Professional Documents
Culture Documents
COURSE : ENTREPRENEURSHIP
INSTRUCTION TO CANDIDATES
1. This examination paper consists of 3 PARTS: PART A ( 5 MARKS)
PART B (75 MARKS)
PART C (20 MARKS)
2. Answer ALL questions for Part A and B. Answer one (1) question only for Part C
3. Candidates are not allowed to bring any material to examination room EXCEPT with
the permission from invigilator.
4. Please check to make sure that this examination pack consist of:
i. Question paper
ii. OMR form
iii. Answering Booklet
1
CONFIDENTIAL KYPJ/OCT2015/HAC 6093/SET B
1. Ciri-ciri usahawan yang mampu berdaya saing dan boleh berjaya adalah seperti yang
berikut :-
A. Bertanggungjawab, berkeyakinan dan mampu berjenaka
B. Berwawasan, berkeupayaan mengurus dan menilai pencapaian
C. Bertanggungjawab, berwawasan dan bertubuh sasa
D. Berkehendak maklumbalas, menilai pencapaian dan tidak suka persaingan
2
CONFIDENTIAL KYPJ/OCT2015/HAC 6093/SET B
C. Pengurusan yang sempurna dan berdaya saing, tetapi tiada keuntungan dalam
jangka pendek
D. Pengurusan yang kurang berkesan tetapi mampu memberi pulangan yang baik
9. Berikut adalah EMPAT langkah dalam mengenal pasti, mengkaji dan memilih peluang
perniagaan KECUALI :-
A. Mengenalpasti keperluan dan kehendak pelanggan
B. Menganalisis persekitaran, penilaian diri dan nilai masyarakat
C. Menganalis data-data yang tiada kaitan dengan perniagaan
D. Memilih peluang perniagaan yang wujud
10. Keperluan adalah sesuatu yang asas yang mesti diperoleh. Antaranya adalah :-
A. Makanan
B. Banglo
3
CONFIDENTIAL KYPJ/OCT2015/HAC 6093/SET B
C. Kereta Mewah
D. Memiliki barang kemas
4
CONFIDENTIAL KYPJ/OCT2015/HAC 6093/SET B
16. Pengurus pemasaran sebuah restoran telah membuat segmen pasarannya kepada dua
iaitu segmen untuk orang dewasa dan kanak-kanak. Segmen pasaran ini boleh
dikategorikan sebagai segmen ____________________
A. geografi
B. demografi
C. psikografik
D. aktiviti
17. Kos per unit kalkulator ialah RM40.00 dan peratus mark up yang ditetapkan ialah
20%. Harga pasaran kalkulator ialah RM50.00. Berapakah harga kalkulator untuk dijual
jika penjual menggunakan kaedah harga berdasarkan kos (cost based pricing). ?
A. RM9.00
B. RM48.00
C. RM50.00
D. RM60.00
A. Proses
B. Pemeriksaan
C. Penangguhan
D. Simpanan
19. Berikut ialah salah satu contoh kos tidak langsung tenaga pekerja di restoran :
A. tukang masak
B. pelayan
C. pembantu tukang masak
D. penyelia
20. Di dalam tin menjual susu bayi ada tersedia sudu bagi memudahkan sukatan
membuat susu. Strategi pemasaran barangan ini boleh dikategorikan sebagai
A. pembungkusan
B. pengawalan barang
C. senang digunakan
D. pembezaan barangan
5
CONFIDENTIAL KYPJ/OCT2015/HAC 6093/SET B
Soalan 1
Keusahawanan merupakan suatu bentuk disiplin yang menjadi tunggak kepada pertumbuhan
dan pembangunan ekonomi sesebuah negara. Oleh itu, memahami usahawan dan
keusahawanan merupakan asas bagi menjana kesedaran dan kepentingan bidang ini dalam
pembangunan negara.
i) Berikan definisi usahawan (5 markah)
Seseorang yang mewujudkan perniagaan baru yang sanggup menghadapi
risiko dan ketidaktentuan dalam usaha mencapai keuntungan dan
perkembangan melalui pengenalpastian peluang-peluang dan
menggabungkan sumber-sumber tertentu untuk mengambil kesempatan
yang ada.
6
CONFIDENTIAL KYPJ/OCT2015/HAC 6093/SET B
(8 markah)
[ JUMLAH : 25 MARKAH ]
SOALAN 2
Jadual di bawah menunjukkan perniagaan, risiko dan pulangan
Perniagaan pasaraya pula berisiko tinggi dengan modal permulaan adalah lebih
tinggi berbanding restoran dan risiko lain contohnya barang niaga tidak laku
serta barang niaga mudah luput tarikh.
7
CONFIDENTIAL KYPJ/OCT2015/HAC 6093/SET B
Perniagaan hotel juga berisiko tinggi dengan modal yang kecil dan pulangan
keuntungan juga tinggi. Kemungkinan rugi juga adalah tinggi di mana pelanggan
hotel tidak mengenali hotel baru.
8
CONFIDENTIAL KYPJ/OCT2015/HAC 6093/SET B
SOALAN 3
Anda pemilik Restoran Melai yang telah beroperasi pada tahun 2012. Dua tahun pertama
perniagaan memperolehi keuntungan yang menggalakkan, tetapi apabila ada pesaing di
kawasan ini sejak pembangunan Bandar begitu pesat, hasil jualan merosot.
Dengan menggunakan kreativiti anda, rancangkan strategi pemasaran yang sesuai untuk
meningkatkan hasil jualan di masa-masa hadapan
[ 10 markah ]
9
CONFIDENTIAL KYPJ/OCT2015/HAC 6093/SET B
1. Pengiklanan
Contoh :media bercetak, media penyiaran, internet, billboard.
2. Promosi Jualan
3. Perhubungan awam dan publisiti.
Soalan 4
Puan Maimon merancang hendak memulakan perniagaan kedai menjual kek di Taman Tampoi
Utama. Selepas menjalankan kajian pasaran dikalangan pelajar Sekolah Hospitaliti YPJ yang
merupakan sasaran pasarannya, Puan Maimon bercadang menyediakan rancangan
perniagaan bagi penilaian projek ini. Beliau merancang memulakan operasi pada 2 Januari
2016. Walaubagaimanapun, beliau memerlukan bantuan dalam penyediaan rancangan
perniagaan tersebut. Maklumat yang berkaitan adalah seperti berikut:
a. Puan Maimon bercadang membeli mesin dan peralatan sejumlah RM78,150
dengan pembiayaan melalui sewa beli dan beliau perlu membayar deposit
sejumlah 10% dari jumlah kos.
b. Puan Maimon bercadang membawa van lama beliau dengan harga pasaran
RM22,500 sebagai aset perniagaannya.
c. Beliau juga bercadang membuat pengubahsuaian ke atas aset tetap sejumlah
RM16,500
d. Puan Maimon juga menjangkakan perbelanjaan bulanan mengikut bahagian
bahagain yang berkaitan adalah seperti berikut
i. Pentadbiran 25,175
ii. Pemasaran 375
iii. Operasi 33,075
e. Modal kerja disediakan untuk tempoh TIGA bulan untuk memastikan operasi
perniagaan berjalan lancar.
10
CONFIDENTIAL KYPJ/OCT2015/HAC 6093/SET B
DIPERLUKAN:
Berdasarkan maklumat di atas, sediakan jadual berikut untuk Puan Maimon
A. Jadual kos pelaksanaan projek [ 6 markah ]
B. Jadual sumber pembiayaan projek [ 4 markah ]
C. Belanja-belanja lain
Sebelum operasi
Pendaftaran perniagaan 300
Insuran 2,000
Deposit
11
CONFIDENTIAL KYPJ/OCT2015/HAC 6093/SET B
JUMLAH KOS
PELAKSANAAN PROJEK 268,400
Sumber Luar
Mesin dan peralatan (sewa beli) 78,150
Pinjaman 150,000
JUMLAH 290,650
Jualan 987,500
Belanja
Belanja lain
Pentadbiran (25,175 x 12) 302,100
Pemasaran (375 x 12) 4,500
Pendaftaran 300
Insurans 2,000
Susutnilai (10% x 117,150) 11,715
Belanja faedah (6% x 100,000) 6,000 326,615
UNTUNG BERSIH 263,985
12
CONFIDENTIAL KYPJ/OCT2015/HAC 6093/SET B
13
CONFIDENTIAL KYPJ/OCT2015/HAC 6093/SET B
Sebuah syarikat perkhidmatan mencuc kenderaan mendapat tawaran mencuci 300 buah bas
sebulan pada harga RM80.00 bagi seunit bas. Spesifikasi kerja yang dinyatakan adalah
menyembur,membasuh dengan syampu keseluruhan badan dan mengilap dengan
menggunakan bahan pengilap.
[ 10 markah ]
14
CONFIDENTIAL KYPJ/OCT2015/HAC 6093/SET B
2. Mohd Faez bercadang membuka kilang membuat roti dengan nama Kedai Roti Gempak di
kawasan Kampung Melayu Kulai. Mohd Faez mengenalpasti 7 pesaing utama dan saiz
pasaran ialah lebih kurang RM400,000 sebulan seperti maklumat berikut.
JUMLAH RM400,000
Mohd Faez menganggarkan bahawa jika perniagaannya mula beroperasi pada bulan
Januari 2015 , beliau akan dapat menguasai sebanyak 10% dari jumlah saiz pasaran di
atas. Selepas kemasukan Kedai Roti Gempak , peratus pasaran pesaing Gardenia
Bakeries,President Bakery Confectionery, Kilang Roti Enak, Everyday Bakery , Perniagaan
Roti Macdotta dan Roti Imam masing masing akan berkurang 1%,2%,1%,2%,2%,1%,1%
Mohd Faez meramalkan ramalan jualan untuk bulan Januari 2015 adalah sejumlah
RM40,000 dan akan meningkat sebanyak 6% sebulan sehingga bulan Disember 2015
Mohd Faez juga meramalkan jualan tahunan bagi tahun 2016 akan meningkat sebanyak
10% berbanding jualan tahunan dibuat pada tahun 2015 dan juga meramalkan jualan
15
CONFIDENTIAL KYPJ/OCT2015/HAC 6093/SET B
tahunan bagi tahun 2017 akan meningkat sebanyak 15% berbanding jualan tahunan dibuat
pada tahun 2016.
DIPERLUKAN:
Anggaran
Bil Nama Pesaing Jualan Sebulan
%
(RM)
President Bakery
2 40,000
Confectionery 10
25
4 Everyday Bakery 100,000
10
6 Roti Imam 40,000
10
7 Roti Ria 40,000
100
JUMLAH 400,000
Anggaran %
Bil Nama Pesaing Jualan Sebulan
(RM)
1 Gardenia Bakeries (Johor 100,000 24
16
CONFIDENTIAL KYPJ/OCT2015/HAC 6093/SET B
)
President Bakery 8
2 40,000
Confectionery
9
3 Kilang Roti Enak 40,000
23
4 Everyday Bakery 100,000
10
8 Roti Gempak
100
JUMLAH 400,000
Anggaran %
Bil Nama Pesaing Jualan Sebulan
(RM)
President Bakery 8
2 40,000
Confectionery
9
3 Kilang Roti Enak 40,000
23
4 Everyday Bakery 100,000
10
8 Roti Gempak
17
CONFIDENTIAL KYPJ/OCT2015/HAC 6093/SET B
100
JUMLAH 400,000
Kutipan Kutipan
Bulan Bulan
Jualan Jualan
40,00 56,74
Januari Julai
0 1
42,40 60,14
Februari Ogos
0 5
44,94 63,75
Mac September
4 4
47,64 67,57
April Oktober
1 9
50,49 71,63
Mei November
9 4
53,52 75,93
Jun Disember
9 2
624,29
JUMLAH
9
686,72
Tahun 2
8
789,73
Tahun 3
8
1. Berikut adalah proses untuk membuat ayam panggang di salah sebuah restoran makanan
segera di Johor Bahru.
DIPERLUKAN
Sediakan carta alir bagi proses membuat ayam panggang di atas
18
CONFIDENTIAL KYPJ/OCT2015/HAC 6093/SET B
Proses memanggang
Pemeriksaan visual
Penyimpanan sementara
Pembungkusan
Simpan di rak
19
CONFIDENTIAL KYPJ/OCT2015/HAC 6093/SET B
_______________________________END OF QUESTIONS___________________________
20