‫‪English‬‬

‫ﺧﺪﻣﺎﺗﻨﺎ‬ ‫اﺗﺼﻞ ﺑﻨﺎ‬ ‫ﻋﻤﻼﺋﻨﺎ‬ ‫ﻣﻘﺎﻻت‬ ‫أﻋﻤﺎﻟﻨﺎ‬ ‫ﻣﻦ ﻧﺤﻦ‬ ‫‪‬‬

‫اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ اﻟﻔﺮﻋﻴﺔ‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫دراﺳﻪ ﻣﺘﻜﺎﻣﻠﻪ ﻋﻦ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ واﻟﺪﻋﺎﻳﺔ واﻻﻋﻼن‬

‫‪ ‬اﻟزﯾﺎرات‪170903 :‬‬ ‫‪ ‬اﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ‪ :‬ﻣﻘﺎﻻت دﻋﺎﯾﺔ‬
‫اﻟﺘﻘﯿﯿﻢ ‪ - 3.88‬اﻻﺻﻮات ‪25‬‬

‫اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‬

‫ﺳﺘﺎﻧﺪات ﻣﻌﺎرض‬
‫دراﺳﻪ اﻛﺎدﻳﻤﯿﺔ ﻋﻦ اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ واﻻﻋﻼن وﺧﻄﻂ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬
‫‪ +‬اﺳﺘﺎﻧﺪات دﻋﺎﻳﺔ ﻣﻌﺎرض‬
‫إن ﺧﻄﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ واﻟﺪﻋﺎﻳﺔ ﻳﺠﺐ أن ﺗﺠﻌﻞ اﻻﺷﯿﺎء ﺗﺤﺪث ! وﺑﻮﺟﻮد ﺧﻄﺔ ﺗﺴﻮﻳﻖ ﻣﻌﺪة ﺟﯿﺪا ‪ ,‬ﻓﺄن ھﺪف اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻳﺼﺒﺢ ﺟﻌﻞ اﻻﺷﯿﺎء ﺗﺤﺪث ﺑﺪﻻ ﻣﻦ اﻟﺘﻌﺠﺐ ﻣﻤﺎ‬
‫‪ +‬ﺑﻮب اب ﺳﺘﺎﻧﺪ‬
‫ﺣﺪث ! وﺗﻌﺘﺒﺮ ﺧﻄﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ أﺣﺪ أھﻢ اﻟﻤﺪﺧﻼت ﻟﻌﻤﻠﯿﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﻜﻠﯿﺔ‬
‫‪ +‬ﺳﺘﺎﻧﺪات ﻋﺮض ﻣﻨﺘﺠﺎت‬
‫‪ +‬ﺑﻮﺳﺘﺮ ﺳﺘﺎﻧﺪ‬

‫ﺳﺘﺎﻧﺪات اﻟﻤﺆﺗﻤﺮات‬
‫‪ +‬ﺑﺮﻣﻮﺷﻦ ﺗﯿﺒﻞ‬ ‫إﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬

‫‪ +‬رول اب ﺳﺘﺎﻧﺪ‬
‫‪ +‬ﺑﻮب اب ﻛﻮﻧﺘﺮ‬ ‫ﻳﻮﺿﺢ ھﺬا اﻟﺠﺰء اﻹﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ أھﺪاف اﻟﺸﺮﻛﺎت واﻟﻤﺆﺳﺴﺎت وﻳﻔﻀﻞ ﻗﻄﺎﻋﺎت اﻟﺴﻮق اﻟﻤﺴﺘﮫﺪﻓﺔ اﻟﺘﻰ ﺳﺘﺮﻛﺰ ﻋﻠﯿﮫﺎ اﻟﺸﺮﻛﺔ ‪.‬‬
‫‪ +‬ﺳﺘﺎﻧﺪ ﺑﺮوﺷﻮر‬
‫إن ﺗﻄﻮﻳﺮ إﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺑﺄھﺪاف ﻣﺤﺪدة ﻳﺒﺪأ ﺑﺪراﺳﺔ اﻟﺴﻮق اﻟﻤﺴﺘﮫﺪﻓﺔ‬
‫‪ +‬ﺳﺘﺎﻧﺪات اﻋﻼم اﻟﺮﻳﺸﺔ‬
‫و ﻟﺪراﺳﺔ اﻟﺴﻮق اﻟﻤﺴﺘﮫﺪﻓﺔ ‪ ,‬ﻳﺠﺐ أن ﺗﻨﻈﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﯿﻦ ﻣﻦ اﻟﻨﻮاﺣﻰ اﻵﺗﯿﺔ ‪:‬‬

‫اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﺴﻜﺎﻧﯿﺔ ‪ :‬ﺗﺸﻤﻞ اﻟﺒﯿﺎﻧﺎت اﻟﺘﻰ ﻳﺠﻤﻌﮫﺎ ﻣﻜﺘﺐ اﻹﺣﺼﺎء ‪ :‬اﻟﺴﻦ واﻟﺠﻨﺲ واﻟﺪﺧﻞ وﻣﺴﺘﻮى اﻟﺘﻌﻠﯿﻢ واﻟﺤﺎﻟﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ وﺣﺠﻢ اﻻﺳﺮة وﻣﻠﻜﯿﺔ اﻟﻤﻨﺰل‬
‫اﻋﻼﻧﺎت‬
‫واﻟﻤﮫﻦ واﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﻤﺘﺸﺎﺑﮫﺔ ‪.‬‬
‫‪‬‬
‫‪ +‬اﻻﻋﻼﻧﺎت اﻟﺨﺎرﺟﯿﺔ ﻟﻠﻄﺮق‬ ‫أﺳﻠﻮب اﻟﺤﯿﺎة ‪ :‬وھﺬا ﻳﺘﻀﻤﻦ اﻟﻘﯿﻢ واﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﺘﻰ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ إﺣﺘﯿﺎﺟﺎت اﻟﻌﻤﻼء وﻗﺮاراﺗﮫﻢ اﻟﺸﺮاﺋﯿﺔ‬
‫‪ +‬اﻋﻼﻧﺎت اﻻﺗﻮﺑﯿﺲ‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم ‪ :‬اﻻﻧﻤﺎط اﻟﺘﻰ ﻗﺪ ﺗﺴﺎﻋﺪك ﻋﻠﻰ إﻳﺠﺎد اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺴﺘﮫﺪﻓﯿﻦ ﻣﻦ ﺧﻼل وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم ‪.‬‬
‫ﺧﺼﺎﺋﺺ اﻟﺸﺮاء ‪ :‬ﻳﺸﺘﺮى أﻓﻀﻞ ﻋﻤﻼﺋﻚ ﻣﺎ ﺗﺒﯿﻌﻪ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ أم أﻧﮫﺎ ﺗﺼﻞ ﻟﻠﻌﻤﯿﻞ ﺑﻄﺮﻳﻖ ﻏﯿﺮ ﻣﺒﺎﺷﺮ ﻣﺜﻞ اﻟﻄﻔﻞ اﻟﺬى ﻳﺸﺘﺮى ﻟﻪ اﻻﺑﺎء اﻟﺤﻠﻮى ‪.‬‬
‫‪ +‬اﻋﻼﻧﺎت اﻟﺮادﻳﻮ‬
‫اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻰ ‪ :‬اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬى ﻳﻘﻄﻦ ﻓﯿﻪ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ ‪ ,‬اﻟﻀﺎﺣﯿﺔ ‪.‬‬
‫‪ +‬اﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﯿﻠﻔﺰﻳﻮن‬

‫ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻻرﺑﻌﺔ ‪4P.s‬‬

‫ﺧﺪﻣﺎت اﻟﺘﺼﻤﻴﻢ واﻟﻄﺒﺎﻋﺔ‬
‫ﺗﻌﺘﺒﺮ ال )‪(4P.s‬اﻟﻤﻨﺘﺞ واﻟﺴﻌﺮ واﻟﻤﻜﺎن واﻟﺘﺮوﻳﺞ ‪ ,‬ﻣﻦ اھﻢ اﻟﻠﺒﻨﺎت اﻵﺳﺎﺳﯿﺔ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ‪.‬‬
‫‪ +‬ﺗﺼﻤﯿﻢ اﻟﻌﻼﻣﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‬
‫اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ‪ Products :‬ﺣﺪد ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻌﺼﻒ اﻟﺬھﻨﻰ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت واﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺘﻰ ﺗﻘﺪﻣﮫﺎ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ‪ ,‬ﺛﻢ ﺻﻨﻔﮫﺎ ﻓﻰ ﻗﻮاﺋﻢ ﺧﺎﺻﺔ ‪.‬‬
‫‪ +‬طﺒﺎﻋﺔ ﻛﺎرﻧﯿﮫﺎت‬ ‫اﻟﺴﻌﺮ ‪ : Price‬ﻧﺎﻗﺶ اﻟﺴﯿﺎﺳﺎت اﻟﺘﺴﻌﺮﻳﺔ ﻓﻰ ﻣﺆﺳﺴﺎت اﻻﺗﺼﺎﻻت ‪.‬‬
‫‪ +‬طﺒﺎﻋﺔ اﻟﺴﯿﺎرات‬ ‫اﻟﻤﻜﺎن ‪ : Place‬ﻳﺘﻌﺎﻣﻞ ھﺬا اﻟﻌﻨﺼﺮ ﻣﻊ اﻻﺳﺌﻠﺔ‪ :‬أﻳﻦ وﻛﯿﻒ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺟﻌﻞ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت واﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻟﻠﺰﺑﺎﺋﻦ ) اﻟﺘﻮزﻳﻊ ( ‪.‬‬
‫اﻟﺘﺮوﻳﺞ ‪ : promotion‬وﻳﺤﻠﻞ ھﺬا اﻟﻌﻨﺼﺮ ﻛﯿﻔﯿﺔ إﻳﺼﺎل ﻣﺰاﻳﺎ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت واﻟﺨﺪﻣﺎت وﻛﯿﻒ ﻳﺘﻢ اﺳﺘﻘﻄﺎب اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ ﻟﺸﺮاﺋﮫﺎ ‪.‬‬

‫ﺧﺪﻣﺎت اﻻﻧﺘﺮﻧﺖ‬
‫ﺗﺮوﻳﺞ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ‪:‬‬

‫ﻳﺘﻀﻤﻦ ھﺬا اﻟﻤﺼﻄﻠﺢ ﺟﻮاﻧﺐ ﻋﺪﻳﺪة ﺗﺮﻛﺰ أﺳﺎﺳﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﻨﺸﯿﻂ ﻋﻤﻠﯿﺔ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ‪ ,‬ﺑﻤﺎ ﻓﻰ ذﻟﻚ ﻋﺮض ﺗﺨﻔﯿﻀﺎت ﻓﻰ أﺳﻌﺎر ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺨﻔﯿﻀﺎت ﺻﺮﻳﺤﺔ أو‬
‫ﺿﻤﻨﯿﺔ ‪ ,‬وﻳﻤﻜﻦ ﻟﻨﺎ أن ﻧﻼﺣﻆ ھﻨﺎ ﻋﺮض إﻋﻼن اﻗﺮاص ﻛﯿﺘﻮ ﻟﻄﺮد اﻟﻨﺎﻣﻮس ‪ ,‬ﺑﯿﻊ ﻋﺒﻮة ﺑﮫﺎ ‪ 36‬ﻗﺮص ﺑﻨﻔﺲ اﻟﺴﻌﺮ اﻟﺬى ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺒﺎع ﻳﻪ اﻟﻌﺒﻮة ذات اﻟﺜﻼﺛﯿﻦ ﻗﺮﺻﺎ ‪.‬‬
‫ﻣﻘﺎﻻت‬
‫وﻛﺬﻟﻚ إﻋﻼﻧﺎت ا﷼ وﺷﻮرﺑﺔ اﻟﺪﺟﺎج ﻣﺎﺟﻰ وﻏﯿﺮھﺎ ‪.‬ﻛﺬﻟﻚ ﻳﺘﻀﻤﻦ ھﺬا اﻟﻤﺼﻄﻠﺢ أﻧﺸﻄﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﺒﯿﻊ ﺑﺎﻟﺘﻘﺴﯿﻂ ‪ ,‬أو ذﻟﻚ اﻹﻋﻼن اﻟﺬى ﻳﺬﻛﺮ أن ﺧﺒﯿﺮة اﻟﺘﺠﻤﯿﻞ‬
‫ﺳﻮف ﺗﺘﻮاﺟﺪ ﻓﻰ ﻣﻜﺎن وﻣﻮﻋﺪ ﻣﺤﺪدﻳﻦ ﻟﻠﺮد ﻋﻠﻰ أﺳﺌﻠﺔ اﻟﻌﻤﯿﻼت‬

‫ﻣﻘﺎﻻت ﻟﻠﻤﺘﺨﺼﺼﻴﻦ ﺑﺎﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬ ‫ﻓﻔﻰ ﻣﺠﺎل اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺼﻨﺎﻋﻰ ﻳﻌﻨﻰ ھﺬا اﻟﻤﺼﻄﻠﺢ ﻛﺎﻓﺔ اﻻﻧﺸﻄﺔ اﻟﻤﻮﺟﮫﺔ ﻟﺪﻋﻢ ﺟﮫﻮد رﺟﺎل اﻟﺒﯿﻊ‬

‫أﻣﺎ ﻓﻰ ﻣﺠﺎل ﺗﺴﻮﻳﻖ ﺳﻠﻊ اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻚ ﻓﻘﺪ ﻳﺘﻀﻤﻦ ھﺬا اﻟﻤﺼﻄﻠﺢ ﻛﺎﻓﺔ اﻻﻧﺸﻄﺔ اﻟﺘﻰ ﺗﺤﻔﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﺸﺮاء ﻣﺜﻞ ‪ :‬ﺗﺨﻔﯿﻀﺎت اﻵﺳﻌﺎر ‪ ,‬اﻟﮫﺪاﻳﺎ ‪ ,‬اﻟﻌﺒﻮات اﻵﻛﺒﺮ‬
‫اﻋﻼﻧﺎت ﻣﺒﻮﺑﺔ‬
‫اﻟﺘﻰ ﺗﺒﺎع ﺑﺴﻌﺮ اﻟﻌﺒﻮات اﻵﺻﻐﺮ ‪ ,‬وﻛﺎﻓﺔ اﻵﻧﺸﻄﺔ اﻟﺘﻰ ﺗﺪﻓﻊ اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻚ إﻟﻰ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺸﺮاء ‪ ,‬أو ﺗﺸﺠﯿﻊ رﺟﺎل اﻟﺒﯿﻊ أو اﻟﻮﺳﻄﺎء ﻋﻠﻰ إﺟﺮاء اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ‬
‫ﻣﺪوﻧﺔ ﻧﺎب‬ ‫ﻋﻤﻠﯿﺎت اﻟﺒﯿﻊ‬

‫ﻳﻌﺘﺒﺮ اﻟﺘﺮوﻳﺞ ﻣﻦ أھﻢ ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﻤﺤﺪدة ﻟﻨﺠﺎﺣﺔ ﻓﮫﻮ ﻋﻨﺼﺮ اﻹﺗﺼﺎل ﺑﺎﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻜﯿﻦ واﻟﻮﺳﻄﺎء ﻟﺘﻌﺮﻳﻔﮫﻢ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ وﻣﻨﺠﺎﺗﮫﺎ ‪ ,‬ﺑﻐﺮض ﺗﻨﺸﯿﻂ اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻣﻘﺎﻻت ﻣﻨﻮﻋﺔ‬
‫اﻟﺴﻠﻌﺔ وﺧﻠﻖ طﻠﺐ ﺟﺪﻳﺪ ﻣﻊ ﺿﻤﺎن إﺳﺘﻤﺮار اﻟﻄﻠﺐ اﻟﺤﺎﻟﻰ‬
‫ﻣﻮاﻗﻊ ﻣﻔﻴﺪة‬

‫ﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺮوﻳﺠﻰ ‪: Promotion Defined‬‬

‫ﻳﻌﺮف اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺮوﻳﺠﻰ ﻋﻠﻰ أﻧﻪ ) ﻧﺸﺎط اﻻﺗﺼﺎل اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻰ اﻟﺬى ﻳﮫﺪف إﻟﻰ إﺧﺒﺎر ‪ ,‬أو إﻗﻨﺎع أو ﺗﺬﻛﯿﺮ اﻷﻓﺮاد ﺑﻘﺒﻮل ‪ ,‬أو ﺑﺈﻋﺎدة اﻟﺸﺮاء أو ﺑﺎﻟﺘﻮﺻﯿﺔ أو ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام‬
‫ﻣﻨﺘﺠﺎ أ‪ ,‬ﺧﺪﻣﺔ ‪ ,‬أو ﻓﻜﺮة أو ﺣﺘﻰ ﻣﺆﺳﺴﺔ (‬

‫اﻟﻨﻤﺎذج اﻟﺘﻰ ﻳﻤﻜﻦ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﮫﺎ ﻓﻰ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺮاﺣﻞ اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻔﺮد ‪ :‬ﻗﻠﻨﺎ أن ھﻨﺎك ﻧﻤﻮذﺟﺎن ﻳﺸﺮﺣﺎن اﻟﻤﺮاﺣﻞ اﻟﺘﻰ ﻳﻤﺮ ﺑﮫﺎ اﻟﻔﺮد ﻓﻰ ﻋﻤﻠﯿﺔ‬
‫اﻻﺳﺘﺠﺎﺑﺔ ﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺮوﻳﺞ ‪ ,‬وﻳﻄﻠﻖ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﻤﻮذج اﻻول اﺳﻢ ﻧﻤﻮذج ‪AIDA‬‬

‫‪ ,‬أﻣﺎ اﻟﻨﻤﻮذج اﻟﺜﺎﻧﻰ ﻓﯿﻄﻠﻖ ﻋﻠﯿﻪ اﺳﻢ ﻧﻤﻮذج اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ اﻟﻤﺘﺪرج ‪Hierachy- of – Effect‬‬

‫أوﻻ ﻧﻤﻮذج ‪: AIDA‬‬

‫ھﺬا اﻟﻨﻤﻮذج ﻗﺪ أﻋﻄﻰ أﺳﻤﻪ ﻣﻦ اﻻﺧﺘﺼﺎرات اﻷوﻟﻰ اﻟﺘﻰ ﺗﻌﺒﺮ ﻋﻦ ﻣﺮاﺣﻞ اﻻﺳﺘﺠﺎﺑﺔ ‪ .‬ووﻓﻘﺎ ﻟﮫﺬا اﻟﻨﻤﻮذج ﻓﺈن اﻟﻔﺮد ﻳﻤﺮ ﺑﺄرﺑﻌﺔ ﻣﺮاﺣﻞ أﺳﺎﺳﯿﺔ وھﻰ‬

‫إﺛﺎرة إﻧﺘﺒﺎه اﻟﻔﺮد إﻟﻰ اﻟﺸﻰ ﻣﻮﺿﻊ اﻟﺘﺮوﻳﺞ ‪Attention‬‬

‫ﺧﻠﻖ درﺟﺔ ﻋﺎﻟﯿﺔ ﻣﻦ اھﺘﻤﺎم اﻟﻔﺮد ﺑﺎﻟﺸﺊ ﻣﻮﺿﻊ اﻟﺘﺮوﻳﺞ ‪. Interest‬‬
‫ﺧﻠﻖ اﻟﺮﻏﺒﺔ ﻟﺪى اﻟﻔﺮد ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺸﺊ ﻣﻮﺿﻊ اﻟﺘﺮوﻳﺞ ‪. Desire‬‬
‫ﻗﯿﺎم اﻟﻔﺮد ﺑﺎﻟﺘﺼﺮف ﺗﺠﺎه اﻟﺸﺊ ﻣﻮﺿﻊ اﻟﺘﺮوﻳﺞ ‪. Action‬‬
‫ﺛﺎﻧﯿﺎ ﻧﻤﻮذج اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ اﻟﻤﺘﺪرج ‪: Hierarchy- of – Effect‬‬

‫ﻳﻌﺪ ھﺬا اﻟﻨﻤﻮذج اﻟﺬى ﻗﺪﻣﻪ ﻛﻞ ﻣﻦ ﺳﺘﯿﻨﺮ وﻻﻓﯿﺪج ﻓﻰ ﻋﺎم ‪ 1961‬أﻛﺜﺮ ﺗﻔﺼﯿﻼ وﺗﻮﺿﯿﺤﺎ ﻟﻠﻤﺮاﺣﻞ اﻟﺘﻰ ﻳﻤﺮ ﺑﮫﺎ اﻟﻔﺮد ﺧﻼل ﻋﻤﻠﯿﺎت اﻹﺳﺘﺠﺎﺑﺔ ﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺮوﻳﺞ‬
‫ﻣﻦ ﻧﻤﻮذج ) ‪ AIDA( Lavidge and steiner‬ووﻓﻘﺎ ﻟﮫﺬا اﻟﻨﻤﻮذج ﻓﺈن اﻟﻔﺮد ﻳﻤﺮ ﺑﺴﺘﺔ ﻣﺮاﺣﻞ أﺳﺎﺳﯿﺔ وھﻰ ‪:‬‬

‫ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﻔﺮد ﻋﻠﻰ وﺟﻮد اﻟﺸﺊ ﻣﻮﺿﻮع اﻟﺘﺮوﻳﺞ ‪Awareness‬‬

‫ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﺑﺎﻟﺸﺊ ﻣﻮﺿﻮع اﻟﺘﺮوﻳﺞ ‪. Knowledge‬‬
‫ﻣﺮﺣﻠﺔ إﻋﺠﺎب اﻟﻔﺮد ﺑﺎﻟﺸﺊ ﻣﻮﺿﻮع اﻟﺘﺮوﻳﺞ ‪. Liking‬‬
‫ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺗﻔﻀﯿﻞ اﻟﻔﺮد ﺑﺎﻟﺸﺊ ﻣﻮﺿﻮع اﻟﺘﺮوﻳﺞ ‪. Preference‬‬
‫ﻣﺮﺣﻠﺔ ﻣﯿﻞ اﻟﻔﺮد واﺳﺘﻌﺪاده ﻟﻘﺒﻮل اﻟﺸﺊ ﻣﻮﺿﻮع اﻟﺘﺮوﻳﺞ ‪. Convication‬‬
‫ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﻘﯿﺎم ﺑﺎﻟﺘﺼﺮف وﻗﺒﻮل ) ﺷﺮاء ( اﻟﺸﺊ ﻣﻮﺿﻮع اﻟﺘﺮوﻳﺞ ‪. Purchase‬‬
‫ووﻓﻘﺎ ﻟﮫﺬا اﻟﻨﻤﻮذج اﻟﺬى ﻗﺪﻣﻪ روﺟﺮز ) ‪ (, Rogers 1983‬ﻓﺈن ﻋﻤﻠﯿﺔ ﻗﺒﻮل اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻻﺗﺘﻢ ﻓﻰ ﻧﻔﺲ اﻟﻮﻗﺖ ﺑﻮاﺳﻄﺔ ﻛﻞ اﻵﻓﺮاد ﻓﻰ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ‪ .‬ﻓﺒﻌﺾ‬
‫اﻵﻓﺮاد ﻳﻘﺒﻞ ھﺬه اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﻓﻮر ظﮫﻮرھﺎ ﻓﻰ اﻵﺳﻮاق وﻳﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ ﻣﻊ اﻻﺧﺮﻳﻦ ‪ ,‬ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻳﻮﺟﺪ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﻘﯿﺾ ﻣﻦ ذﻟﻚ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬى ﻳﺮﻓﻀﻮن ﻓﻜﺮة ﻗﺒﻮل‬
‫اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻣﻄﻠﻘﺎ ‪ ,‬وﻳﺘﻢ اﻟﺘﻌﺒﯿﺮ ﻋﻦ ھﺬا اﻟﺘﺒﺎﻳﻦ ﻓﻰ زﻣﻦ ﻗﺒﻮل اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺠﺪﻳﺪة ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻣﻨﺤﻨﻰ اﻟﻘﺒﻮل ‪ , Adoption Curve‬وﻳﻨﻘﺴﻢ اﻵﻓﺮاد وﻓﻘﺎ‬
‫ﻟﺰﻣﻦ ﻗﺒﻮﻟﮫﻢ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ اﻟﺠﺪﻳﺪ إﻟﻰ ﺧﻤﺴﺔ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎت أﺳﺎﺳﯿﺔ وھﻰ ‪:‬‬

‫اﻟﻤﺠﺪدون ) ‪ : Innovators ( % 2.5‬ھﻢ أول ﻣﻦ ﻳﺸﺘﺮى وﻳﻘﺘﻨﻰ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻓﻰ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ‪.‬وھﻢ ﻳﺮﻏﺒﻮن داﺋﻤﺎ ﻓﻰ ﺗﺠﺮﺑﺔ اﻵﻓﻜﺎر اﻟﺠﯿﺪة وﻳﺘﺤﻤﻠﻮن درﺟﺔ‬
‫ﻋﺎﻟﯿﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺎطﺮة ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺘﻘﺒﻠﻮن ﻣﺒﻜﺮا ) ‪ : Early Adopters (%13.5‬ھﺬه اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻵﻓﺮاد ھﻢ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻌﺘﺒﺮون ﻗﺎدة اﻟﺮأى ‪ Opinion Leaders‬وﻳﻜﻮن ھﺆﻻء اﻵﻓﺮاد ﻋﺎدة ﻣﻦ ﺻﻐﺎر‬
‫اﻟﺴﻦ ‪ ,‬وداﺋﻤﻰ اﻟﺤﺮﻛﺔ واﻻﻧﺘﻘﺎل ﻣﻦ ﻣﻜﺎن ﻵﺧﺮ ‪ ,‬واﻛﺜﺮ ﻗﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺤﻠﯿﻞ اﻟﻨﻈﺮى واﻟﺘﺨﯿﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎت اﻵﺧﺮى ﺑﻌﺪھﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﺤﻰ ‪.‬‬
‫اﻵﻏﻠﺒﯿﺔ اﻟﻤﺒﻜﺮة ) ‪ : Early Majority (%34‬ﺗﻤﺜﻞ ھﺬه اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ أوﻟﺌﻚ اﻵﻓﺮاد اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺘﺠﻨﺒﻮن اﻟﺘﻌﺮض ﻟﻠﻤﺨﺎطﺮ ‪ ,‬وﻳﻨﺘﻈﺮون ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﻤﺘﻘﻠﺒﻮن ﻣﺒﻜﺮا ‪ ,‬وﻳﻘﻮﻣﻮن‬
‫ﺑﻤﻼﺣﻈﺔ ﺗﺠﺮﺑﺘﮫﻢ ﻣﻊ اﻟﻤﻨﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ اﻟﺠﺪﻳﺪة ‪ ,‬وﻳﺘﺄﺛﺮ ھﺆﻻء اﻵﻓﺮاد ﺑﺪرﺟﺔ ﻣﻠﺤﻮظﺔ ﺑﻘﺎدة اﻟﺮأى اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻮﺟﺪون ﻓﻰ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ‪ .‬وﻳﺘﻤﯿﺰ ھﺆﻻء اﻵﻓﺮاد‬
‫ﺑﻄﻠﺒﮫﻢ ﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ‪ ,‬وﻳﻜﻮﻧﻮا ﻋﻠﻰ ﺻﻠﺔ ﻣﺴﺘﻤﺮة ﺑﻮﺳﺎﺋﻞ اﻻﺗﺼﺎل اﻟﺠﻤﺎھﯿﺮﻳﺔ ‪ ,‬ورﺟﺎل اﻟﺒﯿﻊ ‪ ,‬وﻗﺎدة اﻟﺮأى ﻓﻰ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‬
‫اﻵﻏﻠﺒﯿﺔ اﻟﻤﺘﺄﺧﺮة ) ‪ : Late Majority (%34‬وﻳﺘﺼﻒ ھﺆﻻء اﻵﻓﺮاد ﺑﺎﻟﺸﻚ واﻟﺘﺮدد واﻟﺘﺤﻔﻆ اﻟﺸﺪﻳﺪ ﺣﻮل ﻗﺒﻮل اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺠﺪﻳﺪة ‪ ,‬وﻋﺎدة ﻣﺎ ﻳﻜﻮن ھﺆﻻء اﻵﻓﺮاد‬
‫ﻣﻦ ﻛﺒﺎر اﻟﺴﻦ ‪ ,‬وﻣﻠﺘﺰﻣﻮن ﺑﺨﻂ ﻓﻜﺮى ﺛﺎﺑﺖ وﻟﺬا ﻓﺈﻧﮫﻢ أﻗﻞ ﺗﺄﺛﯿﺮ ﺑﻘﺎدة اﻟﺮأى ‪ ,‬وﻳﻠﺰم ھﺆﻻء اﻵﻓﺮاد ﺣﺘﻰ ﻳﺘﻘﺒﻠﻮا اﻵﻓﻜﺎر اﻟﺠﺪﻳﺪة ﺿﻐﻄﺎ ﺷﺪﻳﺪا ﻣﻦ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ وﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﺤﯿﻄﯿﻦ ﺑﮫﻢ ﻓﻰ ﺣﯿﺎﺗﮫﻢ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺘﻘﺎﻋﺴﻮن ) ‪ : Laggards ( %16‬وھﻢ أوﻟﺌﻚ اﻻﻓﺮاد اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻔﻀﻠﻮن أن ﻳﺴﺘﻤﺮوا ﻓﻰ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻵﺷﯿﺎء اﻟﻘﺪﻳﻤﺔ وﻳﻤﺘﻠﻜﮫﻢ ﻧﻮﻋﺎ ﺷﺪﻳﺪا ﻣﻦ اﻟﺸﻚ واﻟﺮﻳﺒﺔ‬
‫ﺣﻮل ﻛﻞ اﻵﻓﻜﺎر اﻟﺠﺪﻳﺔ ‪ ,‬وﻋﺎدة ﻣﺎ ﻳﻜﻮن اﻟﻤﺴﺘﻮى اﻟﺘﻌﻠﯿﻤﻰ ﻟﮫﺆﻻء اﻵﻓﺮاد ﻣﻨﺨﻔﻀﺎ وﻳﻌﺪون ﻣﻦ ﻛﺒﺎر اﻟﺴﻦ ‪ ,‬ﻛﻤﺎ أﻧﮫﻢ ﻋﺎدة ﻣﺎ ﻳﻨﺘﻤﻮن إﻟﻰ اﻟﻄﺒﻘﺎت اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‬
‫اﻟﺪﻧﯿﺎ وﻳﻜﻮﻧﻮن ذوى دﺧﻞ ﻣﻨﺨﻔﺾ ‪.‬‬
‫‪ -3‬ﺷﺮوط أھﺪاف اﻟﺘﺮوﻳﺞ اﻟﺠﺪﻳﺪة‬

‫ھﻨﺎك ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺸﺮوط اﻟﺘﻰ ﻳﻨﺒﻐﻰ أن ﺗﺘﻮاﻓﺮ ﻓﻰ أھﺪاف اﻟﺘﺮوﻳﺞ ﺣﺘﻰ ﺗﻌﺪ أھﺪاﻓﺎ ﺟﯿﺪة ‪ ,‬واھﻢ ھﺬه اﻟﺸﺮوط ﻣﺎﻳﻠﻰ‬

‫أن ﻳﻜﻮن اﻟﮫﺪف ﻣﻮﺟﮫﺎ ﻟﻘﻄﺎع ﺳﻮﻗﻰ ﻣﺤﺪد ‪.ATarget Market‬‬

‫أن ﻳﻌﺒﺮ اﻟﮫﺪف ﺑﺠﻤﻞ ﻣﺤﺪدة ﻋﻦ اﻟﻤﻄﻠﻮب ﺗﺤﻘﯿﻘﻪ ﻣﻦ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺮوﻳﺠﻰ ‪.‬‬
‫أن ﻳﺘﻢ اﻟﺘﻌﺒﯿﺮ ﻋﻦ اﻟﮫﺪف ﺑﺼﻮرة ﻛﻤﯿﺔ ) ﻣﺜﻞ ﻧﺴﺒﺔ ﻣﺌﻮﻳﺔ (‬
‫أن ﻳﺘﻢ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻨﻄﺎق اﻟﺰﻣﻨﻰ اﻟﺬى ﺳﯿﺘﻢ ﻓﯿﻪ إﻧﺠﺎز اﻟﮫﺪف ‪.‬‬
‫أن ﺗﻮﺿﻊ اﻵھﺪاف ﻓﻰ ﻣﺴﺘﻮى ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺔ أن ﺗﺤﻘﻘﻪ ‪.‬‬
‫أن ﺗﺘﻜﺎﻣﻞ ھﺬه اﻵھﺪاف ﻣﻊ اﻵھﺪاف اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﻤﺰﻳﺞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻰ اﻵﺧﺮى ﻛﺎﻟﻤﻨﺘﺞ ‪ ,‬واﻟﺴﻌﺮ ‪ ,‬واﻟﺘﻮزﻳﻊ ‪.‬‬
‫اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺆﺛﺮة ﻋﻠﻰ إﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺘﺮوﻳﺞ ‪:‬‬

‫طﺒﯿﻌﺔ اﻟﻤﻨﺘﺞ وﺳﻮق ھﺬا اﻟﻤﻨﺘﺞ ‪ ,‬ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل ﻧﺠﺪ أن أھﻤﯿﺔ اﻟﻌﺒﻮة اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﻠﺮواﺋﺢ اﻟﻌﻄﺮﻳﺔ ﻻﻳﻤﻜﻦ اﻋﺘﺒﺎرھﺎ ﻛﺬﻟﻚ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﯿﺎه اﻟﻐﺎزﻳﺔ أو ﻟﺴﻠﻊ‬
‫ﺻﻨﺎﻋﯿﺔ ‪ .‬وﻛﺬﻟﻚ ﻓﺈن اﻟﺘﺮوﻳﺞ ﻟﻼﺛﺎث أو اﻟﺘﺮوﻳﺞ ﻟﻶﺳﻠﺤﺔ أو ﺧﺪﻣﺎت اﻵﻣﻦ ﻻﻳﺘﻔﻖ واﻟﺘﺮوﻳﺞ ﻵﻋﻤﺎل اﻟﺒﻨﻮك ‪.‬‬
‫ﻣﺮﺣﻠﺔ دورة ﺣﯿﺎة اﻟﺴﻠﻌﺔ ‪ ,‬ﻓﺎﻹﻋﻼن ﺿﺮورى ﺟﺪا وأﻳﻀﺎ ﻣﻜﻠﻒ ﺟﺪا إذا ﻣﺎ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺴﻠﻌﺔ ﻓﻰ ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﻨﺸﺄة أو اﻟﻨﻤﻮ ﺑﮫﺪف ﺗﻌﻈﯿﻢ اﻟﺤﺼﺔ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ ﻓﻰ‬
‫ﺳﻮق ﻧﺎﻣﻰ وﻣﺘﻌﺎظﻢ ‪ ,‬ﻛﺬﻟﻚ ﻓﺈن اﻹﻋﻼن ﻓﻰ ﺑﺪاﻳﺔ ظﮫﻮر اﻟﻤﻨﺘﺞ ﺟﺪﻳﺪ ﻣﻜﻠﻒ ﻟﻠﺘﻌﺮﻳﻒ ﺑﮫﺬا اﻟﻤﻨﺘﺞ ‪ ,‬وﻋﻠﻰ اﻟﻤﻌﻠﻦ أن ﻳﻨﺘﻈﺮ ﻓﺘﺮة طﻮﻳﻠﺔ ﻗﺪ ﺗﻤﺘﺪ ﻟﺴﻨﻮات ﻟﻜﻰ‬
‫ﻳﺤﺼﺪ ﻧﺘﯿﺠﺔ ھﺬا اﻹﻋﻼن ‪.‬‬
‫طﺒﯿﻌﺔ ﻋﻤﻠﯿﺔ اﻟﺸﺮاء ‪ ,‬ﺗﺆﺛﺮ اﻷھﻤﯿﺔ اﻟﻨﺴﺒﯿﺔ ﻟﻠﻮﺳﻄﺎء واﻟﻜﯿﻔﯿﺔ اﻟﺘﻰ ﻳﺸﺘﺮى ﺑﮫﺎ اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻚ اﻟﺴﻠﻌﺔ ‪ ,‬وﻛﺬﻟﻚ ﻓﺈن ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺘﻰ و أﻳﻦ ﻳﺘﻢ اﻟﺸﺮاء ﻳﺘﻮﻗﻒ ﻋﻠﻰ‬
‫درﺟﺔ ﻛﺒﯿﺮة ﻣﻦ اﻟﻨﻤﻮذج اﻟﺬى ﻳﺘﻢ طﺒﻘﺎ ﻟﻪ اﻟﺸﺮاء ‪.‬‬
‫اﻵﻧﺸﻄﺔ اﻟﺘﺮوﻳﺠﯿﺔ ﻟﻠﻤﻨﺎﻓﺴﯿﻦ ‪ ,‬ﻻﺑﺪ ﻣﻦ ﻣﺮاﺟﻌﺔ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺘﺮوﻳﺠﯿﺔ ﻟﻠﻤﻨﺎﻓﺴﯿﻦ وﺗﻘﯿﯿﻤﮫﺎ ﺑﺪﻻ ﻣﻦ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﺑﺴﯿﻂ ﺑﺎﺗﺒﺎع اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ اﻟﺮاﺋﺪة أو اﺗﺒﺎع‬
‫ﺳﯿﺎﺳﺔ ﺧﺎﺻﺔ ‪.‬‬
‫اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺘﻰ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ إﺧﺘﯿﺎر اﻟﻤﺰﻳﺞ اﻟﺘﺮوﻳﺠﻰ ‪:‬‬

‫ﺣﺠﻢ ﻣﯿﺰاﻧﯿﺔ اﻟﺘﺮوﻳﺞ‪.‬‬

‫اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﻰ ﻳﻮﺟﺪ ﺑﮫﺎ اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻓﻰ دورة ﺣﯿﺎﺗﻪ ‪.‬‬
‫طﺒﯿﻌﺔ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ‪.‬‬
‫ﻧﻮع اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻚ ‪.‬‬
‫طﺒﯿﻌﺔ اﻟﻤﻨﺘﺞ ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ اﻟﻤﺴﺘﮫﺪﻓﺔ ﻓﻰ ﻧﻤﻮذج ‪. AIDA‬‬
‫اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﺮوﻳﺠﯿﺔ ‪:‬‬

‫إن ﻧﻮﻋﯿﺔ اﻟﺤﻤﻠﺔ اﻟﺘﺮوﻳﺠﯿﺔ اﻟﺘﻰ ﺗﺨﺘﺎرھﺎ – ﻣﺎﺗﺴﻤﯿﻪ ﺻﻨﺎﻋﺔ اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﻮﺳﯿﻠﺔ اﻟﺘﺮوﻳﺠﯿﺔ – ھﻰ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻰ ﺗﺴﺘﺨﺪﻣﮫﺎ ﻟﺘﻐﻠﯿﻒ اﻟﺤﻮاﻓﺰ ‪ ,‬وﺗﺘﻀﻤﻦ أﻧﻮاع‬
‫اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﺮوﻳﺠﯿﺔ ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺗﺨﻔﯿﺾ أﺳﻌﺎر اﻟﺒﯿﻊ‬

‫‪ -‬اﻟﻜﻮﺑﻮﻧﺎت‬

‫‪ -‬اﻟﻌﯿﻨﺎت‬

‫‪ -‬اﺳﺘﺮداد اﻟﻨﻘﻮد‬

‫‪ -‬اﻟﺠﻮاﺋﺰ‬

‫‪ -‬اﻵﻟﻌﺎب ‪ ,‬اﻟﻤﺴﺎﺑﻘﺎت‬

‫‪ -‬اﻵﺣﺪاث‬

‫)دﻋﺎﻳﺔ واﻋﻼن(‬

‫‪http://www.nabadv.com/ar‬‬

‫ﺗﻮﻗﯿﺖ اﻟﺤﻮاﻓﺰ ‪:‬‬

‫ﺑﻤﺠﺮد ان ﺗﺤﺪد اﻟﺤﺎﻓﺰ اﻟﺬى ﺳﺘﺴﺘﺨﺪﻣﻪ ‪ ,‬ﻳﺠﺐ أن ﺗﺤﺪد ﺗﻮﻗﯿﺖ ﺗﻘﺪﻳﻤﻪ ‪.‬‬

‫إن اﻟﺘﻮﻗﯿﺖ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن ﻓﻮرﻳﺎ أو ﻻﺣﻘﺎ ‪ ,‬وﻋﻨﺪ اﺳﺘﺨﺪام ﺣﻮاﻓﺰ ﻳﺘﻢ ﺗﻘﺪﻳﻤﮫﺎ ﻓﻰ اﻟﺤﺎل ‪ ,‬ﻟﯿﺴﺖ ھﻨﺎك أى ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت ﻵن ﻳﻘﻮم اﻟﻌﻤﯿﻞ ﺑﺸﺮاء اﻟﻤﻨﺘﺞ أو أى ﺷﺊ‬
‫ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺬﻟﻚ ‪ ,‬ﻟﯿﺲ ھﻨﺎك أى ﻧﻮع ﻣﻦ اﻻﻟﺘﺰاﻣﺎت ‪ ,‬وﻟﻜﻦ اﻟﻔﺎﺋﺪة اﻟﺘﻰ ﺗﻜﻤﻦ ﻓﻰ ھﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺤﻮاﻓﺰ ھﻰ أن اﻟﻌﻤﻼء ﺗﺰداد رﻏﺒﺘﮫﻢ ﻓﻰ اﻻﺷﺘﺮاك ﻓﻰ اﻟﺤﻤﻼت‬
‫اﻟﺘﺮوﻳﺠﯿﺔ ‪ ,‬واﻟﻤﺨﺎطﺮة ﺗﻜﻤﻦ ﻓﻰ أﻧﮫﺎ ﻟﻦ ﺗﺆدى إﻟﻰ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻧﺴﺒﺔ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﺘﻰ ﺗﺤﺘﺎج ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻘﯿﻘﮫﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ اﻟﺘﺮوﻳﺠﻰ ‪.‬‬

‫وﺑﺘﻘﺪﻳﻢ اﻟﺤﻮاﻓﺰ ﻓﻰ وﻗﺖ ﻻﺣﻖ ﻓﺈن اﻟﺠﻤﮫﻮر اﻟﻤﺴﺘﮫﺪف ﻳﺠﺐ أن ﻳﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎﻟﻤﻨﺘﺞ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺎ ﻟﯿﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﺠﺎﺋﺰة ‪ ,‬اﻵﻣﺮ اﻟﺬى ﻳﻌﺪ ﻣﻦ ﺗﻄﺒﯿﻘﺎت دراﺳﺔ اﻟﺴﻠﻮك ‪.‬‬

‫أﺳﺎﻟﯿﺐ ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﺤﻮاﻓﺰ ‪:‬‬

‫إن اﻟﻮﺳﯿﻠﺔ اﻟﺘﻰ ﺳﺘﺴﺘﺨﺪﻣﮫﺎ ﻓﻰ اﻟﺤﻤﻠﺔ اﻟﺘﺮوﻳﺠﯿﺔ ﺳﻮف ﺗﺤﺪد ﻟﻚ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ‪:‬‬

‫‪ -‬وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ‪ .‬ھﻠﻰ ھﻰ ﻣﻄﺒﻮﻋﺔ أم إذاﻋﯿﺔ ام اﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ؟ ھﺬا ﺳﯿﺘﻮﻗﻒ ﻋﻠﻰ ﻣﺪى ﺗﻮاﻓﺮ وﺳﺎﺋﻞ إﻋﻼم ﺟﯿﺪة وﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﺤﺪﻳﺪ ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻨﻈﺮ‬
‫إﻟﻰ ‪ :‬ﻣﻌﺪل اﻟﻨﻔﺎذ ‪ ,‬ﺗﻌﺮف ﻋﻠﻰ وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم ﻓﻰ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬى ﺗﻜﻮن ﻓﯿﻪ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﺴﻜﺎﻧﯿﺔ ﻣﺘﻮاﻓﻘﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻌﻘﻮل ﻣﻊ اﻟﺴﻮق اﻟﺘﻰ ﺗﺮﻳﺪ اﺟﺘﺬاﺑﮫﺎ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻵﻏﻠﻔﺔ ‪ :‬ﻗﺪ ﺗﺮﻳﺪ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻜﻮﺑﻮن ﻋﻠﻰ ﻏﻼف اﻟﻤﻨﺘﺞ ﺑﺪﻻ ﻣﻦ اﺳﺘﺨﺪاﻣﻪ ﻓﻰ اﻹﻋﻼن وﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﺗﺜﺒﯿﺖ أﺣﺪ إﻋﻼﻧﺎت ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺸﺮاء ﻣﺼﺤﻮﺑﺎ ﺑﺪﻓﺘﺮ ﻛﻮﺑﻮﻧﺎت‬
‫ﻳﺨﺪﻣﻚ ﺑﺸﻜﻞ ﺟﯿﺪ وھﺎﺗﺎن طﺮﻳﻘﺘﺎن ﻟﺘﻘﺪﻳﻢ ﺣﺎﻓﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﺸﺮاء ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻳﻜﻮن اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻣﺘﺎﺣﺎ ﻟﻠﺸﺮاء‬

‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ إذا ﻛﺎﻧﺖ ﺗﻘﻮم ﺑﺎﻟﺒﯿﻊ ﻣﻦ ﺧﻼل وﺳﻄﺎء – ﺑﺎﺋﻊ ﺟﻤﻠﺔ ﻳﺴﺘﺨﺪم ﻣﻮزﻋﯿﻦ ‪ -‬ﻳﻤﻜﻦ ﺗﺤﻮﻳﻞ ﻋﺮوﺿﻚ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ) ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺔ ﻟﺸﺮﻛﺔ ( إﻟﻰ اﻟﻤﻮزع‬
‫ﻣﺒﺎﺷﺮة ‪ ,‬أو ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﻜﺄﻓﺎة اﻵﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻘﻮﻣﻮن ﺑﺘﻤﺜﯿﻠﻚ ﻟﻠﻘﯿﺎم ﺑﺤﻤﻼت ﺗﺮوﻳﺠﯿﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﮫﻠﻚ اﻟﻨﮫﺎﺋﻰ‬

‫اﻵﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺘﺮوﻳﺠﯿﺔ ‪:Promotional Strategies‬‬

‫ﻋﺎدة ﻣﺎ ﻳﻮﺟﺪ أﻣﺎم اﻟﻤﻨﻈﻤﺎت أرﺑﻌﺔ اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺎت ﺗﺮوﻳﺠﯿﺔ ﻳﻤﻜﻦ اﺳﺘﺨﺪاﻣﮫﺎ ‪ ,‬ﻓﮫﺬه اﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺎت اﻵرﺑﻌﺔ ھﻰ ‪:‬‬

‫اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺪﻓﻊ ‪Push Strategy‬‬

‫اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺠﺬب ‪.Strategy pull‬‬
‫اﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﻌﻨﯿﻔﺔ ﻓﻰ اﻟﺒﯿﻊ ‪. Hard Sell Strategy‬‬
‫اﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﻠﯿﻨﺔ ﻓﻰ اﻟﺒﯿﻊ ‪. Strategy Soft Sell‬‬

‫اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺪﻓﻊ ‪:Push Strategy‬‬ ‫‪-1‬‬

‫ﻳﻄﻠﻖ ﻋﻠﻰ ھﺬه اﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺪﻓﻊ ﻻﻧﮫﺎ ﺗﺤﺎول دﻓﻊ اﻟﻤﻨﺘﺞ او اﻟﺨﺪﻣﺔ ﻣﺤﻞ اﻟﺘﺮوﻳﺞ ﺧﻼل ﻗﻨﻮات اﻟﺘﻮزﻳﻊ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﺣﺘﻰ ﺗﺼﻞ إﻟﻰ اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻚ‬
‫اﻟﻨﮫﺎﺋﻰ ‪ ,‬وﻣﻊ إﺳﺘﺨﺪام ھﺬه اﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ ﻓﺈن اﻟﺒﯿﻊ اﻟﺸﺨﺼﻰ ﻳﻜﻮن ھﻮ ﻋﻨﺼﺮ اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ اﻵﺳﺎﺳﻰ ﻓﻰ اﻟﻤﺰﻳﺞ اﻟﺘﺮوﻳﺠﻰ ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺔ ‪ ,‬وﻗﺪ ﺗﺴﺘﺨﺪم اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ أﻳﻀﺎ‬
‫ﺑﻌﻀﺎ ﻣﻦ أﻧﺸﻄﺔ اﻹﻋﻼن وﺗﻨﺸﯿﻂ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﻮﺟﮫﻪ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻮزﻋﯿﻦ واﻟﻮﺳﻄﺎء ‪ ,‬وﻣﻌﻈﻢ ﻣﻨﺘﺠﺎت اﻟﻤﻼﺑﺲ وﺑﻌﺾ اﻟﺴﻠﻊ اﻟﺼﻨﺎﻋﯿﺔ ﻳﺘﻢ ﺗﺮوﻳﺠﮫﺎ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ھﺬه‬
‫اﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ ‪.‬‬

‫‪ -2‬اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺠﺬب ‪Strategy pull‬‬

‫ﺗﮫﺪف ھﺬه اﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ إﻟﻰ ﺟﺬب اﻟﻮﺳﻄﺎء واﻟﻤﻮزﻋﯿﻦ ﻟﺤﻤﻞ اﻟﺴﻠﻌﺔ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ ﻣﺤﻞ اﻟﺘﺮوﻳﺞ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺧﻠﻖ اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﯿﮫﺎ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻚ اﻟﻨﮫﺎﺋﻰ ‪ ,‬وﻟﺬا‬
‫ﻓﺈﻧﻪ ﻓﻰ ظﻞ ھﺬه اﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ ﻳﺼﺒﺢ اﻻﻋﻼن أﻛﺜﺮ أھﻤﯿﺔ ﻣﻦ اﻟﺒﯿﻊ اﻟﺸﺨﺼﻰ ‪ ,‬ﻛﻤﺎ ﻳﻤﻜﻦ إﺳﺘﺨﺪام ﺑﻌﺾ ﻧﻤﺎذج ﺗﻨﺸﯿﻂ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت واﻟﻤﻮﺟﮫﺔ إﻟﻰ اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻚ‬
‫اﻟﻨﮫﺎﺋﻰ ‪ ,‬وﻳﺄﻣﻞ اﻟﻤﻨﺘﺞ أﻧﻪ ﻳﺨﻠﻖ اﻟﻄﻠﺐ ﻟﺪى اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻚ اﻟﻨﮫﺎﺋﻰ ﻓﺈﻧﻪ ﺳﻮف ﻳﺴﺄل ﻋﻦ اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻟﺪى اﻟﻤﻮزع اﻵﻣﺮ اﻟﺬى ﻳﺠﺬﺑﻪ إﻟﻰ ﺣﻤﻞ ﺳﻠﻌﺔ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ‪.‬‬

‫وﻣﺎ ﻧﻮد أن ﻧﺆﻛﺪه ھﻨﺎ أن اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻣﺰﻳﺠﺎ ﻣﻦ ھﺎﺗﯿﻦ اﻹﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺘﯿﻦ ﻣﻌﺎ ‪ .‬ﻓﮫﻰ ﺗﺤﺎول أن ﺗﻮﻓﺮ اﻟﻤﻨﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ ﻟﺪى اﻟﻮﺳﻄﺎء أو اﻟﻤﻮزﻋﯿﻦ‬
‫ﻗﺒﻞ أن ﺗﻘﻮم ﺑﺎﻹﻋﻼن ﻋﻨﮫﺎ ﻟﻠﻤﺴﺘﮫﻠﻚ اﻟﻨﮫﺎﺋﻰ ‪.‬‬

‫‪ -3‬اﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﻌﻨﯿﻔﺔ ﻓﻰ اﻟﺒﯿﻊ ‪. Hard Sell Strategy‬‬

‫وﺗﻌﺘﻤﺪ ﻓﻜﺮة اﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﻌﻨﯿﻔﺔ ﻓﻰ اﻟﺘﺮوﻳﺞ ﻋﻠﻰ ﻓﻜﺮة ﺗﻜﺮار اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ اﻟﺘﺮوﻳﺠﯿﺔ ﺑﺼﻮرة داﺋﻤﺔ وﻣﺴﺘﻤﺮة ‪ .‬وﻣﻌﻨﻰ ذﻟﻚ أن ﻧﻔﺲ اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ اﻟﺘﺮوﻳﺠﯿﺔ ﺗﺴﺘﺨﺪم‬
‫ﻟﻔﺘﺮة طﻮﻳﻠﺔ ‪ .‬وﻓﻰ ﺟﻤﯿﻊ اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ﻓﻔﻰ ھﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ ﻳﻘﻮم اﻟﻤﻨﺘﺞ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام أﺳﻠﻮب اﻟﻀﻐﻂ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻚ وﻳﺤﺎﺻﺮه ﻓﻰ ﻛﻞ ﻣﻜﺎن ﺑﺮﺳﺎﻟﺘﻪ اﻟﺘﺮوﻳﺠﯿﺔ‬
‫‪ .‬وﻓﻰ ظﻞ ھﺬه اﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ ﻻﻳﺄﺧﺬ رﺟﻞ اﻟﺒﯿﻊ رﻓﺾ اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻚ ﻟﺸﺮاء اﻟﺴﻠﻌﺔ ﻛﺸﺊ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻘﺒﻠﻪ ‪ ,‬وﻟﻜﻦ ﻳﻘﻮم ﺑﺎﻟﺴﻌﻰ وراء اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻚ ﻹﻗﻨﺎﻋﻪ ﺑﺎﻟﻌﺪول‬
‫ﻋﻦ ﻓﻜﺮة رﻓﺾ اﻟﺸﺊ ﻣﻮﺿﻮع اﻟﺘﺮوﻳﺠﻰ واﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺘﻰ ﺗﺴﺘﺨﺪم ھﺬه اﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ ﻗﺪ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﺑﻌﺾ اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ﻣﺜﻞ إﺷﺘﺮى اﻷن ‪ ......‬واﻵن ﻓﻘﻂ ‪,‬‬
‫إذا ﻛﻨﺖ ﻻ ﺗﺤﺘﺎج اﻟﺴﻠﻌﺔ اﻻن ‪ ,‬ﻓﺈﻧﻚ ﺳﻮف ﺗﺤﺘﺎج إﻟﯿﮫﺎ ﻗﺮﻳﺒﺎ ﺟﺪا ‪ ,‬أو أدﻓﻊ اﻵن ‪ ..‬أو ﺳﺘﺪﻓﻊ ﻏﺪا ﻣﺒﻠﻐﺎ أﻛﺒﺮ ‪ .‬وﻛﻞ ھﺬه اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ ﺗﻨﻘﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﺮد ﻓﻜﺮة واﺣﺪة‬
‫وھﻰ أن ﻋﻤﻠﯿﺔ اﻟﺸﺮاء ھﻰ ﻋﻤﻠﯿﺔ ﺿﺮورﻳﺔ وﻻ ﻣﻔﺮ ﻣﻨﮫﺎ ‪.‬‬

‫‪ -4‬اﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﻠﯿﻨﺔ ﻓﻰ اﻟﺒﯿﻊ ‪. Strategy Soft Sell‬‬

‫ﺗﻌﺘﻤﺪ ھﺬه اﻹﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ ﻋﻠﻰ إﻗﻨﺎع اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻚ ﺑﺄﻧﻪ ﻣﻦ اﻵﻓﻀﻞ ﻟﻪ أن ﻳﻘﻮم ﺑﺸﺮاء اﻟﺴﻠﻌﺔ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ ﻣﺤﻞ اﻟﺘﺮوﻳﺞ ‪,‬وﻻ ﺗﺸﯿﺮ ھﺬه اﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ إﻟﻰ ﻋﻤﻠﯿﺔ‬
‫اﻟﺸﺮاء ﺑﺼﻮرة ﻣﺒﺎﺷﺮة وﻟﻜﻨﮫﺎ ﺗﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﺎﻓﻊ اﻟﺘﻰ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺴﺘﻔﯿﺪ ﺑﮫﺎ اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻚ ﻣﻦ ﺟﺮاء اﺳﺘﺨﺪاﻣﻪ ﻟﻠﺴﻠﻌﺔ ‪ ,‬ﻓﺎﻻﺳﻠﻮب اﻟﻀﻤﻨﻰ ھﻮ اﻵﺳﻠﻮب اﻟﺬى‬
‫ﻳﺴﺘﺨﺪم ﻓﻰ إﻋﺪاد اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ اﻟﺘﺮوﻳﺠﯿﺔ ﻓﻰ ھﺬه اﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ ‪ .‬وﻳﻼﺣﻆ أن ﺗﻜﺮار اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ اﻟﺘﺮوﻳﺠﯿﺔ ﻳﻮﺟﺪ أﻳﻀﺎ ﻓﻰ ھﺬه اﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ وﻟﻜﻦ ﻣﻊ اﺳﺘﺨﺪام‬
‫اﻵﺳﻠﻮب اﻟﻀﻤﻨﻰ ﻟﻺﻗﻨﺎع ﺑﺎﻟﺸﺮاء ﺑﺪﻻ ﻣﻦ اﻵﺳﻠﻮب اﻟﺼﺮﻳﺢ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم ﻓﻰ اﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ‪.‬‬

‫ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟﻤﺰﻳﺞ اﻟﺘﺮوﻳﺠﻰ ‪: Elements Of Promotional Mix‬‬

‫ﻻﻳﺘﻔﻖ ﻛﺘﺎب اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﻰ ﻳﺤﺘﻮﻳﮫﺎ اﻟﻤﺰﻳﺞ اﻟﺘﺮوﻳﺠﻰ ‪ ,‬واﻟﻮاﻗﻊ أﻧﻪ ﻻﻳﻮﺟﺪ ﺧﻼﻓﺎ ﺑﯿﻦ ﻛﺘﺎب اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺣﻮل أرﺑﻌﺔ ﻋﻨﺎﺻﺮ أﺳﺎﺳﯿﺔ ﻟﮫﺬا اﻟﻤﺰﻳﺞ‬

‫ھﺬه اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﻤﺘﻔﻖ ﻋﻠﯿﮫﺎ ھﻰ‬

‫اﻹﻋﻼن ‪Advertising‬‬
‫اﻟﺒﯿﻊ اﻟﺸﺨﺼﻰ ‪Personal Selling‬‬
‫اﻟﻨﺸﺮ ‪Publicity‬‬
‫ﺗﻨﺸﯿﻂ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ‪Sales Promotion‬‬
‫وﻗﺪ ﻳﻀﯿﻒ ﺑﻌﺾ اﻟﻜﺘﺎب ﻋﻠﻰ ھﺬه اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻻرﺑﻌﺔ ﻋﻨﺼﺮﻳﻦ أﺧﺮﻳﻦ وھﻤﺎ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ‪ Public Relation‬وﻋﻨﺼﺮ اﻟﻐﻼف‬

‫‪Personal Selling‬‬ ‫اﻟﺒﯿﻊ اﻟﺸﺨﺼﻰ‬ ‫‪-‬‬

‫ﻳﻌﺮف اﻟﺒﯿﻊ اﻟﺸﺨﺼﻰ ﻋﻠﻰ أﻧﻪ ﻋﻤﻠﯿﺔ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺷﻔﮫﯿﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺤﺎدﺛﺔ ﺷﺨﺼﯿﺔ ﻣﻊ ﻣﺸﺘﺮى ﻣﺤﺘﻤﻞ أو أﻛﺜﺮ ﺑﮫﺪف إﺗﻤﺎم ﻋﻤﻠﯿﺔ اﻟﺒﯿﻊ ‪.‬‬

‫ﻧﺸﺎط اﻟﻨﺸﺮ ‪Publicity‬‬ ‫‪-‬‬

‫اﻟﻨﺸﺮ ھﻮ ﻓﻰ ﺣﻘﯿﻘﺘﻪ ﻣﺠﺮد أداة ﻣﻦ اﻵدوات اﻟﺘﻰ ﺗﺴﺘﺨﺪﻣﮫﺎ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ وﺷﺄﻧﻪ ﺷﺄن اﻹﻋﻼن ﻓﮫﻮ اﺗﺼﺎل ﻓﻰ اﺗﺠﺎه واﺣﺪ ‪ .‬وﻳﻌﺮف أﻳﻀﺎ ھﺬا اﻟﻨﺸﺎط ﻋﻠﻰ‬
‫أﻧﻪ أى ﺷﻜﻞ ﻣﻦ أﺷﻜﺎل ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻵﻓﻜﺎر أو اﻟﺴﻠﻊ ‪ ,‬اﻟﺨﺪﻣﺎت ﻏﯿﺮ اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ وﻏﯿﺮ اﻟﻤﺪﻓﻮع اﻻﺟﺮ ‪ .‬وﺗﺘﻤﯿﺰ ﺧﺼﺎﺋﺺ ھﺬا اﻟﻨﺸﺎط ﻓﻰ اﻵﺗﻰ ‪:‬‬

‫اﻟﻨﺸﺮ ھﻮ ﺷﻜﻞ ﻣﻦ أﺷﻜﺎل اﻻﺗﺼﺎل ﻏﯿﺮ اﻟﺸﺨﺼﻰ ‪.‬‬

‫أن اﻟﻔﺮد أو اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ اﻟﺘﻰ ﺗﻘﻮم ﺑﮫﺬا اﻟﻨﺸﺎط ﻻﺗﺘﺤﻤﻞ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻮﺳﯿﻠﺔ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻓﻰ ﻋﻤﻠﯿﺔ اﻟﻨﺸﺮ ‪.‬‬
‫أﻧﻪ ﻳﺘﺮﺗﺐ ﻋﻠﻰ ﻋﺪم ﺗﺤﻤﻞ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ أو اﻟﻔﺮد ﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻮﺳﯿﻠﺔ وﻋﺪم ﻗﺪرﺗﻪ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺤﻜﻢ ﻓﻰ ﻣﻀﻤﻮن اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ ‪ ,‬أو زﻣﻦ ﻧﺸﺮھﺎ ‪ ,‬أو ﻣﻜﺎن ﻧﺸﺮھﺎ ‪ ,‬أو ﺣﺠﻤﮫﺎ‬
‫‪ ......‬إﻟﺦ‬
‫أن اﻟﻔﺮد أو اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ اﻟﺘﻰ ﻗﺪ ﺗﺘﻮﻟﻰ اﻟﻘﯿﺎم ﺑﮫﺬا اﻟﻨﺸﺎط ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﻏﯿﺮ ﻣﻌﻠﻮﻣﺔ أو ﻏﯿﺮ ﻣﺤﺪدة ‪ ,‬ﺣﯿﺚ ﻟﻢ ﻳﻨﺺ اﻟﺘﻌﺮﻳﻒ ﻋﻠﻰ ﺿﺮورة ﻣﻌﺮﻓﺔ اﻟﻔﺮد اﻟﻘﺎﺋﻢ ﺑﮫﺬا‬
‫اﻟﻨﺸﺎط ‪.‬‬
‫ﺗﺰداد أھﻤﯿﺔ ھﺬا اﻟﻨﺸﺎط ﻋﻨﺪ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻣﻨﺘﺠﺎت أو ﺧﺪﻣﺎت أو ﺣﺘﻰ أﻓﻜﺎر ﺟﺪﻳﺪة إﻟﻰ اﻟﺴﻮق ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻨﺸﯿﻂ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ‪. Sales Promotion‬‬

‫ﻳﻤﯿﻞ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻜﺘﺎب إﻟﻰ ﺗﻌﺮﻳﻒ ھﺬا اﻟﻨﺸﺎط ﺗﻌﺮﻳﻔﺎ ﺳﺎﻟﺒﺎ ﺣﯿﺚ ﻳﻘﻮﻣﻮن ﺑﺘﻌﺮﻳﻒ ھﺬا اﻟﻨﺸﺎط ﻋﻠﻰ أﻧﻪ ﻧﺸﺎط ﺗﺮوﻳﺠﻰ ﻳﺘﺒﻘﻰ ﺑﻌﺪ طﺮح أﻧﺸﻄﺔ اﻟﺒﯿﻊ اﻟﺸﺨﺼﻰ‬
‫‪ ,‬واﻻﻋﻼن ‪ ,‬واﻻﺷﮫﺎر واﻟﻨﺸﺮ ﻣﻦ أﻧﺸﻄﺔ اﻟﺘﺮوﻳﺞ اﻟﻜﻠﯿﺔ ‪ ,‬أى أن ‪:‬‬

‫ﻧﺸﺎط ﺗﻨﺸﯿﻂ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت – اﻟﻤﺰﻳﺞ اﻟﺘﺮوﻳﺠﻰ – ) اﻟﺒﯿﻊ اﻟﺸﺨﺼﻰ ‪ +‬اﻹﻋﻼن ‪+‬اﻻﺷﮫﺎر اﻟﻨﺸﺮ ( ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ‪: Public Relation :‬‬

‫ﺗﻌﺮف اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﺑﺄﻧﮫﺎ اﻵﻧﺸﻄﺔ اﻟﺘﻰ ﺗﻘﻮم ﺑﮫﺎ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ ﻋﻼﻗﺎت طﯿﺒﺔ ﻣﻊ اﻟﺠﻤﮫﻮر ﻓﺎﻟﺠﺎﻧﺐ اﻷﺳﺎﺳﻰ إذا ﻓﻰ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ھﻮ ﺗﻮطﯿﺪ اﻟﻌﻼﻗﺔ‬
‫ﻣﻊ اﻟﺠﻤﮫﻮر ﺑﺼﻔﺔ ﻋﺎﻣﺔ وﻣﻊ اﻟﻌﻤﻼء ﺑﺼﻔﺔ ﺧﺎﺻﺔ ‪ ,‬ﻋﻦ طﺮﻳﻖ ﺗﺰوﻳﺪه ﺑﻤﻌﻠﻮﻣﺎت طﯿﺒﺔ ﻋﻦ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ وﻋﻦ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﮫﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل وﺳﺎﺋﻞ ﻣﺤﺪدة ‪.‬‬

‫وﺗﻌﺮف أﻳﻀﺎ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ أﻧﮫﺎ ھﻰ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺬى ﻳﺨﺘﺺ ﺑﻌﻼﻗﺔ ‪ ,‬واﺗﺼﺎل اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ﺑﺠﻤﮫﻮرھﺎ اﻟﻤﺨﺘﻠﻒ ‪ ,‬وﻳﺸﻤﻞ ھﺬا اﻟﺠﻤﮫﻮر ﻛﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻜﯿﻦ واﻟﻤﻮردﻳﻦ‬
‫‪ ,‬وﺣﻤﻠﺔ اﻵﺳﮫﻢ واﻟﻌﺎﻣﻠﯿﻦ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ ‪ ,‬واﻟﺤﻜﻮﻣﺔ ‪ ,‬وﺟﻤﮫﻮر اﻟﻤﻮاطﻨﯿﻦ ﺑﺼﻔﺔ ﻋﺎﻣﺔ ‪ ,‬وﺗﮫﺪف ﻋﻤﻠﯿﺔ اﻻﺗﺼﺎل ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ھﺬا اﻟﻨﺸﺎط إﻟﻰ ﺧﻠﻖ أو ﺗﺪﻋﯿﻢ اﻻﺗﺠﺎه‬
‫اﻹﻳﺠﺎﺑﻰ ﻧﺤﻮ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ‪.‬‬

‫وﻗﺪ ﺗﺄﺧﺬ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﺷﻜﻞ اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ اﻟﺮﺳﻤﻰ أو اﻟﻐﯿﺮ رﺳﻤﻰ ﻛﻤﺎ ﺗﺴﺘﺨﺪم اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻓﻰ أداﺋﮫﺎ ﻟﻨﺸﺎط اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ واﻟﻄﺮق ﻣﺜﻞ إﺻﺪار‬
‫اﻟﻨﺸﺮات اﻟﺪورﻳﺔ ‪ ,‬وإﻗﺎﻣﺔ اﻟﻤﺆﺗﻤﺮات اﻟﺼﺤﻔﯿﺔ ‪ ,‬وإﻋﻼﻧﺎت اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت ‪ ,‬وإﻗﺎﻣﺔ اﻟﻤﻌﺎرض ‪ ,‬وﺗﺤﻤﻞ ﺗﻐﻄﯿﺔ ﺑﻌﺾ اﻵﻧﺸﻄﺔ اﻟﺮﻳﺎﺿﯿﺔ أو اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﮫﻮاء ﻓﻰ‬
‫اﻟﺘﻠﯿﻔﺰﻳﻮن ‪ ,‬وﺗﻘﺪﻳﻢ ﺑﻌﺾ اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺘﻰ ﺗﺨﺪم اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ اﻟﺘﻰ ﺗﻮﺟﺪ ﺑﻪ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ﻛﺎﻟﻤﺪارس ‪ ,‬واﻟﻨﻮادى ‪ ....‬اﻟﺦ وأﺧﯿﺮا اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ ﻓﻰ ﺣﻞ ﺑﻌﺾ ﻣﺸﺎﻛﻞ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‬
‫اﻟﺬى ﺗﻮﺟﺪ ﺑﻪ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ‪.‬‬

‫ﻟﻜﻦ ﻟﻠﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ – ﻣﻦ ﻧﺎﺣﯿﺔ أﺧﺮى – إﻳﺠﺎﺑﯿﺎﺗﮫﺎ ‪ .‬ﻓﻤﺎ ﻳﻨﺸﺮ ﻛﻌﻼﻗﺎت ﻋﺎﻣﺔ ﻳﻨﺸﺮ او ﻳﺬاع ﻓﮫﻮ ﻣﺠﺎﻧﺎ ﻛﺬﻟﻚ ﻓﺎن ﻣﺎ ﻳﻨﺸﺮ أو ﻳﺬاع ﻛﺨﺒﺮ ﻓﻰ ﺻﺤﯿﻔﺔ أو ﻛﻠﻤﺔ أو‬
‫ﻋﻤﻮد ﻵﺣﺪ اﻟﻜﺘﺎب ‪ ,‬ﻟﻪ ﻣﺼﺪاﻓﯿﺔ أﻛﺜﺮ ﻟﺪى اﻟﻘﺮاء واﻟﻤﺴﺘﻤﻌﯿﻦ ‪ ,‬ﺑﯿﻨﻤﺎ اﻹﻋﻼن ﻳﻤﺜﻞ ﻣﻦ وﺟﮫﺔ ﻧﻈﺮ اﻟﻤﺘﻠﻘﻰ ﻣﺎ دﻓﻌﺖ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ اﻟﻤﻌﻠﻨﺔ ﻟﺘﻘﻮﻟﻪ أو ﺗﻨﺸﺮه ‪ ,‬وﻛﯿﻒ‬
‫أن ﺳﻠﻌﺘﮫﺎ راﺋﻌﺔ ‪.‬‬

‫وﻋﺎدة ﻣﺎ ﻳﺸﯿﺮ اﻟﻨﺎس إﻟﻰ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ أو اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ ﻣﺜﻞ ذﻛﺮ ﺷﺮﻛﺘﻚ ﻛﻤﺜﺎل ﻧﺎﺟﺢ ﻓﻰ ﻣﻘﺎل ﻣﻨﺸﻮر ﻓﻰ ﺟﺮﻳﺪة أو ﻣﺠﻠﺔ إﻟﻰ أﻧﮫﺎ إﻋﻼن دون ﻣﻘﺎﺑﻞ ‪,‬‬
‫وﻟﻜﻦ ھﺬا اﻟﻘﻮل ﻟﯿﺲ دﻗﯿﻘﺎ ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻟﻌﺪة أﺳﺒﺎب ‪.‬‬

‫أوﻻ ‪ :‬ﻋﺎدة ﻻﺗﻜﻮن ھﺬه اﻻﻋﻤﺎل دون ﻣﻘﺎﺑﻞ ‪ ,‬ﻓﻘﺪ اﺳﺘﻐﺮق ﺷﺨﺺ ﺑﻌﺾ اﻟﻮﻗﺖ ﻟﻮﺿﻊ إﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ دﻋﺎﻳﺔ أو ﺗﺮوﻳﺞ أو ﻟﻜﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺎل ﺻﺤﻔﻰ أو ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻓﻰ أى‬
‫ﻧﺸﺎط ﻧﺘﺞ ﻋﻨﻪ ھﺬا اﻟﺬﻛﺮ واﻟﺘﻨﻮﻳﺔ ‪.‬‬

‫ﺛﺎﻧﯿﺎ ‪ :‬ھﺬا ﻟﯿﺲ إﻋﻼﻧﺎ ‪ ,‬ﻓﻔﻰ اﻹﻋﻼن ﺗﺘﺤﻜﻤﯿﻦ ﻓﻰ اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ واﻟﻤﻜﺎن ﻓﻰ وﺳﯿﻠﺔ اﻹﻋﻼم واﻟﺘﻮﻗﯿﺖ اﻟﺬى ﻳﻈﮫﺮ ﻓﯿﻪ ‪ ,‬وﻟﻜﻨﻚ ﻻﺗﺴﺘﻄﯿﻌﯿﻦ اﻟﺘﺤﻜﻢ ﻓﻰ ذﻛﺮ‬
‫ﺷﺮﻛﺘﻚ أو اﻟﺘﻨﻮﻳﺔ ﻋﻨﮫﺎ ﻓﻰ ﻣﻘﺎﻟﺔ أو ﻓﯿﻤﺎ ﻳﻘﺎل ﻋﻦ اﻟﺸﺮﻛﺔ أو اﻟﺘﻮﻗﯿﺖ اﻟﺬى ﺗﻈﮫﺮ ﻓﯿﺔ ھﺬه اﻟﻤﻘﺎﻟﺔ‬

‫اﻟﻐﻼف ‪: package‬‬ ‫‪-‬‬

‫ﻳﻌﺪ اﻟﻐﻼف ﻋﻨﺼﺮا أﺳﺎﺳﯿﺎ ﻣﻦ ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﺮوﻳﺞ واﻟﻮاﻗﻊ أﻧﻪ ﻣﻨﺬ ﺣﻮاﻟﻰ ‪ 70‬ﻋﺎﻣﺎ ﻓﻘﻂ ﻛﺎن اﻟﻐﻼف ﻳﻨﻈﺮ إﻟﯿﻪ ﻋﻠﻰ أﻧﻪ وﺳﯿﻠﺔ ﻟﺤﻤﺎﻳﺔ اﻟﻤﻨﺘﺞ أﺛﻨﺎء ﻋﻤﻠﯿﺔ ﻧﻘﻠﻪ ﻣﻦ‬
‫ﻣﻜﺎن إﻧﺘﺎﺟﻪ إﻟﻰ ﻣﻜﺎن إﺳﺘﮫﻼﻛﻪ ‪ ,‬وﻟﻜﻦ ﻓﻰ ﺧﻼل ‪ 70‬ﻋﺎﻣﺎ اﻵﺧﯿﺮة ﺣﺪﺛﺖ ﺛﻮرة ﻓﻰ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﻐﻼف اﻟﯿﻮم ﻳﺘﻮﻗﻊ ﻣﻨﻪ أن ﻳﻘﻮم ﺑﺎﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮظﺎﺋﻒ ‪:‬‬

‫ﺣﻤﺎﻳﺔ اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻣﻦ اﻟﺘﻠﻒ أو اﻟﻜﺴﺮ أو اﻟﻀﯿﺎع‬

‫ﻳﺆدى اﻟﻐﻼف ﻓﻰ ﻛﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻻت إﻟﻰ زﻳﺎدة ﻣﻌﺪﻻت اﻻﺳﺘﮫﻼك ﻓﻮﺟﻮد اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻓﻰ ﻋﺒﻮات ﻛﺒﯿﺮة اﻟﺤﺠﻢ ﻗﺪ ﻳﺸﺠﻊ اﻟﻔﺮد ﻋﻠﻰ زﻳﺎدة اﺳﺘﮫﻼﻛﻪ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺘﺞ ‪.‬‬
‫ﻗﺪ ﻳﺆدى اﻟﻐﻼف إﻟﻰ زﻳﺎدة اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﻣﻦ ﺧﻼل إﻋﺎدة اﺳﺘﺨﺪاﻣﻪ ﻓﻰ أﻏﺮاض ﻣﺘﻌﺪدة ﺑﻌﺪ اﻻﻧﺘﮫﺎء ﻣﻦ اﺳﺘﮫﻼك اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻤﻮﺟﻮد ﻓﻰ داﺧﻠﻪ ‪.‬‬
‫اﻟﻐﻼف ﻳﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﺮوﻳﺞ اﻟﻤﻨﺘﺞ ‪ .‬ﻓﻌﻨﺪ اﻋﺘﻤﺎد اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻚ ﻋﻠﻰ ذاﺗﻪ ﻓﻰ اﻟﺸﺮاء داﺧﻞ ﻣﺤﻼت اﻟﺨﺪﻣﺔ اﻟﺬاﺗﯿﺔ ﻳﻠﻌﺐ اﻟﻐﻼف دورا أﺳﺎﺳﯿﺎ ﻓﻰ ﻟﻔﺖ ﻧﻈﺮ‬
‫اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻚ وﺧﻠﻖ درﺟﺔ ﻋﺎﻟﯿﺔ ﻟﺪى اﻟﻔﺮد ﺑﺎﻻھﺘﻤﺎم ﺑﺎﻟﻤﻨﺘﺞ ‪.‬‬
‫ﻓﻰ ﺑﻌﺾ اﻻﺣﯿﺎن ﻳﺆدى اﻟﻐﻼف وﺣﺪه ﻋﻠﻰ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻓﻜﺮة اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻚ ﻋﻦ اﻟﻤﻨﺘﺞ ذاﺗﻪ ‪ ,‬ﻓﻤﺜﻼ اﻟﻐﻼف اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﺟﮫﯿﻨﺔ ) ﻋﺼﺎﺋﺮ ( ﻗﺪ ﺣﺴﻨﺖ ﻣﻦ اﺗﺠﺎه اﻻﻓﺮاد‬
‫ﻧﺤﻮ اﻟﻤﻨﺘﺞ ذاﺗﻪ ‪.‬‬
‫‪ .6‬ﻳﻘﺪم اﻟﻐﻼف ﻟﻠﻤﺴﺘﮫﻠﻚ اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻋﻦ اﻟﺴﻠﻌﺔ واﻟﺘﻰ ﻳﺮﻏﺐ ﻓﻰ ﻣﻌﺮﻓﺘﮫﺎ ‪.‬‬

‫ﺗﻌﺮﻳﻔﺎت ﺑﻌﺾ اﻵﻧﺸﻄﺔ اﻻﺗﺼﺎﻟﯿﺔ اﻵﺧﺮى ‪:‬‬

‫ﻗﺒﻞ ان ﻧﺘﻌﺮض ﻟﻤﻔﮫﻮم اﻹﻋﻼن ﺳﻨﺘﻌﺮض ﻟﺒﻌﺾ اﻵﻧﺸﻄﺔ اﻻﺗﺼﺎﻟﯿﺔ اﻟﻘﺮﻳﺒﺔ ﻣﻦ اﻻﻋﻼن ﻓﻰ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻈﺎھﺮ ‪ ,‬واﻟﻤﺘﺸﺎﺑﮫﺔ ﻣﻌﻪ ﻣﻦ ﺣﯿﺚ ﺑﻌﺾ أوﺟﻪ اﻟﺘﻜﻨﯿﻚ ‪ ,‬ﻣﻊ‬
‫اﺧﺘﻼﻓﮫﺎ ﻋﻨﻪ ﻓﻰ اﻷھﺪاف ‪ ,‬ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻰ درﺟﺔ ﻣﻦ اﻻﺗﻔﺎق ﻋﻠﻰ اﻻﻗﻞ ﻓﻰ ﻣﻌﺎﻧﯿﮫﺎ وأھﺪاﻓﮫﺎ اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ ‪ ,‬ﺣﺘﻰ ﻻﺗﺨﺘﻠﻂ اﻵﻣﻮر ﻋﻠﯿﻨﺎ وﻳﺆدى ذﻟﻚ إﻟﻰ ﻣﺸﻜﻼت‬
‫ﺟﻤﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻤﻤﺎرﺳﺔ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ‪.‬‬

‫‪ . 1‬اﻻﺗﺼﺎل ‪ :‬ﻳﺸﯿﺮ ھﺬا اﻟﻤﺼﻄﻠﺢ ﻓﻰ ﻣﺠﻤﻠﻪ ﻋﻠﻰ ﻛﺎﻓﺔ أوﺟﻪ اﻟﻨﺸﺎط واﻟﻤﻤﺎرﺳﺎت إﻋﻼﻣﯿﺔ واﻟﺪﻋﺎﺋﯿﺔ واﻹﻋﻼﻧﯿﺔ واﻟﺘﻌﻠﯿﻤﯿﺔ ‪ ,‬وﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ اﺧﺘﻼف‬
‫ﻛﻞ ﻣﻨﮫﺎ ﻣﻦ ﺣﯿﺚ اﻟﮫﺪف وأﺳﺎﻟﯿﺐ اﻹﻋﺪاد ‪ ,‬إﻻ أﻧﮫﺎ ﺗﺘﻔﻖ ﺟﻤﯿﻌﮫﺎ ﻓﻰ أﻧﮫﺎ ﻋﻤﻠﯿﺎت اﺗﺼﺎﻟﯿﺔ ﺑﺎﻟﺠﻤﺎھﯿﺮ أو ﺑﻘﻄﺎﻋﺎت ﻣﺤﺪدة ﺗﺴﺘﺨﺪم اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻟﻮﺳﯿﻄﺔ ﺑﯿﻦ‬
‫اﻟﻤﺼﺪر واﻟﻤﺘﻠﻘﻰ ‪ ,‬ﻛﻤﺎ ھﻮ اﻟﺤﺎل ﻓﻰ اﻹﻋﻼن واﻹﻋﻼم ‪ ,‬وﻗﺪ ﺗﺠﻤﻊ ﺑﯿﻦ اﻻﺗﺼﺎل اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ ووﺳﺎﺋﻞ اﻻﺗﺼﺎل ﻏﯿﺮ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ ‪ ,‬ﻛﻤﺎ ھﻮ اﻟﺤﺎل ﻣﻊ اﻟﺘﻌﻠﯿﻢ اﻟﺬى ﻣﺎزال‬
‫اﻋﺘﻤﺎده اﻵﺳﺎﺳﻰ ﻋﻠﻰ اﻻﺗﺼﺎل اﻟﺸﺨﺼﻰ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤﻌﻠﻢ ﻋﻠﻰ ﺟﺎﻧﺐ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺎﻟﻮﺳﺎﺋﻂ اﻟﺘﻌﻠﯿﻤﯿﺔ أو ﺑﻮﺳﺎﺋﻞ اﻻﺗﺼﺎل اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ‪ ,‬وﻓﻰ ﻣﻘﺪﻣﺘﮫﺎ‬
‫‪ :‬اﻟﺮادﻳﻮ واﻟﺘﻠﻔﺰﻳﻮن واﻟﻔﯿﺪﻳﻮ واﻟﺴﯿﻨﻤﺎ واﻟﺤﺎﺳﺒﺎت اﻻﻟﯿﺔ ‪ ,‬ﻓﻰ ﺣﯿﻦ ﻳﻌﺘﻤﺪ اﻟﺘﻨﺸﯿﻂ اﻟﺒﯿﻌﻰ ﻋﻠﻰ اﻻﺗﺼﺎل اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ ﺑﺎﻟﺠﻤﮫﻮر واﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻌﻪ وﺟﮫﺎ ﻟﻮﺟﻪ ‪.‬‬

‫وﻣﻦ اﻟﺘﻌﺮﻳﻔﺎت اﻵﺟﻨﺒﯿﺔ اﻟﺘﻰ ﺣﺪدت ﻣﻔﮫﻮم اﻻﺗﺼﺎل ﻣﺎﻳﻠﻰ ‪ :‬اﻻﺗﺼﺎل ھﻮ ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻓﻦ ﻧﻘﻞ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻻﻓﻜﺎر واﻟﻤﻮاﻗﻒ ﻣﻦ ﺷﺨﺺ ﻵﺧﺮ‬

‫‪ -‬ﺗﺒﺎدل اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﯿﻦ اﻟﻨﺎس‬

‫‪ -‬اﻟﻤﺸﺎرﻛﺔ ﻓﻰ اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﻋﻦ طﺮﻳﻖ اﺳﺘﺨﺪام رﻣﻮز ﺗﺤﻤﻞ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ‪.‬‬

‫ﺣﻮل ﻧﻔﺲ اﻟﻤﻔﮫﻮم ﺟﺎءت اﻟﺘﻌﺮﻳﻔﺎت اﻟﻌﺮﺑﯿﺔ ‪ ,‬وﻧﺬﻛﺮ ﻣﻨﮫﺎ ‪:‬‬

‫‪ -‬اﻻﺗﺼﺎل ﺣﺎﻣﻞ اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ واﻟﻮﺳﯿﻠﺔ اﻟﺘﻰ ﻳﺴﺘﺨﺪﻣﮫﺎ اﻹﻧﺴﺎن ﻟﺘﻨﻈﯿﻢ واﺳﺘﻘﺮار وﺗﻐﯿﯿﺮ ﺣﯿﺎﺗﻪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ وﻧﻘﻞ أﺷﻜﺎﻟﮫﺎ وﻣﻌﻨﺎھﺎ ﻣﻦ ﺟﯿﻞ اﻟﻰ ﺟﯿﻞ‬
‫ﻋﻦ طﺮﻳﻖ اﻟﺘﻌﺒﯿﺮ واﻟﺘﺴﺠﯿﻞ واﻟﺘﻌﻠﯿﻢ ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻻﺗﺼﺎل ﻳﻌﻨﻰ ﻧﻘﻞ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻵﻓﻜﺎر واﻻﺗﺠﺎھﺎت ﻣﻦ طﺮف اﻟﻰ أﺧﺮ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﻤﻠﯿﺔ دﻳﻨﺎﻣﯿﻜﯿﺔ ﻣﺴﺘﻤﺮة ﻟﯿﺲ ﻟﮫﺎ ﺑﺪاﻳﺔ أو ﻧﮫﺎﻳﺔ ‪.‬‬

‫وﻧﺮى ﻣﻦ ﻣﻦ وﺟﮫﺔ ﻧﻈﺮﻧﺎ أن اﻻﺗﺼﺎل ﻧﺸﺎط ﻻﻏﻨﻰ ﻋﻨﻪ ﻟﻠﻔﺮد ‪ ,‬ﻟﺘﻠﺒﯿﺔ أﺑﺴﻂ ﺷﺌﻮﻧﻪ واﺣﺘﯿﺎﺟﺎﺗﻪ اﻟﻤﻌﯿﺸﯿﺔ واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﻓﻰ ﻛﻞ ﻣﺮاﺣﻞ اﻟﻌﻤﺮ ‪.‬‬

‫‪ .2‬اﻹﻋﻼم ‪:‬ھﻮ ﺗﺰوﻳﺪ اﻟﺠﻤﮫﻮر ﺑﺎﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺼﺤﯿﺤﺔ أو اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ اﻟﻮاﺿﺤﺔ ‪ ,‬وﻣﻤﺎ ﺗﺠﺪر اﻹﺷﺎرة إﻟﯿﻪ ﻓﻰ ھﺬا اﻟﻤﻘﺎم أﻧﻪ ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻗﺪم ھﺬا اﻟﺘﻌﺮﻳﻒ‬
‫ورﺟﻮﻋﻪ إﻟﻰ ﻓﺘﺮة اﻟﺴﺘﯿﻨﺎت ‪ ,‬إﻻ أﻧﻪ اﺳﺘﻄﺎع أن ﻳﻘﺪم رؤﻳﺔ ﻣﺤﺪدة ﻟﻤﻔﮫﻮم اﻹﻋﻼم ﺗﺴﺎﻳﺮ اﻟﻨﻈﺮة اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ واﻵوﺿﺎع اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ‪ ,‬وﻗﺪ ودﻋﻨﺎ اﻟﻘﺮن اﻟﻌﺸﺮﻳﻦ ﺑﻜﻞ‬
‫ﺗﻄﻮراﺗﻪ اﻻﺗﺼﺎﻟﯿﺔ وﻣﺎ ﺣﻤﻠﻪ ﻣﻦ وﺳﺎﺋﻞ إﻋﻼﻣﯿﺔ ﻣﺘﻌﺪدة ﻓﺎﺋﻘﺔ اﻟﻘﺪرات ﺟﻌﻠﺖ ﻣﻦ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﻤﺘﻨﺎﻣﻰ ﻗﺮﻳﺔ واﺣﺪة ‪.‬‬

‫وﻳﻈﮫﺮ ﻣﻦ اﻟﺘﻌﺮﻳﻒ اﻟﺴﺎﺑﻖ اﻟﻔﺎرق اﻟﺮﺋﯿﺴﻰ ﺑﯿﻦ اﻹﻋﻼن واﻹﻋﻼم ‪ ,‬ﺣﯿﺚ اﻹﻋﻼم ﻳﻠﺘﺰم ﺑﺘﻮﻓﯿﺮ اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠﺔ واﻟﺪﻗﯿﻘﺔ ‪ ,‬ﻓﻰ ﺣﯿﻦ أن اﻹﻋﻼن ﻳﻘﺪم‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﻰ ﺗﺨﺪم اﻟﻤﻌﻠﻦ أﺳﺎﺳﺎ وﻻ ﻳﻠﺘﺰم اﻷﺧﯿﺮ ﺑﻌﻨﺼﺮ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠﺔ ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻞ ﻣﺎ ﻳﻘﺪﻣﻪ ﻣﻦ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻧﺎﻗﺼﺔ ‪ ,‬واﻻﻧﺘﻘﺎد اﻟﻮﺣﯿﺪ ﻟﻠﺘﻌﺮﻳﻒ اﻟﺴﺎﺑﻖ أﻧﻪ‬
‫ﻟﻢ ﻳﺸﺮ ﻋﻠﻰ ﻋﻨﺼﺮ اﻻﻧﯿﺔ واﻟﺤﺎﻟﯿﺔ ﻓﻰ اﻻﻋﻼم ‪ ,‬وھﻮ أﺣﺪ أھﻢ ﺟﻮاﻧﺐ اﻻﺧﺘﻼف ﻣﻊ اﻹﻋﻼن ﺣﯿﺚ اﻵﺧﯿﺮ ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﻋﻨﺼﺮ اﻟﺘﻜﺮار واﻹﻟﺤﺎح وطﻮل اﻟﻔﺘﺮة اﻟﺰﻣﻨﯿﺔ‬
‫اﻟﺘﻰ ﺗﻌﯿﺸﮫﺎ اﻟﺤﻤﻠﺔ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ﻋﻜﺲ اﻹﻋﻼم اﻟﺬى ﻳﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﺠﺪﻳﺪ وﻏﯿﺮ اﻟﻤﺄﻟﻮف وﻣﺎ ﻳﮫﻢ اﻟﻨﺎس ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ وﻳﻤﺴﮫﻢ ‪.‬‬

‫‪ .3‬اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ‪ :‬ھﻰ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻳﻌﺮﻓﻪ اﻹﻧﺴﺎن ﻋﻦ ﻗﻀﯿﺔ أو ﺣﺎدث ﻣﺎ ‪ ,‬واﻵﺧﺒﺎر أو اﻟﺘﺤﻘﯿﻘﺎت أو ﻛﻞ ﻣﺎ ﻳﺆدى إﻟﻰ ﻛﺸﻒ اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ واﻳﻀﺎ اﻵﻣﻮر ‪.‬‬

‫‪ .4‬اﻟﺘﻨﺸﯿﻂ اﻟﺒﯿﻌﻰ ‪ :‬وھﻮ اﻟﻨﺸﺎط أو ﺑﻤﻌﻨﻰ أدق اﻟﺤﻮار اﻟﺸﺨﺼﻰ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ اﻟﺬى ﻳﻤﺎرﺳﻪ اﻟﻌﻤﯿﻞ ) اﻟﻘﺎﺋﻢ ﺑﺎﻻﺗﺼﺎل ( ﻣﻊ اﻟﻤﺸﺘﺮى ) اﻟﻤﺘﻠﻘﻰ ( وﺟﮫﺎ‬
‫ﻟﻮﺟﻪ ﻣﺤﺎوﻻ ﻓﯿﻪ اﻗﻨﺎع وإﻏﺮاء ودﻓﻊ اﻟﻤﺸﺘﺮى إﻟﻰ اﻟﺸﺮاء ‪ ,‬وذﻟﻚ ﺑﺘﻮﺿﯿﺢ ﺧﺼﺎﺋﺺ اﻟﺴﻠﻌﺔ اﻟﻤﺘﻮﻓﺮة ﻟﺪﻳﻪ وﻣﻤﯿﺰاﺗﮫﺎ ‪.‬ﺣﺤﺪة ﻟﯿﺴﺖ ﻣﮫﻤﺔ ﺳﮫﻠﺔ ‪ :‬وﺗﺘﻄﻠﺐ ﻓﮫﻢ‬
‫ﻗﻮى ﻟﺠﻤﯿﻊ اﻟﻨﻘﺎط اﻟﺘﻰ ﺳﻨﻨﺎﻗﺸﮫﺎ ‪ ,‬ﻛﺬﻟﻚ ﺗﺘﻄﻠﺐ ﺗﻌﺎون ﺟﻤﯿﻊ اﻷﻗﺴﺎم اﻟﻤﺸﺎرﻛﺔ ﻓﻰ ﺗﻨﻔﯿﺬ اﻹﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ ‪ .‬وﻳﻌﺘﺒﺮ اﻻﺗﺼﺎل داﺧﻞ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﺎﻣﻼ ﺣﺎﺳﻤﺎ ﻟﻨﺠﺎح‬
‫إﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ وﺧﻄﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ‪.‬‬

‫ﻟﺪﻳﻚ اداﺗﺎن ھﺎﻣﺘﺎن ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ‪ ,‬أﻻ وھﻤﺎ ﻣﺮاﺟﻌﺔ اﻟﺸﺮﻛﺔ واﻟﻤﺰﻳﺞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻰ ‪ ,‬واﻵداة اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ ھﻰ أﺑﺤﺎث اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ‪ ,‬ﺗﺴﺎﻋﺪك أﺑﺤﺎث اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﻠﻰ إﻛﺘﺸﺎف‬
‫اﻟﻔﺮص واﻟﻤﺸﺎﻛﻞ ﻛﻤﺎ ﻗﺪ ﺗﺴﺎﻋﺪك ﻋﻠﻰ ﻣﻌﺮﻓﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻤﮫﻤﺔ – ﻣﺜﻞ ﺳﺠﻼت ﻣﺒﯿﻌﺎت اﻟﻌﻤﻼء واﻟﺴﻮق اﻟﻤﺴﺘﮫﺪﻓﺔ – ﻣﻦ ﻗﺎﻋﺪة اﻟﺒﯿﺎﻧﺎت اﻟﺘﻰ ﻟﺪﻳﻚ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻛﻤﺎ أﻧﮫﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أن ﺗﺜﺮى ﻓﮫﻤﻚ ﺑﻤﻼﺣﻈﺎت ﻻ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺘﻮﺻﻞ إﻟﯿﮫﺎ ﺳﻮى ﺷﺨﺺ ﻣﻦ اﻟﺨﺎرج ‪.‬‬

‫اﻟﺴﻮق اﻟﻤﺴﺘﮫﺪﻓﺔ ‪:‬‬

‫‪ .5‬اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ ‪ :‬ﺗﻌﺪ ﻣﻦ أﻛﺜﺮ اﻵﻧﺸﻄﺔ اﻻﺗﺼﺎﻟﯿﺔ اﻟﺘﻰ اﺧﺘﻠﻔﺖ ﺣﻮﻟﮫﺎ اﻵراء وھﻰ طﺒﻘﺎ ﻟﻤﺎ ورد ﻓﻰ ﻣﻌﺠﻢ ﻣﺼﻄﻠﺤﺎت اﻹﻋﻼم ‪ :‬اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ ﻋﻠﻰ أراء وﻣﻌﺘﻘﺪات‬
‫اﻟﺠﻤﺎھﯿﺮ ﻟﺠﻌﻠﮫﺎ ﺗﺘﺨﺬ ﺷﻜﻼ ﻣﻌﯿﻨﺎ ﻧﺤﻮ ﻧﻈﺎم أو ﻣﺬھﺐ ﺑﺼﻮرة إﻳﺠﺎﺑﯿﺔ أو ﺳﻠﺒﯿﺔ ‪ ,‬ﻓﻰ ﻣﺤﺎوﻟﺔ ﻟﺘﮫﯿﺌﺔ ﻧﻔﺴﯿﺎت اﻵﻓﺮاد ﻟﻘﺒﻮل وﺟﮫﺎت اﻟﻨﻈﺮ اﻟﺘﻰ ﺗﺪﻋﻮ ﻟﮫﺎ واﻟﺘﺸﺒﻊ‬
‫ﺑﮫﺎ وﻗﺪ ﺗﻠﺠﺄ ﻓﻰ ذﻟﻚ إﻟﻰ ﺗﺸﻮﻳﻪ اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ وﺗﺤﺮﻳﻔﮫﺎ ‪ ,‬وﻳﻼﺣﻆ ھﻨﺎ ﻣﺴﺎﺣﺔ ﻋﺪم اﻻﻟﺘﺰام ﺑﺎﻟﺤﻘﯿﻘﺔ واﻟﻤﻮﺿﻮﻋﯿﺔ ‪.‬‬

‫)‪ (i‬اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ اﻟﺒﯿﻀﺎء ‪ :‬ھﻰ اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ اﻟﻤﻜﺸﻮﻓﺔ ﻏﯿﺮ اﻟﻤﺴﺘﻮرة أو ﻏﯿﺮ اﻟﻤﺨﺘﻔﯿﺔ وﺗﺘﺴﻢ ﺑﺎﻟﻌﻠﻨﯿﺔ ﻣﻦ أﺟﻞ ھﺪف ﻣﺤﺪد ‪ ,‬وﺗﮫﺪف إﻟﻰ إﻋﻼم اﻟﺸﻌﻮب اﻻﺧﺮى‬
‫اﻵﺟﻨﯿﺔ ﺑﻨﻮاﺣﻰ اﻟﺘﻘﺪم وﺑﺎﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺮاﺋﺪة ﻓﯿﮫﺎ ﺑﺤﺜﺎ وراء إﻳﺠﺎد وﺧﻠﻖ ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﻔﺎھﻢ واﻻﻟﺘﻘﺎء اﻟﻔﻜﺮى واﻟﻨﻔﺴﻰ اﻟﻘﺎﺋﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ‪ .‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻠﮫﺎ ﻗﺮﻳﺒﺔ ﻣﻦ‬
‫اﻹﻋﻼم إﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻣﻊ ﻓﺎرق أن اﻹﻋﻼم ﻻ ﻳﺠﺮى وراء ﻣﺼﻠﺤﺔ طﺮف ﻣﺎ ‪.‬‬

‫)‪ (ii‬اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ اﻟﺴﻮداء ‪ :‬ھﻰ اﻟﺘﻰ ﻻﺗﻜﺸﻒ وﻻﺗﻔﺼﺢ ﻋﻦ ﻣﺼﺎدرھﺎ اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ ‪ ,‬وﺗﻨﻤﻮ ﺑﻄﺮق ﺳﺮﻳﺔ داﺧﻞ اﻟﻤﺠﺘﻤﻌﺎت اﻟﻤﺴﺘﮫﺪﻓﺔ أو ﻋﻠﻰ ﻗﺮب ﻣﻨﮫﺎ ‪ ,‬ﺑﻤﺎ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﮫﺎ ﻣﻦ ﺗﺤﻘﯿﻖ أھﺪاﻓﮫﺎ ‪ ,‬واﻟﺘﻰ ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻣﺎ ﺗﻤﺜﻞ ﻓﻰ إﺷﺎﻋﺔ اﻟﺒﻠﺒﻠﺔ ‪ ,‬وﺣﺮب اﻵﻋﺼﺎب ‪ ,‬وإﺛﺎرة اﻟﺸﻚ ﻓﻰ اﻟﺴﻠﻄﺔ اﻟﺤﺎﻛﻤﺔ واﻟﺘﺤﺮﻳﺾ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺼﯿﺎن ورﻓﺾ‬
‫اﻵوﺿﺎع اﻟﺴﺎﺋﺪة ‪ .‬ﻣﻤﺎ ﻳﺆدى إﻟﻰ ﺧﻠﺨﻠﺔ اﻟﺮأى اﻟﻌﺎم واﻧﻘﺴﺎﻣﻪ ﻣﻌﺘﻤﺪة ﻓﻰ ذﻟﻚ ﻋﻠﻰ ﻧﺸﺮ اﻵﺧﺒﺎر اﻟﺨﺎطﺌﺔ وﺗﺮوﻳﺞ اﻻﺷﺎﻋﺎت ‪ ,‬وﺗﺴﺘﺨﺪم ﺑﯿﻦ اﻵﻧﻈﻤﺔ واﻟﻘﻮى‬
‫اﻟﻤﻌﺎدﻳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﻮى اﻟﺪاﺧﻠﻰ واﻟﺨﺎرﺟﻰ ‪.‬‬

‫)‪ (iii‬اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ اﻟﺮﻣﺎدﻳﺔ ‪ :‬ھﻰ اﻟﺘﻰ ﻻﺗﺨﺸﻰ اﻻﻓﺼﺎح ﻋﻦ ﻣﺼﺪرھﺎ ‪ ,‬وأﻧﻤﺎ ﺗﺨﺘﻔﻰ وراء ھﺪف ﻣﻌﯿﻦ ‪,‬وﺗﻌﻤﻞ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻏﯿﺮ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺼﺎدر ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ‪.‬‬

‫)‪ (iv‬اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ اﻟﻜﺎﻣﻨﺔ ‪ :‬أھﺪاﻓﮫﺎ وﻣﺼﺎدرھﺎ ‪ ,‬ﻏﯿﺮ ﻣﻌﺮوﻓﺔ وﻏﯿﺮ ﻣﻌﻠﻨﺔ ‪ ,‬وﺗﻌﻤﻞ دون أن ﻳﺸﻌﺮ اﻟﺠﻤﮫﻮر ﺑﺄن ھﻨﺎك ﻣﻦ ﻳﺴﺘﮫﺪﻓﻪ ﺑﺎﻟﺘﺄﺛﯿﺮ وﻳﻨﺘﺸﺮ اﻟﻠﺠﻮء اﻟﻰ ھﺬا‬
‫اﻟﻨﻮع أﺛﻨﺎء اﻵزﻣﺎت واﻟﻜﻮارث واﻟﺤﺮوب‪.‬‬

‫)‪ (v‬اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ اﻟﻈﺎھﺮة ‪ :‬وھﻰ ﺗﺘﻀﺢ ﻣﻦ ﻣﺴﻤﺎھﺎ ‪ .‬ﺗﻌﻠﻢ ﻋﻦ ﻣﺼﺪرھﺎ إﻻ اﻧﻪ ﻻﻳﻤﻨﻊ ﻣﻦ ان ﻳﻜﻮن ﺟﺎﻧﺐ ﻣﻨﮫﺎ ﻏﯿﺮ ﻣﻌﻠﻮم‬

‫‪http://www.nabadv.com/index.php/ar/2014-01-29-01-25-13/229-2014-01-29-06-44-43‬‬

‫اﻹﻋﻼن ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟﻤﺰﻳﺞ اﻟﺘﺮوﻳﺠﻰ ‪:‬‬

‫اﻹﻋﻼن ھﻮ ﺟﺰء ﻣﻦ ﻧﺸﺎط ﻣﺘﻌﺪد اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ‪ ,‬ﻣﺨﻄﻂ وﻣﺴﺘﻤﺮ ‪ ,‬وھﻮ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺮوﻳﺠﻰ ‪.‬‬

‫اﻹﻋﻼن ﻳﺘﻔﻮق ﻓﻰ ﺣﺎﻻت ﻛﺜﯿﺮة ﺣﯿﺚ أﻧﻪ ﻟﻪ ﻣﺰاﻳﺎ ﻋﻦ ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟﻤﺰﻳﺞ اﻟﺘﺮوﻳﺠﻰ اﻵﺧﺮى ‪ ,‬وﺧﺎﺻﺔ إذا ﺗﻌﻠﻖ اﻵﻣﺮ ﺑﺎﻟﻤﻨﻈﻤﺎت اﻟﺼﻨﺎﻋﯿﺔ ‪,‬ذﻟﻚ أن اﻟﻄﺒﯿﻌﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ‬
‫ﻟﻼﻋﻼن ﺗﺤﻘﻖ ھﺬا اﻟﺘﻔﻮق ‪ ,‬ﻓﮫﻮ ﻋﻠﻰ ﻋﻜﺲ اﻟﺒﯿﻊ اﻟﺸﺨﺼﻰ ﻣﺜﻼ إذ أﻧﻪ ﻳﻤﻜﻦ ﺗﺤﻘﯿﻖ اﺗﺼﺎل ﻋﻠﻰ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ ﺟﺪا ﻓﻰ وﻗﺖ ﻣﺤﺪود ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ‪.‬‬

‫أھﺪاف ووظﺎﺋﻒ اﻹﻋﻼن‬

‫‪ -‬ھﺪف ﺗﻌﻈﯿﻢ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ‪.‬‬

‫‪ -‬ھﺪف ﺗﻌﻈﯿﻢ اﻟﺮﺑﺢ ‪.‬‬

‫‪ -‬ھﺪف اﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺤﺼﺔ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ ‪ ,‬ﺳﻮاء ﺑﻐﺮض اﻹﺑﻘﺎء ﻋﻠﻰ ﺣﺠﻢ اﻹﻧﺘﺎج ﻓﻰ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ﻋﻨﺪ ﻣﺴﺘﻮاه اﻵﻧﺴﺐ ‪ ,‬أو اﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺤﺼﺔ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ ‪ ,‬أو‬
‫ﻣﻨﻊ دﺧﻮل ﻣﻨﺎﻓﺴﯿﻦ ﺟﺪد‪.‬‬

‫‪ -‬ھﺪف ﻓﺘﺢ أﺳﻮاق ﺟﺪﻳﺪة ‪ ,‬ﺳﻮاء ﺑﺎﻟﺒﯿﻊ ﻟﺸﺮاﺋﺢ ﺟﺪﻳﺪة ﻓﻰ اﻟﺴﻮق ‪ ,‬أو ﺑﺎﻟﺪﺧﻮل ﻓﻰ ﻣﺠﺎﻻت إﻧﺘﺎﺟﯿﺔ ﺟﺪﻳﺪة ‪ ,‬أو اﻟﺘﺼﺪﻳﺮ‪.‬‬

‫وظﺎﺋﻒ اﻹﻋﻼن ‪:‬‬

‫ﻳﺘﻔﻖ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻜﺘﺎب ﻋﻠﻰ أن ﻟﻺﻋﻼن وظﺎﺋﻒ ﻣﺤﺪدة ھﻰ ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺟﺬب إﻧﺘﺒﺎه اﻟﻤﺘﻠﻘﻰ‪.‬‬

‫‪ -‬إﺛﺎرة اھﺘﻤﺎم اﻟﻤﺘﻠﻘﻰ ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺧﻠﻖ أو ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﺮﻏﺒﺔ ﻟﺪى اﻟﻤﺘﻠﻘﻰ ‪ ,‬ﻧﺤﻮ ﺳﻠﻌﺔ اﻟﻤﻌﻠﻦ ﻋﻨﮫﺎ ‪.‬‬

‫‪ -‬إﻗﻨﺎع اﻟﻤﺘﻠﻘﻰ ﺑﺸﺮاء اﻟﺴﻠﻌﺔ اﻟﻤﻌﻠﻦ ﻋﻨﮫﺎ ‪ ,‬أو اﻟﺨﺪﻣﺔ أو ﻗﺒﻮل اﻵﻓﻜﺎر اﻟﺘﻰ ﺗﻀﻤﻨﮫﺎ اﻹﻋﻼن ‪.‬‬

‫‪ -‬إرﺷﺎد اﻟﻤﺘﻠﻘﻰ إﻟﻰ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬى ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻪ ﺷﺮاء اﻟﺴﻠﻌﺔ ﻣﻨﻪ ‪ ,‬أو اﺳﺘﺪﻋﺎء اﻟﺨﺪﻣﺔ أو ﺗﻮﺟﯿﻪ اﻟﻤﺘﻠﻘﻰ إﻟﻰ أﻋﻤﺎل ﻣﻌﯿﻨﺔ ‪.‬‬

‫ﺗﺨﻄﯿﻂ اﻹﻋﻼن ‪:‬‬

‫اﻹﻋﻼن ﻳﺠﺐ أن ﻳﻜﻮن ﻋﻤﻼ ﻣﺨﻄﻄﺎ وﻟﯿﺲ ﻋﻤﻼ ﻋﺸﻮاﺋﯿﺎ ‪ ,‬واﻟﺨﻄﻮة اﻻوﻟﻰ ﻟﺘﺨﻄﯿﻂ اﻹﻋﻼن ھﻰ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﮫﺪف اﻟﺬى ﻳﺮﻣﻰ إﻟﻰ ﺗﺤﻘﯿﻘﻪ ‪ ,‬وھﻨﺎ ﻋﻠﯿﻨﺎ‬
‫ﻣﺮة أﺧﺮى أن ﻧﻄﺮح اﻵﺳﻠﺌﺔ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻣﺎھﻰ أھﺪاف اﻹﻋﻼن ﻓﻰ ھﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ ﺑﺎﻟﺬات؟ وﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﻟﻼﻋﻼن ھﺪف واﺣﺪ أو أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ھﺪف ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻣﻦ ھﻢ اﻟﺘﻠﻘﯿﻦ اﻟﺬى ﻧﻮد اﻻﺗﺼﺎل ﺑﮫﻢ ؟ وھﻞ ﻧﺠﺮى اﻻﺗﺼﺎل ﺑﮫﻢ ﻣﺮة واﺣﺪة أم ﻋﻠﯿﻨﺎ إﺟﺮاء اﺗﺼﺎﻻت ﺟﺰﺋﯿﺔ ﻣﺘﻌﺪدة ؟‬

‫‪ -‬ﻣﺎھﻰ اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ اﻟﺘﻰ ﻋﻠﯿﻨﺎ ﺗﻮﺟﯿﮫﮫﺎ ؟ ﻓﻘﺪ ﺗﺨﺘﻠﻒ اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ ﻣﻦ ﺷﺮﻳﺤﺔ إﻟﻰ أﺧﺮى ﻣﻦ ﺷﺮاﺋﺢ اﻟﺴﻮق ‪ .‬ﻓﻤﺨﺎطﺒﺔ اﻟﻌﻤﻼء ﺗﺨﺘﻠﻒ ﻋﻦ ﻣﺨﺎطﺒﺔ اﻟﻮﺳﻄﺎء ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻣﺎھﻰ أﻧﺴﺐ وﺳﯿﻠﺔ ﻟﻺﻋﻼن ؟‬

‫‪ -‬ﻣﺎھﻮ أﻧﺴﺐ وﻗﺖ ﻟﻺﻋﻼن ؟‬

‫‪ -‬ﻣﺎھﻮ أﻧﺴﺐ ﻣﻌﺪل ﺗﻜﺮار ﻟﻺﻋﻼن ؟ﻣﺎھﻮ اﻟﻤﺒﻠﻎ اﻟﺬى ﻋﻠﯿﻨﺎ إﻧﻔﺎﻗﺔ ؟‬

‫‪ -‬ﻛﯿﻒ ﻧﻌﺒﺮ ﻋﻦ رﺳﺎﻟﺘﻨﺎ ﺑﺄﻓﻀﻞ ﺷﻜﻞ ؟‬

‫ﺛﺎﻧﯿﺎ ﺧﺼﺎﺋﺺ اﻻﻋﻼن ‪:‬‬

‫‪ -‬اﻻﻋﻼن ﻧﺸﺎط اﺗﺼﺎﻟﻰ ﻣﺪﻓﻮع ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى إﻋﺪاد اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ اﻻﻋﻼﻧﯿﺔ واﻧﺘﺎﺟﮫﺎ وﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﺳﺘﺨﺪام إﻣﻜﺎﻧﯿﺎت اﻟﻮﺳﯿﻠﺔ أو اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻟﻨﺎﻗﻠﺔ ﻟﻪ ‪ ,‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻞ‬
‫اﻟﻤﺨﺼﺺ أو اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ اﻻﻋﻼﻧﯿﺔ ﻷى ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺗﺸﻤﻞ ﺟﺎﻧﺒﯿﻦ ‪ :‬اﻟﻔﻨﻰ ﻣﻨﮫﺎ ) اﻹﻧﺘﺎج اﻻﻋﻼﻧﻰ ( ‪ ,‬واﻟﻨﺸﺮ أو اﻻذاﻋﺔ ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻹﻋﻼن ﻧﺸﺎط ﻟﻪ ھﺪف ﻣﺤﺪد ﻳﺘﻤﺜﻞ ﻓﻰ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﻣﺼﻠﺤﺔ اﻟﻤﻌﻠﻦ ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻹﻋﻼن ﺗﻠﺠﺎ اﻟﯿﻪ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت واﻟﮫﯿﺌﺎت واﻟﻤﻨﺸﺄت اﻟﮫﺎدﻓﻪ ﻟﻠﺮﺑﺢ أو اﻟﻐﯿﺮ ھﺎدﻓﺔ ﻟﻠﺮﺑﺢ وﻛﺬﻟﻚ اﻻﻓﺮاد ‪ ,‬ﻟﺘﻮﻓﯿﺮ اﺣﺘﯿﺎﺟﺎﺗﮫﻢ أو ﻣﺎ ﻳﺨﻠﻔﻪ اﻹﻋﻼن ﻣﻦ‬
‫اﺣﺘﯿﺎﺟﺎت ‪ ,‬وھﻮ ﻣﺎ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻧﻄﻠﻖ ﻋﻠﯿﻪ اﻻﺣﺘﯿﺎﺟﺎت اﻟﻤﺼﻨﻮﻋﻪ أو اﻟﻤﺆﻟﻔﺔ ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻳﻌﺘﻤﺪ اﻹﻋﻼن ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻜﺮار ﻟﻠﻮﺻﻮل ﻋﻠﻰ ﺟﻤﺎھﺮﻳﺔ اﻟﻤﺴﺘﮫﺪﻓﺔ ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻳﺘﻮﺟﻪ اﻹﻋﻼن ﻋﻠﻰ ﺟﻤﺎﻋﺎت أو ﻗﻄﺎﻋﺎت ﻣﺤﺪدة ﻣﻦ اﻻﻓﺮاد ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻓﻰ اﻹﻋﻼن ﻋﻨﺎﺻﺮ ﺟﺬب اﻟﻨﻈﺮ واﻻﻧﺘﺒﺎه واﻻﺳﺘﺤﻮاذ ﻋﻠﻰ اﻻھﺘﻤﺎم ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺗﺘﻔﺎوت درﺟﺔ اﺳﺘﺨﺪام اﻻﻋﻼن ) ﻛﺜﺎﻓﺔ ﻧﺸﺮه وإذاﻋﺘﻪ ( واﺳﺎﻟﯿﺒﻪ ﻣﻦ ﻣﻌﻠﻦ ﻵﺧﺮ ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺗﻨﻘﺴﻢ اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﻰ إﻋﻼﻧﺎت ﻣﺒﺎﺷﺮة واﺿﺤﺔ ﺻﺮﻳﺤﺔ واﺧﺮى ﻏﯿﺮ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﺗﺄﺗﻰ ﻓﻰ ﺳﯿﺎق ﻣﻮاد إﻋﻼﻣﯿﺔ ﻛﺎﻟﺒﺮاﻣﺞ اﻟﻤﻜﻔﻮﻟﺔ واﻟﺪراﻣﺎ وﺑﺮاﻣﺞ اﻟﻤﺴﺎﺑﻘﺎت ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻳﺘﺴﻢ اﻹﻋﻼن ﺑﺴﺮﻋﺔ اﻹﻳﻘﺎع وﺑﻤﺤﺪودﻳﺔ ﻣﺴﺎﺣﺘﻪ ‪ ,‬ﻣﻤﺎ ﻳﺘﻄﻠﺐ اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ واﻹﻳﺠﺎز ﻓﻰ ﻓﻜﺮﺗﻪ واﻻﺧﺘﺼﺎر ﻓﻰ ﺗﺤﺮﻳﺮه واﻟﺒﺴﺎطﺔ ﻓﻰ اﻟﻤﻌﺎﻟﺠﺔ اﻟﻔﻨﯿﺔ وﻋﺪد‬
‫أﺷﺨﺎﺻﻪ ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻳﻤﺜﻞ اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻟﺴﯿﻜﻮﻟﻮﺟﻰ ﻓﻰ اﻹﻋﻼن ﺑﻌﺪا أﺳﺎﺳﯿﺎ ‪ ,‬ﺣﯿﺚ إن أﻏﻠﺐ اﻻﻋﻼﻧﺎت ﺗﺨﺎطﺐ اﻟﻌﺎطﻔﺔ أو اﻟﻤﻨﻄﻖ واﻋﺎطﻔﻪ ﻣﻌﺎ ‪ ,‬ﻛﻤﺎ أن ﺣﺠﻢ اﻟﻮﻋﻮد واﻟﺨﯿﺎل ﻓﻰ‬
‫اﻹﻋﻼن ﻣﺴﺎﺣﺘﮫﺎ ﻛﺒﯿﺮة ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻻﺑﺘﻜﺎر واﻟﺘﺠﺪﻳﺪ ﻓﻰ اﻻﻓﻜﺎر اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ﺿﺮورة ﻟﻠﻔﺖ اﻻﻧﺘﺒﺎه وﻟﻠﺨﺮوج ﻣﻦ ﻣﺨﺎطﺮ اﻟﺘﺸﺒﻊ اﻻﻋﻼﻧﻰ ‪ ,‬واﻟﺘﻰ ﻳﻨﺘﺞ ﻋﻨﮫﺎ اﻧﺼﺮاف اﻟﺠﻤﮫﻮر ‪.‬‬

‫ﻣﺎھﻰ وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم ؟‬

‫أن أﻣﺎﻣﻚ ﻋﺪدا ھﺎﺋﻼ ﻣﻦ وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم ﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﺨﺘﺎر ﻣﻨﻪ وﻟﻜﻦ اﻟﺼﻌﻮﺑﺔ ﺗﻜﻤﻦ ﻓﻰ اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺰﻳﺞ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﻠﻮﺻﻮل اﻟﻰ اھﺪاﻓﻚ ‪.‬‬

‫وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺔ وھﻰ ‪:‬‬

‫اﻟﻤﺠﻼت ‪:‬‬

‫ﺑﺴﺒﺐ اﻟﻔﺘﺮة اﻟﺘﻰ ﻗﺪ ﺗﺴﺘﻐﺮﻗﮫﺎ اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻟﺘﻈﮫﺮ ‪ ,‬ﻓﺈن اﻟﻤﺠﻼت ﺗﺆدى دورھﺎ ﺑﺒﻂ ‪ ,‬ﻓﻘﺪ ﺗﻨﺘﻈﺮ ﻋﺪة أﺷﮫﺮ ﺑﯿﻦ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺬى ﺗﻘﺮر أن ﺗﻨﺸﺮ إﻋﻼﻧﻚ ﻓﯿﻪ‬
‫ﻓﻰ إﺣﺪى اﻟﻤﺠﻼت وﺑﯿﻦ وﻗﺖ ظﮫﻮره اﻟﻔﻌﻠﻰ ‪.‬‬

‫إن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺘﻰ ﺗﺴﺘﺨﺪم اﻹﻋﻼن ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤﺠﻼت ﺗﻘﻮم ﺑﺬﻟﻚ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻛﺘﺴﺎب ﺷﮫﺮة ﻟﺘﻌﺮﻳﻒ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤﺘﻠﻤﯿﻦ ﺑﻮﺟﻮد ﻣﻨﺘﺠﺎت ﻣﻌﻘﺪة أو‬
‫ﻣﻜﻠﻔﺔ ‪ ,‬إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺪﻳﺮ ﺷﺮﻛﺔ اﻧﺘﺎج أو ﻣﻮزﻋﺎ ﺗﻘﻮم ﺑﺎﻟﺒﯿﻊ ﻟﺸﺮﻛﺎت ﻓﻰ ﺟﻤﯿﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﺒﻼد ‪ ,‬أﻣﺎ إذا ﻛﻨﺖ ﺗﻘﻮم ﺑﺎﻟﺒﯿﻊ إﻟﻰ ﺳﻮق اﺳﺘﮫﻼﻛﯿﺔ ﻣﺤﻠﯿﺔ ‪ ,‬ﻓﻠﻦ ﻳﺘﻨﺎﺳﺐ‬
‫ﻣﻌﻚ اﻹﻋﻼن ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤﺠﻼت ‪.‬‬

‫اﻟﺼﺤﻒ ‪:‬‬

‫وﻳﻤﻜﻦ ﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﺼﺤﯿﻔﺔ ﺑﺄﻧﮫﺎ ‪ :‬اﻟﻨﺎﻓﺬة اﻟﺘﻰ ﻳﺮى ﻣﻨﮫﺎ اﻟﻔﺮد اﻟﻌﺎﻟﻢ ‪ ,‬وﺗﺪﺧﻞ اﻟﺼﺤﻒ واﻟﻤﺠﻼت اﻟﻌﺎﻣﺔ " اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ " ﺿﻤﻦ اﻟﺪورﻳﺎت اﻟﺘﻰ ﺗﻤﺜﻞ ﺣﻠﻘﺔ اﺗﺼﺎل‬
‫ﻣﮫﻤﺔ ﺑﯿﻦ أﻓﺮاد اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﺑﻜﻞ طﺒﻘﺎﺗﻪ ‪ ,‬وﺗﺘﻤﯿﺰ ‪ :‬ﺑﺎﻟﺠﺪﻳﺔ ‪ ,‬وﺳﮫﻮﻟﺔ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﯿﮫﺎ‬

‫وإذا ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺴﻮق اﻟﺘﻰ ﺗﻌﻤﻞ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﮫﺎ ھﻰ ﻗﺎﻋﺪة اﺳﺘﮫﻼﻛﯿﺔ ﻋﺎﻣﺔ واﺳﻌﺔ اﻟﻨﻄﺎق ﺑﺪاﺧﻞ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺟﻐﺮاﻓﯿﺔ ﻣﺤﺪدة ‪ ,‬ﻓﺈن إﻋﻼﻧﺎت اﻟﺼﺤﻒ ﺗﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻌﻚ ‪,‬‬
‫ﺗﺘﺴﻢ ھﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺑﺎﻟﺴﺮﻋﺔ واﻟﻤﺮوﻧﺔ ﺣﯿﺚ ﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﺸﺘﺮك ﺑﮫﺎ أو ﺗﻠﻐﻰ اﺷﺘﺮاﻛﻚ ﻓﻰ ﻏﺼﻮن أﻳﺎم ﻛﻤﺎ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻧﺴﺨﺔ اﻹﻋﻼن ﺣﺘﻰ أﺧﺮ ﻟﺤﻈﺔ ‪.‬‬

‫ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﻮﺿﻊ اﻹﻋﻼن ﻓﻰ ﺟﺰء ﻣﻌﯿﻦ ﻣﺜﻞ اﻟﺠﺰء اﻟﺨﺎص ﺑﺎﺳﻠﻮب اﻟﺤﯿﺎة أو اﻟﺮﻳﺎﺿﯿﺔ أو اﻟﻤﺎل ﻟﻜﻰ ﺗﺴﺘﮫﺪف ﻋﻤﻼءك ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﺒﺎﺷﺮة إن اﻟﺠﻤﮫﻮر اﻟﺬى ﻳﺘﺎﺑﻊ‬
‫اﻟﺠﺰء اﻟﺮﻳﺎﺿﻰ ﻳﻜﻮن ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻣﻦ اﻟﺮﺟﺎل ﻛﻤﺎ ﻗﺪ ﻧﺘﻮﻗﻊ وﻟﺬﻟﻚ ﻓﺈن ھﺬا اﻟﻤﻜﺎن ﻳﻌﺪ ﻣﻨﺎﺳﺒﺎ ﻟﻺﻋﻼن ﻟﯿﺲ ﻓﻘﻂ ﻋﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺮﻳﺎﺿﯿﺔ وﻟﻜﻦ ﻋﻦ اﻹطﺎرت واﻟﺒﺪل‬
‫واﻟﺴﯿﺎرات اﻟﺮﻳﺎﺿﯿﺔ وﻟﻜﻦ أﻧﻮاع اﻟﺴﯿﺎرات اﻷﺧﺮى ذات اﻟﺮﻓﺎھﯿﺔ واﻟﻔﺨﺎﻣﻪ ﻳﻤﻜﻦ اﻹﻋﻼن ﻋﻨﮫﺎ ﻓﻰ ﻗﺴﻢ اﻟﻤﺎل واﻻﻋﻤﺎل ‪.‬‬

‫إن ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻹﻧﺘﺎج ھﻨﺎ ﻏﯿﺮ ﺑﺎھﻈﺔ وﺗﻮﻗﯿﺖ ظﮫﻮر اﻹﻋﻼن ﻳﺘﺴﻢ ﺑﺎﻟﺴﺮﻋﺔ وﻋﺎدة ﻟﻦ ﺗﺠﺪ ﻋﺪدا ﻛﺒﯿﺮا ﻣﻦ اﻟﺼﺤﻒ ﺗﺘﻨﺎﻓﺲ ﻓﻰ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺟﻐﺮاﻓﯿﺔ واﺣﺪة ﻗﺪ ﺗﺤﺘﻮى‬
‫اﻋﻼﻧﺎت اﻟﺼﺤﻒ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت وﻗﺪ ﻳﺴﺘﻐﺮق اﻟﻘﺎرئ ﻓﺘﺮة ﻛﺎﻓﯿﺔ ﻣﻦ اﻟﻮﻗﺖ ﻟﻜﻰ ﻳﺴﺘﻮﻋﺐ رﺳﺎﻟﺘﻚ وﺑﺴﻌﺮ ﻣﻨﺨﻔﺾ ﻧﺴﺒﯿﺎ ‪ ,‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺷﺮاء ﻣﺴﺎﺣﺔ‬
‫ﻛﺎﻓﯿﺔ ﻹدراج ﺧﺮاﺋﻂ وارﺷﺎدات وﻋﺪة ﻋﻨﺎوﻳﻦ وأرﻗﺎم اﻟﮫﺎﺗﻒ أو ﻛﻮﺑﺎﻧﺎت ﺗﺮوﻳﺠﯿﺔ وﻟﻜﻦ ﻣﺜﻞ ھﺬا اﻻﻣﺮ ﻻﻳﻨﻄﺒﻖ ﻋﻠﻰ وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم اﻟﻤﺴﻤﻮﻋﺔ ‪.‬‬

‫وﻟﻜﻦ ﻣﺎ ﻣﺴﺎوئ اﻷﻋﻼن ﻋﺒﺮ اﻟﺼﺤﻒ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﺴﮫﻞ ﺗﺠﺎھﻞ إﻋﻼﻧﺎت اﻟﺼﺤﻒ ﺣﯿﺚ أﻧﮫﺎ ﻣﻜﺪﺳﺔ ﺑﺎﻟﺮﻛﺎم واﻟﻔﻮﺿﻰ ﻓﻤﻦ اﻟﺼﻌﺐ أن ﺗﺒﺪو ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﻤﯿﺰ ﻓﻰ‬
‫ﺻﻔﺤﺔ اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻓﮫﺬا اﻷﻣﺮ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻣﺴﺎﺣﺔ ﻛﺒﯿﺮة ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ اﻟﺴﯿﻄﺮة وھﺬا ﺳﯿﺘﻄﻠﺐ ﻣﻮزاﻧﺔ ﻛﺒﯿﺮة ‪.‬‬

‫ﻛﻤﺎ أن ﺟﻮدة اﻟﻄﺒﺎﻋﺔ ﻓﻰ اﻟﺼﺤﻒ ردﻳﺌﺔ ﻋﻤﻮﻣﺎ ‪ ,‬وذﻟﻚ ﺑﺴﺒﺐ ﺳﺮﻋﺔ اﻧﺘﺎﺟﮫﺎ اﻟﻌﺎﻟﯿﺔ واﻟﺠﻮدة اﻟﻤﻨﺨﻔﻀﺔ ﻟﻮرق اﻟﺼﺤﻒ وﻛﺜﺎﻓﺔ اﻟﺨﺒﺮ اﻟﺘﻰ ﺗﺨﺘﻠﻒ ﻣﻦ ﺟﺰء ﻵﺧﺮ‬
‫ھﺬا ﻳﻌﻨﻰ أن اﻷﻓﻜﺎر اﻟﻤﺒﺘﻜﺮة ﻳﺠﺐ أن ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﻗﺪرات ﺗﺼﻮﻳﺮﻳﺔ ﺑﺴﯿﻄﺔ ‪.‬‬

‫وﻟﻌﻞ ﻗﺼﺮ ﻓﺘﺮة ﺗﻮاﺟﺪ اﻟﺼﺤﻒ اﻷرﻓﻖ ﻳﻌﺪ ﻣﻦ ﻣﺴﺎوئ اﻹﻋﻼن ﻋﺒﺮ اﻟﺼﺤﻒ وھﻨﺎك ﻣﻘﻮﻟﺔ ھﻰ ‪ " :‬أن ﺻﺤﻒ اﻟﯿﻮم ھﻰ أﻏﻠﻔﺔ اﻟﻄﻌﺎم ﻏﺪا " ‪ ,‬إن اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﻰ‬
‫ﺗﻨﺸﺮ ﻓﻰ اﻟﻤﺤﻼت ﻳﻜﻮن ﻟﮫﺎ دورة ﺣﯿﺎة وظﯿﻔﯿﺔ أطﻮل ‪.‬‬

‫اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺎت اﻟﺘﻜﻤﯿﻠﯿﺔ ‪:‬‬

‫ﻳﺴﺘﺨﺪم ھﺬا اﻟﻤﺼﻄﻠﺢ ﻟﻮﺻﻒ أى ﻧﺴﺦ ﻣﻄﺒﻮﻋﺔ ﺗﻘﻮم ﺑﺈﻧﺸﺎﺋﮫﺎ وﺗﻮزﻳﻌﮫﺎ ﺑﻨﻔﺴﻚ ﻋﻜﺲ اﻷﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﻰ ﺗﻀﻌﮫﺎ ﻓﻰ اﻻﺻﺪارات اﻻﺧﺮى ﻟﻜﻰ ﻳﺘﻢ‬
‫ﺗﻮزﻳﻌﮫﺎ وﺗﺸﻤﻞ اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺎت اﻟﺘﻜﻤﯿﻠﯿﺔ ‪ :‬اﻟﺒﺮﻳﺪ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ وإﻋﻼﻧﺎت ﻧﻘﺎط اﻟﺸﺮاء وﻟﻮﺣﺎت اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻓﻰ اﻟﻤﻨﺎطﻖ اﻟﺨﺎرﺟﯿﺔ ‪.‬‬

‫اﻟﺒﺮﻳﺪ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ ‪:‬‬

‫ﻳﺒﺪأ اﻟﺒﺮﻳﺪ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ اﻟﻔﻌﺎل ﺑﻘﺎﺋﻤﺔ ﺑﺮﻳﺪﻳﺔ ﺟﯿﺪة ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﺟﯿﺪة ﺑﺎﻟﻌﻤﻼء اﻟﺤﺎﻟﯿﯿﻦ واﻟﻤﺮﺗﻘﺒﯿﻦ ﻗﻤﺖ ﺑﺈﻋﺪادھﺎ اﻷﻣﺮ اﻟﺬى ﻳﻌﺪ ﻓﻰ ﻣﺼﺎﻟﺤﻚ ‪,‬‬
‫وﺑﺨﺎﺻﺔ ﺣﯿﻦ ﻳﺘﻀﺢ أن ھﺬه اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ أﻛﺜﺮ اداة ذات ﻗﯿﻤﺔ ﻟﺘﻮﻟﯿﺪ ﻣﺒﯿﻌﺎﺗﻚ إذا ﻛﺎﻧﺖ ﻟﺪﻳﻚ ﻗﺎﻋﺪة ﺑﯿﺎﻧﺎت ﻟﺘﺘﺒﻊ ﺳﻠﻮك ﺷﺮاء اﻟﻌﻤﻼء ﻓﯿﺠﺐ أن ﺗﺴﺘﺨﺪﻣﮫﺎ ﻓﻰ اﻟﺒﺮﻳﺪ‬
‫اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ ‪ .‬إذا ﻟﻢ ﺗﻜﻦ ﻟﺪﻳﻚ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﻚ ‪ ,‬ﻓﯿﻤﻜﻨﻚ ﺷﺮاء ادﻟﻪ ﻣﺘﺨﺼﺼﻪ ﻟﻘﻮاﺋﻢ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﯿﻦ ﻣﺜﻞ دﻟﯿﻞ اﻟﻤﺼﺎﻧﻊ واﻟﺬي ﻳﺰودك ﺑﻨﺴﺨﻪ ﺳﻲ دي ﺑﮫﺎ‬
‫ﺑﯿﺎﻧﺎت اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ واﻳﻤﻼﺗﮫﻢ او دﻟﯿﻞ اﻟﺼﻔﺤﺎت اﻟﺼﻔﺮاء او اي دﻟﯿﻞ ﻳﺰودك ﺑﻘﻮاﺋﻢ ﺑﺮﻳﺪﻳﻪ ﺗﻨﺎﺳﺐ اھﺪاﻓﻚ او ﻓﯿﻤﻜﻨﻚ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺄﺣﺪ ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ‬
‫ﻟﻠﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻻﺳﻤﺎء اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ اﻟﺘﻰ ﺗﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ ﺳﻮﻗﻚ اﻟﻤﺴﺘﮫﺪﻓﺔ ‪.‬‬

‫وﻳﺠﺐ أن ﺗﺴﺘﮫﺪف وﺳﯿﻠﺔ اﻹﻋﻼن اﻟﺴﻮق اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﮫﺎ ﻓﺸﺮﻛﺎت اﻟﺤﻠﻮى واﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﻣﺜﻼ ﻻﺗﻘﻮم ﺑﺈﺳﺘﺨﺪام وﺳﯿﻠﺔ اﻹﻋﻼن ﺑﺎﻟﺒﺮﻳﺪ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ ‪ ,‬ﻧﻈﺮا ﻻن ھﺬا‬
‫اﻻﺳﻠﻮب ﻳﺴﺘﺨﺪم ﻋﺎدة ﻓﻰ ﻣﺠﺎل ﺗﺴﻮﻳﻖ اﻟﺴﻠﻊ اﻟﺘﻰ ﻳﺤﺘﺎج ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﻗﺖ ﻟﻠﺪراﺳﺔ واﻟﺒﺤﺚ ﻋﻠﻰ ﺿﻮء ﻣﺎﺗﺘﺎح ﻹﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ﻓﻰ ﺗﺮوى دون ﻋﺠﻠﺔ‬
‫"‬

‫اﻟﺘﺴﻠﯿﻢ ﺑﺎﻟﯿﺪ ‪:‬‬

‫وﻳﻜﻮن ذﻟﻚ اﻣﺎ ﻋﻦ طﺮﻳﻖ‬

‫‪ -‬اﻟﺮاﻧﺮز )‪ (Runners‬ﻓﯿﻘﻮﻣﻮن ﺑﺘﻮزﻳﻊ ﻣﻄﺒﻮﻋﺎﺗﻚ ﻋﻦ طﺮﻳﻖ اﻟﯿﺪ ﺑﺎﺷﺎرات اﻟﺸﺎرع او اﻟﻤﻮﻻت او ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺎﺣﺎت اﻟﺴﯿﺎرات ﻓﻲ اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ وﺗﺴﺘﻄﯿﻊ ان ﺗﻮﻓﺮ‬
‫ﻟﻜﻢ ﺷﺮﻛﺔ ﻧﺎب ﺑﺎي ﻣﻨﻄﻘﺔ او اي او اي وﻗﺖ ﺗﻠﻚ اﻻﻣﻜﺎﻧﯿﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﻮزﻳﻊ‬

‫‪ -‬ﻋﻦ طﺮﻳﻖ ﺷﺮﻛﺔ اﻟﺒﺮﻳﺪ ‪ --‬وﻳﻤﻜﻦ ﻟﺸﺮﻛﺔ ﻧﺎب ان ﺗﻮﻓﺮ ﻟﻜﻢ اﺳﻌﺎر ﺗﻮزﻳﻊ ﻋﻦ طﺮﻳﻖ ﺷﺮﻛﺔ اﻟﺒﺮﻳﺪ اﻗﻞ ﻣﻦ اﻻﺳﻌﺎر اﻟﺮﺳﻤﯿﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮫﻢ‬

‫‪ -‬او ﻋﻦ طﺮﻳﻖ ﺷﺮﻛﺔ اﻟﻐﺎز ‪ -‬وﻟﺘﻠﻚ اﻻﻣﻜﺎﻧﯿﺔ ﻣﯿﺰه اﻟﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ اﻟﻠﺠﻤﮫﻮر اﻟﻤﺸﺎھﺪ ﻟﻼﻋﻼن‬

‫ﻛﺘﯿﺒﺎت اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ ﻋﻦ اﻟﻤﻨﺘﺞ واﻟﻘﺪرات ‪:‬‬

‫إن ﻛﺘﯿﺒﺎت اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ ﺗﺘﺤﺪث ﺑﺎﻟﻨﯿﺎﺑﺔ ﻋﻨﻚ ﻓﻰ ﺣﺎﻟﺔ ﻋﺪم ﺗﻮاﺟﺪك ﺷﺨﺼﯿﺎ وﻟﮫﺬا ﻓﺄﻧﮫﺎ ﻳﺠﺐ أن ﺗﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪﻳﻤﻚ ﺑﻨﻔﺲ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﻄﺒﯿﻌﻰ اﻟﺬى ﻛﻨﺖ ﺳﺘﻘﺪم ﺑﻪ‬
‫ﻧﻔﺴﻚ ﻋﻦ طﺮﻳﻖ أﺑﺮاز ﺷﺨﺼﯿﺘﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻈﮫﺮھﺎ وأﺳﻠﻮﺑﮫﺎ ورﺳﺎﻟﺘﮫﺎ ‪ ,‬ﺑﺎﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻚ ﺗﻘﻮم ﻏﺎﻟﺒﺎ ﺑﺈرﺳﺎل ﻛﺘﯿﺒﺎت اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ ھﺬه ﻓﻰ اﻟﺒﺮﻳﺪ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ او اﻟﺒﺮﻳﺪ‬
‫اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ ‪ ,‬ﻓﺈﻧﮫﺎ ﻻ ﺗﻌﺪ طﺮﻳﻘﺔ ﺑﯿﻊ ﺑﺎﻟﺒﺮﻳﺪ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ ‪.‬‬

‫ﻛﯿﻒ ﺗﻘﻮم ﺑﻌﻤﻞ ﻛﺘﯿﺐ دﻋﺎﻳﺔ ؟‬

‫أﺑﺪا ﺑﻜﺘﺎﺑﺔ ﻧﺴﺨﺘﻚ ‪ ,‬أﻛﺘﺐ ﻣﺨﻄﻄﺎ ﺗﻤﮫﯿﺪﻳﺎ ‪ ,‬ﺛﻢ اﻛﺘﺐ اﻟﻌﻨﺎوﻳﻦ واﻟﻨﺺ واﻟﻌﻨﺎوﻳﻦ اﻟﻔﺮﻋﯿﺔ ﺣﺘﻰ ﺗﻘﻮم ﺑﺘﻐﻄﯿﺔ ﻛﻞ ﻧﻘﺎطﻚ ‪ ,‬وﻻ ﺗﻜﺘﺐ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪ 700‬ﻛﻠﻤﺔ إﻟﻰ‬
‫‪ ,1000‬ﻻﺗﺤﺬف اﻟﺘﻔﺎﺻﯿﻞ اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ ﻣﺜﻞ رﻗﻢ اﻟﮫﺎﺗﻒ واﻟﻌﻨﻮان وﺑﺎﻟﻄﺒﻊ اﻟﺸﻌﺎر اﻟﻤﺼﻮر ‪.‬‬
‫ﻓﻜﺮ ﻓﻰ اﻟﺼﻮر وإذا ﻛﺎن ﻋﺮﺿﻚ ﻳﺘﻄﻠﺐ أن ﺗﮫﺘﻢ ﺑﺎﻟﺼﻮرة اﻟﻤﺠﺴﺪة ‪ ,‬ﻓﺈﻧﻚ ﺷﺨﺺ ﻣﺤﻈﻮظ ‪ .‬ﻛﯿﻒ ﺳﺘﺴﺘﻄﯿﻊ ﻋﺮض ﻗﺼﺔ ﺷﺮﻛﺘﻚ ﺑﺄﺳﻠﻮب ﻣﺼﻮر ؟ ﻻﺗﺤﺎول‬
‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺳﻌﺮ زھﯿﺪ ‪ ,‬ﻓﻌﺪم اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺎﻟﺼﻮر اﻟﻔﻮﺗﻮﻏﺮاﻓﯿﺔ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ اﺳﺘﺨﺪام ﺻﻮر ﻣﺸﻮﺷﺔ وﻟﯿﺲ ﻟﮫﺎ ﻣﻌﻨﻰ ‪.‬‬
‫ﻗﻢ ﺑﺘﺤﺮﻳﺮ ﻧﺼﻚ ‪.‬‬
‫ﺧﻄﻂ ﻛﺘﯿﺐ اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ اﻟﺨﺎص ﺑﻚ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ أﻧﯿﻘﺔ وﻣﻘﺮوءة ‪ ,‬ﻗﻢ ﺑﺈﻋﺪاد ﺗﻨﺴﯿﻖ ﻣﺘﻨﺎﻏﻢ ﻟﻠﻜﺘﺎﺑﺔ واﻟﺼﻮر وأﻣﺎﻛﻨﮫﺎ ‪ ,‬ﻗﻢ ﺑﻌﻤﻞ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﺴﺦ ﻟﺘﻮﺿﻊ ﻓﻲ ﺣﻮاﻣﻞ‬
‫ﻛﺘﺐ اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ ﻣﺮة واﺣﺪة )ﺑﺮوﺷﻮر ھﻮﻟﺪر( ‪ ,‬ﺣﯿﺚ ﻳﺠﺐ أن ﺗﺒﺪو وﻛﺄﻧﮫﺎ أﻋﻀﺎء ﻓﻰ أﺳﺮة واﺣﺪة ‪.‬‬

‫اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻓﻰ اﻟﻤﻨﺎطﻖ اﻟﺨﺎرﺟﯿﺔ ‪:‬‬

‫إن اﻟﻠﻮﺣﺎت اﻟﺨﺎرﺟﯿﺔ واﻟﯿﻮﻧﯿﻮ ﺑﻮل واﻟﺴﻮﺳﯿﺖ وﻣﻠﺼﻘﺎت اﻟﺴﯿﺎرات اﻻوﺗﻮﺑﯿﺲ واﻟﻨﻘﻞ ) ﻓﯿﻨﯿﻞ اﻟﺴﯿﺎرات اﻟﺘﻲ ﺗﻘﻮم ﺑﺘﻨﻔﯿﺬه ﺷﺮﻛﻪ ﻧﺎب ( ھﻰ‬
‫اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﻤﺤﻠﯿﺔ اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ ‪ ,‬ﺳﻮف ﻳﺸﺎھﺪ ﻧﻔﺲ اﻻﺷﺨﺎص ﻟﻮﺣﺘﻚ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ﻳﻮﻣﯿﺎ ﻗﺪ ﺗﺘﻤﻜﻦ اﻟﻠﻮﺣﺎت اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ﻣﻦ ﻋﺮض رﺳﺎﻟﺘﻚ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻓﻌﺎﻟﺔ وﻣﺒﺘﻜﺮة‬
‫وﻟﻜﻦ ﻳﺠﺐ أن ﺗﺘﺴﻢ ﻓﻰ ﻧﻔﺲ اﻟﻮﻗﺖ ﺑﺎﻟﺒﺴﺎطﺔ ﻓﻠﻦ ﻳﻜﻮن أﻣﺎﻣﻚ ﺳﻮى ﺑﻀﻊ ﺛﻮان وھﻰ ﻓﺘﺮة ﻣﺮور اﻟﺴﺎﺋﻖ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻻﺗﺪع ھﺬا ﻳﺤﻮل ﺑﯿﻨﻚ وﺑﯿﻦ اﺳﺘﺨﺪام ﻗﺪراﺗﻚ‬
‫اﻻﺑﺘﻜﺎرﻳﺔ ‪.‬‬

‫وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم اﻟﻤﺴﻤﻮﻋﺔ ‪:‬‬

‫ﻻﺗﺨﺘﺮ وﺳﯿﻠﺔ إﻋﻼم ﻣﺴﻤﻮﻋﺔ اﻋﺘﻤﺎدا ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻘﯿﯿﻤﺎت واﻟﺤﺼﺺ ﻓﺤﺴﺐ ‪ ,‬ﻓﻘﺪ ﻳﻜﻮن ھﻨﺎك ﻋﺮض ﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﻌﺪل ﺗﻘﯿﯿﻢ ﻣﻨﺨﻔﺾ وﻟﻜﻦ ﻳﻤﻜﻨﻪ‬
‫اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ ﺟﻤﮫﻮر ﻣﺴﺘﮫﺪف ﻣﺤﺪد ﻳﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ أھﺪاف اﻟﺴﻮق اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ ﻓﻤﺜﻼ ﻗﺪ ﻳﺤﺼﻞ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﺑﺎﻟﻄﮫﻰ ﻋﻠﻰ ﻣﻌﺪل ﺗﻘﯿﯿﻤﺎت ﻣﺮﺗﻔﻊ أو ﻳﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ‬
‫اﺳﺘﺤﺴﺎن ﻛﻌﻤﻞ ﻛﻮﻣﯿﺪى ﻣﻮﻗﻔﻰ وﻟﻜﻦ أذا ﻛﻨﺖ ﺗﺒﯿﻊ أداة ﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻤﻄﺒﺦ ﻓﺈن ھﺬا اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ﺳﻮف ﻳﺼﻞ إﻟﻰ أﻓﻀﻞ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﯿﯿﻦ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻚ وﺑﺄﻗﻞ‬
‫ﺗﻜﻠﻔﺔ ‪.‬‬

‫إن ﺗﻜﻠﻔﺔ وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم اﻟﻤﺴﻤﻮﻋﺔ ﺗﺨﺘﻠﻒ ﺑﺤﺴﺐ أوﻗﺎت اﻟﯿﻮم وﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ اﻟﺤﺠﻢ اﻟﻤﻘﺪر ﻟﻠﺠﻤﮫﻮر )ﻋﺪد ﻣﺮات اﻟﻤﺸﺎھﺪه( ‪ ,‬إن اﻟﯿﻮم ﻣﻘﺴﻢ إﻟﻰ أﺟﺰاء ﺗﺨﺘﻠﻒ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺸﺊ ﻣﻦ اﻟﺮادﻳﻮ إﻟﻰ اﻟﺘﻠﯿﻔﺰﻳﻮن ﻛﻤﺎ ﻧﺘﻮﻗﻊ ﻓﻌﻦ أﻛﺜﺮ اﻻوﻗﺎت اﺳﺘﻤﺎﻋﺎ ﻟﻠﺮادﻳﻮ ھﻮ وﻗﺖ اﻟﻘﯿﺎدة أﻣﺎ اﻟﺘﻠﻔﺰﻳﻮن ﻓﺈن أوﻗﺎت اﻟﻌﺮض ﻓﻰ اﻟﻤﺴﺎء ‪.‬‬

‫اﻟﺮادﻳﻮ ‪:‬‬

‫ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺟﺪوﻟﺔ رﺳﺎﺋﻠﻚ ﻗﺒﻞ أو ﺑﻌﺪ اﻟﻨﺸﺮات واﻟﻔﻮاﺻﻞ اﻹﺧﺒﺎرﻳﺔ وﺣﯿﺚ أن اﻟﻤﺤﻄﺎت اﻹذاﻋﯿﺔ ﺗﺨﺘﺎر اﻧﺴﺎﻗﺎ ﻣﻌﯿﻨﺔ ﻟﮫﺎ ﻣﺜﻞ ﻛﺒﺎر اﻟﺴﻦ واﻟﺸﺒﺎب ﻓﯿﻤﻜﻨﻚ‬
‫ﺗﻀﯿﯿﻖ ﻧﻄﺎق اﺧﺘﯿﺎراﺗﻚ وﺗﺴﺘﻌﯿﻦ ﺑﻤﺤﻄﺎت ﻳﺘﻮاﻓﻖ ﺟﻤﮫﻮرھﺎ ﻣﻦ ﺣﯿﺚ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﺴﻜﺎﻧﯿﺔ ﻣﻊ ﺟﻤﮫﻮرك اﻟﻤﺴﺘﮫﺪف ‪ ,‬وإن ھﺬة اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﺳﺘﮫﺪاف اﻟﺠﻤﮫﻮر‬
‫ھﻰ ﻣﯿﺰة ﻛﺒﯿﺮة ﻳﺘﻤﺘﻊ ﺑﮫﺎ اﻟﺮادﻳﻮ ‪.‬‬

‫ﻳﻌﺪ اﻟﺮادﻳﻮ وﺳﯿﻠﺔ ﺗﻔﺮض ﻧﻔﺴﮫﺎ ﺣﯿﺚ ﻟﻦ ﻳﺘﯿﺢ ﻟﻠﻤﺴﺘﻤﻌﯿﻦ أﺛﻨﺎء اﺳﺘﻤﺎﻋﮫﻢ ﻹذاﻋﺔ ﻣﻌﯿﻨﺔ أن ﻳﺘﺨﻄﻮا إﻋﻼﻧﻚ ‪.‬‬

‫وﻗﺪ ﻳﺴﺘﮫﻮى اﻟﺮادﻳﻮ اﻟﺠﻤﮫﻮر اﻟﺬى ﻳﺘﺴﻢ ﺑﺼﻐﺮ اﻟﺴﻦ ﻟﺤﺪ ﻣﺎ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﺼﺤﻒ وھﺬا أﻣﺮ ھﺎم ﻳﺠﺐ أن ﺗﻀﻌﻪ ﻓﻰ إﻋﺘﺒﺎرك ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺤﺪد إذا ﻣﺎ ﻛﻨﺖ ﺗﺮﻳﺪ‬
‫إﺳﺘﺨﺪام اﻟﺮادﻳﻮ وﻛﺬﻟﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺤﺪد ﻓﺘﺮات إذاﻋﺔ اﻹﻋﻼن "‬

‫‪----------‬‬

‫وﺑﺮﻏﻢ اﺟﺘﯿﺎح وﺳﺎﺋﻞ اﻻﻋﻼم اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ واﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻟﺠﺘﻤﺎﻋﻲ واﻟﻔﻀﺎﺋﯿﺎت ﻳﻈﻞ اﻟﺮادﻳﻮ وﺳﯿﻠﻪ اﻟﺘﺮﻓﯿﻪ اﻻﻓﻀﻞ اﺛﻨﺎء اﻟﻘﯿﺎده ‪ ..‬ﻓﯿﻤﻜﻦ ﺑﺬﻟﻚ ان ﻧﺄﺧﺬ ﺷﺮﻳﺤﺔ ﻛﺒﯿﺮه‬
‫ﻣﻦ اﻟﺠﻤﮫﻮر اﻟﻤﺴﺘﺪف ﻻﻋﻼﻧﺎت اﻟﺮادﻳﻮ ﻣﻦ اﻟﺴﺎﺋﻘﯿﻦ وﻣﻼك اﻟﺴﯿﺎرات ﻟﯿﺘﻢ اﻟﺘﺮوﻳﺞ اﻻﻋﻼﻧﻲ ﻟﮫﻢ ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل ﻻطﺎرات اﻟﺴﯿﺎرات او ﻣﺎرﻛﺔ ﺳﯿﺎرة ﺟﺪﻳﺪه‬
‫‪ ::‬او اﻟﺘﺮوﻳﺞ ﻟﺤﻔﻼت ﻏﻨﺎﺋﯿﺔ ﻓﻲ ﺣﺎل اﻻﻋﻼن ﻋﻠﻰ ﻗﻨﺎة ﻏﻨﺎﺋﯿﺔ او ﻗﻨﺎة ﺷﺒﺎﺑﯿﺔ واﻻﻣﺜﻠﺔ ﻛﺜﯿﺮه ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟﺸﺄن‬

‫اﻟﺘﻠﯿﻔﺰﻳﻮن ‪:‬‬

‫وﻳﻌﺘﺒﺮ اﻹﻋﻼن اﻟﺘﻠﯿﻔﺰﻳﻮن ﻣﻦ اﻛﺜﺮ اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ اﻟﺘﻰ ﺗﺴﺘﺨﺪﻣﮫﺎ اﻟﺸﺮﻛﺎت ﻓﻰ ﺟﻤﮫﻮرﻳﺔ ﻣﺼﺮ اﻟﻌﺮﺑﯿﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ إرﺗﻔﺎع ﺗﻜﻠﻔﺘﮫﺎ وذﻟﻚ ﻹﺗﺒﺎع‬
‫اﻟﻨﻄﺎق اﻟﺠﻐﺮاﻓﻰ ﻟﻠﺴﻮق وﻟﻺرﺳﺎل اﻟﺘﻠﯿﻔﺰﻳﻮن ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﻣﺎ ﻳﺘﻤﯿﺰ ﺑﺔ ﻣﻦ ﻗﻮة ﺟﺬب وﺗﺠﺎوزة ﺣﺪود اﻟﺰﻣﺎن واﻟﻤﻜﺎن دون أن ﻳﻜﻠﻒ اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻚ ﻣﺸﻘﺔ اﻟﺨﺮوج‬
‫ﻣﻦ ﻣﻨﺰﻟﺔ وﻛﺜﺮة ﻣﺸﺎھﺪة اﻟﺠﻤﮫﻮر ﻟﻠﺘﻠﯿﻔﺰﻳﻮن وﻗﺪرﺗﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻮﻳﻞ اﻟﻤﺠﺮدات إﻟﻰ ﻣﺤﺴﻮﺳﺎت ﻣﻤﺎ ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ ﺳﮫﻮﻟﺔ إﺳﺘﯿﻌﺎب اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻚ ﻟﻤﺎ ﻳﻘﺪم ﻓﯿﺔ‬
‫وﺳﮫﻮﻟﺔ إﺳﺘﻌﻤﺎﻟﺔ وﺗﻮاﺟﺪة ﻓﻰ ﻣﺘﻨﺎول اﻟﯿﺪ ﺳﻮاء ﻓﻰ اﻟﻤﻨﺰل أو ﻋﻨﺪ اﻟﺠﯿﺮان أو اﻻﻗﺎرب "‬

‫ﻣﻦ ﺳﻠﺒﯿﺎت إﺳﺘﺨﺪام اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﻠﯿﻔﺰﻳﻮﻧﯿﺔ ﻓﻰ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﻌﺮﺑﻰ‬

‫ﻳﻜﻔﯿﻨﺎ وﻧﺤﻦ ﻧﺘﺤﺪث ﻋﻦ ﺳﻮء إﻋﺪاد اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻓﻰ اﻟﻔﻀﺎﺋﯿﺎت ان ﺗﺘﺴﺎءل ﻋﻦ ﻋﻼﻗﺔ اﻟﻤﺮأة ﺑﺎﻹﻋﻼن وﻟﻤﺎذا وﺟﺪت ھﺬه اﻟﺼﻮرة اﻟﻨﻤﻄﯿﺔ واﻻﺳﺘﻐﻼل‬
‫اﻟﺠﺴﺪى ﻟﮫﺎ !!‬

‫ھﻞ ھﻰ ظﺎھﺮة ﻋﺎﻟﻤﯿﺔ ﻛﻤﺎ ﺗﻘﺮرھﺎ اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ ل " د‪.‬اﻳﻤﺎن ﺟﻤﻌﻪ " ﻋﻦ ) اﻹﻋﻼم اﻟﻌﺮﺑﻰ واﻟﻤﺮأة( ﺣﯿﺚ اﺛﺒﺘﺖ وﺟﻮد ﺗﺸﺎﺑﻪ ﺑﯿﻦ ﺻﻮرة اﻟﻤﺮأة وﺗﻮظﯿﻔﮫﺎ‬
‫ﻓﻰ اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﻌﺮﺑﯿﺔ واﻷﺟﻨﺒﯿﺔ ﻣﻤﺎ ﻳﺆﻛﺪ ان اﻟﻔﻜﺮة اﻟﻘﺎﺋﻠﺔ أن اﻹﻋﻼن ﻳﻌﻜﺲ ﺛﻘﺎﻓﺔ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﻗﺪ ﺗﻐﯿﺮت ﻓﻰ ظﻞ اﻟﻌﻮﻟﻤﺔ وﻋﻠﯿﻨﺎ أن ﻧﻔﻄﻦ إﻟﻰ ان – ﺗﻮﺣﯿﺪ اﻟﻘﯿﻢ‬
‫ﺣﻮل اﻟﻤﺮأة واﻵﺳﺮة واﻧﻤﺎط اﻻﺳﺘﮫﻼك – ھﻮ اﺗﺠﺎه ﻋﺎﻟﻤﻰ ﺗﻘﻮده ﺑﻌﺾ اﻟﺪول اﻟﻐﺮﺑﯿﺔ ﻟﻤﻘﺎﺻﺪ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ وﺗﺴﻮﻳﻘﯿﺔ ‪.‬‬

‫وﻟﻜﻦ ﻟﻤﺎذا ﺗﺤﺸﺮ اﻟﻤﺮأة ﻓﻰ اﻻﻋﻼﻧﺎت ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺴﻠﻌﺔ اﻟﻤﻌﻠﻦ ﻋﻨﮫﺎ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﮫﺎ أو ﺑﻌﯿﺪة ﻋﻦ اھﺘﻤﺎﻣﺎﺗﮫﺎ ؟ ﻧﻌﻢ ھﻰ ﺗﺤﺸﺮ وﻗﺪ أﻛﺪت دراﺳﺔ ﻋﺼﺎم ﻓﺮج‬
‫)‪ (1988‬اﻟﺘﻰ اﺳﺘﮫﺪﻓﺖ " ﺻﻮرة اﻟﻤﺮأة ﻓﻰ إﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﻠﯿﻔﺰﻳﻮن اﻟﻤﺼﺮى " ﻣﻦ ﻳﻨﺎﻳﺮ إﻟﻰ ﻣﺎرس ﻋﺎم ‪1985‬م ) ﻛﺜﺮة اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﺮأة ﻓﻰ اﻻﻋﻼن ﺑﻨﺴﺒﺔ ) ‪(%83‬‬
‫واﻧﮫﺎ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻛﺄداة ﺟﺬب اﻧﺘﺒﺎه ﻟﻠﺴﻠﻌﺔ دون أن ﺗﻜﻮن اﻟﺴﻠﻌﺔ ﻣﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﮫﺎ وان اﻟﺼﻮرة اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﻟﻠﻤﺮأة ھﻰ ﺻﻮرة ﻧﻤﻄﯿﺔ ﺗﻘﻠﯿﺪﻳﺔ ‪.‬‬

‫‪------‬‬

‫اﻟﺘﻮك ﺷﻮ‬

‫اﺻﺒﺢ داء اﻟﻘﻨﻮات اﻟﺘﻠﯿﻔﺰﻳﻮﻧﯿﺔ ﺑﺮاﻣﺞ اﻟﺘﻮك ﺷﻮ واﻟﺘﻲ ﻗﻠﻤﺎ ﻣﻨﮫﺎ ﻣﺎ اﺻﺒﺢ ﻣﻔﯿﺪا ﺑﻘﺪر ﻣﺎ اﺻﺒﺢ ﻣﺴﯿﺴﺎ وﻳﻌﻤﻞ ﻟﺨﺪﻣﺔ ﺗﯿﺎرات ﺳﯿﺎﺳﯿﺔ ﻣﻌﯿﻨﻪ او ﻻﺛﺎرة اﻟﺒﻠﺒﻠﺔ‬
‫واﻟﻔﻮﺿﻰ واﺷﺎﻋﻪ ﺣﺎﻟﺔ ﻣﻦ اﻟﻐﻀﺐ واﻻﻛﺘﺌﺎب ﻣﻦ اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﺤﻮادث اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺪث ﺑﺎوطﺎﻧﻨﺎ اﻟﻌﺮﺑﯿﺔ ﻣﺘﺠﺎوزﻳﻦ اﻟﻨﻤﺎذج اﻟﻨﺎﺟﺤﻪ او اﻻﻧﺠﺎزات اﻟﺘﻲ ﺗﻘﻮم ﺑﻪ‬
‫ﺷﺨﺼﯿﺎت ﻋﺎﻣﻪ او ﻏﯿﺮ ﻣﻌﺮوﻓﺔ ‪ ::‬ﻟﺬﻟﻚ ﻛﺎن ھﻨﺎ اﻟﺪور اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻋﻠﻰ رﺟﺎل اﻻﻋﻤﺎل ﺑﻤﻘﺎطﻌﺔ ﻣﺜﻞ ﺗﻠﻚ اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺒﺮاﻣﺞ ﻣﻦ ﺗﻤﻮﻳﻠﮫﺎ ﻋﻦ طﺮﻳﻖ اﻻﻋﻼﻧﺎت ﻓﺎن‬
‫ﺗﻮﻗﻒ اﻻﻋﻼﻧﺎت ﺑﮫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺒﺮاﻣﺞ ﻓﺴﯿﻜﻮن ھﺬا ﺷﮫﺎدة وﻓﺎة ﻟﻄﺎﻗﻢ اﻧﺘﺎج اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺗﻮﻗﻔﺔ ‪.‬‬

‫وﻟﯿﺲ ﻋﻠﻰ اﺻﺤﺎب اﻻﻋﻤﺎل او ﻣﺪﻳﺮﻳﻦ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻻﻧﺠﺬاب اﻟﻰ ﺑﺮاﻣﺞ اﻟﻔﻀﺎﺋﺢ واﻟﻔﺘﻨﻪ واﻻﻋﻼن ﺑﮫﺎ ﺑﺤﺜﺎ ﻋﻦ اﻋﻠﻰ ﻧﺴﺒﻪ ﻣﺸﺎھﺪة ﻓﺄﻏﻠﺐ اﻟﻤﺸﺎھﺪﻳﻦ ﻓﻮر‬
‫اﻟﺨﺮوج ﻟﻔﺎﺻﻞ اﻋﻼﻧﻲ ﻳﻘﻮﻣﻮا ﺑﺘﻐﯿﯿﺮ اﻟﻘﻨﺎة ھﺮوﺑﺎ ﻣﻦ اﻻﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺎﺻﺮھﻢ ﻓﻲ اوﻗﺎت ﻏﯿﺮ ﻣﺴﺘﻌﺪﻳﻦ ﻟﻤﺸﺎھﺪﺗﮫﺎ ﺑﮫﺎ‪.‬‬

‫اﺿﺎﻓﺔ اﻟﻰ ان ﻣﻦ ﻣﺴﺎوء اﻻﻋﻼن ﻋﺒﺮ اﻟﺒﺮاﻣﺞ اﻟﺘﻠﯿﻔﺰﻳﻮﻧﯿﺔ ھﻲ ﻋﺪم اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﺳﺘﮫﺪاف ﺟﻤﮫﻮر ﻣﻌﯿﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎھﺪة واﻏﻠﺐ ﻣﻦ ﻳﺸﺎھﺪون اﻻﻋﻼن ﻻ‬
‫ﻳﻤﺜﻠﻮن اﻟﺠﻤﮫﻮر اﻟﻤﺴﺘﮫﺪف وارﺗﻔﺎع اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻻﻋﻼﻧﯿﺔ ﻋﺒﺮ ﺗﻠﻚ اﻟﺒﺮاﻣﺞ ﻟﯿﺴﺘﻄﯿﻌﻮا ﺗﻤﻮﻳﻞ اﻻﺳﺘﺪﻳﻮھﺎت واﻳﺠﺎرﺗﮫﺎ وﻣﻌﺪاﺗﮫﺎ وطﺎﻗﻢ ﻋﻤﻠﮫﺎ واﻳﺠﺎر ﻧﺠﻮم اﻟﻤﺬﻳﻌﯿﯿﻦ‬
‫ﻟﺘﺠﺪ ﺑﺎﻟﻨﮫﺎﻳﺔ ان اﻋﻼﻧﻚ ﺑﺘﻠﻚ اﻟﻘﻨﻮات ﻟﯿﺲ اﻻ ﻟﻠﻮﺟﺎھﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ )اﻟﺒﺮاﻧﺪ( ‪ ::‬ﻻ ﺗﺄﺗﻲ ﺑﺜﻤﺎرھﺎ ﻣﻦ ﺣﯿﺚ ﺗﻌﻈﯿﻢ اﻟﺮﺑﺢ او ﻓﺘﺢ اﺳﻮاق ﺟﺪﻳﺪه ﻣﻦ ﺧﻼل اﻓﻀﻞ‬
‫اﺳﺘﻐﻼل ﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺘﻚ اﻻﻋﻼﻧﯿﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻘﺮﻳﺐ‪.‬‬

‫اﻧﻮاع اﻻﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﻠﯿﻔﺰﻳﻮﻧﯿﺔ و ﻋﻮاﻣﻞ اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ ﻓﻰ اﻹﻋﻼن‬

‫اﻟﺘﻮﻗﯿﺖ ‪:‬‬

‫ﻳﻌﺪ ﻋﻨﺼﺮ اﻟﺘﻮﻗﯿﺖ ﻣﻦ ﻣﻜﻮﻧﺎت اﻟﺘﻜﺮار وﻣﺎ اﻟﺠﺪول اﻟﺰﻣﻨﻰ اﻟﺬى ﺳﺘﻈﮫﺮ ﻓﯿﻪ رﺳﺎﻟﺘﻚ ؟‬

‫اﻻﺳﺘﻤﺮارﻳﺔ ‪ :‬ﻳﻤﻜﻨﻚ إﻋﺪاد ﺟﺪول زﻣﻨﻰ ﻟﻺﻋﻼﻧﺎت وﺗﻘﻮم ﺑﺘﻨﻔﯿﺬه ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار دون أى ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻓﻰ اﻟﺘﻮﻗﯿﺖ وﻟﻜﻦ ھﻨﺎ اﻻﻣﺮ ﻏﯿﺮ ﺷﺎﺋﻊ ﺑﺴﺒﺐ اﻟﻤﺼﺮوﻓﺎت‬
‫اﻟﺘﻰ ﻳﺘﻄﻠﺒﮫﺎ وﻣﻦ اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ أﻧﻚ ﺳﺘﺨﻄﻂ ﻟﻌﺮض إﻋﻼﻧﻚ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام أﺣﺪ اﻵﺳﺎﻟﯿﺐ اﻵﺧﺮى‬

‫ﺗﺮﻛﯿﺰ اﻟﻜﺜﺎﻓﺔ ‪ :‬ﺗﻘﻮم ﺑﻮﺿﻊ ﺟﺪول زﻣﻨﻰ ﻣﺴﺘﻤﺮ ﻣﻦ اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻳﺘﺴﻢ ﺑﺎﻟﻤﺮوﻧﺔ وﻟﻜﻦ ﺗﻮﺟﺪ ﺑﻪ ﻓﺘﺮات ﺗﺘﺴﻢ ﺑﺰﻳﺎدات ﻓﻰ ﻣﻌﺪل اﻟﺘﻜﺮار ) ﺗﺮﻛﯿﺰ اﻟﻜﺜﺎﻓﺔ (‬
‫ﻟﺪﻋﻢ أھﺪاﻓﻚ اﻟﻤﻮﺳﻤﯿﺔ أو ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻣﻨﺘﺠﺎت ﺟﺪﻳﺪة أو ﺣﻤﻼت ﺗﺮوﻳﺠﯿﺔ ﻗﺒﻞ اﻵﺣﺪاث اﻟﺨﺎﺻﺔ‬

‫اﻟﮫﺠﻮم اﻟﺨﺎطﻒ ‪ :‬ﻳﻈﮫﺮ إﻋﻼﻧﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل وﺳﯿﻠﺔ اﻹﻋﻼم اﻟﺘﻰ ﺣﺪدﺗﮫﺎ ﻟﻔﺘﺮة زﻣﻨﯿﺔ ﺛﻢ ﻳﺨﺘﻔﻰ ﻛﻠﯿﺔ ﺑﻌﺪ ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻟﻔﺘﺮة ﻣﻌﯿﻨﺔ ﺛﻢ ﻳﻌﺎود اﻟﻈﮫﻮر ﻣﺮة‬
‫أﺧﺮى إن ھﺬا اﻻﺳﻠﻮب ﻳﺸﺒﻪ اﻻﺳﻠﻮب اﻟﺴﺎﺑﻖ ﻣﻊ ﻓﺮق واﺣﺪ وھﻮ أﻧﻚ ﺗﺘﺮك ھﻨﺎ وﺳﯿﻠﺔ اﻻﻋﻼم ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻓﻰ ﺑﻌﺾ اﻵوﻗﺎت وھﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺗﻌﻤﻞ ﺑﺸﻜﻞ ﺟﯿﺪ ﺑﺴﺒﺐ‬
‫ﺑﻂء إدراك اﻟﻌﻤﻼء ﻟﻮﺟﻮد اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻟﻮﺟﻮد اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻓﻘﺪ ﺗﺴﺘﻤﻊ إﻟﻰ ﺳﺨﺺ ﻳﻘﻮل ﻟﻚ ﻟﻘﺪ ﺷﺎھﺪت إﻋﻼﻧﻚ ﻓﻰ ﺻﺤﻒ اﻟﯿﻮم ﺑﯿﻨﻤﺎ ﺗﻌﺮف أﻧﺖ ﺟﯿﺪا اﻧﻪ ﻟﯿﺲ‬
‫ﻣﻮﺟﻮد ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺬﺑﺬب ‪ :‬ﻳﻤﻜﻨﻚ زﻳﺎدة أو ﺗﻘﻠﯿﻞ ﻣﻘﺪار ﻋﺮض إﻋﻼﻧﻚ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﻣﺴﺘﻤﺮ ﻓﻤﺜﻼ ﻳﺘﻢ ﻋﺮض اﻵﻋﻼن ﻟﻤﺪة أﺳﺒﻮﻋﯿﻦ ﺛﻢ ﻳﺘﻮﻗﻒ ﻋﺮﺿﻪ ﻟﻤﺪة أﺳﺒﻮﻋﯿﻦ‬
‫أﺧﺮى وھﻜﺬا ﺑﺤﯿﺚ ﻳﺘﻢ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﺛﺎﺑﺖ وھﺬا اﻻﺳﻠﻮب ﻳﺄﺗﻰ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﺟﯿﺪة ‪ ,‬ﺣﯿﺚ أﻧﻪ ﻳﺴﺎﻋﺪك ﻋﻠﻰ اﺧﺘﺮاق ﺣﺸﺪ اﻻﻋﻼﻧﺎت ﺑﺪون زﻳﺎدة اﻟﻤﻮازﻧﺔ اﻟﻤﺨﺼﺼﺔ‬
‫ﻟﺸﺮاء ﻣﺴﺎﺣﺔ إﻋﻼﻧﯿﺔ ‪.‬‬

‫ﻻﺣﻆ أﻧﻪ ﺑﺎﻣﻜﺎﻧﻚ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﮫﺠﻮم اﻟﺨﺎطﻒ ﻣﻊ أﺣﺪى وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻻﺣﻆ أﻳﻀﺎ أﻧﻪ ﺑﺎﻣﻜﺎﻧﻚ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﺘﻮﻗﯿﺖ ﻟﺰﻳﺎدة اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﻓﻰ اﻟﻔﺘﺮات اﻟﻤﺰدﺣﻤﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﺣﯿﺚ ﺗﺴﯿﺮ ﻣﻊ اﻟﺘﯿﺎر ﻳﻤﻜﻨﻚ أﻳﻀﺎ ان ﺗﺴﯿﺮ ﻓﻰ ﻋﻜﺲ اﻟﺘﯿﺎر ﻓﻰ اﻟﻔﺘﺮات اﻟﺘﻰ ﻳﻘﻞ ﻓﯿﮫﺎ اﻹﻗﺒﺎل ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﺘﺞ وذﻟﻚ ﻟﻠﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ ﻓﺘﺮات اﻟﻜﺴﺎد ‪.‬‬

‫اﻹﺳﺘﮫﻼل ‪:‬‬

‫ﻳﺘﻌﺎون اﻟﻔﻦ ﻣﻊ اﻻﺳﺘﮫﻼل اﻟﺠﯿﺪ ﻓﻰ ﻋﻨﻮان أو ﺻﺪر اﻹﻋﻼن ﻓﻰ ﺟﺬب اﻧﺘﺒﺎه اﻟﻤﺘﻠﻘﻰ إﻟﯿﻪ ‪ .‬وﻳﻌﺒﺮ اﻻﺳﺘﮫﻼل ‪healing‬اﻟﺠﯿﺪ ﻋﻦ ﻓﻜﺮة اﻹﻋﻼن‬
‫اﻟﻤﺘﻀﻤﻦ ﻓﻰ ﻧﺼﻪ ‪ theme‬وﻣﻦ اﻻﺳﺘﮫﻼل واﻟﻔﻜﺮة ﻳﻜﻮن اﻟﻤﺘﻠﻘﻰ ﻓﻜﺮﺗﻪ ﻋﻦ ﺟﻮھﺮ اﻹﻋﻼن ‪ gist‬واذا ﻣﺎ ﻧﺠﺢ اﻻﺳﺘﮫﻼل واﻟﻔﻦ ﻓﻰ ذﻟﻚ ﻓﺈﻧﮫﻤﺎ ﻳﺪﻓﻌﺎن‬
‫اﻟﻤﺘﻠﻘﻰ إﻟﻰ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ ﺑﻘﯿﺔ اﻹﻋﻼن ‪.‬‬

‫وﻣﻦ اﻵﻣﺜﻠﺔ اﻟﺠﯿﺪة ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ اﻹﻋﻼن ﻋﻦ ﺗﻠﯿﻔﺰﻳﻮن " ﺟﻮﻟﺪ ﺳﺘﺎر " ﻟﯿﻪ ﺗﺪﻓﻊ أﻛﺜﺮ ﻟﻤﺎ ﻣﻤﻜﻦ ﺗﺪﻓﻊ أﻗﻞ " ‪.‬‬

‫وﻳﺠﺐ أن ﻳﻨﺘﮫﻰ اﻹﻋﻼن ﺑﺎﻟﺪﻋﻮة إﻟﻰ ﻋﻤﻞ ﺷﺊ‪ ,‬وﻳﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن اﻟﺪﻋﻮة إﻟﻰ اﻟﺴﻠﻮك اﻟﻤﻄﻠﻮب واﺿﺤﺔ ‪,‬إﻻ أﻧﮫﺎ أﻳﻀﺎ ﻳﺠﺐ ان ﺗﻜﻮن ﻏﯿﺮ ﻣﺒﺎﺷﺮة ‪.‬‬

‫وﻳﺴﺘﺨﺪم ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻌﻠﻨﯿﻦ ‪ ,‬ﺧﺎﺻﺔ ھﺆﻻء اﻟﻮاﺛﻘﯿﻦ ﻣﻦ ﺳﻤﻌﺔ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﮫﻢ ‪,‬ﺗﺼﺮﻳﺤﺎ أو ﺣﻜﻤﺎ داﺧﻞ اﻹﻋﻼن ‪,‬وﻣﺜﺎل ذﻟﻚ إﻋﻼن اﻟﻜﻮﻛﺎ ﻛﻮﻻ أﻧﮫﺎ ھﻰ اﻵﺻﻞ وﻛﺬﻟﻚ‬
‫اﻹﻋﻼن ﻋﻦ ﺷﺎى ﺑﺮوك ﺑﻮﻧﺪ أو ﺑﻨﻚ ﻣﺼﺮ واﻟﺬى ﻳﺘﻀﻤﻦ ﻛﻼھﻤﺎ ﺗﺎرﻳﺦ اﻹﻧﺸﺎء أو ﺑﺪء اﻹﻧﺘﺎج دﻻﻟﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺮاﻗﺔ ‪ .‬وﻗﺪ ﻻﻳﺘﻀﻤﻦ اﻹﻋﻼن إﺳﺘﮫﻼﻻ ‪.‬‬

‫اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﻤﺜﯿﻠﯿﺔ ‪:‬‬

‫اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﻤﺜﯿﻠﯿﺔ ﺗﺴﺘﻌﯿﻦ ﺑﺎﻟﺒﯿﺎن اﻟﺬى ﻳﻌﺒﺮ ﻋﻦ اﻟﻤﺰاﻳﺎ وﺗﻀﺮب ﻣﺜﺎﻻ ﻟﺘﻮﺿﯿﺢ ھﺬا اﻻدﻋﺎء ﻓﻰ إطﺎر دراﻣﻰ ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ذﻟﻚ ﻓﻰ ﺷﻜﻞ ﻣﻘﺎرﻧﺔ واﺿﺤﺔ ‪.‬‬

‫ﻣﻊ اﻟﻌﻠﻢ إن ﻋﺮض ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ذات ﻗﯿﻤﺔ ﻟﻌﻤﻼﺋﻚ ﺳﯿﻜﻮن ﻋﻤﻼ راﺋﻌﺎ‪.‬‬

‫اﻟﻔﻜﺎھﺔ ‪:‬‬

‫إن اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻔﻜﺎھﺔ ھﻮ أﻣﺮ ﺷﺎﺋﻊ ﻓﻰ اﻹﻋﻼﻧﺎت وﻟﻜﻨﻪ ﺧﻄﯿﺮ إذا اﺳﺘﺨﺪم ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﺳﯿﺌﺔ وﻗﺪ ﺳﺎﻋﺪ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻔﻜﺎھﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﻣﻮازﻧﺔ ﺻﻐﯿﺮة‬
‫وﺗﺄﺛﯿﺮا ﻛﺒﯿﺮا ‪ ,‬إذا ﻛﻨﺖ ﺗﻤﯿﻞ ﻻﺳﺘﺨﺪام إﻋﻼن ﻳﺘﺴﻢ ﺑﺎﺣﺘﻮاﺋﻪ ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺾ ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟﻔﻜﺎھﺔ ‪ ,‬ﻓﺎﺑﺪا ﻓﻰ اﺳﺘﻜﺸﺎف ھﺬا اﻵﻣﺮ‬

‫اﻻﻳﺤﺎءات اﻟﺠﻨﺴﯿﺔ ‪:‬‬

‫إن اﺳﺘﺨﺪام اﻻﻳﺤﺎءات اﻟﺠﻨﺴﯿﺔ ﻓﻲ اﻻﻋﻼن ﻓﻲ اﻏﻠﺐ اﻻﺣﯿﺎن ﻳﺎﺗﻲ ﺑﺼﻮرة ﻓﻜﺎھﯿﺔ وﻟﻪ ﻣﻨﺘﺠﺎت وﻗﻨﻮات ﻳﺘﻨﺴﺎب اﺳﺘﺨﺪاﻣﮫﺎ ﻣﻌﻪ وﻣﻮاﺿﻊ اﺧﺮى ﻻ‬
‫ﻳﻠﯿﻖ اﺳﺘﺨﺪاﻣﮫﺎ ﻓﻤﺜﻼ ﻳﻜﻮن ﻣﻨﺎﺳﺒﺎ وﻧﺎﺟﺤﺎ ﻓﻲ اﻻﻋﻼن ﻋﻦ ﻣﺴﺘﺤﻀﺮات ﺟﻨﺴﯿﺔ اﺻﻠﯿﺔ )ﻣﺜﻞ اﻋﻼﻧﺎت ﻓﯿﺎﺟﺮا( وﻳﻜﻮن ﻣﺒﺘﺬﻻ ورﺧﯿﺼﺎ ﻓﻲ اﻋﻼﻧﺎت اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‬
‫اﻟﻤﻘﻠﺪه ﻟﻠﻔﯿﺎﺟﺮا ﻣﺜﻼ‬

‫وﻛﺎﻧﺖ ﻗﻨﺎة ﻣﯿﻠﻮدي ﻟﻼﻏﺎﻧﻲ راﺋﺪه ﻓﻲ اﺳﺘﺨﺪام ھﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻔﻜﺎھﺔ اﻟﻠﻤﺰوج ﺑﺎﻻﻳﺤﺎءات اﻟﺠﻨﺴﯿﺔ ﺣﯿﺚ اﻧﮫﺎ ﺗﺸﺪ ﺟﻤﮫﻮر ﻋﺮﻳﺾ ﻣﻦ ﻣﺸﺎھﺪي ﺗﻠﻚ اﻟﻘﻨﺎة ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﺮاھﻘﯿﻦ واﻟﺸﺒﺎب اﻻ ان ھﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻔﻮاﺻﻞ اﻻﻋﻼﻧﯿﺔ ﻧﻔﺮت اﻟﺴﯿﺪات واﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻔﺘﯿﺎت ﻣﻦ ﻣﺸﺎھﺪة ﺗﻠﻚ اﻟﻘﻨﺎة ورﺑﻤﺎ ﻗﺎﻣﺖ اﻟﻌﺎﺋﻼت اﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﺑﺎﻟﻐﺎء‬
‫ﺗﻠﻚ اﻟﻘﻨﺎة اﺳﺎﺳﺎ ﻣﻦ ﻗﺎﺋﻤﺔ اﻟﻘﻨﻮات‪.‬‬

‫ﻓﻤﺎ ﻧﺮﻳﺪ اﻟﺘﻨﻮﻳﻪ ﻟﻪ ان ذﻟﻚ اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻻﻋﻼﻧﺎت ﺑﻘﺪر ﻣﺎ ﻳﻨﺘﺸﺮ ﺑﺴﺮﻋﻪ اﻟﺒﺮق ﺑﯿﻦ اﻟﻤﺮاھﻘﯿﻦ واﻟﺸﺒﺎب اﻻ اﻧﻪ ﻻ ﻳﻤﺜﻞ اي ذﻛﺮ ﺑﯿﻦ اﻟﻌﺎﺋﻼت اﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ او اﻟﺴﯿﺪات‬
‫وﻳﺼﺒﺢ ﻣﺼﺪر ﻟﻼﺷﻤﺌﺰاز ﻓﻲ ﺑﻌﺾ اﻻﺣﯿﺎن‬

‫ﻧﺒﺬة ﻋﻦ اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ اﻟﺴﯿﺎﺳﻰ ﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم‬

‫" وﺷﮫﺪ اﻟﻘﺮن اﻟﻌﺸﺮون أﺣﺪث أﺳﺎﻟﯿﺐ ووﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم ‪ ,‬وھﺬه اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻰ ﺗﺘﺤﺮك ﻓﻰ إﺗﺠﺎھﯿﻦ ھﻤﺎ ‪:‬‬

‫أوﻻ‪ :‬اﻹﺗﺠﺎه اﻟﺬى ﻳﺘﻤﺜﻞ ﻓﻰ ﺗﺪﻋﯿﻢ ﻗﻮة اﻟﺮأى اﻟﻌﺎم إزاء اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ‬

‫ﺛﺎﻧﯿﺎ ‪ :‬اﻹﺗﺠﺎه اﻟﺬى ﻳﺘﻤﺜﻞ ﻓﻰ ﺗﺪﻋﯿﻢ ﻗﻮة اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ إزاء اﻟﺮأى اﻟﻌﺎم ‪.‬‬

‫وﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤﻔﯿﺪ ﻓﻰ ھﺬا اﻟﺼﺪد أن ﻧﺸﯿﺮ اﻟﻰ اﻟﺘﻮﺻﯿﺔ اﻟﺘﻰ إﺗﺨﺬھﺎ ﻣﺆﺗﻤﺮ اﻟﻤﺎﺋﺪة اﻟﻤﺴﺘﺪﻳﺮة اﻟﺜﺎﻧﻰ ﻟﺮؤﺳﺎء ﺗﺤﺮﻳﺮ اﻟﺼﺤﻒ اﻻﺳﯿﻮﻳﺔ ﺗﺤﺖ رﻋﺎﻳﺔ‬
‫ﻣﻨﻈﻤﺔ " اﻟﯿﻮﻧﺴﯿﻜﻮ " ﻓﻘﺪ ﺟﺎء ﻓﻰ ھﺬه اﻟﺘﻮﺻﯿﺔ ﻣﺎ ﻳﻠﻰ " ھﻨﺎك دور ھﺎم ﻋﻠﻰ وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم اﻟﺠﻤﺎھﯿﺮى أن ﺗﻄﻠﻊ ﺑﻪ وھﻰ ﺗﺴﺘﻄﯿﻊ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ اﻹطﻼع ﺑﻪ ‪ ,‬ھﺬا‬
‫اﻟﺪور ھﻮ اﻟﺘﻌﺠﯿﻞ ﺑﺎﻟﺘﻄﻮر اﻹﺟﺘﻤﺎﻋﻰ واﻹﻗﺘﺼﺎدى ﻓﻰ أﺳﯿﺎ ذﻟﻚ أن ﻣﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺘﻨﻤﯿﺔ ﻻﺗﺴﺘﻄﯿﻊ أن ﺗﻨﺠﺢ اﻻﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻤﺸﺎرﻛﺔ ﻣﻦ ﺟﺎﻧﺐ اﻟﺸﻌﻮب ‪ ,‬اﻻﻣﺮ اﻟﺬى‬
‫ﻻﻳﺘﺤﻘﻖ اﻻﺑﻤﺴﺎﻋﺪة ﻣﻦ ﺟﺎﻧﺐ وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم أى اﻟﺼﺤﺎﻓﺔ اﻟﻤﻄﻠﻌﺔ اﻟﺘﻰ ﺗﺘﺪﻓﻖ ﺣﯿﻮﻳﺔ ‪ ,‬وﺑﺮاﻣﺞ اﻹذاﻋﺔ واﻟﺘﻠﯿﻔﺰﻳﻮن اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ " وﻗﺪ ﻛﺎن ھﻨﺎك ﺗﺠﺎرب ﺳﻠﺒﯿﺔ‬
‫وإﻳﺠﺎﺑﯿﺔ ﻹﺳﺘﺨﺪام ھﺬا اﻟﺪور اﻹﻋﻼﻣﻰ ﻟﻠﺘﺤﻜﻢ ﻓﻰ أراء اﻟﺸﻌﻮب ﻣﺜﻞ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ اﻟﻤﺼﺮﻳﺔ ﻓﻰ ﺛﻮرة ‪23‬ﻳﻮﻟﯿﻮ ‪ 1952‬ﻟﺘﻮﻋﯿﺔ اﻟﺸﻌﺐ ﺑﺄھﺪاف اﻟﺜﻮرة ‪ ,‬وﻧﺎﺑﻠﯿﻮن ﺑﻮﻧﺎﺑﺮت‬
‫وذﻟﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺎدى ﺑﻨﻔﺴﻪ اﻣﺒﺮاطﻮر وﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﺼﺤﺎﻓﺔ إﺳﺘﻄﺎع ﺗﻘﻮﻳﺔ روح ﺟﯿﺸﺔ اﻟﻤﻌﻨﻮﻳﺔ أﺛﻨﺎء اﻟﺤﻤﻠﺔ ﻋﻠﻰ إﻳﻄﺎﻟﯿﺎ وﺗﺸﺎرﻟﺰ إﺳﺘﯿﻮرت وإﺳﺘﻐﻼل اﻟﻤﻮﺳﯿﻘﻰ‬
‫اﻟﺘﻰ ﺗﻠﻌﺐ دورا ﻓﻌﺎﻻ ﻓﻰ ﻣﯿﺎدﻳﻦ اﻹﻋﻼم ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن ﻓﻰ اﻟﻤﻨﻔﻰ وأﻏﻨﯿﺘﺎن ﺷﮫﯿﺮﺗﺎن ﻣﺎزاﻟﺖ ﻣﻌﺮوﻓﺔ ﺣﺘﻰ اﻻن ﻣﻦ ﺟﺎﻧﺐ ﺣﻜﻮﻣﺔ ھﺎﻧﻮﻓﺮ " أﺣﻜﻤﻰ ﻳﺎﺑﺮﻳﻄﺎﻧﯿﺎ "‬
‫و" ﻳﺤﻤﻰ ﷲ اﻟﻤﻠﻚ " وھﻰ أﻣﺜﻠﺔ أﻗﻞ ﺟﻤﺎﻻ وﻟﻮﻳﺲ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺧﻄﺐ ﻓﻰ ﺟﻤﻊ ﻛﺒﯿﺮ داﻋﯿﺎ إﻳﺎھﻢ ﻟﺤﻤﻞ اﻟﺼﻠﯿﺐ أﺛﻨﺎء اﻟﺤﻤﻠﺔ اﻟﺼﻠﯿﺒﯿﺔ واﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺤﺮﻛﺎت اﻟﺘﻰ‬
‫ﻟﻌﺐ ﻓﯿﮫﺎ اﻹﻋﻼم دورا ھﺎﻣﺎ ﻣﺜﻞ اﻟﺤﺮﻛﺔ اﻟﻨﺎزﻳﺔ واﻟﺸﯿﻮﻋﯿﺔ وﻏﯿﺮھﺎ ﻣﻦ اﻟﺤﺮﻛﺎت اﻟﺘﻰ اﺳﺘﺨﺪﻣﺖ اﻹﻋﻼم ﻟﺘﺮوﻳﺞ أﻓﻜﺎر ) ﺳﻠﺒﯿﺔ أو إﻳﺠﺎﺑﯿﺔ ( أﺛﺮت ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻘﺒﻞ‬
‫اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ وﻻ ﻧﻨﺴﻰ ﻓﻲ ھﺬا اﻟﺸﺄن ﻛﺎ ﻗﺎم ﺑﻪ اﻻﻋﻼم اﻟﻤﺼﺮي اﻟﻤﺸﯿﻦ ﻓﻲ ﺛﻮرة ‪ 25‬ﻳﻨﺎﻳﺮ ﺗﺠﺎه اﻟﺜﻮرة ﻓﻘﺪ ﻗﺎم ﺑﺘﺮوﻳﺞ اﻟﺸﺎﺋﻌﺎت واﻟﺪﻋﺎﻳﻪ اﻟﺴﻮداء واﻟﺮﻣﺎدﻳﺔ واي‬
‫ﻟﻮن ﺗﺠﺎه اﻟﺜﻮار ﻟﺘﺮوﻳﺞ ﻓﻜﺮه اﻧﮫﻢ ﻣﻤﻮﻟﯿﻦ ﻣﻦ ﺻﺮﺑﯿﺎ او ﻗﻄﺮ او اﻳﺮان او اي ﺧﺰﻋﺒﻼت ‪.‬‬

‫‪http://www.nabadv.com/ar‬‬

‫اﻵﺳﺎس اﻟﺴﯿﻜﻠﻮﺟﻰ ﻟﻺﻋﻼن‬

‫وﺳﺎﺋﻞ اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺪﻓﺎﻋﻰ ﻟﻺﻧﺴﺎن وﻋﻼﻗﺘﮫﺎ ﺑﺎﻹﻋﻼن ‪:‬‬

‫" إن اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻰ ﺳﺒﻖ ﻣﻨﺎﻗﺸﺘﮫﺎ ﺗﺆﺛﺮ ﺗﺄﺛﯿﺮا ﻣﻠﺤﻮظﺎ وﻣﺒﺎﺷﺮا ﻋﻠﻰ ﺻﯿﺎﻏﺔ ﺑﻌﺾ اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ‪ ,‬ﺧﺬ ﻣﺜﻼ ﺗﻠﻚ اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ اﻟﺘﻰ ﺗﺤﺎول أن ﺗﻘﻨﻊ‬
‫اﻟﺴﯿﺪات أو اﻟﺮﺟﺎل ﺑﺄھﻤﯿﺔ اﻗﺘﻨﺎﺋﮫﻢ ﻟﺒﻌﺾ اﻟﻌﻼﻣﺎت ﻣﻦ اﻟﻤﻼﺑﺲ ‪ ,‬أو اﻟﻌﻄﻮر ‪ ,‬أو أدوات اﻟﺰﻳﻨﺔ ‪ ,‬أو اﻻطﻌﻤﺔ ‪ ,‬أو اﻟﺴﯿﺎرات وﻏﯿﺮھﺎ اﻋﺘﻤﺎدا ﻋﻠﻰ ﻓﻜﺮة أن ھﺬه‬
‫اﻵﺷﯿﺎء ﺗﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻗﯿﻤﺘﮫﻢ أﻣﺎم اﻟﺠﻨﺲ اﻻﺧﺮ ‪ ,‬ان ﻣﺜﻞ ھﺬه اﻹﻋﻼﻧﺎت ﺗﺮﻛﺰ أﺳﺎﺳﺎ ﻋﻠﻰ ﻧﻈﺎم اﻟﺘﻌﻮﻳﺾ ﻟﻠﻐﺮﻳﺰة اﻟﺠﻨﺴﯿﺔ اﻟﺘﻰ ﻳﺘﻢ ﻛﺒﺘﮫﺎ ﻓﻰ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ‪ .‬ﺧﺬ أﻳﻀﺎ‬
‫ﺗﻠﻚ اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻋﻦ أﻓﻼم اﻟﻌﻨﻒ واﻹﺛﺎرة ‪ ,‬أو اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻋﻦ ﺑﻌﺾ اﻷﻟﻌﺎب اﻟﻔﯿﺪﻳﻮﻳﺔ اﻟﻤﻤﻠﻮءة ﺑﺎﻟﺘﺤﺪى واﻹﺛﺎرة واﻟﻌﻨﻒ ‪ .‬أن ﻣﺜﻞ ﺗﻠﻚ اﻹﻋﻼﻧﺎت ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﻧﻈﺎم‬
‫اﻟﺘﻌﻮﻳﺾ ﻋﻦ ﻏﺮﻳﺰة اﻟﻌﺪوان واﻟﺘﻰ ﻳﺘﻌﻠﻢ اﻵﻓﺮاد ﻓﻰ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﻣﻨﺤﻀﺮ ﻛﯿﻒ ﻳﻤﻜﻦ ﻛﺒﺘﮫﺎ ‪.‬‬

‫اﻟﺨﻼﺻﺔ إذن أن ﻛﺜﯿﺮا ﻣﻦ اﻟﺪﻋﺎوى اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺪﻓﺎع اﻹﻧﺴﺎﻧﻰ وﺑﺼﻔﺔ ﺧﺎﺻﺔ اي وﺳﯿﻠﺔ ﻋﻦ ﺑﻌﺾ اﻟﻐﺮاﺋﺰ اﻟﺘﻰ ﻳﺘﻌﻠﻤﮫﺎ اﻟﻔﺮد ﻳﻤﻜﻨﻪ ﻛﺒﺘﮫﺎ‬
‫ﻓﻰ اﻟﻤﺠﺘﻤﻌﺎت اﻟﻤﺘﺤﻀﺮة ‪.‬‬

‫ﺑﻢ ﻳﮫﺘﻢ اﻟﻨﺎس ؟‬

‫اﻧﮫﻢ ﻳﮫﺘﻤﻮن ﺑﺄﻧﻔﺴﮫﻢ أوﻻ وﺑﺄﺳﺮھﻢ ﺛﺎﻧﯿﺎ وﺑﺎﻟﺸﺌﻮن اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻤﺠﺘﻤﻌﮫﻢ ﺛﺎﻟﺜﺎ ﻟﮫﺬا ﻳﻠﺠﺄ اﻟﻤﻌﻠﻨﻮن أول ﻣﺎ ﻳﻠﺠﺄون ﻋﻠﻰ إﺛﺎرة ﺣﺐ اﻟﺬات ﻓﻰ ﻧﻔﻮﺳﮫﻢ‬
‫واﺳﺘﺜﺎرة اﻟﻐﺮاﺋﺰ اﻟﻜﺎﻣﻨﺔ ﻓﻰ ذاواﺗﮫﻢ ‪ ,‬ﻛﺎﻟﺮﻏﺒﺔ ﻓﻰ اﻟﺮاﺣﺔ وﺷﮫﯿﺔ اﻟﻄﻌﺎم ‪ ,‬وﻋﺎطﻔﺔ اﻟﺤﺐ ‪ ,‬وﻋﺎطﻔﺔ اﻵﺑﻮة أو اﻵﻣﻮﻣﺔ واﻟﺮﻏﺒﺔ ﻓﻰ اﻟﺴﯿﻄﺮة وﺣﺐ اﻟﺘﻤﻠﻚ إﻟﻰ‬
‫ﻏﯿﺮ ذﻟﻚ ﻣﻦ اﻟﻤﯿﻮل اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ ‪.‬‬

‫ﻟﻤﺎذا ﻳﺸﺘﺮى اﻟﻨﺎس ؟‬

‫ﻟﻜﻞ إﻧﺴﺎن ﺣﺎﺟﺎﺗﻪ ورﻏﺒﺎﺗﻪ اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ ‪ ,‬وﻳﺘﺼﻞ ﺑﮫﺎ اﺗﺼﺎﻻ وﺛﯿﻘﺎ و ﻣﯿﻠﻪ اﻟﻄﺒﯿﻌﻰ ﻵن ﻳﺴﺘﺠﯿﺐ ﻟﮫﺎ اذا ﻣﺎ وﺟﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺜﯿﺮات ﻣﺎﻳﺪﻓﻌﻪ إﻟﻰ إﺷﺒﺎع ھﺬه‬
‫اﻟﺮﻏﺒﺎت ‪.‬‬

‫واﻟﻐﺮاﺋﺰ اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ ﻣﺮﺟﻌﮫﺎ ﺣﺎﺟﺘﺎن ﻓﻰ طﺒﯿﻌﺔ اﻹﻧﺴﺎن ‪ :‬أوﻻھﻤﺎ اﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﺮد وﺳﻼﻣﺘﻪ ‪ ,‬ﺛﺎﻧﯿﮫﻤﺎ اﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﻤﺮار اﻟﺠﻨﺲ اﻟﺒﺸﺮى واﻹﺑﻘﺎء‬
‫ﻋﻠﻰ ﺳﻼﻻﺗﻪ ‪.‬‬

‫واﻟﺮﺳﺎﻟﺔ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ھﻰ ﺣﻠﻘﺔ اﻟﻮﺻﻞ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻨﺘﺞ وﻣﺎﻳﻤﺜﻠﻪ ﻣﻦ ﺣﺎﺟﺎت ورﻏﺒﺎت ﻳﻮد إﺷﺒﺎﻋﮫﺎ ‪.‬‬

‫وﻟﮫﺬا ﻛﺎﻧﺖ طﺒﯿﻌﺔ ﻣﮫﻨﺔ اﻻﻋﻼن ﺗﺘﻀﻤﻦ إﻟﺤﺎﺣﺎ ﻣﺴﺘﻤﺮا ﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﺣﺎﺟﺎت اﻟﻨﺎس وﻣﺎ ﻳﺸﺒﻌﮫﺎ ‪.‬‬

‫وﻗﺪ اﺧﺘﻠﻔﺖ اﻟﻨﻔﺲ ﻋﻠﻰ ﻣﺪﻟﻮل اﺻﻄﻼح اﻟﻐﺮاﺋﺰ اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ وﻋﻠﻰ اﻋﺘﺒﺎرھﺎ ﺣﺎﺟﺎت او ﻣﯿﻮﻻ أو ﻧﺰﻋﺎت ﻓﻄﺮﻳﺔ أو داﻓﻊ ‪,‬وﻗﺪ ﻳﺨﺘﻠﻔﻮن ﻓﻰ ﺗﺮﺗﯿﺒﮫﺎ ﺣﺴﺐ أوﻟﻮﻳﺘﮫﺎ‬
‫وﺗﺄﺛﯿﺮھﺎ ﻓﻰ اﻟﺴﻠﻮك اﻟﺒﺸﺮى ‪ ,‬ﻓﺒﻌﻀﮫﻢ ﻳﺮى أن ﺣﺐ اﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﻘﺎء ﻗﺪ ﻳﺄﺗﻰ ﻓﻰ رأس اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﻻن اﻟﺮﻏﺒﺔ ﻓﻰ اﻟﺤﯿﺎة ھﻰ أﻗﻮى اﻟﻨﺰﻋﺎت وھﻰ اﻟﻐﺮﻳﺰة‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻤﯿﺔ اﻟﺘﻰ ﺗﺘﻔﻖ ﻓﯿﮫﺎ ﺟﻤﯿﻊ أﺟﻨﺎس اﻟﺒﺸﺮ ‪ ,‬وﺑﻌﻀﮫﻢ ﻳﺮى أن اﻟﻐﺮﻳﺰة اﻟﺠﻨﺴﯿﺔ ﻗﺪ ﺗﺄﺗﻰ ﻓﻰ اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﺑﺴﺒﺐ ﻋﻤﻖ ﺗﺄﺛﯿﺮھﺎ ﻓﻰ ﺗﺼﺮﻓﺎت اﻟﺒﺸﺮ‬

‫وﻗﺪ رﺗﺐ ھﻮﺗﺸﯿﻜﺲ ‪ Hotchkiss‬اﻟﻐﺮاﺋﺰ ﻋﻨﺪ اﺳﺘﻌﻤﺎﻟﮫﺎ ﻓﻰ اﻹﻋﻼن ﺣﺴﺐ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺘﺎﻟﻰ ‪:‬‬

‫اﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﻘﺎء‬

‫اﻟﻐﺮﻳﺰة اﻟﻮاﻟﺪﻳﺔ‬
‫ﻏﺮﻳﺰة اﻵﻛﻞ واﻟﺸﺮاب‬
‫اﻟﻐﺮﻳﺰة اﻟﺠﻨﺴﯿﺔ‬
‫ﺣﺐ اﻻﻗﺘﺼﺎد‬
‫اﻟﻄﻤﻮح ﺳﻮاء أﻛﺎن ذﻟﻚ اﻟﻄﻤﻮح ﻋﻘﻠﯿﺎ أو ﻣﺎدﻳﺎ‬
‫اﻟﺠﻤﺎل‬
‫اﻟﻜﻔﺎﻳﺔ‬
‫اﻵﻣﻦ واﻟﺴﻼﻣﻪ‬
‫اﻟﻜﺒﺮﻳﺎء‬

‫‪ (1‬ﻏﺮﻳﺰة اﻵﻛﻞ واﻟﺸﺮب ‪:‬‬

‫وﺗﺴﺘﺨﺪم ﻓﻰ اﻹﻋﻼن ﻋﻦ اﻟﻤﺎﻛﻮﻻت واﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت وﻣﺎ ﻳﺪﺧﻞ ﻓﻰ ﺻﻨﺎﻋﺘﮫﺎ ‪.‬‬

‫‪ (2‬اﻟﻐﺮﻳﺰة اﻟﺠﻨﺴﯿﺔ ‪:‬‬

‫وھﻰ ﻣﻦ أﻗﻮى اﻟﺪواﻓﻊ اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ – وﻗﺪ ﺗﻄﺮف ﻓﺮوﻳﺪ ﻓﻰ اﻋﺘﺒﺎره أﻳﺎھﺎ ﻣﺼﺪر أﺳﺎﺳﯿﺎ ﻟﺘﺼﺮﻓﺎت اﻟﺒﺸﺮ – وﻳﺘﻔﻮق ﺗﺄﺛﯿﺮ اﺳﺘﻐﻼﻟﮫﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﺪى ارﺗﺒﺎط اﻟﺴﻠﻌﺔ ھﺬه‬
‫اﻟﻐﺮﻳﺰة وﺗﻨﺎﺳﺐ ﻗﻮة ﺗﺄﺛﯿﺮھﺎ ﺗﻨﺎﺳﺒﺎ ﻋﻜﺴﯿﺎ ﻣﻊ ﺳﻦ اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻚ وھﻰ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻋﻤﻮﻣﺎ ﻓﻰ اﻹﻋﻼن ﻋﻦ اﻟﻤﻼﺑﺲ واﻵﺛﺎث وﺑﻮاﻟﺺ اﻟﺘﺄﻣﯿﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﺤﯿﺎة واﻟﮫﺪاﻳﺎ‬
‫وأدوات اﻟﺰﻳﻨﺔ ‪.‬‬

‫‪ (3‬ﻏﺮﻳﺰة اﻵﺑﻮة واﻵﻣﻮﻣﺔ أو اﻟﻮاﻟﺪﻳﺔ ‪:‬‬

‫وﻣﻦ أﺑﻠﻎ اﻟﺼﻮر ﺗﺄﺛﯿﺮا ﻓﻰ اﻟﻨﻔﺲ ﻣﻨﻈﺮ اﻟﺰوﺟﺔ واﻟﻮﻟﺪ ‪ ,‬وﻣﻦ ﺷﺄﻧﮫﺎ أن ﺗﻌﺒﺮ ﻋﻦ رﻏﺒﺎت اﻵﺑﺎء واﻵﻣﮫﺎت ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻣﺼﻠﺤﺔ اﻵطﻔﺎل ذاﺗﮫﺎ وﺗﺴﺘﺨﺪم ﻓﻰ‬
‫اﻹﻋﻼن ﻋﻦ طﻌﺎم اﻵطﻔﺎل وﻣﻼﺑﺴﮫﻢ واﻟﻤﺪارس اﻟﺨﺎﺻﻪ واﻟﺴﯿﺎرات واﻟﻤﻨﺎزل واﻵﺛﺎث واﻵﻻت اﻟﻤﻮﺳﯿﻘﯿﺔ وﺑﻮاﻟﺺ اﻟﺘﺄﻣﯿﻦ ‪.‬‬

‫‪ (4‬اﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﻔﺲ ‪:‬‬

‫وھﻰ ﺗﺘﻤﺜﻞ ﻓﻰ اﻟﺒﻌﺪ ﻋﻦ ﻣﻮاطﻦ اﻟﺨﻄﺮ ‪ ,‬ﻓﺈﻧﮫﻢ ﻳﺨﻔﻮن ﻓﻰ ﺣﻨﺎﻳﺎھﺎ رﻏﺒﺔ ﻛﺎﻣﻨﺔ ﻓﻰ اﻻﺳﺘﻘﺮار وﺗﺄﻣﯿﻦ ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﮫﻢ ‪ ,‬وﻳﺮﺗﺒﻂ ﺑﮫﺬه اﻟﻐﺮﻳﺰة ﺗﺼﺮف اﻹﻧﺴﺎن‬
‫واﻧﻔﻌﺎﻟﻪ ﻋﻨﺪ اﻟﻐﻀﺐ وﻳﻤﻜﻦ اﺳﺘﻐﻼﻟﮫﺎ ﻋﻨﺪ اﻹﻋﻼن ﻋﻦ وظﺎﺋﻒ ﺧﺎﻟﯿﺔ وﻋﻦ أﺟﮫﺰة اطﻔﺎء اﻟﺤﺮﻳﻖ وﻋﻦ ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺘﺄﻣﯿﻦ وﻏﯿﺮھﺎ ‪ ,‬وﻳﺪﺧﻞ ﺿﻤﻨﮫﺎ اﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺼﺤﺔ ‪ ,‬وﻟﮫﺬه اﻟﺮﻏﺒﺔ ﺗﺄﺛﯿﺮھﺎ اﻟﺴﺤﺮى ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺮﺿﻰ واﻵﺻﺤﺎء ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻮاء ‪.‬‬

‫‪ (5‬ﺣﺐ اﻟﺘﻤﻠﻚ ‪:‬‬

‫وھﻰ ﻣﻦ أول اﻟﻤﺪرﻛﺎت اﻟﺘﻰ ﻳﻌﺮﻓﮫﺎ اﻟﻄﻔﻞ ﻓﯿﻘﻮل " ھﺬا اﻟﺸﺊ ﻟﻰ " وﺗﺴﺘﺨﺪم ﻓﻰ اﻹﻋﻼن ﻋﻦ ﻓﺮص اﺳﺘﺜﻤﺎر اﻵﻣﻮال واﻟﻤﺰاد اﻟﻌﻠﻨﻰ وﻓﺮص اﻟﺘﻘﺴﯿﻂ‬
‫واﻗﺘﻨﺎء ﻣﺠﻤﻮﻋﺎت طﻮاﺑﻊ اﻟﺒﺮﻳﺪ واﻟﻨﺤﺖ واﻵﺛﺎر واﻟﻤﺠﻮھﺮات ‪.‬‬

‫‪ (6‬اﻟﺮاﺣﺔ واﻟﻜﺴﻞ ‪:‬‬

‫ﺟﻤﯿﻊ اﻟﺒﺸﺮ ﺗﺴﺘﮫﻮﻳﮫﻢ ﺣﻮاﻓﺰ اﻟﺮاﺣﺔ واﻟﻜﺴﻞ واﻟﺘﺤﺮر ﻣﻦ اﻵﻻم وﺗﺴﺘﺨﺪم ھﺬه اﻟﻐﺮﻳﺰة ﻓﻰ اﻹﻋﻼن ﻋﻦ اﻵﺟﮫﺰة اﻟﻤﻨﺰﻟﯿﺔ اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ وﻋﻦ اﻵﺛﺎث‬
‫واﻟﺴﯿﺎرات وأﺟﮫﺰة ﺗﻜﯿﯿﻒ اﻟﮫﻮاء وأﻧﻮاع اﻟﻔﺮاش واﻟﻤﻼﺑﺲ واﻵﺣﺬﻳﺔ واﻟﺒﻄﺎطﯿﻦ واﻟﺼﺎﺑﻮن واﻻﺳﻔﻨﺞ وﻣﺒﯿﺪات اﻟﺤﺸﺮات اﻟﻄﺒﯿﺔ ‪.‬‬

‫‪ (7‬اﻟﺨﻮف ‪:‬‬

‫وﻳﺴﻤﻰ ﻣﺜﯿﺮا ﺳﻠﺒﯿﺎ )اﻟﺘﺨﻮﻳﻒ( وﻳﺤﺴﻦ اﺳﺘﺨﺪاﻣﻪ ﺑﺤﺮص إذ أﻧﻪ ﻗﺪ ﻳﺆدى إﻟﻰ ﻋﻜﺲ اﻟﻨﺘﯿﺠﺔ اﻟﻤﺮﺟﻮة وﻳﺴﺘﺨﺪم ﻓﻰ اﻹﻋﻼن ﻋﻦ ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺘﺄﻣﯿﻦ واﺟﮫﺰة‬
‫اﻵﻣﺎن ﻓﻰ اﻵﻻت اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ وأدوات إطﻔﺎء اﻟﺤﺮﻳﻖ ‪.‬‬

‫‪ (8‬اﻟﻐﺮﻳﺰة اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ‪:‬‬

‫ﻓﺎﻹﻧﺴﺎن اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺑﻄﺒﯿﻌﺘﻪ وھﻮ ﻓﺮد ﻓﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ‪ ,‬وﻳﺴﺘﺨﺪم ھﺬا اﻟﻤﺜﯿﺮ ﻓﻰ اﻻﻋﻼن ﻋﻦ اﻟﺤﻔﻼت واﻟﺴﮫﺮات وأوراق اﻟﻠﻌﺐ وﺣﻤﺎﻣﺎت اﻟﺴﺒﺎﺣﺔ وﺣﻠﻘﺎت‬
‫اﻟﺮﻗﺺ وﺻﯿﺪ اﻟﺴﻤﻚ ورﺣﻼت اﻟﺼﯿﺪ واﻟﺨﯿﺎم واﻟﻘﻮارب واﻟﺪراﺟﺎت وأدوات اﻟﺘﺴﻠﯿﺔ ‪.‬‬

‫‪ (9‬ﻏﺮﻳﺰة اﻟﺘﺮﻛﯿﺐ واﻹﻧﺸﺎء ‪:‬‬

‫ﻟﻺﻋﻼن ﻋﻦ اﻟﻤﺴﺎﻛﻦ وﺗﺼﻤﯿﻤﺎﺗﮫﺎ واﻵﻻت واﻟﻌﺎب اﻵطﻔﺎل ‪.‬‬

‫‪ (10‬ﺣﺐ اﻹﺳﺘﻄﻼع ‪:‬‬

‫وﻳﺮﺗﺒﻂ ﺑﻪ ﺣﺐ اﻟﺴﻔﺮ واﻟﺮﺣﻼت وﺗﺴﺘﻐﻞ ﻓﻰ اﻹﻋﻼن ﻋﻦ اﻟﺴﻜﻚ اﻟﺤﺪﻳﺪﻳﺔ واﻟﺒﻮاﺧﺮ واﻟﻄﺎﺋﺮات واﻟﻔﻨﺎدق واﻟﺪراﺟﺎت‪.‬‬

‫ﺗﺼﻤﯿﻢ‬

‫ﺗﺼﻤﯿﻢ اﻹﻋﻼن اﻟﻤﻄﺒﻮع ‪) :‬ﺟﺮاﻓﯿﻚ (‬

‫وﺑﺎﻟﻤﻨﺎﺳﺒﻪ ﻛﻠﻤﻪ ﺟﺮاﻓﯿﻚ ﺗﻌﻨﻲ ) ﻓﻦ اﻟﺘﺼﻤﯿﻢ اﻟﻤﻄﺒﻮع ( ﺛﻢ ﺗﻄﻮر ﻣﻌﻨﺎھﺎ ﻓﻲ اﻟﻌﺼﺮ اﻟﺮﻗﻤﻲ ﻟﺘﺸﻤﻞ ﺟﻤﯿﻊ ﻓﻨﻮن اﻟﺘﺼﻤﯿﻢ ﻣﻦ ﻣﻄﺒﻮع او‬
‫ﻣﺘﺤﺮك ﻓﻲ وﺳﺎﺋﻞ اﻻﻋﻼم اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﻪ‬

‫وﻟﻜﻲ ﻳﺘﺴﻢ اﻻﻋﻼن اﻟﻤﻄﺒﻮع ﺑﺎﻟﻔﺎﻋﻠﯿﺔ ﻳﺠﺐ أن ﻳﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ‪:‬‬

‫ﺟﺬب اﻹﻧﺘﺒﺎه‬
‫إﺛﺎرة اﻻھﺘﻤﺎم‬
‫ﺗﻮﻟﯿﺪ اﻟﺮﻏﺒﺔ‬
‫اﻟﺘﻌﺮﻳﻒ ﺑﺎﻟﺴﻠﻌﺔ‬
‫ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬
‫‪ (1‬ﺟﺬب اﻹﻧﺘﺒﺎه‬

‫ﻻﻳﻤﻜﻦ إﻧﻜﺎر ﻗﯿﻤﺔ اﻟﺮﺳﻮم واﻟﺼﻮر ﻛﻌﺎﻣﻞ ﻓﻰ ﺟﺬب اﻻﻧﺘﺒﺎه وﻻ ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺘﻀﺤﯿﺔ ﺑﮫﺬا اﻟﻌﺎﻣﻞ إﻻ ﻓﻰ ﺳﺒﯿﻞ أﻏﺮاض أﻛﺜﺮ أھﻤﯿﺔ ‪ .‬وﻗﺪ اﺗﻀﺢ ﻣﻦ اﻵﺑﺤﺎث اﻟﺘﻰ‬
‫ﻋﻤﻠﺖ ﻓﻰ ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻗﯿﻤﺘﮫﺎ أن اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﻤﺼﻮرة ﺗﺰﻳﺪ ﻓﻰ ﻗﺪرﺗﮫﺎ ﻋﻠﻰ ﺟﺬب اﻻﻧﺘﺒﺎه ﻋﻦ اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻏﯿﺮ اﻟﻤﺼﻮرة ﺑﻤﻘﺪار ‪ %50‬وأن اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﻤﻠﻮﻧﺔ ﺗﺰﻳﺪ ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ‬
‫ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ %54‬ووﺟﺪ أﻳﻀﺎ أن اﻟﺼﻮر ﺗﺨﺘﻠﻒ ﻗﯿﻤﺘﮫﺎ ﻛﺤﺎﻓﺰ ﻻﻗﺘﻨﺎص اﻻﻧﺘﺒﺎه – وأن اﻟﺼﻮر أو اﻟﺮﺳﻮم اﻟﺘﻰ ﺗﺼﻮر ﻧﺘﺎﺋﺞ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﺴﻠﻌﺔ أﻛﺜﺮ ﺟﺎذﺑﯿﺔ ﻣﻦ اﻟﺼﻮر اﻟﺘﻰ‬
‫ﺗﺼﻮر اﻟﺴﻠﻌﺔ ﻓﻘﻂ ‪ ,‬وأن ﺗﻠﻚ اﻟﺘﻰ ﺗﺒﯿﻦ اﻵﺷﺨﺎص واﻟﻨﺎس ﺗﺠﺬب اﻵﻧﻈﺎر إﻟﯿﮫﺎ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺻﻮر اﻵﺷﯿﺎء واﻟﺤﯿﻮاﻧﺎت وأﻣﺎ اﻟﺼﻮر اﻟﺘﻰ ﺗﺠﺊ ﻓﻰ اﻟﻘﻤﺔ ﻛﻘﻮة ﺟﺎذﺑﺔ‬
‫ﻟﻠﻨﺘﺒﺎه ﻓﮫﻰ ﺗﻠﻚ اﻟﺘﻰ ﺗﺼﻮر ﻧﺘﯿﺠﺔ ﻋﺪم اﺳﺘﻌﻤﺎل اﻟﺴﻠﻌﺔ وﻋﻠﻰ اﻵﺧﺺ ﻓﻰ اﻵدوﻳﺔ ﻣﺜﻼ ‪.‬‬

‫وﻗﺪ وﺻﻞ ‪ H.J.Rudolf‬ﻓﻰ اﻟﺒﺤﺚ اﻟﺬى ﻧﺸﺮ ﻟﻪ ﻓﻰ ﺳﻨﺔ ‪ 1947‬ﺑﻌﻨﻮان ‪Attention and Interest faotors in advertising‬‬

‫إﻟﻰ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻣﻨﮫﺎ أن اﻟﺮﺟﺎل ﻳﻤﯿﻠﻮن إﻟﻰ اﻟﺘﻄﻠﻊ إﻟﻰ ﺻﻮر اﻵطﻔﺎل ﺛﻢ اﻟﻨﺴﺎء ‪ ,‬وأن اﻟﻤﺮأة ﺗﮫﺘﻢ ﺑﻤﻼﺑﺲ اﻟﻤﺮأة ﻗﺒﻞ أن ﺗﮫﺘﻢ ﺑﺸﺨﺼﯿﺘﮫﺎ وأن اﻟﺼﻮر اﻟﻔﺘﻮﻏﺮاﻓﯿﺔ أﻛﺜﺮ‬
‫ﺟﺎذﺑﯿﺔ ﻣﻦ اﻟﺮﺳﻮم – وأﻧﻪ ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺒﺮ ﺣﺠﻢ اﻟﺼﻮرة أو اﻟﺮﺳﻢ ﻛﻠﻤﺎ ازدادت ﻗﺪرﺗﻪ ﻋﻠﻰ ﻟﻔﺖ اﻵﻧﻈﺎر ‪ ,‬وأن اﻟﺼﻮر اﻟﻤﺒﺴﻄﺔ ذات اﻵﻓﻜﺎر اﻟﺴﮫﻠﺔ ﺗﺠﺬب اﻵﻧﻈﺎر إﻟﯿﮫﺎ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺼﻮر اﻟﻤﻌﻘﺪة اﻟﺘﺮﻛﯿﺐ ‪.‬‬

‫‪ (2‬أﺛﺎرة اﻻھﺘﻤﺎم ‪:‬‬

‫ﻛﻤﺎ ﺳﺒﻖ أن ذﻛﺮﻧﺎ ﻟﯿﺲ ﺟﺬب اﻻﻧﺘﺒﺎه إﻻ اﻟﺨﻄﻮة اﻵوﻟﻰ وﻻﺑﺪ أن ﻳﺆدى إﻟﻰ رﺑﻂ اﻟﻤﻮﺿﻮع ﺑﻤﺎ ﻳﮫﺘﻢ ﺑﻪ اﻟﻘﺎرئ ﺷﺨﺼﯿﺎ وﻳﺮﺿﻰ أﻧﺎﻧﯿﺘﻪ ‪ ,‬ذﻟﻚ‬
‫ﻳﻌﻨﻲ أن اﻟﺼﻮرة واﻟﻌﻨﻮان ﺗﺮﺗﺒﻄﺎن ﺑﺒﻌﻀﮫﻤﺎ أﺷﺪ اﻻرﺗﺒﺎط وﻻﻳﻤﻜﻦ ﻓﺼﻞ وظﯿﻔﺘﮫﻤﺎ‬

‫إن أﻛﺜﺮ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺘﻰ ﺗﺤﻘﻖ ﻟﻔﺖ ﻧﻈﺮ اﻟﻘﺎرئ أو اﻟﻤﺴﺘﻤﻊ أو اﻟﻤﺸﺎھﺪ وﺗﺠﺬب اھﺘﻤﺎﻣﻪ ﻓﻰ اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ‪ ,‬واﻟﺘﻰ ﺣﺎزت ﻋﻠﻰ ﻧﺴﺒﺔ ﻋﺎﻟﯿﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﻓﻘﺔ‬
‫)‪%90‬ﻓﺄﻛﺜﺮ ( ﻣﻦ ﺟﻤﮫﻮر اﻟﻘﺮاء واﻟﻤﺴﺘﻤﻌﯿﻦ واﻟﻤﺸﺎھﺪﻳﻦ ‪ ,‬ﺗﺘﻤﺜﻞ ﻓﻰ ﺻﻮر اﻟﺴﻠﻌﺔ اﻟﻤﻌﻠﻦ ﻋﻨﮫﺎ ‪ ,‬واﻟﻤﻮﺳﯿﻘﻰ واﻵﻏﺎﻧﻰ اﻟﻤﺼﺎﺣﺒﺔ ﻟﻠﺮﺳﺎﻟﺔ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ‬
‫اﻟﻤﺴﻤﻮﻋﺔ واﻟﻤﺮﺋﯿﺔ ‪ ,‬واﻵﻟﻮان ‪ ,‬واﺳﺘﺨﺪام اﻟﺤﺮﻛﺔ واﻟﺤﯿﻮﻳﺔ ‪ ,‬واﻟﻤﻨﺎظﺮ واﻟﺼﻮر اﻟﺠﻤﯿﻠﺔ واﻟﻤﺜﯿﺮة ‪ ,‬واﻻﺻﻮات اﻟﺮﻗﯿﻘﺔ اﻟﻤﻌﺒﺮة ﻓﻰ اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ واﻟﻤﺴﻤﻮﻋﺔ‬
‫واﻟﻤﺮﺋﯿﺔ ‪ ,‬واﻻﺑﺘﻜﺎر واﻵﻓﻜﺎر اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ‪ ,‬وﺣﺠﻢ أو ﻣﺴﺎﺣﺔ اﻹﻋﻼن اﻟﻤﻨﺸﻮر ‪ ,‬وﺳﻌﺔ اﻧﺘﺸﺎر اﻹﻋﻼن ﻓﻰ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ وﺳﯿﻠﺔ إﻋﻼﻧﯿﺔ ‪ ,‬وﻣﻮﻗﻊ اﻹﻋﻼن ﻓﻰ اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ‬
‫اﻟﻤﻘﺮوءة أو اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺔ ‪ ,‬وﺗﻜﺮار ﻧﺸﺮ اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ‪.‬‬

‫ھﻨﺎك ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻋﻮاﻣﻞ أﺧﺮى ﺣﺎزت ﻧﺴﺒﺔ ﻣﻮاﻓﻘﺔ أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﻣﻦ ﺣﯿﺚ ﻗﺪرﺗﮫﺎ ﻋﻠﻰ ﻟﻔﺖ ﻧﻈﺮ اﻟﻘﺎرئ أو اﻟﻤﺴﺘﻤﻊ أو اﻟﻤﺸﺎھﺪ وﺟﺬب‬
‫اھﺘﻤﺎﻣﻪ ﺗﺠﺎه اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ وﺗﺘﻤﺜﻞ ﻓﻰ ﻧﺸﺮ اﻻﺳﻢ أو اﻟﻤﺎرﻛﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ اﻟﺠﺪﻳﺪة ‪ ,‬واﺳﺘﺨﺪام اﻟﺘﻤﺜﯿﻠﯿﺔ واﻟﻘﺼﺔ اﻟﺸﯿﻘﺔ واﻟﺘﺮﻛﯿﺰ ﻋﻠﻰ اﻻھﺘﻤﺎم ﺑﺎﻟﺬات ‪,‬‬
‫واﻟﺘﻮﻗﯿﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﻠﻨﺸﺮ ‪ ,‬وإﺑﺮاز ﺧﺼﺎﺋﺺ وﻣﺰاﻳﺎ واﺳﺘﺨﺪاﻣﺎت اﻟﺴﻠﻌﺔ ‪ ,‬واﻟﻌﻨﻮان اﻟﺮﺋﯿﺴﻰ واﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﺴﺎﺑﻘﺎت واﻟﺠﻮاﺋﺰ وأﺧﯿﺮا إظﮫﺎر اﺳﻢ اﻟﻤﻨﺘﺞ أو اﻟﻤﻮزع‬
‫ﻓﻰ ﻣﺤﺘﻮﻳﺎت اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ "‬

‫‪ (3‬ﺧﻠﻖ اﻟﺮﻏﺒﺔ ‪:‬‬

‫ﺗﻘﻮم اﻟﺼﻮر واﻟﺮﺳﻮم ﺑﺄﺣﺪاث اﻧﻔﻌﺎل ﻓﻰ اﻟﻨﻔﺲ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ أى وﺣﺪة ﻣﻦ وﺣﺪات اﻹﻋﻼن ‪ ,‬وأن اﻵﺛﺮ اﻟﺴﺮﻳﻊ ﻟﻠﺼﻮرة ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﻞ ﻟﮫﻮ اﻟﻤﺜﻞ اﻵﻋﻠﻰ ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ ھﺪف‬
‫اﻹﻋﻼن ﻻﺳﺘﺜﺎرة اﻧﻔﻌﺎل ﻋﺎطﻔﻰ ‪ ,‬وﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺼﻮرة أﻗﺮب إﻟﻰ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻛﻠﻤﺎ ﻋﻈﻤﺖ ﻗﻮة أﺛﺮھﺎ ‪.‬‬

‫‪ (4‬اﻟﺘﻌﺮﻳﻒ ﺑﺎﻟﺴﻠﻌﺔ ‪:‬‬

‫ﺗﻌﺮف اﻟﺴﻠﻊ ﺑﺄﺷﻜﺎﻟﮫﺎ ﻓﻀﻼ ﻋﻦ أﺳﻤﺎﺋﮫﺎ ‪ ,‬وﻟﮫﺬا ﺗﻌﺘﺒﺮ اﻟﺮﺳﻮم اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ وﺳﯿﻠﺔ ﻟﺘﻌﺮﻳﻒ اﻟﻘﺎرئ ﺑﺄﺷﻜﺎﻟﮫﺎ وﻏﻼﻓﺎﺗﮫﺎ ‪ ,‬ﺧﺎﺻﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮن اﻹﻋﻼن ﻓﻰ‬
‫ﻣﺮﺣﻠﺘﻪ اﻟﺜﺎﻟﺜﺔ وھﻰ ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻻﺣﺘﻔﺎظ ﺑﺎﻟﺸﮫﺮة وﻳﻜﺘﻔﻰ ﺣﯿﻨﺌﺬ ﺑﺎﻟﺼﻮرة واﻟﻤﺎرﻛﺔ ﻛﻮﺳﯿﻠﺔ ﻟﺘﺬﻛﯿﺮ اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻚ ﺑﮫﺎ ‪.‬‬

‫طﺮق وأﻓﻜﺎر ﻟﺘﺼﻤﯿﻢ اﻹﻋﻼن ‪:‬‬

‫ﻳﻘﺘﺮح اوﺗﻮﻛﻠﯿﻨﯿﺮ اﻟﻄﺮق اﻻﺗﯿﺔ ﻟﺘﺼﻤﯿﻢ اﻹﻋﻼن وﻳﺬﻛﺮھﺎ ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل ﻻ اﻟﺤﺼﺮ ‪:‬‬

‫‪ (1‬رﺳﻢ اﻟﺴﻠﻊ وﺣﺪھﺎ ‪ :‬وھﻮ أﺑﺴﻂ أﻧﻮاع اﻟﺘﺼﻤﯿﻢ – وﻓﯿﻪ ﻳﺠﺪ اﻟﻘﺎرئ ﺻﻮرة ﻣﺎﻳﺘﺤﺪث ﻋﻨﻪ اﻻﻋﻼن ‪ ,‬وﻳﺸﺘﺮك اﻟﺮﺳﻢ ﻣﻊ اﻟﺘﺤﺮﻳﺮ ﻓﻰ وﺻﻒ اﻟﺴﻠﻌﺔ ‪ ,‬ﺳﻮاء‬
‫ﻓﯿﻤﺎ ﻳﺘﺼﻞ ﺑﺸﻜﻠﮫﺎ وﺟﻤﺎﻟﮫﺎ وطﺮازھﺎ وﻋﺒﻮﺗﮫﺎ وﻛﻞ ﻣﺎ ﻳﻤﯿﺰھﺎ ﻣﻦ ﺧﺼﺎﺋﺺ ‪.‬‬

‫‪ (2‬رﺳﻢ اﻟﺴﻠﻌﺔ ﻓﻰ اﻟﻤﺤﯿﻂ اﻟﻼﺋﻖ ﺑﮫﺎ ‪ :‬ﻋﻠﻰ ﺷﺮط أﻻ ﻳﻄﻐﻰ ذﻟﻚ اﻟﻤﺤﯿﻂ ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻠﻌﺔ ذاﺗﮫﺎ ﻛﺎﻵواﻧﻰ اﻟﻔﻀﯿﺔ ﻓﻰ دوﻻب ﻣﻦ طﺮاز أن ﺗﻜﻮن ﺻﻮرﺗﮫﺎ ﺑﺎرزة‬
‫ﻳﻠﻔﺖ إﻟﯿﮫﺎ اﻵﻧﻈﺎر – وﻋﻠﻰ أن ﻳﺘﻔﻖ ذﻟﻚ اﻟﺠﻮ اﻟﻤﺤﯿﻂ ﺑﮫﺎ ﺑﺎﻟﺴﻠﻌﺔ ذاﺗﮫﺎ ﻓﻼ ﻳﻮﺣﻰ إﻟﻰ اﻟﻘﺎرئ ارﺗﺒﺎطﮫﺎ ﺑﻮﺳﻂ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ أرﻗﻰ أو أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﻮى اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬
‫اﻟﺬى ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻓﯿﻪ اﻟﺴﻠﻌﺔ ‪.‬‬

‫‪ (3‬رﺳﻢ اﻟﺴﻠﻌﺔ اﺳﺘﺨﺪاﻣﮫﺎ – وھﻮ ﻳﻀﻔﻰ ﻋﻠﯿﮫﺎ ﻧﻮﻋﺎ ﻣﻦ اﻟﺤﯿﻮﻳﺔ ﻵﻧﻪ ﻳﻮﺣﻰ إﻟﻰ اﻟﻘﺎرئ ﺑﻤﻮاﻗﻒ ﻣﻤﺎﺛﻠﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻘﻮم ھﻮ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪاﻣﮫﺎ ﻓﯿﮫﺎ ‪ .‬وھﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ‬
‫ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻣﮫﺎرة ﺧﺎﺻﺔ ﻓﻰ اﺳﺘﻤﺮار ﺑﻘﺎء اﻟﺴﻠﻌﺔ ﻓﻰ ﻣﻮﺿﻊ إﺛﺎرة اﻻھﺘﻤﺎم ﺑﺄن ﺗﻜﻮن اﻟﺨﻄﻮط واﻟﻨﻈﺮات واﻻﺗﺠﺎھﺎت ﻛﻠﮫﺎ ﻣﺜﯿﺮة إﻟﻰ اﻟﺴﻠﻌﺔ ذاﺗﮫﺎ وأن ﺗﻮﺟﻪ‬
‫اﻟﻌﻨﺎﻳﺔ إﻟﻰ أﺑﻌﺎد اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﻰ ﻗﺪ ﺗﺴﺘﺮق اﻻﻧﺘﺒﺎه ﻣﻨﮫﺎ ‪.‬‬

‫‪ (4‬ﺗﻮﺿﯿﺢ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﺴﻠﻌﺔ وﻣﺎ ﻳﻤﻜﻨﮫﺎ أن ﺗﺆدﻳﻪ ﻟﻠﻤﺴﺘﮫﻠﻚ ﻛﺸﻌﻮر اﻻﻧﺘﻌﺎش ﺑﻌﺪ اﺳﺘﺨﺪام ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﻜﺮﻳﻢ ‪.‬‬

‫‪ (5‬ﺗﺠﺴﯿﻢ ﻓﻜﺮة اﻟﻌﻨﻮان – ﻛﻤﻨﻈﺮ ورﻗﺔ اﻟﻌﻤﻠﺔ ﻗﺪ ﻗﻄﻌﮫﺎ اﻟﻤﻘﺺ إﻟﻰ ﻗﻄﻌﺘﯿﻦ إﺷﺎرة إﻟﻰ ﻧﺰول اﻵﺳﻌﺎر إﻟﻰ اﻟﻨﺼﻒ ‪.‬‬

‫‪ (6‬ﺗﺠﺴﯿﻢ أﺣﺪ اﻟﻤﻮاﻗﻒ ‪ ..‬وھﺬا ھﻮ ﻣﺎ ﻳﺴﺘﺨﺪم ﻋﺎدة ﻓﻰ اﻻﻋﻼن ﻋﻦ أﻓﻼم اﻟﺴﯿﻨﻤﺎ ‪ ,‬وﻳﺨﺘﺎر ﻋﺎدة ﻣﻦ أﻛﺜﺮ اﻟﻤﻮاﻗﻒ إﻏﺮاء وإﺛﺎرة ﻟﻠﻤﺸﺎھﺪﻳﻦ‪.‬‬

‫‪ (7‬ﺗﺠﺴﯿﻢ اﻟﺒﺮھﺎن ﻋﻠﻰ ﺻﺤﺔ اﻹﻋﻼن ‪.‬‬

‫‪ (8‬اﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ ﺑﯿﻦ اﻟﺴﻠﻌﺔ اﻟﺠﺪﻳﺪة وزﻣﯿﻠﺘﮫﺎ اﻟﻘﺪﻳﻤﺔ ﻛﺎﻟﻐﺴﺎﻟﺔ اﻟﻜﮫﺮﺑﺎﺋﯿﺔ وطﺸﺖ اﻟﻐﺴﯿﻞ‪.‬‬

‫‪ (9‬ﻋﻤﻞ اﻟﺮﺳﻮم اﻟﻜﺎرﻳﻜﺎﺗﻮرﻳﺔ ‪.‬‬

‫‪ (10‬اﺳﺘﺨﺪام اﻟﺮﺳﻮم اﻟﺒﯿﺎﻧﯿﺔ ‪.‬‬

‫‪ (11‬اﺳﺘﺨﺪام اﻵﻓﻜﺎر اﻟﺮﻣﺰﻳﺔ‪.‬‬

‫وﻛﻤﺎ ذﻛﺮﻧﺎ ﻟﯿﺴﺖ ھﺬه إﻻ اﻻﻗﺘﺮاﺣﺎت ﻟﺘﺼﻮﻳﺮ ﻓﻜﺮة اﻹﻋﻼن وھﻰ ﻋﺪﻳﺪة ﻻﺗﺤﺼﻰ ﺑﻘﺪر ﻋﺪد اﻵﻓﻜﺎر ذاﺗﮫﺎ وﻋﻠﻰ ھﺬا اﻵﺳﺎس ﻛﺎﻧﺖ ﻣﮫﻤﺔ اﻟﺮﺳﻮم واﻟﺼﻮر‬
‫اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ ﻓﻰ اﻟﺘﺼﻤﯿﻢ‬

‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺘﺼﻤﯿﻢ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺼﺤﻒ ‪:‬‬

‫اﺳﺘﺨﺪم ﻧﺺ إﻋﻼن ﻛﺒﯿﺮ أو ﺻﻐﯿﺮ وﻟﻜﻦ ﻻﺗﻘﻊ ﻓﻰ اﻟﻤﻨﺘﺼﻒ ﺑﯿﻨﮫﻤﺎ ﻓﻨﺺ اﻹﻋﻼن اﻟﻜﺒﯿﺮ ﻳﺠﻌﻞ اﻹﻋﻼن ﻳﺒﺪو ﺑﺸﻜﻞ إﺧﺒﺎرى ‪ ,‬وھﻮ ﻳﺴﺘﮫﺪف اﻟﻌﻤﻼء‬
‫اﻟﻤﺮﺗﻘﺒﯿﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻔﻜﺮون ﻓﻰ اﻟﺸﺮاء ﺑﺸﻜﻞ ﺣﺎد ‪ ,‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻰ ﻓﺴﻮف ﻳﺠﺬب إﻋﻼﻧﻚ اﻻﺳﺘﻔﺴﺎرات اﻟﻤﺒﺸﺮة وﻋﻠﻰ اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻷﺧﺮ ﻓﻌﻦ اﺳﺘﺨﺪام ﻧﺺ إﻋﻼن ﺻﻐﯿﺮ‬
‫ﺳﻮف ﻳﺘﺮك ﻣﺴﺎﺣﺔ ﻟﻠﺼﻮرة اﻟﺪراﻣﯿﺔ وﻛﻼ ھﺬﻳﻦ اﻷﻣﺮﻳﻦ ﻳﻌﺪ وﺣﯿﺪا وﻟﻜﻦ اﻟﻮﻗﻮع ﻓﻰ اﻟﻤﻨﺘﺼﻒ ﺑﯿﻦ ھﺬا أو ذاك ﺳﻮف ﻳﺆدى ﻋﻠﻰ ﻓﺸﻞ اﻹﻋﻼن ﺣﯿﺚ ﻳﻔﻘﺪ‬
‫ﻗﺪرﺗﻪ ﻋﻠﻰ اﻟﺠﺬب‬

‫إن اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﻰ ﺗﻌﻤﻞ ﺑﺸﻜﻞ ﺟﯿﺪ ﻓﻰ اﻟﺼﺤﻒ ﺗﺘﺴﻢ ﻋﺎدة ﺑﺎﻟﺒﺴﺎطﺔ ﻓﻰ اﻟﻔﻜﺮة وﺑﻮﺿﻮح اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﻤﺼﻮرة ﺳﻮف ﺗﻼﺣﻆ ﻋﺎدة أن ﺛﻠﺜﻰ اﻟﻤﺴﺎﺣﺔ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ أو‬
‫أﻛﺜﺮ ﻣﺨﺼﺺ ﻟﻠﺼﻮر ‪ ,‬واﻟﺴﺒﺐ ھﻮ أن أوراق اﻟﺼﺤﻒ ﺗﺒﺪو ﻣﺰدوﺟﺔ ‪ ,‬ﺣﯿﺚ ﺗﺤﺘﻮى ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻵﻋﻤﺪة اﻟﺘﻰ ﻳﻜﺘﺐ ﺑﺪاﺧﻠﮫﺎ ﺑﺨﻂ ﺻﻐﯿﺮ إذا ﻗﻤﺖ ﺑﺸﺮاء إﻋﻼن‬
‫ﻳﺸﻐﻞ ﻧﺼﻒ اﻟﺼﻔﺤﺔ ﻓﺈن اﻟﺼﻮر ﺳﺘﺼﺒﺢ ھﻰ اﻟﻌﻨﺼﺮ اﻟﻄﺎﻏﻰ ﻓﻰ اﻟﺼﻔﺤﺔ ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻧﻮع اﻟﺼﻮرة أﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ أﻗﺼﻰ اﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻓﻲ إﻋﺪاد ﺻﻮرة‬
‫ذات ﺗﺄﺛﯿﺮ دراﻣﻰ‬

‫واﻗﺘﺮاﺣﻰ ﻟﻚ ھﻮ أن ﺗﻀﯿﻒ ﻟﻮﻧﺎ إﻟﻰ اﻹﻋﻼن اﻵﺑﯿﺾ واﻵﺳﻮد ﺣﺘﻰ إذا ﻟﻢ ﺗﻜﻦ ﻟﺪﻳﻚ ﺻﻮرة ﻟﺘﺠﺴﯿﺪ اﻟﻤﯿﺰة اﻟﺘﻰ ﺗﻘﺪﻣﮫﺎ ﻓﺎﺑﺤﺚ ﻋﻦ طﺮﻳﻘﺔ ﻻﺿﺎﻓﺔ ظﻼل اﻟﻠﻮن‬
‫اﻟﺮﻣﺎدى ﻵﻋﻼﻧﻚ ﺣﺘﻰ ﻻﺗﺼﺒﺢ ﻣﺠﺮد ﻛﺘﻠﺔ ﻣﻦ اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﺒﺴﯿﻄﺔ ﺑﺠﻮار اﻟﻘﺼﺺ اﻹﺧﺒﺎرﻳﺔ ﻛﻤﺎ ﻳﻤﻜﻨﻚ اﺳﺘﺨﺪام ﺧﻠﻔﯿﺔ ذات ﻟﻮن رﻣﺎدى ﺧﻔﯿﻒ وﻳﻤﻜﻨﻚ أﻳﻀﺎ‬
‫اﺳﺘﺨﺪام ﺑﺮوزا زﺧﺮﻓﻰ أو ﺗﺴﺘﺨﺪم اﻟﻤﺴﺎﺣﺎت اﻟﺨﺎﻟﯿﺔ ﻓﻰ إﻋﻼﻧﻚ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﺒﺘﻜﺮة ﺑﺤﯿﺚ ﻳﺘﻢ إﻧﺸﺎء ﻟﻮن ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﻵﻋﻤﺪة ذات اﻟﻠﻮن اﻟﺮﻣﺎدى اﻟﺘﻰ ﺳﺘﺴﺘﺨﺪم‬
‫ﻟﻠﻜﺘﺎﺑﺔ ‪.‬‬

‫اﻵﻟﻮان ﻓﻰ اﻹﻋﻼن اﻟﺼﺤﻔﻰ ‪:‬‬

‫وﺗﺮﺟﻊ أھﻤﯿﺔ اﻟﻠﻮن ﻓﻰ اﻹﻋﻼن إﻟﻰ أﻧﻪ ﻳﺴﺎھﻢ ﻣﺴﺎھﻤﺔ ﻓﻌﺎﻟﺔ ﻓﻰ إﺑﻼغ اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ﻓﻰ ﻛﻞ ﺧﻄﻮاﺗﮫﺎ ﻣﻦ ﺣﯿﺚ ﺟﺬب اﻻﻧﺘﺒﺎه وﺧﻠﻖ ﺟﻮ‬
‫وﺟﺪاﻧﻰ واﻧﻔﻌﺎل ﻣﻼﺋﻢ ﻋﻨﺪ اﻟﻘﺮاء ﺧﺎﺻﺔ وأن ﻟﻶوان ارﺗﺒﺎط ﺑﻤﻌﺎﻧﻰ وﻣﺸﺎﻋﺮ ﺳﯿﻜﻠﻮﺟﯿﺔ ‪ .‬واﻻوان ﻓﻰ اﻵﻋﻼن ھﻮ ﻟﻐﺔ إﺿﺎﻓﯿﺔ ﻳﺨﺎطﺐ اﻟﻤﻌﻠﻦ ﺑﮫﺎ اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻚ ‪ ,‬وﻗﺪ‬
‫ﻛﺎن اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻠﻮن ﻓﻰ ﺻﺤﺎﻓﺔ اﻟﻮﻻﻳﺎت اﻟﻤﺘﺤﺪة ﺳﺎﺑﻘﺎ ﻻﺳﺘﻌﻤﺎﻟﻪ ﻓﻰ ﺗﺤﺮﻳﺮھﺎ ‪ ,‬وﻛﺎﻧﺖ اﻵﻟﻮان اﻟﺤﯿﺔ اﻟﺠﺬاﺑﺔ ﻓﻰ اﻻﻋﻼن ﺗﺘﻨﺎﻗﺾ ﺗﻨﺎﻗﻀﺎ ﺑﯿﻨﺎ ﻣﻊ اﻟﺮﺳﻮم‬
‫اﻟﺒﯿﻀﺎء واﻟﺴﻮداء ) اﻟﺒﺎھﺘﺔ( اﻟﺘﻰ ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺼﺎﺣﺐ اﻟﻘﺼﺺ اﻟﺼﺤﻔﻰ ‪ .‬وأن اﻟﺘﻄﻮر اﻟﺬى ﺣﺪث ﻓﻰ طﺒﺎﻋﺔ اﻵﻟﻮان ﻓﻰ اﻟﺴﻨﻮات ﺟﻌﻞ ﻓﻰ اﻹﻣﻜﺎن أن ﻳﺴﻤﻮ اﻹﻋﻼن‬
‫ﺳﻤﻮا ﻛﺒﯿﺮا ﻓﻰ إظﮫﺎر ﺛﺮوة اﻷﻓﻜﺎر واﻹﻳﺤﺎءات اﻟﺘﻰ ﺗﻨﺘﻘﻞ ﺑﺎﻟﻘﺎرئ ﻋﻠﻰ ﺳﻤﺎء اﻟﺨﯿﺎل واﻟﺘﻰ ﺗﺒﻌﺚ ﻓﯿﻪ ﺷﻌﻮر اﻻرﺗﯿﺎح واﻟﺮﺿﻰ ﻋﻦ إﺣﺴﺎس اﻷﻧﺎﻧﯿﺔ اﻟﻜﺎﻣﻦ ﻓﻰ‬
‫ﻧﻔﺴﻪ ‪.‬‬

‫‪ (1‬ﻧﻮع اﻵﻟﻮان ‪: Hue‬‬

‫وھﻮ ﺗﻠﻚ اﻟﻈﺎھﺮة اﻟﻠﻮﻧﯿﺔ اﻟﺘﻰ ﻳﻌﺮف ﺑﮫﺎ اﻟﻠﻮن وﻣﻦ اﻟﻤﻌﺮوف أن اﻷﻟﻮان اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ اﻟﻨﺎﺗﺠﺔ ﻣﻦ ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﻀﻮء اﻟﺸﻤﺴﻰ ﺛﻼﺛﺔ ھﻰ ‪ :‬اﻵﺻﻔﺮ واﻵﺣﻤﺮ واﻵزرق‬
‫‪ ,‬وﻳﺨﺘﻠﻒ ﺗﺪرﺟﮫﺎ ﻣﻦ ﻟﻮن رﺋﯿﺲ ﻋﻠﻰ أﺧﺮ ﻛﻤﺎ ﻳﻤﻜﻦ ﺗﺮﺗﯿﺒﮫﺎ ﻓﻰ داﺋﺮة واﺣﺪة ﻓﻰ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻣﺘﺼﻠﺔ ﻣﻦ اﻵﻟﻮان اﻟﻤﺘﻘﺎرﺑﺔ ‪ ,‬وﻛﻞ ﻟﻮﻧﯿﻦ ﻋﻠﻰ ﻣﺤﻮر اﻟﺪاﺋﺮة ﻳﻌﺘﺒﺮان‬
‫ﻟﻮﻧﯿﻦ ﻣﻀﺎدﻳﻦ أوﻣﺘﻨﺎﻣﯿﻦ وﻛﻞ ﻟﻮﻧﯿﻦ ﻣﺘﺠﺎورﻳﻦ ﻳﻌﺘﺒﺮان ﻣﺘﻮاﻓﻘﯿﻦ ‪.‬‬

‫وﻣﻦ ھﺬا اﻋﺘﻤﺪ اﻟﻤﻌﻠﻦ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺨﺪام اﻻﻟﻮان ﻓﻰ اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺼﺤﻔﯿﺔ ﻟﯿﺤﻘﻖ ھﺪﻓﯿﻦ اﻵول أن ﻳﻜﺴﺐ ﺟﻤﮫﻮرا أوﺳﻊ ﻋﺪدا واﻟﺜﺎﻧﻰ أن ﻳﺨﻠﻖ ﻓﻰ اﻟﻘﺎرئ أﺛﺮا‬
‫أﻋﻤﻖ ‪ ,‬ﻓﺎﻵﻟﻮان اﻟﻘﻮﻳﺔ أو اﻟﺴﺎطﻌﺔ اﻟﻤﺘﺘﺎﻣﺔ ﺗﻤﺘﺎز ﺑﻘﻮة ﻛﺒﯿﺮة ﻓﻰ ﺟﺬب اﻻﻧﺘﺒﺎه واﻻﻟﻮان اﻟﻌﻤﯿﻘﺔ اﻟﺴﺎدة اﻟﻤﺘﻮاﻓﻘﺔ ﺗﺴﺘﮫﻮى اﻟﻌﯿﻦ ﻟﻼﺳﺘﻘﺮار ﻋﻠﯿﮫﺎ ﻓﺘﺮة طﻮﻳﻠﺔ‬
‫وﺗﺨﻠﻖ ﻓﻰ اﻟﻨﻔﺲ اﺳﺘﺠﺎﺑﺔ ﻣﺤﺒﺒﺔ ‪.‬‬

‫وأن أول وظﺎﺋﻒ اﻟﻠﻮن ﻓﻰ اﻹﻋﻼن ھﻰ ﺟﺬب اﻻﻧﺘﺒﺎه ﺑﻤﻘﺎرﻧﺘﻪ ﺑﺎﻟﺮﺳﻮم واﻟﺼﻮر ﻏﯿﺮ اﻟﻤﻠﻮﻧﺔ أى اﻟﺒﯿﻀﺎء واﻟﺴﻮداء ﻓﻘﻂ وﻗﺪ اﺛﺒﺘﺖ اﻹﺣﺼﺎءات اﻟﺘﻰ ﻋﻤﻠﺖ ﻓﻰ‬
‫ﻣﺠﻠﺔ ‪ Saturday Evening Post‬أن ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺠﻤﺎھﯿﺮ اﻟﺘﻰ ﺗﺠﺬﺑﮫﺎ اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﻤﻠﻮﻧﺔ ﺗﺰﻳﺪ ﺑﻤﻘﺪار ‪ % 54‬ﻋﻦ ﻋﺪد اﻟﻘﺮاء اﻟﺬﻳﻦ ﺗﺴﺘﮫﻮﻳﮫﻢ ﻧﻔﺲ ھﺬه اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻟﻮ‬
‫أﻧﮫﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﻏﯿﺮ ﻣﻠﻮﻧﺔ ‪ ,‬وﻟﻢ ﺗﻌﻤﻞ ﺑﻌﺪ ﻓﻰ ﻣﺼﺮ دراﺳﺎت ﻣﻦ ھﺬا اﻟﻨﻮع ‪ .‬وﻟﻜﻦ اﻟﻤﺴﺄﻟﺔ ﻓﻰ ظﺎھﺮھﺎ ﺗﺒﺪو ﻣﺴﻠﻤﺎ ﺑﮫﺎ ‪.‬‬

‫‪ (2‬اﻧﺴﺠﺎم اﻵﻟﻮان ‪:‬‬

‫ﻻﺟﺪال ﻓﻰ أن ﻻﻧﺴﺠﺎم اﻵﻟﻮان ﻗﯿﻤﺘﻪ ﻓﻰ اﻹﻋﻼن ﻵﻧﻪ ﻳﻀﻔﻰ ﻋﻠﯿﺔ ﻣﺰﻳﺪا ﻣﻦ اﻟﻘﯿﻤﺔ اﻟﺠﻤﺎﻟﯿﺔ وﻋﻠﻰ اﻵﺧﺺ ﻓﻰ اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﻤﻮﺟﮫﺔ إﻟﻰ اﻟﻔﺌﺎت اﻻرﺳﺘﻘﺮاطﯿﺔ‬
‫أو اﻟﻤﺜﻘﻔﺔ ﻓﮫﻮ ﻳﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺧﻠﻖ ﺟﻮ ﺳﺎر وﻳﻀﻤﻦ اﺳﺘﻘﺒﺎل اﻟﻘﺎرئ ﻟﮫﺎ ﺑﺘﺮﺣﯿﺐ ‪ ,‬واﻟﺠﻤﺎل ﻓﻰ اﻵﻟﻮان ﻳﺮﺟﻊ ﻋﻠﻰ اﻧﺴﺠﺎﻣﮫﺎ وﻳﻤﻜﻦ اﻟﻮﺻﻮل ﻋﻠﻰ ھﺬا اﻹﻧﺴﺠﺎم‬
‫ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل اﻷﻟﻮان اﻟﻤﺘﻮاﻓﻘﺔ أو ﺑﺎﻟﻤﮫﺎرة ﻓﻰ اﺳﺘﺨﺪام اﻷﻟﻮان اﻟﻤﺘﺘﺎﻣﺔ ‪.‬‬

‫‪ (3‬اﻻرﺗﺒﺎطﺎت اﻟﺴﯿﻜﻮﻟﻮﺟﯿﺔ ﻟﻶﻟﻮان ‪:‬‬

‫أن ﺛﺎﻟﺚ وظﺎﺋﻒ اﻟﻠﻮن ﻓﻰ اﻹﻋﻼن ھﻮ ﻣﺎ ﻳﺤﺪﺛﻪ ﻓﻰ اﻟﻨﻔﺲ ﻣﻦ اﻧﻔﻌﺎﻻت ﻋﺎطﻔﯿﺔ ‪ ,‬ﻓﺎﻟﻠﻮن ﻳﺤﺮز ﻗﻮة ﺟﺬب اﻟﻨﻈﺮ ﺑﻮاﺳﻄﺔ ﺣﻮاﻓﺰ ﺧﺎرﺟﯿﺔ ﻣﻮﺿﻮﻋﯿﺔ ‪ ,‬ﺗﺘﺼﻞ‬
‫ﺑﻘﻮﺗﻪ وﻗﯿﻤﺘﻪ ‪ ,‬وﻳﺤﺮز ﻗﻮﺗﻪ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺜﺎرة اﻻھﺘﻤﺎم ﺑﺘﻨﺎﻗﻀﺔ واﻧﺴﺠﺎﻣﻪ وﺑﻤﻘﺪرﺗﻪ ﻋﻠﻰ إظﮫﺎر اﻟﺴﻠﻌﺔ واﺿﺤﺔ ﻣﺠﺴﻤﺔ ‪ ,‬وﺗﺘﺮاوح ھﺬه اﻻﻳﺤﺎءات ﻣﻦ اﻵﻓﻜﺎر‬
‫اﻟﻤﻌﻨﻮﻳﺔ اﻟﻤﺠﺮدة إﻟﻰ اﻵﺷﯿﺎء اﻟﻤﺤﺴﻮﺳﺔ اﻟﻤﻠﻤﻮﺳﺔ ‪ ,‬واﻟﻨﺎس ﻳﺨﺘﻠﻔﻮن ﻓﻰ اﻧﻔﻌﺎﻻﺗﮫﻢ ﺑﺎﻵﻟﻮان وﻻﻳﺜﻘﻮن إﻻ ﻓﯿﻤﺎ ﻳﺘﺸﺎﺑﻪ ﻣﻦ ﺧﺒﺮاﺗﮫﻢ اﻟﻤﺎﺿﯿﺔ ‪.‬‬

‫وﻣﻦ اﻟﻤﻌﺎﻧﻰ اﻟﺘﻰ ﻳﻮﺣﻰ ﺑﮫﺎ اﻟﻠﻮن اﻵﺣﻤﺮ اﻟﺤﺮارة واﻟﺨﻄﺮ واﻟﺜﻮرة واﻟﺤﯿﻮﻳﺔ واﻟﺤﺐ وﻳﻘﺎل ﻋﻨﻪ أﻧﻪ ﻟﻮن ﺳﺎﺧﻦ ﻣﺜﯿﺮ ﻧﺸﯿﻂ ﻳﻤﺘﻠﺊ ﺑﺮوح اﻟﮫﺠﻮم واﻟﻘﺮب ﺑﯿﻨﻤﺎ‬
‫ﻋﺮف اﻟﻠﻮن اﻻزرق ﺑﺄﻧﻪ ﻟﻮن ﺑﺎرد ھﺎدئ ﻳﻮﺣﻰ ﺑﺎﻟﺒﻌﺪ وھﻮ ﻟﻮن اﻟﺒﺤﺮ اﻟﺼﺎﻓﻰ واﻟﺴﻤﺎء اﻟﺰاھﯿﺔ‪,‬واﻟﻠﻮن اﻻﺻﻔﺮ ﻳﺮﻣﺰ إﻟﻰ اﻟﻀﻮء واﻟﻨﺎر واﻟﺸﻤﺲ واﻟﺬھﺐ واﻟﻐﯿﺮة‬
‫واﻟﺨﺪاع ‪ ,‬واﻟﻠﻮن اﻻﺧﻀﺮ ﻳﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎﻟﻄﺒﯿﻌﺔ وﻳﺮﻣﺰ إﻟﻰ اﻟﮫﺪوء واﻟﺮاﺣﺔ واﻟﺤﯿﺎة واﻟﻨﻤﻮ واﻻﻣﻞ‪ ,‬واﻟﻠﻮن اﻟﺒﻤﺒﻰ إﻟﻰ اﻟﺰھﻮر واﻟﻮرود ‪ ,‬وﻳﺸﺘﺮك ﻣﻊ اﻵﻟﻮان اﻟﻔﺎﺗﺤﻪ‬
‫ﻓﻰ اﻟﺘﻌﺒﯿﺮ ﻋﻦ اﻟﺮﺑﯿﻊ واﻟﻠﻮن اﻟﺒﻨﻲ ﻳﺮﻣﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﻐﻨﻰ واﻟﻮﻓﺮة واﻟﻔﺨﺎﻣﺔ واﻟﻌﻤﻖ واﻟﻐﻤﻮض وھﻜﺬا ﻳﺠﺪ اﻟﻔﻨﺎﻧﻮن ﻓﻰ اﻵﻟﻮان ﻟﻐﺔ ﻳﺴﺘﺨﺪﻣﻮﻧﮫﺎ ﻓﻰ اﻟﺘﻌﺒﯿﺮ ﻋﻦ‬
‫اﻵﻓﻜﺎر اﻟﻤﺠﺮدة واﻟﻤﺤﺴﻮﺳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻮاء‪.‬‬

‫وﻟﻤﺎ ﻛﺎن اﻹﻋﻼن ﻳﺤﺎول داﺋﻤﺎ ﺗﻮﺿﯿﺢ اﻟﺴﻠﻌﺔ وﻣﺤﯿﻄﮫﺎ وﺟﻮ اﺳﺘﺨﺪاﻣﮫﺎ ‪ ،‬ﻛﺎن ﺗﻠﻮﻳﻨﻪ ﻻﺑﺪ وأﻧﻪ ﻳﺘﻔﻖ ﻣﻦ ﺗﺤﻘﯿﻖ ھﺬه اﻵھﺪاف ‪ ,‬ﻓﺒﻌﺾ اﻵﻟﻮان ﺗﻮﺣﻰ ﺑﺘﺠﺴﯿﻢ‬
‫اﻟﺸﺊ وأﺧﺮى ﺗﻤﯿﻞ إﻟﻰ ﺗﺼﻐﯿﺮه أو إﻟﻰ ظﮫﻮه ﺑﻤﻈﮫﺮ اﻟﺜﻘﻞ واﻟﻜﺜﺎﻓﺔ ‪ ,‬ﻓﺎﻵﻟﻮان اﻟﻔﺎﺗﺤﺔ ذات اﻟﻘﯿﻤﺔ اﻟﻌﺎﻟﯿﺔ ﺗﺠﻌﻞ اﻵﺷﯿﺎء ﺗﺒﺪو أﻛﺒﺮ ﺣﺠﻤﺎ ﻋﻤﺎ ﻟﻮ ﺻﻮرت ﺑﺄﻟﻮان‬
‫ﻗﺎﺋﻤﺔ ذات درﺟﺔ واطﺌﺔ ﻣﻦ ﺣﯿﺚ ﻗﯿﻤﺘﮫﺎ وﻋﻠﻰ اﻵﺧﺺ ﺗﻠﻚ اﻟﺘﻰ ﺗﺒﺪو ﻓﻰ اﻟﺪرﺟﺎت اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﻣﻦ اﻵﺧﻀﺮ أو اﻵزرق أو اﻟﺒﻨﻔﺴﺠﻰ ‪ ,‬وﻛﺬﻟﻚ ﻳﺠﺐ أن ﺗﻈﮫﺮ اﻟﺴﻠﻌﺔ‬
‫ﻓﻰ ﻟﻮن أﻛﺜﺮ ﺗﺸﺒﻌﺎ ﻣﻦ ﺣﯿﺚ اﻟﻘﻮة ﻋﻦ ﺻﻮر اﻵﺷﺨﺎص أو أرﺿﯿﺔ اﻹﻋﻼن أو اﻟﺠﻮ اﻟﻤﺤﯿﻂ ﺑﮫﺎ ‪ ,‬وھﻜﺬا ﺗﻔﯿﺪ اﻟﺴﻠﻌﺔ ﺑﺎزدﻳﺎد وﺿﻮﺣﮫﺎ وﺗﺠﺴﯿﻤﮫﺎ وﺗﺄﻛﯿﺪ ﺑﺮوزھﺎ‪.‬‬

‫ﺷﻜﻞ اﻹﻋﻼن ‪:‬‬

‫ﻟﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ ھﺬه اﻹﻋﻼﻧﺎت ﺗﺤﻀﺮ ﻟﺘﺄﺧﺬ ﻣﻜﺎﻧﮫﺎ ﻋﻠﻰ ﺻﻔﺤﺎت اﻟﺠﺮاﺋﺪ أو اﻟﻤﺠﻼت ﻛﺎن ﺣﺠﻤﮫﺎ ﻣﺤﺪدا ﺑﺎﺳﻄﺮ أو‬

‫أﻋﻤﺪة طﻮﻟﯿﺔ ‪ ,‬او ﻳﻌﺮض اﻟﺴﻄﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﺼﺤﯿﻔﺔ‪ .‬ﻓﮫﻰ أﻣﺎ ﻣﺮﺑﻌﺔ أو ﻣﺴﺘﻄﯿﻠﺔ إﻟﯿﻪ اﻟﻌﯿﻦ ‪ ,‬وﻟﻮ أﻧﻨﺎ رﺳﻤﻨﺎ ﺧﻄﺎ أﻓﻘﯿﺎ ﻣﺘﻘﺎطﻌﺎ ﻣﻊ أﺧﺮ رأﺳﻰ ﺑﻨﻔﺲ اﻟﻄﻮل ﻟﺒﺪ ﻟﻨﺎ‬
‫اﻟﺨﻂ اﻟﺮاس أطﻮل ﻣﻦ اﻵﻓﻘﻰ وﻟﮫﺬا ﻛﺎن اﻟﻤﺴﺘﻄﯿﻞ ھﻮ أﻛﺜﺮ اﻻﺷﻜﺎل ﻣﻼءﻣﺔ ﻟﻺﻋﻼن وھﻮ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺬى ﺗﺘﺨﺬه اﻟﻜﺘﺐ واﻟﻤﺠﻼت واﻟﺨﻄﺎﺑﺎت واﻟﺼﻮر وﻟﻌﻞ أﻛﺜﺮ ‪.‬‬
‫ﻧﺴﺐ اﻟﻤﺴﺘﻄﯿﻼت اﻧﺴﺠﺎﻣﺎ ھﻰ ﻧﺴﺒﺔ ‪ 5:3‬وھﻰ اﻟﻨﺴﺒﺔ اﻟﺬھﺒﯿﺔ ﻋﻨﺪ اﻻﻏﺮﻳﻖ اﻟﻘﺪﻣﺎء وﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻈﮫﺮ اﻹﻋﻼن ﻋﻠﻰ ﺻﻔﺤﺎت ﻛﺎﻣﻠﺔ ﻓﻰ اﻟﺼﺤﻒ ﻻﻳﺼﺒﺢ‬
‫ﻟﺪى اﻟﻔﻨﺎن ﻓﺮﺻﺔ ﻻﺧﺘﯿﺎر أﺑﻌﺎد اﻹﻋﻼن ‪ ,‬واﻟﻔﺮﺻﺔ أﻛﺜﺮ ﺳﻨﻮﺣﺎ ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﻨﺴﺒﺔ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺸﺘﺮى أﺟﺰاء ﻣﻦ ﺻﺤﯿﻔﺔ ‪.‬‬

‫وﻣﻦ ﻧﺎﺣﯿﺔ اﻟﺬوق اﻟﻔﻨﻰ ﻧﺠﺪ أن إﻋﻼﻧﺎ ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻮد واﺣﺪ ﻣﻦ أول اﻟﺼﻔﺤﺔ إﻟﻰ أﺧﺮھﺎ ﻻﻳﺮﻳﺢ اﻟﻨﺎظﺮ إﻟﯿﻪ وﻻﺗﺴﺘﻮﻋﺒﻪ اﻟﻌﯿﻦ ‪ ,‬وﻗﺪ ﺗﻈﮫﺮ أﻋﻼﻧﺎت ﻓﻰ ﺷﻜﻞ داﺋﺮى‬
‫أو ﺑﯿﻀﺎوى ‪ ,‬وﻛﻞ ﻣﺰاﻳﺎھﺎ أﻧﮫﺎ ﺗﺴﺘﻠﻔﺖ اﻟﻨﻈﺮ ﺑﺴﺒﺐ ﺗﻨﺎﻗﻀﮫﺎ ﻣﻊ اﻟﺨﻄﻮط اﻟﻤﺴﺘﻘﯿﻤﺔ اﻟﻤﺘﺒﻌﺔ ﻓﻰ اﻟﺼﺤﻒ ‪ ,‬وﻟﻜﻦ اﺳﺘﺨﺪاﻣﮫﺎ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻣﮫﺎرة ﻓﺎﺋﻘﺔ ﺣﺘﻰ‬
‫ﻳﺘﺠﻨﺐ اﻟﺘﻨﺎﻓﺮ اﻟﻮاﺿﺢ ﺑﯿﻨﮫﻤﺎ وﺑﯿﻦ اﻟﺼﺤﯿﻔﺔ ‪.‬‬

‫وﻳﺘﺼﻞ ﺑﺸﻜﻞ اﻹﻋﻼن ﺣﺠﻤﻪ ‪ ,‬واﻟﻘﺎﻋﺪة اﻟﻌﺎﻣﺔ أﻧﻪ ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺒﺮ اﻹﻋﻼن ﻛﻠﻤﺎ اﺳﺘﻠﻔﺖ اﻟﻨﻈﺮ ‪.‬‬

‫ﻣﻮاﺿﻊ اﻹﻋﻼن ﻋﻠﻰ اﻟﺼﺤﯿﻔﺔ ‪:‬‬

‫ﻟﯿﺴﺖ ﻛﻞ أﺟﺰاء اﻟﺼﺤﯿﻔﺔ ﺑﺬات ﻗﯿﻤﺔ ﻣﺘﺴﺎوﻳﺔ ﻣﻦ ﻧﺎﺣﯿﺔ اﻹﻋﻼن ﻓﮫﻨﺎك أﺟﺰاء ﻣﻨﻔﺼﻠﺔ ﺗﺒﺎع ﺑﺄﺳﻌﺎر ﻋﺎﻟﯿﺔ وﺗﺮﺗﺐ أﻓﻀﻠﯿﺘﮫﺎ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻰ ‪:‬‬

‫اﻟﺼﻔﺤﺔ اﻟﺨﺎرﺟﯿﺔ ﻟﻐﻼف اﻟﻤﺠﻠﺔ ‪.‬‬ ‫‪(1‬‬

‫اﻟﺼﻔﺤﺘﺎن اﻟﺪاﺧﻠﯿﺘﺎن ﻟﻠﻐﻼف ‪.‬‬ ‫‪(2‬‬

‫ﻣﻮاﺿﻊ ﻣﻔﻀﻠﺔ ﺣﺴﺐ ﻣﻮﺿﻮع اﻹﻋﻼن ﻛﺼﻔﺤﺔ اﻟﺮﻳﺎﺿﺔ ﻟﻺﻋﻼن ﻋﻦ ﻣﻼﺑﺴﮫﺎ ‪ ,‬وﻛﺼﻔﺤﺔ اﻟﻤﺮأة ﻟﻺﻋﻼن ﻋﻦ أدوات اﻟﺘﻮاﻟﯿﺖ‬ ‫‪(3‬‬

‫ﻣﻮاﺿﻊ ﺗﺨﺘﻠﻒ ﻗﯿﻤﺘﮫﺎ ﺣﺴﺐ وﺿﻌﮫﺎ ﻣﻦ اﻟﺼﺤﯿﻔﺔ ﻛﺮأس اﻟﻌﻤﻮد وﻧﺼﻒ اﻟﺼﻔﺤﺔ اﻟﺮاﺳﻰ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﻧﺼﻔﮫﺎ اﻵﻓﻘﻰ‬ ‫‪(4‬‬

‫ﻗﺮب اﻹﻋﻼن ﻣﻦ اﻟﻤﻘﺎﻻت اﻟﮫﺎﻣﺔ‬ ‫‪(5‬‬

‫وﻓﻰ ﻛﻞ اﻟﺤﯿﺰ اﻹﻋﻼﻧﻰ وﻣﻮﺿﻌﻪ ﻣﻦ اﻟﺼﺤﯿﻔﺔ ‪ ,‬ﻳﺪﺧﻞ ﻓﻰ اﺧﺘﯿﺎرھﻤﺎ اﻟﻌﺎﻣﻞ اﻟﻤﺎﻟﻰ وﻗﺪرة اﻟﻤﻌﻠﻦ ﻋﻠﻰ ﺷﺮاء اﻟﺤﯿﺰ اﻟﻤﻔﻀﻞ‬

‫اﻟﺘﻮازن اﻟﻔﻨﻰ ‪Balance :‬‬

‫أھﻢ ﻣﺎﻳﻮﺣﻰ ﺑﮫﺬا اﻟﺸﻌﻮر ﻣﺮاﻋﺎة اﻟﻔﻨﺎن ﻟﻔﻜﺮة اﻟﺘﻮازن اﻟﻔﻨﻰ ﻓﻰ اﻟﺼﻮرة ‪.‬‬

‫وﺿﻊ اﻟﻤﺮﻛﺰ اﻟﺒﺼﺮى ‪:Optical center‬‬

‫إن ﻣﺮﻛﺰ اﻹﻋﻼن اﻟﺒﺼﺮى ﻻﻳﻘﻊ ﻓﻰ ﻣﺮﻛﺰه اﻟﮫﻨﺪﺳﻰ ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻓﺈن اﻟﻨﻘﻂ اﻟﺘﻰ ﺗﺴﺘﺮﻳﺢ اﻟﻌﯿﻦ إﻟﻰ اﻹﺳﺘﻘﺮار ﻓﯿﮫﺎ ﻟﯿﺴﺖ اﻟﻤﺮﻛﺰ اﻟﮫﻨﺪﺳﻰ ﻟﻠﻤﺴﺘﻄﯿﻞ‬
‫أى ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻰ ﻳﺘﻘﺎﺑﻞ ﻓﯿﮫﺎ ﻣﻨﺘﺼﻒ اﻵﺿﻼع وﻟﻜﻨﮫﺎ ھﻰ ﻧﻘﻄﺔ ﺗﻌﻠﻮ اﻟﻤﺮﻛﺰ اﻟﮫﻨﺪﺳﻰ ﺑﻤﻘﺪار ‪ .%5‬ورﺑﻤﺎ ﻛﺎن ذﻟﻚ راﺟﻌﺎ ﻋﻠﻰ أن اﻟﻌﯿﻦ ﺗﺴﯿﺮ ﻓﻰ ﺣﺮﻛﺘﮫﺎ‬
‫اﻟﻄﺒﯿﻌﯿﺔ ﻣﻦ اﻟﯿﻤﯿﻦ إﻟﻰ اﻟﯿﺴﺎر ‪ ,‬ﻓﻠﻮ ﻗﺴﻢ اﻟﻤﺴﺘﻄﯿﻞ إﻟﻰ ﻧﺼﻔﯿﻦ أﻓﻘﯿﻦ ﻟﺒﺪا اﻟﻨﻈﺮ اﻵﻋﻠﻰ أﻛﺜﺮ ﺛﻘﻼ ﻋﻦ ﻧﺼﻔﻪ اﻵﺳﻔﻞ أﻧﻪ وھﻢ وﻟﻜﻦ ﻳﻤﻜﻦ اﺛﺒﺎﺗﻪ ﺑﺄن ﻧﺠﻌﻞ‬
‫اﻻﻧﺴﺎن ﻳﻀﻊ أﺻﺒﻌﻪ ﻋﻠﻰ ﻧﻘﻄﺔ ﻳﻌﺘﻘﺪ أﻧﮫﺎ اﻟﻤﺮﻛﺰ وﻳﺠﺪ ﺑﺎﻟﻘﯿﺎس أﻧﮫﺎ ﺗﻌﻠﻮ اﻟﻤﺮﻛﺰ اﻟﺤﻘﯿﻘﻰ ‪.‬أﻣﺎ إذا ﻗﺴﻢ اﻟﻤﺴﺘﻄﯿﻞ إﻟﻰ ﻗﺴﻤﯿﻦ وﻛﺎن اﻵﻋﻠﻰ ‪ %45‬واﻵﺳﻔﻞ‬
‫‪ %55‬أو ﻛﺎن اﻵﻋﻠﻰ ‪ 8/3‬اﻻرﺗﻔﺎع واﻵﺳﻔﻞ ‪ 8/5‬اﻻرﺗﻔﺎع ﻟﺒﺪا ھﺬا اﻟﻤﺴﺘﻄﯿﻞ ﻣﺘﻮازﻧﺎ ‪.‬‬

‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ﻓﺎﻟﻤﺮﻛﺰ اﻟﺒﺼﺮى ﻵى ﻣﺴﺘﻄﯿﻞ ھﻮ ﻣﺤﻞ ﻣﺨﺘﺎر ﻣﻤﺘﺎز ﻵﻧﻪ ﻳﻀﻊ ﻓﯿﻪ أﻛﺜﺮ أﺟﺰاء اﻹﻋﻼن أھﻤﯿﺔ وﺗﻤﯿﯿﺰا ‪.‬‬

‫وھﻨﺎك ﻗﺎﻋﺪة أﺧﺮى ﻓﻰ اﻟﺘﻮازن اﻟﻔﻨﻰ ﻟﻺﻋﻼن وھﻰ اﻟﺘﻮازن ﻋﻦ طﺮﻳﻖ ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻟﺮواﻓﻊ ﻓﻰ ﻋﻠﻢ اﻟﻄﺒﯿﻌﺔ ‪.‬‬

‫أى ﺗﻠﻚ اﻟﻘﺎﺋﻠﺔ أن اﻟﻘﻮة ﻣﻀﺮوﺑﺔ ﻓﻰ ذراﻋﮫﺎ ﺗﺴﺎوى اﻟﻤﻘﺎوﻣﺔ ﻣﻀﺮوﺑﺔ ﻓﻰ ذراﻋﮫﺎ ‪.‬‬

‫ﻓﺈذا ﻛﺎن ﻋﻨﺪﻧﺎ ﺛﻘﻞ ﻛﺒﯿﺮ وﺟﺐ وﺿﻌﻪ أﻗﺮب إﻟﻰ ﻣﺮﻛﺰ اﻟﺘﻮازن ﻣﻦ ﺛﻘﻞ ﺻﻐﯿﺮ ﻳﺠﺐ أن ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ذراع طﻮﻳﻞ ﺣﺘﻰ ﻳﺤﺪث اﻟﺘﻮازن‪.‬‬

‫ﻣﺜﻞ ھﺬه اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ ﺗﻨﻄﺒﻖ ﻋﻠﻰ اﻷﻋﻼن ‪ ,‬ﻓﺈذا ﻛﺎﻧﺖ ھﻨﺎك داﺋﺮﺗﺎن أو ﺻﻮرﺗﺎن أﺣﺪھﻤﺎ ﻛﺒﯿﺮة واﻵﺧﺮى ﺻﻐﯿﺮة ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻮاﺟﺐ وﺿﻊ اﻟﻜﺒﯿﺮة ﺑﻘﺮب اﻟﻤﺮﻛﺰ‬
‫اﻟﺒﺼﺮى واﻟﺼﻐﯿﺮة ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺪ ﻣﻨﻪ‬

‫وﺗﻄﺒﯿﻘﺎ ﻟﮫﺬه اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ ﻳﺼﺒﺢ اﻟﺘﻤﺎﺛﻞ ﺑﯿﻦ ﻧﺼﻔﻰ اﻹﻋﻼن ھﻮ أﻛﻤﻞ أﻧﻮاع اﻟﺘﻮازن وﻟﻜﻦ ﻣﺜﻞ ھﺬا اﻟﺘﻮازن ﻗﺪ أﺻﺒﺢ ﺑﺎﻟﯿﺎ ﻣﻦ ﻛﺜﺮة اﺳﺘﻌﻤﺎﻟﻪ ﻟﺪرﺟﺔ أن ھﺠﺮه‬
‫اﻟﻘﺎﻧﻮن ﻓﻰ اﻟﻌﺼﺮ اﻟﺤﺎﺿﺮ وﻟﮫﺬا ﻳﻠﺠﺄون ﻋﻠﻰ ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﻮازن اﻟﺨﻔﻰ ‪.‬‬

‫وﻻﺑﺪ ﻣﻦ ﺗﻄﺒﯿﻖ ﻣﺒﺪأ اﻟﺘﻮازن اﻟﻔﻨﻰ ﻋﻠﻰ ﺟﻤﯿﻊ أدوات اﻹﻋﻼن ﻣﻦ ﻋﻨﻮان إﻟﻰ ﺻﻮر إﻟﻰ ﻣﺎدة اﻟﺘﺤﺮﻳﺮ ﻓﺘﻮﺿﻊ ﺟﻤﯿﻌﺎ ﻓﻰ ﺗﺮﺗﯿﺐ ﻳﻮﺣﻰ‬

‫ﻟﻠﻨﺎظﺮ إﻟﻰ اﻹﻋﻼن ﺑﺸﻌﻮر اﻻﺳﺘﻘﺮار وﻟﮫﺬا ﻛﺎن اﻟﺘﻮازن ﻓﻰ ﻣﺴﻮدة اﻹﻋﻼن ﻣﺒﺪأ ھﺎﻣﺎ ‪.‬‬

‫اﻟﻤﮫﻢ ھﻮ أن ﺗﺼﻞ إﻟﻰ ﺧﻠﻖ اﻹﺣﺴﺎس ﺑﺎﻟﺘﻮازن دون أن ﺗﻠﻔﺖ ﻧﻈﺮ اﻟﻘﺎرئ إﻟﻰ ﻛﯿﻔﯿﺔ ﺧﻠﻖ ھﺬا اﻹﺣﺴﺎس ‪.‬‬

‫اﺗﺠﺎھﺎت ﺣﺮﻛﺔ اﻟﻌﯿﻦ ‪:‬‬

‫وھﻮ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﻣﺤﺎوﻟﺔ ﺧﻠﻖ ﺗﺄﺛﯿﺮ ﺑﺼﺮى ﻳﺠﻌﻞ ﻋﯿﻦ اﻟﻘﺎرئ ﺗﻨﺘﻘﻞ ﻣﻦ ﺟﺰء اﻟﻰ ﺟﺰء ﻋﻠﻰ أن ﺗﺮﺗﻜﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﻮﺣﺪة اﻟﮫﺎﻣﺔ ﻣﻦ وﺣﺪات اﻹﻋﻼن ﻓﺈذا ﻛﺎن‬
‫اﻹﻋﻼن ﻣﻜﻮﻧﺎ ﻣﻦ وﺣﺪات ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻓﯿﺠﺐ أن ﻳﺘﻨﺎوﻟﮫﺎ اﻟﺘﺮﺗﯿﺐ ﻓﻰ ﻣﻮاﺿﻌﺎ ﺑﺤﯿﺚ ﺗﺆدى ﻛﻞ واﺣﺪة إﻟﻰ اﻵﺧﺮى ‪.‬‬

‫ﻓﻘﺪ ﺗﻜﻮن ﺣﺮﻛﺔ اﻟﻌﯿﻦ داﺧﻞ اﻹﻋﻼن ﻋﻠﻰ ﺷﻜﻞ ﺣﺮف ‪ L‬أوﻋﻜﺴﮫﺎ ‪ J‬أو ﺣﺮف ‪ S‬أو ﺣﺮف ‪ C‬أو ﺣﺮف ‪ Z‬أو ﺣﺮف ‪ T‬أو ﺣﺮف ‪. V‬‬

‫اﻟﺒﯿﺎض ﻓﻰ اﻹﻋﻼن ‪:‬‬

‫إن اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﺴﺎﺣﺎت اﻟﺒﯿﻀﺎء ﻓﻰ اﻹﻋﻼن ھﻮ أﺣﺪ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﮫﺎﻣﺔ ﻓﻰ اﻹﻋﻼن ﻣﻦ ﺣﯿﺚ ﺟﺬب اﻻﻧﺘﺒﺎه وزﻳﺎدة ﺗﺄﺛﯿﺮ اﻹﻋﻼن ‪ ,‬وھﻮ أﺷﺒﻪ ﻣﺎ ﻳﻜﻮن ﺑﺎﻟﻨﻮر‬
‫واﻟﮫﻮاء اﻟﻨﻘﻰ اﻟﺬى ﻳﺘﺨﻠﻞ اﻟﻐﺮف أو ﺑﻤﺜﺎﺑﺔ ﻣﻮاﻗﻒ اﻟﺴﻜﻮن اﻟﺘﻰ ﻳﺴﺘﺨﺪﻣﮫﺎ اﻟﺨﻄﯿﺐ ﻟﻠﻀﻐﻂ ﻋﻠﻰ ﻛﻠﻤﺎﺗﻪ وﻟﺘﺄﻛﯿﺪ ﻓﻘﺮات ﺧﻄﺎﺑﻪ ﻓﺈذا ﺑﺮزت وﺣﺪات اﻹﻋﻼن وأﺣﺎط‬
‫ﺑﮫﺎ ﺑﯿﺎض وإذا ﺑﺮز اﻹﻋﻼن ذاﺗﻪ ﺑﺄن أﺣﺎط ﺑﻪ إطﺎر ﻣﻦ اﻟﻨﻮر ﻛﺎن ذﻟﻚ ﻣﺪﻋﺎة ﻵن ﻳﺤﻈﻰ اﻹﻋﻼن ﺑﺎﻟﻈﮫﻮر وﺑﺈﺑﻌﺎده ﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻟﻪ ‪ ,‬ﻓﮫﻮ ﻋﺎﻣﻞ ﻋﺎزل ﻟﻸﻋﻼن‬
‫ﻋﻤﺎ ﻳﺤﺎوره ﻣﻦ إﻋﻼﻧﺎت أو ﻣﻮاد ﻣﻘﺮوءة ‪.‬‬

‫ﻣﺆﺧﺮة اﻹﻋﻼن )اﻟﺨﻠﻔﯿﺔ( ‪:‬‬

‫ﻟﯿﺴﺖ ﻣﺆﺧﺮة اﻹﻋﻼن أو ارﺿﯿﺘﻪ ﺑﺬات أھﻤﯿﺔ ﻓﻰ ﺣﺪ ذاﺗﮫﺎ وﻟﻜﻨﮫﺎ ھﻰ اﻟﻤﺴﺮح اﻟﺬى ﺗﺒﺮز ﻋﻠﯿﻪ اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ‪ ,‬وﻳﺠﺐ أﻻ ﻧﻠﻔﺖ اﻟﻨﻈﺮ ﻟﺬاﺗﮫﺎ وإﻻ ﺗﻜﻮن‬
‫ﻣﻦ اﻵﻟﻮان واﻟﺰﺧﺮف ﻣﺎ ﻳﺠﻌﻠﮫﺎ ﺗﺒﺮز ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻜﺮة اﻟﻤﻌﺮوﺿﺔ ﺑﻞ ﻳﻔﻀﻞ ﻓﯿﮫﺎ اﻟﺒﺴﺎطﺔ واﻻﻟﻮان اﻟﺨﻔﯿﻔﺔ ﻋﻠﻰ اﻻﻟﻮان اﻟﻐﺰﻳﺮة ﺑﺎﻟﺮﺳﻢ اﻟﺮﺋﯿﺴﻰ وﺗﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ ﺧﻠﻖ‬
‫ﺟﻮ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻟﻤﺎ ﻳﺤﯿﻂ ﺑﺎﻟﺴﻠﻌﺔ ‪.‬‬

‫واﻟﻮاﻗﻊ أن ارﺿﯿﺔ اﻻﻋﻼن ﻋﻠﯿﮫﺎ أﻛﺒﺮ اﻟﻌﺐء ﻓﻰ ﺑﺴﺎطﺘﻪ ووﺿﻮﺣﻪ وھﺬه ﻳﻤﻜﻦ ﺗﺤﻘﯿﻘﮫﺎ ﻋﻦ طﺮﻳﻖ اﺳﺘﺒﻌﺎد ﻛﻞ ﺷﺊ ﻻﻳﺴﺎھﻢ ﻓﻰ ﻋﺮض رﺳﺎﻟﺔ اﻹﻋﻼن‬
‫وروﺣﻪ ‪.‬‬

‫اﻹطﺎر وﺗﺨﻄﯿﻂ اﻻﻋﻼن ‪:‬‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺸﺘﺮى اﻟﻤﻌﻠﻦ ﺻﻔﺤﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ ﻓﻰ ﺻﺤﯿﻔﺔ ﻣﺎ ﻓﺈﻧﻪ ﻳﻤﯿﻞ إﻟﻰ أﻻ ﻳﺤﺪدھﺎ ﺑﺈطﺎرات أو ﺣﻮاش وھﻮ ﻣﺎ ﻳﺴﻤﻰ ‪ Bleed Page‬ﻓﯿﻌﻤﻞ اﻟﺮﺳﻢ أﻛﺒﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺣﺠﻢ اﻟﺼﻔﺤﺔ ذاﺗﮫﺎ ﺑﺪرﺟﺔ ﻻﺗﺴﻤﺢ ﻋﻨﺪ ﻗﺺ اﻟﺼﻔﺤﺎت ﺑﻈﮫﻮر أى ھﺎﻣﺶ أﺑﯿﺾ ‪ ,‬واﻟﻔﻜﺮة ھﻨﺎ اﻹﻳﺤﺎء ﻟﻠﻘﺎرئ ﺑﻌﺪم اﻟﺘﺤﺪﻳﺪ وﻟﻜﻦ اﻻﻣﺮ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻋﻨﺪ ظﮫﻮر اﻹﻋﻼن‬
‫ﻓﻰ ﺟﺰء ﻣﻦ ﺻﻔﺤﺔ ﻓﻼ ﺑﺪ ﻣﻦ اﺳﺘﺨﺪام إطﺎر ‪ ,‬وﻗﺪ ھﺠﺮ اﻟﺮﺳﺎﻣﻮن ﻓﻰ ھﺬه اﻵﻳﺎم ﻓﻜﺮة اﺳﺘﺨﺪام اﻹطﺎرات اﻟﻤﺰﺧﺮﻓﺔ واﻟﺘﻰ ﻳﺒﺪو ﻓﯿﮫﺎ ﻛﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﺘﺼﻨﻊ واﺗﺠﮫﻮ‬
‫ﻧﺤﻮ اﻟﺨﻄﻮط اﻟﺒﺴﯿﻄﺔ ‪ ,‬أو ﺗﺮك ﻣﺴﺎﺣﺔ ﻣﻦ اﻟﺒﯿﺎض ﻟﺘﻘﻮم ﻣﻘﺎم اﻹطﺎر‬

‫وﻧﻔﺲ ھﺬه اﻟﺮﻏﺒﺔ ﻓﻰ ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻟﺘﻨﺎﻏﻢ ﺗﻨﻄﺒﻖ أﻳﻀﺎ ﻋﻠﻰ وﺿﻊ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ﻓﻰ اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺔ أو أى رﺳﺎﻟﻪ ﺗﺤﺘﻮى ﻋﻠﻰ ﺗﺼﻤﯿﻤﺎت رﺳﻮﻣﯿﺔ‬

‫وﺗﺴﺎﻋﺪ اﻟﺸﺒﻜﺔ ﻋﻠﻰ إﻧﺸﺎء اﻟﮫﻮاﻣﺶ وﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﺴﺎﻓﺔ ﺑﯿﻦ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ وﻣﺤﺎذاة اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺣﺘﻰ أﺑﺴﻂ اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﻰ ﺗﺄﺗﻰ ﻋﻠﻰ ھﯿﺌﺔ ﻋﻨﻮان رﺋﯿﺴﻰ‬
‫) ﺻﻮرة – ﻧﺺ – ﺷﻌﺎر ( ﺳﺘﺠﺪھﺎ ﺗﺨﻀﻊ ﻟﺴﯿﻄﺮة ﻧﺴﻖ ﻛﻼﺳﯿﻜﻰ ﺑﺸﻜﻞ ﺷﺒﻜﺔ إن ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺻﻔﺤﺔ ﻣﺸﻮﺷﺔ ﻳﻮد ﻧﻮﻋﺎ ﻣﻦ اﻟﺘﻮﺗﺮ وإذا ﻟﻢ ﺗﻜﻦ ﺗﺒﯿﻊ اﻹﺛﺎرة‬
‫ﻓﺴﯿﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺤﻜﻤﺔ أن ﺗﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻨﻈﺎم ﻗﻢ ﺑﺈﻧﺸﺎء ﺷﺒﻜﺔ أﺛﻨﺎء اﻟﺒﺪء ﻓﻰ ﺗﺼﻤﯿﻢ إﻋﻼﻧﻚ ‪.‬‬

‫أن أول ﺧﻄﻮة ﻓﻰ ﻋﻤﻠﯿﺔ اﻟﺘﺼﻤﯿﻢ ھﻰ إﻧﺸﺎء رﺳﻢ ﺗﺨﻄﯿﻄﻰ ﻣﺼﻐﺮ ﻹﻋﻼﻧﻚ وﺳﯿﻜﻮن ذﻟﻚ ﺑﻤﺜﺎﺑﺔ ﻧﻤﻮذج ﻳﺴﺎﻋﺪك ﻋﻠﻰ إدراك اﻟﺘﺼﻤﯿﻤﺎت اﻟﺒﺪﻳﻠﺔ ﺑﺴﺮﻋﺔ ‪,‬‬
‫ﻳﻘﻮم ﻓﻨﺎﻧﻮ اﻟﺮﺳﻮم ﺑﺮﺳﻢ ﺻﻮرة ﻣﺼﻐﺮة ﻋﺮﺿﮫﺎ ﺣﻮاﻟﻰ ﻣﻦ ‪ 2‬إﻟﻰ ‪ 3‬ﺑﻮﺻﺎت وﻟﻜﻦ اﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺴﺐ ﺑﯿﻦ اﻟﻄﻮل واﻟﻌﺮض ﻟﻺﻋﻼن ﺑﺤﺠﻤﻪ اﻟﻔﻌﻠﻰ واﻟﻔﻜﺮة‬
‫ﻛﻠﮫﺎ ھﻰ أن ﺗﻌﻤﻞ ﺑﺴﺮﻋﺔ ﺳﺘﻼﺣﻆ أﻧﻨﺎ ﻻﻧﺴﺘﺨﺪم ﻣﺴﺎطﺮ ﻋﻨﺪ رﺳﻢ اﻟﺨﻄﻮط أو ﻻ ﻧﻠﺠﺄ ﻋﻠﻰ اﻟﺤﺮص اﻟﺸﺪﻳﺪ ﻋﻨﺪ اﻟﺘﺨﻄﯿﻂ واﻵﻓﻜﺎر ھﻰ ﻣﺎﻳﮫﻢ ﻓﻰ ھﺬه‬
‫اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ وﻟﯿﺲ اﻟﺸﻜﻞ اﻵﻧﯿﻖ‬

‫إن ھﻨﺎك ﻗﯿﻤﺔ ﻓﻰ ﺑﺴﺎطﺔ ﻧﺴﻖ اﻟﻌﻨﻮان اﻟﺮﺋﯿﺴﻰ ) اﻟﺼﻮرة – اﻟﻨﺺ – اﻟﺸﻌﺎر ( وإذا ﻛﺎن اﻹﻋﻼن ﺳﯿﺘﻢ ﻋﺮﺿﻪ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺠﻠﺔ إﺳﺘﮫﻼﻛﯿﺔ ﻓﺴﻮف ﺗﺮى ھﺬا‬
‫اﻟﻨﺴﻖ ﻳﺘﻜﺮر ﺑﻜﺜﺮة‪.‬‬

‫اذا ﻛﻨﺖ ﻣﺒﺘﺪءا ﻓﻲ اﻟﺘﺼﻤﯿﻢ ﺟﺮب رﺳﻢ ﻣﺨﻄﻄﺎت ﻣﺼﻐﺮة ﻟﻠﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﻰ ﺳﺘﺸﺎھﺪھﺎ ﺛﻢ ﺗﺨﯿﻞ ﻋﻨﺎﺻﺮ إﻋﻼﻧﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻧﻔﺲ اﻟﺘﺨﻄﯿﻂ ‪.‬‬

‫وﺿﻊ اﻹﻋﻼن ﻓﻰ ﺻﻮرﺗﻪ اﻟﻨﮫﺎﺋﯿﺔ ‪:‬‬

‫ھﻨﺎك ﺛﻼﺛﺔ ﻋﻨﺎﺻﺮ ﺗﺠﺘﻤﻊ ﻣﻌﺎ ﻟﺘﻜﻮن اﻟﺼﻔﺤﺔ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ‪* /‬اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﻔﻨﯿﺔ *واﻟﻨﺺ *واﻟﻤﺴﺎﻓﺎت اﻟﺤﺎﻟﯿﺔ وﻟﻜﻦ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻰ ﺳﺘﺨﺘﺎرھﺎ ﻟﺠﻤﻊ ھﺬه‬
‫اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ﻣﻌﺎ ﺗﺤﺪد أﺳﻠﻮﺑﻚ ‪.‬‬

‫اﺳﺘﺨﺪام اﻟﺼﻮر اﻟﻔﻮﺗﻮﻏﺮاﻓﯿﺔ ﻓﻰ إﻋﻼﻧﻚ ‪:‬‬

‫ﻗﺪ ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻰ اﺳﺘﺨﺪام ﺻﻮرة ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ ﻧﻔﺴﻪ أو ﺻﻮرة ﻟﻠﻤﺘﺠﺮ أو ﺻﻮرة داﻟﺔ ﻋﻠﻰ رﺿﺎ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ھﺬه اﻟﺼﻮرة ﺗﺘﻌﻠﻖ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﺑﻌﺮﺿﻚ وﻟﻜﻦ ﻗﺪ‬
‫ﻻﺗﻜﻮن ﻟﮫﺎ ﻧﻔﺲ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺟﺬب اﻻﻧﺘﺒﺎه ‪.‬‬

‫واﻋﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺘﻚ اﻹﻋﻼﻣﯿﺔ ﻣﻮﺟﮫﺔ ﻟﻠﻌﻤﯿﻞ ‪ ,‬زادت أھﻤﯿﺔ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﺼﻮر ﻗﺪ ﻳﻌﺪ اﺳﺘﺨﺪام ﺻﻮرة ﻟﻤﻨﺘﺠﻚ ﻣﻼﺋﻤﺎ ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻓﻰ أى دﻟﯿﻞ‬
‫ﺻﻨﺎﻋﻰ وﻓﻰ اﻟﺼﺤﻒ اﻟﯿﻮﻣﯿﺔ ﺳﯿﺘﻌﯿﻦ ﻋﻠﯿﻚ أن ﺗﺒﺬل ﻣﺠﮫﻮدا أﻛﺒﺮ ﻟﺘﻠﻔﺖ اﻧﺘﺒﺎه اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺮﺗﻘﺒﯿﻦ ﻹﻋﻼﻧﻚ وﻣﻦ ﺛﻢ ﺗﺪﻓﻌﮫﻢ إﻟﻰ ﻗﺮاءﺗﻪ‪.‬‬

‫اﺳﺘﺨﺪام اﻟﺮﺳﻮم اﻟﺘﻮﺿﯿﺤﯿﺔ‪:‬‬

‫اﻟﺮﺳﻮم اﻟﺘﻮﺿﯿﺤﯿﺔ ھﻰ ﻋﺎﻟﻢ أﺧﺮ ﻣﻦ اﻵﺳﺎﻟﯿﺐ أذ ﻳﺨﺘﺎر اﻟﻤﻌﻠﻨﻮن اﺳﺘﺨﺪام اﻟﺼﻮر اﻟﻜﺎرﺗﻮﻧﯿﺔ أو اﻟﺼﻮر اﻟﺰﻳﺘﯿﺔ أو اﻟﺼﻮر اﻟﻤﻤﻨﺘﺠﺔ أو ﺣﺘﻰ اﺳﺘﺨﺪام ﻋﺮوض‬
‫ﺗﺘﻜﻮن ﻣﻦ ﺻﻮر ﻓﻨﯿﺔ ﻣﺘﻘﻄﻌﺔ ﻵﺳﺒﺎب ﻣﻌﯿﻨﺔ ﻳﺘﻢ ﺗﺤﻮﻳﻠﮫﺎ ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ إﻟﻰ ﺷﻜﻞ ﻳﺮﺗﺒﻂ اﻟﻜﺮﺗﻮن ﺑﺎﻟﻔﺎﻛﮫﺔ وﻳﻮﺻﻞ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺴﺮﻋﺔ واﺳﺘﺨﺪام اﻟﺼﻮرة اﻟﻜﺮﺗﻮﻧﯿﺔ ﻳﻌﺪ‬
‫راﺋﻌﺎ ﻓﻰ اﻻﻋﻼﻧﺎت ذات اﻟﻤﺴﺎﺣﺔ اﻟﺼﻐﯿﺮة واﻟﺮﺳﻮم واﻟﺼﻮر اﻟﺰﻳﺘﯿﺔ ھﻰ ﺑﺪﻳﻞ ﻟﻠﺼﻮر اﻟﻔﺘﻮﻏﺮاﻓﯿﺔ وﻳﺘﻢ اﺧﺘﯿﺎرھﺎ ﻓﻰ ﺑﻌﺾ اﻻﺣﯿﺎن ﺑﺴﺒﺐ اﻟﺘﻨﻮع اﻟﺬى ﺗﺨﻠﻘﻪ ﻓﻰ‬
‫اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﻤﺰاﺟﯿﺔ وﻵﺳﺒﺎب ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﻤﻮازﻧﺔ ﻓﻰ أﺣﯿﺎن أﺧﺮى ‪ ,‬ﻻﺗﻔﮫﻢ ذﻟﻚ ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎطﺊ ﻓﺎﻟﺮﺳﻮم اﻟﺘﻮﺿﯿﺤﯿﺔ اﻟﻤﺒﺘﻜﺮة ﻟﯿﺴﺖ ذات ﺗﻜﻠﻔﺔ ﻗﻠﯿﻠﺔ وﻟﻜﻦ اﻟﺮﺳﻮم‬
‫اﻟﺘﻮﺿﯿﺤﯿﺔ ﺗﻌﺪ وﺳﯿﻠﺔ راﺋﻌﺔ ﻟﺘﻨﻔﯿﺬ ﻓﻜﺮة ﻳﺼﻌﺐ اﻟﻘﯿﺎم ﺑﮫﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺼﻮر اﻟﻔﺘﻮﻏﺮاﻓﯿﺔ ‪.‬‬

‫ﻣﺘﻰ ﻳﺘﻌﯿﻦ ﻋﻠﯿﻚ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﺮﺳﻮم اﻟﺘﻮﺿﯿﺤﯿﺔ ؟ إذا ﻛﺎن ﻣﻨﺎﻓﺴﻚ ﻳﺴﺘﺨﺪم ﺻﻮرا ﻓﻮﺗﻮﻏﺮاﻓﯿﺔ ‪ ,‬ﻓﺈن اﺳﺘﺨﺪام اﻟﺮﺳﻮم اﻟﺘﻮﺿﯿﺤﯿﺔ ﻗﺪ ﻳﻌﺪ وﺳﯿﻠﺔ ﻹﻋﻄﺎء‬
‫إﻋﻼﻧﻚ ﻣﻈﮫﺮا ﻣﺘﻤﯿﺰا إذا ﻛﺎن ﻣﻨﺘﺠﻚ ﻏﯿﺮ ﻣﻠﻤﻮس ﻓﺈن اﻟﺮﺳﻮم اﻟﺘﻮﺿﯿﺤﯿﺔ ﺗﻌﺪ طﺮﻳﻘﺔ ﺟﯿﺪة ﻟﻠﺮﺑﻂ ﺑﯿﻦ ﻋﺮﺿﻚ وﺷﺊ أﺧﺮ ﻣﻠﻤﻮس ﻣﻦ ﺧﻼل اﺳﺘﻌﺎرة ﺗﺼﻮﻳﺮﻳﺔ إذا‬
‫ﻛﻨﺖ ﺗﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻨﺘﺠﺎت ذات ذوق راق ﻣﺜﻞ اﻻزﻳﺎء أو أﺛﺎث اﻟﻤﻨﺰل ﻓﻤﻦ اﻟﺮﺳﻮم اﻟﺘﻮﺿﯿﺤﯿﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺠﻌﻞ ﻣﻦ إﻋﻼﻧﻚ ﻋﺎﻟﻤﺎ ﺧﯿﺎﻟﯿﺎ ﺣﺎﻟﻤﺎ وراﻗﻰ اﻵﺳﻠﻮب‬
‫‪ ..‬ﻟﺬا اﻋﺘﺒﺮ اﻟﺮﺳﻮم اﻟﺘﻮﺿﯿﺤﯿﺔ ﺧﯿﺎرا ﻣﮫﻤﺎ ﻣﺘﺎﺣﺎ ﻟﻚ‬

‫ﺛﺎﻧﯿﺎ ‪ :‬أﻧﻈﺮ إﻟﻰ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻰ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﺑﮫﺎ اﻵﺣﺮف اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻻﻋﻼن اﻟﻤﻄﺒﻮع ﻓﮫﻲ ﺗﻌﻜﺲ ﻣﻮﻗﻔﺎ ﻣﻌﯿﻨﺎ ﻟﻺﻋﻼن ﺑﻄﺮق أﻛﺜﺮ ﺑﺮاﻋﺔ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﻟﺼﻮر أو اﻟﺮﺳﻮم‬
‫اﻟﺘﻮﺿﯿﺤﯿﺔ وﻟﻜﻦ ﺗﺄﺛﯿﺮھﺎ ﻣﻠﺤﻮظ ﻗﻢ ﺑﺘﺼﻨﯿﻒ أﻧﻤﺎط اﻟﻄﺒﺎﻋﺔ ﻓﻰ اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﻰ ﺗﻌﺠﺒﻚ ) ﻏﺮﻳﺐ اﻵطﻮار ‪ ,‬ﻗﻮى ‪ ,‬اﺣﺘﻔﺎﻟﻰ ( وﻻﺣﻆ ھﻞ ﻳﺘﻨﺎﺳﺐ طﺎﺑﻊ اﻹﻋﻼن ﻣﻊ‬
‫ﻓﻜﺮﺗﻚ؟؟‬

‫إذا ﻛﺎن ﻧﺺ اﻹﻋﻼن طﻮﻳﻞ او ﺑﻪ ﻧﺼﻮص ﻛﺜﯿﺮة ﻓﺈن وﺿﻮﺣﻪ ﻓﻰ اﻟﻘﺮاءة أﻣﺮ ﻣﮫﻢ إذا ﻛﻨﺖ ﺳﺘﺘﻮﻟﻰ ﻋﻤﻠﯿﺔ إﻧﺘﺎج اﻹﻋﻼن ﺑﻨﻔﺴﻚ ﻓﺎﺗﺒﻊ ھﺬه اﻟﺨﻄﻮط اﻹرﺷﺎدﻳﺔ‬
‫وﺳﻮف ﺗﺒﻘﻰ ﺑﻌﯿﺪا ﻋﻦ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ ﻳﺠﺐ أن ﻳﻜﻮن ﻧﻮع اﻟﺤﺮف اﻟﻄﺒﺎﻋﻰ اﻟﺬى ﺳﺘﺴﺘﺨﺪﻣﻪ ﻓﻌﺎﻻ وﺗﻤﺖ ﺗﺠﺮﺑﺘﻪ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻣﺜﻞ ‪ Times New Roman‬أو ‪ Helverica‬أو‬
‫‪ , Palation‬أو أى ﺧﻂ ﻣﺸﺎﺑﻪ واﺑﺘﻌﺪ ﻋﻦ اﻵﻋﻤﺪة ذات اﻵﺣﺠﺎم اﻟﻜﺒﯿﺮة‪.‬‬

‫إن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺗﺠﺎر اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ ﻗﺪ اﻛﺘﺸﻔﻮا أن اﻻﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﻰ ﺗﺘﺒﻊ أﺳﻠﻮب اﻟﻜﺘﺎﻟﻮﺟﺎت ﺗﺤﻘﻖ ﻧﺠﺎﺣﺎ ﻛﺒﯿﺮا وھﺬه اﻹﻋﻼﻧﺎت ﺗﻌﺮض أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪6‬إﻟﻰ ‪ 8‬ﻣﻨﺘﺠﺎت ﻳﺼﺤﺒﮫﺎ‬
‫اﻟﻮﺻﻒ واﻵﺳﻌﺎر وﻵن اﻟﻤﺸﺘﺮﻳﻦ ﻳﻨﻈﺮون إﻟﻰ اﻟﺼﺤﻒ ﺑﺤﺜﺎ ﻋﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ‪ ,‬ﻓﺈن ھﺬه اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻹﺧﺒﺎرﻳﺔ ﺗﺆﺗﻰ ﺑﺜﻤﺎرھﺎ أﻳﻀﺎ ‪.‬‬

‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﺑﺸﺄن اﻟﻨﺺ ﻓﻰ إﻋﻼﻧﺎت اﻟﻤﺠﻼت ‪:‬‬

‫ﻳﻌﺪ ﻛﻞ ﻣﻦ اﻵﺳﻠﻮب واﻟﻄﺎﺑﻊ اﻟﻌﺎم ﻣﻦ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻵﺳﺎﺳﯿﺔ ﻓﻰ إﻋﻼﻧﺎت اﻟﻤﺠﻼت ﻓﺠﻮدة اﻟﻄﺒﺎﻋﺔ اﻟﻌﺎﻟﯿﺔ ﺗﻌﻨﻰ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﻧﻘﻞ اﻟﻔﻜﺮة ﻋﻦ‬
‫إﻋﻼﻧﺎت اﻟﺼﺤﻒ وﻓﻰ اﻟﻐﺎﻟﺐ ﻓﺈﻧﻚ ﺳﺘﻘﻮم ﺑﺬﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻗﺮارات اﻟﺘﺼﻤﯿﻢ ‪ ,‬وﻟﻜﻦ أﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ أﻗﺼﻰ اﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻋﻨﺪ ﻛﺘﺎﺑﺔ ﻧﺺ اﻹﻋﻼن أﻳﻀﺎ ‪ ,‬ﻗﻢ ﺑﺈﺑﺮاز‬
‫اﻟﻠﻐﺔ ﻹﺿﻔﺎء اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺤﯿﻮﻳﺔ ) ﻟﻜﻰ ﺗﺠﻌﻞ إﻋﻼﻧﻚ ﻧﺎﺑﻀﺎ ﺑﺎﻟﺤﯿﺎة ( ﻋﻠﻰ إﻋﻼﻧﻚ وﻗﻢ ﺑﺈﺳﺘﺨﺪام أﺳﺎﻟﯿﺐ اﻟﺴﺮد ﺑﺼﻮرة ﺗﻔﻮق اﺳﺘﺨﺪاﻣﮫﺎ ﻓﻰ اﻟﺼﺤﻒ ‪ ,‬ﻗﻢ‬
‫ﺑﺮﺳﻢ اﻟﺸﺨﺼﯿﺎت وﻛﺘﺎﺑﺔ اﻟﺤﻮارات أﻋﻂ إﻳﺤﺎء ﺑﺎﻟﻤﻜﺎن واﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﻤﺰاﺟﯿﺔ ﻟﻠﺸﺨﺼﯿﺎت وﻋﻠﯿﻚ أن ﺗﻌﻠﻢ أن أن اﻵﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻘﺒﻠﻮن ﻋﻠﻰ ﻗﺮاءة اﻟﻤﺠﻼت ﻳﻘﻮﻣﻮن‬
‫ﺑﺬﻟﻚ ﺑﮫﺪف اﻟﺘﺴﻠﯿﺔ ﺑﻤﺎ ﻓﻰ ذﻟﻚ اﻻﻋﻼﻧﺎت اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﺑﮫﺎ‬

‫ﻳﺘﻢ إﺳﺘﻐﻼل اﻵﻟﻮان ﺑﺼﻮرة أﻓﻀﻞ ﻓﻰ اﻟﻤﺠﻼت ﻓﮫﻨﺎك ﺣﺮﻳﺔ ﻣﻄﻠﻘﺔ ﻓﻰ اﺳﺘﺨﺪام اﻵﻟﻮان اﻟﺰاھﯿﺔ ﺑﺜﻘﺔ إذا ﻣﺎ ﻛﺎن ذﻟﻚ ﻓﻰ ﺧﺪﻣﺔ اﻟﻔﻜﺮة اﻟﺘﻰ ﺗﺮﻳﺪ أن ﺗﻨﻘﻠﮫﺎ ‪,‬‬
‫ﻓﻀﻼ ﻋﻦ ذﻟﻚ ﻳﻤﻜﻨﻚ اﺳﺘﺨﺪام اﻵﻟﻮان ﺑﻄﺮق ﻣﻌﻘﺪة وﻟﻜﻦ ﻋﻠﯿﻚ أن ﺗﺘﺬﻛﺮ أن اﻻﺳﺘﺨﺪام ﻏﯿﺮ ﻣﻨﻈﻢ ﻟﻼﻟﻮان ﻳﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﺸﺘﯿﺖ اﻟﺬھﻦ واﻟﺤﯿﺎد ﻋﻦ اﻟﻔﻜﺮة‬
‫اﻵﺳﺎﺳﯿﺔ ﻟﻺﻋﻼن ‪ ,‬وﺗﻌﻤﻞ اﻟﺼﻮر اﻟﻔﺘﻮﻏﺮاﻓﯿﺔ ﻋﻠﻰ ﻧﻘﻞ اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﻤﺰاﺟﯿﺔ واﻟﺠﻮ اﻟﻤﺤﯿﻂ ﺑﺼﻮرة ﺟﯿﺪة ﻓﻰ اﻟﻤﺠﻼت‬

‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﺑﺸﺄن اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻓﻰ اﻟﻤﻨﺎطﻖ اﻟﺨﺎرﺟﯿﺔ ‪:‬‬

‫ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻈﻮر اﻻﺑﺘﻜﺎرى ‪ ,‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻋﺘﺒﺎر اﻻﻋﻼﻧﺎت اﻟﺨﺎرﺟﯿﺔ ﻣﻤﺎﺛﻠﺔ ﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺮادﻳﻮ ‪ ,‬ﺣﯿﺚ ﺗﻮﻓﺮ ﻟﻚ ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﺜﻮاﻧﻰ ﻣﻊ ﻣﺸﺎھﺪﻳﻚ ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻳﻘﻮﻣﻮن ﺑﻌﻤﻞ ﺷﺊ‬
‫أﺧﺮ ﻣﺜﻞ اﻟﻘﯿﺎدة ﻓﻰ أﻏﻠﺐ اﻻﺣﯿﺎن ﻓﻰ ﻧﻔﺲ اﻟﺘﻮﻗﯿﺖ ‪ ,‬وﻳﻨﺒﻐﻰ أن ﺗﻜﻮن رﺳﺎﻟﺔ اﻹﻋﻼن ﻣﺒﺎﺷﺮة أﺣﺮص ﻋﻠﻰ أن ﺗﻜﻮن اﻟﻨﺴﺨﺔ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ﻣﺨﺘﺼﺮة ﻟﺘﻜﻦ ﺟﻤﻠﺔ‬
‫واﺣﺪة ﻗﺪ ﺗﻜﻮن اﻟﺼﺤﻒ واﻟﻤﺠﻼت ھﻰ اﻟﻮﺳﯿﻠﺔ اﻟﻤﺨﺘﺎرة ﻟﺘﻮﺻﯿﻞ اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ اﻟﻤﻌﻘﺪة ‪ ,‬وﻟﻜﻦ ﻻﻳﻨﻄﺒﻖ ﻋﻠﻰ ﻟﻮﺣﺎت اﻹﻋﻼﻧﺎت ‪ ,‬وﻟﮫﺬا اﺟﻌﻞ اﻟﺘﻔﺴﯿﺮات اﻟﻤﻄﻮﻟﺔ‬
‫اﻟﺨﺎﺻﺔ ﻣﻦ ﻧﺼﯿﺐ اﻋﻼﻧﺎت اﻟﺼﺤﻒ واﻟﻤﺠﻼت ‪.‬‬

‫وﺗﻌﺘﺒﺮ اﻟﻔﻜﺎھﺔ اﺧﺘﯿﺎرا ﺟﯿﺪا ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻮﺣﺎت اﻻﻋﻼﻧﯿﺔ ‪ ,‬وﻣﻦ اﻵﺳﮫﻞ ﻛﺘﺎﺑﺔ ﻟﻮﺣﺔ إﻋﻼﻧﯿﺔ ﻣﻀﺤﻜﺔ ﻋﻦ إﻋﻼن ﻣﻀﺤﻚ‬

‫ﺗﻌﺘﻤﺪ اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺨﺎرﺟﯿﺔ اﻟﻨﺎﺟﺤﺔ ﻋﻠﻰ اﻻﺑﺘﻜﺎر‪ ,‬وﻳﺘﻌﯿﻦ ﻋﻠﯿﻚ أن ﺗﻜﻮن ﻣﻮﺟﺰا ﻓﻰ اﻟﺘﻌﺒﯿﺮ ﻋﻦ أﻓﻜﺎرك ﻣﻊ ﻗﺪر ﻣﻦ اﻟﺪراﻣﺎ اﻟﺘﺼﻮﻳﺮﻳﺔ ‪.‬‬

‫اﻟﺼﻮر اﻟﻔﺘﻮﻏﺮاﻓﯿﺔ ‪Photography :‬‬

‫واﻵن ﺳﻮف ﻧﺘﺤﺪث ﻋﻦ إﻋﺪاد ھﺬه اﻟﺼﻮرة ﻟﻠﻄﺒﺎﻋﺔ وﻋﻠﻰ ﻏﺮار اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ﻳﺠﺐ أن ﺗﻀﻊ ﺻﻮرك ﺑﺪاﺧﻞ ﻧﻤﻮذج إﻟﻜﺘﺮوﻧﻰ وھﺬا ﻳﻌﻨﻰ ﻣﺴﺢ ھﺬه اﻟﺼﻮر‬
‫ﺿﻮﺋﯿﺎ ‪ ,‬وﻓﺼﻠﮫﺎ إﻟﻰ اﻵﻟﻮان اﻟﺘﻰ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻓﻰ ﺣﺒﺮ اﻟﻄﺒﺎﻋﺔ ‪ ,‬وﻗﺪ ﺗﻄﻠﻖ ﻋﻠﻰ ھﺬا اﻟﻮان اﻟﻤﻌﺎﻟﺠﺔ اﻵرﺑﻌﺔ وﻳﺴﻤﻰ أﻳﻀﺎ أرﺑﻌﺔ أﻟﻮان ﻛﺎﻣﻠﺔ أو ‪CMYK‬‬
‫) اﻵزرق اﻟﻔﯿﺮوزي ‪ ,‬اﻵﺣﻤﺮ ‪ ,‬اﻵﺻﻔﺮ ‪ ,‬اﻵﺳﻮد ( وﺗﺸﯿﺮ اﻵﺣﺮف ‪ CMY‬إﻟﻰ اﻵﻟﻮان اﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ ﺑﻮﺿﻮح أﻣﺎ ‪ K‬ﻓﯿﺴﺘﺨﺪم ﻟﻠﻮن اﻵﺳﻮد ‪ Black‬ﻵﻧﻨﺎ ﻟﻮ اﺳﺘﺨﺪﻣﻨﺎ ‪ B‬ﻓﺘﺸﯿﺮ‬
‫إﻟﻰ اﻵزرق ‪ Blue‬ھﺬه‪ -‬ﻋﻠﻰ اﻻﻗﻞ – ھﻰ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻰ ﻳﻔﺴﺮ ﺑﮫﺎ اﻟﻄﺎﺑﻌﻮن ھﺬا اﻵﻣﺮ ﺣﯿﺚ أﻧﮫﻢ اﻋﺘﺎدوا ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﺤﺮف ‪ K‬ﻟﯿﺮﻣﺰ إﻟﻰ اﻵﺳﻮد ﻣﻨﺬ ﺣﻮاﻟﻰ‬
‫ﻗﺮن ‪.‬‬

‫و ﻋﻤﻠﯿﺔ ادﺧﺎل اﻟﺼﻮر ﺑﺎﻻﺧﺺ اﻻﻋﻼﻧﯿﺔ ﺗﻜﻮن ﺑﺠﻮدة ﻋﺎﻟﯿﺔ ﻻ ﺗﻘﻞ ﻋﻦ ‪ Dpi 600‬ﺑﺤﯿﺚ ﻳﻤﻜﻦ اﺳﺘﺨﺪاﻣﮫﺎ ﻋﻠﻰ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻤﺴﺎﺣﺎت اﻻﻋﻼﻧﯿﺔ دون ان ﺗﺘﺄﺛﺮ ﺟﻮدة‬
‫اﻟﺼﻮرة ﻋﻨﺪ طﺒﺎﻋﺘﮫﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﻘﺎس ﻛﺒﯿﺮ ‪ ::‬وﺗﺘﻢ ﻋﻤﻠﯿﺔ اﻻدﺧﺎل اﻣﺎ ﻋﻦ طﺮﻳﻖ ﻣﺎﺳﺤﺎت ﺿﻮﺋﯿﺔ دﻗﯿﻘﻪ ﺗﺴﻤﻰ درام ﺳﻜﺎﻧﺮ ‪ ::‬او ﻋﻦ طﺮﻳﻖ ﻛﺎﻣﯿﺮات ﺗﺼﻮﻳﺮ اﺣﺘﺮاﻓﯿﺔ‬
‫دﻳﺠﯿﺘﺎل ﻳﺘﻢ ﺗﻮﺻﯿﻠﮫﺎ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﺑﺎﻟﺤﺎﺳﺐ وﻧﻘﻞ اﻟﺼﻮر ﺑﺼﯿﻐﺔ ‪Raw‬‬

‫ﺷﻌﺎرك اﻟﻤﺼﻮر ‪Logo :‬‬

‫ﻣﺎ اﻟﻤﻘﺼﻮد ﺑﺎﻟﺸﻌﺎر اﻟﻤﺼﻮر ﻋﻠﻰ وﺟﻪ اﻟﺘﺤﺪﻳﺪ؟ وﻣﺎ اﻟﺴﺒﺐ ﻓﻰ أھﻤﯿﺘﻪ ؟ ﻳﺸﯿﺮ ﺷﻌﺎر اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﻤﺼﻮر إﻟﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﻰ ﺗﻌﺮف‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺔ ‪,‬ﻳﺘﻜﻮن ھﺬا اﻟﺸﻌﺎر ﻣﻦ اﺳﻢ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻣﻜﺘﻮﺑﺎ ﺑﺨﻂ ﻣﻤﯿﺰ ‪ ,‬وﻳﻜﻮن ﻋﺎدة ﻣﺼﺤﻮﺑﺎ ﺑﺄﺣﺪ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺮﺳﻮﻣﯿﺔ اﻟﻤﻤﯿﺰة ﻓﻰ ﺑﻌﺾ اﻵﺣﯿﺎن ﻳﺤﺘﻮى ﻋﻠﻰ ﺷﻌﺎر أو‬
‫ﻋﺒﺎرة ﺗﺤﺪد اﻟﻤﺮﻛﺰ اﻟﺴﻮﻗﻰ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ أﺳﻔﻞ اﻟﻜﺘﺎﺑﺔ وﻟﻜﻦ طﺮﻳﻘﺔ وﺿﻊ ھﺬه اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﻼﻗﺘﮫﺎ ﺑﺒﻌﻀﮫﺎ اﻟﺒﻌﺾ ھﻮ ﻣﺎ ﻧﻄﻠﻖ ﻋﻠﯿﻪ اﻟﺸﻌﺎر اﻟﻤﺼﻮر وﺳﺘﺤﺘﺎج‬
‫إﻟﻰ ﺷﻌﺎر واﺣﺪ ﻓﻘﻂ‬

‫إن اﻟﺮﻣﺰ اﻟﻤﺼﻮر اﻟﺬى ﻳﻤﺜﻠﻚ ﻳﺠﺐ أن ﻳﻜﻮن ﻣﺜﯿﺮا ﻣﺮﺋﯿﺎ ﻳﺆدى ﻋﻠﻰ إﻳﺤﺎءات ﺑﺴﯿﻄﺔ ﺑﺎﻟﺨﺪﻣﺔ أو اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﺬى ﺗﻘﺪﻣﻪ ‪ ,‬ﺳﺘﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺷﻌﺎر ﻳﺠﻌﻠﻚ ﺗﺤﻘﻖ اﻹﻳﺤﺎءات‬
‫اﻟﺴﻠﯿﻤﺔ ‪ ,‬واﺳﺘﺨﺪام ﺷﻌﺎر ﻗﺪﻳﻢ أو ﻏﯿﺮ دﻗﯿﻖ ﻗﺪ ﻳﺆدى إﻟﻰ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﻧﻮع ﻣﻦ اﻻﻳﺤﺎء اﻟﺨﺎطﺊ اﺳﺤﺐ ﺑﻄﺎﻗﺔ ﺷﺮﻛﺘﻚ اﻻن وأﻟﻖ ﻧﻈﺮة دﻗﯿﻘﺔ ﻋﻠﻰ ھﻮﻳﺘﻚ اﻟﺤﺎﻟﯿﺔ‬
‫‪ ,‬ﺳﻮف ﻳﻨﺤﺼﺮ ﺷﻌﺎرك ﺑﯿﻦ واﺣﺪة او اﻛﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻔﺌﺎت اﻟﺜﻼﺛﺔ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ ‪:‬اﻟﺮﻣﻮز اﻟﻄﺒﺎﻋﯿﺔ ‪ ,‬اﻟﺮﻣﻮز اﻟﻤﺠﺮدة ‪ ,‬اﻟﺮﻣﻮز اﻟﻮﺻﻔﯿﺔ‬

‫وﻗﺪ ﻳﻜﻮن اﻟﺮﻣﺰ اﻟﻄﺒﺎﻋﻰ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ إﻋﺪاد ﻣﻤﯿﺰ ﻟﻼﺳﻢ اﻟﻤﻄﺒﻮع ‪ ,‬أو ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﻋﻼﻣﺔ رﻣﺰﻳﺔ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻵﺣﺮف اﻻوﻟﻰ ﻣﻦ اﺳﻢ اﻟﺸﺮﻛﺔ وﻓﻰ ﻛﻠﺘﺎ اﻟﺤﺎﻟﺘﯿﻦ ﻓﺈن‬
‫أﺳﻠﻮب اﻟﺸﻌﺎر ھﻮ اﻟﺬى ﻳﻌﺒﺮ ﻋﻦ ﺷﺨﺼﯿﺔ اﻟﺸﺮﻛﺔ‬

‫اﻟﺮﻣﻮز اﻟﻤﺠﺮدة ﺗﺴﺘﺨﺪم أﺳﻠﻮﺑﺎ ﺑﺴﯿﻄﺎ وﻣﻨﻤﻘﺎ ﻹﻧﺸﺎء رﻣﺰ ﻣﺼﻮر ﻳﻤﺜﻞ اﻟﺸﺮﻛﺔ إن اﻟﻌﻼﻣﺎت اﻟﻤﺠﺮدة ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺑﻤﯿﺰة اﻻﺳﺘﻤﺮارﻳﺔ ﻟﻤﺪة طﻮﻳﻠﺔ ﺣﯿﺚ أﻧﮫﺎ ﺗﺒﺪو‬
‫داﺋﻤﺎ ﺟﺪﻳﺪة ﺣﺘﻰ ﻣﻊ اﺗﺠﺎھﺎت اﻟﺘﺼﻤﯿﻢ ﻓﻰ ﺑﻌﺾ اﻻﺣﯿﺎن ‪ ,‬ﺗﻜﻮن اﻻﻋﺘﺒﺎرات اﻟﻀﺮورﻳﺔ ﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﻣﺎ ﺗﺸﯿﺮ ﻋﻠﯿﺔ إﺣﺪى اﻟﻌﻼﻣﺎت اﻟﻤﺠﺮدة ھﻮ اﻟﺬى ﻳﺠﻌﻠﮫﺎ ﺧﺎﻟﺪة‬
‫ﻓﻰ اﻻذھﺎن ‪.‬‬

‫اﻟﺮﻣﺰ اﻟﻮﺻﻔﻲ ﻳﻈﮫﺮ ﻛﺠﺰء ﻣﻦ ﺷﻌﺎر اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﻤﺼﻮر واﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﻮﺻﻔﯿﺔ ﺗﻤﺜﻞ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﻦ طﺮﻳﻖ اﻻﻳﺤﺎء ﺑﺸﺨﺼﯿﺘﮫﺎ ‪.‬‬

‫اﺑﺪأ ﺑﺈﻋﺪاد اﺳﻢ ﺷﺮﻛﺘﻚ ﺑﻜﻞ ﺧﻂ ﻣﺘﺎح ﻟﺪﻳﻚ ‪ ,‬ﻗﻢ ﺑﺈﻋﺪاد ﺧﻂ ﻣﻦ ﺧﻼل أﺣﺮف اﻟﻄﺒﺎﻋﺔ اﻻﺳﺘﮫﻼﻟﯿﺔ وأﺣﺮف اﻟﻄﺒﺎﻋﺔ اﻟﺼﻐﯿﺮة ‪.‬‬
‫ﻗﻢ ﺑﻀﻐﻂ أو ﺗﻤﺪﻳﺪ اﻟﺤﺮف اﻟﻄﺒﺎﻋﻰ ) ﻋﻦ طﺮﻳﻖ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻤﺪى اﻵﻓﻘﻰ ( ﻹﺿﻔﺎء طﺎﺑﻊ ﺣﺮﻛﻰ ﻋﻠﯿﮫﺎ ﻗﻢ ﺑﺈﻋﺪاد ﻛﻠﻤﺎت ﺑﺎﻟﺨﻂ اﻟﻤﺎﺋﻞ ﻟﻜﻰ ﺗﻌﺒﺮ ﻋﻦ اﻟﺤﺮﻛﺔ‬
‫واﺳﺘﺨﺪام ﻧﻮع ﺧﻂ ﻋﺮﻳﺾ ﻟﻜﻰ ﺗﻌﺒﺮ ﻋﻦ اﻟﻘﻮة‬
‫إن ھﻨﺎك اﺗﺠﺎھﺎ ﻓﻰ اﻟﺴﻨﻮات اﻟﺨﻤﺲ اﻵﺧﯿﺮة ﻟﺨﻠﻂ أﻧﻮاع اﻟﺨﻄﻮط ﻓﻰ اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﺮﻛﺒﺔ ‪.‬‬

‫ﻗﺪ ﻳﺘﻜﻠﻒ ﺗﺼﻤﯿﻢ اﻟﺸﻌﺎر اﻟﻤﺼﻮر اﻵن ﻓﻰ اﻟﻮﻻﻳﺎت اﻟﻤﺘﺤﺪة ﺑﺪءا ﻣﻦ ‪700‬دوﻻر أو أﻛﺜﺮ ﺣﺘﻰ ‪3000‬دوﻻر ﺑﺎﻟﻤﻌﺘﺎد اﻻ اﻧﻪ ﻗﺪ ﻳﺼﻞ ﺗﺼﻤﯿﻢ اﻟﺸﻌﺎر اﻟﻰ اﻟﻤﻼﻳﯿﻦ ﻓﻲ‬
‫ﻟﺒﻌﺾ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﻤﺘﻌﺪدة اﻟﺠﻨﺴﯿﺎت وﻳﺨﺘﻠﻒ اﻟﺴﻌﺮ ﺑﺤﺴﺐ درﺟﺔ اﻟﺘﻌﻘﯿﺪ ﻓﻰ ﻋﻤﻠﯿﺔ إﻧﺸﺎﺋﻪ وﺳﻤﻌﺔ ﺷﺮﻛﺔ اﻟﺘﺼﻤﯿﻢ اﻟﺘﻰ ﺗﺘﻌﺎﻗﺪ ﻣﻌﮫﺎ وﻣﻌﺪﻻت أﺳﻌﺎرھﺎ‬
‫وﺑﻤﺠﺮد أن ﺗﺒﺪأ اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ ﻓﺈن دﻓﻊ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﺳﯿﻌﻮد ﻋﻠﯿﻚ ﻓﻰ اﻵﺣﻮال اﻟﻌﺎدﻳﺔ ﺑﺘﺤﻠﯿﻞ أﻛﺜﺮ ﻋﻤﻘﺎ ﻟﺸﺮﻛﺘﻚ وﺑﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺘﺼﻤﯿﻤﺎت اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ و ﻗﺪ ﺗﺘﻔﻮق‬
‫اﺣﯿﺎﻧﺎ ﺑﻌﺾ اﻟﺸﻌﺎرات ﻋﻦ اﻻﻛﺜﺮ ﻛﻠﻔﺔ وﻟﻜﻦ ﻋﻤﻮﻣﺎ ﻓﻰ ھﺬا اﻟﻤﺠﺎل ھﻨﺎك ﻋﻼﻗﺔ ﺑﯿﻦ اﻟﺴﻌﺮ وﺟﻮدة اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻨﮫﺎﺋﻰ اﻟﺬى ﺳﺘﺸﺎھﺪه وﻣﺪى اﻻﺑﺘﻜﺎر اﻟﺬى ﻳﺘﺴﻢ‬
‫ﺑﻪ‬

‫وﻟﻠﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺣﻮل ﺗﺼﻤﯿﻢ اﻟﺸﻌﺎرات ﻗﻢ ﺑﺰﻳﺎرة اﻟﺮاﺑﻂ‬

‫‪http://www.nabadv.com/index.php/ar/2014-01-29-08-22-27/232-logo-design-company‬‬

‫او اﻻﺗﺼﺎل ﻋﻠﻰ ‪) 01006533864 :‬ﺷﺮﻛﺔ ﻧﺎب ﻟﻠﺪﻋﺎﻳﺔ واﻻﻋﻼن(‬

‫اﻻﻟﺘﺰاﻣﺎت اﻟﻤﻔﺮوﺿﺔ ﺑﻤﻮﺟﺐ اﻟﻘﺎﻧﻮن ‪:‬‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻜﻮن ﻗﺪ أﺗﻤﻤﺖ إﻋﺪاد ﺷﻌﺎرك ‪ ,‬ﺗﺤﺪث إﻟﻰ اﻟﻤﺤﺎﻣﻰ اﻟﺬى ﺗﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻪ واﺗﺨﺬ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﻀﺮورﻳﺔ ﻟﺤﻤﺎﻳﺘﻪ وﺳﯿﻘﻮم ھﻮ ﺑﺒﻌﺾ اﻵﺑﺤﺎث ﻟﻀﻤﺎن‬
‫ﺣﺪﺗﻪ ‪ ,‬ﺛﻢ ﺳﯿﺴﺎﻋﺪك ﻓﻰ ﻋﻤﻠﯿﺔ اﻟﺘﺴﺠﯿﻞ ﻟﻜﻰ ﻳﻘﺘﺼﺮ اﺳﺘﺨﺪاﻣﻪ ﻋﻠﻰ ﺷﺮﻛﺘﻚ ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻰ اﻟﻌﺼﺮ اﻟﺮﻗﻤﻰ ؟؟؟؟‬

‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺳﯿﻈﻞ ھﻮ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺑــــــــــــ اﻟﻤﺰﻳﺞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻰ اﻟﻤﻌﺮوف وﻋﻨﺎﺻﺮه اﻵرﺑﻌﺔ اﻟﺘﻰ أﺿﺤﺖ أﺷﮫﺮ ﻣﻦ ﻣﻮﻗﻊ ) ﻣﺤﺎدﺛﺔ ﺧﺎﺻﺔ ( ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ !! ھﺬه‬
‫اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ھﻰ اﻟﺘﺴﻌﯿﺮ واﻟﺘﺮوﻳﺞ ) ﺧﺎﺻﺔ اﻹﻋﻼن ( واﻟﺘﻮزﻳﻊ وﺗﺼﻤﯿﻢ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ‪ ,‬وھﻨﺎك ﻣﻦ ﻳﻀﯿﻒ ) اﻟﻨﺎس ( ﻛﻌﻨﺼﺮ ﺧﺎﻣﺲ ﻳﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻵﺧﺮى وﻳﻮﺟﮫﮫﺎ‬
‫اﻟﺴﺆال اﻵھﻢ اﻟﺬى ﻳﻄﺮح ﻧﻔﺴﻪ ﻣﻦ أﻋﻠﻰ ﺑﺮج ﺟﻮال ﻳﺼﺮخ وﻳﻘﻮل ﻛﯿﻒ ﺳﺘﺘﻐﯿﺮ أو ﺗﺘﺄﺛﺮ ھﺬه اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ﺑﺜﻮرة اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ودﺧﻮل اﻟﻌﺎﻟﻢ إﻟﻰ اﻹﻗﺘﺼﺎد اﻟﺮﻗﻤﻰ ﻛﻤﺎ‬
‫ﻧﻼﺣﻆ ﺗﺠﻠﯿﺎت ذﻟﻚ أﻣﺎم أﻋﯿﻨﻨﺎ اﻵن ؟ وﻛﯿﻒ ﺳﺘﺘﺄﺛﺮ وظﯿﻔﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺑﻤﺠﻤﻠﮫﺎ ﻣﻊ ھﺬه اﻟﺘﻘﻠﺒﺎت اﻟﺘﻘﻨﯿﺔ اﻟﻤﺪھﺸﺔ ؟‬

‫ﺑﺎدئ ذى ﺑﺪء ﻻﺑﺪ ﻣﻦ اﻟﺘﺬﻛﯿﺮ أن اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺤﺪﻳﺚ ﻗﺎﺋﻢ ﻓﻰ اﻵﺳﺎس ﻋﻠﻰ ﺗﻮﺟﮫﺎت اﻟﻌﻤﻼء ‪ CUSTOMER OREINTED‬ﻳﺘﺄﺛﺮ ﺑﻤﺎ ﻳﺮﻳﺪون وﺑﻤﺎ ﻳﺪور ﻓﻰ ﺧﻮاطﺮھﻢ‬
‫وﻣﺎ ﻳﻤﺎرﺳﻮن ﻣﻦ ﺻﺮﻋﺎت وﺻﻔﻘﺎت !! ﻟﺬﻟﻚ ﻳﺼﻤﻢ اﻟﻤﺰﻳﺞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻰ أو ﻳﺆﺳﺲ ﻋﺎدة ﻋﻠﻰ ﺿﻮء ﺻﻔﻘﺎت وﺧﺼﺎﺋﺺ وﺣﺎﺟﺎت ورﻏﺒﺎت ﺟﻤﺎھﯿﺮ اﻟﻌﻤﻼء ‪ .‬أذن ﻓﻰ‬
‫اﻟﻌﺼﺮ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻰ وﻣﻊ اﻟﺠﻤﺎھﯿﺮ اﻟﻤﺘﻠﮫﻔﺔ ﻟﻜﻞ ﺷﺊ ﻟﻪ ﻋﻼﻗﺔ ﺑﺎﻻﻧﺘﺮﻧﺖ واﻟﺘﺠﺎرة اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﻳﺒﺪو أﻧﻪ ﻻﻣﻨﺎص ﻣﻦ ﺗﺒﺪل وﺗﻐﯿﺮ اﻟﻤﺰﻳﺞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻰ وﻻﺑﺪ أن ﻳﺘﻄﻮر‬
‫ﻟﯿﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ واﻗﻊ اﻟﺤﺎل اﻟﺮﻗﻤﻰ اﻟﺮھﯿﺐ ‪.‬‬

‫" اﻟﺘﺴﻌﯿﺮ " ﻣﺜﻼ ﺳﯿﺘﺄﺛﺮ ﺣﺘﻤﺎ ﺑﺤﻘﯿﻘﺔ أﻧﺘﺮ ﻧﺘﯿﺔ ﺗﻘﻮل أن اﻟﻌﻤﯿﻞ ﻳﺴﺘﻄﯿﻊ ﻣﻌﺮﻓﺔ اﻵﺳﻌﺎر اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎت واﻟﺨﺪﻣﺎت ﺣﻮل اﻟﻌﺎﻟﻢ وﺑﻀﻐﻄﺔ زر ‪ ,‬وﻋﻠﯿﻪ‬
‫ﺳﯿﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﺒﻌﺪ أن ﺗﻮﺿﻊ اﻵﺳﻌﺎر ﺑﻤﺰاﺣﯿﺔ اﻟﻤﻨﺘﺠﯿﻦ أو اﻋﺘﺒﺎطﯿﺔ اﻟﻮﻛﻼء واﻟﻤﻮزﻋﯿﻦ ‪ ,‬وﻟﻜﻦ اﻵﺳﻌﺎر اﻟﺠﯿﺪة ﻓﻰ ﻋﺼﺮ ﺛﻮرة اﻻﺗﺼﺎل واﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت وﺗﺤﻮل‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻢ إﻟﻰ ﺳﻮﺑﺮ ﻣﺎرﻛﺖ ﺻﻐﯿﺮ ﻳﺠﺐ أن ﺗﺤﺎﻛﻰ ﻣﺴﺘﻮﻳﺎت اﻵﺳﻌﺎر ﺣﻮل اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻊ وﺟﻮد " زﻳﺎدات " طﻔﯿﻔﺔ ﻟﺘﻐﻄﻰ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺘﻰ ﻗﺪ ﻳﺘﺤﻤﻠﮫﺎ اﻟﻌﻤﯿﻞ ﻓﻰ ﺣﺎﻟﺔ‬
‫اﻻﺗﺼﺎل ﻣﻊ ﻣﻨﺘﺠﯿﻦ ﺧﺎرج اﻟﺤﺪود ﻣﺜﻞ اﻟﻨﻘﻞ واﻟﻀﺮاﺋﺐ واﻟﻀﻤﺎﻧﺎت واﻟﺘﺄﻣﯿﻦ واﻟﻤﺨﺎطﺮة وﻏﯿﺮھﺎ ‪.‬‬

‫" اﻟﺘﺮوﻳﺞ " ﻓﻰ ﻋﺼﺮ اﻻﻧﺘﺮﻧﺖ ﺳﯿﻨﻘﻠﺐ رأﺳﺎ ﻋﻠﻰ ﻋﻘﺐ ‪ ,‬ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻮﺳﯿﻠﺔ واﻟﺮﺳﺎﻟﺔ ‪ .‬اﻟﻮﺳﯿﻠﺔ اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﺔ ﺳﺘﺼﺒﺢ ﺑﻼ ﺷﻚ اﻟﺤﺎﺳﺐ اﻵﻟﻰ ﻓﮫﻮ ﺳﯿﻜﻮن‬
‫وﺳﯿﻠﺔ اﻻﻟﺘﻘﺎء واﻻﺣﺘﻜﺎك اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ ﻣﻊ ﺟﻤﺎھﯿﺮ اﻟﻌﻤﻼء وﺳﺘﺘﺮاﺟﻊ اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻟﻤﻘﺮؤة وﺑﻘﯿﺔ اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ ﻣﺜﻞ اﻟﻤﻨﺎة )!!( واﻟﻤﺬﻳﺎع واﻟﻠﻮﺣﺎت اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ﻏﯿﺮھﺎ ‪ .‬وإذا ﻛﺎن‬
‫ﻋﺪد ﻣﺴﺘﺨﺪﻣﻰ اﻻﻧﺘﺮﻧﯿﺖ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻳﺒﻠﻎ اﻟﻨﺼﻒ ﻣﻠﯿﻮن إﻧﺴﺎن وﻧﺤﻦ ﻓﻰ ﻗﺎع اﻟﺜﻮرة ﻓﻤﺎ ﺑﺎﻟﻜﻢ ﺑﻌﺪد اﻟﻨﺎس ) ﻣﺴﺘﺨﺪﻣﻰ ھﺬه اﻟﻮﺳﯿﻠﺔ ( اﻟﺬﻳﻦ ﺗﺼﻞ ﻟﮫﻢ رﺳﺎﻟﺔ‬
‫ﺷﺮﻛﺔ ﻣﺎﻋﺒﺮ ﺷﺒﻜﺔ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻓﻰ اﻟﺪول اﻟﺘﻰ ﺗﻌﯿﺶ ﻓﻰ ﻗﻤﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺮﻗﻤﻰ ‪.‬‬

‫اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ ﻓﻰ ﻋﺼﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻳﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن ﻣﻮﺟﺰة ﺟﺪا ﺟﺪا وﺗﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﻢ واﻟﺸﻌﺎر ﻓﻘﻂ ‪ .‬ﻓﺎﻟﺮﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻰ ھﻰ أﺷﺒﺔ ﺑﺎﻟﻤﻌﻠﻘﺎت واﻟﻤﻠﯿﺌﺔ ﺑﺎﻟﺮﺳﻮم واﻟﻠﻘﻄﺎت‬
‫واﻟﺼﻮر واﻟﻌﺒﺎرات اﻟﻤﺰﺧﺮﻓﺔ ﻗﺪ اﻧﺘﮫﻰ زﻣﺎﻧﮫﺎ وإﻟﻰ اﻻﺑﺪ ‪ .‬اﻟﺘﺮوﻳﺞ ﺳﯿﻨﺼﺐ ﻓﻰ اﻟﻤﻘﺎم اﻵول ﻋﻠﻰ إﺷﮫﺎر اﻻﺳﻢ واﻟﺸﻌﺎر ﻻن ﻣﺴﺘﺨﺪم اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻻﻳﺠﺪ اﻟﻮﻗﺖ‬
‫اﻟﻜﺎﻓﻰ وﻻ اﻟﺸﮫﯿﺔ اﻟﻤﻔﺘﻮﺣﺔ ﻟﻘﺮاءة وﻣﺘﺎﺑﻌﺔ اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﻤﺪﺑﺠﺔ ﺑﺎﻟﻤﺠﺎﻣﻼت واﻻدﻋﺎءات واﻟﺘﻘﻮﻻت وﺻﻮر اﻟﻔﺘﯿﺎت ) وﻻ ﻧﺰﻛﻰ ﻋﻠﻰ ﷲ أﺣﺪا ( !!‬

‫" اﻟﺘﻮزﻳﻊ " ‪ ,‬ﻛﻮظﯿﻔﺔ ﺗﺴﻮﻳﻘﯿﺔ ﻣﮫﻤﺔ ‪ ,‬ﺗﻠﻘﺖ طﻌﻨﺔ ﻧﺠﻼء ﻓﻰ ﻋﺼﺮ اﻻﻧﺘﺮﻧﺖ ‪ ,‬ﺑﻞ ﻋﺪة طﻌﻨﺎت ‪ .‬ﻓﺎﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﺗﮫﺪد وظﯿﻔﺔ اﻟﺘﻮزﻳﻊ اﻟﻤﺎدى ﺑﻘﻮة وﻗﺪ ﺿﺮﺑﺖ‬
‫اﻟﻤﻮزﻋﯿﻦ واﻟﻮﺳﻄﺎء ﺑﺼﺎروخ رﻗﻤﻰ ﻋﺎﺑﺮ ﻟﻠﻘﺎرات ﻳﺘﯿﺢ اﻻﺗﺼﺎل اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ ﻣﺎ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻨﺘﺞ واﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻚ ﻋﺒﺮ اﻟﺤﺪود واﻟﻤﺤﯿﻄﺎت وﻣﻦ ﺧﻼل ﺟﺪران ﻏﺮف اﻟﻨﻮم !!‬
‫وﻋﻠﯿﮫﻢ أﻻن أن ﻳﻘﺪﻣﻮا ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺘﻘﺪﻣﺔ وﺣﻘﯿﻘﯿﺔ وﺗﻨﺎﻓﺴﯿﺔ أو أن اﻟﺒﺴﻄﺎء ﺳﯿﺴﺤﺐ ﻣﻦ ﺗﺤﺖ أﻗﺪاﻣﮫﻢ ) وﻻت ﺳﺎﻋﺔ ﻣﻨﺪم ( ‪ .‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﯿﺔ أﺧﺮى ‪ ,‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺮﻳﺪ‬
‫ﻣﺪﻳﺮ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﻗﻨﻮات اﻟﺘﻮزﻳﻊ ﻓﻼﺑﺪ أن ﻳﻀﻊ " اﻟﺤﺎﺳﺐ اﻵﻟﻰ ( ﻣﻦ ﺿﻤﻦ ﺟﻮﻗﺔ ﻣﻨﺎﻓﺬ اﻟﺘﻮزﻳﻊ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ‪ ,‬ﺑﻞ أھﻤﮫﺎ‬

‫"ﺗﺼﻤﯿﻢ اﻟﻤﻨﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ"ھﻮ اﻵﺧﺮ ﻟﯿﺲ ﺑﻌﯿﺪا ﻋﻦ اﻟﺘﺄﺛﺮ ﺑﺎﻟﻌﺼﺮ اﻟﺮﻗﻤﻰ ‪ .‬ﻓﺎﻟﻔﻨﺎدق واﻟﻤﻘﺎھﻰ واﻟﻄﺎﺋﺮات و‪ ...‬ﻏﯿﺮھﺎ ﻟﻢ ﺗﻌﺪ ﺗﻨﺘﺞ إذا ﻟﻢ ﺗﻘﺪم ﺧﺪﻣﺔ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‬
‫ﻟﺰﺑﺎﺋﻨﮫﺎ ‪ .‬ﻛﻤﺎ أن ﺗﺼﻤﯿﻢ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ ﻻﻳﻨﻔﻚ ﻋﻦ اﻟﺘﺄﺛﺮ ﺑﮫﺬا اﻟﻌﺼﺮ اﻟﻤﺪھﺶ ‪ .‬اﻟﯿﻮم ﻳﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﻣﺘﻮاﻓﻘﺔ ﻣﻊ روح اﻟﻌﺼﺮ اﻟﺮﻗﻤﻰ وﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺪﺧﻮل‬
‫ﻓﻰ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻣﻦ ﺑﺎب اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ أو اﻹﻋﻼن اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻰ أو اﻟﺘﺰود ﺑﺘﻘﻨﯿﺔ ﺣﺎﺳﻮﺑﯿﺔ إﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ أو اﻟﺘﺴﻤﻰ ) ﻣﻦ ﺗﺴﻤﯿﺔ ( ﺑﺸﺊ ﻟﻪ ﻋﻼﻗﺎت ﺑﺎﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‬
‫وأﺧﻮاﺗﮫﺎ ‪ ,‬وھﺬا أﺿﻌﻒ اﻹﻳﻤﺎن ‪.‬‬

‫"اﻟﻨﺎس "وﻣﺎ أدراك ﻣﺎ اﻟﻨﺎس ‪ ,,‬ﺗﻘﻮل اﻟﻌﺮب ﻣﻨﺬ ﺳﺎﻟﻒ اﻵزﻣﺎن ) إرﺿﺎء اﻟﻨﺎس ﻏﺎﻳﺔ ﻻﺗﺪرك( وﻟﻜﻦ ﻓﻰ ﻋﺼﺮ اﻟﺜﻮرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ اﺻﺒﺢ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟﻨﺎس‬
‫وإرﺿﺎﺋﮫﻢ وﺣﻤﻠﮫﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻠﻮك أو اﻟﺘﺼﺮف اﻟﻤﻄﻠﻮب ) اﻻﻗﺘﻨﺎع واﻹﻗﻨﺎع ( اﻗﺮب ﻣﻦ ﺣﺒﻞ اﻟﻮرﻳﺪ وﻳﻤﻜﻦ اﻟﻮﺻﻮل اﻟﯿﻪ ﻋﻠﻰ ظﮫﺮ ﻓﺎرة !! ﻟﻘﺪ ﺳﻘﻄﺖ اﻟﺤﻮاﺟﺰ‬
‫اﻟﻤﺎدﻳﺔ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﯿﻦ واﻟﻨﺎس وأﺿﺤﻰ اﻟﺘﺨﺎطﺐ ﻣﻊ اﻟﻌﻤﻼء ﻣﺒﺎﺷﺮة أﻣﺮا ﻋﺎدﻳﺎ ﻻﻳﻠﺘﺰم اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺎﻟﻮﺳﻄﺎء واﻟﻮﻛﻼت اﻟﻤﺘﺨﺼﺼﺔ واﻟﻤﺴﺘﺸﺎرﻳﻦ وﻣﻦ ﻟﻒ ﻟﻔﯿﻔﮫﻢ‬
‫‪.‬‬

‫ﻣﻦ ھﺬا اﻟﻤﻨﻄﻠﻖ أﺻﺒﺤﺖ وظﯿﻔﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ أﺧﻄﺮ وأﺻﻌﺐ ﻻن اﻻﺣﺘﻜﺎك ﻣﻊ ﻋﺎﻣﻞ ﻣﺘﻐﯿﺮ أو ﻋﻨﺼﺮ ﻣﺘﺤﺮك ) ﻣﺸﺎﻋﺮ واﻧﻄﺒﺎﻋﺎت اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻜﯿﻦ ( ﻳﺴﺘﻮﺟﺐ دﻳﻨﺎﻣﯿﻜﯿﺔ‬
‫ﻓﺎﺋﻘﺔ ﻓﻰ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ واﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﯿﺔ وﻣﻦ ﺛﻢ ﺗﻐﯿﯿﺮ داﺋﻢ وﺣﺮﻛﺔ ﻣﺴﺘﻤﺮة ﻓﻰ اﻵﺳﺎﻟﯿﺐ واﻹﺟﺮاءات واﻟﻄﺮق اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﯿﺔ اﻟﻤﺘﺒﻌﺔ ‪.‬‬

‫ﻟﻨﺄﺧﺬ ھﺬا اﻟﻤﺜﺎل ﻓﻰ اﻟﺴﺎﺑﻖ ﻳﻨﺘﻘﻞ اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻚ إﻟﻰ اﻟﺴﻮق وﻳﺸﺎھﺪ اﻟﺒﻀﺎﻋﺔ وﻳﺮى ﺳﻌﺮھﺎ وﻳﻘﺎرﻧﮫﺎ ﻣﻊ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﺑﺴﯿﻄﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻤﻌﺮوﺿﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺮف‬
‫وﻣﻦ ﺛﻢ ﻳﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار اﻟﺬى ﻳﺘﺄﺛﺮ ﺑﺎﻟﻈﺮوف اﻟﺰﻣﻜﺎﻧﯿﺔ ) ﻣﻦ اﻟﺰﻣﻦ ‪ /‬اﻟﻮﻗﺖ واﻟﻤﻜﺎن ‪ /‬اﻟﻤﺴﺎﻓﺔ ( وﻛﺬﻟﻚ اﻟﺮﻏﺒﺔ ﻓﻰ ﻋﺪم اﻟﻌﻮدة إﻟﻰ اﻟﺒﯿﺖ ﺧﺎﻟﻰ اﻟﻮﻓﺎض ‪ .‬أﻣﺎ أﻻن‬
‫ﻓﮫﻮ ﻟﻢ ﻳﻐﺎدر ) ﺻﺎﻟﺔ اﻟﺠﻠﻮس ( ﻓﻰ ﻣﻨﺰﻟﻪ وﻳﺸﺎھﺪ اﻟﻤﻨﺘﺞ وﻳﺮى ﺳﻌﺮه ) وﻓﻰ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ ﻗﺪ ﻳﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺗﺬوق اﻟﻤﻨﺘﺞ !!( وﻳﻘﺎرن ﻣﻊ ﻣﻨﺘﺠﺎت ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﺄﻋﺪاد‬
‫وﻣﺼﺎدر وﻣﺴﺘﻮﻳﺎت ﺟﻮدة ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﺛﻢ ﻳﻘﺮر ﺑﺪون ﺿﻐﻮط ﻓﻰ اﻟﻮﻗﺖ واﻟﻤﻜﺎن وﺑﺎﻟﺴﻌﺮ واﻟﺠﻮدة اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ‪ .‬ﺻﻮرة ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﺗﻤﺎﻣﺎ ﺗﺘﻄﻠﺐ أﺳﺎﻟﯿﺐ وطﺮق ﺗﺴﻮﻳﻖ‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﺑﻄﺒﯿﻌﺔ اﻟﺤﺎل ‪.‬‬

‫ﻧﺤﻦ ﻧﻌﯿﺶ ﻓﻰ ) ﺣﻀﻢ ( ﻗﻔﺰات إﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ وﻋﺼﺮ رﻗﻤﻰ ﻣﺨﺘﻠﻒ وﻳﺒﺪو أن اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻛــــ ) ﻓﻦ وﻋﻠﻢ ( ﻟﻦ ﻳﺠﺪ أﺑﺪا ﻣﻦ اﻟﻮﻟﻮج إﻟﻰ "ﻋﺼﺮ " ﺟﺪﻳﺪ ﺗﺤﯿﻂ ﺑﻪ ﺣﺘﻤﯿﺔ‬
‫اﻟﺘﻐﯿﯿﺮ واﻻﺧﺘﻼف ﻛﺈﺣﺎطﺔ اﻟﺴﻮار ﺑﺎﻟﻤﻌﺼﻢ ‪.‬‬

‫ﻛﯿﻒ ﺗﺴﺎﻋﺪ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﺗﺴﻮﻳﻖ أﻋﻤﺎﻟﻚ ؟‬

‫إذا ﻛﻨﺖ ﺗﻤﺘﻠﻚ ﻣﻨﺘﺠﺎت ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺒﯿﻊ ﻓﺎﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﺗﺤﻘﻖ ﻧﻘﻠﺔ ﻧﻮﻋﯿﺔ ﻟﻤﺆﺳﺴﺘﻚ ﺑﺎﻟﺘﻌﺮﻳﻒ ﺑﻤﻨﺘﺠﺎﺗﻚ وزﻳﺎدة ﻣﺒﯿﻌﺎﺗﻚ ‪.‬‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ ﺗﺤﻮﻳﻞ ﻣﻮﻗﻌﻚ ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ إﻟﻰ ﺳﻮﺑﺮ ﻣﺎرﻛﺖ ﺗﺒﯿﻊ ﻓﯿﻪ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻹﺳﺘﮫﻼﻛﯿﺔ ﻋﺒﺮ اﻟﺸﺒﻜﺔ واﻻﻣﺜﻠﺔ ﻛﺜﯿﺮة ﻋﺮﺑﯿﺎ وﻋﺎﻟﻤﯿﺎ ﻟﻠﻨﺠﺎح اﻟﻜﺒﯿﺮ ﻟﮫﺬا اﻟﻨﻮع‬
‫ﻣﻦ اﻻﻋﻤﺎل‬
‫ھﻞ ﺗﻘﺪم ﺧﺪﻣﺎت ﺧﺎﺻﺔ ‪ ....‬إذا ﻋﺮف ﺑﮫﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﻮى اﻟﻌﺎﻟﻤﻰ واﺳﺘﻘﺒﻞ اﻟﻄﻠﺒﺎت ﻣﻦ ﻣﻮﻗﻌﻚ ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ إﻟﻰ ﺑﺮﻳﺪك اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻰ ﻣﺒﺎﺷﺮة وﻻﺣﻆ اﻟﺰﻳﺎدة‬
‫اﻟﻜﺒﯿﺮة ﻓﻰ اﻟﻌﻤﻼء ‪.‬‬
‫ھﻞ ﺗﻌﺎﻧﻰ ﻣﻦ ﻣﺸﺎﻛﻞ دﻋﻢ اﻟﻌﻤﻼء ﻟﺪﻳﻚ أو ﻛﺜﺮة اﻹﺗﺼﺎﻻت ذات اﻟﻄﺒﯿﻌﺔ اﻹﺳﺘﻌﻼﻣﯿﺔ ‪....‬؟‪ ....‬ﺑﺘﻮاﺟﺪ ﻣﻮﻗﻌﻚ ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ وﺗﻘﺪﻳﻢ ﺧﻄﻮات واﺿﺤﺔ ﻟﻠﺪﻋﻢ‬
‫اﻟﻔﻨﻰ ﻟﺰﺑﺎﺋﻨﻚ ﺑﻄﺮق ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﺘﺎﺣﺔ ﻓﺈﻧﻚ ﺗﺨﻔﻒ ﻛﺜﯿﺮا ﻣﻦ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺘﺸﻐﯿﻠﯿﺔ ﻟﺪﻋﻢ اﻟﻌﻤﻼء‬
‫ﺗﺨﯿﻞ إﻣﺘﻼﻛﻚ ﻣﻮﻗﻌﺎ اﻓﺘﺮاﺿﯿﺎ ﻋﻠﻰ ﺷﺒﻜﺔ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻳﻘﺪم ﻛﺎﻓﺔ ﺧﺪﻣﺎﺗﻚ أو ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ ﺑﺠﺰء ﺑﺴﯿﻂ ﻣﻦ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻧﺸﺎء ﻣﻮﻗﻊ ﻓﻌﻠﻰ ﻋﻠﻰ اﻵرض ﻣﻊ ﻣﻀﻌﺎﻓﺔ ھﺎﺋﻠﺔ‬
‫ﻟﻶرﺑﺎح ﻵﻧﻚ اﻧﻄﻠﻘﺖ ﻓﺠﺄة ﻣﻦ اﻟﻤﺤﻠﯿﺔ ﻟﻠﻌﺎﻟﻤﯿﺔ‬
‫ھﻞ ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ إدارة أﻋﻤﺎﻟﻚ أو ﻣﺒﯿﻌﺎﺗﻚ ‪ 24‬ﺳﺎﻋﺔ ﻳﻮﻣﯿﺎ ‪ .....‬وﻟﻤﺪة ‪ 7‬أﻳﺎم ﻓﻰ اﻵﺳﺒﻮع ‪ ..‬ﻋﻠﻰ ﻣﺪار اﻟﻌﺎم ‪ ..‬وﻓﻰ ﻛﻞ ﻣﻜﺎن ﻋﻠﻰ ﻋﻠﻰ اﻟﻜﺮة اﻵرﺿﯿﺔ وﺻﻠﺖ إﻟﯿﻪ‬
‫اﻟﺤﻀﺎرة ؟‬
‫إن أﺳﺘﻄﻌﺖ ‪ ...‬ﻓﺘﺨﯿﻞ ﻣﺪى ﻣﻀﺎﻋﻔﺔ اﻵرﺑﺎح ‪ ...‬ﻧﻌﻢ ﺗﺴﺘﻄﯿﻊ ‪ ..‬ﻓﻘﻂ ﺳﺠﻞ ﺣﻀﻮرك ﻋﻠﻰ اﻵﻧﺘﺮﻧﺖ‬
‫ﻛﯿﻒ ﺗﺤﻘﻖ اﻧﺘﺸﺎرا دون اﻓﺘﺘﺎح اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻔﺮوع اﻟﻤﻜﻠﻔﺔ ‪ ....‬ﺑﺘﻮاﺟﺪ أﻋﻤﺎﻟﻚ ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ أﻧﺖ ﻣﺘﻮاﺟﺪ ﺣﻮل اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻦ أدﻧﺎه إﻟﻰ أﻗﺼﺎه ‪ .......‬ﻣﺎذا ﻳﺘﺒﻘﻰ ﻟﺪﻳﻚ‬
‫؟؟‬
‫ﻣﻮاﻗﻊ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻟﺠﺘﻤﺎﻋﻲ واﻟﺘﻲ ﺑﺎﺗﺖ اﻟﻮﺳﯿﻠﻪ اﻻﻋﻼﻧﯿﻪ اﻻھﻢ ﺗﺄﺛﯿﺮا وﻳﺴﺘﺨﺪ ﺑﮫﺎ ﺟﻤﯿﻊ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة واﻟﻐﯿﺮ ﻣﺒﺎﺷﺮة و ﻣﺎ ذﻛﺮﻧﺎه ﻣﻦ اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ اﻟﺒﯿﻀﺎء‬
‫واﻟﺴﻮداء واﻟﺮﻣﺎدﻳﺔ واﻟﺪﻋﺎﻳﺔ اﻟﻀﺎھﺮه وﺗﺴﺘﻄﯿﻊ ﺷﺮﻛﻪ ﻧﺎب اﺳﺘﺨﺪام ﻛﻞ ھﺬه اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻻﻋﻼﻧﯿﻪ ﺑﺎﺣﺘﺮاف ﻋﻠﻰ ﻣﻮاﻗﻊ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬
‫ﻳﺘﺒﻘﻰ اﻻھﺘﻤﺎم ﺑﻌﻤﻼﺋﻚ ﻣﻦ زوار ﻣﻮﻗﻌﻚ ﻋﻠﻰ ﺷﺒﻜﺔ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ اﻟﺪوﻟﯿﺔ ‪ ...‬ﻓﮫﺬا ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺘﻚ وﺣﺪك ‪..‬‬
‫وطﺒﻌﺎ ﻗﺒﻞ اﻟﺸﺮوع ﻓﻲ ﻋﻤﻞ ﺣﻤﻠﺔ اﻋﻼﻧﯿﺔ او ﺗﺮوﻳﺠﯿﺔ ﻋﻠﻰ اﻻﻧﺘﺮﻧﺖ ﻳﺠﺐ ان ﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﻣﻮﻗﻊ او ﻋﻠﻰ اﻻﻗﻞ ﺻﻔﺤﺔ ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ ﻟﯿﻘﻒ ﻋﻠﯿﮫﺎ اﻟﻤﻌﻠﻦ ﻋﻨﺪ اﻟﻀﻐﻂ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻻﻋﻼن وﺗﺴﻤﻰ )‪ (landing page‬وﺗﻜﻮن ھﺬه اﻟﺼﻔﺤﺔ او اﻟﻤﻮﻗﻊ ﺑﻤﺜﺎﺑﺔ ﻣﻨﺪوﺑﻚ اﻟﺬي ﻳﺸﺮح ﺧﺪﻣﺎﺗﻚ او ﻣﻨﺘﺠﻚ او رؤﻳﺘﻚ وﺟﻤﯿﻊ ﺑﯿﺎﻧﺎت اﻻﺗﺼﺎل اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ‬
‫وﺗﺴﺎﻋﺪك ﺷﺮﻛﺔ ﻧﺎب ﻋﻠﻰ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﻣﻮﻗﻌﻚ اﻟﺪﻳﻨﺎﻣﻚ او اﻻﺳﺘﺎﺗﯿﻚ او ﺣﺘﻰ ﻧﻨﺸﺊ ﻟﻚ ﺻﻔﺤﺔ ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﻮﻗﻊ ﻧﺎب ﻟﺘﺮوﻳﺞ ﻣﻨﺘﺠﻚ‬

‫ﻟﻠﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ‪:‬‬

‫‪http://www.nabadv.com/index.php/ar/2014-01-28-23-38-15/221-2014-01-29-00-45-55‬‬

‫او اﻻﺗﺼﺎل ﻋﻠﻰ ‪01006533864 :‬‬

‫ﻧﻤﺎذج اﻹﻋﻼن اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ ) ﺑﺎﻹﻧﺘﺮﻧﺖ (‬

‫‪ Classified advertising‬إﻋﻼﻧﺎت ﻣﺒﻮﺑﺔ‬

‫‪ Buttons‬اﻟﺰر‬
‫‪ Banner‬اﻟﺸﺮﻳﻂ اﻹﻋﻼﻧﻰ‬
‫‪ Chating‬ﻣﻮاﻗﻊ اﻟﺜﺮﺛﺮة‬
‫‪ Social Media‬ﻣﻮاﻗﻊ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬
‫‪ Syndicated content‬اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﻤﺘﺰاﻣﻦ‬
‫‪ Push technology‬ﺗﻘﻨﯿﺔ اﻟﺪﻓﻊ‬
‫‪Interstitial‬ﺗﻀﻤﯿﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻊ‬
‫‪ Back web‬اﻟﻮب اﻟﺨﻔﯿﺔ‬
‫‪ Point cast‬ﻋﺮوض اﻹﻋﻼن ﻓﻰ ﺧﻠﻔﯿﺔ اﻟﺸﺎﺷﺔ‬
‫‪ Content sponsorship‬رﻋﺎﻳﺔ اﻟﻤﻌﻠﻨﯿﻦ ﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻟﻨﺎﺷﺮﻳﻦ‬

‫اﻟﺸﺮﻳﻂ اﻹﻋﻼﻧﻰ ﻋﻠﻰ اﻻﻧﺘﺮﻧﺖ ) ‪( banner‬‬

‫" ﻳﺘﻜﻮن اﻟﺸﺮﻳﻂ اﻹﻋﻼﻧﻰ ﻋﺎدة ﻣﻦ ﺳﺎﺣﺔ ﺻﻐﯿﺮة ﻣﺴﺘﻄﯿﻠﺔ اﻟﺸﻜﻞ ﻋﺎدة ﺗﻮﺟﺪ ﻓﻰ ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻨﺎﺷﺮ أو اﻟﺮاﻋﻰ وھﻮ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺮاﺑﻄﺔ ﻓﻮﻗﯿﺔ ﻣﻤﻜﻦ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم‬
‫ﻋﻨﺪ اﻟﻀﻐﻂ ﻋﻠﯿﺔ ﻣﻦ اﻻﻧﺘﻘﺎل ﻣﻦ ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻨﺎﺷﺮ إﻟﻰ ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻤﻌﻠﻦ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻋﻦ اﻟﻤﻨﺘﺞ وﻳﺴﻤﻰ ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻤﻌﻠﻦ ﺑﺈﻋﻼن‬
‫اﻟﻤﺴﺘﮫﺪف " ‪target advertising‬‬

‫" وھﻨﺎك ﺑﺤﻮث أﺧﺮى ﻗﺪ أﺛﺒﺘﺖ أن اﻟﺸﺮﻳﻂ اﻹﻋﻼﻧﻰ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻘﻮم ﺑﺪوره ﻛﺈﻋﻼن ﻗﺎﺋﻢ ﺑﺬاﺗﻪ ﻟﻪ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ ﻓﻰ ﺣﺮﻛﺎت وإھﺘﻤﺎﻣﺎت وﺗﻔﻀﯿﻼت‬
‫اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻜﯿﻦ دون اﻟﻀﻐﻂ ﻋﻠﯿﺔ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻹﻋﻼن اﻟﻤﺴﺘﮫﺪف ‪ .‬وﻗﺪ ﺧﻠﺼﺖ أﻳﻀﺎ ھﺬه اﻟﺪراﺳﺎت إﻟﻰ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﻌﺪل اﻟﻨﻔﺎذ ‪ Click though rate‬واﻟﻤﺘﻤﺜﻞ ﻓﻰ‬
‫ﻧﺴﺒﺔ ﻋﺪد اﻟﻤﺮات اﻟﺘﻰ ﻳﻀﻐﻂ ﻓﯿﮫﺎ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم ﻋﻠﻰ اﻟﺸﺮﻳﻂ اﻹﻋﻼﻧﻰ ‪ ,‬اﻟﺬى ﻛﺎن ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﯿﺔ ﻛﻤﻘﯿﺎس ﻟﺘﻘﯿﯿﻢ ﻓﺎﻋﻠﯿﺔ اﻟﺸﺮﻳﻂ ﻻﻳﻤﻜﻦ اﻹﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﯿﻪ ﻛﻤﻘﯿﺎس‬
‫اﻵن ﺣﯿﺚ إﺗﻀﺢ أن اﻟﺸﺮﻳﻂ اﻹﻋﻼﻧﻰ ذاﺗﻪ ﻣﺴﺌﻮل ﻋﻦ ‪%96‬ﻣﻦ ﺗﻮﺟﯿﻪ اﻟﻌﻤﯿﻞ وأن ﻣﻌﺪل اﻟﻨﻔﺎذ ﻣﺴﺌﻮل ﻋﻦ ‪%4‬ﻓﻘﻂ‬

‫" وﻋﻦ ﻣﺴﺎﺣﺔ اﻟﺸﺮﻳﻂ اﻹﻋﻼﻧﻰ ‪ :‬ﺗﺘﺮاوح ﻧﺴﺒﺔ ﻣﺴﺎﺣﺎت اﻟﺸﺮﻳﻂ اﻹﻋﻼﻧﻰ ﺑﯿﻦ ‪ %5‬إﻟﻰ ‪%10‬ﻣﻦ ﻣﺴﺎﺣﺔ ﺷﺎﺷﺔ ﺟﮫﺎز اﻟﻜﻤﺒﯿﻮﺗﺮ وذﻟﻚ ﺑﺄﺑﻌﺎد ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ " وﻗﺪ‬
‫ﻛﺎن اﻟﻤﻘﺎس ‪60×468‬ﺑﺎﻟﺒﻜﺴﯿﻞ ھﻮ أﻛﺜﺮ ﻣﻘﺎﺳﺎت اﻟﺸﺮﻳﻂ اﻹﻋﻼﻧﻰ ﻗﺒﻮﻻ ﻋﺎم ‪ 98‬وﻟﻜﻦ ﺳﺠﻞ ﻛﻞ ﻣﻦ ‪125×125‬و‪90×120‬أﻛﺒﺮ ﻧﺴﺒﺔ ﺧﻼل ﻧﻔﺲ اﻟﻌﺎم ‪.‬‬

‫ﻟﻠﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻋﻦ طﺮق اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﻧﺘﺮﻧﺖ إﺿﻐﻂ ھﻨﺎ‬

‫‪----------‬‬

‫اﻻﻋﻼم اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ اﻟﻐﯿﺮ ﻣﺒﺎﺷﺮ‬

‫وذﻟﻚ ﻳﻜﻮن ﺑﺘﻜﻮﻳﻦ ﻗﺎﻋﺪة ﻣﺘﺎﺑﻌﯿﻦ )‪ (followers‬ﺳﻮاء ﻟﻤﻮﻗﻌﻚ او ﻣﻨﺘﺪاك او ﺻﻔﺤﺘﻚ ﻋﻠﻰ ﺷﺒﻜﺔ ﺗﻮاﺻﻞ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ او ﻣﺎ ﻳﺴﻤﻰ ﺑﺎﻻﻋﻼم اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ و ﻓﻲ ﻳﻮﻣﻨﺎ‬
‫ﻲ ﻻ ﻳﺘﻼﺷﻰ‪ .‬ﻓﺎﻟﺤﻜﻮﻣﺎت‪ ،‬واﻟﺸﺮﻛﺎت‪ ،‬واﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﻌﺎﻟﻤﯿّﺔ اﻟﻤﻨﺪرﺟﺔ ﺿﻤﻦ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﻣﺠﻠﺔ "ﻓﻮرﺗﺸﻦ"‬ ‫ﻲأ ّ‬
‫ن اﻹﻋﻼم اﻻﺟﺘﻤﺎﻋ ّ‬ ‫ھﺬا‪ ،‬ﺑﺎت ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ واﻟﺒﺪﻳﮫ ّ‬
‫ﻲ ﻣﻦ ﺧﻄّﺔ اﻟﻤﺰﻳﺞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ واﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻟّﺘﻲ ﺗﻨﺘﮫﺠﮫﺎ‪ .‬وﻻ ﻳﻘﺘﺼﺮ اﻹﻋﻼم‬ ‫ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻋﺎﻟﻤﯿّﺔ‪ ،‬ﺗﻌﺘﻤﺪ ﺟﻤﯿﻌﮫﺎ ﻋﻠﻰ اﻹﻋﻼم اﻻﺟﺘﻤﺎﻋ ّ‬
‫ﻲ ﻛﺠﺰء أﺳﺎﺳ ّ‬ ‫ّ‬ ‫ﻷﻓﻀﻞ ‪500‬‬
‫اﻹﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻋﻠﻰ إﺿﺎﻓﺔ ﺻﻔﺤﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﻮﻗﻊ ‪ Facebook‬أو ‪ ،Twitter‬ﺑﻞ ﻳﺘﺨﻄّﻰ ذﻟﻚ ﻟﯿﺸﻤﻞ ﻋﻤﻠﯿّﺔ اﻹﺻﻐﺎء إﻟﻰ اﻟﻌﻤﻼء‪ ،‬وﻓﮫﻤﮫﻢ واﻹﻧﺨﺮاط ﻓﻲ ﺣﻮار ﺣﻘﯿﻘ ّ‬
‫ﻲ‬
‫ﻣﻌﮫﻢ‪.‬‬

‫وﻟﻢ ﻳﺴﺘﺨﺪم ھﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻻﻋﻼم اﻟﻐﯿﺮ ﻣﺒﺎﺷﺮ ﻓﻲ ﻣﺼﺮ ﺑﺸﻜﻞ ﺑﺎرز وﻧﺎﺟﺢ ﺳﻮى رﺟﻞ اﻻﻋﻤﺎل ﺳﺎوﻳﺮس‬

‫وﻣﻦ اﻣﺜﻠﺔ ﻣﺎ ﻗﺎم ﺑﻪ رﺟﻞ اﻻﻋﻤﺎل ﺳﺎوﻳﺮس ﺑﻮاﺑﺔ ﻣﺼﺮاوي اﻻﺧﺒﺎرﻳﺔ واﻋﻼﻧﺘﮫﺎ اﻟﻤﺒﻮﺑﺔ وﺷﺮﻛﺔ ﻟﯿﻨﻚ اﻟﻤﺎﻟﻜﺔ ﻟﮫﺎ و ﻣﻮﻗﻊ اطﻠﺐ واﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻟﺘﺎﺑﻌﻪ ﻟﺸﺮﻛﺔ‬
‫ﻟﯿﻨﻚ واﻟﺘﻲ ﺗﻘﻮم ﺑﯿﻦ اﻟﺤﯿﻦ واﻻﺧﺮ ﺑﻨﺸﺮ اﺧﺒﺎر ﻣﻮﺑﯿﻨﯿﻞ وﻋﺮوض ﺷﺮﻛﺔ ﻟﯿﻨﻚ ﻟﯿﻜﻮن ﺑﺬﻟﻚ ﺗﺮوﻳﺞ ﺑﺸﻜﻞ ﻏﯿﺮ ﻣﺒﺎﺷﺮ ﺳﻮاء ﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﺧﺪﻣﯿﺔ او ﺗﻮﺟﮫﺎت ﺳﯿﺎﺳﯿﺔ‬

‫واﻳﻀﺎ ﺷﺎھﺪﻧﺎ ﻣﻮﻗﻊ اﻧﺘﺨﺎﺑﺎت ﻣﺼﺮ وﻏﯿﺮه ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻟﺨﺪﻣﯿﺔ وﻛﺒﺮى ﺻﻔﺤﺎت اﻟﻔﯿﺲ ﺑﻮك اﻟﺬي ﻳﻈﮫﺮ ﻟﻠﻤﺘﺨﺼﺼﯿﻦ اﻧﮫﺎ ﻣﻮﺟﮫﺔ ﻟﻠﺪﻋﺎﻳﺔ اﻟﻐﯿﺮ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﺑﺠﺎﻧﺐ‬
‫اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة اﺣﯿﺎﻧﺎ‬

‫وﻧﻤﺎذج اﺳﺘﺨﺪام ھﺬا اﻟﺸﻜﻞ ﻣﻦ اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ ھﻮ ان ﺗﺠﺘﺬب زوار وﻣﺘﺎﺑﻌﯿﻦ ﻟﻤﻮﻗﻌﻚ او ﺻﻔﺤﺘﻚ ﺑﺘﻘﺪﻳﻢ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﻌﻠﻮﻣﺎﺗﯿﺔ او اﺧﺒﺎرﻳﺔ او ﺻﻮرﻳﺔ او ﻓﻜﺎھﯿﺔ ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺴﺘﻤﺮ وﻧﺎﻓﻊ ﻟﻠﻨﺎس ﺳﻮاء ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم او ﻓﻲ ﺗﺨﺼﺺ ﻣﻌﯿﻦ ﺛﻢ وﺑﯿﻦ اﻟﺤﯿﻦ واﻻﺧﺮ ﺗﺮوج ﻟﻤﻨﺘﺞ او ﺗﺮوج ﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺨﺼﻚ ھﺬة اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ او‬
‫ﻟﺤﺴﺎب اﻟﻐﯿﺮ وﻳﻜﻮن اﺣﯿﺎﻧﺎ ﻓﻲ ﺻﻮرة ﻧﺼﺎﺋﺢ وﻟﯿﺲ ﻓﻲ ﺻﻮرة اﻋﻼن ﺣﺘﻰ ﻻ ﻳﺸﻌﺮ ﻣﺘﺎﺑﻌﻮك ﺑﺎن اﺟﺘﺬاﺑﻚ ﻟﮫﻢ ﻟﻠﺘﺮوﻳﺞ ﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺗﻚ او ﻟﻜﺴﺐ اﻟﻤﺎل ﻓﺘﻔﻘﺪ اﻟﺜﻘﺔ ﻓﻲ‬
‫اﺧﺒﺎرك ﺑﺮﻣﺘﮫﺎ ﺑﺪاﻓﻊ اﻟﺘﺸﻜﯿﻚ ﺑﺎﻧﮫﺎ ﺟﻤﯿﻌﺎ ﻣﺪﻓﻮﻋﺔ او ﻣﻤﻮﻟﺔ ﻓﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺗﺒﺪا ﻓﻲ ﻓﻘﺪان ﻣﺘﺎﺑﻌﻮك‬

‫‪-------‬‬

‫ﻲ‪ ،‬ﻻ ﻋﻠﻰ دﻓﻊ ﺷﺮﻛﺘﻚ ﻟﻺﻧﺨﺮاط ﻓﻲ وﺳﺎﺋﻞ‬ ‫وﻣﻦ ھﻨﺎ‪ ،‬ﺗﻌﻤﻞ ﺷﺮﻛﺔ ﻧﺎب‪ ،‬وﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻘﺪﻳﻤﮫﺎ اﻻﺳﺘﺸﺎرة ﻟﺸﺮﻛﺘﻚ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿّﺔ اﻹﻋﻼم اﻻﺟﺘﻤﺎﻋ ّ‬
‫ﺪم ﻟﻚ رؤﻳﺔ‬ ‫ﻲ‪ ،‬ﻧﻘ ّ‬
‫اﻟﻤﺆﺳﺴﺎﺗﯿّﺔ وﺣﺼﺪ ﻓﻮاﺋﺪ إﻳﺠﺎﺑﯿّﺔ‪ .‬وﺑﺼﻔﺘﻨﺎ ﺷﺮﻳﻜﻚ ﻓﻲ اﻹﻋﻼم اﻹﺟﺘﻤﺎﻋ ّ‬
‫ّ‬ ‫ﻀﺎ ﻋﻠﻰ رﺻﻒ أھﺪاﻓﻚ‬ ‫ﻲ ﻓﺤﺴﺐ‪ ،‬ﺑﻞ اﻟﺤﺮص أﻳ ً‬ ‫اﻹﻋﻼم اﻻﺟﺘﻤﺎﻋ ّ‬
‫ﺪورات‬‫واﺿﺤﺔ ﻟﻠﻤﻮاﺿﯿﻊ اﻟﺘﻘﻨﯿّﺔ واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿّﺔ اﻟﻤﻌ ّﻘﺪة‪ ،‬ﻋﺎرﺿﯿﻦ ﺑﺎﻟﺘّﻔﺼﯿﻞ ﻷﻓﻜﺎر اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿّﺔ وﻧﻘﺎط ﻋﻤﻞ ﺗﻜﺘﯿﻜﯿّﺔ ﺗﻼﺋﻢ ﺷﺮﻛﺘﻜﻢ‪ .‬ﻓﺘﺴﮫﻢ ﺧﺪﻣﺎﺗﻨﺎ اﻻﺳﺘﺸﺎرﻳﺔ واﻟ ّ‬
‫ﺷﯿﻮﻋﺎ اﻟّﺘﻲ ﺗﻄﺮﺣﮫﺎ اﻟﺸﺮﻛﺎت أو اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟّﺘﻲ ﺗﺴﻌﻰ إﻟﻰ اﻻﻧﻀﻤﺎم إﻟﻰ ﻗﺎﻓﻠﺔ اﻹﻋﻼم اﻻﺟﺘﻤﺎﻋ ّ‬
‫ﻲ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺪﻣﮫﺎ ﻓﻲ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻷﻛﺜﺮ‬ ‫اﻟﺘﺪرﻳﺒﯿﺔ اﻟّﺘﻲ ﻧﻘ ّ‬

‫‪http://www.nabadv.com/index.php/ar/2014-01-28-23-38-15/220-social-media‬‬

‫‪-----------‬‬

‫وﻣﻤﺎ ﺳﺒﻖ ﻧﺴﺘﻄﯿﻊ ان ﻧﺨﻠﺺ اﻟﻰ ان اھﻢ ﻋﻨﺎﺻﺮ اﺧﺘﯿﺎر اﻟﻮﺳﯿﻠﺔ اﻻﻋﻼﻧﯿﺔ ﻳﻜﻤﻦ ﻓﻲ ‪:‬‬

‫‪ -1‬ﻋﺪد ﻣﺮات اﻟﻤﺸﺎھﺪه ‪.‬‬

‫‪ -2‬طﺒﯿﻌﻪ اﻟﻤﺸﺎھﺪون ﻣﻦ ﺣﯿﺚ ﺗﺼﻨﯿﻔﮫﻢ وﺗﻤﺎﺷﯿﮫﻢ ﻣﻊ اﻟﻤﻨﺘﺞ او اﺣﺘﯿﺎﺟﮫﻢ ﻟﻪ او ﻟﻄﺒﯿﻌﻪ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺘﻢ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻟﮫﺎ ‪.‬‬

‫‪ -3‬ﻧﺴﺒﻪ اﻻﺳﺘﺠﺎﺑﺔ ﻟﻼﻋﻼن وﻧﺴﺒﺔ وﺻﻮل اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ اﻻﻋﻼﻧﯿﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ او ﻓﮫﻤﮫﺎ ﻟﺪى اﻟﺠﻤﮫﻮر اﻟﻤﺴﺘﮫﺪف ‪.‬‬

‫‪ -4‬اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ اﻻﻋﻼﻧﯿﺔ و ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻻوﻟﻮﻳﺎت ﻋﻠﻰ ﺿﻮء ﻣﺎ ﺗﺴﻤﺢ ﺑﻪ ‪.‬‬

‫‪ -5‬اﺧﺘﯿﺎر اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ اﻻﻋﻼﻧﯿﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﻄﯿﻊ ان ﺗﻮظﻒ ﻣﯿﺰاﻧﯿﺘﻚ اﻻﻋﻼﻧﯿﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﺎل وﻣﻨﺎﺳﺐ واﻧﯿﻖ ﻳﻌﻮد ﻋﻠﯿﻚ ﺑﺎﻟﻨﺠﺎح ﻓﻲ ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻟﮫﺪف ﻣﻦ ﺣﻤﻠﺘﻚ‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﯿﺔ واﻟﺘﺮوﻳﺠﯿﺔ ‪.‬‬

‫‪----------‬‬

‫‪ ::‬اﻟﻤﺪﻳﺮ اﻟﻔﻨﻲ ﺑﺸﺮﻛﺔ ﻧﺎب ﻟﻠﺪﻋﺎﻳﺔ واﻻﻋﻼن‬ ‫اﻋﺪ ھﺬه اﻟﺪراﺳﺔ ﻣﺤﻤﺪ اﻟﺒﺮي‬

‫ﻛﯿﻒ ﺗﻜﻮن رﺟﻞ ﺗﺴﻮﻳﻖ دﻋﺎﻳﺔ واﻋﻼن‬

‫اﺳﺘﺎﻧﺪات ﻣﻌﺎرض وﻣﺆﺗﻤﺮات‬

‫ﺑﺤﺚ ﻛﺎﻣﻞ ﻋﻦ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ‬

‫‪Like 27‬‬

‫اﻻﺳم*‬
‫راﺑﻂ اﻟﻮاﺗﺲ اب‬

‫اﻟﺑرﯾد اﻻﻟﻛﺗروﻧﻲ*‬
‫اﻟﻌﻨﻮان‪ :‬ﻣﺼﺮ ‪ :‬اﻟﻤﺮﻳﻮطﯿﺔ ‪ ،‬اﻟﮫﺮم ‪ ::|::‬اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ ‪ :‬ﺷﺎرع اﻟﻀﺒﺎب ‪ ،‬اﻟﺮﻳﺎض‬ ‫‪‬‬
‫اﻟﻣوﺿوع*‬
‫رﻗﻢ اﻟﮫﺎﺗﻒ‪002-01228535118 :‬‬ ‫‪‬‬
‫اﻟرﺳﺎﻟﺔ*‬

‫إرﺳﺎل ﻧﺴﺨﺔ ﻟﻚ‬

‫إرﺳﺎل‬

‫‪‬‬ ‫‪‬‬

‫‪Copyright © Designed by NAB Advertising‬‬