‫إﻋﺪادات ﻧﻈﺎم اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت‬

‫إﻋﺪاد ﻛﻞ ﻣﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﻨﻈﺎم و ﻓﻮاﺗﻴﺮ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت و ﻧﻘﺎط اﻟﺒﻴﻊ‬

‫ﺗﺤﺖ اﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‬

‫ﺑﻴﺎﻧﺎت اﻟﺤﻘﻮل‬

‫اﻟﺴﻤﺎح ﺑﺎﻟﻜﻤﻴﺎت اﻟﻤﺠﺎﻧﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت‪: .‬‬

‫ﻋﻨﺪ ﺗﻔﻌﻴﻞ ﻫﺬا اﻟﺨﻴﺎر ﺳﻮف ﻳﺴﻤﺢ اﻟﻨﻈﺎم ﺑﺼﺮف ﻛﻤﻴﺎت ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ ﻓﻲ ﻓﻮاﺗﻴﺮ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ﻣﻊ ﻣﺮاﻋﺎة‬
‫‪ -‬ﻳﺠﺐ أن ﻳﻜﻮن ﻟﻠﻤﺴﺨﺪم ﺻﻼﺣﻴﺔ‪ :‬ﺻﺮف ﻛﻤﻴﺎت ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ أﺛﻨﺎء اﻟﺒﻴﻊ‬

‫‪ -‬ﻳﺠﺐ أن ﻳﺘﻢ ﺑﺎﻟﺴﻤﺎح ﺑﺼﺮف ﻛﻤﻴﺎت ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ ﻣﻦ اﻟﺼﻨﻒ اﻟﻤﺤﺪد و ذﻟﻚ ﻣﻦ إﻋﺪادات اﻟﺼﻨﻒ‬

‫اﻟﺘﺎﺛﻴﺮات‪:‬‬

‫‪ -‬ﺳﻴﺘﻢ إﻇﻬﺎر ﻋﻤﻮد )ﻛﻤﻴﺔ ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ( ﻓﻲ ﺟﺪول اﻷﺻﻨﺎف ﻓﻲ ﻓﺎﺗﻮرة اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت‬

‫‪ -‬ﻛﻠﻔﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﻟﻤﺠﺎﻧﻴﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺮﺣﻞ ﻋﻠﻰ ﺣﺴﺎب اﻟﺘﺮوﻳﺞ او ﻛﻠﻔﺔ اﻟﺒﻀﺎﻋﺔ اﻟﻤﺒﺎﻋﺔ ﺣﺴﺐ اﻹﻋﺪادات‬

‫‪ -‬اﻟﻜﻤﻴﺔ اﻟﻤﺠﺎﻧﻴﺔ ﺳﻮف ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻫﺎﻣﺶ اﻟﺮﺑﺢ اﻟﺨﺎص ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺼﻨﻒ واﻟﻔﺎﺗﻮرة‬

‫‪ -‬ﻋﻨﺪ ﻋﻤﻞ ﻣﺮﺗﺠﻊ ﻋﻠﻰ ﺻﻨﻒ ﺑﻜﻤﻴﺔ ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ ﻓﺈن اﻟﻨﻈﺎم ﻳﺄﺧﺬ ﺑﺎﻟﺤﺴﺒﺎن اﻟﻜﻤﻴﺔ اﻟﻤﺠﺎﻧﻴﺔ ﺑﺤﻴﺚ ﻳﺘﻢ ﺣﺴﺎب ﺳﻌﺮ ﺑﻴﻊ‬

‫اﻟﻮﺣﺪة اﻟﻔﻌﻠﻲ وﻟﻴﺲ اﻟﺴﻌﺮ اﻟﻤﺤﺪد ﻓﻲ اﻟﻔﺎﺗﻮرة‬

‫ﻫﺬا اﻟﻤﺘﻐﻴﺮ ﻏﻴﺮ ﻣﻔﻌﻞ ﺑﺸﻜﻞ ﺗﻠﻘﺎﺋﻲ‬

‫ﺗﻔﻌﻴﻞ اﻷﻋﺒﺎء اﻹﺿﺎﻓﻴﺔ ﻓﻲ ﻓﺎﺗﻮرة اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ‪:‬‬

‫اﻷﻋﺒﺎء ﻫﻲ اﻟﻤﺒﺎﻟﻎ اﻹﺿﺎﻓﻴﺔ اﻟﻤﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﻌﻤﻠﻴﺔ اﻟﺒﻴﻊ ﻣﺜﻞ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻨﻘﻞ أو اﻟﻌﻤﻮﻻت أو اﻷﺟﻮر اﻹﺿﺎﻓﻴﺔ وﺧﻼﻓﻪ‬

‫ﻳﺴﻤﺢ اﻟﻨﻈﺎم ﺑﺈﺿﺎﻓﺔ ‪ 3‬أﻋﺒﺎء ﻋﻠﻰ اﻟﻔﺎﺗﻮرة اﻟﻮاﺣﺪة ‪ -‬ﻓﻲ اﻟﻨﺴﺨﺔ اﻹﺣﺘﺮاﻓﻴﺔ ﻳﺴﻤﺢ ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﻌﺪد اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ‬

‫وﻛﺤﺪ أﻗﺼﻰ ‪99‬‬

‫اﻷﻋﺒﺎء اﻹﺿﺎﻓﻴﺔ ﻻ ﺗﻀﺎف ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻔﺎﺗﻮرة و ﻳﻤﻜﻦ ﺗﻘﻴﻴﺪﻫﺎ ﻟﺤﺴﺎﺑﺎت ﻣﻌﻴﻨﻪ وﻋﻠﻰ ﺣﺴﺎب ﻣﻌﻴﻦ )ﺑﺸﻜﻞ ﺗﻠﻘﺎﺋﻲ‬

‫اﻟﻌﻤﻴﻞ(‪.‬‬

‫و ﻳﺠﺐ اﻟﺘﻔﺮﻳﻖ ﺑﻴﻦ اﻷﻋﺒﺎء اﻹﺿﺎﻓﻴﺔ و أﻋﺒﺎء اﻟﻔﺎﺗﻮرة اﻟﺘﻲ ﺗﻀﺎف ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻔﺎﺗﻮرة و ﻳﻤﻜﻦ ﺗﻔﻌﻴﻠﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻴﺎرات‬

‫اﻟﻔﻮاﺗﻴﺮ‬

‫ﻣﺜﺎل‪:‬‬

‫ﺗﻢ ﺑﻴﻊ ﺑﻀﺎﻋﺔ ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ اﺣﻤﺪ و ﺗﻢ اﻹﺗﻔﺎق ﻣﻌﻪ ﻋﻠﻰ ﺗﻮﺻﻴﻞ اﻟﺒﻀﺎﻋﺔ إﻟﻰ ﻣﺨﺰﻧﻪ و ﺑﺸﺮط أن ﻳﺘﺤﻤﻞ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻤﺼﺎرﻳﻒ‬

‫‪ -‬ﺗﻢ دﻓﻊ ‪ 2000‬رﻳﺎل ﻣﻦ اﻟﺼﻨﺪوق ﻣﻘﺎﺑﻞ اﺟﻮر ﺗﺤﻤﻴﻞ اﻟﺒﻀﺎﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺰن إﻟﻰ اﻟﺴﻴﺎرة‬

‫‪ -‬و ﺗﻢ اﻹﺗﻔﺎق ﻣﻊ اﻟﻤﻮرد ﺻﺎدق ﻟﻨﻘﻞ اﻟﺒﻀﺎﻋﺔ ﻣﻘﺎﺑﻞ ‪ 3000‬رﻳﺎل‬

 ‫‪ -‬و ﺗﻢ اﻹﺗﻔﺎق ﻣﻊ اﻟﻌﻤﻴﻞ ﻣﻨﺼﻮر ﻟﺘﻮﻓﻴﺮ ﻋﻤﺎل ﻟﺘﻨﺰﻳﻞ اﻟﺒﻀﺎﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺴﻴﺎرة إﻟﻰ اﻟﻤﺨﺰن ﻣﻘﺎﺑﻞ ‪ 4000‬رﻳﺎل‬

‫ﻓﻴﻬﺬا اﻟﻤﺜﺎل ﺳﻴﺘﻢ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻷﻋﺒﺎء ﻟﺤﺴﺎب اﻟﺼﻨﺪوق واﻟﻤﻮرد ﺻﺎدق و اﻟﻌﻤﻴﻞ ﻣﻨﺼﻮر‬

‫و ﺳﻴﺘﻢ ﺗﻘﻴﻴﺪ اﻷﻋﺒﺎء ﻋﻠﻰ ﺣﺴﺎب اﻟﻌﻤﻴﻞ أﺣﻤﺪ‬

‫ﻟﻜﻦ إذا ﻛﺎن اﻹﺗﻔﺎق أن ﻳﺘﻢ اﻟﻨﻘﻞ واﻟﺘﻮﺻﻴﻞ ﻋﻠﻰ ﺣﺴﺎب اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻓﺴﻴﺘﻢ ﺗﻘﻴﻴﺪ اﻷﻋﺒﺎء ﻋﻠﻰ ﺣﺴﺎب ﻣﺼﺮوﻓﺎت أﻋﺒﺎء‬

‫اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت‬

‫اﻧﻈﺮ اﻳﻀﺎ ‪:‬‬

‫أﻋﺒﺎء اﻟﻔﺎﺗﻮرة‬

‫ﻓﻮاﺗﻴﺮ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ﺗﺘﻄﻠﺐ أواﻣﺮ ﺻﺮف ﻣﺨﺰﻧﻲ )ع( ‪:‬‬

‫ﻳﺘﻢ ﺗﻔﻌﻴﻞ ﻫﺬا اﻟﻤﺘﻐﻴﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻜﻮن اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ﻣﺴﺘﻘﻠﺔ ﻋﻦ اﻟﻤﺨﺎزن‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﺘﻢ إﺻﺪار اﻟﻔﺎﺗﻮرة ﻓﻲ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت‪ ،‬ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻳﺘﻢ‬

‫إﺳﺘﻼم اﻟﺒﻀﺎﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺎزن‪.‬‬

‫ﻋﻨﺪ ﺗﻔﻌﻴﻞ ﻫﺬا اﻟﻤﺘﻐﻴﺮ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻳﺠﺐ أن ﻳﺘﻢ إﺻﺪار أواﻣﺮ ﺻﺮف ﻟﻜﻞ ﻓﺎﺗﻮرة ﻣﺒﻴﻌﺎت ﻣﻦ ﻗﺒﻞ إدارة اﻟﻤﺨﺎزن ﺣﺘﻰ ﻳﺘﻢ إﻧﺰال اﻟﻜﻤﻴﺎت ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺰون‪.‬‬

‫‪ -‬ﻟﻦ ﺗﺆﺛﺮ ﻓﺎﺗﻮرة اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺨﺰون ﺑﺎﻟﻜﻤﻴﺔ أو اﻟﻜﻠﻔﺔ‪ ،‬وﺳﻴﺘﻢ اﻟﺘﺄﺛﻴﺮ ﻋﻨﺪ ﺻﺮف اﻟﻔﺎﺗﻮرة ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ أواﻣﺮ‬

‫اﻟﺼﺮف اﻟﻤﺨﺰﻧﻲ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻳﻤﻜﻦ ﺻﺮف اﻟﻜﻤﻴﺔ اﻟﻤﺤﺪدة ﻓﻲ اﻟﻔﺎﺗﻮرة ﻣﻦ ﻣﺨﺎزن ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ وﻓﻲ أوﻗﺎت ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﺑﻌﻤﻞ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺻﺮف ﻣﺨﺰﻧﻲ‬

‫ﻟﻨﻔﺲ اﻟﻔﺎﺗﻮرة ﺣﺘﻰ ﻳﺘﻢ ﺻﺮف اﻟﻜﻤﻴﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ‪ ،‬ﻟﺬا ﻟﻦ ﻳﺘﻢ ﻓﺤﺺ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﻟﻤﺘﻮﻓﺮة ﻓﻲ اﻟﻤﺨﺎزن ﻋﻨﺪ ﺣﻔﻆ ﻓﺎﺗﻮرة‬

‫اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت‪.‬‬

‫‪ -‬ﻳﺠﺐ ﻋﻤﻞ ﻣﺮﺗﺠﻊ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ﻣﻦ ﻣﺴﺘﻨﺪ اﻟﺼﺮف اﻟﻤﺨﺰﻧﻲ‪ ،‬وﻟﻦ ﻳﺴﻤﺢ اﻟﻨﻈﺎم ﺑﻌﻤﻞ ﻣﺮدود ﻣﺒﻴﻌﺎت ﻣﻦ اﻟﻔﺎﺗﻮرة‬

‫ﻧﻔﺴﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺑﻤﺎ أن ﻓﺎﺗﻮرة اﻟﺼﺮف اﻟﻤﺨﺰﻧﻲ ﻻ ﺗﺤﻮي ﻋﻤﻮد اﻟﻜﻤﻴﺎت اﻟﻤﺠﺎﻧﻴﺔ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ ﺳﻴﺘﻢ ﺗﻌﻄﻴﻞ ﻋﻤﻞ اﻟﻤﺘﻐﻴﺮ )ﺗﺮﺣﻴﻞ ﻛﻠﻔﺔ‬

‫اﻟﻜﻤﻴﺎت اﻟﻤﺠﺎﻧﻴﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت( – وﺳﻴﺘﻢ ﺗﺮﺣﻴﻞ ﻛﻠﻔﺔ اﻟﻜﻤﻴﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ ﻋﻠﻰ ﺣﺴﺎب ﻛﻠﻔﺔ اﻟﺒﻀﺎﻋﺔ اﻟﻤﺒﺎﻋﺔ‪.‬‬

‫ﻣﻼﺣﻈﺎت‪:‬‬

‫‪ -‬ﻫﺬا اﻟﻤﺘﻐﻴﺮ ﻳﺘﻄﻠﺐ إﻋﺎدة ﺗﺸﻐﻴﻞ ﻧﻈﺎم اﻟﻌﻤﻴﻞ ﻟﺘﻄﺒﻴﻖ ﺗﺄﺛﻴﺮ اﻟﺘﻐﻴﻴﺮات‪.‬‬

‫‪ -‬ﻫﺬا اﻟﻤﺘﻐﻴﺮ ﻻﻳﻨﻄﺒﻖ ﻋﻠﻰ ﻓﻮاﺗﻴﺮ ﻧﻘﺎط اﻟﺒﻴﻊ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻫﺬا اﻟﻤﺘﻐﻴﺮ ﻣﻌﻄﻞ ﺑﺸﻜﻞ ﺗﻠﻘﺎﺋﻲ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻨﺒﻴﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻜﻮن ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺮﺑﺢ ﻣﻦ ﺑﻴﻊ اﻟﺼﻨﻒ أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﺤﺪدة ‪:‬‬
‫ﺳﻴﻘﻮم اﻟﻨﻈﺎم ﺑﺎﻟﺘﻨﺒﻴﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻜﻮن ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺮﺑﺢ ﻣﻦ ﺑﻴﻊ اﻟﺼﻨﻒ أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﻨﺴﺒﺔ اﻟﻤﺤﺪدة ﻓﻲ ﻣﺘﻐﻴﺮات اﻟﺼﻨﻒ‪ .‬ﺣﻴﺚ‬

‫ﻳﻤﻜﻦ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻫﺬه اﻟﻨﺴﺒﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺼﻨﻒ‪ .‬إذا ﻟﻢ ﻳﺘﻢ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻧﺴﺒﺔ ﻟﺼﻨﻒ ﻣﻌﻴﻦ أو ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻨﺴﺒﺔ ﺻﻔﺮ ﻓﺈن اﻟﻨﻈﺎم‬

‫ﺳﻴﻌﺘﺒﺮ أﻧﻪ ﻟﻢ ﻳﺘﻢ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻨﺴﺒﺔ وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻟﻦ ﻳﻘﻮم ﺑﺈﺻﺪار ﻫﺬا اﻟﺘﻨﺒﻴﻪ ﻟﻬﺬا اﻟﺼﻨﻒ‪.‬‬

‫ﻫﺬا اﻟﻤﺘﻐﻴﺮ ﻣﻔﻌﻞ ﺑﺸﻜﻞ ﺗﻠﻘﺎﺋﻲ‪.‬‬

‫ﻣﻼﺣﻈﺔ‪:‬‬

‫إذا ﻛﺎن اﻟﻤﺘﻐﻴﺮ )اﻟﺴﻤﺎح ﺑﺎﻟﺒﻴﻊ ﺑﺄﻗﻞ ﻣﻦ ﺳﻌﺮ اﻟﻜﻠﻔﺔ ﻟﻬﺬا اﻟﺼﻨﻒ( ﻣﻔﻌﻞ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺼﻨﻒ ﻓﺈن اﻟﻨﻈﺎم ﺳﻮف ﻳﺴﻤﺢ ﺑﺒﻴﻊ‬

‫ﻫﺬا اﻟﺼﻨﻒ ﺑﺪون ﺗﺤﺬﻳﺮ‪ ،‬وﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﺘﻐﻴﺮ‪.‬‬
 ‫ﺗﻔﻌﻴﻞ اﻟﺘﺨﻔﻴﺾ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺼﻨﻒ ﻓﻲ اﻟﻔﺎﺗﻮرة )ع( ‪:‬‬
‫ﻋﻨﺪ ﺗﻔﻌﻴﻞ ﻫﺬا اﻟﻤﺘﻐﻴﺮ ﺳﻴﺘﻢ اﻟﺴﻤﺎح ﺑﻌﻤﻞ ﺗﺨﻔﻴﺾ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى ﻛﻞ ﺻﻨﻒ ﻓﻲ ﻓﺎﺗﻮرة اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺳﻴﺘﻢ إﻇﻬﺎر‬

‫ﻋﻤﻮد اﻟﺘﺨﻔﻴﺾ ﻓﻲ ﺟﺪول اﻷﺻﻨﺎف ﻓﻲ اﻟﻔﺎﺗﻮرة‪.‬‬

‫‪ -‬اﻟﺘﺨﻔﻴﺾ ﻳﻜﻮن ﻋﻠﻰ ﺳﻌﺮ اﻟﺒﻴﻊ ﻟﻮﺣﺪة ﻟﻠﺼﻨﻒ‪ ،‬وﻳﻤﻜﻦ إدﺧﺎل ﻣﺒﻠﻎ اﻟﺘﺨﻔﻴﺾ ﻋﻠﻰ ﺳﻌﺮ اﻟﻮﺣﺪة‪ .‬أو إدﺧﺎل ﻧﺴﺒﺔ‬

‫ﻣﺌﻮﻳﺔ ﺑﺈدﺧﺎل اﻟﻨﺴﺒﺔ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻣﺘﺒﻮﻋﺔ أو ﻣﺴﺒﻮﻗﺔ ب ﻋﻼﻣﺔ ‪ ، %‬ﺣﻴﺚ ﺳﻴﻘﻮم اﻟﻨﻈﺎم آﻟﻴﺎ ﺑﺘﺤﻮﻳﻠﻬﺎ إﻟﻰ اﻟﻤﺒﻠﻎ‬

‫اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﻟﻬﺬه اﻟﻨﺴﺒﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻋﻨﺪ ﺗﻔﻌﻴﻞ ﻫﺬا اﻟﻤﺘﻐﻴﺮ ﺳﻴﺘﻢ ﺗﻌﻄﻴﻞ ﻋﻤﻮد اﻟﺴﻌﺮ‬

‫‪ -‬ﻋﻨﺪ ﺗﻌﻄﻴﻞ ﻫﺬا اﻟﻤﺘﻐﻴﺮ ﺳﻴﺘﻢ ﺗﻔﻌﻴﻞ ﻋﻤﻮد اﻟﺴﻌﺮ إذا ﻛﺎن ﻟﻠﻤﺴﺘﺨﺪم ﺻﻼﺣﻴﺎت ﺗﻐﻴﻴﺮ ﺳﻌﺮ اﻟﺒﻴﻊ‬

‫‪ -‬إذا ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺨﺪم ﺻﻼﺣﻴﺔ )ﺗﻐﻴﻴﺮ ﺳﻌﺮ اﻟﺒﻴﻊ( ﻟﻦ ﻳﺘﻤﻜﻦ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم ﻣﻦ ﻋﻤﻞ ﺗﺨﻔﻴﺾ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺼﻨﻒ‪،‬‬

‫ﺣﻴﺚ ﺳﻴﺘﻢ ﺗﻌﻄﻴﻞ ﻋﻤﻮد اﻟﺘﺨﻔﻴﺾ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺼﻨﻒ وﻛﺬﻟﻚ ﻋﻤﻮد ﺳﻌﺮ اﻟﺼﻨﻒ ﻓﻲ اﻟﻔﺎﺗﻮرة‪.‬‬

‫‪ -‬إذا ﻗﺎم اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم ﺑﺘﻐﻴﻴﺮ وﺣﺪة اﻟﺼﻨﻒ ﺳﻴﺘﻢ ﺗﺼﻔﻴﺮ ﺣﻘﻞ اﻟﺘﺨﻔﻴﺾ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺼﻨﻒ‪.‬‬

‫‪ -‬إذا ﻗﺎم اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم ﺑﺘﻐﻴﻴﺮ ﻋﻤﻠﺔ اﻟﻔﺎﺗﻮرة ﺳﻴﺘﻢ ﺗﺼﻔﻴﺮ ﺣﻘﻞ اﻟﺘﺨﻔﻴﺾ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺼﻨﻒ وﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻔﺎﺗﻮرة‪.‬‬

‫‪ -‬ﻫﺬا اﻟﻤﺘﻐﻴﺮ ﻟﻦ ﻳﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﺣﻘﻞ اﻟﺘﺨﻔﻴﺾ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻔﺎﺗﻮرة‪ ،‬وﻳﻤﻜﻦ ﻋﻤﻞ ﺗﺨﻔﻴﺾ إﺿﺎﻓﻲ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻔﺎﺗﻮرة‬

‫ﺑﻌﺪ ﻋﻤﻞ ﺗﺨﻔﻴﺾ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺼﻨﻒ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺗﻄﺒﻴﻖ اﻟﺘﻐﻴﻴﺮات ﻋﻠﻰ ﻫﺬا اﻟﻤﺘﻐﻴﺮ ﻳﺘﻄﻠﺐ إﻋﺎدة ﺗﺸﻐﻴﻞ ﻧﻈﺎم اﻟﻌﻤﻴﻞ‪.‬‬

‫ﻣﻼﺣﻈﺔ‪ :‬ﻫﺬا اﻟﻤﺘﻐﻴﺮ ﺳﻴﻄﺒﻖ ﻋﻠﻰ ﻓﺎﺗﻮرة اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ واﻵﺟﻠﺔ‪ ،‬وﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ﻧﻘﺎط اﻟﺒﻴﻊ ﻓﻬﻨﺎك ﻣﺘﻐﻴﺮ‬

‫ﻣﺨﺼﺺ ﺿﻤﻦ ﻣﺘﻐﻴﺮات ﻧﻘﺎط اﻟﺒﻴﻊ‪.‬‬

‫‪:‬‬

‫ﺗﻔﻌﻴﻞ اﻟﻨﻈﺎم ﻟﻠﺒﻴﻊ ﺑﺎﻟﺘﺠﺰﺋﺔ واﻟﺠﻤﻠﺔ ‪:‬‬

‫ﻋﻨﺪ ﺗﻔﻌﻴﻞ اﻟﻨﻈﺎم ﻟﻠﺒﻴﻊ ﺑﻨﻈﺎم اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ و اﻟﺠﻤﻠﺔ ﻓﻲ ﻧﻔﺲ اﻟﻮﻗﺖ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺳﻮف ﻳﺴﻤﺢ اﻟﻨﻈﺎم ﺑﺎﻟﺒﻴﻊ ﺑﺴﻌﺮﻳﻦ ﻣﺨﺘﻠﻔﻴﻦ وذﻟﻚ ﺣﺴﺐ ﻧﻮع اﻟﻔﺎﺗﻮرة‬

‫‪ -‬ﺳﻴﺘﺤﻮل ﺣﻘﻞ ﺳﻌﺮ اﻟﺒﻴﻊ ﻓﻲ ﺑﻴﺎﻧﺎت اﻷﺻﻨﺎف إﻟﻰ ﺣﻘﻞ ﺳﻌﺮ اﻟﺒﻴﻊ ﺑﺎﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‬

‫‪ -‬ﺳﻴﺘﺤﻮل ﺣﻘﻞ اﻟﺤﺪ اﻷدﻧﻰ ﻟﻠﺴﻌﺮ إﻟﻰ ﺳﻌﺮ اﻟﺠﻤﻠﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺳﻴﺘﻢ إﺿﺎﻓﺔ ﺛﻼﺛﺔ أﻧﻮاع ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻔﺎﺗﻮرة اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت )ﺟﻤﻠﺔ‪/‬ﻧﻘﺪي ‪ ،‬ﺟﻤﻠﺔ آﺟﻞ‪ ،‬ﺟﻤﻠﺔ ﻧﻘﺪي وآﺟﻞ(‬

‫‪ -‬ﻋﻨﺪ إﺧﺘﻴﺎر ﻧﻮع اﻟﻔﺎﺗﻮرة أﺣﺪ ﻫﺬه اﻷﻧﻮاع اﻟﺜﻼﺛﺔ ﺳﻴﺘﻢ ﺗﻄﺒﻴﻖ ﺳﻌﺮ اﻟﺠﻤﻠﺔ ﻋﻨﺪ إﺧﺘﻴﺎر اﻟﺼﻨﻒ ﻣﻦ اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ‪ ،‬ﻋﺪا‬

‫ذﻟﻚ ﺳﻴﺘﻢ إﺧﺘﻴﺎر ﺳﻌﺮ اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻫﺬا ﻳﻨﻄﺒﻖ ﻋﻠﻰ ﻓﻮاﺗﻴﺮ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ‪ ،‬و ﻻ ﻳﻨﻄﺒﻖ ﻋﻠﻰ ﻧﻘﺎط اﻟﺒﻴﻊ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻓﻲ ﻧﻘﺎط اﻟﺒﻴﻊ ﻳﺘﻢ اﻟﺒﻴﻊ ﺑﺴﻌﺮ اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ ﻓﻘﻂ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻫﺬا اﻟﺨﻴﺎر ﻣﻌﻄﻞ ﺑﺸﻜﻞ ﺗﻠﻘﺎﺋﻲ‬

‫ﺗﻔﻌﻴﻞ ﺳﻴﺎﺳﺔ اﻟﺘﺴﻌﻴﺮ‬

‫اﻟﺴﻤﺎح ﺑﺎﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻌﻤﻼء ﻛﻤﻮردﻳﻦ واﻟﻌﻜﺲ‬
‫اﻟﺴﻤﺎح ﺑﺎﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ ﻛﻌﻤﻼء أو ﻣﻮردﻳﻦ‬
‫ﻳﺠﺐ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻌﻤﻮﻟﺔ ﻋﻨﺪ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻨﺪوب ﻓﻲ اﻟﻔﺎﺗﻮرة‬
‫إﺣﺘﺴﺎب آﻟﻲ ﻟﻌﻤﻮﻟﺔ ﻣﻨﺪوب اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ﻓﻲ اﻟﻔﺎﺗﻮرة ﻓﻲ ﺣﺎل ﻟﻢ ﻳﺘﻢ ﺗﺤﺪﻳﺪﻫﺎ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم‬

‫إﻇﻬﺎر ﺗﻘﺎرﻳﺮ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ﺑﺎﻟﺼﺎﻓﻲ ﺑﻌﺪ ﺧﺼﻢ ﻣﺮﺗﺠﻊ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ‪:‬‬

‫ﺗﻔﻌﻴﻞ ﻫﺬا اﻟﺨﻴﺎر ﻳﻮﺟﻪ اﻟﻨﻈﺎم ﺑﺪﻣﺞ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻣﺮﺗﺠﻊ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ﻓﻲ ﺗﻘﺎﻳﺮ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺳﻴﺘﻢ ﻋﺮض ﺻﺎﻓﻲ اﻟﻜﻤﻴﺎت‬
‫اﻟﻤﺒﺎﻋﺔ ﺑﻌﺪ ﺧﺼﻢ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﻟﻤﺮﺗﺠﻌﺔ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺳﺘﺘﺄﺛﺮ ﺗﻘﺎرﻳﺮ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ﻛﻠﻬﺎ ﺳﻮاء ﺑﺎﻟﻜﻤﻴﺎت أو ﻣﺒﺎﻟﻎ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت أو‬

‫ﻫﺎﻣﺶ اﻟﺮﺑﺢ‪ ،‬ﻛﻠﻬﺎ ﺳﺘﻜﻮن ﺑﺎﻟﺼﺎﻓﻲ ﺑﻌﺪ ﺧﺼﻢ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﻟﻤﺮﺗﺠﻌﺔ‪.‬‬

‫ﻓﻲ اﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ اﻟﺘﻔﺼﻴﻠﻴﺔ ﺳﻮف ﺗﻈﻬﺮ اﻟﻜﻤﻴﺎت وإﺟﻤﺎﻟﻲ اﻟﺴﻌﺮ وﻫﺎﻣﺶ اﻟﺮﺑﺢ اﻟﻨﺎﺗﺠﺔ ﻋﻦ ﻣﺮﺗﺠﻊ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ﺑﺎﻟﺴﺎﻟﺐ‪.‬‬

‫ﺳﻮف ﻳﺘﻢ اﻟﺘﺄﺛﻴﺮ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺎرﻳﺮ ﻣﺒﻴﻌﺎت اﻟﻴﻮم اﻟﻤﺤﺪد ﺑﻔﺎﺗﻮرة اﻟﻤﺮﺗﺠﻊ‪ ،‬ﻟﺬا ﻟﻮ ﻛﺎن اﻟﻤﻄﻠﻮب ﻫﻮ اﻟﺘﺄﺛﻴﺮ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺎرﻳﺮ‬

‫اﻟﻴﻮم اﻟﺬي ﺑﺘﺎرﻳﺦ ﻓﺎﺗﻮرة اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻳﻜﻮن ﺗﺎرﻳﺦ ﻓﺎﺗﻮرة اﻟﻤﺮﺗﺠﻊ ﻫﻮ ﻧﻔﺲ ﺗﺎرﻳﺦ ﻓﺎﺗﻮرة اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت‪.‬‬

‫إﻇﻬﺎر ﺣﻘﻞ اﻟﺮﺻﻴﺪ اﻟﺴﺎﺑﻖ ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ ﻓﻲ اﻟﻔﺎﺗﻮرة‬

‫ﺗﺤﺪﻳﺚ ﺣﻘﻞ اﻟﺮﺻﻴﺪ اﻟﺴﺎﺑﻖ ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ ﻓﻲ اﻟﻔﺎﺗﻮرة ﻋﻨﺪ ﺗﻌﺪﻳﻞ اﻟﻔﺎﺗﻮرة‬
‫ﺗﻌﻄﻴﻞ ﻧﻈﺎم ﻧﻘﺎط اﻟﺒﻴﻊ‬
‫اﻟﻔﻮاﺗﻴﺮ اﻟﺪورﻳﺔ‬
‫اﻟﺴﻤﺎح ﺑﺄن ﺗﻜﻮن ﻓﺎﺗﻮرة اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ﻛﻠﻬﺎ ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ‬

‫ﺗﻔﻌﻴﻞ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ اﻟﻤﺮاﺣﻞ ﻓﻲ ﻓﻮاﺗﻴﺮ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ‪:‬‬

‫ﺗﻔﻌﻴﻞ ﻣﺼﺎرﻳﻒ ﻓﺎﺗﻮرة اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ‪ -‬اﻟﺴﻤﺎح ﺑﺮﺑﻂ ﺳﻨﺪات اﻟﺼﺮف وﻗﻴﻮد اﻟﻴﻮﻣﻴﺔ ﺑﻔﺎﺗﻮرة اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت‬
‫‪Enable Smart Store‬‬
‫‪Enable Open Store‬‬

‫ﻋﻨﺪ اﻟﺒﻴﻊ ﺑﺴﻌﺮ أﻗﻞ ﻣﻦ ﺳﻌﺮ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ‪:‬‬

‫ﻫﺬا اﻟﻤﺘﻐﻴﺮ ﻳﻘﻮم ﺑﺘﻮﺟﻴﺔ اﻟﻨﻈﺎم ﻟﻺﺟﺮاء اﻟﻤﻔﺮوض إﺗﺨﺎذه ﻋﻨﺪ ﺑﻴﻊ ﺻﻨﻒ ﺑﺄﻗﻞ ﻣﻦ ﺳﻌﺮ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‪ ،‬وﻫﻨﺎك ﺛﻼث ﻗﻴﻢ‬

‫ﻣﻤﻜﻨﺔ‬

‫‪ -‬اﻟﺴﻤﺎح ﺑﺎﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺑﺪون ﺗﺤﺬﻳﺮ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم‪.‬‬

‫‪ -‬ﺗﺤﺬﻳﺮ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم واﻟﺴﻤﺎح ﻟﻪ ﺑﺎﻟﻤﻮاﺻﻠﻪ‪.‬‬

‫‪ -‬إﻳﻘﺎف ﺗﻨﻔﻴﺬ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ و إﻇﻬﺎر رﺳﺎﻟﺔ ﺧﻄﺄ )اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺘﻠﻘﺎﺋﻴﺔ(‪.‬‬

‫ﻣﻼﺣﻈﺔ‪:‬‬

‫إذا ﻛﺎن اﻟﻤﺘﻐﻴﺮ )اﻟﺴﻤﺎح ﺑﺎﻟﺒﻴﻊ ﺑﺄﻗﻞ ﻣﻦ ﺳﻌﺮ اﻟﻜﻠﻔﺔ ﻟﻬﺬا اﻟﺼﻨﻒ( ﻣﻔﻌﻞ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺼﻨﻒ ﻓﺈن اﻟﻨﻈﺎم ﺳﻮف ﻳﺴﻤﺢ ﺑﺒﻴﻊ‬

‫ﻫﺬا اﻟﺼﻨﻒ ﺑﺄﻗﻞ ﻣﻦ ﺳﻌﺮ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺑﺪون ﺗﺤﺬﻳﺮ‪ ،‬وﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﺘﻐﻴﺮ‪.‬‬

‫اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﻓﺎﺗﻮرة اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ‪:‬‬

‫ﻫﺬا اﻟﻤﺘﻐﻴﺮ ﻳﺤﺪد ﻃﺮﻳﻘﺔ إﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﻓﻮاﺗﻴﺮ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت‪،‬‬

‫‪ -‬ﻏﻴﺮ ﻣﻔﻌﻞ‪ :‬ﻟﻦ ﻳﺘﻢ إﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪ ،‬وﺳﻴﺘﻢ إﺧﻔﺎء ﺣﻘﻞ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬إﺧﺘﻴﺎري‪ :‬ﻳﻤﻜﻦ إﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﺑﺸﻜﻞ إﺧﺘﻴﺎري‪) .‬اﻟﻤﺘﻐﻴﺮ اﻟﺘﻠﻘﺎﺋﻲ(‬

‫‪ -‬إﺟﺒﺎري‪ :‬ﻳﺠﺐ إﺧﺘﻴﺎر اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﻓﺎﺗﻮرة اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت‪ .‬وﻟﻦ ﻳﺘﻢ ﺣﻔﻆ اﻟﻔﺎﺗﻮرة ﺑﺪون إﺧﺘﻴﺎر اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ‬

‫اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‬

‫ﻋﻨﺪ إﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﻓﺎﺗﻮرة اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ﺳﻮف ﻳﺴﻬﻞ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺎرﻳﺮ ﺗﻔﺼﻴﻠﻴﺔ وﺗﺤﻠﻴﻠﺔ‬

‫وإﺣﺼﺎءات ﻋﻦ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ﺣﺴﺐ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪ .‬وﻳﻤﻜﻦ أﻳﻀﺎ رﺑﻂ اﻟﻌﻤﻼء ﺑﺎﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ و ﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻳﻤﻜﻦ‬

‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﻌﻤﻴﻞ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻫﺬه اﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ ﺣﺘﻰ وﻟﻮ ﻟﻢ ﻳﺘﻢ ﺗﺤﺪﻳﺪ‬

‫اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻓﻲ اﻟﻔﻮاﺗﻴﺮ‪.‬‬

‫اﻟﻤﻨﺪوب ﻓﻲ ﻓﺎﺗﻮرة اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻏﻴﺮ ﻣﻔﻌﻞ‪ :‬ﺳﻴﺘﻢ إﺧﻔﺎء اﻟﺤﻘﻮل اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻤﻨﺪوب و ﻋﻤﻮﻟﺔ اﻟﻤﻨﺪوب‪.‬‬

‫‪ -‬إﺧﺘﻴﺎري‪ :‬ﺳﻴﺘﻢ إﻇﻬﺎر ﺣﻘﻮل اﻟﻤﻨﺪوب واﻟﻌﻤﻮﻟﺔ‪ ،‬ﻣﻊ اﻟﺴﻤﺎح ﺑﺘﺮك ﻫﺬه اﻟﺤﻘﻮل ﻓﺎرﻏﺔ‪) .‬اﻟﻤﺘﻐﻴﺮ اﻟﺘﻠﻘﺎﺋﻲ(‬

‫‪ -‬إﺟﺒﺎري‪ :‬ﻳﺠﺐ إﺧﺘﻴﺎر اﻟﻤﻨﺪوب ﻓﻲ ﻓﺎﺗﻮرة اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت‪ .‬وﻟﻜﻦ ﺳﻴﻈﻞ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻋﻤﻮﻟﺔ اﻟﻤﻨﺪوب إﺧﺘﻴﺎري‪.‬‬