全球最 大的民 生消 費品 貿易商

背景
 自 1906 年創辦之傳統出口貿易業務，發展至今
日之環球供應鏈管理網絡，利豐商貿歷程，源遠流
長。

 具有達 100 年歷史的利豐集團，時至今日，其

網絡已遍佈全球 40 個經濟體系，聘用員工約為
26,000 名。

 承先啟後，繼往開來，過去 100 年的利豐集團

的發展過程，正好反映了香港社會的經濟發展。

2008/08/21 2
By Joe Lo
 利豐集 團簡
介
 成立時間：西元 1906 年

 員人工數：約 26,000 名 ( 跨四大洲， 40 國 )

 主要營運項目：消費性產品貿易
 貿易 (Li& Fung Limited)
 經銷 ( 利和經銷 )
 零售

 公司績效表現： 2007 年營業額 118 億美金

2008/08/21 3
By Joe Lo
 不可不 知的 利
豐
 引進第一支圓珠筆到中國，取「原子彈」時代先進科技
之意，命名為「原子筆」

 旗下有 OK 便利商店、玩具「反」斗城等知名通路

 迪士尼、 Levi’s 、沃爾瑪、可口可樂都是客戶

 營運版圖橫跨 4 大洲、 40 國

 是全球最大的民生消費品採購貿易商

 二位接班人獲選 < 富比世 >2006 年最佳企業家

2008/08/21 4
By Joe Lo
 百年利
豐
起源 於香港 植根香 港的 建立 區域採
跨國 集團
的華 資貿易 出口貿 易商 購業 務網絡

1906 1949 1979 1995 now

利 大 大 利
豐 陸 陸 豐
創 淪 開 收
立 陷 始 購
於 改 英
廣 革 之
州 開 傑
放

2008/08/21 5
By Joe Lo
 百年利
豐
 起源於廣州的華資貿易 (1906-1949)
 中國首家華資對外出口貿易商
 1937 年利豐有限公司在香港創立

 植根香 港的出口 貿易商 (1949-1979)

 製造生產主導之勞工密集市場經濟
 1970 第三代接手，導入現代人力資源經營管理
 1973 年，利豐於香港聯交所上市

2008/08/21 6
By Joe Lo
 百年利 豐
 建立區 域採購業務 網絡 (1979-1995)
 1979 年大陸開放，香港工廠逐漸調往南中國

 其他亞洲地區加速工業化，提供更多商品選擇

 投入巨大資源，建立區域生採購業務網路

 1985 年成立利豐零售，跨入零售業務

 1989 年業務重組為出口 貿易及零售 兩大核心

2008/08/21 7
By Joe Lo
 百年利 豐
 演變成 為跨國集團 ( 自 1995 年起 )
拓展歐洲客戶群 – 1995 年收購最大競對手
「英之傑」
 拓展採購網路至東南亞以外
 1999 年至 2002 年間不斷利用收購競爭對手
，擴張顧客群
 1999 年成立利和經銷，進入分銷業
 三個核心業務範疇：貿易、經銷、零售
2008/08/21 8
By Joe Lo
 百年利 豐
 今日的 利豐集團
 貿易商 虛擬製造商

 供應鏈管理 (SCM) 的真正專家，優秀的整合

者角色
 中國大陸日漸龐大的消費市場 – 將為利豐集
團提供無限商機

2008/08/21 9
By Joe Lo
 管理階 層簡 介
馮國 經博 士 – 集團 主席
 利豐 集團馮氏家 族的第 3 代傳人

 1966 年，在麻 省理工學院考 取

電機工 程碩士學位

 1970 年在哈佛 大學取得商業 經

濟學博 士學 位，並任 副教授，
1974 年返回 香港加入 家族擁有 的利
豐集團 。

 現任集 團主席。馮 國經與其弟

馮國綸 共持有利豐 70% 股權。

2008/08/21 10
By Joe Lo
 管理階 層簡 介
馮國 綸博 士 – 集團 執行 董事
 普林斯 頓大學工 程理學士，哈 佛商學院
工商管 理碩士

 1972 年加入利 豐

 1976 任紡織部 門總監

 1986 成為利豐 集團董事

 曾為香港總商會 、香港出 口商會及 太平

洋經濟 合作香港委 員會之主席 ；香港貿易
發展局 會員

2008/08/21 11
By Joe Lo
 管理階 層簡 介
樂裕 民 (Bruce Rockowitz) –
集團 總裁
 1981 年 Colby International LTD. 共同
創辦人 之一

 2000 年為 Colby International 之 CEO

 2001 年 Colby 被利豐 收購後，轉 任利

豐集團 執行幹事

 2004 年升任利 豐集團總裁

2008/08/21 12
By Joe Lo
 組織架
構
利豐集團

出口貿 易 經銷批 發和物流 零售

利豐有限 公司 利和 經銷
利豐零售
Li& Fung LTD. IDS

運用供應鏈管理的概 為亞太地區客戶
OK 便利商店
念，提供高增值及高 提供全方位配套
聖安娜餅屋 (2007
流量消費品的原料採 服務，核心業務
年收購 )
購、制造及出口統籌 包括生產制造、
玩具反斗城
服務。業務網絡遍布 物流管理及品牌
Branded Lifestyle
全球 40 個國家。 推廣等。

2008/08/21 13
By Joe Lo
 利豐零 售
OK 便利商 店 OK 便利商店
(Circle K)
聖安娜 餅屋 地區 展店 數

 自 1985 年在香港  香港售賣麵包及西 香港 278

開設第一家門市 餅的連鎖店 廣州 72
東莞 5
 在 2001 年以利亞  成立於 1972 年 ,
1991 年在香港聯交所 深圳 3
零售有限公司之名，
在香港聯交所上市 – 上市 澳門 15
珠海 12
至 2008/6 月，總共  2007 年 1 月被利豐
有 385 家門市 零售併購 聖安娜 餅屋
地區 展店 數
 計劃在將來陸續推  至 2008/6 月 - 總
共有 102 家門市 香港 81
展非律賽、泰國、馬
廣州 7
來西亞和新加坡的專
營權 澳門 14

2008/08/21 14
By Joe Lo
 利豐零 售玩具” 反”斗 城

 1986 於香港開設，由利豐零售與美國
玩具”反”斗城合資經營 國別 展店數

 2002 取得玩具”反”斗城之特許經營 香港 8
權，並購入香港、臺灣、新加坡和馬來 新加坡 7
西亞業務的全部股權，成為利豐零售的
馬來西亞 7
全資業務。協定包托拓展新市場之經營
權：包括中國大陸 ( 長紅以南 ) 、泰國、 台灣 15
非律賓和其他東南亞國家
泰國 6
 截至 2008 年 5 月 1 日，玩具童“反 菲律賓 31
”斗城 ( 亞洲 ) 有限公司在亞洲區 8 個市 澳門 1
場，營運 87 間 玩具“反”斗城分店。
中國 4

2008/08/21 15
By Joe Lo
 利豐零 售 Branded Lifestyle

 1986 於成立 , 為代理國際

品牌在亞太地區拓展零售業
務

 目前在亞太地區約有 80 個
售貨點

 Branded Lifestyle 擁有兩

百多家分店分佈大中華市場
、新加坡、馬來西亞、泰國
、印尼和南韓等多個國家 ，
代理各大品牌，如： Mango,
Calvin Klein and GANT….

2008/08/21 16
By Joe Lo
 利豐貿 易 顧客群

Apparel
69%

Hardgoods
31%

2008/08/21 17
By Joe Lo
 利豐貿 易 北美主 要客戶

2008/08/21 18
By Joe Lo
 利豐貿
歐洲主 要客戶
易

2008/08/21 19
By Joe Lo
 利豐貿 易 其他地 區客戶

2008/08/21 20
By Joe Lo
 利豐貿 全球據 點
易
40 個國家 / 70 個辦事處
歐洲 / 地中海區 東亞
( 15 據點 ) ( 21 據點 )

南亞
( 11 地點 )

美洲
( 9 地點 ) 東南 亞
( 10 據點 )
非洲
( 3 據點 )

2008/08/21 21
By Joe Lo
 利豐 – 角 色轉 變
整體供 應鏈管理

附 虛擬生產
加
價
值 無疆界 生產

採購代理

1906 現在

2008/08/21 22
By Joe Lo
 角色轉 第一階段：採購代理
變
拓展業務方式
中國

採購公司 台灣
／代理商 開設辦事處
( 亞洲 ) 南韓

新加坡

2008/08/21 23
By Joe Lo
 角色轉 第一階段：採購代理
變
伴建
提供市場最新信息給買家 關立
系起
，與
提 代表買家採購所需產品 達廠
供 到家
的 評估各廠家，向買家提供 總目標 雙及
服 贏買
適合的廠家及供貨商 局家
務 面的
長
協助工廠生產並監控工廠 期
，保證生產過程符合標準 伙

2008/08/21 24
By Joe Lo
 角色轉 第一階段：採購代理
變

利豐在第階段中，不斷引進
先進的業務及管理概念，從
而進入了一個新的發展階段

2008/08/21 25
By Joe Lo
 角色轉
第二階段：無疆界生產
變
工作流程

客戶給 為客戶 提供最

進行
利豐初 製制完 各地 合的成
市場 生產
步的產 整的生 採購 品製造
調查
品概念 產計劃 商

利豐亦會對生
由利豐直接負責完成 產工序作出規
劃及監控以確
保產品品質和
交貨期

2008/08/21 26
By Joe Lo
 角色轉
第二階段：無疆界生產
變
組合 – 大
陸 內裡 - 台灣
布料 - 南
韓

BY
MADE IN
HK
標籤 / 伸縮帶 /
鈕扣 / 帶子 -
棉料 – 大
香港
陸

拉鍊 – 日
本

2008/08/21 27
By Joe Lo
 角色轉
第二階段：無疆界生產
變

在無疆界生產模式下，利豐
在香港從事高附加價值業務
，將附加價值較低的業務分
配到最適合的地方，使整個
生產程序及流程實現全球化
。

2008/08/21 28
By Joe Lo
 角色轉
第三階段：虛擬生產
變
不再只是 中介 者或代 理採 購商， 而是 客戶的
供貨商， 直接 和海外 買家 簽定合 同

把生產外包給有 統籌安排並密切 從事產品設計、

實力的工廠 參與整個生產流 採購、生產管理
程 與控制 以及航
運等其他支持性
工作

2008/08/21 29
By Joe Lo
 角色轉
第四階段：供應鏈管理者
變
利豐的 “軟 3
元 " 哲學
軟 3 元 (Soft 3 Dollars) –
所指一 件總 成本 為四元 的產 品中， 僅一元 為原 料及直 接
生產成 本， 另外 三元為 無形 成本 (Intangible Cost) ，如
“設計 ”、 “採 購動作 ”、 “倉儲 ”、“ 時間 ”及“ 經
銷”的 非直 接成 本。
往往短 線的商家 僅考慮直接 生產成本，而 忽略最
重要的 無形成本 部份，從而 增加總成本。

豐的增 值點在於 降低總成本 下，為客戶準 時付運

優質產 品。

2008/08/21 30
By Joe Lo
 角色轉 第四階段：供應鏈管理者
變
「軟 3 元」概 念
產品設 計 搜尋 物流 零售 資訊 管理

$1 $4

國際 産業鏈 的分 工 - 在國際産 業鏈 中真正 做製 造的

是一 塊錢， 而做 這種採購、 倉儲、 訂單 處理、 批發
、零 售這整 條産 業鏈叫 做「 軟三元 」 – 是 真正 利潤
之所 在
2008/08/21 31
By Joe Lo
 角色轉
第四階段：供應鏈管理者
變
你去想 一想，如果 我要 minimize
我的 cost to 我的 consumer ，應
該注意 什麼呢？就 問自己這個問
題了， 我們整 個利 豐的基 本
概念 ，就 專注在 供應 鏈管理 。

-------- 馮國經

2008/08/21 32
By Joe Lo
 角色轉
第四階段：供應鏈管理者
變
市場調查
更
全
面
的 選擇供
以產 品為 產品設
供 貨商和 中心 之活 計與開
生產監 動
應 控
發
鏈
服
務
原材料採購

2008/08/21 33
By Joe Lo
 角色轉
第四階段：供應鏈管理者
變
辦理進出口文件
更
全
面
的 進出 口清
供 按排當 關手 續和 辦理清
地運輸 當地 物流 關手續
應 安排
鏈
服
務
安排出口運輸

2008/08/21 34
By Joe Lo
 角色轉
第四階段：供應鏈管理者
變
原料供應商
更
全
面
的 挑選 可能
供 的供 應鏈 製造
零售商 上之 優良 工廠
應 廠商
鏈
服
務
批發商

2008/08/21 35
By Joe Lo
 角色轉
第四階段：供應鏈管理者
變
利豐會 對供應鏈 進一步分解 ，分析與計劃 每
個環節 ，力求不 斷優化供應 鏈運作

主要
目的

為買家 以合理價 格採購合適 的產品，並縮 短

交付周 期

利豐貿 易根據客戶 需守，為每份 訂單創造一 條最有效

益的供 應鏈，為客 戶提供具有成 本競爭力的 產品

2008/08/21 36
By Joe Lo
 供應鏈 管理 的成就
易在 商業網 絡遍布全求 40 個國家， 70
已不
成斷 個辦事 處
為的
全發 現時利 豐貿易的客 戶包托歐美 著名
球展 品牌如
商、 Gymboree 、 Abercrombie&Fitch
貿演
供進 、玩具 ”反”斗城 、迪士尼、
應下 Kohl’s 、 Avon 、 Reebeck 、可口
鏈， 可藥、 ESPRIT… 等等
管利
理豐 部分客 戶如可口可 樂和迪士尼 都把
者貿 旗下部 份採購業務 外包給利豐
這種做法，體現了企業把非核心業務外包
給專業公司的供應鏈管理理念，使企業可
專注發展核心業務

2008/08/21 37
By Joe Lo
 利豐為 客戶 提供 之服
務
一 從事 市場調 查， 了解消 費者 需求， 為客戶 提供 主要市 場潮 流
資訊
二 研究 與開發 原物 料，為 客戶 搜集最 辯的原 物料 訊息

三 根據 市場最 新流 行趨勢 ，設 計和開 發符合 市場 需求的 產品

四 與客 戶共同 選擇 最佳採 購國 家、地 區及製 造商 ，執行 無疆 界

生產
五 監控 採購、 航運 、配置 原物 料與配 件到各 國工 廠

在生 產過程 中， 提供技 術援 助，確 保品質 及各 生產環 節符 合

六
客戶 的生產 要求
七 監控 主要生 產原 料的供 應， 策略性 管理庫 存並 適時適 量補 充
庫存
八 計劃 組織運 輸和 航運送 貨服 務

將資 訊技術 ，應 用到產 品開 發及搜 尋新的 供應 商環節 中， 盡

九
量滿 足客戶 的個 別要求

2008/08/21 38
By Joe Lo
 利豐的 供應 鏈管理 概
念
根據 利豐 多年的 實踐 經驗和 一些 學者的 研究 ，可
以歸 綜出 以下七 個供 應鏈管 理的 主要概 念：

 以顧 客為中 心， 以市場 需求 的拉動 為原 動力

 強調 企業的 核心 業務和 競爭 力，並 在供 應鏈上
定位 ，將 非核 心業 務外包
 供應 鏈上各 企業 緊密合 作， 共擔風 險， 共享利
益
 運用 資訊技 術優 化供應 鏈的 運作
 不斷 改進供 應鏈 的各個 流程
 縮短 產品完 成時 間，使 生產 盡量貼 近即 時需求
 降低 在採購 、庫 存、運 輸和 環節之 間的 成本
2008/08/21 39
By Joe Lo
 供應鏈 管理 vs. 軟 3 元
概念 零售
客戶清關

消費者

產品 設計 搜尋 物流 零售 資訊 管理
消費者需求
貨運 / 物流管控 供應鏈

出貨管控 產品設計
$1 $4
產品開發
生產管控
原物料搜尋
工廠搜尋

供應鏈 管理 軟 3 元概念 利豐

2008/08/21 40
By Joe Lo
 利豐的 供應 鏈管
理 零售
客戶 清關

消費者

消費者 需求

貨運 / 物流管控 供應鏈
出貨管 控 產品設 計

產品開 發
生產管 控

原物料 搜尋
工廠搜 尋

2008/08/21 41
By Joe Lo
 THE END
THANK YOU

2008/08/21 42
By Joe Lo