UNIVERZITET ZA POSLOVNE STUDIJE

Fakultet za poslovne i finansijske studije

Banja Luka

SEMINARSKI RAD

IZ PREDMETA MIKROEKONOMIJA

NAZIV SEMINARSKOG RADA: ’’AUKCIJE’’

Mentor:
Prof.dr. Vladimir Stojanović

Ocjena: 5 6 7 8 9 10

Banja Luka, 16.12.2008.god.

SADRŽAJ:
 UNIVERZITET ZA POSLOVNE STUDIJE
Fakultet za poslovne i finansijske studije
Banja Luka

1. UVOD...............................................................................................................2
2. POJAM AUKCIJA...........................................................................................3
3. OBLICI AUKCIJA...........................................................................................4
4. KLASIFIKACIJA AUKCIJA...........................................................................5
4.1. AUKCIJE SA PRIVATNOM VRIJEDNOŠĆU...........................................6
4.2. AUKCIJE SA UOBIČAJENOM VRIJEDNOŠĆU.......................................8
5. PROKLETSTVO POBJEDNIKA....................................................................9
6. IZBOR AUKCIJE...........................................................................................10
7. PROBLEMI S AUKCIJAMA........................................................................11
8. ZAKLJUČAK.................................................................................................12
LITERATURA................................................................................................13

1. UVOD

1
 UNIVERZITET ZA POSLOVNE STUDIJE
Fakultet za poslovne i finansijske studije
Banja Luka

Aukcije su jedan od najstarijih oblika tržišta i datiraju od oko 500. godine prije nove ere.
Danas se sve vrste robe, od polovnih kompjutera do svježeg cvijeća prodaju putem
aukcija.

Ekonomisti su postali zainteresovani za aukcije ranih 70-ih godina kada je naftni kartel
OPEC podigao cijene nafte. Ministarstvo unutrašnjih poslova SAD odlučilo je da održi
aukcije da bi prodalo prava na bušenje nafte u priobalnim područjima za koja se
očekivalo da sadrže ogromne količine nafte. Vlada je pitala ekonomiste kako da
organizuje ove aukcije, pa su privatne firme angažovale ekonomiste kao stručne
konsultante da im pomognu u osmišljavanju licitacione strategije.
Ovaj trud podstakao je značajno istraživanje u domenu plana i srategije aukcije.

U skorašnje vrijeme, Federalna komisija za komunikacije (FCC) odlučila je da proda

aukcije ferkvencije koje koriste modilni telefoni, personalni digitalni uređaji i ostali
uređaji za komunikaciju. Opet su ekonomisti odigrali glavnu ulogu u osmišljavanju kako
aukcija tako i strategija koje su koristili aukcionari. Ove aukcije su pozdravljene kao vrlo
uspješna javna politika, koja je kao rezultat donijela do danas prihod Vladi SAD od preko
23 milijarde dolara.
Ostale zemlje su takođe koristile aukcije za projekte privatizacije.

Aukcije upravljene ka potrošačima takođe su doživjele neku vrstu renesanse zahvaljujući

internetu. Na internetu postoje stotine i stotine aukcija na kojima se prodaju razni dijelovi
kolekcija predmeta, kompjuterska oprema, putničke usluge i ostala roba.

2. POJAM AUKCIJE

2
 UNIVERZITET ZA POSLOVNE STUDIJE
Fakultet za poslovne i finansijske studije
Banja Luka

U fokusu analize, u ovom dijelu izlaganja, nalaze se aukcijska tržišta. Riječ je o tržištima
na kojima su kupovina i prodaja proizvoda realizovane posredstvom formalnih procesa
pregovaranja.

Tržišna teorija i praksa poznaju nekoliko vrsta aukcija. Ovim putem, često se vrši
kupoprodaja diferenciranih proizvoda, prevashodno rijetkih predmeta, kakvi su antikviteti
i artefakti koji imaju visoku umjetničku vrijednost. Nerijetko se i prava na eksploataciju
nafte na nekom zemljištu ostvaruju na ovaj način.

Tokom posljenjih godina, Ministarstvo finansija Sjedinjenih Američkih Država prodavalo

je dijelove elektomagnetnog spektra za usluge mobilne telefonije- na aukcijama. Na
isovjetan način, Ministarstvo odbrane SAD vršilo je nabavke vojne opreme. Aukcije
poput ovih odlikuju se čitavim nizom prednosti u odnosu na druge modele kupovine i
prodaje.

Djelovanjem na aukcijskom tržištu, ostvaruje se ušteda vremena, u odnosu na vrijeme

koje je utrošeno tokom procesa pojedinačnog pregovaranja. Pored toga, aukcije podstiču
razvoj konkurentskih odnosa među kupcima, što pozitivno djeluje na rast nivoa prihoda
prodavaca.

Model aukcije, koji podrazumjeva izbor pravila po kojima ista funkcioniše, ima značajan
upliv na njen ishod. Sa stanovišta prodavaca, najadekvatniji vid aukcije je onaj koji će
omogućiti realizovanje maksimizacije prihoda, ostvarenog putem prodaje proizvoda.

Nasuprot tome, optimalni oblik aukcije, iz perspektive kupca koji prima ponude od strane
potencijalnih prodavaca, predstavlja ona aukcija koja će omogućiti minimiziranje
očekivanog troška kupljenog proizvoda.

3. OBLICI AUKCIJA

3
 UNIVERZITET ZA POSLOVNE STUDIJE
Fakultet za poslovne i finansijske studije
Banja Luka

Izbor oblika aukcije može se reflektovati na visini akcijskog prihoda koji ostvaruje
prodavac. U tržišnoj praksi rasprostranjeno je nekoliko različitih oblika aukcija.

1.Tradicionalna (Engleska)-govorna aukcija

Ovaj oblik aukcije podrazumjeva prodavčevu aktivnu potragu, posredstvom ubjeđivanja i
nagovaranja, za sve višim nivoom ponude od strane grupe potencijalnih kupaca. U svakoj
fazi aukcije svi učesnici imaju informaciju o visini trenutno važeće ponude.
Proces prestaje da se odvija u trenutnku kada niko od potencijalnih kupaca nije spreman
da izloži ponudu, čija će vrijednost nadmašiti trenutno važeću. Objekat aukcije je,u tom
slučaju, prodat kupcu koji je za njega ponudio najvišu sumu (po cijeni, istovjetnoj iznosu
najviše ponude).

2.Holandska aukcija
Ovaj oblik aukcije počinje ponudom predmeta po relatnivnoj niskoj cijeni. U koliko niko
od potencijalnih kupaca ne pristane da kupi predmet po ponuđenoj cijeni, prodavac
pribjegava postupku sniženja cijena za vrijednost fiksnih iznosa. Prvi kupac, koji prihvati
ponuđenu cijenu, ima mogućnost da kupi predmet, plaćajući ga upomenutoj vrijednosti.

3.Aukcija zapečaćenih (kovertiranih) ponuda

U ovom obliku aukcije sve ponude su izložene istovremeno, u zapečaćenim kovertama.
Pravo na kupovinu predmeta ima ponuđač najvišeg iznosa. Cijena, koju će on platiti,
imaće, ipak, različitu vrijednost, definisanu pravilima aukcije. Ukoliko je riječ o aukciji
kovertiranih ponuda (prve) najviše (najbolje) cijene, visina prodajne cijene biće
ekvivalentna visini najviše (najblje) ponude. U slučaju aukcije kovertiranih ponuda druge
najbolje cijene, visina prodajne cijene jednaka je drugoj najvišoj ponudi.

4. KLASIFIKACIJA AUKCIJA

4
 UNIVERZITET ZA POSLOVNE STUDIJE
Fakultet za poslovne i finansijske studije
Banja Luka

Predpostavimo da vlasnik vrijednog artefakta (poput slike) želi da proda dati prijedmet. Na
samom početku, javlja se problem izbora oblika aukcije koji je, u ovom slučaju
najadekvatniji. Izbor je determinisan preferencjama potrošača, te informacijam kojima su
dostupne. U nastavnku analize, razmotrićemo dva slučaja vezano za izbor aukcije.

1.Kada je riječ o aukcijama sa privatnom vrijednošću, svi potencijalni kupci, odnosno

ponuđači, definisali su sopstvenu individualnu procjenu ili rezervacijsku cijenu, pri čemu se
njihove procjene međusobno razlikuju.
Ilustracije radi, deo sportske opreme slavnog sportiste jedan ponuđač može visoko
vrijednovati, dok će ga ostali ponuđači vrijednovati znatno niže.

2.U slučaju aukcija s uobičajnom vrijednošću, svi ponuđači približno jednako vrijednuju
ponuđeni predmet. Međutim oni raspolažu samo procjenom pomenute vrijednosti, nemajući
uvid u njen precizan iznos, pri čemu postoji mogućnost formiranja različitih procjena od
strane različitih ponuđača.
Primjera radi, na aukciji za off-shore naftni izvor, vrijednost izvora ekvivalentna je cijeni
nafte, umanjenoj za iznos troškova eksplatacije, koji je, pak, pomnožen vrijednošću količine
nafte. Iz tog slijedi da bi vrijednost trebala da bude približna ista za sve ponuđače. Međutim,
ponuđači nemaju pristup inforamcijama vezanima za iznose količine nafte i troškova
eksplatacije, te im ostaje samo mogućnost iznošenja slobodne procjene. S obzirom da će
među formiranim procjenama biti prisutne razlike, skoro je izvijesno da će oni izložiti
različite ponude, nastojeći da kupe dati naftni izvor.

Načelno, u aukcijama mogu biti inkorporirani elementi, kako privatne vrijednosti, tako i
običajne vrijednosti. U nastavku analize, razmotrićemo karakteristike svakog od ovih modela
ponaosob.

4.1. AUKCIJE SA PRIVATNOM VRIJEDNOŠĆU

5
 UNIVERZITET ZA POSLOVNE STUDIJE
Fakultet za poslovne i finansijske studije
Banja Luka

Kada je riječ o ovom obliku aukcija, ponuđači formiraju različite rezervacijske cijene za
ponuđeni predmet aukcije. Pretpostavimo da se, u slučaju dijela sportske opreme
proslavljenog sportiste, rezervacijske cijene kreću u rasponu od jedne do 600 jedinica.
Učesnik aukcije ne raspolaže podacima o ukupnom broju učesnika, kao ni o iznosima
njihovih ponuda.

Nezavisno od oblika aukcije, svaki ponuđač mora izabrati sopstvenu strategiju nadmetanja. U
slučaju tzv. Engleske aukcije (o kojoj smo već govorili), strategija se ogleda u izboru cijene
koja predstavlja posljednju (najvišu) ponudu određenog ponuđača, nakon čega će ovaj istupiti
iz procesa nadmetanja, prekinuvši izlaganje ponuda. Kada je riječ o holandskoj aukciji (o
kojoj smo takođe već govorili), strategija je oličena u formiranju cijene na nivou na kome
ponuđač očekuje da izloži svoju jedinu ponudu. Ukoliko govorimo o aukciji zapečaćene
ponude, strategija je predstavljena izborom ponude, stavljene u zapečaćeni koverat.

U vezi sa navedenim, postavlja se pitanje povećanja u ovoj igri ponuda. Dobitak, koji
ostvaruje pobjednik aukcije, ogleda se u razlici između pobjednikove rezervacijske cijene i
plaćene cijene, dok isti, u slučaju poraza, nije prisutan. U daljem toku izlaganja,
analiziraćemo strategije nadmetanja i ishode različitih oblika aukcija.

Kada je riječ o engleskoj (govornoj) aukciji, te o aukciji kovertirane ponude druge najbolje
cijene, treba istaći da ova dva oblika aukcije generišu skoro istovjetan ishod. U slučaju
aukcije zapečaćene ponude druge nabolje cijene, dominantnu strategiju predstavlja iznošenje
autentične (istinite) ponude, budući da iznošenje ponude, čija je vrijednost niža od iznosa
rezervacijske cijene, ne inplicira bilo kakav oblik prednosti u odnosu na konkurente. Razlog
tome treba tražiti u činjenici da je cijena koja će biti plaćena bazirana na procjeni ponuđača
druge najbolje cijene. Ukoliko rezervacijska cijena iznosi 100 jedinica, te ako ponuđač objavi
ponudu koja je niža od ovog iznosa (80 jedinica), on se izlaže riziku da bude pobijeđen od
strane ponuđača druge najbolje cijene, koji će ponuditi 85 jedinica. Ako bi, pak, prvi ponuđač
pobjedio, ponudivši 85 jedinica, on bi ostvario pozitivan povraćaj. Ukoliko isti ponudi iznos
koji nadmašuje njegovu rezervacijsku cijenu (105 jedinica), izložen je riziku da pobjedi,
ostvarujući negativan povraćaj.

Kada govorimo o tzv. Engleskoj aukciji, osnovan strategija ponuđača vezana je za odluku da
nastavi nadmetanje, formirajući ponude čiji je iznos neznatno (npr. za 1 jedinicu) više od
iznosa najviše ponude, sve dok ponude ne dostignu rezervacijsku cijenu prvog ponuđača.
Motivacija za pomenuti model djelovanja ima sledeći uzrok: ukoliko prvi ponuđak prestane
da izlaže ponude u trenutku kada je njegova posljednja ponuđena cijena ispod nivoa njegove
rezervacijske cijene, negativni povraćaj je, u slučaju prvopomenutog ponuđača, izvjestan. S

6
 UNIVERZITET ZA POSLOVNE STUDIJE
Fakultet za poslovne i finansijske studije
Banja Luka

tim u vezi, javlja se pitanje do kog nivoa cijene će nastaviti da se odvija proces iznošenja
ponude. Odgovor je jednostavan: sve dok je pobjednička ponuda za jednu jedinicu viša od
nivoa rezervacijske cijene drugog najvećeg ponuđača. Zaključujemo da oba oblika aukcije
generišu skoro istovjetne rezultate. Ishodi bi, teorijski posmatrano, trebalo da se razlikuju za
samo jednu do dvije jedinice.

Prodavac ne ispoljava naročito interesovanje za oblik aukcije koji će biti održan, budući da
njemu nije bitno da li je riječ o engleskoj (govornoj) aukciji ili, pak, o aukciji zapečaćene
ponude druge najbolje cijene, s obzirom da u oba slučaja ponuđači formiraju privatne
vrijednosti. Pretpostavimo da ponuđač A želi da proda određeni predmet na aukciji
zapečaćene ponude. Pred njim se javlja dilema- da li da odabere aukciju nabolje cijene ili,
pak, aukciju druge najbolje cijene. Pomenuti proizvođač mogao bi da izvede zaključak da
prva aukcija predstavlja adekvatniji izbor, budući da ona podrazumjeva plićanje iznosa
najviše, a ne druge po redu najviše ponude. Međutim, drugi ponuđači imaju u vidu pomenuti
način razmišljanja, pa će pribjeći promjeni svoje strategije nadmetanja, nudeći manji iznos i
očekujući plaćanje pobjedničke ponude u slučaju uspjeha.

Aukcija zapečaćene ponude druge nabolje cijene generiše prihod čija je vrijednost istovjetna
drugoj po visini rezervacijskoj cijeni. Međutim, implikacije koje proizvodi aukcija
zapečaćene ponude najbolje cijene, u odnosu na visinu prihoda, izuzetno su kompleksne,
budući da je optimalna strategija znatno složenija. Najbolja strategija oličena je u izboru
ponude za koju se predpostavlja da će biti ekvivalentna visini rezervacijske cijene, koja je
druga po iznosu ili, pak, malo viša od nje. Uzrok tome vezan je za činjenicu da je pobjednik
dužan da plati iznos ponude, pri čemu nikada nije isplativo plaćanje iznosa koji nadmašuje
vrijednost druge po visini rezervacijske cijene. Iz navedenog zaključujemo da aukcije
zapečaćene ponude najbolje i druge najbolje cijene generišu istovjetne očekivane prihode.

Uprkos tome što je očekivani prihod istovjetan u slučaju oba oblika aukcije u praksi je
prisutna mogućnost njihovog znatnog razlikovanja.

7
 UNIVERZITET ZA POSLOVNE STUDIJE
Fakultet za poslovne i finansijske studije
Banja Luka

4.2. AUKCIJE S UOBIČAJENOM VRIJEDNOŠĆU

Pretpostavimo da ponuđač A i četvoro njegovih konkurenata učestvuju u govornoj aukciji za

kupovinu zbirke starog novca koji će dobiti pobjednik, po cijeni jednakoj najvišoj ponudi.
Svaki ponuđač ima mogućnost da prouči zbirku, ali ne može da je otvori i prebroji novčiće.
Nakon procjene broja novčića, učesnici pokušavaju da formulišu i pripreme optimalnu
strategiju nadmetanja u datom slučaju.
Navedeni primjer predstavlja tipičnu ilustraciju aukcije s uobičajenom vrijednošću budući da
zbirak novca ima istovjetnu vrijednost za sve ponuđače.
Problem je vezan za podatak da njena vrijednost predstavlja nepoznanicu za sve ponuđače na
aukciji.

U datim okolnostima, postoji mogućnost da ponuđač A pribjegne rješenju koje bi primjenili

mnogi neiskusni ponuđači-da izlaže ponude, sve do nivoa na kome se kreće njegova procjena
broja novčića u zbirci, a ne iznat toga.
Ipak, ovo nije optimalni izbor načina nadmetanja, s obzirom da niko od ponuđača ne
raspolaže pouzdanim informacijam u vezi sa brojem novčića u zbirci.
Svako od njih formirao je sopstvenu procjenu njihovog broja, koja je podložena greškama-
neke od procjene će nadmašiti realan broj dok će se druge naći ispod tog nivoa. S tim u vezi
postavlja se pitanje pobjednika ove aukcije.
U slućaju da svi ponuđači izlažu ponude do nivoa vrijednosti sopstvene procjene, pobjednik
će, vjerovatno, biti ponuđač koji je načinio najveću pozitivnu grešku, u najvećoj mjeri
procjenivši broj novčića.

8
 UNIVERZITET ZA POSLOVNE STUDIJE
Fakultet za poslovne i finansijske studije
Banja Luka

5. PROKLESTVO POBJEDNIKA

U cilju predočavanja navedene mogućnosti pretpostavićemo da zbirku čine 620 novčića, pri
čemu su procjene ponuđača sledeće: 540,590,615,650 i 690. Konačno, pretpostavimo da je
ponuđač A procjenio broj novčića od 690 i da će iz aukcije izaći kao bojednik, nudeći cijenu
u iznosu od 7,80 jedinica. U predočenim uslovima, pobjednik nema razloga da bude
zadovoljan. On će morati da plati pomenuti iznos u vrijednosti od 6,20 jedinica, čime će se
naći u poziciji „proklestva pobjednika“. Riječ je o situaciji u kojoj je pobjednik aukcije s
uobičajenom vrijednošću suočen sa nepovoljnim ishodom, uprkos činjenici da je ostvario
pobjedu, budući da je precjenio vrijednost predmeta i izložio suviše visoku ponudu.

Ova situacija može se javiti u slučaju bilo koje aukcije s uobičajenom vrijednošću,a ponuđači
je često predviđaju. Pretpostavimo da je potrebno okrečiti sve prostorije jedne firme. Ona
traži procjenu troškova od nekoličine firmi koje se bave pomenutom djelatnošću, ističući, pri
tome, da će najniža procjena biti prihvaćena. Postoji znatan stepen izvijesnosti da će za
pomenuti posao biti angažovana firma koja je u najvećoj mjeri podcijenila potrebne radove,
kao i troškove koje će uslijediti. U početku će zaposleni u ovoj firmi iskazivati zadovoljstvo
povodom dobijenog posla, da bi se , potom suočili sa činjenicom da je, za uspješnu
realizaciju projekta potreban viši nivo angažovanja u odnosu na predviđeni.

U cilju izbjegavanja „prokletstvo pobjednika“, potrebno je smanjiti vrijednost maksimalne

ponude ispod nivoa procjene njene vrijednosti u izvnosu koji je ekvivalentan očekivanoj
grešci ponuđača-pobjednika. U koliko je procjena ponuđača preciznija, u toliko je manji
iznos za koji je potrebno sniziti nivo ponude. Ako ne postoje uslovi (mogućnosti) za direktno
ispitivanje tačnosti procjene, potrebno je izvršiti okvirno predviđanje razlika u procjenama
drugih ponuđača. Ako je riječ o znatnom stepenu ne slaganja među njima, realno je
vjrerovatnoća da će i procjena učesnika u aukciji biti u istoj mjeri neprecizna. U cilju
određivanja razlike u visini ponuda, može se koristiti standardna devijacija procjena, koja se
može izračunati korišćenjem statističkih modela.

9
 UNIVERZITET ZA POSLOVNE STUDIJE
Fakultet za poslovne i finansijske studije
Banja Luka

6. IZBOR AUKCIJE

Predpostavimo da imamo jedan jedini predmet na licitacionoj prodaji i da postoji n učesnika

na licitaciji sa (privatnim ) vrijednostima. Zbog jednostavnosti, predpostavljamo da su sve
vrijednosti pozitivne i da prodavac ima nultu vrijednost. Naš cilj je da izaberemo oblik
aukcije kao bi smo prodali ovaj predmet.

U slučaju aukcije postoje dva prirodna cilja koja možada imamo na umu:
- Paretova efikasnost. Izabrati aukciju koja kao rezultat daje Paretov efikasan ishod.
-Maksimiziranje profita. Izabrati aukciju koja donosi najveći očekivani profit prodavca.

Maksimiziranje profita kao cilj čini se prilično jasnim ali šta Paretova efikasnost znači u
ovom kontekstu?
Nije teško vidjeti da Paretova efikasnost zahtjeva da se određeno dobro dodijeli osobi koja
nudi najvišu vrijednost. Da bi smo ovo uvidjeli, predpostavimo da osoba 1 ima najvišu
vrijednost, a osoba 2 daje nešto nižu vrijednost za to dobro. Ako osoba 2 dobija to dobro,
onda postoji lak način da i na osobu 1 i neka osoba 1 plati osobi 2 neku cijenu p koja je
između v1 i v2. Ovo pokazuje da dodjeljujući dobro bilo kojoj osobi osim osobi koja ima
najvišu vrijednost ne može biti Pareto efikasno.

Zanimljiviji je slučaj kada prodavac ne zna vrijednosti koje kupci određuju. Kako u ovom
slučaju neka osoba može da ostvari efikasnost ili maksimiziranje profita?
Prvo razmotrite Paretovu efikasnost. Nije teško vidjeti da engleske aukcije ostvaruju željeni
ishod: osoba koja je dala najvišu licitacionu ponudu na kraju će dobiti robu. Potrebno je samo
malo više razmišljanja o određivanju cijene koju će ova osoba da plati: to će biti vrijednost
koju je učesnik dao kao drugu najvišu ponudu plus, možda, minimalno povećanje cijene.

Dohodak u vidu rezervacione cijene vrlo je važan ako ste zainteresovani za maksimiziranje
profita. Godine 1990. vlada Novog Zelanda prodavala je na aukciji neke frekvencije koji
koriste rdio, televizija i mobilni telefoni putem Viktrijeve aukcije. U jednom slučaju, ponuda
koja je pobjedila na aukciji bila je 100.000 novozelandskih dolara, ali je druga najviša
ponuda bila samo 6 novozelandskih dolara. Ova aukcija je možda mogla voditi do Paretovog
efikasnog ishoda, ali zasigurno nije vodila maksimiziranju prihoda.

10
 UNIVERZITET ZA POSLOVNE STUDIJE
Fakultet za poslovne i finansijske studije
Banja Luka

7. PROBLEMI SA AUKCIJAMA

Već smo ranije vidjeli da se engleske aukcije (ili Viktrijeve aukcije) imaju to poželjno
svojstvo da postignu ishode koji su efikasni u Paretovom smislu. Ovo ih čini privlačnim
kandidatima za mehanizme alokacije resursa. Zapravo, većina aukcija koje je koristila FKK
za prodaju radio frekvencija bile su varijanta engleske aukcije.
Ali engleske aukcije nisu savršene. One su još uvijek podložne tajnim sporazumima.

Postoje takođe različiti načini za manipulisanje ishodom aukcija. Vrste nekih aukcija
omogućavaju učesnicima na licitacijama da se povuku onda kada se otkriju pobjedničke
ponude. Ovakav izbor omogućava manipulaciju.

Na primjer, 1993. godine australijska vlada prodavala je na licitaciji dozvole za usluge

satelitske televizije koristeći standardnu aukciju sa zapečaćenom ponudom.

Pobjedničku ponudu za jednu od dozvola, vrijednosti 212 miliona australijskoh dolara,

ostvarila je kompanija Ucom. Čim je vlada obznanila da je Ucom pobjedio, kompanija je
obustavila plaćanje ponude ostvarujući vladi da dodjeli dozvolu licitantu sa drugom najvišom
ponudom- koji je takođe bio Ucom. Oni, naravno, nisu izvršili ni ovu ponudu; četiri mjeseca
kasnije, poslije još nekoliko ne izvršenih plaćanja, kompanija Ucom je platila 117 miliona
australijskih dolara za dozvolu, što je bilo 95 miliona australijskih dolara manje u odnosu na
početnu, dobitničku ponudu.

Dozvola je dodjeljena učesniku na licitaciji koji je imao najvišu vrijednost po drugoj najvišoj
cijeni- ali loša organizacija aukcije prouzrokovala je najmanje godinu zastoja u uvođenju
kablovske televizije u Australiji.

11
 UNIVERZITET ZA POSLOVNE STUDIJE
Fakultet za poslovne i finansijske studije
Banja Luka

8. ZAKLJUČAK

 Aukcije se koriste hiljadama godina za prodaju stvari.

 Ako je vrijednost svakog licitanta ne zavisna od drugih licitanata, za aukciju se kaže

da je aukcija dobara privatne vrijednosti. Ako je vrijednost predmeta koji se prodaje u
suštini ista za sve, za aukciju se kaže da je aukcija dobara uobičajene vrijednosti.

 Uobičajeni oblici aukcija su engleska aukcija, holandska aukcija, aukcija sa

zapečaćenom ponudom i Vikrijeva aukcija.

 Engleske aukcije i Vikrijeve aukcije imaju poželjno svojstvo da su njihovi ishodi

efikasni u Paretovom smislu.

 Aukcije za maksimiziranje profita obično zahtjevaju jedan strateški izbor

rezervacione cijene.

 Uprkos njihovim prednostima kao tržišnim mehanizmima, aukcije su podložne tajnim

sporazumima i ostalim oblicima strategijskog ponašanja.

12
 UNIVERZITET ZA POSLOVNE STUDIJE
Fakultet za poslovne i finansijske studije
Banja Luka

LITERATURA

1. MIKROEKONOMIJA - prof.dr. Dragomir Đorđević, Doc.dr. Radovan

Klincov.- UPS 2008.god.

2. MIKROEKONOMIJA-moderan pristup- Hal R. Varijan;

Redaktori: prof.dr. Stojan Babić, prof.dr. Milić Milovanović – 2003.god.

13