УПРАВЛЕНИЕ НА БИЗНЕСА И ПРЕДПРИЕМАЧЕСТВОТО ДО

ПОТРЕБИТЕЛСКО ПОВЕДЕНИЕ И ЖИЗНЕН СТАНДАРТ

„СВРЪХПРЕДЛАГАНЕ И ДЕФИЦИТ НА СТОКИ И УСЛУГИ - ПРОБЛЕМИ

НА РАВНОПОСТАВЕНОСТТА И ЩАСТИЕТО“

СЪДЪРЖАНИЕ
Албена Стоянова Чавдарова
F005223
 Увод

1. Свръхпредлагане
2. Дефицит
3. Имотен пазар
4. Пазар на труда

Заключение

Албена Стоянова Чавдарова

F005223
 Увод

Търсенето и предлагането означават както количеството стоки,

които са на разположение за продажба на определена стойност, така и
степента на необходимост на клиента да закупи този продукт на
съответната цена. Поради външноикономически фактори балансът между
търсенето и предлагането се колебае. Това е икономически принцип, който
често се нарича закон на търсенето и предлагането.

Предлагането е количеството стоки и услуги, налични на даден

пазар. В условията на свободна пазарна икономика търсенето регулира
равновесната цена. Това се случва само когато търсенето и предлагането
съвпадат. Ако цената на стока или услуга е твърде висока, търсенето
автоматично пада. Изключение правят луксозните стоки. Те служат като
символи на състоянието, така че търсенето тук може дори да се увеличи.

Ако предлаганото количество се увеличи, но търсенето остане същото,

цената на стоките пада.
Ако обаче предлагането
падне и търсенето остане
непроменено, цената на
стоката се повишава.

Албена Стоянова Чавдарова

F005223
Свръхпредлагане

Какво е свръхпредлагане ?

Свръхпредлагането е пазарна ситуация, при която се предлагат

повече продукти, отколкото потребителите искат да купят.
Свръхпредлагането води до излишък, а именно когато търсенето е по-
малко от предлагането. То води до натрупване на запаси. Тези запаси не
биха представлявали особен проблем за фирми, които произвеждат
продукти с неограничен срок на годност или такива, които са постоянно
актуални, но как ще се отрази това на фирма произвеждаща хранителни
продукти или пък фирма предлагаща продукт с висока конкурентост на
пазара …

Причините поради които възниква свръхпредлагането са няколко, като

например прекомерно завишени цени на дадена стока, за която
потребителите изчакват да бъде намалена или пък неправилната
ориентация на производител към пазарното търсене. Произвежда се стока,
от която потребителите не се нуждаят. Това е период, в който
производителите губят пари. Това разбира се може да бъде коригирано,
чрез дисконтиране или намаляване на производството на дадена стока, но
дължината на периода не може да бъде точно дефинирана, поради
изключителната пазарна динамика. Ликвидността на компанията е
ограничена, тъй като постоянните разходи продължават да текат, докато
продажбите стагнират. Непродадените стоки в склада причиняват
допълнителни капиталови разходи. Това може да бъде решено например
чрез намаляване на цените на продуктите в краткосрочен план и по този
начин намаляване на запасите.

От какво зависи търсенето на стока? От цената на търсеното благо. От

Албена Стоянова Чавдарова
F005223
цената на всички останали стоки, които се предлагат. От дохода на
купувача. От структурата на нуждите и бъдещите очаквания на купувача.
От кредитните активи и кредитните възможности на купувача...

Пазарно състояние, а не проблем е обаче свърхпредлагането на стоковите

пазари. Производството на нефт, природен газ, благородни метали и много
други, изисква повече време и цени им са пазарни. Ако няколко нефтени
компании започнат да добиват големи количества едновременно, то тогава
на пазара ще има свръхпредлагане, което автоматично ще свали цената.

Съюзът на износителите Оpec

plus например иска да извади десет
процента от глобалното предлагане
на пазара. Но това едва ли би
трябвало да е достатъчно за
стабилни цени. Саудитска арабия и
русия сложиха край на своята
война за цените на петрола. По
време на преговорите за алианса на износителите на петрол, Оpec plus,
двете страни се договориха по принцип за широко обхватни съкращения в
производството на петрол. След допълнителни споразумения САЩ и
Мексико също ще намалят производството. С това 24-членният съюз Оpec-
plus иска да отговори на безпрецедентния спад в търсенето на петрол след
разпространението на корона вируса. Не е ясно дали това ще е достатъчно,
за да стабилизира петролния пазар. Вярно е, че Оpec plus никога не е
намалявал производството на петрол толкова масово. Но милиарди хора по
света са затворени заради борбата срещу корона вируса и въздушният
трафик до голяма степен е спрял.

В повечето случаи обаче пазарната икономика е в състояние да се

възстанови от излишното предлагане сама. Производителите и
продавачите забелязват, че не могат да продават стоките си на
Албена Стоянова Чавдарова
F005223
прекомерната в момента цена и съответно я понижават, докато тя се
изравни на нивото на равновесната цена. Често излишното предлагане е
свързано и с голям конкурентен натиск от страна на продавача. Това се
случва преди всичко в икономиките на свободния пазар и обикновено е
положителен и здравословен знак за функционираща икономика. Поради
големия брой стоки, които се предлагат, обикновено се избира най-
евтината алтернатива в такива случаи, така че нивото на цените също
спада отново. Този ефект от своя страна осигурява увеличаване на
търсенето и излишното предлагане се балансира.

В ситуацията на излишно предлагане се говори и за така наречения

пазар на купувача. Това означава, че икономиката се ръководи главно от
действията на купувачите. Като продавачи, компаниите реагират само на
решенията на клиентите, като намаляват цените. Ако излишното
предлагане е обаче малко, то често се игнорира от компаниите.
Предимството е, че компанията има някои продукти в резерв, когато
търсенето се повиши отново. Но има фирми, които произвеждат нетрайни
стоки. Ето защо дори и най-малкото излишно предлагане може да се
превърне в недостатък в тази индустрия. Компаниите в хранителната
индустрия винаги се стремят да поддържат пазарното равновесие. В други
отрасли излишното предлагане също води до ниска печалба.

Има обаче и аномалии в свръхпредлагането, като например -

повишаващата се цена при спадащо търсене се появява в обществения
транспорт, водата, при производството на малки серии продукти и др.
Където въпреки недоволството си, потребителите продължават да
използват услугата или да закупуват продукта.

А имаме ли нужда наистина от всичко това, което ни предлагат? Не

е ли всъщност истинското им е на съвременния пазар –

Албена Стоянова Чавдарова

F005223
„свръхпазар“. Не си спомням от кога не съм се сблъсквала с думата
дефицит в ролята си на купувач естествено (иначе дефицити човек в
живота си има достатъчно, макар и не постоянно всеки изпитва дефицит
от приятелства, любов, добро отношение в служебен аспект и куп други) .
Дори да не открием стоката, която търсим, предлагането е такова, че има
поне 5 аналогови продукта, които максимално се доближават до нашите
потребности. Китайската война, както аз наричам тяхната икономическа
стратегия е вероятно към края си, дали заради Covid кризата, дали заради
евтината работна ръка в Индия, която западния свят тепърва преоткрива
или просто пренасищането ни с некачествена и евтина стока, но е факт, че
все по-малко хора се задоволяват с такива продукти.

ДЕФИЦИТ

Държавен регулаторен механизъм

„Държавата прибягва до използването на този механизъм в случаите,

когато е необходимо да се избегне криза на свръхпроизводство и колапс
след нея. „ Може да се използва и за стимулиране на определени видове
стоки. Освен това всички излишъци, които не са изкупени на пазара, се
придобиват от самата държава. От тях се формира резерв, който ще се
използва за регулиране на ситуацията в случай на дефицит. Пример е
кризата с храните.

Бюджетният дефицит е сумата, с която разходите надвишават дохода

на държавата. За да компенсира такъв дефицит, държавата обикновено
трябва да поеме нов дълг или да увеличи източниците си на доходи
(данъци). Ако доходът на една икономика е по-висок от нейните разходи,
се говори за бюджетен излишък.

Албена Стоянова Чавдарова

F005223
 Изравняване на везните - консолидация на бюджета. Бюджетната
консолидация включва всички мерки, насочени към намаляване на
бюджетния дефицит. Първоначалната цел е да се избегнат нетни нови
заеми. Дългосрочната цел обаче е да се намали нивото на дълга. Мерките
за консолидация могат да се прилагат по отношение на приходите като
увеличение на данъците, таксите и вноските, както и по отношение на
разходите чрез закриване на публични институции, мерки за разсрочване
на дългове, приватизация или тегления на инвестиции. Бюджетната
консолидация е законово изискване за запазване на справедливостта
между поколенията. Бюджетният дефицит за съжаление винаги „удря“
потомството. Икономика, която живее невъзможно, оставя своите потомци
с пълните последици от техните действия. Следващите поколения са
изправени пред висока планина от дългове и може да се наложи да
приемат огромни спестявания и да се откажат от голяма част от
качеството (лукс) на живот. Следователно държавата е длъжна да
поддържа тази справедливост между поколенията и да не живее
неправомерно за сметка на бъдещите поколения. На практика обаче това
ограничение е трудно да се оцени. Дефицит може да възникне когато нова
компания на пазара предложи добър и качествен продукт, на средна цена.
Най-вероятно първоначално компанията няма да успее да отговори на
търсенето. След известен период от време дефицитът ще бъде премахнат и
дори е възможно да произведе излишък, но постоянните иновации
променят вида и качеството на продуктите в положителна насока и
потребителя няма да може да закупи първоначалната форма, т.е. ще има
недостиг. Пример за това е и Apple. Въпреки че има безброй доставчици на
смартфони по целия свят, някои от които продават продуктите си на ниски
цени, компанията реализира огромни печалби.

Албена Стоянова Чавдарова

F005223
 Как постигат това от Apple обаче?

1. Продуктът има USP: С iOS като операционна система

2. Apple има свой собствена система.

3. iPhone са технически и качествено превъзхождащи повечето

конкурентни продукти.

4. Марката Apple е известна от десетилетия и има много висока

харизма.

5. Apple не влиза в ценови войни (намаления) и поддържа постоянно

високи цени.

Друг пример за дефицит е когато производителите са позиционирали

своите фабрики в други страни и поради форсмажорни обстоятелства не
успеят да произведат необходимото количество продукти. Пример за това
е кризата с Covid 19, закъснели доставки на компоненти, суровини или
готова продукция. В следствие на затворените фабрики по време на
кризата, както и големия брой заболели служители и работници.

„Планиран дефицит“ – производството на лимитирани, луксозни

серии на вино, автомобили, часовници и др. Те се произвеждат еднократно
в повечето случаи с юбилейна цел. Естествено този дефицит е изключение,
в чести случаи е изкуствено създаден, за да придаде повече тежест на
самия продукт , както и на производителя. Хората се доверяват на марки и
принципно са готови да платят повече за тях, но изграждането на един
бранд отнема много време и струва много.

Албена Стоянова Чавдарова

F005223
 Не съм любител на точно тази напитка, но доста интересен за мен
факт е, че страна като Китай може да предизвика световен дефицит точно
от отлежало малцово уиски.

„Според данните в света търсенето на отлежало малцово уиски е нараснало от

2004 до 2015 година със 159%. Китай е голямата изненада, смятат експерти. Те
признават, че никой от тях не е прогнозирал, че в тази азиатска страна ще има
огромен пазар за 30 и 40-годишно уиски ". Това влияе и на цените. Например,
бутилка от 30-годишно Black Bowmore, което през 1994 година е струвало 110
долара, днес има цена от 7000 долара. Най-скъпата марка - Macallan, регистрира
на търг в Хонконг цена на своя бутилка, единствена по рода си, от 628 000
долара.“

Факт е, че търсенето се повишава по-бързо от предлагането, води до

възходящи колебания на цените, тъй като излишното предлагане се свива
внезапно. Производството на храна винаги е свързана с консумация водата
и енергията: със 70% от потреблението на вода в света, земеделието е най-
големият потребител на този ресурс, а използваната енергията е около
10% .
Имотен пазар
От началото на хилядолетието са регистрирани нарастващи цени на
земеделието, които обаче според статистиката не са растели драстично
през последните сто години, сега обаче цените се увеличават почти
петорно между 2000 и 2021 г. До 2050 г. Настоящото селскостопанско
производство трябва да се увеличи със 70%, за да се гарантира
изхранването на нарастващото световно население. И съответно търсенето
на земя естествено значително нараства, което увеличава цените на
земята. Това от своя страна подхранва търсенето на по-евтина земя, което
често се среща в развиващите се страни. Рисковете за предлагане, на
които тези държави вече са изложени, са че чуждестранните инвеститори
имат по-големи финансови възможности и изместват тези, които преди са
Албена Стоянова Чавдарова
F005223
използвали тези области за свои нужди произведен, паша добитък или
събрани дърва за огрев - за тях настъпва дефицит. Най-високата оценка на
общия размер на площта, която вече е придобита в световен мащаб с
чуждестранни инвестиции в земя от началото на хилядолетието, е почти
90 милиона хектара; това е около шест процента от обработваемата земя,
използвана в момента по света.
Такава е и ситуацията с имотния пазар в България, поради големия
брой чужди инвеститори разположили предприятията си около Пловдив и
София, все повече хора напускат малките градове в търсене на по-добро
заплащане и условия за живеене. Истината е, че строителния бранш не
чака дълго и в градовете изникнаха огромни комплекси, които могат да
поберат по две села, но … Българите в чужбина започнаха да инвестират в
имоти у нас и са готови да заплатят утопични цени . При така създалата се
ситуация, за хората живеещи в страната се създаде дефицит от жилища на
достъпна цена. Естествено отново Covid кризата предизвика свръх
търсенето на имоти. „Πoщeнcĸa бaнĸa дaвa yдoбнo peшeниe нa тeзи
ĸлиeнти c жилищeн ĸpeдит „У дoмa“, paзpaбoтeн cпeциaлнo зa
бългapитe в чyжбинa. Paзмepът нa ĸpeдит „У дoмa” e дo 500 000 лeвa, c
възмoжнocт зa изплaщaнe дo 25 гoдини...“

Пазар на труда

Албена Стоянова Чавдарова

F005223
 Да погледнем и пазара на труда, падащите заплати могат да доведат
до по-голямо предлагане на работна ръка. Според теорията за
ефективността на заплатите, от една страна, няма заплата за изчистване на
пазара, тъй като компаниите плащат заплати, които са по-високи от
равновесната заплата, защото се
надяват, че това ще доведе до по-
висока производителност на труда
на техните служители. Но от друга
страна, наетите лица са принудени
да предлагат работата си при липса
на търсене, дори ако очакваната
заплата е ниска. Глобалната
пандемия също оказа влияние върху
пазара на труда, на-силно засегнати
са работещите в сферата на туризма
и ресторантьорството. От началото
на 2020-та година предлаганите работни места са намалели с повече от
30%. В нашата страна се наблюдава сериозен дефицит на лекари и
специалисти в ИТ сферата, машинни инженери, техници и квалифицирани
работници в строителството. Интересен факт е обаче, че не се наблюдава
никакъв дефицит в мениджърските позиции.

Свръхпредлагане от специалисти и дефицит на работни места:

През 2020-та изненада света с Covid кризата, сриването на пазарите по

целия свят, прогнози за глобална рецесия, бързи изменения в
корпоративния свят, множество ограничения и забрани. Едва ли е имало
бизнес, който да е бил подготвен за тази криза. В тези нови времена ще
успеят само компаниите, който по-бързо се адаптират към средата и
бързите промени. Огромни опашки се извиха пред бюрата по труда в
Албена Стоянова Чавдарова
F005223
целия свят, но дори преди пандемията съществуваше глад за специалисти.
Над 56 акредитирани висши учебни заведения „бълват“ специалисти, но за
съжаление неадекватно количество за търсенето на работния пазар.

„Общ брой студенти за професионалното направление. Сума от всички

действащи студенти във всички ВУ, отчислени с право на защита.“.:

Заключение

„Добрите стари времена“ свършиха за предприемачите (ако някога са

съществували наистина). В повечето области на икономиката има повече
предлагане, отколкото търсене и по този начин пазара принадлежи на
купувача. Това поставя компаниите под натиск. Благодарение на
глобализацията, автоматизацията и цифровизацията, компаниите вече
могат да произвеждат почти всеки продукт бързо и евтино. Това създава
свръхпредлагане и засилен конкурентен натиск върху пазара.

Албена Стоянова Чавдарова

F005223
Стремглавото развитие на електронната търговия, дава възможност на
купувача за постоянен поглед върху предлаганите стоки, както и
абсолютна прозрачност на цените. Изградени са дори приложения, в които
с един клик можете да сравните цените на желания от вас продукт,
произведен от различни компании. Като например https://www.idealo.de/

Въпреки това обаче, съм убедена, че все още съществуват достатъчно

пазарни ниши, в които пазарът принадлежи на продавача.

Албена Стоянова Чавдарова

F005223