Dokazi

o pouzdanosti kompanije; Razumljive informacije o proizvodima; Multijezi ke opcije; Mogu nost prilago avanja potrebama korisnika; Informacije o kontaktu.

 Razumljive

informacije o proizvodu; Informacije o cenama; Podaci o distributerima; Pomo pri kupovini; Tehni ka podr ka; Ekstranet.

Faktori: Raspolo ivost resursa;

Tip

proizvoda (poslovni/potro a ki); proizvoda.

Standardizovanost

strategije kanala prodaje zasnovane na Internetu su na raspolaganju globalnim firmama? Koji faktori uti u na izbor strategije globalnih firmi? Globalna firma sti e konkurentske prednosti kori enjem resursa iz mnogobrojnih zemalja i plasiranjem svojih proizvoda na internacionalno tr i te.
Koje

 Virtualna Virtualna Virtualna Virtualna

razmena informacija; komunikacija; transakcija; distribucija...

 Direktni

prodajni kanali; prodajni kanali;

Indirektni Dualni

prodajni kanali i

Hibridni.

Dva glavna trenda koja karakteri u moderni biznis su:

Razvoj

tehnologija elektronske trgovine globalizacija firmi.

Ubrzana

 Klju

ne determinante izvoznih performansi - strategija izvoznog marketinga i njena uskla enost sa internim i eksternim faktorima elektronske trgovine. trgovina mo e zna ajno pobolj ati izvozne performanse.

Elektronska

 Elektronska

trgovina - ambijent za prezentaciju, trgovinu, distribuciju, servisiranje potro a a, saradnju sa poslovnim partnerima i upravljanje transakcijama uz pomo elektronskih tehnologija. su 4 glavna faktora elektronske trgovine: - 2 interna i - 2 eksterna faktora.

Identifikovana

Interni faktori obuhvataju: 1. Onlajn transferibilnost proizvoda i 2. Sredstva elektronske trgovine.

Eksterni faktori obuhvataju: 1. Infrastrukturu elektronske trgovine i 2. Tra nju za elektronskom trgovinom.

Faktori elektronske trgovine se posmatraju kao mogu nost smanjenja zavisnosti izme u tradicionalnih faktora I izvozne strategije!
1.

INTERNI TRADICIONALNI FAKTORI (internacionalno iskustvo, originalnost proizvoda, menad erske sposobnosti) EKSTERNI TRADICIONALNI FAKTORI (tehnolo ka orjentacija, konkurentnost izvoznog tr i ta I infrastruktura izvoznog tr i ta, ulazne barijere)

2.

 H1:

Online transferibilnost proizvoda pozitivno uti e na strategiju izvoznog marketinga Efekti tradicionalnih faktora su ve i kad je transferibilnost proizvoda ve a. Sredstva elektronske trgovine imaju pozitivan uticaj na strategiju izvoznog marketinga Efekti tradicionalnih faktora su ve i kad su sredstva elektronske trgovine ve a

H2:

H3:

H4:

H5: Infrastruktura elektronske trgovine ima pozitivan , direktan uticaj na strategiju izvoznog marketinga. H6: Efekti tradicionalnih faktora na izvoznu strategiju su ja i kad je infrastruktura ve a. H7: Tra nja za el.trgovinom ima pozitivan uticaj na strategiju izvoznog marketinga. H8: Efekti tradicionalnih faktora strategije izvoznog marketinga su ve i kada je tra nja za el.trgovinom ve a.