Push marketing (khuyến mại)
Bao gồm tất cả các hoạt động với mục đích đưa
sản phẩm vào quy trình phân phối của các
trung gian và thúc đẩy hệ thống bán hàng bằng
cách đưa ra các lí do khiến cho các thương
nhân, nhà bán buôn và nhà bán lẻ nỗ lực hoạt
động
Đẩy hàng từ nhà sản xuất hay cung cấp dịch vụ
đến các cấp trung gian, chú trọng việc phân phối
sỉ, các cấp trung gian hay người bán
Qua nhiều hình thức: kí gửi hàng, thanh toán
100% hay thanh toán nhiều đợt, gối đầu sản
phẩm, tiền trợ cấp cho giới thiệu sản phẩm, tiền
trợ cấp phân phối và tiền trợ cấp quảng cáo, tiền
thưởng theo doanh số tiêu thụ,...
Có sẵn 1 đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp như:
hỗ trợ bán hàng, giám sát, quản lý khu vực...Các
cấp nhân viên đều được công ty cung cấp các
kiến thức về sản phẩm, huấn luyện kỹ năng bán
hàng, kỹ năng giám sát, quản lý,...
https://saigonketnoi.vn/chien-luoc-pull-push-la-gi-cach-ap-dung-chien-luoc-pull-push-trong-
marketing.html
Pull marketing (khuyến mãi)
Là 1 chiến lược mà 1 nhà sản xuất chủ yếu dựa
vào quảng cáo sản phẩm hoặc xúc tiến bán
cho khách hàng cuối cùng
Dùng các công cụ tiếp thị trực tiếp như:
 Quảng cáo trên các phương tiện truyền
thông đại chúng (báo chí, truyền hình,
internet, radio, brochure,...)
 Tổ chức sự kiện (event) có các lãnh đạo
cao cấp hay các nghệ sĩ có danh tiếng
 Quan hệ công chúng (PR) nhằm tạo ra
quan hệ tốt với các cơ quan truyền thông
để họ giới thiệu 1 cách khách quan về sản
phẩm/dịch vụ đến khách hàng, người tiêu
dùng
 Tổ chức sử dụng thử (uống, ăn, đi thử,...)
cho khách hàng nhưng chưa bán sản
phẩm, làm cho nhu cầu của khách hàng
ngày càng tăng, càng muốn có được sản
phẩm đó ngay
=> tác động lôi kéo, gây sự chú ý, tạo nhu cầu
cần thiết, kích thích sự ham muốn phải có ngay
sản phẩm, dịch vụ đó trong tâm trí khách hàng.
Và khi đã có nhu cầu, khách hàng sẽ tìm đến các
cấp trung gian bán lẻ để mua