‫" حقق أهدافك بـأسرع مما تتخيــَّـل"‬

‫المؤلف الذي شارك في ابداع سلسلة كتب "شوربة دجاج للحياة" ‪ ،‬التي حققت أفضل المبيعات لصحيفة نيويورك تايمز‪.‬‬

‫ارسم مسـتقبلك‬
‫بنفســك‬
‫كيف‬
‫تتقن العوامل‬
‫االثني عشر‬
‫المهمة من أجل‬
‫نجاح بال حدود‬

‫براين تراسي‬
‫ارسم مستقبلك‬
‫بنفسك‬

‫براين تراسي‬

‫‪2‬‬
3
 -

4
Edited & Reorganized by Hossam Ashour
 ‫الم عياامك ن ا ن يعيي نيم عجوا‪ ،‬منال عل قم ا‬ ‫في يوم من األي ا م في قااميم امام ا ن ى وف‬
‫ن ئه وره ف‬ ‫تلى ون ن قم نرس ي ته ن مله ملتعلم وامتأمل ى وقم ط قت ش ا ااهرته اآلف ق سا ا ا‬
‫سا ا ااه و نمته ى ون ن يأت ماي رته ومطرح األسا ا اائل عليه رج ل امسا ا ااي س ا ا ا ورج ل امم ل وامتج رك‬
‫امصا ا ا يح ى ون ن ه ا ام نيم يت ل‬ ‫اممق م ت امرفيع ى فيقمم مهم عل امموام امجوا‬ ‫وأصا ا ا‬
‫و معمل م يقممه من‬ ‫ملن فريمك تتيح مه أن يصا ا اال م ش ا ا ارك م جوهر اممشا ا اانل أو امقضا ا ااي‬
‫ج ت و لول تنون امنت ئج ممت اك مائم ‪ ،‬وسرع ن م امتمت شهرته ع ر ام الم ى‬

‫مع ‪ ,‬وأ ي ن ن نوا يتس ا االقون‬ ‫وفي امقري امتي تقع أسا ا افل امتل اعت مت مجموع من امفتي ن املع‬
‫ى ت ول‬ ‫امص ي‬ ‫عنه مائم اإلج‬ ‫وامت ن ن يجي‬ ‫امتل ماي رك ام نيم وساؤامه عض األسائل‬
‫األمر مع اموقت م م راك صغيرك ى‬

‫عنه ى مننهم مم ينج وا‬ ‫يمنن مل نيم أن يجي‬ ‫مع م وم امفتي ن اممتواصال ملتفنير ف سؤال‬
‫ف ه ا أ ما ى‬

‫وف أ م األي م ق م اعيم جم ع امفتي ن واسا ا ا ا اامه ´´ آرام ´´ معوك اآلخرين من ومه وق ل مهم ‪:‬‬
‫أخير امطريق امت ساانعجا ه ام نيم امعجوا ى فه هن ف يمى عصاافور ‪ ،‬ساان ه‬
‫ا‬ ‫مقم وجمت‬

‫‪5‬‬
‫ا ن ن ه ا امعصفور ي أم ميت ى فإ ا ق ل نه ميت ‪ ،‬سأطلق امعصفور‬ ‫م امعجوا ونسأمه م‬
‫وسا اايطير م لق ى وا ا ق ل نه ي س ا اأمق عنق امعص ا افور وسا ااينون ميتف ى وفي نل من ام مين‬
‫سيث ت أنه مخطئ أخي ار ى‬

‫امخ طئ‬ ‫توقع امنيل من ام نيم أخيرآ ‪ ،‬ومفعه م اإلج‬ ‫وأسرعوا صعوم امتل ‪ ،‬تسوقهم امفر‬
‫ظ ام نيم قمومهم ميه وممح امنظرات اممتلهف تعلو وجوههم ‪ :‬ثم اقتر " آرام " منه وس ا ا اأمه‬ ‫ى‬
‫أم ميت ؟ "‬ ‫ين يمي هن عصفور ‪ ،‬ونوم أن نعرف منك هل هو‬ ‫‪ " :‬أيه ام نيم ‪ ،‬مع‬

‫"‪.‬‬ ‫نظر ام نيم م وجوههم اممتخ ث واممت فاك ‪ ،‬ثم ق ل ف هموء ‪" :‬‬

‫‪‬‬

‫‪6‬‬
‫‪Edited & Reorganized by Hossam Ashour‬‬
‫مك ن من ين يميك ى‬ ‫امامرس وامع رك من ها ه امقصا ا ا ا ا ا ا ه تعريفاك أناه ينا م ينون نال م ي م‬
‫يعتمم مصا ا ا ايرك عليك أنت اعتم ما ن ي ار ‪ ،‬نم يت مم مسا ا ا ااتق لك مرج ه ئل يميك أنت ‪,‬‬ ‫ي‬
‫نتيج مم تقوم ه ‪ ،‬أو مم تخفق‬ ‫وعن طريق م تتخ من ق اررات واختي رات ‪ ,‬م ت لغه م هو‬
‫في امقي م ه ‪ ,‬يوم عم يوم وع م عم آخر ى‬

‫عنمم ننت أ لغ من امعمر‪21‬ع م ‪ ,‬ننت أجلس أثن ء فص ا اال ش ا اات ء ق رس ام رومك و مك ش ا ااقتي‬
‫موعوم ‪ ،‬ننت قم‬ ‫ي مو مش ا ا اارق‬ ‫ات امغرف امو يمك ‪ ,‬ور ت أتفنر ف مس ا ا ااتق ل ‪ :‬مك ام ى‬
‫ت من‬ ‫تس ا ا ار ت من امتعليم امث نوى و مأت أعمل نع مل ن ء ‪ ,‬وننت مفلس ا ا ا م مرج تمنعن‬
‫ين ةرك نال ي خ طر ن ش اف ى‬ ‫أس ا و‪ .‬ى وعل‬ ‫امخروج هن أو هن ك ق ل موعم ص ارف امرات‬
‫نا يا ام نيم امعجوا أمرنات أن نال ما وقع م منا تلااك امل ظا وما‬ ‫تما ما نما هو األمر ف‬
‫عمه ن ن أمره ين يمي ى وم من شخص يقوم مك م مني ‪ ,‬ننت أت مل اممسئومي ى‬

‫خ ير اإلمارك امم نك ´´ يتر مرانر ´´ يقول ‪ ´´ :‬ن امطريق اممثل ألن تتن أ ممستق ل ه‬ ‫نت‬
‫ى وم و وميس ااور ام ل ‪,‬‬ ‫أن تص اانعه ´´ ى يريم نل ش ااخص أن ينون س ااعيما و سا ان امصا ا‬
‫ف نل م يقوم ه ‪ :‬منن اموس ا ا ا ا ايل امو يمك من ت لغ نل م يمنن مك ‪ ,‬ومن تتمتع ه ى‬ ‫ون ج‬
‫هي أن تصانع مسااتق لك نفسااك ى وامن أ ام ى ساايس اعمك هو أنه مم تنن هن ك فرص أنثر من تلك‬
‫اممتا ا ماك اميوم ‪ ,‬ف اممايام من اممجا ت اممختلف ى من ت قق أ المك وأهمافك ى ين غ أن‬
‫ينون همفك امرئيس هو أن ت صل عل أقص استف مك من نل م يقممه مك ع ممك ى‬

‫‪7‬‬
‫هن ك نمط ن من األشا ا ااخ ص أس ا ا ا س ا ا ا ف ع ممن ه ا ى هم ‪ :‬اإليجابيون والسللللل بيون ى ن من‬
‫يتسا ا ا اامون مقمرك عل امم مرك واإلنج ا ي لغون نسا ا ا ا ا ‪ % 11‬فقط ‪ ,‬ورةم أنهم فن قليل تمثل‬
‫األقلي ا فهم من ي رنون امرنوم في ناال مج ا ل ى نهم هؤ ء األشا ا ا ا ا ا اخا ص ام ا ين يااأخ ا ون‬ ‫جا ن ا‬
‫اممس ا ا ا اائومي ن مل عن أنفس ا ا ا ااهم ون مك مس ا ا ا اائومي نت ئج م يقومون ه ى مميهم امجرأك ألن يتقمموا‬
‫تم ت ةير امم ممك ى و ن ء عليه فعنمم تقرر أن تصانع ساتق لك نفسااك‬ ‫ممواجه اممخ طر وا‬
‫ي تك ى‬ ‫ةن عنه ‪ :‬وت مأ ف ا نمف ‪ .‬ن و امصمارك ف‬ ‫فأنت تنضم م ه ه األقلي امت‬

‫امس اوام األعظم من امن س يميلون ألن ينونوا س اال يين ف اسااتج تهم ورموم أفع مهم تج ه ام ي ك و‬
‫‪ ,‬ويش ا ا ا همون‬ ‫ى يش ا ااترون ت انر امي نص ا ا اي‬ ‫مهم أمر طي‬ ‫يتمنون ويأملون عل امموام أن ي م‬
‫امتلف ا مائم وأ ما ويش ا اانون أ وامهم ‪ ،‬وينقمون عل امن ج ين ‪ ,‬مون أن ينون مميهم ا سا ا ااتعمام‬
‫مه اآلخرون من أجل أن ي لغوا م لغوا ى نهم يعيشااون ي تهم مثل من‬ ‫ألن ي موا امجهوم امت‬
‫تمر ه ام فالت ى‬ ‫ينتظر مرور ام فل ف ش ر‪.‬‬

‫‪8‬‬
 ‫اممقمم ‪ :‬م من موم أم مك‬

‫ميس األمال هو وس ا ا ا ا ا اايلا ملنجا ح ى ف يا تاك أثمن وأهم من أن تترك ملمصا ا ا ا ا ا ا مفا ى تتمثل أعظم‬
‫ن م امساايطرك عل مسااتق لك وتشاانيل مصايرك عل امن و ام ى تريمه ‪ ،‬من أجل‬ ‫مسائومي تك ف‬
‫أن تصنع من ي تك ت ف ارئع ى‬

‫نرته من ق ل س فرت وعملت ف أنثر من ‪81‬‬ ‫ف امسنوات امتي تلت مراني متلك ام قيق امت‬
‫موم ى وقمت تأسايس و ن ء وامارك وتغيير نشا ط ‪ 22‬مشارو‪ .‬مختلف ى وقممت خمم ت ا ستش ري‬
‫ومش ااترك ف منتمي تي‬ ‫وامتمري ي ألنثر من خس اام ئ ش اارن ى مرسا ات مم يايم عل مليوني ط م‬
‫منج ح ف ام ي ك امعملي وامشا ا ااخصا ا ا اي ى‬ ‫امتمري ي ى وقم مقنتنهم تلك ا س ا ا ااتراتيجي ت امخ ص ا ا ا‬
‫وخالل امص اف ت امت مي س اأش ا رنك أفض ال األفن ر امت انتشاافته من أجل مس ا عمتك ف ص انع‬
‫نمط اممستق ل ام ى ترة ه وتست قه ن مك ى‬

‫أطرح أ ي ن خالل منتمي ت امتمري ي سا ا اؤا ن مت م ‪ ´´ :‬هل هن ك من ين ام ضا ا ارين هن من‬

‫يوم مض عف مخله ؟ ´´ وةرياي تقري يرفع امجميع أيميهم ى‬
‫ضا ار هن‬ ‫فأقول ‪ " :‬س اان ‪ ،‬ممي أن ء سا ا رك منم ‪ ,‬ن وس ااع أن أض اامن منم أن نل ش ااخص‬
‫ساايض ا عف مخله ى فقط ا أمم اهلل ف أعم رنم م ينفي ى ا اام مخلنم معمل امتض ااخم ى أي‬
‫وام ‪ %3‬ساانوي ى واسااتمررتم معمل مممك ‪ 21‬م ‪ 25‬ع م أخرى ى فسااوف تض ا عفون مخلنم‬
‫"ى‬
‫وعل ه ا فإن مضا عف مخلنم ميس هو امساؤال ام قيق ‪ ,‬أميس ن مك ؟ امساؤال ام قيق هو م‬
‫ممى سرعتك ف ت قيق ه ا ؟‬

‫‪9‬‬
‫ت تم ال طول ا نتظ ا ر ت تجن امثم ا ر ى فم ا ن تتخ ا ق اررآ ا مقي ا م‬ ‫ا نناات مثل ‪ ،‬فااأناات‬
‫ف امشا اارو‪ .‬تجر ته‬ ‫أمر جميم أو مغ ير ى وخص ا اوص ا ا من أجل ص ا انع مس ا اتق لك ‪ ،‬فإنك ترة‬
‫أن تسير األمورى‬ ‫أقص سرع ى وه ا أمر جيم ى فهن ا يج‬
‫أعرض مك نيف تصا ااعم امس ا الم امنهر ئ م ي تك امخ ص ا ا ى ونيف ت لغ أهمافك‬ ‫ف ه ا امنت‬
‫شنل أسر‪ .‬مم يمنن مك أن ت لم هى‬

‫امعلمي اممجر ‪ ،‬وامت تأت ثم ره مجميع من يستخممه ‪ ،‬تمن ك األموات‬ ‫سالسال من األس مي‬
‫ىامتقني ت األنثر فع مي وش ا ا ا ا ا ايوعف عل اإلطالق من أجل امنج ح اممهن وامشا ا ا ا ا ااخص ا ا ا ا ا اي ‪ ،‬نه‬
‫ا ستراتيجي ت نفسه امت يستخممه جميع األشخ ص امن ج ين ف نل اممج ت ى‬

‫انضم م ف ه ه امر ل من أجل انتش ف و س ر أعوام اممس ت امش سع إلمن ني تك امخ ص‬

‫ى وامت مم يس ق مك اي رته وامتعرف عليه ى قرر في يومن ه ا أن تصنع مستق لك امخ صى‬

‫‪11‬‬
‫النجاح يمكن التنبؤ به‬

‫‪11‬‬
‫ن قق امسع مك ؟ ´´‬ ‫ي‬ ‫ن أ م األسئل امن رى ملفلسف هو مائم ‪ ´´ :‬نيف وسعن أن نعيي‬
‫مه ا‬ ‫ومقم نرست أعظم امعقول اإلنس ني أعوام ى ل وأ ي ن أعم ار ن مل ‪ ،‬سعي وراء ج‬
‫مه تنون خ ص ك و مك ه مفت ح‬ ‫امسؤالى ن مقمرتك عل طرح ه ا امسؤال وتقميم ج‬
‫مك ونل م تنجاه ى ويعم أسوأ استغالل ملوقت ومل ي ك هو امعمل مشق من أجل‬ ‫نل م ي م‬
‫تسلق سلم امنج ح‪ ،‬م أن ننتشف فقط عنم نه يته أنه يأخ ن ن و امهمف ةير اممنشومى‬

‫مم أ ص اال عل ش ااه مك امث نوي امعلي ى ننت أضا ايع وقت س اامى وة مرت امممرسا ا ف منتص ااف‬
‫امفص ا اال امم ارسا ا ا مم جعل طريق امنج ح شا ا ا ئن ى ونتيج متعليم امم موم ى فإن امعمل امو يم‬
‫اما ى تمننات من امعثور عليه ن ن من اممهن امشا ا ا ا ا ا ا ق ىعل ممار األعوام انتقلت من من ن م‬
‫وف مواقع ام ن ء ‪ ,‬وتقطيع األخش ا ا ا‬ ‫آخر ‪ ,‬أةسا ا اال امص ا ا ا ون ى أو أعمل ف ورش ا ا ا أخش ا ا ا‬
‫منش ا ر موار نجاء من عمل ط قم تقطيع األش اج ر ‪ ،‬نم عملت ف اماراع وف تر ي اممواش اي‬
‫واألةن م مماار‪ .‬امن يرك ى‬
‫و عم أن اسا ا اتنف ت نل األعم ل امشا ا ا ق ‪ ،‬ص ا االت عل وظيف في مج ل امم يع ت ث ت امعموم ‪،‬‬
‫م آخرى مم أنن أخش ا ا ا ا امعمل ى ومنن امعمل امش ا ا ا ا ق‬ ‫نتق ل من منال م آخر ومن منت‬
‫و مه مم ينن ن في ى وقم عش ات عل امم يع ت فترك ى ى من م ننت أ صاال عل قوت يوم ‪ ،‬م‬
‫أن ج ء أ م األي م قمت أمر ةير ي تي نله ى‬

‫‪12‬‬
 ‫امفصل األول‬

‫خمسا ا ا‬ ‫امم يع ت ف ش ا اارنت ‪ ،‬وهو امرجل ام ى ي يع و مت م ينسا ا ا‬ ‫ه ت م رئيس منمو‬

‫أض اع ف م أ يعه أن وأنس ا ه ف أقل تقمير ى وسااأمته م ط " م ام ي تقوم ه يختلف عم أقوم‬
‫ه؟"‬
‫نفس ا ااه و مس ا ااعر نفس ا ااه ومألش ا ااخ ص أنفس ا ااهم وف ظل‬ ‫مقم ن ن ي يع اممنتج نفس ا ااه خ رج اممنت‬
‫يق س‪ ،‬وف وقت أقل أيضا ى وساأمته من‬ ‫م‬ ‫ظروف اممن فسا نفساه ى مننه ن ن ي يع أنثر من‬
‫جميم ‪ ´´ :‬م ام ى تقوم ه ويختلف عم أقوم ه ؟‬
‫ا مي ا و ول نوعي ا‬ ‫جلس مع أو وس ا ا ا ا ا ااأمني ول امطريق ا امت أ يع ه ا‬ ‫ومقاام أج ا ن ‪ ،‬ي ا‬
‫مطريق امت ن ن ي قق ه نت ئجه‬ ‫امنت ئج امت أ ققه ى وقم أنص ا اات م في صا ا ا ر ثم أخ رن‬
‫اممشاانالت وام ج ت ام قيقي ملا ون امم تمل‬ ‫سااتيع‬ ‫هو ‪ ،‬وقم شارح م أهمي طرح األسائل‬
‫ق ل م وم يع أي شا اايء مه ى وأوضا ااح م نيف أعرض منتج نأفضا اال خي ر ممنن أم م أ م‬
‫اما ئن ‪ ،‬نم أنه أوضا ا ا اح أفض ا ا اال اإلج ت عل ا سا ا ا اتفسا ا ا ا رات امشا ا ا ا ئع امت يطر ه اما ئن‬
‫من أ مهم اتخ قرار امشراء ى‬ ‫امم تملون وعرض عل نيف أطل‬

‫مى ن رى امش اارن ت ول عملي‬ ‫وقم ت ين أنه ف مسا اتهل ي ته اممهني تلق تمري شا ا مال ف‬
‫ترافي ومنهجه ى ومقم ن ن متمنن من مه رات ام يع األسا ا ا س ا ااي ى وامت اس ا ااتط ‪ .‬تنييفه‬ ‫ام يع ا‬
‫م يع اممنتج ت ام مي ى وقم توصا اال م انتش ا ا ف مف مه أن نظ م عملي ام يع شا ااأنه ش ا اأن رنو‬
‫اممراج أو قي مك امس ا ااي رك‪ ،‬م ن يتعلمه اممرء ت يصا ا ا ح وسا ا اعه ا نتق ل مم م نفس ا ااه م‬
‫لى‬ ‫منتج آخر أو خمم أو مج ل آخر‪ ،‬وستسير األمور عل خير‬
‫منل م‬ ‫ومقم ص ا اممن ه ا امم مأ مثل سا ا اهم امرعم ‪ ،‬وةير ي ت ى تخيلوا ه ا ! ن هن ك أسا ا ا‬
‫ف‬ ‫ملنج ح أو ملفشل في نل قل من ام قول ى ا ن ن هن ك م أرة‬ ‫من أمور ى أس‬ ‫ي م‬

‫‪13‬‬
‫وامنتيج ‪:‬‬ ‫ت قيقه ‪ :‬فم عل سااوى أن أنتشااف نيف ققه أشااخ ص آخرون ى و ن ء عل امس ا‬
‫ا م قمت فقط م ق موا ه فلسوف أ صم امثم ر نفسه ف امنه ي ى‬

‫واميك‬
‫قاعدتى األولى ‪ :‬ا م تت عت نهج امن ج ين وقمت م ق موا ه ‪ ,‬فلن ي ول أى شيء مون‬
‫صومك عل امنت ئج اته ى وا ا مم تقم م ق موا ه فلن يعينك أى شيء آخر ى‬
‫ننت عل مس ا ا ا رى امص ا ا ا يح ! فف األعوام امت مي عملت ف مج ت عميمك ومختلف وفي مهن‬
‫فور نل هم وأتعلم نل‬
‫متنوعا ى وف نال مرك ننات أ امأ امعمل ف مج ل جميم ننت أنهمك فيه ا‬
‫ي‬ ‫م يمننن تعلمه ول قواعم امنج ح ف ه ا اممج ل ‪ :‬ومن ثم أط ق م تعلمته ‪ ,‬معم مه‬
‫يتالءم مع وظيفتي امجميمك ‪ ,‬م أن أ قق امنت ئج نفساه امت توصل ميه اآلخرون ى ن مم ينن‬
‫أفضل منه ى‬

‫‪14‬‬
 ‫امفصل األول‬
‫امنج ح يمنن امتن ؤ ه‬

‫السؤال الشهير‬

‫آخر ‪ ،‬أ وهو ‪ ´´ :‬مم ا ا ينون عض‬ ‫و عاام أن اامأت أتقاامم م األم ا م ى اامأت أطرح سا ا ا ا ا ا اؤا‬
‫من أشا ا ااخ ص آخرين ‪ ´´ :‬مم ا يص ا ا ا ح عض األشا ا ااخ ص أنثر ثراء ‪،‬‬ ‫األش ا ااخ ص أنثر نج‬
‫أنثر يوي ‪ ،‬و ي ك مشوق ى فيم‬ ‫أفضل ‪ ،‬وأس ار أنثر سع مك ى وص‬ ‫وي صالون عل من ص‬
‫ي ص اال آخرون عل ش اايء من ه ا ؟ مم ا يقوم عض األش ااخ ص س ااي رات ف ره ى ويرتمون‬
‫األنيق ويقيمون ف من ال ف خرك ؟ ي مو أن ممى هؤ ء األشا ا اخ ص امم ل مائم ف جيو هم‬ ‫امثي‬
‫ويقض ااون ج اات ممتع‬ ‫س ا تهم اممص اارفي ى نهم يتن ومون طع مهم ف اممط عم امفخم‬ ‫وف‬
‫ها؟‬ ‫ى ويعيشون ي ك أنثر متع وأعمق ش ع وف ئمك ى مم ا ي م‬
‫صا ا االت عليه ه أن هؤ ء األشا ا ااخ ص ن نوا طريق م أنثر ظ من اممعت م ‪،‬‬ ‫امت‬ ‫واإلج‬
‫نم ا مو أنهم ومااموا وهم يتمتعون ع ا ماال وراث خ ا ص أو´´ نروموام ´´ يفتقاامه اآلخرون ى ت‬
‫نج هم م ´´ ام ظ ´´ ى‬ ‫األشخ ص ام ين ققوا نج اات ن ري ة م م ينس‬
‫ومع ه ا فقم أ س اساات أن ثم شاايئ ةير ص ا يح في ه ا امتفسااير ى فهل ن ن األمر م ض ظ‬
‫مع هؤ ء اما ين أنطلقوا من خلفيا ت م امومك ثم نج وا وممعوا ف نها يا اممطا ف ؟ وا ا م اجتهم‬
‫ام راك عرقهم ومث رتهم‬ ‫عض األشاخ ص واساتمروا ف امتعليم وامت صايل ‪ ،‬وترقوا ف اممن ص‬
‫‪ ,‬فهل ينون األمر م ض ظ ؟‬
‫هل يعن ه ا امتغير أن نل هؤ ء األش ااخ ص ام ين أتوا من نل من ن ف امع مم ى مون أن ينون‬
‫ف انتظ رهم أصمق ء ‪ ،‬و ال مه رات مغوي ى و نقوم و فرص ‪ ,‬وام ين قم ققوا امنج ح عمئ ‪،‬‬
‫أنثر و أقل ؟ هل يعن ه ا أن ام ين مأوا من امصفر ممن ققوا ا ستقالل‬ ‫ن نوا م ظوظين‬
‫امماليين أو ت ام اليين امعصا ا ا ا ا ا ميين ‪ ،‬مم‬ ‫امم م عل ممار أعم رهم في امعمل ‪ ,‬وأصا ا ا ا ا ا‬
‫منس م ى‬ ‫ينونوا سوى م ظوظين ؟ ن ه ا امتفسير ةير ى معن‬

‫‪15‬‬
 ‫امفصل األول‬
‫امنج ح يمنن امتن ؤ ه‬

‫اإلحصاءات ال تكذب‬

‫ط ق مم ورم عن هيئ اممخل امقوم ‪ ،‬فإن هن ك أنثر من خمس ماليين شخص من أص‬
‫امماليين ف امو ي ت اممت مك ‪ ،‬ن ن معظمهم ممن نوا أنفسهم أنفسهم ى وأن هن ك م يقر من‬
‫ام اليين ون ن معظمهم ممن مأ مقليل أو ال شيء عل اإلطالق ى‬ ‫‪ 311‬شخص من أص‬
‫امماليين ف امو ي ت اممت مك نل ع م‬ ‫وهن ك أنثر من م ئ أمف شخص يص ون من أص‬
‫؟‬ ‫مليونير منل خمس مق ئق ى فهل نل هؤ ء األشخ ص م ظوظين ف س‬ ‫معمل تقري‬

‫المنعطف الكبير فى الف سفة‬

‫ق ل م يقر من ‪351‬ع م ق ل امميالم ‪ ,‬طرح امفيلسااوف اميون ني أرسااطو م عرف عم مق نون‬
‫األسا ا ا سا ا ا ملفلس ا ااف امغر ي وامفنر امغر ي ن مله ى ففي امامن ام ى ن ن يؤمن معظم امن س فيه‬
‫ى نم ا يؤمنون م اامأ امالسا ا ا ا ا ا ا ي ا ‪ ،‬وامتااأثيرات‬ ‫متعااممين يعيش ا ا ا ا ا ااون علي ج اال األومم ا‬ ‫ااأر ا‬
‫ا عت طي فيم ين األاه ر وام ج رك وامشا ا ا ااجر ن ام شا ا ا اار ى ف ه ا اموقت و م من مك نله‬
‫طرح أرسا ا ا ا اطو " م مأ امسا ا ا ا ا ي " فق ل نن نعيي ف ع مم منتظم ‪ ،‬وم نوم قوانين ن يرك ث ت ‪,‬‬
‫مق نون أو امم مأ ام ى ينمن‬ ‫س اواء نن عل معرف‬ ‫منل ش ايء ي م‬ ‫وأصاار عل أن هن ك س ا‬
‫وراءه أم جهلن ه ى‬
‫ةن عنه متفسا اير م‬ ‫وامنتيج ´´ ى ونق ل ه نوس اايل‬ ‫ون ن اميوم نساام ه ا ´´ ق نون امسا ا‬
‫ف عا ممنا ى ومننه ن نت فنرك ات وج ه ف امن أرس ا ا ا ا ا ااطو ‪ ،‬ومثلت منعطف ن ي ار ف‬ ‫ي ام‬
‫امفنر ى ل نه أ مثت ثورك في م ارسا ا ا ا ا امفلس ا ا ا ااف أرش ا ا ا اامت اممفنرين امعظ م ع ر امقرون و ت‬
‫ش ا ا اي‬ ‫عص ا ا ارن ام م ى م ا فإنه اعتق م ش ا ا ا ئع أن نل امفنر امغر خالل ‪211‬ع م م هو‬
‫توضي ي ألعم ل أرسطو ى‬

‫‪16‬‬
‫ى و مك فهو‬ ‫مه س ا ا‬ ‫وامنتيج ن نل ش ا ايء ي م‬ ‫وف صا ااي ة سا اايط ‪ ,‬يقول ق نون امس ا ا‬
‫‪ ،‬س ا ا اواء عرفته أو‬ ‫أو س ا االس ا اال من األسا ا ا‬ ‫ي تك ينمن وراءه سا ا ا‬ ‫يؤنم أن نل نتيج ف‬
‫جهلته ‪ ،‬اتفقت معه أو اختلفت ى فال شيء يقع ممص مف ى‬
‫ف ت قيقه ‪ ,‬فإن‬ ‫نم يقول ه ا امق نون نك ا أرمت أى شا اايء ف ام ي ك ى أو أى نتيج ترة‬
‫س ا ا ط عمن نج وا ف ت قيق ه ا امش ا اائ من ق ل ‪ ،‬ثم‬ ‫إمن نك ة م ام صا ااول عليه ى أ‬
‫مر نفس ا ا ااك عل امقي م نفس م ق موا هم ه من أمور ‪ ,‬م ار ار وتن ار ار ت تتوصا ا ا اال ف امنه ي‬
‫م امنتا ئج اتها واممنا فافت اتها من امممنن امتن ؤ ا ماك تما ما وهو ت ت س ا ا ا ا ا اايطرتك م أ عم‬
‫ام موم ى‬

‫ما هى االختالفات ؟‬
‫قمات ف امثالثينا ت من عمرى ا متقامم منيل مرج ج معي في مارك األعم ل امتنفي ي ( ‪) MBA‬‬
‫ااإ اامى امج ا مع ا ت امن رى ى وعل ماامار أر ع ا أعوا م _ م ا فيه ا أوق ا ت اممسا ا ا ا ا ا ا ء وامعطالت ‪,‬‬
‫وفصا ااول امص ا ايف وامشا اات ء _ فقم اس ا اتثمرت أنثر من ‪ 4111‬س ا ا ع في م ارس ا ا عالق ت امس ا ا‬
‫وامنتيجا امت ت نم نجا ح أو خفا ق اممش ا ا ا ا ا ااروعا ت امتجا ريا ى ون ن أول اطالع ف تلك امفترك‬
‫م امنثير من األسائل‬ ‫عل أ م امموضاوع ت اممرامي ‪ ،‬قم ترك أث ار عميق علي تفنيرى ‪ ،‬وأج‬
‫ول مسأم ام ظ ى‬

‫‪17‬‬
‫تم ل أو امترجيح‬ ‫سا ا ااوف يقع ى وأن ه ا ا‬ ‫ألي م‬ ‫تم ل أن ثم ا تم‬ ‫وتوض ا ا اح نظري ا‬
‫أن يتم سا ا ا ا ا ا ا اه قامر ا مغ من امامقا ى و يمنن ماك في عض األ ي ن ى ن‬ ‫يمنن ف امغا ما‬
‫مج ل امتأمين ت ن مله في جميع أن ء امع مم ‪ ,‬م يشا ا امله مك من اليين اممو ارت اممس ا ااتثمرك‬
‫ف أقسا ا ط امتأمين ى و اليين اليين اممو ارت ف امتغطي ‪ ،‬م ني عل جماول تأميني م ه‬
‫تم ل ى‬ ‫تط يق ت منظري ا‬
‫أن شا ا ا ااخص ا ا ا ا م م مما في عمر‬ ‫يعرف امخ راء ف مج ل امتأمين علي ام ي ك أن هن ك ا تم‬
‫م مم مه ت ريخ ط ي م مم سا ا ا ا ا ااوف يموت خالل فترك امني م ممك ى ومنن ألنه من اممسا ا ا ا ا اات يل‬
‫ت ميم مك امشااخص امم تمل ى فإن جميع ى األشااخ ص في ه ه امفئ من امممنن أن يؤمن عل‬
‫ي تهم سا ا ا ا ا اعر يجعل من امممنن نف م ا نتف ‪ .‬وثيق امتأمين عل ام ي ك مألش ا ا ا ا ااخ ص امقالئل‬
‫ام ين ستتوف هم اممني فعال خالل ممك وميص امتأمين ى ويسمي ه ا ممج اف اممشترن ى‬

‫قانون االحتماالت‬

‫ساام ف تفسااير مسااأم ام ظ ى فإن ه ا امق نون يقول نه منس ا‬ ‫تم ت ع مال‬ ‫يعم ق نون ا‬
‫هن ك ا تم ل أن يقع ت ت ظروف م ممك ى‬ ‫منل م‬
‫تم ل عض اممق ‪ ,‬اام معمل امتوقع اي مك ه ئل ى فعل‬ ‫ونلم ن ن من امممنن ض ا ا ط معمل ا‬
‫مي امعمالت اممعمني ألعل و ألى عمم من اممرات ى فسا ا ا اوف‬ ‫سا ا ا ا يل اممث ل ‪ :‬مو أنك ق فت‬
‫‪% 51‬‬ ‫نس ا ا ا ا‬ ‫تقع امعمل نسا ا ا ا ‪ %51‬مم ئ عل وجه امص ا ا ااورك منل مرك وعل وجه امنت‬
‫مم ئ منل مرك ‪ ,‬صا ا ا ا ارف امنظر عن عمم اممرات امت تقوم فيه ق ف امعمل ى فقم تقوم ق ف‬
‫تم ت نس ا ‪ ,%51‬عالوك عل ه ا فإن‬ ‫امعمل نفسااه خمس ا آ ف مرك وف نل مرك تظل ا‬
‫مقمورك امتن ؤ منت ئج مع اموقت مق ت م ى‬

‫امنج ح يمنن امتن ؤ ه‬

‫‪18‬‬
 ‫يمكنك أن ترفع من احتماالت نجاحك‬
‫تمكن من المها ارت األساسية‬
‫تنتجه وتجتهم ف‬ ‫راا امنج ح في أي مج ل ‪ ،‬وأم مك خط عمل منتو وواضا ا ا ا ا‬ ‫ا أرمت‬
‫مرسا ا ا ا ا‬
‫ا‬ ‫ت قيقه يوم عم آخر « فإنه من امم تمل جما أن ت را ه ا امنج ح ى وا ا قمت عنمئ‬
‫وافي ملمعرف واممه رات امالام ملتفوق ف مج مك وط قت نفس ا ا ا ا ا ااك آمي ته ‪ ،‬فسا ا ا ا ا ا اوف ترفع من‬
‫ا تم ت نج ك ى فإ ا عقمت امصا ااالت ألش ا ااخ ص اممن س ا ا ين ‪ :‬وقمت إمارك شا ا ائونك ووقتك‬
‫تث ر في وجه‬ ‫تت رك سا ا ا ا ا ا اريعا ما ن تت امى أما ماك امفرصا ا ا ا ا ا ا و ي‬ ‫يا‬ ‫عل خير وجاه ى‬
‫ى‬ ‫اممعوق ت ى فسوف تقتنص امفرص امس ن‬
‫فط مم ن ن مميك ا سا ا ااتعمام مخوض اممج اف ت ام ني في س ا ا ا يل أهمافك امم ممك ت ميما ق طع‬
‫وامت ترة ه نل امرة ى سايعمل ه ا عل وضاعك عل اممس ر امص يح ى وسوف تايم من نل‬
‫تم ت امممنن مص ا م ك ى ومس اوف ت قق في ع م أو اثنين نفس مسااتوي امنج ح ام ى قم‬ ‫ا‬
‫ي ققه آخرون ف عش ارك أعوام أو عش ارين ع م ترنيا أضااعف و قمر أقل من امس الوك امموجه ى‬
‫مخل فيه مل ظ ى‬ ‫سوف تصنع مستق لك امخ ص ى وهو أمر‬

‫ابحث عن كل فرصة يمكنها أن تق ل من أثر عدم اليقين‬

‫قل امفياي ء ى ن ن مم مأ عمم اميقين ام ي طر ه ´´ هيان رج ´´ أثر عميق عل امعلم ى ت‬ ‫ف‬
‫ن ´´ هيان رج ´´ اسا ا اات ق عن ه ا امم مأ ج ئاك ´´ نو ل ´´ ى ويقول ه ا امم مأ نه من امممنن‬
‫علمي ت ميم نو‪ .‬امسا االوك ام ى سا ااتسا االنه فئ معين من امجايئ ت عل وجه امعموم ‪ ،‬فعل امرةم‬
‫يمنن امتن ؤ ش ا ا انل ق طع أي من تلك امجايئ ت سا ا ااوف يسا ا االك ه ا اممس ا ا الك أو اك‬ ‫من ه ا‬
‫ت اميما ى و ن ء عل ه ا فإن هن ك عل امموام مرج من عمم اميقين في امفياي ء ن هيك عن ممي‬
‫امنظري امع م ى‬ ‫ص‬

‫‪19‬‬
‫و مص ااطل ت نسا ا ني فإنه من امممنن امتن ء أن ه مم ئ من األمرينيين س ااوف ي ققون ثروك‬
‫صا ا ا ا في مقمار مليون مو ر أو أنثر علي امممار امامن م ي تهم امعملي ن مله ى مننه من ةير‬
‫امممنن أن ن مم ت ميمآ ق طع ومقممف من هم هؤ ء ام ين سي ققون ه ه امثروك ى‬
‫وامس ااع مك وطول امعمر ‪ ،‬فإن هن ك نسا ا معين من امن س س ااتعيي ي ك‬ ‫و مص ااطل ت امصا ا‬
‫قيقي ف‬ ‫ميع وسااتن ل سااع مك عظم ‪ :‬وس ااينون مهم أطف ل أص ا ء ‪ :‬وسااينون مهم مسا ا هم‬
‫نعرف عل‬ ‫أعم مهم وف مجتمع تهم ‪ ,‬وسا ا ا ا اي لغون من امعمر م ين ‪ 81‬أو ‪91‬ع م ى مننن‬
‫وجه امتأنيم من هم هؤ ء األشخ ص من ين جميع امن س ى‬
‫واميك مفت ح صي ةتك ممستق لك امخ ص ‪ :‬أي ن ن امشيء ام ى تريمه ‪ ،‬قم نل شيء ممنن متايم‬
‫من ا تم ت ص ااومك عليه ومهم لغ أ م امعوامل من ض ا افم ‪ :‬فقم يمثل ف رق م ين امنج ح‬
‫واإلخف ق ى‬
‫تنون‬ ‫ي‬ ‫ين غ أن ينون همفك األول هو امعمل عل اي مك ا تم ت توصلك م تلك اممن ن‬
‫أ اام هؤ ء اممرموقين ممن لغوا ام ا رى وأ اامثوا اختالف ا ج ا ري ا خالل أعم ا رهم ى وهو أمر ين‬
‫يميك قمر ن ير جما ى‬
‫و ت تمرك من ن تك ن مل فم عليك ساوى أن تت رر قمر اساتط عتك من امعشوائي وعمم اميقين‬
‫تم ت لوةك األهماف م ام م األقص ا ا ا ى وامرس‬ ‫‪ :‬وأن تضا ا ااع م ي تك امنظ م ام ى يرتفع‬
‫فيه ونيف يمننك ت قيقه ى ضاع نل جاء من ي تك ت ت‬ ‫وامنتيج ين م ترة‬ ‫عالق ت امسا‬
‫عليك أ تترك أى شيء ملمص مف ى‬ ‫سيطرتك امن مل ثم اصنع مستق لك امخ ص ى فيج‬

‫المصادفة فى مقابل الحظ‬

‫ه ئال ف وقت أقص اار مم يس ااتغرقه ام عض اآلخر ‪ :‬فإنهم‬ ‫ينم ي قق عض األش ااخ ص نج‬
‫س ا ا ا ا ا اان ام ظ ى و ينما يجعاال عض األشا ا ا ا ا ا اخا ص من يا تهم خ ار ا‬ ‫ا مااك يتهمون عل امف ور‬
‫األعم ‪ ،‬فإنهم يلقون ممسئومي عل سوء ام ظ‬ ‫نتيج منق ئصاهم امشخصي ف األةل‬ ‫وفوضا‬
‫ي مف ام ظ عض‬ ‫ظى ي‬ ‫ى مقم ق ل أ م امق مك امسااي ساايين مؤخ ار ‪ ´´ :‬ن ام ي ك تش ا ه مع‬

‫‪21‬‬
‫أن نفرض عل امف ئاين‬ ‫األشا ا ا ااخ ص فيفواون ويع مى أشا ا ا ااخ ص ا ا ا ا آخرين فيخسا ا ا اارون ى ويج‬
‫مق سم من س هم مع امخ سرين " ى‬

‫امن من وراء ه ا امتش ا ا ا ا ااوي ش ا ا ا ا ااأن عوامل امنج ح واإلخف ق أن معظم امن س‬ ‫أ م األسا ا ا ا ا ا‬
‫اممق مرك اممختلف‬ ‫يس ااتوع ون امف رق م ين اممصا ا مف وام ظ ى تش ااير نلم اممصا ا مف م أمع‬
‫اممص ا مف من ه ا امنمط تن م تنون امنتيج‬ ‫وامره ن ت عل س ا ق امخيل وةير مك ى ففي أمع‬
‫ن وجم ه ا امتأثير أس س‬ ‫خ رج سايطرتك تم م ى فليس مك سوى تأثير ضئيل ف ت ميم امنتيج‬
‫اممص ا مف تنون مرتفع ملغ ي ‪ ،‬مك أن فرص فواك عل امممى‬ ‫ى ن نس ا اممج اف ف أمع‬
‫ام عيم تن م تنون صف ار ى‬
‫اآلخر فإن ام ظ شيء مختلف تم م عن اممص مف أو امفرص ى فم نسميه م ظ‬ ‫وعل امج ن‬
‫تما ت أثنا ء ت ققاه عل أرض امواقع ى فمت أريات أ ام األش ا ا ا ا ا ااخ ص وقم‬ ‫قا نون ا‬ ‫ما هو‬
‫امنثيرك امت وقعت ف امم ض ا ااي ‪ ،‬ت‬ ‫ن ما فإنك ترى نتيج س ا االسا ا ال من األ ما‬ ‫أ را نج‬
‫آمت م نتيج م ممك ف امل ظ ام ضرك ى و مك ألن امشخص امم ظوظ قم أنجا أمو ار عميمك‬
‫وسعه أن تايم ف مجموعه امنل من ا تم مي ت قيقه أو ت قيقه ملرة اممنشومك ى‬
‫وا ا ف صات ت ريخ أى من امنج ت امن رى وراجعت األفع ل امنثيرك امت سا قته فسترى نمو ج‬
‫م مما ي اغ أم مك ‪ ،‬سا ااترى نيف أنجا امشا ااخص امن جح امعميم من اممه م امصا ااغيرك ‪ ،‬ويسا ااتمر‬
‫عض األ ي ن ‪ :‬مم يجعل امنج ح امنه ئ أم أر ممنن ى‬ ‫مك ألعوام ف‬

‫‪21‬‬
 ‫المبدأ األساسى ل نجاح‬

‫ميك امق عمك ‪ :‬ثم عالق م ش ا ا ا ارك م ين عمم م ت ومه من مه م مختلف و ين ا تم مي نج ك‬

‫امنه ئ ى‬
‫نر نل ص ا ح وخطط ميومه ‪ ،‬وعمل جهم ث ت عل‬
‫امم يع ت امجمم م ا‬ ‫ا اسااتيقظ أ م منمو‬
‫ت س اين‬ ‫م أن ر عمم ممنن من اما ئن امم تملين ‪ ،‬وت ع س اتمرار ومأ‬ ‫ممار اميوم ‪ :‬وت م‬
‫مه راته ف ام يع عن طريق امقراءك وامشا ا ا ا ا ارائط امتعليمي ‪ :‬وام ض ا ا ا ا ااور اممنتظم ملمورات امتمري ي‬
‫واممنتاميا ت امخا صا ا ا ا ا ا ا مجا ل امم يعا ت فسا ا ا ا ا ا اوف ي قق نجا ا أن ر نثير من أى من مناامو‬
‫امم يع ت اآلخرين ام ى أخفق ف امقي م تلك اممه م ‪ ،‬ومن تنون أر ه اممرتفع عنمئ مس ا ا ا ا ا ااأم‬
‫ظ قمر م ه مسأم تخطيط ى‬
‫مع مواه ك وقم ارتك امط يعي‬ ‫فإ ا ص االت عل تعليم جيم ‪ ،‬واخترت وظيفتك عن ي م يتن سا ا‬
‫ى وعملت سا ااتمرار عل ت سا ااين مه رتك واي مك سا ااه مك ف شا اارنتك ‪ ،‬فإن نج ك امنه ئ من‬
‫ظ‬ ‫ينون مجرم ضر‬

‫العب ع ى المتوسط العادى‬

‫تم ت ى‬ ‫ن ق نون اممتوسااط امعممى هو ع مل ض ا ف من عوامل ام ظ ويعم امتماما مق نون ا‬

‫س ااوف‬ ‫ويقول ه ا امق نون نه مرةم من عمم اس ااتط عتك امتن ؤ ت ميم أى من س االس اال األ ما‬
‫أمر معمم م مم من اممرات‬
‫تنلل منج ح‪ ,‬فمن خالل ق نون اممتوسااط امعممي تعرف أنك إنج اك ا‬
‫ماه ى‬ ‫ى فسوف ت لغ مرامك ف‬
‫ي تك‬ ‫‪ :‬فمن امم تمل جما أن تق أر ش ا ا اايئ يسا ا ا ا عمك في عملك أو ف‬ ‫ا قرأت اممايم من امنت‬
‫امشااخصااي ى وا ا قمت ممايم من اممن مم ت امتس اويقي ‪ ،‬فمن امم تمل جما أن تص ا مف امعميل‬
‫ج فوري مم ت يعه ى وا ا م واص ا ا االت تجميم طرائقك امخ ص ا ا ا ا ‪ :‬وتجري‬ ‫ام ى مميه‬ ‫اممرتق‬
‫أعظم قم ار م‬ ‫من هج جميمك مت قيق أهمافك أو ل مشنالتك األس سي ‪ ,‬فغ م م ست قق نج‬

‫‪22‬‬
‫اآلمن واممضا ا ا ا اامون ‪ :‬و يجر ون أى‬ ‫ف امج ن‬ ‫يق س من نج ح أ م ممن يفضا ا ا ا االون املع‬
‫شيء جميم أو مختلف ى‬

‫ما الذى ترغب فيه رغبة حقيقية ؟‬

‫وأنثر ثراء ى ويتمنون أن ينونوا أفضال‬ ‫امجميع في أن يصا وا أنثر ساع مك وأفضال صا‬ ‫يرة‬
‫ف اممايم ‪ :‬هو‬ ‫مما هم علياه ا مي ى ف صا ا ا ا ا ا ارف امنظر عن قمر م أنجاته فإنك مائم م ترة‬
‫‪ :‬ألن رة تك ف امت ساان ام ات اممس اتمر ت فظ علي نموك وتطورك تج ه‬ ‫أمر مسااتق‬
‫ميس ا‬
‫ت قيق من ني تك ن مل ى‬
‫ومننن ا اميوم وف ع ا مم من امفرص ةير امم اامومك تقري ا ‪ ,‬ميس هن ا ك سا ا ا ا ا ا اوى فن ا قليل ا من‬
‫ي تهم يوم عم يوم عل اموجه األنمل‬ ‫األش ااخ ص ام ين مقمورهم أن يعيشا اوا متوافقين مع ط ق‬
‫ناع ج علي اعت ر أن مقمورهم أن ي سا اانوا من أمائهم في ام ي ك‬ ‫ى يشا ااعر معظم األشا ااخ ص‬
‫ا هم فقط عرفوا نيف يقومون ه ا ى‬ ‫مي‬
‫عشا ا اوائي ى فليس نت ج سا ا اان‬ ‫أي ن ن امتعريف ام ي تض ا ااعه ملنج ح ‪ ،‬فلن يش ا ااير م أنه م‬
‫ت تضا ااع تعريف جلي‬ ‫ا مم يتسا اان مك من اموقت م ينف‬ ‫ام ظ ف مق ل سا ااوء ام ظ ى ت‬
‫تقومك من اموضااع ام ى ننت تشااغله م‬ ‫ي‬ ‫مخطوات امت اتخ ته أو أخفقت ف اتخ ه ‪:‬‬
‫اموضع ام ى تشغله اميوم ‪ ,‬فإن سلسل م ممك من امخطوات قم ق متك م اممن ن ام ى تشغله في‬
‫ها ه امل ظا ى وام قيقا ف أن تلاك األفعا ل وامس ا ا ا ا ا االونيا ت امت قمات ه مم ينن من امممنن أن‬
‫تقومك م أى من ن آخر ى‬
‫ن شااخصااك واموض اع ام ى تشااغله هم من ص انع يميك ى ن خي رات وق ارراتك امت اتخ ته عل‬
‫األرو‪ .‬مه ه ام قيق‬ ‫مر امشهور واألعوام قم شنلت ظروف ي تك ام مي تشنيال تمي ى امج ن‬
‫هو أن مقا اامورك ف أى وقا اات أن ت ا اامأ ف اتخ ا ا خي ا ا رات وق اررات من نو‪ .‬مختلف ‪ ,‬تخص‬
‫مسا اتق لك ى يمننك أن تتخ خطوات مختلف ‪ ,‬وننتيج م توم س ااوف تص اال م وضا ااع مختلف‬
‫عم أنت عليه اميوم ى‬

‫‪23‬‬
 ‫عوامل الحظ‬

‫تم ت هو م يتيح مك أن تص ا ا ا ا انع مسا ا ا ا ااتق لك امخ ص ‪ ,‬نسا ا ا ا ا ا ع مي من اممق‬ ‫ن ق نون ا‬

‫أن تتعلم وتما رس امس ا ا ا ا ا االوني ت امم ممك امت تايم من من ني‬ ‫وامنا نيا امتن ؤ اه ى فما علياك‬
‫نج ك ‪ ,‬صا اارف امنظر عن تصا ااورك امخ ص مه ا امنج ح ‪ ،‬و ت تسا ااتطيع أن ت نم امس ا ايطرك‬
‫قيقي ى‬ ‫فيه رة‬ ‫امن مل عل مصيرك ى وهن ا فإن وسعك ت قيق أى شيء ف ام ي ك ترة‬
‫نال تلاك األفعا ل وامس ا ا ا ا ا االونيا ت وامخطوات اممختلف امت تايم من ا تم ت امنج ح امه ئل أطلق‬
‫ت ألشااخ ص ن ج ين ‪،‬‬ ‫عليه اسام عوامل ام ظ ى وعل ممى امساانوات قمت م ارسا آ ف ام‬
‫ووضاعت يمى عل عشرات من تلك امعوامل ى يمنن ألي من ه ه امعوامل أن يغير ي تك ‪ ,‬ه ا‬
‫ت اآلن ‪ :‬ل يمنن مه أن تغير ي تك ين عشي وض ه ى‬ ‫ا مم تنن تستعين ه‬

‫أمر متوقع ويمنن امتن ؤ ه ‪ ,‬سااوف‬

‫ي تك يص ا ح امنج ح ا‬ ‫فإن نتيج ا سااتع ن عوامل ام ظ ف‬
‫ي تك ‪ ,‬ا م واصلت امقي م‬ ‫ت صال عل اي مك ه ئل ف مقمار م يسميه اآلخرون م ظ ‪ ,‬ف‬
‫م يقوم ه األشخ ص امم ظوظون ى‬

‫االنطالق من نقطة الصفر‬

‫مى نموات وقم ن م‬ ‫امتقيت مه جر روسا يمع ´´ يف ن سااتريجورساان ´´ نمش ا وك ف‬

‫م امو ي ت اممت مك ى‬ ‫ى عم انهي ر ا ت م امسا ااوفيت ن ن لمه أن يأت‬ ‫قصا ااته من وقت قري‬
‫و عم أعوام عميمك من امم وم واإلخف ق م ار ار وتن ار ار ص ا ا اال أخي ار عل تأش ا ا اايرك امسا ا ا افر وت نرك‬
‫ل ى ومم ينن‬ ‫امط ئرك ى وص ال م نيويورك و واته نل م يمتلنه ف صاانموق خش ا ي مر وط‬
‫يسا ا ا ااتطيع أن ينطق نلم وا مك ملغ اإلنجلياي ى و انتشا ا ا ااف طريق ملوصا ا ا ااول م أ م أ ي ء‬
‫يعيي عمم ن ير من اممه جرين امروس ى وخالل‬ ‫نيويورك يسا اام ´´ روسا ااي امصا ااغرى ´´ ‪ ،‬ي‬
‫عمال و يما يمننه ام ص ااول عليه ‪ ,‬وقم ن ن‬ ‫ع مه األول ف امو ي ت اممت مك ‪ ,‬مم يجم أم مه‬
‫ه ا امعمل هو توصايل طل ت ام يت اا من أ م مط عم ام يت اا امروساي م امسان ن امروس ام ين‬

‫‪24‬‬
 ‫ي تعمون عن اممطعم ألنثر من ضع ن ي ت ى‬

‫مياك يفتقامه امنثيرون ‪ ,‬فقم ن ن عل قن ع ت م أن أمرين ه‬ ‫ومنن ´´ يفا ن ´´ نا ن يت ل‬

‫الم امفرص و أنه مسائول نل اممسائومي عن ا نتف ‪ .‬تلك امفرص ‪ ،‬فلن يقوم شاخص آخر مك‬
‫عنه ‪ ،‬فن ن عليه أن يخلق ظه امخ ص ى‬ ‫ني‬

‫ا ملغ ا اإلنجلياي ا طالق ا ى‬ ‫نم ا أنااه عرف أن مفت ا ح امنج ا ح ف امو ي ا ت اممت اامك هو امت اام‬
‫رامج اممسا ااجل عل ش ا ارائط ن سا اايت‬ ‫و ت يتمنن من تق ن ه ه املغ امجميمك مأ يسا ااتمع م‬
‫عض اممت اامثين‬ ‫ول اإلنجا ا وامنجا ح ‪ ,‬و ول امم يعا ت وامارك اما ات ء نما أنااه اس ا ا ا ا ا ااتمع م‬
‫ومق ت عن امفع مي امشاخصااي وامعملي ى مقم‬ ‫اآلخرين واممؤمفين امن ج ين ق أر م ننت ه من نت‬
‫تعلم املغ اإلنجلياي وتعلم امم م األسا ساي ملنج ح ى ف اموقت نفسه ‪ :‬ن نت ه ه األفن ر نله‬
‫جميمك عليه تم م ف متصا ا ا ااه عقله مثل اإلسا ا ا اافنج ‪ ,‬فلم ينن قم سا ا ا اامع أي منه خالل ص ا ا ا ا ه ف‬
‫ا ت م امسوفيت ى‬
‫مع نه ي ع مه األول مو ي ت اممت مك ن نت مغته اإلنجلياي جيمك م يؤهله مل صول عل‬
‫مى شرن ت امط ع ى ومع نه ي ع مه امث ن ن ن يقوم عل‬ ‫وظيف ف مج ل امم يع ت ف‬
‫خير وجه يع خمم ت امط ع مص مح آخرين ‪ 1‬ممرج أنه قرر أن ي مأ شرنته امخ ص‬
‫‪ .‬م قيمته مليون مو ر من خمم ت امط ع‬ ‫نسمس ر مخمم ت امط ع ى ف ع مه امث م‬
‫ور ح م ير و عن ‪ 411111‬مو ر نمخل شخص ى ومم ينن منج ه أي صل من أى نو‪.‬‬
‫م ظى‬

‫‪25‬‬
 ‫إنك تخ ق حظك الخاص‬

‫هن ك ماليين من امرج ل وامنسا ا ا ء ف امو ي ت اممت مك ‪ ,‬وفموا من ظروف صا ا ااع ‪ ,‬تواجمت ه‬
‫نل أنوا‪ .‬اممعوق ت وامعق ت امت يمنن تصا ا ا ا ااوره ‪ ,‬مننهم اسا ا ا ا ااتأنفوا ي تهم من أجل خلق ي ك‬
‫رائع ألنفسا ا ا ااهم ى وة م م يعاو من ومهم مقمراتهم ام سا ا ا اان م ام ظ ‪ ,‬ومنن ا ت مثت م‬
‫هؤ ء األشا ااخ ص وتت عت ن ي تهم ماي من امموضا ااع ام ى انطلقوا منه وق مهم م م هم عليه‬
‫ها‬ ‫مو ار ه مش ااي ض اائيال ف ر ل نج هم ‪ ,‬ومن يلع‬ ‫اآلن ‪ ,‬فس ااتت ين أن ام ظ مم يلع‬
‫اممور امصغير معك أنت أيض ى‬
‫ي تك ‪,‬‬ ‫وامنتيج ف نال ا تج هين ى نم يقول أنه ا م وقع أى أثر ف‬ ‫يعمل ق نون امسا ا ا ا ا‬
‫مثل امنقص ف امم ل ‪ ,‬أو اي مك اموان ‪ ،‬أو مشا ا ا انالت ف عالق تك ‪ ,‬أو ش ا ا ااغلك معمل أي مهن‬
‫ةير مش ا ا ع نفسا ااي مك ‪ ،‬أو أي معضا اال أخرى ‪ :‬ف إمن نك تت ع ه ا األثر عنسا ااي ملوص ا اول م‬
‫ينون وساعك امتخلص من آث ره تخلصا‬ ‫األمور ا مت قمت ه فأمت ميه ى و إاام ه ه األسا‬
‫عض األ ي ن ى‬ ‫فوري ف‬

‫قم بممارسة مبادئ النجاح المجربة‬

‫ف أ ساط أشان ل امتع ير ‪ ,‬ن األشخ ص امن ج ين وامسعماء واألص ء واألثري ء هم أومئك ام ين‬
‫تنسجم مع ه ه امم م ى‬ ‫ي‬ ‫وضاعوا أيميهم عل امم م امت ت نم ي تن ‪ ,‬وص ةوا ي تهم‬
‫وعل ه ا فإنهم يع يشا ا ااون قم ار أوفر من ام هج واإلش ا ا ا ‪ .‬ف ام ي ك ‪ ,‬وهم ينجاون خالل أعوام‬
‫قليل أنثر نثير مم يقوم ه امشخص اممتوسط في عمر ن ملى‬
‫يضا ا ا ك امف ئاون ويلقون منن ت فيم يصا ا ايح‬ ‫ومعلك س ا اامعت م يق ل عن ع ي امورق ‪ ،‬ي‬
‫ويطل ون من امف ئاين امتاام امص اامت ‪ ،‬ف امع مم من ومك ينش ااغل امف ئاون‬ ‫امخ سا ارون مسا ا‬
‫يس ااهم امش ااخص اممتوسا اط‬ ‫منثير ‪ ،‬وينهمنون ف أى نشا ا ط س ااعي و ارء ت قيق أهمافهم ‪ ،‬فيم‬
‫امف ئاون نج هم م امعمل‬ ‫ظ ى مائم م ينس ا ا ا ا ا‬ ‫أقل امقليل من امعمل ‪ ,‬ويتمن ضا ا ا ا اار‬
‫امت فهون خف ق تهم م سوء ام ظ ى‬ ‫امش ق واممث رك ‪ ،‬ينم ينس‬

‫‪26‬‬
 ‫لكل فعل عواقبه‬
‫وامنتيج تتمثل ف ق نون امفعل ورم امفعل ى أول م طرح‬ ‫مى امصا ا ا اايغ األخرى مق نون امس ا ا ا ا‬
‫ه ا امق نون عل يم امسير ´´ س ق نيوتن ´´ ‪ ,‬ومف مه ´´ منل فعل رم فعل مس و مه ف اممقمار‬
‫ومض م مه ف ا تج ه ´´ ‪ ,‬و طريق أخرى نقول ‪ " :‬منل فعل عواق ه " ى‬
‫ويعم ه ا أم ار مهم ‪ ،‬فعنمم تس ا ا اتهل مشا ا ااروع م فإنه ينون وسا ا ااعك امتوصا ا اال م قرار شا ا ااأن‬
‫امتصرف ام ى تتخ ه عم عم ل امفنر ى وأن ت نم سيطرتك عل م تقوم ه ى ومنن م ن تشر‪.‬‬
‫عن س ا ا ايطرتك ى ف مجرم أن تقول شا ا اايئ أو تفعل‬ ‫ف تصا ا اارف عينه فإنك ة م م تخرج امعواق‬
‫فإن األش ا ا ا ااخ ص امن ج ين أنثر وعي‬ ‫قوك مفع ات ‪ ،‬ومه ا امسا ا ا ا ا‬ ‫أم ار م مما تنطلق امعواق‬
‫ى‬ ‫امم تمل مم يقومون ‪ ,‬وم يفعلون م يفوق وع امش ااخص امع مى ه ه امعواق‬ ‫قيم امعواق‬
‫ك ع يقومون وم يقومون ه ‪,‬‬ ‫اآلخر يميل امف ش ا ا ا االون م امطيي ى ل م ا م‬ ‫وعلي امج ن‬
‫وعمم ا عتن ء م قم ينتج عن تلك األقوال وامسلوني ت ى‬
‫ن س اار امتمتع م يس ااميه امن س ظ هو أن تنهمك ف اممايم من امتص اارف ت واألفع ل امت من‬
‫امت ترة ه ى وف ام ين نفس ا ا ا ا ا ااه ين غ عليك أن تقرر عن‬ ‫امم تمال جما أن تؤمى م امعواق‬
‫تلك امتصاارف ت واألفع ل امت من تقومك مي األهماف اممنشااومك ‪ ،‬ل األسااوأ من مك‬ ‫وع تجن‬
‫تنشمه علي اإلطالق ى‬ ‫أنه سوف تقومك م عواق‬
‫عن امعمالء ‪،‬‬ ‫و‬ ‫فاإ ا ننات تعمال في مجا ل امم يعا ت فاإن قيا ماك ا ممها م اميوميا من تنقيا‬
‫وتقااميم امعروض ام يعي ا ‪ ،‬ومت ا ع ا امعمالء ام ا ميين ى وتنمي ا م ااي ا ك امتس ا ا ا ا ا ااويقي ا وعالق ا ت ااك‬
‫ترافي ‪ ،‬فسوف يعمل ه ا نله م أقصي م عل جن نجح امم يع ت ‪ ،‬وت قيق مخل أعل‬ ‫ا‬
‫‪ ,‬وامفخر امش ااخصا ا ‪ ,‬ومرج أن ر من اإلشا ا ‪ .‬وامرضا ا عن مهنتك ى فنلم اام مقمار م تنخرط‬
‫فيه من ه ه اممه م ى اامت امنت ئج ام هيج امت سا ااوف تتمتع ه ‪ ,‬و مت م س ا ااوف ينون نج ك‬
‫ت ت سيطرتك تم م ى ومن تت ع مسأم ام ظ عل اإلطالق ى‬
‫وا ا ننت تعمل في مج ل اإلمارك فإن قي مك ممه م اميومي من تخطيط وا‪ .‬ى وتنس اايق ألعم مك‬
‫ق ل امشارو‪ .‬فيه ‪ ،‬وانتق ء األشخ ص اممن س ين ملوظ ئف واممه م ‪ ،‬وامتفويض امفع ل ‪ ،‬واإلشراف‬

‫‪27‬‬
 ‫اما ني ‪ ،‬وامتنفيا ام يوي ملمه ا م وامواج ا ت امملق ا ك عل عا تقااك ى فس ا ا ا ا ا ااوف يعماال ه ا ا نلااه عل‬
‫م ظى‬ ‫نج ك ف عملك ى مون أن ينون مألمر صل‬

‫قانون الزرع والحصاد‬

‫ام نم امقميم مف مه ‪ ´´ :‬من ار‪.‬‬ ‫وامنتيج ى مستممك من نت‬ ‫ثم صايغ أخرى مق نون امس‬
‫م تقممه وتغرس ااه تنون امثم ر وامنت ئج ى نم أنه يقول‬ ‫ص اام ´´ ى ويقول ه ا امق نون نه سا ا‬
‫ثمرك م ارعته فيم سا ا ق ى فإن ي تك اميوم ف نل شا اأن‬ ‫مهم ن ن م ت ص اامه اميوم فم هو‬
‫من شئونه ه نتيج سلوني تك وق ارراتك امس ق ى‬
‫ق ئق أامي وم م ع ممي‬ ‫وامنتيج ‪ :‬وامفعل ورم امفعل ‪ ،‬وامار‪ .‬وام ص م ه‬ ‫ن قوانين امس‬
‫قم وجمت من فجر امت ريخ ى ويش ا ر ميه نقوانين ث ت ت نم اممصااير اإلنس ا ني ى ن نل امنج ح‬
‫اممائم وامسا اع مك ‪ ,‬وأن ر اإلنج اات تن ع من تنظيمك م ي تك م ينس ااجم مع تلك امم م األامي ى‬
‫ف ين تقوم مك س ااتن ل اإلشا ا ‪ .‬وامرضا ا واممتع مس ااتوي ت ينمر أن يجر ه امش ااخص امع مى ى‬
‫سا اتنون مس اائو مسا ائومي ت م عن صا انع مس ااتق لك ى و ط يع ام ل سا اي مأ اآلخرون ف اإلشا ا رك‬
‫ميك نوا م من سعماء ام ظ ى‬

‫‪28‬‬
 ‫امفصل األول‬

‫األنشطة العم ية‬

‫ما يمكنك القيام به اآلن‬

‫‪1‬ى ض ا اع تعريفك امخ ص ممفهوم امسا ااع مك ى م ه ط يع امنش ا ا ط ت واألجواء امت تسا ااتمتع‬
‫ه أنثر من أى شيء آخر ؟ ى‬
‫امت تعينك عل أن‬ ‫‪2‬ى توجه م أ م األشا ا ا ااخ ص اممتفوقين ف مج مك واسا ا ا ااأمه امنص ا ا ا اي‬
‫ى‬ ‫تص ح أنثر نج‬
‫ي تك ‪ ،‬وتت ع مسا ا ا ا ا ر م قمت ه من أفع ل متنوع‬ ‫ظ امت مرت‬ ‫‪3‬ى مم أنثر األ ما‬
‫س همت ف وقو‪ .‬تلك األ ما ى‬
‫وامنتيج امت تر ط م ين أ م األمور امت ترة فيه‬ ‫‪4‬ى ض ا ا ااع يمك عل عالق ت امس ا ا ا‬
‫و ين أفضل امطرق مل صول عليه ‪ ,‬وم ه تلك امعالق ت ؟ ى‬
‫‪5‬ى قم عل امفور مسلك م مم إمن نه أن يايم من ا تم ل ت قيقك موا م من أهمافك ‪ ،‬ومتقم‬
‫ه اآلن !‬

‫‪29‬‬
 ‫–‬
‫"‬

‫_ هنرى يفيم ثورو‬

‫يمتلك عقلك م ت ت جه من قمرك عل نج ا أى ش ا ا ا ا ا اايء ترة فيه رة قيقي ف ي تك ى ن‬

‫أس س نل م ي م مك ف ي تك هو ممى قمرتك عل تسخير ط ق تك امه ئل وامم مع وام ن ءك‬
‫ى فم ممت ت رر قواك ام هني فتنجا ف ضاع شهور أنثر مم ينجاه أشخ ص نثيرون في عمك‬
‫سنوات ى‬

‫‪31‬‬
 ‫التفكير نشاط إبداعى‬

‫وامظروف نت ئج ى‬ ‫وامنتيج ه ‪ :‬األفن ر أس‬ ‫ت ق نون امس‬ ‫ر م تنون أهم‬

‫ن عقلك هو أنثر امقوى ات امسا االط ن ف ع ممك ‪ :‬وتعم طرقك اممعت مك ف امتفنير ه أصا اال‬
‫امموض ا اع ام ى تشا ااغله تتسا اام أفن رك مقمرك عل اإل ما‪ .‬وه م‬ ‫م أنت عليه اآلن ى م ج ن‬
‫ت م‪ .‬واقعك من األمف م امي ء ى ونم ق ل ´´ يمرسااون ´´ ‪ ´´ :‬يص ا ح اإلنس ا ن عل ش ا نل م‬
‫تص ا ح شااخص ا‬ ‫يفنر ه معظم اموقت ´´ى ‪ ،‬وعل ه ا فإ ا ةيرت تفنيرك فقم ةيرت ي تك ‪،‬‬
‫مختلف فعال وت قق نت ئج مختلف ى‬
‫ن عظ ا م اممفنرين ف ناال امن ‪ ،‬ااماي ا من األن ي ا ء ورج ا ل اماامين األوائ ال ى م امفالسا ا ا ا ا ا اف ا‬
‫ام ث في امغي ي ت ‪ ،‬قم أنموا جميع قمرك امعقل اإلنسا ا ا ا ا ني عل تش ا ا ا اانيل‬ ‫امم اه‬ ‫وأصا ا ا ا ا‬
‫اممصير امفرمى منل شخص ى‬

‫يجب أن تكون مثل مغناطيس يجذب نحوه حسن الحظ‬

‫ه ا امق نون ألول‬ ‫م قم ينون أهم عوامل ام ظ عل اإلطالق ى ومقم نت‬ ‫يوضاح ق نون امتج‬
‫مرك ق ال امميالم ما يقر من ‪3111‬عا م ‪ ،‬ويقول ناك مغنا طيس جيام ‪ ،‬ومن امم توم أن تجا‬
‫مع األفن ر امغ م عليك‬ ‫مي ي تك من امن س وامظروف واألفن ر وامموارم نل م ينسااجم و س ا‬
‫ى‬
‫وامنتيج ‪ ،‬وهو ين م يفس ا ا ا ا ا اار نل ظرف من‬ ‫ماخال نط ق ق نون امسا ا ا ا ا ا ا‬ ‫وينامرج قا نون امتجا‬
‫ظروف ي تك ى في مو نأن األشااخ ص ام ين ينشااغل فنرهم عل امموام م ينشاامونه يج ون م‬
‫ين ي مو ونأن األشا ااخ ص ام ين يت مثون عل‬ ‫ي تهم اممايم واممايم من نل م ينشا اامونه ى ف‬
‫وامنقم ى‬ ‫ينشمون من أمور تثير فيهم امخشي وامقلق ى أو هؤ ء اممفعمون مغض‬ ‫امموام عم‬
‫ي تهم عل امموام تلك امتج ر ام غيض امسل ي نفسه ى‬ ‫م‬ ‫يج ون مت م‬
‫األخرى ى فهو‬ ‫م اته م ي م ى ش ا ا اأنه شا ا ااأن نل تلك امقوانين وامم م‬ ‫ويتسا ا اام ق نون امتج‬
‫عض األش ا ااخ ص‬ ‫ك ى و توم‬ ‫تعرف امم‬ ‫ق نون موض ا اوع ةير ات ى ف مقوانين امط يعي‬

‫‪31‬‬
‫عن ي خ صا ا ا ا ا ا ى فه تؤمى وظ ئفه أماء آمي وةير خ ض ا ا ا ا ااع ملمشا ا ا ا ا ا عر أو ا نفع ت ى تؤثر‬
‫س ا اتخمامك مه‬ ‫‪ ,‬س ا اواء ن ن ه ا امتأثير يج ي أو سا اال ي ‪ ,‬وفق‬ ‫امقوانين امط يعي عليك و س ا ا‬
‫اسااتخمام ن ء أو همام ى معل أهم اممروس امت س اوف تتعلمه عل اإلطالق هو ‪ :‬ت تص ا ح‬
‫شا ا ااأن م تنشا ا اامه من أمور‪ ,‬وف ام ين‬ ‫وسا ا ااعيما فإنه ين غ عليك أ تفنر أو تت م‬ ‫نج‬
‫ننش اامه من أمور ى قم‬ ‫عل اإلطالق ش ااأن م‬ ‫نفس ااه عليك أن تمر نفسا اك أ تفنر أو تت م‬
‫امتمري ت فيم يتعلق ض ط ام ات وامت نم‬ ‫مننه ة م م ينون أصاع‬ ‫ي مو ه ا سايط وواضا‬
‫ه ى‬

‫لن تحقق إال ما تؤمن به‬

‫يعت ر ق نون اإليم ن ع مال آخر من عوامل ام ظ ‪ ,‬وام ي يمننك اسا ا ا اتخمامه مصا ا ا ا م ك ‪ ,‬ويقرر‬
‫ه ا امق نون أنه أي ن ن األمر ام ى تؤمن ه عن يقين فسوف يت ول مي قيق واقع ى‬
‫´´ ويلي م جيمس ´´ من ج مع ه رف رم ‪ ´´ :‬ن اإليم ن هو م يمنع امواقع ام قيقي ´´ وف‬ ‫نت‬
‫ام نم امقميم نق أر ‪ ´´ :‬وفق إليم نك س ا اينون مص ا ايرك ´´ ونق أر ن مك ‪ ´´ :‬ن اممرء ينون‬ ‫نت‬
‫م يعتقم ( أو نم يؤمن ) ف س ا ا اريرته وع ر امت ريخ أمرك ام شا ا اار أن معتقماتن وقن ع تن‬ ‫سااا‬
‫امت نرى ه امع مم ‪ ،‬وف امطريق امتي نفنر ونتصرف ه ى‬ ‫مو ار مه شأنه ف امطريق‬ ‫تلع‬
‫هر ف ام ي ك ى فس ا ا ا ا ا ااوف تفنر‬
‫ا‬ ‫ا ما آمنت يم ن مطلق أن مص ا ا ا ا ا اايرك هو أن ت وا نج‬
‫وتتصاارف ت ع مه ا اإليم ن ‪ ,‬ومس اوف تعمل علي أن يت ول ه ا م واقع قيقي ى وا ا م آمنت‬
‫تنف عن اموقو‪ .‬في طريقا اك ‪،‬‬ ‫امطي ا ا‬ ‫ااإخالص ااأن ااك ش ا ا ا ا ا ااخص م ظوظ ‪ ،‬وأن األ ااما‬
‫فسيت ول يم نك ه ا م ام قيق امفعلي م ي تك ى‬

‫‪32‬‬
 ‫أنت ترى ما تؤمن به بالفعل‬

‫ات مرك أنه تم رس ا ا ا ا ا ا ل منمو ين م يع األ ي من شا ا ا ا ا اارنتين مختلفتين ‪ ,‬م أ م ام لم!ن‬ ‫م‬
‫يع األ ي األول اممهم وتمن مو مم‬ ‫اإلفريقي ‪ ,‬غرض اساتنشا ف ساوق مأل ي ى نره منمو‬
‫هي‬ ‫يع األ ي امث ني اممهم ورأى فيه فرص ا‬ ‫منمو‬ ‫ين أ‬ ‫ىف‬ ‫ينن مضااط ار مل ه‬
‫ملترقي ف شاارنته وعنمم امتقي ف ام لم اإلفريقي تمارسا ا امس ااوق امم ل مأل ي ى ثم أرس اال نل‬
‫ف‬ ‫مناامو امم يعا ت األول ام ا ى مم ينن يرة ا‬ ‫نت ا‬ ‫منهما رسا ا ا ا ا ا ا ما تلغرافيا م مااميره يا‬
‫أ م من امن س‬ ‫م هن ك ‪ ´´ :‬مقم ض عت امر ل سمى ‪ ,‬فم من سوق ف ه ا ام لم ى‬ ‫ام ه‬
‫ي ´´ ى‬ ‫يرتمى األ‬
‫امم يعا ت امثا ني وام ي رأى ف امر ل فرصا ا ا ا ا ا ا قيقي ‪ ,‬وآمن أنه من امممنن أن‬ ‫أما منامو‬
‫من و ارئه ‪ ,‬ق ل ف رسا ا مته ‪ ´´ :‬ر ل رائع ‪ ,‬فرص امس ااوق ال موم ‪ ,‬ألنه م من‬ ‫ي قق ش اايئ‬
‫األ ي " ى‬ ‫أ م يرتمى‬

‫إنك تصنع واقعك الخاص‬

‫مى امقصا ا ا ئم امقص ا اايرك ‪ " :‬أمق سا ا اجين ن نظرهم خ رج قضا ا ا ن امس ا ااجن ى أ مهم رأي‬ ‫تقول‬
‫امو ل ‪ ,‬واآلخر رأي امنجوم في امسم ء " ى‬
‫أنثر ´´ ى‬ ‫شنس ير ‪ ´´ :‬ن م يظهر األمور عل ه ا امن و أو اك ‪ ،‬هو امفنر‬ ‫وقم نت‬
‫م تقتنع ه يص ا ا ااير فعلي واقعك ى ويعم ق نون امعقل تجلي آخر مق نون اإليم ن ‪ ,‬ويقول ‪ " :‬تن و‬
‫ر ف تر امعقل " ى ف نه ي اممط ف‬ ‫األفنا ر مي تجسا ا ا ا ا ا ايام اتها ‪ ,‬وتامهر ت ع مط يع م‬
‫تظهر نت ا ئج طرقااك اممعت ا مك ف امتفنير ف امع ا مم امم يط ااك ى ناال م ا عليااك امقي ا م اه هو أن‬
‫ومك ت تل ظ صمق ه ه امم م األامي ى‬ ‫تمعن امنظر فيم‬

‫من ثمارها ‪...‬‬

‫ام نم امقميم ´´ من ثم ره تعرف األش ااج ر ´´‪ ,‬فيمننك أن ت را م يفنر شا ااأنه‬ ‫قيل ف نت‬
‫اموقت منظر م ثم ر سا انوات ي ته ى ف مش ااخص س االيم ام من وس ااعيم امنفس ام ى‬ ‫أ مهم أةل‬

‫‪33‬‬
‫يعيي عيش ا ا رةمك ‪ :‬ومه عالق ت صا ااماق وع ئل مت ار ط هو ال شا ااك شا ااخص ا اص يفنر شا ااأن‬
‫اموقات ى ناه عل يقين مطلق أن امنجا ح وامسا ا ا ا ا ا اعا مك جاء من امنظ م‬ ‫تفنير يجا يا أةلا‬
‫ا‬ ‫يا تاه‬
‫امط يع مألمور امت تعمل مص م ه ى‬
‫من ضااع أعوام أعمت ج مع ´´ ه رف رم ´´ ‪ ,‬م ارس ا تشااتمل عل ثالث توقع ت خ ص ا أعوام‬
‫امام ارسا ا ا ا ا ا ا ى وقم ظهرت ه ه امتوقع ت قيقي ف نل ع م من األعوام امت مي ى توقعت ج مع ´´‬
‫ه رف رم ´´ أو ‪ :‬أنه ف امع م امت م س ا ا ا ااينون هن ك اممايم من امتغيرات عل ن و مم يسا ا ا ا ا ق مه‬
‫مثيل ى ث ني ‪ :‬نه ف امع م امت م س ااينون هن ك أممايم من اممن فسا ا عل ن و مم يسا ا ق مه مثيل‬
‫ى ثا مثا ‪ :‬نه ف امع م امت م س ا ا ا ا ا ااينون هن ك اممايم من امفرص عل ن و مم يسا ا ا ا ا ا ا ق مه مثيل ى‬
‫مى ام واشا ا ا ا ا ا ا ق مت ن أومئك األش ا ا ا ا ا ااخ ص ام ين من يوان وا‬ ‫امنتيجا ام ار عا وامت ورمت ف‬
‫ملتغير ‪ ,‬ومن يس ا ااتجي وا ملتن فس ام ى يامام ‪ ،‬ومن ي س ا اانوا اس ا ااتغالل م يت ح من‬ ‫اإليق ‪ .‬اماله‬
‫فرص جميمك ‪ ,‬سيفقمون وظ ئفهم ف ةضون ع مين ى‬

‫ام قيق فيم يخص امفرص أن هن ك اممايم منه اميوم أنثر مم سا ا ا ا ق ‪ ,‬مننه فرص مختلف عن‬
‫فرص امم ضا ا ى هن ك اممايم من امفرص أم م اممايم من األش ااخ ص مت قيق اممايم من أهمافهم‬
‫مي قمر أن ر مم وجم ف ت ريخ اإلنس ني ن مله‬ ‫وامسع مك وا ستقالل امم م‬ ‫مص‬ ‫امخ ص‬
‫ى ومنن ت ت س ا ا ا ا اان ا س ا ا ا ا ااتف مك منه يتعين عليك أن تنون موان ومتنيف مع ام ق ئق امجميمك‬
‫موضعك ى أي ن نت تلك ام ق ئق ى‬

‫ن أ ام أهم عوامل ام ظ عل اإلطالق ‪ -‬رةم أن فن قليل من امن س يمرنونه أو يقمرونه ق‬

‫صر مع ممن ه ا نم يوجم ف ه ه امل ظ عينه ى مقم‬
‫قمره ‪ -‬هو أن ينون امشاخص موموما ومع ا‬
‫تم امقض ا ا ا ا ا ا ا ء عل معظم األمراض امن رى ‪ ,‬وميس هن ا ك رو عظم أو ثورات ‪ ,‬ومعاام ت‬
‫امتض ا ااخم ت ت امس ا اايطرك ‪ ,‬نم أن ام ط م ف انخف ض ‪ ،‬وم من موم ف امواقع أم م من ني ت‬
‫األشخ ص اإليج يين وامم معين ى‬

‫‪34‬‬
‫أن تسا اتفيم ا سا اتف مك‬ ‫ار ه ي جميما ‪ ,‬قم ن ن لم عل ممار امت ريخ ى م ا يج‬
‫نن نمخل عص ا ا‬
‫ى من تخطط وتصنع مستق لك امخ ص ى‬ ‫امع مم ام مي‬ ‫امقصوى من نل عج ئ‬
‫امموم‬ ‫و ماه ساوف تظل هن ك مشانالت اقتصا مي وسي سي واجتم عي ى ن مشنالت اإلره‬
‫من ص منه ى‬ ‫مشا ا ا ا ا ا ا عر عامم اميقين وفقمان األم ن ى منن تلك امنج ت واإلخف ق ت أمر‬ ‫تا‬
‫هن ك ت مي ت أم من سا ا ا ا اننهض ه ونوفق في له ف امم ص ا ا ا اال األخيرك ى منسا ا ا ا ا مك ف من أ‬
‫امس ر هو أن اإلمن ني ت أم مك ال موم ى‬

‫ما من حدود‬
‫ن أض ا ا ا ا ااخم ام موم أم مك ميس ا ا ا ا اات خ رجي ‪ ،‬ل ه ماخلي ‪ ،‬ف نط ق تفنيرك امخ ص ى نه‬
‫متضامن ف قن ع تك امشخصي امت تضع ام موم منفسه نفسه ى وه تلك امقن ع ت امت تقف‬
‫أقل امقليل ‪ ,‬وتطمئن‬ ‫ن واجا أم م من ني تك امخ ص ا ى وه تلك امقن ع ت امت تجعلك ترضا ا‬
‫يق س ى‬ ‫م م هو أقل من قمراتك ام قيقي م‬

‫يا‬ ‫يت لون ا مقامر امنا ف من اما نا ء ى أو اإل ااما‪ ، .‬أو امموه ا ‪,‬‬ ‫فا منثيرون يعتقاامون أنهم‬
‫أس ا س مه من امص ا‬ ‫يمنن مهم اموصااول مم ينشاامون ى منن ام قيق أن معظم تلك امقن ع ت‬
‫فن ا قليل ا جااما من‬ ‫مجرم أ ا طياال ى و ي ول مونااك وم ا يمننااك نج ا اه ق ا‬ ‫‪ ,‬وم ا ه‬
‫م قول " هنرى فورم " ‪ :‬ساواء آمنت‬ ‫امعق ت ‪ ,‬ساتثن ء تلك امعق ت ام ارساخ ف عقلك ى وعل‬
‫تستطيع ت قيقه ‪ ،‬فستنون مصي ف نلت ام متين ى‬ ‫أنك تستطيع ت قيق أ م األمور ى أو‬

‫رة شا ااميمك ف أمر م مون امتالك اممقمرك عل‬ ‫واميك مسا ااأم مهم ‪ :‬فليس وسا ااعك أن ترة‬
‫م اته ره ن‬ ‫رة تك ف اموقت نفسه ‪ ،‬وة م م يقمم ضور امرة ف‬ ‫ت قيقه جن م جن‬
‫عل اسا اتط عتك و ي اتك منل م يتطل ه شا ا ‪ .‬تلك امرة وتتمثل مهمتك سا ا ط ف انتشا ا ف‬
‫وسا ا اعك امقي م ه من‬ ‫نيفي امقي م ه ا ى وتتمثل مهمتك ف وضا ا اع يمك عل جميع األمور امت‬

‫‪35‬‬
‫أجل اي مك ا تم ت وت س ا ااين فرص ت قيقك مهمفك ى وأن تضا ا ااطلع ه ف جمول امن ‪ ,‬ووفق‬
‫مرة تك ى‬

‫توقع األفضل‬

‫ينطوي قا نون امتوقعا ت عل عا مال آخر من عوامال ام ظ ‪ ،‬ويفس ا ا ا ا ا ااره ى ويقول ها ا امقا نون نه‬
‫صرف امنظر عم تتوقع ‪ ,‬واثق ف توقعك ه ا ى فلسوف تنون ن وءتك امخ ص امت ت قق اته‬
‫اته ى‬

‫ومعاال أقوى امم فاات اممعروف ا هو ت ن اتج ا ه ق ا ئم عل امتوقع ا ت ى فااإن امن ا س يت فاون عل‬
‫امفعل أقص ا ا ا ا ا امت فا عنمم ينونون عل قن ع ت م أن أفع مهم سا ا ا ا ااوف تنلل منج ح وامنت ئج‬
‫اإليج ي ى نهم يقومون تلك امتصا ا ا ارف ت واألمور ألنهم يتوقعون مخلص ا ا ااين وقو‪ .‬األمور امطي‬
‫ننت ئج مم يقومون ه ى‬

‫مى امطرق مصا ا اانع مج ل امقوك ام هني امخ ص ك وامم ني عل امتوقع ت اإليج ي ه أن‬ ‫ن‬
‫م اميوم ! ´´ نرر ه ه‬ ‫ت مأ يومك نل ص ا ا ح قومك ‪ ´´ :‬أعتقم أن ش ا اايئ م رائع سا ااوف ي م‬
‫امع رك مرات عمك م أن يمتلئ عقلك نله متوقع امواثق ى ´´ أعتقم أن ش ا ا ا ا ااين م رائع سا ا ا ا ا اوف‬
‫م اميوم ´´ ى‬ ‫ي م‬

‫خالل امسا ا ا ا ع ت‬ ‫في نه ي اميوم قم س ا ا ااترج ‪ .‬مختص ا ا اار وأمعن امتفنير فيم مر ك من أ ما‬
‫عنم مال ظ امعمم امه ئل من األمور امرائع ‪ ,‬امن رى‬ ‫امقليل امم ضااي ى ومسااوف يتملنك امعج‬
‫مثت مك فعالعنمم ينون عقلك ااخ ار ه ه امط ق من امتوقع ت امواثق ى‬ ‫وامصغرى ‪ ،‬وامت‬

‫يتميا األشا ا ا ا ا ا اخا ص امن ج ون ه ا ا تج ه امق ئم عل امتوقع اإليج ي ى فهم يتوقعون أن ينج وا‬
‫قمر أن ر من توقعهم مإلخف ق ‪ ,‬ويتوقعون أن يفواوا قمر أن ر من توقعهم ملخس اران ‪ :‬ويتوقعون‬

‫‪36‬‬
‫ف نل موقف ى نهم يرون‬ ‫أن يجنوا ش اايئ م من نل تجر تمر هم ‪ ,‬ي ثون عن األمر امطي‬
‫ا مم تسا ا اار أمورهم عل م يرام‬ ‫امنص ا ااف امممتلئ من امنو فضا ا اال عن نص ا ااف امف رغ ‪ ،‬ت‬
‫مماي‬
‫فإنهم يتأملون ن وتهم اممؤقت أو تقل تهم ه ه من أجل انتشا ا ا ا ا ا ا ف اممروس امت يتعلمونه وا ا‬
‫اممنتس من خ رتهم تلك ى‬

‫‪37‬‬
 ‫امفصل امث ن‬

‫سر نجاح أكثر ‪ 055‬شخص ثراء‬

‫توصا اال " ن ليون هيل " ف م ارسا ااته ول أنثر ‪ 511‬رجل ف أمرين ث ارء ‪ ,‬م أن امسا اام امت‬
‫ى ومقم أص ا ا ح من ع ماتهم امتع مل‬ ‫يتق س اامونه جميع هو ه ا ا تج ه امق ئم عل امتوقع اإليج‬
‫يجمون فيه مياك مسا وي ملمن فع ‪ ،‬ل وأفضل منه ى ومائم م ن نوا‬ ‫ي‬ ‫مع نل ع ئق أو ن وك‬
‫وهم ى‬ ‫عليك مورك أن ت و‬ ‫يعثرون عل م ي ثون عنه ‪ ،‬ويتوج‬

‫ينم تشا ا ا اار‪ .‬في امعمل مج ل جميم أو تمير مشا ا ا ااروع تج ري جميما ‪ ،‬عليك أن تتوقع امنج ح‬
‫توقع مؤنما ‪ ,‬وأن تتوقع عن يقين أن امن س س ا ا ا ا ااوف ي ت عون منتج تك أو ينتفعون م تقممه من‬
‫خمم ت ‪ ,‬وأن تتوقع أن اممصا ا ا ا اارف ام ى تتع مل معه أو ةيره سا ا ا ا اايممك م يلامك من تمويالت‬
‫ميك أفضاال األشااخ ص ميع ونوك عل ت قيق‬ ‫م مي ى عليك أن تصامق ف امتسااليم أنه سااينج‬
‫مش ا اارو‪ .‬أ المك ى ه ا ا تج ه من امتوقع ت اإليج ي يمضا ا ا أم مك مثل ش ا ااع ‪ .‬من نور طيل‬
‫يومك ‪ ,‬ويؤثر عل نل شخص تتع مل معه ى‬

‫ين تواجه أ م اممعوق ت أو امصعو ت من أى نو‪ .‬ن نت ‪ ,‬انظر ميه نمرس مه قيمته ى و ول‬
‫أن تتعلم منه أقصا ا ا ا ا م يمنن تعلمه ‪ ,‬وارفض أن تض ا ا ا ااع ف اعت رك أمن ا تم ل ملفش ا ا ا اال ى‬
‫أمور جميمك وامتخل عن امطرق امقميم امت‬ ‫ا تفظ نفت ح امعقل واممرون ونن مس ااتعما متجري‬
‫مم تجم نفع وميساتقر عامك مقمم أنك من تيأس من امم وم ى وا ا م فنرت ه ه امطريق طوال‬
‫مك ف نه ي اممط ف ؟‬ ‫يومك ن مله ‪ ,‬فم ام ى تعتقم أن ي م‬

‫ن م يش اانل توقع تك هو م تؤمن ه ش ااأن نفس ااك و ش ااأن ع ممك ‪ ,‬وان توقع تك موره تص ااوغ‬
‫اتج هك ف ام ي ك ‪ ,‬ام ى يص ا ا ااوغ س ا ا االونك وامطريق امت تتع مل ه مع األش ا ا ااخ ص اآلخرين ى‬
‫وامطريق امت تسا االنه ن و اآلخرين وتتصا اال هم عل أسا ا ا سا ااه تصا ااوغ امطريق امت يس ا االنونه‬

‫‪38‬‬
 ‫ن وك وتع ملهم معك ى‬

‫نلم أصا ا ا ت يج ي وواثق اام يم نك أنه منتو عليك لوغ قم امنج ح ى وس ا ااوف تومم مج‬
‫ي تك اممايم من األشا ا ا ا ااخ ص‬ ‫م‬ ‫من امقوى أنثر فع مي وامتأثير فيمن ومك ى وسا ا ا ا ااوف تج‬
‫لوغ أهمافك معمل أس ا ا ار‪ .‬ى س ا ا ااوف تصا ا اانع مس ا ا ااتق لك امخ ص‬ ‫وامفرص من أجل مع ونتك عل‬
‫وسوف يسميك امن س ستمرار امم ظوظ ى‬

‫استعن بكل قواك العق ية‬

‫ن وسا ااع عقلك امالواع أن ينون ع مال آخر من عوامل ام ظ ‪ ,‬ا م أ س ا اانت اس ا ااتخمامه ‪,‬‬
‫ويق لااه ا مت ا مي عقل ااك‬ ‫نااه م ا من فنرك أو هاامف يق لااه عقلااك امواع‬ ‫ويقول تمرين امالوع‬
‫عت ره أم ار واج أو توجيه ضمني ى‬ ‫امالواع‬

‫ى فم ن تتم رمجته ألهماف فسا ا ااوف ي مأ ف‬ ‫ويعم عقلك ا واع م ط رس ا ا ا ل ط ق امج‬

‫ي تك م ت ت جه من أش ا ا ا ا ا ااخ ص وموارم من أجل لوغ تلك األهماف ى وس ا ا ا ا ا ااوف‬ ‫م‬ ‫أن يج‬
‫عقلك امالواع نال من أقوامك وأفع مك ماخل نمو ج متالئم مع مفهومك ام ات وأفن رك‬ ‫يص ا ا ا ا ا ا‬
‫امغ م عليك وم تعتقمه ش ا ا ا ااأن نفس ا ا ا ااك نم س ا ا ا ااي مم عقلك امالواع مغ جس ا ا ا اامك من يم ءات‬
‫و رن ا ت وطرق تف ا علااك مع اآلخرين ى فااإن م ا أعطيتااه معقلااك امالواع من أوامر واج ا عن‬
‫طريق ع ماتك ف امتفنير سا ا ااتؤثر عل ن رك صا ا ااوتك ‪ ,‬ومعم ت ط قتك ‪ ,‬و م سا ا ااتك ‪ ,‬واتج هك‬
‫ام ي ت ى‬

‫ن عقلك امالواع مفعم مط ق م يتج وا نل ام موم ‪ ,‬نه يعمل عل ممار ‪ 24‬س ا ع يومي ‪,‬‬
‫يمننك تخيله اآلن ى‬ ‫وم ن تستعين ه م لوغ أهمافك ت ت مأ ف اممض قمم سرع‬

‫‪39‬‬
 ‫قم بتنشيط ال حاء الشبكى لديك‬

‫ت ويل‬ ‫مل ء امشا ا ا ني وهو مثل مو‬ ‫هن ك عض ا ااو ص ا ااغير ف عقلك مه شا ا انل صا ا ا ع يس ا اام‬
‫يقوم امل ء امش ا ا ا ا ن‬ ‫امخطوط امه تفي امت توص ا ا ا ال وتسا ا ا ااتق ل اممن مم ت من وام امخ رج ي‬
‫سا ا ااتق ل اممعلوم ت وتمريره م امعقل امواع ‪ :‬وام امعقل امالواع ن مك ى يعمل ه ا امل ء‬
‫فيه وم‬ ‫امشا ن ‪ ،‬أو جه ا امتفعيل امشا ن ى ن ء عل األوامر امت توجهه ميه شأن م ترة‬
‫هو األهم منس مك ى‬

‫مراء فلسوف ت مأ ف رؤي امسي رات‬ ‫ف سي رك ري ضي‬ ‫وعل س يل اممث ل فإ ا قررت أنك ترة‬
‫ومت صا ا اارك ‪ ,‬ألن امرة أو امهمف يقوم ن تنش ا اايط م ئك امش ا ا ا ن‬ ‫امري ض ا ااي ام مراء أينم‬
‫يثم‬ ‫ويجعالن عقلك مغ ام سا ا سا ااي تج ه امسا ااي رات امري ضا ااي ام مراء ‪ ,‬وسا ااتص ا ا ح منت ه مه‬
‫للاات ‪ ,‬وس ا ا ا ا ا ااوف تقع عليه ا عين ا ك وه تاامور م امى اممنعطف ا ت أو تقف ف امتق ا طع ا ت ى نم ا‬
‫ن وك‬ ‫مسا ا ااي رات امري ضا ا ااي ام مراء ى ومس ا ا اوف تج‬ ‫سا ا ااتل ظ امص ا ا اور واإلعالن ت امخ ص ا ا ا‬
‫مراء ى أمم‬ ‫األشا ااخ ص واألفن ر امت س ا اتع ونك ف نه ي اممط ف عل امتالك سا ااي رك ري ضا ااي‬
‫قيقي ثم صا ا ا ا ا االت عليه ف امنه ي ‪ ،‬وة م‬ ‫مك من ق ل أن رة ت ف شا ا ا ا ا اايء م رة‬ ‫ي م‬
‫؟‬ ‫أنثر امطرق ث رك ملعج‬

‫ار أن تنون مس ا ا ا ااتقال م مي ‪ ،‬فس ا ا ا ااينشا ا ا ا ااأ مميك ف ام ل وع متع ل ن و نل‬

‫فإ ا م اتخ ت قر ا‬
‫اممعلوم ت واألشا اخ ص وامفرص امت يمننه أن تعينك م مي طريق أو أخرى سا اوف ت مأ ف أن‬
‫األفن ر وامنصا ا ئح اممفيمك مك ى وسا اوف تعثر عل نت‬ ‫ن و ي تك األشا اخ ص أصا ا‬ ‫تج‬
‫عل أساائلتك األس ا سااي ى وس اوف تجم نفس اك تساالك اممس الك ام ى يس ا عمك عل‬ ‫ومق ت تجي‬
‫ت قيق ا ستقالل امم م ام ى تنشمه ى‬

‫‪41‬‬
 ‫برمج عق ك ع ى النجاح‬

‫رمجات ها اتاك ماخليا ى ويمنن مها ه‬ ‫ناك تؤثر عل امم يط امخا رجي ما يتفق وامطريقا امت‬
‫ام رمج أن تنون نت اممص ا مف امعش اوائي ‪ ،‬أو أن تنون نت امفنر وامقص ام و ات ة ي م ممك‬
‫ي تك فسا ا ا ا ا ااتنشا ا ا ا ا ااط ع م ى آخر من عوامل ام ظ ‪ ،‬و مقمورك‬ ‫‪ ،‬ف ين تقوم متأثير اإليج ي ف‬
‫رمجتك عن طريق امع رات امم فاك امت تنرره مرك عم أخري ى‬ ‫امسيطرك عل‬

‫تقوم ط ق امع رات امم فاك اممنررك ف ام قيق تغيير أفن رك ومش ا ا ا ا ا عرك وسا ا ا ا االوني تك ى فنم‬
‫ه‬ ‫ك األمر م أن تص ا ا ح م تفنر ش ا اأنه معظم اموقت ‪ ،‬فإنك تص ا ا ح أيض ا ا م ت م‬ ‫ينته‬
‫نفسا ا ا ا ااك وم تؤمن ه ى وأي ن نت تلك األهماف امت ترممه مرك عم أخرى ص ا ا ا ا ايغ ام ضا ا ا ا اار‬
‫واإلث ت و ضمير اممتنلم ‪ ،‬فسينتهي امعقل امالواعي م ق ومه نأوامر واج امنف ى‬

‫وعل س ا ا ا يل اممث ل عنمم ترمم ع رك م فاك مثل ‪ ´´ :‬نني أجن خمس ا ا ااين أمف مو ر س ا ا اانوي !‬
‫أجن خمسا ااين أمف مو ر س ا انوي ! أجني خمسا ااين أمف مو ر سا اانوي ! ´´ مرك عم أخرى ‪ ،‬فإنك‬
‫ف عقلك ا واع عل ممى أعمق فأعمق ى وينته اممط ف أن يق ل‬ ‫ت رمج ه ا األمر امواج‬
‫األمور‬ ‫عقلك امالواع ه ا امهمف ويشار‪ .‬ف ا ضطال‪ .‬ه عل مسئوميته امخ ص ‪ ،‬ومن تل‬
‫قيق واقع ى‬ ‫تس عم عل ت ويل ه ا امهمف م‬ ‫ي‬ ‫أن تشر‪ .‬ف اموقو‪ .‬ماخلك أو ومك‬
‫وسااوف تجم أن األشااخ ص ام ين يوصاافون أنهم م ظوظون يت مثون عل امموام ف ثق ارسااخ‬
‫ول م ينشا ا اامون من أمور ‪ ،‬و ول األشا ا ااي ء امم ممك امت يمننهم امقي م ه مين موا مق ص ا ا امهم ى‬
‫شا اأنه ن مك‬ ‫نهم يمرنون أن اممرء مثلم يت ول م م يفنر شااأنه فإنه ي ص اال عل م يت م‬
‫يرة ونه ى‬ ‫ى وعل ه ا فإنهم يتأنمون من أن م يت مثون شأنه هو م يرة ونه ق ‪ ,‬وميس م‬

‫تعكس حياتك الخارجية‬

‫ما يجرى فى حياتك الداخ ية‬

‫‪41‬‬
 ‫مك تقري‬ ‫يوض ااح ق نون امتن ظر أقوي عوامل ام ظ ى وينمن ه ا امم مأ األامي وراء نل م ي م‬
‫‪ ,‬نم يفس اره أيض ا ى ويقول ه ا امق نون ن ع ممك امخ رج يميل ألن ينون مرآك مع ممك امماخل‬
‫نعن س أو تجل مم يجرى ماخلك ‪ ،‬و يمنن أن ينون س ا ااوى ه ا‬ ‫ى م يجرى خ رجك م هو‬
‫ى‬

‫مى اممراي وترى صااورتك اممنعنس ا ‪ ,‬تمرك أن ه ه اممص اورك م ممك م تقممه‬ ‫ين تقف أم م‬
‫ي تك ى فسا ا ا ا ا ا اترى اتج ه تك وقن ع تك وه‬ ‫من جوان‬ ‫أنت ملمرآك ى وعنمم تنظر ف نل ج ن‬
‫ترى امعا ا مم عل ما ا هو علي ااه ‪ :‬ومنن ااك تراه عل ما ا أن اات علي ااه ‪ ،‬ن‬ ‫تنعنس علي ااك ى ن ااك‬
‫مك مخ رج ى‬ ‫امشخص ام ي ماخلك هو م ي مم أس س م ي م‬

‫األن ر من ت ميم نوعي عالق تك آلخرين يعتمم عل شخصيتك وط يعتك امخ ص ى‬ ‫ن امج ن‬
‫ها اآلخرون مك يت مم ن ء عل‬ ‫األن ر من اتجا هاك وامطريقا امت يسا ا ا ا ا ا اتجيا‬ ‫نما أن امجا نا‬
‫قن ع تك وتوقع تك وموقفك من اتك ى اممسا ا اتوى امماخل مرة تك وعامك يمنع ن ع ممك امخ رجي‬
‫ا ن نوا أسا ا ا ا ا ا ا سا ا ا ا ا ا ا فقراء ف‬ ‫فال ينون امن س فقراء ف امخ رج‬ ‫من امنجا ح واإلنج ا امم م‬
‫امماخل ى‬

‫تت مم نل من مس ااتوي ت صا ا تك ومي قتك ف امخ رج مرج ن يرك ن ء عل طريق تفنيرك ش ااأن‬
‫صا ا ا ا ا ا ا تك ومي قتك ف امماخل ى ف ألش ا ا ا ا ا ااخ ص ام ين يميلون م امتفنير ف امطع م طيل اموقت‬
‫واملي ق طيل‬ ‫هم األمر من ء وةير ئقين مني ى واألش ا ااخ ص ام ين يفنرون ف امصا ا ا‬ ‫ينته‬
‫هم األمر نونهم يتمتعون ا مرشا ا ا ا ا ا ا ق ا و ئقين اامني ا ومفعمين ا مط ا قا ‪ :‬فناال من‬ ‫اموقاات ينته‬
‫واملي ق ي مآن مائم من تفنيرك ى‬ ‫امص‬

‫قانون المعادل العق ى‬

‫‪42‬‬
‫ن امم امأ اما ى يوجا تلاك امقوانين امعقلي ن ف ى ور م ينون أهم عوامل ام ظ عل اإلطالق هو‬
‫ي تك هو اممع مل امعقل مم تصنعه‬ ‫ق نون اممع مل امعقل ‪ ،‬يقول ه ا امق نون ن م تع يشه ف‬
‫ف عقلك ى‬

‫و ن ء عل ه ا فإن همفك األس ا س ا هو أن تصاانع ماخلك اممع مل امعقل مم تتمن أن تسااتمتع‬

‫عليك أن تنم ف ماخلك اموع‬ ‫ه خ رجك ى ومن تسااتمتع قمر أن ر وتنجا قمر أن ر يتوج‬
‫م يتالءم مع م تنش اامه ق ى عليك أن‬ ‫وامس ااع مك وامرخ ء واإلنج ا امش اخصا ا‬ ‫منج ح وامص ا‬
‫تصانع واقعك اممنشااوم ف عقلك ق ل أن تع يشااه ف واقعك نم أن ين يميك امساايطرك امت م عل‬
‫عقلك ى‬

‫يمننك أن ت مأ ف ص ا ا انع مع ممك امعقل ف أى وقت ‪ ,‬فم ي مم ي تك ومص ا ا ايرك ميسا ا اات ه‬
‫أفن رك امم ضاي أو أفن رك اممستق لي ‪ ،‬ل ه األفن ر امت تفنر فيه ف ه ه امل ظ ام ضرك‬
‫صر أخط ء امم ض أو ةموض اممستق ل ى فليس هن ك موم إلمن ن تك ؟ ألن‬
‫ا‬ ‫ى نك مست م‬
‫مميك ري اختي ر أفن رك ف ه ه امل ظ ‪ :‬وم تفنر فيه ه ه امل ظ ي مم ا تج ه اممسا ا ا ا ا اتق ل‬
‫م ي تك ى‬

‫‪43‬‬
 ‫إمسك بدفة حياتك‬

‫مك ن و ه ا ا تج ه أو اك فإن ه ا ا تج ه هو م‬ ‫ا ننت تقوم سا ا اي رتك وأمرت عجل امقي مك‬

‫سا ااتمض ا ا فيه ف ه ه امل ظ ى وا ا واصا االت مفع امسا ااي رك ف ه ا ا تج ه امجميم فسا اايت مم من‬
‫يت مم مس ا ااتق لك ن ء علي طريق قي متك ألمس أو‬ ‫ميه ى‬ ‫خالل مك اممقصا ا ام ام ى س ا ااتنته‬
‫امغم ى مننه يت مم ن ء عل م تفنر ه وتقوم ه ف امل ظ ام مي ى‬

‫ميس وس ا ا ا ااعك امت نم ف امع مم أنمله ى وميس وسا ا ا ا اعك امت نم ف جميع امتف ص ا ا ا اايل امالنه ئي‬
‫واممتش ن مل ي ك ام ميث ‪ ,‬و امت نم ف نل امسنوات امت مضت أو امت ستأت ‪ ،‬منن وسعك‬
‫امت نم في ه ه امل ظ ام ض ارك ى وم ساان ام ظ فإن ه ا هو نل م ت ت ج ملقي م ه من تص انع‬
‫مستق لك امخ ص ‪ ،‬و لوغ نل امنج ح امم تمل منس مك‬

‫تحكم فى المؤثرات التى تؤثر ع يك‬

‫ل من امتغيير اممائم ‪ ،‬واعتم ما عل مجري ت امع مم امم يط ك ‪ ،‬وم تسا ا ا اامح مه‬ ‫ن عقلك ف‬
‫م عقلاك خالل اميوم من معلوم ت ومؤثرات مه عظيم األثر عل تطور تفنيرك واتج هه‬ ‫ا منفا‬
‫‪ ,‬وتلك امتغيرات في تفنيرك قم تنون واعي ومقص ا ااومك وايج ي ى وقم تنون عشا ا اوائي وفوض ا ااوي‬
‫وسل ي ى‬
‫ه تفنر وتش ا ا ا ا ااعر وتتصا ا ا ا ا اارف من خالمه ى نه تؤثر عل‬ ‫تؤثر قوك اإلي ء عل امطريق امت‬
‫شا ااخصا ااك اآلن وامشا ااخص ام ى سا ااتت ول ميه وته جم ه ه اممؤثرات عقلك نل يوم خ مق مج‬
‫ترة ه‬ ‫‪ ,‬وام ي يشم ميك م األشي ء امت ترة ه أو األشي ء امت‬ ‫يوي من امج‬
‫عليك أن ت نم س اايطرتك عل‬ ‫و م أنك تميل ألن تنون سا ا سا ا تج م يئتك امم يط ء فيتوج‬
‫موصااول م عقلك امالواعي ‪ ،‬تم م نم ت رص عل تن ول امعن صاار‬ ‫اممؤثرات امتي تسامح مه‬
‫امغ ائي امص ا ا ي واممفيمك فقط ا أرمت أن ت قق مي ق مني وص ا ا ي ف ئقتين ى عليك أيض ا ا أ‬

‫‪44‬‬
‫ا أرمت أن ت قق املي ق امعقلي امف ئق ‪ ,‬ن مك‬ ‫سوى اممؤثرات ام هني اممغ ي وامص ي‬ ‫تستوع‬
‫عليك أن تق أر امنت ت امملهم ى وتس ا ااتمع م ام رامج اإليج ي « وتشا ا ا هم رامج امفيميو‬ ‫يتوج‬
‫امتي تعلم رفع اممعنوي ت ى وأن ترت ط ألشا ا ا ااخ ص اإليج يين ى عليك أن ت رس س ا ا ا ااالم عقلك‬
‫يقمر ثمن ى‬ ‫واستق مته عت رهم شيئ‬

‫اقطع بمسئوليه حياتك‬

‫ي تك من ض ا ا ا ا ار ت ام ظ هو تق ل‬ ‫أ م امعوامل األخرى ام ي ينفل مك اي مك عمم م تالقيه ف‬

‫مك ى ن مياك األشااخ ص امن ج ين هو رفض اهم‬ ‫اممس ائومي امت م عن نفسااك ى وعن نل م ي م‬
‫ختالق األع ار ‪ ،‬وامق ء املوم عل اآلخرين ‪ ،‬أو امشاانوى من وضااعي تهم ‪ ،‬و م من مك فإنهم‬
‫يقومون مرك عم أخرى ‪ ´´ :‬نن أت مل اممسئومي ! ´´ ى‬

‫وف امم ص اال امنه ئي ‪ ،‬م أنك تصا ا ح أنت م يمور خلمك ‪ ،‬و ش اايء س ااوى م تفنر ه من‬
‫ي تك ى نك عل ه ا امن و ام ى‬ ‫من جوان‬ ‫أفن ر ‪ :‬فأنت مسائول مسئومي ت م عن نل ج ن‬
‫أنك قررت أن تنون فيه ى وا ا م ن ن‬ ‫مشيء‬ ‫أنت عليه ‪ ,‬وف ه ا امموضاع ام ى تشاغله ‪،‬‬
‫ترض عنه فإنه مسئوميتك أنت متغييره ى‬ ‫ي تك‬ ‫من جوان‬ ‫هن ك أي ج ن‬

‫يعم ت مل اممس ا اائومي م مأ عظيم ملت رر ‪ ,‬فهو يض ا ااعك ف موضا ا ااع ا ضا ا اطال‪ .‬امت م ش ا ا ائون‬
‫ي تك و نل م يجرى فيه ى و م أن تفنيرك يت نم مصا اايرك ‪ ,‬فمن خالل مس ا ا ك ام م أفن رك‬
‫ست نم سيطرتك عل م ت ق من شئون ي تك ى‬

‫‪ ،‬فس ااتصا ا ح من أوفر امن س ظ‬ ‫فيه و سا ا‬ ‫فيم ترة‬ ‫ومن خالل اتخ قرار عمم امتفنير‬
‫ى وسا ا ا ااوف تنش ا ا ا اط م ءك امش ا ا ا ا ن ( وهو جاء من عقلك ين هك م أهم األمور منس ا ا ا ا مك )‬
‫وتجعله يعمل مصا ا م ك ‪ ,‬وس ااوف ت رمج عقلك امالواعي ى وسا ايصا ا ح إمن نك امتوقف عن امقي م‬

‫‪45‬‬
 ‫ألمور امت تعوقك ى فإن وسعك أن تقرر رفض أي أفن ر تضع ام موم ول يم نك قمراتكى‬

‫مى ون ت ام يع ‪,‬‬ ‫ا م اشاتريت ساي رك ات نو‪ .‬جميم ‪ ،‬ومصامم هنمساي شاانل ميع ‪ ،‬من‬
‫!‬ ‫ثم انطلقاات ه ا عل امطريق ونناات عل خير ا ل ‪ ،‬فهاال تعاو ه ا ا م ام ظ ‪ ,‬ا مط ع‬
‫راع‬ ‫‪ ،‬أو س ع مصنوع يموي‬ ‫وام قيق أنه سواء ن ن مك امشيء جه ا صوت معقم امترني‬
‫‪ ,‬أو سا ا ا ا ا ااي رك ميع ‪ :‬فإنك تعلم أن نال منه قم ص ا ا ا ا ا انع وفق مقوانين معين س ا ا ا ا ا اواء ن نت قوانين‬
‫تماات م‬ ‫مينا نيني ا أو فياي ا ئي ا أو امنتروني ا ى و قيق ا أن ها ه اآل ت واألجهاك تاامور ارع ا‬
‫ام ظ صل ى‬

‫نج ا‬ ‫واألمر نفسه منس مك ‪ ,‬ف ين ت مأ ف تط يق عوامل ام ظ تلك علي ي تك ى فتشر‪ .‬ف‬
‫أمور ه ئل ى سا ااوف تنمفع س ا ا ق من ومك من امن س ‪ ,‬وتتمتع توفيق ألعل مرج ‪ :‬وانج ا مم‬
‫ثمرك ام ظ ى‬ ‫تنن تتخيله ى ستصنع مستق ال رائع خ ص ك ‪ ,‬وسينون ه ا ثمرك امتخطيط ‪:‬‬

‫‪46‬‬
 ‫موم مه‬ ‫امم مأ األول ‪ -‬قمراتك‬

‫ما يمكنك القيام به اآلن‬

‫فيه ا رة ا‬ ‫عن تلااك األمور امت ترة ا‬ ‫‪1‬ى قرر ف يومااك ه ا ا أنااك من تفنر أو تت اام‬
‫ي تك ‪ ,‬فم ه تلك األمور ؟‬ ‫قيقي ف‬
‫‪2‬ى واجه امقن ع ت امماخلي امت تفرض عليك موما وقيوما ى ض اع يمك عل األفن ر امساال ي‬
‫امت تعوقك عن امتقمم م األم م ى وتع مل معه ن عض األ طيل ى‬
‫لوغ أقصا ا ا نج ح‬ ‫‪3‬ى ف نل موقف من مواقف ي تك توقع األفضا ا ال ‪ ،‬وتخيل أنك تثق ف‬
‫ف نل م تقوم ه ى وتصرف عن ه ا األس س ى‬
‫‪4‬ى قم ت ميم أن ر مش ا ا ا ا انالتك أو أن ر مص ا ا ا ا ا مر امقلق مميك ف يومك ه ا ‪ ،‬وم يمننك أن‬
‫ي تص ح أفضل وأقوى ف اممستق ل ى‬ ‫تتعلمه منه‬
‫‪5‬ى رمج عقلك علي امنج ح عن طريق ترميم مي امع رات امم فاك ضا ا ا ا اامير اممتنلم ول‬
‫أهمافك ف امن اممض ر‪ _ .‬أستطيع أن ىىىى‬
‫يئتك امم يط ‪ ,‬واوم عقلك س ا ا ا ااتمرار منت وامش ا ا ا اارائط‬ ‫‪6‬ى ت نم ممؤثرات اإلي ئي ف‬
‫ي تتسم نل ه ه األشي ء سم اإليج ي ى‬ ‫امصوتي واألشخ ص وامم مث ت ى‬
‫‪7‬ى مر نفس ا ا ا ااك عل امنظر م األمر امجيم أو اممفيم ف نل تجر ى وسا ا ا ا ااوف تجمه عل‬
‫امموام ى‬

‫‪47‬‬
 ‫‪3‬‬
‫–‬

‫" إن أعظم األمور التى يمكن لإلنسان القيام بها فى هذا العالم‬
‫هو أن يحقق االستفادة القصوى من األشياء التى يمنح إياها ‪,‬‬
‫هذا هو النجاح ال أكثر وال أقل " ى‬
‫‪ -‬أورياون سويت م رمن‬

‫‪48‬‬
‫معال أهم عوامال ام ظ عل اإلطالق هو أن يعرف اممرء ما اما ى يريامه معرفا مقيقا ‪ 1‬وف نل‬
‫لوغ امنج ح امن ير هو وجوم أهماف وخطط‬ ‫ي ته ى ويعم امسا ار األسا ا سا ا ف‬ ‫من جوان‬ ‫جن‬
‫نج اه وت قيقه ى ن‬ ‫قيقي ف‬ ‫رة‬ ‫وم ممك وق ل ملقي س ومنتو ى ل مصا ا ا و‬ ‫واضا ا ا‬
‫معرف م تريمه يايم من ا تم ت صومك عليه اي مك ه ئل ى‬

‫نم أن امساار األس ا س ا ف اإلخف ق وعمم اإلنج ا هو أن تتساام األهماف مغموض وامتشااويي ى‬
‫وين ع اإلخف ق من امعجا عن تقرير م يرة ه اممرء عل وجه امتعيين ‪ ،‬وم امهيئ امت س ا ا ا ااينون‬
‫م تع ير‬ ‫عليه ه ا األمر اممرةو ‪ ,‬وم توقيت موثه ‪ ,‬ونيف س ا ااي صا ا ال عليه اممرء ى وعل‬
‫األسات امم ضاار ف مج ل امت فيا ´´ ايج ايجلر´´ ‪ ´´ :‬ن امساوام األعظم من امن س يتجومون‬
‫عل ةير همى هن‬

‫امفصل امث م‬

‫تراه ى‬ ‫همف‬ ‫يمننك ص‬ ‫وهن ك ى م من أن يقصاموا وجه ت ات مغاي ى وام قيق أنك‬
‫ك اممط ف ف أى من ن ‪ ,‬م ا ين غ أن ينون‬ ‫ا مم تنن تعرف م أين تمضا ا فس ااوف ينته‬
‫‪49‬‬
 ‫أم مك همف ى‬

‫!ن شااخص ا ال أهماف مثله مثل س افين ال مف توجيه ى تمضااي يثم ق مته أمواج اممم وامج ر‬
‫ات مف توجهه ؟‬ ‫وم ممك مثله مثل س ا افين‬ ‫أهماف واض ا ا‬ ‫وه ت امريح ى وشا ااخص ا ا ص ا ا‬
‫وت ر عمما وقصما ن و مقصمه ى‬

‫من امممهي ممى س ا ا ا اارع تغيير ظك ا أصا ا ا ا ا ت موجه قوك ن و امهمف ونم ص ا ا ا اارح أ م‬
‫أصامق ئي األثري ء ات مرك ق ئال‪ ´´ :‬امنج ح هو امهمف ى ونل م عما مك مجرم شاو اائم ´´ ى‬
‫امو يم ملنج ح ى مننه م من نج ح م تمل مونه !‬ ‫تنون األهماف ه امس‬ ‫وقم‬

‫ال توجد مصادفات‬

‫امعش اوائي عل صانع وتشاانيل ي ك اممرء‬ ‫يؤمن عض األشااخ ص ممصا مف ت ‪ ,‬و قمرك األ ما‬
‫تقع مص ا مف ت ومن امممنن عل امموام تقف أثر اممص ا مف ت‬ ‫ت‬ ‫ام‬ ‫ى وام ق أنه ف أةل‬
‫ى‬ ‫امس ق أو ا ستعمام ام هن ‪ ,‬نم أوض ن س ق ف ه ا امنت‬ ‫ور طه أل ما‬

‫اممعين ‪،‬‬ ‫تم ت اممختلف موقو‪ .‬أ م األ ما‬ ‫فض ا اال عن اممص ا ا مف ت ‪ ،‬فإنه يوجم تنو‪ .‬من ا‬
‫ومت م ينف من أشي ء مختلف ‪ ،‬مثل نرات مع ام لي رمو‬ ‫فوفق مق نون اممتوساط امعممي ‪ ،‬ا‬
‫امت تتم رج عل امط وم ‪ ،‬فإن نرك أو اثنتين منه س ا ااتص ا ااطمم ن ي عض ا ااهم ام عض ى منن ه ا‬
‫اممختلف م ن عل ق نون ‪ ,‬وميس ام ظ أو اممص مف ى‬ ‫امتالام ين األ ما‬

‫ابحث عن المفاجآت السارة فى كل شىء‬

‫يوجم م مآن مهم ن هم من ين امعوامل امضروري امتي تؤثر في ام ظ وقم ن ن ن مك عل ممار‬

‫‪51‬‬
 ‫امت ريخ ى وقم ع ين أنثر امرج ل وامنس ء ظ ه ين امم مأين عل‬

‫سم‬ ‫امم مأ امث ن ‪ -‬عم اموضوح أم ار‬

‫تم ت وامت‬ ‫ن و مطرم ى وا ا م اس اتوع ت ه ين امم مأين فسااتنفتح عين ك عل اإلمن ن ت وا‬
‫وجومه أ ما ى‬ ‫مم تمرنه فيم س ق قط أو تع‬

‫أول ه ين امم مأين هو م مأ أممف جفت امسا ا ا رك أو م مأ ‪ Serendipity‬وان اموصا ا ااف األمثل مه ا‬
‫امم مأ هو ´´ امقمرك عل ت قيق ا نتش ا ا ا ا ف ت امسا ا ا ااعيمك عل طول طريق ام ي ك ´´ ى وه ا امم مأ‬
‫´´ ى يرت ل هؤ ء‬ ‫ول األمراء امثالث مجايرك ´´ س ا ا ا ارنمي‬ ‫مى ام ن ي ت امخرافي‬ ‫مأخو عن‬
‫األمراء امثالث من هن م هن ك ويتعرفون متجر عم أخرى من سا ا ا اوء ام ظ ‪ ،‬ويجل ون امنوار‬
‫ي ك اآلخرين ى ومنن ننتيج مر التهم ومالنتشا ف ت امس رك امت توصلوا ميه تت ول امنوار‬ ‫ف‬
‫مثيل مه ى‬ ‫م نج ت ن رى وسع مك‬ ‫واممفس‬

‫يقع ا ن‬ ‫مى اممص ا ا ا مف ت امسا ا اايئ ‪ ،‬ي‬ ‫مى اممرات يمر األمراء امثالث مارع فتقع‬ ‫ف‬
‫اممارع من ظهر ام صا ا ن امو يم مميه فتننس اار سا ا قه ‪ :‬ثم يهر ام صا ا ن و‬ ‫امو يم مصا ا‬
‫م ان ‪ ،‬منن األمراء امثالث نص وه أ يشغل مه‬ ‫اممارع‬ ‫يمنن امعثور عليه ى أ س صا‬
‫أمر طي سيقع ´´ ى‬
‫نر من ت نم عل األمور ى فال م أن ا‬
‫ق ئلين ‪ ´´ :‬م اال اموقت م ا‬
‫‪51‬‬
 ‫مك اموقت ى وف امص ح امت م‬ ‫ر مع لمك أخرى مج ورك ف‬ ‫أن مخلت ه ه ام لمك ف‬ ‫و م‬
‫سا ا ا االيم ام ني ف‬ ‫وصا ا ا اال م اممنال نتي من امجنوم من أجل امتجنيم اإلج ري منل امش ا ا ا ا‬
‫ظر‬
‫اممارع من امتجنيم اإلج ري ن ا‬ ‫صا ا افوف امجيي ‪ ,‬وعنم ه ا تم عف ء ا ن امو يم مصا ا ا‬
‫مس قه اممنسورك ى‬

‫عاام ه ا ا يوم وفاام مناامو ون نوميون غرض وض ا ا ا ا ا ااع ياامهم عل ناال امخيول امت من امممنن‬
‫ا نتف ‪ .‬ه ف امجيي ‪ ،‬ومنن ألن ص ا ا ا ا ا ن اممارع امو يم ن ن قم فر ه ر تم عف ء اممارع‬
‫مرك أخرى ى وفيع ا عاام انهام امجيثن ف معرن ا ن رى قتاال فيه ا معظم !مرج ا ل وامخيول ى وهن ا ا‬
‫وهرو ام صا ن ‪ ,‬اتضااح أنه‬ ‫أميم من سااوء ام ظ ‪ ,‬هو اننس ا ر سا ق امش ا‬ ‫م‬ ‫فم ما نأنه‬
‫اممارع من ه ا امهالك ى‬ ‫امنجمك مص‬

‫و عم ه ا عض اموقت ‪ ,‬وقم وضعت ام ر أوااره ‪ ,‬ع م ام ص ن م اممنال من تلق ء اته ‪،‬‬

‫ل وهو يقوم خلفه امعميم من امخيول ام ري األخرى ى وس اارع ن م ج رت سا ا ق ا ن اممنس ااورك ‪,‬‬
‫اممارع سعيما ‪ ,‬وانتهت امن رث ف‬ ‫وأص ح ص‬

‫‪52‬‬
 ‫امفصل امث م‬

‫امم رن اممتخفي ى ف ا امنمط من األشاي ء سايقع مك انت أيض‬ ‫ما‬ ‫ظ هره ا مي سالسال من ا‬
‫اممرك عم األخرى ا أعطيته امفرص وفتشت عنه ى‬

‫امثالث وا م من مالك األ ارضا ا ألثري ء وقم اجت ح‬ ‫ن ي أخرى يمر أمراء جايرك سا ارنمي‬ ‫وف‬
‫مخر ى ونم تتخيل ن ن امرجل‬
‫نل م جمعه خالل عمره م ا ا‬ ‫امس ا ا ا اايل مق طعته أنمله ى ه‬
‫امثالث اقنعوه أن هن ك أم ار جيما سيظهر خالل مك األمر ى‬ ‫م طم وي ئس ى منن أمراء سرنمي‬

‫جر نريم ‪ ,‬ثم جر نريم آخر ‪،‬‬ ‫وخالل مرورهم ا رض امت ةس اال امس اايل تر ته عثروا عل‬
‫ج ر امنريم امت جعلت من م مك‬ ‫ثم آخر ى مقم ت ين أن امسا ا ا ا ا ايل أخرج أعمامأ النه ي من (ا‬
‫األرض أنثر ثراء مم يمننه أن يتخيل ى‬

‫قم بتنمية توجهك من التوقع اإليجابى‬

‫امتوصا ا اال م مف ج ت سا ا ا ا رك أو م مأ ´´ ‪ ´´serendipity‬هو‬ ‫امم مأ امث ن هو مفت ح أسا ا ااتيع‬

‫اام‬ ‫أمر طي ا‬ ‫ى ويقول ه ا ا امم اامأ نااه نلم ا نناات عل ثق ا من توقع اامو‬ ‫امتوقع اإليج ا‬
‫فقط ين ينون اممرء‬ ‫ا تم ل موثه ى ن امق سا ام اممش ااترك ين اممصا ا مف ت امس ااعيمك أنه ت م‬
‫في نل‬ ‫عن األمر امطي‬ ‫م صا ا ا ا ا م ه عنمم ي‬ ‫عل ثق ت م من أن نل األمور سا ا ا ااتنته‬
‫امس ا ا ا ا ا رك تلك امت يظهر أةل ه ف اموهل‬ ‫عق أو صا ا ا ا ااعو تواجهه ى ومن ثم تقع نل األ ما‬
‫من س ا ا ا ا ا ااوء ام ظ ى وفيما عام ت مو نأنه م ي ت ج ميه أ من تم م‬ ‫األوم ناإخفا قا ت أو أ اما‬
‫من ي لغ همفه ام عيم ى‬

‫إن وضعك الحال هو ما تحتاج إليه بالضبط‬

‫‪53‬‬
‫واميك م مأ فلساف مهم ‪ :‬ن وضعك ام مي هوم ت ت ج ميه مض ط في ه ه امل ظ ‪ ،‬من أجل‬
‫نموك امشا ا ا اخص ا ا ا ا وتطورك ى نل جاء من ي تك هونم ين غي أن ينون تم م ونل صا ا ا ااعو‬
‫ك من لوغ نوعي ام ي ك‬ ‫منا نيا ت ت ومه م مياك تقتر‬ ‫تواجهها اميوم ت توى ف ماخلها عل‬
‫امت تنشمه منفسك ى‬

‫سم‬ ‫أمر‬
‫امم مأ امث ن ى يعم اموضوح ا‬

‫امميرس ى وف مج ك يتسام ممن فس امض ري ى واألر ح‬ ‫قم تنون ع مال ت ت مرك ممير صاع‬
‫اممنخفضا ا ‪ ،‬وي مو مس ااتق لك امم تمل ضا ايق ام موم ى وا ا مم تنت ه فس ااتصا ا ح س اال ي فيم يخص‬
‫ول وضاعك ام م ى ومنن وفق مم مأ اممف جفت امس رك ا أمرنت أن ه ا م ت ت ج‬ ‫عملك وقلق‬
‫ف ه ا اموضا ااع عم قم ي توى عليه من نفع‬ ‫ميه مض ا ا ط ف ه ‪1‬امل ظ فإنه يمننك أن ت‬
‫أو مياك ى‬

‫يمننك أن تس ااأك نفسا ااك ‪ ´´ :‬ا مم أنن أشا ااغل ه ا امعمل ‪ ،‬ومع اموضا ااع ف ا عت ر م أعرفه‬
‫‪54‬‬
‫اآلن عن ه ا امعمل وعن مسااتق له ‪ ،‬فهل ننت سااأمخل ه ا ام قل في اممق م ا ول ؟ ´´ وا ا ن ن‬
‫‪ ´´ :‬ا تمننت من امقي م أى شاايء أريمك ق ى‬ ‫جوا ك منفي فسااينون س اؤامك امت م ف امغ م‬
‫فم هو ه ا امشيء ؟‬
‫م خ رات وتج ر أفضا ا ا ا ال‬ ‫أي ن نت تجر تك ام مي فإنه يمننك اس ا ا ا ااتخمامه نمنصا ا ا ا ا ملترق‬
‫وأعل ى م من مجرم امقعوم منتوف اميمين متأمال ومتمني أن تت س ا اان األوضا ا ا ‪ .‬ى نك تعرف‬
‫اممسلك امص يح منس مك عن طريق ات ‪ .‬اممسلك امخ طئ ومو مؤقت ى‬

‫فكرفي المستقبل‬

‫ع مل آخر من عوامل ام ظ توض ا ا ه امق عمك امت تقول نه من ةير اممهم من أين أتيت ‪ ،‬قمر‬
‫م هو مهم مي أين تتوجه ى‬

‫تتخ‬ ‫ي‬ ‫ما ف ت م ت ‪ ,‬فال يمننه أن يت مل ‪ ،‬مننه يعمل فقط عل من ك اإلرشا ا ا ا ا ا ا م وام نم‬
‫ق اررات أفضاال مس اتق لي ى نل م يهم هو أين تتجه انطالق من ه ه امل ظ ى ي ك أن تم‪ .‬نفس اك‬
‫عت ره نفق ت مس ااتهلن ‪ :‬م أن م‬ ‫تت ن عل امل ن اممساانو ‪ ،‬انظر م م ض ا وانقض ا‬
‫يمنن امرجو‪ .‬عنه أو اس ا ا ااترمامه ‪ ,‬وعل ف ا قم ترنيا اهتم مك عل أفق‬ ‫تس ا ا ااتثمره من ي تك‬
‫اممستق ل وم ي مله من ا تم ت ألجلك وانطلق ف ه ا ا تج ه ى‬

‫‪55‬‬
 ‫امفصل امث م‬

‫مبدأ التزامن‬

‫يوضا ا ا ا اح ه ا امم مأ األامي م قم ينون أهم ع مل من ين عوامل ام ظ عل اإلطالق ى نم أنه‬

‫‪ :‬وهو معروف من آ ف‬ ‫يتص ا ا اال ويتال م مع امعميم من أمم م األخرى اموارمك ف ه ا !منت‬
‫وامنتيج ‪:‬‬ ‫متاامن ى يمض ا ا ا ه ا امم مأ أ عم نثي ار مم يمضا ا ا ق نون امس ا ا ا‬ ‫امس ا اانين ويس ا اام‬
‫ويعمل وفق ممخطط مختلف ى‬

‫م ممك ‪ ،‬يمننك أن تر ط فيم‬ ‫ي تك مه أس‬ ‫ف‬ ‫وامنتيج ن نل أثر ي م‬ ‫يقول ق نون امس‬
‫ي تك ´ تتعلق مس ا ا ا ا ا ا‬ ‫اآلخر يقول م مأ امتاامن ن األمور امتي تقع ف‬ ‫ينه ى وعل امج ن‬
‫مت ار ط ‪،‬و ´يعتمم ت ار طه‬ ‫ي تك أ ما‬ ‫امتاامن عنمم تقع ف‬ ‫ىامنتيج عالق م ش ا ا ارك ‪ :‬ي م‬
‫ه ا عل ا تف ق امع رض ىمنن عل اممعن ى ومن تنون هن ك ص ا ا ال م ش ا ا ارك أو ق ل ملتت ع م‬
‫مم يتصل أ م أهمافك ى‬ ‫‪ ،‬نه م تعنيه تلك األ ما‬ ‫ين األ ما‬

‫إجازة في هاواي‬

‫م ش ا ا ا ارينك أو ش ا ا ا ارينتك في ام ي ك‬ ‫تخيل أنك تنهض من نومك ف نه ر أ م األي م ى وتت م‬

‫تس ا ااتطيع اإلنف ق عل‬ ‫ول ممى ا س ا ااتمت ‪ .‬قضا ا ا ء ج اك ف ´´ ه واي ´´ مننك تعرف أنك‬
‫م ´´ ه واي‬ ‫ل ى ورةم ه ا فإن فنرك ام ه‬ ‫أمر نه ا ى نم أنك ´ تستطيع امتفرغ عل أي‬

‫‪56‬‬
 ‫ميك ‪ ،‬نه ت فا عقلك ى وتثير انفع ت امرة واإلث رك ماخلك ى‬ ‫´´ ج ا جما منس‬

‫م ´´ ه واي ´´ تمر من خالل عقلك امواعي‬ ‫مك فنرك ام ه‬ ‫ن أى فنرك تنفعل ه ى م ف‬

‫رسا ا ا ا ا ا ا ل ا ا ت‬ ‫ى ىننتيجا مها ا فاإنااك ت اامأ ف‬ ‫م عقلااك امالواعي ‪ ،‬وهو مقر قا نون امتجا‬
‫األش ا اخ ص واممال س ا ا ت امت تسا ااهم ف ت ويل ه ه امفنرك م‬ ‫يج ي ى تشا اار‪ .‬موره في ج‬
‫واقع ى نك ت مأ ف تنشيط م مأ تاامنى‬

‫ه واي مع‬ ‫مك اميوم وأنت ه ئم ف تخيل اميوم ام ى سا ا ا ا ااتر ل فيه م‬ ‫م امعمل ف‬ ‫وت ه‬
‫‪ ،‬ميخ رك‬ ‫ش ا اريك ي تك ى وعل ن و ةير متوقع تم م يس ا اتمعيك رئيسا ااك عم س ا ا عتين أو ثال‬
‫أنه نتيج مقي مك مه مك عل خير وجه وألن امشا ا ا اارن تمر أ م اممواسا ا ا اام طيئ امعمل ى فلن‬
‫ا رة ت في أخ أس و‪ .‬أو اثنين نإج اك‬ ‫تنون هن ك مشنل‬
‫وفي ص ا تن ول امغماء يخ رك أ م األصاامق ء شااأن ون م س افري ت جميمك تقمم ر الت متن مل‬
‫م ´´ ه واي ´´ ش ا ا مل اإلق م ى وت انر امطيران ‪,‬ا نتق ت ام ري ى و سا ااعر عظيم ق ى وف‬
‫امواقع تجم مع صا ا ا اميقك نشا ا ا ارك اممع ي امتي تقمم وص ا ا ااف ت م ملجايرك نفس ا ا ااه امت أرمت اي رته‬
‫منس ا مك ى وامس اعر أقل من أمف مو ر مشااخصااين مممك أس ا و‪.‬‬ ‫وملفنمق ام ى سااينون نمو جي‬
‫ن مل في ´´ ه واي ى‬

‫ريمك مفع مرمومك من ضا ا ا اري اممخل ى وه‬ ‫وعنمم تعوم م ام يت ف امليل نفس ا ا ااه تجم ف‬
‫ظم‬ ‫وام أمفين مو ر !‬ ‫اائمك عن ا سا اات ق ق شا اانل ةير متوقع وت لغ _نم معلك خمنت‬
‫ى‬ ‫قم م‬

‫نفع ل وه أن تس ا ا فر مع شا ا اريك ي تك ف ر ل م ´´‬ ‫مقم ن ن مميك فنرك ص ا ا في وم مل‬

‫تر ط ين نل منه أي صا ا ا ا اال ى مننه تتع ون‬ ‫ه واى ´´ ى وقم وقع ف ه ا اميوم ثالث أ ما‬
‫ت تتمنن من ت قيق همفك خالل أقل من يوم وا م ى‬ ‫مع‬

‫‪57‬‬
 ‫ضع نفسك فى النطاق‬

‫اممتاامن ف ام مو مك نتظ م ا م وض ااعت نفس ااك ف‬ ‫ما‬ ‫سااوف ت مأ ه امنوعي من ا‬

‫امنط ق امخ ص ه ويتمثل مك ف ام م امعقلي امت تش ااعر ه وتؤمى م قص ا ا رى جهمك (‬
‫أن تنون ´´ ف امنط ق ´´ هو تع ير شا ئع ممى األ ط ل امري ضايين ) عنمم تعمل عل أن ينون‬
‫‪ ،‬ورة تك قوي ‪ :‬وتتع مل مع ي تك توجه من امثق وامتوقع ت‬ ‫عقلك منفعال وأفن رك واض ا ا ا ا‬
‫اممتاامنا ى وتعاام امعالقا‬ ‫يا تااك ناال أنوا‪ .‬اممفا جاافت امسا ا ا ا ا ا ا رك واأل ااما‬ ‫ف‬ ‫ا يجا يا فت اام‬
‫ه اممعن اما ى تمن ه مه منى خالل م تعتنقه من أفن ر‬ ‫امو يامك امت تر ط ين تلاك األ اما‬
‫ى‬

‫ومنن مألسا ااف ‪ ،‬ا ن نت أفن رك ة مض ا ا ‪ ،‬ومش ا اوش ا ا « ومتن قضا ا ا ‪ ،‬فلن تعمل ه ه امم م‬
‫امرئيسا ام ى يجعل امساوام األعظم من امن س‬ ‫مصا م ك ى وه ا ا فتق ر م اموضاوح هو امسا‬
‫ؤس ء وف شلين ى ن ماخلهم ط ق ت ن من ه ئل ى مننهم يخفقون ف ا نتف ‪ .‬ه مص م هم عل‬
‫يفهمون نيف يقومون مك ى‬ ‫خير وجه ‪ ,‬ألنهم‬

‫الحصول ع ى وظيفة أفضل‬

‫ن ن أ م أص ا ا ا ا ا اامق ئي ةير راض عن‬ ‫ي‬ ‫قيقي‬ ‫آخر عل امتاامن ‪ ,‬وهو قصا ا ا ا ا ا ا‬ ‫وامياك مثا‬
‫مته ا م تمنن من ام صا ا ا ااول عل وظيف‬ ‫مع اوجته عن ممى ت س ا ا اان‬ ‫وظيفته ‪ ,‬وقم ت م‬
‫توجم اممايم من امفرص‬ ‫أفضل ف مج ل مختلف ى ون قش رة ته ف امعمل شرن أصغر ‪ ,‬ي‬
‫تتا اح وامت تض ا ا ا ا ا ااع موما‬ ‫ث ت‬ ‫ف مفع عا ئام و وافا اعتما ما عل امنف ءك ء وميس روات‬
‫عل م قم ينس ه ى‬
‫ف امليل امت مي خرج متن ول امعشا ا ا ا ا ء ف أ م اممط عم امفخم ى منن اممطعم ن ن مام م وفقما‬

‫‪58‬‬
‫جاهم ‪ ،‬وهن ا م من امرجو‪ .‬م ام يت توجه م مطعم ةير عيم ه م ئمك ش ةرك ‪ ,‬وامم ئمك‬
‫اممج ورك مهم ن ن يجلس ه أ م أص ا ا ا اامق ئه ام ين مم يرهم من فترك ى ن ن ه ا امص ا ا ا ااميق يتن ول‬
‫مى امش ا ا اارن ت سا ا ا اريع امنمو ف‬ ‫عشا ا ا ا ءه مع اوجته ورجل وامرأك آخرين ى ون ن امرجل رئيس‬
‫ول ممى ص ا ا ا ا ا ااعو امعثور عل أش ا ا ا ا ا ااخ ص‬ ‫اممامينا ى ونا ن اماوج ن اآلخران قم ت مث متوهم‬
‫طمو ين يسا ااعون وراء فرص امترق أنثر مم يس ا ااعون وراء األم ن ‪ ،‬وقم مءوا يتج ون أطراف‬
‫عن وظيف ه‬ ‫هو أنه ي‬ ‫من م ئمك م أخرى ‪ ,‬ون ن أول م ق مه ص ا ا ااميقي امشا ا ا ا‬ ‫ام مي‬
‫قمر أن ر من فرص امترق وامتطور ى‬
‫منه أن يتصاال ه ف األس ا و‪ .‬امت م ‪ ,‬وقم‬ ‫أعط ه رئيس امشاارن ط ق امعمل امخ ص ا ه وطل‬
‫اتصل وأخ موعما وأجرى م يلام من مق الت عمل ‪ ،‬و صل عل اموظيف ى عم مك ع م ن ن‬
‫يجن ضا ااعف م ن ن يجنيه فيم س ا ا ق ى وانتقل هو واوجته ميعيش ا ا ف منال أفضا اال ‪ ,‬واشا ااتري‬
‫ي ك أنثر رف ه ى‬ ‫سي رك جميمك ‪ ,‬وع ش‬
‫علي امتاامن ى‬ ‫عل ام ظ ‪ ,‬مننك اآلن تعلم أنه ن ن مث‬ ‫س اايقول معظم امن س ن ه ا ن ن مث‬
‫فيه ‪ ,‬وننتيج م مك فقم‬ ‫واثق ومتف ئل ص ا ا ا ا اامم م يرة‬ ‫رؤي واضا ا ا ا ا ا‬ ‫ن ن ممى ه ا امشا ا ا ا ا ا‬
‫اسااتش ا ر ساالساال من امقوى ف امنون ‪ ,‬مم تنتف إمغ ء جا ف مطعم مص ا مح مطعم آخر ‪ ,‬ل‬
‫‪ ,‬ام ى مميه امفرص اممن س مه‬ ‫جعلته يجلس ف امم ئمك اممج ورك تم م مم ئمك امشخص اممن س‬
‫ف ه ه امفترك من ي ته ى‬

‫أن ي قي ف اممنال تلك امليل ‪ :‬ميق أر امجريمك ويشا ا هم امتلف ا ى وف‬ ‫ن ن من امممنن مه ا امشا ا‬
‫ى ومن ثم قم يخ ر نل من ومه أنه قم سجن ف‬ ‫أى شئ ف امغ م‬ ‫ه ه ام م مم ينن سي م‬
‫وظيف مقااك ملنفس ألنه س ا ا ايئ ام ظ ى مننه ص ا ا انع ظه ام سا ا اان تخ خطوك ‪ ،‬تم م نم ن ن‬
‫ساايصاانع ظه امساايئ عمم اتخ أى خطوك عل اإلطالق ى وأن وأنت نقوم ألمر نفسااه يومي ى‬
‫عنم نل قرار نتخ ه أو خطوك نخطوه ى‬

‫قوة التفكير االستراتيجي‬

‫‪59‬‬
‫شا ااأن م تريم ‪ ،‬نلته‬ ‫يعم اموضا ااوح أ م امعوامل ام سا اام ف مس ا اأم ام ظ ى فنلم ننت واض ا ا‬
‫وضو ت م شأن أهمافك فإنك تنشط نل قواك امعقلي‬ ‫أسار‪ .‬وقت ممنن ى فعنمم تنون واض‬
‫متعينك علي لوغ تلك األهماف ‪ ،‬وسااينشااأ مميك س أنثر ره ف تج ه تلك األنشااط امم ممك امت‬
‫تنخرط فيه متسر‪ .‬ك ن و أهمافك ى وسينون وسعك اتخ ق اررات أفضل وأسر‪ .‬ول تخصيص‬
‫وقتك وموارمك ى ويصح ه ا ف ام ي ك امشخصي وامعملي عل امسواء ى‬

‫ساينون أنثر نج‬ ‫وعل سا يل اممث ل فإن امعمل مشارو‪ .‬مه خطط سااتراتيجي منتو وواضا‬
‫أس ه‬ ‫قمر‬
‫يق س من مش ا اارو‪ .‬آخر يمار من م من مق عم امممراء ى قم يقتضا ا ا األمر ا‬ ‫م‬
‫من اموقت موضع خط ستراتيجي ى ر م س ع ت عميمك أو ت أي م عميمك ‪ ،‬ومنن م ن تنتمل‬
‫ت تص ا ح مخطط عملي وتفص ايلي ممسااتق ل امشاارن ى مم يعط امش ارن‬ ‫امخط اإلسااتراتيجي‬
‫متت عه ‪ ,‬وعالم ت قي سا ا ااي يمنن من خالمه قي س امنج ح ى نم تس ا ا اامح امخط‬ ‫مس ا ا ا ار واض ا ا ا‬
‫ات امقيم امعلي واممهم‬ ‫مترنيا عل امقي م ألنشااط‬ ‫اإلسااتراتيجي ملش ارن ومنل ش اخص فيه‬
‫ى‬ ‫ف س‬

‫ف امش ا ا اارن ت امتج ري ينون امهمف من امتخطيط ا س ا ا ااتراتيجي هو اي مك ع ئم ق امملني ‪ ,‬أو‬

‫امع ئم امم مي عل أرس اام ل اممس ااتثمر ف اممشا ارو‪ ، .‬و ين تنون امخط إلس ااتراتيجي جيمك فإنه‬
‫تتيح ملع ملين مش ا ا ا ا ارن امترنيا عل األمور امقليل امتي منن ملش ا ا ا ا اارن امقي م ه مت قيق أعل‬
‫امعوائم من األشخ ص وامموارم اممستغل ف اممشرو‪ .‬ى‬

‫نيا وفع مي عنمم تنون مميك خط س اتراتيجي شااخصااي‬

‫ونفرم وا م سااوف تصا ح ن مك أنثر تر ا‬
‫ى رةم أنك م من أن ت ول اي مك ع ئم ق امملني ‪ ,‬سا اينون همفك من امتخطيط ا سا ات ارتيج‬
‫امشخص هو اي مك ع ئم امط ق امشخصي ى‬

‫‪61‬‬
‫مضا ا ط نم أنه ممي امش اارن أرس اام ل تس ااتثمره م مي ف أنش ااط مش ااروعه ‪ ،‬فإنه مميك أرس اام ل‬
‫ي تك ‪ ،‬و أرس ام مك اإلنسا ا ني هو أرسا ام ل عقل وانفع ل و من ‪ ,‬وهمفك أن‬ ‫نس ا ن متس ااتثمره ف‬
‫ت صل عل أعلي ع ئم ممنن ستثم ر نفسك ف امعمل وفي ي تك امشخصي ى‬

‫ال تكن مثل كولومبوس‬

‫ا م سا رن أةوار األمر م ينف‬ ‫امجميع ف أن ينونوا ساعماء ى مننن توصاالت م أنن‬ ‫يرة‬
‫فنجم أن نل شا ا ا ا ااخص ةير س ا ا ا ا اعيم تقري ميس مميه أي أهماف قيقي ى ميس ممي األشا ا ا ا ااخ ص‬
‫نهم مثل نوموم وس ام ى انطلق ن و ع مم‬ ‫ي تهم‬ ‫ام ؤس ا ا ا ا ء س واض ا ا ا ااح ممعن وامغ ي ف‬
‫مك امع مم امجميم مم يعرف مك ‪،‬‬ ‫ت عنمم وص ا ا اال م‬ ‫جميم مون أن يعرف م أين يتجه ‪,‬‬
‫وعناامم ا ع ا م م وطنااه مم يعرف أنااه ن ا ن هن ا ك ى وعل ه ا ا امن و يعيي امغ ا م ي ا امعظم من‬
‫امن س ي تهم أنمله ى‬

‫النجاح ليس حدثا عارضا‬

‫م من مم رسا ا ا ا ا م م امس ا ا ا اايطرك وامت ميم ام اتي ‪ ،‬يعيي معظم امن س ‪ ,‬مون وع منهم وفق‬
‫مق نون اممص مف ويقول ه ا امق نون ن امفشل ف امتخطيط معن ه امتخطيط ملفشل ى‬

‫امعش ا اوائي‬ ‫سا االسا اال من األ ما‬ ‫ويعتقم من يعيشا ااون وفق مق نون اممص ا ا مف أن ام ي ك م ه‬
‫امماله ى نهم‬ ‫وامفوض ا ا ا ا ا ااوي ا ‪ :‬مثاال رمي جر امنرم أو مارك عجل ا ام ظ ف مع ا من أمع ا‬
‫يتوقف عل مع رفك أو مه راتك ‪ :‬ل يعتمم عل‬ ‫يص ا ا ا ا ا امقون م يق ل من ق يل ‪ ´´ :‬ن األمر‬
‫أ م يمننه م ر قوانين امع مم ى‬ ‫عالق تك وأق ر ك ´´ ‪ ،‬ويقومون أيض ´´‬

‫‪,‬‬ ‫ن األشااخ ص ام ين يعيشااون وفق مق نون اممص ا مف هم أومئك ام ين يش اترون أوراق امي نص اي‬

‫‪61‬‬
‫يعرفون أي‬ ‫وي ه ون م صا ا ت اممق مرك ى ويس ااتثمرون ف مشا ا ريع امث ارء امسا اريع ومشا ا ريع‬
‫ي صالون علي أى شاايء نه ا ‪ ،‬وهم‬ ‫ظ عل امموام مننهم‬ ‫شايء عنه ى نهم ينشامون ضار‬
‫ة م أنثر من ي سامون أومئك امن ج ين في ي تهم وفق مق نون امضا ط وامسيطرك أو مم مأ امتوجه‬
‫ن و امهمف ى‬

‫عوائد مخت فة ل وظيفة نفسها‬

‫ف نل مج ل من اممج ت يوجم عض األش ااخ ص ام ين يعملون موظيف نفسا ااه تم م ‪ :‬مننهم‬

‫يجنون من امع ئم م فو أقل جما أو أنثر جما من أشااخ ص آخرين ى وانه ألمر ش ا ئع منس ا م‬
‫ش ا ا اخص ا ا اين يقوم ن يع نفس اممنتج ى ت عين ملشا ا اارن نفسا ا ااه ‪ ،‬وت ت نفس امظروف‬ ‫أن أمتق‬
‫امتن فساي ى واما ئن أنفساهم ‪ :‬وامسعر نفسه ‪ ،‬ومنن أ مهم يجن عشرك أضع ف م يجنيه اآلخر‬
‫ى و ينا م ينون هنا ك أى اختالف فيما ينهما سا ا ا ا ا ا اواء ف امعمر ‪ ،‬أو امتعليم ‪ ،‬أو امتجر ا ‪ ,‬أو‬
‫ام ن ء ‪ ,‬أو أى ع مل آخر ‪ ،‬رةم أنه أ ي ن م ينون امشا ااخص األصا ااغر س ا ان ير ح أضا ااع ف م‬
‫مك ؟‬ ‫ير ه امشخص اآلخر ى منن م س‬

‫يقوم معميم‬ ‫يرجع ه ا م أن امشخص األنثر نج‬ ‫مفعل ‪ ,‬ي‬ ‫نك تعرف جاءا من اإلج‬
‫من األمور امص اغيرك من أجل اي مك ! تم ت نج ه ف مج مه امم مم ‪ ،‬وامشااخص األقل نج‬
‫ره ‪ ،‬فإنك تخفق ف أن ت صا اام م مم ت ر ‪,‬‬ ‫يفوته امقي م ه ه األمور ى فمثلم ت صا اام م تقوم‬
‫وا ا مم تعط فلن تأخ ى وا ا مم تقم مفعل فلن ت صل علي رم امفعل ى‬

‫ف أمرين ف نل اممج ت مميهم جميع ال اسااتثن ء‬ ‫ن األشااخ ص ام ين يجنون أعل امروات‬

‫تقري خطط سااتراتيجي شااخصااي ‪ :‬نهم أشااخ ص موجهون قوك ن و امهمف ى يعرفون م يريمون‬
‫ات خطوات إلنج اه ‪ ،‬وهم‬ ‫عل وجه امت ميم ‪ :‬ومميهم خطط منتو وجماول عمل تفص ا ا ا ا ا اايلي‬
‫نج اه‬ ‫ش ا ا ا ا ا ااأن م تريمه وواثق من قمرتك عل‬ ‫يعملون عليها يوما عم يوم ونلم ننت واضا ا ا ا ا ا ا‬

‫‪62‬‬
‫وامتن ظر واممع مل امعقل ى ونلم ننت يج ي‬ ‫فسا ااوف تنشا ااط قوانين اإليم ن وامتوقع ت وامتج‬
‫فإنك ساتتمتع عمك ظواهر مثل اممف جفت امسا رك وامتاامن ى ونلم اام قمر وضاوح رؤيتك أص ت‬
‫واممال س ا ت امس ااعيمك امت تمفعك ن و م تغ ك وتمفع م تغ ك‬ ‫ي تك ساالس اال متع ق من األ ما‬
‫ن وك ى‬

‫أمسك زمام حياتك‬

‫امنفس ا‬ ‫يعم م مأ امت نم من عوامل ام ظ امضااروري ‪ ،‬مقم اسااتغرق ه ا امم مأ ساانوات من ام‬
‫ي تك‬ ‫مت نم ف‬ ‫ول اتك ممرج نفس ااه امت تش ااعر ه‬ ‫ى ويقول ن مشا ا عرك تنون يج ي‬
‫ول اتك ممرج نفس ا ااه امت تش ا ااعر ه عمم امت نم ف‬ ‫امخ صا ا ا ‪ ،‬وتنون مشا ا ا عرك س ا اال ي‬
‫ين أيمى عوامل خ رجي أو أشخ ص آخرين ى‬ ‫ي تك ‪ ،‬أو أنك مع‬

‫ي تك من ج ن‬ ‫و ين امت نم ف‬ ‫ثم عالق م ش ارك فيم ين امسااع مك واألماء اممتفوق من ج ن‬

‫مك ‪ ،‬ارتفع م تع يشه من ط ق شخصي‬ ‫آخر ى فنلم شعرت ممسئومي وامسيطرك عل م ي م‬
‫ى ونلم شعرت أنك أنت اممصمم امخ ص ممصيرك وسيم قرارك ‪ ,‬أص ت أنثر سع مك وايج ي‬
‫ةي ى‬ ‫وامتالء مط ق وص‬

‫ا شا ا ااعرت أن ي تك ت ت ر م رئيسا ا ااك ف امعمل ‪ ،‬أو نشا ا ااوف س ا ا ا تك وأموامك ى أو‬ ‫أم‬
‫ص ا تك ‪ ،‬أو عالق تك ‪ ،‬أو ظروف تنشاائتك ‪ ،‬أو أصااومك امعرقي ‪ ,‬أو أى من امعوامل األخرى ‪،‬‬
‫وامسال ي وامتوتر ‪ ،‬وساتشاعر ونأنك ض ي ريئ موضعك ‪ ،‬ةير ق مر‬ ‫فساتنت ك مشا عر امغضا‬
‫ج م ةضا ا ا ك عل األش ا ااخ ص اآلخرين وتلومهم عل مشا ا ا نلك ى‬ ‫عل تغييره ى وس ا ااوف تصا ا ا‬
‫خير‬
‫وسايتملنك ام نق تج ه األشخ ص امن ج ين وست سم أى شخص يقوم مه مه وينجا أهمافه ا‬
‫ي تك اممايم واممايم من‬ ‫م‬ ‫منك ى ونتيج م مك سا ا ا ااوف تهيئ نفسا ا ا ااك ملف شا ا ا اال ألنك سا ا ا ااتج‬
‫ى‬ ‫األشخ ص واممال س ت امت تعنس ط رك امعقل امسل‬

‫‪63‬‬
 ‫نقطة اإلنطالق نحو النجاح‬

‫ميك ه أن تمسا ا ااك ام م ي تك ى ن األمر‬ ‫ن نقط ا نطالق ن و امنج ح وامسا ا ااع مك منس ا ا ا‬
‫مت نم ف وجه تغيير ي تك ‪ ،‬وتمن ك‬ ‫سا ا ا ا ا ا ا سا ا ا ا ا ا ا‬ ‫امرائع فيما يتعلق ا ألهاماف أنها تمن ك‬
‫س ا سا ا أنك تجلس ف مقعم امقي مك وأنك تض ااع يميك عل عجل امقي مك ‪ ،‬نم تجعلك األهماف‬
‫تش ا ااعر أنك تمضا ا ا ن و م تريمه ى نلم ش ا ااعرت مس ا اايطرك علي نل جاء من ي تك أصا ا ا ت‬
‫يج ي ومتف ئال قمر أن ر ‪ ،‬ونلم أص ا ا ا ا ا ا ت يج ي ومتف ئال نش ا ا ا ا ا اطت جميع امم م وامقوانين‬
‫ي تك واام م تق له مم ي مو ن ظ ى‬ ‫امعقلي ف‬

‫قوة المقصد‬

‫" ‪ " :‬ن س ا ا ا ا اار‬ ‫يعم قوك اممقصا ا ا ا ا ام ع مال آخر من عوامل ام ظ ‪,‬ونم ق ل ‪ " ،‬ني مين ما ارئيل‬
‫امنج ح هو موام اممقصم " ى‬

‫ن جميع األشا ااخ ص امن ج ين مميهم قمرك عل امترنيا وت ميم اممقصا اام ى ا وجمت شا ااخصا ااين‬
‫في لوغ همفه رة قصا ا ااوى _ أى أقوى‬ ‫مميهم نفس امقمرات تقري ‪ ,‬فإن امشا ا ااخص ام ى يرة‬
‫عل امموام ‪ ,‬قرر م تريمه عل وجه امتعيين ف نل‬ ‫ا ثنين مقص ااما هو من س ااينون أنثر نج‬
‫لوةه وقرر أن ت ق عل‬ ‫يا تاك ‪ ,‬ثم رنا قوك ‪ ,‬مثال شا ا ا ا ا ا اعا ‪ .‬امليار ‪ ,‬عل‬ ‫من منا‬ ‫من‬
‫مس رك مهم مام من وقت ‪ ,‬وقرر مس ق أنك من تتخل عن امم وم ى‬

‫ابدأ بال عبة الداخ ية‬

‫‪64‬‬
‫عنم تصااميم خطتك اإلسااتراتيجي امش اخصااي ‪ ,‬ا مأ من امماخل واعمل تج ه امخ رج ى انطلق من‬
‫امجوهر اماماخل منيا ناك ‪ ,‬من قيماك وقنا عا تاك اماماخلي ى ومن ثم اعمل عل تنظيم نل وجه من‬
‫يتالءم س االونك وتصا ارف تك اميومي مع م مئك األسا ا س ااي‬ ‫ي‬ ‫وجوه ي تك اميومي وأنش ااطتك ‪،‬‬
‫اممو مك ى‬

‫فيما يتعلق ا ألهاماف ا امأ من نف س ا ا ا ا ا ااك ‪ ،‬فما ه قيماك ؟ وما اما ى تؤمن ه ؟ م ام ى تؤيمه ؟‬
‫و نفس األهمي م ام ى تقف ضمه ؟‬

‫‪ ,‬وامتس ا ا ا مح ‪,‬‬ ‫هل تؤمن قيم ا س ا ا اتق م ‪ ,‬واإلخالص ‪ ,‬وام ل ‪ ،‬وامتع طف ‪ ،‬وا هتم م ‪ ،‬وام‬
‫وام قيق ؟ هل تؤمن قيم امشرف ‪ ،‬وامنرام امشخصي ‪ ،‬واإل ما‪ , .‬وام ري ى وامتع ير عن ام ات‬
‫؟ هل تؤمن قيم امصماق ‪ ،‬وض ط امنفس ‪ ،‬وامعمل ى وتطور ام ات وامنج ح ؟ م ه قيمك ؟‬

‫تعت ر قمرتك عل طرح تلك األسا ا ا اائل وتقميم ج ت خ صا ا ا ا ا ك عنه ه نقط ا نطالق ن و‬
‫ةن عنه مت رير من ن تك‬ ‫موم اإلنج ا وامس ا اامو امش ا اخصا ا ا ى وتلك اإلج ت‬ ‫لوغ أقص ا ا‬
‫ي تك ف ين تعرف من أنت ق ماخلك ‪ ،‬عنمئ‬ ‫ن مل ‪ ،‬ومن أجل امت ميم امق طع مم تنشمه ف‬
‫فقط وسعك أن تقرر م ام ى تنشمه ق خ رجك ى‬

‫ش ااخصا اي خ ص ا ا و ي ك‬ ‫ج م م يقر من قيمتين م خمس قيم جوهري من تت ل‬ ‫نك‬

‫ميع ى ويمننك فيم عم أن تض ا اايف قيم أخرى ‪ ,‬مننه ن في من أجل وض ا ااع خط س ا ااتراتيجي‬
‫شا ا ا ااخصا ا ا ااي ى وم ن تنتق قيمك امجوهري فإنه ين غ عليك أن تنظمه وفق ألهميته ى فم هي‬
‫؟ وهن ا ى‬ ‫ميك ؟ وم امت م مه ؟ وم امث م‬ ‫منس‬ ‫أهمه‬

‫نيف يمننك أن تض ا ا ا ا ا اع يمك عل قيمك ام قيقي ؟ أمر سا ا ا ا ا اايط ‪ ,‬نك تع ر عن قيمك مائم ف‬
‫أفع مك عن طريق امنظر م م تقوم ه ى فإنك تنشف منفسك ومآلخرين م تؤمن ه ق اإليم ن‬

‫‪65‬‬
‫‪ ،‬وعل وجه امخصا ا ا ا ااوص عنمم تنون ت ت امضا ا ا ا ااغط ى فمت اض ا ا ا ا اطررت مالختي ر ين امقي م‬
‫أمرين ستخت ر عل امموام امفعل ام ى يتالءم مع قيمك امغ م عليك ف تلك امل ظ ى‬

‫ي ت ´´ ‪ ،‬فإنه ه ا يعن أنه ا م اضطر‬ ‫وا ا م ق ل أ مهم ‪ ´´ :‬ن ع ئلت ه أهم قيم ف‬
‫مالختي ر فإنه سا اايخت ر ع ئلته عل امموام ‪ ,‬وا ا م ق ل شا ااخص آخر ن امس ا االم امصا ا ا ي ه‬
‫وامس االم ام مني مه وممن يهتم‬ ‫ي فظ امص ا‬ ‫ي‬ ‫قيمته األس ا س اي فإنه ساايتص ارف طيل اموقت‬
‫أمرهم ى‬

‫ي س اامه م تقومه ‪ :‬أو تتمن ه أو تأمله أو تنويه أو تخطط ملقي م ه‬ ‫ومنن ت نر أن مس ااأم امقيم‬
‫أو تامع أن تنون عليه ف أ م األي م ى ن م تفعله فقط فو م مه ا عت ر ى ن أفع مك تص ا ا ا ارح‬
‫مك ومنل من ومك شا ااأن قيق ش ا اخصا اايتك ى يص ا اح ه ا امم مأ ف ام ي ك امعملي امتج ري وف‬
‫ام ي ك امسي سي نم يصح عل ام ي ك ىامشخصي ملمرء وعل عالق ته ى‬

‫‪66‬‬
 ‫سم‬ ‫أمر‬
‫امم مأ امث ن ‪ -‬يعم اموضوح ا‬

‫ما هى رؤيتك لمسقب ك ؟‬

‫عم أن ت مم قيمك ى انتقل ن و وض ا ااع رؤيتك امشا ا اخص ا ااي ى ورؤيتك ه صا ا اورك ي تك اممث مي‬
‫ممسااتق ل ى نك تضااع رؤيتك امخ ص ا ك ‪ ،‬ع ئلتك ى مساايرتك‬ ‫امت تنشاام ت قيقه ف وقت م‬
‫اممهني أو مش ااروعك امتج رى ‪ ،‬تفعل مك متخيال أنه م من مقيمات أو موم أم مك من أى نو‪.‬‬
‫ى‬

‫يختلف امقا مك عن األشا ا ا ا ا ا اخا ص امعا ميين ف أن ماميهم رؤيا مما يريامون ت قيقا من منا ن خالل‬
‫مم سا ا ااينون عليه األمر عنمم ي لغون مس ا ا اع هم ى ن‬ ‫ي تهم ‪ ,‬وأيض ا ا ا فإن مميهم رؤي واض ا ا ا‬
‫امى أهم امخطوات امت عليك اتخ ه مت قيق ه ا‬ ‫وضا ا ا ا ا ا اع رؤيا شا ا ا ا ا ا ا ئ قا ومامغا متق لاك ه‬
‫اممستق ل ى‬

‫‪ ,‬ر ته‬ ‫واتك عشارك ماليين مو ر نقما ومعف ك من امض ارائ‬ ‫تخيل أن‬ ‫قم عل سا يل امتمري‬
‫ف مس ق أو آمت ميك نمي ار من أ م األق ر ام عيمين م ام ى ستفعله شنل مختلف ؟ نيف‬
‫فيم يتصاال مظهر ونوعي ه ه‬ ‫س اتصاامم ي ك ت لغ م امنم ل ؟ وتخيل أنك ا م ننت واض ا‬
‫منسا مك ‪ ,‬مع رشا م ه ه امرؤي مك ‪ ،‬فنر‬ ‫ام ي ك اممساتق لي اممث مي ‪ ،‬فلساوف تنون مضامون‬
‫ي ى‬ ‫عنمئ فيم يمننك امقي م ه نل يوم ت تجعله واقع‬

‫لدى القادة رؤاهم‬

‫مى سا ا ا اام ت امروام ف نل مج ل ف أن مميهم رؤي ممسا ا ا ااتق ل مث م وش ا ا ا ا ق خ ص هم ‪,‬‬ ‫ن‬

‫و أسارهم ‪ ،‬و منظم تهم أو شارن تهم ‪ ,‬نهم يسام ون ألنفساهم أل الم ‪ ،‬يصنعون صورك مم هو‬

‫‪67‬‬
‫ات مرك ´´‬ ‫ممنن م من أن يصا ا ا ا وا س ا ا ااجن ء م هو مت ح ف امل ظ ام ضا ا ا ارك ‪ ,‬وقم نت‬
‫اإلنجليرى امشهير يقول ‪ ´´ :‬ينظر معظم امرج ل م امع مم‬ ‫اممسر‬ ‫جورح رن رم شو ´´ امن ت‬
‫؟‬ ‫ويتس ءمون ‪ ´´ :‬مم ا ؟ وأن أنظر م امع مم وأتس ءل ‪ ´´ :‬ومم‬

‫هن ك آ ف امرج ل وامنسا ا ا ا ا ء ف جميع أن ء أمرين ام ين ارتفعوا م قمم سا ا ا ا ا مي عم أن مءوا‬

‫ماي ت متواض ا ا ا ا ااع ‪ :‬وامعميمون منهم وفموا من الم أجني و مءوا من امص ا ا ا ا ا افر تقري ‪ :‬مون أن‬
‫األ الم ‪ ,‬مننهم آمنوا أن وسا ا ا ااعهم ت قيق أ المهم ‪ :‬ألنهم آمنوا‬ ‫ينون ين أيميهم أى ش ا ا اايء‬
‫أنفسا ا ااهم يم ن قوي ‪ ,‬ون نوا مهيئين ملقي م أى شا ا اايء م مام ضا ا ااروري م لوغ أ المهم ‪ ,‬وقم ق موا‬
‫تنشا اايط نل امقوانين وامم م امعقلي امت ت مثن صا ا اممه ‪ ،‬وف ةضا ااون س ا اانين قليل ن ن نل‬
‫لوغ امنج ح ى‬ ‫عن ممى ظهم ف‬ ‫شخص ي يط هم يت م‬

‫قم بصياغة بيان مهامك‬

‫ي ن مهم خ صا ا ك‬ ‫م ن تنون رؤي خ صا ا مس ااتق لك اممث مي ت يمننك أن ت مأ ف نت‬

‫ين تنون رؤيتك صا ا ااورك مث مي م ل مسا ا ااتق لك اممنشا ا ااوم ‪,‬‬ ‫ى ومهمتك تختلف عن رؤيتك ‪ ,‬فف‬
‫ف أن تنونه ف وقت م مسا ا اتق ال ى يصا ا اف‬ ‫تنون مه مك ي ن عل نمط امش ا ااخص ام ى ترة‬
‫ي ن مهمتك امطريق امت تريم أن تجعل ي تك مختلف ه ‪ ،‬و ي ك اآلخرين ن مك ى‬

‫ينون خمم‬ ‫‪ " :‬ومم‬ ‫عنمم سا اائل ´´ أم رت آينشا اات ين ´´ عن مقصا اام ام ي ك اإلنس ا ا ني ‪ ,‬أج‬
‫اآلخرين ى أى مقصم آخر قم ينون هن ك ؟ " ى‬

‫نم يع ر ي ن مه مك أيضا ا نيف توم أن يص اافك اآلخرون مس ااتق ال ى يقترح´´ س ااتيفن نوف ´´‬
‫خ ر نعياه ‪ ,‬امم مهمتااك عل امن و اما ى توم أن‬ ‫اممرء يا ن مها مااه نما مو أناه ينتا‬ ‫أن ينتا‬
‫فل تأ ينك ى‬ ‫أن يصفك صميق مخلص ف‬ ‫ت نر ه ‪ ,‬نم ت‬

‫‪68‬‬
‫يعمل ي ن مه مك امشااخص ا نمرشاام مساالوني تك تج ه اآلخرين عل ممار ي تك ى نه تع ير عن‬
‫مى قيمك‬ ‫م تجسمه عل أرض امواقع امعمل ى فإ ا ن نت األم ن مثال ه‬ ‫قيمك ومنن ف‬
‫فس ااتنون مهمتك فيم يتعلق ألم ن ´´ أن أنون عل أم ن ت م مع نفس ا ا ومع اآلخرين ف نل‬
‫عهمى عل امموام ‪ ,‬وأنون م ل ثق عل اإلطالق ف جميع‬ ‫موقف ‪ ,‬مهم تنلف األمر وس ااأف‬
‫امظروف ´´ ى‬

‫ي ن مه م خ ص عملك ى من أجل مش ا ا ا ا اروعك امخ ص أو طريقك اممهن ى‬ ‫ج م‬ ‫نم أنك‬

‫عل أن ينون متس ا ااق مع ي ن مه مك امش ا ااخص ا ااي ‪ ,‬ومنن أنثر ت ميما طرق معين ‪ ,‬فال م مه ا‬
‫تم ا م مهمتااك‬ ‫مر عل‬
‫ام ي ا ن أن ينون ق ا ال ملقي ا س وق ا ال مإلنج ا ا ى يتعين عليااك أن تنون ق ا ا‬
‫امعملي ى ونأنه مهم عسنري ‪ ،‬ثم تعوم ملوطن ى‬

‫‪69‬‬
 ‫سم‬ ‫امم مأ امث ن ‪ -‬يعم اموضوح أم ار‬

‫فعل سا ا يل اممث ل ف وقت م ن ن ي ن اممهم امخ ص ش اارن ´´ ‪ ´´ AT & T‬هو ‪ " :‬وض ااع‬
‫ه تف ف متن ول نل شااخص ف أمرين ´´ وقم اسااتلام األمر ثم نين ع م من امش اارن م لوغ ه ا‬
‫امهمف ى وقم أرشا اام ه ا ام ي ن ملمهم أنش ا اط وا مك من أنجح شا اارن ت امع مم ن و م يقر من‬
‫ج م‬ ‫امقرن ى ومع مك فم ن تم لوغ امهمف ت أص ا ا ا ت ش ا ا ارن ´´ ‪ ´´ AT & T‬ف‬
‫مهم جميمك وهو م أخفقوا في صي ةته ‪ ،‬ف مأت امشرن ف امتعثر من مك اموقت ى‬

‫را‬
‫ا‬ ‫وقم تنون مهمتك امخ ص ا ا مج ل امعمل شا اايئ من ق يل ‪ ´´ :‬أن أنون رجل م يع ت م ترف‬
‫امجومك‬ ‫‪ ,‬من ين أفضا ا اال ‪ % 11‬من اممشا ا ااتغلين ف مج م ى وأن أقمم أفضا ا اال خمم من ي‬
‫تعا مالت مع نل عميل ‪ ،‬وثمرك مك أجن م‬ ‫وامنميا ‪ ,‬وأنفال امثقا وا عتما م عل واألما نا ف‬
‫يايم عل ‪ 51111‬مو ر سنوي ´´ى‬

‫ي ن اممهم ه ا ي مم مس ا ا ا ااتوى اممخل ام ى تنش ا ا ا اام امتوص ا ا ا اال ميه ف مج ل ونوعي امعمل امت‬
‫ى‬ ‫ققت همفك أم‬ ‫تسع مالرتف ‪ .‬ه مه ا اممستوى ى ون مك نيفي قي س ا م‬

‫مركب اال ثنين فى واحد‬

‫األمر امرائع ف أن ينون اممرء رؤي و ي ن مه م هو أنه من خالل امتفنير شااأنهم ‪ :‬ومراجعتهم‬
‫ي ته ى وي مأ عملي ف‬ ‫من وقت م آخر ‪ ,‬فإنه ينشط ويمفع نل امقوانين امعقلي عل امعمل ف‬
‫أن يصير نمط امشخص ام ى قم تخيله ‪ ,‬وف خلق اممستق ل اممث مي ام ى ي لم ه ‪ ,‬وا ضطال‪.‬‬
‫مسئومي صي ة شخصيته ومصيره ى‬

‫وت نر أنك تصا اير م م تفنر ش ااأنه معظم اموقت ‪ ,‬ف ينم تفنر ف نفس ااك س ااتمرار نإنسا ا ن‬

‫‪71‬‬
‫ف ئق وممت ا امتي اا مطلق ‪ ,‬فس ا ا ا ااتنته مع اموقت م أن تصا ا ا ا ا ح قري جما من مك امش ا ا ا ااخص‬
‫ي تك نل ش ا ا ايء‬ ‫م‬ ‫امممت ا ام ى تخيلته ى و ينم تفنر في مسا ا ااتق لك اممث م فلسا ا ااوف تج‬
‫قيقي ى‬ ‫ت ت جه من تجعله واقع‬

‫امفصل امث م‬

‫نيران الرغبة‬

‫وس ا ا ااعك تغ ي ا تم ت ت قيقك ملنج ح امن ير عن طريق ن ء ش ا ا اامك رة تك ف امهمف ى ن‬

‫امقيم امو يم علي م يمننك أن تنجاه هو ممى ضااعف رة تك فيه ى تص اوغ رة تك مصاايرك ‪ :‬فم‬
‫ي مم ممى قوك مقص امك هو نيران امرة ى و ين تشااتعل ماخلك امرة ف ت قيق همف من أى‬
‫نو‪ .‬فس ا ا ا ا ا ااتعمال ها ه امرة ا عل جا اك وقيا متاك تج هه ى ف مرة ه اموقوم ام ى يغ ى أتون‬
‫امرئيس ا ا ا ألن ينجا األش ا ا ااخ ص ن ر األمور هو‬ ‫امطموح ‪ ,‬وه ط ق ش ا ا ااخصا ا اايتك ى وامس ا ا ا‬
‫انفع مهم شأن م ينشمون ‪ ،‬ويص ح من ةير امممنن ن ح جم هم أو رم طمو هم ى‬

‫ج وره ف عمق شا ا ا ا اخص ا ا ا اايتك وقيمك ام قيقي ى‬ ‫تن ع امرة من أعم قك امماخلي ‪ ،‬وتض ا ا ا اار‬
‫واموس اايل امو يمك امت يمنن ه مرة تك أن تش ااتعل وتش ااتم ن و همف م سا اواء ن ن شا اخص ااي أو‬
‫ةير مك ‪ ،‬هي أن يع ر ه ا امهمف عن قيمك ام ق ى ويتالءم مع رؤيتك ملشخص ام ى توم أن‬
‫ي تك ى‬ ‫تنون عليه ف‬

‫أكتب قائمة بأحالمك‬

‫ق ئم أ المك امشخصي‬ ‫من امورق وا مأ ف نت‬ ‫ميك تمري ارئع من تقوم ه ‪ :‬تن ول صاف‬
‫واتك‬ ‫ى اسمح معقلك أن يتجول مون قيم ‪ ،‬تخيل أنه م من موم أو عق ت أم مك ى تخيل أن‬

‫‪71‬‬
‫ناال م ا ت ت ا ج ميااه من وقاات ‪ :‬وأموال ‪ ،‬وموارم ‪ ،‬و ن ا ء ‪ ,‬وتعليم ‪ ،‬وخ رك ‪ ،‬وصا ا ا ا ا ا االت ا مع ا مم‬
‫نل‬ ‫امخ رجي ى تخيل أن مقمورك أن تنون ‪ ،‬وأن تمتلك ‪ ،‬وأن تفعل أى ش اايء تريمه ‪ ,‬وقم نت‬
‫واجا أو عق ت من أى نو‪ .‬ن ن ى‬ ‫فيه طوال ي تك ا مم ينن أم مك أي‬ ‫شيء قم ترة‬

‫تأنم من أن تقرر م ترة ه ق ق ل أن تقرر م هو ممنن ام مو ى ي ك وامسااقوط في فخ ق م‬

‫امت تجعل أ المك ةير‬ ‫ام موم وام واجا ول نفساك مقمم من خالل امتفنير ف نل األس‬
‫ممنن ى ق ل ت أن تنت ه ى ض ا اع نلم ممنن ج ن م عض اموقت ى واسا اامح منفسا ا اك أن ت لم‬
‫ونف ى‬

‫أكتب قائمة بأهدافك‬

‫ت ريخ اميوم أعل‬ ‫أخرى من امورق وانت‬ ‫عم أن تنته من صااي ة ق ئم أ المك تن ول صااف‬
‫في نج اه خالل اإلثن عش اار شا اه ار‬ ‫ق ئم عشا ارك أهماف عل األقل ترة‬ ‫ى ثم انت‬ ‫امصااف‬
‫امت مي ى ويعم ه ا أنثر تمري ت نج ا األهماف قوك وفع مي ى نه سا ا ا ا ا ايط ومثمر ونل م يتطل ه‬
‫هو ورق يض ء وقلم و ضع مق ئق من وقتك ى‬

‫ق ئم عشرك أهماف‬ ‫‪ %97‬من األشخ ص امن ضجين ميس مميهم أي أهماف منتو وعنمم تنت‬
‫نج اه خالل ع مك امق مم فإنك تنتقل م نسا ا ال‪ %3‬من أفض اال األشا اخ ص ام ين‬ ‫ف‬ ‫ترة‬
‫ام ساايط اممتمثل ف‬ ‫م امصافوك من خالل امتمري‬ ‫يعيشاون ويعملون ف يومن ه ا ى نك تنتسا‬
‫وضع أهمافك عل امورق ى‬

‫ونم س اينون من اممثير ملنفس أنك عم أن تض اع ق ئم أهمافك امعش ارك فإنك تواريه في أي من ن‬
‫عم مرور امع م ‪ ,‬وقم تتغير ي تك ن مله ى وف نه ي ا ثن‬ ‫يمنناك امعثور عليها‬ ‫يا‬
‫نتش ا فك أن ثم ني من عش ارك أهماف قم‬ ‫اهر عنمم تف ض ه ا امورق سااتصااي ك اممهش ا‬
‫عشاار شا ا‬

‫‪72‬‬
 ‫ت ققت أنثر امطرق طراف ى‬

‫ورء نج ا نل همف من‬

‫امتاامن واممف جفت امسا ا ا ا رك تنمن ا‬ ‫عجي من‬ ‫سا ا ااتل ظ وقو‪ .‬أ ما‬
‫امت مم تتن أ ه أو تخطط مه ى منن امنقط‬ ‫أهمافك ى ومس ا ااوف ترى خيط متصا ا اال من األ ما‬
‫امجوهري ف ه ا ‪ :‬سا ااوف تنجا ثم ني أهماف من عش ا ارك طريق مم تتخيله قط ى ونل م ينلفك‬
‫من ورق وقلم و وامي عشر مق ئق ى‬ ‫امعملي من ي تك هو صف‬ ‫ي ه ه ا امتمري‬

‫وسي ة مجربة لتغيير الحياة‬

‫معشارات اآل ف من األشااخ ص ف جميع أن ء امع مم ى ومم يعم أ مهم‬ ‫مقم أعطيت ه ا امتمري‬
‫مم يجم نفع معه ى ل ن أشا ااخ صا ا ا عميمين ف امواقع ص ا اار وا أن‬ ‫م ق ئال ‪ :‬ن ه ا امتمري‬
‫يايم‬ ‫عض األ ي ن ف وقت قص ا ا ااير‬ ‫‪ ,‬وف‬ ‫ي تهم ن مله قم تغيرت عم أمائهم مه ا امتمري‬
‫مم أنت عليه مفعل وس ااوف تصا ا ح ثم ر أعم مك‬ ‫عل ثالثين يوم ومسا اوف تصا ا ح أنثر نج‬
‫تلك األهماف امعشرك ى‬ ‫أسر‪ .‬نضج وأعظم قم ار عنمم تنت‬

‫مممراء امم ميين امتنفي يين ى وخالل جلس‬ ‫من وقت ةير عيم ننت أمق نلم ف ةرف منتظ‬
‫نل منهم عشرك أهماف تخصهم ق ل انقض ء اميوم ى وعنم ماي‬ ‫امص ح أوصيتهم أن ينت‬
‫جلس عم امظهر سأمتهم نم منهم قم نت وا مفعل أهمافهم ى و لول وقت امغماء ن ن ‪ %61‬من‬
‫جم م ام ضرين ن ن قم ق موا مك ى ومع نه ي اميوم أنثر من ‪ %51‬منهم ن نوا أنجاوا مك‬
‫قوائم أهمافهم ق ل امخلوم ملنوم تلك‬ ‫ى وأن عل ثق من أنهم جميع مون استثن ء قم أتموا نت‬
‫امليل ى‬

‫وعل ممار امشاهور ا ثن عشر امت مي انطلق هؤ ء األشخ ص مي طموا نل األرق م امقي سي ف‬
‫مج ل امم يع ت شا اارن تهم ‪ ,‬وأص ا ا وا عض أعل م قق األر ح ف ع مم امصا اان ع ى وم ااموا‬

‫‪73‬‬
 ‫ويعياامون نت ا ا أهاامافهم ناال ع ا م ى نهم يعت رون نت ا ا امه امف ه‬ ‫يت اامثون عن ه ا ا امتاامري ا‬
‫سال هم امسرى ‪ ,‬ويمننه أن ينون سال ك امسرى أنت أيض ى‬

‫حدد مقصدك األساسى‬

‫عم أن يص ا ا ا ح مميك ق ئم عشا ا ا ارك أهماف تأمله ‪ ,‬اطرح عل نفس ا ا ااك س ا ا اؤال " أى هماف ه ه‬
‫ا م أنجاته "ى‬ ‫يت‬ ‫امق ئم سينون مه أعظم أثر يج ي عل‬

‫أخرى من امورق ى يص ح ه ا امهمف اآلن مقصمك‬ ‫أي ن ن ه ا امهمف فقم تموينه أعل صاف‬
‫‪ ،‬وامهمف ام ى تفنر فيه وتعمل من أجله معظم اموقت ‪ ,‬ميص ا ا ا ح‬ ‫األس ا ا ا سا ا ااي ملمسا ا ااتق ل امقري‬
‫امم مأ اممرناى اممنظم ألنشطتك ى‬

‫ن مرج م ح ومف امهمف تمننك من ت ميم أفضل أوموي تك ‪ ,‬وأن تتخ ق اررات أفضل ‪ ،‬وامقي م‬
‫لوغ همفك ى فعن طريق ص ا ا ااي ة أهمافك امعشا ا ا ارك ‪،‬‬ ‫قمر أن ر من تلك األمور امت تعينك عل‬
‫يمننك أن تنتق أنثر أهمافك أهمي ‪ ,‬وأن تقرر اعت ره مقصاامك امم مم األس ا س ا ‪ ،‬وتنتقل ه ا‬
‫م نس اموا م مم ئ ألفضل األشخ ص امن ضجين ف مجتمعك ى‬

‫سم‬ ‫مر‬
‫امم مأ امث ن ‪ -‬يعم اموضوح أ ا‬

‫‪74‬‬
‫نل فعل من امم تمل أن تفنر ه مم يمننك‬ ‫‪ ،‬قم نت‬ ‫ت ت امهمف ام ى مونته أعل امصاف‬
‫لوغ همفك ى‬ ‫امقي م ه اآلن أو مستق ال ومن شأنه أن يعينك عل‬

‫مرج ا من األهمي ا ‪ ,‬ونلم ا نت اات امماياام من امخطوات اممختلف ا امت تعتقاام أن‬ ‫ن مه ا ا امتاامري ا‬
‫لوغ همفك ‪ ،‬اامت مرج وضاوح امرؤي أم مك ‪ ،‬وسايامام اقتن عك‬ ‫إمن نك اتخ ه مع ونتك عل‬
‫أن همفك من امممنن اموصا ا ااول ميه ‪ ,‬وسا ا ااتص ا ا ا ح أنثر ثق وت ميما وأنثر مهف ألن تشا ا اار‪ .‬ف‬
‫ألنشط امعملي متقوم ه ى‬ ‫امسعي وتستمر فيه عم أن يص ح ت ت يمك ق ئم‬

‫عنمم تمون همفك ألول األمر قم تخ مرك امشا ا ا ا ا ا انوك وامري ‪ ,‬فعل امرةم من أنك تأمل وتتمن‬
‫لوةه ى ومننك ين تش ا اار‪ .‬ف ت ميم‬ ‫ه ا امهمف ‪ ,‬مننك ر م تتش ا اانك أو ت تنتقم قمرتك عل‬
‫امخطوات امالام وامت ت ت ج تخ ه ماي من ه ا اميوم نفسه ست مأ ف رؤي همفك ف ضوء‬
‫جميم ومختلف نلي ى‬

‫نلم اتسا ا ا اامت خطتك م لوغ همفك متفص ا ا ا اايل اممقيق مت ق ل مإلنج ا قمر أعل ى عن طريق‬
‫تموينك ألهمافك وخططك فإنك تغرسا ا ا ا ااه عميق ف تر عقلك امالواعي ى ويامام يم نك أن من‬
‫نل من ألفن ر ى واألشا ا ا ا ااخ ص ‪ :‬وامموارم امت تعينك علي‬ ‫امممنن مك نج اه ‪ 1‬وت مأ ف ج‬
‫ت قيق أهمافك وخططك ى‬

‫نفذ خطتك‬

‫فور ى ومن امل ظ امت‬

‫ألنشااط ‪ ,‬ف ختر أ مه عل األقل وقم ه ا‬ ‫م ن تص ا ح أم مك ق ئم‬
‫ستتخ فيه خطوك من خطوات ق ئمتك ست مأ ف اإل س س متقمم ى وسوف ي فاك ه ا اإل س س‬
‫متقمم تخ خطوات ض ا ا في أخرى ى وس ا اوف تمر مواقف توض ا اح نم ج ملتاامن فيم يقع مك‬

‫‪75‬‬
 ‫ومال س ت م يط ى وسوف تستشعر اممايم من امسيطرك عل شئون ي تك ى‬ ‫من أ ما‬

‫همفك وامتخطيط مه وامس ااعي ن وه س اات فا م ءك امشا ا ني وس ااتصا ا ح أنثر وعي‬ ‫عن طريق نت‬
‫لوغ همفك ى وس ا ا ااوف تت لي ط ق‬ ‫تم ت امم يط ك امت تسا ا ا ا عمك عل‬ ‫ألش ا ا ااخ ص وا‬
‫أعل من امترنيا ‪ ،‬وسااتص ا ح أنثر وضااو وايج ي وس ات مأ ف صاانع مسااتق لك امخ ص ونل م‬
‫من امورق و ضع مق ئق من وقتك ى‬ ‫يتطل ه ه ا هو صف‬

‫يطرح الفائزون األسئ ة الصائبة‬

‫اممتمثل‬ ‫ميك أ م امفروق األسا سي م ين امف ئاين وامخ سرين ى يسمع امخ سر أمر ه ا امتمري‬
‫ف تموين عش ارك أهماف واختي ر همف منه ثم امسااعي ميه يوم عم يوم ‪ ,‬مننه يسااأل ‪ ´´ :‬وم ا‬
‫ام ي يطر ه امف ئا مائم‬ ‫ا مم يأت ه ا نتيج ؟ منن ه ا هو امساؤال امخطأ ى وامساؤال امص ئ‬
‫هو ‪ ´´ :‬م ا ا أت ه ا نتيج ؟‬

‫من امورق و ضع مق ئق من وقتك ى ينم‬ ‫ا مم يأت نتيج ‪ :‬فإن نل م نلفك األمر هو صاف‬
‫ا أتت طريق األهماف امعش ا ا ا ا ا ارك ثم ره فسا ا ا ا ا ااوف تتغير ي تك م األ م ى و مط ع ا مم يأت‬
‫ت صا ا ا ومم ينجح‬ ‫نتيج س ا ااتنون وا ما من عض األشا ا اخ ص من ين اآل ف امت‬ ‫امتمري‬
‫ى وف ام قيق فإنه يتعين عليك ة م أن تنون شا ا ا ااخص ا ا ا ا يتسا ا ا اام مقمرك عل‬ ‫معهم ه ا امتمري‬
‫‪ ,‬رةم أنفك ى‬ ‫امتصميم ت يمننك ط ل مفعول ه ا امتمري‬

‫ثم ره ف ام قيق ‪ ,‬و أسر‪ .‬مم تتخيل ى امن ه امفرص ثم انتشف ى‬ ‫مننه يأت‬

‫المعجزات تتحقق‬

‫‪76‬‬
‫ضار مساتشا ر م مي نموتي في ممين " فيونينس " و ي " أرياون " ف صا ح أ م أي م امسا ت‬
‫‪ ،‬ثم ط ر ع ئما م " هيوستن " فيم عم ظهيرك اميوم نفسه ى وه تفن يوم امخميس امت مي منت ي‬
‫معه عم أن ة مر امنموك ‪،‬‬ ‫م‬ ‫م رس م مفصل ميخ رني م‬ ‫م سنرتيرتي ‪ ,‬ثم نت‬ ‫وت م‬
‫مه ‪:‬‬ ‫م‬ ‫واميك م‬

‫ار ى مننه ن ن يتغ ضا ا ا عن تموينه نت ي م أن‬

‫ق ل نه ن ن قم س ا اامع ول أهمي األهماف مر ا‬
‫هر امت مي ى وهو م ق م ه‬
‫قرر ‪ ،‬ن ء عل توصا ايتي _ أن يمون عش ا ارك أهماف مالثن عش اار ش ا ا ا‬
‫لول امس ا ا ا ع‬ ‫خالل ر ل امط ئرك امت أقلته ف فترك م عم ظهيرك يوم امس ا ا ا ت مك ‪ ,‬وق ل نه‬
‫امسا ا ا ع مسا ا ا ء من يوم األ م ‪ :‬أى أقل من ‪ 24‬سا ا ا ع ‪ ،‬ن ن قم أتم نج ا خمسا ا ا أهماف من‬
‫األهماف امعشرك ملع م امت وضعه منفسه ‪ ,‬ون نت تلك األهماف تنقسم م أهماف م مي وأهماف‬
‫ع ئلي ى‬

‫أصا ا ا ا ح أم مه ق ئم عشا ا ا ارك‬ ‫ي‬ ‫وهن ا ق م عل امفور تموين خمسا ا ا ا أهماف ضا ا ا ا في أخرى‬
‫أهماف مي مأه مع مطلع األسا ا و‪ .‬ى ومع لول امسا ا ع امخ مسا ا مسا ا ء من يوم امخميس اتصا ال‬
‫ى أى عمه أر ع أي م ‪ ،‬ن ن قم أتم نج ا خمس ا أهماف أخرى من ق ئم أهمافه امعش ارك‬ ‫منت‬
‫ى‬

‫ق ل ف خط ه ‪ ´´ :‬يمننن أن أقول منته األم ن نن قم أنجات ف سا ا ا ا اات أي م من األهماف‬

‫س ط م هول ! " ى‬ ‫واممنتو م يفوق م توقعت أن أنجاه ف ع م ن مل ى نن‬ ‫امواض‬

‫ن ت مت يمى ملف ن مال ملرس ا ا ا ا ا ئل امت ورمت م من أشا ا ا ا ااخ ص نت وا ميخ روني قصا ا ا ا ااص‬
‫ض اريه تجر مم ثل مه ه أ ما ى ن إمن ني‬ ‫م نموك وأخ رني أ م‬ ‫مش ا ه ى مننن مم أ ه‬
‫اعتم ما عل قصا اص هؤ ء األش ااخ ص ام ين ع موا‬ ‫عمام رن مج ص ااوتي ن مل أو وض ااع نت‬
‫يوتهم ومونوا أهمافهم امعش ارك نت ي ى ووضااعوا خطط إلنج اه ى ثم انهمنوا مك ى وننتيج‬ ‫م‬

‫‪77‬‬
 ‫مه ا أض ت ي تهم ن مله مختلف ى‬

‫مبدأ " زيادة السرعة "‬

‫‪ ,‬هن ك سالساال من امرسا ئل امعقلي امفع م وساعك اسااتخمامه متت رك‬ ‫عم أن تمون أهمافك نت‬
‫سارع أن ر ن و لوغ أهمافك ‪ ,‬ومت رك أهمافك ن وك سارع أن ر ى ويعم م مأ ´´ اي مك امسرع‬
‫´´ من عوامل ام ظ امفع م امت يمننك اس ا ا ا ا ا ااتخمامه م لوغ همفك ‪ ،‬ويقول ه ا امم مأ نه أي ن ن‬
‫مثيله ى وعلي ن و م يعم ه ا‬ ‫امشايء ام ى تساعي ن وه فإنه يسع ن وك ن مك ‪ :‬ف ممثيل يج‬
‫‪ ,‬مع اختالف مهم ى‬ ‫امم مأ تنويع عل ق نون امتج‬

‫ير جميما وت مأ ف امس ا ا ا ا ا ااع ن و ت قيقه ‪ ,‬ة م م يأخ تقممك ف امت طؤ ‪،‬‬
‫ين ت امم همف ن ا‬
‫ير اما طريقاه أطول ‪ ,‬وقم‬
‫وقام يص ا ا ا ا ا ااي اك اإل ا ط وتفنر ف امتخل عناه ‪ ,‬ونلما نا ن هامفاك ن ا‬
‫علياك أن تعمال من أجلاه موقات طويل أن ترى أى تقمم عل ا طالق ‪ ,‬ومنن م ه ا نله‬ ‫يتوجا‬
‫جاء من عملي امتوصل م امهمف ى‬

‫ن ق عمك ‪ 81 / 21‬تسا ا عم عل تفس ااير م مأ ´´ اي مك امس اارع ´´ ‪ ،‬فف خالل ال ‪ %81‬األوم‬

‫من اموقت ام ى تسا ا ا ا ا ااع فيه مهمفك من تغط أنثر من وام ‪ % 21‬من امطريق ميه ى وعل‬
‫امرةم من مك فإ ا ت ليت إلصا ارار ورفضا اات ا س ااتس ا االم ‪ ،‬فسا ااوف تنجا نسا ا ال ‪ %81‬من‬
‫همفك خالل نس ال ‪ %21‬األخيرك من اموقت ام ى تقضيه ف امعمل عليه ى‬

‫ينهمك عض األش ا ااخ ص ف امعمل ألسا ا ا يع وش ا ااهور ‪ ,‬ل ومس ا اانوات سا ا ااعي ن و أ م األهماف‬
‫قمر ضئيل من امتقمم ى وة م م يفتقمون م ستهم ويتخلون عن امم وم‬ ‫امن رى مون ت قيق‬
‫قم وصلوا م نقط‬ ‫يمرنونه أنهم قم أنجاوا نل امعمل امتمهيمى امالام ون نوا ف امغ م‬ ‫ى وم‬
‫ا نطالق ن و امنج ح ى ن نوا عل وش ا ا ااك لوغ امس ا ا اارع امت يتمنونه ن و أهمافهم ون مك مأت‬

‫‪78‬‬
 ‫أهمافهم امت رك ن وهم أقص سرع ى‬

‫عليك‬ ‫مك يتوج‬ ‫ي مو أن م مأ اي مك امس اارع ينط ق عل نل همف ن ير ت ممه منفسا اك ى وعل‬
‫أن تقرر مقمم أنك من تتراجع أ ما عن امسا ا ا ا ااعي ن و همفك ‪ ,‬وه ا امقرار هو ع مل ام ظ األنثر‬
‫فع مي من ين جميع امعوامل األخرى ى‬

‫أصنع بطاقات لكل هدف من أهدافك‬

‫نل همف من‬ ‫يمنناك مما رسا ا ا ا ا ا اتاه ملتعجيال من لوةاك ألهامافاك ى انت‬ ‫آخر فعا‬ ‫مياك تامريا‬
‫ينون منل همف ط ق‬ ‫ي‬ ‫جم ‪ 3‬وص ت × ه وص ت‬ ‫ط ق ت مرت أ جمي‬ ‫أهمافك عل‬
‫نل همف ف ص ا ايغ ع رك م فاك ج ام ض ا امير اممتنلم وف امن اممض ا ا ر‪ .‬ى وتش ا ا ه‬ ‫ى انت‬
‫ه ه امطريق امصعوم م آم تعمل عل اي مك سرع يق ‪ .‬ي تك ى‬

‫أهمافك مثل ‪ " :‬أن ينون وان ‪ 165‬رطال " أو ´´ أن أجن ‪51‬‬ ‫عل س يل اممث ل يمننك نت‬
‫أهمافك خط ن ير عل‬ ‫املغ األسا ا ا ا ا ني طالق " ى انت‬ ‫أمف مو ر س ا ا ا اانوي " أو " أن أت م‬
‫جم ‪ 3‬وص ت × ه وص ت ‪ ,‬وعلقه ف اممن ن امم يط ك ى‬ ‫ط ق ت مرت أ جمي‬

‫نال صا ا ا ا ا ا ا ا ح عنامما تنهض من نوماك قم قراءك طا قا ت األهماف مرك عم أخرى ‪ ،‬وافعل األمر‬
‫نفس ااه ق ل أن تخلم م امنوم ى وخالل قراءتك قم تخيل تلك األهماف وتمثله صا اري نم مو أنه‬
‫قيق واقع ى وانظر ميه نظرك‬ ‫قم ت ققت مفعل ى واصا انع ص ااورك هني شا ا ئق ألهمافك ونأنه‬
‫و ي قمر استط عتك ى‬ ‫واض‬

‫‪ :‬أرفق امص ا ااورك ام هني مهمفك مش ا ااعور أو ا نفع ل نفس ا ااه‬ ‫واميك طريق ممضا ا ا عف أثر امتمري‬
‫ف قي مته‬ ‫ام ى سا ااينت ك عنم لوةك مه ى فإ ا م ننت تفنر ف تلك امسا ااي رك ام ميع امت ترة‬

‫‪79‬‬
 ‫‪ ,‬تخيل شعور امسرور وامسع مك امت ستغمرك عنمم تقومه عل امطريق ى‬

‫ميتمثلوا صري أن يصلوا م قم رج ل امم يع ت‬ ‫يستعين امنثير من رج ل امم يع ت ه ا امتمري‬

‫ف شارنتهم ‪ ,‬أو أن ير وا أعل ج ئاك ف اممؤتمر امقوم ملم يع ت ى نهم يتخيلون أنسافهم وهم‬
‫يتقممون ن و اممنصا ميتسالموا امج ئاك من امرئيس ‪ ,‬ويسمعون تصفيق امجمهور ‪ ،‬وينت هم شعور‬
‫من امفخر وامرض ا في ماخلهم مض ا ط نم سااينت هم نفس امشااعور عنم صااومهم عل امج ئاك ى‬
‫وشيئ فشيئ يصل هؤ ء األشخ ص م أفضل أماء ف مؤسس تهم ى‬

‫أ ام أهم م ا م امنجا ح عل اإلطالق ف خلق مس ا ا ا ا ا ااتق لك امخ ص هو قوك امترنيا ى ويقول ه ا‬

‫عنه ينمو ويايم ت يمأل ع ممك ى‬ ‫امم مأ ‪ :‬ن م تفيض ف ام مي‬

‫عن همفك اممنش ااوم ‪ ,‬وتفنر فيه ‪ :‬وتتخيله صا اري وتنفعل ه ‪ ,‬قمر م سا ايعمل‬ ‫قمر م تت م‬
‫ها ا امهاامف ن وك ‪ ,‬ومفعاك أناات ن وه ى ن أى ش ا ا ا ا ا اايء ت تفظ ااه ف عقلااك‬ ‫عقلاك عل جا‬
‫صااورك مسااتمرك ساات ققه ى ن مقمرتك عل ترنيا عقلك مون أن يتشااتت عل همف أسا س ا تايم‬
‫من مك نل قواك امعقلي ‪ ,‬ومن ماعك ‪ ،‬وت رر ط قتك من أجل لوغ امهمف ى‬

‫يوي من‬ ‫ف ت ميم همفك نشا ا ا اطت ه ا نل قواك امعقلي ى نك تخلق مج‬ ‫نلم ننت واضا ا ا ا‬
‫ميك فرص وا تم ت ممهش وهو‬ ‫ومك تنتج عنه أمور رائع ساتقع مك ‪ :‬وستج‬ ‫امط ق فيم‬
‫م يصفه اآلخرون م ظ ى‬

‫‪81‬‬
 ‫تعن أنك قم انضا ا ااممت مفعل م نس ا ا ا امعش ا ا ارك مم ئ امخ ص ا ا ا‬ ‫و قيق أنك تق أر ه ا امنت‬
‫مم ئ ممن يعيشا ا ااون ف يومن ه ا ‪ :‬نك من ين من يسا ا اامون‬ ‫مقم ‪ ,‬أو ر م نس ا ا ا امخمس ا ا ا‬
‫معشرك األنثر موه ى نك وا م من امصفوك ى‬

‫تعن وصا اومك م ط ق خ صا ا ‪ ،‬مون أن‬ ‫و قيق أنك قم وص االت م ه ا ام م من ه ا امنت‬

‫يعينك أ م تقري ى مقم مخلت م مائرك امف ئاين ‪ ،‬صا اارف امنظر عن امموضا ااع ام ى تشا ااغله ف‬
‫ميه ى‬ ‫مي ى ف ألهم هو اموضع ام ى تسع‬ ‫ي تك أو نم امم ل ام ى تجنيه‬

‫ن ا متاام ام ى تتعهم ه شا ا ا ا ااأن ي تك ومسا ا ا ا ااتق لك عن طريق ت ميمك مقيمك ورؤيتك ومهمتك‬
‫وأهمافك ى مهو أفضال مؤشار توجيه عل امموضاع ام ي تساع ن وه ف األعوام اممق ل ى فإ ا م‬
‫أمور ف ئق وم من ش ا ايء‬
‫ا‬ ‫ميه اآلن ى فسا اات قق‬ ‫واصا االت اممض ا ا ف ا تج ه نفسا ااه ام ى تسا ااع‬
‫يمننه أن يعوقك ى وسرع ن م ستص ح وا ما من أفضل امن س ظ ف ع ممك امشخص ى‬

‫األنشطة العم ية‬

‫‪1‬ى اس ااترجع عض نج تك و ظ األمثل امت وقعت مك فيم مضا ا عل اممف جفت امسا ا رك‬
‫وامتاامن ت ى نيف يمننك امسع من تتنرر من جميم ؟‬
‫‪2‬ى نون رؤيتك ول مس ا ا ااتق لك اممث م ونمط معيش ا ا ااتك اممث م ‪ ،‬فإ ا م أصا ا ا ا ت ي تك‬
‫‪ :‬فنيف سينون عليه األمر ؟‬ ‫مث مي من جميع امنوا‬
‫واتك نل اموقت وامنقوم وامقمرك ف‬ ‫‪3‬ى اجلس ومون ق ئم أ المك امشا ااخصا ااي ى تخيل أن‬
‫امع مم ى م ام ى ترة ه قأ ؟‬
‫األهماف‬ ‫ق ئم من عش ا ارك أهماف توم أن تنجاه ف ةضا ااون ع م أو اثنين ‪ ,‬انت‬ ‫‪4‬ى انت‬
‫ف صيغ ام ضر ‪ ،‬نم مو أنك تنجا ه ه األهماف مفعل ى‬

‫‪81‬‬
‫ققته واجعل منه مقصاامك‬ ‫ي تك ا م‬ ‫عل‬ ‫‪5‬ى اختر همف ساينون مه أعظم األثر اإليج‬
‫األس س وفنر شأنه طيل اموقت ى‬
‫‪6‬ى ضا ا ا ا ا ااع خط مت قيق همفك امن ير ى واوم امخط مواعيم م ممك إلنج ا س ا ا ا ا ا اواء مواعيم‬
‫مق ييس ض ط وأوموي ت عمل ى‬ ‫م جن‬ ‫رئيسي أو فرعي ى جن‬

‫‪7‬ى اتخ خطوك ن و همفك عل امفور ‪ ,‬قم أمر م نل يوم سعي تج هه واتخ ق ار ار أنك من‬
‫تتسلم مليأس أ ما أو تنف عن امسع ى‬

‫‪82‬‬
‫‪ -‬قول مأثور‬

‫ا ننت س ااتفوا أم‬ ‫ي تن اميوم وأنت ماخل ه ا امس ا ق ‪ ,‬وامس اؤال امو يم هو م‬ ‫هن ك س ا ق ف‬
‫مى اممااي امت مميك ه أن امغ م ي‬ ‫سا ا ا ا ااتخس ا ا ا ا ار ‪ ,‬ويتوقف ه ا مرج ن يرك عليك ى نم تعم‬
‫امعظم من امن س ةير منت هين ومننهم ماخل س ا ا ق ‪ ,‬نهم س ا ا ط يتجومون ونأنهم ف ناه ‪:‬‬
‫يستوع ون مرج امتن فسي امتي وصل ميه ع ممن اآلن ‪ ,‬و يمرنون ممي أهمي أن يفواوا ى‬

‫‪83‬‬
‫وثم قص ا ا من شا اارق أفريقي توضا ااح ه ه امنقط ى ف نل ص ا ا ح ف سا ااهول ´´ سا اايرينجت ´´‬
‫م أن يجرى أسر‪ .‬من أنثر األسوم‬ ‫أنه طوال اميوم‬ ‫‪ ,‬يعرف امظ‬ ‫شرق أفريقي يستيقظ امظ‬
‫ا أرام أن يواصاال ام ي ك ى ونل ص ا ح ف أ م سااهول ´´ ساايرينجت ´´ يسااتيقظ األس ام ‪,‬‬ ‫ساارع‬
‫م أن يجرى أسر‪ .‬من أقل امظ ي ن سرع ‪ ,‬ا أرام أن ي نل ف يومه اك ى‬ ‫ويعرف األسم أنه‬

‫و نم ه ه امقصا أنه ساواء ننت ترى نفسك ظ ي أو أسما ‪ ,‬فعنم شروق امشمس من اممست سن‬
‫أن تجرى‬

‫امفصل ام ار ع‬

‫التحق بعصر المع ومات‬

‫ت ينتقل اإلنسا ا ن من امعص اار اماراع‬ ‫مقم اس ااتلام األمر س اات آ ف ع م من امت ريخ اممنتو‬
‫وام ع ه ‪5‬ا‪8‬ا ‪ ,‬و لول ع م ‪ 1951‬ن ن معظم‬ ‫م امعصا ا ا ار امص ا ا اان ع ‪ ,‬وام ى مأ رس ا ا اامي‬
‫لول ع م ‪ 1961‬أى خالل أقل من ‪151‬‬ ‫ص ا ا ا اان عيين ى ومنن‬ ‫اممول امن مي عم‬ ‫امع ملين ف‬
‫ع م ‪ ,‬ن ن امعصاار امص ان ع قم انقض ا ‪ ،‬وانتقلن م عصاار امخمم ت ‪ ،‬وأصا ا ح هن ك اممايم‬
‫ممن يعملون ف تقميم امخمم ت من نل نو‪ , .‬أنثر ممن يعملون ف امتصنيع ى‬

‫وخالل ق امثم نين ت من امقرن امعشا ارين ‪ ،‬أى عم عشا ارين ع م فقط ‪ ،‬ترنن عصا ار امخمم ت‬
‫قل اممعلوم ت‬ ‫‪ ،‬ومن يخص ا ااه من امعم م ‪ ،‬ومخلن عصا ا اار اممعلوم ت ‪ ,‬وأص ا ا ا ح امع ملون ف‬
‫مفعل ف عصا ا ا ا ا اار‬ ‫أنثر من أي ق أخرى ى ومع مخومن امقرن اموا م وامعش ا ا ا ا ا ارين أص ا ا ا ا ا ا ن‬
‫ا تصا ا ا ت ى واآلن فإن من يعملون ف توميم وتوصا ا ايل اممعلوم ت واألفن ر وامعروض امترفيهي‬
‫واألخ ر وامتعليم أنثر ممن يعملون ف أى قل آخر ى‬

‫‪84‬‬
‫س ا ا اات آ ف ع م متج وا امعصا ا ا ار اماراع ‪ 151،‬ع م ملمرور‬ ‫فقط تصا ا ا اور األمر ‪ ,‬اقتضا ا ا ا‬
‫معصاار امص ان ع ‪ ،‬وعش ارين ع م مالنتق ل من عص ار امخمم ت ‪ ،‬وعش ارين ع م أخرى متج ور‬
‫عصر اممعلوم ت ‪ ،‬ون ن اآلن ف عمر ا تص تى‬

‫م ام ن ء اإلنس ا ا ني ى مقم ارتقين من‬ ‫انتقلن من امقوك امعض االي م امقوك امعقلي ‪ ,‬من قوك امموا‬
‫امترنيا عل ص ا ا انع ونقل األشا ا ااي ء م امترنيا ف ا تن ر األفن ر واممعرف ونشا ا ااره ى وسا ا ااتنون‬
‫اممعرف ه م توى عملك خالل م ت ق من عمرك وسااوف ت مم قمرتك عل توص ايل ونقل ه ه‬
‫اممعرفا امرجا ن يرك قيما ما تقوم اه ‪ ،‬ومقامار ما تجنياه من أموال ‪ ,‬وق ال نل مك امنمط امع م‬
‫ممعيشتك ى‬

‫المصدر األساسى ل قيمة‬

‫اهر ى‬
‫اآلمي ى فإن قمرك مع مج اممعلوم ت تتض ا ا ا عف نل ‪ 18‬شا ا ا ا‬ ‫ت ع مق نون " مور " مل واس ا ا ا‬
‫وف اموقت ن فسا ا ا ااه تنخفض تنلف مع مج اممعلوم ت تس ا ا ا ا ‪ 51‬مم ئ ى وه ه اي مك م هل ف‬
‫مى ساي رات ´´ منس س ´´ امجميمك قم ت سنت ممعمل‬ ‫امفع مي وامنف ءك ومو ن نت تنلف ونف ءك‬
‫نفسا اه ام ى ت سا انت ه نف ءك أنظم امنم يوتر من ن س ااعر ه ه امس ااي رك امجميمك ف يومن ه ا هو‬
‫م ئت مو ر ‪ ,‬وتسااتطيع قطع س ا عم ئ ميل ج مون وا م من !موقوم ‪ ،‬وتت رك ساارع ‪ 511‬ميل‬
‫مى سا ا ااي رات ´´ منس ا ا ا س ´´ امجميمك من أنظم امنم يوتر هو‬ ‫ف امسا ا ا ع ‪ ,‬وامواقع أن م ف‬
‫مرن ا فضا ا ا ا ا ا ا ئيا ف امنها عل‬ ‫أنثر مما نا ن هنا ك ف ´´ أ وملو ‪ ´´ 13‬وامت نا ناات أ ام‬
‫اإلطالق ى‬

‫فف امسا ا ا ا ا ا اي ا رك امجاامياامك اميوم تم نف ا ق امماياام من امم ا ل عل اإلمنتروني ا ت وأنظم ا اممعلوم ا ت‬

‫ى‬ ‫واممعرف قمر أن ر مم أنفق ف ام ميم وامصل‬

‫‪85‬‬
‫سا اارع شا ااميمك انتقلن م عص ا ار اممعلوم ت ‪ ،‬متص ا ا ح اممعرف هي اممص ا امر األص ا ال ملقيم ى‬
‫مك أو تومي امعن ي امن في ى نه أ م أن ر‬ ‫اممؤسا ا ا اس ا ا ا ا ت امن رى ممجتمع مم تسا ا ا ااتوع‬ ‫وأةل‬
‫امت مي ت وامفرص ن مك معصرن ه اى‬

‫ما الذى تساويه أية شركة ؟‬

‫يمتلك أ م أصامق ئ شارن تاايمت م يع ته من مليون مو ر م عشارك ماليين مو ر سانوي عل‬

‫مرت ف اموقت نفسه ى وعنمئ ق م اممصرف‬
‫ا‬ ‫ممار فترك خمسا أعوام ‪ ،‬وتضا عفت أر ه ثال‬
‫ام ي تتع مل معه قطع خط ائتم نه ى ووضا ا ا اعه ف مصا ا ا ا ف اممنظم ت ع مي امخطورك ‪ ،‬ومنن‬
‫ققت مسااتوى ع مي جمأ من امم يع ت مون أن ترفع من أصااومه امث ت‬ ‫مم ا ؟ مك ألن امشاارن‬
‫وامتجهياات وامم ن وامسااي رات وأجهاك امنم يوتر وخالف مك _ مساارع نفسااه امت‬ ‫أي األث‬
‫ام نك أن امقمرك امعقلي هي اممصاامر األس ا س ا ملشاارن ومن امممنن‬ ‫اام فيه نموه ‪ ,‬مم يسااتوع‬
‫متن هي غرض ت قيق امثروك ‪ ,‬مون اسا ا ا ا اتثم ر ف األصا ا ا ا اول امث ت علي‬ ‫اس ا ا ا ااتخمامه طرق‬
‫اإلطالق ى‬

‫واميوم تت ير اممؤسا اسا ا ت امم مي ة م أم م قيق أن مصا انعه ام ى ت لغ قيمته م ئ مليون مو ر‬

‫يمنن أن يهجر ويترك ا تج واه امتغير امتننوموج ف فترك قصا ا اايرك ومو ع م مثالى عنمم يطل‬
‫أ م ام نوك ض اام ن ت فم من سا ا يل مقي س أنثر أص ااول امش اارن قيم وه اممعرف امموجومك ف‬
‫ت تتسا ا وى ألرض منن امقمرات امعقلي‬ ‫عقول من يعملون ه ى فقم تنه ر اممؤسا اسا ا ن مله‬
‫مهؤ ء تتج وا مم ن وت مأ من جميم ف ام ن ء خالل س ع ت قليل ى‬

‫منا عقوم قليلا مضا ا ا ا ا ا ات نا ن ا ما ا ترق أ ام اممصا ا ا ا ا ا ا نع فقام انته أمرك وخرج من امنط ق‬
‫ول ؤرك‬ ‫عض األ يا ن نا ن ينها ر مجتمع نا مل نم‬ ‫يعا م نا ؤك أ اما ى وف‬ ‫امتجا ري ‪ ,‬ور ما‬
‫امتصنيع تلك ى منن األوض ‪ .‬مم تعم عل ه ا ام ل ف يومن ه ا ى‬

‫‪86‬‬
 ‫حد الفوز‬

‫يعم مفهوم م امفوا أ م األفن ر اممهم ف امقرن امعش ا ا ا ا ارين ‪ ،‬ويقول ن امفروق امصا ا ا ا ااغيرك ف‬
‫مااك ‪ :‬ا جرى أ اام‬ ‫عل‬ ‫اممعرف ا وامقاامرك تؤمى م اختالف ا ت ه ا ئل ا ف امنت ا ئج ى واميااك مث ا‬
‫مقمار قيم أنمل ء فإنه يفوا ج ئاك‬ ‫فوا عل ام ص ا ا ا ن امت م‬
‫امخيول ف س ا ا ا ق امخيول وأ را ا‬
‫قيمته أنثر عشا ا اار مرات من ام ص ا ا ا ن ام ى ا تل اممرنا امث ني مقمار أو قيم أنمل ‪ ,‬فهل ه ا‬
‫يعن أن ف ا ام صا ن أسار‪ .‬منه عشر مرات ؟ هل سرعته ضعف ام ص ن امت مي ؟ أم أنه أسر‪.‬‬
‫أنثر ‪ ,‬منن ه ا اممقمار امضا ا ا اائيل‬ ‫مقمار ‪ % 11‬؟ أ ما ‪ ,‬مقم ف ا ام ص ا ا ا ا ن مقمار قيم أنمل‬
‫يترجم م عشرك أضع ف ف امج ئاك امم مي ى‬

‫مى امشارن ت عل صافق تج ري ف ساوق يتسم ممن فس امض ري ‪ ,‬فغ م ألنه‬ ‫عنم صاول‬
‫ق مت أماء مه مه عل ن و أفضا اال مقمار طفيف من امشا ااون امت أخفقت ف ام صا ااول عل‬
‫مم ئ من‬ ‫مم ئ من امم يع ت ‪ ،‬وم ئ‬ ‫ققت م ئ‬ ‫امص ا ا ا ا ا اافقا ى منن امنتيجا ه أن امش ا ا ا ا ا اارنا‬
‫مم ئ من امعمو ت ى فهل تعت ر ه ه امش ا ا ارن‬ ‫صا ا اال منمو م يع ته عل م ئ‬ ‫األر ح ‪ ,‬نم‬
‫مم ئ من امش ارن أو اممنمو ام ى خساار امصاافق ؟ نال ‪,‬‬ ‫أو ه ا اممنمو أفضاال مقمار م ئ‬
‫نل م هن مك أن امشرن أو اممنمو قم طو ار ´´ م امفوا ´´ مم ن ن مه نل األثر ى‬

‫ممن فساايك يمننه أن تنون ه نل م‬ ‫واتك وميساات مت‬ ‫ن معلوم ت صااغيرك وا مك موجومك‬
‫مؤخر ‪ ´´ :‬ن‬
‫ا‬ ‫م امفوا ف ص ا ا ا اافق تج ري عينه ‪ ,‬مقم ق ل أ م مميرى امتنفي‬ ‫يلامك منسا ا ا ا ا‬
‫مقمرتن عل تعلم األفن ر امجميمك وتط يقه عل ن و أس ا اار‪ .‬من من فس ا ااين ه مص ا اامرن ام قيق‬
‫اممياك امتن فسي ´´ ى‬ ‫امو يم ى منس‬

‫‪87‬‬
88
 ‫– اممعرف قوك‬ ‫امم مأ امث م‬

‫األمان الوظيفى مدى الحياة‬

‫مي عن عمم األم ن ف مج ل امعمل ى يتم ا ستغن ء عن أشخ ص‬ ‫هن ك قمر ن ير من ام مي‬
‫مع‬ ‫آل ف نل ش اهر ‪ ,‬س اواء ن ن ه ا ف ظروف سا ايئ أو طي ى وس ااوف يس ااتمر ه ا اممن‬
‫األعاامام امه ا ئل ا من اممس ا ا ا ا ا ااتغن عنهم ناال ع ا م ف انتظ ا ر مس ا ا ا ا ا ااتق اال ة ا مض ى ن امتغيرات‬
‫ف اممعرف واممعلوم ت تخلق منتج ت وخمم ت جميمك ‪ ،‬وتعرض امنثير‬ ‫اممتص ا ا رع امت ت م‬
‫عل‬ ‫من ام منتج ا ت وامخاامم ا ت ام ا مي ا مالس ا ا ا ا ا ااتغن ا ء عنه ا ى فعناامم ا تت ول اممتطل ا ت يتوج ا‬
‫األش ا ااخ ص أن يت رنوا سا ا ارع م تلك اموظ ئف امت تنتج م يريم اممسا ا اتهلك اميوم ‪ ،‬وميس م‬
‫ن ن يريمه ألمس ى‬

‫يتض ا ا ا عف اممقمار اإلجم مي ملمعرف اإلنس ا ا ا ني نل ع مين أو ثالث أعوام ‪ ،‬ومعن ه ا أنك قم‬
‫اممترنم ف امت ريخ اإلنسا ا ا ا ني ‪ ،‬من نل لم وف نل ش ا ا اانل ‪ ،‬وتض ا ا ااعه ف‬
‫ا‬ ‫تجمع نل اممعرف‬
‫س ا ا انوات من ه ا عل أقص ا ا ا تقمير سا ا اانون نوم أخرى جواره‬ ‫نوم ض ا ا اخم ‪ ،‬ثم عم ثال‬
‫مس وي مه ف ام جم ن مم تنن أضخم منه ى‬

‫ف قواعم املوة ريتم ت ى فإن ش ا ا اأن جميما من ش ا ا ائون‬ ‫تتض ا ا ا عف اممع رف عل ن و م ي م‬

‫اممعرفا من امممنن توميفه واع مك توميفه مع ش ا ا ا ا ا اائون أخرى معرفي إلنت ج اممايم من اممع رف ‪,‬‬
‫قول عينه‬ ‫ومع مطلع امقرن اموا م وامعش ارين س اوف تتض ا عف اممعرف اإلنس ا ني اممترانم ف‬
‫سنوي ى‬

‫م من مض ا ا عفته نل ع مين أو‬ ‫وعل اممس ا اتوى امشا ااخص ا ا فإن معن ه ا أن معرفتك اميوم‬
‫ثالثا ‪ ،‬ت تظال م تفظا عل األقل ممسا ا ا ا ا ا اتوى ام م من اممقمرك ‪ ،‬و مخلك ام م و مج ل‬

‫‪89‬‬
 ‫ممعمل نفسه ام ى تتاايم ه اممع رف امع م ف‬ ‫عملك ام م ‪ ,‬فإ ا مم تتاايم مع رفك امشاخصي‬
‫قلك امعمل ‪ ،‬فستتعرض مخطر ن ير في ا ستغن ء عنك ى‬

‫امرئيساي وراء ا ستغن ء عن امع ملين هو أن امشرن ت ت ت ج ألنوا‪ .‬جميمك من اممه رك‬ ‫ن امسا‬
‫وأنثر تخصاص ‪ ,‬ونم‬ ‫واممعرف ‪,‬وأنه ت ت ج م أشاخ ص وى مع رف خ صا مج ت أ م‬
‫عض امشرن ت عن آ ف األشخ ص ‪ ,‬ينم توظف شرن ت أخرى آ ف األشخ ص ف‬ ‫تستغن‬
‫مواقع مختلف ‪ ,‬و مع رف مختلف ‪ ,‬ومن أجل امقي م مه م مختلف ى‬

‫قانون الربط المتكامل‬

‫يوض ا ا ا ا ا ااح قا نون امر ط اممتنا مال عا مال آخر مهما من عوامال ام ظ ‪ ,‬اما ى يمنناه مع ونتك عل‬
‫نج ا أنثر نثير مم يمنن ملشا ا ا ااخص متوسا ا ا ااط امقمرات أن ينجاه ‪ ,‬ويقول ه ا امق نون ‪ ´´ :‬ن‬
‫وس ا اط نل مجموع من األشا ااخ ص امشا ااخص ام ى يسا ااتطيع أن يال ظ أن ر نم من اممعلوم ت‬
‫ه اممط ف متساايما األشااخ ص اآلخرين ف ه ه اممجموع ´´‬ ‫امضااروري ويممجه ويط قه ينته‬
‫ى‬

‫و صا ا ا ا ا ا ايا ةتها أسا ا ا ا ا ا الو آخر ‪ ,‬فإن ق نون امر ط اممتن مل يقول نه نلم اام مقمار خيرتك من‬
‫مر عل مس ا عمك امفريق‬
‫تي ج ت امخ ص ا ممنظمتك أص ا ت ق ا‬ ‫اممعرف وامخ رك ات امص ال‬
‫وامنفو واموج ه‬ ‫نل من امسا ا ا ا االط واممنص ا ا ا ا ا‬ ‫ننل عل ت قيق امنج ح و لوغ أهمافه ى وتتن م‬
‫اممعرف ومن ثم يط قه أقص ا ا ا فع مي مه ى من أجل‬ ‫ا جتم عي عل امشا ا ااخص ام ى ينتس ا ا ا‬
‫امجميع ى‬ ‫مصل‬

‫تمن ك اممعرف وامخ رك قمرك عل امتعرف ألنم ط ام اة ف امظروف امجميمك ى ونلم اام تنرار‬

‫‪91‬‬
‫األنم ط امت تتعرف عليه ‪ ,‬اامت س ا ا ا اارع اتخ ك ملقرار وتص ا ا ا اارفك ف أى مجموع عينه من‬
‫اممال س ا ت ى ن امشااخص ام ى يتساام مقمرك عل امتعرف أنثر األنم ط عمما سااوف يرق عل‬
‫ات قيم ى وس ا ا ااتنون آلرائه ومسا ا ا ا هم ته قيم ثمين وس ا ا ااينون مه أثر‬ ‫امموام م قم أى منظم‬
‫عظيم عل اآلخرين وعل نت ج اممنظم أنثر من أى شخص آخر ى‬

‫كن فى المقدمة وأحتفظ بمكانك هذا‬

‫عل س ا ا ا ا ا يل اممث ل يميل أفضا ا ا ا اال رج ل امم يع ت م ام ق ء عل قم امم يع ت ع م عم ع م ‪,‬‬

‫ومنن مم ا ؟ يعوم ه ا ألنهم عملوا ملعميم من األس ا ا يع وامشا ااهور واألعوام ‪ ،‬ت يص ا ا وا عل‬
‫يع اممايام من منتجا تهم أو خامما تهم ملمايم من امعمالء‬ ‫مرجا مت اايامك من اممعرفا واممها رك ‪ ،‬ف‬
‫اممهمين األ ني ء ى‬

‫ه مألم م قمم مع اس ااتمرار امسا ا ق ‪,‬‬ ‫وننتيج م مك ‪ ،‬نم يأخ أ م امعمائين امص اامارك ويمضا ا‬
‫يشا ا ا ااق رج ل امم يع ت هؤ ء طريقهم ن و امصا ا ا اامارك وة م م يتج واون من فس ا ا ا اايهم م ار ل عن‬
‫طريق تعلم امتعرف عل اممايم من األنم ط امخ ص‬

‫– اممعرف قوك‬ ‫امم مأ امث م‬

‫‪91‬‬
‫مواقف ام يع اممتنوع وف ئق امص ا ا ا ا ا ااعو ‪ ,‬مم يمننهم أن ي مموا موقف ام يع امممنن عل وجه‬
‫عليهم عمله أو قومه مل ص ا ا ا ا ا ااول عل اممايم من‬ ‫امسا ا ا ا ا ا ا رع ى نهم يعرفون عل امفور م يتوج‬
‫امصفق ت ى وهن ا ي يعون اممايم واممايم ى‬

‫ومع نل صاافق يع ضا في ى ينتس ا ون اممايم من امخ رك ى وتمننهم ه ه امخ رك اممتاايمك واألنم ط‬

‫م أنك ساامعت قول امق ئل‬ ‫مه من يع اممايم س اهوم أن ر وف وقت أقل مسااتق ال ى‬ ‫اممص ا‬
‫واقعي ف نل مج ل يتم متن فسي امشميمك ى‬ ‫امنج ح ´´ ى وهو م ي م‬ ‫امنج ح‬ ‫يجل‬ ‫‪´´ :‬‬

‫ال ترتكن إلي ما أنجزته بالفعل‬

‫مع اماي مك اممس ا ا ااتمرك ملمعرف ف مج ل تخصا ا ا اصا ا ا اك ‪ ,‬تص ا ا ااح خيرتك ام مي من اممعرف ةير‬
‫س ا ا ا اريع ‪,‬‬ ‫ول امع مم ق ر مال‬ ‫معمل أس ا ا ا ار‪ .‬من ى ق ل ى فإ ا م خرجت ف ر ل‬ ‫موان‬
‫وة ت مع م أو اثنين ق ل أن ترجع ‪ ,‬فسا ا ا ااتجم أن نس ا ا ا ا ‪ %31‬م ‪ ، %41‬ل و تي ‪ %51‬من‬
‫ف‬ ‫جمل مع رفك امتي ترانمت وامت ت رر م ت ص ا ا ا ال عليه من ع ئم وم تشا ا ا ااغله من منص ا ا ا ا‬
‫عملك ‪ ,‬مم تعم سا ا ري أو مس ااتخمم عم مك ‪ ,‬وة م م يتعين عليك ام مء من جميم ‪ ,‬وقم ينون‬
‫مج ل عملك قم خرج من اممضم ر تم م ى‬

‫عض اممج ت ش ا ا ا اانل أن ر من مج ت أخرى ‪,‬‬ ‫ويتسا ا ا ا ا ر‪ .‬معمل تج وا اممع رف امقميم ف‬

‫ممج ل امت ريخي أو مج ل اممنت ت قم تستغرق عشرك‬ ‫وعل س يل اممث ل فإن اممع رف امخ ص‬
‫أو عشا ا ا ا ا ا ارين ع ا م ا أو ر م ا أنثر من ه ا ا من تت اامل ‪ ,‬مااك أنه ا مج ا ت طيئ ا امتغير ‪ ،‬أم ا‬
‫م ورص ا ا ا ا ا ‪ ،‬واألس ا ا ا ا اع ر ‪ ،‬وآمي ت امس ا ا ا ا اوق ‪ ,‬ومعم ت امف ئمك ‪ ,‬وامظروف‬ ‫اممع رف امخ ص ا ا ا ا ا‬
‫ا قتص مي ‪ ,‬م آخر مك ‪ ,‬فقم تص ح مهجورك وةير موان في ةضون ضع أي م ‪ ,‬ل ضع‬
‫سعت ى‬

‫‪92‬‬
‫ات امشأن أن ينون مه من األثر عل صن ميق‬ ‫امسي سي أو ا قتص مي‬ ‫ن وسع أ م األ ما‬
‫ا قترا‪ ، .‬م من شاأنه أن يجعل نل اممع رف اممترانم شاأن نتيج ا نتخ ت تت مل ين عشاي‬
‫مسين ريو مغ ير تم م ى‬ ‫وض ه ‪ ,‬مم يهيئ امس‬

‫المستقبل يتع ق بالكفاءة‬

‫س ا ان امني ‪,‬‬ ‫ا أرمت أن تنون م ظوظ ‪ ,‬فين غي أ تنس ا ا أن اممسا ااتق ل يتعلق منف ءك ‪,‬‬
‫م هؤ ء اممهرك فيم ا يقومون ااه ى وام‬ ‫أو اإلخالص ‪ ,‬أو مجرم امتالك امطموح ‪ ,‬نااه ينتم‬
‫سام طرق امتأثير وا راا امنت ئج ‪ ,‬وام من يضايفون شاايئ جميما‬ ‫األشاخ ص ام ين عل مراي‬
‫ق عمتهم اممعرفي يومي ى‬ ‫م‬

‫هن ا ك مقوم ا قااميم ا تقول ن األةني ا ء يامامون ةن وامفقراء يامامون فق ار ‪ ,‬واميوم مع مااك ميس‬
‫امتنا فس ين من يملنون أنثر ومن يملنون أقاال ‪ ,‬مننااه ين من يعرفون أنثر ومن يعرفون أقاال ‪,‬‬
‫ن امفروق ات امش ا ا ا ا ااأن ف معمل اممخل أمرين تنون ين هؤ ء ام ين يايمون من مس ا ا ا ا ااتوي ت‬
‫يقومون مك ى‬ ‫مع رفهم ومه راتهم عل امموام و ين من‬

‫ي تك امم مي ‪ ،‬فإنه عليك أن تت نر أنه‬ ‫من تنطلق ن و األم م أسر‪ .‬م يمنن ى وخصوص ف‬
‫مي أن تمفع مس ااتواك اممعرف واممه رى ام م‬ ‫م أن تتعلم اممايم ‪ ,‬عليك‬ ‫من تجن اممايم ‪,‬‬
‫مومه امقصا ا ااوى ‪ ،‬فإن سا ا ااقف مومك هو أمر ماخلك أنت ‪ ،‬فإ ا أرمت أن ترفع من مخلك‬ ‫م‬
‫عليااك أن تتعلم ناال جاامياام من معلوم ا ت ‪ ,‬وأفن ا ر ‪,‬‬ ‫ومن قاامرتااك عل جن امر ح فااإنااه يتوج ا‬
‫تط قه ف عملك إلنت ج قيم مض ف مشرنتك ومعمالئك ى‬ ‫ي‬ ‫ومه رات‬

‫المعرفة قوة‬
‫‪93‬‬
 ‫ةا م م يق ل ن اممعرف قوك ‪ ,‬منن ام ق أن اممعرف امعملي فقط تعت ر قوك ‪ ,‬و مه اممعرف ه‬
‫تعوم فا ئامك ما يمنن مش ا ا ا ا ا ااخص ما أن يامفع مقا لها أى شا ا ا ا ا ا ا ء‬ ‫يا‬ ‫امت يمنن ا نتفا ‪ .‬ها‬
‫مي ى‬ ‫مل صول عليه وه امقوك ف ا قتص م‬

‫ات امقيم ترفع‬ ‫نيف يمنن مك ت ميم قيم جاء من معرف جميمك ؟ األمر س ا ا ا ا ايط ى ن اممعرف‬
‫تتيح مااك‬ ‫يا ك اآلخرين ‪ ,‬واممعرفا ةير ات امقيما‬ ‫راا نتا ئج يجا يا ف‬ ‫من مقامرتااك عل‬
‫قيق مون شااك ‪ ,‬مننه ةير ات‬ ‫مك ‪ ,‬فم أنثر نمي ت اممع رف امت تلقن ف امج مع ‪ ,‬وه‬
‫تترجم م قيم يمنن مشخص م أن يمفع نظيره ى‬ ‫نفع إلجم ل ف امع مم امواقعي ؟ ألنه‬

‫مى اممشا ا ا اانالت امتي تواجه خريجي امج مع ت ه أنهم ة م م يصا ا ا ااممون عنمم يت ينون‬ ‫ن‬
‫ه أى اعتن ء ‪ ,‬م‬ ‫أ م سا اواهم يعن‬ ‫أو أر ع سا انوات ف تعلم موضا اوع ت‬ ‫أنهم أمضا اوا ثال‬
‫عمل مميه امني ألن يمفع مهم مق ل ش ا ااه مك ج معي في علم اآلث ر ( أرنيوموج )‬ ‫من صا ا ا‬
‫أن ‪ %81‬من جم م خريج امج مع ت يجمون‬ ‫أو علم اإلنسا ن ( األنثرو وموج ) ‪ ,‬وه ا سا‬
‫أنفسا اهم عيما عن مج ت م ارس ااتهم ف ةض ااون ع مين من ترل مق عم امم ارسا ا ‪ ,‬ألن عليهم ف‬
‫نه ي اممط ف أن يعثروا عل شيء م يقومون ه مه ف ئمك ق ممى اآلخرين ى‬

‫افتح كل األبواب‬

‫امقلياال من امم ااي ا ف‬ ‫وات‬ ‫أنن قاام اامأت طريق مون أن ينون‬ ‫ااماي ا امنت ا‬ ‫نرت ف‬
‫‪ :‬امقراءك ى مقم ننت أعشااق امقراءك خالل ص ا ى ‪،‬‬ ‫ي ت ‪ ,‬ومنن ن ن ممى شاايء وا م مص ا م‬
‫وعنم نض ا ا ا ااج تعلقت مقراءك وامتعلم ‪ ,‬وعل ممى األعوام ت ين م أن نل ش ا ا ا ااخص عل مرج‬
‫رفيع من امتفوق أمرين ‪ ,‬مأ طريقه من امص ا اافر ‪ ,‬وسا ا ا ر عل اممسا ا ا ر ن و امنج ح ‪ ,‬قم أنجا‬
‫مك من خالل امتاامه ممرس وامت صيل و منمو امشخص ى‬

‫‪94‬‬
‫امتمنين وامقوك ه ‪ ,‬ن وسا ا ا ااعك تعلم أى ش ا ا ا اايء‬ ‫مى أهم امقواعم عل اإلطالق من ي‬ ‫ن‬
‫عينيك ى‬ ‫راا أى همف تضعه نص‬ ‫ت ت ج مي تعلمه من أجل‬

‫نه أ م أعظم م م امنج ح ‪ ,‬وعنم تط يقه امتط يق امصا ا ا ا ا ا ا يح فإن معن ه أنه م من قيوم أو‬
‫فيم يخص همفك فإنه يمننك عنمئ أن‬ ‫موم ت ول مونك وم يمننك نج اه ى ا ننت واض ا ا ا ا‬
‫تض ااع يمك عل اممعرف امت ت ت جه مت قيقه ى ين تتعلم م ت ت ج متعلمه ‪ ,‬ومن ثم تط ق ه ا‬
‫أمر م توم ى‬
‫امعلم ‪ ,‬يص ح لوةك مهمفك ا‬

‫امرة امج رف ف امنج ح ومن ثم ‪ ,‬وعن‬ ‫شيء‬ ‫تخيل مك فقط ! ن وساعك ا نطالق من‬
‫طريق عملي تعليم ام ات وتنميته ‪ ,‬تتعلم نل م يتطل ه ت قيقك ألي همف ت ممه منفسك ى‬

‫امفصل ام ار ع‬

‫‪95‬‬
 ‫يمكنك أن تبدأ من الصفر‬

‫م أمرينا ويامخال قسا ا ا ا ا ا ام امتفتيي ف‬ ‫ف يومنا ها ا ‪ ،‬يمنن ممها جر وافام من لام آخر أن ياأت‬
‫قيم م ئ‬ ‫نش ا ا ا ا ا ء عمل ص ا ا ا ا ان ع‬ ‫اممط ر مون أمتع ‪ ،‬وتنون ممى ه ا اممه جر اممقمرك عل‬
‫مليون مو ر ‪ ،‬تنمن ه ه اممقمرك ف عقله ومع مك فم اال وسا ااعه أن يقول مضا ا ا ط امتفتيي نه‬
‫قوك هنه ويمضا ا ا ا ااي م لوغ مرج‬ ‫خ م اموف ض ‪ ,‬وسا ا ا ا ااعه أن يخطو ن و ه ه ام الم وم معه‬
‫رفيع من امنج ح ف اممجتمع ى‬

‫ى ننات مامعوآ ملعشا ا ا ا ا ا ا ء مع مجموع من رج ل أألعم ل في " مو أمتو " و ي‬ ‫منا وقات قريا‬
‫امج مس م جوارى‬ ‫ن ميفورني ‪ ,‬عل مقر من وامى امسا اايلينون ى ون ن امس ا ايم امص ا اين اممه‬
‫م ارسااي تتعلق مهنمس ا اممين نيني ج مع ´´‬ ‫قم وفم من ت يوان من خمسا عشاار ع م ف من‬
‫ساات نفورم ´´ ‪ ،‬وقم أخ رن أنه قرر ام ق ء عم ص اومه عل اممرج امعلمي ‪ ،‬وس اأمته عم يشااتغل‬
‫مشرو‪ .‬خ ص إلمنتروني تى‬ ‫مي فق ل نه ص‬ ‫ه‬

‫تج ا ا رك األجهاك اإلمنتروني ا ا ‪ ،‬ع ا ا مي ا ا‬ ‫هن ملوهل ا ا األوم‬ ‫و ط يع ا ا ام ا ا ل مم يخطر عل‬

‫األص ا اوات ‪ ،‬من تلك امنو‪ .‬من اممش ا ا ريع ات ه مي امر ح اممنخفض امت ت يع أجهاك امتليفايون‬
‫وامن س ا اايت ى س ا ااأمته عن أ وال عمله فأخ رن أن مشا ا اروعه امخ ص إلمنتروني ت يمضا ا ا عل‬
‫عن ممى م لغه مشروعه‬ ‫خير وجه ‪ ,‬مننهم يتوقعون أن يت سن مستق ال‪ ،‬سأمته ف مهج مه‬
‫من جم ف اموقات ام ا م ‪ ,‬فااأخ رن أن م يعا تهم قام تجا وات اممليا ر مو ر وأن ماميهم ما ياياام‬
‫عل األمفين من امعم م ‪ ,‬وقم ت ين أنه ن ن يقص ا ا ا اام ‪ ,‬مش ا ا ا اارو‪ .‬اإلمنتروني ت منون ت امنم يوتر‬
‫امت ياوم ه ن رى شرن ت تصنيع أجهاك امنم يوتر ف أمرين وخ رجه ى‬

‫ون نت ملني امش ا ا ا اارن تعوم مه هو وشا ا ا ا اريك آخر من ت يوان ن ن قم وص ا ا ا اال أمرين من أقل من‬
‫خمس عشر ع م ‪ ,‬وقم أنه مراسته ‪ ,‬واستمر ف تنمي مه راته وأسس شرن قوامه ملي ر مو ر‬

‫‪96‬‬
 ‫قوك امعقل واممث رك ى‬

‫ومقم ق م نل من ´´ سا ا ا اتيف جو ا ´´ و ´´ س ا ا ااتيف واس ا ا اان م ´´ ألمر نفس ا ا ااه ف شا ا اارن " آ ل‬
‫وفنرك ‪ ,‬وفي أعظم قصا ا نج ح ف ه ا امعصا ار ‪ ,‬أنش ااأ ´´ يل‬ ‫ملنم يوتر " ‪ ،‬منطلقين من مرآ‬
‫جيتس ´´ شرن ´´ م ينروسوفت ´´ من مجرم فنرك مميه هو و ´´ ول آ ن ´´ عنمم ن ن ط م ين‬
‫ني نفساه نفسه في‬ ‫مج مع ‪ ,‬مقم مضا ف ساعيه م أن صا ر أثرى األةني ء ف امع مم ي‬
‫أمرين ‪ ,‬وقم ق م ه ا اعتم ما عل قوك عقل فقط ى‬

‫لست بحاجة ألن تكون عبقريا‬

‫أرجو أ تفهم من م ااك أنا اه ين غ علي ااك أن تنون وا ا اما مث اال هؤ ء امع ا ا قرك ف امتننوموجيا ا‬
‫اممتطورك ملنم يوتر ‪ ,‬و مال اعلي ش ا ا ا ااه مات ج مع ´´ سا ا ا ا ات نفورم أو ´´ ه رف رم ´´ من ت قق‬
‫امنج ت ف عصار اممعلوم ت ى فإن نس تسعين مم ئ من جميع امثروات مع ه ا تم ت قيقه‬
‫ف مش ا ا ا ا ا ا ريع تج ري ع مي من يع اممنتج ت وامخمم ت اممأموف ف األس ا ا ا ا ا اواق امم لي ملعمالء‬
‫ا عتي ميين ى ونل م ت ت ج ميه هو فنرك جميمك نسا عشرك ف امم ئ من ت مأ طريق ثروتك ى‬
‫نال ما ت تا جه هو جاء جميم من اممعرف و فنرك جميمك ‪ ،‬ورؤي جميمك ‪ ،‬واإلمارك مع امقمرك عل‬
‫تط يقه ف امسوق ‪ ،‬ثم يمننك ت قيق نج ح ن ير ف نظ من ا قتص مي ى‬

‫´´ راه م ميننومن ´´ ات مرك ‪ ´´ :‬سأمرس وأعم نفس و ات يوم ستأت فرصت ى‬ ‫نت‬

‫يأت ام ظ عنمم يلتق ا ستعمام مع امفرص اممن س ى‬

‫ستلق ء ف انتظ ر ضر ام ظ ‪ ،‬منن ام ظ‬ ‫عمم األشخ ص ام ين ينتفون‬ ‫ومن اممثير ملعج‬

‫يص ا ااي ن ض ا اار ته جااف ‪ ,‬ل يص ا اانع امن س ض ا اار ت ظهم أيميهم ‪ ,‬عن طريق ا س ا ااتعمام‬

‫‪97‬‬
‫ين تعترض طريقهم ‪ ,‬سيتش ثون ه وينطلقون معه ‪,‬‬ ‫وامتهيؤ عل اموجه األنمل مفرصتهم امت‬
‫تم م نم ينطلق امهماف ف م راك نرك قمم تج ه خطوط اممرم ‪ ,‬ق ل ´´ ن ليون ون رت ´´ ‪:‬‬
‫نفسي ى‬ ‫´´ امفرص ؟ وم ه امفرص ‪ ,‬نن أصنع فرصت‬

‫وق ل ´´ يرل ن يتن جل ´´ ات مرك ‪ ´´ :‬ا أتتك امفرصا ومم تنن مساتعما مه فلن تجعل منك‬
‫ةي " ى‬

‫ي تك‬ ‫ها م‬ ‫‪ ،‬فعنامما تامفع امثمن وتثا ر عل ا سا ا ا ا ا ا اتعمام فإنك تج‬ ‫وفقا مقا نون امتجا‬
‫ستغالل اممعرف واممه رات عل اممستوى ام ى استعممت ه‬ ‫امفرص‬

‫تقول ه ه امموعظ ‪ " :‬ا أخلصا اات‬ ‫وهن ك موعظ قميم تقمم طريق أخرى ماي مك ظك ‪ ،‬ي‬
‫أمرك ف صاغ ر امشئون ‪ ،‬فستص ح سيما عل ن ر امشئون ´´ ى ومعن ه ا تع يرات يومن ه ا‬
‫أم مك متمر منه ى‬ ‫أنك ا م ة يت مواه ك وقمراتك امط يعي سوف تنفتح األ وا‬

‫مى امقمرات اممفيمك فع جال أو آجال س ا ا ااتواتيك امفرصا ا ا ا من‬ ‫فم ممت قم نميت موه ن فع أو‬
‫تط ق ه ه امموه أو امقمرك من أجل ةرض ص مح ى وعن طريق عض امقوى امغ مض فستج‬
‫ي تك نال من األش ا ااخ ص ‪ ,‬واممال سا ا ا ت ‪ ,‬وامفرص ‪ ,‬وامموارم ‪ ,‬ونل م هو ضا ا ارورى من‬ ‫م‬
‫تستخمم ه ه امموه مص م ك ومص مح اآلخرين ى‬

‫‪98‬‬
 ‫األفكار هي مفاتيح مستقب ك‬

‫لوغ أهمافك ‪ ,‬سا ا ا ااوف تايم من‬ ‫عن طريق امسا ا ا ااعي اممائم وراء األفن ر امجميمك اممعين مك عل‬
‫امفوارق امت تعمل مصا ا ا ا ا م ك اي مك ه ئل ‪ ,‬وام ق أن ” نج ك يعتمم اعتم ما طرمي عل امنم‬
‫وامنيف امخ صين م توممه من أفن ر مت سين أوض عك ام مي " ى‬

‫مي ى وه خالص ا ا ا‬ ‫األفن ر ه مف تيح امع ور ن و اممسا ا ااتق ل ‪ ,‬وه اممصا ا اامر األول ملقيم‬
‫اممعرفا اممتر عا عل امقما ‪ ،‬نها تمثل توميف من اممعلوم ت اممت لورك ف مفهوم يمنن ا نتف ‪.‬‬
‫ه ‪ ,‬ونلم اام م توممه من أفن ر أمنن مك أن تتوصا اال م امفنرك اممن س ا ا ف اموقت اممن س ا ا‬
‫مك ى‬

‫قيمة األفكار‬

‫اته ال قيم ‪ ,‬وتتوقف ضا ا ا ا ا ا ا ف امقيم مألفن ر من خالل‬ ‫تغفل أن األفن ر م اته وف‬ ‫ومنن‬
‫عل ت ن فنرك م ا وتط يقه ا عل ن و يؤمى مي نتيج ا يج ا ي ا أو نو‪ .‬من‬ ‫مقاامرتااك و س ا ا ا ا ا ا ا‬
‫امت سن ى نه مهمتك شخصي أن تجعل امفنرك ات قيم م ى‬

‫عل امااموام من عض من ينت ون م أو يها تفونن ‪ ,‬من أجاال أن ي يعون م فنرك‬ ‫نن ألعجا‬
‫ا‬ ‫يسا ااتطيعون خ رى مفنرك‬ ‫جميمك تخصا ااهم ‪ ،‬فأسا ااأمهم ‪ ´´ :‬م ه ؟ ´´ فيجي ون أنهم‬
‫اام اته ا ‪ ,‬وة ا م ا م ا‬ ‫قيم ا مه ا ف‬ ‫مفعاات مق ا ال مه ا ى فااأ ا ول أن أش ا ا ا ا ا اارح مهم أن أفن ا رهم‬
‫يصممون م مك ‪ ،‬فهم يطنون أن فنرتهم مه قيم ألنهم فنروا ه ى‬

‫تنجح ى عل األقل في شنله األصل ‪ ،‬ويرجع مك ألنه‬ ‫وام قيق أن نس ‪ %99‬من األفن ر‬
‫اختالف ‪،‬‬ ‫يت تم عليك توميم امنثير من األفن ر ا أرمت أن تتوصا ا اال م امفنرك امجميرك إ ما‬

‫‪99‬‬
‫فثم عالق م شا ا ا ا ارك ين نم األفن ر ونوعي األفن ر ‪ ,‬وامفنرك امت تؤت ثم ره ه امو يمك ات‬
‫امقيم عنمم تومف ويع م توميفه مع تنو‪ .‬من األفن ر واممعلوم ت األخرى من أجل اموصا ااول م‬
‫عض امقيم ف امنه ي ى‬

‫المعرفة الفائقة هى االمل األساسى ل حظ‬

‫ى يتقمم امغ م ي امعظم من‬ ‫واتك مياك واض ا ا ا‬ ‫ت عف مع مل ام ظ امخ ص ممعرف امف ئق فإن‬
‫ص ا ا االوه من مع رف يتم‬ ‫امن س إيق ‪ .‬طيء ةير منت هين عموم م أن مع رفهم م مومك ‪ ,‬وم‬
‫تج واه مع مرور نل يوم ‪ ,‬فهم ينفقون امنثير من اموقت منخرطين ف ا جتم عي ت سا ا ا ا اواء ف‬
‫امعمال أو في اممنال ‪ ,‬يشا ا ا ا ا ا ا هامون امتليفايون ‪ ,‬وعل وجه امعموم يعيش ا ا ا ا ا ااون ي تهم أقل امجهم‬
‫امم ول ى‬

‫اآلخر فإن األقلي اممسا ااتنيرك مثلك ‪ ,‬ممن يمرنون أنن ف س ا ا ق ملمعرف امن فع قم‬ ‫وعل امج ن‬
‫اوا م امفوا ‪ ,‬مقم أص ا ا ا تم مفعل ف اممقمم ألننم تعرفون م ت ت جون ميه ملوصا ا ا اول م‬
‫امقم ف مج تنم ى‬

‫ما قيمة التع يم ؟‬

‫امعمل أمرين عض اإل صا ءات ول قيم امتعليم ‪ ,‬وقم توصل ام ثون م‬ ‫صامر عن منت‬
‫وام ‪611‬أمف مو ر عل ممار ي ته‬ ‫أن امشاخص ام صال عل شاه مك امث نوي امعلي سيجن‬
‫وام‬ ‫ين أن امش ا ااخص ام ص ا اال عل ش ا ااه مك ج معي مس ا اانتين سا ا ايجن‬ ‫امعملي ن مله ‪ ،‬ف‬
‫مليون مو ر عل م امار ي ا تااه ن ا مله ا مم ا يعن أنااه اي ا مك ‪411‬أمف مو ر أنثر من ا مل‬
‫امشا ا ا ا ااه مك امث نوي ى أى م يع مل ‪211‬أمف مو ر اي مك علي اممخل اإلجم م مل ي ك امعملي أم م‬
‫ض ف ‪ ,‬أى وام ه آ ف مو ر ملمخل امسنوى ى واألمر يت سن عن مكى‬ ‫نل ع م مراس‬

‫‪111‬‬
‫م لوم مممك سا ا ا اانتين سا ا ا ااوف يجنون وام مليون‬ ‫وام صا ا ا االون عل شا ا ا ااه مك ج معي م ج ن‬
‫وأر عم ئ أمف مو ر ف اممتوسا ا ا ا ا اط ‪ ،‬علي ممى امعمر ‪ ,‬أم امش ا ا ا ا ااخص ام ص ا ا ا ا اال عل مرج‬
‫وام‬ ‫امم جس ا ا ااتير أى م يع مل تقري خمس أو س ا ا اات س ا ا اانوات من امتعليم امج مع ‪ ،‬س ا ا اايجن‬
‫‪2‬مليون مو ر ع ر ي ته أو ي ته ى وامشا ا ااخص ام ص ا ا ال عل مرج اممنتوراك ‪ ,‬أى م يتطل‬
‫ع مين م أر ع أعوام أخرى ‪ ,‬سيجن م يق ر امثالث ماليين مو رى‬

‫ضا ف سايايم من مخلك امسنوى م يتراوح من ‪ 8‬مي ‪ 25‬مم ئ منل ع م ‪,‬‬ ‫ن نل ع م م ارسا‬
‫اعتم ما عل نوعي اممورات امتمري ي وامفصول امتعليمي امتي تتلق ه ‪ ,‬وة م م يجن األشخ ص‬
‫اما ين يلت قون ا منليا ت األهلي أو مممارس امتقني م يايم عم يجنيه خريجو امج مع ت ‪ ،‬و مك‬
‫ألنهم يتعلمون ف نلي م لي م هو ق ل ملتط يق امم ش ا ا ا ا اار إل راا امنت ئج امت من امممنن أن‬
‫تمفع امشرن ت امتج ري مق ال مه ‪ ,‬فمن يتعلمون موضوع ت ات ط يع عملي مهم قيم أعلي ‪,‬‬
‫ومن امممنن توظيفهم ف وقت أسر‪ .‬ى‬

‫اتك هو أعل ا سااتثم رات ر ي امت يمننك عمله طالق ‪ ,‬فقط تص اور أن‬ ‫ن ا س اتثم ر ف‬
‫مى امنلي ت امم لي يضيف ‪211‬أمف مو ر إلجم مي مخلك خالل‬ ‫ع م ضا في من امتعليم ف‬
‫راا امنت ئج نسا ا ا ا ا ا ا تتراوح من ‪ 11‬م ‪21‬‬ ‫عمرك ‪ ,‬وسا ا ا ا ا ا اعاك اي مك قمرتك عل امر ح وعل‬
‫مم ئ اي مك عن نل ع م ننتيج منل ع م ضا ا ا ا ا ف من امتعليم ‪ ,‬ا م مرس ا ا ا اات امموض ا ا ا ااوع ت‬
‫اممن س ى‬

‫‪111‬‬
 ‫إرفع بناءك حتي السماء‬

‫فر‬ ‫ا أرمت أن تعرف مامى ارتفا ‪ .‬أ ام امم ا ن امتجا ري امت ت ن ‪ ,‬فأمق نظرك علي عمق م‬
‫ت‬ ‫من أس ا س ا ت ‪ ,‬ن عمق األس ا س ي مم ممى ارتف ‪ .‬امم ن ‪ ,‬ومنن م ن ينتهي ن ء امم ن‬
‫مور ضا ا في عن طريق فر أسا ا س‬
‫ينون وس اع ام ن ئين امعومك م ن ء عشا ارك أموار أو عشا ارين ا‬
‫أعمق ‪ ,‬ن ه ا ةير ممنن فياي ئي ‪ ،‬فقم ث ت ارتف ‪ .‬امم ن انطالق من عمق األسا ا س األصا ال‬
‫ى‬

‫يمننك أن تقول م أى ارتف ‪ .‬س ا ا ا ات لغ‬ ‫ينط ق امم مأ نف سا ا ا ااه عليك ومنن مع اسا ا ا ااتثن ء عظيم ‪،‬‬
‫يا تاك عن طريق مامى امعمق ام ى فرته ف أم مك من اممعرف واممه رك امعملي ‪ ,‬وعل عنس‬
‫امم ني فإنه مقمرتك أن تواصاال تعميق أس ا سااك ‪ ،‬وأن تواصاال اي مك ارتف ‪ .‬أمائك امشااخص ا عن‬
‫طريق اماي مك اممتواصل من عمق اممعرف واممه رك مميك ‪ ,‬وم من موم أو قيوم هن ك ى‬

‫ما الذى يحدد نوعية تفكيرك ؟‬

‫عن طريق نوعي ا تفنيرك ‪ ,‬أم ا نوعي ا تفنيرك فتت اامم من خالل‬ ‫ميااك ام ظ امطي ا‬ ‫نااك تجت ا‬
‫ا متاام متعلم وامت صا ا اايل اممتواص ا ا الين ‪ ,‬نلم ة يت عقلك مجميم من اممعرف وامرؤى واألفن ر‬
‫ي تك جميع أنوا‪ .‬امفرص واإلمن ني ت‬ ‫م‬ ‫س ا ا ا ا ا ااتج‬ ‫ي‬ ‫واممعلوم ت جعلته مك ممغنط ‪,‬‬
‫ستغالل قمراتك عل أعل مستوى ‪ ,‬من أجل لوغ اممايم واممايم من األهماف ى‬

‫الرواد يقرءون‬

‫ينون نل امق رئين رواما ‪ ,‬منن نل امروام يقرأون ى م‬ ‫مفتا ح توس ا ا ا ا ا اايع معا رفك هو امقراءك ‪ ,‬قم‬
‫فإن أعل األشا ا ا ا ا ا اخ ص مخال ف أمرين يقرأون‬ ‫مقامار ما ين غ علياك قراءتاه ؟ ‪ ,‬وفقا مأل‬
‫يقرأون عل اإلطالق‬ ‫س ع ت نل يوم ى وأقل األمرينيين مخال‬ ‫معمل من س عتين م ثال‬

‫‪112‬‬
 ‫أألمرينيين فإن ‪ 81‬مم ئ‬ ‫ئع امنت‬ ‫قيق األمر ! فت ع مجمعي‬ ‫ن اإل ص ءات ص مم ف‬
‫مك‬ ‫وا ما عم أن ة مروا مق عم امم ارسا ا ‪ ,‬م ف‬ ‫من األس اار األمريني مم يشا اتروا أو يق أروا نت‬
‫‪ %42‬من خريج امج مع ى‬

‫وت ع مجريمك ´´‪ ´´ USA TODAY‬فإن نسا ا ا ‪ % 4336‬من األمرينيين ام مغين يقرأون معمل‬
‫امصا ا ااف امس ا ا ا ع ا تمائي ‪ ,‬ومعن ه ا نل اممق ييس أنهم أميون عملي ى ن‬ ‫أقل م يق أر طال‬
‫نسا ا ‪ %05‬ن مل من خريج امممارس امث نوي ميس وس ااعهم ق ارءك ش ااه ماتهم امم ارس ااي أو ملء‬
‫استم رك تشغيل مالمت ق وظيف في " م نمون مما ´´ ى‬

‫جته ألشا ااخ ص مؤهلين تجم نفسا ااه‬ ‫ن امعميم من امشا اارن ت امن رى امت تعلن سا ااتمرار عن‬
‫‪ %50‬من جم م اممتقممين ‪ ,‬نظار مقصا ا ا ااورهم ف مه رات‬ ‫مض ا ا ااطرك مرفض امعميمين نس ا ا ا ا‬
‫امقراءك األس سي ى‬

‫يقول ص اميق " ش ا رم جونا " ‪ " :‬سااينون اممرء ف اموض اع نفسااه عم خمس ا أعوام ى ا امتق‬
‫مك ‪ :‬سا ا اينون اممرء ف‬ ‫اممن سا ا ا " ى وأوم أن أض ا اايف م‬ ‫ألش ا ااخ ص اممن سا ا ا ين وق أر امنت‬
‫ا اسا ااتمعت م ام ارمج امص ا اوتي اممن س ا ا ‪ ،‬واممورات‬ ‫امموضا ااع نفسا ااه عم خمس ا ا أعوام ‪,‬‬
‫يمنن أن تنون هن ك أي‬ ‫امتمري ي اممن س ا ا ‪ ,‬وةير مك من امموارم واممعلوم ت امت يتلق ه ى‬
‫موم قصوى مم تتعلمه ول امنج ح في مج مك ى‬

‫األفالم فى مقابل الكتب‬

‫ف ت ريخ امسا ا ا ا ا ااينم ‪ ,‬تم نف ق ‪ 8‬ملي رات من اممو رات‬ ‫ن ن امع م ‪ 1552‬هو امع م األنثر نج‬
‫مى أض ااخم امص اان ع ت ف ام الم ى‬ ‫عل ص اان ع األفالم ى وه ا امم لغ يجعل ص اان ع األفالم‬
‫وا ا م نظرت هن وهن ك فس ا ااتجم أخ ر نجوم امس ا ااينم وص ا اان ع امس ا ااينم ف نل صا ا ا يف وف‬
‫‪113‬‬
 ‫نصا ا ا ا ااف اممجالت األس ا ا ا ا ا وعي ‪ ،‬وهو امموضا ا ا ا ااو‪ .‬امث ت م رامج األخ ر وامتسا ا ا ا االي ف اإل اع‬
‫وامتليفايون ى وي مو األمر نم مو أنن مغمورون مثق ف امسينم ئي ى‬

‫تعرفاه عل األرجح أن األمرينيين ينفقون س ا ا ا ا ا اانوي م ير و عل ‪10‬ملي ر مو ر عل‬ ‫ومنن ما‬

‫´´ ى أنثر من م ئ‬ ‫ى وف ام قيق مقم أطلق عل امقرن اموا م وامعش اارين´´ عص اار امنت‬ ‫امنت‬
‫تط ع نل ع م ‪ ,‬وموقع أم اون´´ ‪ ´´Amazon.com‬عليه م يايم عل امثالث ماليين‬ ‫أمف نت‬
‫عنوان متوافر ى‬

‫ه اممنت‬ ‫ا م مخلت م منال أ م األثري ء ‪ ,‬م هو أول شيء ستقع عليه عين ك ؟ اإلج‬
‫منت‬ ‫أنثر انتظ ظ‬ ‫! ونلم اام ث ارء ه ا امشخص ون ن ام يت ضخم ن نت اممنت ف امغ م‬
‫! أن ر‬ ‫صا ي‬ ‫ى وا ا مخلت منال أ م امفقراء ‪ ,‬فم هو أول شاايء سااتقع عليه عين ك ؟ اإلج‬
‫جه ا تليفايون يستطع توفيره !‬

‫اممن ال امضااخم أثري ء أو ومن ثم يشااترون‬ ‫واآلن ‪ ,‬سااأطرح عليك س اؤا ‪ :‬هل يصااح أص ا‬
‫ى‬ ‫واض‬ ‫ويقرأونه ى ومن ثم يص ون أثري ء ؟ أظن أن اإلج‬ ‫؟ أم أنهم يشترون امنت‬ ‫امنت‬
‫‪ ,‬ثم ياموس ا ا ا ا ا ااونه ‪ ,‬ويط قون م فيه ‪ ,‬فترتفع نف ءتهم وف نه ي‬ ‫ن األشا ا ا ا ا ا اخا ص يقرأون امنتا‬
‫اممط ف يتلقون عوائم م مي ف ئق ى‬

‫تفتح القراءة كل األبواب‬

‫ن ن ´´ رو رت ´´ يت مق ويته ون ف امممرسا ‪ ،‬وعل ه ا مم يسمح مه م صول عل امشه مك‬

‫امم ارس ااي ألنه مم يتعلم امقراءك ى ن ن مناعج ألنه مم يس ااتطع أن يجم أى عمل س ااوى أعم ل ام م‬
‫األمن من األجر ‪ ,‬مثل فر اممص رف ى وار‪ .‬األشج ر ‪ ,‬وننس األرضي ت ى مقم نشأ ف أسرك‬
‫‪ ،‬منن نل م أمننه ام ص ااول عليه هو وظ ئف ال مس ااتق ل ‪ ,‬ون مك جميع‬ ‫طي‬ ‫طي وف‬

‫‪114‬‬
 ‫رف قه ام ين مروا مممرس امث نوي مون أن يتعلموا امقراءك ن ن موقفهم مم ثالى‬

‫ج‬ ‫‪ ,‬فأخ رته أنه‬ ‫و عم ع م ونصا ااف امع م من ه ا امعمل امم ط ج ء م وسا ااأمن امنصا ااي‬
‫امقراءك ى ون نت قراءك امفقرات امن يرك تترنه‬ ‫ي‬ ‫م أن يرفع من مس ااتواه امتعليمي ‪ :‬فق ل نه‬
‫مى امنلي ت امم لي ويتلق فصا ا ااو م ارسا ا ااي ف‬ ‫م‬ ‫ق نم ق ل ى فنصا ا ا ته أن ي ه‬ ‫مرهق‬
‫امقراءك ‪ ,‬وا ا مم يقم مك س ا ا ااينون قم س ا ا ااقط ف فخ اموظ ئف عميم اممس ا ا ااتق ل م األ م ى ن ن‬
‫مترمما ف األخ نص ا ا اي ت ‪ ,‬مننه ن ن ةير م ل مرج أن ر مالس ا ا ااتمارر ف مم رس ا ا ااته امعمل‬
‫ام من اممتمن ى‬

‫مى امنلي ت امم لي فترك ميلي مممك ع مين ‪ ،‬وتعلم نيف‬ ‫وأخي ار أمرج اس ا اامه و مأ ام ض ا ااور ف‬
‫يق أر عل خير وجااه ى ونظ ار ممها ارتاه امجامياامك امت ق ماامرسا ا ا ا ا ا ا تقنيا و ص ا ا ا ا ا اال عل مرجا ف‬
‫األمر منه ع مين ضا ا ا فيين مي ص ا اال‬ ‫اإلمنتروني ت امخ صا ا ا نيمي ء اممواء ام يوي ى وقم تطل‬
‫عل شه مك امتخرج ى‬

‫مى امشرن ت امن رى امخ ص‬ ‫ومن ثم ت ممت ي ته ت م ت م ‪ ,‬وتم توظيفه عل امفور من ق ل‬

‫مسااتلام ت اممسااتشاافي ت ‪ ،‬ف مج ل يع األجهاك امط ي ملعي مات واممسااتش افي ت ى وف ةضااون‬
‫خمسا ا ا أعوام ن ن يجن م ير و عل ‪ 51‬أمف مو ر س ا اانوي ى أصا ا ا ح مميه منال وس ا ااي رك جميمك‬
‫و ي ك عظيم ى ومقم أخ رن فيم عم أن م أسا ا ا ااميت مه من نصا ا ا ااح من يتعلم أن يق أر وي سا ا ا اان‬
‫ي ته ى‬ ‫مستواه امتعليم ن نت ه نقط امت ول ف‬

‫‪115‬‬
 ‫كيف تقرأ بفاع ية ؟‬

‫ميك عض اموسا ا ا ا ئل مترفع من معرفتك عن طريق امقراءك ى وقم نج ت ه ه اموسا ا ا ا ئل مع ومع‬

‫آ ف األشخ ص اآلخرين ممن أص وا رواما ف مج تهم عوائم م مي مرتفع ى‬

‫عل اإلطالق ه تلك امت نت ه رج ل ونس ا ء منخرطون في امعمل‬ ‫ن أفضاال م تقرأه من نت‬
‫امت‬ ‫ااأقالم امخ ارء واممم ا رسا ا ا ا ا ا اين مل رف واممه ا رات ى ا تعاام عن امنت ا‬ ‫مج ا تهم ى نه ا نت ا‬
‫ينت ه أس ا ا ت ك امج مع وا س ا ااتشا ا ا ريون اإلماريون ى فإن هؤ ء األشا ا اخ ص سا ا ا ط يعواهم امفهم‬
‫امعميق ام ى ين ع من امعمل يوم عم يوم وع م عم ع م ف مج ل عينه ى‬

‫مليء ا ألفنا ر‬ ‫تقا رن ى يمنناك ش ا ا ا ا ا ااراء نتا‬ ‫قلم أ ام امخ راء أن ينون ا قيما‬ ‫يمنن منتا‬
‫امعملي واممجر امت قض ا شااخص م عش ارين ع م من ي ته ميتعلمه ‪ ,‬وقض ا شااخص آخر‬
‫يمننك ام ص ا ااول عل اممعرف امت‬ ‫ع مين أو ثالث مينت ه وينش ا ااره ى و منسا ا ا مس ا ااعر امنت‬
‫أنفق ش ا ا ا ا اخص م عمره نله ف اخت ره وأنفق آ ف اممو رات ف انتس ا ا ا ا ا ه وجمعه ى ونل م‬
‫متغيير مس ر ي تك ن مله ى‬ ‫ت ت ج ميه هو فنرك جيمك من أ م امنت‬

‫واميااك نقط ا مهما ‪ ,‬ن ناال مشا ا ا ا ا ا انلا قاام تواجهها عل اإلطالق قاام تم ات ا مفعاال علي ياام أ اام‬
‫أو‬ ‫األش ا ااخ ص ف أ م األم نن ى و مك ام ل ام ى توص ا اال ميه ه امش ا ا اخص منتو ف نت‬
‫مجل ومتوفر أم مك ا عثرت عليهى‬

‫امى األفن ر امت من امممنن أن تسا ا ا ا ا ا ا عمك ‪ ,‬فإن وسا ا ا ا ا ا اعك توفير آ ف‬ ‫وا ا ما عثرت عل‬
‫واتك امفنرك ‪ ،‬فنم مو ن نت ه ه‬ ‫اممو رات وامشهور أو األعوام من امعمل امش ق ‪ ,‬وا ا مم تنن‬
‫يسا ا ااع امن ج ون عل‬ ‫امفنرك مم توجم أ ما ‪ ,‬فم تجهله يمننه أن يؤ يك ويعوقك ى ومه ا امس ا ا ا‬
‫امموام وراء األفن ر واممعلوم ت امجميمك ى‬

‫‪116‬‬
‫وقم تس ااتعرض م ئ فنرك ق ل أن تنتش ااف امفنرك اموا مك امت ت ت ج ميه ف ه ه امل ظ متص اانع‬
‫اممائم عن امعميم من األفن ر وامرؤى امجميمك‬ ‫ي تك وعملك ى فمن خالل ام‬ ‫ف رق ض ااخم ف‬
‫ج م نم‬ ‫نلم وسااعك مك ‪ ،‬تايم ه ا من ظك وتضااع ا تم ت امنج ح ف صاافك ى نك‬
‫وسعه مس عمتك ف ه ه امل ظ وف ه ا اموضع ى‬ ‫ن ير من األفن ر متجم امرؤي امنوعي امت‬

‫امخ ص ا ا ك وامنع منت تك امخ ص ا ا ى فال تسا ااتعره من اممنت ت امع م ثم تعيمه‬ ‫اشا ااتر امنت‬
‫ضااع خطوط ت ت امنق ط امرئيسااي أ م األقالم امملون أو قلم فس افورى ى‬ ‫ث ني ى ين تق أر نت‬
‫ملنيتك امخ ص ى‬ ‫واجعل من امنت‬

‫امخ ص ا ووض اع امعالم ت عليه ف مسااتهل األمر وجمت أن األمر‬ ‫عنمم مأت ف ش اراء نت‬
‫امقراءك األوم ى ثم عم مك يمننن قراءك نل‬ ‫ض ا ااع سا ا ا ع ت مقراءك أ م امنت‬ ‫قم يقتض ا ا من‬
‫امنق ط امرئيسا ااي خالل أقل من س ا ا ع ومن ثم أعوم ميه ألسا ااترجع األفن ر األثمن قيم ونسا ااخه‬
‫ممراجعته فيم عم ‪ :‬وه ا اام من سرعت في امقراءك وامت نر اي مك ه ئل ى‬

‫‪117‬‬
 ‫تع م القراءة السريعة‬

‫ممم رس ا ‪,‬ى وهن ك وصااف ن مل معملي‬ ‫مى اممه رات امت يمننك تق نه‬ ‫تعم امقراءك امسااريع‬
‫أن أعطيك‬ ‫رن مجي امص ااوت " تقني ت امتعلم امسا اريع " ى ومنن اسا امح م‬ ‫امقراءك امسا اريع عل‬
‫مرتين وثالث ى‬ ‫وسيل سيط هن تمننك من مض عف سرعتك ف قراءك أى نت‬

‫وه تنقسام م أر ع م ار ل ‪ :‬اإلطالم ‪ ,‬امتصافح ‪ ,‬امتف ص ‪ ،‬اممراجع ى واميك طريق اسااتخمام‬

‫وخ تمته‬ ‫ا مأ مائم إلطالم امع م ى اق أر مقمم امنت‬ ‫ها ه امتقني ى ق ل أن تنخرط ف امنت‬
‫شا ا ااأنه ق اممعرف ى اق أر‬ ‫‪ ,‬واقرأ س ا اايرك اممؤمف ام اتي وتأنم أن ه ا امش ا ااخص يعرف م يت م‬
‫‪ ,‬اق أر‬ ‫منس ا ا ا ا ا مك أم‬ ‫امفهرس واسا ا ا ا ااأل نفسا ا ا ا ااك ا م ن نت األفن ر ام ى ي توى عليه مهم‬
‫اممال ق وث ت اممصا ااطل ت واممراجع متعرف مص ا ا مر اممعلوم ت امت اسا ااتخممه اممؤمف ى ا‬
‫منس مك ف مض م اممر ل امت مي‬ ‫وأن فيه شيئ مه قيم‬ ‫من ن ي امنت‬ ‫انت ك شاعور طي‬
‫ى‬

‫وتتصا ا اف ه‬ ‫اممر ل امث ني ملقراءك امسا ا اريع ه مر ل امتصا ا افح ‪ ،‬وه ت مأ عنمم تتن ول امنت‬
‫ف نل مرك ‪ ,‬تق أر عن وين امفص ا ا ا اول ورؤوس‬ ‫عم أخرى من امغالف ملغالف ‪ ,‬صا ا ا ااف‬ ‫صا ا ا ااف‬
‫ختالف أنواعه ‪,‬وتق أر عل قمر اسا اتط عتك امس ااطور األوم‬ ‫امفقرات ‪,‬تنظر م امرس ااوم ام ي ني‬
‫ول أساالو اممؤمف ‪ ،‬وت مم ا‬ ‫من مل متنون انط ع‬ ‫منثير من امفقرات ‪ ,‬تق أر فقرتين أو ثالث‬
‫‪ ،‬وا ا م ن نت طريق اممؤمف ف امتع ير عن نفس ااه تمتعك أم‬ ‫أم‬ ‫م ننت منس ااجم مع امنت‬
‫ى‬

‫‪118‬‬
 ‫ادخر الساعات لقراءة كتاب‬

‫مق ؤه عيما وعمم قراءته عل‬ ‫ه‬ ‫امطريق اممثل متوفير امسا ا ع ت امعميمك اممنفق ف قراءك نت‬
‫ي توى عل‬ ‫مى أفضل طرق توفير اموقت ه أن تقرر مقمم أن ه ا امنت‬ ‫اإلطالق ى ن‬
‫منس مك متنفق وقتك ف قراءته ى‬ ‫قيم ن في‬

‫‪ ,‬اسا ا ا األ‬ ‫ف مط مع امنت‬ ‫ف عم أن تنته من اإلطالم امع م وامتصا ا اافح ‪ ،‬وتشا ا ااعر أنك ترة‬
‫نفسك ´´ مم ا ؟ ´´ عنمم تطرح عل نفسك ه ا امسؤال يضطرك ألن تفنر شأن م ستجنيه من‬
‫ي تك أو عملك ى وه ا يس ا ا ا ا ا اام امقراءك ات امغرض ‪ ،‬فنلم‬ ‫ونيف يمنناك تط يقه عل‬ ‫امنتا‬
‫ن نت اممعلوم امجميمك ات ص ا اال ك وق ل ملتط يق منسا ا ا مك ف ه ه امل ظ اامت من ني‬
‫ت نرك مه عم انته ئك من قراءته ى‬

‫واممر ل امث مث ملقراءك ه امتف ص ى فإ ا م ننت تق أر نت ةير خي م ‪ ,‬ا مأ أنثر امفص ا ا ا ا ا اول‬
‫ي توى أ م‬ ‫ث رك هتم مك ‪ ,‬ثم توقف عن امقراءك ا مم تشا ا ااعر رة ف ا سا ا ااتمرار ‪ ,‬أ ي ن‬
‫مي ى‬ ‫ي تك‬ ‫عل فصل أو اثنين مهم صل ك أو‬ ‫امممت اك‬ ‫امنت‬

‫ل ‪ :‬فلم ا‬ ‫وام قيق أنه م مامت اممعلوم ةير ات نفع م شا ا اار مك فإنك سا ا ااتنس ا ا ا ه عل أى‬
‫تقرأه من امم تمأ ؟ وخالل تقممك ف مر ل امتف ص قم عمل امعميم من اإلش ا رات وامرموا قمر‬
‫من نك ‪ ,‬ضع خط أسفل امجمل وامع رات امرئيسي قلم ملون أو قلم فسفورى ى‬
‫وض ا ا ا اع عل امهوامي عالم ت ت نير ونجوم وأقواس تنصا ا ا اايص ى وموائر عنم األفن ر اممهم ى‬
‫اجعل من اميسير عليك أن تعوم متجم األمور امت اعت رته أنثر أهمي ى‬

‫‪ :‬ص ارف امنظر عن ممى ن ئك فإنه‬ ‫اممر ل األخيرك متقني امقراءك امس اريع ه مراجع امنت‬
‫انرتك ‪:‬‬ ‫أو أر ع مرات من تث ت ف‬ ‫عليك امرجو‪ .‬ملمراجع عل امنق ط امرئيسا ااي ثال‬ ‫يتوج‬

‫‪119‬‬
 ‫‪ ,‬فإن وسعك اممرور امسريع ع ره ف‬ ‫م نم يج‬ ‫ومنن عم أن تقوم وضام امعالم ت ف نت‬
‫ننل ى‬ ‫وقت قليل ( س ع مثال ) مت صل عل خالص امنت‬

‫كن مواكبا ألحدث المعارف‬

‫اممتنوع امت‬ ‫مارك األعم ل امتج ري ؟ أمر س اايط انض اام م نوامى امنت‬ ‫أين تجم أفض اال نت‬
‫امت‬ ‫من امع ملين ه امنت‬ ‫تعلن عن نفس ا ا ا ا ا ااه ف مج ت شا ا ا ا ا ا ائون األعم ل امتج ري ‪ ،‬واطل‬
‫يقممونه تخفيض ‪ ,‬ثم أضا ا اف م منت تك امخ صا ا ا شا ا اراء نت ين مم يرشا ا ا ونه مك نل ع م ‪,‬‬
‫ومن يمض وقت طويل ت تص ح وا ما من أنثر األشخ ص طالع ف م يطك ى‬

‫اممع رف ه أن تشا ا ا ا اترك ف " ‪Soundview Book‬‬ ‫وثم طريق أخرى مت ق موان أل م‬
‫مى اممنظم ت امت تقوم تلخيص نت ين أو أنثر نل شهر من‬ ‫‪ ، " Summaries‬وه ه ه‬
‫مارك األعم ل واممش ا ا ا ريع امتج ري ‪ ,‬وهم يوظفون م ترفين يلخص ا ا اون ويوض ا ا ا ون‬ ‫أفضا ا اال نت‬
‫في تقرير تس ا ااهل قراءته من أر ع م ثم ن ص ا ااف ت ى يمننك أن تظل‬ ‫امنق ط امرئيس ا ااي ملنت‬
‫األعم ل عن طريق ام صا ا ا ااول عل امملخص ا ا ا ا ت‬ ‫ألص ا ا ا ا‬ ‫مطلع وموان ألفضا ا ا اال م ينت‬
‫نل شهر ى‬ ‫امرئيسي متلك امنت‬

‫يمننك أيضا ا شتراك ف منظم " ‪ , " Fast Track‬وتقوم ه ه اممنظم تلخيص نت ين من‬
‫اإلمارك واممش ا ا ريع عل تسا ااجيالت صا ااوتي نل ش ا اهر ‪ ,‬وينون مقمورك ا سا ااتم ‪ .‬م ه ه‬ ‫نت‬
‫امتسا ا ااجيالت ‪ ,‬نل م فيه من نق ط رئيسا ا ااي وأنت تقوم س ا ا اي رتك ‪ ,‬ومقم تعلمت نثيار من األفن ر‬
‫نفسه ن مال ى‬ ‫ام هرك من تلك امملخص ت مون أن أق أر امنت‬

‫اممعلوم ت فمن اممهم أن تش ا ا ا ا ااترك ممجالت واإلص ا ا ا ا اامارات‬ ‫وا ا رة ت أن تظل موان أل ما‬

‫‪111‬‬
 ‫األسا ا ا س ا ااي ف مج ل عملك ى فإ ا ننت ف مج ل مارك األعم ل امتج ري فين غ أن تش ا ااترك ف‬
‫" ‪ , " Fortune and Forbes‬وا ا ننت ف مج ل امم يع ت فين غ أن تش اترك ف مجل‬ ‫مجل‬
‫" ‪ " Personal Selling Magazine‬ى‬
‫وا ا ننت ف اإلمارك امرئيسااي فين غي أن تشااترك ف مجل " ‪" Harvard Business Review‬‬
‫ومجل " ‪ "The Sloan Business Review‬ى‬

‫وأفضال وسايل متنتشااف م ين غ قراءته ه أن تساأل أممع األشاخ ص امن ج ين ف مج مك م ا‬

‫ينص ا ا ا ون ه ؟ وم ه أنثر اممجالت امت يسا ا ا اتمتعون ه‬ ‫يقرءون هم ى م ه أفضا ا اال نت‬
‫وامنتيج فإ ا م قرأت م يق أر أهل امقم فإنك س اارع ن‬ ‫ق نون امسا ا‬ ‫ويقرئونه نتظ م ؟ و سا ا‬
‫م ستعرف م يعرفونه ‪ ,‬و مت م سوف تقتر من م امفوا ف مج ل عملك ى‬

‫إدخر الوقت الخاص بقراءة المجالت‬

‫شأن اممجالت استخمم طريق امقص ثم امقراءك متوفر اموقت ى واميك نيفي عمله ‪ :‬ا مأ من ق ئم‬
‫امم توي ت إل مى اممجالت ‪ ,‬ض ااع عالم ت عل امموض ااوع ت امت تش ااعر أنه س ااتنون مهم‬
‫منسا مك ‪ ,‬امض م ه ه امموضااوع ت م ش ارك وض اعه خ رج اممجل ثم أمق قي اممجل عيما‬
‫قي أوراقك ى و عم ه ا مت م أص ا ح‬ ‫‪ ،‬ضااع امموضااوع ت اممقصااوص ا ف ملف وضااعه ف‬
‫ملف امقص ثم اق أر امموضوع ت ومعك قلم أ مر أو قلم فسفوري ى‬ ‫مميك ضع مق ئق اس‬

‫فتتنون من‬ ‫تف ا ظ ا متواص ا ا ا ا ا اال وقراءك امنمو ‪ ,‬فااأم ا األوم‬ ‫وهن ا ك نوع ا ن من امقراءك ‪ ،‬قراءك ا‬
‫طالعك م ظ ل ظ فيم يخص‬ ‫اممجالت امموري واممط وع ت واإلص ا ا اامارات امت ت فظ عل‬
‫تقر من تايم من مع رفك ف‬
‫أ‬ ‫امت‬ ‫اآلخر فتشا ا ا ا ا ا امل امنت‬ ‫مج مك ى أم قراءك امنمو عل امج ن‬
‫مج مك ‪ ,‬وه تمننك من امنمو أنثر مم أنت عليه اآلن ى‬

‫– اممعرف قوك‬ ‫امم مأ امث م‬

‫‪111‬‬
 ‫انضم إلي الجامعة المتحركة‬

‫اسا ا ااتمع م ام رامج امصا ا ااوتي خالل قي متك ملسا ا ااي رك وخالل مم رسا ا ااتك ملتم رين امري ض ا ا اي ى ن‬
‫متوسا ااط م يقطعه م منو امسا ااي رات أمرين من مس ا ا ف يتراوح م ين ‪ 12‬أمفف و ه‪2‬أمف ميل نل‬
‫ع م ‪ :‬مم يع مل من ‪ 511‬م ‪ 1111‬س ا ع تنفقه ف سااي رتك ى فأ ساان اسااتغالك ه ا اموقت ‪:‬‬
‫و ول سي رتك م م نين تعليمي ى ج مع عل عجالت ى‬

‫وتا نر أناه خالل تنقلاك أثنا ء امعمال ‪ ،‬أو خالل ها ك م امعمل وعومتك منه فأنك مسا ا ا ا ا ا ات ف‬
‫ج اك ى و يمننك همار اموقت ى ميس مميك رف هي امقي مك وا س ا ااتم ‪ .‬مي امموسا ا ايق ‪ ،‬ن وقت‬
‫س ا ا اتم ‪ .‬اممتواص ا ا ال م األفن ر‬ ‫امقي مك هو أيض ا ا ا وقت ملعمل ى ا تفظ عقلك نشا ا اايط ون مي‬
‫امجميمك وأنت تنتقل هن وهن ك ى‬

‫يمننك أن ت قق م يع مل ثالث م ست شهور من ‪41‬س ع أس وعي ‪ ،‬أو م ين وا م أو اثنين‬

‫من فص ا اال م ارسا ا ا ن مل مج مع ى مجرم ا س ا ااتم ‪ .‬م ام رامج امصا ا اوتي ف س ا ااي رتك خالل‬
‫انتق مك من من ن آلخر ى وعن طريق اس ااتخمام امتس ااجيالت امص ااوتي امتعليمي يمننك أن تصا ا ح‬
‫وا ما من أ ن وأعل األشخ ص ى‬

‫احضر المنتديات والدورات التدريبية‬

‫م اممورات امت يلقيه‬ ‫ا ض ا ا ا ا ا ار نل مورك تمري ي أو منتمى تعليم يمننك ضا ا ا ا ا ااوره ‪ ،‬وا ه‬
‫قومهم ى ا ص ا ا ا ا ا اال عل مورات تاامري ي ا يلقنه ا هؤ ء‬ ‫امتجا ر امعملي ا وامخ راء ف‬ ‫أ صا ا ا ا ا ا ا ا‬
‫األشخ ص ام ين يم رسون عملي ف مج تهم خالل أوق ت امنه ر ى‬

‫‪112‬‬
‫أوثقه‬ ‫نن أنا نيا ا متيا ا عنام انض ا ا ا ا ا اام مك مه ه اممورات ى فال تتلق من ين اممورات اممختلف‬
‫من‬ ‫م ف امتو وام ل ونلم استطعت تط يق ج ن‬ ‫صل ك وم يمنن أن يس عمك م أقص‬
‫اممعلوم ت امجميمك اام ا تم ل تق نك مه ممى ام ي ك ى‬

‫وا مى األفن ر امجيمك ه أن تعط منفساك ما ف موقف تن فس ى ومعظم اممنتمي ت واممو ارت‬
‫ا ميا تقاامم امنثير من األفن ا ر امجياامك ى وه ةا م ا ما يتم تعميمها عل ياامى م ترفين‬ ‫امتاامري يا‬
‫مقيم ف فترك امني قصيرك ى‬ ‫وى خ رك ع ميه ممن يضغطون امنثير من اممعلوم ت امم مل‬

‫وقم ق م نثير من األشاخ ص مضا عف مخومهم وقمراتهم اإلنت جي ضاعفين أو ثالث أضاع ف من‬
‫تسااتطيع أ تلام نفسااك متعلم اممتواصاال ى ن‬ ‫خالل ضااور منتمى وا م فقط ى نك س ا ط‬
‫فنرك أس سي وا مك من منتمى وا م يمنن مه توفر عليك ع م من امعمل امش ق ى‬

‫قم بصيد األسماك حيث تتوافر األسماك‬

‫ض ا ا ا ا ا ااور امعروض امتجا ريا ‪ ،‬وتوقيع ا تف ق ت ين امش ا ا ا ا ا اارن ت‬ ‫ض ا ا ا ا ا اام م عا ماتاك اممنتظما‬
‫‪,‬واممع رض ‪ ,‬وعل وجه امخصاوص تلك اممتعلق أو اممتخصاص ف مج مك ‪ ,‬نن أمق نلم ت‬
‫مجمعي ت عل ممار امع م ‪ ,‬وقم وجمت‬ ‫ف امعميم من املق ءات امسا اانوي وا جتم ع ت امخ ص ا ا‬
‫أن ص ا اافوك األش ا ااخ ص وأعالهم مخال ف اممج ت امتج ري وامص ا اان عي مائم يتواجمون ف تلك‬
‫ا جتم ع ت ى نهم مائم يجو ون أرضااي اممع رض ‪ ,‬نهم مائم م ينونون ف امص افوف األم مي‬
‫ملجلسا ا ا ا ا ا ا ا فتت ي ألى من ه ه اممؤتمرات ى وين غ عليك امقي م ألمر نفس ا ا ا ا ا ااه ام ى يقوم ه‬
‫ا رة ت ف أن تنون وا ما ممن يشغلون امقمم أنت أيض ى‬ ‫اممتر عون عل امقم‬

‫ي تك ينجم عن اص ا اطمامك فنرك جميمك ى مينن همفك هو أن‬ ‫ن نل ت مل أو ت سا اان يط أر عل‬

‫مك ى نك تضااع ام ظ ف ص افك‬ ‫ترفع من ا تم ت تعثرك مفنرك اممن س ا ف اموقت اممن س ا‬

‫‪113‬‬
‫عن طريق وضاع نفساك ساواء عن قصم أو ال قصم عل مقر من األفن ر واممعلوم ت امجميمك‬
‫ى‬

‫اط ب األفكار والمع ومات‬

‫قاام ينون أ اام أهم األمور امت يمننااك امقي ا م ه ا من أجاال ا رتق ا ء مقم ا مج ا مااك ‪ ,‬ف عصا ا ا ا ا ا ار‬
‫منهم اممعلوم ت ى يمننك أن تستعين نص ئح‬ ‫اممعلوم ت ‪ ,‬ه أن تساأل اآلخرين امنصح وتطل‬
‫‪ ,‬وام رامج امص ا ااوتي ‪ ,‬واممورات امتمري ي ى‬ ‫وارشا ا ا مات امصا ا افوك ومن أهل امقم عن طريق امنت‬
‫مى امنص ا ا ئح امطي يس ا ااوقه‬ ‫مميهم عن ج ت ألسا اائلتك و لول ممش ا اانالتك ى فإن‬ ‫وأن ت‬
‫اهور من‬
‫امتج ر اممم ثل إمن نه أن توفر عليك أسا ا يع وش ا ا‬ ‫ميك أ م األش ااخ ص من أصا ا‬
‫امعمل امش ق وتال من امنقوم ى‬

‫ق ل " ني مين فراننلين " ات مرك ن هن ك طريقتين مل صا ااول عل اممعرف ‪ ,‬أن نش ا اتريه أو أن‬
‫نساتعيره ى نشتريه مفع امثمن ن مال من اموقت وامم ل ‪ ,‬ونستعيره من آخرين ممن مفعوا مفعل‬
‫امثمن ن مال ميتعلموه ى‬
‫فعن طريق تاويم عقلك سا ا ا اايل متواصا ا ا اال من اممعلوم ت واألفن ر امجميمك ‪ ،‬تنشا ا ا ااط نل امقوانين‬
‫ى‬ ‫ت اآلن ف ه ا امنت‬ ‫امعقلي وت فا نل عوامل ام ظ امت ن قشن ه‬

‫م مام همفك هو أن تصا ا ا ح أ م أنثر امخ راء معرف ف مج مك ‪ :‬سا ا اتصا ا ا ح ن ء عل ه ا وا ما‬
‫من أعل األش ا ا ااخ ص مخال وأنثرهم قيم ف مج ل ص ا ا اان عتك ‪ ,‬وس ا ا ااوف ي اغ نجمك عل وجه‬
‫امس ا ا ا ا ا اارع ا وترتقي ث ا ت وموف تنض ا ا ا ا ا اام م أعل ‪ % 11‬من األنثر مخال ‪ ،‬مع ناال اممن ا ن ا‬
‫أن ر‬ ‫ترام ى س ااتعيي ف منال ن ير وتقوم س ااي رك ف ره وتملك سا ا‬ ‫ا جتم عي وامش ااهرك ‪ ،‬وا‬
‫ف اممصرف ى وعنمم يتهمك األشخ ص أنك م ظوظ فإنه يمننك أن تخ رهم س ط ‪ ´´ :‬نلم‬
‫مرست وتعلمت ‪ ،‬تض عف ظي " ى‬

‫‪114‬‬


115
 ‫األنشطة العم ية‬
‫ما يمكنك القيام به اآلن‬

‫‪1‬ى مم اممع رف ام سم وامضروري منج ك ف مج ل عملك ‪ :‬نيف يمننك اي مك مخاونك‬

‫من ه ه اممع رف؟‬

‫ت يمننك ا قت ار من موم امفوا ف‬ ‫‪2‬ى ض ا ا ا ا ا ااع يمك عل األمور امت يمننك امقي م ه‬
‫عملاك ؟ أى ها ه األمور أنثر أهميا ا منسا ا ا ا ا ا ا ا مإلنتا جيا وامفا ئامك امعا ئامك عليك ‪ ،‬ونيف‬
‫؟ى‬ ‫يمننك أن ت سن من نفسك ف تلك امنوا‬

‫‪3‬ى ض ااع خط قراءك مت ق مطلع عل امجميم ف مج مك وأيضا ا ف ص اامارك مج مك ‪ :‬وضا اع‬

‫جمو أوق ت منتظم من اميوم مترفع من مخاون مع رفك ى‬

‫عن اممنتمي ت واممورات امتمري ي األخرى امت يمننك تلقيه مت ق موان ف مج مك‬ ‫‪4‬ى ا‬
‫‪ :‬انضم وا ضر ثالث أو أر ع منه نل ع م ى‬

‫ت يص ا ا ا ا ح إمن نك قراءك وت نر أمف نلم ف‬ ‫‪5‬ى تلق مورك وتمر عل امقراءك امسا ا ا ااريع‬
‫اممقيق أو أنثرى‬

‫وتأمق ف مج مك واسأمهم امنصح‬ ‫‪6‬ى توجه م رئيساك ف امعمل وام أنثر األشخ ص نج‬
‫شا ا ااأن م تقرأه وم تسا ا ااتمع ميه من رامج ‪ ,‬وأى اممورات امتمري ي ت ضا ا ااره ‪ ,‬امتمري ي‬
‫اممايم من امتوصي ت وامنص ئح ى‬ ‫ت ضره ‪ ،‬ات ع نص هم ثم اطل‬

‫ستم ‪ .‬م ام رامج امصوتي امتعليمي وأنت تقوم‬ ‫‪7‬ى ول سي رتك م فصل مراس متنقل‬

‫‪116‬‬
‫تتوقف عن تعلم اممايم أ ما ى‬ ‫امسي رك م من همار نل مك اموقت امثمين ى‬

‫‪117‬‬
 ‫"‬

‫_ جون ول جيتي‬

‫‪118‬‬
‫ن مميك اممقمرك ف ه ه امل ظ عل تج وا نل مساتوي ت نج اك امس ق ى وف ماخلك اآلن م‬
‫ي تك م اآلن ى ه ا ألن‬ ‫ن ت قق م يتج وا نل م س ا ا ق وأنجاته ف‬ ‫ت ت ج ميه من مواه‬
‫اإمنا ناك تعلم أيا مها رك ت تا ج متعلمها من أجال امقي م أي مهم ت ت ج م امقي م ه ‪ ,‬من أجل‬
‫عينيك ى‬ ‫لوغ أى همف تضعه نص‬

‫فل موساايق ى أو ين يغن ثالث‬ ‫ين يعاف أ م ع اف امنم ن قطع موساايقي نالساايني ف‬
‫األو ار مثاال ا ف ا روت ‪ ,‬ومومينجو ‪ ,‬ون ا ريراس أو ار رائع ا امجم ا ل ‪ ,‬فال أ اام‬ ‫من ن ا ر مطر‬
‫امفا خرك‬ ‫يعاو منجااتهم م ام ظ وعناامما يص ا ا ا ا ا اانع أ ام ام رفيين اممهرك قطعا ااميعا من األثا‬
‫أمق تف صا اايله ‪ ,‬وامت تعم ت ف أص ا الي نل اممق ييس ‪ ,‬فال أ م يفس ا ار م أنجاه عل‬ ‫واممعتن‬
‫ى‬ ‫ظ طي‬ ‫أنه مسأم‬

‫م ترى فيه شخص م يؤمى شيئ م طريق ف ئق ا متي ا ‪ ,‬فإنك تتعرف فيه عل‬ ‫ف نل‬
‫امعمل امم نم وتقمره أيض ى وتعلم أن وراءه أس يع وشهو ار ل وأعوام من امعمل امش ق‬
‫واإلعمام امتفصيل ‪ ,‬نل مك يس ق األماء امممت ا عل اختالف أنواعه ى‬

‫أخ رن ص ا ا ا ااميق ´´ أوج م نمينو ´´ ام ى ت ‪ .‬نت ه مماليين األشا ا ا ا ااخ ص ات مرك أن نثي ار من‬
‫ف أنه سااهل امقراءك ألنه تنت‬ ‫األشااخ ص يقومون مه ن نت ه تسااهل قراءته ى وق ل ن امس ا‬
‫ار مم يصا ا ا ا ا اال م خمس‬
‫امفقرك اموا مك ويعيم نت ته م ار ار وتنر ا‬ ‫مشا ا ا ا ا ااق ‪ ,‬وقم أخ رن أنه ينت‬
‫منس ملق ر ى‬ ‫امم توى سالس‬ ‫عشرك مرك ‪ ،‬وهن ا ينس‬

‫وقم أخ رن صا ا ااميق اممخلص ´´ نيمو ني ين ´´ وام ى يعم وا ما من أرو‪ .‬اممت مثين امم ترفين‬
‫وام م ئ س ا ا ع ف امتخطيط واإلعمام وامتمر من أجل خط‬ ‫ف أمرين أنه ة م م يقض ا ا‬
‫مممك س ع وا مك سيلقيه مرك وا مك مجمهور وا م ى‬

‫‪119‬‬
 ‫النجاح في مجال األعمال ليس وليد المصادفة‬

‫عنامما يقوم رجا ل امم يعا ت امم ترفون ا مت ليال اممقيق ألسا ا ا ا ا ا اواقهم ‪ ,‬وت ميم امعمالء امم تملين‬
‫امنمو جيين ‪ ،‬وا ا ما اس ا ا ا ا ا ااتعا نوا ا مها تف وامفغا نس ف ت اامياام اممواعياام وف تااأنياامها ‪ ،‬وا ا م ا‬
‫وصاالوا مي مواعيمهم ف اموقت اممض ا وط ى وعل تم م ا سااتعمام ‪ ,‬يرسااخون مسااتوى ع مي من‬
‫امعالق ا امطي ا وامتف ا هم ‪ ,‬ويعاامون عروض ا ا ا ا ا ا ا تقااميمي ا ممت ا اك ممنتج ا تهم وخاامم ا تهم ‪ ,‬وي ققون‬
‫امطل ي ت سا ا ط ى عنمم يقومون مك نله فم من أ م يمننه أن يعاو منجااتهم مع مل ام ظ ‪،‬‬
‫فعل نل تقمير فإن هؤ ء أمثل عل األماء امف ئق ى‬

‫وثم قمر ه ئل من امسا ا ااخط ااء اإلنج ا ف ع مم اميوم ى فف مجتمع يتسا ا اام متن فس امض ا ا ا رى‬
‫يقمر‬ ‫يسااتلام ت قيق ا متي ا وامتفوق أعوام عميمك ون مك جن عوائم األماء امف ئق ى ومألسااف‬
‫ل تلك امجهوم ‪ :‬ف م من جر أنفس ا ااهم م األعل فإنهم يفض ا االون ا ن مار‬ ‫معظم امن س عل‬
‫مألسا ا ا ا ا ا افل و م من أن ي راوا تقمم تجمهم يختلقون األع ار ى في ررون ويقيمون ام جج امعقلي‬
‫ااء أمائهم امضا ا ا ا ااعيف ونت ئجهم امضا ا ا ا ااعيف ى نهم يقومون ه ا عن طريق رج ‪ .‬نج ح اآلخرين‬
‫م سن ام ظ ى ينم يرجعون خف قهم مسوء ام ظ ى‬

‫ننا مطلعون عل ام قيقا ‪ ,‬ننا نعيي ف ع مم ي نمه امق نون وميس امفوضا ا ا ا ا ا ا امعمي ء ‪ ,‬وثم‬
‫مناال ش ا ا ا ا ا اايء ‪ ,‬وامنج ا ح امعظيم ف أى مج ا ل مهو اامرج ا ن يرك ثمرك ملمع ا يير اممرتفع ا‬ ‫سا ا ا ا ا ا ا ا‬
‫واممس ا ا ا ا ا ااتويا ت امنلي امع مي من األماء ف ه ا اممج ل ى وقم ن ن األمر ن مك عل ممى امت ريخ‬
‫امسع اإلنس ن ى‬ ‫من من‬ ‫اإلنس ن وهو ص مق اميوم ف نل من‬

‫‪121‬‬
 ‫كنايتان عن النجاح‬

‫هن ك نن يت ن عن امنج ح يسا ااتخمم ن عل امموام ف مجتمعن ‪ :‬وهم امري ض ا ا ومج ل األعم ل ‪,‬‬
‫امشا ا ا ااهرك وامجوائا م األشا ا ا ااخ ص واممؤس ا ا ا اس ا ا ا ا ت امت ت قق تفوق ف‬ ‫فف نال اممج مين ت ه‬
‫اممن فسا ى ون ن نفتخر هؤ ء ام ين يفواون ف اممن فس ا ت امري ضااي ‪ :‬نم أنن نشااترى منتج ت‬
‫وخمم ت تلك امشا اارن ت امت نشا ااعر أنه تقمم من أفضا اال مق ل مم نمفعه من م ل ى فغ نل من‬
‫ه ه اممج ت تعت ر امجومك وا متي ا هم اممقي سا ن امل ان تقيم عل أسا سااه األمور وتن فئ من‬
‫يقممون األماء األفضل ى ومن ينون مطلق شيء آخر ةير ه ا ى‬

‫ممن يقمم أماء ف ئق ‪ ,‬نم أنه يقمم عوائم ع مي ممن يقمم‬ ‫يقمم عوائم ف ئق‬ ‫وام ق أن امسوق‬
‫أماء ع مي ‪ ,‬ويقمم امعوائم اممتمني ‪ :‬ل وام ط م وعمم األم ن ممن يقمم األماء اممتمن ى‬

‫مرضان ذهنيان‬

‫هن ك مرضا ا ن هني ن متفش ااي ن ف نط ق ن ير من امع مم امص اان ع اميوم ى األول مرض ش اايء‬
‫شايء ى وامث ن مرض اإلنج ا امساريع أى شانل ‪ ,‬ويمنن موا م من ه ين اممرضين أن‬ ‫مق ل‬
‫ي ول مون نج ك ى ومنن ا امتاج مع فإنهم يمننهم أن ينون ماءا ق تال ى‬

‫ش ايء ´´ هؤ ء األشااخ ص ام ين يظنون أن إمن نهم أن يأخ وا‬ ‫مرض ´´ ش ايء مق ل‬ ‫يصااي‬
‫وين موا أنثر نثير مم يعطونه أو ي مونه ‪ ،‬يعتقمون أنهم ةير مضا ا ا ا اطرين ممفع مو ر وا م ت‬
‫يجنوا مو رين ى وهم يفتش ا ا ا ااون مائم عن فرص مل ص ا ا ا ااول عل م يرة ونه مون أن يمفعوا امثمن‬
‫امموار مل ي ك مفع من شخص آخر ى‬ ‫ن مالى نهم يرة ون ملمرور من ام‬

‫شا اايء ´´ أن يخرقوا امقوانين األس ا ا سا ااي ملع مم مثل‬ ‫ي ول اممص ا ا ون مرض ´´ ش ا ايء مق ل‬

‫‪121‬‬
‫وامنتيج ‪ ,‬نم ي ومون انته ك أ م‬ ‫ق نون امار‪ .‬وام ص ا ا ا م ‪ ،‬وق نون امفعل ورم امفعل ‪ ،‬وامس ا ا ا‬
‫تتمن امنج ح أ ما عن طريق م وم انته ك امقوانين امت ت نم امع مم ى‬ ‫أعظم م م امنج ح ‪:‬‬

‫ن انته ك قوانين امع مم مضا ا ا ط مم ثل مم وم نس ا اار ق نون امج ي ى قم تنون س ا اامعت ما‬
‫امشا ا ا ا ااخص ام ى قفا من م ن من ثالثين ط ق مينت ر ‪ ،‬وخالل سا ا ا ا ااقوطه أم م امط ق امخ مس‬
‫عش ا اار خرج أ مهم من امن ف ك وصا ا ا ح ه ‪ ´´ :‬نيف ام ل ؟ ´´ فرم عليه امش ا ااخص ام ى يهوى‬
‫ل ت اآلن ! " ى‬ ‫‪ ´´ :‬عل خير‬ ‫ن و األرض ص ئ‬

‫ونل من ي ول أن ي ص ا اال عل مقمار أن ر مم يس ا اات ق هو ف موقف مم ثل ى قم ي مو ونأنه‬

‫ل عل امممى امقصا ااير ‪ :‬مننه سا اارع ن م سا اايسا ااقط مته وي مسا ااتيقظ عل‬ ‫يمض ا ا عل خير‬
‫مك ى‬ ‫ام قيق اممرك ‪ ,‬فال تسمح مه ا أن ي م‬

‫البحث عن طرق مختصرة‬

‫األشخ ص ام ين ي ثون عن‬ ‫اممرض امعقل امث ن هو اإلنج ا امسريع نيفم اتفق ‪ :‬وهو يصي‬
‫مت قيق أهمافهم ‪ ,‬نهم ي ثون عن امطرق اممختص ا ا ا ا ارك متالك اممه رات‬ ‫طريق س ا ا ا ا اهل ومري‬
‫اهور وسانوات من امعمل امشا ق من أجل تق نه ‪ ،‬وهم يفتشون‬
‫ف امواقع ش ا‬ ‫األسا ساي امت تتطل‬
‫عن وس ا ا ا ا ا ا ا ا ئا اال سا ا ا ا ا ا اريع ا ا م ا اال مس ا ا ا ا ا ا ا ا ئا اال قا اام تقتضا ا ا ا ا ا ا منهم ش ا ا ا ا ا ااهو ار وأعوام ا ا م له ا ا ى‬

‫يت ول هؤ ء األشا ااخ ص م ض ا ا ي مفنرك امثراء امس ا اريع امسا ااهل ‪ ,‬فيشا ااترون أوراق امي نص ا اي‬
‫ويش اترنون في مس ا ق ت ام ظ ‪ ،‬يشااترون األسااهم امرخيص ا ويسااتثمرون ف أمور يجهلونه تم م‬
‫مننه تعمهم ع ئم س ا ا ا اريع ى وة م م يهمرون سا ا ا اانوات عميمك من امعمل امش ا ا ا ا ق ومن امممخرات‬
‫مآلم ل مثل امس ار ى‬ ‫ثهم عن امنج ح امسهل امسريع واممخي‬ ‫امم مي ف‬

‫‪122‬‬
 ‫ممارسة الخدمة‬

‫مك اممايم من ام ظ أنثر مم تتخيل ف تنريس نفس ا ا اك مخمم‬ ‫مى طرق ام ي ك امت تجل‬ ‫ن‬
‫يعينك ا متاام مخمم عل امترنيا عل م تسا ا ا ا ا ااهم ه من قيم ممى هؤ ء ام ين‬ ‫اآلخرين ي‬
‫ت مم مرج رضا ا ا هم مرج نج ك أنت واميك ه ه امق عمك ‪ :‬س ا ااتنون عوائمك ف ام ي ك مسا ا ا وي‬
‫عل امموام مقيم خمم تك مآلخرينى‬

‫ا م ا تواان مائم ا واممرء ين ا ل قاامر م ا يقاامم ى وا ا أرمت أن تاياام من نم أو نو‪.‬‬ ‫ن امع ا مم ف‬

‫عوائمك فإن عليك أن ترنا عل أن تايم من نم أو نو‪ .‬م تقممه مآلخرين من خمم ى‬

‫ن أ م أفضال األسائل امت يمننك أن تطر ه عل نفسك نل ص ح جميم ه ‪ ´´ :‬نيف يمنن‬

‫م أن أرفع من قيم م أقممه معمالئ من خمم ه ا اميوم ى‬

‫ومنن من هم عمالؤك ‪ ,‬ن عمالؤك هم األشا ا ااخ ص ام ين يعتممون عليك فيم تؤمي من عمل ى‬
‫نهم األش ا ااخ ص ام ين ت مم مرج رضا ا ا هم من ففتك ‪ ،‬ومعمل ترقيك ‪ ،‬وص ا اايتك اممهن ‪ ,‬وممى‬
‫تقممك في ي تك اممهني ومستواك امم م ى‬

‫تعرف ع ى عمال ئك األساسيين‬

‫ن مامياك عمالء أنثر عمما مم تمرك ى ف ماي يعت ر رئيس ا ا ا ا ا ااك هو عميلك رقم وا م وأهم مه مك‬
‫منس ا مك ف وقت‬ ‫رض ا ء رئيس اك عن طريق امقي م م يعت ره هو من اممه م األنثر أوموي‬ ‫ه‬
‫رضا ا ا ا ئهم مقمر‬ ‫ممير فإن فريق عملك هو أيضا ا ا ا من عمالئك ‪ ,‬ومهمتك ف‬
‫ا‬ ‫عينه ى وا ا ننت‬
‫نفسه ام ى يعملون ه في سع م األشخ ص اممعنيين خممتهم ى‬

‫‪123‬‬
‫امممومين‬ ‫ا ننات تعمال ف مجا ل امم يعا ت أو مجا ل اممشا ا ا ا ا ا ا ريع امتجا ريا اممعتمامك علي جلا‬
‫واممسا ا ااتثمرين ‪ ,‬فإن األشا ا ااخ ص امموجومين مسا ا ااوق وام ين يسا ا ااتخممون منتج تك أو يسا ا ااتعينون‬
‫خامما تاك قام ينونون أهم عمالئاك ى و نا ء علياه فاإن امنجا ا ت امن رى نلها ‪ ،‬وامثروات امعظيما‬
‫نلها ‪ ,‬تن ع من خامما اآلخرين ‪ ,‬وتقاميم ما يرة ون فياه وما يمنن مهم أن يامفعوا نظيار مه ‪ ،‬عل‬
‫ن و أفضل مم يخممهم شخص آخر ى‬

‫كن مستحقا لما تنشده‬

‫ت صل عل م تنشمه ل عل م تست قه " ى‬ ‫من ين ق ئق ام ي ك ‪ " :‬نك‬

‫مينن م ور اهتم مك ف وظيفتك أن تقوم أى شيء ضرورى متتأنم من أنك تست ق فعال امعوائم‬
‫تس ا اات قه عن أم ن وعمل تنته‬ ‫فيه ى وأي م وم مل ص ا ااول عل ش ا اايء‬ ‫وامفوائم امت ترة‬
‫م امفشل واإل ط ى وجميع األنشط اإلجرامي امف سمك ‪ ,‬ومظ هر امتن سل وا ستهت ر تستهمف‬
‫ام صول عل امعوائم طريق أو أخرى مون است ق ق مه ف اممق م األول ى‬

‫ومعل من امواضح أن نلم است ق ق مشتق من ام ق ‪ ,‬أى ثمن امخمم أو ثمرك امجهم ى‬

‫يسا اات قون أن ينونوا ن ج ين ‪ ,‬وميسا ااورى ام ل ى‬ ‫يس ا ا ور نثيرين مك امشا ااعور ام غيض أنهم‬
‫منن ام ق أنهم يست قون نل مظ هر امنج ح م ماموا انتس وه عن ق من خمم اآلخرين ى‬

‫وس اتجم أن امنت ئج تتنفل اته ‪ ،‬أى أن ت ر ام ور‬ ‫ألس ا‬ ‫مينن انشااغ مك األس ا سااي أن تأخ‬
‫وسا ا ا ااوف يه ك اهلل ثم ر م ارعت ى مينن همفك هو امقي م عملك عل اموجه األمثل ‪ ,‬ومس ا ا ا ااوف‬
‫تتمفق امعوائم ن وك ت ع ملق نون‪ ,‬وميس اممص مف ى‬

‫‪124‬‬
‫´´ مين ريجا ´´ من ج ا معا ´´ ه ا رف ا رم ´´ ات مرك ‪ ´´ :‬قم عملااك ى ميس فقط عملااك‬ ‫نتا‬
‫أ ي ن ى قم‬ ‫ا ع نيت ‪ ,‬نم سي م‬ ‫امم مم ‪ ,‬ومنن أنثر منه قليال ‪ ,‬عل س يل امسخ ء ى و ت‬
‫عملك ى ومسوف يسفر عملك ومع ن تك عن أعظم م هج ام ي ك ´´ ى‬

‫´´ يتر مرانر ´´ ات يوم ‪ ´´ :‬ت ومو ننت ت مأ مشا ا ااروع ص ا ا اغي ار جميما ‪ -‬انطالق‬ ‫مقم نت‬
‫عليك‬ ‫من م ئمك اممط خ ‪ -‬فين غ أن ينون همفك هو ي اك امري مك ف ه ا اممج ل وا فال يج‬
‫ا ن ن همفك هو أن تجني م لغ م مي عل جن ح امس اارع أو ت قيق‬ ‫أن ت مأه من األسا ا س ى أم‬
‫ك اممط ف وقم‬ ‫مه شا ا ااأن ‪ ,‬وة م م س ا ا اينته‬ ‫أس ه فلن ت قق مطلق نج‬ ‫مخل ض ا ا ا في‬
‫أهمرت وقتك وم مك ى‬

‫ا جعلت همفك هو نشا ا ا ا ا ء مش ا ا ا اارو‪ .‬يقمم منتج أو خمم ت لغ ا متي ا ‪ -‬أفضا ا ا ا اال من أى‬ ‫أم‬
‫مرنا عل همفك و قوك ه ئل عل اممقص ا ام ‪,‬‬
‫ا‬ ‫شا ااخص آخر ‪ -‬ف سا ااوق يتسا اام متن فس ‪ ,‬وننت‬
‫ضاخم ف اممج ل ام ى اخترته ى ونم صمم نل من ´´ ستيفن جو ا‬ ‫فسات قق ف امنه ي نج‬
‫سي رات قم تنته أنت أيض‬ ‫´´ و ´´ ستيف واسن يك ´´ أول نم يوتر من نو‪ ´´ .‬آ ل ´´ ف مرآ‬
‫م تشييم منظم ع ممي ى‬

‫ت ومو مم تنشئ شرن ضخم فإن امتاامك مقي م م عليك وخممتك معمالئك عل ن و مف رق‬
‫مغيرك هم أعظم عالم تؤنم نج ك عل امممى ام عيم ى‬

‫ونفرم ين غ أن ينون همفك أن تلت ق نسا ا امعشا ارك مم ئ ألعل األشا اخ ص ف مج مك ‪ ,‬فال‬
‫يجمر ك أى همف أمن من أن تنون ين األفضا ا ا ا اال ‪ ,‬خ ق ار ار مقمم أنك سا ا ا ا ااوف تتج وا أي‬
‫عق ت ‪ ,‬وت ل أى مشنل وتمفع أى ثمن متنن األفضل فيم تقوم ه ى‬

‫‪125‬‬
 ‫كن مستعدا لدفع الثمن‬

‫اهور وسنوات من امعمل امش ق امم ول ف‬

‫ش ا‬ ‫ن امتوصال م مرج اإلتق ن ف أى مج ل يتطل‬
‫ار مقمم أنك س ا ااوف تس ا ااتثمر أى مقمار ام من اموقت من تص ا ا ا ح‬
‫اتك ى خ قر ا‬ ‫وظيفتك وف‬
‫نج اه وقت طويال ى‬ ‫ممت اا فيم تقوم ه ‪ ،‬وت ل مص ر ى فأى شيء مه قيم يقتض‬

‫تق سامت اممسنن ات مرك مع مه جر أمم ني ن ن يعمل نرئيس طه ك ى أخ رني أن األمر اقتض‬
‫منه أن يمرس عل ممى س ا ع أعوام ف اممعهم امسااويسااري ملطهي ف ´´ جنيف ´´ مني يص ا ح‬
‫رئيس طه ك ‪ ,‬وقم مأ تعلم طرق تقش ا اير امفوانه وامخض ا ا اروات ى ومقم ق م ه ا طوال ع مه األول‬
‫ا فهم ن مال و سا ا س ااي عميق تج ه امنس اايج امخ ص مفوانه وامخضا ا اروات ف‬ ‫ن مله م أن‬
‫ته من امنضا ا ااج وامننه واممنون ت ى انتقل في امع م امت مي م امسا ا االط ت واعمام أط ق‬ ‫نل‬
‫سا ا ا اايط من امفوانه وامخض ا ا ا ا اروات ى وف نل ع م من األعوام امت مي من امتمر أمض ا ا ا ا مئ ت‬
‫امسا ع ت يعمل مع نل ت ل ‪ ,‬ونل مرق ‪ ,‬ونل اممنون ت واموصف ت ى ممع نه ي امسنوات امس ع‬
‫‪ ،‬و عم اخت ر قوى ‪ ،‬صاال عل شااه مك امتخرج امت قم تنون أنثر امشااه مات ا ترام في مج ل‬
‫امطهي ف امع مم نله ى‬

‫ثم عمل نمتمر ت ت ش ا ا اراف رئيس طه ك ف وا م من أرق اممط عم ف أورو ى و عم خمس‬

‫سا ا اانوات أخرى ن ن قم أص ا ا ا ح مطلو وتلق عروض عمل من جميع أن ء أورو وأمرين ى فقم‬
‫ن ن مؤهالى مينون رئيس امطه ك ف أفخم امفن مق واممط عم ‪ ,‬ه ا ا مم يفتتح مش ا ااروعه امخ ص‬
‫وتوظيف أ م خريجي م‬ ‫ام ي من ينون مستواه أقل من أفخم امفن مق واممط عم امق مرك علي ج‬
‫أجور ع مي ويمننهم أن يتق عموا عم أن‬
‫ا‬ ‫مممرسا ا امس ااويسا اري ى فإن هؤ ء امطه ك يتلقون‬ ‫يس اام‬
‫ي ققوا استقال م مي ن مالى‬

‫وامنقط امجوهري ه ‪ :‬ق ل أن يص ا ا ا ا ا ح هؤ ء امطه ك م معين ومجممين عل مث ل امش ا ا ا ا اهير ´´‬

‫‪126‬‬
‫تق ن ت م‬ ‫وومفج نج وك ´´ ف ´´ يفرم هيلا ´´ ن ن عليهم أن يتقنوا نل م يتعلق فن امطه‬
‫‪ ،‬وأ ي مءوا ف‬ ‫أو ‪ ،‬نما يتعين عليهم أن يتعلموا نال مر ل من م ار ل امطه تم م نم يج‬
‫عم وصاومهم م مرت ع مي جما ف‬ ‫مخ ل أى تجميم أو تغيير عل م تعلموه من وصاف ت‬
‫اممه رك واإلتق ن ى‬

‫امنثيرون ف مج ل اممش ا ا ا ا ريع امتج ري ف يومن ه ا يعتقمون أن إمن نهم أن ي مؤوا من امقم ثم‬
‫إتق ن امم م األسا ا ا س ا ااي‬ ‫يس ا ااتمرون ف امص ا ااعوم ى نهم عل عجل من أمرهم ‪ :‬و يلقون‬
‫ممهنهم ى و يمرنون أن نج ح امممى ام عيم هو ثمرك م ش ا ارك ألن يتفوقوا تفوق مطلق فيم يقومون‬
‫هى‬

‫‪127‬‬
 ‫امم مأ ام ار ع ‪ -‬اإلتق ن أمر س ري‬

‫اتجاهك صوب التفوق‬

‫عن طريق اتج هك صا ا ااو امتفوق ف ه ا‬ ‫ا ننت ف اممج ل اممن س ا ا ا‬ ‫وسا ا ااعك أن تعرف م‬
‫اممج ل ‪ ،‬وعل وجه امخصاوص من خالل اتج هك صو صفوك األشخ ص ام ين يشغلون امقم‬
‫ن ير‬ ‫فيما تقوم اه أو ما تفنر ف امقيا م اه ى ويوجام مامى جميع األشا ا ا ا ا ا اخا ص امن ج ين عج‬
‫وا ترام من يقومون أرق األماء ف مج تهم ‪ ,‬وألنك تت رك عل امموام صو م تنن مه أنثر‬
‫ى فنلم وجهت عينيك معج م أفضال األشخ ص مج مك اام تم ثلك وتش هك معه ‪,‬‬ ‫اإلعج‬
‫‪ ,‬قموك ت ت ي ه ى وخالل سا ا ااعيك ورقيك و نموك ق رن منجااتك‬ ‫فلتجعل من ه ه امصا ا افوك مث‬
‫منجاات أهل امقم ى‬

‫هنا ك امنثيرون ممن يعملون ف وظ ا ئفهم مون أن ينون مااميهم اهتم ا م خا ص ااأن يشا ا ا ا ا ا اغلوا قم ا‬
‫مثل امعمائين متوسا ا ا ا ااطي امقمرات ف س ا ا ا ا ا ق‬ ‫يل امرن‬ ‫مج تهم ى نهم يميلون ن ينونوا ف‬
‫يرون أنفسا ا ااهم ق مرين علي امفوا و يهتمون مك اهتم م خ ص ا ا ا ى‬ ‫ي‬ ‫اممسا ا ا ف ت امطويل‬
‫نهم ينشغلون ألم ن أنثر مم ينشغلون إلنج اى‬

‫واألسا ا ا ا اوأ من ه ا أن األش ا ا ا ااخ ص م مومي امقمرات ة م م ينتقمون األش ا ا ا ا اخ ص امن ج ين ف‬

‫مج تهم ويس اافهون من منجااتهم ى يش اانون منهم من وراء ظهورهم ويعلنون عن هفواتهم وعيو هم‬
‫يجتمع هؤ ء األشا ا ا ا ا ا اخا ا ص امتا ا فهون معا ا وي ااأخا ا ون ف امنميما ا عن امروام ف اممجا ا ل ‪,‬‬ ‫ى‬
‫من ص من أن مثل تلك امس ا ا ا ا ا االوني ت ق تل مفرص امنج ح ‪ ,‬فم من أ م‬ ‫ويختلقون ام ن ي ت ‪,‬‬
‫ف ه ا اممج ل ى‬ ‫من ين منتقمي أفضل امنف ءات ف مج مه يص ح ن ج‬

‫من امش ا ا ا ا ا ااعور ا مااك ‪ ،‬ين غي أن تتطلع ن و هؤ ء‬ ‫ي ا ك و امنقم ا علي نج ا ح اآلخرين ى اام‬

‫‪128‬‬
‫ت اء أفضل سم تهم ى واممثير أنه أي ن ن م يقوم ه أى شخص عقلي ى‬ ‫األشاخ ص وت ول ا‬
‫من ني نج ك أنت أيض ا ا ا ف‬ ‫فإنه يمننك امقي م ه أنت أيض ا ا ا ى ن نج ح اآلخرين ره ن عل‬
‫ه ا اممج ل ى‬

‫يمكنك أن تحقق ما حققه اآلخرون‬

‫رة ش ا ا ا ا ااميمك ف ت قيق همف أو امت لي‬ ‫ينون مقمورك أن ترة‬ ‫ي‬ ‫ن عقلك مص ا ا ا ا اامم‬
‫لوغ م تنش ا اام ‪ ,‬يمننك أن صا ا ا ح مثل أى ش ا ااخص آخر‬ ‫س ا اام مون أن تنون مميك اممقمرك عل‬
‫ف أن تنون مثله فقط ا نويت أن تسع م مك موقت ن ف و جهم ن ف ى‬ ‫ترة‬

‫ط يعيا ا أنثر من ةيرهم ‪ ,‬فهم يتعلمون اممها ا ارت‬ ‫عض األشا ا ا ا ا ا اخا ا ص مواها ا‬ ‫أنعم اهلل عل‬
‫األس ا ا سا ااي عل ن و أسا ااهل وأسا اار‪ , .‬ينم آخرون ي ت جون م وقت أطول ى وه ا هو امف رق‬
‫‪ ,‬مم‬ ‫ج فقط ام اممايم من اممم رس ا ا وامتمري‬ ‫امو يم ‪ ,‬فمن يلامهم اممايم من اموقت ‪ ،‬هم‬
‫يعن أنه عل امممى ام عيم ساايص ا ح مميك من ني ت قيقك امتفوق ف مج مك ‪ ,‬ومنن مك يتوقف‬
‫فقط عل امقمر ام ي يمنن نت عه من ا متاام ى‬

‫ار سا اينتهي م أن يصا ا ح ع مك جميمك‬

‫ار وتنر ا‬
‫ويقول م مأ اممم رس ا ´´ نه أي ن ن م تم رسا اه مر ا‬
‫ى‬ ‫أو مه رك جميمك ´´ ى ف ممسأم تتعلق موقت ف س‬

‫ق ل ´´ ير ري نت ´´ امممر امعظيم منرك امقمم ج مع ´´ آ م ´´ ن امنج ح ميس مجرم ثمرك‬

‫ملفوا ´´ ى‬ ‫مني امفوا ف مجميع مميه ه ه امني ى ن امنج ح امعظيم ينتج عن ني امتأه‬

‫ن اممقي س ام قيقي امو يم مممى م تستطيع أن ت لغه يتضمنه امسؤال امت مي ‪ ´´ :‬م ممى م ح‬
‫م ينف ‪ ،‬وتنوى‬ ‫ف اموصول ممستوى عينه من اممه رك رة مل‬ ‫رة تك ؟ ´´ فإ ا ننت ترة‬

‫‪129‬‬
‫أن تعمل عل امممى ام عيم ‪ ،‬فم من ش ا اايء يمننه أن يمنعك عن ت قيق مك ‪ ,‬فإنك سا ا اوف تتم‬
‫اممهم ف امنه ي ‪ ,‬ل وين غي عليك ه ا ى‬
‫ن نال نجا ا فا ئق ملعا مك هو نتيجا آل ف اإلنجا اات امعا ميا امت مم يرها أو يقامرها أ م ى نل‬
‫نج ا عظيم هو ثمرك ر م آ ف امسا ا ا ا ا ا ا ع ت من امجهم اممض ا ا ا ا ا ااني ‪> 1‬اإلعمام ى وامم ارسا ا ا ا ا ا ا ‪,‬‬
‫فئا قليلا من منا س ومنن ا ما قاممات جهامك ف‬ ‫ياامرناه‬ ‫واممما رسا ا ا ا ا ا ا ‪ ،‬وهو األمر اما ى‬
‫ام ماي س ا ا ااوف ت ص ا ا اام ف امنه ي ى ين تض ا ا ااع ثقتك ن مل ف م مأ اممم رسا ا ا ا فس ا ا ااوف يعمل‬
‫مص ا ا ا م ك ى ونلم أطلت امن امسا ا ااعي ملوص ا ا ااول م امقم ‪ ،‬تع ظم قمر امعوائم واممن ففت امت‬
‫ستن مه ف امنه ي ى‬

‫´´ مونجفيلو ´´ ات مرك ‪ ´´ :‬ن هؤ ء ام ين لغوا ام رى امع مي ‪ ,‬وي تفظون من نتهم هن ك‬ ‫نت‬
‫مم يصلوا ميه ف وث مف جئ ‪ ،‬ومننهم ف اموقت ام ى ةرق فيه رف قهم ف امنوم ن نوا ينم ون‬
‫ف امليل ´´ ى‬

‫وا ميوم وس ا ا ا ا ا ااعن ا امقول ن امن ا ج ين هم أومئااك ام ا ين يناام ون ف املياال ينم ا ينخرط امالؤهم‬
‫اآلخرون ف امنش ا ط ت ا جتم عي أو مش ا همك امتلف ا أو همار وقتهم ف امتسا ا مي امق تل ملوقت‬
‫ى‬

‫االستعداد يضعك ع ى الجانب الصحيح‬

‫يجن ك قص ا اور األماء ى ن ق ومك ألن تنون‬ ‫ميك ه ه امق عمك ‪ :‬ن ا س ااتعمام اممسا ا ق اممن سا ا‬
‫ميه‬ ‫عل أتم ا ساتعمام ي مم ممى م ساات لغه من جومك ف امقي م أمر م ‪ ،‬و ممى م سااتمضا‬
‫‪ ،‬وم ستجنيه من ع ئم م مي ى‬

‫ققته من اسا ا ا اتعمام ملنج ح ت اآلن ؟ أمر هين ‪ ،‬م عليك‬ ‫منن نيف يمننك أن تقيس ممى م‬

‫‪131‬‬
 ‫وامنتيج ى وامتن ظر ‪ ،‬و ت‬ ‫أن تنظر ومكى ن نال من قوانين امار‪ .‬وام ص ا ا ا ا م ى وامس ا ا ا ا‬
‫ق نون اممع مل امعقلي يقول ن ع ممك امخ رجي سينون انعن س مع ممك امماخل ى‬

‫ن ع ممك امخ رج من اممنجاات س ا ا اايعنس مضا ا ا ا ط ع ممك امماخلي من ا س ا ا ااتعمام ى ففي أى‬
‫أن تعوم‬ ‫تشا ا ا ااعر فيه مرض ا ا ا ا م ف ع ممك امخ رج من عوائم ونت ئج ‪ ,‬ميس عليك‬ ‫وقت‬
‫ينون أنثر‬ ‫يا‬ ‫عليااك أن تغير من ع ا ممااك امااماخل‬ ‫اتااك وتعماال عليه ا ى يتوج ا‬ ‫مجاامما م‬
‫ف ت قيقه مخ رج ى‬ ‫توافق مع م ترة‬

‫لتكن تنمية مهاراتك هى هدفك األساس‬

‫ف ت قيقه خالل‬ ‫ف امفصاال امخ ص ت ميم األهماف طل ت منك أن تمون عش ارك أهماف ترة‬
‫ا ثن عشا ا ا ا ار ش ا ا ا ااه ار امق مم ‪ ,‬نم طل ت منك أن تخت ر همف من ينه ينون مه األثر اإليج ي‬
‫ي تك ا ت قق ى واآلن أريم منك أن تأخ ه ا امتموين م األم م خطوك أخرى ى‬ ‫األن ر عل‬

‫فم ن يسا ااتقر عامك عل مقصا اامك األسا ا ا س ا ا امنه ئ ‪ ,‬أى رقم ´´ ا ´´ ف أوموي تك ‪ ،‬وهمفك‬
‫ت‬ ‫األهم ى عليك أن تس ا ااأل نفسا ا ااك ‪ ´´ :‬م امشا ا اايء ام ى عل أن أتفوق ف أمائه تفوق مطلق‬
‫أ لغ ه ا امهمف ؟‬

‫ققته فقط ا م تهيأت واس اتعممت اس اتعماما ت م‬ ‫تف ظ م‬ ‫نك تعلم أنه وس اعك لوغ همفك وا‬
‫ينون مقمورك لوغ أهم‬ ‫ي‬ ‫ما ماك ى وعل ها ا فما ه اممها رات امم اممك امت ت ت ج متنميته‬
‫األهماف عل ق ئم األوموي ت ى‬

‫ج م أن‬ ‫ف ا مضا ا ا ا ا ا ا ط نما ت تا ج م ق ئم أهماف ى ت ت ج ن مك م ق ئم مه رات ى نك‬

‫تعام قا ئما ا ممها رات امت ت تا ج متالنها من أجال لوغ نال هامف ت تغ ت قيقاه ى فليس هن ك‬

‫‪131‬‬
‫شاايء ‪ ,‬و م من وضااع ام ص ا ن أم م امعر امت ساايجره ‪ :‬وميس امعنس ى‬ ‫أ ما ش ايء مق ل‬
‫و م من أن تأت امتنمي اممه ري ق ل مراك امعوائم واممن ففت ى‬

‫حدد األوجه الرئيسية لنتائجك‬

‫يعم أ م أهم مف هيم امنج ح امش ااخصا ا وامعمل ه األوجه امرئيسا اي ملنت ئج ى نه تلك اممه رات‬
‫ا أرمت تعظيم منجاك في مج مك ى‬ ‫عليك تق نه تق ن مطلق وايج ي‬ ‫امجوهري امت يتوج‬

‫تتمثل أوجه امنت ئج ف امثم ر امم ممك أو امنت ئج امت تم توظيفك من‬ ‫ف أى وظيف أو منصا ا ا ا ا‬
‫رااه ى وي مم أماؤك ف األوجه امرئيس ااي ملنت ئج نال من أجرك وفرص ترقيتك ومس ااتق لك‬ ‫أجل‬
‫وأن تنظمه ت ع مألوموي ت‬ ‫ى وتعم قمرتك عل أن ت مم أوجه نت ئجك امرئيسا ا ا اي ت ميما واض ا ا ا ا‬
‫ةن عنه م لوغ اإلتق ن واإل ن م ف مج مك ى‬ ‫أمر‬
‫ا‬

‫ةن‬ ‫ن جميع امم ظوظين عن ق هم أشا ا اخ ص رعون جما ف أماء اممه م امرئيس ا ااي امت‬
‫عنه من أجل تفوق األماء امع م ف وظ ئفهم ى ن أوجه امنت ئج امرئيس ا ااي يمنن تعريفه عل أنه‬
‫اممنجا امم مم ام ى تنون مسائو عنه مسائومي ت م ى وهو ق ل ملقي س وأيضا ت ت سايطرتك ى‬
‫فإ ا مم تقم ه فلن ينجا مطلق ى‬
‫ن أوجه امنت ئج امرئيسا ا اي ه نتيج وظيفتك ‪ ,‬وتت ول فيم عم م ممخالت منسا ا ا مش ا ااخص‬
‫يتج أا من األماء اموظيف ملمؤسس ننل ى‬ ‫آخر ى نه جاء‬

‫‪132‬‬
 ‫امم مأ ام ار ع _ اإلتق ن أمر س رى‬

‫ومثال ا ننت تعمل مم يع ت فس ا ا ااتنون أوجه نت ئجك امرئيس ا ا ااي هي امتوصا ا ا ال م طل ي ت من‬
‫امعمالء واتم م امص ا ا ا افق ت ‪ ,‬وم ن تقوم ه ا سا ا ا ااتص ا ا ا ا ح اتف قي ت ام يع ممخال أو مقمم مقسا ا ا اام‬
‫امطل ي ت ‪ ,‬ومقسام ام سا ت ‪ ,‬وأقس م امتصنيع وامتوايع وتوصيل امطل ت ‪ ,‬ف مجرم أن يتم نج ا‬
‫امنتيج فإنه تؤثر عل سلوك وأماء اآلخرين ى‬

‫نل اموضااوح شااأن أهم امنت ئج اممتوقع منك اإلسااه م ه ف‬ ‫ف ام ماي عليك أن تص ا ح واض ا‬
‫راا امنت ئج‬ ‫عليك أن تتقنه غرض‬ ‫منظمتك أو مؤس ا اس ا اتك ‪ ,‬ومن ثم ت مم اممه رات امت يج‬
‫امالام مألماء األنثر تفوق ف عملك ى‬

‫ما هى النتائج التى تقع تحت مسئوليتك ؟‬

‫مى طرق ت ميم األوجه امرئيسا ااي ملنت ئج امخ ص ا ا ك ه أن تطرح س ا اؤا هو ‪ ´´ :‬م امنت ئج‬
‫وتقمير ؟ ´´ من ين نل م أقوم ه من مه م ‪,‬‬
‫ا‬ ‫إ رااه أنون أعل األشااخ ص أج ار‬ ‫اممعين امت‬
‫منس ملمنظم ؟ مم ا ت ميما اسمي ممرج ف نشوف اممرت ت ؟‬ ‫م ه األمور األنثر أهمي‬

‫عن طريق ت ميم وتعريف أوجه امنت ئج امرئيسي امخ ص ك ‪ ،‬و عم مك عن طريق تنظيمه وفق‬
‫واتك اآلن مس ا ا ا ا ا ا ر متت عه ف خطك اممهن ى ومن ثم‬ ‫مألوموي ‪ ،‬أى األهم ف ألهم ‪ ،‬يص ا ا ا ا ا ا ح‬
‫ين غي عليك أن تلتام متفوق ف أماء األمور امقليل امت تتميا ه ف امتقييم عن اآلخرين ى‬

‫يتأت نج ك ف مهنتك أس س من األماء امف ئق ف أوجه امنت ئج األهم منس مرئيسك ومشرنتك‬
‫ف اموقت ام م وسا ااتن ع نل مشا اانالتك ف مهنتك من عمم نف ءك األماء ف وا مك أو أنثر من‬
‫امنت ئج امرئيسي ى‬

‫‪133‬‬
 ‫حدد من خمس إلي سبع مهارات‬

‫مر م تايم أوجه امنت ئج عم يتراوح من خمسا ا ا ا ا م سا ا ا ا ا ع أوجه في أي عمل ‪ ,‬نه مجموع‬
‫ن ا‬
‫موفق ا ‪ ,‬وف ناال وظيف ا ‪ ،‬من‬ ‫نج ا اه ا من ينتماال امعماال انتم ا‬ ‫اممه ا م امم ااممك امت ين غ‬
‫امممنن ت ميم تلك امعوامل ين امخمس وامس ع عوامل ى‬
‫فإ ا ننت تعمل مج ل امم يع ت عل سا ا يل اممث ل ى هن ك سا ا ع أوجه ملنت ئج امرئيسا اي ‪ :‬ت ميم‬
‫تي ج ت واممشا ا ا ا ا اانالت ى تقميم ام لول ‪ ,‬وامرم‬ ‫امعمالء امم تملين ‪ ،‬ن ء امتفمف وامثق ‪ ,‬ت ميم ا‬
‫عل ا عت ارضا ا ا ا ت ‪ ،‬واتم م امم يع ت ‪ ،‬وامتوصا ا ا ال ل هوامي امر ح وامتوصا ا ا اي ت ى وامنج ح ف‬
‫ام يع يتوقف عل أمائك مه ه اموظ ئف امس ع طريق ف ئق عل امموام ى‬

‫وا ا ننت ممي ار فهن ك أيضا ا ا س ا ا ا ع أوجه ملنت ئج امرئيس ا ااي ‪:‬امتخطيط ‪ ،‬وامتنس ا اايق ‪ ،‬وامارك فريق‬
‫امعمل ى وامتنليف ممه م ‪ ,‬واإلش ا ا ا اراف ‪ ،‬وقي س امعمل ‪ ،‬واعمام امتق رير ى واألماء امنل امممت ا‬
‫من ه ه اممن ي ‪ ،‬واألماء امسايئ في أي منه وسعه أن يضر‬ ‫أماء ممت اا ف نل من‬ ‫يتطل‬
‫مستق لك أو أن يهممه ت ف مج ل عملك ى‬

‫فهن ك من خمس ا ا ا م س ا ا ا ع أوجه ملنت ئج امرئيسا ا ااي ى مثل‬ ‫وا ا أرمت أن تص ا ا ا ح وامما ص ا ا ا م‬
‫امتواصال ‪ ،‬وامرع ي ‪ ،‬ومراع ك اممش عر ‪ ،‬واممماع ‪ ,‬واممج مل ى وا ا ننت تمير مشروع خ ص‬
‫عض اموظ ئف أو قط ع ت من‬ ‫فإن هن ك س ا ا ا ا ا ا ع أوجه ملنت ئج امرئيسا ا ا ا ا ااي ى قم ينون هن ك ف‬
‫األعما ل عاامم أقاال أو أنثر من أوجااه امنتا ئج امت ت اامم ت ااميااما يج ا يا وقا طع ا نجا ح أو خف ا ق‬
‫امنش ط أو ا ستثم ر ى‬

‫قدرتك األكثر فعالية‬

‫‪134‬‬
‫ن قامرتاك األنثر فعا ميا ه قامرتاك علي امتفنير ‪ ,‬نها قاامرتاك عل اس ا ا ا ا ا ااتخاامام عقلاك اممال ظ‬
‫إل راا امنت ئج ام س ا ام امتي تشا اانل مسا ااتق لك ى يترك معظم امن س األمور تسا ااير عل عالته ‪,‬‬
‫ويقومون م ا يتااأت معهم عل ن و ط يعي ى نهم ي اامخلون منطق ا ام ار ا امخ ا ص ا ا ا ا ا ا ا ا ا ألماء‬
‫توجم‬ ‫" توم س أميسون " ات مرك ‪´´ :‬‬ ‫مر م يتس ءمون شأن سلوني تهم ى نت‬
‫اممتوساط ‪ ,‬ون ا‬
‫ار من أعم ل امفنر امعميق وامش ق ´´ ى‬
‫ويلجأ ميه امشخص اممتوسط فر ا‬ ‫ريع‬

‫عليك أن تعلل أماءك وتقيمه س ا ا اتمرار ‪ ,‬وأن‬ ‫منسا ا ا مك فلني تتفوق فر مج مك ‪ ,‬فإنه يتوج‬
‫تفتي عن طرق مت سا ااينه ى عليك أن ت مم اممنون ت امشا ااخصا ااي ملمه رك امت سا ااتتمنن منه من‬
‫أجل امصعوم م امقم ى عليك أن تنخرط ف عملي مستمرك من امت سين وامنمو ى‬

‫عامل تحديد الدخل‬

‫ميك ف ا ا نتشا ا ا ف امعظيم ‪ :‬ن أض ا ااعف اممه رات األسا ا ا س ا ااي مميك هي م ت مم أعل س ا ااقف‬
‫س ااتف متك من اممه رات األخرى ى ل ن أض ااعف اممه رات اممهم هي م ت مم مخلك ‪ ،‬ومعمل‬
‫ترقيك ‪ ،‬ومستق لك اممهني ى‬

‫ام يع عما امتوصا ا ا ا اال ل امعميل‬ ‫من جوان‬ ‫مك ‪ :‬ا ننت متفوق ف نل ج ن‬ ‫عل‬ ‫واميك مث‬
‫امم تمل ‪ ,‬س ااي م ه ا امض ااعف من ارتف ‪ .‬م يع تك ومخلك ‪ ,‬وا ا ننت متفوق تم م ف نل مه رك‬
‫أس سي عما تم م امم يع ت ى فسي مم ه ا امضعف مستوى امم يع ت ومقمار امم ل ام ى تجنيه ى‬

‫وظيفتك عما امتنليف ممه م ‪ ,‬فإن‬ ‫من جوان‬ ‫امير ومتفوقا تما م امتفوق في نال ج ن‬
‫ا ننات م ا‬
‫متميا ف مج مك أ ما ى وقم‬
‫ا‬ ‫نقط ام ض ا ا ا ااعف ه ه و مه س ا ا ا ااتعوقك عن امتقمم ‪ ,‬من ت قق نج‬
‫عملك عما اختي ر األشا ا ا ا ااخ ص اممن س ا ا ا ا ا ين ملعمل معك ‪,‬‬ ‫من جوان‬ ‫تنون متفوق ف نل ج ن‬

‫‪135‬‬
 ‫مك اإلخف ق نل مرك ى‬ ‫فلسوف تعوقك نقط امضعف ه ه وتس‬

‫من ه ه اممن ي ى وة م‬ ‫اور ف من‬

‫أن مميك قصا ا‬ ‫من أشااق األمور عليك أن تعترف ص ا ار‬
‫عل وجه‬ ‫تنن مه‬ ‫م يتضاح أن اممن ي امت تنون فيه أضاعف ه ة م األنشط امت‬
‫تلاك اممها م قمر من نك ‪ ،‬وننتيج م مك تصا ا ا ا ا ا ا ح‬ ‫ت ها فاإناك تتجنا‬ ‫امخص ا ا ا ا ا ااوص ى فألناك‬
‫أضعف فأضعف ف تلك اممس ئل ى و تت سن فيه أ ما ى‬

‫وس ا اارع ن م ت مأ ف ا نهم ك ‪ ,‬جميع أنوا‪ .‬امم ررات ‪ ,‬وام جج امت تفس ا اار قص ا ااور أمائك ف‬
‫ملوم عل امس ا ا ا ااوق ‪ ،‬وعل اممنتج ت وامخمم ت ‪ ,‬وعلي اإلمارك ‪ ,‬وعل‬ ‫ى نك تلق‬ ‫ه ا اممن‬
‫ملوم‬ ‫اممع ي واإلعالن ‪ ,‬وعل اممن فس واممن فسين ‪ ,‬وا ا مم تنت ه جيما فسينتهي ك األمر متلق‬
‫عل نل امعوامل واألش ااخ ص اآلخرين امم يطين ك ‪,‬ونل ش اايء عما ش ااخص ااك وعما مش اانالت‬
‫أمائك ف تلك اممه رك عينه ى‬

‫السؤال الكبير حول إحراز التقدم بسرعة شديدة‬

‫ت تتقمم وتيرك أسا ا اار‪ .‬ف عملك ´´ م ه‬ ‫ميك أ م األس ا ا ائل امن رى امت يمننك أن تطر ه‬
‫ا م نميته وأميته عل امموام طريق ف ئق س ا ا ا اينون مه أعظم األثر ا يج ي‬ ‫تلك اممه رك امت‬
‫ي تك اممهني `‪:‬‬ ‫عل‬

‫ه ا امسؤال مجرم أن تسمعه م هي ج تك امشخصي امخ ص عل ه ا امسؤال‬ ‫قم تعرف ج‬

‫؟ وا ا مم تنن تعرف اإلجا ا ‪ ،‬فا نطلق واطر اه علي اآلخرين من امم يطين اك ى وتا نر مك ‪:‬‬
‫´´ ن آراء اآلخرين هي فط ر األ ط ل ´´ ى نه من اممساات يل ف امواقع منس ا مك أن تت ساان‬
‫مون امتاوم آلراء أألمني واممخلصا ا ا ا ا ا من اآلخرين ‪ ،‬ام ين وس ا ا ا ا ااعهم رؤي أمائك من امخ رج ‪،‬‬
‫واخ رك م يرونه ى‬

‫‪136‬‬
‫ا ننت تعمل ف مج ل امم يع ت ف سأل ممير امم يع ت امخ ص ك ا م ن ن مميك أى قصور‬
‫ف مه رك عينه ى هل يشا ا رنك ممير امم يع ت أو أي شا ااخص آخر جراء من مم تك امتس ا اويقي ى‬
‫ويت ع عملك هموء ؟ اس ا اأمه فيم عم ا ن ن مميه أي نص ا ا ئح مك تعينك عل ت سا ااين أمائك ى‬
‫عض األ ي ن يمنن متغيير وا م‬ ‫وأي ن ن م يخ رك ه ف ول امقي م ه عنم أول فرص ا ا ا ا ا ى فف‬
‫صغير ف طريق أمائك معملك أن ي را ت سن ه ئالى ف امنت ئج ى‬

‫ا ننت تعمل ف مج ك اإلمارك ى ف ساأل رئيسك أو ت اسأل أعض ء فريقك ا ن نوا يرون أى‬
‫تتمنن من ت سين عملك ى وأي ن ن م يقومونه مك‬ ‫ي‬ ‫شنل مختلف ى‬ ‫شايء يمننك امقي م‬
‫ار أن تنون متق ال ومنفتح امعقل ى و تس ااتس االم غواي أن ت م نفس ااك أو تمافع ختالق‬
‫فخ قر ا‬
‫اممع ير وام جج ى و م من مك اطرح أسئل من نو‪ ´´ : .‬أعطوني أمثل ا؟ ´´ وعنمم يعطونك‬
‫صمر وص ر ى‬ ‫قل´´ اشرح مي أنثر ´´ ء وأنصت ر‬ ‫مث‬
‫أرء األخريين‬
‫كن منفتحا أمام ا‬

‫م أن تنون مسااتعما‬ ‫يمننك رؤي نفسااك موض اوح ام ى يمنن ألخرين أن يروك ه‬ ‫ت نر أنك‬
‫امصمر ااء امنقم ام ن ء ا م رة ت ف امت سن‪ ,‬فإن معظمن يعمهون عن نق ط‬ ‫ألن تنون ر‬
‫ضا ا ا اعفهم ‪ ،‬وأ ي ن عنمم يثير شا ا ا ااخص م م نق ط ض ا ا ا اعفن ننخرط معه ف سا ا ا ااج ل وجمال ى‬
‫ون ول أن نمافع عن أنفس ا ا اان وأن نختلق ألنفس ا ا اان األع ار ى نص ا ا اار عل أنن أنف ء ق ف تلك‬
‫امن ي ى أو أنن عل األقل أفضل من أ مهم ى‬

‫من اآلخرين امرأي ام ن ء‬ ‫تقم ه ا ى ا أرمت أن تنون األفض ا ا ا ا اال ف مج مك فعليك أن تطل‬
‫يمننك مواص ا ال ت س ا اين أمائك ى ن همفك هو امتفوق ‪ :‬صا اارف امنظر عن امثمن ‪ ,‬ت‬ ‫ي‬
‫ومو ن ن امثمن هو امتغ ض ا ا اي عن اتك أو ن ري ئك ى فال تس ا ا اامح ماهوك أو متقميرك امهي م اتك‬
‫أن ي ول ينك و ين تعلم م ت ت ج معرفته من أجل أن تصل م امقم ف مج مك ى‬

‫‪137‬‬
 ‫اط ب من رئيسك النصح وابداء الرأي‬

‫نل ش ا ا اايء تري أن تم توظيفك غرض نج اه ‪ ،‬ثم خ ه ه امق ئم م‬ ‫‪ :‬انت‬ ‫ميك ه ا امتمري‬
‫عن صا اار امق ئم وفق ألوموي ته ىاجعله يخ رك م يعت ره نأهم مهم‬ ‫منه أن يرت‬ ‫رئيسا ااك واطل‬
‫ا همي ‪ ،‬ثم امث مث في األهمي ‪ ,‬ى ى ى وهن ا‬ ‫ي‬ ‫تم توظيفك نج اه ‪ ،‬ثم اممهم امث نيه من‬
‫ى‬

‫من ه ه امل ظ فصا ا عما اس ااتعن ه م امق ئم نخط عمل ش ااخصا اي مك ‪ ،‬و مثه أو أول من‬
‫خالل من قش ا ا اته مع رئيسا ا ااك ى وتأنم ف نل مقيق من نل يوم أنك تعمل وفق مم يعت ره رئيس ا ا اك‬
‫اممؤسا ا ا اسا ا ا ا ى وأي ن نت ه ه اممهم‬ ‫اممهم األنثر قيم امت يمننك ا ض ا ا ااطال‪ .‬ه ممص ا ا اال‬
‫ف رص عل امقي م ه عل خير وج وقم ت سينه اممرك تلو األخرى‬

‫مش اارو‪ .‬أو سا امسا ا ر و مل أسا اهم ‪ ،‬فإنه يص ااح من‬ ‫ا ننت أنت رئيس نفس ااك ‪ ,‬نصا ا‬ ‫أم‬
‫يسااتطيع ةيرك امقي م ه وامت سااتسااهم ف‬ ‫األمع أن تلام نفس اك معمل عل تلك اممه م امت‬
‫ممت اممهم امت‬ ‫راا أفض ا ا ال امنت ئج مشا ا اارنتك ى وي مه من ف رق ه ئل ت راه شا ا اارنتك ا م‬
‫ين غي عليك امقي م ه عل خير وجه !‬

‫امفصل امخ مس‬

‫مبدأ التحسن المتضاعف بانتظام‬

‫‪138‬‬
‫ق م امي نيون تطوير اقتص ا ا م م عم ام ر خالل ق تي امخمسا ااين ت وامس ا اتين ت عن طريق م‬
‫أطلق عليهم م مأ ´´ ن يان ´´ وتعن ه ه امنلم ف املغ امي ني ´´ امت س ا ا ا اان اممس ا ا ا ااتمر ´´ ‪،‬‬
‫ويعتمم ه ا امم مأ عل امفنرك امق ئل أن هن ك موم ض ااع طرق مت س ااين نل من األماء وامنت ئج‬
‫صار امشاخص ى وتم تشاجيع نل موظف عل نل اممساتوي ت عل أن يسع‬ ‫امم ثل عل مرم‬
‫مك ى ن األثر امترانمي ملت س ااين اممس ااتمر مع اموقت هو‬ ‫موس اايل ت س ااين صا اغيرك نل يوم عل‬
‫اموصول م مستوي ت ف ئق من امنف ءك وامجومك ى‬

‫ويعم م مأ امت سا ااين اممتض ا ا عف أ م عوامل ام ظ امت يمننك أ سا ااتع ن ه ف عملك ‪ :‬ويقول‬
‫ه ا امم مأ مت سااين تمريجي وميس من خالل امقفاات امنوعي ى ن لوغ امتفوق ى ثم امتوصاال م‬
‫اإلتقا ن امنا مال ف أى مج ل يتأت من عملي طويل وشا ا ا ا ا ا ا ق منون من خطوات ص ا ا ا ا ا ااغيرك من‬
‫امت س اان اممتض ا ا عف نتظ م ‪ ،‬نل خطوك منه قم تنون صا اغيرك ‪ ،‬منن عنمم تتم ض ا ا فته عل‬
‫عضه ام عض يمننه أن تؤمى في نه ي اممط ف م األماء امف ئق ملع مك ف عملك ى‬

‫مثل نثير من امن س عنمم ننت ي فع فإنني ع نيت من ضا ااعف ا عتمام منفس ومش ا ا عر ه ئل‬
‫من اإل س ا س مموني ى فلم يس ا ق م أن ننت م ه ار ف أى شاايء ى و ين ننت أرى أشااخ ص ا‬
‫هم ى وف اموقت نفسا ااه أشا ااعر عمم امنف ءك‬ ‫آخرين متفوقين ف شا اايء م ن ن يتملنني اإلعج‬
‫و مموني مق رن هم ى ننت أشااعر أنهم أفضاال من وأ ن من ‪ ،‬وننت أسااتنتج طريق م أنهم‬
‫م‬ ‫قم أنعم عليهم مملن ت واممه رات وام ن ء ‪ ،‬تلك األشا ا ا ا ا ا اي ء امتي تعواني ى ومم يخطر عل‬
‫أ ما أن مقموري أن أنون وا ما منهم ى‬

‫ف أ م األي م أن اننش ا ا ا ااف أم مي األمر ‪ ,‬وقم ما م فجأك أن نل ش ا ا ا ااخص مميه‬ ‫م أن م‬

‫مقمر ى و يمنن‬
‫ا‬ ‫اير‬
‫اممقامرك ألن ينون متفوق ف أمر م ى وأمرنت أن امتفوق ر ل وميس مص ا ا ا ا ا ا ا‬
‫من اممسااتوي ت اممني م امتفوق ين عشااي وض ا ه ‪ ،‬مننه عملي طويل و طيئ‬ ‫ملمرء أن يث‬
‫يمنن ألي ش ااخص أن ي ش ااره م أن ي لغ امتفوق ف آخر األمر ى ن ت قيق امتفوق ف عملك‬

‫‪139‬‬
 ‫امموه واممقمرك امط يعي ى‬ ‫امتوجه امسليم وا مت اام أنثر مم يتطل‬ ‫يتطل‬

‫يبدأ الجميع من القاع‬

‫ممت من موقفي ااء نفسا ا ا ااي و مت مي ااء ي تي اممهني ننل ى مقم‬ ‫ميك امنقط امرئيس ا ا ا اي امت‬
‫أمرنات أن نل من يش ا ا ا ا ا ااغلون امقم ف مج مي ن نوا ف م ظ م ف امق ‪ .‬ى أى أن نل من هو‬
‫‪ :‬نل من لغ أعل س االم امنج ح ن ن عل أوم‬ ‫ف امص اامارك اآلن ن ن يوم م ف مؤخرك امرن‬
‫الء سا ا ا اان ف مج مك مم ينن ماخل‬ ‫مرج ت امسا ا ا االم ‪ ،‬ثم تلقوه مرج عم أخرى ى ونل من ي ل‬
‫اممج ل أصال ف وقت م ى‬

‫وام قيق انك نفؤ ‪ ،‬ومميك من ني امت س ا ا ا ان ف امعميم من امنوا ي ‪ ،‬مثل أى شا ا ا ااخص آخر قم‬
‫ار أن تنون األفضل ف مج مك ‪ ،‬فإن امشخص امو يم ام ي‬
‫تق له عل اإلطالق ى ا اتخ ت قر ا‬
‫مقااموره أن يمنعااك من تنفي ا ه ا ا هو أناات نفس ا ا ا ا ا ااك ى ن امقيوم امت ت اام من األماء امف ا ئق ه‬
‫امخ رجي م ي تك ى‬ ‫امتوجه ت امماخلي ملعقل وميس امجوان‬

‫و تنس أنه ميس اممهم من أى موض ااع قم أتيت منن نل م يهم ق هو م أى موض ااع سا اوف‬
‫شاايء سااوى خي مك امخ ص ى وس اعك أن تتعلم نل‬ ‫تتوجه ى وم يضااع ام موم عل مسااتق لك‬
‫عينيك ى و وسعك أن تتفوق ف أى شيء تنن‬ ‫م ت ت ج متعلمه من ت لغ أى همف تضعه نص‬
‫ص مق ‪ ,‬ا م ننت مستعما م ل امجهوم امضروري ى‬ ‫مه‬

‫كل يوم وبكل طريقة‬

‫‪141‬‬
‫ت شف ء ات شأن عن طريق‬ ‫امسويسري ´´ أيميل نويه ´´ م‬ ‫ف ع م ‪1‬ا‪9‬ا توصل امط ي‬
‫عي مته فر ´´ جينيف ´´ أن ينرروا امنلم ت امت مي ´´ نل يوم ‪ ،‬و نل طريق‬ ‫تعليم اممرضا ا ا ا ا ا ا‬
‫أصاير أ سان وأ سان ´´ ى وقم قق تنرار ه ا امتأنيم ت سان ت م هل ممى أشخ ص يشنون من‬
‫أنوا‪ .‬مختلف من األمراض ى وسا اارع ن م وفم األط ء وام ثون من نل من ن ف امع مم مم ارس ا ا‬
‫تصامق مم أطلق عليه امعالج امسااينوساوم ت أى امخ ص م م امنفسااي وام مني‬ ‫امنت ئج امت‬
‫ى‬

‫نل يوم عن طريق يمنن من خالمه أن‬ ‫عليك أن تم رس امم مأ نفس ا ا ا ا اه أنت أيض ا ا ا ا ا ‪ ،‬وأن ت‬
‫تص ا ا ا ح أفضا ا اال ى تطلع عل امموام ن و أفن ر من خالك م يطك ‪ ,‬و مك مت سا ا ااين عملك أي‬
‫أناات اآلن ااإمن ا نااك أن ترى ناال أنو‪ .‬امطرق ملقيا م ا معماال عل‬ ‫طريقا ى ألن ف م يطااك ي ا‬
‫ستمرار وتط ق األفن ر‬ ‫ن و أسار‪ .‬وأنثر نف ءك ى ومن أجل أن تصانع مساتق لك عليك أن ت‬
‫امت ت سن طرق أمائك وانج اك ف مشروعك أو ف وظيفتك ى‬

‫زد من إنتاجيتك اليومية‬

‫تسا ا ا اان مك أن ت قق‬ ‫ي‬ ‫فقط تخيل ا ن ن وسا ا ا ااعك أن تعثر علي فنرك نل يوم وأن تط قه‬
‫أماء وانت جي في عملك ف وقت أقل ‪ :‬و جومك أعل ى ‪ 1‬تنلف أقل ى سا اي لغ عمم أفن ر نل ع م‬
‫وامي ‪ 251‬فنرك ى ت ومو ن نت أفن ار صا ا ااغيرك فإن األثر امترانمي ف ت قيق ت سا ا اان طفيف‬
‫نل يوم عل ممار امع م سا ااينون ف ئق ى ن وس ا اعك مض ا ا عف مسا ااتوي ت نت جيتك ونت ئج عملك‬
‫يمننك أن تصل اميى قم مج ل عملك ى‬ ‫مرتين أو ثال‬

‫امصا ا ف ول األةني ء ونم أنهم م ظوظون ميجنوا أنثر من امش ااخص امع مي‬ ‫مائم م تت م‬
‫ومن األفض اال اس ااتخمام نلم اإلنت جي م منه ى‬ ‫ى ومع مك فإن نلم ´ امثراء ´´ ميسا ات مقيق‬
‫عا ميا ألنهم أةنيا ء ى ل ن نت جيتهم ع مي ى نهم يجنون‬ ‫يتلقون رواتا‬ ‫ن األشا ا ا ا ا ا اخا ص‬

‫‪141‬‬
 ‫اممايم م أنهم ي ققون نت ئج انثر وأفضل من امشخص امع مي ى‬
‫انك تجني عوائم ان ر وتصا ا ح ثري عن طريق ت ومك امي امش ااخص ام ي يس اات ق امعوائم األن ر‬
‫وامثراء ى عنمم تجيم م تقوم ه خير ج مك فإن نج ك س ا ا ا ااينون ثمرك قرارك واصا ا ا ا ارارك ‪ ,‬وميس‬
‫ى‬ ‫اممص مف ى ومن ينون مل ظ شأن من عيم أو من قري‬

‫اجعل المزيد من المال مضمونا‬

‫أن ت م‪.‬‬ ‫هل تريم أن تجن اممايم من امم ل ؟ ميك طريق مض ا ا ا ا اامون مت قيق ه ا ‪ :‬م عليك‬
‫فيم تقوم ه ى نلم ت ساانت ف عملك يايم م يمفعونه مك تي تسااتمر فيم تقوم ه ى وا ا ن نت‬
‫ش اارنتك ام مي من تمفع مك اممايم فإنه هن ك شا ارن أخرى س ااتصا ا مفه وس ااتقمم مك اممايم ى فإن‬
‫مى أفض ا ا اال امطرق منسا ا ا ا مك من تجن ع ئما أن ر هو أن تختطفك ش ا ا اارن أخرى تعرض‬
‫ن ء ساامعتك امطي ف امقي م عمل را ي‬ ‫أن ترنا عل‬ ‫عليك اممايم من امم ل م عليك‬
‫أنت اآلن ى‬

‫ممار ام سا ا ا ا ا اانوات عملت مع عميم من ممراء امتوظيف امتنفي يين وامخ راء ا سا ا ا ا ا ااتش ا ا ا ا ا ا ريين‬ ‫عل‬
‫امشا اخصا ايين ‪ ,‬هؤ ء األش ااخ ص يتم اسا اتمع ؤهم س ااتمرار من امش اارن ت ميسا ا عموه ف توظيف‬
‫أفضا اال األش ا اخ ص ف اممش ا ا ريع اممختلف ‪ ،‬وهم يقومون ملء ملف تهم سا ااتمرار ى و ين يطل‬
‫منهم أ م امعمالء اممسا ا ا ا ا عمك ملعثور عل ممير ع م أو ممير تنفي ى رئيسا ا ا ا ا ‪ ,‬أو رئيس قسا ا ا ا ام‬
‫امم يع ت ‪ ،‬فإنهم يتف صااون ملف تهم ويجرون اتصا تهم من يشااغلون امقم ف اممج ل اممقصااوم‬
‫‪ ,‬ويعرف امجميع من هم أفض ا ا ا ا ا اال امنفا ءات ف نل ش ا ا ا ا ا اارن ى ومن ثم يرنض ا ا ا ا ا ااون وراء هؤ ء‬
‫األشخ ص ف م وم متوظيفهم ممى عمالئهم ‪ ,‬عن طريق عرض اممايم من امم ل عليهم ى‬

‫كم عدد عروض العمل التى قدمت إليك ؟‬

‫‪142‬‬
‫عض األ ي ا ا ن سا ا ا ا ا ا اؤا عل جمهورى من امم تما اال أن ينون مؤمم ا ا ‪ " :‬نم عا اامم‬ ‫أطرح ف‬
‫األشا اخ ص ام ضا ارين هن قم تلقوا أ م عروض امعمل خالل امش ااهر اممنص اارم ؟ " ر م يرفع م‬
‫نس ته من ‪ 11‬م ‪ 15‬مم ئ من جمهور ام ضرين أي ميهم ى‬

‫ومن ثم أش ااير م أن أفض اال األش ااخ ص ف نل مج ل يتلقون عروض عمل ش اانل مائم ى ي مو‬
‫ميهم فرص امعمل امجميمك ى ن ممراء‬ ‫ومهم يج‬ ‫مغن طيس ا ا ا ا ا ااي‬ ‫األمر نما مو أن هن ك مج‬
‫امتوظيف امتنفي يين وامخ راء ا سا ا اتشا ا ا ريين امش ا ااخص ا اايين و ت امشا ا ارن ت امت تسا ا اع متوظيفهم‬
‫يتصاالون هم ه تفي ف امعمل وف اممنال ‪ ،‬ف أوق ت اممس ا ء وف عطالت نه ي األس ا و‪ .‬ى ن‬
‫أهال امقم م طون عل امموام هؤ ء ام ين ي ومون توظيفهم وج هم عن طريق مفع اممايم من‬
‫ا‬ ‫ف أن تنونه‬ ‫امم ل مهم وتوفير قمر أن ر من امفرص ‪ ,‬ه ا هو نمط امش ا ا ا ا ااخص ام ى ترة‬
‫قتصا ا ا ا ا ا ا م المك ن امفرق ين‬ ‫تمننات من أن تاامرك منا نيا تااك نا ملا ف األجواء امتنا فسا ا ا ا ا ا ايا‬
‫امش ا ا ااخص ام ى يجن ه‪ 2‬أمف مو ر نل ع م وامش ا ا ااخص ام ى يجن ‪1‬ه‪ 2‬أمف مو ر نل ع م‬
‫ميس األض ا ا ااع ف اممضا ا ا ا عف عش ا ا اار مرات ملمه رك واممقمرك وام ن ء أو سا ا ا ا ع ت امعمل ى نه ف‬
‫ف رق ص ا ا اغير ومننه ث ت ف أمائهم أوجه امنت ئج امرئيسا ا ااي وامت يتم ترجمته م فروق‬ ‫امغ م‬
‫ه ئل ف اممخل وامعوائم ى‬

‫اتخذ قرا ار‬

‫ظك ه ت ليك قوك امقرار ى ن اتخ‬ ‫مى امسا ا اام ت امت سا ا ااوف تسا ا ااهم مرج ن يرك ف‬ ‫ن‬
‫ار‬
‫امق اررات امس ا ا اريع وامص ا ا ا رم يمنن مه أن يغير ي تك ى ن ألشا ا ااخ ص امن ج ين قم اتخ وا قر ا‬
‫و رجع فيه أن ينونوا ن ج ين واألش ااخ ص ةير امن ج ين مم يتخ وا قط ه ا‬ ‫وواضا ا‬ ‫صا اري‬
‫امقرار ى‬

‫واميك ه ا امسا اؤال ‪ :‬أى نو‪ .‬من األش ااخ ص توم أن تنون ‪ ,‬هل امش ااخص األعل أماء و امرات‬

‫‪143‬‬
‫‪ ,‬مننه ميس‬ ‫اممنخفض ؟ ي مو ه ا سا ا اؤا واضا ا ا‬ ‫اممرتفع ‪ ,‬أم امش ا ااخص األمن أماء و اممرت‬
‫ين أطرح ه ا امس ا ا ا ا ا اؤال تعلو وجوه امجمهور م رات ام يرك‬ ‫قمر اموضا ا ا ا ا ااوح ام ى تظنه ‪ ,‬فغ م‬
‫‪ ,‬و ين أطرح امس اؤال مرك أخرى ‪ ,‬صااوت أعل ه ه‬ ‫وا رت ك ‪ ,‬فليس هن ك ثق من نو‪ .‬اإلج‬
‫اممرك ‪ ,‬ينت ه امجميع ويقومون نهم يفض االون أن ينونوا ه ا امش ااخص األعل أج ار وميس امش ااخص‬
‫األمن أج ار ى‬

‫ار‬
‫فأقول ‪ ´´ :‬رائع ! مقم ع رتم امخط امف صاال م ين أهل امقم وامع مل اممتوسااط ى مقم اتخ تم قر ا‬
‫أجر ´´ ى اممأسا ا ك ه‬
‫أجر وميس من ين أمن األش ااخ ص ا‬
‫أن تنونوا من ين أعل األش ااخ ص ا‬
‫ي تهم أى نو‪ .‬من‬ ‫يط أر عل‬ ‫يتخ ون أ ما ه ا امقرار ‪ ،‬وهم يتس ا ا ا ا ا ءمون مم‬ ‫أن معظم امن س‬
‫ت تتخ ق ار ار مقي م شيء م عل ن و مختلف ى‬ ‫امت سن ‪ ,‬مننه م من شيء ي م‬

‫م أن تت ن موقف ج ما شا ا ا ا ا ااأن نفسا ا ا ا ا ااك‬ ‫من أجل أن تنجا نج اا عظيم ف مج مك اممخت ر ‪,‬‬
‫و شا ااأن مسا ااتق لك ى يمض ا ا امس ا اوام األعظم من امن س ف ام ي ك عش ا اوائي ى نهم يرة ون ف أن‬
‫ونه ئي ت سين أ وامهم ى‬ ‫يتخ ون أ ما ق ار ار واض‬ ‫تت سن األ وال ويتمنون مك ‪ ,‬مننهم‬

‫مقم ت مثت م آ ف األش ا ا ااخ ص امن ج ين عل ممى األعوام ‪ ,‬ون نت نقط امت ول ام سا ا ا اام‬
‫أنه سيمفع امثمن امضرورى أي ن ن من‬ ‫منسا منل وا م منهم تقري ه أنه اتخ ق ار ار واض‬
‫ف مج مه ى و مجرم أن تتخ ف ا امقوار مصا ا ا ا ا ا ا م ك فإن نل امقوانين وامم م‬ ‫ي لغ أعل اممرات‬
‫األفن ر وامفرص متت سا ا اان شا ا ااخص ا ا اي‬ ‫امعقلي ت مأ ف امعمل مص ا ا ا م ك ‪ ،‬وسا ا ااوف ت مأ ف ج‬
‫ي تك أشااخ ص ا وسااعهم مس ا عمتك منصااح و تقميمك مآلخرين ى سااتجم‬ ‫م‬ ‫ووظيفي ى س ايج‬
‫وامش ا ارائط امصا ااوتي وامموضا ااوع ت امص ا ا في امت ت توى عل أفن ر‬ ‫ك تلك امنت‬ ‫عل عت‬
‫ممنتمي ت‬ ‫عظيم ممس ا عمتك عل اممض ا قمم شاانل أساار‪ .‬ى سااتتلق أوراق اممع ي امخ ص ا‬
‫واممورات امتمري ي ف ام ريم ى ف نل مرك ت سا ا ا اان فيه من نفس ا ا ا اك سا ا ا اات صا ا ا اال عل اممايم من‬
‫امفرص ستغالل اممه رات وامقمرات امجميمك ى‬

‫‪144‬‬
 ‫قم بما تحب القيام به‬

‫‪ ,‬ه ه امط ق ‪ ,‬وامت‬ ‫ضا اارك ومسا ااتق لك ه ط ق ام‬ ‫ن أ م امعوامل امعظيم اممؤثرك عل‬
‫ي ته م مي صا ا اال عل‬ ‫يمنن أن نطلق عليه ق نون أو م مأ ‪ ،‬تقول ن نل م يقوم ه اممرء ف‬
‫ى‬ ‫أو ميعوض افتق ره م ام‬ ‫ام‬

‫وسااعيما فقط عنمم تلام نفسااك‬ ‫ه ا ه أنك س اتصااح ن ج‬ ‫وا مى امنت ئج امط يعي مق نون ام‬
‫ى‬ ‫م تنن مه أعظم ام‬ ‫امتاام ن ع من أعم ق فؤامك أ تقوم‬

‫ا ننت‬ ‫ين م ينون مس ات يال عليك أن تسااتمر وت فظ عل اسااتمرارك ف ر لتك ن و امتفوق‬

‫اممج ل ام ى اخترته وتسا ااتمتع ه ى ومون ه ا ا متاام امقوى عنمم يصا ااح ا سا ااتمرار ش ا ا ق‬ ‫ت‬
‫فسوف تقلع عن اممضي قمم متجر أمار آخر ى‬

‫واميك ه ا امس ا ا ا ا اؤال ‪ :‬مو ر ت مليون مو ر نقما و إمن نك أن تفعل أى شا ا ا ا اايء ترة ه مثل عمل‬
‫واتك نل م ت ت ج ميه‬ ‫معين أو وظيف ‪ ,‬م ا سا ااينون ه ا امش ا اايء ؟ و تع ير آخر ‪ ،‬ا ن ن‬
‫امقي م ه‬ ‫من م ل ووقت ‪ ,‬وشاعرت أنك ر ف اختي ر أى عمل أو نشا ط ‪ ,‬فم أنثر شايء ت‬
‫؟‬

‫ف ع ممن اميوم هم وج ل ونسا ا ء أخلص ا اوا قلو هم ملتفوق ف‬ ‫ن أنثر األش ااخ ص سا ااع مك ونج‬
‫امقي م شيء يهتمون ه ‪ ,‬شيء يعتقمون أنه سيمثل اختالف ف ع ممن ى‬

‫ق‬ ‫ن تص ااميمك امط يع وامنفسا ا مه طريق خ صا ا جما يت عه ‪ ،‬وسا اوف تنون س ااعيما ون ج‬
‫فقط ا م شااعرت أنك تقوم شاايء يعوم ف ئمك عل اآلخرين طريق أو أخرى ى ن ه ا امترنيا‬

‫‪145‬‬
‫ي ك وعمل اآلخرين ى هو امسا ا ام اممش ا ااترن ين جميع‬ ‫اختالف ف‬ ‫ما‬ ‫عل امخ رح ‪ ،‬وعل‬
‫ترام‬ ‫ا ألشا ا ا ا ا ا اخا ص تقري ا ممن يتلقون أعل األجور ويقاممون أرفع األماء وي ظون اأس ا ا ا ا ا اام ا‬
‫وامتقمير ف مجتمعن ى‬

‫وتميز‬
‫ا‬ ‫إجعل حياتك تشكل اختالفا‬

‫ف ا متااه واث ارء ي ا تااه ‪ ،‬ونيف‬ ‫ف‬ ‫ااماث اه ؟ من ام ا ى ترة ا‬ ‫ف‬ ‫م ا نو‪ .‬ا ختالف ام ا ى ترة ا‬
‫سا ا ا اتقوم مك ؟ م ه نوعي األنش ا ا ااط امت تقوم ه مع اآلخرين وتمن ك أعظم اممشا ا ا ا عر من‬
‫تقمير ام ات وامفخر امشاخصا ؟ أى نج اات م ضيك امشخص من تك أعظم شعور ألهمي ؟‬
‫م ام ى تستمتع مقي م ه أنثر من أي ش ء آخر ى‬

‫تميل ي تك مائم ألن تمض ا ن و تلك األشا اي ء امت‬ ‫مقم قيل ن ام ي ك ه م ارس ا مالنت ه ي‬
‫مك ت‬ ‫انت هك وت تفظ ه أنثر من ةيره ى وا مى امطرق من ت مم امشا ايء اممن سا ا‬ ‫تج‬
‫ي تك أن تمت ن تج ر ك امم ضا اي ‪ ,‬فأي اممه رات وامقمرات ن نت مس اائوم أنثر من‬ ‫تم رس ااه ف‬
‫سا ا ا اواه عن نج ك ف ام ي ك ت اآلن ؟ م امش ا ا اايء ام ى يس ا ا ااهل عليك امقي م ه موم ‪ ,‬مننه‬
‫نخراط فيه ف اممرس ؟‬ ‫عل اآلخرين ؟ أى األنشط وامموضوع ت ننت تستمتع‬ ‫يصع‬

‫منه تفضا االه عن ةيره ؟ أى نشا ا ا ط في عملك ت ر‪ .‬ف‬ ‫ا نظرت م عملك ام م ‪ ,‬فأى ج ن‬
‫ن ن س ا ا ا ااه مك األن ر مش ا ا ا اارنتك ؟ ا ن ن‬ ‫امقي م ه وتنون أفض ا ا ا اال امجميع فيه ؟ ف أى من‬
‫وسااعك امقي م مهم وا مك مون ةيره من امص ا ح ملمس ا ء ‪ ,‬فم هو مك امنش ا ط ام ى سااتخت ر‬
‫امقي م ه ؟‬

‫امم مأ ام ار ع _ اإلتق ن أمر س رى‬

‫‪146‬‬
 ‫صمم مجالك المهني الخاص‬

‫ملتغير اميومي في مج ل امص ا ا ا ا ان ع وا سا ا ا ا ااتثم رات امتج ري ‪ ،‬فغ م م‬ ‫اإليق ‪ .‬اماله‬ ‫سا ا ا ا ا‬
‫س ا ا ااتنخرط ف س ا ا االس ا ا اال من اموظ ئف واممهن عل مسا ا ا ا ر ي تك امعملي ى ونل ع مين أو ثالث‬
‫ساتغير وظيفتك من شرن م أخرى أو من مج ل م آخر ى ومه راتك ومع رفك ام مي سينته‬
‫ى فإنه يتعين عليك‬ ‫ه ام ل ألن تنون قميم ومهجورك وتم تج واه ى ومن تظل موان مل مي‬
‫امجميم من اممه رات واممع رف علي امموام ى‬ ‫أن تنتس‬

‫ثم سؤال جيم متطر ه عل نفسك ‪ ´´ :‬م ا ستنون وظيفتك امت مي ؟ ´´ ن ء عل امتغيرات امت‬
‫تط أر عل م يطااك ى واممتطل ا ت امجاامياامك وةير اممتوقع ا موظيفتااك اميوم ‪ ،‬فم ا ه ا تج ا ه ا ت‬
‫ام ميث ؟ م نو‪ .‬امعمل ام ى سا ااتنون مضا ااطلع ه ف ةضا ااون امع م ؟ أو ف ةضا ااون خمس ا ا‬
‫أعوام ؟‬

‫ثم يمنناك أن تس ا ا ا ا ا ااأل ‪ ´´ :‬ما ا س ا ا ا ا ا ااينون مج مي اممهني امت مي ؟ " و م أن مج مك اممهن أو‬
‫م مائم من امت مل وامت ول ‪ ،‬فمن امم تمل أن تنتقل م مج ل جميم‬ ‫مشا ا ا ا اروعك امتج رى ف‬
‫وسااعيما ف األعوام اممق ل ؟ فم ه ام قول امجميمك امتي تج ك أنثر‬ ‫ا أرمت أن تنون ن ج‬
‫من سا ا ا اواه ؟ ا ن ن مقمورك امعمل ف أى مج ل عل اإلطالق ‪ ،‬فأى مج ل تفض ا ا اال اممخول‬
‫فيه ؟‬

‫وقام ينون امسا ا ا ا ا ا اؤال األنثر أهميا عل اإلطالق هو ‪ :‬فيم ين غ أن أتفوق تفوقا مطلقا من أجل‬
‫ات مستوى رفيع ومتن م ف األعوام اممق ل ؟‬ ‫امتمتع معيش‬

‫يخطط ملمس ا ا ااتق ل ميس مميه مس ا ا ااتق ل ‪ ,‬واموس ا ا اايل اممثل من تتن أ مس ا ا ااتق لك ه أن‬ ‫ن من‬
‫تصنعه نفسك ى‬

‫‪147‬‬
‫ل ‪ ,‬فإن‬ ‫ن ي ار أنك ساوف تضطر متغيير وظيفتك ف اممستق ل عل أى‬ ‫و م أن هن ك ا تم‬
‫منسا ا ا ا مك ى‬ ‫عليك أن ت مأ من ه ه امل ظ ف ت ميم وتوص ا ا ايف وظيفتك أو منصا ا ا ا ك اممث م‬
‫امقيا م اه عن ق ى ومن ثم تس ا ا ا ا ا ااتطيع أن تعاام‬ ‫ين غ أن تفنر وتتااأماال وأن ت اامم أنثر ما تجا‬
‫خط من تتفوق فيم تسا ا ااعم مقي م ه مون س ا ا اواه ‪ ,‬ت تتلق أعل عوائم ف مج مك ى فإ ا مم‬
‫تقم مك منفسك ى فلن يقوم ه أى شخص آخر مك ى‬

‫قد يكون اإلتقان أسهل مما تظن‬

‫يظن امنا س أ يا نا أن األمر س ا ا ا ا ا ااي تا ج م ش ا ا ا ا ا ااهور أو أعوام عاميامك من أجال لوغ اإلتق ن ف‬
‫مجا ت عملهم ام ا ميا ‪ ،‬مما يفقاامهم امجرأك وامشا ا ا ا ا ا اجا عا ‪ ،‬فيقلعون عن امم ا وما ق ال ت أن‬
‫سا اتتمنن من أن ترفع مس ااتوى مه راتك ف مج ل معين ه قص ااور مميك‬ ‫ي مؤوا ى مننك ف امغ م‬
‫نه ي سااوف تنون ه ه اممه رك‬ ‫أنثر ‪ ,‬وفيم عم م م‬ ‫ف ةضااون أس ا يع أو شااهور قليل‬
‫واتك متسااتخممه مختلط مه راتك األخرى ى ومع اموقت س ااتنسا ا امجهم اإلضا ا ف وامتضا ا ي‬
‫امل ين استثمرتهم مت لغ ه ا اممستوى من اممه رك ‪ ,‬منن ستواصل امتمتع عوائمه وفوائمه م أنك‬
‫أ م أهل امقم ف مج مك ى‬

‫ين تضا ا ا ااطلع مسا ا ا اائومي صا ا ا اانع مسا ا ا ااتق لك امخ ص فإنك ه ا تتق ل امق عمك امقميم أن ي تك‬
‫يمنن امتهر منه ‪ ,‬وتقول نه‬ ‫سا ا طته‬ ‫تت س اان فقط عنمم تت س اان أنت ى وه ه امق عمك عل‬
‫ي تك من امخ رج فقط عنمم تت سا اان أنت من امماخل‬ ‫من جوان‬ ‫من امممنن ت سا ااين أى ج ن‬
‫ى ا أرمت أن ت س اان من م يع تك فإن عليك أن تصا ا ح رجل م يع ت أفض اال ‪ ,‬وا ا أرمت مفريق‬
‫ل‬ ‫عملك أن يص ا ا ا ا ا ح أنثر نف ءك ‪ ,‬عليك أن تنون ممي ار ا نف ءك ى ا أرمت أن ت سا ا ا ا اان من‬
‫ي تك‬ ‫من جوان‬ ‫ى وس ا ا ا ا ااعك ت س ا ا ا ا ااين أى ج ن‬ ‫أطف مك ‪ ,‬عليك أن تنون وامما أفض ا ا ا ا اال‬
‫امخ رجي فقط ا سنت من اتك ‪ ،‬وانشغلت تطويره ماخلي ى‬

‫‪148‬‬
 ‫حدد هدفا ‪ ،‬ضع خطة ‪ ،‬انشغل‬

‫ت تصا ا ال م مرج اإلتق ن ى س ا ااجل‬ ‫م ن تضا ااع يمك عل اممه رات ام س ا اام امت ت ت جه‬
‫عت ره أهماف ‪ ,‬وضا ا ا ا ااع خط م لوةه ‪ ،‬وضا ا ا ا ااع جمو مه ‪ ,‬وا مأ امعمل ى‬ ‫ه ه اممه رات نت‬
‫يهم طول اموقت ام ى يقتضايه األمر ‪ ،‬فقط واصال امعمل ى ت ل مصا ر مع نفسااك‬ ‫و عم مك‬
‫ا ث رت ى‬ ‫نتس ا ا ا ا ا ه ى أم‬ ‫‪ ,‬ف مع مم مم يخلق ف يوم وا م ‪ ,‬واممه رات اممهم تقتض ا ا ا ا ا وقت‬
‫خطوك عم أخرى ‪ ,‬س ااتصا ا ح ف امنه ي وا ما من أفض اال امنف ءات ومن ين األش ااخ ص األعل‬
‫أجر ف مج مك ى‬
‫ا‬
‫مشااهرك وامفخر وا ساات س ا ن من ق ل األش اخ ص امم يطين ك ى‬ ‫سااتجن امعوائم امم مي وت ظ‬
‫وس ا ا اايقومون مك نك مم ظوظ أن اخترت ه ا اممج ل عينه ‪ ,‬أو نك مس ا ا ااعيم امط مع ممه رتك فيم‬
‫تتمتع مقي م ه من عمل منن ستنون عل مراي أن ام ظ ميس مه عالق ه ا نله ى‬

‫‪149‬‬
 ‫أنشطة عم ية ما يمكنك القيام به اآلن‬

‫مى اممه رات‬ ‫‪1‬ى قم ت ميم اممه ارت األسا ساي امضاروري من تنجح ف مج مك ‪ ,‬ثم اختر‬
‫امت يمننه أن تس ا ا ا ا ا ا عمك مرج أن ر من س ا ا ا ا ا اواه ‪ ,‬وضا ا ا ا ا ااع خط من تتفوق ف ه ا‬
‫ى‬ ‫اممن‬

‫‪2‬ى امم امخامما األرفع قيما ويمنناك تقميمه مش ا ا ا ا ا اارنتك أو مرئيس عملك وقم مترنيا عليه‬
‫يوم عم اآلخر ى‬

‫منس مهمى‬ ‫‪3‬ى مم عمالءك امرئيسيين ماخل وخ رج عملك ‪ ,‬وضع خط متص ح أنثر قيم‬

‫نضاام م م نس ا امعش ارك مم ئ من أعل األش اخ ص أماء ‪ ,‬ثم ضااع خط‬ ‫ار‬
‫‪4‬ى اتخ قر ا‬
‫امنت ئج امرئيسي مميك ى‬ ‫متصل م امتفوق ف من‬

‫‪5‬ى خطط مس ا ااتق ال واس ا ااتقر عل تلك اممه رات امت ت ت ج متعلمه واتق نه متصا ا ا ح ارئما ف‬
‫متالك تلك اممه رات وا مأ ف‬ ‫مج مك ف ةضاون خمس أعوام من اآلن ى ضع مخطط‬
‫ام ل ى‬

‫ق أن تقوم ه ونيف تنسق مج مك‬ ‫‪6‬ى تأمل اتك واف ص خ راتك امم ضي ؟ م ام ى ت‬
‫؟‬ ‫يتم ور ول م ت‬ ‫ي‬ ‫اممهن‬

‫‪7‬ى توجه م رئيس ا ا ا اك ف امعمل واسا ا ا ااأمه عم يمننك عمله مت ميم من أجل أن ترفع قيمتك‬
‫ف تخ خطوات صممه ف‬ ‫ات قيم ف شارنتك ‪ ،‬وأي ن نت اإلج‬ ‫وأن تساهم مسا هم‬
‫امتو وام ل ى‬

‫‪151‬‬
 ‫‪6‬‬
‫‪ -‬ومي م جمس‬

‫‪151‬‬
‫يوص ا ااف األش ا ااخ ص أنهم م ظوظون عنمم ي مو أنهم يمض ا ااون قمم في وقت أقل من اآلخرين‬
‫ويسا قونهم في فترك امني أقصاار ى فمتي سااطع نجم أ مهم وصاال ملقم في مج مه و قق منجاات‬
‫وه مائم م يعاون نج ه مي ام ظ ى‬ ‫ي ون‬ ‫رائع في ي ته ‪ ,‬فإن من‬

‫‪ ,‬ساات مأ في مع يشا اممايم‬ ‫عنمم تضااطلع مساائومي صاانع مسااتق لك ‪ ,‬ف م من انتظ ر م ي م‬
‫مراج امم ا م امت‬ ‫ف‬ ‫من اموقا ئع امتي يعاوها امش ا ا ا ا ا ااخص اممتوس ا ا ا ا ا ااط م ام ظ ى ناك ترةا‬
‫ى عل ن و أس ا ا ار‪ .‬وأيسا ا اار ‪,‬‬ ‫ت وا اممايم مم ترة‬ ‫ي‬ ‫ي تك‬ ‫ف‬ ‫ن قش ا ا ان ه ف ه ا امنت‬
‫مون أن تضطر م قض ء األعوام امنثيرك وأنت تسع مه ى‬
‫ومعل أنثر عوامل ام ظ قوك عل اإلطالق هو امع مل ام ى يمننه أن يص ا ا ا ا ا اانع ي تك ن مله أو‬
‫ي طمه ن مله ‪ ،‬أى نمط شخصيتك ‪ ,‬أو امتوجه ام ى تت ن ه ن و امع مم ون و عالق تك ن ف ى‬

‫هو أ م عوامل ام ظ امض ا ا ااروري ى ويقول ه ا امم مأ نه نلم اام عمم األش ا ا ااخ ص‬ ‫ن اإلعج‬
‫لوغ أهمافك ى‬ ‫اممعج ين ك اام تأثيرك عليهم واام استعمامهم ممس عمتك عل‬

‫تأثير ونفو ا ف نل مج ل ى يرت ط‬

‫ا‬ ‫ن األشا ا ا ااخ ص األنثر شا ا ا ااع ي يناعون ألن ينونوا هم األنثر‬
‫منج ح ف نل م نقوم ه تقري ى وهن ك مقوم قميم تقول‬ ‫ارت ط وثيق‬ ‫امتوجاه امعقل اإليج‬
‫‪ ´´ :‬ن م ي مم م ت لغه من نج ت ميس امملن ت وامقمرات ل امتوجه ت ´´ ى ين تصا ا ا ا ااير‬
‫امت سا اتنغلق‬ ‫امفرص أم مك ‪ ،‬تلك األ وا‬ ‫ش ااخصا ا متف ئال وايج ي صا ا مق س اايفتح امن س أ وا‬
‫أم م اآلخرين ى‬

‫ن ام شا ا اار ع طفيون مرج ه ئل ى نن نتخ ق ارراتن عل اممسا ا ااتوى امع طف ثم ن رره منطقي ى‬
‫نن م ننون ت ت مرك مشا ا ا ا عرن نلي ى ف نل موقف ‪ ,‬وعل وجه امخص ا ا ااوص ف تف عالتن مع‬
‫اآلخرين وعنم امتن فس فيم ين امعقل وامع طف ‪ ,‬تفوا امع طف ف نل مرك ى‬

‫‪152‬‬
‫ا رة ت ق ف مع يشا تي ر متواصل من سن ام ظ وامظروف امس رك ‪ ،‬فإنك تمتلك مك عن‬
‫األش ا ااخ ص ن وك يثم‬ ‫طريق تطوير نمط من امش ا ااخصا ا اي يشا ا اع ممفء وامثق ونل م يج‬
‫توجهت ى وتتجل شخصيتك ام قيقي عل امموام في توجهك ن و اآلخرين ى‬

‫الشىء الذي ال يمكن إخفاؤه‬

‫وصااف اممعلق اإل اعي امشااهير ´´ يرل ن يتن جل ´´ مفظ ´´ امتوجه ´´ أنه أهم مفرمك ف املغ‬
‫اإلنجلياي ا أو ف أى مغ ا ى ويمنن أن يعرف ن ا مااك عل أنااه امموقف امع ا طف امع ا م تج ا ه أي‬
‫شاخص أو أى موقف ى نه امشايء امخ ص ك و وساع اآلخرين مال ظته عل امفور ‪ ،‬فإنه يشع‬
‫يم ءاتك واش ا ا ا ا ا ا راتك امجسا ا ا ا ا اامي ‪ ،‬يمنن رؤيته‬ ‫منك ف تع يرات وجهك وف ن رك صا ا ا ا ا ااوتك وف‬
‫واإل س س ه م شرك ع ر نل تف عل وتواصل نس ن ى‬
‫يتأثر األشخ ص امم يطون ك تج هك امنفس ويتخ ون رم فعل ين م ينون م ظي ‪ ،‬ين تنون‬
‫ى‬ ‫مع اآلخرين يستجي ون مك ممق ل نفس اإليج ي واممسرك وامم‬ ‫يج ي وس ار وم‬

‫تخيل شاخصااين يسااعي ن ملعمل نغسااه ف رق امن طفيف ى أ مهم م تهج ووموم وسا ر ‪ ،‬واآلخر‬
‫ا رس اممرم ويفوا رؤي ا امعمياال‬ ‫متجهم و ا ئس ومض ا ا ا ا ا ااطر ‪ ،‬أيهم ا ف ظنااك س ا ا ا ا ا اايتخط‬
‫امم تمل ؟‬

‫ا ن ن مك أن تخت ر شا اراء منتج أو خمم أو ق م عمل تج رى مع ش ااخص ااين مختلفين ‪ ,‬فأيهم‬

‫؟‬ ‫أم امشخص امسل‬ ‫تخت ر ‪ ،‬امشخص اإليج‬

‫‪153‬‬
 ‫تحل بروح الفريق‬

‫روح امفريق أنثر‬ ‫ف امعماال تعت ر امقااموك عل تاام ر ام ا ل مع اآلخرين وامتع ا ون معهم وامت ل‬
‫من ق ل أنثر اممسا ااتخممين أو اممس ا ائومين عن امتوظيف ا ترام ى فف‬ ‫امسا اام ت ممع ك مإلعج‬
‫م ارسا ا ا عم أخرى تجرى ول تسا ا اريح امعم م من اممؤسا ا اسا ا ا ت تم امتوص ا اال م أنه ة م م يتم‬
‫تسا ا اريح األشا ا ااخ ص ت ميما معمم قمرتهم عل تم ر ش ا اائونهم متع ون مع اآلخرين ‪ ,‬مه ا امس ا ا ا‬
‫سواه ى‬ ‫خصوص أنثر مم ألي س‬

‫ت خالل أوق ت األ ام ت فإن األش ا ا ا ا ااخ ص امس ا ا ا ا اال يين هم من يتم ا س ا ا ا ا ااتغن ء عنهم أو ى أم‬
‫اإليجا يون اما ين يتوافقون جياما مع امجميع فهم مائم آخر من يتم ا س ا ا ا ا ا ااتغن ء عنهم ‪ :‬ا م‬
‫فهم مائم أول من يع م توظيفهم سا اواء من ق ل‬ ‫ه ا أسا ا سا ا ى وا ا تم ا س ااتغن ء عنهم ألى سا ا‬
‫مؤسس تهم امس ق أو من ق ل جه أخرى ى‬

‫وتقمير نل امم يطين ك‬ ‫إعج‬ ‫ي ك عظيم ه أن ت ظ‬ ‫وا امي امطرق متؤنام أناك ت ظ‬
‫في امعمل ‪ ،‬وس ات صاال عل اممايم من امفرص وامترقي ت امث ت ‪ ،‬وسااتتلق أج ار أن ر وتضااطلع‬
‫مسائومي ت أضاخم ‪ ,‬وننتيج متوجهك امنفسي اإليج ي فإن األشخ ص ومك ممن يشغلون منام‬
‫أعل أو أمن منك أو يس ا ا ا وونك ف اممنام سا ا اايرة ون ف نج ك وسا ا ااي مون أى ش ا ا ايء ممنن‬
‫ممع ونتك ى‬

‫‪154‬‬
 ‫امفصل امس مس‬

‫س ا ااي را اممايم من امتقمم خالل ع مين أو ثالث‬ ‫يج‬ ‫توجه نفسا ا ا‬ ‫ن امش ا ااخص ام ى يت ل‬
‫أن‬ ‫أن ي راه خالل عشا ا ارك أو عشا ا ارين ع م ‪ ,‬نن جميع ن‬ ‫أنثر مم يمنن مش ا ااخص س ا اال‬
‫نتع مل مع األش ا ا ااخ ص امج م ين ملس ا ا اارور ام ين يمن ونن شا ا ا اعو ار طي عن أنفسا ا ا ان عنمم ننون‬
‫مقر منهم ‪ ،‬وتنون نلم تن وسلوني تن ت ت ت نمن م مرج ن يرك جما ى‬

‫أ نم س اايطرتك نلي عل م تتفوه ه وم تقوم ه وتأنم أن نل ش اايء يعمل مصا ا م ك ويع ونك ى‬
‫عنك اآلخرون‬ ‫أن يفنر ش ااأنك ويت م‬ ‫أن تنون ‪ ,‬ونم ت‬ ‫ار أن تتصاارف نم ت‬
‫اتخ قر ا‬
‫ى‬

‫المفتاح األساسى لشخصيتك‬

‫ن تقميرك م اتك هو اممفت ح األسا سا مشاخص ايتك ى ن ممى صاامق وأصا م شااعورك تج ه اتك‬
‫ي امم تاأثيرك عل اآلخرين أنثر من أى عا مال آخر ‪ ,‬وأفض ا ا ا ا ا اال تعريف متقمير ام ات هو مقمار‬
‫عجا اك نفس ا ا ا ا ا ااك ى فنلما أعج ات نفس ا ا ا ا ا ااك وا ترمتها اام ‪ ,‬عج ك وا ترامك مآلخرين ى و اام‬
‫عجا هم ااك وا ترامهم مااك ى فناال م ا تقومااه أو م ا تقوم ااه من أجاال خلق تقااميرك ما اتااك وتعاياه‬
‫ي سن من توجهك امنفس ومن عالق تك آلخرين ى‬

‫وه ه طريق أخرى متنرار قول ن ع ممك امخ رج سااينون انعن س ا مع ممك امماخل ‪ ،‬وان ع ممك‬
‫امخ رجي من امعالق ت سينون انعن س مع ممك امماخل من تقمير ام ات وتقييمه ى‬

‫تمري منتظم ى ف مضا ا ا ا ا ا ط‬ ‫نثير عن املي ق ام مني ؟ فنل منهم يتطل‬

‫ا‬ ‫تختلف املي ق امعقلي‬
‫نم تصا ا ا ح ئق مني عن طريق تمرين جس ا اامك ‪ ،‬تص ا ا ا ح ئق عقلي عن طريق تمرين عقلك ى‬

‫‪155‬‬
‫سااتمرار ‪ ،‬نم تر عض االتك امعقلي ومسااتوي تك من‬ ‫معمل عليه‬ ‫نك تر عض االتك ام مني‬
‫تقمير ام ات وا ترامه وامثق ه عن طريق امعمل عليه طرق معين ن مك ى‬

‫نك تتن ول األطعم امص ا ي اممغ ي نل يوم من تتغ ى وت تفظ مسااتوي ت مرتفع من امص ا‬
‫ام مني وامط ق ‪ ,‬و مطريق نفسا ا ا ا ااه تغ ى عقلك ألطعم امعقلي امص ا ا ا ا ا ي نل يوم من ت تفظ‬
‫ى‬ ‫م‬ ‫هجتك وتف ؤمك و م ستك مهم‬

‫رن مج مي قتك امعقلي ى فمعن نس ا ا ا ا ااترجع‬ ‫مفعل ول امنثير من امتمري ت امخ صا ا ا ا ا ا‬ ‫مقم ت مثن‬
‫عض منه مرك أخري ‪:‬‬

‫واملوم وام سم وام نق وامرث ء مل ات ‪،‬‬ ‫أوال ‪ :‬من أجل امتخلص من اممش عر امسل ي مثل امغض‬
‫ار واعي أن تت مل اممس ا ا ا ا اائومي امت م عن ي تك ى عن نل ش ا ا ا ا اايء ف‬
‫يتعين عليك أن تتخ قر ا‬
‫شخصيتك اآلن أو فيم عم عل اإلطالق ى نم يتعين عليك أن ترفض اختالق األع ار أو مق ء‬
‫املوم عل أي ش ا ااخص آخر ى أو أن ترى نفسا ا ااك عل أنك امقوك امم مع األس ا ا ا سا ا ااي م ض ا ا ارك‬
‫وممسا ا اات ق لك ى وأن تمرك أن م أنت عليه وامموضا ا ااع ام ى تشا ا ااغله هو نتيج مخي راتك وق ارراتك ؟‬
‫وأنك و مك اممسئول ى‬

‫ي تك عن طريق رؤيتك منفسا ااك نف عل وميس نمفعول ه أي أنك‬ ‫ثانيا ‪ :‬أن تضا ااطلع مسا اائومي‬
‫ااموثه ا ى ترى نفس ا ا ا ا ا ااك مت نم ا ف تغيير األمور‬ ‫و تنتظر أو تتمن‬ ‫تؤمى م وقو‪ .‬األ ااما‬
‫ي تك ف نشغل مقي م شيء‬ ‫من جوان‬ ‫وميس ض ي مه ى فإ ا مم تنن تشعر مرض عن ج ن‬
‫م تج ه مك ‪ ،‬منن ارفض أن تم‪ .‬اممش عر امسل ي تشوه شخصيتك أو تعتم امرؤي أم م عينيك ى‬

‫ي تك ‪ ,‬وأن تعم‬ ‫مهم من جوان‬ ‫ومنتو ف نل ج ن‬ ‫ثالثا ‪ :‬أن ت مم منفس ا ااك أهماف واضا ا ا‬
‫خطط منتو متت رك ن و لوغ أهمافك ‪ ,‬وأن تساع ن و أهمافك األسا سي يوم عم آخر ى وأن‬

‫‪156‬‬
‫معمل‬ ‫س ا نطالق قمم وامتقمم ام ى يمن ك امط ق وام م س ا ا ا ا ى وأن تنش ا ا ا ااغل ملغ ي‬ ‫تت ل‬
‫تجم وقت ملقلق ش ا ا ا ا ااأن اممواقف امص ا ا ا ا ااغيرك امماعج امواقع خ رح نط ق‬ ‫ي‬ ‫عل أوموي تك‬
‫سيطرتك ى‬

‫منتو م ي تك ‪:‬‬ ‫مغ امقوك من ق ول اممس ا اائومي امن مل ى ثم تص ا ااميم خط واضا ا ا‬ ‫ه ا اممرن‬
‫سس‬ ‫يمن ك األسا س ام ى يمننك أن ت ن عليه م شائت من ارتف ‪ .‬ى يمن ك ه ان امسلون ن‬
‫ه ئال مط ق امشخصي ‪ ،‬ويتي ن مك أن تصنع مستق لك امخ ص ى‬

‫ةن عنهم من أجل ت قيق امت رر امم م ى نلم اام م‬ ‫رابعلا ‪ :‬أن تامرك أن اممعرفا واممه رك‬
‫تتعلمه اام م تجنيه من م ل ى ونلم عرفت اممايم ف مج مك اامت امفرص امت يمننك اس اتخمام‬
‫معا رفااك اممت ااياامك فيها ى فعليااك أن تعماال عل تطوير نفس ا ا ا ا ا ااك ناال يوم ‪ ،‬فااأناات تعلم أنااك ن مم‬
‫تت سن فسوف تامام سوءا ى‬
‫خامسا ‪ :‬أن تمرك أن اإلتق ن امشخص أمر ضرورى ملنج ح ف مج ل عملك ‪ ,‬ومإلنج ا ‪ ,‬ومم‬
‫وهو أمر أس ا ا س ا ا مني تجن من امم ل م‬ ‫يسا ااميه اآلخرون م ظ ‪ ,‬ف ألماء امف ئق يفتح نل‬
‫تست ق فعال ى‬

‫سلللادسلللا ‪ :‬أن ينون مميك خط ملنمو امش ااخص ااي واموظيفي م يش اامله من قراءك ‪ ,‬واس ااتم ‪ .‬م‬
‫ام رامج اممسا ااجل صا ااوتي ‪ ,‬و ضا ااور اممنتمي ت واممورات امتمري ي ‪ ,‬وأن تنتها نل فرص ا ا ماي مك‬
‫مع رفك ومه راتك ى ونلم اجتهمت متصا ا ا ح أفض ا اال ف اممه رات األسا ا ا س ا ااي امت ت ت جه م لوغ‬
‫اتك ى أن تعرف أن امنج ح ميس مص ا ا ا مف عش ا ا اوائي ‪ ,‬وأن‬ ‫أهمافك اام شا ا ااعورك منف ءك وامثق‬
‫ي ك األش ااخ ص‬ ‫نلم يسااتخممه امن س متفسااير األمور امطي امت تتواصاال ف‬ ‫ام ظ م هو‬
‫اممتفوقين فيم يقومون ه ى‬

‫مك ‪,‬‬ ‫سلابعا ‪ :‬وقم ينون أهمه جميع أن تعلم أن م تفنر فيه سيت قق معظم اموقت ض ف م‬

‫‪157‬‬
‫عليك أن تمر نفس ا ا ااك عل امتفنير سا ا ا ااتمرار ف األشا ا ا ااي ء امت ترة ه ى وأن تنأى عقلك عن‬
‫ترة ه ى‬ ‫األشي ء امت‬

‫برمج عقلك على النجاح‬

‫هن ك سا االسا اال من تقني ت ام رمج امعقلي امت يمننك اس ا اتخمامه خالل يومك متص ا ا ح شا ااخص ا ا‬
‫ممايم من اإليج ي وامفع مي ى وتتساام نل تقني من ه ه امتقني ت أنه عملي ومجر مع‬ ‫يت ل‬
‫شيء يعترض س يله أو يق ومه ى‬ ‫‪ ,‬وامماج ينه جميع مقموره أن يجعلك شخص‬

‫أوم ها ه امتقنيا ت ه ا س ا ا ا ا ا ااتخامام اممنتظم ملع ا رات اإليجا يا من أجل رمج عقلك امالواعي‬
‫م من امتف ؤل وا نشا ا ا اراح خالل اميوم ن نسا ا ا ا ‪ %95‬ن مل من‬ ‫ت ت تفظ مشا ا ا ا عرك ف‬
‫ه م نفسااك مقيق عم أخرى ‪ ,‬من خالل س ايطرتك عل‬ ‫انفع تك تت مم مطريق امت تت م‬
‫وارك امماخل ‪ ,‬وتوجيهك مه فإنك تسيطر عل أفن رك ومش عرك وتصرف تك وفي ام م األقص‬
‫علي مستق لك امخ ص ى‬

‫يعرف ´´ مى م رتن سايلجم ن ´´ من ج مع ´´ نسالف ني ´´ ‪´´ ،‬نمطك امتفسيري ´´ أنه امطريق‬

‫ه م نفسااك وتفساار ا مور ه منفس اك وامت تشاانل مرج ن يرك مش ا عرك تج ه م‬ ‫امت تت م‬
‫مك ‪ ,‬ومنيه يتمثل في نيفي تأويلك مم‬ ‫يجرى من ومك ى و تع ير آخر ميس األمر هو م ي م‬
‫ي مم نو‪ .‬استج تك سواء يج ي أو سل ي ى‬ ‫مك ‪ ,‬ي‬ ‫ي م‬

‫ش ا ااأن األمور امت ترة ه ‪ ,‬فس ا ااينشا ا اأ‬ ‫متفنير وامت م‬ ‫ا مم تقم ‪ -‬عن وع أو مون وع ‪-‬‬
‫في موثه ى و متفنير ف األشا ا ا ا اخ ص وف‬ ‫ترة‬ ‫مميك ميل ط يعي ملتفنير ف األمور امت‬
‫اممواقف امت تجعلك ة ض ومناعج ى‬

‫فإ ا مم ت نم س ايطرتك ص ارام عل عقلك وأن ت تفظ ترنيا أفن رك عل امموض اع ام ى ترة‬
‫‪158‬‬
‫م امسل ي وامقلق امغ م عل معظم امن س ى‬ ‫ميه ‪ ،‬فستجم نفسك تلق ئي ت تعم عن‬ ‫ف اممض‬

‫يقول م مأ امع رات اإليج ي نه ا م قمت تن ارر جمل تعايا قوي ف عقلك امواعي س ا ااتمارر‬
‫فال من ص من أن يق له عقلك امالواعي عل أنه أوامر ى‬

‫أي ن ن امهمف أو األمر ام ى ت رمجه ماخل عقلك امالواعي فس ا ا ااوف ي مأ ف امتجس ا ا اام ف امع مم‬
‫امم يط ك ى وه ا س ا ااوف يرفع من سا ا ا سا ا ايتك وانت هك ن و نل من األش ا ااخ ص ‪ ,‬واألفن ر ‪,‬ى‬
‫وامفرص امت يمننه مسا ا عمتك ى يتيح مك ه ا أن تض ااع قممك عل جه ا اي مك س اارع من نيتك‬
‫وامت رك سرع ن و أهمافك ى‬

‫اإليجا ي م امنفس وع ا رات امتعايا اإليجا يا ه أمواتااك ملس ا ا ا ا ا اايطرك عل تفنيرك‬ ‫ن ام ااميا‬
‫موم إلمن ني تك ‪ ,‬وينون‬ ‫لوغ أهامافك ى فمع ع رات امتعايا اإليج ي‬ ‫وام فا ظ ترنياك عل‬
‫م نفس ا ااك متصا ا ا ح نو‪ .‬امش ا ااخص ام ى تريم أن تنونه ‪ :‬نم أن أنثر‬ ‫وسا ا اعك تم م أن تت م‬
‫وتأثير ف امع مم ه تلك امنلم ت امت تقومه م اتك وتؤمن ه ى‬
‫ا‬ ‫امنلم ت قوك‬

‫مألةراض ن ف ‪ ،‬امت يمننك ا س ا ااتع ن ه متؤسا ا اس‬ ‫وتعم أفض ا اال ع رات امتعايا ‪ :‬وامصا ا ا م‬
‫نفسا ا ا ا ! نن‬ ‫نفسا ا ا ا ! نن معج‬ ‫تقميرك م اتك وثقتك نفس ا ا ااك ه ع رك ‪ ´´ :‬نن معج‬
‫ار ى‬
‫مر ار وتنر ا‬
‫نفس !´´ ا‬ ‫معج‬

‫نفسا ا ا ! ´´ ملمرك األوم قم ينت ك ش ا ااعور شا ا ايء من امض ا اايق أو‬ ‫ين تقول ‪ ´´ :‬نن معج‬
‫‪ ,‬منن ه ا أمر ع مى تم م ى يش ااير‬ ‫ا ناع ج امماخل ى قم تش ااعر أن امنلم ت مص ااطنع ون‬
‫علم ء امنفس م ه ا امشاعور عل أنه امتن فر اممعرف ام ى يعترى اممرء نلم قرر رسا م جميمك‬
‫يجا يا تتنا فر مع رسا ا ا ا ا ا ا م قميم س ا ا ا ا ا اال ي ينون امعقل امالواعي قم ق م تخاينه ننتيج مخ رات‬
‫امم ض ام غيض ى‬

‫‪159‬‬
‫ار ‪ ،‬فإن عقلك‬
‫نفس ! ´´ م ار ار وتنر ا‬ ‫ومنن عنمم تنرر ع رك امتعايا اإليج ي ‪ ´´ :‬نن معج‬
‫امالواعي ف امنه ي يتق ل تلك امنلم ت عل أنه تعليم ت امتش ا ا ا ا ا ااغيل امجميمك ى وت مأ ف امتفنير‬
‫تقمير ع ل م اته ‪ ,‬ونلم اام عج ك اتك اام عج ك‬ ‫واإل س ا ا ا ا س وامتف عل نش ا ا ا ااخص يت ل‬
‫آلخرين وتص ا ا ح ش ا اخص ا ا أنثر يج ي ى ونلم اام عج ك آلخرين اام عج هم ك ورة تهم‬
‫ف امتع ون معك ى ن األمر ي مأ من تقميرك م اتك ى‬

‫هن ك ع رك مث ت مؤثرك أخرى يمننك اس اتخمامه ه ع رك ‪ ´´ :‬نن األفضاال ! نن األفضاال !‬

‫ار وتن ار ار ى فعنمم تفنر ف نفسا اك وف عملك أخ ر نفس ااك أمف ظ‬
‫نن األفض اال ! " وترميمه مر ا‬
‫يج ي وقوي أنك األفضل ‪ ،‬وأنك ستستمر في امت سن ى أخ ر نفسك أنك متفوق فيم تقوم ه ى‬
‫ومرك أخرى قم ينت ك ش ا ا ااعور شا ا ا ايء من امغ ار عنمم ت مأ ف قول ه ا منفسا ا ا اك ملمرك األوم ‪،‬‬
‫ومنن عم فترك قصايرك ‪ ,‬ستشعر مايم من امتفمف مع ه ه امرس م امجميمك ى وست مأ ف أن تص ح‬
‫قيقتك ‪ ,‬وسيت سن أماؤك من يوم م آخر ى‬ ‫ه ه امرس م ه‬

‫ومن امطرق ام ارئعا مك اس ا ا ا ا ا ااتخمام امع رات اإليج ي ه أن ت مأ نل يوم تنرار ه ه امع رك ‪ :‬اا‬
‫ل ! اا ى‬ ‫أشعر أن سعيم ‪ ،‬أشعر أن مع ف ‪ ،‬أشعر أن ف أرو‪.‬‬

‫يج ي قومك ‪ ´´ :‬عظيم ´´‬ ‫موم ج‬ ‫وعنمم يس ااأمك اآلخرون نيف تمضا ا األ وال ‪ ,‬أج‬
‫أو ´´ ميع ! ´´ى‬

‫مهم أن ينون عليه ‪ ،‬وميس مطريق‬ ‫ش ا ا ااأن نفس ا ا ااك و شا ا ا اأن ي تك مطريق امت ترة‬ ‫ت م‬
‫امت قم ينون عليه ف امل ظ ام مي ى و تنس أنه ق ل أن تتمنن من مع يشا م تنشمه مفعل‬
‫م من اإليج ي وام م س ا ا ا ا ا ا ف امل ظ ام مي فتظ هر مك ى ´´ تظ هر‬ ‫ى وا ا مم تش ا ا ا ا ااعر‬
‫ت قيق امهمف م أن تتمنن من ت قيقه فعال ´´ ى‬

‫‪161‬‬
‫يت نم عقلك امالواعي توجهك امنفس ا ا ا ‪ ,‬ونمط شا ا ااخصا ا اايتك ‪ ،‬واش ا ا ا راتك وايم ءاتك امجس ا ا امي ‪،‬‬
‫وا نفع تك ‪ :‬ومس ا ا ا ااتوي ت امهم وا س ا ا ا ااتث رك وامط ق مميك ‪ ،‬وهو يتس ا ا ا اام آلمي ‪ ,‬مثل أ م أجهاك‬
‫تلق‬ ‫امنم يوتر ى فهو معااموم امقاامرك عل امتفنير أو اتخ ا امق اررات من تلق ا ء اتااه ‪ ,‬م ا عليااه‬
‫امتعليم ت ‪ ,‬وي مو األمر نم مو أن عقلك امواعي هو ام ساات ني وعقلك امالواع هو ام ساات ن ‪،‬‬
‫وسعك أن تار‪ .‬ى‬
‫األاه ر أو ام شا ا ئي امض ا ا رك ‪ ,‬فنالهم س ااينمو ‪ ,‬ومنن ا مم تار‪ .‬األاه ر ى فسا اايمتلئ س ا ات نك‬
‫امض رك من تلق ء اته ى‬ ‫ألعش‬

‫استبدل األفكار الس بية باإليجابية‬

‫تأثير عل اإلطالق ف ص اانع مسا ااتق لك ى‬

‫ا‬ ‫يش اارح ق نون ا سا ات مال وا ما من أنثر م م امنج ح‬
‫مقم أخ رن امنثير من األش ا ا ااخ ص أن فهمهم مه ا امم مأ اميس ا ا ااير قم مل ي تهم ن مله ى ويقول‬
‫تف ظ فنرك وا مك نل مرك ‪ ,‬يج ي ن نت أم‬ ‫ا‬ ‫يسا ااعه‬ ‫ق نون ا س ا ات مال ن عقلك امواع‬
‫سا ال ي ‪ ,‬وأنه وسا اعك اختي ر ه ه امفنرك ‪ ،‬و وس ااعك أن تقرر اسا ات مال فنرك سا ال ي أخري يج ي‬
‫مت شئت مك ى‬

‫ن امطريق امت تفنر ه أو تش ااعر ه ف أي وقت وامطريق امتي تتخ ه س االون معين أو رم‬
‫ختي ر قمت ه ى فسا ا اواء ننت س ا ااعيما أو ئسا ا ا ‪ ,‬ة ضا ا ا أو منش ا اار ‪،‬‬ ‫نتيج‬ ‫فعل م ه‬
‫ت تتخ ق ار ار أن تش ا ا ا ا ا ااعر عل ه ا امن و ى ن‬ ‫م من ام‬ ‫مت مسا ا ا ا ا ا ا أو م طا ى فف نال‬
‫ا ختي ر هو مر ط امفرس مائم ‪ ،‬وه ا ا ختي ر يتوقف عليك مائم ى‬

‫عن طريق اسااتخمام امع رات اممث ت اإليج ي تسااتطيع أن ت تفظ ترنيا عقلك عل م تنشاام من‬
‫أمور وم تعني ه ى يمننك أن تخت ر تغ ي عقلك مرس ا ا ا ئل اإليج ي امت تعاا ام ي ك م من‬
‫ى وعن طريق ع رات امتعايا اإليج ي‬ ‫شا ا ا ااوه تلك األشا ا ا ااي ء امت تصا ا ا ااي ك م ان وامغض ا ا ا ا‬

‫‪161‬‬
‫تس ا اتطيع أن ت نم امسا اايطرك عل توجهك امنفس ا ا ن و نفس ا اك ون و اآلخرين ‪ ,‬وأن ت سا اان منه ‪,‬‬
‫األفن ر امسل ي ى متفنير شأن أهمافك م منه‬ ‫وسعك استخمام ق نون ا ست مال من ت ج‬

‫األفكار الس بية‬

‫ساالس ال متواصاال من األام ت ´´‬ ‫اممتصااوف ´´ ظرات خ ن ´´ ات مرك ‪ ´´ :‬م ام ي ك‬ ‫نت‬

‫ممشا انالت من نل مون ‪ ,‬ص ااغيره ون يره ى‬ ‫ى وف م ظتن ه ه فإن ي تك عل األرجح ممتلئ‬
‫رك فإن تلك اممشانالت ساتمأل أفن رك وت تل عقلك ى ونلم فنرت ف اممشنالت‬ ‫وا ا مم تأخ‬
‫أص ت سل ي مرج أن ر ى‬
‫تس ا ااتطيع مج ه ه ا امميل امط يعي ن و امتفنير امس ا اال ي عن طريق امترنيا عل أهمافك ‪ ،‬م‬
‫من امترنيا عليه ى فمت وقع أمر يغض ا ك ى قم متخلص من أفن رك امساال ي عن طريق امتفنير‬
‫ف أهمافك ‪ ,‬وعل وجه امخصا ا ااوص همفك األن ر ‪ ,‬األنثر ث رك مل م س ا ا ا ى نرر امتلفظ همفك‬
‫م نفس ااك ش ااأن م ترة‬ ‫ف ص ااورك ع رك تعايا ف امامن ام ضا ار ض اامير اممتنلم ى ت م‬
‫فيه ى‬ ‫ترة‬ ‫فيه واستعن ه ا ف اإل ق ء عل عقلك منأى عن تلك األمور امت‬

‫و ين تواجه مشنل من أى نو‪ ، .‬مر نفسك عل امتفنير شأن ام ل ى توقف عن امعومك عقلك‬
‫م اممش ا ا اانل نفس ا ا ا اه ‪ ،‬وامتفنير فيمن يقع عليه املوم فيه وامتس ا ا ا ا ؤل عم ن ن عليك أن تقوم ه‬
‫شا ا ا اانل مختلف ى م من مك فنر ف ام ل وفيم يمننك أن تفعله فيم عم ‪ ،‬فف امل ظ امت‬
‫تش اار‪ .‬خالمه ف امتفنير ش ااأن م يمننك امقي م ه ‪ ،‬س اايهمأ هنك ويص اافو ى س ااتصا ا ح شا اخصا ا‬
‫يج ي و ن ء ‪ ,‬وتص ح مسيط ار مرك أخرى عل مجري ت األمورى‬

‫امم ض أو مال س ت عينه ى‬ ‫تن م جميع اممواقف امسل ي أن تقتض منك أن تت نر أ م أ ما‬
‫فين ع من تفنيرك شا ا ا ااأن أهمافك‬ ‫هنك ى أم امتفنير اإليج‬ ‫وتظل تعيم ت ويره وتنسا ا ا اايقه ف‬
‫واألمور امم ممك امت يمننك امقي م ه ف امتو وام ل ى مإلسرا‪ .‬لوغ أهمافك ى‬

‫‪162‬‬
‫تساتطيع ن مك ا ساتع ن م مأ ا ست مال ه ا من ترةم نفسك عل امتفنير ف اممستق ل م من‬
‫ي تك‬ ‫امم ضا ايى فنر ف امموضا اع ام ى تس ااع ن وه وميس امموض ااع ام ى أتيت منه ى فنر ف‬
‫تم ت امرائع امت ي تمل أن تواجهك ى تعم أ الم اممسا ا ا ا ا ا اتق ل ورؤاه ط يعته‬ ‫اممثا مي وف ا‬
‫يمننك مس االيق أن تفنر فيم يعيقك أو‬ ‫مسا اع مك وامتف ؤل ‪ ،‬فعنمم تفنر فيه‬ ‫يج ي ومش اارق‬
‫يجرك مألمن ى‬

‫يمننك اس ا ا ا ا ا ااتخمام ق نون ا س ا ا ا ا ا اات مال عن طريق ا نهم ك ف امعمل عل األهماف واممه م امت‬
‫تجم أى وقت ملتفنير ف أى ش ا ا ا ا ا اايء آخر ى ن امتري ق‬ ‫ي‬ ‫منسا ا ا ا ا ا ا مك ى‬ ‫أهمي‬ ‫ت ظ‬
‫ت مائم يت من امش ااعر نت ه ´´‬ ‫امو يم ام قيق ملقلق هو س االوك مس االك اس اات مامي مس ااتمر ى أ‬
‫يفترساان اميأس وامملل ´´ ى‬ ‫م أن أفقم ات ف ام رن وامعمل ‪ ,‬ت‬ ‫تينسااون ´´ يقول ‪´´ :‬‬
‫ام رن وامعمل ´´ ستختفي مص مر اميأس وامملل ى‬ ‫ف ين ´´ تفقم اتك ف‬

‫سوف تصبح ما تتط ع إليه ‪ ,‬أيا كان‬

‫امى أعظم امطا ق ت امت يمننك تنميته من أجل ت قيق امنج ح وامس ا ا ا ا ا ااع مك ون رى اممنجاات ‪,‬‬
‫ق ئق واقعي ف‬ ‫هنك صا ا ا ا ا ااورك أهمافك اممسا ا ا ا ا ااتق لي نم مو أنه‬ ‫ه قمرتك عل أن تتخيل ف‬
‫أن تنون تم م ى مل صول عل أقص استف مك من‬ ‫امل ظ ام ضرك ‪ ,‬وأن ترى نفسك نم ترة‬
‫هنك تي ر مائم من امصوو اإليج ي امتي تتوافق‬ ‫أن تم رس تغ ي‬ ‫ط ق امتخيل ام صرى ‪ ,‬يج‬
‫ف أن تعيشه ى‬ ‫ف أن تنونه ‪ ,‬ومع ام ي ك امت ترة‬ ‫مع نمط امشخص ام ى ترة‬

‫ي تك ت سا ااين ص ا اورك ام هني أو ى ا ت مثت م أشا ااخ ص ةير‬ ‫ت مأ جميع امت سا ااين ت ف‬
‫ال شا ااك يفنرون شا ااأن‬ ‫سا ااعماء وسا ااأمتهم عم يفنرون فيه معظم اموقت فس ا اوف تت ين أنهم تقري‬
‫ي تهم‬ ‫امت يع نونه ف‬ ‫مش اانالتهم ‪ ،‬وامفواتير امت عليهم مفعه ‪ ،‬وعالق تهم وسا ا ئر اممصا ا ع‬
‫‪163‬‬
 ‫ى‬

‫م األشا ا ا ا ا ااخ ص امن ج ين وامس ا ا ا ا ا اعماء ‪ ,‬فتت ين أنهم يفنرون ويت مثون معظم‬ ‫أم عنمم تت م‬
‫اموقت شااأن األشااي ء امت يرة ون ف ت قيقه وامتالنه ‪ ،‬وامصااف ت امت يرة ون أن يتسااموا ه‬
‫وس ا ا ا ااعهم اتخ ه م لوغ تلك األهماف ‪ ,‬وينش ا ا ا ااغلون‬ ‫‪ ,‬ويفنرون ويت مثون ش ا ا ا ااأن امخطوات امت‬
‫ساتمرار صور ي مشوق مم سوف تنون عليه أهمافهم عنمم ي لغونه ‪ ,‬ونيف ست مو آ مهم‬
‫عنمم تت قق ى‬

‫تع م أيه مهارة‬

‫أ م أس ارار تعلم أي مه رك هو قمرتك عل تخيل نفسااك مم رس ا مه ه اممه رك ‪ :‬وأ م أس ارار امتفوق‬

‫ف أي مع ري ضا ا ا اي هو قمرتك عل أن ترى نفس ا ا ااك ف خي مك تؤميه خير أماء ى أ م أسا ا ا ارار‬
‫امليا قا ام امنيا هو قامرتاك عل تخيل هيئتك ام مني عنمم تصا ا ا ا ا ا ا ح ن يف و ئق ومع ف وج ا ى‬
‫اتك مرك عم أخرى وأنت تؤمى أماء‬ ‫م ات هو قمرتك عل رؤي‬ ‫مثق‬ ‫امم مئ ملت ل‬ ‫وامجا ن‬
‫اممهم م ي تك ى‬ ‫واثق ف أ م امجوان‬

‫أرسل األوامر الصحيحة‬

‫يمنن اعت ر ص ا ا ااورك ام هني مثل امع رات اممث ت ومنن من نو‪ .‬ص ا ا ااري ى فإن عقلك امالواعي‬
‫يسا ا ا ا ا اتق له نأوامر ‪ ,‬ومن ثم يعمل عل جل ه مواقعك ى منن نال من ع رات امتعايا وامصا ا ا ا ا اور‬
‫ام هني ه عملي م يمك ‪ ،‬نهم يعمالن م ض ا ا ا اامك وام مصا ا ا ا ا م ك ى نهم يسا ا ا ا ا عمانك عل‬
‫ي تك م تفنر شا ا ا ا ااأنه معظم اموقت ‪،‬‬ ‫تريم ى نهم يجل ن م‬ ‫ت قيق م م تنش ا ا ا ا امه وام م‬
‫سواء ن ن يج ي أو سل ي ى‬

‫‪164‬‬
‫ف مقمار امم ل ام ى يرة ون ف ام صاول عليه ى‬ ‫امن س يفنرون صا‬ ‫اممشانل ه أن أةل‬
‫يوتهم ف اممس ا ا ا ا ا ا ء وهم يفنرون ف‬ ‫ويفنرون عم امظهر ف مش ا ا ا ا ا ا نلهم امم مي ى ويعومون م‬
‫امتاام تهم وامفواتير امت عليهم مفعه ى يواصالون رسا ل رسا ئل متن قضا ومتصا رع م عقومهم‬
‫ى ونأنهم يعطون سا ا ئق امت نس ااي توجيه ت م ممك ى ونتيج م مك فإنهم ي واون ف ام ماي تقمم‬
‫ي مم أنهم سي ه ون أ ما م أى من ن ى‬ ‫طفيف ‪ :‬ثم يتقهقرون من جميم ى ومع اموقت‬

‫غذ عق ك بالصور المشوقة‬

‫ت تساتمتع ثم ر م يسميه امن س م ظ استمت ع ن مال‪ ،‬و ت تصنع مستق لك امخ ص ‪ ,‬فإنه‬
‫ي تك‬ ‫ى عليك أن تسا ا ا اتعين ه ميجر م‬ ‫ين غ عليك أن تنش ا ا ااط امقوى اإليج ي مق نون امتج‬
‫لوغ أهمافك ى ين غي عليك أن تتنلم‬ ‫وصااو األشااخ ص وامظروف اممس ا عمك عل‬ ‫من نل م‬
‫ت فظ عقلك منأى عم‬ ‫ساتمرار وتتخيل وتسالك امسالوك ام ى يتوافق مع نل م تنشمه ‪ ،‬و ي‬
‫ى‬ ‫ترة‬

‫ى قم ش ا اراء اممجالت واممط وع ت امتي ت توي‬ ‫ا يج‬ ‫ومن تقوى قمرتك عل امتخيل وامت م‬
‫عل صااور مم تنوى امتالنه يوم م مثل منال أو س ااي رك أو مال س أو أجهاك أو ر الت ملخ رج‬
‫ى فنر ه ه األش ااي ء وتخيله عل‬ ‫ومك ممنال واممنت‬ ‫ى قم قص ه ه امص ااورك وامص ااقه فيم‬
‫امموام ى‬

‫عن يت أ المن ‪ ،‬اشا ا ا ا ا ااترين وقرأن نل مجل ن ن إمن نن امعثور‬ ‫عنمم مأت أن واجت نت م‬
‫عليه وتقمم وصاف ملمن ال امجميل ى وف عطالت نه ي األس و‪ .‬نن نخرج مسي رك وناور من ال‬
‫جميل معروض مل يع ف أ ي ء راقي ى‬
‫امنم ج اممتنوع امت أعج تن ى ونن‬ ‫نن نساير ع ر ه ه األ ي ء من مايته م آخره ‪ :‬ونراق‬
‫فيها عن امهيئا امت س ا ا ا ا ا ااينون عليها منال أ المنا ى‬ ‫ف جو ت من وقات آلخر نت اام‬ ‫نا ها‬
‫عنمم نعثر عليه ى‬ ‫وأعممن قوائم نل صف نوم أن تتوافر ف اممنال اممن س‬

‫‪165‬‬
 ‫ومقم آتت ه م امطريق ثم ره ى فخالل أقل من ثالث أعوام انتقلن من ش ااق صا اغيرك نظ م امملني‬
‫منسا ا من‬ ‫اممش اارن م منال إليج ر ى ثم اش ااترين منا ومنا آخر ف امنه ي وقم ن ن مث مي‬
‫من نل اموجوه ‪ ،‬فمن ين ‪ 42‬نما نن أمرجن ه ف امق ئم نصف ه منامن اممث مي ‪ ،‬ن ن يتمتع‬
‫اممنال ا ا ‪4‬منه ى مقم انته منامن ألن يصح صورك مط ق ملصورك امت تخيلن ه ف عقلين‬

‫توصل إلي الشعور‬

‫قم ينون أهم عنص ار يمنن !أض ا فته معملي امتلفظ ع رات امتعايا وامتخيل ام ص اري هو ض ااف ء‬
‫ا نفع ل اممانم منلم تك وصورتك ام هني ى تقول مع مم ىامنج ح‬

‫ن فنرك أو ص ا اورك امهمف اممرةو ى اممرةو وا سا ااتش ا ا رك اممرت ط ه ‪ ،‬س ا ات مم ممي سا اارع‬
‫ضا ا ا ا ا ا افا ء ا نفعا ل عل هامف معين وع ا رات امتعايا‬ ‫م ارك هاامفااك ى فنلما اامت قاامرتااك عل‬
‫وصاورك ام هني اامت ط ق األمر ام ي ترساله واامت سرع تأثيره عل عقلك امالواعي ى عنمم‬
‫ش ا ا ا ا ااميمك ف همف م مم أى نو‪ .‬فإنك تومم ط ق ماخلي من ام م سا ا ا ا ا ا‬ ‫مل‬ ‫تنون مميك رة‬
‫وامعام تقومك قمم وتتيح مك تج وا أي عق تقف في طريقك ى‬

‫‪166‬‬
 ‫امفصل امس مس‬

‫الفكرة تؤدى إل الفعل والفعل يؤدى إلي الفكرة ‪.‬‬

‫يتض اامن ق نون اممعنوس ااي ط ق يمننك ا س ااتع ن ه متصا اع ي تك ‪ 1‬وهو يفس اار وا ما من أهم‬
‫عوامل ام ظ عل اإلطالق ى ون ن ه ا امق نون معروف عل ممى آ ف امسا اانين ى وق م امنثيرون‬
‫من عظ م امعلمين تمريس ا ا ا ا ااه ع ر امت ريخ ى وف امواقع فإنه أسا ا ا ا ا ا س تع ير اإليم ن ‪ ،‬وهو امم مأ‬
‫األسا ا ا س ا ااي مجميع األمي ن ى وقم أع م ´´ ويلي م جيمس ´´ من ج مع ´´ ه رف رم ´´ انتشا ا ا فه ف‬
‫‪ ´´ :‬مض ط نم تومم اممش عر م يتوافق معه من أفع ل ‪ ،‬تومم األفع ل‬ ‫ع م ‪ 1915‬عنمم نت‬
‫م يتوافق معه من اممش عر ن مكى‬

‫م يعنيه ه ا أن وسا ا ااعك أن تض ا ا اف عل سا ا االوني تك شا ا ااعو ار مطريق امت تريم أن تش ا ا اعر ه‬

‫ف ت قيقه ى وس ا ا ا ا ااعك أن ت رمج عقلك امالواعي ‪ ,‬و مك أن تتصا ا ا ا ا ارف نم مو أنك قم‬ ‫وترة‬
‫ات مفعل امس ا ا ام ت وامممياات امت ترة ه أشا ا اام امرة ى وسا ا ااوف يقوم عقلك امالواعي عنمئ‬
‫توميم ا نفع ت وامط ق اممتوافق مع ع راتك وتصرف تك ى‬

‫فعل س ا ا يل اممث ل ‪ ,‬قم تسا ااتيقظ ف امص ا ا ح ةير ش ا ا عر أى نو‪ .‬من ام م س فيم يخص ه ا‬
‫اميوم ى قم تشااعر مترمم ف ا تص ا ل عمالء مجمم أو ف اي رك مسااتش ا رك امم م ى ومنن ا م‬
‫مق ا ئق معاامومات ت ت اامأ ف‬ ‫تظ ا هرت ف تااأن ااأن تنون يج ا ي ا وواثق ا ا مفعاال ‪ ,‬فم ا ه‬
‫امش ااعور ق عل امن و ام ي تتظ هر ه ى س ااتش ااعر أنك س ااعيم وأن نل ش اايء ت ت سا ايطرتك ‪,‬‬
‫وأنك متف ئل ووموم مع اآلخرين ى ن تصرف تك وأفع مك ستقوم م م يتوافق معه من مش عر أو‬
‫انفع ت ى‬

‫‪167‬‬
‫ااميثا‬ ‫نم من اممرات امت ينون فيها أ اام فوق نرك امقاامم متراجعا ‪ ,‬وق اال امش ا ا ا ا ا ااوط امثا ن تتلق‬
‫ه ا ف نل م راك ‪،‬‬ ‫م سا ااي منشا ااط من امممر ف ةرف تغيير اممال س ؟ عل األرجح ي م‬
‫نما مو أناه يمننه سا ا ا ا ا ا ا ق امع مم نله ى ة م جمآ م يغير ه ا امتوجه‬ ‫فينطلق امفريق ف امملعا‬
‫امنفسي امجميم من ام م س وامثق مس ر امم راك ويقومهم م امنصر ى‬

‫كن أنت مشجع ذاتك‬

‫م نفسا ا ا اك ميث يج ي ثم‬ ‫وسا ا ا اعك أن تصا ا ا ا ح اممشا ا ا اجع امخ ص نفس ا ا ااك عن طريق امت م‬
‫ف أن تنونه ى تصا اارف نم مو‬ ‫امتصا اارف نم مو أنك قم أص ا ا ت مفعل امشا ااخص ام ى ترة‬
‫وتص ا اارف نم مو‬ ‫مور ش ا ااخص يج ي وم تهج وسا ا اعيم وم و ى امي وت م‬ ‫أنك ننت تلع‬
‫ه نم مو أنك قم فات متوك ج ئاك أفض ا ا اال‬ ‫ننت ه ا امشا ا ااخص ى تع مل مع نل ش ا ا ااخص تلتق‬
‫‪ ,‬ومسااوف تص اي ك اممهش ا‬ ‫شااخص ف مج مك ‪ ,‬أو نم مو أنك قم ر ت متوك ج ئاك امي نصااي‬
‫مممى ت سن شعورك ي ل نفسك عم مق ئق معمومك من امتظ هر مك ى‬

‫اسع ل تفهم أوال‬

‫س ا ا ا ا اام امتع طف ى وه ا‬ ‫ثم ع مل يوى من عوامل امنج ح ف عالق تك آلخرين وهو امت ل‬
‫يعن امس ااع ملش ااعور م يش ااعر ه امش ااخص اآلخر ى ونم يقول ´´ س ااتيفن نوف ‪´´ :‬اس ااع أو‬
‫متفهم اآلخرين ‪ ،‬ثم ألن يفهمك اآلخرون " ى‬

‫وأ م أس ا ا اار‪ .‬امطرق من تتج وا امخجل وامتوجس امل ين قم تش ا ا ااعر هم ‪ ،‬هو أن تطرح أسا ا ا ائل‬
‫اآلخرون نن‬ ‫عل امش ااخص اآلخر ى ثم ت ول أن تفهم قيق مشا ا عره ومخ وفه ى و ينم يت م‬
‫ميثهم وتأنم من اسا اتيع ك مهم ى‬ ‫ه مئ واس ااترق امس اامع إلج تهم ى اطرح أسا ائل تمفعهم ممت ع‬

‫‪168‬‬
‫نرر عل مس معهم م ق موه ملتو ملتأنم من استيع ك مهم ى فنم يقول امممر ´´ مو هومتس ´´ ‪:‬‬
‫´´ ن أول سا اؤال يطر ه عليك امجميع ‪ :‬هل تهتم أمرى ؟ ´´ وا نصا ا ت مهم ي مى ه ا ا هتم م‬
‫يسمح‬ ‫أنفسهم و تف صيل ي تهم ‪ ,‬مم‬ ‫أمرهم وتنون امغ م ي امعظم من امن س أنثر انشاغ‬
‫م م األمني من ا هتم م آلخرين ى وعنمم تقوم عنس مك وت مى تع طف معهم عن طريق‬
‫مخ وفهم ى وعن طريق طرح األس ا ا ا ائل عليهم واإلنص ا ا ا ا ت ميهم ينم يتنلمون‬ ‫م وم اسا ا ا ااتيع‬
‫أم مك ويشا ا ا اترون م‬ ‫فسا ا ااوف يميلون ميك ويرة ون ف امتع ون معك ‪ ,‬وسا ا ا اوف يفت ون األ وا‬
‫ت يعه ى‬

‫إمنح اآلخرين الشعور بأهميتهم‬

‫يعم ق نون اممش ا ا ا ا عر اممت مم امتماما مم مأ امتع طف ى ويقول ه ا امق نون نه ين تقوم أو تقول‬
‫م ي سان شاعور األشخ ص ي ل أنفسهم ‪ ,‬سيميلون ل م ممتك ه ا وجعلك تشعر مت سن أنت‬
‫أيض ى‬

‫فيه امن س أنثر مم يرة ون ف أى ش ا ا ا ا ا اايء آخر هو امش ا ا ا ا ا ااعور أهميتهم ‪ ,‬يريمون أن‬ ‫م يرة‬
‫متميا ى ومهمتك أن تمن هم ه ا‬ ‫سس‬ ‫يشعروا أن م يقومون ه يمثل اختالف ‪ ,‬نهم ينشمون‬
‫من خالل نل تف عل معهم ى‬

‫اآلخرين ك ى وا ترامهم مك ‪ ,‬ومع ملتهم مك ف مطف ى فإن نل‬ ‫عج‬ ‫ف‬ ‫مض ا ط نم ترة‬
‫ف األمور نفس ا اه ى ا أرمت من اآلخرين قول ع رات مطيف مترفع من‬ ‫ه يرة‬ ‫ش ا اخص تلتق‬
‫عن‬ ‫تقاميرك م اتك ى ف مر أنت مورك قول ع رات مطيف مهم مترفع من تقميرهم م واتهم ى ا‬
‫ن و واتهم ى‬ ‫واإلعج‬ ‫طرق يمنن أن تجعل اآلخرين يت لون ممايم من ام‬

‫ف ام ي ك هم أنفسهم ام ين يجعلونك تشعر أفضل شعور‬ ‫ف ألشخ ص ام ين تنن مهم أقوى ام‬

‫‪169‬‬
‫هم أنفس ااهم‬ ‫ي ل اتك عنمم تنون صا ا تهم واألش ااخ ص ام ين يننون مك أقوى مشا ا عر ام‬
‫ي‬ ‫عن شا ا ايء م يمننك قومه‬ ‫ها‬ ‫ام ين تمن هم امش ا ااعور اته ‪ ,‬ومع نل ش ا ااخص تلتق‬
‫يجعله يشعر شعور أفضل ي ل اته أو اته ‪ ,‬وه ا سر ق م عالق ت نس ني ف ئق ى‬

‫ار أن تنون ش ااخصا ا يج ي ى ف ص اارف امنظر عم يقع من أمور ‪ ,‬اتخ‬

‫ف نل تف عل اتخ قر ا‬
‫ار سلف أنك من تقوم مطلق نتق مه ‪ ،‬أو مانته ‪ ,‬أو امشنوى منه ى وا ا مم تتمنن من قول نالم‬
‫قر ا‬
‫ا واجهتك‬ ‫ىوت‬ ‫ى فال تتلفظ أى ش ا ا ايء عل اإلطالق ‪ ،‬ف مسا ا اانوت قم ينون من ه‬ ‫طي‬
‫مس عمك اآلخر م من انتق مه ى‬ ‫مشنل من نو‪ .‬م فمن األفضل مك أن تنطلق ماي من طل‬

‫جانب المظهر‬

‫يمنن ممظهرك امخا رج أن يسا ا ا ا ا ا ا عمك أو يعوقك ‪ ,‬وهو أ م عوامل امنج ح اممهم ى ويمننه أن‬
‫عض األ ي ن يمنن مصا ا ااورتك أن تتيح مك امفوا أو‬ ‫ظك مس ا ا ا هم ض ا ا اخم ‪ ,‬فف‬ ‫يسا ا ااهم ف‬
‫امخسران ف أ م ارت ط ت امعمل ام سم ى‬
‫س ا صاارهم اعتم ما مغ ‪ ،‬و م أنك قم ساامعت من ق ل أنه فرص ا وا مك‬ ‫يعتمم ام شاار عل‬
‫سا اان ى يقوم امن س عل امموام م نم‬ ‫أم مك من تترك ف اآلخرين انط ع م مئي‬ ‫فقط اممت‬
‫ا ن نوا مهمين أو‬ ‫عل من يلتقون هم من أش ا ا ا ااخ ص جمم وتص ا ا ا اانيفهم ‪ ،‬ف م وم مت ميم م‬
‫ها ه اممس ا ا ا ا ا ااأما ال وع ى ومون أن ننت ه مه ع مك ى مننن ة م م نتخ‬ ‫ةير مهمين ى وت ام‬
‫ير‬
‫أ م األش ا ااخ ص ملمرك األوم ى وفيم عم يترك ه ا ا نط ‪ .‬األول تأث ا‬ ‫ار فوري عنمم نلتق‬
‫قر ا‬
‫م مغ فيه عل مش عرن وأفن رن ن و ه ا امشخص ى‬

‫أن امنا س ينونون عنااك فنرك خالل امثوان األر ع األول ى ن عقاال ناال شا ا ا ا ا ا اخص‬ ‫ت ين األ ا‬
‫يشا ه األسامنت ساريع امتم ساك ى وامثوان األر ع األوم تترك ا نط ‪ .‬األول ى يتم ساك األسمنت‬
‫مك أش ااي ء من ش ااأنه أن ت رر‬ ‫سا اريع خالل م يقر من ‪31‬ث ني ‪ ،‬وفيم عم سا ايترصا ام اممراق‬

‫‪171‬‬
 ‫ه عقل اإلنسا ا ن ‪ ،‬يس ااتعين األش ااخ ص رؤي انتق ئي‬ ‫امطريق امم ن‬ ‫انط عه امم مئي ى سا ا‬
‫ومسوف يتج هلون أو يلفظون امعوامل أو امم ئل ةير اممتفق مع م قم أقروه أو صمقوه مفعل ى‬

‫يترنون مس ا ا ا ا ااأم‬ ‫س ا ا ا ا اان اممظهر من امخ رج ‪ ،‬فهم‬ ‫ة م م يت ل أنثر األش ا ا ا ا ااخ ص نج‬
‫ا نط ا عا ت األوم ملمصا ا ا ا ا ا ا مفا ى ويومون اهتما ما ن ي ار مظهرهم ى نهم يتعلمون من امنا ج ين‬
‫اآلخرين ويرت ون هناامامهم م ا يتوافق مع ه ا ا ى يراق ون مائم ا اممتر عين عل امقم ا ف مج ا مهم‬
‫ويسعون ألن ي موا عل ش نلتهم أنثر فأنثر ى‬

‫م أنك قم سا ا اامعت األقوال اممأثورك مثل ‪ ´´ :‬امطيور عل أش ا ا ان مه تقع ´´ ى أو ´´ اممرء عل‬

‫ي تك امشا اخص ااي أن‬ ‫مين خليله ´´ ى وسا اتت ين أنك نم ارتقيت مسا اتوي ت أعل ف مج مك وف‬
‫األشا ا ا ا ا ا اخا ص وى اممنا نا اممرتفعا أ من هناامام ا من األشا ا ا ا ا ا اخا ص األمن منا ن ا ‪ ،‬نما يمنن‬
‫من س ى تم م مثلم يغط‬ ‫مألشا اخ ص امن ج ين أن يتعرفوا عضا ااهم ام عض ف ةرف مام م‬
‫يمنن ملطيور األخرى اممش ا ا ا ا ا ا ا ه ا مه ا أن تتعرف عليه ا ى‬ ‫يا‬ ‫امطيور نو‪ .‬من امريي اممميا‬
‫و ا ممثال يغط األشا ا ا ا ا ا اخا ص ريي من نو‪ .‬مميا أيضا ا ا ا ا ا ا ف هيئ اممال س امت يرتمونه ‪ ،‬وم‬
‫ومن ط قته امت‬ ‫يقومون ه م فظ مظهرهم امع م ‪ ,‬وانسا ا اسا ا اوارهم ى و تأثير من ق نون امتج‬
‫عضااهم ام عض في امسااي ق ت‬ ‫يمنن مق ومته فإن األشااخ ص ام ين ي مون متم ثلين ينج ون م‬
‫ا جتم عي وامعملي ى‬

‫ثير‬
‫يختلفون عنك ن ا‬ ‫وام ق أنك سا ا ااتشا ا ااعر قمر أن ر من ا رتي ح عنمم تتع مل مع أشا ا ااخ ص‬
‫رتي ح عنم امتع مل‬ ‫ل نل ش ا ا اخص آخر ى ا أرمت أن يشا ا ااعر األشا ا ااخ ص اممهمون‬ ‫وهن ا‬
‫وهم ى فإ ا أرمت أن يع ملك‬ ‫معك فإنه ين غ عليك أن ترتمى ثي ك عل طريقتهم ‪ ،‬وأن ت و‬
‫م أن يؤخ علي م مل امجم ى‬ ‫اآلخرون عل م مل امجم فين غي أن ت مو نشخص‬

‫‪171‬‬
 ‫الثياب المال ئمة فى العمل‬

‫ف اممواقف‬ ‫هن ا ك آ ف من امخ راء تعرضا ا ا ا ا ا اوا ألنثر امطرق تااأثي ار فيم ا يخص اختي ا ر امثي ا‬
‫اممتنوع ى األموان اممثل ألجواء امعمل منسا ا ا ا ملرج ل ه األارق امنيل وامرم مى اممانن ومن‬
‫منسا ا ملنسا ا ء ‪ ,‬وعالوك عليه يمنن‬ ‫ين م آخر ´´ ام يج ´´ ى وتلك األموان أيضا ا ه اممثل‬
‫أن يرتمي امرج ل امقمصا ا ا ا ا ا ا ن ام يضا ا ا ا ا ا ا ء أو ات األموان‬ ‫مهن أن يرتامين امرم مى امف تح ى يج‬
‫عل امنس ء‬ ‫وأن يضاعوا ر ط ت عنق ريري منسجم في اعتن ء مع مون م تهم ى يج‬ ‫امف ت‬
‫أن يسااتخممن ´´ اإلنس اس اوارات ´´ امت تنمل املون األس ا س ا ألثوا هم وتصااميمه ى عل نل من‬
‫لى‬ ‫امرج ل وامنس ء ارتماء أ ي ع مي امجومك وملمع عل أ سن‬

‫ثم نو‪ .‬مق ول ملاى منل من امنس ء وامرج ل ف نل من نه وف نل مستوى اجتم عي ى فإ ا ننت‬
‫أن‬ ‫م يتك ‪ ,‬وا ا ننت ترة‬ ‫ف قي مك ش ا ا ا ن ف إمن نك ط م شا ا ااعر وأسا ا ااك وعمم ته ي‬ ‫ترة‬
‫أن ت تفظ قصا ا ا ا ا ش ا ا ا ااعر تقليمي وأن تشا ا ا ا ا‬ ‫ف ميمان األعم ل امتج ري ‪ ,‬فيج‬ ‫تنون ن ج‬
‫ل نموه ى‬ ‫م يتك‬

‫تحول كامل فى المسار المهنى‬

‫مى مؤسا اس ا ت امتس ااويق ف ´´ فويننس ´´ ‪ ,‬ون ن أماؤه متمني ف‬ ‫يعمل ممي‬ ‫ن ن هن ك ش ا‬
‫تعليم جيم ‪ ،‬ومظهر سا اان ‪ ,‬وش ا ااخصا ا اي طي ومس ا ااتوى ع ل من امط ق ى‬ ‫وظيفته ى مقم ظ‬
‫جم م يع ته ى وانت ه اإل ط امت م هو‬ ‫ن ن مائم ا نشا ااغ ل وامنش ا ا ط ‪ :‬ومنن ام ظ مم ي مفه ف‬
‫ورئيسه ام ى ن ن يفنر تسري ه من امعمل ى‬

‫‪172‬‬
 ‫امم مأ امخ مس ‪ -‬امتوجه هو نل ش ء‬

‫مشااعره مم يعم مك شاايئ ةير مق ول ى وظن أن مك‬ ‫ةير مهنمم مثي ه أو مه‬ ‫ن ن ه ا امش ا‬
‫س ا ا سا ااهم أن ه ا امش ا اعر ام ى‬ ‫ومختلف ‪ ،‬منن آ ف امعمالء ام ين امتقوا ه ع روا عن‬ ‫جا‬
‫ف اموجه ‪ ,‬شا اايء ةير مق ول ى وم يايم األمر سا ااوءا منس ا ا مل ي أنه تغط نصا ااف اموجه ‪,‬‬
‫وا‪ .‬نقن ‪ : .‬وهو م يعن أن ه ا امشخص مميه م يخفيه ى‬ ‫فيتم اعت ره شنل‬

‫ه ا األمر ف أ م منتمي ت امتعليمي امت أنمت فيه عل ه ا األمر ى ع م‬ ‫عنمم أمرك امشا ا ا‬
‫شا اعره واهتم مظهره ى وف اميوم امت م م شا ارك أنجا صا افق‬ ‫وه‬ ‫م منامه وأعم أفض اال ثي‬
‫قيمته ثالثون أمف مو ر ى مقم مر مس ا ا ا ا ا ا ره اممهني منعطف ‪ ،‬واس ا ا ا ا ا اتمرت م يع ته ف اماي مك ‪،‬‬
‫وأص ا ح أفضاال مساائول م يع ت ف شاارنته في ى ةضااون شااهرين ى وامعمالء أنفسااهم ام ين ن نوا‬
‫ميه أصا ا ا وا هم أفض ا اال عمالئه ى ل أشا ا ا روا عليه عمالء آخرين ى ومقم‬ ‫يترممون في امت م‬
‫عن اممض قمم ‪ ,‬من ن قم‬ ‫أخ رن أنه ا مم يتعلم شأن اممظهر امخ رج ام ى قم يعيق امش‬
‫أخفق عل األرجح ف مهنته امجميمك ى‬

‫كل شئ يوضع في الميزان‬

‫يعم امم مأ امق ئل أن نل شيء يوضع ف اممياان وا ما من أهم م م امنج ح وأ م عوامل ام ظ‬

‫أنت ف‬ ‫يقتص ا ا اار عل م ترة‬ ‫ام يوي ‪ ,‬معن أن نل ش ا ا اايء يوض ا ا ااع ف اممياان أن األمر‬
‫تقوم ه يوان طريق أو أخرى ‪ ،‬نل شا ا اايء‬ ‫وضا ا ااعه ف اممياان ى نل أمر طفيف تقوم ه أو‬
‫من رص اايمك ى نل‬ ‫يمننه أن ينون ماعم أو ضا ا ار ‪ :‬نل ش اايء يمننه أن يض اايف أو أن يسا ا‬
‫شيء يمفعك ن و أهمافك أو يمفعك عيما عنه ى ن فنل شيء يوضع ف ام س ن ى‬

‫امتف ص ا اايل ´´ ى ويص ا ااح ه ا عل‬ ‫م أنك س ا اامعت امقول امسا ا ا ئم ‪ ´´ :‬يمخل امش ا اايط ن من‬

‫‪173‬‬
‫آخر مي ي تك امعملي وامش ااخص ااي ى ن األش ااي ء امص ااغيرك‬ ‫ص ااورتك نم يص ااح عل أى ج ن‬
‫تترك ش ا اايئ ملمصا ا ا مف ‪ ,‬قم م ارسا ا ا أهل امقم ف م يطك ا ننت تعمل‬ ‫ات مغاى ن ير ى‬
‫ث ت ى ف ظهر مظهر امشااخصااين امل ين ي أرس ا نك ف امعمل ى أنفق ضااعف م تنفقه‬ ‫نظير رات‬
‫س ا ا ت صا ااغي ار‬ ‫عل مال س ااك واشا ااتر نص ا اف م يمننك ش ا اراءه مم لغ نفسا ااه ى ا ننت ن ت‬
‫عل امفور‬ ‫وأنت ت مو مثل ممير تنفي ى من اممرج األوم ى سا ا ا ا ااوف تج‬ ‫م اممنت‬ ‫ف ه‬
‫انت ه األشخ ص ام ين وسعهم مم يم امعون مك ى‬

‫ترافي م امتاامك منمو اممتواص ا ال ف اممه رك واممعرف ‪,‬‬ ‫ف ين تضا اام تلك امصا ااورك امممت اك ا‬
‫فإنك تضااع نفسااك علي اممسا ر امصا يح ف مج مك اممهن ى وسااوف يتلهف أهم األشااخ ص في‬
‫أم مكى‬ ‫ع ممك مفتح األ وا‬

‫تحل بشعور رائع تجاه نفسك‬

‫وراء تلك األهمي ام مغ ملص ا اورك امخ رجي مك هو أنك عنمم ت مو ف ئق تم م‬ ‫ن أ م األس ا ا‬
‫ف أ م اممواقف امعملي أو امشااخصااي ‪ ,‬فسااوف تشااعر أنك ف ئق تم م ن مك ى عنمم تنظر فيم‬
‫ومك وتعرف أنك وا م من أفضا اال األشا ااخ ص هيئ ف اممن ن ‪ ،‬فسا ااوف ينت ك ش ا اعور ماخل‬
‫ترام ن و اتك ‪،‬‬ ‫وا‬ ‫ممايم من اإلعج‬ ‫ها ئال من امفخر وامثقا ا منفس وتقاميرها ى نك تت ل‬
‫آلخرين وت ترمهم ى وسا ااوف تتسا اام سا االوني تك قمر أعل من امثق‬ ‫وننتيج م مك سا ااوف تعج‬
‫واممج مل واممومك تج م اآلخرين ى و ين ترتمي مال س امف ئاين فسااوف تفنر وتش ااعر و تتص اارف‬
‫ن مف ئاين ى‬

‫وايم ءات ومال س ونل ش ا ا ا اايء آخر تش ا ا ا ا ا ه‬ ‫ن ن نت س ا ا ا االوني تك امخ رجي من مشا ا ا ا ااي وت م‬
‫ساالوني ت شا اخص ى أهمي ‪ ،‬سااينون مه ا أثر عنسا ا عليك ى ن مثل ه ه امس االوني ت تجعلك‬
‫تشعر ق مثل شخص را ف نل م تقوم ه ‪ ،‬وت نر أن نل شيء يوضع ف اممياان ى‬

‫‪174‬‬
‫قم ينون نمط شاخصايتك وتوجهك امنفسا فم أنثر عوامل ام ظ قوك وتأثي ار عل اإلطالق و ين‬
‫تضا ا ا ا ا ا ايف ميهم ا امت اامااك مه ا مااك اموظيفي ا طريق ا ف ا ئق ا ‪ ،‬فااإنااك ا مااك ت فا من ومااك عل‬
‫مس ا ا ا ا ا عمتك ‪ ,‬وعل اممض ا ا ا ا ا قمم م األم م ف مسا ا ا ا ا ا رك اممهن ى فنلم ننت أنثر مطف مع‬
‫اآلخرين اام مطفهم معااك ى ونلم ا نناات أنثر يج ا ي ا اام عاامم األشا ا ا ا ا ا اخ ا ص ام ا ين يرة ون ف‬
‫ا قت ار منك ويجرون مع مالت معك ى‬

‫أ م أهم ا نتشا ا ف ت في قل امري مي وامقي مك ‪ ,‬وخص ااوصا ا فيم يتعلق مش ااخصا اي امق ئمك ى أن‬
‫اآلخرون ف أن ينون ش ااخص عينه ق ئما مهم ى نلم تع ونت وتف علت‬ ‫امقي مك تنجح عنمم يرة‬
‫أم مك ى‬ ‫مع اآلخرين مرج أفضل فسيرة ون ف نج ك مرج أن ر ‪ ،‬وسوف تنفتح األ وا‬

‫‪‬‬

‫‪175‬‬
 ‫أنشطة عم ية‬
‫ما يمكنك القيام به اآلن‬

‫ى‬ ‫م‬ ‫تف ظ ه مهم‬ ‫وا‬ ‫‪1‬ى قرر اميوم تنوين توجه عقلي يج‬

‫ملجميع ى‬ ‫مثق ‪ ،‬وايج ي ‪ ,‬م‬ ‫‪2‬ى تص ا ا ااور نفس ا ا ااك عل امموام نش ا ا ااخص م تهج ‪ ,‬يت ل‬
‫وم و من امجميع ى‬

‫س ا ا س ا ا ألهمي ى وانتها نل فرص ا ا من تع ر عن تقميرك‬ ‫‪3‬ى امنح !ألشا ااخ ص اآلخرين‬

‫وتشجيعك وامتن نك ممن تعمل معهم ى‬

‫وتأثير وقمرك عل اإلقن ‪ .‬ف‬

‫ا‬ ‫‪4‬ى تصارف نم مو أنك مفعل وا م من أنثر األشخ ص شع ي‬
‫شرنتك ى تظ هر مك م أن ت ققه ى‬

‫امت ينتطره مسا ا ا ا اتق ل هر ‪ ،‬ف من س‬ ‫امشا ا ا ا اخص ا ا ا ااي امن ج‬ ‫من جوان‬ ‫‪5‬ى اممال س ج ن‬
‫س ا ام ص ار مميهم اعتم ما مغ ‪ ,‬وهم ي نمون عليك عن طريق مظهرك‬ ‫يعتممون عل‬
‫امخ رج ى‬

‫فور امت م‬
‫من مل ن و يج م ام لول ‪ ,‬فمت وقعت مش ا اانل ‪ ,‬ا مأ ا‬ ‫‪6‬ى نن شا ا اخصا ا ا موجه‬
‫صيغ مق ء املوم عل اآلخرين ى‬ ‫صيغ م يمنن امقي م ه متج واه م من امت م‬

‫عل امموام عن وس ئل ممع ون من يش رنونك اممه م عل تقميم‬ ‫‪7‬ى ت ل روح امفريق ى ا‬

‫قمر أن ر من اممس هم ى‬

‫‪176‬‬
‫‪ -‬ومي م ورماور‬

‫‪177‬‬
‫ساات مم نوعي عالق تك آلخرين و جمه ممى نج ك ‪ ,‬أنثر من أي ع مل آخر ى وف امفص ال‬
‫ممايم من اإليج ي وامتف ؤل وامق ول ى‬ ‫امس ا ق تعلمت وس ا ئل عميمك من تص ا ح ش اخص ا يت ل‬
‫وف ه ا امفصال ساوف تتعلم نيف تقوم توسايع شا ن تع مالتك وعالق تك شانل منظم ى وسوف‬
‫ف امل ظ اممن سا ا مع‬ ‫تعينك ه ه اإلس ااتراتيجي عل اي مك ا تم ل مق لتك ملش ااخص اممن سا ا‬
‫اممعلوم ت أو امفرص اممن س مك ى‬

‫يوض ا ا ا ااح ق نون امعالق ت وا ما من أش ا ا ا اام عوامل امنج ح س ا ا ا اام و يوي ‪ ,‬ويقول ه ا امق نون ن‬
‫ةن عنه ‪ ،‬ونلم اام عمم األشخ ص ام ين يعرفونك ويفنرون ك عل ن و يج‬ ‫امعالق ت‬
‫أم مك م لوغ أهمافك ى‬ ‫‪ ،‬اام عمم امفرص اممت‬

‫آلخرين ى وا ا أرمت لوغ أهماف ن رى‬ ‫ي تك سا ا ا ااينون مه أثر أو صا ا ا اال‬ ‫ن نل تغيير مهم ف‬
‫فس ا اات ت ج م انخراط وتع ون نش ا اايطين ملعميم من األش ا ااخ ص اآلخرين ى وة م م يمنن تج ه‬
‫يس ا ااميه مك ى أو‬ ‫ي تك أن يتغير عن طريق تعليق س ا اايط يص ا اامره ش ا ااخص وا م ‪ ،‬أو نص ا ااي‬
‫ظيت عالق ت طي واام من تعرفهم من أشخ ص متع ونين ‪ ,‬اامت‬ ‫تصرف وا م ن وك ى نلم‬
‫اممن س أم مك ى‬ ‫ا تم مي انفت ح األ وا‬

‫قانون العالقات الواقع العم ى‬

‫مغ امض اراوك‬ ‫ن ن أ م أصاامق ئي يجري توسااع ت ف مشااروعه امتج رى ف سااوق يتساام من فس ا‬
‫ون ن يعواه اممايم من امم ل من يقوم ه ا امتوسع ‪ ،‬وراح يقمم امطل ت ملمص رف امم لي ومعه‬
‫خط اس ا ا ا اتثم ره امتج ري ى ون نت اممص ا ا ا ا رف ت طه اموا م عم اآلخر ق ئلين ن مشا ا ا ااروعه من‬
‫مه امنج ح مطلق ى‬ ‫ينت‬

‫ومم ن ن ص اميق شااخص ا يت لي متف ؤل فقم رس ام س الس ال من ام لق ت اممرناي امممتمك ملنط ق‬

‫‪178‬‬
‫امم يط عنوانه وموقع مش ااروعه امتج رى ‪ ,‬و مأ يلتمس امتمويل من مصا ا رف عل مسا ا ف ت أنثر‬
‫عما ى وأخي ار توص ا اال م مص ا اارف ومس ا اائول مص ا اارف ي عم ‪ 59‬ميال عن موقعه ‪ ،‬وقم أعج تهم‬
‫خط مش ا ا ااروعه وأقرض ا ا ااوه م ي ت ج ميه من م ل ملتوس ا ا ااع ى وقم أصا ا ا ا ح اميوم أ م أثرى وأنجح‬
‫اممستثمرين في أمرين ى‬

‫ثه عن امم ل ام ى ي ت ج ميه ‪ ،‬فق ل ‪ ´´ :‬أ ما ‪:‬‬ ‫ومقم س ا ا ا ا ااأمته ا م فنر أ ما في امتخل عن‬
‫ا م ت مثت‬ ‫علي اإلطالق ! مقم ننت أعلم أنن س ااأ صا ال عل م يلامن من م ل في امنه ي‬
‫مص رف علي عم خسم ئ ميل من‬ ‫م م ينف من األشاخ ص ى مقم ننت مستعما مطرق أ وا‬
‫ام ى يتسم متوجه اممالئم مم‬ ‫‪ :‬ا ن ن ه ا م يقتضيه اموصول م اممصرف اممن س‬ ‫منت‬
‫أ ت جه ´´ ى‬

‫قم بتحسين الفوارق لصالحك‬

‫تم ت ‪ ،‬وام ى‬ ‫ميك وا ما من عوامل ام ظ األسا سي وجاءا مهم من امنج ح ‪ :‬ت نر ق نون ا‬
‫ف امل ظ اممن س ى‬ ‫يقول نه نلم جر ت أمو ار مختلف اام ا تم ل أن نجر األمر اممن س‬

‫ينط ق ه ا امق نون عل امعالق ت ن مك ى فنلم اام عمم األشا ا ااخ ص ام ين تعرفهم وماومت عل‬
‫توسيع نط ق عالق تك ‪ ,‬اام ا تم ل امتق ئك مشخص ام ى ت ت ج ميه مض ط ف اموقت ام سم‬
‫عل امموام ‪ ،‬من ينون ف‬ ‫ه ا نم ي م‬ ‫‪ ،‬و من اممصا ا مر اممن سا ا مك تم م ى وعنمم ي م‬
‫م ظى‬ ‫أي صل‬ ‫األمر معجاك خ رق ‪ ,‬ومن ينون مم ي م‬

‫ن أنثر األش ااخ ص نصا اي من امنج ح ف مجتمعن عل نل اممس ااتوي ت ى هم أومئك ام ين ينهم‬
‫و ين امن ج ين اآلخرين تع رف مت مل ى منن ه ه اممسا ا ا ا ا ااأم ت مو مثل قض ا ا ا ا ا اي أيهم أس ا ا ا ا ا ا ق ‪:‬‬
‫اممج ج ‪ ،‬أم ام يض ا ا ‪ ،‬فهل يص ا ا ح األشا ااخ ص ن ج ين أو ومن ثم يلتقون أشا ااخ ص ن ج ين‬

‫‪179‬‬
 ‫آخرين ؟ أم أنهم يلتقون ألشخ ص امن ج ين أو ثم يص ون هم أنفسهم ن ج ين ؟‬

‫وام ق أن نال ام ا مين واقع ‪ ,‬ويخطئ امن ا س امظن ا عتق ا مهم أنهم عناامم ا ينونون ا مقر من‬
‫أشااخ ص آخرين ن ج ين سااوف يتساالقون أنت فهم ويتطفلون عل مع رفهم ونص ا ئ هم وموارمهم ى‬
‫أن ه ا من امممنن أن يجمى نفع مفترك امني م ممك ى مننك علي امممى ام عيم من تسا ا ا ا ا اتطيع‬
‫جمير ه نثمرك ألعم مك ومواه ك ونمط‬
‫ا‬ ‫أن تتوص اال م أي نج ا ‪ ,‬وت فظ عليه ‪ ,‬ينم مس اات‬
‫شخصيتك ى‬

‫ركز ع ي جذب األشخاص المهمين‬

‫ميك األشا ااخ ص‬ ‫من أهم عوامل ام ظ ‪ ,‬شا اائت أم أ يت سا ااوف تج‬ ‫ريم ينون ق نون امتج‬
‫وامظروف اممنسجم مع أفن رك امغ م عليك ى‬

‫هو ق نون امتن فر ‪ ,‬وام ي يقول ‪ " :‬ن اممرء يقوم أتوم تيني إ ع م‬ ‫اموجه اممضا ا م مق نون امتج‬
‫وتنفير نل من األشخ ص وامظروف ةير اممنسجم مع األفن ر امغ م عليه " ى‬

‫يوي ا من امطا قا اإليجا ي ا‬ ‫عناامما ينون تفنيرك يجا يا ‪ ,‬معظم اموقاات فااإنااك تخلق ها ا مج ا‬
‫ن وك نال من األشخ ص اإليج يين واممواقف اإليج ي ‪ ,‬وعنمم تفنر تفني ار سل ي ‪,‬‬ ‫امتي تج‬
‫من امط ق امسل ي ام ي يفقمك تلك امط ق ت نفسه ى‬ ‫تخلق مج‬

‫ن امطيور عل أش ا ان مه تقع ق ى واألش ا اخ ص ام ين ينونون ف مسا ااتوي ت متم ثل من امنج ح‬

‫عض ا ا ااهم ام عض ى نم أنه ميس إمن نك‬ ‫ف نل مج ل ا تراف أو اسا ا ا اتثم ر معين ينج ون م‬
‫امتظ هر مك مفترك امني طويل ى‬

‫‪181‬‬
 ‫تطبيق قانون الجهد غير المباشر‬

‫يؤمى ن م س ق م ع مل مهم من عوامل ام ظ ‪ ،‬وهو ق نون امجهم ةير امم شر ى ويقول ه ا‬

‫امق نون ن اممرء ة م م ي ص ا اال عل م يريمه من اآلخرين طريق ةير م شا ا ارك وميس طريق‬
‫ومت ف ام قيق ان تجعل ا خرين يس عمونك أو يتع ونون معك طريق م شرك‬ ‫م شارك ى وا ا‬
‫ك األمر أن تظهر مظهر األ مق ‪ ،‬وسوف تنفر هؤ ء األشخ ص منك ى‬ ‫‪ ,‬سينته‬

‫مممى امنج ح ام ى يمننك لوةه ى‬ ‫ا اسااتعنت ق نون امجهم ةير امم ش ار فساايتملنك امعج‬ ‫أم‬
‫فمثال ى ا أرمت أن ينون مك اممايم من األصا اامق ء ‪ ,‬نيف تسا ااتخمم ق نون امجهم ةير امم ش ا اار‬
‫مه ا ؟ األمر سا ا ا ا اايط ى قم مترنيا عل أن تنون أنت صا ا ا ا ااميق وموما منس ا ا ا ا ا مآلخرين ى وجه‬
‫اهتم مك ن وهم ‪ ,‬اطرح عليهم أسا ا ا اائل وأنصا ا ا اات مم يقومونه ‪ ,‬نن متع طف ى وع ر عن اهتم مك‬
‫عن وس ئل ممس عمتهم ‪ :‬فنلم رنات عل‬ ‫وانشاغ مك م يواجهون من مشنالت ومواقف ى ا‬
‫امن ل‬ ‫ي تك نم ينج‬ ‫امن س م‬ ‫أن تنون ص ااميق وموما اام عمم أص اامق ئك ى وس ااوف تج‬
‫م امعسل ى‬

‫ف امتأثير علي اآلخرين ؟ ن أس ا ا ا اوأ طريق مت قيق ه ا ه امطريق امم شا ا ا ا ارك ى من‬ ‫هل ترة‬
‫خالل م وم امتأثير فيهم ‪ ،‬وأفضاال طريق ه امطريق ةير امم ش ارك أن تتأثر أنت آلخرين ى‬
‫نلم اام تأثيرك آلخرين و منجااتهم اام اهتم مهم وتأثيرهم ك و أعم مك ى فم من ش ا ا ا ا ا ااخص‬
‫وقم ق م ش ا ا ا ا ا ا ء مؤثر وجمير ممال ظ ى وعنمم تلتقي شا ا ا ا ا ااخص جميم فإن مهمتك تنمن ف‬
‫انتش ف ه ا اإلنج ا ام ى ق م ه ى‬

‫اسا ا ا ا ااأل األشا ا ا ا ااخ ص عن عملهم ‪ ,‬ونيف مخلوا تلك اممج ت ت ميما ‪ ,‬ونيف تمض ا ا ا ا ا األمور‬
‫واأل وال ف نط ق عملهم ى ا م أنص ا ا ا اات مهم نت ه فسا ا ا ا ااوف يخ رونك عن نج تهم ام مي‬
‫ومشنالتهم ام مي ى وعنمم ي نر أ مهم أنه أنجا ملتو شيئ جليال فتأنم من تقميم امته ني ى‬

‫‪181‬‬
 ‫ال أحد يكره المجامالت‬

‫امن س أن يتم امتنويه‬ ‫أ م ينره اممج مالت ´´ ‪ ,‬ي‬ ‫ق ل ´´ اره م ميننومن ´´ ات مرك ‪´´ :‬‬
‫م ينجاونه ى فلتنن سااي سااتك هي انتش ا ف م قم أنجاوه ومن ثم تقمم مهم امتهنئ‬ ‫هم واإلعج‬
‫واممج مل علي نج هم ى‬

‫أ م رج ل األعم ل امن ج ين ام ين أعرفهم ن نت مميه ع مك رسا ا ل عش اار رقي ت نل أسا ا و‪ .‬م‬

‫أشاخ ص من ين من ق لهم عل ممى األعوام ى و يتضمن سوى نلم وا مك ‪ :‬ه ‪ ´´ :‬ته نين‬
‫! ´´ ى‬

‫ترام ى ون نوا‬ ‫وعل ممى األعوام نون شا ا ا ا ا ن عالق ت من رج ل ونس ا ا ا ا ا ء يننون مه اإلعااا وا‬
‫مائم م تنت هم اممهش ا ا ألن هن ك شا ااخص ا ا م أخ رهم أنهم أنجاوا شا اايئ يسا اات ق امتقمير ‪ ,‬وأنه‬
‫يهنئهم عليه من خالل ام رقي ى‬

‫عنمم ساائل فيم عم نيف تم ر أمره ميعلم منجاات امنثيرين جما من أصاامق ئه ‪ ،‬فق ل نه مم تنن‬
‫م أن مميه‬ ‫مميه أمن فنرك م ن نوا يقومون ه ى نل م ف األمر أنه ن ن يعلم أن نل ش ااخص‬
‫نج اا م نل يوم ونل أسا ا و‪ .‬ى فعنمم ترس اال ميهم رقي تقول ‪ ´´ :‬ته نين ! ´´ فسا اوف يط قون‬
‫آمي ين ه ه امرس م وأى موقف ف جي تهم مضي علي خير م يرام و نج ح منس مهم ى‬

‫ساتمرار عن طرق ملمج مل وأس‬ ‫عن طريق ا ساتع ن ق نون امجهم ةير امم شار ‪ ،‬سات‬
‫ملتهنئ ممى اآلخرين من ين م ق موا ه ‪ ،‬وم أنجاوا ‪ ,‬أو ت ممجرم أنهم أنقصوا وانهم ضع‬
‫أرط ل ى‬

‫‪182‬‬
‫فف مجتمعن تعم وا مك من أفض ا ا اال اممج مالت امت يمننك ماءه ألى ش ا ا ااخص أن تقول ‪´´ :‬‬
‫سيستمع امن س موم أن شخص م‬ ‫ي مو أنك فقمت عض اموان ! و ت مو مم ينن ه ا ص ي‬
‫ى ومنن مم ا ؟ ألن امجميع يريم أن‬ ‫ظ أنهم قام فقاموا وانا ‪ ,‬سا ا ا ا ا ا اواء نا ن ها ا قيقي أم‬ ‫قام‬
‫م ف ظ عل امن ف واملي ق ‪ ,‬واممظهر‬ ‫يتس ا ا ا ا ااموا مج ي واملي ق ام مني ‪ ,‬وه ا وثيق امص ا ا ا ا ا ال‬
‫اممهنمم ى فال يمننك أ ما أن تخطئ مج مل أ مهم شأن مظهره ى‬

‫قم بإشباع واحدة من أعمق الحاجات اإلنسانية‬

‫تي ج ت عل اإلطالق ى ين م‬ ‫ا ترام اآلخرين ؟ نه وا م من أعمق ا‬ ‫ف انتسا ا ا ا ا ا‬ ‫هل ترة‬

‫ينون امهمف من نل شا ا ء تقوم ه هو أن تجن ا ترام األش ااخ ص ام ين تنن مهم ا ترام ‪ ،‬أو‬
‫عل األقل أ تفقم ا ترام األشخ ص ام ين ت ترمهم ‪ :‬وعل ه ا فإ ا رة ت في ا ترام امن س مك‬
‫فإن امطريق اممثير أن ت ترمهم مس ق‬

‫ي‬ ‫مقم ا تعمن عن عصا اار ´´ األخ وامفرار ´´ ون ن اآلن في عصا اار ´´ األخ وامعط ء ي‬
‫امن ج ون مائم عن وسا ا ئل ميقمموا خمم ت مآلخرين ى وامغ م ي امعظم من األش ااخ ص ام ؤسا ا ء‬
‫معمومي اإلنج اات هم أومئك ام ين ينتظرون اآلخرين أن يقمموا مهم أي ش ايء أو ى نهم يرة ون‬
‫ف ام صول عل شيء مون أن يقمموا أي ش ء ى‬

‫منن ه ا امتوجه امنفسا ااي يخرق ق نون امار‪ .‬وام ص ا ا م ‪ ،‬فال أ م ي صا اام مون أن يار‪ .‬وفض ا اال‬
‫مك يمننك امترنيا عل اراع األفن ر امطي واممش ا ا ا ا ا ا عر امطي ف عالق تك آلخرين ى‬ ‫عل‬
‫وأنت تعرف أن ه ا يعمل نق نون نوني ى فإن تلك األمور نفسنه ستعوم ميك أنثر امطرق ة ار‬
‫ى‬ ‫وأقله ا تم‬

‫‪183‬‬
 ‫ابذل نفسك في سخاء‬

‫مت م ف وسااعك مون‬ ‫يعم ق نون امعط ء أ م عوامل ام ظ األسا ساي األخرى ‪ ،‬ويقول نه نلم‬
‫انتظ ر مق ل ع م مك عليك من أنثر امموارم عما عن امتوقع ى‬

‫م أن يعوم ميهم من األش اخ ص أنفسااهم‬ ‫يعتقم امنثيرون من امن س خطأ أن م يعطونه وي مونه‬
‫ى فعنمم تنون نريم مع شااخص أخر ‪ ،‬س اواء‬ ‫ام ين من وهم وأعطوهم ‪ ،‬منن ه ا ن م ار م ي م‬
‫وقتك أو م مك أو مشا عرك ‪ ،‬فمن امن مر أن ينون ه ا هو امشاخص ام ى سيرم ميك امجميل ى‬
‫عل امعمل ‪ ،‬وس ا اوف تت رك امط ق ت امت س ا اوف‬ ‫ق نون امتج‬ ‫فض ا اال عن مك س ا اوف ت‬
‫ه ا من مصا ا ا اامر مختلف نلي ومنن ف اموقت‬ ‫ميك م ت ت جه أو ترة ه ‪ ،‬وة م م ي م‬ ‫تجل‬
‫تم م ى‬ ‫واممن ن اممن س‬
‫فهم األمر ى عنمم نقوم ش ا ا ا ا ا اايء مطيف‬ ‫ه ا ؟ ميس من امص ا ا ا ا ا ااع‬ ‫ومنن مم ا ين غي أن ي م‬
‫مش ااخص آخر يرفع ه ا من تقميرك م اتك وي س اان مشا ا عرك تج ه اتك ´ىنم يعمل ه ا امش ااعور‬
‫ى وسا ا ااوف تص ا ا ا ح أنثر قمرك عل‬ ‫اممرتفع من امط ق اإليج ي عل تنشا ا اايط قواك علي امتج‬
‫األشخ ص وامظروف اممالئم ألهمافك ى وست مأ األمور امطي ف اإلق ل عليك ى‬ ‫ج‬

‫ثم شاايء م يتعلق معط ء آلخرين ‪ ،‬و ل نفس اك ممن ي ت جون ميك ‪ ،‬وهو أنك تتمتع شااعور‬
‫عنمم تعرف أنك‬ ‫تشا ا ا ا ااعر مع مك قيقي‬ ‫ي‬ ‫ي ل اتك ى وام ق أنت معم ط يعي‬ ‫طي‬
‫تقوم ش ء يترك ف رق يج ي في ي ك اآلخرين ى‬

‫وامواقع أن انتفا عك ين م ينون مسا ا ا ا ا ا ا وي ‪ ،‬أو اائما ت عن انتف ‪ .‬امش ا ا ا ا ا ااخص ام ي تؤمى ميه‬
‫اممعروف ى عن طريق م مسا ا ا ا ا ا عمك اآلخرين طريق م فأنت تغير اممج ل ام يوي ملط ق امعقلي‬
‫ي تك األشخ ص اممتع ونين وامظروف‬ ‫م‬ ‫وتج‬ ‫فيم ي يط ك ى نك تقوي من ط ق امتج‬
‫يمنن مك تخيله أو توقعه ى‬ ‫اممواتي ‪ ,‬ويأتي ه ا من مص مر‬

‫‪184‬‬
 ‫نشط مبدأ المفاجآت السارة‬

‫تعمل امنت ئج امس ا ا ا ا ا رك ملمقمم ت ةير امس ا ا ا ا ا رك طرق ةري ى واميك أ م األمثل ‪ :‬تخيل أنك تقوم‬
‫عجوا‬
‫ا‬ ‫) وأنك ف عجل من أمرك مننك ترى رجال‬ ‫سا ا ا ا ا ا ايا رتاك من امنقطا ( أ ) م امنقط (‬
‫عل مهفتك‬ ‫امطريق يقوم تغيير ط ر ف رغ ‪ ,‬ورةم أن وقتك ضيق فإنك تتغل‬ ‫متوقف عل ج ن‬
‫وتوقف سا ااي رتك متس ا ا عم امشا ااخص امعجوا عل اسا اات مال ط ر امسا ااي رك ى نه يعرض عليك م‬
‫نله وامي‬ ‫ومننك ترفض مك ‪ ،‬وتتمن مه ر ل موفق وتس ا ا اار‪ .‬تج ه مقص ا ا اامك ‪ ،‬ويأخ ام م‬
‫عشر مق ئق ى‬

‫ور م مون أن تعلم تنون قم نشا ا ااطت متوك قوي امع مم مص ا ا ا م ك ى ثم تصا ا اال م موعمك متأخ ار‬
‫ه هو اآلخر متأخر أنثر مم تأخرت ى ومم يفتك‬ ‫قليال مننك تجم أن امشااخص ام ي سااوف تلتق‬
‫ف امصا ح ‪ ،‬وامشااخص ام ي ساتلتقي ه مم يعم‬ ‫فإن شاايئ م قم م‬ ‫شا ء ى ميس ه ا و سا‬
‫مشا ا ا ا ا ا اراء ى نك تخرج‬ ‫ار فوري‬
‫مجرم عميال مترمم ى ال هو ف أمس ام ج مم ت يعه ويتخ قر ا‬
‫طل ي من أفضاال وأسااهل امطل ي ت امت تلقيته عل اإلطالق ‪ ،‬وا ا مم تنن ريص ا فسااوف ت مأ‬
‫ف امتفنير ممى ظك ام سن ى مننه مم ينن ظ نه ن ن ق نون ى‬

‫امساعيمك واممف جفت امس رك ى فعل‬ ‫ي تك األ ما‬ ‫م‬ ‫أموانه اممختلف يساتمع‬ ‫ن امعمل امطي‬
‫ممى األام ت ق م امنثيرون من امرج ل وامنس ا ا ا ا ا ء مفع طريقهم ن و امنج ح امعظيم وامثروك ى وه ا‬
‫يوي من امط ق امت تج‬ ‫امموقف ام ى ينم عن سخ ء ونرم ‪ :‬وعن رامك امعط ء يشنل مج‬
‫نثير مم من وه مآلخرين ى‬
‫ميهم امفرص امم مي وامت تنون أعظم ا‬

‫العمل الطيب يؤتى بثماره حقا‬

‫‪185‬‬
‫مأ ´´ جون مى ى رونفللر ´´ ي ته نموظف يتق ض ا ا ‪ 3375‬مو ر نل أس ا ا و‪ , .‬مقم ن ن يمخر‬
‫‪ %61‬من مخله ويتصمق نس ‪ % 11‬ملمعواين ون ن يعيي عل نس امثالثين مم ئ اممت قي‬
‫م مخومه ف ع مم امنفط امقوى وأسااس شاارن ´´ س ات نمرام أويل ´´ أن ر ش ارن ت امنفط‬ ‫ى وانته‬
‫ف امو ي ت اممت مك ى‬

‫ن نت هن ك نه ي مش ا ا ااوق مقصا ا ا ا ´´ جون مى ى رونفللر ´´ ى مقم اعتممت ثروته ن مله عل‬

‫صا ا ا ا ا ا ا راعه امعنيف من أجل تقليل نفق ت اموقوم عل اممس ا ا ا ا ا ااتهلك األمرين ى مقم اس ا ا ا ا ا ااتع ن نل‬
‫اس ا ا ا ااتراتيجي ممنن ف ع مم امتج رك واألعم ل ملتوص ا ا ا اال م نمي ت أضا ا ا ا اخم من امغ ا وامنفط ‪:‬‬
‫مر عل تخفيض‬
‫ينون ق ا‬ ‫ي‬ ‫وأساس نظ م مرن ومعقما ملتوايع وامتوصاايل ‪ ,‬ون ن من امنف ءك‬
‫أساع ر اموقوم ساتمرار ‪ ,‬وق م ار عل نا‪ .‬امساوق عيما عن أى شاخص ي يع اموقوم أسااع ر أعل‬
‫عميم اممن فس ‪ :‬منن اممس ااتهلك ن ن هو‬ ‫من أس ااع ره ى ن نت شا ارنته ´´سا ات نمرام أويل ´´ تسا ام‬
‫م ور اهتم مه ى اعتمم األمر عل قمرته أن يمنح مس ا ا ا ا ااتهلنيه م يريمون أس ا ا ا ا ااع ر أقل من أى‬
‫من فس آخر ى‬

‫عنه مفهوم مش ا ا رن اآلخرين ف اممن فع وامفوائم‬ ‫و عم أن نمت فوائم وأر ح عمله وتوسا ااع ‪ ،‬ة‬
‫نا ا ء‬ ‫ى نا ا ن ينوى مائما ا ف خلفيت ااه امعقليا ا أن يوج ااه أموام ااه ملخير ‪ ،‬منن ااه انشا ا ا ا ا ا اغ اال نثي ار ف‬
‫م راطوريته ومم يجم س ط اموقت م مك ى‬

‫لغ ´´ رونفللر ´´ عمر امث ني وامخمس ا اين عنمم ن ن أثري شا ااخص في امع مم ى مننه ن ن منه ار‬
‫ن ن جس ا اامه يتماع عض ا ا اوا عم آخر ى أخ ره األط ء‬ ‫م من امترمي ي‬ ‫مني ن مك ن ن ف‬
‫أن أم مه فقط ض ا ا ا ااع ش ا ا ا ااهور ‪ ,‬ور م ع م ‪ :‬ت يف رق عمه ام ي ك ى ن ن قم نم موقت طويل‬
‫ف ام موم اممني ‪ ,‬وهن ا رةم أنه ن ن‬ ‫ا مته ام مني‬ ‫وعمال مشا ا ا ا ا ا اقا ا مغا ى ومم ينن يعتن‬
‫يمننه أن يوفر منفساه م مي أى نو‪ .‬من امعالج ‪ ,‬فلم ينن هن ك من ش ا ء يمنن مألط ء امقي م ه‬
‫من أجله ى‬

‫‪186‬‬
‫ل ى فلسا ااوف يرجع م مقص ا امه‬ ‫واتخ ´´ رونفللر ´´ ق ار ار أنه م مام سا اايقض ا ا ن ه عل أي‬
‫عضا من أموامه ى ‪ .‬نصااف عوائمه من شاارن ت نفط ´´ رونفللر ´´ مق ل نقوم‬ ‫األصاال ويه‬
‫سا ئل لغت وام ‪ 511‬مليون مو ر ى ثم أساس أول مؤسس من مؤسس ت ´´رونفللر´´ امخيري‬
‫ه عل ممى امس ا ا انوات ى ووقع أمر‬ ‫امخير اموجيه امت ط مم أعج‬ ‫أموامه ف أس ا ا ا‬ ‫ووه‬
‫مته امص ي ى‬ ‫من أموامه ت سنت‬ ‫نلم وه‬ ‫عجي‬

‫تالش اات مش اانالته امص ا ا ي ف نه ي األمر ى ون ن نلم اام م ينفقه من م ل عل أعم ل امخير‬
‫مته واس ااترم ع فيته وس ااع مته‬ ‫وتأسا ايس مور امع مك ومؤسا اسا ا ت ا عتن ء وى ام ج ت س اانت‬
‫وأص ح أنثر يج ي ى‬

‫ف اموقت نفساه واصلت شرن ت نفط ´´ رونفللر ´´ نموه واامه ره ى واامت قيم امنصف ام ى‬
‫أمنصا ااف اآلخر ألعم ل امخير ى ومقم ع ي ´´‬ ‫ا تفظ ه من ش ا ارن ته معمل أس ا ار‪ .‬عم أن وه‬
‫لغ من امعمر امث ني وامتسا ا ا ا ا ااعين ى وممى وف ته ن ن قم ت ر‪.‬‬ ‫رونفللر ´´ أر عين ع م أخرى ت‬
‫يص ا ا ا ا ا اامق هو أناه نا ن ي وا من امثروك عناام‬ ‫مئا ت اممالي ين من امامو رات ى منن األمر اما ى‬
‫وف ته أنثر نثير مم ن ن مميه عنمم تخل عن نصا ا ا ااف ثروته ف سا ا ا اان امث ني وامخمسا ا ا ااين من‬
‫امعمر ‪ ،‬ين مأ نش ط ته امخممي ى‬

‫ما يجنيه المانح أكثر مما يت قاه اآلخذ‬

‫واإليثا ر وي امو األمر أنه‬ ‫تتميا امنثير من امعا ئالت ها ئلا امثروات ف امعا مم نلاه ا معمال امطيا‬
‫نلم وه ت من ثروتك ى مون أن يعلم مك أ م ‪ ,‬ومون انتظ ر مشا ا ا ا ا ء في اممق ل ‪ ,‬عمل مك‬
‫عل تنشيط قوى امع مم امت تعمل مص م ك ى‬

‫‪187‬‬
 ‫مائم م ينون امم نح هو امشا ا ا ا ااخص األنثر انتف ع من امعطف وامجوم وم س امشا ا ا ا ااخص اممتلق‬
‫مله ى ف ينم ت ل امعط ء سا ا ا ا اخ ء تغير من ط يع امش ا ا ا ااخص ام ي ماخلك وتغير من األوجه‬
‫امماخلي معقلك وتخلق مع م عقل جميما أنثر توافق وانسا ا ا ااج م مع مش ا ا ا ا عر اإلش ا ا ا ا ‪ .‬وام هج‬
‫وامنج ح امت تنشمه ى وتص ح شخص م ظوظ ف ام قيق ى‬

‫ال تدع أي شيء ل مصادفة‬

‫أ تترك ملمص ا مف ى يتص ارف امس اوام األعظم من‬ ‫أمر مغ األهمي فيج‬
‫م أن امعالق ت تمثل ا‬
‫امن ا س مثاال نرات مع ا ام لي ا رمو ى فيتخ طون من هن ا م هن ا ك فوق م ا ئاامك ام لي ا رمو امت ه‬
‫امماله ام ين يتخ طون‬ ‫ام ي ك ى نهم يشا ا ا ا هون سا ا ا ا ئق امعر ت امنهر ئي امصا ا ا اغيرك ف أمع‬
‫آلخرين ساتمرار ‪ ،‬عل ن و عشاوائ ‪ ,‬مع قمر طفيف من امسايطرك عل من يقومون سي راتهم‬
‫ن وه أو يقوم هو سي رته ن وهم ى نهم يعيشون وفق مق نون اممص مف ‪ ،‬منن ه ا من ين س ك ى‬

‫ف تنميته وتغ يتيه خالل ي تك ى‬ ‫ين غي علياك أن تض ا ا ا ا ا ااع خطا م ممك ملعالق ت امت ترة‬
‫يمننك أن تت رر من ق نون اممص ا مف أن تعيي ي تك وفق متخطيطك وتصااورك ‪ ,‬ف م من أن‬
‫مك األمور عل ن و عشا اوائ وفوض ااوي ‪ ،‬يمنن مك أن تخطط قصا ام واعتن ء م تريم مه‬ ‫ت م‬
‫ي تك ‪:‬‬ ‫مك ى نلم اتضا ا ت امص ااورك ف عقلك مم تنش اامه اامت سا ارع ج ك مه م‬ ‫أن ي م‬
‫وسهل عليك أن تتعرف عليه عنمم يقع ق ى‬

‫العثور ع ى الشريك المثالي لك‬

‫ن اختي رك مشارينك ف عالق أسا ساي ن ماواج من شأنه أن يقمم امنثير ف ت ميم ممى نج ك‬
‫مك أنثر من أي ع مل آخر ى معلك تعرف امنثيرين ممن‬ ‫وسع متك عل امعموم ‪ :‬ر م يسهم ف‬
‫ققوه‬ ‫نموا وعملوا مساانوات من أجل لوغ امنج ح ف اممج ل امعمل ‪ ,‬ثم ترى نيف يت طم نل م‬

‫‪188‬‬
 ‫نظر منقص م أوموه مهم من وقت وعن ي ى‬
‫عنمم تت طم عالق تهم ام سم اوج تهم وأ ن ئهم ا‬

‫ن أ مى اموسا ا ا ا ا ئل امت تعثر من خالمه عل شا ا ا ا اريك ام ي ك اممث م ه نفس ا ا ا ااه امطريق امت‬
‫وصا ا اف‬ ‫تجلس وأم مك مفتر أوراق ومن ثم تنت‬ ‫ي تك ى ي‬ ‫يمننك ه لوغ همف مه قيم ف‬
‫شا اراء‬ ‫تخيل أنك ت مم مواص ااف ت طل‬ ‫منسا ا مك ى و ينم تقوم ه ا امتمري‬ ‫ملش ااخص اممث م‬
‫فيه ى‬ ‫سوف ترسله م ريم ‪ ،‬ميصلك م تريمه ف امرم مض ط عل امن و ام ى ترة‬

‫نل جائي ونل تفصاايل ى وتأنم من وصاافك ممظهر ه ا امش اخص اممث م من‬ ‫خ وقتك ف نت‬
‫امطول واموان ومس ااتوى املي ق ام مني ى ضا اع وصا اف مط يعته اممااجي ومنمط شا اخصا ايته ‪ :‬وروح‬
‫ن ئه وثق فته ى وتوجهه امنفسا ا ى نن مقيق وم مما م‬ ‫مميه ى ومس ااتواه امتعليم ‪ ,‬ومرج‬ ‫اممع‬
‫وسا ا اعك فيم يتعلق قيم ه ا امش ا ااخص وقن ع ته وفلسا ا افته امخ صا ا ا ‪ :‬وآرائه ول أهم األمور في‬
‫ام ي ك ‪ ،‬أى أوموي ته ى فنلم ن ن وصا ا ا ا افك مفصا ا ا ا اال اام ا تم ل عثورك عل امشا ا ا ا اخص اممث م‬
‫منس مك ى‬

‫قم قراءك ه ا اموص ا اف واع مك قراءته يومي ى وأضا ااف تف صا اايل وص ا اف ت جميمك ملوصا ااف ى نم‬
‫عليك أن تتمخل مضا ا ا ط وامتعميل ف اموص ا ااف ام ى أنجاته ت يصا ا ا ح عل مرج أعل من‬
‫امت ميم واممق ى‬

‫منس ا ا ا مك فإنك تقوم رمج ه ه امصا ا ااورك‬ ‫وف نل مرك تراجع فيه وص ا ا اف امشا ا ااخص اممث م‬
‫وةرس ا ا ا ا اه ف أقص ا ا ا ا ا أعم ق عقلك امالواع ى و ين تتخيل ممي سا ا ا ا ااع متك عنمم ترت ط ه ا‬
‫ى و ين‬ ‫فإن ه ا امرضا امشاعوري ينشط عقلك امالواعي وي فا ق نون امتج‬ ‫امشاخص اممن سا‬
‫ه ا امشخص ن و ي تك ى‬ ‫م ظ وأخري سوف تج‬

‫‪189‬‬
 ‫حدد ما لديك لتقدمه لآلخرين‬

‫امخطوك امت مي ف امتوصا ا ا اال م عالق تك اممث مي ه أن تقوم إجراء تقييم أمين منفسا ا ا ااك ى وتعم‬
‫مش ا ا اخص امواع م اته أن ينون علي مراي ن مل مواطن ضا ا ااعفه‬ ‫من ين امسا ا اام ت امخ ص ا ا ا‬
‫ومواطن قوته ى ن امشاخص اممتفوق مميه من امشاج ع واألم ن م يمننه من أن يرى نفساه عل‬
‫اته ى‬ ‫قيق‬ ‫م هو عليه ى وميس نم يتمن أن ينون ى ن مقموره مواجه‬

‫أعم ق ئم نل شا ء عليك أن تقممه ف عالقتك اماوجي ى م ه نل مواطن شاخصيتك امطي‬

‫؟ وم ه تلك اممااي وامصا ا ا ا اف ت امت ت ليت ه عل ممار األعوام وجعلتك ق فرصا ا ا ا ا ثمين‬
‫منس ملشخص اممث م ام ى تنشمه ؟‬

‫امت م امت ت ت ج مس اام امقص ااور فيه ى هل‬ ‫منوا‬ ‫واآلن ت ل ألم ن مع نفس ااك وضا اع ق ئم‬
‫ام ى ن ن ومك أن تنون عليه ؟ أ ت سا ا اان اسا ا ااتغالل وقتك نم‬ ‫تجم نفسا ا ااك عيما عن امته ي‬
‫م تنون فيه‬ ‫‪ ،‬أو‬ ‫عض األ ي ن نف م امصا ا ا ا ا ر ‪ ,‬أو تهيج األعصا ا ا ا ا‬ ‫؟ هل ينت ك ف‬ ‫يج‬
‫نل ه ه امصا ا اف ت ‪ ,‬ثم اتخ ق ار ار مس ا ااعي عل ت س ا ااين نفس ا ااك ف نل‬ ‫اممراس ؟ انت‬ ‫ص ا اع‬
‫قصورك ى‬ ‫ن ي من نوا‬

‫ي تك ش اخص ا شااميم ا ختالف عن امشااخص ام ي ينمن‬ ‫م‬ ‫تسااتطيع أن تج‬ ‫وت نر أنك‬
‫شخص ممت اا ميك ين غ أن تص ح شخص ممت اا ى‬ ‫أعم قك ى فإ ا أرمت أن تج‬

‫ن عالق تك ‪ -‬وعل وجه امخموص أقص ا ه أهمي ‪ ،‬س اوف تعنس علي امموام قيق شااخص ايتك‬
‫وقيمك وقن ع تك واتج ه تك امنفسي ى سوف تع يي مائمأ ف امخ رج م أنت عليه ق ف امماخل‬
‫ى‬

‫‪191‬‬
 ‫العثور ع ى رئيس عمل مثالي بالنسبة لك‬

‫ي تك امشا ا ااخصا ا ااي ‪ ,‬آن وقت ت ميمك‬ ‫عم أن اتخ ت عض امق اررات فيم يخص م تنشا ا اامه ف‬
‫ي تك امعملي وف مسا ا ا ا رك اممهن ى ن أ م أسا ا ا ارار‬ ‫ف تنوينه ف‬ ‫منمط امعالق ت امت ترة‬
‫ث عن‬ ‫رص وعن ي ى عنمم تخرج‬ ‫امعمل‬ ‫امنج ح ف مني األعم ل هو أن تنتق رئيسا اك ف‬
‫ي تك ‪ -‬أعا م تملك ‪ -‬مق ل فرص ا ا ملعمل وإل ارا‬ ‫وظيف ‪ ,‬ت نر أنك سا ااوف تقوم مق يض ا ا‬
‫نت ئج منشومك وام صول عل اممخل ام ى يعين عل تم ر ام ل ى‬

‫ينمن نج ك امعمل ف نوعي امعالق امتي سا ا اتر طك رئيس ا ااك ف امعمل و مع ونيك وامالئك ‪،‬‬
‫و عمالئك ى انتق رئيسا ا ا ااك في امعمل عتن ء م أن تجم نمط امشا ا ا ااخص ام ى توم أن تس ا ا ا اتمتع‬
‫ف امعمل‬ ‫ى نك ترة‬ ‫ترام واإلعج‬ ‫وا‬ ‫عن شا ا ا ا ا ا اخص تنن مه ام‬ ‫ا معمال معاه ى فلت‬
‫ممى شخص يمننه أن يعلمك منثير ‪ ،‬ويشجعك ويمعمك ف تقميم أفضل م يمننك امقي م ه ف‬
‫مهنتك ى‬
‫‪ ,‬أو تعمل ف ظروف صع‬ ‫اآلخر ا وجمت نفسك تعمل ممى رئيس عمل سل‬ ‫وعل امج ن‬
‫امنه ي أو تق ل ويتعين عليك‬ ‫‪ ,‬فإنك من تش ا ااعر أ ما مس ا ااع مك أو امنج ح ى وس ا ااوف تس ا ااتقيل ف‬
‫امخروج وامس ا ااع وراء عمل جميم ف من ن آخر متعمل مع أش ا ااخ ص مختلفين ى يرفض األ ني ء‬
‫يمتعهم‬ ‫ينفل مهم امش ااعور مسا ااع مك ‪ ,‬ويعرفون أن امعمل ام ى‬ ‫ا س ااتمرار معمل ف ظرف‬
‫مضيع ملوقت ‪ ,‬واهمار مل ي ك ى‬ ‫م هو‬

‫وا مت ق ش ا اارن‬ ‫يقوم ش ا ااخص صا ا ا مح مغ مرك جو عمل س ا اال‬ ‫ت نثيرك ي‬ ‫ومقم ع ينت‬
‫إليج ي وامتف ؤل وامتش ا ا ااجيع وفريق من امالء متع ونين ق ى‬ ‫مختلف ‪ ،‬ومع رئيس عمل يت ل‬
‫يئ امعمل األوم ‪ ,‬ف‬ ‫و يمضا وقت طويل ت ي مأ ه ا امشخص ام ى ن ن أماؤه متمني ف‬
‫يئ امعمل امجميمك ى‬ ‫ا امه ر وامنمو ف‬

‫‪191‬‬
 ‫ارتبط باألشخاص المناسبين‬

‫ي تك هو اختي رك مألشااخ ص ام ين ترت ط هم اجتم عي ‪ ،‬م ا‬ ‫أ م أهم امق اررات امت تتخ ه ف‬
‫فلترت ط ألشا ا ا ا ااخ ص اممن س ا ا ا ا ا ين ى اقض وقتك مقر من امن ج ين ‪ ,‬وا تعم عن األشا ا ا ا ااخ ص‬
‫يتوقفون عن امش ا ا ا ا اانوى واإلمان وا نتق م طيل اموقت ى ن‬ ‫امس ا ا ا ا اال يين ى ا تعم عن هؤ ء ام ين‬
‫األشاخ ص اممسممين يصي ونك إل ط ويناعون نل م ف امعيي من هج ‪ ،‬و عم أن تمض‬
‫معهم وقت تشعر فقمان امجس رك وانعمام ام فا ى‬

‫ختي ر أصمق ئك وصالتك ا جتم عي ى ونم ق ل ´´ رون مى‬ ‫فضاال عن ه ا عليك أن تعتن‬
‫عقم صا االت ال جموى ´´ى ‪ ,‬فنن أن ني متي ا فيم يتعلق ألش ااخ ص‬ ‫روتشا ا يلم ´´ ‪ ´´ :‬تجن‬
‫مى ´´ ميفيم م نيالن ‪-‬‬ ‫ام ين تخت ر امعمل معهم وعقم عالق ت اجتم عي معهم ‪ ,‬توصا ا ا ا اال‬
‫ول نجا ا ج مع ه رف رم ‪ -‬عم ه‪ 2‬ع م أن مجموع األش ا ا ا ا ا ااخ ص ام ين تر طك هم عالق‬
‫ميم مهم أثر عل نج ك وسع متك أنثر من أى اختي ر آخر قم تتخ ه ف ام ي ك ى‬

‫وتتنون مجموع امصا ا ا ا ا االت ا جتم عي من األشا ا ا ا ا اخ ص ام ين تتعرف عليهم وتتواص ا ا ا ا اال معهم‬
‫ا‬ ‫اجتم عي طيل اموقت ى ا لقت مع امجوارح امن س ا ارك سا ااتفنر وتشا ااعر نأنك وا م منه ‪ ,‬أم‬
‫نوا م منه ى ن مألشااخ ص امم يطين‬ ‫ارت طت مميوك امروم فسااوف تفنر وتمش ا ‪ ,‬وتت م‬
‫ك أث ار مغ علي شخصيتك ى وعل نل من آرائك وأهمافك وأى ش ء تنجاه ى‬

‫يعن أنهم‬ ‫ة م م يوصف األشخ ص امن ج ون أنهم منعامون ‪ ,‬أو مي مون ملو مك ‪ ،‬منن ه ا‬
‫ي ه ون متن ول امغماء‬ ‫م من أ م ج ن هم عل اإلطالق ‪ ,‬فلميهم امعميم من األصاامق ء ‪ ,‬مننهم‬
‫مع أى ش ااخص ينون ف طريقهم سا ا عته ى نهم انتق ئيون ف عالق تهم ى ويص اارون أ يمض ا اوا‬
‫وهم ى‬ ‫م تهم وينتفعون ه ى وأنت ن مك ين غ أن ت و‬ ‫مع أشخ ص تطي‬ ‫وقتهم‬

‫‪192‬‬
 ‫أخرج والتق بالناس‬

‫امماليين امعصا ا ميين أمرين أنهم صا ا نعو عالق ت‬ ‫مى أهم امسا ام ت اممش ااترن ممى أصا ا‬
‫ش اانل متواصا اال ى فهم يعرفون أنه نلم اام عمم من يعرفون من أشا اخ ص ى ت سا اان ظهم ين‬
‫يأت وقت ت قيق امم يع ت وانتش ا ا ا ا ا ف امفرص ى نهم ينتهاون نل فرص ا ا ا ا ا إلنش ا ا ا ا ا ء عالق مع‬
‫امت يعت رونه ات‬ ‫أشا اخ ص آخرين من أجل توس اايع شا ا ن عالق تهم اممتشا ا ع ف نل امنوا‬
‫ي تهم ى‬ ‫أهمي ف‬

‫مى امص ا ا ااميق ت امعاياات وه " س ا ا اايلفي يجن " ‪ ،‬من " أوت وا " ف " أونت ريو " م "‬ ‫انتقلت‬
‫سا ن مييجو " من ت مأ مشاروع جميما ى مم تنن تعرف أى شخص عنمم وصلت ‪ ،‬وف ةضون‬
‫ش ا ااهور معمومك أصا ا ا ت وا مك من أنش ا ااط األشا ا اخ ص وأنثرهم ش ا ااع ي ف مج مه ى ومنن نيف‬
‫ن نت ف ش ن ت امعمل أو امعالق ت ى‬ ‫ققت ه ا ؟ واإلج‬

‫فقم انضا اامت عل امفور م امجمعي ت واممنظم ت ات امصا اال مج مه ‪ :‬وقم انهمنت تم م ف‬
‫أنشا ا ا ا ا اط اممجموع وسا ا ا ا ا ا همت فيه ن مل عايمته ‪ ،‬وألن فن قليل من امن س هم من يقومون‬
‫مك ‪ ,‬فساارع ن م أص ا ت معروف وم ط ا ترام األشااخ ص اممهمين ف تلك اممنظم ت ى وقم‬
‫سرع ممم يم امعون وانج ا اممه م ى و مأت امفرص تتمفق ن وه ى مقم نس ت‬ ‫نونت سمع طي‬
‫معم ومس ا نمك األشااخ ص اممهمين ماخل وخ رج مج مه ‪ ،‬وأ رات اممايم من امتقمم خالل ضااع‬
‫شهور أنثر مم ي راه آخرون ف سنوات عميمك ى‬

‫‪193‬‬
 ‫ةن عنه‬ ‫مم مأ امس مس ‪ -‬امعالق ت‬

‫إستراتيجية تكوين عالقات العمل ال تخفق أبدا‬

‫ن أسا ا ا ا ا ا ا س تنوين عالقا ا ت عم اال نا ا ج ا ا هو أن تتخير ع اام امتفنير منظما ا أو اثنتين يمنن‬
‫يعينونك عل‬ ‫ي‬ ‫ألعض ا ا ئه أن يقمموا مك مس ا ا عمك ى ويمنن مك أن تس ا ا عمهم أنت أيض ا ا ‪-‬‬
‫نج ا أهمافك امشخصي وامعملي ى‬

‫يعم ق نون اممصا ااماقي من عوامل ام ظ األسا ا ا س ا ااي ‪ ,‬ويقول ه ا امق نون نه نلم اام األش ا ااخ ص‬
‫ام ين يؤمنون ك ويثقون فيك ‪ ,‬ن ن من امسهل عليهم امتع ون معك وامعمل ألجلك ى‬

‫م سا ا ا ا ن ى فنل شا ا ا ا ء تقوم ه فيم‬ ‫امت يؤخ نل ش ا ا ا ء فيه‬ ‫وه ه ن ي أخري من امنوا‬

‫يخص عالق تك يمنن أن يضر مصماقيتك وسمعتك ومستوي م تتمتع ه من ثق ممى اآلخرين ى‬
‫امرئيسي من تنضم م ن ري اممنظم ت هو أن ت مأ ف تنوين مصماقيتك ممي‬ ‫ن أ م األسا‬
‫اآلخرين ام ين وسعهم تقميم اممس عمك مك ف وقت م مستق ال ى‬

‫وامياك وصا ا ا ا ا ا افا تنوين عالق ت عمل موفق ف مج ل األعم ل امتج ري ‪ :‬أو وق ل انض ا ا ا ا ا اام مك‬
‫امالام ‪ ،‬وامرس سا ا‬ ‫إل مى اممنظم ت قم م ارس ااته م ارسا ا مس ااتفيضا ا ‪ ,‬أى قم معمل اممنت‬
‫وجوم اممنظم واممور ام ى تقوم ه ‪ ,‬وانتش ا ا ااف أى أجااء اممنظم هو األنش ا ا ااط واألهم منسا ا ا ا‬
‫منج ح اممنظم ى‬

‫ث ني ‪ :‬امرس ق ئم أس اام ء ومه م األعضا ا ء وترني املجن األسا ا س ااي ى تأنم من أنك تنض اام مي‬
‫منظم يوجم ه أشااخ ص يس ا قونك ف مج مك اممهن ى وين غي أن ينونوا أن س ا يمننك أن تتعلم‬
‫منهم ‪ ،‬وأن يمفعوا ك م مسا ا ااتوي ت أرق مم لغته ت اآلن جهمك اممسا ا ااتقل ى ين تش ا ا اعر‬

‫‪194‬‬
 ‫مرض وام م س ااء اممنظم واااء م تقوم ه من عمل عنمه فقط انضم ميه ى‬

‫منسا ا ا متشا ا اغيل اممنظم ى‬ ‫ث مث ‪ :‬عم أن تصا ا ا ح عضا ا اوا ت ين أى املج ن ه األقصا ا اي أهمي‬
‫ي‬ ‫مي املج ن امرئيس اي‬ ‫اطرح األس ائل ‪ ,‬وأنصاات م اإلج ت نت ه وترنيا ى عنمم ت مم‬
‫تشاعر أن وساعك تقميم مس هم مه قيمته ‪ ,‬تطو‪ .‬ملعمل ف ه ه املجن ى و م أن نل ش ء يتم‬
‫ف تل ااك اممنظما ا ت ا جتم ا عيا ا أو امتجا ا ريا ا يعتم اام عل امعم اال امتطوع اعتما ا ما ن ي ار ‪ ,‬فا اإن‬
‫ى‬ ‫استعمامك ملمس هم وقتك وجهمك سينون موم موضع تر ي‬

‫من ينض ا ا ا اام م اممنظم ت م يعم أنثر من مجرم ض ا ا ا ااور اإلجتم ع ت وامم ارس ا ا ا اام‬ ‫يقوم أةل‬
‫اممختلف ا ا ثم يعومون ممن ا ا امهم ‪ ،‬فهم ينظرون م ا جتم ا ا ع ا ا ت ا ا عت ا ا ره ا ا امتا ااماما م ي ا ا تهم‬
‫ا جتم عي ‪ ،‬وميس فقط ج ن أس سي م ي تهم امعملي ى‬

‫تطوع بالقيام بالمهام‬

‫ضا ا اطال‪ .‬مس ا ااؤومي تك ‪ ،‬ل‬ ‫تنتف‬ ‫ن اس ا ااتراتيجيتك س ا ااتنون مختلف ى ف ين تنض ا اام فإنك‬
‫تصا ح منهمن عل ن و نشط ف األعم ل ‪ ،‬أن تتطو‪ .‬من أجل امقي م واج ت ض في ى ين غ‬
‫أن تنون أناات من يرفع ياامه ين تط أر ا ج ا ملقي ا م ااأمر م ا ‪ ،‬ثم تؤمى اممهم ا اممنلف ه ا أي ا‬
‫امالام‬ ‫ن نت ى وين غ أن ت ضاار نل اجتم ‪ .‬وتش ااترك ف نل نق ي نم أنك تعم امعمل اممنت‬
‫تنون متهيئ تم م وتت ع األمور علي ن و أسر‪ .‬ى‬ ‫ي‬ ‫ق ل ا جتم ع ت‬

‫و سارع شاميمك ساوف يال ظك األشاخ ص األسا سيون ف اممنظم ‪ ،‬عن طريق ل نفسك عل‬
‫ثقتهم وا ترامهم ‪ ,‬وسا ااوف تامام مصا ااماقيتك مميهم ‪،‬‬ ‫امموام مون انتظ ر ممق ل سا اات مأ ف نس ا ا‬
‫ومسا ااوف يص ا ا ون أنثر ثق ف قمرتك عل ا ض ا اطال‪ .‬مه م أنثر أهمي ى ومن يمض ا ا وقت‬

‫‪195‬‬
 ‫ت يطل وا منك تقميم اممسا ا ا عمك ف نواح يوي ويعتمموا عليك ف أهم امش ا اائون ى وس ا اارع ن م‬
‫ةن عنه ف املجن وعضوا مه قيمته ف اممنظم ى‬ ‫ستص ح عضوا‬

‫قصتي الخامة بشأن تكوين عالقات العمل‬

‫من ضع أعوام انضممت م ´´ ةرف امتج رك ´´ همف صريح وهو ا نخراط ف اموسط امم م‬
‫وامتج رى وتقميم مس ا هم م ى وت ينت أن امقضااي األس ا سااي امت ن نت تشااغل امغرف ه امتعليم‬
‫ام نوم إلمارك األعما ا ل وامتجا ا رك ‪ ،‬وهو امموقف اما ا ى نا ا ن مطرو ا ا آنا ا اك ‪ ,‬نا ا ء عل ها ا ا‬
‫تطوعت ملخمم ف مجن ´´ امتعليم وامارك األعم ل ´´ امت ن نت تتع ون مع ام نوم تع ون وثيق‬
‫امتق رير من أجل املجن ‪ ،‬و ض ا اارت نل‬ ‫ونت‬ ‫وقم اس ا ااتثمرت سا ا ا ع ت عميمك ف امقي م م‬
‫اجتم ‪ .‬ى وقممت اقت ار ت س ا ا ااتراتيجي ت ووسا ا ا ا ئل مختلف يمنن ملجن ا س ا ا ااتع ن ه من أجل‬
‫مور أنثر يوي مع ام نوم ‪ ,‬فيم يخص ا رتف ‪ .‬جومك امتعليم ف امو ي ى وف ةضون‬ ‫مع‬
‫رئيس ملجن ‪ ,‬واضا ااطلعت نل اممس ا ائومي ت امرئيسا ااي ملغرف فيم‬ ‫سا اات شا ااهور تم اختي رى نن ئ‬
‫امتعليم وامارك األعم ل ى‬ ‫يتعلق ج ن‬

‫ن ن رئيس املجن أ م رج ل األعم ل امروام ف اممجتمع ‪ ,‬ون ن نفو ه واسا ا ا ا ااع ام موم ومتصا ا ا ا ااال‬
‫عمك منظم ت نومي ومؤسا ا ا ا اسا ا ا ا ا ت تج ري ةير نومي ف نل من ن ى عملت ت ت ش ا ا ا اارافه‬
‫أما م ويقاممن مرج ل أعم ل آخرين من امن ر‬ ‫وات عات رشا ا ا ا ا ا ا مه وتعليما تاه ‪ ,‬و امأ يفتح األ وا‬
‫ام ين وسا ا ااعهم تقميم اممعلوم ت وامنصا ا ااح م فيم يخص نش ا ا ا ط ت امغرف اممتعلق لجن امتعليم‬
‫وامارك األعم ل ى‬

‫عم مك ست أشهر عقم ا جتم ‪ .‬امسنوى ملغرف ف منتجع رائع ى وقم ضره مئ ت اممنمو ين ‪,‬‬
‫ا‬ ‫امممير امتنفي ى األول إل مى ن رى امشاارن ت ى وقم اس اتفسااروا من‬ ‫ونل منهم يشاغل منص ا‬
‫ممت مثين ‪ ،‬وتقميم امضيوف واممت مثين مالجتم ‪.‬‬ ‫م ننت أوم ا ضطال‪ .‬مسئومي عمام ق ئم‬

‫‪196‬‬
 ‫امسنوى ى‬

‫عمام ومراس امتقميم ت‬ ‫م س ى وقضيت امس ع ت امعميمك ع نف عل‬ ‫ومرك أخرى ق لت اممهم‬
‫صا ا اافت امضا ا اايف واممس ا ا ائول‬ ‫ممت مثين اممتنوعين ى وف ا جتم ‪ .‬ننت ف اممقمم‬ ‫امخ ص ا ا ا‬
‫أرق امشرن ت واممؤسس ت امتج ري ى‬ ‫األول عن اميوم من أومه م آخره أم م اممئ ت من منمو‬
‫امت ضايرى وأص ت عل أتم ا ستعمام إلنج ا اممهم‬ ‫مك أنن ننت قم أنجات عمل اممنت‬
‫نف ءك ى‬

‫عم ا جتم ‪ .‬معيت مالنضم م م ام لق امماخلي امخ ص لجن امعالق ت ام نومي وامتج ري ى‬
‫و لول امع م امت م ننت مسئو عن عقم وامارك ا جتم ع ت امت تجمع م ين امممراء امتنفي يين‬
‫عن عض من تلك ا جتم ع ت‬ ‫ملمؤس ا اس ا ا ت امتج ري واممسا اائومين ام نوميين األوائل ى وقم نت‬
‫ف امصا ا ا ف ‪ ,‬م تشا ا ااتمل عليه من تعليق ت ننت قم أمميت ه ورم عليه عض امس ا ا ا س ا ا ا ف‬
‫اممق ل ى وقم ق أر أ م ن ر رج ل األعم ل ف ممينت امتعليق ت وقرر أنه يريمن أن أعمل مميه ‪,‬‬
‫صص من األسهم ى‬ ‫مض عف إلض ف م‬ ‫وقم ج ن من عمل امس ق نظير رات‬

‫وق ل أن يهمأ ة ر اممعمع ننت وا ما من رج ل األعم ل امش ا ا ا ا ا ا ن اممعروفين جيما وامم ترمين‬
‫مو ي ى ننت أتع مل مع امسا سا ام راين ‪ ،‬ون ر رج ل األعم ل ورؤسا ء امعميم من اممنظم ت‬
‫مور رئيسا ا ا ا ا ا ايا مع منظم " يون يتم واى " "‬
‫ا‬ ‫أمعا‬ ‫ام نوميا وةير ام نوميا ى وقام معيات من‬
‫ن وي‬ ‫‪ United Way‬خالل مورتهم امسانوي مجمع اممعم امم م ى ون ن من شااأن ه ا أن يج‬
‫اهتم م اممايم من رج ل األعم ل امن ر ى وأن يمن ني اممايم من امفرص متوسيع نط ق صالت ى‬

‫وتض ا ا عف مخل من جميم في ةض ا اون ع مين ى ما أن ثم عالق م شا اارك ين موائر امعالق ت‬

‫رص ا ا اات عل تنوينه وامفرص امتي ن نت تت ح أم م من أجل أن‬ ‫س ا ا ااتمرار امت‬ ‫اممتوس ا ا ااع‬
‫أعمل وأس ا ااتثمر وأنم ملني عق رات وأن أسا ا ا فر ‪ ,‬وأن أتف عل مع اممايم واممايم من وي امنفو‬

‫‪197‬‬
 ‫وامج ه ى‬

‫أنت أيضا يمكنك تحقيق هذا‬

‫ي ص من األشخ ص متجر نفسه ى مننك‬ ‫ن قصت ميست فريمك من نوعه ‪ ,‬فقم مر عمم‬
‫أنت من ط األمر ‪ ،‬ووفق مقرارك ف أن تخرج وتمضا ا ا ا مني تنخرط فيم يمضا ا ا ا ف مجتمعك ى‬
‫فهنا ك عل اماموام اممايام من امفرص واسا ا ا ا ا ا اعا امنطا ق امت تتيح مك خمم مجتمعك ‪ ،‬في ط ر‬
‫من أشااخ ص موهو ين من يملئوا تلك األم نن‬ ‫منظم ت اجتم عي وتج ري أو خيري ‪ ,‬مم ت‬
‫امش ةرك ى م من موم تقف أم م مرج توسع عالق تك ‪ ,‬ا م ت نيت موقف امعط ء وميس األخ‬
‫ى‬

‫ين تلتقي شا ا ااخص جميم تسا ا ااتشا ا ااعر أنه و قيم ويسا ا اات ق منك امتعرف عليه ‪ ,‬فت نر اممقوم‬
‫امقميم ‪ " :‬من يطرح األس ا اائل هو من يمس ا ااك مام م " ى اس ا ااتخمم ق نون امجهم ةير امم ش ا اار ‪,‬‬
‫و م من أن ت ول أن تترك انط ع علي امش ا ا ااخص اآلخر اطرح عليه أس ا ا اائل ثم تأثر أنت م‬
‫يقومه أو م تقومه ى‬

‫ام من أن تاأخا ى و تنس أن قا نون امار‪.‬‬ ‫عن فرص من تمام ياام امعون ‪ ،‬من تعط‬ ‫ا‬
‫وام ص م يعم م مأ ع ممي ى فإ ا م أعطيت عط ء مميما ومخلص م ينفي فست صل في امنه ي‬
‫علي نل م ي تمل أنك تنشمهى‬

‫اموقت ى يقومون قي سا اه‬ ‫نل رج ل األعم ل ام ين تق لهم يفنرون ش اأن م يع تهم وأر هم أةل‬
‫امن س أن يت مثوا عم أنجاوه وعن امس‬ ‫وت ليله يومي ى وأ ي ن أنثر من مرك ف اميوم ى ي‬
‫تفض اايل اما ئن امش ا اراء‬ ‫امن س أن يش اار وا سا ا‬ ‫ام ى يجعل ش اارن تهم مختلف و ال مثيل ‪ ,‬ي‬
‫منهم واممن فع امت يجنونه ‪ ،‬فال يمننك أ ما أن تخطئ ساؤامك مهم ‪ ´´ :‬نيف يمض امعمل ه ه‬

‫‪198‬‬
 ‫األي م ‪ :‬وامس ا اؤال األفضا اال ام ى يمننك طر ه ‪ ´´ :‬م ام ى ين غ م معرفته شا ااأن عملك ت‬
‫يمننن أن أرشح مك امعميل أو اما ون امم تمل ؟ "‬

‫م من شا ء يمننه أن ير طك رجل أعم ل آخر أسر‪ .‬من رش م عميل أو ا ون مه ا امشخص ى‬

‫ترافي ‪ ،‬س ا اايصا ا ا ون‬ ‫لوغ أهمافهم امم مي وا‬ ‫ين تسا ا ا عم اآلخرين ف تنوين مشا ا ا ريعهم وف‬
‫أنثر ميمي معك واساتعماما ممسا عمتك ف ت سين ي تك وعملك أيض ى تطلع ن و أول فرص‬
‫من ترسل ميه عميال أو ا ون ف أسر‪ .‬وقت ممنن ى‬

‫اإلعجاب من عوامل التأثير األساسية‬

‫‪ :‬وام ى يقول ´´ نلم اام عج‬ ‫ت نر أن أ م أقوى م م امنج ح متضا ا ا اامن ف م مأ اإلعج‬
‫أ مهم ك سااهل عليك امتأثير علي طريق أو أخرى امق عمك ه ‪ ´´ :‬اممشا عر تشاانل امتقميرات‬
‫ك أ م األش ا ااخ ص ق ‪ ,‬فسا ا اوف يقل ترنياه نق ط ض ا ااعفك ونق ط‬ ‫واأل ن م ´´ ‪ ،‬فإ ا م أعج‬
‫اآلخر فإ ا م ن ن أ م األشا ا ا ا ااخ ص م يما أو سا ا ا ا اال ي تج هك‬ ‫ضا ا ا ا ااعف منتجك ى وعل امج ن‬
‫فسوف تخ مره امشنوك وامظنون شأن أى ش ء تقومه ى‬

‫امن س أن يميروا اممشا ا ا ا ريع وامعملي ت مع األش ا ا ااخ ص ام ين يثيرون عج هم ‪ ,‬وأن يقتر وا‬ ‫ي‬
‫ى‬ ‫منهم اجتم عي ‪ ،‬وأن يفت وا أم مهم األ وا‬

‫امن س أن يشتروا من األشخ ص ام ين يثيرون عج هم ى وأن يوظفوهم ويرقوهم ى ونلم اام‬ ‫ي‬
‫امت سا ا ااتفتح من أجلك وسا ا ااوف تت رك قمم‬ ‫عمم من يعج ون ك من األشا ا ااخ ص اامت األ وا‬
‫عل ن و أسرح في مج ل عملك ى‬

‫واصا ا ا ا اال عرض تقميم ا ممس ا ا ا ا ا عمك علي من تق لهم من أشا ا ا ا ااخ ص ى مقم رأيت عض أثرى رج ل‬

‫‪199‬‬
‫األعما ل وأوس ا ا ا ا ا ااعهم نفو ا ف امعا مم ‪ ,‬وهم يعملون ف امواقع ى ومائم م انت تني اممهشا ا ا ا ا ا ا وأن‬
‫ظ ممى فضا ا ا ااومهم وانت ههم عنمم ينصا ا ا ااتون م اآلخرين ى وين م ينون من اممسا ا ا االم ه أن‬ ‫أ‬
‫يطر وا عل م مثهم امسؤال امت م ‪ ´´ :‬هل هن ك أي وسيل يمننني أن أس عمك ه ؟ " ى‬

‫عليك أن تنه أي م مث مع شا ا ااخص ف مج ل امعمل طرح امس ا ا اؤال نفس ا ا اه ‪ " :‬هل هن ك أي‬
‫مي ؟ أهن ك أى أمر يمننن امقي م ه ألجلك ؟ " ى‬ ‫وسيل يمننن أن أس عمك ه‬

‫ت من ينون‬ ‫ام‬ ‫أ ي ن س ا ااينون وس ا ااع ه ا امش ا ا اخص نر م يمننك امقي م ه ‪ ,‬منن ف أةل‬
‫مك اموقت منن قيق أنك قم عرضا ا اات‬ ‫مقموره نر أي وسا ا اايل يمننك تقميم اممس ا ا ا عمك ه ف‬
‫اممسا عمك ستخلف نرى س رك ف عقله شأنك ى وف م ظ م مستق ال من امممنن أن يستمعيك‬
‫ى‬

‫قانون التبادل‬

‫ميك‬ ‫يعام قا نون امت ا مل أ ام أهم وأقوى جميع امم فاات اإلنسا ا ا ا ا ا ا نيا ‪ ,‬وتط يقك مه نتظ م يجل‬
‫ا فعلت معروف مش ا ا ا ا ا ااخص آخر " فإنه‬ ‫يمنناك أن تتخيله ى ويقول ه ا امم مأ ‪´´ :‬‬ ‫فرصا ا ا ا ا ا ا‬
‫يشا ااعر أنه‬ ‫ي‬ ‫ف امت مل طريق م‬ ‫ف فعل اممعروف نفسا ااه مك ى سا ااوف يرة‬ ‫سا اايرة‬
‫ممين مفضل مك ´´ ى‬

‫ام شا ار يتسا امون منااه ف تع مالتهم مع اآلخرين ‪ :‬عنمم يقوم أ مهم شا ا ء مطيف من‬ ‫أةل‬
‫تقميم اممق ل ‪ ,‬في ول أن يعوض ه ا‬ ‫س ا ا ا ا ا س واج‬ ‫ه ا اآلخر‬ ‫أجل ش ا ا ا ااخص آخر ‪ ,‬ينت‬
‫امشا ااخص وسا اايل أو أخرى ى فإن تأثير تقميم معروف أو خمم مطيف يخل تواان اممس ا ا واك ف‬
‫عن طريق ملوصول م اممس واك ى‬ ‫امقيم فيم ينهم ى ونتيج م مك فهو ي‬

‫‪211‬‬
‫هؤ ء عن طريق متعويض ا ااك عن طريق امقي م ش ا اايء مطيف من أجلك ن مك ى فإ ا‬ ‫وهن ا ي‬
‫‪ ,‬فس ا ااوف يصا ا ار عل مفعه ف‬ ‫م خرجت متن ول امغماء مع ص ا ااميق مك ومفعت ف تورك ام سا ا ا‬
‫اممرك امت مي ى وا ا م معوت أ م األص ا اامق ء ملعشا ا ا ء ف منامك فس ا ااوف يص ا اار عل معوتك ف‬
‫ألعي م أل م األشا ا ااخ ص فيرسا ا اال ميك ط ق‬ ‫منامه ف وقت آخر ى وعنمم ترسا ا اال ط ق تهنئ‬
‫تهنئ من جميم ‪ ،‬ت ومو مم ينن يعرفك جيما أو يت نرك تم م ى‬

‫تنون منس ا ا ااجم مع قوانين امع مم ‪ ,‬سا ا ا ااتصا ا ا ااي ك اممهش ا ا ا ا ام مغ مائم‬ ‫ي‬ ‫عنمم تنظم ي تك‬
‫ملس ا ا ا ا ا اارع امخ طف امت س ا ا ا ا ا اات مأ ه األمور امطي ف اموقو‪ .‬مك ى وق نون امت مل ف امعالق ت‬
‫اإلنس ني هو أ م أقوى امم م امت تتعلمه عل اإلطالق ى‬

‫العالقات تفتح كل باب‬

‫وا ترام‬ ‫سر امنج ح ف ام ي ك هو أن تقوم تنوين وت سين اممايم من امعالق ت ‪ ،‬ومن تن ل‬
‫ختي ر اممتمهل وام ريص منل‬ ‫عليك أن تقوم‬ ‫أنثر من ق ل عمم أضخم من األشخ ص يتوج‬
‫ف ا رت ط ه وا نضاام م ميه ى ثم انهمك من نل قل ك‬ ‫من األشااخ ص واممنظم ت امت ترة‬
‫ات قيم مهؤ ء األشخ ص وه ه اممنظم ت ى‬ ‫ف تقميم مس هم‬

‫ت ‪ .‬امطريق األيس اار واألض اامن ى ويعت ر ه ا امطريق فيم يخص امعالق ت ين‬ ‫يميل ام شاار م‬
‫امن س هو أن يتواصا ا االوا ويعملوا مع األشا ا ااخ ص ام ين يعرفونهم مفعل ‪ ،‬ويجمونهم م ل عج‬
‫وثق ى وتنمن مهمتك ف تنوين أوس ا ا ا اع ش ا ا ا ا ن عمل ممنن من امعالق ت اممؤثرك خالل مش ا ا ا اوار‬
‫ي تك ى‬

‫نلم ا اام ع امم من تعرفهم ويعرفونااك طريق ا يج ا ي ا ‪ ،‬ن ا ن من اممرجح أنااك س ا ا ا ا ا ااتتعرف عل‬

‫‪211‬‬
‫مت ص ا ال عل امفرص ا ا اممن س ا ا ى‬ ‫وملغرض اممن س ا ا‬ ‫ف اموقت اممن س ا ا‬ ‫امشا ااخص اممن س ا ا‬
‫ي تك‬ ‫من جوان‬ ‫يتسان مك أن ت سن وتوسع نل ج ن‬ ‫ي‬ ‫ساتمرار‬ ‫ساتنفتح أم مك األ وا‬
‫تقمير وا ترام جميع األشا ااخ ص امم يطين‬ ‫ى ين تصا اال م امقم ف مج مك عن طريق نس ا ا‬
‫ك ‪ ,‬فينون امسر ف ه ا أنه ن نت مميك أهماف وخط ‪ :‬وميس أنه ن ن مميك ظ ى‬

‫‪212‬‬
 ‫أنشطة عم ية‬
‫يمكنك القيام بها‬

‫‪1‬ى ضا ااع ق ئم نل األشا ااخ ص اممهمين ف مج مك وف مجتمعك وف وطنك ام ين سا ااينون‬

‫عن طرق ملتواصاال معهم س اواء ش انل شااخص ا أو‬ ‫من اممفيم مك أن تتعرف هم ‪ :‬ا‬
‫ميهم ى‬ ‫منت‬

‫‪2‬ى ت ر عن وس ا ا ا ا ا ئل تمننك من تقميم مس ا ا ا ا ا عمات وخمم ت مآلخرين ى أو ممس ا ا ا ا ا عمتهم أو‬

‫مس عمك منظم تهم طريق أو أخرى ‪ :‬فنل م تقممه يماك يعوم عليك منفع مائم ى‬

‫يتوافر امسا امك ‪ :‬انض اام م اممنظم ت وامجمعي ت امت يترمم عليه‬ ‫‪3‬ى اص ااطم امس اامك ي‬
‫ف أن تعرفهم ويعرفوك ى‬ ‫فئ األشخ ص ام ين ترة‬

‫‪4‬ى نن عط ء ‪ ,‬وتطو‪ .‬متقميم اممسا عمك عنمم تسانح نل فرص ى ومتنن من ع ماتك أن ت ل‬
‫امعط ء مون انتظ ر اممق ل ى‬

‫‪5‬ى أنتق رئيس ا ااك ف امعمل عتن ء و رص ‪ ,‬ف مش ا ااخص ام ى تقرر امعمل معه ينون مه أثر‬
‫مغ عل مس رك اممهن ومستوى رض ك وات عك امنفسي ى‬

‫‪6‬ى واص ا ال تنوين عالق تك ف امعمل ؟ وتوصا اال م طريق يؤمى م فرص عمل ومش ا ا ريع‬
‫مألشا ااخ ص ام ين تلتقي هم ى ارسا االهم أو أرسا اال ميهم نت ك أو قص ا ا ص ا ا ت من األخ ر‬
‫عنك أو أى نمو ج مم تقوم ه ى تواصل معهم ى‬
‫‪7‬ى ما رس م اامأ امت ا مل ف ناال عالقا تاك ؟ قاامم خاامما ت مآلخرين ‪ :‬وقاامم مهم اممقا اال عناامم ا‬
‫يقممون خمم مكى‬

‫‪213‬‬
 ‫–‬

‫‪ -‬ن ليون هيل‬

‫‪214‬‬
 ‫ن أ م أهم أهمافك ف ام ي ك أن تنون مسااتقال م مي ى نم أن ي اك م ينف من امم ل ش ايء‬
‫ةن عنه من أجل امتمتع م ري ‪ ,‬وامسا ا ااع مك ‪ ،‬وامفرص ى وأن تع ر ن مل امتع ير عن اتك نم‬
‫عليه مفهوم ام ظ‬ ‫امت يغل‬ ‫ف مس ا ااتق لك ‪ ,‬وتعم مس ا ااأم امنج ح امم م من ين امنوا‬ ‫ترة‬
‫شنل شميم امرواج وامشيو‪ .‬أنثو من أي ن ي أخرى ى‬

‫فرص لوغ‬ ‫واممثير أنن نعيي ف أفض ا ا ا ا ا اال امن عل اإلطالق ف امت ريخ اإلنسا ا ا ا ا ا ا ني من ي‬
‫امنجا ح امما م ى فنتيجا ملمعا رف واممعلوما ت ام اميث وامت ميث ت امتننوموجي ‪ ,‬واي مك ا تي ج ت‬
‫امعمالء ى فهن ك اميوم اممايم من امفرص مت قيق ا س ااتقالل امم م ‪ ,‬ل ومت قيق ثروك ‪,‬‬ ‫ومط م‬
‫ف أى وقت س ق ى‬ ‫نم مو مم ينن ه ا مت‬

‫‪215‬‬
 ‫امفصل امث من‬

‫‪,‬‬ ‫من ض ااع عقوم مض اات ننت ت ت ج ن تصا ا ح ثري م أرض ‪ ,‬وعم م ‪ ،‬و أرس اام ل ‪ ،‬وأث‬
‫وتجهياات ‪ ،‬وم ا ن ‪ ,‬وآ ت ‪ ،‬وةيرها من امموارم امما ميا ى واميوم يمننك أن تش ا ا ا ا ا ااق طريقك ن و‬
‫يتمتع ه من هم‬ ‫ى ل ن مميك مااي‬ ‫ا س ا ااتقالل امم م مون ش ا اايء سا ا اوى قوك عقلك و سا ا ا‬
‫أوثقوا نل ثروتهم ممص ا نع واآل ت ى فنل م يمتلنونه قم يتم تج واه وا سااتغن ء عنه ين عش اي‬
‫ج ت امعمالء ى فنم من األشا ا اي ء مضا ا ا عهم‬ ‫امتغير امتننوموج أو تغير‬ ‫أو ضا ا ا ه سا ا ا‬
‫شرئه ومعه سرع ى‬
‫ا‬

‫المصدر الحقيقي ل ثروة‬

‫ن أ م عوامل ام ظ امهم ف ام ص ااول عل امثروك يمنن تفس اايره من خالل ق نون اموفرك ‪ ,‬ام ى‬
‫ن هن ك امنثير ممن يعرف نيف ي صا ال‬ ‫م مومك ي‬ ‫يش ااير م أنن نعيي ف ع مم ه وفرك‬
‫عليه ى‬

‫ن م يمثل ثروتك ام قيقي هو قمرتك عل امتفنير وتوميم األفن ر وا تن رات امجميمكى وم ي مم‬
‫شيء ةير‬ ‫امفرص امم مي أم مك هو خي مك وامطريق امت تط قه عل امع مم ام ى تعيي فيه ‪،‬‬
‫هاى‬

‫عنمم ننت ش ا ا ي فع مم ينمل تعليم امممرسا ااي امث نوي فإنني ننت أعيي ف س ا اي رك وأن م عل‬
‫األرض ‪ ،‬وأشااتغل ف األعم ل اميموي امش ا ق أمن األجور ى ة م م ننت أشااعر مرث ء م مي‬
‫ألنن ميس ممى أى م ل ‪ ,‬وننت أش ااعر م س اام تج ه هؤ ء ام ين ي مو أن أمورهم تس ااير عل م‬
‫مقمر نفسا ا ا ا ااه مثلهم ‪ ,‬وصا ا ا ا اامقت امهراء امقميم عميم امنفع ام ى‬ ‫ي ارم ‪ ،‬وتمنيت مو ننت م ظوظ‬
‫فقر ´´ ى وننت أظن أن األشخ ص ام ين ققوا نج‬
‫يقول ‪ ´´ :‬يامام األثري ء ث ارء ويامام امفقراء ا‬

‫‪216‬‬
‫ظ عظيم من ام ي ا ك ى ونناات مقتنع ا ااأنااه ا مم ينن اممرء من‬ ‫قاام اامءوا ي ا تهم وهم يت لون‬
‫ع ئل نريم ‪ ,‬وتلق تعليم جيما وأم مه نل أنوا‪ .‬امفرص امم مي فال أمل مميه عل اإلطالق ى‬

‫الجميع يبدأ من الصفر‬

‫قيقيا عنامما عرفت أن نل من ققوا امنج ح ف أمرين مئوا واقعي من‬ ‫ومقام نا نات ص ا ا ا ا ا ااممت‬
‫ن أقل من وا م مم ئ من األمرينيين امن ج ين م مي ام ين انطلقوا‬ ‫نقط امص ا ا افر ى فم ه‬
‫من ر ع ا ئل من أى نو‪ .‬ى ين ا م ينون ناال امنج ا ح امم ا م تم ت قيقااه خالل جياال وا اام ‪ ،‬فااإن‬
‫أثرى رجل ف أمرين هو ´´ يل جيتس ام ى ي لغ من امعمر ‪42‬ع م ى ام ى هجر امم ارس ا ا ا ا ف‬
‫ج مع ´´ ه رف رم ´´ من ي مأ مشروعه امخ ص في عمر امعشرين ى‬

‫ار نيف يمنن مهم أن يغيروا من ي تهم أو أن ي مءوا مشروع جميما ا‬

‫ار وتنر ا‬
‫ويسأمني امن س مر ا‬
‫مم ينن مااميهم أى نقوم ى ف اأخ رهم أن هن ا ك مئ ا ت ن مم تنن اآل ف من اممشا ا ا ا ا ا ا ريع امت يمنن‬
‫رأسم ل عقلي و مني‬ ‫ام مء ه اعتم ما علي م لغ أقل من ‪ 111‬مو ر ى منن ه ه اممشا ريع تتطل‬
‫أنثر من ام أرساام ل امنقمى متأساايسااه ى ن أهم ملني يمننك اسااتثم ره ف مس ا رك اممهن أو ف‬
‫أى مشارو‪ .‬جميم ه ملنيتك من امعرق وامجهم ‪ ،‬فه م يعنس استعمامك ملعمل وملنم من أجل‬
‫لوغ أهمافك ‪ ،‬وم ممت ت وا ه ا فسينون مك ف امنه ي أى شيء آخر ت ت ج ميه ى‬

‫فكر باألمر طوال الوقت‬

‫من أجل أن تصا اانع مسا ااتق لك فمن األهمي من ن أن تضا ااع همفك مت قيق ا سا ااتقالل امم م ف‬
‫امرئيسا ا ام ى يمنع امن س من ت قيق أهمافهم امم مي هو أنهم‬ ‫ام ؤرك امم وري معقلك ى امسا ا‬
‫تعمو نونه ش ا ا ا ا ااأن من ين‬ ‫يومونه م ينف من تفنيرهم ت يفوت األوان ى ف ألهماف امم مي‬
‫ي تهم اميومي ى‬ ‫امشئون األخرى امت ينشغلون ه ف‬

‫‪217‬‬
‫ي تك‬ ‫م‬ ‫من ص من أنك تج‬ ‫وت نر أنك تصا ا ا ا ا ا ح امش ا ا ا ا ااخص ام ى ت غيه معظم اموقت ى‬
‫اممايم من امم ل‬ ‫األةراض امم مي امت ة م م تنفعل ه وتتخيله ى ا ننت تفنر ف نس ا ا ا ا ا ا‬
‫ميك اممايم واممايم من‬ ‫وت قيق ا ساتقالل امم م طيل اموقت ‪ ,‬فال من ص من أنك سااوف تج‬
‫اممايم من امم ل وامخ ره ى‬ ‫امفرص امت تتيح مك نس‬

‫الطريق إلي اإلخفاق المالي‬

‫امع ئالت األمريني ف يومن ه ا أي ممخرات أو ا تي ط ت نقمي ‪ ,‬ن نسا ا ا ا ا ا ا‬ ‫ميس مامى أةلا‬
‫‪ %71‬نا مل ا من األمرينيين امع ا ملين ميس مااميهم أى ف ا ئض من اماامخاال ‪ :‬مما يعن أنهم ينفقون‬
‫نال ما يجنوناه ‪ ،‬وةا م ا ينفقون ما هو أنثر قليال من قيما طا قا ت ا ئتما ن ‪ ,‬مون أن يت ق أى‬
‫شيء ى‬

‫ف ألس ا ارك األمريني متوس ا اط ام ل يتهممه امتشا اارم امممنن ف ةضا ااون شا ااهرين ى فإ ا م انقطع‬
‫مخلهم مفترك من اموقت فإنهم س ا ايقعون ف ض ا ا ئق م مي ش ا اميمك ‪ ،‬ومن يص ا ا وا ق مرين عل مفع‬
‫اإليج رات أو أقس ط اممنال ى‬

‫تم‬ ‫امن س ال م ل نم مو أنهم ال طع م ميأنلوا مفترك طويل ‪ ,‬يصا ا ا ا ا ا ون منش ا ا ا ا ااغلين انش ا ا ا ا ااغ‬
‫اممشنالت‬ ‫مطع م ى و يساتطيعون امتفنير ف أى شايء آخر ى وعل امن و نفساه فإن أص‬
‫قليل من امط ق ا نفع مي‬ ‫امم مي يفنرون ويقلقون ش ا ا ا ااأن امم ل طيل اموقت ‪ ،‬و يت ق مميهم‬
‫أو امرو ي من ينفقوه ف امع مم امم يط همى‬

‫‪218‬‬
 ‫أنت بحاجة إل مال كاف لكيال تق ق‬

‫أطلق ع مم امنفس " فريمرك هيرا رح " عل امم ل اسام " امع مل اموق ئ " ى فعنم لوةه يص ح مه‬
‫ج م مقمار ام م األمن من امم ل ت تش ا ا ا ا ااعر ألم ن ى فإ ا‬ ‫أهمي ث نوي مم يعن أنك‬
‫ن ن م مميك أقل مم ت ت ج فس ااوف تفنر ش ااأن امم ل طيل اموقت ى وا ا ن ن م مميك أنثر مم‬
‫مر عل ا سترخ ء وامتفنير شأن أمور أخرى أهم منس مك ى‬
‫ت ت ج فسوف تنون ق ا‬

‫طريق مال تف ظ مهمف ى فم ن ت قق مس ااتوى‬ ‫س اايخ رك األثري ء من امن س أن امم ل م هو‬

‫مك ‪ ،‬مننك تتوقف عن امتفنير شا ا ا ااأنه طيل اموقت وتنظر م امم ل‬ ‫عينه ت تص ا ا ا ا ح واعي‬
‫مرج أن ر عل أنه مقي س مممى جومك أمائك ى فعنمم يصا ا ح مميك م ينف من امم ل ‪ ،‬سا ات مأ‬
‫ي تك امعملي‬ ‫عنمئ ترنيا تفنيرك ش اانل أنثر عل ص ا ا تك ‪ ,‬وعالق تك ى وت قيق اختالف ف‬
‫يعوم امم ل هو همك امرئيسي ى‬ ‫‪ ,‬وساتقضا اممايم من اموقت مع ع ئلتك ى فعنم مساتوي عينه‬
‫فتت سن ي تك ن مله عنم وصومك مه ه امنقط ى‬
‫ومنن أمني من ه ه امنقط فلن تفنر ف أى ش ا اايء آخر ‪ ,‬فإنك تس ا ااتيقظ في امصا ا ا ح وتفنر ف‬
‫عن امم ل عنم تن ول اإلفط ر ‪ ,‬وتظل قلق خصوص امم ل طيل يومك ‪ ،‬وتؤثر‬ ‫امم ل ‪ ،‬وتت م‬
‫مك ت ميم م سا ا ا ااتتن ومه‬ ‫ظالمه عل جميع خي راتك م ف‬ ‫همومك امم مي عل عالق تك وتلق‬
‫ف وج امغماء ‪ ،‬مم يست يل معه امعيي ى‬

‫امناع ت وامطالق ف‬
‫األول نهي ر امايج ت ‪ ،‬و ا‬ ‫نم أن اممشا ا ا ا ن ت شا ا ا ااأن امم ل ه امس ا ا ا ا‬
‫عميم من اممول ى وعنمم تصا ا ا ا ا ا ح مشا ا ا ا ا ا ةل ومخ وف امم ل مس ا ا ا ا اات و ك تم م ى فإنه تعم أن ر‬
‫مص مر امضغوط ‪ :‬وامتوتر ‪ ،‬ل ا نت ر ى‬

‫نااك تاامين نف س ا ا ا ا ا ااك ناال م ا ين غ عليااك امقي ا م ااه م لوغ األم ا ن امم ا م ‪ ،‬ومن ثم ت قيق ه امفااك‬
‫سا ا اتقالل امم م ى منسا ا ا مألش ا ااخ ص ام ارش ا اامين تعم اممسا ا ائومي امن رى ف ام ي ك ه توفير‬

‫‪219‬‬
‫يسا ا ا ورك امقلق ش ا ااأن امم ل مرك‬ ‫ي‬ ‫ام م ي امم مي عن طريق األص ا ااول اممس ا ااتثمرك جيما ‪،‬‬
‫أخرى ى‬

‫يقوم الجميع بهذا‬

‫وفير من امتوجيه واإلرش ا ا ا م ممس ا ا ا عمتك عل ت قيق ا سا ا ااتقالل‬

‫قمر ا‬‫م سا ا اان ام ظ أن من ومك ا‬
‫واممجالت ‪,‬‬ ‫امم م ى فإنك تق أر اممايم من ام ن ي ت عن لوغ امثراء من نقط امصا ا ا ا افر ف امنت‬
‫ي ك أشا ااخ ص عرفتهم معرف م ش ا ارك أو ةير م ش ا ارك ى هن ك مئ ت اآلاف ‪ ،‬ل‬ ‫وتسا اامع ه ف‬
‫شايء ووصالوا م امقم عل اممستوى امم م ى هن ك‬ ‫امماليين من األشاخ ص ام ين مئوا من‬
‫اممايم من األفن ر واممعلوم ت ت ت يميك شأن طريق لوغ ا ستقالل امم م ‪ ،‬وعممه أنثر من‬
‫ا عشت مئ ت األعوام ى‬ ‫أن تتمنن من تط يقه‬

‫تستطيع أن تايم من ا تم ل لوةك ملنج ح امم م اي مك ه ئل عن طريق تط يق م مأ ا قتماء ف‬

‫قمر م توصا ا ا ا الت مي م يقوم ه امن ج ون‬ ‫نشا ا ا ا ا ط تك ى ويقول ه ا امم مأ نك س ا ا ا ااتنون ن ج‬
‫اآلخرون ‪ ,‬ثم تقوم ه ه األمور نفسه اممرك تلو األخرى ى‬

‫يغفل عنه امنثير من امن س تم م ى ومننهم يقل ون األمور‬ ‫وه ه مع مم نج ح سا ا اايط وواضا ا ا ا‬
‫ى فهم ي ومون ت قيق امنج ح ف أي وظيف أو مش اارو‪ .‬مون امنظر هتم م م‬ ‫أرسا ا علي عق‬
‫األشخ ص امن ج ين ف نفس اممج ل ى فهم يرفضون امتعلم من خ رات اآلخرين ى‬

‫تع م من أصحاب الخبرة‬

‫ألنثر من خمسااين ع م عنف صااميقي ´´ نو نو م ير ´´ عل م ارس ا األشااخ ص امن ج ين ‪:‬‬

‫ثه أمف م مأ ملنج ح‬ ‫ول امنج ح ‪ ،‬واس اتخلص من‬ ‫وق م قراءك م يايم عل امساات آ ف نت‬

‫‪211‬‬
‫ى وقم أخ رني أن أهم م م امنج ح امت انتشا ا ا افه عل اإلطالق ن ن س ا ا ا ا ط ‪ ´´ :‬امتعلم من‬
‫امخ رك ´´ ى‬ ‫أص‬

‫فيقول نه ميس هن ك م ينف من اموقت عل األرض من ينتشااف اممرء نل شاايء نفسااه ‪ ,‬وا ا‬
‫ين غ عليه أن يتوصا ا ا اال م من هم يسا ا ا ااتمتعون مفعل طراا امنج ح‬ ‫ف أن ينون ن ج‬ ‫رة‬
‫ام ى يرة ه ‪ ,‬ثم يتعلم م تعلموه ويقوم م ق موا ه ‪ :‬ويواصل مك ت ي قق امنت ئج نفسه ى‬

‫تهمر األس ا ا يع وامشا ا اهور ى ل واألعوام من ي تك ف م وم من تخترق وتنتش ا ااف مج ت‬

‫‪ ,‬وا سا ا ا ااتم ‪ .‬م ام رامج امص ا ا ا اوتي اممسا ا ا ااجل‬ ‫جميمك نفسا ا ا ااك ى وقم م من مك قراءك امنت‬
‫و ضا ا ااور اممورات امتمري ي امت يقممه األشا ا ااخ ص ام ين مأوا من نقط امص ا ا افر و ققوا نج‬
‫م مي ى تعلم وأتقن اممه رات نفسه امت مننتهم من لوغ امنج ح ى‬

‫أضف قيمة ع ي كل ما تفعل‬

‫يعم م مأ خلق امقيم س ا ا ا ا ا ا ار يوي من أجل ت قيق امنج ح امم م ‪ :‬ويقول ه ا امم مأ ‪ :‬نل امثروك‬
‫تت قق ننتيج متاايم امقيم طريق أو أخرى ى‬

‫ن سار اي مك من سا ك وت قيق امتقمم اممتس ر‪ .‬هو قموتك عل خلق واض ف امقيم عل عملك ى‬
‫وعل شا ا ا ا ا ا ارنتاك ‪ ,‬وعمالئاك ى ونلما أضا ا ا ا ا ا افات من قيما اامت قيما م تجنيه ى ن قمرتك عل‬
‫ام صااول عل م ت ت ج ميه من اممع رف األسا سااي واألفن ر وامرؤى واممه رات ‪ :‬ومن ثم قمرتك‬
‫و غرض ت س ااين ي ك أو عمل ش ااخص آخر ‪ ،‬من‬ ‫عل تط يق تلك اممه ارت ف وقته اممن س ا‬
‫شأن ه ا نله أن ي مم امعوائم امم مي امت ستتمتع ه ف امنه ي ى‬

‫عل امموام عن وسا ا ا ا ا ا ا ئل مرفع قيم مسا ا ا ا ا ا ا همتك ف امع مم‬ ‫و ع ا رك أخرى ين غ علياك أن ت‬

‫‪211‬‬
‫امم يط اك ى ن اممصا ا ا ا ا ا ا مر ام قا منال قيما واقعيا مس ا ا ا ا ا ااتميم ومخلق امثروك تنمن ف مراع ك‬
‫عن وس ا ئل مت سااين ي ك اآلخرين‬ ‫امعميل ‪ ,‬وامقيم امع ئمك عليه ى وامسااع اممائم مل‬ ‫مصاال‬
‫ى‬

‫األسرار السبعة لتكوين الثروة‬

‫م‬ ‫هن ك س ا ا ا ا ا ا ع طرق ممت اك مرفع قيمتك ف ع ممك وف عملك ‪ ,‬أي وا مك من ينه تنف ف‬
‫عض ااه ام عض س اات مأ ف‬ ‫اته من ت قق مك امنج ح امم م ى و ين تضاام نل تلك األفن ر م‬
‫جن اممايم من امم ل وسوف تتقمم عل ن و أسر‪ .‬نم مم تتخيل من ق ل ى‬

‫إنجز ع ى نحو أسرع‬

‫امطريق األومي من ترفع من قيمتك هي نج ا اممه م علي ن و أس ا ا اار‪ .‬ى ام من امس ا ا اارع امت‬
‫تتوصاال ه م امنت ئج امم ممك اممنشااومك من اآلخرين ى أص ا ح امجميع اميوم ف عجل شااميمك ‪,‬‬
‫ج م منتجك أو خممتك من ق ل أص ا ا ا ا ح ف أشا ا ا اام ام ج‬ ‫ف معميل ام ى مم ينن يعرف أنه‬
‫ميه اآلن ى وننتيج م مك ما نم مو أن هن ك عالق تأثير وتأثر م ش ا ارك ين امسا اارع امت تقمم‬
‫ه امخمم وتقميرهم مقيم اممنتج أو امخمم ى فعنمم تقوم مهم ساارع يتم اعت رك أنثر نف ءك‬
‫طء ‪ ,‬نم أن منتج تك ستعت ر أعل جومك ى ف مسرع تمن ك أفضلي علي‬ ‫من شخص يقوم ه‬
‫من فسك وين م ينط ق مك علي نل اممن ي ى‬

‫ن أى ما‪ .‬ف ع مم مارك األعم ل اميوم يستهمف تقليل مقمار اموقت ام ى يقتضيه امتوصل م‬
‫نتيج عينه ى ويستهمف اي مك امسرع امت ت قق ه رض عمالئك وم يرة ون فيه ى ويستهمف‬
‫مفا هيم اإلمارك امرائجا امت تط ق‬ ‫نال تقامم تننوموج تسا ا ا ا ا ا اريع عمليا نجا ا اممهما ى ن أةلا‬
‫مي تتع مل مع امسا ارع وتقليل اموقت امالام ى تشا امل تلك اممم رسا ا ت عل سا ا يل اممث ل ع مك‬

‫‪212‬‬
‫‪ ,‬واع مك امتنظيم ‪ ,‬واع مك ا تن ر ‪ ،‬ونله طرق معملي امت س ا ا ا ا ا اين‬ ‫امتصا ا ا ا ا ااميم ‪ ،‬واع مك امترني‬
‫وا تن ر وامتوصيل شنل أسر‪ .‬من اممن فسين ى‬

‫هن ك اممايم واممايم من اممن فسا ا ا ا ا ف ع مم األعم ل امتج ري تس ا ا ا ااتهمف تج وا اممن فس ا ا ا ااين عن‬
‫رضا ا ا ء‬ ‫طريق امتوصا ا ال مطرق خمم امعمالء ش ا اانل أس ا اار‪ , .‬ن تسا ا اجيل نل س ا اارع جميمك ف‬
‫ف ام ق ء ف‬ ‫ا رة‬ ‫معه‬ ‫راك ين غ عل نل من فس ت ل أن يتوان‬ ‫امعمالء تصا ا ا ا ح عالم‬
‫امسوق ى‬

‫ن نل م ت ت ج ميه هو فنرك مني تخمم عمالئك أس ا ا ا اار‪ .‬نسا ا ا ا ا ‪ 11‬مم ئ من اممن فسا ا ا ا اين ى‬
‫ومساوف تجم نفساك عل طريقك مت قيق اإلساتقالل امم م ‪ ,‬ومقم أساس ´´ توم مونج ن ´´ سلسل‬
‫م الت ´´ مومينو يت اا ´´ منطلق من فنرك سا اايط متوصا اايل ام يت اا أسا اار‪ .‬من أى من فس آخر ى‬
‫ومقم تق عم مؤخ ار ومميه ثروك ش ااخص ااي تقمر ا ا ا ا ا ا ا ا ‪ 138‬ملي ر مو ر ى ين غ عليك أن تفنر يومي‬
‫ول نيفي اإلسا ا ا ارا‪ .‬من عملي خممتك معمالئك ى ف مس ا ا اارع مص ا ا اامر قيق ملقيم يمفع امن س‬
‫خ طر ى‬ ‫نظيره عن طي‬

‫حسن من جودتك‬

‫امطريق امث ني امت يمننك ه ض ا ا ا ف قيم وتنوين ثروك هي تقميم جومك أفضا ا اال من من فس ا ا اايك‬
‫ومنن نفس أس ا ا اع رهم ى ومن ت سا ا اان من امجومك يتعين عليك أو أن ننتش ا ا اف تعريف من فسا ا ااك‬
‫عن وس ئل إلرض ء عميلك ف امنط ق نفسه مون أن تايم من امتن ميف ى‬ ‫ملجومك ومن ثم ت‬

‫تعلم شرن ت عميمك عل وجه امت ميم تعريف عميلهم ملجومك ى وام ق أن امجومك هي م ي ممه‬
‫امعميال أيا نا نات ى ويمنن تعريف مارك امجومك امنليا خير تعريف قومنا ‪ " :‬هي امتوصا ا ا ا ا ا ال مم‬
‫فيه امعميل ق ‪ ،‬ثم توفيره مه أسر‪ .‬من اممن فسين ى‬ ‫يرة‬

‫‪213‬‬
‫عل اس ااتم ارري أعظم ملمنتج أو تفوق ف امتصا اميم ى ف مجومك يقصا ام‬ ‫تقتص اار امجومك و سا ا‬
‫ج عينه ممى امعميل ‪ ,‬ن م ي مم امجومك ف عقل‬ ‫تل‬ ‫ي‬ ‫منه ق ل نل شا ء اممنفع ى‬
‫امعميل ه تلك اممنفع امم ممك امت ينشمه ‪ :‬وممى نف ءك توفير ه ه اممنفع مه ى‬

‫ن املق ءات امت أجريت مع آ ف امعمالء أش رت م أن أي عرض ‪ ،‬يقمم مهم مه ج ن ن ‪ :‬أو‬

‫م اته ‪ ،‬وث ني طريق توص اايل امخمم أو اممنتج ى مه ا يمنن امقول أن ´´‬ ‫امخمم أو اممنتج ف‬
‫م نمون مما ´´ تقمم جومك ممت اك من ن ي رض ا ا ا ا ء رة امعمالء ‪ ,‬منس ا ا ا ا ملسا ا ا اارع وملقيم ‪,‬‬
‫ت ول ´´ م نمون مما ´´ من فس ا ا اممط عم رفيع ام وق ى مننه م من‬ ‫وملنظ ف ‪ ,‬وامسا ااعر ى‬
‫مك توفر معمالئه عل مساتوى امع مم م ينشامونه تم م فيم يخص امطع م امسريع ‪ :‬أسع ر ف‬
‫مقمورهم مفعه ى‬

‫يرة ه عميل‬ ‫اس ا األ نفسا ااك عل امموام ‪ ´´ :‬نيف يمننن أن أرفع من جومك م أقوم ه ‪ ،‬وفق‬
‫اقتر ته و ت ش اانواه ى‬
‫ق ؟ ´´ واميك س ااتراتيجي أسا ا س ااي ‪ :‬اسا اتمع م عميلك ى م أمثلته و ا‬
‫منهم ا نا نات مميهم أي اقت ار ت من‬ ‫ام‪ .‬عمالءك ألن يماموك مرموم يوى ا نتظا م ى واطلا‬
‫آراء عمالئك شا انل منتظم فسا اوف يخ رونك‬ ‫أجل ت سا اين منتج تك أو خمم تك ى ا قمت طل‬
‫م عليك امقي م ه ‪,‬إلرضا ا ئهم مرج أنثر وأنثر ى وه ه اآلراء وس ااعه أن تمن ك مااي تن فسا اي‬
‫في سوقك ى‬

‫إبحث عن طرق لزيادة القيمة‬

‫عن طرق ماي مك قيم نل شيء تقوم ه ى فإ ا أرمت أن ت را‬ ‫متص ح ثري هو ام‬ ‫امسر امث م‬
‫يعت ر عميلك عرضااك هو‬ ‫ي‬ ‫نشااخص أو نش ارن فإنه عليك أن تضاايف قيم منل م تقوم ه‬
‫األفضل ين من فسيك ى‬

‫‪214‬‬
‫ينون أسااهل‬ ‫ي‬ ‫تسااتطيع أن تضاايف قيم م منتجك أو خممتك عن طريق ت سااين امتصااميم‬
‫استخمام ى وتستطيع أن تايم من قيمته عن طريق ت سيط طريق امتشغيل ى ق مت شرن ´´ آ ل ´´‬
‫ألجهاك امنم يوتر ألمرين مع ف اموقت نف سا ااه ‪ ،‬مقم ومت صا اان ع امنم يوتر امشا ااخص ا ا عن‬
‫طريق تيسا ا اير اس ا ااتخمامه عل ش ا ااخص ةير اممتمرس ى فمن ين م يؤنمه ويتفق عليه امنثيرون‬
‫من مس ا ا ا ا ا ااتخاامم أجهاك " آ اال " أنهم مم يلجئوا مطلق ا م قراءك نتي ا ت امتعليم ا ت ى فااإن تجهيا‬
‫واسا ا ااتخمام نل من أجهاك امنم يوتر ى ومنمالته امفرعي وام رامج سا ا ااهل جما ‪ ,‬وعمل ‪ ،‬ويفس ا ا اار‬
‫نفساه نفساه ى وقم وأصا ت ساهوم ا ساتخمام وامتصاميم األفضل مص مر ه ئل ملقيم اممض ف‬
‫ي ص من امشرن ت األخرى امت تنتهج امنهج نفسه ى‬ ‫ف شرن ´´ آ ل ´´ ‪ ,‬ومعمم‬

‫م ام ى وس ااعك امقي م ه ت تضا اايف امقيم مم تفعله يوم عم اآلخر ؟ يرفع منمو و امم يع ت‬
‫من امقيم عن طريق طر هم أسائل أمق ‪ ،‬وا ساتم ‪ .‬نت ه أعلي ى وامتصميم ام ريص معروض‬
‫توافق تم ا ما م ا يرياامه عمالؤهم ى ونتيجا م ا مااك يعت ر امعمالء مناامو‬ ‫يا‬ ‫منتجهم أو خااممتهم‬
‫امم يعا ت اآلخرين اما ين‬ ‫امم يعا ت من ها ا امنو‪ .‬مصا ا ا ا ا ا ا مر أعل قيما ألعما مهم من مناامو‬
‫يومون مثل ه ا ا عتن ء ام ميم ى‬

‫سهل مهمة العمل معك‬

‫امس ا اار امار ع ماي مك امقيم هو اي مك س ا ااهوم شا ا اراء واس ا ااتخمام منتجك أو خممتك ى وت رهن مت جر‬
‫األطعم امس اريع ف ف األعمام علي أن اممايم واممايم من األشااخ ص عل اسااتعمام ممفع امم ل‬
‫من أجل س اهوم اموصااول ملساالع ى فإن اممسااتهلنين يمفعون من ‪5‬ا مم ئ م ‪ 21‬مم ئ اي مك‬
‫يص ا ا ا ون مضا ا ااطرين مقي مك‬ ‫األسا ا ااع ر ى و منس ا ا ا مهم يسا ا اات ق األمر ه ا ألنهم‬ ‫عل أةل‬
‫سا ا ااي راتهم ع ر امممين م اممرانا امتج ري وم الت ام ق م امضا ا ااخم من أجل ش ا ا اراء اممنتج ت‬
‫نفسه ى‬

‫‪215‬‬
‫عل ممى األر ع وامعش ارين س ا ع ‪ ,‬مهو‬ ‫ن امرواج امف ئق مم نين ت صاارف امنقوم اآلمي واممت‬
‫منس ا‬ ‫مث ل را عل سااهوم اموصااول اممتاايمك ملخمم ى مقم اسااتط عت ام نوك أن تايم قيمته‬
‫ملعمالء عن طريق تيس ا ااير عمل اإليماع ت وامسا ا ا و ت ى وتعم نواف ام يع اممخصا ا اصا ا ا مق ئمى‬
‫آخر عل تساهيل شاراء أ م األشي ء ماي مك امم يع ت‬ ‫امساي رات ف مط عم اموج ت امساريع مث‬
‫ى وس ا ا ا ارع ا نتق ء وامتوصا ا ا اايل ملمنتج أو امخمم طريق أخرى يمننك من خالمه امتسا ا ا ااهيل عل‬
‫امعمالء ختي رك من ين من فسيك ى‬

‫نيف تيس ا اار عل عمالئك اس ا ااتخمام منتج تك أو خمم تك ؟ نيف تيس ا اار عل عمالئك امم تملين‬
‫من يفنر أ مهم ف امتع مل مع أى شخص آخر ؟‬ ‫ي‬ ‫امتع مل معك ثق ت م‬

‫تحسين خدمة العميل‬

‫امسا اار امخ مس مخلق امقيم واي مك امثروك هو ت سا ااين خمم امعميل ومع ملته عل ن و أفضا اال ى‬
‫امناع ا امع ا طفي ا عل امن ا س ‪ ,‬ويت اأثرون تااأث ار عظيم ا اامفء ومومك ا شا ا ا ا ا ا اخ ا ص ام ا ين‬ ‫تغل ا‬
‫يتع ملون معهم ى وتعت ر سا ا ا ااي س ا ا ا ا ت خمم امعميل اممتفوق مصا ا ا اام ار ه ئال ملمااي امتن فسا ا ا ااي في‬
‫األسواق شميمك امصعو ى‬

‫´´ نورمساتروم ´´ ه أنجح سالسل اممت جر ف ئق امخمم ف أمرين ‪ ،‬وم من عميل يترمم عليه‬
‫يرجع فقط م أن ما يعرض ا ا ا ا ا ااوناه من‬ ‫ميااك مون أن يخ رك ها ا ‪ ,‬و ااأن األمر‬ ‫تقري ا يت اام‬
‫منتج ت أفضا ا اال وأنثر اختالف مم تقممه أي سا ا االسا ا اال مت جر أخرى ى ن مياتهم امتن فسا ا ااي أنهم‬
‫يقممون خمم عميل تتسم ممفء واممومك أنثر من أى متجر آخر ف ام الم ى‬

‫ومقم ت ول ´´ وومم رت ´´ من متجر ملم يع ت منخفضا ا ا ا ا امس ا ا ا ااعر وةير معروف جيما ‪ :‬ف ´´‬

‫‪216‬‬
‫نتونفيل ´´ و ي ´´ آرن نس ا ا س ´´ ‪ ،‬م أن ر متجر مل يع متجائ ف امع مم ى نل مك اعتم ما‬
‫متجر وموما وس ا ا ا ا ار وس ا ا ا اريع منل من يرت مه ى ين يقتر موظفو ´´‬
‫ا‬ ‫عل جعل ´´ وومم رت ´´‬
‫اممتجر‬ ‫´´ ‪ :‬فيقفون أم م‬ ‫وومم رت ´´ من فترك تق عمهم يص ا ا ا ا ون ´´ ق ئمين عل امتر ي‬
‫من امماخل وير ون معمالء امماخلين وشنرهم عل امشراء من ´´ وومم رت " ى‬

‫ن نت ع رك عن متجر تماهمه امميون ى‬ ‫ق األر عيني ت ي‬ ‫ترجع ماي ´´ س ا م وامتون ´´ م‬

‫وعر نقل صغيرك ‪ ،‬وفنرك مف مه توفير اممال س ومنتج ت املواام اممنامي مق طن امممن امصغيرك‬
‫أس ا ا ااع ر ف اممتن ول ى وعن طريق امس ا ا ااع اممؤو مطرق تقميم خمم معمالئه من نو‪ .‬أفض ا ا اال‬
‫و شنل أسر‪ .‬و أسع ر أقل ‪ ،‬استط ‪ .‬أن ينون ثروك قمره ه‪2‬ملي ر مو ر ى‬

‫اكتسب عمالء دائمين مدي الحياة‬

‫يش اارح ´´ ن رل سا ااويل ´´ ف نت ه ´´ ‪ ´´Customers for life‬نيف اس ااتط ‪ .‬أن ينشا اائ أنجح‬
‫اممتواص اال‬ ‫ش اارن ت ا تج ر س ااي رات امن ميالك ف امو ي ت اممت مك ى ن نت فلس اافته ه ام‬
‫عن طرق تمننه من أن يقمم معمالئه م ينشا ا اامونه في تج رك امسا ا ااي رات ‪ :‬ون ن يسا ا ااترق امسا ا اامع‬
‫ت تلك امت مم يقم ه أ م ق ل مك أ ما‬ ‫متعليق تهم وش اان واهم ‪ ,‬وعنمئ يتخ امخطوات امالام‬
‫ى‬

‫يمنن‬ ‫ي‬ ‫ات نف ءك متوفرك‬ ‫أ م ا تن راته أنه ن ن مميه مائم سا ا ا ا ا ااي رات مؤجرك أو مقترض ا ا ا ا ا ا‬
‫مى‬ ‫مألشا ا ا ا ا ااخ ص أن يضا ا ا ا ا ااعوا سا ا ا ا ا ااي راتهم خ رج امخمم ويترنونه ميوم ن مل ى وا ا م ن نت‬
‫صال ت أو خمم ت ن ن يرسل سي رك جميمك مقيم‬ ‫ج م‬ ‫امسي رات امجميمك ت ت امضم ن‬
‫نفس اه م منال امش ااخص متنون ت ت تصاارفه ‪ ,‬ومن ثم يأخ س ااي رك امعميل ويعيمه م امت جر‬
‫ملقي م مالام ت يوفر عل اممشتري امجميم مشق امقي م مك نفسه ى‬

‫‪217‬‬
‫ومت م ج ءت ساي رك معمل صاال ت مه من أى نو‪ , .‬ن ن يضاامن صااال ه ف أسار‪ .‬وقت‬
‫ممشا اانل نفسا ااه ى ن ن نل‬ ‫وا فإنهم من يتق ض ا اوا أي نفق ت ض ا ا في ألي اي رات ت مي خ ص ا ا‬
‫مين نين يت مل اممسا اائومي امشا ااخصا ااي عن نل مهم يلتام ه ى وا ا م ع مت امس ا اي رك س ا ا‬
‫عل اممين نيني أن يصل ه مون أجر ض في ى‬ ‫اممشنل نفسه يتوج‬

‫تن رات امخمم ‪ ,‬وانتملت فصا ا اال عم آخر ى وامم صا ا اال‬ ‫واس ا ااتمرت ق ئم ´´ ن رل سا ا ااويل ´´‬
‫امنها ئيا أن ها ه اممتا جر أضا ا ا ا ا ا ا اات األنثر رواجا ف اممنا طق امت تقع فيها ى نا نات ا تنا ارتااه‬
‫مرسا‬
‫مغ امنج ح ت أن فرق من خ راء امجومك ضارت من نل أن ء امع مم غرض ا‬ ‫امخممي‬
‫أنظمته ى‬

‫ه‬ ‫تنس ا‬ ‫ي‬ ‫م امطرق امت ترتئيه مت ساين خمم امعمالء ف مج مك أو نط قك امص ان ع‬
‫مياك تن فسا ا ااي عل من فسا ا اايك ؟ ن امطرق امت يمننك أن ت سا ا اان ه خممتك معمالئك ‪ ،‬ون مك‬
‫م يصنعه خي مك ى‬ ‫مرئيسك ف امعمل ومامالئك م من موم أم مه‬

‫أتبع االتجاهات الجديدة‬

‫قيم وتنوين ثروك ه أن تتعرف عل األنم ط اممتغيرك مل ي ك وأن‬ ‫نتس ا ا ا‬ ‫امطريق امس ا ا ا مس ا ا ا‬
‫عن وسا ا ا ا ا ا ا ئل تغير نال من امرة ت واأل واق وامتفض ا ا ا ا ا اايالت مجم ع ت‬ ‫توفره معمالئك ى ا‬
‫وعج ئا ى موس ارين ومتوسااط ام ل ى قم م ارس ا م مالتج ه ت امجميمك من‬ ‫!ممسااتهلنين‪ ،‬ش ا‬
‫اممنتج ت وامخمم ت اممختلف ى‬ ‫تأثير علي سلوك امعميل وأنم ط امشارء في من‬

‫فعل سا يل اممث ل يتق عم ماليين األشخ ص نل ع م من امعمل ‪ ,‬وقم أص ح اممتق عمون يعيشون‬
‫عمر أطول عن ى ق ل ‪ ,‬وهن ك اتج ه ع م صو تمضي اممايم من اموقت ف اممنال ى وأص ح‬
‫ا‬
‫ى وانظر م‬ ‫اممايم من األش ا ا ا ااخ ص ينفقون اممايم من امم ل متصا ا ا ا ا ح أجواء من امهم أنثر ار‬

‫‪218‬‬
 ‫نج ح سالسل اممت جر امخ ص ه ا مثل ´´ هوم مي وت ´´ و ´´ ت رجت ستورا " ى‬

‫واممراهقين اميوم مختلف عنه ق ل ض ا اع أعوام ى ف متغيير ف أنم ط اممعيش ا ا‬ ‫ن أ واق امش ا ا‬
‫وامتوايع امس ا ا اان ني يخلق فرصا ا ا ا أم م منتج ت وخمم ت جميمك مم توجم من ق ل ى نل م ت ت ج‬
‫ميه هو فنرك جميمك تخمم ه ساوق صا عما وسوف تص ح عل امطريق مت قيق ا ستقالل امم م‬
‫ى‬

‫عل ه ا ‪ :‬فقم ق م ثالث رج ل أعم ل من ضا ا اع أعوام تأسا ا اايس ش ا ا ارن تس ا اام "‬ ‫واميك مث‬
‫‪ California Pizza Kitchen‬ن ميفورني يت اا نتش ا ا ا ان ´´ ى ونتيج مفترك امنس ا ا ا ا م خالل ع م‬
‫انخفض معامل ما ينفقاه امنا س علي طعا م خا رج اممنال ‪ ،‬م ااموا يرة ون‬ ‫‪ 1991‬و ا ‪ 199‬يا‬
‫نظر منمط ام ي ك مام م اممش ا ةل ‪ :‬مننهم مم يعم وسااعهم ا ضااطال‪ .‬نفق ت‬
‫ف تن ول امطع م ا‬
‫اممط عم امغ مي ى تقوم فلسا اف " ن ميفورني يت اا نيتش اان ´´ عل توفير ´´ األطعم امسا اريع ع مي‬
‫ام وق ´´ م في مك من س ا االط ت جيمك اإلعمام وع مي امجومك ‪ ,‬وأنوا‪ ´´ .‬اممنرون ´´ اممختلف‬
‫‪ ،‬وفط ئر ام يت اا امتي تنف مشخص وا م ى‬

‫وأصا ت امفنرك رواج فوري ى وانطالق من و مك وا مك ‪ ،‬ساارع ن م نمت م ‪ 24‬مطعم ‪ ,‬وعنم‬

‫ه ه امنقط تمخلت ش اارن ´´ ي سا اينو ´´ واش ااترته من اممؤسا اس ااين م لغ ‪ 17‬مليون مو ر نقما ‪,‬‬
‫وتهيأت ه ه اممط عم مل ي كى‬

‫أى ا تج ه ت امت ت اره ين عمالئك ‪ ،‬ف مج ل عملك أو نط ق صا اان عتك ‪ ,‬يمننك ا سا ااتف مك‬
‫منه وانته اه متقميم شيء جميم أو أفضل ؟ وا مك من أوم‬
‫قواعاام امنج ا ح امم ا م " أن تعتل ظهر ام صا ا ا ا ا ا ا ن ف ا تج ا ه امصا ا ا ا ا ا ا يح " ى وايا ك ومع ا ناامك‬
‫ول أن تجعل عملك وتج رتك منساجم معه ‪ ،‬نم هو امشاأن مع امقوانين‬ ‫ا تج ه ت امسا ئمك ى‬
‫امع ممي ى‬

‫‪219‬‬
‫مقيم ‪ ،‬نيف يمننك مراك‬ ‫يس ا اهل رض ا ا ؤهم ى ويت لون ممعرف ى وعل وع‬ ‫امعمالء اميوم‬
‫جم ع ت امعمالء امصا ا عمك طراا األش ااي ء امت‬ ‫تس ااتطيع ج‬ ‫ي‬ ‫واع مك تصا اميم عروض ااك‬
‫يرة ون فيه اميوم ؟‬

‫بع بسعر أقل‬

‫عن طرق‬ ‫عمالئك ‪ ,‬وخلق ثروك من أجلك ‪ ,‬ه تخفيف األسع ر ى ا‬ ‫امطريق امس ع مج‬
‫ا أرمت أن تتن ول‬ ‫م يع اممايم من منتج تك أو خمم تك معمم أنثر ن امن س أس ا ا ا ا ااع ر أقل ى ´´‬
‫عش ء مع خ ص امن س ‪ ,‬فين غ أن ت يع م مميك مع متهم " ى‬

‫عمام مخ ان‬ ‫ن امنج ت امف ئق ممت جر مثل " نوسا ا ااتنو " و " س ا ا ا ما نلو ´´ اعتممت عل‬
‫منمس ا ا منتج ت رخيص ا ا امثمن ى تلك اممنتج ت ت ‪ .‬عش ا ارات امماليين من اممو رات ى ويتوافم‬
‫عليه امعمالء من مسا ف ت أمي ل ويتمافعون ف اممسا ت امخ ص إيق ف امعر ت ‪ ،‬من امفجر‬
‫و ت امغرو ى‬

‫ات قيم ع مي ومنن سعر أقل ؟! نيف يمننك أن تخفض‬ ‫نيف يمننك أن تقمم منتج أو خمم‬
‫منسا ا ا ا ا ملعميل وتوفر عليه اماي مات ؟ نيف‬ ‫امنفق ت امالام مل ص ا ا ا ااول عل اممنتج أو امخمم‬
‫ألس ا ا ااع ر ام مي ثم ترفع من امم يع ت امخ صا ا ا ا نل عميل‬ ‫يمننك أن ت يع منتج تك ا عتي مي‬
‫عن طريق عرض خصم عل شيء ض ف ؟‬

‫قم بضم هذه الوسائل السبع إل بعضها البعض‬

‫ين تلك اموسا ئل اممتنوع‬ ‫تساتطيع أن تضا عف من م يع تك وأر ك عن طريق امماج وامترني‬

‫‪221‬‬
‫ثت عن‬ ‫ماي مك قيم م تقوم ه ى يمننك أن تقوم وس ا اايلتين أو أنثر ف اموقت نفس ا ااه ‪ ,‬فإ ا م‬
‫وس ا ئل مني تايم من ساارع توصاايل منتجك آو خممتك ‪ ,‬وت ساان من امجومك ‪ ,‬وتايم من سااهوم‬
‫ا تج ه ت امجميمك‬ ‫اموص ا ا ا ا ول ميه واسا ا ا ااتخمامه ‪ ،‬وأن تقمم خمم أفض ا ا ا اال ملعميل ‪ :‬وأن توان‬
‫وأنم ط ام ي ك اممتغيرك ‪ ,‬وأن تجم طرق متقليل امس ا ا ا ا اعر ‪ ,‬ا م قمت ه ا نله فسا ا ا ا ااينت ك ام هول‬
‫ملعمم امه ئل من األفن ر واإلمن ني ت امت ستتوصل ميه ى‬

‫يمنن مفنرك وا اامك تقاامم ملعمالء منفع ا عل ن و مم يسا ا ا ا ا ا ا ق أل اام أن فنر فيااه أن تنون نقط ا‬
‫انطالقك ن و ي ك من ا ستقالل امم م واإلنج ا ى‬

‫أصحاب الماليين العصاميون‬

‫امماليين امعص ا ا ميين إجراء مق الت ص ا ا في واعالمي طويل ملغ ي ‪,‬‬ ‫ق م اآل ف من أص ا ا‬
‫و تن م تختلف قصاصااهم عن عضااه ام عض ى وقم مأ معظمهم مقليل من امم ل أو مون م ل‬
‫طالقا ى ومم يناه نثيرون منهم م ارسا ا ا ا ا ا اتهم امثا نوي ‪,‬وا ا ه وا م امج مع فنثيرون منهم مثل ´´‬
‫يل جيتس ´´ و ´´ ول آ ن ´´ مؤسس شرن ´´ م ينروسوفت ´´ يهجرونه ق ل امتخرج ى‬

‫ي تهم اماوجي‬ ‫مأوا ه‬ ‫امماليين امعيي ف اممنطق امسنني نفسه امت‬ ‫أ صا‬ ‫يواصال أةل‬
‫قل ا قليلا ا من امن ا س أن قيمتهم تاياام عل اممليون مو ر ‪ ,‬فمن ي يطون هم من‬ ‫ى و يعلم‬
‫أنهم عل امرةم من مك‬ ‫جيران عل ج ن يهم قم يجنون من امم ل ش ا ا ا ا ا ااهري م يايم عنهم ‪,‬‬
‫امماليين امعص ا ا ميين مختلفون تم م عن‬ ‫يعرفون ا س ااتغالل األمثل مه ه األموال ى فإن أصا ا‬
‫األشخ ص اممتوسطين ‪ ,‬ف تع ملهم مع نل من اموقت ‪ ,‬و امم ل وام ي ك ى‬

‫‪221‬‬
 ‫طريق الثراء‬

‫منسا ا‬ ‫ميك عملي س اايط من تص ااح مس ااتقال م مي ‪ ،‬وه مض اامون امنج ح ‪ ،‬ومقم آتت ثم ره‬
‫منل شاخص جر ه ات مرك ى وه تتنون من سلسل من األمور امت يمننك ا ستع ن ه متايم‬
‫من ا تم ت نج ح ي تك امم مي ى ومن تتأنم أن اممايم من عوامل ام ظ تعمل مص ا م ك ت‬
‫اممايم من امم ل ى‬ ‫تنس‬

‫أوال ‪ :‬ت تصا ا ا ا ح مس ا ا ااتقال م مي عليك أن ت مأ ت ميم ه ا نهمف ‪ ,‬نن ج ما ! نف عن تمييع‬

‫مك أو مصا م ك ى سااوف‬ ‫ينفع ى أنت مساائول ‪ ,‬وان أى شاايء ساوف ي م‬ ‫اموقت وامجهم فيم‬
‫س كى‬ ‫ي م‬

‫ف ت قيق مقمار ص ا ا ف وم مم من امم ل خالل امسا اانوات امعشا اار م امعش ا ارين‬ ‫ا ننت ترة‬
‫امتا ميا ى قم تاموين ها ا نهامف ى قرر عل وجاه امت اميام مقامار ما تنوي أن ت لغاه من قيما ممى‬
‫همف مون أن تفهمه ى‬ ‫نقط معين ف اممتسق ل ‪ ،‬فال يمننك أن تصي‬

‫ثم قم ت ميم موعم نه ئ مت قيق همفك ‪ ،‬وقم أيضا ا ت ميم مواعيم فرعي ملخطوات امفرعي ى قم‬
‫تقمير امم لغ ام ى س ا ااوف تجنيه ‪ ،‬أو تمخره ‪ ,‬وتسا ا ااتثمره نل شا ا ااهر ونل ع م مت لغ ه ا امهمف ى‬
‫و مم امخطوات امت عليك اتخ ه وأعم مق ييس معين تمننك من تت ع مس ا ا ا ا ر تقممك شا ا ا ااهري ى‬
‫ونلم خططت تفصيلي اام ا تم ل نج اك ممقصمك ى‬

‫التزم التفوق‬

‫طرح عل نفساك ساؤا أس سي ‪ " :‬م‬ ‫عم أن يصا ح أم مك همف واضاح وخط ملتن م امم م‬
‫األمر ام ي ين غ عل أن أنون ممت اا ش اانل مطلق ف امقي م ه ت أجن امم لغ امم م ام ى‬

‫‪222‬‬
 ‫عين ؟‬ ‫أ ت جه مت قيق األهماف امم مي امموضوع نص‬

‫أي ن نت ج تك عل ه ا امس ا ا ا ا اؤال ‪ ،‬قم عمه ت ميم همف جميم ىهو امتالك ه ه اممه رك ى ثم‬
‫ار ااأن تاامفع أي ثمن ى أو ت ا ل أى جهاام ‪ ،‬وتقطع أي ا‬
‫ت قيق امتفوق امت ا م فيه ا ى نااك تتخ ا قر ا‬
‫مس ف من تص ح امشخص ام ى ت ت ج أن تنونه من تجن مستوى امم ل اممنشوم ت قيقه ى‬

‫غير أفكارك فيما يخص الثروة‬

‫ت قيق ا س ا ااتقالل امم م ه تلك امتغييرات امت تمخله عل نفس ا ااك من‬ ‫تعم أهم وأش ا ااق جوان‬
‫امماخل من تصا ا ا ا ح مليوني ار من امخ رج ى م ن تصا ا ا ا ح ش ا ا ااخصا ا ا ا ثري في تفنيرك ت تنون‬
‫س ا اوف‬ ‫من األسا ا‬ ‫مس ااتعما ألن تصا ا ح ثري في ي تك ن مك ى ت ومو خسا اارت م مك مسا ا‬
‫تملك م يمننك من اس ا اتع مته مرك أخرى سا ااوف تملك مع م عقلي متنوين امثروك وهو م يضا اامن‬
‫واقعي نج ك امم مي ى‬

‫وأن تصا ا ا ا ا ا ا ح مليوني ار ف تفنيرك امخ ص يس ا ا ا ا ا ااتلام أن تنتقل من امتفنير اإليج ي امي اممعرف‬
‫عليك أن تنتقل من امتمني وامتشا ا ا ا ا ا اوق م اممعرف اممطلق ى ين غي أن تنون‬ ‫اإليج ي ‪ ،‬ويتوج‬
‫امشا ا ا ااخص ام ي مه من اممه رات واممواقف امنفسا ا ا ااي م يقتضا ا ا اايه ت قيق امنج ح امم مي ‪ ،‬وم ن‬
‫ه ا امموقف امعقلي امث ت فال أل م وسعه أن يناعه منك‬ ‫تت ل‬

‫عينيك ى قم ض ام‬ ‫نص ا‬ ‫عل ممار ي تك ى ا تفظ رؤي امممى ام عيم ألهمافك امم مي واض ا‬
‫عليك نج اه عل خير‬ ‫ه ه امصا ااورك ام هني م امترنيا قصا ااير امممى عل امعمل ام ي يتوج‬
‫ف جنيه‬ ‫ل ى مني ت تفظ مقمار امم ل ام ي ترة‬

‫‪223‬‬
 ‫البداية من جديد‬

‫ق لت أشاخ صا نا وا من أفريقي وامشرق األوسط مه جرين م أمرين وننما ‪ ،‬ن نوا رج ل أعم ل‬
‫ن ج ين في لمانهم امس ا ا ا ق ‪ :‬مننهم خسا ا ااروا نل شا ا اايء نتيج مل رو ‪ ,‬وامثورات أو مص ا ا ا مرك‬
‫امملني ى وقم وصا االوا من تلك ام الم وميس مميهم أي ش ا اايء ‪ ،‬نل م جل وه معهم هو يم نهم أن‬
‫وسعهم أن ي مؤوا في تأسيس عمل من‬
‫جميم وتنوين امثروك امت ينشمونه ى‬

‫ونثيرون منهم انخرطوا ف مش ا ا ا ا ريع مم يجر وه من ق ل مطلق ى ومنن ف ةض ا ا ا ااون أعوام قليل‬
‫ن ن جميع هؤ ء األشااخ ص تقري _ ام ين ن نوا أثري ء في المهم األصاالي _ ي ققون امثراء مرك‬
‫أخرى ف امع مم امجميم ى فلقم جل وا معهم أهم شيء عل اإلطالق ‪ ،‬امموقف امعقلي امث ت ى‬

‫ادفع أنت أوال‬

‫ن ع مك امخ ر امم ل ع مل أسا ساي من عوامل ام ظ امتي من شاأنه أن تايم ا تم ت ‪ ،‬ت قيق‬
‫استقالمك امم مي ى وأفضل امقصص امت تعرض قوك ا مخ ر ه تعرض قوك ا مخ ر هي امقص‬
‫ليون ´´ واممرس األس سي مه ه امقص ‪ -‬أنه من تص ح‬ ‫امشهيرك ما ا ا ا ´´ نالسون ´´ أثري أثري ء‬
‫م أن تمفع أنت أو علي ممار ي تك ى‬ ‫ثري ‪,‬‬

‫عليك أن تأخ م لغ م مما من ´نل مخل تجنيه وتض ا ا اعه ج ن ‪ ،‬وأن تسا ا ااتثمره اسا ا ااتثم ار‬ ‫يتوج‬
‫ر ى ن جميع األشا ا ا ا ا ا اخا ص ام ين ي ققون ف امنه ي ا س ا ا ا ا ا ااتقالل امم مي مميهم ه ه امع مك ف‬
‫أو أجر يتلقونه ‪ ,‬يضعونه ج ن عل امممى ام عيم ى‬ ‫امخ ر جاء من نل رات‬

‫يقول م اامأ ا مخا ر ‪ :‬ناك ا امخرت واسا ا ا ا ا ا اتثمرت ‪ %11‬من مخلااك عل ماامار يا تااك امعملي ا‬

‫‪224‬‬
 ‫مليونير‬
‫ا‬ ‫فستص ح‬
‫امساانوي ف امو ي ت اممت مك من ‪ 25‬أمف مو ر ملع م ا قمت مخ ر ‪11‬‬ ‫يقتر متوسااط امرات‬
‫‪ %‬منه أى ‪ 2511‬مو ر نل ع م ‪ ،‬أى م يايم عل م ئتي مو ر شهري قليل ‪ ,‬ثم قمت ستثم ر‬
‫ه ا امم ل اسا اتثم ار ريصا ا من أجل أن تجن ف ئمك متوس ااط ‪ % 11‬نل ع م ‪ ,‬س اات لغ ثروتك م‬
‫يايم عل اممليون مو ر خالل مورك ي تك امعملي ن مله سا ا ا ااوف تتق عم ف ام قيق نوا م من‬
‫األثري ء !‬

‫تسااتطيع أن تمخر !مم ل وتؤجل مفع‬ ‫أم مك ي‬ ‫هن ك خطط متنوع مالسااتثم ر وا مخ ر مت‬
‫ى ويمنن متلك ام سا ا ا ا ا ا ا ت أن تنمو قوك امف ئمك اممرن ى وعل ممار ام ي ك امعملي‬ ‫امضا ا ا ا ا ا ا ارئ‬
‫ن مله سوف تمننك تلك ام س ت من ت قيق جميع أهمافك امم مي ى‬

‫ام ات وضا ا ا ا طه‬ ‫مخ ر امم ل تغير من ش ا ا ااخص ا ا اايتك ‪ ،‬فإنه ينم ته ي‬ ‫ن نل خطوك تتخ ه‬
‫اتااك وأنثر ثقا ‪ -‬ن امخا ر نقومك ام من هامارها يجعاال منااك‬ ‫ويجعلاك أنثر س ا ا ا ا ا اايطرك عل‬
‫نظر ف نل ن ي أخرى من نوا ي يلتك‬
‫ا‬ ‫شخص أنثر نم وأصو‬

‫ابدأ من حيث أنت اآلن‬

‫قم تظن _ ألنك مميك امنثير جما من ا متاام ت وامنفق ت امم مي _ أنه من يسا ا ا ا ا ااعك أ ما أن تفنر‬
‫ت في امخ ر ‪ % 11‬من مخلك ى ومنن ت نر أن ´´ م ليو ى نلمنت س ا ا ااتون ´´ ق ل ات مرك ‪:‬‬
‫ى فإن ور امعظم ةير موجومك ماخلك "‬ ‫´´ ا مم تستطيع أن تمخر م‬
‫منفسا ا ااك‬ ‫ا مم تس ا ا اتطع أن تمخر ‪ % 11‬من مخلك ى يمننك عل األقل أن تمخر ‪ % 1‬ى اجل‬
‫صاانموق امخ ر أو رطم ن وضااعه فوق ص اوان مال سااك ى عنمم تعوم م اممنال نل ميل ض اع‬
‫م يس وى ‪31/1‬من ‪ % 1‬من مخلك امشهري ماخل ه ا ام رطم ن ى‬

‫‪225‬‬
‫فإ ا ننت مثال تجن ‪2111‬مو ر شاهري ‪ :‬فإن نس ا ‪ %‬هي ‪21‬مو ار نل شهر ى و ‪ 31/1‬من‬
‫يس ااتطيع أن يمخر ‪67‬سا انت نل يوم ‪ ،‬ف م‬ ‫امعشا ارين مو ار هي ‪67‬س اانت نل يوم ى م من أ م‬
‫من تن ول تلك األقماح اإلض في من امقهوك ‪ :‬وامصوما ‪ ،‬وام لوى ى ضع اما ا ‪67‬سنت ف ام رطم ن‬
‫امخ ر خ ص ك ى‬ ‫س‬ ‫‪1‬ف نه ي امشهر خ امعشرين مو ار من امصنموق وضعه ف‬

‫امخ ر خ صا ا ا ألنه ميس من ن تمخر فيه م مك من أجل شا ا اراء سا ا اي رك جميمك أو‬ ‫يعم ه ا سا ا ا‬
‫ثالج أو عر يمنن قضا ا ء امليل فيه عل امطريق ى فه ا فو امم ل ام ى تض ااعه ج ن من أجل‬
‫ن ن ى وم ن تضعه ج ن‬ ‫استقالمك امم مي ‪ :‬ه ا امم ل ام ي قررت أ تمسه أو تنفقه ألي س‬
‫ه ا امم ل منس مك م !أل م‬ ‫فقم ه‬

‫ثم تتعلم أن تعيي عل نس اما ‪ %99‬األخرى من مخلك ت تعت م مك ى وه ا امتعميل امطفيف‬

‫م أ يتج وا ش ا ااه ار وا ما ى ثم ترتفع نسا ا ا ممخراتك م ‪ %2‬من مخلك وتض ا ااعه‬ ‫في نفق تك‬
‫ج ن ‪ ,‬وتعيي عل نس ام ا ا ا ا ا ‪ %98‬اممت قي ف امشهر امت مي ترفع من نس ممخراتك م ‪%3‬‬
‫من مخلك ‪ ،‬وهن ا نل شهر ى‬
‫ي تك امم مي ى ماي ساتجم أنك تمخر ‪% 11‬‬ ‫أمران ف‬ ‫ف ةضاون سان وا مك ساينون قم م‬
‫أو أنثر من مخلك نل شهر ‪ ,‬وتعيي عل اما ا ا ا ا ‪ %91‬األخرى أو !قل من مك ‪ ،‬مون مشنل أو‬
‫صعو علي اإلطالق ى‬
‫ث ني ‪ ,‬ستجم أنك ت ليت مرج أعل من اممسئومي امم مي ف نل ن ي أخرى من نوا ي ي تك‬
‫ت‬ ‫‪ :‬وساتصا ح أنثر رصا ف امنظر منل م تنفقه ى سااوف تؤجل عض اممشااتري ت ‪ ،‬وف‬
‫نثيرك من تشتريه عل اإلطالق ى وسوف ت مأ في مفع فواتيرك اممتأخرك وتقلل من ميونك ى‬
‫نشط قانون التراكم‬

‫معك ‪ ,‬نك س ا ااوف تنش ا ااط ق نون امترانم ى‬ ‫واميك األمر األنثر ث رك ملمهشا ا ا من ين م س ا ااي م‬
‫ف عم أن تمخر نقومك وتس ااتثمر ه ه امنقوم مع مشا ا عر األمل وامرة امت تراومك سا اتنون ه ه‬

‫‪226‬‬
‫ي تك ميض ا ا ا ا ف مي‬ ‫اممايم من امم ل م‬ ‫ومه ‪ ،‬وت مأ في ج‬ ‫يوي من امط ق‬ ‫امنقوم مج‬
‫عضه ام عض‬

‫امم ل ´´ ى وه ا ص ا ا يحى فإن تأثير امط ق امص ا ا مرك عن‬ ‫´´ ن امم ل يجل‬ ‫مقم س ا امعت مقوم‬
‫اممايم من األموال واممايم من امفرص أم مك متايم‬ ‫س ا ا ا ك اممصا ا ا ارفي س ا ا اايج‬ ‫مك امم ل ف‬
‫مسا ا ا ا اتوى مخلك وممخراتك ى اام م تمخره اام م تج ه ميك من أموال ى مضا ا ا ا ا ط نم يج‬
‫اممغن طيس األقوى قطع اممعمن من مس ف ت أ عم وأ عم ى‬

‫وساوف ت مأ ف تلق امعالوات امصاغيرك واماي مات ةير اممتوقع ف امممفو‪ .‬مك مم ستضف م‬
‫سي رتك ومنامك وت صل علي م مغ نقمي‬ ‫س ك امخ ص ‪ ,‬نأن ت يع عض األة ارض من مرآ‬
‫صا اغيرك سا اتتجه ه م اممصا ارف ‪ ،‬وأن يرم ميك األش ااخ ص امميون امقميم ‪ ،‬وس اات ص اال عل‬
‫ت سا ا ا ا اتنون ف قوانين‬ ‫م من تلك ام‬ ‫فوائض من ضا ا ا ا اري اممخل مم تنن تتوقعه وف نل‬
‫مخ ره ج ت م‬ ‫امتي تفعل فعله ى ونلم وضا ا ااعت تلك امم مغ امم مي ج ن‬ ‫امترانم وامتج‬
‫ي تك اممايم واممايم من األموال‬

‫ستظهر الفرص عندما تكون مستعدا لها‬

‫امفرص امتي تتيح مك اس ا ا ا ا ااتثم ر ه ا امم ل‬ ‫عم أن ت مأ ف توفير امم ل س ا ا ا ا اان مأ ن مك في ج‬

‫اسا ا ااتثم ار ني ى يقول ه ا امم مأ من م م امنج ح عنمم تنون مسا ا ااتعما تظهر أم مك امفرص ا ا ا‬
‫ميك‬ ‫تم م ى وخالل تأس ا اايس ا ااك م صا ا ا نتك امم مي ى سا ا اتج‬ ‫اممواتي تم م وف اموقت اممن سا ا ا‬
‫امفرص امت تتيح مك أن ت س ا ا اان اس ا ا ااتغالل واس ا ا ااتثم ر ه ا امم ل ف ظروف تمفعك ماي مك م مك‬
‫ش انل أساار‪ .‬ة م م ساات صاال عل عمل خ ص ك أو ت قق فرص ا مخل ض ا ف ‪ ،‬وس اينون‬
‫مميك امم ل مت سن استغالل امفرص ى‬

‫‪227‬‬
‫ه ه امفرص ا ا ا ا اممعتممك عل امم ل أ م أعظم م هج ام ي ك ‪ ,‬واألش ا ا ا اخ ص ام ين مميهم م ل في‬
‫ام نك وامتاام تهم امم مي ت ت امسيطرك ‪ ,‬هم أشخ ص مختلفون نفسي تم م عن األشخ ص ام ين‬
‫عليهم امقلق تج ه امتاام تهم امم مي مم مطلع وآخر‬ ‫شا اايء في س ا ا تهم ام نني ى وام ين يغل‬
‫يوي‬ ‫ومك مج‬ ‫نل شا ااهر ى متالك امم ل تص ا ا ح شا ااخص ا ا أنثر يج ي وتف ؤ ى تخلق فيم‬
‫يعينك ه ا نله‬ ‫ي‬ ‫ي تك اممايم من األشخ ص ‪ ،‬وامفرص ‪ ,‬وامموارم‬ ‫م‬ ‫من امط ق ‪ ,‬وتج‬
‫قل تنمي أموامك أسر‪ .‬فأسر‪ .‬ى‬

‫حطم قانون " باركينسون "‬

‫عليك ا نت ه ميهم خالل ر لتك مت قيق ا سا ا ااتقالل امم م ‪ ,‬وس ا ا اع نل وا م‬ ‫ثم خطران يج‬
‫منهم أن يوهن ‪ ,‬ل يممر ‪ ,‬فرص ااك ف ت قيق أهمافك امم مي ى يوضا اح أول امخطرين م يعرف‬
‫ق نون ´´ رنينسون ´´ ‪ ،‬ويقول ن امنفق ت مائم م ترتفع ت تتوااى مع اممخل ى‬

‫من أجل أن ت قق ا س ا ا ااتقالل امم م ين غ عليك أن تقوم خرق ق نون ´´ رنينس ا ا ااون ´´ واعي‬
‫ومتعمما و شانل منتظم ى قم ترتفع نفق تك مع اي مك مخلك ‪ ،‬منن ين غ أ تسمح أ ما منفق تك أن‬
‫ت تأت عل نل م تجنيه ى‬ ‫ترتفع ملغ ي‬

‫واميك نيفي ت طيم ق نون ´´ رنينسون ´´ ‪ :‬نلم ارتفع مخلك ‪ ،‬اعقم امعام عل أن تمخر نصف‬
‫قيم ‪ 211‬مو ر ‪ ,‬ف مخر ‪111‬‬ ‫ه ه اماي مك وتنفق امنصااف ‪ ،‬فإ ا صالت عل اي مك ف امرات‬
‫مو ر ( أو أنثر ) منه ا وأنفق م ا ت ق فقط عل معيشا ا ا ا ا ا اتااك ى اجعاال مااك ع ا مك من ع ا ماتااك‬
‫أمر مض وط ى‬
‫ا‬ ‫وسيصير مستق لك امم م‬

‫‪228‬‬
 ‫حقق الثراء ببطء‬

‫امخطر امثا ني اما ى يمنن أن يهامم أ الماك ا منجا ح امما م هو عقليا امثراء امسا ا ا ا ا ا اريع ‪ ,‬وتعني‬
‫امرة في ام صااول عل امم ل س ااهوم ‪ ,‬مون عمل أو مفع امثمن ن مال مق ل ه ا امم ل مسا ا ق‬
‫امم ل يش ه ام فر ف امرم ل أ رك ‪ ,‬وخس رك امم ل تش ه‬ ‫ى هن ك مثل ي ني قميم يقول ‪ ´´ :‬نس‬
‫امم ء ف امرم ل " ى‬ ‫ص‬

‫األمر امو يام اممهين فيما يتعلق ا مما ل هو فقاماناه ى وما ن ت امأ في امخ ر م مك ‪ ,‬ت ت مأ ف‬
‫س ااتقصا ا ء وامت رى ق ل ا س ااتثم ر ى أو أن‬ ‫مم رسا ا ق نون ا س ااتثم ر ‪ ,‬ويقول ه ا امق نون قم‬
‫تقضا ف امت رى وا ساتقصا ء وم ارسا ا ستش رات وقت مس وي مم قضيته خالل نس ك ملم ل ‪,‬‬
‫ممشق وامنم ى‬ ‫ا ستثم ر ق ل أن تسهم م مك اممنسو‬ ‫واستقر عل أن تستوع‬

‫و تنس أنك ا امخرت أمف مو ر خالل ع م ثم خسرت امم لغ رعون وانمف ‪ .‬ف استثم ر سيئ‬
‫‪ ،‬ل خسا اارت ع م متواصا ااال من امعمل امش ا ا ق ‪ ,‬وفقمت ع م من‬ ‫‪ ,‬فإنك مم تفقم امم ل و س ا ا‬
‫ي تك ةير ق ل ملتعويضى‬

‫تف ظ ‪ ,‬ويقول ه ا امق نون‬ ‫امق نون األخير ش ا ااأن امم ل ام ى س ا اايجعلك م ظوظ هو ق نون ا‬
‫يهم نم تجن من امم ل ‪ ,‬ومنن نم ت تفظ ه من امم ل ى‬

‫هم‬ ‫ينجح معظم األشا ا ا ا ا ا اخا ص ف جن م ا مغ ها ئلا من امنقوم عل ماامار فترك يا تهم ثم ينته‬
‫ام ا ل معتمامين عل األقا ر أو عل امرعا يا ا جتما عيا عنام انتها ء يا تهم امعملي ى مقم جنوا‬
‫امم ل ‪ ,‬مننهم مم ي تفظوا ه ى‬

‫‪229‬‬
 ‫ثالث قوائم ل مقعد الدائري الصغير‬

‫ممقعام ا سا ا ا ا ا ا اتقالل امم مي هي ‪ :‬ا مخ ر ‪ ,‬وا س ا ا ا ا ا ااتثم ر ‪ ,‬وامتأمين ى مينن همفك‬ ‫امقوائم امثال‬
‫امم م األول أن تجمع م لغ مس ا ا وي منفق ت اممعيش ا ا مممك من ش ا اهرين م س ا ات شا ااهور ىين غي‬
‫يمنن ت ويله‬ ‫س ا ااوق امم ل أو ص ا اانموق تع ون متواان ي‬ ‫وض ا ااع ه ا امم ل ج ن في سا ا ا‬
‫م امطوار ى‬ ‫مسيوم نقمي في‬

‫مث أو‬ ‫علياك أن تؤمن ض ا ا ا ا ا اام أى‬ ‫يجا‬ ‫امقا ئما امثا نيا ممقعام األما ن امما م هي امتاأمين ‪,‬‬
‫مو‬ ‫م‬ ‫ي تك متاويم أسرتك ه ف‬ ‫أن تؤمن عل‬ ‫يمننك تغطيته م مي ى نم يج‬ ‫طر‬
‫امس ااي رات ‪,‬‬ ‫أن تؤمن تأمين ن مال ضاام اممش اانالت امص ا ي ‪ ,‬و وام‬ ‫أى ش ا ء مك ى نم يج‬
‫ارر أخرى م تمل ‪ ,‬ي ك وامثق ف ام ظ ام سا ا ا ا اان أو‬
‫وام رائق ‪ ,‬وجرائم امس ا ا ا اارق ‪ ,‬أو أي أض ا ا ا ا ا‬
‫اممصا ا ا ا ا ا مف ت عنمم يتعلق األمر متأمين ‪ ,‬ف معميم من امن س قم أفس ا ا ا ا ااموا ي تهم ن مله و ي ك‬
‫وموا توفير امتأمين ى‬ ‫أسرهم ألنهم‬

‫وف امنه ي عم أن تصا ا ا ا ا ا ح مؤمن تم م ‪ ,‬و واتك مع م م مي ممخرك ج ن ى ين غ عليك أن‬

‫ت مأ ف ا س ا اتثم ر ام ريص ف نواح تنون قم مرسا ااته م ارس ا ا وافي وش ا ا مل ى أو مع أشا ااخ ص‬
‫آخرين ن ج ين ممن تعرفهم وتثق هم ى‬

‫ال تفقد المال‬

‫يا تاك مرج ن يرك عل ´´ قوك اممفع م األم م ´´ ى فف نل‬ ‫ام أن يعتمام امترانم امما م ف‬
‫ريص ا ومن خالل تأمين ش ا مل‬ ‫مرك ت قق مسااتوى م مي عينه عليك أن ت فظه ت ت مارك م مي‬
‫ى م ن تنون امم ل فإنه ين غ عليك أن تسا ااتغل نل ن ئك‬ ‫ةير س ا ا ر قم ي م‬ ‫ضا اام أى م‬
‫مال تف ظ ه ى فال تفقمه !‬

‫‪231‬‬
 ‫استثمر ذاتك‬

‫اتك ‪ ،‬أن تقوم مت سااين اممسااتمر متلك‬ ‫معل أفضاال اسااتثم ر يمننك امقي م ه هو أن تسااتثمر ف‬
‫امم ل في اممق م األول ى يمنن أن تع مل ضا ا ا ااور امم ض ا ا ا ارات‬ ‫اممه رات امتي تتيح مك نس ا ا ا ا‬
‫امجا معيا نا ملا نال ع م عن طريق امقراءك مسا ا ا ا ا ا ا ع يومي ف مج مك وا سا ا ا ا ا ا اتم ‪ .‬مي ام رامج‬
‫نتظ م من ين ألخر ى‬ ‫امصوتي ف سي رتك ‪ ،‬و ضور اممنتمي ت واممورات امتمري ي‬

‫نل ع م ض ا ف من امتعلم امموجه اتي س اوف يايم من مخلك امساانوى نس ا ‪ % 11‬أو ‪, %21‬‬
‫أو ت أنثر من ه ا ى وة م م س ا ااتت س ا اان م تتوص ا اال ميه من نت ئج ى مقم امتقيت أش ا ااخ ص‬
‫نثيرين ممن ض ا عفوا مخلهم امشااخص ا ضااعفين وثالث أضااع ف مجرم مرور ع م من شااروعهم‬
‫تراف ى‬ ‫رن مج امنمو امشخص وا‬ ‫ف‬

‫عنمم ت لغ امتفوق اممطلق ف مج مك فإنك سا اات صا اال في نه ي األمر علي أجر مجا جما نظير‬
‫ه ا ى و ين تجني مخال طي ‪ ,‬وت طم ق نون ´´ رنينسا ا ا ااون ´´ عل امموام ‪ ,‬فسا ا ا ااتمخر اممايم‬
‫واممايم من أر ك اممتاايمك ‪ ،‬وسااتضااع عنمئ ه ا امم ل ف اسااتثم رات ريص ا ‪ ,‬تعرف شااأنه‬
‫جيما وتفهمه ‪ ,‬ومع أشخ ص تثق هم ى‬

‫صا ا ا ا نتك‬ ‫سا ا ااينمو م مك وتترانم فوائمه ع م عم ع م ‪ ,‬سا ا اايخلو ع تقك من امميون تم م ‪ ,‬وت ن‬
‫امم مي ‪ ,‬ثم ف امنه ي سا ا ا اات لغ همفك ف ا سا ا ا ااتقالل امم م ‪ ,‬ثم سا ا ا ا ايومئ امم يطون ك ن وك‬
‫ظك ‪ ,‬منن ستعرف عنمئ أن األمر مه م ظ ى‬ ‫وي سمونك عل‬

‫‪‬‬

‫‪231‬‬
 ‫أنشطة عم ية‬
‫ما يمكنك القيام به اآلن‬

‫عينيك‬ ‫ار ف يومن ه ا أن ت قق ا سااتقالل امم م ‪ ,‬واعت ره همف وضااعه نص ا‬

‫‪1‬ى اتخ قر ا‬
‫‪ ،‬وضع خط م مك وجماول امني وتوقيت ت ‪ ,‬وقم ش ء م نل يوم سعي وراء همفك ى‬

‫ي تك‬ ‫مارك امم ل مه رك يمننك تعلمه واتق نه ‪ ،‬ومسوف تخممك قي‬ ‫ير ف‬
‫‪2‬ى أن تص ح خ ا‬

‫عل امموام عن طرق من تايم من قيمتك منس ا مشاارنتك ومعمالئك ؟ ورنا عل‬ ‫‪3‬ى ا‬
‫امنت ئج امت يقمره اآلخرون ويمفعون مق ال مه ى‬

‫‪4‬ى امفع أنات أو ؟ اجعال من ين عا ماتاك امخ ر نسا ا ا ا ا ا ا مئوي من نل م تجنيه أو تتلق ه ‪,‬‬
‫ضع امممخرات ج ن و تقر ه ى‬

‫‪5‬ى طم ق نون ´´ رنينسا ااون ´´ عن طريق مخ ر ‪ %51‬من نل اي مك ت صا اال عليه م قي‬

‫م أقص من األم ن و م أقص من امعوائم‬ ‫رص‬ ‫ي تك اممهني واستثمر امممخرات‬

‫‪6‬ى نون ا تي طي نقمي وافي متغطي نفق ت فترك تتراوح من شاهرين م ساات أشاهر ‪ ,‬أمن عل‬
‫تق مر مستق لك ى‬ ‫ي تك وص تك ومنامك وسي راتك وممتلن تك ى‬

‫‪7‬ى اساتثمر اتك عن طريق امت سين اممتواصل مم تؤميه من مه م مه امع ئم امم م األقص‬
‫امقمر وامقيم ى‬ ‫عليك ى فأنت أهم أصومك امعيني من ي‬

‫‪232‬‬
‫‪ -‬روبرت كولير‬

‫‪233‬‬
‫يمننه أن يجعلك ثري أو فقي ار ‪ ,‬سا ا ا ا ا ااعيما أو ئس ا ا ا ا ا ا ى فعن طريق‬ ‫يعم عقلك أثمن ممتلن تك ‪,‬‬
‫يمننك‬ ‫يمننك أن تخلق منفسك ي ك رائع ى فم من مشنل‬ ‫استخمام ن ئك ا ستخمام اممن س‬
‫يمننك ت قيقه فقط ا مأت ت سا ا ا ا ااين‬ ‫يمننك تج واه ‪ ،‬وم من همف‬ ‫له ‪ ,‬وم من عق‬
‫استغالل ط قتك امعقلي امم هل ى‬

‫نثير من‬ ‫وام قيق أن مقمورك أن تنون ع قري ى ن مميك اإلمن ني أن تسااتخمم مسااتوي ت أعل‬
‫مك من ق ل ى‬ ‫ام ن ء واإل ما‪ .‬نم مم ي م‬

‫واان ´´ فإن عقلك ي توى عل ‪ 111‬ملي ر خلي نل خلي منه متمل‬ ‫وفق مخ ير امعقل ´´ تون‬
‫ومت ار ط م يقو من ‪213111‬خلي أخرى ‪ ,‬وه ا يس ا وى ري ضااي رقم م ئ مليون مضاارو ف‬
‫نفس ااه عشا ارين أمف مرك ‪ ,‬أو امرقم وا م مت وع ثم ن ص ااف ت من األص ااف ر ى ن نال من تلك‬
‫امص ا ا ا ا ا ااالت وامروا ط ين امخاليا هي منا نيا مفنرك جاميامك أو رؤيا جااميامك ‪ ،‬مما يعن أن امعاامم‬
‫وس ا ا ا ا ا ااعك توميمه يتج وا نثير نل ام رات امموجومك‬ ‫امم تمال األفنا ر وا تن رات اممختلف امت‬
‫ف امع مم اممعروف ى‬

‫ت ط ي ألش ا ا ا ا ا ااخ ص فقموا م يقر من‬ ‫ي ظي عقلاك اإمنا نيا ت فظ ها ئل ‪ ,‬وهن ك ت ريخ‬
‫جس ا ا ا ا ا اايما ‪ ,‬ومع ه ا فم اال مقمورهم أن يم رسا ا ا ا ا ا اوا اموظ ئف‬ ‫‪ %91‬من عقومهم نتيجا م وام‬
‫نهم ي صاالون عل أعل اممرج ت ف ا خت رات‬ ‫امضااروري نس ا اما ا ا ا ا ا ا ا‪ % 11‬اممت قي ‪ ,‬ت‬
‫امممرسي ى‬

‫الك مات التى تستخدمها‬

‫نسا ا ‪ % 11‬من عقومهم ‪ ،‬ل‬ ‫يس ااتخممون‬ ‫معلك س اامعت م يق ل أن األش ااخ ص امع ميين‬

‫‪234‬‬
‫نه مألسااف أقل من ه ا ى وفق ممعهم امعقل ف ج مع " ساات نفورم " فإن األشااخ ص اممتوسااطين‬
‫يس ااتخممون ‪ % 11‬من من ن تهم ‪ ,‬ل م يقر من ‪ %2‬وتمضا ا ام قي ام قي مون اس ااتخمام‬
‫ف ام نك يقمر‬ ‫أو تقمير عل ممار ي ك امفرم ف اممعت م ى وي مو األمر نم مو أن مميك سا ا ا ا‬
‫تنفق مطلقا أنثر من أمف مو ر ى ي ق امرصا ا ا ا ا ا اياام هنا ك نما هو ‪,‬‬ ‫ما ئا أمف مو ر ‪ ,‬منناك‬
‫ن هيك عن جن امفوائم ى‬

‫ترت ط اممعرفا ا ممفرمات ارت ا طا م ا شا ا ا ا ا ا ا ار ا م ن ء وامقمرك عل امنج ح واإلنج ا ى هن ك م يايم‬

‫وام أمف‬ ‫عل س ااتم ئ أمف مفرمك ف املغ اإلنجلياي ى و يس ااتخمم امش ااخص امع مى منه‬
‫اميوم ى ن ما يقر من نسا ا ا ا ا ا ا ا ‪ %85‬من جميع اس ا ا ا ا ا ااتخاامام املغا‬ ‫وما ئت نلما ف ام ااميا‬
‫اإلنجليايا مغطا ك اأمف مفرمك ‪ ,‬ونسا ا ا ا ا ا ا ا ‪ %95‬من امصا ا ا ا ا ا ا ف واممجالت وامم ط ت اإل اعي‬
‫مالستخمام ى‬ ‫وامتليفايوني تستخمم وام أر ع آ ف مفرمك من ستم ئ أمف مفرمك مت‬

‫هن ك عالق م ش ارك ين مع رفك واسااتخمامك ملمفرمات و ين مخلك ‪ ,‬وام ن ء ى يرجع مك م أن‬
‫نل مفرمك ه ف ام قيق و مك ن ء عقلي ‪ ,‬وتمثل فنرك م ى فط مم اام عمم م تعرفه وتستخممه‬
‫من مفرمات ارتفعات مرجا مقا أفن رك وممى ترني ه ى فمن مميهم ق موس مفرمات ن ير هم أنثر‬
‫نظ ار من وى اممعرف ا‬ ‫يق ا س وأثق ا‬ ‫قاامرك عل مس ا ا ا ا ا ااتوى أعل من األماء وأنثر ا تن ا ار م ا‬
‫امم مومك ام ين وضعوا موما ن مك عل قمرات تفنيرهم ى‬

‫زد من ذكائك‬

‫أنثر ى فإن‬ ‫تس ا ااتطيع ق أن تايم من ن ئك وفع مي تفنيرك عن طريق رفع صا ا اايل مفرماتك‬
‫نل مفرمك تتعلمه تؤهلك وت سن من قمرتك عل استخمام من ‪ 11‬م ‪ 15‬من اممفرمات األخرى‬
‫ى ونلم تعلمت اممايم من اممفرمات اام م يمننك تعلمه من اممفرمات اإلض في ى فإ ا ننت تتعلم‬
‫مفرمك جميمك نل يوم ‪ ،‬أى ‪ 365‬يوم ف امع م ى سا ا ااتنون ف ةضا ا ااون خمس ا ا ا أعوام وا ما من‬

‫‪235‬‬
 ‫أفصح األشخ ص ى وأ ن هم ف مجتمعن ى‬

‫يعت ر عض األشا ا ااخ ص من امم ظوظين ممجرم أنهم تعلموا نيف يسا ا ااتخممون اممايم من قمرتهم‬
‫امعقلي أنثر من امشخص امع مى ‪ ,‬مقم تعلموا استخمام ن ئهم وعقلهم نأماك ملنج ح ‪ ,‬ونتيج مه ا‬
‫يتخ ون ق اررات أفضال وي صالون عل نت ئج أ سان ‪ ,‬و شانل أسار‪ .‬من اآلخرين ‪ ,‬عنمم تتمرس‬
‫جميع‬ ‫نج ا أمور س ااتص ااي‬ ‫عل ا نتف ‪ .‬ممايم من عقلك ةير امم موم أيضا ا سا اوف ت مأ ف‬
‫من ومك م هول ى‬

‫ش ااأنه معظم اموقت فيامهر ه ا امشا ا ء ف‬ ‫يقول ق نون امترنيا نه أي ن ن م تفنر فيه وتت م‬
‫يا تاك ى عنم تط يق ق نون امترنيا عل قوى امعقل يقول نه ´´ قمر ترنياك عل أي فنرك ‪ ,‬أو‬
‫ل ه ه اممشنل أو‬ ‫ترنا عل‬ ‫ي‬ ‫مشانل أو همف قمر م تنشاط من ني تك امعقلي وتت فا ‪,‬‬
‫لوغ ه ا امهمف ´´ ى‬

‫اتخذ قرا ار‬

‫يقول ق نون امق اررات ن أى قارر واضح وم مم من شأنه أن يصف عقلك وي فا قمراتك اإل ماعي‬
‫تس ااتطيع أن ت مم ا م ننت س ااتقوم أمر م‬ ‫ى ين تنون ةير ق مر عل اتخ قرار ‪ ,‬و ين‬
‫‪ ،‬ت مو نأنك تأخ خطوك مألم م وخطوتين ملوراء ‪ ,‬ومن امس ا ا ا ااهل أن يش ا ا ا ااوي انت هك وتفقم‬ ‫أم‬
‫قمرتك عل امترنيا وامتفنير وضوح ى‬

‫شأن همف م أو سلوك عينه يمننك اتخ ه غرض ل مسأم من‬ ‫ار واض‬
‫منن عنمم تتخ قر ا‬
‫اممس ا ئل ‪ ،‬يتالش ا تشااننك وارت نك ‪ ،‬ويصاافو عقلك ‪ ,‬وتنت ك نو مف جئ من امط ق وام م س‬
‫ي تك ى‬ ‫ى وتستعيم امسيطرك عل‬

‫‪236‬‬
 ‫القدرة العق ية األكثر تأثي ار لديك‬

‫ت مثن فيم سا ا ا ا ا ا ق ول امعالق ين عقلك امواع وعقلك امالواع ى ن عقلك امواع يصا ا ا ا ا امر‬
‫ت ليل اممعلوم ت اممتوفرك مميك ‪,‬‬ ‫األوامر وعقلك امالواعي يس ا ا ا ا ا اامع ويطيع ‪ 1‬يقوم عقلك امواع‬
‫ويق رن ه ه اممعلوم ت خ راتك ‪ 1‬ثم يقرر امقي م أمر م أو عمم امقي م ه ى يق ل عقلك امالواع‬
‫ق ئق ى‬ ‫عت ره تعليم ت ى ثم يشر‪ .‬معمل من ي ول أهمافك م‬ ‫ق اررات عقلك امواع‬

‫اه من ملنا ت عقليا تاأثي ار وقوك هو عقلاك فا ئق اموع ‪ ,‬وهو من ع‬ ‫ومع ماك فاإن أنثر ما تت ل‬
‫هنك من مه م وخي ل ونش ا ا ا ااف وجمان ورؤى وأفن ر وظنون مس ا ا ا ااي ى ن عقلك‬ ‫نل م ينت‬
‫مك أى شا ا ا ا ا ا ء تنش ا ا ا ا اامه ‪ 1‬فقط ا أجمت‬ ‫ف ئق اموع هو منمن امط ق ام ى يمنن مه أن يجل‬
‫رمجته وتوجيهه ى‬

‫أمر معروف ع ر امقرون ‪ ,‬وهو م أس اام ه ´´ رامف واممو يمرسا ااون "‬
‫ا‬ ‫يعم وجوم امعقل ف ئق اموع‬
‫" يو ى س آنمرس ااون " اس اام ´´ امعقل امالواعي امنون " ى أم‬ ‫امروح امعلي ‪ ،‬وأطلق عليه امن ت‬
‫ع مم امت ليل امنفسا ا ´´ ن رل يونج " فقم أشا ا ر ميه " معقل ف ئق اموع ´´ ون ن يس ااتش ااعر أن‬
‫نم امسنين تتواصل في ماخله ‪ ,‬وأنه ف متن ول هؤ ء ام ين يتعلمون ا ستف مك منه ى‬

‫نه ئ " ‪ ,‬مقم انتشف ف اممق الت امت عقمه‬ ‫وصاف " ن ليون هيل " ه ا امعقل أنه " ن ء‬
‫أن نل رجل ثرى ف أمرين قم أص ا ا ا ا ا ح ثري عن طريق تعلمه نيف ينتفع ه ا امعقل ف ئق اموعي‬
‫شنل منتظم ى‬

‫ق من األم‬ ‫ن نل س ا ا ا ق علم أو تننوموج ‪ ,‬ونل عمل فن عظيم ‪ ,‬ونل مقطوع عظيم‬

‫قي عل امجنس ام شا ا اارى تأت ننتيج ملعقل‬ ‫أو امموسا ا اايق ‪ ،‬نل ش ا ا ا اررك ع قري تخلف انط ع‬
‫ف ئق اموع ى‬

‫‪237‬‬
 ‫قانون النشاط فائق الوعى‬

‫معل ق نون امنشا ا ا ا ط ف ئق اموع أهم ع مل من عوامل امنج ح عل اإلطالق ى ويقول ن أي فنرك‬
‫تف ظ ه شا اانل مسا ااتمر ف امعقل امواع ين غ أن تص ا ا ح قيق‬ ‫‪ ,‬أو همف ‪ ,‬أو خط يتم ا‬
‫واقع واسط امعقل ف ئق اموع ى‬

‫فقط تخيل أنه يمننك ام صاول عل أى شا ء تريمه ق ف ام ي ك ا اساتطعت امتفنير شااأنه ‪،‬‬
‫ار وجام اممرك تلو األخرى ‪ ,‬ف ألمر‬
‫شأنه ‪ ,‬وا نفع ل ه ‪ ,‬وتخيله صري ‪ ,‬امنطق ه قر ا‬ ‫وامت م‬
‫يتوقف عليك نلي ى ا مت ن ام قيق ممرج رة تك ف ش ا ا ء م هو قمرتك عل امتفنير شا ااأنه‬
‫طيل اموقت ى‬

‫القدرات السبع ل وعى الفائق‬

‫ملعقل ف ئق اموع سا ا ع قمرات أسا ا س ااي ى ومس ااوف تتعرف عل اممن سا ا ت امت عمل فيه عقلك‬
‫ف ئق اموع ف امم ض ‪ ,‬ا م ق رنت تلك امقمرات خ راتك امس ق ى‬

‫التحفيز الموجه نحو الهدف‬

‫في مقمور عقلك ف ئق اموع أن يقوم مت فيا امموجه ن و امهمف ى ين تنون م مما وواض ا ا ا‬
‫يقومك‬ ‫ي‬ ‫تم م ش ااأن امشا ا ء ام ى ترة ه ق ‪ :‬س ااتخت ر تمفق متواص ااال من امت فيا وامط ق‬
‫ن و همفك ى‬

‫ن عقلك ف ئق اموع هو ق مص ا ا امر من مص ا ا ا مر امط ق ام رك ‪ ،‬وعنمم ينت ك ام م س م لوغ‬

‫‪238‬‬
‫أمر م فإنك تعتمم عل مصمر امط ق ه ا ‪ ,‬يش ه ه ا ا تص ل مصمر نون ملنهر ء ى ست مو‬
‫ج م نوم أقل مقما ار مم س ا ا ا ا ا ق وأنثر قمرك عل أن تعمل موقت أطول و جهم‬ ‫نم مو ننت‬
‫ي تك ى‬ ‫أعل مون أن يصا ا ااي ك اإلره ق ى سا ا ااتشا ا ااعر س ا ا اع مك أنثر و ممايم من امسا ا اايطرك عل‬
‫وسايخ مرك شااعور رائع تج ه اتك عل امفترات ام عيمك ‪ ,‬ون م ار م تتوعك أو تنتهك وساتشااعر نم‬
‫ى‬ ‫مو أن معنوي تك مرتفع ى وسينون ه ا ص ي‬

‫س ا ا ام مت قيقه ‪ ،‬وأص ا ا ا ت أنثر ت في اا‬ ‫أهمافك واع مك نت ته تتخ خطوات‬ ‫نلم قمت نت‬
‫وأنثر اسا ا ااتمع ء مه ه امط ق ام رك ى و ينم تتخيل أهمافك نم مو أنه تت قق وتسا ا ااتمع ع طف‬
‫ملنج ح ى فإنك تشا ااعر مرج أعلي من اإليج ي وام م س ‪ ،‬وتؤمى‬ ‫ام هج وامسا اارور اممص ا ا‬
‫أفضل أماء مميك ى‬

‫قوة التكويدات اإليجابية‬

‫ف صورك ع ارت تونيم‬ ‫ث ني ‪ 1,‬يمنن تنشيط عقلك ف ئق اموعي واسط صمار األوامر امواض‬
‫يج ي ‪ ,‬ف امن اممض ا ا ر‪ .‬و ضا اامير اممتنلم ‪ ،‬فمت م نررت همفك نع رك يج ي وقوي من‬
‫م عقلاك امالواع ‪ ,‬فاإنااك من خالل ها ا تقوم ت فيا عقلاك فا ئق اموع ى ومت‬ ‫عقلاك امواع‬
‫م قمت متخيل ام صارى ألهمافك تم م نم توم أن تراه ف امواقع ‪ ,‬فإنك تقوم تنشايط واساتث رك‬
‫ق ئق ى‬ ‫عقلك ف ئق اموع مي ول تلك األهماف م‬

‫هن ك أر ع عن صر ملتخيل ام صري من شأنه أن ت فا عقلك ف ئق اموع وه ام يوي ‪ ,‬وامموام‬

‫‪ ,‬وام مك ‪ ،‬وامتن ارر ى نل من ه ه امعن ص ا ا اار يرفع من قوك امتخيل ام صا ا ا ارى ‪ 1‬وتعمل امعن ص ا ا اار‬
‫مجتمع نله مع عل ت قيق أهمافك شنل أسر‪ .‬نثيرى‬
‫يشااير امعنصاار األول _ ام يوي _ مممى اموض ااوح ام ى يمننك أن ترى ه همفك عين خي مك ى‬
‫وثم تالق م شا ارك ين مرج اموض ااوح امت تتخيل ه همفك صا اري وممى امس اارع امت يظهر‬
‫‪239‬‬
 ‫ه ف امع مم امم يط ك ى‬
‫سي مو همفك ة ئم وةير واضح ى ومنن مع اممايم‬ ‫عنمم ت مأ ف مم رس امتخيل ام صرى ة م‬
‫من امتخيل سايص ح همفك أنثر وضو ى ونلم استطعت رؤي همفك أنثر وضو صرت أنثر‬
‫قيق ى‬ ‫ت في اا وترني اا واامت فرص ت ويله م‬

‫تف ظ‬ ‫امعنصاار امث ن ملتخيل ام صاارى هو امموام ‪ ,‬ويشااير م طول امفترك امت يمننك خالمه ا‬
‫مص ااورك ام هني أطول فإنك تعمق ه ا رمج ه ا امهمف ماخل عقلك امالواع ‪ ,‬واي مك س ا ارع‬
‫ق ول عقلك ف ئق اموع مه ى‬

‫هو ام مك ‪ ،‬ويشا ااير م مقمار امع طف ‪ ,‬وا نفع ل ام ى يمننك ماجه ص ا اورتك‬ ‫امعنصا اار امث م‬
‫امعقلي ى فنلم اامت مك رة تك ف امهمف ام ى تتخيله ص ا ا ا اري س ا ا ا ا ر‪ .‬ه ا ت فيا عقلك ف ئق‬
‫اموع عل امعمل مص م ك ى‬

‫ام ار ع من امتخيل ام ص ا ا ا ا ارى هو امتنرار ‪ ,‬ويشا ا ا ا ااير م ممى تن ارر تخيلك مهمفك ن قيق‬ ‫امج ن‬
‫ق ف أمر م سوف تجم نفسك تفنر شأنه طيل اموقت ى ونلم‬ ‫عل ممار اميوم ى ف ين ترة‬
‫تنرر تخيلك مهمفك ونأنه قم ت قق مفعل ت سا ا اان ه ا أماء عقلك ف ئق اموعي وس ا ا ا رعت ج‬
‫ي تك ى‬ ‫همفك م‬

‫‪241‬‬
 ‫امم مأ امث من _ أنت ع قري‬

‫نلم م رسا ا اات امتخيل ام صا ا اارى مع عن ص ا ا اره اممؤمف من ام يوي وامموام وام مك وامتنرار رمجت‬
‫عقلك امالواع من يقوم توجيه أفن رك ومشا عرك ومس عمتك عل امسيطرك عليه ‪ ,‬وسرع ن م‬
‫وتفنر وتتص ا ا ا اارف من امخ رج م يتواءم مع ص ا ا ا ااورك ام هني امت‬ ‫ت مأ ف أن تمشا ا ا ا ا وتت م‬
‫تق ض عليه ف امماخل ى وي مأ ع ممك امخ رج ف امت ول م مرآك تعنس ع ممك امماخل‬

‫الحل المناسب لكل مشك ة‬

‫ل نل مش ا اانل خالل امطريق ن و همفك ‪ ,‬ويعمل عل ه ا ش ا اانل‬ ‫يقوم عقلك ف ئق اموع آمي‬
‫ى ض ف م أن عقلك ف ئق اموع يمن ك امخ رات امتعليمي امت‬ ‫أفضل نلم ن ن همفك واض‬
‫ت ت جه من أجل لوغ أى همف قم ممته منفسك ى‬

‫ي تك نلي متمضا ا ا ف اتج ه‬ ‫أن تنقل‬ ‫عينيك ‪ ,‬ة م م ي م‬ ‫ين تض ا ااع همف جميم نصا ا ا‬
‫مف جئ ى يض ااع امعميمون أهماف من يايموا مخلهم خالل األعوام اممق ل ‪ ،‬ثم يجمون أنفس ااهم وقم‬
‫تم ا س ا ا ا ا ااتغن ء عنهم ف وظ ئفهم ى وفيم عم يعثرون عل وظ ئف جميمك أو ي مءون مشا ا ا ا ا اروع‬
‫خ صا ا هم ‪ ,‬وف أوضا ا عهم امجميمك يجنون من امم ل م يفوق م اسا اتط عوا ام ص ااول عليه ف‬
‫يمرنون أنهم مم ينن مقمورهم لوغ أهمافهم امم مي أ ما‬ ‫م‬ ‫وظيفتهم امقميم م و سا ا ا ا ا ااترج ‪ .‬م‬
‫ن نوا ى‬ ‫ا قوا ي‬

‫ي تهم ج ء ثمرك‬ ‫فإنهم يعترفون أن أقص ا ا ا نج ح ف‬ ‫و س ا ا اؤال أنثر رج ل ونس ا ا ا ء أمرين نج‬
‫فقمان مف جئ موظ ئفهم أو انهي ر مف جئ ممشا ريعهم امخ ص ونتيج م مك ن نوا يضطرون تخ‬
‫ق اررات جميمك وامقي م أمور مختلف ‪ ,‬مقم أتوا تغييرات معين وض ااعتهم عل مسا ا ر جميم ‪ ,‬ف ققوا‬

‫‪241‬‬
 ‫مموه ألنفسهم من أهماف ى‬ ‫عل ه ا اممس ر امجميم م‬

‫امن س نج تهم امقصا ا ا ا ااوى طرق عيمك عن اممتوقع ‪ ,‬من خالل امقي م أمر مختلف‬ ‫ي قق أةل‬
‫مع منتج أو خاامما من نو‪ .‬مختلف ‪ ,‬أو ف مجا ل مختلف عما اامأوا منااه ف األماال ‪ ,‬ومنن عاام‬
‫م ا س ا ااتقالل امم م ‪,‬‬ ‫أن يصا ا ا وا واضا ا ا ين تم م اموض ا ااوح ش ا ااأن همفهم امنه ئ ام ى يرم‬
‫منل مشاانل‬ ‫ل من سا‬ ‫يضااطلع عقلهم ف ئق اموعي قي متهم من تجر م أخرى ‪ ,‬ماوما‪ ,‬ي هم‬
‫تواجههم خالل انطالقهم م األم م ى‬

‫الجواب الدقيق الذى تحتاج إليه‬

‫ام ى ت ت ج ميه مضا ا ا ط ي ل أنثر اممس ا ا ا ئل‬ ‫س ا ااوف يقوم عقلك ف ئق اموعي تاويمك مجوا‬
‫ين غ عليك مع ملته عت ره‬ ‫مك تم م ى و ين يأت ه ا امجوا‬ ‫‪ ,‬وفي اموقت اممن سا ا ا ا ا‬ ‫م‬
‫م مك سا ا ا اريع اماوال ‪ ،‬ين غ عليك أن تتخ جراء فوري ن ء عليه ‪ ،‬ت ومو أت في منتص ا ا ااف‬
‫امليل ى‬

‫وعل سا ا ا يل اممث ل قم يراومك فجأك مه م أو مس أن ته تف أ م األش ا ااخ ص ام ين مم تت م‬

‫واته معلوم‬ ‫ط ر امم مث تت ين أن‬ ‫ميهم من فترك طويل وعنمم ته تف ه ا امش ااخص ‪ ,‬وف‬
‫وه م ت ت ج ميه تم م ف ه ه امل ظ من تتخ خطوتك امت مي م األم م ى‬ ‫تقمر قيم‬

‫أن‬ ‫ت عميمك ي م‬ ‫وا ا ن ن وسا ا ااعك أن تتخيل مك امشا ا ااخص اآلخر وضا ا ااوح ن ف فف‬
‫مك أن فنرت ف ش ا ا ا ا ا ااخص م فيرن‬ ‫يه تفك هو من أى من ن ينون فيه ‪ ,‬فنم من اممرات م‬
‫جرس امه تف ف ةضون مق ئق وينون هو عل امخط ؟ وه ا أ م األمثل عل عمل امعقل ف ئق‬
‫اموعي ى‬

‫‪242‬‬
 ‫شرطان ل توصل إلي الحد األقصى من الفائدة‬

‫أفضاال م يمننه ت ت شاارطين أثنين وعليك أن توفرهم ممى نل همف‬ ‫يعمل عقلك ف ئق اموع‬
‫أو مشنل ى‬
‫ينون‬ ‫ي‬ ‫امش ا ارط ا ول يتم عنمم ترنا أشا اام امترنيا وتخل عقلك من اممشا ااوش ا ا ت األخرى ‪،‬‬
‫ل اممش اانل اممعين أو لوغ امهمف اممقص ااوم ‪ ,‬ويتم امش اارط امث ن‬ ‫ن مل اهتم مك منصا ا عل‬
‫عنمم ينون عقلك منهمن تم م ف ش ا ا ا ء آخر ى وسا ا ااوف أقمم مك خالل ه ا امفصا ا اال فيم عم‬
‫ستخمام ه ين امشرطين ى‬ ‫عض امطرق امت يمننك أن ت فا ه عقلك ف ئق اموع‬

‫برمجة عق ك مسبقا‬
‫امس اام امسا ا مسا ا ملعقل ف ئق اموع ه قمرته عل ام رمج اممسا ا ق ى ويتم ت فياه ع ر عقلك‬
‫م عقلك ف ئق اموعي ام ى سااوف‬ ‫وسااعك أن تعط أم ار من خالك عقلك امالواع‬ ‫امالواعي‬
‫تم م و مطريق اممن سا ا ا‬ ‫يض ا ااطلع هو ه ا األمر ى ويعمل وفق مه ا األمر ف اموقت اممن سا ا ا‬
‫مك تم م ى‬

‫فعل سا يل اممث ل يمننك أن ت رمج عقلك تي تستيقظ ف أى وقت تش ء ‪ ،‬وت ت أي ظروف ‪،‬‬
‫وف أى منا ن ‪ ،‬مهعا ت اامماات اممنا طق امامنيا امت مررت ها خالل ت ليقااك ف طا ئرك ى فلمات‬
‫مضااط ار سااتخمام س ا ع من ه عم مك ‪ ,‬وا ا أرمت أن تسااتيقظ ف امس ا ع امس ا مس ا وامنص اف‬
‫م امنوم ‪ ,‬وعنم امسا ا مسا ا وامنص ااف‬ ‫ى يمننك أن ت رمج ه ا ف ماخل عقلك ثم تمضا ا‬ ‫صا ا‬
‫من ف امغرف‬ ‫سوف تستيقظ وتنهض مهم ن ن امظالم‬ ‫ص‬
‫ت تجم أم نن ترنن فيه سي رتك وسط امشوار‪ .‬اممام م‬ ‫وساعك ا ساتع ن عقلك ف ئق !موع‬
‫‪ ،‬أو مواقف امرنن اممنتظ ى مقم ت مثت مع أش ا اخ ص ف جميع أن ء امع مم ممن يعثرون مائم‬
‫ملرنن تنهو‬ ‫وأ ما عل أم نن مه ا يثم ن نوا ى وس ا ا ا ا ا ااعك امقي م ه ا عن طريق تخيل مسا ا ا ا ا ا ا‬
‫ت ا قمت رمج عقلك‬ ‫م من ام‬ ‫وتخلو ممى وص ااومك ملمن ن اممقص ااوم ى وتقري ف نل‬

‫‪243‬‬
 ‫امخ مي هن ك أو أنه تخلو مجرم وصومك ى‬ ‫ت ومو مثوان معمومك ‪ ,‬ستجم اممس‬

‫مش ا انل أو تس ا ا ؤل م ق ل خلومك ملنوم م ش ا ارك ‪,‬‬ ‫نم يمننك أن تقوم رمج عقلك ف ئق اموع‬
‫ينم‬ ‫ف صااورك س اؤال ى ثم ت يله م عقلك ف ئق اموع‬ ‫تصاايغ اممشاانل صااي ة واض ا‬ ‫ي‬
‫اممقيق ام ى ت ت جه يقفا‬ ‫تغرق فر امنوم ى وعنمم تس ااتيقظ ف امصا ا ح امت م س ااتجم أن امجوا‬
‫عض األ ي ن ينون مثل ومض ا مف جئ من ام مس‬ ‫من مص امر آخر وف‬ ‫م عقلك أو ين ع‬
‫أو امظن امغ مض ى وف وقت آخر سا ا اايرم ف صا ا ااورك تعليق من ش ا ا اريك ي تك أو من شا ا ااخص‬
‫يه تفك ف امص ح ام نر ى وة م م ينون شيئ يظهر ف ص يف امص ح امخ ص ك ى‬

‫ت نر أن تسااتعين ه ه اممقمرك عل ام رمج ممى نل فرص ا ‪ ,‬فف نل ميل ق ل ه ك ملفراي قم‬

‫رمجا مش ا ا ا ا ا اانل أو همف م ماخل عقلك ف ئق اموع واطل ى الل أو جوا ى ثم انس األمر‬
‫ى‬ ‫ت يظهر ام ل أو امجوا‬

‫افعل وقل الصواب فى كل مرة‬

‫معل أهم وظ ئف عقلك ف ئق اموع ه أنه يجعل نل م تقومه ونل م تقوم ه وم يسا ا ااتت عه من‬
‫ممفهومك ام ات وأهمافك امغ مي ى‬ ‫آث ر موافق ملنمو ج اممن س‬

‫تم م وف اموقت‬ ‫عل امن و اممن س ا ا‬ ‫إرش ا ا مك ت تسا االك وتت م‬ ‫سا اايقوم عقلك ف ئق اموع‬
‫تم م مك ى نم أن عقلك ف ئق اموع سا ا ااوف يمنعك من امتلفظ شا ا ا ا ء أو امقي م أمر‬ ‫اممن س ا ا ا‬
‫سيظهر فيم عم أنه ةير ئق أو ةير ص يح ى‬

‫ا م ا من امهااموء وامثق ا وامتوقع‬ ‫وظ ا ئف اه عل خير وجااه ين تنون ف‬ ‫يقوم عقلااك ف ا ئق اموع‬
‫اإليج ي ´´ ا سات شا ر " ى فنلم ننت ف تم م ا ساترخ ء ‪ ,‬وت ليت مثق ف أن األشي ء جميع‬

‫‪244‬‬
‫فيه‬ ‫معمل عل ت قيق األش ا ااي ء امت ترة‬ ‫س ا ااتعمل مع مصا ا ا م ك ‪ ,‬سا ا ا ر‪ .‬عقلك ف ئق اموع‬
‫ي تك ى‬ ‫وجل ه م‬

‫يا تك ى و ينم تقوم‬ ‫ف‬ ‫معلاك ت ينات اآلن أن عقلاك فا ئق اموعي هو اممرنا ام قيقي مقوك امجا‬
‫ي متونيمات امج ام ‪ ،‬وامتخيل ام صا ا ا ا ا ااري ‪ ،‬واض ا ا ا ا ا اف ء امعواطف عل أهمافك ‪ ,‬مع ت ليك تج ه‬
‫األشا ااخ ص‬ ‫وت مأ ف ج‬ ‫نفسا ا من امهمف وامثق وا س اات شا ا ر ‪ ،‬فإنك مك ت فا قوى امج‬
‫ي تك ى‬ ‫وامظروف واألفن ر وامموارم امت ت ت جه م لوغ أهمافك م‬

‫طالق وت رير قوك عقلك ف ئق اموع فس ا ا ا ا ا ااوف تنجا خالل ع مين أو ثالث أنثر‬ ‫عنمم ت مأ ف‬
‫مم ينجاه امنثيرون طوال ي تهم ى س ا ا ا ااتنهل من امقمرات امممهشا ا ا ا ا امت مم تعرف من ق ل عنه‬
‫شيئ ى‬

‫استعن بفطرتك الس يمة‬

‫تعم س ااالم ام نم عل األمور ع مال أسا ا س ااي من عوامل ام ظ ‪ ,‬وتس اام ن مك اج ج امعقل أو‬
‫امتفنير امس ا ا ا ا ا ااميم ى نك تنم ه ا امتفنير امس ا ا ا ا ا ااميم عن طريق اممق رن اممائم منت ئج أفع مك م‬
‫توقعت أن تنجا ى فمن شا ا ا ا ا ااأن ه ا امتأمل اممنتظم ألمائك أن يعطيك رؤى ومروس ا ا ا ا ا ا تعينك ألن‬
‫وفع مي ف اممستق ل ى‬ ‫تصير أنثر نج‬
‫يعرف امتفنير امس ا ا ا ا ا ااميام ةا م ا أنه امقمرك عل امتعرف عل األنم ط وامنم ج ف امواقف امجميمك‬
‫اممايم من اممع رف وامخ رات ف مج ل عينه فإنك‬ ‫اممم ثل متج ر امم ض ا ا ى ف عم أن تنتس ا ا‬
‫انرتك اممايم من األنم ط عل مساتوى امالوع ى وسارع ن م تص ح ق م ار عل اتخ‬ ‫تخان ف‬
‫ق اررات أفضال وأسار‪ .‬ف ه ا اممج ل ‪ ،‬ت مع عمم توافر معلوم ت ن مل ى سااوف تصا ح ق م ار‬
‫ي مه ‪ ،‬أى أنك سا ا ا ا ا ا اتمال‬ ‫عل اسا ا ا ا ا ا ات يا ن نمط ماأموف ف موقف جميم عليك وتتخ جراء فوري‬
‫امفراة ت شنل أسر‪ .‬ى‬

‫‪245‬‬
‫عقلااك فا ئق اموع مو ار ها ئاال امقيم ا ف ت س ا ا ا ا ا ااين نمااك عل األمور وا رتفا ‪ .‬تفنيرك‬ ‫يلعا‬
‫يتيح مك أن ترى موقف من اممواقف ف صا ااورته امنلي ‪ ،‬وأن تعرف م مس امماخل‬ ‫امسا ااميم‬
‫م تقومه وتقوم ه ف امل ظ امت مي ى‬

‫ثق بغرائزك‬

‫يشا اار‪ .‬امرج ل وامنس ا ا ء ف ا نضا اام م م مجل امعظم ء ينم ي مءون ف اإلنص ا ا ت ألصا ااواتهم‬
‫نج ا األمور امف ئق عنمم تضا ام م معرفتك‬ ‫امماخلي وامثق فيم يس ااتش ااعرونه ى فإنك تش اار‪ .‬ف‬
‫ت يتسن مك‬ ‫نري تك امالواعي من امخ رات امس ق ‪ ،‬وقمرات عقلك ف ئق اموعي أيض‬ ‫امواعي‬
‫وترجمته م أفن ر ورؤى جميمك ى‬ ‫تفسير جم مي مع رفك ومه راتك امس ق‬

‫ماهم س اال ي واألخرى‬ ‫توجم طريقت ن ع مت ن مت فيا عقلك ف ئق اموع عل امعمل من أجلك ى‬
‫يج ي ‪ ,‬وين غ عليك أن تستعين نل منهم ممى نل مسأم تواجهك ى‬

‫قم بممارسة العصف الذهنى لدى كل مشك ة أو هدف‬

‫معال أنجح طريقا يجا يا مت فيا عقلاك فا ئق اموع ه أن تغمر عقلك ألفن ر وامرؤى امجميمك‬
‫معصف ام هني ى‬ ‫ى عن طريق استخمام اممنتظم معملي امتفنير امعغوى أو م يوصف تقني‬

‫يس ا ا ا ا ا ااتخامم األشا ا ا ا ا ا اخا ص امنا ج ون ها ه امتقنيا من امتفنير امم تنر أنثر من أيا تقنيا أخرى تم‬
‫م ن تشا ار‪ .‬س ااتخمامه ت تش ااعر مفع‬ ‫ي‬ ‫انتشا ا فه ات يوم ى وه عل مرج من امقوك‬
‫يا تاك ى ونل ش ا ا ا ا ا ااخص ق م‬ ‫م األما م نما مو أناك قام خطوت ن و مرج نهر ا ئ يتقامم اك ف‬
‫س ا ا ااتخمام تقني امعص ا ا ااف ام هني انت ه ام هول ملعمم امه ئل من األفن ر امجيمك امتي توممت من‬

‫‪246‬‬
 ‫أجل ل مشنلته أو ت قيق همفه ى‬

‫وتقني امعصاف ام هني ف ة ي ام س ط وهو م يعم ج ن من سر فع ميته امشميمك ‪ ,‬فهي سهل‬

‫همفك أو مش اانلتك فصا ايغ سا اؤال‬ ‫ا س ااتخمام ‪ ,‬واميك نيفي عمله ‪ :‬تن ول ورقي يضا ا ء ‪ ,‬وانت‬
‫يس ا ااتطيع عقلك امترنيا عل‬ ‫ي‬ ‫وم مما قمر من نك‬ ‫ومينن امس ا اؤال واض ا ا‬ ‫أعل امصا ااف‬
‫وضع ج ت عملي مه ى‬

‫مي ‪41‬أمف‬ ‫مثال ا أرمت أن ترفع مخلك نس ا ‪ %25‬عل ممى امع م اممق ل وا ا ننت تجن‬
‫س ا ا اؤا مثل ‪ ´´ :‬نيف يمننني أن أرفع مخلي نس ا ا ا ‪ %25‬خالل‬ ‫من اممو رات سا ا اانوي فلتنت‬
‫امع م اممق ل ؟‬

‫نم أن امطريق األفض ا اال مصا ا ااي ة امس ا ا اؤال س ا ااتنون ه ‪ ´´ :‬م ا يمننني أن أفعل ت أجن‬
‫‪51‬أمف من اممو رات خالل امع م اممق ل ؟ ´´ فه ا امسا ا ااؤال يوسا ا ااع من نط ق أجو تك امممنن‬
‫مك ى‬ ‫تتضمن عملك ام مي ونل نش ط آخر م تمل أن يخطر‬

‫ي مم اختي رك ملس اؤال مرج ن يرك نوعي األجو امت سااوف توممه ‪ ,‬ونلم ن ن امس اؤال أفض اال‬
‫ج ءت األجو أنثر نفع ى‬

‫مه ى وه ا أمر في ة ي‬ ‫أسا ا ا اافله ‪ 21‬ج‬ ‫امس ا ا ا اؤال افرض عل نفسا ا ا ااك أن تنت‬ ‫عم أن تنت‬
‫رقم عش ا اارين ه أعل اإلج ت قيم علي اإلطالق‬ ‫األهمي ‪ ,‬ففي عض األ ي ن تنون اإلج‬
‫‪ ،‬وة م م تنون ه امرؤي امت سعيت ميه وامتي تمثل س ق ومنعطف ى‬

‫أفن ار‬ ‫أول ثالث أو خمس ا أس اائل سااهل ويس اايرك ‪ ,‬س ااتنت‬ ‫س ااتنون ج‬ ‫عنمم تشاار‪ .‬ف امنت‬
‫سيط مثل ´´ امعمل جهم أعل ´´ أو " أمعمل موقت أطول ´´ أو " أتلق تمري ض في ´´ى‬

‫‪247‬‬
‫علي‬ ‫وسااتنون اإلج ت امخمس امت مي أنثر صااعو ‪ ،‬أم امعش ار األخيرك فسااتنون هي األصااع‬
‫عل‬ ‫عل األقل عشا ارين ج‬ ‫اإلطالق ومنن عليك أن تج ر نفس ااك علي ا س ااتمارر ت تنت‬
‫سؤامك ى‬

‫مى‬ ‫ن ن أ م س ا ا اام سا ا ا ارك اممشا ا ا ا ريع امتج ري ممن امتقيت هم ف منتمي تي امتمري ي ين فح أم م‬
‫األام ت عل مماو ست شهور ى وا ا مم يتوصل م ل مه ن ن سيشهر فالسه ‪ ,‬ون ن يتس ق مع‬
‫امعشا ارين ف عملي امعص ااف ام هني‬ ‫اموقت ى ونم ن نت مهش ااته وس ااع مته عنمم ش ااملت اإلج‬
‫ها ا ام اال اممثا مي ألامتااه ‪ ,‬و مااك ف اممرك األوم امتي يجر ها فيها ى وقاام أخ رني فيما عاام أنها‬
‫أتت ثم ره تم م وأنه أنق ت عمله امتج ري ى‬

‫وم ا ن تقوم تومياام ‪ 21‬ج ا ا ‪ ,‬راجعه ا ف عن ا ي ا وانتق منه ا ج ا ا وا اامك عل األقاال ى واتخ ا‬
‫جراء‬ ‫س ا اام ف امعملي ‪ ،‬فنلم سا ا ا رعت تخ‬ ‫خطوات تج هه ف امتو وام ل ى وه ا ج ن‬
‫عملي اعتم ما عل امفنرك امجميمك اامت األفن ر امت سااوف تط قه غرض ل اممش اانل أو لوغ‬
‫مااك امهاامف ى ونلم ا اام م ا توماامه من أفن ا ر وم ا تجر ااه ن ا مااك اامت ا تم ا ت قي ا مااك ا ألمر‬
‫تم م ‪ ،‬وسوف ي مفك ام ظ ‪ ،‬أو هن ا سيقول اآلخرون‬ ‫تم م وف اموقت اممن س‬ ‫اممن س‬

‫كن ماكينة إلنتاج األفكار‬

‫ا ننت تساتخمم ه ه امتقني ملعصاف ام هني أو امتفنير امعفوي عل ممار خمسا أي م أس وعي ‪،‬‬
‫تومم ‪21‬فنرك نل يوم ‪ ,‬فلسا ااوف تومم ‪ 111‬فنرك نل‬ ‫وتط قه عل أهمافك أو مشا اانالتك ى و ي‬
‫أسا ا ا ا ا و‪ .‬ى وعل ممار ‪1‬ه أسا ا ا ا ا وعي س ا ا ا ااتنون وممت ‪111‬ه فنرك جميمك ى مم يعن أنك مم تعم‬
‫مضطر إلاع ج نفسك متفنير خالل ج اتك األس وعي أو خالل عطالتك امطويل ى‬
‫ا‬

‫‪248‬‬
‫وا ا قمت تط يق فنره ´ وا مك نل يوم من امع ش ا ا ا ا ارين فنرك امجميمك ‪ ،‬فلس ا ا ا ا ااوف تط ق ‪251‬فنرك‬
‫أو أر ع‬ ‫ف ثال‬ ‫يفنر‬ ‫جميمك نل ع م ى وعنمم تأخ ف ام س ا ا ن أن امشا ااخص امع مي‬
‫يفعل شا ااي ااءه ء فإن ه ا يعطيك مياك ه ئل ى ومسا ااوف يتأمق‬ ‫أفن ر ف نل ع م ى وع مك م‬
‫عقلك عل امموام أفن ره ورؤاه ‪ ,‬ومسا ا ا ااوف ترى امفرص واإلمن ني ت ت يط ك ف نل من ن عل‬
‫ممار اميوم وامس ع ى‬

‫األفنا ر مفا تيح اممس ا ا ا ا ا ااتق ال ‪ ,‬األفنا ر هي جر األسا ا ا ا ا ا ا س إلنجا ا نل همف ى واألفن ر هي م‬
‫تسا ا ااتخممه متج وا امعق ت ‪ ،‬واألفن ر ه األموات امتي تسا ا ااتعين ه م ل ممشا ا اانالت ى نم أنه‬
‫ى ف قل‬ ‫‪ ،‬وأعل ت قق ورضا ا ا واشا ا ا ع ونج‬ ‫تجعل منك ش ا ااخصا ا ا أنثر ثراء وأس ا ااعم‬
‫األفن ر امجميمك ستجم جميع عوامل ام ظ األس سي ى‬

‫عنمم تستخمم تلك امتقني نأول أمر تقوم ه نل ص ح ‪ ,‬سوف ت فا عقلك طيل اميوم ‪ ,‬وسوف‬
‫مسا ا ا ا اارع‬ ‫ترى ا تم ت وامن ني ت جميمك ومك ف نل من ن ى وسا ا ا ا ااوف يتملك اآلخرين امعج‬
‫لول م تنرك ملمش ا ا اانالت‬ ‫تفنيرك في طوق جميمك من أجل لوغ األهماف ‪ ،‬ومس ا ا اارع تفنيرك ف‬
‫متجميم وا تن ر اام م س ااتج ه من فرص تي تس ااتغل‬ ‫ى ونلم نيت ساامعتك اممعروف‬ ‫اممل‬
‫فيه مه رات تفنيرك امجميمك ى‬

‫اعقد العزم ع ى أن تتخذ خطوات بناء ع ي أفكارك‬

‫يهم امن س ااء األفن ر امجميمك مثل امعصااف ام هني فهن ك‬ ‫هن ك طريقت ن أس ا ساايت ن يسااتجي‬
‫يوتهم مون أن يفعلوا ش ا ا اايئ ى ثم ن هن ك هؤ ء‬ ‫هؤ ء ام ين يسا ا ا اتمعون ويؤمنون ثم ي ه ون م‬
‫تتعمى نسا ا ا تهم امعشا ا ارك مم ئ من أهل امقم ‪ ,‬أى األقلي امم مع مثلك ى ممن‬ ‫امقالئل ام ين‬
‫يتعلمون ه ه امطريق في امعصف ام هني ويتخ ون جراء شنل فوري ى‬
‫ع مك سرع امعمل مفنرك امجيمك‬ ‫من امضاروري فيم يخص تشانيل مساتق لك امخ ص أن تنتس‬

‫‪249‬‬
‫ين سام عك مه ى فهن ك عالق م شارك ين ممى سارع امتصاارف عم ام صااول علي فنرك و ين‬
‫من ني أن تتخ أي خطوات عل اإلطالق ى ن امع مم مليء ألفن ر امنيرك ومنن فن قليل فقط‬
‫من األش ا ااخ ص هم من يتشا ا ا ثون ه ويعملون ن ء عليه ‪ ,‬فإ ا ن نت مميك فنرك أو رؤي عظيم‬
‫ي تك ى‬ ‫ا مم يت مل أي شيء ف‬ ‫أن تتعج‬ ‫ومم تنتفع يه عل أى ن و ‪1‬فال يج‬
‫أو أر ع أفن ر نل ع م ينم يقوم سي رته من وام‬ ‫عل أقل تقمير تخطر ملشاخص امع مي ثال‬
‫يفعل ه أي ش ا ا ا ا ا اايء ى نم من اممرات‬ ‫مليونير ‪ ,‬مننه‬
‫ا‬ ‫امعمل ‪ ,‬يمنن ألي فنرك منه أن تجعله‬
‫خطرت مك فنرك ةير مس ا وق ممنتج أو خمم ؟ ثم ترى عم مرور ع مين أو ثالث ش ااخصا ا آخر‬
‫مى أمشا ااون ت قم توصا اال م امفنرك نفسا ااه و صا اام منه مليون مو ر ؟ امغرق امو يم ينك‬ ‫أو‬
‫و ين امش ا ااخص اآلخر أو امش ا اارن األخرى هو أنك أخفقت ف امعمل عني تجس ا اايم فنرتك ‪ 1‬ينم‬
‫يت ن امشخص اآلخر أو امشرن األخرى تلك امفنرك ويخت ر ممى فع ميته أقص م يستطيع من‬
‫تصي ه ´´ى‬ ‫امهوني امن ير ´واين جرتسنى ´ ‪´ :‬ا نك تفقم نل رمي‬ ‫سرع ى وت نر قول ع‬

‫ثق في قدراتك الذهنية‬

‫م اته أنك ت مل ماخلك‬ ‫ت خس من قمر نفس ا ا ا ا ااك ! ف قيق توصا ا ا ا ا الك مفنرك أو رؤي تعن‬
‫وقوك امعقال فا ئق اموعي ‪ ,‬س ا ا ا ا ا ااتعمل عل‬ ‫امقامرك عل تط يقها ى فنتيجا منال من قوانين امتجا‬
‫ي تك ت ت لغ فنرتك أو همفك األمر اممهم هو أن يتسم همفك أو خطتك‬ ‫م ت ت جه م‬ ‫ج‬
‫موضوح ‪ ،‬وأن تنون راة ف ت قيقه إلم ح امن في ى‬

‫يقوم امعصااف ام هني نل من ت فيا امل ء امش ا ني امخ ص ك ‪ ,‬واي مك س ا س اايتك ووعيك م‬
‫ومك من أمور ى سات مأ ف مال ظ جميع أنوا‪ .‬امصالت ين مختلف ام ق ئق واأل ما‬ ‫ي م‬
‫ى وسا ا ا ااتنون ن ع مائم امتمفق مرؤى واألفن ر امت تمن ك لو واج ت جميمك ‪ ,‬من ش ا ا ا اأنه أن‬
‫تعينك عل امت رك شنل أسر‪ .‬ن و أهمافك ى‬

‫‪251‬‬
 ‫تحفيز اإلبداع حتى حدوده القصوى‬

‫ش ا ا اامك ‪)2( ,‬‬ ‫امعوامل امرئيس ا ا ااي امثالث امم فاك معقلك ف ئق اموعي ه ‪( :‬ا) األهماف اممرةو‬
‫ات امصا ا ااي ة امجيمك ى ين غي عليك اسا ا ااتخمام‬ ‫وامض ا ا ا ةط ى (‪ )3‬األسا ا اائل‬ ‫اممشا ا اانالت اممل‬
‫مومه امقصوى عل امموام ى‬ ‫ت‬ ‫امعوامل امثالث جميعه من أجل أن ت فا قمراتك اإل ماعي‬
‫وام م سا ا ا واإلث رك ‪ :‬ىو موره تنش ا ااط ه ه‬ ‫ش ا اامك هو امرة اممل‬ ‫م يص ا اانع األهماف اممرةو‬
‫األهاماف عقلااك فا ئق اموعي وت فاك ن و مس ا ا ا ا ا ااتويا ت أرفع من اموعي وا متفا ت م اإلمنا نا ت‬
‫تمرين ت‬ ‫له رة شا ا ا ا ااميمك ‪ ,‬مص ا ا ا ا ا و‬ ‫ف‬ ‫امتي ترة‬ ‫امم يط ك أم اممشا ا ا ا اانالت اممل‬
‫معصف ام هني اممنتظم ‪ ,‬تقوم ت فيا قمرتك اإل ماعي وتمفعك تخ خطوات يج ي ى‬

‫س اتمع ء األفن ر‬ ‫ات امص اي ة امجيمك امتي تسااتنفر فنرك مه وساايل فع م‬ ‫أخير فإن األساائل‬
‫و ا‬
‫امجيمك وتفتح عقلك عل طرق جميمك إلنج ا اممه م ى‬

‫احتراف حل المشك ة‬

‫عمك مئ ت ل وعمك‬ ‫أ يا نا ما أخ ر ام ا ض ا ا ا ا ا اارين ف منتاميا تي امتامري يا ‪ ,‬واما ين يقامرون ةا م‬

‫عيشه ى‬ ‫آ ف ى أنن أعرف م يقوم ه نل وا م منهم منس‬

‫فأرى ا تس ا م ت عمم امتصااميق عل وجوههم فيم يتس ا ءمون ‪ ´´ :‬نيف يمنن مه أن يعرف م هو‬
‫سا اايط ى أقول مهم ‪ ´´ :‬مهم ن ن اممس ا ام اموظيفي امخ ص نل مننم‬ ‫عملي ؟ ى منن اإلج‬
‫توجم‬ ‫ل اممش اانالت ى ه ا م تقومون ه عل ممار امنه ر ى ف ي‬ ‫فإن اموظيف ام قيقي ه‬
‫من ن ملوظ ئف ى ونلم ن نت ه ه اممشا اانالت أنثر جس ا ا م وصا ااعو‬ ‫له ‪,‬‬ ‫مشا اانالت يج‬
‫أجور أعل وترقي ت أسر‪ ´´ .‬ى‬
‫ا‬ ‫وتعقيما ‪ ،‬ون مك منلف مرج أعلي اامت امفرص أم منم متتلقوا‬

‫أجور ف نل مج ل هم أفض ا ا اال من ي لون اممش ا ا اانالت في ه ا اممج ل ‪,‬‬

‫ا‬ ‫فإن أعل األش ا ا ااخ ص‬
‫‪251‬‬
 ‫مش ا ا ا ا ا اانل ا مم يتم له ا ى ن وظيفتااك تنمن ف‬ ‫وتا نر أن امهاامف اما ى مم يقم ت قيقااه م ا هو‬
‫تج وا أي عق أو ص اعو تلق ف طريقك ى ومسااوف ت مم قمرتك عليى ل اممشاانالت نوعي‬
‫ي تك ن مله ‪ ،‬سواء ف اممنال أو ف امعمل ى‬

‫حل مشكالتك بطريقة منهجيه‬

‫ل اممشنالت أن ينشط عقلك ف ئق اموعي ى‬ ‫من شاأن أ ساتخمام اممنتظم مألسلو اممنهجي ف‬
‫ه ا مم رسا ا األسا الو اميس ااير واممجر اممنون من سا ا ع خطوات ‪ ,‬األمر ام ي يتيح مك‬ ‫يتطل‬
‫أن تس ا ا ا ااتخمم أن ر قمر ممنن من قمراتك امفنري ‪ ,‬أنثر مم مو أق مت نفس ا ا ا ااك سا ا ا ا ا ط ن و‬
‫امن س ى‬ ‫امعوائق أو امصعو ت نم يفعل أةل‬

‫يعم ام ل اممنهجي ملمش ا ا ا ا اانالت عالم ع قري ف نل اممج ت ى وقم أث تت املق ءات واأل‬
‫امموساع أن األشاخ ص امع قرك يتع ملون مع نل مشانل أسلو منهج م مم وسلسل من تقييم‬
‫اممشانل و ل اممشانل ى وعنمم تشار‪ .‬ف اساتخمام األسالو نفسه فست مأ ف ا نتف ‪ .‬مستوي ت‬
‫من ام راع وامع قري ن مك ى‬

‫عالوك عل ه ا فإن امطريق اممنظم ملتع مل مع أي مشا ا ا ا ا اانل تمننك من اس ا ا ا ا ا اتخمام اممايم من‬
‫فا عقلااك ف ا ئق اموعيى‬ ‫له ا ى نم ا يقوم امتعا ماال اممنهج مع اممشا ا ا ا ا ا انلا‬ ‫قاام ارتااك امعقلي ا ف‬
‫ويمن ك رؤى وأفن ار ت ت جه في امل ظ اممن س تم م ى‬

‫تحل بالثقة إزاء المشكالت‬

‫امخطوك األومي م ل اممشا اانالت أسا االو منهج أن تتع مل مع اممشا اانل هموء ‪ ،‬وأن تتوقع ثق‬
‫أن هن ك ال ن جع ومنطقي ينتظر توص ا ا الك مه ى يضا ا ااف ه ا عليك امطمأنين ويمنح أعص ا ا ا ك‬

‫‪252‬‬
 ‫أم م عقلك امم م‪ .‬عل نل امطرق اممختلف امتي يمننك أن تجر ه ف‬ ‫ا س ا ا ا ا ا ااترخ ء ويفتح أم‬
‫ور‬ ‫وت توى ف ماخله عل‬ ‫ل اممشا انل ى عليك أن تفترض من ام ماي أنه م من مش اانل‬
‫ف انتظ ر عثورك عليهى‬ ‫له ‪ ،‬نه ينمن هن ك و س‬

‫نن موجها ن و ام ال قامر أن ر من أن تنون موجها ن و اممش ا ا ا ا ا اانلا ى فنر ش ا ا ا ا ا ااأن امخطوات‬
‫اإليجا يا امتي يمنناك اتخا ها ى وما يمنن امقيا م اه ‪ ,‬ام من أن تفنر فيمن يس ا ا ا ا ا اات ق املوم ى‬
‫شااأن ام لول امممنن سااتص ا ح أنثر تف ؤ وهموءا وا ماع ف‬ ‫عنمم تماوم عل امتفنير وامت م‬
‫استج تك ورموم أفع مك ى‬

‫غير طريقة استخدامك ل مفردات‬

‫امخطوك امث ني ه أن تقوم تعريف اممشانل علي أنه ت م ‪ ،‬ل و م هو أفضل من مك ‪ :‬عل‬
‫أنه فرصا ا ا ا ا ا ى نم ه مهم امنلم ت ‪ ،‬فإن مقموره خلق امعواطف ‪ ،‬س ا ا ا ا ا اواء تلك اإليج ي أو‬
‫امسال ي ى يمنن ختي ر مفرمات عينه في وصف أي مشنل أن يرفع أو يخفض من ضغط اممم‬
‫‪ ,‬أو يق ‪ .‬امتنفس ى يمنن ملنلم ت أن تجعل منك ش ااخصا ا س ااعيما وم مع‬ ‫أو معمل خفق ن امقل‬
‫أو شخص ة ض ومتق عس ى‬

‫وامقلق ‪ ،‬ويمننه أن‬ ‫ن نلم مثل ´´ مشاانل ´´ مه نلم ساال ي ‪ ,‬فه تسااتمع امتوتر امعص ا‬
‫مك ين يتصاال ك أ مهم ويقول عل عجل ‪´´ :‬‬ ‫تؤمى م امتعرض ملضااغط وامهموم ى تخيل‬
‫ا أش اارت م‬ ‫قيقي ه هن ! ´´ تقع عل امفور فريسا ا امض اايق وامتوتر ى أم‬ ‫ن ن ف مش اانل‬
‫ممايم من امهموء وصف ء‬ ‫مه‬ ‫نل مشانل أو صعو عل أنه ت م أو فرص ‪ ,‬فسوف تستجي‬
‫امنفس ى‬

‫‪253‬‬
 ‫سر النجاح الكبير‬

‫خالل ‪22‬ع م قضا ا ه ´´ ن ليون هيل ´´ ف عقم مق ءات مع األش ااخ ص امن ج ين ‪ ,‬س ااعي وراء‬
‫أسا ا ا ا ا ارر امنج ح ‪ ,‬وجم أن نال من هؤ ء قم توص ا ا ا اال ف امنه ي م أن نل عق تنطوى ماخله‬
‫رك منفع أو مياك مس وي م جم ه ه امعق ى‬ ‫عل‬

‫ن مهمتك ه أن تنظر م نل ص ا ا ااعو تواجهك عل أنه ت م مرس ا ا اال ميك من يجعلك أنثر‬
‫ث عن مياك أو منفع قم تنطوى عليه‬ ‫‪ ,‬ثم أمعن امنظر ماخل ه ه امصعو‬ ‫ن ء وأ سان‬
‫ى اممثير هو أنك سوف تجم عل امموام أم ار طي أو ن فع وسعه تقميم امعون مك ى‬

‫الوضوح أمر أساسي‬

‫امخطوك امث مث مألساالو اممنهجي ه أن ت مم اممشاانل أو امت مى وضااوح ى اسااأل نفسااك ‪´´ :‬‬
‫مه ى فإن اممش اانل‬ ‫م ه اممش اانل ت ميما ؟ ´´ وقم نت ته ‪ ,‬وض ااع عل امورق ت ميما واضا ا‬
‫تعت ر نصا ا ااف م لوم « مض ا ا ا ط نم يعت ر امتشا ا ااخيص اممقيق هو‬ ‫امم ممك عل ن و من سا ا ا‬
‫نصف امعالج ى‬

‫اساأل نفسك ‪ ´´ :‬م األمور األخرى امت تتنون منه‬ ‫عم أن تقوم ت ميم اممشانل ت ميما واضا‬
‫ات امصا ا ااي ة امجيمك تعم م فاا قوي مإل ما‪ ، .‬ونلم تنوعت‬ ‫اممشا ا اانل ؟ ´´ وت نر أن األسا ا اائل‬
‫امطرق امت تصا اايغ ه اممشا اانل وتعيم صا ااي ةته ه عل صا ااورك أس ا ائل نثرت األفن ر وامطرق‬
‫اممختلف امت ستوممه م ل اممشنل وانت ه م أن منل مشنل تعريف وا ما فقط ى‬

‫ا ن ن جم م يع تك منخفضا ا ا ا فإنه يمننك أن تقول سا ا ا ا ط ‪ ´´ :‬جم م يع تن منخفض ´´ ى‬

‫منن م ا مو اسااتطعت أن تقوم إع مك تعريف اممشاانل أو ع مك صااي ةته طرق متنوع ومختلف‬

‫‪254‬‬
‫ن يع من‬ ‫ى قم تقول شا ا ا اايئ مثل ‪ ´´ :‬ن جم م يع تن ميس مقمر ام ى نرتجيه ´´ ‪ ،‬أو ´´ نن‬
‫مقمر ام ى نأمله ´´ ى‬ ‫منتج تن أو خمم تن‬

‫مثال تلك امتعريف ت س ا ا ا ا ا ااتظهر طرائق جميمك م ل اممش ا ا ا ا ا اانل ى ل ت يمننك امقول ‪ ´´ :‬ي يع‬
‫ي قق ممثلو م يع تن م ينف‬ ‫من فس ا ا ا ا اين من منتج تن وخمم تن أنثر مم ن يع ن ن ى ´´ أو ´´‬
‫من امم يع ت م لوغ اممساتوى اممسااتهمف ‪ ,‬أو ´´ يشااترى عمالؤن منتج تن أو خمم تن من من فساين‬
‫أنثر مم يشترون من ´´ى‬

‫نلم نررت نر اممشا اانل ‪ ،‬أص ا ا ح ام ل أنثر وضا ااو ى فنل تعريف جميم ملمشا اانل أو امهمف‬
‫يؤمى ك م طريق مختلف وأنثر نفع ف امنثير من األ ي ن ى‬

‫تحديد كل األسباب المحتم ة‬

‫امم تمل ملمش ا اانل ى‬ ‫امخطوك ام ار ع م ل اممش ا اانال ت أس ا االو منهج أن تقوم ت ميم األسا ا ا‬
‫امخفي ى قم خت ر فرضي تك ‪ ,‬اسأل نفسك ‪´´ :‬‬ ‫واألس‬ ‫امواض‬ ‫عن نل من األس‬ ‫ا‬
‫م ا مو نن مخطئين تم م ف تع ملن مع ام م امراهن ؟ ´´ م ا مو قمت عنس م ين غ عليك‬
‫امقي م ه تم م ‪ ,‬ف امتو وام ل ‪ ،‬م ه امتغييرات امت قم تجريه ؟‬

‫وا‪ .‬ش ا اايئ ةير‬ ‫ف أسا ا ا س نل فش ا اال تنمن فرضا ا اي ت خ طئ ى قم تنون أفترض ا اات عل ن و‬
‫ص ا ا ا يح شا ا ااأن منتجنم أو خممتنم ‪ :‬أو شا ا ااأن امس ا ا اوق ‪ ,‬أو من فس ا ا اينم أو عمالئنم ى تقوم نل‬
‫امعلمي امجيمك عل ا خت ر امواف وامتفص ا ا ا اايل مالفت ارضا ا ا ا ا ت أو امتخمين ت ‪ ,‬فم ه‬ ‫األ‬
‫افتراض تك أو تخمين تك ؟ ونيف يمننك اخت ره ؟‬

‫‪255‬‬
 ‫تحديد كل الح ول المحتم ة‬

‫امخطوك امخ مس ا ا ا ا مه ا األسا ا ا االو اممنهج ه أن تقوم ت ميم نل ام لول امم تمل ى قم نت‬
‫تم م اموض ااوح ى أنتق ام لول اممن قضا ا مل لول‬ ‫ام لول امم تمل ثم عض ام لول ةير امواضا ا‬
‫عض‬ ‫عض األ ي ن ينون ام ل هو عمم امقي م أى ش ا ء عل اإلطالق ى وف‬ ‫؟ف‬ ‫امواض ا‬
‫األ يا ن ينون ام ال هو امقيا م شا ا ا ا ا ا ا ء مختلف جملا وتفص ا ا ا ا ا اايال ى نلما اام م توممه من لول‬
‫اممش ا ا ا اانل ‪ ,‬اامت ا تم ت‬ ‫اعتم ما عل امتعريف اممقيق ملمش ا ا ا اانل ‪ ,‬وتعريفك اممقيق ألسا ا ا ا ا‬
‫أو األنثر من ل متش ك ى‬ ‫توصلك مل ل األنس‬

‫ار‬
‫اتخذ قر ا‬

‫امخطوك امسا ا مسا ا ه أن تقوم تخ قرار من ين م توص االت ميه من لول فإن أي ق ارر ع مك‬
‫وق طع من أى نو‪ .‬ي فا امقمرك‬ ‫ار واضا ا ا ا ا‬
‫م ينون أفض ا ا ا اال من عمم اتخ ق ارر مطلق ى ن قر ا‬
‫ص ا الت‬ ‫اإل ماعي ويومم امط ق ‪ ,‬وينش ااط عقلك ف ئق اموع ى نن مسا ااتعما تخ ق ارر ‪ ,‬وا ا م‬
‫عل معلوم ت جميمك ‪ ,‬فنن مستعما ممرج نفسه ألن تغير ه ا امق ارر أو تعممه ى‬

‫تحمل مسئولية النتائج‬

‫م أن تت مل اممسا اائومي ن مل نفسا ااك أو أن تنلف شا ااخص ا ا آخر تط يق‬ ‫امخطوك امس ا ا ع ه‬
‫امقرر ى ا مأ أساار‪ .‬م يمننك مون تس اويف‬
‫ا‬ ‫ام ل وت مله اممساائومي ؟ فإنك ه ا تت رك ن ء عل‬
‫أو رج ء ى‬

‫م عمم األشخ ص ام ين قم ةيروا ي تهم ن مله من خالل خوض‬ ‫نه ممن امممهي م أقص‬
‫عض امخطوات امم ممك عل امفور غرض ل مشنلتهم أو‬ ‫تخ امقارر ‪ ,‬ثم اتخ‬ ‫ه ه امعملي‬

‫‪256‬‬
 ‫ت قيق همفهم ى‬

‫وت نر أن األشا ا ا ا ااخ ص امن ج ين ميس ا ا ا ا اوا هم من يتخ ون امق ارر امراجح طيل اموقت ‪ ,‬ل هم من‬
‫ي سنون ق ارراتهمى‬

‫م ا ن تقوم تط يق قرار م ا فسا ا ا ا ا ا اوف تتلق ف ام ا ل مرموما يوي ا مم ا اتخ ا تااه من خطوات ى‬
‫وس ا ااوف يتيح مك ه ا اممرموم أن تصا ا ا ح وض ا ا اعك ا مم تنن عل اممسا ا ا ر امص ا ا ا يح ى و ينم‬
‫ت اممرموم ام يوى ام ى يمننك‬ ‫تص ح مس رك وتتخ خطوات جميمك فإنك ستتلق مايما من‬
‫امتعلم منه ‪ ,‬وتص اير أنثر ن ء ونف ءك ى ونتيج م مك ساات مأ ف امت رك ن و همفك أس ار‪ .‬فأس ار‪.‬‬
‫ى‬

‫حرر العبقرى الذى بداخ ك‬

‫اإليج ي‬ ‫يعم نل من امعصا ااف ام هن واألسا االو اممنهج م ل اممشا اانالت اثنين من األس ا ا مي‬
‫امت تمننك من لوغ أهمافك عل ن و أسا ا اار‪ .‬مم قم ي اروم خي مك ى ض ا ا ا ف م مك هن ك أنش ا ا اط‬
‫ل اممش ا ا ا اانالت وت قيق األهماف ‪ ,‬وتتيح مك ه ه امطرائق‬ ‫س ا ا ا اال ي عميمك وس ا ا ا ااعك تط يقه ف‬
‫استخمام مستوي ت أعمق معقلك ى‬

‫يقول ق نون ا سترخ ء ‪ :‬ف جميع مستوي ت امعمل امعقل ‪ ,‬يهام امجهم نفسه نفسه ى وه ا يعن‬
‫ل‬ ‫أنه نلم اسا ااترخيت وتن سا ا ايت اممش ا اانالت و ومته م عقلك ف ئق اموع سا ا ا ر‪ .‬مك قي مه‬
‫اممشنل م منك ى‬

‫سا اال ي عميمك يمننك اسا ااتخمامه من أجل ت فيا عقلك ف ئق اموع ى ومنقل ن ماي‬ ‫هن ك أس ا ا مي‬
‫ا سا ااترخ ء معقلك ى فف ه ه‬ ‫ن قي مك نش ا ا ط سا اايط مثل أ الم اميقظ مهو طريق ارئع متجل‬

‫‪257‬‬
 ‫ام م من امهموء سا ا ااوف تنمفع م وعيك األفن ر امنيرك ةير اممس ا ا ا وق ى ون مك ا سا ا ااتم ‪ .‬م‬
‫امموسايق امنالسايني ى وامتمشاي ين أ ض ن امط يع ‪ :‬أو مجرم امجلوس ‪ ,‬وا سترخ ء ‪ ,‬امتأمل‬
‫أو امتفنير ‪ ،‬من شاأن ه ا نله أن يفتح عقلك عل اإلمه م أو األفن ر واممشا عر امت تستطيع أن‬
‫توفر عليك آ ف اممو رات وأعوام من امعمل امش ق ى‬

‫ممارسة االنفراد بالذات‬

‫عل اإلطالق من أجل امتفنير اإل ماع هو ا نفرام م ات ى وامطريق‬ ‫معل أفضال أسلو سل‬
‫امت يمننك مم رسته ه سيط ى أو ‪ :‬أن تجم من ن يمننك‬

‫امجلوس فيه و مك ف هموء وأن ت ق ث ت تم م ى ث ني ‪ :‬أن ترح نفس ا ا ا ااك وتأخ أنف سا ا ا ا ا عميق‬
‫تي تنون مسترخي ومرن اا ى‬

‫ث مث ‪ :‬ف ه ا امهموء وامص ا اامت قرر امجلوس ال راك مممك من ‪ 31‬م ‪ 61‬مقيق ى توقف عن‬
‫ف ث ت‬ ‫امنهوض ‪ ,‬ا تسا ء امقهوك ‪ ,‬امتمخين ‪ ,‬أو ت ا ساتم ‪ .‬م امموسيق ى اجلس و س‬
‫ميك ى‬ ‫ت يت م‬ ‫ت م وانتظر ف امصمت سم ‪ .‬صوت مه مك امماخل‬

‫فيه ‪ ,‬سا ا ا ا ا اايت فا عقلك ف ئق اموع ألن يمن ك أفن ار إلنج اه ى‬ ‫عنمم يتضا ا ا ا ا ااح مميك م ترة‬
‫عنمم تسا ق مم رسا ا نفرام م ات مم رسا امعصااف ام هن فإنك ترفع ه ا من وظ ئف امعقل‬
‫م علي من ا نت ه وامره ف ى فإنك ترنا عقلك امواع عل امتوصا اال م ل ‪ ,‬ثم ي مأ عقلك‬ ‫م‬
‫م ا نفرام م ات ف امقي م عمله ى و ينم تجلس ه مئ ف امص ا اامت وتس ا ااتمع‬ ‫ف ئق اموع ف‬
‫مسؤامك ‪ ,‬ة م م ستتلقي رؤى يمنن مه أن ت مل مس ر ي تك ن مله ى‬ ‫م جوا‬

‫‪258‬‬
 ‫مفتاح مستقب ك‬

‫يعم مفت ح صا ا ا ا انعك ممسا ا ا ا ات ق لك امخ ص هو ت رير قوى عقلك ى ف مقمورك أن تصا ا ا ا ا ح ع قري ‪,‬‬
‫و واتك جميع امقوى امعقلي امت قم ت ت ر ميه اآلن ‪ ,‬من أجل لوغ أى همف تض ا ا اعه نص ا ا ا‬
‫عينيك ى فإن قيق أن وس ا ا ا ااعك نت ته وتخيله صا ا ا ا اري تعن عل امت ميم أن ه ا امهمف ممنن‬
‫ت قيقه ى منن األسئل امو يمك امجميرك مطرح ه ‪ :‬م ممى م ح رة تك ف امهمف ؟ وهل أنت‬
‫تلك األسئل ى‬ ‫أ م سواك يمننه ج‬ ‫عل استعمام ألن تمفع ثمن ه ا مقمم مل صول عليه ؟‬

‫عنمم ت مأ ف توميم تمفق ث ت س أفن ر ت قيق امهمف فسااتش ار‪ .‬ف امت رك مألم م ش انل أساار‪.‬‬
‫م ظ امسا ا ا ااعيم ‪ ,‬مننه ميس‬ ‫من أى وقت س ا ا ا ا ق ى سا ا ا ااي مو األمر ف امظ هر نم مو أنك تت ل‬
‫ام ظ مطلق ى‬

‫‪259‬‬
 ‫أنشطة عم ية‬
‫ما يمكنك القيام به اآلن‬

‫‪1‬ى اق أر ‪ ,‬تعلم ‪ ,‬وطور ق موس مفرماتك يومي ؟ نلم اام م تعرفه من نلم ت ت س ا ا ا ان تفنيرك‬
‫وت سنت امق اررات امت يمننك اتخ ه ى‬

‫همفك أو‬ ‫‪2‬ى م رس امعص ا ا ا ا ااف ام هن ممى نل مش ا ا ا ا اانل تواجهك أو همف ت ممه وقم نت‬
‫مى ه ه‬ ‫مه ى اتخ خطوك ااء‬ ‫تن ر ‪ 21‬ج‬ ‫مشا ا ا ا اانلتك ف ص ا ا ا ا ايغ س ا ا ا ا اؤال ثم قم‬
‫اإلج ت عل األقل ‪ ,‬اتخ امخطوك م شرك ى‬

‫ماخل نل مش اانل أو ص ااعو عن امفرصا ا أو اممنفع اممسا ا وي مه في اممقمار أو‬ ‫‪3‬ى ا‬

‫جم ‪ ,‬وسوف تجمه عل امموام ى‬ ‫ت‬ ‫امت تفوقه‬

‫امم تمل‬ ‫‪4‬ى تع مل مع نل عق أو مشا ا اانل أسا ا االو منهج ومنطق ‪ ,‬مم نل األسا ا ا ا‬
‫وتعرف عل نل ام لول امم تمل ‪ ،‬ثم اتخ ق ار ار ى اتخ خطوك ااء ه ا ى‬

‫‪5‬ى نن موجه ن و ام ل ‪ ,‬واهتم مائم إاام امعوائق و لوغ امهمف ى‬

‫ل أي مشنل وتج وا أي عق أم م عقلك م لوغ امهمف‬ ‫‪6‬ى ت ل ثق ت م ف قمراتك عل‬

‫وامجأ اميه نتظ م عن طريق تغ يته أهماف واض ا ا‬ ‫‪7‬ى اعتمم علي عقلك ف ئق ‪ ،‬اموع‬
‫‪ ,‬وتوقع ت يج ي ‪ ،‬وفترات من ا نفرام م ات وا سترخ ء ‪ ,‬وامتونيمات اإليج ي ى فه ه‬
‫األشي ء ه امقوك امت تفوق نل قوك ى‬

‫‪261‬‬
‫‪ -‬جون ن رسون‬

‫‪261‬‬
‫ن ي ار ش ا اانل أس ا اار‪ .‬وأس ا ااهل من اآلخرين ‪ ,‬منن نل‬ ‫يقول امن س نك م ظوظ عنمم ت قق نج‬
‫تم ت ى يتخ امن ج ون عل امموام خطوات ‪ ,‬س اواء ن نت صااغيرك‬ ‫يعتمم عل ا‬ ‫شا ء ي م‬
‫أم ن يرك ‪ ,‬غرض اي مك ا تم ت لوةهم ألهمافهم ى وهم يرجعون نج هم م سم تهم امشخصي‬
‫يفوق عمل اآلخرين ى أم األش ا ااخ ص امف ش ا االون‬ ‫و ألخص م اس ا ااتعمامهم ملعمل جته م ومأ‬
‫فإنهم يعاون ق صا ا ا ا ا ااورهم م سا ا ا ا ا ااوء ام ظ ‪ ,‬ويلقون ملوم عل األشا ا ا ا ا ااخ ص اآلخرين وامظروف‬
‫امم يط هم ى‬

‫ن م مأ امنج ح األقص ا ا هو قمرتك عل امتوص ا ال ملنت ئج امت ينون ألشا ااخ ص مسا ااتعمين ألن‬
‫أما ا م ااك ‪ ,‬ويرتفعوا ااك‬ ‫ي اامفعوا مقا ا ال م ااك ‪ ,‬وأن يرقوك ‪ ,‬وي اامفعوك مألما ا م ‪ ،‬ويفت وا األ وا‬
‫ممستوي ت امقم ف ا ترافك ى‬

‫‪262‬‬
 ‫امفصل امع شر‬

‫ما يحدد عوائدك هو النتائج التى تحرزها‬

‫يقول م مأ امنت ئج ‪ :‬س ا ا ااتنون عوائمك مسا ا ا ا وي عل امموام منو‪ .‬ونم وامن امنت ئج امت سا ا ا ات ققه‬
‫مآلخرين ى‬

‫جميع األش ا ا ا ا ا ااخ ص ف‬ ‫يعم نل ش ا ا ا ا ا ااخص أن ني ويظهر مك عنمم نعرف أن األمر ام ى يرة‬
‫معرفته هو ‪ :‬م ه مص ا اال ت ف ه ا ؟ نن نقيم اآلخرين ن ء عل قمرتهم عل مسا ا ا عمتن ف‬
‫ام صا ااول عل م يريمون _ م مي ‪ ,‬وم مي ‪ ,‬وع طفي ‪ ,‬و هني وسا ااي سا ااي ى فإن أنثر األشا ااخ ص‬
‫ا ترام ومن فأك من ق لن هم من يمننهم مس ا ا ا ا عمتن ف امتوصا ا ا اال م امنت ئج وامثم ر امت نرة‬
‫فيه ى‬

‫المشاركة أمر أساسى‬

‫ي تك ستتن س‬ ‫يعم م مأ اممشا رن وثيق امصال م مأ امنت ئج ‪ ,‬ويقول ‪ ´´ :‬ن فوائمك امم مي ف‬
‫تن س م ش ار مع قيم اممس هم امت تقممه مآلخرين ‪ ,‬ومع تقميرهم مه " ى‬

‫قتص م امسوق فإن امعميل هو امملك اممتوج أو امملن اممتوج ‪ ,‬فإنه ي مم أسع ر جميع‬ ‫منس‬
‫اممنتج ت وامخمم ت عن طريق م هو مسا ااتعم ممفعه ى يمفع امعميل نل روات ه أو أجوره وعمو ته‬
‫رضا ا ء امعميل ى واشا اتهر " س ا ا م وامتون " قومه ‪ " :‬ن من‬ ‫مق ل مش ااتري ته ‪ ,‬وامجميع يعمل عل‬
‫جميع رئيس عمل وا ما وهو امعميل ‪ ,‬يمننه أن يسا ااتغن عن ف أى يوم ا م قرر امش ا اراء من‬
‫من ن آخر ´´ ى‬

‫‪263‬‬
‫أنثر ى‬ ‫‪ ,‬نهم ينظمون قوانين امس ا ااوق‬ ‫فال امش ا اارن ت و األش ا ااخ ص ي ممون األجور وامروات‬
‫امش ا ا ا ا ا اارنا ت عمالءها وت تفظ هم عن طريق امماج ين عوامال اإلنتا ج وجهوم امموظفين‬ ‫تجا‬
‫إلنتا ج منتج ا ت وخاامم ا ت مل يع ى ا م ا أموا ها ه اممهم ا و ا عوا م ا ينف مما ينتجونااه و ه ا مي‬
‫ر ح مجا ‪ ,‬ستستمر امشرن ف امعمل ‪ ,‬وا ا مم يقوموا ه ا فلن تستمر امشرن ف امعمل ى‬

‫جاء من ه ه امعملي ‪ ,‬وأنت تتلق أجرك مق ل م تقممه من مسا ا ا ا ا ا ا هم في‬ ‫ن عملك م هو‬
‫رفا هي ا أو خاامم ا عمالئااك ى ويمننااك أن تاياام من مقاامار م ا تجنيااه عن طريق اي ا مك ف امنم أو‬
‫ارتف ‪ .‬ف امنو‪ .‬ممس همتك ف امعمل ‪ ،‬وعل امممى ام عيم فلن تجم وسيل أخرى مت قيق ه ا ى‬

‫سبب عدم األمان الوظيفي‬

‫يع ن امنثير من امن س من عمم امشا ا ا ا ااعور ألم ن اموظيف ون مك ث ت أو تن قص مسا ا ا ا ااتوي ت‬
‫مخلهم ‪ ،‬ألنهم مم يواص ا ا االوا رفع قيم مسا ا ا ا همتهم امت يقممونه ممس ا ا ااتخمميهم ى واميوم فإن أعل‬
‫منون ت اممنتج أو امخمم قيم هو مقمار اممعرف واممه رك امموض ا ا ا ا ا ااوعي فيه ى ا مم يواص ا ا ا ا ا اال‬
‫أ مهم امتعلم وامنمو وتطوير مه راته م مس اتوي ت أعل فأعل ‪ ,‬فسااوف تتن قص قيم مس ا همته‬
‫تامريجيا مرور اموقات ‪ ،‬مثال مس ا ا ا ا ا ااتويا ت امما ء ف أ ام امخ اانا ت اممثقو ا ى فال من ص من أنه‬
‫س ا ااتمر ه تج ر امفص ا اال من امعمل ‪ ,‬وا س ا ااتغن ء عنه معمم وجوم عمل ميقوم ه ‪ :‬أو متخفيض‬
‫نس ا ا ا ا ا ا امعم م من أجل تقليل امنفق ت ‪ ،‬وأنه سا ا ا ا ا اايع ن فترات ممتمك من ام ط م ‪ ،‬وامقلق امم م‬
‫اممائم ى‬

‫س اات قق األم ن اموظيف وس ااتن ل مخال أعل عن طريق تنريس نفس ااك متطوير ورفع امنت ئج امت‬
‫ي تهم وعملهم ى وفق مق نون‬ ‫تقممه مآلخرين ى وعن طريق اي مك اممسا ا ا ا ا هم امت تض ا ا ا اايفه م‬
‫امتم ثل ‪ :‬فإن مستوى معيشتك خ رجي سينون انعن س مقيم استعمامك ملمش رن ماخلي ى‬

‫‪264‬‬
 ‫كن متوجها بقوة نحو النتائج‬

‫هتم م األش ا ا ا ا ااخ ص اممهمين ف عملك ه أن تنون‬ ‫مى أسا ا ا ا ا ار‪ .‬امطرق من أجل أن ت ظ‬
‫متوجه قوك ن و امنت ئج ى فإن امتوجه ن و امنت ئج هو سا ا اام أس ا ا ا سا ا ااي ألعل األشا ا ااخ ص أجوار‬
‫وأنثرهم ا ترام ف نل شرن ونل مج ل عمل ى‬

‫وط ق ل " تيومور ميفيت " ‪ ،‬عميم نلي " مارك األعم ل " ج مع ه رف رم ‪ ،‬فإن أثمن األص ا ا اول‬
‫امت تمتلنه أي شاارن من امشاارن ت ه ساامعته ‪ ,‬وتتمثل ساامعته ف ممى معرف عمالئه ه‬
‫ومه عمالؤه واآلخرون ف امسا ااوق ونيفي وص ا افهم ه ه‬ ‫ه‬ ‫‪ :‬وتتمثل ف امطريق امت يت م‬
‫ات امساامع امممت اك ول ض ا ئعه وخمم ته أن ت يع وتر ح‬ ‫امشاارن مآلخرين ى ف إمن ن امشاارن‬
‫أنثر من أى شرن أخرى ضعيف امسمع ‪,‬أو معموم امسمع تم م ى‬

‫جيما ‪ ،‬فقم انتسا ا ا ا ا ا ت س ا ا ا ا اامع عل نط ق موم مجومك ا تن راته‬ ‫تعم ش ا ا ا ا اارن " س ا ا ا ا ااون " مث‬
‫امتننوموجي ‪ ,‬فإن اسا ا ا ا اام " سا ا ا ا ااون ´´ عل أ م اممنتج ت يمنن أن يرفع من امقيم اممتوقع مه ا‬
‫اممنتج نسا ‪ %21‬م ‪ , %31‬ت ومو ن ن مط ق ممنتج مم ثل عل امرف نفساه ى منن اسم‬
‫م رنته أقل منه شهرك وصيت ى‬

‫وعل ةرار امشرن ت فإن سمعتك امشخصي ه أثمن ممتلن تك أيض ‪ ,‬ن سمعتك ‪ :‬أو امعالم‬
‫امتج ري امخ ص ا ا ا ا ك ‪ ،‬يمنن تعريفه أنه امطريق امت يفنر ه فيك األشا ا ا ااخ ص ام ين تعمل‬
‫معهم ‪ ،‬أو تعمل من أجلهم ‪ ،‬ون مك عمالؤك ى يمنن يج ا سامعتك ف امنلم ت امت يستخممه‬
‫تنون موجوما ى ونل م تقوم ه مت س ا ااين س ا اامعتك من ش ا ااأنه أن‬ ‫األش ا ااخ ص موص ا اافك عنمم‬
‫من س اامعتك هو قمرتك عل ت قيق‬ ‫ي س اان قيمتك اممتوقع ‪ ,‬وقيم م تقوم ه ى ومعل أهم ج ن‬
‫امنت ئج امت تم استخمامك وتوظيفك من أجله ى‬

‫‪265‬‬
 ‫مهمة الجودة هو قيمة عوائدها‬
‫مى امشاارن ت ساامع ممت اك متقميمه منتج ت وخمم ت ات جومك ع مي ‪ ،‬فإن‬ ‫مت م انتسا ت‬
‫ساان ف امقي م عمل ف خر فسااوف‬ ‫صاايت‬ ‫امعمالء يام مون ومه ملشاراء منه ى وعنمم تنتسا‬
‫يام م امن س ومك مش ا ا ا اراء خمم تك أيضا ا ا ا ا ى ن انتسا ا ا ا ا ك ع مك امقي م عملك عل خير وجه ‪,‬‬
‫املوم ى‬ ‫متجن‬ ‫يعملون‬ ‫يمفعك م فئ مختلف عن أومئك ام ين‬

‫عم أن أتم‬ ‫تشا ا ا اانو أمم أو مش ا ا ا انل من نو‪ .‬م ى ثم أخ رك امط ي‬ ‫تخيل أنك ه ت م امط ي‬
‫ج م عملي خطيرك قم تهمم ي تك ى فم ا سينون أول أسئلتك أو همومك ؟‬ ‫ف وص ته أنك‬

‫؟ ´´ فإ ا م ننت‬ ‫يمننه امقي م ه ه امج ار‬ ‫ة م سا ااينون س ا اؤامك هو ‪ " :‬من هو أفضا اال ط ي‬
‫ج م عملي خطيرك مك أو أل م أفرام أس ا ا ا ارتك فلن تسا ا ا ااأل مطلق ´´ من هو أرخص ط ي‬
‫يمننن تنليفه ه ه امعملي ؟ ´´ ف مس ااعر من ينون ت عنصا اار ماخال ف ام سا ا ن ا م ن نت‬
‫امخمم أو اممنتج مهم م ينف من األهمي ى‬

‫يعتقام عاميام من منمو ي امم يع ت ومميري اممش ا ا ا ا ا ااروع ت امتج ري امتنفي يين أن امعمالء اممائمين‬
‫يهتمون س ااوى م ت يعه وم هو متوافر أيضا ا ى فعنمم يقول أ م اما ئن ‪:‬‬ ‫وامعمالء امم تملين‬
‫تست ق م تطل ونه‬ ‫´´ ن أسع رنم ع مي جما ´´ ‪ ،‬ة م م يقصم أن جومتنم متمني م مرج‬
‫عنه‬ ‫ممنفع امت ي‬ ‫ثمن مه ى ن امقض ا ا ا اي ام سا ا ا اام ه جومك م تعرضا ا ا ااه ف صا ا ا االته‬
‫امعميلى‬

‫اهور أنك وا م من أفضال األشاخ ص ف مج مك ى ستجن أج ار أنثر من‬

‫عنمم تجعل نفساك مش ا‬
‫‪ ,‬وساتنون مطلو عل امموام ‪ ,‬وسرع ن م ستتعلم أن م ينشمه امن س أنثر من‬ ‫اممتوساط امغ م‬
‫أى ش ء آخر هو امجومك امع مي ملنت ئج وميس مجرم سعر منخفض ى‬

‫‪266‬‬
 ‫كن مستعدا ل عمل الشاق‬

‫ةن‬ ‫ض ا ف م ام رص عل امجومك ين غ عليك أن تنون مسااتعما ملعمل امش ا ق ‪ ,‬فهو أمر‬

‫األشا ااخ ص ام ين يش ا ا ر ميهم‬ ‫عنه ملنج ح اممائم ى فإن ع مات تق ن امعمل تسا ااير جن م جن‬
‫نم ظوظين ى فااإن امش ا ا ا ا ا ااخص ام ا ى يعماال عل خير وج اه و نفا ءك واتقا ن ‪ :‬وينجا عمال ع ا م‬
‫نثير ‪ ،‬ويفوا‬
‫لول اممواعياام امم ااممك أو تي ق له ا ‪ ,‬ي اامو نم ا مو أن ام ظ ي ا مفااه ا‬ ‫امقيم ا ‪،‬‬
‫ممايم من امفرص ملقي م ممايم من امعمل ع م امقيم ى‬

‫ف نل مؤسا ا ا ا اسا ا ا ا ا أو ش ا ا ا اارن يعرف جميع امع ملين من هو األنثر اجته ما ف امعمل ى ويعرف‬
‫‪ :‬وهنا ا وعل ها ا فااإن اممجتهام ف عملااه‬ ‫امجميع من هو امثا ن ف ا جتها م ى ومن هو امثا ما‬
‫ترام ‪ ،‬واألعل تقمي ار ى‬ ‫سينون م ط ا‬

‫تخيل أن شارنتك قم استع نت شرن أخرى من خ راء امجومك غرض عقم مق ءات مع نل شخص‬
‫نل امالئه امع ملين معه ماي من‬ ‫ف شا اارنتنم ى ويسا ااأل هؤ ء امخ راء نال مننم أن يقوم ترتي‬
‫عض ااه‬ ‫أنثرهم اجته ما ف ظنه ‪ ،‬وناو م أقلهم عمال ى وس اايتم جمع ه ه ا س ااتقصا ا ءات م‬
‫ام عض ‪ ,‬ثم ممجه ف تقرير وا م من أجل تقميمه م اإلمارك ى فسوف تجم عل األرجح أن نل‬
‫شا ا اخص ف امش ا اارن تقري يعرف ويتفق مع اآلخرين ش ا ااأن امش ا ااخص األنثر اجته ما ف امعمل‬
‫واألقل اجته ما ‪ ,‬و ول من ن قي اآلخرين فيم ينهم ى‬

‫تتميا ألهمي ينونون هم األنثر اجته ما ف‬ ‫ن األش ا ا ا ا ا ااخ ص ام ين تتم ترقيتهم م من صا ا ا ا ا ا ا‬

‫ف ها‬ ‫امعمل ‪ ,‬و مك ين م ينون عل امموام ‪ ,‬وهم األشخ ص األنثر انغم س ف امعمل وانشغ‬
‫اممج ل ى وهم ي ثون ساتمرار عن أشا ههم من األشخ ص ‪ ,‬ف مطيور عل أشن مه تقع ى ومعله‬
‫ميك معم واهتم م األشا ااخ ص ام ين وسا ااعهم تقميم يم امعون مك‬ ‫م من وسا اايل أس ا ار‪ .‬ألن تج‬
‫مثل ن ء س ا اامع طي ف ماخل مؤسا ا اس ا ااتك أو ش ا اارنتك نوا م من أنثر األش ا ااخ ص اجته ما ف‬

‫‪267‬‬
 ‫امعمل ممن ن ى‬

‫أغ ب الناس كسالي‬

‫امفص اال من‬ ‫عليهم امقي م ه متجن‬ ‫م يتوج‬ ‫امن س نسا ا مي ‪ ,‬و يقومون‬ ‫مألس ااف يعم أةل‬
‫ى‬ ‫أم‬ ‫امعمل ى وأ ي ن م يتص اارفون ونأنهم مؤهلون إل مى اموظ ئف ‪ ,‬سا اواء ن ن ه ا صا ا ي‬
‫فقام خلق امرخا ء اما مائم منا ام ر امعا مميا امثا نيا جيلين أو ثالثا من امموظفين وامعا ملين ام ين‬
‫ى‬ ‫نشأوا عل فنرك أن وسعهم امقي م نصف امعمل وام صول عل نل امرات‬

‫امعمل اممرت ط مترق ا جتم عي ‪,‬‬ ‫ونتيج متمهور نظ من امتعليم ‪ ,‬ض ف م تقلص امج ن‬
‫أصا ا ا ح مقمور امنثيرين أن يص ا ا ا وا من امص ا ااف امم ارس ا ا ا األول م امصا ا ااف امنه ئ ‪ ,‬و ت‬
‫اممو ل امج معي ‪ ,‬مون أن يجتهموا ا جته م اممطلو مل صول عل امشه مك أو اممرج ى و ين‬
‫ينخرطون ف ع مم امعمل فهم يواصلون س ط امقي م م ن نوا يقومون ه عل ممى أعوام ى‬

‫إهدار الوقت سمة عالمية‬

‫وفق ممؤسا اسا ا " ‪ " Robert Half International‬يعمل امشا ااخص امع مى ألقل من ‪ %51‬من‬
‫ممميرين أث تت اعترافهم أنهم‬ ‫أجر ى ل ن املق ءات امش ا ا ا اخصا ا ا ااي‬
‫اموقت ام ى يتق ض ا ا ا اي عليه ا‬
‫يمض ا ا ا ااون ‪ %51‬ن مل من وقتهم ف امعمل وهم يقومون أمور ميس مه أي ص ا ا ا اال مطلق مه م‬
‫وظيفتهم أو شا ا اارنتهم ى وه ا اممتوسا ا ااط ملوقت اممهمر نس ا ا ا ‪ %51‬يعن أن امنصا ا ااف يسا ا ااتغل‬
‫وامنصف يهمر ‪ ,‬ل ن معظم األشخ ص يهمرون أنثر من ‪ %51‬من وقتهم ى‬

‫فإن نسا ا ‪%37‬‬ ‫امن ي امرئيس ااي متض ااييع اموقت ه امش اائون ا جتم عي امت فه ى فت ع مل‬
‫ن ا مله ا من ناال يوم من أي ا م امعماال يتم هااماره ا ف امم ا مث ا ت عااميم ا امقيم ا ين امامالء ‪ ,‬ثم‬

‫‪268‬‬
‫‪ % 13‬األخرى ملوقت اممهمر ننتيج مل ض ااور اممتأخر قليال ى وا نصا اراف امم نر‬ ‫تأت نسا ا‬
‫أطول متن ول امقهوك أو متن ول ةماء جم ع‬ ‫قليال ى ويتم اسا ا ااتهالك اموقت اممهمر ف فترات ار‬
‫‪ ،‬ويتم امته م اموقت ن مك ف امش اائون امش ااخص ااي واممن مم ت امه تفي امش ااخص ااي ى ن امش ااخص‬
‫ى وق ل أن‬ ‫يش ار‪ .‬ف امعمل ق وصاامق ق ل امس ا ع ام مي عش ارك ص ا‬ ‫امع مى ف أمرين‬
‫تس ا ء قهوته ‪ ،‬ومط مع امصا ا ف ‪ ،‬وتفقم ام ريم ‪ ,‬وتج‬ ‫يقوم‬ ‫ي ين ه ا اموقت فهو أو ه‬
‫مع امامالء وعمل عض اممن مم ت امه تفي ى‬ ‫أطراف ام مي‬

‫مؤخر إلجراء مق ء تليفايوني ول مارك اموقت وامفع مي امش ا ااخص ا ااي ى عنمم وص ا االت م‬
‫ا‬ ‫هت‬
‫وةرف امت نم ‪ ,‬ومن ين ا ثن عشاار شااخص ا ام ين‬ ‫امم ط امتلفايوني ى مررت خالل اممن ت‬
‫مررت هم ن ن هن ك ش ا ا ااخص ا ا ا ا ن يعمالن ى اآلخرون جميع ن نوا يثرثرون شا ا ا ااأن أس ا ا ا ارهم ‪ ،‬أو‬
‫أصا ا اامق ئهم ى أو م ري ت نرك امقمم ‪ ,‬أو يقرءون امص ا ا ا ف وي تسا ا ااون قهوتهم ‪ ,‬أو يتطلعون ع ر‬
‫ف جه عمل تنتم ملقط ‪ .‬امخ ص وتتسام متن فس امضا ري ى تخيلوا‬ ‫امنواف ى ون ن ه ا ي م‬
‫أن تنون ف اممؤسس ت ام نومي أو امهيئ ت ام يروقراطي ى‬ ‫ن مع يير امعمل امت يج‬

‫االنشغال بالمهام التي ال تتسم باألولوية‬

‫يهمر امن س أوق تهم ‪ ،‬فع مك م ينش ا ااغلون مه م ميس ا اات ات‬ ‫ومم يايم األمور س ا ااوءا أنه ين‬
‫أقل امقليل ى‬ ‫ينجاون‬ ‫يعملون منف ءك امالام ن مك ى وعل ه ا فإنهم‬ ‫أوموي ‪ ،‬نم أنهم‬
‫فيترانم عملهم أم مهم وينقلونه من هن م هن ك ى و ين تتع ظم امضا ا ا ااغوط ينمفعون ن و اممهم‬
‫ل ى ومن اممقمر أن نس ا ‪ %25‬ن مل من نفق ت أي جه‬ ‫إلتم مه ى وينتهون منه عل أس اوأ‬
‫عمل أو مشارو‪ .‬تج رى ‪ ،‬يلتهمه ع مك امتشغيل واع مك عمل اممنتج ت وامخمم ت أو اممه م امت‬
‫تم نت جه أو أماؤه عل ن و ةير متقن ى‬

‫ت مأ امنس ا امع م من أم نن امعمل أمرين ف اإلةالق وام امس ا ع ‪ 3‬عم امظهر ‪ ,‬ت ومو‬

‫‪269‬‬
‫تنته ق ل امخ مس ا مس ا ء أو امخ مس ا وامنصااف ‪ ،‬ل ن عض‬ ‫ن ن س ا ع ت عملهم امرساامي‬
‫تس ا اتسا االم مل عر ى‬ ‫ل انم ‪ .‬ام رائق‬ ‫امشا اارن ت تعلق فت ف ةرف امموظفين تقول ‪ " :‬ف‬
‫مساارع نفسااه امت تغ مر ه ع مك عنم امخ مس ا مس ا ء نل يوم‬ ‫نل م عليك هو مغ مرك امم ن‬
‫´´ ى‬

‫إصنع سمعتك بنفسك‬

‫سامع نوا م من أنثر امع ملين اجته ما ونف ءك ف شرنتك ؟ هل‬ ‫واميك ه ا امساؤال ‪ :‬هل تت ل‬
‫وي ترمونااك نوا اام من أهاال امقم ا ف مج ا ل عملااك ؟ هاال يتم‬ ‫يتطلع ن وك اآلخرون ااإعج ا‬
‫تنليفك عل امموام مه م أنثر وأض ااخم ‪ ,‬ومس اائومي ت أنثر أهمي ‪ ,‬و ممايم من امفرص ملترقي ‪،‬‬
‫منف ‪ ,‬أمم ي ن اموقت عم‬ ‫يتم تنليفك ه أنثر من أى شا ااخص آخر ؟ ا ن نت اإلج‬ ‫ي‬
‫ألن تتخ قار ار أن ت مل أمر مسا ااتق لك عل م مل امجم ؟ و تنس أن ام ي ك ميسا اات ´´ روف "‬
‫أو تمري عل ش ء آخر سواه ى‬

‫قانون الجهد المستخدم‬

‫يعم ق نون امجهم اممسا ا ااتخمم ع مال أس ا ا ا سا ا ااي من عوامل ام ظ ‪ ,‬ويقول ن أى همف أو مهم أو‬
‫نش ط ينص ‪ .‬ويلين ملجهم اممتواصل من امعمل امش ق ى‬

‫يمننك أن تنجا أى ش ا ء تقري ف ام ي ك ا ننت مسااتعما ملعمل من أجله مجهم امن ف وعل‬
‫اممامى امامن امنا ف ‪ ،‬وملص ا ا ا ا ا ااموم ف مواجها جميع امعق ا ت وامص ا ا ا ا ا ااعو ا ت تي تتجا واها ى‬
‫ف جته م وامنم مائم سر امنج ح امن ير ى‬

‫‪271‬‬
 ‫إنخرط في العمل طي ة الوقت‬

‫مينن همفك أن تنون نجم س ا طع ف مج ل عملك ى مينن همفك أن تلت ق نس ا امعش ارك مم ئ‬
‫عل قم األعل أماء ف مؤس اسااتك ى ين غ أن تخطط مصاانع ساامع نوا م من أ ر‪ .‬األشااخ ص‬
‫فيما تقوم اه ى ومفتا ح ت قيق جميع تلاك األهاماف ف ةا ي ام سا ا ا ا ا ا ا ط وهو أن تعمل نل اموقت‬
‫ام ى تقضيه ف امعمل !‬

‫م امعمال فس ا ا ا ا ا ااوف تعمال نل وقت امعمل ى وأنك من تهمر‬ ‫اتخا ق ار ار فوريا اأناك عنامما تا ها‬
‫اموق اات ف األمور ا جتما ا عيا ا أو قراءك امصا ا ا ا ا ا ا ف ‪ ،‬وأ تت ا ا ط ااأ وتتمه اال ف فترات ام ار ا ا‬
‫اممخصا ا ا ا ا اصا ا ا ا ا ا ملقهوك أو متن ول امغماء ى وأنك من تهمر وقت امش ا ا ا ا اارن عل اممن مم ت امه تفي‬
‫مال سك وأشي ئك من اممغسل ‪ ،‬أو تسليمه م اممغسل ى أو‬ ‫امشاخصاي ‪ ،‬أو امتساوق ‪ ،‬أو جل‬
‫امتخفيضا ا ا ا ا ا ا ت ف اممت جر ى و م من مك نله فس ا ا ا ا ا ااوف تعمل نل اموقت امخ ص‬ ‫تتفقام أ م‬
‫معمل ى‬

‫معااك‬ ‫وعناامم ا ي ا ول اآلخرون مق ا طع ا طومتااك امجاامياامك ف امعماال ‪ ،‬ااأن يطل وا منااك امت اام‬
‫ميك ق ل أو عم‬ ‫ممقيق ‪ :‬فقل مهم سا ط ‪ ´´ :‬نعم ى ومنن ميس اآلن ´´ ى شااجعهم عل امت م‬
‫سا ا ا ا ع ت امعمل أو خالل وقت امغماء ى ومنن ف اموقت نفسا ا ا ااه قل ‪ ´´ :‬ومنن ف اموقت ام م‬
‫عل أن أعوم ملعمل ! "‬

‫ا رص عل تن ارر تلك امع رات امقوي عل مسا ا ا ا ا ا ا معك ‪ ´´ :‬أعوم ملعمل ! أعوم ملعمل ! أعوم‬
‫ملعمل ! ´´ ‪ ,‬نأمر يج ي ت رمجه ف ماخل عقلك امالواعي وتغرسه عميق فيه ى‬

‫من تنون ه ه امطريق ف امعمل يسيرك ف ام ماي ى عنمم تتوقف عن همار اموقت مع امالئك ى‬
‫فإنهم س ايفعلون أى ش ا ء ممنن ميجروك ألساافل م مسااتواهم ى فس اوف يشااعرون متهميم س ا‬

‫‪271‬‬
‫وانج ا امنثير خالل يوم امعمل ى ( ويمنن أن‬ ‫تعهامك امجاميام ا س ا ا ا ا ا اات قا ق ما يمفع مك من رات‬
‫ينون اإلصا ارار منصا ا علي أماء‬ ‫مى اممؤسا اسا ا ت اممو مك ى ي‬ ‫ينون األمر أنثر سا اوءا في‬
‫متوسط امعمل امع مى م مرج مع ق امموظف ع م اإلنت جي أو ت فصله من امعمل ‪ ،‬ألنه‬
‫يظهر سوء اآلخرين ) ى‬

‫س ا ان م ني‬ ‫عليك أن تصا اار عل قرارك ى ف ينم تص ا انع ص ا ايت‬ ‫وعل امرةم من نل ه ا يتوج‬
‫نج اك ملمايم وتر عك علي عري امقم‬ ‫عل عملك نل وقت امعمل ‪ :‬فلن يقتصا ا ا ا ا ار األمر عل‬
‫في عملك ‪ ,‬ل سا اات مأ أيض ا ا في ام صا ااول علي ضا اار ت ام ظ ى سا ااتتلقي أجو ار أعلي وترقي ت‬
‫أسر‪ .‬من أي شخص آخر ى‬

‫ضاعف إنتاجك مرتين أو ثالثا‬

‫م ن تقرر أن تنون أنثر امع ملين اجته ما وأفض االهم ف اممؤس ا اسا ا امت تعمل ه ‪ ,‬س ا ارع ن م‬
‫سااتنتج ضااعفين ل ثالث أض ااع ف أنثر من امشااخص امع مى ى عن طريق اس ااتخمام ساالس اال من‬
‫اممجر ملفع مي امشاخصي ‪ ,‬وسعك أن تايم من نت ئجك ومن قيم مس همتك‬ ‫امطرائق واألسا مي‬
‫امت يم رسااه‬ ‫اي مك ه ئل ‪ ,‬مم سااي هل امم يطين ك ى عنمم تش ار‪ .‬ف اسااتخمام ه ه األس ا مي‬
‫أفضل األشخ ص أماء وأعالهم أجو ار ف نل اممؤسس ت ‪ ,‬ستنجا اممايم من امعمل سهوم أنثر‬
‫مي ى‬ ‫وسيص ح مميك وقت فراغ أنثر مم تعتقم أنه ممنن‬

‫إدارة الوقت واألداء الشخصي‬

‫هنا ك عامك م م أسا ا ا ا ا ا ا س ا ا ا ا ا ااي تتعلق موقت ين غ عليك معرفته ى أومه جميع أن اموقت ةير‬
‫إيق ‪ .‬ث ت من اممس ا ا اات يل‬ ‫مط ط ‪ ,‬فال يمنن مطه أو تقليصا ا ااه ‪ ،‬نه ث ت نم ‪ ،‬وهو يمض ا ا ا‬
‫يمنن مه أن تتغير ى‬ ‫عليك امتسليم ه ومواجهته ؟ ألنه‬ ‫يق فه ى ه ه قيق ط يعي يج‬

‫‪272‬‬
‫واتااك ناال اموقاات‬ ‫اموقاات م ااموم ‪ ،‬فال يمننااك ام ص ا ا ا ا ا ااول عل امماياام منااه ‪ ,‬منن ام قيق ا أن‬
‫اممتوافر ‪ ,‬أى ‪ 24‬س ا ا ا ع جميمك نل يوم ى وم ي مم جومك معيشا ا ااتك هو طريق اس ا ا ااتغالمك متلك‬
‫امس ع ت ى‬

‫ه‬ ‫مطريق امت تقضا ا ا ا ا ا ا‬ ‫مى امنق ط اممهم ‪ :‬نك تعر عن قيمك وقن ع تك ام قيقي‬ ‫واميك‬
‫وقتك ‪ ,‬نم يمننك قي س ممى أهمي أ م األمور منس ا مك عن طريق قي س مقمار اموقت ام ى‬
‫تجم نفسااك مسااتعما سااتثم ره ‪ ,‬نم تعر ق ارراتك شااأن اسااتغالل اموقت عن قيق شااخص ايتك ‪,‬‬
‫وعم تريمه ق ‪ ,‬وام أين تمض ا ا فعال ف ام ي ك ى نك ت مأ ي تك م ل قليل وامنثير من اموقت‬
‫ى ا اجتهمت ف عملك وامخرت امم ل نتظ م ثم اساتثمرته اساتثم ار ريصا فسااينتهي ك ام ل‬
‫وقت قليل وامنثير من امم ل ى نم أنك عل ممار ي تك تعقم ساالساال من اممق يض ا ت ى تق يض‬
‫وقتك نظير امنت ئج وعوائم ي تك ‪ ,‬وف وقت عينه ستنظر ومك ملموضع ام ى تشغله ف يومك‬
‫ه ا وتقيس م أى ممى انتفعت مق يض وقتك خالل م ض امشهور واألعوام ى‬

‫قمر س اان من امم ل ممى لوةه س اان األر عين ‪ ,‬أي عم مرور عشا ارين‬
‫ا‬ ‫واممق يض ام ر‪ .‬س اايجن‬
‫قمر ض ااخم من وقته يقض اايه ف امتعلم‬
‫ماي امعمل ى س ااوف يق يض ا‬ ‫ع م أو م يقر منه عل‬
‫اممه رات األسا ا ا ا س ا ا ااي ى ومن أجل ت ميم أهمافه‬ ‫ى وس ا ا ااوف يقمم وقته أيضا ا ا ا من أجل انتسا ا ا ا‬
‫ترافي ى وننتيج م مك سا ا ايق يض اآلن وقت‬ ‫وامتخطيط م ي ته ‪ ،‬ومن أجل امنمو امش ا ااخصا ا ا وا‬
‫عمله مق ل مخل مرتفع ‪ :‬ين غ أن ينون ه ا هو همفك أنت أيض ى‬

‫االدخار مقابل اإلنفاق‬

‫أن‬ ‫يمنن‬ ‫يمنن امخ ره ‪ ,‬ف موقت‬ ‫أ م امم م األس ا ا ا سا ا ااي األخرى فيم يتعلق موقت أنه‬
‫ينفق ى نه يمر س ا ا ا اريع ص ا ا ا ارف امنظر عم تقوم ه ى ن م تملنه ااء مك هو أن تقرر نف ق‬

‫‪273‬‬
‫وقتك ش ا ا اانل مختلف ‪ ,‬و وسا ا ا اعك ع مك تخص ا ا اايص اموقت ف األنش ا ا ااط ع مي امجومك م من‬
‫األنشط قليل امجموى ى‬

‫نف قهم مايما من وقتهم ف امقي م أمور ع مي امجموى ى وهم‬ ‫يعوم نج ح عض األشا ا ا ا ااخ ص م‬
‫يقومون ممايم من األمور امت تمفع هم تج ه أهمافهم عل ن و أسا ا ا ا اار‪ .‬ى ويعوم خف ق عض‬
‫األشا ا ا ا ا ااخ ص وعمم نج اهم م قي مهم منثير جما من األمور قليل امجموى ‪ ,‬أو عميم امجموى‬
‫تمفع هم تج ه األش ا ااي ء امتي يرة ون‬ ‫تم م ى نهم يؤمون اممه م وينش ا ااغلون منشا ا ا ط ت امت‬
‫ه ى وم يايم األمر سوءا أنهم يهمرون وقتهم ف األمور امت تشمهم عيما عن أهمافهم ى‬

‫ن مك مائم مطلق ام ري في تخير نيف تنفق وقتك ‪ ،‬أنت اممت نم وأنت من يشغل مقعم امقي مك‬
‫‪ ,‬وأنت من يص ا ا ا ا امم مص ا ا ا ا ايرك امخ ص ى في نل م ظ تمر وسا ا ا ا ااعك أن تقرر نف ق وقتك ف‬
‫ي تك‬ ‫نش ا ط ت ع مي امجموى أو نش ا ط ت قليل امجموى ى وسااوف ي مم مجمو‪ .‬اختي ارتك نوعي‬
‫اميوم وةما ى‬

‫عق ك هو أكثر أدواتك إنتاجا‬

‫ف مس ا ا ا ا ااتهل مشا ا ا ا ا اوارك اممهن ى قم تنون ع مال يموي أو موظف منت ي ‪ ,‬واميوم رةم مك فأنت‬
‫مشا ااتغل ممعرف ى وعل ه ا فإن مميك مسا اائوميتين رئيسا اايتين ‪ ,‬أو ‪ :‬تنمن مهمتك ف ت ميم م‬
‫يقا س عملااك من خالل جم‬ ‫امقيا م اه ‪ ,‬قاامر أن ر من ت اامياام نيفيا امقيا م ااه ى ثا نيا ‪:‬‬ ‫يجا‬
‫نشا ا ا ا ا ط تك مثل امعم ل ‪ ,‬ومنن من خالل م تتوصا ا ا ا اال ميه من نت ئج ى تنمن مهمتك ف امترنيا‬
‫عل امنت ئج امق ل ملقي س ‪ ,‬وامت تم توظيفك مت قيقه ى‬

‫األوموي ت‬ ‫امقي م ه مضا ا ط وم هو ترتي‬ ‫وتتمثل أهم مه مك ف أن ت مم مقمم و مق م يج‬

‫األوموي ت ام ى أرس اايته‬ ‫نج ا اممه م وفق مترتي‬ ‫منسا ا مك ى ثم ين غ أن تروض نفس ااك عل‬

‫‪274‬‬
 ‫نفسك ‪ ،‬وه ا هو مفت ح امشخصي اممثمرك واممنتج أن تقوم ألمر األنثر أهمي ف ه ه امل ظ‬
‫ةن عنه من أجل صنع مستق لك ى‬ ‫مهو ج ن‬ ‫مهم ن ن ى وه ا امترتي‬

‫عناصر النجاح الشخص‬

‫خض ااعت عن صا ار امنج ح امش ااخسا ا ملم ارسا ا عل ممى ت ريخ اإلنسا ا ني ‪ :‬من نت ت امفالسا اف‬
‫ول سا ا ا ا ا ا اما ت‬ ‫األوائال ف امعا م ‪ 511‬ق ى م ‪ ,‬وخالل امما ئا عا م اممنص ا ا ا ا ا اارما أجريات أ ا‬
‫عماه ف امت ريخ ى‬ ‫األشخ ص امن ج ين ‪ ،‬وه أفضل نوع وأنثر عمما من نل م نت‬

‫اممنجا ج مع ´´ ه رف رم ´´ وام ى‬ ‫ويعم أ م أهم ا نتشا ا ف ت عل اإلطالق ‪ ,‬ن ء عل ام‬

‫اسا ااتمر ألنثر من خمسا ااين ع م عل يم اممنتور ´´ موارم نفيلم ´´ ‪ ,‬أ وهو أن امنج ح مرج‬
‫ن يرك يعتمم عل ا تج ه امنفسا ا ا ا ا مإلنسا ا ا ا ا ن ى م توص ا ا ا اال ميه ´´ موارم نفيلم " مع آخرين أن‬
‫مك هو اتج هك امنفسا ااي ااء اموقت ى هل تفنر موقت‬ ‫امع مل األنثر أهمي ام ى ي مم م ي م‬
‫طويل أم موقت قصاير عنم اتخ ق ارراتك األسا ساي ى اساتنتج مى ´´ نفيلم ´´ أن األشااخ ص وى‬
‫من األشا ااخ ص وى امنظرك‬ ‫امتفنير طويل امممى ‪ -‬نم أس اام هم ‪ -‬ينونون ال شا ااك أنثر نج‬
‫قرراتهم اميومي ن ء عل امموضا ااع ام ى‬
‫قص ا ايرك امممى ى فإن وى امتفنير طويل امممى يتخ ون ا‬
‫يرة ون في اموص اول ميه عم س اانوات عميمك ف اممسا اتق ل ى ونتيج مه ا فإنهم يتخ ون اميوم تلك‬
‫امق اررات امت من اممرجح أنه تؤنم ت قيقهم ملمس ا ا ااتق ل ام ى يرة ون ه ق ‪ :‬من شا ا ا ااأن امتفنير‬
‫طويل امممى أن ينم ملن اتخ امقاررات عل امممى امقصير ى‬

‫نك ت مأ ف تنمي مه رك امتفنير طويل امممي عن طريق تخيل م سا ات مو عليه ي تك عم عش ا ارك‬

‫أو عشارين ع م ف اممساتق ل ى نك تقوم متخطيط اممسا ق ‪ ,‬وامتخيل ام هن ملهيئ امت سات مو‬
‫ي تك ا م صا رت مث مي ون مل تم م ى ثم تعوم عقلك م اميوم ام ضر وتسأل نفسك‬ ‫عليه‬
‫‪ ´´ :‬م ام ى عل امقي م ه اآلن فو ار أل مأ ف ص ا انع ص ا اورك اممس ا اتق ل ام ى أنشا اامه ق ؟ ´´ ثم‬

‫‪275‬‬
‫ط ر م ين غ عليك امقي م ه من أجل امتوصا اال‬ ‫ت مم وتخطط أهمافك وأوموي تك ونش ا ا ط تك ف‬
‫فيه ق ى‬ ‫مم ترة‬

‫ن نس أقل من ‪ %3‬من األمرينيين هم من وى امتفنير طويل امممى ‪ ،‬ويصير هؤ ء ف نه ي‬

‫اممؤس اس ا ت ‪ ،‬ويجمون أنفس اهم‬ ‫أساارهم ى ويعتلون قم أةل‬ ‫األمر ق مك ورؤس ا ء شاارن تهم وأر‬
‫يت نمون معظم امم ل وأص اول امممتلن ت ف مجتمعن ى مقم مءوا ف ا مخ ر وا سااتثم ر م نار‬
‫ي تهم ى و لول وقت تق عمهم أو ق ل مك س ا ا انوات ي ققون ا سا ا ااتقالل امم م ويص ا ا ا ون‬ ‫ف‬
‫وتأثير ف مجتمع تهم ى‬
‫ا‬ ‫األشخ ص األنثر ا ترام‬

‫تنطوى نلم امتضا ي عل سر امتفنير طويل امممى ‪ ،‬نم أن اإلش ‪ .‬اممرجأ ينون موم أس س‬
‫امتقمم امشا ااخص ا ا وا قتص ا ا مى ى ن ا سا ااتعمام ملقي م تض ا ا ي ت عل امممى امقصا ااير من أجل‬
‫امتمتع عل امممى ام عيم منج ح واألم ن هو أس س امسع مك وامرخ ء ى أم عمم ا ستعمام إلرج ء‬
‫امرض ا واممتع ى وفقمان امقمرك علي منع نفسااك من نف ق نل م تنتس ا ه ل وم يايم عليه قليالى‬
‫امم مي ‪ ,‬واإلخف ق امنه ئ مألهماف امم مي ى‬ ‫هم أس س ي ك من اممت ع‬

‫أهم ك متين من أجل النجاح‬

‫ن أهم نلمتين من أجاال ت قيق امنج ا ح هم ا امتم ور وامترنيا ‪ ,‬فه ا ت ا ن امقاامرت ا ن عل امتم ور‬
‫تم مه ‪،‬‬ ‫وضا ا ااوح ول أهم أوموي تك ‪ ,‬وترنيا عقلك عل أمر وا م من ين س ا ا ا ئر األمور ت‬
‫هم م ي ممان مقمار م تنجاه أنثر من أي صف ت أخرى قم تنتس ه ى‬

‫قم تنون أ ن ش ا ا ااخص ف مج مك ‪ ,‬وقم تنون س ا ا اان اممظهر م يفوق امع مك ‪ ,‬وت ظي تعليم‬
‫م عيم وت يط ك جميع أنوا‪ .‬امفرص اممواتي ‪ ،‬ومنن ا‬ ‫اممس ااتوى وق ول ش ااخص ااي م‬ ‫طي‬
‫نل تلك امعوامل أمراج امري ح ى وس ا ا ا ااوف تخفق‬ ‫مم تتمنن من امتم ور وامترنيا ‪ ,‬فسا ا ا ااوف ت ه‬

‫‪276‬‬
‫نفسه عل امتم ور وامترنيا‬ ‫لوغ مستوى امشخص امع مى ام ى يمننه تمري‬ ‫شنل متواصل ف‬
‫عل أعل أوموي ته أثن ء عمله ى‬

‫ين ع‬ ‫مارك اممرء م ي ته امشا ااخصا ااي وامعملي ‪,‬‬ ‫ه م‬ ‫تعم امقمرك عل ت ميم أوموي ت واض ا ا‬
‫نل جهم ضا ئع وعمم اإلنج ا من أوموي ت أخط ء تقميره وتوجيهه ى وين ع نل نج ح من امقمرك‬
‫امقيم‬ ‫من ي‬ ‫عل اختيا ر األومويا ت اختيا ار نيا ‪ ,‬ثم اإلصا ا ا ا ا ا ارار عل اممهما األنثر م‬
‫تم مه ى‬ ‫ت‬

‫قع وا مك ع ر اج ج ممغنط ‪ ,‬فعنمئ يمننه‬ ‫ت تترنا عل‬ ‫ن قوك امشمس تظل مافئ ورقيق‬
‫ين م ينف ملقراءك‬ ‫أن ت رق ش اامك وتخلق اررك ه ئل ى نم قم يعط مصا ا ح ن رك ريق رقيق‬
‫ى نه األمر‬ ‫عل نوره ى مننه عنمم يتم ترنياه م ش ااع ‪ .‬ميار يصا ا ح مقموره أن يقطع امص اال‬
‫وضرورك ‪ ,‬ثم تتم ور‬ ‫نفسه مع ت ميم األوموي ت ‪ ,‬فعنمم تتعلم نيف تخت ر اممهم األنثر م‬
‫يصمقه امعقل ى‬ ‫ومه وترنا عليه مون أن يت ول عنه انت هك ست مأ في نج ا أمور‬

‫قوة األولويات الشخصية‬

‫هن ك عمك خطوات مت ميم األوموي ت ‪ ،‬وسا ا ا ااوف تتيح مك ه ه اموس ا ا ا ا ئل وامتقني ت أن ت قق أنثر‬
‫ع مك وض ا اع ق ئم أنش ا اطتك‬ ‫مم ي ققه اآلخرون من ومك ى وأوم تلك امخطوات ه انتس ا ا‬
‫م اته أن يايم‬ ‫ومه مك ق ل امش ا ا ا اارو‪ .‬ه ى ومجرم عملك ن ء عل ق ئم مه م من ش ا ا ا ااأنه ف‬
‫نت جك نس ‪ %25‬وأنثر من اممرك األومي ى‬

‫تفنر ف‬ ‫يسا ا ا ااتعين مقوائم أفضا ا ا اال األش ا ا ا اخ ص مارك ملوقت وأعالهم نت جي ى تم م نم أنك‬
‫ف شا ا ا ا ا ا ارائه ‪ ,‬ين غ عليك أ تنخرط أ ما ف يومك‬ ‫مم ال ام قا م مون ق ئم م ترة‬ ‫اما ها‬
‫ف امقي م ه ى‬ ‫م ترة‬ ‫مون ق ئم منتو‬

‫‪277‬‬
‫هنا ك أنما ط متعاممك من امقوائم ى أو ها ه قا ئما امقيا مك ‪ ،‬وامت تقع ف جوهر رنا مجاك إلمارك‬
‫ف امقي م ه خالل اممستق ل ام ى يمنن‬ ‫اموقت ى نه ق ئم نل م يمننك امتفنير فيه مم ترة‬
‫ي‬ ‫وتقوم تموينه م شارك ف ق ئم امقي مك امخ صا ك ‪،‬‬ ‫امتن ؤ ه ى وم ن ي اغ أمر جميم‬
‫تنسا ا ا ا ا ه ى ويمنن مه ه امق ئم أن تشا ا ا ا اامل مئ ت ام نوم ‪ ،‬وقم ينمرج عض ه ه ام نوم امني عم‬
‫ضع أعوام ف اممستق ل ى‬

‫امق ئم امث ني ه ق ئمتك امشا ااهري ‪ ,‬وامت ت توى عل اممه م األس ا ا س ا اي امت عليك نج اه ف‬
‫معمل ‪ ،‬ومن امممنن أن‬ ‫امشاهر امت ميى وتلخص ه ه امق ئم نل مساائومي تك ومشا ريعك امخ صا‬
‫تتضمن نوما من ق ئم امممى ام عيم ن مك ى‬

‫امقا ئم امث مث امت ت ت ج ميه ه ق ئمتك األسا ا ا ا ا ا ا وعي ‪ ،‬وه نس ا ا ا ا ا ااخ أنثر ته ي من ق ئمتك‬
‫ف امقي م ه ه ا األس و‪ .‬ى‬ ‫امشهري وتتضمن األمور امت ترة‬

‫ات ام م األقص ا ا ى وه ه تمثل خط‬ ‫ق ئمتك األخيرك ه امق ئم اميومي ‪ ،‬وه مفت ح اإلنت جي‬
‫ن مل مليوم ام م من امص ا ا ح و ت اممس ا ا ء ى نه خط منظم يمننك ات عه متصا اال أمائك‬
‫وانت جيتك م ام موم امقصا ا ااوى ى ويعمل مك نمس ا ا ا ر يت ع ملتأنم من أنك تجن خير امثم ر من‬
‫وقتك ى‬

‫ا رص مائم عل أن ت مأ يومك ‪ :‬وأسا ا ا وعك ‪ ,‬وش ا ااهرك ق ئم مه م ‪ :‬وأعم امقوائم من أجل نل‬
‫نت جي يفنرون وهم يمس ا اانون في أيميهم‬ ‫ش ا ا ء ‪ ,‬وفنر علي امورق ‪ ,‬فجميع األش ا ااخ ص األعل‬
‫قلم ‪ ،‬ويعمون امقوائم من أجل نل األشي ء ى‬

‫خطط منل يوم مس ا ا ا ق ‪ ,‬ونسا ا ااق خطته نم مو أن ه ا اميوم هو أهم أي م عمرك ‪ ,‬ونل مقيق منه‬

‫‪278‬‬
‫منس ا ا مك ى ي ك أن تقع ف خطأ ام مء أي مهم يتص ا ا مف أنه اممهم األيس ا ار‬ ‫عاياك وثمين‬
‫م نفسا ااك ى فنر ق ل أن تعمل ثم اعمل نف ءك واتق ن ى يشا ا ا ر م مقي س تقييم أماء‬ ‫أو األقر‬
‫شارن من امشرن ت أو سوق امم ل م روف ( ‪ ) ROI‬وه األ رف األوم مع رك ( ‪Return‬‬
‫‪ )On Investment‬أى ع ئم ا س ا اتثم ر ى وص ا ايغ قي س امنف ءك امشا ااخص ا اي ه ام روف (‬
‫‪ )ROTI‬وه األ رف األوم مع رك ( ‪ ) Return On Time Investment‬أى ع ئم استثم ر‬
‫اموقت ى متنون عوائمك ف ام ي ك مجرم انعن س مقيم اس ا ا اتثم رك ممق ئق وس ا ا ا ع ت نل يوم من‬
‫أي مك ى وعليك أن تجعل همفك ت قيق أعل ع ئم ممنن منل م تقوم ه ى‬

‫ق ئم منل يوم ‪ ,‬ومن األفضا ا ا اال خالل امليل امس ا ا ا ا ق ‪,‬مم سا ا ا اايتيح معقلك امالواعي أن‬ ‫قم نت‬
‫ام ى سا اتش اار‪.‬‬ ‫يعمل ش ااأن عض مه مك أثن ء امنوم ى مم األوموي ت ف امق ئم ى وقرر امترتي‬
‫ه ف امقي م مه مك ‪ ,‬ن ء عل قيمته وممى سه مه في ت قيق أهمافك ى‬

‫حدد ترتيب األحداث‬

‫ي تك ‪ ،‬وتتضمن قمرتك علي تقرير‬ ‫ف‬ ‫امخ ص أل ما‬ ‫مارك اموقت ه عملي ت ميم امترتي‬
‫م سا ا ا ا ااوف تقوم ه أو ‪ ,‬وم سا ا ا ا ااوف تقوم ه ث ني ‪ ,‬وم من تقوم ه عل اإلطالق ى من خالل‬
‫تج ه امنل م ي تك ى‬ ‫تت نم‬ ‫األ ما‬ ‫اختي ر أو ت ميل ترتي‬

‫معل أنثر وس ا ا ا ا اايل إلمارك اموقت رواج وانتشا ا ا ا ا ا ار من أجل ت ميم أألوموي ت ه ق عمك ‪ 81/21‬ى‬
‫وتقول ه ه أمق عمك ن نسا ‪ %81‬من قيم أي ق ئم نشا ط ت سااتنون ف نسا ‪ %21‬من نوم‬
‫يايم عل‬ ‫ه ه امق ئم ى وأ ي ن م تتمثل نس ا ا ا ا ‪ %91‬من قيم ق ئم نش ا ا ا ا ط تك ن مله فيم‬
‫‪ % 11‬من نوم ها ه امقا ئما ى فاإن ناما وا اما من قا ئما عش ا ا ا ا ا اار مها م يمنن مااه أن ينون أنثر‬
‫أهمي من ام نوم امتس ا ااع األخرى ى وم ي مم نت جيتك وأماءك مرج ن يرك هو قمرتك عل تقرير‬
‫أى اممه م تنمرج ف نس اما ‪ %21‬األعل قيم ى‬

‫‪279‬‬
 ‫امم مأ امت سع ى امنت ئج ت مم اممن ففت‬

‫إبدأ باألهم‬

‫ي ك وا ستسالم إلةراء ا نته ء من صغ ر األمور أو ى عم أن تقوم ت ميم نس اما ا ا ا‪ %21‬من‬

‫ا انطلقت من‬ ‫اممه م ‪ :‬وامت يمنن اعت ره األنثر قيم عل مستوي امنت ئج ‪ ،‬ا مأ ألهم ى أم‬
‫فنرك ا نته ء من ص ا ا ااغ ر مه مك ‪ ،‬سا ا ا ااتجم أنه تتاايم ‪ ,‬وتتض ا ا ا ا عف ‪ ,‬وا ا مأت امعمل ألمور‬
‫امصا ا ا ا اغيرك س ا ا ا ااتجم أنك عنم نه ي اميوم م امت تعمل عل األمور امص ا ا ا ااغيرك ى وس ا ا ا اات ق مه مك‬
‫ومسئومي تك امن رى واممهم ف انتظ ر عن يتك ه ى‬

‫حدد النتائج‬

‫م ا ي اامم مرج ا أوموي ا أي جراء أو فعاال هو نت ا ئجااه امم تملا ا ‪ ،‬ف ااإ ا ن ا ن إل اامى اممه ا م أو‬
‫ي تك أو عل عملك فله ه اممه م أوموي علي ى أم‬ ‫امنشا ا ا ط ت نت ئج ات ش ا ااأن و ات أثر عل‬
‫اممهم وامنش ط امل ان مهم نت ئج قليل أو منت ئج مطلق ‪ ,‬فلهم أوموي مني ى‬

‫أن تنون عل قم أوموي تك ‪,‬‬ ‫وتعام أنثر اممها م تاأثي ار وأهميا مش ا ا ا ا ا اارنتاك ومعمالئاك ه ما يج‬
‫وتعام امنت ئج امم تمل معمل مك أو عمم امقي م ه ه نت ئج ات تأثير واض ا ا ا ا ا ااح ‪ ,‬و ممثل ‪ ,‬تعم‬
‫امتنمي ام اتي ه قم أوموي تك ‪ ،‬فإن امنت ئج امم تمل عل امممى ام عيم اممتمثل في امت س ا ا ا ا اان‬
‫اممتاايم فيم تقوم ه ف مج ل عملك ف ئق األهمي ى‬

‫متن ول امغماء مع امامالء ميس‬ ‫مشا ا اار امقهوك أو مل ه‬ ‫اممق ل فإن أخ فترك ار‬ ‫وعل امج ن‬
‫مشا ا ا ا ار امقهوك وتن ول امغماء عل ممى أر عين‬ ‫ممرك ى فقم تأخ فترات ار‬ ‫مه أى نت ئج قيقي‬
‫ى‬ ‫ع م مون أن يمثل ه ا اختالف ف مستوى نج اك أو مخلك ‪ ,‬عما أنه قم تؤثر عليك مسل‬

‫‪281‬‬
 ‫امفصل امع شر‬

‫طريقة ( أ ب ج د هل ) إلدارة الوقت‬

‫فنر مائم عل مس ااتوى امت ع ت امم تمل ق ل أن تش اار‪ .‬ف امعمل ‪ ,‬أى م ه امت ع ت اممرج‬
‫ج م ها ) ن فع م أقصي م ى‬ ‫ملقي م أمر م أو عمم امقي م ه ؟ وهن تنون طريق ( أ‬

‫‪ ,‬ج ‪ ،‬م ‪ ،‬ها ا ا ا ا ا ا ا ا ) أم م نل مهم‬ ‫تن ول ق ئم نش ا ا ط تك اميومي ومون أ م ه ه ام روف ( أ‪،‬‬

‫عليك امقي م ه ‪ :‬ألن ثم ت ع ت جس ا ا اايم ملقي م ه أو معمم امقي م‬ ‫‪,‬ف ممهم ( أ ) ه أمر يتوج‬
‫ه ‪ ,‬فهو أمر ينطوى عل أهمي م ي تك امشا ااخص ا اي وممس ا ا رك امهن ‪ ,‬نم أن هن ك أشا ااخ ص ا ا‬
‫يعتممون عليك ويتوقعون منك أماء ه ا األمر ‪ ,‬فهو عل رأس أوموي تك ى ضع ام رف ( أ ) أم م‬
‫عليك أماؤه ‪ ,‬عل خير‬ ‫جميع ام نوم ات األوموي امقصوى ف ق ئمتك ‪,‬وه اممه م امت يتوج‬
‫وجه ‪ ,‬وعل جن ح امسرع ى‬

‫ا ن ن مميك أنثر من مهم ت ت ام نم ( أ ) فضاعه عل امصااورك أ ‪ -‬ا ‪ ,‬أ ‪ , 2-‬أ ‪ 3-‬امخ ى‬

‫ت تتمه ى‬ ‫ثم ا مأ ممهم أ ‪ -‬ا وأعنف عليه‬

‫) فه أمر يس ا اات س ا اان امقي م ه ‪ ,‬فهن ك ت ع ت معتمم ملقي م ه أو معمم امقي م ى‬ ‫أم اممهم (‬
‫ا قمت ه أو ا مم تقم ه ‪ ,‬مننه‬ ‫ناع ج أو يتعرض ا ا ااون ملمت ع‬ ‫فقم يشا ا ااعر األشا ا ااخ ص‬
‫ميسا ا ا اات نفس قمر أهمي نم ( أ ) ف ق ئمتك ى ومتنن ق عمك منس ا ا ا ا مك أ تقم أ ما مهم من‬
‫) ينم أم مك مهم من اممرج ( أ ) ى‬ ‫اممرج (‬

‫اممهما ( ج ) ه أمر س ا ا ا ا ا ااينون من املطيف امقيا م ااه ‪ ,‬مثاال تنا ول امقهوك أو امغااماء ‪ ,‬فتلااك قام‬
‫ا م قمت ه أو مم تقم ه ‪ ،‬س اواء ن نت يج ي أو‬ ‫ت ع ت مه‬ ‫تنون نش ا ط ت س ا رك ‪ ,‬ومنن‬
‫‪281‬‬
‫ساال ي ‪ ،‬ومن ينه األمور ا جتم عي مع امالء امعمل و قراءك امص ا يف ‪ ،‬أو ا تص ا ل ممنال‬
‫تعت‬ ‫ش ااأن امش اائون امش ااخص ااي ى نله أمور من امسا ا ر امقي م ه ‪ ,‬مننه ف امواقع‬ ‫وامت م‬
‫مه فيم وراء امل ظ ام ضرك ى‬

‫أم اممهم من اممرج ( م ) فه أمر س ا ا ا ا ااتقوم متفويض ف تنفي ه ى اعقم امعام علي أن تنلف‬
‫ينون مميك‬ ‫ي‬ ‫ش ااخصا ا آخر أى أمر تس ااتطيع تنليفه ه من تلك األمور ةير ات األوموي ‪,‬‬
‫قيقي ى نك تقوم‬ ‫اممايم من اموقت ملقي م ألمور امقليل امت يمنن أماؤه وسااوف تشاانل اختالف‬
‫رسا ا ا م عل اآلم أو امنم يوتر ‪ :‬أو أن يجرى‬ ‫متفويض نلم طل ت من ش ا ااخص آخر أن ينت‬
‫من ا مم ا ه ا تفي ا ‪ ،‬أو أن ياامرج عقااما ف امملف امخ ا ص ااه ى أو يؤمى مهم ا منت ي ا ف ناال مرك‬
‫تش ااترى فيه عشا ا ء ج ه اا ف امطريق م منامك م من أن تعمه نفس ااك ‪ ,‬فإنك تقوم متفويض‬
‫في عمام امعش ء ‪ ،‬وتوفر عل نفسك نل اموقت امضرورى مإلعمام وامتنظيف ‪ ,‬ن امتفويض أ م‬
‫أفضل أموات توفير اموقت عل اإلطالق ى‬

‫ج م ها) فيشير م اإلمغ ء ى ن أفضل وس ئل توفير اموقت‬ ‫أم ام روف ( ه ا) في صيغ ( أ‬

‫ه اإلمغا ء امتا م ممها م أو أنشا ا ا ا ا ا اطا عينها ى توقف عن امقي م أمور معله ن نت ات أهمي ف‬
‫امما ضا ا ا ا ا ا ا ‪ ,‬مننها مم تعام ات قيما أو نفس أهميا أمر آخر ين غ علياك امقيا م اه ف اموقاات‬
‫ام ضر ى‬

‫حدد كال من األولويات وغير األولويات‬

‫ن ت ميم األوموي ت يعن ن مك ت ميم األمور ةير ات األوموي أو امه مشا ااي ت ى األمر ام ى مه‬
‫األوموي تقوم ه أنثر وأسا ا ا ا ا ا ار‪ .‬ى أم األمر امنه ئ ف اممق ل فهو م تقوم ه أقل أو فيم عم ‪,‬‬
‫ه ا ا قمت ه من األصل ى‬

‫‪282‬‬
‫وام قيق أن جمول انش ا ا ااغ تك ومواعيمك ممتلئ فعلي ى ا ننت مثل امسا ا ا اوام األعظم من امن س‬
‫فإن م يايم علي ‪ % 111‬من وقتك م جوا امفعل ى مم يعن أن عليك ملشارو‪ .‬ف ش ء جميم‬
‫أن تتوقف عن امقي م ش ا ء قميم ى فإن مراج امجميم يقتض ا امتخل عن امقميم ‪ ,‬أى أن امشاارو‪.‬‬
‫يقتض ا امتوقف ى يعم ت ميم األوموي ت ‪ ,‬واقرار اممه م امت سااتتوقف عن امقي م ه ‪ ,‬س اواء قمت‬
‫اامك ‪ ,‬يعت ران أس ا ا ا ا ا اار‪ .‬طرق ت رير جامول مواعياامك وأعما ماك من أجاال‬ ‫هما معا ‪ ,‬أو نال عل‬
‫امعمل األثمن ى‬

‫ات امقمر‬ ‫م هي أمورك امه مش ا ا ا ا ا ااي ؟ م ه نل األمور امت تقوم ه اميوم مننه مم تعم عل‬
‫عليك امقي م ه ؟ معله مه م أصا ا ا ت معت ما عل‬ ‫من األهمي ؟ وهل هن ك أمور أخرى يتوج‬
‫امقي ا م ه ا مع مرور اموقاات ‪ ,‬مننه ا مم تعاام ات قيم ا م ي ا ت اك ومعملااك مثاال أمور أخرى يتوج ا‬
‫عليك امقي م ه ى ن قمرتك عل ت ميم أمورك امه مشا ا ا ا ا اي مق ه م مم أسا ا ا ا ا ا س ا ا ا ا ا ا مفع ميتك‬
‫نشخص وإلنت جيتك ف امعمل ى فم ه أمورك امه مشي ؟‬

‫األسئ ة الخمسة ل وصول إلي قمة األداء الشخصي‬

‫تف ظ ترنياك‬ ‫تسا ا ا عمك عل ا‬ ‫ي‬ ‫س ا ااتمارر ‪,‬‬ ‫ثم أسا اائل خمسا ا ا أس ا ا س ا ااي يمننك طر ه‬
‫ج ت ه ه األساائل ‪ ,‬سااوف ت رر‬ ‫وامتوصاال منت ئج أفضاال ى وعن طريق تنظيم عملك ن ء عل‬
‫مواه ك وتنتج أنثر مم ينتجه أى ش ا ا ا ا ااخص آخر من امم يطين ك ى عليك أن تطرح األس ا ا ا ا اائل‬
‫عنه ‪ ,‬وأن تت رك وفق متلك األسئل امخمس نل يوم ى‬ ‫وتجي‬

‫امسؤال األول هو ‪ ´´ :‬م األنشط األثمن قيم ين م تقوم ه ؟‬

‫منس ا مش ارنتك ‪ ,‬وممس ا رك اممهن ‪ ,‬وم ي تك‬ ‫م ه األمور امت تقوم ه وتمثل امقيم األعل‬
‫ه ا امسؤال ى فأعمل امفنر فيه م عض اموقت ‪ ,‬وامنح امموضو‪.‬‬ ‫؟ ا مم تنن متيقن ‪ ,‬شأن ج‬

‫‪283‬‬
‫شا ااأن األمر مع رئيسا ااك ف امعمل وامالئك ‪ ,‬ن قي األمر مع اوجتك‬ ‫جاءا من تفنيرك ى ت م‬
‫ا أرمت‬ ‫تم م اموض ااوح ش ااأن األنش ااط األثمن قيم‬ ‫عليك أن تنون واضا ا‬ ‫أو اوجك ى يتوج‬
‫يمننك امتقمم عل‬ ‫يمننك أن تواه ى نم‬ ‫همف‬ ‫أن تصاال ألفضاال أماء ‪ ,‬فال تسااتطيع ص ا‬
‫عليك امقي م ه من ترفع أجرك وتسا اار‪ .‬ف امترق‬ ‫مس ا ا رك اممهن م ممت ةير واثق مم يتوج‬
‫ى‬

‫األس سي منت ئج وثم ر عملك ؟ "‬ ‫امسؤال امث ن مت ميم األوموي ت ‪ ´´ :‬م هي امنوا‬
‫ا أرمت أن تؤمى وظيفتااك أماء ممت ا اا ؟ ن‬ ‫م ا ه امنت ا ئج امم ااممك امت ين غ عليااك ت قيقه ا‬
‫امن ي األس ا سااي ملنت ئج ه األمر ام ى تعت ر نفسااك مساائو عنه مساائومي ت م ى ن مف األمر‬
‫ين يميك ‪ ,‬وهو أمر م مم ق ل ملقي س وم مم موقت ى وا ا مم تقم ه فلن يقوم ه أى ش ا ا ااخص‬
‫وأن ترنا عل‬ ‫األسا سااي منت ئج ين غ عليك أن تعرفه تعريف واضا‬ ‫آخر ‪ ,‬مهم ن نت امنوا‬
‫أمائه أماء ممت اا ف نل منه ى‬

‫مت ميم األوموي ت ‪ ´´ :‬مم ا تتلق أجرك ؟ "‬ ‫امسؤال امث م‬

‫نظير م تقوم ه ؟ ا ننت ت ول تفسا ا ا ا ا ا اير أو ت رير م تتلق ه من أجر ‪,‬‬ ‫مما ا يامفعون مك م‬
‫فنيف سا ااتصا ااف امنت ئج امت ت ققه نظير م تتلق ه من م ل ؟ أعم ق ئم نل شا ا ا ء تقوم ه في‬
‫ةني عنه مألماء امن جح ممسئومي تك ؟‬ ‫عملك ‪ ,‬أى اممه م في ه ه امق ئم‬

‫منه‬ ‫ا مم تنن متأنما مم ا تتلق أجرك ت ميما ‪ :‬خ امق ئم م رئيس ا ا ا ا ا ااك ف امعمل واطل‬ ‫أم‬
‫أن ي اامم أومويا ت مها مااك ‪ ,‬وأ رص عل أن تعرف ا مضا ا ا ا ا ا ا ط اممهما امت وظفاات إلنجا اها ‪،‬‬
‫األهمي ملمه م اممختلف ‪ ,‬ثم ت رك واعمل ن ء عل األوموي ت األهم عل ممار امنه ر ى‬ ‫وترتي‬

‫امساؤال ام ار ع مت ميم األوموي ت هو ‪ ´´ :‬م ام ي يمننك أنت و مك مون سواك أن تقوم ه ؟ وا ا‬

‫قيقي ؟ "‬ ‫م أتقنته سيشنل اختالف‬

‫‪284‬‬
‫عن ه ا‬ ‫عنه ستمرار نل يوم من أي مك ‪ ,‬وهن ك مائم ج‬ ‫عليك أن تطرح ه ا امسؤال وتجي‬
‫يمنن مغيرك امقي م ه ‪ ,‬وا ا م قمت ه علي خير‬ ‫هن ك مائم أ م األمور امت‬ ‫امس ا ا ا ا ا اؤال ‪:‬‬
‫قيقي مشارنتك ى وا ا مم تضطلع ه ا األمر فلن ينجا‬ ‫وجه وعل جن ح امسارع سايشانل اختالف‬
‫ا اضطلعت ه وأتقنته ى ع مك م ينون ه ا عل أرس األوموي ت وامن ي األس سي ملنت ئج‬ ‫ى أم‬
‫امرئيس ام ى تتلق أجرك من أجله ى‬ ‫اممتوقع منك ‪ ,‬وامس‬

‫امسؤال األخير هو ‪ ´´ :‬م هو ا ستخمام األثمن موقتك ام م ؟ "‬

‫مومه امقصوى ف قمرتك عل‬ ‫ت‬ ‫وينمن سار األماء امشاخصاي اممتفوق واموصول إلنت جي‬
‫عنه ى ومن ثم تنريس اتك ملعمل عل ه ا األمر و مه ‪ ,‬فإن مقمرتك‬ ‫طرح ه ا امساؤال واإلج‬
‫عل امترنيا عل اممهم األثمن منسا ا ا ا مك مون أن يش ا ا ااوش ا ا ااك عنه أى شا ا ا ايء مه اممقي س‬
‫ام قيق عل ض ط ام ات وقي مته ى‬

‫التفكير انطالقا من نقطة الصفر‬

‫ول تط يق م مأ امتفنير انطالق من نقط امص افر عل‬ ‫من تنجا اممايم من األمور امص ا ي‬
‫نل أنشاطتك ى راجع ساتمرار ي تك امعملي وامشاخصاي واساأل نفسك ‪ ´´ :‬ا ن ن عل أن أ مأ‬
‫أوم ا نخراط فيه اآلن مرك أخرى ‪ ،‬ن ء‬ ‫من جاميام ‪ ،‬فهال هنا ك أى شا ا ا ا ا ا ا ء مما أقوم اه اميوم‬
‫مي ؟ "‬ ‫عل م أعرفه‬

‫توم ا نخراط فيه مرك‬ ‫عض األمور امت‬ ‫ي تك فهن ك ة م‬ ‫نتيج إليق ‪ .‬امتغيير امسا ا اريع ف‬
‫أخرى اميوم ا ن ا ن عليااك أن ت اامأ من جاامياام ‪ ,‬ه ا ا ن ا ء عل م ا تعرفااه ا مي ا ‪ ,‬ينا م ينون من‬
‫اممسات يل أن ت تفظ وقتك و ي تك ت ت سايطرتك ا ن ن نل من وقتك وط قتك مساتهلنين ف‬
‫مى أس اوأ امطرق‬ ‫توم تي ا نخراط فيه ‪ ,‬اعتم ما عل خ رتك ام مي ‪,‬‬ ‫أنشااط أو عالق ت‬
‫عليك تجن ه تجن ت م ى‬ ‫ستخمام اموقت ه أن تقوم خير قي م م توج‬

‫‪285‬‬
 ‫أوم ا نخ ارط فيه مرك أخرى ف‬ ‫يت‬ ‫ماوم عل س ا ا اؤال نفسا ا ااك ‪ ´´ :‬هل هن ك أى ش ا ا ا ء ف‬
‫مي ؟‬ ‫علي أن أ مأ من جميم ن ء عل م أعرف‬ ‫ا توج‬ ‫يوم ه ا‬

‫مك ؟ هل ه ا هو م س ا ا ااتخت ره‬ ‫أمعن امنظر في وظيفتك أو مهنتك ى هل ه امشا ا ا ا ء اممن سا ا ا ا‬

‫مك فم نو‪ .‬امق اررات‬ ‫مي ؟ ا مم تنن هي امش ا ا ء اممن س ا ا‬ ‫منفسا ااك اميوم ‪ ,‬ن ء عل م تعرفه‬
‫امت عليك اتخ ه ؟‬

‫وأمعن امنظر ف عالق تك امش ا ا ااخصا ا ا اي وامعملي ‪ ,‬هل هن ك أي عالق مم تنن توم ا نخراط فيه‬
‫اميوم ‪ ,‬نا ء عل ما تعرفاه ا ميا ؟ ن أن ر عوامال هامار اموقات عل اإلطالق هو اإل قا ء عل‬
‫توم ا نخراط فيه مرك أخرى ا مأت من جميم ى‬ ‫عالق‬

‫أمعن امنظر ف أوجه اسا ا ا ااتثم رك وامتاامك فيم يخص اموقت وامم ل واممش ا ا ا ا عر ‪ ,‬هل هن ك أى‬
‫ير من موارمك ام هني وامع طفي وامم مي ‪ ،‬وتتمن مو مم تنخرط فيه ن ء‬
‫شا ا ا ا ء يس ا ا ااتهلك قم ار ن ا‬
‫مي ؟ ا ن ن هن ك أ م األشا ا اي ء عل ه ا امن و ‪ ,‬فلينن سا ا اؤامك امت م هو ‪" :‬‬ ‫عل م تعرفه‬
‫نيف أخرج من ه ا ام ل ‪ ,‬و أى سرع ؟ "‬

‫أنجز ما ع يك‬

‫وامسا ااع مك‬ ‫ققن ه عل مسا ااتوي ت امص ا ا‬ ‫م من وقت نعرف فيه اممايم من األمور ول ممى م‬
‫ي تك امعملي ومهنتك ف‬ ‫وامرخا ء امم م خير مم نعرف اآلن ‪ ,‬يتمثل ع مل امنج ح امنه ئي ف‬
‫عل شرنتك ‪ ,‬وعليك أنت ى‬ ‫راا امنت ئج امت تؤثر إليج‬ ‫قمرتك عل‬

‫نلم ت سا اانت ف تقميم مس ا ا هم أثمن مشا اارنتك ومع ممك ‪ ،‬اامت امفرص اممواتي امت سا ااتمعوك‬

‫‪286‬‬
‫ميه ‪ ,‬نم أنك ستنطلق قمم م األم م سرع شميمك ‪ ,‬مم يفوق اآلخرين ف مج مك ‪ ,‬وسرع ن‬
‫امنجا ح امن ير من عوائم وش ا ا ا ا ا ااهرك ومن ن‬ ‫ما ت لغ امقما ف نطا ق عملاك ‪ ,‬نال ما يصا ا ا ا ا ا ا ا‬
‫اجتم عي ى وسوف يسميك امجميع امم ظوظ ى‬

‫‪‬‬

‫‪287‬‬
 ‫أنشطة عم ية‬
‫ما يمكنك القيام به اآلن‬

‫‪1‬ى ساأل نفسك ستمرار ‪ ،‬نل م ظ من نل يوم ‪ " :‬م ه امنت ئج اممتوقع من ؟ " ومهم‬
‫ن نت ج تك قم مترنيا عليه معظم اموقت ى‬

‫‪2‬ى مم األوموي ت ف نل م تقوم ه ؟ وا رص مائم عل ا نتف ‪ .‬األثمن وقتك ى‬

‫ج م ه ا ا اا) ‪ ,‬مت ميم أوموي ت ق ئم مه مك ‪ ,‬ق ل امشرو‪ .‬ف امعمل ‪:‬‬ ‫‪3‬ى قم تط يق م مأ (أ‬
‫واي ك ا ستسالم إلةراء أن ت مأ مقي م صغ ر اممه م ى‬

‫ي تك ‪ ،‬فهل هن ك‬ ‫من من‬ ‫‪4‬ى م رس امتفنير انطالق من نقط امصا ا ا ا ا اافر ااء نل من‬
‫مي ؟‬ ‫أى ش ء تقوم ه اميوم توم مو مم تنخرط فيه مرك أخرى ن ء عل م تعرفه‬

‫‪ ،‬اعت ار من تلك األنش ا ا اط‬ ‫‪5‬ى مم األمور ةير ات األوموي أو امه مش ا ا اي ت ميما واض ا ا ا‬
‫ي تك امش ا ا ا اخصا ا ا ا اي أو امعملي ‪ ,‬توقف عن امقي م ممه م‬ ‫أقل امقليل ف‬ ‫تهم‬ ‫امت‬
‫عميم امجموى أو ةير اممهم ى‬

‫رؤي امممى ام عيم ي ل عملك و ي تك امش ااخصا اي ‪ :‬اس ااتقر‬ ‫موقف نفس ااي يت ل‬ ‫‪6‬ى انتسا ا‬
‫مي‬ ‫عليك امقي م ه‬ ‫عل امموض ا ااع ام ى توم اموص ا ااول ميه مس ا ااتق ال ‪ ،‬ثم قم م يتوج‬
‫من ت قق ه ا اممستق ل ى‬

‫‪7‬ى ا رص عل أن تضا ا ا ااع ف اعت رك امت ع ت امم تمل منل ش ا ا ا ا ء تقوم ه ى وتعم قمرتك‬
‫من ين مه ارت امتفنير األس سي ى‬ ‫عل امتن ؤ اممقيق مم قم ي م‬

‫‪288‬‬
‫‪ -‬جيمس آمن‬

‫‪289‬‬
‫أمر يمنن امتن ؤ ه ‪ ,‬وهو أهم عوامل امنج ح عل اإلطالق ‪,‬‬
‫تم ت من ام ظ ا‬ ‫يجعال قا نون ا‬
‫تم ت س ا ا ا ط نه نلم جر ت اممايم من األمور اممختلف اامت فرصا ا ااتك ف‬ ‫ويقول ق نون ا‬
‫يتس ا ا ام‬ ‫وف ا تج ه امص ا ا ا يح ى مه ا امس ا ا ا‬ ‫ف اموقت اممن س ا ا ا‬ ‫أن تجر األمور امص ا ا ا ي‬
‫جميعهم متوجه ن و األفع ل وامعمل ‪ ,‬فنلم أتوا ألعم ل واألفع ل اام‬ ‫األش ا ااخ ص األنثر نج‬
‫ومت اممايم واممايم اقتر ت من امنصا ا اار‬ ‫ا تم ل تعرضا ا ااهم مم يسا ا ااميه اآلخرون م ظ ى ونلم‬
‫امنه ئ ى‬

‫تنجا أنثر ‪ ,‬وأسا ا ا ا ار‪ , .‬وخالل فترك امني‬ ‫ي‬ ‫يقتضا ا ا ا اي امتوجه ن و األفع ل منك تنظيم ي تك‬
‫أقصا ا ا ا ا ا ار ى مما يعتمام عل ع مل ام ظ اممتمثل ف اميقظ ى فنلم ت ليت ميقظ ارتفع ا تم ل‬
‫انت ا هاك ملف رص واأل وال امت يمنناك ت ويلها مصا ا ا ا ا ا ا م اك ى مقام ت اممات يا ك امنثيرين ت م ت م‬
‫‪ ,‬مش ء من هم فنرك ‪ ,‬ف نطلقوا هم‬ ‫نت ههم إلعالن صاغير في مجل أو مقص ف نت‬ ‫نتيج‬
‫ملت رك اعتم ما عل ه ه امفنرك ق ل أى شخص آخر‪ ,‬فت ممت ي تهم ى‬

‫أسرع بالتحرك فور ظهور الفرصة‬

‫ط ق ع مي وامتوجه ن و امفعل وامعمل ‪ ،‬ن ن‬ ‫" يتر توم س ´´ س ا ا ا اامسا ا ا ا ا ر تج رى ننمى يت ل‬

‫يجلس عل امشا ا ط ء ات يوم ف " ه واى " يق أر جريمك " وول سا ااتريت جورن ل " ‪ ,‬فوقع ص ا اره‬
‫شا ا اراء ق ا متي ا " امفرانش ا اايا " ملعق رات مشا ا ارن جميمك تأسا ا اسا ا اات ف ´´‬ ‫عالن يطل‬ ‫عل‬
‫أس ه شااأن س ااوق امعق رات ‪ ،‬ورأى من ني‬ ‫نيو ورت يتي ´´ ن ميفورني ى ن ن عل معرف‬
‫اساتيرام ه ه امفنرك م ننما ق ل أى شاخص آخر ى عنمئ نهض من جلسته عل امش ط ء وع م‬
‫ملفنمق و ام ق ئ ه وأخ ط ئرك متوجه ن و " موس أنجلوس " ‪ ،‬ثم استقل سي رك أجرك م من ت‬
‫شرن " سينشرى ‪ " 21‬ى‬
‫ول امس ااوق امننمى ى ومون مم طل‬ ‫مم ينن ممى امممير امتنفي ى مه ه امشاارن س ااوى فنرك طفيف‬
‫أو عن ء اساتط ‪ " .‬يتر توم س " أن يشترى ام قوق ام صري مننما ف امتي ا امشرن ى وم ه‬

‫‪291‬‬
‫متلك امشا ا ا اارن عل طول امش ا ا ا ا طئ ‪ ,‬مقم ن ن‬ ‫أعوام قليل عم ه ا اإلنج ا ت افتتح من ت‬
‫امماليين ف جن ح ف خر ومع يخته ألسفل ف اممرفأ ى‬ ‫يعيي عيش أص‬

‫مون أن يوموه أى‬ ‫امصا ااف‬ ‫مقم رأى ماليين األشا ااخ ص اإلعالن نفسا ااه ف امجريمك ‪ ,‬وق موا قل‬
‫مر عل ا س ا ا ا ا ا ااتفا مك منه ‪ ،‬وعل ت قيق ثروك من ورائه ‪ ,‬و مك‬
‫اهتما م ‪ ،‬منن رجال وا اما نا ن قا ا‬
‫نتيج ميقظته وسرعته وتوجهه ن و امفعل ى‬

‫الفرص فى كل مكان‬

‫مك ‪ ,‬فأنت مخطئ ى ف مفرص من ه ا امنو‪.‬‬ ‫ا ما مك ه ا عل أنه أمر من اممست يل أن ي م‬

‫موجومك ف نال منا ن وماك ‪ ،‬وف نل يوم ‪ ,‬ومنن ا مم تنن متيقظ ‪ ،‬ومنت ه متلك اإلمن ني ت‬
‫‪ ,‬فيمنن أن تمر ج ن ه مون أن تل ظه ى‬
‫من ض ااع أعوام قرر أ م امشا ا ن أن ي مأ عمله امتج رى امخ ص ى ف ض اار منتمى تمري ي ~ ´´‬
‫عرف أن نسا ه‪ %9‬من نل اممنتج ت اممصنع ف أي‬ ‫جو نوسام ن ´´ ول امسامسارك ‪ ,‬ي‬
‫يتم تص ا ااميره أ ما ‪ ,‬نم تعلم أن هن ك آ ف اممنتج ت امجميمك قم ا تنرت وس ا ااوقت ع ر‬ ‫موم‬
‫أورو وامشرق األقص سنوي ‪ ,‬مون أن يسمع ه أى شخص ف أمرين ‪ ,‬أو ي اره ى‬

‫" ن ت موج " من اممصنعين األور يين ام ين يرة ون ف مواعين ممنتج تهم‬ ‫فقرر أن يرسل في طل‬
‫مى عر ت‬ ‫مو ي ت اممت مك ى ن نت مميه فنرك عن ام سا ا ااتن واماراع ‪ ،‬فعنمم ق أر مواص ا ا اف ت‬
‫اميم امصغيرك امت تستخمم ف شئون ام ستن ‪ ,‬ون نت ةير منلف وخفيف اموان و ات جومك ع مي‬
‫‪ ،‬و تصميم م تنر ى تأنم مه أنه سينون مه سوق ف امو ي ت اممت مك ى‬

‫ملشارن ‪ ,‬ط م منهم أن يرسالوا ميه عين من اممنتج ‪ ,‬وهو م ق موا ه ى‬ ‫وفي ام ل ق م منت‬
‫ثم أخ ه ه امعين عمه شااهر م معرض تج رى قوم ن ير خ ص أموات اماراع وام سااتن ى‬

‫‪291‬‬
‫متق سم ن ين مع أ م اممصنعين اآلخرين‬ ‫مم ينن وساعه أن يتنفل م ل ن ين خ ص ه ‪ ,‬فرت‬
‫ألموات ام ستن ى‬

‫فمر اه مش ا ا ا ا ا ااترون من ثالثا متا جر ن رى متنوع ام ضا ا ا ا ا ا ا ئع ومتعممك امفرو‪ ، .‬و أروا عر اميم‬
‫امصاغيرك ‪ ،‬وأمرنوا امساوق امم تمل مه وأ رموا معه طل ي ت إجم م ‪ 64‬أمف عر ‪ ,‬فجن ر‬
‫مليونير ى مم يمض عا م‬
‫ا‬ ‫امطل يا ت أصا ا ا ا ا ا ا ح‬ ‫مقامار ‪21‬مو ار عن امو اامك اموا اامك ى و عاام أن م‬
‫ن مل عل اموقت ام ى مم فيه همف ‪ ,‬واتخ ق ار ار ‪ ,‬ومن ثم ت ول وفق مق ارره ‪ ,‬ف ‪ 64 .‬أمف من‬
‫عر ت اميم امصغيرك ى‬

‫عش ارات امماليين ى ل ومن لغت ثروتهم مئ ت‬ ‫امماليين ‪ ,‬و أص ا‬ ‫هن ك امعميم من أص ا‬
‫امماليين ممن انطلقوا تعليم م ااموم ومون خ رك عملي ا عل اإلطالق ى منن ن ا ن هن ا ك ق ا س ا ا ا ا ا اام‬
‫مشترك ينهم هو ع مك امت رك سرع م ن تلوح مهم امفرص ى‬

‫قل تخصاصاك ‪ ،‬ونلم تعلمت مه رات أس سي ت ت جه ملنج ح ارتفعت‬ ‫نلم عنفت عل م ارسا‬
‫مرجا معرفتاك ويقظتاك ى وأصا ا ا ا ا ا ا ت أنثر اس ا ا ا ا ا ااتعماما ملتعرف علي امفرص واإلمن ني ت مجرم‬
‫ظهوره ى‬

‫استعن بقوة الدفع كوسي ة نجاح‬

‫إساات ارتيجي امنج ح قوك اممفع أو مقص اور ام ات‬ ‫أ م أهم عوامل ام ظ عل اإلطالق م يساام‬
‫ى وهو يعتمم عل امم مأ امفياي ئي امخ ص مقصا ا ا ا ااور ام ات ى ويقول ه ا امم مأ ‪ ،‬ت سا ا ا ا ا ايط من‬
‫رن ‪ :‬وم ي ت جه‬ ‫م‬ ‫رنته م ام ق ء ف‬ ‫نص ´´ س ا ق نيوتن ´´ ‪ ´´ :‬ينا‪ .‬امش اخص ف‬
‫من ط ا ق ا مال تف ا ظ تلااك امط ا ق ا أقاال مم ا ي تا جااه ا م ا توقف و ا ول أن ي اامأ ف ام رن ا من‬
‫جميم ´´ى‬

‫‪292‬‬
‫ت ت مأ ف ت ريك نفسا ا ا ااك ملمرك األوم ‪ ,‬فلن‬ ‫فإ ا ا تجت مثال م عشا ا ا اار و مات من امط ق‬
‫ا توقفت‬ ‫يتجا وا م ت ت جه ت تسا ا ا ا ا ا اتمر ف ام رن و مك أو اثنتين من و مات امط ق ى أم‬
‫م ام رن مجمما ى‬ ‫فقم يس ا ااتلام منك عشا ا ار و مات أخرى من امط ق ‪ ،‬متمخل ف‬ ‫ألى سا ا ا‬
‫يتمنن نثير من األشا ااخ ص من اسا ااتئن ف امنش ا ا ط ا م توقفوا ى يفسا اار ه ا امم مأ س ا ار‬ ‫ومه ا‬
‫رن مائم ى‬ ‫ت رك امن ج ين ن و األهماف ‪ ،‬نهم ف‬

‫هنا ك مقوما ش ا ا ا ا ا ااهيرك مفا مها ‪ ´´ :‬عل شا ا ا ا ا ا اواطئ امترمم ترقم امهي نل امعظمي امجوف ء مماليين‬
‫األشخ ص ى ام ين تراخوا عنم م ظ امنصر ‪ ,‬وف تراخيهم فقموا نل ش ء " ى‬

‫تفا ظ قوك امامفع ام رص عل أط ا ق يا تاك موارك مثل مع األط ق امموارك ‪ ,‬امت‬ ‫يشا ا ا ا ا ا ا اه ا‬
‫امس اايرك ‪ ,‬م ف ظ عل موران األط ق عن طريق امض ااغط عل امعصا ا امت تمور‬ ‫ع‬ ‫يؤميه‬
‫فوقه ‪ ,‬فتس ا ا ا ا ا ااتمر األط ق ف امموران ال توقف ى ومنن ا ترنت األط ق متت طأ رنته وتقل‬
‫عن سرع معين ‪ ،‬فستتس قط عن امعص وينته امعرض ى‬

‫وة م م مرت ك تجر أن تأخ ج اك عيما ثم تعوم ملعمل عم أس ا و‪ .‬أو اثنين ى ت نر نم ن ن‬

‫من امش ق أن تعنف عل عملك مرك أخرى ‪ ,‬وتعوم ملروتين اممعت م نم ن ن ق ل عمم األي م امت‬
‫ة ته ف اإلج اك ى‬

‫م موران ى قم‬ ‫رن مائم ‪ ,‬ومت تفظ أط قك امشااخصااي ف‬ ‫م‬ ‫مت رص عل أن تنون ف‬
‫‪ ,‬ل‬ ‫ش ا اايء م نل يوم يقر ك من همفك األهم ى خ ق ار ار أن تنون همف مت رن ‪ ,‬من امص ا ااع‬
‫من اممست يل ص ته ى‬

‫واممثير أنك نلم أسا ا ا ا ا ارعت م رن أنجات و ص ا ا ا ا االت عل اممايم وارتفع ا تم ل قي مك ألمر‬

‫‪293‬‬
‫فظ عليه ى وأ ق‬ ‫ى ا مأ ام رن ثم‬ ‫وف اموقت اممن س ا‬ ‫امص ا يح من أجل امش اخص اممن س ا‬
‫عل قوك اممفع ‪ ،‬فجميع امن ج ين يت رنون سريع ى‬

‫آلية اإلرشاد فائقة الوعى الخاصة بك‬

‫ت ت مأ ف امت رك ن وه مون أى ا تم ل‬ ‫امى امق ائف امموجه ن و همفه‬ ‫ما ن تتم رمجا‬
‫ملخطأ ى مهم ت رك امهمف هن وهن ك ى نم أن األنوا‪ .‬اممرن من امق ائف مثل ´´ نرو ´´ أو‬
‫م تم توجيهه‬ ‫تي تصي‬ ‫´´ نسوست ´´ تقتف أثر امهمف وتستمر ف تعميل مس ره واتج هه‬
‫امهمف من امفرار من امتممير ى‬ ‫مروة من ج ن‬
‫ن وه ‪ ,‬و من تتمنن أي رن ا‬

‫يمنن تخيل مومه فم ن توجه نفسا ا اك‬ ‫أنت أيضا ا ا مثل ق يف موجه ‪ ،‬ف واتك آمي رشا ا ا م‬
‫ن و همف ق ل ملت قيق ومنتو وم مم وواض ا ا ا ااح ‪ ,‬ت يمفعك عقلك ف ئق اموعي مون ا تم ل‬
‫ملخطأ متج و اا نل امعق ت وع ر نل اممشا ا ا ا ا انالت ‪ ,‬عل امطريق ن و ه ا امهمف ى تمن ك آمي‬
‫مك مضا ا ط ى وم ممت ت تفظ‬ ‫اإلرشا ا م ف ئق اموع نل مرس ت ت ج ميه ى وفي اموقت اممن سا ا‬
‫ه ا أ ي ن طرق عيمك‬ ‫ا م ام رن ‪ ،‬ومض ا ا ا ا ا اايت قمم ‪ ,‬فال من ص من لوةك مهمفك ى ي م‬
‫نل ام عم عن امتوقع ى‬

‫يمنن مه أن تعمل مس ره‬ ‫وه ك امنقط األس سي ‪ :‬ن أنثر امق ائف امموجه تعقيما ف امع مم‬
‫أن تنون ف امهواء ى‬ ‫أو أن تغير اتج هه ن و امهمف ى م مم يتم طالقه ف امجو ى فه يج‬
‫رن ى‬ ‫م‬ ‫وف‬

‫أن تصنع مستق لك امخ ص ى وم ن تشر‪ .‬ف امت رك م األم م‬ ‫فنأنك أنت ه ه امق يف ى يج‬
‫فيه ‪ ،‬فس ااوف تتلق مرموما يوي متواص ااال يتيح مك‬ ‫مم ترة‬ ‫قمم ‪ ،‬منطوي عل فنرك واضا ا‬
‫تعميل مس ا ا رك ى وه ا اممرموم سا ااينون ف ص ا اورك صا ااعو ت وعوائق ‪ ,‬مم سا اايتيح مك تص ا ا يح‬

‫‪294‬‬
‫اممسا ر واممض اي مألم م ى وساوف تمفعك ه ه امتص ا ي ت ملمس ا ر ن و همفك ف نه ي األمر ى‬
‫عليك ا ستمرار في ام رن ى‬ ‫ومنن يتوج‬

‫السمة الخاصة بأصحاب األداء األفضل‬

‫‪ ،‬وه س اام‬ ‫عن األقل نج‬ ‫ي مو أن هن ك س اام خ صا ا وا مك تميا األش ااخ ص األنثر نج‬
‫أو م ارسا ا ا مس ا ااتوي ت أنثر تفوق من‬ ‫األماء األفض ا اال ف نل‬ ‫ي مى أصا ا ا‬ ‫امم مرك ي‬
‫األماء امع مى ى ينا‪ .‬من ي تلون امقم مرج أن ر‬ ‫امم مرك امشا ا ااخصا ا ااي ‪ ,‬م يتج وا أص ا ا ا‬
‫ام أن يقوم ا ماك أ اام‬ ‫ن و ا ضا ا ا ا ا ا اطال‪ .‬ا ممس ا ا ا ا ا اائوميا ت ‪ ,‬وامم ا مرك ا مفعال عنامما يرون أناه‬
‫األشخ ص ‪ ,‬فهم ف علون وميسوا منفعلين ‪ ,‬يت رنون سرع ‪ ,‬وع مك مون نق ي أو ت ليل تف صيل‬
‫نى‬ ‫امتف صيل ‪ ,‬ومون انتظ ر ام صول عل‬

‫مى امم ارس ا ا ت س ا اائل اممميرون امع ميون ممن تتخط هم امترقي ت مرك عم أخرى ا م ن نوا‬ ‫ف‬
‫يشعرون ت ليهم سم امم مرك ‪ ,‬واتفق هؤ ء اممميرون جميع عل أنهم يت لون مستوي ت ع مي‬
‫من امم مرك ‪ ,‬وأنهم يث تون مك ف عملهم ى‬

‫أن يضعوا تعريف ممعن نلم امم مرك منس مهم ى وقم ق م‬ ‫منهم امق ئمون م‬ ‫عم مك طل‬
‫عل رنين امه تف ‪ ،‬ا تص ا ا ل أ مهم‬ ‫اممميرون امع ميون تعريف امم مرك عل أنه ‪ ´´ :‬اإلج‬
‫واعالم اآلخرين موعاام ا جتم ا ‪ .‬أو مال ظ ا ت معين ا ‪ ,‬أو مفاات انت ا ه أ اام األشا ا ا ا ا ا اخ ا ص ن و‬
‫معلوم أو خ ر " ى‬

‫األماء األفض ا اال ن ن مهم تعريف مغ ير نلي مه ه امس ا اام ى فقم اعت روا أن م مرك‬ ‫منن أصا ا ا‬
‫وا م من امعمل ‪ ,‬وقم عرفوا أخ ام م امم مرك عل‬ ‫جن‬ ‫األماء امض ا ااعيف م ه‬ ‫أ صا ا ا‬
‫‪ ,‬من نو‪ .‬ق ول اممج اف ‪ ،‬وتجري‬ ‫منماء امواج‬ ‫أنه تق ن أمر م يتج وا ويتخط ا سا ا ا ااتج‬

‫‪295‬‬
‫وامتراخ ‪ ,‬وامعمل مس ا ع ت أطول ‪ ,‬وامتطو‪ .‬ألماء مه م‬ ‫أمور جميمك ‪ ,‬وا تع م عن ظالل ام ار‬
‫يقوم ه امشخص امع مى ى‬

‫األمر نفس ا ااه ينط ق عليك ى فنلم أ ميت امم مرك فإنك س ا ااتعت ر من ين امالع ين وى امقيم ف‬
‫وأس ا اار‪ , .‬وأفض ا اال ‪ ,‬وأيس ا اار ‪ ,‬وأقر ف‬ ‫ش ا اارنتك ى عنمم تس ا ااع عل امموام ن و طرق أ م‬
‫امتوص اال مه واس ااتخمامه من أجل تيس ااير األمور عل ش اارنتك وعمالئك ‪ ,‬فس اارع ن م س ااتج‬
‫انت ه ام ين يمننهم مم يم امعون ميك ى‬

‫المزيد من التجارب‬

‫ي اته‬ ‫تعم شا ا ا اارن ´´ آمونو تروميم ´´ من ين ن رى ش ا ا ا اارن ت ام ترول ‪ ,‬ومن اممعروف عنه‬
‫تي ط من ام ترول وامغ ا يفوق م ت واه أي شارن أخرى ف اممج ل ى وقم سئل رئيسه ات‬
‫وامتنمي م يتج وا س ا ئر امشاارن ت ‪ ,‬فق ل ن‬ ‫مرك عن س ار ه ا امنج ح امف ئق ملش ارن ف ام‬
‫سايط ى فنل امشارن ت مه نفس قوق ا نتف ‪ .‬ألراضي ‪ :‬ونفس اممراس ت امجيوموجي ‪,‬‬ ‫امسا‬
‫‪ ,‬ومنن سر ا تالل شرن ´´ آمونو ´´ ملصمارك عل س ئر‬ ‫ونفس معمات وهنمس ام فر وامتنقي‬
‫امشا ااون ت ‪ ,‬نم ق ل ‪ ,‬يرجع م ‪ ´´ :‬نن ن فر اممايم من ام فر ´´ ى ميس ف األمر أى معجاك‬
‫‪ ,‬نهم يتوصلون م اممايم من اآل ر وننتيج م مك ينتشفون اممايم من ام ترول ى‬

‫نلم أسا ا ا ارعت م رن اامامت ط قتك ‪ ,‬ونلم أسا ا ا ارعت م رن انتسا ا ا ا ت اممايم من امتج ر ‪,‬‬
‫وت ليات ا ممايام من امثقا ا منفس وامنفا ءك ى ونلما أسا ا ا ا ا ا ارعات ا م رنا اامت رقعا األرض امت‬
‫تغطيه ى وارتفع عمم من تعرفهم من امن س ‪ :‬ومع اي مك امتج ر اممختلف امتي تخوضا ا ا اه اقتر‬
‫ا تم ل انتش فك مل ترول ى‬

‫‪296‬‬
 ‫إنشغل بمهامك الرئيسية‬

‫مى امم ارس ا ا ا ا ت امت تن ومت امع طلين ام ثين عن‬ ‫توصا ا ا اال ام ثون منت ئج مثيرك مالهتم م ف‬
‫وظ ئف جميمك ى فقم وجموا أن هن ك نوعين من امع طلين عن امعمل ‪ ,‬فهن ك هؤ ء ام ين س ارع ن‬
‫طي ى وهن ك هؤ ء‬ ‫م يعومون م سوق امعمل ى ويستعيمون أم ننهم ف وظ ئف جيمك و روات‬
‫ام ين تستمر ط متهم مفترات امني طويل ى‬

‫م امعمل س ا ا ا اريع عم فقمانهم موظيفتهم ى‬ ‫مى امس ا ا اام ت ممى من يس ا ا ااتعيمون‬ ‫يمنن مال ظ‬
‫عت ره مهم موام ن مل ‪ ،‬فهم ينهضون‬ ‫وتتمثل ه ه امسم ف أنهم يعت رون امسع وراء وظيف‬
‫ث ت‪,‬‬ ‫‪ ,‬ويعملون طيل اميوم مأ‬ ‫من نومهم ويغ مرون من امهم ف امسا ا ا ا ع امسا ا ا ا ع صا ا ا ا‬
‫فيواصاالون م ارس ا اإلعالن ت ‪ ,‬ويجرون اممن مم ت امه تفي ‪ ,‬ويرساالون س ايرهم ام اتي ‪ ،‬ويمضااون‬
‫ومق ل نل أس و‪ .‬ى‬ ‫م املق ءات امشخصي ‪ ,‬نهم ينجاون من ‪ 31‬م ‪ 41‬اتص‬

‫األعم من امع طلين عن امعمل س ا اوى مق لتين من مق الت‬ ‫يعقم األةل‬ ‫اآلخر ‪،‬‬ ‫عل امج ن‬
‫امعمل ف اممتوساط نل أسا و‪ , .‬و يت ملون عن ء رس ل سيرهم ام اتي امقليل ‪ ,‬وتسجيل ي ن تهم‬
‫ضع مواقع عل ش ن اممعلوم ت ‪ ,‬ثم يقعمون ف انتظ ر أن يتصل هم أ م ى‬ ‫عل‬

‫كذ مسئوال عن مسارك المهني‬

‫ممجموع من امتنفي يين امع طلين عن‬ ‫ظ أ م ا ساتشا ريين ام ى يعمل ن صا‬ ‫من عهم قري‬
‫ينفون طيل اموقت تقري عن امش اانوى‬ ‫ظ أنهم خالل نل مق ء أس ا وع يجمعهم ه‬ ‫امعمل ‪،‬‬
‫املوم وام نق عل رؤس ئهم ام ين سر وهم من امعمل ى‬ ‫من شرن تهم امس ق ‪,‬وعن ص‬

‫مقم اقترح عل نل شااخص ف اجتم ‪ .‬األس ا و‪ .‬امق مم م من امشاانوى من امم ض اي ومومه ‪ ،‬أن‬

‫‪297‬‬
 ‫عن اموظ ئف ف‬ ‫م‬ ‫ممق الت امشاخصاي امخ صا‬ ‫يساهم عرض تجر ته اإليج ي امخ صا‬
‫األي م امس ع امس ق ى‬

‫عم أس و‪ .‬مم يظهر ف املق ء سوى اثنين من امست عشر تنفي ي ‪ ,‬وعنمم اتصل هم ميعرف سر‬
‫تغي هم ‪ ,‬وجاام أنااه من وا اام من اممتغي ين عقاام أنثر من مق ا ل ا عماال وا اامك خالل األسا ا ا ا ا ا ا و‪.‬‬
‫اممنصا ا ارم ى فقم أمضا ا اوا وقتهم ن مله مس ا ااتري ين ف اممنال يشا ا ا همون امتليفايون أو يق عون ف‬
‫ف أنهم جميع عل ه ه اممرج من‬ ‫ى وقم أمرك ا ستش رى ف ام ل أن امس‬ ‫أم ننهم و س‬
‫فع مي و م س ا م اآلخرين‬ ‫امساال ي ‪ ,‬وأنه م من وا م منهم ن ن هن ك ف سااوق امعمل يت م‬
‫وين ضل من أجل ام صول عل فرص مهني جميمك ى‬

‫كن مجازفا ذكيا‬

‫ي ه ون‬ ‫رون ‪ ,‬فهم ميسا ااوا مق مرين ى‬ ‫ين تمرس امن ج ين ق سا ااتجم أنهم جميع مج افون‬
‫‪ ،‬فال تس ااتهويهم مع ام ظ واممص ا ا مف ى مننهم‬ ‫م نوامى امقم ر و يش ااترون ت انر امي ن ص ااي‬
‫موم عل استعمام ملمج اف امم سو ى‬

‫س ا ا ا ا ا ااعي وراء أهمافهم ‪ ،‬وه ا امنو‪ .‬من اممج اف اممنظم ينطوى عل ا تم ل امخسا ا ا ا ا ا ا رك ى مننهم‬
‫يعلمون أن وسعهم امتأثير عل امنتيج مقمرتهم و ن ئهم ى‬

‫أخطر ام واجا امت تقف أم م ت قيق امنج ح ه امخوف من امفش ا ا ا اال أو امرفض ى يمنع امخوف‬
‫من امفشاال امن س عن مجرم امم وم ألول وهل ‪ ،‬ف مخوف من امرفض وامخشااي من ساام ‪ .‬نلم‬
‫امن س مشالل امت م ‪ ,‬مم يجعلهم يختلقون جميع أموان ام جج واألع ار متقن امصنع ‪،‬‬ ‫ي صا ي‬
‫م أشخ ص جممى‬ ‫ميتجن وا امخروج وامت م‬

‫‪298‬‬
‫ه مون أي ضا ا ا ا ا ا ام ن ت‬ ‫اممج اف منك ا تع م عن مظل األم ن واممع امت ت تم‬ ‫تقتضا ا ا ا ا ا ا‬
‫ف نه ي األمر عل خوفك من امفشل ‪ :‬وت ل م له‬ ‫ار ‪ ،‬وساوف تتغل‬ ‫ملنج ح ى نن مج اف‬
‫س س اإلنج ا ام ى‬ ‫امتشويق امخ ص إلنج ا وامت قق ى وسرع ن م ستممن ممعن اإليج ي‬
‫ممايم من امثق وامنف ءك ينم تت رك أسا ا ار‪ .‬فأسا ا ار‪.‬‬ ‫ين ع من انته ا امفرص وامنج ح ى سا ا اتت ل‬
‫ن و أهمافك ى‬

‫وا ا ت ليت مموقف اإليج ي وام م س تج ه م تقوم ه فس ا ا اايامام م ماخلك من ط ق وطموح ى‬

‫قمر أعل من قواك امعقلي ى عنمم تعمل عل أهمافك ستمرار‬
‫رنتك فإنك ست فا ا‬ ‫ومع سرع‬
‫ن و ي تك م‬ ‫فس اايعمل عقلك ف ئق اموع عل ممار األر ع وعشا ارين سا ا ع يومي ‪ ،‬من يج‬
‫ت ت ج ميه من أشخ ص وفرص م لوغ أهمافك ى‬

‫األسارر السبعة الكتساب التوجه نحو الفعل والحركة‬

‫هن ك س ا ا ع طرق مترفع من نت جيتك ‪ ,‬وتسا اامو أمائك ونت ئجك م ش ا ارك ‪ ,‬وقم م رس ه ه امطرائق‬
‫ف نل اممج ت ى‬ ‫أنثر األشخ ص نج‬

‫اعمل بإيقاع أسرع‬

‫امسر األول من تجعل نت جيتك تعمل عل ن و أسر‪ .‬هو امتق ط اإليق ‪ , .‬وام ف ظ عليه ‪ ,‬ت رك‬
‫اإل سا ا ا س مط ر وامملح ى مهم ن ن م تقوم ه ‪ ,‬فقم ه ف وقت م مم ‪,‬‬ ‫س ا اارع ‪ ,‬وانتسا ا ا‬
‫ةن عنه ملنج ح ى‬ ‫وا مأ ف امعمل شأنه عل امفور ‪ ,‬فإن اإليق ‪ .‬امسريع‬

‫نرر عل مس ا مع نفسااك اممرك عم األخرى قومك ‪ ´´ :‬قم ه ا اآلن ! قم ه ا اآلن ! قم ه ا اآلن‬

‫ار أن تسا ا اار‪ .‬ف مش ا ا ايك ‪,‬‬
‫! ´´ وسا ا ااعك أن تايم من ثم ر عملك اي مك ه ئل مجرم أن تتخ قر ا‬

‫‪299‬‬
 ‫و رنتك ‪ ,‬وعملك ‪ ،‬واتخ ق ارراتك ‪ ,‬وانج ا مه مك أي ن نت ‪ ,‬يتمتع امن ج ون مسرع وامفع مي‬
‫رنتك وستص ح أنثر ظ ى‬ ‫‪ ,‬وةير امن ج ين يؤجلون ويسوفون ى أسر‪.‬‬

‫ضاعف الجهد والوقت فى عم ك‬

‫امسا ا ا اار امث ن مإلنت جي امع مي ه أن تعمل موقت أطول و جته م أن ر ى فمن شا ا ا ااأن انتس ا ا ا ا ك‬
‫امن س نس م ‪ ،‬و يجتهمون ف‬ ‫مسمع امشخص اممجتهم أن يمياك وي راك عل امفور ى فأةل‬
‫ا انتس ا ا ا ت سا ا اامع امش ا ا اخص اممجتهم فسا ا اايل ظ‬ ‫عملهم ‪ ،‬ت أثن ء وجومهم ف عملهم ى وأم‬
‫امجميع ه ا ‪ ،‬فسر األماء امف ئق واإلنت جي امع مي هو ل امجهم اممرنا وامث ت واممخلص ى‬

‫تسا ا ا ااتطيع نه ء أى عمل ف امعمل " ‪ ,‬فعنمم‬ ‫‪ " :‬نك‬ ‫مى مف رق ت امعمل اممنت‬ ‫وهن ك‬
‫‪ ,‬سايتم اساتنف مك تم م ف من مم ت ه تفي ‪ ,‬وأشخ ص يرة ون ف األخ‬ ‫م جو اممنت‬ ‫ته‬
‫من وقتك ‪ ,‬واملق ءات ‪ ,‬وامطوار اممف جئ ‪ ,‬وعشرات األمور األخرى امتي تستناف وقتك وط قتك‬
‫أقل‬ ‫ى وممى نه ي يوم امعمل ة م م تشا ا ا ا ا ااعر أنك ننت مشا ا ا ا ا ااغو طيل اميوم مون أن تنجا‬
‫امقليل ‪ ,‬أو نقول امق ئل ‪ " :‬نلم انشغلت منثير قل نج اى ´´ ى‬

‫مك فإنه خالل سا ا ا ا ع وا مك من امعمل ال مق طع ت تس ا ا ااتطيع أن تنجا أنثر مم يمننك‬ ‫وعل‬

‫نر سا ا ع ‪ ,‬وعملت‬
‫ى فإ ا م مأت م ا‬ ‫سا ا ع ت من امعمل ف اموقت اممعت م ملمنت‬ ‫خالل ثال‬
‫سا ا ع ت من امعمل اممثمر ةير‬ ‫وقت امغماء ‪ ,‬ومنثت سا ا ع عم امعمل ‪ ,‬فس ااوف تض اايف ثال‬
‫اممنقطع م يومك ‪ ,‬سا ااتنتج مك تلك امس ا ا ع ت نت ج نفس قمر عمل ش ا ااخص آخر ف يوم عمل‬
‫ن مل ‪ ,‬س ااوف تضا ا عف نت جيتك ‪ ,‬وأماءك ‪ ,‬ومنجااتك مجرم مخ ل ه ا امتعميل امصا اغير عل‬
‫يوم عملك ى‬

‫‪311‬‬
 ‫ابدأ اليوم بال توان‬

‫امى خريجا ت منتاماى امتامري ي ه ه امفنرك مأخ ا ج ما تم م ‪ ،‬ف مأت تخلم م امنوم في‬ ‫أخا ت‬
‫‪ ,‬ن نت تشا ا ار‪ .‬ف امعمل ش ا ااقته ‪ ,‬و لول‬ ‫امت س ا ااع نل مسا ا ا ء ‪ ,‬وتس ا ااتيقظ ف ام ار ع صا ا ا‬
‫م امعمل‬ ‫تنون قم أنجات م يع مل عمل يوم ن مل ‪ ,‬وعنمم ت ه‬ ‫امس ا ا ع وامنصا ااف ص ا ا‬
‫صلت عل ترقي مرتين وجنت اي مك‬ ‫ن نت تنجا عمل يوم ن مل آخر‪ ,‬ف ةضاون شاهوو قليل‬
‫نس ‪ %51‬عن امالئه ام ين مأوا امعمل معه ف نفس امفترك ى خالل ع مين ن نت عضوك ف‬
‫فريق اإلمارك ون ن امن س يهمهمون منالم ول ظه ى منن مم ينن ظ عل اإلطالق ى‬

‫م ن ار س ا ع ق ل اآلخرين ‪ :‬ساارع ن م سااتنغم مي‬ ‫ا اسااتيقظت م ن ار قليال و ه ت م اممنت‬

‫مصا ا ا ف امنخ ف أمرين ى وانه م قيق شا ا ا ئع ف مج ل امم يع ت أنك ا أرمت مثال امت م‬
‫أن تتصل ق ل وصول موظف ا ستق ل أو امسنرتيرك ‪,‬‬ ‫م األشخ ص اممسئومين اممهمين فيج‬
‫ف ألش ا ااخ ص األهم مائم م ينونون ف من ت هم ق ل اآلخرين ‪ ,‬أ ي ن ف امسا ا ا مسا ا ا أو امسا ا ا ع‬
‫موظف ا سا ا ا ا ااتق ل ف نتظر ت موعم اإلةالق ‪ ,‬ثم اتصا ا ا ا اال عنم‬ ‫ى فإ ا أرمت تجن‬ ‫صا ا ا ا ا‬
‫توميه‬ ‫امه تف أهم شخص ف امشرن ‪ ،‬ألن س‬ ‫امسا مسا أو امسا ع مسا ء ‪ ,‬وة م م سيجي‬
‫ف امشرن هو أنه يصل م ن ار وي ق موقت متأخر ى‬ ‫أهم منص‬

‫ال تراقب عقارب الساعة‬

‫س ا ع ت امعمل ا عتي مي أعمت من أجل األشااخ ص امع ميين وى اممسااتق ل امع مى ى وميس من‬
‫ااء امس ا ا ا ع مه‬ ‫ير ى ن توجهك امنفس ا ا ا‬
‫منجا ن ا‬
‫ا‬ ‫أجل امن ج ين ام ين سا ا اايصا ا اانعون من ي تهم‬
‫ى‬ ‫مؤشر جيم ا ن ن ينتظرك مستق ل هر ف وظيفتك ام مي أم‬

‫تف ظ مهمف ‪ ،‬نه تخ رك نم من اموقت‬ ‫ين غ أن ينون موقفك من امس ا ا ا ا ع ميس أنثر من ا‬

‫‪311‬‬
‫مميك متعمل ق ل اممخول ف اممهم أو اممسا ا ا ا ا اائومي امت مي ه ت نرك قمر اموقت اممت ح مك من‬
‫أجل تم م أهم اممسا اائومي ت واممه م ‪ ،‬فأنت تسا ااتخمم امس ا ا ع مقي س نت ئجك ومقمار اموقت اممت ح‬
‫مك مت قيق اممايم من امنت ئج ى‬

‫أم األشا ااخ ص وو اممسا ااتق ل امم موم فلميهم موقف مغ ير شا ااأن امس ا ا ع ‪,‬فهم يتطلعون ن وه‬
‫وقت توقفهم عنه ى منسا ا ا ا ا ا ا مهم‬ ‫وقات امش ا ا ا ا ا اارو‪ .‬ف امعمال وممى اقت ار‬ ‫ا عت ا ر مامى اقت ار‬
‫امقهوك وامغماء ى‬ ‫ي‬ ‫ف مسا ا ا ا ا ا ا ع عموهم ‪ ,‬فه ت قيهم ف امعمل وت ول مونهم وفترات ام ار‬
‫ف امس ا ا ا ا ع ت امت يقضا ا ا ااونه ‪ ,‬وميس فيم ينفقون تلك امس ا ا ا ا ع ت ‪ ,‬و يرة ون ف‬ ‫يفنرون‬
‫عنم آخر م ظ ممنن وينشمون اممغ مرك أسر‪ .‬م يمننهم مك ى‬ ‫م امعمل‬ ‫ام ه‬

‫ضع جدول التزاماتك‬

‫امغماء ‪ ,‬وامخروج من ام‬ ‫ما من قا نون يلاماك منهوض عن منت ك أوتوم تيني عنم وقت ار‬
‫يفعلون ه ا ‪ ,‬فإنهم‬ ‫مع أى شا ا ا ااخص يتص ا ا ا ا مف وجومه هن ك ى واألمر س ا ا ا ا ط أن امن ج ين‬
‫ك عليك ى ورنا عل مه مك ات‬ ‫وأةلق‬ ‫يس ا ا ا ا ا ااتفيامون من نال مقيقا ى انتها سا ا ا ا ا ا ا عا ام ار‬
‫األوموي من تنج اه ى ه ه امس ا ع امخ مي من اممق طع ت سااوف تتيح مك أن تنتج م قم يقتض ا‬
‫منك س عتين أو ثالث من اموقت اممليء ممق طع ت خالل يوم امعمل اممعت م ى‬

‫ا ختصا ا صا ا ت‬ ‫ن أعل األش ااخ ص مخال ف أمرين ‪ ,‬من امس اام سا ارك ‪ ,‬وامتنفي يين ‪ ,‬وأصا ا‬
‫امم ترفين ‪ 1‬يعمل م متوساطه ‪59‬سا ع أسا وعي ‪ ,‬يع مل ه ا م عشار س ع ت يومي مممك ست‬
‫أي م ‪ ,‬أو ‪ 12‬سا ا ا ا ع يومي مممك خمسا ا ا ا أي م ‪ ,‬وخالل األعوام امعميمك امت قض ا ا اايته ف م ارسا ا ا ا‬
‫األش ا ا ااخ ص امن ج ين مم أجم أ ما أى ش ا ا ااخص منهم أنجا ش ا ا اايئ مه قيمته ويقتص ا ا اار عل امعمل‬
‫امثم ني س ع ت اميومي األس سي ى سينون نج ك ف مج ل يتسم متن فس معتمما نس م شرك‬
‫عل عمم امس ا ع ت امت تعمله ض ا ف مي امثم ني س ا ع ت يومي ‪ :‬واألر عين س ا ع أس ا وعي ى‬

‫‪312‬‬
‫عنمم ت مأ ف امعمل مخمسين ‪ ,‬وستين ‪ ,‬وس عين س ع ‪ ,‬وت سن ا ستف مك من ه ا اموقت مرن اا‬
‫قل تخصصك ى‬ ‫عل اممه م ات األوموي امعلي فست مأ ف امت رك ن و مرنا امصمارك ف‬

‫قم بالمزيد من األمور المهمة‬

‫مألماء امف ئق هو أن تقوم ممايم من األمور اممهم ى ف م أنك ميس مميك سوى عمم‬ ‫امسر امث م‬
‫م موم من امس ا ا ع ت يومي ‪ ،‬فنن عل ثق أنك تقض ا ا نل مقيق في امقي م ألمور األثمن قيم‬
‫منس مك ومشرنتك ى مون ةيره من األمور ى‬

‫تم م مهم وا مك‬ ‫ماوم عل سا اؤال نفس ااك ‪ ´´ :‬ا اضا اطررت ممغ مرك امممين مش ااهر ‪ ،‬و وسا اع‬
‫فقط ق ل ر يل ‪ ،‬فم ا ستنون ه ه اممهم ؟ "‬

‫أيا ن ا ناات اإلجا ا ‪ ,‬فااأمام نفس ا ا ا ا ا ااك ا معماال عليه ا ‪ ,‬وعليها فقط مون ةيرها ‪ ,‬تي تنجاها ‪ ,‬ن‬
‫تنون ه ه اممهم ه األنثر أهمي ‪ ,‬فإن‬ ‫ي‬ ‫امترنيا عل مهم وا مك عقل ةير مشا ا ااوي ى‬
‫من شا ااأن ه ا أن يضا ااعك ف اإلط ر امص ا ا يح ى ومن ش ا اأن ه ا أن يص ا ال ك م أماء ف ئق ى‬
‫س ااتجم نفس ااك تنجا اممايم ف وقت أقل ‪ ,‬وس اايصا ا ح تفنيرك صا ا في نل امصا اف ء ‪ ,‬وس ااوف ت فا‬
‫عقلك ف ئق اموع ‪ ،‬وسا ااتملك اممايم واممايم من األفن ر وامرؤى امت يمننك ا سا ااتع ن ه متنجا‬
‫ا أسا اارعت من يق ‪ .‬عملك‬ ‫تممف م نط ق األماء امف ئق‬ ‫األمور علي ن و أسا اار‪ .‬ى نك‬
‫‪ ,‬واجتهمت مرج أعل ورنات عل اممه م ع مي امقيم ى‬

‫ه قم تنون ساامعت م يق ل مثل ‪ ´´ :‬ا أرمت نج ا أمر م فنلف ه شااخص ا منشااغال´´ ى فإن‬
‫امش اخص نثير ا نشااغ ل يعمل مسااتوي أعل من اإلنج ا أنثر من امموظف امع مى ى وعن ق‬
‫فإن امشاخص اممنشاغل يقوم ضاعف أو ثالث أضاع ف من ممك اميوم ام ى يشاتغله شخص أنثر‬
‫طئ أو مستوى أقل من امفع مي وامنش ط ى‬

‫‪313‬‬
 ‫قم بما تبرع فيه من األمور‬

‫امس ا ا ا ا ا اار ام ار ع مالرتقا ء اأمائاك وانتا جيتاك هو أن تقوم ا ألمور امت ت ر‪ .‬فيها أنثر من ةيرها ى‬
‫ف ين تعنف عل األمور امت تجياام امقي ا م ه ا عل خير وجااه فال تقتص ا ا ا ا ا اار األمور هن ا عل‬
‫أقل‬ ‫ى ل نك تنجا أيض ا ش انل أس ار‪ ، .‬و تن م تقوم أي أخط ء‬ ‫اسااتمت عك عملك و س ا‬
‫امقليل ‪ ,‬وتقمم مس هم أثمن قيم مجه عملك ى‬

‫مى أفضال وس ئل مارك اموقت عل اإلطالق ه ت سين األماء ف أهم م تقوم ه من مه م ى‬

‫مك واض ااح ‪ :‬ف م أن عوائمك امم مي امرئيس ااي‬ ‫وه ا ع مل من عوامل ام ظ األسا ا س ااي ى وسا ا‬
‫وسا ا ا اامعتك تن ع من قمرتك علي ا ضا ا ا ااطال‪ .‬ممه م األنثر يوي ‪ ,‬واتق نه عل اموجه اممثل ‪,‬‬
‫فنلم ت سا ا اان أماؤك ف تلك اممه م األم مي فإنك ترفع قمر عوائمك وشا ا ااهرتك وامفرص اممواتي ‪,‬‬
‫ممايم من ام ظ أنثر من امشااخص امع مى‬ ‫لوةك ا متي ا ف مه مك األس ا سااي فإنك سااتت ل‬
‫ى‬

‫ضم مهامك إال بعضها البعض‬

‫امساار امخ مس مرفع اإلنت جي هو أن تقوم ضاام مه مك ل عضااه ام عض ‪ ,‬أى أن تجمع اممه م‬
‫ات امط يع اممم ثل مع ف مجموع ت ‪ ,‬وأن تجرى نل اتص ا ا ا تك امه تفي ف اموقت نفسا ا ااه ‪,‬‬
‫امنفق ت نله ف‬ ‫ونل من مم ت امتساويق امه تفي ف فترك امني وا مك ‪ ,‬وأن تمأل ساجالت س‬
‫نل رس ئلك ومقتر تك وعروضك اموا مك تلو األخرى ى‬ ‫نفس اموقت ‪ ,‬وأن تنت‬

‫من ن امتعلم ‪ ,‬وتقول‬ ‫مى وسا ا ا ئل توفير اموقت األقصا ا ا فع مي ف أى مج ل م يس ا اام‬ ‫فإن‬
‫ه ه امنظري ‪ ´´ :‬نلم قمت إ مى اممه م عل ن و متنرر أصا ا ح أماؤك أسا ااهل وأسا اار‪ .‬ف نل‬

‫‪314‬‬
 ‫مرك تقوم مهم ت مي من امنو‪ .‬نفسه " ى‬

‫يستلام امقي م مو مك األوم ف سلسل من اممه م اممتط ق عشر مق ئق من اموقت ‪ ,‬وف اممهم‬
‫تايم عل تس ا ااع مق ئق ‪ ,‬وثم ن مق ئق ف اممرك امث مث ‪ ,‬وسا ا ا ع مق ئق ف اممرك‬ ‫امث ني منه قم‬
‫ام ار عا ‪ ,‬وهنا ا موامياك ى وسا ا ا ا ا ا اعاك امتقليل من اموقت امالام إلتم م مجموع من اممه م اممتم ثل‬
‫ا أنجات صورك منفرمك ‪ ,‬وا مك نل‬ ‫نسا تصال م ‪ %21‬من اموقت ام ى ساتأخ ه نل مهم‬
‫مقي م تلك اممه م عشوائي عل ممار اميوم ى‬ ‫مرك ى يمنن توفير قمر ه ئل من اموقت مق رن‬

‫من مك علي ن و فوض ا ا ا ا ا ااوى ى‬ ‫ميس مامى امعاميم من امن س مراي من ن امتعلم ‪ ,‬ويعملون م‬
‫فإنهم يقومون شا ا ا ا ا ا ء من ه ا وشا ا ا ا ا ا ء من اك ‪ ,‬ويؤمون مهم ف مج ل م ‪ ,‬ثم يؤمون مهم‬
‫أخرى ف مج ل آخر ‪ ,‬ونتيج مه ا يفوتهم ص ا ا ا ااعوم من ن امتعلم ‪ ,‬و يرتفعون أ ما مس ا ا ا ااتوي ت‬
‫نت جيتهم ى‬

‫تعاون مع اآلخرين‬

‫امس اار امسا ا مس مإلنت جي اممرتفع هو امقي م ممه م نفريق وا م ى وتعم قمرتك عل امعمل نف ءك‬
‫ةن عنه منج ك ‪ ,‬فعنمم تتعلم امتع ون وامعمل فع مي مع‬ ‫واألماء نجاء من امفريق سا ا ا ا ا اام‬
‫امعمل ام ى ين سا ا ا ا ه تم م اممن س ا ا ا ا ‪,‬‬ ‫من جوان‬ ‫اآلخرين ‪ ,‬ومع نل ش ا ا ااخص يض ا ا ااطلع ج ن‬
‫فستنمهي منل م يمننهم نج اه ى‬

‫خالل ام ر امع ا ممي ا امث ا ني ا تعهاامت نوم ا امو ي ا ت اممت اامك ن ا ء س ا ا ا ا ا اافن " مي رت " متقوم‬
‫إيق ‪ .‬أس ا اار‪ .‬من امقوار األمم ني من نو‪ )U( .‬امت قم تغرقه ى‬ ‫مشا ا ا ن ف ش ا اام ل األطلنط‬
‫ت اميوم ف جميع أن ء‬ ‫تاال مسا ااتخمم‬ ‫فوضا ااعت س ا السا اال من ا تن رات امصا اان عي امت‬
‫ق موا أو تقليل اموقت امالام م ن ء سفين وا مك من ع مين مي ‪ 42‬يوم ى ثم ق م نل‬ ‫امع مم ي‬

‫‪315‬‬
 ‫يص اامقه عقل مروح امغريق وامتفار ‪ ,‬ووض ااعوا خط‬ ‫امعم ل اممهرك معمل مع ‪ ,‬ف اسااتعراض‬
‫وأتموا ن ء سفين ن مل وج هاك ملتشغيل ‪ :‬ف ةضون أر ع أي م ى‬

‫ن ء اممئ ت ق من س ا ا ا افن ´´ مي رت ´´ ‪ ,‬وا مك تلو‬ ‫امت جعلتهم ق مرين عل‬ ‫ن أ م األس ا ا ا ا‬

‫عض ا ا ا ااه ام عض ف و مات‬ ‫األخري ‪ ،‬أنهم انتفعوا من ن امتعلم ى فقم ض ا ا ا اموا نل مه مهم م‬
‫يمنن نجا اها فعا ميا أعل ‪ ,‬وأنهم عملوا نغريق يجيام عملااه ويتعا ون مرونا ى‬ ‫يا‬ ‫مجمعا ‪,‬‬
‫عن فرص متط يق امم مأ نفسه عل عملك ى‬ ‫عليك أنت أيض ام‬ ‫ويتوج‬

‫قم بتبسيط عم ك‬

‫امس اار امسا ا ع ماي مك نت جيتك هو أن تقوم ت س اايط عملك ‪ ,‬وتيس ااير نظ مه ‪ ,‬ة م م يس اام ه ا‬
‫إع مك امهينل ى‬

‫وت س ا ا ا ا اايط عملك واع مك هينلته يت ع عملي س ا ا ا ا اايط من امخطوات ‪ ,‬أو ‪ :‬أعم ق ئم نل خطوك‬
‫ا‬ ‫ض ا ا ا ا ا ااروريا إلتما م مهما م اممك ‪ ,‬من األمف م اميا ء ى وثا نيا ‪ :‬ت وى نال خطوك وتقرر ما‬
‫تاال ضروري ى ث مث ‪ :‬ت مم تلك اممه م امت يمننك ت سيطه مإلسرا‪ .‬إنج اه ى ار ع ‪:‬‬ ‫ن نت‬
‫عل‬ ‫عن امخطوات امت يمنناك ض ا ا ا ا ا اامه مع مع مه م أخرى ف و مك وا مك ى ا‬ ‫أن ت ا‬
‫امموام عن طرق مإلقالل من اموقت امالام إلنج ا اممهم ننل ى‬

‫تق يل الوقت الالزم‬

‫ضا اغط اموقت من خالل توس اايع اممس اائومي ى‬ ‫ثم وس اايل مجر من أجل اإلنت جي امقوي تس اام‬
‫ومف مه أن ينون شا ا ااخص وا م مسا ا اائو عن عمك خطوات ف مهم عينه ‪ ,‬مم ي سا ا ااط اممهم‬
‫ت سيط ن ي ار ويسر‪ .‬إنج اه‬

‫‪316‬‬
‫مى امم ارس ا ا ا ت شا ا ااأن عملي تم م وث ئق امتأمين‬ ‫عل ه ا ‪ :‬توصا ا اال ام ثون ف‬ ‫واميك مث‬
‫مته من اممج ل امخ ص ه‬ ‫عل ام ي ك م أن نل وثيق تقتضا من اموقت ساات أس ا يع من‬
‫م أن تتم امموافق عليه أو رفضه ى‬

‫مى اموث ئق وتت عوا مسا ا ا ا ا ا ا ره ع ر امخطوات اممختلف امالام ملموافق عليه ى‬ ‫تنا ول ام ا ثون‬
‫فوجموا أنه تمر عل ‪24‬شخص ف ست أس يع ‪ ,‬منن مقمار اموقت امفعلي ام ى ينفق ف امعمل‬
‫عل اموثيق مم يتج وا ‪ 17‬مقيق ى وعل ه ا فقم قرروا تغيير مس ر جراءات اموثيق ‪ ,‬و م من‬
‫أن يلق ‪24‬شخص نظرك عليه قلصوا عممهم م شخصين اثنين ى‬

‫موثيق ى من ام ماي‬ ‫يقوم امش ا ا ااخص األول مت ري عن نل تف صا ا ا ايل اس ا ا ااتم رك امتقمم امخ صا ا ا ا‬
‫ملنه ي ى ثم يتم رسا مه مشخص آخر أنثر أهمي ميض عف مت رى وامتمقيق ام ى أجراه امشخص‬
‫األول وعن طريق استخمام ه ه اموسيل ضغط اموقت من خالل توسيع اممسئومي أص ح مقمورهم‬
‫تقليل اموقت امالام إلجراءات اموثيق من ساات أس ا يع م ‪24‬س ا ع ‪ ,‬وامرم مموافق عل امون م‬
‫ف ةض ااون األسا ا و‪ .‬نفس ااه ى ونتيج مه ا فقم ارتفع مقمار امعمل اممق ول عل همى امع م امت مي‬
‫ماليين أممو رات ى‬

‫واميوم يعم اموقت أثمن امموارم ف ام ي ك امش ا ااخصا ا اي وامعملي ى فين غي عليك أن نفنر س ا ااتمرار‬
‫مى اممه م ى فإن من يمننهم مقي م ألمور مآلخرين شنل‬ ‫نيف تق لل مقمار اموقت امالام إلتم م‬
‫أس ار‪ .‬مائم هم األرفع قم ار واألس ار‪ .‬ملترقي ف أى ش ارن ى نهم األشااخ ص ام ين ي صاامون نل‬
‫ضر ت ام ظ ى‬

‫‪317‬‬
 ‫سبعة أسرار نحو حياة مفعمة بالطاقة‬

‫تك ‪ ,‬وموجه ن و األفع ل واألعم ل ‪ ,‬وملت رك‬ ‫ع مل أس سي مل ظ ى و ت تنون ف أفضل‬

‫مس ااتوي ت ع مي من امط ق ام هني وام مني ى‬ ‫نت جي ‪ ,‬ين غي أن تت ل‬ ‫س اارع وت قيق أقصا ا‬
‫ام م س اممتواص اال ام ي‬ ‫ومني تتمنن من ا س ااتف مك من نل اإلمن ني ت امم يط ك ‪ ,‬وتنتسا ا‬
‫ت تفظ ش ا ا ا ا ا ااعور‬ ‫ي‬ ‫عليك تنظيم ي تك‬ ‫ي فاك أنت واآلخرين ويمفع نم م األم م ‪ ،‬يتوج‬
‫ارئع ي ل نفسك معظم اموقت ى‬

‫ت تتمتع مس ا ااتوي ت‬ ‫ون ن اميوم نعرف اممايم شا ااأن امع مات امصا ا ا ي امت يمننك مم رس ا ااته‬
‫أعل من امط ق ‪ ،‬نعرف اميوم أنثر مم أمننن أن نعرف ف أى وقت مض ى فيم يل امعوامل‬
‫امسا ع األسا سااي امتي ت مم مسااتوي ت امط ق ام هني وام مني مميك ‪ ،‬وعليك أن تجعله جاءا من‬
‫ي تك اميومي ى‬

‫تناول الطعام المناسب‬

‫امع ا ماال األول من أجاال امط ا ق ا امع ا مي ا هو امنظ ا م امغ ا ائي امالئم ى فااإ ا أرمت أن تقوم ا ألماء‬
‫ى‬ ‫أن تتن ول األطعم اممن س ا ا ‪ ,‬ف امتواان امص ا ا يح ‪ ،‬و ممق مير امص ا ا ي‬ ‫األمثل فإنه يج‬
‫ومنظ مك امغ ائي أثر مغ عل مقمار ط قتك ‪ :‬وعل نومك وممى نف ءته ى ومسا ااتوي ت ص ا ا تك‬
‫ومي قتك ام مني ‪ ،‬وأمائك عل ممار امنه ر وخالل اممس ء ى‬

‫مقم تمت م ارسا ا ا ا األ ط ل األوميم يين م ارسا ا ا ا شا ا ا ا مل ومتقص ا ا ااي مت ميم م يتن ومونه مت قيق ه ه‬
‫اممسا ا ااتوي ت امع ممي من األماء ى فعلي امرةم من أنهم ينتمون م م يايم عل مئ ت اممول فإن‬
‫امنظ م امغ ائي امخ ص هم يش ااترك ف ثالث عن ص اار ى ىعليك ‪ ،‬أن تتعلم م يقومون ه وتجعله‬
‫جاءا من ي تك ى‬

‫‪318‬‬
‫أو ‪ :‬يااأناال األ ط ا ل األوميم يون امنثير من امفوانااه ‪ ،‬وامخضا ا ا ا ا ا ا اروات ‪ ,‬وام و امن ا مل ا ى وهم‬
‫م‬ ‫يتن ومون نمي ت ه ئل من اممنرون واألرا ‪ ،‬وس ا ا ا ا اارع ن م تت ول تلك امنر وهيمرات اممرن‬
‫جلونوا وتعمل عل تاويم امجسم وامعقل مط ق امالام ألماء امف ئق ى‬

‫من‪ %71‬من امم ء‬ ‫وألن ‪ %71‬من جس ا ا اامك ع رك عن م ء ى فإنه ين غي أن تأنل أطعم تترن‬
‫مك ين غي أن تأنل منتج ت ام و امن مل مثل خ ا‬ ‫مثال امفواناه وامخضا ا ا ا ا ا ا اروات ى م جا نا‬
‫امقمح ‪ ،‬واألرا عل طريقا ´´ امما نرو يوتياك ´´ وفطا ئر امنخا ما ‪ ،‬وامقمح اممامروس ‪ ،‬ورقا ئق‬
‫امنخ م ‪ ،‬مت صل عل م ت ت جه من األمي ف ميعمل جه اك امهضمي ليون ى‬
‫امث ني من امنظ م امغ ائي األوميم ي مألماء امف ئق هو اممص ا مر امخفيف مل روتين ى ويوجم‬ ‫امج ن‬
‫ه ا امنو‪ .‬من ام روتين ف األسا ا ا ا اام ك ء وم م اممج ج مناو‪ .‬امجلم ‪ ,‬وامل م ام قرى ةير اممهن ‪,‬‬
‫ج م ام روتين ع مي امجومك متجميم خالي ك وش ن ط قتك ى ى‬ ‫وفول امصوي ى فأنت‬

‫ض ا ف م ه ا هن ك أنوا‪ .‬من ام روتين ات مهون أقل من األطعم امعميمك األخرى ى وقم ت ين‬
‫مو مجموع متنوع من اممشا ا اانالت امص ا ا ا ي واموعن ت ام مني ى فإ ا‬ ‫أن اممهون تسا ا ااهم ف‬
‫ت ومت ن و نظ م ة ائي منخفض اممهون فس ا ا ا اات مأ م شا ا ا ا ارك ف فقمان األرط ل اماائمك من وانك‬
‫امط ا ق ا ى و ين تض ا ا ا ا ا اام امنظ ا م امغ ا ائي منخفض اماامهون م امماياام من امفوانااه‬ ‫وانتس ا ا ا ا ا ا ا‬
‫وامخضا ا اروات ومنتج ت ام و امن مل س ااتجم أنك تصا ا ح أنثر رشا ا ق ون ف س اارع وتت س اان‬
‫متك امنفسي ن مك ى‬

‫ملنظ م امغ ائي امالام ملط ق امف ئق هو شر امنثير من امم ء ينتفي معظم امن س‬ ‫امث م‬ ‫امج ن‬
‫من اممي ه ‪ ,‬نل منه‬ ‫ج م شاار ثم ني أنوا‬ ‫رشااف ت قليل من امم ء عنم شاار هم ‪ ,‬ومننك‬
‫ثم ني أوقي ت يومي من تعوض فقمان امم ء امط يعي امن تج عن قي مك منش ط ت اميومي‬

‫‪319‬‬
‫س ااتمرار ‪,‬‬ ‫ي رص امعميم من األش ااخ ص عل أن ي ملوا معهم اج ج ت اممي ه ء فيش اار ون منه‬
‫يجعلون أجهاتهم تمتص امنثير من اممي ه ش اانل ث ت ويسا ا عم ه ا أجهاتهم عل ت س ااين‬ ‫ي‬
‫وظ ئفه ‪ ,‬ويؤنم أن ينون ومهم نظيف أو مه مون أصغر ف تحى‬

‫وف امواقع ا م ن ن مون ومك مانن امصا ا اافرك ‪ ,‬فإن ه ا يعن أنك تع ن جف ف ‪ ,‬وا ا أصا ا ا ا ك‬
‫ا ا تسيت امنثير من امم ء فسوف‬ ‫إلره ق سهوم ى أم‬ ‫ه ا فسوف يت طأ هضمك وستص‬
‫يعمل ه ا س ا ا ااتمرار علي طرم األمالح ‪ ,‬وامس ا ا ااموم ‪ ,‬واإلف اراات امف ئض ا ا ا ا عن ام ج ‪ ,‬وام ق ي‬
‫متك نثي ار مع اامي م م‬ ‫اممترانم ف جه اك امهض اامي تجعلك طيئ ى وس ااوف تش ااعر ت س اان‬
‫تتن ومه يومي من امم ء‬

‫تجنب السموم الثالثة البيضاء‬

‫ض ف م امنظ م امغ ائي األوميم ي اممنون من امفوانه وامخض اروات ء ومنتج ت ام و امن مل‬
‫ء ومص مر ام روتين امخفيف أو ةير اممهن ‪ ,‬وامنثير من امم ء ‪,‬‬
‫امسااموم امثالث ام يض ا ء امت تؤمى م مشاانالت ص ا ي عمك ف أمرين‬ ‫ين غي عليك أن تتجن‬
‫‪ ،‬تلك امسموم ه اممقيق األ يض ‪ ،‬وامنر األ يض ‪ ،‬وامملح األ يض ى‬

‫ن األطعم اممعل امتي ت ت عه من امسااو ر م رنت قم ترتفع نس ا امملح ه تص اال م ‪ %51‬ى‬

‫فمعظم معل ت ام س ا ا ء تايم فيه نس ا ا امملح عل نس ا ا امم ء معظم اممأنو ت امج هاك امخفيف‬
‫وجيه ملغ ي وراء ه ا ى‬ ‫مملح أو مسنر ‪ ،‬وهن ك س‬ ‫تنون مثقل م‬

‫فظ امطع م ق ل أن‬ ‫منيال يفسا اام امطع م ف من نه عل أرفف اممت جر ى فإن أفضا اال وس ا اايل ه‬
‫يمنن أن يفسم امطع م ويت لل ق ل أن ي ‪.‬‬ ‫تعرضه عل أرفف اممت جر ف أول األمر ى وهن ا‬
‫ويساتهلك ى وأفضال وسيلتين مقتل أى م مك ة ائي هي ستخمام امملح أو امسنر ى وعل ه ا فإن‬

‫‪311‬‬
‫نثير من األطعما اممعل ا واموج ا ت اممجهاك عااميم ا امجااموى ألنه ا تفقاام امنثير من عنا ص ا ا ا ا ا ااره ا‬
‫ا‬
‫عل امملح وامسا ا ا اانر ور م اممهون ‪ ,‬وامتي م أن تجعلك تسا ا ا ااتهلك‬ ‫ت توى‬ ‫امغ ائي ‪ ,‬فهي‬
‫م امسنر أو اممهون ى‬ ‫وان ف‬ ‫م امملح ‪ ,‬أو أن تنس‬ ‫اممايم من امم ء ف‬

‫م تأنله‬ ‫ج م أى ملح أو س ا ا ا انر اائمين ف نظ مك امغ ئ ى فإن أةل‬ ‫وام ق أنك مسا ا ا اات‬
‫مضطر إلض ف‬
‫ا‬ ‫من األطعم ه امنثير جما من امسانر وامملح مفعل ى و مقمر نفساه فإنك مسات‬
‫امملح أو امسنر م أى شيء تتن ومه ى‬

‫منتجات الدقيق األبيض‬

‫ثم عالق م شرك ين نت ج اممقيق األ يض اممنرر وتمهور ام م امص ي ف ام لمان امصن عي‬
‫ريط ا نيا وأمرين ا‬ ‫‪ ,‬وقاام أنتج اماامقيق األ يض أول األمر من أجاال امط قا ت ا جتم ا عيا امعلي ا ف‬
‫ى ومنن من أجل منع اممقيق‬ ‫نظر ممظهره امج ا‬
‫خالل سا ا ا ا اانوات امقرن امت س ا ا ا ا اع عشا ا ا ا اار ‪ ,‬فراج ا‬
‫اام ا ناال‬ ‫و امقمح امن ا مل ا ‪ :‬فال اام من ط ن امقمح ط ن ا ن ا عم ا جااما ى ويج ا‬ ‫األ يض من‬
‫امقي م ت ييض اممقيق اممت قي وهو‬ ‫ام ور امماخلي امت ت توى عل امعن صا اار امغ ائي ى ثم يج‬
‫م يقض عل أي عن صر ة ائي قم تنون تاال مت قي ى‬

‫عناامم ا تعلن مف ا ف ا امخ ا أن منون ا ت اممنتج ممنوع ا من مقيق أ يض مغ ا ‪ ,‬فااإن معن ه ا ا أن‬
‫يخ رونك‬ ‫امفيت مين ت قم تمت ض ا ا ا ا ا ا فته مرك أخرى م امعجين اممختمر ق ل امخ ا ‪ ,‬ومنن م‬
‫ه هو أن وضااع امخ ا ف مرج ‪ 351‬مرج مئوي تقض ا عل أي فيت مين ت قم تنون أضاايفت‬
‫م اممقيق عم أن أص ح عميم امقيم ف عملي امت ييض ى‬
‫امخ ا ام ى تتن ومه‬ ‫ن ما يمن اك أيا قيما ةا ائيا ميس س ا ا ا ا ا ااوى األطعما امت تاأنله م ج ن‬
‫معه ى ومعل امجاء األسا اوأ من ع مك تن ول األطعم ةير امصا ا ي هو أنه ترض ااي ش ااهيتك مؤقت‬
‫وأنه تمفعك عيما عن األطعم امت تقمم مك م ت ت جه ق ى‬

‫‪311‬‬
 ‫ممهون وامملح وامسنر م األطعم‬ ‫أتخ ق ار ار اميوم أن ت ول نظ مك امغ ائي من امطع م امغن‬
‫واشا اار امنثير من امم ء ‪،‬‬ ‫امط ق امع مي‬ ‫معن صا اار امغ ائي من أجل انتس ا ا‬ ‫امص ا ا ي أمغني‬
‫ومتسيطر سيطرك ن مل عل نل م تضعه ف فمك ى‬

‫ارقب وزنك‬

‫ةن عنااه م يا ك طويلا تتمتع‬ ‫‪ ,‬وهو أمر‬ ‫امعا ماال امثا ني ملطا قا امعا ميا هو اموان اممنا سا ا ا ا ا ا ا‬
‫تف ظ وانك أقل من اموان امنمو جي أفضا ا ا اال مك فنم يقومون‬ ‫وامسا ا ا ااع مك ى ل ن ا‬ ‫مص ا ا ا ا‬
‫ميست هن ك موم ا تعلق األمر مثراء أو من ف ى‬

‫أن ينون أ م أهمافك امرئيسا ا ا ااي هو امشا ا ا ااعور مرض ا ا ا ا عن نفس ا ا ا اك وهيئتك يمننك أن ت مأ‬ ‫يج‬
‫متك ام مني ت ت امساايطرك ى ا مم تنن ارض ااي عن مس ااتوى صا ا تك‬ ‫م ف ظ علي وانك وعل‬
‫خ ص ا ا ا ا ك مت قيقه خالل األس ا ا ا ا يع‬ ‫ج م ت ميم أهماف واض ا ا ا ا‬ ‫ام مني ام م ‪ ,‬فأنت‬
‫وامشهور امق مم ى‬

‫كن مسئوال عما تضعه فى فمك‬

‫ت م عم تضااعه ماخل جساامك ‪ ,‬وه ميساات مساائومي أى ش اخص آخر ى‬ ‫نك مساائول مساائومي‬
‫رج من ام مان اميوم أمرين ‪ 51‬مليون شا ااخص ى وا ا‬ ‫م‬ ‫وي لغ عمم األشا ااخ ص ام ين لغوا‬
‫ض في ى فه ه ه أسر‪ .‬امطرق متقليل من مستوي ت ط قتك ى‬ ‫اام وانك أرط‬

‫‪312‬‬
 ‫التمرينات البدنية أمر الزم‬

‫ملط ق امع مي س ا ا ا اار امتمرين ت ام مني اممالئم ى فإن خير نشا ا ا ا ا ط من أجل امط ق‬ ‫امع مل امث م‬
‫وامليا قا ام امنيا هو تما رين اآليرو نس ى ويقتضا ا ا ا ا ا ا ها ا امنو‪ .‬من امتم رين أن تجعل قل ك يرتفع‬
‫مرات أس وعي ‪ ،‬مم يعن من ‪121‬‬ ‫منطق امتمرن ثال‬ ‫معمل خفق ته م أن يصال مم يسام‬
‫تف ظ ه ا اممعمل مممك ‪21‬مقيق ن م أمن أو‬ ‫م ‪ 161‬خفقا ف امامقيق ‪ ,‬وفق معمرك ى ثم ا‬
‫أنثر نل مرك ى‬

‫وس ا ااعك مم رسا ا ا م ت ت جه من تم رين مني أو آيرو نس عن طريق اممشا ا ا مميلين أو ثالث ى‬
‫ى أو رنو اممراج امهوائي‬ ‫مس‬ ‫م خمس مرات أسا وعي ى نم يمننك مم رساته‬ ‫من ثال‬
‫أو ممنال أو متريض ف امهواء امطلق ى ا‬ ‫ف صا ا م األمع‬ ‫‪ ،‬أو سا اتخمام آ ت امتمري‬
‫أرمت أن تصا ا ا ال م األماء األمثل فين غ عليك أن تمرج مم رسا ا ا ا امتم رين امري ضا ا ا اي ف نمط‬
‫معيشتك مقمر نفسه ام ى ت رص ه عل امطع م وامنوم ى‬

‫األوان‬
‫ا‬ ‫أن تتمرن مف ص ا االك نتظ م ى وأن تس ا ااتخمم‬ ‫أن تس ا ااتخمم عضا ا االتك يومي ‪ ،‬ويج‬ ‫يج‬
‫عليك مم رسا ا ا ا ا ا ا تم رين‬ ‫امخفيغا مال تفا ظ قوك ومين عضا ا ا ا ا ا االتك ى وخالصا ا ا ا ا ا ا امقول نه يج‬
‫م رائع ى وتستشعر مك ى‬ ‫اآليوو نس نتظ م ا أرمت أن ت مو ف‬

‫تم ل‬ ‫ةن عنه من أجل مس ا اتوي ت ع مي ومسا ااتمرك ملط ق وقوك ا‬ ‫ن امتم رين اممنتظم أمر‬
‫ن و أهمافك‬ ‫مقوك واميقظ وامقمرك عل امت رك اممائ‬ ‫امالام مني تت ل‬

‫احصل ع ى الكثير من نوبات الراحة وتجديد الطاقة‬

‫ج م متوسااط من ‪ 7‬م ‪ 8‬س ا ع ت‬ ‫اممالئم ى فأنت‬ ‫امع مل ام ار ع ملط ق امع مي هو ام ار‬

‫‪313‬‬
 ‫يوم وا ما عل األقل أس ا ا وعي و‬ ‫ت م نم ت ت ج م ام ار‬ ‫من امنوم نل ميل من ت قق ار‬
‫أن تاأخا جا اات ص ا ا ا ا ا ااغيرك إيق ‪ .‬منتظم مممك يومين أو‬ ‫تعمال خالماه عل اإلطال ق ى نما يجا‬
‫تسا اترخ تم م‬ ‫ي‬ ‫أن تأخ أسا ا وع أو اثنين ج اك نل ع م‬ ‫ثالث أي م نل ش ااهرين ى نم يج‬
‫وت تعم عقلك عن امعمل نل ام عم ى‬

‫سارع ن م ساتص ح أنثر نت جي من نت جيتك‬ ‫امت م‬ ‫ف اميوم أو اميومين عم عومتك من ام ار‬

‫مو ننت واصا ا االت امعمل سا ا ااتخطر مك من األفن ر وسا ا اات قق من امنت ئج م يتج وا نل م ننت‬
‫أس سي‬ ‫وهمن إلع مك ش ن امط ق ج ن‬ ‫سات ققه ا أنهنت نفسك مل م األقص ى ن أخ ار‬
‫ي تك ى‬ ‫من جوان‬

‫تناول الفيتامينات والمكمالت الغذائية المعدنية‬

‫امعا مل امخ مس ملط ق امع مي أن تض ا ا ا ا ا اايف امفيت مين ت واممنمالت امغ ائي اممعمني م نظ مك‬
‫األطعم اميوم تفتقر‬ ‫امغ ائي ى ف ص ا ا ا اارف امنظر عم تأنل ‪ ,‬وعم يقومه أى ش ا ا ا ااخص فإن أةل‬
‫ملمع من وامفيت مين ت امض ا ا ااروري امت ت ت جه متنعم وظ ئف يوي مثل ‪ ,‬واألشا ا ا ااخ ص األنثر‬
‫س االم ص ا ي ف مجتمعن هم أومئك ام ين يتن ومون فيت مين ت ومع من ع مي امجومك ض ا ف م‬
‫ة ائهم اممعت م ى‬

‫وأفض ا اال اممنمالت ه امت تس ا ااتخرج من مصا ا ا مر ط يعي ‪ ,‬وتنون ع مك ( معمك ) مش ا اايالتس‬
‫نيم وي متال م ام رات ) ى قم تنون تنلفته أعل ‪ ,‬منن امجس ا اام س ا ااوف‬ ‫´´‪( ´´chelates‬مرن‬
‫يمتص اممايم من امفيت مين ت واممع من امت ت توى عليه وياومك ه من أجل مسا ا ااتوي ت أعل‬
‫وام يوي ى‬ ‫من امص‬

‫‪314‬‬
 ‫ي‬ ‫أ م أعنم ا نتشا ا ف ت ف األعوام امسا ا ق ن ن انتشا ا ف م ممضا ا مات األنس اامك من أهمي‬
‫ملمرض ى وتوجم‬ ‫تعمل تلك امموام امنيم وي عل تنقي مجرا اممم من امموام رك امج ور اممس‬
‫مض مات األنسمك ف ´´ ام روفالفينوما ´´ ‪ ´´proflavenols‬وامخض اروات خضراء املون ‪ ,‬وف‬
‫م ت سا اان ‪ ,‬وتسا ااهم‬ ‫عض مرن ت امفيت مين ت امممت اك ى وه تجعل وظ ئف امجسا اام ننل ف‬
‫ات شأن ف امجومك امنلي م ي تك وممستوي تك من امط ق ى‬ ‫إض ف‬

‫تحل بموقف عق ي إيجابي‬

‫امع مل امس ا مس من عوامل امط ق امع مي هو امقض ا ء عل اممش ا عر امساال ي ‪ ,‬ومعل ه ا أهم م‬
‫ي ك طويل وسا ااعيمك ى فإن مقمرتك عل ترنيا عقلك عل م تنشا اام‬ ‫يمننك امقي م ه من ت ظ‬
‫تنشا ا اام ‪ ,‬سا ا ااوف ت مم مسا ا ااتوي ت ص ا ا ا تك وسا ا ااع متك أنثر من س ا ا اواه من‬ ‫‪ ,‬وا تع م ه عم‬
‫ق ارراتكى‬

‫وام ان اام ه ا‬ ‫شا ااأن األشا ااخ ص واأل وال امتي تمفعك م امغضا ا ا‬ ‫فنلم ر ت تفنر وتت م‬
‫من ةض ا ك و انك ى وام ق أن اممش ا عر امساال ي تثقل عقلك وجساامك وتوثق ط قتك ‪ ,‬وتسااتناف‬
‫قوتك ‪ ,‬نم أنه تمثل ع ئ عل جه اك اممن عي ‪ ,‬فتجعلك أنثر عرضا ا ملمرض من نل صا انف‬
‫ومون ى نه ترهقك ى وتس اال ك امش ااج ع ى ون مك تقلل من ثقتك نفس ااك ومن م س ااك ‪ ,‬نم تقلل‬
‫ج مح قم تسااتهلك‬ ‫اممهم من ي تك ى ل ن نو ةض ا‬ ‫قمرتك عل األماء امفع ل ف امجوان‬
‫من امط ق م يمل م ثم ني س ع ت من امعمل اممنتظم ى‬

‫يسا ا ا االم منه‬ ‫م املوم وهو م‬ ‫ةراء امشا ا ا اانوى وا نتق م وص ا ا ا ا‬ ‫اموسا ا ا اايل امت تتيح مك مغ م‬
‫شاخص تقري ف موقف أو آخر ‪ ,‬تنمن ف ا سااتع ن ق نون ا ساات مال ى ف م أن عقلك امواعي‬
‫أن ي تفظ فنرك وا مك نل مرك ‪ ،‬فإن وس ااعك امتخلص من فنرك س اال ي عن طريق‬ ‫يس ااتطيع‬
‫‪ ,‬وامخوف ‪ ،‬وامقلق ه‬ ‫أن تساات مل ه فنرك يج ي ى ومعل أنجح وس ايل مت ييم مش ا عر امغض ا‬

‫‪315‬‬
 ‫امتونيم عل ع رك ‪ ´´ :‬نن اممسئول ! نن مسئول ! نن شخص مسئول !‬

‫ف ام ين نفسا ااه ى ن م‬ ‫فال يمننك ت مل مسا اائومي أ م اممواقف ‪ ،‬وتواصا اال امشا ااعور مغض ا ا‬
‫وامنقم مائم م يتطل ن مق ء‬ ‫ن امغض ا ا ا‬ ‫اممش ا ا ا عر امس ا ا ال ي هو مق ء املوم ى ي‬ ‫يثير أةل‬
‫أمر م ا ى ومنن مجرم توقفااك عن موم اآلخرين وام اامء ق ول‬ ‫مومااك عل ش ا ا ا ا ا ااخص م ا سا ا ا ا ا ا ا ا‬
‫اممسا اائومي سا ااتتالش ا ا اممش ا ا عر امسا اال ي ى نم أن ق ول اممسا اائومي ت يعيمك م امسا اايطرك ‪ ,‬فت مأ‬
‫متفنير وضوح من جميم ‪ ,‬ثم تنهمك ف امقي م أمر ن ء غرض ل اممشنل أو تج وا امموقف‬
‫ى‬
‫عليك مم رس ا ا م مأ امتس ا ا مح ى وقم يعت ر‬ ‫ا قيت مناعج متج ر م ض ا ايك امسا اال ي ء فيتوج‬
‫يقول م مأ امتسا ا مح ‪:‬‬ ‫أهم امق اررات امت تتخ ه من أجل صا ا تك امعقلي ونض ااجك امرو ي ي‬
‫´´ نك عل مرج من امنض ا اوج امعقلي تؤهلك ألن تس ا ا مح إرامتك ام رك أى شا ااخص أس ا ا ء ميك‬
‫ه ا امفعل أو اك ´´ ى‬

‫‪ ,‬اقض عل ه ا امش ااعور‬ ‫ومت م خطر عل عقلك أى ش ااخص م امت تش ااعر ي مه مغضا ا‬
‫قومك ‪ ´´ :‬نني أس ا ا ا م ه أو أس ا ا ا م ه عل نل ش ا ا ا ء ى ´´ فليس ممنن أن تشا ا ااعر مغض ا ا ا‬
‫ت رر امشا اخص اآلخر‬ ‫وا ناع ج ي ل ش ااخص آخر وتسا ا م ه ف اموقت نفس ااه ى و متسا ا مح‬
‫يمننك أن تت مل اممسا ائومي من ن ي ‪ ،‬وتس ا ا مح من ن ي‬ ‫فقط ‪ :‬وانم ت رر نفس ااك ن مك ى‬
‫أخرى ‪ ,‬وتظل ة ض أو مناعج ف اموقت نفسه ى‬

‫ابدأ فى برنامج ال ياقة العق ية الشخصية‬

‫مي عقلي يج ي مممك ‪ 21‬يوم ‪ ,‬مرك نل يوم ى‬ ‫امع مل امس ا ع ملط ق امع مي هو أن تشاار‪ .‬ف‬
‫قرر أنك خالل األر ع وعشارين سا ع اممق ل سترنا عقلك عل م تنشم ‪ ,‬وتصرفه عيما عم‬
‫عل ن و يج ي ومتف ئل فيم يخص أهمافك واألشا ا ا ااخ ص‬ ‫تنشا ا ا اام ‪ ,‬وأنك سا ا ا ااوف تفنر وتت م‬

‫‪316‬‬
 ‫ي تك ى‬ ‫اآلخرين ‪ ,‬ونل م يجرى ف‬

‫وم ن تتم فترك األر ع وعشا ا ارين سا ا ا ع األوم من ميتك امعقلي ‪ ,‬قرر ت عه ألر ع وعشا ا ارين‬
‫عن أهمافي ‪ ,‬وأرفض امتفنير أو‬ ‫سا ع أخرى ى قل منفسااك ‪ ´´ :‬مه ا اميوم فقط ‪ ,‬ساأفنر وأت م‬
‫ي تي ى ´´ و عم أن ت تفظ نالمك وأفن رك مرناين‬ ‫ف رؤيته ف‬ ‫شأن أى شيء أرة‬ ‫امت م‬
‫‪ ,‬ثم‬ ‫عل م تنشم ميوم ن مل ‪ ,‬قم مك ميوم آخر ض في ى و عم اميوم امث ني قم مك ميوم ث م‬
‫يوم آخر‪ ,‬فيوم آخر ‪ ,‬م أن ت تفظ تفنيرك يج ي مثالث أسا يع ن مل ى من شااأن ه ا امتمري‬
‫أن يغير ي تك ى‬

‫مي امموقف امعقلي اإليج ي مممك ‪21‬يوم ‪ ,‬س ع نل مرك ‪ ,‬ويوم نل‬ ‫عن طريق استمرارك ف‬
‫متمريج ى وسوف تنون ق موا‬ ‫مرك ‪ ,‬وموقف نل مرك ‪ ,‬تساتطيع أن تجعل من نفساك شخص يج ي‬
‫عل امتع في من أى موقف عقلي سل ي أو عنسي ى‬

‫كن مخزنا شخصيا ل طاقة‬

‫نلم م رسا ا ا ا اات امع مات امص ا ا ا ا ا ي امت تعرضا ا ا ا اان مه ت ليت مط ق وام يوي و نلم ا تفظت‬
‫أ ميثك مرناك عل أهمافك وعل م تنش اامه من أمور تع ظم قمر م تس ااتشا ااعر من قوك وط ق ى‬
‫س ااتص ا ا ح أنثر يقظ وانت ه وتسا ااتشا ااعر اممايم من اإليج ي وامتوجه ن و األفع ل ف نل موقف‬
‫من مواقف ام ي ك ى وس ااتامام من ني تك ‪ ,‬وس ااتجم أنك تنطلق م األم م قمم أس اار‪ .‬من أى وقت‬
‫سا ق ى ساتجن اممايم ‪ :‬وتجن اممايم من امم ل وامعوائم ‪ ,‬وامشاهرك وامتقمير ‪:‬وساوف تنفتح أم مك‬
‫‪ :‬وسوف تجر اممايم من نل شيء يشير م ى ظك امطي‬ ‫اممايم من األ وا‬

‫‪‬‬

‫‪317‬‬
 ‫أنشطة عم ية‬

‫ما يمكنك القيام بة أالن‬

‫‪1‬ى ميساتقر عامك عل أن تنون موجه ن و األفع ل قوك من اآلن فص عما مت خطرت مك‬
‫فنرك جميمك ت ت ج ملت رك فال تتوان وأسر‪ .‬م رن ى‬

‫ماه ت رك سا ا ارع ‪ ،‬فم ت ت جه‬ ‫عن امفرص ف نل من ن ‪ ,‬و ين تص ا اال م‬ ‫‪2‬ى ا‬

‫فنرك نيرك ى‬ ‫مت مأ ف تنوين ثروتك م هو‬

‫فظ عليه ‪ :‬وم ن تشا ا ار‪ .‬م رن ف س ا اات قه قم خطوك م‬ ‫قوك اممفع األوم ثم‬ ‫‪3‬ى انتسا ا ا‬
‫نل يوم وسعه أن تقومك ن و أهمافك األس سي ى‬

‫ف نل م تقوم ه ف إليق ‪ .‬امس اريع ةن عنه ملنج ح‬ ‫س امطوار واألمور اممل‬ ‫‪4‬ى ت ل‬
‫امتي تتفتح أم مك ى‬ ‫ونلم قمت ممايم من األمور و سرع أن ر اام عمم األ وا‬
‫‪5‬ى ا تفظ مس ا ا ا ااتوي ت ع مي من امط ق ‪ ,‬عن طريق مراع ك امعن ي امف ئق صا ا ا ا ا تك ام مني‬
‫وانك ‪ ،‬وأنثر من نو ت ار تك ى‬ ‫وراق‬ ‫وتن ول األطعم اممن س‬
‫س اامع امش ااخص سا اريع اإلنج ا وامجمير مثق وا عتم م علي ى ميعرف اآلخرون‬ ‫‪6‬ى انتسا ا‬
‫عنك أنه من امممنن أن يعتمموا عليك إلنج ا اممه م علي ن و أسر‪ .‬ى‬

‫اامى اممه ا م أو‬ ‫‪7‬ى قم ااإع ا مك هينل ا عملااك عل امااموام ى ا ث ا عن طرق متقلياال خطوات‬
‫يمننك نج اه شنل أسر‪ .‬ى‬ ‫ي‬ ‫امعملي ت ‪,‬‬

‫‪318‬‬
 ‫–‬

‫‪ -‬توم س جيفرسون‬

‫‪319‬‬
 ‫إرس ء عمم من امم م امتي‬ ‫ق م امفيلسوف اإلةريقي أرسطو خالل امع م ‪ 341‬ق ى م تقري‬
‫أفن ر‬ ‫ص رت أس س ممعظم امفنر امغر ي خالمي األمفي ع م امت مي ى ويتيح مك استيع‬
‫علم‬ ‫األس سي أن تفنر وتعمل قمر أن ر من اموضوح وامفع مي ‪ ,‬م يتج وا اآلخرين ممن‬
‫مهم ه ى‬

‫معل أهم سه م ألرسطو ف امفلسف ينمن ف م مأ امس ي ى فقم ين أنن نعيي ف ع مم م نوم‬
‫توجم عالق امس‬ ‫ى ف ين نل األ ما‬ ‫مه س‬ ‫نظ م ص رم ‪ ,‬وعل ه ا فإن نل شيء ي م‬
‫يعن عمم وجوم س‬ ‫مى امنت ئج امم ممك ‪ ,‬فه ا‬ ‫وامنتيج ى ت ومو مم تنن تعلم س‬
‫وامنتيج ى ين م تقوم‬ ‫عل اإلطالق ى وين ع امنج ح ف أى مج ل من توصلك معالق ت امس‬
‫تتن ةم وتتسق مع م ت ول ت قيقه ى‬ ‫ي‬ ‫ه وم تنشمه ‪ ,‬ثم تنظيم أنشطتك وأفع مك‬

‫‪321‬‬
 ‫امفصل امث ني عشر‬

‫الهدف النهائي‬

‫أ م أعظم انتش ف ت أرسطو استنت جه امق ئل أن نل سلوك نس ني و سم ة ئي ‪ ,‬أي مه ة ي‬

‫م‬ ‫م ممك ‪ ,‬يسع ن و همف أو نتيج من نو‪ .‬أو أخر ى ق ل ن نل م تفعله ‪ ,‬وراءه س‬
‫وأن وراء نل همف صغير أو متوسط ينمن همف أن ر وهو م تن فح م لوةه ى ون ن أرسطو هو‬
‫أول من أفصح عن امهمف امنه ئي مجميع األشخ ص ‪ ,‬أ وهو ت قيق امسع مك ى‬

‫ف ام صول عل وظيف جيمك ى مم ا ؟ مني تجن ي رات‬ ‫عل س يل اممث ل ‪ :‬تقول نك ترة‬
‫طي ى مم ا ؟ من ينون مميك م ينف من امم ل ى مم ا ؟ من تشترى منا وسي رك وتتمتع‬
‫أس ه ى مم ا ؟ من تتمتع عالق ت سعيمك و ي ك طي مع اآلخرين ى مم ا‬ ‫مستوى معيشي‬
‫امنه ئي تنون ه نفسه عل امموام ‪ :‬من تنون سعيما ى‬ ‫؟ اإلج‬

‫ن هيك عم تقوم ه فإن همفك امنه ئي هو ت قيق امسع مك ‪ ,‬أي ن ن تعريفك ملسع مك ى و ن ء عليه‬
‫فإن نج ك يق س مرج تنظيمك م ي تك عل امن و ام ى ي قق مك سع مك قيقي ى نم أن‬
‫لوغ امسع مك‬ ‫خف قك يق س مرج عمم قمرتك عل‬

‫لوغ سع متهم ‪ ,‬يجيم‬ ‫ا ختالف امو يم ين امن س ف ه ا هو أن عضهم أفضل من اآلخرين ف‬

‫يجيم ه ا ى يفلح عض األشخ ص ف امقي م ألمور امص ئ‬ ‫ام عض ه ا وام عض اآلخر‬
‫عليهم‬ ‫م يجل‬ ‫يتخ ون من خي رات وقاررات‬ ‫وت قيق امنت ئج اممرةو ‪ ,‬وام عض اآلخر‬
‫امشق ء وأي شيء عل اإلطالق ى ومنن ف نل األ وال ‪ ,‬يسع امجميع وراء سع مته امخ ص ى‬

‫‪321‬‬
 ‫الدور الذي ي عبه الصالح فى مفهوم السعادة‬

‫ينطلق أرسطو اعتم ما عل ه ه امفنرك امن ف ك امفع م ى وقم مرس امشرط ا نس ن ميصل م‬
‫م هو خير ومن هو خير‬ ‫يمنن أن ي قق امسع مك‬ ‫ا ستنت ج امجمير ممال ظ وهو ‪´´ :‬‬
‫‪ ,‬وامص م ون فقط هم األخي ر" ´´ ى‬

‫يمننك أن تنون س ااعيما ا مم‬ ‫ن ه ا انتشا ا ف ه ئل ف امفنر اإلنسا ا ني ى تخيل األمر فقط ‪:‬‬
‫ا راعيت األخالقي ت امتي تتفق وامصالح ى‬ ‫تنن شخص خي ار ‪ ,‬و يمننك أن تنون خي ار‬

‫أن تنمح عل امموام ألن تنون‬ ‫ي ك س ا ا ا ا ا ااعيمك فإنه يج‬ ‫وم يعينه ه ا هو أنك ا أرمت امتمتع‬
‫ش ا ا ااخصا ا ا ا أفض ا ا اال ى ف نل مرك تس ا ا ااتمس ا ا ااك معمل ن ء عل قيمك امعلي امتي تعرفه ‪ ،‬وت قق‬
‫مسااتوي ت أعل من امثق نفسااك وتقميرك مه ى وتنون أنثر فع مي‬ ‫س اع متك ف نط قه سااتت ل‬
‫ف عالق تك وف عملك ى و ه ا اممعن ينون امص االح هو م ت ققه من ع ئم ‪ ,‬فإنه يعوض عن‬
‫ينم تقوم وتعمل‬ ‫نفساه ممشا عر امماخلي من امساع مك وامرضا ‪ ،‬وم تشاعر ه من قوك شخصي‬
‫ون يل و قيقي ى‬ ‫م ترى أنه طي‬

‫الدور المركزي ل شخصية‬

‫ي تك نل‬ ‫م‬ ‫تعم امش ا ا ااخص ا ا ااي أهم ضا ا ا ا من مل ظ ام سا ا ا ان ى ف م قيق امنوني تقول نك تج‬
‫األشا ا ا ا ااخ ص ‪ ,‬وامظروف واألفن ر ى وامفرص ‪ ،‬وامموارم امتي تنجم مع أفن رك امغ م عليك ى‬
‫يمننك أ مآ أن ت قق خ رجي م مم تنتس ا ا ا ه ماخلي وت ع مق نون اممق ل سا ا ااينون ع ممك امخ رجي‬
‫عل امموام انعن س مع ممك امماخلي‬
‫فااإ ا أرمت تغيير عا ممااك امخ ا رجي فااإنااه عليااك أن ت اامأ تغيير تفنيرك ‪ ،‬عن طريق عا مك رمج ا‬
‫عقلاك امالواعي ى علياك أن تقيم اماخلاك نا ء من امقيم وامقنا عا ت ى وامم ا م اماماخلي امتي تتفق‬

‫‪322‬‬
 ‫ونمط ام ي ك امتي تنشم امتمتع ه خ رجي أى عليك أن تنون شخصيتك ى‬

‫تعريفك الشخصي ل نجاح‬

‫ف ام ي ك ‪ ,‬تنون أنثر س ا ا ا ااع مك ى تريم‬ ‫ف أن تنون أنثر نج‬ ‫ألنك ترة‬ ‫نك تق أر ه ا امنت‬
‫امتمتع عالق ت أفضا ا ا اال ‪ ,‬وأن تجن اممايم من امم ل ى تع ر عن نفسا ا ا ااك قمر أعل من امت قق‬
‫في ي ك رائع ‪ ،‬وم يجعلك متفوق عل امشا ا ا ا ا اخص‬ ‫واإلشا ا ا ا ا ا ‪ .‬ف نل م تقوم ه ى نك ترة‬
‫امع مي هو اساتعمامك اممائم وامث ت تعلم اممايم واممايم ول طرق ت سينك م اتك مرج ت أسم‬
‫فأسم ى‬

‫ومنن ما هو امنجا ح ؟ نيف تقامم تعريفا ماه ؟ قا مت منظم ´´ ج مو " عقم مق ءات مع ‪1511‬‬
‫عضاو ف موساوع " ‪" Marquis's Who's Who in America‬وه موسوع أعالم و مك‬
‫ق ل ضااع أعوام ى وهؤ ء األشااخ ص من ين األرق من ن اجتم عي منل األمرينيين األ ي ء _‬
‫فهم رؤسا ء شاارن ت ‪ ,‬ورج ل ساي سا اعم ء ومؤمفون وأن ميميون من أهل امنخ ‪ ,‬و ئاون عل‬
‫ي ك األمرينيين ‪ ,‬ومن اممعروفين‬ ‫ات ش ا ا ااأن ف‬ ‫ج ئاك نو ل ‪ ،‬وآخرون ممن سا ا ا ا هموا مسا ا ا ا هم‬
‫واممقمرين من ق ل أنمامهم ومن ق ل اآلخرين ى‬

‫ول م يعت رون أنه امع ئم األهم‬ ‫‪ 1‬سا ا ااؤ‬ ‫ومقم طر وا عل هؤ ء امرج ل وامنس ا ا ا ء األنثر نج‬
‫ملنج ح ‪ ،‬وأن األر ع ج ت األوم امت قمموه قم تف جئنم ى‬

‫ترام امواممين مهم ى‬ ‫م نر ‪ %86‬منهم هو ش ا ا ااعورهم مفوا‬ ‫ن ن امع ئم األول ملنج ح سا ا ا ا‬

‫هو‬ ‫واألمر امث ا ن هو ش ا ا ا ا ا ااعورهم ا مفوا ا ترام األاواج أو اماوج ا ت وأطف ا مهم ى واألمر امث ا م ا‬
‫ترام أق ر هم وامالئهم ى وام ار ع هو ش ا ااعورهم مقي م أمر مه قيمته ويؤثر عن‬ ‫ش ا ااعورهم مفوا‬
‫مموه أنهم مم يعوموا قلقين شا ا ااأن امم ل ‪1‬‬ ‫ي ك امن س ى وأخي ار فإن امع ئم امخ مس منج هم نم‬

‫‪323‬‬
‫ت ومو ن ن نثيرون منهم ميسا ا اوا ف شا ا ا امثراء علي اممس ا ااتوى امعملي ‪ ،‬نل م ف األمر أنهم‬
‫ي تهم‬ ‫تشغلهم فيه شئون امم ل ؟ قمر م يشغلهم م يقومون ه من عمل وجوان‬ ‫لغوا نقط‬
‫األخرى ى‬

‫اكتساب احترام اآلخرين‬

‫ا ترام األش ااخ ص‬ ‫نتسا ا‬ ‫ي تك امخ صا ا ‪ ،‬س ااتجم أنه وثيق أمص اال‬ ‫ين تفنر ف امنج ح ف‬
‫ن ء عل تص ا ااور ش ا ااأن‬ ‫ي م‬ ‫أو‬ ‫ام ين تنن مهم ا ترام ى فين م ينون نل م تقوم ه ي م‬
‫م س ا اايظنه اآلخرون تج هك ى ن وضا ا اع آراء األش ا ااخ ص اممهمين امم يطين ك ف اعت رك مه‬
‫أثر مغ عل سلونك ى‬

‫ي تك امعملي وف نل عالق تك‬ ‫ن سا ا ا امعتك هي أهم مقتني تك و أرس ا ا اام مك ام قيقي ‪ ,‬سا ا ا اواء ف‬
‫امن س عنك‬ ‫امشااخصااي ى ويمنن تعريف امساامع أفضاال تعريف عل أنه ‪ :‬طريق تفنير و مي‬
‫تنون موجوما ى ونما تعرف خ رتااك ‪ ،‬فااإنااه أيا نا ن م ا يقومااه امنا س عنااك فااإن مااه تااأثي ار‬ ‫ين‬
‫يج ي أو سل ي عل تفنيرك وانفع تك ى‬

‫مائم م يفنر اآلخرون شااأن امنيفي امتي ه سااي نم اآلخرون أو يقيمون ساالون أو قار ار عينه ى‬
‫‪ ،‬ومنن عل امقي م م يظهر أنه األمر‬ ‫عل امقيا م ا ألمر امصا ا ا ا ا ا اوا‬ ‫يرناون و سا ا ا ا ا ا ا‬ ‫فهم‬
‫من منظور اآلخرين ‪ ,‬وخ ص من منظور هؤ ء ام ين يومون اهتم م فرائهم ى‬ ‫امصوا‬

‫ط ق فع م ‪ ,‬فأنت تنم شااخص اايتك نم صا ال معيي اممايم واممايم من امتج ر‬ ‫مق نون امتج‬
‫ي ا تااك امرج ا ل‬ ‫م‬ ‫امم نيا عل قيمااك امعليا امت تعرفه ا ى وعل ه ا ا فال منا ص من أن تج ا‬
‫وامنس ء اآلخرين من نفس شخصيتك وط يعتك ى أ تقع امطيور عل أشن مه ؟‬
‫اكتساب الفضي ة‬

‫‪324‬‬
‫قا م ´´ أرس ا ا ا ا ا ااطو ´´ نا مااك تعليم م اامأ آخر وهو أن امغرض األول ملعمليا امتعليميا هو تعليم‬
‫امفضاايل ملص ااغ ر ‪ ,‬مم يعطيهم أس ا سا ا ارس اخ مل ن ء عليه ‪ ,‬وينفل أن ينضااجوا ميصا ا وا أن سا ا‬
‫تف ظ ه ‪,‬‬ ‫صا ا ا ا م ين ن مغين ى و ين ينونون صا ا ا ا م ين يص ا ا ااح مقمورهم ت قيق امس ا ا ااع مك وا‬
‫عم أن ين روا ى‬ ‫وت قيق ي ك ن ج‬

‫م ا تفعل ا ن ن تعليمك أو تنش ا اائتك يع ني ن من امقص ا ااور ؟ م ا مو ن رت مون أن يتم تمري ك‬

‫ر اا ؟ م ا مو مم تنن‬ ‫مغ‬ ‫عليك امت لي ه متنون شخص‬ ‫تمري وافي عل امفض ئل امت يج‬
‫ارضاي عن مساتواك ام م من أمنمو امشاخصي ؟ م ا مو ن نت هن ك سم ت وفض ئل أخرى توم‬
‫ضمه م شخصيتك ؟‬
‫واس ااتخلص ´´ أرس ااطو ´´ أن امفضا ايل ميس اات مجرم ش ااعور أو اعتق م ‪ ،‬وانم ه مم رسا ا ى يتم‬
‫يتعلق م تتمن ه أو تأمله أو تنويه مننه‬ ‫ألقوال ى ف ألمر‬ ‫ألفع ل ى‬ ‫امتع ير عن امفضا ا ا ا ا اايل‬
‫ى فإن فعلك هو م يفصح عن ام قيق ى‬ ‫يتعلق م تفعله و س‬

‫ممم رس ا ا‬ ‫ئ اا عل فضا اايل م ممك ‪ ,‬فإنه يمننك انتس ا ا ه‬ ‫وقم ق ل " أرسا ااطو " نه مو مم تنن‬
‫نفسا ااك عل امتصا اارف نم مو‬ ‫مت معت ام ج ميه أى أنك تص ا ا ح ف ضا ااال عن طريق تمري‬
‫مفعل ى‬ ‫تلك امفضيل امتي ترة ه‬ ‫أنك تت ل‬

‫رة مخلص ف‬ ‫يقول ق نون اممنوساي ن ساتط عتك تجميم امشعور أو امتصميق شيء ترة‬
‫امش ا ااعور ه أو تص ا ااميقه ى عل ه ا امن و فإنك مس ا اائول تم م عن نمو ش ا ااخص ا اايتك ى ويمننك أن‬
‫وتس االك مس االن ث ت يتفق مع قيمك‬ ‫ق ا م قررت أن تفنر ‪ ,‬وتت م‬ ‫تصا ا ح ش ااخصا ا ممت اا‬
‫امعلي ت ت نل امظروف واأل وال ى‬

‫يقول ق نون امترنيا نه أي ن ن م ترع ه وتسهر عليه فسوف ينمو ى تستطيع استخمام ه ا امق نون‬

‫‪325‬‬
‫مى امفض ا ئل امت تنشاام أن تعرف ه عن طريق‬ ‫امن جح متشاانل شااخصاايتك عن طريق تعايا‬
‫ومه ف امقصا ا ا ااص و ي ك اآلخرين ى نم يمننك أن تتخيل نفس ا ا ا اك وأنت‬ ‫امقراءك عنه ‪ ،‬وام‬
‫تم رس ه ه امقيم ف نل م تقوم يه ى‬

‫أنت كائن اجتماعي‬

‫نم أشا ا ر ´´ أرس ااطو ´´ م أن اإلنسا ا ن ن ئن اجتم عي فليس مه ني ن معال عن موض ااعه ف‬
‫اممجتمع ى وقم أش ا ر م أن نل شاايء في ام ي ك يتضاامن ويتص اال معالق ت مع اآلخرين ‪ ،‬وان‬
‫ام جم وامنو‪ .‬ومرج امتعقيم ى‬ ‫م يشا اانل نمط ي تك ويصا ااوغ شا ااخصا اايتك هو عالق تك من ي‬
‫عضن ام عض ‪ ,‬فال أ م يعيي عل جايرك معاوم و يما ى‬ ‫نن جميع نت مل ا عتم م عل‬

‫ن أسم امفض ئل ف ام ي ك وف امعالق ت ين امن س ه فضيل امصالح أو أ ستق م ى ور م‬

‫وامنم ا ل ‪ ,‬وامن ااه ا ى يمنن اك أن‬ ‫نجاام مه ا امنثير من امتعريف ا ت امتي تتعرض مألخالق امقويم ا‬
‫ه ه امفضاايل عن طريق امتأمل أو رع ي ساام ا سااتق م ف ماخلك وأن تفنر ف معن‬ ‫تنتس ا‬
‫أو أن تفنر في أش ااخ ص آخرين مثل هؤ ء ام ين تعرفهم‬ ‫س ااتق م‬ ‫أن يت ل أ م األش ااخ ص‬
‫معرف شخصي أو اممعروفين ت ريخي ‪ ،‬ام ين عرفوا ه ه امسم وا ترموا من أجله ى‬

‫أنت بأفعالك‬

‫هل تت نر اسا ا اام امشا ا ااهرك امخ ص ´´ أ راه م ميننومن ؟ ´´ نه ´´ أ اره م " األمين ى فعنمم ن ن‬
‫مى امنسا ء ى سامع‬ ‫شا يعمل في متجر ع م مشا عمك أمي ل من يعيم نساين ت قي مميه م‬
‫ترم راق‬
‫س ا ا اامع األم ن امت م ى ن ن م ط ا ا‬ ‫ا من س مك وتن قلوا ام ن ي ‪ ،‬ومع اموقت انتسا ا ا ا‬
‫مش ا ااخص ا اايته امتي أهلته ألن ينون مرش ا ااح امرئ سا ا ا امجميم عن ام ا امجمهوري عن مق طع ´´‬
‫شين ةو ´´ ف سن ‪ , 1861‬عل امرةم من أنه مم يغ مر قط ´´ س رنجفيلم ´´ ف ´´ امينوى ´´ ى‬

‫‪326‬‬
‫ن ن اسامه وسامعته هم أسا س ترشاي ه ‪ ,‬وجعلته سام ته امشاخصي وا ما من أنثر رؤس ء أمرين‬
‫ى‬ ‫ا ترام ومث ار مإلعج‬

‫نلم أخلصت فيى تنمي فضيل مثل ا ستق م استطعت أن تسلك مسلن ث ت ن ء عليه ى ونلم‬
‫قطع فني ثمين ين يميك ترس ا ا ا ا ا ااخت رمج ه ه‬ ‫ق لات جوان ها اممختلفا ف عقلاك وناأناك تقلا‬
‫امفضا ا ا ا ا ا ايل ف عقلك امالواعي ى ونلم ط عت ه ه امفض ا ا ا ا ا اايل ف عقلك امالواعي اامت من ني‬
‫ام ل ه ا ى‬ ‫ستق م عنمم يتطل‬ ‫سلونك مسلك شخص يتسم‬

‫س ا اتق م فينع اممايم من امن س ثقتهم فيك ى ويرة ون ف‬ ‫وا تنتشا اار سا اامعتك نشا ااخص يت ل‬
‫مك امنو‪ .‬من ام ظ ام ي‬ ‫‪ ،‬وت مأ ف مع يش ا ا ا ا ا ا‬ ‫ا رت ط ك ى وس ا ا ا ا ا اوف تنفتح أم مك األ وا‬
‫يتمتع ه أألشخ ص وو امشخصي ت األضعف مطلق ى‬

‫الثقة رابطة مهمة فى المجتمع والعالقات‬

‫مؤمف عنوان ´´‪ " ´´Trust‬امثق " واعتمم ف ه ا‬ ‫ق م ´´ فرانيس فونوي م ´´ ع م ‪ 1995‬نت‬
‫عل نت ئج م ارسا ا ا ت أجريت ع ر امقرون عل شا ا اعو وأمم متنوع ى ن ن يتم اخت ر نل‬ ‫امنت‬
‫من تلك امش ااعو من معي ر مسا اتوى امثق امموجوم ماخل مجتمع ته و أسا اتخلص ´´ فونوي م ´´‬
‫قمر معمم‬
‫م رخ ء وتوفر فر أعظم ا‬ ‫ات اممستوى امع ل من امثق ه شعو ف‬ ‫أن امشعو‬
‫اممق ل فإنه‬ ‫ات اممسا ا ا ا ا ااتوي اممنخفض من امثق عل امج ن‬ ‫أن ر من امن س ى أم امشا ا ا ا ا ااعو‬
‫تع ن مستوى منخفض في امتنمي وامرخ ء منن م امسر وراء ه ا ؟‬
‫من‬ ‫ت ين أن ارتف ‪ .‬مساتوي ت امثق فيم ين امن س ‪ ,‬وام نوم ‪ ,‬وامم يط امتج ري ممى أى شااع‬
‫ا انخفض‬ ‫امشعو يعن ارتف ‪ .‬مستوى امنمو وامتطور وامنش ط ا قتص مي ‪ ،‬فيعم امرخ ء ى وأم‬
‫امن س امترمم ي ل استثم ر أموامهم ف‬ ‫مساتوى امثق فإنه يرتفع مستوى ‪:‬امفس م وامخما‪ .‬ى وينت‬
‫ه ا ام لم أو ه ا ا قتص م ى‬

‫‪327‬‬
‫نه من اممهم منس ا ا ا من أ ننخرط‬ ‫ن جر األسا ا ا س ام ي ي فظ ن ء أي عالق هو امثق ‪,‬‬
‫مشا ا ااخص اآلخر ى وتقوم نل امعالق ت ام ميم عل امثق‬ ‫ا وثقن‬ ‫ف أى نو‪ .‬من امعالق ت‬
‫‪ 1‬ون مك نل عالق ت امصا ا ا ااماق امقوي ‪ ,‬واألسا ا ا اار اممتم سا ا ا اان أيض ا ا ا ا ‪ ،‬نم أنه ف مج ل مارك‬
‫ميل عن امثق نع مل ي فظ ملمؤس اس ا ني نه ى وين م ينون من اممساات يل‬ ‫األعم ل وامشاارن ت‬
‫أن تنجح أي مغ مرك تج ري عملي مون امثق ى‬

‫ن أفضا ا اال امشا ا اارن ت أماء ف عمله ه امت تتمتع أجواء امثق امع مي ‪ ,‬ففي ن رى امشا ا اارن ت‬
‫ينون نل األشا ااخ ص ف جميع اممسا ااتوي ت عل ثق ت م ي عضا ااهم ام عض ‪ 1‬ويصا اامقون أن م‬
‫صغيرك متنلف أ مهم وظيفته ى‬ ‫يقومه اآلخرون ص يح ى وف امشرن ت امجيمك تنف ن‬

‫وعل وجه امعموم فإن األمرينيين يعومون تعويال مغ عل عنصاار امثق ‪ ,‬ويعطونه قيم أنيمك ى‬
‫تستطيع ت قي مك سي رتك ف امش ر‪ .‬مون أن تثق ثق مطلق أن امشخص ام ى يقوم‬ ‫ل نك‬
‫سااي رته ف ا تج ه اممع نس ساايلتام ج ن ه من امطريق ى ن امثق ه امعموم امفقرى ام ى ي فظ‬
‫ممجتمعن قوامه وني نه ى‬

‫أساس الثقة‬

‫أ م سوى أصمق ئك اممخلصين واممقر ين منك سوف‬ ‫امتع ير اممقيق عن امثق هو اممصماقي ى‬
‫ى اممقي س ام قيقي ملش ا ااخصا ا اي هو اس ا ااتعمامك ألن تت ل‬ ‫يخ رك علي امموام مص ا اامق و سا ا ا‬
‫ألم ن امت م مع نفسا ا ا ا ااك ومع اآلخرين ى وا ا ن نت ا سا ا ا ا ااتق م ه جوهر امشا ا ا ا ااخصا ا ا ا ااي فإن‬
‫اممصماقي ه امتع ير األوضح عن ا ستق م ى‬

‫‪328‬‬
‫مم ن ن امتع ير امماخلي عن ا س ا ا ا ا ا ااتق م هو امص ا ا ا ا ا اامق ‪ ,‬فإن امتع ير امخ رجي عنه هو امعمل‬
‫وامس االوك امنايه ت ت جميع امظروف ى ين غي عليك توخي امص اامق مع امش ااخص ام ى ماخلك ى‬
‫وف عملك يقتضا ا ا ا ه ا ا متاام ألم ن أن ت ل م وس ا ا ااعك ف نل موقف تواجهه ‪ ,‬وخ صا ا ا ا‬
‫عنمم يعتمم عليك اآلخرون‬

‫كن أمينا مع نفسك‬

‫امتام امصامق مع نفسك مائم ى وه ا عل أقل تقمير ى ق م ع مم امنفس ´´ اره م م سلو ´´ مراس‬
‫األشا ا ااخ ص امن ج ين وامم ققين م واتهم عل ممى أعوام عميمك ى فوجم أن امسا ا اام امغ م ألنثر‬
‫هم أنهم ن نوا يت لون موضوعي مطلق وآمن شأن أنفسهم ‪ ,‬وص مقين‬ ‫ممن امتق‬ ‫امن س نج‬
‫نل امصا اامق فيم يخص نق ط ض ا ااعفهم وقوتهم ‪ ,‬و شا ااأن موضا ا اعهم من ام ي ك ى فإنهم مم ي وموا‬
‫‪ ,‬مقم ع ش ا اوا ف ام قيق مع أنفس ا اهم ‪ ,‬وننتيج م مك‬ ‫مطلق قن ‪ .‬أنفسا ااهم أشا ااي ء ةير ص ا ا ي‬
‫استط عوا أن يعيشوا ف ام قيق مع اآلخرين ى‬

‫´´ شا انسا ا ير ´´ ‪ ´´ ,‬ق ل نل شا ا ء ‪ ،‬نن صا ا مق مع ضا اميرك ‪ ،‬ومثلم يت ع امليل امنه ر ‪,‬‬ ‫نت‬
‫شك ص مق مع امجميع ى ´´ ارفض ام يل امت تخم‪ .‬ه نفسك ‪ ,‬ارفض أن تتظ هر‬ ‫فستص ح‬
‫أو تتمن أن ينون هن ا ك شا ا ا ا ا ا ا ء عل ةير م ا هو عليااه ى تف ا عاال مع امع ا مم نم ا هو عليااه ف‬
‫ام قيق ى م رس م مأ امواقع ف نل ش ء ء واسأل مائم ‪ ´´ :‬م هو واقع األمر ف ه ا ؟‬

‫ي يك ف ص ا امرك ‪ ,‬ارفض‬ ‫تقم أو تقل شا اايئ‬ ‫مسا ااك ى‬ ‫أنصا اات م ص ا اوتك امماخلي وثق‬
‫´´ رامف واممو يمرسا ا ااون ´´ ات يوم ‪ ´´ :‬ف‬ ‫اممسا ا ا وم عل اسا ا ااتق متك ألى ما‪ ، .‬ونم نت‬
‫شيء يسمو عل ن ااه ضميرك امماخلي ى‬ ‫امم صل امنه ئي ‪,‬‬

‫‪329‬‬
 ‫عش فى الحقيقة مع جميع الناس‬

‫ن مم رس ا ا ا ا ا سا ا ا ااتق م تعن أن تعيي ف ام قيق مع جميع من ومك ‪ ،‬وأن تصا ا ا ااوغ قيقتك‬
‫تتفق مع م‬ ‫سا ا ا ط وأم ن ‪ ،‬وأ تسا ا ااتمر ف عالق تمثل خطأ منسا ا ا مك ى أو تقوم أمور‬
‫تؤمن ه ى وأ تقل أشاي ء مألخوين مون أن تنون تع ي ار مخلص ونايه عن قن ع تك ام قيقي وأن‬
‫ي تك ى‬ ‫من جوان‬ ‫تصر عل امعيي ف ام قيق ف نل ج ن‬

‫تمتم ج ور تقميرك م اتك وثقتك ه عميق ماخل شاخصيتك ى فنلم م رست ا ستق م مون ش ئ‬
‫ك وا ترامك منفسك يامام‬ ‫ك وا ت ارمك منفساك ‪ ,‬وا يامام‬ ‫ف عالق تك نفساك و آلخرين اام‬
‫ك وا ترامك مهم ى وسا ا ا ا ا ا اتنون مميك امعميم من امعالق ت‬ ‫اآلخرين وا ترامهم مك ن ء عل‬
‫ات امقيم وستامام نموا ى‬

‫ن ا س ا ا ا ا ا ااتقا ما ه امقيما امت تنفل جميع أمقيم األخرى ى فإنه تعن ت ليك مرج من األم ن‬
‫وموام ه ا‬ ‫يت س ا ا ا ا ا اان معها أن تتع يي مع نل م مأ آخر تعتقم أنه يمثل ام ق وامخير وامصا ا ا ا ا ا اوا‬
‫امسلوك هو مقي س استق متك ى‬

‫االنضباط الذاتي عامل أساسي في الشخصية‬

‫امقرن امعشرين _ ات مرك ‪ " :‬ن أ نض ط ام اتي هو‬ ‫´´ م وت ه رم " _ وهو أ م نت‬ ‫نت‬
‫ت ه ا أو مم ت ه " ى‬ ‫عليك ‪ ,‬مت ين غي عليك مك ‪ ,‬سواء أ‬ ‫مقمرتك عل امقي م م يج‬

‫يمثل ا نض ا ط ام اتي امساام ام ميمي من امشااخصااي ‪ ,‬و جر األس ا س مالس اتق م وامشااج ع ى‬
‫ه من ا نض ا ا ا ا ا ط اتي مه أثر مغ عل م تنجاه ف نل مسا ا ا ا ااع من‬ ‫فإن مسا ا ا ا ااتوى م تت ل‬
‫مس عيك ى‬

‫‪331‬‬
 ‫ساام ف‬ ‫ومن مرامف ت ا نضا ط ام اتي امت نم ام اتي وامساايطرك عل ام ات وامساايطرك عنصاار‬
‫ي ل نفسك م اممرج امت تتيح مك أن‬ ‫يعن أنك تنطوي عل شعور طي‬ ‫ت قيق امسع مك ى‬
‫ي تك ى‬ ‫تسيطر عل‬
‫ار مقي م أمر أو إلقال‪ .‬عن امقي م أمر آخر ‪ ،‬فإنك تض ا ا ا ط نفسا ا ااك ت تلتام‬
‫فعنمم تتخ قر ا‬
‫قرارك ‪ ,‬ت وان مم ينن يروق مك ه ا ى منن ه ا ي سان من شعورك تج ه نفسك ‪ ,‬وت س أنك‬
‫تملك ام م األمور ى‬

‫فثم عالق تن س ا ي م ش ارك ين ا نض ا ط ام اتي وتقمير اممرء م اته ى فنلم أمامت نفسااك مقي م‬
‫اك وا ت ارماك ما اتاك ارتفعات قامرتااك‬ ‫ااك وا ت ارماك ما اتاك ‪ ,‬ونلما اام‬ ‫ما قررت امقيا م اه اام‬
‫عل ض ط اتك عليك ملقي م ه ى فنل سم تمعم األخرى وتعااه‬

‫خياراتك وقراراتك‬

‫يرجع وضا ا ا ا ااعك ام مي ون مك ط يعتك امش ا ا ا ا اخص ا ا ا ا ااي نم ف اآلن م امخي رات وامق اررات امت‬
‫اتخ ته فيم مضا ‪ :‬فإم أن تنون قم مرست ق ارراتك عن ي ‪ ،‬واتخ ته ن ء عل معلوم ت جيمك‬
‫وأ ن م سميمك ‪ ،‬م يتفق مع قيمك امعلي ‪ ،‬أو أنك مم تقم ه ا‬

‫م مائم من‬ ‫منن خي رات وق اررات امم ض ا ا اي ميس مه من سا ا االط ن عل مس ا ا ااتق لك ى فأنت ف‬
‫ارت ف طفومتك م من تفنر مطلق فيه نشخص مغ ‪ ،‬وقم‬
‫امنمو وامتطور ‪ ،‬وقم اتخ ت من امقر ا‬
‫اتخا ت من امق اررات امعا م امما ض ا ا ا ا ا ااي ما من تتخا ه ها ا امع م ن ء عل معرفتك ام مي ى عنمم‬
‫ارت ننت شخص مختلف ى‬
‫اتخ ت تلك امخي رات وامقر ا‬

‫‪331‬‬
‫تلك‬ ‫تساامح ألخط ء امم ض اي أن تقف عق ف طريقك فمن ارتن‬ ‫واميوم أنمت شااخص أخر‬
‫قمر أعل من ام نم‬ ‫نسا ا ا ا ا ا ا ن آخر ةيرك ‪ ,‬واميوم أنت شا ا ا ا ا ا اخص تت ل‬ ‫األخطا ء ما هو‬
‫وامنضاج و وسعك اتخ ق اررات جميمك اعتم ما علي م أنت عليه اميوم ى ق اررات جميمك ن ء عل‬
‫ي تك ‪ ,‬وتمفع ه‬ ‫مخاونك اممتن مي من اممعرف وامتجر ى واميوم تس ا ا ااتطيع أن تق ض عل مف‬
‫فيى اممضي ميه أي ن ن‬ ‫ن و ا تج ه ام ي ترة‬

‫األداء الشخصي وفقا ل ضرورة الم حة‬

‫يقوم نل فرم مم رسا ا ا ا‬ ‫يعيي امجميع ي ك تتميا شا ا ا اخصا ا ا اي سا ا ا ا مي ؟ مم ا‬ ‫ومنن مم ا‬

‫امفضا ا ا ئل امض ا ااروري من امنرام واممص ا ااماقي ف نل مع مالتهم ‪ ،‬س ا اايم تلك امفضا ا ا ئل وثيق‬
‫امصل ت قيق امنج ح ف نل من ي ام ي ك ؟‬

‫فيم يعرف يعرف عنصا ا اار امض ا ا ارورك ف امش ا ا اخص ا ا اي اإلنس ا ا ا ني ‪ :‬وهو م يعت ر‬ ‫تنمن اإلج‬
‫عنصاار أسا ساي مإلخف ق ف ام ي ك ى و يمننك مواجه ه ا امعنصار مون أن تعرف نيف ي م‬
‫تأثيره ‪ ,‬ومم ا ى وفقط عنمم تقوم عنس م يقتر ه عليك عنص ا ا اار امض ا ا اارورك س ا ا ااتص ا ا ااير عنمه‬
‫ف أن تنونه ى‬ ‫امشخص ام ى ترة‬
‫ويقوم عنصاار امضاارورك عل ساام ت أس ا سااي ف امط يع اإلنس ا ني ‪ ,‬هن ك عن صاار عميمك يش ا ر‬
‫‪ ,‬وتنف أي ساام‬ ‫ميه عل أنه امط يع اإلنس ا ني ‪ ,‬منن سااأ مم س ا ع ساام ت أس ا سااي و س ا‬
‫من ه ه امس اام ت إلفشا ا ل أى ش ااخص ا أس اايء توجيهه ى واممأسا ا ك ه أن امسا اوام األعظم من‬
‫امساال ي مه ه امساام ت امس ا ع جميعه معظم اموقت ى وعل ه ا فال ينجاون‬ ‫امن س يم رس امج ن‬
‫م مك ى‬ ‫مر م يمرنون س‬
‫أقل امقليل ون ا‬

‫‪332‬‬
 ‫بفضل الناس السهل ع ى الصعب‬

‫عنم‬ ‫أنثر سام ت امط يع اإلنسا ني شايوع ه أن امن س يفضالون امطرق األسهل عل األصع‬
‫تم م أي مهم ى نك ت ول عل امموام امخ ر امط ق ف امقي م أى عمل ‪ ,‬وس ا ا اار ه ا أن وقتك‬
‫وطا قتااك يمثالن ي ا تااك ‪ ,‬وأناات تعت ر يا تااك نقيما ثمينا ى فااأناات مص ا ا ا ا ا اامم عقليا عل ن و‬
‫ف امقي م شاايء م ‪ ,‬م مام وسااعك رؤي امطريق‬ ‫يمننك معه أن تخت ر واعي امطريق األصااع‬
‫شر ى‬
‫خير أم ا‬
‫األسهل ف امقي م ه ى مم يعن أنك ونل اآلخرين نس م ‪ ,‬سواء ن ن ه ا ا‬

‫نج ا اممهم‬ ‫أس منس ا اال ا م تم توجيهه ش ا اانل ن ء ن و انتشا ا ا ف طرق أنثر فع مي ف‬
‫قص مرج ل ونس ء ق موا تط يق ماعهم وا تن رهم‬ ‫نفساه ى ن جم مي امت ريخ ام شرى م هو‬
‫مت قيق األهماف نفسه مص م هم ومص مح اآلخرين مع تقليل امجهم وامط ق ى‬

‫س ا ا س ع مى وط يعي ى‬ ‫م اته ‪ ,‬وهو‬ ‫ار ‪ ,‬فهو خ ل من امقيم ف‬

‫خير أو شا ا ا‬
‫و يعم امنس اال ا‬
‫م ا فإنه عنمم يم رس امن س نس ا االهم طرق تنتهي هم ألن ينونوا مس ا ااتهلنين وةير منتجين ‪ ،‬ل‬
‫وض رين ألنفسهم ومآلخرين ‪ ,‬يصير امنسل عنمئ سم سل ي ى‬

‫يفضل الجميع األكثر ع ى األقل‬

‫امس اام امث ني ملط يع اإلنسا ا ني هي أن امجميع يفض االون األنثر عل األقل ى ا عرض اات عليك‬
‫خمسا مو رات أو عشار مو رات ثمن ملثمرك نفساه ‪ ،‬ال أي شروط أخرى ‪ ,‬فسوف تخت ر امعشرك‬
‫مو رات و ه ا ع مى وط يعي ى فهي ط يع نس ني أن تسع مل صول علي األنثر وميس األقل‬
‫‪ ,‬جميع األشخ ص يفضلون األنثر عل األقل ‪ ,‬وهم جميع ف ه ا سواء ى‬

‫‪333‬‬
 ‫وم يعنيه ف ا أن امجميع يتصا ا ا ا اافون ´´ مطمع ´´ ى ومرك أخرى فإن امطمع صا ا ا ا ااف م يمك ‪,‬‬
‫يج ي و س ا ا اال ي ى وا ا تم توجيه امطمع ش ا ا اانل مثمر ن و ت س ا ا اان ي تك وا رتف ‪ .‬س ا ا ااالمتك‬
‫ف اا عظيم عل اإل ما‪.‬‬ ‫وخيرك أنت واآلخرين ‪ ,‬فس ا ا ا ا ا ااينون مه ا أثو يج ي ‪ ،‬وس ا ا ا ا ا ااوف ينون‬
‫واممغ مرك امتج ري‬

‫شا ا اايء ‪ ,‬أو ام صا ا ااول عل شا ا اايء‬ ‫ا ن ن امطمع يعن ام صا ا ااول عل شا ا اايء مق ل‬ ‫أم‬
‫يساات قه اممرء ء فمن شااأنه أن ينون ض ا ار وممم ار ى ف ألمر يتعلق فقط مطريق امت نم رس ه‬
‫ا ن نت سم جيمك أو سيئ ملشخصي‬ ‫امطمع ‪ ,‬وه ا م ي مم م‬

‫الجميع أنانيون‬

‫ف األشي ء منفسه ‪ :‬فال يسعك أن تشعر‬ ‫امسم امث مث ملط يع ام شري ه أن نل شخص يرة‬
‫من جوعك أنت‬ ‫يس ا ااعك أن تع ن‬ ‫س ا ااع متك أنت ‪ ,‬و هجتك و رضا ا ا ك أنت فقط ى نم‬
‫وعطش ااك ‪ ،‬أو سا اع متك وفر ك أنت فقط ونش ااخص ارش اام ومس اائول ‪ ,‬فم من ش ااخص يمننه أن‬
‫مك ى فأنت ش ااخص متفرم فيم ت‬ ‫يش ااعر ه ه اممشا ا عر م منك أو أن يقرر م هو األنسا ا‬
‫وتنره ‪ ,‬وهو م ت ممه أنت منفسك ى‬

‫وما يعنياه ها ا سا ا ا ا ا ا ا طا أناك أنا ني ا مط يعا أو متمرنا ول اتاك ى فعنامما تتوجاه ن و م ئمك‬
‫امطعا م امن يرك ف وميما مفتو ا ‪ ،‬فال أ ام سا ا ا ا ا ا اواك ي امم امتوميفا امنمو جيا من األطعما امت‬
‫وقك امشاخصي ف ه ه امل ظ ى فأنت تريم م تريم‬ ‫مفمك ‪ ،‬ن ء عل‬ ‫ساترضاي شاهيتك وتطي‬
‫قيق ا من ق ا ئق امط يع ا‬ ‫‪ ،‬ومرك أخرى يمنن مه ا ا أن ينون صا ا ا ا ا ا اوا ا أو خطااأ ى فم ا ه‬
‫اإلنس ني ‪ 1‬مثل امنسل أو امطمع ى‬

‫اامى امماامن امااماخلي ا ‪ ,‬فقاام‬ ‫مل ا ت رع ا ت خيري ا مثال في‬ ‫فااإ ا انخرط أ اام امواراء ف امعماال‬

‫‪334‬‬
‫ت امنخ ‪ .‬ألنه قرر شا ا ‪ .‬أعمق ا تي ج ته وقن ع ته من خالل مسا ا عمك أن ر عمم‬ ‫ينون أن ني‬
‫مه ى وقم ينون ه ا امواير نس ا ا ااو وطم ع وأن ني طريق‬ ‫ممنن من األشا ا ا اخ ص مموارم اممت‬
‫تنفع اآلخرين ى وعل ها ا امن و فااإن نال رجا ل امخير امعظا م‬ ‫يا‬ ‫صا ا ا ا ا ا ا يا وايجا يا و نا ءك‬
‫أن نيون ‪ ,‬مك أنهم أراموا تقميم امعون وا رتي ح ألن ر عمم ممنن من األشخ ص ى‬

‫امس اام ام ار ع ملط يع اإلنسا ا ني ه أن نل م نقوم ه يس ااتهمف نوع من امت س ااين ‪ ,‬نفعل ه ا‬
‫األمر أو اك مننون ف وضا ااع أفضا اال من اموضا ااع امن تج عن عمم امقي م شا ااي من األصا اال ى‬
‫ف مجميع ينشم امت سين وامتطور أنواعهم وراء نل م يقومون أو يفعلون ‪ ,‬سواء وعي أو مونه ‪،‬‬
‫امجميع ف ت سا ا ا ا ااين ي تهم ‪ ,‬وعالق تهم ‪ ,‬وص ا ا ا ا ا تهم ‪,‬‬ ‫مم يعن أن امجميع طمو ون ى يرة‬
‫وموقفهم امم م ‪ ,‬طريق أو أخرى ى‬

‫مطموح هو امالم ك وا نتف ء أى وضااع ى ا مم ينن مميك أى طموح س ااتنون‬ ‫ونقيض امت ل‬
‫مشا ا ا ع تم م و ت مي عل اإلطالق أن تت س ا اان ي تك أو تس ا ااوء ى ن امطموح س ا اام ف ة ي‬
‫يتصا ا اور‬ ‫اإليج ي ‪ ,‬و فا ه ئل من ش ا ااأنه أن يجعلن نتج وا امعق ت ون لغ األهماف امتي قم‬
‫اممرء أنه ممنن ى‬

‫و ط يع ام ل ا ق م امطموح صا ا ا ه م امتورط ف أفع ل ةير نايه أو مس ا اايئ فإن امطموح‬

‫سا اال ي و يج ي ‪1‬مثل س ا ا ئر سا اام ت امط يع‬ ‫يصا ااير عنمئ سا اام سا اال ي مننه في م اته‬
‫ام شري امطموح م يم ى‬

‫‪335‬‬
 ‫ما من أحد يعرف كل شيء عن أى شيء‬

‫امس ا اام امخ مسا ا ا ملط يع ام شا ا اري ه امجهل ى م من أ م يمنن مه أن يعرف نل ش ا اايء ممنن‬
‫معرفته ول أى شا اايء ى مم يعن أنه صا اارف امنظر عن ممى معرفتك وقمر خ رتك ‪ ,‬فإن نل‬
‫تساتطيع أ ما معرف ام ق ئق ن ف‬ ‫م تتخ ه من خطوات وق اررات يقوم عل امظن وام مس ألنك‬
‫‪ ,‬ومن ينون هن ك مطلق م يض اامن أن فعلك س ااينتج امنت ئج اممرةو ى عليك أن تقرر وأن تعمل‬
‫مائم مرج ث ت من اماليقين‬

‫ومعن ه ا أن نل شا اخص ج هل مرج م ى و عض األش ااخ ص أنثر جهال من اآلخرين ى منن‬

‫امجميع يتص ا اافون مجهل ‪ ,‬مك ألنه م من شا ا اخص وس ا ااعه أن يعرف نل م يمنن معرفته ومو‬
‫فيم يخص مج ل تخصصه امم مم ى‬

‫واملهف ن و اممعرف وا نتش ف ‪ :‬ون و تقليل مستوى امخطورك ت ام م األمن عن طريق اي مك‬
‫امرئيس ااي وراء تضا ا عف ام جم اإلجم مي‬ ‫ف موض ااو‪ .‬عينه ‪ ,‬ه امسا ا‬ ‫مقمار اممعرف اممت‬
‫مي ف ممايم من األش ا ا ا ا ااخ ص ماخل اممايم من اممج ت‬ ‫ملمعرف ام شا ا ا ا ا اري نل ع مين أو ثالث‬
‫ينتجون اممايام من اممعا رف واممعلوما ت ف يومنا ها ا ما يتجا وا نال م تم نج اه ع ر امت ريخ‬
‫اإلنس ني ‪ ,‬واإليق ‪ .‬يتس ر‪ , .‬وه ا ألنن نمرك مغرياك أنن جميع ج هلون مرج أو أخرى ى‬

‫الغرور ‪ ,‬الغرور يمت ك الجميع‬

‫امسا اام امس ا ا مس ا ا ملط يع ام ش ا اري أن امن س يفخرون أنفس ا اهم ى منجااتهم ‪ ,‬أسا اارهم ‪ ,‬عملهم ‪,‬‬
‫اآلخرين واعجا ا هم ى مما ا يعن أن‬ ‫و ممتلنا ا تهم ى ف ااإن امنا ا س ي ون أن ينونوا م ط انجا ا ا‬
‫امجميع يتصفون مغرور مرج م‬
‫يج ي فهو م يمفعن ملسعي‬ ‫ونقيض امغرور هو امتواضع ى منن امغرور يمنن أن ينون مه ج ن‬

‫‪336‬‬
 ‫وامثراء وامنج ح وا نج ا امم مي ينمن امغرور نقوك مفع وراء صا اان ع‬ ‫مت قيق امجم ل ‪ ،‬وامص ا ا‬
‫اممال س ‪ ,‬وأموات وموام اماين ‪ :‬وصا ا اان ع أةراض اممتع وامتسا ا االي ى وامري ض ا ا ا ‪ ،‬ون مك وراء‬
‫نشا ء مشارو‪ .‬تج رى ن جح ى نه قوك اممفع امتي تنمن وراء امنشا ط امسي سي ومه تأثير‬ ‫امرة ف‬
‫ه ئل ىعل نل خي راتك وقارراتك ى‬

‫مك ا ترام اآلخرين وتقميرهم ‪ ,‬فهو س ا ا اام جيمك ى وا ا م‬ ‫ا م ق مك امغرور مت قيق أمور تجل‬
‫شر و خير‬ ‫م اته‬ ‫ق مك ألقوال وأفع ل تسيء ميك وام اآلخرين ء فهو سم سل ي مننه ف‬
‫ل امطقس ى‬ ‫ى امغرور اإلنس ني قيق ع ري ‪ ,‬شأنه شأن‬

‫الحاجة إلي السرعة‬

‫قيق أن امجميع يفضلون‬ ‫امسم امس ع ملط يع ام شري ه نف م امص ر أو املهف ى وتقوم عل‬
‫األمور اآلن وميس عاام عض اموقاات ى ا م ا‬ ‫امجميع أن ت اام‬ ‫امع ا جاال عل اآلجاال ى يرة ا‬
‫عرض ا ا ا ا ا اات عليك م ئ مو ر ‪ ،‬ويمننن أن أعطيه مك اميوم أو عم ع م من اآلن ‪ ,‬فأى األمرين‬
‫تخت ر ؟ ا ننت شاخصا ط يعي فغ م م ستخت ر أن تن ل امم ل عل امفور ‪ ,‬فه ه مض ط ه‬
‫امط يع ام شري ى‬

‫وقت ااك ى وا ا أمنن ااك‬ ‫ومنن مما ا ا ؟ م ااك ألن ااك تعت ر يا ا تااك قيم ا ثمينا ا ‪ ,‬و يا ا تااك م ا ه‬
‫ام صول عل من فأك أو منفع ع جال خير من ام صول عليه آجال ‪ ,‬سيم واممستق ل ة مض‬
‫ةما ؟‬ ‫ستظل مائم تفضل ام صول عليه ع جال ‪ ,‬فمن يمرى م قم ي م‬

‫ن اقتصا من اميوم يقوم رمته عل رة اممستهلنين ف ام صول عل م يرة ونه شنل أسر‪, .‬‬
‫وأفضا اال وأرخص سا ااع ار من أى وقت سا ا ق وام ج ل امس ا ارع تقوم نل ش ا ارن‬ ‫وأس ااهل وأ م‬
‫من فس ا ‪ ,‬تمفعهم ام ج م خمم اممسااتهلك عل ن و أساار‪ .‬وأفضاال من من فساايهم ‪ ,‬أو خشااي‬

‫‪337‬‬
 ‫امخروج من اممضم ر تم م ى‬

‫الطبيعة اإلنسانية األساسية‬

‫معن نلخص امسم ت األس سي امت تنون امط يع اإلنس ني وت مم امسلوك امفرمى ى ن امشخص‬
‫مك أنت نفسا ااك يتسا اام منسا اال وامطمع واألن ني وامجهل وامغرور ونف م امص ا ا ر ‪،‬‬ ‫امع مي م ف‬
‫قيق‬ ‫م اته ى فم ه‬ ‫أس تلك امس ا اام ت ف‬ ‫ه ه ه توميف امس ا اام ت مضا ا ا ط منن‬
‫من ق ئق ام ي ك موجومك ممى نل نس ن ف نل امثق ف ت واألعراف واألمي ن وامجنسي ت ى‬

‫مك ‪ ,‬فإن امشااخص امع مي يتميا منفعي ى ويسااع مائم ن و طريق أساار‪ .‬وأس اهل‬ ‫عالوك عل‬
‫إلنج ا م ينشامه عل امفور منشاغال قليال جما منت ئج امث نوي ‪ ,‬أو مون أن ينشاغل أصااال م قم‬
‫ننتيج ى امقيوم امو يمك ؟ امت يمنن وضااعه عل اممظ هر امساال ي وا نمف ع ت امخ طئ‬ ‫ي م‬
‫‪ ,‬ه ا نض ا ا ط ام اتي ‪ :‬ون مك عن طريق اإلص ا ارار عل‬ ‫معنص اار امضا اارورك امم شا ارك واممل‬
‫امض ا ةط ملضارورك امم ش ارك‬ ‫ى عن طريق ه ا فقط يمننك مق وم ا نج ا‬ ‫ام قي م م هو صاوا‬
‫‪ :‬منن امميول وامناع ت موجومك عل امموام ى‬ ‫واممل‬

‫الفضائل النبي ة ل شخصية‬

‫شا اايء سا ااوى اممم رس ا ا اممؤو ملفض ا ا ئل امن يل يمننه أن ينون ا نض ا ا ط ام اتي ‪ :‬ويشا اانل‬
‫عض تلك امفض ئل ى‬ ‫امشخصي ى وامسمع امعظيم ى منلق نظرك عل‬

‫‪338‬‬
 ‫كن صادقا مع نفسك‬

‫ى مء ‪ ,‬ا س ا اتق م ه جوهر امفضا اايل ‪ ,‬وه م يضا اامن س ا ا ئر امفض ا ا ئل ى فإن مقمار‬ ‫م‬
‫اس ا ا ااتق متك ي مم مقمار ث تك عل امعيي وفق مم تعتنقه من فضا ا ا ا ئل ‪ ,‬ووفق مم تعت ره صا ا ا اوا‬
‫و ق ى‬

‫تحمل مسئولية حياتك‬

‫امفضا ايل األسا ا س ااي امث ني ملن ج ين ه اممس اائومي ى فعنمم تت مل اممس اائومي امت م عن نفس ااك‬
‫فاإناك تق ال ها ا أن تنون امقوك اإل ماعي األوم م ي تك وأن تعرف أن م أنت عليه وموض ا ا ا ا ا ااعك‬
‫´´ نن‬ ‫نتيج مم قممته يماك نتيج ألفن رك وألفع مك وأن ترمم مائم‬ ‫ام ى تشا ا ا ا ااغله م هم‬
‫مسئول ´´ ى وتقول ‪ ´´ :‬األمر يعتمم علي " ى‬

‫م‬ ‫مشاانالتك ى أو س ا‬ ‫وعنمم تم رس فضاائيل اممساائومي فإنك تتوقف عن موم اآلخريين س ا‬

‫راا تقمم ى‬ ‫ؤسا ا اك ‪ ,‬وتتوقف عن اختالق امم ررات مفش ا االك ف‬ ‫ف‬ ‫ق موه وم فعلوه مم تسا ا ا‬
‫ون مك تتوقف عن امشا اانوى وامت جج ى نم أنك تمسا ااك ام م ي تك تم م وتق ل اممسا اائومي ميس‬
‫فقط عن اتاك ‪ ,‬ومنن أيضا ا ا ا ا ا ا عن جميع هؤ ء ممن يتطلعون ميااك ويعتمامون عليااك ملوفا ء ما‬
‫يرجون ويتوقعون منك ى‬

‫تعاطف مع الجميع‬

‫امفضيل امث مث عظيم امقمر ه امتع طف ‪ ,‬وه وا مك من ين أرفع امسم ت اإلنس ني‬
‫وشأنه شأن س ئر‬
‫مقول ى فأنت تصير أنثر تع طف من خالل رمك‬ ‫معمل‬ ‫امفض ئل امت يتم امتع ير عنه‬

‫‪339‬‬
 ‫عل تفهم اآلخرين وامتع طف معهم ‪ ,‬م من صمار األ ن م عليهم أو امتقليل من شأنهم وأن‬
‫ت ول فهمهم وفهم أوض عهم ى‬

‫ين تفنو ش ااأن امتع طف مع اآلخرين وتم رس مك ‪ ,‬فإنك تصا ا ح ش ااخصا ا أفض اال ى وتص ااير‬
‫ي ل أومئك ام ين يفتقرون ملسااع مك أو يعواهم امم ل‬ ‫وتفهم و ن ن ‪ ،‬خ ص ا‬ ‫أنثر صا ار وتس ا م‬
‫ى‬

‫نج ا شائونك عل ن و أسر‪ .‬وأيسر ‪ ,‬ضع نفسك موضع اآلخرين‬ ‫ف م من ام رص اممائم عل‬
‫متع طف مع اآلخرين ى‬ ‫ي تهم و نر نفسك موم‬ ‫ممن ينم ون ف‬

‫كن لطيف المعشر في كل موقف‬

‫ن نل شخص تلتقي ه ينون عل ع تقه‬ ‫امفضايل ام ار ع عظيم امقمر ه مطف اممعشر ي‬

‫ومفنر أفن ر طي‬
‫ا‬ ‫ع ء ض ا ااخم من اممشا ا ا نل وامهموم ى و ين تقضا ا ا يومك مع ار عن امطي‬
‫مميه ى وت نو أنه ف‬ ‫تج ه نل شا ا ااخص تلتقي ه ‪ ،‬فسا ا ااتخلق شا ا ااعو ار ممف ء وا تس ا ا ا م امطي‬
‫يمنن أن تنون امطي أو مطف اممعشر اائمين عل ام م ى‬ ‫ام ي ك‬
‫نتيج م مك فإن أفضل مرموم عل اإلطالق ألن تنون شخص طي هو أن يت سن شعورك ي ل‬
‫اتك ى عنمم تعر عن تع طفك وطي تك ممى نل فرصا ا ا ا ا ‪ 1‬مون أن تص ا ا ا اامر األ ن م ش ا ا ا ااأن‬
‫ت ‪ .‬نهج امصا ا م ين واألخي ر ‪ ,‬وتصااير ش ااخصا ا أرق‬ ‫أملوم عليهم ‪ ،‬ت مأ ف‬ ‫اآلخرين أو تص ا‬
‫تغ ى ط قتك امرو ي وتشنل شخصيتك طريق سليم جما ى‬ ‫وأسم‬

‫‪341‬‬
 ‫كن صديقا لآلخرين‬

‫م أن تنون‬ ‫امفضاايل امخ مس ا عظيم امقمر ف امصااماق ى نم تعرف من ينون مك صااميق ‪,‬‬
‫اممايم من األصمق ء ف أي م قليل أن تنون صميق‬ ‫تستطيع أن تنس‬ ‫أنت صميق آلخرين ي‬
‫كى‬ ‫مخلص مآلخرين ى م من أن ت ول ألعوام رة م امن س عل‬

‫´´ ميل ن رنيج ´´ ات مرك أن امطريق اممثل متنوين عالق ت امصا ا ااماق مع اآلخرين ه‬ ‫نت‬
‫أن تصاح مهتم هم اهتم م صا مق ومخلصا ى وأيسار وسايل متج وا م قم يس ورك من خجل أو‬
‫خشي ه أن تسأل امشخص اآلخر ‪ ´´ :‬م نو‪ .‬امعمل ام ى تقوم ه ؟ ´´ ‪ ´´ ,‬ونيف مخلت ه ا‬
‫اممج ل ؟ ´´ ‪ ´´ ،‬نيف تمض األمور معك ؟ ´´ ‪ ´´ ,‬م أ وامك اميوم ؟ "‬

‫عم أن تطرح تلك األسائل اممخلص وامومومك عن امشخص اآلخر و ي ته ى أنصت م اإلج ت‬
‫ى استمع ال مق طع ت ى أومئ رأسك ‪ ،‬وا تسم ى وأ م اهتم م‬ ‫نت ه واستج‬

‫نلم تن س ا اايت اتك ورنات اهتم مك عل اآلخرين ت س ا اانت مشا ا ا عرك ي ل نفس ا ااك ‪ ,‬وت س ا اانت‬
‫تلك اممشا ا عر اإليج ي قوك مفع اتي ى ونلم قلت وفعلت م‬ ‫مش ا عر اآلخرين ي مك ‪ ,‬وتنتس ا‬
‫من ش ااأنه أن ي س اان ش ااعور اآلخرين ي ل أنفسا اهم رمجت ه ا تلك امس االوني ت ف ش ااخص اايتك‬
‫يتج أا من شخصيتك ى‬ ‫وجعلته جاءا‬

‫سمه الرقة‬

‫امفض ايل امس ا ع ه امرق ‪ ,‬وعل وجه امخصااوص أن ت مى امرق تج ه األشااخ ص اممهمين ف‬
‫ي تك ى وام قيق أن األقوي ء فقط يمنن أن يتمتعوا مرق ى ف ألشا ا ا ا ا ااخ ص ام ين مميهم امجف ء أو‬
‫أن س ض ااع ف وةير مخلص ااين ى و يت لون عل‬ ‫ةير امم مين مشا ا عر اآلخرين هم ف امغ م‬

‫‪341‬‬
 ‫وجه امعموم مس ااتوي ت مرتفع من تقمير ام ات ‪ :‬وة م م تسا ا ورهم مشا ا عر امقلق وا فتق ر م‬
‫امنف ءك ى‬

‫ار علي اإلطالق ى وا‬

‫أرق امن س وأمطفهم معشا ا ا‬ ‫ن امرج ل وامنس ا ا ء عظ م امنفوس هم ف امغ م‬
‫مرق وامصا ا ر وامتسا ا مح وامطي وامتع طف ي ل اآلخرين ‪ ,‬مهم ن نت امظروف ‪ ,‬فإنك‬ ‫تت ل‬
‫قمر عليك ‪ 1‬وسااتن ل اممايم‬
‫تصاير ه ا شااخصا أفضاال ماخلي ى وسااينون مه ا أثر يج ي أعظم ا‬
‫ترام ى وسيتض عف مقمار تأثيرك فلتم رس تلك امسم ت مع اوجتك وأطف مك ‪،‬‬ ‫وا‬ ‫من اإلعج‬
‫ومع أصمق ئك وموظفيك ‪ ,‬وستنمهي من تأثير ه ا فيهم ى‬

‫الخير اإلنساني األسمى‬

‫ن امخير األس ا ا ا اام ف ام ي ك هو س ا ا ا ااالم امنفس ى وين غي أن ينون ه ا هو همفك األول ف نل‬
‫عينيك‬ ‫قرار تتخ ه ى وانه ممقي س قيقي مممى رقيك نإنسا ا ن ى عنمم تض ااع س ااالم امنفس نصا ا‬
‫أى خطأ آخر أ ما ى‬ ‫عل األةل‬ ‫نهمف مرناي ‪ ,‬وتجعل ي تك تتم ور ومه ‪ ,‬فلن ترتن‬

‫ا عشت مائم وفق مفض ئلك وقيمك امعلي ى ين ع سالم امنفس من‬ ‫و تصال م ساالم امنفس‬
‫ترويضا ااك منف سا ااك عل مق وم ا نجرار ن و امعمل وفق معنصا اار امضا اارورك امم ش ا ارك امل ظي ى‬
‫ين تعرف أنك ترهف امسا اامع مه ا امصا ااوت امخفيض امث ت ف ماخلك ى أن تثق‬ ‫وينشا ااأ ط يعي‬
‫مسا ا ااك ىوفطرتك ‪ ,‬وأ تع نم ط يعتك امسا ا االيم ‪ ,‬وأن تقوم م عليك مت قق م هو خير وطي‬
‫و قيقي ى‬

‫ي تك من األش ا ا ا ا ا ااخ ص ‪ ,‬وامفرص م يتيح‬ ‫م‬ ‫عنامم نعيي ث ت وفق مخير م تعرفه ‪ ,‬تج‬
‫ض ااع أعوام م قم ي ققه نثير من امن س خالل‬ ‫مك أن ت را اممايم من امتقمم ‪ ,‬وأن تتج وا ف‬
‫عمرهم نله ى وسوف يمعوك امجميع مم ظوظ ى‬

‫‪342‬‬
 ‫أنشطة عم ية‬
‫ما يمكنك القيام به أالن‬
‫‪1‬ى قرر منفس ا ااك م امش ا اايء ام ي يجعلك ق س ا ااعيما ‪ ,‬ثم ا مأ ف تنظيم ي تك وعملك ول‬
‫ت ال ا ا ااك األنش ا ا ا ا ا ا اطا ا ا ا ؟ ما ا ا ا ماان أ ا ا اام سا ا ا ا ا ا اواك ي ام ان ان ا ا ااه أن ي اقااوم اها ا ا ا ا ألج ال ا ا ااك ى‬

‫ف‬ ‫ألش ااخ ص ام ين تنن مهم ا ترام أنثر من اآلخرين ‪ ،‬وهؤ ء ام ين ترة‬ ‫‪2‬ى أعم ق ئم‬
‫ا ترامهم ؟‬ ‫ني ا اال ا ترامهم أنثر من سا ا ا ا ا ا اوافم ؟ م ا ا ا ام ا ا ا ى يمننا ا ااك عملا ا ااه منسا ا ا ا ا ا ا‬

‫‪3‬ى نن ص ا مق مع نفس ااك ف نل م تفعل وتقول ؟ عي ف ام قيق مع اآلخرين طيل اموقت‬

‫ه‬ ‫‪4‬ى نن مسئو عن تنمي شخصيتك ؟ تخير امفضيل امتي تثير عج ك وتتمن أن تت ل‬
‫ومت معت ام ج ى‬ ‫ي‬ ‫‪ ,‬وم رسه‬

‫‪5‬ى ق وم ةواء املجوء ملنفعي نطريق م لوغ أهمافك أو تم م مه مك ‪ ,‬ل نن ص و ار أو أنجا‬

‫نل أمر عل خير وجه ى‬

‫‪6‬ى م رس امفض ا ئل امن يل اممتمثل ف امنرم ‪ ,‬وامص ا ر ‪ ,‬وامطي ‪ ,‬واألم ن مع نل من تلتق‬

‫هم وا مأ يتك ى‬

‫من‬ ‫وأهم مف تيح ت قيق امثراء ‪ ,‬فط قه عل نل ج ن‬ ‫‪7‬ى ا نضا ط ام اتي مفت ح امشخصي‬
‫يروق مك ه ا ى‬ ‫ين‬ ‫ي تك ‪ ,‬وخصوص‬ ‫جوان‬

‫‪343‬‬
‫‪ -‬ونستون تشرشل‬

‫‪344‬‬
 ‫ةن عن انتس ا‬ ‫معل أهم عوامل ام ظ جميع ه ساام امشااج ع ى من أجل اإلنج ا امن ير‬
‫منفس وامشا ا ااج ع ‪ ،‬وامجرأك ‪ ،‬وا سا ا ااتعمام ملمضا ا ااي قمم وراء أهمافك ‪ ،‬ال أي ضا ا اام ن ت‬ ‫امثق‬
‫ملنج ح ى مشا ا ااج ع يمننك امقي م فعال أي شا ا اايء ف ام ي ك ‪ :‬و مونه من تفيمك أي س ا ا ام من‬
‫امسم ت األخرى ى‬
‫وف مق ل امش ااج ع هن ك امخوف وامخشا ااي ى وامشا ااعور مخوف ن ن وسا اايظل مائم أنثر أعماء‬
‫امنج ا ح قاامرك عل امتااممير ى نم ا يمنن ملخوف وامشا ا ا ا ا ا ااك أن ي ط ا اآلم ا ل واإلمن ا ن ا ت وين ا‬
‫جما ها مامى األفرام ى فما ي امم نل م أنت عليه ونل م س ا ا ا ا ا ااوف تنجاه عل اإلطالق ميس م‬
‫مس ااتوي ت ع مي من امش ااج ع وقوك امعايم أمر‬ ‫ي يط ك ل م يجرى ماخلك ى ن انتسا ا‬
‫ةن عنه من تضع ي تك ن مله ف نط ق امسرع امع مي ى‬

‫‪345‬‬
 ‫عشر‬ ‫امفصل امث م‬

‫ما الذي تريده حقا ؟‬

‫يونير‬
‫هل همفك هو أن ت قق ا ستقالل امم مي ؟ هل تريم أن تص ح ثري ؟ هل تريم أن تص ح مل ا‬
‫عل ماامار ي ا تااك امعملي ا ؟ تل اك أهااماف معقوم ا ‪ ،‬وم ا من عق ا ت ول مون ت قيقه ا ى فهن ا ك‬
‫مئ ت ىاآل ف ‪ ،‬ل وامماليين من امرج ل وامنس ا ء عل مر ىامس انين ققوا تلك األهماف ‪ ،‬مئين‬
‫من نقط ىامص اافر ى وامنثير من ىاألش ااخ ص امن ج ين ف يومن ه ى قم مأوى مفلسا اين تم م ل‬
‫قق اآلخرون ه ى فإن‬ ‫ومامينين ميونا ن يرك وةا ا ما امأوى ف وقات متاأخر من يا تهم ى ونما‬
‫وسعك أنت أيض ت قيقه ى‬

‫ه‬ ‫عنه ‪ :‬م ممى م ح رة تك ؟ و عم أن تقرر م ترة‬ ‫أن تجي‬ ‫امسا ا ا ا ا اؤال امو يم ام ى يج‬
‫ت ميما ‪ ,‬يمننك تفعيل م مأ امشج ع ماي مك ظك ى وينص ه ا امم مأ عل أنه ين تت رك جرأك‬
‫صو أهمافك ‪ ,‬فستهر‪ .‬قوى خفي ل مس عمتك ى‬

‫يمننهم معرف نيف سينتقلون‬ ‫يترمم امعميم من امن س ‪ ,‬ل ويقلعون عن امم وم تم م ؟ ألنهم‬
‫يرة ون ى وينسون أن ر ل األمف ميل ت مأ خطوك وا مك‬ ‫ي‬ ‫مض ط من موضعهم ام مي م‬
‫ين تخطو مت ليا ا إليما ن خطوتاك األوم ‪,‬‬ ‫اممنشا ا ا ا ا ا اومك ف اموقو‪ .‬ماك‬ ‫ى فال ت امأ األ اما‬
‫وتتجه جرأك صو أ المك ى‬

‫‪346‬‬
 ‫عاهد نفسك والتزم بعهدك‬

‫" تش رما مورى " متسلق امج ل امنلم ت امت مي ‪:‬‬ ‫نت‬

‫م مم يأخ اممرء عل نفسااه عهما وثيق ‪ ,‬سااينون هن ك امترمم ‪ ،‬وفرص ا امتراجع » وعمم امفع مي‬
‫ا تجا هلنا ها فاإننا‬ ‫امامائما ى وفيما يتعلق نال خطوات امم ا مرك وا تنا ر ‪ ,‬هنا ك قيقا م امئيا‬
‫يعصا ا ا ا من األفن ر وامخطط امرائع ؟ وه امل ظ امت يع هم فيه اممرء‬ ‫نقضا ا ا ا عل عمم‬
‫نفسه عهما ام ‪ ,‬ومن ثم ي مفه ام ظ وامتوفيق ى‬

‫قط عل ه ا امن و من ق ل ى نه‬ ‫فتقع جميع أنوا‪ .‬األمور امت تس ا ا ا ا ا ا عم اممرء ‪ ،‬وامت مم ت م‬
‫مصا ا ا ا ا ا ا مح اممرء جميع املقا ءات‬ ‫ينطلق من نقطا اتخا امقرار ‪ ,‬ويجلا‬ ‫تيا ر نا مال من األ اما‬
‫ةير اممتوقع واممع ون ت امم مي ‪ ،‬امت مم يتخيل نس ن أنه قم توجم ف طريقه ى‬ ‫واأل ما‬

‫هل تأخذ أحالمك ورغباتك على محمل الجد واإلخالص ؟ تبين هذا فى اللحظة نفسههه‪.‬ا ب ابدأ بما‬
‫يمكنهك الييهاب به ه م‪.‬مها كهان ههذا اتمر ب تنجوأ الجرأا على ال بيرية والبراعة ‪ ,‬وعلى الجاقة‬
‫والسحر ب ما عليك إال االنخراج في ال مل وسوف يتوهج عيلك تدريجيا ه ما عليك إال البدء فى‬
‫الم‪.‬مة حتى تتب تليائيا ب‬
‫~‬
‫األداة الذهبية للشجاعة‬

‫عندما كتب ´´ أرسجو ´´ عن الشجاعة وصف‪.‬ا بأن‪.‬ا اتداا الذهبية بين السلوك الجائش من ج‪.‬ة‬
‫قصههوأ ‪ ,‬وبين الجبن والتخاذل من الج‪.‬ة اتخرأ ب فإن سههمة الشههجاعة الحية تيع فى منتصههف‬
‫الميز ان ب وقد عرف‪.‬ا على أن‪.‬ا اليدرا على التحكب والسهههههههيجرا على الخوف فى االتجات والوق‬
‫الصههحي‪ .‬ب كما أفههاف أن اكتسههاب الشههجاعة ى شههأن فى ذلك شههأن سههائر الففههائل ى يتأتى من‬
‫ممارسة الشجاعة فى كل حالة تستدعى الشجاعة‬

‫‪347‬‬
 ‫كل المخاوف مكتسبة‬

‫هناك أمر يدعو للتفاؤل فيما يخص المخاوف الم وقة لك ‪ ,‬وهو أن جمي ‪.‬ا مكتسهبة كما أن‪.‬ا من‬
‫الممكن على هذا أال تكتسههههب عن جريم الممارسههههة ب فأن لب تأ إلى ال الب وم ك أأ من هذت‬
‫المخاوف ب وحين ولد مثل كل جفل آخر فإنك تتحلى بسهههههههمتين رائ تين ب أوال كن نييا من‬
‫الخوف تماب النياء ‪ ,‬فالجفل ليس لدي أأ مخاوف جبي ية ‪ ,‬عدا الخوف من السيوج أو اتصوا‬
‫المرتف ة ب وثانيا أنك كن عفويا كل ال فوية ‪ ,‬فالجفل ي بر عن ذات بحرية وجرأا ‪ 1‬دون أية‬
‫أفكار مسبية أو هموب بشأن ما قد ي تيدت أو ييول أأ شخص آخر ب‬
‫ولكن بينمها تنفهههههههج يبدأ والداك ومن يحيجون بك فى ت ليمك أن تخاف حيث يبدأون فى غرس‬
‫المخاوف بداخلك ‪ ,‬وهذا من شههههأن أن يييدك لبيية عمرك ب ف لي سههههبيل المثال حين تشههههرع فى‬
‫اسههههتكشههههاف ال الب من حولك فإن‪.‬ب يأمرونك بالتوقف ب وييولون لك ´´ توقف عن هذا ´´ ‪´´ ,‬‬
‫ابت د عن هناك ! ´´ ‪ ´´ 1‬ال تلمس هذا ! ´´ ‪ ´´ ,‬فههع هذا جانبا إ ´´ ‪ ´´ ,‬اخرج من هناك ! ´´‬
‫ول ل أكثر ال بارا سلبية على اإلجالم فى ´´ ال ! ال تستجيع ف ل فذا ب‬

‫الخوف من الفشل‬

‫خالل جفولتك كن تحاول أن تلمس ‪ ,‬أو تتذوم ‪ ,‬أو تشههههب ‪ ,‬أو تحس ب‪ ,‬أو تخوض غمار أمر‬
‫ما ‪ ,‬كان هناك على الدواب من يأمرونك بالتوقف عما تيوب ب ب ´´ ما أخجر هذا ! ´´ ‪ ´´ ,‬أن‬
‫أصهههمر من أن تف ل هذا ´´ ´´ ابت د عن هناك ونتيجة ل‪.‬ذا فإنك تكتسهههب على مسههههتوأ ال يل‬
‫الباجن ‪ ,‬وفى عمر مبكر من حياتك ‪ ,‬اعتيادا بأنك أكثر ف فا وأصمر من اليياب بأي شيء جديد‬
‫أو مماير ويبدأ إيمانك بأنك ´´ ت وزك الكفاءا ´´ ب‬

‫وسهههرعان ما تبدأ فى اكتسهههاب ال الما اتولى للخوف من الفشهههل ‪ ,‬والذي دائما ما يتب الت بير‬
‫عن ب بارا ´´ ال أستجيع !‬
‫وحين تبلغ رشههههدك تتحمل مسههههئولية إكمال عملية اليسههههر السههههلبي التي بدأ على أيدي أبويك ‪,‬‬
‫ف ندما يلوح أمامك أمر جديد أو تحد ما ‪ ,‬تبدأ بأن تيول لنفسك ´´ ال أستجيع اليياب ب‪.‬ذا " أو ´´‬
‫لس مت لما بما يكفى ل‪.‬ذا ´´ أو " أنا ال أستجيع ´´ ب‬
‫وكشهخص راشههد قد يكون رد ف لك اتول حاليا تجات أأ أمر جديد هو أن تفكر فى سههر صه وبة‬
‫إمكانيت بالنسهههبة لك ب وإذا لب تأخذ حذرك فلسهههوف تيف أماب محاكمة حياتك لتل ب دور االدعاء‬

‫‪348‬‬
‫فهد نفسك فيما يخص قفيتك ب وعلى الفور سوف تفكر فى كل اتسباب التي تحول بينك وبين‬
‫تحييم أحالمك وأهدافك ب وسههوف تحدثك نفسههك بما يبت د بك عن اليياب بتلك اتمور التي تحتاج‬
‫إلي‪.‬ا تحديدا من أجل التمتع بالنجاح والس ادا اللذين تنشدهما دون سواهما ب قال ´´ هنرأ فورد‬
‫´´ ذا مرا ´´ سهههواء كن تؤمن بيدرتك على اليياب بأمر ما ‪ ,‬أو ب دب قدرتك على اليياب ب ‪,‬‬
‫ففى كلتا الحالتين غالبا سيتحيم ما تؤمن ب‬

‫الخوف من الرفض‬

‫الخوف الكبير الثاني الذي تكتسهب هو الخوف من الرفض ب وينشأ هذا الخوف حين يتوقف حب‬
‫والهديهك لهك على سهههههههلوكهك الجيهب ب يحتهاج الجفهل إلى الحهب حاجة الورد إلى الماء وال‪.‬واء ب‬
‫ويحتهاج الجفههل إلي اتمههان واليبول بيهدر حههاجته إلى الج ههاب والمههاء والراحههة ب فههالجفهل مخلوم‬
‫عاجفي تماما ويفسر كل كلمة وإيماءا بالرجوع إلى عاجفت ووجدان ب ويتأثر تأثرا هائال بالبيئة‬
‫ال اجفية التى ينشأ في‪.‬ا ب إذا ما كان والداك يواصالن انتيادك ورففك بسبب أمور م يشية تيوب‬
‫ب‪.‬ا أو ال تيوب ب‪.‬ا ‪ ,‬فلتت لب مبكرا جدا أن تمير من سهههههههلوكياتك ؟ تنك كن تف ل على الدواب ما‬
‫تظن أن‪.‬ب يريدون أو ييبلون ب‬

‫االنتقاد الهدام يمنعك من التقدم‬

‫إذا نشهههأ فى سهههيام كثير االنتياد والرفض ه فمالبا ما سهههترسههه في وعيك أنك شهههخص مفرج‬
‫الحساسية تجات آراء اآلخرين ب وستس ى على الدواب لنيل رفاهب سواء كانوا من الجنس اتخر‬
‫ب أو زمالئك ‪ ,‬أو رئيسك في ال مل ‪ ,‬أو حتى هؤالء ممن ال تكاد ت رف‪.‬ب أو ت‪.‬تب ب‪.‬ب ب‬

‫ويصل التأذي النفسي لب ض اتشخاص من جراء شدا انتيادهب فى جفولت‪.‬ب المبكرا إلى الدرجة‬
‫التى ت يي‪.‬ب عن اتخاذ أأ قرار على اإلجالم فى حيات‪.‬ب كراشههدين وإذا اعتيدوا أن من حول‪.‬ب‬
‫سهي وفهون عن‪.‬ب ى حتى هؤالء الذين ال ي رفون‪.‬ب ‪ -‬فإن‪.‬ب يصهبحون مشلولي الحركة ب ف‪.‬ؤالء‬
‫يخشههههههون ارتكاب أأ خجأ والت رض النتياد اآلخرين إن ال يبة التى تواج م ظب اتشههههههخاص‬
‫‪349‬‬
‫وتمن ‪.‬ب من البدء بتأسهيس مشهاري ‪.‬ب التجارية الخاصة أو تميير مسارهب الم‪.‬ني ‪ ,‬هو خوف‪.‬ب‬
‫من عدب قبول اآلخرين ل‪.‬ب أو سهههخريت‪.‬ب من‪.‬ب ب وبدال من كسهههب رفض أحد اتشهههخاص ل‪.‬ب أو‬
‫فيدان إعجاب ب‪.‬ب ‪ ,‬فإن‪.‬ب يففلون عدب اليياب بأي شيء على اإلجالم ب ولكن لسأسف فحين ال‬
‫تيوب بأي شيء مجليا ‪ ,‬فإنك ال تنجز شيئا على اإلجالم ب إن الدافع اتكبر نحو الفشل يكمن فى‬
‫شدا الخوف من الفشل فى البداية ب‬

‫الخوف من عدم القبول‬

‫يتميز الخوف من الرفض بالضرررررررورة ‪ 3‬إنه شررررررعور ال يمكن مقاومته ب نه ينبغي عليك القيام بما‬
‫سيتقبله اآلخرون ‪ ,‬وهو شعور عفوي ب نه ال يسعك القيام ‪333‬في شىء قد ال يتقبله اآلخرون ‪3‬‬

‫إن المخاوف المعتدلة من الفشل والرفض أمر صحي فبوسعها حثك على القيام بما هو ضروري‬
‫من أجل النجاح ‪ 3‬كما أن المشررراعر المعتدلة بفقدان الكفاءة أو قصرررور المهارة يمكن لها أن عدفعك‬
‫ألن عصررررربح نمخ الشرررررخد الذى يحصرررررد إعجا اآلخرين واحترامهم ‪ 3‬وعلى هذا المنوال فتلك‬
‫المخاوف والمشاعر عمثل محفزات إيجابية على السلوك البناء ‪3‬‬

‫وحين يتبدى الخوف من عدم القبول فى صرورة مراعاة لمشاعر اآلخرين ورراههم فننه يمكن له‬
‫أن يكون نرافعرا لمكرانترك فى المجتم‪ 3 .‬فنن رتبتك فى أن يحبك اآلخرون ويقبلوك ععتبر أسررررررراس‬
‫احترامرك لسرررررررلورة القرانون واآلدا العرامرة واألخلت وأسرررررررالي التهذي ‪ ,‬والعادات والتقاليد‬
‫االجتماعية وكل ما من ش نه أن يجعل الحياة المتحضرة أمرا ممكنا ‪3‬‬

‫كما عرف عن ´´ أرسررررروو" قوله ‪ :‬يج االعتدال فى كل األمور ´´‪ 3‬وما من سررررروء فيما يتعلق‬
‫بالمخاوف ‪ ,‬مادامت ال ععيق إمكانياعك ‪ 3‬ولكن لألسرررررري الشررررررديد ععتبر المخاوف هى العاهق أمام‬
‫معظم الناس ‪3‬‬
‫‪351‬‬
 ‫القضاء على المخاوف التي تعيقك‬

‫هذا هو السررربيل ألن عتجاوو خوفك من الفشرررل ‪ :‬كلما خور على خهنك شرررخد أو موقي يدفعانك‬
‫إلى التوعر أو الخوف ‪ ,‬قم بنلغاء علك االنفعاالت باسرررررتخدام مبدأ البداهل ‪ 3‬كرر قولك ‪ ´´ :‬يمكنني‬
‫القيام بهذا ‪ 3‬يمكنني القيام بهذا ! يمكنني القيام بهذا !‬

‫ولكي عتجاوو الخوف من رفض اآلخرين لك ‪ ,‬كرر قولك ‪ ´´ :‬لسرت مضرورا ‪ ,‬لست مضورا ‪,‬‬
‫لست مضورا " قل لنفسك إنك لس مفجرا إلي اليياب بأأ شيء ال ترغب في ب وأنك تستجيع‬
‫اإليجابية ب تبدأ فى إحكاب‬ ‫اليياب بأأ شهههىء ت رغب في رغبة حيييية ب فحين تكرر تلك التوكيدا‬
‫السهههههههيجرا الكهاملة على انف االتك ب فتتجاوز مخاوفك المرتبجة بحال من اتحوال أو ظرف من‬
‫الظروف ‪ ,‬وتبنى ثيتك بنفسك ب وتبدأ فى أن تصير شخصا ال ييف أأ عائم أماب قدرات‬

‫حرر قوال العقلية‬

‫كلما ت صههههرف بجرأا وتحلي بالثية فى تحركك صههههوب أحالمك ‪ ,‬ج ل هذا قواك ال يلية ت مل‬
‫لصههههالحك بدرجة أعلى ب وسههههوف تجذب ما تحتاج إلي لبلو أهدافك من أشههههخاص وموارد ‪,‬‬
‫وسهههههتتحلى بدرجا أعلى من اإليجابية والتفاؤل ب سهههههي مل عيلك فائم الوعي ليؤثر على ال الب‬
‫الس يدا والتزامن ب‬ ‫المحيج بك ‪ ,‬وستت رض لتجارب منتظمة من المصادفا‬

‫وإليك سهههههؤاال عظيب اتثر يمكنك أن تجرح من أجل أن تزيل حدود المخاوف والشهههههكوك التى‬
‫ت ييك ما أعظب اتمور التى تجرؤ على أن تحلب ب‪.‬ا إذا علم أنك لن تفشل أبدا ؟‬

‫إذا كان بوسه ك الحصهول على أأ شهيء ترغب حيا فى حياتك ‪ ,‬فماذا سهيكون هذا الشيء ؟ إذا‬

‫‪351‬‬
 ‫ما كن تسهتجيع التلوي‪ .‬ب صها سحرية وتميير أأ شيء فى حياتك ‪ ,‬فما الذأ ترغب فى حدوث‬
‫واثيا ثية مجلية من‬ ‫الحهدود تماما أمامك ؟ إذا كن‬ ‫؟ مها الهذأ تجرؤ على محهاولته إذا ان هدمه‬
‫لنفسك ؟‬ ‫النجاح فى أأ أمر عظيب الشأن ‪ ,‬فما هو ذلك ال‪.‬دف الكبير التى تف‬
‫تلههك اتسهههههههئلههة ب ولكن بههدال من أن تفكر فى إجههابتههك علي‪.‬هها ‪,‬‬ ‫إن الجميع تيريب ها ي رف إجههابهها‬
‫ست‪.‬اجمك مخاوفك من جميع الجوانب ب ستظ‪.‬ر تلك المخاوف مثل عصابة من اترواح الشريرا‬
‫ل يلك الباجن ‪ ,‬وتثير الشهههههكوك وال‪.‬واجس بداخلك وتفهههههه ف اعتيادك بأن تلك اتهداف ممكنة‬
‫بالنسبة لك ب‬

‫تخ ص من أعذارك‬

‫وامياك طريقا جيامك خت ا ر اممعوقا ت واألعا ار امعقليا ‪ ,‬امت اعتا مت أن تعيقاك عن امتقامم فيم‬
‫نفس ا ااه امتي‬ ‫مضا ا ا ‪ ,‬اس ا ااأل نفس ا ااك ‪ ":‬هل هن ك أى ش ا ااخص ف أى من ن واجه ه ه امص ا ااع‬
‫تواجهني ونجح ف تج واه طريق أو أخرى ؟‬

‫يضاطرك ه ا امساؤال ألن تنون أمين مع نفسك ‪ ,‬وأن تواجه ق ئق وضعك ام م ى وعل امفور‬
‫سيخلصك ه ا امسؤال من أع ارك معمم امقي م ش ء ‪ ,‬أو من أن تصير م م ترة ه ق ى‬

‫و صا ا اارف امنظر عم قم ينون أفضا ا اال األع ار وام جج امخ ص ا ا ا ك ‪ ,‬يمننك أن تثق أن هن ك‬
‫آ ف األشا ا ااخ ص ام ين واجهتهم ظروف أسا ا ا اوأ مم يمنن مك أن نتخيله ى ومع مك فقم واص ا ا اال‬
‫يك‬ ‫ي تهم ‪ ,‬وأسهموا أعظم اممس هم ف‬ ‫هؤ ء األشخ ص نف هم ت أنجاوا أشي ء رائع ف‬
‫أسرهم ومجتمع تهم ى وم استط ‪ .‬آلخرون ت قيقه تستطيع أنت أيض ‪ ,‬فم ام ي يعوقك ؟‬

‫‪352‬‬
 ‫أط ق العنان لنفسك‬

‫مم علم ء امنفس اميوم ع ملين رئيسا ا ا اايين يمفع نك م امخوف ‪ ,‬ويقلالن من ثقتك نفسا ا ا ااك أنثر‬
‫ق ئق أى موقف ى ام جا األول ام ى يعيق من ني تك هو امش ا ااعور‬ ‫مم يمنن تفس ا اايره واس ا ااط‬
‫نعمام ام يل أو امعجا ى‬ ‫اممنتس‬
‫ف نت ه "‪ " earned Optimism‬يوض ااح مى م رتن س اايلجم ن ´´ من ج مع ´´ نس االف ني ´´ _‬
‫_ أن نس ا ‪ %81‬أو أنثر من امن س مميهم ه ا امش ااعور نعمام‬ ‫اعتم ما عل ‪25‬ع م من ام‬
‫ام يل اممنتس ‪ ,‬مرج ى قم تقل أو تايم ى‬
‫مهو ش ا ااعورك أنه م من شا ا اايء يمننك امقي م ه متغيير أو ت سا ا ااين‬ ‫ن انعمام ام يل اممنتسا ا ا‬
‫وضا ااعك ‪ ,‬أى أن تشا ااعر أنك واقع ف فخ ‪ :‬فمت م ت صا اال عل فرص ا ا ملتغيير تقول ‪´´ :‬‬
‫أستطيع من أستطيع ى‬
‫وقم ق ل ع مم امنفس ´´ راه م مإسا االو ´´ ن ت ريخ امجنس ام شا اارى هو ن ي امرج ل وامنس ا ا ء‬
‫يقمرون أنفس ااهم ق قمره ى وامس اار وراء تقميرك م اتك أقل مم يمنن منسا ا مك ‪ ,‬هو‬ ‫ام ين‬
‫انك ق لت ال وع أنه م من شيء يمننك امقي م ه متغيير األمور ى فإنك تشعر نعمام ام يل ى‬

‫القيد الوحيد الحقيقي‬

‫مفعل ى يمننك أن تواصا ا ا اال مسا ا ا ااتق لك مون أي قيوم ى يمننك أن‬ ‫ومع مك فه ا ميس ص ا ا ا ا ي‬
‫يير ه ئال ‪ ,‬وأ ي ن س ارع شااميمك ‪ ,‬عن طريق مم رس ا أمم م امت تعرضاان مه عل‬
‫تصاانع تغ ا‬
‫‪ ,‬وام ق أن امقيوم امو يمك اممفروض ا ا عل قمراتك ه تلك امقيوم امموجومك ف‬ ‫ممار ه ا امنت‬
‫عقلك ى وت نر نلم ت ´´ن ليون هيل ´´ امش ا ااهيرك ‪ ´´ :‬يمنن ت قيق أى ش ا اايء مهم ن ن ى م مام‬
‫عقل اإلنس ن مقموره استيع ه واإليم ن ه ى‬
‫ى وتموينه نت ي « ووضع خط إلنج اه ‪,‬‬ ‫وان قيق أن وساعك ت ميم همف مك ت ميما واض‬
‫ا امهمف ى وقموتك عل‬ ‫تعن أنك ة م م ت وا ماخلك و ومك نل ش ا ا ا اايء ت ت ج ميه م لوغ‬

‫‪353‬‬
‫ممى رة تك فيه واس ا ااتعمامك‬ ‫أن تص ا ااف م تريمه ق تعن أن ماخلك امقمرك عل ت قيقه ج ن‬
‫مالجته م ف س يله ى ف ممقي س امو يم ام قيقي هو مرج قوك رة تك أنت ى‬

‫نطاق األمان الخاص بك‬

‫امع مل امث ني ام ي يعيق األش ا ا ا ااخ ص عن امتقمم م األم م ىت قيق امنج ح امن ير ‪ ،‬ويصا ا ا ا اي هم‬
‫مخوف من اموص ا ا ا ااول م أهماف أرق ‪ ،‬فو أنهم يس ا ا ا ااجنون ماخل نط ق أألم ن امخ ص هم ى‬
‫فإنن جميع أسا ا ا اارى امع مك امغ م ى نن نشا ا ا ا انل امع مات ثم تشا ا ا ا انلن ع ماتن ‪ ،‬ت وان نن ةير‬
‫صمن ه ى‬ ‫ارضين ف امواقع عن امثم ر امت‬

‫وق نون امع مك ع مل من عوامل ام ظ األسا ا س ااي ى وينع عل أن س االونك ت نمه ع ماتك ‪ ,‬وف‬
‫عض امم فاات امخ رجي ‪ ,‬فسااوف تمض ا ف‬ ‫امقارر ام ساام من ج ن ك ‪ ,‬أو ةي‬ ‫ل ةي‬
‫امسلوك نفسه طريق مط ق مون ت مل ى‬

‫ير آخر عن ق نون امقصور ام اتي امخ ص ا ا ا ا´´ س ق نيوتن ´´ ى وينص‬

‫ويعم ق نون امع مك تع ا‬
‫رن م مم تؤثر عليه قوك خ رجي ´´ى‬ ‫م‬ ‫عل أن ´´ امجسم اممت رك يميل م ا ستمرار ف‬

‫وينط ق ه ا امق نون عل ع ماتك وساالونك ‪ ,‬وينص عل أنك سااتسااتمر ف امقي م ألمور نفسااه‬
‫شا اايء يغير اتج هك ى وسا ااوف تس ا اتمر ف ا رت ط ألشا ااخ ص‬ ‫امت تقوم ه اميوم م مم ي م‬
‫ثير عن اممستوى نفسه ممعيشتك‬
‫ت تعم ن ا‬ ‫أنفسهم ‪ ،‬وتجن اممقمار نفسه من امم ل تقري ‪ ,‬وتن م‬
‫ا م‬ ‫تغيير وضااعك أو‬ ‫ار واضا‬
‫ا اتخ ت قر ا‬ ‫وإلنج اك ى من يتغير شاايء مصا م ك‬
‫مك ش ء أرةمك عل أن تتغير ى‬
‫مى امايج ت ‪ ,‬أو امعالق ت امثس ا ا ا ا ا اخص ا ا ا ا ا اي ‪ ,‬أو‬ ‫مى اموظ ئف ‪ ,‬أو انهي ر‬ ‫ومه ا فإن فقمان‬
‫أن ينون‬ ‫من ه ه األ ما‬ ‫خس ا ا رك جميع أموامك ف أ م ا سا ااتثم رات امسا اايئ ‪ ,‬يمنن ألى م‬

‫‪354‬‬
‫أمر طي ا ا ى فمن امممنن مها ا ا أن ي اامفعااك خ ا رج امتواني وق ول األمر امواقع ‪ ,‬وأن ينتاعا اك‬
‫قا ا‬
‫انت ااعا من نطا ق امطمأنين واألم ن امخ ص ك ى يمنن مص ا ا ا ا ا اامم من أى نو‪ .‬أن توقظك وتفتح‬
‫عينيك عل ا تم ت أخرى يسعمك امنض ل من أجله ‪ ,‬واتج ه ت أخرى من تمض فيه ى‬

‫مبدأ ´´ التصرف كما لو‪...‬‬

‫امنج ح عل اإلطالق ى ونت ت تقول ‪:‬‬ ‫أنمت امن ت ´´ موروث رانم ´´ أن ه ا هو أهم م م‬
‫ف ت قيقه إخالص ‪ ,‬فتصرف نم مو أن امفشل أمر مست يل ‪،‬‬ ‫´´ مهم ن ن األمر ام ى ترة‬
‫وسينون األمر ن مك‬

‫مفعل‬ ‫ه‬ ‫أي صف ه افتراض أنك تت ل‬ ‫نتس‬ ‫وقم ق ل ´´ تشارشل ´´ ‪ ´´ :‬اموسيل اممثل‬
‫‪ 1‬وأن تتصرف وفق مه ا ´´ى‬

‫ص اف امشااج ع ه أن يم رس اممر امشااج ع‬ ‫نتس ا‬ ‫نم ق ل ´´ أرسااطو ´´ ن أفضاال طريق‬

‫ف نل موقف يستمع امشج ع ‪ ,‬م أن تص ح ع مك من ين ع ماته‬
‫ى‬
‫الشجاع والجبان‬

‫مران أن امجميع خ ئفون ى أنت‬ ‫ميك انتش ا ا ا ا ف ةير ي تي من ضا ا ا ااع أعوام ‪ ,‬وتمثل ه ا ف‬
‫أمور معين ى ونتيج مظروف طفومتن ‪1‬فإنن نن ر‬
‫ا‬ ‫خ ئف ‪ ,‬وأن خ ئف ‪ ،‬ونل من تلتقي ه يخ ف‬
‫م ا تل ق ن ا‬ ‫ومعن ا مخ ا وف متنوع ا ‪1‬وتقاامم من ا تلااك اممخ ا وف امعون أ ي ا ن ا ى منن ف امغ ا م ا‬
‫امضرر وتعيق تقممن منن م من أ م ال مخ وف ى‬
‫ا م ن ن امجميع خ ئفين ‪ ،‬فم هو ا ختالف ين امشاخص امشج ‪ .‬وامشخص امج ن ؟ اإلج‬
‫سايط ى امشاج ‪ .‬هو امشخص ام ى يتصرف رةم عن مخ وفه ى أم امج ن فهو امشخص ام ى‬

‫‪355‬‬
 ‫يسمح ممخ وفه أن تنتسح ني نه وتسيطر عل أفن ره ومش عره ‪ ,‬وسلوني ته ى‬

‫´´ رامف واممو ميرسون ´´ ات مرك أن أ م أهم اممروس امت تعلمه عل اإلطالق ن ن ´´‬ ‫نت‬
‫قم ألمر ام ى تخ فه ‪ ,‬وسينقضي امخوف مون شك ´´ى‬

‫مى امسم ت امممياك ملشجع ن ه انتس هم مع مك مواجه مخ وفهم م ن تلوح مهم ى ف ينم‬ ‫ن‬
‫ف نف س ا ا ااك ‪ ،‬و ينم تت رك قمم ن وه ‪ ،‬يتالشا ا ا ا خوفك ويفقم س ا ا اايطرته‬ ‫تواجه أم ار يلق امرع‬
‫ي ا تااك ن ا مله ا ى ق ا ل امممثاال ´´‬ ‫ت يت نم‬ ‫ا تقهقرت أم ا م خوفااك فوف يتن ا م‬ ‫عليااك ى أم ا‬
‫ي تك‬ ‫جلين فورم ´´ ات مرك ´´ ا مم تقم م تخش ه ‪ ,‬فسوف يسيطر امخوف عل‬

‫´´ م رك توين ´´ ‪ ´´ :‬ميس ا ا اات امش ا ا ااج ع ه نقصا ا ا ا ن امخوف أو ةي ه تم م ‪ ,‬ل ه‬ ‫ونت‬
‫امت نم ف امخوف وامسيطرك عليه ´´ ى‬

‫اكتساب عادة الشجاعة‬

‫ينص ق نون امع مك أنه ص ا اارف امنظر عن األمر ام ى تقوم ه م ار ار وتن ار ار فإنه س ا اايصا ا ا ح ع مك‬
‫جميمك مك ى ا اعتمت مواجه مخ وفك ء وأن تقوم م تخشا امقي م ه ‪ ,‬و أن تتصرف ف أ م‬
‫اممواقف امعصا ا ا ا ااي نم مو أنه م من مخ وف مميك نه ئي ‪ ,‬فسا ا ا ا ااوف تتالش ا ا ا ا ا مخ وفك وتتاايم‬
‫تخش فيه أى ش ء ى‬ ‫شج عتك ‪ ,‬وسرع ن م تصل م امنقط امت‬

‫واميك تمري ف تنمي امشااج ع ‪ :‬تن ول ق ئم أ المك واسااتخمم أسالو امقض ا ء عل امقلق فيم‬
‫مك ى‬ ‫يخص نل همف أو لم عل‬

‫ى ثم ضا اع خط‬ ‫ف ت قيقه عل طول امجه اميمن ملص ااف‬ ‫أعم ق ئم نل األمور امت ترة‬

‫‪356‬‬
‫أسا اوأ‬ ‫وف مواجه أهمافك ى انت‬ ‫‪ ,‬وف امجه اميس اارى ملص ااف‬ ‫عل طول منتص ااف امص ااف‬
‫م‬ ‫امفوا من أجال نجا ا ها ا امهمف ى وف نل‬ ‫أمر م تمال قام يقع ا ما امأت امت رك عل‬
‫امم تمل من تنون ة ي ف امخطورك علي اإلطالق ى‬ ‫هن ام ا ت تقري ا ‪ ,‬فاإن أسا ا ا ا ا ا اوأ امعواقا‬
‫وسوف تتس ءل عم منعك عن امتقمم م األم م ى‬

‫ثم قرر أن تقوم ااأمر م ا عل امفوا ‪ ,‬من أجاال ت قيق وا اام أو أنثر من أهاامافااك ى ن مجرم‬
‫قيا مااك ا تخا امخطوك األوم ياياام من ثقتااك نفس ا ا ا ا ا ااك ‪ ,‬وي فاك عل اتخا امخطوك امثا نيا ‪ ,‬ثم‬
‫امخطوك امت مي وامت مي ى ف ممهم هو اممفع األوم ‪ :‬أن ت مأ ى‬

‫القضاء ع ى الق ق الذي يعيقك‬

‫امقلق هو أ م أعراض امخوف ى فإنه يتغ ى مخوف امن جم عن امترمم وام يرك وامتشاانك ى وقم تم‬
‫تعريف امقلق عل أنه امخي ل امس ا اال ي ‪ ,‬أو وض ا ااع األهماف امس ا اال ي ‪ ,‬أى امتفنير ش ا ااأن وتخيل‬
‫اموثها ت امياما ى ومنن عنامما تاأخا خطوات ا تجا ه أهامافك فإن امقلق‬ ‫ف‬ ‫ترةا‬ ‫األمور امت‬
‫يختف ويت ول ن مل انت هك ن و امنت ئج امت ت ول لوةه ى فأنت عل اممس ر امص يح !‬

‫واألشااخ ص ام ين يس ا ورهم امقلق شااأن امم ل طيل اموقت مائم م يع نون من اممش ا نل امم مي ى‬
‫ش ااأن اآلخرين هم مائم ‪,‬م يع نون‬ ‫نم أن ا شا اخ ص ام ين يفنرون ويت مثون عل ن و س اال‬
‫مشانالت ف عالق تهم آلخرين ‪ ,‬واألشاخ ص مائمو امشانوى من شارن تهم أو وظ ئفهم ينمهشون‬
‫فإنك ت صا ا ا ا اال‬ ‫يجمون أنهم يواجهون علي امموام مشا ا ا ا اانالت ف امعمل ى وفق مق نون امتج‬
‫شأنه معظم اموقت ى‬ ‫عل اممايم مم تفنر أو تت م‬

‫يا تااك امماياام من األمور اممقلق ا مااك ى ين غي عليااك أن‬ ‫م‬ ‫ين يسا ا ا ا ا ا ا ورك امقلق فااإنااك تجا‬
‫م تنشمه من أمور ‪ ,‬نم ين غي أن ترفض تعايا‬ ‫أو تتخيل‬ ‫ت رص عل أ تفنر أو تت م‬

‫‪357‬‬
‫فيها ى ين غ أن تقوم ناال ما هو ممنن ملتااأناام من أن تلااك امقوانين ى‬ ‫ترةا‬ ‫تلاك أألمور امت‬
‫ةن عنه من تص ا ا ا اانع مس ا ا ا ااتق لك‬ ‫وامم م امعقلي تعمل مصا ا ا ا ا م ك وميس ضا ا ا ا امك وه ا أمر‬
‫امخ صى‬

‫ثالث خطوات الكتساب الشجاعة‬

‫امتي يمننك مم رسا ااته اممرك‬ ‫صا ااف امشا ااج ع ؟ ميك ه ه امخطوات امثال‬ ‫نيف يمننك انتس ا ا‬
‫تلو األخرى ى‬

‫ول أن ت مم أسوأ أمر‬ ‫‪،‬‬ ‫امخوف فيك ألى س‬ ‫أوال ‪ ،‬عنمم تفنر ف أ م اممواقف امت ت ع‬
‫أن ي م‬ ‫ننتيج مه ا امموقف ى و عم أن تفعل قرر ق ول ه ا ا م ن ن يج‬ ‫م تمل أن ي م‬
‫ى ثم يمننك امتوقف عن امقلق شأنه وتناعه من عقلك تم م ى‬

‫تم ت من يقع‬ ‫يمننك أن ترنا نل انت هك عل امقي م نل ش ا ا ء ممنن ملتأنم من أن أس ا اوأ ا‬

‫ى و قم اسا ا ااتع ن ´´ جون ول جيت ´´ ه ه امفلسا ا ااف من يص ا ا ا ح أ م أثرى امرج ل ف امع مم ى‬
‫و ين س ا اائل عن سا ا ار نج ه ق ل نه يتنون من جائيين ´´ أوآل ´´ ‪ :‬مهم ن ن اموض ا ااع امعملي‬
‫تم ت ممنن ام مو ف ه ا اموض اع‬ ‫ام ى يفنر اممرء أن يخوض اه ى فإن عليه ت ميم أس اوأ ا‬
‫´´ ى‬

‫´´ ى‬ ‫و ثانيا ´´ أن يتأنم من أن ه ا من ي م‬

‫فم ن تفعل مك تي تميل مخ وفك ومص ا مر قلقك م امت خر شاايئ فشاايئ ويصااير عقلك ه مئ‬
‫وص في ‪ ,‬ومن ثم ينون وسعك ترنيا نل ط قتك و م ستك عل امنج ح ‪ ،‬م من همار نصف‬
‫وقتك ف امتفنير ف امفشلى‬

‫‪358‬‬
 ‫تج أر ع ى المضي قدم‬

‫ين ننت أشا رك ف اممن فسا لع ´´ امن راتيه ´´ من ضع األعوام ى تعلمت طريق مهم من‬
‫ا م تقممت تج ه خصا ا ا ا ا ا امي ف‬ ‫علمني أنن‬ ‫أ ام أهم معلم ´´ امنا راتيه ´´ ف امع مم ي‬
‫مقمار نصاف وصا نل مرك فإن خصامي سوف يتراجع‬ ‫مى امم ري ت _ ت ومو ن ن تقمم‬
‫م األم م تنون ‪ %111‬من ط قتي‬ ‫مي تفظ ممس ا ا ف امنس ا ا ي نفسا ااه فيم ينن ى وخالل ت رن‬
‫وانت ه مرناك ن و األم م ى أم خصا ا ا ا اامي فإنه ف تراجعه تنون نص ا ا ا ا اف ط قته مسا ا ا ا ااتهلن ف‬
‫ى ن ن مقموري أن أن فس نج ح وأن‬ ‫ف ام س ط امم مم ملع‬ ‫امتفنير شأن م يوجم ورآه شأن‬
‫أ ص ا ا ا اام امجوائا ف عمك طو ت قومي ألنن ننت أتقمم علي امموام ‪ ,‬ت ومو أم مي خص ا ا ا اام‬
‫قيقي ى‬ ‫أمهر من ء فقم من ن تقممي ه ا مياك نفسي وشنل اختالف‬

‫ن ترنيا نسا ا ا ا ‪ % 111‬من ط ق تك عل امتقمم ن و األم م يمن ك أنت أيض ا ا ا ا مياك تن فسا ا ا ااي‬
‫سم ‪ ,‬ويمنن أن يشنل ا ختالف ام سم م ين امفشل وامنج ح ى‬

‫فكر فى النجاح‬

‫مى أفض ا ا اال طرق تنمي ش ا ا ااج عتك ه أن تغ ى ماخلك أهمي نل اممن ففت وامعوائم واممن فع‬
‫سااتم ارر ‪ ,‬واقتنع أن‬ ‫‪ ,‬وفنر فيه‬ ‫امت سااوف تسااتمتع ه نتيج مت قيقك ألهمافك ى مونه نت‬
‫قمر من امنفق ت امم تمل مإلخف ق اممؤقت ى‬
‫عوائم امنج ح أعظم ا‬

‫امت تمفعك إلنج ا أهمافك ارتفعت مرج ت فياك ى وا ا م اامت امعوائم امت‬ ‫نلم اامت األس‬
‫ين تتج وا امعق ت امت تعترض طريقك ‪ ,‬اامت قوتك وط قتك ى و م‬ ‫تفنر ف اسا ا ااتمت عك ه‬

‫‪359‬‬
 ‫يمنن أن تفنر ف أنثر من شا ا اايء وا م نل م ظ ‪ ,‬فم ممت تفنر ف عوائم امنج ح ‪,‬‬ ‫أنك‬
‫تستطيع م ميه أن تفنر شأن عقو ت اإلخف ق ى‬

‫نلم فنرت ش ااأن م ترة ه ارتفعت مرج ت فياك ‪ ,‬ونلم أصا ا ت أنثر ثق انتسا ا ت اممايم من‬
‫تخش شيأ عنمه ‪ ,‬و يمنن ألي شيء‬ ‫امشاج ع ‪ ,‬م أن تصال ف امنه ي عنم امنقط امت‬
‫أن ي ول ينك و ين امسعي صو أهمافك ى‬

‫كن مستعدا لعمل ما ي زم‬

‫أ م اهم عوامل ام ظ هو ا س ا ا ا ا ا ااتعمام ‪ ,‬وهو قرارك ن تقوم م يلام مت قيق همفك ‪ ,‬اي ن ن م‬
‫يلام فعل ى وصف ا ستعمام تع ي ار عن امشج ع وتقوم عليه ى‬
‫ما هو قا نوني وفي طا ر امعقال واممنطق ى فلن تجا اف أيا مج اف ت‬ ‫و ا مط ع فاإناك من تقوم‬
‫يمنن ا تم ل ت ع اإلخف ق فيه ى‬ ‫ي تك ‪ ,‬أو ت ول امقي م أشا ا ااي ء‬ ‫ةير معقوم ‪ ,‬أو تخ طر‬
‫ومنن ف نط ق تلك ام موم ‪ :‬فإن ص ااف ا سا اتعمام‪ -‬أى أن تنون مس ااتعما ملقي م أي شا ائ مهم‬
‫تم ت ت قيقك ألهمافك ى‬ ‫ن ن _ تس عم عل ا امي م امن ير‬

‫فعنمم ي مم امنثير من امن س أهمافهم ينونون مسااتعمين ملقي م نل شاايء تقري يلام م لوغ امهمف‬
‫تنون مسا ا ا ا ااتعما ممفع أي ثمن ‪ ,‬وأن‬ ‫ي‬ ‫عليك أن تلتام همفك‬ ‫يج‬ ‫ى منن ه ا ميس ن في ‪,‬‬
‫تقطع أى مس ف ‪ :‬وتض ي أي شيء ‪ ,‬ا ن ن ه ا م يلام متنتقل من موضعك ام مي ملموضع‬
‫اممنشوم ى‬

‫م هو امثمن ام ي سينون عليك مفعه م لوغ أهمافك ؟ هل تعرف ه ا ؟ م ه امجهوم اممض عف‬
‫وامتضا ي ت اإلض في امت سينون عليك ا ضطال‪ .‬ه من أجل امنج ح امن ير ؟! معظم امن س‬
‫مفعه ى وعنمم‬ ‫ميس مميهم فنرك عن ج ت تلك األسئل ‪ ،‬و يمرون شيئ عن امثمن ام ي يتوج‬

‫‪361‬‬
‫ينطلقون ف ر لتهم ن و امنج ح ‪ ,‬فإنهم سا ا ا اارع ن م ينتشا ا ا اافون تنلف ه ا ‪ ,‬فيغيرون مس ا ا ا ا رهم ‪,‬‬
‫مك ى‬ ‫تسمح مه ا أن ي م‬ ‫ويتخلون عن أ المهم ى‬

‫جانبا الشجاعة‬

‫األول ملشا ا ااج ع هو ا سا ا ااتعمام ألن ت مأ ‪ ,‬وألن تتصا ا اارف إيم ن ‪ ,‬وأن تخطو جرأك ف‬ ‫امج ن‬
‫امث ني ملشج ع هو استعمامك ملت مل ‪ ,‬واإلصرار‬ ‫اتج ه أهمافك ال أى ضم ن ملنج ح ى وامج ن‬
‫عم أن ينهك أى شخص آخر ى‬ ‫‪ ,‬وأن تواصل امعمل ت‬

‫صا ا ا اررك وعامك عل امنج ح ‪ ،‬أى قاررك أنك من‬ ‫ه ه‬ ‫أ ي ن أفض ا اال مياك يمننك أن تت ل‬
‫أعظم قمر من قوك امعام وامتمس ا ااك مقرار‬ ‫تتخل أ ما عن م و تك ى ن امش ا ااخص ام ى يت ل‬
‫ف أى موقف تن فسي هو امشخص ام ى يفوا ‪ ،‬وين م ينون ه ا تمي ى‬

‫اإلسرار يمنحك ميزة تنافسية‬

‫تعم نل من اممث رك ‪ ,‬واإلص ارار ‪ ,‬وقوك امعام صااف ت ضااروري من تنون شااخص ا م ظوظ ى م‬
‫أس ا ا يع ‪ ,‬وش ا اهور ‪ ,‬ل وأعوام من امعمل امشا ا ا ق ام ى‬ ‫وس ا ا قه ف امغ م‬ ‫من انتص ا ا ر هر‬
‫ى ن متوسااط امفترك امت عمل ه أص ا‬ ‫م موما عل امممى امقري‬ ‫تنون نتيجته ة م نج‬
‫امماليين امعص ا ا ا ا ميون ه ‪ 22‬ع م ‪ ,‬مينطلقوا من نقط امصا ا ا اافر م ت قيق ثروك ه ئل ‪ ,‬أو م‬
‫يتج وا ماليين اممو رات ى‬

‫يمرنون ه ا ‪ ,‬ويظنون أنه من امممنن أن تصااير ثري ساارع ‪ ,‬امش ا ء ام ي‬ ‫امعميم من امن س‬
‫ى وف اممق ل فإن اإلص ا ا ا ا ا ارار واممث رك ‪ ,‬وقوك امعام ‪ ,‬تش ا ا ا ا ا اامله جميع قوك رامك‬ ‫ن م ار م ي م‬
‫يهتاى‬ ‫ميمي وتصميم‬

‫‪361‬‬
‫‪,‬‬ ‫مى امم ارس ا ا ت امت أجريت ف ´´ نيويورك ´´ ول امتوجه ن و امهمف ‪ ,‬من وقت قري‬ ‫ف‬
‫توص ا اال ام ثون م أن نسا ا ا ‪ %95‬من األهماف امت يض ا ااعه األش ا ااخ ص تت قق ف امنه ي‬
‫م ماموا مم يتخلوا عن امم وم ى‬

‫ينش ا ا ا ااأ عن ا فتق ر م اممقمرك أو م امفرص ل نهم يخفقون‬ ‫األول إلخف ق امن س‬ ‫امسا ا ا ا ا‬
‫ى‬ ‫فتق رهم م امقوك امماخلي مإلصرار ف مواجه امعق ت وامصع‬

‫كن مستعدا ل تحوالت والتبدالت‬

‫مى امعواص ااف ي تك ى سا اوف‬ ‫ير ‪ ,‬فإنك ة م م تض اار‬

‫عينيك همف ن ا‬ ‫م ن تض ااع نصا ا‬
‫اممف جئ ى ين ت مم أهماف‬ ‫وتلتوى ت ت وطأك سا ا ا االسا ا ا اال ن مل من امت و ت وامصا ا ا ااع‬ ‫تنقل‬
‫مشا ا ااوق ومت مي ء أهماف جميمك ون يرك ‪ ,‬فإنه سا ا ااوف تشا ا ااترك نل تلك امت م ت ف أمر وا م ء‬
‫مياك امتجا ر وامفرص امت ت ت جه مت قق ف امنه ي األهماف امجميمك‬ ‫وس ا ا ا ا ا ااتتافمر معا متجلا‬
‫ممته منفسك ى‬ ‫امت‬

‫األسئ ة الذهبية‬

‫ميك ه ين امس ا ا اؤامين امن جعين ‪ ,‬من ت ول اإلخف ق م نج ح ‪ ,‬وسا ا ااوف يقمم ن مك امعون ت‬

‫إلصا ا ا ارار ف مواجه اممشا ا ا ا ق ‪ ,‬وأس ا ا ااميهم امسا ا ا اؤامين الذهبيين ‪ 3‬وقد ععلمتهما من أحد‬ ‫تت ل‬

‫أصرررحا المليين العصررراميين ‪ :‬ولقد علمتهما لكثيرين ليصررربحوا بدورهم من أصرررحا المليين‬
‫العصاميين‬

‫‪362‬‬
‫السراال األول الذي عورحه على نفسك بصرف النظر عن الموقي الحادث " ما الصوا الذي‬
‫قمت به "؟ قم بالتحليل الحريد لكل أمر منفرد قمت به وكن صرراهبا في هذا الموقي ‪ 3‬حتى ولو‬
‫عحول هذا الموقي إلى كارثة فنن هناك أمور بعينها ‪3‬‬

‫ثم اسر ل نفسررك ‪ " :‬ما الذي قد أقوم به بشرركل مختلي إخا عكرر نفس الموقي مرة أخوى ؟ ´´ فهذا‬
‫يدفعك للتفكير اإليجابي فى المستقبل واالستفادة من الدروس القيمة التى يحتويها الموقي الحالي ‪,‬‬
‫بدال من التفكير بش ن الماضي وما قد يكون حدث فيه ‪3‬‬

‫كل من هذين الساالين يقتضى إجابات عتسم باإليجابية ‪ ,‬حتى يساعدك خلك على استخل ص القيمة‬
‫من كل موقي ‪ 3‬كما أنهما يقتضيان أن عحتفظ بعقلك مركزا ومستقبلك موجها ‪ 3‬ويساعد انك كذلك‬
‫على أن عتعلم وعنضج بمعدل أكثر سرعة ‪3‬‬

‫عندما عسررر ل نفسرررك هذين السررراالين ‪ ´´ :‬ما األمر الصررراه الذي قمت به ؟ و ´´ ما الذي يمكنني‬
‫القيام به بشرررركل مختلي فيما بعد ؟ ´´ بعد كل موقي سرررروف عتعلم فى الموقي التالي أكثر من أى‬
‫شخصا رخر قد يتعلم فى عامين أو ثلثة إخا عحقق له هذا أصل ‪3‬‬

‫عندما ععمل م‪ .‬أشررررخا ص رخرين فعليك أن عسررررترج‪ .‬هذين السرررراالين بعد كل موقي مهم ‪ ´´ 3‬ما‬
‫األمر الصررراه الذى قمنا به فى هذا الموقي ؟ وما الذي يمكننا القيام به بشررركل مختلي فيما بعد ؟‬
‫´´ فسررررروف عنتابك الدهشرررررة من مقدار ما يمكنك أن عتعلمه على هذا النحو وسرررررتعينك علك األفكار‬
‫والرؤى على أن عمضرررى إلى األمام قدما أسرررررع مما عتخيل ‪ 3‬ما عليك إال أن عجربها مرة وحدة‬
‫واحكم بنفسك ‪3‬‬

‫‪363‬‬
 ‫النجاح الكبير يسبقه الفشل‬

‫إن إحدى الم ثورات المفضرلة عندي هي قول ´´ فيل نايت ´´ صراح شركات أحذية ´´ نايكى ´´‬
‫حين قرال ‪ ´´ :‬مرا عليرك إال النجراح فى نهرايرة األمر" يها ل‪.‬ها من مالحظهة ثهاقبة إ يمكنك أن تخفم‬
‫المرا تلو أتخرأ ‪ ,‬لكن كل ما يلزب هو نجاح واحد فههههخب ليجب كل إخفاقاتك السههههابية ب وهذا‬
‫يفسهههههر السهههههب فى أن أكثر الرجال والنسهههههاء نجاحا فى التاري كانوا أيفههههها ب وأصهههههحاب أكبر‬
‫اإلخفاقا فى التاري كذلك ب‬

‫ليد كان ´´ توماس أديسههههون ´´ أعظب مخترع فى ال صههههر الحديث وكان كذلك أعظب فاشههههل فى‬
‫عهالب االختراعها ب فيهد جرب وأخفم فى ابتكهارت لمنتجهاته المتنوعهة عددا من المرا يفوم أأ‬
‫مخترع آخر خالل اليرن ال شرين ب‬

‫ولكن ´´ توماس أديسهههون ´´ كان ل جرييت الخاصهههة فى التفكير بشهههأن عمل ‪ ,‬ويمكننا جمي ا‬
‫‪1‬كان ينجلم باعتياد راس ه أن التوصههل‬ ‫ممارسههت‪.‬ا ب عندما كان يبدأ ال مل على أحد االبتكارا‬
‫ب كان النجاح محتوما ‪ ,‬واإلخفام ليس خيارا‬ ‫إلى الحل الصهههههههحي‪ .‬ليس أكثر من مسهههههههألة وق‬
‫محتمال ‪ ,‬كل ما كان علي هو التخلص من الجرم التى ال تؤتى ثمارها إلى أن تنت‪.‬ي جمي ا وال‬
‫يتبيى سوأ الجريية الوحيدا ب‬

‫كان ´´ أديسهون ´´ يحرص على تسههجيل نتائج كل تجربة واسههتنباج كل درس يمكن ت لم من‬
‫كهل تجربهة ‪ ,‬بحيهث يجبم ههذ ت الهدروس على التجهارب التالية ب ليد كان ثاقب النظر ومن‪.‬جيا ب‬
‫فلب يرتكب اتخجاء نفس‪.‬ا ‪ ,‬عن جريم اإلخفام فى ت لم‪.‬ا عند المرا اتولى ب‬

‫‪364‬‬
 ‫افترض أن النجاح أمر محتوم‬

‫مهارس ههذت الجرييهة بنفسهههههههك أنجلم من افتراض أن النجاح الن‪.‬ائي مفهههههههمون وم‪.‬ما كان‬
‫الم وقا والص ه اب التى ت ترفههك ‪ ,‬فلتتخذ قرارا باسههتنباج كل درس ممكن من‪.‬ا ب وفكر على‬
‫الورم ‪ ,‬وسجل مالحظا ييظة ب حلل كل جانب منفرد تدائك ودون ما ت لمت من هذا الموقف‬
‫ب ت لب جيدا من الدروس بحيث ال يتوجب عليك تكرار أخجائك ب‬

‫قال رئيس شههههركة ´´‪ ´´ IBM‬ى "توماس جى واجسههههون االبن " ‪ -‬ذا مرا ´´ ال بأس من‬
‫ارتكاب ب ض اتخجاء ف‪.‬و أمر عادأ وجبي ي ب فإذا لب ترتكب أخجاء فم نى هذا أنك لب تصر‬
‫هو أن ترتكب اتخجاء نفسههههه‪.‬ا أكثر من‬ ‫على المحاولة بما يكفى ب لكن ما اليمكن التسههههام‪ .‬م‬
‫مرا ؟ تنك لب تت لب "‬

‫أعد نفسك الختبار اإلصرار‬

‫قال ´´ إيمرسهون ´´ ذا مرا ´´ لب يتب إنجاز أأ أمر عظيب أبدا دون حماسهة ´´ب وبوس نا أن‬
‫ن يد صهياغة ال بارا قائلين إن لب يتب إنجاز أأ أمر عظيب أبدا دون إصههرار ب إن اكتسهاب صههفة‬
‫ه من أجل التمتع بنمج الحياا الممكن لك ب‬ ‫اإلصرار ل‪.‬و الثمن الذأ تدف‬

‫مها من شهههههههخص أنجز إنجهازا عظيب اليهدر دون أن ينج‪ .‬فى اختبهار اإلصهههههههرار ب إن نوع من‬
‫التى يت ين عليك اجتيازت المرا تلو اتخرأ ب يمكنك فيج التيدب فى حياتك ومسهههارك‬ ‫االختبار ا‬
‫الم‪.‬نى إذا اكتسههب مسههتويا أرقى من اإلصههرار ‪ ,‬ف‪.‬ذت الصههفة من أعظب عوامل النجاح على‬
‫اإلجالم !‬

‫‪365‬‬
‫يسههههتجيع م ظب الناس تحييم أعظب نجاحات‪.‬ب بالمفههههي خجوا واحدا فيما وراء الموفههههع الذأ‬
‫يتخجات أأ شه خص آخر ب ولكن تن‪.‬ب أصروا فإن‪.‬ب نجحوا فيما أخفم فيا اآلخرون ‪ ,‬ذكر نفسك‬
‫باستمرار أنك قد تكون على ب د خجوا وحيدا من النجاح ب تذكر اليصيدا التى تيول‬

‫فى ب ض اتحيهان قهد يكون أعظب إخفهاقاتك ما هو إال منصهههههههة الوثب نحو النجاح ‪ ,‬كما أن فى‬
‫ب ض اتحيان يكون االن‪.‬يار الكامل إلحدأ اتفكار أو أحد المشهههاريع التجارية هو المفتاح الذأ‬
‫الكبرأ أمامك » ويتي‪ .‬لك بلو أهدافك أخيرا ب‬ ‫يفت‪ .‬أبواب المنجزا‬

‫اإلصرار والعناد‬

‫وم‪ .‬خلك فثمة اختلف بين اإلصرررررار والعناد ‪ 3‬فاألول هو صررررفة المثابرة على المضرررري صررررو‬
‫هدف واضح فى مواجهة المعوقات والصعا التي البد من وجودها ‪ 3‬ويقتضي منك اإلصرار أن‬
‫عبقى مرنا فيما يتصررررل بوسرررراهل عوصررررلك لهدفك ‪ 3‬اجعل عينيك داهما على الهدف ‪ ,‬وكن على ثقة‬
‫داهمرا من مقصررررررردك ‪ ,‬وعلى أن عكون مسرررررررتعردا لتغيير اعجاهك وأن عجو مجموعة متنوعة من‬
‫الورت المختلفة للوصول لهدفك وأال عستسلم أبدا ‪3‬‬

‫أما العناد فهو شرريء رخر ‪ 3‬إنه الصررفة التي عبديها عندما عصرردم رأسررك فى مواجهة الحقاهق ‪ 3‬إنك‬
‫عحاول أن عجعل شرري ا ما مجديا رتم أنه من الواضررح أنه ليس مجديا ‪ ,‬والقراهن التى عقي ضرردك‬
‫كاسحة ‪ 3‬ف نت ببساطة تير واقعي أو مخلد م‪ .‬نفسك وم‪ .‬الموقي ‪3‬‬
‫‪366‬‬
‫البد من أن عذكر نفسررك بالفارت ما بين اإلصرررار والعناد أثناء سررعيك نحو أهدافك ‪ 3‬البد أن عكون‬
‫واثقا أن اإلصرار يدفعك إلى األمام وليس العناد ‪3‬‬

‫عليك أن تصبح شخصا ال يقف فى طريقه عائق‬

‫سوف عصبح شخصا ال يقي في طريقه عاهق وخلك من خلل رفض التوقي وب ن عكتس صفات‬
‫الشرررجاعة واإلصررررار عن طريق ممارسرررة علك الصرررفات عندما عقتضرررى الحاجة ‪ 3‬ليكن هدفك أن‬
‫عصرررل إلى النقوة التي عامن فيها بداخلك أنه ما من شرررىء سررروف يعوقك أو يوقفك لوقت طويل ‪3‬‬
‫ولهذا يكون اإلصرار مهما جدا ‪3‬‬

‫كلما عحليت باإلصرار واد إيمانك بنفسك ‪ ,‬وكلما واد إيمانك بنفسك ‪ ,‬واد إصرارك ‪ 3‬إن إمرارك‬
‫فى الحقيقة هو مقياسرررك لدى إيمانك بنف سررررك وبقدوعك على النجاح ‪ 3‬إن بوسررررعك ويادة إيمانك من‬
‫خلل قدوعك على النجاح عن طريق التصررررررف كما لو أن نجاحك مضرررررمون على طول مسرررررار‬
‫عقدمك ‪3‬‬
‫االنضباط الذاتي في الواقع العملي‬

‫إن اإلصرررررررار هو االنضررررررباط الذاعي في الواق‪ .‬العملي ‪ 3‬وفى كل مرة عتحلى فيها بنصرررررررار في‬
‫مواجهة التغيرات واالنعكاسات ‪ ,‬فننك عتمكن بهذا من عحقيق انضباطك الذاعي‪ :‬وعشكل شخصيتك‬
‫‪ 3‬وسروف عصربح أقوى وعزداد قدرعك على ممارسرة كل القيم والفضاهل األخرى ‪ 3‬وسوف عجذ‬
‫إلى حياعك المواقي واألشرررخا ص الذين يقدمون لك العون ‪ 3‬وكلما ععاظم مسرررتوى ما عتحلى به من‬
‫انضباط خاعي أصبحت أكثر قدرة على اإلصرار على عجاوو العقبات والصعا الكبيرة ‪3‬‬

‫‪367‬‬
‫وأيضرررا فننه نتيجة للعلقة المباشررررة ما بين االنضرررباط الذاعي و عقدير الذات فكلما اسرررتوعت أن‬
‫عضررررربخ خاعك ‪ 3‬واسرررررتوعت أن عجبر نفسرررررك على القيام ب مور ععرف أنه ينبغي عليك القيام بها ‪3‬‬
‫يتحسرررن شرررعورك حيال نفسرررك وبالتالي عح نفسرررك وعحترمها بدرجة أعلى ‪ 3‬وعصررربح أكثر ثقة‬
‫وعفاؤال ‪ 3‬وعصرير أكثر عحديا وقوة وعزيمة ‪ 3‬وفى نهاية األمر عصرربح شررخص را ال يقي فى طريقه‬
‫عاهق ‪3‬‬

‫عندما عكتسر هذين الصررفتين المتلومتين للشررجاعة واإلصرررار ‪ ,‬سرروف عبدأ فى معايشررة عجار‬
‫الحظ بورت لم عفكر فى أنها ممكنة قخ ‪ 3‬وكلما مارست الشجاعة واإلصرار صرت أكثر ثقة ‪ 3‬إخا‬
‫كان الجزء األول للنجاح هو ´´ عحقيق الصرفة ´´ فنن الجزء الثاني هو ´´ الحفاظ عليها ´´ ‪ 3‬بعد‬
‫أن عنولق صو هدفك فننك عقرر مقدما أنك لن عستسلم أبدا حتى عظفر بهدفك فى النهاية ‪3‬‬

‫إن كل من النجاح والحظ أمران يمكن التوق‪ .‬بهما وال يقعان بالمصرادفة العارضررة ‪ 3‬ليكن هدفك‬
‫أن عجعرل المبرادئ والقوانين الوبيعيرة ععمرل لصرررررررالحرك ‪ 3‬والبد أن عهدف إلى أن عقوم بكل ما هو‬
‫ممكن لتزيد الفروت والمزايا لصررالحك البد أن ععمل كل يوم الكتسررا مزايا الفوو من الشررجاعة‬
‫واإلصرار التي عتيح لك إنجاو أمور فاهقة للعادة لتصن‪ .‬مستقبلك ‪3‬‬

‫‪‬‬

‫‪368‬‬
 ‫أنشطة عملية‬
‫ما يمكنك القيام به اآلن‬

‫‪ 31‬قرر أن عواجه مخاوفك مهما كانت ‪ ,‬إلى أن عسيور عليها وعكتس عادة الشجاعة ‪3‬‬

‫‪ 32‬لتتخذ على نفسك عهدا ال يهتز عجاه أهدافك وعقرر مقدما أنك لن عتخلى عن المحاولة مولقا ‪3‬‬

‫‪ 3 3‬حوم قيود انعدام الحيلة المكتسرربة عن طريق القضرراء على عبارة " ال أسررتوي‪ " .‬وإلغاهها من‬
‫قاموسرررك ‪ 3‬وبدال منها واصرررل عذكير نفسرررك قاهل ‪ ´´ :‬إنني أسرررتوي‪ .‬القيام بهذا ! إنني أسرررتوي‪.‬‬
‫القيام بهذا ! " ‪3‬‬

‫‪ 34‬عخيل أسرررررروأ أمر ممكن قد يحدث بشرررررر ن أي موقي يثير القلق ‪ ,‬قرر أن عقبله إخا كان البد أن‬
‫يحدث ‪ ,‬ثم انهمك فى العمل للت كد من عدم حدوثه ‪3‬‬

‫‪ 35‬كن شرررخصرررا ال يقي أمامه أى عاهق ‪ ,‬عن طريق أن عقرر مقدما أنك لن عتوقي أبدا حتى عبلغ‬
‫هدفك ؟ وعذكر أنه ما من أحد يمكن إيقافه إال أنت نفسك ‪3‬‬

‫‪ 36‬حول الفشرل إلى نجاح ‪ ,‬عن طريق طرح ساال ‪ ´´ :‬ما األمر الصاه الذي قمت به ؟ ´´ ‪´´ ,‬‬
‫ما الذي أود أن أقوم به على نحو مختلي فى المرة التالية ؟‬

‫‪ 37‬حفز نفسررررك على التصرررررف بشررررجاعة وكن مصرررررا على أال عقهر إرادعك واسررررتعن بالكتابات‬
‫والقصاهد التي علهمك ألن عندف‪ .‬إلى األمام قدما ‪ ,‬مهما حدث ‪3‬‬

‫‪369‬‬
371
 ‫‪:‬‬

‫المبدأ األول ‪ :‬قدراتك ال حدود لها ‪ -‬ض‪ .‬عقلك عحت سيورعك الكاملة ‪ ,‬وععلم كيي عحرر طاقاعك‬
‫الخاصة لتجذ إلى حياعك ما عريده ‪3‬‬

‫المبدأ الثانى ‪ :‬يعد الوضوووح أمرا حاسووما _ البد أن عكون واضررحا وضرروحا مولقا بش ر ن األمور‬
‫التي عريد إنجاوها ‪ ,‬وبش ن الشخد الذي عرت في أن عكونه ‪3‬‬

‫المبودأ الثووالو ‪ :‬المعرفووة قوة ‪ -‬ععلم كررل مررا عحترراف لمعرفترره لكي عكون خبيرا في مجررالررك ‪ 3‬اقرأ‬
‫باسررتمرار واسررتم‪ .‬إلى البرامج المسررجلة على شررراهخ ‪ ,‬واحضررر كل دورة عدريبية ممكنة لكي‬
‫عبقى في الصدارة بين منافسيك ‪3‬‬

‫المبدأ الرابع ‪ :‬اإلتقان أمر سحري ‪ -‬خذ قرارا اليوم ألن عصبح متفوقا عمام التفوت فيما عقوم به ‪,‬‬
‫وقم بتنمية مهاراعك إلى أعلى مسرررتوى ‪ ,‬وقرر ب ن عصرررير من بين أفضرررل عشررررة أشرررخا ص فى‬
‫مجالك ‪ ,‬فمن ش ن هذا أن يساعدك أكثر من أى شيء رخر ‪3‬‬

‫المبدأ الخامس ‪ :‬التوجه هو كل شووويء ‪ -‬كن شرررخصرررا إيجابيا بشررركل عام حتى يحبك اآلخرون‬
‫ويرتبوا فى أن يكونوا معك ويسرراعدوك ‪ 3‬ال عفكر أو عتحدث إال بشرر ن األمور التي عرت فيها ‪,‬‬
‫وارفض أن عفكر أو عتحدث بش ن ما ال عرتبه ‪3‬‬

‫المبدأ السادس ‪ :‬العالقات ال غنى عنها ‪ -‬ض‪ .‬إستراعيجية لكى عوس‪ .‬من شبكة صلعك وعحسين‬
‫علقاعك األسررراسرررية فى كل جان من جوان حياعك ‪ 3‬فكلما واد عدد األشرررخا ص الذين يعرفونك‬
‫ويميلون إليك وادت األبوا التي عنفتح أمامك ‪3‬‬

‫المبدأ السووووابع ‪ :‬شوووولون المال ‪ -‬لتكن عادة ادخار المال من بين عاداعك ‪ 3‬ابدأ بنسرررربة ‪ % 1‬من‬
‫دخلك ‪ ,‬ثم ارعف‪ .‬بها عدريجا لتصرررررل إلى ‪ % 11‬و‪ 21%21‬و‪ %31‬فمن لديه حسرررررا في البنك‬
‫يجذ المزيد من الفر ص والمصادفات الويبة أكثر ممن يعانى اإلفلس معظم الوقت ‪3‬‬

‫المبودأ الثوامن ‪ :‬أنوت عبقري ‪ -‬حرر قردراعرك اإلبداعية الفورية بالبحث الداه عن طريق لبلوغ‬
‫األهداف ب شكال أسرع وأفضل وأرخد ثمنا ‪ 3‬ما من مشكلة ال حل لها وما من هدف ال يمكنك‬
‫عحقيقا عن طريق االعتماد على طاقتك العقلية تير المحدودة ‪3‬‬

‫المبدأ التاسووع ‪ :‬النتائج تحدد الكاف ت _ ركز عقلك على أمر واحد فقخ لتحصررل على أهم النتاهج‬
‫المحتملة فى كل ما عقوم به ‪ 3‬ولتتمحور على الدوام حول أهم أولوياعك من أجل اسرررتفادة قصررروى‬
‫لوقتك ‪,‬كل دقيقة من كل يوم ‪3‬‬
‫‪371‬‬
‫المبدأ العاش ور ‪ :‬اغتنم اليوم ! _اكتس ر عادة التوجه نحو الفعل فهى السررمة الضرررورية لجمي‪.‬‬
‫األشرررررررخا ص الناجحين ‪ 3‬امض نحو العمل وانهمك فيه ‪ ,‬وعحرك بسررررررررعة ‪ :‬وعحل باإلحسررررررراس‬
‫بالووارئ ‪ 3‬ابق فى حركة داهمة باعجاه أهدافك ‪3‬‬

‫المبدأ الحادي عشر ‪ :‬للشخصية أهميتها ‪ -‬كن شخصا طيبا بالتمام والكمال ‪ 3‬كلما صرت شخصا‬
‫أفضرررل من الداخل ‪ 3‬عن طريق ممارسرررة السرررمات الشرررخصرررية التى عحظى بنعجابك واحترامك ‪,‬‬
‫أصبحت سمة حياعك أفضل من الخارف ‪3‬‬

‫المبدأ الثاني عش ور ‪ :‬الحظ مع الشووجعان _ عحل بالشررجاعة ألن عبدأ ‪ 3‬واإلص ررار لتسررتمر ‪ ,‬اعخذ‬
‫قرارا مسبقا أنك لن عقل‪ .‬أبدا عن المحاولة ‪3‬‬

‫عندما عضرم كل علك العوامل معا إلى بعضررها البعض ‪ ,‬فسرتصرربح شرخصرا إيجابيا عماما ‪ ,‬ومتولعا‬
‫للمسررتقبل ‪ ,‬ومفعما بواقة عالية ‪ ,‬ومحبوبا ‪ ,‬وموهوبا وبارعا وخكيا ‪ ,‬ومتفاهل ‪ 3‬سرروف عصررير‬
‫شررخص را ال يقي أمامه عاهق على اإلطلت وسرروف عبدأ فى معايش رة عجار الحظ فى كل جان‬
‫من جوان حياعك ‪ 3‬وسوف عحقق كل هدف عضعه نص عينيك ‪3‬‬

‫‪‬‬

‫‪372‬‬
 ‫برنامج ´´ براين تواسى´´ الخاص بالنقطة المحورية‬
‫والتدريب الشخصى التطور واإلرشاد‬

‫يقدم ´´ براين تريسى ´´ برنامجا تدريبيا للجماعات واألفراد فى " سان دييجو" لكل من أصحاب‬
‫المشاااريا الناجحين و والمحترفين المسااتقلين بلعمال م ص ولصاااو رجال المبيعات ‪ .‬وعلى مدار‬
‫برنامجه ص ساااوت تتعلمون كيت تفااااعاون من تنتاجيتكم و وتيسااارون حياتكم و وتريدون ك يرا‬
‫من أوقات فراغكم ‪.‬‬

‫واصالوا اكتشات جوانبكم الشصصي بتااصيل ا ‪ .‬لتساعدكم على تحديد موانن قوتكم الرييسي‬
‫ومناحى اهتماماتكم و والصنوات التى يمكنكم اتصاذها لتصاااايروا أك ر فعالي فى الحصااااول على‬
‫أهم النتايج ‪ .‬م تعلموا عملي التصنين االستراتيجي الشصصي صنو بصنو و التى تتيح لكم أن‬
‫تمسكوا برمام وقتكم وحياتكم على نحو تام ‪.‬‬

‫تعلموا كيت تتسااااااامون بوفاااااااوا منله فى كل جانب م م من مسااااااااركم الم ني ص والعايلي‬

‫وموقاكم المالي و وحا لتكم الصاحي ‪ .‬وتعلموا أيفاا كيت تحددون أهدافكم الرييسي و وتحققون ا‬
‫ص وتبسنون حياتكم وتقفون أوقاتا أنول ما أفراد أسرتكم و وتريدون من تمكانياتكم الشصصي‬
‫حتى الحدود القصوى ‪ .‬تعلموا كيت تحددون الارص الم م فى حياتكم وكيت تنت رون ا ‪.‬‬

‫صالل البرنامج و تلتقون ما " براين تراسى " ليوم كامل كل ال ش ور ونتيج لعملي تدريبات‬
‫ساااتفاااعون أيديكم على األمور التي تتقنون ا صير تتقان ص دون ساااواها ‪.‬‬ ‫التحليل الذاتي الاعال‬
‫وستتعلمون كيت تتاوقون فى أك ر األنشن المحبب تليكم ‪.‬‬

‫أما بالنساااب لتلل الم ام والنشاااانات ألتي ال تسااا م ك يرا فى تنجارل ألهم أهدافكم على مساااتوى‬
‫العمل التجاري أو المسااار الم ني و فسااوت تتعلمون كيت تكلاون انصرين ب ا و وتسااتعينون ب ا‬

‫‪373‬‬
 ‫جاهر من صارج مؤسس العمل و أو أن تتصلصوا من ا تماما ‪.‬‬

‫ساااتتعلمون كيت تكتشااااون مواهبكم الصاصااا ص وكيت تركرون على األنشااان األسااااساااي التى‬
‫بوسع ا أن تدفا بكم نحو القم فى مجاالتكم ‪.‬‬

‫من يجب عليه الحضور ؟‬

‫صمم هذا البرنامج من أجل أصحاب المشاريا الناجحين و والتنايذيين وصاو رجال المبيعات ص‬
‫والمحترفين المسااتقلين بلعمال م الراغبين فى االنتقال تلى المسااتوى األرقى من مسااارهم الم ني‬
‫وحيات م الشصصي ‪.‬‬

‫تكون جلساات التدريب صارير وشاصصي وذات فرص هايل للتااعل والتاكير العاوي م عملي‬
‫العصت العقلي ) باالشترال ما آصرين من الناجحين ‪ .‬وستتعلمون من صالل هذ الجلسات كيت‬
‫تنمون صنتكم اإلسااااااتراتيجي الشااااااصصااااااي و وكيت تنبقون صنتكم عن نريه أهدات يومي و‬
‫وأسبوعي وش ري و وكيت تحد ون صنتكم بينما تتقدمون تلى األمام ‪.‬‬

‫تذا كنت مؤهال ل ذا البرنامج م حد أدنى للدصل ماي ألت دوالر سااانويا ) و فسااااتتعلم كيت تنبه‬
‫عملي ´´ النقن المحوري " على كل جانب من جوانب حياتل العملي والشااااصصااااي ‪ .‬وسااااوت‬
‫تحرر من التقدم صالل عام واحد أك ر مما قد يحرره شصص آصر صالل عشر أعوام ‪.‬‬

‫‪374‬‬
 ‫برنامـــج التـــــدريب المتـــــطور حـــــول‬
‫النقطة المحورية عبر الهاتف‬

‫كماا تقادم برناامجا مك اا من التدريب ال اتاي المتنورو الذي يمكنل تلقيه ما بقايل فى منرلل أو‬
‫فى مكتبل ‪ .‬وساتعمل ما مدرب صبير يحور تجرب سنوات عديد في مساعد أشصاص ناجحين‬
‫للوصول تلى أقصى درجات الاعالي في ذوات م وحيات م ‪.‬‬

‫وسااوت تتلقى دليال دراساايا من ‪ 21‬جر ا و و‪9‬ا ‪4‬صاااح ص تفاااف تلى ملصص كامل للبرنامج‬
‫مساجال لتراجعه ‪ .‬وكل أسبو ستن ى جلس واحد وتجيب عد أسيل فى اإلعداد للقايل ال اتاي‬
‫بمدربل ‪ .‬وبعد كل جلس ا تدريب سااتفااا صن للتحرل لبساابو التالي و من شاالن ا أن تحاف‬
‫على استمرار تقدمل تلى األمام ‪.‬‬

‫وعلى مادار هاذا البرناامج و ساااااااتتعلم كيت تحادد األهادات وتحقق ا فى كل جانب من جوانب‬
‫حياتل الشاااصصاااي والعملي ‪ .‬وساااتتعلم كيت تتبين أناا وأمتا ما تمارساااه من نشاااانات و وكيت‬
‫تقوم بالتاويض أو اإللرا فى كل تلل األمور التى تردحم ب ا حياتل ‪.‬‬

‫وساوت تتعلم كيت ترى مارل ونتايجل رؤي وافاح و وتبسن ا وتفاعت من ا حتى الحدود‬
‫القصوى ‪ .‬ولدى كل مرحل من المراحل سوت يرشدل مدربل وينصحل ليساعدل على تدرال‬
‫المريد والمن يد من تمكانياتل ‪ .‬وعند ن اي ا ني عشر أسبوعا و سيرتاا أداؤل تلى مستوى جيد‬
‫مرتاا من الاعالي والوفوا واإلنجار الشصصي ‪.‬‬

‫‪375‬‬
376
 ISBN-13: 978-047171852

377