Тема 9.
Пазарно тестване на предимство то пристъпва с
цените
Процес на експериментално
установяване на адекватността на
цената и ценовите решения, на
спецификата и изискванията на
конкретния пазар. Пазарното
тестване е разкриване на това
какво в цената и ценообразуването
е подходящо за съответния пазар,
следователно на тестване могат да
се подлагат равнищата, стратегията
на цената, търговски отстъпки,
разсрочените плащания, цената на
нови 304 и услуги. Пазарното
тестване на цената е едновременно
тестване на доходността на
конкретната 304 и
услуга.Предприятията не прибягват
често до пазарно тестване.
Основните причини са:
Естествената инертност и стремеж
към неизменност на утвърдените в
нормални условия цена.В процеса
на тестване рязко се засилва
обратната връзка с
купувачите.Предприятията винаги
се опасяват, че измененията на
цените могат да предоставят на
конкуренцията и на други
заинтересовани информация, която
се пази в тайна. Ако предприятието
разполага с недостижимо
удоволствие към пазарно тестване.
Но дори и предприятието да не
притежава конкурентно
предимство имитирането на чужди
равнища на цената е благоприятно
за него.Пазарното тестване е
ограничено във времето и
пространството – евентуалните
загуби са
минимални.Нормативните
задължения на предприятията да
обявяват цена, законова защита
на конкуренцията.Тестването на
цената обикновено се провежда в
следния ред: Определя се
контролен пазарен сегмент –
пазар на който предприятието
провежда досегашното си
поведение. Предприятието
определя даден район, който ще
служи за сравняване на
получените резултати от тези на
теста. Да се изолира пазарния
сегмент, на който ще се провежда
теста от контролния пазарен
сегмент и от останалите
действащи пазари – да се избере
пазар, който няма съществени
връзки с останалите пазари. В
противен случай съществува риск
от безконтролно разширяване на
границите на тестването.По едно и
също време по конкретен проект основни и спомагателни 304,
трябва да се тества само една идея различни равнища на цената и про
или елемент – ако се тестват
няколко елемента на един и същ
сегмент получените резултати са
изкривени. Точно да се определят
критериите за успеха на тестването
– критериите трябва да са
абсолютно и относително измерени.
Препоръчва се използването на
повече критерии, защото по този
начин се елиминира влиянието на
неконтролируемите ефекти върху
резултатите от теста. Да се
определи достатъчно дълъг предел
на тестване – за да привикнат
купувачите към променените
условия. Времето за провеждане на
добрия тест е между 3 и 6 месеца.
Целесъобразно е да се информират
всички заинтересовани лица
относно целите и задачите на
теста.Почти всички елементи,
имащи отношение към цената и
ценообразуването могат да бъдат
подложени на тестване. Най-често
обаче се тестват формите на
плащане – (безлихвени плащания,
дебитни карти, чекове, отстъпки,
лизинг, стоки с разсрочено
плащане); понижения на цената,
свързани със специалните условия
на м-ли; съвместни продажби на