Phân tích Môi trường Marketing của Biti’s

1.Môi trường vĩ mô

- Nhân khẩu học: Quy mô dân số, dân số Việt Nam là 97,88 triệu
người (2021), còn có khả năng tăng nhanh. Việt Nam đang ở mức dân
số vàng – số người trong độ tuổi lao động chiếm 70%. Cho thấy Việt
Nam là thị trường tiềm năng (Nhân công và qui mô thị trường) (Có vẻ
như gia tăng dân số là một vấn đề an sinh xã hội đáng quan ngại
nhưng lại là món hời để khai thác của các nhà kinh doanh).

- Kinh tế: Nhờ các cam kết hội nhập khu vực và toàn cầu, Việt Nam
tiếp tục thu hút vốn đầu tư nước ngoài. Ngành sản xuất ngày càng
đóng góp nhiều hơn vào GDP quốc nội. Nền kinh tế Việt Nam phát
triển mạnh mẽ với mức tăng trưởng 6,81%, cao nhất trong cả thập kỷ
(theo Tổng cục thống kê). Nền kinh tế đi lên càng giúp cho doanh
nghiệp phát triển và lớn mạnh.

- Chính trị - Pháp luật: Chính trị Việt Nam đang trong giai đoạn ổn
định. Dưới sự lãnh đạo và dẫn dắt của Đảng, các doanh nghiệp Việt
Nam luôn được Nhà nước ưu ái. Hàng rào rào thuế quan và luật định
rất có lợi cho các doanh nghiệp trong nước.

+ Chính sách của Chính phủ Việt Nam đang tích cực cải thiện cơ cấu
sản phẩm giày dép, với các sản phẩm có giá trị cao hiện đạt khoảng
10%, cao gấp đôi so với cách đây vài năm. Với số lượng sản phẩm chỉ
tăng 1,8 lần và tham gia vào chuỗi cung ứng toàn cầu. Chính phủ đang
nỗ lực cải thiện các chính sách và điều kiện để các doanh nghiệp Việt
Nam có thể nâng tỷ lệ nội địa hóa sản phẩm từ 40% - 45% hiện nay
lên 60% để đáp ứng các điều kiện về quy tắc xuất xứ và giúp giảm chi
phí logistics. Điều này hy vọng sẽ cải thiện vị thế của Việt Nam về
nguồn cung ứng trong chuỗi cung ứng toàn cầu.

- Văn hóa: Phong trào “phượt” hay “đi và trải nghiệm” vẫn đang
là một megatrend của giới trẻ Việt Nam. Số liệu từ Google Trends cho
thấy 1/1/2017 - dịp ra mắt hai MV đình đám của Sơn Tùng và Soobin
chính là thời điểm số lượt tìm kiếm về "Biti's" đạt mức cao nhất trong
suốt 5 năm qua; số lượt quan tâm về "Biti's Hunter" cũng lên đỉnh
trong năm 2016.

- Công nghệ: Dù qui mô lớn hay nhỏ thì công nghệ vẫn đem lại lợi ích
thiết thực giúp doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu khách hàng cũng như
tạo ra lợi nhuận. Tuy nhiên, công nghệ của Việt Nam lạc hậu 2 đến 3
thế hệ so với thế giới. Nếu cứ duy trì cơ sở hạ tầng như vậy thì Việt
Nam khó có thể cạnh tranh với các đối thủ nước ngoài.

+ Chất lượng cao của TechnologyBiti’s luôn được đánh giá cao nhờ
vào công nghệ tiên tiến. Trong những năm gần đây, Biti's đã phát triển
công nghệ kết dính đặc biệt tạo độ bền cho sản phẩm, tránh hiện tượng
keo dính thường thấy theo thời gian, đặc biệt là ở Việt Nam.

2.Môi trường vi mô

- Doanh nghiệp: Xuất thân từ một thương hiệu nổi tiếng ở Việt Nam
nên nguồn nhân lực và tiềm lực của Biti’s khá vững mạnh. Để thoát
khỏi tư duy già nua, Biti’s mạnh dạn chi 5 triệu USD đầu tư cho công
nghệ, máy móc và 3 tỷ đồng cho chiến dịch Marketing.

- Nhà cung ứng: Hiện nay Biti’s có nhu cầu về nguồn nguyên nhiên
vật liệu rất lớn. Tuy nhiên nguồn cung ứng trong nước lại rất hạn chế.
Vì vậy có tới 60% nguyên liệu được nhập từ nước ngoài và chỉ có
40% nguyên liệu nội địa.

- Khách hàng:  Để tạo được niềm tin với khách hàng và tăng doanh
số thì sản phẩm của Biti’s phải luôn được đảm bảo về chất lượng, giá
cả cũng như thiết kế.

+ Khách hàng luôn thay đổi theo sở thích của họ. Chỉ khoảng một thập
kỷ trước, khi muốn mua một đôi giày thể thao mới, khách hàng
thường chỉ có hai lựa chọn: hoặc giày thể thao Việt Nam, hầu hết là
sản phẩm của Biti’s hoặc giày thể thao sản xuất tại Trung Quốc. Vào
thời điểm đó, khách hàng đánh giá rất cao những đôi giày thể thao của
Biti’s hơn những đôi giày thể thao nhập khẩu từ Trung Quốc về chất
lượng. Tuy nhiên, ngày nay, khách hàng, đặc biệt là giới trẻ, không
chỉ quan tâm đến chất lượng mà còn cả thiết kế của đôi giày thể thao
đó. Họ yêu cầu một cái gì đó mà từ đó họ có thể thể hiện tính cách của
mình. Đôi giày thể thao đó nên đi với trang phục của khách hàng như
một món đồ thời trang. Khách hàng cũng đang thay đổi cách họ mua
một sản phẩm. Mọi người ngày càng bận rộn hơn và họ không muốn
mất một thời gian dài lang thang các cửa hàng giày thể thao nữa. Như
vậy có thể dễ dàng nhận thấy rằng người tiêu dùng trẻ đang chuyển
sang mua sắm trực tuyến. Ngoài ra, với sự dễ dàng của Internet và
giảm chi phí hậu cần, ngay cả việc đặt hàng giày thể thao từ nước
ngoài cũng không phải là vấn đề lớn.

- Đối thủ cạnh tranh:  Đầu tiên là những tên tuổi quốc tế như Nike,
Adidas, Vans, Converse,… với mức giá cao, cùng thế mạnh về mẫu
mã đa dạng, hợp thời trang, chất lượng cao và đặc biệt là sức ảnh
hưởng của thương hiệu. Thứ hai là các sản phẩm nội địa ít tên tuổi
hoặc hàng giả – hàng nhái, không đảm bảo được chất lượng hoặc kiểu
dáng.

+ Giá từ Biti’s chưa bao giờ đắt đến mức một người bình thường
không thể mua được. Tuy nhiên, so với những đôi sneakers được nhập
từ Trung Quốc thì giá từ Biti's vẫn cao hơn rất nhiều. Với nguồn nhân
lực và tài nguyên thiên nhiên khổng lồ, các công ty sản xuất Trung
Quốc dễ dàng hạ giá thành và lấy đó làm lợi thế trước hàng Việt Nam.
Trong lĩnh vực cạnh tranh này, các thương hiệu quốc tế cho thấy sự
thay đổi lớn trong thiết kế so với một số thiết kế cơ bản của Biti’s.
Trong mỗi thiết kế, họ nhắm đến một nhóm số cụ thể và có hình ảnh
đặc trưng của riêng họ. Ví dụ, Nike cung cấp một loạt các bộ sưu tập
như Nike Air Yeezy và Supreme x Nike NBA Collection

- Giới công chúng: Sự phát triển như vũ bão của mạng xã hội, mạng
truyền thông đang tạo ra cả cơ hội thách thức rất đáng kể cho các
doanh nghiệp khi tốc độ lan truyền của tin tức được tính bằng giây và
phạm vi lan rộng trên toàn cầu.