online brendovima da rastu i prodaju preko Instagrama koristeći moju proverenu i dokazanu strategiju.
2021. godine dobila sam Fulbright stipendiju,
i otišla u Njujork na master iz Digitalnog Marketinga i PR-a.
Pored fakulteta, radila sam u jednoj boutique agenciji sa klijentima
iz raznih oblasti, od škole za pilote do muzičkih festivala i malih biznisa.
Pored rada u agenciji, od 2022. godine imam i svoje klijente, sa
kojima radim na rastu i prodaji preko njihovih profila.
U Beograd sam se vratila u septembru 2023. godine, i od decembra
te godine sam se 100% posvetila razvijanju svog online biznisa preko Instagram profila @dragana.media.
U drugom mesecu biznisa zaradila sam 8K EUR, koristeći samo svoj
profil. Bez Newsletter-a, You Tube-a, TikTok-a. Smatram da nisam nešto posebna, samo imam alate koje možda ti nemaš u ovom trenutku.
Ovo su i rezultati i komentari mojih
klijenata... I ovi ljudi su se osećali izgubljeno i frustrirano u početku, baš kao što se ti možda osećaš sada!
Ali.. a ko su oni uspeli da prevaziđu svoje strahove,
i ti ćeš. Nekada je samo potrebno da neko veruje u nas, a ja verujem u tebe!
pa hajde da pređemo na stvar KORAK 1 Optimizacija profila
Možda ti deluje neshvatljivo, ali greška br. 1, koju i dalje
primetim na IG, i koja te košta prodaje je NESREĐEN PROFIL. Da, čak i kod tebe što misliš da je sve super :)
Pa hajde da ga sredimo:
1. Promeni kategoriju profila u Creator account.
2. Promeni ime profila ako je predugačko i zbunjujuće. Neka bude jasno ime brenda ili tvoje ime i prezime (najidealnija opcija). 3. Slika profila neka bude tvoja slika sa čistom pozadinom ili logo. Ako koristiš svoju sliku, izaberi onu na kojoj gledaš pravo u kameru, imaš čistu pozadinu i nasmejana si. 4. Da li imaš jasnu nišu? Kome pomažeš i na koji način? To treba da stoji na prvoj liniji tvog Instagram opisa. 5. Da li imaš kredibilitet u toj niši? Fakultet, edukaciju, lični rezultat, ili klijentove rezultate? Ako nemaš, razmisli da li možeš da promeniš nišu. 6. Name Section ispod profilne slike treba da sadrži ključnu reč vezanu za tvoju nišu da bi se rangirala u SEO pretrazi. 7. Emotikone koristi ispred rečenica, ne posle. KORAK 2 Poziv na akciju
Evo kako treba da ide poziv na akciju u opisu tvog Instagram
profila.
1. Poziv na akciju treba da bude na poslednjoj liniji Instagram
opisa. 2. Sakrij kategoriju profila sa Instagrama da bi poziv na akciju bio vidljiv. 3. Treba da imaš samo JEDAN poziv na akciju (Prijavi se na moj program i poslušaj moj podcast - NEPRAVILNO). 4. Ako prodaješ program, dodaj link za prijavu ili listu čekanja. 5. Prijava treba da bude što kraća, samo važna pitanja. 6. Ako prodaješ proizvode\usluge, dodaj website stranicu za kupovinu. Idealna opcija je da imaš shop na Instagram aplikaciji. 7. Ako nemaš website, napiši tačno kako da kupe. Broj telefona ili DM? 8. Izbaci Linktree. Što više opcija i linova daješ, to više ubijaš prodaju.
Zbunjen kupac je izgubljen kupac.
KORAK 3 Highlights
Ako je Instagram feed tvoj website, svaki Highlights
predstavlja jednu stranicu tvog website-a.
1. Nemoj da imaš više od 8 Highlights-a.
2. Pet prvih su najbitniji jer su vidljivi kada se uđe na tvoju stranicu. 3. Obavezni Highlights-i: O meni, Kreni ovde (odavde), Program\Proizvod, Utisci, Najčešća pitanja 4. O meni i Kreni ovde Highlights nije za prodaju nego povezivanje. Nemoj da tu nudiš svoje usluge, za to ostali služe. 5. Napiši sve potencijalne sumnje tvog klijenta i odgovori na njih u Highlights-ima. 6. Sva DM pitanja koja se ponavljaju, moraju da budu odgovorena u ovom delu. 7. Odgovori na pitanja klijenta i pre nego što on pita - to je cela poenta. 8. Ne zaboravi da redovno update-uješ svoje Highlights-e. KORAK 4 Prodajni sadržaj Nije svaki komad sadržaja koji izbaciš PRODAJNI.
To su najbolje shvatili profili koji imaju preko 10k pratilaca, a
slabo prodaju.
Evo par stvari koje treba da imaš u vidu kada je prodajni
sadržaj u pitanju:
1. Viralan sadržaj je zabavan, inspirativan i edukativni
sadržaj. Njegova funkcija je da poveća vidljivost. 2. Viralan sadržaj NE DONOSI prodaju. 3. Instagram storiji su 90% prodaje. 4. Postoje četiri tipa kupaca koje treba da aktiviraš sadržajem. Da bi ti bilo lakše, ja sam ih podelila u dve grupe - analitički (koji donose odluke razumom) i emotivni (emocijama). 5. Ljudi najviše kupuju iz ovih razloga - da imaju više vremena, da imaju više novca, da nahrane svoju dušu, da nahrane ego, da se oslobade straha\negativne emocije ili da spreče neki negativan ishod. Razmisli šta od ovoga zapravo tvoj proizvod obećava, i to pokaži kroz sadržaj. PRIMERI PRODAJNOG SADRŽAJA Case study tvog uspešnog klijenta Behind the scenes kako kreiraš program\proizvod Odgovori na pitanje koje dobijaš o svojoj ponudi Podeli konkretne rezultate tvojih klijenata u brojevima (ako je moguće) Atmosfera unutar tvoje grupe, programa Kako si klijenta odvela od tačke A do tačke B Od čega se sastoji tvoj program Transformacija klijenta pre i posle (u slikama) Tvoja lična priča i vrednosti Ispričaj tvoje zašto kroz storytelling Sneak peak u tvoju zajednicu Podeli svoju transformaciju i početničke strahove Gradi iščekivanje dok nešto novo spremaš Podeli svoj lifestyle Pitaj publiku da učestvuju u kreiranju kroz smišljanje naziva ili davanje predloga Uradi Ig live pred lansiranje Podeli priču svog najuspešnijeg klijenta Istakni dodatne benefite tvoje usluge pored očiglednih Odradi saradnju sa drugim profilima (Live) Ponudi neku nagradu ljudima koji te već prate (ne Giveaway) Podeli slike klijenata kako nose ili koriste tvoj proizvod Objasni zašto je tvoj prozivod bolji od ostalih Ispričaj šta gube ako ne kupe Day in life koristeći tvoj proizvod BONUS SAVETI
Olakšaj odluku svom kupcu tako što ćeš mu ponuditi
jedan proizvod. Ako imaš više, nemoj sve odjednom da nudiš. Proveri da li je tvoj brending i feed u skladu sa tvojom cenom. Ako naplaćuješ skuplje, i tvoj brend mora da ima taj izgled ‘skupog.’ Ne može se u kineskoj prodavnici prodavati Bottega torba. Proveri sa sobom da li veruješ u svoju ponudu? Ako nije “hell yeah,” radi na tome da tu dođeš. Prodaja je prirodnija i lakša kada veruješ u to što nudiš. Nemoj da se sramiš prodaje. Ljudi vole da im se proda ono što im služi; oni ne vole prodaju gde im se nešto GURA i NAMEĆE. Napravi analizu trenutnih i bivših klijenata, i otkrij da li pripadaju više analitičkom ili emotivnom tipu kupca. Tako ćeš znati koji tip prodajnog sadržaja da uvećaš. Razmisli da li možeš da ponudiš nešto besplatno ili neki mali uzorak tvog proizvoda. Eksperimentiši i zabavljaj se. To bi bilo to :) Iako je ovaj vodič samo 1% onoga što ja radim sa klijentima, nadam se da će ti služiti.
Jer nije poenta ni da te zaplašim i
preplavim informacijama.
Ako želiš da dobiješ 100%
transformaciju svog Instagrama i prodaje, možeš da se prijaviš na listu čekanja za moj program.