Professional Documents
Culture Documents
BT Cấu Trúc LLBH Và Mô Hình Bán Hàng
BT Cấu Trúc LLBH Và Mô Hình Bán Hàng
Công ty sẽ xây dựng showroom ở các nước Lào và Campuchia, ký hợp đồng phân phối
độc quyền sản phẩm gạch lát nền ở 2 nước này, đồng thời tuyển thêm nhân viên kinh
doanh. Ngoài việc được huấn luyện và được giao một địa bàn hoạt động, các đại diện bán
hàng còn phải chịu sự giám sát.
- Thứ hai, là trách nhiệm theo lãnh thổ thúc đẩy người bán chăm lo vun đắp những
quan hệ kinh doanh và quan hệ cá nhân tại địa phương. Những mối quan hệ này sẽ
góp phần vào hiệu quả bán hàng của người đại diện bán hàng và ảnh hưởng tới thu
nhập cá nhân của người đó.
- Thứ ba, chi phí đi lại sẽ thấp do mỗi nhân viên bán đi lại chỉ trong một khu vực
địa lý nhất định, và di chuyển trong một địa bàn nhỏ.
Công ty mẹ có 6 người thực hiện nhiệm vụ tìm kiếm khách hàng và chia đều theo
từng khu vực địa lý, sau đó sẽ tuyển thêm 12 nhân sự cho phòng kinh doanh thực hiện
nhiệm vụ chào hàng và chăm sóc khách hàng/đại lý. 12 nhân sự này sẽ là người dân
bản địa tại cái khu vực địa lý này, am hiểu về môi trường của từng khu vực để đem lại
hiệu quả tốt nhất cho phòng kinh doanh.
Ban lãnh đạo có thể động viên tinh thần và mức hoàn thành công việc của đại diện
bán hàng thông qua bầu không khí của doanh nghiệp, xây dựng định mức bán hàng
hợp lý và những khích lệ tích cực khác như khoản tiền thưởng do bán vượt định mức
doanh số, các khoản phúc lợi.
● Nhiệm vụ của từng lực lượng bán hàng trong năm tới:
- Thu hút khách hàng và thúc đẩy tăng doanh số bán hàng.
- Hỗ trợ phân bổ chủng loại sản phẩm phù hợp với tình hình thực tế của từng cửa
hàng, từng đại lý.
- Khai thác tối đa khả năng bán hàng của cửa hàng, đại lý và tâ ̣n dụng nguồn khách
hàng hiê ̣u quả nhằm đạt doanh số bán hàng thông qua việc thu thập số liệu bán
hàng tại từng cửa hàng, từng đại lý, số liệu tồn kho, chủng loại hàng hóa đã bán và
từ đó.
- Tư vấn cho các cửa hàng, các đại lý các chương trình bán hàng hiệu quả nhất.
- Thu thập thông tin thị trường về doanh số, sự kiện, chương trình khuyến mãi, các
thông tin về sản phẩm, khách hàng và các thông tin liên quan khác.
- Đảm bảo việc trưng bày và quảng bá thương hiê ̣u một cách hiệu quả nhất thông
qua việc phân phát các vật phẩm quảng cáo, vật dụng trưng bày một cách nhanh
chóng và hiệu quả tại tất cả các cửa hàng và đại lý.
- Giúp các cấp quản lý câ ̣p nhâ ̣t tình hình thị trường một cách liên tục, và đưa ra giải
pháp bán hàng kịp thời và hiê ̣u quả thông qua việc thu thập tất cả các thông tin
liên quan một cách liên tục, nhanh chóng, chính xác và ghi chép, báo cáo đầy đủ
kịp thời nhất đến quý khách hàng.