KAKO NAPISATI DOBAR NASLOV

(+ spisak 100 naslova koji ti prave pare )

1. CILJ DOBROG NASLOVA JE PAŽNJA.

Kada napišeš naslov pitaj se "da li ovo hvata pažnju?", "da li mogu da ga
nekako pojačam?”

2. PAŽNJA SE DOBIJA IDENTIFIKOVANJEM PUBLIKE I NUDEĆI-

DAJUĆI IM NEŠTO KORISNO.

Npr. Vi ste vlasnik auto placa, dobar naslov koji hvata pažnju bio bi:

“Kako kupiti odličan polovan auto:

7 saveta iskusnih automehaničara”

Ovaj naslov, prvo identifikuje publiku, svako ko trenutno razmišlja o

promeni auta ili aktivno traži novi, biće zainteresovan da klikne.

Treba gađati "postojeći strah" određene publike. U ovom slučaju, kupci se

plaše da će kupiti polovan auto koji ima skrivene probleme. Kontra tome je
"odličan polovan auto".

"7 saveta iskusnih automehaničara" su u ovom slučaju "experti" kojima se

veruje kada je u pitanju polovno vozilo. Dodatan problem je što mnogi
nemaju "svog" automehaničara od poverenja koga mogu da povedu sa
sobom da odradi inspekciju vozila, ali ovaj članak će im pomoći da sve to
reše i obećava im nešto korisno.

Dobar naslov mora u sebi da sadrži obećanje. Mora da im obeća nešto

KORISNO. Barem korisno za njih.

Može se napisati još 50 ovakvih naslova samo kada je u pitanju kupovina

polovnih vozila.

Sva prava zadržana. © StefanGajic.com 1

Drugi deo priče je ukombinovati ključnu reč sa dobrim naslovom. Često
će ključna reč, već sama po sebi biti i dobar naslov, pogotovu kada je
specifična.

Ako je ključna reč, npr. "da li se više isplati nov ili polovan auto" ili "da li vredi
kupiti polovan auto” (vidite da se to Googluje), onda naslov može da bude
samo:

"Da li se više isplati kupiti nov ili polovan automobil"

Dobro je "ugurati" i dodatnu ključnu reč tako da više "long-tail" ključnih reči
uključite u sam naslov.

U ovom slučaju, npr. više se traži "da li se više isplati nov ili polovan auto",
nego "da li kupiti nov ili polovan auto”. Onda "kombinujete" dve skoro iste
ključne reči u jedan naslov.

Ako vidite, npr. da se više traži "da li kupiti nov ili polovan auto" nego "da li
kupiti nov ili polovan automobil", opet je bolje da naslov bude "Da li kupiti
nov ili polovan automobil" zato što automobil sadrži i auto.

Ako se rangirate dobro za specifičniju ključnu reč pokrivate i onu opštiju, a

lakše je rangirati se za specifičnu i obično dužu ključnu reč.

Na kraju, ako se traži i "da li kupiti novo ili polovno vozilo", možete reč
"vozilo" koristiti tu i tamo kroz tekst. Google će razumeti da ljudi koji kucaju
"vozilo", "auto" i "automobil" pa i "kola", zapravo traže istu stvar. Tako ćete
najtraženiju ključnu reč obično staviti u sam naslov, a kroz tekst ćete
provući sve sporedne ključne reči i relevantne fraze, sinonime i slično, što
će tekstu dati i najprirodniji oblik, umesto da veštački forsirate samo jednu
ključnu reč.

3. DOBAR NASLOV IMA JASAN, I ČESTO SPECIFIČAN BENEFIT.

Svaki specifičniji naslov je "jači" od opšteg.

Opšti (prostiji) naslov bio bi:

Sva prava zadržana. © StefanGajic.com 2

Kako kupiti polovan auto
A onda ga postepeno pravimo specifičnijim...
Kako kupiti odličan polovan auto
Dalje...
Kako kupiti odličan polovan auto: 7 saveta
Dalje...
Kako kupiti odličan polovan auto: 7 saveta iskusnih
Dalje...
Kako kupiti odličan polovan auto: 7 saveta iskusnih automehaničara

Specifičan naslov je više uverljiv nego opšti. Bolje određuje i publiku.

Da biste mogli da napišete dobar naslov i dobar tekst, bitno je da što bolje
poznajete svoju publiku. Uvek se zapitajte "za koga je ovaj tekst" ili "ko kuca
ovu ključnu reč" i probajte da razumete šta ZAISTA želi osoba koja to
googluje i ima taj specifičan problem.

Svako smatra da je njihov problem najveći i da je njihov problem UNIKATAN.

Čitalac mora da oseti da vi njega/nju razumete. Da razumete njihove
probleme. Tako sa njima gradite ličan odnos i poverenje, koji su neophodni
elementi uspešne prodaje.

Iz primera iznad, za ključnu reč koja će biti skoro ista kao i naslov:

"Da li se više isplati kupiti nov ili polovan automobil"

Ključna reč je "da li kupiti nov ili polovan automobil", ali smo ga proširili sa
šta se više isplati.

Ono što ovde treba imati na umu je da je publika koju ciljamo i koja ovo
googluje, NIJE osoba koja hoće da kupi auto od 2,000 evra.

Jasno je da ova osoba ima dovoljno novca i za novi automobil. Pošto

najjeftiniji novi automobil košta preko 10,000 evra, onda je bitno znati da
čitalac verovatno razmatra da li da kupi nov auto od 15,000-25,000 evra ili
polovan auto koji ima 2-5 godina, možda auto u višoj klasi.

Sva prava zadržana. © StefanGajic.com 3

Osnova je da upoznate vašu publiku jer ćete tako pisati naslove koji
odgovaraju njihovim INTERESOVANJIMA i koji zaista mogu da im uhvate
PAŽNJU.

Dalje, što je specifičniji naslov, to su bolje reakcije.

Obično je broj Google pretraga manja za nešto specifično, ali se daleko

lakše rangirate.

Bolje je imati manje sigurnih, dugoročnih poseta, nego da napišete preopšti

tekst gde je konkurencija jaka, pa se taj tekst nikada neće rangirati i neće
donositi ni malo poseta.

Istina je i da su često specifičnije posete kvalitetnije nego opšte.

Npr. Osoba koja kuca "prodaja stanova novi beograd" je mnogo kvalitetnija
poseta nego osoba koja kuca "stanovi novi beograd", a još bolja je osoba
koja traži "prodaja stanova A blok”. Specifičnije znači da čovek već bolje zna
šta hoće i traži odgovarajuću ponudu-rezultat-rešenje.

Tako bi i naslovi:

Da li se više isplati kupiti nov ili polovan Kia Sportage

ili
Kako kupiti odličan polovan Kia Sportage: otkrivamo 7 tajni auto dilera

definitivno bili najjači zato što su ultra-specifični.

4. OGROMNA VEĆINA LJUDI PROČITA SAMO NASLOV I NIŠTA

DRUGO.

Zato je važno da je naslov ‘klikabilan’ (a ne samo da dobijate prikaze-

impresije). Mora da im im uhvati pažnju, a onda uvuče i privuče dovoljno da
žele da saznaju više (i pročitaju ostatak sadržaja).

Naslov je NASLOVNA rečenica ili fraza, to može biti i naslov na flajeru,

naslov u časopisu, novinama, na bilbordu ili baneru. To je dakle PRVA stvar

Sva prava zadržana. © StefanGajic.com 4

koju ljudi vide kada ostvaruju kontakt ili tek treba da ostvare kontakt sa
vama.

Naslov je najbitniji deo bilo koje reklame ili teksta, jer statistički 80% ljudi
pročita ISKLJUČIVO I SAMO NASLOV i ništa drugo. Ne čitaju ostatak
teksta. Samo skeniraju naslov. Ako im naslov ne uhvati PAŽNJU i
INTERESOVANJE, stvar je gotova.

Koliko god ste dobro napisali ostatak teksta ili reklame, ako im naslov nije
prodao priču, ostalo nikada neće ni videti.

Zato je bitno posvetiti puno pažnje pisanju odgovarajućeg naslova, testirati

ga i eventualno ga menjati vremenom.

A sam tekst (npr. blog tekst) ili reklama (ako je sales page) je u obavezi da
ispuni obećanje dato u naslovu, ili ako je reklama, onda barem da ih ubedi
koji sledeći korak da preduzmu kako bi došli do rešenja, inače će ljudi biti
razočarani.

Zato je jako bitno da nemate naslove koji su, kako se to obično kaže
"misleading", ili prosto rečeno da ih lažete i samo navlačite.

Ako obećate da će u tekstu dobiti "7 saveta iskusnih automehaničara", onda

to treba i da dobiju. 7 saveta, a ne 3. Od iskusnih automehaničara, a ne
početnika.

Tako gradite poverenje.

Uvek ispunite obećanje dato u naslovu. Ako napišete tekst i vidite da ne

ispunjava obećanje, ili ga popravite, ili ublažite naslov/promenite nekako
drugačije, da je i dalje zanimljiv ali ne toliko "prodajni".

Trudite se da obećanje bude što je veće moguće. Veliko obećanje je osnovni

element "killer" naslova (naslova koji ubija koliko je dobar). Da ljudi prosto
moraju da kliknu.

Kažu da dobar naslov "ukoči ljude u mestu". Zaustavi ih. Zablokira. Potpuno
im preokupira PAŽNJU tako da sve ostalo ostave sa strane.

Sva prava zadržana. © StefanGajic.com 5

Dobar naslov ih natera da "povuku ručnu" na sve ostalo što su radili u tom
momentu.
Zapitajte se kada napišete naslov, "da li ovaj naslov natera moju publiku da
povuku ručnu i stanu u mestu?" Menjajte naslov dok ne postiže takav
efekat, ili bar približan.

Kupac kada vidi naslov traži "signale" kao odgovor na pitanje ŠTA JA IMAM
OD OVOGA. Koja je moja korist? Gde je benefit?

5. DOBAR NASLOV JE UNIKATAN.

Probajte kada pišete naslov na osnovu određene ključne reči koju ste
odabrali, da prvo googlujete tu ključnu reč i vidite koji se sada naslovi
rangiraju.

Bitno je da vaš rezultat u pretrazi bude drugačiji. Ako već ima 10 tekstova sa
naslovom "Kako kupiti polovan auto", onda nema logike da vaš tekst bude 11.
po redu.

Zato obavezno gledajte da imate naslov koji je DRUGAČIJI i POSEBAN PO

NEČEMU.

Ljudi moraju da pomisle "a, ovo još nisam video", ili "ovo još nisam čuo...daj
da vidim".

6. DOBAR NASLOV SADRŽI ODREĐENU DOZU HITNOSTI.

Ljudi će pre da reaguju kada je nešto ograničeno, vremenski, cenovno, po

broju mesta. Treba na neki način da, ako je to moguće, ubacite "urgentnost"
u naslov.

Primer bi bio:

"Kako kupiti odličan polovan automobil ove godine:

7 saveta iskusnih automehaničara"

Možda sledeće godine ova pravila više ne važe. Ko zna.

Sva prava zadržana. © StefanGajic.com 6
Ili...
"Kako još možete kupiti odličan polovan automobil:
7 saveta iskusnih automehaničara"

Ovde "još možete" znači da možda uskoro više nećete moći. Možda će
uskoro svi dobri biti prodati.

“Kako kupiti odličan polovan automobil pre drugih:

7 saveta iskusnih automehaničara”

Ovde "pre drugih" daje na urgentnosti, jer još ljudi veruju i da je problem što
se oni zaista dobri polovni automobili brzo prodaju i idu samo preko
preporuke, a mali broj dobrih koji se pojave po sajtovima brzo nestane.

Možda će u članku pročitati foru kako uvek mogu da budu prvi obavešteni, ili
da budu na određenoj "listi" auto placa, tako da auto plac javi samo njima
kada se pojavi automobil koji žele pre nego što ga izbace na "plac" za ostale
"obične smrtnike" koji nisu u vip listi čekanja.

Druge fraze koje daju na urgentnosti naslova su:

- dok traju zalihe, dok još ima mesta, dok ima mesta, pre, još samo, samo,
do kraja godine, brže, do kraja meseca (ovo je dobro ako je naslov za FB
reklamu), u 2017, dok ne (nešto)...

Sva prava zadržana. © StefanGajic.com 7

 COPY-PASTE SPISAK DOKAZANO DOBRIH
NASLOVA SA PRAVIM PRIMERIMA

*kombinujte gde god je moguće sa ključnim rečima (na nekoj budućoj

radionici o SEO-Content Marketingu više priče o SEO naslovima)

*kao realan primer koristićemo različite biznise

*treba imati na umu "univerzalne" želje svakog tržišta… ljudi hoće/žele sve
BRZO, LAKO, JEDNOSTAVNO, POVOLJNO, KVALITETNO, SIGURNO...

U crvenoj boji su moji komentari.

MASTER LISTA NASLOVA:

- Kako da VELIKI BENEFIT

Kako naučiti engleski jezik za 6 meseci

Kako prodati stan po većoj ceni
Kako kupiti stan za manje novca nego što je realna vrednost

- Kako NEŠTO DOBRO bez da NEŠTO UOBIČAJENO LOŠE

Kako smršati bez dijete

Kako da izgubite višak kilograma bez da gladujete po ceo dan
Kako da smanjite holesterol bez da ukinete omiljene slatkiše
Kako da kupite stan bez posrednika
Kako da ustajete rano puni energije bez budilnika

- Kako da BENEFIT za samo

- Kako da BENEFIT za manje od

Kako da nađete pravog muškarca za samo mesec dana

Kako da završite fakultet za manje od 4 godine
Kako da napišete bestseller knjigu za samo 30 dana

Sva prava zadržana. © StefanGajic.com 8

 - TAJNE ____ nečega (ljudi veruju da postoje razne "fore i fazoni" koje
znaju ljudi iz određenog zanata-struke)

Tajna dijeta Viktorijinih Anđela konačno otkrivene za javnost

Drevne Tajne pravih pita sa sirom
Tajne lica bez bora koje dermatolozi vešto kriju
Tajne mladog lica koje dermatolozi neće da otkriju

(Dobra reč je "pravih", aludirajući da su ostale "lažne")

Generalno bilo šta sa "tajne" u sebi je dobar naslov zašto što ljudi već
odavno veruju da uvek postoje određene tajne, fore, i fazoni.

- Ne NEŠTO ŠTO ŽELE dok ne NEŠTO DRUGO

Ne kupujte putno osiguranje dok ne pročitate ovaj vodič

Ne idite na put dok ne kupite adekvatno putno osiguranje
Ne kupujte devojci poklon za rođendan dok ne znate šta zaista želi

U ova dva slučaja, npr. reč "adekvatno" gura pretpostavku da postoje i

neadekvatno, što je mnogo moćno za dobar naslov.

- NAJbolji način da NEŠTO KORISNO

Reč "najbolji, najbolje, najbolja" su dobri jer se to često koristi kao dodatak
kod određene ključne reči. Kao primer vidite "najbolje kasko osiguranje".

Ko baš i traži nešto "najbolje" taj je već mnogo bliži prodajnoj odluci, on je
već u fazi kada upoređuje rešenja za svoj problem.

Osim "najbolji", može da se koristi bilo šta što ima veze sa vašim proizvodom
i što je "kontra" od uobičajenog. Ako je uobičajeno verovanje da su avio-
karte skupe, onda je "Najjeftinije avio karte" dobar prvi deo za naslov.

Samo "Najjeftinije avio karte" nije dovoljno za kompletan naslov. Možda bi

"Gde kupiti najjeftinije avio karte za Istanbul" bio dobar naslov jer je
specifičan.

Primeri za NAJ bi bili:

Sva prava zadržana. © StefanGajic.com 9

Najbolji način da povećate bicepse najbrže moguće
Najbolji način da zaprosite devojku tako da pamti do kraja života

U suštini bilo šta što sadrži "naj" u sebi, a što ima veze sa proizvodom.

Najromantičnije mesto da zaprosite devojku tako da sigurno kaže DA

U ovom slučaju "naj" se lepi na romantičnije jer je to ono što ljudi hoće uz
prosidbu.

Najbolji, najbrži, najlakši, najjednostavniji...

- Vodič za NEŠTO KORISNO

Vodič za porodično letovanje u Grčkoj za 2018. godinu

Vodič za biranje najlepšeg muškog imena u 2018. godini

Vodič je posebno dobra reč da se koristi u Naslovu ako dajete naslov

određenom "free ebook-u" koji dajete u zamenu za email adresu.

COPY-PASTE POPUNI PRAZNINU TEMPLEJT

10 stvari koje svaki ______ (neko) treba da zna o ______ (nešto)

(#) načina da ________ (nešto korisno)
(#) čudnih načina da _______ (smanjite bore na licu)
(#) novih načina da ________ (izgubite 3kg ovog meseca)
(#) ključnih faktora za _______ (biranje mesta za letovanje)
Kako brzo da ________
Kako lako da ________
Kako najbrže da ______
Kako najlakše da _______
Kako da se otarasite/izgubite/skinete/otkačite ________ (nečega
negativnog) bez (nečega uobičajenog da se to nešto negativnog
postigne)
Kako da otkačite dečka bez da ga smrtno uvredite
Sva prava zadržana. © StefanGajic.com 10
 Šta svaki ______(neko) treba da zna o _____ (nešto)
Šta svaki pravi bodibilder treba da zna o mrtvom dizanju
Šta svaki _____ (neko) treba da zna pre nego što _____
Šta svaki pisac treba da zna pre nego što napiše prvu stranu romana
Ružna istina o ______
Istina o _____ (nešto što je uobičajeno da nije istina ili da ima puno
kontroverzi)
Istina o ostavljanju cigareta koju bivši pušači kriju
Istina o ostavljanju duvana koju proizvođači elektronskih cigareta kriju
Prava istina o ______ (nečemu kontroverznom)
Prava Istina o vakcinama koju antivakserski fanatici neće da priznaju
(#) stvari koje vam niko ne kaže o _____
7 stvari koje vam niko ne kaže o povraćaju PDV-a na bebi opremu
10 stvari koje vam niko ne kaže pre nego što upišete fakultet
(#) stvari koje verovatno niste znali o _______ // dobar naslov treba da
probudi i znatiželju
5 stvari koje sigurno niste znali o Novaku Đokoviću
Kako dobiti više _________ (svi uvek hoće još više)
Kako znati da li _________ (nešto što je inače teže provaliti)
Kako znati da li vas automehaničar folira
Kako znati da li vas neko prisluškuje
Kako dobiti NEŠTO KORISNO (svi hoće nešto da dobiju)
Kako sačuvati NEŠTO BITNO (svi hoće da sačuvaju ono što već imaju)

Dobro je početi i Naslov za pitanjima poput...

ŠTA
ZAŠTO
GDE
KO/KOJE
KAKO

Sva prava zadržana. © StefanGajic.com 11

Sa "kako" smo već prošli, ali npr.

Gde pojesti najbolji roštilj u Beogradu

Zašto je bolje kupiti polovan nego novi automobil

Bilo koji naslov koji "polarizuje" publiku je takođe dobar.

Tekst koji ima određen STAV je dobar jer može da postane viralan, oni koji
se slažu sa vama će komentarisati u skladu sa svojim uverenjima, a oni koji
se ne slažu će takođe da komentarišu i da se svađaju, ubeđuju u
suprotno...bilo šta što polarizuje može biti dobar naslov).

Veći broj šerova, komentara i lajkova na Fejsbuk objavi koja linkuje ka vašem
sajtu je extra jer smanjuje cenu klika i konverzije zato što engagement sa
vašim sadržajem raste... ljudi su kao golubovi, prate masu.

Koje je najbolje kasko osiguranje za Audi Q7

Šta je razlika između britanskog i američkog engleskog
Šta znači kada sanjaš da te neko juri

Istina koju vam niko neće reći o ______

Kompletan vodič za/o _______
(#) pitanja pre _____
(#) pitanja koja sebi treba postaviti pre nego što ______
Kako da odaberete ______
Kako da izbegnete ______
Kako da odaberete pravu ______
Šta zapravo znači ______ (reč "zapravo" je jako moćna jer ispada da ono
što ljudi inače misle nije tačno)
__________ koje stvarno rade
Fore ___________ (nekih autoriteta na određenu temu)
Trikovi ______ zanata
Rešenje za _______ (neki problem)
Novih načina da ______ (ljudi vole sve što je novo)

Sva prava zadržana. © StefanGajic.com 12

 Nov ______ (nešto)
(#) znakova da ________
(#) signala da ________
(#) stvari na koje treba obratiti pažnju kada _______
(#) dokazanih način da _______
Zašto ________ (autoritet) preporučuje ________ (nešto)
Zašto Šaolin monasi preporučuju tuširanje ledenom vodom
(#) činjenica o _________
(#) malo poznatih činjenica o _______
(#) bitnih, lakih, brzih (kontra uobičajeno) da _______ (urade nešto, reše
određen problem)
(#) ključnih benefita _______ (nečega)
5 ključnih benefita ustajanja u 5 ujutru svakog dana
5 skrivenih benefita ustajanja pre svitanja
(#) osnovnih pravila _______ (nečega)
(#) fundamentalnih pravila _______ (nečega što ih zanima)
(#) čestih grešaka pri _________ (ono što znate da rade..., jer svi žele da
izbegnu česte greške koje drugi ljudi prave)
(#) razloga da __________
Uštedite __________ (nešto, vreme, novac, energiju, živce) kada sledeću
put __________ (rade nešto)
Kako da sačuvate __________
Kako da uštedite __________
Formula za __________
Tajna formula za __________
Jednostavna formula za __________ (nešto inače komplikovano)
Tajni recept za _________ (može i nešto gde i nema kuvanja)
Tajni sastojak _________
(#) pravila koja treba pratiti kada _________ (nešto)
Zašto uvek treba da _______ kada ________
Da li vi pravite ove greške kada-pri ________ (neka radnja)
Sva prava zadržana. © StefanGajic.com 13
 (#) _______ (za nešto) Tehnika (koje) _________
5 bekend tehnika koje je Nole pokupio od Bekera
(#) lekcija koje možemo ukrasti od _______
(#) lekcija koje možemo naučiti od _______
Top (#) načina da _______
Top (#) stvari koje _______ kada ______
Top (#) stvari koje ________ako _______
Sve što treba da znate o _____ a nije imao ko da vam kaže
Sve što treba da znate o _____ a niste naučili u školi
Korak po korak vodič za ________
(#) najboljih ______ za manje od (#) dinara
Ko još želi da nauči da _______?
Studije su pokazale da ______
Studija dokazala da ______
(#) razloga da _____ već danas _____
(#) razloga da ne _______ (urade nešto što su inače hteli)
Kako da znate da li _______
Revolucionarni način da _______
Kako odmah da ________
Kako ______ (nešto korisno) za samo ______ X (minuta, dana)
Kako ______ (nešto korisno) za manje od _______ (uobičajeno)
Savršen način da ________
Jedini način da ________
NAJlakši način da ________
Jedini NEŠTO koji će vam ikada biti potreban
Vreme je da _______
________ za bilo koju priliku
(#) ________ (glupih) grešaka koje treba izbeći kada ______
Šta vam nikada nisu rekli o _______
Otkrivamo _______
_____________ konačno i kod nas
Sva prava zadržana. © StefanGajic.com 14
 __________ prvi put u Srbiji
Lak način da ______
Zašto treba da zaboravite sve o ______ (nešto o čemu su mislili da znaju)
Zaboravite sve što ste mislili da znate o ______
Šta vam vaš _____(autoritet) nikada neće reći o _____
Šta vaš bankar nikada neće otkriti o vašem stambenom kreditu
________ što će zaista da _______ (postigne neki željeni rezultat)

To je to ljudi moji.

Možete ovo i da štampate. Pa kad niste sigurni koji naslov da napišete

prođete kroz ovaj spisak i nađete nešto što odgovara.

Ovi šabloni dokazano rade, jer su osmišljeni na osnovu osnovne

psihologije ... zato pročitajte ponovo POČETAK ovog dokumenta.

Bitno je da razumete psihologiju iza naslova i onda ćete lako znati i sami da
napišete najbolji naslov za vašu temu.

Sva prava zadržana. © StefanGajic.com 15