Strategy Shifts with Size

Strategy
WPMOPBTTPDJBUJPOPGWJOFZBSEDIVSDIFTVTB
02
From the Editor
4USBUFHZJTUIFNBSTIBMJOHPGSFTPVSDFTJOUIFNPTU
FGGJDJFOUBOEFGGFDUJWFXBZTUPBDIJFWFBTQFDJGJD
QVSQPTF*UNFBOTCFJOHJOUFOUJPOBMBOEEJTDJQMJOFE
BCPVUXIBUZPVEP+FTVTTBJE ²*BNTFOEJOHZPV
PVUMJLFTIFFQBNPOHXPMWFT5IFSFGPSFCFBT
TISFXEBTTOBLFTBOEBTJOOPDFOUBTEPWFT³"OE
1BVM ²%PZPVOPULOPXUIBUJOBSBDFBMMUIFSVOOFST
TUSJDUUSBJOJOH BOEUPQVSTVFUIFDSPXOUIBUMBTUT
GPSFWFS8FNVTUOPUMBCPSVOEFSUIFJMMVTJPOUIBU
HSBDFOFHBUFTFGGPSU NFSDZJTPQQPTFEUPEJTDJQMJOF
PSUIBUUIFHPTQFMVOEFSNJOFTDBSFGVMUIJOLJOH
"UUIFTBNFUJNF UIFSFJTBEBOHFSUPCFBWPJEFE
)VNBOTUSBUFHZBMPOFXJMMOPUCFBSUSVFLJOHEPN
SVO CVUPOMZPOFHFUTUIFQSJ[F 3VOJOTVDIBXBZ GSVJU0OMZ(PEDBOCVJMEIJTLJOHEPN5IF1SPWFSCT
BTUPHFUUIFQSJ[F³ JOTJTU ²5IFQMBOTPGUIFEJMJHFOUMFBEUPQSPGJUBT
TVSFMZBTIBTUFMFBETUPQPWFSUZ³#VUUIFZBMTP
5IFGPDVTPGUIJTJTTVFJTIFMQJOHDIVSDIMFBEFSTUP SFNJOEVT ².BOZBSFUIFQMBOTJOBIVNBOIFBSU
CFTISFXEBTTOBLFT UPSVOGPSUIFQSJ[F UPHPJOUP CVUJUJTUIF-03%µTQVSQPTFUIBUQSFWBJMT³
4PXFXPSLIBSE UIJOLIBSE HFUBEWJDF QMBO FGGFDUJWFTNBMMHSPVQNJOJTUSZCZ7JOFZBSEQBTUPS +PIO&MNFSIFMQTVTUBQQSFBDIJOHBTBHSFBU
BIFBE BOEUIJOLTUSBUFHJDBMMZ#VUBMMUIFXIJMF BOETNBMMHSPVQSFTFBSDIFS+JN&HMJ TUSBUFHJDSFTPVSDF BOEBQBOFMPGDIVSDIQMBOUFST
XFTFFL(PE QSBZPGUFO BOEUBLF4QJSJUMFESJTLT HJWFVTTPNFTOBQTIPUTPGIPXUPOBWJHBUFUIF
*UJTUIFGPMMZPGNPEFSOJTUJDSFEVDUJPOJTNBOE 8FBMTPJODMVEFEBTFSJFTPGTNBMMFSBSUJDMFT FWFSQSFTFOUCVJMEJOHEJMFNNB0GDPVSTFUIFSFBSF
IZQFSTQJSJUVBMNZTUJDJTNUPUIJOLUIBUUIFEZOBNJDT DPWFSJOHBTNPSHBTCPSEPGTUSBUFHJDJTTVFTUIBU EP[FOTPGUPQJDTMFGUVODPWFSFEXFTJNQMZUSJFE
NVTUCFBUPEET BSJTFJODIVSDIMJGF"DPVQMFPGJOUFSOFUHVSVTIFMQ UPJODMVEFTPNFJOTJHIUTJOUPBSFBTUIBUNJHIUCF
VTUIJOLBCPVUXFCQBHFT BOBVEJPHFFLFYQMBJOT PWFSMPPLFEPSCBEMZNJTIBOEMFE FTQFDJBMMZJOUIF
8FTUBSUXJUIUXPCJHQJDUVSFBSUJDMFT5IFGJSTUJTPO XIZPVSXPSTIJQMFBEFSLFFQTDPNQMBJOJOHBCPVU FBSMZZFBSTPGQMBOUJOH&OKPZ
IPXUPNBOBHFDIBOHFBTDIVSDITJ[FJODSFBTFT UIFBXFTPNF3BEJP4IBDLTPVOECPBSEXFHPUBUB
5JN,FMMFSJOTJTUTUIBUTUSBUFHJFTNVTUDIBOHFXJUI HBSBHFTBMF BOE$BUIFSJOF1BSIBNBOEUIF7JOFZBSE ±&/%
TJ[F BOEPGUFONPSFQSPGPVOEMZUIBOXFSFBMJ[F5IF &UIOJD%JWFSTJUZ5BTL'PSDFIFMQVTUIJOLBCPVUUIF
TFDPOEJTBDPNQSFIFOTJWFBSUJDMFPOEFWFMPQJOH FWFONPSFEJGGJDVMURVFTUJPOPGFUIOJDEJWFSTJUZ
041IPUPCZ4IVUUFS5IJOL
Process Managing Church Growth

)PX4USBUFHZ$IBOHFT0WFS5JNFby Tim Keller
5IFJNQPSUBODFPGUIFDPODFQU 5IFEJGGFSFODFCFUXFFOIPXDIVSDIFTPGBOE TJ[FDVMUVSFBOEUSFBUPUIFSTJ[FDBUFHPSJFTBT
GVODUJPONBZCFNVDIHSFBUFSUIBOUIF TQJSJUVBMMZBOENPSBMMZJOGFSJPS5IFZNBZ
0OFPGUIFNPTUDPNNPOSFBTPOTGPSQBTUPSBM EJGGFSFODFCFUXFFOB1SFTCZUFSJBOBOEB#BQUJTU JOTJTUUIBUUIFPOMZCJCMJDBMXBZUPEPDIVSDIJTUP
MFBEFSTIJQNJTUBLFTJTCMJOEOFTTUPUIFTJHOJGJDBODF DIVSDIPGUIFTBNFTJ[F5IFTUBGGQFSTPOXIPHPFT QSBDUJDFBEJGGFSTJ[FDVMUVSFEFTQJUFUIFGBDU
PGDIVSDITJ[F4J[FIBTBOFOPSNPVTJNQBDUPO GSPNBDIVSDIPGUPBDIVSDIPG JTNBLJOH UIBUUIFDIVSDIJUTFMGJTNVDICJHHFSPSTNBMMFS
IPXBDIVSDIGVODUJPOT5IFSFJTB²TJ[FDVMUVSF³ BGBSHSFBUFSDIBOHFUIBOJGIFPSTIFNPWFEGSPN UIBOUIFZEFTJSFJUUPCF
UIBUQSPGPVOEMZBGGFDUTIPXEFDJTJPOTBSFNBEF POFEFOPNJOBUJPOUPBOPUIFS
IPXSFMBUJPOTIJQTGMPX IPXFGGFDUJWFOFTTJT 'PSFYBNQMF JGTPNFNFNCFSTPGBDIVSDIPG
FWBMVBUFE XIBUJUTNJOJTUFST TUBGG BOEMBZMFBEFST &WFSZDIVSDIIBTBTJ[FDVMUVSFUIBUHPFTXJUIJUT GFFMUIFZTIPVMECFBCMFUPHFUUIFTFOJPSQBTUPS
EP8FUFOEUPUIJOLPGUIFDIJFGEJGGFSFODFT TJ[FUIBUIBTUPCFBDDFQUFE QFSTPOBMMZPOUIFQIPOFXJUIPVUNVDIEJGGJDVMUZ
CFUXFFODIVSDIFTNBJOMZJOEFOPNJOBUJPOTPS UIFZBSFJOTJTUJOHPOHFUUJOHUIJTLJOEPGQBTUPSBM
UIFPMPHJDBMUFSNT CVUUIBUVOEFSFTUJNBUFTUIF .PTUQFPQMFQSPCBCMZIBWFBTJ[FDVMUVSFUIBUUIFZ DBSFUIBUBOVOEFSTJ[FDVMUVSFQSPWJEFT0G
JNQBDUPGTJ[FPOIPXBDIVSDIPQFSBUFT QSFGFS)PXFWFS NBOZQFPQMFNPSBMJ[FUIFJSGBWPSJUF DPVSTF UIFQBTUPSXJMMTPPOCFPWFSXIFMNFE5IF
NFNCFSTNBZ IPXFWFS JOTJTUUIBUJGIFDBOµU DPNJOH*UEFQFOETBHSFBUEFBMPOFYQFDUBUJPOT NBOZ BOEQPMJDZJTEFDJEFECZBGFX
CFSFBDIFEIFJTGBJMJOHIJTCJCMJDBMEVUZUPCF POUIFNPCJMJUZPGUIFDJUZ POIPXGBTUUIFDIVSDI
UIFJSTIFQIFSE IBTHSPXO BOETPPO%FTQJUFUIFWBSJBCMFT UIF *ODSFBTJOHJOUFOUJPOBMJUZ
QPJOUBUXIJDIBOPUIFSQBTUPSBMTUBGGNFNCFSNVTU 5IFMBSHFSUIFDIVSDI±
"OPUIFSFYBNQMF±BOFXTFOJPSQBTUPSPGBDIVSDI CFBEEFEJTVTVBMMZDBMMFE²UIFCBSSJFS³5IBUJT
PG NBZJOTJTUUIBUWJSUVBMMZBMMEFDJTJPOTCF BHPPEBWFSBHFGJHVSF CVUZPVNVTULFFQJONJOE °UIFNPSFTZTUFNJDBOESFEVOEBOUUIF
NBEFCZDPOTFOTVTCZUIFXIPMFCPBSEBOETUBGG XIFOSFBEJOHUIBUXIFOCPPLTEJTDVTTUIF DPNNVOJDBUJPOOFFETUPCF8JUIPVUNVMUJQMFGPSNT
4PPOUIFCPBSEJTNFFUJOHFWFSZXFFLGPSIPVST CBSSJFSZPVSPXODIVSDINJHIUDPNFVQBHBJOTUUIF BOESFQFBUFENFTTBHFT QFPQMFXJMMGFFM²MFGUPVU³
FBDIUJNF#VUUIFQBTUPSNBZJOTJTUUIBUGPSTUBGG UISFTIPMEBUTPNFEJGGFSFOUBUUFOEBODFGJHVSF BOE²*XBTOµUUPMEBCPVUJU³5IFMBSHFSUIFDIVSDI
NFNCFSTUPCFNBLJOHUIFJSPXOEFDJTJPOTNFBOT UIFMFTTJOGPSNBM XPSEPGNPVUIDPNNVOJDBUJPO
UIFZBSFBDUJOHVOBDDPVOUBCMZPSUIBUUIFTUBGGMBDLT (FOFSBMQSJODJQMFT XPSLT
DPNNVOJUZ5PJNQPTFBTJ[FDVMUVSFQSBDUJDFPOB
DIVSDIUIBUEPFTOPUIBWFUIBUTJ[FXJMMXSFBLIBWPD )FSFBSFUIFHFOFSBMUSFOETPSDIBOHFTUIBUDPNF °UIFNPSFTZTUFNJDBOEEFMJCFSBUFBTTJNJMBUJPO
POJUBOEFWFOUVBMMZGPSDFUIFDIVSDICBDLJOUPUIF BTBDIVSDIHSPXTMBSHFS OFFETUPCF5IFMBSHFSUIFDIVSDIUIFMFTT
TJ[FXJUIXIJDIUIFQSBDUJDFTBSFDPNQBUJCMF OFXDPNFSTBSFWJTJCMFUPUIFDPOHSFHBUJPOµT
*ODSFBTJOHDPNQMFYJUZ NFNCFST5IVTOFXQFPQMFBSFOPUTQPOUBOFPVTMZ
5IJTNFBOTBXJTFQBTUPSNBZIBWFUP 5IFMBSHFSUIFDIVSDIUIFMFTTNFNCFSTIBWFJO BOEJOGPSNBMMZXFMDPNFEBOEJOWJUFEJO
TZNQBUIFUJDBMMZDPOGSPOUQFPQMFXIPBSFKVTUOPU DPNNPO5IFSFJTNPSFEJWFSTJUZTVDIBTBHF "TTJNJMBUJPONVTUCFTZTUFNJDBOEQBUIXBZT
BCMFUPIBOEMFBOEMJWFJOUIFDIVSDIµTTJ[FDVMUVSF± GBNJMZTUBUVT FUD BOEUIVTBDIVSDIPGOFFET JEFOUJGJFEPSFTUBCMJTIFECZBTLJOH ²IPXXJMM
KVTUMJLFNBOZQFPQMFDBOOPUMJWFJODVMUVSFT GPVSUPGJWFNPSFQSPHSBNTUIBOBDIVSDIPG OFXDPNFSTHFUIFSF ³²IPXXJMMUIFZCF
EJGGFSFOUUIBUUIFPOFUIFZBSFVTFEUP4PNFQFPQMF OPUUXPUJNFTNPSF5IFSFGPSF MBSHFSDIVSDIFTBSF JEFOUJGJFECZUIFDIVSDI ³²XIFSFXJMMVOCFMJFWFST
BSFPSHBOJ[BUJPOBMMZTVTQJDJPVT BOEPGUFOGPSWBMJE EJTQSPQPSUJPOBUFMZNPSFDPNQMFYUIBOUIFJSTNBMMFS MFBSO$ISJTUJBOJUZµTB
SFMFWBODF C
DPOUFOU D

SFBTPOTGSPNUIFJSFYQFSJFODF0UIFSTDBOµUIBOEMF DPVOUFSQBSUT5IFZIBWFNVMUJQMFTFSWJDFT NVMUJQMF DSFEJCJMJUZ ³²XIPXJMMNPWFUIFNBMPOHUIFQBUI ³
OPUIBWJOHUIFQSFBDIFSBTUIFJSQBTUPS8FNVTU HSPVQT NVMUJQMFUSBDLTBOEFWFOUVBMMZUIFZSFBMMZ ²XIFSFXJMMCFMJFWFSTHFUQMVHHFEJO ³²XIPXJMM
TVHHFTUUPUIFNUIFZBSFBTLJOHGPSUIFJNQPTTJCMF BSFNVMUJQMFDPOHSFHBUJPOT IFMQUIFN ³"OETPPO
JOBDIVSDIPVSTJ[F8FNVTUOPUJNQMZUIBUJUXPVME
CFJNNBUVSJUZPOUIFJSQBSUUPTFFLBEJGGFSFOU "MTP UIFMBSHFSUIFDIVSDIUIFNPSFTUBGGQFSDBQJUB °UIFNPSFFYUSFNFMZXFMMPSHBOJ[FEWPMVOUFFS
DIVSDI UIPVHIXFTIPVMEOPUBDUJWFMZFODPVSBHF OFFETUPCFBEEFE0GUFOUIFGJSTUNJOJTUSZTUBGG SFDSVJUNFOUIBTUPCF5IFMBSHFSUIFDIVSDI UIF
BOZPOFUPMFBWFFJUIFS QFSTPOTBSFBEEFEGPSFWFSZJODSFBTFPGJO IBSEFSJUJTUPSFDSVJUWPMVOUFFST8IZ 'JSTU JUJT
BUUFOEBODF"DIVSDIPGNBZIBWFGVMMUJNF NVDIFBTJFSUPTBZOPUPTPNFPOFXIPZPVEPOPU
'MFYJCJMJUZJOUIFDBUFHPSJFT NJOJTUSZTUBGG CVUFWFOUVBMMZNJOJTUSZTUBGGNBZOFFE LOPXUIBOUPTPNFPOFZPVLOPXXFMM5IFMBSHFS
UPCFBEEFEGPSFWFSZOFXQFSTPOT5IVTB UIFDIVSDIUIFNPSFMJLFMZZPVBSFUPIBWFTPNFPOF
3FBEJOHCPPLTPODIVSDITJ[FDBOCFDPOGVTJOH DIVSDIPG NBZIBWFTUBGG USZUPSFDSVJUZPVUIBUZPVEPOµULOPXXFMM4FDPOE
CFDBVTFFWFSZPOFCSFBLTEPXOUIFTJ[FDBUFHPSJFT JUJTFBTJFSUPGFFMMFTTQFSTPOBMMZSFTQPOTJCMFGPS
TPNFXIBUEJGGFSFOUMZ5IJTJTCFDBVTFUIFSFBSF 4IJGUJOHMBZTUBGGSFTQPOTJCJMJUJFT UIFNJOJTUSJFTPGBMBSHFDIVSDIBOEUIJOL ²UIFZ
NBOZWBSJBCMFTJOBDIVSDIµTDVMUVSFBOEIJTUPSZ 0OUIFPOFIBOE UIFMBSHFSUIFDIVSDIUIFNPSF IBWFMPUTPGQFPQMFIFSF±UIFZEPOµUOFFENF³
UIBUEFUFSNJOFFYBDUMZXIFOBDPOHSFHBUJPOHFUTUP EFDJTJPONBLJOHGBMMTUPUIFTUBGGSBUIFSUIBOUP 5IFSFGPSF UIFMBSHFSUIFDIVSDIUIFNPSFXFMM
BOFXTJ[F±CBSSJFS'PSFYBNQMF FWFSZPOFLOPXT UIFXIPMFNFNCFSTIJQPSFWFOUPUIFMBZMFBEFST PSHBOJ[FEBOEGPSNBMUIFSFDSVJUNFOUPGWPMVOUFFST
UIBUBUTPNFQPJOUBDIVSDICFDPNFTUPPMBSHFGPS 0OUIFPUIFSIBOE UIFMBSHFSUIFDIVSDIUIF NVTUCF
POFQBTUPSUPIBOEMF1FPQMFCFHJOUPDPNQMBJOUIBU NPSFUIFCBTJDQBTUPSBMNJOJTUSZTVDIBTIPTQJUBM
UIFZBSFOPUHFUUJOHBEFRVBUFQBTUPSBMDBSFBOETP WJTJUT EJTDJQMJOH PWFSTJHIUPG$ISJTUJBOHSPXUI PS *ODSFBTJOHRVBMJUZPGQSPEVDUJPO
PO5IFUJNFIBTDPNFUPBEETUBGG#VUXIFOEPFT DPVOTFMJOHJTEPOFCZMBZMFBEFSTSBUIFSUIBOCZUIF 5IFMBSHFSUIFDIVSDI±
UIBUIBQQFO *OTPNFDPNNVOJUJFTUIBUNBZIBQQFO QSPGFTTJPOBMNJOJTUFST(FOFSBMMZ JOTNBMMDIVSDIFT
XIFOBUUFOEBODFSJTFTUP XIJMFJOPUIFSTJU QPMJDZJTEFDJEFECZNBOZBOENJOJTUSZJTEPOFCZ °UIFNPSFQMBOOJOHBOEPSHBOJ[BUJPONVTUHPJOUP
EPFTOPUIBQQFOVOUJMUIFDIVSDIIBTOFBSMZ BGFXXIJMFJOUIFMBSHFDIVSDI NJOJTUSZJTEPOFCZ FWFOUT.PSFMFBEUJNFJTOFDFTTBSZUPDPNNVOJDBUF
XFMM"IJHIFSRVBMJUZPGQSPEVDUJPOJOHFOFSBM
JTFYQFDUFEJOBMBSHFSDIVSDIBOEUIFSFGPSF
FWFOUTDBOOPUTJNQMZCFKVTUUISPXOUPHFUIFS
4QPOUBOFPVT MBTUNJOVUFFWFOUTEPOPUXPSL
°UIFNPSFIJHIRVBMJUZBFTUIFUJDTNVTUCFQSFTFOU
*OTNBMMFSDIVSDIFTXPSTIJQJTCBTFENBJOMZPO
IPSJ[POUBMSFMBUJPOTIJQTXJUIUIFPUIFSQFPQMF
QSFTFOU5IFNVTJDBMPGGFSJOHTPGTJOHFSTXIPBSF
VOHJGUFEBSFOPOFUIFMFTTBQQSFDJBUFECFDBVTF
²XFBMMLOPXUIFN³BOEUIFZBSFNFNCFSTPGPVS
GFMMPXTIJQ#VUUIFMBSHFSUIFDIVSDIUIFNPSF
XPSTIJQJTCBTFEPOUIFWFSUJDBMSFMBUJPOTIJQ±POB
TFOTFPGUSBOTDFOEFODF*GBOPVUTJEFSDPNFTJOXIP
EPFTOµULOPXUIFNVTJDJBOT UIFONFEJPDSFRVBMJUZ
PGQSPEVDUJPOJTEJTUSBDUJOHGSPNUIFJSXPSTIJQ
PG(PE5IFZEPOµUIBWFBSFMBUJPOTIJQXJUIUIF TNBMMFSHSPVQTIBWFGBSMFTTBCJMJUZUPFYFSUQPXFS PGTNBMMFSDIVSDIFTDBOUIVTBCTPSCUIFDIBOHF
NVTJDJBOT XIJDIPGGTFUTUIFMBDLPGHJGUFEOFTT4P PSSFTJTUDIBOHFTUIFZEJTMJLF"OE BTOPUFE PGNJOJTUSZFWFSZGFXZFBSTJGOFDFTTBSZ#VUUIF
UIFMBSHFSUIFDIVSDI UIFNPSFUIFNVTJDCFDPNFT QSFWJPVTMZ
TJODFMBSHFSDIVSDIFTFYQFSJFODF MBSHFSUIFDIVSDIUIFNPSFUIFTUBGGJOHFOFSBMBOE
BOBUUSBDUPSPOJUTPXO DPOTUBOUDIBOHF UIFZSFHVMBSMZMPTFNFNCFSTXIP UIFTFOJPSQBTUPSJOQBSUJDVMBSBSFUIFNBJOTPVSDF
GFFM²JUµTUPPCJHOPX³PS²*DBOµUTFFUIFQBTUPSBOZ PGDPOUJOVJUZBOETUBCJMJUZ3BQJEUVSOPWFSPGTUBGG
*ODSFBTJOHPQFOOFTTUPDIBOHF NPSF³PS²XFEPOµUQSBZTQPOUBOFPVTMZBOZNPSFJO JTUIFSFGPSFNVDINPSFEFUSJNFOUBMUIFMBSHFSUIF
5IFMBSHFSUIFDIVSDIUIFNPSFUIFDIVSDIJTTVCKFDU DIVSDI³SFTJTUTNVDIDIBOHF-FBEFSTPGDIVSDIFT DIVSDI
UPDPOTUBOUBOETVEEFODIBOHFT UIBUHSPXMBSHFBSFNPSFXJMMJOHUPMPTFNFNCFST
XIPEJTBHSFFXJUIQSPDFEVSFTPSQIJMPTPQIZPG 4USVDUVSJOHTNBMMFS
8IZ NJOJTUSZ 5IFMBSHFSUIFDIVSDIUIFTNBMMFSUIFCBTJDQBTUPSBM
TQBOPODBSF
4NBMMFSDIVSDIFTEPOPUDIBOHFSBQJEMZBOEIBWF 4IJGUJOHSPMFPGUIFNJOJTUFST
MFTTUVSOPWFSCFDBVTFJOEJWJEVBMNFNCFSTGFFMNPSF 5IFMBSHFSUIFDIVSDI± *OTNBMMFSDIVSDIFTUIFDMBTTFTBOEHSPVQTDBOCF
QPXFSGVMBOEOFDFTTBSZBOETPUIFZTUBZQVU MBSHFS CFDBVTFWJSUVBMMZFWFSZPOFJOUIFDIVSDIJT
°UIFMFTTBWBJMBCMFUIFNBJOQSFBDIFSJTUPEP DBSFEGPSEJSFDUMZCZGVMMUJNFUSBJOFENJOJTUSZTUBGG
5IFMBSHFSUIFDIVSDIUIFNPSFQPXFSGPSEFDJTJPO QBTUPSBMXPSL*OTNBMMFSDIVSDIFTUIFQBTUPSJT FBDIPGXIPNDBODBSFGPSQFPQMF
NBLJOHNPWFTBXBZGSPNUIFXIPMFDPOHSFHBUJPOUP BWBJMBCMFBUBMMUJNFT GPSNPTUPDDBTJPOTBOEOFFET
UIFMFBEFSTBOETUBGG UPBOZNFNCFSPSVODIVSDIFEQFSTPO*OUIFMBSHF *OMBSHFSDIVSDIFT IPXFWFS UIFJOUFSOBMHSPVQJOHT
DIVSDI UIFSFBSFBTNPSFMBZNJOJTUFST TUBGG BOE OFFEUPCFTNBMMFS CFDBVTFQFPQMFBSFDBSFEGPS
8IZ MFBEFSTUIBOUIFTNBMMDIVSDIIBTQFPQMF4PUIF NPSFCZMBZTIFQIFSET XIPDBODBSFGPS
QBTUPSTNVTUSFDPHOJ[FUIFJSMJNJUT BOETQFOENPSF QFPQMFJGIFTIFIBTQSPQFSTVQFSWJTJPOBOE
5PPNVDIJTHPJOHPOGPSUIFDPOHSFHBUJPOPSUIF UJNFXJUITUBGGBOEMBZTIFQIFSET BOEJOQSBZFSBOE TVQQPSU5IVT JOBMBSHFSDIVSDI UIFNPSF
CPBSEPSFWFOUVBMMZFWFOUIFTUBGGUPNBLFBMMUIF UJNFXJUI(PE HSPVQTZPVIBWFQFSQFPQMFJOBUUFOEBODF
EFDJTJPOTJOBHSPVQ1PXFSNPWFTUPXBSEJOEJWJEVBM UIFCFUUFSDBSFEGPSQFPQMFBSFBOEUIFGBTUFSUIF
TUBGGPSWPMVOUFFSMFBEFSTBOETPDIBOHFIBQQFOT °UIFNPSFJNQPSUBOUBSFUIFNJOJTUFSµTMFBEFSTIJQ DIVSDIHSPXT
NPSFRVJDLMZ"TUIBUIBQQFOTEFDJTJPOTDBOCF BCJMJUJFT1SFBDIJOHBOEQBTUPSJOHBSFTVGGJDJFOU
NBEFNPSFFBTJMZXJUIPVUFWFSZPOFTJHOJOHPO TLJMMTGPSQBTUPSTJOTNBMMFSDIVSDIFT CVUBTB &NQIBTJTPOWJTJPOBOETUSFOHUIT
$IBOHFTUIFODPNFNPSFSBQJEMZ"TXFTBXBCPWF DIVSDIHSPXT MFBEFSTIJQTLJMMTCFDPNFDSJUJDBM 5IFMBSHFSUIFDIVSDI±
UIFMBSHFSUIFDIVSDIUIFNPSFDPNQMFYJUJTBOE "OEUIFMBSHFSUIFDIVSDIUIFNPSFJNQPSUBOUBSF
UIFSFGPSFUIFNPSFTDIFEVMFT FWFOUT QSPHSBNT UIFMFBEFSTIJQTLJMMTPGWJTJPODBTUJOHBOETUSBUFHZ °UIFNPSFUIFDIVSDIUFOETUPDPODFOUSBUFPOEPJOH
UIFSFBSFUPDIBOHF EFTJHOSBUIFSUIBOPOMZBENJOJTUSBUJPO GFXFSUIJOHTXFMM4NBMMFSDIVSDIFTBSFHFOFSBMJTU
BOEGFFMUIFOFFEUPEPFWFSZUIJOH5IJTDPNFT
-PTJOHNFNCFSTCFDBVTFPGDIBOHFT °UIFNPSFUIFNJOJTUSZTUBGGNPWFTGSPNCFJOH GSPNUIFQPXFSPGUIFJOEJWJEVBMJOBTNBMMDIVSDI
5IFMBSHFSUIFDIVSDIUIFNPSFJUMPTFTNFNCFST HFOFSBMJTUTUPCFJOHTQFDJBMJTUT&WFSZPOFGSPN *GBOZNFNCFSXBOUTUIFDIVSDIUPTQFBLUPTPNF
CFDBVTFPGUIFDIBOHFT8IZ 4NBMMFSDIVSDIFT UIFTFOJPSQBTUPSPOEPXONVTUGPDVTPODFSUBJO JTTVF UIFDIVSDINBLFTJUTFGGPSUJOPSEFSUPQMFBTF
TFFLUPBWPJEMPTJOHNFNCFSTBEIFSFOUTBUBMM NJOJTUSZBSFBTBOEDPODFOUSBUFPONBJOUBTLT UIFN5IFMBSHFSDIVSDI IPXFWFS JEFOUJGJFTBOE
DPTUT5IJTBMMPXTJOEJWJEVBMTBOETNBMMFSHSPVQT 5IFMBSHFSUIFDIVSDIUIFNPSFUIFTFOJPSQBTUPS DPODFOUSBUFTPOBQQSPYJNBUFMZNBKPSUIJOHT
UPFYFSDJTFQPXFSGBSHSFBUFSUIBOUIFJSOVNCFST NVTUTQFDJBMJ[FPOB
QSFBDIJOH C
WJTJPOLFFQJOH BOEXPSLTUPEPUIFNFYUSFNFMZXFMM EFTQJUF
4PNFPOFBMXBZTFYQFSJFODFTDIBOHFBTMPTT BOE BOEWJTJPODBTUJOH D
JEFOUJGZJOHQSPCMFNTBIFBEPG DBMMTGPSOFXFNQIBTFT
TJODFUIFTNBMMFSDIVSDIIBTBHSFBUGFBSPGDPOGMJDU UJNFCFGPSFUIFZCFDPNFEJTBTUFST
JUVTVBMMZXJMMOPUJOTUJUVUFBDIBOHFUIBUNBZSFTVMU °UIFNPSFEJTUJODUJWFWJTJPOCFDPNFTJNQPSUBOUUP
JOMPTUNFNCFST5IVTTNBMMFSDIVSDIFTEPOPUMPTF °UIFNPSFJNQPSUBOUJUJTGPSNJOJTUFST FTQFDJBMMZ UIFNFNCFSTPGUIFDIVSDI5IFSFBTPOGPSCFJOH
NFNCFSTWFSZPGUFO UIFTFOJPSNJOJTUFS UPTUBZQVUGPSBMPOHUJNF JOBTNBMMFSDIVSDIJTSFMBUJPOTIJQT5IFSFBTPOGPS
"TOPUFEBCPWF TNBMMFSDIVSDIFTEPOPUDIBOHF QVUUJOHVQXJUIBMMUIFDIBOHFTBOEEJGGJDVMUJFTPG
#VUJOMBSHFSDIVSDIFTJOEJWJEVBMNFNCFSTPS SBQJEMZBOEIBWFMFTTUVSOPWFS5IFJOOBUFTUBCJMJUZ BMBSHFSDIVSDIJTUPHFUNJTTJPOEPOF5IFSFGPSF
The staff person who goes from a church of 400 to a

church of 2,000 is making a far greater change than if he
or she moved from one denomination to another.
08
QFPQMFKPJOUIFDIVSDICFDBVTFPGUIFWJTJPO±TP
UIFQBSUJDVMBSNJTTJPOOFFETUPCFDMFBS
°UIFNPSFUIFDIVSDIEFWFMPQTJUTPXONJTTJPO
PVUSFBDISBUIFSUIBOTVQQPSUJOHBMSFBEZFYJTUJOH
QSPHSBNT4NBMMFSDIVSDIFTUFOEUP
TVQQPSU
EFOPNJOBUJPOBMNJTTJPODBVTFTBOEPS
DPOUSJCVUF
UPPUIFSFYJTUJOHQBSBDIVSDINJOJTUSJFT-BSHFS
DIVSDIFTGFFMNPSFQFSTPOBMMZBDDPVOUBCMFUP(PE
GPSUIFLJOHEPNNBOEBUFBOETFFLUPFJUIFSTUBSU
UIFJSPXONJTTJPONJOJTUSJFTPSUPGPSNQBSUOFSTIJQT
JOXIJDIUIFSFJTNPSFEJSFDUBDDPVOUBCJMJUZPGUIF
NJTTJPOBHFODZUPUIFDIVSDI
°UIFNPSFMBZMFBEFSTOFFEUPCFTDSFFOFEGPS
BHSFFNFOUPOWJTJPOBOEQIJMPTPQIZPGNJOJTUSZ OPU
TJNQMZGPSEPDUSJOBMBOENPSBMTUBOEBSET*OTNBMMFS
DIVSDIFT QFPQMFBSFFMJHJCMFGPSMFBEFSTIJQPOUIF
TIBSFDPNNPOQIJMPTPQIZPSNJOJTUSZXJUIUIFTUBGG
PUIFSMFBEFST
4QFDJGJD4J[FDBUFHPSJFT
)PVTFDIVSDIBUUFOEBODF
$IBSBDUFS5IFIPVTFDIVSDIJTPGUFOJOVSCBOBSFBT
DBMMFEB²TUPSFGSPOUDIVSDI³PSJOSVSBMBSFBTDBMMFE
UIF²DPVOUSZDIVSDI³
*UPQFSBUFTFTTFOUJBMMZBTBOFYUFOEFETNBMMHSPVQ
*UJTBIJHIMZSFMBUJPOBMDIVSDIJOXIJDIFWFSZPOF
LOPXTFWFSZPOFFMTFJOUJNBUFMZ
-BZMFBEFSTBSFFYUSFNFMZQPXFSGVMBOEUIFZFNFSHF
SFMBUJPOBMMZ±UIFZBSFOPUBQQPJOUFEPSFMFDUFE
5IFZBSFVTVBMMZUIFQFPQMFXIPIBWFCFFOBUUIF
DIVSDIUIFMPOHFTUBOEIBWFQVUJOUIFNPTUUJNF
NBEFCZJOGPSNBMSFMBUJPOBMQSPDFTT*GBOZNFNCFS
JTVOIBQQZXJUIBDPVSTFPGBDUJPOJUJTOPUUBLFO
CZUIFDIVSDI
$PNNVOJDBUJPOJTXPSEPGNPVUIBOEJOGPSNBUJPO
NPWFTWFSZTXJGUMZUISPVHIUIFXIPMFNFNCFSTIJQ
5IFQBTUPSPGUFOJTB²UFOUNBLFS³BOEQBSUUJNF
UIPVHIBDIVSDIPGGBNJMJFTXIPTFUJUIFDBO
TVQQPSUBGVMMUJNFNJOJTUFS5IFNJOJTUFSµTNBJOKPC
JTTIFQIFSEJOH OPUMFBEJOHPSQSFBDIJOH
)PXJUHSPXT)PVTFDIVSDIFTHSPXJOUIFNPTU
PSHBOJDQPTTJCMFXBZ±UISPVHIBUUSBDUJPOUPJUT
XBSNUI SFMBUJPOTIJQT BOEQFPQMF/FXQFPQMFBSF
TJNQMZJOWJUFEBOEDPOUJOVFUPDPNFCFDBVTFUIFZ
BSFCFGSJFOEFE5IFSFJTOP²QSPHSBN³PGPVUSFBDI
CBTJTPGNFNCFSTIJQBOEUFOVSFBOEGBJUIGVMOFTT*O BOENPOFZUPUIFXPSL $SPTTJOHUIFUISFTIPMEUPUIFOFYUTJ[FDBUFHPSZ

MBSHFSDIVSDIFT UIFEJTUJODUJWFNJTTJPOBOEWJTJPO 5IFIPVTFDIVSDIMJLFBOZTNBMMHSPVQ HFUT
PGUIFDIVSDICFDPNFTNPSFJNQPSUBOU5IFSFGPSFJU %FDJTJPONBLJOHJTEFNPDSBUJD JOGPSNBM BOE UPTBUVSBUJPOSBUIFSRVJDLMZ0ODFJUHFUTUP
JTJNQPSUBOUUPFOMJTUXJUIPVUBQPMPHZMFBEFSTXIP SFRVJSFTDPNQMFUFDPOTFOTVT%FDJTJPOTBSF QFPQMFUIFJOUFOTFGBDFUPGBDFSFMBUJPOTIJQT
1IPUPCZ4IVUUFS5IJOL
CFDPNFJNQPTTJCMFUPNBJOUBJO*UUIFOGBDFT "OPOHPJOHQSPCMFNGPSUIFTUBOEBMPOFDIVSDIPG QSFQBSFJUTQFPQMFUPEPUIJTCZBENJUUJOHUIFMPTTFTPG

BDIPJDFFJUIFSB
NVMUJQMZJOHPGGBOPUIFSIPVTF UIJTTJ[FJTUIFMPXRVBMJUZPGNJOJTUSZUPTQFDJGJD JOUJNBDZ TQPOUBOFJUZ JOGPSNBMJUZBOEBHSFFJOHUPCFBS
DIVSDIPSC
HSPXJOHPVUPGUIF²IPVTFDIVSDI HSPVQTMJLFDIJMESFO ZPVUI TJOHMFTBOETPPO UIFTFBTBDPTUPGNJTTJPO PGPQFOJOHUIFJSSBOLTUP
EZOBNJDT³JOUPUIFOFYUTJ[FDBUFHPSZPG OFXQFPQMF5IJTIBTUPCFBDPOTFOTVTHSPVQEFDJTJPO
CFJOHBTNBMMDIVSDI *GJUPQUTGPS²B³BCPWFBOENVMUJQMJFTJUTFMG UPIPOPSUIFEZOBNJDTPGUIFIPVTFDIVSDIFWFOBTJU
JOUPBOPUIFSIPVTFDIVSDI±BOEFWFOUVBMMZ PQUTUPDIBOHFUIPTFEZOBNJDT
*GJUEPFTOPUEPFJUIFS TFWFSBM±UIFUXPIPVTFDIVSDIFTDBOGPSNBO
&WBOHFMJTNCFDPNFTFTTFOUJBMMZJNQPTTJCMF BTTPDJBUJPOXIJDIEPFTUIJOHTMJLFZPVUI 4NBMMDIVSDIBUUFOEBODF
NJOJTUSZUPHFUIFS5IFZDPVMEBMTPNFFUGPSKPJOU
5IFGFMMPXTIJQJUTFMGUIFODBOFBTJMZCFDPNF XPSTIJQTFSWJDFTQFSJPEJDBMMZ $IBSBDUFS5IJTDBUFHPSZJODMVEFTDIVSDIFTUIBU
JOHSPXOBOE²TUBHOBOU³±TPNFXIBUTUJGMJOH BSFKVTUCBSFMZPVUPGUIFIPVTFDIVSDITUBHFVQUP
TPNFUJNFTMFHBMJTUJD *GJUPQUTGPS²C³BCPWFBOEHSPXTPVUPGUIFIPVTF $0/5*/6&%0/1"(&
DIVSDITJ[FJOUPB²TNBMMDIVSDI ³JUOFFETUP
10
Small Group Strategy
by Jim Egli
+JN&HMJJTUIFMFBETNBMMHSPVQQBTUPSBUUIF JOUFSWJFXFE+JNUPGJOEPVUUIFLFZQSJODJQMFTGPS WFSTFUIBUUIFFBSMZDIVSDINFUJOUXPDPOUFYUT±
7JOFZBSE$IVSDIJO6SCBOB *-#FTJEFTQBTUPSJOHB FTUBCMJTIJOHBHSPXJOHTNBMMHSPVQNJOJTUSZ JOBMBSHFHSPVQTFUUJOH²BUUIF5FNQMF³BOEJOB
UISJWJOHTNBMMHSPVQNJOJTUSZGPSUIFQBTUZFBST TNBMMHSPVQTFUUJOH²JOIPNFT³PSIPVTFUPIPVTF
+JNIBTBMTPTFSWFEBTBTNBMMHSPVQDPOTVMUBOUBOE *XBOUUPTUBSUXJUIBWFSZCBTJDRVFTUJPO8IBUJT *UµTPCWJPVTUIBUWFSZEJGGFSFOUUIJOHTIBQQFOFE
USBJOFSGPSPUIFSDIVSDIFTJOUIF64BOEBCSPBE UIFQVSQPTFPGTNBMMHSPVQT 8IBUDBOUIFZBOE JOUIPTFUXPTFUUJOHT5IFBQPTUMFTUBVHIUJOUIF
BOEIBTXSJUUFOTFWFSBMCPPLTPOFWBOHFMJTN XIBUDBOµUUIFZEP )PXBSFUIFEJGGFSFOUGSPN MBSHFHSPVQTFUUJOHBOECPEZMJGF TIBSJOH QSBZFS
EJTDJQMFTIJQ BOETNBMMHSPVQNJOJTUSZ)FIBTB MBSHFHSPVQT BOEFBUJOHUPHFUIFSIBQQFOFEJOUIFTNBMMHSPVQ
1I%JO0SHBOJ[BUJPOBM$PNNVOJDBUJPOGSPN3FHFOU TFUUJOH5IJTJTWFSZJNQPSUBOUUPVOEFSTUBOE
6OJWFSTJUZ)JTEPDUPSBMSFTFBSDIFYBNJOFETFWFSBM "DUTBSFEFGJOJOHWFSTFTGPSTNBMMHSPVQ -BSHFHSPVQTBSFUIFPQUJNBMTFUUJOHGPSUIJOHTMJLF
IVOESFETNBMMHSPVQTJOTFWFSBMEP[FODIVSDIFT NJOJTUSZ5IJTQBTTBHFHJWFTBQJDUVSF LJOE XPSTIJQBOEQSFBDIJOHBOEUFBDIJOH#VUWFSZGFX
UPEFUFSNJOFUIFGBDUPSTUIBUDSFBUFHSPXJOHTNBMM PGBWJEFPDMJQ PGUIFMJGFPGUIFFBSMZDIVSDI QFPQMFDBOVTFUIFJSHJGUTBOETIBSFEFFQMZJOB
HSPVQTBOETNBMMHSPVQNJOJTUSJFT$VUUJOH&EHF *OUFSFTUJOHMZ GSPNUIFWFSZCFHJOOJOHXFMFBSOJO MBSHFHSPVQ&WFOJOBTNBMMDIVSDIPG UIFSFJT
OPXBZGPSFWFSZPOFJOBMBSHFHBUIFSJOHUPTIBSF 0OUIFPUIFSIBOE JOBTNBMMHSPVQZPVFYQFSJFODF HSPXJOH±UIFQSBZFSMJGFPGUIFMFBEFS IBWJOHBO
XIBUµTUSVMZIBQQFOJOHJOUIFSFMJWFT (PEµTDMPTFOFTT*OTUFBEPGGFFMJOHZPVBSFQBSUPG PVUXBSEGPDVTBTBHSPVQ FYQFSJFODJOHMPWJOH
BNPWFNFOU JOBTNBMMHSPVQZPVGFFMMJLFZPV SFMBUJPOTIJQTCFUXFFONFNCFST BOENPCJMJ[JOH
*OBTNBMMHSPVQ PGUPQFPQMF FWFSZPOFDBO BSFQBSUPGBGBNJMZ#FDBVTFUIFTFQFPQMFDBSF QFPQMFJONJOJTUSZBOEMFBEFSTIJQ:PVDBOFYQSFTT
VTFUIFJSHJGUT FWFSZPOFDBOTIBSF FWFSZPOFDBOCF ZPVLOPX(PEDBSFT#FDBVTFUIFTFQFPQMFBSF UIJTJOGPVSBDUJPOWFSCTQSBZ SFBDI DBSF BOE
HJWFBOESFDFJWFQFSTPOBMNJOJTUSZ4PMBSHFHSPVQT SFBM ZPVLOPXZPVDBOCFSFBM&WFSZQFSTPOOFFET FNQPXFS*OUFSFTUJOHMZ XFGPVOEPVUUIBUJUEPFTOµU
BSFPQUJNBMGPSDFSUBJOUIJOHTCVUTNBMMHSPVQTBSF CPUIFYQFSJFODFTBOEXFBTBDIVSDIOFFEUP NBUUFSXIBUUIFQFSTPOBMJUZPGUIFMFBEFSJT PSXIBU
UIFPQUJNBMTFUUJOHGPSPUIFSUIJOHT PGGFSCPUIPGUIFTFTPUIBUQFPQMFDBOFYQFSJFODF UIFJSTQJSJUVBMHJGUJT*OUSPWFSUTBSFKVTUBTTVDDFTTGVM
+FTVTNPSFGVMMZ CPUIIJTHSFBUOFTTBOEIJT BUHSPXJOHTNBMMHSPVQTBTFYUSPWFSUT5IFSFXBT
:FT *XBOUFEUPTUBSUUIFSFCFDBVTF*UIJOLUIFSFJT DMPTFOFTT5IFPMPHJBOTTQFBLPGFYQFSJFODJOH(PEµT BCTPMVUFMZOPTUBUJTUJDBMEJGGFSFODF1FPQMFXJUI
BMPUPGDPOGVTJPOBCPVUUIBU USBOTDFOEFODFBOE(PEµTJNNBOFODF5IPTFBSF UIFHJGUPGFWBOHFMJTNPSUFBDIJOHBSFOPCFUUFSBU
KVTUGBODZXPSET IPXFWFS UPNFBOUIBUQFPQMF MFBEJOHHSPXJOHHSPVQTBTQFPQMFXJUIUIFHJGUTPG
:PVBSFFYBDUMZSJHIUBOEUIJTJTXIZNBOZDIVSDIFT OFFEUPSFBMJ[FUIBU(PEJTCJHBOEQPXFSBOEBMTP TFSWJDFPSFODPVSBHFNFOU&WFSZUIJOHUIBUNBLFT
GBJMJOTNBMMHSPVQ±BOE*NJHIUBEEMBSHFHSPVQ± UIBUIFJTDMPTFBOEQFSTPOBM BEJGGFSFODFJTTJNQMFCFIBWJPSTUIBUBOZQFSTPOPS
NJOJTUSZ4PNFDIVSDIFT JOQBSUJDVMBSTPNFDIVSDI BOZHSPVQDBOEP"SFZPVBTBHSPVQMFBEFSUBLJOH
QMBOUT GBJMCFDBVTFUIFZUSZUPNBLFUIFJSMBSHF +JN CFTJEFTTFSWJOHZPVSPXODIVSDIZPVIBWF UJNFXJUI(PEBOEQSBZJOHGPSPUIFST *TZPVSHSPVQ
HSPVQHBUIFSJOHNPSFMJLFBTNBMMHSPVQ#FDBVTF IFMQFEBMPUPGPUIFSDIVSDIFTXJUITNBMMHSPVQ KVTUUIFSFUPTFSWFJUTFMGPSJTJUSFBDIJOHPVUUP
UIFZXBOUHFOVJOFCPEZMJGFUPPDDVSJOUIFJSOFX NJOJTUSZ8IZEPTPNFDIVSDIFTIBWFUISJWJOH PUIFST %PHSPVQNFNCFSTDBSFBCPVUFBDIPUIFS
DIVSDI BUUIFJSXFFLFOEHBUIFSJOHUIFZIBWFBO TNBMMHSPVQNJOJTUSJFTXIJMFPUIFSDIVSDIFTµTNBMM BOEIBWFGVOUPHFUIFS "SFZPVBTBMFBEFSEPJOH
FYUFOEFEUJNFGPSTIBSJOHUFTUJNPOJFTPSQSBZFS HSPVQNJOJTUSJFTGMPVOEFS FWFSZUIJOHZPVSTFMGPSBSFZPVJOWPMWJOHPUIFSQFPQMF
SFRVFTUT.BZCFUIFZFWFOIBWFQFPQMFTJUJOB JONJOJTUSZBOEFODPVSBHJOHPUIFSTUPCFDPNF
DJSDMF5IFTFBSFBMMXPOEFSGVMUIJOHTCVUJGZPVEP 5IBUµTBHSFBURVFTUJPOBOEJUµTFYBDUMZXIBU* MFBEFST *USFBMMZRVJUFTJNQMFQSBZ SFBDIPVU
UIFNJOZPVS²MBSHF³HBUIFSJOHJUXJMMOFWFSCFDPNF GPDVTFENZEPDUPSBMSFTFBSDIPO*XBOUFEUP DBSF FNQPXFSPUIFST
CJHHFSUIBOBOPWFSTJ[FETNBMMHSPVQ"UUIFTBNF EJTDPWFSXIZTPNFDIVSDIFTBDIJFWFEMPOHUFSN
UJNFPUIFSDIVSDIFTUSZUPNBLFUIFJSTNBMMHSPVQT TVDDFTTXJUITNBMMHSPVQTXIJMFPUIFSDIVSDIFT± 0OFGBTDJOBUJOHUIJOHXFEJTDPWFSFEXBTUIBU
MJUUMFMBSHFHSPVQNFFUJOHTXIFSFTPNFPOFQSFBDIFT DIVSDIFTUIBUMPPLFEWFSZTJNJMBSBOETFFNFE HSPVQTXJUIBOPVUXBSEGPDVTFYQFSJFODFNPSF
PSUFBDIFTJOBNPOPMPHVFGBTIJPOBOEUIFZUSZUP UPCFUSZJOHWFSZIBSEBUTNBMMHSPVQNJOJTUSZ± DBSJOHCFUXFFOHSPVQNFNCFSTUIBODMPTFEHSPVQT
EVQMJDBUFBXFFLFOEXPSTIJQFYQFSJFODFCZIBWJOH FYQFSJFODFETIPSUUFSNTVDDFTTCVUMPOHUFSN XJUIBOJOXBSEGPDVT5IJTXBTTVSQSJTJOH4PNF
FYUFOEFE IJHIRVBMJUZXPSTIJQ&JUIFSPGUIFTF GBJMVSFXJUIHSPVQT QFPQMFXBOUUPIBWFDMPTFEHSPVQTUIBUEPOµUSFBDI
NJTUBLFTXJMMDSJQQMFUIJOHT PVUBOEBSFOPUPQFOUPPUIFST5IFZUIJOLUIBU
.BOZCPPLTIBECFFOXSJUUFOBCPVUTNBMMHSPVQ UIJTLJOEPGHSPVQXJMMFYQFSJFODFNPSFEFQUIBOE
*OTUFBE ZPVTIPVMEIBWFRVBMJUZXPSTIJQBOE NJOJTUSZCVUWFSZMJUUMFTDJFOUJGJDSFTFBSDIIBECFFO JOUJNBDZ#VUTUBUJTUJDBMMZXFGPVOEEFDJTJWFQSPPG
UFBDIJOHPSQSFBDIJOHJOUIFMBSHFHSPVQTFUUJOH EPOF*XBOUFEUPGJOEPVUXIBUSFBMMZNBUUFSFE UIBUKVTUUIFPQQPTJUFJTUSVF(SPVQTUIBUBSFPQFO
BOEJOUIFTNBMMHSPVQTFUUJOHNBYJNJ[FJOUFSBDUJPO "T*HPUGVSUIFSJOUPUIFSFTFBSDI*GPVOETPNFPOF BOEFWBOHFMJTUJDFYQFSJFODFTJHOJGJDBOUMZIJHIFS
BOENJOJTUSZ FMTFSFTFBSDIJOHUIFSFMBUJPOTIJQPGTNBMMHSPVQT MFWFMTPGDBSFUIBODMPTFEHSPVQT*UµTDPVOUFS
UPUIFFWBOHFMJTUJDHSPXUIPGDIVSDIFT %XJHIU JOUVJUJWFCVUXIFOZPVUIJOLBCPVUJU JUNBLFT
0OFXBZUPUIJOLPGUIJTJTUIFPMPHJDBMMZ1FPQMF .BSBCMF %JSFDUPSPG.JTTJPOT*OUFSOBUJPOBM8F TFOTF*O"DUT UIFHSPVQTXFSFCPUIDBSJOHBOE
IBWFBIVOHFSBOEBOFFEUPFYQFSJFODF(PEJO XFSFVTJOHWFSZTJNJMBSSFTFBSDINFUIPETBOE FWBOHFMJTUJD(PEµT4QJSJUXPSLTUPCSJOHBCPVUCPUI
UXPEJGGFSFOUXBZT5IFZOFFEUPFYQFSJFODF(PEµT FTTFOUJBMMZUSZJOHUPGJOEPVUUIFTBNFUIJOHTTP UIJOHTJGXFBMMPXIJNUP5IFUXPHPUPHFUIFS
HSFBUOFTT5IFZOFFEUPLOPXUIBUIFJTCJHBOE XFKPJOFEGPSDFT8FIBWFBCPPLDPNJOHPVUNJE
QPXFSGVMBOEBXFTPNF5IFZDBOCFTUFYQFSJFODF ZFBSDBMMFE4NBMM(SPVQT #JH*NQBDUUIBUUFMMT 0OUIFDIVSDIMFWFMXFGPVOEPOFUIJOHUIBUEPFT
UIBUJOBMBSHFSHSPVQ5IJTJTXIFSFUIFZGFFMMJLF XIBUXFGPVOEPVU OPUNBUUFSBOEUISFFUIJOHTUIBUEP4PNFXIBUUP
UIFZBSFQBSUPGBNPWFNFOU TPNFUIJOHNVDI PVSTVSQSJTFXFGPVOEUIBUQSFBDIJOHBCPVUTNBMM
CJHHFSUIBOUIFNTFMWFT 8FGPVOEUIBUUIFSFBSFKVTUGPVSLFZGBDUPSTJO HSPVQTPSUBMLJOHBMPUBCPVUCFJOHBDIVSDI²PG
TNBMMHSPVQTUIBUDBVTFUIFNUPCFIFBMUIZBOE TNBMMHSPVQT³OPUBDIVSDI²XJUITNBMMHSPVQT³
NBLFTFTTFOUJBMMZOPEJGGFSFODFJOUIFTUSFOHUI
PGZPVSTNBMMHSPVQTZTUFN8IBUNBUUFSTJTOPU 5IFPUIFSUIJOHXFGPVOEJTUIBUUIFUSBJOJOHPGOFX PSNFEJVNDIVSDI ZPVSUSBJOJOHHSPVQNJHIUCFUIF
XIFUIFSZPVUBMLUIFTNBMMHSPVQUBML CVUXIFUIFS $ISJTUJBOTJTQJWPUBM5IFTPPOFSZPVDBOHFUQFPQMF QFSGFDUTJ[FGPSEPJOHUIJT"OEJGZPVEPUIFUSBJOJOH
ZPVXBMLUIFTNBMMHSPVQXBML5IFDIVSDIFT HSPXJOH UIFTPPOFSUIFZXJMMCFDPNFMFBEFST4P PODPOTFDVUJWFXFFLTJOUIFFWFOJOHZPVDBONPEFM
UIBUIBWFIFBMUIZ HSPXJOHHSPVQTFYDFMJOUISFF UIJOHTMJLF"-1)"PSQFSTPOBMNFOUPSJOHBSFDSVDJBM HSPVQNVMUJQMFUJNFT
UIJOHTBTBDIVSDIQSBZFS UIFFRVJQQJOHPGOFX UPFYQBOEJOHZPVSGVUVSFMFBEFSTIJQCBTF5IJTBMTP
$ISJTUJBOTBOEMFBEFST BOEUIFBDUJWFDPBDIJOHPG TIPXFEBTUSPOHDPSSFMBUJPOUPHSPVQNVMUJQMJDBUJPO )PXEPZPVTVQQPSUDVSSFOUMFBEFST
DVSSFOUMFBEFST5IFDPBDIJOHTIPXFEUIFHSFBUFTU
TUBUJTUJDBMEJGGFSFODF-FBEFSTOFFEUPCFBDUJWFMZ )PXEPZPVSFDPNNFOEUIBUDIVSDIFTUSBJO 8FEPUXPUIJOHTUPTVQQPSUDVSSFOUMFBEFST0OF
FODPVSBHFEBOETVQQPSUFE*GUIFZBSF UIFZUFOE OFXMFBEFST PGUIFNJTGBJSMZTJNQMFBOEUIFTFDPOEPOFUBLFT
UPCFNVDIIFBMUIJFSMFBEFST XIPBSFHSPXJOHJO DPOTJEFSBCMFUJNFBOEFGGPSUUPHFUHPJOH*µMMHJWF
UIFJSSFMBUJPOTIJQXJUI(PE HSPXJOHBTMFBEFST BOE :PVXBOUUSBJOJOHUIBUJTHPPECVUOPUUPPMPOH ZPVUIFFBTZPOFGJSTU5IFFBTZPOFJTBNPOUIMZ
MFBEJOHBHSPXJOHHSPVQT *MJLFUPEPTJYTFTTJPOT*IBWFUSJFEUISFFPQUJPOT MFBEFSTIJQNFFUJOH8FEPUIJTUIFGJSTU.POEBZPG
BTGBSBTUJNJOH4VOEBZNPSOJOHT XFFLEBZ FBDINPOUI8FVTFEUPHFUEJTNBMBUUFOEBODFCVU
*XBOUFEUPBTLZPVIPXZPVDSFBUFBDVMUVSFGPS FWFOJOHT BOEXFFLFOETFNJOBS4VOEBZNPSOJOHT OPXXFHFUHSFBUBUUFOEBODFCFDBVTFPGTFWFSBM
BTVDDFTTGVMTNBMMHSPVQNJOJTUSZ*G*IFBSZPV EPOµUXPSL1FPQMFHPBXBZUPPPGUFOPOXFFLFOET DIBOHFTUIBUXFNBEF)PXEPXFHFUHSFBU
SJHIU ZPVBSFTBZJOHUIBUUIFLFZGBDUPSTBSFBO BOEJOFWJUBCMZNJTTBCPVUPOFUIJSEPGUIFTFTTJPOT BUUFOEBODF 8FIBWFBNFBM XFPGGFSDIJMEDBSF
BUNPTQIFSFPGQSBZFS BOFGGFDUJWFFRVJQQJOH 8FFLEBZFWFOJOHTBSFCFUUFSBTGBSBTHFUUJOH BOEXFCVJMEBOIPVSJOUPUIFNFFUJOHKVTUGPSUIFN
TZTUFN BOEUIFBDUJWFDPBDIJOHPGMFBEFST QFPQMFUIFSFDPOTJTUFOUMZ*MJLFXFFLFOETFNJOBST UPTIBSFBOEHFUNJOJTUSZJOUIFJSUFBNT±XIJDIJT
UIFCFTU8FEPUSBJOJOHPOPOFXFFLFOEEPJOH UIFMFBEFSTNFFUJOHXJUIUIFJSDPBDIFT.JOJTUSZ
:FT UIFFBTJFTUQMBDFUPTUBSUJTXJUIZPVSUSBJOJOH 'SJEBZFWFOJOHBOE4BUVSEBZNPSOJOH"OPUIFS EJSFDUPSTBMTPDPNFUPUIJTNFFUJOH5IFNPTU
PSFRVJQQJOH5IFTJOHMFHSFBUFTUNJTUBLFUIBU PQUJPOJTBMMEBZ4BUVSEBZ'SJEBZFWFOJOHBOE DPNNPONJTUBLFUIBUDIVSDIFTNBLFJTUPNBLF
DIVSDIFTNBLFJTUIBUUIFZEPOµUPGGFSGSFRVFOU 4BUVSEBZNPSOJOHTFFNTUPXPSLUIFCFTUGPSVT UIFTFUSBJOJOHNFFUJOHT5IBUJTBMTPIPXXFVTFE
TNBMMHSPVQMFBEFSUSBJOJOH.BOZDIVSDIFTKVTU IPXFWFS8FVTFEUPGPDVTPOIPXUPMFBEBNFFUJOH UPEPUIFTFNFFUJOHTCVUZPVSMFBEFSTEPOPUIBWF
PGGFSTNBMMHSPVQMFBEFSUSBJOJOHPODFBZFBS JGUIBU JOPVSUSBJOJOHCVUOPXUIBUJTKVTUPOFTFTTJPO BGFMUOFFEGPSUSBJOJOH UIFJSGFMUOFFEJTGPSNJOJTUSZ
&WFOBTNBMMDIVSDITIPVMEPGGFSTNBMMHSPVQMFBEFS #FDBVTFQSBZFS PVUSFBDI MPWJOHSFMBUJPOTIJQTBOE :PVDBOEPBTIPSUUBMLPSUSBJOJOHCVUUIFNBKPS
USBJOJOHUISFFUJNFTBZFBS±TBZ "VHVTU %FDFNCFS FNQPXFSJOHPUIFSTBSFUIFUIJOHTUIBUNBLFHSPVQT GPDVTNVTUCFNJOJTUSZ8FNFFUBUQNGPSB
BOE.BSDI5IFSFJTTPNFUIJOHBMNPTUNBHJDBCPVU FGGFDUJWFJOUFSNTPGHSPXUIBOENVMUJQMJDBUJPO UIBU NFBM BUPSXFNBLFBGFXBOOPVODFNFOUT
PGGFSJOHUSBJOJOH*UNBLFTMFBEFSTFNFSHF*UBMXBZT JTXIBUXFTQFOEBMNPTUBMMPGPVSUJNFPO BOEHJWFBTIPSUQFQUBMLPSUSBJOJOH UIFOXF
BNB[FTNF&WFOXIFO*IBWFEPOFBQPPSKPC 8FIBWFUSBJOJOHBOEBMPUPGPUIFSGSFFTNBMMHSPVQ FOKPZXPSTIJQQJOH BOEGSPNUIFWBSJPVT
SFDSVJUJOHOFXMFBEFST XIFO*PGGFSUSBJOJOHQFPQMF SFTPVSDFTQPTUFEUPPVSDIVSDIXFCTJUFBOEUIFZ MFBEFSTIJQUFBNTNFFUUPTIBSFBOEQSBZGPSPOF
TIPXVQBOETPNFPGUIFNHPPOUPCFMFBEFST*O DBOCFEPXOMPBEFEGPSGSFFCZPUIFSDIVSDIFT BOPUIFS:PVDBOEPUIJTNFFUJOHBUEJGGFSFOUUJNFT
BMBSHFDIVSDI MJLFPVSTUIFOVNCFSTBSFMBSHFS#VU *LOPXZPVEPZPVSNPOUIMZNFFUJOHTPO4VOEBZT
FWFOJOBTNBMMDIVSDIPGGFSJOHGSFRVFOUUSBJOJOH 0OFUIJOHUIBUJTJNQPSUBOUJTUPBDUVBMMZNPEFM GPMMPXJOHZPVSTFDPOETFSWJDF*EJEUIJTJOUIFMBTU
XPSLT*GJOBTNBMMPSOFXDIVSDIZPVPGGFSUSBJOJOH TNBMMHSPVQBTQBSUPGUIFUSBJOJOH.PEFMJOHJT DIVSDI*TFSWFE4FWFSBMUJNFTBZFBSXFNJYJUVQ
BOEGPVSQFPQMFDPNFQSPCBCMZUXPPSUISFFPGUIFN QJWPUBM8FEPPOFTFTTJPOPO²IPXUPMJTUFOUPUIF BOEEPTPNFUIJOHEJGGFSFOU $ISJTUNBTEJOOFSTJO
CFDPNFMFBEFSTPGOFXHSPVQT*GZPVDVSSFOUMZ )PMZ4QJSJUJONJOJTUSZ³XIFSFXFNPEFM4QJSJUMFE %FDFNCFS BUSBJOJOHSBMMZJO.BSDI BOBQQSFDJBUJPO
IBWFUFOHSPVQT ZPVHFUBTVSHFJOUIF NJOJTUSZ"OEJOBOPUIFSTFTTJPOXFBDUVBMMZEPB QJDOJDGPSUIFMFBEFSTJO+VOF
OVNCFSPGHSPVQT(PEJTTQFBLJOHUPQFPQMFBCPVU TNBMMHSPVQTPUIBUQFPQMFDBOTFFIPXXFXBOU
CFDPNJOHOFXMFBEFSTBOEXIFOZPVPGGFSUSBJOJOH UIFNUPEPJU5IFZBSFBMNPTUBMMBMSFBEZJOBHSPVQ 5IFUIJOHUIBUJTIBSEFSUPQVUJOUPQMBDFCVUUIBU
UIFZTIPXVQFWFOJGZPVPSUIFJSMFBEFSIBWFOPU CVUJUMJLFMZIBTTPNFLJOLT4PXFCSFBLQFPQMF UIFSFTFBSDITIPXFEXBTNPTUQJWPUBMJTBDUJWF
JEFOUJGJFEUIFN4PNFBSFOPUSFBEZGPSMFBEFSTIJQ EPXOJOUPHSPVQTMFECZQBTUPSTPSTNBMMHSPVQ DPBDIJOHPGMFBEFST'PSFWFSZGPVSPSGJWFHSPVQT
ZFU CVUUIBUJTGJOF UIFZDBOKVNQJOBTJOUFSOTPS DPBDIFTTPUIBUUIFZDBOBDUVBMMZTFFBTJNQMF XFIBWFB²DPBDI³XIPPWFSTFFTUIFHSPVQ5IFZ
TJNQMZBDUJWFTFSWBOUTJOUIFJSDVSSFOUHSPVQT XFMMEPOFTNBMMHSPVQNFFUJOH5IJTUBLFTTPNF QSBZGPSUIFMFBEFSTBOEHSPVQT5IFZNFFUXJUIUIF
XPSLBOE*EJEOµUVTFEUPEPUIJT CVUJUJTFTTFOUJBM MFBEFSTBUUIFNPOUIMZMFBEFSTIJQUFBNNFFUJOH
TPXFOPXEPUIJTFWFSZUJNF0GDPVSTFJOBTNBMMFS $0/5*/6&%0/1"(&
14
Sound Strategy
"GFXIJOUTGSPNBOBVEJPQSPGFTTJPOBMBCPVUZPVSTPVOENJOJTUSZby Lightning Atkinson
*µWFNBEFNZMJWJOHGPSUIFQBTUUXFMWFZFBSTBTB #FXBSZPGBMMJOPOFQBDLBHFTPVOETZTUFNT UISPVHIUXPPSUISFFEJGGFSFOUQBDLBHFTPVOE
QSPGFTTJPOBMBVEJPFOHJOFFS XPSLJOHJOCPUIUIF TZTUFNTJOUIFGJSTUGJWFZFBST5IFNPOFZTQFOU
DPODFSUBOEDPSQPSBUFTJEFTPGUIFJOEVTUSZ*IBWF .VTJDTUPSFTMPWFUPTFMMBMMJOPOFQBDLBHFTPVOE POUIPTFQBDLBHFTXPVMEIBWFCFFOCFUUFSTQFOU
DPOTVMUFEGPSMPUTPGDIVSDIFT BOEMFEUIFTPVOE TZTUFNTUPDIVSDIFT*µWFTFFONBOZNFEJVN POJOEJWJEVBMQJFDFTPGFRVJQNFOUXIJDIDPVME
NJOJTUSZBUBDPVQMFPGEJGGFSFOU7JOFZBSET8IFO* TJ[FNJOJTUSJFTBOEDIVSDIQMBOUTCVZBQPSUBCMF IBWFCFFOVQHSBEFEUPTVJUUIFOFFETPGUIF
GJSTUFODPVOUFSFEUIF7JOFZBSEUFOZFBSTBHPJUXBT QBDLBHFTPVOETZTUFNPOMZUPSFHSFUJUMBUFS"MMUIF HSPXJOHDIVSDI
MJLFDPNJOHIPNF5IFUIFPMPHZPGUIF,JOHEPNBOE DPNQPOFOUTPGUIFTFTZTUFNTBSFNBOVGBDUVSFE
UIF7JOFZBSEWBMVFTGPSNJOJTUSZIBWFIBEBIVHF CZUIFTBNFDPNQBOZBOEUIFQBDLBHFJTIJHIMZ )BWFB$PNQSFIFOTJWF1MBO
JNQBDUPONZMJGF*µWFPCTFSWFEUIBUXIFOJUDPNFT QPSUBCMF4PNFUJNFTUIFZBSFFWFODVUFJOUIFXBZ
UPTPVOE NPTUDIVSDIFTBSFIBSBTTFEBOEIFMQMFTT UIFEJGGFSFOUTQFBLFSTGJUUPHFUIFSXIFOZPVQBDL 3FHBSEMFTTPGUIFTJ[FPSBHFPGUIFDIVSDI UIFSF
MJLFTIFFQXJUIPVUBTIFQIFSE)FSFJTTPNFRVJDL JUGPSUSBOTQPSU5IFEPXOTJEFPGUIFTFQBDLBHF TIPVMECFBQMBOPOQBQFSGPSUIFHSPXUIPGUIF
BEWJDFUPTBWFZPVGSPNBGFXDPNNPOQJUGBMMT TZTUFNTJTUIBUUIFZDBOOPUCFVQHSBEFEBOEUIFZ TPVOENJOJTUSZBOEUIFQVSDIBTFPGFRVJQNFOU
BSFGMJNTZ*UJTDPNNPOGPSBDIVSDIQMBOUUPHP )BWJOHBDPNQSFIFOTJWFFRVJQNFOUQMBOXJMMIFMQ
UIFDIVSDICVEHFUGPSUIFGVUVSF BOEXJMMBMTP DIVSDIFTUPCVZFRVJQNFOUGSPNPOMZUXPPSUISFF PGFMFDUSPOJDT BOVOEFSTUBOEJOHPGTPNFBTQFDUT
QSFWFOUUIFQFPQMFQVSDIBTJOHUIFFRVJQNFOU WFOEPST BOEUPCVJMESFMBUJPOTIJQTXJUIUIFJSTBMFT PGQIZTJDT BOEBOBSUJTUJDBCJMJUZUPCMFOEBCBOE
GSPNCFJOHTXBZFECZFWFSZXJOEBOEUSFOEJO BTTPDJBUFT*OUIFGVUVSF UIFTFWFOEPSTXJMMHJWF PGJOEJWJEVBMJOTUSVNFOUTJOUPBDPIFTJWFNJY
UIFBVEJPNBSLFU ZPVCFUUFSQSJDFTBOECFNPSFXJMMJOHUPIFMQZPV UIBUJTHSFBUFSUIBOUIFTVNPGUIFQBSUT5IFTF
HFUPVUPGBDSJTJTCFDBVTFUIFZLOPXZPVBOEZPV DIBSBDUFSJTUJDTBSFJOBEEJUJPOUPUIFQFPQMFTLJMMT
5IFDIVSDITIPVMEQMBOPOTQFOEJOHNPOFZ IBWFCFFOMPZBM QSPGFTTJPOBMJTN QSPCMFNTPMWJOHTLJMMT BOE
SFHVMBSMZPOUIFTPVOETZTUFN5IJTBQQSPBDI QIZTJDBMIFBMUISFRVJSFEGPSBOZBDUJWFOPOEFTLKPC
PGTUFBEZNBJOUFOBODFBOEHSPXUIXJMMCFNVDI )BWF3FBMJTUJD&YQFDUBUJPOTPG7PMVOUFFST *UJTVOSFBTPOBCMFUPFYQFDUBDIVSDIWPMVOUFFSUP
CFUUFSJOUIFMPOHSVOUIBOQVSDIBTJOHFRVJQNFOU CFBIJHIDBMJCFSBVEJPUFDIOJDJBO"QFSTPOXJUIOP
GSBOUJDBMMZUPSFTPMWFBDSJTJT6OGPSUVOBUFMZ UIFSF 0OFTFOJPSQBTUPSUPMENFBGUFSIJTWPMVOUFFSBVEJP GPSNBMUSBJOJOHXIPEPFTTPVOEPOBSPUBUJPOXJMM
BSFGFXSFTPVSDFTUPIFMQBDIVSDIEFWFMPQB UFDIOJDJBORVJU ²UIFSFXBTOµUBTJOHMF4VOEBZ OFWFSCFBCMFUPBEWBODFIJTIFSTLJMMTCFZPOEB
DPNQSFIFOTJWFUFDIOJDBMQMBO5PCSJEHFUIJTHBQ UIBUIFSBOTPVOEUIBU*XBTOµUGSVTUSBUFE³.BOZ CFHJOOJOHMFWFM
*EFWFMPQFEBDPNQSFIFOTJWFQMBOGPSDIVSDIQMBOUT QBTUPSTMJWFJOBTUBUFPGDPOTUBOUGSVTUSBUJPOXJUI
UIBUGPMMPXTUIFHSPXUIPGUIFDIVSDIGSPNUFO UIFJSTPVOEUFBNCFDBVTFPGXFFLMZTDSFFDIJOH 5IJTSFBMJUZGPSDFTVTUPHSBQQMFXJUIUIFRVFTUJPO
QFPQMFUPBMNPTUQFPQMF5IFFRVJQNFOUGPS GFFECBDL EJGGJDVMUJFTXJUIQSFBDIJOHNJDSPQIPOFT IPXIJHIBQSJPSJUZJTRVBMJUZTPVOEBUZPVSDIVSDI
QVSDIBTFJTHSPVQFEJOEJGGFSFOUQIBTFT BOEFBDI GPSHPUUFOTFSNPOSFDPSEJOHT BOEFOEMFTTWPMVNF *GZPVIBWFBOBDUJWFESBNBNJOJTUSZ PSVTFBMPU
QIBTFCVJMETPOUIFQSFWJPVTTPOPFRVJQNFOUJT XBST5IFJTTVFTUIBUPDDVSJOUFDIOJDBMNJOJTUSJFT PGNVMUJNFEJBFMFNFOUTJOZPVSTFSWJDF PSIBWFB
FWFSBCBOEPOFEBTUIFDIVSDIHSPXT5IFQMBOJT BSFUIFOBUVSBMPVUQMBZJOHPGWPMVOUFFSTXIPEPOPU DPOHSFHBUJPOPGZPVOHQFPQMF TPVOENJHIUCFB
JODMVEFEJO"VEJP)BOECPPLGPS1BTUPSTBOE$IVSDI IBWFUIFUIFQSPQFSFRVJQNFOU UIFQSPQFSUSBJOJOH WFSZIJHIQSJPSJUZ*GZPVSDPOHSFHBUJPOJTDPNQSJTFE
1MBOUFST XIJDIJTBWBJMBCMFGSPNUIFDIVSDIQMBOUJOH UIFDPSSFDUHJGUNJYUPGJMMUIJTSPMF PSUIFQSPUPDPMT PGQFPQMFXIPEJEOµUHPUPBDPODFSUPO4BUVSEBZ
PGGJDFPG7JOFZBSE64" EFUBJMTCFMPX
UPIFMQUIFN5IFWPMVOUFFSTBSFOPUMB[Z TMPQQZ PS OJHIU UIFOUIFTPVOEBUDIVSDIPO4VOEBZNPSOJOH
JOFQUUIFZBSFQSPCBCMZGVODUJPOJOHBUUIFIJHIFTU NJHIUOPUCFBTJNQPSUBOU5IFUSBEFPGGJTPCWJPVT
5IJOL3FMBUJPOBMMZ MFWFMUIFZDBO UIFCFUUFSZPVXBOUUIFTPVOEUPCF UIFNPSF
NPOFZXJMMIBWFUPCFTQFOUPOFRVJQNFOUBOE
*OBMMBSFBTPGUIFDIVSDI MFBEFSTIJQNVTUCF "T*UBMLUPQBTUPSTBCPVUUIJTJTTVF UIFOFYU UIFNPSFQSPGFTTJPOBMJOWPMWFNFOU BOEUIFSFGPSF
SFMBUJPOBM5IJTTFFNTPCWJPVTBOEDPNFTOBUVSBMMZ RVFTUJPOUIFZBTLJTVTVBMMZ XIZEPOµUUIFZIBWF NPOFZ
XJMMCFSFRVJSFE
GPSUIPTFXIPTFNJOJTUSZJTMJTUFOJOHUPHVFTUTBUUIF UIFTFQSPCMFNTPVUUIFSF JOUIFTFDVMBSXPSME 5IF
"MQIBDPVSTF4PNFUJNFTUIJTSFMBUJPOBMPSJFOUBUJPO BOTXFSUPUIBURVFTUJPOJTGVOEJOHBOEFYQFSJFODF 8PSLUPQSFWFOUDPOGMJDUCFUXFFOXPSTIJQBOE
HPFTPVUUIFXJOEPXXIFOMFBEFSTBSFJOUFSBDUJOH 'JSTU BMPDBMDIVSDIPGUFOVTFTTPVOEFRVJQNFOU TPVOEUFBNT
XJUIQFPQMFXIPTFSWFJOUFDIOJDBMSPMFT1BSUPG UIBUJTPGBTJHOJGJDBOUMZMFTTFSRVBMJUZUIBOUIF
UIJTNBZCFEVFUPUIFGBDUUIBUUIFQFPQMFXIP FRVJQNFOUVTFEBUQSPGFTTJPOBMDPODFSUT CFDBVTF *LOPXPGBXPSTIJQNJOJTUSZUIBUVTFEUPSFGFS
TFSWFJOUFDIOJDBMSPMFTTPNFUJNFTIBWFBEJGGFSFOU UIFCFUUFSFRVJQNFOUJTNPSFFYQFOTJWF5IF UPUIFJSUFDIOJDBMTUBGGBTUIFNJOJTUSZQSFWFOUJPO
TFUPGTPDJBMTLJMMT*UJTWFSZJNQPSUBOUUPNBJOUBJO FRVJQNFOUUIBUDIVSDIFTPGUFOTFUUMFGPSEPFTOµU EFQBSUNFOU5IJTJTBHMBSJOHFYBNQMFPGBDPNNPO
BSFMBUJPOBMQBSBEJHNUISPVHIPVUUIFUFDIOJDBM TPVOEBTHPPE JTOPUBTEVSBCMF XIJDIJTWFSZ CVUBMNPTUJOWJTJCMFQSPCMFN*ONBOZDIVSDIFT
NJOJTUSJFTCFDBVTFBMMWPMVOUFFSTNVTUCFDBSFEGPS JNQPSUBOUJOUIFXPSMEPGQPSUBCMFDIVSDI
BOE UIFSFJTBMBUFOUUFOTJPOCFUXFFOUIFTPVOEUFBN
BOEBQQSFDJBUFE*GUIFZEPOµUGFFMUBLFODBSFPG MBDLTUIFGFBUVSFTUIBUBSFPGUFOOFDFTTBSZUP BOEUIFXPSTIJQUFBN5IJTUFOTJPOJTUIFSFTVMUPG
UIFZNJHIURVJUBOEHPWPMVOUFFSGPS"MQIBUIFO BDIJFWFRVBMJUZTPVOE ZFBSTPGQPPSDPNNVOJDBUJPO NJTVOEFSTUBOEJOHT
UIFSFXPVMECFOPPOFUPSVOUIFTPVOE*ONZCPPL BOEFBDIUFBNOPUBQQSFDJBUJOHUIFTLJMMPGUIF
*IBWFTFWFSBMTVHHFTUJPOTBCPVUIPXUPSFMBUFUP 4FDPOE UIFTPVOEUFDIOJDJBOTUIBUUPVSXJUICBOET PUIFS5IPVHIHFOFSBMMZWFJMFE UIJTUFOTJPODBO
ZPVSWPMVOUFFSUFDIOJDJBOT BOEBGFXJEFBTBCPVU IBWFCFFOEPJOHTPVOEFWFSZEBZGPSBUMFBTUUIF CFJOTUBOUMZUSBOTGPSNFEJOUPWJWJEFYQSFTTJPOTPG
IPXUPNBLFUIFNGFFMDBSFEGPS QBTUUFOZFBST5IJTMFWFMPGQSPGJDJFODZDBOOFWFS EJTUSVTUBOEBOUBHPOJTNXIFOUIFBVEJPUFDIOJDJBO
CFBDIJFWFECZBWPMVOUFFSXIPGBJUIGVMMZTFSWFT BTLTUIFFMFDUSJDHVJUBSQMBZFSUPUVSOIJTBNQMJGJFS
8IFOUIJTSFMBUJPOBMPSJFOUBUJPOFYUFOETBMTP PVUPG4VOEBZTJOBSPUBUJPO"VEJPFOHJOFFSJOHJT EPXO PSXIFOUIFESVNNFSBTLTGPSIJTNPOJUPS
UPUFDIOJDBMWFOEPSTBOEDPOTVMUBOUT UIFSFDBO BQSPGFTTJPOUIBUSFRVJSFTBWFSZTQFDJGJDUFDIOJDBM UPCFUVSOFEVQ5IFSFBSFBGFXGBDUPSTUIBUIBWF
CFHSFBUBEWBOUBHFTUPUIFDIVSDI*DPVOTFM TLJMMTFU BOFYQFSJFODFEBOEUSBJOFEFBS BHSBTQ DPOUSJCVUFEUPUIJTTJUVBUJPOUIFBVEJPUFDIOJDJBO
EPFTOPUGFFMBQQSFDJBUFE UIFBVEJPUFDIOJDJBO
JTPGUFODBVHIUJOUIFNJEEMFPGBOVOXJOOBCMF
WPMVNFXBS UIFCBOEEPFTOPUVOEFSTUBOEUIF
17
DPNQMFYJUZPGUIFBVEJPUFDIOJDJBOµTKPC UIFBVEJP
UFDIOJDJBOWJFXTUIFCBOEBTVOPSHBOJ[FEBOE
TMPQQZ BOEUIFCBOEWJFXTUIFBVEJPUFDIOJDJBOBT
CFJOHVOBDDPNNPEBUJOHBOESJHJE
)FSFBSFBGFXTVHHFTUJPOTUPIFMQQSFWFOUUIJTGSPN
IBQQFOJOHJOZPVSDIVSDI PSUPNBLFQSPHSFTTJG
ZPVIBWFBMSFBEZOPUJDFEJUJOZPVSDIVSDI
*GZPVSDIVSDITFUTVQBOEUFBSTEPXOFWFSZXFFL
IBWFUIFCBOETIPXVQBUUIFTBNFUJNFBTUIFUFDI
UFBNBOEIFMQDBSSZUIFFRVJQNFOU
*ODMVEFUIFUFDIOJDBMWPMVOUFFSTJOBMMXPSTIJQ
UFBNNFFUJOHT
*GZPVIBWFFOPVHIUFDIOJDJBOT USZUPBMJHOUIF
BVEJPSPUBUJPOBOEUIFXPSTIJQSPUBUJPOTPUIFTBNF
UFDIUFBNJTBMXBZTXPSLJOHXJUIUIFTBNFCBOE
'PTUFSBTUSPOHSFMBUJPOTIJQCFUXFFOUIFMFBEFSPG
UIFXPSTIJQNJOJTUSZBOEUIFTPVOEUFBNMFBEFS
$PBDICPUIUIFTPVOEUFBNBOEXPSTIJQ
UFBNPOIFBMUIZDPNNVOJDBUJPOBOEDPOGMJDU
SFTPMVUJPOTLJMMT
5IFHPBMJTGPSUIFBVEJPUFBNUPXBOUUPTFSWFUIF
XPSTIJQUFBN JOTUFBEPGGFFMJOHMJLFUIFJOEFOUVSFE
VHMZTUFQTJTUFS5IPVHIUIJTNBZTPVOEGBSGFUDIFE
*IBWFTFFOTJUVBUJPOTJOXIJDICBOENFNCFST
DPNQMZXJUIUIFSFRVFTUTPGBVEJPUFDIOJDJBOT
CFDBVTFUIFZVOEFSTUBOEUIBUUIFSFRVFTUUPUVSO
EPXOUIFJSBNQJTOPUBOBTTBVMUUPUIFJSJEFOUJUZ
*IBWFBMTPTFFOUFDIUFBNTNBLFFOPSNPVTMBTU
NJOVUFDIBOHFTBUUIFSFRVFTUPGUIFQBTUPS
XJUIPVUHSVNCMJOHCFDBVTFUIFZLOPXUIBUUIF
XPSTIJQMFBEFSPSQBTUPSDBSFTBCPVUUIFNBOEJT
USZJOHUPGPMMPXUIF)PMZ4QJSJU8PSTIJQJTQBSUPG
XIPXFBSFBTUIF7JOFZBSE BOEUIJTQJFDFPGPVS
%/"JTNVDIUPPJNQPSUBOUUPCFEFSBJMFE PSFWFO
EJMVUFE CZUFOTJPOCFUXFFOUIFUFDIOJDBMUFBN
BOEUIFXPSTIJQNJOJTUSZ±&/%
h)VESEENMANYANEWPASTORSPENDWHATSEEMEDTOBEENORMOUSAMOUNTSOFMONEYTRYINGTOGETA
SOUNDSYSTEMRUNNINGONLYTOENDUPWITHSOMETHINGTHATJUSTNEVERSEEMEDTOWORKRIGHT5SINGTHIS
MANUALWILLSAVEYOUTIMEMONEYANDIFTHATSNOTENOUGHYEARSOFFRUSTRATIONANDDISAPPOINTMENTv
&ROMTHEINTRODUCTIONBY3TEVE.ICHOLSON.ATIONAL#HURCH0LANTING#OORDINATOR
!SSOCIATIONOF6INEYARD#HURCHES53!
"VEJP)BOECPPLGPS1BTUPSTBOE UIBUFRVJQNFOUJTOFWFSXBTUFEPS PGPOHPJOHQSPCMFNT5IJTCPPLJTB

!UDIO(ANDBOOKFOR0ASTORS $IVSDI1MBOUFSTJTBOPOUFDIOJDBM BCBOEPOFE NVTUIBWFGPSFWFSZDIVSDIQMBOUFS
AND#HURCH0LANTERS HVJEFGPSQBTUPSTXIPOFFEUP FWFSZXPSTIJQMFBEFS BOEFWFSZTFOJPS
,IGHTNING!TKINSON EFWFMPQBIFBMUIZTPVOENJOJTUSZ 5IFUPQJDBMDIBQUFSTPGUIFCPPL QBTUPSXIPXBOUTCFUUFSTPVOEBOE
BOECVZUIFSJHIUFRVJQNFOU8SJUUFO FYQMBJOQV[[MJOHBVEJPDPODFQUT IBQQJFSWPMVOUFFST
GPSUIFUFDIOJDBMOPWJDF UIJTCPPL MJLFGFFECBDLBOEWPMVNF
JOTJNQMF
HVJEFTUIFSFBEFSUISPVHIFYBDUMZ MBOHVBHF"GUFSSFBEJOHUIFTF 5IF"VEJP)BOECPPLDBOCF
XIBUFRVJQNFOUUPCVZGPSFBDI DIBQUFST UIFQBTUPSXJMMCFBCMF QVSDIBTFEBUUIF$IVSDI1MBOUJOH
QIBTFPGBDIVSDIQMBOUGSPN UPFOUFSUIFEJTDVTTJPOTXJUIIJT TFDUJPOPGXXXWJOFZBSEVTBPSH
QFPQMF CSFBLJOHEPXOUIFQMBO UFDIOJDBMUFBNBCPVUUIFEJSFDUJPO
JOUPEJGGFSFOUQIBTFT&BDIQIBTF PGUIFNJOJTUSZ UIFQVSDIBTJOHPG
CVJMETPOUIFQSFWJPVTQIBTF TP FRVJQNFOUBOEUIFUSPVCMFTIPPUJOH
Strategizing for Diversity
*OUFSWJFXX$BUIFSJOF1BSIBN+FGG)FJELBNQ'FCSVBSZ
$BOZPVUFMMVTBMJUUMFCJUBCPVUUIFQVSQPTFPGUIF 8IBUBSFTPNFDIBMMFOHFTGPSQBTUPSTJO
7JOFZBSE&UIOJD%JWFSTJUZ5BTL'PSDF JEFOUJGZJOHBOEUIFOJOTFFLJOHUPSFBDIPVUQBTU
QFPQMFUIFZOBUVSBMMZSFBDI
5IFQVSQPTFJTUPMPPLBUTPNFPGUIFDIBMMFOHFTUIF
7JOFZBSEGBDFTJOJODSFBTJOHJUTFUIOJDEJWFSTJUZ"T *UDBOCFIBSEUPUBLFBOIPOFTUJOXBSEMPPLBOE
XFEFWFMPQBOJEFBPGXIBUUIFDIBMMFOHFTBSF XF UPEJTDPWFSXBZTJOXIJDIXFQFSDFJWFEJGGFSFODF
BSFQVUUJOHUPHFUIFSTPNFSFDPNNFOEBUJPOTPGIPX 8FMPPLBUEJGGFSFODFTPPGUFOBTCFJOHTPNFUIJOH
UPPWFSDPNFUIPTFDIBMMFOHFT8FXBOUUPLOPX OFHBUJWFSBUIFSUIBOMPPLJOHBUJUBTTPNFUIJOHUIBU
CPUIXIBUDBOCFEPOFUPEJWFSTJGZUIFNPWFNFOU JTWFSZQPTJUJWF
JOUFSNTPGMFBEFSTIJQBTXFMMBTTPNFPGUIF
DIBMMFOHFTDIVSDIFTXFSFIBWJOHFJUIFSJOEJWJEVBMMZ 8FPGUFOGPDVTUPPOBSSPXMZPOTQFDJGJDUBDUJDTBOE
PSDPMMFDUJWFMZJOSFBDIJOHPVUCFZPOEXIBUUIF QSBDUJDFTXIFOXFDPVMEPGUFOTUBSUNPSFFGGFDUJWFMZ
DVSSFOUEFNPHSBQIJDT CZDPOTJEFSJOHXIFSFXFBSFBUJOUIFCJHQJDUVSF
8FBTLFEUIF&UIOJD%JWFSTJUZ5BTLGPSDFUPQVUUIFJSIFBETUPHFUIFSBOEDPNF
VQXJUITPNFRVFTUJPOTBOESFTPVSDFTGPSQBTUPSTBOEDIVSDIQMBOUFSTXIPBSF
EFWFMPQJOHTUSBUFHJFTUPNPWFUIFJSDPOHSFHBUJPOTUPXBSETJODSFBTFEEJWFSTJUZ
19
8IBUBSFUIFSBDJBMBOEFUIOJD %PZPVIBWFBQMBOGPSGBDJMJUBUJOH
EFNPHSBQIJDTPGUIFBSFBXIFSFUIF MFBSOJOHBOEEJTDVTTJPOBCPVUDSPTT
DIVSDIJTCFJOHQMBOUFE DVMUVSBMJTTVFT
8IBUJTUIFFUIOJDNBLFVQPG 8IBUTPSUPGQFSTPOBMFYQFSJFODF
ZPVSQMBOUJOHUFBN )PXEPFTUIJT EPZPVIBWFJODSPTTJOHFUIOJDMJOFT
DPNQBSFUPUIFBSFBXIFSFZPVBSF "SFUIFSFXBZTZPVDBOJODSFBTFZPVS
QMBOUJOH QFSTPOBMDSPTTDVMUVSBMFYQFSJFODF
)PXEPZPVQMBOUPNPCJMJ[FQSBZFS 4VHHFTUFE3FTPVSDFT
GPSBNVMUJFUIOJDDIVSDI 0OF#PEZ 0OF4QJSJUCZ(FPSHF
:BODFZ
6OJUFECZ'BJUICZ.JDIBFM&NFSTPO
BOE$ISJTUJBO4NJUI
'SFFTJNQMFEFNPHSBQIJDSFQPSUTPO
OFJHICPSIPPETBSFBWBJMBCMFBUXXX
DIVSDINBSLFUJOHDPN
*DBNFUPUIFUBTLGPSDFGSPNUIFDPSQPSBUFXPSME MPPLTBUUIFN XIJDIJTTFFJOHBMMUSJCFT BMMUPOHVFT DBQBDJUZBOEDVMUVSFUPBMMPXUIFEJWFSTFQFPQMFUP

BOEXIFOFWFSUIFSFXBTHPJOHUPCFBDIBOHFUIBU BMMFUIOJDJUJFT FWFSZPOFGSPNBOZTPDJPFDPOPNJD DPNFJOUPUIFDIVSDI CFDPNFQBSUPGJU BOEIBWF
XPVMEFGGFDUBOFOUJSFPSHBOJ[BUJPO XFTQFOUBMPUPG CBDLHSPVOE5PVOEFSTUBOEXIBUJUXPVMEMPPLMJLF BDDFTTUPMFBEFSTIJQJOJU
UJNFIFMQJOHUIFNMPPLBUXIPUIFZXFSF±MPPLJOH TQFDJGJDUPBDPOHSFHBUJPO ZPVXPVMESFBMMZIBWF
JOUFSOBMMZ XJUIBOIPOFTUFZF0GUFOUJNFTUIFZIBWF UPBTLZPVSTFMG ²8IBUEPUIFEFNPHSBQIJDTPGUIF ±&/%
UPCSJOHJOPVUTJEFDPOTVMUBOUTUPIFMQUIFNUPUSVMZ DIVSDIMPPLMJLFDVSSFOUMZBOEIPXEPFTUIBUSFMBUF
TFFXIBUJTHPJOHPOJOTJEFUIFPSHBOJ[BUJPO JOUIFDPOUFYUPGUIFDPNNVOJUZBSPVOEUIFN ³
8IBUXJMMBOBWFSBHF7JOFZBSEMPPLMJLFJGXF 4PGPSEJGGFSFOUDIVSDIFTJUµTHPJOHUPMPPLRVJUF
BDIJFWFUIFTFHPBMT BCJUEJGGFSFOU"OVSCBODIVSDIXJMMMPPLNVDI
EJGGFSFOUUIBOJGZPVXFSFTPNFXIFSFJOBNPSF
'JOEJOHEJWFSTJUZGSPNBLJOHEPNQFSTQFDUJWF SVSBMTFUUJOH&WFSZMPDBMDIVSDIDBOMFBSOUPJEFOUJGZ
JOWPMWFTMPPLJOHBUPVSDPNNVOJUJFTUIFXBZ(PE UIBUEJWFSTJUZBSPVOEUIFNBOEUIFOEFWFMPQUIF
20
Strategic Preaching
*OUFSWJFXX+PIO&MNFSby Jeff Heidkamp January 2008
1SFBDIJOHJTBLFZFMFNFOUJOHPPETUSBUFHJD TPUIBUDIVSDIGPMLTDBOEPBMPUPGJOWJUJOH8F
QMBOOJOH4PNFUJNFTZPVOHQSFBDIFSTWFFS QVUQPTUDBSETJOFWFSZCPEZµTIBOETUPIBOEPVU
SBOEPNMZGSPNUPQJDUPUPQJD BOEGBJMUPUIJOL UPQFPQMF HJWFUPGSJFOET QVUBUXPSLBOEBMMUIBU
DBSFGVMMZBCPVUXIBUUIFJSQSFBDIJOHDBO "OEUIFO*GPMMPXVQUIFBUUSBDUJPOTFSJFTXJUITPNF
BDDPNQMJTI8FBTLFE+PIO&MNFSUPHJWFTPNFIJOUT TFSNPOTUIBUIBWFBMJUUMFNPSFTQJSJUVBMEFQUI
GPSNBYJNJ[JOHUIFFGGFDUJWFOFTTPGQSFBDIJOH
#FJOUFOUJPOBMBCPVUZPVSUPQJDDIPJDFT
1MBOBIFBE
*USZUPEPTPNFUIJOHPONPOFZBUMFBTUFWFSZFJHIU
*USZUPHFUTJYNPOUITUPBZFBSBIFBEJONZ NPOUITBOE*EPBDMFBSTBMWBUJPOTFSNPOUISFF
TDIFEVMF*MPPLBUUIFGMPXPGUIFDBMFOEBSBOE PSGPVSUJNFTQFSZFBS BUMFBTU0UIFSUPQJDTMJLF
UIFMJGFPGUIFDIVSDI"HPPEBUUSBDUJPOTFSJFTJO DPNNVOJDBUJPO DPOGMJDUSFTPMVUJPO SJTLUBLJOH
4FQUFNCFSNBZBEWFSUJTFCFUUFSGPSOFXQFPQMF IFBMUIZDPNNVOJUZ IFBMUIZSFMBUJPOTIJQT *DPNF
CBDLUPUIPTFBUMFBTUBOOVBMMZ NBZCFNPSF"OFX NVDIJUIVSUT±CFDBVTFUIFOUIFOUIFZµMMOFWFS NJOETBSPVOEJU )PXBN*HPJOHUPIFMQQFPQMF
DIVSDIQMBOUFSBMTPOFFETUPQSFBDIUISPVHIUIFJS DSJUJRVFZPVBHBJO4BZ ²UIBOLZPV ³UIFOHPIJEF IBOHPOUPJU ³*GZPVEPBHPPEJMMVTUSBUJPOUIFZµMM
WBMVFTSFBMMZDMFBSMZ5IJOLBCPVUXIBULJOEPGUIJOHT UIFODSZ*JOWJUFQFPQMFUPDPNFUPDIVSDIXIP OFWFSGPSHFUJU*QSBZBCPVUNZJMMVTUSBUJPOT *µN
BSFZPVBSFUSZJOHUPCVJME BOEQSFBDISJHIUUISPVHI *LOFXDPVMEDPNNVOJDBUFXFMMBOEBTLUIFNUP BMXBZTMPPLJOHGPSUIFN *SJQUIFQBQFSUPTISFET
UIFNBHBJOBOEBHBJOTPUIBUZPVLFFQDMBSJGZJOH DSJUJRVFNF"CPVUBNPOUIBHP *IBENZTFMGGJMNFE MPPLJOHGPSJMMVTUSBUJPOT
XIPZPVBSF BOE*TBUBOE*XBUDIFENZTFMG"OE*UIPVHIU ²:PV
LOPX UIBUIBOENPWFNFOU *EJEOµULOPX*XBT .BLFQSBDUJDBMBQQMJDBUJPOT
(FUIPOFTUGFFECBDL EPJOHUIBUUIBUNVDI*UµTBMJUUMFBOOPZJOH³
*EJEBTFSNPOMBTUXJOUFSBCPVUTFSWJOHUIFQPPS
0OFPGNZCFTUUFBDIFSTIBTCFFONZXJGFCFDBVTF 6TFBMPUPGJMMVTUSBUJPOT BOEUIFQPXFSPGTBDSJGJDJBMHJWJOH*UIPVHIU ²)PX
TIFMPWFTNFCVUTIFJTWFSZIPOFTU(FUUJOH DBO*IFMQUIFNBDUVBMMZEPUIJT *UNFBOTEJGGFSFOU
GFFECBDL FTQFDJBMMZDSJUJDBMGFFECBDL DBOGFFMWFSZ "UMFBTUBUIJSEPGUIFQSFQBSBUJPOGPSBTFSNPOJT UIJOHTGPSTPNBOZEJGGFSFOUQFPQMF³8IFOZPV
BXLXBSE CVUNBLFTVSFZPVEPOµUTIPXUIFNIPX BTLJOH ²)PXBN*HPJOHUPIFMQQFPQMFXSBQUIFJS UFBDIBQSJODJQMFZPVµWFHPUUPHJWFUIFNBXBZUP
BQQMZJUBTRVJDLMZBTQPTTJCMF4PBUUIFFOEPGUIF *UXBTKVTUVOCFMJFWBCMF5IFSFXBTUIJTNPVOUBJO WFSZOFHBUJWF CVUJGZPVSFBMMZMPPLBUJU UIFSFµT
TFSNPO*TBJE ²8FµSFHPJOHUPBQQMZUIJTOPX³*µN PGDPBUTJOGSPOUPGPVSTUBHF1FPQMFTUJMMUBML HPPEOFXTJOJU5IFHPPEOFXTJTUIBU(PEMPWFT
JO4ZSBDVTF±JUµTMJLFUFOEFHSFFTPVU±BOE*TBJE BCPVUJUCFDBVTFJUXBTJOTUBOUBQQMJDBUJPOBOEJU ZPVTPNVDIUIBUIFDBSFTBCPVUZPVSCFIBWJPS
²:PVQSPCBCMZXFBSBDPBUUIBUZPVXBOUUPCF NFBOUTPNFUIJOH1FPQMFSFTQPOEFEJOBSBEJDBM BOEIFEPFTOµUXBOUZPVUPEPUIJOHTUIBUXJMMIVSU
TFFOJO*UµTTPNFUIJOHUIBUIBTWBMVFBOEJUXPVME XBZUIBUUPVDIFEUIFJSMJGF1FPQMFIFBSCJMMJPOT ZPV5IJTJTHSFBUOFXTCFDBVTFBEVMUFSZJTTFY
CFBTBDSJGJDFUPHJWFJUBXBZ*µNHPJOHUPJOWJUF PGXPSET CVUBUUIBUNPNFOUUIPTFGFXXPSETPG PVUTJEFPGNBSSJBHFBOETFYJONBSSJBHFJTHSFBU
FWFSZCPEZ SJHIUOPX UPUBLFZPVSDPBUPGG XBML $ISJTU±UPHJWFZPVSDPBUJGTPNFCPEZBTLTGPS *UIJOL(PEJTGVMMPGHPPEOFXT TP*BMXBZTMPPL
VQUPUIFGSPOUBOEQVUJUSJHIUCFGPSFUIFDSPTTBOE ZPVSTIJSU±UIFZTUVDL GPSUIFHPPEOFXT
XFµSFHPJOHUPEFMJWFSUIFNUIJTXFFLFOE³
1SFBDIMPUTPGHPPEOFXT ±&/%
22
*UXBTVOCFMJFWBCMF*DSJFEBTQFPQMFKVTUTUSFBNFE
VQ8FIBEIPNFMFTTHVZTUBLJOHPGGSBHHFE 8IFO*GJSTUMFBSOFEUPQSFBDI UIFHVZXIPUBVHIU
TXFBUTIJSUTMBZJOHUIFNEPXOOFYUUPMFBUIFS NFTBJEUIJT²"MXBZTMPPLGPSUIFHPPEOFXTJO
DPBUT8FIBETPNFQFPQMFQVUUIFJSTIPFTEPXO FWFSZQBTTBHF³-FUµTTBZZPVQSFBDIBTDSJQUVSF
UIFJSCPPUTCFDBVTFUIFZEJEOµUXFBSBKBDLFU MJLF ²%POPUDPNNJUBEVMUFSZ³*OJUJBMMZ JUTPVOET
Getting a Building
'JOEJOHBTQBDFUPNFFUJTBDIBMMFOHFJOUIFFBSMZ BOETVSQSJTJOHMZIFDPOTFOUFEUPMFUVTVTFUIF DPOOFDUJPOTBOEPVSBCJMJUZUPKVNQPOBOZ
EBZTPGBOZDIVSDIQMBOU8FHPUQMBOUFSTGSPN GBDJMJUZGPSUISFFNPOUIT5IFUISFF PQQPSUVOJUJFTBTUIFZDBNFVQ0OFPGUIFQFPQMF
EJGGFSFOUTJ[FEUPXOTBOEDJUJFTBSPVOEUIFDPVOUSZ NPOUITUVSOFEJOUPUISFFZFBST8FIBWFOPX POPVSDIVSDIQMBOUJOHUFBNTBUPOUIFCPBSEPGPVS
UPUFMMVTIPXUIFZTPMWFEUIJTQSPCMFN)PQFGVMMZ PVUHSPXOUIFTQBDF BOENPWFEUPBMBSHFS MPDBMHPMGDPVOUSZDMVC5ISPVHIIJTDPOOFDUJPOXF
UIFJSFYQFSJFODFTXJMMTUJSTPNFGSFTIJEFBTGPS BVEJUPSJVN CVUJUXBTBHPPETQBDFUPCFHJOPVS XFSFBCMFUPVTFUIFDPVOUSZDMVCGPSTJYNPOUIT
PUIFSOFXQMBOUT KPVSOFZPGGBJUIJO.BOIBUUBO VOUJMUIFOFYUHPMGJOHTFBTPOTUBSUFE5IJTXBTB
HSFBUQMBDFUPTUBSUCFDBVTFXFOPUPOMZIBEQMFOUZ
5POZ3BOWFTUFM 3JWFS7JOFZBSE -BGBZFUUF +FGG)FJELBNQ .FSDZ7JOFZBSE$IVSDI PGSPPNGPSLJETBOEBEVMUT CVUXFBMTPIBEB
*OEJBOB 1PQVMBUJPO QPQVMBUJPO .*OOFBQPMJT .JOOFTPUB 1PQVMBUJPO GJSFQMBDFXIJDIXFIBEHPJOHFWFSZTFSWJDF
EFOTJUZ SFTJEFOUTQFSTRVBSFNJMF NFUSP QPQVMBUJPOEFOTJUZ SFTJEFOUTQFSTRVBSF
QPQVMBUJPO
NJMF NFUSPQPQVMBUJPO
%VSJOHUIPTFTJYNPOUITXFIBECVJMUBSFMBUJPOTIJQ
XJUIBMPDBMQBTUPSXIPUIFOPQFOFEUIFEPPSGPS
.PSUPO$PNNVOJUZ$FOUFSJTBOPMEHSBEFTDIPPM 8FTQFOUTJYNPOUITNFFUJOHJOPVSBQBSUNFOU VTUPNFFUJOUIFJSDIVSDICVJMEJOH5IJTXBTBHSFBU
UIBUJTDVSSFOUMZCFJOHVTFECZUIFMPDBMQBSLEJTUSJDU /FYU XFNPWFEJOUPBTNBMMQBSLTBOESFDSFBUJPO PQQPSUVOJUZXIJDIXFUPPLBEWBOUBHFPGGPSUIF
BTBNVMUJQVSQPTFDPNNVOJUZDFOUFS8FBDUVBMMZ CVJMEJOHUXPCMPDLTGSPNXIFSFXFMJWFE5IJTXBT OFYUZFBSBOEIBMG/PXXFIBECPUITQBDFUPNFFU
TUVNCMFEVQPO.PSUPOPOBDDJEFOU*XBTMPPLJOH HSFBUCFDBVTFXFDPVMEJOWJUFUIFXIPMFDIVSDIPWFS SPPNTGPSOVSTFSZBOE4VOEBZTDIPPM BLJUDIFO
POPVSMPDBM1BSLTBOE3FDSFBUJPO%JTUSJDUXFCTJUF GPSTQBHIFUUJBGUFSDIVSDIPO4VOEBZ BOENZPXOPGGJDF6OGPSUVOBUFMZ UIFZXFSFBO
GPSBQMBDFUPIBWFBDIVSDIQMBOUQJDOJDXIFO* PMEFSDPOHSFHBUJPO BOEFWFOUVBMMZXFHPUPOUIFJS
OPUJDFE.PSUPO5IFPOMZQSPCMFNXBT.PSUPO "T*XBTMPPLJOHGPSBOPGGJDFTQBDF *NFUBHVZXIP OFSWFT5IFZKVTUDPVMEOµUHSBTQUIFDPODFQUPG
XBTDMPTFEPO4VOEBZTBOEBGUFSUBMLJOHXJUIUIF PXOFEBCJHFNQUZXBSFIPVTFUIBUIFIBEQMBOTPO TLBUFCPBSEFWBOHFMJTN
EJSFDUPSBOEBTLJOHGPSQFSNJTTJPOUPNBLFBO CVUXBTOµUHPJOHUPOFFEGPSBDPVQMFZFBST4JODFJU
FYDFQUJPOGPSVT TIFEJEOµUTFFNXJMMJOHUPCVEHF XBTBTIPSUUFSNMFBTF IFHBWFVTBHSFBUEFBMPO #VUKVTUBUUIFSJHIUUJNF UIFMPDBMHBSCBHFBOE
4IFBEWJTFENFUPESBGUBQSPQPTBM BUUFOEUIFOFYU SFOU BOEXFQVUBMJUUMFUJNFBOENPOFZJOUPNBLJOH SFDZDMJOHDPNQBOZNPWFEPVUPGBCVJMEJOHJUXBT
8FTU-BGBZFUUF1BSLTBOE3FDSFBUJPO#PBSENFFUJOH JUBOJDFQMBDFUPNFFU VTJOH5IJTCVJMEJOHVTFUPCFB²$VSMJOH$MVC³
BOECSJOHJUCFGPSFUIF#PBSEPG%JSFDUPST 'PSOPO.JOOFTPUBOT UIJOLNJOJBUVSFIPDLFZ
5IJTTVNNFSXFXJMMNPWFJOUPBMBSHFS BSFOB
5IFOFXPXOFSTXFSFNPSFUIBOHMBEUP
*ESBGUFEBQSPQPTBM IBEBMBXZFSGSJFOEMPPLJUPWFS XBSFIPVTFPOBMPOHFSUFSNMFBTF4JODFXFBSF SFOUVTTQBDFXJUIBNFFUJOHSPPN PGGJDFT
BOEPGGFSGFFECBDL HPUBMMESFTTFEVQJONZCFTU DPNNJUUFEUPTUBZJOHJOUIFDJUZPG.JOOFBQPMJT XF DMBTTSPPNT BTNBMMLJUDIFOBOEPGDPVSTF NZPXO
CVUUPOEPXOTIJSUBOELIBLJT JUXBTFYDSVDJBUJOH
XJMMOFFEUPFYQFSJFODFTVCTUBOUJBMGJOBODJBMHSPXUI QFSTPOBMTBVOB XIJDIXBTBUUBDIFEUPUIFSPPN*
BOESFDSVJUFEPOFPGNZDIVSDIQMBOUUFBN CFGPSFXFDBOBGGPSEUPQVSDIBTFTPNFUIJOHXJUI VTFEGPSBOPGGJDF
NFNCFST XIPJTBMTPBTVDDFTTGVMCVTJOFTTNBO UP FOPVHIQBSLJOH
BUUFOEUIFNFFUJOHXJUINF5XPNPOUITBOEUISFF 8FMJWFEUIFSFGPSBOPUIFSZFBSBOEBIBMGVOUJM
#PBSENFFUJOHTMBUFS XFXFSFHSBOUFEQFSNJTTJPO (FSSZ$IFOFZ #BZ"SFB7JOFZBSE 4JMWFS#BZ XFPVUHSFXUIBUQMBDF3JHIUBCPVUUIFOPVS
UPVTF.PSUPOPO4VOEBZT*UIBTUVSOFEPVUUPCFB .JOOFTPUB 1PQVMBUJPO QPQVMBUJPO FMFNFOUBSZTDIPPMDMPTFEEPXOBOEDPOTPMJEBUFE
NVUVBMMZCFOFGJDJBMEFBMUIFZNBLFNPOFZPOBEBZ EFOTJUZSFTJEFOUTQFSTRVBSFNJMF DPVOUZ XJUIUIFIJHITDIPPM4PXFXFSFBCMFUPNPWFJO
XIFOUIFJSGBDJMJUZXBTQSFWJPVTMZDMPTFE BOEXFHFU QPQVMBUJPO
UIFSFBGFX&BTUFSTBHPBOEIBWFCFFOUIFSFFWFS
GSFFSFJOPGUIFCVJMEJOHBMMEBZPO4VOEBZT TJODF/PXXFOPUPOMZIBWFBSPPNCJHFOPVHIUP
#FJOHJOBTNBMMUPXO XFIBWFWFSZMJNJUFE NFFUJOCVUOPXIBWFPVSPXOHZN)PXFWFS *XBT
$IBSMFT1BSL 3JWFS7JOFZBSE .BOIBUUBO /FX QPTTJCJMJUJFTTPXFIBEUPSFMZPOCPUIPVSQFSTPOBM TBEBCPVUMPTJOHNZTBVOB
:PSL 1PQVMBUJPO QPQVMBUJPOEFOTJUZ
SFTJEFOUTQFSTRVBSFNJMF NFUSP ±&/%
QPQVMBUJPO
*UXBTWFSZEJGGJDVMUUPGJOEBTVJUBCMFQMBDFUPNFFU
XIFOXFDBNFUP.BOIBUUBOJO8FTFBSDIFE
FYUFOTJWFMZ CVUDPVMEOPUGJOEBOBEFRVBUFTQBDF
VOUJMXFGPVOE(SFFOXJDI7JMMBHF$FOUFS*UXBTB
QSJWBUFFMFNFOUBSZTDIPPMXJUIBQMBZHSPVOE B
TVJUBCMFNFFUJOHTQBDF BOESFBTPOBCMFSBUFT5IF
POMZQSPCMFNXBTUIBUUIFDFOUFSXPVMEOPUSFOU
UPVT5IFGJSTUXPSETPVUPGUIFEJSFDUPSµTNPVUI
XFSF ²XFXJMMOFWFSSFOUUPBDIVSDI³#VU NZXJGF
$BSPMJOFIFBSEGSPN(PEUIBUXFXPVMECFJOUIFSF
GPSUISFFZFBST4P XFXFOUCBDLUPUIFEJSFDUPS
Web Strategies
For Church Planters
8IBUJTBXFCTJUFGPS 5IJOHTUPDPOTJEFS©
&BSMZPOJOBDIVSDI UIFXFCTJUFJTB &WFSZPOFJTHPJOHUPHPUPZPVSXFCTJUFCFGPSF :PVµSFOPUHPJOHUPCFBNBKPSPOMJOFSFTPVSDF

NBSLFUJOHUPPM OPUBEJTDJQMFTIJQUPPM:PV UIFZDPNFUPZPVSDIVSDI
NJHIUIBWFTPNFJOGPSNBUJPOBCPVUTNBMM 4FMMJOHCPPLTPSUSZJOHUPCFBOJOGPSNBUJPO
HSPVQTPSXIBUµTHPJOHPOCVUJUµTNPTUMZ *UJTUIFMPCCZPGZPVSDIVSDIOPX8IBUµTUIF QPSUBMJTBXBTUFPGUJNFGPSBDIVSDIQMBOU
HFBSFEUPXBSEHFUUJOHOFXQFPQMFJOUIFEPPS QPJOUPGBMPCCZ *UµTUIFGJSTUJNQSFTTJPO*UµT +VTUXPSLPOHPPEXFCDPOUFOUBCPVUXIP
5IFQPJOUJTUPHJWFDSFEJCJMJUZ UIFQMBDFXIFSFZPVXBOUUPXFMDPNFQFPQMF ZPVBSFBOETPNFHPPECJPTJOMBOHVBHFUIBUµT
5IFZBSFFJUIFSHPJOHUPUVSOBSPVOEBOEXBML OPUUPPDIVSDIZ
"SFZPVQSPGFTTJPOBM %PZPVMPPL PVUUIFEPPSPSUIFZµSFHPJOHUPXBMLJOUPUIF
DPNGPSUBCMF %P*GFFMMJLF*DPVMECFBQBSU TFSWJDF %POµUPWFSQSPNJTF
PGUIJT 5IFNFUBGFFMJOHPGUIFTJUFJTNPSF
JNQPSUBOUUIBOXIBUZPVTBZ.PTUQFPQMFBSF *NBHJOFBQFSTPOXIPµTTQJSJUVBMMZPQFOCVU #FSFBMBCPVUXIPZPVBSFBOEXIBUZPVEP
HPJOHUPTQFOEPOMZTFDPOETPOZPVSTJUF NBZCFIBTOµUCFFOUPDIVSDIJOBXIJMFPSJTKVTU .BLFTVSFZPVSEFTJHONBUDIFTUIFDVMUVSFPG
DIFDLJOHPVUZPVSDIVSDI8IBUCFOFGJUJTZPVS ZPVSDIVSDI
1VUZPVSTFMGJOUIFSPMFPGBGJSTUUJNFWJTJUPS DIVSDIUPUIJTQFSTPO *TJUHPJOHUPCFHPPEGPS
)PXµTJUHPJOHUPGFFMGPSUIFNUPDPNFJO UIFN 8IBUBSFZPVPGGFSJOHUIBUXBZ )PXDBOZPVUFMMJGTPNFCPEZJTBHPPEXFC
8IBUµTUIFNFFUJOHHPJOHUPCFMJLF )PXMPOH EFTJHOFS
JTJUHPJOHUPMBTU 8IFSFBSFUIFZHPJOHUP
QBSL "TLUIFNGPSSFGFSFODFTBOEGPSFYBNQMFT
PGUIFJSXPSL
8SJUJOHUPPNVDIDPOUFOUJTBIVHFNJTUBLF 'JOETPNFCPEZXIPZPVDBOXPSLXJUIBOE
%POµUUBLFJOUFSOBM²XIPXFBSF³EPDVNFOUT XIPTFTUZMFZPVMJLF
BOETBZ ²*µMMKVTUQVUUIBUPOUIFXFC³"XFC ²5IJTZPVOHHVZLOPXTTPNF)5.-³8PVME
QBHFTIPVMECFXPSETBUUIFNPTU ZPVQVUIJNVQUPTQFBL 5IBUµTSFBMMZXIBU
6TFMPUTPGIFBEMJOFTBOECVMMFUQPJOUT UIBUµT ZPVµSFEPJOH
XIBUµTJNQPSUBOU
5ISFFQSJOUSFTPVSDFT
%POµU.BLF.F5IJOL"$PNNPO4FOTF
"QQSPBDIUP8FC6TBCJMJUZ OE&EJUJPOCZ
4UFWF,SVH
)PNFQBHF6TBCJMJUZ8FCTJUFT
%FDPOTUSVDUFECZ+BLPC/JFMTFO .BSJF5BIJS
%FTJHOJOH8FC6TBCJMJUZCZ+BLPC/JFMTFO
"VUIPST
"MMJOGPSNBUJPOHMFBOFECZ+FGG)FJELBNQGSPN
+BTPO4NJUIBOE+FTTF(BWJO+BTPO4NJUI
EFTJHOFEUIFXFCTJUFTGPS3JWFS7JOFZBSE
.BOIBUUBO XXXSJWFSOZDPSH
BOE#PTUPO
7JOFZBSE XXXCPTUPOWJOFZBSEPSH
BOE
EFTJHOTQSPGFTTJPOBMMZGPS0IP XXXPIP
PSH
+FTTF(BWJOEFTJHOFEXFCTJUFTGPS.FSDZ
7JOFZBSE XXXNFSDZWJOFZBSEPSHBOEXXX
KFTVTEPHTDPN
BOEEFTJHOTQSPGFTTJPOBMMZGPS
5SFFGPSU XXXUSFFGPSUDPN
2VFTUJPOTUPBTLBCPVUZPVSOFXTJUF 5IF%POµU-JTU XPSEQSFTTDPNPSH

EJTDPWFSTLZDPN
)PXIBSEJUJTHPJOHUPCFUPNBJOUBJO %POµUNBLFB'MBTIXFCTJUFJGZPVEPOµU XTDIPPMTDPN
)PXEP*TIPXVQXIFOTPNFPOFTFBSDIFT SFBMMZLOPXXIBUZPVµSFEPJOH IUNMEPHDPN
GPSDIVSDIFTJONZUPXO %POµUIBWFBO²JOUSP³QBHF TJUFQPJOUDPN
%POµUVTFCMVSSZPSQPPSRVBMJUZQIPUPT
#FGPSFZPVCVJME %POµUVTFUPPCJHQIPUPT /FYUHFO8FC
"TTFTTZPVSOFFET %POµUFWFSQVUUIFQISBTFDPNJOHTPPO
%FGJOFZPVSHPBMT POZPVSTJUF 5PBUFFOCFJOHPOMJOFEPFTOµUNFBOTJUUJOH
5IJOLBCPVUZPVSBVEJFODF 4BZOPUPEJTDVTTJPOGPSVNT (PEHBWF BUZPVSDPNQVUFS JUNFBOTVTJOHZPVSNPCJMF
VT'BDFCPPL VTFJU
QIPOFUPUFYUTPNFPOF PSVTJOHNZ9CPYQMBZ
5IF%P-JTU %POµUVTFNPSFUIBOUISFFGPOUTPO JOUFSOFUWJEFPHBNFT
BQBHF
&NQIBTJ[FNPTUJNQPSUBOUUIJOHTPO (PPHMFGPSBUFFOBHFSJTBQMBDFXIFSFUIFZHP
UIFIPNFQBHF .VTUIBWF UPEPUIFJSIPNFXPSL(PPHMFJTOPUUIFXPSME
6TFHPPEQIPUPTPGSFBMNFNCFST 4FSWJDFUJNFT UIFZMJWFJO
ZPVSCVJMEJOH .BQESJWJOHEJSFDUJPOT
,FFQUIFTJUFVQEBUFE "CPVUVT "TLBUFFOBHFS²%PZPVIBWFBOFNBJM
$POTJTUFOUGPOUTDPMPST $POUBDU*OGPSNBUJPO BEESFTT ³5IFZTBZ ²0IZFBI TVSF³
4FUVQBQPEDBTU 4FSNPOBVEJP QPEDBTU
6TFFYJTUJOHUFDIOPMPHJFT 8PSE1SFTT 5IFOBTL ²8IBUEPZPVEPXJUIUIBU ³5IFZ

(PPHMF -JC4ZO
-JOLTGPSNPSFIFMQ TBZ ²*FNBJMNZUFBDIFSBOENZNPN CVU
$POTJEFSVTJOHUFNQMBUFT UFNQMBUFNPOTUFSDPN *EPOµUFNBJMNZGSJFOET*UFYUNFTTBHFNZ
-JOLT MJOLT MJOLT PTXEPSH GSJFOET³±&/%
$0/5*/6&%'30.1"(& UIFZDBOCFHJOBOFXHSPVQ DMBTT PSNJOJTUSZ &WFOUVBMMZBTFDPOENJOJTUSZTUBGGQFSTPONVTUCF
DIVSDIFTUIBUBSFSFBEZGPSNVMUJQMFTUBGG#VUUIFZ UIBUXJMMCSJOHJONBOZOFXQFPQMFXIPXFSFOPU IJSFE5IJTJTDPNNPOMZBOPUIFSPSEBJOFEQBTUPS
BMMTIBSFUIFTBNFCBTJDDIBSBDUFSJTUJDT QSFWJPVTMZBUUFOEJOHUIFDIVSDI CVUJUDPVMECFBMBZQFSTPOXIPJTBDPVOTFMPS
PWFSTFFSPGTNBMMHSPVQT TVQFSWJTPSPGQSPHSBNT
8IJMFUIFSFMBUJPOBMEZOBNJDTBSFOPXMFTTJOUFOTF $SPTTJOHUIFUISFTIPMEUPUIFOFYUTJ[FDBUFHPSZ XIPEPFTMPUTPGTIFQIFSEJOHXPSEBOEUFBDIJOH
UIFSFJTTUJMMBTUSPOHFYQFDUBUJPOUIBUFWFSZNFNCFS 5IJTDIVSDINBZFWFOUVBMMZGBDFUIFGBNPVT² FUD*UJTJNQPSUBOUUPCFTVSFUIBUUIJTTFDPOETUBGG
NVTUIBWFBGBDFUPGBDFSFMBUJPOTIJQXJUIFWFSZ CBSSJFS³5PNBLFSPPNGPSNPSFUIBOQFPQMFJO QFSTPOSFBMMZDBOHSPXUIFDIVSDIBOEUIVTQBZGPS
PUIFSNFNCFS BDIVSDIUBLFTBTJHOJGJDBOUDPNNJUNFOUUPTPNFPS IJNIFSTFMG4P GPSFYBNQMF JUNBZOPUCFCFTUUP
BMMPGUIFGPMMPXJOHDIBOHFT IBWFUIFTFDPOENJOJTUSZTUBGGQFSTPOUPCFBZPVUI
8IJMFUIFSFBSFOPXBQQPJOUFEBOEFMFDUFEMFBEFST NJOJTUFS*UXPVMECFCFUUFSJGUIFGJSTUNJOJTUSZTUBGG
UIFJOGPSNBMMFBEFSTIJQTZTUFNSFNBJOTFYUSFNFMZ 'JSTUDIBOHF±NVMUJQMFPQUJPOT5IFSFNVTUCFB QFSTPOXBTBTNBMMHSPVQNJOJTUFSPSBNJOJTUFS
TUSPOH5IFSFBSFTFWFSBMMBZQFPQMF±SFHBSEMFTTPG XJMMJOHOFTTUPRVFTUJPOUIFVOXSJUUFOQPMJDZUIBU PGFWBOHFMJTNBOEPVUSFBDI0S JGUIFTFOJPS
UIFJSPGGJDJBMTUBUVT±XIPBSF²PQJOJPOMFBEFST³*G FWFSZWPUJOHNFNCFSTIPVMEIBWFBGBDFUPGBDF NJOJTUFSJTFYDFMMFOUXJUIPVUSFBDI UIFTFDPOETUBGG
UIFZEPOµUBQQSPWFPGOFXNFBTVSFTUIFSFTUPGUIF SFMBUJPOTIJQXJUIFWFSZPUIFSNFNCFS QFSTPODPVMECFNPSFPGBQBTUPSDPVOTFMPSXIP
NFNCFSTXJMMOPUTVQQPSUUIFN DPNQMFNFOUTUIFHJGUTPGUIFGJSTUNJOJTUFSBOEXPSLT
8IFOBDIVSDIHFUTUPUIFQMBDFXIFSFUIF XJUIUIPTFJOTJEF*OJUJBMTUBGGJOHNVTUCFGPSHSPXUI
$PNNVOJDBUJPOJTTUJMMJOGPSNBM XPSEPGNPVUI BOE PMEFSNFNCFSTCFHJOUPSFBMJ[FUIFSFBSFNFNCFST
TUJMMSFMBUJWFMZTXJGU UIBUXIPUIFZCBSFMZLOPXPSEPOµULOPXBUBMM 5IFUFOTJPOUIBUPGUFOPDDVSTJOBDIVSDIUIJTTJ[F
UIFDPNQMBJOUNBZDPNFXJUIBUPOFPGNPSBM JTUIBUUIFDIVSDIJTCJHFOPVHITPUIFQBTUPS
5IFQBTUPSJTTUJMMQSJNBSJMZBTIFQIFSE8IJMFJOB BVUIPSJUZ²UIJTDIVSDIJTHFUUJOHUPPCJH³ CFHJOTUPGFFMCVSOFEPVUCVUJTOPUCJHFOPVHIUP
MBSHFSDIVSDI UIFQFPQMFXJMMMFUZPVQBTUPSUIFNJG "OPUIFSGPSNPGUIJTJTUIFDPNQMBJOUUIBUUIFDIVSDI GJOBODJBMMZTVQQPSUBTFDPOENJOJTUFS
ZPVBSFBHPPEQSFBDIFS*OBTNBMMFSDIVSDIQFPQMF JTHFUUJOH²JNQFSTPOBM³&TTFOUJBMMZ UIJTBUUJUVEF
XJMMMJTUFOUPZPVSTFSNPOTJGZPVBSFBHPPEQBTUPS NVTUDIBOHF 5IJSEDIBOHF±BXJMMJOHOFTTUPMFUQPXFSTIJGUBXBZ
GSPNUIFMBJUZBOEFWFOMBZMFBEFSTUPUIFTUBGG
&GGFDUJWF MPWJOHTIFQIFSEJOHPGFWFSZNFNCFSJTUIF 0GUFOUIFLFZDIBOHFUIBUBDPOHSFHBUJPONVTU
²ESJWJOHGPSDF³PGNJOJTUSZ±OPUMFBEFSTIJQPSFWFO BMMPXJTUIFNPWFUPNVMUJQMFPQUJPOTTVDI "TZPVHFUUIJTTJ[FCBSSJFSUIFPMEFWFSZCPEZNVTU
TQFBLJOHBCJMJUZ"QBTUPSXIPTBZT ²*TIPVMEOµU BTNPSFUIBOPOF4VOEBZTFSWJDF PSQVUUJOHNPSF DPNFUPDPOTFOTVTBQQSPBDIUPEFDJTJPONBLJOH
IBWFUPTIFQIFSEFWFSZNFNCFS *µWFEFMFHBUFE FNQIBTJTPOTNBMMHSPVQNJOJTUSZUIBODPNJOH CFDPNFTGBSUPPTMPXBOEVOXJFMEZ8IZ
UIBUUPNZFMEFSTPSTNBMMHSPVQMFBEFSTJTUSZJOH UPUIFPOF VOJGJFE DPSQPSBUFQSBZFSNFFUJOH
UPQSBDUJDFMBSHFDIVSDIEZOBNJDTJOBTNBMMDIVSDI BOETPPO *OUIFTNBMMDIVSDIBQQSPBDIUPEFDJTJPONBLJOH JU
FOWJSPONFOU JTDPOTJEFSFEJNQPTTJCMFUPQSPDFFEXJUIBDIBOHF
"TBHFOFSBMSVMF NVMUJQMZJOHPQUJPOTDSFBUFTB JGBOZNFNCFSJTTUSPOHMZPQQPTFEPSFTQFDJBMMZJG
)PXFWFS UIFQBTUPSPGBTNBMMDIVSDIXJMMBT HSPXUITQVSU5IFTJOHMFCFTUXBZUPJODSFBTF JUBQQFBSTUIBUBDIBOHFXJMMBDUVBMMZSFTVMUJOTPNF
UIFDIVSDIHSPXT GFFMNPSFBOENPSFOFFEGPS BUUFOEBODFJTUPNVMUJQMZ4VOEBZTFSWJDFT5XP QFPQMFMFBWJOHUIFDIVSDI
BENJOJTUSBUJWFMFBEFSTIJQTLJMMT4NBMMDIVSDIFT TFSWJDFTXJMMJNNFEJBUFMZESBXNPSFQFPQMFUIBO
EPOPUSFRVJSFNVDIJOUIFXBZPGWJTJPODBTUJOHPS POFTFSWJDFEJE'PVS4VOEBZTDIPPMFMFDUJWFTXJMM "TBDIVSDIOFBSTUIFCBSSJFS UIFSFOPXJT
TUSBUFHJ[JOH CVUUIFZEPFWFOUVBMMZQSFTFOUBOFFE HFOFSBMMZESBXNPSFQFPQMFUIBOUXP4VOEBZTDIPPM BMNPTUBMXBZTTPNFPOFXIPFYQFSJFODFTBDIBOHF
GPSQSPHSBNQMBOOJOH NPCJMJ[BUJPOPGWPMVOUFFST FMFDUJWFT8IZ #FDBVTFXIFOZPVHJWFQFPQMFNPSF BTBMPTT5IFSFGPSF OPDIBOHFTFWFSDBOPDDVS
BOEPUIFSBENJOJTUSBUJWFTLJMMT PQUJPOT NPSFQFPQMFPQU VOMFTTNBOZEFDJTJPOTUIBUVTFEUPJOWPMWFUIF
XIPMFNFNCFSTIJQTIJGUUPUIFMFBEFSTBOETUBGG
$IBOHFTBSFTUJMMQSPDFTTFESFMBUJPOBMMZBOE 4FDPOEDIBOHF±BXJMMJOHOFTTUPQBZUIFDPTUPGBO #VUJUJTOPUKVTUUIBUUIFMBJUZNVTUDFEFQPXFSUP
JOGPSNBMMZCZUIFXIPMFDPOHSFHBUJPO OPUKVTU BEEJUJPOBMQSJNBSZNJOJTUSZTUBGGQFSTPO UIFMFBEFST5IFMBZMFBEFSTNVTUBMTPDFEFQPXFS
UIFMFBEFST#VUTJODFUIFDPOHSFHBUJPOJTMBSHFS UPUIFTUBGGBOEWPMVOUFFSMFBEFST
EFDJTJPOTUBLFBMPOHFSUJNFUIBOJOFJUIFSUIF *UJTBTPDJPMPHJDBMGBDUUIBUBGVMMUJNFNJOJTUFS
IPVTFDIVSDIPSUIFNFEJVNTJ[FDIVSDI DBOOPUQFSTPOBMMZTIFQIFSENPSFUIBOBCPVU *OBTNBMMFSDIVSDIJUJTVTVBMMZUIFMBZMFBEFST
6MUJNBUFMZ IPXFWFS DIBOHFJOBTNBMMDIVSDI QFPQMF"UTPNFQPJOUBOZIVNBOCFJOH XIPLOPXNPSFBCPVUUIFNFNCFSTUIBOUIFQBTUPS
IBQQFOTGSPNUIFCPUUPNVQUISPVHILFZMBZ MPTFTUIFBCJMJUZUPQFSTPOBMMZWJTJU TUBZJOUPVDI 5IFMBZMFBEFSTIBWFCFFOUIFSFMPOHFSBOEUIVT
MFBEFSTXIPBSFDFOUSBMUPUIFJOGPSNBMMFBEFSTIJQ BOECFSFBTPOBCMZBWBJMBCMFUPBMMUIFQFPQMF IBWFNPSFLOPXMFEHFPGUIFQBTU NPSFUSVTUGSPN
TZTUFN/PNBKPSDIBOHFTDBOCFNBEFVOMFTT UIFNFNCFST BOENPSFLOPXMFEHFPGUIFQBTU
ZPVHFUBUMFBTUPOFPGUIFTFQFPQMFUPCFBOBMMZ 5IFNJOJTUFSµTTQBOPGQBTUPSBMDBSFDBOCF NPSFUSVTUGSPNUIFNFNCFST BOENPSFLOPXMFEHF
BOEBOBEWPDBUFGPSUIFDIBOHF TUSFUDIFEXJUIQBSUUJNFPSGVMMUJNFTQFDJBMUZPS PGUIFNFNCFSµTBCJMJUJFT DBQBDJUJFT JOUFSFTUT
BENJOJTUSBUJWFTUBGG TVDIBTDIJMESFOµTXPSLFST PQJOJPOT FUD
)PXJUHSPXT4NBMMDIVSDIFTBMTPHSPXUISPVHI TFDSFUBSJFT BENJOJTUSBUPST NVTJDJBOT FUD5IFSF
BUUSBDUJPOCZOFXDPNFSTUPUIFSFMBUJPOTIJQTPG BSFWBSJBUJPOTUPUIJTGJHVSFEFQFOEJOHPOB
UIF 0ODFBDIVSDIHFUTCFZPOE JUJTUIFTUBGGUIBU
UIFDPOHSFHBUJPO)PXFWFS JOUIFTNBMMDIVSDIJU NJOJTUFSµTQFSTPOBMJUZBOEFOFSHZMFWFM BOEC
UIF LOPXTNPSFBCPVUUIFDIVSDINFNCFSTUIBOUIF
JTUIFQFSTPOBMSFMBUJPOTIJQUPUIFQBTUPSUIBUJT MPDBMDVMUVSF'PSFYBNQMF UIFNPSFXIJUFDPMMBS MBZMFBEFST BOEJODSFBTJOHMZUIFOFXNFNCFSTJO
UIFQSJNBSZBUUSBDUJPOUPBOFXQFSTPO5IFQBTUPS DPNNVOJUZUFOETUPEFNBOEGBSNPSFTQFDJBMJ[FE QBSUJDVMBS UBLFDVFTGSPNUIFQBTUPS T
SBUIFSUIBU
JTUIFSFGPSFLFZUPCFHJOOJOHUXPPSUISFFOFX QSPHSBNTBOEUIFSFGPSFZPVNBZGJOEJOTVDIBQMBDF GSPNUIFMBZMFBEFST
NJOJTUSJFTBOEPSDMBTTFTHSPVQTUIBUCSJOHJOOFX UIBUZPVOFFEBGVMMUJNFNJOJTUSZTUBGGGPSFWFSZ
QFPQMF)FDBOEPUIJTCZTFDVSJOHUIFCBDLJOHPS JOBUUFOEBODF *ODSFBTJOHMZUIFMBZPGGJDFSTCPBSEPSFMEFSTXJMMOPU
QBSUJDJQBUJPOPGPOFLFZJOGPSNBMMFBEFS5PHFUIFS CFBCMFUPTJHOPGGPOBCTPMVUFMZFWFSZUIJOHBOEXJMM
IBWFUPMFUUIFTUBGGBOEJOEJWJEVBMWPMVOUFFSMFBEFST .PSFPOMJOF$IFDLPVUUIF$VUUJOH&EHFQBHFBUXXXWJOFZBSEVTBPSHNJOJTUSJFTQMBOUJOHBTQYGPSBO
NBLFEFDJTJPOTPOUIFJSPXO FYUFOEFEWFSTJPOPGUIJTBSUJDMF
'PVSUIDIBOHF±BXJMMJOHOFTTUPCFDPNF ±&/%
NPSFGPSNBMBOEEFMJCFSBUFJOBTTJNJMBUJPO
BOEDPNNVOJDBUJPO'PSBDIVSDIUPNPWF
CFZPOEUIJTCBSSJFSJUVTVBMMZNVTUTUPQSFMZJOH
PODPNNVOJDBUJPOBOEUIFBTTJNJMBUJPOPG
OFXDPNFSTUPIBQQFOOBUVSBMMZXJUIPVUBOZ
QMBOOJOH$PNNVOJDBUJPOXJMMIBWFUPCFDPNF
NPSFEFMJCFSBUFBOESFEVOEBOUJOTUFBEPGXPSEPG
NPVUI/FXDPNFSTXJMMIBWFUPCFGPMEFEJONPSF $0/5*/6&%'30.1"(& PGUPXOPSBEJGGFSFOUUPXO4PTUBSUJOHTNBMMFS
JOUFOUJPOBMMZ'PSFYBNQMF FWFSZOFXGBNJMZDPVME BOEPDDBTJPOBMMZBUPUIFSUJNFT UIFQSPCMFNTPMWF BDUVBMMZXPSLTCFUUFSBOEJUJOWPMWFTMJUUMFUSBVNB*O
CFBTTJHOFEB²TQPOTPS³GPSTJYNPOUIT±BNFNCFS BOEPDDBTJPOBMMZWJTJUHSPVQT*UUBLFTUJNFUPQVU GBDUZPVEPOµUOFFEUPNBLFBCJHEFBMPVUPGJU:PV
GBNJMZXIPJOWJUFTUIFOFXGBNJMZPWFSUPUIFJS UIJTJOQMBDFBOEHFUJUXPSLJOHXFMM*UJTJNQPSUBOU KVTUTBZ ²UIFTFQFPQMFBSFMFBWJOHUPTUBSUBOFX
IPNF TJUTXJUIUIFNJOUIFOFXNFNCFSTµDMBTT UPUSBJOZPVSDPBDIFTBOEUIFOUPDPBDIUIFN HSPVQBOEXFCMFTTUIFN³5IFDPSFTUBZTUIFTBNF
BOETPPO BOEOPXPOFGFFMTEFTFSUFE
0OFSFBTPOUIBUPVSDPBDIJOHTZTUFNXPSLTQSFUUZ
'JGUIDIBOHF±UIFBCJMJUZBOEXJMMJOHOFTTPGCPUI XFMMJTUIBUNFFUJOHTXJUIDPBDIFTBSFCVJMUJOUPUIF "OPUIFSXBZUIBUXPSLTXFMMJTTNBMMHSPVQQMBOUJOH
UIFQBTUPSBOEUIFQFPQMFGPSUIFQBTUPSUPEP NPOUIMZMFBEFSTIJQUFBNNFFUJOHT XIFSFTPNFPOFTUBSUTBHSPVQBOEQSPHSFTTJWFMZ
TIFQIFSEJOHBCJUMFTTBOEMFBEJOHBCJUNPSF UVSOTJUPWFSUPPUIFSTBOEUIFOMFBWFTBOETUBSUT
-FUµTUBMLTPNFBCPVUIPXUPNVMUJQMZHSPVQT* BOPUIFSHSPVQ#FDBVTFUIFZIBWFUVSOFEFWFSZUIJOH
5IFOFYUTJ[FDIVSDISFRVJSFTB
BCJUNPSF LOPXGSPNUBMLJOHXJUIZPVCFGPSFUIBUZPVSJEFBT PWFS UIFZBSFOµUSFBMMZNJTTFEJOUIFPSJHJOBMHSPVQ
WJTJPODBTUJOHBOETUSBUFHJ[JOH BOEC
BMPUNPSF IBWFDIBOHFEBCPVUNVMUJQMZJOHTNBMMHSPVQT)PX 4PNFQFPQMFBSF²HFUJUHPJOH³QFPQMFOPU²LFFQJU
BENJOJTUSBUJWFLOPXIPX5IFQBTUPSPGUIFNFEJVN TIPVMEUIJTUBLFQMBDF HPJOH³QFPQMFBOEUIJTNPEFMGJUTUIFNHSFBU
TJ[FDIVSDIXJMMIBWFUPTQFOENVDINPSFUJNF
SFDSVJUJOHBOETVQFSWJTJOHWPMVOUFFSTBOEQSPHSBNT :FT UIFFOUJSFTNBMMHSPVQNPWFNFOUVTFEUPIBWF 0DDBTJPOBMMZ XFTUJMMNVMUJQMZHSPVQTJOUFSOBMMZ
UPEPNJOJTUSZUIBUJOUIFTNBMMFSDIVSDIUIF POFXBZPGNVMUJQMZJOHTNBMMHSPVQT XIBUXFOPX JOUPUXPPSFWFOUISFFFRVBMMZTJ[FEHSPVQT5IJTJT
QSPGFTTJPOBMNJOJTUFSXPVMEIBWFEPOFEJSFDUMZ5IJT DBMM²JOUFSOBMNVMUJQMJDBUJPO³5IJTNFUIPEJOWPMWFE QBSUJDVMBSMZIFMQGVMXJUIWFSZMBSHFHSPVQT
UBLFTBENJOJTUSBUJWFTLJMMTPGQMBOOJOH EFMFHBUJOH HSPXJOHBTNBMMHSPVQBOEUIFOEJWJEJOHJOUXPJOUP
TVQFSWJTJOH PSHBOJ[JOH UXPFRVBMMZTJ[FEHSPVQT#VUUIJTJTWFSZUSBVNBUJD 5IFLFZUIJOHXJUINVMUJQMJDBUJPO IPXFWFS JTOµU
GPSQFPQMF5IFZEPOµUMJLFJU"OEJUBMTPIBTTPNF UIFTJ[FPGUIFHSPVQCVUIPXNBOZMFBEFSTBSFJO
*OUIJTOFYUTJ[FDIVSDI UIFQBTUPSTJNQMZJTMFTT QSPCMFNT JU:PVDBOOPUNVMUJQMZBHSPVQPGJGUIFSFBSFOP
BWBJMBCMFBOEBDDFTTJCMFUPFWFSZNFNCFS&WFOXJUI MFBEFSTFNFSHJOH:PVDBONVMUJQMZBHSPVQPGFJHIU
UIFIJSJOHPGBEEJUJPOBMNJOJTUSZTUBGG FWFSZNFNCFS /PXUIFSFBSFTFWFSBMEJGGFSFOUXBZTUIBUXFMBVODI PSOJOF IPXFWFS JGZPVIBWFBOFXMFBEFSFNFSHF
XJMMOPUCFBMFUPIBWFUIFTBNFBDDFTTUPUIFTFOJPS OFXHSPVQTBOEUIFOFXNFUIPETHFOFSBMMZXPSL 4PGPDVTPOUIFOVNCFSPGMFBEFSTOPUUIFOVNCFS
QBTUPSBTUIFZEJECFGPSF#PUIUIFQFPQMFBOEUIF CFUUFSUIBOUIFPSJHJOBMNPEFM5IFNPTUDPNNPOJT PGNFNCFST
TFOJPSNJOJTUFSOFFEUPBDLOPXMFEHFUIJTDPTU TJNQMZUPTFOEUXPPSUISFFQFPQMFPVUPGBDVSSFOU
HSPVQUPTUBSUBOFXHSPVQ:PVNJHIUDBMMUIJT 5IJTIBTBMMCFFOWFSZIFMQGVM +JN5IBOLTGPS
4JYUIDIBOHF±XJMMNPWJOHUPOFXTQBDFBOE ²CJSUIJOH³CFDBVTFTPNFUIJOHTNBMMFSJTFNFSHJOH UBLJOHZPVSUJNFUPTIBSFXJUIVT*TUIFSFBOZUIJOH
GBDJMJUJFTCFDSVDJBMUPCSFBLJOHUIJTHSPXUICBSSJFS GSPNTPNFUIJOHMBSHFS ZPVXBOUUPTBZJODMPTJOHBCPVUTNBMMHSPVQT
4PNFUJNFT CVUOPUVTVBMMZ6TVBMMZUIFLFZJTHPJOH
UPNVMUJQMFPQUJPOTTFSWJDFT TUBGGJOHGPSHSPXUI *SFNFNCFSUBMLJOHXJUIZPVPODF +FGG XIFOXF *UµTCFFOBQMFBTVSFUPTIBSFXIBU*BNQBTTJPOBUF
BOENBLJOHUIFPUIFSBUUJUVEJOBMDIBOHFTNFOUJPOFE XFSFPOTUBGGUPHFUIFS BUUIFFOEPGUIFZFBSBOEXF BCPVU*UIJOLUIFUIJOH*XBOUUPFNQIBTJ[FJO
BCPWF SFBMJ[FEUIBUUIFHSPVQTUIBUXFSFCJSUIFEBTTNBMMFS DMPTJOHJTUIBUEPJOHTNBMMHSPVQTSJHIUJTBCPVU
HSPVQTBDUVBMMZIBEEPOFNVDICFUUFSUIBOHSPVQT XPSLJOHTNBSUFSSBUIFSUIBOIBSEFS8IBUQBTUPST
"CPVUUIFBVUIPS5JN,FMMFSQMBOUFE3FEFFNFS TUBSUFEXJUIMBSHFOVNCFST8FDPODMVEFEUIBUJU BOEDIVSDIQMBOUFSOFFEUPEPJTGPDVTPOUIFSJHIU
1SFTCZUFSJBODIVSDIJO.BOIBUUBOJO*UIBT XBTCFDBVTFUIFSFXBTNPSFDSFBUJWJUZBOENPSF UIJOHT*GZPVGPDVTPOUIFSJHIUUIJOHT±UIJOHTMJLF
HSPXOJOUPBNVMUJTJUFDPOHSFHBUJPOXJUINPSFUIBO MJTUFOJOHUPUIF)PMZ4QJSJU JEFOUJGZJOHMFBEFST FRVJQQJOHUIFN JOWFTUJOHJO
XFFLMZBUUFOEFST5IFZIBWFTVQQPSUFEUIF UIFNBOEUIFOTVQQPSUJOHUIFN±NJOJTUSZDBOHSPX
QMBOUJOHPGEP[FOTPGDIVSDIFTJO.BOIBUUBO5IJT 3FNFNCFSUIBUEJTDVTTJPO *UIJOLZPVSSFBEFSTDBO XJUIPVUZPVSXPSLMPBEHSPXJOH:PVTFFUIJTJO
BSUJDMFJTUIFQSPQFSUZPG3FEFFNFS1SFTCZUFSJBO SFBEJMZTFFXIBUXFTBX*GZPVTQMJUBHSPVQEPXO +FTVTPXONJOJTUSZ*OUIFNJEEMFPGUIF(PTQFMPG
$IVSDIBOEJTVTFECZQFSNJTTJPO UIFNJEEMFBOEPSQFPQMFHPXJUIPOFMFBEFS .BSL UIFSFJTBDMFBSTIJGUGSPNKVTUEPJOHNJOJTUSZ
BOEPSHPXJUIBOFXMFBEFS ZPVSFBMMZDBOµU UPJOWFTUJOHJOMFBEFST5IJTJTUIFLFZ*GZPVEP
DIBOHFBOZUIJOH:PVIBWFUPTUBZPOUIFTBNF UIJTJOBTUSBUFHJDXBZ UIFOZPVSMJGFJTFBTJFSBOE
OJHIUPSZPVXJMMMPTFQFPQMFBOEZPVIBWFUIFTBNF NJOJTUSZDBODPOUJOVFUPHSPXBOENVMUJQMZ%POµU
EFNPHSBQIJDBOEXPSTIJQCFUUFSCFKVTUBTHPPE XPSLIBSEFS XPSLTNBSUFS'PDVTPOFRVJQQJOHBOE
#VUJGUXPPSUISFFQFPQMFMBVODITPNFUIJOHOFX SFMFBTJOHBOETVQQPSUJOHPUIFSTSBUIFSUIBOUSZJOH
UIFZDBOCFWFSZGMFYJCMF5IFZDBODIBOHFOJHIUT UPEPFWFSZUIJOHZPVSTFMG5IJTUBLFTFGGPSUBOE
5IFZDBOEPBNFOµTHSPVQPSBXPNFOµTHSPVQPS GPDVT CVUJUJTUIFFBTJFTUBOENPTUQSPEVDUJWFXBZ
BO-BUJOPHSPVQPSFWFONPWFUIJOHTUPBOFXTJEF UPEPNJOJTUSZ±&/%
$VUUJOH&EHFJTUIFDIVSDIQMBOUJOH
NBHB[JOFPGUIF7JOFZBSEBOE
JTQVCMJTIFECZUIF64
"TTPDJBUJPOPG7JOFZBSE$IVSDIFT
"7$6OJUFE4UBUFT
10#PY
4UBGGPSE 5FYBT
7PJDF
'BY
&NBJMJOGP!WJOFZBSEVTBPSH
8FCXXXWJOFZBSEVTBPSH
$VUUJOH&EHF1VCMJDBUJPO0GGJDFT
7JOFZBSE$ISJTUJBO'FMMPXTIJQPG&WBOTUPO
)PXBSE4USFFU&WBOTUPO*-
7PJDF
Upcoming Events 'BY

&NBJMDVUUJOHFEHF!WJOFZBSEVTBPSH
(SFBUFS3PDLJFT
$IVSDI1MBOUJOH#PPU$BNQ 4FQUFNCFS &YFDVUJWF&EJUPS
JO%FOWFS $0 4UFWF/JDIPMTPO
5IJTCPPUDBNQGPSDVSSFOUBOEGVUVSFDIVSDI TUFWFO!FWBOTUPOWJOFZBSEPSH
QMBOUFSTGPDVTFTPOHBUIFSJOHZPVSGJSTUGJGUZ
QFPQMF2VFTUJPOT $POUBDU%BOJFMMF1BUIBL &EJUPS
DIVSDIQMBOUJOH!BSWBEBWJOFZBSEPSH
+FGG)FJELBNQ

KFGGIFJELBNQ!HNBJMDPN
(SFBU-BLFT
$BVTFUP-JWF'PS $BVTFUP%JF'PS$POGFSFODF
4FQUFNCFSJO3PZBM0BL .* "SU%JSFDUJPO %FTJHOBOE1IPUPHSBQIZ
%FUBJMTBUXXXUIFDBVTFDPOGFSFODFDPN 1BUSJDL$SBXGPSE
QBUSJDL!TQJOEMFTUVEJPTDPN
4PVUIXFTU XXXTQJOEMFTUVEJPTDPN
$BVTFUP-JWF'PS $BVTFUP%JF'PS$POGFSFODF
JO/FX0SMFBOT 0DUPCFS "ENJOJTUSBUPS
%FUBJMTBUXXXDBVTFHPFTTPVUIPSH $JOEZ/JDIPMTPO

DJOEZO!FWBOTUPOWJOFZBSEPSH
&BTUFSO
*ORVJSJFTTIPVMECFEJSFDUFEUPUIF
#PPU$BNQ!1IJMBEFMQIJB1B #MVF
QVCMJTIJOHPGGJDFTPG7$'&WBOTUPO
3PVUF7JOFZBSE
5IJTXFFLFOEXJMMGPDVTPO
$BMMJOHBOEWJTJPO2VFTUJPOT $POUBDU%BO
4JFCVSH EBO!TZSBDVTFWJOFZBSEPSH 5PDIBOHFZPVSBEESFTTPSVOTVCTDSJCF
UP$VUUJOH&EHFTJNQMZFNBJMVTBU
.JEXFTU DVUUJOHFEHF!WJOFZBSEVTBPSH
.JEXFTU3FHJPOBM$IVSDI1MBOUJOH#PPU$BNQ
²(BUIFSJOH:PVS5FBN³ /PO1SPGJU0SH
"VHVTU 641PTUBHF
.FSDZ7JOFZBSE .JOOFBQPMJT ./ WDGFWBOTUPO 1"*%
$POUBDU.JDIBFM(BUMJOBUDIVSDIQMBOUJOH! IPXBSETUSFFU 1IJMB 1"
EVMVUIWJOFZBSEPSHUPTJHOVQ 1FSNJU/P
FWBOTUPOJM
$IBOHF4FSWJDF3FRVFTUFE

Strategy Shifts with Size

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Strategy Shifts with Size

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Strategy

Process Managing Church Growth

The staff person who goes from a church of 400 to a

CBTJTPGNFNCFSTIJQBOEUFOVSFBOEGBJUIGVMOFTT*O BOENPOFZUPUIFXPSL $SPTTJOHUIFUISFTIPMEUPUIFOFYUTJ[FDBUFHPSZ

CFDPNFJNQPTTJCMFUPNBJOUBJO*UUIFOGBDFT "OPOHPJOHQSPCMFNGPSUIFTUBOEBMPOFDIVSDIPG QSFQBSFJUTQFPQMFUPEPUIJTCZBENJUUJOHUIFMPTTFTPG

"VEJP)BOECPPLGPS1BTUPSTBOE UIBUFRVJQNFOUJTOFWFSXBTUFEPS PGPOHPJOHQSPCMFNT5IJTCPPLJTB

*DBNFUPUIFUBTLGPSDFGSPNUIFDPSQPSBUFXPSME MPPLTBUUIFN XIJDIJTTFFJOHBMMUSJCFT BMMUPOHVFT DBQBDJUZBOEDVMUVSFUPBMMPXUIFEJWFSTFQFPQMFUP

&BSMZPOJOBDIVSDI UIFXFCTJUFJTB &WFSZPOFJTHPJOHUPHPUPZPVSXFCTJUFCFGPSF :PVµSFOPUHPJOHUPCFBNBKPSPOMJOFSFTPVSDF

2VFTUJPOTUPBTLBCPVUZPVSOFXTJUF 5IF%POµU-JTU XPSEQSFTTDPNPSH

6TFFYJTUJOHUFDIOPMPHJFT 8PSE1SFTT 5IFOBTL ²8IBUEPZPVEPXJUIUIBU ³5IFZ

Upcoming Events 'BY

You might also like

Strategy Shifts with Size

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Strategy Shifts with Size

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Strategy

Process Managing Church Growth

The staff person who goes from a church of 400 to a

CBTJTPGNFNCFSTIJQBOEUFOVSFBOEGBJUIGVMOFTT*O BOENPOFZUPUIFXPSL $SPTTJOHUIFUISFTIPMEUPUIFOFYUTJ[FDBUFHPSZ

CFDPNFJNQPTTJCMFUPNBJOUBJO*UUIFOGBDFT "OPOHPJOHQSPCMFNGPSUIFTUBOEBMPOFDIVSDIPG QSFQBSFJUTQFPQMFUPEPUIJTCZBENJUUJOHUIFMPTTFTPG

"VEJP)BOECPPLGPS1BTUPSTBOE UIBUFRVJQNFOUJTOFWFSXBTUFEPS PGPOHPJOHQSPCMFNT5IJTCPPLJTB

*DBNFUPUIFUBTLGPSDFGSPNUIFDPSQPSBUFXPSME MPPLTBUUIFN XIJDIJTTFFJOHBMMUSJCFT BMMUPOHVFT DBQBDJUZBOEDVMUVSFUPBMMPXUIFEJWFSTFQFPQMFUP

&BSMZPOJOBDIVSDI UIFXFCTJUFJTB &WFSZPOFJTHPJOHUPHPUPZPVSXFCTJUFCFGPSF :PVµSFOPUHPJOHUPCFBNBKPSPOMJOFSFTPVSDF

2VFTUJPOTUPBTLBCPVUZPVSOFXTJUF 5IF%POµU-JTU XPSEQSFTTDPNPSH

6TFFYJTUJOHUFDIOPMPHJFT 8PSE1SFTT 5IFOBTL ²8IBUEPZPVEPXJUIUIBU ³5IFZ

Upcoming Events 'BY

You might also like

CBTJTPGNFNCFSTIJQBOEUFOVSFBOEGBJUIGVMOFTT*O BOENPOFZUPUIFXPSL $SPTTJOHUIFUISFTIPMEUPUIFOFYUTJ[FDBUFHPSZ

CFDPNFJNQPTTJCMFUPNBJOUBJO*UUIFOGBDFT "OPOHPJOHQSPCMFNGPSUIFTUBOEBMPOFDIVSDIPG QSFQBSFJUTQFPQMFUPEPUIJTCZBENJUUJOHUIFMPTTFTPG

"VEJP)BOECPPLGPS1BTUPSTBOE UIBUFRVJQNFOUJTOFWFSXBTUFEPS PGPOHPJOHQSPCMFNT5IJTCPPLJTB

&BSMZPOJOBDIVSDI UIFXFCTJUFJTB &WFSZPOFJTHPJOHUPHPUPZPVSXFCTJUFCFGPSF :PVµSFOPUHPJOHUPCFBNBKPSPOMJOFSFTPVSDF

2VFTUJPOTUPBTLBCPVUZPVSOFXTJUF 5IF%POµU-JTU XPSEQSFTTDPNPSH

Upcoming Events 'BY