PERLA D.O.

Biznis plan

Proizvodnja unikatnog nakita

Autor: Ali Nuhić 19/018 PMB

Podgorica, Jun 2020 godina

1.UVOD...............................................................................................................................3
2.OPIS PROIZVODA..........................................................................................................4
2.1.Tehnologija proizvodnje................................................................................................6
3.TRŽIŠTE...........................................................................................................................7
3.1.Tržišni mikro i makro podaci.........................................................................................7
3.2.Segmentacija tržišta.......................................................................................................7
3.3.Glavni kupci...................................................................................................................7
4. SWOT ANALIZA...........................................................................................................8
5.MARKETING...................................................................................................................9
5.1.Koncept marketinga.......................................................................................................9
5.2.Marketing miks..............................................................................................................9
6. ORGANIZACIJA POSLOVANJA.................................................................................9
6.1.Zaštita na radu..............................................................................................................10
7.LOKACIJA.....................................................................................................................10
8.PRAVNI ASPEKT.........................................................................................................10
9. PROJEKCIJA POSLOVANJA......................................................................................10
9.1 Poslovni prihodi...........................................................................................................10
9.2.Rashodi poslovanja......................................................................................................11
10. PROJEKCIJA FINANSIJSKOG POSLOVANJA .....................................................13
10.1.Bilans stanja...............................................................................................................13
10.2.Projektovani Bilans uspjeha......................................................................................14
10.3.Projektovani Bilans novčanih tokova........................................................................15
11. POKAZATELJI POSLOVANJA ...............................................................................16
11.1.Ekonomski tok...........................................................................................................16
11.2.Finansijski tok............................................................................................................17
11.3.Statički pokazatelji.....................................................................................................18
11.4.Neto sadašnja vrijednost projekta.............................................................................18
11.5.Analiza osjetljivosti projekta.....................................................................................19
 1. UVOD

Ideja o započinjanju ovog biznisa potiče od preduzetnika koji posjeduje

višegodišnje iskustvo u proizvodnji nakita, pored dugogodšnjeg pravljenja
nakita iz hobija, preduzetnik je svoje iskustvo stekao I radeći kao menadzer za
kompaniju Swarovski, čiji je brend poznat širom svijeta.

Jedan od motiva za pokretanje ovog biznisa je informisanje žena o pravilnom

nosenju nakita na način kako bi istakle svoju prirodnu ljepotu i ženstvenost,
osim ovog motiva prisutna je i zelja za širenjem biznisa i obezbedjivanjem lične
egzistencije.

Nasi ciljevi su da u roku od dvije godine proširimo svoj biznis, I otvorimo

nekoliko poslovnih jedinica širom Crne Gore, da zadovoljimo potrebe naših
potrošaca, ponudimo kvalitetan proizvod , da maximiziramo profit I
minimiziramo troškove.

Preduzetnik:

►Preduzetnik: » Perla « ,Podgorica

►Adresa: Njegoševa ulica , Podgorica
►Telefon: +382(68 312 051)
►Datum osnivanja preduzeća: 2020 godina
►Osnovna djelatnost: Proizvodnja nakita I modnih detalja
►Djelatnost na koju se odnosi
investicioni program: Proizvodnja nakita I modnih detalja
IZVORI FINANSIRANJA

►Sopstveno učešće 45.000€ (vrijednost poslovnog prostora koje

preduzetnik vec posjeduje, vazno je istaći da je poslovni prostor u potpunosti
opremljen I spreman za korišćenje )
►Kredit 15.000 € (kredit ce biti korišten radi
kupovine potrebne opreme za poslovni prostor kao I potrebnih mašina za
proizvodnju nakita)

2.OPIS PROIZVODA

Nas biznis se temelji na proizvodnji I prodaji unikatnog nakita, svaki komad nakita
ce biti prilagodjen za posebne situacije, tako da ovaj nakit mozete nositi tokom
svečanih dogadjaja ali I u svakodnevnim situacijama.

Naše preduzeće kupcima nudi prije svega kvalitetne I dugotrajne proizvode, koji
naglašavaju ljepotu i ženstvenost osoba ljepšeg pola.
Naš proizvodni program čine sledece grupe proizvoda: Mindjuše, Lančići,
Narukvice, Prstenje, Broševi I Kaiševi.

Ukoliko imate neku posebnu želju ili ideju za izradu vašeg nakita, mi ćemo se
potruditi da vam izadjemo u susret. Nakit cemo proizvoditi od različitih sirovina.
Za proizvodnju lančića uglavnom ćemo korisiti plemenite metale, kao sto su: zlato,
srebro, bronza I bakar.

Za proizvodnju prstenja pored vec pomenutih metala, koristićemo drago I

poludrago kamenje, kao I ukrasno kamenje poput sedefa I dijamanta.
Za proizvodnju lančića, narukvica I broševa koristićemo tehnike koje su sve
modernije, a one podrazumjevaju koriscenje čelika, titanija, niobije, tantala.
Materijal koji ćemo koristiti I kombinovati sa metalima će biti:
staklo,emajl,drvo,školjke,kost,bjelokost,prirodne gline,polimerne mase i čak
plastiku. Koristi se i gruba prediva poput konoplje, kao I različite vrste perli.

Prikaz proizvodnog programa kolača

NAZIV PROIZVODA
Nakit
Prstenje Lančići Narukvice Broševi Kaiševi
Zlatno prstenje Zlatni lančić Narukvica Bros sa posebnim Kozni kaiš
sa žigom
ugraviranim
imenom ili
datumom
Srebrno Lančić sa Narukvica Bros sa detaljima Kaiš za svečane prilike
prstenje ugraviranim od titanija dragog ili
imenom poludragog
kamenja
Dijamant Lančić od
prsten nerdjajuceg
čelika
Vjerenicki
prsten

2.1.Tehnologija proizvodnje

Tehnologija izrade nakita podrazumjeva iskljucivo izradu rucnim postupkom, koji

mora biti veoma precizan, uz koriscenje malih rucnih masina, koje ce nam pomoci
da zalijepimo I pricvrstimo odredjeni dekor na nas nakit.

Kao sto mozemo primjetiti proizvodnja nakita zahtjeva izrazenu kreativnost, koja
nam omogucava da nas proizvodni program bude sto kreativniji I originalniji.
Koriscenjem svega nekoliko razlicitih metala I dekorativnih dodataka mozemo
stvoriti pregrst razlicitih kombinacije, za razlicite prilike.
U proizvodnji nakita koristicemo perle dragog I poludragog kamenja, koje se
javljaju u razlicitim kombinacijama kao sto su: tirkiz, rubin, zad, malahit itd. Za
izgradnju prstenja koristicemo dijamant, koji je poslednjih nekoliko godina dozivio
veliku ekspanziju. Osim razlicitih dodataka kao sto su perle, skoljke, biseri, staklo,
koristicemo I silikonsku gumu, srebrne I zlatke zice, sljokice I razlicite ukrase koje
ce se uklopiti u nas dizajn.

Alat koji cemo koristiti prilikom izrade nakita ne ukljucuje velike masine,
uglavnom su to manje rucne masine uz pomoc kojih cemo zalijepiti nakit,
izgravirati ime, datum ili neku poruku. Koristicemo I makaze, klijesta, vagu, lupu I
sečiće.

3.TRŽIŠTE

3.1.Tržišni makro i mikro podaci

Prodaja ce biti bazirana na kupce koji su poznavaoci kvalitetnog I originalnog

nakita, mnogobrojne turiste, potrudicemo se da nasu prodaju fokusiramo I na
online trzistu, tako da cemo se posvetiti ulasku na inostrano trziste. Pored planirane
direktne prodaje, roba ce se distribuirati I putem post expresa, tako da ce kupci
sirom Crne Gore I regiona moci da kupuju nase proizvode.

3.2. Segmentacija tržišta

Segmentaciju naših potrošača vršimo prema polu, vjerujemo da ce nasi proizvodi
vise biti korisceni od strane osoba zenskog pola, jer zene vise koriste nakit I na taj
nacin upotpunjuju svoje odjevne kombinacije. Sa druge strane muskarci cesto
kupuju poklone svojim majkama, suprugama I sestrama, pa vjerujemo da ce I oni
cesto kupovati nase proizvode.

3.3. Glavni kupci

Nasi glavni kupci bi bile prvestveno zene koje se nalaze na teritoriji opstine
Podgorica. S obzirom da se nasa radnja nalazi u samom centru Podgorice,
pristupacnost lokacije ce najvise privlaciti stanovnike iz ovog dijela Crne Gore.
4. SWOT ANALIZA

SWOT analiza ce nam pomoci da odredimo nase mjesto na podrucju Crne Gore, da
analiziramo unutrasnje i spoljne faktore koji ce uticati na poslovanje naseg
preduzeca, kako bi ostvarili svoje poslovne ciljeve. Ovakva analiza ce nam
omoguciti da odaberemo najbolju strategiju za poslovanje naseg preduzeca,
analiziracemo nasu snagu, slobosti, sanse I prijetnje.

SWOT analiza preduzeća

SNAGA SLABOSTI
1. kvalitetni i originalni proizvodi 1. zavisnost od dobavljaca
2. prednost u odnosu na konkurente u 2. izostanak domacih sirovina
pogledu originalnosti, kvaliteta I 3. preduzece koje se nalazi na pocetku
pristupacnih cijena poslovanja
3. obrazovana, kvalifikovana, strucna I
ljubazna radna snaga
4. otvorenost i susretljivost u saradnji sa
kupcima( naglasavamo da cemo
prilikom dizajniranja nakita, uvijek
ispuniti zelje kupcima)
ŠANSE PRIJETNJE
1. rastuca potrazanja za slicnim 1. globalna recesija
proizvodima 2. smanjenje kupovne moci potrosaca
2. originalnost koja ce nas razlikovati od 3. vec kreiran imidz konkurencije
konkurencije
3. sirenje preduzeca, I ulazak na inostrana
trzista
4. kreiranje prepoznatljivog brenda
5. MARKETING

5.1.Koncept marketinga

5.2. Marketing miks

Nakit je najcesci modni detalj, njegovim koriscenjem zene upotpunjuju svoj izgled,
isticu svoju zenstvenost I ljepotu. Koriscen je od najstarijih civilizacija, pa sve do
danas. Nasa kultura I obicaji podrazumijevaju da zene najcesce nose I kupuju
nakit, medjutim pravila ne postoje, tako da poslednjih godina sve cesce ga i
muskarci kupuju.

Vjerujemo da je potraznja za proizvodima slicnim nasim veoma velika, I da je nas

proizvod bezvremenski, sto znaci da ga uvijek mozete koristi u razlicitim
situacijama. Nas cilj je da potencijalnu traznju usmjerimo ka sopstvenoj, a ne
konkurentnoj ponudi.

Proizvod. Sirok proizvodni program koji nudi nase preduzece omogucice ljudima
razlictih ukusa da koriste nase proizvode u razlicitim prilikama, osim toga nase
proizvode cemo praviti I po narudzbini kupaca, na taj nacin cemo se potruditi da
ispunimo njihove zelje, I stvorimo sto kvalitetniji I originalniji proizvod.

Cijena. Posto svijet ulazi u recesiju koju je izazvala pandemija Koronavirusa,

vjerujemo da ce se moc potrosaca smanjiti, tako da cemo se potruditi da formiramo
cijene koje ce biti prisupacne.

Distribucija. Nabavku nasih proizvoda cemo vrsiti preko renomiranih dobavljaca

koji se nalaze u Crnoj Gori. Posto je crnogorsko trziste zavisno od uvoza
repromaterijala za izradu nakita, odluceno je da se svakih pola godina obavlja
nabavka materijala u Turskoj.
Prodaja proizvoda ce se vrsiti direktno u poslovnom prostoru koji se nalazi u
centru Podgorice, ipak ukoliko neki kupci nisu u mogucnosti da posjete nas objekat
mi cemo se potruditi da proizvode dostavimo putem Post Expresa. Za nase
inostrane klijente, dostava ce se vrsiti putem poznatih distrubutera kao sto su
Fedex, DHL Express Post…

Promocija. Nasa promocija ce biti skoncentrisana na izgradnji prepoznatljivog

imidza preduzeca, a vjerujemo da su najbolja platforma za ovakav vid promocije
drustvene mreze poput Facebook-a I Instagram-a. Potrudicemo se da informisemo
I obavjestimo nase potencijalne kupce o kvalitetu I originalnosti nasih proizvoda.
Jedan od glavnih ciljeva naseg biznisa je sirenje poslovanja, pa samim tim
smatramo da ce nam drustvene mreze pomoci da zainteresujemo kupce sirom
svijeta o nasoj ponudi.

6.ORGANIZACIJA POSLOVANJA

Preduzetnik, koji ce biti postavljen za direktora preduzeca planira angazovanje jos

jednog radnika, koji ce vrsiti poslove prodaje proizvoda, informisace kupci o
dostupnosti proizvoda I nacina na koji se proizvod stvara. Pored toga, prodavac ce
imati zadatak da uredno vodi stranice na drustvenim mrezama, I pruza sve
potrebne informacije potencijalnim kupcima.

Tabela. Kvalifikaciona struktura zaposlenih

R.br Naziv radnog mjesta Broj Školska sprema

. izvršilaca
1 Direktor 1 VSS
2 Prodavac 1 SSS

UKUPNO 2

7.LOKACIJA I EKOLOŠKI ASPEKTI PROJEKTA

Prodajni I proizvodi prostor se nalazi u urbanom dijelu grada Podgorice – u

Njegosevoj ulici. Prostor je velicine 80 kvadratnih metara, opremljen je I spreman
za koriscenje. Prostor se sastoji od dvije odvojene prostorije, u jednoj manjoj
prostoriji velicine 30 kvadratnih metara vrsice se izrada nakita, dok ce se u drugoj
prostoriji izlagati I prodavati nakit.

8. PRAVNI ASPEKT

Perla d.o.o je preduzeće za proizvodnju, promet i usluge iz Podgorice.

Registrovano je u Centralnom registru Privrednog suda u Podgorici kao društvo sa
ograničenom odgovornošću . Preduzeće je osnovano 2020.godine.

9. PROJEKCIJE POSLOVANJA

U okviru ovog projekcije poslovanja analiziracemo poslovne prihode I rashode

naseg biznisa.

9.1.Poslovni prihodi

Poslovni prihodi se direktno formiraju od prodaje proizvoda. Cijena nasih

proizvoda ce zavisiti od vrste proizvoda kao I materijala koji cemo koristiti.
Cijena lancica koji se izgradjen od metalnih zica sa skoljkama, biserima I morskim
detaljima iznosi 5 eura.
Cijena originalnih Perla lancica iznosi 10 eura.
Cijena Perla mindjusa iznosi 8 eura.
Cijena Perla broseva iznosi 10 eura.
Cijena prstena se krece od 5e pa sve do 500 eura, zavisno od materijala koji se
koristi u proizvodnji.

9.2. Rashodi poslovanja

Rashode poslovanja čine sledeće kategorije troškova:

a. Materijalni troškovi
Materijalni troskovi su: troskovi materijala koji nam je potreban za izradu nakita,
troskovi nabavke materijala koji nije dostupan u Crnoj Gori, transportni troskovi,
kao I troskovi odrzavanja kao sto su: vage, kase, police za izlaganje proizvoda.

Troškovi 2020. 2021. 2022. 2023. 2024.

Materijalni 21.850 24.050 26.200 28.500 30.750

troškovi

a. Nematerijalni troškovi

Nematerijalne troškove čine: troskovi marketinga, troskovi reklame, oglasavanja

na drustvenim mrezama, pravljenje web stranice, troskovi knjigovodjstvenih
usluga
Nematerijalni troškovi
Troškovi 2020. 2021. 2022. 2023. 2024.

Nematerijalni 3.875 2.890 2.950 2.950 2.950

troškovi

b. Amortizacija

Tabela 6: Obračun amortizacije

Osnovno sredstvo Vrijednost Amortizaciona stopa Amortizacija

Građevinski objekat (lokal) 46.000 2.5% 1.150

Proizvodna oprema 1.370 12% 165
Dostavno vozilo 8.000 15% 1.200

Ukupno: 2.515

Tabela 7: Troškovi zarada

Radno mjesto Broj Neto zarada Bruto Ukupan iznos
radnika zarada
Direktor 1 280 330 7.920
Prodavac 1 260 307 3.684

Ukupno: 2 11.604
10. PROJEKCIJE FINANSIJSKOG POSLOVANJA

Projekcije finansijskog poslovanja obuhvataju analizu: bilansa stanja, bilansa

uspjeha i bilansa novčanih tokova.

10.1. Bilans stanja

Tabela 8: Projektovani bilans stanja

AKTIVA PASIVA

Stalna imovina 45.000 Kapital i rezerve

Nematerijalna imovina Sopstveni kapital 78.370
Materijalna imovina 10.370 Emisiona premija
Dugoročna potraživanja Ostale rezerve
Odloženi porezi Nerasporedjena
dobit/gubitak

Obrtna imovina 19.000 Dugoročne obaveze

Zalihe 17.000 Ostale dugoročne obaveze
Potraživanja od kupaca
Gotovina 2.000 Kratkoročne obaveze 15.000
Ostala obrtna imovina Krat. obaveze iz poslovanja
Kratk. finansijske obaveze
Obaveze za poreze

Ukupno: 93.370 Ukupno: 93.370

: Projektovani bilans uspjeha
Bilans uspjeha 2020. 2021. 2022. 2023. 2024.

Prihod 41.630 45.220 49.770 54.360 58.000

Ostali prihodi 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000
Trošak sirovina 10.000 15.000 18.000 20.000 20.000
Troškovi 11.604 11.604 12.000 12.000 12.500
zaposlenih
Amortizacija 2.515 2.515 2.515 2.515 2.515
Ostali rashodi 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000
Poslovni profit 27.900 57.900 41.500 39.500 44.500
Trošak finansiranja 2.000 2.000 2.000 0 0
Porez na dobit 912 2.952 2.110 2.000 2.000
Profit nakon 26.988 55.900 39.500 37.500 42.500
poreza
Neto poslovni 26.988 54.900 39.500 37.500 42.500
profit

Neto profit 28.000 31.902 33.500 39.500 43.200

10.3. Projektovani Bilans novčanih tokova

Projektovani tok gotovine za 2020.

Bilans novčanih tokova 2020.

Poslovni tok
Primanja od kupaca 41.630
Nabavka i zaposleni 21.604
Gotovina iz poslovanja 10.000
Kamate
Porez na dobit 912
Neto gotovina 15.000

Tok Finansiranja
Obaveze za lizing 15.000
Troškovi transakcija
Neto gotovina 28.000
Povećanje gotovine 0
Gotovina na početku perioda 2000

Gotovina 30.000

11. POKAZATELJI POSLOVANJA

11.1. Ekonomski tok

Tabela 11: Ekonomski tok

Ekonomski tok 2020. 2021. 2022. 2023 2024.

Ukupan prihod 41.630 45.220 49.770 45.660 58.000

Ostatak vrijednosti
Prilivi 41.630 45.220 49.770 45.660 58.000

Materijalni 21.850 24.050 26.200 28.500 30.750

troškovi
Nematerijalni 3.875 2.890 2.950 2.950 2.950
troškovi
Bruto zarade 46.600 48.000 50.000 55.000 55.000
Porez na dobit 912 2.952 2.110 2.014 2.300

Neto tok 14.988 17.952 18.900 21.486 24.200

11.2. Finansijski tok

Finansijski tok
Ekonomski tok 2020. 2021. 2022. 2023 2024.
Ukupan prihod 41.630 45.220 49.770 45.660 58.000
Ostatak vrijednosti
Prilivi 41.630 45.220 49.770 45.660 58.000

Materijalni troškovi 21.850 24.050 26.200 28.500 30.750

Nematerijalni 3.875 2.890 2.950 2.950 2.950
troškovi
Godisnje obaveze 15.000 15.000 10.000 0 0
po osnovu
kratkorocnog
kredita (anuiteti)
Bruto zarade 637 637 637 637 900
Porez na dobit 912 2.952 2.110 2.014 2.300

Neto tok 24.988 54.952 39.900 37.486 42.200

11.3 Statički pokazatelji

Statički pokazatelji su: ekonomičnost i troškovi rada.

a. Ekonomičnost

Ekonomičnost
Ekonomičnost 2020. 2021. 2022. 2023. 2024.

Koeficijent 1,30 1,35 1,38 1,44 1,44

Troškovi rada
Troškovi rada 2020. 2021. 2022. 2023. 2024.

Koeficijent 0,53 1,14 0,798 0,68 0.76

11.4. Neto sadašnja vrijednost projekta

Tabela 15: Neto sadašnja vrijednost projekta

Neto sadašnja vrijednost 2020. 2021. 2022. 2023. 2024.
Neto priliv 41.630 45.220 49.770 45.660 58.000
Diskontni faktor 0,95 0,91 0,86 0,82 0,78

Diskontovani neto priliv 39.400 42.120 46.440 44.540 57.560

11.5 Analiza osjetljivosti projekta

Rizik privredne grane - trgovina

Preduzetnik ce realizacijom ovog projekta, uspjeti da pokrene sopstveni biznis,

medjutim postavlja se pitanje koliko je ovaj biznis osjetljiv na promjene iz
okruzenja. Iako je nakit veoma trazen proizvod na nasem podrucju, ipak mnogi
ekonomisti predvidjaju da ce pocetkom naredne godine citava planeta uci u
nezapamcenu recesiju, kojom ce najvise biti pogodjene mala i srednja preduzeca.

Vjerujemo da ce politika odredjivanja cijena najvise uticati na prodaju nasih

proizvoda, pa cemo se potruditi da nasi proizvodi budu dostupni ljudima razlicitih
potrosackih korpi. Nas sirok asortiman ce omoguciti svim kupcima da uzivaju u
koriscenju nasih proizvoda.

Konkurencija

Kao preduzece koje je na samom pocetku svog biznisa, nesumljivo je da ce nas

izazov biti izboriti se sa konkurencijom, koja je izuzetno prisutna na nasem
podrucju. Prije svega, postoji veliki broj domacih brendova koje se bave
proizvodnjom unikatnog nakita, pored njih veliki rizik predstavljaju I popularni
brendovi koji imaju lojalne kupce sirom Crne Gore.

Kako bi osvojili trziste, formiracemo sirok asortiman razlicitih proizvoda, tako da

ce nasi kupci imati veliki izbor ispred sebe. Razlicitim promotivnim aktivnostima
potrudicemo se da ispromovisemo nase preduzece, a kvalitetnom, kreativnom I
originalnom ponudom izdvojicemo se od drugih.