‫الفهرس‬

‫الصفحة‬

‫‪4‬‬ ‫الفصل األول‪ :‬مقدمة الكاتب ‪ .‬‬

‫‪8‬‬ ‫بالع ُمولة ‪ .‬‬

‫الفصل الثاني‪ :‬داخل دهاليز التسويق ُ‬

‫‪32‬‬ ‫جمع المعلومات‪ :‬ماذا يجب أن تعرف؟ ‬

‫ُ‬ ‫الفصل الثالث ‪:‬‬

‫ومن يجب أن تعرف؟ ولماذا يجب أن تعرف؟‬

‫‪51‬‬ ‫ُ‬
‫الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب ‪ .‬‬ ‫الفصل الرابع ‪:‬‬

‫‪112‬‬ ‫بالع ُمولة وعروض الهواتف الذكية ‪ .‬‬

‫الفصل الخامس ‪ :‬التسويق ُ‬

‫‪142‬‬ ‫وكيفية االستفادة منها ‪ .‬‬

‫ّ‬ ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬

‫‪181‬‬ ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع و رفع معدل التحويل ‪ .‬‬

‫‪232‬‬ ‫كيفية تطوير وتحسين الحملة ‪ .‬‬

‫َّ‬ ‫الفصل الثامن ‪:‬‬

‫‪276‬‬ ‫المستخدم خالل إطالق الحملة ‪ .‬‬

‫الفصل التاسع ‪ :‬القالب ُ‬

‫‪301‬‬ ‫الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عملية عن إطالق حمالت تسويقية ‪ .‬‬

‫‪382‬‬ ‫المحترف ‪ .‬‬

‫سوق ُ‬
‫الم ِّ‬
‫الفصل الحادي عشر ‪ :‬مواصفات ُ‬

‫‪397‬‬ ‫قدما وتوسيع أعمالك المستقبلية ‪ .‬‬

‫الفصل الثاني عشر ‪ :‬السير ً‬
 ‫الفصل االول ‪ :‬مقدمة الكتاب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫الفصل األول‪ :‬مقدمة الكاتب‬

‫أهال بك في «‪ CPA‬في سطور “‪.‬‬

‫ـي اآلن‪ ،‬فهــذا يعنــي نجاحــي فــي مجــال التســويق بالعمولــة‬ ‫إذا كنــت تقــرأ كتابـ ّ‬
‫ُ‬
‫وتمكنــي مــن الوصــول إليــك عبــر هــذا الكتــاب‪ .‬مــن المؤكــد أنــك تقــرأ هــذا‬
‫ّ‬
‫الكِتــاب ألنــك ترغــب فــي تعلــم التســويق بالعمولــة أو ربمــا لســبب آخــر ال أعلمــه‬

‫ـخصيا‪ ،‬لكــن حسـ ًنا؛ أنــت األن تضــع ثقتــك الكاملــة في شــخص ربما لم يســبق‬
‫ً‬ ‫شـ‬

‫وأن التقيتــه‪ ،‬فهــل ســتبدأ رحلتــك التــي قــد تغيــر حياتــك معــي؟‬

‫أني كنت السبب في ذلك ؟‬ ‫وهل ُ‬

‫ستخبر الناس ّ‬
‫هذا ال ُيهم على اإلطالق‪.‬‬

‫بمــا أنــك تقــرأ هــذا الكتــاب‪ ،‬فأعتقــد أنــك تمتلــك بعــض المعلومــات األساســية‬

‫عــن مجــال التســويق بالعمولــة‪ ،‬وربمــا تكون قد أطلقت بالفعل حمالت تســويق‬
‫بالعمولــة خاصــة بــك مُ سـ ً‬
‫ـبقا‪ ،‬ولكنــك ال تــزال تعتبــر نفســك غيــر خبيــر فــي هــذا‬

‫المجال‪،‬‬

‫ال بــل ربمــا ينتابــك الشــك فــي أي شــخص يدعــي أنــه خبير في مجال التســويق‬

‫بالعمولة‪.‬فــي الحقيقــة هــذا أمــر جيــد‪ ،‬ربما أثناء قراءتك لهذه الكلمات ســتفكر‬

‫ضمنيـ ٌـا أن هــذا الكتــاب ســيرفع آمالــك إلــى أقصــى الحــدود ثــم ســيخيب جميــع‬

‫آمالــك ‪،‬مــن حقــك أن تفكــر بهــذه الطريقــة ‪ ،‬فالعامليــن بالتســويق بالعمولــة‬

‫يؤلفون الكتب و يعطون دورات تعليمية و هدفهم األول هو تحقيق مبيعات‬

‫إذا مــا الــذي يجعــل هــذا الكتــاب مختلفـ ًـا عــن غيــره ؟‬
‫‪ً ،‬‬

‫في الحقيقة إنه ليس بمختلف!‬

‫ً‬
‫كثيرا في فكرة طرح الكتاب وهل سيكون بمقابل أم سيتم نشره‬ ‫فكرت‬

‫‪4‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل االول ‪ :‬مقدمة الكتاب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ً‬
‫مجانــا أم أن‬ ‫ً‬
‫مجانــا وهــل ســيقدر النــاس هــذا الكتــاب فــي حــال تــم نشــره‬

‫وضــع ســعر مرتفــع عليــه ســيعطيه قيمــة أكبــر بالتماشــي مــع بعــض المعتقــدات‬

‫الســائدة لذلــك قــررت نشــر الكتــاب مجانـ ًـا مــع إتاحــة مجــال للدفــع علــى قــدر‬

‫االســتفادة كمــا يمكنــك التحميــل واالســتفادة مجانـ ًـا مــن دون دفــع دوالر واحد‪،‬‬

‫لقــد أعطيتــك الخيــار فالهــدف األساســي لــدي مــن هــذا الكتــاب هــو نشــر العلــم‬

‫علــى أعلــى وأوســع قــدر ممكــن ‪،‬‬

‫ربمــا تعتبرنــي مذنبـ ُـا إذا أعتقــدت أننــي ســأقدم لــك طرقـ ًـا للغنــى الســريع فــي‬

‫منتهــى الســرية و ال يعرفهــا أحــد ‪ ،‬فــي الحقيقــة هــذا‬

‫الكتاب ليس كذلك ‪،‬‬

‫ً‬
‫غنيا ‪ ،‬هذا الكتاب‬ ‫ً‬
‫طرقا ســريعة لتصبح‬ ‫فهو ال يشــرح لك أســاليب ســحرية و‬

‫فــي الحقيقــة عبــارة عــن مجموعــة مــن فلســفات و طرق و أســاليب للعمل ‪،‬‬

‫هــو وجهــة نظــر لمجــال التســويق بالعمولــة مــن عينــي شــخص عمــل بــه و‬

‫تعــرض لنكســات و نجاحــات خــال مســيرته ‪.‬‬

‫( أيضـ ًـا هــذا الكتــاب مبنــي علــى أســس وتجــارب كبــار مــن عمــل فــي التســويق‬
‫ً‬
‫جدا في حال أحســنت‬ ‫بالعمولــة وقيمــة المــواد واألفــكار المطروحــة فيــه عاليــة‬

‫استخدامها)‬

‫فــي الصفحــات الـــ ‪ 400‬القادمــة ســتقرأ العديــد مــن األفــكار التــي قــد توافقنــي‬
‫عليهــا أو ترفضهــا كليـ ًـا وترفــض ســماعها حتــى‪ ،‬ربمــا قــد تعتبــر بعضهــا مضحـ ً‬
‫ـكا‬

‫وغيــر مقنعـ ًـا‪ ،‬كلــي أمــل بعــد قراءتــك لهــذا الكتــاب أن تختــار مــن هــذه األفــكار‬

‫مــا تعتبــره مقنعـ ًـا وتطبقــه علــى أعمالــك وترفــض األفــكار التــي ال تقنعــك فهــذا‬

‫مــا يفعلــه األنــاس األذكيــاء‪.‬‬

‫‪5‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل االول ‪ :‬مقدمة الكتاب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫لماذا قمت بكتابة هذا الكتاب‪:‬‬

‫خــال ســنوات عملــي فــي مجــال التســويق بالعمولــة‪ ،‬وأثنــاء كتابتــي لمقــاالت‬

‫علــى مدونتــي الشــخصية ســيو بالعربــي‪ ،‬كانــت تصلنــي الكثيــر مــن الرســائل‬

‫مــن قــراء المدونــة مشــابهة للرســالة التاليــة‪:‬‬

‫« أنــا أســتمتع كثيـ ً‬
‫ـرا فــي قراءتــي لمقاالتــك الخاصة بعملــك‪ ،‬ولكن في الحقيقة‬

‫ال أســتطيع فهــم أكثــر مــن ‪ %10‬مــن المقــال الــذي كتبتــه‪ ،‬أنــا أرغــب بشــدة بجمــع‬

‫المــال مــن خــال عملــي بالتســويق بالعمولــة‪ ،‬ولكننــي بالحقيقــة ال أعــرف مــن‬

‫أيــن أبــدأ‪ ،‬هــل يمكنــك مســاعدتي؟ «‬

‫فــي أغلــب األحيــان كان ردي علــى هــذه الرســائل هــو شــكر المرســل علــى‬

‫إطــراءه و االعتــذار منــه بــأدب لعــدم قدرتــي علــى مســاعدته‬

‫‪ ،‬و ذلــك لكونــي أقــدم النصائــح لألشــخاص الذيــن يمتلكــوا خبرة و لو متوســطة‬

‫فــي مجــال التســويق بالعمولــة ‪ ،‬فهــؤالء ســيدركون فعــاً قيمــة النصائــح التــي‬

‫أقدمهــا لهــم ‪ ،‬ناهيــك عــن العــدد الكبيــر مــن طلبــات االستشــارة و التوجيــه‬
‫ُ‬
‫جميعــا ‪ ،‬البديــل الــذي أقدمــه لــكل هــذه‬ ‫و التدريــب و التــي قمــت برفضهــا‬

‫التســاؤالت و الطلبــات هــو هــذا الكتــاب الــذي أضعــه بيــن يديــك‪ ،‬فهــذا الكتــاب‬

‫عبــارة عــن دليــل متكامــل لــكل المســتويات و يحــوي كل مــا يلزمــك مــن مهارات‬

‫و أســاليب العمــل فــي مجــال التســويق بالعمولــة ‪ ،‬كذلــك يعــرض لــك التحديــات‬

‫التــي يمكــن أن تواجهــك خــال عملــك فــي مجــال التســويق بالعمولــة إذا كنــت‬
‫ً‬ ‫ـوقا ناجحـ ًـا ‪ ،‬ســأقدم لــك طــرق تعاملــي شـ‬
‫ـخصيا مــع‬ ‫ترغــب فــي أن تصبــح مسـ ً‬

‫هــذا النــوع مــن التحديــات ‪.‬‬

‫صدقنــي ثمــار هــذه المهنــة هائلــة أذا أتقنتهــا ومارســتها باحتــراف‪ ،‬فربمــا ترتفــع‬
‫‪6‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل االول ‪ :‬مقدمة الكتاب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫أرباحــك مــن ‪ $0‬فــي اليــوم الواحــد لتصــل إلــى ‪ $1000‬فــي اليــوم الواحــد‪ ،‬هــل‬

‫يمكنــك تخيــل ذلــك؟ البعــض يحقــق أكثــر مــن هــذا بكثيــر ولكــن دعنــا نقــف عنــد‬
‫هــذا الحــد‪ .‬لقــد كانــت كتابــة هــذا الكتــاب مضنيــة ومتعبــة جـ ً‬
‫ـدا بالنســبة لــي‪،‬‬

‫وكذلــك بالنســبة لألشــخاص الذيــن ســاعدوني علــى إخــراج الكتــاب بالصــورة‬

‫التــي تراهــا اآلن‪ ،‬لقــد كنــت علــى طبيعتــي وحقيقتــي عنــد كتابتــي هــذا الكتاب‪،‬‬

‫وقــد جمعــت فــي هــذا الكتــاب الكثيــر مــن المعلومــات التــي نشــرها المحترفــون‬
‫ً‬
‫حرصــا منــي علــى اكتمــال الصــورة أمامــك‪ ،‬كلــي أمــل أن‬ ‫فــي هــذا المجــال‬

‫تجــد فيــه بعــض الفائــدة‪ ،‬بدايــة سأشــرح لــك أساســيات التســويق بالعمولــة‪،‬‬

‫ثــم ســأتكلم بتوســع عــن كيفيــة أنشــاء حمــات التســويق بالعمولــة‪ ،‬أتمنــى لــك‬

‫المتعــة والفائــدة أثنــاء قــراءة هــذا الكتــاب‪.‬‬

‫‪7‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل الثاني ‪ :‬داخل دهاليز التسويق بالعمولة‬

‫بالع ُمولة‪.‬‬
‫ُ‬ ‫الفصل الثاني‪ :‬داخل دهاليز التسويق‬
‫إذا كان لديــك الطمــوح والرغبــة لتنجــح فــي مجــال التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬فيجــب‬
‫عليــك بدايـ ً‬
‫ـة أن تتعــرف علــى كافــة المُ تغيــرات الزمانيــة والمكانيــة التــي ُتحــدد‬
‫حتميــة وضــرورة اســتخدام التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪ .‬فــي الحقيقــة عندمــا نعمــل‬ ‫ّ‬
‫بالعمُ ولــة فنحــن وســطاء ولكننــا ذوي أهميــةٍ بالغــة‪ ،‬وهــذه األهميـ ُ‬
‫ـة‬ ‫كمُ ســوقين ُ‬

‫يحققــه المســتفيدين مــن ُجهودنــا‪ ،‬فكلمــا حققنــا لهــم‬

‫تــزداد بزيــادة العائــد الــذي ُ‬

‫ً‬
‫أرباحــا أكثــر كلمــا ازدادت أهميتنــا بالنســبة لهــم‪.‬‬

‫بالع ُمولة‪:‬‬
‫ُ‬ ‫المختصر المفيد في التسويق‬
‫ُ‬
‫هنــاك العديــد مــن األســباب التــي أدت إلــى ظهــور مجــال التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪،‬‬

‫ولكــن الســبب األساســي واألهــم بيــن هــذه األســباب هــو رغبــة الشــركات فــي‬

‫زيــادة أرباحهــا وذلــك ببســاطة مــن خــال زيــادة عــدد زبائنهــا‪ .‬حتــى نفهــم‬
‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة بشــكل أفضــل دعنــي أقــ ّدم لــك المثــال التالــي‪:‬‬
‫التســويق ُ‬
‫بفــرض أن «جــون دو» ٌ‬
‫يملــك شــركة ُتدعــى «‪ ،“ .John Doe Inc‬هــذه الشــركة‬

‫تبيــع حبــوب لتخفيــف الــوزن فــي الواليــات المتحــدة‬

‫األمريكيــة‪ ،‬مــن الطبيعــي أن عمليــة البيــع هــذه تتطلــب طرفيــن أساســيين‬

‫وهمــا البائــع والمشــتري‪ ،‬والطــرف األول موجــو ٌد بالفعــل وهــو شــركة جــون‪ ،‬أمــا‬

‫الطــرف الثانــي فهــو الزبــون أو المُ ســتهلك وبالتالــي مُ همــة جــون األساســية هــي‬

‫البحــث عــن زبائــن لشــراء هــذه الحبــوب‪ .‬يمتلك جون موقعً ــا جدي ًدا ذو تصميم‬

‫أنيــق علــى شــبكة اإلنترنــت‪ ،‬كمــا يمتلــك المعــدات الالزمــة لشــحن منتجاتــه إلــى‬

‫الزبائــن‪ ،‬ولكــن إذا لــم يتمكــن مــن الوصــول إلــى الزبائــن فلــن يبيــع شــي ًئا مــن‬
‫‪8‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل الثاني ‪ :‬داخل دهاليز التسويق بالعمولة‬

‫منتجاتــه‪ .‬وحتــى يتمكــن جــون مــن الوصــول لزبائنــه ليعــرض عليهــم منتجاتــه‬

‫ُيمكنــه اللجــوء إلــى اإلعالنــات التــي قــد تجلــب زبائــن إلــى موقعــه ولكنهــا قــد‬
‫ُتكلفــه أمـ ً‬
‫ـوال باهظـ ً‬
‫ـة‪ ،‬أو الخيــار اآلخــر وهــو االســتعانة بأشــخاص ذوي خبــرة‬
‫لكــي يفعلــوا هــذه المُ همــة بـ ً‬
‫ـدل منــه‪ ،‬ولكــن مــن هــم هــؤالء الخبــراء؟‬

‫حس ًنا نحن هؤالء‪.‬‬

‫ً‬
‫أيضــا‬ ‫يمتلــك جــون بعــض المعلومــات األساســية عــن التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬وهــو‬
‫علــى درايــةٍ تامــة بقــدرة المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين ُ‬
‫بالعمُ ولــة علــى جلــب عــدد كبيــر مــن الزبائن‬
‫ورفــع نســبة مبيعاتــه بشــكل ملحــوظ‪ .‬قــد يكــون هــؤالء المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين بمثابــةٍ كنـ ٍـز‬

‫ذهبيــا‪ ،‬ولكــن أيــن ســيجدهم؟‬

‫ً‬ ‫ً‬
‫بيضــا‬ ‫حقيقــي لجــون‪ ،‬مثــل أوزةٍ تبيــض‬
‫البحــث عــن مُ ســوقين ُ‬
‫بالعمُ ولــة لتســويق الحبــوب ليســت بتلــك المشــكلة التــي‬

‫تســتدعي مــن جــون أن يقلــق بشــأنها‪ ،‬فهنــاك شــبكات خاصــة تدعــى شــبكات‬
‫التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة ‪ ،Affiliate networks‬هــذه الشــبكة مُ تخصصــة فــي تقديــم‬

‫حلول لألشــخاص والشــركات مثل جون وغيرهم ممن يبحثون عن مُ ســوقين‬

‫لتســويق منتجاتهــم‪.‬‬

‫بعــد البحــث قــرر جــون االســتعانة بخدمــات شــبكة عمولــة وليكــن اســمها‬

‫«شــبكة السمســار للعمولــة»‪ ،‬شــبكتنا اإلفتراضيــة هــذه (السمســار للعمولــة)‬

‫ُتحقــق أرباحهــا مــن خــال الحصــول علــى مبلــغ مالــي مــن جــون مقابــل توفيــر‬

‫مبيعــات مضمونــة لبضاعتــه مــن حبــوب تخفيــف الــوزن؛ ولكــن كيــف ســتقوم‬

‫هــذه الشــبكة بتحقيــق هــذه المبيعــات لجــون؟‬

‫فــي الحقيقــة مثــل هــذه الشــبكات لديهــا عالقــات مــع عــدد كبيــر من المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين‬

‫يتجــاوز عددهــم المئــات وربمــا اآلالف‪ .‬بالنســبة لجــون فهــو مســتعد أن يدفــع‬
‫‪9‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل الثاني ‪ :‬داخل دهاليز التسويق بالعمولة‬

‫‪ $50‬لكل من يبيع له صفقة من حبوبه‪ .‬ما ستفعله شبكة «السمسار للعمولة»‬

‫ببســاطة هــو أنهــا ســتتقاضي ‪ $10‬مقابــل كل صفقــة مبيعــات وسـ ُـتعطي الـ ‪$40‬‬
‫المتبقيــة للشــخص أو المُ سـ ِّ‬
‫ـوق الــذي جلــب هــذه الزبــون وأتــم الصفقــة‪ ،‬هــذه الـــ‬
‫ُ‬
‫«العمُ ولــة» أو «‪.»Payout‬‬ ‫‪ $40‬نطلــق عليهــا اســم‬

‫الفرص والمخاطر‪:‬‬
‫ل ُنناقــش الخطــوة التــي قــام بهــا جــون مــن وجهــة نظــر هــؤالء الثالثــة‪ :‬جــون‪،‬‬
‫العمُ ولــة والمُ سـ ِّ‬
‫ـوق‪.‬‬ ‫وشــبكة ُ‬

‫مــن وجهــة نظــر جــون فهــذه الصفقــة هــي صفقــة رابحــة بــا شــك‪ ،‬فهــو لــن‬

‫يكــون بحاجــة لنشــر المزيــد مــن اإلعالنــات‪ ،‬ولــن يقلــق بشــأن نســبة مبيعاتــه‪،‬‬
‫فشــبكة ُ‬
‫العمُ ولــة ســتتولى المهمــة وســتجلب لــه مبيعــات مُ قابــل مبلــغ مــن المال‪،‬‬
‫وبالرغــم مــن األمــوال التــي يدفعهــا لشــبكة ُ‬
‫العمُ ولــة فهــو مــا زال يربــح‪ ،‬لذلــك‬

‫فالصفقــة بالنســبة لــه رابحــة‪.‬‬

‫العمُ ولــة لــن تتعــب‬ ‫ً‬

‫أيضــا رابحــة‪ ،‬فشــبكة ُ‬ ‫مــن وجهــة نظــر شــبكة ُ‬
‫العمُ ولــة فهــي‬
‫بالبحــث عــن الزبائــن بــل ُ‬
‫ستســلم هــذه المهمــة للمُ ســوقين الذيــن ســيتولون أمــر‬
‫الزبائــن‪ ،‬وأربــاح الشــبكة مضمونــة كأربــاح جــون فهــي تأخــذ ‪ %20‬مــن ُ‬
‫العمُ ولــة‬

‫الكليــة (‪ $10‬مــن كل ‪.)$50‬‬

‫مالحظة‪ :‬في الحياة العملية تختلف النســب التي تقتطعها شــبكات التســويق‬
‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬فربمــا ال تتجــاوز ال ‪ %5‬وربمــا تكــون مرتفعــة لتصــل إلى ‪ %40‬فبعض‬
‫شــبكات ُ‬
‫العمُ ولــة قــد تلجــأ لإلعــان عــن المنتــج إذا أحســت أنهــا ســتحقق منــه‬

‫جيدة‪.‬‬ ‫ً‬
‫أرباحــا ّ‬
‫‪10‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل الثاني ‪ :‬داخل دهاليز التسويق بالعمولة‬

‫مــن النقــاش الســابق يمكنــك اســتنتاج أن الخطــورة األكبــر تقــع علــى عاتــق‬
‫ـوق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬فهــو الوحيــد الــذي ال يأخــذ عمولــة ثابتــة‪ ،‬فأرباحــه تعتمــد‬ ‫المُ سـ ِّ‬

‫علــى براعتــه فــي تحقيــق المبيعــات‪،‬‬

‫الســبل المُ مكنــة‬

‫و بالتالــي عليــه أن يســعى بــكل مــا أوتــي مــن طاقــة وبكافــة ُ‬
‫أيضــا أن يخســر بـ ً‬
‫ـدل مــن أن يربــح‬ ‫ً‬ ‫لتحقيــق أعلــى مبيعــات‪ ،‬بــل ومــن المُ حتمــل‬
‫نتيجـ ً‬
‫ـة لمــا يصرفــه مــن أمــوال حتــى يســتطيع الوصــول للزبائــن وحتــى يتمكــن‬

‫مــن بيــع المنتــج‪.‬‬

‫فعلى سبيل المثال‬

‫ّ‬
‫تمكــن مــن الوصــول للزبــون وبــاع لــه‬ ‫ِّ‬
‫ســوق قــد دفــع ‪ $30‬حتــى‬ ‫إذا كان المُ‬
‫ِّ‬
‫ســوق قــد دفــع ‪$50‬‬ ‫المنتــج فهــو رابــح وربحــه يقــدر بـــ‪ ،$10‬أمــا إذا كان المُ‬
‫ّ‬
‫تمكــن مــن الوصــول للزبــون وبيــع المنتــج فقــد خســر ‪ $10‬مقابــل كل‬ ‫حتــى‬
‫ِّ‬
‫ســوق للعمــل تحــت الضغــط ويتقلــص هامشــه‬ ‫صفقــة بيــع‪ .‬عندمــا يضطــر المُ‬

‫الربحــي‪ ،‬يبتكــر أســاليب وطــرق للبيــع قــد تأتــي بنتائــج مذهلة‪ ،‬ولكــن في نهاية‬
‫المطــاف المهــم لــك كمُ ســوق ُ‬
‫بالعمُ ولــة فــي هــذه العمليــة التســويقية وفــي كل‬

‫العمليــات التســويقية هــو‪ :‬هــل تجنــي المــال المُ ناســب مــن هــذه العمليــة أم ال؟‬

‫فهذا هو مقياس نجاحك‪.‬‬

‫الجيــد هــو‬
‫ّ‬ ‫للحجــج واألعــذار‪ ،‬المُ سـ ِّ‬
‫ـوق‬ ‫بالعمُ ولــة ال مــكان ُ‬
‫فــي عالــم التســويق ُ‬
‫القــادر علــى إيجــاد ُطــرق مبتكــرة لبيــع المنتجــات‪ ،‬أمــا المُ سـ ِّ‬
‫ـوق الســيء فدومً ــا‬

‫لديــه مُ بــررات لفشــله‪ ،‬بالنســبة للمثــال الخــاص بجــون وحبوبــه المخففــة للــوزن‬

‫جيــدة بالرغــم مــن أن هــذه النتائــج قــد‬

‫فأنــت كعميــل يجــب أن تحقــق نتائــج ّ‬
‫تكــون‪:‬‬
‫‪11‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل الثاني ‪ :‬داخل دهاليز التسويق بالعمولة‬

‫أقــل مــن أربــاح جــون دو‪ :‬الــذي حصــل علــى أرباحــه الصافيــة بعــد أن دفــع‬ ‫‪ -‬‬

‫‪ $50‬لــكل صفقــة مبيــع‪ ،‬فأرباحــه قــد تكــون ‪ $75‬لــكل صفقــة مبيــع‪.‬‬

‫أقــل مــن أربــاح شــبكة السمســار للعمولــة‪ :‬والتــي حصلــت علــى ‪ %20‬مــن‬ ‫‪ -‬‬
‫ُ‬
‫العمُ ولــة بــدون أن تقــوم بــأي عمليــة بيــع‪.‬‬

‫وهنــا قــد تتســاءل كيــف يمكنــك أن تربــح بعــد كل هــذه االســتقطاعات‪ ،‬كيــف‬
‫ً‬
‫رابحــا بعــد أن أخــذ كل طــرف مــن األطــراف الحصــة‬ ‫يمكنــك أن تجــد نفســك‬
‫األكبــر مــن هــذه الفطيــرة التــي لــم تصلــك أنــت بعــد‪ .‬صدقنــي المُ سـ ِّ‬
‫ـوق الناجــح‬

‫قــادر علــى فعلهــا‪.‬‬

‫ُ‬
‫أهــم فلســفيات واســتراتيجيات‬ ‫وفــي هــذا الكتــاب ســنتطرق ســويًا إلــى‬
‫التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة والتــي قــد تجعلنــا نتفــوق علــى أكبــر الشــركات فــي أرباحنــا‪.‬‬

‫بالع ُمولة ليسوا كما تعتقد‪:‬‬

‫ُ‬ ‫سوقين‬
‫الم ِّ‬
‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة فــي حياتــه هــي‬ ‫ِّ‬
‫ســوق ُ‬ ‫مــن أصعــب األوقــات التــي قــد يواجههــا المُ‬

‫عندمــا يســأله أحدهــم خــال لقــاء أو اجتمــاع مــع العائلــة أو األصدقــاء‪ :‬مــا هــي‬

‫مهنتــك؟‬

‫وهنــا تبــدأ بالتفكيــر مــن أيــن تبــدأ وكيــف تبــدأ باإلجابــة علــى هــذا الســؤال‪ ،‬ثــم‬

‫تختــار اإلجابــة األكثــر اختصــارًا وتعبيـرًا‪:‬‬

‫ُ‬
‫الجيدة في الوصول إلى أفضل الزبائن عبر شبكة اإلنترنت»‬ ‫ّ‬ ‫«أنا أساعد الشركات‬
‫هــذا التعبيــر الــذي ُيظهــر المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين ُ‬
‫بالعمُ ولــة كأشــخاص مُ خلصيــن ألبعــد حــد‪،‬‬

‫واقعيــا علــى اإلطــاق‪ ،‬فمعيــارك كمُ ســوق ليــس‬

‫ً‬ ‫ولكنــه فــي الحقيقــة ليــس‬

‫الشــركات وليــس الزبائــن‪ ،‬الــذي ُيحــركك ويحــدد اســتراتيجياتك هــو معيــار‬

‫‪12‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل الثاني ‪ :‬داخل دهاليز التسويق بالعمولة‬

‫وحيــد ُيســمى‪ :‬األربــاح‪.‬‬

‫ختلفين تمامً ا عن التعبير‬

‫ّ‬ ‫فاألرباح قد تدفعك للعمل باتجاهين مُ‬

‫الذي أطلقته على نفسك‪:‬‬

‫فالســعي وراء الربــح قــد يدفعــك للترويــج لبضائــع ســيئة وخلــق توقعــات‬ ‫‪ -‬‬

‫وهميــة ومُ زيفــة حــول هــذه البضائــع‪ ،‬بينمــا ُقلــت أنــت فــي التعبيــر الســابق أنــك‬

‫الجيــدة‪.‬‬
‫ّ‬ ‫تحقــق كمُ ســوق التواصــل بيــن الشــركات‬
‫ً‬
‫ايضــا كعميــل إلــى تســويق الســلع إلــى‬ ‫والســعي وراء الربــح قــد يدفعــك‬ ‫‪ -‬‬

‫أســوأ الزبائــن‪ ،‬فــكل مــا يهمــك هــو أن يكونــوا مســتعدين لدفــع المــال‪ ،‬هــذا‬
‫َ‬
‫قلــت أنــك تختــار أفضــل الزبائــن‪.‬‬ ‫ً‬
‫أيضــا حيــث‬ ‫ُيناقــض التعبيــر الســابق‬
‫ِّ‬
‫ســوق وحــده‪،‬‬ ‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة ال تقتصــر علــى المُ‬ ‫فــي الحقيقــة مخاطــر التســويق‬

‫فهنــاك الكثيــر مــن المخاطــر التــي قــد يتعــرض لهــا جــون وشــركته وشــبكة‬
‫ايضــا‪ ،‬وهــذه المخاطــر تتمثــل فــي ُ‬
‫اللجــوء إلــى‬ ‫ً‬ ‫ُ‬
‫العمُ ولــة التــي يســتخدمها‬

‫اســتخدام إعالنــات تتجــاوز الخطــوط الحمــراء‪ ،‬وبالتالــي اإلســاءة إلــى ســمعة‬

‫شــركة جــون وســمعة مُ نتجاتــه‪ ،‬باإلضافـ ً‬
‫ـة إلــى عمليــات النصــب وعمليــات البيــع‬

‫الجيــدة ُتدقــق باألســاليب‬

‫ّ‬ ‫الوهميــة وغيرهــا مــن المخاطــر‪ .‬شــبكات ُ‬
‫العمُ ولــة‬

‫جيــدا لكــي تضمــن عــدم‬ ‫ســوقين لبيــع المنتجــات ُ‬

‫وتراقبهــم ّ‬ ‫ِّ‬ ‫ُ‬
‫يتبعهــا المُ‬ ‫التــي‬
‫تجاوزهــم ُ‬
‫الحــدود المســموح بهــا فــي التســويق‪،‬‬
‫ولكن هذه المُ همة أحيا ًنا تكون صعبة وال يمكن مُ راقبة كل نشاطات المُ ِّ‬
‫سوق‪.‬‬

‫قــد تضطــر إلــى دفــع نســبة مــن عمولتــك إلــى أطــراف وســيطة خــال عملــك‬

‫فــي محاولــة منــك لبيــع المنتــج‪ ،‬ولكــن صدقنــي إذا كنــت ممُ ي ـ ًزا بقــدر كافــي‪،‬‬

‫سـ ُـتعوض كل ســنت دفعتــه فــي عمليــة التســويق هــذه‪.‬‬

‫‪13‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل الثاني ‪ :‬داخل دهاليز التسويق بالعمولة‬

‫بالعمُ ولــة هــي عمليــة مُ ّ‬

‫عقــدة وليســت بتلــك البســاطة‪ ،‬فبنفــس‬ ‫عمليــة التســويق ُ‬
‫ً‬
‫موثوقــا لجلــب الزبائــن وبالتالــي زيــادة‬ ‫القــدر الــذي يبــدو فيــه المُ سـ ِّ‬
‫ـوق مصــدرًا‬

‫لــي وال يمكنــك االعتمــاد‬ ‫ُ‬ ‫ِّ‬ ‫األربــاح‪ ،‬كذلــك هــذا المُ‬
‫ســوق غيــر موثــوق بشــكل ك ّ‬
‫عليــه فــي االلتــزام بالخطــوط الحمــراء التــي وضعتهــا لــه‪.‬‬
‫بنــاء الثقــة مــع شــبكات ُ‬
‫العمُ ولــة تقــع علــى عاتقــك‪ ،‬يجــب عليــك أال تجعــل‬

‫الربــح والســعي وراء المــال ُيســيطر عليــك‪ .‬إذا ُكنــت فعـ ًـا ترغــب فــي العمــل‬
‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة عليــك أن تســعى لخلــق الثقــة بــك كمســوق‪،‬‬ ‫فــي مجــال التســويق‬
‫فكثـ ٌ‬
‫ـرة المحــاوالت وزعزعــة الثقــة المــرة تلــو األخــرى ســتجعلك خــارج اللعبــة‬

‫ولــن تجــد شــبكة عمولــة تقبــل بــك‪ ،‬فعالقــات الثقــة التــي ُتنشــئها مــع شــبكات‬
‫ُ‬
‫العمُ ولــة مهمــة بنفــس قــدر األمــوال التــي تجنيهــا‪.‬‬

‫ـدا‪ ،‬فمــا الذي سـ ُـيحفزني‬ ‫ً‬

‫مرهقــا جـ ً‬ ‫بالع ُمولــة عمـ ًـا‬
‫يبــدو التســويق ُ‬
‫بالع ُمولــة بعــد الكالم الســابق؟‬
‫كمســوق ُ‬
‫علــى العمــل ُ‬
‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪،‬‬ ‫ً‬
‫حقيقــة أنــا ال أريــد أن أزرع الخــوف فــي نفســك حــول التســويق‬
‫بينــة بتفصيــات مجــال العمــل هــذا‪ّ ،‬‬
‫وأل ُتعاملــه‬ ‫ولكــن يجــب أن تكــون علــى ّ‬
‫غنيــا‪ .‬أمــا عــن الــذي يحفــزك علــى العمــل‬
‫علــى أنــه طريقــك الســريع لتصبــح ً‬
‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬فدعنــي أ َذ ّكــركَ ببعــض إيجابيــات هــذا المجــال‪ :‬هنــاك العديد‬
‫كمُ ســوق ُ‬

‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪،‬‬ ‫مــن المزايــا التــي ُ‬
‫ستشــجعك علــى العمــل فــي ميــدان التســويق‬
‫ً‬
‫أيضــا وليــس فقــط للبائــع ولشــبكة‬ ‫بالعمُ ولــة مُ ربــح لــك ُكمســوق‬
‫ُ‬ ‫فالتســويق‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬ولعــل مــن أهــم مزايــا العمــل فــي مجــال التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‬ ‫التســويق ُ‬

‫ميزتيــن أساســيتين همــا‪:‬‬

‫‪14‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل الثاني ‪ :‬داخل دهاليز التسويق بالعمولة‬

‫«الحرية والمرونة»‬
‫تخيــل الزمــن الــذي احتاجـ ُـه ُجــون دو لبنــاء شــركتهِ الخاصــة‬
‫ّ‬ ‫لتفهــم مقصــدي‪،‬‬

‫بحبــوب تخفيــف الــوزن‪ ،‬أو الزمــن الــذي احتاجتــه شــبكة السمســار للعمولــة‬

‫للوصــول إلــى مــا وصلــت إليــه‪ ،‬وقــت طويــل أليــس كذلــك؟‬

‫هــي عمليــة طويلــة تحتــاج إلــى وقــت ومــال وتعترضهــا الكثيــر مــن الصعوبــات‬

‫حتــى تنهــض باســتثمارك‪ ،‬فعلــى ســبيل المثــال قــد تتعــرض حبــوب جــون‬

‫وشــركته لخســارة كبيــرة ومُ فاجئــة فــي حــال شــعر الزبائــن أن ســعرها مُ رتفــع‬

‫ضيــع كل اســتثمارات جــون وكل شــركته وجميــع الوقــت‬ ‫ـتحقه ُ‬

‫وت ّ‬ ‫ُ‬ ‫أكثــر ممــا تسـ‬

‫الــذي قضــاه فــي بنــاء هــذه الشــركة خــال فتــرة زمنيــة مــا‪.‬‬

‫وشــبكة السمســار للعمولــة قــد تواجــه نفــس الموضــوع ونفــس الخطــر فــي‬

‫الجيديــن‬
‫ّ‬ ‫ِّ‬
‫ســوقين‬ ‫حــال لــم تتمكــن مــن الحصــول علــى عــدد مناســب مــن المُ‬

‫القادريــن علــى تحقيــق مبيعــات‪ ،‬فخســارتها ســتكون كبيــرة ولــن يلجــأ إليهــا‬

‫أحــد وســتضيع كل جهودهــا‪.‬‬

‫بالع ُمولة؟‬
‫ُ‬ ‫كمسوق‬
‫ولكن ماذا عنك ُ‬
‫حقيقــة ليــس عليــك أن تقلــق حيــال كل هــذه األمــور‪ ،‬فبعــد أن تبيــع المنتــج لــن تهتــم‬
‫إذا انخفــض ِســعره ولــم يعــد يشــتريه أحــد‪ ،‬لــن تهتــم إذا خســرت شــبكة ُ‬
‫العمُ ولــة‪،‬‬

‫فمهارتــك موجــودة وهنــاك الكثيــر مــن الشــركات تبحــث عــن أمثالــك مــن‬
‫ِّ‬
‫ســوقين الموهوبيــن القادريــن علــى بيــع منتجاتهــا‪.‬‬ ‫المُ‬

‫أنــت كمســوق لــن تقلــق حيــال مســتقبل المنتــج ورضــا الزبــون‪ ،‬همُ ــك الوحيــد‬

‫هــو إيجــاد المنتــج التالــي الــذي يمكــن الحصــول منــه علــى عمولــة مُ ناســبة‪.‬‬
‫ً‬
‫قليل‪ ،‬أنت لديك الفرصة لبيع أي مُ نتج في العالم والربح منه بدون‬ ‫فكر معي‬

‫‪15‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل الثاني ‪ :‬داخل دهاليز التسويق بالعمولة‬

‫أن تقــوم بإنتاجــه أو شــرائه‪ ،‬هــذه هــي نقطــة الجــذب فــي التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‬
‫والتــي ُتمثــل الدافــع وراء رغبــة المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين فــي العمــل فــي هــذا المجــال‪ .‬هنــاك‬

‫الكثيــر مــن الفــرص لربــح المــال بانتظــارك‪ ،‬والكثيــر مــن المنتجــات تنتظــرك‬

‫لتبــدأ ببيعهــا‪ ،‬فمــاذا تنتظــر؟‬

‫الع ُمولة)‪:‬‬
‫بالع ُمولة (أنواع ُ‬
‫ُ‬ ‫كمسوق‬
‫كيف يتم دفع األرباح لك ُ‬
‫فــي المثــال الســابق الخــاص بشــركة حبــوب تخفيــف الــوزن ذكرنــا أن المُ سـ ِّ‬
‫ـوق‬

‫يحصــل علــى ‪ $50‬مقابــل كل صفقــة يقــوم بإتمامهــا‪ ،‬يذهــب منهــا ‪ $10‬لصالــح‬

‫شــبكة السمســار للعمولــة‪ ،‬ليتبقــى ‪ $40‬ربــح للمُ ســوق‪ .‬وفــي الحقيقــة هــذه‬

‫ـرق ثــاث‪:‬‬ ‫ُ‬

‫األربــاح يتــم احتســابها ِبطـ ٍ‬

‫النموذج األول‪ :‬الدفع مقابل كل عملية بيع ‪:)Pay Per Sale (PPS‬‬
‫هــذا النمــوذج هــو النمــوذج األبســط واألكثــر انتشــارًا فــي شــبكات التســويق‬
‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬حيــث يتــم دقــع مبلــغ محــدد مــن المــال عندإتمــام كل عمليــة بيــع‪،‬‬
‫ً‬
‫عمليــة بيــع‪،‬‬ ‫ِّ‬
‫ســوق علــى ‪ $40‬عنــد إتمــام كل‬ ‫ففــي مثالنــا الســابق يحصــل المُ‬

‫وبالتالــي معــدل الـــ ‪ PPS‬هــو ‪،$40‬‬

‫ً‬
‫بدفعــة ثابتــة‬ ‫ومــن إيجابيــات هــذا النمــوذج أنــك ســتحصل علــى ربحــك‬

‫ومباشــرة بعــد إتمــام الصفقــة‪ ،‬أمــا ســلبيات هــذا النمــوذج تكمُ ــن فــي إرتفــاع‬
‫ّ‬
‫يتوجــب عليــك دفعهــا حتــى تتمكــن مــن بيــع المنتــج‪ ،‬فكلمــا‬ ‫التكاليــف التــي‬

‫ارتفــع ســعر المنتــج ارتفعــت تكاليــف بيعــه‪.‬‬

‫‪16‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل الثاني ‪ :‬داخل دهاليز التسويق بالعمولة‬

‫النموذج الثاني‪ :‬الدفع مقابل كل وصول ‪ُ:)Pay Per Lead (PPL‬‬

‫هــذا النــوع مــن النمــاذج يعتمــد علــى الدفــع لــك كمُ ســوق ُ‬
‫بالعمُ ولــة مقابــل حجــم‬

‫الزيــارات التــي ُتحضرهــا للتاجــر؛ حيــث أن كثــرة الزيــارات أو الترافيــك ُتمثــل‬

‫للتاجــر تحقيــق مبيعــات وبالتالــي تحقيــق أربــاح حيــث يتــم الدفــع للمُ ســوق‬

‫مقابــل كل وصــول (‪ )Lead‬يقــوم بتســليمه‪ ،‬ولكــن مــا المقصــود بالوصــول؟‬

‫الوصــول هــو عبــارة عــن رأس خيــط ُيســلمه المُ سـ ِّ‬
‫ـوق للتاجر‪ ،‬هــذا الخيط يمكن‬

‫ـل مثـ ًـا‪ .‬الوصــول يمكن أن يكــون عبارة عن عنوان‬

‫أن يوصلــه إلــى زبــون مُ حتمـ ٍ‬
‫بريــد إلكترونــي لزبــون يحصــل عليــه المُ سـ ِّ‬
‫ـوق مــن خــال اشــتراك الزبــون فــي‬

‫صفحــة معينــةٍ كصفحــات الهبــوط‪ ،‬أو قــد يكــون عبــارة عــن اســتمارة يقــوم‬

‫ـوق المُ حتمــل‪ ،‬هــذا البريــد أو هــذه االســتمارة ُيسـ ّـلمها‬ ‫بتعبئتهــا الزبــون أو المُ سـ ِّ‬

‫ـوق للتاجــر ويحصــل بالمقابــل علــى ُعمولتــه‪ ،‬بعبــارةٍ ُأخــرى يأخــذ المُ سـ ِّ‬
‫ـوق‬ ‫المُ سـ ِّ‬

‫عمولتــه حســب الوصــول‪.‬‬

‫فــإذا كان التاجــر يخطــط لدفــع ‪ $50‬للمُ ســوق مقابــل كل عمليــة بيــع يتممهــا‬

‫فــي نمــوذج ‪ PPS‬الســابق‪ ،‬فيمكــن أن يخطــط علــى ســبيل المثــال بدفــع ‪$2.50‬‬

‫مقابــل كل بريــد الكترونــي‪ ،‬ويقــوم التاجــر باحتســاب هــذه النســبة بالطريقــة‬

‫التاليــة‪:‬‬

‫بالنســبة للتاجــر يحتــاج علــى األقــل ‪ 20‬عنــوان بريــد إلكترونــي حتــى يســتطيع‬

‫تحقيــق صفقــة بيــع واحــدة علــى األقــل‪ ،‬و ِبمــا أنــه كان يدفــع ‪ $50‬لــكل صفقــة‬

‫بيــع‪ ،‬فهــذا يعنــي أنــه مســتعد لدفــع ‪ $50‬لــكل ‪ 20‬عنــوان بريــد الكترونــي أو‬

‫إيميــل‪ ،‬وبالتالــي يكــون ســعر البريــد اإللكترونــي الواحــد أو ســعر الوصــول‬

‫الواحــد‪:‬‬
‫‪17‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل الثاني ‪ :‬داخل دهاليز التسويق بالعمولة‬

‫‪$2.50 = 20 / $50‬‬
‫معظــم المُ سـ ِّـوقين ُيفضلــون هــذا النــوع مــن ُ‬
‫العمُ ولة وذلك لســبب رئيســي وهــو إمكانية‬

‫دراســة الجــدوى بشــكل أوضــح‪ .‬دعنــي أوضــح لــك العبــارة األخيــرة بشــكل أبســط‪،‬‬
‫وقمـ َ‬
‫ـت باســتخدام نوعيــن‬ ‫لنفتــرض أنــك ُقمــت بإعتمــاد ُأســلوب ُ‬
‫العمُ ولــة األول ‪ُ ،PPS‬‬

‫أي الحملتيــن‬
‫مــن اإلعالنــات وقــد حققــت صفقتيــن‪ ،‬مــن الصعــب عليــك الحكــم ّ‬
‫اإلعالنيتيــن هــي األفضــل مــن خــال صفقتيــن فقــط وذلــك لنقــص المعلومــات‬

‫اإلحصائيــة التــي ُيمكنــك االعتمــاد عليهــا‪ ،‬ممــا يجعلــك مضطــرًا لإلســتمرار‬

‫بالحملتيــن اإلعالنيتيــن معً ــا‪.‬‬

‫صفحتي هبوط‬
‫ّ‬ ‫ِ‬
‫بفرض أنك قمت ببناء‬ ‫أما بالنسبة للنموذج الثاني فاألمر أوضح‪،‬‬

‫(لمزيــد مــن المعلومــات حــول بنــاء صفحــات هبــوط ناجحــة يمكنــك قــراءة‬

‫الكتــاب المجانــي الــذي أطلقتــه بالتعــاون مــع حســوب مــن هنــا)‬

‫ـت مــن جمــع ‪ 40‬بريــد‬ ‫ّ‬

‫تمكنـ َ‬ ‫لجمــع البريــد اإللكترونــي للمســتخدمين‪ ،‬وبعــد فتــرة‬

‫إلكترونــي (‪ 40‬وصول)‪،‬‬

‫أي الصفحتيــن هــي األكثــر جــودة حيــث أنــك‬

‫فأنــت اآلن قــادر علــى تحديــد ّ‬
‫تمتلــك اآلن كــم أكبــر مــن البيانــات اإلحصائيــة التــي ُيمكنــك االعتمــاد عليهــا؛‬

‫فبفــرض أن صفحــة الهبــوط األولــى جلبــت لــك ‪ 30‬بريــد إلكترونــي‪ ،‬بينمــا‬

‫جلبــت لــك صفحــة الهبــوط الثانيــة ‪ 10‬فقــط‪ ،‬فهــذه البيانــات كافيــة للحكــم‬

‫بــأن الصفحــة األولــى أفضــل مــن الصفحــة الثانيــة‪ ،‬وهــذه ميــزة مُ همــة جــ ًدا‬

‫فــي الدفــع حســب الوصول‪.‬قيمــة هــذا الوصــول الــذي ُتجمِ ُعــه تعتمــد اعتمــا ًدا‬

‫ُك ًّ‬
‫ليــا علــى تحويلــه مــن مُ جــرد وصــول إلــى مبيعــات ُترضــي التاجــر ُ‬
‫وترضــي‬

‫توقعاتــه‪ .‬ولكــن أنــت كمُ ســوق ُشــغلك الشــاغل لــن يكــون المبيعــات بــل ســيكون‬

‫‪18‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل الثاني ‪ :‬داخل دهاليز التسويق بالعمولة‬

‫أي كيــف ســتجمع عــدد أكبــر مــن هــذا الوصول وكيف ســتقوم بقياس‬
‫الوصــول‪ّ ،‬‬
‫أدائــك وتحســينه‪ ،‬وبعــد ذلــك يتبقــى عليــك أن تتضــرع ُ‬
‫وتصلــي ألن يتحــول‬
‫مــا جمعتــه إلــى مبيعــات فعلية‪.‬يعتبــر هــذا النمــوذج هــو النمــوذج المُ َ‬
‫فضــل‬
‫للمبتدئيــن فــي التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪،‬‬

‫ألن الحصــول علــى البريــد اإللكترونــي للعميــل المُ حتمــل أســهل بكثيــر مــن‬

‫إقناعــه بالدفــع إليــك ووضــع رقــم بطاقتــه االئتمانيــة والقيــام بشــراء المنتــج‪،‬‬

‫ولكــن هنــاك أمــر آخــر يجــب أن تأخــذه بعيــن اإلعتبــار وهــو مــا ندعــوه «جــودة‬
‫ً‬
‫وفقــا‬ ‫الوصــول» أو «‪ ،“lead quality‬وهــذا األمــر غايــة فــي األهميــة عنــد العمــل‬

‫للنمــوذج الثانــي‪.‬‬

‫ُت ّ‬
‫عبــر «جــودة الوصــول « عــن مــدى قابليــة مــن جمّ ُ‬
‫عتهــم مــن الـــ‪ leads‬للتحــول‬

‫ـكل‬
‫إلــى زبائــن حقيقيــن‪ .‬لنعــود إلــى مثالنــا الســابق لتفهــم هــذا المصطلــح بشـ ٍ‬
‫أفضــل‪ ،‬تذكــر أن التاجــر دفــع لــك ‪ $2.50‬مقابــل كل وصــول‪ ،‬لقــد دفــع لــك هــذه‬

‫القيمــة ألنــه ينتظــر أن يدفــع ‪ $50‬كحــدٍ أقصــى مــن أجــل ُكل صفقــة بيــع‪ ،‬لكــن‬

‫عناويــن البريــد اإللكترونــي التــي جمعتهــا لــه لــم تكــن بالجــودة المطلوبــة‪،‬‬
‫ً‬
‫فبــدل مــن أن تكــون النســبة ‪( 1:20‬أي توجــد صفقــة بيــع واحــدة لــكل ‪20‬‬

‫عنــوان بريــد إلكترونــي )‪ ،‬ارتفعــت النســبة لديــك لتصبــح ‪( 1:50‬أي مــن أجــل‬
‫كل ‪ 50‬بريــد إلكترونــي ُت َجمّ عــه تتحقــق عمليــة بيــع واحــدة) وبالتالــي بـ ً‬
‫ـدل مــن‬

‫أن يدفــع لــك ‪ $50‬لعمليــة البيــع الواحــدة يكــون قــد دفــع ‪)50*2.50( $125‬‬

‫لعمليــة البيــع الواحــدة وهــذه خســارة كبيــرة بالنســبة له‪.‬فــي هــذه الحالــة‬

‫ســيقوم التاجــر بخفــض ســعر الـــ‪ lead‬إلــى ‪ ،$0.50‬أو علــى األغلــب سيســتغني‬

‫عــن خدماتــك كمُ ســوق‪ ،‬بعبــارةٍ أخــرى مهمــا كان عــدد الـــ‪ ، Leads‬فــإذا لــم ُيحقــق‬
‫‪19‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل الثاني ‪ :‬داخل دهاليز التسويق بالعمولة‬

‫هــذا الوصــول مــا يرغــب بــه التاجــر ولــم يتحــول إلــى مبيعــات حقيقيــة‪ ،‬فهــي‬
‫مضيعــة للوقــت ال أكثــر‪ ،‬لذلــك جــودة الـــ ‪ lead‬أمــرٌ مُ هــم جـ ًدا عنــد العمــل ِو ً‬
‫فقــا‬
‫للنمــوذج الثانــي ولذلــك يقضــي المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين ُ‬
‫بالعمُ ولــة مُ عظــم وقتهــم فــي دراســة‬

‫كيفيــة الحصــول علــى ‪ leads‬بجــودة عاليــة‪.‬‬

‫النموذج الثالث‪ُ :‬مشاركة األرباح‪:‬‬

‫ً‬
‫نتيجــة لعــدم التوافــق المُ حتمــل الحــدوث بيــن التاجــر‬ ‫نشــأ هــذا النمــوذج‬
‫ســوق حيــث أن أحدهمــا يرغــب بالعمــل ِو ً‬
‫فقــا لنمــوذج ‪ PPS‬والثانــي‬ ‫ِّ‬ ‫والمُ‬
‫يرغــب بالعمــل ِو ً‬
‫فقــا لنمــوذج ‪ .PPL‬فهــذا النمــوذج هــو عبــارة عــن اتفــاق بيــن‬
‫ً‬
‫طرفــا فــي عمليــة‬ ‫بالعمُ ولــة (وبيــن شــبكة ُ‬
‫العمُ ولــة إذا كانــت‬ ‫ـوق ُ‬‫التاجــر والمُ سـ ِّ‬

‫التســويق)‪ ،‬بموجــب هــذا االتفــاق يحصــل المُ سـ ِّ‬

‫ـوق على نســبة مــن أرباح التاجر‬
‫ـره المُ سـ ِّ‬
‫ـوق‪ ،‬هــذه النســبة‬ ‫مقابــل كل عمليــة شــراء يقــوم بهــا الزبــون الــذي ُيحضـ ُ‬

‫يحصــل عليهــا كلمــا قــام الزبــون بالشــراء مــن موقــع التاجــر‪ .‬فالربــح هنــا يأخــذه‬
‫المُ سـ ِّ‬
‫ـوق كنســبةٍ مــن أربــاح التاجــر وليــس كمبلــغ ثابــت‪ .‬فكلمــا اشــترى الزبــون‬
‫ِّ‬
‫ســوق‪ ،‬وهــذه األربــاح مــدى الحيــاة أي أنــه طالمــا أن‬ ‫أكثــر‪ ،‬ازدادت أربــاح المُ‬

‫ـاءا علــى‬ ‫الزبــون يشــتري فــإن المُ سـ ِّ‬

‫ـوق يربح‪.‬يتــم تحديــد نســبة األربــاح هــذه بنـ ً‬

‫طبيعــةٍ المنتــج ذاتــه‪ ،‬علــى ســبيل المثــال فــي أغلــب المُ نتجــات الرقميــة تكــون‬

‫جيــد حيــث إنــه‬

‫نســبة األربــاح ‪ ،%50‬مــن وجهــة نظــر التاجــر فهــذا النمــوذج ّ‬
‫ليــس بحاجــة لدفــع مبلــغ كبيــر مــن المــال مــن أجــل كل عمليــة بيــع بل سـ ُـيعطيك‬

‫نســبة مــن األربــاح‪ ،‬كمــا أنــه ليــس مُ ضط ـرًا للدخــول فــي العمليــات الحســابية‬

‫الخاصــة بالنمــوذج الثانــي وقيــاس تكلفــة الوصــول الــخ‪...‬‬

‫‪20‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل الثاني ‪ :‬داخل دهاليز التسويق بالعمولة‬

‫ً‬
‫أيضــا‪ ،‬فربمــا ســيكون عليــه االنتظــار‬ ‫وهــذا النمــوذج مُ ناســب للمُ ســوق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‬

‫لعــدة شــهور حتــى يتمتــع بأرباحــهِ ريثمــا يكــون قــد أحضــر العديــد مــن الزبائــن‬
‫إلــى الموقــع و بــدأ الزبائــن بالشــراء‪ ،‬ولكــن هــذا االنتظــار ســيكون مقبـ ً‬
‫ـول ولــن‬
‫يمانــع المُ سـ ِّ‬
‫ـوق االنتظــار ألن أرباحــه قــد تكــون كبيــرة وتتجــاوز األربــاح التــي‬

‫قــد ُيحققهــا مــن نمــوذج ‪ PPS‬أو نمــوذج ‪.PPL‬فــي الحقيقــة قــد يبتســم الحــظ‬

‫لــه ويتمكــن مــن اصطيــاد زبــون مُ هــم يحقــق لــه عائــد كبيــر جــ ًدا‪ ،‬والقصــص‬

‫عــن مثــل هــذا كثيــرة عِ ــدة‪ ،‬علــى ســبيل المثــال قــام أحــد المراهقيــن بصــرف‬

‫أكثــر مــن ‪ $57000‬فــي يــوم واحــد فقــط فــي موقــع ‪ Flirt4Free‬للمُ راســات‬

‫أو الدردشــات(‪ )Chat‬وذلــك مُ قابــل الدردشــة مــع عارضــة أزيــاء شــهيرة‪ .‬يعمــل‬
‫هــذا الموقــع مــع شــبكة عمولــة ويعطــي ‪ %30‬مــن أرباحــه للمُ ســوق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪،‬‬
‫هــل يمكنــك أن تتخيــل األربــاح التــي حصــل عليهــا المُ سـ ِّ‬
‫ـوق الــذي أحضــر هــذا‬

‫الزبــون؟‬

‫هــذا مــا ُيدعــى بالصيــد الثميــن‪ ،‬فالمُ ســوق قــد ربــح فــي يــوم واحــد ‪ %30‬مــن‬

‫الـــ ‪ $57000‬دوالر التــي صرفهــا الزبــون‪ ،‬وليــس هــذا فقــط فالزبــون لــن يتوقــف‬
‫ِّ‬
‫ســوق لــن يتوقــف عــن الربــح‪ ،‬تخيــل األربــاح التــي‬ ‫عــن الصــرف‪ ،‬وكذلــك المُ‬

‫ســيحققها فــي المُ ســتقبل‪.‬ال أعــرف إذا كانــت هــذه األربــاح سـ ُـتحفزك شـ‬
‫ـخصيا‬
‫ً‬
‫أم ال‪ ،‬ولكــن بالنســبةٍ لــي فأنــا مُ ســتعد أن أمضــي نهــاري مُ حــاوالً اصطيــاد زبــون‬

‫كهــذا‪ ،‬فاصطيــاد مثــل هــؤالء الزبائــن فــي نمــوذج مُ شــاركة األربــاح هــو أشــبه‬

‫بربــح الجائــزة الكبــرى فــي اليانصيــب ولكــن مــع أربــاح أكبــر‪ .‬هــذا النــوع مــن‬
‫االصطيــاد ُيالئــم المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين الذيــن ال يرغبــون فــي صــرف أمــوال علــى عمليــات‬

‫اكتســاب الزبائــن مــن دعايــة وإعــان وغيرهــا‪،‬‬

‫‪21‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل الثاني ‪ :‬داخل دهاليز التسويق بالعمولة‬

‫مو ّج ً‬
‫هــة نحــو البحــث علــى زبــون واحــد‬ ‫بــل تكــون كل محاوالتهــم ُ‬

‫يكــون بمثابــة صيــد ثميــن لهــم ويقضــون معظــم أوقاتهــم بالبحــث عــن‬

‫هــذا الزبــون ودفعــه للشــراء‪،‬‬

‫وإذا نجحــوا فأرباحهــم كبيــرة وإذا فشــلوا تكــون كل جهودهــم قــد‬

‫ضاعــت ســدى‪.‬‬

‫سوق‪:‬‬
‫الم ِّ‬
‫شخصية ُ‬
‫بعــد المعلومــات التــي قرأتهــا يمكنــك اآلن أن تتخيــل طبيعة التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولة‬
‫بصــورة أفضــل‪ ،‬ويمكنــك معرفــة أن التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة مُ تــاح لجميــع النــاس‪،‬‬

‫ومــن منــا ال يرغــب أن يجلــس كل يــوم فــي بيتــه مُ رتد ًيــا ثيــاب النــوم ويمــارس‬

‫عملــه مــن داخــل منزلــه ويكســب مبالــغ كبيــرة مــن المــال؟‬

‫ً‬
‫أيضــا أن هــذا العمــل‬ ‫بالتأكيــد ُكلنــا نرغــب فــي ذلــك‪ ،‬ولكــن يجــب أن تعلــم‬
‫أشــخاصا ُمميزيــن ُ‬
‫بقدرتهــم علــى الكفــاح والنضــال لتحقيــق‬ ‫ً‬ ‫يتطلــب‬
‫ُ‬
‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة‬ ‫النجــاح‪ ،‬فلــو كان كل النــاس قادريــن علــى العمــل بالتســويق‬
‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬وهنــا يطــرح‬ ‫لوجــدت أن كل مــن حولــك يعملــون َكمُ ســوقين‬

‫الســؤال التالــي نفســه؟ مــا هــي مواصفــات شــخصية اإلنســان القــادر علــى‬
‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة؟‬ ‫العمــل فــي ميــدان التســويق‬

‫يمكننــي اإلجابــة علــى هــذا الســؤال مــن وجهــة نظـ ٍـر شــخصية وذلــك باالعتمــاد‬

‫على خبرتي في التعامل مع ُقرّ اء مدونتي ومن خالل المؤتمرات والمقابالت‬

‫بالعمُ ولــة والتــي شــاركت فيهــا سـ ً‬
‫ـابقا‪ .‬كل مــا يمكننــي قولــه‬ ‫الخاصــة بالتســويق ُ‬

‫ـخاصا غريبــي األطــوار‪ ،‬أولئــك الغيــر قادريــن علــى‬

‫ً‬ ‫أنهــم عـ ً‬
‫ـادة مــا يكونــوا أشـ‬
‫‪22‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل الثاني ‪ :‬داخل دهاليز التسويق بالعمولة‬

‫العمــل فــي أي مجــال باســتثناء مجــال التســويق ُ‬

‫بالعمُ ولــة‪.‬‬

‫حتــى تنجــح يجــب أن يكــون لديــك الهــوس الرهيــب ذاتــه‪ ،‬فالعمــل كمُ ســوق‬

‫يتطلــب ســاعات وســاعات مــن الجهــد المتواصــل والعمــل الــدؤوب‪ .‬ربمــا تفكــر‬
‫ُ‬
‫فــي بنــاء فريــق عمــل يســاعدك فــي مُ همتــك ولكــن دعنــي أخبــرك هــذا‪ :‬معظــم‬

‫العامليــن بالمجــال يعتمــدون علــى أنفســهم فقــط‪ ،‬وربمــا الســبب فــي ذلــك‬

‫رغبتهــم فــي عــدم توزيــع أرباحهــم ‪.‬‬

‫بالعمُ ولــة يجــذب عـ ً‬
‫ـادة األشــخاص االنطوائييــن وغيــر االجتماعييــن‪،‬‬ ‫التســويق ُ‬

‫أغلــب العامليــن فــي هــذا المجــال هــم أشــخاص ال يؤمنــون بفكــرة صعود الســلم‬
‫درجـ ً‬
‫ـة بدرجــةٍ ‪ ،‬وهــم عــادة أشــخاص لديهــم إيمــان كبيــر بقدرتهــم ومهارتهــم‬

‫ولديهــم ثقــة عاليــة فــي أنفســهم‪.‬‬

‫بالعمُ ولــة أن مقــدار األمــوال التــي ُتنفقهــا تتناســب‬

‫مــن أهــم مميــزات التســويق ُ‬

‫طرد ًيــا مــع مقــدار األربــاح التــي تجنيهــا‪ ،‬بمعنــى آخــر ربحــك الصافــي فــي هــذه‬

‫الصناعــة أكبــر مــن الربــح الصافــي فــي أي صناعــة أخــرى‪ ،‬و ذلــك شــريطة أن‬
‫تعــرف تمامً ــا كيــف ُتتقــن عملــك ُ‬
‫وتمارســه بالشــكل الصحيــح‪.‬‬
‫ً‬
‫إذا وبعد هذا الشرح دعني أطرح السؤال التالي‪:‬‬
‫من هم األشخاص الذين ال ُي َ‬
‫فضل أن يكونوا مُ سوقين ُ‬
‫بالعمُ ولة؟‬
‫بعبارة أخرى‪ :‬ما هي مواصفات مُ سوق ُ‬
‫العمُ ولة الفاشل؟‬

‫حس ًنا‪ ،‬هو كاآلتي‪:‬‬

‫غير صبور‪ ،‬ويعاني من ضعف في التركيز‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫ينتابــه التعــب واإلجهــاد نتيجــة العمــل والتفكيــر لســاعات طويلــة أو‬ ‫‪ -‬‬

‫العمــل المتواصــل فــي طــرق عديــدة بــدون أي تقــدم‪.‬‬

‫‪23‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل الثاني ‪ :‬داخل دهاليز التسويق بالعمولة‬

‫تعصــب لرأيــه ويعتقــد أن رأيــه هــو صحيــح حتــى لــو كانــت أمامــه‬
‫ٌ‬ ‫مُ‬ ‫‪ -‬‬

‫بيانــات تؤكــد أن رأيــه خاطــئ‪.‬‬

‫بالعمُ ولــة مــن عدمــه يعتمــد اعتمــا ًدا ُك ّل ًيــا‬

‫وبشــكل عــام‪ ،‬نجاحــك فــي التســويق ُ‬

‫علــى مــدى حبــك للمشــاكل التــي قــد تواجهــك فــي هــذا الميــدان وروح التحــدي‬
‫ُ‬
‫لديــك لحــل هــذه المشــاكل‪ ،‬بعبــارةٍ أخــرى يجــب أن يكــون جوهــر شــخصيتك‬
‫مــن النــوع القابــل إلكتســاب مهــارات قــد تكــون مُ ملـ ً‬
‫ـة لآلخريــن بشــكل يجعــل‬

‫شــخصيتهم ترفــض إكتســابها‪.‬‬

‫متطلبات العمل‪:‬‬
‫حتى تبدأ العمل في مجال التسويق ُ‬
‫بالعمُ ولة يجب أن يكون لديك‪:‬‬
‫حساب في إحدى شبكات ُ‬
‫العمُ ولة‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫رابط تعقب أو مُ راقبة‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫حســاب فــي أحــد مصــادر الترافيــك (بالطبــع يجــب أن تمتلــك قــدرًا مــن‬ ‫‪ -‬‬

‫المــال لتتمكــن مــن الحصــول علــى حِ ســاب فــي أحــد مصــادر الترافيــك)‪.‬‬

‫حساب بنكي ليتم تحويل أرباحك إليه‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫هــذه هــي المُ تطلبــات األساســية للعمــل فــي ميــدان التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪ .‬لنعــود‬

‫إلــى مثــال جــون وشــركته الخاصــة بحبــوب تخفيــف الــوزن‪ ،‬يمكنــك كمُ ســوق‬

‫الحصــول علــى رابــط خــاص بــك عن طريق جون‪ ،‬وكل شــخص يشــتري حبوب‬
‫جــون مــن خــال هــذا الرابــط يتــم احتسـ ُ‬
‫ـابه كزبــون لــك‪،‬‬

‫ومُ همتــك التاليــة ســتكون نشــر هــذا الرابــط‪ ،‬ربمــا علــى ســبيل المثــال تقــوم‬

‫بنشــر ومشــاركة هــذا الرابــط علــى الفيــس بــوك فــي رغبــة منــك للوصــول إلــى‬

‫‪24‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل الثاني ‪ :‬داخل دهاليز التسويق بالعمولة‬

‫عــدد أكبــر علــى أمــل تحقيــق مبيعــات أعلــى‪.‬‬

‫المثال السابق هو تسويق ُ‬
‫بالعمُ ولة‪،‬‬
‫ولكــن صناعــة التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة تطــورت أكثــر مــن ذلــك ولــم يعــد األمــر مجــرد‬

‫نشــر روابــط علــى الفيــس بــوك بــل أصبــح األمــر أكثــر تطــورًا وســتحتاج حتــى‬
‫تعمــل بالتســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة إلــى أمريــن إضافييــن‪:‬‬

‫برنامج تعقب لجمع بياناتك التسويقية (برنامج على الحاسوب)‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫صفحة هبوط للترويج واستقطاب الزبائن‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫ً‬
‫الحقا‪.‬‬ ‫سأتكلم عن هاتين النقطتين بتوسع أكثر‬

‫االستضافة‪:Host-‬‬
‫ً‬
‫أيضــا لشــراء اســتضافة علــى شــبكةٍ‬ ‫حتــى تتمكــن مــن العمــل ســتحتاج‬
‫ُ‬
‫ـتحتاج إليهــا لتتمكــن مــن اســتضافة صفحــات‬‫اإلنترنــت‪ ،‬هــذه االســتضافة سـ‬

‫الهبــوط وبرنامــج التعقــب الخــاص بــك‪ ،‬و أحيانــا قــد تضطــر إلــى شــراء‬
‫اســتضافة أخــرى منفصلــة لبرنامــج التعقــب‪ ،‬وذلــك حســب برنامــج التعقــب‬

‫الــذي تســتخدمه‪ ،‬يمكنــك االســتعانة بخدمــات الحوســبة الســحابية‪Cloud-‬‬

‫‪ -Computing‬إلســتضافة ُك ًل مــن صفحــة الهبــوط وبرنامــج التعقــب‪،‬‬

‫وبالنســبة لــي أنصحــك باســتخدام االســتضافة الســحابية‪ ،‬علــي ســبيل المثــال‬

‫يمكنك شــراء هذه اإلســتضافة من شــركات مثل ‪ VOLUUM‬و‪ THRIVE‬وغيرها‬

‫مــن شــركات االســتضافة الســحابية‪ ،‬فاالســتضافة الســحابية توفــر لــك العديــد‬

‫مــن األدوات الجاهــزة التــي تمكنــك مــن العمــل بمرونــةٍ وبــدون تعقيــد‪.‬‬

‫يمكنــك البــدء بالعمــل بمجــرد امتــاكك القــدرة علــى تعقــب حمالتــك التســويقية‬
‫‪25‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل الثاني ‪ :‬داخل دهاليز التسويق بالعمولة‬

‫والقــدرة علــى اســتضافة صفحــات الهبــوط الخاصــة بــك وهنــا تبــدأ مُ همتــك التاليــة‬
‫بالبحــث عــن ُ‬
‫العــروض التــي ســتقوم بتســويقها‪ ،‬ال تقلــق لقــد وضعــت لــك فــي‬
‫ً‬
‫جــدول بأهــم الشــبكات التــي ُيمكــن أن تجــد ضمنهــا‬ ‫الملحــق الخــاص بالكتــاب‬
‫ً‬
‫روضــا لتبــدأ بتســويقها‪،‬‬‫ُع‬
‫ُ‬
‫ذكل مــا عليــك هــو التســجيل فــي هــذه الشــبكات وســتجد آالف ُ‬
‫العــروض‬

‫بإنتظــارك‪ .‬توجــد العديــد مــن التقنيــات والبرمجيــات التــي يمكــن أن ُتســاعدك‬

‫وتسـ ّـهل عملــك‪ ،‬فقــد يلزمــك علــى ســبيل المثــال برمجيــات مثــل ‪PHOTOSHOP‬‬

‫و ‪ DREAMWEAVER‬وغيرهــا مــن البرامــج ولكــن ال تصــرف أموالــك علــى هــذه‬

‫التقنيــات وال تشــتريها إال عندمــا تشــعر أنــك بحاجــة لهــا‪.‬‬

‫بالع ُمولة‪:‬‬
‫ُ‬ ‫الميزانية المرصودة للتسويق‬
‫لعــل مــن أكثــر األســئلة شــيوعً ا فــي مجــال التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة هــو ‪« :‬مــا هــي‬

‫جيــد فــي ميــدان‬

‫الميزانيــة التــي يجــب أن أخصصهــا حتــى أحقــق دخــل ّ‬
‫بالعمُ ولــة؟» ‪ ،‬حقيقـ ً‬
‫ـة اإلجابــة علــى هــذا الســؤال تعتمــد علــى نــوع‬ ‫التســويق ُ‬

‫التســويق الــذي اختــرت العمــل بــه‪ ،‬فهنــاك مثـ ًـا بعــض الطــرق المجانيــة لتوليــد‬

‫ترافيــك مثــل الـــ‪( SEO‬تهيئــة موقعــك لمٌ حــركات البحــث)‪ ،‬أو يمكنــك قضــاء‬

‫ســاعات وســاعات فــي كتابــة إعالنــات لبعــض مواقــع نشــر اإلعالنــات المجانيــة‬

‫مثــل ‪ Gumtree‬و‪ ،CraigsList‬فمثــل هــذه الطــرق لــن تتطلــب منــك المــال‪ ،‬وإنمــا‬

‫الوقــت وتذكــر دومً ــا انــك إمــا ســتصرف المــال أو ســتصرف الوقــت ألن‪:‬‬

‫الوقت=المال‬
‫حقيقــة عندمــا أســمع كالم بعــض العامليــن فــي التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة حــول أن‬
‫‪26‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل الثاني ‪ :‬داخل دهاليز التسويق بالعمولة‬

‫جيــد فــي محــركات البحــث‬

‫اللجــوء إلــى تقنيــات ‪ SEO‬والحصــول علــى ترتيــب ّ‬
‫ٌي ّ‬
‫مكنــك مــن الحصــول علــى زيــارات عاليــة ومجانيــة‪ ،‬ينتابنــي غضــب شــديد‪،‬‬

‫جيــد أو لــن‬
‫صدقنــي إمــا أن تســتثمر أموالــك فــي الحصــول علــى ترافيــك ّ‬
‫تحصــل علــى شــيء ولــن يتعــدى دخلــك ‪ $0.00‬بالشــهر‪.‬‬

‫العمــل علــى تحســين الترتيــب فــي ُمحــركات البحــث يمكنــه أن يجلــب لــك‬

‫ترافيــك مجا ًنــا وقــد تســتطيع إجــراء بعــض الصفقــات علــى المــدى الطويل‬

‫ولكــن هــذا يتطلــب ســاعات وســاعات مــن العمــل وقد ال تتمكــن من تحقيق‬

‫ـاءا إذا لــم تقــم باألمــر بشــكل‬

‫جيــد بعــد ذلــك ويضيــع كل جهــدك هبـ ً‬
‫دخــل ّ‬
‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة‬ ‫صحيــح‪ .‬علــى العمــوم إذا أردت الدخــول فــي مجــال التســويق‬
‫فــأول مــا عليــك فعلــه هــو أن تنــزع مــن رأســك فكــرة أنــك لــن تصــرف مـ ً‬
‫ـال‬

‫ولــن تدفــع شــي ًئا فهــذا المجــال يتطلــب منــك الدفــع حتــى ُتحقــق عائــد‪،‬‬
‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة ُمحتــرف بــدون أن تصــرف‬ ‫فمــن المســتحيل أن تصبــح ُمســوق‬

‫قليـ ًـا مــن المــال علــى عملــك هــذا‪.‬‬

‫ولكــن مــاذا عــن المبتدئيــن فــي مجــال التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة والذيــن يرغبــون فــي‬

‫خــوض هــذا المجــال فهــؤالء غال ًبــا مــا تكــون ميزانيتهــم محدودة وتتــراوح بين‬
‫‪ $1000‬و ‪ ،$3000‬كيــف ُيمكنهــم البــدء كمســوقين ُ‬
‫بالعمُ ولــة مــع هــذه الميزانيــة‬

‫الصغيــرة؟ مــن وجهــة نظــري الشــخصية ُيمكنهــم ذلــك إذا اتبعوا النقــاط التالية‪:‬‬

‫العمل مع شبكة عمولة واحدة فقط‪:‬‬ ‫‪ -1‬‬

‫يهمــك هــو الســرعة التــي تحصــل‬ ‫ً‬

‫ـدودة فأكثــر مــا ُ‬
‫ميزاني ُتــك محـ‬
‫َّ‬ ‫عندمــا تكــون‬

‫جيــدة‪ ،‬وعندمــا تعمــل مــع عِ ــدةٍ شــبكات عمولــةٍ بنفــس الوقــت‬

‫فيهــا علــى أربــاح ّ‬
‫ستتقســم أرباحــك بيــن هــذه الشــبكات‪ ،‬وســيصبح مــن الصعــب عليــك التعقــب‬
‫‪27‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل الثاني ‪ :‬داخل دهاليز التسويق بالعمولة‬

‫ً‬
‫ــرعة حصولــك علــى األربــاح‪.‬‬ ‫وســي ّ‬
‫بطئ ُس‬ ‫ُ‬ ‫ســي ّ‬
‫قلل أرباحــك‬ ‫ُ‬ ‫والمتابعــة ممــا‬

‫بالنســبة لــك كمُ ســوق ذو ميزانيــة محــدودةٍ ‪ ،‬مــن األفضــل لــك الحصــول علــى‬

‫ربــح قــدره ‪ $1000‬مــن شــبكة عمولــة واحــدة‪ ،‬مقارنــة بالحصــول علــى ربــح‬

‫قــدره ‪ $150‬مــن شــبكة عمولــة و ‪ $500‬مــن شــبكة عمولــة أخــرى و ‪ $350‬مــن‬

‫شــبكة عمولــة ثالثــة وهكــذا‪.‬‬

‫ـل مــع شــبكة تســويق‬ ‫لنفتــرض أنــك فــي بدايــةٍ شــهر يونيــو‪ ،‬وأنــك بـ َ‬
‫ـدأت بالعمـ ِ‬
‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة فــي األول مــن هــذا الشــهر‪ ،‬وهــذه الشــبكة تدفــع األربــاح للمُ ســوقين‬

‫شــهريًا فــي تاريــخ ‪ 15‬مــن كل شــهر‪ ،‬بمــا أنــك لــن تبلــغ شــهرًا كامـ ًـا فــي الخامس‬
‫ُ‬
‫ســتكون فــي‬ ‫ُ‬
‫ســتأخذها مــن الشــبكةٍ‬ ‫عشــر مــن شــهر يونيــو‪ ،‬فــأول عمولــة‬

‫الخامــس عشــر‬

‫مــن شــهر يوليــو‪ ،‬وهــذا يعنــي ‪ 45‬يومً ــا مــن العمــل قبــل أن تأخــذ أرباحــك‪،‬‬

‫بفــرض أن ميزانيتــك هــي ‪ ،$1000‬هــذا يعطيــك هامــش يومــي للعمــل مقــداره‪:‬‬

‫‪$22.22 = 45 / 1000‬‬
‫وبالتالــي يمكنــك كل يــوم صــرف ‪ $22.22‬لتجريــب نـ ٌ‬
‫ـوع جديـ ٌد مــن التســويق‬

‫ومــن الحمــات التســويقية‪ .‬فــي البدايــة ستخســر بعــض األمــوال وقــد تكــون‬
‫خســارتك ‪ ،%100‬و لكــن يومً ــا بعــد يــوم َسـتَقِ ُ‬
‫ل هــذه الخســارة حتــى تصــل إلــى‬

‫الحملــة التــي ُتحقــق لــك أكبــر نســبة مبيعــات‪ ،‬عندهــا ســتتوقف عــن الخســارة‬

‫وتبــدأ بالربــح‪ ،‬و لكــن مــا الــذي ســتفعله إذا وجــدت أن أحــد الحمــات الدعائيــة‬
‫ً‬
‫أرباحــا أكثــر بكثيــر مــن غيرهــا؟‬ ‫ُتحقــق لــك‬
‫بالعمُ ولــة عندمــا تجــد الحملــة التــي ُتحقــق لــك دخـ ٌ‬
‫ـل كبيــر عليــك‬ ‫فــي عالــم التســويق ُ‬

‫أن «تضــرب بقــوة»‪ ،‬إنهــا فرصتــك وعليــك اســتغاللها لتحقيــق أكبــر ربــح ممكــن‪.‬‬
‫‪28‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل الثاني ‪ :‬داخل دهاليز التسويق بالعمولة‬

‫لنفــرض أنــك وبعــد عِ ــدةٍ أيــام وجــدت بالفعــل الحملــة التــي ُتحقــق لــك أربــاح‬

‫وأصبحــت تســتثمر كل يــوم ‪ 22.22‬دوالر وبالمقابــل ُتحقــق عائــ ًدا‬

‫َ‬ ‫جيــدة‪،‬‬
‫ّ‬

‫ربحيــا قــدره ‪ 40‬دوالر‪ ،‬هــذا العائــد يبــدو عائـ ًدا ّ‬

‫جيــدا‪ ،‬فمــع هــذه المكاســب يبلــغ‬ ‫ً‬
‫بشــكل يومــي‪ ،‬وهــذا المعــدل‬
‫ٍ‬ ‫معــدل العائــد علــى االســتثمار‪ ROI‬لديــك ‪%80‬‬
‫ً‬
‫أيضــا معــدل عالــي‬ ‫هــو دليــل نجاحــك فــي مجــال التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬وهــو‬

‫جـ ًدا فــي مجـ‬

‫ـاالت العمــل األخــرى‪ .‬فمُ عــدل مثــل هــذا مــن النــادر أن تجــده فــي‬
‫ِ‬
‫ُ‬
‫ـاالت أخــرى‪.‬‬
‫ٍ‬ ‫مجـ‬
‫ـدت الحملــة التــي تبحـ ُ‬
‫ـث عنهــا وحــان الوقــت «لتضــرب بقــوة»‪،‬‬ ‫يبــدو أنــك وجـ َ‬

‫فإســتثمار‪ 50‬دوالر فــي حملتــك هــذه ومــع عائــد اإلســتثمار الســابق‪ ،‬ســتتمكن‬
‫يوميــا‪ ،‬وكمــا قلــت لــك سـ ً‬
‫ـابقا‪ :‬عندمــا تجــد فرصتــك اضــرب‬ ‫ً‬ ‫مــن ربــح ‪ 90‬دوالر‬

‫بقــوة‪ .‬مــاذا لــو قــررت اســتثمار ال ‪ $1000‬بأكملهــا فــي أســبوع واحــد؟ مــع عائــد‬

‫االســتثمار هــذا ســيبلغ ربحــك فــي هــذا األســبوع ‪.$1800‬‬

‫مــع هــذه األربــاح يمكنــك األن مفاوضــة شــبكة ُ‬
‫العمُ ولــة وطلــب تحويل دفعاتك‬
‫ً‬
‫ـهرية‪ ،‬فأنــت عميـ ٌ‬
‫ـل ناجــح‬ ‫مــن األربــاح لتكــون كل أســبوع ً‬
‫بدلمــن أن تكــون شـ‬

‫ولــن يســتغنوا عنــك بســهولة‪.‬‬

‫ـت مــن تحويــل ‪ $1000‬إلــى ‪ $50000‬خــال‬ ‫ّ‬

‫تمكنـ ُ‬ ‫بهــذا األســلوب فــي عــام ‪2009‬‬
‫أســابيع فقــط بالرغــم مــن كونــي مبتــدئٌ حينهــا فــي مجــال التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪.‬‬

‫تخيــل كــم مــن الوقــت الــذي ٌكنــت ســأحتاجه ألحقــق هــذا الربــح مــع رأس مــال‬
‫ـل آخــر غيــر مجــال التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولة‪.‬‬ ‫ال يتجــاوز ال ‪ 1000‬دوالر فــي مجــال عمـ ٍ‬
‫ـكل معلوماتــك حــول االقتصــاد ال ُتســاوي شــي ًئا إذا لــم ُ‬
‫تكــن قــادرة‬ ‫فـ ُ‬
‫كخالصـ ً‬
‫ـة للــكالم‬ ‫علــى تحقيــق دخــل وعائــد مُ شــابه للعائــد الــذي حققتــه أنـ ً‬
‫ـا‪.‬إذا ُ‬
‫‪29‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل الثاني ‪ :‬داخل دهاليز التسويق بالعمولة‬

‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة علــى عــدد‬ ‫الســابق‪ ،‬قــم بتقســيم الميزانيــة المرصــودة للتســويق‬

‫وبنــاءا علــى‬
‫ً‬ ‫األيــام التــي ســتحتاجها لتســتلم أول دفعــة مــن أرباحــك‪،‬‬

‫ـة القســمة هــذه‪،‬‬

‫نتيجـ ٍ‬
‫وأي المجاالت‬
‫ّ‬ ‫أي ُ‬
‫العــروض أفضــل لــك‬ ‫يوميــا الختبــار ّ‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫مبلغــا مــن المــال‬ ‫اســتثمر‬

‫ُتحقــق لــك عائـ ًدا أفضل‪.‬‬

‫ً‬
‫الحقا)‬ ‫(مزيد من التفاصيل حول هذا الموضوع‬

‫الدفع باستخدام البطاقات االئتمانية ‪:Credit Cards‬‬

‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة‬ ‫إذا جمّ عــت ‪ 100‬عميــل مــن ذوي الخبــرة فــي مجــال التســويق‬
‫وسـ ُ‬
‫ـألتهم فيمــا كانــوا ينصحونــك بدفــع تكاليــف حملتــك التســويقية بالبطاقــة‬
‫ـات متفاوتــةٍ ومختلفــةٍ ‪ .‬حقيقـ ً‬
‫ـة قد تج ُد نصف‬ ‫االئتمانيــة فســتحصل علــى إجابـ ٍ‬
‫المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين ُيصــرّ ون علــى أن الدفــع لتســديد تكاليــف الحمــات التســويقية عبــر‬
‫البطاقــات االئتمانيــة آمــن‪ ،‬ال بــل وسـ ُـيعطونك أمثلـ ً‬
‫ـة علــى نجاحاتهــم‪ .‬حس ـ ًنا‬
‫ومــاذا ســيحدث لــو حصــل العكــس و فشــلت حملتــك الدِ عائيــة؟‬
‫ِّ‬
‫ســوقين يلجــأون إلــى الدفــع باســتخدام بطاقاتهــم االئتمانيــة‬ ‫الكثيــر مــن المُ‬

‫وتفشــل حمالتهــم التســويقية وتبــدأ الديــون بالتراكــم عليهــم‪ ،‬مــن وجهــة‬

‫نظــري الشــخصية ال تســتعمل البطاقــات االئتمانيــة وال تلجــأ إلــى القــروض ّ‬
‫إل‬

‫ربحيــا مُ ناســب‪ .‬بالنســبةٍ‬

‫ً‬ ‫مــع الحمــات التــي تنجــح معــك وتحقــق لــك عائ ـ ًدا‬

‫لــي ُهنــاك شــرطان يجــب أن يتحققــا حتــى أســتعمل بطاقتــي االئتمانيــة فــي‬

‫تســديد تكاليــف الحملــة‪:‬‬

‫ُ‬
‫ـتلمت ‪ 3‬دفعــات نقديــةٍ علــى األقــل مــن أرباحــي‬
‫يجــب أن أكــون قــد اسـ‬ ‫‪ -1‬‬
‫‪30‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل الثاني ‪ :‬داخل دهاليز التسويق بالعمولة‬

‫مــن شــبكة ُ‬
‫العمُ ولــة‪.‬‬
‫ُ‬
‫أحصــل علــى تأكيــدٍ مــن التاجــر نفســه أن مبيعاتي أو وصوالتي‬ ‫يجــب أن‬ ‫‪ -2‬‬

‫‪ leads‬ذات جــودة عاليــة‪.‬‬

‫بعــد أن شــرحنا أساســيات التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬ســنتطرق فــي الفصــل التالــي‬

‫بالعمُ ولــة‪.‬‬ ‫ُ‬

‫وأهميتــه فــي مجــال التســويق ُ‬ ‫لموضــوع جمــع المعلومــات‬

‫‪31‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثالث ‪ :‬جمع المعلومات‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫جمــع المعلومــات مــاذا يجــب أن تعــرف؟ ومــن‬

‫ُ‬ ‫الفصــل الثالــث ‪:‬‬
‫يجــب أن تعــرف؟ ولمــاذا يجــب أن تعــرف؟‬
‫َ‬
‫ـاهدت المُ سلســل التلفزيونــي الشــهير «‪ « Game Of Thrones‬مــن قبــل؟‬
‫هــل شـ‬

‫بالعمُ ولــة ُيشــبه إلــى حــدٍ كبيــر‬

‫جيــد؛ فالتســويق ُ‬ ‫ُ‬
‫ـاهدته‪ ،‬فهــذا ّ‬ ‫إذا كنـ َ‬
‫ـت بالفعــل شـ‬
‫ٌ‬
‫ختلفــة‪،‬‬ ‫سلســل التلفزيونــي‪ .‬فــي هــذا المُ َسلســل لديــك فــرق وقــوى مُ‬
‫َ‬ ‫هــذا المُ‬
‫ٌ‬
‫الخاصــة التــي يســعى لتحقيقهــا‪،‬‬ ‫ُ‬
‫وأهدافــه‬ ‫ولــكل فريــق أجندتــه فــي العمــل‬

‫وبالنهايــة الــكل يســعى بــكل مــا أوتــي مــن قــوة وراء الســلطة؛ األمــر نفســه‬
‫تمامً ــا موجــود فــي عمليــة التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪.‬‬
‫َ‬
‫وقمــت‬ ‫بشــكل صحيــح‪،‬‬
‫ٍ‬ ‫فــي التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة إذا لــم تقــم ببنــاء عالقاتــك‬
‫ُ‬
‫حتميــة فــي هــذا‬ ‫بتســخيرها لخدمــة مصالحــك فقــط‪ ،‬صدقنــي فخســارتك‬
‫المجــال ولــن تصمُ ــد طويـ ًـا‪ .‬فــي ميــدان التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة هنــاك سـ ُ‬
‫ـت قــوى‬

‫أساســيةٍ يجــب أن تأخذهــا فــي اعتبــارك‪ ،‬هــذه القــوى هــي‪:‬‬

‫أنت‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫بالعمُ ولة اآلخرون‪.‬‬ ‫المُ ِّ‬

‫سوقين ُ‬ ‫‪ -‬‬
‫شبكات ُ‬
‫العمُ ولة ‪.‬‬ ‫‪ -‬‬
‫ُ‬
‫الت ّجار ‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫مصادر الترافيك‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫المُ ستخدمون‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫كل هــذه القــوى تتنافــس فــي الحصــول علــى مــا ترغــب بــه ومــا ُتخطــط لــه؛ ونِتــاج هــذا‬
‫التنافــس بيــن هــذه القــوى الســت هــو مــا ُيطلــق عليــه التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪.‬‬

‫بالعمُ ولــة‪ ،‬يجــب عليــك أن‬ ‫ً‬

‫فعــا ترغــب بالبــدء فــي لعبــةٍ التســويق ُ‬ ‫إذا كنــت‬

‫‪32‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثالث ‪ :‬جمع المعلومات‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫جيــدا‪ ،‬ألن فهمــك لطبيعــة‬ ‫ُتــدرك المُ تغيــرات التــي َت ُ‬

‫حكــم هــذه اللعبــة ّ‬
‫كاف‪ ،‬بــل يجــب‬
‫ٍ‬ ‫العالقــة بينــك وبيــن شــبكة التســويق ُ‬
‫العمُ ولــة فقــط‪ ،‬غيــر‬

‫ـة المُ ؤثــرات التــي يمُ كــن أن تؤثــر علــى ُمجريــات‬ ‫أن تكــون علــى دِ رايـ ٍ‬
‫ـة بكافـ ٍ‬
‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة هناك رد‬ ‫ً‬
‫أيضــا أنــه فــي التســويق‬ ‫هــذه اللعبــة‪ .‬وضــع فــي ُحســبانك‬

‫فعــل لــكل فعــل تقــوم بــه‪.‬‬

‫حتــى تفهــم هــذه اللعبــة أكثــر‪ ،‬تخيــل أنــك ُقمـ َ‬
‫ـت بشــراء حســاب فــي مصــدر‬
‫وق َ‬
‫مــت بعــد ذلــك بشــراء كل الخدمــات‬ ‫للترافيــك و ليكــن المصــدر «س»‪ُ ،‬‬

‫فعليــا ُقمـ َ‬
‫ـت‬ ‫ً‬ ‫اإلعالنيــة التــي ُيقدمهــا هــذا المصــدر‪ ،‬فبعمليــةٍ الشــراء هــذه أنــت‬
‫ببناء عالقةٍ جديدة وطرفاها هما اثنان من القوى الســت التي ذكرتهم سـ ً‬
‫ـابقا‪،‬‬

‫الطــرف األول هــو أنــت والطــرف الثانــي هــو كافــة الزبائــن الذيــن يســتهدفهم‬

‫مصدرالزيــارات‪ /‬الترافيــك الســابق بإعالناتــه‪ ،‬ولكــن هــذا ليــس كل شــيء‪.‬‬

‫رُ بمــا ســتج ُد نفســك فــي ُمنافســة مــع ُمســوقين آخريــن قامــوا قبلــك أو‬

‫بعــدك بشــراء نفــس مصــدر الترافيــك‪ ،‬وربمــا تصطــدم بمشــاكل تتعلــق‬

‫تب ُ‬
‫ــع لهــا بحجــب كل الترافيــك القــادم مــن‬ ‫العمُ ولــة التــي َت َ‬
‫بقيــام شــبكة ُ‬

‫المصــدر الــذي اختــرت العمــل معــه فهــذا وارد‪ ،‬والشــاهد فــي هــذا المثــال‬
‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة لــه نتائــج‪ ،‬هــذه‬ ‫أي قــرار تتخــذه فــي مجــال التســويق‬
‫هــو أن ّ‬
‫النتائــج قــد تحمــل لــك فــرص أو مخاطــر‪.‬‬
‫عندمــا نتكلــم عــن جمــع المعلومــات فــي مجــال التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬فنحــن نقصــد بذلــك‬

‫ُقدرتــك علــى تقديــر النتائــج المُ ترتبــة علــى هــذه القرارات التي تتخذهــا‪ ،‬وكيف ُيمكنك‬
‫تســخير هــذه المعلومــات التــي ُ‬
‫تجمّ عهــا فــي اتخــاذ القــرارات المُ ناســبة التــي تصـ ُ‬
‫ـب فــي‬
‫مصلحتــك‪ .‬وهــذه المعلومــات ترتبــط بمفهــوم العالقــات التي شــرحتها سـ ً‬
‫ـابقا‪.‬‬
‫‪33‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثالث ‪ :‬جمع المعلومات‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫إدارة العالقات بهدف جمع المعلومات‪:‬‬

‫بالع ُمولة اآلخرين‪:‬‬
‫ُ‬ ‫سوقين‬
‫الم ِّ‬
‫‪-1‬العالقة بينك و بين ُ‬
‫من أهم العالقات التي يجب أن تحرص على بناؤها وتوطي ُدها في إطار سعيك‬
‫لجمــع المعلومــات‪ ،‬هــي العالقـ ٌ‬
‫ـة بيــن قوتــان أساســيتان وهمــا‪ :‬أنــت والمُ سـ ِّـوقين‬
‫شــخصيا فعالقتــي ممتــازة مــع كل المُ ِّ‬
‫ســوقين ُ‬
‫بالعمُ ولــة‬ ‫ً‬ ‫لــي‬
‫اآلخريــن‪ .‬بالنســبة ّ‬
‫توطيــد عالقاتــي معهــم كان الهــدف األساســي مــن‬
‫ّ‬ ‫الذيــن أعرفهــم‪ ،‬والحقيقــة أن‬

‫بالعمُ ولــة‪ ،‬فبهــذه الطريقــة ُيمكننــي التحــدث‬

‫إنشــاء مُ دونتــي الخاصــة بالتســويق ُ‬
‫ُ‬ ‫إليهــم‪ُ ،‬‬
‫مثلــك علــى ســبيل المثــال‪ ،‬وبذلــك أقــوي عالقاتــي معهــم‪.‬‬
‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة إلــى نوعيــن أساســيين‪ :‬إمــا‬ ‫ِّ‬
‫ســوقين‬ ‫فــي الحقيقــة أنــا ُأصنــف المُ‬
‫ُ‬
‫منافســين أو ُحلفــاء‪ ،‬فالــذي يقــوم بالترويــج لنفــس العــرض الــذي أروج لــه أنــا‪،‬‬

‫وباســتخدام نفــس مصــدر الترافيــك الــذي أســتخدمه‪ ،‬وفــي نفــس البلــد التــي‬
‫ُ‬
‫أروج بهــا‪ ،‬فهــذا يقــع فــي خانــة المنافــس‪.‬‬

‫ســوق يقــوم بالترويــج ألي عــرض ال أقــوم أنــا‬

‫ٍ‬ ‫علــى النقيــض تمامً ــا‪ ،‬فــأي مُ‬

‫لعروضــهِ فــي مــكان يختلــف عــن المــكان الــذي‬ ‫بالترويــج لــه‪ ،‬أو يقــوم بالترويــج ُ‬
‫ٌ‬ ‫ُ‬
‫ـي مــن المُ هــم جـ ًدا فــي مجــال التســويق‬
‫أروج لعروضــي بداخلــه‪ ،‬فهــو حليــف لـ ّ‬
‫بالعمُ ولــة أن يكــون لديــك مجموعــة مــن المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين الحلفــاء‪ ،‬فببنائــك شــبكة‬ ‫ُ‬

‫مــن عالقــات التحالــف مــع بعضهــم‪ ،‬ســتتمكن مــن جمــع كـ ّ‬

‫ـم أكبــر مــن المعلومــات‬
‫ً‬
‫أرباحــا بشــكل أســرع‬ ‫ـتحتاجها لتســويق ُعروضــك‪ ،‬وبالتالــي سـ ُـتحقق‬
‫ُ‬ ‫التــي سـ‬

‫وخــال فتــرةٍ أقصــر‪.‬‬

‫ـاء لــك‪ ،‬يجــب أن تمتلــك شــي ًئا‬

‫ولكــن حتــى تتمكــن مــن جذبهــم ليكونــوا حلفـ ً‬
‫قيمً ــا تعرضـ ُـه عليهــم ُ‬
‫ويغريهــم للتحالــف والتعــاون معــك‪ .‬وباعتبــارك مُ ســوقين‬ ‫ّ‬
‫‪34‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثالث ‪ :‬جمع المعلومات‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ســوقين ُ‬
‫القدمــاء ويكــون‬ ‫ِّ‬ ‫جديــد ربمــا تتوقــع بعــض المســاعدة مــن بعــض المُ‬
‫ـل فــي أن تجــد ذلــك الصديـ ُ‬
‫ـق الــذي يقــدم لــك يـ ُد المســاعدة‪ ،‬ولكــن في‬ ‫لديــك أمـ ٌ‬

‫التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة ال يوجــد شــيء بــدون مقابــل‪ ،‬لــن يتحالــف معــك أحدهــم‬

‫بســهولة إذا لــم يكــن لديــك شــيء ُتقدمــه‪ ،‬لذلــك سـ ُـتواجه بعــض الصعوبــات فــي‬
‫إنشــاء هــذه التحالفــات فــي بدايــةٍ عملــك فــي التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪.‬‬
‫كمســوق جديــد وحتــى تتمكــن مــن التحالــف مــع غيــرك مــن ُ‬
‫الزمــاء‪ُ ،‬يمكنــك أن‬
‫ـارات فنيــة تعرفهــا‪ ،‬علــى ســبيل المثــال قمـ ُ‬
‫ـت بالتحالــف‬ ‫ٍ‬ ‫تعــرض عليهــم أي مهـ‬

‫ول أجنبيــةٍ مُ قابــل قيامهــم بترجمــة‬‫مــع أشــخاص مُ بتدئيــن فــي المجــال مــن ُد ٍ‬
‫ُ‬
‫إعالناتــي إلــى لغاتهــم األم مجا ًنــا‪ ،‬وأحيا ًنــا أخــرى كنــت أتحالــف مــع آخريــن‬

‫مُ ســتجدين مُ قابــل االســتفادة مــن خبراتهــم فــي التصميــم وقيامهــم بتصميــم‬

‫إعالناتــي مجا ًنــا أو حتــى قيامهــم بكتابــة بعــض األكــواد البرمجيــة لــي مجا ًنــا‪.‬‬
‫المعلومــات هــي نــوع مــن أنــواع ُ‬
‫العمــات ذات القيمــة بالنســبة للشــخص الــذي‬

‫بالعمُ ولة‪.‬مــا الــذي ُيمكنــك فِ همــه مــن خــال هــذه‬

‫يعمــل فــي مجــال التســويق ُ‬

‫األمثلــة الســابقة كزميــل جديــد فــي مجــال التســويق ُ‬

‫بالعمُ ولــة؟ يجــب أن تفهــم‬
‫ُ‬
‫معلوماتــك‪،‬‬ ‫وواقعيــا فــي ُ‬
‫الطــرق التــي ُتجمّ ــع بهــا‬ ‫ً‬ ‫منطقيــا‬
‫ً‬ ‫أنــه يجــب أن تكــون‬

‫فلــن تجــد أي شــخص يقــدم لــك معلوماتــه وخبراتــه مجا ًنــا وبــدون مقابــل‪،‬‬

‫فهنــاك دومً ــا ثم ًنــا لمــا تطلبــه‪ ،‬وهــذا الثمــن قــد يكــون المــال‪ ،‬و قــد يكــون أي‬

‫شــيء آخــر ذات قيمــة‪.‬‬

‫ـوقين بجمــع ُ‬
‫الحلفــاء‪ ،‬فهذا‬ ‫مــن المُ هــم جـ ًدا أن تفهــم اآلليـ ٌ‬
‫ـة التــي يقــوم بهــا المُ سـ ِّ‬

‫سيســاعدك كثيـرًا فــي جمــع المعلومــات عــن الفــرص والمخاطــر التــي تنتظــرك‬
‫ُ‬
‫خــال عملــك فــي مجــال التســوق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪.‬‬
‫‪35‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثالث ‪ :‬جمع المعلومات‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫و لكــن مــن هــم المُ سـ ِّ‬

‫ـوقين الذيــن يجــب أن تتحالــف معهــم؟ ابحــث عــن الحلفاء‬

‫اهتمامات مشــتركةٍ مِ ثل‪:‬‬

‫ٍ‬ ‫الذيــن يوجــد بينــك وبينهــم‬

‫العــروض التــى ُتــروج لهــا (نفــس نــوع‬

‫الذيــن ُيروّ جــون لنفــس النــوع مــن ُ‬ ‫‪ -‬‬
‫ُ‬
‫العــروض وليــس نفــس العــرض)‬

‫على سبيل المثال‬

‫روض خاصة بصفحات ‪.Pin Submit‬‬
‫ٍ‬ ‫التحالف بين شخصين ُيروّ جون ُ‬
‫لع‬

‫الذين يستخدمون نفس النوع من مصادر الترافيك التي تستخدمها أنت‬ ‫‪ -‬‬

‫على سبيل المثال‬

‫التحالف بين شخصين يعتمدان على إعالنات الفيسبوك كمصدر للترافيك)‪.‬‬
‫رُ بمــا يتبــادرُ إلــى ذه ُنــك أنــك لســت بحاجــة إلــى كل هــذا الجهــد‪ ،‬فلمــاذا سـ ُ‬
‫ـتبذل‬
‫كل هــذا الجهــد مــن أجــل الحصــول علــى بعــض ُ‬
‫الحلفــاء لمُ جــرد الحصــول فقــط‬

‫علــى بعــض المعلومــات‪ ،‬وربمــا تقــول فــي نفســك «يمكننــي الحصــول علــى‬
‫القــدر الــذي أريــد مــن المعلومــات مــن المنتديــات الخاصــة بالتســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‬
‫ومــن ُ‬
‫الكتــب المنتشــرة والتــي سـ ُـتعطيني كل المعلومــات التــي أحتاجهــا بــدون‬

‫هــذا الجهــد فــي إنشــاء التحالفــات»‪ ،‬ولكــن دعنــي أخبــرك أنــك فــي الحقيقــة‬

‫ـئ ُك ً‬
‫ليــا‪.‬‬ ‫مخطـ ٌ‬
‫عــن الطريــق التحالــف مــع هــؤالء األشــخاص‪ ،‬فنحــن نتحــدث هنــا عــن عالقــة‬

‫واحد‪-‬إلى‪-‬واحــد‪ ،‬أي أن المعلومــات التــي تتبادلهــا بينــك وبيــن حليفــك تبقــى‬

‫ـن عامـ ً‬
‫ـة كالمُ نتتديــات وغيرهــا‪ .‬فهــذا‬ ‫حصـرًا بينــك وبينــه ولــن تج ُدهــا فــي أماكـ َ‬
‫الــكالم مثـ ًـا ُيقــدم لــك الفائــدة إلــى حــد مــا ولكنــه ليــس بديــل عــن الــكالم الــذي‬

‫أتكلــم بــه بينــي وبيــن ُحلفائي‪ ،‬فالمعلومات العامــةٍ مُ ختلفة ً‬

‫كليا عن المعلومات‬
‫‪36‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثالث ‪ :‬جمع المعلومات‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫الخاصــة‪ .‬ال يمكنــك النجــاح فــي التســويق ُ‬

‫بالعمُ ولــة بمعـ ٍ‬
‫ـزل عــن التحالــف مــع‬
‫بقيــة المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين مثلــك‪ ،‬لذلــك ابــدأ فــي إنشــاء شــبكات تحالــف فــورًا‪.‬‬

‫الع ُمولة‪:‬‬
‫العالقة بينك وبين شبكات ُ‬
‫هــذا النــوع مــن العالقــات لــن يــرى النــور حتــى يتــم التوقيــع بينــك وبيــن شــبكةٍ‬
‫ُ‬
‫العمُ ولــة‪ ،‬وحتــى تبــدأ بإرســال زيــارات إلــى هــذه الشــبكة‪ ،‬ســأخرج فــي هــذه‬
‫الفقــرة عــن النمــط المُ تعــارف عليــه فــي كتــب التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة والتــي تشــرح‬
‫لــك وبتوســع ُ‬
‫الخطــوات التــي يجــب عليــك القيــام بهــا حتــى يتــم قبولــك فــي‬ ‫ٍ‬
‫العمُ ولــة‪ ،‬وســأقتصر فــي الشــرح علــى ُ‬
‫الخطــوات التاليــة‪:‬‬ ‫شــبكة التســويق ُ‬

‫أرسل طلبك إلى شبكة ُ‬

‫العمُ ولة التي ترغب في االنضمام إليها‪.‬‬ ‫‪ -1‬‬

‫هاتفيــا‬
‫ً‬ ‫اتصــل بالشــخص الــذي ُيمّ ثــل هــذه الشــبكة (حــاول التواصــل معــه‬ ‫‪ -2‬‬

‫إن أمكــن) بهــدف تســريع عمليــة تقييــم طلبــك‪.‬‬

‫إذا رُ فــض طلبــك‪ ،‬اذهــب إلــى جوجــل واكتــب «‪»Network X review‬‬ ‫‪ -3‬‬
‫َ‬
‫قدمــت طلبــك إليهــا‪.‬‬ ‫حيــث ‪ X‬هــو اســم الشــبكة التــي‬

‫اختر من نتائج البحث أحد المُ دونين يتكلم بشكل إيجابي عن الشبكة‪.‬‬ ‫‪ -4‬‬
‫ـك قمـ َ‬
‫ـت بالتســجيل بالشــبكة مــن خــال‬ ‫تواصــل مــع المــدون واخبـ ُ‬
‫ـره أنـ َ‬ ‫‪ -5‬‬

‫الرابــط الخــاص بــه‪.‬‬

‫الجيــدة‬
‫ّ‬ ‫ُ‬
‫ويكتــب عنــك بعــض الكلمــات‬ ‫ُ‬
‫يمدحــك‬ ‫اطلــب مــن المُ ــدون أن‬ ‫‪ -6‬‬

‫فــي هــذه الشــبكة‪.‬‬

‫مالحظــة‪ :‬فــي المُ لحــق الخــاص بهــذا الكتــاب وضعــت لــك قائمــة بمجموعــة من‬

‫الجيــدة التــي يمكنــك اختيارإحداهــا ومــن ثــم العمــل معهــا‪.‬‬

‫ّ‬ ‫شــبكات ُ‬
‫العمُ ولــة‬
‫‪37‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثالث ‪ :‬جمع المعلومات‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ضــع فــي ُحســبانك أن معظــم شــبكات ُ‬

‫العمُ ولــة تتمهــل كثي ـرًا فــي قبــول طلبــات‬

‫االنتســاب‪ ،‬وذلــك ألن مُ عظــم الدخــل الــذي يأتــي لهــذه الشــبكات يكــون مصــدره‬
‫ً‬
‫ســابقا فــي هــذه الشــبكات والذيــن ال تتجــاوز‬ ‫َ‬
‫ســجلين‬ ‫المُ ِّ‬
‫ســوقين القدامــى المُ‬
‫نســبتهم ‪ %5‬مــن إجمالــي المُ ِّ‬
‫ســوقين علــى الشــبكة‪ ،‬ألــم تقتنــع؟ حســ ًنا‪ ،‬يجــب‬

‫يوميــا عــدد كبيــر ج ـ ًدا مــن الطلبــات‬

‫ً‬ ‫أن تعلــم أن ُك ُ‬
‫ل شــبكةٍ ُعمولــة ّ‬
‫جيــدة يأتيهــا‬

‫مــن أشــخاص يرغبــون بالعمــل مــع هــذه الشــبكة‪ ،‬وأغلــب هــذه الطلبــات تأتــي مــن‬
‫ُ‬
‫هدفهــم مــن االنتســاب هــو الحصــول علــى المــال مــن خــال‬ ‫أشــخاص مُ زيَفيــن‬
‫ٍ‬
‫ـة القليلـ ٌ‬
‫ـة مــن هــذه الطلبات‬ ‫إرســال وصــول ‪ Leads‬مُ ز َيــف إلــى الشــبكة‪ ،‬وتبقــى القِ لـ ٌ‬

‫ـون فعـ ًـا طلبــات حقيقيــة مــن مُ ســوقين حقيقييــن يرغبــون بالعمــل‬
‫هــي التــي تكـ ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬ضــع نفســك اآلن مــكان شــبكة ُ‬
‫العمُ ولــة‪ ،‬تخيــل أنــك تملــك‬ ‫فــي التســويق ُ‬

‫العمُ ولــة هــذه التــي تفتقــر إلــى المُ سـ ِّـوقين المهارييــن وتبحــث عــن أفضلهــم‬
‫شــبكة ُ‬

‫العمُ ولــة المنافســة‪،‬‬ ‫ـتطيع المُ حافظـ ٌ‬

‫ـة علــى مكانتهــا بيــن شــبكات ُ‬ ‫ُ‬ ‫حتــى تسـ‬
‫َ‬
‫كنت مكان هذه الشبكة من ستختار؟‬ ‫لو‬
‫ســتختار ُ‬
‫العــروض الحقيقيــة علــى مــا أعتقــد‪ ،‬وهنــا يجــب أن يكــون هدفــك‬

‫العمُ ولــة أن ُتثبــت لهــم مــدى ِجديتــك‬

‫عندمــا ُتقـ ّدم طل ًبــا لإلنضمــام إلــى شــبكات ُ‬
‫ً‬
‫ايضــا التواصــل معهــم‬ ‫فــي العمــل‪ ،‬وحــاول الحصــول علــى توصيــةٍ وحــاول‬
‫ً‬
‫ايضــا مــن عمليــة تقييــم‬ ‫لتبرهــن لهــم مــدى جديتــك‪ ،‬ولكــي ُتســرّ ع‬
‫عبــر الهاتــف ُ‬

‫طلبــك وتجــذب بعــض االنتبــاه لمؤهالتــك‪.‬‬

‫إبرام الصفقة‪:‬‬
‫ال ُتكــرر األخطــاء التــي يفعلهــا المُ بتدئيــن عنــد قبولهــم فــي شــبكات التســويق‬
‫‪38‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثالث ‪ :‬جمع المعلومات‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫بالعمُ ولــة‪ ،‬فمعظــم المُ سـ ِّـوقين ُ‬

‫الجــدد الذيــن ال يملكــون الخبــرة الكافيــة يبدئــون بطــرح‬ ‫ُ‬

‫األســئلة التــي تتعلــق بأساســيات التســويق ُ‬

‫بالعمُ ولــة‪ ،‬هــذا األمــر خاطــئ فمديــرك فــي‬

‫العمُ ولــة ليــس هــو الشــخص الــذي ُتوجــه لــه تلــك األســئلة البدائيــة مــن َقبيــل ‪.‬‬
‫شــبكة ُ‬

‫كيف أبدأ العمل في شبكة التسويق ُ‬

‫بالعمُ ولة؟‬
‫ً‬
‫بــدل مــن ذلــك عليــك متابعــة النشــرات والرســائل اإلخباريــة التــي ُتصدرهــا‬
‫ٌ‬
‫شــبكة ُ‬
‫العمُ ولــة التــي تعمــل معهــا‪،‬‬

‫حاليــا‪،‬‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫نجاحــا‬ ‫فمــن خــال هــذه النشــرات ُيمكنــك معرفــة أي ُ‬
‫العــروض أكثــر‬
‫كمــا أنصحــك بمتابعــة النشــرات والرســائل اإلخباريــة لشــبكات ُ‬
‫العمُ ولــة‬
‫ً‬
‫شــاملة عــن مجــال‬ ‫ً‬
‫فكــرة‬ ‫ُ‬
‫ســتعطيك‬ ‫األخــرى ومقارنتهــم معً ــا‪ ،‬هــذه الطريقــة‬
‫ً‬
‫أيضــا أن تجــد الكثيــر مــن‬ ‫بالعمُ ولــة ككل‪.‬وفــي هــذه النشــرات ُيمكنــك‬
‫التســويق ُ‬

‫ـات حــول ُ‬
‫العــروض التي‬ ‫القيمــة‪ ،‬فعلــى ســبيل المثــال ســتجد معلومـ ٍ‬
‫المعلومــات ّ‬
‫ُتحقــق مبيعــات عاليــة‪ ،‬والقِ طاعــات أو المجــاالت التــي ُتحقــق مبيعــات أكثــر من‬
‫ً‬
‫وأيضــا ســتجد معلومــات عــن الــدول التــي تنجــح فيهــا عــروض معينــة‬ ‫غيرهــا‪،‬‬
‫ُ‬
‫ـدول أخــرى وهكــذا دواليــك‪.‬‬
‫ٍ‬ ‫مقارنــة بـ‬
‫جيــدا أن نجاحــك فــي بنــاء عالقــات مــع شــبكة ُ‬
‫العمُ ولــة يعتمــد‬ ‫يجــب أن تعــي ّ‬
‫علــى قدرتــك علــى إرســال ترافيــك إلــى هــذه الشــبكة‪ ،‬وبالتالــي ُقدرتــك علــى‬
‫زيــادة أربــاح هــذه الشــبكة؛ فشــبكات ُ‬
‫العمُ ولــة ليــس لديهــا الوقــت لتســتقبل‬
‫منــك ُدفعـ ً‬
‫ـة مــن المــال مقدارهــا ‪ $3.50‬أو ‪ $4.00‬مقابــل أن ترســل لهــا ‪ Leads‬ال‬

‫يتجــاوز عددهــم األربعــة خــال رُ بــع عــام‬

‫على سبيل المثال‪:‬‬

‫ُ‬
‫مكانتــك‬ ‫وكلمــا كان الدخــل الــذي ُتولــده لشــبكة ُ‬
‫العمُ ولــة أكبــر كلمــا كانــت‬
‫‪39‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثالث ‪ :‬جمع المعلومات‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫أعلــى مــن وجهــةٍ نظــر مـ ُدراء هــذه الشــبكة ومُ مثيلهــا؛ ً‬

‫إذا العالقــة بينــك وبيــن‬

‫العمُ ولــة تعتمــد علــى مــا ُتقدمــه مــن دخــل لهــذه الشــبكة‪ ،‬وبمُ جــرد تقويــةٍ‬
‫شــبكة ُ‬

‫عالقتــك بالشــبكة يمكنــك البــدء بجنــي أربــاح تعبــك‪.‬‬

‫العمُ ولة هي منجم المعلومات األغنى بالنســبة‬ ‫ً‬

‫ايضا أن شــبكة ُ‬ ‫ويجب أن تعلم‬
‫لــك‪ ،‬فهــذه الشــبكة تتعامــل مــع المئــات مــن ُ‬
‫التجــار ومُ همتهــا األساســية هــي‬
‫إلقــاء الضــوء علــى العالمــات التجاريــة الجديــدة وعلــى ُ‬
‫العــروض الجديــدة‬

‫وكذلــك علــى األســواق الواعــدة‪ ،‬هــل أدركــت األن أهميــة أن تكــون عالقتــك مــع‬
‫شــبكة ُ‬
‫العمُ ولــة وطيــدة؟‬
‫ولكــن مهمــا كانــت عالقتــك مــع شــبكة ُ‬
‫العمُ ولــة وطيــدة‪ ،‬يجــب أن تضــع دومً ــا‬

‫العمُ ولــة مــا هــي إال طــرف مُ ســتقل ُي ّ‬

‫ســيره أرباحــه‪،‬‬ ‫فــي حِ ســباتك أن شــبكة ُ‬

‫وأنــت بالنســبةٍ لهــذا الطــرف ذلــك الشــخص الــذي يقــوم بنقــل األربــاح ُ‬
‫ويســلمها‬
‫ً‬
‫أيضــا ترغــب فــي تقويــة العالقــات مــع‬ ‫لــه‪ .‬ومــن جهتهــا شــبكات ُ‬
‫العمُ ولــة‬
‫ِّ‬
‫ســوقين‪ .‬ولكــن مٌ قارنــة الفائــدة أو العائــد مــن هــذه الشــبكة بغيرهــا مــن‬ ‫المُ‬

‫الشــبكات هــي مســئوليتك أنــت فقــط وأن تختــار الشــبكة األنســب كذلــك‪ ،‬ولكــن‬

‫إجعــل مِ قياســك األساســي دائمً ــا هــو مــدى نجــاح أعمالــك‪.‬‬

‫ُخالصة الكالم‪:‬‬
‫جيــدة مــع الشــخص المســؤول عنــك فــي شــبكة‬
‫إذا تمكنــت مــن إنشــاء عالقــة ّ‬
‫ـوق‬ ‫ً‬
‫الحقا‪ .‬فعندما يثق المُ سـ ِّ‬ ‫ُ‬
‫العمُ ولــة‪ ،‬فهــذه العالقــة ســتجلب لــك فوائــد عديدة‬
‫بالنصيحــة التــي ُيقدمهــا لــه مديــره فــي شــبكة التســويق ُ‬
‫العمُ ولــة وفــي الوقــت‬
‫ذاتــه ُيؤمِ ــن مُ ديــر شــبكة ُ‬
‫العمُ ولــة بقدراتــك‪ ،‬ســتبدأ النجاحــات تتحقــق كأنهــا‬

‫درب مــن الســحر‪ ،‬وهــذا النــوع مــن العالقــات علــى قــدر كبيــر من األهميــةٍ والتي‬
‫ٌ‬
‫‪40‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثالث ‪ :‬جمع المعلومات‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫يجــب عليــك أن تســعى جاهـ ً‬

‫ـدا لتطويرهــا‪ ،‬فمنجــم معلوماتــك كمــا ذكـ ُ‬
‫ـرت لــك‬
‫سـ ً‬
‫ـابقا تجــده بشــكل أساســي فــي شــبكة التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪.‬‬

‫العالقة بينك وبين ُ‬

‫الت ّج ار‪:‬‬
‫بالعمُ ولــة ُينجــزون أعمالهــم‬
‫هنــاك الكثيــر مــن العامليــن فــي ميــدان التســويق ُ‬

‫دون أن يتواصلــوا ولــو بكلمــةٍ واحــدةٍ مــع التاجرالــذي يقومــون بتســويق‬

‫عروضــه‪ ،‬وغال ًبــا مــا يكــون أول تواصــل مــع التاجــر ُهــو عبــارة عــن أخبــار ســيئة‬

‫تصلنــا مــن هــذا التاجــر مــن َقبيــل‪:‬‬

‫«لقد تم إقصاءك من العرض الخاص بنا»‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫«لقد تم تخفيض أرباحك إلى النصف «‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫«نحن ال ندفع ً‬
‫مال مقابل هذه الخدمات السيئة التي تقوم بها»‪.‬‬ ‫‪ -‬‬
‫ـوق ُ‬
‫بالعمُ ولــة والتاجــر‪ ،‬والــذي يَحمِ ــل‬ ‫ووفِ ًقــا لقناعتــي بهــذا التواصــل بيــن المُ سـ ِّ‬
‫ً‬
‫ســيئة للمُ ســوق وهــو الــذي يتحمــل المســؤولية‬ ‫فــي أغلــب األحيــان أخبــارًا‬
‫الكاملــة بالدرجــة األولــى؛ فعندمــا ال يفهــم المُ سـ ِّ‬
‫ـوق العــرض الــذي ُيق ّدمــه التاجر‬

‫بالشــكل الصحيــح‪ ،‬أو عندمــا ال يفهــم نــوع الزبائــن الذيــن يرغــب التاجــر فــي‬
‫ٌ‬
‫ســيئة مــن التاجــر كاألخبــار‬ ‫ُ‬
‫تصلــه أخبــارٌ‬ ‫الوصــول إليهــم‪ ،‬فمــن الطبيعــي أن‬
‫ِّ‬
‫ســوقين عــادة‬ ‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة يخشــى المُ‬ ‫المذكــورة أعاله‪.‬فــي عالــم التســويق‬
‫بشــكل مباشــر دون المــرور بشــبكة ُ‬
‫العمُ ولــة‪ ،‬حيــث أنهــم‬ ‫ٍ‬ ‫التعامُ ــل مــع التاجــر‬
‫لديهــم خــوف دائــم متعلـ ٌ‬
‫ـق بحســابهم المالــي وبعــدم رضــى التاجــر عــن أدائهــم‪،‬‬
‫وهــذا ال ِرضــى قــد يدفــع التاجــر إلــى تخفيــض أربــاح المُ سـ ِّ‬
‫ـوق‪ .‬فيجــب أن تفهــم‬
‫التجــار هــم األســاس الــذي ُتبنــى عليــه صناعـ ٌ‬
‫ـة التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬فبــدون‬ ‫أن ُ‬
‫‪41‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثالث ‪ :‬جمع المعلومات‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ِّ‬
‫ســوق‬ ‫ً‬
‫أصل‪.‬والمُ‬ ‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة‬ ‫عروضهــم لــن يكــون هنــاك شــيء اســمه التســويق‬
‫الناجــح يـ ُدرك تمامً ــا النقطــة الســابقة ُ‬
‫ويــدرك أهميــة التاجــر ودوره الكبيــر فــي‬
‫بالعمُ ولــة ككل‪ .‬حيــث أن المُ سـ ِّ‬
‫ـوق ُيريــد دومً ــا الوصــول إلــى‬ ‫عمليــة التســويق ُ‬
‫ً‬
‫أيضــا‬ ‫أفضــل ُ‬
‫الت ّجــار وكذلــك الوصــول إلــى أفضــل ُعروضهــم‪ ،‬أضــف إلــى ذلــك‬

‫ولكي ليتمكن‬
‫ّ‬ ‫رغبتهــم فــي الوصــول إلــى كل ذلــك قبــل أقرانهــم من المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين‪.‬‬

‫مــن تحقيــق هــذه الغايــة عليــه أن يســعى إلــى تحويــل التاجــر إلــى حليـ ٍـف لــه؛‬

‫وحتــى يســتطيع تحقيــق ذلــك‪ ،‬فإمــا أن ُيزيــد مــن حجــم مبيعــات التاجــر أو‬

‫ُيزيــد مــن جــودة هــذه المبيعــات‪ ،‬فــإذا نجــح فــي التحالــف مع التاجر فسيكســب‬

‫مِ يــزات تنافســية تجعــل منــه ِن ـ ًدا قو ًيــا مــن الصعــب منافسـ ُـته‪.‬‬
‫ُهنــاك ِسـ ٌ‬
‫ـمة أساســية ال يمكــن إنكارهــا ويشــترك فيهــا جميــع مُ ســوّ قي ُ‬
‫العمُ ولــة‬
‫المُ تميزيــن والكبــار‪ ،‬وهــي أن جميعهــم يملكــون عالقــات قويــة جـ ًدا مــع ُ‬
‫التجــار‬
‫ُ‬
‫الذيــن ُيســوقون لهــم عروضهــم‪ .‬والهــدف األساسـ ّ‬
‫ـي مــن الســعي لبنــاء عالقــات‬
‫ميزه المُ سـ ِّ‬
‫ـوق‬ ‫جيــدة مــع التاجــر هــو الرغبـ ٌ‬
‫ـة فــي الحصول على مزايا تنافســية ُت ّ‬ ‫ّ‬
‫عــن غيــره مــن أقرانــه‪،‬‬

‫وهذه المزايا التنافسية يمكن أن تكون‪:‬‬

‫ً‬
‫أرباحا أعلى من التاجر‪.‬‬ ‫‪ -‬‬
‫عروض حصرية خاصة بالمُ ِّ‬
‫سوق‪.‬‬ ‫‪ -‬‬
‫ردود فعل أفضل حول جودة الـ ‪ Leads‬التي يقدمها المُ ِّ‬
‫سوق للتاجر‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫توجيهات ونصائح فورية من التاجر له فيما ُيفيد حملته التسويقية‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫معلومات حصرية من التاجر عن أفضل األسواق لترويج العرض‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫العالقة بينك وبين مصادر الترافيك‪:‬‬

‫‪42‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثالث ‪ :‬جمع المعلومات‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫فــي ُلغــة التجــارة واألعمــال‪ ،‬العالقــة مــع مصــدر الترافيــك هــي عالقــة مــع‬
‫العــروض التــي ُيــروّ ج لهــا المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين ســتكون‬ ‫الســوق‪ ،‬فبــدون ترافيــك كافــة ُ‬

‫بــا قيمــة وبالتالــي لــن يكــون لنــا أي قيمــة بالنســبة لشــبكات ُ‬

‫العمُ ولــة‪ .‬وكيــف‬

‫ـات أو حتــى جلــب‬

‫يكــون لنــا قيمــة ونحــن غيــر قادريــن علــى تحقيــق أيــةٍ مبيعـ ٍ‬
‫‪ ،Leads‬فقيمتنــا وعملياتنــا التجاريــة تبــدأ فقــط عندمــا نبــدأ بشــراء اإلعالنــات‬

‫ســواء أكانــت بنــرات أو صفحــات هبــوط أو غيرذلــك‪ ،‬وعندهــا فعـ ًـا نبــدأ بجلــب‬
‫الترافيــك إلــى شــبكة ُ‬
‫العمُ ولــة‪.‬‬
‫ُ‬
‫ستنشرها ستعتمد على مصدر الترافيك‬ ‫ُنوع وطبيعة وأسعار اإلعالنات التي‬

‫الــذي ترغــب بالعمــل معـ ُـه‪ ،‬علــى ســبيل المثــال إذا ُكنــت تعتمــد علــى ‪Google‬‬

‫وفيــس بــوك كمصــادر للترافيــك‪ ،‬فمــن الصعــب جــ ًدا أن تتفــاوض ســواء مــع‬

‫ـات إعالنيــةٍ بأســعار أفضــل مــن األســعار التــي‬

‫جوجــل أو فيســبوك لعقــد صفقـ ٍ‬
‫ً‬
‫ثابتــة وتســرى علــى‬ ‫حصــل عليهــا أقرانــك اآلخريــن‪ .‬فأســعار هــذه الشــركات‬

‫جميــع المُ علنيــن؛‬

‫أمــا إذا قــررت االعتمــاد علــى شــركات أصغــر كمصــادر للترافيــك فربمــا لديــك‬

‫تخفيــض فــي‬
‫ٍ‬ ‫ً‬
‫رصــة أكبــر للتفــاوض معهــم وقــد تنجــح فــي الحصــول علــى‬ ‫ُف‬

‫الســعر أو حتــى الحصــول علــى فتــرةٍ تجريبيــةٍ وفــي أفضــل الحــاالت قــد تتمكــن‬
‫ـدل مــن شــراء إعالنــات مُ سـ ٌ‬
‫ـبقة الدفــع‪ .‬فــي‬ ‫مــن شــراء إعالنــات الحقـ ٌ‬
‫ـة الدفــع بـ ً‬
‫اإلعالنــات الحقــة الدفــع تقــوم بتســديد تكلفـ ٌ‬
‫ـة اإلعــان بعــد شــهر مــن بــدء نشــر‬

‫اإلعــان وليــس عنــد نشــر أول إعــان كمــا هــو الحــال فــي اإلعالنــات مُ ســبقة‬

‫الدفــع‪ ،‬لكــن ال تبالــغ بتفاؤلــك كثيـرًا فأغلــب المعلنين يتشــابهون في الشــروط و‬

‫ـب الطــردي بيــن قــوة مصــدر الترافيــك‬

‫األســعار بســبب طبيعــة الســوق والتناسـ ُ‬
‫‪43‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثالث ‪ :‬جمع المعلومات‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫جيــدة مــع مصــادر الترافيــك هــو‬

‫وســعره‪.‬الهدف األساســي مــن بنــاء عالقــة ّ‬
‫زيــادة ســرعة ُّ‬
‫تعلمــك لكيفيــة إدارة مصــادر الترافيــك‪ ،‬وكذلــك اكتســاب ميــزات‬

‫تنافســية تتمثــل فــي معرفتــك باالســتثمارات المُ ربحــةٍ علــى مصــدر الترافيــك‬

‫قبــل المنافســين‪.‬‬

‫يجــب أن تعلــم أن مصــادر الترافيــك ُتحــب إرســال رســائل بريــد إلكترونــي‬

‫العــروض التــي ُتقدمهــا وغيرهــا مــن ُ‬
‫العــروض‬ ‫حــول آخــر إحصائياتهــا وأحــدث ُ‬
‫ّ‬
‫يتأكدون‬ ‫والمعلومــات التــي مــن شــأنها أن تبعــث ُ‬
‫الطمأنينــة فــي نفســك‪ ،‬وحتــى‬

‫أنهــم لــن يخســروك؛ لذلــك ُقــم بإنشــاء مُ جلــد خــاص داخــل صنــدوق الــوارد‬

‫فــي بريــدك اإللكترونــي‪ ،‬واحتفــظ بهــذه النشــرات والرســائل الخاصــة بمصــدر‬

‫ّ‬
‫واطلــع عليهــا دومً ــا فهــم ســيقدمون لــك دومً ــا‬ ‫الترافيــك فــي هــذا المجلــد‬

‫ـات كــي يحتفظــوا بــك كزبــون‪.‬‬ ‫ً‬

‫عروضــا وتخفيضـ ٍ‬
‫ـض مصــادر الترافيــك المُ توســطةٍ والصغيــرة ُتعطيــك حســابًا لمُ ديــر أو ممثــل‬
‫بعـ ُ‬

‫الشــركة ليمك ُنــك التواصــل معــه‪.‬‬

‫أمــا فــي مصــادر الترافيــك الضخمــة فلــن تحصــل علــى حســاب ممثــل للشــركة‬

‫فعلــي و ذلــك بعــد أن تقــوم بصــرف‬

‫ّ‬ ‫إال بعــد أن يتأكــدوا مــن ُهويّ تــك كزبــون‬

‫بعــض األمــوال لشــراء إعالنــات أو ترافيــك مــن هــذه الشــركة‪ ،‬ولكــن فــي أغلــب‬

‫األحيــان يمكنــك الحصــول علــى مثــل هكــذا حســابات عبــر المنتديــات وعبــر‬

‫شــبكة ‪ LinkedIn‬أو حتــى عبــر ســكايب‪.‬‬

‫بعــد أن تعتــاد التعامــل مــع مصــادر الترافيــك واإلعالنــات المدفوعــة‪ ،‬ســتج ُد‬
‫نجذب إلى مصدر أو مصدرين من مصادر الترافيك وســتقومُ‬
‫ٌ‬ ‫ِلقائيا مُ‬
‫ً‬ ‫نفســك ت‬

‫باســتخدامُ هما كمصــادر للترافيــك فــي كافــة حمالتــك الدعائيــة‪ .‬ستكتســب قدر‬
‫‪44‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثالث ‪ :‬جمع المعلومات‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ال يســتهان بــه مــن الخبــرة نتيجــة تعامُ لــك المُ ســتمر والمُ تواصــل مــع هذيــن‬

‫المصدريــن وسـ ُـتدهش المســؤول عــن حســابك فــي مصــدر الترافيــك ببراعتــك‬

‫ومهارتــك وباألفــكار التــي تبتكرُ هــا‪.‬‬

‫العالقة بينك وبين المستخدمين‪:‬‬

‫الجــزء األســهل مــن العالقــات التــي يتــم بناؤهــا فــي عمليــة التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪،‬‬ ‫وصلنــا إلــى ُ‬

‫وهــي العالقـ ٌـة بينــك كمُ ســوق ُ‬

‫بالعمُ ولــة وبيــن المُ ســتخدم‪.‬‬
‫ٌ‬
‫ســيئة‪ ،‬فهــم‬ ‫ٌ‬
‫ــمعة‬‫العمُ ولــة ُعمومً ــا لديهــم ُس‬
‫ســوقي ُ‬ ‫ويجــب أن تعلــم أن مُ‬
‫ّ‬
‫العمــوالت ليــس ّ‬
‫إل‪.‬‬ ‫يتعاملــون مــع الزبائــن كمصــادر للربــح ولتجميــع المزيــد مــن ُ‬

‫وليــس بالضــرورةٍ أن تبنــي صداقــات مــع الزبائــن حتــى تســتطيع النجــاح فــي‬

‫عــداوات مــع المُ ســتخدمين‪ ،‬حيــث‬

‫ٍ‬ ‫عملــك‪ ،‬ولكــن بالمقابــل يجــب أن ال تبنــي‬

‫ســتويات عاليــةٍ مــن العــداوة مــع عــددٍ كبيــر جــ ًدا مــن‬
‫ٍ‬ ‫يصــل البعــض إلــى مُ‬
‫الزبائــن حيــث تدفعهــم المُ نافسـ ٌ‬
‫ـة مــع بقيــة أقرانهــم مــن المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين إلــى القيــام‬
‫ـب غضــب وعــداوة الزبائــن لهــم‪ .‬مــن هــذه التصرفــات‬
‫بتصرفــات تجلـ ٌ‬

‫علي سبيل المثال‪:‬‬

‫إعطاء الزبائن وعو ٌد كاذبة‪،‬‬

‫ســيكلفه‬
‫ُ‬ ‫بعبــارات مُ ضللــة‪ ،‬عــدم إعــام الزبــون أن المنتــج‬
‫ٍ‬ ‫توصيــف المنتــج‬
‫ً‬
‫مبلغــا مرتفعً ــا مــن المــال‪ ،‬عــدم إعــام الزبــون أنــه ســيدفع للمُ ن َتــج كل شــهر‬

‫الجيــدة‪.‬‬
‫ّ‬ ‫حتــى يقــوم بإلغائــه وغيرهــا مــن التصرفــات غيــر‬
‫ُ‬
‫حمالتــك التضليليــة ســيتلقاها المُ ســتخدم أو الزبــون فقــط وكل األضــرا ِر‬ ‫ـج‬
‫نتائـ ُ‬
‫ســيتحملها هو فقط‪ ،‬وإذا اســتمرت تصرُ ُ‬
‫فاتك هذه‪ ،‬ســيزداد عدد المُ عادين لك‬
‫‪45‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثالث ‪ :‬جمع المعلومات‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ً‬
‫جيشــا مــن المســتخدمين يطاردونك‬ ‫مــن الزبائــن ولــن يكتفــوا بذلــك بــل ســتجد‬
‫ـم السـ ٌ‬
‫ـيئة معــك وكيــف أنــك‬ ‫بتعليقاتهــم فــي كل مــكان ويتكلمــون عــن تجربتهـ ُ‬

‫خدعتهــم وســرقت أموالهم‪.‬‬

‫إذا ُكنــت ُتديــر حملـ ً‬
‫ـة إعالنيــة يمكــن أن تــؤدي إلــى ســخط المســتخدمين وتثيــر‬
‫بلبلــة حولــك وحــول جديّ ــة عروضــك‪ ،‬فهنــاك احتمـ ٌ‬
‫ـال كبيــر أن تصــل األمــور‬

‫إلــى حــدٍ ال يمكــن التحكــم بــه‪ ،‬واألمــر أشــبه بجســم اإلنســان‪،‬‬

‫فعندمــا يصـ ُ‬
‫ـرف اإلنســان قــدرًا كبيـرًا مــن الطاقــة يقــوم الجسـ ُ‬
‫ـم بإرســال تحذير‬
‫لــه بالتوقــف ألنــه اذا اســتمر هكــذا فســيتجه حتمً ــا نحــو الهاويــة‪ .‬وكذلــك األمــرُ‬
‫بالنســبةٍ للتســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة والعالقــة مــع المُ ســتخدم‪.‬‬
‫ٌ‬
‫الحاســة التــي ُتحــدد لــك متــى يجــب عليــك التوقــف عــن‬ ‫يجــب أن تمتلــك‬
‫بيــن لــك مــا الحــد الــذي ينبغــي عليــك التوقــف عنـ ُ‬
‫ـده‬ ‫التمــادي فــي اإلعــان ُ‬
‫وت ّ‬
‫فــي تعاملــك مــع الزبائــن‪.‬‬

‫ـاهدت الكثيــر مــن صفحــات الهبــوط المرتبطـ ٌـة بإعالنـ ٍ‬

‫ـات علــى شــبكةٍ الفيــس‬ ‫ُ‬ ‫لقــد شـ‬

‫بــوك‪ ،‬هــذه اإلعالنــات تتعلـ ُـق بحبــوب تخفيــف الــوزن وتتكلــم عــن قصـ ٍ‬
‫ـص مبالــغ‬

‫ـات فــي تخفيــف الــوزن باســتخدام هــذه الحبــوب‪.‬‬

‫فيهــا حــول نجاحـ ٍ‬
‫ليــا األثــرُ الــذي ُيمكــن أن يحــدث للمســتخدم نتيجـ ً‬
‫ـة‬ ‫هــذه اإلعالنــات تجاهلــت ُك ًّ‬
‫المبالغــة فــي قصــص النجــاح هــذه‪ ،‬كمــا أنهــا خرقــت الشــروط التــي وضعهــا‬

‫التاجــر فــي عــدة نقــاط‪.‬‬

‫صدقنــي مــن الجنــون أن تبــدأ باإلعــان عــن عــرض معيــن وتتجاهــل ُك ًّ‬
‫ليــا األثــر‬

‫المُ ســتقبلي للمبالغــة فــي حمالتــك اإلعالنيــة‪ .‬فمثــل هــذه الخطــوات قــد ُتســرّ ع‬

‫مــن نهايتــك كعميــل‪.‬‬

‫‪46‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثالث ‪ :‬جمع المعلومات‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫بعــد كل الشــرح الســابق ربمــا تتســائل اآلن عــن كيفيــة إنشــاء عالقــة وطيــدة‬
‫مــع المســتخدمين‪ ،‬وفــي الحقيقــة مــن أفضــل الطــرق لتقويــة عالقــة المُ سـ ِّ‬
‫ـوق‬

‫بالزبــون هــي رســائل البريــد اإللكترونــي‪،‬‬

‫القـ ٌ‬
‫ـدرة علــى إرســال‬ ‫ولكــن هــذه الطريقــة تتطلــب منــك كمُ ســوق أن يكــون لديــه ُ‬

‫مُ حتــوى ّ‬
‫جيــد وذو فائــدة إلــى المســتخدم‪،‬‬

‫ـرة‬ ‫ـوقين ُيعطــون أهميـ ً‬

‫ـة كبيـ ً‬ ‫يجــب أن تعلــم أن هنــاك عــد ٌد كبيــرٌ مــن كِبــار المُ سـ ِّ‬

‫للتواصــل مــع المُ ســتخدمين مــن خــال رســائل البريــد اإللكترونــي الدوريــة‪،‬‬
‫ِ‬
‫الخدمــات اإلعالنيــةٍ المدفوعــةٍ الثمــن مــن أجــل جمــع‬ ‫حيــث يلجــأون إلــى‬

‫عناويــن بريــد إلكترونــي وضمهــا إلــى قائمتهــم‪،‬‬

‫وعــروض مُ قابــل قيامــه باالنتســاب‬ ‫ُ‬

‫يعرضــون علــى المُ ســتخدم هدايــا ُ‬ ‫حيــث‬

‫للنشــرة البريديــة‪.‬‬

‫وبعــد ذلــك ُيرســلون الرســائل إلــى المُ شــتركين بقائمتهــم هــذه‪ .‬يجــب أن تعلــم‬

‫محتــوى ذو قيمــة‬
‫ً‬ ‫محتــوى تِجــاري بــل‬
‫ً‬ ‫أن هــذا المُ حتــوى فــي أغلبــه ليــس‬

‫للمســتخدم‪ ،‬ثــم فــي كل فتــرةٍ زمنيــة مُ عينــة يرســلون لــه ِرســالة دِ عائيــة‪ ،‬ولكــن‬

‫الفــرق ُهنــا أنهــم اســتطاعوا توطيــد عالقتهــم مــع المســتخدم ممــا يجعلــه يتقبل‬

‫دعائيــا‪ ,‬حيــث أن األمــر تــم‬

‫ً‬ ‫أي محتــوى يرســل لــه مــن قِ بلهــم حتــى ولــو كان‬
‫ُ‬
‫بشــكل تدريجي‪.‬إنشــاء عالقــة وطيــدة وطويلـ ٌ‬
‫ـة األمــد مــع الزبــون مــن شــأنها‬
‫أن تضمــن اســتقرار العمــل بالنســبة لــك كمُ ســوق‪ ،‬وحتــى لــو تغيــر الباعـ ٌ‬
‫ـة الذيــن‬
‫العمُ ولــة التــي يتبــع لهــا المُ سـ ِّ‬
‫ـوق‪،‬‬ ‫لعروضهــم أو تغيــرت شــبكة ُ‬ ‫ُيــروج المُ سـ ِّ‬
‫ـوق ُ‬
‫فســوف يبقــى لديــه قاعـ ٌ‬
‫ـدة مــن الزبائــن الذيــن يمكــن االعتمــاد عليهــم والذيــن‬
‫يؤمنــون بــآراء ونصائــح هــذا المُ سـ ِّ‬
‫ـوق أو الوســيط‪.‬‬
‫‪47‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثالث ‪ :‬جمع المعلومات‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ٌ‬
‫العالقة بين بقية األطراف‪:‬‬
‫حتــى اآلن شــرحنا العالقــة بينــك كمُ ســوق وبيــن بقيــة األطــراف فــي التســويق‬
‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬و ّ‬
‫بينــا ضــرورة بنــاء كل عالقــة مــن هــذه العالقــات وكيفيــة توظيفهــا فــي‬

‫عمليــة جمــع المعلومــات‪ .‬يجــب أن تضــع فــي ُحســبانك أن التســويق اإللكترونــي فــي‬

‫تغيــر دائــم ومُ ســتمر‪ ،‬فلســت أنــت الالعـ ُ‬

‫ـب الوحيد‪.‬فمنافســيك مــن أقرانــك يعرفــون‬ ‫ّ‬
‫شــروط اللعبــة ويلعبونهــا كمــا تلعبهــا أنــت فالتســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة كالوحــش الــذي ال‬

‫ُيمكــن إيقافــه وسيســتمر بالعمــل بــك أو بدونــك ‪.‬حتــى اآلن جميـ ُـع العالقــات التــي‬
‫ناقشــناها سـ ً‬
‫ـابقا تتمحــور حولــك كمُ ســوق‪ ،‬ولكــن هنــاك العدي ـ ُد مــن العالقـ ِ‬
‫ـات‬

‫التــي لــم نتطــرق إليهــا‪ ،‬علــى ســبيل المثــال لــم نتطــرق إلــى العالقــة بيــن شــبكة‬

‫العــروض التــي‬ ‫الت ّجــار‪ .‬هــذه العالقـ ٌ‬

‫ـة ُيمكــن أن ُتقلــص مثـ ًـا قائمــة ُ‬ ‫العمُ ولــة و ُ‬
‫ُ‬

‫شــروط يفرضهــا التاجرعلــى شــبكة‬

‫ٍ‬ ‫ُيمكــن ُ‬
‫لــكل مســوق أن ُيــروّ ج لهــا بســبب‬
‫ِّ‬
‫ســوق والدفعــات التــي يتلقاهــا‪.‬‬ ‫ُ‬
‫العمُ ولــة‪ .‬كمــا يمكــن أن تؤثــر علــى أربــاح المُ‬

‫ـوقين‬ ‫ً‬
‫أيضــا هــي العالقــة بيــن بقيــة المُ سـ ِّ‬ ‫ومــن العالقــات التــي لــم نتطــرق إليهــا‬
‫أو األقــران وبيــن مصــدر الترافيــك‪ ،‬هــذه العالقــة ُيمكــن أن تؤثــر علــى ُ‬
‫الطــرق‬

‫اإلعالنيــة التــي يمكــن لــك كعميــل اختيارهــا‪ ،‬ويمكــن أن تؤثــر علــى ســعر‬

‫اإلعالنــات علــى شــبكة الترافيــك هــذه‪ ،‬وفيمــا إذا كان مصــدر الترافيــك هــذا‬
‫ُ‬
‫ذكرتهــا فــي بدايــة هــذا الفصــل‬ ‫ســيتحول إلــى نعمــةٍ أو نقمـ ُ‬
‫ـة‪.‬كل القــوى التــي‬

‫طــرف تقــوده‬
‫ٍ‬ ‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة؛وكل‬ ‫تتفاعــل وتلعــب أدوارهــا فــي لعبــة التســويق‬

‫مصالحــه والســعي بشــراهةٍ نحــو المــال‪ .‬فــي كثيــر مــن األحيــان القــرارات التــي‬

‫ـرف مــن هــذه األطــراف ينقلــب نعمــة وفرصــة ال ُتعــوض بثمــن‪،‬‬

‫أي طـ ٍ‬‫يتخدهــا ٌّ‬
‫ُ‬
‫ـان أخــرى تجــد العكــس فقــرارٌ مــن طــرف واحــد مــن هــذه األطــراف‬
‫وفــي أحيـ ٍ‬
‫‪48‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثالث ‪ :‬جمع المعلومات‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ُيمكــن أن ُيدمــرك ويوقــف كل أعمالك‪.‬مــن أهــم ُ‬

‫الخطــوات التــي يجــب أن‬
‫ُ‬
‫ذكرتهــا‬ ‫تحــرص عليهــا لتضمــن النجــاح هــي تأســيس وتقويــة العالقــات التــي‬
‫ُ‬
‫إدراكك حــول الكيفيــةٍ التــي تجــري‬ ‫لــك فــي هــذا الفصــل مــن جهــةٍ ‪ ،‬وتحســين‬
‫بهــا عمليــة التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة وتحســين فهمُ ــك العــام للوضــع الحالــي لمُ جمــل‬

‫ـتج ٌد‬
‫الالعبيــن فــي هــذا المجــال مــن جهــةٍ أخرى‪.‬أنــا أعلــم أنــك قــد تكــون مُ سـ ِ‬
‫بالعمُ ولــة ولديــك مخاوفــك ُ‬
‫وشــكوكك حــول هــذا المجــال‪.‬‬ ‫فــي مجــال التســويق ُ‬
‫وربمــا الــكالم الــذي شــرحته فــي هــذا الكتــاب حتــى اآلن لــم يكــن هــو ُ‬
‫ذاتــه‬
‫الــكالمُ الــذي تمنيتــه أو ُكنــت تتوقــع أن تسـ ُ‬
‫ـمعه مني‪.‬ولكــن هــذه هــي الحقيقــة‪،‬‬
‫فالتســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة ال يخضــع لسياســات ووقوانيــن مُ نظمــات وشــركات‪ ،‬بــل‬

‫يخضــع ويتأثــر بالقــوى المؤثــرة فــي هــذا الســوق‪ .‬النجــاح فــي هــذا المجــال‬
‫ـم ومســتمر‪ ،‬و لكــن أرباحـ ُـه كبيـ ٌ‬
‫ـرة لدرجــةٍ‬ ‫قــد يكــون مؤقــت وليــس نجـ ٌ‬
‫ـاح دائـ ٌ‬
‫ـذب إنتبــاه الكثيرين‪،‬وحالمــا تتذوقهــا سـ ُـتدمن علــى التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪.‬‬ ‫تجـ ُ‬
‫فيمــا تســتمر بقــراءة هــذا الكتــاب وتخــوض فــي تفاصيــل ُ‬
‫العــروض وأنواعهــا‬
‫تلقائيــا فــي مجــال التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة؛‬ ‫ً‬ ‫ُ‬
‫وتصنيفاتهــا‪ ،‬ســتج ُد نفســك تنخــرط‬
‫فضــع ذلــك فــي حســبانك‪ .‬يجــب أن تعلــم ً‬
‫أيضــا أن نجاحك فــي التروّ يج لعرض‬

‫مــا‪ ،‬يعنــي فــوزك فــي معركــة‪ ،‬وهــذه المعركــة أنت أحــد طرفيها‪،‬‬
‫أما الطرف اآلخر فهو أحد القوى الالعبة في لعبة التسويق ُ‬
‫بالعمُ ولة‪.‬‬

‫حتــى تفــوز فــي هــذه المعركــة يجــب أن تهــزم مُ نافســيك‪ ،‬ويجــب عليــك أن ُتقــدم‬
‫ً‬
‫وأيضــا أن تحصــل علــى أفضــل صفقــة مُ مكنــةٍ مــع‬ ‫للتاجــر زبائــن ممُ يزيــن ومُ ناســبين‪،‬‬
‫العمُ ولــة‪ ،‬وحتــى ال يعتــرض عليــك الزبائــن ُ‬
‫ويعادونــك‪ .‬أعلـ ُـم أن التحديّ ــات‬ ‫شــبكةٍ ُ‬
‫كبيـ ٌ‬
‫ـرة وأتمنــى أن تكــون لديــك روح التحــدي للتغلــب عليهــا‪ ،‬فكــن علــى قدرهــا‪.‬‬
‫‪49‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثالث ‪ :‬جمع المعلومات‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫خطوات عملية ( قبل اإلنتقال للفصل التالي )‬

‫أكتــب قائمــة تحتــوي علــى كافــة شــبكات العملــة التــي تتعامــل او تريــد‬ ‫‪ -‬‬

‫التعامــل معهــا‪.‬‬

‫أكتب قائمة بشبكات الترافيك التي تريد تجربتها‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫إبــدأ بالتســجيل فــي هــذه الشــبكات بالطريقــة التــي أخبرتــك بهــا فــي هــذا‬

‫الفصــل واحــرص علــى اختيــار االفضــل وابتعــد عــن الشــركات التــي تهــول‬

‫عليــك بالعــروض فهــي شــركات تبحــث عــن زيــادة عــدد المســوقين وال تهتــم‬

‫بالجــودة ومصيــر العــروض عليهــا هــو اإليقــاف‪.‬‬

‫مــن الضــروري ان تبحــث عــن ‪ Review‬خــاص بالشــبكة قبــل التســجيل بهــا‬

‫حتــى تتمكــن مــن معرفــة مزايــا وســيئات هــذه الشــبكات‪.‬‬

‫‪50‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ُ‬
‫الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫الفصل الرابع‪:‬‬
‫ألقيــت نظــرة ســريعة علــى احــد المواقــع اإللكترونيــة المُ تخصصــة فــي‬
‫َ‬ ‫إذا‬
‫العــروض المطروحــة للترويــج‪ ،‬سـ ُـتصاب بالذهــول مــن الكـ ّ‬
‫ـم الهائــل للعــروض‬ ‫ُ‬

‫التــي ُيمكــن أن تجدهــا‪،‬‬

‫على سبيل المثال‬

‫ـت إلــى موقــع ‪ Odigger‬وهــو مــن المواقــع اإلحصائيــات المشــهورة ُيمكنك‬
‫لــو ذهبـ َ‬
‫العــروض وشــبكات ُ‬
‫العمُ ولــة الموجــودة فــي العالم‪.‬‬ ‫أن ُتشــاهد الكـ ّ‬
‫ـم الكبيــر مــن ُ‬

‫مــن الصــورة أعــاه ُيمكنــك مالحظــة وجــود حوالــي ‪ 629‬شــبكة تســويق‬

‫بالعمُ ولــة‪ ،‬وهــذا العــدد ُيمثــل الشــبكات التــي تــم إحصاءهــا مــن قِ بــل الموقــع‬
‫ُ‬

‫المذكــور أعــاه فقــط‪ ،‬حيــث يتعــدى عــدد شــبكات ُ‬

‫العمُ ولــة هــذا الرقــم بكثيــر‪،‬‬

‫العــروض التــي ُيمكنــك اإلختيــار منهــا‪.‬‬ ‫ٌ‬

‫وكل منهــا يمتلــك مئــات وربمــا آالف ُ‬
‫بالعمُ ولــة ُ‬
‫وتنــوّ ع مجــاالت‬ ‫العمُ ولــة التــي ينتمــي إليهــا المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين ُ‬ ‫تحــدد شــبكة ُ‬

‫ُ‬
‫العــروض التــي يمكــن للعميــل الترويــج لها‪،‬فبعــض الشــبكات مُ تخصصــة‬

‫بمجــال معيــن للعــروض‪ ،‬علــى ســبيل المثــال قــد تكــون الشــبكة متخصصــة فــي‬

‫العــروض التــي تتعلــق بمجــال األلعــاب مثـ ًـا‪ ،‬أو الهواتــف المحمولــة ومُ تعلقاتهــا‬
‫ُ‬

‫أو حتــى قــد تجــد بعــض الشــبكات مُ تخصصــة فــي ُعــروض مُ نتجــات تخفيــف‬

‫‪51‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ً‬
‫روضــا فــي الكثيــر‬‫الــوزن فقــط؛ بينمــا قــد تجــد شــبكات عمولــة أخــرى تطــرح ُع‬
‫ُ‬ ‫ُّ‬
‫ضيــع المزيــد الوقــت فــي‬
‫ـال واحــد‪ .‬لــن أ ّ‬
‫مــن المجــاالت دون أن تلــزم نفســها بمجـ ٍ‬
‫الشــرح عــن كيفيــة اختيــار شــبكة ُ‬
‫العمُ ولــة‪ .‬إذا أردت معلومـ ٍ‬
‫ـات أكثــر عــن هــذا‬

‫الموضــوع‪،‬‬
‫ُ‬ ‫ستجد في الملحق الخاص بهذا الكتاب بعض شبكات ُ‬
‫العمُ ولة التي أوصي بها‪.‬‬
‫ٌ‬
‫الصة القول‬‫ُخ‬
‫العمُ ولــة التــي ُتقــرر العمــل معهــا‪،‬‬ ‫بالعــروض التــي ُتقدمهــا شـ ٌ‬
‫ـبكة ُ‬ ‫أنــك ســتلتزم ُ‬

‫العــروض التــي تطرحهــا شــبكة ُ‬

‫العمُ ولــة‬ ‫إذ أن اختيــارك ســيكون مــن مجموعــة ُ‬

‫الجيــد أن تتحلــى بعقليــة مُ تفتِحــةٍ وواعيــة عنــد‬

‫ّ‬ ‫التــي تنتمــي إليهــا‪ ،‬ومــن‬

‫اختيــارك للعــروض التــي ترغــب بالترويــج لهــا‪ ،‬ولكــن طبعً ــا ضمــن حــدود‬
‫العــروض بـ ً‬
‫ـدل مــن‬ ‫عي ًنــا مــن ُ‬ ‫أيضــا أن تختــار كمُ ســوق مجـ ً‬
‫ـال مُ ّ‬ ‫ً‬ ‫الجيــد‬
‫ّ‬ ‫معينة‪.‬مــن‬
‫العــروض‪ ،‬فهــذا يجعــل العمليــة أســهل‪ .‬فالمُ سـ ِّ‬
‫ـوق الــذي‬ ‫الترويــج لكافــة أنــواع ُ‬

‫ب تركيــزه علــى‬
‫ســينص ُ‬
‫َ‬ ‫يختــار مثــاً الترويــج للعــروض المتعلقــة باأللعــاب‪،‬‬

‫بعــروض تخفيــف الــوزن أو‬ ‫ٌ‬

‫تعلقــة ُ‬ ‫هــذه ُ‬
‫العــروض وســيتجاهل كل األمــور المُ‬
‫ُ‬
‫العــروض الخاصــة بمنتجــات العنايــة بالبشــرة الــخ‪...‬‬
‫ِّ‬
‫ســوق للمجــال الــذي يرغــب بالترويــج لــه‪ ،‬ســيؤدي إلــى انخفــاض‬ ‫اختيــار المٌ‬

‫العــروض التــي ُيمكنــه الترويــج لهــا إلــى مــا يتــراوح بيــن ال ‪ 300‬إلــى‬
‫عــدد ُ‬
‫سي ّ‬
‫ســهل عمليــة االختيــار عليــه‪ ،‬عِ لمً ــا بأنــه مــن بيــن‬ ‫‪ 500‬عــرض وهــذا طبعً ــا ُ‬
‫العــروض هنــاك حوالــي ‪ 10‬إلــى ‪ 15‬عــرض ُيمكــن للمُ ســوق أن يــروّ ج لهــا‬
‫هــذه ُ‬

‫جيــدة‪ .‬ومــن بيــن هــذه الـ ‪ 15 – 10‬عرض ُيوجد حوالي عرضين‬ ‫ً‬
‫أرباحــا ّ‬ ‫ويحقــق‬
‫أرباحــا هائلـ ً‬
‫ـة قــد تصــل إلــى‬ ‫ً‬ ‫او ثالثــة ُعروضعلــى األكثــر ُيمكــن ان ُتحقــق لـ ُـه‬
‫‪52‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫‪ $1000‬فــي اليــوم الواحــد وأكثــر فــي بعــض األحيــان‪ ،‬مــن هِ نــا ُيمكنــك أن تفهــم‬

‫أهميــة عمليــة جمــع المعلومــات التــي تكلمــت عنهــا فــي الفصــل الســابق‪.‬‬

‫بالعمُ ولــة تجميــع معلومــات عــن ُعـ‬

‫ـروض فــي‬
‫ٍ‬ ‫مــن الصعــب جـ ًدا علــى ّ‬
‫أي مُ ســوق ُ‬

‫ـاالت مُ ختلفــة‪ ،‬لذلــك مــن المُ هــم اختيــار مجــال واحــد مــن ُ‬
‫العــروض حتــى‬ ‫ٍ‬ ‫مجـ‬
‫ســوق مــن جمــع معلومــات ُت ّ‬
‫مكنــه مــن اختيــار أنســب عــرض مــن‬ ‫ِّ‬ ‫يتمكــن المٌ‬
‫بيــن ُ‬
‫العــروض المطروحــة فــي المجــال الــذي اختــاره‪ .‬ومُ ختصــر الــكالم‪ :‬فــي‬
‫وت ّ‬
‫فكــر بعقليــة‬ ‫بالعمُ ولــة ٌ‬
‫عمليــة اختيــار العــرض يجــب أن تنســى أنــك تعمــل ُ‬

‫المُ تخصــص فــي التســويق بشـ ٍ‬

‫ـكل عــام‪.‬‬

‫هل ُيمكنك أن ُترشدني ُمباشرة إلى أفضل عرض ُأروج له؟‬

‫أتلقــى الكثيــر مــن رســائل القــراء خــال عملــي علــى مُ دوّ نتــي علــى شــبكة‬
‫ُ‬
‫يســتفزني بشــدة؛ هــذا النــوع مــن‬ ‫ٌ‬
‫نــوع مــن األســئلة‬ ‫اإلنترنــت‪ ،‬ولكــن ُهنــاك‬
‫مبتــدئ فــي مجــال التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪،‬‬ ‫ٍ‬ ‫شــخص‬
‫ٍ‬ ‫األســئلة غال ًبــا مــا يأتــي مــن‬
‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة‬ ‫يغيــب عــن ذهنــه تلــك العالقــة بيــن التســويق‬
‫ٌ‬ ‫فالمبتــدئ دائمً ــا مــا‬

‫وبقيــة أنــواع التســويق‪ ،‬هــذا النــوع مــن األســئلة الــذي أحدثكــم عنــه يكــون‬

‫بالشــكل التالــي‪:‬‬
‫ٌ‬ ‫ٌ‬ ‫«مرح ًبــا‪ ،‬فــي البدايــة أود أن أشـ ُ‬
‫ـكرك علــى هــذه المدونــة‪ ،‬أريــد أن أخبــرك كــم‬

‫ـب بــأن أكــون‬ ‫ـي الــذي وصلـ َ‬

‫ـت إليــه وكــم أنــا راغـ ٌ‬ ‫ـب بالمســتوى المعيشـ ّ‬ ‫أنــا معجـ ٌ‬
‫ُ‬ ‫ُ‬
‫وكل مــا أريــده هــو دليــل بســيط‪ ،‬وهــو أن ُترشــدني‬
‫ُ‬ ‫مثلــك وأمــارس مــا تمارســه‪،‬‬
‫إلــى ُ‬
‫العــروض التــي تنصــح المُ بتدئيــن مثلــي باختيارهــا‪ ،‬وليــس بالضــرورة أن‬
‫ً‬
‫موفقــة‬ ‫ً‬
‫بدايــة‬ ‫ُ‬
‫أبحــث عنــه هــو‬ ‫ُ‬
‫فــكل مــا‬ ‫ُ‬
‫العــرض كبيــرًا وضخمً ــا‪،‬‬ ‫يكــون هــذا‬
‫‪53‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ســت ّ‬
‫مكنني مــن الوقــوف علــى قدمــي‬ ‫ُ‬ ‫ً‬
‫وصحيحــة فــي عملــي؛ فهــذه البدايــة‬

‫وســأبتعد عــن طريقــك ُك ً‬

‫ليــا‪ ،‬شــكرًا لــك»‬

‫دعني ُأعيد صياغة السؤال السابق بالشكل التالي‪:‬‬

‫مهنتــك ســهلة ج ـ ًدا ومُ ربحـ ٌ‬
‫ـة ج ـ ًدا‪ ،‬وأنــا أرغــب بمثــل هــذه‬ ‫ُ‬ ‫«مرح ًبــا‪ ،‬ال بــد أن‬

‫المهنــة تمامً ــا‪ ،‬هــل ُيمكنــك مســاعدتي وإخبــاري بالعــرض األفضــل الــذي علـ ّ‬
‫ـي‬

‫الترويــج لــه؟ «‬
‫ً‬
‫إزعاجــا فــي هــذا النــوع مــن األســئلة هــو عــدم‬ ‫فــي الحقيقــة ُ‬
‫الجــزء األكثــر‬
‫ُ‬
‫أتجاهلهــا لعــدم قدرتــي علــى اإلجابــة عليهــم‪.‬‬ ‫ُ‬
‫يجعلنــي‬ ‫امتالكــي إجابــة لهــا‪ ،‬ممــا‬

‫ربما تتساءل ما الذي يجعل هذا السؤال مشكلة بالنسبة لي؟‬

‫ببساطةٍ من يسألني هذا السؤال كأنه يسألني السؤال التالي‪:‬‬

‫ُ‬ ‫ً‬
‫أيضــا‪ ،‬لــذا أريــد منــك أن‬ ‫« أنــت ناجــح فــي حياتــك وأنــا أســتحق هــذا النجــاح‬
‫ُتخبرنــي مــا هــو العــرض ومــا هــو مجـ ُ‬
‫ـال ُ‬
‫العــروض األفضــل بالنســبة لــي والــذي‬
‫أيضــا‪ ،‬ولكــن بســرعة فليــس لــدي وقــت ُ‬
‫ألضيعــه»‬ ‫ً‬ ‫ُيمكننــي النجــاح بــه أنــا‬
‫ـنوات مليئـ ٌ‬
‫ـة بالتعــب واإلرهــاق‬ ‫ٍ‬ ‫حس ـ ًنا‪ ،‬دعنــي ُأخبــرك شــي ًئا‪ ،‬لقــد أضعـ ُ‬
‫ـت ‪ 6‬سـ‬

‫ـة علــى هــذا الســؤال‪ ،‬فهــل تتوقــع منــي أو مــن أي شــخص‬ ‫وأنــا ُأحــاول اإلجابـ ً‬

‫عمــل ناجــح و بعــد ُكل التعــب واإلرهــاق الــذي تحمَ َل ُ‬

‫ــه أن ُيجيبــك علــى‬ ‫ٍ‬ ‫ذو‬

‫ســؤالك بــدون أي مقابــل!‬

‫هل تتوقع منه أن ُيعطيك ِس َر ُه بمجرد سؤالك؟‬

‫ٌ‬
‫نافســة‬ ‫وحتــى لــو فعلهــا أي مُ ســوق ناجــح وأجابــك علــى هــذا الســؤال‪ ،‬فالمُ‬

‫ـم عليــهِ عــدم إعطــاء الجــواب كامـ ًـا؛ فلــن ُيعطيــك‬

‫العمُ ولــة ُتحتـ ُ‬ ‫بيــن مُ سـ ِّ‬
‫ـوقي ُ‬
‫‪54‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ُ‬
‫الخطــوات التــي ترشــدك إلــى الطريــق الصحيــح دون مُ قابل‪.‬دعنــي أســاعدك‬
‫ـال مــن ُ‬
‫العــروض الترويجيــة وحتــى تنجــح فــي‬ ‫ً‬
‫أي مجـ ٍ‬
‫قليــا‪ ،‬حتــى تنجــح فــي ّ‬
‫ـرض يجــب أن تكــون أكثــر فعّ اليــة وأكثــر إنتاجيــة مــن متوســط‬
‫أي عـ ٍ‬
‫ترويــج ّ‬
‫ُ‬
‫األشــخاص الذيــن يعملــون معــك فــي نفــس الســوق المســتهدف‪ ،‬بعبــارةٍ أخــرى‪:‬‬

‫ختصا في التعامل مع ما تروّ ج له ومع من تروّ ج له‪.‬‬

‫ً‬ ‫يجب أن تكون مُ‬

‫رُ بما ترغب في سؤالي السؤال التالي‪:‬‬

‫بربح هذا الكم من المال من خالل التسويق ُ‬
‫بالعمُ ولة؟‬ ‫ِ‬ ‫َ‬
‫قمت‬ ‫« كيف‬

‫« جوابي على هذا السؤال بسيط‪:‬‬

‫« مــن خــال معرفتــي بالمــكان الــذي بإمكانــي التفــوق علــى أغلــب الموجوديــن‬

‫فيه»‪،‬‬
‫العــروض واآلالف مــن المجــاالت سـ ُـتجعلك مرتبـ ً‬
‫ـكا فــي عملــك‪،‬‬ ‫فــاآلالف مــن ُ‬
‫وســبب هــذا االرتبــاك أنــه أمامــك عــد ٌد كبيــرٌ مــن ُ‬
‫الفــرص وعليــك االختيــار‪،‬‬
‫وهنــا يأتــي دور الخبــرة‪ ،‬فالخبــرة هــي التــي ُ‬
‫ستســاعدك فــي اختيــار ُ‬
‫العــرض‬
‫األنســب والمجــال األنســب؛ فكلمــا ازدادت خبرتــك وازداد كـ ّ‬
‫ـم المعلومــات التــي‬

‫تمتلكهــا‪ ،‬كلمــا كانــت ُفــرص نجاحــك فــي اختيــار العــرض األنســب أكبــر‪،‬‬
‫ِّ‬
‫ســوقين‬ ‫وبالتالــي كلمــا كانــت ُقدرتــك علــى التغلــب علــى مُ نافســيك مــن المُ‬
‫الموجوديــن فــي نفــس الســوق أكبــر‪ ،‬فالمُ سـ ِّ‬
‫ـوق العــادي لــن يكســب المــال بــل‬
‫ُ‬
‫يفعلها‪.‬بعــض المبتدئيــن بالمجــال يلجــأون إلــى البحــث عــن‬ ‫المميــز هــو مــن‬
‫ِّ‬
‫ســوقين الناجحيــن وتقلي ُدهــم‪،‬‬ ‫المُ‬

‫على سبيل المثال‬

‫َ‬
‫وجدت أح ُدهم ُيحقق آالف الدوالرات شهريًا من مُ نتجات العناية بالبشرة‪،‬‬ ‫إذا‬
‫‪55‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ّ‬
‫ــتفكر فــي داخــل نفســك أن مُ نتجــات العنايــة بالبشــرة هــذه تبــدو مُ ربحــة‬ ‫ُس‬

‫جـ ًدا‪ ،‬وأنــه يجــب عليــك أن تبحــث عــن عــروض مماثلــة والبــدء بالترويــج لهــا‪.‬‬
‫ُ‬
‫بالنســبة لــي أفضــل أن أبحــث عــن األمــور التــي اتبعهــا حتــى أصــل إلــى هــذا‬

‫العــروض التــي يــروّ ج لهــا‪ ،‬فكتــاب قــد ألفــه أو‬ ‫ً‬

‫بــدل مــن تقليــده فــي ُ‬ ‫النجــاح‬
‫بكثيــر مــن تقليــد ُ‬
‫العــروض التــي يــروّ ج لهــا‬ ‫ٍ‬ ‫اســتراتيجية يعمــل بهــا أهــم‬

‫( عليك التصرف بذكاء وليس السير مغمض العينين)‪.‬‬

‫مــن المُ هــم أن تعــرف أنــه إذا اختــرت الترويــج لعــرض ليــس لديــك المعلومـ ُ‬
‫ـات‬
‫الكافيـ ٌ‬
‫ـة عنــه‪،‬‬
‫ُ‬
‫فهنــاك نتائــج ســتنعكس علــى حملتــك الترويجيــة نتيجــة لقــرارك هــذا‪ ،‬وربمــا‬
‫رأســا علــى عقــب‪ُ ،‬‬
‫فكلمــا قلــت معلوماتــك‬ ‫تنقلــب األمــور ً‬
‫عــن المجــال الــذي اختــرت الترويــج لــه كلمــا احتاجــت العمليــة إلــى المزيــد مــن‬
‫الوقــت حتــى تبــدأ بجنــي األربــاح‪ ،‬وذلــك ألن مجــال ُ‬
‫العــروض الــذي تختــارُ ه‬
‫سيشـ ّ‬
‫ـكل األرضيــة التــي ســتبني عليهــا أعمالــك المســتقبلية‪.‬‬ ‫ُ‬
‫حاول اختيار مجال ُ‬
‫العروض الذي لديك معلومات حوله أو لديك اهتمامات به‪،‬‬
‫بالنســبة لــي لــو اختـ ُ‬
‫ـرت العمــل فــي مجــال المنتجــات الخاصــة باللياقــة‪ ،‬رُ بمــا‬ ‫ّ‬
‫ســأحتاج الكثيــر مــن الوقــت حتــى أبــدأ بجنــي القليــل مــن المــال‪،‬‬
‫ذلــك لســبب بســيط‪ ،‬هنــاك عــدد كبيــر مــن المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين لديهــم معلومــات أكثــر مــن‬
‫معلوماتــي بكثيــر فيمــا يتعلــق بهــذا النوع من ُ‬
‫العــروض‪ ،‬وهؤالء هم على دراية‬

‫بنفســية الزبائــن الذيــن يســتخدمون هــذا النــوع مــن المُ نتجــات وســيتغلبون‬

‫ـخصيا العمــل فــي مجــال الفوركــس وتجــارة‬

‫ً‬ ‫علــي بــكل تأكيد‪.‬لقــد اختـ ُ‬
‫ـرت شـ‬ ‫ّ‬
‫العمــات علــى مســتوى تحقيــق مبيعــات يوميــة‪،‬‬
‫‪56‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫العروض‬
‫أمــا عــن األســباب التــي دفعتنــي الختيار هــذا المجال مــن ُ‬
‫فهــي كالتالي‪:‬‬
‫ـخ غنــي فــي كل مــا يتعلق بأســواق المــال وتجارة‬ ‫لــدي خبـ ٌ‬
‫ـرة كبيــرة وتاريـ ٌ‬ ‫‪ -‬‬
‫ّ‬
‫ُ‬
‫يجعلنــي علــى معرفــةٍ ودرايــة بآليــة عمــل هــذا النــوع‬ ‫العمــات والمعــادن‪ ،‬هــذا‬

‫أيضــا مؤهــاً لل ُدخــول بقــوة فــي الســوق الخــاص بهــذا‬

‫ً‬ ‫مــن ُ‬
‫العــروض ويجعلنــي‬
‫النــوع مــن ُ‬
‫العــروض‪.‬‬
‫بالنســبة لــي فأنــا ُأ ّ‬
‫فضــل التعامُ ــل وعقــد صفقــات خاصــة بتجــارة العمــات‬ ‫‪ -‬‬
‫ّ‬
‫العــروض‪ ،‬فمــا أحتاجـ ُـه مــن‬ ‫علــى شــبكة اإلنترنــت مُ قارنـ ً‬
‫ـة ببقيــةٍ األنــواع مــن ُ‬
‫ّ‬
‫ألتمكــن مــن التســويق لهــذه العــروض أقــل بكثيــر ممــا أحتاجــه مــن‬ ‫مُ تطلبــات‬
‫متطلبــات للتســويق ألنــواع ُ‬
‫العــروض األخــرى مثــل حبــوب الحِ ميــة وغيرهــا‪.‬‬

‫لــدي مُ تعــة أكبــر بكثيــر فــي التواصــل مــع‬ ‫ً‬

‫أيضــا مــن الناحيــة النفســية‬ ‫‪ -‬‬
‫ّ‬
‫األشــخاص الذيــن يبحثــون عــن العمــل مــن المنــزل او التجــارة علــى شــبكة‬

‫اإلنترنــت‪ ،‬بينمــا ال أجــ ُد متعــة فــي التواصــل مــع األشــخاص الــذي يرغبــون‬

‫بمُ نتجــات اللياقــة وبنــاء األجســام‪.‬‬

‫هذا بالنسبة لي‪ ،‬ماذا عنك؟‬

‫ً‬
‫مألوفــا‬ ‫حــاول أن يكــون العــرض الــذي تختــاره والمجــال الــذي ُتقــرّ ر العمــل بــه‬
‫ٌ‬
‫نــوع مــن الرغبــة والمتعــة بالعمــل فيــه‪ ،‬فاالهتمــام‬ ‫لديــك‪ ،‬وأن يكــون لديــك‬

‫والمعرفــة المســبقة بالمجــال أساســيات ال ُبــد منهــا إذا كنــت َترغــب فــي النجــاح‬
‫بالعمُ ولــة‪ُ .‬هنــاك الكثيــرُ مــن ُ‬
‫العروض التــي ُيمكن أن تختار‬ ‫فــي مجــال التســويق ُ‬

‫بينهــا فــي مجــال التســويق ُ‬

‫بالعمُ ولــة‪ ،‬بعضهــا مربــح وبعضهــا أرباحــه قليلــة‪.‬‬

‫‪57‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ً‬
‫أرباحــا‬ ‫العــروض التــي ُيمكــن أن تجلــب لــك‬
‫فــي الفقــرات التاليــة ســنتناول ُ‬

‫وفيــرة ولــن نشــرح ُ‬

‫العــروض ذات األربــاح الصغيــرة‪.‬‬

‫أسئلة عملية إلختيار المجال‪:‬‬

‫أكتــب اإلجابــة عــن هــذه األســئلة فــي ورقــة حتــى تتمكــن مــن‬
‫معرفــة أفضــل مجــال للبــدء بالتســويق لــه‬
‫عندما تتصفح اإلنترنت ما هو المجال الذي تشعر برغبة أكبر لتصفحه‪:‬‬ ‫‪ -‬‬

‫على سبيل المثال‬

‫( األلعاب – تطبيقات الهاتف – أدوية تخفيف الوزن‪ ,‬وغيرها من المجاالت المتوفرة)‬
‫ً‬
‫يوميا ‪:‬‬ ‫ما هي أكثر الممارسات التي تقوم بها‬ ‫‪ -‬‬

‫على سبيل المثال‬

‫( تصفــح الشــبكات االجتماعيــة – قــراءة أخبــار العمــات – اســتخدام ألعــاب‬

‫الهاتــف وغيرهــا مــن الممارســات )‪.‬‬

‫مــن خــال تجربتــك القصيــرة أو الطويلــة فــي مجــال التســويق فــي‬ ‫‪ -‬‬
‫العمولــة‪ ،‬مــا هــوة أكثــر العــروض المربحــة والمريحــة التــي عملــت عليهــا‪.‬‬

‫اإلجابــة عــن هــذه األســئلة ســتعطيك فكــرة بســيطة عــن اإلمكانــات المتوفــرة‬

‫لديــك ومــا هــو النــوع المناســب للعــروض التــي يجــب عليــك التســويق لهــا‪ ،‬علــى‬

‫ســبيل المثــال لــو جائــت إجاباتــك جميعهــا مرتبطــة باأللعــاب فعليــك التفكيــر‬

‫بجديــة فــي تجربــة عــروض األلعــاب ألنــك تمتلــك العقليــة التــي يفكــر فيهــا‬

‫الالعــب ولذلــك ســيكون مــن الســهل عليــك اســتهدافه والدخــول إلــى طريقــة‬

‫تفكيــره‪.‬‬

‫‪58‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫بالع ُمولة‬
‫ُ‬ ‫مجاالت ُعروض التسويق‬
‫ُ‬
‫فــي هــذه الفقــرة سـ ُنناقش كل مجـ ٍ‬
‫ـال من مجاالت ُ‬
‫العروض الخاصة بالتســويق‬

‫العــروض التي‬ ‫ـرت سـ ً‬

‫ـابقا ســنتناول فقــط ُ‬ ‫فصــل‪ .‬طبعً ــا كمــا ذكـ ُ‬ ‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة بشــكل مُ ّ‬
‫جيــدة‪ .‬سـ ُ‬
‫ـندخل فــي حيثيــات‬ ‫ً‬
‫أرباحــا ّ‬ ‫بالعمُ ولــة أن ُيحقــق منهــا‬
‫ُيمكــن للمُ ســوق ُ‬

‫ـال مــن هــذه المجــاالت وسـ ُنناقش كافــة الجوانــب النفســية والمُ تطلبات‬
‫كل مجـ ٍ‬
‫ً‬
‫نظــرة علــى نــوع اإلعالنــات‬ ‫الالزمــة للنجــاح فــي هــذا المجــال‪ ،‬كمــا ســ ُنلقي‬
‫األنســب للترويــج لــكل عــرض مــن هــذه ُ‬
‫العروض‪.‬عنــد قراءتــك للفقــرات التاليــة‬

‫ُكل مــا عليــك فعلـ ُـه هــو التركيــز وفهــم مُ تطلبــات كل مجــال مــن هــذه المجــاالت‪،‬‬

‫وحــاول جاهـ ًدا قــدر المســتطاع فهــم هــذه المتطلبــات ألنــك ســتكون بحاجتهــا‬
‫ً‬
‫الحقــا‪ ،‬وخــال قراءتــك اختــر العــرض األنســب لــك‪.‬‬

‫مجاالت الصحة‪ ،‬العناية الشخصية والثروة‬

‫ً‬
‫سوقا‪:‬‬ ‫سنبدأ بأكثر المجاالت انتشارًا وأكبرها‬
‫الصحة‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫تطوير الذات‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫الثروة‪.‬‬ ‫‪ -‬‬
‫ً‬
‫جدا من‬ ‫ُيمكنك أن تجد في هذا النوع من ُ‬
‫العروض عدد كبير‬
‫العــروض يمتلــك احتمـ ً‬
‫ـال‬ ‫المُ نتجــات التــي ُيمكنــك الترويــج لهــا‪ .‬هــذا النــوع مــن ُ‬

‫مُ رتفعً ــا بتحقيــق نســبة مبيعــات عاليــة نظـرًا إلمكانيــة اســتهداف شــرائح كبيــرة‬

‫مــن الزبائــن ونظ ـرًا لكــون جــودة هــذا النــوع مــن البضائــع مُ ســتمرة وال تتعلــق‬

‫بفترة زمنية أو بموسم معين‪.‬تذكر كم عدد المرات التي رأيت فيها أصدقائك‬
‫‪59‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫يتكلمــون عــن البــدء بحِ ميــة غذائيــة‪ ،‬وتذكــر ً‬

‫أيضــا عــدد المــرات التــي نشــر فيهــا‬

‫أصدقائــك صورهــم الشــخصية وهــم يتدر ُبــون فــي صــاالت الرياضــة‪ ،‬كــم عــدد‬

‫األشــخاص ممــن قابلتهــم يبحثــون عــن ُطرق وأســاليب جديدة لزيــادة أرباحهم‬
‫ُ‬
‫الماليــة؟ مــا أريــد قولــه ُهنــا هــو أنــه ليــس هنــاك ضــرورة لخلــق حاجــة ّ‬
‫ألي مــن‬
‫مُ نتجــات هــذا المجــال حتــى تتمكــن مــن بيعــه‪ُ ،‬‬
‫فهنــاك كــم كبيــر مــن األســواق‬

‫التــي تغــص بالزبائــن الذيــن يطلبــون هــذا النــوع مــن المنتجــات‪.‬‬

‫الهــم األساســي بالنســبة للمســوقين ُ‬
‫بالعمُ ولــة‬ ‫ّ‬ ‫فــي مجــال التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‬

‫هــو «كيــف ُيمكنهــم التحــول مــن مبتدئيــن إلــى مُ حترفيــن فــي أســرع وقــت‬

‫مُ مكــن»‪ ،‬وأســرع طريقــة لتحقيــق ذلــك هــي إتبــاع الخطــوات التاليــة‪:‬‬

‫اختر سوق كبير لترويج المُ نتجات فيه‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫السوق جي ًدا وإكتشف اإلحتياجات الخاصة بهذا السوق‪.‬‬

‫ادرس هذ ُ‬ ‫‪ -‬‬

‫إبحث عن أكثر المنتجات التى يمكنها تلبية هذه الحاجة‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫ابدأ ببيع هذا المُ نتج في السوق المُ ختار‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫مجال الصحة‪:‬‬
‫العــروض واحــ ًدا مــن أكثــر المجــاالت جذبًــا الهتمــام‬
‫ُيعــد هــذا المجــال مــن ُ‬
‫المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين‪ ،‬فهــو أكثــرُ مجـ ٍ‬
‫ـال حقــق أربــاح فــي الســنوات العشــر الماضيــة‪ ،‬لكــن‬

‫هــذا المجــال يتفــرع منــه عــد ٌد مــن المجــاالت الفرعيــة‪ ،‬فــي مجــال الصحــة‬

‫ُيمكنــك أن تجــد األنــواع التاليــة‬

‫من المنتجات التي يمكنك الترويج لها‪:‬‬

‫ُحبوب تخفيف الوزن‪.‬‬ ‫‪ -‬‬
‫‪60‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫المشروبات الطاردة للمواد السامة من الجسم‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫المنتجات التي ُتق ّدم وعود بنتائج صحية مذهلة‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫أكثــر المُ نتجــات التــي ُيق ِبــل عليهــا المُ سـ ِّ‬

‫ـوقين فــي مجــال الصحــة هــي منتجــات‬

‫تخفيــف الــوزن‪ ،‬وذلــك ألنهــا تتوافــق مــع ُكل أســاليب التســويق‪ ،‬ودومً ــا ُهنــاك‬

‫خــط إنتــاج مســتمر لمثــل هــذا النــوع مــن المنتجــات وبتســميات مُ تغيــرة‬
‫ً‬
‫أيضــا ُســهولة‬ ‫ومــاركات جديــدة ومُ بتكــرة‪ .‬مــن مزايــا مُ نتجــات تخفيــف الــوزن‬

‫تســويقها فــي األســواق الكبيــرة ألنهــا تعتمــد فــي التســويق علــى المشــاعر‬

‫الســلبية للزبائــن‪ ،‬فالزبــون الــذي ُيعانــي مــن الخجــل واإلحبــاط وفقــدان الثقــة‬

‫بســبب مظهــره‪ ،‬و هــو مُ ســتع ٌد لدفــع المــال باســتمرار مــن أجــل شــراء مثــل هــذا‬

‫النــوع مــن المنتجــات‪.‬‬

‫‪61‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ُمالحظة‪:‬‬
‫الجيــدة «‬
‫ّ‬ ‫ترويــج مُ نتجــات تخفيــف الــوزن تحــت عنــوان « توفيــر الصحــة‬

‫هــو هــدف ثانــوي فــي الحقيقــة‪ ،‬حتــى تتمكــن مــن تحقيــق أهــداف مثــل هــذا‬

‫النــوع مــن المنتجــات يجــب أن ُتلبــي حاجــة الزبــون والتــي ال تتمثــل بالحصــول‬

‫علــى صحــة جيــدة بــل بتخفيــف وزنه‪.‬مــن األســباب األخــرى التــي تجعــل هــذه‬
‫العائلـ ٌ‬
‫ـة مــن المنتجــات ُتحقــق مبيعــات أكثــر مــن غيرهــا هــو كثــرة المعلومــات‬

‫غيــر الصحيحــة التــي يتــم نشــرها عــن هــذه المنتجــات فــي إطــار الترويــج لهــا‪،‬‬

‫ويؤســفني أن أقــول لــك هــذا ولكــن مــن أنجــح الطــرق بالنســبة للمُ ســوق‬

‫للترويــج لمثــل هــذا النــوع مــن المُ نتجــات هــو اســتخدام معلومــات كاذبــة عــن‬

‫ـبب األساســي فــي نجــاح مُ نتجــات الحميــة هــو المُ بالغــة‬

‫هــذه المنتجــات‪ .‬السـ ُ‬

‫فــي تصويــر النتائــج التــي سـ ُـتحدثها هــذه المنتجــات وروايــة قصــص النجــاح‬

‫والمُ عجــزات التــي أحدثتهــا هــذه المنتجــات فــي حيــاة مــن يســتخدمها‪،‬‬

‫وعــدم الحاجــة للتعــب واإلرهــاق للوصــول إلــى الهــدف باســتخدام هــذه‬

‫المنتجــات‪ ،‬فهــذه األســاليب يراهــا الزبــون علــى أنهــا دليــل علــى نجــاح المنتــج‪.‬‬
‫ـبب الــذي يدفــع الزبــون لتصديــق مثــل هــذه األســاليب هــي حاجتــه المُ ّ‬
‫لحــة‬ ‫السـ ُ‬

‫إلشــباع رغبتــه بشــكل فــوري وبــدون تعــب‪ ،‬وصدقنــي النــاس ال يرغبــون بالعمــل‬

‫مــن أجــل تحقيــق أهدافهــم‪ ،‬بــل يتمنــون الحصــول علــى مُ نتــج ُيحقــق لهــم هدفهم‬

‫مباشــرة‪ ،‬هــو يبحــث عــن ُحبــوب وكل مــا عليــه فعلــه هــو ابتــاع هــذه الحبــوب‬

‫وســتحقق أحالمــه‪ ،‬صــدق أو ال تصــدق‪ ،‬معظــم النــاس ُيفكــرون بهــذه الطريقــة‪.‬‬

‫ُ‬
‫الترويــج لمثــل هــذا النــوع مــن المُ نتجــات ال يعتمــد علــى الكالم عن قدرتهــا الهائلة‬

‫فــي تخفيــف الــوزن فقــط‪ ،‬بــل يجــب أن تنتبــه أال تكــون قصصــك‬

‫‪62‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ٌ‬
‫«مثالية ج ًدا بحيث ُتصبح غير قابلة للتصديق»‪،‬‬

‫لتفهم قصدي راقب إعالنات الفيس بوك المُ تعلقة بمنتجات تخفيف الوزن‬

‫تبيــن لــك قبــل وبعد اســتخدام‬

‫(أغلــب هــذه اإلعالنــات تكــون عبــارة عــن صــورة ّ‬
‫المنتج)‪،‬‬

‫ـكل يجعلهــا غيــر قابلــة‬

‫ســتجد الكثيــر مــن اإلعالنــات قــد تجــاوزت الحــدود وبشـ ٍ‬
‫للتصديق‪.‬‬

‫( الحظ أن ‪ Facebook‬تمنع هذا النوع من اإلعالنات ونشاهد أكثر المسوقين‬

‫لهــذا النــوع مــن العــروض يســتخدمون ‪ Clocker‬للتمويــه وايضـ ًـا يمتلكــون أكثــر‬

‫من حســاب إعالني)‬

‫إلكترونيــا ُيقـ ّدم وعــو ًدا للقــراء بأنه ُ‬

‫سيســاعدهم على‬ ‫ً‬ ‫مُ نــذ فتــرة شــاهدت كِتا ًبــا‬

‫اســتعادة قــوة نظرهــم وســتصبح قــدرة الرؤيــة لديهــم ‪ 20/20‬بطريقــة طبيعيــة‬

‫وخــال أربعــة أســابيع فقظ‪،‬‬

‫ّ‬
‫فكر في األمر‪:‬‬

‫لكتــاب إلكترونــي يتــم تحميلــه مــن شــبكة اإلنترنــت‬

‫كيــف ُيمكــن ِ‬
‫أن يقــوم بمعالجــة العيــن؟‬
‫هــل ســيقوم هــذا الكتــاب بفحــص الشــبكية والقرنيــة فــي عيــن القــارئ ثــم‬

‫سـ ُـيعالج كل األســباب الوراثيــة لضعــف النظــر مــن خــال تســليط شــعاع مــن‬
‫الليــزر يخــرج مــن بيــن أســطر هــذا الكتــاب!‪ ،‬حقيقـ ً‬
‫ـة ال ُيمكننــي التعبيــر أكثــر‬

‫جيــدة وأمامــك‬
‫مــن ذلــك عــن مثــل هــذه الحاالت‪.‬بفــرض أنــك تريــد جنــي أربــاح ّ‬
‫الطريقيــن التالييــن أيهمــا ســتختار‪:‬‬
‫‪63‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ذكــر حقائــق ال ريــب فيهــا عــن منتجاتــك‪ ،‬علمً ــا بأنــه ال أحــد مــن الزبائــن‬ ‫‪ -‬‬

‫يكتــرث بتلــك الحقائــق‪.‬‬

‫الكالم مرارًا وتكرارًا عن ُقدرة منتجاتك على تحقيق األحالم الوردية لزبائنك‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫أظنــك مثلــي ســتختار الطريــق الثانــي الخــاص باألحــام الورديــة وســتقوم بالترويــج لمنتــج‬

‫مناســب واإلدعــاء بأنــه قــادر علــى تحقيــق تلــك األحــام الورديــة‪.‬‬

‫أسلوب الترويج‪:‬‬
‫حاليــا‪ ،‬ســأضع‬
‫ً‬ ‫فــي ُكل مجــال مــن مجــاالت ُ‬
‫العــروض التــي أقــوم بشــرحها‬
‫لــك جـ ً‬
‫ـدول ُيوضــح مــدى فعاليــة األســاليب المختلفــة للترويــج لهــذا المجــال‬

‫وأفضــل األســاليب لجلــب الترافيــك للعــروض الخاصــة بهــذا المجــال‪ ،‬وهــذا‬

‫الجــدول ســيتضمن‪:‬‬
‫مُ حــركات البحــث‪ :‬هــل يمكــن أن ُيحقــق مجــال ُ‬
‫العــروض المدروســة‬ ‫‪ -‬‬

‫رواجــا وأرباحـ ًـا ّ‬

‫جيــدة إذا تــم اإلعــان عنــه فــي محــركات البحــث مثــل ياهــو‬ ‫ً‬

‫وجوجــل وبينــغ؟‬
‫ً‬
‫نجاحــا إذا‬ ‫العــروض المدروســة أن ُيحقــق‬
‫ســيو‪ :SEO -‬هــل ُيمكــن لمجــال ُ‬ ‫‪ -‬‬

‫تصــدر نتائــج البحــث الطبيعيــة‬

‫(غير المدفوعة الثمن) في محركات البحث؟‬

‫فيس بوك وشبكات التواصل االجتماعي‪:‬‬ ‫‪ -‬‬

‫هــل مــن المُ ناســب الترويــج لمجــال ُ‬
‫العــروض المدروســة علــى الفيســبوك‬

‫وغيرهــا مــن شــبكات التواصــل االجتماعــي؟‬

‫العــروض‬ ‫شــبكات ُ‬
‫الظهــور‪ :‬هــل مــن المُ ناســب الترويــج لهــذا المجــال مــن ُ‬ ‫‪ -‬‬
‫‪64‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫عــن طريــق نشــر إعالنــات علــى شــبكات ظهــور مُ ختلفة(شــبكة الظهــور هــي مجموعــة مــن‬

‫المواقــع تتبــع لشــركة إعالنــات وتقــوم بنشــر إعالنــات هــذه الشــركة مقابــل رســم مالــي)‪.‬‬
‫‪ :PPV‬هــل مــن المناســب الترويــج لمجــال ُ‬
‫العــروض باســتخدام إعالنــات ال ـ ‪( PPV‬نــوع‬ ‫‪ -‬‬

‫مــن اإلعالنــات يتــم فيــه االعتمــاد علــى برنامــج يقــوم بنشــر إعالنــات منبثقــة)‬

‫اإلعالنات المنبثقة واإلعالن عن طريق إعادة توجيه المتصفح‪:‬‬ ‫‪ -‬‬

‫هــل مــن المناســب الترويــج لمجــال ُ‬
‫العــروض المــدروس عــن طريــق اإلعالنــات المنبثقــة‬

‫وإعــادة التوجيــه إلــى صفحــات إعالنيــة خاصــة بالمنتــج؟‬

‫اإلعالنــات الضمنيــة ‪:Native Ads‬اإلعالنــات الضمنيــة هــي نــوع مــن اإلعالنــات التــي‬ ‫‪ -‬‬

‫توضــع فــي نهايــة المقــاالت وتظهــر بأســلوب « مقــاالت ينصــح بقراءتها»(مــن الشــركات التــي‬

‫تقــوم ببيــع مثــل هــذا النــوع مــن اإلعالنــات ‪ OutBrain‬و ‪،)Taboola‬‬

‫هــذا الجــدول سـ ُـيناقش فعّ اليــة اإلعالنــات الضمنيــة فــي الترويــج لمجــال ُ‬
‫العــروض المُ حــدد‪.‬‬

‫هــذا الجــدول ســيتضمن لونيــن للتعبيــر عــن ُصعوبــة العمــل فــي كل أســلوب مــن أســاليب‬

‫الترويــج هــذه نســبة إلــى مجــال العــرض‪،‬‬

‫اللون األحمر ُيمثل الصعوبة بينما يمثل اللون األخضر السهولة‪.‬‬

‫ثــم ترميــز مقــدار الربــح الــذي يمكــن أن تجنيــه مــن كل وســيلة مــن وســائل الترويــج أعــاه‬

‫بإشــارة ‪ ،$‬فالرمــز «‪ »$‬يعنــي أن الربــح المتوقــع قليــل بينمــا الرمــز «‪ »$$$$‬يعنــي أن الربــح‬

‫المتوقــع ســيكون كبيــر‪ ،‬إذا أحسســت بالغمــوض حــول الترميــز الســابق فــا تقلــق‪ ،‬ســأتعرض‬
‫ً‬
‫الحقــا في هــذا الكتاب‪.‬‬ ‫بمزيــد مــن التفصيــل لهــذه النقــاط عندمــا أتكلــم عــن مصــادر الترافيــك‬

‫يبيــن فعّ اليــة أســاليب الترويــج فــي مجــال منتجــات الصحــة‬ ‫لنبــدأ الشــرح ً‬
‫إذا بجــدول ّ‬
‫والجمــال‪.‬‬

‫المتاحة للترويج لمنتجات الصحة‪:‬‬

‫الخيارات ُ‬
‫‪65‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫مجال الصحة‬

‫أشهر عروض هذا المجال‬

‫ُحبوب تخفيف الوزن – ُحبوب تنظيف الكولون – ُكتب الحمية – ُحبوب مكافحة الشيخوخة‬

‫المستحضرات الخاصة بتنمية العضالت‪.‬‬

‫وحبوب تحفيز هرمون التستسترون – ُ‬

‫النصائح‬ ‫الربح المتوقع‬ ‫الصعوبة‬ ‫مصدر الترافيك‬

‫ـب الكثيــر مــن المــال كمــا أنــه مــن الصعــب اســتخدامها للترويــج‬
‫تتطلـ ُ‬ ‫‪$$$$‬‬ ‫محركات البحث‬
‫بســبب الحاجــة إلــى اســتخدام التغطيــة (‪. )Cloaking‬‬

‫ـة كبيــرة فــي محاوالتــك للحصــول علــى ترتيــب‬ ‫ســتجد منافسـ ٌ‬ ‫‪$$‬‬ ‫سيو‬
‫جيــد فــي مُ حــركات البحــث‪ ،‬أضــف إلــى ذلــك الكــم الكبيــر مــن‬
‫ّ‬
‫الكلمــات المِ فتاحيــة التــي يتوجــب عليــك اســتهدافها والمُ تعلقــة‬
‫بهــذا النــوع مــن المنتجــات ‪.‬‬

‫‪$$$$‬‬ ‫فيس بوك وشبكات‬

‫جيــدة عبــر إعالنــات الفيــس بــوك‪ ،‬ولكــن مــن‬
‫مــن الســهل الوصــول إلــى إربــاح ّ‬
‫التواصل االجتماعي‬
‫الصعــب المُ حافظــة علــى حســاب الفيــس بــوك الــذي يقــوم باإلعــان‪ ،‬فهنــاك‬
‫احتمــال كبيــر أن يتــم قفــل حســابك ولــن تســتطيع اإلعــان مــرة ثانية‪.‬أضــف‬
‫إلــى ذلــك أن مثــل هــذه اإلعالنــات تتطلــب التغطيــة ‪ً Cloaking‬‬
‫أيضــا ‪.‬‬

‫كلفــا‪ ،‬شــبكات‬ ‫ٌ‬

‫رتفعــة الثمــن ممــا يجعــل اختبارهــا مُ ً‬ ‫غال ًبــا مــا تكــون مُ‬ ‫‪$$$$‬‬ ‫شبكات الظهور‬
‫الظهــور مناســبة للترويــج للمنتجــات الجنســية الخاصــة بتقويــة الرجولــة‬
‫وذلــك عبــر نشــر إعالنــات فــي مواقــع للبالغيــن فقــط‪ ،‬مــن الصعــب‬
‫اســتخدامها للترويــج للمنتجــات الصحيــة بشــكل عــام‪ ،‬تتطلــب جهــ ًدا‬
‫منــك إلختيــار صحيــح لشــبكة الظهــور وتصميــم ممتــاز لصفحــات الهبــوط‬

‫جيد وسهل ولكن األرباح محدودة ‪.‬‬

‫خيار ّ‬ ‫‪$‬‬
‫‪PPV‬‬

‫جيــدة مــن أجــل كميــات كبيــرة‬

‫هــذه الطريقــة يمكــن أن تجلــب لــك أربــاح ّ‬ ‫‪$$$‬‬ ‫اإلعالنات المنبثقة‬
‫ولكــن بيــع كميــات كبيــرة ليــس مضمــون يُ مكــن ُ‬
‫الحصــول علــى أربــاح مــن‬ ‫و اإلعالن عن‬
‫مبيــع كميــات صغيــرة إذا كانــت حمل ُتــك اإلعالنيــة تســتهدف الكلمــات‬ ‫طريق إعادة توجيه‬
‫المفتاحيــة بشــكل صحيــح ‪.‬‬ ‫المتصفح‬

‫‪66‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫‪$$‬‬ ‫اإلعالنات الضمنية‬

‫ـبيا‪ ،‬وهي شــائعة االســتخدام للترويج لحبوب تخفيف‬
‫ســهلة اإلســتخدام نسـ ً‬
‫الــوزن‪ ،‬أحيا ًنــا تتطلــب التغطية ‪.Cloaking‬‬

‫الخالصة‬

‫حتــى تتمكــن مــن اختيــار الوســيلة األفضــل يجــب أن ُتحــدد فيمــا إذا كنــت ستســتخدم التغطيــة ‪ Cloaking‬أو ال‪ ،‬إذا‬
‫كنــت ستســتخدم التغطيــة لديــك عــدة خيــارات مُ ربحــة يمكنــك االختيــار بينهــا‪ ،‬أمــا إذا كنــت ال ُتريــد اســتخدام التغطيــة‪،‬‬
‫فاللجــوء إلــى الـــ ‪ PPV‬هــو األســهل ويُ مكــن اســتخدامه بــدون تغطيــة كمــا يُ مكنــك ُاللجــوء إلــى اإلعالنــات الضمنيــة فهــذه‬
‫الطريقــة حديثــة العهــد مُ قارنــة بغيرهــا وربمــا تتمكــن مــن اســتخدمها بــدون تغطيــة وســتتمكن مــن جنــي أربــاح ّ‬
‫جيــدة‬
‫منهــا خــال ســنة مــن بــدء الترويــج مــن خاللهــا أي بعــد إكتســاب الخبــرة الكافيــة‬

‫* التغطيــة ‪ :Cloaking‬ر ُبمــا َسـ ُـيقابلك هــذا المصطلــح كثيـرًا أثنــاء قراءتــك لهــذا‬
‫بالعمُ ولــة كذلــك‪ .‬التغطيـ ٌ‬
‫ـة هــي عمليــة‬ ‫الكتــاب وفــي معــرض أعمالــك بالتســويق ُ‬

‫ـاءا علــى الـــ ‪ IP‬الخــاص بالزائــر‪ ،‬حيــث تقــوم‬

‫يتــم فيهــا عــرض صفحــة الويــب بنـ ً‬

‫بعــرض صفحــة معينــة لمجموعــة مــن الــزوار وعــرض صفحــة أخــرى لمجموعــة‬

‫أخــرى مــن الــزوار‪ ،‬لنفتــرض أنــك ترغــب بالترويــج لمُ نتــج خــاص بالبالغيــن‬

‫علــى الفيــس بــوك‪ ،‬ولكــن الفيــس بــوك يمنــع الترويــج لمثــل هــذا النــوع مــن‬

‫المنتجــات‪ ،‬ولحــل هــذه المشــكلة يكــون لديــك قاعــدة بيانــات بالـــ ‪ IP‬الخــاص‬

‫باألشــخاص العامليــن بالفيــس بــوك والذيــن يقومــون بتقييــم اإلعالنــات بحيــث‬

‫تظهــر لهــم صفحــة خاصــة مختلفــة عــن الصفحــة األساســية للمُ نتــج وذلــك‬

‫عندمــا يضغطــون علــى اإلعــان؛ أمــا إذا ضغــط شــخص آخــر علــى هــذا اإلعــان‬

‫فســيتم عــرض الصفحــة الفعليــة للمُ نتــج أو صفحــة الهبــوط الفعليــة للمنتــج‬

‫الــذي تقــوم بالترويــج لــه‪ .‬كــن حــذرًا عنــد اســتخدام تقنيــات التغطيــة ألنــه فــي‬

‫حــال اكتشــاف أمــرك مــن قبــل مصــدر الترافيــك ســيتم حجــب حســابك ولــن‬
‫تتمكــن مــن اإلعــان ثانيـ ً‬
‫ـة‪.‬‬

‫‪67‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫مجال تنمية الذات‬

‫العــروض الخاصــة بتنميــة الــذات مــن المجــاالت المربحــة جــ ًدا فــي‬
‫مجــال ُ‬

‫ميــدان التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬هــذا المجــال مبنـ ُّ‬
‫ـي علــى رغبــة اإلنســان المســتمرة‬

‫بدءا من رغبة اإلنســان‬

‫فــي تطويــر ذاتــه‪ ،‬وهــذه الرغبة تشــمل عدة مســتويات؛ ً‬
‫فــي تحســين مُ ســتوى معيشـ ُ‬
‫ـته‪ ،‬مــرورًا برغبتــه فــي تعلــم لغــة جديــدة أو حتــى‬

‫رغبتــه فــي تحســين المهنــة التــي يزاولهــا وحتــى رغبتــه فــي إحــداث تغييــر فــي‬

‫العالــم مــن خــال المُ بــادرات الجماعيــة‪.‬‬

‫الكثيــر مــن النــاس لديهــم إســتعداد لدفــع المــال مقابــل شــعورهم بأنهــم أفضــل‬

‫ممــا ســبق‪ ،‬وبأنهــم يتقدمــون فــي حياتهــم ويســيرون علــى الــدرب الصحيــح‪.‬‬

‫ظهــر مفهــوم الرغبــة فــي تنميــة الــذات ألول مــرة علــى يــد عالــم النفــس «‬

‫ابرهــام ماســلو « الــذي قــام بوضــع نمــوذج هرمــي ُيم ّثــل احتياجــات اإلنســان‪،‬‬

‫وهــذا النمــوذج موضــح فــي الشــكل أدنــاه‪:‬‬

‫‪68‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫فــي قاعــدة الهــرم ســتجد االحتياجــات األساســية لجســم اإلنســان والتــي ال‬

‫يســتطيع أن يســتمر فــي الحيــاة بدونهــا‪ ،‬هــذه االحتياجــات هــي الهــواء الــذي‬

‫نتنفسـ ُـه والمــاء الــذي نشــربه والطعــام الــذي ُيم ّدنــا بالطاقــة الالزمــة‪ .‬مــن وجهــة‬

‫نظــر تســويقية ليــس ُهنــاك حاجــة للترويــج لمُ نتجــات ُتعلمنــا كيــف نتنفــس‬ ‫ٍ‬
‫ُ‬
‫الهــواء أو نشــرب المــاء علــى ســبيل المثــال (لــن أعمــم كثيـرًا حــول هــذه النقطــة‬

‫ألننــي قــادر علــى إعطــاءك أمثلــة عــن عمليــات تســويق لمنتجــات مــن هــذه‬
‫ٌ‬
‫بقيــة احتياجــات الجســم األخــرى (الجنــس – النــوم – طــرح‬ ‫النوعيــة)‪ ،‬أمــا‬

‫فيمكــن خلــق مُ نتجــات تســد هــذه االحتياجــات‪ ،‬وهــذه المُ نتجــات‬

‫الفضــات)‪ُ ،‬‬
‫تمتلــك ُقــدرة تســويقية هائلــة فــي ميــدان التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة وخاصـ ً‬
‫ـة إذا تــم‬

‫ربطهــا بمشــكلةٍ معينــة ومــن ثــم الترويــج لهــذه المنتجــات بأنهــا الحــل لهــذه‬

‫المشــكلة‪ ،‬مــن األمثلــة علــى هــذه المشــاكل‪:‬‬

‫«لدي مشاكل جنسية تهدد حياتي الزوجية»‬ ‫‪ -‬‬

‫ُ‬
‫أستطيع النوم بسهولة وهذا األمر يقودني للجنون»‬ ‫«ال‬ ‫‪ -‬‬

‫«أنا في األربعينيات من عمري و منذ اآلن أتبول بالفراش»‬ ‫‪ -‬‬

‫ُكل مســتوى فــي هــرم االحتياجــات الســابق ُي ّ‬

‫عبــر عــن مجموعــة االحتياجــات‬
‫التــي ُت ّ‬
‫ولدهــا نفــس المجموعــة مــن الدوافــع‪ ،‬كلمــا تســلقت إلــى قمــة الهــرم ُكلمــا‬

‫أصبحــت االحتياجــات تقــارب الــذات البشــرية‪ .‬فــي قمــة الهــرم ُنالحــظ تنميــة‬

‫وتعتبــر تنميــة الــذات مــن القضايــا النبيلــة ومــن المُ سـ ّـلمات التــي يجــب‬
‫الــذات‪ُ ،‬‬

‫ـوقين وفــي معــرض بحثــه عــن المــال‬ ‫عــدم المســاس بهــا فــي الغــرب‪ ،‬أمــا المُ سـ ِّ‬
‫ُ‬ ‫فهــو ُ‬
‫ينظــر فــي هــذه الحاجــة كطريــق وأســلوب لجمــع المــال ال أكثــر‪ .‬يقــول‬
‫أبراهــام ماســلو فــي نظريتــه المُ تعلقـ ٌ‬
‫ـة بتحفيــز اإلنســان‪:‬‬

‫« إن الرغبة في تطوير الذات ماهي إال نزعة لدى الفرد ليصل إلى أفضل حاالته «‬
‫‪69 ....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫هــذا المفهــوم صحيــح مئــة بالمئــة‪ ،‬فمــن منــا ال يرغــب فــي الوصــول إلــى أفضــل‬

‫العــروض الخاصــة بهــذا المجــال ُتلبــي الرغبــات الموجــودة‬

‫مــا يســتطيع؟ مُ عظــم ُ‬

‫فــي مســتوى « االحتــرام « فــي هــرم االحتياجــات الســابق‪ ،‬مــن هــذه ُ‬

‫العــروض‬

‫يمكــن أن نذكــر علــى ســبيل المثــال‪:‬‬

‫كيف ُتقلِع عن التدخين‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫كيف تتعلم ُلغة جديدة‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫حسن المهنة التي ُتمارسها‪.‬‬

‫كيف ُت ّ‬ ‫‪ -‬‬
‫كيف تزيد ُ‬
‫ثقتك بنفسك‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫كيف تتخلص من خوفك من أمر معين‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫ّ‬
‫وتؤثر على اآلخرين‪.‬‬ ‫كيف تكسب أصدقاء ُجدد‬ ‫‪ -‬‬

‫كيف ُتصبح أكثر جاذبية للجنس اآلخر‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫ُتعتبــر ُ‬
‫العــروض الخاصــة باحتياجــات احتــرام الــذات مــن أكثــر ُ‬
‫العــروض مبيعً ــا‬
‫بالعمُ ولــة‪ .‬إذا كانــت كافــة هــذه ُ‬
‫العــروض تنتمــي لمســتوى‬ ‫فــي صناعــة التســويق ُ‬

‫« االحتــرام « فــي هــرم االحتياجــات‪ .‬ولكــن‪ ،‬ماهــي ُ‬

‫العــروض التــي تنتمــي‬
‫ً‬
‫حقيقة‬ ‫لمســتوى « تنمية الذات « أي المُ ســتوى ُ‬
‫العلوي في هرم االحتياجات؟‬

‫العــروض التــي ُتحــاول نشــر المُ عتقــدات‬

‫العــروض يتضمــن ُ‬
‫هــذا النــوع مــن ُ‬

‫الداخليــة للفــرد فــي العالــم‪،‬‬

‫على سبيل المثال‪:‬‬

‫حملــة ‪ :TeeSpring‬هــي حملــة خاصــة ببيــع القمصــان‪ ،‬تقــوم بطباعــة‬ ‫‪ -‬‬

‫عبــارات مُ عينــة علــى القمصــان التــي تبيعهــا‪ ،‬وشــعار هــذه الشــركة « أريــدك أن‬

‫ُتشــاهد مــا يــدور فــي داخلــي «‪ ،‬وهــذا النوع من الحمالت ُيحاول نشــر بضاعته‬

‫مــن خــال ســد الرغبــة فــي إيصــال المعتقــدات الشــخصية إلــى األخريــن‪.‬‬
‫‪70 ....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫المُ نتجــات الخضــراء‪ :‬هــي مُ نتجــات صديقـ ٌـة للبيئــة تتوجــه للزبائــن الذيــن لديهــم‬ ‫‪ -‬‬

‫مُ عتقــدات بضــرورة الحفــاظ علــى بيئتنــا خضــراء ومُ ســتعدون لصــرف المــال فــي ســبيل‬

‫شــراء منتجــات صديقــة للبيئــة وتدعيــم معتقداتهــم بضــرورة الحفــاظ علــى البيئــة‪.‬‬

‫المُ نتجــات النباتيــة‪ :‬تســتهدف األشــخاص الديــن يهتمــون كثيـرًا بطبيعــة‬ ‫‪ -‬‬

‫الطعــام الــذي يأكلونــه ويشـ ُـعرون أنــه من واجبهم تشــجيع الناس على االهتمام‬

‫بطبيعــة الطعــام الــذي يأكلونــه‪.‬‬

‫ُ‬
‫الكتب االلكترونية ال َنسويّة‪ :‬تستهدف األشخاص الذين يرون ضرورة إعطاء المرأة حقها‪.‬‬ ‫‪ -‬‬
‫ُ‬ ‫هــذا النــوع مــن ُ‬
‫العــروض أطلــق عليــه عــادة اســم «المنتجــات التوجيهيــة»‪،‬‬

‫فهــي تتعلــق بتوجيــه المُ جتمــع بإتجــاه مُ عيــن ونشــر ثقافــة مُ عينــة فيــه‪ ،‬ومــن‬
‫ٌ‬
‫قليلــة مقارنــة‬ ‫العــروض فهــي‬ ‫ً‬
‫عــادة إيجــاد مثــل هــذا النــوع مــن ُ‬ ‫الصعــب‬
‫ُ‬
‫بالعــروض التــي تنتمــي لطبقــة «احتــرام الــذات» فــي هــرم االحتياجــات والتــي‬
‫العمــوم ســتجد كمًّ ــا كبيـرًا مــن ُ‬
‫العــروض المُ تعلقــة‬ ‫تكلمنــا عنهــا منــذ قليــل‪ .‬علــى ُ‬

‫العمُ ولــة‪ ،‬هــذه ُ‬

‫العــروض قــد‬ ‫بــذات اإلنســان والمعروضــة للتســويق فــي شــبكات ُ‬

‫تجدهــا تحــت عناويــن مختلفــة مثــل‪« :‬ال للغــرور – ال لأللبــان – نحــن نأكل أفضل‬

‫منــك» وغيرهــا مــن المُ ســميات والشــعارات‪ .‬المُ هــم أن تختــار العــرض الصحيــح‬

‫أرباحــا مُ متــازة‪ .‬إذا نجحــت فــي‬

‫ً‬ ‫حقق‬ ‫ُ‬
‫وتروّ جــه إلــى الجمهــور الصحيــح وسـ ُـت ّ‬

‫العــروض ســتتمكن مــن بنــاء ُجمهــور مــن الزبائــن الذيــن‬

‫تســويق هــذا النــوع مــن ُ‬

‫يثقــون بــك ثقــة عميــاء‪.‬‬

‫ُمالحظــة‪ :‬هــذا النــوع مــن ُ‬
‫العــروض يفضله المُ سـ ِّـوقين الذين يرغبــون بالترويج‬
‫عبــر البريــد االلكترونــي ُ‬
‫ويخططــون لجنــي األربــاح علــى المــدى الطويــل وذلــك‬
‫بســب قــدرة هــذه ُ‬
‫العــروض علــى بنــاء جمهــور يثــق بــك ثقــة عميــاء‪.‬‬

‫‪71‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫أسلوب الترويج‪:‬‬

‫مجال تنمية الذات‬

‫أشهر عروض هذا المجال‬

‫أي ُمنتج يعتمد ترويجه على‬

‫الفعالية – ّ‬
‫ّ‬ ‫المنتجات الخضراء – ُمنتجات زيادة‬ ‫ُ‬
‫الكتب اإلرشادية التي تعلمك أمر معين – ُ‬

‫أي ُمنتج يهدف إلى تطوير الذات – ُمنتجات إيقاف‬

‫غير حياتك لألفضل – ّ‬ ‫ُّ‬
‫بتعلم كيف تُ ّ‬ ‫نشر المبادئ – دورات خاصة‬

‫المنتجات التعليمية‬
‫التدخين – ُمنتجات ُمعالجة اإلدمان – ُ‬

‫النصائح‬ ‫الربح المتوقع‬ ‫الصعوبة‬ ‫مصدر الترافيك‬

‫جيــد إذا كان مُ نتجــك يتمتــع بمُ ميــزات فريــدة‪ ،‬أو يســتهدف‬ ‫‪$$$$‬‬ ‫محركات البحث‬
‫خيــا ٌر ّ‬
‫زبائــن يبحثــون عــن منتــج يقــدم لهــم حلـ ً‬
‫ـول فوريــة بالنســبة إلعالنــات‬
‫‪ AdWords‬ال يُ نصــح باســتخدامها مــع هــذا المجــال مــن العُ ــروض وذلــك‬
‫ـاءا علــى رأي عــدد مــن ُ‬
‫الخبــراء بالمجــال ‪.‬‬ ‫بنـ ً‬

‫يُ مكنــك أن ُتحقــق مبيعــات مُ رتفعــة مــن خــال تصــدر الترتيــب‬ ‫‪$$‬‬
‫ً‬
‫عــادة‪ .‬فــإذا‬ ‫ُ‬
‫يتــم ذلــك مــن خــال التدويــن‬ ‫فــي نتائــج البحــث‪،‬‬ ‫سيو‬
‫حتــوى فريــد وعالــي الجــودة‪،‬‬
‫ً‬ ‫مُ‬ ‫وذات‬ ‫ــدة‬ ‫كانــت مُ دوّ نتــك ّ‬
‫جي‬
‫وســيحبك ‪ Google‬ويجعلــك مــن‬ ‫ُ‬ ‫وار‬ ‫ُ‬
‫الــز‬ ‫ُ‬
‫ســتجذب انتبــاه‬
‫المُ تصدريــن لنتائــج البحــث ممــا يرفــع مبيعاتــك‪.‬‬

‫ربُمــا يمكنــك أن تــروّ ج لعُ ــروض تنميــة الــذات عبــر الفيــس بــوك‬
‫‪$$$$‬‬ ‫فيس بوك وشبكات‬
‫بــدون الحاجــة للقيــام بعمليــة التغطيــة‪ ،‬وعلــى العُ مــوم اإلعــان عبــر‬ ‫التواصل االجتماعي‬
‫كلــف ولكــن إذا نجحــت فــي الوصــول إلــى الجمهــور‬ ‫الفيــس بــوك مُ ّ‬
‫الصحيــح وعبــر الصفحــة الصحيحــة ســتزدهر أعمالــك‪.‬‬

‫مــن الصعــب اســتخدامها للترويــج لهــذا النــوع مــن العُ ــروض‪،‬‬ ‫‪$$$$‬‬ ‫شبكات الظهور‬
‫يجــب أن تنشــر إعالناتــك علــى نــوع محــدد مــن مواقــع الويــب‬
‫حتــى تنجــح فــي التســويق لهــا‪.‬‬

‫‪72‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫من أفضل الخيارات للترويج لعروض تنمية الذات‪.‬‬ ‫‪$$‬‬ ‫‪PPV‬‬

‫ســيتطلب منــك هــذا األســلوب اســتهداف عــدد مــن الكلمــات‬ ‫‪$‬‬ ‫اإلعالنات المنبثقة‬
‫المفتاحيــة فــي حملتــك الترويجيــة‪.‬‬ ‫واإلعالن عن‬
‫طريق إعادة توجيه‬
‫المتصفح‬

‫سـ ُت ّ‬ ‫‪$$$$‬‬ ‫اإلعالنات الضمنية‬

‫جيــدة إذا قمــت باإلعــان عــن منتجاتــك فــي المقــاالت‬ ‫ً‬
‫أرباحــا ّ‬ ‫حقق لــك‬
‫التــي تتحــدث عــن تنميــة وتطويــر الــذات‪.‬‬

‫الخالصة‬
‫ً‬
‫عادة‬ ‫إضافيا في عملية استهداف الزبائن‪ ،‬ألن هذا االستهداف‬
‫ً‬ ‫الترويج للمُ نتجات الخاصة بتنمية الذات يتطلب ُجه ًدا‬
‫وج ًها نحو الزبائن الذين يُ عانون من مشكلة مُ عينة ويُ ريدون المنتج الذي تروّ ج له والذي بدوره يعمل على‬
‫ما يكون مُ ّ‬
‫حل هذه المشكلة‪ .‬مهارتك كمُ سوق بالعُ مُ ولة تكمن في قدرتك على الوصول إلى الزبائن الذين يُ عانون من هذه المُ شكلة‪.‬‬
‫استخدام شبكات الظهور من نوع ‪ RON‬للترويج لمثل هذا النوع من العُ روض سيفشل ال محالة‪ ،‬والسبب أن شبكات‬
‫الـ ‪ RON‬تقوم بنشر اإلعالنات على ُكل المواقع دون تمييز ومهما كان تصنيف الموقع‪ .‬ابحث عن مُ نتج يستهدف فكرة‬
‫لبي احتياجات السوق والزبائن‪ ،‬ومن ثم إبدء بالترويج له‪.‬‬ ‫معينة ويُ مكنه أن يُ ّ‬

‫مجال الثروة‪:‬‬
‫ـخصيا فــي مجــال التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولة كانــت من خالل الترويج‬ ‫ً‬ ‫أول أربــاح جنيتهــا شـ‬

‫لعــروض الثــروة‪ ،‬كانــت هــذه األمــوال مُ خجلــة فقــد كنــت فــي بداياتــي؛ وكانــت‬‫ُ‬
‫ُ‬ ‫حملتــي تحــت ُعنــوان «كــن مــن األغنيــاء مــع جوجــل»‪ ،‬والعـ ُ‬
‫ـرض الــذي كنــت أروّ ج‬

‫أي وجــود‪ ،‬طبعً ــا هــذا الــكالم يعــود لعــام ‪.2009‬‬

‫حاليــا ولــم يعــد لــه ّ‬
‫ً‬ ‫لــه حينهــا اختفــى‬

‫العــروض التــي ُيمكــن أن تزدهــر لفتــرة وتتوقــف‬

‫هنــاك الكثيــر مــن مجــاالت ُ‬

‫لفتــرة أخــرى‪ ،‬لكــن ُعــروض الثــروة مــن المجــاالت التــي تتصــف باالســتمرارية‬
‫فهــي موجــودة فــي الســوق دومً ــا‪ .‬هــذا النــوع مــن ُ‬
‫العــروض ناتــج عــن صفــة‬
‫ً‬
‫أيضــا‬ ‫ّ‬
‫متأصلــة فــي اإلنســان منــذ وجــوده وهــي الجشــع للمــال‪ ،‬وهــو‬ ‫موجــودة و‬

‫‪73‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ناتــج عــن رغبــة اإلنســان فــي الشــعور باألمــان المــادي‪ُ ،‬هنــاك أســباب كثيــرة‬
‫تدفــع الزبائــن لشــراء مثــل هــذا النــوع مــن ُ‬
‫العــروض ومنهــا‪:‬‬
‫ُ‬
‫ترتب كمية كبيرة من ال ُديون على الزبون‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫شــعور الزبــون بأنــه يتلقــى أجــر أقــل بكثيــر مــن األجــر الــذي يســتحقه فــي‬ ‫‪ -‬‬

‫المهنــة التــي يمارســها‪.‬‬

‫خوف الزبون من خسارة عمله في المستقبل‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫كثرة االحتياجات والمُ تطلبات التي ينبغي عليه أن ُي ّ‬
‫وفرها لمن حوله‪.‬‬ ‫‪ -‬‬
‫ٌ‬
‫الشديدة في أن يكون دخله المادي أعلى من دخل أقرانه‪.‬‬ ‫ٌ‬
‫الرغبة‬ ‫‪ -‬‬
‫هنــاك عــدد غيــر منتــاهٍ مــن األســباب التــي تجعــل هــذا النــوع مــن ُ‬
‫العــروض‬
‫ٌ‬
‫تشــكيلة كبيــرة مــن ُ‬
‫العــروض والمُ نتجــات التــي‬ ‫ً‬
‫رواجــا‪ ،‬كمــا أن هنــاك‬ ‫يلقــى‬

‫ُت ّ‬
‫لبــي هــذه االحتياجــات والرغبــات المُ ّ‬
‫لحــة والتــي تتمركــز حــول حــل المشــاكل‬

‫الماليــة التــي يعانــي منهــا الزبــون‪ُ .‬يمكــن تصنيــف هــذه المنتجــات إلــى صنفيــن‬

‫رئيســيين‪:‬‬

‫المُ نتجــات التــي يتــم الترويــج لهــا علــى أنهــا ستكشــف لــك ُفــرص وأســرار‬ ‫‪ -‬‬
‫ســت ّ‬
‫علمك كيــف ُتزيــد أرباحــك بشــكل كبيــر‬ ‫ُ‬ ‫أي‬ ‫ُ‬
‫ربــح المــال مــن طــرق عاديــة‪ّ ،‬‬
‫باســتخدام طريقــة يســتخدمها جميــع النــاس ولكــن أرباحهــم منهــا قليلــة (علــى‬

‫ســبيل المثال «سـ ُـتصبح من األغنياء خالل أيام وذلك باســتخدامك إلعالنات‬

‫جوجــل ولكــن باســتخدام هــذه االســتراتيجية المذهلــة»)‬

‫المُ نتجــات التــي يتــم الترويــج لهــا علــى أنهــا ُتق ـ ّدم مُ ســاعدة احترافيــة‬ ‫‪ -‬‬
‫عيــن يعمــل بــه الزبــون مسـ ً‬
‫ـبقا (علــى ســبيل المثــال اســتراتيجيات‬ ‫فــي مجــال مُ ّ‬
‫التــداول فــي الفوركــس (الفوركــس هــو ســوق تجــارة العمــات))‪.‬‬

‫العــروض التــي تنــدرج تحــت‬ ‫كنــوع مــن ُ‬ ‫ألفــت هــذا الكتــاب‬ ‫ر ُبمــا أكــون قــد ّ‬
‫ٍ‬
‫‪74 ....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫الصنــف الثانــي مــن الصنفيــن الســابقين‪ ،‬بينمــا أنــت تتمنــى بينــك وبيــن نفســك‬
‫ّ‬
‫أل يكــون هــذا الكتــاب قــد تــم تأليفــه بغــرض الربــح فقــط!‬

‫الصنــف األول مــن هذيــن الصنفيــن موجـ ٌـه لألســواق الجماعيــة التــي تحتــوي‬
‫ِ‬
‫علــى كـ ٍـم كبيــر مــن الزبائــن‪ .‬هــذا النــوع مــن ُ‬
‫العــروض قــد يفشــل فــي الوصــول‬

‫للخبــراء فــي المجــال الــذي ُتــروج بضاعتــك ضمنــه بل وقد يجد خبــراء المجال‬
‫ُ‬
‫ً‬
‫ـخيفا‪ ،‬أمــا بالنســبة للمُ ســتجدين فــي المجــال الــذي تســتهدفه‬‫مــا تــروج لــه سـ‬

‫فيمكــن لعرضــك أن يحظــى بانتباههــم كونهــم ال يملكــون الخبــرة فــي هــذا‬

‫ُ‬
‫المجــال‪.‬‬
‫الصنــف الثانــي مــن هــذه ُ‬
‫العــروض فيتطلــب الحصــول علــى ثقــة الزبــون‪،‬‬ ‫أمــا ِ‬

‫جيــدة حتــى‬
‫رخصــا وذو ُســمعة ّ‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫موثوقــا ومُ‬ ‫ِّ‬
‫ســوق‬ ‫حيــث يجــب أن يكــون المٌ‬

‫يقتنــع الزبــون بشــراء المنتــج المعــروض للبيــع‪ ،‬وبالمقابــل هــذا النــوع مــن‬
‫ً‬
‫أرباحــا عاليــة ويكــون عــادة ذو ســعر مرتفــع نظــرًا للقيمــة‬ ‫المُ نتجــات يحقــق‬

‫التــي يحملهــا‪.‬‬

‫بالنســبة للكتــاب الــذي بيــن يديــك (والــذي يعتبــر مــن الصنــف الثانــي كمــا‬

‫ســعر لــه يبلــغ ‪ ،49.95$‬وهــذا الســعر يبــدو‬

‫ٍ‬ ‫ُ‬
‫قمــت بوضــع‬ ‫ً‬
‫ســابقا)‪،‬‬ ‫ذكــرت لــك‬

‫مرتفعً ــا إذا مــا قارنتــه بأســعار الكتــب اإللكترونيــة المعروضــة للبيــع فــي متجــر‬
‫ً‬
‫نصفــا‬ ‫ً‬
‫مثــا‪ ،‬ولكــن هــذا الســعر وبــرأي المتواضــع يبــدو مُ‬ ‫أمــازون اإللكترونــي‬
‫جـ ًدا إذا أردت تقييمــه مــن قبــل العامليــن فــي التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬وذلــك نظـرًا‬

‫القيمــة ج ـ ًدا التــي يحملهــا هــذا الكتــاب بيــن ّ‬

‫طياتــه‪.‬‬ ‫ّ‬ ‫للمعلومــات‬

‫عندمــا تختــار العمــل فــي مجــال الثــروة‪ ،‬ســتجد الكثيــر مــن المُ نتجــات فــي‬

‫القطــاع المالــي تنتظــر الشــخص الصحيــح ليــرُ وّ ج لهــا‪ ،‬هــذه المنتجــات قــد‬

‫تكــون ُكتــب الكترونيــة لســوق الفوركــس‪ ،‬أو ُكتــب خاصــة بشــراء األســهم‬
‫‪75 ....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫الــخ‪ ....‬وغيرهــا مــن المُ نتجــات التــي تكــون فــي أغلــب األحيــان مُ رتفعــة الثمــن‪،‬‬
‫ً‬
‫عــادة إذا نجحــت‬ ‫كمــا ُســتالحظ أن نســبتك كمُ ســوق ُ‬
‫بالعمُ ولــة تكــون كبيــرة‬
‫العمُ ولــة هــو التكلفـ ٌ‬
‫ـة العاليــة التــي‬ ‫العــروض‪ ،‬وســبب ارتفــاع ُ‬
‫فــي بيــع مثــل هــذه ُ‬

‫تدفعهــا كمُ ســوق حتــى يجــد ُزبــون يشــتري العــرض الــذي يتــم الترويــج لــه‪.‬‬
‫أســعار ُعــروض مجــال الثــروة غال ًبــا مــا تكــون مرتفعــة مقارنــة ببقيــة ُ‬
‫العــروض‪،‬‬

‫العــروض التــي ُتــروّ ج‬

‫فبمُ قابــل ســعر قــدره ‪ $0.99‬يمكنــك أن تجــد العديــد مــن ُ‬

‫لكتــب الكترونيــة لقصــص للبالغيــن مثـ ًـا‪ .‬لكــن يســتحيل أن تجــد بنفــس الســعر‬
‫ُ‬

‫عروضــا لمُ نتجــات فــي مجــال الثــروة‪ ،‬ربمــا تتســائل اآلن مــا الــذي يعنيــه ُكل‬
‫ً‬

‫ـب فــي تحقيــق أربــاح كبيــرة؟ حسـ ًنا مُ لخــص‬

‫الــكالم الســابق بالنســبة لــي كراغـ ٌ‬

‫بشــكل صحيــح حتــى تنجــح فــي‬

‫ٍ‬ ‫الــكالم الســابق أنــه عليــك اختيــار زبائ ُنــك‬

‫فيمكنــك ان ُتــروّ ج لمنتــج رخيــص الســعر ولكنــه‬

‫الترويــج لمنتجــات الثــروة‪ُ ،‬‬
‫ً‬
‫أرباحــا كبيــرة‬ ‫غيــر احترافــي‪ ،‬أو يمكنــك الترويــج لمُ نتــج مُ رتفــع الثمــن ويحقــق‬

‫ولكنــه يتطلــب جه ـ ًدا كبي ـرًا حتــى يتــم الترويــج لــه وبيعــه‪.‬‬
‫ـوقين ُ‬
‫الخبــراء فــي مجــال مالــي مُ حــدد يفضلــون الترويــج للنــوع الثانــي‪،‬‬ ‫المُ سـ ِّ‬

‫مُ رتفــع الثمــن وذو القيمــة العاليــة‪ ،‬وذلــك ألن المُ ن َتــج الــذي يبيعونــه ذو قيمــة‬

‫مُ رتفعــة بالنســبة لهــم وهــو يســتحق الثمــن الــذي ُيدفــع مــن أجلــه؛ علــى ســبيل‬
‫إذا ُك َ‬
‫نــت ماهــرًا فــي تــداوالت ســوق الفوركــس وهــي عمليــة تتطلــب‬ ‫المثــال ً‬
‫ـدا ومـ ً‬
‫ـال‪ ،‬فلــن ترضــى ببيــع اســتراتيجياتك الربحيــة بســعر بخــس‪،‬‬ ‫وجهـ ً‬
‫زم ًنــا ُ‬

‫فهــي بمثابــة كنــز بالنســبة لــك‪ ،‬أمــا بالنســبة ُ‬

‫للعــروض الماليــة المنخفضــة الثمــن‪،‬‬
‫فهــي تتطلــب جهـ ًدا أقــل حتــى يتــم بيعهــا ولكــن أرباحهــا قليلــة‪ .‬هــذه ُ‬
‫العــروض‬
‫تعتمــد علــى الحاجــات المُ ل ّ‬
‫ِحــة لــدى اإلنســان مــن قبيــل «هــل ضجــرت مــن‬

‫العمــل وروتيــن العمــل؟‬

‫‪76‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ـاءا»؛ كمــا‬ ‫ً‬

‫صباحــا وحتــى الخامســة مسـ ً‬ ‫يوميــا مــن الـــتاسعة‬
‫ً‬ ‫هــل تكــره العمــل‬
‫ُتالحــظ مــن المثــال هــذه المُ نتجــات مُ ّ‬
‫وجهــة ُ‬
‫لعمــوم النــاس وليــس للمختصيــن‬
‫ـال مُ حــدد‪ ،‬لهــذا يســتخدم المُ سـ ِّـوقين الذيــن ُيروّ جــون لهــذه ُ‬
‫العــروض‬ ‫فــي مجـ ٍ‬
‫مصــدر ترافيــك مُ ختلــف عــن الذيــن ُيروّ جــون للعــروض مرتفعــة الثمــن‪ ،‬فهــذه‬

‫المصــادر يجــب أن تجلــب زبائــن عادييــن وليــس مــن النــوع الخبيــر فــي األمــور‬
‫الماليــة وإال لــن يتمكــن المُ سـ ِّـوقين مــن الترويــج ُ‬
‫لعروضــه‪.‬‬

‫أسلوب الترويج‪:‬‬
‫فــي الشــرح أدنــاه ســتجد جدوليــن‪ ،‬الجــدول األول خـ ٌ‬
‫ـاص بالترويــج لعــروض‬

‫الثــروة ذات المنتجــات منخفضــة الثمــن‪ ،‬بينمــا الجــدول الثاني خاص بالترويج‬

‫لعــروض الثــروة ذات المنتجــات مرتفعــة الثمــن‪.‬‬

‫‪77‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫المنتجات العامة ُمنخفضة الثمن‬ ‫ُ‬

‫مجال الثروة‪ُ :‬‬

‫أشهر ُعروض هذا المجال‬

‫ُعروض العمل من المنزل – تعبئة االستمارات أون الين – الدفع ُمقابل إبداء الرأي – بيع الكتب التي تشرح‬

‫موضوع معين‬

‫النصائح‬ ‫الربح المتوقع‬ ‫الصعوبة‬ ‫مصدر الترافيك‬

‫ـابقا كان مــن الســهل الترويــج لمثــل هــذه العُ ــروض مــن خــال‬ ‫سـ ً‬ ‫‪$$$$‬‬ ‫محركات البحث‬
‫وضــع إعالنــات فــي محــركات البحــث‪ ،‬هــذه اإلعالنــات تظهــر‬
‫لألشــخاص الذيــن يبحثــون عــن مُ فــردات مثــل «كيــف أربــح‬
‫حاليــا فاألمــر يتطلــب جهـ ًدا أكبــر فحتــى تنجــح يجــب‬
‫ً‬ ‫المــال»‪ ،‬أمــا‬
‫أن تبتكــر أفــكارًا جديــدة ومُ بتكــرة‪.‬‬

‫ال أنصحــك بهــذا المصــدر‪ ،‬فهــو يتطلــب جهــد كبيــر مــن أجــل‬ ‫‪$$‬‬ ‫سيو‬
‫الحصــول علــى ترتيــب عالــي فــي محــركات البحــث ألنــك‬
‫وبكلمــات مِ فتاحيــة‬
‫ٍ‬ ‫ستســتهدف شــريحة معينــة مــن الــزوار‬
‫مُ حــددة وســتكلفك جهــد كبيــر‪.‬‬

‫‪$$$$‬‬ ‫فيس بوك وشبكات‬

‫حاليــا‬
‫ً‬ ‫أظــن أن الفيــس بــوك يرفــض اإلعــان لهــذا المجــال مــن العُ ــروض‬ ‫التواصل االجتماعي‬
‫وبالتالــي قيامــك باإلعــان لهــذا النــوع مــن العُ ــروض على شــبكات التواصل‬
‫االجتماعــي يُ ح ّتــم عليــك اللجــوء إلــى تقنيــات التغطيــة‬

‫نشــر اإلعالنــات علــى شــبكات الظهــور يتطلــب إعالنــات إبداعيــة‬ ‫شبكات الظهور‬
‫ومُ بتكــرة‪ ،‬كمــا أن شــبكات الظهــور الكبيــرة والمشــهورة ســتتأكد‬ ‫‪$$$$‬‬
‫مــن عــدم ُ‬
‫تجــاوز مــا تــروّ ج لــه لحقــوق النشــر ممــا يجعلــك‬
‫مضطــرًا إلــى اســتخدام التغطيــة فــي بعــض األحيــان‪.‬‬

‫‪78‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫جيد للترويج لهذا المجال من العُ روض‪.‬‬

‫خيار ّ‬ ‫‪PPV‬‬
‫‪$‬‬
‫‪$$‬‬ ‫اإلعالنات المنبثقة‬
‫هــذا النــوع مــن اإلعالنــات يعتبــر كإعــان هجومــي يُ باغــت المســتخدم‪،‬‬ ‫واإلعالن عن‬
‫وهــذ النــوع يناســب العُ ــروض ذات األســعار المنخفضــة ولكنــك ســتجد‬ ‫طريق إعادة توجيه‬
‫ُصعوبــة كبيــرة فــي إقنــاع الزبــون بإخــراج بطاقتــه االئتمانيــة وشــراء‬ ‫المتصفح‬
‫المُ نتــج بمجــرد مشــاهدته للنافــذة المنبثقــة للمــرة‬

‫‪$$$‬‬ ‫اإلعالنات الضمنية‬

‫حاليــا ولكــن األداء غيــر‬
‫ّ‬
‫جيــد مــع هــذا النــوع مــن العُ ــروض‬
‫تعمــل بشــكل ّ‬
‫ً‬
‫ســتقبل‪.‬‬ ‫مضمــون مُ‬

‫ُ‬
‫الخالصة‬
‫ٌ‬
‫قصيرة المدى التي تنتهي في فترة زمنية‬ ‫أفضل العُ روض في مجال مُ نتجات الثروة المُ نخفضة الثمن هي العُ روض‬
‫ً‬ ‫قصيرة‪ ،‬على سبيل المثال العُ روض المُ تعلقة بتجديد اشتراكك في موقع معين أو في برنامج معين ت‬
‫ِلقائيا بدل من‬
‫ً‬
‫أن يقوم ُ‬
‫الزبون بذلك يدويًا‪ .‬هذا النوع من العُ روض يتم الترويج له بكثرة من قبل مُ سوقين كبار وذلك على مُ دونات‬
‫و صفحات أخبار مُ زورة‪ .‬في هذا النوع من العُ روض ستحتاج حتمً ا لتقنيات التغطية سواء ُقمت باإلعالن على الفيس‬
‫بوك أو على جوجل‪ ،‬ومن وجهةٍ نظري الخاصة أعتقد أنه من الصعب ج ًدا النجاح في هذا المجال من العُ روض مالم‬
‫تلجأ إلى تقنيات وأساليب ترويجية غير نظيفة ومُ خادعة‪ ،‬أو ما لم يكن ما تروّ ج له ُ‬
‫يملك مُ ميزات فريدة ومذهلة‬
‫ُ‬
‫ملحوظ‪.‬‬ ‫ُتميزه عن غيره بشكل‬

‫‪79‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ٌ‬
‫عالية التخصص ُمرتفعة الثمن‬ ‫المنتجات‬
‫مجال الثروة‪ُ :‬‬

‫أشهر عروض هذا المجال‬

‫العروض الخاصة باستثمار األموال –‬

‫البورصة واألسهم – ُ‬
‫التداوالت الخاصة بسوق الفوركس – سياسات ُ‬

‫بالع ُمولة – الدورات‬

‫ُ‬ ‫التدوينات االستثنائية التي يدفع الزبون مقابل قراءتها – ُ‬
‫الكتب الخاصة بالتسويق‬

‫التعليمية الخاصة بصناعة معينة‪.‬‬

‫النصائح‬ ‫الربح المتوقع‬ ‫الصعوبة‬ ‫مصدر الترافيك‬

‫اللجــوء إلــى محــركات البحــث‬ ‫يجــب أن تضــع فــي ُحســبانك أن ُ‬ ‫‪$$$$‬‬ ‫محركات البحث‬
‫ســيدخِ ُلك المُ نافســة ضــد الكبــار؛ كمــا يجــب أن تضــع فــي حســبانك‬
‫قائمـ ٌـة كبيــرة وغيــر متناهيــة مــن التكاليــف المُ رتفعــة التــي ســيتوجب‬
‫عليــك دفعهــا حتــى تســتطيع المُ نافســة‪.‬‬

‫األربــاح ســتكون مُ جزيــة فقــط إذا تمكنــت مــن تص ـ ُدر الترتيــب‬ ‫‪$$$‬‬ ‫سيو‬
‫وقمــت باســتهداف الكلمــات المِ فتاحيــة‬
‫َ‬ ‫فــي محــركات البحــث‬
‫لكلمــات مِ فتاحيــة ال ُت ّ‬
‫حقــق‬ ‫ٍ‬ ‫الصحيحــة‪ ،‬فتصــ ُدرك الترتيــب‬
‫مبيعــات لــن يجعلــك تنجــح فــي الترويــج لهــذه العُ ــروض بالرغــم‬
‫مــن الترتيــب العالــي الــذي حصلــت عليــه ‪.‬‬

‫‪$$$‬‬ ‫فيس بوك وشبكات‬

‫يمتلــك الفيــس بــوك ُقــدرة كبيــرة علــى اســتهداف الزبائــن المطلــوب‬
‫التواصل االجتماعي‬
‫الوصــول إليهــم وذلــك لكــمّ المعلومــات التــي يمتلكهــا عــن مســتخدميه‪،‬‬
‫ولكــن يجــب أن ال تنســى التكلفــة العاليــة لإلعــان والترويــج عبــر الفيــس‬
‫بــوك؛ كمــا أنـ ُـه مــن الصعــب النجــاح فــي بيــع مثــل هــذه المنتجــات مــن خــال‬
‫شــبكات التواصــل االجتماعــي مالــم َت ُكــن قــد حــددت الفئــة الصحيحــة مــن‬
‫ـت بكســب ثقتهــم مــن‬ ‫المســتخدمين المطلــوب اســتهدافهم مــن جهــة‪ ،‬وقمـ َ‬
‫جهــةٍ ثانيــة ‪.‬‬
‫مُ الحظــة‪ :‬ال تســتهن أبــ ًدا بُقــدرة الفيــس بــوك علــى اســتهداف الزبائــن‪،‬‬
‫فالفيــس بــوك قــادر علــى إيصــال إعالنــك إلــى زبائــن مُ هتميــن بمُ نتجاتــك‬
‫التــي ُتــروّ ج لهــا حتــى وولــو أظهــروا هــذا االهتمــام فــي مواقــع أخــرى ليــس‬
‫لهــا عالقــة بالفيــس بــوك أب ـ ًدا ‪.‬‬

‫كلفك ميزانيــة هائلــة‪ ،‬إال فــي‬ ‫نشــر اإلعالنــات علــى شــبكات الظهــور سـ ُـي ّ‬ ‫‪$$‬‬ ‫شبكات الظهور‬
‫حالــة واحــدة وهــي أن يكــون لديــك موقعــك المتخصــص فــي مجــال‬
‫ــروج لــه‪ ،‬وتقــوم بنشــر إعالناتــك علــى هــذا الموقــع‪،‬‬ ‫العــرض الــذي تُ ّ‬
‫العــروض‪.‬‬‫ُ‬ ‫ـن‬‫ـ‬ ‫م‬ ‫ـال‬‫ـ‬ ‫المج‬ ‫ـذا‬
‫ـ‬ ‫له‬ ‫ـازة‬
‫ـ‬ ‫ممت‬ ‫ـتراتيجية‬
‫ـ‬ ‫اس‬ ‫ـر‬
‫ـ‬ ‫عتب‬ ‫وهــذه حقيقـ ًـة تُ‬

‫‪80‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫هــذا الخيــار مــن الترويــج ليــس مُ ناســب لهــذا النــوع مــن العُ ــروض‪،‬‬ ‫‪$‬‬ ‫‪PPV‬‬
‫ذلــك ألن الترويــج لمثــل هــذا النــوع مــن العُ ــروض يتطلــب بنــاء ثقــة‬
‫بين المُ سـ ِّـوقين أو المُ روّ ج والزبون وال يُ مكنك بناء ثقة باســتخدام‬
‫هــذا النــوع مــن الترويــج؛ لذلــك عليــك بنــاء الثقــة قبــل كل شــيء‪.‬‬

‫مــن الصعــب ج ـ ًدا الترويــج للمنتجــات عاليــة التخصــص ومرتفعــة الثمــن‬

‫ففرصــك بإيصــال رســالتك الترويجيــة إلــى‬ ‫باســتخدام هــذه الطريقــة‪ُ ،‬‬ ‫‪$‬‬ ‫اإلعالنات المنبثقة‬
‫زبــون لديــه االهتمــام بمــا ُتــروّ ج لــه مــن عــروض هــي قليلــة جــ ًدا جــ ًدا‬ ‫واإلعالن عن‬
‫باســتخدام هــذا األســلوب بالترويــج‪.‬‬ ‫طريق إعادة توجيه‬
‫المتصفح‬

‫‪$$‬‬ ‫اإلعالنات الضمنية‬

‫عنــد العمــل مــع مثــل هــذا النــوع مــن اإلعالنــات للترويــج لعــروض الثــروة‬
‫مُ رتفعــة الثمــن يجــب أن تضــع فــي ُحســبانك أن هنــاك عــدد مــن التحد ّيــات‬
‫التــي عليــك مواجهتهــا‪ :‬أ) يجــب تكــون أرباحــك عاليــة حتــى تتمكــن مــن‬
‫وتحقــق الربــح مــن عروضــك‪ .‬ب) يجــب‬ ‫تغطيــة تكاليــف هــذه اإلعالنــات ُ‬
‫أن تختــار زاويــة ومجــال يجــذب انتبــاه الزبائــن المســتهدفين‪ .‬ج) يجــب‬
‫أن تك ُتــب مقــاالت حصريــة ومُ ميــزة يمكــن أن ترفــع نســبة مبيعاتــك‪ .‬فــي‬
‫هــذه اإلعالنــات سـتَضطر إلــى دفــع مبالــغ عاليــة مُ قابــل نشــر إعالناتــك فــي‬
‫المقــاالت المُ تخصصــة التــي تطــرح محتــوى ذو قيمــة عاليــة‪ .‬يتــم قيــاس‬
‫جــودة هــذه اإلعالنــات مــن خــال مــا نســميه بـــ» االنطبــاع « فــي عالــم‬
‫اإلعالنــات والمقصــود بــه عــدد مــرات مشــاهدة اإلعــان‪ ،‬وكذلــك مُ عــدل‬
‫الـــ ‪ CPC‬وهــي نســبة ُتع ّبــر عــن عــدد مــرات النقــر علــى اإلعالنــات مُ قارنـ ًـة‬
‫بعــدد مــرات مُ شــاهدة اإلعــان‪ ،‬فانخفــاض ال ‪ CPC‬يجــب أن يُ عــوَّ ض‬
‫بارتفــاع الـــ ‪( CTR‬الـــ ‪ CTR‬هــي قيمــة ُتع ّبــر عــن الربــح الــذي يتلقـ ُ‬
‫ـاه المُ علــن‬
‫مقابــل كل عمليــة نقــر تتــم علــى إعالنــه) وهــذه ليســت مشــكلة فــي مثــل‬
‫هــذا النــوع مــن المُ نتجــات نظ ـرًا الرتفــاع نســبة الربــح للمُ نتــج الواحــد‪.‬‬

‫ُ‬
‫الخالصة‬
‫ً‬
‫وبداية ال ينصح بهذه المُ نتجات للمُ سوق أو المُ روّ ج المبتدئ‬ ‫تسويق المنتجات المُ تخصصة والمرتفعة الثمن أمرٌ صعب‬
‫والمُ ستجد في مجال التسويق بالعُ مُ ولة‪ ،‬فمن يرغب بالدخول في هذا المجال يجب أن يكون على دراية وعلى ٍ‬
‫علم‬
‫ضي قدمً ا في الترويج لمثل هذا النوع من المُ نتجات‪ ،‬ولكن التسويق لمثل هذا‬ ‫ّ‬ ‫مُ سبق بكيفية سير العمل وكيفية المُ‬
‫خبرة كبيرة في المجال الذي يقوم بالترويج له‪.‬‬ ‫ٌ‬ ‫النوع من المُ نتجات يُ عتبر قفزة نوعية للمُ سوق الجديد إذا كان لديه‬
‫تعاملت في مسيرتي المهنية مع الكثير من هذه النوعية ممن يمتلكون خبرة في مجال مُ نتجات الثروة والذين‬ ‫ُ‬ ‫لقد‬
‫ً‬
‫خبرة كبيرة‬ ‫يرغبون ببدء حياتهم المهنية بقوة من خالل الترويج لمُ نتجات الثروة المُ رتفعة الثمن‪ .‬إذا كان لديك باعً ا أو‬
‫تصرفا حكيمً ا منك أن تبحث عن عروض لمُ نتجات في هذا‬ ‫ً‬ ‫في مجال محدد من مجاالت مُ نتجات الثروة سيكون‬
‫المجال وتبدأ بالترويج لها‪.‬‬
‫بعبارةٍ أخرى‪ :‬إذا كان لديك امتيازات في مجال محدد‪ ،‬فال تتردد باستغاللها‪.‬‬

‫مجال التأمين ‪:‬‬

‫ُتعتبــر عــروض التأميــن مــن ُ‬
‫العــروض األساســية فــي ميــدان التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولة‪،‬‬
‫وهــذا النــوع مــن ُ‬
‫العــروض يجــذب مــن لديهــم خبــرة فــي مجــال التســويق‬
‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة أكثــر مــن المبتدئيــن والمســتجديّ ن فــي هــذا المجــال لكــي تربــح المــال‬
‫‪81‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫فــي مجــال التأميــن عليــك أن ُتــروّ ج لعــروض مختصة بالتأميــن وهذه ُ‬

‫العروض‬
‫كثيــرة ومتنوعــة‪ ،‬مــن هــذه ُ‬
‫العــروض يمكــن أن نذكــر‪.‬‬

‫التأمين على المنزل‪.‬‬ ‫_ ‬

‫التأمين على الحياة‪.‬‬ ‫_ ‬

‫التأمين الصحي‪.‬‬ ‫_ ‬

‫التأمين على السيارة‪.‬‬ ‫_ ‬

‫وغير ذلك من أنواع التأمين المختلفة‪.‬‬ ‫_ ‬

‫العــروض صعــب الترويــج مُ قارنـ ًـة بغيــره‪ ،‬ولكنــه مُ ربــح جـ ًدا فــي‬
‫قــد يكــون هــذا النــوع مــن ُ‬

‫حــال نجاحــك بالترويــج لــه‪ ،‬حيــث أن شــركات التأميــن تدفــع مبالــغ كبيــرة للمُ ســوق الــذي‬
‫يؤمّ ــن لهــا ‪ Leads‬عالــي الجــودة‪ ،‬كمــا أنهــا أكثــر الشــركات التــي ُتنفــق أمـ ً‬
‫ـوال علــى اإلعالنــات‬

‫فــي ‪ .Google‬مــن الســهل بيــع ُعقــود التأميــن فــي حــال اســتهداف الســوق الصحيــح الــذي‬
‫يحتــاج فعـ ًـا لمثــل هــذا النــوع مــن ُ‬
‫العقــود ‪.‬‬

‫االســتهداف عبــر مُ حــركات البحــث للزبائــن سـ ُـيكلفك الكثيــر نظ ـرًا الرتفــاع ســعر الـــ ‪،CPC‬‬

‫لذلــك ُينصــح المســتجدين الذيــن يرغبــون بالترويــج لعــروض التأميــن أن ُيروّ جــوا لهــذه‬

‫العــروض بعيـ ًدا عــن ‪ Google‬وفيــس بــوك‪ ،‬فهــذه األســاليب باإلعــان يتنافــس عليهــا الكبــار‬
‫ُ‬

‫فــي عالــم التأميــن والذيــن يملكــون مــن المــال مــا يكفــي لتغطيــة نفقاتهــا العاليــة ُ‬
‫وينصــح‬
‫األشــخاص الجــدد العامليــن فــي مجــال التأميــن ً‬
‫أيضــا بالترويــج لعروضهــم بطريقــة الـــ‬

‫‪ PPV‬أو الدفــع لــكل مشــاهدة‪ ،‬حيــث أنــه لوحــظ فــي الفتــرة األخيــرة ازديــاد الترويــج‬

‫حاليــا لهــذه‬
‫ً‬ ‫لعــروض التأميــن عبــر اإلعالنــات المُ نبثقــة وإعــادة التوجيــه كمــا يتــم الترويــج‬
‫العــروض عبــر إنشــاء نســخ مــن اإلعالنــات مُ توافقــة مــع الهواتــف الذكيــة ومــن ثــم ُ‬
‫اللجــوء‬ ‫ُ‬

‫إلــى شــبكات اإلعالنــات التــي تســتهدف الهواتــف الذكيــة للترويــج لهــذه ُ‬

‫العــروض ‪.‬‬

‫‪82‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫أسلوب الترويج‪:‬‬

‫مجال التأمين‬

‫أشهر عروض هذا المجال‬

‫المركبات – التأمين على المنزل – التأمين على الحياة – التأمين العائلي – التأمين الصحي‬
‫التأمين على َ‬

‫النصائح‬ ‫الربح المتوقع‬ ‫الصعوبة‬ ‫مصدر الترافيك‬

‫التكاليــف ســتكون مرتفعــة جــ ًدا بالنســبة لــك ُكمبتــدئ‪ ،‬كمــا أنــه لــن‬ ‫‪$$$$‬‬ ‫محركات البحث‬
‫تتمكــن مــن المُ نافســة مــع الشــركات الكبيــرة التــي تعتمــد علــى‬
‫محــركات البحــث فــي الترويــج لعروضهــا‪.‬‬

‫ً‬
‫أرباحــا علــى المــدى الطويــل‪ ،‬ولكــن تذكــر‬ ‫مــن المُ مكــن أن يُ حقــق‬ ‫‪$$‬‬ ‫سيو‬
‫أن الشــركات التــي صرفــت أمـ ً‬
‫ـوال طائلــة علــى المــدى الطويــل‬
‫لــن تتوانــى فــي صــرف مبالــغ مُ ماثلــة علــى خبــراء العمــل مــع‬
‫مُ حــركات البحــث‪.‬‬

‫‪$$$‬‬ ‫فيس بوك وشبكات‬

‫المنشــورات الخاصــة بالتأميــن علــى الفيــس بــوك لــن تجــذب انتبــاه‬ ‫التواصل االجتماعي‬
‫أشــخاص يدخلــون إلــى الفيــس بــوك بهــدف التســلية وتمضيــة الوقــت‬
‫وبالتالــي هــذا يتطلــب منــك أفــكارًا إبداعيــة حتــى تتمكــن مــن جــذب انتبــاه‬
‫مُ ســتخدمي الفيــس بــوك؛ وبالمُ قابــل يُ عتبــر الفيســبوك أفضــل وســيلة‬
‫الســتهداف شــريحة محــددة مــن الزبائــن‪.‬‬

‫المُ نافســة قويــة جـ ًدا‪ ،‬كمــا أنهــا ال تحظــى بنقــرات كثيــرة‪ ،‬فأنــا مثـ ًـا مــن‬ ‫‪$$$‬‬ ‫شبكات الظهور‬
‫علــي حســم ‪ %10‬علــى تأميــن‬ ‫ّ‬ ‫النــادر أن أضغــط علــى إعــان يعــرض‬
‫المنــزل‪.‬‬

‫‪83‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫مُ عظــم النجاحــات واألربــاح فــي مجــال عــروض التأميــن تكــون مــن‬ ‫‪$‬‬ ‫‪PPV‬‬
‫نصيــب المُ سـ ِّـوقين الذيــن يُ مارســون الترويــج لعــروض التأميــن لفتــرات‬
‫ـرص للنجــاح قــد ُتحالــف المبتــدئ‬
‫زمنيــة طويلــة‪ .‬وعلــى العمــوم ُهنــاك فـ ٌ‬
‫فــي هــذا المجــال فــي حــال نجاحــه فــي عمليــة اســتهداف الزبائــن بحيــث‬
‫يســتهدف األســواق المحليــة و يُ ــروّ ج علــى مواقــع األخبــار المحليــة‪.‬‬

‫جيــدة للنجــاح باالعتمــاد علــى هــذا األســلوب‪ ،‬وخاصــة‬‫هنــاك فرصــة ّ‬ ‫‪$$‬‬ ‫اإلعالنات المنبثقة‬
‫عبــر اســتهداف أجهــزة الهواتــف الذكيــة؛ ولكــن يبقــى أمامــك تحــدٍ‬ ‫واإلعالن عن‬
‫وهــو قدرتــك علــى الوصــول إلــى الزبــون المســتهدف عبــر هــذا النــوع‬ ‫طريق إعادة توجيه‬
‫مــن اإلعالنــات‪ ،‬فمُ عظــم النــاس ال يهتمــون باإلعالنــات الخاصــة‬ ‫المتصفح‬
‫ـكل صحيــح‪.‬‬
‫بالتأميــن لذلــك يجــب اســتهداف الزبائــن بشـ ٍ‬

‫جيــدا ً‬ ‫‪$$$‬‬ ‫اإلعالنات الضمنية‬

‫أيضــا للترويــج لمثــل هــذا النــوع‬ ‫اإلعالنــات الضمنيــة خيــارًا ّ‬
‫العــروض‪ ،‬فعِ نــد اســتخدام أدوات التجســس الخاصــة بمراقبــة‬ ‫مــن ُ‬
‫تبيــن أن عــدد كبيــر منهــم يلجــأ إلــى هــذه‬
‫ّ‬ ‫ـة‪،‬‬
‫ـ‬ ‫ول‬ ‫مُ‬ ‫ُ‬
‫الع‬ ‫ـوقي‬
‫ـ‬ ‫س‬ ‫مُ‬ ‫ـاليب‬
‫أسـ‬
‫الطريقــة للترويــج لعــروض التأميــن‪.‬‬

‫الخالصة‬ ‫ُ‬
‫ُيعتبــر مجــال التأميــن مــن المجــاالت التــي تحتــوي علــى العديــد مــن التحديّ ــات وشــروط النجــاح‪ ،‬فعلــى ســبيل‬
‫ـوق أن ُيحــدد المنطقــة التــي يرغــب صاحــب العــرض باســتهدافها مُ عظــم عــروض‬ ‫المثــال يتحتــم علــى المٌ سـ ِّ‬
‫التأميــن تكــون مُ وجهــة للواليــات المتحــدة األمريكيــة‪ ،‬كمــا يجــب عليــه معرفــة الشــروط المؤهلــة التــي تجعــل‬
‫الشــخص قــادرًا علــى شــراء مــا ُيــروّ ج لــه بعــد ذلــك عليــه البحــث عــن فكــرة ترويجيــة متميــزة وإبداعيــة‬
‫ـودة هــي تلــك التــي تســتهدف األشــخاص الذيــن يبحثــون‬ ‫ٌ‬
‫ـادرة علــى جــذب انتبــاه الزائــر أعلــى الـــ ‪ Leads‬جـ ً‬ ‫وقـ‬
‫عــن نصائــح ومعلومــات حــول مجــال التأميــن عبــر مُ حــرك البحــث‪ Google‬؛ وبالمقابــل فــإن الوصــول لهــؤالء‬
‫األشــخاص عبــر ‪ Google‬هــو أمــرٌ مُ كلــف جـ ًدا حتــى تنجــح فــي مجــال التأميــن يجــب أن يكــون لديــك أفــكارًا‬
‫ً‬
‫وأيضــا يجــب أن‬ ‫إبداعيــة تفــوق الوصــف ويجــب أن تكــون خبي ـرًا فــي الوصــول إلــى الزبائــن المســتهدفين‬
‫يكــون لديــك الوســائل غيــر التقليديــة التــي ُت ّ‬
‫مكنــك مــن الوصــول لهــؤالء الزبائــن ‪,‬‬

‫المجال المالي‪:‬‬
‫ـال صعب‪ ،‬يجب‬ ‫إذا ُكنــت تعتقــد بعــد الشــرح الســابق أن مجــال التأميــن هو مجـ ٌ‬
‫ُ‬
‫أن أخبــرك أن المجــال المالــي الــذي أنــا بصــدد شــرحه هــو مجــال أصعــب‪ ،‬فهــذا‬

‫الماليــة وعــروض‬
‫ّ‬ ‫المجــال يعتمــد علــى ترويــج عــروض مثــل عــروض ُ‬
‫القــروض‬
‫بطاقــات االئتمــان وعــروض تتضمــن الرهــن العقــاري وغيرهــا مــن ُ‬
‫العــروض‬

‫التــي يصعــب جـ ًدا الترويــج لهــا‪.‬‬

‫العــروض‪ ،‬ألن المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين‬ ‫يمكــن أن تنخــدع فــي الحكــم علــى هــذا النــوع مــن ُ‬
‫‪84‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫فــي أغلــب األحيــان علــى هــذا النــوع مــن ُ‬

‫العــروض مــن خــال قيــاس األربــاح‬

‫التــي ُيمكــن أن يحققوهــا دون أن يأخــذوا بعيــن االعتبــار المنافســة الشرســة‬

‫التــي قــد يجدونهــا عنــد الترويــج لمثــل هــذه ُ‬
‫العــروض‪.‬‬

‫العــروض يجــب قبــل ُكل شــيء ان تمتلــك الخبــرة فــي‬

‫حتــى تنجــح هــذه ُ‬

‫مجــال العــرض الــذي أنــت بصــدد الترويــج لــه‪ ،‬كمــا ســتحتاج للترويــج للعــرض‬
‫ً‬
‫أمــوال هائلــة‬ ‫ٌ‬
‫مبتكــرة‪ ،‬ويجــب أن تعلــم أن الشــركات الماليــة ُتنفــق‬ ‫ٌ‬
‫بطريقــة‬

‫للترويــج لعروضهــا علــى محــركات البحــث‪ .‬هــذا النــوع مــن الشــركات عندمــا‬

‫ُتقــرّ ر الترويــج عبــر محــركات البحــث فهــي تدفــع بــدون أن تأخــذ فــي الحســبان‬

‫احتمــال الخســارة لذلــك يمكنــك أن تتخيــل مقــدار األمــوال التــي تصرفهــا‬

‫للترويــج لعروضهــا‪.‬‬
‫مــن أفضــل ُ‬
‫الطــرق إذا ُكنـ َ‬
‫ـت ترغــب فــي الترويــج للعــروض الماليــة أن تختــار‬

‫ـابقا عــن‬ ‫وفقــا لنمــوذج « الدفــع لــكل مكالمــة هاتفيــة «‪ ،‬لقــد ّ‬

‫تكلمنــا سـ ً‬ ‫ً‬ ‫العمــل‬

‫نمــاذج الدفــع وذكرنــا الدفــع مقابــل كل وصــول والدفــع مقابــل كل عمليــة بيــع‬

‫ونمــوذج مشــاركة األربــاح؛ أمــا نمــوذج الدفــع لــكل مُ كالمــة فلــم نتكلــم عنــه الن‬
‫هــذا النمــوذج مــا يــزال جديــد فــي مجــال التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬ولكــن شــعبيت‬

‫هــذا النمــوذج فــي ُنمــو مُ ســتمر‪.‬‬

‫مُ عظــم الشــركات الماليــة العِ مالقــة لديهــا خبــرة كبيــرة فــي الترويــج عبــر‬

‫محــركات البحــث‪ ،‬ولكــن مُ عظمهــا ال يتوجــه بإعالناتــه لذلــك النــوع مــن الزبائــن‬
‫ً‬
‫بــدل مــن الضغــط علــى رابــط علــى‬ ‫الذيــن يرغبــون بإجــراء مكالمــة هاتفيــة‬

‫العــروض الماليــة‪ُ ،‬انظــر إلــى المثــال‬

‫شــبكة االنترنــت إذا رغبــوا فــي شــراء أحــد ُ‬

‫أدنــاه‪:‬‬

‫‪85‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫الصــورة أعــاه ُت ّ‬
‫بيــن لــك نــوع مــن إعالنــات جوجــل الــذي يســتهدف الهواتــف الذكيــة‬
‫ُ‬
‫ويتيــح للمســتخدم االتصــال مباشــرة بالضغــط علــى زر االتصــال الموجــود فــي اإلعــان‪،‬‬

‫هــذه الطريقــة ُتعتبــر مربحــة إذا كان‬

‫نمــوذج العــرض مــن النــوع «الدفــع لــكل‬

‫ً‬
‫أرباحــا جيــدة إذا‬ ‫اتصــال» فهــو ُي ّ‬
‫حقــق‬
‫َ‬
‫أتقنــت اســتخدامه‪.‬‬

‫مُ الحظــة‪ :‬غال ًبــا مــا يكــون هنــاك بعــض‬

‫الشــروط فــي نمــوذج «الدفع لــكل اتصال»‪،‬‬

‫علــى ســبيل المثــال ُيمكــن أن يكــون هنــاك‬

‫شــرط ُيحــدد أقصــى مُ ــدة للمكالمة‪ ،‬أو َت ُّ‬
‫وفر‬

‫مجموعــة مــن المؤهــات فــي المتصــل؛‬

‫بتفصيــل أكثــر‬
‫ٍ‬ ‫ســ ُنناقش هــذا الموضــوع‬

‫فــي القســم الخــاص بنمــوذج «الدفــع لــكل‬

‫اتصــال هاتفــي»‪.‬‬

‫مــن الصعــب جــ ًدا أن تنجــح فــي مجــال‬

‫ُ‬
‫العــروض الماليــة إذا اعتمــدت فــي الترويــج‬

‫العــروض علــى ُالطــرق التقليديــة فــي‬

‫لهــذه ُ‬
‫ٌ‬
‫ـتخدمة مســبقصأ مــن قِبــل ُكبــرى الشــركات الماليــة‪ ،‬ولكــن‬
‫الترويــج‪ ،‬ألن هــذه الطــرق مسـ‬

‫ـكل صحيــح وروّ جــت لعروضــك فــي األســواق التــي لــم تطــرق أبوابهــا هــذه‬
‫إذا فكــرت بشـ ٍ‬
‫الشــركات بعــد‪ ،‬فالفــرص أمامــك تكــون بالتأكيــد أكبــر‪ ،‬كمــا أنــا األربــاح ســتكون كبيــرة إذا‬
‫نجحــت فــي التســويق ُ‬
‫للعــروض الماليــة‪.‬‬

‫‪86‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫أسلوب الترويج‪:‬‬

‫المجال المالي‬

‫أشهر عروض هذا المجال‬

‫إعادة هيكلة الديون – القروض المالية بأنواعها – عروض بطاقات االئتمان – بطاقات استرداد النقود –‬

‫عروض إعادة التمويل – النصائح الخاصة بالقروض‪ -‬االستشارات الخاصة باالستثمارات المنزلية‬

‫النصائح‬ ‫الربح المتوقع‬ ‫الصعوبة‬ ‫مصدر الترافيك‬

‫صعوبــة كبيــرة فــي الترويــج لهــذه العُ ــروض عبــر محــركات‬ ‫ســتجد ُ‬ ‫‪$$$$‬‬ ‫محركات البحث‬
‫البحــث بســبب التكلفــة وارتفــاع درجــة المنافســة‪ .‬هنــاك فــرص‬
‫َ‬
‫ونشــرت‬ ‫ً‬
‫وفقــا لنمــوذج الدفــع لــكل اتصــال‬ ‫للنجــاح اذا عَ مِ َ‬
‫لــت‬
‫إعالناتــك فــي نتائــج البحــث عبــر الهاتــف الذكــي؛ كمــا أن اســتهداف‬
‫إضافيــا‪.‬‬
‫ً‬ ‫الشــريحة المطلوبــة مــن الزبائــن ســيتطلب منــك ُجهــ ًدا‬

‫مــن الصعــب الترويــج بهــذه الطريقــة ألن الشــركات الماليــة‬ ‫‪$$$‬‬

‫الكبيــرة تســتحوذ علــى هــذا األســلوب مــن أســاليب الترويــج‪.‬‬ ‫سيو‬

‫‪$$$‬‬ ‫فيس بوك وشبكات‬

‫يعتمــد النجــاح فــي الترويــج للعــروض الماليــة علــى نــوع العــرض‬
‫التواصل االجتماعي‬
‫الــذي ُتــروّ ج لــه‪ ،‬والترويــج بهــذه الطريقــة يضمــن لــك اســتهداف‬
‫مُ متــاز للزبائــن‪ ،‬كمــا يجــب أن تضــع فــي اعتبــارك أن رُ واد الفيــس‬
‫بــوك لــن يهتمــوا كثي ـرًا بالعُ ــروض واإلعالنــات الماليــة‪.‬‬

‫أســلوب مُ رتفــع الثمــن‪ ،‬فشــبكات الظهــور العاليــة الجــودة‪ ،‬تكلفــة‬ ‫شبكات الظهور‬
‫اإلعــان مــن خاللهــا مُ رتفعــة جــ ًدا حيــث تبلــغ تكلفــة الـــ ‪CPM‬‬ ‫‪$$$‬‬
‫(الدفــع لــكل انطبــاع) أرقــام كبيــرة‪.‬‬

‫‪87‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫مــن الصعــب بيــع العُ ــروض الماليــة عبــر هــذه الطريقــة مــن أول‬ ‫‪$‬‬ ‫‪PPV‬‬
‫فضــل تنظيــم الزبائــن‬ ‫مُ حاولــة‪ ،‬ألنــه قــد يتطلــب األمــر عــدة محــاوالت‪ .‬يُ ّ‬
‫المســتهدفين فــي قوائــم بريديــة ثــم البــدء بالترويــج للعُ ــروض بعــد ِبنــاء‬
‫الثقــة مــع هــؤالء الزبائــن‪.‬‬

‫من الصعب ج ًدا الترويج للعروض المالية عبر هذه الطريقة‪.‬‬ ‫‪$$‬‬ ‫اإلعالنات المنبثقة‬
‫واإلعالن عن طريق‬
‫إعادة توجيه المتصفح‬

‫هنــاك فــرص جيــدة فــي النجــاح للترويــج لمثــل هــذه العُ ــروض بهــذه‬
‫بالطريقــة حاليـ ًـا ولكــن هــذه الفرصــة لــن تبقــى متاحــة لفتــرةٍ طويلــة‪ .‬يمكــن‬
‫‪$$$‬‬ ‫اإلعالنات الضمنية‬
‫الترويــج بهــذه الطريقــة عــن طريــق ُاللجــوء إلــى المواقــع اإللكترونيــة‬
‫لكبــرى الصحــف اإلخباريــة‪.‬‬ ‫ُ‬

‫الخالصة‬‫ُ‬
‫إل فــي حالــةٍ واحــدة‪ ،‬وهــي‬‫ال أنصــح األشــخاص المُ بتدئيــن ببــدء تجربتهــم مــن خــال العمــل فــي مجــال العُ ــروض الماليــة ّ‬
‫ـرة واســعة فــي األمــور الماليــة وهــم علــى درايــة بحيثيــات هــذا النــوع مــن العُ ــروض‪ .‬وحتــى ولــو‬ ‫أن يكــون لديهــم خبـ ٌ‬
‫ّ‬
‫أيضــا بحاجــة إلــى ميزانيــة ماليــة ضخمــة حتــى يتمكنــوا مــن اختبــار أســاليب الترويــج‬ ‫ً‬ ‫َتحقــق فيهــم الشــرط الســابق فهــم‬
‫ّ‬
‫لكــم األمــوال الكبيــر هــذا هــو ارتفــاع تكاليــف‬ ‫الفعّ الــة فــي الترويــج لهــذا النــوع مــن العُ ــروض‪ .‬الســبب فــي الحاجــة‬
‫أرباحــا كبيــرة فــي هــذا المجــال إذا تمكنــت مــن إيجــاد ثغــرة فــي الســوق يمكنــك‬ ‫ً‬ ‫إعالنــات الـــ ‪ CPC‬والـــ ‪ .CPM‬سـ ُـت ّ‬
‫حقق‬
‫الدخــول عبرهــا بعروضــك‪ ،‬هــذه الثغــرة يجــب أن تكــون أنــت أول مــن اكتشــفها‪ .‬بالنســبةٍ لــي لــم أكتشــف حتــى اآلن أي‬
‫ـكل يُ حقــق العائــد الــذي أرغــب بــه‪ ،‬وحتــى لــو اكتشــفتها فلــن أكتبهــا لــك‬ ‫ُ ّ‬
‫ثغــرة تمكننــي مــن الترويــج للعُ ــروض الماليــة بشـ ٍ‬
‫فــي هــذا الكتــاب‪ ،‬أليــس كذلــك؟!‬

‫مجال السحوبات و النصيب‪:‬‬

‫هــل صادفتــك وأنــت تتصفــح اإلنترنــت إعالنــات مــن نــوع «احصــل علــى جهــاز‬

‫آيبــاد الجديــد مجا ًنــا» أو «مبــروك لقــد ربحــت قســيمة شــرائية بقيمــة ‪$100‬‬

‫مــن موقــع أمــازون «‪ ،‬هــل ُقمــت بالنقــر علــى هــذا اإلعــان عندمــا شــاهدته؟‬

‫حسـ ًنا‪ ،‬إذا ُكنــت ال تضغــط علــى مثــل هــذا النــوع مــن اإلعالنــات فأنــت اســتثناء‬
‫ولسـ َ‬
‫ـت قاعــدة!‬

‫حاليــا فــي ســوق‬

‫ً‬ ‫ُيعتبــر مجــال الســحوبات مــن المجــاالت الواســعة االنتشــار‬

‫بالعمُ ولــة‪ ،‬وبالطبــع هنــاك الكثيــر مــن النــاس الذيــن ُتشــوّ قهم مثــل‬
‫التســويق ُ‬

‫العــروض وهــذه اإلعالنــات التــي تعِ ُدهــم بتقديــم منتجــات مجانيــة ولكــن‬
‫هــذه ُ‬

‫مــن ذاك الــذي سـ ُـيق ّدم لــك أي شــيء بالمجــان فــي أيامنــا هــذه؟‬
‫‪88‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ُ‬
‫بالحصــول علــى مُ نتــج مجانــي‬ ‫العــروض ُيق ـ ّدم وعــود للزبائــن‬
‫هــذا النــوع مــن ُ‬

‫مقابــل القيــام بإكمــال مجموعــة مــن ُ‬

‫العــروض التــي تظهــر أمامــه علــى التوالــي‪.‬‬
‫أمّ ــا عــن طبيعــة المنتــج الــذي يعدونــك بربحــه‪ ،‬فهــذه سياسـ ٌ‬
‫ـة الســتهدف زبائــن‬
‫محدديــن أو ذوي اهتمامــات محــددة‪ ،‬فبعــد اكمــال الزبــون ُ‬
‫للعروض المطروحة‬
‫ســيكون المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين أو المُ ــروّ ج قــد حصــل علــى معلومــات ّ‬
‫قيمــة عــن الزبــون‪،‬‬

‫وهــذه المعلومــات يمكنــه إســتغاللها فــي الترويــج لعروضــه‪.‬‬

‫عندمــا تقــوم بالترويــج لعــرض يَعِ ــد الزبــون بالحصــول علــى هاتــف آيفــون مجانــي‪،‬‬

‫يجــب عليــك اســتخدام كل الطــرق التــي يمكــن أن ُتغــري الزبــون بهــذا العــرض‪.‬‬
‫هــذا النــوع مــن ُ‬
‫العــروض غال ًبــا مــا يتــم الترويــج لــه باســتخدام صفحــات الهبــوط‪،‬‬

‫فاســتغل كل بكســل(وحدة صغيــرة ج ـ ًدا ُتقــاس بهــا دِ قــة الشاشــات) مــن صفحــة‬

‫لتغــري الزبــون بعرضــك‪ ،‬إجعلــه ُيشــاهد كلمــة مجا ًنــا أو «‪ »Free‬أينمــا نظــر‬
‫الهبــوط ُ‬

‫فــي صفحتــك‪ ،‬وصــوّ ر لــه بــأن الفرصــة التــي أمامــه لــن تتكــرر وعليــه أن ال يتــردد‪،‬‬

‫فالمُ سـ ِّـوقين الــذي ينجــح بهــذا المجــال هــو الــذي يعــرف كيــف ُيغــري الزبــون‪.‬‬

‫‪89‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫صفحــات الهبــوط هــذه لــن تقــوم بمنــح أحــد أي شــيء مجانــي‪ ،‬فــكل مــا تقــوم‬

‫بــه هــو منــح ُفرصــة للربــح ولــن ُتعطــي الزبــون شــيء مجانــي‪ .‬جــودة الـــ ‪Leads‬‬

‫العــروض‪ ،‬يجــب عليــك أن ُتــدرك مــا هــي طبيعة‬

‫مُ همــة فــي مثــل هــذا النــوع مــن ُ‬

‫العــروض التــي ُيخطــط التاجــر لبيعهــا‪ ،‬بعــد ذلــك ُقــم بتصميــم صفحــات هبــوط‬
‫ُ‬
‫العــروض التــي ُي ّ‬
‫خطــط لهــا التاجــر‪ ،‬والهــدف هــو اســتهداف‬ ‫مُ تناســبة مــع هــذه ُ‬

‫العــروض‪ ،‬وهنــا ُيمكنك اســتنتاج أهمية التصميم‬

‫زبائــن يمكــن أن يشــتروا هــذه ُ‬

‫الفعّ ــال لصفحــة ُ‬

‫العــروض ودورهــا الكبيــر فــي رفــع جــودة الـــ ‪.Leads‬‬

‫التصميــم الفعّ ــال لصفحــة الهبــوط هــو المبــدأ األساســي وجوهــر نجــاح عــروض‬

‫الســحب والنصيــب‪ ،‬فاســتهداف شــريحة خاطئــة مــن الزبائــن لــن يجلــب‬

‫لــك أكثــر مــن حظــر التاجــر لــك مــن الترويــج لعروضــه مجــد ًدا‪ .‬االســتهداف‬

‫الصحيــح يمُ ّكنــك مــن تحســين عالقتــك مــع التاجــر وبالتالــي ُيمك ُنــك مُ فاوضتــه‬

‫علــى عــروض خاصــة وحصريــة لــك وعلــى مُ حفــزات إضافيــة ممــا ُيزيــد مــن‬
‫العمُ ولــة ونــوع ُ‬
‫العــروض‬ ‫أرباحــك‪ .‬هــذه المُ رونــة فــي كميــة األربــاح ونســبة ُ‬

‫ُتعتبــر ميــزة مــن مزايــا عــروض الســحوبات والنصيــب‪.‬‬

‫حــاول تقديــم شــيء مميــز لــم يق ّدمــه غيــرك‪ ،‬علــي ســبيل المثــال إذا كان ُهنــاك‬

‫العــروض التــي تعــرض هاتــف آيفــون‪ُ ،‬يمكنــك ان تعــرض هاتــف‬

‫عــدد كبيــر مــن ُ‬
‫ً‬
‫مثــا؛ فقدراتــك علــى تقديــم شــيء مُ ميــز مــن جهــة وقــادرٌ علــى‬ ‫سامســونج‬

‫وفــر لــك ُفــرص كبيــرة للحصــول‬

‫إغــراء الســوق المســتهدف مــن جهــةٍ آخــرى ُي ّ‬

‫علــى ‪ Leads‬ذو جــودة مرتفعــة‪.‬‬

‫التطابق هو مفتاح النجاح‪:‬‬

‫المقصــود بالتطابــق هنــا هــو التطابق بين المُ نتــج المعروض في صفحة الهبوط‬

‫‪90‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫(األيفــون فــي مثالنــا الســابق) والزبــون المســتهدف‪ ،‬مــن األخطــاء الشــائعة هــي‬

‫مُ حاولــة اســتهداف كافــة الزبائــن‪ ،‬فمــن الســيء ج ـ ًدا نشــر إعــان لزبــون ربمــا‬

‫قــد ال يكــون مُ هتمً ــا باأليفــون المجانــي‪ .‬حتــى تنجــح‪ ،‬عليــك أن ُتحــدد مــا الــذي‬

‫أي حــدد الرغبــة ثــم صمــم صفحــة الهبــوط وليــس العكــس‪ .‬ال‬ ‫ُيغــري زبائنــك ّ‬
‫ُ‬
‫ُتصمــم صفحــة الهبــوط و تبــدأ بالبحــث عــن أنــاس قــد ُتثيــر اهتمامهــم فهــذا‬

‫النيــر سـ ُـيزيد فــرص ربحــك بالتأكيد فهــذا المجال‬

‫خطــأ‪ .‬التفكيــر اإلســتراتيجي ّ‬
‫يوميــا‪ ،‬إنــه‬
‫ً‬ ‫قــادر علــى در أربــاح تصــل إلــى عشــرات اآلآلف مــن الــدوالرات‬

‫ســوق كبيــر وأرباحــه ممتــازة‪.‬‬

‫‪91‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫أسلوب الترويج‪:‬‬

‫مجال السحوبات والنصيب‬

‫أشهر عروض هذا المجال‬

‫أي منتج آخر مجانً ا‪.‬‬

‫العروض من قبيل احصل على آيفون أو على قسيمة شرائية أو على ّ‬
‫كافة ُ‬

‫النصائح‬ ‫الربح المتوقع‬ ‫الصعوبة‬ ‫مصدر الترافيك‬

‫ـوقين الكبــار علــى محــركات البحــث الضخمــة مثــل‬ ‫يعتمــد المُ سـ ِّ‬ ‫‪$$$$‬‬ ‫محركات البحث‬
‫‪ Google‬للترويــج لهــذه العُ ــروض بعكــس المبتدئيــن‪ ،‬وفــي كثيــر‬
‫مــن األحيــان تتطلــب هــذه الطريقــة تقنيــات التغطيــة ولكــن‬
‫األربــاح ممتــازة‪.‬‬

‫مــن الصعــب الترويــج بهــذه الطريقــة لعدم وجــود كلمة مفتاحية‬ ‫‪$$‬‬ ‫سيو‬
‫مُ حــددة‪ ،‬مــا الــذي ستســتهدفه؟ هــل هــو «احصــل علــى أيفــون‬
‫مجا ًنــا أم «احصــل علــى قســيمة شــراء مجا ًنــا»؟ ثــم مــاذا لــو‬
‫غيــرت العــرض بعــد فتــرة؟ هــل ســتبدأ مــن جديــد؟‬
‫ّ‬

‫‪$$$$‬‬ ‫فيس بوك وشبكات‬

‫ســتحصل علــى ‪ Leads‬عالــي الجــودة عــن طريــق الفيــس بــوك‬
‫التواصل االجتماعي‬
‫وسـ ُـيحبك التاجــر الــذي ُتــروّ ج عروضــه بعكــس الفيــس بــوك الــذي‬
‫لــن يُ حبــك أب ـ ًدا ممــا قــد يُ عــرض حســابك للحظــر‪ .‬وهــذا يتطلــب‬
‫ً‬
‫أيضــا‬ ‫اســتخدام تقنيــات التغطيــة‬

‫ســوقين ُ‬
‫القدامــي فــي المجــال ولكــن‬ ‫ِّ‬ ‫ً‬
‫مســتخدمة بكثــرة مــن المُ‬
‫‪$$$$‬‬ ‫شبكات الظهور‬
‫األربــاح الكبيــرة موجــودة فــي شــبكات الظهــور مرتفعــة الثمــن‬
‫والتــي يقتصــر اســتخدامها علــى الكبــار القادريــن علــى دفــع‬
‫التكاليــف المرتفعــة لهــذه الشــبكات‬

‫ً‬
‫أرباحــا ولكــن أســعارها مرتفعــة إذا مــا قارنتهــا‬ ‫يمكــن أن ُت ّ‬
‫حقــق‬
‫‪$$‬‬ ‫‪PPV‬‬
‫بأســعار أســاليب الترويــج األخــرى مثــل اإلعالنــات المنبثقــة‬
‫والشــرائط اإلعالنيــة الرخيصــة الثمــن التــي يمكــن أن تجلــب‬
‫ً‬
‫أرباحــا أعلــى و بتكلفــة أقــل‪.‬‬

‫‪92‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫واحدة من أكثر طرق الترويج لعروض السحوبات وأسهلها‬ ‫‪$$$‬‬ ‫اإلعالنات المنبثقة‬
‫واإلعالن عن طريق‬
‫إعادة توجيه المتصفح‬

‫استخدامً ا كما أنها ُتعتبر خيارًا جي ًدا للمبتدئين‪.‬‬ ‫عن طريق إعادة‬
‫توجيه المتصفح‬

‫جيد للترويج لهذا المجال من العُ روض‪.‬‬

‫خيار ّ‬ ‫‪$$‬‬ ‫اإلعالنات الضمنية‬

‫ُ‬
‫الخالصة‬
‫النقطــة األساســية فــي هــذا المجــال هــي‪ :‬فهــم المجــال المســتهدف وليــس المُ نتــج الــذي تعرضــه كهديــة‪ ،‬فمفتــاح النجــاح في‬
‫هذا النوع من العُ روض هو االستهداف الصحيح للزبائن‪ ،‬فاالستهداف الصحيح للزبائن يُ وفر للعميل فائدتين أساسيتين‪:‬‬
‫ـوقين الذيــن يتــم حظرهــم عــن الترويــج للعــرض بســبب‬ ‫ـوقين للعــرض بعكــس أغلبيــة المُ سـ ِّ‬
‫‪ )1‬ضمــان البقــاء فــي قائمــة المُ سـ ِّ‬
‫انخفاض جودة الـ ‪ )2 Leads‬التقرب أكثر من التاجر الذي تقوم بالترويج لعروضه مما يوفر لك القدرة على المساومة على‬
‫أرباحك والحصول على عروض حصرية بك‪ .‬هاتين الميزتين ُتعتبران مزايا تنافســية تجعلك تتفوق على أقرانك‪ .‬ينصح‬
‫يوميا في حال نجاحهم في هذا المضمار‪.‬‬ ‫ً‬ ‫الجدد فهم قادرين على جني أرباح تصل إلى ‪$ 1000‬‬ ‫بهذا المجال لألشخاص ُ‬

‫مجال المزادات‪:‬‬
‫شــهد هــذا المجــال فتــرات ازدهــار وفتــرات تراجــع فــي ســوق التســويق‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬ولكــن قبــل الخــوض فــي تفاصيــل هــذا النــوع مــن ُ‬
‫العــروض سأشــرح‬ ‫ُ‬
‫ً‬
‫أول ماهيــة مواقــع المــزادات أو مــا تســمى باالنجليزيــة « ‪،« Penny Auctions‬‬
‫وهــي عبــارة عــن مواقــع تعــرض بضائعهــا بأســعار مُ ّ‬
‫خفضــة‪ ،‬ثــم يقــوم الــزوار‬

‫بالمزايــدة علــى الســعر المعــروض‪ ،‬حتــى تتوقــف المزايــدة علــى الســعر لفتــرة‬
‫زمنيــة معينــة – ‪ 15‬ثانيــة مثـ ًـا – فيتــم إغــاق المــزاد ُ‬
‫ويث َبــت ســعر المنتــج‪.‬‬

‫‪93‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫فــي هــذا النــوع مــن المواقــع ُيمكنــك شــراء جهــاز ماكنتــوش بسـ ٍ‬
‫ـعر بخــس إذا لــم‬

‫يزايــد أحــد علــى الســعر الــذي وضعتــه أنــت‪ ،‬ولكــن يجــب أن تعلــم أن الموقــع‬
‫ً‬
‫مبلغــا مــن المــال مُ قابــل كل عمليــة تتــم مــن خاللــه‪ ،‬فهــذا النــوع مــن‬ ‫يتقاضــى‬
‫المواقــع يربــح بطريقتيــن‪ :‬مــن المُ نتجــات التــي يبيعهــا ً‬
‫أول‪ ،‬ومــن الدفعــات‬

‫المُ تراكمــة التــي يتقاضاهــا نتيجــة مزايــدات الزبائــن‪ .‬هــذا النــوع مــن التجــارة‬

‫مُ ثيــرٌ للجــدل ولكنــه ورغــم ذلــك مــن المجــاالت الناجحــة ج ًدا في مجال التســويق‬

‫بالعمُ ولــة عمولتــه عندمــا يقــوم‬ ‫بالعمُ ولــة‪ ،‬فــي هــذا المجــال يتلقــى المُ ِّ‬
‫ســوقين ُ‬ ‫ُ‬

‫مســتخدم مُ ّ‬
‫عيــن بالتســجيل فــي موقــع مزايــدة وشــراء عــدد مــن المزايــدات‪.‬‬
‫شــراء المزايــدات يعنــي فتــح رصيــد فــي الموقــع ُي ّ‬
‫مكنــه مــن المزايــدة علــى الســلع‬

‫المعروضــة فــي الموقــع‪ .‬هــذا المجــال مشــابه للمجــال الســابق (مجــال الســحوبات)‬

‫‪94‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫فالمٌ سـ ِّـوق يعــرض بضائــع شــائعة مثــل األيفــون وغيــره مــن البضائــع بسـ ٍ‬
‫ـعر زهيــد؛‬

‫تمامً ــا بنفــس األســلوب المُ ّتبــع فــي الطريقــة الســابقة‪ ،‬فهــذا األســلوب بالترويــج‬

‫قــادر علــى جــذب اهتمــام عــدد كبيــر مــن الزبائــن‪.‬‬

‫أسلوب الترويج‪:‬‬

‫المجال المزايدات‬

‫أشهر عروض هذا المجال‬

‫أشهر مواقع المزايدة‪MadBids, Swoggi, Well Bid :‬‬

‫النصائح‬ ‫الربح المتوقع‬ ‫الصعوبة‬ ‫مصدر الترافيك‬

‫‪ Google‬ال ُتحــب هــذا النــوع مــن العُ روض‪ ،‬لذلك ســتضطر الى اللجوء‬ ‫‪$$$‬‬ ‫محركات البحث‬
‫ً‬
‫أرباحــا علــى‬ ‫إلــى تقنيــات التغطيــة‪ .‬طبيعــة هــذه العُ ــروض تتيــح لــك‬
‫مــدى طويــل كمــا أنهــا واســعة االنتشــار وتســتهدف األســواق العالميــة‪.‬‬

‫بنــاء موقــع والحصــول علــى ترتيــب عالــي يمكــن أن يحقــق لــك‬ ‫‪$$‬‬ ‫سيو‬
‫جيــدة‪ ،‬ولكــن بشــرط أن تتمكــن مــن تجــاوز بقيــة أقرانــك‬ ‫ً‬
‫أرباحــا ّ‬
‫الذيــن يعملــون فــي نفــس المجــال‪ ،‬فالمنافســة قويــة وتصــدر‬
‫ً‬
‫ســهل علــى اإلطــاق‪.‬‬ ‫نتائــج البحــث ليــس‬

‫هــذه الطريقــة بالترويــج تجلــب لــك حجــم أربــاح مُ رتفــع‪ ،‬ولكنــك‬

‫ً‬
‫أيضــا‪ .‬أفضــل جمهــور يُ مكــن‬ ‫ســتكون بحاجــة لتقنيــات التغطيــة‬
‫‪$$$‬‬ ‫فيس بوك وشبكات‬
‫أن تســتهدفه بهــذه العُ ــروض هــو مســتخدمي الفيــس بــوك‪.‬‬ ‫التواصل االجتماعي‬

‫هنــاك إقبــال كبيــر مــن قبــل علــى هــذه العُ ــروض ممــا يــؤدي‬
‫‪$$$‬‬
‫إلــى ارتفــاع ثمنهــا إلــى أرقــام كبيــرة‪ ،‬ويجعــل اختبــار شــبكة‬
‫ً‬ ‫شبكات الظهور‬
‫مكلفــا‪.‬‬ ‫ـرض معيــن أمــرً ا‬
‫الظهــور األفضــل لعـ ٍ‬

‫‪$‬‬ ‫‪PPV‬‬
‫جيــد ولكــن مُ شــكلته الوحيــدة ّ‬
‫أن كافــة الترافيــك القــادم‬ ‫خيــار ّ‬
‫منــه يكــون مــن الواليــات المتحــدة األمريكيــة بينمــا عُ ــروض‬
‫ً‬
‫غالبــا مــا تريــد اســتهداف أوروبــا‪.‬‬ ‫المزايــدات‬

‫‪95‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ُتعتبــر مــن الطــرق مُ رتفعــة التكلفــة فــي الترويــج مثــل شــبكات‬ ‫‪$$$‬‬ ‫اإلعالنات المنبثقة‬
‫ً‬
‫أرباحــا ممتــازة إذا نجحــت فــي‬ ‫الظهــور‪ ،‬ولكــن يُ مكنهــا أن ُتحقــق‬ ‫واإلعالن عن‬
‫اختيــار الكلمــات المفتاحيــة التــي تســتهدفها‪.‬‬ ‫طريق إعادة توجيه‬
‫المتصفح‬

‫وخصوصــا تلــك اإلعالنــات‬

‫ً‬ ‫مــن الخيــارات المُ ســتخدمة بكثــرة‬ ‫‪$$‬‬ ‫اإلعالنات الضمنية‬
‫التــي تأتــي علــى هيئــة معلومــات عــن المنتــج‪ ،‬يُ مكــن أن تحقــق‬
‫جيــدة فــي هــذا المجــال مــن العُ ــروض‪.‬‬ ‫ً‬
‫أرباحــا ّ‬

‫ُ‬
‫الخالصة‬
‫مواقــع المزايــدات لــم تعــد تدفــع العمــوالت التــي كانــت تدفعهــا سـ ً‬
‫ـابقا حيــث أصبحــت نســبة العُ مُ ولــة أقــل مــن ذي قبــل‪.‬‬
‫فــي هــذه العُ ــروض أغلــب التوجــه يكــون لــدول أوروبــا‪ ،‬ولكنــه و بالرغــم مــن أن العمــوالت أقــل مــن الســابق لكنهــا مــا‬
‫جيــد‪ .‬إذا كنــت ُتخطــط أن تلجــأ إلــى أســاليب مُ لتويــة لترويــج هــذه العُ ــروض‬
‫زالــت قــادرة علــى توفيــر هامــش ربحــي ّ‬
‫واضحــة جــ ًدا فسياســتك هــي عــروض منتجــات‬ ‫ٌ‬ ‫أرباحــا كبيــرة جــ ًدا‪ .‬طريقــة الترويــج لهــذه العُ ــروض‬
‫ً‬ ‫فيمكنــك تحقيــق‬
‫بأســعار رخيصــة جــ ًدا تجعــل الزائــر يرغــب بشــدة فــي الحصــول عليهــا‪ .‬الصعوبــة فــي هــذا المجــال تكمــن فــي إيجــاد‬
‫الســوق الــذي ستســتهدفه بعروضــك وإيجــاد الزبائــن القادريــن علــى إنفــاق أموالهــم علــى هــذه العُ ــروض‪ .‬حــاول أن‬
‫تبنــي نوعً ــا مــن الثقــة مــع زبائنــك ومــن ثــم قــدم لهــم مــا يأملــون فــي الحصــول عليــه وســتحصل علــى أربــاح ّ‬
‫قيمــة‪.‬‬

‫مجال األلعاب‪:‬‬
‫هنــاك عالقــة ُحــب عميقــة بيــن مُ ســوقي ُ‬
‫العمُ ولــة وعــروض األلعــاب؛ فمــن يملــك‬
‫وقــت فــراغ ليقضيــه علــى األلعــاب َكمُ ســوق ُ‬
‫العمُ ولــة؟ إذا قــررت البــدء فــي‬
‫بالعمُ ولــة أو حتــى دخلــت إلــى إحــدى شــبكات ُ‬
‫العمُ ولــة مؤخرًا‪،‬‬ ‫مجــال التســويق ُ‬
‫فــا بــد أنــك وجـ َ‬
‫ـدت الكثيــر مــن عــروض األلعــاب بانتظــارك‪ .‬فــي هــذا النــوع مــن‬
‫ُ‬
‫العــروض يتلقــى المســوق عمولتــه بمجــرد قيــام الزبــون بالتســجيل فــي الموقــع‬

‫الخــاص باللعبــة أو بمجــرد قيامــه بتنصيــب اللعبــة‪.‬‬

‫ـكل كبيــر بعــد االنتشــار الواســع للهواتــف‬ ‫ازدهــر هــذا المجــال مــن ُ‬
‫العــروض بشـ ٍ‬
‫الذكيــة فــي أيامنــا هــذه‪ ،‬ممــا فتــح البــاب أمــام زيــادة هــذه ُ‬
‫العــروض وتمددهــا‪.‬‬

‫تخطيهــا األســواق‬
‫ّ‬ ‫حتــى األســواق الخاصــة بهــذه ُ‬
‫العــروض توســعت لدرجــة‬

‫‪96‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫التقليديــة فــي أمريــكا وكنــدا والمملكــة المتحــدة وأســتراليا وأوروبــا‪ ،‬حيــث‬

‫أصبحــت هــذه ُ‬
‫العــروض تســتهدف كافــة أســواق العالــم‪.‬‬
‫هــذا التوســع فــي الســوق ّ‬
‫مكــن المُ ِّ‬
‫ســوقين الجــدد مــن اســتهداف بلــدان العالــم‬
‫الثالــث‪ ،‬تلــك األســواق الخــام التــي يتــم اســتهدافها مسـ ً‬
‫ـبقا مــن قِ بــل المُ سـ ِّـوقين‬
‫ُ‬
‫القدامــى والتــي تتوفــر فيهــا إمكانيــة الترويــج بأســعار أقــل نظـرًا النخفــاض أســعار‬
‫اإلعالنــات فيهــا‪ .‬كان هــذه النــوع مــن ُ‬
‫العــروض يســتهدف بــاد مُ حــددة ونوعيــة‬

‫مُ حــددة مــن الزبائــن وهــم أولئــك المُ دمنيــن علــى ألعــاب الحاســوب‪ ،‬ولكــن ُظهــور‬

‫ـكل ال يصــدق‪.‬‬ ‫وانتشــار الهواتــف الذكيــة أدى إلــى زيــادة هــذه ُ‬

‫العــروض بشـ ٍ‬
‫يجــب أن ال ننســى األلعــاب التــي ُتلعــب مباشــرة مــن المتصفــح والتــي قامــت‬
‫ً‬
‫أيضــا ســاهمت‬ ‫بعــض الشــركات بتطويرهــا مثــل شــركة ‪ ،Zynga‬هــذه األلعــاب‬
‫فــي انتشــار وزيــادة شــعبية هــذه ُ‬
‫العــروض وكذلــك ألعــاب الفيــس بــوك التــي‬

‫بدورهــا انتشــرت انتشــارًا واســعً ا فــي أيامنــا هــذه‪.‬‬

‫البلــدان الناميــة‪ ،‬أول تعامــل بيــن االنســان واالنترنــت يكــون‬

‫فــي كثيــر مــن ُ‬
‫عبــر الهواتــف الذكيــة‪ .‬حيــث أن نســبة الذيــن يســتخدمون االنترنــت ألول مــرة‬

‫فــي هــذه البلــدان عبــر الهواتــف الذكيــة أكبــر مــن نســبة الذيــن يســتخدمون‬
‫ً‬
‫أيضــا‬ ‫االنترنــت ألول مــرة عبــر الحاســوب‪ ،‬طبعً ــا هــذه النقطــة تــم اســتغاللها‬
‫ً‬
‫الحقــا فــي الفصــل التالــي‪.‬‬ ‫مــن قِ بــل المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين كمــا ســنرى‬
‫ُيعــد مجــال األلعــاب مــن المجــاالت القليلــة فــي مجــال التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولة والتي‬
‫تدريجيــا فــي األربــاح التــي ُي ّ‬
‫حققهــا‪ ،‬كمــا‬ ‫ً‬ ‫ُيمكــن للمُ ســوق مــن خاللهــا الصعــود‬

‫أنــه مــن المجــاالت القليلــة التــي يمكنــه مــن خاللهــا اســتهداف كافــة األســواق‬
‫ً‬
‫أيضــا‪.‬‬ ‫دون اســتثناء واســتهداف الهواتــف الذكيــة‬

‫‪97‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫الــكالم الســابق عــن الهواتــف الذكيــة ال يعنــي توقــف ُ‬

‫العــروض الخاصــة بألعــاب‬
‫الكمبيوتــر‪ ،‬فمــا يــزال هنــاك الكثيــر مــن الذيــن ُيروجــون ُ‬
‫لعــروض األلعــاب‬

‫الخاصــة بالحاســوب أو الويــب‪ ،‬ولكــن يجــب التنويــه علــى أن الناجحيــن فــي‬

‫هــذا المجــال هــم خبــراء فــي األلعــاب مثلهــم مثــل الذيــن ُيروّ جــون لعــروض‬

‫المواعــدة حيــث غال ًبــا مــا يكونــوا خبــراء فــي مواقــع المواعــدة‪ .‬كمــا أنهــم‬

‫متخصصيــن فــي هــذا المجــال فتجدهــم ال ُيروّ جــون إال لعــروض األلعــاب‪ ،‬مثــل‬
‫هــؤالء المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين غال ًبــا مــا يكــون لديهــم بعــض المزايــا التنافســية‪،‬‬

‫فهم في الغالب من مُ دمني األلعاب وهذا يساعدهم كثيرًا‬

‫الحكــم المُ سـ َبق والتوقــع الصحيــح لأللعــاب التــي ُيمكــن أن تنجح و ُت ّ‬
‫حقق‬ ‫فــي ُ‬
‫أرباحــا طائلــة لهــم‪ .‬معرفتهــم لأللعــاب وإتقانهــم لهــا ُت ّ‬
‫مكنهــم مــن اســتهداف‬ ‫ً‬

‫الزبائــن بشــكل صحيــح وبالعــرض الصحيــح‪ ،‬صدقنــي هــذا المجــال يحــوي بيــن‬

‫طياتــه علــى أربــاح خياليــة ويمكنــك التأكــد مــن كالمــي بقــراءة أخبــار شــركات‬
‫ّ‬
‫تحققهــا هــذه الشــركات‪.‬‬ ‫األلعــاب ومُ شــاهدة األربــاح التــي‬

‫‪98‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫أسلوب الترويج‪:‬‬

‫مجال األلعاب‬

‫أشهر األلعاب في هذا المجال‬

‫‪,League of Angels, BinBit, Game of War, Gameloft series, Legend Online‬‬

‫‪.SexGangsters, Fiesta Online, Travian‬‬

‫النصائح‬ ‫الربح المتوقع‬ ‫الصعوبة‬ ‫مصدر الترافيك‬

‫المنافســة شــديدة فــي أســلوب الترويــج هــذا‪ ،‬و لكــن وبالرغــم‬ ‫‪$$$‬‬ ‫محركات البحث‬
‫ســوقين الذيــن يُ ّ‬
‫حققــون‬ ‫ِّ‬ ‫مــن هــذه المنافســة هنــاك بعــض المُ‬
‫الجيــدة للســوق‬
‫ّ‬ ‫جيــدة وذلــك مــن خــال معرفتهــم‬ ‫ً‬
‫أرباحــا ّ‬
‫ٌ‬
‫واســتهداف صحيــح للكلمــات المفتاحيــة‪.‬‬ ‫المســتهدفة‬

‫ً‬
‫أيضــا‪ ،‬باإلضافــة‬ ‫المنافســة شــديدة فــي أســلوب الترويــج هــذا‬
‫إلــى صعوبــة التصــدر فــي نتائــج البحث‪.‬لنفتــرض أنــك قمــت ببنــاء‬ ‫‪$$‬‬ ‫سيو‬
‫موقــع إلكترونــي بهــدف الترويــج لعــروض األلعــاب وليكن‪.‬اســم‬
‫هذاالموقــع‪ MyGamingReviewscom:‬وتريــد تصــدر الترتيــب فــي‬
‫أصــا؟ فليــس لديــك ماركــة‬‫ً‬ ‫نتائــج البحــث‪ ،‬مــا الــذي ستســتهدفه‬
‫ل ُتــروّ ج لهــا‪ ،‬وهنــا تكمــن الصعوبــة فــي تصــدر النتائــج وقــد تجــد نفســك‬
‫خــارج إطــار المنافســة ســريعً ا‪.‬‬

‫ً‬
‫أرباحــا ممتــازة ســواء عــن طريق‬ ‫هــذه الطريقــة تجلــب لــك‬ ‫‪$$$$‬‬ ‫التواصل االجتماعي‬
‫اإلعالنــات المدفوعــة أو عــن طريــق إنشــاء صفحــات علــى‬
‫الفيــس بوك‪.‬‬

‫شبكات الظهور‬
‫ُتعتبــر مــن الطــرق الممتــازة فــي الترويــج لعــروض األلعــاب‪ ،‬حيــث‬ ‫‪$$$$‬‬
‫تســتهدف هــذه الطريقــة كافــة أســواق العالــم‪ ،‬كمــا أنــه يُ مكنــك‬
‫نشــر إعالناتــك علــى شــبكات ظهــور مختصــة باأللعــاب ‪.‬‬

‫‪$$‬‬ ‫‪PPV‬‬
‫ذو فعّ اليــة عاليــة فــي صحــة االســتهداف ولكــن حجــم‬
‫المســتهدفين صغيــر ‪.‬‬

‫‪99‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫‪$$$‬‬ ‫اإلعالنات المنبثقة‬

‫ُتعتبــر مــن الطــرق مُ رتفعــة التكلفــة فــي الترويــج مثــل شــبكات‬ ‫واإلعالن عن‬
‫ً‬
‫أرباحــا ممتــازة إذا نجحــت‬ ‫الظهــور‪ ،‬ولكــن يُ مكنهــا أن ُتحقــق‬ ‫طريق إعادة توجيه‬
‫فــي اختيــار الكلمــات المفتاحيــة التــي تســتهدفها‪.‬‬ ‫المتصفح‬

‫مــت بالترويــج‬‫جيــدة إذا ُق َ‬ ‫ّ‬ ‫ً‬

‫أرباحــا‬ ‫يُ مكنــك أن تحقــق‬ ‫‪$$‬‬
‫باســتخدام هــذه الطريقــة وخاصــة مــن خــال المواقــع مــن‬ ‫اإلعالنات الضمنية‬
‫نــوع أفضــل ‪ 10‬ألعــاب و لكنهــا قــد تكــون مُ رتفعــة الكلفــة‬
‫ً‬
‫بــدل مــن نمــوذج‬ ‫فضــل اســتخدام نمــوذج ‪CPM‬‬ ‫نوعً ــا مــا‪ ،‬يُ ّ‬
‫‪ CPC‬مــع هــذا األســلوب الترويجــي إن أمكــن ‪.‬‬

‫ُ‬
‫الخالصة‬

‫أرباحا كبيرة في مجال األلعاب إذا ُك َ‬

‫نت قادرًا على التنبؤ باأللعاب التي ُيمكن ان تنجح‬ ‫ً‬ ‫ُيمكنك أن ُتحقق‬
‫في سوق األلعاب وخاصة األلعاب التي يتم طرحها حدي ًثا‪ُ ،‬هناك منافسة كبيرة في هذا المجال من ناحية‬
‫سوقين ومن ناحية األلعاب المُ نافسة‪ .‬استهداف األسواق العالمية قد يستوجب منك ترجمة اإلعالنات‬ ‫المُ ِّ‬
‫العروض في ثقافات مختلفة‪ .‬الذي لديه شغف باأللعاب هو‬ ‫إلى لغات مختلفة لتتمكن من التواصل و نشر ُ‬
‫العروض واألقدر على تحقيق النجاح‪ .‬لذلك ُينصح المبتدئين بالترويج لهذه‬ ‫األنجح في هذا المجال من ُ‬
‫العروض إذا كان لديهم إلمام وشغف باأللعاب‪.‬‬ ‫ُ‬

‫العروض األخرى‪:‬‬
‫ُ‬
‫ناقشــنا في الفقرات الســابقة أكثر المجاالت شــيوعً ا واســتخدامً ا في التســويق‬

‫بالعمُ ولــة‪ ،‬ولكــن هــل هــذا كل شــيء؟ فــي الحقيقــة هنــاك عــد ُد كبيــر ج ـ ًدا مــن‬
‫ُ‬

‫العــروض التــي ال ُتص َنــف ضمــن أي نــوع مــن األنــواع الســابقة‪ ،‬فــكل شــيء‬
‫ُ‬

‫بالعمُ ولــة‪ّ ،‬‬

‫أي‬ ‫ً‬
‫عروضــا تســويقية ُ‬ ‫يمكــن بيعــه أو التجــارة بــه يمكــن أن تجــد لــه‬
‫شــيء ُيمكــن بيعــه وتعقــب مبيعاتــه هــو قابــل للتســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪.‬‬
‫مــن الســهل تقســيم عــروض التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة ودراســتها علــى هــذا األســاس‬
‫ولكــن هنــاك العديــد مــن المُ نتجــات التــي ال يمكــن تصنيفهــا‪ .‬كمــا أن المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين‬

‫ـات فقــط‪،‬‬ ‫المبدعيــن ال يحصــرون أنفســهم ُ‬

‫بالعــروض التــي تقــع ضمــن تصنيفـ ٍ‬
‫أرباحــا وفيــرة‪ .‬لقــد‬ ‫ً‬ ‫بــل يمكــن أن ُيروّ جــوا ألي عــرض يمكــن أن يجلــب لهــم‬
‫‪100 ....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫بالعمُ ولــة وفــي كل مــرةٍ‬ ‫ُ‬

‫ـاركت فــي كثيــر مــن المؤتمــرات الخاصــة بالتســويق ُ‬
‫شـ‬

‫كنــت أســمع قصــص نجــاح ألشــخاص قامــوا بالترويــج لعــروض ال تنــدرج تحــت‬
‫ً‬
‫أصــا‪ .‬فهنــاك آالف‬ ‫أي تصنيــف‪ ،‬بــل وهنــاك عــروض لــم أكــن أعلــم بوجودهــا‬

‫العــروض المختلفــة التــي ُيمكنــك الترويــج لهــا‪.‬‬

‫ُ‬

‫عندمــا تقــرر العمــل فــي التســويق عبــر شــبكة االنترنــت أمامــك خياريــن‪ :‬إمــا‬

‫أن تقضــي عامً ــا أو أكثــر فــي بنــاء موقــع للتســويق لعرضــك ثــم بعــد ذلــك تبــدأ‬
‫ً‬
‫أرباحــا كبيــرة‬ ‫بالترويــج لعروضــك وتتلقــي‬

‫على دفعات قليلة‪ ،‬أو يمكنك جمع أرباح صغيرة وبدفعات‬

‫كثيــرة‪ ،‬فــأي الطريقتيــن هــي األفضــل؟ ال ُتوجــد طريقــة أفضــل مــن الثانيــة‬

‫فاالختــاف هــو اختــاف فــي األســلوب ال أكثــر‪.‬‬

‫ً‬
‫أرباحــا‬ ‫بعــض مُ ســوقي يلجــأون إلــى اســتهداف األســواق المحليــة بعــروض ُتــدِ ر‬
‫كبيــرة‪ ،‬علــى ســبيل المثــال ُ‬
‫العــروض الخاصــة بالمحاميــن وأطبــاء األســنان‬

‫والجراحــات التجميليــة‪ ،‬حيــث يقومــون ببنــاء موقــع الكترونــي بهــدف جمــع‬

‫العــروض‪ ،‬علــى ســبيل المثــال‪:‬‬

‫زبائــن لهــذه ُ‬

‫‪PlasticSurgeosInCityX.com‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪BestDentistsInTownY.com‬‬ ‫‪ -‬‬
‫العمُ ولــة مُ رتفعــة فــي مثــل هــذا النــوع مــن ُ‬
‫العــروض‪،‬‬ ‫مــن الطبيعــي أن تكــون ُ‬

‫تخيــل كــم يجنــي طبيــب الجراحــة التجميليــة مــن كل زبــون ُت ِ‬

‫حضــره لــه؟ أو‬ ‫ّ‬
‫كــم ســيجني المحامــي مــن كل زبــون ُت ِ‬
‫حضــره؟ األربــاح فــي هــذا النــوع مــن‬

‫العــروض مربحــة ج ـ ًدا‪.‬‬

‫ُ‬

‫ليــس باألمــر الغريــب أو المدهــش أن تحضــر زبو ًنا إلى محامي أو طبيب‪ ،‬ولكن‬

‫‪101‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫العــروض وبيــن ســوق محليــة تحتــاج إلــى هــذه ُ‬

‫العــروض هــو‬ ‫الجمــع بيــن هــذه ُ‬

‫األمــر الــذي ُيــدِ ر باألربــاح العالية‪.‬‬

‫الــذي أرغــب ان أقولــه أن المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين قــادرٌ علــى جمــع المــال فــي حــال كان لديــه‬

‫المهــارة الالزمــة إلحضــار الزبائــن بغــض النظــر عــن العــرض‪ .‬فلنخــرج مــن عقليــة‬
‫أن ُ‬
‫العــروض المٌ ــدرّ ة لألربــاح هــي تلــك التــي تقــع فــي التصنيفــات المعروفــة‬

‫التــي ذكرناهــا أعــاه‪،‬‬

‫مهــارات تســويقية عاليــة قــادرٌ علــى تســويق ّ‬

‫أي عــرض‬ ‫ٍ‬ ‫فالشــخص الــذي يمتلــك‬
‫وســيجد أن ســوق التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة بالكامــل مفتــوح أمامــه‪.‬‬
‫نتائج التركيز على مجال واحد فقط‪:‬‬
‫ناقشــنا فــي الفقــرات الســابقة المجــاالت المُ ختلفــة لعــروض التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪،‬‬
‫ّ‬
‫وأكدنــا علــى أهميــة أن يكــون المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين متفتــح الذهــن لنــوع العــرض الــذي‬

‫العــروض المذكــورة‪ ،‬واآلن ل ُنناقــش‬ ‫يختــاره ولضــرورة عــدم َت ُ‬

‫قيــده بمجــاالت ُ‬

‫الجانــب األخــر لنظريتنــا فــي التســويق ُ‬

‫بالعمُ ولــة‪.‬‬
‫إذا كنــت ُتــروّ ج لعروضــك مــن خــال شــراء اإلعالنــات مــن المهــم أن ُت ّ‬
‫ركــز علــى‬
‫اختيــار مجــال واحــد فقــط مــن ُ‬
‫العــروض‪ ،‬وخاصــة بالنســبة للمبتدئيــن الذيــن‬
‫سيفشــلون حتمً ــا فــي حــال التركيــز علــى عــدد مــن المجــاالت بـ ً‬
‫ـدل مــن التركيــز‬

‫علــى مجــال واحــد فقــط‪ .‬ضــع فــي ُحســبانك أنــه وبغــض النظــر عــن المجــال‬

‫الــذي تختــار العمــل بــه‪ ،‬ســتحتاج إلــى إنفــاق المــال والوقــت حتــى تصبــح مُ لمً ــا‬

‫بتفاصيــل المجــال الــذي اخترتــه‪ ،‬بفــرض أنــك اختــرت مجــال عــروض معيــن‬

‫وبــدأت بالترويــج لــه مــن خــال سلســلة حمــات إعالنيــة‪:‬‬

‫‪-‬جرّ ُ‬
‫بت الحملة اإلعالنية (أ) ولكنها لم تنجح‪.‬‬

‫‪102‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫‪-‬جرّ ٌ‬
‫بت الحملة اإلعالنية (ب) ولكنها لم تنجح‪.‬‬
‫ً‬
‫أيضا‪.‬‬ ‫أي واحدة منهم‬ ‫‪-‬جر ُ‬
‫ّبت الحملة (ج) والحملة (د) والحملة (هـ) ولكن لم تنجح ُّ‬
‫الكثيــر مــن المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين قــد يضطــرون إلــى إختبــار وتجربــة المزيــد والمزيــد مــن‬

‫الحمــات قبــل أي يبــدؤوا بتحقيــق األربــاح‪ ،‬والســبب فــي ذلــك أن معرفتــك‬

‫للمجــال الــذي ُتــروّ ج لــه وإلمالــك بتفاصيلــه لــن تأتــي مــن دون فشــل‪ ،‬ففشــلك‬
‫سـ ُـي ّ‬
‫مكنك مــن الفهــم الكامــل والشــامل لتفاصيــل المجــال الــذي تعمــل بــه ممــا‬

‫سـ ُـيحول فشــلك إلــى نجاحــات متتاليــة؛ فالمعرفــة ســتتراكم فــي ذهنــك يومً ــا‬

‫بعــد يــوم واإلدراك للمجــال ســيكبر ويتســع‪ ،‬وبالتالــي ُقدرتــك علــى النجــاح‬

‫ســترتفع بالتأكيــد‪ ،‬هــذا األمــر مُ ســتحيل الحــدوث فــي حــال عملــك فــي عــدة‬

‫مجــاالت معً ــا أو الجمــع بيــن عــدة مصــادر ترافيــك‪ ،‬فالبيانــات المجموعــة مــن‬

‫عــدة مجــاالت سـ ُـتفقدك إمكانيــة اإللمــام بحيثيــات مجــال محــدد وستتشــتت‬

‫بيــن المجــاالت التــي اخترتهــا‪.‬‬

‫ولكن ماذا لو اخترت المجال الخاطئ؟‬
‫اختيــار المجــال الخاطــئ للعــروض هــو مــن المخاطــر الحقيقيــة فــي مجــال‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬ومــن األســباب الرئيســية التــي تــؤ ّدي إلــى فشــل المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين‬ ‫التســويق ُ‬

‫الجــدد هــو التســرع ونفــاذ صبرهــم؛ هــذا التســرع ناجـ ٌ‬

‫ـم عــن الخــوف مــن عــدم‬
‫ً‬
‫ربحــا‪ ،‬يجــب أن تعلــم أن اإلنســان‬ ‫اســتغالل عــرض قــد يبــدو لهــم أســهل وأكثــر‬

‫يميــل إلــى إرجــاع أســباب فشــله إلــى الفكــرة وليــس إلــى التنفيــذ مــع العلــم أن‬

‫الفشــل فــي أغلــب األحيــان يكــون ســببه ســوء التنفيــذ وليــس الفكــرة‪.‬‬
‫وبأخــذ مُ ســوق ُ‬
‫العمُ ولــة «جــون» كمثــال علــى فكرتنــا الســابقة‪ ،‬حيــث أنــه لــم‬
‫َ‬
‫حــاول الترويــج لحبــوب إنقــاص الــوزن‪،‬‬ ‫يجمــع بيــن مجاليــن مــن ُ‬
‫العــروض‪،‬‬

‫‪103‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫فغيــر‬ ‫ً‬
‫أيضــا‪ّ ،‬‬ ‫ولكنــه فشــل‪ ،‬انتقــل إلــى الترويــج لعــروض األلعــاب‪ ،‬ولكنــه فشــل‬
‫مجــال ُ‬
‫العــروض وانتقــل إلــى الترويج لعروض المزايدة‪ ،‬فكان الفشــل بانتظاره‬

‫ُهنــاك‪ ،‬أيــن الخطــأ فــي قصتنــا هــذه؟ هــل المشــكلة فــي الفكــرة أم فــي التنفيــذ؟‬
‫ً‬
‫أرباحــا مــن حبــوب‬ ‫ّ‬
‫يحققــون‬ ‫المشـ ٌ‬
‫ـكلة حتمً ــا ليســت فــي المجــال‪ ،‬فهنــاك مــن‬
‫ً‬
‫أرباحــا مــن عــروض األلعــاب‪ ،‬كمــا أنــه هناك‬ ‫ّ‬
‫يحققــون‬ ‫إنقــاص الــوزن‪ ،‬وهنــاك مــن‬
‫ً‬
‫أرباحــا مــن عــروض المزايــدة‪ .‬المشــكلة أو الخطــأ الــذي ارتكبــه‬ ‫ّ‬
‫يحققــون‬ ‫مــن‬
‫جــون هــو التســرع فــي التنفيــذ‪ ،‬صحيــح أن جــون ّ‬
‫ركــز علــى مجــال واحــد فــي‬

‫كل مــرة‪ ،‬ولكنــه كان ســريع التنقــل مــن مجــال إلــى آخــر‪ ،‬والســبب فــي هــذا‬

‫التســرع هــو الخــوف مــن عــدم الخســارة و خاصــة بالنســبة لألشــخاص الجــدد‬

‫الذيــن يبــدؤون أعمالهــم فــي التســويق مــن خــال قــروض ماليــة يأخذونهــا‬

‫مــن طــرف ثالــث‪ ،‬فالخســارات المُ تتاليــة دون عائــد تجعلهــم يتســرعون فــي‬
‫قراراتهــم‪ .‬يجــب أن تعلــم أن المجــال مُ ربــح‪ ،‬وعليــك ّ‬
‫أل تتســرع وأن ُت ّ‬
‫ركــز‬

‫علــى المجــال الــذي اختــرت العمــل ضمنــه‪ ،‬ضــع لنفســك نظامً ــا وطريقــة لكيفيــة‬

‫ـم مُ مكــن مــن المعلومــات فــي حــال واجهــك الفشــل‪.‬‬

‫اســتخراج أكبــر كـ ّ‬
‫ُ‬
‫كنــت قــد تعرضــت فــي الفقــرات الســابقة ألهــم مجــاالت عــروض التســويق‬

‫يبيــن تقييمــي ألســاليب الترويــج‬

‫جــدول ّ‬
‫ٍ‬ ‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬وأرفقــت مــع كل مجــال‬

‫لعــروض هــذا المجــال مــن ناحيــة صعوبــة األســلوب ومقــدار الربــح المُ توقــع‬

‫مــن هــذا األســلوب‪ .‬وهــذا التقييــم قابــل للنقــاش والنقــد‪ ،‬وهــو مســتم ٌد مــن‬

‫خبرتــي الشــخصية بشــكل أساســي والمعلومــات التــي جمّ عتهــا خــال عملــي‬
‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬هــذه الجــداول هــي أفضــل مــا أســتطيع أن أقدمــه‬ ‫فــي التســويق‬

‫لــك كمُ ســاعدة عندمــا تبــدأ باتخــاذ قراراتــك التســويقية‪ ،‬إذا كنــا نرغــب فــي‬

‫‪104‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ُ‬
‫تلخيــص هــذه الجــداول‪ ،‬يمكننــي أن ألخصهــا لــك بأســلوبين مختلفيــن‪:‬‬

‫‪ -‬من خالل سهولة استخدام أسلوب الترويج‪.‬‬

‫‪ -‬من خالل الربح الناتج عن طريقة الترويج‪.‬‬

‫تقييم المجاالت بحسب سهولة استخدام أسلوب الترويج‪:‬‬

‫‪$$$‬‬ ‫مجال المواعدة‬

‫سيو‬

‫اإلعالنات المنبثقة واإلعالن عن طريق إعادة توجيه المتصفح‬ ‫‪$$$‬‬ ‫مجال السحوبات‬
‫والنصيب‬

‫‪PPV‬‬ ‫‪$$‬‬ ‫مجال تطوير الذات‬

‫‪PPV‬‬ ‫‪$$‬‬
‫مجال الثروة‬
‫المنتجات العامة‬
‫مرتفعة الثمن‬

‫العــروض وخاصــة‬
‫جيــد فــي الترويــج لهــذه ُ‬
‫هــذ األســلوب ّ‬ ‫‪$$$‬‬ ‫مجال المزايدة‬
‫األلعــاب الموجهــة للكبــار فقــط ‪.‬‬

‫اإلعالنات الضمنية‬ ‫‪$$‬‬ ‫مجال تطوير الذات‬

‫اإلعالنات الضمنية‬ ‫‪$$‬‬ ‫مجال الصحة‬

‫والعناية‬

‫‪105‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫الجــدول الســابق ُي ّ‬
‫وضــح لــك كيفيــة الجمــع بيــن المجــال وأســلوب الترويــج‬
‫بطريقــة تجعــل التحديــات أســهل‪ ،‬بحيــث تتمكــن مــن الترويــج للمجــال بأقــل‬
‫ـدر ُممكــن مــن الصعوبــة‪ ،‬ولكــن الحــظ أن األربــاح ال تصــل إلــى القيمــة العظمى‬
‫قـ ٍ‬
‫مــن مرتبــة ‪ ،$$$$‬فالســهولة تتــوازى مــع مقــدار الربــح‪ ،‬ولكــن هــذا ال يعنــي أن‬
‫الع ُمولــة المبتــدئ ال ُيمكنــه الترويــج بإســتخدام اإلعــان عبــر محــركات‬
‫ُمســوق ُ‬
‫البحــث أو عبــر شــبكات الظهــور أو عبــر الفيــس بــوك‪ ،‬ولكــن التكلفــة ســتكون‬
‫مرتفعــة بالنســبة لــه كمبتــدئ‪ ،‬فالتجربــة والخطــأ ُي ّ‬
‫كلفــان أكثــر فــي وســائل‬
‫الترويــج هــذه‪ .‬بعــض ُمســوقي ينتهجــون سياســة مختلفــة‪ ،‬فالجــدول الســابق‬
‫ال ُيل ّبــي تطلعاتهــم‪ ،‬هــم ال يبحثــون عــن الوســيلة االســهل بــل الوســيلة األكثــر‬
‫ربحــا والتــي تــدوم طويـ ًـا‪ ،‬وهــم ً‬
‫أيضــا مســتعدون لتحمــل تكاليــف التجربــة‬ ‫ً‬
‫والخطــأ ولكــن يريــدون الوســيلة األرب‪ ،‬فــي هــذه الحالــة أدعوهــم لالنتقــال‬
‫إلــى الجــدول الثانــي أدنــاه‪.‬‬

‫تقييم المجاالت بحسب الربح من أسلوب الترويج‪:‬‬

‫‪106‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫فيس بوك وشبكات التواصل االجتماعي‬ ‫‪$$$$‬‬ ‫مجال الصحة‬

‫والعناية‬

‫محركات البحث‬ ‫‪$$$$‬‬ ‫مجال تطوير الذات‬

‫محركات البحث‬ ‫‪$$$$‬‬ ‫مجال الثروة‪ :‬المنتجات‬

‫المتخصصة مرتفعة‬ ‫ُ‬
‫الثمن‬

‫فيس بوك وشبكات التواصل االجتماعي‬ ‫‪$$$$‬‬ ‫مجال المواعدة‬

‫محركات البحث‬ ‫‪$$$$‬‬ ‫مجال السحوبات‬

‫والنصيب‬

‫‪$$$$‬‬ ‫مجال السحوبات‬

‫محركات البحث‬
‫والنصيب‬

‫محركات البحث‬ ‫‪$$$$‬‬ ‫مجال الصحة والعناية‬

‫‪$$$$‬‬
‫فيس بوك وشبكات التواصل االجتماعي‬ ‫مجال األلعاب‬

‫‪$$$$‬‬
‫شبكات الظهور‬ ‫مجال األلعاب‬

‫محركات البحث‬ ‫‪$$$$‬‬

‫مجال الثروة‬
‫المنتجات العامة‬
‫مرتفعة الثمن‬

‫فيس بوك وشبكات التواصل االجتماعي‬ ‫‪$$$$‬‬ ‫مجال الثروة‪ :‬المنتجات‬

‫العامة مرتفعة الثمن‬

‫محركات البحث‬ ‫‪$$$$‬‬ ‫المجال المالي‬

‫محركات البحث‬ ‫‪$$$$‬‬ ‫مجال التأمين‬

‫شبكات الظهور‬ ‫مجال الثروة‪:‬‬

‫المنتجات العامة‬
‫مرتفعة الثمن‬

‫شبكات الظهور‬
‫مجال الصحة‬
‫والعناية‬

‫‪107‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ُيمكنــك أن ُتالحــظ مــن هــذا الجــدول أن أكثــر وســائل الترويــج ظهــورًا فيــه هــي‬

‫وســيلة الترويــج عبــر الفيــس بــوك ومحــركات البحــث‪ ،‬مــن هــذا الجــدول ُيمكنــك‬

‫اســتنتاج طبيعــة الترويــج و صعوباتــه وأرباحــه باســتخدام الفيــس بــوك أو‬

‫محــركات البحــث‪ ،‬ســواء أحببــت هاتيــن الوســيلتين أو وجــدت الترويــج عبرهمــا‬

‫ً‬
‫أرباحــا كبيــرة‪.‬‬ ‫صعــب‪ ،‬ال ُيمكنــك الهــرب مــن حقيقــة أن هــذه الوســائل ُتــدِ ر‬

‫يتصــدر المرتبــة األولــى فــي هــذا الجــدول مجــال الصحــة والعنايــة‪ ،‬فهــو يحقــق‬
‫أرباحــا عاليــة إذا ُقمـ َ‬
‫ـت بالترويــج لــه عبــر الفيــس بــوك‪ ،‬كمــا أن صعوبــة الترويــج‬ ‫ً‬
‫لمُ نتجــات الصحــة عبــر الفيــس بــوك مُ توســطة‪ ،‬قــد تســمع مــن بعــض المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين‬

‫الذيــن ُيروّ جــون عبــر الفيــس بــوك أن الترويــج لمُ نتجــات الصحــة عبــر الفيــس‬

‫بــوك هــو أمــرٌ ســهل‪ ،‬ولكــن باعتقــادي هــذا نابــع مــن غرورهــم‪ ،‬فلــو كان الترويــج‬
‫َ‬
‫لكنت وجدت‬ ‫لحبــوب تخفيــف الــوزن ومنتجــات العناية بالبشــرة بهذه الســهولة‬

‫كل مُ ســوقي توجهــوا للترويــج لهــذه المنتجــات عبــر الفيــس بــوك‪.‬‬

‫ً‬
‫أرباحــا ضخمــة مــن خــال‬ ‫الكثيــر مــن العامليــن فــي صناعتنــا هــذه يجنــون‬

‫اإلعــان عبــر الفيــس بــوك‪ ،‬هــذه اإلعالنــات تقــود إلــى صفحــات هبــوط خاصــة‬

‫بالمنتــج الــذي يتــم الترويــج لــه‪ ،‬ولكــن الفيــس بــوك يقــوم بحجــب هــذا النــوع‬

‫مــن اإلعالنــات ممــا يســتوجب علــى اللجــوء إلــى تقنيــات التغطية‪ ،‬حيــث تعتمد‬

‫تقنيــات التغطيــة علــى تفحــص الـــ ‪ IP‬للشــخص الــذي يضغــط على اإلعــان‪ ،‬فإذا‬

‫كان هــذا الـــ ‪ IP‬يعــود لشــخص مســؤول عــن تقييــم اإلعالنــات فــي الفيســبوك‪،‬‬

‫يتــم توجيهــه إلــى صفحــة ال تحــوي أي خــرق لبنــود وقوانيــن الفيــس بــوك‬

‫اإلعالنيــة‪ ،‬أمــا إذا كان الشــخص الــذي ينقــر علــى اإلعــان هــو مســتخدم عــادي‪،‬‬

‫فيتــم نقلــه إلــى صفحــة الهبــوط األساســية‪.‬‬

‫‪108‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ال بــد وأنــك شــاهدت الكثيــر مــن اإلعالنــات التــي تعــرض لــك صــورة رجــل أو‬

‫امــرأة ُت ّ‬
‫بيــن لــك الفــرق فــي الــوزن قبــل وبعد اســتعمال حبوب مــن ماركة معينة‬

‫وذلــك خــال فتــرة زمنيــة ال تتجــاوز الشــهر وتدعــوك إلــى طلــب هــذه الحبــوب‬

‫فــورًا وســيقوم الطبيــب المختــص داخــل الشــركة باإلشــراف علــى تعبئــة هــذه‬

‫الحبــوب لــك مجا ًنــا‪ ،‬هــذا النــوع مــن الترويــج عبــر الفيــس بــوك قــد يكــون صع ًبــا‬

‫ولكنــك قــادرٌ علــى البــدء بــه طالمــا لديــك القــدرة علــى اســتثمار المــال فــي‬
‫ً‬
‫أيضــا علــى إنشــاء حســابات فيــس بــوك‬ ‫التكنولوجيــا الحديثــة ولديــك القــدرة‬

‫جديــدة وذلــك ألنــك قــد تضطــر إلــى إنشــاء حســاب جديــد فــي حــال تــم حجــب‬
‫حســابك‪ ،‬لهــذا الســبب اختــرت اللــون األصفــر للداللــة علــى الصعوبــة بـ ً‬
‫ـدل مــن‬

‫اللــون األحمــر‪ ،‬فالصعوبــات التــي تواجهــك هنــا أخــف مــن غيرهــا‪ ،‬إذا وافقــت‬

‫ـت مســتع ًدا لنشــر إعالنــات علــى الفيــس بــوك‬

‫علــى خــوض هــذه التحديّ ــات وكنـ َ‬

‫بالرغــم مــن أن الفيــس بــوك يمنعهــا‪ ،‬ســيكون أمامــك فرصــة كبيــرة فــي النجــاح‬

‫و تحقيــق الربــح‪.‬‬
‫ً‬
‫كثيــرا فــي الشــرح الســابق‪،‬‬ ‫ربمــا ُتالحــظ أننــي اســتعملت مُ صطلــح التغطيــة‬
‫ـخصيا وبعكــس الكثيريــن مــن مُ ســوقي ُأ ّ‬
‫فضــل اإلعــان عبــر وســائل‬ ‫ً‬ ‫ولكننــي شـ‬

‫ُتوافــق علــى نشــر إعالناتــي دون أن أكــون بحاجــة إلــى تغطيــة‪ ،‬لمــاذا تمنــع‬

‫بعــض الشــركات هــذه النــوع مــن اإلعالنــات؟ حسـ ًنا‪ ،‬هنــاك الكثيــر مــن األســباب‬
‫ُ‬
‫تطلــب منــي‬ ‫األخالقيــة التــي تدفــع الشــبكات لوقــف مثــل هــذه اإلعالنــات‪ ،‬ربمــا‬
‫ُ‬
‫اآلن أن أنظــم لــك جــدول يوضــح لــك الحــدود األخالقيــة للتعامــل مــع كل‬

‫وســيلة ترويجيــة‪ ،‬حس ـ ًنا لــن أفعــل ذلــك بــل ســأدعه لــك وللحــدود األخالقيــة‬

‫التــي يمكنــك أن تقــف عندهــا‪.‬‬

‫‪109‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫الخطوة التالية‪:‬‬
‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪،‬‬ ‫لقــد ناقشــنا باســتفاضة فــي الفقــرات الســابقة مجــاالت التســويق‬

‫ولكننــا مــا زلنــا فــي البدايــة‪ ،‬فمــا زال أمامنــا الكثيــر لنناقشــه‪ ،‬كمــا أننــا لــم نناقــش‬
‫ســوى نــوع واحــد مــن ُ‬
‫العــروض وهــو عــروض الويــب‪ .‬كلنــا نعلــم أن اإلنترنــت‬

‫وتغيـ ٍـر مســتمر‪ ،‬فــكل يــوم مثــاً تــزداد نســبة المســتخدمين الذيــن‬
‫ُ‬ ‫فــي تطــور‬

‫يتصفحــون االنترنــت عبــر الهواتــف الذكيــة‪ ،‬هــذا االنتشــار للهواتــف الذكيــة‬

‫بالعمُ ولــة ُك ًّ‬

‫ليــا‪ ،‬وهــذا التغيــر المتســارع‬ ‫ُ‬ ‫غيــر طريقــة وتكتيــكات التســويق‬
‫ّ‬
‫والتطــور مــن المذيــاع إلــى التلفزيــون إلــى الحاســوب إلــى الهاتــف الذكــي مــا‬
‫ً‬
‫تأقلمــا‬ ‫ِّ‬
‫ســوقين ان يكــون مُ‬ ‫زال مُ ســتمرٌ ومتواصــل‪ ،‬وهــذا يتطلــب مــن المُ‬

‫التغيــرات‪ ،‬فــكل وســط ترويجــي جديــد يتطلــب أســلوب جديــد فــي‬

‫ّ‬ ‫مــع هــذه‬

‫الترويــج‪ ،‬وكل أســلوب جديــد فــي الترويــج يخفــي بيــن طياتــه مصــدر جديــد‬

‫للمــال بالنســبة لــك كمُ ســوق‪.‬‬

‫حــان اآلن الوقــت لطــوي الصفحــة الخاصــة بمجــاالت الترويــج عبــر الويــب‪ُ ،‬خذ‬

‫اســتراحة واشــرب فنجا ًنــا مــن القهــوة واســتعد للفقــرة التاليــة التــي سنشــرح‬
‫بهــا ُ‬
‫العــروض الخاصــة بالهواتــف الذكيــة ‪.‬‬

‫‪110‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ :‬الدليل الكامل إلختيار العرض األنسب‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫بالع ُمولة وعروض الهواتف الذكية‬

‫ُ‬ ‫الفصل الخامس ‪ :‬التسويق‬
‫أول قــرار تتخــذه عندمــا ُتقــرر العمــل فــي مجــال التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬هوتحديــد‬

‫نــوع الجهــاز الــذي ترغــب باســتهدافه فــي عروضــك‪ ،‬وهنــا أمامــك ثالثــة أنــواع‬

‫مــن األجهــزة التــي ُيمكنــك االختيــار بينهــا‪:‬‬

‫عروض الويب الخاصة بالحواسيب المكتبية والحواسيب المحمولة‪.‬‬ ‫ ‪-‬‬

‫عروض أجهزة التابلت ‪ tablet pc‬مثل اآليباد وغيرها من األجهزة‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫عروض الهواتف الذكية‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة باالعتمــاد علــى عــروض الويــب فقــط هوخيــار تقليــدي‬ ‫التســويق‬
‫العــروض التــي ظهــرت فــي مجــال التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪ .‬هــذا‬ ‫وهوأقــدم أنــواع ُ‬

‫النــوع مــن ُ‬
‫العــروض وبالرغــم من قِ دمه فإنه سيســتمر ولن يتوقف وهوذوعائد‬

‫جيِّ ــد بالرغــم مــن التوجــه المُ تســارع نحواســتخدام األجهــزة الذكيــة‪ .‬وبالنســبة‬

‫وهوالعــروض الخــاص ُبمســتخدمي أجهــزة التابلــت‬

‫ُ‬ ‫للنــوع الثانــي مــن ُ‬
‫العــروض‬
‫فهومُ ثيــر لالهتمــام‪ .‬فــي كثيــر مــن شــبكات ُ‬
‫العمُ ولــة يتــم اعتبــار مُ ســتخدمي‬

‫أجهــزة التابلــت مثلهــم مثــل مُ ســتخدمي أجهــزة الحواســيب ســواء المكتبيــة‬

‫أي ال تجــد تمييــز بيــن عــروض الويــب وعــروض التابلــت؛ لكــن‬

‫أو المحمولــة‪ّ ،‬‬
‫هــذا األمــر ال ُيمكــن تعميمــه‪ ،‬فالكثيــر مــن الشــبكات ُت ّ‬
‫ميــز بيــن عــروض الويــب‬

‫وعــروض األجهــزة اللوحيــة حيــث تجــد فــي هــذه الشــبكات عــروض خاصــة‬
‫بأجهــزة التابلــت فقــط‪ .‬لقــد شــاهدت الكثيــر مــن ُ‬
‫العــروض الخاصــة بهــذه‬

‫‪111‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الخامس ‪ :‬التسويق بالعمولة وعروض الهواتف الذكية‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ً‬
‫عروضــا خاصة‬ ‫األجهــزة والتــي لــم تحظــى بــأي نجــاح‪ ،‬كمــا أننــي ً‬
‫أيضــا شــاهدت‬
‫بهــذه األجهــزة ذات معــدل دخــل كبيــر يصــل إلــى ‪ .%200‬معظــم المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين ال‬
‫يهتمــون ُ‬
‫بالعــروض الخاصــة باســتهداف هــذا النــوع مــن األجهــزة ممــا يَخلــق‬
‫الجــدد لالســتفادة مــن هــذه ُ‬
‫العــروض ولكــن يجــب أن تأخــذ‬ ‫فرصــا للمُ سـ ِّ‬
‫ـوقين ُ‬ ‫ً‬
‫فــي اعتبــارك أن أربــاح هــذه ُ‬
‫العــروض تكــون علــى دفعــات صغيــرة‪.‬‬
‫ُ‬
‫هوالعــروض‬ ‫النــوع الثالــث واألخيــر مــن ُ‬
‫العــروض باعتبــار األجهــزة المســتهدفة‬

‫ـم جـ ًدا نظـرًا‬ ‫العــروض هونـ ٌ‬

‫ـوع مهـ ٌ‬ ‫الخاصــة بالهواتــف الذكيــة‪ ،‬وهــذا النــوع مــن ُ‬

‫للكــم الهائــل مــن األربــاح التــي ُيمكــن تحقيقهــا مــن خــال هــذه ُ‬
‫العــروض‪.‬‬

‫ـم‬ ‫ـكل عــام هنــاك ســببين رئيســيين يجعــان هــذا النــوع مــن ُ‬
‫العــروض مهـ ٌ‬ ‫وبشـ ٍ‬
‫ج ـ ًدا ويدفعــان المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين للترويــج لهــذه ُ‬
‫العــروض‪ ،‬هــذان الســببان همــا‪:‬‬
‫االنتشار العالمي‪:‬‬ ‫‪ -1‬‬
‫في الحقيقة ال أذكر متى آخر مرة لم أشاهد فيها أح ًدا ال يحمل هاتف محمول‪،‬‬

‫فــي أيامنــا هــذه أصبــح كل شــخص يمتلــك هاتــف محمــول‪ ،‬بــل أصبــح الهاتــف‬

‫حاليــا للتواصــل مــع بعضنــا البعــض‪،‬‬

‫ً‬ ‫ضــرورة مــن ضروريــات الحيــاة‪ ،‬فهووســيلتنا‬

‫أضــف إلــى ذلــك أن أســعار الهواتــف الذكيــة فــي انخفــاض مســتمر؛ األمــر الــذي‬

‫الجــدد الذيــن ُيضافــون‬

‫ُيســرّ ع مــن انتشــارها وكذلــك زديــادة عــدد األشــخاص ُ‬

‫يوميــا إلــى قائمــة األشــخاص الذيــن يســتخدمون االنترنــت‪ ،‬هــذا العــدد يرتفــع‬
‫ً‬
‫فــي البلــدان الناميــة حيــث فــي كل يــوم يوجــد عــدد كبيــر مــن المســتخدمين‬

‫الذيــن يســتخدمون االنترنــت ألول مــرة‪ ،‬هــؤالء األشــخاص الذيــن يســتخدمون‬

‫فرصا حقيقية لمُ سـ ِّـوقي ُ‬
‫العمُ ولة لتســويق عروضهم‪،‬‬ ‫ً‬ ‫االنترنــت ألول مــرة ُيمثلــون‬

‫وهــذا االنتشــار الواســع والمتزايــد لمُ ســتخدمي االنترنــت عبــر الهواتــف الذكيــة‬

‫‪112‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الخامس ‪ :‬التسويق بالعمولة وعروض الهواتف الذكية‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫يجعــل منهــا سـ ً‬
‫ـوقا غيــر محــدود الفــرص ولعــدة ســنوات قادمــة‪،‬‬
‫سوقين إلى استهدافها بعروضهم وبشكل مُ ّ‬
‫ركز وواسع‪.‬‬ ‫مما يدفع المُ ِّ‬

‫التغير المستمر في سلوك المستخدمين‪:‬‬

‫ُّ‬ ‫‪ -2‬‬
‫الحواســيب المكتبيــة لــم تعــد ُتناســب احتياجــات المســتخدمين‪ ،‬فالمســتخدم‬
‫ً‬
‫تصــا باإلنترنــت أينمــا ذهــب‪،‬‬ ‫فــي أيامنــا هــذه أضحــى بحاجــة للبقــاء مُ‬

‫والحواســيب المكتبيــة لــم ُتصمَ ــم لهــذا الغــرض‪ ،‬أضــف إلــى ذلــك أن المســتخدم‬

‫ُيريــد أن يأخــذ ألعابــه معــه أينمــا ذهــب وليــس فقــط اللعــب عبــر الحاســوب‪،‬‬

‫فنظــام حياتــه الحاليــة أصبــح يعتمــد اعتمــا ًدا ُك ًّ‬

‫ليــا علــى االنترنــت‪.‬‬

‫هــذا االعتمــاد علــى الهواتــف الذكيــة فــي نظــام حياتنــا يفــرض علــى المواقــع‬

‫اإللكترونيــة مهــام جديــدة‪ ،‬فمــن اآلن وصاعــ ًدا علــى هــذه المواقــع أن ُتغيــر‬

‫تصميمها بالشكل الذي يتناسب مع الهواتف الذكية‪ ،‬بحيث ُيصبح المستخدم‬

‫قــادرًا علــى تصفحهــا مــن هاتفــه الذكــي دون أن يعانــي مــن أي صعوبــة‪.‬‬
‫ُ‬
‫فــي عــام ‪ 2015‬أجريــت إحصائيــة فــي الواليــات المتحــدة األمريكيــة حــول‬

‫الهواتف الذكية‪ ،‬وأحد األســئلة كان»ما هوأول شــيء وأخر شــيء تســتخدمه‬

‫يوميــا» ‪ %29‬مــن اإلجابــات كانــت تتمحــور حــول الهاتــف الذكــي‪ ،‬هــل ُتصــدق‬
‫ً‬
‫هــذا؟ هــذه األرقــام مهمــة فعـ ًـا ويجــب أخذهــا بعيــن االعتبــار؛ أشــارت نفــس‬

‫اإلحصائيــة الســابقة إلــى أن ‪ %37‬مــن األمريكييــن يتفقــدون هاتفهــم الذكي كل‬

‫تغيــر‬ ‫نصــف ســاعة! ولكــن هــل أنــت ً‬

‫حقــا بحاجــة إلــى هــذه األرقــام للتأكــد مــن ُّ‬
‫ســلوكنا كبشــر ومــدى تأثرنــا الكبيــر بالهواتــف الذكيــة؟ مــا رأيــك أن تتجاهــل‬

‫هــذه اإلحصائيــة مؤق ًتــا وتنظــر حولــك فــي مــكان تواجــدك أو مــكان عملــك‪،‬‬

‫‪113‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الخامس ‪ :‬التسويق بالعمولة وعروض الهواتف الذكية‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ُيمكنــك أن ُتالحــظ بســهولة ووضــوح مــدى اســتخدام مــن حولــك لهواتفهــم‬

‫تغيــر نظــام حياتهــم ُك ًّ‬

‫ليــا باالعتمــاد علــى هواتفهــم الذكيــة‪،‬‬ ‫الذكيــة وكيفيــة ُّ‬
‫الهواتــف الذكيــة تجتــاح نظــام حياتنــا كبشــر شــئت أم أبيــت‪ ،‬وبالتأكيــد لــن‬

‫تتفقــد حســابك علــى الفيــس بــوك باســتخدام الحاســوب بنفــس القــدر الــذي‬

‫تتفقــده فيــه باســتخدام الهاتــف الذكــي‪ ،‬هــذه حقيقــة ال ُيمكــن إنكارهــا‪.‬‬

‫الــكالم الســابق ال يعنــي أن الربــح مــن عــروض الويــب توقــف‪ ،‬هنــاك الكثيــر‬

‫وفرصــا كبيــرة ج ـ ًدا للربــح مــن عــروض‬

‫ً‬ ‫ً‬
‫أرباحــا‬ ‫والكثيــر مــن ُ‬
‫العــروض وهنــاك‬
‫الويــب‪ ،‬ولكــن مــن الحماقــة أن تتجاهــل هــذه ُ‬
‫الفــرص الكبيــرة للربــح التــي‬

‫التغير في ســلوك الزبائن‬

‫ُّ‬ ‫تتواجــد أمامــك فــي عــروض الهواتــف المحمولــة‪ ،‬هــذا‬

‫واالعتمــاد الكبيــر علــى األجهــزة الذكيــة يفــرض عليــك أخــذ هــذا النــوع مــن‬

‫وتغيــر نمــوذج الحيــاة سـ ّـهل علــى‬

‫ُّ‬ ‫فتغيرالســلوك‬
‫ُّ‬ ‫ُ‬
‫العــروض علــى محمــل الجــد‪،‬‬
‫المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين الوصــول إلــى الزبائــن‪ ،‬حيــث أصبــح قــادرًا علــى الوصــول إليهــم فــي‬

‫أي لحظــة وأينمــا كانــوا بســبب هواتفهــم‪ ،‬بينمــا فــي الســابق كان قــادرًا علــى‬

‫الوصــول إليهــم فقــط عنــد اســتخدامهم للحواســيب‪ ،‬وقبــل انتشــار االنترنــت‬

‫كان المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين يتواصــل مــع الزبــون فقــط مــن خــال التلفــاز‪.‬‬

‫هــذا االنتشــار الواســع للهواتــف الذكيــة والتطــور المُ تســارع للتكنولوجيــا‬

‫ـوقين مــن معرفــة مــكان المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين‬ ‫المســتخدمة فــي هــذه الهواتــف ّ‬
‫مكــن المُ سـ ِّ‬

‫واهتماماتــه وكل شــيء عنــه بــل وأصبــح قــادرًا علــى التنبــؤ بتوجهاتــه‬

‫المُ ســتقبلية؛ بعــد كل هــذه المُ ميــزات التــي يمكــن أن ُتوفرهــا عــروض الهاتــف‬

‫الذكــي مقارنــة بعــروض الويــب يمكنــك اســتنتاج الكــم الكبيــر مــن األربــاح التــي‬

‫ُيمكــن أن ُتحققهــا مــن عــروض الهواتــف المحمولــة أو الذكيــة‪ ،‬فــي هــذا الفصــل‬

‫‪114‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الخامس ‪ :‬التسويق بالعمولة وعروض الهواتف الذكية‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫نتعــرض بالتفصيــل لهــذه ُ‬

‫العــروض وكيــف يمكنــك االســتفادة منهــا لتحقيــق‬

‫أكبــر قــدر ممكــن مــن األربــاح‪.‬‬

‫الفرق بين عروض الهواتف الذكية وعروض الويب‪:‬‬

‫إذا كنــت مُ ســتج ًدا فــي مجــال التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬وقــررت الترويــج ُ‬
‫للعــروض التــي‬

‫تســتهدف الهواتــف الذكيــة فقــد أحســنت االختيــار‪ ،‬فعــروض الهواتــف الذكيــة‬

‫تمتلــك ميــزة أساســية وهامــة جـ ًدا ُت ّ‬

‫ميزهــا عــن عــروض الويــب‪ ،‬قبــل أن أذكــر‬
‫ُ‬
‫لــك هــذه الميــزة يجــب أن أخبــرك أن عــروض الهواتــف الذكيــة لهــا عالمهــا‬

‫الخــاص المُ ختلــف عــن عــروض الويــب وذلــك نتيجــة لهــذه الميــزة التــي أنــا‬

‫بصــدد أن أخبــرك عنهــا‪ ،‬فمــا هــي هــذه الميــزة؟‬

‫الميــزة التــي يجــب أن تعلمهــا كمُ سـ ِّ‬
‫ـوق عندمــا تختــار الترويــج لهــذه ُ‬
‫العــروض‬

‫هــي أن مُ ســتخدمي الهواتــف الذكيــة» مســتعبدين» – إن صــح التعبيــر –‬

‫لهواتفهــم الذكيــة‪ُ ،‬‬
‫فهــم يأخذونهــا معهــم أينمــا ذهبــوا ويشــعرون بالنقــص إذا‬
‫لــم تكــن معهــم‪ ،‬وهــذا بــدوره يجعلــك كمُ ِّ‬
‫سوق»مســتعبد» للتقنيــات التــي يمكن‬

‫أن تتوافــر فــي هــذه األجهــزة‪،‬‬

‫ولكن ماهي هذه التقنيات؟‬

‫لتفهــم هــذه التقنيــات دعنــي أقــارن لــك هــذه ُ‬
‫العــروض بعــروض الويــب‪ ،‬فــي‬

‫عــروض الويــب وعنــد الترويــج لعــرض معيــن‪ ،‬ليــس هنــاك الكثيــر مــن األمــور‬

‫التــي يجــب عليــك أن تقلــق بشــأنها عندمــا تبــدأ بنشــر إعالناتــك‪ ،‬فقــط أمــور‬

‫معــدودة يجــب أن تأخذهــا بعيــن االعتبــار‪ ،‬على ســبيل المثال‪ :‬عدم توافق نوع‬

‫المتصفــح وليكــن الـــ ‪ Internet Explorer‬مــع تقنيــة اإلعــان المســتخدمة‪ ،‬أمــا‬

‫‪115‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الخامس ‪ :‬التسويق بالعمولة وعروض الهواتف الذكية‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫فــي عالــم عــروض الهواتــف فاألمــر مختلــف كليـ ًـا‪ ،‬فهنــاك العديــد مــن التقنيــات‬
‫التــي ســتتحكم بــك كمُ سـ ِّ‬
‫ـوق‪ ،‬هــذه التقنيــات هــي‪:‬‬
‫حجم شاشة الهاتف‪ :‬كيف س ُت ّ‬
‫ؤثر األحجام المختلفة لشاشات الهاتف على عرضك وعلى صفحة الهبوط؟‬

‫نــوع االتصــال باإلنترنــت‪ :‬هــل يتصــل المســتخدم باإلنترنــت عبــر الــواي فــاي‬

‫أو عبــر شــبكة الهاتــف المحمــول؟ وكيــف ســيتأثر العــرض بســرعة االتصــال؟‬
‫علــى ســبيل المثــال كـ ّ‬
‫ـم الوقــت الــذي ستســتغرقه الصفحــة الخاصــة بالعــرض‬
‫ليكتمــل تحميلهــا علــى هاتــف الزبــون؟ ّ‬
‫كــم الوقــت الــازم لتحميــل التطبيــق‬

‫(فــي حــال كان العــرض عبــارة عــن تحميــل تطبيــق) علــى هاتــف الزبــون؟‬

‫نــوع الهاتــف‪ :‬مــا هــي المواصفــات اإلضافية التــي تتواجد في هاتــف الزبون‬
‫ـوق أن ُيسـ ّ‬
‫ـخرها ليقنع الزبون بعرضه؟‬ ‫والتي يمكن للمُ سـ ِّ‬

‫نظــام التشــغيل‪ :‬مــا هونظــام التشــغيل المُ ســتخدم فــي الهاتــف الذكــي؟ هــل‬

‫هوأندرويــد أم آيفــون؟ يجــب أخــذ نظــام التشــغيل بعيــن االعتبــار ألن أغلــب‬

‫العــروض الخاصــة بالهواتــف الذكيــة ُتحــدد نظــام التشــغيل المســتهدف‪.‬‬

‫ُ‬

‫مــن هــذه التقنيــات وغيرهــا ُيمكنــك تشــكيل اآلالف مــن المواصفــات‪ ،‬تكــون‬

‫عــروض الهواتــف الذكيــة مُ ّ‬

‫قســمة بحســب هــذه المواصفــات‪ ،‬علــى ســبيل‬

‫المثــال ُيمكــن لعــرض أن يتطلــب اســتهداف األجهــزة ذات حجــم شاشــة س‬

‫ونظــام تشــغيل ع ونــوع اتصــال باإلنترنــت ص‪.‬‬

‫ـوقين المُ تخصــص بعــروض الويــب ُي ّ‬
‫ركــز اهتمامــه على مُ تغيرات أساســية‬ ‫المُ سـ ِّ‬

‫ومحدودة وهي‪:‬‬

‫صفحة الهبوط‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫الشريط اإلعالني‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪116‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الخامس ‪ :‬التسويق بالعمولة وعروض الهواتف الذكية‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫أماكن اإلعالنات‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫الزبون المستهدف‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫ـوق المتخصــص بعــروض الهاتــف الذكــي‪ ،‬سـ ُـي ّ‬
‫ركز اهتمامــه علــى‬ ‫بالنســبة للمُ سـ ِّ‬

‫ذات المتغيــرات أعــاه والخاصــة بعــروض الويــب‪ ،‬مــع فــارق رئيســي وهوأنــه‬

‫ســيضطر إلــى التركيــز علــى تقنيــات الهاتــف الذكــي عنــد العمــل علــى كل متغيــر‬

‫مــن المتغيــرات األربعــة أعــاه‪ ،‬ممــا يجعــل األمــر مُ تعِ ًبــا وصع ًبــا وذلــك لوجــود‬

‫اآلالف مــن الهواتــف الذكيــة ولــكل منهــا تقنياتهــا وأســلوب عملهــا الــذي يزيــد‬

‫تخيــل نفســك فــي مجــال عــروض‬

‫ّ‬ ‫مــن صعوبــة األمــر مُ قارنــة بعــروض الويــب‪،‬‬

‫الهواتــف الذكيــة وقــد صممــت صفحــة هبــوط أكثــر مــن رائعــة ولكنهــا ال تجلــب‬

‫تقصيك عن المشــكلة إكتشــفت أن الســبب هوعدم قدرة‬

‫ّ‬ ‫كافيــا‪ ،‬وبعــد‬
‫ً‬ ‫لــك ً‬
‫ربحــا‬

‫مســتخدمي هاتــف نوكيــا مــن النــوع ‪ XYZ‬غيــر قادريــن علــى رؤيــة صفحتــك‬

‫بســبب اســتخدامك لتقنيــات ال يمكــن لهاتفهــم أن يعالجهــا‪.‬‬

‫هــذا العــدد الكبيــر جـ ًدا مــن العوامــل التــي يمكــن أن ُت ّ‬
‫ؤثــر علــى عرضــك ُي ّ‬
‫مكنــك‬
‫مــن أن تتفــاوض وبقــوة حــول ُعمولتــك مــع مديــرك فــي شــبكة ُ‬
‫العمُ ولــة فــي‬

‫العــروض‪ ،‬فهــم ُيدركــون تمامً ــا صعوبــة الترويــج لهــذه‬

‫حــال نجاحــك فــي هــذه ُ‬

‫ُ‬
‫العــروض بســبب كثــرة العوامــل المتعلقــة بتقنيــات الهواتــف الذكيــة‪ ،‬ولكــن‬
‫حتــى اآلن لــم نتعــرف علــى هــذه ُ‬
‫العــروض وأنواعهــا‪ ،‬وهــذا مــا ســيكون محــور‬

‫الفقــرة التاليــة‪.‬‬
‫أنواع عروض الهواتف الذكية‪:‬‬
‫هنــاك خمــس أنــواع أساســية للعــروض الخاصــة بالهواتــف الذكيــة والتــي يمكــن‬
‫أن تصادفــك خــال مســيرتك فــي مجــال التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬هــذه األنــواع هي‪:‬‬

‫‪117‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الخامس ‪ :‬التسويق بالعمولة وعروض الهواتف الذكية‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ُ‬
‫العروض الخاصة بتحميل التطبيقات‪.‬‬ ‫‪ -‬‬
‫ُ‬
‫العروض الخاصة بتسجيل رقم الهاتف‪.‬‬ ‫‪ -‬‬
‫ُ‬
‫العروض من نوع»الدفع لكل اتصال»‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫عروض الوصول ‪ Leads‬التقليدية‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫عروض البيع التقليدية‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫يمكنــك كمُ سـ ِّ‬
‫ـوق الربــح مــن أي نــوع مــن األنــواع الســابقة‪ ،‬ولكــن مــن المفضــل‬

‫ـوع واحــد مــن هــذه األنــواع‪ ،‬وبذلــك تضمــن الســرعة فــي جمــع‬
‫أن تتخصــص بنـ ٍ‬
‫وتحليــل البيانــات وبالتالــي الســرعة فــي تحقيــق األربــاح‪.‬‬
‫العروض الخاصة بتنزيل التطبيقات‪:‬‬
‫ُ‬
‫العــروض هوالنــوع األكثــر انتشــارًا بيــن ُ‬
‫العــروض الخاصــة‬ ‫هــذا النــوع مــن ُ‬

‫بالهواتــف الذكيــة‪ ،‬وهوفــي توســع وازديــاد مُ ســتمر‪ ،‬حيــث ُيمكنــك أن تجــد فــي‬

‫العمُ ولــة الخاصــة بــك قائمــة غيــر مُ نتهيــة مــن التطبيقــات التــي ُيمكنــك‬
‫شــبكة ُ‬

‫أن ُتــروّ ج لهــا‪ ،‬هــذه التطبيقــات عــادة تكــون مرفوعــة علــى ‪ Google Play‬أو‬

‫علــى ‪ ،iTunes‬وكل مــا عليــك فعلــه هواختيــار التطبيــق الــذي ترغــب بالترويــج‬

‫لــه‪ ،‬ثــم تقــوم بتوليــد رابــط التعقــب الخــاص بــك والــذي ســتقوم بنشــره وســيتم‬

‫عبــره تحميــل التطبيــق‪ ،‬ثــم تبــدأ بنشــر اإلعالنــات لتحميــل التطبيــق وتحــاول‬

‫إقنــاع مســتخدمي الهواتــف الذكيــة بتحميــل هــذا التطبيــق‪،‬‬

‫وفــي كل مــرة يقــوم المســتخدم بتحميــل التطبيــق علــى هاتفــه وتشــغيله‬

‫ســتتلقى عمولتــك‪ ،‬هــذا النــوع مــن ُ‬
‫العروض يســمى باســم»الدفع لكل تحميل»‪.‬‬

‫يجــب أن تضــع فــي حســبانك نقطــة مهمــة‪ ،‬وهــي أن يتــم نشــر العــرض‬
‫ً‬ ‫للشــريحة الصحيحــة مــن الزبائــن والتــي ُيمكــن أن تقــوم بدفــع المــال مُ سـ‬
‫ـتقبل‬

‫‪118‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الخامس ‪ :‬التسويق بالعمولة وعروض الهواتف الذكية‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫مقابــل النســخة المدفوعــة مــن التطبيــق ولالنتقــال مــن العضويــة المجانيــة‬

‫إلــى العضويــة الذهبيــة‪ ،‬وبهــذه الطريقــة تضمــن بقائــك ضمــن العــرض‪ ،‬وفــي‬

‫حــاالت أخــرى يمكنــك أن تبقــى فــي العــرض طالمــا اســتطعت الحفــاظ علــى‬

‫المســتخدمين الذيــن يســتخدمون التطبيــق‪ ،‬أي أن المســتخدم ال ُيحمّ ــل‬

‫التطبيــق ويحذفــه بــل يبقيــه علــى هاتفــه‪ .‬ربمــا لســان حالــك يقــول اآلن‪:‬‬
‫« االحتفــاظ بالمســتخدمين! ولكنــك أخبرتنــي سـ ً‬
‫ـابقا أن التســويق‬
‫بالع ُمولــة هوعبــارة عــن عمليــات بيــع‪ ،‬لــم تخبرنــي عــن موضــوع‬
‫ُ‬
‫االحتفــاظ بالمســتخدمين هــذا!»‬
‫فــي عالــم التكنولوجيــا وعــروض الهواتــف الذكيــة هــذا األمــر موجــود‪ ،‬ففــي‬

‫العــروض هنــاك الكثيــر مــن العوامــل التــي ُتحــدد مــدى بقائــك فــي العــرض‬
‫هــذه ُ‬

‫أم حجبــك عــن الترويــج للعــرض‪ ،‬وكنــت قــد ذكــرت هــذه النقطــة فــي مقــال‬

‫ســابق لــي فــي عــام ‪ 2015‬حيــث قلــت حينهــا مــا يلــي‪:‬‬

‫«هنــاك أمــر رائــع ومُ ميــز فــي عــروض تنزيــل التطبيقــات ‪-‬وخاصــة إذا كنــت‬
‫مــن أوائــل المُ روّ جيــن للتطبيــق‪ -‬المميــز فــي هــذه ُ‬
‫العــروض هــو اهتمــام صانعــي‬

‫التطبيــق بجــذب أكبــر عــدد مــن المســتخدمين وبأقصــر زمــن ممكــن‪،‬‬

‫وبالتالــي يجــب عليــك اختيــار العــرض األنســب فــي الوقــت األنســب وفــي‬

‫المــكان األنســب حتــى تتمكــن مــن تحقيــق أربــاح وتضمــن االســتمرار فــي‬

‫الترويــج للتطبيــق»‬

‫«هــل ُيمكنــك أن تنصحنــي بنــوع التطبيــق الــذي يجــب أن ُأ ّ‬

‫روج‬
‫لــه؟ مــع العلــم أنــه ليــس لــدي أي خبــرة فــي المجــال؟»‬
‫لإلجابــة علــى هــذا الســؤال دعنــي بدايــة أقــدم لــك أنجــح التطبيقــات التــي تــم الترويــج‬

‫‪119‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الخامس ‪ :‬التسويق بالعمولة وعروض الهواتف الذكية‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫لهــا بعــروض التســويق ُ‬

‫بالعمُ ولــة‪ ،‬هــذه التطبيقــات هي‪:‬‬

‫‪.Security Antivirus 360‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪.PSafe Antivirus‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪.UCBrowser‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪.Game of War‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪.DU Battery Saver‬‬ ‫‪ -‬‬

‫ً‬
‫نجاحا هي‬ ‫من ُ‬
‫العروض الســابقة يمكنك أن تســتنتج أن أكثر أنوع التطبيقات‬

‫تطبيقــات األلعــاب وتطبيقــات البرامــج الخدميــة‪ُ ،‬تعتبــر التطبيقــات الخدميــة‬

‫بشــكل عــام وتطبيقــات مكافحــة الفيروســات بشــكل خــاص مــن التطبيقــات‬

‫العــروض عـ ً‬
‫ـادة‬ ‫بالعمُ ولــة‪ ،‬يتــم الترويــج لهــذه ُ‬
‫الممتــازة فــي عــروض التســويق ُ‬
‫باســتخدام عبــارات مُ ّ‬
‫حفــزة تجعــل المســتخدم يســارع إلــى تنزيــل التطبيــق‬
‫علــى هاتفــه‪ ،‬علــى ســبيل المثــال‪:‬‬
‫«لديــك برنامــج ضــار علــى هاتفــك! قــم بفحــص هاتفــك اآلن»‬

‫«هــل ينفــذ شــحن بطاريتــك بســرعة! قــم بإصــاح هــذه المشــكلة اآلن»‬
‫هــذا النــوع مــن ُ‬
‫العــروض واســع االنتشــار‪ ،‬ال بــد أنــك شــاهدت الكثيــر مــن‬

‫اإلعالنــات مــن هــذا النــوع علــى هاتفــك المحمــول‪ ،‬كمــا أن هــذا النــوع مــن‬

‫بالعمُ ولــة أصبحــوا‬ ‫العــروض مُ ربــح جـ ًدا‪ ،‬يكفــي أن أخبــرك أن بعــض المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين ُ‬ ‫ُ‬

‫مــن أصحــاب المالييــن بعــد ترويجهــم لهــذه ُ‬

‫العــروض‪ ،‬فكلمــا قــام المســتخدم‬

‫بتنزيــل التطبيــق علــى هاتفــه ســتصلك أرباحــك التــي لــن تتوقــف عــن الزيــادة‬
‫ً‬
‫أيضــا أن ســوق‬ ‫فــي حــال نجاحــك بالترويــج لهــذه ُ‬
‫العــروض‪ ،‬ضــع فــي اعتبــارك‬

‫العــروض هوســوق عالمــي‪ ،‬أي ُيمكنــك الترويــج لعرضــك فــي‬

‫هــذا النــوع مــن ُ‬

‫‪120‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الخامس ‪ :‬التسويق بالعمولة وعروض الهواتف الذكية‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫أي مــكان فــي العالــم‪ ،‬وبالتالــي ســتزداد أرباحــك‪ ،‬وهــذا مــا يفعلــه المُ سـ ِّ‬
‫ـوقينون‪،‬‬

‫حيــث يقومــون بترجمــة اإلعالنــات وصفحــات الهبــوط إلــى عــدد مــن اللغــات‬

‫ويــؤدي ذلــك إلــى رفــع نســبة التحويــل وزيــادة أرباحهــم‪ ،‬فالســوق العالميــة‬

‫مفتوحــة أمامهــم وهــم يعلمــون أنــه ال يوجــد مُ ســتخدم فــي أي دولــة فــي‬

‫العالــم يرغــب بوجــود برنامــج ضــار علــى هاتفــه‪ ،‬وكذلــك ال يوجــد مســتخدم‬

‫فــي العالــم ال يرغــب أن يزيــد عمــر بطاريــة هاتفــه‪.‬‬

‫ُتعتبــر التطبيقــات الخدميــة مــن أنســب أنــواع التطبيقــات لمثــل هــذا النــوع مــن‬

‫العــروض‪ ،‬حيــث ُيمكنــك مــن خــال هــذه التطبيقــات اســتهداف كافــة أنــواع‬
‫ُ‬

‫المســتخدمين أينمــا كانــوا‪ ،‬وهــذا يجعــل مــن هــذه التطبيقــات الخيــار األمثــل‬
‫للمُ سـ ِّ‬
‫ـوقين ُ‬
‫بالعمُ ولــة ســواء أكانــوا مُ ســتجدين أو متوســطي الخبــرة أو حتــى‬
‫مــن الخبــراء فــي مجــال التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪.‬‬
‫ُمالحظــة‪ :‬فــي هــذا النــوع مــن ُ‬
‫العــروض ســتحتاج إلــى اســتخدام مفاهيــم‬

‫التغطيــة لتضمــن النجــاح بالترويــج‪.‬‬

‫اختيــارك للعبــارات التــي تســتخدمها للترويــج لهــذه التطبيقــات يلعــب دورًا‬

‫العــروض‪ ،‬علــى ســبيل المثــال ُيمكــن بســهولة مالحظــة أن‬

‫هامً ــا فــي نجــاح ُ‬

‫العبــارة التاليــة‪:‬‬

‫«تحذير‪ :‬هاتفك ُمصاب بفيروسين ضارين»‬

‫هي أنجح بكثير في الترويج من العبارة التالية‪:‬‬

‫المحتمل أن يكون هاتفك غير سليم»‬

‫«تحذير‪ :‬من ُ‬
‫فالذيــن ُيروجــون للتطبيقــات بهــذا األســلوب الــذي يعتمــد علــى التحذيــر مــن خطــر‬

‫قــد ُيصيــب الهاتــف ويدعــون المســتخدم لتنزيــل التطبيــق الــذي ســيزيل هــذا‬

‫‪121‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الخامس ‪ :‬التسويق بالعمولة وعروض الهواتف الذكية‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫الخطــر يالقــون نجــاح وأربــاح جيِّ ــدة‪.‬‬

‫تنويــه‪ :‬يجــب أن أعتــرف أمامــك أننــي قمــت مــن قبــل باســتخدام هــذا النــوع مــن الترويــج‬

‫الــذي يعتمــد علــى تخويــف المســتخدم لدفعــه لشــراء مــا أقــوم بالترويــج لــه‪ ،‬ولكن فــي الحقيقة‬

‫هــذا الشــيء مخجــل بالنســبة لــي وال أحــب ذكــره وليــس مــن األمــور التــي أتفاخــر بهــا‪.‬‬
‫العروض بالنســبة للمُ سـ ِّ‬
‫ـوقين‬ ‫تعتبر عروض تنزيل التطبيقات من أفضل أنواع ُ‬
‫ً‬
‫نوعا مــا ولكن معدل‬ ‫العــروض تكــون ُ‬
‫العمُ ولــة قليلــة‬ ‫الجــدد‪ ،‬فــي هــذا النــوع مــن ُ‬

‫التحويــل غالبـ ًـا مــا يكــون مرتفــع‪ ،‬كمــا أن كميــة المعلومــات المجموعــة تكــون‬
‫كبيــرة وبكميــة كافيــة تمكــن المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين مــن تحليلهــا وتقييــم مــدى نجاحــه فــي‬
‫ترويــج عرضــه وفــي كيفيــة تحســينه‪ ،‬كمــا أن معظــم هــذه ُ‬
‫العــروض تتيــح لــك‬

‫الحريــة الكاملــة فــي اســتهداف أي دولــة فــي العالــم‪ ،‬ولكــن مــن الضــروري جـ ًدا‬

‫أن تتطلــع علــى شــروط العــرض وعلــى قائمــة الــدول التــي يســتهدفها العــرض‬
‫قبــل الشــروع بالترويــج لــه‪ ،‬خــذ بعيــن االعتبار أن ُ‬
‫العمُ ولــة قد تختلف باختالف‬

‫فالعمُ ولــة التــي تتالقهــا مــن زبائــن فــي منغوليــا وطاجاكســتان مثـ ًـا قــد‬
‫ُ‬ ‫الدولــة‬
‫تكــون أقــل مــن ُ‬
‫العمُ ولــة التــي تتلقاهــا مــن الزبائــن القاطنيــن فــي النرويــج‪.‬‬

‫العروض الخاصة بتسجيل رقم الهاتف‪:‬‬

‫ُ‬
‫ُ‬
‫هوالعــروض‬ ‫النــوع الثانــي مــن أنــواع ُ‬
‫العــروض التــي تســتهدف الهواتــف الذكيــة‬
‫الخاصــة بتســجيل رقــم الهاتــف ‪ ،Pin Submits‬هــذا النــوع مــن ُ‬
‫العــروض يمكــن أن‬
‫تصادفــه فــي عــدد مــن شــبكات ُ‬
‫العمُ ولــة‪ ،‬وهــو يقــوم علــى المبــدأ التالــي‪ :‬يقــوم‬

‫المســتخدم بكتابــة رقــم هاتفــه فــي صفحــة معينــة ثــم يضغــط علــى زر تســجيل‪،‬‬

‫بعــد الضغــط علــى زر التســجيل يتلقــى المســتخدم رســالة نصيــة علــى الرقــم الــذي‬

‫قــام بكتابتــه‪ ،‬فــي هــذه الرســالة يوجــد رقــم أو كــود عشــوائي يدعــى ‪ PIN‬يقــوم‬

‫‪122‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الخامس ‪ :‬التسويق بالعمولة وعروض الهواتف الذكية‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫المســتخدم بكتابتــه علــى الصفحــة الظاهــرة أمامــه لتفعيــل التســجيل ولتأكيــد أن‬

‫الرقــم المدخــل هــو فعــاً رقــم هاتــف المســتخدم‪.‬‬

‫يمكــن للمســتخدم أن يدخــل رقــم هاتفــه فــي حــاالت كثيــرة‪ ،‬فقــد يكــون الهــدف‬

‫هوالتســجيل علــى ســحب علــى جائــزة‪ ،‬أو االشــتراك بآخــر تحديثــات موقــع‬

‫مــا أو ربمــا بهــدف اللعــب مجا ًنــا بأحــد األلعــاب عبــر اإلنترنــت‪ ،‬أو ربمــا بهــدف‬

‫تحميــل نســخة معدلــة مــن برنامــج ‪ ،WhatsApp‬هنــاك طــرق كثيــرة يمكنــك بهــا أن‬

‫تجعــل المســتخدم يكتــب رقــم هاتفــه‪ ،‬بمجــرد وصــول رقــم التفعيــل إلــى هاتــف‬
‫المســتخدم وقيامــه بتأكيــد رقمــه يتــم احتســاب عمولتــك كمُ سـ ِّـوق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪.‬‬
‫هنــاك بعــض عــروض تســجيل رقــم الهاتــف تعطــي المُ ِّ‬
‫ســوقين عمــوالت كبيــرة‬
‫مقابــل كل رقــم هاتــف يتــم تأكيــده‪ ،‬هــذا النــوع مــن العمــوالت نجــده فــي ُ‬
‫العروض‬

‫التــي تتطلــب رســم شــهري للتســجيل‪ ،‬هــذا الرســم يتــم دفعــه شــهريًا‪ ،‬فــي كثيــر‬

‫مــن األحيــان يقــوم المســتخدم بوضــع رقــم هاتفــه والتســجيل دون أن ينتبــه إلــى‬

‫الشــروط التســجيل‪ ،‬فــي كثيــر مــن األحيــان يكــون مكتــوب ضمــن هــذه الشــروط‬

‫أنــه ســيتم اقتطــاع ‪ $5‬شــهريًا مقابــل اســتمرار الالعــب باللعــب فــي اللعبــة مثـ ًـا‪،‬‬

‫قيــام المســتخدم بالتســجيل دون قراءتــه شــروط التســجيل يجعلــه يدفــع ‪$5‬‬

‫شــهريًا وبالتالــي يضمــن المُ سـ ِّـوقين عمولــة شــهرية مــن هــذا المســتخدم‪ ،‬يمكنــك‬

‫أن تتخيــل األربــاح التــي يمكــن أن يحققهــا كل مــن المُ سـ ِّـوقين والشــركة صاحبــة‬

‫العــرض إذا تــم كتابــة موضــوع الرســم الخــاص بالتســجيل بخــط صغيــر جــ ًدا‬

‫فمعظــم المســتخدمين ســيقومون بالتســجيل دون أن يالحظــوا موضــوع‬

‫الرســم الشــهري‪.‬‬

‫يجــب أن تعلــم أن هــذه الرســوم الشــهرية يتــم اقتطاعهــا مــن قبــل الشــركة‬

‫‪123‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الخامس ‪ :‬التسويق بالعمولة وعروض الهواتف الذكية‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ً‬
‫وفقــا إلتفــاق بيــن التاجــر صاحــب‬ ‫الخاصــة بشــبكة الهاتــف المحمــول وذلــك‬
‫ً‬
‫شــروطا علــى‬ ‫العــرض وشــبكة الهاتــف المحمــول‪ ،‬ممــا يجعــل التاجــر يضــع‬

‫الشــبكة التــي يتــم قبــول أرقامهــا فــي عمليــة التســجيل‪ ،‬أو الشــبكة التــي‬

‫يســتخدمها المســتخدم للولــوج إلــى اإلنترنــت‪،‬‬

‫علــى ســبيل المثــال فــي حــال اشــتراط التاجــر أو المعلــن أن يكــون المســتخدم‬

‫الــذي يقــوم بالتســجيل يســتخدم انترنــت ‪ 3G‬أو ‪ 4G‬مــن شــركة فودافــون‪،‬‬

‫ِّ‬
‫ســوق ويفــرض عليــك البحــث عــن‬ ‫هــذا االشــتراط يحــدد نطــاق عملــك كمُ‬

‫سياســة تســتطيع مــن خاللهــا اســتهداف أكبــر عــدد ممكــن مــن مســتخدمي‬
‫شــبكة فودافــون‪ .‬فــي هــذه النــوع مــن ُ‬
‫العــروض لــن تتلقــى أي عمولــة عــن أي‬

‫مســتخدم يقــوم بالتســجيل مــن شــبكة غيــر فودافــون‪.‬‬

‫إذا رغبــت بالترويــج لمثــل هــذا النــوع مــن ُ‬
‫العــروض وترغــب بتأكيــد رقــم‬

‫الهاتــف فقــط للمســتخدمين الــذي يســتخدمون شــبكة هاتــف يقبلهــا التاجــر‪،‬‬

‫يمكنــك االستفســار فيمــا إذا كان العــرض يدعــم مــا ندعــوه بالـــ ‪ MSIDSN‬أو‬
‫أحيا ًنــا يدعــى باســم عــروض النقــرة الواحــدة‪ ،‬فــي هــذا النــوع مــن ُ‬
‫العــروض‬

‫وبمجــرد قيــام المســتخدم بوضــع رقــم هاتفــه‪ ،‬يتــم التعــرف علــى الشــبكة‬

‫الهاتفيــة التــي يســتخدمها‪ ،‬فــي حــال كانــت مدعومــة مــن قبــل التاجــر ويمكــن‬
‫أن تجلــب أربــاح للمُ سـ ِّ‬
‫ـوق ُيطلــب مــن المســتخدم تأكيــد رقمــه‪ ،‬وإال ال يطلــب‬

‫منــه ذلــك ويتــم تجاهــل رقمــه‪.‬‬

‫سوقين الجدد؟‬
‫للم ِّ‬
‫العروض مالئم ُ‬
‫هل هذا النوع من ُ‬
‫ِّ‬
‫ســوقين الجــدد وذلــك ألن كلفــة‬ ‫الجــواب هــو ال‪ ،‬هــذا النــوع ال ينصــح بــه للمُ‬

‫االختبــار والتجريــب فيــه مرتفعــة‪ ،‬كمــا أنــه مــن الصعــب التحســين والتطــور‬

‫‪124‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الخامس ‪ :‬التسويق بالعمولة وعروض الهواتف الذكية‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ِّ‬
‫ســوق المســتجد‪ ،‬ســتجد صعوبــة‬ ‫فــي هــذا النــوع مــن ُ‬
‫العــروض بالنســبة للمُ‬
‫العــروض إذا كنــت مُ سـ ِّ‬
‫ـوق‬ ‫كبيــرة فــي رفــع نســبة التحويــل مــع هــذا النــوع مــن ُ‬

‫جديــد مقارنــة بالنــوع الســابق مــن ُ‬

‫العــروض والخــاص بتنزيــل التطبيقــات‪.‬‬
‫العمــل علــى مثــل هــذا النــوع مــن ُ‬
‫العــروض صعــب ويحتــاج إلــى خبــرة‪،‬‬
‫فالمُ سـ ِّ‬
‫ـوقين الخبــراء فــي هــذا المجــال يبحثــون عــن بلــدان ذات شــروط معينــة‬

‫للترويــج لعروضهــم فيهــا حتــى يحققــوا أربــاح كبيــرة‪ ،‬هــذه البلــدان يجــب أن‬

‫تتوافــر فيهــا شــبكة الهاتــف المحمــول الــذي يشــترطها التاجــر فــي عرضه‪،‬هــذا‬

‫الشــرط األول‪ ،‬أمــا الشــرط الثانــي فيجــب أن تكــون هــذه الــدول متراخيــة فــي‬

‫تطبيــق القوانيــن بحيــث تســتطيع الترويــج للعــرض وكتابــة الرســم الشــهري‬

‫بخــط صغيــر فــي العــرض دون أن يتــم حجبــك‪ ،‬بالطبــع معرفتــك لهــذه الــدول‬
‫ِّ‬
‫ســوقين الوحيــد الــذي يســعى وراء الربــح بــل‬ ‫هوبدايــة الطريــق فلســت المُ‬

‫ووجهــا لوجــه مــع عــدد كبيــر جــ ًدا مــن‬

‫ً‬ ‫ســتجد نفســك فــي منافســة مرعبــة‬
‫المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين الســاعين وراء المــال ممــا يزيــد األمــر صعوبــة‪ ،‬علــى ســبيل المثــال‬
‫ســتجد الكثيــر مــن المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين تنافســون لترويــج عــرض معيــن لمجموعــة مــن‬

‫المســتخدمين الــذي يســتخدمون شــبكة هاتــف محــددة‪ ،‬احتــدام المنافســة‬

‫ســيؤدي إلــى رفــع تكاليــف الـــ ‪ CPC‬والـــ ‪ ،CPM‬فأســعار اإلعالنــات التــي تســتهدف‬

‫شــبكات هاتــف دون غيرهــا غال ًبــا مــا تكــون مرتفعــة وخاصــة تلــك الشــبكات‬
‫التــي يعتمدهــا التاجــر والتــي يســتهدفها المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين‪.‬‬

‫بالنســبة لــي أجــده نوعً ــا مــن الدنــاءة أن أبحــث عــن دول ال تحتــرم القانــون‬
‫ألســتطيع الربــح مــن عروضــي‪ ،‬ولكــن الكثيــر مــن المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين ال مانــع لديهــم مــن‬
‫ذلــك‪ ،‬بالرغــم مــن ذلــك ال يمكــن إنــكار حقيقــة أن هــذا النــوع مــن ُ‬
‫العــروض شــائع‬

‫‪125‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الخامس ‪ :‬التسويق بالعمولة وعروض الهواتف الذكية‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ً‬
‫أرباحــا وفيــرة‪.‬‬ ‫االســتخدام ويحقــق‬

‫العروض من نوع» الدفع لكل اتصال»‪:‬‬

‫ُ‬
‫هــذا النــوع مــن ُ‬
‫العــروض يمكــن إدراجــه ضمــن نــوع الدفــع لــكل وصــول الــذي‬
‫ً‬
‫وبــدل أن يقــوم المســتخدم بكتابــة‬ ‫ذكرنــاه فــي بدايــة هــذا الكتــاب‪ ،‬ولكــن‬

‫معلوماتــه علــى االنترنــت‪ ،‬يقــوم باالتصال برقم هاتف أو بمركز لتلقي المكالمات‬

‫يعــود للمســتخدم‪ ،‬ويتــم التواصــل مــع المســتخدم مباشــرة بــدالً مــن االنترنــت‪،‬‬

‫أما عن أسلوب عمل هذا النموذج فهو كما يلي‪:‬‬

‫يختار المُ ِّ‬
‫سوق العرض الذي يخطط للترويج له ويسجل به‪.‬‬ ‫‪ -1‬‬
‫يعطــي التاجــر رقــم هاتــف فريــد لــكل مُ سـ ِّ‬
‫ـوق ســيقوم بالترويــج للعــرض‪،‬‬ ‫‪ -2‬‬
‫ِّ‬
‫ســوقين‪.‬‬ ‫ِّ‬
‫ســوق لــه رقــم خــاص مختلــف عــن بقيــة المُ‬ ‫كل مُ‬
‫ِّ‬
‫ســوقين بالترويــج للعــرض ولكــن الترويــج يتــم فقــط خــال‬ ‫يقــوم المُ‬ ‫‪ -3‬‬

‫ســاعات عمــل مركــز تلقــي المكالمــات‪ ،‬أي فــي الوقــت الــذي يتواجــد فيــه‬

‫موظفيــن فــي مركــز تلقــي المكالمــات‪.‬‬

‫ِّ‬
‫ســوق عنــد قيــام المســتخدم باالتصــال برقــم‬ ‫يتــم احتســاب أربــاح المُ‬ ‫‪ -4‬‬

‫الهاتــف المذكــور‪ ،‬لكــن بشــرط بقــاءه متصـ ًـا لمــدة زمنيــة تتجــاوز الحــد األدنــى‬

‫الموضــوع مــن قبــل التاجــر‪ ،‬وبشــرط أن تتوافــر فيــه مجموعــة مــن الشــروط‬

‫الموضوعــة مــن قبــل التاجــر‪.‬‬

‫معظــم عــروض الدفــع لــكل اتصــال تشــترط أن يكــون الحــد األدنــى لمــدة‬
‫االتصــال ‪ 60‬ثانيــة‪ ،‬ولكــن هــذه ليســت قاعــدة عامــة‪ ،‬فــي بعــض ُ‬
‫العــروض يكون‬

‫الحــد األدنــى لالتصــال أكثــر مــن ذلــك فقــد يصــل إلــى ‪ 3‬دقائــق كحــد أدنــى‪ ،‬هــذا‬

‫باإلضافــة إلــى مجموعــة مــن الشــروط الخاصــة بمــكان ســكن المتصــل (علــى‬

‫‪126‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الخامس ‪ :‬التسويق بالعمولة وعروض الهواتف الذكية‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ســبيل المثــال يجــب أن يكــون المتصــل مــن كاليفورنيــا) وكذلــك مجموعــة مــن‬

‫المؤهــات التــي يجــب توفرهــا فــي المتصــل‪ ،‬علــى ســبيل المثال قــد يكون أحد‬

‫الشــروط امتــاك المتصــل ضمــان صحي‪.‬شــهدت عــروض» الدفــع لــكل اتصال»‬

‫نموً ا متزاي ًدا في هذه الســنة والســنة الماضية كما أنها في ٍ‬

‫نمو مســتمر وتزداد‬
‫أهميتهــا يومً ــا بعــد يــوم‪ ،‬والســبب فــي نمــو وانتشــار هــذا النــوع مــن ُ‬
‫العــروض‬
‫تغيــر ســلوك المســتخدم كمــا ذكرنــا سـ ً‬
‫ـابقا وكذلــك تزايــد انتشــار الهواتــف‬ ‫هــو ُّ‬
‫الذكيــة‪ ،‬حتــى تفهــم هــذا النــوع مــن ُ‬
‫العــروض تخيــل أن أحــد المســتخدمين‬

‫بحاجــة لدعــم تقنــي عاجــل بســبب تعــرض هاتفــه الذكــي لفيــروس‪،‬‬

‫ســيفضل المســتخدم االتصــال بخبيــر تقنــي والتكلــم معــه‬

‫ُ‬ ‫فــي هــذه الحالــة‬
‫عبــر الهاتــف مباشــرة بـ ً‬
‫ـدل مــن التواصــل معــه عبــر البريــد اإللكترونــي واالنتظــار‬

‫ريثمــا يقــوم الخبيــر بقــراءة البريــد والــرد عليــه‪ ،‬فــي هــذا الوقــت ســيكون‬

‫الفيــروس قــد أحــدث ضــررًا كبيـرًا فــي الهاتــف وسـ ُـيفضل المســتخدم االتصــال‬

‫الفــوري علــى المجازفــة والتواصــل مــع الخبيــر عبــر سلســلة متواصلــة مــن‬

‫رســائل البريــد اإللكترونــي‪.‬‬

‫ُيفضــل اختيــار عــروض الدفــع لــكل اتصــال التــي يتوافــر فيهــا أحــد‬
‫الشــرطين التالييــن‪:‬‬
‫العــروض المرتبطــة بمواضيــع ُيفضــل فيهــا المســتخدم االتصــال الهاتفــي‬
‫ُ‬ ‫‪ -1‬‬

‫علــى وســائل االتصــال األخــرى (عــروض الخاصة بالدعم التقني – حل المشــاكل‬

‫العائليــة الخاصــة – ُ‬
‫العــروض الخاصــة بإعــادة التأهيــل – وغيرهــا)‬
‫ُ‬
‫أوالعــروض التــي تتطلــب مســاعدة عاجلــة (أعمــال الســباكة – المســاعدة‬ ‫‪ -2‬‬

‫الطبيــة العاجلــة لألســنان – أعمــال الترميــم المنزليــة العاجلــة – المســاعدات‬

‫‪127‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الخامس ‪ :‬التسويق بالعمولة وعروض الهواتف الذكية‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫العاجلــة الخاصــة بالحــوادث – وغيرهــا مــن المســاعدات العاجلــة)‬

‫هنــاك ميــزة مهمــة فــي عــروض الدفــع لــكل اتصــال‪ ،‬وهــي إمكانيــة الترويــج‬
‫العــروض عبــر ‪ Google AdWords‬بشــكل مباشــر فهــذا النــوع مــن ُ‬
‫العــروض‬ ‫لهــذه ُ‬

‫ال يخالــف قوانيــن وشــروط ‪ ،Google‬وهــذه ميــزة نــادرًا مــا تجدهــا في عروض‬
‫التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬بمجــرد أن تنشــر إعالنــك الحــاوي علــى رقــم الهاتــف الــذي‬

‫ســيتصل بــه المســتخدم وبمجــرد قيــام المســتخدم بفتــح اإلعــان مــن هاتفــه‬

‫المحمــول ســيظهر الرقــم أمامــه مــع إمكانيــة االتصــال مــن الصفحــة مباشــرة‬
‫ً‬
‫عامــا‬ ‫وبنقــرةٍ واحــدةٍ علــى الــزر المُ ســمى» اضغــط لالتصــال» وهــذا يعتبــر‬
‫هامً ــا فــي نجــاح هــذه ُ‬
‫العــروض علــى الهواتــف الذكيــة‪.‬‬
‫ِّ‬
‫ســوقين فــي عــروض الدفــع لــكل اتصــال‬ ‫يبقــى التحــدي األكبــر أمــام المُ‬

‫هوالوصــول بالعــرض إلــى الزبــون الــذي يحقــق الشــروط التــي وضعهــا التاجــر‬

‫صاحــب العــرض‪ ،‬وضمــان بقــاء المســتخدم علــى اتصــال بالرقــم لمــدة زمنيــة‬

‫تتجــاوز الحــد األدنــى الموضــوع مــن قبــل صاحــب العــرض‪،‬‬

‫أفضــل طريقــة للترويــج لعــروض الدفــع لــكل اتصــال هــي نشــر اإلعالنــات علــى‬

‫محــركات البحــث واســتهداف عمليــات البحــث التــي تتــم عبــر الهواتــف الذكيــة‪،‬‬

‫العــروض إذا قمــت بالترويــج لهــا بطــرق أخــرى‬ ‫ً‬

‫أيضــا النجــاح فــي هــذه ُ‬ ‫يمكنــك‬
‫غيــر محــركات البحــث‪ ،‬حيــث يمكنــك الترويــج لهــذه ُ‬
‫العــروض مــن خــال‪:‬‬

‫‪.PPV‬‬ ‫‪ -‬‬

‫اإلعالنات الضمنية‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫شبكات الظهور والشرائط اإلعالنية (أصعب من غيرها)‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫الوسائل اإلعالنية التي تعمل بدون إنترنت‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪128‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الخامس ‪ :‬التسويق بالعمولة وعروض الهواتف الذكية‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫َّ‬
‫تذكــر ان مــا‬ ‫بالنســبة لوســيلة اإلعــان األخيــرة قــد تبــدو غريبــة نوعً ــا مــا‪ ،‬لكــن‬

‫تبحــث عنــه هــو اتصــال هاتفــي وليــس نقـرًا علــى رابــط أو تعبئــة نمــوذج معيــن‬

‫وبالتالــي ال حاجــة لإلنترنــت ويمكنــك الترويــج لهــذا الرقــم بــدون الحاجــة‬

‫لتوفــر االنترنــت‪ ،‬لكــن الترويــج بهــذه الطريقــة لــن يجعلــك قــادر علــى تعقــب‬

‫حملتــك اإلعالنيــة كمــا أن الترويــج باســتخدام هــذه الطريقــة ليــس ضمــن‬

‫ســياق هــذا الكتــاب وإذا كان لديــك تســاؤل حــول هــذا النــوع مــن الترويــج‬

‫يمكنــك مراســلتي عبــر بريــد اإللكترونــي‪ ،‬أو ابحــث فــي جوجــل عــن العبــارة‬

‫التاليــة» ‪.»ring pools tracking‬‬

‫عروض الوصول ‪ Leads‬التقليدية‪:‬‬
‫ً‬
‫ســابقا‬ ‫ُ‬
‫العــروض مــن النمــوذج» الدفــع لــكل وصــول» التــي تكلمنــا عنهــا‬

‫موجــودة فــي كل أنــواع األجهــزة وال تســتهدف الويــب فقــط‪ ،‬خــال عملــك‬
‫كمُ سـ ِّ‬
‫ـوق ســتجد اآلالف مــن ُ‬
‫العــروض مــن النمــوذج» الدفــع لــكل وصــول» التــي‬

‫تســتهدف الهواتــف الذكيــة‪ ،‬علــى ســبيل المثــال ســتجد العديــد مــن عــروض‬
‫المواعــدة التــي ســبق وتحدثنــا عنهــا ولكنهــا تســتهدف الهواتــف الذكيــة بـ ً‬
‫ـدل‬
‫مــن الويــب ويتــم احتســاب أربــاح المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين منهــا مــن أجــل كل وصــول مــن‬

‫الهاتــف الذكــي‪.‬‬
‫العمُ ولــة فــي عــروض الدفــع لــكل وصــول التــي تســتهدف الهواتــف الذكيــة عـ ً‬
‫ـادة‬ ‫ُ‬

‫مــا تكــون أقــل مــن ُ‬

‫العمُ ولــة لــكل وصــول التــي تســتهدف الويــب‪ ،‬حيــث ســتجد‬
‫الكثيــر مــن ُ‬
‫العــروض مــن الشــكل‪:‬‬
‫ُ‬
‫العمُ ولــة لــكل وصــول إلــى الموقــع ‪ XYZ.com‬مــن الويــب‪ 4.00 :‬دوالر‬ ‫‪ -‬‬

‫أ مر يكــي ‪.‬‬

‫‪129‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الخامس ‪ :‬التسويق بالعمولة وعروض الهواتف الذكية‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ُ‬
‫العمُ ولــة لــكل وصــول إلــى الموقــع ‪ XYZ.com‬مــن الهاتــف الذكــي‪2.00 :‬‬ ‫‪ -‬‬

‫دوالر أمريكــي‪.‬‬
‫الســبب فــي انخفــاض ســعر ُ‬
‫العمُ ولــة لــكل وصــول بيــن الويــب والهاتــف الذكــي‬

‫هوانخفــاض نســبة الزبائــن الــذي يدفعــون عبــر الهاتــف الذكــي مقارنــة بالزبائــن‬
‫الذيــن يدفعــون عبــر الويــب‪ ،‬ممــا يدفــع الشــركات لخفــض نســبة ُ‬
‫العمُ ولــة لــكل‬

‫وصــول عبــر الهاتــف الذكــي‪،‬‬

‫ولكن لماذا هذا االنخفاض في معدل التحويل؟‬

‫الســبب الرئيســي فــي هــذا االنخفــاض أن المســتخدمين وبالرغــم مــن االنتشــار‬

‫الكبيــر للهواتــف الذكيــة وبالرغــم مــن التغيــر فــي الســلوك الــذي تكلمنــا عنــه‬
‫ً‬
‫ســابقا ال يــزال ُيفضــل القيــام بالتحويــات البنكيــة وتحويــل األمــوال عبــر‬

‫الويــب‪ ،‬فبالرغــم مــن انتشــار العديــد مــن التطبيقــات التــي تســهل عمليــات‬

‫الدفــع وتحويــل النقــود عبــر االنترنــت‪ ،‬وخاصــة عمليــات الدفــع ذات القيــم‬

‫القليلــة كالتــي تحــدث فــي ‪ iTunes‬و‪،Google Play‬‬

‫مــازال معظــم التجــار الذيــن يدفعــون لــكل وصــول يعتمــدون بشــكل أساســي‬

‫علــى الدفعــات التــي تأتيهــم عــن طريــق البطاقــات االئتمانيــة عبــر الويــب عبــر‬

‫أنظمــة خاصــة بهــم‪ ،‬هــذا النظــام الخــاص بالتاجــر عــادة ال يقبــل الدفعــات‬

‫التــي تأتيــه عبــر تطبيقــات الموبايــل بــل يتطلــب الويــب حتــى يتــم دفــع‪ ،‬ممــا‬
‫يرفــع ُ‬
‫العمُ ولــة لــكل وصــول عبــر الويــب مقارنــة بالهاتــف الذكــي؛ أضــف إلــى‬

‫ذلــك الشــريحة المســتهدفة مــن الزبائــن فــي الوقــت الحالــي ال تشــعر باالرتيــاح‬

‫واآلمــان بإجــراء عمليــات الدفــع وتحويل النقود عبر الهاتف الذكي‪ .‬المراهقون‬

‫متعلقــون بالتقنيــة أكثــر وهــم أشــجع فيمــا يتعلــق بدفــع المــال عبــر الهاتــف‬

‫‪130‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الخامس ‪ :‬التسويق بالعمولة وعروض الهواتف الذكية‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫الذكــي ولكــن هــذه الشــريحة عـ ً‬

‫ـادة تكــون محــدودة الدخــل وليســت مــن النــوع‬
‫الــذي يمكــن اســتهدافه بعــروض التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪.‬‬
‫لكن هل هذا يعني أنه على المُ ِّ‬
‫سوقين عدم العمل مع هذه ُ‬
‫العروض؟‬
‫فــي الحقيقــة هــذا االنخفــاض فــي عمولــة المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين يقابلــه انخفــاض في ســعر‬
‫الترويــج لهــذه ُ‬
‫العــروض عبــر الهواتــف الذكيــة‪ ،‬فأســعار الـــ ‪ CPC‬والـــ ‪ CPM‬فــي‬

‫مجــال الهواتــف الذكيــة أقــل بكثيــر مــن األســعار المرتفعــة جـ ًدا التــي يمكــن أن‬
‫تجدهــا فــي اإلعالنــات عبــر الويــب‪ ،‬ويبقــى عليك كمُ سـ ِّ‬
‫ـوق إذا قــررت العمل في‬
‫العــروض أن تقــوم بالموازنــة الصحيحــة بيــن ُ‬
‫العمُ ولــة واألربــاح‬ ‫هــذا النــوع مــن ُ‬

‫مــن جهــة وبيــن كلفــة الحملــة الترويجيــة وجــودة الوصــول مــن جهــة أخــرى‪،‬‬

‫إذا قمــت بــإدارة حملتــك الترويجيــة بشــكل صحيــح يمكنــك تحقيــق أربــاح ال‬
‫يســتهان بهــا مــن هــذه ُ‬
‫العــروض‪.‬‬
‫عروض البيع التقليدية‪:‬‬
‫هــذا النــوع مــن ُ‬
‫العــروض هومــن نمــوذج» الدفــع لــكل مبيــع» الــذي تكلمنــا‬
‫ِّ‬
‫ســوقين يأخــذ عمولتــه مــن أجــل كل عمليــة بيــع تتــم‬ ‫ً‬
‫ســابقا‪ ،‬ولكــن المُ‬ ‫عنــه‬
‫العــروض يكــون منخفــض ُ‬
‫العمُ ولــة مقارنــة‬ ‫عبــر الهاتــف الذكــي‪ ،‬هــذا النــوع مــن ُ‬

‫بعــروض» الدفــع لــكل مبيــع» التــي تتــم عبــر الويــب‪ ،‬ســبب انخفــاض ُ‬
‫العمُ ولــة‬

‫هــو الســبب ذاتــه الــذي ذكرتــه فــي الفقــرة الســابقة وهــو عــدم رغبــة الزبائــن‬

‫فــي الدفــع عبــر الهواتــف الذكيــة‪ ،‬ولكــن عــدم حــب الزبائــن للدفــع عبــر الهواتــف‬

‫الذكيــة ال يعنــي أنــك لــن تجــد عــروض مــن نــوع « الدفــع لــكل مبيــع» أو «‬
‫‪ »PPS‬خاصــة بالهواتــف الذكيــة‪ ،‬فهنــاك الكثيــر مــن ُ‬
‫العــروض التــي تقبــل الدفــع‬

‫مــن الهاتــف الذكــي‪.‬‬

‫‪131‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الخامس ‪ :‬التسويق بالعمولة وعروض الهواتف الذكية‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫فــي حــال قــررت العمــل بعــروض الدفــع لــكل عملية بيع التي تســتهدف الهواتف‬

‫الذكيــة‪ ،‬يجــب أن تقــوم بدراســة كل عــرض قبــل أن تبــدأ بالترويــج لــه‪ ،‬فقبــول‬

‫التاجــر لعمليــات البيــع التــي تتــم عبــر الهاتــف الذكــي ال يعنــي أن هــذا العــرض‬
‫هوالعــرض األنســب‪ ،‬يجــب أن تتأكــد ً‬
‫أول أن موقــع التاجــر الــذي تقــوم بتحويــل‬

‫فلســا واح ـ ًدا مهمــا‬

‫ً‬ ‫الزبائــن إليــه متوافــق مــع الهواتــف الذكيــة‪ ،‬وإال لــن تجنــي‬

‫كان عــدد الزبائــن الذيــن تحولهــم للموقــع لعــدم قــدرة هــؤالء الزبائــن علــى‬

‫إجــراء أي عمليــة شــراء مــن الموقــع؛ فعــدم توافــق الموقــع مــع الهاتــف الذكــي‬
‫ســيؤدي إلــى انخفــاض نســبة التحويــل وبالتالــي انخفــاض ربــح المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين‪.‬‬
‫العمُ ولــة يتــم اإلشــارة إلــى ُ‬
‫العــروض التــي تقبــل عمليــات الدفــع‬ ‫فــي شــبكات ُ‬

‫مــن الهواتــف الذكيــة بعبــارة ‪ WEB/WAP‬أو فقــط بعبــارة ‪ ،WAP‬قــم بالتأكــد‬

‫مــن صفحــة الهبــوط الخاصــة بالعــرض وبتوافقهــا مــع الهاتــف الذكــي قبــل أن‬

‫تقــوم باختيــار العــرض الــذي ترغــب بالترويــج لــه‪ ،‬كنصيحــة أخيــرة ال أنصــح‬
‫المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين الجــدد بالعمــل علــى مثــل هــذا النــوع مــن ُ‬
‫العــروض ألنهــا ســتكلفهم‬
‫كثيـرًا مــن المــال حتــى يتمكنــوا مــن رفــع نســبة التحويــل‪ ،‬مالــم يكــن للمُ سـ ِّ‬
‫ـوق‬

‫خبــرة كبيــرة واســتثنائية فــي مجــال العــرض الــذي يرغــب بالترويــج لــه‪.‬‬

‫جديــدا وأرغــب فــي التســويق لعــروض‬

‫ً‬ ‫ســو ًقا‬
‫ِّ‬ ‫لوكنــت ُم‬
‫ُ‬ ‫مــاذا‬
‫بالع ُمولــة تســتهدف الهواتــف الذكيــة؟‬
‫ُ‬
‫فــي حــال كنــت تتســائل هــذا الســؤال دعنــي أقــدم لــك اإلجابــة‪ ،‬كنـ ُ‬
‫ـت ســأختار‬

‫أحــد الخياريــن التالييــن‪:‬‬

‫الخيار األول‪:‬‬
‫ســأختار أحــد ُ‬
‫العــروض الخاصــة بتنزيــل التطبيقــات والتــي تســتهدف الــدول‬

‫‪132‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الخامس ‪ :‬التسويق بالعمولة وعروض الهواتف الذكية‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫الناميــة (أي ال تســتهدف الواليــات المتحــدة األمريكيــة وكنــدا وإنكلتــرا‬

‫وأســتراليا والمانيــا وفرنســا والنــروج) وأقــوم بالترويــج لهــا عبــر اإلعالنــات‬

‫الســفلية (اإلعالنــات التــي تســتهدف الهواتــف الذكيــة والتــي تشــاهدها فــي‬

‫ُ‬
‫أســفل التطبيقــات) وعبــر عمليــات إعــادة التوجيــه‪.‬‬

‫الخيار الثاني‪:‬‬
‫ســأختار أحــد ُ‬
‫العــروض مــن نــوع الدفــع لــكل اتصــال وســأقوم بالترويــج لهــا‬

‫عبــر إعالنــات جوجــل ‪.Google AdWords‬‬

‫لنناقش اآلن كل خيار من الخيارين التاليين بمزيد من التفصيل‪:‬‬

‫السيناريواألول‪:‬‬
‫فــي حــال اختيــاري الترويــج للعــروض الخاصــة بتنزيــل تطبيقــات الموبايــل‪،‬‬
‫ســأبحث عــن ُ‬
‫العــروض الخاصــة باألمــن ووالحمايــة حيــث ســأبحث عــن أفضــل‬

‫تطبيقيــن خاصيــن باألمــن والحمايــة‪ ،‬وعندمــا أجــد أنســب عرضيــن ســأبدأ‬

‫باختيــار الــدول التــي ســأقوم بترويــج هــذه ُ‬
‫العــروض لهــا مــن بيــن قائمــة الــدول‬

‫التــي يحددهــا التاجــر‪ .‬فــي عمليــة االختيــار هــذه ســأبتعد عــن الــدول التــي‬
‫ِّ‬
‫ســوقين‪ ،‬هــذه الــدول غال ًبــا مــا تكــون الــدول‬ ‫تحتــدم فيهــا المنافســة بيــن المُ‬

‫المتقدمــة والمتحضــرة مثــل الواليــات المتحــدة وكنــدا والمملكــة المتحــدة‬

‫وأســتراليا والــدول األوربيــة ودول جنــوب شــرق آســيا‪ .‬مــن بيــن الــدول التــي‬

‫تحقــق الشــرط الســابق ســأقوم باختيــار دولــة أو دولتيــن حيــث ال يوجــد تشــبع‬

‫ويمكــن أن أحقــق مبيعــات فــي هــذا الســوق وحيــث ُيمكننــي‬

‫فــي الســوق ُ‬

‫اإلعــان بأســعار منخفضــة فــي هــذه الــدول عبــر شــركات إعالنيــة مثــل‪:‬‬

‫‪PopAds - AdCash – DNTX - Zeropark‬‬

‫‪133‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الخامس ‪ :‬التسويق بالعمولة وعروض الهواتف الذكية‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ســأقوم بعــد ذلــك بالتركيــز فــي إعالناتــي علــى خمــس ميــزات علــى األقــل‬
‫بــكل تطبيــق‪ ،‬حتــى ولوكانــت هــذه المزايــا مســتخدمة مــن قبــل مُ سـ ِّ‬
‫ـوق آخــر‬

‫فسأســتخدمها طالمــا هــذه المزايــا تحقــق النجــاح كمــا ســأقوم بترجمــة النــص‬

‫الموجــود فــي إعالناتــي إلــى اللغــة المحليــة للدولــة التــي أســتهدفها فــي‬

‫إعالناتــي‪ ،‬ســأقوم بترجمــة إعالناتــي عبــر موقــع ‪ OneHourTranslation‬كمــا‬

‫ســأقوم باســتخدام صفحــات هبــوط بقالــب مشــابه للقوالــب المســتخدمة فــي‬

‫األســواق المنافســة‪.‬‬

‫مالحظــة‪ :‬ســنتكلم عــن موضــوع الحمــات اإلعالنيــة وواللمســات اإلبداعيــة‬

‫وكيفيــة التركيــز علــى جوانــب معينــة مــن المنتــج بالتفصيــل فــي الفقــرات‬

‫القادمــة‪ ،‬كمــا ســنتكلم عــن صفحــات الهبــوط وكيفيــة إطــاق الحملــة اإلعالنيــة‬

‫بالتفصيــل‪.‬‬

‫بعد ذلك ســأبدأ بإطالق حمالتي اإلعالنية في الدول التي اخترت اســتهدافها‬

‫دولــة تلــو األخــرى‪ ،‬كمــا ســأقوم بجمــع البيانــات الخاصــة بهــذه الحمــات‬
‫وســأدرس هــذه البيانــات حتــى أجــد الســوق األكثــر ً‬
‫ربحا‪،‬بعــد ذلــك ســأركز علــى‬

‫هــذا الســوق وأختــار مصــدر الترافيــك األفضــل ثم ًنــا والــذي يوفــر الترافيــك‬

‫المطلــوب وال يتجــاوز الميزانيــة المرصــودة للحملــة‪ ،‬لنفــرض أن الهــدف هــوأن‬

‫ال يكــون العائــد مــن االســتثمار أســوأ مــن ‪ ،%20‬أي مــن أجــل اســتثمار قــدره‬

‫‪ $100‬علــى اإلعالنــات يجــب أال يقــل العائــد مــن االســتثمار عــن ‪ ،$80‬هــذه‬

‫الحالــة أو الشــرط الســابق يمكــن تســميته بالحالــة البدائيــة‪ ،‬ســأقوم بدايــة‬

‫بالتركيــز علــى الســوق الــذي يمتلــك أكبــر الفــرص بتحقيــق الشــرط البدائــي أو‬

‫الحالــة البدائيــة‪ ،‬وســأقوم بتوجيــه الترافيــك الترافيــك إليــه وإجــراء تجاربــي‬

‫‪134‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الخامس ‪ :‬التسويق بالعمولة وعروض الهواتف الذكية‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫عليــه حيــث سأســعى للجمــع بيــن أفضــل عــرض وأفضــل ميــزة للمنتــج للتركيــز‬

‫عليهــا وأفضــل صفحــة هبــوط وأفضــل دولة مســتهدفة وأفضــل مصدر ترافيك‬

‫وأفضــل شــبكة ُعمُ ولــة مــن ناحيــة كميــة الـــ ‪ ،EPC‬فــي حــال نجاحــي فــي ذلــك‬
‫ـوقين وســيكون يــوم ســعدي وســأربح أمـ ً‬
‫ـول طائلــة‪.‬‬ ‫ســأكون مــن أنجــح المُ سـ ِّ‬

‫يجــب أن أتوقــع أن تكــون أرباحــي البدائيــة صغيــرة نوعً ــا مــا‪ ،‬بالرغــم مــن‬

‫احتمــال كــون األربــاح البدائيــة كبيــرة فــي حــال كان الســوق كبيــر ولكــن يجــب‬

‫أن أضــع احتمــال األربــاح الصغيــرة امامــي‪ ،‬يجــب أن نحــاول أن نبقــى ضمــن‬

‫الميزانيــة الموضوعــة فأســعار مصــادر الترافيــك قــد تكــون مرتفعــة وتــؤدي إلى‬

‫فشــل االســتراتيجية التســويقية الموضوعــة‪ ،‬لذلــك يجــب ضمــان أن يكــون‬

‫الخطــر فــي أدنــى مســتوياته وذلــك مــن خــال اختيــار أرخــص األســعار لـ ً‬
‫ـكل‬

‫مــن ‪ CPC‬والـــ ‪.CPM‬‬

‫يجــب أن تعلــم أنــه مــن ناحيــة اختيــار العــرض واختيــار صفحــة الهبــوط‪ ،‬فمــا‬
‫ِّ‬
‫ســوقين ســينجح معــك‪ ،‬هــذه االســتراتيجية فــي‬ ‫ينجــح مــع غيــرك مــن المُ‬
‫ِّ‬
‫ســوقين الباقيــن‬ ‫مراقبــة ُ‬
‫العــروض وصفحــات الهبــوط التــي تنجــح مــع المُ‬
‫وتقليدهــا هــي اســتراتيجية جيِّ ــدة للمُ سـ ِّ‬
‫ـوقين الجــدد‪ ،‬حتــى ولوكانــت األربــاح‬
‫صغيــرة ولكنهــا جيِّ ــدة للمُ سـ ِّ‬
‫ـوق الجديــد ريثمــا يتــدرب علــى أســاليب وأدوات‬
‫مجــال التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪.‬‬

‫السيناريوالثاني‪:‬‬
‫لننتقــل اآلن إلــى الســيناريو الثانــي والمتعلــق بالترويــج للعــروض مــن النــوع‬

‫الدفــع لــكل اتصــال مــن خــال إعالنــات جوجــل ‪ ،Google AdWords‬قــد تضطــر‬
‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة مــن أجــل اختيــار‬ ‫إلــى التواصــل مــع مديــرك فــي شــبكة التســويق‬

‫‪135‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الخامس ‪ :‬التسويق بالعمولة وعروض الهواتف الذكية‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫أفضــل عــرض مــن نــوع الدفــع لــكل اتصــال‪ ،‬فهــو سيرشــدك إلى أفضــل ُ‬
‫العروض‬

‫التــي يمكنــك التســويق لهــا‪ ،‬حيــث ســيقدم لــك علــى األقــل عرضيــن أو ثالثــة‬

‫عــروض يمكنــك الترويــج لهــا‪،‬‬

‫بالنسبة لنوع العرض الذي سأختاره سأقوم باختيار نوع من األنواع التالية‪:‬‬
‫ُ‬
‫العروض الخاصة بأعمال السباكة‪:‬‬ ‫‪ -1‬‬
‫أي ســأبحث عــن ُ‬
‫العــروض التــي تدفــع مقابــل كل اتصــال بهــدف الحصــول‬
‫علــى مســاعدة خاصــة بأعمــال الســباكة‪ ،‬وخاصــة ُ‬
‫العــروض التــي تدفــع مقابــل‬

‫االتصــاالت التــي تأتــي مــن نيويــورك أو نيوجيرســي فــي الواليــات المتحــدة‬

‫األمريكيــة‪.‬‬
‫العروض التي تدفع للمُ سـ ِّ‬
‫ـوق‬ ‫العروض الخاصة باإلقالع عن اإلدمان‪ :‬أي ُ‬
‫ُ‬ ‫‪ -2‬‬

‫مقابــل كل اتصــال يطلــب مســاعدة للتخلــص مــن اإلدمــان علــى موضــوع معين‪.‬‬
‫الســبب في اختياري هذين العرضين كوني كمُ سـ ِّ‬
‫ـوق جديد قادر على الترويج‬

‫لهذيــن العرضيــن دون خطــر‪ ،‬أقصــد بالخطــر عــدم تجــاوز الميزانيــة الموضوعــة‬

‫وعــدم صــرف الكثيــر مــن األمــوال علــى الحمــات الترويجيــة‪ ،‬لنناقــش اآلن كل‬

‫نــوع مــن هذيــن النوعيــن علــى حدى‪.‬‬

‫العروض الخاصة بأعمال السباكة‪:‬‬

‫ُ‬
‫هــذا النــوع مــن ُ‬
‫العــروض يمكنــك الترويــج لــه مــن خــال اإلعــان باســتخدام‬

‫إعالنــات جوجــل ‪ ،Google AdWords‬كل مــا عليــك فعلــه أن تســجل كافــة‬

‫المواقــف التــي تجعــل اإلنســان بحاجــة لمســاعدة بأعمــال الســباكة‪:‬‬

‫تسرب في األنابيب‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫انسداد في دورة المياه‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪136‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الخامس ‪ :‬التسويق بالعمولة وعروض الهواتف الذكية‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫كسر في المضخات والصمامات‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫وغيرها الكثير‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫بعــد ذلــك ننتقــل إلــى المرحلــة التاليــة وهــي بنــاء إعالنــات تســتهدف الهواتــف‬

‫الذكيــة‪ ،‬هــذه اإلعالنــات يتــم تصميمهــا باالعتمــاد علــى المواقــف التــي ذكرتهــا‬
‫سـ ً‬
‫ـابقا‪ ،‬هــذه هــي الطريقــة األولــى فــي بنــاء اإلعالنــات‪ ،‬حيــث يبنــى اإلعــان‬
‫بنـ ً‬
‫ـاءا علــى الموقــف‪،‬‬
‫يمكنــك بنــاء اإلعــان بنـ ً‬
‫ـاءا علــى المدينــة‪ ،‬بفــرض أن الدولــة المســتهدفة هــي‬

‫الواليــات المتحــدة‪ ،‬ســتبني اإلعــان كمــا يلــي‪:‬‬

‫‪( Plumbers in Queens‬سباكون في مدينة كوين)‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪( Need a plumber in Newark‬هل أنت بحاجة لسباك في مدينة نيوأرك)‬ ‫‪ -‬‬

‫‪( Best plumber in Hoboken‬أفضل سباك في مدينة هوبوكن)‬ ‫‪ -‬‬

‫‪( Cheap plumber in Paterson‬سباك بأجر زهيد في مدينة باترسون)‬ ‫‪ -‬‬

‫حيث ســنقوم بنشــر إعالنات على جوجل تجمع اســم المدينة وكلمة ‪Plumber‬‬

‫ككلمــات مفتاحيــة‪ ،‬النــوع الثانــي مــن اإلعالنــات أفضــل مــن النــوع األول وذلــك‬

‫ألنــه يجمــع بيــن كلمتيــن مفتاحيتيــن همــا ‪ Plumber‬واســم المدينــة ممــا يزيــد‬

‫مــن فــرص نجــاح الحملــة اإلعالنيــة‪ ،‬وفــي حــال قيــام المســتخدم بالبحــث عــن‬

‫عبــارة مثــل ‪ cheapest plumber‬فلديــك تطابــق بمقــدار ‪ %50‬كونــك تســتخدم‬

‫كلمــة ‪ plumber‬فــي إعالنــك‪ ،‬عندمــا تصمــم إعــان للنشــر عبــر جوجــل ضــع فــي‬

‫حســبانك القاعــدة التاليــة‪:‬‬

‫« كلما كان اإلعالن أوضح كلما ارتفع معدل التحويل»‬

‫ال تســتخدم العبــارات والكلمــات المفتاحيــة العامــة وإال فمعــدل التحويــل‬

‫‪137‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الخامس ‪ :‬التسويق بالعمولة وعروض الهواتف الذكية‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫إلعالناتــك ســيكون منخفــض‪ ،‬فالعبــارات التاليــة هــي عبــارات عامــة ولن تحقق‬

‫الفائــدة المرجــوة مــن اإلعــان‪:‬‬

‫‪( Best Plumber‬أفضل سباك)‬ ‫‪ -‬‬

‫‪( Cheap Plumber‬سباك بأجر زهيد)‬ ‫‪ -‬‬

‫العروض الخاصة باإلقالع عن اإلدمان‪:‬‬

‫ُ‬
‫فــي هــذا النــوع مــن ُ‬
‫العــروض يتــم اســتهداف الزبائــن الذيــن يبحثــون عــن مــن‬
‫يســاعدهم لإلقــاع عــن موضــوع معيــن‪ ،‬ويتلقــى المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين ربحــه مــن أجــل‬

‫كل اتصــال مــن زبــون يبحــث عــن المســاعدة المذكــورة‪ ،‬هــذا المجــال مربــح‬
‫ً‬
‫أيضــا‪ ،‬فهــو يشــمل العديــد والعديــد مــن أنــواع اإلدمــان التــي يمكــن‬ ‫وهوواســع‬
‫ِّ‬
‫ســوق البحــث عــن العــرض األفضــل‬ ‫أن يتعــرض لهــا المســتخدم‪ ،‬وهدفــك كمُ‬

‫الــذي ُيمكنــك الترويــج لــه‪ ،‬العــرض األفضــل هوالعــرض الــذي ســتكون فيــه‬

‫المنافســة قليلــة علــى ‪،Google‬‬

‫ِّ‬
‫ســوق‬ ‫نســبيا للمُ‬
‫ً‬ ‫وبالتالــي أســعار اإلعــان وأســعار الـــ‪ CPC‬ســتكون رخيصــة‬
‫الجديــد‪ ،‬حتــى ننجــح فــي الترويــج لهــذه ُ‬
‫العــروض يجب علينا اختيــار الكلمات‬

‫المفتاحيــة بشــكل صحيــح كمــا فعلنــا فــي حالــة عــروض الســباكة‪ ،‬كمــا أنه يجب‬
‫ً‬
‫أيضــا القاعــدة التــي ذكرتهــا لــك أعــاه والتــي تتعلــق‬ ‫أن تأخــذ بعيــن االعتبــار‬

‫بضــرورة وضــوح اإلعــان‪.‬‬

‫سلسلة االتصاالت الالزمة لنجاح عروض الهواتف الذكية‪:‬‬

‫هنــاك أمــر مهــم جـ ًدا عليــك أن تضعــه فــي اعتبــارك إذا قــررت العمل في عروض‬
‫ً‬
‫عوضــا عــن العمــل فــي عــروض الويــب‪ ،‬حيــث عليــك تمضيــة‬ ‫الهواتــف الذكيــة‬

‫بعــض الوقــت بالتركيــز علــى العالقــات بيــن األطــراف التاليــة‪:‬‬

‫‪138‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الخامس ‪ :‬التسويق بالعمولة وعروض الهواتف الذكية‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫سوقين >> التاجر‬

‫الم ِّ‬
‫سوقين >> مدير ُ‬
‫الم ِّ‬
‫ُ‬
‫المشــكلة فــي ُ‬
‫العــروض التــي تســتهدف الهواتــف الذكيــة صعوبــة التنبــؤ بســلوك‬
‫الســوق‪ ،‬لذلــك مــن المهــم جـ ًدا للمُ سـ ِّ‬
‫ـوق التواصــل مــع مديره في شــبكة ُ‬
‫العمُ ولة‪،‬‬
‫حيــث يمكــن للمديــر مســاعدة المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين وإخبــاره ُ‬
‫بالعــروض األنجــح والتــي‬
‫يمكــن للمُ سـ ِّ‬
‫ـوق أن يربــح منهــا‪،‬‬
‫ً‬
‫أيضــا‬ ‫بعــد اختيــار المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين للعــرض الــذي يختــار الترويــج لــه عليــه أنــه يركــز‬
‫علــى التواصــل مــع التاجــر صاحــب العــرض‪ ،‬فالتاجــر يمكنــه إخبــار المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين‬

‫أي أنظمــة التشــغيل األفضــل ليتــم اســتهدافها بالعــرض‪ ،‬هــذا التواصــل بيــن‬
‫العمُ ولــة مــن جهــة وبيــن المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين والتاجر من‬ ‫المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين والمديــر فــي شــبكة ُ‬

‫جهــة أخــرى مهــم جـ ًدا وخاصــة فــي مجــال ُ‬

‫العــروض التــي تســتهدف الهواتــف‬
‫الذكيــة‪ ،‬مــن المُ هــم جـ ًدا للمُ سـ ِّ‬
‫ـوق أن يبنــي عالقــات جيِّ ــدة مــع التاجــر والمديــر‪،‬‬
‫إذ يجب على المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين أن يســتثمر ‪ %20‬من ســاعات العمل في بناء عالقات‬

‫مــع المديــر والتاجــر‪ ،‬فبنجاحــه فــي تقويــة هــذه العالقــة يكــون قــد ربــح نصــف‬

‫المعركــة وقطــع نصــف الطريــق نحــو النجــاح فــي عــروض الهواتــف الذكيــة‪.‬‬
‫هنــاك نــوع آخــر مــن االتصــاالت التــي يحتــاج إليهــا المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين فــي عملــه علــى‬
‫عــروض الهواتــف الذكيــة‪ ،‬هــذا النــوع مــن االتصــال يكــون مــع المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين الذيــن‬
‫يعملــون فــي نفــس المجــال الــذي يعمــل فيــه المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين‪،‬‬

‫هنــاك الكثيــر مــن المجموعــات علــى الســكايب ‪ Skype‬الخاصــة بالتســويق‬

‫ِّ‬
‫ســوق االنضمــام إليهــا لالســتماع للنقاشــات حــول‬ ‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة والتــي يمكــن للمُ‬
‫ِّ‬
‫ســوقين فــي تســويقها‪ ،‬لكــي تتمكــن مــن‬ ‫مــدى نجــاح ُ‬
‫العــروض وتجــارب المُ‬

‫إيجــاد هــذه المجموعــات ابحــث عنهــا فــي المنتديــات الخاصــة بالتســويق‬

‫‪139‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الخامس ‪ :‬التسويق بالعمولة وعروض الهواتف الذكية‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة وســتجد الكثيــر منهــا‪ ،‬أنصحــك أن تجــرب منتــدى ‪ STM‬الخــاص‬
‫بالتســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬برايــي الشــخصي هــذه المجموعــات مفيــدة ولكنهــا تظــل‬
‫أقــل فائــدة بكثيــر مــن التواصــل المباشــر والخــاص بينــك وبيــن مُ سـ ِّ‬
‫ـوق آخــر‪،‬‬

‫هــذا التواصــل أفيــد بكثيــر مــن التواصــل الجماعــي مهمــا كان نوعــه‪ ،‬ســواء عبــر‬
‫مجموعات سكايب أو عبر المؤتمرات والمقابالت‪ ،‬يجب أن تدرك كمُ ِّ‬
‫سوق أن‬
‫المعلومــات عملــة قيمــة فــي ميــدان التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة ومــن المهــم أن تحصــل‬

‫علــى مســاعدة أوليــة وتجمــع معلومــات حتــى تتمكــن مــن النجــاح‪ ،‬هنــاك قاعدة‬
‫أساســية عندمــا تدخــل فــي مجموعــات خاصــة بالتســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪:‬‬
‫ال تخجل من طرح أسئلة قد تعتبرها غبية‬
‫حــاول أن تجمــع أكبــر قــدر مــن المعلومات واطرح األســئلة التي تلبي احتياجاتك‬

‫وال تكــن كبقيــة المُ سـ ِّـوقين الــذي ورغبــة منهــم فــي حفــظ مــاء وجههــم يتــرددون‬

‫فــي األســئلة وينفقــون أموالهــم علــى شــراء استشــارات مــن آخريــن فــي حيــن‬

‫ســؤال بســيط يمكــن أن يغنيهــم عــن كل األمــوال التــي دفعوهــا‪.‬‬

‫علــى العمــوم ُتعتبــر المعلومــات شــيء أساســي فــي عــروض التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‬
‫بشــكل عــام وفــي ُ‬
‫العــروض التــي تســتهدف الهواتــف الذكيــة بشــكل خــاص لذلــك‬

‫يتوجــب علــى المُ سـ ِّـوقين اســتثمار وقتــه لتقويــة عالقاتــه مــع مديــره فــي شــبكة‬
‫العمُ ولــة ومــع التاجــر والدخــول فــي مجموعــات ومنتديــات التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‬ ‫ُ‬

‫بهــدف جمــع أكبــر قــدر ممكــن مــن المعلومــات للنجــاح فــي تســويق العــرض‪.‬‬

‫ما التالي‪:‬‬
‫العــروض التــي يمكــن أن تصــادف المُ سـ ِّـوقين فــي ميــدان‬
‫حتــى اآلن ناقشــنا مختلــف أنــواع ُ‬

‫العروض الخاصة بالويب أو ُ‬

‫العروض الخاصة بالهواتف الذكية‪،‬‬ ‫بالعمُ ولة‪ ،‬وســواءً ا ُ‬
‫التســويق ُ‬

‫‪140‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الخامس ‪ :‬التسويق بالعمولة وعروض الهواتف الذكية‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫في الفقرة القادمة ســنناقش موضوع جديد وهو مصادر الترافيك وأنواعها‪ ،‬وكيف تســتثمر‬

‫المــال بشــكل صحيــح علــى مصــدر الترافيــك‪ ،‬كمــا ســنتكلم عــن كيفيــة االختيــار الصحيــح‬
‫دورا أساسـ ً‬
‫ـيا فــي نجاحــك كمُ سـ ِّـوق‪.‬‬ ‫ً‬ ‫لمصــدر الترافيــك‪ ،‬فجــودة مصــدر الترافيــك تلعــب‬

‫‪141‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫وكيفية االستفادة منها‬

‫ّ‬ ‫الفصل السادس‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬
‫يمكــن تقســيم المُ سـ ِّ‬
‫ـوقِ ين بحســب نــوع مصــدر الترافيــك الــذي يســتخدمونه‬

‫إلــى نوعيــن أساسـ َّـيين‪:‬‬

‫انيــة وال‬ ‫َّ‬

‫المج ّ‬ ‫‪ -‬النــوع األول مــن المُ سـ ِّ‬
‫ـوقِ ين يعتمــدون علــى مصــادر الترافيــك‬

‫يدفعــون أمــوال مُ قابــل مصــادر الترافيــك‪.‬‬

‫‪ -‬النــوع الثانــي مــن المُ ِّ‬
‫ســوقِ ين هــو النــوع الــذي يســتثمر أموالــه علــى مصــدر‬

‫الترافيــك علــى أمــل أن تتحــوّ ل األمــوال التــي صرفهــا إلــى أربــاح تعـ ِّـوض مــا دفعــه‪.‬‬

‫ال ُيمكــن الحكــم علــى أي مــن ال َّنوعيــن َّ‬

‫الســابقين بأنــه مُ خطــئ أو مُ صيــب فــي‬

‫سياسـتِه‪ ،‬ولكــن وبشــكل عــام وعندمــا نتكلــم عــن حجــم األربــاح‪ ،‬النــوع الثانــي‬
‫ـوقِ ين هــو الــذي ينجــح فــي تحقيــق أربــاح جيِّ دة‪ ،‬بالنســبة لك كمُ سـ ِّ‬
‫ـوق‬ ‫مــن المُ سـ ِّ‬

‫مُ ســتجد قــد تكــون هــذه المــرة األولــى لــك التــي تقــرأ فيهــا شـ ً‬
‫ـرحا عــن مصــادر‬

‫الترافيــك المدفوعــة ال َّثمــن‪ ،‬لــم أشــرح الربــح مــن مصــادر الترافيــك المَ َّج ّ‬
‫انيــة‬

‫فــي هــذا الكتــاب لعــدم وجــود خطر في خســارة المال عند اســتخدامك لمصادر‬
‫ِّ‬
‫ســوق الحصــول علــى ترتيــب مــن‬ ‫انيــة‪ ،‬ففــي حــال قــررت كمُ‬
‫الترافيــك المَ َّج ّ‬
‫خــال رفــع ترتيبــك فــي مُ حــرك البحــث‪ ،‬أو مــن خــال إنشــاء صفحــة خاصــة‬

‫بــك علــى الفيســبوك‪ ،‬فلــن يكــون ُهنــاك خطــر بخســارة المــال‪ ،‬الخطــر الوحيــد‬
‫ُ‬
‫حيــث ُيمكِــن‬ ‫الموجــود فــي مصــادر الترافيــك المَ َّج ّ‬
‫انيــة هــو خســارة الوقــت‪،‬‬
‫أن تمضــي الكثيــر مــن الوقــت علــى هــذه الوســائل وال ُت ِّ‬
‫حقــق ربــح مــادي منهــا‪،‬‬
‫ُ‬
‫والجهــد فقــط‪.‬‬ ‫وخســارتك هنــا هــي الوقــت‬

‫ق بدفع األموال‬ ‫ماليــا لعدم قيام المُ سـ ِّ‬

‫ـو ِ‬ ‫ً‬ ‫ُتعتبــر مصــادر الترافيــك المَ َّج ّ‬
‫انيــة آمنــة‬

‫لقــاء الترافيــك الــذي يتلقــاه منهــا‪ ،‬ولكنهــا بالمُ قابــل ذات أربــاح قليلــة إذا كنــت‬

‫‪142‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ُتخطــط للعمــل كمُ سـ ِّ‬

‫ـوق علــى مــدى طويــل‪ُ ،‬يم ِكــن النظــر إلــى وســائل الترافيــك‬
‫المجانيــة علــى أنهــا خيــار جيِّ ــد للمُ سـ ِّ‬
‫ـوقين الذيــن ال يملكــون أي مــال ُليصــرف‬ ‫ّ‬
‫ِّ‬
‫ســوقِ ين‪،‬‬ ‫علــى وســائل الترافيــك المدفوعــة‪ ،‬ولكــن حتــى بالنســبة لهــؤالء المُ‬

‫انيــة علــى أنهــا حــل مؤقــت ريثمــا‬ ‫َّ‬

‫المج ّ‬ ‫يجــب أن ينظــروا إلــى وســائل الترافيــك‬

‫يجمعــون مــا يحتاأحمــد إليــه مــن مــال للبــدء باالســتثمار فــي مصــادر الترافيــك‬

‫المدفوعــة‪.‬‬

‫فــي حــال لــم يكــن لديــك المــال الــازم لمصــادر الترافيــك لديــك خيــار آخــر وهــو‬

‫ق‬
‫ـو ِ‬ ‫ً‬
‫أيضــا ال يقــوم المُ سـ ِّ‬ ‫مــا ندعــوه «بالنمــوذج ال َّت ُّ‬
‫وســعِ ي» فــي هــذا النمــوذج‬

‫بدفــع المــال لمصــادر الترافيــك‪ ،‬بــل يعتمــد علــى مُ ســتخدمِ ين آخريــن بعمليــة‬

‫صعوبــة العمــل بــه ولك َّنــه مــا يــزال مــن‬

‫نشــر العــرض الخــاص بــه‪ ،‬بالرغــم مــن ُ‬

‫الخيــارات التــي يمكــن للمســوق اللجــوء إليهــا لل َّترويــج لعرضــه ريثمــا يجمــع‬
‫الضــروري لتمويــل مصــادر الترافيــك المَ ُ‬
‫دفوعــة‪.‬‬ ‫المــال َّ‬

‫موالمتصاعد التي توفرها مصادر المدفوعة الترافيك ‪:‬‬

‫ُ‬ ‫ِميزة ُّ‬
‫الن‬
‫ُتعتبــر اإلعالنــات المَ دفوعــة مــن أهــم وأســرع الوســائل التــي ُيمكــن للمســوق‬

‫اســتخدامها إليصــال عرضــه إلــى الســوق‪ ،‬كمــا أنهــا أفضــل وســيلة الختبــار قنــاة‬

‫ق أن يضيــع‬ ‫ِّ‬
‫ســو ِ‬ ‫عينــة‪ ،‬ففــي اإلعالنــات المَ دفوعــة ليــس علــى المُ‬
‫مبيعــات مُ َّ‬
‫وقتــه فــي مُ حــاوالت تحســين ترتيبــه وعلــى أمــل أن يقــوم الزاحــف الخــاص‬

‫ق‬ ‫بـــ ‪ Google‬برفــع ترتيبــه‪ ،‬األمــر أبســط مــن ذلــك بكثيــر‪ ،‬فـ ُ‬
‫ـكل مــا علــى المُ سـ ِّ‬
‫ـو ِ‬
‫فِ عْ لــه هــو شــراء اإلعالنــات وهــي ســتقوم بالباقــي‪.‬‬

‫فــي مصــادر الترافيــك المدفوعــة ال يوجــد حــد أعلــى لألمــوال التــي يمكــن اســتثمارها‬

‫فيمكنــك اســتثمار الكثيــر والكثيــر مــن المــال لزيــادة ال ِّربــح‪ ،‬فاألربــاح الكبيــرة مُ رتبطــة‬
‫ُ‬

‫‪143‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫بمصــادر الترافيــك المَ دفوعــة‪ ،‬ولكــن هــذا ال يعنــي أن كل المُ سـ ِّـوقِ ين الكبــار قــد َّ‬
‫حققــوا‬
‫أرباحهــم مــن اإلعالنــات المدفوعــة‪ ،‬ولكــن هــذا ً‬
‫أيضــا ال يعنــي أن نغــض ال َّنظــر عــن‬
‫ســوقِ ين الكبــار قــد َّ‬
‫حققــوا أرباحهــم مــن مصــادر الترافيــك‬ ‫حقيقــة أن أغلبيــة المُ ِّ‬
‫المدفوعــة ال َّثمــن‪ ،‬وأن القِ َّلــة القليلــة منهــم َّ‬
‫حققــوا أرباحهــم بــدون دفــع المــال‪.‬‬

‫انيــة مثــل ســيو‪( SEO -‬مُ صطلــح يشــير إلــى‬ ‫َّ‬

‫المج ّ‬ ‫حتــى فــي مصــادر الترافيــك‬

‫قنيــات المُ َّتبعــة فــي تحســين ال َّترتيــب فــي نتائــج البحــث)‪ ،‬يلجــأ الكثيــر‬
‫ال َّت َّ‬
‫إلــى اســتثمار المــال لتوظيــف ُخبــراء قادريــن علــى تحســين ال َّترتيــب بهــدف‬

‫رفــع نســبة الترافيــك‪ ،‬وحتــى بالنســبة لمصــادر الترافيــك المدفوعــة‪ ،‬حتــى‬

‫َّ‬
‫تتمكــن مــن إدارتهــا وتوظيفهــا بشــكل صحِ يــح يجــب أن تمتلــك مجموعــة مــن‬
‫َّ‬
‫تتوقعهــا‪ ،‬فقليلــة هــي الشــركات‬ ‫المهــارات واألمــر ليــس بتلــك البســاطة التــي‬
‫التــي تســتطيع أن ُت ِّ‬
‫ؤمــن لــك اختصاصــي فــي ال َّتســويق قــادر علــى تســليمك‬
‫ً‬
‫أرباحــا‬ ‫الزبــون الــذي ُيمكــن أن ُتحقــق منــه‬
‫(خــال عملــك فــي التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة قــد تصــادف مُ صطلــح ‪ MR.RAINMAKER‬وهــو‬

‫أخصائــي ال َّتســويق القــادر علــى جلــب عــدد كبيــر مــن ال َّزبائــن)‪.‬‬

‫َّ‬ ‫مُ صطلــح يشــير إلــى‬
‫مِ ــن أكثــر األمــور المعروفــة عــن ميــدان ال َّتســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة هــو قدرتــه علــى تحويــل‬

‫المُ سـ ِّـوقِ ين إلــى أغنيــاء خــال فتــرة قصيــرة ال تتجــاوز األشــهر فــي بعــض األحيــان‪،‬‬
‫فكيــف تظــن أن ذلــك مُ مكــن ُ‬
‫الحــدوث؟‬

‫المجانيــة مثــل‬
‫ّ‬ ‫بال َّتأكيــد ذلــك المــال والربــح َّ‬
‫الســريع لــن يأتيــك مــن مصــادر الترافيــك‬

‫ســيو وصفحــات الفيــس بــوك ورســائل البريــد اإللكترونــي ال ّدعائيــة وغيرهــا‪ُ ،‬يمكــن‬
‫القــول تقري ًبــا كل ُنمــو مُ تســارع وكبيــر فــي األربــاح َّ‬
‫حققــه المُ سـ ِّـوقِ ين كان مــن خــال‬
‫مصــادر الترافيــك المدفوعــة‪ ،‬ومــن خــال ِّ‬
‫الدقــة فــي التحكيــم‪ ،‬والتحكيــم ُيقصــد بــه‪:‬‬

‫‪144‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫«دفع ُمقابل ترافيك ُيعيد لك ربح ُيعوض ما دفعته»‬

‫العمــل مــع مصــادر الترافيــك المدفوعــة مُ ختلــف ُك ً‬
‫ليــا عــن العمــل مــع مصــادر‬
‫َّ‬
‫يتوجــب عليك فهمها‬ ‫انيــة‪ ،‬فهنــاك بعــض األمــور األساسـ َّـية التــي‬ ‫َّ‬
‫المج ّ‬ ‫الترافيــك‬
‫قبــل ُّ‬
‫الشــروع بدفــع المــال‪ ،‬تابــع قــراءة الفقــرة القادمــة لتفهــم أكثــر‪.‬‬

‫المستخدم»‬
‫و»نية ُ‬
‫ّ‬ ‫العالقة بين الترافيك‬
‫ِ‬
‫«النيــة» أو «الغايــة» أو باإلنكليزيــة «‪ »Intent‬مــن أهــم العوامــل التــي‬
‫ّ‬ ‫تعتبــر‬
‫ســوف ُتحــدد المبلــغ الــذي ســوف تدفعــه مُ قابــل إعالناتــك‪ ،‬ســبب ُّ‬
‫تعلــق ســعر‬

‫«بنيــة المُ ســتخدم» التــي يتــم اســتهدافها فــي اإلعــان هــو ارتبــاط‬
‫ّ‬ ‫اإلعــان‬

‫بكميــة المبيعــات التــي يمكــن أن ُيحققهــا اإلعــان‪ .‬علــى ســبيل‬

‫َّ‬ ‫النيــة المختــارة‬
‫ّ‬
‫المثــال لــو قــام المُ ســتخدم بالبحــث عــن ُحبــوب تخفيــف الــوزن فــي ‪Google‬‬

‫مُ ســتخدمً ا العبــارة التاليــة‪:‬‬

‫«‪»?Where can I buy weight loss pills‬‬

‫«من أين ُيمكنني شراء ُحبوب إنقاص الوزن»‬
‫نيــة للمُ ســتخدم وهي بنظر‬
‫هــذه العبــارة التــي اســتخدمها المُ ســتخدم تعبــر عــن ّ‬
‫ق حاجــة ُيمكــن اســتهداف الزبــون مــن خاللهــا‪ ،‬اســتخدام المُ ســتخدم‬ ‫ِّ‬
‫ســو ِ‬ ‫المُ‬

‫لهــذه العبــارة ترفــع مــن احتماليــة تحوّ لــه مــن مُ ســتخدم إلــى زبــون ممــا يحــث‬

‫ق الــذي يبــذل الغالــي وال ِّرخيــص ليجــد زبو ًنــا علــى شــبكة االنترنــت‪،‬‬ ‫ِّ‬
‫ســو ِ‬ ‫المُ‬

‫فالكلمــات والعبــارات والتعابيــر التــي يســتخدمها المُ ســتخدم فــي عمليــات‬

‫البحــث تفضــح نوايــاه‪ ،‬علــى ســبيل المثــال عندمــا يقــوم المُ ســتخدم بالبحــث‬

‫عــن عبــارات مــن قبيــل‪:‬‬

‫«‪»Weight loss pill reviews‬‬

‫‪145‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫«تقييم ُحبوب إنقاص الوزن»‬

‫«‪»Weight loss pills do they work‬‬

‫فعالة»‬
‫«حبوب إنقاص وزن َّ‬
‫ُ‬
‫ً‬
‫هدفــا‬ ‫نيــة المُ ســتخدم بشــراء ُحبــوب إنقــاص وزن ممــا يجعلــه‬
‫هــذا دليــل علــى ّ‬
‫للمُ سـ ِّ‬
‫ـوقين‪ ،‬وبالتالي هذا يرفع أســعار اإلعالنات التي تســتهدف المُ ســتخدمين‬

‫الذيــن يبحثــون باســتخدام هــذه العبــارات‪ ،‬بعبــارة أخــرى ســترتفع أســعار‬

‫«النيــة» لشــراء‬
‫ّ‬ ‫اإلعالنــات التــي تســتهدف المُ ســتخدمين الذيــن يملكــون‬

‫ُحبــوب إنقــاص الــوزن‪ ،‬هــذه اإلعالنــات التــي تســتهدف هــذه ّ‬

‫النيــة ســتكون‬

‫بشــكل ُيلبِّــي احتياجــات المُ ســتخدم‪ ،‬علــى ســبيل المثــال‪:‬‬

‫‪!HERE! HERE! HERE‬‬

‫‪.WEIGHT LOSS PILLS INSIDE! AVAILABLE NOW‬‬

‫‪WEIGHTLOSSPILLS.COM/LAST-CHANCE‬‬

‫ولكــن فــي هــذا النــوع مــن اإلعــان ســيكون مُ رتفــع الثمــن حيــث قــد ُتفاجــئ‬

‫بأســعار الـــ ‪ CPC‬والـــ ‪ CPM‬لمثــل هــذا النــوع مــن اإلعالنــات‪.‬‬

‫َّ‬
‫منصــة ســهلة االســتخدام وخاصــة‬ ‫َّ‬
‫منصــة إعالنــات ‪Google AdWords‬‬ ‫ُتعتبــر‬

‫بالنســبة للمســوق الجديــد وهــي قــادرة علــى الوصــول بالعــرض إلــى الزبــون‬

‫ق‪،‬‬ ‫الصحيــح المُ ســتعد لدفــع المــال مُ قابــل شــراء العــرض الــذي ُيقدمــه المُ سـ ِّ‬
‫ـو ِ‬ ‫َّ‬

‫نيــة المُ ســتخدم واضحــة مــن خــال العبــارات والمصطلحــات‬

‫حيــث ســتكون ّ‬
‫ً‬
‫وضوحــا فــي‬ ‫النيــة أقــل‬
‫التــي يســتخدمها فــي عمليــة البحــث‪ ،‬فــي حيــن هــذه ّ‬
‫الفيســبوك‪ ،‬فعندمــا يــرى المُ ســتخدم خبــر علــى الفيــس بــوك يتحـ َّدث عــن مــدى‬
‫عينة َّ‬
‫الضمانات‬ ‫ال َّنجاح الذي َّ‬
‫حققته حبوب إنقاص الوزن من عالمة تجارية مُ ّ‬

‫‪146‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫نيــة هــذا المُ ســتخدم‪ ،‬رُ بَّمــا‬

‫ســتكون أقــل عــن مقــدار تطابــق هــذا الخبــر مــع ّ‬
‫يضغــط علــى اإلعــان وهــذا ال يعنــي أن ال َّترويــج عبــر الفيــس بــوك غيــر ناجــح‪،‬‬

‫قابليــة للكشــف عبــر‬

‫َّ‬ ‫ً‬
‫وضوحــا وأكثــر‬ ‫نيــة المُ ســتخدم أكثــر‬
‫مــا أريــد أن أقولــه أن ّ‬
‫‪ Google‬مُ قارنـ ً‬
‫ـة بالفيســبوك‪ ،‬ولكنــك ُيمكنــك اســتهداف المُ ســتخدمين بشــكل‬
‫ً‬
‫أيضــا مــن خــال الفيــس بــوك وذلــك بمالحقــة مناطقهــم الجغرافيــة أو‬ ‫صحيــح‬

‫ـاء علــى الصفحــات والمنشــورات التــي أعجبــوا بهــا‪ ،‬فهــذا بــدوره ُيســاعد فــي‬
‫بنـ ً‬

‫كشــف نواياهــم‪.‬‬

‫علــى العمــوم اســتهداف المُ ســتخدمين باالعتمــاد علــى العبــارات التــي‬

‫يســتخدمونها للبحــث فــي ‪ Google‬غيــر كافــي لوحــده لتحقيــق مبيعــات ورفــع‬

‫ق‪ ،‬عليــك تحديــد مُ واصفــات الزبــون الــذي ترغــب باســتهدافه‬ ‫ِّ‬

‫ســو ِ‬ ‫أربــاح المُ‬

‫االجتماعيــة واهتماماتــه‪ ،‬بعبــارة أخــرى‬

‫َّ‬ ‫وخلفيتــه‬
‫َّ‬ ‫بإعالنــك‪ ،‬عليــك تحديــد عمــره‬

‫عليــك ِبنــاء بروفايــل خــاص بالزبــون المِ ثالــي الــذي ترغــب باســتهدافه بإعالنــك‪.‬‬
‫اإلعالنيــة وهــي اختيــار‬
‫ّ‬ ‫ُهنــاك ناحيــة أخــرى يجــب أن ُتركــز عليهــا فــي حملتــك‬
‫ِّ‬
‫جانــب أو زاويــة ُتســلط عليهــا الضــوء فــي إعالناتــك وتتوافق ّ‬
‫ونية المُ ســتخدم‬

‫المُ ســتهدف‪ ،‬علــى ســبيل المثــال الحــظ اإلعالنيــن التالييــن‪:‬‬

‫‪Weird Trick 1 Weeks With This 4 lbs in 25 How I Lost‬‬

‫‪Amazing New Supplement Makes Weight Loss Easy: Click For‬‬

‫‪Free Trial‬‬

‫اإلعــان األول «اقــرأ كيــف خســرت ‪ 25‬باونــد فــي أربــع أســابيع باســتخدام‬

‫هــذه الطريقــة الغريبــة» مُ متــاز للترويــج عبــر الفيســبوك‪ ،‬فهــو ال يلعــب علــى ّ‬
‫نية‬
‫المُ ســتخدم‪ ،‬بــل يلعــب علــى ُفضــول المُ ســتخدم الــذي ســيدفعه ُ‬
‫الفضــول للنقــر‬

‫‪147‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫النية فهو ال يدعوالمُ ســتخدم‬

‫علــى الرابــط‪ ،‬الحــظ أن هــذا اإلعــان ال يركــز على ّ‬
‫ـخصية كمــا‬
‫َّ‬ ‫لشــراء ُحبــوب تخفيــف الــوزن بــل هــو عبــارة عــن َّ‬
‫قصــة تجربــة شـ‬

‫يبــدو مــن عنوانــه وبالرغــم مــن ذلــك فهــو قــادر علــى جلــب ترافيــك كبيــر جـ ًدا‬

‫للمســوق فــي حــال وافقــت إدارة الفيــس بــوك علــى نشــر اإلعــان‪( .‬تحديــث مــن‬
‫‪ Facebook‬بتاريــخ ‪ 2016/08/15‬هــذا النــوع مــن اإلعالنــات أصبــح محظـ ً‬
‫ـورا‬

‫لذلــك عليــك ابــداع نمــط جديــد مماثــل لهــذا النــوع يتوافــق مــع شــروط إعالنات‬

‫‪) Facebook‬‬

‫أمــا اإلعــان الثانــي («طريقــة جديــدة ومذهلــة ســتجعل تخفيــف الــوزن أمــرًا‬

‫بمُ نتهــى البســاطة‪ :‬انقــر هنــا لتجربهــا مجا ًنــا») فهــو ُيركز على ّ‬
‫النية بشــكل واضح‬

‫ويحتــوي علــى دعــوى صريحــة لشــراء المُ نتــج‪ ،‬هــذا اإلعــان لــن ُيحقــق الكثيــر‬

‫قصــة ُيمكــن أن تجــذب‬

‫مــن الترافيــك عبــر الفيــس بــوك ألنــه ال يحتــوي علــى أي َّ‬

‫مُ ســتخدم الفيــس بــوك كمــا أن مُ ســتخدم الفيــس بــوك سـ ُـيدرك عندمــا يــراه أنــه‬

‫إعــان ولــن ينقــر عليــه‪ ،‬ولكــن عندمــا يقــوم بالنقــر عليــه فهنــاك احتمــال كبيــر‬

‫جـ ًدا أن يتحــول مــن مُ ســتخدم إلــى زبــون ويقــوم بشــراء العــرض المطــروح‪ ،‬لهــذا‬

‫الســبب ُيفضــل اســتخدام اإلعــان الثانــي مــع اإلعالنــات مــن نــوع ‪.CPC‬‬

‫‪ -‬إذا كان نمــوذج اإلعالنــات الــذي تســتخدمه ‪( CPM‬الكلفــة لــكل ‪ 1000‬ظهــور)‬

‫اإلعالنيــة التــي تحقــق أكبــر قــدر مُ مكــن مــن النقــرات‪.‬‬

‫ّ‬ ‫اســتخدم العبــارات‬

‫‪ -‬إذا كان نموذج اإلعالنات الذي تســتخدمه ‪( CPC‬التكلفة لكل نقرة) اســتخدم‬

‫النية‪.‬‬
‫اإلعالنيــة التــي تركــز على اســتهداف ّ‬
‫ّ‬ ‫العبــارات‬

‫النيــة أو ‪ Intent‬مُ هــم جـ ًدا للمســوق عنــد التعامــل مــع مصــادر الترافيــك‬
‫مفهــوم ّ‬
‫اإلعالنيــة‬
‫ّ‬ ‫َّ‬
‫يتمكــن مــن إدارة حملتــه‬ ‫َّ‬
‫يتفهمــه بشــكل جيِّ ــد حتــى‬ ‫ومــن المُ هــم أن‬

‫‪148‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫أهميــة فــي تحديــد ســعر اإلعــان وفــي رفــع مُ عــدل‬

‫َّ‬ ‫للنيــة مــن‬
‫بشــكل ناجــح ولمَ ــا ّ‬
‫التحويــل‪ .‬فــي الفقــرة التاليــة ســنناقش أنــواع الترافيــك بتفصيــل أكثــر‪ ،‬تابــع القــراءة‪.‬‬

‫أنواع الترافيك‪:‬‬
‫سيتم المُ قارنة بين األنواع المُ ختلفة للترافيك باالعتماد على نقاط المُ قارنة التالية‪:‬‬
‫‪ -‬مُ نحنى ال َّت ّ‬
‫علم‪ُ :‬يعبِّر عن الصعوبة في ال َّتعامل مع مصدر الترافيك المدروس‪.‬‬

‫كيفية استهداف الزبون بمصدر الترافيك المدروس‪.‬‬

‫َّ‬ ‫نية المُ ستخدم‪ُ :‬تعبِّر عن‬
‫‪ّ -‬‬
‫‪ -‬قــوّ ة االســتهداف‪ُ :‬تعبِّــر عــن مــدى النجــاح الــذي ُيمكــن أن ُي ِّ‬
‫حققــه مصــدر‬

‫الترافيــك المــدروس فــي الوصــول للجمهــور المُ ســتهدف بشــكل صحيــح‪.‬‬

‫قابليــة مصــدر الترافيــك المــدروس لل َّتوســع‬

‫َّ‬ ‫وســع‪ُ :‬تع ِّبــر عــن مــدى‬
‫قابليــة ال َّت ّ‬
‫َّ‬ ‫‪-‬‬

‫وال َّتعامــل مــع الحمــات ال َّترويجيــة الضخمــة‪.‬‬

‫الميزانية الواجب تخصيصها لمصدر الترافيك المدروس‪.‬‬
‫ّ‬ ‫سبية‪ُ :‬تعبِّر عن‬ ‫‪ُ -‬‬
‫الكلفة ال ِّن َّ‬
‫إمكانية استخدام مصدر الترافيك المدروس‬
‫ّ‬ ‫‪ -‬ال َّتوافق مع الموبايل‪ُ :‬تعبِّر عن‬

‫الذكية‪.‬‬
‫َّ‬ ‫مع ُ‬
‫العروض التي تســتهدف الهواتف‬

‫باإلضافــة إلــى نقــاط المُ قارنــة هــذه‪ ،‬ســأقوم بــإدراج سـ َّ‬

‫ـلبيات وإيجابيــات كل‬

‫ـرحا موج ـ ًزا عــن بعــض المصــادر‬ ‫مصــدر ترافيــك مــدروس‪ ،‬كمــا سـ ُـأ ِّ‬
‫قدم لــك شـ ً‬

‫والمنصــات المُ ختلفــة الخاصــة بالترافيــك‪ ،‬وأخيـرًا ســأذكر لــك بعــض المصــادر‬
‫َّ‬

‫التــي ُيمكــن أن تلجــأ إليهــا فــي حــال رغبــت فــي زيــادة معلوماتــك حــول مصــادر‬

‫الترافيــك المُ ختلفــة‪.‬‬

‫مصدر الترافيك األول‪ :‬اإلعالن عبر ُمحركات البحث‪:‬‬

‫تعتبــر اإلعالنــات المدفوعــة ال َّثمــن التــي تتــم علــى مُ حــركات البحــث مثــل‬
‫‪ Google‬وبينــغ وياهــو مــن أســرع ُّ‬
‫الطــرق لتوليــد ترافيــك ذو جــودة عاليــة‬

‫‪149‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ق‪ ،‬فإعالنــات مُ حــركات البحــث تأخــذ‬ ‫ـروج لــه المُ سـ ِّ‬

‫ـو ِ‬ ‫وجــه نحوالعــرض الــذي ُيـ ِّ‬
‫مُ َّ‬

‫َّ‬
‫الحصــة األكبــر مــن األمــوال التــي يتــم صرفهــا فــي عالــم الدعايــة واإلعــان‪،‬‬
‫الخاصــة بال َّتســويق ُ‬
‫بالعمولــة مــن اإلعالنــات غيــر‬ ‫َّ‬ ‫بالمُ قابــل تعتبــر اإلعالنــات‬

‫حبــذة مــن قِ َبــل مُ حــركات البحــث‪ ،‬حيــث فــي كثيــر مــن األحيــان قــد تحتــاج‬
‫المُ ّ‬
‫تقنيــات ال َّتغطيــة لتنشــر إعالنــك‪ ،‬وفــي حــال لــم يــرق إعالنــك ل‬
‫َّ‬ ‫للجــوء إلــى‬

‫‪ Google‬ســيقوم بإيقــاف حســابك فــورًا‪.‬‬

‫ُملخص ميزات اإلعالن عبر ُمحركات البحث‪:‬‬

‫المفتاحيــة‪ ،‬كتابــة‬
‫َّ‬ ‫مــن الســهل جــ ًدا التعامــل معهــا‪ ،‬كل مــا عليــك فعلــه اختيــار الكلمــات‬ ‫ُمنحنى التَّ ّ‬
‫علم‬
‫ـم ّ‬
‫تعقــب ال َّنتائــج‪ ،‬مــن الســهل جـ ًدا التعامــل مــع مصــدر الترافيــك هــذا‬ ‫نــص اإلعــان‪ ،‬ومــن ثـ َّ‬
‫ُ‬
‫بالنســبة للمســوق المُ ســتجد‪ ،‬كمــا أن قيــاس الكلفــة المدفوعــة ســهل وغيــر مُ عقــد‪.‬‬

‫من السهل ج ًدا استخدام العبارات والمُ صطلحات التي يستخدمها المُ ستخدم في‬
‫المستخدم‬
‫ّنية ُ‬
‫إعالنية‪ ،‬مع ال َّتركيز على اختيار كلمات‬
‫ّ‬ ‫نيته كعبارة‬
‫عمليات البحث والتي تكشف َّ‬
‫مفتاحية صحيحة‪.‬‬
‫َّ‬

‫يمتلك ‪ Google‬قوّ ة استهداف عالية لدرجة أن الوصول إلى َّ‬

‫الزبائن المُ ستهدفين بطريقة‬ ‫قوة االستهداف‬
‫ّ‬
‫ُ‬
‫سيكلفك ‪ 10‬أضعاف الوصول عبر ‪ Google‬وذلك بسبب قدرته العالية‬ ‫أخرى غير ‪ُ Google‬‬
‫على استهداف َّ‬
‫الزبائن من خالل ما يبحثون عنه‪.‬‬

‫بقية مُ حركات البحث مثل ياهو وبينغ‬ ‫قابلية ال َّت ّ‬

‫وسع على ّ‬ ‫َّ‬ ‫يتفوَّ ق ‪ Google‬في موضوع‬ ‫قابلية التَّ ّ‬
‫وسع‬ ‫َّ‬
‫َّ‬ ‫ومُ‬
‫اإلعالنية عدل التحويل سيكون أعلى من‬
‫ّ‬ ‫فهو قادر على استيعاب أضخم الحمالت‬
‫بينغ وياهو للحمالت ال ّد َّ‬
‫عائية الكبيرة‬

‫المفتاحيــة التجاريَّ ــة والمطلوبــة ذو ســعر مُ رتفــع وكمــا أن أســعار الـــ‬

‫َّ‬ ‫اســتهداف الكلمــات‬ ‫سبية‬
‫َّ‬ ‫ُ‬
‫الكلفة النِّ‬
‫ِّ‬
‫‪ CPC‬مُ رتفعــة فــي ‪ ،Google‬كمــا أن هنــاك عوامــل أخــرى ُتؤثــر علــى الســعر ومــن بينهــا ّ‬
‫النيــة‬
‫المُ ســتهدفة فــي اإلعــان‪.‬‬

‫الذكية أن ُت ِّ‬
‫حقق أرباح‬ ‫يُ مكن لعُ روض «التسجيل برقم الهاتف» التي تستهدف الهواتف‬ ‫التَّ وافق مع‬
‫َّ‬
‫تقنيات‬ ‫كبيرة باالعتماد على مصدر الترافيك هذا‪ ،‬ولكن قد يتطلب منك استخدام‬ ‫الموبايل‬
‫َّ‬
‫الذكية تعتبر بدورها خيار‬
‫َّ‬ ‫اتصال التي تستهدف الهواتف‬‫التغطية‪ ،‬عُ روض ال َّدفع لكل ِّ‬
‫َّ‬
‫مُ متاز مع هذا النوع من الترافيك‪.‬‬

‫‪150‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫اإليجابيات‪:‬‬
‫َّ‬
‫‪ -‬يعتبــر مصــدر الترافيــك هــذا مــن أســهل المصــادر التــي ُيمكــن أن يتعامــل معهــا‬

‫ق المُ بتــدئ‪ ،‬فهــو ســيدفع إلعالنــات تســتهدف المُ صطلحات المُ ســتخدمة‬ ‫المُ سـ ِّ‬
‫ـو ِ‬
‫الســهولة ســتجد الكثيــر مــن المُ علنيــن علــى‬
‫فــي البحــث‪ ،‬وكنتيجــة لهــذه ُّ‬
‫مُ حــركات البحــث‪.‬‬
‫‪ -‬جــودة الترافيــك مُ رتفعــة جـ ًدا‪ِ ،‬‬
‫أضــف إلــى ذلك أن ال ّتجار مُ غرمون بالترافيك‬

‫ق‬ ‫الحــب قــد يصــل إلــى درجــة منــع المُ سـ ِّ‬

‫ـو ِ‬ ‫القــادم مــن مُ حــركات البحــث‪ ،‬هــذا ُ‬

‫مــن ال َّترويــج عبــر مُ حــركات البحــث لكــي ال ُينافــس ال َّتاجــر نفســه‪.‬‬

‫َّ‬
‫المنصــة األولــى علــى شــبكة اإلنترنــت فــي‬ ‫اإلعالنيــة‬
‫ّ‬ ‫ّ‬
‫منصــة ‪AdWords‬‬ ‫‪ -‬تعتبــر‬
‫مجــال اإلعالنــات‪ ،‬فـــ ‪ Google‬ذو ُقــدرة عاليــة جــ ًدا علــى اســتهداف ّ‬
‫الزبائــن‬
‫َّ‬ ‫ســوق َّ‬
‫يتبقــى عليــه اســتهداف‬ ‫أل يتجاهــل هــذه الحقيقــة‪ ،‬ولكــن‬ ‫ِّ ِ‬ ‫وعلــى المُ‬

‫َّ‬
‫المنصــة إدارة ناجحــة‪.‬‬ ‫ّ‬
‫الزبائــن بشــكل صحيــح وإدارة هــذه‬

‫عمليــات البحــث التــي تتــم مــن الهاتــف الذكــي مــازال‬

‫َّ‬ ‫‪ -‬اإلعــان الــذي يســتهدف‬

‫غير مُ ســتغل بشــكل كامل مما ُيتيح الفرصة للمُ سـ ِّـوقين الســتغالله بشــكل أنســب‪.‬‬

‫السلبيات‪:‬‬
‫َّ‬
‫‪ -‬ســتكون بحاجــة إلــى اســتخدام مفاهيــم ال َّتغطيــة مــع أغلــب أنــواع ُ‬
‫العــروض التــي‬

‫الجهــد مــن قِ َبــل المُ سـ ِّـو ِق‪.‬‬ ‫ذكرناهــا سـ ً‬

‫ـابقا‪ ،‬فالعمــل علــى ‪ Google‬يتطلــب المزيــد مــن ُ‬

‫اإلعالنيــة األقــوى فــي مجــال مُ حــركات‬

‫ّ‬ ‫َّ‬
‫المنصــة‬ ‫ّ‬
‫منصــة ‪ AdWords‬هــي‬ ‫‪ -‬تعتبــر‬

‫البحــث‪ ،‬البعــض يلجــأ إلــى اســتخدام مُ حــركات بحــث أخــرى مثــل بينــغ‪ ،‬ولكــن‬

‫الترافيــك الــذي يأتــي مــن ‪ Google‬أكبــر بكثيــر‪.‬‬

‫‪151‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫روابط مصادر الترافيك‪:‬‬

‫‪Google AdWords -‬‬

‫‪Bing / Yahoo -‬‬

‫‪7Search -‬‬

‫مقاالت ُمفيدة‪:‬‬
‫‪tips--6-adwords-secrets/101-http://iamattila.com/media-buying-‬‬

‫‪onhow-‬‬ ‫‪to-improve-your-campaigns.php‬‬

‫‪7search-campaign-http://www.lukepeerfly.com/setting -‬‬

‫‪/com/category/adwords.http://www.premium23 -‬‬

‫‪/com/category/bingads.http://www.premium23 -‬‬

‫مصدر الترافيك الثاني‪ :‬سيو ‪SEO‬‬

‫ً‬
‫شــروحا‬ ‫يعتبــر ســيومن أكثــر مصــادر الترافيــك التــي ُيمكــن أن تجــد عنهــا‬

‫انيــة‪ ،‬فــإذا لــم يكــن‬

‫مج ّ‬‫ومقــاالت‪ ،‬رُ بَّمــا يعــود الســبب فــي ذلــك إلــى كونهــا َّ‬

‫فيمكنــك‬
‫لديــك المــال الكافــي لتدفــع لمصــدر ترافيــك أو لنشــر إعــان لعرضــك ُ‬
‫تقنيــات ســيو ليظهــر موقعــك فــي قمَّ ــة نتائــج البحــث فــي‬
‫َّ‬ ‫العمــل علــى تطبيــق‬
‫‪ ،Google‬فــي ســيو أنــت تبــذل ُجهــودك ُ‬
‫وتراهــن علــى أن هــذه ُ‬
‫الجهــود ســتقودك‬

‫إلــى ترتيــب مُ رتفــع فــي نتائــج البحــث ممــا يرفــع حجــم الترافيــك إلــى موقعــك‪.‬‬

‫‪152‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ُملخص ميزات سيو‪:‬‬

‫خلفيــة‬
‫َّ‬ ‫تقنيــات ســيو مــن روابــط‬
‫َّ‬ ‫علــم إذ تتطلــب أن يكــون لديــك خبــرة فــي‬ ‫صعــب ال َّت ّ‬ ‫ُمنحنى التَّ ّ‬
‫علم‬
‫التقنيــات التــي‬
‫َّ‬ ‫وعمليــات المُ شــاركة عبــر وســائل ال َّتواصــل االجتماعــي وغيرهــا مــن‬‫َّ‬
‫ســتتطلب مــن ســو ِق الكثيــر مــن الجهــد‪.‬‬
‫ُ‬ ‫ِّ‬ ‫المُ‬ ‫َّ‬

‫تمكنت من الحصول على ترتيب عال وبال ِّنسبة للمُ صطلحات والتعابير‬ ‫َّ‬ ‫إذا‬ ‫المستخدم‬
‫ّنية ُ‬
‫ستتمكن من الوصول إلى َّ‬
‫الزبائن الذين ينوون‬ ‫َّ‬ ‫الصحيحة‪،‬‬‫المفتاحية َّ‬
‫َّ‬ ‫والكلمات‬
‫ِّ‬
‫توقعة فأغلب األحيان قد ُتالحظ أنك‬ ‫بالسهولة المُ‬ ‫شراء عرضك‪ ،‬ولكن هذا ليس‬
‫ُّ‬
‫مفتاحية ال تتناسب مع المُ ستخدمين‬
‫َّ‬ ‫احتللت ترتيب عال ولكن بال ِّنسبة لكلمات‬
‫النية لشراء عرضك‪.‬‬‫الذين لديهم ّ‬

‫مكنك ‪ Google‬من االستهداف بشكل جيِّ د‪ ،‬ولكن ُحصولك على ترافيك من‬ ‫ُي ِّ‬ ‫قوة االستهداف‬
‫ّ‬
‫أساسيين‪)1 :‬‬
‫َّ‬ ‫خالل تص ّدر نتائج البحث يجعلك تقع تحت رحمة عاملين‬
‫بسلوكياتها‪،‬‬
‫َّ‬ ‫نبؤ‬ ‫َّ‬
‫ت‬ ‫ال‬ ‫الصعب‬ ‫التحديثات المُ ستمرة لخوارزمية ‪ Google‬والتي من‬
‫ُّ‬
‫‪ )2‬وُ جود المُ نافسين في ال َّنتائج معك فاستهدافك لفئة شيء وتمكنك من‬
‫الوصول إلى هذه الفئة شيء آخر‪.‬‬

‫ليست جيِّ دة‪ ،‬ففي حالة اإلعالن المدفوع في مُ حركات البحث‪ُ ،‬يمكن للمسوق‬ ‫قابلية التَّ ّ‬
‫وسع‬ ‫َّ‬
‫دعائية وسيبدأ بمُ الحظة ال َّنتائج بعد‬
‫َّ‬ ‫مفتاحية عن طريق حملة‬
‫َّ‬ ‫استهداف كلمة‬
‫ق أن يبدأ من الصفر سيحتاج وقت للبدء‬ ‫ِ‬ ‫ِّ‬
‫سو‬ ‫المُ‬ ‫سيوعلى‬ ‫في‬ ‫حين‬ ‫ساعات‪ ،‬في‬
‫بالتِماس ال َّنتائج‪.‬‬

‫فلسا واح ًدا‪.‬‬

‫ً‬ ‫مجاني‪ُ ،‬يمكنك العمل على تحسين ال َّترتيب دون أن تصرف‬
‫سيو َّ‬ ‫سبية‬
‫َّ‬ ‫ُ‬
‫الكلفة النِّ‬

‫في حال تص ّدر نتائج البحث التي تظهر في الهاتف المحمول فستحصل على‬ ‫التَّ وافق مع‬
‫َّ‬
‫الخاصة بالويب فعليك‬ ‫حجم ترافيك عالي‪ ،‬أم في حال تص ّدر نتائج البحث‬ ‫الموبايل‬
‫الذكية‪.‬‬
‫َّ‬ ‫تحويل زائرك إلى صفحة مُ ناسبة ومُ توافقة مع الهواتف‬

‫‪153‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫اإليجابيات‪:‬‬
‫َّ‬
‫مفتاحيــة ذات قيمــة عاليــة‪،‬‬
‫َّ‬ ‫َّ‬
‫تمكنــت مــن تص ـ ّدر الترتيــب مــن أجــل كلمــة‬ ‫‪ -‬إذا‬

‫فحجــم الترافيــك ســيكون هائــل‪.‬‬

‫َّ‬
‫تقنيات سيو‪.‬‬ ‫‪ -‬لست بحاجة للمال للبدء باستخدام‬

‫انيــة‬ ‫َّ‬
‫المج ّ‬ ‫التعليميــة‬
‫َّ‬ ‫ّ‬
‫والشــروحات والفيديوهــات‬ ‫‪ُ -‬هنــاك الكثيــر مــن المُ دوّ نــات‬

‫لتتعلــم تقنيـ َّـات ســيو‪.‬‬

‫َّ‬ ‫التــي ُيمكــن أن ُتســاعدك‬

‫السلبيات‪:‬‬
‫َّ‬
‫‪ -‬ســيكون أمامــك كــم كبيــر مــن الـ ُّدروس والمُ نتديــات والمُ دونــات التــي عليــك‬

‫تقنيــات ســيو‪.‬‬
‫َّ‬ ‫دراســتها وقــراءة منشــوراتها حتــى تصبــح قــادر علــى تطبيــق‬
‫زمنيــة ولتكــن ســ َّتة أشــهر فــي العمــل علــى‬
‫ّ‬ ‫‪ -‬إذا كنــت قــد َّ‬
‫خططــت لقضــاء فتــرة‬
‫تقنيــات ســيو‪ ،‬ليــس ُهنــاك مــن ضمانــة علــى أن ُ‬
‫الجهــد الــذي بذلتــه ســيجلب لــك‬ ‫َّ‬
‫المفتاحيــة التــي‬
‫َّ‬ ‫نتيجــة‪ ،‬فربَّمــا تذهــب ُجهــودك ُســدى‪ ،‬إذا كنــت تعتقــد أن الكلمــة‬

‫ُتحــاول تحســين ترتيبــك علــى أساســها هــي كلمــة مُ همَّ ــة وقيِّ مــة وســتجلب لــك حجم‬
‫ترافيــك كبيــر‪ ،‬فمــن األفضــل أن ُتجربهــا ً‬
‫أول عبــر اإلعالنــات المدفوعــة وتتأكــد مــن‬
‫جودتهــا قبــل أن تبــذل ُجهــدك ُ‬
‫وتركــز عليهــا ثــم تكتشــف أنهــا غيــر مُ فيــدة‪.‬‬

‫‪ -‬التحديثــات المُ ســتمرَّ ة التــي تتعــرض لهــا خوارزميــات ‪ Google‬مثــل البانــدا‬

‫والبطريــق وغيرهــا‪ ،‬هــذه ال َّتحديثــات قــد ُت ِّ‬
‫ؤثــر علــى ال َّترتيــب بشــكل كبيــر‪،‬‬

‫فبالرغــم مــن تص ـ ّدرك ال َّترتيــب ولــو لع ـ َّدة أشــهر‪ ،‬تحديــث واحــد مــن ‪Google‬‬
‫قــد ُيـ ِّ‬
‫ـؤدي إلــى تراجــع ترتيبــك وبشــكل كبيــر‪.‬‬

‫تقنيــات ســيو خاصــة بـــ‬

‫َّ‬ ‫َّ‬
‫تتعلمــه مــن‬ ‫‪ -‬الخبــرة ال يمكــن نقلهــا بمعنــى أن مــا‬

‫‪ Google‬ســيبقى اســتخدامه محصــورًا علــى ‪.Google‬‬

‫‪154‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫األصليــة عــن اإلعالنــات المدفوعــة‬

‫َّ‬ ‫‪ -‬لوحــظ أن ‪ Google‬يقــوم بإبعــاد ال َّنتائــج‬

‫ال َّثمــن قــدر اإلمــكان‪.‬‬

‫روابط مصادر الترافيك‪:‬‬

‫‪- Google‬‬

‫‪- Bing‬‬

‫‪- Yahoo‬‬

‫مقاالت ُمفيدة‪:‬‬

‫‪- http://www.viperchill.com/billion-dollar-seo/‬‬

‫‪- http://skyrocket.digital/linkworthy-websites/‬‬

‫‪-https://moz.com/blog/ranking-factors-expert-survey2015-‬‬
‫مصدر الترافيك الثالث‪ :‬الفيس بوك ووسائل َّ‬
‫التواصل االجتماعي‪:‬‬
‫ال شــك أن العصــر الحالــي هــو عصــر وســائل ال َّتواصــل االجتماعي بــدون مُ نازع‪،‬‬
‫هــذه َّ‬
‫الشــعبية التــي تحظــى بهــا مواقــع ال َّتواصــل االجتماعــي وفــي مُ قدمتهــا‬

‫الفيــس بــوك يجعــل منهــا مصــدر مهــم جــ ًدا للترافيــك‪ ،‬حيــث ُيعتبــر الفيــس‬
‫بــوك هــو َّ‬
‫الطريقــة األفضــل الســتهداف َّ‬
‫الزبائــن فــي الوقــت الحالــي‪ ،‬مــا لــم‬
‫يكــن َّ‬
‫الزبائــن الذيــن تســتهدفهم مــا زالــوا يعيشــون فــي الكهــوف وليــس لديهــم‬
‫ِّ‬
‫ســوقين‬ ‫ُ‬
‫ســتواجه مُ‬ ‫اتصــال بالعالــم الخارجــي‪ ،‬فــي عالــم ال َّتســويق بالعمولــة‬

‫ُخبــراء فــي ال َّتســويق عبــر الفيــس بــوك وشــبكات ال َّتواصــل االجتماعــي‪ ،‬فهــم‬

‫قــادرون علــى توليــد ترافيــك هائــل مــن خــال االعتمــاد علــى ال َّترويــج عبــر‬

‫‪155‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫الفيســبوك‪ ،‬فــي هــذا النــوع مــن الترافيــك يجعــل ازديــاد أرباحــك مــن الصفــر‬

‫إلــى آالف الــدوالرات ليــس باألمــر المُ ســتحيل‪.‬‬

‫حتــى ولــو كنــت ال ُتخطــط لإلعــان ودفــع المــال عبــر الفيســبوك‪ُ ،‬يمكنــك‬

‫االســتفادة مــن الترافيــك غيــر المدفــوع القــادم مــن الفيســبوك‪ ،‬فالعديــد مــن‬
‫المُ سـ ِّ‬
‫ـوقِ ين يلجــؤون إلــى ِبنــاء صفحــات تحتــوي علــى عــدد كبيــر مــن المُ عجبين‬
‫ثــم يبــدؤون بال َّترويــج ُ‬
‫لعروضهــم عبــر هــذه َّ‬
‫الصفحــات‪ ،‬واألمــر ليــس حص ـرًا‬

‫علــى الفيــس بــوك بــل يشــمل وســائل تواصــل اجتماعــي عديــدة مثــل تويتــر‬

‫و‪ Pinterest‬وغيرهــا‪ ،‬ولكــن وكمــا أن ‪ Google‬هــو الســيِّ د فــي مجــال ســيو‬

‫ومجــال اإلعالنــات المدفوعــة عبــر مُ حــركات البحــث‪ ،‬الفيــس بــوك هــو الســيِّ د‬

‫فــي مجــال اإلعالنــات المدفوعــة عبــر وســائل ال َّتواصــل االجتماعــي‪.‬‬

‫‪156‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ُملخــص ميــزات الترافيــك عبــر الفيــس بــوك ووســائل َّ‬

‫التواصــل‬
‫االجتماعــي‪:‬‬

‫تعلمهمــا فــي حــال قــرَّ رت االعتمــاد علــى الفيــس بــوك كمصــدر للترافيــك‪،‬‬ ‫هنــاك أمريــن عليــك ُّ‬ ‫ُمنحنى التَّ ّ‬
‫علم‬
‫َّ‬
‫وعمليــات المُ شــاركة‪ ،‬هــذا يتطلــب منــك فهــم‬
‫َّ‬ ‫األصليــة‬
‫َّ‬ ‫َّ‬
‫يتعلــق بالربــح مــن ال َّنتائــج‬ ‫األمــر األول‬
‫َّ‬
‫كيفيــة كتابــة مُ حتــوى يدفــع المُ ســتخدم إلــى مُ شــاركته‪ ،‬األمــر الثانــي‬
‫َّ‬ ‫ُّ‬ ‫ـلوكيات َّ‬
‫الزبائــن وتعلــم‬ ‫َّ‬ ‫ُسـ‬
‫تقنيــات ال َّتغطيــة‪ ،‬إذ ســيكون عليــك‬
‫َّ‬ ‫مُ تعلــق باإلعــان المدفــوع الــذي يتطلــب منــك اســتخدام‬
‫وكيفيــة المُ حافظــة علــى‬
‫َّ‬ ‫كيفيــة تغطيــة إعالناتــك بحيــث يســمح الفيــس بــوك بنشــرها‬ ‫َّ‬ ‫ُّ‬
‫تعلــم‬
‫وكيفيــة إنشــاء عــ ّدة حســابات علــى الفيســبوك‪.‬‬
‫َّ‬ ‫حســابك وحمايتــه مــن اإلغــاق‬

‫نية المُ ستخدم عبر شبكات ال َّتواصل االجتماعي مُ قارنة بمُ حركات‬ ‫من الصعب كشف ّ‬ ‫المستخدم‬
‫ّنية ُ‬
‫نية المُ ستخدم من خالل ما يبحث عنه وبُناء‬ ‫البحث‪ ،‬ففي مُ حركات البحث يُ مكنك كشف ّ‬
‫على ذلك ُتق ِّرر هل ستعرض له إعالنك أم ال‪ ،‬أمَّ ا في وسائل ال َّتواصل االجتماعي فاألمر‬
‫أهمية هذه المواقع‪ ،‬فالمُ ستخدم يثق بما يُ شاركه أصدقاءه‬ ‫أصعب‪ ،‬ولكن هذا ال يُ ِّ‬
‫قلل من‬
‫َّ‬
‫من منشورات على الفيس بوك أكثر بكثير من اإلعالنات التي يراها على ‪.Google‬‬

‫تعتبر مواقع ال َّتواصل االجتماعي األقوى على اإلطالق من ناحية االستهداف‪ ،‬فالتفاصيل‬ ‫قوة االستهداف‬
‫ّ‬
‫الحياتية للمُ ستخدم موجودة بكاملها عليها‪ ،‬تفاصيل حياة المُ ستخدم هذه تستخدمها‬ ‫َّ‬
‫سوق اختيار َّ‬
‫الطبقة والفئة‬ ‫وسائل ال َّتواصل االجتماعي لالستهداف بحيث يستطيع المُ ِّ ِ‬
‫فصل‪ ،‬يُ عتبر الفيس بوك أقوى من غيره في َّ‬
‫دقة‬ ‫التي يرغب باستهدافها بشكل مُ ح َّدد ومُ َّ‬
‫ُ‬
‫بقية مواقع ال ّتواصل األخرى مثل ‪ Instagram‬و‪ Twitter‬و‬ ‫وقوّ ة االستهداف‪ ،‬كما أن َّ‬
‫‪ Pinterest‬تملك قوّ ة استهداف ال يُ ستهان بها‪.‬‬

‫وسع‪ ،‬مواقع ال َّتواصل االجتماعي قادرة على‬

‫قابلية ال َّت ّ‬
‫َّ‬ ‫أقوى مصدر ترافيك من حيث‬ ‫قابلية التَّ ّ‬
‫وسع‬ ‫َّ‬
‫الوصول بعرضك إلى عدد كبير ج ًدا ومُ تزايد من ستخدمين وبشكل أكبر من الوسائل‬
‫المُ‬
‫اإلعالنية األخرى‪.‬‬
‫ّ‬

‫االجتماعيــة مُ رتفعــة‪ ،‬حيــث سـ ُـتالحظ ارتفــاع ســعر الـــ‬ ‫أســعار اإلعــان عبــر مواقــع ال َّتواصــل‬
‫الكلفــة بحســب الفئــة المُ ســتهدفة‬
‫َّ‬
‫‪ CPC‬علــى الفيــس بــوك وغيرهــا مــن هــذه المواقــع‪ ،‬تختلــف ُ‬ ‫ُ‬
‫الكلفة‬
‫وطبيعــة اإلعــان وغيرهــا مــن العوامــل التــي ُت ِّ‬
‫ؤثــر علــى الســعر‪ ،‬يُ مكــن ال َّتوفيــر فــي الســعر‬ ‫سبية‬
‫النِّ َّ‬
‫تقليــل المصــروف إذا كان لديــك مُ حتــوى جيِّ ــد يُ مكــن أن يقــوم المُ ســتخدمون بمُ شــاركته‬
‫تتمكــن مــن ال َّترويــج ُ‬
‫بكلفــة أقــل‪.‬‬ ‫َّ‬ ‫وبال َّتالــي‬

‫َّ‬
‫الخاصة‬ ‫وهو اعتقادهم أن أفضل مصدر ترافيك للعُ روض‬ ‫ُهناك خطأ شائع بين المُ ِّ‬
‫سوقِ ين ُ‬ ‫التَّ وافق مع‬
‫الذكية‬ ‫الهواتف‬ ‫تستهدف‬ ‫التي‬ ‫ة‬ ‫َّقليديَّ‬
‫ت‬ ‫ال‬ ‫‪Leads‬‬ ‫صول‬ ‫الوُ‬ ‫روض‬ ‫بتحميل ال َّتطبيقات وعُ‬ ‫الموبايل‬
‫َّ‬
‫السابقة ُهو الفيسبوك‪،‬‬
‫الظهور‪ ،‬في الحقيقة أفضل مصدر ترافيك للعُ روض َّ‬ ‫ُهو شبكات ُّ‬
‫بقية مواقع ال َّتواصل االجتماعي ال تزال قيد ال َّتطوير بهدف مُ نافسة الفيس بوك ولكن‬ ‫ّ‬
‫الفيس بوك مازال في َّ‬
‫الصدارة حتى اآلن‪.‬‬

‫‪157‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫اإليجابيات‪:‬‬
‫َّ‬
‫‪ -‬يمتلــك الفيــس بــوك ُقــدرة اســتهداف عاليــة قــادرة علــى اســتهداف أي فئــة‬
‫ق فــي اســتهدافها ُ‬
‫بعروضــه‪.‬‬ ‫يرغــب المُ سـ ِّ‬
‫ـو ِ‬
‫رويجيــة ستنتشــر بشــكل ســريع جــ ًدا عبــر وســائل ال َّتواصــل‬
‫َّ‬ ‫‪ -‬حملتــك ال َّت‬
‫الحصــول علــى ترويــج إضافــي َّ‬
‫مجانــي مــن خــال‬ ‫َّ‬
‫ـتتمكن مــن ُ‬
‫االجتماعــي وسـ‬

‫وسيشــاكونها علــى صفحاتهــم‪.‬‬

‫ُ‬ ‫المُ ســتخدمين الذيــن ســيعجبون بمنشــوراتك‬

‫بقيــة وســائل ال َّتواصــل االجتماعــي مــن ناحيــة‬

‫‪ -‬الفيــس بــوك أكثــر تطــوّ رًا مــن ّ‬
‫بقيــة ال َّتواصــل االجتماعــي مثــل‬
‫قدرتــه علــى توفيــر الترافيــك‪ ،‬وبالمُ قابــل ّ‬
‫تويتــر وانســتغرام وغيرهــا وبالرغــم مــن كونهــا جديــدة فــي مجــال الترافيــك‬
‫وهنــاك كثيــر مــن المُ سـ ِّ‬
‫ـوقِ ين‬ ‫فهــي قــادرة علــى توليــد ترافيــك ال ُيســتهان بــه ُ‬

‫يعتمــدون عليهــا كمصــدر ترافيــك‪.‬‬

‫‪ُ -‬هنــاك ميــزة هامَّ ــة فــي الفيــس بــوك وهــي إعــادة االســتهداف‪ ،‬أي ُيمكنــك أن‬
‫ـدد أنــك ُتريــد اســتهداف َّ‬
‫الزبائــن الذيــن قامــوا بزيــارة صفحــة مُ ّ‬
‫عينــة‪ ،‬علــى‬ ‫ُتحـ ِّ‬

‫ســبيل المِ ثــال ُيمكنــك البحــث عــن صفحــة ذات موضــوع مُ تعلــق بعرضــك ّثـ َّ‬
‫ـم‬

‫تســتهدف كل المُ ســتخدمين الذيــن يقومــون بزيــارة هــذه الصفحــة‪.‬‬

‫السلبيات‪:‬‬
‫َّ‬
‫‪ -‬ســتكون بحاجــة إلــى اســتخدام تقنيــات ال َّتغطيــة‪ ،‬فالفيــس بــوك لــن يســمح لــك بال َّترويــج‬
‫ألغلــب أنــواع ُ‬
‫العــروض التــي ذكرتهــا فــي هــذا الكتــاب‪.‬‬

‫‪ -‬فــي كثيــر مــن األحيــان ســيتم قفــل حســابك اإلعالنــي علــى الفيســبوك‪ ،‬فــي هــذه الحالــة‬

‫الســوداء علــى شــبكة‬ ‫َّ‬

‫تضطــر لشــراء حســاب مــن الســوق َّ‬ ‫ســتكون بحاجــة لحســاب جديــد وقــد‬

‫اإلنترنــت‪ ،‬أو ســتقوم بع ـ َّدة مُ حــاوالت ومُ راســات مــع الفيــس بــوك إلعــادة إحيــاء حســابك‪.‬‬

‫‪158‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ـوقِ ين فــي مصــدر الترافيــك هــذا عــدم انتظــام ال ِّربــح منــه‪،‬‬

‫يكرهــه المُ سـ ِّ‬
‫ُ‬ ‫‪ -‬مــا‬

‫فقــد تكــون أرباحــك مــن فئــة آالف الــ ّدوالرات وفجــأة تجــد أن أرباحــك قــد‬

‫انخفضــت إلــى الصفــر‪.‬‬

‫‪ -‬الكثيــر مــن ُ‬
‫العــروض تكــون فــي العــادة غيــر مُ ناســبة ويقــوم المُ ســتخدمين‬
‫بال َّتعليــق علــى الفيــس بــوك تعليقــات ُت ّ‬
‫ؤثر ســل ًبا على العرض‪ ،‬فقد يســتخدمون‬

‫عبــارات مثــل أن العــرض قــدر أهــدر مالهــم علــى شــيء ليــس ذو قيمــة‪ ،‬فــي‬

‫ق ِبنــاء نظــام لمُ راقبــة ال َّتعليقــات وحذفهــا‬ ‫ِّ‬

‫ســو ِ‬ ‫هــذه الحالــة ســيكون علــى المُ‬

‫وهــو أمــر مُ مكــن ولك َّنــه مضنــي ومُ تعــب للمســوق وســيأخذ الكثيــر مــن وقتــه‪.‬‬

‫ـخصيا عن‬
‫ًّ‬ ‫َّ‬
‫توقفــت شـ‬ ‫‪ -‬الفيــس بــوك ال ُتحــب إعالنــات المُ سـ ِّ‬
‫ـوقِ ين ولهــذا الســبب‬
‫ال َّترويــج ُ‬
‫لعروضــي عليــه (إال المســموح منهــا والــذي ال يرفضــه مثــل اإلعــان‬
‫لمتجــري علــى ‪ ،)Shopify‬بالنســبة لــي ال ألومهــم علــى هــذه ِّ‬
‫السياســة‪ُ ،‬عمومً ــا‬

‫ق أن يبــذل ُجهــد كبيــر ليبقــي إعالناتــه منشــورة علــى الفيــس بــوك‬ ‫علــى المُ سـ ِّ‬
‫ـو ِ‬
‫ويبقــى حســاباته فعَّ الــة وغيــر مقفولــة‪.‬‬

‫بقيــة مواقــع ال َّتواصــل االجتماعــي فــي طــور ال ُّنشــوء مُ قارنــة بالفيــس‬

‫‪ -‬تعتبــر ّ‬
‫بــوك وذلــك مــن ناحيــة حجــم الترافيــك الــذي ُيمكــن أن ُت ِّ‬
‫وفــره للمســوق‪ ،‬رُ بَّمــا‬
‫يعتقــد البعــض أنهــا ُفرصتهــم الســتغاللها َّ‬
‫لقلــة المُ نافســة عليهــا والعتقادهــم‬

‫ألن هــذه الشــبكات تكــون‬

‫بانخفــاض أســعارها‪ ،‬هــذا االعتقــاد خاطــئ وذلــك َّ‬
‫تحــت ضغــط بســبب إلحــاح المُ ســتثمرين وأصحــاب األســهم فيهــا علــى‬
‫ُ‬
‫الحصــول علــى أرباحهــم مــن جهــة‪ ،‬وافتقارهــا إلــى إعالنــات ذات مــردود‬

‫ُيقنــع المُ ســتثمرين فيهــا مــن جهــة أخــرى‪ ،‬ممــا يدفعهــا إلــى رفــع ســعر اإلعــان‬

‫واعتمادهــا علــى إعالنــات المــاركات والعالمــات ال ّتجاريّ ــة الكبيــرة القــادرة علــى‬

‫‪159‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫دفــع األســعار المُ رتفعــة التــي ح َّددتهــا هــذه َّ‬

‫الشــركات‪ ،‬علــى ســبيل المِ ثــال أربــاح‬
‫المُ سـ ِّ‬
‫ـوقِ ين مــن تويتــر قليلــة ج ـ ًدا ج ـ ًدا‪.‬‬

‫روابط مصادر الترافيك‪:‬‬

‫‪- Facebook Ads‬‬

‫‪- Pinterest‬‬

‫‪- Twitter‬‬

‫‪- LinkedIn‬‬

‫مقاالت ُمفيدة‪:‬‬
‫‪-http://www.viperchill.com/-1000facebook-guide/‬‬

‫‪-http://charlesngo.com/cloaking/‬‬

‫‪-http://www.businessinsider.com/this-kid-makes-his-whole-living-‬‬

‫‪offfacebook-traffic1-2014-‬‬

‫‪-http://www.wordstream.com/blog/ws/30/01/2014/‬‬

‫‪facebookadvertising-tips‬‬

‫‪-http://iamattila.com/media-buying101-/twitter/-5tips-on-how-‬‬

‫‪tomake-money-on-twitter-as-an-aff-marketers.php‬‬

‫‪-http://monetizeadultcontent.com/make-money-guide-nsfw-tumblr/‬‬
‫ُّ‬
‫الظهور‪:‬‬ ‫الرابع‪ :‬شبكات‬
‫مصدر الترافيك َّ‬
‫لعروضــه باســتخدام شــبكات ُّ‬
‫الظهــور فأمامــه‬ ‫ق ال َّترويــج ُ‬ ‫عندمــا ُيق ـ ِّرر المُ سـ ِّ‬
‫ـو ِ‬
‫نهائيــة مــن الخيــارات التــي ُيمكــن أن يجدهــا‬
‫َّ‬ ‫مجموعــة كبيــرة ومُ ِّ‬
‫تنوعــة وال‬

‫فيمكنــه مثـ ًـا أن يجــد شــبكات‬ ‫فــي شــبكات ُّ‬

‫الظهــور التــي ُيق ـ ِّرر العمــل عليهــا‪ُ ،‬‬

‫‪160‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫الذكيــة‪ ،‬وشــبكات‬
‫َّ‬ ‫َّ‬
‫خاصــة بالهواتــف‬ ‫َّ‬
‫خاصــة بالويــب‪ ،‬وشــبكات ظهــور‬ ‫ظهــور‬

‫أن األســعار التــي ُيمكــن أن ُيقابلهــا المُ سـ ِّـو ِ‬

‫ق‬ ‫ظهــور تجمــع كال ال َّنوعيــن معً ــا‪ ،‬كمــا َّ‬
‫بدائيــة‬
‫َّ‬ ‫الظهــور‬‫قــد تكــون مُ رتفعــة أو مُ توســطة أو مُ نخفضــة‪ ،‬قــد تكــون شــبكات ُّ‬

‫وقــد تكــون تملــك ُقــدرة كبيــرة جـ ًدا علــى االســتهداف َّ‬

‫الصحيــح َّ‬
‫للزبائــن‪ُ ،‬يمكــن‬

‫إعالنيــة تعتمــد علــى إعــان واحــد مُ ركــز يوضــع علــى‬

‫ّ‬ ‫للمســوق أن ُينشــئ حملــة‬
‫موقــع واحــد فقــط‪ ،‬أو ُيمكنــه نشــر إعالنــه علــى َّ‬
‫كافــة المواقــع فــي شــبكة ُّ‬
‫الظهــور‬

‫إعالنيــة ُتطابــق مســاحة إعالنــه ولتكــن ‪250×300‬‬

‫ّ‬ ‫َّ‬
‫والتــي تحتــوي علــى مســاحة‬
‫علــى ســبيل المِ ثــال‪ ،‬هــذا ال َّتنــوع فــي الخيــارات ُيقابلــه تنــوّ ع فــي ُّ‬
‫الكلفــة بشــكل‬

‫كبيــر لتتــراوح مــن ‪ $1000‬لم ـ ّدة ‪ 12‬شــهر إلــى ‪ $10000‬لم ـ ّدة ‪ 12‬دقيقــة!‪.‬‬
‫يتغيــر‬
‫َّ‬ ‫فــي شــبكات ُّ‬
‫الظهــور وبالرَّ غــم مــن تنــوّ ع الخيــارات ُهنــاك أمــر أساســي ال‬
‫وهــو نجــاح المُ ِّ‬
‫ســو ِق فــي فتــح قنــاة‬ ‫مهمــا كان الخِ يــار الــذي يعتمــده المُ ِّ‬
‫ســو ِق ُ‬
‫ِّ‬
‫اتصــال صحيحــة والوُ صــول بإعالنــه بشــكل صحيــح إلــى الزبــون‪ ،‬حيــث‬

‫أن المُ سـ ِّـوقِ ين يمضــون وقــت كبيــر‬ ‫سـ ُـتالحظ خــال عملــك علــى شــبكات ُّ‬
‫الظهــور َّ‬
‫علــى تصميــم اإلعــان أو تصميــم صفحــة الهبــوط المُ ســتخدمة لل َّترويــج للعــرض‬
‫ُ‬
‫والحصــول علــى أكبــر عــدد أكبــر مــن‬ ‫وذلــك بهــدف ال َّتواصــل َّ‬
‫الصحيــح مــع الزبــون‬
‫الجهــد المبــذول فــي إدارة الترافيــك فــي شــبكات ُّ‬
‫الظهــور‬ ‫ال ّنقــرات‪ ،‬بالرَّ غــم مــن ُ‬

‫ولكــن حجــم الترافيــك الكبيــر القــادم مــن هــذه الشــبكات يســتحق هــذا ُ‬
‫الجهــد‪.‬‬

‫الذكيــة‬
‫َّ‬ ‫ُمالحظــة‪ :‬تعتبــر إعالنــات شــبكات ُّ‬
‫الظهــور التــي تســتهدف الهواتــف‬

‫الســهولة‬
‫ق علــى اختبارهــا ودراســة نتائجها‪ ،‬هذا ُّ‬ ‫أســهل مــن حيــث ُقــدرة المُ سـ ِّ‬
‫ـو ِ‬
‫المرئية من قِ َبل المُ ستخدم‬
‫َّ‬ ‫ناتجة عن كونها ال تظهر بشكل بعيد عن المساحة‬

‫وفــي المســاحات التــي تكــون بعيــدة عــن مُ تنــاول نقــرات المُ ســتخدم‪ ،‬لذلــك‬

‫‪161‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫الذكيــة‬
‫َّ‬ ‫أنصحــك بالبــدء بالعمــل علــى شــبكات ُّ‬
‫الظهــور التــي تســتهدف الهواتــف‬
‫إذا قــرَّ رت ال َّترويــج باســتخدام شــبكات ُّ‬
‫الظهــور‪.‬‬
‫ُّ‬
‫الظهور‪:‬‬ ‫ُملخص ميزات الترافيك عبر شبكات‬

‫يجــب أن تكــون خبيـرًا فــي اإلعالنــات حتــى تكــون قــادرًا علــى ال َّتعامــل مــع شــبكات ُّ‬
‫الظهــور‬ ‫ُمنحنى التَّ ّ‬
‫علم‬
‫الضــروري أن تكــون ضليعً ــا ومُ ـ ً‬
‫ـدركا جـ ًدا لتفاصيــل المُ نتــج‬ ‫والضخمــة‪ ،‬كمــا أنــه مــن َّ‬
‫َّ‬ ‫الكبيــرة‬
‫الــذي ُتـ ِّ‬
‫ـروج لــه وللفئــة التــي تســتهدفها بإعالناتــك‪.‬‬

‫إذا كنت ُتريد استهداف المُ ستخدمين ذوي ّ‬

‫نية مُ ح َّددة عليك وضع إعالناتك في المواقع‬
‫ِّ‬ ‫َّ‬ ‫المستخدم‬
‫ّنية ُ‬
‫سيؤدي إلى ارتفاع‬
‫النية المطلوبة‪ ،‬وهذا ُ‬
‫تتوفر لديهم ّ‬ ‫التي يمكن أن يتواجد فيها زوَّ ار‬
‫اإلعالنية‪.‬‬
‫ّ‬ ‫تكاليف حملتك‬

‫ُهناك قوّ ة استهداف ال بأس بها في حال َّ‬

‫تم العمل ِوفق مبدأ إعادة االستهداف‬ ‫قوة االستهداف‬
‫ّ‬
‫‪ ،Retargeting‬ولكن وبشكل عام يتم وضع اإلعالنات في الموقع في مكان وكل من‬
‫سيشاهد اإلعالن‪ ،‬تختلف قوّ ة االستهداف من شبكة إلى أخرى‪.‬‬
‫يدخل إلى الموقع ُ‬

‫وت ِّ‬
‫مكنها جلب حجم‬ ‫اإلعالنية بدون ُحدود في حال نجاحها ُ‬ ‫يُ مكنك توسيع حملتك‬ ‫قابلية التَّ ّ‬
‫وسع‬ ‫َّ‬
‫ّ‬
‫الترافيك المطلوب‪.‬‬

‫الظهــور هــي األســوأ مــن ناحيــة ُ‬

‫الكلفــة التــي‬ ‫الكلفــة‪ ،‬يُ مكنــك القــول أن شــبكات ُّ‬ ‫مُ رتفعــة ُّ‬ ‫سبية‬
‫َّ‬ ‫ُ‬
‫الكلفة النِّ‬
‫ق‪ ،‬إذا أن مُ عظــم هــذه الشــبكات تعتمــد فــي أســعارها علــى ُنمــوذج الـــ ‪CPM‬‬ ‫ِ‬ ‫ِّ‬
‫ـو‬ ‫ـ‬ ‫س‬ ‫المُ‬ ‫ســيدفعها‬
‫ممــا يعنــي أنــك قــد تدفــع كثيـرًا مُ قابــل عــدد قليــل مــن ال َّنقــرات ال يتناســب والمبلــغ المدفــوع‪،‬‬
‫الذكيــة أقــل مــن تلــك‬
‫َّ‬ ‫الظهــور التــي تســتهدف الهواتــف‬ ‫مــع العلــم أن اإلعــان فــي شــبكات ُّ‬
‫التــي تســتهدف الويــب‪.‬‬

‫ً‬
‫قارنة بمثيالتها التي‬ ‫الذكية سهلة اإلدارة مُ‬
‫َّ‬ ‫شبكات ُّ‬
‫الظهور التي تستهدف الهواتف‬ ‫التَّ وافق مع‬
‫تستهدف الويب‪ ،‬كما َّ‬
‫أنها أرخص سعرًا لالختبار مُ قارنة بمثيالتها التي تستهدف الويب‪،‬‬ ‫الموبايل‬
‫ً‬
‫عادة يكون مُ عدل الـ ‪ CTR‬أعلى كما أن‬ ‫في شبكات ُّ‬
‫الظهور التي تستهدف الهاتف الذكي‬
‫سعر الـ ‪ CPM‬أقل‪.‬‬

‫‪162‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫اإليجابيات‪:‬‬
‫َّ‬
‫الظهــور يفتــح االنترنــت كامـ ًـا للمســوق لنشــر إعالناتــه‪،‬‬
‫‪ -‬اإلعــان عبــر شــبكات ُّ‬

‫فهــوال يعتمــد علــى مُ حــرك بحــث واحــد مثــل ‪ Google‬أو علــى وســيلة تواصــل‬
‫ً‬
‫ناجحــا فــي اختيــار العــرض وفــي‬ ‫اجتماعيــة واحــدة كالفيســبوك‪ ،‬فــإذا كنــت‬
‫َّ‬
‫الصحيحــة مــن المُ نتــج فــي الحملــة ال َّترويجيــة ســتكون‬
‫التركيــز علــى الزاويــة َّ‬

‫قــادرًا علــى جنــي أربــاح كبيــرة‪.‬‬

‫الذكيــة أمر مُ هم ج ًدا‬

‫َّ‬ ‫‪ -‬االنتشــار الحديــث لشــبكات ُّ‬
‫الظهــور التــي تســتهدف الهواتــف‬
‫ُ‬
‫ويمكــن للمســوق اســتغالله‪ ،‬فهــذه الشــبكات مــا زالــت حديثــة وأســعارها مُ نخفضــة‬

‫فرصــا كبيــرة للمســوق قبــل أن يرتفــع ثمنهــا وتصبــح مُ شــابهة‬

‫ً‬ ‫ممــا يعنــي أن هنــاك‬

‫لمثيالتهــا التــي تســتهدف الويــب‪.‬‬

‫إمكانيــة اســتخدام مفهــوم إعــادة االســتهداف ‪Retargeting‬‬

‫ّ‬ ‫‪ -‬تتيــح شــبكات ُّ‬
‫الظهــور‬

‫ممَّ ــا قــد يزيــد حجــم الترافيــك‪ ،‬بال َّتأكيــد أن إعادة االســتهداف ليس الهدف األساســي‬

‫ولك َّنــه شــيء جيِّ ــد ُيمكن للمســوق اســتغالله‪.‬‬

‫‪ُ -‬يمكــن للمســوق المُ ســتعد للتنــازل عــن العــدد الكبيــر للمواقــع تنشــر إعالنــه أن يقتصــر‬

‫فــي نشــر إعالنــه علــى موقــع واحــد أو مجموعــة مُ حــددة مــن المواقــع التــي تحــوي‬

‫شــريحة ال َّزبائــن التــي يبحــث عنهــا ممَّ ــا يزيــد مــن أرباحــه إذا أحســن االختيــار‪.‬‬
‫السلبيات‪:‬‬
‫َّ‬
‫َّ‬
‫وخاصــة فــي‬ ‫الظهــور مُ رتفــع ُ‬
‫الكلفــة‪،‬‬ ‫‪ -‬اختبــار وتجربــة اإلعالنــات فــي شــبكات ُّ‬

‫شــبكات ُّ‬
‫الظهــور التــي تســتهدف الويــب‪ ،‬فكبــر حجــم المواقــع التــي تحتويهــا‬

‫ق مــن‬ ‫ِّ‬ ‫وإيجابياتــه بنفــس الوقــت‪ُ ،‬يعانــي المُ‬ ‫شــبكة ُّ‬

‫ســو ِ‬ ‫َّ‬ ‫ســلبياته‬
‫َّ‬ ‫الظهــور لــه‬

‫صعوبــة فــي تحديــد الـــ ‪( RON‬أي مجموعــة المواقــع التــي يختارهــا لعــرض‬

‫‪163‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫َّ‬
‫يضطــر إلــى اختبــار هــذه المواقــع وتكلفــة االختبــار ســتكون مُ رتفعــة بشــكل عــام‪.‬‬ ‫إعالنــه)‪ ،‬إذ‬

‫وخصوصياتــه فــي طبيعــة اإلعالنــات التــي يقبــل‬

‫َّ‬ ‫‪ -‬لــكل موقــع سياســته‬
‫ـوق كمــا ذكــرت سـ ً‬
‫الســابقة مــن‬
‫ـابقا فــي مصــادر الترافيــك َّ‬ ‫عرضهــا‪ُ ،‬يعانــي المُ سـ ِّ ِ‬
‫توافــق عروضــه وإعالناتــه مــع ُشــروط الفيــس بــوك أو مــع ُشــروط ‪ُ ،Google‬هنــا‬

‫ســيكون األمــر أصعــب إذ عليــه التعامــل مــع مجموعــة مــن المواقــع ولــكل منهــا‬
‫َّ‬
‫الخاصــة‪.‬‬ ‫شــروطها وسياســاتها‬

‫الذكيــة مُ نخفضــة ال َّثمــن ولك َّنــك‬

‫َّ‬ ‫‪ -‬شــبكات ُّ‬
‫الظهــور التــي تســتهدف الهواتــف‬
‫بالمُ قابــل ســتجد المُ نافســة محتدمــة فيهــا ورُ بَّمــا تجــد بعــض شــبكات ُّ‬
‫الظهــور‬
‫المُ ســيطر عليهــا بالكامــل مــن قِ َبــل مجموعــة مــن المُ سـ ِّ‬
‫ـوقِ ين الكبــار ممــا يجعــل‬

‫ق غيــر قــادر علــى المُ نافســة مــا لــم يكــن لديــه زاويــة مُ ميــزة للمُ نتــج‬ ‫ِّ‬
‫ســو ِ‬ ‫المُ‬

‫يســتطيع ال َّتركيــز عليهــا أو مــا لــم يحصــل علــى عــرض خــاص لإلعــان علــى‬
‫هــذه َّ‬
‫الشــبكات‪.‬‬

‫اإلعالنيــة‬
‫ّ‬ ‫ق مُ عالجتــه‪ ،‬فحتــى لــو نجحــت حملتــه‬ ‫‪ -‬هنــاك أمــر آخــر علــى المُ سـ ِّ‬
‫ـو ِ‬
‫يجــب عليــه البحــث عــن تصاميــم جديــدة لإلعالنات ألن اإلعالنــات بعد فترة ال‬

‫تعــد قــادرة إلــى إثــارة المُ ســتخدم ممــا ُيقلــل عــدد النقــرات علــى هــذه اإلعالنات‪.‬‬

‫روابط مصادر الترافيك‪:‬‬

‫‪SiteScout‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪Google Display Network‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪BuySellAds‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪AdBlade‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪360 Pulse‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪164‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫الذكية )‬
‫َّ‬ ‫‪ ( Decisive‬للهواتف‬ ‫‪-‬‬

‫الذكية )‬
‫َّ‬ ‫‪ ( BuzzCity‬للهواتف‬ ‫‪-‬‬

‫الذكية )‬
‫َّ‬ ‫‪ ( AirPush‬للهواتف‬ ‫‪-‬‬

‫الذكية )‬
‫َّ‬ ‫‪ ( AdMob‬للهواتف‬ ‫‪-‬‬

‫‪ ( AdRoll‬إعادة االستهداف ‪) Retargeting‬‬ ‫‪-‬‬

‫مُ الحظــة‪ :‬هنــاك قائمــة طويلــة مــن الشــبكات ُّ‬
‫الظهــور ُيمكنــك أن تجدهــا فــي‬

‫الملحــق الخــاص بهــذا الكتــاب‪.‬‬

‫مقاالت ُمفيدة‪:‬‬
‫‪spot-my-mistake-in-/26/03/2014/http://finchsells.com‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪/thistrafficjunky-campaign‬‬

‫‪http://iamattila.com/iamteacher/exclusive-iamattilas-ultimate-‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪spyingguide-for-mobile-media-buyers.php‬‬

‫‪http://www.boxofads.com/blog/how-to-create-a-successful-‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪/displaycampaign-with-competitive-data‬‬

‫المنبثقــة واإلعــان عــن‬

‫مصــدر الترافيــك الخامــس‪ :‬اإلعالنــات ُ‬
‫الم ِّ‬
‫تصفــح‪:‬‬ ‫طريــق إعــادة توجيــه ُ‬
‫َّ‬
‫والشــركات واألشــخاص يعتبــرون هــذا النــوع مــن‬ ‫الكثيــر مــن الــوكاالت‬
‫اإلعالنــات َّ‬
‫بأنهــا مُ زعجــة وغيــر مُ حببــة ولكــن بال ِّنســبة للمســوق ال بــأس بهــا‬
‫َّ‬
‫وبالتالــي مصــدر للربــح‪،‬‬ ‫طالمــا ُيمكــن أن تكــون مصــدر للترافيــك لعروضــه‬

‫اإلعالنــات المُ نبثقــة ‪ POPs‬هــي ذلــك النــوع مــن اإلعالنــات التــي تظهــر لــك‬
‫ُّ‬
‫تصفحــك لإلنترنــت حيــث تقــوم بفتــح نافــذة جديــدة ال ترغــب بهــا‪،‬‬ ‫خــال‬

‫‪165‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ِّ‬
‫تصفحــك بأســرع وقــت ممكــن وقبــل‬ ‫وتحــاول بتحميــل مُ حتــوى اإلعــان إلــى مُ‬

‫أن تقــوم بإغــاق النافــذة التــي تحــوي اإلعــان‪ ،‬هــذا النــوع تجــده فــي مواقــع‬

‫ال ‪ Streaming‬التــي تحتــوي علــى مقاطــع فيديــو وخدمــة البــث المباشــر إذ‬
‫ُّ‬
‫بالظهــور‪.‬‬ ‫وبمجــرد أن تضغــط علــى زر التشــغيل تبــدأ اإلعالنــات المُ نبثقــة‬

‫ال ّنــوع الثانــي مــن اإلعالنــات هــو اإلعالنــات التــي تعمل على مبــدأ إعادة توجيه‬
‫ِّ‬
‫تصفــح‪ ،‬حيــث يقــوم الزائــر بالنقــر علــى رابــط أو بالدخــول إلــى موقــع مــا‪،‬‬ ‫المُ‬

‫تلقائيــا إلــى الصفحــة التــي يعــرض فيهــا اإلعــان‪ ،‬كال ال ّنوعيــن‬

‫ً‬ ‫فيتــم توجيهــه‬

‫مــن اإلعالنــات مُ توفــرة وفــي جميــع الــدول وبتصاميــم وقياســات مُ ختلفــة‬

‫ومنهــا الخــاص بالويــب والخــاص بالموبايــل والخــاص بأجهــزة التابلــت ُ‬
‫ويمكــن‬

‫للمســوق اختيــار النــوع الــذي ُيناســب عرضــه‪.‬‬

‫‪166‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫المنبثقــة واإلعــان عــن‬

‫ُملخــص ميــزات الترافيــك عبــر اإلعالنــات ُ‬
‫الم ِّ‬
‫تصفــح‪:‬‬ ‫طريــق إعــادة توجيــه ُ‬

‫أساســيين ســتواجههما عنــد العمــل مــع هــذا النــوع مــن اإلعالنــات‪ ،‬ال َّتحــدي‬
‫َّ‬ ‫ُهنــاك تحدييــن‬ ‫ُمنحنى التَّ ّ‬
‫علم‬
‫ِّ‬
‫بســرعة كبيــرة إلــى مُ تصفــح المُ ســتخدم وقبــل‬‫األول هــو ُقدرتــك علــى تصميــم إعــان يتحمَّ ــل ُ‬
‫ُ‬
‫أن يقــوم المُ ســتخدم بإغــاق اإلعــان‪ ،‬ال َّتحــدي الثانــي هــو قدرتــك علــى تصميــم إعــان مُ بتكــر‬
‫أو صفحــة ُهبــوط مُ ميــزة قــادرة علــى جــذب انتبــاه المُ ســتخدم عندمــا تظهــر أمامــه‪.‬‬

‫نية من يُ شاهده‪ ،‬إذ أن هذه‬

‫هذا النوع من اإلعالنات هو األسوأ من حيث توافقه مع ّ‬
‫اإلعالنات تظهر أمام الجميع وبغض ال َّنظر عن نواياهم‪ ،‬واألسوأ من ذلك َّ‬ ‫المستخدم‬
‫ّنية ُ‬
‫أنها تظهر على‬
‫المواقع مُ نخفضة الجودة وذات المحتوى الفقير مثل مواقع الـ ‪ streaming‬مما يجعلها ال‬
‫تتطابق مع نوايا من يشاهدها‪.‬‬

‫قوّ ة االستهداف سيِّ ئة إذ أن إعالناتك تعرض على مواقع غير مُ حددة وغير مُ ختصة‬ ‫قوة االستهداف‬
‫ّ‬
‫بشيء مما يجعلك غير قادر على استهداف فئة مُ حددة من الزوار‪.‬‬

‫ُ‬
‫حيث وفي حال نجاحها‬ ‫قابليتها الكبيرة لل َّتوسع‬
‫َّ‬ ‫الشيء الجيد في هذه اإلعالنات هي‬ ‫قابلية التَّ ّ‬
‫وسع‬ ‫َّ‬
‫معك يُ مكن توسيعها بسهولة وشراء المزيد من اإلعالنات المُ نبثقة وإعالنات إعادة‬
‫ِّ‬
‫تصفح‪.‬‬ ‫توجيه المُ‬

‫ُكلفــة هــذا النــوع مــن اإلعالنــات رخيصــة للغايــة‪ ،‬إذ تصــل ُكلفــة الـــ ‪ CPM‬فــي بعــض َّ‬ ‫سبية‬
‫َّ‬ ‫ُ‬
‫الكلفة النِّ‬
‫اإلعالنيــة‬
‫ّ‬ ‫الشــبكات‬
‫إلــى ‪ ،$0.0005‬هــذا الرقــم يعنــي أن المُ سـ ِّـو ِق ســيدفع ‪ $0.50‬مُ قابــل كل ‪ 1000‬شــخص يشــاهد اإلعــان‬
‫أو يــرى صفحــة الهبــوط‪ ،‬طبعـ ًـا هــذا االنخفــاض فــي الســعر ســببه االســتهداف الضعيــف الــذي يمكــن لهــذه‬
‫اإلعالنــات أن ُتحققــه‪.‬‬

‫الذكيــة‪ ،‬إذ يلقــى إقبــال كبيــر‬

‫َّ‬ ‫حاليــا مــع الهواتــف‬
‫ً‬ ‫هــذا النــوع مــن اإلعالنــات شــائع االســتخدام‬ ‫التَّ وافق مع‬
‫وخاصــة تلــك العُ ــروض‬
‫َّ‬ ‫الذكيــة‬
‫َّ‬ ‫روأحمــد لعُ ــروض تســتهدف الهواتــف‬ ‫مــن قبــل المُ سـ ِّـوقِ ين الذيــن يُ ِّ‬ ‫الموبايل‬
‫المُ تعلقــة بتنزيــل التطبيقــات الخدميــة مثــل تطبيقــات العنايــة ببطاريــة الهاتــف وتطبيقــات‬
‫الحمايــة مــن الفيروســات والبرامــج الضــارة‪.‬‬

‫‪167‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫اإليجابيات‪:‬‬
‫َّ‬
‫‪ -‬يعتبــر مصــدر الترافيــك هــذا مــن أكثــر المصــادر علــى اإلطــاق مــن حيــث ُقدرتهــا‬
‫َّ‬
‫الخاصــة بعرضك‪.‬‬ ‫علــى جلــب أعلــى نســبة مُ شــاهدة إلعالنــك أو لصفحــة الهبــوط‬

‫‪ -‬أرخــص مصــدر ترافيــك فــي بيــن المصــادر المدروســة فــي هــذا المثــال‪ ،‬ممــا‬

‫الميزانيــات المحــدودة ولكــن‬

‫َّ‬ ‫الجــدد ذوي‬ ‫ِّ‬
‫ســوقين ُ‬ ‫يجعلهــا الخيــار األمثــل للمُ‬

‫لديهــم ُقــدرة عاليــة علــى اإلبــداع وال َّت ّ‬

‫ميــز فــي تصاميــم صفحــات الهبــوط‬

‫وبطريقــة قــادرة علــى جــذب انتبــاه المُ ســتخدم‪.‬‬

‫‪ُ -‬هنــاك عــدد كبيــر مــن ُ‬
‫الفــرص التــي ُيمكــن للمســوق اســتغاللها فــي عــدد مــن‬
‫الــدول والتــي لــم يتــم اســتثمارها مــن قِ َبــل مُ سـ ِّ‬
‫ـوقين آخريــن وبالتالــي ُيمكنــه‬

‫تحقيــق أربــاح جيِّ ــدة وبســعر مُ نخفــض‪.‬‬

‫لعــروض قــد ال يتــم ُقبولهــا فــي أي‬

‫‪ُ -‬يمكــن للمســوق نشــر صفحــات هبــوط ُ‬
‫مصــدر ترافيــك آخــر بســبب سياســات ُ‬
‫وشــروط هــذه المصــادر‪ ،‬أمــا مــع النوافــذ‬
‫ِّ‬
‫ســوقِ ين‬ ‫ُ‬
‫والحــدود أقــل وهــذا يدفــع العديــد مــن المُ‬ ‫المُ نبثقــة بالحريَّ ــة أكبــر‬

‫لعروضهــم عبــر النوافــذ المُ نبثقــة لعــدم قدرتهــم علــى ال َّترويــج لهــا‬
‫لل َّترويــج ُ‬

‫فــي مــكان آخــر بســبب القيــود المفروضــة عليهــم‪.‬‬

‫‪ -‬مــع هــذا النــوع مــن اإلعالنــات ُيمكنــك اللجــوء إلــى طــرف ثالث يقــوم بتصميم‬
‫صفحــات الهبــوط نيابـ ً‬
‫ـة عنــك‪ ،‬وبال َّتالــي لســت بحاجــة ألن تقلــق حــول تصميــم‬
‫ِّ‬
‫تصفــح الخــاص‬ ‫صفحــة هبوطــك بــل كل مــا عليــك فعلــه هــو إعــادة توجيــه المُ‬

‫بالمُ ســتخدم إلــى صفحــة الهبــوط التــي ُيقدمهــا الطــرف الثالــث‪ ،‬قــد يبــدو األمــر‬
‫ً‬
‫الحقــا‬ ‫ـكا لــك إذا كنــت مُ سـ ِّ‬
‫ـوق جديــد‪ ،‬ال تقلــق سأتوســع بشــرح هــذه النقطــة‬ ‫مربـ ً‬

‫فــي هــذا الكتــاب‪.‬‬

‫‪168‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫السلبيات‪:‬‬
‫َّ‬
‫‪ -‬يجــب أن يكــون المخــدم الــذي يســتضيف صفحــة الهبــوط الخاصة بالمُ سـ ِّـو ِق قادرًا‬

‫علــى تحمُّ ــل القــدر الكبيــر مــن المُ شــاهدات والتــي تصــل إلــى آالف المُ ســتخدمين‬
‫بنفــس الوقــت‪ ،‬ممــا قــد يضطــر المُ ِّ‬
‫ســو ِق إلــى اســتئجار ‪VPS (virtual private‬‬

‫‪ )server‬أو اســتئجار ســيرفر خــاص بــه قــادر علــى تحمــل حجــم الترافيــك الكبيــر‬

‫القــادم مــن هــذه اإلعالنــات‪.‬‬

‫‪ -‬ال َّت ّ‬
‫ميــز واإلبــداع يجــب أن يكــون فــوري ودائــم ُ‬
‫ويالحــظ مُ باشــرة مــن قِ َبــل‬

‫ق‬ ‫المُ ســتخدم الــذي لــن يتــردد فــي الضغــط علــى زر اإلغــاق إذا لــم يكــن المُ سـ ِّ‬
‫ـو ِ‬
‫مُ بدعً ــا فــي إعالنــه بطريقــة فريــدة تجعــل المُ ســتخدم يتريــث عندمــا يــرى‬

‫اإلعــان وال يغلقــه‪.‬‬

‫‪ -‬انخفــاض جــودة الوُ صــول ‪ Leads‬القــادم مــن هذا النوع من الترافيك ســيؤدي‬

‫فــي الكثيــر مــن األحيــان إقصــاءك وحجبــك عــن العــرض الــذي تقــوم بال َّترويــج‬

‫لــه‪ ،‬كمــا أن المواقــع التــي تقــوم بنشــر هــذه اإلعالنــات غال ًبا ما تكــون ذات جودة‬
‫َّ‬
‫يتوجب على‬ ‫مُ نخفضــة ممــا ُيــؤدي بــدوره إلــى انخفاض جودة الـــ ‪ ،Leads‬لذلك‬
‫ق إيجــاد حــل النخفــاض الجــودة هــذا‪ ،‬العديــد مــن المُ سـ ِّ‬
‫ـوقِ ين ُيحققــون‬ ‫المُ سـ ِّ‬
‫ـو ِ‬
‫أربــاح مــن مصــدر الترافيــك هــذا عبــر ال َّترويــج ُ‬
‫لعــروض تســتهدف الموبايــل‬

‫وعــروض ال َّتســجيل برقــم الهاتــف‪.‬‬

‫وخاصــة عــروض تحميــل ال َّتطبيقــات ُ‬
‫َّ‬

‫روابط مصادر الترافيك‪:‬‬

‫‪PopAds‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪PopCash‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪AdCash‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪169‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫‪ZeroPark‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪DNTX‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪PropellerAds‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪Gunggo‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪( 50OnRed‬تم شرائه من قبل شركة أخرى ولكنه مازال بنفس المميزات)‬ ‫‪-‬‬

‫‪WiGetMedia‬‬ ‫‪-‬‬

‫مقاالت ُمفيدة‪:‬‬
‫‪http://www.affiliatefix.com/threads/case-study-mobile-pops-‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪/10810.day-average-150-redirectcampaign-that-made-me‬‬

‫‪http://www.earningguys.com/advertisement/best-pop-under-ad-‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪/network‬‬

‫‪/http://www.ifwebstudio.com/best-pop-under-ad-networks -‬‬

‫‪http://iamattila.com/traffic-source-tokens/iamattilas-‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪mobilepopunder-traffic-sources-guide-with-tracking-tokens-for-‬‬

‫‪voluum.php‬‬

‫مصدر الترافيك السادس‪:PPV :‬‬

‫ق الجديــد لعــدم معرفتــه به بشــكل جيِّ د‪،‬‬ ‫هــذا النــوع مــن الترافيــك ُيربــك المُ سـ ِّ‬
‫ـو ِ‬
‫األحــرف الثالثــة ‪ PPV‬هــي اختصــار للعبــارة ‪ Pay-Per-View‬أي ال َّدفــع لــكل‬

‫ق مبلــغ ثابــت يتــراوح‬ ‫مُ شــاهدة‪ ،‬فــي هــذا النــوع مــن اإلعالنــات يدفــع المُ سـ ِّ‬
‫ـو ِ‬
‫بيــن ‪ $0.005‬و‪ $0.03‬مــن أجــل كل نافــذة مُ نبثقــة تظهــر أمــام المُ ســتخدم‪،‬‬

‫هــذه ال َّنافــذة قــد تكــون شــريط إعالنــي أو صفحــة هبــوط‪ ،‬هــذا اإلعــان يتــم‬

‫‪170‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫نشــره باالعتمــاد علــى تطبيــق أو برنامــج يســتخدمه المُ ســتخدم‪.‬‬

‫نتخيــل أنه لدينا مُ ســتخدم‬

‫َّ‬ ‫لتفهــم هــذا النــوع مــن اإلعالنــات بشــكل أفضــل دعنــا‬
‫ّ‬
‫تصفــح أحمــد لشــبكة االنترنــت وجــد موقعً ــا‬ ‫افتراضــي يدعــى «أحمــد»‪ ،‬خــال‬
‫َّ‬
‫بدقــة عاليــة ومجا ًنــا‪ ،‬وعندمــا‬ ‫يعــرض مجموعــة مــن خلفيــات ســطح المكتــب‬

‫حــاول أحمــد تحميــل هــذه الخلفيــات طلــب منــه الموقــع تحميــل شــريط أدوات‬

‫الخلفيــات‪ ،‬وبالفعــل قــام أحمــد بتحميــل شــريط‬

‫َّ‬ ‫كشــرط للحصــول علــى هــذه‬

‫عمليــة ال َّتنصيــب ظهــرت‬

‫َّ‬ ‫األدوات هــذا وبــدأ بتنصيبــه علــى كومبيوتــره‪ ،‬خــال‬

‫فاقية المُ ســتخدم وكان أحد شــروطها ُقبول المُ ســتخدم بظهور إعالنات على‬
‫ات َّ‬‫ِّ‬

‫فاقيــة وبالفعــل تــم تنصيــب ال َّتطبيــق‪ ،‬بمجــرد‬ ‫كومبيوتــره‪ ،‬وافــق أحمــد علــى ِّ‬
‫االت َّ‬
‫فاقيــة خــرج التطبيــق مــن إطــار البرامــج َّ‬
‫الضــارة ‪malware‬‬ ‫ِّ‬
‫االت َّ‬ ‫ُقبــول أحمــد‬
‫وأصبــح مــن ضمــن البرامــج غيــر َّ‬
‫الضــارة ولكنهــا تعــرض إعالنــات ‪.adware‬‬
‫عمليــة ال َّتنصيــب وبمُ جــرد قيــام أحمــد بإعــادة تشــغيل مُ تصفحــه‬
‫َّ‬ ‫بعــد نجــاح‬

‫المجانيــة التــي كان يرغــب بهــا‪ ،‬وبالمُ قابــل ســيبدأ‬

‫ّ‬ ‫الخلفيــات‬
‫َّ‬ ‫ســيحصل علــى‬

‫التطبيــق بمُ راقبــة مــا يقــوم أحمــد بتصفحــه وســيظهر له إعالنــات بمجرد قيامه‬

‫بزيــارة نــوع مُ حــدد مــن الصفحــات أو بمجــرد قيامــه بالبحــث عــن مُ صطلحــات‬

‫وتعابيــر مُ عينــة فــي مُ حــركات البحــث‪ ،‬هــذه اإلعالنــات يتــم تنظيمهــا مــن قبــل‬

‫الطــرف الثالــث المُ نتــج لل َّتطبيــق الــذي قــام أحمــد بتحميلــه‪.‬‬

‫بفــرض أن أحــد المعلنيــن يمتلــك موقــع خــاص ببيــع األســلحة‬

‫‪ GunsForSaleAmurcah.com‬ويريــد اســتهداف المُ ســتخدمين الذيــن يــزورون‬

‫الموقــع ‪ ،FoxNews.com‬وبالتالــي ســيذهب إلــى موقــع شــركة اإلعالنــات هــذه‬

‫ويوافــق علــى دفــع الرســم اإلعالنــي وليكــن ‪ $0.02‬لــكل مُ شــاهدة‪ ،‬عندمــا يقــوم‬

‫‪171‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ِّ‬
‫تصفــح‬ ‫أحمــد بالدخــول إلــى الموقــع ‪ FoxNews.com‬ســيظهر أمامــه وعلــى المُ‬
‫ِّ‬
‫تصفــح كمــا فــي حالــة اإلعالنــات المُ نبثقــة المذكــورة‬ ‫مُ باشــرة (وليــس خلــف المُ‬

‫فــي مصــدر الترافيــك الســابق) إعــان يحــوي صفحــة هبــوط تدعــوه إلــى شــراء‬

‫ســاح‪ ،‬هــذا اإلعــان ســيظهر قبــل أن يفتــح الموقــع ‪ ،FoxNews.com‬وعندمــا‬

‫ق‪.‬‬ ‫ِّ‬
‫ســو ِ‬ ‫يظهــر اإلعــان للمُ ســتخدم يتــم خصــم ‪ $0.02‬مــن رصيــد المُ‬
‫فعالية عالية في الوصول إلى ُ‬
‫الجمهور المُ ســتهدف وهو يســتخدم‬ ‫َّ‬ ‫الـ ‪ PPV‬ذو‬

‫أســلوب فــي عــرض اإلعالنــات يجعــل المُ ســتخدم مُ جبرًا على مُ شــاهدة اإلعالن‬

‫الــذي ســيظهر أمامه‪.‬‬

‫مالحظــة‪ :‬الفــارق األساســي بيــن إعالنــات الـ ‪ PPV‬وإعالنــات النوافــذ المُ نبثقة‬
‫هــو فــي طريقــة إدارة ونشــر هــذه اإلعالنــات‪ ،‬ففــي اإلعالنــات المُ نبثقــة يتــم‬

‫توليــد اإلعــان مــن خــال الجافــا ســكريبت‪ ،‬وبال َّتالــي لــن يظهــر هــذا اإلعــان إال‬

‫إعالنيــة مُ نبثقــة علــى صفحاتهــا‪،‬‬

‫ّ‬ ‫علــى المواقــع التــي توافــق علــى ظهــور نوافــذ‬

‫أمــا فــي إعــان الـــ ‪ PPV‬فيتــم نشــر وتوليــد اإلعــان مــن قِ َبــل تطبيــق أو برنامــج‬

‫مُ ص َّنــع مــن قِ َبــل الشــركة الناشــرة لإلعالنــات وبالتالــي هذا اإلعالن ســيظهر على‬

‫إعالنيــة مُ نبثقــة‬
‫ّ‬ ‫ّ‬
‫كافــة المواقــع ســواء وافقــت أم لــم توافــق علــى ظهــور نوافــذ‬

‫علــى مواقعهــا‪ ،‬ولهــذا الســبب تكــون قــوّ ة االســتهداف أعلــى فــي إعالنــات الـــ‬

‫‪ PPV‬مُ قارنــة بإعالنــات النوافــذ المُ نبثقــة‪.‬‬

‫‪172‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ُملخص ميزات الترافيك عبر الـ ‪:PPV‬‬

‫ســوق إلــى ّ‬
‫تعلــم الكثيــر مــن المهــارات عنــد العمــل مــع إعالنــات الـــ ‪ PPV‬إذ يمتلــك‬ ‫ال يحتــاج المُ ِّ ِ‬ ‫ُمنحنى التَّ ّ‬
‫علم‬
‫َّ‬
‫المفتاحيــة التــي سيســتهدفها عرضــه وكل مــا يتبقــى عليــه هــو‬
‫َّ‬ ‫المُ سـ ِّـوق مُ سـ ً‬
‫ـبقا مجموعــة الكلمــات‬ ‫ِ‬
‫تصميــم صفحــات هبــوط تجــذب انتبــاه الزائــر بســرعة أكبــر‪.‬‬

‫نية مُ حددة بين الوسط‬ ‫تتراوح قوّ ة هذه اإلعالنات في الوصول إلى المُ ستخدم ذو ّ‬
‫المستخدم‬
‫ّنية ُ‬
‫والمُ متاز‪ ،‬فإذا قرَّ رت أن تظهر إعالناتك للمُ ستخدم الذي يبحث عن عبارات مثل «من‬
‫أين يُ مكنني شراء ُحبوب تخفيف الوزن؟» في هذه الحالة فأنت تقوم باستهداف‬
‫ً‬
‫سابقا في اإلعالنات عبر‬ ‫نيته بطريقة مُ شابهة للطريقة التي رأينها‬
‫المُ ستخدم حسب َّ‬
‫مُ حركات البحث‪ ،‬وهذا ما يُ ميز إعالنات الـ ‪ PPV‬فهي قادرة على مُ راقبة ما يقوم به‬
‫نية المُ ستخدم المُ ستهدف وتصميم‬ ‫تصفح وبحث‪ ،‬وبالتالي فهم ّ‬ ‫ّ‬ ‫عمليات‬
‫َّ‬ ‫المُ ستخدم من‬
‫النية هو جوهر النجاح في إعالنات الـ ‪.PPV‬‬ ‫إعالنات مُ نبثقة مُ طابقة لهذه ّ‬

‫قوّ ة االستهداف مُ متازة إذ يمكنك أن تستهدف بموقعك المُ ستخدمين الذين يزورون‬ ‫قوة االستهداف‬
‫ّ‬
‫فتاحية مُ حددة‪،‬‬
‫َّ‬ ‫مجموعة مُ حددة من المواقع أو المُ ستخدمين الذين يبحثون عن كلمة مِ‬
‫ً‬
‫عادة‬ ‫ولكن تذكر أنك تستهدف فقط من يقوم بتنصيب التطبيق على كومبيوتره ولكن‬
‫يكون عددهم كبير ج ًدا‪.‬‬

‫وســع ســيِّ ئة جــ ًدا‪ ،‬ال بــل هــي فــي تراجــع مُ ســتمر‪ ،‬الســبب يعــود إلــى اعتمــادك‬
‫قابليــة ال َّت ّ‬
‫َّ‬ ‫قابلية التَّ ّ‬
‫وسع‬ ‫َّ‬
‫علــى األشــخاص الذيــن يقبلــون أن يقــوم التطبيــق بعــرض إعالنــات علــى كومبيوتراتهــم‪،‬‬
‫فمــن جهــة هنــا ارتفــاع كبيــر لحجــم الوقــت الــذي يقضيــه المُ ســتخدم علــى الهاتــف َّ‬
‫الذكــي‬
‫يُ قابلــه تراجــع وتناقــص فــي الوقــت الــذي يقضيــه علــى الكومبيوتــر‪ ،‬هــذا مــن جهــة‪ ،‬مــن جهــة‬
‫أخــرى مُ عظــم األشــخاص الذيــن يقومــون بتنصيــب التطبيــق علــى كومبيوتراتهــم يقومــون‬
‫بعــد فتــرة بإزالتــه وبالمُ حصلــة ُهنــاك تناقــص مُ ســتمر فــي عــدد الزبائــن المُ مكــن اســتهدافهم‪.‬‬

‫الوســطية حوالــي ‪ $0.02‬لــكل مُ شــاهدة تتــم لصفحــة الهبــوط‪ ،‬قــد تخدعــك هــذه ُ‬
‫الكلفــة‬ ‫الكلفــة‬‫تبلــغ ُ‬ ‫سبية‬
‫َّ‬ ‫ُ‬
‫الكلفة النِّ‬
‫َّ‬
‫وتظــن أنهــا رخيصــة‪ ،‬ولك َّنهــا بالحقيقــة ليســت كذلــك‪ ،‬فالرقــم الســابق يعنــي أن تكلفــة الـــ ‪ CPM‬تبلــغ‬ ‫َّ‬
‫‪( $20‬ال ّتكلفــة لــكل ‪ 1000‬مُ شــاهدة)‪ ،‬لــو قارنهــا بتكلفــة الـــ ‪ CPM‬فــي اإلعالنــات المُ نبثقــة وإعالنــات إعــادة‬
‫وســطيا ‪ $ 3 - $1‬لعرفنــا فــورًا أنهــا مُ رتفعــة ال َّثمــن‪ ،‬هــذا االرتفــاع فــي‬
‫ً‬ ‫ِّ‬
‫تصفــح والتــي تبلــغ‬ ‫توجيــه المُ‬
‫ُ‬
‫ال َّثمــن ناتــج عــن قــوّ ة االســتهداف التــي تتم َّتــع بهــا الـــ ‪ PPV‬والتــي تميِّ زهــا عــن النوافــذ المُ نبثقــة‪.‬‬

‫غيــر مُ توافقــة‪ ،‬وذلــك ألنهــا تعتمــد علــى تطبيــق (فــي أغلــب األحيــان شــريط ‪ )toolbar‬يتــم‬ ‫التَّ وافق مع‬
‫تنصيبــه علــى الكومبيوتــر وليــس علــى الهاتــف‪.‬‬ ‫الموبايل‬

‫‪173‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫اإليجابيات‪:‬‬
‫َّ‬
‫ق اإلعالن عليها وذلك‬ ‫إمكانية اإلعالن على مواقع التي يصعب ج ًدا على المُ سـ ِّ‬
‫ـو ِ‬ ‫ّ‬ ‫‪-‬‬

‫مــن خــال ال َّتطبيــق أو البرنامــج المســؤول عن نشــر اإلعالنات‪ ،‬فمــع إعالنات الـ ‪PPV‬‬

‫ق لإلعــان ولكــن يكــون محــدو ًدا بمجموعــة‬ ‫ِّ‬

‫ســو ِ‬ ‫كافــة المواقــع مفتوحــة أمــام المُ‬
‫مواقــع كمــا فــي إعالنــات شــبكات ُّ‬
‫الظهــور‪ ،‬علــي ســبيل المثــال ُيمكــن للمســوق‬

‫ال َّترويــج ُ‬
‫لعــروض المواعــدة مــن خــال تصميــم إعــان يظهــر أمــام المُ ســتخدم فــي‬

‫كل مــرة يحــاول ال َّتســجيل فــي موقــع المواعــدة الشــهير ‪.Match.com‬‬

‫‪ -‬نوعية المُ ستخدمين التي تقوم بتنصيب ال َّتطبيق الخاص بإعالنات الـ ‪PPV‬‬

‫تكــون مُ متــازة لبعــض أنــواع العروض‪ :‬على ســبيل المثــال ُعروض األلعاب‪.‬‬

‫‪ -‬مــن خــال اســتهدافك لمجموعــة مــن روابــط الـــ ‪ URL‬بإعالناتــك (علــى ســبيل‬

‫المِ ثــال ‪ )WeightLossProduct.com – PlaceOrder.com‬يمكنــك الوصــول إلــى‬

‫نيــة مُ رتفعــة لشــراء ُعــروض مشــابهة لعرضــك‪.‬‬

‫جمهــور ذو ّ‬
‫السلبيات‪:‬‬
‫َّ‬
‫ً‬
‫أيضــا الحصــول علــى ترافيــك مُ رتفــع‬ ‫‪ -‬حجــم الترافيــك محــدود‪ ،‬ومــن الصعــب‬

‫مــن مناطــق خــارج كنــدا وأميــركا‪.‬‬

‫المكتبية‬
‫َّ‬ ‫‪ -‬عروض الـ ‪ PPV‬التي تعتمد على تطبيقات تستهدف الكومبيوترات‬

‫الذكية‬
‫َّ‬ ‫فــي تراجــع مُ ســتمر‪ ،‬ربَّمــا يحــل محلهــا عــروض ‪ PPV‬تســتهدف الهواتــف‬

‫ولكــن وحتــى اآلن ال يوجــد شــيء مــن هذا القبيل‪.‬‬

‫‪ -‬الســعر الــذي تدفعــه مُ قابــل االســتهداف الجيِّ ــد هــو مُ رتفــع ممَّ ــا يزيــد الضغــط‬

‫ق ويفــرض عليــه بــذل ُجهــد أكبــر لضمــان نجــاح االســتهداف لكــي‬ ‫علــى المُ سـ ِّ‬
‫ـو ِ‬
‫يعـ ِّ‬
‫ـوض الســعر المُ رتفــع الــذي دفعــه‪.‬‬

‫‪174‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫‪ -‬المُ نافســة صعبــة مــع عــروض ال ‪ PPV‬فهــي ُتقلــل مــن احتمــال النجــاح‪ ،‬إذ‬

‫المفتاحيــة ويمتلــك‬
‫َّ‬ ‫يكفــي وجــود مُ نافــس واحــد لــك يســتخدم نفــس الكلمــات‬

‫رويجيــة ُك ً‬
‫ليــا‪.‬‬ ‫َّ‬ ‫ِّ‬
‫ليدمــر حملتــك ال َّت‬ ‫صفــح هبــوط أســرع وأجمــل مــن صفحتــك‬

‫روابط مصادر الترافيك‪:‬‬

‫‪TrafficVance‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪Lead Impact‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪Media Traffic‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪Direct CPV‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪Adon Network‬‬ ‫‪-‬‬

‫مقاالت ُمفيدة‪:‬‬
‫‪http://insideaffiliate.net/category/guides-and-tutorials/ppv-‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪/guidesand-tutorials‬‬

‫‪http://affplaybook.com/affiliate-marketing/the-top-ppv-‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪/2015-networks-in‬‬

‫‪/50k-month-with-ppv-traffic/http://affplaybook.com/affiliate-marketing‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪/shock-marketing-tactics-for-ppv-profits/23/02/2010/http://finchsells.com‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪/laser-targeting-your-ppv-campaigns/08/03/2010/http://finchsells.com‬‬ ‫‪-‬‬

‫الضمنية – ‪:Native Ads‬‬

‫ّ‬ ‫مصدر الترافيك السابع‪ :‬اإلعالنات‬
‫هــذا النــوع مــن اإلعالنــات حديــث العهــد وجديــد نوعً ــا مــا‪ ،‬ال بــد أنــك شــاهدت‬

‫مثــل هــذه اإلعالنــات‪ ،‬فهــي تظهــر علــى هيئــة اقتراحــات لتقرأهــا فــي نهايــة‬

‫الضمنية‬
‫ّ‬ ‫َّ‬
‫المنصــات أصبحت تعتمد علــى اإلعالنات‬ ‫بعــض المقــاالت‪ ،‬الكثيــر مــن‬

‫‪175‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫َّ‬
‫وكأنهــا مقالــة عاديــة بيــن‬ ‫ومنهــا ‪ Outbrain‬و‪ ،Taboola‬هــذه اإلعالنــات تبــدو‬

‫مجموعــة مقــاالت كمــا فــي الشــكل أدنــاه‪:‬‬

‫ـعبية عاليــة ومحبــوب مــن قِ َبل ال َّناشــرين وذلك‬

‫هــذا النــوع مــن اإلعالنــات ذو شـ َّ‬
‫نظ ـرًا للعــدد الكبيــر مــن ال َّنقــرات الــذي ُيمكــن أن يجلبــه‪ ،‬وبال َّتالــي للزيــادة فــي‬

‫يحبــون هــذا النــوع مــن‬

‫ُّ‬ ‫يحققهــا‪ ،‬المُ سـ ِّ‬
‫ـوقِ ين بدورهــم‬ ‫األربــاح التــي ُيمكــن أن ُ‬

‫اإلعالنــات وذلــك أل َّنهــا تبــدو كمحتــوى أصلــي فــي ســياق المقــاالت المنشــورة‬

‫يوصــل الكثيــر مــن الـ ّـزوار‬

‫ّ‬ ‫وال تظهــر كإعــان ممــا يجعلهــا بمثابــة جســر قــوي‬

‫ق‪.‬‬ ‫إلــى صفحــة اإلعــان الخاصــة بالمُ سـ ِّ‬

‫ـو ِ‬
‫فرصــا كبيــرة للســيطرة‬
‫ً‬ ‫ق‬ ‫حداثــة هــذا المضمــار فــي اإلعــان يجعــل أمــام المُ سـ ِّ‬
‫ـو ِ‬
‫المنصــات التــي ُيمكنــه اإلعــان عليهــا‪ ،‬كمــا أن الترافيــك‬
‫َّ‬ ‫ً‬
‫ومجــال واســعً ا مــن‬

‫يمتــاز بكونــه طبيعــي واألســعار نوعً ــا مــا مقبولــة ولك َّنهــا فــي ارتفــاع مســتمر‪،‬‬
‫الفــرص كبيــرة أمــام المُ سـ ِّ‬
‫ـوقِ ين فــي هــذا النــوع مــن اإلعالنــات‪.‬‬

‫‪176‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ُملخص ميزات الترافيك عبر الـ ‪:Native Ads‬‬

‫علــى المُ سـ ِّـو ِق بــذل المزيــد مــن الجهــد لكتابــة إعالنــه بطريقــة تتالئــم مــع األخبــار والمقــاالت الموجــودة‬ ‫ُمنحنى التَّ ّ‬
‫علم‬
‫مــن جهــة وقــادرة علــى جــذب انتبــاه القــارئ مــن جهــة ثانيــة‪ ،‬ومــن ثــمَّ عليــه تصميــم صفحــة هبــوط‬
‫ذكيــة مُ تميِّ ــزة تناســب هــذا النــوع مــن اإلعالنــات‪..‬‬
‫َّ‬

‫ّ‬
‫تصفح لإلنترنت‪،‬‬ ‫عملية‬
‫َّ‬ ‫في هذا النوع من اإلعالنات أنت تقوم باستهداف مُ ستخدم يُ مارس‬
‫المستخدم‬
‫ّنية ُ‬
‫فنيته هي تمضية وصرف المزيد من‬ ‫وبما أنه وصل إلى نهاية الصفحة ونقر على إعالنك‪َّ ،‬‬
‫نية شراء‬ ‫نية المُ ستخدم من ّ‬
‫نية قراءة إلى ّ‬ ‫الصعب أن تحول ّ‬ ‫الوقت من خالل القراءة‪ ،‬من َّ‬
‫وهذا في الحقيقة سبب انخفاض معدل الـ ‪ CTR‬في هذا النوع من اإلعالنات‪.‬‬

‫ق الخيار في‬ ‫المنصات التي تتيح هذا النوع من اإلعالنات لدى المُ ِّ‬
‫سو ِ‬ ‫َّ‬ ‫في مُ عظم‬ ‫قوة االستهداف‬
‫ّ‬
‫االستهداف إما بحسب ال َّتصنيف أو بحسب الموقع‪ ،‬هذا سيساعد في تخصيص أكبر‬
‫للفئة المُ ستهدفة‪.‬‬

‫فــي هــذا النــوع مــن اإلعالنــات أنــت تنشــر إعالناتــك علــى منصــات ُتعــد األهــم فــي العالــم‪،‬‬ ‫قابلية التَّ ّ‬
‫وسع‬ ‫َّ‬
‫َّ‬
‫تتلقاهــا هــذه‬ ‫لذلــك تعتمــد ُقدرتــك علــى توســيع وتكبيــر إعالناتــك علــى عــدد ال َّنقــرات التــي‬
‫اإلعالنــات‪ ،‬فانخفــاض معــدل ال ‪ CTR‬يعنــي ارتفاعً ــا فــي ال ‪ ،CPC‬وبالمُ قابــل ارتفــاع معــدل‬
‫قابليــة ال َّت ّ‬
‫وســع‪.‬‬ ‫َّ‬ ‫ً‬
‫انخفاضــا فــي الـــ ‪ CPC‬وارتفاعً ــا فــي‬ ‫‪ CTR‬يعنــي‬

‫المنصــات‬‫َّ‬ ‫ً‬
‫عــادة يكــون ِّ‬
‫الســعر ُمرتفــع فــي‬ ‫منصــة ألخــرى‪،‬‬ ‫َّ‬ ‫تختلــف ُّ‬
‫الكلفــة والســعر مــن‬ ‫سبية‬
‫َّ‬ ‫ُ‬
‫الكلفة النِّ‬
‫المنصــات التــي تقبــل التفــاوض فــي ِّ‬
‫الســعر وتغيِّ ــر‬ ‫َّ‬ ‫التــي تضــع ســعر ثابــت إلعالناتهــا‪ ،‬أمــا‬
‫البدائيــة للـــ ‪ CTR‬ففيهــا ُفــرص جيِّ ــدة للمســوق ويُ مكــن أن‬
‫َّ‬ ‫ســعر ال ‪ CPC‬بحســب القيمــة‬
‫يحصــل فيهــا علــى ســعر منخفــض‪ ،‬بشــكل عــام ِّ‬
‫الســعر ال ّنموذجــي للمســوق هــو حوالــي الـــ‬
‫‪ $0.30‬لل َّنقــرة الواحــدة القادمــة مــن الواليــات المتحــدة األميركيــة‪.‬‬

‫التَّ وافق مع‬

‫الضمنيــة التــي تســتهدف‬
‫ّ‬ ‫مُ متــازة جــ ًدا لعــروض الموبايــل‪ ،‬كمــا أن اإلعالنــات‬
‫الموبايل‬
‫الموبايــل أرخــص مــن مثيالتهــا التــي تســتهدف الويــب بنســب تصــل إلــى ‪ %50‬فــي‬
‫المنصــات‪ ،‬كمــا أن جــودة الـــ ‪ LEAD‬القادمــة منهــا مُ متــازة ُ‬
‫ويمكــن للمســوق‬ ‫َّ‬ ‫بعــض‬
‫وعــروض‬‫لعــروض تحميــل التطبيقــات ُ‬ ‫جنــي أربــاح جيِّ ــدة مــن خــال ال َّترويــج ُ‬
‫الضمنيــة‪.‬‬
‫ّ‬ ‫الوُ صــول التقليديَّ ــة مــن خــال اإلعالنــات‬

‫‪177‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫اإليجابيات‪:‬‬
‫َّ‬
‫حاليــا فأســعارها مازالــت مقبولــة‬
‫ً‬ ‫الضمنيــة مكانــة مُ متــازة‬
‫ّ‬ ‫‪ -‬تحتــل اإلعالنــات‬

‫نوعً ــا مــا‪ ،‬وال يوجــد ُشــروط صارمــة علــى نــوع اإلعالنــات المســموح نشــرها‬

‫الضمنيــة مازالــت ضعيفــة‪،‬‬

‫ّ‬ ‫ً‬
‫أيضــا‪ ،‬كمــا أن المُ نافســة فــي مضمــار اإلعالنــات‬

‫الضمنيــة‪ ،‬فقــد اختــرت‬

‫ّ‬ ‫إذا كنــت ُتخطــط لل َّترويــج ُ‬
‫لعروضــك عبــر اإلعالنــات‬
‫التوقيــت َّ‬
‫الصحيــح‪.‬‬

‫‪ -‬المواقــع التــي يمكــن اإلعــان عليهــا تعــد مــن أشــهر المواقــع فــي العالــم وهــي‬

‫تنمــو بســرعة كبيــرة جـ ًدا‪.‬‬

‫‪ِّ -‬‬
‫الصيغــة التــي تكتــب فيهــا هــذه اإلعالنــات مُ متــازة وتختصــر الكثيــر مــن‬
‫أن مــا تـ َّ‬
‫ـم الضغــط عليــه ليــس بإعــان‬ ‫ُ‬
‫الجهــد للمســوق‪ ،‬فهــي تقنــع المُ ســتخدم َّ‬
‫بــل ينــدرج فــي ســياق المُ حتــوى المنشــور علــى الموقــع‪.‬‬
‫َّ‬
‫بالتفريــق بيــن المقالــة العاديــة والمقالــة ال ّتجاريــة‬ ‫‪ -‬المُ ســتخدم ال يقــوم‬

‫ق ممــا يزيــد مــن احتمــال مُ شــاهدة الزبــون لإلعــان‬ ‫المنشــورة مــن قبــل المُ سـ ِّ‬
‫ـو ِ‬
‫أو لصفحــة الهبــوط‪.‬‬

‫السلبيات‪:‬‬
‫َّ‬
‫المنصــات يكــون ســعر الـــ ‪ CPC‬مرتفعً ــا ممَّ ــا ُيقلــل ُ‬
‫العــروض التــي‬ ‫َّ‬ ‫‪ -‬فــي كثيــر مــن‬

‫ُيمكــن للمســوق ال َّترويــج لهــا وتحقيــق هامــش ربحــي مقبــول‪ ،‬فلــو كان العــرض‬

‫الضمنية‪.‬‬ ‫ق مــن ال َّترويج له عبــر اإلعالنات‬ ‫َّ‬

‫يتمكــن المُ سـ ِّ‬
‫ّ‬ ‫ـو ِ‬ ‫يدفــع أقــل مــن ‪ $5‬لــن‬

‫الضمنيــة أقــل‬
‫ّ‬ ‫‪ -‬مُ عــدل الـــ ‪ CTR‬فــي صفحــات الهبــوط المُ رتبطــة باإلعالنــات‬
‫مــن معــدل ال ‪ CTR‬فــي شــبكات ُّ‬
‫الظهــور‪ ،‬فالمُ ســتخدم القــادم مــن أجــل قــراءة‬

‫مقــال لــن يكــون لديــه اندفــاع لل َّتســوق وتتبــع صفحــات الهبــوط وبالتالــي هــذا‬

‫‪178‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫إضافيــا لرفــع معــدل الـــ ‪.CTR‬‬

‫ً‬ ‫يتطلــب جه ـ ًدا‬

‫تقنيــات ال َّتغطيــة وذلــك مــع‬

‫َّ‬ ‫‪ -‬فــي بعــض األحيــان ســتحتاج إلــى اســتخدام‬

‫بعــض صفحــات الهبــوط وذلــك ألن هــذه الصفحــات تعتبــر غيــر متناســبة مــع‬

‫ق إلــى اللجــوء لل َّتغطيــة‪.‬‬ ‫ِّ‬

‫ســو ِ‬ ‫ُشــروط الموقــع ممــا يجبــر المُ‬

‫َّ‬
‫المنصــة لنشــر اإلعــان غال ًبــا مــا‬ ‫‪ -‬الوقــت الــازم للحصــول علــى المُ وافقــة مــن‬

‫المنصــات اســتغرق األمــر أســبوعً ا كامـ ًـا مــن العمــل‬

‫َّ‬ ‫يكــون طويــل‪ ،‬فــي بعــض‬

‫المُ تواصــل حتــى تمَّ ــت المُ وافقــة علــى نشــر إعالنــي‪.‬‬

‫روابط مصادر الترافيك‪:‬‬

‫‪OutBrain‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪Taboola‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪Content.ad‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪RevContent‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪AdBlade‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪MGID‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪Disqus‬‬ ‫‪-‬‬

‫مقاالت ُمفيدة‪:‬‬
‫‪/2-second-native-ad-checklist-60/http://www.nativeadbuzz.com/blog‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪simple-steps-to-make--3/http://www.nativeadbuzz.com/blog‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪/moneyfrom-native-ad-trashy-arbitrage-sites‬‬

‫‪/tips-business-growth-native-ads-4/http://blog.whatrunswhere.com‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪/http://www.mobyaffiliates.com/blog/mobile-native-ad-guide‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪179‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السادس ‪ :‬األنواع األساسية للترافيك‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫‪/http://www.digitalmarketer.com/case-study-native-advertising‬‬ ‫‪-‬‬

‫اختيار أفضل مصدر ترافيك‪:‬‬

‫الســابقة لــكل مصــادر الترافيــك وشــرح كل منهــا بال َّتفصيــل‪ ،‬رُ بَّمــا‬
‫بعــد الدراســة َّ‬
‫أفضليــة علــى‬
‫َّ‬ ‫أننــي لــم أعطــي عالمــة ألي منهــا ُتميِّ زهــا وتعطيهــا‬
‫الحظــت َّ‬

‫مثيالتهــا‪ ،‬إذ َّ‬

‫أنــه مــن المُ ســتحيل أن تقــوم بتقييــم مصــدر الترافيــك بــدون أن‬

‫تأخــذ بعيــن االعتبــار نــوع العــرض الــذي ســتقوم بال َّترويــج لــه باالعتمــاد علــى‬

‫مصــدر الترافيــك هــذا مــن جهــة‪ ،‬ومهارتــك وخبرتــك فــي تعامــل مــع مصــدر‬
‫الترافيــك مــن جهــة ثانيــة‪ ،‬نصيحتــي لــك هــي أن تقوم باختيار مجــال ُ‬
‫العروض‬

‫التــي ســتعمل عليهــا فــي البدايــة‪ ،‬بعــد اختيــار العــرض تنتقــل إلــى الخطــوة‬

‫التاليــة وهــي اختيــار مصــدر الترافيــك وتحديــد فيمــا إذا كنــت ُتريــد مصــدر‬

‫ترافيــك يحتــاج ُجهــد كبيــر ولكــن أرباحــه كبيــرة أو يحتــاج ُجهــد أقــل مــع أربــاح‬

‫ســريعة وصغيــرة‪.‬‬
‫فــي حــال اختــرت ال ّنــوع األول ُ‬
‫(جهــد كبيــر ‪ +‬أربــاح عاليــة ) فخيــارك األمثــل‬
‫َّ‬
‫الخاصــة بخســارة الــوزن ومصــدر الترافيــك هــو الفيســبوك‪.‬‬ ‫هــو ُ‬
‫العــروض‬
‫فــي حــال رغبــت فــي الخيــار الثانــي ُ‬
‫(جهــد قليــل ‪ +‬أربــاح صغيــرة) فخيــارك‬
‫األمثــل هــو ُ‬
‫العــروض الخاصــة بتخفيــف الــوزن ومصــدر الترافيــك هوالـــ ‪.PPV‬‬
‫ـوق‪ .‬فأنــت الوحيــد القــادر علــى ِّ‬
‫اتخــاذ‬ ‫الخيــار خيــارك اختــر مــا ُيناســبك كمُ سـ ِّ‬

‫القــرار‪ ،‬بمُ جــرد اتخــاذك القــرار بالنــوع الــذي ُتقــ ِّرر العمــل عليــه ســتنتقل إلــى‬
‫الخطــوة ال َّتاليــة المُ ِّ‬
‫تعلقــة بالعمــل الفعلــي واإلبــداع فــي تصميــم إعالناتــك‪،‬‬

‫ففــي هــذه الخطــوة ســيبدأ العمــل الحقيقــي ويبــدأ جنــي األربــاح ‪.‬‬

‫‪180‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫الفصل السابع‪ :‬اإلبداع و رفع معدل التحويل‬

‫عدل التحويل ُ‬
‫وتبدع في تحويل النقرات إلى مبيعات؟‬ ‫كيف ترفع ُم ّ‬
‫العــروض التــي ُيمكنــك أن ُتــروّ ج لهــا‬
‫تكلمنــا فــي الفصــول الســابقة عــن كافــةٍ ُ‬
‫ـوق‪ ،‬كمــا شــرحنا األنــواع المختلفــة لمصــادر الترافيك التــي يمكنك ُ‬
‫اللجوء‬ ‫كمُ سـ ِّ‬

‫إليهــا إليصــال عروضــك إلــى المســتخدمين‪ ،‬أتمنــى أنــه وبوصولــك معــي لهــذه‬

‫الفقــرة أن تكــون قــد اختــرت نــوع العــرض الــذي ســتقوم بترويجــه والعمــل‬
‫عليــه‪ ،‬فــي حــال لــم تقــرر بعــد قــم بالتســجيل ببعــض شــبكات ُ‬
‫العمُ ولــة وتواصــل‬

‫مــع مديــرك فــي الشــبكة التــي قمــت بالتســجيل فيهــا‪ ،‬ثــم قــارن المعلومــات‬
‫التــي ُيمكنــك جمعهــا منــه حــول أنجــح ُ‬
‫العــروض التــي ينصحــك بالعمــل عليهــا‬

‫بالمعلومــات التــي ذكرتهــا لــك فــي الفصــول الســابقة مــن هــذا الكتــاب‪ ،‬ادرس‬

‫المعلومــات التــي بيــن يديــك جيِّ ــ ًدا واختــر العــرض الــذي ُيناســب مهاراتــك‬
‫واهتماماتــك ُ‬
‫ويمكِنــه تحقيــق أربــاح جيــدة لــك‪.‬‬

‫ُخطوتــك التاليــة بعــد اختيــار العــرض هــي العمــل الفعلــي‪ ،‬فحتــى اآلن كل مــا‬
‫قمـ َ‬
‫ـت بــه هــو دراســة الختيــار عرضــك‪ ،‬ســننتقل اآلن إلى الخطــوة التالية والتي‬
‫ـوة إبداعيـ ً‬
‫ـة بامتيــاز‪ ،‬فــي هــذه الفقــرة س ـ ُن ّ‬
‫ركز علــى شــرح المفاهيــم‬ ‫ُتعــد ُخطـ ً‬

‫التــي ســتحتاجها عندمــا تختــار العــرض وتبــدأ خطوتــك األولــى فــي العمــل‬
‫كمُ سـ ِّ‬
‫ـوق‪ ،‬هــذه المفاهيــم تشــمل‪:‬‬

‫صفحات الهبوط‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫الزوايا التي ستركز عليها في المنتج‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫سير عملية التحويل‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫اختيــارك للعــرض الــذي ســتروج لــه ولمصــدر الترافيــك الــذي ســتعتمد عليــه‬

‫‪181‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ليــس كل شــيء‪ ،‬يجــب أن تعــرف كيــف تبيــع عرضــك كذلــك‪ .‬مــن المعــروف‬
‫ـوقين هــم مــن يمتلكــون ُط ً‬
‫رقــا إبداعيــة ومُ ميــزة فــي التســويق‪ ،‬فمــا‬ ‫أن المُ سـ ِّ‬

‫ســيقنعه بســرعة بشــراء العــرض‬

‫ٌ‬ ‫ِّ‬
‫ســوق الناجــح إلــى المســتخدم‬ ‫أن يصــل المُ‬

‫ويدفعــه إلــى إخــراج أموالــه لشــراء العــرض‪ ،‬ولكــن كيــف يفعــل ذلــك؟‬

‫هذا ما سأوضحه لك في هذا الفصل من هذا الكتاب‪.‬‬

‫المواضيــع التــي أنــا بصــدد التحــدث عنهــا ُتط َبــق علــى كافــة أنــواع التجــارة‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬لنبــدأ ً‬
‫إذا بشــرح الناحيــة‬ ‫اإللكترونيــة وليــس فقــط علــى التســويق ُ‬
‫ِّ‬
‫ســوق‪.‬‬ ‫اإلبداعيــة فــي عملــك كمُ‬
‫اإلبداع وعالقته بالتسويق ُ‬
‫بالعمُ ولة‪:‬‬

‫بمجــرد اختيــارك للعــرض الــذي ســتقوم بالترويــج لــه ســيزودك التاجــر برابــط‬
‫ميــزك عــن بقيــة المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين‪ ،‬هــذا الرابــط هــو الــذي ســتقوم‬ ‫خــاص بــك كمُ سـ ِّ‬
‫ـوق ُي ّ‬
‫بالترويــج مــن خاللــه‪ ،‬وهنــا تقــع أمــام خياريــن‪:‬‬

‫الترويج بشكل مباشر‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫الترويج بشكل غير مباشر من خالل صفحات الهبوط‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫المقصــود بالترويــج المباشــر هــو نشــر الرابــط الــذي يــزودك بــه المُ سـ ِّ‬
‫ـوق بشــكل‬

‫مباشــر بحيــث يتــم تحويــل الزائــر مباشــرة إلــى الصفحــة الخاصــة بالعــرض‬

‫الــذي تقــوم بالترويــج لــه‪ ،‬هــذه األســلوب غيــر فعّ ــال أبــ ًدا ولــن تنجــح فــي‬

‫تحويــل الــزوار إلــى زبائــن؛ فبالترويــج المباشــر مــاذا تكــون قــد قدمــت للتاجــر؟‬

‫فالتاجــر قــادر علــى نشــر رابطــه كيفمــا شــاء‪ ،‬التاجــر ال يبحــث عــن هــذا النــوع‬
‫ِّ‬
‫ســوق يرفــع نســبة مبيعاتــه كونــه مُ بــدع فــي‬ ‫مــن الترويــج بــل يبحــث عــن مُ‬

‫الترويــج للعــروض وهــو شــيء يفتقــره التاجــر‪.‬‬

‫‪182‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ولكــن هــل الــكالم الســابق يعنــي أنــه مــن المُ ســتحيل جمــع المــال مــن خــال‬
‫ـكل مُ باشــر‪ ،‬فــي الحقيقــة هنــاك بعــض المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين الذيــن يتمكنــون‬ ‫الترويــج بشـ ٍ‬
‫مــن تحقيــق أربــاح مــن الترويــج المباشــر وذلــك مــن خــال شــراء إعالنــات‬
‫وتوجيــه المســتخدم الــذي يضغــط علــى اإلعــان مُ باشـ ً‬
‫ـرة إلــى صفحــة التاجــر‬
‫الخاصــة بالعــرض ولكــن هــذه الحــاالت نــادرة وأعــداد المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين الذيــن حققــوا‬

‫أربــاح بالترويــج المباشــر معــدودة‪ ،‬كمــا أن األمــر لــو كان بهــذه البســاطة لقــام‬
‫ـوقين بنســخ مــا يفعلــه المُ سـ ِّ‬
‫ـوق الناجــح وحققــوا أرباحهــم‪.‬‬ ‫كل المُ سـ ِّ‬

‫ِّ‬
‫ســوقين الناجحيــن يســتخدمون الترويــج غيــر‬ ‫األغلبيــة الســاحقة مــن المُ‬
‫المباشــر عــن طريــق صفحــات الهبــوط‪ ،‬الغــرض مــن اســتخدام المُ سـ ِّ‬
‫ـوق لصفحة‬

‫الهبــوط قبــل توجيــه الزائــر إلــى الصفحــة الخاصــة بالعــرض هــو رفــع الرغبــة‬
‫لديــه لشــراء المنتــج ممــا يســاعد المُ سـ ِّ‬
‫ـوق علــى رفــع نســبة تحويــل النقــرات‬

‫إلــى عمليــات شــراء فعليــة‪ ،‬فصفحــة الهبــوط هــي مــن تعطــي القيمــة الفعليــة‬

‫تخيل أن أحد‬
‫ّ‬ ‫للعــرض الــذي ُيــروّ ج لــه المُ سـ ِّ‬
‫ـوق‪ ،‬لتفهــم أهميــة صفحات الهبــوط‬

‫المســتخدمين يريــد شــراء حبــوب لتخفيــف الــوزن‪ ،‬وتــم تحويلــه مباشــرة إلــى‬
‫صفحــة التاجــر الخاصــة بالعــرض‪ ،‬هــل هــذا يكفــي لدفعــه للشــراء؟ هنــاك أمــرٌ‬
‫هــام ُ‬
‫ينقــص العمليــة الســابقة فالزبــون بحاجــة إلــى إقنــاع ذاتــه بــأن مــا يقــوم بــه‬

‫هــو الصــواب وان مــا يشــتريه هــو األمــر الــذي سيشــبع حاجتــه‪ ،‬وإلقنــاع نفســه‬

‫ـب‪،‬‬
‫وعقلــه بــأن قــراره بالشــراء صائـ ٌ‬

‫ســيحتاج إلــى برهــان ودليــل ُيســكت صــوت العقــل فــي داخلــه والــذي ال يمــل‬

‫مــن تحذيــره مــن أن مــا يشــتريه لــن يجلــب نتيجــة‪ ،‬ليجــد الدليــل الفعلــي علــى‬

‫ســيخرج المســتخدم مــن صفحــة التاجــر الخاصــة بالعــرض‬

‫ُ‬ ‫جــودة المنتــج‬

‫‪183‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ويذهــب إلــى جوجــل ليتقصــى عــن جــودة المنتــج‪ ،‬خــروج المســتخدم مــن‬
‫ِّ‬
‫ســوق وهــو أمــر ال‬ ‫صفحــة التاجــر قبــل أن يشــتري ُيعــد كارثــة بالنســبة للمُ‬
‫ِّ‬
‫ســوق أبــ ًدا بحدوثــه‪ ،‬فخروجــه مــن الصفحــة يعنــي ارتفاعً ــا كبيــرًا‬ ‫يرغــب المُ‬
‫فــي احتمــال عــدم شــراءه للمنتــج وفــي قيــام مُ سـ ِّ‬
‫ـوق آخر باصطياد المســتخدم‬

‫ودفعــه لشــراء المنتــج الخــاص بــه‪.‬‬

‫المثــال الســابق ُيوضــح لــك الخطــر فــي الترويــج المباشــر والــذي ســيؤدي إلــى‬
‫ـوق‪ ،‬ويجب أن تضع في ُحســبانك كمُ سـ ِّ‬
‫ـوق‬ ‫انخفاض نســبة التحويل لدى المُ سـ ِّ‬

‫أنــك ال تقــوم ببيــع منتجاتــك لزبائــن يائســين وأنــت الوحيــد الــذي يملــك الحــل‬

‫الــذي يشــبع رغبتهــم‪ ،‬عليــك أن تقــدم لزبونــك الدليــل علــى جــودة منتجــك‪،‬‬

‫بحيــث تلغــي الحاجــة لــدى الزبــون ليقــوم بمزيــد مــن عمليات البحــث عن جودة‬

‫المنتــج الــذي تقدمــه فــي العــرض‪ ،‬وهــذا هــو الــدور األساســي لصفحــة الهبــوط‪،‬‬

‫فأنــت تقــوم بعــرض دليــل عــن جــودة المنتــج للمســتخدم قبــل أن ينتقــل إلــى‬

‫الصفحــة الخاصــة بالعــرض‪ .‬باســتخدامك لصفحــة الهبــوط أنــت تقــوم بعمليــة‬

‫البحــث نيابــة عــن الزبــون وتقــدم لــه النتيجــة‪.‬‬

‫كــم عــدد المــرات التــي لجــأت فيهــا إلــى صديــق الستشــارته عــن جــودة منتــج‬

‫قبــل أن تقــوم بشــرائه؟ أو الستشــارته عــن مــكان تقضــي فيــه عطلتــك؟‬

‫ُكلنــا نثــق بــآراء أصدقائنــا واألشــخاص الذيــن نعرفهــم‪ ،‬هــذه حقيقــة‪ ،‬والمُ سـ ِّ‬
‫ـوق‬

‫الناجــح ُيــدرك هــذه الحقيقــة ويحــاول تســخيرها مــن خــال صفحــة الهبــوط‬
‫ُ‬
‫ســتصادفك الكثيــر‬ ‫إلقنــاع الزائــر بجــودة العــرض الــذي يقــوم بالترويــج لــه‪،‬‬

‫مــن صفحــات الهبــوط التــي تطــرح عليــك معلومــات تشــعرك بأنهــا تعرفــك حــق‬
‫المعرفــة‪ ،‬بالطبــع كلهــا تقنيــات يســتخدمها المُ سـ ِّ‬
‫ـوق فــي صفحــة الهبــوط لدفــع‬

‫‪184‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫المســتخدم لشــراء العــرض ورفــع نســبة التحويــل لديــه‪.‬‬

‫الهــدف الرئيســي مــن صفحــات الهبــوط هــو تدميــر الحواجــز التــي ُتعيــق‬

‫عمليــات الشــراء‪ ،‬وتدميــر هــذه الحواجــز هــو الــذي أدى إلــى ظهــور صناعــة‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬إذ أن المُ سـ ِّ‬
‫ـوق هــو المســؤول عــن تدميــر الحواجــز وليــس‬ ‫التســويق ُ‬
‫التاجــر‪ ،‬لمــاذا المُ سـ ِّ‬
‫ـوق وليــس التاجــر؟ حس ـ ًنا ألننــا كبشــر وبطبيعتنــا البشــرية‬

‫ُنحــب أن نســمع النصائــح واآلراء مــن مصــدر مُ حايــد‪ ،‬فــا نحــب االســتماع إلــى‬

‫طــرف ثالــث حتــى ولــو كانــت الحياديــة‬

‫ٍ‬ ‫التاجــر يتكلــم عــن منتجــه بــل إلــى‬

‫غائبــة لديــه ولكننــا ُنحبهــا‪ ،‬ســواء أعجبــك هــذا الــكالم أم لــم يعجبــك فهــو مــا‬
‫زال يثبــت صحتــه فــي عالــم التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪.‬‬
‫عندمــا تبــدأ ببنــاء صفحــة الهبــوط الخاصــة بــك حــاول أال تتقيــد ُ‬
‫وتفقــد تركيــزك‬
‫بالمتطلبــات التقنيــة والكماليــات والمواصفــات التــي قــد تقرأهــا ُ‬
‫وتحــدد لــك‬
‫مواصفــات صفحــة الهبــوط المثاليــة‪ ،‬بــل ُ‬
‫ليكــن تركيــزك مُ نصـ ٌ‬
‫ـب علــى كيفيــة إقنــاع‬

‫المســتخدم بالعــرض الــذي تــروج لــه‪.‬‬

‫شخص عادي‪:‬‬
‫ٍ‬ ‫المُ ِّ‬
‫سوق يتعامل مع‬
‫ُ‬
‫ذكرت أعاله‪ ،‬عملك األساســي كمُ سـ ِّـوق هو اســتخدام كافة الوســائل المتاحة‬ ‫كما‬

‫إلزالــة الحواجــز التــي تحــول دون إتمــام عمليــة البيــع‪ ،‬فــي مثالنــا الخــاص بحبوب‬

‫تخفيــف الــوزن‪ ،‬يمكننــا تلخيــص هــذه الحواجز باألمــور التالية‪:‬‬

‫هل هذا الحبوب فعالة؟‬ ‫‪ -‬‬

‫هل هذه الحبوب آمنة؟‬ ‫‪ -‬‬

‫هل جربها أناس آخرين من قبل ونجحت معهم؟‬ ‫‪ -‬‬

‫كم من الوقت يلزم حتى تبدأ نتائجها بالظهور؟‬ ‫‪ -‬‬

‫‪185‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫هل هذه الحبوب هي األفضل في مجال حبوب تخفيف الوزن؟‬ ‫‪ -‬‬

‫ما الفئة التي يمكنها استخدام هذه الحبوب؟‬ ‫‪ -‬‬

‫هــذه هــي الحواجــز األساســية التــي علــى المُ سـ ِّ‬
‫ـوق كســرها حتــى يتمكــن مــن‬

‫إقنــاع الزبــون بشــراء الحبــوب‪ ،‬عنــد وصــول الزبــون إلــى صفحــة الهبــوط أمــام‬

‫خمــس دقائــق علــى األكثــر ليكســر هــذه الحواجــز ويجيــب الزبــون‬

‫ُ‬ ‫ِّ‬
‫ســوق‬ ‫المُ‬
‫علــى تســاؤالته‪ ،‬كيــف يمكــن للمُ سـ ِّ‬
‫ـوق تحقيــق ذلــك؟‬
‫ابتــدع المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين العديــد مــن الطــرق لتمكنهــم مــن تحقيــق هــذه الغايــة‪ ،‬وهــذه‬

‫الطــرق هي‪:‬‬

‫المُ دونات المزورة‪:‬‬

‫ِّ‬
‫ســوق بإنشــاء مدونــة تتحــدث عــن اســتخدامات المنتــج وقصــص‬ ‫يقــوم المُ‬
‫النجــاح التــي حدثــت عنــد اســتخدام المنتــج ُ‬
‫ويجيــب علــى كافــة األســئلة التــي‬

‫يمكــن أن ُتــراود الزبــون حــول المنتــج فــي هــذه المدونــة‪ ،‬ويضــع رابــط إعالنــي‬

‫صغيــر للترويــج للمنتــج الــذي أســهب فــي الــكالم عنــه وعــن النجاح الــذي وجده‬

‫ـخصيا بتجربتــه‪.‬‬
‫ً‬ ‫عندمــا قــام هــو شـ‬

‫‪186‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫المقاالت اإلخبارية المزورة‪:‬‬

‫هــي عبــارة عــن خبــر يتحــدث عــن مُ ميــزات المنتــج وعــن ســبب نجاحــه‪ ،‬وكيــف‬

‫ُيمكــن للزبائــن شــراءه‪ ،‬هــذه المعلومــات غال ًبــا مــا يتــم ذكرهــا فــي ســياق قصــةٍ‬
‫إخباريــة فــي محاولــةٍ إلظهارهــا بصيغــة خبــر وليــس إعــان‪ ،‬كمــا يوضــع إلــى‬
‫ٌ‬
‫ـتقاة مــن مواقــع إخباريــة مشــهورة مثــل الـــ ‪ CNN‬غيرهــا ويتــم‬
‫جانبهــا أخبــار مسـ‬

‫ذلــك عــن طريــق بعــض اإلضافــات التــي تضــاف إلــى الموقــع وتجلــب األخبــار‬
‫ً‬
‫أيضــا إضافــات تعــرض‬ ‫ِّ‬
‫ســوقين يضعــون‬ ‫مــن المواقــع اإلخباريــة‪ .‬بعــض المُ‬

‫درجــة الحــرارة والتنبــؤ بالطقــس فــي المنطقــة التــي يتواجــد فيهــا الزبــون‬

‫وذلــك إليهــام الزبــون بــأن مــا يتصفحــه هــو موقــع إخبــاري بامتيــاز وأن مــا‬

‫يقــرأه هــو خبــر وليــس إعــان‪.‬‬

‫‪187‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫اإلعالنات التقليدية‪:‬‬
‫ِّ‬
‫ســوقين ال يحبــون اســتخدام األســاليب الســابقة‪ ،‬فتراهــم يلجــأون‬ ‫بعــض المُ‬

‫إلــى األســاليب اإلعالنيــة التقليديــة‪ ،‬أو يقومــون بنشــر إعالناتهــم بطريقــة مقال‬

‫صحفــي مــع ذكــر شــهادات عــن جــودة المنتــج أو طــرح مقارنــات مــع منتجــات‬

‫أســوأ لدفــع المســتخدم إلــى شــراء المنتــج‪.‬‬

‫توليد الرغبة‪:‬‬
‫هــل ُيمكنــك اآلن إدراك الســبب الــذي يدفــع المُ سـ ِّـوق إلــى توجيــه الزبــون إلــى صفحــة‬
‫الهبــوط بـ ً‬
‫ـدل مــن توجيهــه إلــى صفحــة التاجــر مباشــرة؟‬

‫في أغلب الحاالت ال يكون لدى التاجر أدنى اهتمام بتصميم طريقة وأسلوب‬

‫لبيــع منتجــه عبــر شــبكة االنترنــت‪ ،‬فهــو يعتمــد علــى قــرار الزبــون بالدخــول إلــى‬

‫‪188‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫موقعــه‪ .‬امــا عــن إقنــاع الزبــون بالدخــول إلــى موقــع التاجــر وشــراء المنتــج‬
‫ـوق بالكامــل‪ ،‬وبالتالــي المهمــة األولــى مــن مهــام المُ سـ ِّ‬
‫ـوق‬ ‫فهــي مســؤولية المُ سـ ِّ‬

‫هــي كســر الحواجــز التــي ُتعيــق عمليــة الشــراء مــن خــال إزالــة شــكوك الزبــون‬

‫بجــودة المنتــج‪ ،‬ولكــن هــذه المهمــة هــي األولــى وليســت الوحيــدة‪ .‬أمــا مهمتــه‬

‫الثانيــة فهــي زرع وتوليــد الرغبــة فــي الزبــون‪.‬‬

‫فــي المثــال الســابق الخــاص بحبــوب تخفيــف الــوزن‪ ،‬الرغبــة موجــودة مُ سـ ً‬
‫ـبقا‬
‫ِّ‬
‫ســوق فعلــه هــو كســر الحاجــز بيــن الزبــون‬ ‫لــدى الزبــون وكل مــا علــى المُ‬

‫والعــرض‪ ،‬ولكــن مــاذا عــن عــروض تخفيــف الــوزن؟ أو عــروض األلعــاب؟ أو‬
‫عــروض تحميــل التطبيقــات؟ فــي مثــل هــذه العــروض ولكــي يتمكــن المُ سـ ِّ‬
‫ـوق‬
‫مــن رفــع نســبة التحويــل عليــه ُ‬
‫صنــع الرغبــة لــدى الزبــون وزراعتهــا فــي نفســه‪.‬‬
‫ِّ‬
‫ســوق اللجــوء إلــى سياســات‬ ‫زراعــة الرغبــة لــدى الزبــون تســتوجب مــن المُ‬

‫وتكتيــكات مختلفــة‪ ،‬فالزبــون لديــه قناعــة بأنــه ليــس بحاجــة للعــرض الــذي‬
‫ـوق‪ ،‬وهنــا علــى المُ سـ ِّ‬
‫ـوق أن ُيبــرز أســباب قــادرة علــى إقنــاع الزبون‬ ‫ُيقدمــه المُ سـ ِّ‬

‫أنــه بحاجــة للمنتــج واإلقنــاع يجــب أن يكــون ســريع وقــادر علــى إبقــاء الزبــون‬
‫فــي صفحــة الهبــوط لفتــرة أطــول‪ُ ،‬يــدرك المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين الذيــن يســوقون لعــروض‬

‫المواعــدة هــذه الحقيقــة ولذلــك تــرى صفحــات الهبــوط الخاصــة بعروضهــم‬

‫مُ ختصــرة وصغيــرة الحجــم وتســتخدم عبــارات مدروســة ومُ َّ‬
‫ركــزة‪ ،‬كذلــك‬
‫ِّ‬
‫ســوقين الذيــن ُيروّ جــون لعــروض األلعــاب وعــروض التطبيقــات‪،‬‬ ‫األمــر للمُ‬

‫فتــرى صفحــات الهبــوط صغيــرة وتحــاول توليــد رغبــة وحاجــة بأســرع طريقــة‬

‫كمــا فــي الصفحــة أدنــاه‪:‬‬

‫‪189‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫بعبارة أخرى‪:‬‬
‫إذا كان الســوق المســتهدف ال يوجــد بــه رغبــة أو حاجــة لشــراء المنتــج الــذي‬

‫ُتــروّ ج لــه بعرضــك‪ ،‬فالمســؤولية األولــى لصفحــة الهبــوط هــي توليــد هــذه الرغبــة‬

‫فــي الســوق المســتهدف‪.‬‬

‫مالحظة‪:‬‬
‫مــن أهــم األســباب التــي تدفــع بعــض المُ سـ ِّـوقين إلــى التخصــص فــي عــروض تحميل‬

‫التطبيقــات‪ ،‬كمــا فــي تطبيــق ‪ Speed Booster‬الــذي ُتــروّ ج لــه صفحــة الهبوط أعاله‪،‬‬
‫ً‬
‫وخاصــة وأن التطبيقــات‬ ‫هــي ســرعة اســتجابة المســتخدم لمثــل هــذه العــروض‬

‫تكــون مجانيــة وجاهــزة للتحميــل ولــن تأخــذ أكثــر مــن نقــرة واحــدة‪ .‬أتمنــى أن‬

‫تكــون قــد أدركــت مــن الشــرح الســابق أهميــة صفحــات الهبــوط‬

‫‪190‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ِّ‬
‫ســوق وضــرورة وأســباب اســتخدامها فــي رفــع مُ عــدل‬ ‫فــي مجــال عملــك كمُ‬

‫التحويــل‪ ،‬فــي الفقــرة القادمــة ســنتكلم عــن األخطــاء التــي يجــب عليــك عــدم‬

‫ارتكابهــا عندمــا تســعى لرفــع نســبة التحويــل‪ ،‬لقــد رأيــت خــال مســيرة عملــي‬
‫العديد من هذه األخطاء وسأشــرحها لك لكي ال تقوم بنســخها عن المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين‬

‫وبالتالــي تكــرر الخطــأ الــذي ســبق وارتكبــوه‪.‬‬

‫أهمية الترابط بين اإلبداع في صفحة الهبوط وبين العرض الفعلي‪:‬‬

‫فــي حــال كنــت تعتمــد علــى أحــد مصــادر الترافيــك التــي شــرحناها فــي هــذا‬

‫الكتاب‪ ،‬سير عملية البيع المثالية يجب أن تتم وفق التسلسل التالي (يستثنى‬

‫منهــا الترافيــك القــادم مــن النوافــذ المُ نبثقــة وعمليــات إعــادة التوجيــه)‪:‬‬
‫الخطوة األولى‪ :‬يضغط المستخدم على اإلعالن أو الشريط اإلعالني‪.‬‬

‫الخطوة الثانية‪ :‬تظهر امامه صفحة الهبوط الخاصة بالعرض فيقوم بقراءتها‪.‬‬

‫الخطــوة الثالثــة‪ :‬يضغــط المســتخدم علــى الرابــط الموجود فــي صفحة الهبوط‬

‫ويتــم تحويلــه إلى موقــع التاجر‪.‬‬

‫الخطوة الرابعة‪ :‬يقوم المستخدم بإتمام عملية الشراء على موقع المستخدم‪.‬‬

‫(فــي حالــة النوافــذ المُ نبثقــة وإعالنــات إعــادة التوجيــه ال يضغــط المســتخدم‬

‫علــى اإلعــان بــل تظهــر صفحــة الهبــوط مباشــرة بنافــذة مُ نبثقــة)‬

‫ِّ‬
‫ســوق إليهــا‪ ،‬أمــا‬ ‫التسلســل الســابق يوضــح الحالــة المثاليــة التــي يطمــح المُ‬

‫حــال عــدم وجــود ترابــط بيــن صفحــة الهبــوط والعــرض فالتسلســل الســابق لــن‬
‫يحصــل أبـ ً‬
‫ـدا‪ ،‬مثــال عــن عــدم الترابــط‪:‬‬

‫الخطــوة األولــى‪ :‬يقــوم المســتخدم بالضغــط علــى إعــان يركــز علــى عبــارة‬

‫«هــل تريــد متابعــة جديــد األفــام ؟ «‪.‬‬

‫‪191‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫الخطــوة الثانيــة‪ :‬تظهــر صفحــة هبــوط تتحــدث عــن مشــاهدة األفــام الحديثــة‬

‫قبــل عرضهــا علــى شاشــة التلفــاز‪.‬‬

‫الخطــوة الثالثــة‪ :‬يضغــط المســتخدم علــى الرابــط الموجود فــي صفحة الهبوط‬

‫والمعنــون تحــت اســم «اشــتراك مجاني مــدى الحياة «‬

‫الخطــوة الرابعة‪:‬يتــم تحويــل المســتخدم إلــى الموقــع الخــاص باألفــام والــذي‬

‫تــم الترويــج لــه عبــر صفحــة الهبــوط‪.‬‬

‫ً‬
‫معتقدا أنه ســيحصل‬ ‫الخطوة الخامســة‪ :‬يقوم المســتخدم بالتســجيل بالموقع‬

‫علــى عضويــة مجانيــة كمــا أخبرته صفحــة الهبوط‪.‬‬

‫الخطــوة السادســة‪ :‬يكتشــف المســتخدم أن الموقــع غيــر مجانــي وبالتالــي‬

‫يختفــي وال يعــود لزيــارة الموقــع مــرة أخــرى‪.‬‬

‫الخطــوة الســابعة‪ :‬يكتشــف التاجــر بعــد فتــرة ان الـــ ‪ Leads‬التــي أتــت مــن هــذا‬
‫ـوق عددهــا كبيــر ولكــن جودتهــا ســيئة جـ ً‬
‫ـدا إذا نســبة مــن دفعــوا المــال‬ ‫المُ سـ ِّ‬

‫منهــا تــكاد تكــون معدومــة‪.‬‬

‫الخطوة الثامنة‪ :‬يقوم التاجر بحجب المُ ِّ‬
‫سوق ومنعه من الترويج لعروضه‪.‬‬
‫الخطــوة التاســعة‪ :‬يبــدأ المُ سـ ِّ‬
‫ـوق بمواســاة نفســه ويذهــب إلــى جوجــل ويبحــث‬
‫عــن عبــارة «هــل ماتــت صناعــة التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة؟ «علــه يجــد مقــال يتحــدث‬
‫عــن أن التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة انتهــى ممــا يواســيه ويخفــف خســارته‪.‬‬

‫قــد تظــن أن الســيناريو الســابق خيالــي وال يحــدث‪ ،‬صدقنــي إن أخبرتــك أن‬

‫يوميــا‪ ،‬ســبب حــدوث مثــل هكــذا ســيناريو هــو ألن‬

‫ً‬ ‫هــذا الســيناريو يحــدث‬
‫المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين عــادة مــا يكونــوا مهووســين بالترويــج للعــرض‪ ،‬فهمهــم األساســي‬

‫هــو الترويــج للعــرض أينمــا كان ولجميــع النــاس‪ ،‬هذا الهــوس بالترويج يجعلهم‬

‫‪192‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫فعليــا‪ ،‬فتراهــم يروجــون لمواصفــات ومواضيــع‬

‫ً‬ ‫ينســون مــا الــذي يروجــون لــه‬

‫فــي إعالناتهــم وصفحــات هبوطهــم ال تطابــق المنتــج الفعلــي وهــم يتوقعــون‬

‫بعــد كل هــذا التفــاوت فــي العــرض والترويــج أن ترتفــع نســبة التحويــل‬

‫ً‬
‫حســنا‪ ،‬قــد تتفاجــأ إن أخبرتــك أنــه وبالرغــم مــن هــذا التناقــض فــإن‬ ‫لديهــم‪،‬‬

‫هــذه السياســة قــد تنجــح وقــد ترفــع نســبة التحويــل‪ ،‬ولكــن هــل أنــت مســتعد‬

‫للمخاطــرة‪ ،‬لمــاذا ال تضيــف قليــل مــن الترابــط بيــن صفحــة الهبــوط والعــرض‬

‫الفعلــي‪ ،‬إضافــة الترابــط اســهل وأضمــن لرفــع معــدل التحويــل‪.‬‬

‫عندمــا تختــار المنتــج الــذي ســتروجه‪ ،‬يجــب أن تكــون موصفــات هــذا المنتــج‬

‫أو هــذا العــرض هــي مــا يحــدد حــدود إبداعــك فــي صفحــة الهبــوط وليــس‬
‫العكــس‪ ،‬الكثيــر مــن المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين يقومــون بتصميــم صفحــات هبــوط بمواصفــات‬

‫خياليــة ويتكلمــون عــن مزايــا مذهلــة فــي العــرض ومــن ثــم وبمجــرد انبهــار‬

‫المســتخدم بهــذه المزايــا يتــم تحويلــه إلــى صفحــة العــرض الفعليــة ليتفاجــأ‬

‫بقلــة الترابــط بيــن صفحــة الهبــوط والعــرض الفعلــي‪ ،‬هــذا األســلوب يمكــن أن‬
‫يحقــق بعــض األربــاح للمُ سـ ِّ‬
‫ـوق ولكنهــا ليســت بالحجــم الــذي يرغــب بــه كمــا ان‬

‫خطــر حظــره عــن الترويــج للعــرض يرتفــع بشــكل كبيــر‪.‬‬

‫إذا قــررت الترويــج لعــرض مواعــدة مُ حــدد خاص بالبالغين‪ ،‬فكل ما تســتخدمه‬
‫فــي عملــك كمُ سـ ِّ‬
‫ـوق يجــب أن يتطابــق مــع العــرض‪ ،‬مــن الشــرائط اإلعالنيــة إلــى‬

‫صفحــات الهبــوط وصــوالً إلــى العــرض ذاتــه‪ ،‬فلــو كانــت الرســالة المــراد إيصالهــا‬

‫هــي «هــذا موقــع مواعــدة خاصــة بالبالغيــن» فــكل شــيء يجــب أن يتوافق مع‬

‫هــذه الرســالة‪ ،‬ولكــن كيــف تــم اختيــار هــذه الرســالة؟ هــذا الســؤال يقودنــا إلــى‬

‫مفهــوم جديــد وهــو زاويــة المنتــج وهــو مــا ســأتحدث عنــه فــي الفقــرة القادمــة‪.‬‬

‫‪193‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫بناء زاوية (ِ‪ )Angle‬مستهدفة للعرض‪:‬‬

‫ـوق ناجــح يــدرك تمامـ ًـا أهميــة مفهــوم زاويــة المنتــج‪ ،‬وضــرورة التركيــز‬
‫كل مُ سـ ِّ‬

‫علــى زاويــة معينــة فــي المنتــج ليتمكــن مــن بيــع عرضــه‪ ،‬التركيــز علــى زاويــة‬

‫معينــة مــن المنتــج يهــدف إلــى تقســم الســوق المســتهدف إلــى أســواق جزئيــة‬

‫أصغــر وإيصــال العــرض إليهــم وإقناعهــم بــه عــن طريــق رســالة تالمســهم أكثــر‬
‫نظـ ً‬
‫ـرا لصغــر حجــم الســوق مقارنــة بحجمــه قبــل التقســيم‪.‬‬

‫لتفهــم مفهــوم زاويــة العــرض المســتهدفة بشــكل أفضــل دعنــا نعــود إلــى مثالنــا‬

‫التقليــدي الخــاص بحبــوب تخفيــف الــوزن‪ ،‬برأيــك كمُ سـ ِّـوق‪ ،‬مــن هــم األشــخاص‬

‫الذيــن يمكــن أن يكــون لديهــم اهتمــام بشــراء مثــل هكــذا حبــوب‪ ،‬مــن فضلــك‬

‫جــاوب علــى هــذا الســؤال فــي ذهنــك قبــل أن تقــرأ أجوبتــي التــي يمكــن أن‬

‫أحصرهــا بالفئــات التاليــة‬

‫األشخاص الذين يخططون لقضاء عطلتهم على شاطئ البحر‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫األشخاص الذين يعانون من أمراض سببها البدانة‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫محبي الصاالت الرياضية‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫األشخاص الذين يبحثون عن التغيير في بداية سنة جديدة‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫ً‬
‫حديثا ويبحثون عن تغيير نوعي في شكل أجسامهم‪.‬‬ ‫األشخاص المطلقين‬ ‫‪ -‬‬
‫هــذه الخيــارات هــي مجموعــة جزئيــة مــن عــدد كبيــر مــن الخيــارات‪ ،‬كثــرة‬
‫هــذه الخيــارات هــي مشــكلة للمُ سـ ِّ‬
‫ـوق‪ ،‬فكيــف ســيتمكن مــن تصميــم صفحــة‬

‫هبــوط قــادرة علــى اســتهداف كل هــذه الخيــارات؟ فاســتهداف شــخص مولــع‬

‫بالصــاالت الرياضيــة مختلفــة ُك ًّ‬

‫ليــا عــن اســتهداف شــخص تعــرض للطــاق‬

‫حديثـ ًـا ويبحــث عــن تغييــر جــذري فــي شــكل جســمه‪ ،‬فــي حــال قمــت بتصميــم‬

‫‪194‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫صفحــة هبــوط عامــة تســتهدف كل هــذه الفئــات معـ ًـا فالرســالة ســتكون غيــر‬

‫واضحــة ولــن تصــل إلــى كل هــذه الفئــات‪ ،‬الحــل األفضــل هــو أن تختــار زاويــة‬

‫واحــدة مــن هــذه الزوايــا وتركــز عليهــا فــي حملتــك الترويجيــة‪ ،‬علــى ســبيل‬

‫المثــال لــو قــررت التركيــز فــي عرضــك علــى األشــخاص الذيــن يعانــون مــن‬

‫أمراض بســبب البدانة فســتكون عباراتك المســتخدمة في الشــرائط اإلعالنية‬

‫وعلــى صفحــات الهبــوط مــن قبيــل‪:‬‬

‫«معجــزة جديــدة تتغلــب علــى البدانــة‪ :‬بهــذه الطريقــة تمكــن أب‬

‫لطفليــن بالتخلــص مــن ‪ 50‬باونــد مــن وزنــه بــدون أي تمريــن رياضــي»‬
‫الحــظ أننــا اســتخدمنا عبــارة إعالنيــة تناســب االحتياجــات الخاصــة لفئــة‬

‫مُ حــددة مــن الســوق المســتهدف‪ ،‬هــذه العبــارة تقنــع زبونــك أن المنتــج الــذي‬

‫تقدمــه لــه هــو الحــل للمعانــاة التــي يقاســي منهــا‪.‬‬

‫أمــا فــي حــال قــررت اســتهداف األشــخاص المطلقيــن حديثـ ًـا‪ ،‬فســتلعب فــي‬

‫إعالناتــك وفــي صفحــة هبوطــك علــى وتــر آخــر‪ ،‬إذ ســتركز علــى المفعــول‬
‫الســحري لهــذه الحبــوب التــي تعيــد الشــخص شـ ً‬
‫ـابا كمــا كان قبــل أن يتــزوج‪،‬‬
‫ســتعد مــن يســتخدمه أنــه ســيلمس تغييـ ً‬
‫ـرا جذر ًيــا فــي مظهــره‪ ،‬ســتخبر الزبــون‬

‫أنــه ســيثير غيــرة طليقــه بعــد اســتخدامه هــذه الحبــوب وأن الفــرص ســتصبح‬

‫ســانحة امامــه للبحــث عــن حــب جديــد‪:‬‬

‫«كافــة الرجــال المطلقيــن يكرهــون هذا الموقــع‪ ،‬تعالي وشــاهدي كيف‬

‫ســتتحولين إلــى امــرأة جديــدة ُك ًّليــا كمــا لــو كنــت عزبــاء‪ ،‬حــان الوقــت لــك‬

‫لتجــدي حــب جديــد «‬

‫بعــد ذلــك تقــوم بــإدراج شــهادات تتحــدث عــن نجاحــات وتجــارب شــخصية‬

‫‪195‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ألشــخاص اســتخدموا العــرض الــذي تــروج لــه تغيــرت حياتهم بعد اســتخدامه‪.‬‬

‫إذا عمليــة توليــد الزاويــة هــي عمليــة اختيــار حاجــة أو رغبــة أو نقــص ومــن‬

‫ثــم اســتهدافها فــي حملتــك بطريقــة تســتهدف الجمهــور بشــكل فعــال ومباشــر‬

‫ومبــدع ومميــز‪ ،‬الزوايــا كثيــرة ومتنوعــة ســواء كان مصدرهــا رغبــة أو حاجــة‬

‫او نقــص‪ ،‬هــذا شــيء جيــد يمكنــك مــن اســتهداف فئــات مختلفــة بعروضــك‪،‬‬

‫أما المبدع فهو من يتقن اختيار الزاوية التي سيركز عليها بعروضه‪.‬‬

‫كيف تجد أفضل زاوية تركز عليها في عرضك‪:‬‬

‫مــن المســتحيل أن تتمكــن مــن تحديــد أهــم زاويــة فــي العــرض مــا لــم تــدرك‬

‫تمامـ ًـا كافــة الجوانــب الخاصــة بالعرض الذي تقــوم بالترويج له‪ ،‬فبعد اختيارك‬

‫للعــرض عليــك بالبــدء بدراســة العــرض وســبر أغــواره والتعــرف علــى حيثيــات‬

‫هــذا العــرض واألشــخاص الذيــن يتــم اســتهدافهم بهــذا العــرض‪ ،‬يمكنــك جمــع‬

‫هــذه المعلومــات باســتخدام إحــدى الطــرق التاليــة‪:‬‬

‫راسل مدير حسابك في شبكة ُ‬
‫العمُ ولة‪:‬‬ ‫‪ -1‬‬
‫أرســل رســالة إلكترونية إلى مديرك في شــبكة ُ‬
‫العمُ ولة واطلب منه معلومات‬

‫إضافيــة عــن العــرض‪ ،‬وعــن الســوق المســتهدف‪ ،‬وعــن أكثــر أنــواع اإلعالنــات‬

‫التــي أرضــت التاجــر صاحــب العــرض‪ ،‬وعــن مواصفــات الزبــون المثالــي الــذي‬

‫يرغــب بــه التاجــر‪ ،‬فيمــا إذا كان العــرض لديــه ‪( USP‬نقطــة بيــع وحيــدة)‪.‬‬

‫راسل التاجر مباشرة‪:‬‬ ‫‪ -2‬‬

‫قم بمراسلة التاجر بشكل مباشر واستفسر عن نفس المعلومات السابقة‪.‬‬

‫اشترك في العرض‪:‬‬ ‫‪ -3‬‬

‫ليــس هنــاك مــن طريقــة أفضــل للتعــرف علــى العــرض مــن اختبــار العــرض‬

‫‪196‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫شــخصيا عــن طريــق تجربتــه بنفســك ومشــاهدته كمــا يــراه الزبــون‪ ،‬هــذه‬
‫ً‬
‫الطريقــة ممتــازة لفهــم العــرض مــن زاويــة عامــة‪.‬‬

‫راقب منافسي التاجر‪:‬‬ ‫‪ -4‬‬

‫ماهــي ُ‬
‫العــروض المشــابهة لعرضــك والتــي يجــري تداولهــا فــي الســوق؟ ومــن‬
‫تســتهدف هــذه ُ‬
‫العــروض؟ وماهــي الزوايــا التــي تركــز عليهــا؟‬
‫راقب المُ ِّ‬
‫سوقين المنافسين‪:‬‬ ‫‪ -5‬‬
‫ماهــي الطــرق التــي يتبعهــا المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين المنافســين فــي الترويــج للعــرض؟ ركــز‬
‫علــى المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين الذيــن ينشــرون الكثيــر مــن اإلعالنــات‪ ،‬فميزانياتهــم مــا كانــت‬

‫ســتكفيهم لــوال النجــاح الــذي يحققونــه فــي الترويــج لعروضهــم‪.‬‬

‫هــذه الطــرق الخمســة هــي ســبيلك إلثبــات نفســك فــي الســوق الــذي تخطــط‬

‫الســتهدافه‪ ،‬خــال جمعــك للمعلومــات الســابقة ســتقابل العديــد مــن الزوايــا‬

‫التــي أثبتــت نجاحهــا‪ ،‬قــم بتقليدهــا ونســخها‪ ،‬نعــم قــم بنســخها ‪ ،‬فنســخ‬
‫ِّ‬
‫ســوق آخــر يضمــن لــك النجــاح بشــكل‬ ‫الحمــات الترويجيــة التــي قــام بهــا مُ‬

‫أســرع‪ ،‬بعــد أن تختــار زاويتيــن أو ثــاث زوايــا الســتهدافها قــم بنســخ حمــات‬
‫ِّ‬
‫ســوقين الذيــن نجحــوا فــي اســتهداف هــذه الزوايــا وقلدهــم‪.‬‬ ‫المُ‬
‫قــد تعتبــر أن نســخ حمــات المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين ســرقة‪ ،‬فــي عالــم التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‬

‫هــذا األمــر الكثيــر يقومــون بــه‪ ،‬وإال مــن أيــن ســتجد حملــة وزاويــة مميــزة لــكل‬
‫مُ سـ ِّ‬
‫ـوق‪ ،‬عمليــة النســخ فــي عالــم التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة تســاعدك علــى النجــاح‬

‫فــي اختيــار الزاويــة واســتهدافها بشــكل صحيــح‪.‬‬

‫‪197‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫طرق إيجاد زوايا العرض‪:‬‬

‫قمــت بشــرح ومناقشــة الكثيــر مــن طــرق اكتشــاف زوايــا العــرض خــال عملــي‬
‫فــي ميــدان التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬هــذه الطــرق كثيــرة ومتنوعــة ‪ ،‬ولكــن النقطــة‬

‫األساســية فــي اكتشــاف زوايــا العــرض هــي قدرتــك علــى الدمــج بيــن الفئــة‬

‫المســتهدفة‪ ،‬ورغباتهــا‪ ،‬واحتياجاتهــا‪ ،‬الكتشــاف الزوايــا التــي يمكــن التركيــز‬

‫عليهــا فــي العــرض اســتخدم األســئلة األربعــة التاليــة كدليــل لــك‪:‬‬

‫لمن موجه هذا العرض؟‬ ‫‪ -‬‬

‫ما الذي يقدمه هذا العرض؟‬ ‫‪ -‬‬

‫كيف يقدم هذا العرض خدماته؟‬ ‫‪ -‬‬

‫لماذا يجب أن يهتم الناس بهذا العرض؟‬ ‫‪ -‬‬

‫حتــى تفهــم هــذه الطريقــة أكثــر دعنــا نتــدرب ســوية علــى المثــال التالــي‪ ،‬أحضر‬

‫ورقــة بيضــاء وقســمها إلــى أربــع أقســام‪ ،‬قــم بتســمية القســم األول «لمــن»‪،‬‬

‫القســم الثانــي «مــا الــذي «‪ ،‬القســم الثالــث «كيــف «‪ ،‬القســم الرابــع «لمــاذا «‪،‬‬

‫اآلن تخيــل أنــك اختــرت الترويــج لعــروض المواعــدة الخاصــة بموقــع ‪Match.‬‬

‫‪ com‬قــم بتعبئــة ورقتــك وحــاول تجميــع أكبــر قــدر ممكــن مــن اإلجابــات‪،‬‬

‫ســتكون إجاباتــك علــى الشــكل التالــي‪:‬‬

‫لمن موجه هذا العرض؟‬

‫العازبين‬ ‫‪ -‬‬

‫المطلقين‬ ‫‪ -‬‬

‫محبي التواصل مع اآلخرين‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫األشخاص المنتقلين إلى مدينة أو والية جديدة‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪198‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫المدمنين على المواعدة‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫ما الذي يقدمه هذا العرض؟‬

‫ً‬
‫فرصا لمقابلة أناس جدد‪.‬‬ ‫‪ -‬‬
‫ً‬
‫فرصا لمقابلة أناس مشابهين‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫دعوات للمواعدة‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫الدردشة أون الين‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫جذب االنتباه‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫القدرة على البحث في المعلومات الشخصية لآلخرين‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫البحث عن صديق‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫البحث عن رفيق‬ ‫‪ -‬‬

‫البحث عن النصف اآلخر‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫الدعوة للمناسبات المحلية‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫كيف يقدم هذا العرض خدماته؟‬

‫مطابقة الملف الشخصي للزبون مع ملفات شخصية مشابهة ‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫السماح للمستخدم بالبحث في قاعدة بيانات تضم آالف األعضاء‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫السماح للمستخدم بمراسلة بقية المستخدمين‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫إجراء عمليات مطابقة بين شخصيات المستخدمين‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫توفير منصة سهلة االستخدام‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫فلترة المستخدمين الذين يعتبرون إضاعة للوقت‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫تسريع عملية المواعدة‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫السماح للمستخدم بإرسال هدايا‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪199‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫دردشة فعلية ومباشرة‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫السماح للمستخدم بالتعبير وتوصيف شخصيته‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫السماح للمستخدم بتحديد مواصفات الشخص الذي يفضل التواصل معه‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫لماذا يجب أن يهتم الناس بهذا العرض؟‬

‫المواعدة بالطريقة التقليدية تضيع الكثير من الوقت‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫من الصعب المواعدة بالطريقة التقليدية‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫كافة أصدقاء الزبون متزوجون وهو يرغب بالمثل‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫ً‬
‫مسبقا‪.‬‬ ‫الزبون لم يتعارف ويواعد أشخاص جدد‬ ‫‪ -‬‬
‫ً‬
‫يوما بعد يوم‪.‬‬ ‫شعبية المواعدة أون الين تزداد‬ ‫‪ -‬‬
‫ُ‬
‫نموا من ناحية المواعدة أون الين‪.‬‬ ‫ألن الناس المستهدفين هم من أكثر الفئات‬ ‫‪ -‬‬

‫كافة أصدقاء الزبون يستخدمون المواعدة عبر االنترنت‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫ألن الناس ترغب بمقابلة شخص أعزب مثل الزبون األعزب‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫سهولة استخدامه‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫إمكانية تحديد الزبون لألشخاص الذين يمكنهم أن يتواصلوا معه‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫المواعدة عبر االنترنت هي الطريقة األولى في عام ‪ 2016‬إليجاد شريك الحياة‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫الزبون ال يرغب أن يمضي بقية حياته وهو أعزب‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫الزبون يبحث عن الحب والرومانسية‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫كمــا تالحــظ الخيــارات كثيــرة ومــن غيــر المعقــول أن تقــوم بتجريــب كل هــذه الخيــارات‬
‫واحـ ً‬
‫ـدا تلــو اآلخــر‪ ،‬لذلــك يلجــأ المُ سـ ِّـوق إلــى مفهــوم الزاويــة‪ ،‬الزاويــة هــي مزيــج مــن‪:‬‬

‫لمن ‪ +‬ما الذي ‪ +‬كيف ‪ +‬لماذا‬

‫يمكن تحديد الزوايا التالية من اإلجابات السابقة‪:‬‬

‫‪200‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫الزاوية األولى‪ :‬األشخاص المطلقون الذين يبحثون عن حب جديد‬

‫لمن‪ :‬األشخاص المطلقون‬

‫ما الذي‪ :‬البحث عن شريك في حياتهم‪.‬‬

‫كيف‪ :‬فلترة األشخاص الذين يمكن أن يعتبروا إضاعة للوقت‪.‬‬

‫لماذا‪ :‬المواعدة بالطريقة التقليدية تستهلك الكثير من الوقت‪.‬‬

‫«هــل مللــت مــن مواعــدة الشــخص الخاطــئ؟ جــد شــريك حياتــك فــي أربــع‬

‫أســابيع أو أقــل «‬

‫حاليــا تبــدأ بالمواعــدة علــى االنترنــت‪ ،‬ســنقوم‬

‫ً‬ ‫معظــم الزيجــات الناجحــة‬

‫بفلتــرة أولئــك األوغــاد الذيــن ســيضيعون وقتــك وســنجعلك علــى تواصــل مــع‬

‫شــريكك المســتقبلي‪ ،‬ســجل اآلن واكتشــف الشــخص األنســب ليكــون شــريكك‬

‫فــي مدينتــك‬
‫“‪”WEEKS OR LESS 4 SICK OF MR. WRONG? FIND YOUR SOULMATE IN‬‬

‫‪Most happy marriages start online. We filter the assholes and connect you‬‬

‫‪”.to your soulmate. Sign up to see which men are worth dating in your town‬‬

‫الزاويــة الثانيــة‪ :‬األشــخاص المنتقليــن إلــى مدينــة جديــدة ويبحثــون عــن‬

‫االختــاط مــع اآلخريــن‬

‫لمن‪ :‬األشخاص المنتقلين إلى مدينة جديدة‬

‫ما الذي‪ :‬التعرف على أناس جدد‪.‬‬

‫كيف‪ :‬تقديم منصة عمل سهلة ومريحة‪.‬‬

‫لماذا‪ :‬من الصعب التعرف على عازبين بالطريقة التقليدية‪.‬‬

‫«جــد الحــب والرومانســية فــي لنــدن‪ :‬اســتخدم منصتنــا الســهلة االســتخدام‬

‫‪201‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫للتعــرف علــى أشــخاص جــدد «‬

‫هــل أنــت جديــد فــي لنــدن؟ ال تخــف فقــط انضــم إلــى موقــع ‪ Match‬وســتجد‬

‫اآلالف مــن العازبيــن المماثليــن لــك‪ ،‬المنصــة ســهلة وأمنــة‪ ،‬ســجل اآلن‬

‫“‪FIND ROMANCE IN LONDON: THE FRIENDLY PLATFORM FOR MEETING‬‬

‫‪”NEW SINGLES‬‬

‫‪1000s of singles New to London? Don’t be scared! Join Match to find‬‬

‫‪”.just like you. It’s friendly and safe. Sign up now‬‬

‫كمــا تــرى مــن األمثلــة الســابقة‪ ،‬يمكنــك تشــكيل زوايــا مــن خــال الجمــع بيــن‬

‫أجوبتــك علــى األســئلة‪ :‬لمــن‪ ،‬مــا الــذي‪ ،‬كيــف‪ ،‬لمــاذا‪ ،‬كمــا أن بعــض الزوايــا تعمــل‬

‫بشــكل أفضــل مــن غيرهــا‪ ،‬ســيكون لديــك عــدد مــن الزوايا بعضها ســيعمل معك‬

‫وبعضهــا ال‪ ،‬عليــك بتجريبهــا حتــى تجــد الزاويــة التــي تحقــق أعلــى ربــح معــك‪،‬‬

‫نصيحتــي لــك أن تعــود نفســك علــى التجريــب واالختبــار بيــن هــذه الزوايــا‬

‫حتــى تجــد الزاويــة التــي تنجــح معــك وتحقــق أرباحـ ًـا كبيــرة ومــردود مرتفــع‪.‬‬

‫أنواع صفحات الهبوط‪:‬‬

‫بمجــرد اختيــارك لزوايــا العــرض التــي قــررت اختبارهــا‪ ،‬ســتنتقل إلــى الخطــوة‬

‫التاليــة وهــي تصميــم شــرائط إعالنيــة وصفحــات هبــوط متوافقــة مــع الزوايــا‬

‫التــي اختــرت تجريبهــا‪ ،‬كنــت قــد شــرحت لــك وبشــكل موجــز بعــض أنــواع‬

‫صفحــات الهبــوط فــي الفقــرات الســابقة‪ ،‬فيمــا يلــي أقــدم لــك شــرح لــكل أنــواع‬

‫صفحــات الهبــوط والمــكان األنســب الســتخدام هــذه األنــواع‪.‬‬

‫‪202‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫النوع األول ‪:Flog‬‬

‫هــذا النــوع مــن صفحــات الهبــوط هــو مــا أشــرنا إليــه مسـ ً‬
‫ـبقا بالمدونــة المــزورة‪ ،‬والتــي هــي‬

‫عبــارة عــن مدونــة يتكلــم فــي المــدون عــن تجاربــه الشــخصية الناجحــة فــي اختبــار وتجربــة‬

‫أحــد المنتجــات‪ ،‬فيمــا يلــي أدنــاه صــورة لصفحــة هبــوط مــن النــوع ‪ Flog‬تتحــدث عــن تجربــة‬

‫‪ Kevin‬فــي ربــح كميــات كبيــرة مــن المــال‪:‬‬

‫ال أريــد الدخــول فــي جــدل أخالقــي حــول مــدى أخالقيــة هــذا النــوع مــن‬
‫صفحــات الهبــوط فهــذا النــوع موجــود والمُ سـ ِّ‬
‫ـوقين يســتخدمونه‪ ،‬هــذا النــوع‬
‫العــروض ذات المــردود العالــي أو الربــح العالــي للمُ سـ ِّ‬
‫ـوق والتــي‬ ‫يســتخدم مــع ُ‬

‫يكــون فيهــا الزبــون بحاجــة إلــى دفعــة تشــجيع إضافيــة ليقتنــع بشــراء العــرض‪،‬‬

‫‪203‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫هــذا النــوع مــن صفحــات الهبــوط مســتخدم بكثــرة مــع عــروض حبــوب إنقــاص‬

‫الــوزن‪ ،‬وعــروض العنايــة بالبشــرة‪ ،‬وعــروض تبييــض األســنان‪ ،‬وعــروض‬

‫فــرص العمــل‪ ،‬وحتــى مــع عــروض المراهنــة علــى االنترنــت‪ ،‬يجــب أن تعلــم‬

‫أن اســتخدام صفحــات الهبــوط هــذه علــى األغلــب سيســيئ لســمعة العالمــة‬

‫التجاريــة التــي تقــوم بالترويــج لهــا‪ ،‬فضــع هــذا األمــر فــي حســبانك‪.‬‬

‫النوع الثاني‪Article :‬‬

‫هــذا النــوع مشــابه للنــوع الســابق ولكنــه يكــون عبــارة عــن وكالــة أخبــار مــزورة‬

‫بــدالً مــن أن يكــون مدونــة مــزورة‪.‬‬

‫هــذا النــوع مماثــل للســابق إذ أنــه يســيء لســمعة العالمــة التجاريــة‪ ،‬لذلــك‬

‫يجــب أال تســتخدم هــذا النــوع فــي حــال كان التاجــر الــذي تــروج لعرضــه مهتمـ ًـا‬

‫بســمعة عالمتــه التجاريــة‪ ،‬يعمــل هــذا النــوع مــن صفحــات الهبــوط بشــكل جيــد‬
‫العــروض مــن الدفــع الــدوري للفواتيــر ‪ ،Rebill‬أو أي نــوع مــن ُ‬
‫العــروض التــي‬ ‫مــع ُ‬

‫‪204‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫دفــع نســبة عمولــة عاليــة وتحقــق أربــاح مرتفعة للمُ سـ ِّ‬

‫ـوق‪ ،‬األربــاح هنا ضرورية‬
‫ليتمكــن المُ سـ ِّ‬
‫ـوق مــن دفــع تكاليــف اإلعالنــات المرتفعــة للمصــادر التــي تقبــل‬

‫اإلعــان لمثــل هكــذا صفحــات هبــوط‪ ،‬أو يمكنــه كبديــل اللجــوء إلــى تقنيــات‬

‫التغطيــة ‪ ،cloacking‬هــذا النــوع مــن صفحــات الهبــوط مــا زال فعــاالً‪ ،‬ولكنــه‬

‫فــي تراجــع مســتمر‪ ،‬علــى ســبيل المثــال لــن تنجــح فــي الترويــج لعــرض متعلــق‬

‫بتحميــل تطبيــق معيــن مــن خــال بنــاء خبــر وهمــي عــن التطبيــق ومــن ثــم‬

‫بنــاء موقــع وهمــي إخبــاري مشــابه لنيويــورك تايمــز ونشــر الخبــر عليــه‪.‬‬

‫النوع الثالث‪ :‬صفحة هبوط تحمل إعالن بطريقة تقليدية‬

‫هــي عبــارة عــن صفحــة هبــوط تشــرح بطريقــة إعالنيــة تقليديــة مواصفــات‬

‫المنتــج‪ ،‬إذ تكــون عبــارة عــن مقــال يتحــدث عــن ميــزات المنتــج بطريقــة‬

‫ترويجيــة‪.‬‬

‫‪205‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫نجــاح هــذا النــوع مــن صفحــات الهبــوط يعتمــد علــى الســياق الــذي يكتــب بــه‬

‫نــص المقــال اإلعالنــي المذكــور فــي الصفحــة‪ ،‬إذ يجــب أن يعطــي اإلعــان‬

‫انطباعـ ًـا بــأن المســتخدم يتصفــح موقــع عــادي ذو محتــوى طبيعــي‪ ،‬فــي حــال‬

‫كانــت الناحيــة اإلعالنيــة ظاهــرة بوضــوح فــي هــذا النــوع مــن صفحــات الهبوط‬
‫ـارا جيـ ً‬
‫ـدا للعمــاء الذيــن‬ ‫فستفشــل‪ ،‬يعتبــر هــذا النــوع مــن صفحــات الهبــوط خيـ ً‬

‫صرفــوا وقتهــم فــي بنــاء مواقــع ويــب للترويــج لعروضهــم‪.‬‬

‫النوع الرابع‪:Short Sell :‬‬

‫هــذا النــوع مــن صفحــات الهبــوط يكــون مصممـ ًـا للتركيــز علــى ميــزات المنتــج‬
‫أو الخدمــة التــي يــروج لهــا المُ سـ ِّ‬
‫ـوق‪ ،‬ودون إجبــار المســتخدم علــى قــراءة كل‬

‫النــص الموجــود فــي صفحــة الهبــوط‪.‬‬

‫يتألف هذا النوع من صفحات الهبوط من األقسام البسيطة التالية‪:‬‬

‫‪-‬عنوان رئيسي‬

‫‪-‬عنوان فرعي‬

‫‪-‬صورة‬

‫‪-‬عنوان أساسي‬

‫‪-‬مجموعــة مــن المعلومــات المذكــور‬

‫بتعــداد نقطــي‪.‬‬

‫‪-‬فترة زمنية محدودة سينتهي خاللها العرض‬

‫‪-‬زر نداء اإلجراء‬

‫هذا النوع من صفحات الهبوط مناسب للعروض التي تدفع لكل وصول ‪Lead‬‬

‫إذ أن كل مــا هــو مطلــوب أن يقــوم الزبــون بعمليــة تســجيل وليــس بالضــرورة‬

‫‪206‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫أن يقــوم بشــراء المنتــج‪ ،‬يســتخدم هــذا النــوع مــن صفحــات الوصــول بكثــرة‬

‫مــع عــروض المواعــدة وعــروض تحميــل التطبيقــات‪ ،‬كمــا أنــه ال يســتخدم‬

‫العــروض التــي تــدر أربــاح عاليــة علــى المُ سـ ِّ‬
‫ـوق (حبــوب تخفيــف الــوزن‪،‬‬ ‫مــع ُ‬

‫العــروص الخــاص بفــرص العمــل‪ ،‬وغيرهــا) وذلــك ألن هــذا النــوع مــن الصفحات‬

‫يركــز علــى عــدد النقــرات الكبيــر ولكــن بالمقابــل هنــاك خســارة وهــي المحتــوى‬

‫الطويــل الــذي كنــا قــد شــاهدناه فــي األنــواع الســابقة‪.‬‬

‫النوع الخامس‪Qualifying :‬‬

‫سوقين‪.‬‬ ‫ً‬
‫جدا من المُ ِّ‬ ‫هذا النوع من صفحات الهبوط يناسب نسبة كبيرة‬

‫الســبب الرئيســي فــي شــعبية هــذا النــوع مــن صفحــات الهبــوط هــو أنهــا تجبــر‬
‫المســتخدم علــى التفاعــل معهــا للتأكــد مــن أهليــة الزبــون لعــرض المُ سـ ِّ‬
‫ـوق‪ ،‬هــذا‬

‫النــوع مــن صفحــات الهبــوط يتألــف مــن األقســام التاليــة‪:‬‬

‫‪207‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫‪-‬عنوان رئيسي‬

‫‪-‬عنوان فرعي‪.‬‬

‫‪-‬توصيف بسيط للخدمة التي يقدمها العرض‬

‫‪-‬عبــارة مــن نــوع «البــد وأنــك محظوظ‪،‬فالتســجيل فــي الخدمــة مــا زال متــاح‬

‫«»‪« !You’re lucky! Registration is open‬‬

‫‪-‬عبارة من قبيل «التسجيل يتم إغالقه اآلن «»‪.« Registration is closing‬‬

‫‪-‬عبــارة مــن قبيــل «أســرع‪ ،‬يجــب أن نفحــص مــدى أهليتــك قبــل أن تتمكــن‬

‫مــن التســجيل «»‪Quick, before you can register we must see if you‬‬

‫‪.»qualify‬‬

‫‪-‬مجموعة من األسئلة‪.‬‬

‫‪-‬إطهار النتيجة‪.‬‬

‫‪-‬عبــارة مــن قبيــل «ممتــاز‪ ،‬تتوافــر فيــك كافــة المؤهــات «»‪Oh OK, you’re‬‬

‫‪.« qualified‬‬

‫‪-‬عبــارة مــن قبيــل «ولكــن عليــك أوالً الموافقــة علــى الشــروط «»‪But you‬‬

‫‪.« must first accept the rules‬‬

‫‪-‬الشرط األول‪.‬‬

‫‪-‬الشرط الثاني‪.‬‬

‫‪-‬الشرط الثالث‪.‬‬

‫‪-‬عبارة «أنا موافق «»‪.« I Agree‬‬

‫‪208‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫يمكنــك تحميــل قالــب صفحــة الهبــوط هــذه مــن الرابــط التالــي‪ ،‬هــذا النــوع مــن‬

‫صفحــات الهبــوط يمتلــك معــدل تحويــل مرتفــع مقارنــة باألنــواع الســابقة‬

‫وذلك للسببين التاليين‪:‬‬

‫األسئلة الموجودة في الصفحة‪:‬‬ ‫‪ -1‬‬

‫تســاعد األســئلة الموجــودة فــي صفحــة الهبــوط هــذه علــى تحديــد مــدى أهليــة‬

‫الزبــون للعــرض الــذي يتــم الترويــج لــه‪ ،‬ممــا يجعلــه يصــدق إن العــرض الــذي‬

‫أمامــه مناســب لــه فأنــت تســأله قبــل أن تقــدم عرضــك مــم يســاعد علــى إقناعــه‬
‫بــأن المُ سـ ِّ‬
‫ـوق جــاد فــي عرضــه‪ ،‬هــذا مــا ظهــر أمــا مــا خفــي فهــو أعظــم‪ ،‬فبهــذه‬
‫األســئلة يمكــن للمُ سـ ِّ‬
‫ـوق تحديــد العــرض األنســب للزبــون المســتهدف‪ ،‬إذ مــن‬

‫خــال إجاباتــه يمكنــك تحديــد العــرض األنســب لــه‪ ،‬علــى ســبيل المثــال لــو‬

‫‪209‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫كان العــرض الــذي يتــم الترويــج لــه هــو عــرض للمواعــدة‪ ،‬هــذا العــرض موجــه‬

‫لألشــخاص الذيــن تجــاوزوا الثالثيــن مــن عمرهــم‪ ،‬يمكنــك حينهــا أن تطــرح‬

‫الســؤال التالــي فــي صفحــة الهبــوط‪:‬‬

‫هل تجاوزت الثالثين من عمرك؟‬

‫فــي حــال كان الجــواب هــو «ال «‪ ،‬يمكنــك تحويــل الزبــون إلــى عــرض آخــر مــن‬

‫عروضــك بحيــث يمكنــك االســتفادة منــه فــي عــرض آخــر وعــدم خســارته‪ ،‬هــذه‬
‫النــوع مــن صفحــات الهبــوط يضمــن للمُ سـ ِّ‬
‫ـوق التحكــم بجــودة الوصــول ‪Leads‬‬
‫والجــودة هــي شــيء أساســي فــي ميــدان التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪.‬‬

‫إجبار المستخدم على الموافقة على الشروط‪:‬‬ ‫‪ -2‬‬

‫هــذه النقطــة مهمــة جـ ً‬
‫ـدا للمُ سـ ِّ‬
‫ـوق‪ ،‬فبمجــرد دخــول المســتخدم وظهــور صفحــة‬

‫الهبــوط أمامــه‪ ،‬ثــم البــدء باإلجابــة علــى األســئلة التــي تظهــر أمامــه للتأكــد‬

‫مــن أهليتــه‪ ،‬وبعــد ذلــك ظهــور الرســالة التــي تبــارك لــه كونــه مؤهــل للعــرض‪،‬‬

‫ومــن ثــم إخبــاره بأنــه ســيفقد حســابه فــي حــال عــدم موافقتــه علــى الشــروط‪،‬‬
‫ســيوافق فـ ً‬
‫ـورا علــى الشــروط التــي تظهــر أمامــه‪ ،‬ولكــن مــا هــي هــذه الشــروط؟‬
‫أغلــب هــذه الشــروط التــي يســتخدمها المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين تكــون بســيطة ومضحكــة‪،‬‬

‫علــى ســبيل المثــال‪:‬‬

‫«يمنــع منعـ ًـا باتـ ًـا نشــر صــورة عاريــة ألعضــاء الموقــع علــى الفيســبوك أو تويتــر‪،‬‬

‫احتــرم خصوصيــة غيــرك «‬

‫‪You must not post naked selfies of our members on Facebook or‬‬

‫‪!Twitter. Respect user’s privacy‬‬

‫منتجنــا ســيؤدي إلــى انخفــاض تدريجــي فــي الــوزن‪ ،‬عليــك االلتــزام بالبرنامــج‬

‫‪210‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫الموضــوع علــى األقــل ألربــع أســابيع حتــى تبــدأ بمالحظــة النتائــج‬

‫‪Our product can lead to rapid weight loss. You must be willing to‬‬

‫‪.weeks to see results 4 stick to the program for at least‬‬

‫موقعنــا الخــاص بالمواعــدة يحتــوي علــى مســتخدمين حقيقيــن‪ ،‬نحــن ال نضــع‬

‫فــي موقعنــا نجــوم وأبطــال إباحيــة‪ ،‬عليــك أن تتعهــد بأنــك ســتتعامل بــكل‬

‫احتــرام مــع كافــة أعضــاء الموقــع‬

‫‪Our dating site is full of real women. Not porn stars and prostitutes.‬‬

‫‪.You must agree to treat them with respect‬‬

‫الهــدف األساســي مــن وضــع مثــل هــذه الشــروط هــو ناحيــة نفســية بامتيــاز‪،‬‬

‫وذلــك لتــرك انطبــاع لــدى المســتخدم بــأن العــرض الــذي أمامــه عــرض محتــرم‬

‫وذو جودة عالية وليس مجرد عملية تالعب عليه‪ ،‬إذ أن المســتخدم وبمجرد‬

‫قراءتــه لهــذه الشــروط ســيقول فــي داخلــه‪« :‬يبــدو أن هــذا العــرض محتــرم‬

‫والموقــع جــاد فيمــا يقدمــه وســأجربه «‪.‬‬

‫النوع السادس‪Spoof :‬‬

‫مــن الخاطــئ أن تعتقــد بــأن صفحــة الهبــوط التــي تنجــح فــي رفــع معــدل‬

‫التحويــل هــي تلــك الصفحــة التــي تحــوي علــى عــدد كبيــر مــن الكلمــات‪،‬‬

‫فهنــاك أنــواع مــن صفحــات الهبــوط تقــوم بعمــل أكثــر مــن رائــع وبعــدد كلمــات‬

‫ال يتجــاوز العشــر كلمــات‪ ،‬تســمى هــذه الصفحــات بصفحــات ال ‪ Spoof‬أو‬

‫صفحــات المحــاكاة الكاذبــة‪ ،‬إذا كنــا نــروج لعــرض خــاص بتحميــل تطبيــق علــى‬

‫ســبيل المثــال‪ ،‬مــن الخاطــئ اللجــوء إلــى صفحــات هبــوط تتكلــم باســتفاضة‬

‫عــن فوائــد وميــزات هــذا التطبيــق‪ ،‬بــل يجــب أن تكــون صفحــة الهبــوط عبــارة‬

‫‪211‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫محــاكاة للعمــل الــذي يقــوم بــه هــذا التطبيــق‪ ،‬علــى ســبيل المثــال تشــاهد أدنــاه‬

‫صفحــة هبــوط للترويــج لتطبيــق ‪:Speed Booster‬‬

‫‪212‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫هــذا النــوع مــن صفحــات الهبــوط مفيــد جـ ً‬

‫ـدا‪ ،‬بعــض المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين سيســتخدمون‬

‫صفحــة هبــوط مماثلــة للصفحــة أعــاه مــع شــعار أندرويــد وشــعار تنبيــه مماثــل‬

‫للتنبيهــات المســتخدمة فــي تطبيقــات األندرويــد‪ ،‬علــى ســبيل المثــال‪:‬‬

‫«هاتفك األندرويد يعاني من انخفاض حاد في الذاكرة‪ ،‬ملفاتك في خطر «‬

‫«قم بتثبيت برنامج ‪ SPEED BOOSTER‬اآلن «‬

‫“‪!ANDROID IS CRITICALLY LOW ON MEMORY. YOUR FILES ARE AT RISK‬‬

‫‪INSTALL SPEED BOOSTER NOW‬‬

‫ِّ‬
‫ســوقين بابتــكار العشــرات مــن صفحــات الهبــوط التــي تعمــل علــى‬ ‫قــام المُ‬

‫مبــدأ المحــاكاة الوهميــة والتــي تعــرض تحذيــرات عــن أمــور تحــدث وتحــاول‬

‫إظهارهــا وكأنهــا موثوقــة وصــادرة عــن الهاتــف‪ ،‬وتضــع تحتها زر نــداء اإلجراء‪،‬‬

‫األمثلــة عــن ذلــك كثيــرة‪:‬‬

‫«مشــغل الفــاش أصبــح قديمـ ًـا‪ .‬قــم بتحديثــه اآلن « «‪Flash Player Is‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪.“ Out of Date. Upgrade Now‬‬

‫«هاتفــك األندرويــد مصــاب بـــ (‪ )2‬فيروســات‪ ،‬افحصــه اآلن «‬ ‫‪ -‬‬

‫«‪.‬‬ ‫‪Viruses.‬‬ ‫‪Scan‬‬ ‫‪Now‬‬ ‫«‪)2(Androidhas‬‬

‫«ستخســر بطاريتــك خــال‪ 30‬ثانية‪ ،‬قــم بتثبيت تطبيق ‪Battery Saver‬‬ ‫‪ -‬‬

‫اآلن « «‪.« Seconds. Install Battery Saver Now 30 Battery Will Die in‬‬

‫ربمــا تعتبــر أن هــذه األمــور غيــر أخالقيــة وال يجــب اســتخدامها‪ ،‬ولكنها تســتخدم‬
‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬ســواء وافقــت أم ال فســتضطر للتعامــل معهــا‪،‬‬ ‫فــي عالــم التســويق‬
‫فهــذا هــو عالــم التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪ .‬هــذا النــوع مــن الصفحــات هــو األفضــل فــي‬

‫الترويــج للعــروض المتعلقــة بتحميــل وتنصيــب التطبيقــات‪ ،‬عليــك أن تعــود‬

‫‪213‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫نفســك كمُ سـ ِّـوق علــى التعامــل مــع هــذا النــوع مــن صفحــات الهبــوط‪ ،‬ربمــا ســتجد‬

‫نفســك مضطــرا ً للتعامــل مــع هــذه الصفحــات ولكــن مــع صيــغ أقــوى مــن األمثلــة‬

‫الســابقة‪،‬على ســبيل المثــال انظــر للصفحــة أدنــاه‪:‬‬

‫هنــاك الكثيــر مــن األســئلة حــول أخالقيــة األســاليب المســتخدمة فــي ميــدان‬
‫التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬فــي هــذا الكتــاب أنــا لســت بمعــرض اإلجابــة عــن هــذه األســئلة‬

‫وال أقــوم بإخبــارك كيــف يجــب أن تجــري األمــور‪ ،‬بــل أخبــرك كيــف تســير األمــور‬

‫علــى أرض الواقــع والقــرار األخيــر هــو قــرارك‪.‬‬

‫األنواع األخرى لصفحات الهبوط‪:‬‬

‫ً‬
‫ـيوعا والتــي تحتاجهــا‬‫األنــواع التــي ذكرناهــا حتــى اآلن هــي األنــواع األكثــر شـ‬
‫ً‬
‫شــيوعا‬ ‫فــي العمــل‪ ،‬أو قــد تســتخدم أنــواع مشــابهة لهــا‪ ،‬وهنــا أقــول «األكثــر‬

‫«ذلــك ألنــه مــن المســتحيل ســرد كافــة أنــواع صفحــات التــي تــم اســتخدامها‬
‫مــن قبــل المُ سـ ِّـوقين‪ ،‬كمــا أن عــدد ُ‬
‫العــروض التــي ال يمكــن تروجيهــا باســتخدام‬
‫األنــواع الســتة الســابقة هــو قليــل جـ ً‬
‫ـدا‪ ،‬ولكــن الــكالم الســابق ال يعنــي أنــه عليــك‬

‫‪214‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫أال تبــدع فــي إنشــاء صفحــة هبــوط مميــزة وخاصــة بــك‪ ،‬فــكل نــوع مــن األنــواع‬

‫الســابقة لــم يكــن موجــود فــي فتــرة زمنيــة معينــة ولكــن راج اســتخدامه بعــد‬

‫أن تــم إبداعــه واكتشــافه ألول مــرة مــن قبــل أحــد المُ سـ ِّـوقين ودر عليــه بالكثيــر‬

‫مــن المــال‪ ،‬فبدايــة ظهــور صفحــات الهبــوط كانــت بســبب نجــاح مجموعــة مــن‬

‫المُ سـ ِّـوقين فــي تســخير المفاهيــم النفســية لتطويــع عمليــات الشــراء مــن خــال‬

‫ابتــكار صفحــات الهبــوط‪.‬‬

‫فــي عالــم صفحــات الهبــوط البــاب دومـ ًـا مفتــوح لالبتــكار واإلبــداع‪ ،‬أتمنى وخالل‬

‫كتابتــي لهــذا الكتــاب أن تظهــر أنــواع جديــدة مــن صفحــات الهبــوط وأن أكــون أنــا‬

‫وراء أحــد هــذه األنواع‪.‬‬

‫بعــد كل المعلومــات التــي قرأتهــا يجــب أن تكــون اآلن قــادر علــى اختيــار العــرض‬

‫الــذي ســتروج لــه‪ ،‬واختيــار المــكان الــذي ســتروج لــه لعرضــك‪ ،‬واختيــار صفحــة‬

‫الهبــوط التــي تناســب العــرض المختــار‪ ،‬ســتحتاج إضافــة إلــى مــا ســبق ذكــره إلــى‬
‫ً‬
‫قــادرا حملتــك الترويجيــة‪ ،‬ولألســف اإلعالنــات‬ ‫بعــض اإلعالنــات حتــى تصبــح‬

‫هــي فــرع قائــم بحــد ذاتــه وليــس بتلــك البســاطة التــي تتوقعهــا‪.‬‬

‫سوق‪:‬‬
‫كم ِّ‬
‫أنواع التصاميم اإلبداعية التي تلزمك ُ‬
‫حتــى اآلن تحدثنــا عــن ‪ %50‬مــن األمــور اإلبداعيــة التــي تحتاجهــا فــي عملــك‬

‫كمُ سـ ِّـوق وهــي صفحــات الهبــوط‪ ،‬ولكــن كيــف ســتتمكن مــن إيصــال المســتخدم‬

‫إلــى صفحــة الهبــوط التــي قمــت بإبداعهــا وتصميمهــا والتعــب عليهــا؟ عليــك‬

‫بالبحــث عــن طريقــة تســرق بهــا اهتمامهــم مــن جــزء مُ حــدد مــن صفحــة الويــب‬

‫التــي يقومــون بتصفحهــا‪ ،‬هــذه الطريقــة يمكــن أن تكــون واحــدة مــن إحــدى‬

‫الطــرق التاليــة‪:‬‬

‫‪215‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫اإلعالنات النصية‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫النتائج المدفوعة الثمن في محركات البحث‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫المنشورات المدفوعة الثمن في الفيس بوك‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫الشرائط اإلعالنية‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫اإلعالنات الضمنية‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫مالحظة‪:‬‬
‫فــي حــال كنــت تســتخدم اإلعالنــات عبــر الـــ ‪ PPV‬أو اإلعالنــات عبــر النوافــذ‬

‫المُ نبثقــة وإعالنــات إعــادة التوجيــه‪ ،‬ســيتم إرســال المســتخدم إلــى صفحــة‬

‫تلقائيــا لذلــك ال داعــي للقلــق حــول كيفيــة دفعــه لزيــارة صفحــة الهبــوط‬
‫ً‬ ‫الهبــوط‬

‫مــع مصــادر الترافيــك هــذه‪.‬‬

‫مــن أيــن ســتهاجم المســتخدم؟ ومــا هــي العبــارة التــي ستســتخدمها فــي إعالنك؟‬

‫هــذه األســئلة هــي علــم قائــم بحــد ذاتــه وهــي مــا نطلــق عليــه اســم نية المســتخدم‬

‫‪.User Intent‬‬

‫فالمســتخدم الــذي يضغــط علــى إعالنــك الــذي تضعــه فــي محــركات البحــث‬ ‫‪ -‬‬

‫والــذي يظهــر أمامــه نتيجــة قيامــه بالبحــث عــن كلمــات مفتاحيــة خاصــة بخســارة‬
‫الــوزن مثــاً هــو مســتخدم ذو نيــة مرتفعــة جـ ً‬
‫ـدا لشــراء حبــوب انقــاص الــوزن‪.‬‬

‫فــي حيــن أن المســتخدم الــذي يضغــط علــى شــريط إعالنــي يبيــن مقارنــة‬ ‫‪ -‬‬

‫قبــل وبعــد اســتخدام حبــوب إنقــاص الــوزن هــو مســتخدم لديــه نيــة لشــراء هــذه‬

‫الحبــوب ولكنهــا أضعــف مــن المســتخدم األول‪.‬‬

‫أمــا المســتخدم الــذي لــم ينقــر علــى أي شــيء ولكــن ظهــرت أمامــه صفحــة‬ ‫‪ -‬‬

‫هبــوط خاصــة بحبــوب أنقــاص الــوزن بشــكل تلقائــي وعبــر نافــذة مُ نبثقــة هــو‬

‫‪216‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫األدنــى نيــة فــي شــراء هــذه الحبــوب‪.‬‬

‫ســواء قــررت الترويــج مــن خــال اإلعالنــات عبــر محــركات البحــث أو عبــر‬

‫الشــرائط اإلعالنيــة فــي شــبكات الظهــور أو عبــر اإلعالنــات النصيــة أو عبــر‬

‫المنشــورات المدفوعــة الثمــن علــى الفيــس بــوك‪ ،‬يجــب أن تولــي اهتمــام كبيــر‬
‫ً‬
‫جــدا لنيــة المســتخدم‪.‬‬

‫فــي حــال قــررت اللجــوء إلــى الشــرائط اإلعالنيــة‪ ،‬هنــاك أربــع أنــواع للشــرائط‬

‫اإلعالنيــة يمكــن أن تواجهــك‪ ،‬وهــذه األنــواع هــي‪:‬‬

‫شرائط ذات طابع تثقيفي ‪.Informative‬‬ ‫‪ -‬‬

‫شرائط تركز على العالمة التجارية‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫شرائط تعتمد على إثارة االهتمام ‪Intriguing‬‬ ‫‪ -‬‬

‫شرائط تعتمد على الضغط على الشريط بدون قصد ‪Accidental-clicks‬‬ ‫‪ -‬‬

‫الشرائط ذات الطابع التثقيفي ‪:Informative‬‬

‫هــذا النــوع مــن الشــرائط يقــوم بشــرح المشــكلة التــي يقــوم المنتــج بحلهــا ثــم‬

‫يدعــو المســتخدم لقــراءة المزيــد عــن هــذه المشــكلة أو لطلــب المنتــج مــن خــال‬

‫النقــر علــى اإلعــان‪ ،‬أدنــاه مثــال عــن شــريط إعالنــي ذو طابــع تثقيفــي‪:‬‬

‫‪217‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫فــي هــذا النــوع مــن الشــرائط اإلعالنيــة يــدرك المســتخدم تمامـ ًـا مــا الــذي يتــم‬

‫اإلعــان عنــه‪ ،‬كمــا يمكنــه أن يبنــي توقعــات حــول طبيعــة صفحــة الهبــوط التــي‬

‫ســتظهر أمامــه عنــد قيامــه بالنقــر علــى اإلعــان‪ ،‬فــي هــذا النــوع مــن الشــرائط‬

‫يكوكــن معــدل النقــرات أقــل مــن متوســط ال ‪ CTR‬وذلــك الن المســتخدم يــدرك‬

‫أنــه غيــر مهتــم بمجــرد رؤيتــه لإلعــان‪ ،‬ولكــن وبالمقابــل ترتفــع النيــة بالشــراء‬

‫للمســتخدم الــذي ينقــر علــى هــذا اإلعــان فهــو نقــر عليــه وهــو يــدرك أو لديــه‬

‫تصــور عــن المنتــج الــذي يــروج لــه هــذا الشــريط اإلعالنــي‪.‬‬

‫‪218‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫الشرائط التي تركز على العالمة التجارية‪:‬‬

‫هــذا النــوع مــن الشــرائط غيــر مربــح للمُ سـ ِّ‬
‫ـوق‪ ،‬يعتمــد هــذا النــوع علــى التركيــز‬
‫ِّ‬
‫ســوق بالترويــج لــه‪ ،‬ويأمــل‬ ‫علــى العالمــة التجاريــة للمنتــج الــذي يقــوم المُ‬
‫ً‬
‫نظــرا ألنــه‬ ‫أن يكــون المســتخدم قــادر علــى التعــرف علــى العالمــة التجاريــة‬

‫شــاهد إعالنــات عنهــا فــي مــكان مختلــف او فــي موقــع مختلــف‪ ،‬هــذا النــوع‬
‫ِّ‬
‫ســوق وال أنصــح بــه‪ ،‬هــذا النــوع مــن‬ ‫مــن الشــرائط اإلعالنيــة غيــر مربــح للمُ‬
‫ً‬
‫فــورا وسيســمح لــك باســتخدامه‬ ‫الشــرائط ســيحصل علــى موافقــة التاجــر‬
‫ِّ‬
‫ســوق‪.‬‬ ‫دون تــردد وهــو آمــن ولكنــه غيــر مربــح للمُ‬

‫الشرائط التي تعتمد على إثارة االهتمام ‪:Intriguing‬‬

‫هــذا النــوع مــن الشــرائط اإلعالنيــة يعتمــد علــى إثــارة فضــول واهتمــام‬

‫المســتخدم ليضغــط علــى اإلعــان‪ ،‬كمثــال‪:‬‬

‫‪219‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫تعتمــد هــذه الشــرائط علــى صفحــات هبــوط مرتبطــة بهــا لتحويــل القصــة المثيــرة‬

‫للفضــول التــي ذكــرت فــي اإلعــان إلــى عمليــة تجاريــة بحتــة‪ ،‬يمكــن لهــذه الشــرائط‬

‫اإلعالنيــة أن تعمــل بشــكل ممتــاز مــع منتجــات تخفيــف الــوزن إذا تــم اســتعمالها‬

‫بأســلوب مقارنــة قبــل وبعــد اســتخدام المنتــج‪ ،‬كمــا أن هــذه الشــرائط اإلعالنيــة تعمــل‬

‫بشــكل ممتــاز مــع صفحــات الهبــوط مــن نــوع ‪ Flog‬ونــوع ‪ ،Article‬حيــث يتــم وضــع‬

‫قصــص وروايــات توضــح العبــارة التــي اســتخدمت فــي إثــارة اهتمــام المســتخدم‪.‬‬
‫يســتخدم هــذا النــوع مــن الشــرائط اإلعالنيــة بكثــرة مــع ُ‬
‫العــروض المتعلقــة‬

‫بتحميــل التطبيقــات وعــروض المواعــدة وعــروض األلعــاب‪ ،‬إذ تمكنــت هــذه‬

‫الشــرائط والتعــاون مــع صفحــات الهبــوط مــن رفــع معــدل التحويــل وبشــكل‬
‫ملحــوظ ونجحــت فــي تحقيــق أربــاح كبيــرة لكثيــر مــن المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين‪.‬‬

‫فــي هــذا النــوع مــن الشــرائط اإلعالنيــة يكــون االعتمــاد الكبيــر علــى صفحــة‬

‫الهبــوط لتحقيــق نســبة مبيــع مرتفعــة‪ ،‬إذ ان المنصــات التــي تبيــع هــذا النــوع‬

‫مــن الشــرائط اإلعالنيــة تعمــل وفــق مبــدأ ‪( CPM‬أي الكلفــة لــكل ألــف مشــاهدة)‪،‬‬
‫ـوق هنــا يدفــع لــكل مشــاهدة وليــس لــكل نقــرة‪ ،‬لــو كان المُ سـ ِّ‬
‫ـوق يدفــع‬ ‫فالمُ سـ ِّ‬

‫لــكل نقــرة‪ ،‬علــى ســبيل المثــال ســعر النقــرة ‪ ،$ 0.30‬فمــن األفضــل أن يســتخدم‬

‫الشــرائط ذات الطابــع التثقيفــي‪ ،‬إذ أنــه لــن يرغــب بتضييــع أموالــه علــى نقــرات‬
‫لن تعود عليه بالمال‪ ،‬في حال كان المُ سـ ِّ‬
‫ـوق يدفع ‪ $1.00‬لكل ‪ 1000‬مشــاهدة‪،‬‬

‫فيفضــل اســتخدام الشــرائط اإلعالنيــة التــي تعتمــد علــى إثــارة الفضــول أو‬

‫إثــارة االهتمــام‪ ،‬ألنــه لــن يقلــق حــول خســارة المــال بســبب نقــرات غيــر مفيــدة‬

‫كمــا هــو الحــال فــي نمــوذج الـــ ‪ CPC‬وســتقوم صفحــة الهبــوط ببــذل أقصى جهد‬

‫لتحويــل أكبــر عــدد مــن النقــرات إلــى مبيعــات فعليــة‪ ،‬الموازنــة فــي االســتخدام‬

‫‪220‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫بيــن الشــرائط ذات الطابــع التثقيفــي والشــرائط التــي تعمــل علــى إثــارة فضــول‬
‫المســتخدم عمــل شــاق بالنســبة للمُ سـ ِّ‬
‫ـوق‪.‬‬
‫دورا هامـ ًـا جـ ً‬
‫ـدا بالنســبة للعمــاء الذيــن يروجون‬ ‫ً‬ ‫يلعــب نــوع الشــريط اإلعالنــي‬

‫للعــروض مــن نــوع الدفــع لــكل وصــول‪ ،‬فجــودة الوصــول ‪ LEAD‬هــو عامــل مهــم‬
‫ً‬
‫جــدا فــي تجارتهــم‪ ،‬فــي حــال اســتخدامهم للشــرائط اإلعالنيــة التــي تعتمــد‬

‫علــى إثــارة فضــول واهتمــام المســتخدم يكــون العــبء الكبيــر علــى صفحــة‬

‫الهبــوط فــي فلتــرة وتأميــن وصــوالت ‪ Leads‬ذات جــودة عاليــة‪ ،‬فاختيــار‬

‫المُ سـ ِّ‬
‫ـوق للزاويــة الصحيحــة التــي ســيركز عليهــا فــي صفحــة الهبــوط يمكــن‬
‫أن يرفــع جــودة الوصــوالت‪ ،‬وعلــى العكــس تمامـ ًـا ففشــل المُ سـ ِّ‬
‫ـوق فــي اختيــار‬

‫الزاويــة ســيؤدي إلــى انخفــاض جــودة الوصــوالت ممــا قــد يغضــب التاجــر‬
‫صاحــب العــرض ويدفعــه لحجــب المُ سـ ِّ‬
‫ـوق‪.‬‬

‫قاعدتي األساسية في التعامل مع الشرائط اإلعالنية هي كالتالي‪:‬‬

‫كلمــا ازداد اســتخدامك لمفاهيــم جــذب انتبــاه وإثــارة فضول الزبون في شــرائطك‬
‫اإلعالنيــة‪ ،‬كلمــا تطلــب منــك ذلــك جهـ ً‬
‫ـدا أكبــر فــي صفحــة الهبــوط لرفــع جــودة‬

‫الوصــوالت التــي سترســلها إلــى صفحــة التاجــر الخاصــة بالعــرض الــذي تــروج لــه‪.‬‬

‫النجــاح فــي الترويــج بالشــرائط اإلعالنيــة‪ :‬عندمــا تنجــح الشــرائط اإلعالنيــة بإثــارة‬ ‫‪ -‬‬

‫اهتمــام المســتخدم بطريقــة تــزرع فــي داخلــه نوايــا تدفعــه لشــراء المنتــج‪.‬‬
‫حلم المُ ِّ‬
‫سوقين‪ :‬تطابق النية التي زرعوها مع النية التي يرغب بها التاجر‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫الشرائط التي تعتمد على الضغط على الشريط بدون قصد‪:‬‬

‫هــذا النــوع مــن الشــرائط يضغــط عليــه المســتخدم بــدون قصــد منــه‪ ،‬قــد‬
‫تتســاءل مــا الــذي يســتفيده المُ سـ ِّ‬
‫ـوق مــن هكــذا نــوع مــن الشــرائط اإلعالنيــة؟‬

‫‪221‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ِّ‬
‫ســوقين عــادة ويضعــون زر عليــه رمــز‬ ‫هــذا النــوع مــن اإلعالنــات يصممــه المُ‬

‫التشــغيل وينشــرونه علــى المواقــع الخاصــة ببــث الفيديوهــات واألفــام‬

‫واألحــداث الرياضيــة‪ ،‬أو يضعــون زر تحميــل ‪ Download‬وينشــرون اإلعــان‬

‫علــى مواقــع تحميــل ومشــاركة الملفــات ومواقــع التورنــت‪ ،‬ربمــا وبينمــا تقــرأ‬

‫هــذا الــكالم تعــود بــك ذاكرتــك بنفــس اللحظــة إلــى الشــرح الســابق عــن أهميــة‬

‫أخــذ نيــة المســتخدم بعيــن االعتبــار‪ ،‬فالســؤال الــذي يطــرح نفســه هــو كيــف‬
‫ِّ‬
‫ســوق مــن رفــع معــدل التحويــل مــع هكــذا شــرائط إعالنيــة مــع‬ ‫ســيتمكن المُ‬

‫غيــاب كامــل لنيــة المســتخدم الــذي ينقــر علــى اإلعــان وذلــك كــون النقــر يتــم‬

‫بــدون قصــد مــن المســتخدم‪ ،‬فــي هــذا النــوع ســيتطلب األمــر عــدد كبيــر مــن‬

‫النقــرات حتــى تحقــق عمليــة بيــع واحــدة لعرضــك‪ ،‬وبالتالــي مــن الطبيعــي أن‬

‫ال يتــم التعامــل مــع هــذه النوعيــة مــن الشــرائط اإلعالنيــة وفــق نمــوذج الدفــع‬

‫لــكل نقــرة ‪.CPC‬‬

‫‪222‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫الســبب الرئيســي إلقبــال المُ سـ ِّ‬

‫ـوقين علــى هــذا النــوع مــن الشــرائط الدعائية هو‬
‫انخفــاض ســعرها‪ ،‬فــإذا كان المُ سـ ِّ‬
‫ـوق يدفــع ‪ $0.50‬لــكل ألــف مشــاهدة (‪)CPM‬‬

‫وكان يتوقــع أنــه مــن أجــل كل ‪ 1000‬مشــاهدة ‪ 70‬مســتخدم ســينقر بطريــق‬

‫الخطــأ علــى اإلعــان‪ ،‬فــكل مــا يحتاجــه هــو أن يقــوم مســتخدم واحــد مــن بيــن‬

‫الـــ ‪ 70‬الذيــن نقــروا علــى اإلعــان بشــراء العــرض ليصبــح معــدل العائــد علــى‬

‫االســتثمار ‪ ROI‬مســاويًا ‪.%100‬‬

‫فــي حــال كانــت الكلفــة التــي يدفعهــا المُ سـ ِّ‬
‫ـوق للحصــول علــى ‪ 200‬زائر لصفحة‬

‫الهبــوط الخاصــة بعرضــه تعــادل ‪ ،$1‬ومــن بيــن ال ‪ 200‬زائــر اقتنــع زائــر واحــد‬
‫بشــراء العــرض‪ ،‬وكانــت نســبة ربــح المُ سـ ِّ‬
‫ـوق هــي ‪ $ 1.50‬لــكل عمليــة بيــع‪ ،‬فهــو‬

‫فقــد حقــق ربــح جيــد مقارنــة بالمبلــغ الــذي اســتثمره‪.‬‬

‫النــوع الوحيــد مــن الشــرائط اإلعالنيــة الــذي يمكــن أن تســتخدمه وبســعر‬

‫رخيــص هــو الشــرائط التــي تعتمــد علــى ضغــط المســتخدم مــن دون قصــد‬

‫لتفهــم أكثــر ســبب لجــوء المســتخدم إلــى هــذه الشــرائط اإلعالنيــة فقــط قــارن‬

‫أســعارها بأســعار بقيــة األنــواع‪.‬‬

‫ال أحــد مــن مســتخدمي االنترنــت يحــب اإلعالنــات المُ نبثقــة واإلعالنــات التــي‬

‫تتــم عــن طريــق إعــادة توجيــه المتصفــح‪ ،‬أمــا اإلعالنــات باســتخدام شــرائط‬

‫إعالنيــة تعتمــد علــى النقــرات غيــر المقصــودة للمســتخدم فهــي أفضــل إذ تضمــن‬
‫ِّ‬
‫ســوقين الذيــن يلجــؤون إلــى‬ ‫معــدل تحويــل أعلــى مــن النوافــذ المُ نبثقــة‪ ،‬المُ‬

‫اســتخدام هــذه الشــرائط يفكــرون بلغــة األرقــام فقــط‪ ،‬فهــم ال يهتمــون باألســباب‬

‫التــي دفعــت المســتخدم إلــى الضغــط علــى اإلعــان‪ ،‬طالمــا أن األرقــام والنســب‬

‫تشــير إلــى أنهــم ســيحققون أرباحـ ًـا فــي أســوأ الحــاالت‪.‬‬

‫‪223‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫نداء اإلجراء‪:‬‬
‫مهمــا كانــت الطريقــة التــي قــررت أن تعتمدهــا للترويــج لعرضــك‪ ،‬إعــان نصــي‬

‫أو منشــور مدفــوع الثمــن علــى الفيســبوك أو أي طريقــة أخــرى‪ ،‬يجــب أن‬

‫تتقــن التعامــل مــع مفهــوم نــداء اإلجــراء أو ‪ ،Call-To-Action‬يجــب أن تــدرك‬

‫تمامـ ًـا كمُ سـ ِّ‬
‫ـوق أنــه مــن الخاطــئ االفتــراض ان المســتخدم ســيتصرف كمــا هــو‬

‫مخطــط لــه أن يتصــرف‪ ،‬يعبــر مفهــوم نــداء اإلجــراء عــن الخطــوة التاليــة أو‬

‫التصــرف التالــي الــذي ترغــب بدفــع المســتخدم للقيام به بعد مشــاهدته صفحة‬

‫الهبــوط‪ ،‬ال أســتطيع أن أخبــرك عــن مــدى جــودة العبــارة التــي تســتخدمها مــع‬

‫نــداء اإلجــراء مــا لــم أرى إبداعــك فــي هــذا الموضــوع‪ ،‬ولكــن أســتطيع أن أريــك‬

‫مثــاالً عــن أســوأ عبــارة يمكــن أن تســتخدمها مــع زر نــداء اإلجــراء‪:‬‬

‫اضغط هنا أو ‪Click Here‬‬

‫إيــاك ثــم إيــاك اســتخدام هــذه الكلمــة مــع زر نــداء اإلجــراء‪ ،‬فهــي مــن أســوأ‬

‫الكلمــات التــي يمكــن أن تســتخدمها‪ ،‬هنــاك الكثيــر مــن الكلمــات والعبــارات‬

‫أفضــل منهــا‪ ،‬علــى ســبيل المثــال‪:‬‬

‫«حمل اآلن « «‪.« DOWNLOAD NOW‬‬ ‫‪ -‬‬

‫ً‬
‫فورا» «‪.« GET INSTANT ACCESS‬‬ ‫«احصل على عضويتك‬ ‫ ‬
‫‪-‬‬

‫«سجل اآلن « «‪.« SIGN UP NOW‬‬ ‫‪ -‬‬

‫«أنشئ ملفك الشخصي اآلن»»‪« SET UP PROFILE‬‬ ‫‪ -‬‬

‫«احصل على التطبيق « «‪.« GET THE APP‬‬ ‫‪ -‬‬

‫هــذا العبــارات أفضــل بكثيــر مــن العبارة الســابقة إذ أنهــا تحدد بوضوح الخطوة‬

‫التالية التي أمام المســتخدم‪.‬‬

‫‪224‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫أدوات ستحتاجها خالل مسيرتك اإلبداعية‪:‬‬

‫ِّ‬
‫ســوق هــي تلــك‬ ‫ربمــا مــن األســباب التــي دفعتــك إلــى التفكيــر فــي العمــل كمُ‬
‫ـرارا وتكـ ً‬
‫ـرارا علــى شــبكة االنترنــت‪ ،‬والتــي‬ ‫العبــارة التــي قــد قمــت بقراءتهــا مـ ً‬

‫تخبــرك بعــدم الحاجــة لتوفــر أي مهــارات تقنيــة لديــك حتــى تتمكــن مــن العمــل‬
‫فــي ميــدان التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬ال تقلــق فالعبــارة صحيحــة فأنــت بالفعــل لســت‬
‫بحاجــة ألن تمتلــك مهــارات تقنيــة لتنجــح فــي ميــدان التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬ولكــن‬

‫امتــاكك لبعــض هــذه المهــارات لــن يضــرك بــل ســيضفي لعملــك قيمــة إضافيــة‪.‬‬
‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة وترغــب باكتســاب بعــض‬ ‫إذا كنــت مســتجد فــي عالــم التســويق‬

‫المهــارات التقنيــة‪ ،‬فأهــم مــا عليــك تعلمــه هــو‪:‬‬

‫كيف تقوم ببناء صفحة هبوط؟‬ ‫‪ -‬‬

‫كيف تقوم بإنشاء شريط إعالني؟‬ ‫‪ -‬‬

‫فــي هــذه الفقــرة ســأعرفك علــى بعــض األدوات التــي ستســهل عملــك‪ ،‬يمكنــك‬

‫بالمــال شــراء كل مــا ســبق ولكــن معرفتــك بهــذه األمــور التقنيــة ســيمكنك مــن‬

‫القيــام بهــا بنفســك‪ ،‬أو اختيــار أفضلهــا فــي حــال قــررت شــراءها بــدالً مــن‬

‫تصميمهــا بنفســك‪ ،‬كمــا أنهــا ستســرع عمليــات التجريــب التــي تقــوم بهــا‪.‬‬
‫إنشاء الشرائط اإلعالنية‪:‬‬
‫ســأخبرك شــيء ســيريحك نوعـ ًـا مــا‪ ،‬الشــرائط اإلعالنيــة التــي تحقــق معــدل‬
‫ً‬
‫غالبــا مــا تكــون ذات تصاميــم ســيئة وبمنتهــى البســاطة‪،‬‬ ‫تحويــل مرتفــع‬

‫إنشــاء شــريط إعالنــي ال يتطلــب أن تكــون فــي قمــة المهــارة والخبــرة‪ ،‬أكثــر‬

‫األدوات المســتخدمة فــي بنــاء الشــرائط اإلعالنيــة هــو برنامــج الفوتوشــوب‬

‫‪ ،Photoshop‬إذا كانــت ال تحــب اســتخدام البرامــج التجاريــة‪ ،‬هنــاك الكثيــر مــن‬

‫‪225‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫البدائــل التــي يمكنــك اللجــوء إليهــا وهــي مجانيــة‪:‬‬

‫‪Gimp‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪Acorn‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪Paint.net‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪Sumopaint‬‬ ‫‪ -‬‬

‫كمــا أن هنــاك خدمــات متخصصــة فــي مســاعدة المعلنيــن وتعتمــد علــى مبــدأ‬

‫الســحب واإلفــات‪ ،‬هــذه الخدمــات بســيطة وســهلة ويمكنــك تجربتهــا‪:‬‬

‫‪BannerSnack‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪Ugly Banners Work Better‬‬ ‫‪ -‬‬

‫إذا كنــت مبتــدأ فــي هــذا المجــال‪ ،‬أنصحــك بااللتزام بالقالب األساســي للشــريط‬

‫اإلعالنــي والــذي تحتــل صــورة نصفــه ونــص مكتــوب نصفه اآلخر‪:‬‬

‫‪226‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ربمــا ال يعمــل هــذا القالــب مــع كافــة ُ‬

‫العــروض‪ ،‬ولكنــه يظــل أفضــل مــن اختــراع‬

‫قالــب وتوزيــع معلوماتــك وصــورك فيــه بطريقــة غيــر محســوبة وخاصــة‬

‫للشــخص المبتــدأ فــي هــذا المجــال‪ ،‬بالنســبة للصــور التــي تســتخدمها فــي‬

‫الشــرائط اإلعالنيــة التــي تبنيهــا‪ ،‬ابتعــد عــن الصــور االحترافيــة ذات الجــودة‬

‫العاليــة وركــز علــى اســتخدام صــور طبيعيــة قــدر اإلمــكان‪ ،‬فالصــور االحترافيــة‬

‫ال تجلب عدد نقرات مرتفع مقارنة بالصور الطبيعية والعفوية‪ ،‬هذه النصيحة‬
‫الخاصــة بالصــور الحظتهــا مــع جميــع أنــواع ُ‬
‫العــروض التــي قمــت بالترويــج‬

‫لهــا‪ ،‬النصيحــة الثانيــة المتعلقــة بالصــور هــي اســتخدام الصــورة المتحركــة‪،‬‬

‫فالصــورة المتحركــة قــادرة علــى جلــب عــدد نقــرات أعلــى مــن الصــور الســاكنة‪،‬‬

‫إذا كان مصــدر الترافيــك الــذي تعتمــده يســمح باســتخدام الصــورة المتحركــة‬
‫(‪)GIF‬ال تتــردد واســتخدمها فـ ً‬
‫ـورا فــي شــرائطك اإلعالنيــة‪ ،‬وذلــك ألنهــا ترفــع‬

‫معــدل النقــرات بشــكل ملحــوظ‪.‬‬

‫بناء صفحات الهبوط‪:‬‬

‫ً‬
‫نوعــا مــا مــن بنــاء الشــرائط اإلعالنيــة‪ ،‬لذلــك‬ ‫بنــاء صفحــات الهبــوط أعقــد‬
‫ِّ‬
‫ســوقين‪ ،‬ثــم‬ ‫أنصحــك بنســخ صفحــات الهبــوط التــي يســتخدمها بقيــة المُ‬

‫تغييــر النــص والصــورة والرابــط المســتخدمين فــي هــذه الصفحــة بمــا يناســب‬

‫عرضــك‪ ،‬عمليــة النســخ هــذه فــي منتهــى البســاطة‪ ،‬فــكل مــا عليــك فعلــه هــو‬

‫فتــح صفحــة الهبــوط التــي ترغــب بنســخها واالنتظــار حتــى يتــم تحميلهــا‬

‫بشــكل كامــل‪ ،‬ثــم تنقــر عليهــا بــزر الفــأرة األيمــن وتختــار «حفــظ باســم «‪،‬‬

‫بعد ذلك تأتي الخطوة التالية وهي تغيير الصور والنصوص المستخدمة في‬

‫الصفحــة‪ ،‬فــي هــذه المرحلــة عليــك توخــي الحــذر مــن وجــود نصــوص برمجيــة‬

‫‪227‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫قــد تكــون موضوعــة بغــرض تعقــب األشــخاص الذيــن يســرقون الصفحــة أو‬

‫نصــوص وأكــواد برمجيــة تقــوم بتحويــل الزائــر إلــى صفحــة العــرض األصليــة‬
‫للمُ سـ ِّ‬
‫ـوق الــذي قمــت بنســخ صفحتــه وليــس إلــى صفحــة العــرض الخــاص بــك‪،‬‬

‫بهــذه الطريقــة يمكنــك إنشــاء صفحــة هبــوط فــي ‪ 10‬دقائــق ال أكثــر‪.‬‬

‫أمــا إذا كنــت ترغــب فــي إنشــاء صفحــة هبــوط خاصــة بــك فعليــك أن تكــون‬

‫ملــم بمبــادئ الـــ ‪ HTML‬والـــ ‪ ،CSS‬كمــا أن الكثيــر مــن صفحــات الهبــوط تعتمــد‬

‫علــى اســتخدام الـــ ‪ JAVA SCRIPT‬ولكــن ليــس ضروريًــا أن تســتخدم الجافــا‬

‫ســكريبت فــي بداياتــك األولــى فــي تصميــم صفحــات الهبــوط‪ ،‬بالنســبة لــي‬

‫قمــت باســتخدام مئــات أكــواد الجافــا ســكريبت فــي صفحــات الهبــوط التــي‬

‫اســتخدمها ولغايــات عديــدة منهــا‪:‬‬

‫عرض تاريخ اليوم كتاريخ انتهاء العرض‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫عرض تاريخ يوم غد‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫عرض عداد زمني متناقص‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫عرض الموقع الحالي للمستخدم الذي يفتح صفحة الهبوط‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫حفــظ معلومــات تتعلــق بتفاعــل المســتخدم مــع صفحــة الهبــوط (هــل‬ ‫‪ -‬‬

‫تجــاوزت الـــ ‪ 30‬مــن العمــر؟)‬

‫و استخدامات أخرى كثيرة ومتنوعة‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫أنــا ال أفهــم أي شــيء فــي هــذه األكــواد البرمجيــة التــي أســتخدمها‪ ،‬هــذا حــال‬

‫معظــم المُ سـ ِّـوقين‪ ،‬ولكــن ونتيجــة عملنــا مــع المئــات مــن صفحــات الهبــوط اعتدنــا‬

‫العمــل مــع هــذه األكــواد ومعظمهــا نقــوم بالبحــث عنهــا فــي جوجــل ومــن ثــم نقــوم‬

‫بنســخها إلــى صفحــة الهبــوط التــي نرغــب بعــد أن نــرى مثــاالً عــن كيفيــة عمــل هــذه‬

‫‪228‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫األكــواد‪ ،‬فكلمــا زاد تعاملــي مــع صفحــات الهبــوط ازدادت خبرتــي فــي النســخ واللصــق‪.‬‬

‫حتــى تتمكــن مــن تعديــل صفحــات الهبــوط التــي تنســخها أو إنشــاء صفحــات‬

‫هبــوط جديــدة‪ ،‬ســتحتاج إلــى برنامــج خــاص بهــذه المهمــة‪ ،‬أنــا اســتخدم‬

‫برنامــج ‪ Komodo Edit‬الخــاص بكومبيوتــرات المــاك‪ ،‬يمكنــك أيضـ ًـا اســتخدام‬

‫برنامــج ‪ Dreamweaver‬فهــو برنامــج مســتخدم بكثــرة فــي هــذا المجــال ولكنــه‬

‫برنامــج تجــاري‪.‬‬

‫ناقشــنا فــي الفقــرات الســابقة أنــواع صفحــات الهبــوط التــي ســتحتاج‬

‫ِّ‬
‫ســوق‪ ،‬بعــد هــذه المعلومــات يجــب ان تراقــب‬ ‫الســتخدامها خــال عملــك كمُ‬

‫كافــة أنــواع صفحــات الهبــوط التــي تظهــر أمامــك خــال تصفحــك لإلنترنــت‪،‬‬
‫فانــت اآلن مُ سـ ِّ‬
‫ـوق ولســت مجــرد مســتخدم عــادي يتصفــح اإلنترنــت‪ ،‬بمجــرد‬
‫ً‬
‫فــورا‬ ‫مشــاهدتك لصفحــة هبــوط تشــعر أنهــا قــد تكــون فعالــة‪ ،‬قــم بحفظهــا‬

‫علــى كومبيوتــرك‪ ،‬وعــدل الكــود الخــاص بهــا لتكــون قالــب يمكــن أن تلجــأ إليــه‬

‫فــي المســتقبل‪ ،‬هنــاك العديــد مــن أدوات التجســس التــي يمكنــك أن تلجــأ إليهــا‬
‫ِّ‬
‫ســوقين‪ ،‬بالنســبة لــي أفضــل‬ ‫إليجــاد صفحــات الهبــوط التــي يســتخدمها المُ‬

‫األدوات التاليــة‪:‬‬

‫‪WhatRunsWhere‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪Native Ads Buzz‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪STM’s Tool‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪Boxofads‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪Adpexity‬‬ ‫‪ -‬‬

‫قــم بالدخــول إلــى هــذه األدوات وحــدد إحــدى الــدول التــي ترغــب بالبحــث‬

‫‪229‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫عــن صفحــات هبــوط فيهــا وابــدأ بالبحــث ثــم اختــر الصفحــات التــي تعجبــك‬

‫واحفظهــا علــى حاســوبك‪ ،‬مــع مــرور الوقــت ســتميل إلنشــاء صفحــات هبــوط‬

‫خاصــة بــك‪ ،‬ولكــن عمليــات النســخ توفــر عليــك الكثيــر مــن الجهــد وتقــدم لــك‬
‫صفحــات هبــوط ممتــازة‪ ،‬إال فــي حــال كنــت خبيـ ً‬
‫ـرا فــي بنــاء صفحــات الهبــوط‪.‬‬

‫في الفصل القادم‪.....‬‬

‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة‬ ‫فــي الفقــرات الســابقة ناقشــنا كافــة المفاهيــم الخاصــة بالتســويق‬

‫والتــي تتطلــب نوعـ ًـا مــن االبتــكار واإلبــداع فــي العمــل‪ ،‬ربمــا بقــي أمــر واحــد لــم‬

‫نناقشــه وهــو النــص المســتخدم فــي كتابــة اإلعالنــات‪.‬‬

‫يمكنــك ربــح المــال حتــى ولــو كان شــريطك اإلعالنــي أو صفحــة الهبــوط‬

‫منخفضــة الجــودة مــا دام العــرض الــذي اخترتــه عالــي الجــودة‪ ،‬لكــن لــن تتمكــن‬

‫مــن الربــح فــي حــال كان إعالنــك ذو مســتو متــدن‪ ،‬إذا كانــت خبرتــك ضعيفــة‬

‫فــي هــذا المجــال يفضــل أن تســتخدم إعالنــات بســيطة وســهلة وغيــر معقــدة‪،‬‬

‫تجنــب التعقيــد فــي اإلعــان واعتمــد علــى قــوة العــرض لرفــع أرباحــك‪.‬‬

‫أنــا أؤمــن بشــدة بضــرورة أن تســتثمر قدراتــك فــي تطويــر مهاراتــك فــي كتابــة‬

‫اإلعالنــات‪ ،‬وكذلــك نســخ كتابــة اآلخريــن هــو أيضـ ًـا أمــر فــي غاية الســهولة فكل‬

‫مــا تقــوم بفعلــه هــو البحــث عــن شــخص ناجــح ونســخ عمله‪ ،‬فصفحــات الهبوط‬

‫التــي ترهــا تظهــر أمامــك بكثــرة علــى االنترنــت هــي دليــل علــى النجــاح‪ ،‬لذلــك‬

‫قــم بنســخها وتجربتهــا فــي حملتــك الخاصــة‪ ،‬فــي أغلــب األحيــان ســتضطر‬

‫إلــى تعديــل نــص اإلعــان بمــا يناســب الزاويــة التــي اختــرت التركيــز عليهــا‬

‫فــي عرضــك‪ ،‬لكــن ال تقــم بنشــر اإلعــان بعــد التعديــل حتــى تتأكــد مــن أنــك‬

‫أصبحــت ملمـ ًـا بتفاصيــل كتابــة اإلعالنــات‪.‬‬

‫‪230‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل السابع ‪ :‬اإلبداع ورفع معدل التحويل‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫بعــد أن شــرحنا كافــة األمــور التــي تحتاجهــا إلطــاق حملتك الدعائية‪ ،‬ســننتقل‬

‫إلــى الخطــوة التاليــة التــي سنشــرح فيهــا كيفيــة تحســين حملتــك بعــد أن تقــوم‬

‫بإطالقهــا‪ ،‬سنشــرح األمــور التــي عليــك فعلهــا منــذ اليــوم األول إلطــاق الحملة‪،‬‬

‫وهــي األمــور التــي ســنقوم بهــا لنحــاول تحســين أرباحنــا ورفعهــا إلــى أعلــى‬

‫مستوى‪.‬‬

‫‪231‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫‪:‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬

‫َّ‬ ‫الفصل الثامن‬
‫المقصــود بتحســين الحملــة هــو اإلجــراءات التــي ي َّتخذهــا المُ سـ ِّ‬
‫ـوق لتطبيــق‬

‫المعلومــات والخطــط ال َّنظريــة بشــكل فعلــي وعملــي‪ ،‬بحيــث تتحــوّ ل هــذه‬

‫فعليــة‪،‬‬
‫َّ‬ ‫ال َّنظريــات مــن مُ جــرد كلمــات مصفوفــة علــى الــورق إلــى أربــاح ماديــة‬
‫ِّ‬
‫ســوق الخبيــر مــن‬ ‫هــذه اإلجــراءات والخبــرة فــي تنفيذهــا هــي مــا ُيميــز المُ‬
‫المُ سـ ِّ‬
‫ـوق المُ بتــدئ‪ُ ،‬هنــاك حقيقــة مؤلمــة لألســف فــي مجــال ال َّتســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‬

‫وهــي أن مُ عظــم الحمــات ال َّتســويقية تالقــي الفشــل وبعضهــا تنتهــي بفشــل‬

‫ذريــع‪ ،‬فلــو أخــذت رأي المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين الناجحيــن وســألتهم عــن مُ عــدل الحمــات‬

‫الفاشــلة التــي تعرضــوا لهــا فستســمع إجابــات مشــابهة لإلجابــات التاليــة‪:‬‬

‫بعض المُ ِّ‬
‫سوقين سيجيبك أن ‪ %95‬من الحمالت التي يطلقها انتهت بالفشل‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫سيجيبك أن ‪ %90‬من الحمالت التي أطلقها انتهت بالفشل‪.‬‬

‫البعض اآلخر ُ‬ ‫‪ -‬‬

‫وهناك القليلين الذين تنخفض لديهم ال ِّنسبة لتصل إلى ‪.%80‬‬

‫ُ‬ ‫‪ -‬‬
‫ـوق مــن المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين أطلــق‬ ‫ـوق لــم أقابــل أب ـ ًدا أي مُ سـ ِّ‬
‫العمليــة كمُ سـ ِّ‬
‫َّ‬ ‫فــي حياتــي‬
‫حمــات ناجحــة أكثــر مــن الحمــات الفاشــلة‪ ،‬فــي حــال كنــت مــن المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين‬
‫الجــدد فهــذه الحقيقــة قــد تســبب لــك اإلحبــاط‪ ،‬أمــا إذا كنــت ممــن عمــل مسـ ً‬
‫ـبقا‬
‫فــي ال َّتســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة فهــذه المعلومــات ســتكون بالنســبة لك عاديــة وبديهية‪.‬‬

‫ولكــن هــذه الحقيقــة تقودنــا إلــى ال َّتفكيــر بالطريقــة التاليــة‪:‬‬

‫ِّ‬
‫ســوقين الناجحيــن فــي العالــم يملكــون عــدد حمــات فاشــلة‬ ‫إذا كان كل المُ‬

‫أكبــر مــن عــدد الحمــات الناجحــة‪ ،‬فهــذا يقــود إلــى النتيجتيــن التاليتيــن‪:‬‬
‫مفهــوم أن األربــاح مضمونــة الــذي يمكــن أن ُتصادفــه علــى اإلنترنــت‪ ،‬ســواء فــي ال َّتســويق‬ ‫‪ -‬‬
‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة أو فــي أي نــوع آخــر مــن العمــل عبــر االنترنــت‪ ،‬هــو مُ جــرد كالم فــارغ ليــس علينــا تصديقــه‪.‬‬

‫‪232‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫الفشل ما هو إال خطوة على طريق النجاح في ميدان ال َّتسويق ُ‬

‫بالعمُ ولة‪.‬‬ ‫‪ -‬‬
‫ـويقية تعــرف مسـ ً‬
‫ـبقا أنهــا ستخســر المــال وذلــك‬ ‫َّ‬ ‫مــن الضــروري أن تطلــق حمــات تسـ‬
‫ِّ‬
‫وتحقــق لــك الربــح‪.‬‬ ‫ترويجيــة تكســبك المــال‬
‫َّ‬ ‫ً‬
‫الحقــا مــن إطــاق حمــات‬ ‫لتتمكــن‬
‫ً‬
‫طرقــا ســحريّ ة الكتشــاف والتنبــؤ‬ ‫فــي الواقــع لــو كان لــدى هــؤالء المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين‬

‫بالحمــات ال َّناجحــة لوجــدت النســب المعروضــة أعــاه أعلــى مــن ذلــك‪ ،‬فــي‬

‫الحقيقــة حتــى ال يوجــد طــرق ســحرية لل َّتنبــؤ بالحملــة الناجحــة‪ ،‬بــل ُهنــاك‬

‫طــرق وتكتيــكات تســمى بطــرق تحســين الحملــة ‪،Campaign Optimization‬‬

‫هــذه الطــرق يجــب أن توفــر لــك أمريــن مهميــن‪:‬‬

‫يجــب أن تكــون قــادرة علــى تنبيهــك بالحمــات التــي ســتؤدي إلــى‬ ‫‪ -‬‬

‫اســتمرار خســارتك للمــال لتقــوم باالنســحاب منهــا‪.‬‬

‫يجــب أن تكــون قــادرة علــى تنبيهــك علــى الحمــات التــي تحــوي فــي داخلهــا‬ ‫‪ -‬‬

‫علــى ُفــرص كبيــرة لربــح المــال لتقــوم بتطويرهــا وتوســيعها‪.‬‬

‫قــد تعتقــد للوهلــة األولــى أن األمــر بســيط وليــس بتلــك الصعوبــة ولكــن األمــر أصعــب‬

‫بالعمُ ولــة صعبــة ال َّتنبــؤ‪ ،‬إذ أنــه‬

‫والتغيــرات فــي عالــم ال َّتســويق ُ‬
‫ّ‬ ‫مــن ذلــك‪ ،‬فاالنحرافــات‬
‫يصعــب الجــزم أي مــن الحمــات سـ ِّ‬
‫ـتحقق أربــاح للمُ ســوّ ق وأيهــا ســتجلب لــه الخســارة‪.‬‬
‫كيفيــة ّ‬
‫تعقــب الحملــة ال َّتســويقية‪ ،‬ومقاييــس‬ ‫َّ‬ ‫فــي هــذا الفصــل سنســتعرض‬

‫كيفيــة اســتخدام طــرق تحســين الحمــات بهــدف‬

‫َّ‬ ‫تقييــم الحملــة‪ ،‬كمــا سنشــرح‬

‫تحســين أرباحنــا فــي الحمــات التــي نطلقهــا‪.‬‬

‫كيفية ّ‬
‫تعقب الحملة‪:‬‬ ‫َّ‬
‫اإلعالنية وصفحــات الهبوط الخاصة‬
‫َّ‬ ‫بفــرض أنــه لديــك مجموعــة من الشــرائط‬

‫بحملتــك‪ ،‬وقمــت باختيــار العــرض الــذي ستســوّ ق لــه ومصــدر الترافيــك الــذي‬

‫‪233‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ّ‬
‫لتعقب‬ ‫ستســتخدمه‪ ،‬هل ُهناك أي نقص؟ بالطبع‪ ،‬إذ ال يوجد لديك أي طريقة‬
‫حملتــك‪ ،‬فإطــاق حملــة دون ّ‬
‫تعقبهــا هــو أول خطــوة فــي طريــق فشــل هــذه‬
‫يوميــة فــي شــبكة ُ‬
‫العمُ ولــة الخاصــة بــك حــول‬ ‫ّ‬ ‫الحملــة‪ ،‬بالطبــع ســتجد تقاريــر‬

‫وعمليــات البيــع التــي ُقمــت بهــا‪ ،‬ولكــن لــن تجــد أي معلومــات‬

‫َّ‬ ‫نســبة ال َّتحويــل‬

‫عــن المصــدر الــذي أتــت منــه هــذه التحويــات‪.‬‬

‫تعقــب ُي ِّ‬
‫مكنــه مــن تقييــم أداء الحملــة التــي قــام بهــا‬ ‫ال بــد للمُ ســوّ ق مــن برنامــج ّ‬

‫وجمــع المعلومــات التــي ســتفيده جـ ًدا فــي حملتــه ال َّتســويقية‪ ،‬كمثــال عــن هــذه‬

‫المعلومات‪:‬‬

‫المــدن والواليــات التــي ترتفــع فيهــا نســبة تحويــل العــرض الــذي يــروج‬ ‫‪ -‬‬
‫ِّ‬
‫ســوق‪.‬‬ ‫لــه المُ‬

‫ما هو الوقت األفضل خالل اليوم لل َّترويج للعرض؟‬ ‫‪ -‬‬

‫ســوق ُتحقــق‬
‫ِّ‬ ‫أي صفحــة هبــوط مــن بيــن الصفحــات التــي نشــرها المُ‬ ‫‪ -‬‬

‫عمليــات بيــع أعلــى؟‬

‫َّ‬
‫ِّ‬
‫ســوق تحقــق‬ ‫أي شــرائط إعالنيــة مــن بيــن الشــرائط التــي نشــرها المُ‬ ‫‪ -‬‬

‫عمليــات تحويــل أعلــى؟‬

‫أي شبكة هاتف محمول تحقق نسبة مبيعات أعلى؟‬ ‫‪ -‬‬

‫ما الهواتف التي ُتحقق نسبة تحويل أعلى؟‬ ‫‪ -‬‬

‫ِّ‬
‫تصفح الذي ُيحقق نسبة تحويل أعلى؟‬ ‫ما هو المُ‬ ‫‪ -‬‬

‫هــذه المعلومــات هامــة ج ـ ًدا لتتمكــن مــن رفــع نســبة ال َّتحويــل وضمــان نجــاح‬

‫حملتــك‪ ،‬فــي حــال عــدم اهتمامــك فــي تجميــع هــذه المعلومــات فأنــت تعتمــد‬

‫علــى الحــظ فقــط ال أكثــر‪ ،‬اعذرنــي إن أخبرتــك أنــه مــن الحماقــة أن تطلــق‬

‫‪234‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ّ‬
‫تتعقبهــا‪ ،‬فــي الحقيقــة كل مــا تفعلــه هــو أنــك تجعــل مــن نفســك‬ ‫حملــة بــدون أن‬
‫َّ‬
‫الخاصــة‬ ‫َّ‬
‫المنصــات‬ ‫ِّ‬
‫ســوقين المُ نافســين لــك‪ُ .‬هنــاك العديــد مــن‬ ‫أضحوكــة للمُ‬
‫ّ‬
‫بالتعقــب والتــي ُيمكنــك اللجــوء إليهــا لجمــع المعلومــات الخاصــة بحملتــك‪:‬‬

‫‪:Tracking202‬‬
‫ّ‬
‫بالتعقــب‪ ،‬تعتمــد علــى االســتضافة‬ ‫َّ‬
‫الخاصــة‬ ‫َّ‬
‫المنصــات‬ ‫واحــدة مــن أقــدم‬

‫المنصــات مُ عظــم البيانــات‬

‫َّ‬ ‫الفرديــة وســهلة اإلعــداد واالســتخدام‪ُ ،‬ت ِّ‬
‫ؤمــن هــذه‬

‫ـوق التخــاذ القــرارات التــي ُتحــدد مصيــر حملتــه‪ ،‬ولك َّنهــا‬

‫التــي يحتاجهــا المُ سـ ِّ‬
‫ّ‬
‫التعقــب‪ ،‬لذلــك ال‬ ‫ً‬
‫أيضــا علــى تعــاون األشــخاص الذيــن يقومــون بعمليــة‬ ‫تعتمــد‬

‫بالعمُ ولــة‪.‬‬ ‫ِّ‬

‫ســوقين المُ ســتجدين فــي ميــدان ال َّتســويق ُ‬ ‫أنصــح بهــا للمُ‬

‫‪:CPV Lab‬‬
‫ّ‬
‫التعقــب التــي أحتاجهــا‪ ،‬فهــي‬ ‫َّ‬
‫المنصــة فــي كل عمليــات‬ ‫انــا أعتمــد علــى هــذه‬

‫‪235‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫اتيــة االســتضافة‪،‬‬ ‫المنصــات َّ‬

‫الذ َّ‬ ‫َّ‬ ‫تعتبــر خيــار جيِّ ــد لألشــخاص الذيــن ُيفضلــون‬
‫َّ‬
‫المنصــة‪.‬‬ ‫ولكــن تحديثاتهــا بطيئــة وتحتــاج زمــن لتصــل إلــى‬

‫‪:Voluum‬‬
‫تعتبــر خيــار مُ متــاز‪ُ ،‬يمكنــك االختيــار بيــن الخدمــة المجانيــة أو الخدمــة‬
‫َّ‬
‫المنصــة تعتمــد‬ ‫المدفوعــة الثمــن‪ ،‬وذلــك بحســب احتياجــات حملتــك‪ ،‬هــذه‬

‫علــى االســتضافة الســحابية‪ ،‬وبالتالــي لــن تتطلــب منــك أي ُجهــد لتنصيبهــا ولــن‬

‫تقلــق حــول ســرعتها وســرعة اســتجابتها مــع زيــادة الترافيــك فــي حملتــك‪،‬‬
‫َّ‬
‫المنصــة مــن أجــل حجــم ترافيــك يبلــغ مليــون نقــرة‬ ‫ـخصيا اســتخدمت هــذه‬
‫ً‬ ‫شـ‬

‫منصــة ‪ CPV LAB‬علــى تحمّ ــل حجــم الترافيــك هــذا‬

‫َّ‬ ‫باليــوم‪ ،‬وذلــك لعــدم قــدرة‬
‫َّ‬
‫المنصــة بنفســي)‪.‬‬ ‫(رُ بَّمــا يكــون الســبب هــو عــدم إمكانيــة وضعــي إعــدادات‬

‫‪236‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫‪:Thrive‬‬
‫ّ‬
‫التعقب من ‪ ،Voluum‬لم أســتخدم‬ ‫َّ‬
‫المنصــة هــي الجيــل األحدث في‬ ‫تعتبــر هــذه‬
‫ـخصيا ولك َّنهــا تبــدو رائعــة ُ‬
‫وتقــدم كم كبير مــن المعلومات التي‬ ‫ً‬ ‫ّ‬
‫المنصــة شـ‬ ‫هــذه‬

‫الســابقة‪ ،‬ممــا يجعلنــي أفكــر جد ًيــا باالنتقــال إليهــا‪ ،‬هــذه‬ ‫َّ‬

‫المنصــات َّ‬ ‫ال ُتقدمهــا‬

‫ذاتيــة االســتضافة‪ ،‬لك َّنهــا اطلقــت مؤخـرًا خدماتهــا‬

‫َّ‬ ‫َّ‬
‫المنصــة فــي البدايــة كانــت‬

‫اإليجابيــة‬
‫َّ‬ ‫ــحابية‪ُ ،‬هنــاك العديــد مــن اآلراء والتجــارب‬
‫ّ‬ ‫الس‬
‫علــى االســتضافة ّ‬
‫لهــذه الخدمــة‪.‬‬

‫‪237‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫توصياتي‪:‬‬

‫الســابقة جميعهــا جيِّ ــدة‪ ،‬ولكــن أنصحــك باســتخدام إمــا ‪Voluum‬‬ ‫َّ‬
‫المنصــات َّ‬
‫ً‬
‫انطالقــا مــن تجربتــي الشــخصية لهــا أو ‪ Thrive‬وذلــك بســبب األصــداء‬ ‫وذلــك‬
‫ّ‬
‫المنصــة علــى االنترنــت‪.‬‬ ‫الجيِّ ــدة التــي رأيتهــا عــن هــذه‬

‫حابية‪:‬‬
‫ّ‬ ‫الس‬
‫اتية واالستضافة ّ‬ ‫الفرق بين االستضافة َّ‬
‫الذ ّ‬
‫وإيجابيــات كل مــن‬
‫َّ‬ ‫ـلبيات‬ ‫ســتجد الكثيــر مــن الجــدل بيــن المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين حــول سـ َّ‬
‫ّ‬
‫التعقــب التــي تعتمــد علــى‬ ‫ّ‬
‫ومنصــات‬ ‫اتيــة االســتضافة‬ ‫التعقــب َّ‬
‫الذ ّ‬ ‫ّ‬ ‫َّ‬
‫منصــات‬

‫ـحابية‪ ،‬دعنــي ألخــص لــك الفــرق بال ِّنقــاط ال َّتاليــة‪:‬‬

‫ّ‬ ‫السـ‬
‫االســتضافة ّ‬
‫اتية‪:‬‬ ‫إيجابيات االستضافة َّ‬
‫الذ ّ‬ ‫َّ‬
‫الموظفيــن بالتجســس علــى بيانــات‬
‫َ‬ ‫ليــس ُهنــاك خطــر مــن أن يقــوم أحــد‬ ‫‪ -‬‬
‫ّ‬
‫التعقــب موجــودة علــى ســيرفرك الخــاص‪،‬‬ ‫حملتــك ال َّتســويقية كــون خدمــة‬

‫‪238‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫(هــذا الخطــر بالواقــع هــو خطــر ظاهــري وغيــر مُ حتمــل ُ‬

‫الحــدوث ولكــن وجــب‬

‫ال َّتنويــه عنــه)‪.‬‬

‫ّ‬
‫التعقب‪،‬‬ ‫أنــت حــر فــي اختيــار ال ‪ URL‬الخــاص بك والمســؤول عن عملية‬ ‫‪ -‬‬
‫مما يجعل عنوان الـ ‪ URL‬هذا أقل عرضة للتبليغ من قبل المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين اآلخرين‬

‫علــى أنــه عنــوان ضــار‪.‬‬

‫ّ‬
‫التعقب‪.‬‬ ‫ُيمكنك اختيار ال َّتقنية التي ترغب في استخدامها في‬ ‫‪ -‬‬

‫اتية‪:‬‬ ‫سلبيات االستضافة َّ‬

‫الذ ّ‬ ‫َّ‬
‫ّ‬
‫التعقب‪،‬‬ ‫بمــا أنــه يجــب عليــك اختيــار ال َّتقنيــة التــي ُتريد اســتخدامها فــي‬ ‫‪ -‬‬

‫فيجــب عليــك أن تكــون مُ لمً ــا ببعــض النــواح ال َّتقنيــة‪ ،‬وإذا كنــت مثلــي ال تملــك‬

‫مثــل هــذه المعلومــات فهــذا عائــق بالنســبة لــك‪.‬‬

‫يجــب أن يكــون الســيرفر الــذي ُقمــت بإعــداده الســتضافة الخدمــة قــادرًا‬ ‫‪ -‬‬

‫وخصوصــا فــي حــال اســتخدام مصــادر‬

‫ً‬ ‫علــى التعامــل مــع كــم ترافيــك كبيــر‬
‫ِّ‬
‫تصفح‪.‬‬ ‫ترافيــك مثــل الــــ ‪ PPV‬واإلعالنــات المُ نبثقــة وإعالنــات إعادة توجيــه المُ‬

‫حابية‪:‬‬
‫ّ‬ ‫الس‬
‫إيجابيات االستضافة ّ‬
‫َّ‬
‫تقــوم بإعدادهــا وتنســاها‪ً ،‬‬
‫إذا لــن تقلــق حــول األمــور المُ تعلقــة بإعــادة‬ ‫‪ -‬‬

‫التوجيــه والســرعة والوثوقيــة‪.‬‬

‫ســرعة وصــول التحديثــات أكبــر بكثيــر مــن ســرعة وصــول التحديثــات‬ ‫‪ -‬‬

‫ذاتيــة االســتضافة‪.‬‬
‫ّ‬ ‫ّ‬
‫التعقــب‬ ‫َّ‬
‫منصــات‬ ‫مــع‬

‫ُيمكنك تجهزها للعمل بفترة قصيرة ال تتجاوز الـ ‪ 5‬دقائق‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫حابية‪:‬‬
‫ّ‬ ‫الس‬
‫سلبيات االستضافة ّ‬
‫َّ‬

‫‪239‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ذواحتماليــة ضعيفــة) بــأن تقــوم الشــركة باالطــاع‬

‫ّ‬ ‫ُهنــاك خطــر (ولكنــه‬ ‫‪ -‬‬

‫علــى بيانــات حملتــك واالســتفادة منهــا‪ ،‬كأن يقومــوا بشــراء إعالنــات مــن‬

‫مصــادر مُ شــابهة للمصــادر التــي تســتخدمها أنــت فــي تحقيــق أرباحــك‪.‬‬

‫العديــد مــن المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين سيســتخدمون نفــس الدوميــن الــذي تســتخدمه‬ ‫‪ -‬‬

‫أنــت فــي عنــوان الـــ ‪ URL‬الخــاص بــك‪ ،‬ممــا يعــرض رابطــك لإلبــاغ والحجــب‬
‫ّ‬
‫منصــة ‪.Voluum‬‬ ‫علــى أنــه رابــط ســبام ‪ ،Spam‬وقــد حصلــت هــذه المســألة مــع‬
‫ّ‬
‫التعقــب وكلمــا ازداد‬ ‫عمليــات‬
‫ّ‬ ‫ماليــة منــك مُ قابــل‬
‫ّ‬ ‫ســيتم اقتطــاع مبالــغ‬ ‫‪ -‬‬

‫عــدد ال ّنقــرات ازداد المبلــغ وبالتالــي قــد يرتفــع المبلــغ فــي حــال اعتمــادك علــى‬
‫ِّ‬
‫تصفــح‬ ‫مصــادر ترافيــك مثــل النوافــذ المُ نبثقــة وإعالنــات إعــادة توجيــه المُ‬

‫اإلعالنيــة التــي تعتمــد علــى ال ّنقــر عــن طريــق الخطــأ ولكــن ومــع‬
‫َّ‬ ‫والشــرائط‬
‫ذلــك تبقــى هــذه ُّ‬
‫الكلفــة بخســة جــ ًدا‪.‬‬

‫حابية‪:‬‬
‫ّ‬ ‫الس‬
‫اتية أم االستضافة ّ‬ ‫هل تختار االستضافة َّ‬
‫الذ ّ‬
‫هــذا يعتمــد عليــك وعلــى أي النوعيــن ُتفضــل‪ ،‬بالنســبة إلــي ُأ ِّ‬
‫فضــل االســتضافة‬ ‫ّ‬
‫ِّ‬
‫ســوقين‬ ‫ّ‬
‫التعقــب‪ ،‬قــد يخالفنــي مُ‬ ‫ــحابية أل َّننــي ال أهتــم باختيــار تقنيــة‬
‫ّ‬ ‫الس‬
‫ّ‬
‫ّ‬
‫للتعقــب وأال‬ ‫َّ‬
‫منصــة‬ ‫آخــرون الــرأي‪ ،‬مهمــا كان اختيــارك المُ هــم أن تعتمــد علــى‬
‫َّ‬
‫منصــة لجمــع المعلومــات الخاصــة بحملتــك‪.‬‬ ‫تبــدأ حملتــك بــدون اختيــار‬

‫أساسيات االختبار‪:‬‬
‫الهدف األساسي من ّ‬
‫تعقب حمالتنا هو‪:‬‬

‫معرفة متى تكون الحملة مُ ربحة ومتى تكون خاسرة‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫جمــع معلومــات حــول العناصــر اإلبداعيــة التــي أنشــأتها لل َّتســويق‬ ‫‪ -‬‬

‫لحملتــك والتــي تكلمنــا عنهــا فــي الفصــل الســابق‪( .‬صفحــات الهبــوط – الشــرائط‬

‫‪240‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫اإلعالنيــة ‪ ....-‬إلــخ) والتــي ســنطلق عليهــا اســم العناصــر اإلبداعيــة ألنهــا تعتمــد‬
‫َّ‬
‫ِّ‬
‫ســوق فــي إنشــائها‪.‬‬ ‫علــى إبــداع المُ‬
‫االختبــار مُ هــم جــ ًدا فــي عالــم ال َّتســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة وستســمع هــذه العبــارة مــرارًا‬
‫وتكرارًا‪”،‬اختبــر‪ ،‬ثــم اختبــر‪ ،‬ثــم اختبــر”‪ ،‬فالتجربــة هــي وســيلة المُ ِّ‬
‫ســوق الوحيــدة‬
‫الكتشــاف ال َّتركيــب َّ‬
‫الصحيــح بيــن (العــرض وصفحــة الهبــوط واإلعــان) والــذي ُيمكــن‬

‫أن ُيحقــق لــه أربــاح‪ .‬بالنســبة لــي أقــوم باختبــار ُعروضــي وفــق ال ّترتيــب التالــي‪:‬‬
‫اختبار ُ‬
‫العروض المختلفة‪.‬‬ ‫‪ -1‬‬

‫زاوية العرض‪.‬‬ ‫‪ -2‬‬

‫نوع صفحة الهبوط‪.‬‬ ‫‪ -3‬‬

‫مُ كونات صفحة الهبوط‪.‬‬ ‫‪ -4‬‬

‫اإلعالنية واإلعالنات‪.‬‬
‫َّ‬ ‫الشرائط‬ ‫‪ -5‬‬

‫أهم عنصر تجري عليه االختبار هو العرض بحد ذاته‪:‬‬

‫العــرض س الخــاص بحبــوب تخفيــف الــوزن مُ قابــل العــرض ع الخــاص‬ ‫‪ -‬‬

‫بحبــوب تخفيــف الــوزن‪.‬‬

‫العرض س الخاص بالمواعدة مُ قابل العرض ع الخاص بالمواعدة‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫العــرض الخــاص بتنزيــل تطبيــق ‪ Battery Saver‬مُ قابــل العــرض ع‬ ‫‪ -‬‬

‫الخــاص بتنزيــل تطبيــق ‪.Battery Booster‬‬

‫الســبب فــي إعطــاء األولويّ ــة للعــرض أنــه فــي حــال اختيــار المُ سـ ِّ‬
‫ـوق للعــرض‬

‫الخاطــئ فــكل العناصــر الباقيــة فــي الحملــة تصبح عديمة النفــع‪ ،‬النجاح صعب‬
‫بالعمُ ولــة ولك َّنــه ســيصبح مُ ســتحيل فــي حــال اختيــار المُ سـ ِّ‬
‫ـوق‬ ‫فــي ال َّتســويق ُ‬

‫لعــرض خاطــئ لل َّترويــج لــه‪ ،‬فــي عمليــة اختبــار العــرض ســيتم إجــراء االختبــار‬

‫‪241‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫علــى زاويــة مُ عينــة مــن العــرض وذلــك للحصول علــى بعض المُ ؤشــرات األوَّ لية‪،‬‬

‫عمليــة االختبــار هــو جمــع بيانــات ُتمكننــي مــن اختيــار‬

‫َّ‬ ‫الهــدف األساســي مــن‬

‫عــرض مــن بيــن مجموعــة ُعــروض‪ ،‬إلجــراء هــذا االختبــار ُهنــاك طريقتيــن‪ :‬إمــا‬

‫االختبــار ‪ A/B‬أو االختبــار مُ تعــدد األبعــاد‪.‬‬

‫االختبار ‪:A/B‬‬

‫بالمقارنــة بيــن عرضيــن فقــط ال أكثــر‬

‫ُ‬ ‫فــي هــذا االختبــار تقــوم‬
‫وتختــار مــن هــو العــرض األفضــل‪ ،‬علــى ســبيل المثــال‪:‬‬
‫هــل عــرض المُ واعــدة مــن ‪ُ eHarmony‬يحقــق تحويــل أعلــى مــن عــرض‬ ‫‪ -‬‬

‫المواعــدة مــن ‪match.com‬؟ نعــم ‪ /‬ال‬

‫االختبار مُ تعدد األبعاد‪:‬‬

‫فــي هــذا االختبــار تقــوم بالمُ قارنــة بيــن عــدة عــروض معً ــا وليــس عرضيــن فقــط‬

‫الســابقة‪ ،‬علــى ســبيل المُ قارنــة تكــون بيــن العــرض ‪ W‬والعــرض‬

‫كمــا فــي الحالــة َّ‬
‫العــروض ال َّداخلــة فــي االختبــار ازداد‬ ‫‪ X‬والعــرض ‪ Y‬والعــرض ‪َّ ،Z‬‬
‫كلمــا زاد عــدد ُ‬

‫عــدد اإلعالنــات الــازم نشــرها للوصــول إلــى نتيجــة مُ فيــدة‪ ،‬وبالتالــي ُيمكنــك‬

‫االســتنتاج أن االختبــار مُ تعــدد األبعــاد أعلــى ُكلفــة مــن االختبــار ‪.A/B‬‬

‫أقتــرح عليــك عــدم اســتخدام االختبــار مُ تعــدد األبعــاد فــي بدايــة حملتــك‬
‫ال َّترويجيــة وذلــك عندمــا تحتــاج الختبــار عــدد مــن ُ‬
‫العــروض بزاويــة مُ عينــة‪ ،‬أو‬

‫اإلعالنيــة لنفــس العــرض‪.‬‬

‫َّ‬ ‫عــدد مــن الزوايــا لنفــس العــرض‪ ،‬أو عــدد مــن الشــرائط‬
‫ُ‬
‫العــروض‬ ‫ِّ‬
‫ســوقين ُيفضلــون االختبــار ‪ A/B‬عندمــا يختبــرون‬ ‫مُ عظــم المُ‬

‫وصفحــات الهبــوط‪ ،‬ولك َّنهــم يســتخدمون االختبــارات مُ تعــددة األبعــاد عندمــا‬

‫اإلعالنيــة‪ ،‬الســبب فــي ذلــك أنــه عندمــا تبــدأ فــي‬

‫َّ‬ ‫يختبــرون الزوايــا والشــرائط‬

‫‪242‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫العمــل فــي ميــدان ال َّتســويق ُ‬

‫بالعمُ ولــة ســتالحظ أنــه فــي أغلــب األحيــان يكــون‬

‫لديــك للعــرض الواحــد صفحتــي هبــوط وحوالــي ‪ 20‬شــريط إعالنــي بحاجــة‬

‫المثاليــة ُيفضــل‬
‫َّ‬ ‫لالختبــار‪ ،‬أوعرضيــن و‪ 5‬زوايــا بحاجــة لالختبــار‪ ،‬فــي الحالــة‬

‫عمليــا ســتجد أنــه‬

‫ً‬ ‫َّ‬
‫أل يتــم اختبــار أكثــر مــن عنصــر فــي نفــس اللحظــة‪ ،‬ولكــن‬

‫ســيأخذ منــك ذلــك الكثيــر مــن الوقــت‪ ،‬فــا ُيمكــن أن تمضــي كل اليــوم فــي‬

‫اختبــار أي شــريط إعالنــي أفضــل الشــريط ‪ A‬أم الشــريط ‪.B‬‬

‫لنرجــع قليـ ًـا إلــى الترتيــب الــذي ذكرتــه لــك مُ سـ ً‬
‫ـبقا حول أولويّ ــة االختبار‪ ،‬بمجرد‬

‫اقتناعــك تمامً ــا بــأن العــرض الــذي قــرَّ رت ال َّترويــج لــه هــو أفضــل عــرض‪ ،‬ســتقوم‬

‫بالبحــث عــن أفضــل شــبكة ُيمكنــك ال َّترويــج مــن خاللهــا لهــذا العــرض‪ ،‬علــى‬
‫ســبيل المثــال بعــد حصــر ُ‬
‫العــروض بيــن عــرض المُ واعــدة الخــاص بموقــع ‪Match.‬‬

‫‪ com‬وعــرض المُ واعــدة الخــاص بموقــع ‪َّ eHarmony‬‬

‫تبيــن لــي أن عــرض ‪Match.‬‬

‫‪ com‬هــو األفضــل‪ ،‬خطوتــي التاليــة هــي اإلجابــة عــن التســاؤل التالــي‪ :‬أيهمــا‬
‫أفضــل عــرض ‪ Match.com‬الموجــود علــى شــبكة ُ‬
‫العمُ ولــة ‪ X‬أم عــرض ‪Match.‬‬
‫العمُ ولــة ‪Y‬؟ وذلــك ألن نفــس العــرض قــد يـ ِّ‬
‫ـؤدي إلــى‬ ‫‪ com‬الموجــود علــى شــبكة ُ‬
‫العمُ ولــة‪ُ ،‬هنــاك أســباب عديــدة تـ ِّ‬
‫ـؤدي إلــى اختــاف‬ ‫أربــاح أفضــل باختــاف شــبكة ُ‬

‫العمُ ولــة‪ ،‬علــى ســبيل المثــال ال َّت َّ‬

‫قنيــات المُ ســتخدمة فــي‬ ‫الربــح باختــاف شــبكة ُ‬
‫ّ‬
‫التعقــب‬ ‫شــبكة ُ‬
‫العمُ ولــة‪ ،‬تســريب المعلومــات فــي الشــبكات‪ ،‬أو حتــى ضعــف نظــام‬

‫المُ ســتخدم فــي الشــبكة‪ ،‬وبالتالــي وبعــد اختيــارك للعــرض الــذي قــرَّ رت ال َّترويــج‬
‫لــه خطوتــك التاليــة هــي الدخــول إلــى شــبكات ُ‬
‫العمُ ولــة المُ ختلفــة ومُ راقبــة أداء‬

‫العمليــة لــن تكلفــك مــال‬

‫َّ‬ ‫العــرض الــذي اخترتــه واختيــار َّ‬
‫الشــبكة األفضــل‪ ،‬هــذه‬

‫العمُ ولــة‪.‬‬ ‫ّ‬

‫تصفــح شــبكات ُ‬ ‫وكل مــا هــو مطلــوب منــك هــو بعــض ُ‬
‫الجهــد فــي‬

‫‪243‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ً‬
‫وثيقــا بالزاويــة التــي قــرَّ رت اســتهدافها فــي المُ نتــج (إلــى‬ ‫ً‬
‫ارتباطــا‬ ‫يرتبــط الربــح‬

‫فــي حــال اعتمــاد الزبــون علــى مصــدر ترافيــك ســيء ورخيــص‪ ،‬فزاويــة عامــة هنــا‬

‫ســوق)‪ ،‬وبالتالــي الخطــوة التاليــة هــي اختبــار‬ ‫ّ‬

‫تحقــق بعــض الربــح للمُ ِّ‬ ‫يمكــن أن‬

‫الزاويــة األفضــل‪ ،‬أنصحــك باختيــار ‪ 5‬زوايــا علــى األقــل لتختبــر عليهــا عرضــك‪.‬‬

‫بمُ جــرد اختيــارك خمــس زوايــا لالختبــار‪ ،‬عليــك ال َّتأكــد مــن أن بقيــة العناصــر‬

‫اإلبداعيــة هــي صفحــة الزاويــة وصفحــة الهبــوط‬

‫َّ‬ ‫اإلبداعيــة (تذكــر أن العناصــر‬

‫والشــريط اإلعالنــي) مُ طابقــة لــكل زاويــة مــن الزوايــا التــي اخترتهــا‪.‬‬

‫مــن غيــر المنطقــي أن تقــوم بإنشــاء صفحــة هبــوط واحــدة تشــمل بهــا الزوايــا‬

‫التــي قمــت بإختيارهــا‪ ،‬وبالتالــي ســنقوم بإنشــاء صفحــة هبــوط وشــريط‬

‫إعالنــي لــكل زاويــة ‪ ،‬كل نســخة مــن هــذه النســخ الثالثــة يجــب أن يتــم بناءهــا‬

‫بطريقــة تركــز وبشــكل مُ كثــف علــى الزاويــة المُ رتبطــة بهــا‪ ،‬تذكــر أننــا فــي هــذه‬

‫المرحلــة نقــوم باختبــار الزوايــا الختيــار الزاويــة األفضــل‪ ،‬فــي نهايــة هــذه‬

‫المرحلــة وبفــرض أنــك قــرَّ رت اختبــار خمــس زوايــا ســيكون مــا ســتختبره هــو‬

‫التالــي‪:‬‬

‫اإلعالنية ‪ + A,B,C‬صفحة الهبوط رقم ‪ + 1‬العرض ‪A‬‬

‫َّ‬ ‫الزاوية األولى ‪ +‬الشرائط‬ ‫‪ -‬‬

‫اإلعالنية ‪ + D,E,F‬صفحة الهبوط رقم ‪ + 2‬العرض ‪A‬‬

‫َّ‬ ‫الزاوية الثانية ‪ +‬الشرائط‬ ‫‪ -‬‬

‫اإلعالنية ‪ + G,H,I‬صفحة الهبوط رقم ‪ + 3‬العرض ‪A‬‬

‫َّ‬ ‫الزاوية الثالثة ‪ +‬الشرائط‬ ‫‪ -‬‬

‫اإلعالنية ‪ + J,K,L‬صفحة الهبوط رقم ‪ + 4‬العرض ‪A‬‬

‫َّ‬ ‫الزاوية الرابعة ‪ +‬الشرائط‬ ‫‪ -‬‬

‫اإلعالنيــة ‪ + M,N,O‬صفحــة الهبــوط رقــم‬

‫َّ‬ ‫الزاويــة الخامســة ‪ +‬الشــرائط‬ ‫‪ -‬‬

‫‪ + 5‬العــرض ‪A‬‬

‫إذا العــرض ذاتــه‪ ،‬وتختلــف الزوايــا وتختلــف معها صفحات الهبوط والشــرائط‪،‬‬

‫‪244‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫الحــظ أنــك تختبــر خمــس زوايــا وال تختبــر صفحــات الهبــوط والشــرائط بعــض‬
‫المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين يتبعــون سياســة مُ ختلفــة‪ ،‬فهــم يســتخدمون نفــس صفحــة الهبــوط‬

‫مــع الزوايــا الخمــس المختبــرة‪ ،‬بحيــث يكــون مــا يختبرونــه هــو التالــي‪:‬‬

‫اإلعالنية ‪ + A,B,C‬صفحة الهبوط رقم ‪ + 1‬العرض ‪A‬‬

‫َّ‬ ‫الزاوية األولى ‪ +‬الشرائط‬ ‫‪ -‬‬

‫اإلعالنية ‪ + D,E,F‬صفحة الهبوط رقم ‪ + 1‬العرض ‪A‬‬

‫َّ‬ ‫الزاوية الثانية ‪ +‬الشرائط‬ ‫‪ -‬‬

‫اإلعالنية ‪ + G,H,I‬صفحة الهبوط رقم ‪ +1‬العرض ‪A‬‬

‫َّ‬ ‫الزاوية الثالثة ‪ +‬الشرائط‬ ‫‪ -‬‬

‫اإلعالنية ‪ + J,K,L‬صفحة الهبوط رقم ‪ + 1‬العرض ‪A‬‬

‫َّ‬ ‫الزاوية الرابعة ‪ +‬الشرائط‬ ‫‪ -‬‬

‫اإلعالنيــة ‪ + M,N,O‬صفحــة الهبــوط رقــم‬

‫َّ‬ ‫الزاويــة الخامســة ‪ +‬الشــرائط‬ ‫‪ -‬‬

‫‪ + 1‬العــرض ‪A‬‬

‫وجهــة نظــري أن هــذه الطريقــة فــي االختبــار ليســت صحيحــة فحتــى تختبــر‬

‫زوايــا العــرض بشــكل صحيــح‪ ،‬عليــك تخصيــص صفحــات الهبــوط والشــرائط‬

‫اإلعالنيــة بطريقــة تتناســب مــع كل زاويــة‪.‬‬

‫َّ‬
‫بمُ جــرد انتهــاء االختبــار وإيجــادك للزاويــة التــي يمكــن أن تربــح منهــا‪ ،‬ســتكون‬

‫قــد اقتربــت جــ ًدا مــن تحقيــق الربــح الــذي تطمــح لــه‪ ،‬فــي الحقيقــة اختيــار‬

‫الزوايــا هــي النقطــة الحاســمة فــي تحقيــق الربــح‪ ،‬فبمجــرد إيجــادك للزاويــة‬

‫الصحيحــة فال َّنتائــج واألربــاح ســتكون مُ ذهلة‪ ،‬االختيــار الموفق للزاوية يجعل‬
‫َّ‬
‫عرضــك يختــرق الســوق بقــوة وســهولة كمــا تختــرق ِّ‬
‫الســكين قطعة الزبــدة‪ ،‬كما‬

‫أنــه يحــول مُ عــدل العائــد علــى االســتثمار ‪ ROI‬مــن خســارة إلــى أربــاح مُ ضاعفــة‪،‬‬
‫ِّ‬
‫ســوقين الكبــار والمحترفــون يدركــون تمامً ــا إن إيجــاد أفضــل زاويــة فــي‬ ‫المُ‬

‫أفضــل عــرض مــا هــو إلــى إيجــاد أســرع طريــق للغنــى والربــح‪.‬‬

‫بمجــرد إيجــادك للزاويــة األفضــل وبــدء اقترابــك مــن تحقيــق األربــاح التــي‬

‫‪245‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫تحلــم بهــا‪ ،‬بقــي عليــك أن تنهــي لعبــة التحســين التــي بدأتهــا معــي فــي هــذا‬

‫اإلبداعيــة (صفحــات‬
‫َّ‬ ‫الفصــل‪ ،‬خطوتــك التاليــة هــي اختبــار بقيــة العناصــر‬

‫اإلعالنيــة) واختيــار أنســبها‪،‬‬

‫َّ‬ ‫الهبــوط – الشــرائط‬

‫هذا االختبار يشمل‪:‬‬

‫أنواع صفحات الهبوط التي نستخدمها‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫مُ كونات صفحة الهبوط‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫اإلعالنية والنص اإلعالني‪.‬‬

‫َّ‬ ‫الشرائط‬ ‫‪ -‬‬
‫ً‬
‫إذا بعــد اختيــارك للزاويــة حــان الوقــت اآلن الختيــار نــوع صفحــة الهبــوط‬

‫الــذي يتناســب مــع الزاويــة المُ ختــارة‪ ،‬بمعنــى آخــر أمامــك اآلن التســاؤل التالــي‬
‫الــذي يتوجــب عليــك اإلجابــة عليــه‪ ،‬أي األنــواع التالية هــو األفضل‬
‫للزاويــة التــي اخترتهــا‪:‬‬
‫‪Qualifying‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪Short Sell‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪Advertorial‬‬ ‫‪ -‬‬

‫إلخ‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫بعــد اختيــار نــوع صفحــة الهبــوط يبقــى عليــك اختبــار بعــض األمــور‬
‫مثل ‪:‬‬
‫بنية اإلعالن المُ ستخدم‪.‬‬
‫ّ‬ ‫‪ -‬‬

‫الصور المُ ستخدمة في اإلعالن‪.‬‬

‫ّ‬ ‫‪ -‬‬

‫أزرار نداء اإلجراء‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫األنظمة اللونية المُ ستخدمة‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪246‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫العناوين المُ ستخدمة‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫مُ طابقة تصميم اإلعالن لتصميم الصفحة التي نقوم باإلعالن عليها‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫مُ طابقــة تصميــم صفحــة الهبــوط لتصميــم صفحــة العــرض الــذي يتــم‬ ‫‪ -‬‬

‫ال َّترويــج لــه‪.‬‬

‫مــن تجربتــي الشــخصية أســتطيع أن أقــول لــك أنــه مــن النــادر أن تتحــول‬

‫خســارتك إلــى ربــح بمجــرد تحســين صفحــة الهبــوط أو تحســين اإلعــان‬

‫المنشــور‪ ،‬النقطــة الحاســمة التــي يمكــن أن تحــول الخســارة إلــى ربــح هــي‬

‫الزاويــة التــي يتــم التركيــز عليهــا فــي ال َّترويــج‪ ،‬أو تغييــر العــرض إلــى عــرض‬

‫آخــر‪ ،‬أو تغييــر نــوع صفحــة الهبــوط المُ ســتخدمة‪ ،‬فهــذه العوامــل األساســية‬

‫هــي أهــم بكثيــر فــي رفــع مُ عــدل الـــ ‪ ROI‬مُ قارنــة بتصميــم صفحــة الهبــوط أو‬

‫تصميــم اإلعــان‬

‫ُهنــاك مفهــوم آخــر مُ تعلــق بالشــريط اإلعالنــي يدعى”تعميــة الشــريط” أو‬

‫باإلنكليزيــة «‪ ،»Banner Blindness‬مفهــوم تعميــة الشــريط ُيشــير إلــى ســلوك‬

‫المُ ســتخدمين الــذي يحــدث بعــد عــرض نفــس الشــريط اإلعالنــي لعــدة أيــام‬

‫علــى نفــس مصــدر الترافيــك‪ ،‬إذ بعــد فترة يتعود المُ ســتخدم على هذا الشــريط‬

‫ويتوقــف عــن الضغــط عليــه‪ ،‬انخفــاض عــدد ال ّنقــرات بســبب تعميــة الشــريط‬
‫ِّ‬
‫ســوق‪ ،‬مُ حاربــة ظاهــرة تعميــة الشــريط تتــم مــن‬ ‫يعنــي انخفــاض أربــاح المُ‬

‫اإلعالنيــة وصفحــات‬
‫َّ‬ ‫خــال االختبــار المتواصــل لتصاميــم جديــدة للشــرائط‬

‫اإلبداعيــة‬
‫َّ‬ ‫الهبــوط‪ ،‬هــذه الطريقــة تضمــن التجديــد المُ ســتمر فــي المُ كونــات‬

‫للحملــة ال َّترويجيــة وتبعــد خطــر ظاهــرة تعميــة الشــريط وملــل المُ ســتخدم مــن‬

‫وجــود ذات الشــريط دون أي تغييــر‪.‬‬

‫‪247‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ً‬
‫إذا الســبب األول الــذي يدفعــك إلــى إجــراء الخطــوة األخيــرة مــن االختبــارات‬

‫هــو التخلــص مــن ظاهــرة ملــل المُ ســتخدمين مــن نفــس الشــريط اإلعالنــي‪ ،‬أمــا‬

‫الســبب الثانــي فمصــدره منافســيك‪ ،‬فبمجــرد اختيــارك لزاويــة مُ ربحــة والبــدء‬

‫ّ‬
‫بتعقــب مــا تفعلــه وتقليــدك فــي‬ ‫بجنــي األربــاح ســيبدأ المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين المُ نافســين‬
‫محاولــة لمقاســمتك أرباحــك‪ً ،‬‬
‫إذا ال ُيمكنــك أن تخفــي نجاحــك عــن مُ نافســيك‬

‫ولكــن ُيمكنــك أن تصعــب األمــر عليهــم‪ ،‬وذلــك بــأن تبقــى مُ تقدمً ــا عليهــم خطــوة‬

‫أو خطوتيــن وذلــك مــن خــال االختبــارات التــي تجريها علــى تصاميمك والتي‬

‫تجعلهــم يشــاهدون نســختك الحاليــة ولكــن عندمــا يبــدؤون بتقليــد إعالناتــك‬

‫تكــون نســختك المحدثــة جاهــزة لإلطــاق‪.‬‬

‫نتائــج االختبــارات هــذه ستســاعدك كثيــرًا فــي القــرارات التــي ســتتخذها‪،‬‬

‫ُيمكنــك اســتخدام األداة التاليــة لمُ ســاعدتك فــي اختباراتــك‪.‬‬

‫وتغير األرباح‪:‬‬
‫ّ‬ ‫المُ قارنة بين تحسن األداء‬
‫ِّ‬
‫ســوق تعلمهــا هــي القــدرة علــى قــراءة‬ ‫مــن أصعــب المهــارات التــي علــى المُ‬

‫البيانــات التــي أمامــه بشــكل صحيــح وتقديــر فيمــا إذا كانــت حملتــه تتجــه‬

‫نحــو الفشــل أو أنــه ُيمكــن ال ّنهــوض بحملتــه مــن خــال بعــض التحســينات التــي‬
‫ّ‬
‫تمكنــوا مــن رفــع مُ عــدل‬ ‫يجريهــا‪ ،‬لقــد قــرأت المئــات مــن اإلطــراءات لمُ سـ ِّ‬
‫ـوقين‬

‫العائــد علــى االســتثمار ‪ ROI‬مــن ‪ %75-‬إلــى ‪ %50-‬هــذه النســبة تعنــي‪:‬‬

‫قبل التحسين‪ :‬المصروف ‪ - $200‬الربح ‪$50‬‬ ‫‪ -‬‬

‫بعد التحسين‪ :‬المصروف ‪ - $200‬الربح ‪$100‬‬ ‫‪ -‬‬

‫بالنســبة لــي ال يمكننــي أب ـ ًدا ّ‬

‫تقبــل الحمــات التــي وبعــد أســبوعين مــن العمــل‬

‫المُ تواصــل ال أزال أخســر المــال فيهــا‪ ،‬النقــاش َّ‬

‫الســابق يطــرح التســاؤل التالــي‪:‬‬

‫‪248‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫فــي أي نقطــة عليــك التوقــف عــن التحســين فــي الحملــة وإيقافهــا لتجنــب‬

‫الخســارة؟ مــن وجهــة نظــري اختبــار الزوايــا هــي النقطــة األهــم فــي الحملــة‪،‬‬

‫ففــي حــال اختيــاري ألفضــل عــرض فــي مجــال معيــن‪ ،‬وعنــد قيامــي باختبــار‬

‫‪ 10‬زوايــا مــن هــذا العــرض ولــم تســتطع أي زاويــة من هــذه الزوايا من تخفيض‬

‫قيمــة الخســارة عــن ‪ ،%50‬فاألمــل ضعيــف جـ ًدا فــي الربــح مــن خــال تحســين‬

‫لــون اإلعــان أو زر نــداء اإلجــراء‪ ،‬كأملــك فــي صمــود قلعــة رمليــة فــي وجــه‬

‫إعصــار تســونامي !!!!‬

‫ستســمع روايــات عــن كثيــر مــن األشــخاص الذيــن كانــوا عاجزيــن وعروضهــم‬

‫رأســا‬
‫علــى وشــك اإلفــاس ولكــن وبالقليــل مــن التحســينات انقلبــت األمــور ً‬
‫ـخصيا أنــا لــدي قانــون أعمــل عليــه وال ُيمكننــي العمــل اعتمــا ًدا‬
‫ً‬ ‫علــى عقــب‪ ،‬شـ‬
‫ـوقين الذيــن يعتبــرون أنهــم ّ‬
‫حققوا‬ ‫علــى مثــل هكــذا روايــات‪ ،‬إذا كنــت مــن المُ سـ ِّ‬

‫نجاحــا بمُ جــرد تخفيــض نســبة خســائرهم فنصيحتــي لــك هــي أن ُتعيــد التفكير‬
‫ً‬

‫فــي هــذا الموضــوع مجــد ًدا‪.‬‬

‫تعتبــر الزوايــا المؤشــر األساســي لفــرص نجــاح العــرض أو فشــله‪ ،‬فكلمــا زاد‬

‫تأرجــح األداء باختــاف الزاويــة كلمــا ارتفــع األمــل بنجــاح العــرض‪ ،‬أمَّ ــا إذا‬

‫كانــت جميــع الزوايــا تــؤدي إلــى نفــس الخســارة‪ ،‬فيجــب أن تعــرف أن ُهنــاك‬

‫مشــكلة مــا‪ ،‬قــد تكــون فــي العــرض نفســه أو فــي مصــدر الترافيــك أو حتــى فــي‬

‫طريقــة الحســابات‪ ،‬ال تجــرب المزيــد مــن ال ّتحســينات بــل اتــرك العــرض فــورًا‬

‫وابحــث عــن عــرض أفضــل مــن العــرض الحالــي‪.‬‬

‫المقاييس‪:‬‬
‫فيمــا يلــي أهــم المقاييــس المُ ســتخدمة فــي تقييــم عــروض ال َّتســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪،‬‬

‫‪249‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ُهنــاك مقايــس أخــرى قــد ُتصادفهــا ولكــن هــذه المقاييــس هــي األهــم واألكثــر‬

‫اســتخدامً ا‪:‬‬

‫‪:)EPC (Earning Per Click‬‬

‫يتــم حســاب قيمــة الـــ ‪( EPC‬الربــح لــكل نقــرة) لعــرض مــا من خالل تقســيم قيمة‬

‫عمليــات‬
‫َّ‬ ‫األربــاح التــي ّ‬
‫حققهــا العــرض علــى عــدد ال ّنقــرات التــي حــدث لتتــم‬
‫ً‬
‫عادة لتقييم أداء عرض ما مُ قارنة بعروض‬ ‫ال ّتحويل‪ ،‬يســتخدم هذا المِ قياس‬

‫مُ نافســة لــه‪ ،‬فمثـ ًـا إذا كان مُ عــدل الـــ ‪ EPC‬الخــاص بعــرض المواعــدة المُ تعلــق‬

‫بموقــع ‪ Match‬مقــداره ‪ $0.45‬ومُ عــدل الـــ ‪ EPC‬الخــاص بعــرض المواعــدة‬

‫المُ تعلــق بموقــع ‪ eHarmony‬مقــداره ‪ُ $ 0.40‬‬

‫فيمكننــا القــول أن عــرض ‪Match‬‬
‫هــو األفضــل وذلــك علــى اعتبــار أن ُّ‬
‫الكلفــة متســاوية للعرضيــن‪.‬‬

‫مُ عدل الـ ‪ EPC‬لعرض ما أهم بكثير من ربح العرض‬

‫رُ بَّما إذا قارنت بين عرضين األول ربحه ‪ $100‬بينما الثاني ربحه ‪ $5‬ستعتقد‬

‫للوهلــة األولــى أن العــرض األول أفضــل بكثيــر مــن العــرض الثانــي‪ ،‬ولكــن إذا‬

‫كان مُ عــدل ال ‪ EPC‬للعــرض األول قيمتــه ‪ $0.10‬بينمــا مُ عــدل الـــ ‪ EPC‬للعــرض‬

‫الثانــي قيمتــه ‪ ،$0.20‬فأرباحــك ســتكون أعلــى حتمً ــا مــع العــرض الثانــي‪ ،‬ال‬

‫تنخــدع بأقــوال التجــار الذيــن يعطــوك أرقــام عاليــة لألربــاح‪ ،‬دومً ــا ابحــث عــن‬

‫مُ عــدل الـــ ‪.EPC‬‬

‫‪:)CPC (Cost Per Click‬‬

‫هــذا المقيــاس ُيعبــر عــن كلفــة ال ّنقــرة الواحــدة في مصدر الترافيك المُ ســتخدم‪،‬‬

‫قيمــة ال ‪ CPC‬قــد تكــون مُ حــددة بشــكل مباشــر مــن قِ بل مصــدر الترافيك حيث‬
‫يكــون ســعر النقــرة مُ حــدد مسـ ً‬
‫ـبقا‪ ،‬أو قــد تضطــر إلــى حســابها يدو ًيــا (فــي حــال‬

‫‪250‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫كانــت ُّ‬
‫الكلفــة ‪ $2‬لــكل ألــف انطبــاع أو مشــاهدة وكنــت تحصــل علــى ‪ 5‬نقــرات‬

‫مــن أجــل كل ‪ 1000‬انطبــاع أو مشــاهدة‪ ،‬يكــون مُ عــدل الـــ ‪ CPC‬هــو ‪.)$0.40‬‬

‫ّ‬
‫للتعقــب‪ ،‬وذلــك ألن‬ ‫مصــادر الترافيــك التــي ُتحــدد قيمــة الـــ ‪ CPC‬تكــون أســهل‬

‫ـوق يدفــع لــكل‬ ‫ً‬

‫ارتباطــا بتصميــم الشــريط اإلعالنــي‪ ،‬فالمُ سـ ِّ‬ ‫قيمــة الـــ ‪ CPC‬أقــل‬
‫ً‬
‫أيضــا‪.‬‬ ‫نقــرة وليــس لــكل مُ شــاهدة ولك َّنهــا أقــل مرونــة‬

‫‪:)impressions 1000 CPM (Cost Per‬‬

‫هــذا المقيــاس ُيعبــر عــن تكلفــة ‪ 1000‬انطباع ُيحققه اإلعالن الذي قام المُ سـ ِّ‬
‫ـوق‬

‫بنشــره‪ ،‬هــذه القيمــة تختلــف باختــاف مصــدر الترافيــك‪ ،‬فــي مصــادر الترافيك‬

‫التــي تتعامــل بالـــ ‪ُ CPM‬يمكنــك اختبــار عــدة اســتراتيجيات لخفــض مُ عــدل‬

‫الـــ ‪ ،CPC‬أو حتــى زيــادة مُ عــدل الـــ ‪ CPM‬علــى أمــل الحصــول علــى انطباعــات‬

‫أفضــل مــن خــال الدفــع أكثــر‪ ،‬وبالتالــي الحصــول علــى نقــرات أكثــر‪ ،‬أو نقــرات‬

‫النيــة المُ ســتهدفة‪.‬‬

‫ألشــخاص يملكــون َّ‬
‫‪:)EPV (Earning Per View‬‬
‫هــذا المُ عــدل مشــابه لمُ عــدل الـــ ‪ EPC‬لكنــه مُ تعلــق بالمُ ســتخدمين الذيــن شــاهدوا‬

‫صفحــة الهبــوط ولك َّنهــم لــم يضغطــوا عليهــا ولــم يقبلــوا العــرض‪ ،‬علــى ســبيل‬

‫المثال إذا كانت قيمة الـ ‪ EPC‬تساوي ‪ $0.30‬ولكن فقط ‪ %33‬من المُ ستخدمين‬

‫ينقــرون علــى العــرض الموجــود فــي صفحــة الهبــوط‪ ،‬عندهــا تكــون قيمــة الـــ‬

‫‪ EPV‬مســاوية ‪ ،$0.10‬يجــب أن يكــون مُ عــدل الـــ ‪ CPC‬تحــت هــذه القيمــة حتــى‬

‫يســتطيع المُ سـ ِّ‬
‫ـوق تحقيــق ربــح‪.‬‬

‫‪:)CPV (Cost Per View‬‬

‫يعتبــر هــذا المقيــاس مُ همً ــا فــي حــال كنــت تعتمــد علــى مصــدر ترافيــك مــن نوع‬

‫‪251‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫اإلعالنــات المُ نبثقــة أو ‪ ،PPV‬فالمُ قارنــة بيــن قيمتــي الـــ ‪ CPV‬والـــ ‪ EPV‬للعــرض‬

‫ُيســاعدك علــى تحديــد مــدى اقترابــك أو ابتعــادك عــن تحقيــق األربــاح‪ ،‬علــى‬

‫ســبيل المثــال فــي مصــدر ترافيــك مــن نــوع ‪ PPV‬إذا كانــت كلفــة المُ شــاهدة أو‬

‫مُ عــدل الـــ ‪ PPV‬مســاوية ‪ 0.02‬بينمــا كان الربــح مــن المشــاهدة أو مُ عــدل الـــ ‪EPV‬‬

‫مســاويًا ‪ ،0.03‬فمُ عــدل العائــد علــى االســتثمار ‪ ROI‬يبلــغ حينهــا ‪.%50‬‬

‫‪:)CTR (Clickthrough rate‬‬

‫يرتبــط مُ عــدل الـــ ‪ CTR‬بــكل مــن اإلعالنــات التــي تنشــرها وصفحــات الهبــوط‬
‫التــي تريــد إيصــال الترافيــك إليهــا‪ ،‬منتديــات ال َّتســويق ُ‬
‫بالعمُ ولة غنية باألســئلة‬

‫واالستفســارات المُ تعلقــة بمُ عــدل الـــ ‪ CTR‬ولعــل أكثــر األســئلة شــيوعً ا علــى هــذه‬

‫المنتديــات هــو الســؤال التالــي‪« :‬هــل مُ عــدل الـــ ‪ CTR‬الخاص بي طبيعي؟» في‬
‫عالــم ال َّتســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة ال يوجــد شــيء اســمه مُ عــدل ‪ CTR‬طبيعــي‪ ،‬فال ّنقــرات‬

‫التــي يمكــن أن تحصــل عليهــا فــي إعالناتــك ال ُيمكــن مُ قارنتهــا إلــى نقــرات‬

‫فعاليــة العــرض‪ ،‬كيــف ُيمكنــك المُ قارنــة‬

‫ّ‬ ‫أخــرى مــن عــروض أخــرى بهــدف تقييــم‬

‫بيــن مُ عــدل الـــ ‪ CTR‬لشــرائط إعالنيــة تعتمــد علــى ال ّنقــرات غيــر المقصــودة‬

‫وبيــن مُ عــدل الـــ ‪ CTR‬لعــرض يعتمــد علــى المبيــع المباشــر؟ الجــواب أن المُ قارنــة‬

‫مســتحيلة‪ ،‬بالمثــل‪ ،‬ال يمكــن أن يكــون عــدد ال ّنقــرات القادمــة مــن رســائل البريــد‬
‫اإللكترونــي ال َّترويجيــة مشـ ً‬
‫ـابها لعــدد ال ّنقــرات القادمــة مــن الرســائل المــزورة‬

‫التــي تنبــه المُ ســتخدم بوجــود فيــروس ضــار فــي هاتفــه أو حاســوبه‪.‬‬
‫ِّ‬
‫ســوق لتحســين مُ عــدل ال ‪ CTR‬يجــب أن ترتبــط‬ ‫ُ‬
‫الجهــود التــي يبذلهــا المُ‬
‫ُ‬
‫والجهــود المبذولــة بتحســين‬ ‫ُ‬
‫بالجهــود المبذولــة بتحســين مُ عــدل التحويــل‬

‫جــودة الوصــول ‪ ،Lead‬يمكــن رفــع مُ عــدل الـــ ‪ CTR‬مــن خــال اســتهداف العديــد‬

‫‪252‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫نيــة المُ ســتخدم‪ ،‬وبالتالي‬

‫مــن الزوايــا ولكــن هــذا ســيكون على حســاب تشــتيت ّ‬
‫هــذا األمــر قــد يبــدو جيِّ ــدا فــي رفــع عــدد ال ّنقــرات ولكــن تذكــر أنــه ليــس كل‬
‫ِّ‬
‫ســوق الناجــح يحــاول رفــع مُ عــدل الـــ ‪CTR‬‬ ‫ال ّنقــرات تعتبــر نقــرات مفيــدة‪ .‬المُ‬

‫نيــة المُ ســتخدم‪ ،‬وهــذا يعتبــر مهــارة مُ همــة علــى‬

‫ولكــن ليــس علــى حســاب ّ‬
‫ِّ‬
‫ســوق تعلمهــا‪.‬‬ ‫المُ‬

‫ُمعدل التحويل ‪ CVR‬أو ‪:CR‬‬

‫ليــس بالضــروري أن يكــون مُ عــدل التحويــل لديــك مرتفعً ــا‪ ،‬ولكــن إجمالــي‬

‫مُ عــدل التحويــل ومُ عــدل ال ‪ CTR‬وجــودة الوصــول معً ــا ُيحــددان مــدى نجــاح‬

‫العــرض‪ ،‬علــى ســبيل المثــال‪:‬‬

‫مُ عــدل تحويــل منخفــض ‪ +‬مُ عــدل ‪ CTR‬مرتفــع‪ :‬أمــر جيِّ ــد مــع مصــادر‬ ‫‪ -‬‬

‫الترافيــك التــي تعمــل وفــق نمــوذج ‪.CPM‬‬

‫مُ عــدل تحويــل منخفــض ‪ +‬جــودة وصــول ممتــازة‪ :‬يمكن أن تعمل بشــكل‬ ‫‪ -‬‬

‫جيِّ ــد مــع مصــادر الترافيــك مُ رتفعــة الثمــن فــي حــال قــام التاجــر برفــع نســبة‬
‫ُ‬
‫العمُ ولــة كمكافــاة علــى جــودة الوصــول الــذي ترســله إليــه‪.‬‬
‫ِّ‬
‫ســوق دائمً ــا برفــع مُ عــدل التحويــل لديــه‪ ،‬ولكــن قدرتــه علــى دفــع‬ ‫يرغــب المُ‬

‫أساســيا وذلــك حســب جــودة مصــدر‬

‫ً‬ ‫تكاليــف مصــدر الترافيــك تلعــب دورًا‬

‫الســابقة تبيــن لــك أنــه ُيمكنــك الربــح حتــى مــع مُ عــدل‬

‫الترافيــك‪ ،‬ولكــن األمثلــة َّ‬
‫تحويل منخفض‪ ،‬يجب أن تعلم أن ُهناك دومً ا طرق مختلفة واستراتيجيات‬
‫ّ‬
‫تتمكــن مــن‬ ‫مُ تنوعــة للربــح‪ ،‬فبعــض الشــركات مثــل ‪ Wal-Mart‬و‪Wholefoods‬‬

‫تحقيــق أربــاح كبيــرة مــن خــال مُ عــدالت تحويــل منخفضــة‪ ،‬لذلــك ســيكون‬

‫مــن غيــر المُ فيــد تقييمهــم مــن خــال مُ عــدالت تحويلهــم بــل يجــب أن تأخــذ‬

‫‪253‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫كامــل االســتراتيجية التــي يتبعونهــا بعيــن االعتبــار حتــى تفهــم طريقــة جنيهــم‬

‫لألربــاح التــي يحققونهــا‪.‬‬

‫ُمعدل تحويل الوصول إلى مبيعات‪:‬‬

‫لقــد قمــت بكتابــة العديــد مــن المقــاالت حــول هــذا المِ قيــاس نظـرًا ألهميتــه‪ ،‬وال‬

‫أبالــغ إن قلــت أن هــذا المِ قيــاس هــو األهــم بالنســبة للمُ ســوّ ق‪ ،‬فهــذا المِ قيــاس هو‬
‫الــذي يقيــس قيمــة المُ سـ ِّ‬
‫ـوق مــن وجهــة نظــر التاجــر‪ ،‬وبالتالــي هــو الــذي ُيحــدد‬

‫مــدى اســتمرارك فــي ال َّترويــج للعــرض‪ ،‬عندمــا نتحــدث عــن جــودة الوصــول‬

‫فهنــاك ثالثــة احتمــاالت‪:‬‬

‫ُ‬
‫ِّ‬
‫ســوق ال‬ ‫وصــول مُ نخفــض الجــودة‪ :‬أي الزبائــن الذيــن يحضرهــم المُ‬ ‫‪ -‬‬

‫يشــترون العــرض بالنســبة التــي يتوقعهــا الزبــون‪ ،‬أي نســبة قليلــة مــن زبائــن‬
‫ِّ‬
‫ســوق يشــترون العــرض‪ ،‬فــي هــذه الحالــة ســيتم إيقــاف الدفــع للمُ ســوّ ق‬ ‫المُ‬

‫وســيتم حظــره عــن ال َّترويــج للعــرض‪.‬‬

‫وصــول متوســط الجــودة‪ :‬أي الزبائــن الذين يحضرهم المُ سـ ِّ‬
‫ـوق يشــترون‬ ‫‪ -‬‬

‫العــرض بنســبة تســاوي ال ّنســبة التــي يتوقعهــا التاجــر‪ ،‬ســيقوم التاجــر بدفــع‬
‫ِّ‬
‫ســوق ربــح طالمــا أنــه حجــم الوصــول كبيــر‬ ‫ِّ‬
‫ســوق وســيحقق المُ‬ ‫أربــاح المُ‬

‫ويحافــظ علــى جودتــه‪.‬‬

‫وصــول عالــي الجــودة‪ :‬أي أن الزبائــن الذيــن يحضرهم المُ سـ ِّ‬
‫ـوق يشــترون‬ ‫‪ -‬‬

‫العــرض وبنســبة أعلــى مــن النســبة التــي يتوقعهــا التاجــر‪ ،‬ســترتفع أربــاح‬
‫ســوق وســترتفع ميزانيتــه بالشــكل الــذي ُي ّ‬
‫مكنــه مــن إرســال المزيــد مــن‬ ‫ِّ‬ ‫المُ‬

‫الترافيــك وشــراء المزيــد مــن مصــادر الترافيــك العاليــة الجــودة‪.‬‬

‫الســابقة أن تالحــظ أن أكبــر فائــدة يحققهــا المُ سـ ِّـوق هــي مــن‬

‫ُيمكنــك مــن األنــواع َّ‬

‫‪254‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫خــال وصــول عالــي الجــودة‪ ،‬لذلــك يجــب علــى المُ سـ ِّـوق أن يســعى دائمً ــا إلعطــاء‬

‫التاجــر مــا يبحــث عنــه‪ ،‬أي تســليمه زبائــن يشــترون عرضــه‪ ،‬نجــاح المُ سـ ِّـوق فــي‬

‫تأميــن وصــول عالــي الجــودة سيكســبه المزيــد مــن االحتــرام في وســط ال َّتســويق‬
‫بالعمُ ولــة وســيتمكن مــن الوصــول إلــى مزيــد مــن ُ‬
‫العــروض وبالتالــي تحقيــق‬ ‫ُ‬

‫المزيــد مــن األربــاح‪ ،‬ففــي النهايــة البيــع هــو األهــم فــي هــذه الــدورة التجاريــة‬

‫ويبقــى الوصــول مُ جــرد بيــع نظــري واحتماليــة للبيــع فــي المســتقبل‪.‬‬

‫ِّ‬
‫ســوق للطريقــة األنســب لرفــع مبيعــات التاجــر تعنــي اقترابــه مــن‬ ‫معرفــة المُ‬
‫تحقيــق أربــاح كبيــرة‪ ،‬ولكــن هــذا فقــط النــوع األول مــن ُ‬
‫الفــرص التــي ُيمكــن‬
‫للمُ ســوّ ق اســتغاللها‪ ،‬فبعض المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين يؤمنون بأن الوصول مُ توســط الجودة‬
‫ّ‬
‫تمكــن‬ ‫أرباحــا مُ رتفعــة مثلــه مثــل الوصــول عالــي الجــودة‪ ،‬فــإذا‬
‫ً‬ ‫يمكــن يحقــق‬
‫ِّ‬
‫ســوق مــن تأميــن وصــول متوســط الجــودة ولكــن بحجــم كبيــر جــ ًدا‪ ،‬لــن‬ ‫المُ‬
‫ِّ‬
‫ســوق وســيدفع لــه أرباحــه وبالتالــي ســتبدأ‬ ‫يخاطــر التاجــر بخســارة هــذا المُ‬
‫أربــاح المُ سـ ِّ‬
‫ـوق باالرتفــاع‪.‬‬
‫ً‬
‫أرباحــا كبيــرة وذلــك‬ ‫ِّ‬
‫ســوقين يحققــون‬ ‫ً‬
‫أيضــا أن بعــض المُ‬ ‫مــاذا إن أخبرتــك‬

‫باالعتمــاد علــى الوصــول مُ نخفــض الجــودة‪ ،‬وخيــر مثــال علــى ذلــك ‪،Wal-Mart‬‬
‫الذي يركز على مقاييس أخرى غير مُ عدل التحويل كما ذكرنا سـ ً‬
‫ـابقا‪ ،‬فالمُ سـ ِّـوق‬

‫لــن يهتــم بجــودة الوصــول وحتــى لــو انخفضــت نســبة أرباحــه مــن ‪ $5.00‬إلــى‬

‫‪ $2.00‬طالمــا أن الوصــول الواحــد ال ُيكلفــه أكثــر مــن ‪ ،$0.50‬ولهــذا أخبرتــك‬

‫سـ ً‬
‫ـابقا أنــه يجــب أن ال تقيــم العــرض باالعتمــاد علــى نســبة ُ‬
‫العمُ ولــة فقــط‪.‬‬

‫الســابقة‪ ،‬أتم ّنــى‬ ‫ُهنــاك طــرق مختلفــة لل َّترويــج لألنــواع المختلفــة مــن ُ‬
‫العــروض َّ‬
‫بالعمُ ولــة ُهنــاك اآلالف مــن‬
‫أن تكــون قــد أدركــت اآلن أنــه فــي مجــال ال َّتســويق ُ‬

‫‪255‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ال ّنمــاذج التــي يمكــن للمُ ســوّ ق تجريبهــا‪ ،‬القــول بــأن ُهنــاك طريقــة ثابتــة للربــح‬

‫هــو كالم فــارغ‪ ،‬ال تنتظــر منــي أن أخبــرك بالطريقــة التــي ُيمكنــك الربــح منهــا‪،‬‬

‫كل الطــرق ُيمكنــك الربــح منهــا فــي حــال كانــت المقاييــس َّ‬
‫الســابقة مُ ختــارة‬

‫بشــكل صحيــح‪.‬‬
‫ّ‬
‫المكلفة من خالل جمع بيانات دقيقة‪:‬‬ ‫تجنب األخطاء‬
‫الســابقة ال يكــون مُ في ـ ًدا إال فــي‬
‫يجــب أن تعلــم أن أي مقيــاس مــن المقاييــس َّ‬
‫ـاءا علــى معطيــات دقيقــة ومنطقيــة‪ ،‬مــن أكبــر األخطــاء‬
‫حــال تــم حســابه بنـ ً‬

‫بنــاءا علــى‬
‫ً‬ ‫التــي يمكــن أن ترتكبهــا أن تقــوم بحســاب قيــم الـــ ‪ CPC‬والـــ ‪CPV‬‬
‫ِّ‬
‫ســوق دومً ــا الرجــوع إلــى‬ ‫ّ‬
‫التعقــب الــذي تســتخدمه‪ ،‬يجــب علــى المُ‬ ‫برنامــج‬

‫التقاريــر المقدمــة مــن مصــدر الترافيــك عنــد حســابه لقيــم هــذه المقاييــس‬

‫وليــس باالعتمــاد علــى الترافيــك الــذي يصلــه‪ ،‬فلــو أعطــاك مصــدر الوصــول‬

‫تقريــر ُيفيــد بعــدد نقــرات أعلــى بـــ ‪ %50‬مــن عــدد ال ّنقــرات التــي أعطــاك إياهــا‬
‫ّ‬
‫التعقــب‪ ،‬وكان مصــدر الترافيــك هــذا يعمــل وفق نموذج الـ ‪ CPC‬فيجب‬ ‫برنامــج‬

‫أن تســتخدم فــي الحســابات التــي تجريهــا معلومــات مصــدر الترافيــك‪.‬‬

‫ّ‬
‫التعقــب أمر موجود‬ ‫عــدم تطابــق عــدد ال ّنقــرات بيــن مصــدر الترافيــك وبرنامــج‬
‫فــي ميــدان ال َّتســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬إذ أن ارتفــاع عــدد ال ّنقــرات التي يتم إحصاءها‬
‫ّ‬
‫التعقــب أمــر شــائع الحــدوث‪ ،‬أمــا‬ ‫مــن قبــل مصــدر الترافيــك مُ قارنــة ببرنامــج‬

‫أســبابه فكثيــرة ومتنوعــة‪ ،‬تذكــر أن التكلفــة الحقيقيــة ُيحددهــا تقريــر مصــدر‬

‫ّ‬
‫التعقــب الــذي يبقــى طــرف ثالــث للمســاعدة‬ ‫الترافيــك وليــس تقريــر برنامــج‬

‫وليــس معتمـ ًدا مــن قِ بــل مصــدر الترافيــك‪ ،‬تذكــر دائمً ــا‪:‬‬
‫أرباحك ُيحددها عدد العمليات التي يتم إحصاءها من قبل شبكة ُ‬
‫العمُ ولة‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪256‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫تكاليفك ُيحددها عدد ال ّنقرات التي يتم إحصاءها من قبل مصدر الترافيك‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫مــن المُ هــم ج ـ ًدا أخــذ النقطتيــن َّ‬

‫الســابقتين بعيــن االعتبــار فــي كل الحســابات‬

‫التــي تجريهــا والمُ تعلقــة بالمقاييــس وال َّتكاليــف واألربــاح‪ ،‬وإال فــكل حســاباتك‬

‫ســتكون خاطئــة وســتكلفك الكثيــر‪.‬‬

‫فن اختيار المكان األمثل‪:‬‬

‫ّ‬
‫التعقــب والتحســين التــي ناقشــناها حتــى اآلن تتعلــق بأمــور تحــت‬ ‫كل مفاهيــم‬
‫ســيطرة وتحكم المُ سـ ِّ‬
‫ـوق‪:‬‬

‫صفحة الهبوط ‪ A‬مُ قارنة بصفحة الهبوط ‪.B‬‬ ‫‪ -‬‬

‫العرض ‪ X‬مُ قارنة بالعرض ‪.Y‬‬ ‫‪ -‬‬

‫الشريط اإلعالني ‪ 1‬مُ قارنة بالشريط اإلعالني ‪ 2‬مُ قارنة بالشريط اإلعالني ‪.3‬‬ ‫‪ -‬‬

‫ويمكنــه ال َّتحكــم بهــا كمــا يشــاء فالكثيــر مــن‬ ‫لــو كانــت كافــة األمــور بيــد المُ ِّ‬
‫ســوق ُ‬
‫َّ‬ ‫المُ سـ ِّـوقين سـ‬
‫ـيتمكنون مــن النجــاح فــي عملهــم‪ ،‬ولكــن ولســوء الحــظ ُهنــاك عامــل يكســر‬

‫هــذه القاعــدة وهــو يتعلــق بالمــكان الــذي ســيضع فيــه المُ سـ ِّـوق إعالنــه‪ ،‬فقــد يكــون لديــك‬

‫أفضــل العناصــر اإلبداعيــة اللتقــاط الترافيــك‪ ،‬ولكــن إذا وضــع فــي المــكان الخطــأ فلــن‬

‫تجلــب لــك أي ترافيــك مُ فيــد‪ ،‬فاختيــار المــكان األمثــل يعنــي نقــل إعالنــك مــن موقــع‬

‫إلكترونــي إلــى آخــر‪ ،‬ثــم إلــى موقــع ثالــث واألمــل فــي كل عمليــة نقــل تقــوم بهــا أن يكــون‬

‫هــذا الموقــع هــو أفضــل مصــدر للترافيــك‪.‬‬

‫قيمة المكان‪:‬‬
‫أفضــل مــكان لإلعــان هــو المــكان الــذي ُيمكنــك فيــه جلــب المُ ســتخدمين الــذي‬
‫نيــة عاليــة مُ رتفعــة لشــراء العــرض الــذي تـ ِّ‬
‫ـروج لــه‪ ،‬علــى ســبيل المثــال‬ ‫يملكــون َّ‬
‫قــد يكــون إعــان نصــي يظهــر بشــكل جانبــي فــي صفحــة نتائــج البحــث فــي‬

‫‪257‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫‪ Google‬عنــد البحــث عــن مصطلــح مُ عيــن قــد يكــون أفضــل مــكان لإلعــان‪،‬‬

‫فالنيــة يمكــن اســتهدافها بشــكل ممتــاز مــع ‪ ،Google‬فالمُ ســتخدم يــدرك تمامً ــا‬
‫َّ‬
‫مــا الــذي يبحــث عنــه وأنــت تقــدم لــه مــا يبحــث عنــه تمامً ــا‪.‬‬

‫اآلن تخيــل أنــك بصــدد مُ شــاهدة مقطــع فيديوعلــى أحــد المواقــع علــى شــبكة‬

‫اإلنترنــت وفجــأة تظهــر أمامــك نافــذة مُ نبثقــة تدعــوك لشــراء أحــد المُ نتجــات‪،‬‬

‫ســتقوم علــى األغلــب بإغالقهــا فــورًا‪ ،‬هــذا النوع من المُ ســتخدم تكون لديه َّ‬
‫نية‬

‫معدومــة لشــراء العــرض الــذي تــروّ ج لــه‪ ،‬ولكــن وبالرغــم من إدراكنــا أن ‪Google‬‬

‫مُ متــاز فــي اســتهداف المُ ســتخدمين الذيــن يملكــون َّ‬

‫نيــة لشــراء عــرض معيــن‪،‬‬
‫ال ُيمكننــا أبــ ًدا القــول أن اســتخدام ‪ Google‬ســيكون مُ ً‬
‫ربحــا لنــا‪ ،‬أو ســيكون‬
‫أكثــر ً‬
‫ربحــا مــن غيــره‪ ،‬ألننــا لــم نأخــذ عامــل كلفــة اإلعــان بعيــن االعتبــار‪ ،‬فكافــة‬
‫المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين يعرفــون مصــادر الترافيــك المُ متــازة‪ ،‬ولك ّنهــم ال يســتطيعون ُ‬
‫الحكــم‬
‫علــى مــدى ربحيــة هــذه المصــادر مُ قارنــة بتكاليفهــا‪ ،‬وبالمثــل‪ ،‬كافــة المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين‬

‫يعرفــون مصــادر الترافيــك الرخيصــة‪ ،‬ولكــن ال يســتطيعون ال ّتنبــؤ بالقــدرة‬

‫علــى تحويــل هــذه الترافيــك المُ نخفــض الجــودة إلــى مبيعــات حقيقيــة‪.‬‬
‫في ميدان ال َّتسويق ُ‬
‫بالعمُ ولة ال يوجد عميل يعرف كافة المعلومات‬
‫بمعنــى أن المُ سـ ِّ‬
‫ـوق ال يكــون لديــه كافــة المعلومــات التــي يحتاجهــا قبــل بــدء‬

‫الحملــة ال َّترويجيــة‪ ،‬وبمجــرد إطــاق حملتــه يبــدأ بتجميــع هــذه المعلومــات‪،‬‬

‫فبغــض النظــر عــن نشــر إعالناتــك علــى الفيــس بــوك أو علــى ‪ Google‬أو علــى‬
‫إحــدى شــبكات ُّ‬
‫الظهــور‪ ،‬ســتحتاج لتجريــب كافــة الخيــارات واحـ ًدا تلــو اآلخــر‬
‫ِّ‬
‫ســوقين‬ ‫لعــدم امتــاكك معلومــات مُ ســبقة عــن كل خيــار‪ُ ،‬يمكــن تقســيم المُ‬

‫بحســب طريقــة عملهــم إلــى نوعيــن أساسـ ّـيين‪:‬‬

‫‪258‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫مُ سوّ قين يركزون على أماكن إعالنات محددة‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫مُ سوّ قين يركزون على ‪( RON‬شبكة مواقع ُينشر عليها اإلعالن) مُ حددة‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫فمثـ ًـا لــو كنــت أروّ ج لمُ نتجــات تخفيــف الــوزن‪ ،‬وقــرَّ رت نشــر إعالناتــي علــى موقــع‬
‫‪ ،LoseWeightFast.com‬فســأكون مــن المُ ِّ‬
‫ســوقين الذيــن يركــزون علــى أماكــن‬

‫إعالنــات محــددة‪ ،‬وذلــك لكوننــي حــ ّددت المــكان بشــكل صريــح المــكان الــذي‬

‫سأنشــر فيــه إعالناتــي‪ ،‬بهــذه الطريقــة ُيمكننــي بســرعة تحديــد إذا كان الموقــع‬
‫ً‬
‫أرباحــا بالنســبة لــي كونــي ال أنشــر إعالنــات ســوى عليــه‪.‬‬ ‫الســابق فعـ ًـا ُيحقــق‬
‫ِّ‬
‫ســوقين الثانــي فيقومــون‬ ‫ِّ‬
‫ســوقين األول‪ ،‬أمــا نــوع المُ‬ ‫هــذا بالنســبة لنــوع المُ‬
‫ِّ‬
‫ســوق‬ ‫بنشــر إعالناتهــم علــى مئــات وأحيا ًنــا آالف المواقــع دفعــة واحــدة‪ ،‬المُ‬

‫الــذي يعمــل بهــذا األســلوب يصــرف الكثيــر مــن المــال ويجمــع الكثيــر مــن‬
‫ً‬
‫ربحــا بالنســبة لــه‪.‬‬ ‫البيانــات قبــل أن ُيقــرر أي مــن هــذه المواقــع هــو األكثــر‬
‫فيمكنك ً‬
‫مثل‬ ‫مصــادر الترافيــك الكبيــرة ُتوفــر إمكانيــة العمــل بــكال الطريقتيــن‪ُ ،‬‬
‫دعائيــة عبــر شــريط إعالنيــة بمســاحة ‪ 250×300‬علــى كافــة‬
‫ّ‬ ‫إطــاق حملــة‬

‫المواقــع التــي تملــك مســاحة إعالنيــة مُ طابقــة ومتاحــة لإلعــان‪ ،‬وبالتالــي‬

‫ســتصرف الكثيــر مــن المــال قبــل أن تجــد أفضــل المواقــع‪ ،‬أو ُيمكنــك اختيــار‬

‫مجموعــة مُ حــددة مــن المواقــع وتنشــر إعالناتــك عليهــا‪.‬‬

‫فــي حــال كنــت تســتخدم اإلعالنــات المُ نبثقــة وإعالنــات إعــادة التوجيــه‪ ،‬لــن‬
‫ّ‬
‫تتمكــن مــن تحديــد المواقــع التــي ســيتم نشــر عليهــا إعالناتــك‪ ،‬فمــن النــادر‬

‫جـ ًدا أن شــركة إعالنيــة مــن النــوع المذكــور تســمح بتحديــد المواقــع التــي تريــد‬

‫فيهــا ظهــور إعالناتــك‪ ،‬إذ ســتجد نفســك مُ جبـرًا علــى اإلعــان بــدون أن تعــرف‬

‫مــكان اإلعــان‪ ،‬فــكل مــا ســتعرفه هــو معــرف أو رقــم (مثــال‪ ،)1069938 :‬هــذا‬

‫‪259‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫الرقــم لــن تســتطيع اســتخدامه لتحديــد الموقــع الــذي نشــر عليــه إعالنــك‪ ،‬هــذه‬

‫الطريقــة فــي اإلعــان تدعــى «اإلعــان األعمــى»‪.‬‬

‫القوائم البيضاء والقوائم السوداء ‪:Zones‬‬

‫ّ‬ ‫إذا قــرَّ رت نشــر إعالنــك علــى شــبكة مواقــع ‪ ،RON‬سـ‬
‫ـيتوجب عليــك أن تعــرف‬

‫معنــى مصطلحــي القائمــة البيضــاء والقائمــة الســوداء ألنــك ســتحتاج للتعامــل‬

‫معهمــا خــال عملــك علــى شــبكات اإلعالنــات‪:‬‬

‫القائمــة البيضــاء (‪ :)WhiteList‬فــي القائمــة البيضــاء يتــم نشــر إعالنــك‬ ‫‪ -‬‬

‫فقــط علــى المواقــع التــي يتــم إدراجهــا فــي القائمــة‪.‬‬

‫القائمــة الســوداء (‪ :)BlackList‬فــي القائمــة الســوداء يتــم نشــر إعالنــك‬ ‫‪ -‬‬

‫علــى كافــة المواقــع مــا عــدا المواقــع المدرجــة فــي القائمــة‪.‬‬

‫يجــب أن تعلــم أنــك لــن تتمكــن مــن بنــاء قائمــة بيضــاء أو قائمــة ســوداء قبــل‬
‫إطــاق حملتــك‪ ،‬يجــب عليــك أن تطلــق حملتــك ً‬
‫أول علــى جميــع المواقــع‬

‫وتتقبــل فكــرة خســارة المــال قبــل بنــاء هــذه القوائــم‪ ،‬بعــد إطــاق الحملة ونشــر‬
‫ّ‬
‫التعقــب لجمــع‬ ‫اإلعالنــات تنتقــل إلــى الخطــوة التاليــة وهــي اســتخدام برنامــج‬

‫المعلومــات التاليــة‪:‬‬

‫أماكن اإلعالنات المُ ربحة‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫أماكن اإلعالنات الفاشلة‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫أماكن اإلعالنات التي ال ُيمكن اتخاذ قرار بشأنها بعد‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫بعــد ذلــك ســتبقي علــى األماكــن المُ ربحــة وتلغــي األماكــن الفاشــلة‪ ،‬ســواء قــرَّرت‬

‫االعتمــاد علــى القوائــم البيضــاء أو القوائــم الســوداء‪ ،‬فالمفهــوم نفســه‪ ،‬لــو قــرَّرت‬

‫اســتخدام القوائــم البيضــاء فســتضع األماكــن المربحــة فــي القوائــم البيضــاء‪ ،‬ولــو‬

‫‪260‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫قــرَّرت اســتخدام القوائــم الســوداء فســتضع المواقــع غيــر المُ ربحــة فــي القوائــم‬

‫الســوداء‪ ،‬ويبقــى االختــاف الوحيــد هــو األماكــن غيــر المحســومة بعــد‪ ،‬والمقصــود‬

‫باألماكــن غيــر المحســومة هــي تلــك التــي مــن المُ ســتحيل الحكــم علــى مــدى فعاليتهــا‬
‫ً‬
‫أرباحــا وال تــؤدي إلــى الخســارة‪.‬‬ ‫علــى المــدى الطويــل بحيــث تحقــق‬

‫ُيؤمــن المعلنــون الذيــن يعملــون بأســلوب القوائــم البيضــاء أنــه مــن األفضــل أن يقــوم‬

‫المعلــن بعــزل األماكــن المُ ربحــة فــورًا ووضعهــا فــي القائمــة البيضــاء‪ ،‬ومــن ثــم إطــاق‬

‫حملــة أخــرى مُ ســتقلة تســتهدف فقــط هــذه القائمــة مــن األماكــن‪ ،‬يمكــن النظــر إلــى‬

‫طريقــة القائمــة البيضــاء بأنهــا أســلوب لعــزل األماكــن المُ ربحــة بطريقــة ســريعة‪ ،‬مــن‬

‫أرباحــا مُ باشــرة للمُ ســوّ ق‪.‬‬

‫ً‬ ‫الناحيــة النظريــة يجــب أن ُتحقــق هــذه األماكــن‬
‫ُيؤمــن المعلنــون الذيــن يعملــون بأســلوب القوائــم الســوداء أنــه مــن األفضــل‬
‫أن يقــوم المعلــن بعــزل األماكــن الفاشــلة ً‬
‫أول والمُ حافظــة علــى بقيــة األماكــن‬

‫ومتابعــة جمــع البيانــات منهــا‪ ،‬إذ يقومــون بإضافــة كل مــكان فاشــل إلــى القائمة‬

‫الســوداء وعزلــه‪.‬‬

‫ال يوجــد أي شــيء يحســم أي الطريقتيــن الســابقتين هــي األفضــل‪ُ ،‬يمكنــك‬

‫مناقشــة الفرق بين الفلســفتين الســابقتين باســتفاضة ولن تجد أي الوســيلتين‬

‫هــو األفضــل‪ ،‬أمــا نصيحتــي فهــي كالتالــي‪:‬‬

‫متى تستخدم فلسفة القائمة البيضاء‪:‬‬

‫بقابليــة‬
‫ّ‬ ‫فــي حــال كانــت ميزانيتــك صغيــرة وكنــت مُ ســتعد للتضحيــة‬ ‫‪ -‬‬

‫ال ّتوســع وبالربــح علــى المــدى الطويــل مُ قابــل الحصــول علــى ربــح ســريع‪.‬‬

‫عندمــا يكــون مُ عظــم الترافيــك الــذي تحصــل عليــه قادمً ــا مــن حفنــة‬ ‫‪ -‬‬

‫صغيــرة مــن األماكــن‪.‬‬

‫‪261‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫فــي بعــض الحــاالت قــد تجــد أن ‪ %90‬مــن الترافيــك القــادم مــن ‪ RON‬يأتــي مــن موقــع‬

‫واحــد‪ ،‬وبالتالــي وفــي مثــل هــذه الحــاالت يفضــل اســتخدام فلســفة القائمــة البيضــاء‪.‬‬

‫متى تستخدم فلسفة القائمة السوداء‪:‬‬

‫فــي حــال كانــت حملتــك ال َّتســويقية ضخمــة وتمتــد لعــدة أشــهر‪ ،‬ففــي‬ ‫‪ -‬‬

‫هــذه الحــاالت ســتحتاج لمصــادر ترافيــك جديــدة كل فتــرة وبالتالــي القائمــة‬

‫الســوداء هــي األفضــل فــي هــذه الحالــة‪.‬‬

‫فــي حــال كان لديــك المئــات (أو اآلالف) مــن األماكــن التــي تكلفــك أقــل‬ ‫‪ -‬‬

‫مــن ضعفــي ربــح العــرض‪.‬‬

‫لنفتــرض أنــه لــدي عــرض يعــود بربــح مقــداره ‪ $5.00‬مــن أجــل كل صفقــة تتــم‪،‬‬
‫ولــدي ‪ 300‬مــكان لنشــر إعالناتــي وكل مــكان كلفتــه اليوميــة ‪ ،$0.30‬اســتخدام‬

‫القائمــة الســوداء ســيبقي علــى هــذه األماكــن فعالــة‪ ،‬بينمــا القوائــم البيضــاء ســيزيل‬

‫الكثيــر مــن هــذه األماكــن مــن قائمــة االختبــار قبــل أن تخضــع لالختبــار بشــكل فعلــي‪.‬‬

‫القاعــدة الذهبيــة التــي اســتخدمها فــي عملــي تعتمــد علــى محاولــة إيجــاد‬

‫طريقة مُ ربحة الســتخدام طريقة القائمة الســوداء قبل اللجوء إلى اســتخدام‬
‫القائمــة البيضــاء‪ ،‬مــا أعنيــه بكالمــي هو تحســين المقاييــس ً‬
‫أول واختيار زاوية‬
‫ّ‬
‫تمكنــت مــن رفــع األداء‬ ‫مُ متــازة ُ‬
‫وعــرض مُ متــازة وصفحــة هبــوط فعَّ الــة‪ ،‬فــإذا‬

‫باســتخدام هــذه التحســينات مــع كافــة األماكــن المُ تاحــة أكــون قــد أصبــت فــي‬

‫اختيــاري الســتخدام القائمــة الســوداء‪.‬‬

‫طريقة القائمة الهجينة (البيضاء والسوداء)‪:‬‬

‫الكثيــر مــن المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين ُيحبــون طريقــة القائمــة البيضــاء لمــا لهــا مــن دور فــي‬

‫تجميــع األماكــن التــي تؤمــن ترافيــك مُ رتفــع‪ ،‬ولك َّنهــم وفــي الوقــت ذاتــه ال‬

‫‪262‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫يريــدون خســارة األماكــن التــي تخضــع لالختبــار‪ ،‬لذلــك يلجــؤون إلــي طريقــة‬

‫أخــرى تحــاول الجمــع بيــن التقنيتيــن‪ ،‬أو بعبــارة أخــرى قائمــة هجينــة مــن‬

‫القائمتيــن البيضــاء والســوداء‪ ،‬فــي هــذه الطريقــة يكــون لديــك حملتيــن‪:‬‬

‫حملــة ترويجيــة أولــى تســتخدم مفهــوم القائمــة البيضــاء وتحــاول‬ ‫‪ -‬‬

‫اســتخالص أفضــل األماكــن‪.‬‬

‫حملــة ترويجيــة ثانيــة تســتخدم القائمــة الســوداء‪ ،‬فــي هــذه القائمــة‬ ‫‪ -‬‬
‫ً‬
‫أيضــا أفضــل األماكــن‪.‬‬ ‫تضــع أســوأ األماكــن‪ ،‬وتضــع فيهــا‬

‫فــي حــال تبيــن أن أحــد األماكــن هــو مُ متــاز لنشــر اإلعــان‪ ،‬تقــوم بإزالتــه مــن‬

‫الحملــة ال َّترويجيــة الثانيــة بإضافتــه إلــى القائمــة الســوداء‪ ،‬وتضيفــه إلــى‬

‫الحملــة ال َّترويجيــة األولــى بإضافتــه إلــى القائمــة البيضــاء‪ ،‬بهــذه الطريقــة‬

‫تضيــف األماكــن الجيِّ ــدة إلــى القائمــة البيضــاء وبنفــس الوقــت تتابــع اختبــار‬

‫بقيــة األماكــن كونهــا مــا زالــت موجــودة فــي القائمــة الثانيــة‪.‬‬

‫َّ‬
‫هــذا بالنســبة لألماكــن الجيِّ ــدة‪ ،‬مــاذا عــن األماكــن الفاشــلة‪ ،‬متى تزيــل موقع من‬

‫قائمــة األماكــن‪ ،‬أو بعبــارة أخــرى متــى تحكــم علــى موقــع أنــه فاشــل وتضيفــه‬

‫للقائمــة الســوداء‪ ،‬بالنســبة لــي أقــوم بإضافــة الموقــع إلــى القائمــة الســوداء إذا‬

‫حقــق أحــد المعياريــن التالييــن‪:‬‬

‫إذا كان المبلــغ المصــروف علــى المــكان أعلــى مــن ضعــف الربــح الــذي‬ ‫‪ -‬‬

‫ُيحققــه العــرض ولــم يحقــق أي عمليــة بيــع أو تحويــل‪ ،‬علــى ســبيل المثــال إذا‬

‫كان ربــح العــرض هــو ‪ $5‬مــن أجــل كل عمليــة بيــع‪ ،‬وكنــت تدفــع ‪ $10‬علــى أحــد‬

‫األماكــن بــدون أن تحقــق أي عمليــة بيــع‪ ،‬فأضفــه إلــى القائمــة الســوداء‪.‬‬

‫إذا كان المبلــغ المصــروف علــى المــكان يعــادل الربــح الذي يحققه العرض‬ ‫‪ -‬‬

‫‪263‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ِّ‬
‫يحقــق أي نقــرة علــى صفحــة الهبــوط‪ ،‬علــى ســبيل المثــال إذا كان الربــح‬ ‫ولــم‬

‫عمليــة تحويــل مســاويًا ‪ $5‬وكنــت تدفــع‬

‫ّ‬ ‫ِّ‬
‫يحققــه العــرض مــن أجــل كل‬ ‫الــذي‬
‫ّ‬
‫يتمكــن إعالنــك مــن جلــب أي نقــرة‬ ‫‪ $5‬مقابــل اإلعــان علــى أحــد األماكــن‪ ،‬ولــم‬

‫علــى صفحــة الهبــوط‪ ،‬أضــف المــكان إلــى القائمــة الســوداء‪.‬‬

‫العظمــى مــن األماكــن ســتنتج كميــة قليــة مــن ال ّنقــرات بشــكل يجعــل‬
‫الغالبيــة ُ‬
‫َّ‬
‫مــن الصعــب ج ـ ًدا تقييــم هــذه األماكــن بــدون المزيــد مــن البيانــات‪.‬‬

‫لذلــك أحــاول أن أبقــى علــى هــذه األماكــن تعمــل ألطــول فتــرة مُ مكنــة‪ ،‬وبنفــس‬

‫الوقــت أعمــل علــى تطويــر العناصــر اإلبداعيــة فــي الحملــة ال َّتســويقية‪ ،‬ربمــا‬

‫يعتــرض المؤمنــون بنظريــة القائمــة البيضــاء ويناقشــوك بالقــول بــأن أي مــكان‬

‫ينتــج بضــع نقــرات ال يســتحق أن تضيــع جهــدك عليــه وتحــاول تطويــر عناصــر‬
‫ً‬
‫أيضــا يتجاهــل‬ ‫بنــاءا عليــه‪ ،‬كالمــه هــذا صحيــح ولكنــه‬
‫ً‬ ‫حملتــك اإلبداعيــة‬

‫حقيقــة أن عمليــات التحويــل تحــدث بشــكل تصاعــدي‪ ،‬هــذه الحقيقــة موجودة‬

‫فــي أغلــب الـــ ‪:RON‬‬

‫نقرة واحدة وعملية بيع واحدة‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫نقرة واحدة وعملية بيع واحدة‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫نقرتين وعملية بيع واحدة‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫إلخ‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫فــي حــال اســتخدامك لتقنيــة القائمــة البيضــاء ســتفقد الكثيــر مــن المواقــع‬
‫ً‬
‫الحقــا وبعــد فــوات األوان أن هــذه األماكــن كانــت‬ ‫وتقــوم بإزالتهــا لتكتشــف‬

‫مُ ربحــة ولكنــك لــم تأخــذ الحقيقــة َّ‬

‫الســابقة بعيــن االعتبــار ولــم تعطــي هــذه‬

‫األماكــن فتــرة كافيــة لالختبــار‪.‬‬

‫‪264‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫تحسين الحملة ومفهوم التوازن‪:‬‬

‫كيفيــة اختبــار‬
‫ّ‬ ‫حتــى اآلن تناولنــا كال جانبــي تحســين الحملــة‪ ،‬إذا شــرحنا‬

‫كيفية اختبــار األماكن الخاصة‬

‫ّ‬ ‫العناصــر اإلبداعيــة فــي الحملــة‪ ،‬وكذلك شــرحنا‬

‫بنشــر اإلعالنــات‪ ،‬مــا بقــي علينــا شــرحه هــو مفهــوم التــوازن‪ُ ،‬يمكــن أن يفهــم‬
‫المُ سـ ِّ‬
‫ـوق المُ ســتجد مــن الشــرح الســابق أن عمليــة االختبــار تعنــي المُ قارنــة بيــن‬

‫صفحتــي هبــوط‪ ،‬أو المُ قارنــة بيــن عــدة أماكــن مُ ختلفــة لنشــر اإلعــان‪.‬‬

‫عمليــة االختبــار هــذه‪ ،‬وهــي كيــف‬

‫ّ‬ ‫أساســية فــي‬
‫ّ‬ ‫فــي الحقيقــة ُهنــاك مشــكلة‬

‫الســابقة وباالســتفادة مــن كــم البيانــات المُ توفــر‬

‫ســنجمع بيــن كل االختبــارات َّ‬
‫بيــن يدينــا؟ بمُ جــرد إطالقــك لحملتــك ال َّتســويقية ســيكون لديــك كــم مــن‬

‫المعلومــات التــي تقتــرح القيــام بمجموعــة مــن األفعــال مثــل‪:‬‬

‫حذف صفحة الهبوط ‪X‬‬ ‫‪ -‬‬

‫حذف العرض ‪Y‬‬ ‫‪ -‬‬

‫حذف الشريط اإلعالني ‪ A‬والشريط اإلعالني ‪ B‬والشريط اإلعالني ‪.F‬‬ ‫‪ -‬‬

‫إضافة المكان ‪ 23‬والمكان ‪ 43‬والمكان ‪ 75‬إلى القائمة السوداء‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪ .....‬إلخ‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫فعاليــة صفحــة الهبــوط بمُ جــرد إزالتــك لألماكــن السـ ّـيئة‬

‫ّ‬ ‫ولكــن مــاذا لــو ازدادت‬

‫التــي كنــت مســؤولة عــن ســوء الترافيــك‪ ،‬أو مــاذا لــو تحســن أداءهــا باختــاف‬

‫العــرض؟ باختــاف المُ تغيــرات التــي نعمــل عليهــا بهــدف تحســين العــرض‬

‫ســنضيع ونفقــد القــدرة علــى االســتفادة مــن البيانات التي قمنــا بجمعها‪ُ ،‬يمكنك‬

‫اللجــوء إلــى المعــادالت الرياضيــة والوســائل العلميــة لتحســين ُالمتغيــرات‬

‫بالشــكل األمثــل وبالطريقــة الصحيحــة ولكــن هــذه الطريقــة صعبــة ومُ تعبــة‬

‫‪265‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫وتســتهلك الوقــت والمــال‪ ،‬بالنســبة لــي أنصحــك بالتحســين بطريقــة مُ ختلفــة‪،‬‬

‫حتــى تفهــم طريقتــي بشــكل أوضــح افتــرض أنــه لدينــا البيانــات التاليــة بعــد‬

‫يــوم واحــد مــن إطــاق الحملــة‪:‬‬

‫العرض ‪ُّ :A‬‬
‫الكلفة ‪ ،$ 100‬العائد ‪)$40+( $ 140‬‬
‫العرض ‪ُّ :B‬‬
‫الكلفة ‪ ،$100‬العائد ‪)$25-( $75‬‬
‫الزاوية ‪ُّ :1‬‬
‫الكلفة ‪ ،$100‬العائد ‪)$5-( $95‬‬
‫صفحة الهبوط ‪ُّ :1a‬‬
‫الكلفة ‪ ،$50‬العائد ‪)$10-( $40‬‬ ‫ ‬
‫صفحة الهبوط ‪ُّ :1b‬‬
‫الكلفة ‪ ،$50‬العائد ‪)$5-( $45‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :1a‬‬
‫الكلفة ‪ ،$33.33‬العائد ‪)$18.33-( $15‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :1b‬‬
‫الكلفة ‪ ،$33.33‬العائد ‪)$13.33-( $20‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :1c‬‬
‫الكلفة ‪ ،$ 33.33‬العائد ‪)$26.67 +( $ 60‬‬ ‫ ‬
‫الزاوية ‪ُّ :2‬‬
‫الكلفة ‪ ،$100‬العائد ‪)$20+( $120‬‬
‫صفحة الهبوط ‪ُّ :2a‬‬
‫الكلفة ‪ ،$50‬العائد ‪)$20+( $70‬‬ ‫ ‬
‫صفحة الهبوط ‪ُّ :2b‬‬
‫الكلفة ‪ ،$50‬العائد ‪)$0+( $50‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :2a‬‬
‫الكلفة ‪ ،$33.33‬العائد ‪)$8.33-( $25‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :2b‬‬
‫الكلفة ‪ ،$33.33‬العائد ‪)$6.67+( $40‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :2c‬‬
‫الكلفة ‪ ،$33.33‬العائد ‪)$21.67+( $55‬‬ ‫ ‬

‫الســابقة على األغلب‬

‫إذا طلــب مــن عميل ُمســتجد تحســين الحملــة َّ‬
‫ســيكون التحســين الذي سيجريه بالشــكل التالي‪:‬‬
‫العرض ‪ُّ :A‬‬
‫الكلفة ‪ ،$ 100‬العائد ‪)$40+( $ 140‬‬
‫العرض ‪ُّ :B‬‬
‫الكلفة ‪ ،$100‬العائد ‪)$25-( $75‬‬

‫‪266‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫الزاوية ‪ُّ :1‬‬

‫الكلفة ‪ ،$100‬العائد ‪)$5-( $95‬‬
‫صفحة الهبوط ‪ُّ :1a‬‬
‫الكلفة ‪ ،$50‬العائد ‪)$10-( $40‬‬ ‫ ‬
‫صفحة الهبوط ‪ُّ :1b‬‬
‫الكلفة ‪ ،$50‬العائد ‪)$5-( $45‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :1a‬‬
‫الكلفة ‪ ،$33.33‬العائد ‪)$18.33-( $15‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :1b‬‬
‫الكلفة ‪ ،$33.33‬العائد ‪)$13.33-( $20‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :1c‬‬
‫الكلفة ‪ ،$ 33.33‬العائد ‪)$26.67 +( $ 60‬‬ ‫ ‬
‫الزاوية ‪ُّ :2‬‬
‫الكلفة ‪ ،$100‬العائد ‪)$20+( $120‬‬
‫صفحة الهبوط ‪ُّ :2a‬‬
‫الكلفة ‪ ،$50‬العائد ‪)$20+( $70‬‬ ‫ ‬
‫صفحة الهبوط ‪ُّ :2b‬‬
‫الكلفة ‪ ،$50‬العائد ‪)$0+( $50‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :2a‬‬
‫الكلفة ‪ ،$33.33‬العائد ‪)$8.33-( $25‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :2b‬‬
‫الكلفة ‪ ،$33.33‬العائد ‪)$6.67+( $40‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :2c‬‬
‫الكلفة ‪ ،$33.33‬العائد ‪)$21.67+( $55‬‬ ‫ ‬
‫بهــذا األســلوب يعنــي أن المُ سـ ِّ‬
‫ـوق يتبــع فلســفة القائمــة الســوداء القائمــة علــى‬

‫اســتبعاد كل مــا هــو خاســر وغيــر مُ ربــح‪ ،‬ولكــن بهــذه الطريقــة يكــون قــد أهمــل‬

‫موضــوع ارتبــاط عناصــر الحملــة ال َّتســويقية ببعضهــا‪ ،‬فمــاذا لــو كانــت صفحــة‬

‫الهبــوط ‪ 1b‬هــي أفضــل صفحــة هبــوط مــن بيــن الصفحــات المُ ســتخدمة؟ ربمــا‬

‫كان القســم األكبــر مــن الترافيــك القــادم إليهــا يأتــي مــن الشــريط اإلعالنــي ‪1a‬‬

‫ســيئان جــ ًدا) وهــذا ســبب أ َّدى إلــى انخفــاض‬

‫ّ‬ ‫والشــريط اإلعالنــي ‪( 1b‬وهمــا‬

‫أدائهــا مــع الزاويــة ‪ ،2‬تحســين العديــد مــن الزوايــا معً ــا وبســرعة يــؤدي إلــى‬

‫بعمليــة ال ّتحســين لقمــت بهــا‬

‫ّ‬ ‫نتائــج غيــر صحيحــة‪ ،‬لــو كنــت أنــا مــن يقــوم‬

‫بالشــكل التالــي‪:‬‬

‫‪267‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫العرض ‪ُّ :A‬‬

‫الكلفة ‪ ،$ 100‬العائد ‪)$40+( $ 140‬‬
‫العرض ‪ُّ :B‬‬
‫الكلفة ‪ ،$100‬العائد ‪)$25-( $75‬‬
‫الزاوية ‪ُّ :1‬‬
‫الكلفة ‪ ،$100‬العائد ‪)$5-( $95‬‬
‫صفحة الهبوط ‪ُّ :1a‬‬
‫الكلفة ‪ ،$50‬العائد ‪)$10-( $40‬‬ ‫ ‬
‫صفحة الهبوط ‪ُّ :1b‬‬
‫الكلفة ‪ ،$50‬العائد ‪)$5-( $45‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :1a‬‬
‫الكلفة ‪ ،$33.33‬العائد ‪)$18.33-( $15‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :1b‬‬
‫الكلفة ‪ ،$33.33‬العائد ‪)$13.33-( $20‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :1c‬‬
‫الكلفة ‪ ،$ 33.33‬العائد ‪)$26.67 +( $ 60‬‬ ‫ ‬
‫الزاوية ‪ُّ :2‬‬
‫الكلفة ‪ ،$100‬العائد ‪)$20+( $120‬‬
‫صفحة الهبوط ‪ُّ :2a‬‬
‫الكلفة ‪ ،$50‬العائد ‪)$20+( $70‬‬ ‫ ‬
‫صفحة الهبوط ‪ُّ :2b‬‬
‫الكلفة ‪ ،$50‬العائد ‪)$0+( $50‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :2a‬‬
‫الكلفة ‪ ،$33.33‬العائد ‪)$8.33-( $25‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :2b‬‬
‫الكلفة ‪ ،$33.33‬العائد ‪)$6.67+( $40‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :2c‬‬
‫الكلفة ‪ ،$33.33‬العائد ‪)$21.67+( $55‬‬ ‫ ‬

‫التعديــل الوحيــد الــذي ســأقوم بــه هــو إلغــاء العــرض ‪ B‬وذلــك للفــرق الكبيــر فــي‬

‫لبقيــة المُ تغيــرات فأنــا بحاجــة إلــى‬

‫ّ‬ ‫الفعاليــة بينــه وبيــن العــرض ‪ ،A‬أمــا بالنســبة‬
‫َّ‬
‫المزيــد مــن البيانــات ألتمكــن مــن تحســينها‪ ،‬ولكــن لمــاذا قمــت بحــذف العــرض‬
‫ً‬
‫أول وليــس أحــد المُ تغيــرات األخــرى؟‬

‫بحســب خبرتــي يمكننــي أن أقــول لــك أن العــرض يعتبــر عامــل أساســي فــي‬

‫فعاليــة مــن العــرض ‪ A‬لذلــك‬

‫ّ‬ ‫نجــاح الحملــة ومــن الواضــح أن العــرض ‪ B‬أقــل‬

‫بقيــة المُ تغيــرات ألننــي ال أريــده أن يتعــارض مــع ّ‬

‫بقيــة‬ ‫قمــت بحذفــه قبــل ّ‬

‫‪268‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫البيانــات التــي قمــت بجمعهــا‪ ،‬العديــد مــن المُ سـ ِّ‬

‫ـوقين يعملــون بطريقــة مُ عاكســة‬
‫اإلعالنية ً‬
‫أول‪ ،‬فمن حيث النظرية‬ ‫َّ‬ ‫لطريقتي‪ ،‬إذ يقومون باســتهداف الشــرائط‬

‫يمكــن للشــريط الفعَّ ــال أن ُيحــدث تحســين كبيــر فــي الحملــة وتحســين فــي‬
‫مُ عــدل العائــد علــى االســتثمار ‪ ،ROI‬تخيــل أن أحــد المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين قــام بالتحســين‬

‫بالشــكل التالــي‪:‬‬
‫العرض ‪ُّ :A‬‬
‫الكلفة ‪ ،$ 100‬العائد ‪)$40+( $ 140‬‬
‫العرض ‪ُّ :B‬‬
‫الكلفة ‪ ،$100‬العائد ‪)$25-( $75‬‬
‫الزاوية ‪ُّ :1‬‬
‫الكلفة ‪ ،$100‬العائد ‪)$5-( $95‬‬
‫صفحة الهبوط ‪ُّ :1a‬‬
‫الكلفة ‪ ،$50‬العائد ‪)$10-( $40‬‬ ‫ ‬
‫صفحة الهبوط ‪ُّ :1b‬‬
‫الكلفة ‪ ،$50‬العائد ‪)$5-( $45‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :1a‬‬
‫الكلفة ‪ ،$33.33‬العائد ‪)$18.33-( $15‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :1b‬‬
‫الكلفة ‪ ،$33.33‬العائد ‪)$13.33-( $20‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :1c‬‬
‫الكلفة ‪ ،$ 33.33‬العائد ‪)$26.67 +( $ 60‬‬ ‫ ‬
‫الزاوية ‪ُّ :2‬‬
‫الكلفة ‪ ،$100‬العائد ‪)$20+( $120‬‬
‫صفحة الهبوط ‪ُّ :2a‬‬
‫الكلفة ‪ ،$50‬العائد ‪)$20+( $70‬‬ ‫ ‬
‫صفحة الهبوط ‪ُّ :2b‬‬
‫الكلفة ‪ ،$50‬العائد ‪)$0+( $50‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :2a‬‬
‫الكلفة ‪ ،$33.33‬العائد ‪)$8.33-( $25‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :2b‬‬
‫الكلفة ‪ ،$33.33‬العائد ‪)$6.67+( $40‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :2c‬‬
‫الكلفة ‪ ،$33.33‬العائد ‪)$21.67+( $55‬‬ ‫ ‬
‫هــذا المُ سـ ِّ‬
‫ـوق نظــر إلــى أرباحــه وقــام بالتحســين علــى أســاس األربــاح حيــث‬

‫قــرَّ ر أن يطلــق حملتــه باالعتمــاد علــى الشــريط اإلعالنــي ‪ 1c‬فقــط وذلــك ألن‬

‫‪269‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ُّ‬
‫(الكلفــة ‪ $33.33‬والعائد‬ ‫هــذا الشــريط يمتلــك مُ عــدل ‪ ROI‬يســاوي تقري ًبــا ‪%100‬‬
‫ِّ‬
‫ســوق أنــه ســيضاعف أموالــه بمجــرد االعتمــاد علــى‬ ‫‪ ،)$60‬وبالتالــي يظــن المُ‬

‫هــذا الشــريط وذلــك ألن البيانــات التــي لديــه ُتشــير إلــى ذلــك‪.‬‬

‫لألســف فهــذا األمــر لــن يحــدث أبـ ًدا‪ ،‬فــي تحســين الحمــات يجب أن تســتهدف‬
‫ً‬
‫أول أكثــر المُ تغيــرات التــي ُتؤثــر علــى ســير الحملة‪:‬‬

‫أوجد أفضل عرض‪.‬‬ ‫‪ -1‬‬

‫أوجد أفضل زاوية‪.‬‬ ‫‪ -2‬‬

‫أوجد أفضل نوع لصفحات الهبوط‪.‬‬ ‫‪ -3‬‬

‫أدرج األماكن غير الفعَّ الة في القائمة السوداء‪.‬‬ ‫‪ -4‬‬

‫ُيمكنــك المالحظــة مــن الترتيــب أعــاه أننــي ال أقــوم بــأي تحســين يتعلــق‬

‫بالشــريط اإلعالنــي حتــى أتأكــد مــن أن كافــة العناصــر التــي تســبقه بالترتيــب‬

‫قــد وصلــت إلــى مســتوى يرضينــي‪.‬‬

‫مُ الحظــة‪ :‬كلمــا انخفضــت جــودة مصــدر الترافيــك المُ ســتخدم فــي الحملــة كلمــا‬

‫األهميــة للتجــاوز‬
‫َّ‬ ‫ازدادت أهميــة العنصــر الرابــع فــي السلســة أعــاه وقــد ترتفــع‬

‫البنــد األول «أوجــد أفضــل عــرض» والســبب أنــه ال ُيمكنــك تقييــم جــودة‬

‫العــرض بغــض النظــر عــن حجــم الترافيــك طالمــا أن جــودة الترافيــك سـ ّـيئة‪.‬‬

‫تخيــل اآلن أننــا قمنــا بجمــع بيانــات ليوميــن إضافييــن وكانــت ال ّنتيجة بالشــكل‬

‫التالي‪:‬‬
‫العرض ‪ُّ :A‬‬
‫الكلفة ‪ ،$ 500‬العائد ‪)$100+( $ 600‬‬
‫الزاوية ‪ُّ :1‬‬
‫الكلفة ‪ ،$250‬العائد ‪)$140+( $95‬‬
‫صفحة الهبوط ‪ُّ :1a‬‬
‫الكلفة ‪ ،$125‬العائد ‪)$85+( $210‬‬ ‫ ‬

‫‪270‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫صفحة الهبوط ‪ُّ :1b‬‬

‫الكلفة ‪ ،$125‬العائد ‪)$55+( $180‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :1a‬‬
‫الكلفة ‪ ،$83.33‬العائد ‪)$3.33-( $80‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :1b‬‬
‫الكلفة ‪ ،$83.33‬العائد ‪)$91.67+( $175‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :1c‬‬
‫الكلفة ‪ ،$ 83.33‬العائد ‪)$51.67 +( $ 135‬‬ ‫ ‬
‫الزاوية ‪ُّ :2‬‬
‫الكلفة ‪ ،$250‬العائد ‪)$40-( $210‬‬
‫صفحة الهبوط ‪ُّ :2a‬‬
‫الكلفة ‪ ،$125‬العائد ‪)$5+( $130‬‬ ‫ ‬
‫صفحة الهبوط ‪ُّ :2b‬‬
‫الكلفة ‪ ،$125‬العائد ‪)$45-( $80‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :2a‬‬
‫الكلفة ‪ ،$83.33‬العائد ‪)$1.67+( $85‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :2b‬‬
‫الكلفة ‪ ،$83.33‬العائد ‪)$13.33-( $70‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :2c‬‬
‫الكلفة ‪ ،$83.33‬العائد ‪)$28.33-( $55‬‬ ‫ ‬

‫فــي هــذه النقطــة ُيمكننــا الجــزم بــأن الزاويــة ‪ 1‬هــي خيارنــا األفضــل لل َّنجــاح‪،‬‬

‫وبالتالــي نقــوم بال َّتحســين بالشــكل التالــي‪:‬‬

‫العرض ‪ُّ :A‬‬
‫الكلفة ‪ ،$ 500‬العائد ‪)$100+( $ 600‬‬
‫الزاوية ‪ُّ :1‬‬
‫الكلفة ‪ ،$250‬العائد ‪)$140+( $95‬‬
‫صفحة الهبوط ‪ُّ :1a‬‬
‫الكلفة ‪ ،$125‬العائد ‪)$85+( $210‬‬ ‫ ‬
‫صفحة الهبوط ‪ُّ :1b‬‬
‫الكلفة ‪ ،$125‬العائد ‪)$55+( $180‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :1a‬‬
‫الكلفة ‪ ،$83.33‬العائد ‪)$3.33-( $80‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :1b‬‬
‫الكلفة ‪ ،$83.33‬العائد ‪)$91.67+( $175‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :1c‬‬
‫الكلفة ‪ ،$ 83.33‬العائد ‪)$51.67 +( $ 135‬‬ ‫ ‬
‫الزاوية ‪ُّ :2‬‬
‫الكلفة ‪ ،$250‬العائد ‪)$40-( $210‬‬
‫صفحة الهبوط ‪ُّ :2a‬‬
‫الكلفة ‪ ،$125‬العائد ‪)$5+( $130‬‬ ‫ ‬

‫‪271‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫صفحة الهبوط ‪ُّ :2b‬‬

‫الكلفة ‪ ،$125‬العائد ‪)$45-( $80‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :2a‬‬
‫الكلفة ‪ ،$83.33‬العائد ‪)$1.67+( $85‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :2b‬‬
‫الكلفة ‪ ،$83.33‬العائد ‪)$13.33-( $70‬‬ ‫ ‬
‫الشريط اإلعالني ‪ُّ :2c‬‬
‫الكلفة ‪ ،$83.33‬العائد ‪)$28.33-( $55‬‬ ‫ ‬

‫قمنــا بحــذف الزاويــة الثانيــة ألننــا نريــد أن ُنركــز ُجهودنــا علــى الزاويــة األولــى‬

‫فرصــا أفضــل وألننــا نعــرف الــدور الكبيــر للزاويــة فــي عمليــة‬

‫ً‬ ‫كونهــا تحمــل‬

‫التحســين‪ ،‬كمــا قمنــا بحــذف الشــريط اإلعالنــي ‪ 1a‬ألنــه مــن الواضــح الفــرق‬

‫فــي األداء بينــه وبيــن الشــريطين ‪ 1b‬و‪ ،1c‬يبــدو للوهلــة األولــى أن صفحــة‬

‫فعاليتهمــا‬
‫ّ‬ ‫الهبــوط ‪ 1a‬أفضــل مــن صفحــة الهبــوط ‪ ،1b‬ولكــن كال الصفحتيــن‬

‫مُ رتفعــة لذلــك ال ضيــر مــن إبقــاء كال الصفحتيــن وجمــع المزيــد مــن البيانــات‬

‫قبــل اتخــاذ القــرار بشــأن هاتيــن الصفحتيــن‪.‬‬

‫مــا الخطــوة التاليــة بعــد انتهــاء عمليــة التحســين وحصولنــا علــى حملــة ذات‬

‫احتمــال كبيــر بــدر األربــاح علينــا؟ الحــظ أنــه فــي هــذه الحملــة ال نملــك ســوى‬
‫ً‬
‫واثقــا مــن أن أداء هــذه الحملــة ســيتراجع إذا لــم نقــم‬ ‫شــريطين إعالنييــن‪ ،‬كــن‬

‫بتجديــد هذيــن الشــريطين‪ ،‬ألننــا عندئــذ ســنواجه مشــكلة تعميــة الشــريط التــي‬
‫تحدثنــا عنهــا سـ ً‬
‫ـابقا‪ ،‬حتــى اآلن لدينــا زاويــة مُ ربحــة ولدينــا إعالنيــن يــدران‬

‫ربحــا جيِّ ـ ًدا‪ ،‬خطوتنــا التاليــة هــي‪:‬‬

‫ً‬

‫اإلعالنيــة اعتمــا ًدا علــى معرفتنــا باألمــور التــي‬

‫َّ‬ ‫إنشــاء المزيــد مــن الشــرائط‬

‫تنجــح فــي حملتنــا‪.‬‬

‫هــذا اإلنشــاء يتــم فــي مرحلــة صيانــة الحملــة‪ ،‬وهــي مرحلــة يتــم فيهــا فحــص‬

‫اإلعالنيــة وصفحــات الهبــوط وربمــا إصــدارات مُ ختلفــة مــن نفــس‬

‫َّ‬ ‫الشــرائط‬

‫‪272‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫العــرض (علــى شــبكات ُعمُ ولــة مُ ختلفــة)‪.‬‬

‫من المُ هم أن تتم عمليات التحسين بال َّترتيب الصحيح‪ ،‬فالعرض هو أكثر المُ تغيرات‬

‫تأثيـرًا علــى الحملــة‪ ،‬يليــه الزاويــة‪ ،‬ومــن ثــم نــوع صفحــة الهبــوط المُ ســتخدمة‪ ،‬وإذا‬
‫كنــت تعلــن علــى أكثــر مــن موقــع فيجــب عليــك تحســين المــكان ً‬
‫أيضــا‪.‬‬

‫الذكية‪:‬‬
‫َّ‬ ‫تحسين الحمالت التي تستهدف الهواتف‬
‫ترويجيــة تســتهدف الهواتــف‬
‫ّ‬ ‫ِّ‬
‫ســوقين الذيــن يطلقــون حمــات‬ ‫بالنســبة للمُ‬

‫الذكيــة‪ ،‬لســوء الحــظ لديهــم مجموعــة إضافيــة مــن المُ تغيــرات التــي يتوجــب‬
‫ّ‬
‫عليهــم أخذهــا بعيــن االعتبــار‪:‬‬

‫نظام التشغيل‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫موديل الهاتف‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫العالمة التجارية للهاتف‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫حجم الشاشة‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫ال ‪ Wifi‬واالتصال باإلنترنت عن طريق الشبكة الخلوية‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫ُقدرات الهاتف‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫المتصفح‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫هــذه المُ تغيــرات ُتؤثــر بشــكل كبيــر علــى نجــاح مثــل هــذه الحمــات‪ ،‬فاختيــارك‬

‫للزاويــة اعتمــا ًدا علــى نظــام التشــغيل ‪ IOS‬فقــط قــد يــؤدي إلــى فشــل الحملــة‬

‫فــي حــال لــم تأخــذ نظــام أندرويــد بعيــن االعتبــار‪ ،‬وكان معظــم الترافيك القادم‬

‫إلــى حملتــك مــن أجهــزة األندرويــد‪ ،‬هــذا هــو الســبب فــي الغمــوض الــذي يحيــط‬

‫الذكيــة‪ ،‬إذ مــن الصعــب ال ّتنبــؤ بنجــاح هــذه‬

‫ّ‬ ‫بالحمــات التــي تســتهدف الهواتــف‬

‫الحمــات وذلــك ألنــك ســتكون بحاجــة لجمــع كــم كبيــر مــن المعلومــات حتــى‬

‫‪273‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫تســتطيع ال ّتحســين‪ ،‬فكيــف ســتعرف أيهمــا ســيعمل مــع عرضــك بشــكل أفضــل‬

‫هواتــف سامســونج أم هواتــف ‪HTC‬؟ ستخســر الكثيــر مــن المــال وأنــت تحــاول‬

‫اإلجابــة علــى هــذه التســاؤالت‪.‬‬

‫الجانــب المُ شــرق فــي هــذه ُ‬
‫العــروض هــي أنــه فــي حــال كنــت ماهــر فــي التعامل‬
‫البيانيــة والســطور واألعمــدة ُ‬
‫فهنــاك ربــح كبيــر‬ ‫ّ‬ ‫مــع إحصــاء البيانــات والجــداول‬
‫ُيمكــن أن تحققــه مــن خــال ال َّترويــج لهــذه ُ‬
‫العــروض‪ ،‬نصيحتــي لــك عندمــا‬

‫الذكيــة هــي أن تقــوم بتطبيــق‬

‫ّ‬ ‫تتعامــل مــع الحمــات التــي تســتهدف الهواتــف‬

‫مبــادئ القائمــة الســوداء ولكــن بشــكل حــذر‪ ،‬فــا تقــم بإضافــة نــوع هواتــف أو‬

‫نــوع أنظمــة تشــغيل أو موديــل هاتــف إلــى القائمــة الســوداء إال إذا كانــت ُهنــاك‬

‫معلومــات واضحــة وصريحــة علــى أن االســتثمار فــي هــذا الهاتــف أو نظــام‬

‫التشــغيل أو الموديــل خســارة للمــال‪.‬‬

‫بالطبــع يبقــى للزاويــة الــدور األهــم والتأثيــر األعلــى فــي تحديــد ربحيــة العرض‬

‫(وذلــك بعــد نــوع العــرض الــذي يحتــل المرتبــة األولــى مــن حيث حجــم التأثير)‪،‬‬
‫ً‬
‫أيضــا ولكــن يجــب أن يتــم‬ ‫ال ّتحســين الخــاص بالمواصفــات ال ّتقنيــة هــو مُ هــم‬

‫بشــكل مُ ســتمر وبالتــوازي مــع إزالــة المُ تغيــرات التــي ال تــدر ربــح علــى حملتــك‪.‬‬

‫مُ الحظــة‪ُ :‬يمكنــك تقليــل كميــة البيانــات التــي عليــك مُ عالجتهــا مــن خــال‬
‫التواصــل مــع مُ ديــر حســابك فــي شــبكة ُ‬
‫العمُ ولــة واالستفســار منــه عــن الهواتــف‬

‫وشــبكات المحمــول وأنظمــة التشــغيل األنســب للعــرض الــذي تــروّ ج لــه‪ ،‬فــكل‬

‫تاجــر يكــون لديــه كــم كبيــر مــن البيانــات التــي ســيعطيك إيّ اهــا ليزيــد مبيعاتــه‪،‬‬

‫الذكيــة‪:‬‬
‫ّ‬ ‫نصيحــة أخيــرة للمُ سـ ِّ‬
‫ـوقين الــذي يروّ جــون لعــروض الهواتــف‬

‫‪274‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الثامن ‪ :‬كيفية تطوير وتحسين الحملة‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫استخدم القوائم السوداء بأعلى قدر من التخصيص‬

‫ســبب فــي التخصيــص واالبتعــاد عــن التعميــم هــو مــا رأيتــه خــال تجاربــي‬

‫الذكيــة‪ ،‬إذ رأيــت الكثيــر مــن الحمــات‬

‫ّ‬ ‫فــي العمــل مــع حمــات الهواتــف‬

‫التــي تظهــر وكأنهــا ال تــؤدي بشــكل جيِّ ــد مــع نظــام األندرويــد‪ ،‬لكــن وبمزيــد‬

‫مــن ال ّتحليــل للبيانــات اكتشــفت أن المُ شــكلة فــي أحــد أنــواع الهاتــف وليــس‬

‫فــي نظــام األندرويــد‪ ،‬وهــذا مــا أقصــده بالتخصيــص أي ال تعمــم وتضــع نظــام‬

‫األندرويــد فــي القائمــة الســوداء بــل خصــص وضــع أجهــزة السامســونج فــي‬

‫القائمــة الســوداء‪.‬‬
‫ّ‬
‫التعقــب الخــاص بــك لتحديــد أســباب االنخفــاض فــي مُ عــدل‬ ‫اســتخدم برنامــج‬

‫تبدوعمليــة ال ّتحســين صعبــة ولكنــك تصبــح خبيــرًا فيهــا مــع‬

‫ّ‬ ‫ال ّتحويــل‪ ،‬قــد‬

‫العمليــة‪.‬‬
‫َّ‬ ‫مــرور الوقــت وازديــاد الخبــرة والتجربــة‬

‫فــي الفصــل التالــي ســنلقي نظــرة علــى القالــب المُ ســتخدم فــي إطــاق الحملــة منــذ نقطــة‬

‫إطــاق الحملــة حتــى نهايتهــا‪ ،‬هــذا القالــب ستســتخدمه مــع حمالتــك التــي ســتطلقها‪.‬‬

‫المستخدم خالل إطالق الحملة‬

‫القالب ُ‬
‫ً‬
‫مباشــرة بعــد إطــاق الحملــة‪،‬‬ ‫فــي هــذا الفصــل سنشــرح مــا الــذي ســيحدث‬

‫وأثنــاء إطالقهــا وبعــد انتهــاء الحملــة مــن المُ هــم جـ ًدا وبعــد إطــاق حمالتــك أن‬
‫تقــوم بتوثيــق ُخطواتــك بشــكل صحيــح‪ ،‬فــي هــذا الفصــل سأشــرح لــك خطـ ً‬
‫ـوة‬ ‫ٍ‬
‫بخطــوة الطريقــة التــي اتبعهــا إلطــاق حمالتــي وكيــف ُأسـ ّ‬
‫ـجل الخطــوات التــي‬

‫أقــوم بهــا بمجــرد أن تبــدأ الحملــة بجنــي األربــاح أو حتــى عنــد فشــل الحملــة‪،‬‬

‫فكيفيــة إدارة الحملــة مفهــوم مختلــف عــن بقيــة المفاهيــم الخاصــة بالتســويق‬
‫ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪.‬‬

‫‪275‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل التاسع ‪ :‬القالب المستخدم خالل إطالق حملة‬

‫المستخدم خالل إطالق الحملة‬

‫الفصل التاسع ‪:‬القالب ُ‬
‫فــي هــذا الفصــل سنشــرح مــا الــذي ســيحدث مباشـ ً‬
‫ـرة بعــد إطــاق الحملــة‪ ،‬وأثنــاء‬

‫إطالقهــا وبعــد انتهــاء الحملــة مــن المُ هــم ج ـ ًدا وبعــد إطــاق حمالتــك أن تقــوم‬

‫ـوة بخطــوة‬ ‫بتوثيــق ُخطواتــك بشــكل صحيــح‪ ،‬فــي هــذا الفصــل سأشــرح لــك خطـ ً‬
‫ٍ‬
‫الطريقــة التــي اتبعهــا إلطــاق حمالتــي وكيــف ُأسـ ّ‬
‫ـجل الخطــوات التــي أقــوم بهــا‬

‫بمجــرد أن تبــدأ الحملــة بجنــي األربــاح أو حتــى عنــد فشــل الحملــة‪ ،‬فكيفيــة إدارة‬
‫الحملــة مفهــوم مختلــف عــن بقيــة المفاهيــم الخاصــة بالتســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‬

‫قائمة النقاط المرجعية للحملة ‪:‬‬

‫ُ‬
‫ـخصيا أنــا أحــب ج ـ ًدا اســتخدام النقــاط المرجعيــة فــي جميــع‬
‫ً‬ ‫بالنســبة لــي شـ‬

‫األعمــال التــي أقــوم بهــا‪ ،‬فهــي ُتســاعدني علــى تذكــر وقيــاس وتســجيل كل‬

‫ـي القيــام بهــا خــال أدائــي عمــل أو مهمــةٍ مــا اســتخدام‬

‫األمــور التــي يجــب علـ ّ‬
‫التســويقية أمــرٌ مهــم جــ ًدا‪ ،‬فهــي‬
‫ّ‬ ‫قائمــة مــن النقــاط المرجعيــة مــع الحمــات‬
‫وت ّ‬
‫ســهل عمليــة جمــع المعلومــات عــن الحملــة‪،‬‬ ‫ســهل عمليــة إطــاق الحملــة ُ‬
‫ُت ّ‬

‫قائمــة النقــاط المرجعيــة ال تضمــن لــك النجــاح ولكنهــا أســلوب عمــل وتنظيــم‬

‫إلدارة حملتــك ُيمكنــك إعطــاء نســخة منهــا لألشــخاص الذيــن يعملــون معــك‬

‫فــي الحملــة التــي ُتطلقهــا‪ ،‬هنــاك نســخة مــن قائمــة النقــاط المرجعيــة تجدهــا‬
‫فــي مرفقــات هــذا الكتــاب ُيمكنــك ِ‬
‫طبعاتهــا وإبقائهــا معك كمرجــع خالل إطالق‬
‫ً‬
‫نظــرة علــى النقــاط المرجعيــة والخطــوات‬ ‫حمالتــك الترويجيــة لنلــق اآلن‬

‫الموجــودة ضمنهــا ‪.‬‬

‫‪276‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل التاسع ‪ :‬القالب المستخدم خالل إطالق حملة‬

‫خطوات إطالق حملة ناجحة ‪:‬‬

‫النقاط المرجعية إلطالق الحملة‬

‫مرحلة التحضيرإلطالق الحملة‬

‫تحديد مجال العرض ‪:‬‬

‫ما هو السوق الذي س ُن ّ‬
‫ركز عليه؟‬

‫تحديد مصدر الترافيك ‪:‬‬

‫من أين سنشتري ترافيك؟‬

‫مُ نخفضة ‪ /‬متوسطة ‪ /‬عالية‬ ‫تحديد جودة الوصول ‪:Lead‬‬

‫بناء على مجال العرض الذي ُقمنا‬
‫ً‬
‫ً‬
‫وأيضا مصدر الترافيك‪ ،‬ما‬ ‫باختياره‬
‫هي االستراتيجية التي سنتبعها فيما‬
‫يتعلق بجودة الوصول؟‬

‫تحديد أماكن اإلعالنات ‪:‬‬

‫أين سنقوم بنشر اإلعالنات؟ هل‬
‫سننشرها على شبكة ظهور معينة؟ أو‬
‫موقع مُ حدد؟ ماهي نوع اإلعالنات‬
‫ٍ‬ ‫في‬
‫سننشرها؟ شرائط إعالنية؟‬‫ُ‬ ‫التي‬
‫إعالنات نصية؟‬
‫ٍ‬ ‫نوافذ منبثقة؟ أم‬

‫تعقب أكثر المنافسين لنا ‪:‬‬

‫استخدم أدوات التجسس الكتشاف‬
‫أهم ‪ 3‬مُ علنين في أماكن اإلعالنات‬
‫التي ُقمنا باختيارها وراقب العُ روض‬
‫والزوايا والعناصر اإلبداعية و‬
‫كذلك أنواع صفحات الهبوط التي‬
‫يستخدمونها ‪.‬‬

‫متابعة أفضل العُ روض ‪:‬‬

‫تأكد من أنه لديك وصول على األقل‬
‫ّ‬
‫توصلت‬ ‫إلى واحد من العُ روض التي‬
‫فضل‬ ‫إليها في مرحلة االستقصاء ويُ ّ‬
‫أن يكون لديك وصول لثالثة ‪.‬‬

‫تواصل مع مدير حِ سابك في شبكة‬

‫العُ مُ ولة للحصول على الدعم بالعُ روض‬
‫المُ ختارة وليمنحك قدرة الوصول إلى‬
‫ً‬
‫أيضا‪.‬‬ ‫العُ روض المختارة‬
‫تواصل مع مدير حسابك في‬
‫شبكة العُ مُ ولة و اطلب منه تزويدك‬
‫َ‬
‫قمت‬ ‫بمعلومات حول العُ روض التي‬
‫ٍ‬
‫باختيارها واطلب نصيحته الختيار‬
‫العرض األكثر فعّ الية ‪.‬‬

‫‪277‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل التاسع ‪ :‬القالب المستخدم خالل إطالق حملة‬

‫ابحث في الصندوق الوارد في‬

‫بريدك اإللكتروني عن رسائل مُ تعلقة‬
‫قمت باالستقصاء عنها‬ ‫َ‬ ‫بالعُ روض التي‬
‫في الرسائل اإلخبارية التي تصلك من‬
‫ً‬
‫قترحة‬ ‫شبكة العُ مُ ولة هل من عروض مُ‬
‫من قِ بل الشبكة وهل من نصائح‬
‫ُتقدمها لك الشبكة؟‬

‫راجع مالحظاتك التي قمت بتدوينها‬

‫في الحمالت السابقة ‪.‬‬
‫ما هي المالحظات التي قمت‬
‫بتسجيلها عند إطالقك لحمالت سابقة‬
‫مشابهة للحملة التي ُتطلقها وفي‬
‫نفس مجال العُ روض؟ وهل يُ مكن‬
‫االستفادة من هذه المالحظات مع‬
‫الحملة الحالية؟‬

‫تواصل مع مُ مثل مصدر الترافيك‬

‫واطلب نصيحته للترويج للعرض‬
‫الذي اخترته والسوق المستهدف‬
‫والشريحة المستهدفة كذلك ‪.‬‬
‫هل لدى مُ مثل مصدر الترافيك أي‬
‫خبرةٍ يُ مكن أن تفيدك في الترويج‬
‫لعرضك عبر مصدر الترافيك؟ هل من‬
‫دولة ينصحك باستهدافها؟‬

‫مرحلة بناء العناصر اإلبداعية‬

‫حدد خمس زوايا في العرض‬

‫الستهدافها‪.‬‬
‫َ‬
‫قمت بجمعها‬ ‫استخدم المعلومات التي‬
‫مسبقا حول العرض في تحديد خمس‬ ‫ً‬
‫زوايا الستهدافها في حملتك ‪.‬‬

‫صمم صفحة هبوط للزاوية األولى‬

‫قم بتحرير إحدى صفحات الهبوط‬
‫الموثوقة والمجربة وع ّدلها بما يُ ناسب‬
‫الزاوية األولى‪ .‬من المُ هم ج ًدا أن‬
‫تتناسب الصفحة بعد تعديلها مع‬
‫الزاوية المستهدفة‪.‬‬

‫صمم ثالثة عناصر إبداعية على األقل‬

‫للزواية األولى‪.‬‬
‫قم بجمع كل الشرائط اإلعالنية‬
‫َ‬
‫قمت باكتشافها من‬ ‫(‪ )Banner‬التي‬
‫خالل أدوات التجسس وقم بتصميم‬
‫اثنين على األقل من تصميمك‬
‫الشخصي بشرط أن ُتناسب الزاوية‬
‫المستهدفة‪.‬‬

‫‪278‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل التاسع ‪ :‬القالب المستخدم خالل إطالق حملة‬

‫كرر الخطوتين السابقتين من أجل‬

‫الزاوية الثانية والثالثة و الرابعة و‬
‫الخامسة‪.‬‬

‫إعداد عملية التعقب بناء على الزاوية‬

‫الزاوية األولى‪:‬‬
‫الشرائط اإلعالنية‪>> 1c , 1b , 1a‬‬
‫صفحة الهبوط األولى‬
‫الزاوية الثانية‪:‬‬
‫الشرائط اإلعالنية ‪>> 2c , 2b , 2a‬‬
‫صفحة الهبوط الثانية‬
‫(واألمر ذاته لبقية الزوايا)‬

‫إعداد عمليات إعادة توجيه للترافيك‬

‫غير المرغوب‪.‬‬
‫هل تقوم بتوجيه الترافيك من دول‬
‫غير مرغوبة؟ ماذا عن األجهزة غير‬
‫أيضا؟ تأكد من تحويل‬‫ً‬ ‫المرغوبة‬
‫ً‬
‫أرباحا إلى‬ ‫الترافيك الذي ال يجلب‬
‫مصدر آخر‪.‬‬

‫مرحلة إطالق الحملة‪:‬‬

‫تحقق مرتين من األمور التالية‪:‬‬ ‫ضبط خيارات االستهداف في مصدر‬

‫القيمة المدفوعة منطقية‪.‬‬ ‫_ ‬ ‫الترافيك‪:‬‬
‫صحة الميزانية اليومية‪.‬‬ ‫_ ‬ ‫قم بتطبيق النصائح التي حصلت‬
‫صحة الدولة المستهدفة‪.‬‬ ‫_ ‬ ‫عليها من مدير حسابك في شبكة‬
‫صحة األجهزة المستهدفة‪.‬‬ ‫_ ‬ ‫العُ مُ ولة ومن مُ مثل مصدر الترافيك‬
‫صحة مكان اإلعالنات‪.‬‬ ‫_ ‬ ‫لمُ عايرة مصدر الترافيك الخاص بك‪.‬‬
‫ضبط عملية التعقب‪.‬‬ ‫_ ‬

‫رفع اإلعالنات‪:‬‬
‫تأكد من رفع اإلعالنات بشكل‬
‫صحيح وضبط خيارات التعقب لهذه‬
‫اإلعالنات‪.‬‬

‫إنهاء إعدادات تسليم الدفعات للحملة‪:‬‬

‫اضبط ميزانية الحملة‪ ،‬الميزانية‬
‫اليومية للحملة‪ ،‬معدل الذروة وتأكد‬
‫من أن الدفعات المالية تمت إضافتها‬
‫إلى الحملة‪.‬‬

‫انتظر حتى تتم الموافقة على الحملة‪.‬‬

‫ابدأ بجمع المعلومات القادمة من‬

‫الحملة‪:‬‬
‫قم بجمع المعلومات من عملية اختبار‬
‫الزوايا‪ ،‬واصرف األموال التي رصدتها‬
‫الختبار الزاوية‪.‬‬

‫‪279‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل التاسع ‪ :‬القالب المستخدم خالل إطالق حملة‬

‫مرحلة تحسين الحملة‬

‫إجراء عملية تقدير شامل للحملة‪:‬‬

‫ما هي نسبة الـ ‪ ROI‬الحالية للحملة؟‬
‫هل ُقمنا بصرف أموال أقل أو أكتر‬
‫مما هو مخطط له؟ أم كان المصروف‬
‫مطابقا للتوقعات؟ هل هناك إشارات‬ ‫ً‬
‫إلى ان الحملة تتجه نحو تحقيق‬
‫أهدافنا الربحية؟ وهل ُتقدِ م معلومات‬
‫مُ فيدة؟ في حال كان الجواب ال‪،‬‬
‫انتقل فورًا إلى الخطوة المُ تعلقة‬
‫بأدوات التجسس اآللية‪.‬‬

‫تقييم العُ روض‪:‬‬

‫هل لدينا عرض متفوق بشكل واضح‬
‫على غيره؟ ما هو مُ عدل التحويل‬
‫لكل عرض من العُ روض المختَبرة؟ قم‬
‫بإزالة العُ روض الخاسرة حتمً ا‪.‬‬

‫تقييم الزوايا‪:‬‬
‫هل لدينا زاوية متفوقة بشكل واضح‬
‫على غيرها؟ ما هو معدل التحويل‬
‫لكل زاوية من الزاويا؟ قم بإزالة‬
‫الزوايا الخاسرة حتمً ا‪.‬‬

‫تقييم اإلعالنات‪:‬هل لديك إعالن‬

‫متفوق على غيره؟ ما هو معدل‬
‫التحويل لكل من هذه اإلعالنات؟‬
‫استبعد اإلعالن الخاسر حتمً ا‪.‬‬

‫حدد خطوتك التالية‪:‬‬

‫بناءا على المعلومات التي تم تجميعها‬ ‫ً‬
‫من الخطوات السابقة وفي ضوء‬
‫األولويات حدد خطوتك واإلجراءات‬
‫التالي الذي ستقوم بها لتحسين‬
‫حملتك‪.‬‬
‫ترتيب األولويات‪:‬‬
‫تحديد العرض األفضل‪.‬‬ ‫‪ -1‬‬
‫تحديد الزاوية األفضل‪.‬‬ ‫‪ -2‬‬
‫اختبار الزاوية األفضل مع‬ ‫‪ -3‬‬
‫مجموعة مختلفة من أنواع صفحات الهبوط‪.‬‬
‫تحديد اإلعالن األفضل‪.‬‬ ‫‪ -4‬‬
‫تصميم إعالنات جديدة‪.‬‬ ‫‪ -5‬‬
‫إجراء اختبارات تتعلق‬ ‫‪ -6‬‬
‫باالستهداف واألمور المُ تعلقة بالحظر‪.‬‬
‫أولويات ذات طابع استمراري‪:‬‬
‫حذف وإزالة أفشل األماكن‬ ‫‪ -1‬‬
‫اإلعالنية‪.‬‬
‫إنشاء قائمة بيضاء باألماكن‬ ‫‪ -2‬‬
‫الجيدة (عند الضرورة وإذا‬ ‫ّ‬ ‫اإلعالنية‬
‫كان ذلك يناسب حملتك اإلعالنية)‬

‫‪280‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل التاسع ‪ :‬القالب المستخدم خالل إطالق حملة‬

‫قم بجمع المزيد من البيانات‪:‬‬

‫اصرف بعض المال لجمع المزيد من‬
‫البيانات وانتظر ورود هذه البيانات‪.‬‬

‫مرحلة تحسين الحملة عبارة عن حلقة مُ ستمرة ُتنفذها باستمرار وال تنتقل منها إلى المرحلة التالية إال بعد تحقق أحد‬
‫الشرطين التاليين‬
‫‪_1‬الحملة مستقرة وتعود بنتائج مُ رضية في هذه الحالة ننتقل إلى المرحلة التالية وهي مرحلة صيانة الحملة‬
‫‪_2‬الحملة فاشلة أو غير قادرة على تحقيق األهداف الموضوعة لها في هذه الحالة نخرج من المرحلة الحالية وننتقل‬
‫إلى مرحلة تشريح الحملة‬

‫مرحلة صيانة الحملة‪:‬‬

‫تقييم معدل ‪:ROI‬‬

‫ما هو معدل الربح اليومي؟ هل أرباحك‬
‫تتجه باالتجاه الصحيح؟ هل تقترب من‬
‫الوصول إلى الربح المستهدف؟ ادرس‬
‫تقارير أرباحك بعناية‪.‬‬

‫اتخاذ تدابير وقائية‪:‬‬

‫ما هي المقاييس التي يُ مكن أن تتراجع‬
‫بمرور الوقت؟ قم بوضع جدول زمني ضع‬
‫فيه األفعال التي ستقوم بها لمنع مثل هذا‬
‫التراجع ورتبها حسب األهمية‪.‬‬
‫هذه اإلجراءات تتضمن‪:‬‬
‫‪-‬إضافة أماكن اإلعالنات التي تؤدي أقل‬
‫من المتوقع إلى القائمة السوداء‪.‬‬
‫‪-‬إضافة شرائط إعالنية جديدة‪.‬‬
‫‪-‬إنشاء صفحات هبوط جديدة لرفع معدل‬
‫التحويل‪.‬‬
‫‪-‬التواصل مع مدير الحساب في شبكة‬
‫العُ مُ ولة لمعرفة رأيه بجودة الوصول‪.‬‬
‫‪-‬تحسين الدفعات المالية التي يتم‬
‫تسديدها‪.‬‬
‫سوق منافس في أحد‬ ‫‪-‬تحليل نشاطات مُ ِّ‬
‫مصادر الترافيك‪.‬‬

‫قم بجمع المزيد من البيانات‪:‬‬

‫اصرف بعض المال لجمع المزيد من‬
‫البيانات‪.‬‬

‫تقييم النتائج‬
‫هل أيًا من التدابير الوقائية أودي بنتيجة؟‬
‫ما هي العِ بر التي يُ مكن استخالصها بعد‬
‫تطبيق اإلجراءات الوقائية؟‬

‫‪281‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل التاسع ‪ :‬القالب المستخدم خالل إطالق حملة‬

‫هل الحملة ما زالت ناجحة؟‬

‫في حال كان جوابك نعم‪ ،‬اترك الحملة ُتتابع‬
‫عملها وحدد الوقت الذي ستقوم فيه بعملية‬
‫الصيانة التالية‪.‬‬
‫في حال كان جوابك ال‪ ،‬قرر فيما إذا كانت الحملة‬
‫تستحق محاولة التحسين أم ال‪ ،‬في حال وجدتها‬
‫تستحق التحسين عُ د إلى مرحلة التحسين‪ ،‬أما‬
‫في حال أنك وجدت أنها ال تستحق التحسين‬
‫انتقل إلى مرحلة تشريح الحملة‪.‬‬

‫تحليل الفرص بهدف التوسع‬

‫كيف يُمكنك توسيع حملتك بطريقة ترفع بها نسبة‬
‫ارباحك؟ ماهي كافة الخيارات التي يمكن اللجوء‬
‫ً‬
‫قيمة‬ ‫إليها لتوسيع حملتك؟ اكتب أكثر االتجاهات‬
‫والتي يمكنك توسيع الحملة من خاللها‪.‬‬

‫مرحلة تشريح الحملة‬

‫دراسة اإلحصائيات الخاصة بالحملة‪:‬‬

‫كيف كان أداء الحملة في ضوء النقاط التالية‪:‬‬
‫العُ روض‪.‬‬ ‫‪ -‬‬
‫الزوايا‪.‬‬ ‫‪ -‬‬
‫صفحات الهبوط‪.‬‬ ‫‪ -‬‬
‫اإلعالنات‪.‬‬ ‫‪ -‬‬
‫أماكن اإلعالنات‪.‬‬ ‫‪ -‬‬
‫االستهداف‪.‬‬ ‫‪ -‬‬
‫احتفظ بسجل يحوي هذه المعلومات وخذ‬
‫لقطات للشاشة واحتفظ بها في هذا السجل‪.‬‬

‫مراجعة الحملة‪:‬‬
‫ما هي العوامل التي كان لها الدور األكبر في نجاح‬
‫الحملة؟ ما هي العوامل التي أدت إلى انتهاء الحملة‪.‬‬

‫تقييم الفرص المٌ ستقبلية‪:‬‬

‫ما المعلومات التي جمعتها من هذه الحملة‬
‫والتي يُ مكن أن تفيدك في خطواتك‬
‫المٌ ستقبلية؟ ما الذي ستحتاجه إلعادة‬
‫وبشكل مربح؟‬
‫ٍ‬ ‫إطالق الحملة مُ جد ًدا‬

‫خطط لحملتك المٌ ستقبلية‪:‬‬

‫ُ‬
‫جمعتها وفي‬ ‫في ضوء المعلومات التي‬
‫حال وجدت أي ُفرص مستقبلية للربح‬
‫بناء على معلومات هذه الحملة قم‬ ‫ً‬
‫بإنشاء سجل خاص للحملة المٌ ستقبلية‪.‬‬
‫أرشفة المعلومات‪:‬‬
‫قمت‬‫َ‬ ‫قم بتجميع كافة المعلومات التي‬
‫بجمعها وكافة العناصر اإلبداعية وصفحات‬
‫ورقيا‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫سجل‬ ‫الهبوط في قاعدة بياناتك‪ ،‬اطبع‬
‫وقم بوضعه ترتيب معين حسب الدولة‪،‬‬
‫حسب مجال العرض‪ ،‬حسب مصدر الترافيك‬
‫ً‬
‫مستقبل‬ ‫الخ‪....‬بحيث يمكنك الرجوع إليه‬

‫‪282‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل التاسع ‪ :‬القالب المستخدم خالل إطالق حملة‬

‫التكاسل في التخطيط‪:‬‬
‫هــذه القائمــة التــي قدمتهــا لــك أســتخدمها فــي معظــم الحمــات التــي أقــوم‬
‫ِّ‬
‫ســوق الخبيــر لمثــل هــذا النــوع مــن‬ ‫بإطالقهــا‪ ،‬ربمــا تتســاءل مــا حاجــة المُ‬
‫ِّ‬
‫ســوق بعــد أن ُيطلِــق‬ ‫القوائــم‪ ،‬ألــن يصبــح األمــر بمثابــة روتيــن بالنســبة للمُ‬

‫العديــد والعديــد مــن الحمــات؟ صدقنــي األمــر ليــس كذلــك وســتتفاجئ بعــدد‬

‫الخطــوات التــي ســتتجاوزها بعــد فتــرة فــي حــال لــم تلجــأ للقوائــم المكتوبــة‪،‬‬

‫بالنســبة لــي هنــاك فائــدة كبيــرة أخــرى مــن هــذه القوائــم فهــي تســاعدني جـ ًدا‬

‫فــي العمــل مــن خــال إعطاءهــا للمســاعدين والموظفيــن الــذي يعملــون معــي‬

‫دون ان أضطــر لشــرح سياســات حملتــي لهــم‪ ،‬فأمامهــم مجموعــة مهــام عليهــم‬

‫اتباعهــا ال أكثــر وال أقــل‪.‬‬

‫تجميــع هــذه المعلومــات والخطــوات فــي ذهنــك فقــط هــو أمــرٌ ســئ وصعــب‬
‫ُ‬
‫التذكــر‪ ،‬فنســيانك ألي معلومــة أو أي خطــوة قــد ُتكلفــك الكثيــر وتجعلــك‬

‫غيــر قــادر علــى التخطيــط الصحيــح للحملــة القادمــة‪ ،‬أمــا فــي حــال كانــت‬

‫المعلومــات مُ نظمــة ومُ رتبــة أمامــك علــى الــورق فالتخطيــط ســيكون أســهل‬

‫جيــد ومثالــي‪ .‬بهــذه الطريقــة‬

‫بكثيــر والمعلومــات ســتكون محفوظــة بشــكل ّ‬
‫ـة ولــن يضيــع أي شــيء منهــا نتيجـ ً‬
‫ـة‬ ‫تضمــن أن المعلومــات يتــم حفظهــا كاملـ ً‬

‫لتشــتيت انتباهــك بأمــور تحيــط بــك‪ ،‬وبهــذه الطريقــة ُتحــارب الكســل الــذي‬

‫يمكــن أن يصيبــك أثنــاء التخطيــط لحمالتــك‪.‬‬

‫يميــل المُ سـ ِّ‬
‫ـوق عمومً ــا إلــى إطــاق مجموعــة حمــات فــي نفــس اليــوم دون‬

‫اتبــاع اســتراتيجية محــددة واالنتظــار علــى أمــل أن تنجــح إحــدى الحمــات‬

‫التــي أطلقهــا! ال تظــن نفســك مُ ختلــف فالجميــع لديهــم نفــس العــادة ولكي تمنع‬

‫‪283‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل التاسع ‪ :‬القالب المستخدم خالل إطالق حملة‬

‫نفســك مــن التكاســل يجــب أن تســتخدم القالــب الســابق‪ ،‬ضعــه علــى مكتبــك‬

‫ـكل مُ نظــم‪.‬‬
‫دائمً ــا لتضمــن أنــك تعمــل بشـ ٍ‬
‫ُ‬
‫فــي كل حملــة أطلقهــا أقــوم بأرشــفة كل مــا أقــوم بــه خــال هــذه الحملــة‪ ،‬ســواء‬

‫نجحت هذه الحملة أو فشــلت‪ .‬قد تتســائل عن الســبب‪ ،‬تذكر أن البيانات التي بين‬
‫ـوال حتــى ُقمـ َ‬
‫ـت بتجميعهــا‪ ،‬فعــدم قيامــي بأرشــفة هــذه المعلومــات‬ ‫يديــك كلفتــك أمـ ً‬
‫ـوع مــن الحماقــة ّ‬
‫أل يقــوم‬ ‫يعنــي أننــي قمــت بصــرف أموالــي مقابــل ال شــيء وهــذا نـ ٌ‬

‫المُ سـ ِّـوق بتســجيل مــا تعلمــه وأن يصــرف أموالــه مقابــل ال شــيء‪.‬‬

‫مرحلة إدارة الحملة بعد نجاحها‪:‬‬

‫الســؤال الــذي يطــرح نفســه اآلن‪ :‬مــا هــو مصيــر الحملــة الناجحــة؟ هــل تبقــى‬

‫فــي مرحلــة الصيانــة لألبــد وتــدور فيهــا؟ لإلجابــة علــى هــذا الســؤال ســنتذكر‬
‫أنــواع المصاريــف التــي يدفعهــا المُ سـ ِّ‬
‫ـوق بعــد إطالقــه حملتــه‪:‬‬
‫تكلفة اإلعالن‪ :‬في هذه المرحلة يدفع المُ ِّ‬
‫سوق مقابل نشر اإلعالنات وجمع المال‪.‬‬ ‫‪ -1‬‬

‫تكلفة االستضافة‪ :‬تكلفة استضافة صفحات الهبوط و تكلفة استضافة برامج التعقب‪.‬‬ ‫‪ -2‬‬
‫ً‬
‫أيضــا فــي قائمــة المصاريــف الزمــن الــذي يقضيــه‬ ‫وقــت اإلدارة‪ :‬ال ننســى‬ ‫‪ -3‬‬
‫ِّ‬
‫ســوق فــي إدارة حملتــه‪.‬‬ ‫المُ‬

‫هنــاك العديــد مــن الطــرق لدعــم الحمــات الرابحــة‪ ،‬وبالنســبة لــي‬

‫أؤمــن بطريقتيــن فقــط مــن هــذه الطــرق‪:‬‬
‫إطالق مجموعة صغيرة من الحمالت التي تعود بعائد يساوي العائد المستهدف‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫بناء فريق قادر على إدارة حملة ناجحة ورفع أرباحها‪.‬‬ ‫‪ -‬‬
‫هنــاك العديــد مــن المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين الناجحيــن يعملــون وفق السياســة التالية‪ :‬يصرف‬

‫ـوقين مــدة كبيــرة مــن وقتهــم وكــم كبيــر مــن جهدهــم بحثـ ًـا عــن حملــة‬
‫المُ سـ ِّ‬

‫‪284‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل التاسع ‪ :‬القالب المستخدم خالل إطالق حملة‬

‫ناجحــة‪ ،‬فيجتهــدون فــي البحــث عــن زوايــا مربحــة وتحســين بقيــة المعاييــر‬
‫الخاصــة بالحملــة وصـ ً‬
‫ـول للعــرض المُ ربــح‪ ،‬وبمجــرد إيجادهــم للحملــة الرابحــة‬
‫ِّ‬
‫ســوق‬ ‫ِّ‬
‫ســوق لفريقــه (يكــون لــدى المُ‬ ‫وبــدء الحملــة بإيــراد أربــاح ُيســلمها المُ‬

‫فريــق مختــص يقــوم بعــد تسـ ُّـلمه الحملــة الناجحــة بتحديــث مُ ســتمر للشــرائط‬

‫اإلعالنيــة الخاصــة بالحملــة وتحديــث صفحــات الهبــوط والقيــام بكافــة األمــور‬

‫التــي مــن شــأنها تحقيــق االســتفادة القصــوى مــن الحملــة الناجحــة)‪ ،‬هــذه‬

‫ـوق عــدم إضاعــة وقتــه فــي أمــور روتينيــة‪.‬‬ ‫جيــدة ُ‬

‫وتتيــح للمُ سـ ِّ‬ ‫الطريقــة ّ‬
‫ِّ‬
‫ســوق المســتجد ال يملــك الميزانيــة‬ ‫ِّ‬
‫ســوقين الجــدد؟ المُ‬ ‫و لكــن مــاذا عــن المُ‬
‫الكافيــة التــي تمكنــه مــن توظيــف فريــق للدعــم والمســاعدة‪ ،‬كمــا أن المُ سـ ِّ‬
‫ـوق‬

‫المســتجد لــن يكــون لديــه الخبــرة والمعرفــة فــي إدارة مثــل هــذا الفريــق‬

‫وتوجيهــه لألمــور التــي عليــه القيــام بهــا‪ ،‬إذا فهــو لــن يتمكــن مــن اســتخدام‬

‫هــذه الطريقــة بعــد نجــاح حملتــه‪.‬‬

‫ـاو للربــح‬
‫الطريقــة األخــرى هــي إطــاق حمــات يكــون ربحهــا مسـ ٍ‬
‫ســوق‪ ،‬لنفهــم هــذه الطريقــة دعنــا نفتــرض‬
‫الم ِّ‬
‫الــذي يســتهدفه ُ‬
‫المثــال التالــي‪:‬‬
‫ِّ‬
‫ســوق مقــداره ‪ $300‬فــي اليــوم‬ ‫بفــرض أن الربــح الــذي ترغــب بتحقيقــه كمُ‬

‫الواحــد أي مــا يعــادل ‪ $9000‬شــهريًا‪ ،‬لتحقيــق هــذا الهــدف عليــك إطالق حملة‬

‫قــادرة علــى تحقيــق ربــح صافــي مقــداره ‪ $300‬فــي اليــوم‪ ،‬أو ســيكون عليــك‬

‫إطــاق مجموعــة حمــات تحقــق بمجموعهــا ربــح صافــي مقــداره ‪.$300‬‬

‫لنفتــرض اآلن أنــك أطلقــت حملتــك و بــدأت هــذه الحملــة ُتــدِ ر أرباحهــا عليــك‪،‬‬

‫ولكــن هــذه األربــاح ُتقــدر ب ‪ $50‬فــي اليــوم‪ ،‬فــي حــال تركــت هــذه الحملــة‬

‫‪285‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل التاسع ‪ :‬القالب المستخدم خالل إطالق حملة‬

‫بــدون أي عمليــة صيانــة ســتبدأ أربــاح حملتــك بالتراجــع وربمــا تتوقــف ُك ًّ‬
‫ليــا‪،‬‬

‫وحتــى تتمكــن مــن تحديــد إذا كانــت حملتــك تســتحق االســتمرار والتطويــر أم‬
‫ال‪ ،‬عليــك أن ُتق ـ ّدر مــدى الوقــت والجهــد المصــروف مقارنـ ً‬
‫ـة بالربــح‪.‬‬

‫ـح ممتــاز مقارنــة بالجهــد والوقــت‬

‫فــي حــال وجــدت أن ‪ $50‬فــي اليــوم هــو ربـ ٌ‬

‫المبذوليــن وأن هــذه الحملــة تســتحق االســتمرار‪ ،‬وبمــا أن هدفــك الربحــي هــو‬

‫يوميــا‪ ،‬و‬
‫ً‬ ‫‪ $300‬باليــوم‪ ،‬ســتقوم بإطــاق عــدة حمــات كل منهــا يعــود ب ‪$50‬‬

‫وكل منهــا يعــود بـــ ‪ $50‬يوميـ ًـا‪.‬‬

‫ٌ‬ ‫ســيكون لديــك مــن ‪ 4‬إلــى ‪ 5‬حمــات‬
‫ِّ‬
‫ســوقين المُ خضرميــن‪ ،‬فمثــل هــذه الحمــات التــي ال تعــود بأكثــر‬ ‫بالنســبة للمُ‬

‫يوميــا ال ُتهمهــم‪ ،‬فهــم يعلمــون أن قدراتهــم الذهنيــة فــي التعامــل‬

‫ً‬ ‫مــن ‪$50‬‬

‫مــع مجموعــة حمــات معً ــا ســتكون محــدودة‪ ،‬لذلــك تراهــم يفضلــون صــرف‬

‫هــذه الجهــود الذهنيــة علــى حمــات تعــود بعائــد أعلــى مــن ‪ ،$50‬ربمــا تعتــرض‬
‫وتخالفهــم الــرأي كونــك مُ سـ ِّ‬
‫ـوق جديــد ولكــن ومــن وجهــة نظــري الحملــة التــي‬

‫تخســر ‪ $50‬فــي اليــوم أفضــل مــن الحملــة التــي تربــح ‪ $50‬فــي اليــوم ولكــن‬

‫فــي ضــوء الحــاالت التاليــة‪:‬‬

‫هناك احتمال بأن تتحول الحملة الخاسرة إلى حملة تربح ‪ $500‬في اليوم الواحد‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫الحملــة الرابحــة وصلــت إلــى الحــد األعلــى مــن الربــح والــذي يمكــن أن يحــدث‬ ‫‪ -‬‬

‫لهــا فــي المٌ ســتقبل هــو عمليــة تراجــع فــي األربــاح‪ ،‬أمــا االرتفــاع فمســتحيل‪.‬‬
‫المُ‬ ‫ً‬ ‫ُ‬
‫أرباح‬
‫ٍ‬ ‫ـو‬
‫ـ‬ ‫نح‬ ‫ـتمر‬
‫ـ‬ ‫س‬ ‫ـعي‬
‫ـ‬ ‫الس‬ ‫ـخ‬
‫ـ‬ ‫ف‬ ‫ـي‬‫ـ‬ ‫ف‬ ‫ـوع‬
‫ـ‬ ‫الوق‬ ‫ـن‬
‫ـ‬ ‫م‬ ‫ـا‬
‫ـ‬ ‫أيض‬ ‫ـذرك‬
‫ـ‬ ‫ح‬‫أ‬ ‫ولكــن يجــب أن‬
‫ِّ‬
‫ســوقين المُ ســتجدين يبــدؤون بميزانيــة صغيــرة جــ ًدا وتجدهــم‬ ‫أكثــر‪ ،‬فالمُ‬

‫مضطريــن للبحــث عــن أربــاح فوريــة بهــدف تكبير ميزانيتهم لتوســيع حمالتهم‬
‫ِّ‬
‫ســوق‬ ‫المٌ ســتقبلية‪ .‬فاألهــداف الربحيــة ال تبقــى ذاتهــا بــل تبــدأ صغيــرة للمُ‬

‫‪286‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل التاسع ‪ :‬القالب المستخدم خالل إطالق حملة‬

‫ِّ‬
‫ســوق مبتــدئ وتقــرأ هــذا‬ ‫المُ ســتجد وترتفــع بمــرور الزمــن‪ .‬فــي حــال ُك َ‬
‫نــت مُ‬

‫جيــد‬
‫الكتــاب فهدفــك الربحــي قــد ال يتجــاوز الـــ ‪ $100‬فــي اليــوم وهــو أمــر ّ‬
‫بالنســبة لمُ سـ ِّ‬
‫ـوق مبتــدئ‪ ،‬فمــع الهــدف الربحــي هــذا ســتجد أمامــك عــدد أكبــر‬
‫مــن الخيــارات مقارنـ ً‬
‫ـة بالخيــارات التــي ُيمكــن أن يجدهــا المُ سـ ِّ‬
‫ـوق المُ حتــرف‬

‫الــذي يكــون هدفــه الربحــي ‪ $1000‬فــي اليــوم الواحــد‪.‬‬

‫المُ سـ ِّ‬
‫ـوق المُ حتــرف الــذي يملــك هــدف ربحــي مرتفــع مــن مرتبــة األلــف دوالر‬

‫ســيحتاج للبحــث عــن مصــادر ترافيــك قابلــة للتوســع‪ ،‬إذ أنــه مــن المســتحيل‬

‫أن يحقــق هدفــه الربحــي الكبيــر هــذا مــن خــال إطــاق مجموعــة حمــات‬

‫عائــد كل منهــا مــن ‪ $20‬إلــى ‪ $30‬فــي اليــوم‪ ،‬لتفهــم مقصــدي أكثــر ُعــد‬
‫إلــى الفصــل الــذي تحدثــت فيــه عــن أنــواع ُ‬
‫العــروض وتذكــر العمــود الخــاص‬
‫بـــ «الربــح المتوقــع»‪ ،‬مــن العمــود هــذا يمكنــك مالحظــة ُ‬
‫العــروض ومصــادر‬

‫الترافيــك التــي تعــود بأربــاح مــن مرتبــة آالف الــدوالرات؛ أمــا إذا كنــت ترغــب‬

‫بتحقيــق أربــاح ال تتجــاوز الـــ ‪ $100‬فيمكنــك البحــث في الجداول الســابقة عن‬

‫الخيــارات التــي بجوارهــا إشــارة ‪ $‬واحــدة‪ ،‬فــي هــذه ُ‬
‫العــروض تكــون المنافســة‬

‫ـيطا بالنســبة‬ ‫ُّ‬

‫التعلــم أســهل‪ ،‬هــذا الهــدف الربحــي يجعــل األمــر بسـ ً‬ ‫أقــل وعمليــة‬

‫يوميــا‬
‫ً‬ ‫ولكــن المشــكلة تبــدأ عندمــا ُتصبــح الـــ ‪$100‬‬
‫ّ‬ ‫ِّ‬
‫ســوق المســتجد‪،‬‬ ‫للمُ‬

‫قصصــا‬
‫ً‬ ‫ـوق ويرغــب بالمزيــد‪ ،‬فعندمــا يقــرأ المُ سـ ِّ‬
‫ـوق‬ ‫غيــر مُ قنعــة بالنســبة للمُ سـ ِّ‬

‫ِّ‬
‫ســوقين اآلخريــن تبــدأ طموحاتــه‬ ‫عــن النجاحــات واألربــاح التــي ُيحققهــا المُ‬

‫يوميــا‪.‬‬
‫ً‬ ‫باالرتفــاع و لــن يريــد الـــ ‪$100‬‬
‫ً‬
‫إذا يجــب أن ُتقــرّ ر االلتــزام بإحــدى السياســتين الســابقتين‪ ،‬إمــا أن تركــز‬

‫جهــودك علــى إطــاق وإدارة مجموعــة مــن الحمــات الصغيــرة ذات األربــاح‬

‫‪287‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل التاسع ‪ :‬القالب المستخدم خالل إطالق حملة‬

‫ً‬
‫أرباحــا عاليــة‪ ،‬فــي حــال كان‬ ‫العــروض التــي ُتــدِ ر‬
‫المنخفضــة‪ ،‬أو أن تبحــث عــن ُ‬

‫هدفــك ُ‬
‫العــروض ذات األربــاح العاليــة مــن رتبــة آالف الــدوالرات ويجــب أن‬
‫تعلــم أن هــذه ُ‬
‫العــروض ســتدفعك لصــرف كميــة كبيــرة مــن المــال وســتحتاج‬
‫ً‬ ‫للعمــل مــع مصــادر ترافيــك صعبــة وتضــع حــدو ًدا وشـ‬
‫ـروطا صعبــة الخــرق ممــا‬
‫ً‬
‫ضاعفــا وجهــ ًدا أعلــى‪ .‬أضــف إلــى ذلــك اإلرهــاق العصبــي‬ ‫ً‬
‫عمــا مُ‬ ‫يســتوجب‬
‫الــذي ســتتعرض لــه نتيجـ ً‬
‫ـة لدفعــك دفعــات ماليــة كبيــرة وخوفــك مــن خســارة‬

‫هــذه األمــوال‪ ،‬لكــن و بالمقابــل إذا نجحــت فــي إيجــاد حملــةٍ رابحــة‪ ،‬فأهدافــك‬

‫الربحيــة ســتتحقق مــن حملــة واحــدة فقــط‪.‬‬

‫ً‬
‫أرباحــا‬ ‫فــي عالــم التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة هنــاك العديــد مــن القصــص لعمــاء حققــوا‬
‫ً‬
‫أرباحــا كبيرة‬ ‫قصصــا عــن‬
‫ً‬ ‫خياليــة مــن خــال هــذا النــوع مــن ُ‬
‫العــروض‪ ،‬وســتجد‬

‫وأخــرى عــن مبالــغ كبيــرة تــم صرفهــا علــى عــروض وكانــت الخســارة مُ ريعــة‬
‫وفادحــة‪ .‬تذكــر أنــك فــي هــذه ُ‬
‫العــروض تصــرف كميــة كبيــرة مــن المــال‪ ،‬فأنــت‬

‫كمــن يضــع كل البيــض الــذي يملكــه فــي ســلة واحــدة ومــا أن تســقط هــذه الســلة‬
‫ً‬
‫الحقــا مــن القــوة الكبيــرة‬ ‫سينكســر كل البيــض‪ ،‬ولكنــه بالمقابــل سيســتفيد‬
‫َ‬
‫ـتحقق أمانيــه باألربــاح التــي‬‫وسـ‬
‫لمصــادر الترافيــك التــي اختــار العمــل معهــا ُ‬
‫لطالمــا ُ‬
‫حلــم بهــا وســتنهال عليــه األمــوال وهــو يشــاهدها؛ هــذا األمــر لــن يكــون‬
‫ِّ‬
‫ســوق الــذي اختــار العمــل مــع مجموعــة مــن الحمــات إذ ســيكون‬ ‫متاحــا للمُ‬
‫ً‬
‫ً‬
‫مشــغول طــوال الوقــت بتصميــم شــرائط إعالنيــة لمجموعــة الحمــات التــي‬

‫حاليا وحينما تصل‬

‫ً‬ ‫أطلقهــا‪ ،‬ربمــا ُتفكــر فــي داخلــك اآلن أن هــذا األمر ال يعنيــك‬

‫إلــى مرحلــة تجــد فيهــا الحملــة الرابحــة سـ ُـتقرر حينهــا أي األســلوبين ســتتبع‪،‬‬
‫ً‬
‫ومضغوطا بســبب‬ ‫لكنــك مخطــئ‪ ،‬فحيــن تصــل لهــذه المرحلــة ســتكون مشـ ً‬
‫ـغول‬

‫‪288‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل التاسع ‪ :‬القالب المستخدم خالل إطالق حملة‬

‫األمــوال التــي قمــت بصرفهــا ولــن تتمكــن مــن االختيــار بشــكل صحيــح‪ ،‬دعنــي‬

‫أقــدم لــك النصيحــة البســيطة التاليــة‪:‬‬

‫ً‬
‫دوما ضع خطتين‪ ،‬الخطة ‪ X‬والخطة ‪:Y‬‬
‫الخطــة ‪ :X‬هــي الخطــة التــي ُتحــدد فيهــا االســتراتيجية المتبعة في جمع‬ ‫‪ -‬‬
‫الميزانيــة الالزمــة للعمــل فــي مجــال التســويق ُ‬
‫بالعمُ ولــة‪ ،‬هــذه االســتراتيجية‬

‫قــد تكــون عبــارة عــن إطــاق مجموعــة مــن الحمــات ذات األربــاح القليلــة‬

‫(‪ ،)$‬أو قــد تكــون اســتراتيجية أخــرى تتعلــق بجمــع المــال مــن خــارج مجــال‬

‫بالعمُ ولــة مــن خــال ا ّدخــار المــال أو أي سياســة أخــرى‪.‬‬

‫التســويق ُ‬

‫الخطــة ‪ :Y‬هــي الخطــة التــي تحــدد فيهــا اســتراتيجيتك لجمــع أربــاح‬ ‫‪ -‬‬
‫ُ‬
‫ســتنظم وقتــك بأفضــل طريقــة‬ ‫كبيــرة (‪ ،)$$$$-$$$‬وفيهــا ُتحــدد كيــف‬

‫ربــح ممكــن‪.‬‬ ‫مكنــك مــن جنــي أعلــى‬ ‫ُت ّ‬

‫ٍ‬
‫ً‬
‫هدفــا لــك وهــو جنــي ‪ $100‬فــي اليــوم‬ ‫فــي الخطــة ‪ X‬مثـ ًـا ُيمكنــك أن تحــدد‬

‫الواحــد مــن خــال إطــاق حمــات لمنتجــات تخفيــض الــوزن واالعتمــاد علــى‬

‫‪ PPV‬كمصــدر للترافيــك‪ ،‬بهــذه الطريقــة ُيمكنــك أن تجمــع ميزانيــة تصــل إلــى‬

‫‪ ،$5000‬و بذلــك يمكــن للخطــة ‪ X‬أن تكــون البدايــة فــي اختبــار إطــاق حملــة‬

‫يوميــا‪.‬‬
‫ً‬ ‫علــى الفيســبوك ( ‪ )$$$$‬مــن خــال التجريــب بمبلــغ ‪$100‬‬

‫اســتعمال الحمــات الصغيــرة ضــروري ولكــن يجــب أن تــدرك فــي اللحظــة‬

‫التــي يجــب فيهــا االنتقــال إلــى الخطــوة التاليــة ومضاعفــة أرباحــك‪ ،‬ففــي‬

‫هــذه النقطــة تنتقــل مــن مرحلــة تركيــز جهــودك علــى الحمــات الصغيــرة‪ ،‬إلــى‬
‫ً‬
‫ايضــا‪ .‬العديــد مــن‬ ‫ـروض بأربــاح كبيــرة ومخاطــر كبيــرة‬
‫ٍ‬ ‫مرحلــة البحــث عــن عـ‬
‫المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين يفشــلون فــي هــذه النقطــة فهــم يطمحــون ألن تصــل أرباحهــم إلــى‬

‫‪289‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل التاسع ‪ :‬القالب المستخدم خالل إطالق حملة‬

‫مرتبــة ‪ $$$$‬ولكنهــم يعتقــدون أنهــم يحصلــون علــى هــذه األربــاح مــن خــال‬

‫العمــل المســتمر علــى حمــات تعــود بربــح قــدره ‪ ،$‬الحقيقــة أنــك لــن تحقــق هــذه‬

‫األرقــام إال إذا عرفــت اللحظــة التــي يتوجــب فيهــا االنتقــال مــن الخطــة ‪ X‬إلــى‬

‫الخطــة ‪.Y‬‬

‫سجل ما تقوم به من نجاح و فشل‪:‬‬

‫ربمــا مــن أكثــر األســئلة التــي يكرههــا المُ سـ ِّـوق هــي أن تســأله‪« :‬مــاذا الــذي فعلتــه‬

‫اليــوم؟» و تتبــع هــذا الســؤال بســؤال آخــر‪« :‬لمــاذا قمــت بإضاعــة يومــك بهــذا‬
‫الشــكل؟» فمعظــم المُ ِّ‬
‫ســوقين ال يــدرون لمــاذا قامــوا بمــا فعلــوه‪ ،‬هــم يقومــون‬

‫بأفعالهــم لســبب وحيــدٍ فقــط وهــو اقتناعهــم بأنهــا ســبيلهم إلــى الثــروة المنشــودة‪.‬‬
‫مــن المبــادئ التــي أعتمــد عليهــا فــي عملــي كمُ سـ ِّ‬
‫ـوق هــي أن أقــوم بتســجيل‬

‫عملــي فــي كل حملــة أقــوم بإطالقهــا‪ ،‬ال أعنــي بذلــك فقــط تســجيل المعلومــات‬

‫ورقيــا‪:‬‬
‫ً‬ ‫التاليــة‬

‫معدالت التحويل‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫معدالت الـ ‪.EPC‬‬ ‫‪ -‬‬

‫معدالت الـ ‪ CTR‬لصفحات الهبوط‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫معدالت الـ ‪ CTC‬لمصادر الترافيك‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫مستويات المنافسة في الدول المستهدفة‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫ُ‬
‫ولكــن أقــوم بتســجيل جــدول زمنــي لــكل مــا أخطــط القيــام بــه ولــكل مــا قمــت‬

‫التغيــرات‬
‫ُ‬ ‫ـم ج ـ ًدا ألنــه هنــاك المئــات مــن‬
‫حاليــا‪ ،‬هــذا مُ هـ ٌ‬
‫ً‬ ‫بــه ولــكل مــا أقــوم بــه‬

‫الصغيــرة التــي تحــدث فــي اللحظــة التــي تقــوم بهــا بمعالجــة بياناتــك‪ ،‬مــن هــذه‬

‫التغيــرات نذكــر‪:‬‬

‫‪290‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل التاسع ‪ :‬القالب المستخدم خالل إطالق حملة‬

‫«انخفاض معدل الـ ‪ CTR‬أدنى مما هو متوقع ببضع نقاط مئوية»‬

‫«صفحة هبوط معينة ال تحقق نقرات مع الشريط اإلعالني ‪»X‬‬

‫«معظم عمليات التحويل تحدث في المساء ‪»...‬‬

‫التغيــرات ألنــك إن لــم تســجلها فقــد ضاعــت‬

‫ُّ‬ ‫مــن المهــم أن تســجل مثــل هــذه‬

‫لألبــد‪ ،‬بالتالــي لــو قــررت العــودة الســتخدام نفــس مصــدر الترافيــك بعــد ســتة‬

‫أشــهر‪ ،‬أو لــو فكــرت الســتهداف نفــس الســوق بعــد ‪ 12‬شــهر‪ ،‬لــن تكــون قــادرًا‬

‫علــى تذكــر هــذه التغيــرات‪ ،‬لذلــك مــن المهــم تســجيل هــذه التغيــرات ألنهــا‬

‫ســتكون مفيــدة فــي المٌ ســتقبل ولهــذا أقــوم بتســجيلها واالحتفــاظ بســجالت‬
‫لـ ً‬
‫ـكل مــن الـــ ‪ ،EPC‬والـــ‪ ،CTR‬والـــ‪ CPC‬التــي احتجتهــا‪ ،‬وهــو بالضبــط مــا قمنــا بــه‬

‫فــي مرحلــة تشــريح الحملــة‪.‬‬

‫عمليــة تســجيل المعلومــات ومراجعتهــا عنــد إطــاق حمــات فــي المٌ ســتقبل‬

‫ُتســاعدني فــي فهــم كيــف تجــري األمــور‪ ،‬ومــا هــي القــرارات التــي يتوجــب‬

‫علــي اتخاذهــا وبالشــكل الصحيــح‪ .‬لقــد خســرت فــي العديــد مــن الحمــات‬
‫ّ‬
‫المُ ربحــة والســبب هــو عــدم قيامــي بتوثيــق المعلومــات مــن حمـ ٍ‬
‫ـات ســابقة‪،‬‬

‫هنــاك أســلوب علمــي فــي تســجيل هكــذا معلومــات وهنــاك فوائــد كبيــرة‬

‫للتســجيل يمكنــك معرفتهــا بقــراءة المقــال التالــي ‪.‬‬

‫فــي الفصــل التالــي ســنقوم بتطبيــق مــا تعلمنــاه فــي الفصــول الســابقة‪ ،‬مــن‬

‫الســهل شــرح كل الفصــول الســابقة بتطبيقهــا‪ ،‬وهــو مــا ســنفعله فــي الفصــل‬
‫القــادم حيــث ســنطلق حمــات ُ‬
‫ونطبــق مــا تعلمنــاه فــي الفصــول الســابقة علــى‬

‫هــذه الحمــات‪.‬‬

‫‪291‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫ثالثة أمثلة عملية عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫مالحظــة‪ :‬األمثلــة فــي هــذا القســم بعضهــا لمواقــع ‪ Dating‬وليــس لمواقــع‬

‫جنســية‪ ،‬وهــي مواقــع أشــبه بمواقــع الــزواج فــي الوطــن العربــي‪ ،‬فــي حــال كان‬

‫لديــك اي مشــكلة مــن الناحيــة الدينيــة بســبب بعــض الصــور التــي ســتصادف‬
‫ً‬
‫وشــكرا‪ ،‬كمــا‬ ‫ً‬
‫احترامــا لمعتقداتــك‬ ‫فــي هــذا القســم الرجــاء تجــاوز القســم‬

‫يمكنــك اإلعتمــاد علــى المعلومــات فــي التطبيــق علــى حمــات مختلفــة وليــس‬

‫مــن الضــروري أن تقــوم بالتجربــة علــى نفــس النــوع فــي الحمــات‪ ،‬المعلومــات‬

‫الــواردة فقــط فــي هــدف التعليــم‪.‬‬

‫فــي هــذا الفصــل مــن الكتــاب ســنوضح كيفيــة إطــاق و إدارة الحملــة من خالل‬

‫ثالثــة أمثلــة عمليــة ‪ ،‬قمــت باختيــار الحمــات الثــاث بشــكل خــاص ألوضــح‬

‫لــك عمليــة التحســين التــي نقــوم بهــا للوصــول إلــى الربــح المنشــود ‪ ،‬ســنقوم‬

‫فــي كل مثــال مــن هــذه األمثلــة باســتخدام وصــول ذو جــودة مختلفــة مــع كل‬

‫حملــة مــن الحمــات التــي سنشــرحها ‪:‬‬

‫حملة فيها وصول واحد ذو جودة منخفضة ‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫حملة فيها وصول واحد ذو جودة متوسطة ‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫حملة فيها وصول واحد ذو جودة عالية ‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫كمــا ســأبين لــك الشــرائط اإلعالنيــة و صفحــات الهبــوط التــي اســتخدمتها مــع‬

‫كل حملــة مــن الحمــات الثالثــة هــذه ‪ ،‬و كذلــك ســأوضح لــك المنطــق الــذي‬

‫اســتخدمته الختيــار الزاويــة التــي ســأركز عليهــا فــي كل حملــة مــن الحمــات‬

‫الثالثــة هــذه ‪ ،‬كمــا ســنناقش البيانــات المبدئيــة لــكل حملــة ‪ ،‬ســنحاول اإلجابــة‬

‫علــى األســئلة التاليــة خــال إطــاق الحملــة ‪:‬‬

‫‪292‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫هل تتجه هذه الحمالت إلى الربح ؟‬ ‫‪ -‬‬

‫هل ممكن أن تتعرض هذه الحمالت النقالب مباشر في مسارها ؟‬ ‫‪ -‬‬

‫أي الحمالت هي األكثر احتماالً للربح ؟‬ ‫‪ -‬‬

‫كيف نقوم بالحكم و اإلجابة على األسئلة السابقة أعاله ؟‬ ‫‪ -‬‬

‫هل يمكن توسيع الحمالت و تكبيرها ؟‬ ‫‪ -‬‬

‫ســأوضح لــك أفــكاري و آرائــي فــي كل مرحلــة و بالتالــي ســتتمكن مــن فهــم‬

‫الطريقــة التــي أفكــر بهــا كعميــل عندمــا أقــوم بإطــاق حمالتــي ‪ ،‬لنبــدأ اآلن‬

‫بالحملــة األولــى و التــي تعتمــد علــى وصــول منخفــض الجــودة ‪.‬‬

‫المثــال األول ‪ :‬سياســة الوصــول منخفــض الجــودة – عــرض مواعــدة يســتهدف‬

‫اآلســيويين و باســتخدام موقــع ‪ Exoclick‬كمصــدر للترافيــك ‪.‬‬

‫يعتبــر موقــع ‪ Exoclick‬مــن أكبــر مصــادر الترافيــك و لكنــه يســتخدم مــع‬

‫العــروض الخاصــة بالمحتــوى الجنســي أو الموجــه للبالغيــن فقــط ‪ ،‬المشــكلة‬

‫فــي أن قلــة قليلــة مــن النــاس فكــرت فــي اســتخدام مصــدر الترافيــك هــذا‬

‫فــي التســويق لعــروض ال تنــدرج فــي إطــار العــروص الموجهــة للبالغيــن ‪ ،‬فهــذا‬

‫الموقــع ال ينشــر إعالناتــه فقــط علــى المواقــع اإلباحيــة بــل ينشــر إعالناتــه علــى‬

‫مواقــع التلفزيــون و مواقــع الفيديــو و الـــ ‪ Streaming‬و مواقــع التورنــت أيضـ ًـا‬

‫‪ ،‬كمــا أن ســعر الترافيــك فيــه رخيــص و ســهل و لكنــه غبــر محبــذ مــن معظــم‬

‫عــروض الـــ ‪. CPA‬‬

‫يعتبــر موقــع ‪ Exolclick‬مصــدر ترافيــك ممتــاز مــع سياســة الوصــول منخفــض‬

‫الجــودة ‪ ،‬لكــن و للتذكيــر ‪ :‬مــا هــي سياســة « الوصــول منخفــض الجــودة ؟ «‬

‫فــي سياســة « الوصــول منخفــض الجــودة « يكــون العميــل على دراية مســبقة‬

‫‪293‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫بــأن جــودة الوصــول ســتكون منخفضــة و بالتالــي معــدل التحويــل فــي عرضــه‬

‫ســيكون أقــل مــن نســبة كبيــرة مــن العمــاء ‪ ،‬ولكنــه و لتعويــض ذلــك يعتمــد‬

‫علــى الفــرق بيــن ســعر الترافيــك و الربــح لتحقيــق ربــح مرضــي لــه ‪.‬‬
‫ً‬
‫مســبقا بتحليــل المنافســين الذيــن يعتمــدون علــى ‪ ExoClick‬كمصــدر‬ ‫قمــت‬

‫للترافيــك مــع العــروض العاديــة و ليــس العــروض ذات المحتــوى الجنســي‬

‫فوجــدت و نتيجــة لهــذا التحليــل أنــه هنــاك عرضيــن مــن عــروض الـــ ‪ CPA‬يتــم‬
‫ً‬
‫تكــرارا و هذيــن العرضيــن همــا ‪:‬‬ ‫ً‬
‫مــرارا و‬ ‫الترويــج لهمــا‬

‫‪Asian Beauties‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪Anastasia Date‬‬ ‫‪ -‬‬

‫العرضــان الســابقان همــا مــن عــروض المواعــدة ‪ ،‬و لكــن كالهمــا تعــود ملكيتهمــا‬

‫لشــركة ‪ ، Anastasia International‬و الشــركة تدفع مبلغ قدره ‪ $6.00‬لكل‬

‫وصــول و هــذان العرضــان موجــودان فــي شــبكة عمولــة أعتبرهــا مــن الشــبكات‬

‫المفضلــة لــدي ‪ ،‬لكــي يتــم الدفــع مقابــل كل وصــول ‪ ،‬يجــب أن يكــون الوصــول‬

‫عبــارة عــن شــخص ذكــر و عمــره تجــاوز الثالثيــن ‪.‬‬

‫لنبــدأ بعــرض ‪ Asian Beauties‬أوالً ‪ ،‬هــذا العــرض يقبــل الترافيــك القــادم مــن‬

‫كل مــن أميــركا و كنــدا و المملكــة المتحــدة و اســتراليا و نيوزلنــدا ‪.‬‬

‫‪294‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫مــع ربــح بمعــدل ‪ $6.00‬لــكل وصــول و معــدل ترافيــك ســعره ‪ $0.15‬لــكل‬

‫‪ 1000‬مشــاهدة (معــدل الـــ ‪ ) CPM‬هنــاك فرصــة كبيــرة للربــح مــع هــذا الفــرق‬

‫بيــن ســعر الترافيــك و الربــح لــكل وصــول ‪.‬‬

‫إعداد الحملة على مصدر الترافيك ‪: ExoClick‬‬

‫فيما يلي سياسة االستهداف التي اعتمدتها على موقع ‪: ExolClick‬‬

‫‪295‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫قمــت باســتهداف المســتخدمين الموجوديــن فــي أســتراليا و بشــريط إعالنــي‬

‫مســاحته ‪ ، 600*160‬الســبب فــي اختيــاري اســتهداف أســتراليا هــو قلــة‬

‫المنافســين ‪ ،‬أمــا كيــف عرفــت ان المنافســة منخفضــة علــى أســتراليا ‪ ،‬لقــد‬

‫قمــت بالتجســس عليهــم باســتخدام برنامــج ‪. HideMyAss proxy‬‬

‫أمــا الســبب الثانــي الــذي دفعنــي الســتهداف أســتراليا فهــو يعتمــد علــى خبرتــي‬

‫التــي علمتنــي أن الوصــوالت مــن أســتراليا ذات جــودة أعلــى مــن الوصــوالت‬

‫القادمــة مــن أميــركا أو كنــدا ‪.‬‬

‫ولكنــك قــد تتســاءل أننــا هنــا نعمــل وفــق سياســة " الوصــول منخفــض الجــودة‬

‫" و مــع ذلــك قمنــا باختيــار الدولــة التــي يمكــن أن تعطينــا أعلــى جــودة وصــول ‪،‬‬

‫الســبب هــو أن المواقــع التــي نســتخدمها كمصــدر الترافيــك (مواقــع التورنــت و‬

‫مواقــع الفيديــو ) ذات وصــول منخفــض الجــودة و لذلــك مــن الضــروري البحــث‬

‫عــن دولــة ترفــع جــودة الوصــول و لــو قليــاً و بمقــدار يجعلنــا ضمــن العــرض‬

‫ألطــول فتــرة ممكنــة ‪.‬‬

‫بعــد اختيــار الدولــة المســتهدفة قمنــا باختيار شــريط إعالني بمســاحة مقدارها‬

‫‪ ، 600*160‬لمــاذا قمنــا باختيــار هــذه المســاحة و لــم نقــم باختيــار مســاحة‬

‫أخــرى و لتكــن ‪ 250*300‬علــى ســبيل المثــال ؟‬

‫الســبب في ذلك يعود لكثرة األماكن التي تنشــر إعالنات بمســاحة ‪600*160‬‬

‫و التــي تســتهدف اســتراليا ‪ ،‬إذا و باختيــاري لهــذه المســاحة يمكننــي نشــر‬

‫إعالناتــي فــي الكثيــر مــن المواقــع ‪ ،‬الســبب الثانــي يعــود لتحليــل المنافســين ‪،‬‬

‫إذ بعــد تحليــل المنافــس تبيــن لــي أن معظــم عروض المواعــدة يتم الترويج لها‬

‫بشــرائط إعالنيــة بمســاحة ‪ ، 600*160‬أضــف إلــى ذلــك أننــي أحــب الشــرائط‬

‫‪296‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫اإلعالنيــة التــي يتــم نشــرها بهــذا القيــاس ‪ ،‬بالنســبة للقيــاس ‪ 250*300‬فيبــدو‬

‫أنســب مــع اإلعالنــات التــي تظهــر بشــكل مفاجــئ و ليــس لهــذا النــوع مــن‬
‫اإلعالنــات كمــا أن هــذا القيــاس عـ ً‬
‫ـادة تجــده فــي أســفل الصفحــة مــع إعالنيــن‬

‫آخريــن ينافســانه علــى جــذب االنتبــاه ‪ ،‬بينمــا اإلعــان بمســاحة ‪600*160‬‬

‫فهــو إعــان طويــل و بعيــد أن أســفل الصفحــة و ال يوجــد منافــس لــه ‪.‬‬

‫مالحظــة ‪ :‬اإلعــان ذو اللــون األحمــر هــو المقصــود ‪ ،‬و لكــن تجاهــل محتــوى‬

‫اإلعــان فهــو ليــس إعالننــا و لكــن وضعــت الصــورة ألبيــن لــك حجــم اإلعــان‬

‫الــذي اخترنــا نشــره ‪.‬‬

‫إذا و مــع ســعر مقــدره ‪ $0.15‬و بحجــم إعــان مقــداره ‪ 600*160‬يجــب أن‬

‫نحقــق مــا نتوقعــه مــن نقــرات علــى صفحــة الهبــوط الخاصــة بنــا و نحقــق ربــح‬

‫معقــول مقارنــة بــال ‪ $6.00‬التــي ســنحصل عليهــا لــكل وصــول ‪.‬‬

‫‪297‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫إعدادات إضافية للحملة اإلعالنية على ‪: Exoclick‬‬

‫سأقوم باستهداف أجهزة الكومبيوتر المكتبية فقط ‪:‬‬

‫إذ أن هــذا العــرض ال يبــدو مناسـ ً‬

‫ـبا للهواتــف الذكيــة ‪ ،‬و بالتالــي لــن أســتهدفها‬

‫إطالقـ ًـا فــي حملتــي الدعائيــة ‪ ،‬أمــا إعــدادات الدفــع فســتكون كالتالــي ‪:‬‬

‫هنــا يجــب أن أوضــح لــك مفهوميــن هاميــن ســتتعرض همــا فــي معظــم مصــادر الترافيــك ‪ ،‬هذيــن المفهوميــن‬

‫همــا ‪ Smart CPM :‬و ‪. Frequency Capping‬‬

‫‪: Smart CPM‬‬

‫‪298‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫كمــا أشــرنا فــي الفصــول الســابقة ‪ ،‬مصطلــح ‪ CPM‬يشــير إلــى الكلفــة التــي ســتدفعها مقابــل كل ‪ 1000‬انطبــاع ‪ ،‬فلــو‬

‫كانــت قيمــة ال ـ ‪ CPM‬تبلــغ ‪ $ 0.50‬فهــذا يعنــي أنــك ســتدفع ‪ $0.50‬لــكل ألــف انطبــاع يحصــل غليهــا إعالنــك ‪.‬‬

‫فــي ال ‪ Smart CPM‬الســعر غيــر ثابــت و إنمــا يعتمــد علــى األســعار التــي يضعهــا بقيــة المعلنيــن ‪ ،‬إذا مــا تقــوم‬

‫بــه فــي هــذه الحالــة هــو تحديــد الســعر األعلــى لل ـ ‪ CPM‬الــذي تكــون مســتعد لدفعــه ‪.‬‬

‫فــي حملتنــا هــذه قررنــا وضعنــا قيمــة ‪ $ 0.251‬لــل ‪ ، CPM‬و هــذا يعنــي أن أعلــى ســعر ســندفعه لل ـ ‪ CPM‬هــو‬
‫‪ ، $ 0.251‬و أمــا الســعر الفعلــي الــذي ســندفعه فســيحدد اعتمـ ً‬
‫ـادا علــى الســعر الــذي يضعــه بقيــة المعلنيــن ‪ ،‬إذ‬

‫ســيكون أعلــى بقليــل مــن أعلــى ســعر يضعــه بقيــة المعلنيــن ذوي األســعار األدنــى مــن ســعرك ‪.‬‬

‫علــى ســبيل المثــال لــو وضــع بقيــة المعلنيــن عــدة أســعار و كان أعالهــا ‪ ، $0.18‬فالســعر الــذي ســتدفعه أنــت‬

‫ســيكون ‪ ، $0.19‬هــذه العمليــة بالكامــل تتــم مــن قبــل نظــام أوتوماتيكــي يقــوم بــه مصــدر الترافيــك ‪.‬‬

‫تذكر ‪ :‬يجب أن تكون حذر عند التعامل مع مبدأ الـ ‪. Smart CPM‬‬

‫فلــو فرضنــا أنــك قمــت بوضــع ســعر مقــداره ‪ $0.25‬و لكنــك فــي الحقيقــة لــن تحقــق ربــح مــن عرضــك إال‬

‫إذا كانــت قيمــة ال ـ ‪ CPM‬تبلــغ ‪ $0.15‬و قــام أحــد المعلنيــن بوضــع ســعر يبلــغ ‪ $0.24‬عندهــا ســتدفع ‪$0.25‬‬

‫ســعر الترافيــك ‪ ،‬و هــذا يعنــي أنــك تدفــع ‪ %66‬أعلــى ممــا أنــت قــد خططــت لــه ‪ ،‬فمخططاتــك تعتمــد علــى‬

‫دفــع ‪ $0.15‬لتربــح و اآلن أنــت تدفــع ‪ ، $0.25‬و بالتالــي الفــرق الــذي تحدثنــا عنــه فــي بدايــة الحديــث عــن‬
‫العــرض بيــن ســعر الترافيــك و الربــح قــد قــل كثيـ ً‬
‫ـرا ممــا يهــدد بعــدم الربــح مــن العــرض ‪.‬‬

‫فــي الحملــة التــي نحــن بصــدد إطالقهــا حددنــا ســعر الترافيــك يجــب أن يكــون بيــن ‪ 0.15‬و ‪ 0.18‬دوالر و‬

‫وصعنــا ســعر ال ‪ Smart CPM‬بمقــدار ‪ $0.251‬و لكــن أم تتســاءل لمــاذا وضعــت ‪ 0.251‬و لــم أضــع ‪ 0.25‬؟‬

‫ـدا بتقريــب ســعرك و دومـ ًـا اســتخدم األرقــام الصغيــرة (الســنت أو أعشــار الســنت )فــي حــال كان‬
‫ال تقــم أبـ ً‬

‫مصــدر الترافيــك يســمح بذلــك ‪ ،‬فلــو وضــع معلــن ســعر قــدره ‪ $ 0.25‬و وضعــت أنــت ‪ $0.251‬فســتفوز أنــت‬

‫باإلعــان و لــن تدفــع زيــادة عنــه ســوى ‪. $0.001‬‬

‫بعد االنتهاء من وضع إعدادات مصدر الترافيك لننتقل اآلن إلى الشرائط اإلعالنية و صفحات الهبوط ‪.‬‬

‫‪299‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫إنشاء العناصر اإلبداعية لعروض ‪: Asian Beauties‬‬

‫مــع موقــع ‪ ExoClick‬يمكنــك كحــد أقصــى نشــر ‪ 10‬شــرائط إعالنيــة فــي نفــس الوقــت ‪ ،‬لذلــك ســنختار ‪5‬‬

‫زوايــا مــن زوايــا العــرض و لــكل زاويــة ســنختار صورتيــن مختلفتيــن فــي إعالنيــن مختلفيــن كمــا فــي الصــورة‬

‫أدنــاه ‪:‬‬

‫هــل تذكــر مفهــوم التكامــل و كيــف تحدثنــا عــن ضــرورة التكامــل بيــن العناصــر اإلبداعيــة‬

‫؟ إذا قمــت بربــط كل الشــرائط اإلعالنيــة الســابقة بنفــس صفحــة الهبــوط فســتحطم مبــدأ‬

‫التكامــل و لــن تنجــح حملتــك ‪.‬‬

‫تذكــر أنــه يجــب أن يكــون تكامــل بيــن الزاويــة و صفحــة الهبــوط لذلــك مــن أجــل كل زاويــة مــن‬

‫العــرض يجــب أن يكــون لديــك صفحــة هبــوط مختلفــة و منفصلــة تتكامــل مــع الزاويــة المســتهدفة ‪.‬‬

‫‪300‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫الزاوية األولى ‪:‬‬

‫الزاوية الثانية ‪:‬‬

‫الزاوية الثالثة ‪:‬‬

‫‪301‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫الزاوية الرابعة ‪:‬‬

‫الزاوية الخامسة ‪:‬‬

‫بالطبــع لــن أقــوم بتغييــر عنــوان صفحــة الهبــوط فقــط ‪ ،‬بــل ســأقوم بتغييــر طريقــة‬
‫ً‬
‫أيضــا ‪ ،‬علــى ســبيل المثــال ‪ ،‬فــي الزاويــة األولــى‬ ‫التأكــد مــن كفــاءة الوصــول‬

‫اســتخدمت الســؤال التالــي للتأكــد مــن الكفــاءة ‪:‬‬

‫« ‪Our women are crazy about meeting ‘true’ Australian guys. Do you have an‬‬

‫‪« authentic Australian accent‬‬

‫‪YES‬‬

‫‪NO‬‬

‫الســؤال الســابق يســأل المســتخدم إذا كان يتكلــم بلكنــة اســترالية و ذلــك فــي‬

‫محاولــة لرفــع جــودة الوصــول ‪ ،‬فــي كل صفحــة مــن صفحــات الهبــوط ســنغير‬

‫‪302‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫الســؤال المطــروح بشــكل يتناســب مــع الزاويــة التــي ترتبــط بهــا صفحــة الوصــول ‪.‬‬

‫إعداد ‪: Voluum‬‬
‫يجــب أن نقــوم أوالً و قبــل كل شــيء بربــط كل إعــان بصفحــة الهبــوط المناســبة‬

‫بحيــث نحافــظ علــى مبــدأ الترابــط و يتــم المحافظــة علــى االنســجام فــي الزوايــا‬

‫بيــن اإلعــان و صفحــة الهبــوط و بذلــك نضمــن تحويــل الترافيــك الصحيــح إلــى‬

‫صفحــة الهبــوط الصحيحــة ‪.‬‬

‫قبــل كل شــيء نريــد جمــع المعلومــات القادمــة مــن ‪ ExoClick‬و تحديــد إلــى أي‬

‫زاويــة تنتمــي لذلــك ســنتوجه إلــى ‪ Voluum‬و ننشــئ إعــدادات مصــدر ترافيــك‬

‫جديــد و نســميها ‪ ExoClick‬و ســتكون اإلعــدادات بالشــكل الموضــح بالصــورة أدنــاه ‪:‬‬

‫المتغيــرات األربعــة األولــى التــي تظهــر فــي الصــورة هــي عبــارة عــن قيــم نحصــل‬

‫عليهــا مــن مصــدر الترافيــك ‪: ExoClick‬‬

‫‪ : Variation ID‬وهو رقم يميز كل شريط إعالني قام ‪ ExoClick‬بنشره ‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪ : Site ID‬رقم يميز الموقع الذي تم نشر اإلعالن عليه ‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪ : Zone ID‬رقــم يميــز المــكان الــذي نشــر فيــه اإلعــان فــي الموقــع ( فــي حــال‬ ‫‪ -‬‬

‫‪303‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫كان الموقــع يحتــوي علــى عــدة أماكــن لنشــر اإلعــان ) ‪.‬‬

‫‪ : SRC_Hostname‬اسم الدومين للموقع الذي نشر اإلعالن‬ ‫‪ -‬‬

‫مالحظــة ‪ :‬معظــم مصــادر الترافيــك تســتخدم معرفــات خاصــة بهــا لتحديــد قيــم‬

‫المتغيــرات الســابقة و نقــوم باســتخدام هــذه المعرفــات فــي عمليــات التعقــب إلعالناتنــا ‪.‬‬

‫بعــد تحديــد هــذه المتغيــرات ســيقوم ‪ Voluum‬بتوليــد عنــوان ‪ URL‬يحتــوي بداخلــه‬

‫جميــع المتغيــرات التــي قمنــا بتحديدهــا ‪ ،‬عنــوان الـــ ‪ URL‬هــذا ســيكون بالشــكل التالــي ‪:‬‬

‫_‪http://yourtrackingdomain.com/xxxxxx-xxxxxxxxxxx?ad={variation‬‬

‫}‪id}&site_id={site_id}&zone_id={zone_id}&src_hostname={src_hostname‬‬

‫‪}&ang={ang}&angad={angad‬‬

‫هــذا العنــوان الــذي تــم توليــده ســنقوم بنســخه ثــم ســنتوجه إلــى ‪ ExoClick‬و نربــط‬

‫الرابــط باإلعــان المناســب بحيــث يتــم توجيــه الزائــر إليــه عندمــا يضغــط علــى‬

‫اإلعــان ‪ ،‬بهــذه الطريقــة نســتطيع تحديــد ‪:‬‬

‫اإلعالن الذي تم الضغط عليه ‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫الموقع الناشر لإلعالن الذي تم الضغط عليه ‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫مكان اإلعالن الذي تم الضغط عليه ‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫و لكن ماذا عن المتغيرين الباقين الذين قمنا بإضافتهما ‪:‬‬

‫‪304‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫هــذان المتغيــران قيمتهمــا ســنحددها يدويـ ًـا و ليــس مــن ‪ ExoClick‬كمــا حــدث فــي‬

‫المتغيــرات األربعــة الســابقة ‪ ،‬هــذا المتغيــران سيســاعداننا علــى تحديــد الزاويــة ‪:‬‬

‫الزاوية األولى ‪:‬‬

‫‪1A=angad&Image A: ang=ang1‬‬

‫‪1B=angad&Image B: ang=ang1‬‬

‫الزاوية الثانية ‪:‬‬

‫‪2A=angad&Image A: ang=ang2‬‬

‫‪2B=angad&Image B: ang=ang2‬‬

‫المتغيــر األول هــو الزاويــة و المتغيــر الثانــي هــو اإلعــان المربــوط بالزاويــة ‪ ،‬تذكــر‬

‫أن كل زاويــة مربوطــة بإعالنيــن ‪ ،‬بهــذه الطريقــة تســتطيع معرفــة اإلعالن و الزاوية‬

‫القــادم منهــا الترافيــك ‪.‬‬

‫مالحظــة ‪ :‬يمكنــك تعقــب الزاويــة و اإلعــان القــادم منهــا الترافيــك بــدون الحاجــة‬

‫إلضافــة هذيــن المتغيريــن وذلــك مــن خــال المتغيــر ‪ ، Variation ID‬و لكنــه ســيكون‬

‫عبــارة عــن سلســلة مــن األرقــام و األحــرف غيــر المقــروءة و المتعبــة و التــي قــد‬

‫تخطئــك ‪ ،‬لذلــك قمنــا بإضافــة هذيــن المتحوليــن لتســهيل عمليــة التعقــب ‪.‬‬

‫الســبب الثانــي إلضافــة هذيــن المتحوليــن هــي أنهمــا ســيمكناننا مــن إضافــة قواعــد‬

‫للفلتــرة فــي ‪ ، Voluum‬فنحــن نريــد كل شــخص يضغــط علــى اإلعــان الــذي يــروج‬

‫للزاويــة الثانيــة أن يتــم توجيهــه إلــى صفحــة الهبــوط المناســبة ‪ ،‬للقيــام بذلــك‬

‫ســنقوم ببنــاء قاعــدة جديــدة فــي ‪ Voluum‬ســتمكننا فــي الربط بيــن اإلعالن صفحة‬

‫الهبــوط المناســبة لــه ‪.‬‬

‫‪305‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫هــذان المتغيــران قيمتهمــا ســنحددها يدويـ ًـا و ليــس مــن ‪ ExoClick‬كمــا حــدث فــي‬

‫المتغيــرات األربعــة الســابقة ‪ ،‬هــذا المتغيــران سيســاعداننا علــى تحديــد الزاويــة ‪:‬‬

‫الزاوية األولى ‪:‬‬

‫‪1A=angad&Image A: ang=ang1‬‬

‫‪1B=angad&Image B: ang=ang1‬‬

‫الزاوية الثانية ‪:‬‬

‫‪2A=angad&Image A: ang=ang2‬‬

‫‪2B=angad&Image B: ang=ang2‬‬

‫المتغيــر األول هــو الزاويــة و المتغيــر الثانــي هــو اإلعــان المربــوط بالزاويــة ‪ ،‬تذكــر‬

‫أن كل زاويــة مربوطــة بإعالنيــن ‪ ،‬بهــذه الطريقــة تســتطيع معرفــة اإلعالن و الزاوية‬

‫القــادم منهــا الترافيــك ‪.‬‬

‫مالحظــة ‪ :‬يمكنــك تعقــب الزاويــة و اإلعــان القــادم منهــا الترافيــك بــدون الحاجــة‬

‫إلضافــة هذيــن المتغيريــن وذلــك مــن خــال المتغيــر ‪ ، Variation ID‬و لكنــه ســيكون‬

‫عبــارة عــن سلســلة مــن األرقــام و األحــرف غيــر المقــروءة و المتعبــة و التــي قــد‬

‫تخطئــك ‪ ،‬لذلــك قمنــا بإضافــة هذيــن المتحوليــن لتســهيل عمليــة التعقــب ‪.‬‬

‫الســبب الثانــي إلضافــة هذيــن المتحوليــن هــي أنهمــا ســيمكناننا مــن إضافــة قواعــد‬

‫للفلتــرة فــي ‪ ، Voluum‬فنحــن نريــد كل شــخص يضغــط علــى اإلعــان الــذي يــروج‬

‫للزاويــة الثانيــة أن يتــم توجيهــه إلــى صفحــة الهبــوط المناســبة ‪ ،‬للقيــام بذلــك‬

‫ســنقوم ببنــاء قاعــدة جديــدة فــي ‪ Voluum‬ســتمكننا فــي الربط بيــن اإلعالن صفحة‬

‫الهبــوط المناســبة لــه ‪.‬‬

‫‪306‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫فــي الصــورة أعــاه قاعــدة قمنــا ببنائهــا و حددنا أننا نريــد الترافيك القادم من اإلعالن‬

‫الــذي تكــون فيــه قيمــة المتحــول الخامــس مســاوية ل ‪ ، ang1‬أي حددنــا الترافيــك‬

‫المتخصــص بالزاويــة األولــى ‪ ، ang1 = 5 Custom variable :‬بعــد ذلــك ســنحدد صفحــة‬

‫الهبــوط التــي ســيتم توجيــه الزائــر الســابق إليهــا كمــا فــي الصــورة أدنــاه ‪:‬‬

‫مالحظــة ‪ :‬قمنــا باســتخدام املتحــول الخامــس يف القاعــدة التــي قمنــا ببنائهــا ألنــه املتحــول املســؤول‬
‫عــن تحديــد الزاويــة ‪:‬‬

‫‪307‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫وبالتالــي كل مســتخدم يضغــط علــى عنــوان ‪ URL‬يحتــوي علــى العبــارة ‪ang=ang1‬‬

‫ســيتم تحويلــه إلــى صفحــة هبــوط مختصــة بالزاويــة األولــى مــن العــرض المســتهدف‬

‫(فــي حالتنــا هــذه ســيتم تحويلــه إلــى صفحــة الهبــوط المســماة ‪Asian Dating : Angle‬‬

‫‪ ، )1‬ســنكرر العمليــة الســابقة مــن أجــل كل زاويــة مــن الزوايــا الخمســة بحيــث ننشــئ‬

‫قاعــدة لــكل زاويــة و بالنهايــة ســتصبح إعــدادات ‪ Voluum‬كمــا فــي الصــور أدنــاه ‪:‬‬

‫‪308‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫‪309‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫مالحظــة ‪ :‬قمنــا بإضافــة زاويــة إضافيــة تســمى ‪ Base Angle‬و هــي متخصصــة فــي‬

‫الترافيــك القــادم مــن روابــط ال تحتــوي علــى المقطــع « ‪. « ang=xxx‬‬

‫مالحظــة ‪ :‬فــي حــال كنــا نعمــل بسياســة تعتمــد على وصــول عالي الجــودة ‪ ،‬فيمكننا‬

‫حينهــا إنشــاء إعداديــن منفصليــن لــكل زاويــة مــن زوايــا الحســاب بــدالً مــن وضعهــا‬

‫فــي حســاب واحــد ‪ ،‬فيكــون لدينــا ‪ 1 Asian Beauties Angle‬و ‪ ، 2 Asian Beauties Angle‬بعدهــا‬

‫نقــوم بتمريــر المتحــول الخــاص بالزاويــة كمتحــول فرعــي للمتحــول الخــاص بالتاجــر‬

‫‪ ،‬و لكــن لمــاذا نفعــل هــذا ؟ بالحقيقــة نســتخدم هــذه الطريقــة للحصــول علــى ردود‬

‫أفعــال التاجــر و معرفــة أي الزاويتيــن تنتــج وصــوالت أعلــى و معــدالت تحويــل أعلــى‬
‫‪ ،‬فهــذه المعلومــات مهمــة جـ ً‬
‫ـدا عندمــا تعمــل بسياســة الوصــول عالــي الجــودة ‪.‬‬

‫هنــاك طريقــة قــد تأخــذ وقتـ ًـا إضافيـ ًـا مقارنــة بالطريقــة التــي توضحهــا الصــورة ادنــاه‬
‫ً‬
‫ـتهالكا للوقــت مــن ناحيــة ســهولة اإلعــداد ‪:‬‬
‫و التــي تعتبــر أقــل اسـ‬

‫‪310‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫و لكــن هــل تــرى المشــكلة فــي هــذه الطريقــة ؟ الحــظ أنــه بــدون قواعــد الفلتــرة‬

‫لــن تتمكــن مــن المحافظــة علــى الترابــط بيــن الشــريط اإلعالنــي و صفحــة‬

‫الهبــوط ‪ ،‬فالطريقــة الثانيــة ســتربط علــى ســبيل المثــال الشــريط اإلعالنــي‬

‫الخــاص بالزاويــة الثانيــة بصفحــات الهبــوط الخاصــة بالزاويــة األولــى و الثانية‬

‫و الثالثــة و الرابعــة و الخامســة و هــذا مــا يجعــل الطريقــة األولــى فــي إعــداد‬

‫‪ Voluum‬أفضــل مــن الطريقــة الثانيــة ‪ ،‬فالطريقــة األولــى تضمــن أن الشــريط‬

‫اإلعالنــي الخــاص بالزاويــة الثانيــة ســيتم ربطــه فقط بصفحــة الهبوط الخاصة‬

‫بالزاويــة الثانيــة ‪.‬‬

‫معلومــة ســريعة ‪ :‬هــل ترغــب برفــع معــدل الـــ ‪ CTR‬فــي صفحــة الهبــوط ؟ قــم‬

‫باســتخدام نفــس الصــورة التــي تســتخدمها فــي إعالنــك فــي صفحــة الهبــوط‬

‫‪ ،‬تذكــر أنــك ســتحتاج ألســلوب الفلتــرة األول حتــى تتمكــن مــن الربــط بيــن‬

‫اإلعــان و صفحــة الهبــوط و اســتخدام الصــورة نفســها ‪ ،‬اســتخدام الطريقــة‬

‫الثانيــة لــن تمكنــك مــن تطبيــق المعلومــة الســريعة هــذه ‪.‬‬

‫البدء باختبار الحملة ‪:‬‬

‫‪311‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫ً‬
‫جاهــزا ‪ ،‬فاإلعالنــات تــم رفعهــا علــى موقــع ‪ ExoClick‬و‬ ‫كل شــيء أصبــح‬

‫الفالتــر تــم ضبطهــا علــى ‪ ، Voluum‬قــام موقــع ‪ ExoClick‬بعــد فتــرة قصيــرة‬

‫ً‬
‫جــدا بالمواقفــة علــى الشــرائط اإلعالنيــة و تــم إطــاق الحملــة ‪.‬‬

‫المعلومات المبدئية التي تم جمعها بعد ‪ 36‬ساعة من إطالق الحملة ‪:‬‬

‫اليوم األول ‪:‬‬

‫المصروف ‪$ 114.72 :‬‬

‫العائد ‪$ 120.00 :‬‬

‫الربح ‪$ 5.28 :‬‬

‫المصروف على اإلعالنات في ‪: ExoClick‬‬

‫العائد على موقع ‪: Voluum‬‬

‫مالحظــة ‪ :‬ســتالحظ وجــود فــارق فــي عــدد النقــرات التــي تــم إحصائهــا مــن‬

‫قبــل موقــع ‪ ExoClick‬و عــدد النقــرات التــي تــم إحصائهــا مــن قبــل موقــع‬

‫‪ ، Voluum‬هــذا مــا ندعــوه اصطالحيـ ًـا بمفهــوم النقــرات المفقــودة ‪Click Loss‬‬

‫‪ ،‬وهــو شــيء ال يمكنــن للعميــل أن يفعــل شــيء حيالــه ‪ ،‬فهــو يحــدث فــي كل‬

‫‪312‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫مصــادر الترافيــك و ال يمكــن التحكــم بــه ‪.‬‬

‫الخطــوة التاليــة هــي تقييــم األداء لــكل زاويــة مــن الزوايــا الخمــس ‪ ،‬المشــكلة‬

‫أن موقــع ‪ ExoClick‬ال يحتــوي علــى أي إمكانــات لتعقــب أداء الزوايــا ‪ ،‬لذلــك‬

‫ســنقوم بذلــك يدويـ ًـا مــن خــال إضافــة المصــروف لــكل إعــان باالعتمــاد علــى‬

‫الرقــم الخــاص باإلعــان ‪:‬‬

‫ً‬
‫مســبقا إن اإلعــان ذو الرقــم ‪ 11571622‬و اإلعــان ذو الرقــم‬ ‫اعــرف‬

‫‪ 115716622‬كالهمــا مرتبــط بالزاويــة األولــى ‪ ،‬و بالتالــي تكــون الكلفــة‬

‫اإلجماليــة للزاويــة األولــى ‪ . $22.87 = $11.39 + $11.48 :‬ربمــا يتســاءل‬

‫البعــض لمــاذا ال نقــوم بتقســيم الكلفــة اإلجماليــة علــى عــدد الزوايــا فتكــون‬

‫النتيجــة كلفــة الزاويــة الواحــدة أي ‪:‬‬

‫‪$22.94 = 5 ÷ 114.71‬‬

‫‪313‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫فــي مثــل هــذه الحالــة يمكننــا القيــام بذلــك ‪ ،‬و لكــن و بشــكل عــام ال يمكنــك‬

‫االفتــراض أن جميــع مصــادر الترافيــك تقوم بتوزيع األموال التي تصرفها بشــكل‬

‫متســاوي علــى اإلعالنــات ‪ ،‬فبعــض مصــادر الترافيــك ال تقــوم بذلــك ‪ExoClick ،‬‬

‫تقــوم بالتوزيــع بشــكل متســاو و لكــن يفضــل أن تســتخدم الطريقــة اليدويــة فــي‬

‫الحســاب و ذلــك لتوخــي الدقــة ‪ ،‬بعــد حســاب المصــارف الموضوعــة علــى كل‬

‫زاويــة مــن الزوايــا و حســاب العائــد و األربــاح حصلنــا علــى الجــدول التالــي ‪:‬‬

‫الربح‬ ‫العائد‬ ‫المصروف‬

‫‪$1.13+‬‬ ‫‪$24.00‬‬ ‫‪$22.87‬‬ ‫الزاوية األولى‬

‫‪$16.93-‬‬ ‫‪$6.00‬‬ ‫‪$22.93‬‬ ‫الزاوية الثانية‬

‫‪$1.01+‬‬ ‫‪$24.00‬‬ ‫‪$22.99‬‬ ‫الزاوية الثالثة‬

‫‪$19.06+‬‬ ‫‪$42.00‬‬ ‫‪$22.94‬‬ ‫الزاوية الرابعة‬

‫‪$1.01+‬‬ ‫‪$24.00‬‬ ‫‪$22.99‬‬ ‫الزاوية الخامسة‬

‫من الجدول يمكنك أن تستنتج ‪:‬‬

‫الزاويــة الرابعــة التــي تركــز علــى موضــوع « ‪Are You Tired of Dating‬‬

‫‪ « ? Australian Women‬تحتــل الصــدارة فــي األربــاح التــي تحققهــا ‪.‬‬

‫‪314‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫الزاويــة الثانيــة التــي تركــز علــى موضــوع « ‪Asian Women Seeking Older‬‬

‫‪ « ? Successful Men‬لــم تحقــق أي ربــح بــل ســببت خســارة ‪.‬‬

‫الزوايا األولى و الثالثة و الخامسة تبدو متقاربة في األرباح التي حققتها ‪.‬‬
‫ً‬
‫إذا يبــدو أن الزاويــة الرابعــة هــي األقــوى و لكــن هــل ســتصمد و تتابــع تصــدر قائمــة‬

‫األربــاح ‪ ،‬ســنرى ذلــك ‪.‬‬

‫الخطوة التالية التي سأقوم بها هي إزالة الزاوية ‪ 2‬و المحافظة على بقية الزوايا ‪.‬‬

‫مالحظــة ‪ :‬فــي حــال كنــت أعمــل بسياســة « الوصــول عالــي الجــودة « لــن أقــوم بإزالــة‬

‫الزاويــة الثانيــة اآلن ‪ ،‬ألننــي أعتقــد أن إعــان موجــه الســتقطاب الرجــال البالغيــن و‬

‫الناجحيــن ســيومن نســبة وصــول مرتفعــة ‪ ،‬حتــى و لــو بقــي معــدل التحويــل منخفضـ ًـا ‪،‬‬

‫إذ ســأركز فــي مثــل هــذه الحالــة علــى معــدل التحويــل الكلــي و كلــي أمــل أن احصــل علــى‬

‫ربــح كبيــر مــن خــال إيصــال زبائــن فعلييــن إلــى التاجــر ‪.‬‬

‫تقييم مكان اإلعالن عبر بيانات ‪: ExoClick‬‬

‫‪315‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫ليس هناك من معلومات قيمة يمكن االستفادة منها باالعتماد على بيانات ‪ExoClick‬‬

‫تقييم العائد لكل مكان إعالن باالعتماد على ‪: Voluum‬‬

‫مــن الواضــح مــن الجــدول أعــاه أنــه لدينــا تفــاوت كبيــر فــي األداء فإمــا األداء مرتفــع‬
‫ـدا أو منخفــض جـ ً‬
‫ـدا ‪ ،‬الحــظ األرقــام الكبيــرة التــي تجدهــا فــي الموقعيــن التالييــن ‪:‬‬ ‫جـ ً‬

‫‪Kickass.to‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪Thepiratebay.se‬‬ ‫‪ -‬‬

‫و هذيــن الموقعيــن ليســا األفضــل مــن ناحيــة الســمعة مقارنــة بالمواقــع الموجــودة و‬

‫بالتالــي ليــس هنــاك أي تحســين يمكننــا القيــام بــه باالعتمــاد علــى البيانــات الســابقة ‪.‬‬

‫أمور أخرى يجب أخذها بعين االعتبار ‪:‬‬

‫هــل تتذكــر الفــرق بيــن مفهــوم القائمــة البيضــاء و مفهــوم القائمــة الســوداء الــذي تحدثنــا‬

‫عنــه فــي الفصــول الســابقة مــن هــذا الكتــاب ؟ هــذه الحملــة هــي إحــدى الحــاالت النــادرة‬

‫التــي يفضــل أن نطبــق فيهــا مفهــوم القائمــة البيضــاء علــى شــبكة الظهــور ‪ ، RON‬ففــي‬

‫القائمــة البيضــاء نحــدد األماكــن و المواقــع التــي نرغــب بنشــر إعالناتنــا عليهــا ‪ ،‬و فــي‬

‫‪316‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫حملتنــا هــذه يبــدو أن أكثــر األماكــن فعاليــة فــي نشــر اإلعــان همــا الموقعيــن المذكوريــن أعــاه ‪.‬‬

‫ربمــا فــي حالــة مثــل هــذه ســيكون مــن األفضــل أن نقــوم بإطــاق حملتيــن مختلفتيــن و‬

‫كل منهمــا تحتــوي علــى قائمتهــا البيضــاء الخاصــة بهــا و كل قائمــة تحتــوي علــى موقــع‬

‫واحــد مــن الموقعيــن الســابقين ‪:‬‬

‫الحملة ‪ : A‬عروض ‪ Asian Dating‬يتم نشر إعالناتها على موقع ‪Kickass.to‬‬ ‫‪ -‬‬

‫الحملة ‪ : B‬عروض ‪ Asian Dating‬يتم نشر إعالناتها على موقع ‪. ThePirateBay.se‬‬ ‫‪ -‬‬

‫و لكــن لمــاذا ســنقوم بإطــاق حملتيــن ‪.‬؟ ألــن نضاعــف كميــة العمــل الــذي يتوجــب علينــا‬

‫القيــام بــه ؟ و مــا الــذي ســنيتفيده مــن إطــاق حملتيــن بــدالً مــن إطــاق حملــة واحــدة‬

‫؟ بالتأكيــد ســيتضاعف العمــل و لكنــك ستكتســب ميــزة جيــدة و هــي إمكانيــة تجريــب‬

‫العناصــر اإلبداعيــة مــع كل موقــع مــن الموقعيــن الســابقين ‪ ،‬فيمكنــك علــى ســبيل المثــال‬

‫تصميــم أشــرطة إعالنيــة و صفحــات هبــوط متناغمــة مــع الموقــع ألنــك تنشــر الشــرائط‬

‫اإلعالنيــة فــي موقــع واحــد دون غيــره ‪ ،‬علــى ســبيل المثــال يمكنــك تصميــم إعــان‬

‫بالشــكل التالــي ‪:‬‬

‫‪These Asian Girls Love Aussie Guys‬‬

‫‪!Membership Just Re-Opened Only to PirateBay Users‬‬

‫ففــي كثيــر مــن الحــاالت عمليــة دمــج و تناغــم اإلعــان و صفحــة الهبــوط مــع الموقــع‬

‫الناشــر لإلعــان تــؤدي إلــى رفــع معــدل التحويــل بشــكل كبيــر و ملحــوظ و تــؤدي إلــى‬

‫رفــع معــدل الـــ ‪ CTR‬أيضـ ًـا و الســبب فــي ذلــك يعــود لعــدم مالحظــة المســتخدم أنــه يدخل‬

‫إلــى موقــع للتســويق بالعمولــة ‪ ،‬فأنــت تقــوم – إن صــح التعبيــر – باســتعارة الثقــة التــي‬

‫يتمتــع بهــا الموقــع مــن خــال تناغــم اإلعــان مــع الموقــع الناشــر ‪.‬‬
‫كلمــا زادت المعلومــات التــي تعرفهــا عــن المــكان كلمــا كنــت قـ ً‬
‫ـادرا علــى بناء بقيــة العناصر‬

‫‪317‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫اإلبداعيــة بشــكل صحيــح ‪ ،‬و هــذا ممكــن فقــط مــن خــال اســتخدام طريقــة القائمــة‬

‫البيضــاء و التــي عــن طريقهــا ســتحدد تمامـ ًـا الموقــع الــذي ســيتم نشــر إعالنــك عليــه ‪ ،‬بمــا‬

‫أنــه فــي مثالنــا هــذا ال يوجــد لدينــا ســوى موقعيــن مهميــن لنشــر اإلعالنــات ‪ ،‬فباســتخدام‬

‫القائمــة البيضــاء و تصميــم اإلعــان بشــكل متناغــم مــع الصفحــة قــد نتمكــن مــن رفــع‬

‫معــدل العائــد علــى االســتثمار بحوالــي ‪ %15‬إلــى ‪. %20‬‬

‫لــن أقــوم بإجــراء هــذا التحســين اآلن علــى الحملــة الحاليــة و ذلــك ألنــه مــن األفضــل‬

‫أن أقــوم بالتركيــز علــى األمــور التــي ســنواجهها عندمــا نتخــذ خطــوات أخــرى كتوســيع‬

‫الحملــة علــى ســبيل المثــال ‪.‬‬

‫تقييم اإلعالن بحد ذاته ‪:‬‬

‫ً‬
‫كبيــرا مــن وقــت العميــل ‪ ،‬ففــي‬ ‫ً‬
‫كمــا‬ ‫يعتبــر تقييــم اإلعــان مــن المراحــل التــي تأخــذ‬

‫حملتنــا التــي قمنــا بإطالقهــا كان لدينــا ‪ 5‬زوايــا تحــت االختبــار و لــكل زاويــة يوجــد‬
‫ً‬
‫كبيــرا فــي تأثيــر اإلعــان ‪ ،‬فــي حملتنــا هــذه ســنختبر‬ ‫ً‬
‫دورا‬ ‫إعالنيــن ‪ ،‬تلعــب الصــورة‬

‫صورتيــن فقــط ‪ ،‬لنلــق اآلن نظــرة علــى البيانــات التــي حصلنــا عليهــا مــن حملتنــا و ذلــك‬
‫فــي ضــوء كل إعــان بشــكل منفصــل ‪:‬‬

‫‪318‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫الربح‬ ‫العائد‬ ‫المصروف‬

‫‪$12.52 +‬‬ ‫‪$24.00‬‬ ‫‪$11.48‬‬ ‫‪1a‬‬

‫‪$11.39 -‬‬ ‫‪$0.00‬‬ ‫‪$11.39‬‬ ‫‪1b‬‬

‫‪$5.45 -‬‬ ‫‪$6.00‬‬ ‫‪$11.45‬‬ ‫‪2a‬‬

‫‪$11.48 -‬‬ ‫‪$0.00‬‬ ‫‪$11.48‬‬ ‫‪2b‬‬

‫‪$6.55 +‬‬ ‫‪$18.00‬‬ ‫‪$11.45‬‬ ‫‪3a‬‬

‫‪$5.54 -‬‬ ‫‪$6.00‬‬ ‫‪$11.54‬‬ ‫‪3b‬‬

‫‪$6.54 +‬‬ ‫‪$18.00‬‬ ‫‪$11.46‬‬ ‫‪4a‬‬

‫‪$12.52 +‬‬ ‫‪$24.00‬‬ ‫‪$11.48‬‬ ‫‪4b‬‬

‫‪$0.53 +‬‬ ‫‪$12.00‬‬ ‫‪$11.47‬‬ ‫‪5a‬‬

‫‪$0.48 +‬‬ ‫‪$12.00‬‬ ‫‪$11.52‬‬ ‫‪5b‬‬

‫الزاويــة الثانيــة قمنــا بإزالتهــا لذلــك تــم تظليلهــا باللــون األصفــر ‪ ،‬الرقــم يدل علــى الزاوية‬

‫و الحــرف يــدل علــى الصــورة المســتخدمة فــي اإلعــان على ســبيل المثال ‪:‬‬
‫‪319‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫‪ A‬تعني الصورة األولى‬

‫‪ B‬تعني الصورة الثانية‬

‫لنبني اآلن جدول جيد لمقارنة كال الصورتين المستخدمتين في الشرائط اإلعالنية ‪:‬‬

‫الربح‬ ‫العائد‬ ‫المصروف‬

‫‪$20.69 +‬‬ ‫‪$ 78.00‬‬ ‫‪$ 57.31‬‬ ‫الصورة ‪A‬‬

‫‪$15.41 -‬‬ ‫‪$ 42.00‬‬ ‫‪$ 57.41‬‬ ‫الصورة ‪B‬‬

‫مالحظــة ‪ :‬لــن نهتــم بمعــدل ال ‪ CTR‬للصــورة أو معــدل الـــ ‪ CTR‬لصفحــة الهبــوط بــل كل‬

‫مــا يهمنــا حاليـ ًـا هــو العائــد ‪.‬‬

‫مــن البيانــات أعــاه يمكننــا أن نالحــظ التفــوق الواضــح للصــورة ‪ A‬علــى حســاب الصــورة‬

‫‪ ، B‬إذ أنــه بمــا أنــه لدينــا فقــط مجموعتيــن مــن اإلعالنــات ‪ A ،‬و ‪ ، B‬فمــن الســهل علينــا‬

‫جمــع المعلومــات حــول هاتيــن المجموعتيــن ‪ ،‬فــي الحقيقــة البيانــات أعــاه تشــير إلــى أن‬

‫الصــورة ‪ B‬غيــر فعالــة و يجــب علــى إزالتهــا و كنــت ســأفعل ذلــك و لكــن هنــاك أمــر منعنــي‬

‫مــن ذلــك ‪ ،‬بالعــودة إلــى الجــدول المفصــل الخــاص بــكل إعــان ســتجد أن اإلعــان ‪4b‬‬

‫هــو مــن اإلعالنــات األكثــر فعاليــة مــع الربــح الــذي يحققــه ‪ ،‬هــذه الحقيقــة منعتنــي مــن‬

‫إزالــة الصــورة ‪ b‬مــن عمليــة االختبــار ‪ ،‬لذلــك أظــن أننــي بحاجــة إلــى مزيــد مــن البيانــات‬

‫حتــى أتمكــن مــن تقريــر مصيــر الصــورة ‪. B‬‬

‫ســأتابع غـ ً‬
‫ـدا عمليــة اختبــار الحملــة ‪ ،‬و ســأقرر فــي ضــوء البيانــات التــي ســأقوم بجمعهــا‬

‫االحتفــاظ بزاويتيــن أو ثالثــة مــن الزوايــا المختبــرة ‪ ،‬و بعــد أن أحــدد أفضــل الزوايــا‬

‫‪320‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫ســأنتقل إلــى اختبــار كل زاويــة مــن الزوايــا الثالثــة مــع ثالثــة صــور ‪:‬‬
‫الصــورة الفائــزة مــن بيــن الصورتيــن ‪ A‬و ‪( B‬أو كالهمــا فــي حــال كان أداؤهمــا‬ ‫‪ -‬‬
‫ً‬
‫متســاويا) ‪.‬‬

‫الصورة ‪. C‬‬ ‫‪ -‬‬

‫الصورة ‪. D‬‬ ‫‪ -‬‬

‫ال يمكننــا اختبــار أكثــر مــن ثالثــة بنفــس الوقــت علــى ‪ ExoClick‬و ذلــك بســبب سياســة‬

‫الموقــع التــي ال تســمح باختبــار ‪ 10‬شــرائط إعالنيــة بنفــس الوقت و فــي الحملة الواحدة‬
‫ـارا جيـ ً‬
‫ـدا ألننــي ســأحصل‬ ‫‪ ،‬كمــا أن مضاعفــة الحملــة و تقســيمها إلــى حمــات ليــس خيـ ً‬

‫ً‬
‫نوعــا مــا‬ ‫علــى كــم كبيــر مــن البيانــات يــؤدي إلــى فوضــى ‪ ،‬أربــاح هــذه الحملــة قليلــة‬

‫لذلــك مــن الضــروري االنتهــاء مــن مراحــل االختبــار بســرعة ‪ ،‬فنحــن ال نريــد أن نصــل إلــى‬
‫حالــة " تعميــة الشــريط " التــي شــرحناها سـ ً‬
‫ـابقا و التــي تحصــل نتيجــة نشــر الشــريط‬

‫اإلعالنــي لفتــرة طويلــة ‪ ،‬فحينهــا لــن نكــون قادريــن علــى الحصــول علــى بيانــات دقيقــة ‪.‬‬

‫المعلومات المستخلصة من اليوم األول إلطالق الحملة ‪:‬‬

‫األربــاح التــي نتوقــع أن نحققهــا مــن هــذه الحملــة تتــراوح بيــن الـــ ‪ $50‬و الـــ ‪$70‬‬ ‫‪ -‬‬

‫فــي اليــوم كحــد أعظمــي ‪ ،‬فالحملــة ليســت مــن ذلــك النــوع مــن الحمــات التــي تعــود‬

‫بأربــاح كبيــرة ‪.‬‬

‫أماكــن اإلعالنــات التــي نقــوم بنشــر إعالناتنــا غليهــا ال تقــوم بتوليــد ترافيــك ذو‬ ‫‪ -‬‬

‫جــودة عاليــة ‪ ،‬فهــي مواقــع تورنــت و الترافيــك القــادم منهــا ذو جــودة منخفضــة ‪ ،‬و لكــن‬

‫فــي هــذه الحملــة قررنــا منــذ البدايــة أننــا نعمــل بسياســة " الوصــول منخفــض الجــودة‬

‫" و أننــا ســنعتمد علــى الفــرق بيــن ســعر مصــدر الترافيــك و بيــن الربــح لــكل وصــول فــي‬

‫تحقيــق هامــش ربحــي جيــد ‪.‬‬

‫‪321‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫معــدل التحويــل يرتفــع بشــكل ملحــوظ مــع الترافيــك القــادم مــن أســتراليا ‪ ،‬و‬ ‫‪ -‬‬
‫ً‬
‫ـخصيا ‪ ،‬يمكــن أن يتــم الترويــج للعــرض فــي الواليــات‬
‫يصــل لمســتويات لــم أتوقعهــا شـ‬

‫المتحــدة األميركيــة و المملكــة المتحــدة ‪ ،‬فهــل ســنتمكن مــن اختبــار اســتهداف هــذه‬

‫الــدول لرفــع الربــح الــذي نحققــه ؟‬

‫هــل يمكــن البحــث عــن شــبكة ظهــور لنشــر اإلعالنــات أفضــل مــن الشــبكة الحالية و‬ ‫‪ -‬‬

‫تســتهدف أســتراليا ؟ يمكننــي التفكيــر بعــدد مــن مصــادر الترافيك التــي يمكنني تجريبها‬

‫مــع هــذا العــرض (راجــع قســم المصــادر فــي نهايــة هــذا الكتــاب) و أظــن أن بعضها ســتوفر‬

‫ترافيــك أعلــى مــن موقــع ‪. ExoClick‬‬

‫لنقــوم بجمــع المزيــد مــن البيانــات و لنــرى النتائــج التــي يمكــن أن نتوصــل إليهــا اعتمـ ً‬
‫ـادا‬

‫علــى البيانــات الجديــدة ‪.‬‬

‫المعلومات التي تم جمعها بعد ‪ 60‬ساعة من إطالق الحملة ‪:‬‬
‫فيما يلي البيانات التي تم جمعها في اليوم الثاني من إطالق الحملة ‪:‬‬

‫اليوم الثاني ‪:‬‬

‫المصروف ‪$77.27 :‬‬

‫العائد ‪$ 102.00 :‬‬

‫الربح ‪$24.73 + :‬‬

‫الخبر الجيد هو أن الحملة ما زالت حملة رابحة بعد يومين من إطالقها‬

‫‪322‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫الربح‬ ‫العائد‬ ‫المصروف‬

‫‪$3.57 -‬‬ ‫‪$6.00‬‬ ‫‪$9.57‬‬ ‫‪1a‬‬

‫‪$3.69 -‬‬ ‫‪$6.00‬‬ ‫‪$9.69‬‬ ‫‪1b‬‬

‫‪$14.42 +‬‬ ‫‪$24.00‬‬ ‫‪$9.58‬‬ ‫‪3a‬‬

‫‪$8.27+‬‬ ‫‪$18.00‬‬ ‫‪$9.73‬‬ ‫‪3b‬‬

‫‪$8.33 +‬‬ ‫‪$18.00‬‬ ‫‪$9.67‬‬ ‫‪4a‬‬

‫‪$2.33 +‬‬ ‫‪$12.00‬‬ ‫‪$9.67‬‬ ‫‪4b‬‬

‫‪$2.28 +‬‬ ‫‪$12.00‬‬ ‫‪$9.72‬‬ ‫‪5a‬‬

‫‪$3.64 -‬‬ ‫‪$6.00‬‬ ‫‪$9.64‬‬ ‫‪5b‬‬

‫بالجمــع بيــن الجــدول الخــاص باليــوم األول و الجــدول الخــاص باليــوم الثانــي نحصــل‬

‫علــى الجــدول التالــي ‪:‬‬

‫‪323‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫الربح‬ ‫العائد‬ ‫المصروف‬

‫‪$8.95 +‬‬ ‫‪$30.00‬‬ ‫‪$21.05‬‬ ‫‪1a‬‬

‫‪$15.08 -‬‬ ‫‪$6.00‬‬ ‫‪$21.08‬‬ ‫‪1b‬‬

‫‪$20.97 +‬‬ ‫‪$42.00‬‬ ‫‪$21.03‬‬ ‫‪3a‬‬

‫‪$2.73+‬‬ ‫‪$24.00‬‬ ‫‪$21.27‬‬ ‫‪3b‬‬

‫‪$14.87 +‬‬ ‫‪$36.00‬‬ ‫‪$21.13‬‬ ‫‪4a‬‬

‫‪$14.85 +‬‬ ‫‪$36.00‬‬ ‫‪$21.15‬‬ ‫‪4b‬‬

‫‪$2.81 +‬‬ ‫‪$24.00‬‬ ‫‪$21.19‬‬ ‫‪5a‬‬

‫‪$3.16 -‬‬ ‫‪$18.00‬‬ ‫‪$21.16‬‬ ‫‪5b‬‬

‫ً‬
‫بناءا على البيانات السابقة سنقوم بإزالة الزاوية األولى و الزاوية الخامسة ‪:‬‬

‫‪324‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫الربح‬ ‫العائد‬ ‫المصروف‬

‫‪$6.13-‬‬ ‫‪$36.00‬‬ ‫‪$42.13‬‬ ‫الزاوية األولى‬

‫‪$23.70+‬‬ ‫‪$66.00‬‬ ‫‪$42.30‬‬ ‫الزاوية الثالثة‬

‫‪$29.72+‬‬ ‫‪$72.00‬‬ ‫‪$42.28‬‬ ‫الزاوية الرابعة‬

‫‪$0.35-‬‬ ‫‪$42.00‬‬ ‫‪$42.35‬‬ ‫الزاوية الخامسة‬

‫إذا الزاويتين الفائزتين في هذا االختبار هما ‪:‬‬

‫‪325‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫نتيجــة االختبــار هــذه لــم تطابــق توقعاتــي كنــت أظــن أن الزاويــة الخامســة هي‬

‫التــي ســتفوز لذلــك مــن األفضــل للعميــل عــدم اللجــوء إلــى التوقعــات و إنمــا‬

‫إلــى نتائــج االختبــارات ‪ ،‬أمــا بالنســبة للنتائــج المتعلقــة بالصــور المســتخدمة‬

‫فــي اإلعالنــات ‪:‬‬

‫الربح‬ ‫العائد‬ ‫المصروف‬

‫‪$42.15 +‬‬ ‫‪$ 138.00‬‬ ‫‪$ 95.85‬‬ ‫الصورة ‪A‬‬

‫‪$12.41 -‬‬ ‫‪$ 84.00‬‬ ‫‪$ 96.14‬‬ ‫الصورة ‪B‬‬

‫و بالتالــي بــات واضحـ ًـا تفــوق الصــورة ‪ A‬علــى الصــورة ‪ B‬و بالتالــي و نتيجــة‬

‫للتحليــل الســابق ســيكون التحســين الــذي ســنقوم بــه كمــا يلــي ‪:‬‬

‫‪326‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫الربح‬ ‫العائد‬ ‫المصروف‬

‫‪$8.95 +‬‬ ‫‪$30.00‬‬ ‫‪$21.05‬‬ ‫‪1a‬‬

‫‪$15.08 -‬‬ ‫‪$6.00‬‬ ‫‪$21.08‬‬ ‫‪1b‬‬

‫‪$20.97 +‬‬ ‫‪$42.00‬‬ ‫‪$21.03‬‬ ‫‪3a‬‬

‫‪$2.73+‬‬ ‫‪$24.00‬‬ ‫‪$21.27‬‬ ‫‪3b‬‬

‫‪$14.87 +‬‬ ‫‪$36.00‬‬ ‫‪$21.13‬‬ ‫‪4a‬‬

‫‪$14.85 +‬‬ ‫‪$36.00‬‬ ‫‪$21.15‬‬ ‫‪4b‬‬

‫‪$2.81 +‬‬ ‫‪$24.00‬‬ ‫‪$21.19‬‬ ‫‪5a‬‬

‫‪$3.16 -‬‬ ‫‪$18.00‬‬ ‫‪$21.16‬‬ ‫‪5b‬‬

‫ربمــا تتســاءل لمــاذا لــم أقــم بإزالــة الشــرائط اإلعالنيــة التــي تحــوي علــى‬

‫الصــورة ‪ b‬طالمــا أن األرقــام تشــير إلــى أن أداءهــا أســوأ مــن أداء الصــورة ‪A‬‬

‫؟ الســبب يعــود إلــى أن الصــورة ‪ b‬مــا زالــت تــؤدي بشــكل جيــد مــع العــرض‬

‫الزاويــة الثالثــة و الزاويــة الرابعــة و بالتالــي ربمــا تكــون مناســبة للترويــج‬

‫للزاويــة الثالثــة و الزاويــة الرابعــة ‪.‬‬

‫‪327‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫بجميــع األحــوال أربــع إعالنــات يعتبــر رقــم غيــر كاف للترويــج لعــرض مثــل‬

‫العــرض الحالــي ‪ ،‬إذ ســرعان مــا ســتصل هــذه الشــرائط اإلعالنيــة إلــى مرحلــة‬
‫« تعميــة الشــريط « و ذلــك نظـ ً‬
‫ـرا لتكرارهــا و ظهورهــا عــدد كبيــر مــن المــرات‬

‫إمــام المســتخدم ‪ ،‬و بمــا أن موقــع ‪ ExoClick‬يســمح بنشــر ‪ 10‬شــرائط إعالنيــة‬

‫و كل مــا بقــي لدينــا بعــد حــذف الشــرائط غيــر المربحــة هــو ‪ 4‬شــرائط ‪ ،‬ســنقوم‬

‫و باالعتمــاد علــى المعلومــات التــي بيــن يدينــا بنشــر ‪ 6‬شــرائط إعالنيــة جديــدة‬

‫‪ ،‬حيــث ســنقوم بتجريــب الصــورة التــي حققــت أعلــى أداء فــي حملتنــا مــع‬

‫إعالنــات بتصميــم مختلــف كمــا ســنقوم بتجريــب صورتيــن جديدتيــن مــع‬

‫تصميــم اإلعــان القديــم ‪ ،‬المزعــج فــي هــذه العمليــة أنــه علينــا االنتظــار حتــى‬

‫نحصــل علــى الموافقــة علــى نشــر الشــرائط اإلعالنيــة الجديــدة مــن قبــل مصــدر‬

‫الترافيــك ‪ ،‬و ريثمــا تأتــي الموافقــة ســنقوم باختبــار عنصــر آخــر فــي حملتنــا‬

‫الترويجيــة و هــو نــوع صفحــة الهبــوط ‪.‬‬

‫مــن خبرتــي الشــخصية فــي مجــال التســويق بالعمولــة أســتطيع أن أخبــرك أن‬
‫ً‬
‫جوهريــا فــي حجــم الربــح الــذي‬ ‫ً‬
‫دورا‬ ‫نــوع صفحــة الهبــوط يمكــن أن يلعــب‬

‫يمكــن أن تحققــه الحملــة ‪ ،‬لذلــك مــن الجيــد أن نجــري هــذا االختبــار اآلن‬

‫و خاصــة و بعــد أن قمنــا بتقليــل عــدد الزوايــا الخاضعــة لالختبــار ‪ ،‬ســأقوم‬

‫باختبــار صفحــة هبــوط تحتــوي علــى شــريط أحمــر اللــون فــي أعالهــا ‪ ،‬هــذا‬

‫النــوع شــائع االســتخدام فــي كافــة العــروض الخاصــة بالراشــدين ‪:‬‬

‫‪328‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫و بمــا أنــه لدينــا زاويتيــن ســنقوم ببنــاء صفحتــي هبــوط ‪ ،‬كل صفحــة خاصــة بزاويــة مــن‬

‫هاتيــن الزاويتيــن ‪ ،‬و ســنقوم بإعــداد ‪ Voluum‬بحيــث نحقــق الربــط بيــن كل إعــان و‬

‫صفحــة الهبــوط المطابقــة لــه فــي الزاويــة ‪ ،‬ســتصبح إعــدادات ‪ Voluum‬بالشــكل التالــي ‪:‬‬

‫‪329‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫المعلومات التي تم جمعها بعد ‪ 4‬أيام من إطالق الحملة ‪:‬‬

‫ً‬
‫إذا أصبــح لدينــا ‪ 10‬شــرائط إعالنيــة ‪ ،‬زاويتيــن ‪ ،‬نوعيــن مــن صفحــات الهبــوط‬

‫لــكل زاويــة ( الصفحــة األساســية و الصفحــة ذات الشــريط األحمــر ) ‪ ،‬و قمنــا‬

‫بجمــع البيانــات بعــد يوميــن مــن هــذه التعديــات أي بعــد أربــع أيــام مــن إطــاق‬

‫الحملــة ‪ ،‬فكانــت البيانــات بالشــكل التالــي ‪:‬‬

‫اليوم الثالث و الرابع ‪:‬‬

‫المصروف ‪$ 127.15 :‬‬

‫العائد ‪$ 186.00 :‬‬

‫الربح ‪$ 58.85 + :‬‬

‫النتائج ليست سيئة و لكنها ليست بتلك النتئائج العظيمة‬

‫أداء الزوايا ‪:‬‬

‫‪330‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫الربح‬ ‫العائد‬ ‫المصروف‬

‫‪$26.44+‬‬ ‫‪$90.00‬‬ ‫‪$63.56‬‬ ‫الزاوية الثالثة‬

‫‪$32.41+‬‬ ‫‪$96.00‬‬ ‫‪$63.59‬‬ ‫الزاوية الرابعة‬

‫ال يوجد في المعلومات السابقة أي تغييرات يمكن االستفادة منها ‪.‬‬

‫أداء اإلعالنات ‪:‬‬

‫الربح‬ ‫العائد‬ ‫المصروف‬

‫‪$3.79 +‬‬ ‫‪$18.00‬‬ ‫‪$14.24‬‬ ‫‪3A‬‬

‫‪$9.84 +‬‬ ‫‪$24.00‬‬ ‫‪14.16‬‏‪$‬‬ ‫‪3B‬‬

‫‪$6.30 +‬‬ ‫‪$18.00‬‬ ‫‪$11.70‬‬ ‫‪3C‬‬

‫‪$0.30 +‬‬ ‫‪$12.00‬‬ ‫‪$11.70‬‬ ‫‪3D‬‬

‫‪$6.21 +‬‬ ‫‪$18.00‬‬ ‫‪$11.79‬‬ ‫‪3E‬‬

‫‪$9.78 +‬‬ ‫‪$24.00‬‬ ‫‪$14.22‬‬ ‫‪4A‬‬

‫‪331‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫‪$3.74 +‬‬ ‫‪$18.00‬‬ ‫‪$14.26‬‬ ‫‪4B‬‬

‫‪$18.25 +‬‬ ‫‪$30.00‬‬ ‫‪$11.75‬‬ ‫‪4C‬‬

‫‪$5.69 -‬‬ ‫‪$6.00‬‬ ‫‪$11.69‬‬ ‫‪4D‬‬

‫‪$6.33 +‬‬ ‫‪$18.00‬‬ ‫‪$11.67‬‬ ‫‪4E‬‬

‫اإلعالنات ‪ 3A‬و ‪ 3B‬و ‪ 4A‬و ‪ 4B‬حصلت على ترافيك أعلى من اإلعالنات الجديدة‬

‫ألن اإلعالنــات الجديــدة كان فــي وضعيــة االنتظــار للحصــول علــى موافقــة النشــر‬

‫لفتــرة زمنيــة بينمــا كانــت اإلعالنــات القديمــة منشــورة و تتلقــى ترافيــك ‪.‬‬

‫مــا الــذي يمكــن أن نســتفيده مــن البيانــات أعــاه ؟ فــي الحقيقــة ليــس بالشــيء‬

‫الكثيــر ‪ ،‬فــي الحقيقــة تفاجــأت بــأن ‪ 9‬شــرائط إعالنيــة مــن أصــل ‪ 10‬هــي‬

‫شــرائط مربحــة ‪ ،‬بشــكل عــام بمــا أننــا أضفنــا ‪ 6‬شــرائط إعالنيــة ســتقل كميــة‬
‫البيانــات التــي يتــم جمعهــا لــكل شــريط ‪.‬‬

‫يبــدو أن الصــورة ‪ C‬تحقــق أربــاح جيــدة و لكــن يحــب االنتظــار قليــاً للتأكــد‬

‫مــن ثبــات هــذا اإلداء ‪.‬‬

‫أداء صفحات الهبوط ‪:‬‬

‫لنقارن بين أداء نوعي صفحات الهبوط المستخدمين في حملتنا هذه ‪:‬‬

‫‪332‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫الربح‬ ‫العائد‬ ‫المصروف التقديري‬

‫‪$10.22 +‬‬ ‫‪$42.00‬‬ ‫‪$31.78‬‬ ‫الزاوية الثالثة‬

‫‪$16.22+‬‬ ‫‪$48.00‬‬ ‫‪$31.78‬‬ ‫الزاوية الثالثة‬

‫مع صفحة‬
‫الهبوط ذات‬
‫الشريط األحمر‬

‫‪$4.21 +‬‬ ‫‪$36.00‬‬ ‫‪$31.79‬‬ ‫الزاوية الرابعة‬

‫‪$28.21 +‬‬ ‫‪$60.00‬‬ ‫‪$31.79‬‬ ‫الزاوية الرابعة‬

‫مع صفحة‬
‫الهبوط ذات‬
‫الشريط األحمر‬

‫يبــدو أن إضافــة شــريط أحمــر إلــى صفحــة الهبــوط رفــع األداء ‪ ،‬كمــا أن الجمــع بيــن‬

‫الزاويــة الرابعــة و صفحــة الهبــوط ذات الشــريط األحمــر حقــق نتائــج ممتــازة ‪:‬‬

‫فإضافــة الشــريط األحمــر إلــى صفحــة الهبــوط رفــع معــدل الـــ ‪ CTR‬مــن ‪ %22.61‬إلــى‬

‫‪ %27.08‬و األهــم مــن ذلــك أنــه رفــع معــدل التحويــل مــن ‪ %2.12‬إلــى ‪ ، %3.47‬كمــا أن‬

‫معــدل الربــح لــكل مشــاهدة ‪ EPV‬ارتفــع مــن ‪ $0.127‬إلــى ‪ $0.208‬و هــي قفــزة نوعيــة‬

‫‪333‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫فــي الحملــة ‪ ،‬فــي اليــوم األول للحملــة كان معــدل الـــ ‪ EPV‬للزاويــة الرابعــة مسـ ً‬
‫ـاويا ل‬

‫‪ $0.302‬و هــذا يعنــي أنــه انخفــض مــن ‪ $0.302‬إلــى ‪ ، $0.208‬و كلــن هــذا االنخفــاض‬

‫يقابلــه زيــادة فــي قــوة ال‪ CTR‬التــي حققناهــا مــن خــال مجموعــة اإلعالنــات الجديــدة‬

‫‪ ،‬و بالتالــي انخفــاض فــي معــدل الـــ ‪. CPC‬‬

‫تحليل النتائج األخيرة للحملة ‪:‬‬

‫يجــب أن نكــون صادقيــن مــع أنفســنا فــي تحليــل المعلومــات التــي قمنــا بجمعهــا خــال‬

‫يوميــن مــن إطــاق الحملــة ‪ ،‬فالربــح الــذي حققتــه الحملــة خــال يوميــن مــن إطالقهــا‬

‫يقــدر ب ‪ $58.85‬أي بمعــدل ‪ $29.42‬فــي اليــوم الواحــد و هــذا يعــادل ‪ $882.60‬فــي‬

‫الشــهر الواحــد ‪ ،‬هــذا المبلــغ قــد يرضــي العميــل المســتجد فــي عالــم التســويق بالعمولــة‬

‫‪ ،‬و لكــن بالنســبة لــي مــن المســتحيل أن أمضــي المزيــد مــن الوقــت فــي االســتثمار فــي‬

‫مثــل هكــذا حملــة ‪ ،‬فالدخــل قليــل و هــو ليــس مــا أبحــث عنــه ‪.‬‬

‫معدل الـ ‪ ROI‬لهذه الحملة يبلغ ‪ %46‬بمعنى أنه من أجل كل ‪ $100‬نســتثمرها في هذه‬

‫الحملــة ســنتلقى مبلــغ قــدره ‪ ، $146‬هــذا العائــد ليــس عائــد ســيء فــي حــال كنــا نعمــل‬

‫فــي الصناعــات التقليديــة و لكــن و مــع التســويق بالعمولــة و العمــل بسياســة الوصــول‬

‫منخفــض الجــودة هــذا المعــدل ال يعتبــر معــدل جيــد ‪ ،‬إذ يجــب أن تضــع فــي اعتبــارك‬

‫عندمــا تعمــل وفــق هــذه السياســة احتماليــة أن يقــوم التاجــر بخفــض أرباحــك ‪ ،‬فلــو قــام‬

‫التاجــر بخفــض أرباحــك مــن ‪ $6.00‬إلــى ‪ $3.00‬فمصيــر حملتــك هــو الخســارة ‪.‬‬

‫هنــاك بعــض الطــرق لرفــع معــدل الـــ ‪ ROI‬مــن خــال تحســين بعــض العناصــر اإلبداعيــة‬

‫‪ ،‬يمكننــا أن نرســل ‪ %100‬مــن الترافيــك الــذي نحصــل عليــه إلــى صفحــة الهبــوط ذات‬

‫الشــريط األحمــر ‪ ،‬كمــا يمكننــا تحســين تصميــم الشــرائط اإلعالنيــة أو اســتخدام صــور‬

‫جديــدة ‪ ،‬لســوء الحــظ يجــب أن أخفــض توقعاتــي مــن هــذه الحملــة مــن ربــح يومــي‬

‫‪334‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫يقــدر بـــ ‪ $70 - $50‬باليــوم الواحــد إلــى ربــح يومــي يقــدر كحــد أقصــى و فــي حــال‬

‫حالفنــي الحــظ ‪ $40‬فــي اليــوم الواحــد ‪ ،‬و بمــا أن الوقــت ثميــن فلــن أمضــي المزيــد مــن‬

‫الوقــت فــي هــذه الحملــة ‪.‬‬

‫آثار الحملة ‪:‬‬

‫هــل يمكنــك أن تتوقــع مــا الــذي حــدث بعــد فتــرة مــن إطــاق هــذه الحملــة ‪ ،‬لقــد تلقيــت‬

‫رســالة إلكترونيــة مفادهــا أن الترافيــك الــذي أرســله إلــى التاجــر ال يعــود بمعــدل تحويــل‬

‫جيــد و تــم إيقافــي عــن الترويــج للعــرض ‪ ،‬فالترافيــك القــادم مــن مواقــع التورنــت ال‬

‫يعتمــد عليــه مــن ناحيــة الجــودة و لــم يتــم تقليــص أرباحــي بــل تــم إيقافــي مباشــرة عــن‬

‫الترويــج للعــرض ‪ ،‬األربــاح التــي قمــت بجمعهــا خــال فتــرة إطالقــي لهــذه الحملــة بلغــت‬

‫حوالــي ‪ ، $550‬هــذه األربــاح ربمــا تعتبــر إشــارة إلــى أن العــرض يمكــن أن يحقــق أربــاح‬

‫أفضــل فــي حــال اســتخدام مصــدر ترافيــك عــال الجــودة ‪.‬‬

‫تشريح الحملة ‪ :‬الفشل و النجاح‬

‫بمراجعــة كافــة المعلومــات التــي حصلنــا عليهــا خــال الحملــة الســابقة ‪ ،‬يمكننــا اســتنتاج‬
‫ً‬
‫خاطئــا‬ ‫النقــاط التاليــة ‪ ،‬لنبــدأ أوالً باألمــور التــي فشــلت فــي اختيارهــا و كان قــراري‬

‫تجاههــا ‪:‬‬

‫قمــت باتخــاذ القــرار باالعتمــاد علــى مصــدر ترافيــك ذو جــودة منخفضــة ‪ ،‬نتيجــة‬ ‫‪ -‬‬

‫لقــراري هــذا و النخفــاض جــودة الترافيــك الــذي أســلمه للتاجــر ‪ ،‬قــام التاجــر بإيقافــي عــن‬

‫الترويــج للعــرض ‪ ،‬فــي مثــل هكــذا حــاالت وفــي حــال رغبــت فــي االســتمرار فــي الترويج‬

‫للعــرض يمكننــي التواصــل مــع مديــر حســابي فــي شــبكة العمولــة و أعلمــه أننــي ســأرضى‬

‫بربــح أقــل مقابــل الســماح لــي باالســتمرار للترويــج للعــرض ‪ ،‬أو يمكننــي البحــث عــن‬
‫إمكانيــة الترويــج للعــرض مــن خــال نمــوذج مشــاركة األربــاح أو نمــوذج ‪ PPS‬و لكــن هذا‬

‫‪335‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫لــن يغيــر حقيقــة أن الترافيــك القــادم مــن مواقــع التورنــت هــو ذو جــودة ســيئة ‪ ،‬يجــب أن‬
‫يكــون هامــش الربــح (الفــرق بيــن ســعر الترافيــك و قيمــة الربــح) كبيـ ً‬
‫ـرا بشــكل اســتثنائي‬

‫حتــى أتمكــن مــن الربــح مــن مثــل هكــذا حمــات ‪ ،‬وفــي حملتــي لــم يتحقــق هــذا األمــر‬

‫فأعلــى نســبة ‪ ROI‬وصلــت إليهــا فــي هــذه الحملــة بلغــت ‪ ، %65‬بالعــودة إلــى الحمــات‬

‫الناجحــة الســابقة التــي أطلقتهــا فيمــا مضــى و التــي اعتمــدت علــى سياســة الترافيــك‬

‫منخفــض الجــودة ‪ ،‬وصلــت قيمــة الـــ ‪ ROI‬إلــى ‪ %100‬و أحيانـ ًـا إلــى ‪ %200‬وفــي بعــض‬

‫الحمــات إلــى ‪ ، %300‬أتذكــر فــي حملــة مــن الحمــات التــي أطلقتهــا تمــت معاقبتــي‬

‫بتنزيــل أرباحــي بمقــدار ‪ %50‬حيــث كان هامشــي الربحــي حينهــا حوالــي ‪. %1000‬‬

‫الترافيــك الــذي أبحــث عنــه لــم أجــده فــي موقــع ‪ ، ExoClick‬بالرغــم مــن أن هــذا‬ ‫‪ -‬‬
‫ً‬
‫عــادة حجــم ترافيــك كبيــر ‪ ،‬و لكــن لــم يقــدم الترافيــك المطلــوب فيمــا‬ ‫الموقــع يقــدم‬

‫يتعلــق بخيــاري باســتهداف أســتراليا ‪ ،‬ربمــا لــو قمــت بإطــاق نفــس الحملــة و اســتهدفت‬

‫الواليــات المتحــدة األميركيــة لكنــت حصلــت علــى زيــادة بمقــدار ‪ %300‬مــن حجــم‬

‫الترافيــك ‪ ،‬ممــا يعنــي ارتفــاع فــي أرباحــي بمقــدار ‪ $150‬فــي اليــوم الواحــد ‪ ،‬و ذلــك‬
‫بافتــراض أننــي لــم أغيــر شــيء فــي الحملــة ســوى الدولــة المســتهدفة ‪ ،‬ربمــا أيضـ ًـا لــو‬

‫قمــت باســتخدام شــرائط إعالنيــة بمســاحة ‪ 250×300‬لكنــت حصلــت علــى حجــم‬

‫ترافيــك أكبــر ‪ ،‬هنــاك العديــد مــن المعامــات و المتغيــرات التــي يمكــن تعديالهــا علــى‬

‫موقــع ‪ ExoClick‬و لكــن و مــع كل التعديــات هــذه لــن أتمكــن مــن رفــع جــودة الترافيــك‬

‫القــادم مــن الموقــع ‪ ،‬بــل و ربمــا ســيتناقص الهامــش الربحــي نتيجــة هــذه التعديــات ‪.‬‬

‫لــم يكــن لــدي أي ميــزة تنافســية ‪ ،‬فعندمــا تعمــل وفــق سياســة " الوصول منخفض‬ ‫‪ -‬‬

‫الجــودة " فأنــت تضــع نفســك تحــت رحمــة مصــدر الترافيــك ‪ ،‬فأنــت تســتثمر أموالــك‬

‫فــي مصــدر ترافيــك منخفــض الســعر و تأمــل أال تالقــي عروضــك أي منافســة ‪ ،‬بالنســبة‬

‫‪336‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫للعــرض الــذي أروج لــه و بنـ ً‬

‫ـاءا علــى عمليــة االســتقصاء التــي قمــت بها حــول هذا العرض‬

‫‪ ،‬لــدي معلومــات مســبقة أنــه هنــاك العديــد مــن العمــاء الذيــن يروجــون لنفــس العــرض ‪،‬‬
‫كمــا أن اســتهداف المســتخدم ذو النيــة مــع مصــدر الترافيــك هــذا ضعيــف جـ ً‬
‫ـدا ممــا يعنــي‬

‫انخفــاض فــي جــودة الترافيــك القــادم مــن مصــدر الترافيــك هــذا ‪ ،‬حاولــت الحصول على‬

‫ميــزة تنافســية مــن خــال تركيــزي علــى اســتهداف المســتخدمين األســتراليين فقــط و‬

‫لكــن هــذا لــم يفلــح و لــم يكــن كافيـ ًـا ‪ ،‬و حتــى و فــي حــال لــم يقــم التاجــر بحجبــي عــن‬

‫الترويج للعرض ســيالحظ العمالء المنافســين سياســتي بعد فترة قصيرة و ســيبدؤون‬

‫بالمنافســة علــى المســتخدم األســترالي و بالتالــي لــن يبــق لــدي أي ميــزة تنافســية ‪.‬‬

‫بغــض النظــر عــن كل الفشــل الســابق ‪ ،‬لقــد اكتســبت كــم كبيــر مــن المعلومــات مــن إطالقي‬
‫ً‬
‫تمامــا مــا الــذي‬ ‫ً‬
‫واعتمــادا علــى هــذه المعلومــات يمكننــي أن أحــدد‬ ‫للحملــة الســابقة ‪،‬‬

‫ســأقوم بــه فــي المرحلــة التاليــة ‪:‬‬

‫ســأعمل وفــق سياســة " الوصــول متوســط الجــودة " أو سياســة "‬ ‫‪ -‬‬

‫الوصــول عالــي الجــودة " ‪.‬‬

‫لن أستخدم موقع ‪ ExoClick‬كمصدر ترافيك للعروض الغير موجهة للبالغين ‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫ســأركز اهتمامــي علــى شــبكات ظهــور قــادرة علــى اســتهداف المســتخدم‬ ‫‪ -‬‬

‫األســترالي و بجــودة عاليــة ‪.‬‬

‫لدي معرفة اآلن عن الزوايا و صفحات الهبوط و الصور التي سأستخدمها في حملتي ‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫علي إيجاد مصدر ترافيك يوفر أعلى استهداف لنية المستخدم ‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫يمكنــك الرجــوع إلــى الفصــل الــذي تحدثنــا فيــه عــن مصــادر الترافيــك و البحــث عــن‬

‫مصــدر الترافيــك الــذي يوفــر اســتهداف عالــي لنيــة المســتخدم ‪ ،‬فليــس بالضــرورة أن‬

‫ألجــئ إلــى شــبكات الظهــور كمصــدر للترافيــك ‪ ،‬فأنــا واثــق اآلن أن مــع اختيــاري لمصــدر‬

‫‪337‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫الترافيــك الصحيــح و اختيــاري للمواقــع الصحيحــة لنشــر إعالناتــي ســأتمكن مــن تحقيق‬

‫ربــح مرتفــع مــن هــذا العــرض ‪ ،‬هــذا الربــح يمكــن أن يصــل إلــى ‪ $300 - $150‬فــي‬

‫اليــوم الواحــد ‪ ،‬هــذه المالحظــات قمــت بتســجيلها و االحتفــاظ بهــا فربمــا ســأحتاجها‬

‫فــي المســتقبل ‪.‬‬

‫المثــال الثانــي ‪ :‬سياســة الوصــول متوســط الجــودة – عــرض الســحب و النصيــب مــع‬

‫الترويــج مــن خــال النوافــذ المنبثقــة‬

‫الحملــة التــي تعتمــد علــى سياســة "الوصــول متوســط الجــودة " يمكــن أن تربــح بطريقــة‬

‫واحــدة فقــط ‪ ،‬هــذه الطريقــة تعتمــد علــى توســيع الحملــة ‪ ،‬هــذا التوســيع قــد يكــون‬

‫ـيعا عموديـ ًـا‪ ،‬و بمــا أن جــودة الترافيــك هــي ليســت األولويــة فــي‬
‫ـيعا أفقيـ ًـا أو توسـ ً‬
‫توسـ ً‬

‫مصــدر الترافيــك ‪ ،‬فالتركيــز ســيكون علــى كــم الترافيــك و ليــس علــى جودتــه ‪ ،‬الحملــة‬

‫التــي تعمــل وفــق سياســة " الوصــول المتوســط الجــودة " ال تركــز علــى توليــد ترافيــك‬

‫بأعلــى جــودة ممكنــة ‪ ،‬و لكنهــا بالمقابــل تبتعــد عــن مصادر الترافيك ذات الجودة الســيئة‬

‫مثــل مواقــع التورنــت التــي رأيناهــا فــي المثــال الســابق ‪.‬‬

‫ســأقوم فــي هــذا المثــال بإطــاق حملــة تــروج لعــروض الســحوبات و اليانصيــب مــن‬

‫خــال إعالنــات النوافــذ المنبثقــة و ســتكون الدولــة المســتهدفة هــي تايالنــد ‪ ،‬فيمــا يلــي‬

‫أدنــاه العــرض الــذي ســنقوم بالترويــج لــه فــي حملتنــا هــذه ‪:‬‬

‫‪ ( TH - Win a 25,000 shopping voucher -‬الربح لكل وصول ‪) $0.20‬‬

‫‪338‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫العــرض الســابق يطلــب مــن المســتخدم اختيــار قســيمة شــرائية مــن ثــاث أنــواع مــن‬

‫القســائم الشــرائية التــي يرغــب بربحهــا و يقــوم بكتابــة المعلومــات الشــخصية الخاصــة‬

‫بــه ‪ ،‬مــن أجــل كل اشــتراك ســنربح مبلغـ ًـا قــدره ‪. $0.20‬‬

‫الدافع وراء استخدام اإلعالنات المنبثقة ‪:‬‬

‫تتيــح اإلعالنــات المنبثقــة إمكانيــة اســتهداف عــدد كبيــر جـ ً‬
‫ـدا مــن المســتخدمين فــي‬

‫تايالنــد ‪ ،‬أضــف إلــى ذلــك ســعر الـــ ‪ CPM‬المنخفــض الــذي قــد يصــل إلــى ‪ $ 0.0005‬لــكل‬
‫الــف انطبــاع ‪ ،‬و بالتالــي مــن أجــل كل ‪ 1000‬انطبــاع إذا تمكنــا مــن دفــع ‪ 3‬مســتخدمين‬

‫فقــط للتســجيل ‪ ،‬ســنكون رابحيــن ‪ ،‬و لكــن كيــف ســنضمن الحصــول علــى ترافيــك‬

‫متوســط الجــودة و ال تتدنــى جودتــه عــن الحــد المفــروض ؟ أهــم قاعــدة يتوجــب علــي‬

‫التقيــد بهــا هــي عــدم قيامــي بتحريــف العــرض أو االدعــاء بــأن المســتخدم قــد ربــح‬

‫القســيمة الشــرائية التــي يعرضهــا العــرض ‪ ،‬الحــظ أننــا قمنــا بوضــع عمليــة االشــتراك‬

‫بصفحــة مســتقلة و ذلــك بهــدف التحســين مــن جــودة الترافيــك القــادم مــن اإلعــان ‪ ،‬و‬

‫بالتالــي بعــدم تحريــف محتــوى العــرض و عــدم االدعــاء أن المســتخدم قــد ربــح العــرض‬

‫ســنقلل مــن عــدد المســتخدمين الذيــن ســينتقلون إلــى الصفحــة الخاصــة بالتســجيل و‬

‫‪339‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫بالتالــي نضمــن تســليم ترافيــك ذو جــودة تكفــي للبقــاء فــي قائمــة المروجيــن للعــرض و‬

‫عــدم التعــرض للحظــر ‪.‬‬

‫التحضير للحملة و تحليل المنافسين ‪:‬‬

‫لــدي معرفــة مســبقة بهــذا العــرض فقــد اكتشــفت مــن خــال إحــدى شــبكات إعــادة‬

‫التوجيــه تدعــى ‪ ، YTZ‬الــذي حــدث أنــه عندمــا كنــت أســتخدم هــذه الشــبكة مــن أجــل‬

‫تحويــل الترافيــك القــادم مــن تايلنــد و غيــر المناســب لعرضــي اكتشــفت أن هــذه الشــبكة‬

‫تقــوم بتحويــل الترافيــك بشــكل ممتــاز لهــذا العــرض الــذي أنــا بصــدد الترويــج لــه ‪،‬‬

‫لذلــك قمــت بتســخير مــا اكتشــفته مــن خــال اتخــاذي القــرار بالترويــج لعرضنــا الحالــي‬
‫باســتهداف تايالنــد مــن خــال شــبكة ‪ً ، YTZ‬‬
‫إذا لــدي العــرض الــذي اختــرت الترويــج لــه‬

‫و اآلن يجــب أن أبحــث عــن شــبكة عمولــة تســمح لــي بالترويــج لهــذا العــرض ‪ ،‬و هــذا‬

‫مــا قمــت بــه باالســتعانة بموقــع ‪ ، Odigger‬الحــظ كيــف حــدث األمــر بطريقــة معاكســة‬

‫‪ ،‬بــدالً مــن البحــث عــن عــرض فــي شــبكة عمولــة و مــن ثــم اختيــار مصــدر ترافيــك لهــذا‬

‫العــرض ‪ ،‬اكتشــفت العــرض فــي مصــدر ترافيــك و قمــت بالبحــث عــن شــبكة عمولــة‬

‫تســمح بالترويــج لــه ‪.‬‬

‫ً‬
‫إذا بمعرفتــي للعــرض و معرفتــي للزوايــا التــي يتــم الترويــج لهــا و اســتخدامي لصفحــات‬
‫هبــوط موجــودة مسـ ً‬
‫ـبقا علــى موقــع ‪ ، YTZ‬يمكننــي تســخير كل هــذه المعلومــات فــي‬

‫الحملــة المرتقبــة التــي أنــا بصــدد إطالقهــا ‪ ،‬باإلضافــة إلــى ذلــك قمــت باالســتقصاء عــن‬
‫أكثــر األســواق التايالنديــة نشـ ً‬
‫ـاطا و التــي تشــهد ســويات مرتفعــة لنشــاطات العمــاء و‬

‫ذلــك بهــدف مراقبــة اإلعالنــات التــي يســتخدمونها فــي اســتهداف المســتخدم التايلنــدي‬

‫و طبيعــة العــروض و نــوع الســحوبات التــي يســتخدمونها ‪ ،‬كمــا قمــت بالنقــر علــى‬

‫إعالناتهــم ألرى بالضبــط إلــى أيــن ســتقودني هــذه اإلعالنــات ‪.‬‬

‫‪340‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫مالحظــة ‪ :‬أســرع طريقــة لبنــاء قائمــة بأماكــن نشــاط العمــاء هــي مــن خــال التســجيل‬

‫فــي أشــهر مصــادر الترافيــك و تســجيل كافــة العناويــن التــي تقــوم هــذه المصــادر بنشــر‬

‫اإلعالنــات عليهــا ‪ ،‬ثــم زيــارة العناويــن التــي ســجلتها مشــاهدة اإلعالنــات التــي ســيتم‬

‫نشــرها علــى هــذه المواقــع ‪.‬‬

‫بالنســبة لــي لــم أكــن بحاجــة الســتخدام أي بروكســي ألتمكــن مــن مشــاهدة اإلعالنــات‬
‫ً‬
‫فعليــا و بالتالــي‬ ‫التــي يتــم اســتهداف تايالنــد بهــا و ذلــك ألننــي موجــود فــي تايالنــد‬

‫ســأتمكن مــن مشــاهدة هــذه اإلعالنــات بــدون أي برنامــج بروكســي ‪.‬فــي حــال كنــت‬

‫ترغــب فــي مشــاهدة إعالنــات تســتهدف دولــة معينــة و أنــت ال تقيــم فــي هــذه الدولــة‬

‫فعليــك باســتخدام خدمــة ‪ ، VPN‬يمكنــك اللجــوء إلــى موقــع ‪ HideMyAss‬الــذي يمكنــك‬

‫مــن تصفــح المواقــع مــن دول مختلفــة دون الحاجــة لتنتقــل إلــى تلــك الدولــة كمــا أنــه‬

‫يقــدم لــك تطبيــق خــاص بالهواتــف الذكيــة أيضـ ًـا ممــا يزيــد مــن فعاليــة هــذا الموقــع ‪.‬‬

‫العناصر اإلبداعية للحملة ‪:‬‬

‫مــن خــال عمليــة التقصــي تبيــن لــي أن معظــم اإلعالنــات التــي قــام العمــاء المنافســين‬
‫بنشــرها تركــز علــى زاويتيــن أساســيتين ‪ ،‬لذلــك فــي الخطــوة التاليــة ســنقوم بنســخ‬

‫صفحتــي الهبــوط اللتيــن تمثــان هاتيــن الزاويتيــن ‪ ،‬لــن أقــوم بعــرض صفحتــي الهبــوط‬

‫اللتيــن قمــت بنســخهما و لــن أضعهمــا فــي هــذا الكتــاب ألن هــذا قــد يعتبــر تشــجيع علــى‬

‫الســرقة و لكــن ســأقدم لــك الزوايــا التــي نحــن بصــدد اختبارهــا‬

‫الزاوية ‪ : 1‬مأخوذة من صفحة الهبوط التي تم نسخها من ‪: YTZ‬‬

‫صفحــة الهبــوط هــذه تــم نشــرها علــى شــكل اســتطالع للــرأي يســأل المســتخدمين بعــض‬

‫المعلومــات عــن اســتخدامهم لمتصفــح جوجــل كــروم و بالمقابــل سيشــتركون تلقائيـ ًـا‬

‫بســحب لربــح قســيمة شــرائية بقيمــة ‪ ،25,000‬يتــم اكتشــاف نــوع المتصفح المســتخدم‬

‫‪341‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫مــن قبــل الزائــر تلقائيـ ًـا ‪ ،‬فــإذا كان المســتخدم يســتخدم ‪ Internet Explorer‬فســيتم‬

‫تغييــر صيغــة االستفســار تلقائيـ ًـا لتصبــح موجهــة لمســتخدمي ‪، Internet Explorer‬‬

‫بعــض أن يقــوم المســتخدم باإلجابــة علــى األســئلة الموجــودة فــي اســتطالع الــرأي يتــم‬

‫شــكره و مــن ثــم إعــادة توجيهــه إلــى الصفحــة الخاصــة بالعــرض ‪.‬‬

‫الزاوية ‪ : 2‬صفحة هبوط لعرض السحب تستهدف المنطقة‬

‫هــذه الصفحــة مشــابهة للصفحــة الســابقة ‪ ،‬الفــرق الوحيــد بينهمــا أنــه و بــدالً مــن‬

‫اســتهداف المســتخدم بحســب نــوع المتصفــح الــذي يســتخدمه ســيتم اســتهدافه‬

‫بحســب المنطقــة التــي يتصفــح منهــا االنترنــت ‪ ،‬حيــث قمــت بتغييــر األســئلة‬

‫المتواجــدة فــي االســتطالع ليتحــول مــن اســتطالع للــرأي حــول متصفــح معيــن‬

‫إلــى اســتطالع للــرأي حــول تســوق الخضــروات و الفواكــه و البقالــة فــي المنطقــة‬

‫التــي يســكن فيهــا المســتخدم ‪ ،‬الســبب فــي ذلــك هــو اعتقــادي أن تحويــل طبيعــة‬

‫االســتفتاء و جعلــه متوافــق مــع طبيعــة العــرض الــذي هــو عبــارة عــن ســحب علــى‬

‫قســيمة شــراء بقالــة ســيجلب ترافيــك أكثــر مــن اســتفتاء ال عالقــة لــه بالعــرض ‪،‬‬

‫فالطريقــة الثانيــة تســتهدف نيــة المســتخدم بشــكل أفضــل ‪.‬‬

‫الزاوية ‪ : 3A‬صفحة هبوط مشابهة للفيس بوك‬

‫هــي عبــارة عــن صفحــة هبــوط تــم تصميمهــا بشــكل مشــابه للتصميــم المســتخدم فــي‬

‫صفحــات الفيــس بــوك ‪ ،‬حيــث تــم اســتخدام نفــس نظــام األلــوان و األزرار و نظــام‬

‫التعليقــات ذاتــه المســتخدم فــي الفيــس بــوك ‪ ،‬حيــث قمــت بإزالــة الروابــط الخاصــة‬

‫بالفيــس بــوك و التــي كانــت موجــودة فــي الصفحــة التــي نســختها ‪ ،‬الطريقــة أثبتــت‬

‫فعاليتهــا مــع العديــد مــن العــروض ‪ ،‬وضعــت فــي صفحــة الهبــوط هــذه عبــارة تخبــر‬

‫المســتخدم بأنــه المســتخدم األكثــر حظـ ًـا و أن أمامــه فرصــة كبيــرة لربــح قســيمة شــرائية‬

‫‪342‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫بقيمــة ‪ ،25,000‬بعدهــا يبــدأ عــداد تنازلــي بالعمــل ‪ ،‬مــدة هــذا العــداد ‪ 5‬دقائــق و يبــدأ‬

‫بالعــد تنازليـ ًـا ‪ ،‬هــذا العــداد يشــير إلــى الزمــن المتبقــي قبــل أن يتــم إيقــاف العــرض ‪.‬‬

‫الزاويــة ‪ : 3B‬صفحــة هبــوط مشــابهة للفيــس بــوك (مــع نافــذة منبثقــة مربوطــة‬

‫بــزر الخــروج)‬

‫صفحــة الهبــوط هــذه مشــابهة لصفحــة الهبــوط الســابقة مــع فــارق وحيــد هــو أن الصفحــة‬

‫الحاليــة تحتــوي علــى زر خــروج تــم ربطــه بنافــذة منبثقــة ثانيــة ‪ ،‬العديــد مــن صفحــات‬

‫الهبــوط يتــم تصميمهــا بهــذا األســلوب لزيــادة عــدد الــزوار لصفحــة العــرض ‪ ،‬فــي حــال‬

‫حــاول المســتخدم الخــروج مــن صفحــة الهبــوط هــذه مــن خــال النقــر علــى زر الخــروج‬

‫ســيتم عــرض رســالة أمامــه أن هــذه الفرصــة هــي فرصتــه األخيــرة لقبــول العــرض ‪،‬‬

‫ســنقم باختبــار كال الزاويتيــن ‪ 3A‬و ‪ 3B‬لمعرفــة أي زاويــة هــي ذات األداء األفضــل ‪.‬‬

‫مالحظة هامة ‪:‬‬

‫بمــا أننــا سنســتهدف تايالنــد فــي إعالناتنــا ‪ ،‬فيســتم ترجمــة صفحــة الهبــوط إلــى اللغــة‬

‫التايلنديــة ‪ ،‬للقيــام بذلــك يمكننــا اللجــوء إلــى طريقتيــن‪ :‬إمــا مــن خــال موقــع " ‪One‬‬
‫‪ " Hour Translation‬و لــن يكلفــك الترجمــة أكثــر مــن ‪ $5‬أو مــن خــال االســتعانة‬

‫بخبيــر و ســتكلفك بحــدود الـــ ‪. $15‬‬

‫إعداد الحملة ‪:‬‬

‫بشــكل عــام يمكــن القــول بأنــه لدينــا ‪ 3‬زوايــا أساســية فــي هــذه الحملــة ‪ ،‬مــع اختــاف‬

‫أساســي وحيــد بيــن نوعــي صفحــات الهبــوط المســتخدمة ‪ ،‬مــن الســهل جــدا إعــداد هــذه‬

‫الحملــة علــى ‪ Voluum‬إذ أنــه ال يوجــد لدينــا فالتــر إلعدادهــا علــى ‪ Voluum‬و الســبب‬

‫فــي ذلــك هــو عــدم وجــود أي أشــرطة إعالنيــة بــل يتــم توجيــه المســتخدم مباشــرة إلــى‬

‫صفحــة الهبــوط مــن خــال نافــذة منبثقــة ‪ ،‬تذكــر أن مصــدر الترافيــك هنــا هــو موقــع‬

‫‪343‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫‪ PopAds‬للنوافــذ المنبثقــة ولســنا نســتخدم شــبكة ظهــور كمصــدر للترافيــك ‪ ،‬و هــذا‬

‫يســهل عمليــة إعــداد ‪. Voluum‬‬

‫مالحظــة ‪ :‬إذا كنــت تريــد تقييــم جــودة الوصــول القــادم مــن كل زاويــة فيجــب عليــك‬

‫بنــاء أربــع مســارات و كل مســار تربطــه بصفحــة هبــوط مســتقلة مــع معــرف فريــد ‪ ،‬بهــذه‬

‫الطريقــة بقــط ســتتمكن مــن تقييــم كل زاويــة علــى حــدى ‪.‬‬

‫لننتقل اآلن إلى إعدادات موقع ‪ PopAds‬حيث سنحدد إعدادات االستهداف بالشكل التالي ‪:‬‬

‫‪344‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫ســأضع معــدل المشــاهدة بمقــدار مشــاهدة واحــدة لــكل ‪ 24‬ســاعة ‪ ،‬وهــذا‬

‫يعنــي أن المســتخدم الواحــد لــن يــرى صفحــة الهبــوط أكثــر مــن مــرة فــي اليــوم‬

‫الواحــد ‪ ،‬الخيــار الثانــي الــذي قمــت بإعــداده هــو ‪ ، PrimeSpot only‬هــذا‬

‫الخيــار يعنــي أن النافــذة المنبثقــة ســتظهر فقــط للمســتخدم الــذي لــم تظهــر‬

‫لــه أي نافــذة منبثقــة فــي الســاعة الماضيــة ‪ ،‬قمــت بوضــع هــذا الخيــار لعلــي‬

‫أســتطيع رفــع عــدد المســتخدمين الذيــن ســيتفاعلون مــع صفحــة الهبــوط ‪.‬‬

‫الســعر األعلــى الــذي قمــت بتحديــده هــو ‪ 0.00051‬مــع العلــم أن الســعر‬

‫األدنــى الــذي يســمح الموقــع‬

‫بــه هــو ‪ $ 0.0005‬بهــذه‬

‫الطريقــة أضمــن بأننــي ســأفوز‬

‫بالمزايــدة علــى أي معلــن يقــرر‬

‫المزايــدة بســعر يســاوي الســعر‬

‫األدنــى للموقــع ‪.‬‬

‫‪345‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫ً‬
‫أخيــرا قمــت بتحديــد األجهــزة التــي أريــد اســتهدافها و فــي‬

‫حالتــي هــذه األجهــزة المســتهدفة هــي الكومبيوتــرات المكتبيــة و‬

‫الكومبيوتــرات اللوحيــة ‪ . Tablet pc‬ال أريــد اســتهداف الهواتــف‬

‫الذكيــة فــي حملتــي هــذه فصفحــات الهبــوط التــي أســتخدمها‬

‫غيــر مهيــأة للعمــل علــى الهواتــف الذكيــة ‪ .‬بهــذا أكــون أنهيــت كل‬

‫اإلعــدادات الالزمــة إلطــاق الحملــة و قمــت بشــحن حســابي بمبلــغ‬

‫‪ ، $100‬تذكــر أن ربحنــا هــو ‪ $0.20‬فقــط لــكل وصــول و بالتالــي‬

‫ً‬
‫جــدا معرفــة كيفيــة اســتثمار ال ‪ $25‬علــى كل زاويــة‬ ‫مــن المهــم‬

‫مــن الزوايــا األربعــة بأفضــل شــكل ممكــن ‪.‬‬

‫لنحلل اآلن المعلومات التي قمنا بجمعها و التي دفعها ثمنها ‪. $100‬‬

‫النتائج المبدئية ‪:‬‬

‫المصروف ‪$100.00 :‬‬

‫العائد ‪$47.20 :‬‬

‫الربح ‪$52.80- :‬‬

‫الخبــر الســيء الــذي يمكــن أن نستشــفه مــن البيانــات الســابقة أن معــدل الـــ ‪ROI‬‬

‫يبلــغ ‪ ، %50-‬أمــا الخبــر الجيــد أن البيانــات تطابــق لمــا كنــت أتوقعــه ‪ ،‬الخبــر‬

‫األهــم هــو أنــه و بنظــرة واحــدة علــى البيانــات األوليــة يمكننــي تحديــد األمــور‬

‫التــي يجــب علــي فعلهــا فــي الخطــوة التاليــة ‪.‬‬

‫تقييم الزوايا ‪:‬‬

‫فــي البدايــة لنلــق نظــرة علــى البيانــات التــي توضــح أداء كل زاويــة مــن زوايــا‬

‫العــرض ‪:‬‬

‫‪346‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫عندمــا يكــون مصــدر إعالناتــك هــو النافــذة المنبثقــة فمــن المعاييــر التــي يجــب‬

‫أن نأخذهــا بعيــن االعتبــار معيــار الربــح لــكل مشــاهدة ‪ ، EPV‬تذكــر أن الســعر‬

‫الــذي قمنــا بالمراهنــة عليــه هــو ‪ 0.00051‬لــكل مشــاهدة ‪ ،‬و لكــن الربــح لــكل‬

‫مشــاهدة يبلــغ ‪ 0.0003‬كمــا هــو مبيــن فــي الجــدول الســابق ‪ ،‬فــي حــال كانــت‬

‫قيمــة الـــ ‪ EPV‬أعلــى مــن قيمــة الـــ ‪ CPV‬فالحملــة تحقــق الربــح ‪ ،‬و إذا كانــت أقــل‬

‫فالحملــة تخســر المــال ‪ ،‬المعادلــة الســابقة ســهلة و بســيطة و هــذا هــو الســبب‬

‫وراء اســتخدام معــدل الـــ ‪ EPV‬مــع مصــادر الترافيــك التــي تكــون علــي شــكل‬

‫نوافــذ منبثقــة ‪.‬‬

‫ً‬
‫إذا مــا الــذي يمكــن اســتنتاجه مــن معلومــات حــول زوايــا عرضنــا فــي ضــوء‬

‫المعلومــات الســابقة ؟ يمكــن المالحظــة أن الزاويــة الثانيــة ( صفحــة هبــوط‬

‫تســتهدف المنطقــة ) هــي الزاويــة األفضــل ‪ ،‬و تأتــي الزاويــة األولــى في المرتبة‬

‫الثانيــة ‪ ،‬و يمكــن بعدهــا مالحظــة االنخفــاض فــي األداء مــع الزاويــة التــي‬

‫تســتخدم صفحــة هبــوط مشــابهة للفيــس بــوك ‪ ،‬يمكنــك أيضـ ًـا مالحظــة معــدل‬

‫الـــ ‪ CTR‬للزاويــة ‪ 3B‬إذ تصــل قمتــه إلــى ‪ ، ! %14.66‬هــذا المعــدل غيــر طبيعــي‬

‫فــي اإلعالنــات المنبثقــة ‪ ،‬و لكــن هــل لهــذا االرتفــاع فــي معــدل ال ‪ CTR‬تأثيــر‬

‫علــى حملتنــا ؟ فــي الحقيقــة ال فبالرغــم مــن ارتفــاع المعــدل إلــى أنــه فشــل‬

‫فــي رفــع معــدل التحويــل إذ تبلــغ قيمتــه ‪ %0.10‬مقارنــة بمعــدل التحويــل‬

‫‪347‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫للزاويــة الثانيــة الــذي يبلــغ ‪ ، %0.17‬المعلومــات الســابقة غيــر كافيــة إلجــراء‬

‫أي تحســين علــى الزوايــا و ذلــك لعــدم قــدرة أي زاويــة مــن تحقيــق معــدل ‪EPV‬‬

‫أعلــى مــن ‪ $0.0003‬و نحــن بحاجــة ألن تتجــاوز قيمتــه حــد الـــ ‪$0.00051‬‬

‫حتــى نبــدأ بتحقيــق الربــح ‪.‬‬

‫تقييــم األداء بحســب مــزود خدمــة االنترنــت ‪ /‬الجهــاز المســتخدم ‪ /‬المتصفــح‬

‫المســتخدم ‪:‬‬

‫مــن الميــزات المهمــة التــي يوفرهــا لــك موقــع ‪ PopAds‬هــي القــدرة علــى‬

‫االســتهداف المتصفــح المســتخدم ‪ ،‬و مــزود خدمــة االنترنــت و نظــام التشــغيل‬

‫و األجهــزة ‪ ،‬لنلــق نظــرة اآلن علــى البيانــات المجمعــة ‪.‬‬

‫تقييم األداء حسب المتصفح ‪:‬‬

‫مــن الواضــح مــن البيانــات أعــاه أن القســم األكبــر الــذي يســتقبله العــرض يأتــي‬

‫مــن متصفــح جوجــل كــروم ‪ ،‬و لألســف أن نســبة قليلــة مــن الترافيــك تأتــي‬

‫مــن متصفــح ‪ ، Internet Explorer‬فمعــدل الـــ ‪ EPV‬القــادم مــن ‪Internet‬‬

‫‪ Explorer‬يبلــغ ‪ً ، $ 0.0005‬‬
‫إذا مــا التحســين الــذي يتوجــب عينــا القيــام بــه‬

‫اآلن ؟ هــل نقــوم باســتهداف مســتخدمي ‪ Internet Explorer‬فقــط ؟ فــي‬

‫حــال قمنــا بذلــك ســنفقد القســم األكبــر مــن الترافيــك و ربمــا ال تكــون المشــكلة‬

‫‪348‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫بالمتصفــح بــل بشــيء آخــر ‪ ،‬تذكــر الشــرح الســابق الــذي تحدثنــا فيــه عــن القائمــة‬

‫البيضــاء و القائمــة الســوداء ‪ ،‬حقيقــة المعلومــات الســابقة لــن تمكننــا مــن إجــراء‬

‫أي تحســين ‪ ،‬لنلــق اآلن نظــرة علــى المعلومــات الخاصــة بالجهــاز المســتخدم ‪:‬‬

‫ً‬
‫أيضــا ال يمكــن االســتفادة منهــا فــي تحســين الحملــة ‪ ،‬األمــر‬ ‫هــذه المعلومــات‬

‫الوحيــد المالحــظ أن أجهــزة الهاتــف بشــكل عــام و هواتــف ‪Windows Phone‬‬

‫بشــكل خــاص تمتلــك نســبة تحويــل مرتفعــة بالرغــم مــن كونهــا غيــر مســتهدفة ‪،‬‬

‫ســأدون هــذه المالحظــة جانبـ ًـا فــي حــال قــررت مســتقبالً إطــاق حملــة مشــابهة‬

‫تســتهدف الهواتــف الذكيــة ‪.‬‬

‫لنلق اآلن نظرة على البيانات المجمعة بحسب مزود خدمة االنترنت ‪: ISP‬‬

‫‪349‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫ً‬
‫أخيــرا لدينــا بعــض المعلومــات التــي يمكــن أن نســتفيد منهــا ‪ ،‬الجــدول الســابق يبيــن‬

‫أن ‪ %25‬مــن إجمالــي الترافيــك قــادم مــن مــزود خدمــة االنترنــت " ‪،" True internet‬‬

‫و معــدل التحويــل للترافيــك القــادم مــن مــزود االنترنــت هــذا يعــادل ‪ %50‬مــن معــدل‬

‫التحويــل اإلجمالــي ‪ ،‬أضــف إلــى ذلــك أن قيمــة معــدل ‪ EPV‬للترافيــك القــادم مــن هــذا‬

‫المــزود تبلــغ ‪ ، $ 0.0006‬هــذه اإلحصــاءات و األرقــام تــدل علــى أن مــزود االنترنــت هــو‬

‫األنســب لعرضنــا لتحقيــق الربــح ‪.‬‬

‫العميــل الــذي يعمــل بتقنيــة القائمــة البيضــاء ســيقوم باســتهداف الــزوار القادميــن مــن‬

‫مــزود خدمــة االنترنــت هــذا و ســيلغي اســتهداف بقيــة المســتخدمين القادميــن مــن بقيــة‬

‫المــزودات ‪ ،‬لنلقــي نظــرة علــى البيانــات التاليــة ‪:‬‬

‫مزود ‪ ، $ 0.0002 = TOT Public Company Limited : EPV‬عدد الزوار ‪ 58000‬زائر ‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫مزود ‪ ، $0.00 = Triple T Internet : EPV‬عدد الزوار ‪ 52000‬زائر ‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫مزود ‪ ، $0.00 = Triple Internet Bangkok : EPV‬عدد الزوار ‪ 17000‬زائر ‪.‬‬ ‫‪ -‬‬
‫المــزودات الثالثــة الســابقة أداءهــا ســيء جـ ً‬
‫ـدا و حصتهــا ‪ %66‬مــن إجمالــي الترافيــك القــادم‬
‫إلــى العــرض ‪ ،‬لذلــك ســنقوم بوضعهــا فــي قائمــة ســوداء و سنســتثنيها مــن قائمــة مــزودي‬

‫االنترنــت الذيــن يتــم اســتهدافهم و بذلــك تصبــح إعــدادات االســتهداف بالشــكل التالــي ‪:‬‬

‫‪350‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫مالحظــة ‪ :‬لــم أتمكــن مــن إيجــاد خيــار اســتهداف خــاص بمــزود خدمــة االنترنــت ‪Triple‬‬

‫‪ Internet Bangkok‬لذلــك لــم أتمكــن مــن اســتبعاده مــن قائمــة مــزودات خدمة االنترنت‬

‫المســتهدفة ‪ ،‬لذلــك قمــت باســتبعاد المزوديــن اآلخريــن علــى أمــل تقليــل الترافيــك غيــر‬

‫المفيــد ‪ ،‬فــي حــال لــم تنجــح هــذه الطريقــة علــي البحــث عــن طريقــة بديلــة ‪.‬‬

‫ســنقوم أيضـ ُـا بإزالــة أســوأ زاويتيــن فــي العــرض و اإلبقــاء علــى الزاويــة األولــى و‬

‫الزاويــة الثانيــة فقــط ‪:‬‬

‫هــذا كل شــيء حتــى اللحظــة ‪ ،‬لنقــم اآلن بجمــع المزيــد مــن البيانــات قبــل أن ننتقــل إلــى‬

‫المرحلــة التاليــة فــي تحســين الحملــة ‪.‬‬

‫المرحلة الثانية في تحسين الحملة ‪:‬‬

‫بعد عدة ساعات من التحسين السابق يمكننا مالحظة تحسن ملحوظ في معدل الـ ‪: ROI‬‬

‫المصروف ‪$ 49.26 :‬‬

‫العائد ‪$ 45.60 :‬‬

‫الربح ‪$ 3.66 - :‬‬

‫كما أننا الحظنا تحسن في أداء الزاويتين المتبقيتين ‪:‬‬

‫‪351‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫‪ 696‬نقرة ‪ 114 ،‬عملية تحويل ‪CVR %0.25 ،‬‬ ‫الزاوية األولى‬

‫‪ 662‬نقرة ‪ 114 ،‬عملية تحويل ‪CVR %0.25 ،‬‬ ‫الزاوية الثانية‬

‫الحــظ ارتفــاع معــدل الـــ ‪ EPV‬ليصــل إلــى ‪ $ 0.0005‬هــذا مؤشــر علــى اقترابنــا بشــكل‬

‫كبيــر مــن كســر الحــد األدنــى للـــ ‪ EPV‬للبــدء بجنــي األربــاح ‪ ،‬لنلقــي نظــرة علــى بيانــات‬

‫مــزود خدمــة االنترنــت بعــد التحســين األخيــر ‪:‬‬

‫البيانــات تشــير إلــى أننــا مازلنــا نعانــي مــن مشــكلة مــع الترافيــك القــادم مــن مــزود خدمــة االنترنــت‬

‫‪ Triple Internet Service Provider Bangkok‬فهــو يــؤدي إلــى تراجــع معــدل التحويــل و ذلــك‬

‫ألنــه يســتحوذ علــى ‪ %25‬مــن إجمالــي الترافيــك و هــو يســاهم فقــط ب ‪ %1‬مــن إجمالــي العائــد‬

‫‪ ،‬إذا سياســة القائمــة الســوداء لــم تنجــح و علينــا التحــرك و تغييــر االســتراتيجية و العمــل و فــق‬

‫اســتراتيجية القائمــة البيضــاء ‪ ،‬وبالتالــي ســتصبح إعــدادات االســتهداف الجديــدة بالشــكل التالــي ‪:‬‬

‫‪352‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫إذا و بســبب عــدم دعــم شــركة ‪ PopAds‬لمــزود خدمــة االنترنــت ‪Triple‬‬

‫‪ Internet Service Provider Bangkok‬لــم نتمكــن مــن اســتبعاد هــذا‬

‫المــزود فــي قائمــة ســوداء و اضطررنــا إلــى اســتبعاده باســتخدام سياســة‬

‫القائمــة البيضــاء ‪ ،‬هنــاك عــدة سياســات غيــر سياســة القائمــة البيضــاء‬

‫يمكنــك اللجــوء إليهــا لحــل هــذه المشــكلة ‪:‬‬

‫الطريقــة األولــى ‪ :‬ابحــث فــي التقاريــر عــن الســبب المخفــي الــذي يــؤدي‬

‫إلــى انخفــاض معــدل التحويــل للترافيــك القــادم مــن هــذا المــزود‬

‫ربمــا مــزود خدمــة االنترنــت هــذا ليــس هــو المســبب الرئيســي النخفــاض‬

‫معــدل التحويــل للترافيــك القــادم منــه ‪ ،‬ربمــا يكــون الســبب هــو إصــدار‬

‫المتصفــح أو نظــام التشــغيل أو نــوع االتصــال الــذي ال يحمــل النافــذة‬

‫المنبثقــة بالســرعة المطلوبــة ‪ ،‬باســتخدام التقاريــر الموســعة التــي يوفرهــا‬

‫‪ Voluum‬يمكننــي عــرض تقريــر يحتــوي فقــط الترافيــك القــادم مــن مــزود‬

‫االنترنــت ‪ Triple Internet Service Provider Bangkok‬و دراســته‬

‫حســب نظــام التشــغيل مثــاً ‪:‬‬

‫‪353‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫مــن الواضــح و فــي حالتنــا هــذه أن البيانــات الســابقة ال تقــدم أي معلومــات‬

‫مفيــدة ‪ ،‬و لكــن و فــي حــاالت أخــرى يمكــن لهــذه البيانــات أن تســاعدك ‪ ،‬فلــو‬

‫أظهــرت البيانــات أن ‪ %100‬مــن الترافيــك القــادم مــن هــذا المــزود هــو قــادم‬

‫مــن نظــام التشــغيل ‪ Windows RT‬فهــذا يــدل علــى أن المشــكلة فــي النــوع‬

‫الجهــاز المســتهدف و ليــس فــي مــزود خدمــة االنترنــت ‪ ،‬وفــي حــاالت كهــذه‬

‫يمكننــا إيقــاف اســتهداف نظــام التشــغيل ‪ windows RT‬بــدالُ مــن إيقــاف‬

‫اســتهداف المــزود ‪ .‬دومـ ًـا تأكــد مــن ســبب المشــكلة قبــل أن تقــوم بالتصحيــح‬

‫مــن خــال التقاريــر الموســعة ‪.‬‬

‫الطريقة الثانية ‪ :‬إعادة توجيه الترافيك‬
‫بالرغــم الخيــارات الكثيــرة فــي االســتهداف التــي يوفرهــا موقــع ‪ PopAds‬إال‬

‫أنهــا لــم تكــن كافيــة فــي حملتــي لعــدم قدرتــي علــى اســتبعاد مــزود خدمــة‬

‫االنترنــت المزعــج مــن خــال القائمــة الســوداء ‪ ،‬هنــاك حــل آخــر لهــذه المشــكلة‬

‫و ذلــك عــن طريــق إعــادة توجيــه كل الترافيــك القــادم مــن ‪Triple Internet‬‬

‫‪ Service Provider Bangkok‬مــن خــال بعــض اإلعــدادات التــي أقــوم‬

‫بضبطهــا فــي ‪: Voluum‬‬

‫‪354‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫ســيقوم ‪ Voluum‬اآلن باكتشــاف كل الترافيــك القــادم مــن مــزود ‪Triple Internet Service‬‬

‫‪ Provider Bangkok‬و لكن و بدالً من تحويل الترافيك القادم من مزود الخدمة المذكور‬

‫إلــى صفحــات الهبــوط ســيتم تحويلــه إلــى موقــع ‪ YTZ‬الــذي ســيحاول االســتفادة منــه و‬

‫يقــوم بمشــاركتي لألربــاح التــي يحصــل عليهــا مــن الترافيــك الــذي أقدمــه لــه ‪ ،‬هــذه‬

‫الطريقــة ممتــازة لالســتفادة مــن الترافيــك الــذي ال يمكــن أن أســتفيد منــه فــي حملتــي ‪،‬‬

‫الســبب األول فــي عــدم اســتخدامي لهــذه الطريقــة مــع الحملــة الحاليــة هــي ألن معظــم‬

‫الترافيــك القــادم إلــى عرضــي مصــدره بقيــة المــزودات ‪ ،‬ففــي حــال قمــت باســتخدام‬

‫تقنيــة القائمــة البيضــاء و حافظــت علــى مــا يقــارب ‪ 75-70‬بالمئــة مــن حجــم الترافيــك‬

‫بتطبيــق القائمــة البيضــاء أفضــل ‪ ،‬الســبب الثانــي هــو معرفتــي الســابقة أن ‪ YTZ‬يقــوم‬

‫بالترويــج لنفــس العــرض فلمــاذا ســيكون هنــاك اختــاف فــي النتائــج بينــي و بينهــم‬

‫طالمــا أنهــم يروجــون لنفــس العــرض ‪ ،‬كخيــار أخيــر مــن جملــة الخيــارات التــي يمكننــي‬

‫أن أقــوم بهــا ‪ ،‬يمكننــي أي أبيــع الترافيــك الــذي حصلــت عليــه ألحــد المضاربيــن ‪ ،‬بيــع‬

‫الترافيــك هــو موضــوع متقــدم ‪.‬‬

‫‪355‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫تحسين أماكن اإلعالنات ‪:‬‬

‫عندمــا نعتمــد علــى شــبكات الظهــور ‪ RON‬كمصــدر للترافيــك ســنحتاج لقيــاس أداء‬

‫أماكــن اإلعالنــات و أداء المواقــع التــي ننشــر عليهــا إعالناتنــا ‪ ،‬األمــر ذاتــه ســنحتاجه‬

‫عندمــا نعتمــد اإلعالنــات المنبثقــة كمصــدر للترافيــك ‪ ،‬لنلــق نظــرة علــى البيانــات المتعلقــة‬

‫بأماكــن اإلعالنــات ‪:‬‬

‫ســأضع الموقعيــن ‪ 695000‬و ‪ 401866‬فــي القائمــة الســوداء ‪ ،‬فهمــا‬

‫يســتهلكان حوالــي ‪ %14‬مــن الميزانيــة المخصصــة للحملــة ‪ ،‬العائــد مــن‬

‫هذيــن الموقعيــن ال يتجــاوز الـــ ‪ ، %3‬هــذا التحســين مــن المفتــرض أن‬

‫يرفــع نســبة ‪ ROI‬بمقــدار ‪. %10‬‬

‫أخيـ ً‬
‫ـرا لنلــق نظــرة علــى أداء صفحــات الهبــوط ‪ ،‬بمــا أن الزاويــة ‪ 2‬أفضــل أداء مــن‬

‫الزاويــة ‪ 1‬ســأضع الزاويــة ‪ 1‬فــي القائمــة الســوداء و ســأقوم بإصــدار نســخة معدلــة‬

‫مــن صفحــة الهبــوط تســتهدف الزاويــة مــع االحتفــاظ بالنســخة األصليــة و بالتالــي‬

‫يصبــح لــدي صفحتــي هبــوط مختلفتيــن و كل منهمــا يمثــل الزاويــة ‪: 2‬‬

‫‪356‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫هكــذا كل مــا يمكــن أن نقــوم بــه مــن تحســينات حتــى اللحظــة ‪ ،‬لننتظــر قليــاً ريثمــا يتــم‬

‫جمــع المزيــد مــن البيانــات و نناقــش النتائــج علــى أمــل أن نكــون قــد وصلنــا بالحملــة إلــى‬

‫المرحلــة التــي تصبــح فيهــا هــذه الحملــة حملــة رابحــة ‪.‬‬

‫اليوم الثاني من إطالق الحملة ‪:‬‬

‫‪ 24‬ســاعة فقــط مــن إطــاق الحملــة كنــت كفيلــة بتحويــل الحملــة مــن حملــة خاســرة‬

‫بمعــدل خســارة ‪ %50‬إلــى حملــة رابحــة بمعــدل عائــد ‪. %72‬‬

‫المصروف‪$47.93 :‬‬

‫العائد ‪$82.80 :‬‬

‫الربح ‪$34.87 +:‬‬

‫الخطوة التالية ‪:‬‬

‫الخطــوة التاليــة هــي اكتســاب ميــزة تنافســية تبعــد عنــا المنافســين ‪ ،‬اكتســاب الميــزة‬

‫‪357‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫التنافســية يكــون مــن خــال زيــادة حجــم الترافيــك أو زيــادة جــودة الترافيــك ‪ ،‬فزيــادة‬

‫حجــم الترافيــك يعنــي زيــادة فــي األربــاح ‪ ،‬الحــظ أن هــذه الحملــة و بالرغــم مــن أنهــا‬

‫حملــة رابحــة ‪ ،‬األربــاح مــا زالــت صغيــرة و لزيــادة األربــاح غلينــا التفكيــر بتوســيع الحملــة‬

‫‪ ،‬فمــا هــي خيــارات التوســيع التــي يمكننــا العمــل بهــا ؟‬

‫خيارات توسيع الحملة ‪:‬‬

‫ســأقوم فــي الخطــوة التاليــة بإحصــاء الخيــارات التــي يمكننــي توســيع الحملــة مــن‬

‫خاللهــا و هــذه الخيــارات هــي ‪:‬‬

‫خيارات التوسيع األفقي ‪:‬‬

‫ً‬
‫أفقيا من خالل منصة ‪ PopAds‬نفسها ‪:‬‬ ‫يمكنني توسيع حملتي‬

‫إيقاف خيار ‪: Prime Spot‬‬

‫تذكــر أننــي قمــت بتفعيــل خيــار ‪ Prime Spot‬عندمــا قمــت بإعــداد الحملــة ‪ ،‬للتذكيــر‬

‫تفعيــل هــذا الخيــار يعنــي عــدم عــرض اإلعــان علــى الزبــون الذي شــاهد أي إعــان منبثق‬

‫مــن ‪ PopAds‬فــي الســاعة الماضيــة ‪ ،‬إيقــاف هــذا الخيــار فــي إعــدادات الحملــة يعنــي‬
‫رفــع حجــم الترافيــك القــادم إلــى العــرض ‪ ،‬ربمــا ســيتأثر معــدل الـــ ‪ CTR‬فــي صفحــة‬

‫الهبــوط و ربمــا يكــون التأثيــر قليــل و ينجــح األمــر ‪.‬‬

‫رفع معدل المشاهدة ‪:‬‬

‫تذكــر أننــا وضعنــا فــي إعــدادات الحملــة أن المســتخدم الواحــد يــرى اإلعــان مــرة واحــدة‬

‫فقــط خــال ‪ 24‬ســاعة ‪ ،‬أي أن المســتخدم ال يــرى اإلعــان مرتيــن فــي نفــس اليــوم ‪ ،‬و‬

‫لكــن مــا الــذي يمكــن أن يحــدث لــو خفضنــا الفتــرة الزمنيــة إلــى ‪ 6‬ســاعات أو ‪ 3‬ســاعات‬

‫؟ يعتبــر معــدل المشــاهدة أمــر مهــم مــع مصــادر الترافيــك التــي تعتمــد علــى النوافــذ‬

‫المنبثقــة ‪ ،‬فرفــع المعــدل قــد يدفــع المســتخدم إلــى تجاهــل اإلعالنــات و إغالقهــا تلقائيـ ًـا‬

‫‪358‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫‪ ،‬بجميــع األحــوال التجربــة خيــر برهــان ‪ ،‬فيمكننــا تجربــة رفــع معــدل المشــاهدة مــع‬

‫ضــرورة مراقبــة معــدل الـــ ‪ CTR‬لصفحــة الهبــوط و التأكــد مــن عــدم انخفاضــه ‪.‬‬

‫رفع السعر ‪:‬‬

‫يمكنــك أيضـ ًـا توســيع الحملــة مــن خــال رفــع الســعر إلــى ‪ ، 0.0009‬فرفــع الســعر ســيؤدي‬

‫إلــى رفــع جــودة الترافيــك ‪ ،‬كمــا أننــا ســنحصل علــى ارتفــاع فــي حجــم الترافيــك ممــا‬

‫يــؤدي إلــى ارتفــاع فــي الربــح الــذي تحققــه الحملــة ‪ ،‬كمــا أن رفــع الســعر ســيؤدي إلــى‬

‫وصــول انطباعــات حديثــة ‪ ،‬المقصــود باالنطبــاع الحديــث هــو قصــر الزمــن الفاصــل بيــن‬

‫بــدء الجلســة المعقــودة بيــن المســتخدم و الموقــع الناشــر لإلعــان و بيــن لحظــة مشــاهدة‬

‫المســتخدم لإلعــان ‪ ،‬فــي حــال نجحــت هــذه السياســة فــي رفــع معــدل التحويــل فهــذا‬

‫يعنــي أن الخطــوة المســتقبلية قــد تكــون مضاعفــة الســعر لعــل الرفــع فــي الســعر يــؤدي‬

‫إلــى المزيــد مــن االرتفــاع فــي معــدل التحويــل ‪ ،‬الخطــوة التوســعية هــذه جيــدة و‬

‫تســتحق التجربــة ‪.‬‬

‫شراء حجم ترافيك كبير ‪:‬‬

‫حــاول الحصــول علــى عــرض مــن موقــع ‪ PopAds‬يتيــح لــك شــراء حجــم كبيــر مــن‬

‫الترافيــك القــادم مــن تايلنــد بســعر رخيــص أو بســعر الجملــة ‪ ،‬فربمــا تســتطيع الحصــول‬

‫علــى ســعر جيــد مقابــل حجــم كبيــر مــن الترافيــك ‪. ،‬‬

‫مالحظــة ‪ :‬ال تقــم أبـ ً‬
‫ـدا بشــراء حجــم ترافيــك كبيــر و بالجملــة لــم حملتــك مــا لــم تتأكــد مــن‬

‫جــودة الترافيــك ‪ ،‬و ذلــك خوفـ ًـا مــن تعــرض حملتــك للحجــب بســبب ســوء جــودة الترافيــك ‪.‬‬

‫خيارات التوسع األفقي ‪:‬‬

‫فــي بعــض األحيــان مــن الصعــب جـ ً‬
‫ـدا الوصــول بالحملــة إلــى الهــدف الربحــي الموضــوع‬

‫مــن خــال التوســع الشــاقولي عبــر مصــدر الترافيــك ‪ ،‬ففــي كثيــر مــن األحيــان ال تجــد‬

‫‪359‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫حجــم ترافيــك كافــي أو تكــون الهــوة بيــن بيــن الســعر الحالــي و الســعر الــذي يجــب أن‬
‫تدفعــه للحصــول علــى حجــم الترافيــك المطلــوب كبيــرة جـ ً‬
‫ـدا ( هــذا الســيناريو شــائع‬

‫الحــدوث فــي موقــع ‪ ) PopAds‬حينهــا ســتضطر إلــى اللجــوء إلــى توســيع حملتــك أفقيـ ًـا‬

‫مــن خــال إحــدى الخيــارات التاليــة ‪:‬‬

‫استخدام مصدر ترافيك إضافي مع حملتك ‪:‬‬

‫هنــاك العديــد مــن مصــادر الترافيــك غيــر منصــة ‪ PopAds‬و التــي يمكــن أن توفــر لــك‬

‫ترافيــك مــن تايلنــد و بالتالــي يمكنــك اللجــوء و بالتالــي يمكنــك اللجــوء إلــى مصــدر‬

‫ترافيــك إضافــي باســتخدام أحــد مصــادر الترافيــك التاليــة ‪:‬‬

‫‪. PopCash‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪. AdCash‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪. ZeroPark‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪. DNTX‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪. PropellerAds‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪. Gunggo‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪. 50OnRed‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪. WiGetMedia‬‬ ‫‪ -‬‬

‫فــإذا حصلنــا علــى نفــس النجــاح فــي مصــادر الترافيــك اإلضافيــة هــذه نكــون قــد حصلنــا‬

‫علــى حجــم كبيــر مــن الترافيــك و زادت أربــاح حملتنــا ‪ ،‬فــي حــال حصولنــا علــى أربــاح‬

‫بمعــدل ‪ %25 – 20‬يمكننــا حينهــا رفــع الســعر فــي المصــادر التــي حققــت لنــا أربــاح جيــدة‬

‫‪ ،‬هــذه السياســة هــي سياســة ســريعة و جيــدة فــي توســيع الحملــة ورفــع األربــاح ‪.‬‬

‫اآلن تخيــل و نتيجــة الســتطالعاتك المســتمرة اســتلمت الخبــر التالــي ‪ :‬تــم إضافة عرض‬

‫‪360‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫نصيــب جديــد مــن قبــل شــبكة العمولــة ‪ Y‬و هــذا العــرض يســتهدف تايلنــد و هــذا العــرض‬

‫يدفــع ربــح مقــداره ‪ ، $0.30‬و العــرض الجديــد يقــوم بالتحويــل بشــكل جيــد و بجــودة‬

‫العــرض الحالــي ‪ ،‬العــرض الجديــد و بســبب الربــح الــذي يعرضــه عليــك ســيرفع معــدل‬
‫‪ ROI‬بنســبة ‪ ، %50‬فــي حــال كانــت الحملــة الحاليــة بصــدد اإلطــاق أو قــد أطلقــت فعــاً‬

‫‪ ،‬فيمكنــك اســتغاللها و تحويــل الترافيــك إلــى العــرض الجديــد ‪ ،‬العمــاء المحترفــون‬

‫ً‬
‫كثيــرا علــى المعلومــات االســتخباراتية التــي يجمعونهــا حــول العــروض‬ ‫يعتمــدون‬

‫الناجحــة ‪ ،‬و بمجــرد ورود معلومــات مؤكــدة عــن عــرض مربــح يقومــون بإرســال كــم‬

‫هائــل مــن الترافيــك للعــرض بهــدف الحصــول علــى كــم كبيــر مــن األربــاح فــي الســاعات‬

‫األولــى مــن إطــاق العــرض ‪ ،‬تذكــر أن قدرتــك علــى الوصــول إلــى كــم كبيــر مــن مصــادر‬

‫الترافيــك و المعرفــة بكيفيــة اســتخدامها و القــدرة علــى الحصــول علــى معلومــات حــول‬

‫آخــر العــروض الفعالــة هــي مفتاحــك للحصــول علــى ربــح مرتفــع يرضيــك كعميــل ‪.‬‬

‫استهداف دول إضافية ‪:‬‬

‫الخيــار الثانــي الــذي يمكنــك مــن خاللــه توســيع الحملــة أفقيـ ًـا هــو عــن طريــق إطــاق‬
‫حمــات أخــرى مشــابهة للحملــة الحاليــة و لكنهــا تســتهدف دوالً أخــرى ‪ ،‬ربمــا سياســة‬

‫التوســع هــذه لــن تنجــح مــع العــرض الحالــي ألن الــدول التــي يمكــن اســتهدفاها بالعــرض‬

‫محــدودة ‪ ،‬و لكــن و بشــكل عــام عنــد الرغبــة باســتهداف دول جديــدة نقــوم بالتواصــل‬

‫مــع التاجــر و معرفــة الــدول األخــرى التــي يمكننــا أن نســتهدفها بالعــرض ‪ ،‬ومــن ثــم‬

‫اختبــار هــذه الــدول إليجــاد أفضلهــا ‪.‬‬

‫عمليـ ًـا مــن النــادر جـ ً‬
‫ـدا أال تحصــل تقلبــات فــي أداء الحملــة عندمــا نرغــب بتوســيع حملتنــا‬

‫و اســتهداف أســواق جديــدة ‪ ،‬االســتثناء الوحيــد الــذي يمكــن أن يحصــل يكــون عندمــا‬

‫تســتهدف مجموعــة مــن الــدول التــي تشــترك فــي اللغــة أو فــي الثقافــة ‪ ،‬علــى ســبيل‬

‫‪361‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫المثــال ‪،‬الكثيــر مــن العمــاء يقومــون بتوســيع الحمــات التــي تســتهدف المانيــا ليتــم‬

‫اســتهداف النمســا و سويســرا ‪ ،‬و بشــكل مشــابه فــي حــال نجــاح الحملــة التــي تســتهدف‬

‫هولنــدا يتــم توســيعها لتســتهدف بلجيــكا أيضـ ُـا ‪.‬‬

‫توســيع الحملــة أفقيـ ًـا مــن خــال اســتهداف دول إضافية هو خيــار ممتاز بهدف الوصول‬

‫إلــى الربــح الــذي أليــه ‪ ،‬إذ يمكننــي توســيع حملتــي لتســتهدف أكثــر مــن ‪ 20‬دولــة إضافيــة‬

‫و بأســعار ترافيك رخيصة في الدول المســتهدفة ‪.‬‬

‫ما قبل توسيع الحملة ‪:‬‬

‫فــي حملتنــا الحاليــة أعلــى معــدل ‪ ROI‬تمكنــا مــن الوصــول إليــه بلغــت قيمتــه ‪%72‬‬

‫‪ ،‬هــذا المعــدل ســيرضي العديــد مــن العمــاء ‪ ،‬بالنســبة لــي و فــي حملــة النصيــب‬

‫الســابقة التــي تســتهدف تايلنــد معــدل ‪ ROI‬مقــداره ‪ %72‬ليــس بالمعــدل الكافــي ‪،‬‬

‫يجــب أن تتذكــر أن ســعر المراهنــة الــذي قمنــا بوضعــه في شــبكة اإلعالنــات المنبثقة‬

‫هــو أدنــى ســعر تســمح بــه الشــبكة ‪ ،‬فلــو قمــت برفــع الســعر إلــى ‪ $0.00071‬أو‬

‫‪ $0.00081‬ســيرتفع معــدل ‪ ROI‬إلــى ‪ ، %100‬المقصــود مــن الــكالم أنــه قبــل أن‬

‫تقــوم بتوســيع حملتــك يجــب عليــك اســتثمار وقتــك و مالــك للحصــول علــى أفضــل‬

‫صيغــة لصفحــة هبوطــك و أفضــل قيــم لمتغيراتــك ‪.‬‬

‫إذا كنــت تســتخدم اإلعالنــات المنبثقــة كمصــدر ترافيــك ‪ ،‬هنــاك العديــد مــن الحيــل التــي‬

‫يمكنــك القيــام بهــا لرفــع معــدل الـــ ‪ CTR‬و رفــع معــدل التحويــل ‪ ،‬لــن أقــوم بشــرح هــذه‬

‫الحيــل هنــا و لكنــه مــن الجيــد أن أتمــن مــن رفــع الـــ ‪ EPV‬مــن ‪ $0.001‬إلــى ‪ $0.002‬مــن‬

‫خــال اســتخدام مجموعــة األدوات التــي تتيــح تطبيــق هــذه الحيــل ‪.‬‬

‫لكــن مــاذا لــو تمكنــت مــن رفــع معــدل الـــ ‪ ROI‬مــن ‪ %100‬إلــى ‪ %400‬مــن خــال توســيع‬
‫ً‬
‫أفقيــا ؟ هــل تتخيــل أرباحــك ؟ مــع العمــاء المحترفيــن و بنســبة العائــد هــذه‬ ‫الحملــة‬

‫‪362‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫ســتكون أرباحهــم مــن مرتبــة ‪ x,xxx‬دوالر فــي اليــوم الواحــد ‪ ،‬و عندمــا تصــل أرباحــك‬

‫اليوميــة إلــى هــذه القيمــة صدقنــي لــن يعــد مهمـ ًـا أن الوصــول الــذي تقدمــه ذو جــودة‬

‫متوســطة ‪ ،‬فلديــك كــم كافــي مــن الوصــول الــذي يوفــر لــك ربــح تحلــم بــه و هــذا هــو‬

‫المفتــاح لنجــاح طويــل األمــد باالعتمــاد علــى هــذه االســتراتيجية ‪.‬‬

‫المثــال الثالــث ‪ :‬سياســة الوصــول عالــي الجــودة – عــرض مواعــدة مــع‬

‫ترافيــك قــادم مــن منصــة ‪Content.ad‬‬
‫ال أعتقــد أن عــدد كبيــر مــن العمــاء قامــوا بتجريــب هــذا النــوع مــن العــروض مسـ ً‬
‫ـبقا ‪ ،‬و‬

‫لكننــا ســنجربه فهــو يســتحق التجربــة ‪ ،‬فــي عرضنــا هــذا ( و الــذي هــو عبــارة عــن عــرض‬

‫مواعــدة لألشــخاص الكبــار فــي الســن) سنســتخدم مصــدر ترافيــك مرتفــع الجــودة يدعى‬

‫‪ Content.ad‬يعتمــد علــى نشــر اإلعالنــات الضمنيــة لجلــب الترافيــك ‪ ،‬فاالعتمــاد علــى‬

‫مصــدر ترافيــك مرتفــع الجــودة ســيؤدي إلــى ارتفــاع معــدل الـــ ‪ ROI‬بشــكل ملحــوظ ‪.‬‬

‫حتــى نتمكــن مــن الوصــول بالحملــة إلــى الربــح ســنقوم باتبــاع سياســة طويلــة األمــد ‪،‬‬

‫فالسياســات طويلــة األمــد أثبتــت نجاحهــا مــع هكــذا نــوع مــن الحمــات ‪ ،‬إذا كنــت قــادر‬

‫علــى إدارة حملتــك بطريقــة تمنعــك مــن خســارة المــال بينمــا تقــوم بإيصــال الترافيــك‬

‫العالــي الجــودة إلــى التاجــر بعــد فتــرة ســتتحول األمــوال التــي صرفتهــا إلــى أربــاح كبيــرة‬

‫و ســتصبح ككــرة الثلــج التــي كلمــا تدحرجــت كلمــا كبــرت و تضخمــت ‪ ،‬فــإذا كان متوســط‬
‫ً‬
‫قــادرا علــى التفــوق‬ ‫المبلــغ الــذي يتلقــاه العميــل مــن هــذه العــروض هــو ‪ $4.00‬و كنــت‬

‫عليــه و الحصــول علــى ‪ $5.00‬فيمكــن اســتثمار هــذا المبلــغ و شــراء أماكــن إعالنــات افضــل‬

‫مــن غيــرك ممــا يعنــي أن أرباحــك ستترشــح لالرتفــاع مــن ‪ $5.00‬إلــى ‪ $6.50‬إذ ســيبدأ‬

‫التجــار بمكافأتــك بســبب ارتفــاع جــودة الوصــول الــذي تقدمــه لــه ‪ ،‬هــذه االســتراتيجية هــي‬

‫االســتراتيجية التــي ســأعتمدها فــي الحملــة التــي أنــت علــى وشــك أن تشــاهدها ‪.‬‬

‫‪363‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫مــا ســأقوم بــه هــو عبــارة عــن إطــاق صفحــة هبــوط إعالنيــة تــروج لموقــع ‪OurTime‬‬

‫و الــذي هــو عبــارة عــن خدمــة للمطابقــة بيــن شــخصين عمرهمــا تجــاوز الخمســين و‬

‫يقطنــون الواليــات المتحــدة األميركيــة و كنــدا ‪.‬‬

‫كمــا ســنقوم بالترويــج مــن خــال نســخة تســتهدف أجهــزة الهاتــف المحمــول و عبــر‬

‫شــبكات ال ‪( WAP‬انترنــت خــاص بالموبايــل) ‪:‬‬

‫‪364‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫الربــح الــذي يقدمــه هــذا العــرض للعمــوم يبلــغ ‪ ، $4.00‬و لكننــي تمكنــك مــن ضمــان ربــح‬

‫مقــداره ‪ $5.30‬مــن خــال النجــاح الســابق لــي للترويــج فــي هــذا العــرض ‪ ،‬فســجلي‬

‫الســابق مكننــي مــن رفــع أرباحــي ‪.‬‬

‫فــي هــذه الحملــة لــن أقــوم بعــرض الكثيــر مــن عمليــات التحســين ‪ ،‬ألنــه ال يوجــد باألصــل‬

‫الكثيــر مــن عمليــات التحســين التــي تمــت علــى هــذه الحملــة ‪ ،‬فــي عنــد العمــل بسياســة‬

‫الوصــول مرتفــع الجــودة تقــوم بتوصيــل ترافيــك عالــي الجــودة موافــق لما يطلبــه التاجر‬

‫العناصر اإلبداعية ‪:‬‬

‫إذا نحــن علــى درايــة بالعــرض الــذي نرغــب بالترويــج لــه ‪ ،‬و نحــن نعلــم أن بــان الفئــة‬

‫المســتهدفة بهــذا العــرض هــي الرجــال و النســاء ممــن تجــاوزوا الخامســة و األربعيــن مــن‬

‫العمــر ‪ ،‬إذا ســأقوم اآلن بكتابــة مقالــة إعالنيــة تســتهدف هــذه الفئــة مــن المســتخدمين‬

‫و ســأقوم بتصميــم بعــض اإلعالنــات التــي تجــري علميــة تصفيــة لألشــخاص ممــن هــم‬

‫دون الـــ ‪ ، 45‬حقيقـ ًـة ســأقوم بكتابــة ‪ 5‬مقــاالت إعالنيــة بــدل المقــال الواحــد ‪ ،‬كل مقــال‬

‫إعالنــي يســتهدف زاويــة مختلفــة مــن زوايــا العــرض ‪،‬‬

‫مالحظــة ‪ :‬مــن المهــم جــدأ أن نقــوم بتصفيــة المســتخدمين الذيــن لــم يتجــاوزوا الـــ ‪ 45‬و‬

‫بالتالــي غيــر مناســبين للعــرض ‪ ،‬فموقــع ‪ Content.ad‬يســمح بوضــع ســعر الرهــان فقــط‬

‫وفــق نمــوذج الـــ ‪ CPC‬و بالتالــي كل مســتخدم أصغــر مــن العمــر المطلــوب يقــوم بالنقــر‬

‫علــى المقالــة اإلعالنيــة ســيكون خســارة فــي المــال ألننــي ســأدفع ثمــن نقــرة و المســتخدم‬

‫الــذي قــام بالنقــر ال يتوافــق مــع العــرض ‪ ،‬األمــر اآلخــر الــذي يجــب ذكــره أنــه فــي مصــادر‬

‫الترافيــك التــي تعتمــد علــى اإلعالنــات الضمنيــة ال يمكنــك اســتهداف المســتخدمين‬

‫بحســب العمــر ‪ ،‬و بالتالــي سنســتخدم اإلعالنــات للقيــام بهــذه المهمــة ‪.‬‬

‫فيما يلي الزوايا الخمسة المستهدفة في العرض ‪:‬‬

‫‪365‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫الزاويــة ‪ : N1‬اكتشــاف موقــع رائــع للمواعــدة ســيكون جنــة لألشــخاص الذيــن تجــاوزوا‬

‫الـــ ‪ 45‬مــن العمــر ‪:‬‬

‫ســيتم كتابــة مقالــة إعالنيــة بعنــوان " ‪Revealed – The Dating Site that is ‘Pure‬‬

‫‪ " 45s Heaven’ for Over‬هــذه المقالــة ســتبدو بالشــكل التالــي ‪:‬‬

‫ربمــا تتســاءل عــن الســبب الــذي يجعــل هكــذا نــوع مــن صفحــات الهبــوط يجلــب ترافيــك‬

‫مرتفــع الجــودة ‪ ،‬لتعــرف ذلــك يجــب أن تتخيــل كيــف ســتبدو صفحــة الهبــوط هــذه ‪،‬‬

‫إذا ســتظهر كمصغــر فــي فئــة « مقــاالت ينصــح بقراءتهــا « ‪ ،‬هــذه الفئــة ســتجدها فــي‬

‫نهايــة كل مقــال منشــور علــى الموقــع الناشــر لإلعــان ‪ ،‬بعــد أن يقــوم المســتخدم بالنقــر‬

‫علــى المصغــر ســيتم نقلــه إلــى الصفحــة التــي ســتحدثه عــن ميــزات موقــع المواعــدة‬

‫الــذي هــو بصــدد االنتقــال إليــه ‪ ،‬فــي مثــل هــذه الحــاالت يتــم اســتعارة الوثوقيــة التــي‬

‫‪366‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫يتمتــع بهــا الموقــع الناشــر للمقــال اإلعالنــي مــن قبــل موقــع المواعــدة ‪ ،‬و بالتالــي يمكــن‬

‫اســتغالل بعــض المتغيــرات الديناميكيــة الموجــودة فــي المقــال و تغييرهــا بمــا يتناســب‬

‫مــع مواصفــات الزائــر الــذي يقــوم بتصفــح المقــال و ذلــك مــن خــال بعــض التعديــات‬

‫فــي إعــدادات ‪ ، Voluum‬الحــظ مثــاُ الســطر التالــي فــي المقــال اإلعالنــي الســابق ‪:‬‬

‫“ ‪“ taking {city} by storm‬‬

‫ففــي هــذه الحالــة المتغيــر الديناميكــي هــو ‪ city‬و أقــوم بتمريــر قيمته في خالل ‪Voluum‬‬

‫و بذلــك أســتطيع دمــج اســم المدينــة التــي يتصفــح منها المســتخدم فــي المقال اإلعالني‬

‫‪ ،‬ممــا يوحــي للقــارئ العــادي بــأن موقــع ‪ OurTime‬يعمــل بشــكل ممتــاز مــع المدينــة التــي‬

‫تقطنــون فيهــا ‪ ،‬اســتخدام المتغيــرات الديناميكيــة يســاهم بشــكل كبيــر فــي رفــع معــدل‬

‫التحويــل ممــا يعنــي ارتفــاع فــي أربــاح العميــل ‪.‬‬

‫اســتخدام المقــاالت اإلعالنيــة مهــم جـ ً‬
‫ـدا فالمســتخدم العــادي يفشــل فــي الكثيــر مــن األحيــان‬
‫فــي اكتشــاف طبيعتهــا اإلعالنيــة ممــا يســاعد علــى رفــع جــودة الوصــول بشــكل كبيــر جـ ً‬
‫ـدا ‪،‬‬

‫علــى عكــس صفحــات الهبــوط التقليديــة التــي و بســبب شــكوك المســتخدم الداخــل إليهــا فــي‬
‫كونهــا ذات محتــوى إعالنــي ينخفــض جــودة الترافيــك القــادم إليهــا ‪ ،‬أمــا صفحــات الهبــوط‬

‫التــي علــى شــكل مقــاالت فلــن يدخــل إليهــا ســوى المســتخدم الــذي يثيــره موضــوع هــذه‬

‫الصفحــة ‪ ،‬كتابــة المقــاالت اإلعالنيــة بشــكل صحيــح و اســتخدام اإلعالنــات الضمنيــة قــادر‬

‫علــى تمكيــن العميــل مــن الوصــول إلــى كــم كبيــر مــن الزبائــن الذيــن يملكــون النية المســتهدفة‬

‫فــي العــرض الــذي يتــم الترويــج لــه ‪ ،‬و بالتالــي و مــع القــدرة علــى اســتهداف النيــة تصبــح‬
‫جــودة الوصــول عامــاً مسـ ً‬
‫ـاعدا بعــد القــدرة علــى اســتهداف النيــة ‪.‬‬

‫الزاويــة ‪ : M1‬عمــرك ‪ 45‬ســنة و غيــر متــروج ؟ هــل أنــت مســتعد لمقابلــة فتــاة‬

‫أحالمــك ؟‬

‫‪367‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫الزاويــة ‪ : M2‬الرجــال البالغيــن فــي العمــر لــن يصدقــوا مــدى النجــاح الــذي يمكــن أن يحققــوه‬

‫مــع موقــع المواعــدة هــذا‬

‫الزاوية ‪ : W1‬عمرك ‪ 45‬عام و غير متزوجة ؟ هل أنت مستعدة للقاء رجل أحالمك ؟‬

‫‪368‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫الزاويــة ‪ : W2‬النســاء الكبيــرات فــي العمــر لــن يصدقــن النجــاح الــذي يمكــن أن يحققنــه فــي‬

‫موقــع المواعــدة هــذا ‪.‬‬

‫ً‬
‫إذا تــم كتابــة مقالــة إعالنيــة تتناســب مــع كل زاويــة مــن الزوايــا الخمــس المســتهدفة فــي‬

‫العــرض ‪ ،‬إذا لدينــا خمــس زوايــا فــي هــذا العــرض ‪ ،‬زاويتيــن تســتهدفان الرجــل و زاويتيــن‬
‫‪369 ....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫تســتهدفان المــرأة ‪ ،‬و زاويــة عموميــة تســتهدف الجميــع ممــن لديــه النيــة للمواعــدة ‪ ،‬أمــا‬

‫بالنســبة إلعــدادات ‪ Voluum‬فســتكون بالشــكل التالــي ‪:‬‬

‫‪370‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫كمــا تــرى فــي اإلعــدادات الســابقة قمنــا بإضافــة متحــول جديــد للرابــط الــذي‬

‫ســنقوم بتوليــده باســتخدام ‪ ، Voluum‬هــذا الرابــط عبــارة عــن المعــرف‬

‫الخــاص بالزاويــة ‪ ،‬الرابــط ســيتم إضافتــه إلــى اإلعالنات التي ســيتم نشــرها‬

‫و ســيحتوي علــى المتغيــر ‪ ،‬إذ ســيكون للرابــط المربــوط اإلعــان المتعلــق‬

‫بالزاويــة ‪ w1‬مثــاُ الصيغــة التاليــة ‪:‬‬

‫‪mytrackinglink.com?xxxxxx&angle=w1‬‬

‫‪371‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫الزاوية المقصودة‬ ‫رمز الزاوية‬

‫الزاوية العامة‬ ‫‪N1‬‬

‫الزاوية األولى ‪ ،‬موجهة للرجال‬ ‫‪M1‬‬

‫الزاوية الثانية ‪ ،‬موجهة للرجال‬ ‫‪M2‬‬

‫الزاوية األولى ‪ ،‬موجهة للنساء‬ ‫‪W1‬‬

‫الزاوية الثانية ‪ ،‬موجهة للنساء‬ ‫‪W2‬‬

‫إذا أصبحت الزوايا جاهزة و صفحات الهبوط جاهزة ‪ ،‬و لكن كيف ســنقدم‬

‫الترافيــك لصفحــات الهبــوط ؟ للقيــام بذلــك علينــا البــدء بإعــداد حملتنــا علــى‬

‫موقع ‪. Content.ad‬‬

‫إعداد الحملة على موقع ‪: Content.ad‬‬

‫خيــارات االســتهداف قليلــة و محــدودة علــى موقــع ‪ Content.ad‬فهــي‬

‫تقتصــر علــى األجهــزة المســتهدفة و المنطقــة الجغرافيــة المســتهدفة ‪:‬‬

‫‪372‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫الحــد األدنــى للســعر الــذي يمكنــك الدخــول بــه فــي الموقــع و فــي حــال قــررت اســتهداف‬

‫الهواتف الذكية هو ‪ ، $ 0.06‬و كلن لنكن واقعيين قليالً فعروضنا تستهدف المستخدم‬

‫غيــر المتــزوج و غيــر المرتبــط و الــذي تجــاوز الـــ ‪ 45‬مــن العمــر ‪ ،‬عندمــا تعمــل مــع مواقــع‬

‫اإلعالنــات الضمنيــة يجــب ان تــدرك كيــف تعمــل هــذه المواقــع حتــى تتمكــن مــن النجــاح‬

‫‪ ،‬فعندمــا تضــع ســعر منخفــض يمكــن الحصــول علــى ترافيــك جيــد بشــرط الحصــول‬
‫علــى معــدل ‪ CTR‬مرتفــع ‪ ،‬أو يمكنــك الحصــول علــى حجــم ترافيــك مرتفــع مــع معــدل‬

‫‪ CTR‬منخفــض و لكــن بشــرط أن ترفــع الســعر الــذي تدفعــه ‪ ،‬دعنــي أوضــح لــك النقطــة‬

‫األخيــرة قليــاً ‪.‬‬

‫المواقــع التــي تنشــر اإلعالنــات الضمنيــة تتلقــى أرباحهــا مــن خــال قيــام المســتخدم‬

‫بالنقــر علــى اإلعــان و ليــس مــن خــال مشــاهدته فجميعهــا تعمــل وفــق نمــوذج ‪CPC‬‬

‫‪ ،‬و بالتالــي فــي حــال قامــت هــذه المواقــع بعــرض إعالنــك و لــم يتلقــى عــدد النقــرات‬

‫الكافــي أي كان معــدل الـــ ‪ CTR‬إلعالنــك منخفــض ســتتم إزالتــه مــن الموقــع فهــو خاســر‬

‫بالنســبة لهــم ‪ ،‬مــا لــم تدفــع ســعر مرتفــع إلعالنــك ‪ ،‬قمنــا بتحديــد ســعر مقــداره ‪$ 0.111‬‬

‫‪373‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫و اســتخدمنا األرقــام بعــد الفاصلــة العشــرية لنفــس الســبب الــذي ذكرنــاه فــي الحمــات الســابقة ‪.‬‬

‫اإلعالن الذي سنستخدمه سيكون تصميمه بالشكل التالي ‪:‬‬

‫حيــث يكــون لــكل زاويــة مــن الزوايــا ‪ 3‬إعالنــات لــكل إعــان صــورة و عنــوان يميزهــا ‪ ،‬الحــظ‬

‫المتغيــرات التــي يســتخدمها موقــع ‪ Content .ad‬فــي العنــوان المولــد ‪،‬هــذه المتغيــرات هــي ‪:‬‬

‫[‪ did] : Domain ID‬ـ يستخدم للفترة بحسب الموقع الناشر لإلعالن ‪.‬‬

‫[‪ – cid] : Campaign ID‬ليس لدي معلومات لماذا يستخدم الموقع هذا المتغير ‪.‬‬

‫[‪ – adid] : Ad ID‬يستخدم من قبل الموقع لتحديد المعرف الخاص بالمعلن ‪.‬‬

‫باإلضافــة إلــى المتغيــرات الثالثــة الســابقة التــي يســتخدمها الموقــع ‪ ،‬هنــاك متغيريــن خاصيــن‬

‫بــي قمــت بإضافتهمــا يدويـ ًـا و همــا ‪:‬‬

‫‪ : ANG‬هــذا المتغيــر أضيــف إلــى كل إعــان لتمييــز الزاويــة التــي ينتمــي إليهــا اإلعــان و إرســال‬

‫المســتخدم إلــى صفحــة الهبــوط الصحيحــة عندمــا يضغــط علــى اإلعــان ‪.‬‬

‫‪ : Ban‬متغير استخدمته لمعرفة الصورة المستخدمة في اإلعالن الذي ضغط عليه المستخدم ‪.‬‬

‫بعــد إضافــة اإلعالنــات الثالثــة الخاصــة بــكل زاويــة ‪ ،‬ســيصبح ليدنــا ‪ 15‬إعــان ضمنــي كحصيلــة‬

‫نهائيــة ( ‪ 5‬زوايــا ‪ 3 ،‬إعالنــات بصــور مختلفــة لــكل زاويــة مــن الزوايــا ) ‪ ،‬ســنقوم برفــع اإلعالنــات‬

‫هــذا و ننتظــر أن يتــم الموافقــة علــى هــذه اإلعالنــات ليتــم نشــرها علــى االنترنــت ‪ .‬ربمــا ســتعاني‬

‫قليــاً مــع المواقــع التــي تنشــر اإلعالنــات الضمنيــة ‪ ،‬فهــي تضــع قيــود صارمــة علــى‬

‫اإلعالنــات و المقــاالت اإلعالنيــة ‪ ،‬كمــا أن المعلــن عليــه االنتظــار لفتــرة زمنيــة أطــول‬

‫ريثمــا يحصــل الموافقــة علــى إعالناتــه ‪ ،‬فــي بعــض الحمــات التــي أطلقتهــا اضطــررت‬

‫‪374‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫لالنتظــار لمــدة أســبوع كامــل قبــل أن أحصــل علــى الموافقــة علــى إعالناتــي ‪ ،‬فــي ميــدان‬
‫التســويق بالعمولــة هــذه الفتــرة كارثيــة و قــد تؤثــر كثيـ ً‬
‫ـرا علــى أربــاح العميــل ‪ ،‬الحمــد هللا‬

‫أن إعالناتــي فــي الحملــة الحاليــة تــم الموافقــة عليهــا بعــد ‪ 24‬ســاعة فقــط ‪.‬‬

‫تقييم أداء الحملة ‪:‬‬

‫اليوم األول ‪:‬‬

‫المصروف ‪$ 117.44 :‬‬

‫العائد ‪$ 95.40 :‬‬

‫الربح ‪$22.04 - :‬‬

‫‪375‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫الربح‬ ‫العائد‬ ‫المصروف‬ ‫الزاوية‬

‫‪$6.44 +‬‬ ‫‪$ 21.20‬‬ ‫‪$ 14.76‬‬ ‫‪N1‬‬

‫‪$ 13.71 -‬‬ ‫‪$ 10.60‬‬ ‫‪$ 24.31‬‬ ‫‪M1‬‬

‫‪$ 5.95 -‬‬ ‫‪$ 10.60‬‬ ‫‪$ 16.55‬‬ ‫‪M2‬‬

‫‪$ 11.21 -‬‬ ‫‪$ 0.00‬‬ ‫‪$ 11.21‬‬ ‫‪W1‬‬

‫‪$ 2.38 +‬‬ ‫‪$ 53.00‬‬ ‫‪$ 50.62‬‬ ‫‪W2‬‬

‫مــن األمــور التــي ســتالحظها فــي الجــدول الســابق هــو عــدم التســاوي فــي المصروف بيــن الزوايا‬

‫الخمــس ‪ ،‬و هــذا األمــر لــم نتعــرض لــه فــي الحملتيــن الســابقتين ‪ ،‬هــذا األمــر شــائع فــي الحمــات‬

‫التــي تعمــل وفــق نمــوذج ال ـ ‪ CPC‬فمعــدل ال ـ ‪ CTR‬هــو الــذي يحــدد أداء كل زاويــة و بالتالــي‬

‫المبلــغ المصــروف عليهــا ‪ ،‬علــى ســبيل المثــال الزاويــة ‪ W2‬ذات مصــروف كبيــر و هــذا يعنــي أنهــا‬
‫حققــت معــدل ‪ CTR‬مرتفــع ‪ ،‬أي أن عــدد النقــرات كان كبيـ ً‬
‫ـرا ممــا أدى إلــى ارتفــاع المصــروف ‪ ،‬و‬

‫لكــن لمــاذا تمكنــت الزاويــة ‪ W2‬مــن جــذب عــدد أكبــر مــن النقــرات مقارنـ ًـة بالزاويــة ‪ ، W1‬لمعرفــة‬

‫الســبب دعنــي نقــارن بيــن اإلعالنيــن الخاصيــن بــكل زاويــة منهمــا ‪:‬‬

‫عنوان اإلعالن الخاص بالزاوي ‪: W1‬‬

‫‪?Single and Ready to Meet The Perfect Man ,45 Over‬‬

‫‪376‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫عنوان اإلعالن الخاص بالزاوية ‪: W2‬‬

‫‪Older Women Cannot Believe Their Success on This Dating Site‬‬

‫الحــظ أن الزاويــة ‪ W2‬لــم تحــدد أن عمــر المــرأة يجــب أن يكــون أكبــر مــن ‪ 45‬ســنة ‪ ،‬ربمــا معظــم‬

‫المســتخدمين يعتبــرون أن كلمــة ‪ Older‬تعنــي أن العمــر بيــن ‪ 35 – 30‬ســنة ‪ ،‬ربمــا ســوء الفهــم‬

‫هــذا يبــرر عــودة معــدل ال ـ ‪ CTR‬لالنخفــاض فــي صفحــة الهبــوط المرتبطــة بالزاويــة ‪: W2‬‬

‫ً‬
‫إذا يمكــن االســتنتاج أن الكثيــر مــن النســاء تقــوم بالضغــط علــى اإلعــان الــذي ال يحــدد العمــر ممــا‬

‫يــؤدي إلــى ارتفــاع معــدل ال ـ ‪ CTR‬و لكــن و عنــد وصــول المــرأة إلــى صفحــة الهبــوط و اكتشــافها أن‬
‫العمــر يجــب أن يكــون فــوق ال ـ ‪ 45‬تقــوم بالخــروج فـ ً‬
‫ـورا مــن الصفحــة ‪ ،‬و هــذا يــؤدي إلــى انخفــاض‬

‫معــدل ال ـ ‪ CTR‬لصفحــة الهبــوط ‪ ،‬كيــف ســنتجنب حــدوث هــذه الحالــة ؟ لحــل هــذه المشــكلة يمكنــك‬

‫إظهــار نافــذة منبثقــة باســتخدام لغــة ‪ JQuery‬تســأل المســتخدم عــن عمــره ‪:‬‬

‫‪THE FOLLOWING DATING SITE IS REPORTING EXTRAORDINARY‬‬

‫‪RESULTS FOR SINGLE WOMEN. PLEASE SPECIFY YOUR AGE TO‬‬

‫‪:CONTINUE‬‬

‫‪45 UNDER‬‬

‫‪45 OVER‬‬

‫‪377‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫بالتأكيــد هــذه الطريقــة هــي ليســت الطريقــة األفضــل لفلتــرة المســتخدمين‬

‫الذيــن هــم دون الـــ ‪ 45‬مــن العمــر ‪ ،‬و لكنهــا طريقــة مقبولــة للتحكــم بالــزوار و‬

‫خاصــة الذيــن هــم دون ال‪ 45‬مــن العمــر و تحويلهــم إلــى صفحــة أخــرى مناســبة‬

‫لعمرهــم بــدالً مــن تحويلهــم إلــى العــرض الحالــي ‪.‬‬

‫الخطوة التالية ‪:‬‬

‫باالعتمــاد علــى المعلومــات الســابقة مــا هــي التحســينات التــي ســنجريها علــى‬

‫الحملــة ‪ ،‬لــن أقــوم بشــرح هــذه التحســينات خطــوة خطــوة ‪ ،‬دعنــا نفكــر فــي‬

‫األمــر قليــاً ‪ ،‬مــا الهــدف األساســي مــن اســتخدام وصــول مرتفــع الجــودة ؟‬

‫بالتأكيــد تحويــل هــذا الوصــول إلــى عمليــة بيــع فعلية ‪ ،‬و لكن و بما أن الوصول‬

‫هــو وصــول عالــي الجــودة و بمــا أننــا نريــد تحقيــق نســبة مبيعــات مرتفعــة لمــاذا‬

‫هنــاك حاجــة لتحســين هــذه الحملــة ؟‬

‫لنتذكر أن البيانات التي تم جمعها في اليوم األول هي ‪:‬‬

‫اليوم األول ‪:‬‬

‫المصروف ‪$ 117.44 :‬‬

‫العائد ‪$ 95.40 :‬‬

‫الربح ‪$ 22.04 - :‬‬

‫فــي مثــل هكــذا نــوع مــن الحمــات المقيــاس الوحيــد الــذي يهــم هــو وجهــة نظــر‬

‫التاجــر و رأيــه بالزبائــن الذيــن يدفعــون المــال ‪ ،‬دعنــا نعيــد صياغــة البيانــات‬

‫التــي تــم جمعهــا فــي اليــوم األول ‪:‬‬

‫اليوم األول ‪:‬‬

‫المصروف ‪$ 117.44 :‬‬

‫‪378‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫العائد ‪ :‬ثالثة زبائن قاموا بالدفع‬

‫الربح ‪ :‬سيتم تحقيق الربح مستقبالً‬

‫أو يمكننا صياغة البيانات بطريقة أخرى ‪:‬‬

‫اليوم األول ‪:‬‬

‫المصروف ‪$ 117.44 :‬‬

‫العائد ‪ 0 :‬زبائن قاموا بالدفع‬

‫الربح ‪ :‬من المستحيل تحقيق أية أرباح ‪.‬‬

‫هنــاك عامليــن أساســيين لنجــاح الحملــة التــي تعتمــد علــى سياســة الوصــول‬

‫مرتفــع الجــودة ‪:‬‬

‫معدل قدرتك على تحويل الوصول إلى مبيع فعلي ‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫حجم المعلومات التي يمكن جمعها خالل مراحل عمل الحملة ‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫إذا ألقينــا نظــرة ثانيــة إلــى البيانــات التــي قمنــا بجعها ‪ ،‬في حال عدم اســتيعاب‬

‫االســتراتيجية التــي نعمــل بهــا ســنعتقد أن الزاويــة ‪ M1‬هــي زاويــة ســيئة و‬

‫يجــب حذفهــا فهــي تكلــف ‪ $ 24.31‬و العائــد منهــا ‪ $ 10.60‬و هــذا يعنــي أن‬

‫هــذه الزاويــة هــي زاويــة خاســرة ‪ ،‬ولكنــك عندمــا اتخــذت القــرار بــأن الزاويــة‬
‫خاســرة افترضــت سـ ً‬
‫ـلفا أن كل الوصــول القــادم مــن كل الزوايــا متســاوي فــي‬

‫القيمــة و فــي القــدرة علــى التحــول إلــى مبيعــات فعليــة ‪ ،‬ولكــن األمــور ال تســير‬

‫هكــذا مــع سياســة الوصــول عالــي الجــودة ‪ ،‬فــي الوصــول عالــي الجــودة الــذي‬

‫يهــم فعليـ ًـا هــو قــدرة الوصــول علــى التحــول إلــى مبيعــات فعليــة ‪ ،‬فمــاذا لــو أن‬

‫كال الوصوليــن القادميــن مــن الزاويــة ‪ M1‬تحــول إلــى مبيعــات فعــاً ؟‬

‫الســبب فــي قيامنــا بإطــاق عــدة نســخ مــن نفــس الحملــة فــي مرحلــة إنشــاء‬

‫‪379‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫الحملــة يعــود لســبب رئيســي وهــو كــي نتمكــن مــن إرســال معــرف فريــد ‪SubID‬‬

‫لــكل زاويــة مــن الزوايــا بحيــث نتمكــن مــن تعقــب أي الزوايــا هــي التــي تحقــق‬

‫أعلــى نســبة مبيعــات للتاجــر و بالتالــي يمكننا أن نــرى الزاوية التي تحقق أعلى‬

‫مبيعــات للتاجــر ‪ ،‬تذكــر عندمــا تعمــل وفــق سياســة الوصــول عالــي الجــودة‬

‫يهمــك الزوايــا التــي تحــول الوصــول إلــى مبيــع ‪ ،‬فيمــا يلــي قيــم المتغيــر ‪SubID‬‬

‫المســتخدم لتمييــز كل نســخة مــن الحملــة ‪:‬‬

‫الزاوية ‪SubID = W1 ، W1‬‬ ‫‪ -‬‬

‫الزاوية ‪SubID = W2 ، W2‬‬ ‫‪ -‬‬

‫الزاوية ‪SubID = M1 ، M1‬‬ ‫‪ -‬‬

‫الزاوية ‪SubID = M2 ، M2‬‬ ‫‪ -‬‬

‫الزاوية ‪SubID = N1 ، N1‬‬ ‫‪ -‬‬

‫بهــذه الطريقــة بــدالً مــن أن تصلــك رســالة مــن التاجــر مفادهــا «‬

‫ً‬
‫ـذرا عزيــزي العميــل ‪ ،‬تــم إيقافــك مــن الترويــج لعرضــي و ذلــك‬‫عـ‬
‫ألن كافــة الوصــول الــذي ترســله إلــى العــرض ال يتحــول إلــى‬

‫مبيعــات « ‪ ،‬ســتبادر أنــت و تراســل التاجــر برســالة مفادهــا « هــل‬

‫يمكنــك مســاعدتي و إخبــاري أي ‪ Sub ID‬يوفــر لــك أعلــى نســبة‬

‫تحــول مــن وصــول إلــى مبيعــات « بمجــرد أن يعطيــك التاجــر‬

‫هــذه المعلومــات ســيصبح لديــك ميــزة تنافســية تجعلــك تتفــوق‬

‫علــى منافســيك مــن العمــاء ‪.‬‬

‫لســنا بحاجــة إلطــاق هــذا العــرض وفــق نمــوذج الـــ ‪ CPA‬و بــل‬

‫ســنطلق العــرض وفــق نمــوذج ‪ ، CPS‬بهــذه الطريقــة قــد ترتفــع‬

‫‪380‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪ ..............................................................................‬الفصل العاشر ‪ :‬ثالثة أمثلة عن إطالق حمالت تسويقية‬

‫قيمــة الوصــول مــن ‪ $ 5.30‬إلــى ‪ ، $ 10.30‬فــي حــال نجحنــا في هذه‬

‫األمــور قــد نصــل لمرحلــة نقــوم فيهــا ببنــاء منتجاتنــا الشــخصية و‬

‫لــن نقــوم بالترويــج ألي عــرض آخــر إذ أصبــح لدينــا خبــرة كبيــرة‬

‫فــي كيفيــة إيصــال الزبائــن الذيــن يدفعــون المــال إلــى المنتجــات‬

‫ممــا يدفعنــا إلــى التفكيــر جديـ ًـا بإنتــاج منتجاتنــا الخاصــة ‪.‬‬

‫كيفية اختيار سياسة الوصول ‪:‬‬

‫أي سياسة من السياسات السابقة هي األنسب لك ‪ ،‬هل ‪:‬‬

‫سياسة « الوصول منخفض الجودة « هي األفضل ؟‬ ‫‪ -‬‬

‫أم سياسة « الوصول متوسط الجودة « هي األفضل ؟‬ ‫‪ -‬‬

‫ام سياسة « الوصول عالي الجودة « هي األفضل ؟‬ ‫‪ -‬‬

‫فــي الحقيقــة ال يوجــد أي جــواب يمكــن وصفــه بالصحيــح للســؤال‬

‫الســابق ‪ ،‬فالعمالء يســتخدمون السياســات الثالثة الســابقة ‪ ،‬و هم‬

‫يحققــون أرباحـ ًـا كبيــرة مــن خالل عملهم بالسياســات الســابقة ‪.‬‬

‫فــي الفصــل القــادم ســنناقش األمــور التــي يمكنــك ان تتبعهــا‬

‫لتتحــول مــن عميــل ناجــح إلــى عميــل محتــرف ‪.‬‬

‫‪381‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الحادي عشر ‪ :‬مواصفات المسوق المحترف‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫المحترف‬
‫سوق ُ‬
‫الم ِّ‬
‫الفصل الحادي عشر ‪ :‬مواصفات ُ‬
‫ســوق العــادي عــن المُ ِّ‬
‫ســوق المُ حتــرف؟ كل مــن يعمــل فــي ميــدان‬ ‫ميــز المُ ِّ‬
‫مــا الــذي ُي ّ‬
‫التســويق بالعمولــة يســتخدم نفــس األدوات ومــع ذلــك تجــد بعــض المُ سـ ِّـوقين يحققــون‬

‫نجاحــا منقطــع النظيــر مقارنــة بمُ سـ ِّـوقين آخريــن‪ ،‬فما الذي يفعله المُ سـ ِّـوقين المُ حترفون‬
‫ً‬

‫ليتميــزوا عــن غيرهــم؟ كبدايـ ًـة لإلجابــة علــى هــذا الســؤال يجــب أن تعلــم أن المُ سـ ِّـوق‬

‫المُ حتــرف ال يعتمــد علــى األســرار والصيــغ الســحرية فــي عملــه‪ ،‬فســر نجــاح المُ سـ ِّـوق‬

‫المُ حتــرف هــو ببســاطة المبــادئ األساســية والخطــوط الرئيســية التــي يتبعهــا فــي عملــه‬

‫كمُ سـ ِّـوق‪ ،‬وكل مبــدأ مــن هــذه المبــادئ قــادر علــى رفــع أربــاح المُ سـ ِّـوق بشـ ٍ‬
‫ـكل كبيــر جـ ًدا‪،‬‬

‫ل ُنلقــي نظــرة علــى المبــادئ التــي يعتمدهــا المُ سـ ِّـوق المُ حتــرف‪:‬‬

‫المبدأ األول‪ :‬ضرورة امتالك ميزة تنافسية‬

‫اول شــيء يعرفــه المُ سـ ِّـوق المُ حتــرف حــق المعرفــة هــو ضــرورة امتــاك ميــزة تنافســية‬

‫فــي حملتــه‪ ،‬فبــدون امتالكــه لميــزة تنافســية ســتتراجع حملتــه؛ ألن صناعــة التســويق‬
‫بالعمولــة تســتمر بالنضــوج يومً ــا بعــد يــوم‪ ،‬ومكانــة المُ ِّ‬
‫ســوق فــي العمليــة التجاريــة‬

‫ترتفــع هــي األخــرى بشــكل تدريجــي‪ ،‬ناهيــك عــن االرتفــاع الهائــل فــي عــدد المُ سـ ِّـوقين‬

‫شــخص ُيمكنــه أن يتحــول إلــى‬

‫ٍ‬ ‫الذيــن يمارســون صناعــة التســويق بالعمولــة‪ ،‬فــأي‬

‫مُ سـ ِّـوق بالعمولــة خــال فتــرة زمنيــة ال تتجــاوز الـــ ‪ 24‬ســاعة‪ ،‬فدخولــك ميــدان التســويق‬

‫بالعمولــة لــن يتطلــب منــك الحصــول علــى أي مؤهــات أو اجتيــاز أي مقابــات عمــل‪.‬‬

‫ينجــذب النــاس بقــوة إلــى العمــل كمُ سـ ِّـوقين ألن األربــاح التــي يمكــن أن يحققونهــا مُ غرية‬
‫جـ ًدا‪ ،‬إذ يمكنهــم أن يجنــوا أمـ ً‬
‫ـوال وفيـ ً‬
‫ـرة وهــم جالســون فــي منازلهــم ومــن خلــف شاشــة‬

‫الحاســوب‪ ،‬وهــذا النمــو الكبيــر الــذي تشــهده صناعــة التســويق بالعمولــة ُيرافقــه تراجــع‬

‫فــي الفــرص المتاحــة فــي هــذا الميــدان وذلــك بســبب ارتفــاع حِ ــدةٍ المنافســة‪ ،‬فأســعار‬

‫‪382‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الحادي عشر ‪ :‬مواصفات المسوق المحترف‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ـاع مُ ســتمر وحجــم الترافيــك اآلتــي مــن اإلعالنــات يتــم مُ قاســمته‬

‫اإلعالنــات فــي ارتفـ ٍ‬
‫بيــن عــددٍ كبيــر مــن المعلنيــن‪.‬‬
‫المشــكلة األساســية التــي تواجــه المُ ِّ‬
‫ســوق أثنــاء ســعيه فــي الحصــول علــى ميــزة‬

‫تنافســية لعرضــه هــي أن الجميــع يبــدأ مــن نفــس النقطــة ويخضعــون لنفــس الشــروط‬
‫ســوق ينافــس حشــد مــن المُ ِّ‬
‫ســوقين يســتخدمون‬ ‫ويعملــون فــي نفــس الظــروف‪ ،‬فالمُ ِّ‬

‫نفــس األســلحة التــي يســتخدمها‪:‬‬

‫الشرائط اإلعالنية ذاتها‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫صفحات الهبوط ذاتها‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫ُ‬
‫العروض ذاتها‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫األرباح ذاتها‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫الميزانية ذاتها‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫سياسة الدفع ذاتها‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫مصادر الترافيك ذاتها‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫ومصادر االستشارة ذاتها‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫فعندمــا ننافــس بعضنــا البعــض ونمتلــك جميعً ــا نفــس األدوات ُيصبــح مــن الصعــب علــى‬

‫أحدنــا إيجــاد ميــزة تنافســية تجعلــه يتفــوق علــى اآلخريــن‪ ،‬ومــع ذلــك مــن الضــروري‬

‫ج ـ ًدا أن تبنــي لنفســك ميــزة تنافســية تضمــن لــك التفــوق علــى منافســيك‪ .‬هنــاك ثــاث‬

‫اتجاهــات رئيســية يمكــن للمُ سـ ِّـوق البحــث عــن ميــزة تنافســية خاللها‪ ،‬وجميع المُ سـ ِّـوقين‬

‫يبحثــون عــن مزايــا تنافســية فــي هــذه االتجاهــات الثالثــة وهــذه االتجاهــات هــي‪:‬‬

‫التفوق االستخباراتي على المنافسين‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫التفوق في العمل على المنافسين‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪383‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الحادي عشر ‪ :‬مواصفات المسوق المحترف‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫اإلبداع و االبتكار‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫التفوق االستخباراتي على المنافسين‪:‬‬

‫يعنــي أنــك ُسـ ّ‬
‫ـتركز كل جهــودك علــى جمــع معلومــات أكثــر دقــة وأســرع مــن منافســيك‪،‬‬

‫لمزيــد مــن المعلومــات حــول أســاليب وسياســات جمــع المعلومــات ُيمكنــك الرجــوع إلــى‬

‫الفصــل الثالــث مــن هــذا الكتــاب والــذي تحدثنــا فيــه بالتفصيــل عــن هــذا الموضــوع‪ .‬فــي‬
‫كنــت قــادرًا علــى بنــاء شــبكة اســتخباراتية ممتــازة‪ ،‬ســ ُت ّ‬
‫مكنك المعلومــات التــي‬ ‫َ‬ ‫حــال‬

‫ُتمــدك بهــا هــذه الشــبكة مــن اتخــاذ قــرارات أصــح وأكثــر دقــة مــن القــرارات التــي يتخذهــا‬

‫منافســيك‪ ،‬فتحركاتــك تجــاه الســوق ستســبق تحــركات منافســيك وجهــودك التــي تبذلها‬

‫الســتهداف الزبائــن ســتضحي أكثــر فعّ اليــة‪ .‬هــذه السياســة يتبعهــا العديــد مــن المُ سـ ِّـوقين‬

‫المُ حترفيــن والمتوســطي الخبــرة‪ ،‬فالــكل يســعى لبنــاء شــبكة اســتخبارات قويــة قــادرة‬

‫كاف التخــاذ قــرارات صحيحــة والتقليــل مــن األخطــاء‬

‫ٍ‬ ‫علــى تزويــده بكــم معلومــات‬

‫المُ رتكبــة قــدر اإلمــكان‪.‬‬

‫التفوق في العمل على المنافسين‪:‬‬

‫يعنــي أنــك ســتركز علــى العمــل وبــذل الجهــد أكثــر مــن منافســيك لتحقيــق أعلــى ربــح‬

‫يمكــن تصــل إليــه حملتــك‪ ،‬هــذه االســتراتيجية تعتمــد علــى التنفيــذ والتجربــة أكثــر مــن‬

‫اعتمادهــا علــى المعلومــات االســتخباراتية ‪ ،‬فمعظــم المُ سـ ِّـوقين ال ُيهــدرون وقتهــم علــى‬
‫ُ‬
‫قدره ‪ $ 50‬في اليوم الواحد فجهودهم ستنصب على‬ ‫بربح‬
‫ٍ‬ ‫إدارة حمالت تعود عليهم‬

‫ـح أكبــر بكثيــر مــن ذلــك‪ ،‬ونتيجـ ًـة لذلــك‪ ،‬فهــذا الســلوك‬
‫الحمــات التــي تعــود عليهــم بربـ ٍ‬
‫رصــا أمــام المُ سـ ِّـوقين األصغــر حجمً ــا للبحــث عــن ُفــرص ربحيــة فــي عــروض‬
‫يخلــق ُف ً‬
‫أهملهــا المُ سـ ِّـوقين الكبــار‪ .‬المُ سـ ِّـوقين الذيــن يختــارون العمــل بهــذه السياســة ُي ّ‬
‫ركــزون‬

‫جهودهــم علــى حجــم ديموغرافــي صغيــر ُيمكنهــم مــن خــال العمــل المســتمر عليــه رفــع‬

‫‪384‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الحادي عشر ‪ :‬مواصفات المسوق المحترف‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫معــدل العائــد اإلســتثماري‪ -ROI-‬إلــى أعلــى نســبة ممكنــة‪ ،‬او يقومــون بنشــر إعالنــات‬

‫علــى مصــادر ترافيــك صغيــرة‪ ،‬والحمــات التــي يديرونهــا غال ًبــا مــا تكــون محــدودة مــن‬

‫حيــث قابليتهــا للتوســع‪ ،‬ســلبية هــذه االســتراتيجية هــي أنهــا تعمــل فقــط مــع الحمــات‬

‫القصيــرة المــدى‪ ،‬فــإذا كنــت تحــاول التغلــب عــن المنافســين الذيــن يحيطــون بــك مــن‬

‫جميــع االتجاهــات و التقــدم عليهــم بخطــوة إلــى األمــام فقــط مــن خــال التفــوق فــي‬

‫العمــل علــى المنافســين‪ ،‬فســينتهي بــك األمــر وقــد فشــلت وكل مــن حولــك قــد ســبقك‬

‫وتغلــب عليــك‪ .‬اســتخدم هــذه السياســة فقــط مــن أجــل تجميــع رأس المــال الضــروري‬

‫لتوســيع حمالتــك والقــدرة علــى توســيع شــبكتك االســتخباراتية‪ ،‬وليكــن لديــك دومً ــا‬

‫الخطــة ‪ X‬والخطــة ‪ Y‬كمــا شــرحنا فــي الفصــول الســابقة‪.‬‬

‫اإلبداع واالبتكار‪:‬‬
‫لعــل هــذا االتجــاه هــو األنــدر اســتخدامً ا بيــن المُ سـ ِّـوقين‪ ،‬والمقصــود بــه قــدرة المُ سـ ِّـوق‬

‫علــى ابتــكار نــوع جديــد مــن صفحــات الهبــوط أو قدرتــه علــى ابتــكار تصميــم جديــد‬

‫لإلعالنــات‪ ،‬ولســوء الحــظ هــذا األســلوب وإن نجــح فلــن يســتمر فــي النجــاح أكثــر مــن‬
‫ً‬
‫أرباحــا لــك‪ ،‬لــن تمــر‬ ‫عــدة أســابيع‪ ،‬فلــو نجحــت فــي تصميــم أي شــيء مُ بتكــر ُيحقــق‬
‫فتــرة طويلــة قبــل أن يتــم نســخ عنصــرك الــذي ُقمـ َ‬
‫ـت بابتــكاره وســيتحول مــن ميــزة‬

‫تنافســية بيــن يديــك إلــى عنصــر عــادي مثلــه مثــل غيــره‪ .‬أفضــل طريقــة إليجــاد ميــزة‬

‫تنافســية عبــر اإلبــداع و االبتــكار هــي مــن خــال التركيــز علــى العناصــر التــي ال ُيمكــن‬

‫للمنافــس الوصــول إليهــا أو التركيــز علــى العناصــر غيــر الربحيــة فــي الحملــة‪ ،‬لتفهــم‬

‫معنــى العناصــر غيــر الربحيــة تذكــر أنــك وفــي كل حملــة ُتطلقهــا تقــوم بشــراء ترافيــك‬

‫مــن أحــد مصــادر الترافيــك وكل أملــك أن تتمكــن مــن الحصــول علــى وصــول يتحــول‬

‫إلــى مبيعــات‪ ،‬ولكــن مــا مصيــر تلــك النقــرات التــي تدفــع ثمنهــا وال تتحــول إلــى عمليــات‬

‫‪385‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الحادي عشر ‪ :‬مواصفات المسوق المحترف‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫بيــع فعليــة؟ ُكل المُ سـ ِّـوقين يدركــون حقيقــة أن عــدد النقــرات التــي تتحــول إلــى مبيعــات‬

‫أقــل بكثيــر مــن عــدد النقــرات التــي ال تتحــول إلــى مبيعــات‪ ،‬فــي بعــض أنــواع و مجــاالت‬

‫العــروض ســيكون المُ سـ ِّـوق فــي غايــة الســعادة لــو تمكــن مــن تحويــل ‪ %1‬مــن النقــرات‬
‫ُ‬

‫إلــى عمليــات بيــع فعليــة‪ ،‬ولكــن مــا مصيــر الـــ ‪ %99‬المتبقيــة مــن النقــرات؟ إذا تمكنــت مــن‬

‫إبــداع وابتــكار طريقــة ُتمكنــك مــن االســتفادة مــن هــذه النقــرات الضائعــة وتحويلهــا إلــى‬

‫شــيء ُيمكنــك الربــح مــن خاللــه فقــد امتلكــت ميــزة تنافســية ُتبعــد المنافســين عنــك‪.‬‬

‫حاليــا يلجــأون إلــى هــذه الطريقــة مــن خــال مــا ندعــوه بمفهــوم‬
‫ً‬ ‫العديــد مــن المُ سـ ِّـوقين‬

‫"إدارة التدفــق" والــذي يقودنــا مباشــرة إلــى المبــدأ الثانــي مــن المبــادئ الســبعة التــي‬

‫بدأنــا هــذا الفصــل بالحديــث عنهــا‪.‬‬

‫المبدأ الثاني‪ :‬القدرة على إدارة كل الترافيك‬

‫عندمــا قمـ ُ‬
‫ـت بشــراء ترافيــك لحملتــك مــن خــال أحــد مصــادر الترافيــك‪ ،‬ما هــو المخطط‬

‫الــذي وضعتــه للترافيــك الــذي ال يحقــق ربح؟ هل اعتبرته خســارة في المال؟ أم اعتبرته‬

‫مصــروف ال بــد منه؟‬

‫مــع النمــو المُ تســارع الــذي تشــهده صناعــة التســويق بالعمولــة وزيــادة حِ ــدةٍ المنافســة‪،‬‬

‫أصبــح مــن الضــروري البحــث عــن أســاليب ُنوســع مــن خاللهــا الهامــش الربحــي الــذي‬

‫ُنحققــه‪ ،‬وإحــدى هــذه الطــرق التــي ُيمكننــا اللجــوء إليهــا تتمثــل فــي إعــادة بيــع الترافيــك‬

‫الــذي ال نســتفيد منــه‪ ،‬أو إســتبداله بترافيــك قــادم مــن طــرف ثانــي‪ ،‬أو إرســاله إلــى إحدى‬

‫شــبكات إعــادة التوجيــه التــي تعتمــد علــى مشــاركة أرباحهــا مــع مــن ُيرســل لهــا ترافيــك‪.‬‬

‫المُ سـ ِّـوق المُ حتــرف يعــرف تمــام المعرفــة أن هنــاك حجــم ترافيــك كبيــر يتــم إهــداره فــي‬

‫كل حملــة يقــوم بإطالقهــا‪ ،‬فنحــن كمُ سـ ِّـوقين ال نســتفيد إال بجــزء مــن الترافيــك الــذي‬

‫نقــوم بشــرائه‪ ،‬وبالتالــي فــإن إيجــاد طريقــة لتحقيــق ربــح مــن الترافيــك الــذي ال يتحــول‬

‫‪386‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الحادي عشر ‪ :‬مواصفات المسوق المحترف‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫إلــى عمليــات بيــع حقيقيــة ُيحقــق فائدتيــن‪:‬‬

‫رفع مُ عدل العائد اإلستثماري‪-ROI-‬الذي ُنحققه في حمالتنا الناجحة‪:‬‬ ‫‪ -1‬‬

‫بفــرض أن العــرض الــذي نحــن بصــدد الترويــج لــه يقبــل فقــط األشــخاص الذيــن تجــاوزوا‬

‫الثالثيــن مــن العمــر‪ ،‬ســنقوم حينهــا ببنــاء صفحــة هبــوط الكتشــاف األشــخاص الذيــن هــم‬

‫دون الثالثيــن مــن العمــر مــن خــال وضــع الســؤال التالــي فــي صفحــة الهبــوط‪Are" :‬‬

‫‪ "? 30 you Over‬ونقــوم بإعــادة تحويلهــم إلــى مــكان آخــر أو إلــى حملــة أخــرى‪ ،‬أو‬

‫علــى ســبيل المثــال إذا كان مصــدر الترافيــك ُيرســل لــك ترافيــك قــادم مــن كنــدا وعرضك‬

‫ال يقبــل ّإل الترافيــك القــادم مــن الواليــات المتحــدة األمريكيــة‪ُ ،‬‬
‫فيمكنــك فلتــرة هــذا‬

‫الترافيــك مــن خــال قواعــد تضعهــا فــي منصــة التعقــب التــي تســتخدمها ومــن ثــم تقــوم‬

‫بإعــادة توجيهــه إلــى مصــدر لتبــادل الترافيــك مثـ ًـا‪ ،‬أو إلــى عــرض آخر يمكن أن يســتفيد‬

‫مــن هــذا الترافيــك‪.‬‬

‫إمكانية شراء حجم ترافيك كبير‪:‬‬ ‫‪ -2‬‬

‫ُقدرتــك علــى شــراء حجــم ترافيــك كبيــر تمنحــك خيــارات إضافيــة ال تجدهــا عنــد‬
‫شــراء حجــم ترافيــك صغيــر ممــا يجعلــك قــادرًا علــى االســتهداف بدقــة اعلــى مــن‬

‫ـون مثـ ًـا وبســبب الخيــارات الممنوحــة لــك قــادرًا علــى‬

‫المُ سـ ِّـوق العــادي‪ ،‬فقــد تكـ ُ‬
‫اســتهداف المســتخدمين في ألمانيا والذين يتصفحون عبر الحاســوب المكتبي‪،‬‬
‫فــي حيــن أن المُ سـ ِّـوق العــادي لــن يكــون لديــه خيــارات ُت ّ‬
‫مكنــه مــن هــذه الدقة في‬

‫االســتهداف‪ ،‬فــإذا كنــا قادريــن مثـ ًـا علــى شــراء كل الترافيــك القــادم مــن أوروبــا‪،‬‬

‫ومــن ثــم فلترتــه بواســطة منصــة التعقــب الخاصــة بنــا وإرســال النــوع المطلــوب‬

‫إلــى صفحــة الهبــوط المُ ناســبة والعــرض المُ ناســب‪ُ ،‬‬

‫فيمكننــا حينهــا الحصــول علــى‬

‫ـعر أرخــص بكثيــر‪.‬‬

‫الترافيــك المطلــوب بسـ ٍ‬

‫‪387‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الحادي عشر ‪ :‬مواصفات المسوق المحترف‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫معظم المُ ِّ‬

‫سوقين يفضلون مصادر الترافيك التي تسمح لهم بالتحكم بـ‪:‬‬

‫الدولة التي سيظهر فيها إعالنهم‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫الجهاز الذي سيظهر عليه إعالنهم‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫إذ أنــه مــن الممكــن أن نتمكــن مــن إطــاق حملــة رابحــة فــي حــال كانــت كافــة المتغيــرات‬

‫ـن العديــد مــن المُ سـ ِّـوقين اكتشــفوا‬ ‫ُّ‬

‫وتحكمنــا‪ ،‬ولكـ ّ‬ ‫المُ تعلقــة باالســتهداف تحــت ســيطرتنا‬

‫أنهــم قــادرون علــى رفــع معــدل العائــد اإلســتثماري‪-ROI-‬بطريقةٍ مُ ختلفــة‪ ،‬فهــم ُيضحــون‬

‫بقــوة االســتهداف الســابقة مُ قابــل التحكــم الناجــح بحجــم ترافيــك كبيــر يتــم شــراؤه مــن‬

‫مصــادر الترافيــك‪ .‬تذكــر أنــه ُكلمــا كان حجــم الترافيــك الــذي تشــتريه أكبــر كلمــا حصلــت‬

‫وأيضــا ُكلمــا كانــت خيــارات االســتهداف التــي ُتحددهــا أقــل‬

‫ً‬ ‫علــى حســم أكبــر فــي الســعر‪،‬‬

‫ُكلمــا كان الســعر أدنــى‪ .‬الشــك أن مصــادر الترافيــك ســتكون ســعيدة ببيعــك ترافيــك‬

‫قــادم مــن ألمانيــا ومــن جهــاز حاســوب مكتبــي فقــط مقابــل دفــع مبلــغ إضافــي للحصــول‬

‫علــى ترافيــك مُ ميــز‪ ،‬ولكنهــا ســتكون أســعد فــي حــال قــررت شــراء كل الترافيــك القــادم‬
‫ً‬
‫أيضــا مــن أجهــزة األيبــاد والموبايل‪...‬إلــخ‪،‬‬ ‫مــن المانيــا والنمســا وسويســرا والقــادم‬

‫والخالصــة أن المبــدأ الثانــي يهــدف إلــى شــراء ترافيــك بحجـ ٍـم كبيــر وغيــر منتظــم مــن‬

‫مصــدر ترافيــك مــا ومــن ثــم إدارتــه بأنجــح شــكل ممكــن‪.‬‬

‫المبدأ الثالث‪ :‬المهارة في توسيع الحمالت‬

‫ســوق المُ حتــرف يتمحــور حــول ُقــدرة المُ ِّ‬
‫ســوق‬ ‫المبــدأ الثالــث الــذي يعتمــد عليــه المُ ِّ‬

‫علــى توســيع الحملــة الناجحــة لتتمكــن مــن تحقيــق أربــاح تتجــاوز الـــ ‪ $1000‬فــي اليــوم‬

‫الواحــد‪ ،‬إذ أن هنــاك فــرق كبيــر بيــن المهــارة فــي إطــاق حملــة ناجحــة والمهــارة فــي‬

‫توســيع هــذه الحملــة الناجحــة‪ ،‬ولتوســيع الحملــة هنــاك طريقتيــن أساســيتين‪:‬‬

‫مــن خــال رفــع الســعر المدفــوع لإلعــان وذلــك بهــدف الحصــول علــى انتشــار‬ ‫‪ -‬‬

‫‪388‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الحادي عشر ‪ :‬مواصفات المسوق المحترف‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫أوســع لإلعــان وبالتالــي حجــم ترافيــك أعلــى‪.‬‬

‫مــن خــال اســتهداف دول إضافيــة فــي الحملــة أو مــن خــال أو مصــادر ترافيــك‬ ‫‪ -‬‬

‫إضافيــة‪ ،‬هــذه الطريقــة ندعوهــا بالتوســع األفقــي‪.‬‬

‫الخيــار األول فــي التوســع هــو الخيــار األســهل فــي التطبيــق ولكنــه يعمــل فــي حالــة‬

‫واحــدة فقــط‪ ،‬وهــي قدرتــك كمُ سـ ِّـوق علــى رفــع ســعر اإلعــان دون أن تتأثــر أرباحــك‪،‬‬

‫مــن مزايــا الطريقــة األولــى فــي توســيع الحملــة تحســين جــودة الترافيــك (تذكــر الحديث‬

‫عــن االنطبــاع األحــدث فــي الفصــل الســابق)‪ ،‬ممــا قــد ينتــج عنــه تســارع فــي نســبة تزايــد‬

‫األربــاح التــي تحققهــا الحملــة‪.‬‬

‫عمليــا وعلــى أرض الواقــع لــن تتمكــن مــن رفــع أرباحــك مــن ‪ $ 50‬فــي اليــوم إلــى ‪1000‬‬
‫ًّ‬
‫‪ $‬فــي اليــوم فقــط مــن خــال رفــع ســعر اإلعــان‪ ،‬كمــا أن رفــع الســعر سـ ُـيقلل الهامــش‬
‫الربحــي بســبب تناقــص الفــرق بيــن التكلفــة والربــح‪ ،‬المُ ِّ‬
‫ســوق المُ حتــرف يميــل إلــى‬

‫أفقيــا وبالترتيــب التالــي‪:‬‬

‫ًّ‬ ‫توســيع حملتــه‬

‫نســخ الحملــة وإطالقهــا علــى مصــدر ترافيــك آخــر مشــابه لمصــدر‬ ‫‪ -1‬‬
‫الترافيــك الحالــي‪.‬‬

‫إطــاق الحملــة فــي بلــد آخــر بحيــث يكــون الترافيــك القــادم مــن قبــل هــذا البلــد‬ ‫‪ -2‬‬
‫ً‬
‫مقبــول فــي شــروط العــرض‪.‬‬

‫فالخيــار األول هــو األفضــل بيــن الخياريــن أعــاه وذلــك ألن أداء الحملــة قــد يختلــف‬

‫ُك ًّليــا باختــاف الدولــة المســتهدفة‪ ،‬فــإذا كانــت الحملــة ُتحقــق أربــاح جيِّ ــدة مــن خــال‬

‫اســتهداف المانيــا عبــر مصــدر ترافيــك ‪ X‬فيمكننــا إطــاق حمــات مُ شــابهة باســتخدام‬

‫مصــدر الترافيــك ‪ Y‬ومصــدر الترافيــك ‪ Z‬ونظر ًيــا يجــب أن تســتمر هــذه الحمالت بالربح‪،‬‬

‫والســبب فــي ذلــك هــو أننــا وبإطــاق حمــات مُ شــابهة باالعتمــاد علــى مصــادر ترافيــك‬

‫‪389‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الحادي عشر ‪ :‬مواصفات المسوق المحترف‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫مختلفــة نقــوم بزيــادة حجــم الترافيــك وبــدون أن نرفــع ســعر الترافيــك هــذا‪.‬‬

‫فــي حــال بقيــت الحملــة رابحــة بعــد إطــاق نســخ منهــا علــى مصــادر الترافيــك ‪ X‬و ‪Y‬‬

‫و ‪ُ ،Z‬يمكننــا حينهــا تجربــة اســتهداف النمســا وسويســرا كخطــوة ثانيــة‪ ،‬ولكــن األداء‬

‫لــن يكــون مضمو ًنــا مــع تغييــر البلــد المســتهدف‪ ،‬فالنجــاح الــذي ُتحققــه حملتــك يكــون‬
‫ً‬
‫مرتبطــا فــي أغلــب األحيــان بالدولــة المســتهدفة‪.‬‬

‫وفعالية عالية‬
‫ّ‬ ‫يجيدون التوسع األفقي باحترافية‬
‫المحترفون ِّ‬
‫سوقين ُ‬
‫الم ِّ‬
‫ُ‬
‫جدا‪.‬‬
‫ً‬
‫ســتجد لديهــم كــم كبيــر مــن مصــادر الترافيــك التــي يعتمــدون عليهــا‪ ،‬أضــف إلــى ذلــك‬
‫شــبكة موثوقــة فــي جمــع المعلومــات ُت ّ‬
‫مكنهــم مــن اســتخدام مصــادر الترافيــك هــذه‬

‫بالشــكل األمثــل‪ ،‬مــع هــذه الحِ رفيــة لــو نجــح المُ سـ ِّـوق فــي تحقيــق ربــح مــن العــرض‬

‫وســع عرضــه فــي االتجــاه ‪ Y‬واالتجــاه ‪،Z‬‬

‫باالتجــاه ‪ X‬ســتجده وخــال ســاعات قــد ّ‬
‫فالزمــن عامــل مهــم فــي ميــدان التســويق بالعمولــة‪ ،‬فــا شــيء يــدوم لألبــد ولــو وجــد‬

‫المُ سـ ِّـوق أي ُفرصــة لتوســيع حملتــه بشــكل مربــح فســيفعلها اآلن ألن هــذه الفرصــة لــن‬

‫تبقــى مُ تاحــة أمامــه لألبــد‪.‬‬

‫المبدأ الرابع‪ :‬ضمان الربح المستقبلي من خالل القوائم البريدية‬

‫العديــد مــن المُ ِّ‬
‫ســوقين يعتمــدون علــى القوائــم البريديــة لضمــان تحقيــق أربــاح فــي‬

‫المســتقبل‪ ،‬هــذه الطريقــة تتطلــب الكثيــر مــن العمــل واالجتهــاد حتــى تتمكــن مــن بنــاء‬

‫قائمــة بريديــة ناجحــة وفعّ الــة‪ ،‬ولكــن فــي حــال نجاجــك فــي ذلــك فســتضمن تدفــق‬

‫األربــاح عليــك بشــكل مســتقر ولفتــرة زمنيــة طويلــة‪ ،‬أمــا عــن كيفيــة عمــل هــذه الطريقــة‬

‫فهــي تتــم بالشــكل التالــي‪:‬‬

‫يتــم تشــجيع المســتخدم علــى إدخــال بريــده اإللكترونــي مُ قابــل حصولــه علــى‬ ‫‪ -1‬‬

‫‪390‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الحادي عشر ‪ :‬مواصفات المسوق المحترف‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫هديــة مجانيــة أو خدمــة أو منتــج مجا ًنــا‪.‬‬

‫بعــد التأكــد مــن أن العنــوان المُ دخــل هــو عنــوان صحيــح وموجــود فعـ ًـا ويعــود‬ ‫‪ -2‬‬

‫ُللســتخدم‪ ،‬يتــم منــح المســتخدم الهديــة التــي وُ عــد بهــا‪.‬‬

‫يقــوم المُ سـ ِّـوق بعدهــا بإرســال تدفــق متواصــل مــن المحتــوى لعنــوان البريــد اإللكترونــي‬ ‫‪ -3‬‬

‫للمســتخدم‪ ،‬هــذا المحتــوى غال ًبــا مــا يكــون محتــوى عالــي الجــودة وذو قيمــةٍ عاليــة‪.‬‬
‫فــي كل فتــرة يقــوم المُ ِّ‬
‫ســوق بإرســال رســالة ذات محتــوى تجــاري ترويجــي‬ ‫‪ -4‬‬

‫تدعــوه لشــراء منتــج معيــن أو التســجيل فــي موقــع معيــن‪.‬‬

‫أحيا ًنا يقوم المســتخدم بشــراء ما عرضته عليه واحيا ًنا أخرى ال يشــتري المنتج‬ ‫‪ -5‬‬

‫الــذي قدمتــه لــه‪.‬‬

‫يتم تكرار الخطوات من ‪ 3‬إلى ‪ 5‬باستمرار‪.‬‬ ‫‪ -6‬‬

‫العديــد مــن المُ ســتخدمين ُيحافظــون علــى اشــتراكهم فــي هــذه القوائــم البريديــة لســنوات‬

‫والبعــض منهــم يتحولــون إلــى زبائــن دائميــن‪ ،‬هــذا األســلوب يتطلــب مــن المُ سـ ِّـوق تزويــد‬

‫إضافيــا‬
‫ً‬ ‫المشــتركين باســتمرار بمحتــوى جيِّ ــد وذو قيمــة عاليــة ممــا يتطلــب منــه جهــ ًدا‬
‫ـيكون مســتمرًا وعلــى مــدى طويــل‪ .‬الجميــل فــي هــذه الطريقــة أن‬
‫ُ‬ ‫ولكــن الربــح ً‬
‫أيضــا سـ‬

‫المُ سـ ِّـوق لــن يكتــرث فــي حــال ظهــور عــرض جديــد أو إلغــاء عــرض قديــم‪ ،‬كمــا أنــه ال ُيعانــي‬

‫مــن موضــوع المنافســة مــع المُ سـ ِّـوقين اآلخريــن‪ ،‬فلديــه قائمتــه التــي تِعــب فــي بنائهــا‪ ،‬وكل‬

‫فتــرة ُيرســل لمــن هــم فــي القائمــة رابــط لشــراء منتــج مــا‪ ،‬وهــذا الرابــط بالتأكيــد هــو عبــارة‬

‫عــن رابــط ُتــزوده بــه شــبكة العمولــة التــي يعمــل معهــا‪ .‬ال تســتغرب إن أخبرتــك ان بعــض‬

‫المُ سـ ِّـوقين يحققــون أربــاح تصــل إلــى عشــرات آالف الــدوالرات مــن خالل القوائــم البريدية‪،‬‬

‫وبعــض المُ سـ ِّـوقين كان مُ ً‬

‫فلســا واســتطاع تحقيــق أربــاح كبيــرة مــن هــذه الطريقــة التــي ال‬

‫تتطلــب رأس مــال وكل مــا تحتاجــه هــو الجهــد المســتمر والــدؤوب والمتواصــل‪.‬‬

‫‪391‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الحادي عشر ‪ :‬مواصفات المسوق المحترف‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ســوقين الذيــن يعملــون بهــذه الطريقــة ُي ّ‬

‫ركــزون علــى نــوع واحــد فقــط مــن أنــواع‬ ‫المُ ِّ‬

‫يكــون‬
‫ُ‬ ‫ُ‬
‫العــروض و يــزودون المشــتركين معهــم بمحتــوى ذو جــودة عاليــة وغال ًبــا مــا‬
‫ً‬
‫رتبطــا بمجــال العــرض الــذي يعملــون عليــه‪ ،‬ومــن ثــم يقــوم المُ سـ ِّـوق باختيــار أفضــل‬ ‫مُ‬

‫عــرض فــي المجــال الــذي يعمــل عليــه ويرســله للمشــتركين برســائل البريــد اإللكترونــي‪.‬‬

‫إذا أعجبتــك هــذه السياســة فــي العمــل الــدؤوب والربــح الطويــل األمــد وقــررت العمــل‬

‫بهــا ومــن ثــم نجحــت فــي بنــاء قائمتــك البريديــة‪ ،‬فأرباحــك ســتدوم وتــدوم وســتندهش‬
‫من الفترة التي ستســتمر فيها بتحقيق أرباح دون أن تتأثر ال ُ‬
‫بالعروض وال بالمنافســة‪.‬‬

‫ُيمكنــك كمُ سـ ِّـوق العمــل وفــق هــذه الطريقــة إلــى جانــب الطريقــة التقليديــة‪ ،‬فتقــوم بأخــذ‬
‫البريــد اإللكترونــي للزبــون قبــل أن تقــوم بإرســاله إلــى التاجــر وهــي سياســة جيِّ ــدة ً‬
‫أيضــا‪.‬‬

‫المبدأ الخامس‪ :‬التغطية‪.‬‬

‫بعــض المُ ِّ‬
‫ســوقين المُ حترفيــن يتقنــون اســتخدام مفاهيــم التغطيــة بشــكل قــد ُيثيــر‬

‫دهشــتك‪ ،‬وهــم يســتغلون مهارتهــم فــي اســتخدام تقنيــات التغطيــة فــي تحقيــق أربــاح‬

‫وفيــرة‪ ،‬ولكــن تذكــر أن اســتمرار المُ سـ ِّـوق بالربــح ســيتوقف علــى مهارتــه فــي البقــاء‬
‫تخفيــا وغيــر مكشــوف مــن قبــل المواقــع التــي يســتخدم أســاليب التغطيــة ضدهــا‪.‬‬
‫ًّ‬ ‫مُ‬

‫تذكــرة بمفهــوم التغطيــة ‪ :Cloaking‬هــو مفهــوم يعتمــد علــى تحويــل األشــخاص‬

‫المســؤولين عــن تقييــم إعالناتــك والموافقــة عليهــا إلــى صفحــات توافــق معايرهــم‬

‫وتحويــل بقيــة المســتخدمين الذيــن ينقــرون علــى العــرض إلــى صفحــة أخــرى قــد تكــون‬

‫صفحــة هبــوط تســتخدمها للترويــج لعرضــك‪.‬‬

‫الغايــة مــن اســتخدام أســلوب التغطيــة هــي أن يتمكــن المُ سـ ِّـوق مــن الترويــج لعروضــه‬

‫على مصادر ترافيك تضع شــروط صارمة على طبيعة اإلعالنات المســموح نشــرها مثل‬
‫فيــس بــوك وجوجــل وغيرهــا مــن مصــادر الترافيــك‪ ،‬فاســتخدام تقنيــات التغطيــة ُي ّ‬
‫مكنــه‬

‫‪392‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الحادي عشر ‪ :‬مواصفات المسوق المحترف‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫مــن التحايــل علــى هــذه المواقــع وإقناعهــا بــأن إعالناتــه مطابقــة للمعاييــر الموضوعــة‬
‫ً‬
‫إطالقــا‪ .‬كل مصــادر الترافيــك الموجــودة علــى االنترنــت‬ ‫فــي حيــن أنهــا غيــر مُ طابقــة لهــا‬
‫ً‬
‫رفضا تامً ا‪ ،‬وبمجرد أن يتم اكشــاف اســتخدام المُ سـ ِّـوق‬ ‫ً‬
‫تحايل وترفضه‬ ‫تعتبر التغطية‬

‫لتقنيــة مــن تقنيــات التغطيــة ســيقوم مصــدر الترافيــك بإغــاق حســاب المُ سـ ِّـوق بشــكل‬

‫فــوري‪ .‬بالنســبة لــي ال أحــب اســتخدام تقنيــات التغطيــة لذلــك ال أســتخدم الفيــس بــوك‬

‫كمصــدر ترافيــك لعروضــي‪.‬‬

‫اســتخدام تقنيــات التغطيــة مــع مصــادر الترافيــك أشــبه بلعبــة القــط والفــأر‪ ،‬إذ قــد‬
‫تصــادف مُ ِّ‬
‫ســوق يجنــي آالف الــدوالرات مــن خــال الترويــج لعــرض خــاص بحبــوب‬

‫تخفيــف الــوزن عبــر الفيــس بــوك باالعتمــاد علــى اســتخدام تقنيــات التغطيــة‪ ،‬وفــي ليلــةٍ‬
‫وضحاهــا ُيكتشــف أمرهــم مــن قبــل الفيــس بــوك وتنحــدر أرباحهــم إلــى الــا شــيء خــال‬
‫ســاعات ممــا يدفــع المُ ِّ‬
‫ســوق إلــى إنشــاء حســاب جديــد والبــدء مــن الصفــر‪ ،‬التغطيــة‬

‫صعبــة ومُ عقــدة وقابلــة لالكتشــاف فــي أي لحظــة‪ ،‬واســتخدامها ليــس مــع الفيــس‬

‫بــوك فقــط‪ ،‬فالعديــد مــن مصــادر الترافيــك تحتــاج للتغطيــة حتــى تتمكــن مــن ترويــج‬

‫عروضــك عليهــا‪ ،‬بشــكل عــام بعــض المُ سـ ِّـوقين ينظــر إليهــا علــى أنهــا مخاطــرة والبعــض‬

‫يراهــا فرصـ ًـة حقيقيــة‪.‬‬

‫المبدأ السادس‪ :‬االستعانة بفريق لتسريع تصاعد األرباح‪.‬‬

‫أعيــد و أكــرر العبــارة التــي ُق ُ‬
‫لتهــا سـ ً‬
‫ـابقا‪ :‬فــي ميــدان التســويق بالعمولة ال يوجد‬

‫شــيء يــدوم لألبــد‪ ،‬فــدورة الحيــاة هنــا قصيــرة والفتــرة التــي تســتطيع فيهــا‬

‫الترويــج لحملتــك وتحقيــق أربــاح‪ ،‬ال تــدوم طويـ ًـا؛ فــي بعــض األحيــان تســتمر‬

‫الحملــة بالربــح لمــدة تصــل إلــى ‪ 30‬يومً ــا‪ ،‬لذلــك تلعــب الســرعة دورًا مُ همً ــا‬
‫فــي حيــاة المُ سـ ِّ‬
‫ـوق‪ .‬االعتمــاد علــى نفســك فقــط فــي أداء عملــك ســيؤثر علــى‬

‫‪393‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الحادي عشر ‪ :‬مواصفات المسوق المحترف‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ســرعتك كمُ سـ ِّ‬

‫ـوق‪ ،‬وفــي حــال قيامــك بواجباتــك بالســرعة المطلوبــة وبمفــردك‬

‫فاحتمــال الخطــأ قــد يكــون كبيــر‪.‬‬

‫يلجــأ المُ سـ ِّ‬
‫ـوقين المُ حترفيــن إلــى إدارة فريــق خــاص بهــم‪ ،‬فهــم يؤمنــون بالقوة‬

‫الموجــودة فــي تفويــض اآلخريــن بالقيــام بأعمــال مســاعدة فــي الحمــات‬

‫التــي ُيطلقونهــا‪ ،‬فبهــذه الطريقــة تــزداد الســرعة فــي إيجــاد الحملــة الرابحــة‪،‬‬

‫وتــزداد الســرعة فــي توســيع الحملــة ممــا يضمــن الســرعة فــي تصاعــد األربــاح‬

‫التــي ُتحققهــا الحملــة‪ ،‬تذكــر أنــه كلمــا زاد عــدد الحمــات التــي تقــوم بإطالقهــا‬

‫ســتزداد الصعوبــة فــي إدارة هــذه الحمــات بمفــردك ممــا يجعلــك مضطــرًا‬

‫لتوظيــف فريــق لمســاعدتك‪.‬‬

‫مــن غيــر المحبــذ أن يقــوم المُ سـ ِّ‬
‫ـوق الجديــد بتوظيــف فريــق دعــم لمســاعدته‬

‫فــي حمالتــه‪ ،‬ولكــن مــع مــرور الوقــت سيكتشــف أنــه ســيصل لمرحلــة سـ ُـيصبح‬
‫ـوق يجــب ّ‬
‫أل يكــون‬ ‫فيهــا توظيــف فريــق دعــم للمســاعدة أمـرًا ضرور ًيــا‪ ،‬فالمُ سـ ِّ‬
‫مسـ ً‬
‫ـؤول بمفــرده عــن طــور تصميــم العناصــر اإلبداعيــة للحملــة وطــور صيانــة‬
‫الحملــة الــخ‪ ،....‬إذا أنــه و مــع مــرور الوقــت وازدهــار أعمــال المُ سـ ِّ‬
‫ـوق سـ ُـتصبح‬

‫مهمتــه الرئيســية هــي االســتخبارات وجمــع المعلومــات وتوظيــف هــذه‬

‫المعلومــات فــي اتخــاذ قــرارات وتوجيــه فريــق الدعــم الخــاص بــه بطريقــة‬

‫يتمكــن فيهــا مــن التغلــب علــى كل منافســيه‪ ،‬فكلمــا زاد عــدد المهــام التــي يــوكل‬
‫المُ سـ ِّ‬
‫ـوق نفســه القيــام بهــا‪ ،‬كلمــا قــل الزمــن المتوفــر أمامــه للقيــام بأعمــال ذات‬
‫ســوية أعلــى‪ ،‬وبالتالــي كلمــا تناقصــت ُ‬
‫الفــرص أمامــه للمنافســة والتحــول إلــى‬
‫مُ سـ ِّ‬
‫ـوق مُ حتــرف‪.‬‬

‫‪394‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الحادي عشر ‪ :‬مواصفات المسوق المحترف‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫المبدأ السابع‪ :‬السعي للتفوق واإلتقان‬

‫ميــز المُ سـ ِّـوق العــادي عــن المُ سـ ِّـوق المُ حتــرف‪ ،‬فمــن خــال‬
‫ربمــا هــذا المبــدأ هــو الــذي ُي ّ‬
‫االعتمــاد علــى شــبكات جمــع المعلومــات‪ ،‬وعمليــات االختبــار المُ نظمــة‪ ،‬والقــدرة العاليــة‬

‫علــى فهــم المقاييــس المُ ســتخدمة فــي التســويق بالعمولــة‪ ،‬تجــد أن المُ سـ ِّـوق المُ حتــرف‬
‫ســيد المجــال الــذي اختــار العمــل فيــه‪ ،‬خــال عملــك كمُ ِّ‬
‫ســوق ستســمع كل فتــرة‬ ‫هــو ّ‬
‫زمنيــة أن المُ سـ ِّـوق ‪ X‬هــو األنجــح فــي مجــال عــروض النصيــب‪ ،‬أو أن المُ سـ ِّـوق ‪ Y‬هــو‬

‫الملــك فــي مجــال الترويــج عبــر الفيــس بــوك‪ ،‬أو أن المُ سـ ِّـوق ‪ Z‬هــو األقــوى علــى اإلطالق‬

‫فــي مجــال عــروض األلعــاب‪.‬‬

‫يمكننــي أن أقــول لــك أن كل مُ سـ ِّـوق مُ حتــرف أعرفــه يعمــل علــى تحقيــق التفــوق مــن‬

‫خــال إحــدى النقطتيــن التاليتيــن‪:‬‬

‫معين وإتقانه الواسع للتعامل معه‪.‬‬

‫معرفته الال محدودة لمصدر ترافيك ّ‬ ‫‪ -‬‬

‫معرفته الال محدودة لمجال عروض مُ ّ‬

‫عين وإتقانه الواسع للتعامل معه‪.‬‬ ‫‪ -‬‬

‫ـدت قليـ ًـا إلــى الخلــف فــي هــذا الكتــاب‪ ،‬تحديـ ًدا إلــى الفصــل الــذي تحدثنــا فيــه عن‬
‫إذا ُعـ َ‬

‫العــروض ومصــادر الترافيــك‪ ،‬فــي نهايــة ذلــط الفصــل قمـ ُ‬

‫ـت بوضــع مجموعــة‬ ‫مجــاالت ُ‬

‫ـكل منهــا علــى أمــل ان تســتطيع تحقيق أرباح‬ ‫مــن ُ‬

‫العــروض مــع مصــدر ترافيــك مناســب لـ ٍ‬
‫منهــا‪ .‬تجربــة هــذه االقتراحــات هــو أم ـ ٌر جيِّ ــد ولكنــه غيــر كافــي للتحــول إلــى مُ سـ ِّـوق‬

‫مُ حتــرف‪ ،‬إذ أن كل مُ سـ ِّـوق مُ حتــرف أقابلــه لديــه مجــال يتقنــه باحتــراف ويتفــوق بــه‬

‫علــى غيــره‪ ،‬وبالتالــي فمُ لخــص الــكالم الســابق‪ ،‬فــي حــال كنــت ترغــب فــي تحقيــق مـ ٍ‬
‫ـال‬
‫وفيــر مــن خــال عملــك كمُ سـ ِّـوق‪ ،‬يجــب أن تختــار أحــد مجــاالت ُ‬
‫العــروض و تبــدأ بالعمــل‬
‫والتركيــز عليهــا ُ‬
‫وتتقنهــا إتقا ًنــا مُ نقطــع النظيــر‪ ،‬او أن تختــار مصــدر ترافيــك معيــن وتبــدأ‬

‫بدراســته والخــوض فــي تفاصيلــه لدرجــة تجعلــك عالمً ــا بكافــة خفايــاه‪ ،‬فالســعي للتفــوق‬

‫‪395‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫الفصل الحادي عشر ‪ :‬مواصفات المسوق المحترف‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫هــو مفتاحــك للتحــول إلــى مُ سـ ِّـوق مُ حتــرف وتحقيــق ربــح وفيــر فــي هــذا المجــال‪.‬‬

‫يجــب أن تعلــم أن حوالــي نصــف عــدد المُ سـ ِّـوقين ال يتمكــن مــن جنــي ربــح مــن ميــدان‬

‫التســويق بالعمولــة‪ ،‬وبالتالــي حتــى تتمكــن مــن تحقيــق ربــح عليــك أن تكــون أفضــل‬
‫مــن هــؤالء المُ ِّ‬
‫ســوقين وذلــك مــن خــال زج نفســك فــي دهاليــز التســويق بالعمولــة‪،‬‬

‫كافيــا لخــوض غِ مارهــا‪ .‬تذكــر أنــه ال‬

‫ً‬ ‫تلــك الدهاليــز التــي لــم يجــد هــؤالء المُ سـ ِّـوقين وق ًتــا‬

‫توجــد ُطــرق مختصــرة‪ ،‬فالكتــاب الــذي بيــن يديــك مــا هــو إال دليــل يوضــح لــك صعوبــات‬

‫التســويق بالعمولــة التــي تواجــه كافــة المُ سـ ِّـوقين‪ ،‬ويقــدم لــك اقتراحــات ُتســاعدك علــى‬

‫التغلــب علــى هــذه الصعوبــات وبالتالــي التفــوق علــى هؤالء المُ سـ ِّـوقين الذيــن لم يحققوا‬

‫أرباحــا نتيجـ ًـة لعــدم قدرتهــم علــى التغلــب علــى هــذه الصعوبــات‪.‬‬
‫ً‬

‫‪396‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫ً‬
‫قدما وتوسيع أعمالك المستقبلية‬ ‫الفصل الثاني عشر ‪ :‬السير‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫قدما وتوسيع أعمالك المستقبلية‪:‬‬

‫الفصل الثاني عشر ‪ :‬السير ً‬
‫نوعــي فــي حيــاة‬
‫ّ‬ ‫ُيعتبــر التســويق بالعمولــة مــن المهــن القــادرة علــى إحــداث تغييــر‬

‫ســوق بالعمولــة ُيمكنــك االعتمــاد علــى‬ ‫الشــخص‪ ،‬ففــي حــال النجــاح فــي العمــل كمُ ِّ‬
‫ُ‬ ‫ُ‬
‫ـي فأنــا أمــارس‬‫ـي مقبــول ج ـ ًدا‪ .‬بالنســبة لـ ّ‬ ‫الدخــل الــذي تحققــه لضمــان مُ ســتوى معيشـ ّ‬
‫التغيــر‪ ،‬فاألمــور الثابتــة التــي شـ ِـه ُ‬
‫دتها‬ ‫ُّ‬ ‫هــذه المهنــة مُ نــذ ســبع ســنوات‪ ،‬هــذه المهنــة دائمــة‬

‫التكيف مع‬
‫ُّ‬ ‫خــال ممارســتي لهــذه المهنــة ال تتجــاوز أصابــع اليــد الواحــدة‪ ،‬وقدرتك علــى‬
‫التغيــر المُ ســتمر فــي بيئــة التســويق بالعمولــة ُ‬
‫كالعــروض الجديــدة والمُ نافســة المُ تزايــدة‬ ‫ُّ‬
‫وغيرهــا‪ ،‬هــي التــي ُتحــدد قدرتــك علــى النجــاح علــى المــدى الطويــل فــي هــذه الصناعــة‪.‬‬

‫فــي التســويق بالعمولــة ال ُيوجــد ســر أو مِ فتــاح ســيفتح لــك أبــواب الكنــوز‪ ،‬فــا تنتظــر‬
‫ً‬
‫إطالقــا‪ ،‬األمــر برُ متــه‬ ‫منــي أن أنشــر لــك هــذا الســر العظيــم الــذي هــو بالواقــع غيــر موجــود‬

‫عبــارة عــن خبــرة مُ تراكمــة مصدرهــا العمــل علــى العديــد مــن الحمــات‪ ،‬وهــذه الخبــرة‬

‫هــي مصــدر قــوة المُ سـ ِّـوق وهــي التــي تضمــن لــه مكانــة فريــدة فــي هــذا الميــدان‪.‬‬
‫يتقاطــع التســويق بالعمولــة مــع عــدد كبيــر مــن الصناعــات األخــرى ُ‬
‫ويوفــر فــرص عمــل‬
‫كثيــرة‪ ،‬وهــذا التقاطــع مــع العــدد الكبيــر مــن الصناعــات ُي ّ‬
‫مكنــك مــن الجلــوس لســنوات‬

‫عديــدة وجمــع ثــروة كبيــرة مــن خــال الفــرص الكبيــرة التــي يوفرهــا تقاطــع التســويق‬

‫بالعمولــة مــع الصناعــات األخــرى‪ ،‬ولكــن وبالرغــم مــن ذلــك تجــد عــدد كبيــر مــن مُ سـ ّ‬
‫ـوقي‬
‫العمولــة ّ‬
‫يملــون مــن لعــب دور الوســيط‪ ،‬ففــي عالــم التســويق بالعمولــة س ـ ُتقابل العديــد‬

‫مــن المُ سـ ِّـوقين الذيــن يحققــون أربــاح تصــل إلــى عشــرات اآلالف مــن الــدوالرات ومــع‬

‫ذلــك تراهــم يخبرونــك أن صناعــة التســويق بالعمولــة فــي طريقهــا إلــى الــزوال؛ فهــل‬

‫ماتــت فعــاً صناعــة التســويق بالعمولــة؟ فــي الحقيقــة لــم تمــت‪ ،‬ولكــن الرغبــة فــي العمــل‬

‫كمســوق بالعمولــة والشــغف بهــا هــو الــذي يمــوت‪ .‬يجــب أن ُن ّ‬

‫ميــز عندمــا نتحــدث عــن‬

‫‪397‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫ً‬
‫قدما وتوسيع أعمالك المستقبلية‬ ‫الفصل الثاني عشر ‪ :‬السير‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫مســتقبل التســويق بالعمولــة بيــن المشــاعر التــي تنتــاب المُ سـ ِّـوق حــول مُ ســتقبله المهنــي‬

‫وبيــن مســتقبل التســويق بالعمولــة كصناعــة‪ ،‬فصناعــة التســويق بالعمولــة مــا زالــت قائمة‬
‫ولــن تنتهــي أبـ ً‬
‫ـدا فــي المُ ســتقبل المنظــور‪.‬‬

‫ُمستقبل التسويق بالعمولة‪:‬‬

‫ـت بكتابــة العديــد مــن المقــاالت التــي ُتناقــش مُ ســتقبل التســويق بالعمولــة‪ ،‬جميــع‬
‫لقــد قمـ ُ‬

‫هــذه المقــاالت تصــب فــي عنــوان واحــد "األمــور ســوف تتغيــر ولكــن باإلجمــال ســوف‬
‫تبقــى كمــا هــي"‪ ،‬إذ أننــا نتوقــع ظهــور أنــواع جديــدة مــن ُ‬
‫العــروض‪ ،‬وكذلــك مصــادر‬
‫ترافيــك جديــدة‪ ،‬كمــا أننــا نتوقــع أن مســتوى المنافســة ســيرتفع ً‬
‫أيضــا فــي المُ ســتقبل‪،‬‬

‫ســيكون هناك تشــديد على شــروط نشــر الشــرائط اإلعالنية و صفحات الهبوط‪ ،‬وســتمر‬

‫الصناعــة بفتــرات ازدهــار تليهــا فتــرات ركــود‪ ،‬كل هــذا ســيتم الحديــث عنــه سـرًا وعالنية‬
‫وبيــن المُ ِّ‬
‫ســوقين بعضهــم البعــض علــى المنتديــات والمُ جتمعــات المُ ختلفــة‪ ،‬الصناعــة‬

‫ســتتضخم وســيؤدي ذلــك إلــى ظهــور ُفــرص جديــدة وآخــرى ســتختفي لألبــد وســنرى‬

‫هــذا التســاؤل عــن مُ ســتقبل التســويق بالعمولــة يتــم تداولــه مــرارًا وتكــرارًا‪.‬‬
‫ً ُ‬ ‫مــن األشــياء المؤكــدة الحــدوث أن المُ ِّ‬
‫مكانــة أطوريــة فــي‬ ‫ســوقين الكبــار ســيحتلون‬

‫ميــدان التســويق بالعمولــة‪ ،‬فمــع تلــك الجاذبيــة الموجــودة فــي هــذا الميــدان‪ ،‬باألخــص‬

‫تلــك الفكــرة التــي تتحــدث عــن إمكانيــة تحقيــق ثــروة مــن خــال العمــل عبــر الحاســوب‬

‫المحمــول ومــن منزلــك‪ ،‬ســتجد نفســك كمُ سـ ِّـوق مُ حتــرف غيــر قــادر أب ـ ًدا علــى تج ُنــب‬
‫انتبــاه اآلالف مــن المُ بتدئيــن الذيــن يرغبــون بتحقيــق مــا قمـ َ‬
‫ـت بتحقيقــه‪ ،‬بعبــارة أخــرى‬

‫س ـ ُتصبح أســطورة بالنســبة لهــم‪.‬‬

‫مُ ســتقبل التســويق بالعمولــة يرتبــط بمفهــوم الميــزة التنافســية الــذي َتحدثنــا عنــه فــي‬

‫الفصــل الســابق‪ ،‬ربمــا ال ُيمكننــا التنبــؤ بدقــة بالمســتقبل الــذي ينتظــره هــذا الميــدان‪،‬‬

‫‪398‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫ً‬
‫قدما وتوسيع أعمالك المستقبلية‬ ‫الفصل الثاني عشر ‪ :‬السير‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫لكــن مــن الواضــح أن مُ سـ ِّـوق العمولــة ســينتظره مُ ســتقبل مؤلــم فــي حــال عــدم إمتالكــه‬

‫ميــزة تنافســية ُت ّ‬
‫ميــزه عــن غيــره مــن المُ سـ ِّـوقين‪ ،‬فــإذا كنــت ترغــب بحجــز مكانــك فــي‬
‫هــذا المجــال‪ ،‬عليــك بالبحــث عــن ميــزة تنافســية ُت ّ‬
‫مكنــك مــن التفــوق علــى بقيــة األقــران‬
‫الذيــن ُيشــاركونك العمــل فــي هــذا الميــدان‪ُ ،‬‬
‫وقمنــا فــي الفصــل الســابق بمُ ناقشــة الطــرق‬

‫األساســية التــي يمكنــك مــن خاللهــا بنــاء ميــزة تنافســية ( مــن خــال اإلبــداع واالبتــكار‪،‬‬

‫مــن خــال بنــاء شــبكة اســتخبارات‪ ،‬وأخيـرًا مــن خــال العمــل بجــد أكثر من المنافســين)‪،‬‬

‫مــن وجهــة نظــري أســتطيع أن أخبــرك أنــك إذا لــم تأخــذ هــذه النصيحــة بجديــةٍ كافيــة‪،‬‬

‫ســتجد نفســك قري ًبــا خــارج الميــدان ومهزومً ــا مــن قبــل أقرانــك مــن الذيــن عملــوا بجــدٍ‬
‫أكثــر منــك وقامــوا ببنــاء ميزتهــم التنافســية الخاصــة بهــم‪ .‬ومــن األمــور األخــرى التــي‬

‫مــن المؤكــد أنهــا ســتحدث فــي ميــدان التســويق بالعمولــة هــي‪:‬‬

‫تزايد استخدام الهواتف الذكية واتجاهها نحو السيطرة المطلقة‪:‬‬

‫ربمــا مــازال المُ ِّ‬
‫ســوق قادرًاعلــى تحقيــق أربــاح مــن خــال ُ‬
‫العــروض التــي تســتهدف‬

‫الحواســيب المكتبيــة‪ ،‬ولكــن مــن الواضــح أن المُ ســتقبل ســيكون للهواتــف الذكيــة‪،‬‬

‫العــروض فــي التوافــق مــع الهواتــف الذكيــة قــد يصبــح عامـ ًـا أساسـ ًـيا فــي فشــل‬
‫وفشــل ُ‬

‫المُ سـ ِّـوق‪ ،‬فكلمــا عــوّ دت نفســك علــى التعامــل مــع ُ‬

‫العــروض الخاصــة بالهواتــف الذكيــة‬

‫كلمــا كان ذلــك أفضــل لــك لتضمــن مكانــك فــي المســتقبل‪.‬‬

‫العمولة ستقود إلى تصدع العديد من األسواق‪:‬‬

‫شــهدت الســنتين األخيرتيــن ُّ‬
‫تغيــر ضخــم فــي نــوع الــدول التــي اعتدنــا علــى اســتهدافها‬

‫فــي عروضنــا وإعالناتنــا‪ ،‬ففــي الســابق ُك ّنــا نســتهدف الواليات المتحــدة األمريكية وكندا‬
‫والمملكــة المتحــدة وأســتراليا وأوروبــا‪ ،‬أمــا فــي األيــام الحاليــة ســتجدنا نســتهدف ُد ً‬
‫ول‬

‫مثــل األردن‪ ،‬جامايــكا‪ ،‬غانــا‪ ،‬واإلمــارات‪ .‬فالتســويق بالعمولــة انتقــل إلــى العالميــة‪ ،‬هــذا‬

‫‪399‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫ً‬
‫قدما وتوسيع أعمالك المستقبلية‬ ‫الفصل الثاني عشر ‪ :‬السير‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫التوســع الكبيــر فــي األســواق التــي ُيمكــن اســتهدافها جعــل مــن المســتحيل علــى المُ سـ ِّـوق‬
‫ً‬
‫حترفــا؛ لذلــك ولضمــان مســتقبل جيِّ ــد‬ ‫الواحــد تغطيــة كل هــذه األســواق حتــى ولــو كان مُ‬

‫ُيمكنــك التركيــز علــى بعــض الــدول ودراســة أســواقها بشــكل جيِّ ــد‪ُ ،‬يمكنــك االبتعــاد عــن‬
‫المُ ِّ‬
‫ســوقين الحالييــن مــن خــال التركيــز علــى أســواق غيــر األســواق التقليديــة التــي‬
‫ُي ّ‬
‫ركــز عليهــا أغلــب المُ سـ ِّـوقين (وهــي الواليــات المتحــدة األمريكيــة‪ ،‬المملكــة المتحــدة‪،‬‬
‫كنــدا وأســتراليا) وفــي حــال ُكنـ َ‬
‫ـت ُتتقــن لغــة ثالثــة غيــر اإلنجليزيــة فهــي بمثابــة كنــز‬

‫حقيقــي بالنســبة لــك‪.‬‬

‫اســتهداف أســواق أخــرى بعي ـ ًدا عــن األســواق التــي يســتهدفها العديــد مــن المُ سـ ِّـوقين‬
‫هــي طريقــة جيِّ ــدة جـ ًدا لزيــادة أرباحــك‪ ،‬فبمجــرد ُّ‬
‫تمكنــك مــن فهــم المنطقــة المُ ســتهدفة‬

‫وإتقانــك للغتهــم وجمــع المعلومــات الالزمــة حــول العــرض الــذي ســتروّ ج لــه‪ ،‬ســتكون‬

‫مُ رشــح قــوي إلطــاق عــروض ناجحــة جـ ًدا‪ ،‬و ليــس هــذا فقــط‪ ،‬بــل سـ‬
‫ـتكون قــادرًا علــى‬
‫ُ‬
‫العــروض بـ ً‬
‫ـدل مــن التروّ يــج لهــا وهــذا مــا يفعلــه العديــد مــن المُ سـ ِّـوقين‪ ،‬إذ تراهــم‬ ‫بنــاء ُ‬

‫ُيخططــون لسياســة مُ ســتقبلية ُتنهــي دور الوســاطة الــذي يلعبونــه وتنقلهــم إلــى دور‬

‫التاجــر الــذي يمتلــك عروضــه الخاصــة‪.‬‬

‫سوق بالعمولة؟‬ ‫و لكن هل سأحتاج لسياسة ُتنهي دوري ُ‬

‫كم ِّ‬
‫ً‬
‫إذا وفــي نهايــة هــذا الكتــاب وبعــد أن قــرأت كل هــذا الكــم مــن المعلومــات عــن التســويق‬
‫بالعمولــة‪ ،‬قــد تتفاجــأ بهــذا الــكالم عــن وضــع سياســة للخــروج مــن منصــب المُ ِّ‬
‫ســوق‬

‫بالعمولــة‪ ،‬لتفهــم المقصــد مــن الــكالم دعنــي أوجــه لــك التســاؤل التالــي‪ :‬هــل تعتقــد أنــك‬

‫وخــال الثالثيــن عامً ــا القادمــة ســتكون قــادرًا علــى ممارســة عملــك كمُ سـ ِّـوق بالعمولــة؟‬

‫ـل كبيــر وقــادرة علــى منحــك أربــاح‬

‫أنــا واثــق بــأن جوابــك هــو ال‪ ،‬هــذه الصناعــة ذات دخـ ٍ‬
‫هائلــة خــال زمــن قصيــر‪ ،‬ولكــن مُ عظــم العامليــن بهــا يعتقــدون أن العمــل لخمس ســنوات‬

‫‪400‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫ً‬
‫قدما وتوسيع أعمالك المستقبلية‬ ‫الفصل الثاني عشر ‪ :‬السير‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫فــي هــذه الصناعــة هــي مــدة كافيــة للوصــول إلــى مرحلة التعــب واإلرهــاق نتيجة إطالق‬

‫العديــد مــن الحمــات التســويقية‪ ،‬فنحــن نرغــب باســتراتيجية عمــل ومشــاريع جديــدة‬

‫تحمــل تحد ّيــات أكبــر ومحفــزة أكثــر؛ لذلــك تــرى المُ سـ ِّـوقين بالعمولــة ُيخططــون لتوســيع‬
‫أعمالهــم والخــروج مــن دور المُ ِّ‬
‫ســوق إلــى دور أعلــى وذلــك مــن خــال اتبــاع إحــدى‬

‫السياســات التاليــة‪:‬‬

‫بناء عرض‪:‬‬
‫معظــم مُ سـ ِّـوقي العمولــة المحترفيــن يلجــأون لهــذه السياســة‪ ،‬فبـ ً‬
‫ـدل مــن العمــل لحســاب‬

‫التاجــر والترويــج لعروضــه‪ ،‬يقومــون ببنــاء عــرض خــاص بهــم وطرحــه فــي الســوق‪،‬‬

‫العــروض يطــرح أمــام المُ سـ ِّـوق تحد ّيــات‬

‫بالطبــع االنتقــال مــن العمــل كمُ سـ ِّـوق إلــى بنــاء ُ‬

‫جديــدة‪ ،‬حيــث أن هنــاك مهــارات جديــدة عليــه تعلمهــا كتصميــم المنتجــات وإدارة‬

‫الزبائــن والتوزيــع والترويــج الــخ‪ ...‬ولكنــه بالفعــل لديــه خلفيــة جيِّ ــدة جـ ًدا ومبنيــة علــى‬

‫النجاحــات التــي حققهــا فــي الحمــات الســابقة التــي قــام بإطالقهــا‪ ،‬فالمُ سـ ِّـوق المُ حتــرف‬
‫الــذي ُيقـرّر الدخــول فــي مجــال معيــن بمنتــج جديــد يقــوم هــو بتصنيعــه ُيشـ ّ‬
‫ـكل تهديــد‬

‫حقيقــي للتجــار الحالييــن الموجوديــن معــه فــي نفــس المجــال‪ ،‬فالمُ سـ ِّـوق يمتلــك أســلحة‬

‫فتاكــة وهــي الكــم الكبيــر مــن المعلومــات التــي قــام بتجميعهــا خــال ترويجــه لمنتجــات‬

‫ال ُت ّجــار الذيــن يشــاركهم المجــال‪ ،‬فهــو ُيــدرك تمامً ــا األســاليب التــي تنجــح مــع هــذه الفئــة‬

‫مــن المنتجــات‪ ،‬ومــا هــي األمــور التــي يجــب عليــه إضافتهــا لتحســين المنتــج‪ ،‬كمــا أنــه‬

‫يمتلــك المهــارات اإلعالنيــة الالزمــة للترويــج للمنتــج والميزانيــة الالزمــة لعمليــة الترويج‬

‫هــذه‪ ،‬ولعــل هــذا الســبب مــن األســباب الرئيســية التــي تدفــع المُ سـ ِّـوق إلــى التخصــص فــي‬
‫مجــال محــدد مــن ُ‬
‫العــروض‪ ،‬فتخصصــه فــي مجــال معيــن ســيمنحه فهــمٌ كبيــر وعميــق‬

‫لخفايــا هــذا المجــال وهــذه المعرفــة لــن تقتصــر علــى منتــج محــدد بــل الســوق أو المجــال‬

‫‪401‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫ً‬
‫قدما وتوسيع أعمالك المستقبلية‬ ‫الفصل الثاني عشر ‪ :‬السير‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫بأكملــه؛ وذلــك بمــا أنــه ســيكون قــادرًا علــى اختبــار كافــة الخيــارات فــي األســواق التــي‬
‫يســتهدفها بمنتجــات هــذا المجــال مــن ُ‬
‫العــروض‪.‬‬
‫فــي حــال تمكنــت مــن الترويــج ُ‬
‫لعــروض فــي مجــال معيــن وبنجــاح ولمــدة ســنتين‬
‫متواصلتيــن‪ ،‬فســيكون لديــك كل المؤهــات التــي ُت ّ‬
‫مكنــك مــن بنــاء منتجــك الخــاص‬

‫واالنتقــال مــن لعــب دور المُ سـ ِّـوق إلــى لعــب دور التاجــر الــذي يمتلــك منتجــه الخــاص‪.‬‬

‫بناء شبكة عمولة‪:‬‬

‫الحظنــا فــي الثــاث ســنوات األخيــرة ازديــاد عــدد شــبكات العمولــة التــي نراهــا علــى‬
‫االنترنــت‪ ،‬هــذا االزديــاد ســببه إدراك بعــض المُ ِّ‬
‫ســوقين بالعمولــة إلمكانيــة توظيــف‬
‫ـط خــاص بهــم بـ ً‬
‫ـدل مــن قيامهــم بالترويــج‬ ‫مسـ ِّـوقين آخريــن للترويــج لعــروض عبــر رابـ ٍ‬
‫ـكل شــخصي‪ ،‬وبذلــك يضمنــون الربــح علــى المدى الطويــل‪ ،‬فالحصول‬ ‫لهــذه ُ‬
‫العــروض بشـ ٍ‬
‫علــى نســبة ربــح تتــراوح بيــن ‪ %10‬و ‪ %20‬مــن أربــاح هــؤالء المُ سـ ِّـوقين الذيــن يروجــون‬

‫لعــرض هــذا المُ سـ ِّـوق المحتــرف مؤســس شــبكة العمولــة هــو ٍ‬

‫كاف لتأميــن أربــاح كبيــرة‬
‫ّ‬
‫لهــذا المُ سـ ِّـوق المحتــرف‪ .‬هــذه األربــاح ُيحققهــا دون بــذل الجهــد المضـ ِ‬
‫ـن الــذي ســيضطر‬

‫لــه فــي حــال قــرر الترويــج للعــرض بنفســه‪.‬‬

‫وحتــى ُتطلــق شــبكة العمولــة الخاصــة بــك ســتحتاج لكـ ٍـم كبيـ ٍـر مــن المــال‪ ،‬فالمُ سـ ِّـوقين‬

‫فــي شــبكتك يتوقعــون أنــم ســيتقاضون أرباحهــم خــال أيــام‪ ،‬بينمــا ال ُت ّجــار أصحــاب‬
‫ُ‬
‫العــروض ال يدفعــون لــك أربــاح العــرض إال بعــد أســابيع مــن إطالقــه‪ ،‬وهــذا التفــاوت فــي‬
‫زمــن دفــع األربــاح ُيشـ ّ‬
‫ـكل مشــكلة عميقــة‪ ،‬فمــا الــذي ســيحدث لــو أن التاجــر رفــض أن‬

‫يدفــع لــك أرباحــك التــي تصــل إلــى ‪ $10000‬؟ مــا الــذي ســتفعله آنــذاك؟ هــل ســترفض‬

‫الدفــع للمُ سـ ِّـوقين اآلخريــن بحجــة أن التاجــر لــم يدفــع؟ لألســف األمــور ال ُتــدار بهــذه‬

‫الطريقــة‪ ،‬فالمُ سـ ِّـوقين الذيــن قبلــوا العمــل فــي شــبكتك كان المشــجع األكبــر لهــم هــو أنــك‬

‫‪402‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫ً‬
‫قدما وتوسيع أعمالك المستقبلية‬ ‫الفصل الثاني عشر ‪ :‬السير‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫تدفــع أرباحهــم فــي الوقــت المحــدد ومهمــا كانــت الظــروف (إال فــي حــال تمكنــت مــن‬

‫إثبــات أن الترافيــك الــذي يرســلونه مغشــوش ومحاولــة لالحتيــال علــى شــبكتك)‪.‬‬

‫فلــو قــام التاجــر بخداعــك ولديــك مجموعــة مــن المُ سـ ِّـوقين الــذي ُيطالبونــك بأرباحهــم‬

‫فأنــت بالتأكيــد فــي ورطــةٍ حقيقيــة‪ ،‬الشــبكات التــي تنجــح فــي تطبيــق هــذه السياســة‬

‫هــي الشــبكات القــادرة علــى تحقيــق التــوازن بيــن العــدد الكبيــر مــن طلبــات الدفــع التــي‬
‫تأتــي مــن المُ ِّ‬
‫ســوقين وبيــن كميــة الســيولة التــي تحصــل عليهــا شــبكتك مــن ال ُت ّجــار‪،‬‬

‫ال شــك بــأن بنــاء شــبكات العمولــة أم ـ ٌر مربــح‪ ،‬ولكــن بــدون االعتمــاد علــى فريــق دعــم‬

‫ـوس حقيقــي‪.‬‬
‫ـال كبيــر فهــذه الشــبكات ســتتحول إلــى كابـ ٍ‬
‫وكذلــك رأس مـ ٍ‬
‫بناء مصدر ترافيك‪:‬‬

‫ـدي‪ ،‬فنظـرًا لتعاملــي المُ ســتمر مــع مصــادر‬

‫هــذه السياســة هــي مــن السياســات المُ فضلــة لـ ّ‬
‫الترافيــك‪ُ ،‬يمكننــي أن أخبــرك أن هدفــي الرئيســي هــو الحصــول علــى الترافيــك بســعر‬

‫أرخــص مــن الســعر الــذي يحصــل عليــه أقرانــي مــن المُ سـ ِّـوقين‪ ،‬هنــاك العديــد مــن الطــرق‬

‫لتحقيــق هــذا الهــدف و لكــن أفضلهــا هــو بنــاء مصــدر ترافيــك خــاص بــي‪.‬‬
‫فبـ ً‬
‫ـدل مــن الترويــج واإلعــان علــى مواقــع أخــرى ســأقوم ببناء موقع خاص بــي واعتمده‬

‫كمصــدر للترافيــك‪ ،‬لقــد قضيــت العديــد مــن الســنوات وأنــا أرُ وّ ج لعــروض منتجــات‬

‫ـدي خبــرة كافيــة تجعلنــي قــادرًا علــى تحديــد نــوع الترافيــك‬ ‫ً‬
‫تخفيــف الــوزن مثــا ولـ ّ‬
‫األفضــل للحصــول علــى وصــول مرتفــع الجــودة‪ ،‬فبـ ً‬
‫ـدل مــن قضــاء بقيــة عمــري في شــراء‬

‫ترافيــك مــن مصــادر الترافيــك اآلخــرى‪ ،‬يمكننــي اتبــاع السياســة التاليــة‪:‬‬

‫بناء مواقع خاصة بي بهدف جمع الترافيك من هذه المواقع‪.‬‬ ‫‪ -1‬‬

‫نشر إعالناتي الخاصة على هذه المواقع‪.‬‬ ‫‪ -2‬‬

‫البــدء ببيــع هــذه المواقــع (االمــر خيــاري هنــا) مقابــل ربــح صافــي بمقــدار ‪20 – 15‬‬ ‫‪ -3‬‬

‫‪403‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫ً‬
‫قدما وتوسيع أعمالك المستقبلية‬ ‫الفصل الثاني عشر ‪ :‬السير‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫ضعــف‪ ،‬او توظيــف فريــق إلدارة هــذه المواقــع بطريقــة ُت ّ‬

‫حقــق لِــي المزيــد مــن األربــاح‪.‬‬
‫ُ‬
‫قمــت بشــرائه فــي حمالتــي‬ ‫الهــدف مــن هــذه العمليــة هــو استنســاخ الترافيــك الــذي‬
‫الترويجيــة‪ ،‬ولكــن إلغــاء التكلفــة التــي كنـ ُ‬
‫ـت أدفعهــا مقابــل هــذا الترافيــك كونــي أحصــل‬

‫علــى نفــس الترافيــك ولكــن مــن مصــادري الخاصــة‪.‬‬

‫مــن المزايــا الهامــة التــي يتمتــع بــه المُ سـ ِّـوق هــي قدرتــه علــى الوصــول إلــى المعلومــات‬

‫المُ تعلقــة بجــودة الوصــول‪ ،‬فلــو تمكنــا مــن تحديــد الوصــول الــذي حــاز علــى رضــا التاجــر‪،‬‬

‫فــكل مــا ســنحتاج إليــه هــو تحديــد مصــدر هــذا الوصــول‪.‬‬

‫ـت باســتخدام هــذه السياســة مــع حمالتــي و كثيـرًا مــا قمـ ُ‬
‫ـت بشــراء مواقــع منخفضــة‬ ‫قمـ ُ‬

‫القيمــة أو تطويــر مواقــع خاصــة بــي بهــدف الحصــول علــى ترافيــك مــن مصــدر خــاص‬

‫ـح ُيحقــق أربــاح تصــل إلــى نســبة ‪ %100‬ربــح‬ ‫بــي وتمكنـ ُ‬

‫ـت مــن تحويلهــا إلــى مصــدر ربـ ٍ‬
‫فــي اليــوم الواحــد‪.‬‬
‫هــذه السياســة ُيمكــن اســتخدامها مــن قبــل المُ سـ ِّـوقين الجــدد ً‬
‫أيضــا وليــس فقــط مــن‬

‫قبــل المُ سـ ِّـوقين الذيــن ُيخططــون للخــروج مــن دور المُ سـ ِّـوق ‪ ،‬فالمُ سـ ِّـوق الجديــد الــذي‬

‫يملــك مصــدر ترافيــك خــاص بــه يتخلــص مــن الضغــط الكبيــر الــذي يتعــرض لــه نتيجــة‬

‫المبالــغ التــي يدفعهــا لمصــادر الترافيــك وبالتالــي يــزداد هامشــه الربحــي‪.‬‬

‫بناء أدوات خاصة بالتسويق بالعمولة‪:‬‬

‫خــال عملــك فــي ميــدان التســويق بالعمولــة وأثنــاء إطالقــك وإدارتــك للعديــد مــن‬

‫الحمــات‪ ،‬ســتبدأ بالتفكيــر فــي بنــاء أدوات ونصــوص برمجيــة لمســاعدتك فــي هــذه‬

‫الحمــات التــي ٌتطلقهــا ول ُتسـ ّـهل عليــك األعمــال التــي تقــوم بهــا‪ .‬بعــض المُ سـ ِّـوقين ممــن‬

‫لديهــم خلفيــة فــي كيفيــة تطويــر هــذه البرامــج وبعــد ابتكارهــم ألداة مــا ســيقومون‬

‫بإطــاق نســخ تجاريــة مــن هــذه األداة‪ ،‬وســيقومون ببيعهــا وتحقيــق ربــح مــن خاللهــا‪،‬‬

‫‪404‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫ً‬
‫قدما وتوسيع أعمالك المستقبلية‬ ‫الفصل الثاني عشر ‪ :‬السير‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫بغريــب فالكثيــر مــن األدوات التــي نســتخدمها مــا هــي إال نتيجــة‬
‫ٍ‬ ‫وهــذا األمــر ليــس‬

‫لحاجــة أحــد المُ سـ ِّـوقين ألداة معينــة‪ ،‬هــذه الحاجــة دفعتــه لبنــاء هــذه األداة‪ ،‬مــن هــذه‬

‫األدوات نذكــر‪:‬‬

‫‪WhatRunsWhere‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪Voluum‬‬ ‫‪ -‬‬
‫يمكنــك أن تقــول ً‬
‫أيضــا عــن هــذا الكِتــاب أنــه إحــدى هــذه األدوات‪ ،‬أو عــن المُ جتمعــات‬

‫والمنتديــات الخاصــة بالتســويق بالعمولــة أنهــا هــي األخــرى عبــارة عــن أدوات‪ ،‬مــن هــذه‬

‫المجتمعــات مثـ ًـا‪:‬‬

‫‪. Stack That Money‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪. AffPlaybook‬‬ ‫‪ -‬‬

‫‪. Affiliate Fix‬‬ ‫‪ -‬‬

‫ً‬
‫ـريطة أن تكــون فعّ الــة وأن تســتحق‬
‫هنــاك أســواق كبيــرة يمكــن بيــع هــذه األدوات فيهــا شـ‬

‫ســيدفع مــن أجلهــا‪ ،‬علــى ســبيل المثــال لــم أكــن ألقــدم علــى كتابــة هــذا‬
‫المبلــغ الــذي ُ‬
‫الدليــل الــذي بيــن يديــك لــو لــم أكــن أعلــم أننــي أقــدم شــي ًئا مفي ـ ًدا لقارئــه‪ُ :‬فــرص عمــل‬

‫قيمــة‪.‬‬
‫ومــال ومعلومــات ّ‬

‫بنــاء أداة يمكــن أن يكــون أســلوب مُ ســاعد فــي تحقيــق ربـ ٍ‬

‫ـح إضافــي‪ ،‬ويمكــن أن يكــون‬

‫سياســة للخــروج مــن لعــب دور المُ سـ ِّـوق‪ ،‬فهــذا يعتمــد علــى نوعيــة األداة التــي يقدمهــا‬
‫المُ ِّ‬
‫ســوق‪ ،‬ولكــن يجــب أن تعلــم أن تطويــر األدوات هــو شــيء مُ ربــح جــ ًدا‪ .‬أنــا واثــق‬

‫أنــك قــد ســمعت عــن أشــخاص يطلبــون مبالــغ تتجــاوز الـــ ‪ 10,000‬دوالر مقابــل دورات‬

‫ودروس فــي مجــال التســويق بالعمولــة‪ ،‬هــذا المبالــغ يمكــن أن تحصــل عليهــا فقــط فــي‬

‫منتجــا مميـ ًزا ُتق ّدمــه لآلخريــن‪ ،‬هــل تتذكــر الشــرح الســابق عــن منتجــات‬
‫ً‬ ‫حــال كان لديــك‬

‫‪405‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫ً‬
‫قدما وتوسيع أعمالك المستقبلية‬ ‫الفصل الثاني عشر ‪ :‬السير‬ ‫‪..............................................................................‬‬

‫العــروض؟ بنــاء أداء مفيدة للمُ سـ ِّـوقين‬

‫الثــروة فــي الفصــل الــذي تحدثنــا فيــه عــن أنــواع ُ‬

‫هــو أمــر مُ ربــح ويمكــن الترويــج لــه ويمكــن أن يحقــق أربــاح كبيــرة للمُ سـ ِّـوقين فــي حــال‬

‫كان المنتــج الــذي يعرضونــه بالفعــل هــو منتــج مميــز‪.‬‬

‫استثمر أموالك‪:‬‬
‫سياســات الخــروج الســابقة والتــي ُتخرجــك مــن دور المُ ِّ‬
‫ســوق هــي سياســات مناســبة‬
‫لألشــخاص ذوي االهتمامــات التجاريــة والذيــن يرغبــون بالخــروج مــن دور المُ ِّ‬
‫ســوق‬

‫واســتثمار األمــوال فــي أحــد السياســات الســابقة التــي تنــدرج فــي حقــل التِجــارة‪ ،‬ربمــا‬

‫يكــون لــدى المُ سـ ِّـوق اهتمامــات أخــرى أو ميــول أخــرى غيــر التِجــارة‪ ،‬فقــد يكــون مُ ح ًبــا‬

‫للعقــارات أو البورصــة أو غيرهــا مــن المجــاالت؛ فيمكنــه حينهــا الخــروج مــن ميــدان‬

‫التســويق بالعمولــة واســتثمار األمــوال التــي جمعهــا فــي مــا يتقــن ممارســته‪ ،‬فــا يوجــد أي‬

‫عائــق يمنــع المُ سـ ِّـوق مــن اســتثمار األمــوال التــي جمعهــا فــي ممارســة أمـ ٍـر يحبــه‪ ،‬بالنســبة‬

‫لــي أفضــل سياســة أتبعهــا هــي أن أســتثمر األمــوال التــي جمعتهــا فــي التســويق بالعمولــة‬

‫فــي أمــور أحــب ممارســتها‪ ،‬فمــا أحــب هــو الــذي يحــدد سياســة الخــروج التــي ســأتبعها‪.‬‬
‫القيمة الكبيرة للمهارات‪:‬‬

‫عندمــا تفشــل الحمــات التــي تطلقهــا ال تحكــم علــى مــا قمــت بــه بالفشــل وال تخلــط بيــن‬

‫الفشــل وبيــن التقــدم البطــيء أب ـ ًدا‪ ،‬فــي حياتــي المهنيــة أواظــب علــى متابعــة أصغــر‬

‫وأدق التفاصيــل المتعلقــة بالتســويق بالعمولــة‪ ،‬فهــذا العالــم كبيــر وهنــاك مفاهيــم كبيــرة‬

‫ســتحتاجها للتمكــن مــن النجــاح فــي حمالتــك؛ وهــذه المفاهيــم تتنــوع بيــن مفاهيــم‬

‫رياضيــة ومفاهيــم إبداعيــة ومفاهيــم فلســفية ومفاهيــم نفســية ومفاهيــم تقنيــة تتعلــق‬
‫بكيفيــة الربــط بيــن صفحــات الهبــوط واإلعالنــات‪ ،‬مفاهيــم كثيــرة ومتنوعــة ُ‬
‫ينظــر إليهــا‬
‫بعــض المُ ِّ‬
‫ســوقين علــى أنهــا حجــر عثــرة أمــام وصولــه إلــى النجــاح وتحقيــق الربــح‬

‫‪406‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬
 ‫‪..............................................................................‬‬

‫المرغــوب‪ ،‬ولكــن تذكــر أن كل تفصيلــة صغيــرة تحصــل عليهــا مــن حملتــك ُتعــد أمــر مُ هــم‬
‫جـ ًدا‪ ،‬لذلــك أقــوم باتبــاع قائمــة مهــام مُ ســجلة مسـ ً‬
‫ـبقا فــي كل حملــة أطلقهــا‪ ،‬أســجل فيهــا‬

‫تفاصيــل كل حملــة أطلقهــا‪.‬‬

‫بمجــرد تســجيلي ومتابعتــي لــكل التفاصيــل فــي حملتــي مهمــا كانــت صغيــرة‪ ،‬فأنــا أقــوم‬

‫بصقــل مهاراتــي واكتســاب مهــارات جديــدة‪ ،‬هــذه المهــارات التــي يتوجــب علــى كل‬

‫مُ سـ ِّـوق تعلمهــا‪ .‬بمجــرد المواظبــة علــى التســجيل والمتابعــة ســتجد نفســك فــي تطــور‬

‫وتقــدم مســتمر وســتزداد ثقتــك بنفســك وبقراراتــك وبالعمــل الــذي تؤديــه‪ ،‬ولكــن لمــاذا‬

‫كل هــذا االهتمــام بالمهــارات؟ الجــواب بســيط‪ ،‬كل مهــارة تكتســبها تعنــي المزيــد مــن‬

‫الربــح‪ ،‬فــي عالــم التســويق بالعمولــة المهــارة تعنــي الربــح‪ ،‬وكل يــوم يمــر علــى المُ سـ ِّـوق‬

‫فهــو يحمــل فــي طياتــه علــى فرصــة للمُ سـ ِّـوق لتنميــة مهاراتــه وبالتالــي رفــع أرباحــه‪،‬‬

‫فمهمــا كانــت هــذه المهــارة (المهــارة فــي بنــاء صفحــات الهبــوط ‪ ،‬المهــارة فــي إدارة فريــق‬

‫الدعــم أو المهــارة فــي جمــع المعلومات‪...‬إلــخ) فهــي مهــارة مربحــة‪.‬‬

‫يؤســفني القــول بــأن ميــدان التســويق بالعمولــة ال ُيوفــر للمُ سـ ِّـوق الرضــا الداخلــي الــذي‬

‫تخيــل نفســك وقــد قمــت بطباعــة صفحــة هبــوط وعلقتهــا فــي منزلــك و‬
‫ّ‬ ‫يبحــث عنــه‪،‬‬

‫بــدأت تتفاخــر بهــا و كــم حققــت لــك مــن أربــاح! فــي التســويق بالعمولــة لألســف لــن‬

‫تتمكــن مــن التفاخــر بإنجازاتــك لذلــك مــن األفضــل أن ُتركــز علــى عملــك وتقضــي وقتــك‬
‫بتنميــة مهاراتــك ُ‬
‫وتعامــل كل يــوم علــى أنــه فرصــة لتنميــة أو اكتســاب مهــارة جديــدة‪،‬‬

‫فبعــد عــدة ســنوات فــي مجــال التســويق بالعمولــة ســواءً كان مصيــر حمالتــك النجــاح‬

‫او الفشــل‪ ،‬ســتجد الكثيــر مــن النــاس مســتعدين لدفــع المــال مقابــل االســتفادة مــن هــذه‬

‫المهــارات وتوظيفهــا لتحســين أعمالهــم‪ ،‬فــا تتــردد واعمــل علــى تنميــة مهاراتــك‪.‬‬

‫‪407‬‬ ‫‪....................................................................................................................................................................................‬‬