Jurnal Komunikasi ISSN 2548-3749

HUBUNGAN PENGGUNAAN FITUR INSTA STORY SEBAGAI MEDIA PROMOSI DENGAN

MINAT BELI PRODUK WELLBORN
1
Dea Permatasari
1,2
Prodi Ilmu Public Relations Fakultas Ilmu Komunikasi, Universitas Islam Bandung,
Jl. Tamansari No. 1 Bandung 40116
e-mail: 1deaprtms@gmail.com

Abstract. Nowadays, the use of social media, one of which is the Instagram
application in the Insta Story feature, has many advantages such as its wide coverage,
because it uses online facilities, and its continuous connectivity. The presence of this
new media makes it easier for humans to communicate daily. In the current era,
companies need to utilize their resources optimally, and try to influence consumers'
buying interest through the promotion of Wellborn products. Current technological
developments make it easier for consumers to find information about a product on the
market. The theory used in this research is the theory of Uses and Gratification. The
research method used is quantitative correlational studies applying the rank
Spearmen correlational formula to test whether there is the relationship between
Attraction, Convert, and Transfrom, in using the insta story feature as a promotional
medium, with the interest in buying Wellborn products. Sampling was carried out on
67 respondents as well as viewers. Based on the results of the study, it is showed that
there was a significant relationship between the use of Insta Story features as a media
promotion and the interest in buying Wellborn products; with a total coefficient value
of 66,283.

Keywords: buying interest, Instagram, Insta Story, Promotion

Abstrak. Penggunaan media sosial saat ini mempunyai keunggulan salah satunya
yaitu aplikasi instagram dalam fitur insta story yang cakupannya luas menggunakan
fasilitas online dan terhubung kapanpun. Kehadiran media baru (new media) semakin
memudahkan manusia dalam berkomunikasi sehari-hari.Di era sekarang perusahaan
perlu memanfaatkan sumber dayanya dengan optimal, serta berusaha mempengaruhi
minat beli konsumen melalui adanya promosi produk Wellborn. Perkembangan
teknologi saat ini jauh lebih memudahkan para konsumen untuk mencari informasi
tentang suatu produk yang ada di pasaran. Teori yang digunakan dalam penelitan ini
adalah teori Uses and Gratification. Metode penelitian yang digunakan penulis dalam
penelitian ini adalah kuantitatif studi korelasional dan menggunakan rumus
korelasional rank spearmen untuk menguji apakah ada hubungan antara Attraction,
Convert, dan Transfrom penggunaan fitur insta story sebagai media promosi dengan
minat beli produk Wellborn. Pengambilan sample dilakukan kepada 67 orang
responden followers sekaligus viewers. Berdasarkan hasil penelitian, menunjukkan
bahwa terdapat hubungan yang signifikan antara Penggunaan Fitur Insta Story
sebagai Media Promosi dengan Minat Beli Produk Wellborn dengan nilai total
koefisien sebesar 66,283.

Kata kunci: Minat beli, Instagram, Insta Story dan Promosi

seperti kaos, kemeja, topi, celana, jaket,

1. Pendahulan dan tas. Wellborn sebagai salah satu
Wellborn merupakan industri perusahaan yang berusaha untuk
pakaian yang mengeluarkan produk mengkomunikasikan nilai kompetitif

113
114 | Dea Permatasari, et al.
produknya kepada konsumen, agar
timbul keinginan atau minat untuk
membeli produknya. Adapun salah satu
produk dari Wellborn yang di
promosikan melalui insta story-nya.
Menurut survei yang
dilakukan marketing research mars
Indonesia, muncul tiga brand terfavorit
di Indonesia yaitu produk Cottonink,
Wellborn dan Adorable Project. Dengan
adanya persaingan antara satu sama lain,
maka dari itu perusahaan dituntut untuk
lebih kreatif dalam mencari sebuah ide
untuk karya yang unik. Sehingga dapat
bersaing secara sehat dalam memenuhi
kebutuhan pasar yang berpotensi. Sebab
jika pemasaran yang dilakukan itu
berdampak baik, maka secara perlahan
peminat pun akan tertarik untuk membeli
produk barang atau jasa yang dipasarkan
sebuah perusahaan. Perusahaan perlu
memanfaatkan sumber dayanya dengan
optimal, serta berusaha mempengaruhi
persepsi konsumen melalui adanya suatu
citra produk. Perkembangan teknologi
saat ini jauh lebih memudahkan para
konsumen untuk mencari informasi
tentang suatu produk yang ada di
pasaran. Perusahaan berlomba-lomba
membuat citra merek yang positif.
Sehingga harus mampu menciptakan
produk dan promosi yang menarik agar
produk dinilai penting oleh konsumen.
Proses tersebut dipengaruhi oleh
promosi yang dilakukan untuk
memberikan informasi mengenai nilai
kompetitif dari produk tersebut. Hal ini
menjadi penting, karena proses inilah
yang nantinya akan mempengaruhi
konsumen untuk membeli sebuah
produk. Bagaimana seorang marketer
bisa mempengaruhi konsumen secara
persuasif untuk menimbulkan minat beli,
sehingga konsumen memutuskan untuk
membeli produk tersebut. Pada saat ini
setiap perusahaan menciptakan promosi
melalui media sosial seperti instagram
disamping biaya promosinya murah,
INTER KOMUNIKA Jurnal Komunikasi
DOI: http://dx.doi.org/10.33376/ik.v3i2.212
namun dampaknya banyak masyarakat
yang berminat melihat lalu membeli
produk yang ditawarkan oleh perusahaan
baik yang ada di Indonesia maupun
mancanegara.
Fitur insta story ini diluncurkan
sejak tahun 2016 dan mulai saat itu
menjadi bagian penting pertumbuhan
instagram. Kehadiran Insta Story diranah
media sosial masih tergolong muda,
namun bulan Juni 2017, berdasarkan
data yang diambil dari Instagram, fitur
tersebut sudah mampu mencetak angka
250 juta pengguna di seluruh dunia. Insta
story membuat pengguna berusia
dibawah 25 tahun menghabiskan lebih
dari 32 menit sehari untuk instagram.
Menurut salah satu survey yang
dihimpun oleh tim riset tirto.id
menjelaskan bahwa Insta Story
menjadikan sebagai media yang tepat
untuk beriklan.Indonesia jadi salah satu
negara dengan pengguna InstaStory
terbesar di dunia.Insta Story merupakan
sebuah media promosi untuk
mengkomunikasikan nilai kompetitif
produk kepada konsumen yang menjadi
followers akun tersebut yang akan
mejadi sebuah penelitian ini adalah akun
Wellborn. Dalam penelitian ini peneliti
menggunakan salah satu fitur insta story
untuk mengkomunikasikan nilai
kompetitif agar timbul minat beli dari
konsumen.
2. Perumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang
situasi yang telah diuraikan, maka
dirumuskan permasalahan dalam
penelitian sebagai berikut. “Apakah
terdapat hubungan antara penggunaan
fitur insta story dalam aplikasi instagram
sebagai media promosi dengan minat
beli produk Wellborn?” pada dasarnya,
perumusan masalah ini merupakan
gambaran mengenai hubungan antara
penggunaan fitur insta story dalam
aplikasi instagram sebagai media
 Hubungan Penggunaan Fitur Insta Story Sebagai Media Promosi… | 115
promosi dengan minat beli produk
Wellborn yang hendak diteliti.
Selanjutnya, pertanyaan besar dalam
rumusan permasalahan ini di uraikan
dalam pokok-pokok sbb.
1. Apakah terdapat hubungan
antara Attraction penggunaan
fitur insta story sebagai media
promosi dengan minat beli
produk Wellborn?
2. Apakah terdapat hubungan
antara Convert penggunaan fitur
insta story sebagai media
promosi dengan minat beli
produk Wellborn?
3. Apakah terdapat hubungan
antara Transfrom penggunaan
fitur insta story sebagai media
promosi dengan minat beli
produk Wellborn?
3. Kajian Pustaka
Penelitian ini bertitik tolak dari
konsep dalam penelitian ini, penulis
menggunakan teori Uses and
Grafications Model (model kegunaan
dan kepuasan) merupakan
pengembangan dari model jarum
hipodermik. Model ini tidak tertarik pada
apa yang dilakukan media pada diri
seseorang, tetapi ia tertarik pada apa
yang dilakukan orang terhadap media.
Khalayak secara aktif menggunakan
media untuk memenuhi kebutuhannya.
Studi dalam bidang ini memusatkan
perhatian pada penggunaan (uses) media
untuk mendapatkan kepuasan
(gratifications) atas kebutuhan
seseorang. Oleh karena itu, sebagian
besar perilaku khalayak akan dijelaskan
melalui berbagai kebutuhan (needs) dan
kepentingan individu.
“Dalam teori Uses and
Gratification bukanlah bagaimana media
mengubah sikap dan perilaku khalayak,
tetapi bagaimana media memenuhi
kebutuhan pribadi dan sosial
khalayaknya. Jadi bobotnya adalah pada
khalayak yang aktif, yang sengaja
menggunakan media untuk mencapai
tujuan khusus (Effendy, 2003:289-
290)”. Teori ini mengatakan bahwa
pengguna media memainkan peran aktif
untuk memilih dan menggunakan media.
Jadi media adalah pihak yang aktif dalam
komunikasi. Dalam teori ini audien aktif
untuk menentukan media mana yang
harus dipilih untuk memuaskan
kebutuhannya. Tahapan-tahapan dalam
media sosial online marketing menurut
Shama Kabani adalah :
1. Attraction : Berusaha
mendapatkan perhatian
konsumen atau ingin terlihat
menonjol. Contoh yang dapat
digunakan yaitu penggunaan
profile picture, cover photo, dan
background yang menarik di
media sosial yang digunakan.
2. Convert : Proses mengkoversi
terjadi ketika kita menjadikan
seorang yang tidak dikenal
menjadi konsumen atau
pelanggan. Seorang konsumen
mungkin mengambil informasi
tentang produk, tetapi belum
tentu membeli produk yang
ditawarkan, Seiring dengan
berjalannya waktu, konsumen
tersebut akan menjadi pelanggan.
Dengan begitu, perusahaan harus
bekerja secara konsisten
mengkonversi seseorang menjadi
konsumen bahkan pelanggan dari
produk kita. Menurut Dorothi
Wetzel Convert fitur Insta Story
produk Wellborn adalah Proses
mengkoversi terjadi ketika
menjadikan seorang yang tidak
dikenal menjadi konsumen atau
pelanggan. Contoh dari convert
yaitu. Caption, Comment,
Follower, Hashtag, Like dalam
akun instagram (Wetzel, 2016 :
129). Alat pengkonversi terbaik
menurut Shama Kabani adalah
Website perusahaan itu sendiri.
ISSN 2548-3749 | Vol 3, No.2, Desember 2018
116 | Dea Permatasari, et al.
Perusahaan tidak seharusnya
terlibat di dalam media sosial
online marketing jika tidak
mempunyai website. Contoh dari
convert itu sendiri apabila
seorang konsumen sudah me-like
page perusahaan dan menjadi
follower yang ingin mengetahui
update dari produk yang
ditawarkan dari perusahaan itu
sendiri.
3. Transform: Apabila kita sudah
menguasai bagian attraction dan
converting, kita perlu mengubah
kesuksesan kita sebagai magnet
untuk menarik para konsumen.
Media sosial dibangun
berdasarkan bukti sosial. Oleh
karena itu, media sosial adalah
cara yang tepat untuk merubah
kesuksesan masa lalu menjadi
daya tarik baru bagi perusahaan
kita Kabani (2012:4).
Kutipan tersebut dapat
menjelaskan bahwa media sosial online
marketing adalah sebuah seni dan ilmu
yang memanfaatkan internet untuk
menyampaikan sebuah pesan sehingga
kita dapat membuat orang lain untuk
melakukan sebuah aktivitas, dimana
contoh dari aktivitas tersebut adalah
membeli produk atau jasa yang di
tawarkan perusahaan. Selain itu, media
sosial online menjadi sarana yang mudah
diakses dan berguna sebagai jembatan
komunikasi dalam hal meningkatkan
brand awareness suatu produk, dan
seringkali untuk memperkuat customer
service. Dan terlebih lagi, media sosial
online sangatlah murah dalam
penggunaannya sehingga banyak
perusahaan menggunakannya untuk
strategi promosi perusahaan pada insta
story-nya.
Minat beli pada dasarnya
merupakan tendensi khalayak terhadap
sesuatu. Minat adalah rasa senang atau
tidak senang yang khalayak miliki
INTER KOMUNIKA Jurnal Komunikasi
DOI: http://dx.doi.org/10.33376/ik.v3i2.212
terhadap sesuatu Severin dan Tankard
menguraikan bahwa :
Minat beli merupakan kumpulan
dalam berpikir, keyakinan dan
pengetahuan. Di samping itu, sikap
memiliki evaluasi positif maupun negatif
yang disebabkan oleh komponen afeksi.
Semua hal ini dengan sendirinya
berhubungan dengan objek atau masalah
yang disebut “the attitude object”.
Pengetahuan dan perasaan yang
merupakan kluster dalam sikap akan
menghasilkan tingkah laku tertentu.
Objek yang dihadapinya pertama-tama
berhubungan langsung dengan
pemikiran dan penalaran seseorang,
sehingga komponen kognisi melukiskan
objek tersebut dan sekaligus dikaitkan
dengan objek-objek sekitarnya (
Tankard, 2011 : 451).
4. Metode dan Sasaran
Penelitian
Dalam penelitian ini penulis
menggunakan metode korelasional.
Metode korelasional yaitu metode yang
meneliti hubungan antara variabel –
variabel hubungan yang dicari yang
disebut korelasi. Metode korelasional
bertujuan meneliti sejauhmana
hubungan pada satu faktor berkaitan
dengan variasi pada faktor lain
(Rakhmat, 2007:27). Metode
korelasional digunakan karena peneliti
ingin mengetahui apakah terdapat
hubungan antara penggunaan fitur insta
story dalam aplikasi instagram sebagai
media promosi dengan minat beli produk
Wellborn.
“Populasi adalah totalitas dari
semua objek atau individu yang
memiliki karakteristik tertentu, jelas dan
lengkap yang akan diteliti” (Hasan,
2002: 58). Adapun Populasi yang
diambil dalam penelitian ini adalah
pengguna fitur insta story sebagai media
promosi dengan minat beli produk
Wellborn. Di instagram milik Wellborn
 Hubungan Penggunaan Fitur Insta Story Sebagai Media Promosi… | 117
dengan jumlah 210. Jumlah populasi
tersebut di dapat dari data penelitian
sesuai dengan berlakunya waktu fitur
insta story yang hanya satu hari yang di
mana peneliti mengambil populasi
sebanyak 210 followers sebagai viewers
Wellborn yang melihat dan membeli
produk dari fitur insta story Wellborn
pada tanggal 12 Juli 2018. Menentukan
populasi itu sesuai dengan definisi
peneliti sesuai dengan fokus
penelitiannya menurut Dr.Zulfebrigez.,
Drs., M.Si dosen statistik fikom Unisba,
jadi bukan berarti semua followers nya
harus jadi responden tapi harus followers
yang otomatis menjadi viewers. Untuk
penarikan sampel dalam penyebaran
angket atau kuesionernya memakai
random sampling. Random sampel bisa
dipakai jika ada kerangka sampel yang
memuat semua anggota populasi
(Elvinaro, 2010:172), yang dalam
penelitian ini yakni pengguna fitur insta
story dalam aplikasi intagram yang
pernah melihat atau membeli produk
Wellborn diinstagram milik Wellborn
dengan jumlah 210, selama proses
penelitian yakni tanggal 12 Juli 2018
karena fitur insta story yang ada di
Instagram berlaku hanya satu hari
sehingga total sebagai viewers yang
melihat dan membeli produk melalui
fitur insta story sebanyak 210 followers
Wellborn. Sehingga penghitungan
sampel menggunakan rumus Slovin
berikut ini untuk menghitung ukuran
sampel dari populasi yang diketahui
jumlahnya. Umumnya sampling error
maksimal adalah pada presisi 10%
dengan tingkat kepercayaan 90% maka
berdasarkan rumus sederhana dengan
tingkat kepercayaan 90%. Jadi sampel
yang akan digunakan adalah sebanyak
67 responden.
5. Temuan Penelitian
Pada penelitian ini angket
diberikan kepada 67 orang responden
yang didominasi responden yang
berjenis kelamin perempuan sebanyak
35 orang atau 52,2%. dan sisanya adalah
laki-laki sebanyak 32 orang atau 47,8%.
Dengan demikian viewers yang melihat
dan membeli produk melalui fitur insta
story Wellborn adalah kaum perempuan.
Berdasarkan hasil wawancara dengan
pihak Wellborn alasan banyaknya yang
menjadi viewers. Menurut pihak
Wellborn dalam wawancaranya
mengatakan :
Yang menjadi viewers promosi
produk di insta story Wellborn biasanya
sih perempuan, hal tersebut bisa dilihat
dari banyaknya yang masuk atau
mengikuti insta story kami. Mungkin
produk yang di promosikan oleh kami
melalui media tersebut universal karena
Wellborn tidak menentukan atau
memprioritaskan segmen prodak untuk
laki-laki. Oleh karena itu mungkin salah
satu banyaknya viewers dari kaum
perempuan. Selain itu, kami sendiri
cukup sadar bahwa dalam segi belanja
online atau melihat produk promosi
secara online kebanyakan adalah kaum
perempuan dibandingkan kaum laki-
laki. Mungkin naluri seorang wanita
dalam segi belanja baik online maupun
tidak sangat tinggi dibandingkan laki-
laki. (Hasil wawancara dengan Randi
Mustafa, Markom Wellborn, 10 Agustus
2018).
Dari kutipan tersebut dapat
dijelaskan bahwa biasanya yang menjadi
viewers promosi produk di insta story
Wellborn adalah perempuan karena
dilihat dari banyaknya yang masuk atau
mengikuti insta story Wellborn yang
memang produk yang di tawarkan dalam
istagramnya secara umum bisa di pakai
oleh laki-laki dan perempuan. Hal
tersebut yang menjadi faktor banyaknya
viewers. Bukan hanya itu, pihak
Wellborn menyadari dalam segi belanja
online atau melihat produk promosi
secara online seperti insta story
kebanyakan adalah kaum perempuan
ISSN 2548-3749 | Vol 3, No.2, Desember 2018
118 | Dea Permatasari, et al.
dibandingkan kaum laki-laki disebabkan
naluri perempuan dalam belanja baik
online maupun tidak sangat tinggi
dibandingkan kaum laki-laki. Menurut,
Douglas Atkin mengatakan :
Di zaman konvergensi ini,
perempuan lebih terpikat terhadap jual
beli melalui online seperti website online
shop, facebook online shop, twitter
online shop, serta melalui media
instagram online. Sebanyak 75% hobi
perempuan diera teknologi ini yaitu
belanja online di berbagai macam media
bisnis online shop yang bagi dirinya
menarik maka akan berminat membeli
produk yang disukai (Atkin, 20014 : 82)
Dari kutipan tersebut dapat
dijelaskan bahwa biasanya yang sering
belanja secara online adalah kaum
perempuan. Karena pada dasarnya
perempuan mempunyai peminatan
terhadap belanja secara online sebanyak
75% di bandingkan kaun laki-laki.
Perempuan akan menghabiskan waktu
mencari produk yang di sukai dan akan
membelinya sesuai dengan seleranya.
Salah satu faktor mayoritas perempuan
yang menjadi viewers ataupun followers
pada insta story Wellborn karena pada
dasarnya perempuan lebih menyukai
produk, melihatnya, hingga berniat
untuk membeli produk jaket Wellborn
baik untuk dirinya maupun untuk teman,
ataupun keluarga laki-lakinya. Sehingga
tidak menutup kemungkinan sekalipun
produk Wellborn untuk kaum laki-laki
namun pada prakterknya penjualan
secara online melalui insta story adalah
perempuan sebagai konsumennya di
sampai kaum laki-laki.
Sementara mayoritas responden
yang menjadi followers, dan menjadi
viewers serta mengetahui produk
Wellborn sebelum melihat fitur Insta
Story Wellborn sebanyak 67 orang atau
100,0%. Berikut ini adalah hasil
penelitian yang didapat melalui
penyebaran angket kepada responden:
INTER KOMUNIKA Jurnal Komunikasi
DOI: http://dx.doi.org/10.33376/ik.v3i2.212
Hubungan Antara Penggunaan
Fitur Insta Story dalam Aplikasi
Instagram (X) dengan Minat Beli
Produk Wellborn (Y)
Untuk mengukur hubungan
antara penggunaan fitur insta story
dalam aplikasi instagram (X) dengan
minat beli produk Wellborn (Y),
berdasarkan koefisien korelasi Pearson
antara penggunaan fitur insta story
dalam aplikasi instagram dengan minat
beli produk Wellborn individu sebesar
0,790. Nilai korelasi sebesar itu
menunjukkan bahwa kuatnya hubungan
penggunaan fitur insta story dalam
aplikasi instagram (X) dengan minat beli
produk Wellborn (Y) tergolong
hubungan yang kuat. Dengan nilai t
hitung sebesar (9,818 > t tabel 2,002),
maka disimpulkan terdapat hubungan
positif yang signifikan antara
penggunaan fitur insta story dalam
aplikasi instagram (X) dengan minat beli
produk Wellborn (Y). Hal tersebut
menunjukkan secara keseluruhan
mempunyai hubungan yang kuat, artinya
penggunaan fitur insta story dalam
aplikasi instagram dapat menciptakan
minat beli produk Wellborn. Menurut
Douglas Atkin mengatakan:
Minat beli merupakan kumpulan
dalam berpikir, keyakinan dan
pengetahuan. Disamping itu, sikap
memiliki evaluasi positif maupun negatif
yang disebabkan oleh komponen afeksi.
Semua hal ini dengan sendirinya
berhubungan dengan objek atau masalah
yang disebut “the attitude object”.
Pengetahuan dan perasaan yang
merupakan kluster dalam sikap akan
menghasilkan tingkah laku tertentu.
Objek yang dihadapinya pertama-tama
berhubungan langsung dengan
pemikiran dan penalaran seseorang
sehingga komponen kognisi melukiskan
objek tersebut dan sekaligus dikaitkan
 Hubungan Penggunaan Fitur Insta Story Sebagai Media Promosi… | 119
dengan objek-objek sekitarnya
(Tankard, 2011 : 451).
Kutipan tersebut dapat dijelaskan
bahwa kuatnya hubungan antara
penggunaan fitur insta story dalam
aplikasi instagram dengan minat beli
produk Wellborn karena clothing
Wellborn dalam mempromosikan jaket
melalui insta story mempunyai tiga
faktor kuat yang dapat mempengaruhi
minat konsumen untuk membeli produk
jaketnya.
Attraction Fitur Insta Story Produk
Wellborn (X1) dengan Minat Beli
Produk Wellborn (Y)
Selanjutnya, berdasarkan
koefisien korelasi Pearson antara
attraction fitur insta story produk
Wellborn (X1) dengan minat beli produk
Wellborn (Y) individu sebesar 0,725.
Nilai korelasi sebesar itu menunjukkan
bahwa kuatnya hubungan antara
attraction fitur insta story produk
Wellborn (X1) dengan minat beli produk
Wellborn (Y) tergolong hubungan yang
kuat. Dengan nilai t hitung sebesar
(8,009 > t tabel 2,002), maka
disimpulkan terdapat hubungan positif
yang signifikan antara attraction fitur
insta story produk Wellborn (X1) dengan
minat beli produk Wellborn (Y). Adanya
hubungan yang kuat ini dikarenakan
beberapa faktor yang saling
mempengaruhi diantara attraction fitur
insta story produk Wellborn dengan
minat beli produk Wellborn sehingga
dalam hal ini dapat memberikan nilai
positif baik bagi perusahaan maupun dari
viewers atau followers yang melihat
insta story clothing Wellborn.
Convert fitur insta story produk
Wellborn (X2) dengan minat beli
produk Wellborn (Y)
Untuk besarnya koefisien
korelasi Pearson antara convert fitur
insta story produk Wellborn (X2) dengan
minat beli produk Wellborn (Y) individu
sebesar 0,697. Nilai korelasi sebesar itu
menunjukkan bahwa kuatnya hubungan
convert fitur insta story produk Wellborn
(X2) dengan minat beli produk Wellborn
(Y) tergolong hubungan yang sedang.
Dengan nilai t hitung sebesar (7,398 > t
tabel 2,002), maka disimpulkan terdapat
hubungan positif yang signifikan antara
convert fitur insta story produk Wellborn
(X2) dengan minat beli produk Wellborn
(Y). Berdasarkan hasil korelasi tersebut
mempunyai hubungan yang sedang
karena ada beberapa faktor yang
menyebabkan hal tersebut salah satunya
yaitu tampilan fitur insta story pada
produk jaket Wellborn mencirikan
bahwa merek Wellborn adalah merek
terkena yang kurang dipercayai oleh
sebagian viewers ataupun followersnya
karena clothing Wellborn masih
terbilang baru yang belum tentu merek
brand-nya dikenali oleh semua
konsumen.
Transform fitur insta story produk
Wellborn (X2) dengan minat beli
produk Wellborn (Y)
Untuk besarnya koefisien
korelasi Pearson antara transform fitur
insta story produk Wellborn (X3) dengan
minat beli produk Wellborn (Y) individu
sebesar 0,475. Nilai korelasi sebesar itu
menunjukkan bahwa kuatnya hubungan
antara transform fitur insta story produk
Wellborn (X3) dengan minat beli produk
Wellborn (Y) tergolong hubungan yang
sedang. Dengan nilai t hitung sebesar
(4,115 > t tabel 2,002), maka
disimpulkan terdapat hubungan positif
yang signifikan antara transform fitur
insta story produk Wellborn (X3) dengan
minat beli produk Wellborn (Y). Setelah
diketahui adanya hubungan antara
transform fitur insta story produk
Wellborn (X3) dengan minat beli produk
Wellborn (Y), maka besarnya hubungan
dapat diketahui melalui nilai koefisien
determinasi.
ISSN 2548-3749 | Vol 3, No.2, Desember 2018
120 | Dea Permatasari, et al.
Berdasarkan penjelasan di atas
adanya hubungan yang sedang hal
tersebut dikarenakan kurangnya
hubungan antara transform fitur insta
story produk Wellborn dengan minat beli
produk Wellborn seperti dalam contoh
pertanyaan penggunaan fitur insta story
Wellborn yang memuat produk jaket itu
mendukung minat beli para dewasa awal.
Di mana sebagian responden tidak yakin
serta kurang percaya bahwa fitur insta
story produk jaket Wellborn dapat
mempengaruhi dan mendukung minat
beli anak muda di usia 18 tahun hingga
40 padalah di usia sebelum 18 tahun
serta lebihdari 40 tahun banyak dari
viewers ataupun followers berminat
terhadap jaket clothing Wellborn.
6. Diskusi
Dari penelitian ini ada baiknya
attraction penggunaan fitur insta story
sebagai media promosi seperti
mempertegas brand name clothing
Wellborn sebagai bagian dari merek
clothing sehingga merek tersebut dapat
dikenal dan mudah dilafalkan oleh
konsumennya baik viewers, followers
maupun konsumen
konvensional. Sementara untuk konsep
visual gambar atau foto model yang
dikonsep sebaiknya lebih di tingkatkan
lagi ide kreatifnya agar dapat
menciptakan daya minat beli viewers
ataupun followers tehadap produk jaket
Wellborn yang ada pada fitur insta story
Wellborn. Dari penelitian ini ada
baiknya lebih memberikan convert yang
mudah dimengerti, simpel, tidak
menggunakan bahasa yang susah di
cerna baik dalam pembuatan caption
pada visual video jaket Wellborn, serta
membuat Hashtag yang mudah
dimengerti oleh para viewers ataupun
followers sebagai konsumennya. Dari
penelitian ini ada baiknya pihak clothing
Wellborn lebih mengtransform fitur
insta story produk jaket baik secara
INTER KOMUNIKA Jurnal Komunikasi
DOI: http://dx.doi.org/10.33376/ik.v3i2.212
memperbanyak testimoni konsumen
yang puas terhadap pelayanan maupun
produk jaket Wellborn agar di kemudian
hari dapat menciptakan minat
konsumennya baik viewers maupun
followers serta menciptakan inovasi-
inovasi baru mengenai tampilan fitur
insta story sehingga diharapkan dapat
meningkatkan minat beli viewers
maupun followers terhadap jaket
Wellborn.
7. Kesimpulan
1. Terdapat hubungan yang
signifikan antara attraction
penggunaan fitur insta story
sebagai media promosi dengan
minat beli produk Wellborn. Hal
tersebut dikarenakan beberapa
faktor berupa adanya branding
atau merek yang di sukai oleh
viewers dan followers. Adanya
outcome atau hasil yang dapat
menciptakan para viewers dan
followers memunyai
pengetahuan terhadap produk
jaket Wellborn serta memberikan
opini yang positif terhadap jaket
Wellborn dan mengapresiasi
pada produk lokal Indonesia
yang di produksi oleh clothing
tersebut. Dan secara differentiat
atau pembeda visual gambar atau
foto model yang dikonsep
dengan kreatif yang dapat
menciptakan minat beli viewers
dan followers pada fitur insta
story-nya.
2. Terdapat hubungan yang
signifikan antara convert
penggunaan fitur insta
storysebagai media promosi
dengan minat beli produk
Wellborn. Hal tersebut
dikarenakan fitur insta story telah
memberikan dampak yang baik
sehingga para viewers dan
followers berminat untuk
 Hubungan Penggunaan Fitur Insta Story Sebagai Media Promosi… | 121

membeli jaket Welloborn hal Hasan, Iqbal. 2002. “Metode Penelitain

tersebut dipengaruhi oleh daya dan Aplikasinya”. Galia Indonesia.
tarik caption, hashtag yang Jakarta.
diciptakan oleh clothing Rakhmat, Jalaluddin. 2007. “Metode
Wellborn tersebut. Penelitian Komunikasi”. Bandung:
3. Terdapat hubungan yang Remaja Karya.
signifikan antara transfrom Swastha, Basu. 2000. Manajemen
penggunaan fitur insta story Pemasaran Modern. Jakarta: PT.
sebagai media promosi dengan Raja Grafindo Persada
minat beli produk Wellborn. Hal Tankard, 2011 Teori Komunikasi:
tersebut dikarenakan clothing Sejarah, Metode, dan Terapan di
Wellborn dapat merubah produk Dalam Media Massa. Jakarta :
yang laku dipasaran menjadi Kencana Prenada Media Grup
daya tarik baru bagi perusahaan
untuk lebih gencar
mempromosikan melalui aplikasi
insta story instagram yang salah
satunya berupa mengumpulkan
testimonial dari konsumen
ataupun viewers dan followers
berupa caption foto dan
komentar-komentar konsumen
terhadap produk yang dibeli
sehingga mempengaruhi minat
beli konsumen karena mereka
akan merasa lebih teryakinkan
sebab sudah ada orang lain yang
mencobanya, dan berhasil untuk
membeli jaket Wellborn melalui
insta story.
Daftar Pustaka
Atkin, Douglas, 2014. Membangun
Kesetiaan Merek. Yogyakarta: PT.
Bintang Pustaka
Effendi, Onong Uchjana. 2003. Ilmu
Teori dan Filsafat Komunikasi.
Bandung: PT. CitraAditya Bak.
Elvinaro, Ardianto, 2010, Handbook of
Public Relations. Bandung :
Simbiosa Reklatama Media
Kabani, Shama. 2012. Media Sosial
Online Marketing. Terjemahan.
Jakarta : Gelora Aksara Pratama
Keller, Kevin Lane. 2003. Manajemen
Pemasaran. Jakarta : Gelora Aksara
Pratama

ISSN 2548-3749 | Vol 3, No.2, Desember 2018