Monterrey Perú

005
Torre San Pedro
Av. Jiménez 565 Piso 6
Col. Centro de San Pedro Garza García, N.L.
C.P. 66230
Tel. +52 (81) 83 48 44 48
Whatsapp. +52 1 (55) 22 53 78 74
Correo: monterrey@grupo4s.com
Ciudad de México
Varsovia 36, Col. Juárez, C.P. 06600
CDMX
Tel. +52 (55) 8000 63 78
Correo: cdmx@grupo4s.com
Guadalajara / Occidente
Circunvalación Jorge Alvarez
del Castillo 1373 Int 201
Guadalajara, Jalisco, C.P. 44610
Tel. +52 1 (33) 3070 0039
Tel. +52 1 (33) 2001 0139
Correo: mexicooccidente@grupo4s.com
Jr. López de Ayala 373 – San Borja
Lima, Perú
Cel. +51 963 888 404
Correo: peru@grupo4s.com
Argentina
Bv Chacabuco 1296 Piso 13 Dpto. B
Córdoba Capital - Argentina
Cel. +54 9 11 6262 1900
Correo: argentina@grupo4s.com
Uruguay
Montevideo, Uruguay
Cel. +54 9 11 6262 1900
Correo: uruguay@grupo4s.com
Guatemala
Zona 14
Ciudad de Guatemala, Guatemala
Cel. +52 1 998 116 89 14
Correo: guatemala@grupo4s.com

Puebla / Sur Colombia

9B Sur 4933, Colonia Prados de Agua Azul Edificio Viva 26
C.P. 72430 Cra. 82 25G – 60,
Puebla, Puebla Bogotá, Colombia
Tel. +52 (222) 271 6603 Tel. +57 1 3441371
Tel. +52 (222) 271 6604 Cel. +57 312 4589047
Correo: mexicosur@grupo4s.com Correo: colombia@grupo4s.com

Querétaro / Bajío Costa Rica

Islas Baleares 51 Int 2
Bosques del Acueducto,
Querétaro, Querétaro. C.P. 76060
Tel. +52 (442) 161 0248
Correo: mexicobajio@grupo4s.com
Cancún / Sureste
Crepúsculo 69 SM 44 Lt 15 Dpto A 6, Lumina
residencial
Benito Juárez C.P. 77506
Cancún, Quintana Roo
Cel. +52 1 998 116 89 14
Correo: mexicosureste@grupo4s.com
Av. Escazu s/n
San José de Costa Rica
Cel. +506 7100 5416
Correo: costarica@grupo4s.com
República Dominicana
Av. Sarasota 20, Torre AIRD, Suite 4s
Santo Domingo, República Dominicana
Tel. +1 (809) 566 83 21
Correo: republicadominicana@grupo4s.com

Panamá
Bella Vista Calle 46, Vía España
Panamá, Panamá
Casa 46-50, Local #1
Tel. +507 3803 216
Cel. +507 6450 0937
Correo: panama@grupo4s.com
Manifesto

007
You are here for a reason. Welcome to the family of real estate
thought leaders. We are dedicated to improving the world’s urban
footprint. We are placemakers of the future. We believe in minds
over markets. Knowledge and data are the key to spark creation.
We are a never-ending global real estate university. Innovation is
in our blood; it is not a destination, but an eternal iterative process
fueled by our purpose. We are evidence of the power of design
thinking for liberating the potential in modern architecture. Design
is a religion at 4S. Graphic design and modern arts are civic duties
for our cities. We embrace the digital world as our playground for
liberating ideas. And most importantly we stand by our projects
every single day, leading sales and strategy to prove that value can
inspire a brighter future.

Our aspirations are global: we will be in 40 countries by 2025.

If you work for or with us, always remember: everyday is your chance
to make the city a little better.

This is the power of 4S.

 /  /  / Manifesto
 GRUPO 4S

009
Grupo 4S es la empresa de consultoría en
conceptualización de proyectos inmobi-
liarios más importante de Latinoamérica.
Colabora con desarrolladores e inversionis-
tas en la creación de proyectos inmobiliarios
extraordinarios.

Sus competencias inician desde la ejecu-

ción de estudios profundos de mercado
hasta la integración y comercialización de
proyectos de alto nivel de complejidad. La
empresa trabaja además en colaboración
con los despachos de arquitectura más dis-
tinguidos a nivel mundial para crear proyec-
tos agresivamente diferenciados y de pro-
fundo valor de mercado.

El portafolio de más de mil quinientos pro-

yectos en 16 países incluye éxitos en ámbi-
tos residenciales, comerciales, industriales,
médicos, mixtos, comunidades planeadas
y de oficinas.

Su modelo de negocio tiene la flexibilidad

de integrarse en cualquier fase del proceso
de desarrollo inmobiliario.

Cuenta con:

+ 100 Consultores dedicados full time

a la planeación y conceptualización de
proyectos

+ 300 colaboradores en staff comercial de-

dicados a proyectos

Para más información visita: grupo4s.com

Síguenos en nuestras redes sociales:

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behance.net/grupo4s
 Socios

011
Francisco Peña
Socio Fundador
Oficina Central

Desde los inicios de Grupo 4S Francisco

siempre ha buscado un equilibrio entre
la calidad de vida dentro y fuera de la ofi-
cina, además de la armonía laboral en su
equipo de trabajo. Es un apasionado de
las ventas y la asesoría de negocios, en
donde busca transformar clientes a bue-
nos amigos, sin dejar de aportar valor a
su organización.

Como socio fundador y Director General

del grupo, Francisco fomenta los valores
de transparencia, disciplina y responsa-
bilidad en el equipo. La planeación estra-
tégica, controles de evaluación, adminis-
tración ejecutiva y la relación con clientes
con el objetivo de transformar ciudades
son algunas de las labores que desem-
peña día a día.

Escríbele a fp@grupo4s.com

Ignacio Torres
Socio Fundador
Oficina Central
Todas las compañías en el mundo son
como una gran sinfónica, sin duda es nece-
saria una buena composición o letra, pero
lo más importante es contar con músicos
extraordinarios que la lleven a cabo. Desde
que iniciamos esta aventura ya hace más de
diez años, ha sido el director la orquesta que
es esta gran empresa. Su pasión y trabajo
es motivar y convencer a cada uno de los
músicos que integran el equipo, de hacer
proyectos extraordinarios que sean recor-
dados por siempre.
Escríbele a ignacio@grupo4s.com
Carlos Muñoz 4S
Socio Fundador
Oficina Central
Carlos Muñoz 4S es el visionario del equipo. Por su trabajo ha sido
reconocido como el futurista más destacado del real estate interna-
cional. Como Socio y Director del futuro, sus labores se centran en la
investigación estratégica. Es además el profesional latinoamericano
más premiado por la NAHB (National Association of Home Builders),
con más de diez premios por proyectos inmobiliarios extraordina-
rios. Es autor de los libros Innovación en desarrollo inmobiliario, 50
lecciones en desarrollo inmobiliario, El futuro del Real Estate, Radi-
calidad disruptiva y Los 100 secretos de las rentas, todos publicados
por BRE, en Argentina. Edita personalmente el blog de grupo4s.com,
en el que vierte el contenido que genera la organización.
Escríbele a carlos@grupo4s.com
 013
Arturo González
Oficina regional
Guadalajara / Occidente

Arturo
Arturo González 4S es el encargado de mejorar día a día las ciuda-
des clave del « Diamante de México » También es traductor ge-

Garcidueñas
neracional, visor del futuro y supervisor constante de los cambios
demográficos de la zona occidente. Es uno de los consultores más
destacados en innovación del ramo inmobiliario del país. Dirige
Grupo 4S en los estados de Jalisco, Guanajuato, Aguascalientes, Oficina regional
Michoacán, Colima y Nayarit.
Cancún / Sureste
Escríbele a agonzalez@grupos4s.com
Oficina Guatemala

Eduardo
Arturo Garcidueñas lleva cinco años dedicado a la creación y con-
ceptualización de proyectos inmobiliarios extraordinarios. Su toque

Romero
se ha visto en distintas áreas operativas de la empresa. Ha escrito
sobre sus experiencias en diversas publicaciones sobre la meto-
dología y proyectos inmobiliarios. Además, ha sido uno de los artí-
Oficina regional fices de proyectos comerciales, de vivienda, oficinas y turísticos en
México y Centroamérica. Colabora en los proyectos más icónicos
Puebla / Sur y representativos en la zona de la Riviera Maya, en Mérida, Cancún,
Playa del Carmen y Tulum, entre otros.

Se encuentra detrás del correo arturo.garciduenas@grupo4s.com

Eduardo Romero es punta de lanza en la expansión del modelo de

crecimiento de Grupo 4S. Consolidó la primera oficina regional del
grupo en el 2010 y ahora, desde la ciudad de Puebla, es responsa-
ble de llevar los conocimientos, métodos y mejores prácticas del
Grupo a la región sur del país. Camina hombro con hombro junto
con nuestros clientes para descifrar la ruta para el éxito de sus pro-
yectos. Gracias a su sentido analítico, practico y creativo ha logrado
participar junto con su equipo en los proyectos más relevantes de
la región.

Escríbele a eromero@grupo4s.com
 015
Eduardo Torres
Oficina Querétero Bajío
Oficina Colombia

Eduardo Torres es un generador de disrupción. Actualmente se

encuentra dentro del proceso de certificación como project mana-
ger profesional, por el Project Manager Institute. Es socio regional
de Grupo 4S en Querétaro y Colombia, al frente de los principales
proyectos inmobiliarios de 4S en estos dos polos de desarrollo
inmobiliario.

Lo encuentras en su correo eduardo@grupo4s.com

Monique
Marcos
Céspedes
Ledesma
Oficina regional Panamá
Oficina regional Perú
Marcos Ledesma es un apasionado de la búsqueda de la lógica
que subyace a todos los actos de la vida. Inteligencia, curiosidad y
capacidad de soñar, son los pilares que Marco usa para empren-
der cada nuevo proyecto o desafío. Siempre da un esfuerzo extra
para marcar la diferencia y darle sentido a un trabajo extraordinario,
como los proyectos que asesora 4S. Casado y enamorado de Carla,
Monique Céspedes, especialista en la región de Panamá, estudia el amor de su vida.
a las personas y al mercado para entender sus sueños. Capta la
Responde al correo: marcos.ledesma@grupo4s.com
manera en la que quieren vivir, trabajar, comprar o desplazarse de
un lugar a otro, gracias a su experiencia en diferentes puntos de
Centroamérica. Traduce sus hallazgos en oportunidades de negocio
para promotores que resultan benéficas también para los clientes.

Puedes encontrarla en mcespedes@grupo4s.com

 017
Hernan Jasso
Oficina Costa Rica

Hernan Jasso es un talento que creció junto con 4S. Llegó a hacer
sus prácticas profesionales y ascendió con rapidez dentro de la
organización, dejando su marca en los departamentos de relacio-
nes públicas, investigación y Spark Planning. Es un emprendedor
nato, con empuje agresivo e intenciones de seguir contribuyendo
a la globalización de 4S. Actualmente reside y encabeza la oficina
de Costa Rica.

Escribe desde el correo hernan.jasso@grupo4s.com

George Nader Fernando

Oficina Sciarrotta
República Dominicana Oficina regional
Argentina / Uruguay /
Paraguay

George Alexander Nader es un emprendedor, inversionista y de-
sarrollador inmobiliario radicado en República Dominicana. Luego
de graduarse con una licenciatura de Finanzas Corporativas y
Contabilidad de Bentley University en Waltham, MA, trabajó por
dos años como analista financiero en Violy & Company, una firma
de banca de inversión y asesoria estratégica enfocada en empre-
sas trabajando o interesadas en trabajar en Latinoamérica. Creó
un portafolio –que hoy administra– de inversiones diversificadas
en distintos sectores de la economía dominicana, con un enfoque
principal en el ramo inmobiliario.
Fernando Sciarrotta lleva adelante el desafío de incorporar la visión
de Grupo 4S en una región de empresarios naturalmente conser-
vadores, pero donde el principal cliente a entender es la genera-
ción millennial. Como docente, disertante y desarrollador, predica
la innovación y diferenciación como mejores prácticas dentro del
proceso de desarrollo inmobiliario.
Se encuentra a un correo de distancia en fernando.sciarrotta@grupo4s.com

Escríbele a gnader@grupo4s.com
Mensaje de

019
los socios

Cambiemos el mundo. Proponemos marcar una diferencia día a día,

con ideas, con la vista en el futuro, pero de la mano de nuestro presente.
Veamos el desarrollo inmobiliario como una forma de transformar las
comunidades en las que vivimos, de crear ciudades únicas, de marcar
una diferencia.

Decidimos publicar el presente libro para mostrar la forma en que, a

través de cuatro tipos de disrupción, podemos transformar lugares y
formas de pensamiento. Porque para evolucionar, crecer y mejorar, es
necesario ver las cosas desde otros ángulos, es vital entender el cam-
bio e irse adaptando. Si leemos ciudades y comprendemos su estado
actual, sabremos hacia dónde se dirigen y, por ende, lograremos apro-
vechar las oportunidades para mejorar los lugares en los que vivimos.

Creemos en la frase Everyday is your chance to make your city a little

better.

Como desarrolladores, tenemos el poder de mejorar los espacios

urbanos y sus comunidades, de darles y perpetuar sus identidades,
de lograr que trasciendan y sirvan como ejemplo para aquellas en
vías de avance. Hagámoslo un día a la vez, una ciudad a la vez.

Ese ha sido uno de nuestros principales motores. Hemos crecido con

rapidez, pero ha sido por tomar el día a día para lograr el cambio que
proponemos y seguimos desde el inicio. Cada día ha sido una opor-
tunidad y, ahora que hemos llegado a dieciséis países, pretendemos
colaborar en la transformación de cuarenta países para 2025.

Sirvan entonces estos casos como referencia, no como lección, para

saber que en cada lugar existe oportunidad de romper con paradigmas,
de pensar en disrupción como detonante del cambio.

Grupo 4S
Bienvenidos

021
a la quinta
era de los
negocios
Un hombre entra a una tienda de electró-
nicos sin saber qué modelo de cámara
quiere, pero con la seguridad de que algún
experto en camisa azul y pantalones caqui
podrá asesorarlo. Al menos eso asegura la
cadena de tiendas en su publicidad. Unas
semanas atrás se había propuesto comprar
una cámara de video, la que representara
la mejor opción; y sería fácil encontrarla en
la tienda de electrónicos más grande de
Estados Unidos.

Richard, el dependiente, le hizo justicia a las

prédicas publicitarias y puso su empeño en
desglosar las características de todo su ca-
tálogo. Después de casi una hora de recibir
información de cámaras, de descartar una,
otra, y alguna más, el hombre llega tener
cuatro cámaras frente a él. Todas ofrecen
videograbación de calidad, sus precios ron-
dan la misma franja, todas muestra un diseñ
atractivo y llevan estampados los nombre
de marcas reconocidas. Cada una presume
alguna ventaja marginal sobre las otras. A
esas alturas, a Richard le da igual cuál se lle-
vará. Lo cierto es que puede escoger cual-
quiera de las cuatro y seguramente obten-
drá resultado satisfactorio; sin embargo, no
 023
busca algo meramente ‘satisfactorio’, busca
algo más, aunque no sabe qué. ¿Algo dife-
rente? ¿A qué?

El hombre le insiste a Richard, cuyo rostro

mantiene una sonrisa, aunque se le nota
un cierto cansancio, y, sin perder el buen
semblante, este responde: «Hay otra op-
ción, pero no es nada comparable a estas,
es un experimento nuevo de fanáticos de
deportes extremos». Eso. Nada comparable.
Experimento. Algo diferente. En ese mo-
mento el hombre entiende que la quinta era
de los negocios ha llegado. Sobra decir que
compró la cámara GoPro que desde ese día
lo acompaña en sus viajes, pasatiempos y
vida profesional.
 025
Hoy no basta
1. Era de la disponibilidad. En aquel entonces –pensemos en los
inicios del siglo pasado– los negocios crecían gracias a que ofer-
taban un producto o servicio inexistente. En un mercado comple-
tamente virgen aparecen los primeros ofertantes de un producto y
se adueñan de esa categoría, por lo tanto, su visión es monopólica
con “ser bueno”,
y de control.

2. Era del costo. Cuando el monopolio de la era de la disponibilidad

atrae la atención de otros jugadores, ávidos de llevarse una tajada
del mercado, empieza un pleito de precios porque es el único dife-
renciador. Dado que el producto se percibe como un commodity,
y los productos son a grandes rasgos los mismos, el consumidor
elige en función de quién le ofrece el mejor precio.

3. Era de la calidad. Durante la guerra de precios de la era de costo,

surgen competidores que se aprovechan de los otros y ofrecen
productos de ínfima calidad para bajar todavía más y llevarse algu-
nas victorias (por no decir la guerra como tal). Sin embargo, dichos
productos provocan una desilusión y generan desconfianza en el
cliente, moviéndolo entonces a una búsqueda insaciable de calidad.
Los productos ganadores de la tercera era suelen ser los líderes con
la calidad más alta. Pensemos en las frases de «garantía de por vida»
como las grandes llaves históricas de esta era.

4. Era de la diferenciación. El mercado sigue con su evolución y

aparecen tres o cuatro jugadores en los mercados importantes,
bien posicionados, todos con calidad y con presupuesto de mar-
keting para competir entre ellos. Cada categoría fija sus marcas
conocidas, las cuales controlan la inversión publicitaria en el nicho
y, por lo tanto, imponen barreras de entrada a los nuevos competi-
dores. Las diferencias entre cada uno de los productos son apenas
marginales, y se describen como los diferenciadores. Cada uno
presume el suyo. Lo anterior provoca que el mercado se divida y
nadie asuma el puesto de liderazgo con claridad.

5. Era de la radi-calidad disruptiva. En la era actual de los nego-

cios, una nueva realidad mediática provoca una reconfiguración
del mercado. Los medios digitales impulsan la unión de tribus,
las cuales interactúan en el mundo digital (además del físico) y se
vuelven los verdaderos potenciadores de la comunicación en el
mundo. Las nuevas generaciones perciben la publicidad como
falsa y los diferenciadores marginales no son suficientes para com-
petir en un mercado saturado de ofertas. En ese momento surge la
oportunidad para la llegada de un nuevo jugador, aquél que pasa
de las reglas establecidas y destruye la fórmula tradicional de valor.

La radi-calidad disruptiva es la era en la que los grandes ganadores

son anteriores desconocidos. Es la era de las go-pro, los red bull,
los cirque du soleil. Aquí se cumple todo lo histórico: los consu-
midores esperan disponibilidad inmediata, en costo mínimo, de
gran calidad y sobre todo con un ingrediente de sorpresa que hace
incomparables a los mercados.

1. La era ya no respeta legados
históricos.
2. Si no sorprende a todo el mundo,
entonces desaparece en la masa gris
de contenidos.
3. Olvidar la publicidad y el modelo de
la fábrica de contenidos que adoctrina
a la gente porque ya no funcionan.
4. Las nuevas ofertas se apoyan en la
tecnología como aliado en todas las
etapas del negocio.
5. El origen de la radi-calidad
disruptiva está en que no solo se
piensa en productos innovadores, sino
que se regenera la organización desde
su modelo de negocio y la forma en
que entrega valor.
027
6. Se privilegia el crecimiento
sobre la rentabilidad.
7. Los productos o empresas se
vuelven poderosos en extremo con
un grupo central de superusuarios.
8. Los productos surgen de un
proceso de innovación continuo
basado en experimentos
controlados pero constantes.
9. Se abandona la idea de visión
capitalista para mejor adoptar un
propósito.
10. La responsabilidad social y
la contribución al mejoramiento
de las condiciones sociales y
ambientales es parte del ADN de
la nueva organización de radi-
calidad disruptiva.

A esto le llamamos radi-calidad dis-
ruptiva. Con el tiempo hemos llegado
a identificar algunas normas que
deben seguirse para alcanzar dicho
nivel. Estas son las diez principales
reglas de esta nueva era:
1. La era ya no respeta legados históricos.
Treinta años de experiencia significaban un
anclaje en las eras pasadas, pero hoy repre-
sentan un peso que frena la velocidad de la
organización. En esta era, en todo momento
se incuban los nuevos agresores. Nadie se
encuentra a salvo, ni siquiera los líderes
establecidos.
2. Si no sorprende a todo el mundo, en-
tonces desaparece en la masa gris de
contenidos. Estamos tan bombardeados
de contenidos, que es difícil recordar algo
que veamos por primera vez, a menos de
que sea algo tan radical, diferente y sorpre-
sivo que atrape nuestra total atención. Si eso
sucede, nos sentiremos motivados a com-
partir el descubrimiento en nuestras redes
sociales, esperando haber sido los primeros
en hacerlo y así ganar crédito social.
3. Olvidar la publicidad y el modelo de la
fábrica de contenidos que adoctrina a la
gente porque ya no funcionan. El mercado
se ha reagrupado en tribus digitales, las
cuales se vuelven los principales motores
de comunicación a través de sus propias re-
des de audiencias e influencers. El «de boca
en boca» nunca había sido tan importante
y nunca había llegado a tal alcance como
con la era digital.
4. Las nuevas ofertas se apoyan en la tec-
nología como aliado en todas las etapas
del negocio. Por ende, los llamados depre-
dadores digitales utilizan a su favor las posi-
bilidades que abre la era de poderes com-
putacionales exponenciales. No importa el
giro del negocio, la tecnología se vuelve un
ingrediente rector en la propuesta de valor.
5. El origen de la radi-calidad disruptiva
está en que no solo se piensa en produc-
tos innovadores, sino que se regenera la
organización desde su modelo de nego-
cio y la forma en que entrega valor. Aquí
surgen nuevas posibilidades de modelos
basados en plataformas, servicios gratuitos,
etcétera. No se ofrece solo un producto, se
ofrece un todo a partir de la identidad de la
organización.
6. Se privilegia el crecimiento sobre la ren-
tabilidad. Esto causa una nueva organiza-
ción exponencial que se hace más agresiva.
En un mercado de capitales que premia el
crecimiento sobre la rentabilidad, el secreto
del juego es crear una máquina de escalabi-
lidad extrema. Amazon operó con pérdidas
durante más de una década y nunca cesó el
apetito del mercado de capitales porque la
rentabilidad es una variable de la era anterior.
029
7. Los productos o empresas se vuelven
poderosos en extremo con un grupo cen-
tral de superusuarios. Esos usuarios son la
base de propagación de contenidos y de
mantenimiento de la organización; más que
clientes, son evangelizadores y promotores
activos.
8. Los productos surgen de un proceso de
innovación continuo basado en experi-
mentos controlados pero constantes. Las
organizaciones se vuelven laboratorios de
prueba y error en los que la cultura abierta
al fracaso gobierna los pasillos de esta ra-
di-calidad disruptiva. En ese sentido, la velo-
cidad en que una organización experimente
y aprenda se volverá la mayor herramienta
de cara al futuro: velocidad = supervivencia.
9. Se abandona la idea de visión capita-
lista para mejor adoptar un propósito. El
propósito se vuelve un hilo conductor de
fondo que no solo gobierna las prácticas y
procesos organizacionales, sino que ade-
más fomenta un trabajo más intenso de sus
colaboradores.
10. La responsabilidad social y la contribu-
ción al mejoramiento de las condiciones
sociales y ambientales es parte del ADN de
la nueva organización de radi-calidad dis-
ruptiva. Como radicales, pretenden ense-
ñarle al mundo que hay una mejor forma de
hacer las cosas, cambiando el orden actual y
trayendo beneficios sociales y ambientales.
 031
Seguro alguien argumentará que en su región en particular aún no
ha llegado esta era, que sus resultados hasta la fecha demuestran
otra condición, que en la industria inmobiliaria somos inmunes, o
que en los segmentos donde operan estos temas carecen de re-
levancia. Hemos escuchado decenas de razones para no voltear
a ver algo inminente.

Bienvenidos a la quinta era de los

negocios. Si no están de acuerdo
al leer las reglas que predicamos,
seguro lo entenderán cuando surja ese
competidor que entienda la radi-calidad
disruptiva en su mercado y no quede
más que reaccionar a la defensiva (y
tardíamente).
Disclaimer
Es importante dejar dos cosas
en claro como introducción al
presente libro:
1. No pretendemos generar una teoría rígida (con los casos presentados)
sobre lo que es la radi-calidad disruptiva, porque iría en contra de las
bases mismas de la era. En cambio, incluimos casos que trabajamos
bajo un mindset radical. La intención del libro es provocar un cambio
de mentalidad, más que entregar una receta que poca vigencia tenga
en el tiempo.

2. Si bien no hay una receta de éxito para la nueva era, sí existen mo-
delos bajo los cuales es posible generar y trabajar ideas de esta ín-
dole. Decidimos abrir todos los modelos con los que trabajamos para
contribuir a la reflexión de ideas extraordinarias. A estos modelos los
llamamos el framework de radi-calidad disruptiva.
 033
Framework de radi-calidad disruptiva
El framework es un conjunto de
modelos que pretende darle
una nueva forma de pensar al
desarrollador. Los modelos se han
preparado dentro del marco de
estos cinco temas clave:

Focus: cómo enfocar para crear ofertas para la nueva era. Learning: cómo acumular lecturas
de un mercado disruptivo y dinámico. Value: herramientas para proponer y plantear valor.
Realities: de las ideas conceptuales a realidades de negocio. Experiment: claridad en la
evaluación de experimentos.
 035
1. Focus

No se logra la radi-calidad disruptiva sin

contar con un enfoque claro. Los productos
genéricos orientados a todo mundo nunca
lograrán reconocimiento porque se pierden
en un mar de clones. En ese sentido, el en-
foque se logra a través de la identificación
del target. El inicio del recorrido inicia con la
identificación de una porción del mercado
que se halle ávida de valor y a la que le cai-
gamos «como anillo al dedo». ¿Cómo defi-
nir este grupo?

2. Learning

El mundo de hoy exige que volvamos a

aprender (y sigamos aprendiendo) de él si
queremos innovar de verdad. Lo que haya
sido que nos trajo hasta aquí no nos llevará
al siguiente paso, por lo que es necesario
voltear a ver al mundo con ojos frescos e
incluso aprender a olvidar parte de lo que
sabíamos. Es un proceso de reinvención
constante.
 037
3. Value

La velocidad en generación de ideas debe

combinarse con síntesis y estructuración
formal del valor que dichos cambios logran.
Para ello, es necesario traducir innovación
en valor a través del producto, servicio o mo-
delo de negocio.
 039
4. Reality

El mundo de las ideas navega peligrosa-

mente entre lo abstracto y lo vago. Por lo
tanto, requerimos del hábito de armar pro-
totipos para traer las ideas de lo abstracto
a lo concreto. Es el momento en trasladar
conceptos a métricas.

*El Real Estate Project Canvas es un diseño de Carlos Muñoz 4S y Carlos Rousseau.
 041
5. Experiment

En la radi-calidad disruptiva se debe experi-

mentar y aprender todos los días. Cada ex-
perimento es una posibilidad por reinven-
tarse y traer más valor a la ecuación. Entre
más se experimente, más caminos o posi-
bilidades surgirán.
043
 Imágenes cortesía de Arboleda
Arboleda

Tipo De Mercado / Residencial / Monterrey / Arboleda 045


¿Cuántos metros cuadrados pagarías
por un vecino? ¿Cómo podríamos
generar una comunidad de personas
con gustos similares que gracias a esto
eleven el estilo de vida del otro?
A través de la creación de proyectos
específicos para cada etapa de vida.
047
Arboleda es un proyecto innovador y flexi-
ble que pretende un retorno al origen de la
vida pacífica en comunidad, sin renunciar a
las comodidades y facilidades de la ciudad
contemporánea. Su fuerza no reside en el
lujo, sino en el diseño que parte del con-
cepto de la utilización de espacios de con-
vivencia que forman un tejido social.
Con el desarrollo de One Development
Group se pretende crear clanes naturales
según diferentes etapas de vida. Sus cuatro
edificios: Uvah, Magnolia (villas) y Cássea y
Dahlia (departamentos), son productos que,
por sus amenidades, se pensaron para cada
una de las fases. En la esencia de una verda-
dera comunidad bulle la ingeniería de con-
cepto: desde cómo se segmenta el mercado
que atiende, hasta el tipo de espacios para
maximizar el valor de ese clan.
Todo eso se detona en un marco verde.
Arboleda es un jardín dentro de la ciudad, es
decir, todo el complejo se halla entre áreas
verdes. Además, ofrece un parque público que
de verdad conecta a la comunidad con la ciu-
dad en la que viven; es también un espacio
adecuado para actividades culturales y espec-
táculos; ofrece un parque privado para los resi-
dentes con amenidades para cualquier interés,
en donde la convivencia se vuelve parte del
estilo de vida.
Tipo De Mercado / Residencial / Monterrey / Arboleda
Arboleda

049
Preguntamos de nuevo:
¿cuántos metros cuadrados
pagarías por un amigo?

Tipo De Mercado / Residencial / Monterrey / Arboleda

verde
El lujo es

Tipo De Mercado / Residencial / Monterrey / Arboleda 051

El Semillero

053
Toda ciudad late desde su núcleo, desde su
centro. Sin embargo, algunas padecen del
caos y ahuyentan a sus ciudadanos hacia
casas —con todos sus beneficios— lejos del
corazón de su hogar y descuidan zonas que
alguna vez llegarona brillar.

¿Cómo regenerar un centro histórico ante

el crecimiento anárquico de la metrópoli?
¿Cómo competir contra el concepto de

Tipo De Producto / Residencial / Monterrey / El Semillero

casa con un desarrollo vertical y al mismo
tiempo mantener un compromiso con la
ciudad?
El Semillero
Entre edificios históricos, de tradición, El
Semillero es parte de una inercia por rege-
nerar el centro de la ciudad, y del compro-
miso con una zona que en décadas ante-
riores había sido de las más bellas, además
de punto de reunión. Pero además fue una
forma de revalorizar el departamento y darle
algunos de los beneficios de la casa. Fue
ahí donde se decidió construir un edificio
de departamentos «expandibles», con la
capacidad de cambiar, mejorarse, como la
misma urbe.
El objetivo del proyecto de usos mixtos de
la empresa inmobiliaria Fraterna y Pladis
Arquitectos no se queda en el compro-
miso con el centro, también es derribar la
ventaja de la casa sobre el departamento: la
capacidad de ampliación. En este desarro-
055
La vivienda
llo vertical cada departamento es un hiper-
cubo, un espacio que puede crecer según
se desee y adecuarse a las necesidades de
no se crea ni
quien lo habite. Los hipercubos, cuya base
es de una recámara con doble altura, pueden
convertirse en una casa de tres con estancia
incluida.
se destruye,
El Semillero además ofrece amenidades
como gimnasio al aire libre, deck, áreas ver-
des y de convivencia. En la adición de fac-
mejor:
tores, la vivienda vertical mejora y transforma
las bondades de la vivienda.
se transforma.
Tipo De Producto / Residencial / Monterrey / El Semillero
Stelar

057
Zapatos negros y calcetines
blancos. Guante con brillo
y sombrero. Extraordinario.
Nunca podremos olvidar
a la estrella que con ese
atuendo caminó hacia atrás
en un escenario con una
marabunta enloquecida y en
medio de la interpretación
de Billie Jean nos
regaló su moonwalk.

Ahí nació el Rey del Pop.

Estrategia Comercial / Residencial / Perú / Stelar

 me
The

make
way you

feel.

Estrategia Comercial / Residencial / Perú / Stelar 059

Stelar
Lo pop define a una generación.
Los millenials, nuevos clientes
del real estate, se consideran a si
mismos importantes. Quieren ser
famosos.
¿Cómo crear departamentos para
estas personas extraordinarias?
061
El proyecto de departamentos Stelar, de la
empresa inmobiliaria Edifica, propone hacer
de la ciudad un espacio pop. La influencia
del pop ha sobrepasado los campos de la
música, el cine y el arte para instalarse, con
éxito, en la vivienda, en el estilo de habitar
los espacios.
Stelar busca generar una atmósfera posi-
tiva en un centro urbano o «popsitiva», mejor.
Primero con su ubicación, cerca de centros
culturales, museos, restaurantes, parques
y universidades, el edificio ecoamigable
cuenta con departamentos flexibles, bien
distribuidos y funcionales.
Como otros proyectos de desarrollo vertical,
de arriba abajo se encuentran amenidades
y áreas comunes, pero con la diferencia de
que lo pop recorre el ADN de la construc-
ción, con karaoke, una cooking star zone,
talent room y mar pop bar. Ahí es donde
Stelar funge como espacio creativo, en la
expansión de la cultura popular al desarrollo
inmobiliario.
Estrategia Comercial / Residencial / Perú / Stelar
Estrategia Comercial / Residencial / Perú / Stelar 063
Minim

065
Si usamos el sentido común,
es complicado imaginar que

Tipo De Producto / Residencial / Ciudad de México / Minim

un microprocesador de apenas
unos centímetros de longitud pueda
producir tantas operaciones, que
sea tan útil, eficiente y… pequeño.
Sin embargo, todo parte de ahí.

No es su tamaño,
sino lo que contiene.
¿Cómo eliminar

067
el tabú que pesa
sobre la vivienda
de pequeñas
dimensiones?

A través
de micro-

Tipo De Producto / Residencial / Ciudad de México / Minim

departamentos
urbanos
con sentido de
comunidad.
 069
Si atendemos al proverbio que dice
que las mejores cosas vienen en
paquetes pequeños, cabría pregun-
tarse si aquello aplica, así como a
la electrónica, al real estate. Por el
rumbo que van tomando las ciudades,
conviene creerlo.

Imágenes Cortesía de inmuebles24.com

Minim, desarrollo de Adamá, es un concepto que rompió con la idea

de que vender un departamento micro sería complicado. A partir
de la definición del mercado, la creación de un nombre que lo dice
todo, en línea con el producto, y el subsecuente desarrollo de la
comunicación gráfica, el producto logró superar las expectativas.

Tipo De Producto / Ciudad de México / Minim

La idea era que, de la misma forma en que se derribaría el tabú,
también lo hicieran las líneas que delimitaran los espacios, para
entrelazarlos uno con otro y hacer del desarrollo un núcleo total en
el que no se sintiera un espacio pequeño, sino un espacio de valor,
en el que las áreas comunes tomaran un lugar importante.

El éxito de los microdepartamentos de Minim, que van desde los

cuarenta hasta los sesenta y cinco metros cuadrados, se dio gracias
a un diseño elegante, práctico, que maximiza cada centímetro. Con
este tipo de proyectos se abre el paso para los desarrollos que de-
ben construirse en el futuro.
Jardín Secreto
Son las siete de la mañana y la junta
empezará en media hora; corres dentro
de tu departamento en busca del
recibo de luz. Con tantos pendientes
olvidaste pagarlo y, si no llegas hoy,
mañana será un día a oscuras.
No aparece, no hay tiempo.
071
Algunas personas necesitan más del espa-
cio que habitan: que facilite su ritmo de vida.
Es decir, no buscan metros solo como pro-
piedad, sino como un espacio que ofrezca
todo aquello que necesiten en el día a día y
a la vez signifique tiempo. Para ellos, ¿cómo
repensar los espacios inmobiliarios como
servicios?
El desarrollo de Jardín Secreto pretende
satisfacer otro mercado, el de personas en
constante movimiento. Por eso, se ideó para
que diferentes tipos de departamentos de
lujo se renten con todos los servicios inclui-
dos. Pero no solo eso, pues este «jardín»
incluye amenidades para ofrecerse la sen-
sación de hogar.
Por lo mismo, este desarrollo más que me-
tros cuadrados, brinda espacio y comodi-
dades. Además del sentido de comunidad.
Jardín Secreto está conformado por de-
partamentos pequeños para personas que
piensen vivir solas, por eso los jardines y
demás amenidades funcionan para abatir
la sensación de aislamiento y refuerzan la
necesidad de conexiones personales, so-
bre todo de la generación millenial. Los
departamentos son de 1, 2 o 3 recámaras
con aire acondicionado, horno de microon-
das, refrigerador, centro de lavado y parrilla
eléctrica. Además de opciones totalmente
amuebladas.
Modelo De Negocio / Vivienda En Renta / Monterrey / Jardín Secreto
El desarrollo incluye terraza, restaurante, al-
berca, cine, gimnasio… todo para una vida
estable sin el compromiso o el costo de una
propiedad.
 073
¿Cómo repensar los espacios
inmobiliarios como servicios?

Modelo De Negocio / Imagen Cortesía De Jardín Secreto. / Monterrey / Jardín Secreto

Imagen cortesía de Jardín Secreto.

Todos los servicios incluidos

 Nuevo Sur

Modelo De Negocio / Usos Mixtos / Monterrey / Nuevo Sur 075

 Para nosotros,

077
Define tu ciudad en tres proyec-
tos inmobiliarios. No áreas públicas,
ni monumentos; tres proyectos que
realmente sean las cartas de pre-
a partir de epi-
sentación de la ciudad. ¿Las ves a centros públicos
ultramixtos.
la altura? Pocas ciudades tienen la
fortuna de contar con desarrollado-
res con la capacidad de definirlas.
Sus desarrollos son su insignia por-
que además son congruentes con la
identidad de
la metrópoli. Sin embargo, algunas
ciudades carecen de estas marcas
de identidad. Entonces, ¿cómo crear
proyectos que definan a una ciudad?

Modelo De Negocio / Vivienda En Renta / Monterrey / Nuevo Sur

Nuevo Sur

079
Nuevo Sur rompió con los esquemas exis-
tentes en el desarrollo inmobiliario local.
El proyecto ultramixto de MIRA se diseñó
con la idea de convertirlo en el epicentro,
una suerte de «mainstreet» para identificar
a la zona sur de la ciudad. Lo anterior por-
que se ha entendido como un intento de
regeneración del suelo urbano, como una
invitación al paseo para recuperar la cos-
tumbre de caminar hacia el futuro.

Uno de los objetivos de Nuevo Sur, el trabajo

en conjunto de más de diez arquitectos que
le dieron armonía y funcionalidad al espacio,
es el de sumar al desarrollo y ser parte de la
ebullición de proyectos inmobiliarios de los
últimos años, todos parte de la explosión de
argumentos como espacios públicos que
harían de la ciudad una más ciudad.

Con este proyecto ultramixto debíamos

asegurarnos de lograr la convivencia de
vivienda y comercio. Eso derivaría en una
mucho mejor situación de vida dentro del

Modelo De Negocio / Imágenes Cortesía De Nuevo Sur / Monterrey / Nuevo Sur

microcosmos urbano.

Nuevo Sur incluye departamentos, un hotel

y un centro comercial con tiendas de dife-
rentes niveles de exclusividad y restaurantes
únicos en la ciudad. Con todo, el proyecto
se planteó para ser costeable, es decir, para
romper con la idea de que los departamen-
tos debían venderse a un precio alto.

Nuevo Sur se ha convertido, sin duda,

en el núcleo urbano que era necesario
en una zona ávida de crecimiento y de
protagonismo.

Imágenes cortesía de Nuevo Sur

 Cortesía de Nuevo Sur

Modelo De Negocio / Cortesía De Nuevo Sur / Monterrey / Nuevo Sur 081

Saqqara

083
En un mundo acelerado, el tiempo
no es cosa de todos. Es un lujo.
Antes el lujo era sinónimo de ta-

Tipo De Mercado / Residencial / Monterrey / Saqqara

maño, de metros cuadrados
privativos. Ahora, el concepto
se ha transformado. Pero, ¿cómo
logró redefinirse el concepto?
¿Qué pasa cuando se unen el me-
jor desarrollador de México y el
mejor arquitecto del mundo?
 El lujo ahora es

085
diseño, tiempo,
tecnología y
sustentabilidad.

Tipo De Mercado / Residencial / Monterrey / Saqqara

Saqqara

087
En Foster+Partners, arquitectos de Saqqara,
trabajan con la idea de que una mejor ciu-
dad será aquella con menos contaminación,
eficiencia energética y menor uso de car-
bono. Estos conceptos no solo se encuen-
tran en boga, sino que llevan una justifica-
ción. Por eso es que lo in, el lujo ahora es
diseño, tiempo, tecnología y sustentabilidad.

Por eso, con el proyecto no solo se buscó un

balance entre lo estético y lo funcional, sino
también la eficiencia energética, la sustenta-
bilidad del mismo edificio y la creación de un
espacio que combinara todo lo anterior en
un lugar acorde a etapas de vida específicas.

Puede decirse que el proyecto cruza los

límites arquitectónicos para hallar el per-
feccionamiento de las formas. Es decir, es
urbanismo que colinda con el arte, con
estándares de construcción sustentable y
una visión holística de refinamiento. Así, las
vistas panorámicas de las montañas com-
plementan las líneas y figuras de la cons-
trucción para lograr un efecto relajante. Es
un proyecto conceptualizado a la altura de
las mejores ciudades del planeta.

Las dos torres de Saqqara, albergan 134 de-

partamentos, 4 penthouses, más de veinte
mil metros de áreas verdes, plazas, espejos
de agua y andadores.

Tipo De Mercado / Residencial / Monterrey / Saqqara

Smart

089
Si nos proponemos imaginar a
un joven hoy mismo, ¿qué nos
viene a la mente? Es complicado
encasillarlos y pensar en un producto
«solo para jóvenes» porque dentro
de una etapa de vida confluyen

Tipo De Mercado / Residencial / Bolivia / Smart

demasiadas personalidades, cada
grupo lleva sus marcas y preferencias
impresas. Cada uno pertenece a
un segmento. Sin embargo, son
muchos los productos que apuntan
a un mismo gran mercado.
 091
¿Cómo se vuelve
relevante
una marca que
pretende vender
varios productos,
en el mismo
segmento, en la
misma ubicación
geográfica?

Tipo De Mercado / Residencial / Bolivia / Smart

Tipo De Mercado / Residencial / Bolivia / Smart 093

*tribus: artículo: de la segmentación a la tribalización
Además, ¿cómo evitar la canibalización de un
mercado y maximizar la diferencia de proyec-
tos en un mismo segmento? Para nosotros,
con la creación de marcas ideadas a partir de
la segmentación psicográfica, es decir, con
la división de mercados en grupos según la
personalidad de sus clientes.
Con Smart Studio, marca de proyectos in-
mobiliarios para jóvenes, desarrollamos
el concepto de Smart Living, con cuatro
productos principales: Nano, Soul, Hero y
Alive. Cada uno se diseñó para encajar con
095
UNA MARCA ABARCA
PERSONALIDADES,
SE ENFOCA EN LOS
SEGMENTOS Y CREA
PRODUCTOS ESPECÍFICOS.
la personalidad de diferentes segmentos,
Tipo De Mercado / Residencial / Bolivia / Smart
con los estilos que convergen en un mismo
segmento, en un mismo lugar.
Nano es tecnología, networking, negocios.
Se fusionan áreas comunes para oficinas,
para mejorar la productividad. Soul es des-
canso, wellness. El proyecto se enfoca en
el bienestar, naturaleza, arte y cultura. Hero
pretende ser un espacio para deportistas,
personas con una vida saludable, activa, de
aventura. Alive se pensó para el joven social,
aquel que disfruta de la vida con los demás,
que conoce y la noche es una parte impor-
tante del día.
Tipo De Mercado / Residencial / Bolivia / Smart 097
Sportiva
El hogar va más allá de ser una
extensión de la personalidad,
puede ser también una extensión
del cuerpo. En definitiva, un reto
del diseño es lograr que el espacio
habitacional armonice con los
movimientos, con la actividad de
una persona.
099
Es complicado verlo en un
Tipo De Mercado / Residencial / Costa Rica / Sportiva
mundo en el que la mayoría de
los proyectos arrancan con una
esencia genérica. Por lo tanto,
cuando se va a planear un
desarrollo residencial,
¿cómo liberar el potencial del
diseño arquitectónico?
 New sport living.

Tipo De Mercado / Residencial / Costa Rica / Sportiva 101

Sportiva

103
Lo primero será determinar el mercado meta
del proyecto. Si se logra, el potencial de di-
seño no se reduce, por lo contrario, explota.
Un mercado bien definido a nivel demográ-
fico y psicográfico incide directamente en el
valor que entregamos al mercado.

Sportiva surge de la idea de casar un lu-

gar con un tipo de personas, de hacerles
realidad el espacio que quizá solo habían
imaginado. El desarrollo se hizo para muje-
res deportistas que comparte la cultura del
wellness o bienestar, apoyándola en tres pi-
lares: cuerpo, mente y espíritu. A partir de
ahí se diseñó un edificio con detalles de
interiores, innovación, amenidades, todas
diferenciadas.

El desarrollo promueve un estilo de vida y

sus amenidades van acordes a su concepto:
core training, garden lounge, gimnasio, al-
berca para vueltas, gimnasio al aire libre, spa,
sauna, yoga deck, zen garden. El desarrollo
ganó uno de los Premios Latinoamericanos
de Desarrollo Inmobiliario (LADI).

El fuerte de Sportiva reside en romper el

paradigma del mercado y atreverse a crear
un edificio para un tipo de persona espe-
cífico. Es imperativo que rompamos con el
vicio de diseñar genéricos en nuestras ciu-
dades; también liberar el potencial creativo
y, la forma de hacerlo, es saber para quién
diseñamos.

Tipo De Mercado / Residencial / Costa Rica / Sportiva

Foro 2—25

105
Art is not made for anybody, and is,
at the same time, for everybody.
Piet Mondrain

Tipo De Mercado / Residencial / Costa Rica / Foro 2—25

Cada ciudad

107
puede ser otra
cuando el amor
la transfigura
cada ciudad
puede ser 'Cada ciudad puede ser otra',
Mario Benedetti.

tantas
como amorosos

Tipo De Mercado / Residencial / Costa Rica / Foro 2—25

la recorren
Foro 2—25

109
¿Cómo devolverle los espacios culturales a
la ciudad, hacerla otra para quien la busca?
¿Cómo integrar ingredientes culturales y
hacerlos rentables?

El desarrollo vertical Foro 2-25, proyecto de HSolís, es

una nueva forma de vivir la ciudad y fundir cultura y vida.
Porque, si bien sigue produciéndose cultura, suele en-
contrarse dispersa, lejos de quien la busca y la hace suya.

Tipo De Mercado / Residencial / Costa Rica / Foro 2—25

Sitas en una zona urbana que bulle cultura, las torres de
veinticinco niveles cada una, once tipos de departamen-
tos, de uno o dos niveles, de una a tres habitaciones son
los edificios más altos del lado este de la capital. Sin em-
bargo, es el espacio entre las torres lo que les da vida. Las
torres se conectan por un componente cultural gastro-
nómico que las pinta de personalidad. Además, cuenta
con una galería de arte ideada para acoger exposiciones
y otros eventos culturales; tiene un cine al aire libre; el
Rincón Hemingway.

Foro 2-25 es un espacio residencial, comercial y recrea-

tivo. El carácter formal que calza con el concepto del pro-
yecto se basa en la geometría pura, la sencillez y la ele-
gancia; y responde también al aprovechamiento de áreas
visuales desde cualquier ángulo del proyecto. 
Tipo De Mercado / Residencial / Costa Rica / Foro 2—25 111
Adamant
Dentro de una piedra de superficie
rugosa a veces se esconden diaman-
tes de infinito valor. Para extraerlo
debe romperse la piedra, luego pulir
la joya y darle forma hasta lograr una
figura perfecta. En el ramo inmobi-
liario suele pasar igual, porque las
oportunidades se encuentran escon-
didas en espacio y terreno, y el reto es
113
saber verlas, crear la oportunidad.
Hace unos años nos enfrenta-
mos a algo similar, a una zona
que no conocía un producto y que
a simple vista parecía no estar
preparada, pero nos pregunta-
mos ¿cómo cubrir un mercado
desatendido con un producto
inexistente, segmentado?
Tipo De Mercado / Residencial / Multirregión / Adamant
 something,
When I want
I just take it.

Tipo De Mercado / Residencial / Multirregión / Adamant 115

 117
Adamant era un producto que le faltaba al
mercado. El proyecto de la desarrolladora
MILK Life Investments fue un acto de crea-
tividad en muchos aspectos. Primero se
identificó un segmento desatendido de
mercado: jóvenes solteros. A partir de un
estudio, seguimos el proceso de innova-
ción que buscó romper con otros casos a
partir del origen al proyecto: arquitectura,
amenidades, y precio.

Dentro del segmento de jóvenes solteros

buscamos a aquellos cuya vida se rigiera
por la elegancia. De ahí el concepto de
Adamant. ¿Qué representa un diamante?
Estatus, perfección, solidez. No importa
el tamaño. Los departamentos y lofts de
Adamant reflejan la elegancia de los cortes
del diamante, la perfección de sus formas.

Tipo De Mercado / Residencial / Multirregión / Adamant

Tipo De Mercado / Residencial / Multirregión / Adamant 119
 121
El proyecto creció gracias
a su arquitectura de clase
mundial, amenidades úni-
cas que complementan el
estilo de los solteros y su
nivel de vida y, sobre todo,
un precio atractivo para
los jóvenes que pretendía-
mos. Adamant rompió con
el paradigma del tamaño
de la vivienda asociada la
estatus.
El proyecto se ha posicio-
nado en cinco ciudades
en México, convirtiéndose
en una verdadera dinastía
inmobiliaria.

Tipo De Mercado / Residencial / Multirregión / Adamant

Agwa

123
El área verde tiende a ser uno de
los «ganchos» de los desarrollos
residenciales. Por supuesto, re-
presentan la necesidad de un es-
pacio abierto, natural, que genere
convivencia. Sin embargo, en ciu-
dades donde la tierra es costosa y
limitada, es difícil integrar un área
verde que sea la protagonista de
un proyecto. Este es un caso. En
un desarrollo que se diseñó en un
predio muy limitado, ¿cómo susti-
tuir el efecto de área verde?

Tipo De Producto / Residencial / Ciudad de México / Agwa

 Descubre

del agwa.
la intensidad

Tipo De Producto / Residencial / Ciudad de México / Agwa 125

 127
En una megaciudad, cualquier reducto que genere oxígeno se valora
y cobra otro significado. Por eso desarrollamos un concepto que

Tipo De Producto / Residencial / Ciudad de México / Agwa

cumpliera con la expectativa de la gente de vivir en un espacio natural,
no solo por sustituir un espacio, sino con la idea de que funcionara
además como diferenciador. Un espacio con fuentes siempre, con
vida fluyendo por las paredes y en sus rincones.

Las dos torres de Agwa ofrecen un concepto de vida innovador

porque se salen de la norma e integran el agua en todas sus face-
tas. Albercas, fuentes, cascadas, juegos de agua, el sonido delicado
del agua corriendo... Es la diferencia con otros desarrollos de la
zona, aunado a las amenidades y servicios de un hotel de lujo y
actividades recreativas.

El proyecto de Desarrolladora Del Parque es una muestra de la ca-

pacidad de llevar conceptos más allá, de adaptarlos a la formas ar-
quitectónicas y de que a la fusión de ciudad con naturaleza le queda
todavía mucho más que ofrecer.
 Boxity

129
o Tenemos una idea equivocada so-
bre el espacio público. ¿Qué es un
espacio público en Latinoamérica
hoy en día? Algunos dicen que las
plazas, parques, calles y otras vías
de tránsito… todas por diferen-
tes rasgos, por la casualidad o por
el derecho de circular con liber-
tad. Cierto. Sin embargo, muchos,
como los centros comerciales, no
se diseñan con la idea de espa-
cio público como principal motor,
sino con la meta de ser "eficientes".

Modelo De Negocio / Comercial / Multirregión / Boxity

Por lo tanto, La lección es sencilla: colocando el valor del
espacio por encima de su eficiencia en tér-
¿Cómo repensar el cen- minos comerciales.

tro comercial como es- Los desarrollos Boxpark y Boxity son espa-
cios construidos a partir de contenedores

pacio público y de reciclados, una alternativa ecológica y atrac-

tiva para un mercado específico que además

entretenimiento?
ofrece una abanico de posibilidades estéti-
cas y de diseño.

Boxity, del arquitecto S-AR César Guerrero,
es la ciudad dentro de la ciudad. Entre conte-
nedores es posible experimentar, socializar e
integrar actividades: compra, entretenimiento
y cultura: cine, food court, teatro, productos
de marca que no invaden, sino conviven, por-
131
Modelo De Negocio / Comercial / Multirregión / Boxity
que todo está pensado para transformar la
ciudad en una aventura. Su diseño permite
despegar la vista de los aparadores para
disfrutar también del espacio, un lugar que
puede vivirse sin comprar, en el que puede
salirse a disfrutar como tal.
Modelo De Negocio / Comercial / Multirregión / Boxity 133
Modelo De Negocio / Comercial / Multirregión / Boxity 135
Boxpark

137
Boxpark es un proyecto divertido, gestado
con el trabajo arquitectónico de Diseño 84.
Si bien la idea fue crear un lugar con alterna-
tivas comerciales de primer nivel, el desa-
rrollo va mucho más allá de ser un «centro
comercial». Es un espacio público, de entre-
tenimiento, creado a partir de contenedores
industriales, dentro del cual la gente puede
levantar la vista para conectar y compartir in-
tereses gastronómicos, de ocio y de compra.
Restaurantes, cine al aire libre y salas dentro
de los contenedores, rooftop bars, karaokes,
dancing spots...

Piensa dentro

Modelo De Negocio / Comercial / Toluca / Boxpark

y alrededor
de la caja
Modelo De Negocio / Comercial / Toluca / Boxpark 139
Cabo Norte

141
¿Cómo crear una comunidad planeada que vaya más allá?

Las comunidades planeadas ofrecen la posibilidad de rediseñar

la fórmula de calidad de vida de las ciudades modernas desde el
primer día.

Cabo Norte, es un master plan de usos residenciales con cualidades

mixtas (áreas naturales, instituciones educativas, zonas naturales y
de entretenimiento) e integrados a espacios verdes. Ochenta por
ciento del lugar es vivienda horizontal, solo el veinte es vertical. Es
un lugar ideal porque ofrece mayor vida en cada metro cuadrado
desarrollado. La áreas verdes del desarrollo de Artha GC incluyen
amenidades naturales verdes destinadas a usos específicos, que se
complementan con servicios deportivos, comerciales y educativos.
Dejan de ser mero paisajismo. Y es ahí donde reside la magia: en el
encuentro con personas que comparten experiencias en presente,
que buscan y viven de la misma forma en ambientes naturales.

Master Plan / Tipo De Producto / Mérida / Cabo Norte

 El lugar que

vida en Mérida
transformará la

Master Plan / Tipo De Producto / Mérida / Cabo Norte 143

 Covalia

145
o

Si tomamos en cuenta que

el corazón de un hogar es
la cocina, quizá podríamos
pensar que el corazón de
un desarrollo de usos mixtos
sería su gastronomía. Aunque
existen ciudades que aceptan
e incluso piden más proyectos
similares, hay otras en las
que podría mirarse todavía
con cierto distanciamiento.
Cuando eso sucede, ¿cómo
introducir el concepto de usos

Usos Mixtos / Modelo De Negocio / Bajío / Covalia

mixtos a una ciudad lineal?

Se logra si el desarrollo del producto
se enfoca en los ingredientes y se
combina con una buena identidad,
aquello que le dé vida.
147
Covalia es un desarrollo residencial, comer-
cial y gastronómico. Sobre su fuerte se en-
cuentran oficinas y sesenta y ocho suites
ejecutivas. Si bien la parte central de este
proyecto de usos mixtos diseñado por VFO
Arquitectos es la gastronomía, cuenta con
tres esencias: gastronomía, vida y negocios.
Es un tipo de proyecto de usos mixtos que
no existía en la zona y, con la inclusión de
restaurantes exclusivos, Covalia pretende
ser el destino ideal para «partir el pan» con
estilo. Sin embargo, no se queda ahí, pues si
se suma el resto de atractivos, es una ciudad
dentro de la ciudad.
Usos Mixtos / Modelo De Negocio / Bajío / Covalia
En Covalia confluye el pasillo

149
gastronómico —la identidad que lo
diferencia de otros desarrollos—con
viviendas tipo loft (o sweet suites)
que empatan con el nivel de los
restaurantes y oficinas creativas,
pues el mercado de visitantes, no
solo de residentes, es de personas
emprendedoras. Un destino obligado,
el centro de la comunidad futurista.
El corazón de una ciudad.

Usos Mixtos / Modelo De Negocio / Bajío / Covalia

Todo sucederá aquí
Usos Mixtos / Modelo De Negocio / Bajío / Covalia 151
Etherea
La ciudad desde las nubes Cada una de las mejores zonas de las ciuda-
des tiene un comienzo. En ocasiones, es un
desarrollo residencial el responsable de mo-
dificar toda un área, de darle vida o incluso
una identidad. Hace un tiempo arrancamos
con el terreno para pensar en un proyecto
que revitalizara otra zona de la ciudad que
se había vuelto industriosa, con calles mal-
tratadas por el paso de camiones de carga
y construcciones viejas, pero sin duda fértil,
es decir, algo que dictara la pauta. ¿Cómo
revitalizar una zona determinada y darle una
identidad?
153
Residencial / Tipo De Producto / Monterrey / Etherea
Una zona es su gente. Así que la manera
de darle un nuevo sentido es con edificios
de departamentos para un mercado espe-
cífico. Con el perfil indicado para darle un
nuevo rostro al área, lograríamos darle ese
aire de renovación. Era necesario aprovechar
la oportunidad de erigir un desarrollo habi-
tacional para gente con una forma única de
ver las cosas en las lindes de la zona más
exclusiva de la ciudad y acercar a sus resi-
dentes al estilo de vida que desean.
Residencial / Tipo De Producto / Monterrey / Etherea 155
Así surgió Ethérea, un proyecto ha-

157
bitacional de cuatro torres envueltas
en un entorno de privacidad y se-
guridad. Todas comparten una vista
privilegiada de la ciudad, una nueva
forma de vivir cerca del cielo desde
sus más de ciento cincuenta depar-
tamentos, amenidades como sala
de cine, bar, terraza, alberca, salo-
nes de usos múltiples, entre otros. El concepto del desarrollo de Promotora Ali
y RDLP Arquitectos es llegar al cielo, hacer
que quien viva ahí se sienta ajeno y al mismo
tiempo cercano a su ciudad, darle una nueva
perspectiva, una nueva forma de ver la vida.

Residencial / Tipo De Producto / Monterrey / Etherea

Liverté

159
A veces es necesario romper con los
paradigmas para obtener resultados
inesperados, por encima de las ex-
pectativas. Es una forma de arries-
gar. Cuando existe un terreno para
trabajar y visiones encontradas so- * Imagen cortesía de adlandpro.com

bre la mejor opción para construir,

es necesario reconfigurar las nocio-
nes existentes. Si se quieren casas y
no departamentos porque se pasa
por alto el potencial de los segundos,
¿cómo combinar diferentes tipologías
residenciales para ampliar el mer-
cado de un proyecto?
A partir de una idea base que rompa

Master Plan / Tipo De Producto / Cancún / Liverté

con el concepto y visión iniciales, que
incluya segmentos desatendidos o
que no se habían pensado.
Liverté, proyecto zona y con él se

161
de Grupo Vivo y cambió la visión que
Frisa, son torres de se tenía, aquella en
departamentos y la que la vivienda
casas que pretenden vertical era un
abarcar mercados tabú. El desarrollo
diferentes, pero que hacia dentro
buscan un estilo de ofrece privacidad
vida en total libertad, y comodidad,
con espacio para eso… mientras que por

Master Plan / Tipo De Producto / Cancún / Liverté

vivir. Es un producto fuera sobresale
que no existía en la por su ubicación.
 Living freely

* Imagen cortesía de metroscubicos.com

Master Plan / Tipo De Producto / Cancún / Liverté 163

 Maui Panamá

Are you sexy or

smart?.

Residencial / Estrategia Comercial / Panamá / Maui Panamá 165

 167
Años atrás, ¿hubiera sido lógico pen-
sar que la inteligencia se fundiría
con lo sexy? Quizá no, sin embargo,
la vida siempre cambia, las perso-
nas inteligentes son más sexys que
nunca, y quienes llevan un estilo de
vida sexy son personas inteligentes.

Residencial / Estrategia Comercial / Panamá / Maui Panamá

Si el trabajo intelectual y el estilo de
vida sensual ahora van de la mano y
han logrado formar un nuevo tipo de
mercado, ¿cómo identificar un seg-
mento que reúna gustos e intereses a
simple vista tan dispares?
Residencial / Estrategia Comercial / Panamá / Maui Panamá 169
 171
Con un espacio smartxy = sexy + inteligente. Como la evolución de
la música, las etiquetas de las personas se combinan, evolucionan
y crean nuevas personalidades, nuevos grupos con características
similares. Personas que buscan un espacio y a las que hay que llegar
de alguna forma.

Maui Panamá es un edificio de más de cien departamentos con

cinco estilos diferentes, con acabados de lujo y amplios espacios,
perfectos para disfrutar de una vida que combina pasiones y metas,
con amenidades que reúnen las dos facetas del nuevo segmento.
De ahí el concepto smartxy.

Smartxy living

El proyecto de Regency Real Estate Developers usa el espacio de

forma inteligente, con un estilo contemporáneo, elegante y sensual,
plagado de detalles que se convierten en un factor tan importante
como las ideas que crearon y conviven en el lugar. Para sumarle
al concepto de inteligencia, la construcción del edificio permite
reducir el consumo energético en más del cuarenta por ciento,
haciéndolo un desarrollo perfecto para las personas que buscan
ser smartxys.

Residencial / Estrategia Comercial / Panamá / Maui Panamá

Sity A veces es necesario romper con los

173
paradigmas para obtener resultados
inesperados, por encima de las ex-
pectativas. Es una forma de arriesgar.
Cuando existe un terreno para tra-
bajar y visiones encontradas sobre la
mejor opción para construir, ya sea
por visión o ubicación, es necesario
reconfigurar las nociones existen-
tes. Enfrentados a un caso así, ¿cómo
atraer a un mercado a una ubicación
alejada con un proyecto atractivo
(precio, producto)?

Master Plan / Tipo De Proyecto / Sureste / Sity

Diseñamos un master plan con vi-

175
vienda horizontal y vertical enfocado
a un segmento medio, con la idea de
que se percibiera como una ciudad
integral, un espacio total que ofre-
ciera casas y departamentos atrac-
tivos con amenidades que inspiraran
un estilo de vida positivo para dife-
rentes etapas de vida.
Creamos un producto y un con-
cepto que salían del estereotipo de
la zona, para acoger una marca
única con una campaña innovadora.
Sity plantea una vida positiva, un es-
pacio de casas que representa una
nueva forma de vivir la ciudad, una
microciudad.

Master Plan / Tipo De Proyecto / Sureste / Sity

La vida del SÍ
 177
Sity cuenta con todo lo necesario para pro-
ducir endorfinas: cine al aire libre, área de
food trucks parque para mascotas, área de
meditación, canchas multiusos, área para
parkour, plaza central, gimnasio al aire libre,
pista de carros, andadores, asadores y área
de picnic, piñateros, áreas de destreza y
áreas verdes...

Las más de 120 hectáreas de terreno acoge-

rán etapas de vida, a una comunidad con vi-
sión, cuya finalidad sea vivir viéndole el lado
brillante a la vida, el lado positivo.

Master Plan / Tipo De Proyecto / Sureste / Sity

Allegro

179
¡Es divertido
crecer juntos!
Un cohete a punto de despegar. La tripulación está preparada y ner-
viosa a la vez. De pronto, una falla mecánica obliga a los astronautas
a dejar la nave, cada uno toma una resbaladilla, se dejan caer en el
césped, bajo los ojos de los demás niños y los padres cuidándolos
a la distancia. Si piensas en algún recuerdo feliz de la infancia se-
guro se trataría de algo divertido, de una nave, una selva, un barco.

Cuando se trata de buscar conceptos, rara vez se piensa en la diver-

sión de los niños. Sin embargo, cuando nos enfrentamos a zonas
de muchos competidores en una ciudad, ¿cómo diferenciarnos de
productos tradicionales en un segmento específico?

Con el desarrollo de un concepto pensado para familias con hijos,

que busquen un lugar divertido, pero que diera cabida a parejas
solteras, sin que se sintieran en un ambiente ajeno a ellos, en el que
ambos pudieran convivir en producto versátil.

Allegro, de Grupo Vivo, es un proyecto de vivienda horizontal de

120 unidades. Todas las amenidades e inclusive los interiores de las

Master Plan / Tipo De Producto / Sureste / Allegro

viviendas están pensadas para los niños, en la forma en que podrían
divertirse y crecer juntos. Diseñamos un concepto diferente para co-
municar la idea de que ese será el lugar más divertido de la ciudad.

Lo anterior se logra de forma sencilla con amenidades como una

alberca para niños y otra para adultos, área de palapa y lugar para
fiestas infantiles en donde pueda romperse la piñata, asadores,
pista para triciclos, muro para escalar, juegos infantiles, mesas de
ping pong, casa del árbol (sí, así es), parque para mascotas, cancha
multiusos.

* Imagen cortesía de Grupo Vivo.

Alta Park

181
Vivimos un momento en el que se busca
siempre conectar lo mejor de dos mundos.
Vivimos en la ciudad, pero esta no se en-
marca solo entre edificios, paredes y áreas
cerradas; necesitamos parques urbanos, el
balance que ofrece el concreto con la na-
turaleza. Si pensamos en ciudades como
Nueva York, con el mejor parque urbano del
mundo, nos asalta la pregunta: ¿cómo llevar
esa sensación de gran ciudad a otros lares?

Con un desarrollo vertical con amenidades

de primera que pueda fusionarse con un
parque.

Residencial / Estrategia Comercial / Panamá / Alta Park

* Imagen cortesía de regency.com.pa
Residencial / Estrategia Comercial / Panamá / Alta Park 183
 185
Regency Real Estate Developers desarrolló
Alta Park, un proyecto en el área de mayor
valor al norte de la ciudad que conecta la
idea de la urbe con la de la tranquilidad de
un parque. Las tres hectáreas que confor-
man el proyecto se encuentran lejos del
ruido y el caos urbano, en medio de par-
ques que logran el equilibrio ideal para vivir
en comunidad.

Residencial / Estrategia Comercial / Panamá / Alta Park

 187
Las cuatro torres de Alta Park se diseñaron
para reflejar una nueva visión de entorno de
vida, un ambiente natural, con luz, espacios
y modernidad, por eso se destinó tanto es-
pacio para las áreas sociales y recreativas:
gimnasios, albercas, canchas de tenis, de
futbolito, basquetbol, senderos para cami-
nar y rodearse del verde dentro de la me-
trópoli. La idea se logró a partir del sentido
de comunidad en exteriores, con suficiente
espacio y diferentes amenidades para llevar
a la gente a la convivencia, al desarrollo de
una comunidad.

Experience the
urban parklife.

Residencial / Estrategia Comercial / Panamá / Alta Park

Altix

189
Un paciente entra al consultorio del doctor
con un fuerte problema de gastritis. Lo que
le interesa es sentirse bien de inmediato,
ese mismo día de ser posible. El médico le
receta un antiácido fuerte que mágicamente
lo alivia en unas horas, pero el paciente no
sabe todavía que en dos meses se verá de
nuevo sentado del otro lado del escritorio
del doctor. En cualquier situación de la vida,
si no se entra al fondo, a la causa, será difícil
arreglar el problema. También sucede en el
mundo de los desarrollos inmobiliarios. Por
ejemplo, cuando un edificio se encuentra
prácticamente terminado y no le llega al
mercado meta porque su diseño es poco

Residencial / Tipo De Producto / Puebla Sur / Altix

atractivo. ¿Qué hacer cuando la arquitectura
y cómo transformarlo para que responda a
las necesidades de su target?
 191
Nuestro enfoque fue ir hacia atrás, al co-
mienzo y hacer un diagnóstico de la ima-
gen del producto y desarrollar un concepto.
Entramos al proyecto, combinación del tra-

Green skyhomes
bajo de Grupo Frondoso y Estudio Lamela,
en una etapa madura del proceso, con un
ochenta por ciento de avance de la obra y a
más de un año de haber salido al mercado.

future included.
La zona en la que el desarrollo se hallaba
carecía de edificios con espacios verdes,
y ahí encontramos la esencia, algo que ya
existía. Altix se ofreció como un espacio para
que la convivencia sucediera en los espacios
verdes, en áreas naturales que descollaban
del resto. Además, es parte de una familia
de productos reconocidos por sus jardines,
algo que soportó la idea del concepto y se
creó la guía del proyecto: Green skyhomes,
future included. A partir de la vida en verde
se asegura un mejor futuro.

Con el concepto en vías de solidificarse,

AXIAL Arquitectura reinterpretó la idea y ayu-
daron al "face lift" del proyecto, logrando que
calzara con su esencia y la promesa.

Residencial / Tipo De Producto / Puebla Sur / Altix

QBO

193
Para casi todos, el lujo es un concepto que
se aprecia desde la misma óptica. Quizá
cambie el alcance o la forma, pero el lujo
es aquello que separa a quien lo disfruta o
lo merece del resto de la gente, lo lleva a un
punto «más alto». Sin embargo, la era digi-
tal, la capacidad de información, el abara-
tamiento de los accesorios han tendido a
entender y difuminar la idea. En un mundo
que ha cambiado las prioridades en todos
los sentidos, ¿cómo crear una nueva dimen-
sión de lujo?

Pensamos en revertir la idea, enfocarle

desde el ángulo opuesto: si antes lujo
era exclusividad (exclusión) ahora lo en-
tendemos como inclusividad (inclusión).
Desarrollamos la idea de una nueva dimen-
sión de lujo urbano. Si antes se pensaba que
exclusividad era dejar a los demás fuera, se-
pararse, ideamos un proyecto en el que se
uniera a la gente.

Residencial / Tipo De Producto / Costa Rica / QBO

 195
LA DISTINCIÓN
DE LA GEOMETRÍA

Residencial / Tipo De Producto / Costa Rica / QBO

Apartamentos en
ROHRMOSER
desde $105,000

T. 6055 1177 qbo.cr

 197
La nueva
dimensión de
lujo urbano

QBO es un proyecto residencial de H Solís

que pretende un contacto con la ciudad. A
tan solo una caminata de distancia de un
parque urbano de más de setenta hectáreas
que es una zona cultural, deportiva y de re-

Residencial / Tipo De Producto / Costa Rica / QBO

creación, el desarrollo engloba el verdadero
significado de la vida citadina. Pero la idea
no era quedarse ahí: QBO busca la inclusión
en varios espacios: áreas comerciales, espa-
cios de coworking, sky bar, sky jacuzzi, bi-
blioteca de objetos y salones para eventos,
distribuidos casi todos en un mismo cubo
ubicado estratégicamente en una de las tres
torres. Ahí se vuelve un punto de reunión
para la gente: esa reunión provoca comuni-
dad, integración.
We

199
¿Cuántos días del año usamos un taladro? ¿Cuánto espacio ocu-
pan las cosas que usamos apenas unas veces en el año? Así como
sucedió con los discos de música (Spotify y similares) y con el es-
pacio que antes llenaban las cajas de DVD en las repisas (Netflix)
vivimos una netflixización de la vida. El valor de nuestros días no se
rige necesariamente con aquello que podamos mostrar, sino de
aquello que hemos aprendido a desprendernos. Ha sido sin duda
algo necesario para nuestros espacios de vivienda, pero, ¿cómo
poder incorporar la sharing economy para generar más valor a un
proyecto inmobiliario?

Por lo general pensamos que el área común es lo que se vende y

creamos en función rígida de metros cuadrados. Sin embargo, al
pensar en la manera en que acerca, en que hay valor a través de
compartir, es posible amplificar las áreas y aumentar su valor.

We fue el primer desarrollo residencial en incorporar biblioteca de

objetos, de actividades, entre otras. Es un proyecto inmobiliario que
parte de la tendencia por compartir artículos de la vida diaria. La idea
general era llevar más allá el área común y generar una mayor sen-
sación de comunidad, que no quedara solo en compartir espacios,

Residencial / Tipo De Producto / CDMX / We

 201
sino también un estilo de vida y una forma
de hacer vida. En el edificio es posible com-
partir electrodomésticos, bicicletas, libros,
coches e incluso el servicio del portero.

Las dos torres incluyen departamentos de

una a tres recámaras con diferentes tipos
de balcones y terrazas, todo un fitness club
y un social club (en el que se incluye una
ludoteca para que los niños compartan ju-
guetes y juegos, no solo un área destinada
a la diversión).

Al final el nombre lo dice todo: el espacio

es de nosotros.

it's a WE world.

Residencial / Tipo De Producto / CDMX / We

Blank

203
This is our way.

A veces es necesario saltar al vacío. Así, sin

más, creer en una idea y confiar en que esta
suceda y tenga éxito. Cuando un proyecto
parece haber encontrado el final del camino,
cuando lo que queda al frente es el precipi-
cio, quizá sea ese el camino que deba tomar.
Nos enfrentamos a algo parecido con Blank,
y nos planteamos la pregunta de ¿cómo
transformar un proyecto que buscaba repli-
car a la competencia en un proyecto que la
competencia quisiera copiar?

Detuvimos la inercia del proceso, replan-

teamos el concepto del proyecto, y lo do-
tamos de una imagen y mercado definido.
Trabajamos desde la raíz en el concepto y
en la comunicación que debería seguirse
para atraer a un mercado que también se
definió desde cero.

Master Plan / Tipo De Producto / Puebla / Blank

Imágenes cortesía de Grupo Vivo.
Master Plan / Tipo De Producto / Puebla / Blank 205
 207
Cambiamos el nombre original del proyecto
y pasó a ser Blank, un edificio de dieciocho
niveles de departamentos para gente que
ha decidido vivir sin ataduras, bajo sus pro-
pias reglas o "no reglas", que destacan según
su estilo. Un edificio que no sería parte "del
montón".

Las amenidades del edificio atienden al

concepto y combinan diferentes perfiles,
yoga, cine, socialización, lectura y relajación,
gimnasio, negocios… Blank es un concepto,
un espacio para una amalgama de personas
que deciden vivir su pasión.

SH
O
MY VIEW

W
RO
O
MY WORLD

M
N
O
W
Residencias de altura.

O
PE
N
BLANKLIVING.MX

Master Plan / Tipo De Producto / Puebla / Blank

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T. (222) 962-07-93 y 94
Destiny
¿Cómo definir las relaciones ahora que casi
se toca el 2020? Es complicado. Al menos
así podría definirse en nuestras redes socia-
les. ¿Cómo llamar la atención con el mínimo
de presupuesto? Es complicado. Sobre todo
si se trata de «ganchar» a alguien con una
idea o concepto en un lugar en donde no
existía. Entonces, ¿cómo atraer al mercado
a un un desarrollo vertical en una zona en la
que el concepto carecía de popularidad? No
es tan complicado.
Creamos un concepto lúdico lo suficien-
temente popular para que llamara la aten-
ción, Facebook en este caso; se planteó así
porque por cada estado de relación que la
principal red social del mundo ofrece, po-
dría crearse un producto inmobiliario con
esa esa esencia, es decir una funcionalidad
en el departamento que se adecuara a esa
necesidad. Todos los esfuerzos se centraron
209
en posicionar el proyecto en redes sociales
y así generar la afluencia que necesitaba
para su venta.
Destiny Sky Homes arrancó como un pro-
yecto de departamentos en una zona de
What's your
la ciudad a la que le faltaban productos
verticales. Se considera un proyecto único
para llevar un estilo de vida urbano y que se
apoya en tres pilares: etapa de vida (LIVE),
relationship
situación sentimental (LOVE) y comodidad
y tecnología en el hogar (HOME).
Como está hecho para darle cabida a di-
status?
ferentes situaciones y etapas de vida, los
setenta y cuatro departamentos del desa-
rrollo de Cobecsa se dividen en siete tipos
diferentes: Suite, Flex y Flex Plus, Roomies,
Confy y Confy Social, Spaciuos, Status y
Luxury. Además cuenta con amenidades
como fogatero, cine, salón de karaoke, un
Irish grill, jardín zen, desayunador, espacio
para yoga y Hip Wifi Center.
Residencial / Estrategia Comercial / Guatemala / Destiny
Elisia

211
La Universidad Estatal de
Arkansas decidió que sería la
primera universidad estadou-
nidense en establecer un cam-
pus completo en México. La sola
oración así, como noticia, sirve
para llamar la atención, ¿cierto?
La idea no es solo acoger a es-
tudiantes y maestros, sino tratar
de formar toda una microciudad
en las afueras de una ciudad es-
tablecida, tal y como funciona en
Estados Unidos. Cuando sucede
algo así sin precedentes, ¿cómo
lograr que un campus universita-
rio estadounidense se convierta

Master Plan / Modelo De Negocio / Bajío / Elisia

en el corazón de un máster plan
de más de seiscientas hectáreas
en México?
 213
Para completar uno de los proyectos más ambiciosos a nivel na-
cional desarrollamos un máster plan que atendiera dos mercados,
el estudiantil y el de vivienda, con el fin de dotarlos de los servicios
necesarios para vivir y sentirse en una comunidad planeada, con
miras al futuro, para los dos mundos.

Creamos Elisia y le dimos como corazón un downtown, el cen-

La primera
tro social de integración, un centro de entretenimiento que desde
los primeros años de la universidad funcione para darle servicio a
nuestro primer mercado, y sobre todo pensando que sea un punto
de convivencia, no solo un centro comercial, por eso se diseñaron

universidad
actividades para convertirlo en el centro de atracción de los habitan-
tes. Esto, combinado con un jardín botánico que da vida y respeta
el medio ambiente.

Sin embargo, si bien el corazón cae del lado de un mercado, la

de EE.UU.
esencia, el alma del proyecto sigue siendo el campus universitario,
la vida estudiantil y la sensación de un futuro por delante cuando se
lleva la mochila al hombro sobre una bicicleta que rodará por alguno
de los muchos caminos por delante.

en México

Master Plan / Modelo De Negocio / Bajío / Elisia

Huz

215
¿Cómo se siente quedar atrapado
en un espacio sin salida? Sin afán de
sonar dramáticos, en ocasiones, una
zona que se ha enfriado y cuyos de-
sarrolladores no se han esforzado
por revitalizar, puede llegar a sentirse
como si el tiempo se hubiera dete-
nido, y entonces quienes la habitan,
que por algo están ahí, quieren y no
quieren un cambio de aires. Si alguna
vez tuvo valor y pareciera seguir te-
niéndolo, ¿cómo detonar polos de
crecimiento en áreas o zonas de la
ciudad que parecen haber quedado
en el olvido?

Residencial / Tipo De Mercado / Puebla sur / Huz

Residencial / Tipo De Mercado / Puebla sur / Huz 217
Residencial / Tipo De Mercado / Puebla sur / Huz 219
 221
Formas, líneas, uso del espacio. El diseño puede entenderse como
la forma que la mente y creatividad humana le dan sus deseos, así
que eso ha cobrado más valor que lo material y lo ostentoso. Con
un diseño que seduzca, es posible crear un producto que motive
de nuevo y atraiga gente a donde ya no llegaba.

Huz Designer House es un proyecto que nace de combinar diseño y

Aquí el diseño
arquitectura junto con el deseo del mercado por encontrar espacios
alternativos a la zona de mayor crecimiento. En este casi, entendi-
mos la palabra clave, ‘diseño’, como el concepto asociado a un ‘lujo
simple’ expresado hasta en el último rincón del proyecto.

se vuelve tu hogar
Hablamos de dos torres de veintiocho niveles con amenidades y
áreas comunes parte de un diseño impoluto, con líneas que co-
nectan y forman espacios orgánicos en los que todo encaja y nada
sobra. La idea constante en Huz es la de lo estético a través del ojo
para proporcionar un nivel de vida armónico y que además resulte
una inspiración para mentes creativas.

Residencial / Tipo De Mercado / Puebla sur / Huz

Quore
Emorational
living.
La estandarización se aleja mucho de la
emoción. Cuando en cualquier empresa
todo se vuelve práctico, rentable y mecani-
zado, se olvida la verdadera razón por la que
se hacen las cosas. Problema aparte cuando
sucede con la vivienda, cuando la oferta en
una zona se convierte en una sucesión de
copias de un edificio a otro, sin estilo, sin
rostro. En este caso, ¿cómo llevar al mer-
cado y diferenciar un producto residencial
de alto estándar en una zona verticalizada
que busca revitalizarse?
223
Residencial / Tipo De Mercado / Puebla sur / Quore
Con un proyecto que represente otras for-
mas de vivienda vertical, que mezcle funcio-
nalidad y emoción, pensado para aquellos
que aceptan su dualidad racional y emocio-
nal y se lanzan a nuevos horizontes. Para lo-
grarlo se conjuntó la visión del desarrollador
y el interés de romper esquemas junto con
nuestra visión. No se trataba de meter con
calzador un edificio idéntico a los demás,
sino de pensar en un concepto.
 225
BIENVENIDO
AL NUEVO ZAVALETA

SIENTE LA LÓGICA DE •
•
1 Torre
49 Departamentos
•
•
Estudios / Flex
2 Estacionamientos por departamento

Residencial / Tipo De Mercado / Puebla sur / Quore

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• Elevador de servicios • Estacionamientos para visitas
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Quore, nombre pensado para generar em-
patía de inmediato, es un proyecto que
busca romper las prácticas de mercado y
de desarrollo de productos habituales en
la ciudad, con el concepto de emoracionar
(emoción + razón) al mercado en colonias
antiguas que buscan una segunda o tercera
oportunidad de revitalizarse.
El proyecto de LOZ Constructores y el ar-
quitecto Fernando González, representa un
hogar que ofrece una manera diferente de
227
pensar en la ciudad. Es una torre icónica de
veinticuatro niveles con cuarenta y nueve
departamentos, dos por planta, separados
por un núcleo central que elimina más del
Residencial / Tipo De Mercado / Puebla sur / Quore
cincuenta por ciento de las colindancias
con un solo vecino, accesos independien-
tes desde el elevador a cada departamento,
departamentos optimizados según sus es-
pacios y las amenidades para el mercado
meta: aquel que sabe pensar con emoción.
Ava

229
¿En dónde te ves viviendo en cinco
años? ¿En diez? Cuando encontramos
una vivienda no siempre pensamos
en el espacio presente, en la persona
que somos en ese momento, sino que
nos vemos proyectados a futuro y
nos planteamos la pregunta sobre el
lugar y el potencial que tenga para
acogernos en cinco o diez años.

Residencial / Estrategia Comercial / Argentina / Ava

Si bien la búsqueda de un hogar es un pro-
ceso por el que mucha gente pasa, los tiem-
pos de ahora promueven una cultura más
pasajera, de viviendas y espacios efímeros,
entonces, ¿cómo lograr ubicar espacios,
casas, con la idea de que se conviertan en
residencias permamentes y a largo plazo?
 231
A través de la promesa de una vida, del inicio
de un proyecto que va más allá del presente
pero que sin duda lo hace algo mucho más
atractivo. AVA se pensó como un nuevo ba-
rrio, un concepto residencial con la capa-
cidad de crecer y evolucionar, tal como lo
harían los futuros residentes.

Con AVA, Barrio de vida, proyecto de

Quiroga Conte-Grand Desarrollos
Inmobiliarios, se pretende un espacio ca-
paz de proyectar a futuro por su cualidad
de crecimiento.

Residencial / Tipo De Mercado / Argentina / Ava

Vive en
tu casa del futuro
iFreses

233
Si bien las ciudades crecen en densidad, y los centros urbanos
recuperan popularidad en las generaciones jóvenes, estas metró-
polis también se compactan, reducen sus espacios y es tarea de
desarrolladores, arquitectos e ingenieros lograr que los espacios
funcionen y se alejan de provocar una sensación de claustrofobia.
Es un llamado al pragmatismo y a la eficiencia espacial. Si tomamos
lo anterior en cuenta, ¿cómo repensar el edificio urbano en terrenos
de dimensiones pequeñas?

Residencial / Tipo De Producto / Costa Rica / iFreses

Residencial / Tipo De Producto / Costa Rica / iFreses 235
 237
Con la optimización de los espacios como el estacionamiento y los
espacios privativos en un edificio de departamentos tipo estudio
creado para disfrutar de una vida práctica y funcional. Con un de-
sarrollo pensado para una generación que ha elevado el valor de su
propio tiempo y gusta de la vida urbana.

iFreses aparta-studios, proyecto de Civitar y Volio y Trejo asociados,

incluye espacios que compactan la identidad de quien habita sus
cuatro tipos diferentes de estudios. Además, el edificio despliega
espacios que sirven como una misma extensión de las viviendas,
como el iWork studio para compartir espacio de trabajo, un carril
de nado al aire libre, cine, gimnasio, cuarto de juegos, beer garden,
terraza para actividades deportivas y muro de escalar, outdoor sta-
tion, pista para correr, espacios de lectura, sala de música, espacio
artístico, bicicletas eléctricas. Todo funciona como un solo orga-
nismo de un gran hogar.

Living your
own identity!

Residencial / Tipo De Producto / Costa Rica / iFreses

También, fiel a la esencia de pragmatismo y funcionalidad (y revalo-
rización del tiempo), ofrece cuatro servicios básicos, como limpieza,
reparaciones, lavandería y biblioteca de objetos. Si a lo anterior su-
mamos un estacionamiento robotizado, se completa la imagen del
edificio para un segmento específico, un edificio que en todas sus
facetas cubre las necesidades de sus inquilinos, de la comunidad
que lo habita.
Punto Sur
Es común que en las ciudades vayan sur-
giendo puntos que por la zona misma, el fe-
nómeno inmobiliario o el mero crecimiento
poblacional, se consideran de interés y poco
a poco se vuelve una zona en la que diferen-
tes proyectos buscan cobrar protagonismo.
Cuando ese es el caso, ¿cómo destacar en
una zona popular en la que la ciudad entera
buscar comprar e invertir?
Con un producto que resultara la primera
avenida de usos mixtos en la ciudad cuyas
239
Usos Mixtos / Tipo De Mercado / Occidente / Punto Sur
anclas no fueran las marcas, sino verdaderas
experiencias. Un master plan que además
integrara espacios de forma orgánica y re-
flejara el dinamismo de la misma zona en
que fuera construido.
Punto Sur es un proyecto con sesenta mil
metros de comercio, setecientos departa-
mentos, viviendas horizontales y verticales,
segmentado residencial y comercialmente
según las etapas de vida. Es un punto de
encuentro que pretende mejorar, ampliar la
Usos Mixtos / Tipo De Mercado / Occidente / Punto Sur 241
 243
experiencia de vivir y convivir.

El paseo, proyecto de Tierra y Armonía

Creaciones Inmobiliarias y Grupo Guía, es
conecta diferentes zonas del sur de la ciu-
dad, a través de sus restaurantes, Life Style
Center, hotel, oficinas, cines, un templo…
Todo pensado por etapas, por intereses.

En resumen, Punto Sur es el sitio ideal. El

lugar para estar.

Altera el rumbo
de la ciudad

Usos Mixtos / Tipo De Mercado / Occidente / Punto Sur

Usos Mixtos / Tipo De Mercado / Occidente / Punto Sur 245
Vitia la Toscana

247
Imaginemos una típica escena fa-
miliar. La primera que venga a la
mente. Lo más probable es que sea
algo así: los padres, hijos, quizá más
familiares se hallan sentados alrede-
dor de un comedor repleto de vian-
das, abundante, en algún espacio
cálido, acogedor, seguramente todos
con sonrisas dibujadas en el rostro.
La imagen podría repetirse durante
décadas, porque la esencia de las

Residencial / Tipo De Mercado / Puebla sur / Vitia la Toscana

familias se mantiene. Sin embargo,
el estilo y el ritmo de vida de las ciu-
dad van llevándolas a buscar nuevos
espacios, nuevas formas y velocida-
des; siendo este el caso, ¿cómo satis-
facer una necesidad de las familias
en espacios a los que no se habían
acostumbrado?
Residencial / Tipo De Mercado / Puebla sur / Vitia la Toscana 249
 251
Con el primer proyecto de desarrollo vertical
cuyo mercado meta son las familias.

Vitia la Toscana es una torre de doce nive-

les de departamentos diseñada para que
las familias lleven un estilo de vida ameno y
feliz. La familia cobra una mayor relevancia
en tierras italianas. Para el «país de la bota» el
núcleo es aquello que sustenta su cultura, la
calidez, la convivencia. De ahí la esencia del
proyecto y el que eso deba verse a través de
lo acogedor de los espacios, de su armonía.

Family lifestyle.
Innovamos desde el tipo producto, creamos
toda una experiencia de compra y la comu-
nicación de nuestro mensaje.

Las amenidades de Vitia la Toscana, pro-

yecto de Tierra y Armonía Creaciones
Inmobiliarias, y Grupo Guía se centran en
toda la familia.

Residencial / Tipo De Mercado / Puebla sur / Vitia la Toscana

HQ Fontabella

253
Con el desarrollo del concepto creativo cen-
tral para un proyecto icónico de oficinas que
no opere por si solo, sino que se integre a un
proyecto comercial y de hotel de larga es-
tancia y que además funcione como un club.
Tres ángulos que conviven sin problema.

HQ (Head Quarters) Fontabella es un pro-

yecto de oficinas en la zona corporativa más
importante de la ciudad. El concepto se de-
sarrolló bajo la premisa de que en el mundo
de los negocios, aquellos más exitosos son
los que se conectan con sus contrapartes.
De ahí surgió la idea de tratarlo como un
club de negocios en donde la membresía
no se pague con dinero, sino más bien con
ideas, trabajo, competencia y visión, to-
dos rasgos inherentes a los líderes de las
comunidades.

Del club destacan el office pod (espacios

creativos al aire libre), leisure room, thinking
patios, business bar. Sus amplias terrazas
permitirán contar con espacios que conec-
ten a los líderes de HQ con su entorno.

Estas oficinas centrales en Fontabella se pre-

paran para albergar a las firmas, despachos y
organizaciones que definan a la ciudad, para
ser un un imán de líderes, emprendedores y

Residencial / Tipo De Mercado / Guatemala / HQ Fontabella

personas con visión.

A veces no basta con saber que las grandes

mentes comparten ideas, pues carecen del
espacio para de hecho intercambiarlas. Si
se piensa en centros de negocios, en zonas
corporativas, es común encontrar a estas
personas de una oficina a otra, entrando y
saliendo, pero ¿podrían reunirse en un espa-
cio solo para ellos? Si se ataca un centro de
negocios en el que existen más edificios de
oficinas, ¿cómo sobresalir como proyecto
exclusivo en la zona corporativa de mayor
crecimiento de una ciudad?
Ikonia

255
¿Seguimos pensando que un objeto ofrece
estatus? Como hemos dicho, en el mundo
actual la sofisticación y elegancia van de-
jando de lado el concepto de ostentación
y se cambia por tiempo, espacio, estética,
sencillez… arte y buen gusto evolucionan.
Cuando se trata de crear espacios para mer-
cados exclusivos es común enfrentarse a
productos bastante atractivos, pero si se de-
cide hacerlo, ¿cómo destacar un proyecto
en una zona de alto nivel de competencia
de segmentos altos?

Con la definición de un producto específico

a partir de un análisis de la zona y la compe-
tencia para entender el segmento y etapa de
vida, que además irrumpa como parteaguas
en una de las zonas más representativas y
aspiracionales de la ciudad.

Residencial / Tipo De Mercado / Guatemala / Ikonia

 257
El concepto de Ikonia parte de la inspira-
ción en el arte, incluido no solo en la arqui-
tectura, sino en sus espacios y amenida-
des llenos de los ecos e influencias de los
grandes maestros creativos, por la cercanía
de una galería que estará integrando sus

Living is an art.
obras a los espacios del proyecto. He ahí la
diferencia. Tanto creímos en el arte como
concepto y columna vertebral del proyecto
que cambiamos el nombre de amenidades
a #ArtMenidades, que engloban la identidad
del concepto con áreas de relajación, de-
portes y salud, cultura y estilo de vida.

La zona en la que existe Ikonia incluye pro-

yectos de vivienda, restaurantes y comer-
cios, elegantes, así que este viene a sumar
al nivel de sofisticación de esta zona con un
concepto y arquitectura innovadores. Es un
proyecto que saldrá de los estereotipos del
mercado porque enlaza producto, ameni-
dades y concepto. Ikonia está destinado a
trascender como el arte de la Nueva Ciudad.

Residencial / Tipo De Mercado / Guatemala / Ikonia

 Kuk

de casa

tu hogar.
dentro de
Come fuera

Residencial / Tipo De Mercado / Costa Rica / Kuk 259

 261
¿Cuándo fue la última vez que sentiste que una cena entre semana
en casa fuera una ocasión especial? Vivimos en una época de ten-
dencias, de modas que vuelan, se adoptan y arraigan con rapidez
inusitada. Existen ciudades en las que, así como la cultura del café
se ha vuelto algo in, la comida va más allá de la celebración que
rodea al acto, sino que ésta y las imágenes que de ella hagamos
con Smartphones se han vuelto parte de nuestra imagen y sinó-
nimo de buen gusto. Si de por sí eso ya es algo de todos, existe un
nicho que ha hecho de esta tendencia un estilo de vida. Hace unos
años nadie hubiera creído que ese sería un segmento de mercado
para los desarrollos inmobiliarios, pero nosotros nos preguntamos:
¿cómo crear un verdadero hogar para foodies?

Dándole importancia al lugar que siempre ha sido el corazón del

hogar, pero que en algún momento llegó a quedar relegada: la co-
cina. Con el crecimiento de la cultura foodie o gastronómica y la
importancia de la cocina en la vida de las familias, era necesario
regresar, darle más fuerza a esa zona de la casa.

Kuk es un proyecto de H Solís hecho para foodies, con el que se

reintepreta el valor de la cocina. En este acto de reintepretación, el
corazón del hogar se vuelve el centro gravitacional, de reunión, es
el punto de encuentro, de fiestas y es el área de unión de la familia.
Dentro de las casas del desarrollo la cocina es una isla cuyo diseño
permite desplazarla hasta el patio, una facultad que permite crecer
el área social. La forma única de darle movimiento al espacio rompe
y lleva más allá la idea que se tenía de cocinas participativas.

Residencial / Tipo De Mercado / Costa Rica / Kuk

 Mil 500
o
Cuando una zona específica de una ciudad
carece de un carta de presentación, debe
pensarse en un proyecto que la defina, que
la presente a los ojos del mundo y de ver-
dad refleje lo que pretende ser, aquello en
lo que se convertirá. Sin embargo, cuando
la idea es lograrlo con algo diferente, que
toque diferentes puntos, surge la pregunta,
¿cómo romper con los esquemas y generar
rentabilidad desde diferentes flancos?
Con un producto de usos múltiples que vaya
más allá y abra la brecha de la vivienda for-
mal en renta en la ciudad, con un segmento
identificado para cada una de sus áreas.
Mil 500, proyecto de SMA Arquitectos, pre-
tende integrarse con la ciudad como un so-
cial business center, ser una de sus insignias
y no solo cautivar a los locales con su mer-
cado gourmet, sino también a los visitantes,
a la gente que principalmente por trabajo
pasa temporadas cortas, medias y largas en
la ciudad.
Enjoy + taste
business.
263
Aunque pareciera que el concepto apunta
solo a lo económico, pues abarca todo y se
vuelve rentable las veinticuatro horas del día
porque tiene la capacidad de hallarse ocu-
pado mañana, tarde y noche, el enfoque va
más allá.
Mil 500 goza de una ubicación privilegiada
en la ciudad y un diseño arquitectónico que
pretende llenar la pupila a su segmento prin-
cipal, los ejecutivos y visitas de las empresas
locales. El desarrollo primero ofrecía habi-
taciones amuebladas con todos los lujos.
Después se desarrolló la parte comercial,
primero con un supermercado y luego con
amenidades que funcionaron como dife-
renciadores y ayudaron a destacarlo, como
el mercado gastronómico, huerto urbano,
terraza para eventos...
Este centro social y de negocios brilla por
sus tres caras: working space, executive li-
ving y social comercial.
Usos Mixtos / Modelo De Negocio / Occidente / Mil 500
Binaria
Salud al alcance
de todos
En un principio, sobre el terreno en cues-
tión iban a construirse una serie de bo-
degas. Suena lógico para una ciudad in-
dustrial que además sigue creciendo, sin
embargo, hicimos un estudio de mercado
y nos dimos cuenta de que a la zona no le
hacían falta bodegas, sino atención médica.
Diagnosticamos la necesidad, pero, según la
ubicación, no era solo que hiciera falta, sino
que debía hallarse algo adecuado: ¿cómo
crear un proyecto de medicina y clínicas pri-
vadas accesibles?
Con la construcción de un proyecto de usos
mixtos que albergara al primer hospital com-
pleto en la zona norte del estado, que ade-
más ofreciera atención médica privada de
bajo costo.
Binaria es un conjunto de más de veinte mil
metros cuadrados que incluye a Hospitaria,
un hospital de diez mil metros cuadrados
265
en siete niveles que cuenta con atención
médica especializada, en instalaciones di-
señadas para ofrecer servicios de salud de
primer nivel a precios accesibles.
Hospitaria ofrece servicios de urgencias
veinticuatro horas, laboratorio clínico, radio-
logía e imagen diagnóstica, resonancia mag-
Usos Mixtos / Tipo De Mercado / Monterrey / Binaria
nética, TAC, ultrasonido y mastografía, entre
otros. Como todo el proyecto se planeó para
el sector salud, junto al hospital se construyó
Centro Médico Hospitaria, un conjunto de
clínicas de especialidad con más de ciento
veinte consultorios.
El proyecto de Binaria es un parteaguas para
una zona de la ciudad en la que se buscó
romper con un concepto. Seguro es un
modelo que se replicará en beneficio de la
metrópoli.
Mayazamá
Algunos lugares existen con etiquetas que
la gente mantiene: paraje turístico, ciudad
industrial, pueblo mágico. Ya sea un des-
tino turístico, empresarial o residencial, suele
crearse una identidad difícil de cambiar. Sin
embargo, en ocasiones, si se mira desde
un ángulo diferente, puede hallarse mucho
más. En un pueblo chico, turístico por tradi-
ción y paradisiaco por naturaleza, un lugar
cuyo crecimiento había quedado estancado,
nos preguntamos, ¿cómo darle un producto
diferente, pero interesante, a un lugar con
una identidad turística bien definida?
Con la creación de un master plan que
fuera una comunidad planeada que inte-
grara espacios turísticos y residenciales, co-
merciales, culturales y de entretenimiento.
Realizamos un estudio de mercado para
analizar los diferentes giros que podrían
instalarse en una zona de playa con un alto
nivel socioeconómico (de sus visitantes): vi-
vienda, comercio, oficinas y servicios, con
equipamiento para educación, salud, cultura
y entretenimiento.
Vacation at home.
267
No existía un concepto como el de
Mayazamá. Podría decirse que esta comu-
nidad de alrededor de doscientas hectáreas
es una ciudad. Sin embargo, no es una ciu-
dad para pensarse en ajetreo y en la ruptura
con la idea de descanso y del estilo de vida
que sucede en regiones similares. Dentro
del proyecto se definió un pueblo playa que
contribuye a la sensación de comunidad y
hogar; además atiende al mercado hotelero
y de vivienda (con museo, un art park, spa,
senderos para caminar correr y ejercitarse
y equipamiento de salud y educación) y al
comercial (incluye un pasaje con tiendas).
Mayazamá es la integración de los diferentes
elementos que integraban una de las zonas
playeras y destinos turísticos más atracti-
Master Plan / Tipo De Producto / Cancún / Mayazamá
vos del mundo, es el lugar en el que podría
pensarse en tomar vacaciones en el mismo
hogar.
Aeva
Cuando se trata de abrir brecha el
camino resulta complicado y se re-
quiere de una mayor habilidad para
lograr avanzar. Se vuelve necesario
hallar nuevos ángulos, maneras dis-
tintas de ver las cosas. ¿Cómo conse-
guir un producto nuevo en la ciudad
en una zona virgen?
269
Desarrollamos el primer producto de usos
mixto real de la ciudad, en una zona arbo-
lada. Con el espacio que albergaría a una
comunidad única, fuimos los primeros en
vender un producto de este tipo de forma
vertical, con la creación de la primera co-
munidad con la mayoría de sus amenida-
des al aire libre. El concepto parte con una
tendencia que dividía las amenidades entre
interiores y exteriores. Más bien, apostamos
por llevar a los integrantes de la comunidad,
parte de una misma etapa de vida que busca
armonía, equilibrio personal, a una conviven-
cia más natural.
Una comunidad
para adorar
Usos Mixtos / Tipo De Producto / Occidente / Aeva
la vida
Usos Mixtos / Tipo De Producto / Occidente / Aeva 271
Aeva
El diseño del desarrollo de usos mixtos se
detalló para quienes buscan la vida en co-
munidad, pero sin la barrera de los confines
de una torre. Aeva se planeó para llevar la
vida más allá de las paredes.
273
Usos Mixtos / Tipo De Producto / Occidente / Aeva
Aeva cuenta con terrazas al aire libre, áreas
de juegos infantiles, cancha multiusos, zonas
de esparcimiento, jardines y fuentes interac-
tivas que alimentan la sensación de bien-
estar a través de la mirada. Además de otro
conjunto de amenidades en azotea como
asadores, alberca, zona de fogatas y terrazas
pergoladas. Es la comunidad perfecta para
el desarrollo personal y el crecimiento de
lo que amas.
Attala Tower Living

275
Una obra de arte es única. Los tra-
zos contenidos dentro de un lienzo
son aquello que el artista decidió de-
jar plasmados en un tiempo y espa-
cio determinados. Son irrepetibles.
Si esa condición se traslada a una
persona no la vuelve más o menos,
pero sí una sola. Es complicado con-
seguirlo si pensamos que vivimos en
un mundo en el que cada vez más un

Residencial / Tipo De Producto / Occidente / Attala Tower Living

producto empata y emula al anterior.
Por lo tanto, con eso en mente, ¿cómo
lograr la sensación de unicidad en un
proyecto vertical de vivienda?
 any where.
I don't belong
I am different.

to any thing or
Nidaa Badwan

Residencial / Tipo De Producto / Occidente / Attala Tower Living 277

 279
Habríamos de hallar la manera de marcar
cada departamento como uno solo, pero no
a partir del diseño o la identidad. Decidimos
que cada departamento se personalizara
con arte. Así, se llegó a un acuerdo con va-
rios artistas locales para que crearan una
obra de arte a partir de cada uno de los pro-
pietarios de los departamentos. Por lo tanto,
cada espacio es una edición limitada porque
la creación del artista va con cada uno de los
compradores. Esto calza a la perfección con
amantes del arte y con quien busque hacer
un espacio de verdad suyo.

Attala Tower Living es un desarrollo de IDEX,

conformado por ochenta y dos departamen-
tos que integran calidad, diseño, ubicación
y funcionalidad con el sello de la edición
limitada. Sus amenidades se planearon para
que vivan como una extensión de los depar-
tamentos, es decir, con la intención de que
sean un complemento ideal para la mezcla
de personalidades únicas que viven en el
mismo lugar.

Residencial / Tipo De Producto / Occidente / Attala Tower Living

Empresalia
En el Corán está escrita una de las frases
más famosas de Mahoma: Si la montaña no
viene a ti, tú ve a la montaña. Esto funciona
para infinidad de situaciones en la vida, so-
bre todo si se juega con el concepto y pen-
samos no esperar a la montaña, tampoco ir
hacia ella, sino más bien traerla. En ocasio-
nes, crear un mercado va más allá de hallar
la necesidad, se trata de crearla. En este caso
específico, nos preguntamos ¿cómo crear
un mercado de oficinas al atraerlas de otra
ciudad? ¿Cómo reubicar corporativos a tra-
281
Oficinas / Tipo De Mercado / Bajío / Empresalia
vés de un cambio completo de ubiación?
La respuesta fue buscar corporativos en una
ciudad cercana, en una megaciudad a la que
en cierta forma se le estuvieran acabándo-
sele los espacios y ofrecerles un lugar para
desarrollar su negocio a un menor precio en
un lugar fuera del que habían estado acos-
tumbrados, pero lo suficientemente cerca
como para poder existir en ambos lugares.
Empresalia es un master plan de oficinas
 283
en renta de diferentes dimensiones (están-
dar, medianas, grandes y de gran formato)
pensado como espacio de operación para
empresas nacionales e internacionales,
construido sobre cuatro pilares: innovación,
colaboración, bienestar y crecimiento. En
realidad es un campus corporativo, cuya di-
ferencia radica en los beneficios que aco-
modan a una amplia variedad de persona-
lidades, de identidades de negocio y a la
amalgama de características de quienes las
integran.

Este campus fue armándose con amenida-

des, condiciones y beneficios, para quie-
nes viven la experiencia de Empresalia. Se
diseñó un centro comercial, un hotel, una
planta tratadora de agua, un sistema de via-
lidad interna, fibra óptica, seguridad en todo
momento, fachadas termoacústicas, district
cooling, y espacios abiertos que despiertan
una sensación de comodidad mientras se
trabaja.

Espacios
de trabajo

Oficinas / Tipo De Mercado / Bajío / Empresalia

para gente
extraordinaria.
Foro 4

285
Proyecto mixto de oficinas y zona co- Foro 4, obra de Valo Developers, es una
plaza comercial que ofrece también un es-

mercial. La disrupción parte desde el tilo de vida. Su mercado meta se ubica en

la zona comercial y financiera de la ciudad,

modelo de negocio porque se atrae pero se inspira en las plazas comerciales

de los pueblos, pues es un área abierta que

inversión local y se les da un rendi-

sirve como punto de reunión.

Con el desarrollo de usos mixtos (hotel, ofi-

miento importante con un producto cinas, restaurantes y tiendas) se pretende
formar un sentido de comunidad gracias a
innovador en oficinas en venta y co- su enfoque gastronómico, además de es-
pacios para presentaciones artísticas entre

mercio en venta. Nadie en la ciudad otras amenidades.

lo hacía ni lo harán. Se encuentra en

el corazón financiero y comercial de
la ciudad.

Embrace

Oficinas / Tipo De Mercado / Bajío / Foro 4

your lifestyle.
Oficinas / Tipo De Mercado / Bajío / Foro 4 287
Hotelería
disruptiva
business class
En un mundo que cada vez más tiende a
«perder peso», a aligerar la carga al viajar,
vivir, moverse, sobre todo moverse, pues las
personas y los empleos son cada vez más
móviles, la evolución de los hoteles, sobre
todo los que atienden a mercados de nego-
cios no podía y no está quedándose atrás.
La conexión entre zonas, regiones y países
a través de las empresas es motivo de viajes
constantes, mucho más fugaces: mañanas
en Londres, noches en París y viaje de ma-
drugada a Madrid. Así es en todo el mundo.
Si nos detemos a pensar, es natural pregun-
tarnos ¿cómo crear la nueva generación de
hoteles business class?
Ayudando a desarrollar la quinta generación
de hotelería business class en un entorno
cambiante de tecnología, demografía y con
presiones a nivel urbano de costos y espa-
cios. Pero no solo eso, porque de igual forma
289
Usos Mixtos / Estrategia Comercial / Ciudad de México / Hotelería disruptiva business class
Space for
la gente ha cambiado, no solo por negocio,
sino también por aventura, por curiosidad,
por la mera necesidad de viajar. El objeto de
next generation
los viajes no es la estancia, sino el destino
mismo y entonces el hotel se vuelve en el
lugar de descanso y no en donde se pasan
las horas. La idea entonces es crear hoteles
más compactos, pero que a la vez generen
travelers.
un espíritu colaborativo y de trabajo, de ame-
nidades de socialización, que sea un espacio
que aunque tenga habitaciones pequeñas,
sea interesante y rebose estilo.
Teníamos lo anterior en mente, así que reali-
zamos estudios sofisticados para determinar
la manera en que se redefiniría la propuesta
de valor de los hoteles business class, con
cuartos pequeños, pero cómodos y con lo-
bbys y amenidades de verdad espectacu-
lares. Desarrollamos una nueva fórmula de
valor para la hotelería de este tipo.
Usos Mixtos / Estrategia Comercial / Ciudad de México / Hotelería disruptiva business class 291
Usos Mixtos / Estrategia Comercial / Monterrey / Hotelería disruptiva business class 293
Nest
Es común que durante la juventud defina-
mos nuestros discos favoritos. Los escucha-
mos de principio a fin y consideramos que
cada una de las canciones que los compo-
nen son prácticamente perfectas. Sin em-
bargo, conforme pasan los años, aunque el
disco siga manteniendo su lugar, nos damos
cuenta de que no todas las canciones man-
tienen un mismo nivel de calidad. Unas son
mejores que otras, aunque hayan sido escri-
tas en un mismo momento por un mismo
artista. Lo que es cierto es que mantienen
295
Usos Mixtos / Estrategia Comercial / Monterrey / Nest
una cierta unidad, un sentido de armonía. Si
pensamos en el ramo inmobiliario, cuando
llega la tarea de desarrollar una serie, ¿cómo
crear un portafolio de productos exitosos en
un mismo segmento?
A partir de una buena planeación y del mo-
delo de selección de proyectos que para
conseguir que sean exitosos, debería el de-
sarrollador apropiarse de un segmento de
mercado y convertirse en su líder.
Los proyectos Unno, Doss, Tress,

297
Quatro24 y CincoUnoDos, creados
por Nest, una importante inmobilia-
ria boutique, no son un solo proyecto,
sino más bien una constelación de
buenos proyectos. Desde su concep-
ción se pensó que debían mantener
un estándar de calidad y, por ende,
arrojar el mismo tipo de resultados y
rentabilidad.
Unno son dos torres con ciento cuatro de-
partamentos; Doss es una torre de trece pi-
sos con veintidós departamentos contem-
poráneos; Tress es una torre de diecisiete
pisos con cincuenta y un departamentos;
Quattro 24 es torre de once pisos y dieci-
siete departamentos; CindoDosUno es una
torre de once pisos. Cada uno apunta a un
mismo mercado dentro de una misma zona
de la ciudad, sin embargo, se diseñaron para
que cada uno fuera único y, como un disco,
pudieran convivir cerca uno de otro, sin al-
terarse, en perfecta armonía.

Usos Mixtos / Estrategia Comercial / Monterrey / Nest

Armonía total
Santa Verde

299
En ocasiones se nos presenta la oportunidad de mejorar la intención
inicial de un producto. O de la idea de producto. Recibimos clientes
con un espacio y apenas una idea vaga de lo que quieren, y es ahí
es cuando el lienzo se vuelve infinito, comenzamos con un estudio
de mercado para definir lo que la zona, la gente y el momento ne-
cesitan. Cuando no existe algo como lo que pensamos desarrollar,
nos preguntamos: ¿cómo preparar un producto con vivienda vertical
para una zona no preparada?

A través de la definición de un proyecto de usos mixtos: comercio,

oficinas y vivienda. Una comunidad planeada que funcionara como
un microcosmos. Armamos un plan maestro junto con Cuestamoras
Urbanismo con el reto de crear un proyecto que cumpliera con los
requisitos ambientales y de convencer al mercado potencial de que
la zona, que no era verticalizada, tenía ese potencial.

El concepto de Santa Verde permite a la gente vivir, trabajar y so-

cializar en un lugar en el que la naturaleza y la urbe coinciden y lo
hacen además de forma orgánica. Quizá la principal ventaja de los
departamentos tipo estudio y de dos habitaciones del desarrollo
reside en que por su ubicación resuelven la vida completa pues in-
tegran diferentes usos que cubren necesidades indispensables de
la vida moderna: restaurantes, cafés, fruterías, boutiques, guarderías,

Master Plan / Tipo De Producto / Costa Rica / Santa Verde

farmacias, salones de belleza, gimnasios, quioscos, espacios para
mascotas... ¿se necesita algo más?

Tu propio
microcosmos.
Esfera

301
Un buen número de centros comercia-
les operan todavía con un ligero (a veces
no tanto) retraso. Las fórmulas para atraer
gente, la manera en la que funcionan ha sido
analizada y descartada como formas poco
útiles que además representan altos costos
de operación. Ante dicha situación, ¿cómo
replantear el esquema operativo de un cen-
tro comercial?

A través de la creación de un esquema dis-

ruptivo de operación, una reingeniería de
posicionamiento del centro comercial.

Esfera, proyecto de Zaha Hadid Architects y

Escala, surgió como un desarrollo de usos
mixtos en el que se esperan actividades tri-
bales reincidente virales y documentadas. Es
básicamente un espacio en el que se tomará
en cuenta a diferentes tribus urbanas y se
les darán espacios a los que puedan volver,
que diseminen entre los demás integrantes
de su tribu y que además documenten sus
momentos.

La idea del proyecto de usos mixtos, in-

cluido el centro comercial, es que se con-
vierta en un destino de entretenimiento
impulsado por su contenido. Así, su fuerza
de atracción no dependerá de su ubicación
geográfica, sino de las tribus que convivan

Usos Mixtos / Estrategia Comercial / Monterrey / Esfera

en la misma ciudad.

¿A qué tribu
perteneces?
Koinox

303
No siempre es posible construir una
ciudad un edificio a la vez. Los pro-
yectos inmobiliarios, independiente-
mente de su objetivo, deben hallar un
punto de equilibrio, un diálogo que,
si bien desde orígenes diferentes, los
haga estar de acuerdo en el sentido
de la ciudad a la que pertenecen.
Visto de esa forma, en una ciudad en
la que cada año van sumándose pro-
yectos inmobiliarios, ¿cómo generar
ese diálogo?, más bien: ¿cómo apor-

Residencial / Tipo De Producto / Monterrey / Koinox

Altalia: A new urban perspective.

tar a la unidad entre proyectos que

conformen una idea desde el mismo Con la creación de desarrollos inmobilia-
rios que, aunque funcionen de forma inde-
uno mantiene una identidad y se mueve con
campañas diferentes, para segmentos espe-

corazón de la ciudad?
pendiente, compartan una esencia, un fin
y se ubiquen en donde todo comenzó: en
el centro de la ciudad. Así, se pensó en un
conjunto de edificios residenciales que so-
portaran esa idea.
El proyecto de desarrollos residenciales de
Koinox en el que participamos tiene cuatro
rostros bajo un mismo nombre: KYO. Son
Radiant, Midtown, HPDRM y Altalia. Cada
cíficos, pero sigue una misma idea.
Radiant es luz, aquella que representa al
downtown de la ciudad, llena de luces que
nunca acaban y le dan vida; Midtown es un
edificio para almas clásicas, para las perso-
nas que viven lo old school; HPDRM está
pensado para las personas sociales y que
además valoran su estado físico por salud,
son social individuals, fit people; Y Altalia,
 305
de todos quizá el que más se enfoca en la
tranquilidad, en darse un respiro, para quie-
nes buscan elevar su forma de vida a través
de la interiorización de sus placeres.

Cada uno de los proyectos surgen de una

mente colectiva, buscan tocar los mismos
puntos en segmentos diferentes entre sí,
buscan generar un sentido de comunidad y,
sobre todo, cooperar al diálogo y a la crea-
ción de ciudades.

Radiant: Be the light of your City.

HPDRM: Fit for a great social life.

Residencial / Tipo De Producto / Monterrey / Koinox

La forma de
crear ciudades
Midtown: Live the old new school.
Manifesto

309
You are here for a reason. Welcome to the family of real estate
thought leaders. We are dedicated to improving the world’s urban
footprint. We are placemakers of the future. We believe in minds
over markets. Knowledge and data are the key to spark creation.
We are a never-ending global real estate university. Innovation is
in our blood; it is not a destination, but an eternal iterative process
fueled by our purpose. We are evidence of the power of design
thinking for liberating the potential in modern architecture. Design
is a religion at 4S. Graphic design and modern arts are civic duties
for our cities. We embrace the digital world as our playground for
liberating ideas. And most importantly we stand by our projects
every single day, leading sales and strategy to prove that value can
inspire a brighter future.

Our aspirations are global: we will be in 40 countries by 2025.

If you work for or with us, always remember: everyday is your chance
to make the city a little better.

This is the power of 4S.