КОНКУРЕНЦИЯ

От Хайдар Ал-Мусауи, №24, Xв клас

1.Определение- термин, който обхваща идеята за индивиди и фирми, които се стремят към по-
голям дял от пазара за продажба или закупуване на стоки и услуги.

2.Видове конкуренция

а)съвършенна конкуренция- съществува в отрасъл, състоящ се от много относително малки

фирми, произвеждащи еднаква продукция. Най-важното ограничително условие е, че в тази
пазарна среда нито една фирма няма контрол върху цените. Отделната фирма не може да влияе
върху пазарната цена на произвеждания от нея продукт или на ресурсите, които купува. Отделната
фирма приема цените като зададени и решава само колко да произведе и предложи на пазара и
каква производствена технология да избере. Законите на съвършената (перфектната) конкуренция
действат в така нареченото „класическо пазарно стопанство“.

б)несъвършенна конкуренция- закономерен резултат в икономическото развитие, произтичащ от

неговата вътрешна логика. При несъвършената конкуренция концентрацията на капитала и
производството прави възможно появата на мощни фирми, които притежават определена пазарна
мощ, т.е. могат в една или друга степен да влияят върху пазарните процеси, както и върху
ценообразуването. При несъвършената конкуренция се появява фирма монополист, която е
единственият продавач или купувач на даден продукт (стока или услуга), който няма адекватен
заместител. Монополист, който държи 100% от пазара, се нарича чист (абсолютен) монополист.

3. Начини за борба с конкуренция

a)познавай конкуренцията си- За да разберете вашата конкуренция, най-важно е да проучите

пазара. Първо, погледнете внимателно нещата, които вашият конкурент прави. Тази компания
води ли частни разговори с клиенти, които водят до реализации? Имат ли уникален ъгъл, от който
да разкажат историята си? Второ, погледнете какво не прави вашият конкурент и след това се
опитайте да запълните тази част от пазара. През 80-те години Canon и Xerox се състезаваха на
пазара за копирни машини. Xerox смята, че цените на Canon са абсурдно ниски въз основа на
техните предположения за разходите за създаване на копирна машина. Чрез проучване на пазара
те откриха, че има по-евтини начини да се направи копирна машина. Чрез пазарното проучване на
Xerox те откриха, че Canon е намерила своя път на пазара чрез иновации, водещи до по-добър
пазар за потребителите.

б)подчертай различията си- Можете да използвате различията си, за да научите как да се

справяте с конкуренцията в бизнеса. Имате ли по-етично снабдяване с продукти? Или може би
вашите цени са по-ниски. Може би имате гледна точка към историята на вашата компания, която
може да ви издигне над конкуренцията. В случая с каталога на IKEA за 2011 г. IKEA знаеха, че
разполагат с ресурсите да направят нещо изключително специално с публикацията си. Въпреки че
печатният каталог на IKEA имаше по-голяма конкуренция, компанията реши, че простото
преминаване към дигитална платформа е недостатъчно. Така те използваха своите маркетингови
ресурси, за да създадат версия с добавена реалност. Само чрез разбиране на това, което могат да
направят по различен начин, основната промяна на дизайна на IKEA удвои времето, прекарано от
клиентите в разглеждане на каталога.

в)проучете възможностите за стратегическо партньорство- За бизнеса възможностите за

партньорство са много популярни в момента. Повечето фирми се обръщат към други с надеждата
да достигнат нов пазар или демографска група. Тези симбиотични връзки помагат и на двамата
партньори, като предоставят някаква възможност, която иначе не е постижима. Когато обмисляте
партньорства, помислете от какво се нуждае вашата компания, за да успее, и действайте при тази
възможност. Starbucks си партнира с Earthwatch от 2001 г. Една от целите на това партньорство
беше да запознае служителите на Starbucks с научните изследвания зад кафените зърна – в полза
на целите на Earthwatch. Освен това Starbucks успя да увеличи ангажираността на служителите
чрез това партньорство. Партньорството помогна на Starbucks да развие своя етичен подход към
кафето, като същевременно подпомага Earthwatch в разпространението на устойчиви и научни
практики.

г)грижете се за екипа си-Вашите продукти са толкова добри, колкото е добър екипът ви. Това
може да не изглежда като най-очевидната тактика за научаване как да се справяте с конкуренцията
в бизнеса. Въпреки това можете да поддържате екипа си продуктивен, като ги поддържате и
щастливи. Може да не е необходимо да се дава на всеки един стол или да има наливни бурета,
както си мислят много компании. Слушайте екипа си, когато ви казва от какво се нуждаят, за да
бъдат щастливи, а не от какви тенденции смятат, че имат нужда. Казуси от Snack Nation могат да
ви научат как да задържите най-добрите си служители. Повечето служители наистина искат само
доверие, професионално развитие, сътрудничество и възможност да поемат собственост върху
работата си. Позволете на служителите си тези възможности и може да откриете, че имате по-
щастливи служители. Помагането на вашите служители да намерят щастие в работата си ще
доведе до отдаденост от страна на служителите – и това е мястото, където можете да победите
конкуренцията си.