Международно висше бизнес училище- Ботевград

Курсова работа по Ценова политика

Тема за курсова работа:

Нека фирма произвежда и предлага свой продукт на олигополен

пазар с еднородна продукция, на който тя има позиция на ценови
лидер. Производствените разходи на фирмата са се понижили,
поради облекчен достъп до по-евтини ресурси. Дайте пример и
обяснете:

· Какви са спецификите в поведението на фирмата на олигополния

пазар при тези условия?

· Какви ценови стратегии може да предприеме фирмата във всяка

фаза от ЖЦП?

· Какви методи на ценообразуване би приложила фирмата във всяка

фаза от ЖЦП?

Таня Христова Кабаиванова

Специалност: Маркетинг, комуникации и иновации

Фак. Н. 26338

Дистанционно обучение

1
Процесът на консолидация в редица индустрии харатеризира една от
основните икономически тенденции в Европа през последните
десетилетия. Като естествен резултат от консолидирането се явяват
олигополните пазарни структури, т.е. пазари в които действат няколко
участника, а останалите, ако има такива, са малко на брой и
неспособни да оказват значителен конкурентен натиск. Този вид
пазари са от особен интерес за прилагане на правото на конкуренция,
тъй като тяхната структурна особеност представлява пазарна среда,
която не отговаря на условията за съвършена конкуренция и нейното
естество поражда форми на паралелно поведение на участниците.

Олигополът е пазарна структура, при която има малко конкуренти и

всеки от тях има определена способност да влияе на равновесната
цена и количество. В олигопола конкурентите имат пазарна мощ, но
на по-ниско ниво от монопола. Това, тъй като вместо да има само
един участник, има малка група от компании. Това означава, че
въпреки че всяка от компаниите има влияние върху пазарната цена и
количеството , свободата да се избере нивото на тези променливи е
ограничена от съществуването на други конкурентни фирми.
Специален случай на олигопол е дуополът, където има само двама
доставчици.

Oсновните характеристики на олигопола:

 Малка група производители.

 Производителите могат да влияят на пазарната цена и
количество.
 Те са стратегически взаимозависими.

2
  Обикновено съществуват бариери за навлизане за нови
производители.
 Предлаганият продукт може да бъде еднороден или
диференциран.

Продуктите на олигополите са идентични с продуктите на

конкурентите (например мобилна комуникация), или имат
диференциация (например прахове за пране).

В същото време ценовата конкуренция много рядко се проявява на

пазарите на oлигопoл. Като правило, входът на пазара на нови фирми
е много трудно. Бариерите са или законодателни ограничения, или
необходимостта от първоначалния капитал с голям размер.

Олигополистите са изправени пред така наречената стратегическа

взаимозависимост. Тоест те знаят, че действията на едни засягат
резултатите на други. Така например, ако моят конкурент реши да
увеличи производството си, пазарната цена вероятно ще падне и това
ще се отрази негативно на печалбите ми. Напротив, ако моят
конкурент намали производството си, това може да има положителен
ефект върху печалбите ми. Стратегическата взаимозависимост
означава, че решенията, взети от всяка от компаниите, оказват
влияние върху крайния резултат на пазара.

Като цяло можем да намерим три основни сценария на олигопол:

лидер-последовател, едновременен избор в количества и
едновременен избор на цени.

Лидер-последовател: В този случай имаме, че една компания

(обикновено най-голямата или най-старата) първо избира ключовата
променлива (цена или количество) и след това другите компании

3
правят своя избор. Така, например, на технологичния пазар можем да
видим, че IBM е водеща компания и че нейните решения задават тон
за производствените и ценовите решения на по-малките конкурентни
компании. Оптималното вземане на решения в този състезателен
сценарий е отразено в модела, наречен Stackelberg, където лидерът
трябва да вземе предвид възможната реакция на последователя към
количеството или ценовото ниво, които той решава да избере.
Впоследствие последователят приема според дадената или фиксирана
стойност, избрана от лидера, за да реши най-накрая каква ще бъде тя.

Едновременен избор на количества: Известен също като модел на

Курно, тук компаниите решават едновременно количеството, което да
произведат, без да има зададена стойност. В този случай компаниите
максимизират печалбите си предвид очакванията или прогнозите,
които имат за производствените решения на останалите.

Едновременен избор на цена: Известен също като модела Bertrand. В

този случай фирмите също избират едновременно и крайният резултат
е близо до перфектна конкуренция, когато фирмите продават много
сходни (хомогенни) продукти.

4
В нашия сучай имаме фирма която произвежда и продава продукт на
олигополен пазар с еднородна продукция. Фирмата има позиция на
ценови лидер на пазара .Производствените разходи на фирмата са се
намали поради облекчен достъп до по - евтини ресурси. Ще
разгледаме поведението на фирмата на ологополня пазар при тези
условия .

Нека приемем олигопол, при който оперират четирима участници:

Всяка от фирмите има :

 Фирма 1, (q1, p1), Фирма 2, (q2, p2), Фирма 3 (q3, p3), Фирма 4
(q4, p4)
 Продуктът е хомогенен, което определя същата цена на Баланс
 Функция на линейно търсене

Линейни разходи или съществуване на постоянни връщания към

мащаба Модел на Stackelberg:

- Компания 1, (q1, p1) се държи като лидер в дефиниция на

количеството за производство
- Компании 2, (q2, p2), 3 и 4 се държат като последователи на
лидерът.

В този случай те ще определят своите продукции в зависимост от

продукцията на водещата компания, която определя реакционната
функция:

- Функцията за реакция на дадена компания във функция от

продукцията на конкурентната компания
- Следващата компания максимизира своята печалба ⇒ функция
от реакция на последовател

5
 - Водещата компания увеличава печалбата си в зависимост от
функция за реакция на компания последовател

Моделът на Стакелберг:

 Очакванията са динамични за поне една компания: Лидерът

 Очакванията са статични за останалите компании: Последо-
вателите.
 Компаниите-последователи установяват своята реакционна
функция
 Лидерът включва реакциите на последователите в опита си да
максимизира ползите

Равновесието на фирмата олигополист при ценово лидерсто се

постига с увеличаване на производството и намаляне на цените или
при по - висока цена без да се увеличава производството . В нашият
случи избираме вторият вариант , защото фирмите олигополисти не
са склонни да налят цените дори и да имат тази възможност както е в
нашиат случай (по - ниски цени на ресурсите).

В рамките на живота на една стока за нея се провеждат няколко

ценови политики, понеже се променят пазарните позиции на стоката и
продажбите й.

1.Стадий на внедряване – приема се политика на ниски цени за

навлизане на пазара. В зависимост от ценовата стратегия на фирмата
може да се възприеме и политика на високи първоначални цени.

2. Стадий на ръст – характеризира се с бързо нарастване на

продажбите. Пазарът се разширява, както и асортимента от нови

6
модели. Има диференциране на цените на моделите в зависимост от
потребителската им ценност.

3. Стадий на зрялост – пазара е наситен, поради което намаляват

продажбите и печалбата. Търсят се все още перспективни пазари.
Цените спадат.

4. Стадий на спад – снижават се продажбите и стоката се заменя с

нова. Продажбите и печалбата са минимални.

За нашата фирма олигополист избираме следните ценови стратегии ,

имайки предвид позицията на лидер. Ще приеме ролята на
монополист и ще печели от по висока цена без да увеличава
производството.

Фаза Въвеждане: Висока цена за позициониране на продукта като

престижен с високо качество;

Фаза Нарастване: поддържане на висока цена за “обиране на

каймака”.

Фаза Насищане: конкурентна цена за увеличаване или запазване на

пазарния дял.

Фаза Спад: поддържай конкурентна цена.

7
Библиография:

https://b-expert.eu/ценова-политика/

https://www.bg-ikonomika.com/2010/11/19_8474.html

https://economipedia.com/definiciones/oligopolio.html

https://theeconomictheory.blogspot.com/2015/08/blog-post_23.html

https://dlc.ibsedu.bg/pluginfile.php/375258/mod_resource/content/1/ppt
%2011.pdf

https://core.ac.uk/download/pdf/75988606.pdf

https://es.shopify.com/enciclopedia/ciclo-de-vida-del-producto#:~:text=Las
%20cuatro%20etapas%20de%20ciclo,varía%20de%20producto%20en
%20producto.

https://www2.ulpgc.es/hege/almacen/download/30/30660/eitema13web.pdf

https://www.cartagena99.com/recursos/alumnos/apuntes/Capitulo
%2012._Oligopolio.pdf

http://www.aeachile.cl/wp-content/uploads/2017/07/Marchant-1.pdf

https://enciclopediaeconomica.com/oligopolio/

https://www.redalyc.org/pdf/782/78218453004.pdf