Bi hc kinh doanh t anh bn da: Nhng ai ,

ang v s lm sales nht nh phi bit!

Coconut Bob c mt m hnh kinh doanh rt n gin. Cu y khng c li ko
khch hng chen chn vo chui bn tht chin gin trn o Hawaii. Cu y
cng khng c i bn hi sn. Bob ch bn da, n gin bi l th cu hiu
r nht. Bob l chuyn gia v da.

l mt bui chiu cui thng 7, khi ti ang i do dc b bin pha Ty o Maui

trn chic Honda Ruckus mu anh o. Ti va ln vi vng di bin v by gi ti
thc s kit sc, ming kh v kht nc.
Tht may mn, ti nhn thy tm bin Da ti trn boong tu, xin mi r phi. Ti
tin li gn theo tm bin ch dn n mt cn lu nh nhng rt sng sa. Cho n ti
l mt ngi n ng Hawaii khong ngoi 20 m ti s gi l Coconut Bob di y.
Khng c gng bn hng, ch chia s nim am m
Bob bit mi th v qu da m anh y ang bn, c im, mi trng sng v gi tr
dinh dng ca chng. Anh n da hng ngy v nghin cu v chng. Anh dng chng
nh mt loi iu ha cho c th, kem dng da, cht chng oxy ha v cht gii ru.
Ton b cuc i chng trai tr ny gn vi da.
Ti tng l mt khch hng, v khi n cc cng ty, ti ght nht vic h a ti i do
quanh cng ty gii thiu rng cng ty cung cp hng trm sn phm khc nhau v
t nhn mnh l chuyn gia trong c trm lnh vc . Trn thc t, nu anh c th cung
cp t 5 sn phm tr ln th anh chng phi l chuyn gia ri.

Coconut Bob c mt m hnh kinh doanh rt n gin. Cu y bn da, ch duy nht da.
Cu y khng c li ko khch hng chen chn vo chui bn tht chin gin trn o
Hawaii. Cu y cng khng c i bn hi sn. Bob ch bn da, n gin bi l th
cu hiu r nht. Bob l chuyn gia v da.
Chng trai ny t chic lu bn da nh b ca mnh mt khu vc nng nht trn o
Maui. Tt nhin, anh lp c iu ha trong cn lu lp xp ny chiu lng cc thng
. Vy ti sao Coconut Bob khng t ch bn da mt th trn ni c nhiu khch
hng i b gh qua hn trn o tha tht ngi? Tt c u l chin lc c!
Anh bit rng, mi ngi u s rt kht sau khi ln di thi tit nng bc v c bit l
di nc bin. y, nhu cu qu r rng; hn na anh li khng h c i th cnh
tranh. Anh bn nc gii kht t nhin cho nhng ngi ang thc s kht v mt.
Chp nhn b gi l k in
Trn thc t, t th Hai n th T, Coconut Bob lm trang tri trng cy mng kinh
doanh u tin ca anh. T th Nm n Ch nht cu mi i bn da.

Bob thc dy t 4 gi sng mi ngy tro ln cy v chm sc nhng tri da. Bng
cch ny, anh vn kp n ni lm vic lc 7 gi sng. Bob cha bao gi dng lm vic
mt ngy no. Anh sn sng chp nhn b gi l k in theo ui am m v lm
nhng iu mnh thch.

Coconut Bob bn 3 sn phm t da: lm t da no 6 la, da xt v v

nguyn qu 7 la, kem da 8 la. Vn u t ca anh l 0 ng, bi ton b s da
ny u l anh t trng. V th, khi khch hng mua bt c sn phm g t Bob, anh u
b ti 100% li nhun.
Bob c chin lc chm sc khch hng cng rt c bit. Khi ti mua mt chic kem
da c qu, sau khi ti n ht, anh y t ng np thm kem min ph cho ti. Anh y cn
tng ti n th loi kem da mi do t tay anh lm v n qu tht l loi kem ngon nht
m ti tng thng thc.
Khng nhng th, anh chng bn da ny cn dy ti cch bi l nha am bo v ln
da khi nh nng mt tri v lm sao trnh b chy da khi bi di nng bin. Anh ta
hi ti v gia nh, ni ti sinh ra, cng vic hin ti ca ti v c m ca ti l g.
Bob khng coi ti l khch hng, anh y i x vi ti nh mt ngi bn!
Ti tng gp nhiu ngi bn hng rt ti gii v c hc thc. H kho ming v lun c
gng kim cho c tng ng la t khch hng. Tt nhin, ti bit rng mc tiu cui
cng ca nhng ngi kinh doanh l li nhun. Nhng cuc gp g vi anh bn da
dy cho ti bi hc gi tr: Tin ch l vt dng trao i trong kinh doanh.
Ti khng thch nhng ng ch ch ngi mt ch v thao thao chm gi v vic ng ta
s lm th no tng ROI. L mt khch hng, ti khng quan tm anh c th tng li
nhun 10% hay mua c mt chic my bay phn lc cho cng ty. iu ti quan tm l
anh i x vi ti th no, c coi mi khch hng l mt thng duy nht trong cn
phng hay khng. l nguyn tc ct li!
Khnh Ly
Theo Tr Thc Tr