II.THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY.

1.Kênh phân phối hiện tại của công ty.

a. Cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm
Địa chỉ: 672 Ngô Gia Tự - Long Biên -Hà Nội
Điện thoại: 04.38770157

b.Các cửa hàng, nhà phân phối và đại lý của Công ty tại Hà Nội và các tỉnh thành trong cả nước:

Stt Tên khách hàng Khu vực bán hàng Số điện thoại Địa chỉ
quận Ba Đình, Cầu Giấy, Từ 25A ngách 218/44 Lạc Long Quân, Tây Hồ,
1 Nguyễn Văn Ngừng Liêm 04.3753.4533 Hà Nội
quận Đống Đa, Thanh Xuân, 66 Ngõ 306 Tây Sơn - phường Ngã Tư Sở,
2 Phan Tiến Dũng Thanh Trì 4.38570686 quận Đống Đa, Hà Nội

quận Hai Bà Trưng, Hoàn

Kiếm, Hoàng Mai, Sân Bay P514 C5 TT Vận tải đường Sông-Thanh
3 Công ty TNHH TM Vương Gia Nội Bài 4.38633954 Nhàn-Hai Bà Trưng-Hà Nội
Công ty TNHH TM và DV Các Công ty, Doanh nghiệp Số 7 ngõ 2 Nguyễn Ngọc Nại-Khương Mai-
4 Ngọc Hà Hà Nội 4.3565374 Thanh Xuân-Hà Nội

5 Công ty TNHH TB XD HLG Huyện Sóc Sơn, Đông Anh 4.38838411 Gia Lương- Việt Hùng- Đông Anh
Số 19 Ngô Quyền-Quang Trung-Hà Đông-Hà
6 NPP Nguyễn Thị Việt Thanh Thành phố Hà Đông 4.3829648 Nội
67 Nguyễn Thịnh - Phường Tích Sơn-TX
7 NPP DNTN TM Bình Vinh Vĩnh Phúc 211.3961606 Vĩnh Yên – Vĩnh Phúc
201 Mạc Đĩnh Chi- phường Lê Thanh Nghị-
8 NPP DNTN Thái Anh Hải Dương 320.3856982 Hải Dương

9 NPP DNTN Dũng Loan Sao Đỏ, Hải Dương 320.3866719 92 Thái Học 2- Sao Đỏ-Chí Linh- Hải Dương

10 NPP Lâm Thị Hiệp Hưng Yên 321.3864355 đường An Vũ -Hiến Nam-Hưng Yên

Công ty TNHH TM

11 Phương Hải Hưng Yên 321.3994703 Tuấn Dị-Trưng Trắc-Văn Lâm-Hưng Yên

12 Công ty TNHH Hưng Vượng Lào Cai 20.3829829 163 Lê Hồng Phong-Duyên Hải, Lài Cai

13 NPP Phạm Ngọc Trâm Lào Cai 20.3871042 49 đường Thạch Sơn-TT Sa Pa-Lào Cai

14 NPP Lê Văn Tiến Yên Bái 29.3876564 Tổ 1 phường Yên Nịh-Yên Bái
212 đường Thanh Niên-tổ 49D phường Cẩm
15 NPP Đinh Văn Trọng Quảng Ninh 33.3711371 Thanh-Cẩm Phả-Quảng Ninh
Tổ 38 Khu 4 phường Hà Khẩu-Hạ Long-
16 DNTN Cẩm Đệ Quảng Ninh 33.3840284 Quảng Ninh
 Tổ 41B khu 11 phường Quang Trung-Uông
17 NPP Vũ Thị Hải Uông Bí 33.3856803 Bí-Quảng Ninh

18 NPP Phạm Thị Phấn Bắc Giang 240.3824678 79 Lý Thái Tổ-Bắc Giang
Số 43 Minh Cầu-Phan Đình Phùng-Thái
19 DNTN Tuấn Minh Thái Nguyên 280.3855341 Nguyên
Số 29 Nguyễn Tri Phương-Vĩnh Trại-Lạng
20 NPP Trần Thị Cam Lạng Sơn 25.3873253 Sơn
0281.3871.63
21 NPP Nguyễn Thị Nga Bắc Cạn 2 Tổ 5 phường Đức Xuân- Bắc Cạn- Bắc Cạn
Số 163 Điện Biên Phủ-Tổ 21 phường Phương
22 DNTN Phượng Sáng Hoà Bình 18.3894769 Lâm-Hoà Bình

23 NPP Trần Thị Hương Sơn La 22.3863054 Tổ 1 phường Chiềng Lề-Sơn La-Sơn La

24 NPP Đỗ Thị Thanh Huyền Điện Biên 023.3810.352 160 số 4 đường 279 Điện Biên-Điện Biên

25 NPP Nguyễn Thái Vinh Sơn Tây 34.3833282 Số 82 Hoàng Diệu-Sơn Tây-Hà Tây

26 NPP Lê Bá Định Phú Thọ 210.3829103 Thị trấn Phong Châu-Phù Ninh-Phú Thọ

27 NPP Trịnh Thị Bách Tuyên Quang 027.822.749 Tổ 15 phường Tân Quang-Tuyên Quang

28 NPP Đinh Thị Minh Ninh Bình 30.3871385 89 đường Trần Hưng Đạo-Ninh Bình

29 NPP Đoàn Thị Hoà Nam Định 350.3845872 64 đường Ninh Bình-TX Nam Định
Số 6 tổ 1 phường Lương Khánh Thiện-Phủ
30 NPP Nguyễn Thanh Hương Hà Nam 351.3852532 Lý-Hà Nam

Số 8 Đình Công-Đông Hải

31 NPP Trịnh Đỗ Trí Hướng Hải Phòng 313.3828597 Lê Chân-Hải Phòng

Số 24 Nguyên Hồng-Lam Sơn-Lê Chân-Hải
32 NPP Bùi Tiến Vĩnh Hải Phòng 313.3835422 Phòng
Công ty TNHH TM và DV
33 Tam Gia Hải Phòng 313.2223548 206E Lê Lợi-Ngô Quyền-Hải Phòng

34 NPP Phạm Thị Nhung Thanh Hoá 373.3751689 215 Nguyễn Trãi-Thanh Hoá

Doanh nghiệp tư nhân

35 Song Thắng Nghệ An 983.3520302 Khối Tâm Lâm-Hưng Dũng-Vinh

36 NPP Phạm Thị Bân Hà Tĩnh 39.3881953 đường Nguyễn Chí Thanh-Hà Tĩnh

37 NPP Ngô Hồng Dũng Thái Bình 36.2250329 Kiốt 21 chợ Bo –Thái Bình

Công ty TNHH TM

38 Hưng Thịnh Lai Châu 23.3875776 Hương Phong 2-Tân Phong-thị xã Lai Châu

39 Chi nhánh TMTh Thanh Miếu Việt Trì 210.3862954 Số 807 đại lộ Hùng Vương-Việt Trì-Phú Thọ
 40 NPP Nguyễn Duy Hùng Hà Giang 219.3866568 Tổ 10 Trần Phú-Hà Giang-Hà Giang
Tiểu khu 8 phường Nam Lý-Đồng Hới-
41 Công ty TNHH Tuấn Việt Quảng Bình 52.3822955 Quảng Bình

Số 72quốc lộ 9 thị xã

42 DNTN Hùng Vượng Quảng Trị 53.3852736 Đông Hà-Quảng Trị

43 NPP Nguyễn Thị Trúc TP Huế 54.3518119 dưới Lầu Chuông-Chợ Đông Ba-Tp Huế

Tỉnh lộ 10 chợ Mai-Lai Khê-Phú Thượng-

44 Công ty Thái Đông Anh tỉnh TT Huế 54.3850194 Thừa Thiên Huế

125/27 Ngô Gia Tự

45 Công ty TNHH Xuân Đào Đà Nẵng 511.3823817 Đà Nẵng

Lô H1, đường D3-KCn Hoà Khánh-quận
Liên Chiểu-

46 Chi nhánh Đà Nẵng Đà Nẵng 511.373398 Đà Nẵng

47 DNTN Lâm Đào Quảng Nam 510.3851323 408 Phan Chu Trinh-Tâm Kỳ-Quảng Nam

203 Lê Thánh Tôn-

48 DNTN TM và DV Vân Hưng Quảng Ngãi 55.3831515 Quảng Ngãi

132 Đống Đa-Nhị Nại-

49 Công ty TNHH TM Phú Vinh Bình Định 56.3827379 Quy Nhơn-Bình Định
Số 17/2 quốc Lộ 1 phường 2-Quy Nhơn-Phú
50 Công ty TNHH Tâm Bi Phú Yên 57.3828164 Yên

51 Công ty CP HMP Tự Nhiên Khánh Hoà 58.3514929 Số 29 Hoa Lư-Nha Trang-Khánh Hoà
Số 78 Trần Bình Trọng-Phước Tiến-Nha
52 DNTN Thương Mại Tâm Trang Khánh Hoà 58.3825314 Trang-Khánh Hoà
Số 36 đường An Bình phường 3-Đà Lạt-Lâm
53 NPP Phan Bá Hồng Linh Lâm Đồng 63.3531445 Đồng
Cầu Cạn đường Hồ Ngọc Lân-Y Na-Kinh
Bắc-

54 NPP Lê Thị Vân Bắc Ninh 241.3820843 Bắc Ninh

Hộ kinh doanh cá thể

55 Đông Phương TP Hồ Chí Minh 8.38123826 Tân Phú -Hồ Chí Minh

c. Đánh giá về kênh phân phối.

- Kênh phân phối khá mỏng:Tổng cộng kênh phân phối của công ty có 55 điểm bao phủ toàn
quốc.Trong đó khu vực Hà Nội có 6 điểm phân phối và các tỉnh thành có 1 đến 3 điểm phân
phối.Việt Nam có 64 tỉnh thành,như vậy công ty chưa thể bao phủ hết thị trường.
- Bộ phận quản lý kênh: Số lượng nhân viên quản lý kênh còn mỏng, chưa chuyên môn hóa, trình độ
quản lý còn hạn chế.
- Kênh phân phối chưa chuyên nghiệp:Trong 55 điểm phân phối của công ty thì có 12 điểm là công
ty TNHH còn lại chủ yếu là doanh nghiệp tư nhân và hộ kinh doanh cá thể.
- Chuyên môn hóa trong phân phối:Các nhà phân phối trên không chỉ hơp tác với công ty Tissue
Sông Đuống mà còn hợp tác với các công ty giấy khác nữa.Nếu công ty nào có chính sách chiết
khấu cao hơn thì họ tập trung nhập hàng và bán hàng.Do đó có rất nhiều nhà phân phối không cam
kết đủ chỉ tiêu trong tháng hoặc trong quý…
- Công ty chưa có kênh phân phối Siêu thị:Khách hàng mua hàng trong siêu thị là xu hướng mới
trong thời đại hiện nay.Vì vậy siêu thị là kênh đem lại rất nhiều lợi ích cho doanh nghiệp về nhiều
mặt:thương hiệu;doanh thu;lợi nhuận.
III.MỘT SỐ GIẢI PHÁP VỀ KÊNH PHÂN PHỐI
1.Mở rộng kênh phân phối.
- Mở cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại các tỉnh: Trong ngắn hạn,công ty tập trung mở tại một số
thành phố lớn trọng điểm như Hải Phòng,Vinh,Đà Nẵng…
- Thành lập tổ đàm phán với các đối tác là Siêu thị: Hiện trạng,công ty đang phụ thuộc rất nhiều vào
các nhà phân phối.Hàng hóa muốn vào Siêu thị đều do nhà phân phối thỏa thuận, do đó hàng
hóa(Tissue) không được nhiều ưu đãi như để ở vị trí đẹp,được đóng gói… Để khắc phục bất cập trên
công ty nên trực tiếp làm việc với Siêu thị để đưa hàng hóa của mình vào.
- Thành lập bộ phận bán hàng doanh nghiệp: Bộ phận này sẽ tập trung bán hàng trực tiếp cho các
khách hàng là doanh nghiệp:Nhà hàng,công ty tổ chức sự kiện,các cơ quan hậu cần của nhà nước.
Ta sẽ có sơ đồ tổ chức kênh phân phối mới như sau:
Công
Siêu
CH
KH
Nhà
Đại
Khách
gthiệu
lý
làPP
thị
ty
các
hàngsp
1
2…
doanh nghiệp

2.Quản lý kênh
a. Đào tạo nhân viên: Công ty cần phải có kế hoạch đào tạo nhân viên.
+ Tổ chức seminar: Nên tổ chức định kỳ hàng tháng.Đây là dịp để các nhân viên quản lý cũng như
ban lãnh đạo chia sẻ cho nhau những kinh nghiệm thực tế trong bán hàng cũng như trong quản lý.
+ Tổ chức đào tạo 6 tháng 1 lần: Công ty nên thuê các tổ chức chuyên đào tạp về nghiệp vụ bán
hàng và quản lý để đào tạo đội nghũ bán hàng, quản lý của mình.
b. Có chế độ khuyến khích đội ngũ bán hàng: Ngoài lương cứng cũng như các công cụ hỗ trợ
khác,đội ngũ bán hàng, quản lý còn được hưởng tiền % trên tổng doanh số bán ra trong tháng.
c. Các CH giới thiệu sản phẩm tại các tỉnh thành:sẽ chịu TN về việc cung cấp hàng cho siêu thị
cũng như hỗ trợ nhà phân phối trong khu vực
d. Có chế độ chiết khấu cạnh tranh, linh hoạt trong khâu thanh toán,nhanh chóng trong việc giao
hàng và hỗ trợ đào tạo cho nhân viên các đại lý,NPP
e. Quảng bá :Ngân sách dành cho quảng bá sản phẩm trên các phương tiện thông tin đại chúng lớn
hơn.Công ty nên tập trung quảng cáo trên truyền hình (VTV3) và đặt banner trên các trang wed có
chủ đề về gia đình:suckhoevadoisong.net…
f.Đánh giá lại hệ thống kênh phân phối hiện hữu: qua đánh giá công ty sẽ có kế hoạch:hợp
tác,thanh lý,khen thưởng,chăm sóc đặc biệt.
- Đánh giá nhà phân phối theo các tiêu chí:
○ Sự nhiệt tình hợp tác

○ Năng lực tài chính

○ Doanh số đạt được trong tháng,trong quý và trong năm

○ Mối quan hệ,tầm ảnh hưởng với hệ thống bán lẻ trong khu vực.

- Khen thưởng và thanh lý : Thông qua các tiêu chí đánh giá ở trên,công ty có thể phân loại được
nhiều đối tượng nhà phân phối được phân loại như bảng bên dưới:
Loại Loại Loại Loại Loại Loại Loại
Tiêu chí đánh giá
1 2 3 4 5 6 7

Sự nhiệt tình hợp tác

x x x x

Năng lực tài chính

x x x x
Doanh số đạt được trong tháng,trong quý và trong
năm x x x
Mối quan hệ,tầm ảnh hưởng với hệ thống bán lẻ
trong khu vực x x

Căn cứ vào việc phân loại,công ty sẽ có chế độ cụ thể:

+ Loại 1: Chăm sóc đặc biệt và khen thưởng như tặng bằng khen,ưu tiên được đặt hàng trước giao
hàng sớm,được tổ chức đi du lịch trong nước, nước ngoài.
+ Loại 2: Được chăm sóc như loại 1 nhưng được hỗ trợ thêm một số hạng mục như đào tạo nhân
viên,hỗ trợ truyền thông quảng cáo,hỗ trợ giao nhận hàng…
+ Loại 3 và loại 4: Cần hỗ trợ nhiều và cần xem xét hợp đồng đại lý.
+ Loại 5,6,7 : Thanh lý hợp đồng,đi tìm đối tác mới.