SVEUILITE U RIJECI

FAKULTET ZA MENADMENT U TURIZMU I UGOSTITELJSTVU

TEODOR MARKE

AUKCIJE

SEMINARSKI RAD

Studij: Sveuilini izvanredni Zabok

Smjer: Menadment u turizmu

Zabok, 2017.
 SADRAJ:

1.Uvod
2. Pojam i Oblici aukcija
2.1. aukcije openito
2.2. tradicionalna engleska ( govorna aukcija)
2.3. Nizozemska aukcija
2.4. aukcija zapeaenih (kuvertiranih) ponuda
2.5. aukcije na internetu
2.6 pravila
3. Procjena i informacija
3.1. Aukcije s privatnom vrijednou
3.2. Aukcije s uobiajenom vrijednou
Uvod:
 Pojam i oblici aukcija
2.1. Aukcije openito
Aukcija ili draba javno je nadmetanje kupaca i prodavaa oko cijena kupoprodajne robe.
Prvu veliku meunarodnu aukciju organizirala je Istono- Indijska britanska kompanija u
Amsterdamu, poetkom 17. stoljea, radi postizanja najboljih cijena prodaje raznih vrsta
kolonijalne robe. Aukcije mogu biti organizirane za prodaju na veliko i na malo. Na veliko se
organiziraju za raznovrsne nestandardne proizvode, odnosno proizvode neujednaene
kvalitete, a na malo uglavnom za antikvitete, umjetnike slike i slino. Aukcije se esto
koriste za diferencirane proizvode, posebno rijetke predmete, poput umjetnina, antikviteta,
prava za eksplantaciju nafte na nekom zemljitu Aukcije za navedene stvari imaju znaajnu
prednost bilo za prodavaa ili za kupca. Za kupca troe manje vremena od pojedinanog
pregovaranja te potiu konkurenciju meu kupcima na nain da poveavaju prihod
prodavatelja. Oblici aukcija koji ukljuuju izbor pravila po kojima djeluje, znaajno utjee na
njezin ishod. Prodavau e obino odgovarati ona aukcija kod koje se maksimalizira prihod
od prodaje proizvoda. Kupac koji prikuplja ponude od grupe potencijalnih prodavaa, s druge
strane, htjet e aukciju koja minimalizira oekivani troak kupljenog proizvoda. Pri otvaranju
aukcije, rukovodilac aukcije ( koji je najee i njen vlasnik) obavjetava kupce o poetnoj
cijeni robe, a onda nastaju takmienja prisutnih kupaca, sve dok se ne postigne najvea cijena
robe. Roba se prodaje bez ikakve naknade garancije kvalitete tj. takva kakva je viena je i
ugovorena. Kupljena roba se preuzima na aukciji.
 2.2. Engleska aukcija
Tradicionalna engleska ( ili govorna) aukcija je ona gdje prodava aktivno trai ( nagovara)
sve vee ponude grupe potencijalnih kupaca. Pri svakoj toki, svi sudionici svjesni su trenutno
vaee ponude. Aukcija prestaje kad nijedan natjecatelj nije spreman nadmaiti vaeu
ponudu, predmet je tad prodan onome tko ponudi najvie po cijeni jednakoj iznosu najvie
ponude. U modernom dobu, takve aukcije su se popularizirale, pa je ak snimljeno nekoliko
serija o aukcijama za skladita, nekretnine itd.
 2.3. Nizozemska aukcija
U ovom tipu aukcije prodava poinje nuenjem predmeta po relativno visokoj cijeni. Ako
nijedan potencijalni kupac ne pristane na tu cijenu, prodava sniava cijenu za fiksne iznose.
Prvi kupac koji prihvati ponuenu cijenu moe tada kupiti predmet po toj cijeni.
 2.4. Aukcija zapeaenih (kuvertiranih) ponuda
U ovoj vrsti aukcija sve ponude se predaju u isto vrijeme u zapeaenim kuvertama, a
pobjeuje natjecatelj koji je dao najviu ponudu. Cijena koju e on platiti razlikovat e se,
ipak, ovisno o pravilima aukcije. Kod aukcije kuvertiranih ponuda (prve) najbolje cijene
prodajna cijena jednaka je najveoj ponudi. Kod aukcije kuvertiranih ponuda druge najbolje
cijene, prodajna cijena jednaka je drugoj najveoj ponudi.
 2.5. Aukcije na internetu
Posljednjih godina je, s razvojem interneta, dramatino porasla popularnost aukcija. Mnoge
Internet stranice bave se aukcijama kod kojih sudionici mogu kupovati i prodavati irok
raspon predmeta. Pogledajmo kako funkcioniraju ove aukcije. Jedna od najpopularnijih
stranica s aukcijama na internetu je Ebay. Na njoj se svakog dana odvija mnogo aukcija za
predmete, od antikviteta i automobila do sliica Pokemona. 1998 godine bilo je 34 milijuna
individualnih aukcija s prosjenom pobjednikom ponudom od 40 $. Kao kupac moe
sudjelovati svaka osoba starija od 18. godina, bez ikakvog troka;