Sự khác biệt giữa chiến lược

đẩy và kéo
 2019

Hai chiến lược quảng cáo được áp dụng để đưa sản phẩm đến thị trường mục tiêu là
Chiến lược đẩy và kéo. Trong chiến lược Push, ý tưởng là đẩy sản phẩm của công ty tới
khách hàng bằng cách khiến họ biết về nó, tại điểm mua hàng. Kéo chiến lược, dựa vào
khái niệm, trên mạng để đưa khách hàng đến với bạn. Hai loại chiến lược khác nhau,
theo cách tiếp cận người tiêu dùng.
Thuật ngữ này bắt nguồn từ hậu cần và quản lý chuỗi cung ứng, tuy nhiên, việc sử
dụng chúng trong tiếp thị là không ít. Sự chuyển động của một sản phẩm hoặc thông
tin là bản chất của chiến lược đẩy và kéo. Bài viết này có thể giúp bạn hiểu được sự
khác biệt giữa chiến lược đẩy và kéo.

Biểu đồ so sánh

Cơ sở
để so Chiến lược đẩy Chiến lược kéo
sánh

Chiến lược đẩy là một chiến lược Chiến lược kéo là một chiến lược liên
Ý nghĩa liên quan đến định hướng của các quan đến việc thúc đẩy các nỗ lực tiếp
nỗ lực tiếp thị cho các đối tác kênh. thị đến người tiêu dùng cuối cùng.

Một chiến lược trong đó sản phẩm Một chiến lược trong đó khách hàng
Nó là gì? của bên thứ ba cổ phiếu của công yêu cầu sản phẩm của công ty từ
ty. người bán.

Để làm cho khách hàng nhận thức Để khuyến khích khách hàng tìm kiếm
Mục tiêu
được sản phẩm hoặc thương hiệu. sản phẩm hoặc thương hiệu.

Công Lực lượng bán hàng, xúc tiến Quảng cáo, khuyến mãi và các hình
dụng thương mại, tiền vv thức truyền thông khác.

Nhấn
Phân bổ tài nguyên Phản hồi
mạnh về
 Sự phù Khi lòng trung thành thương hiệu
Khi lòng trung thành thương hiệu cao.
hợp thấp.

Thời
Dài Ngắn
gian dẫn

Định nghĩa về chiến lược đẩy

Chiến lược trong đó các kênh tiếp thị được sử dụng để đẩy sản phẩm hoặc dịch vụ
lên kênh bán hàng được gọi là chiến lược đẩy. Nó giải thích sự chuyển động của sản
phẩm & dịch vụ và thông tin thông qua các trung gian đến người tiêu dùng cuối cùng.
Trong chiến lược này, công ty đưa sản phẩm của họ tới khách hàng, những người
không biết về nó cũng không tìm kiếm nó nhưng sản phẩm được giới thiệu cho họ,
thông qua các hoạt động quảng cáo khác nhau.
Chiến lược sử dụng quảng cáo triển lãm thương mại, điểm bán hàng, bán hàng trực
tiếp, quảng cáo trên đài phát thanh, truyền hình, email, vv để tác động đến tâm trí
người tiêu dùng và giảm thời gian giữa việc phát hiện ra sản phẩm và mua sản phẩm.

Định nghĩa về chiến lược kéo

Chiến lược kinh doanh nhằm tạo ra sự quan tâm hoặc nhu cầu cho một sản phẩm
hoặc dịch vụ cụ thể của đối tượng mục tiêu, theo cách họ yêu cầu sản phẩm hoặc
dịch vụ từ các đối tác kênh, được gọi là chiến lược kéo. Trong chiến lược này, nhu
cầu của người tiêu dùng được tăng cường bằng cách định hướng các chiến lược tiếp
thị cho họ, điều này dẫn đến việc 'kéo' sản phẩm. Chiến lược kéo sử dụng các
phương pháp như mạng xã hội, viết blog, truyền miệng, vị trí chiến lược của sản
phẩm, đưa tin trên phương tiện truyền thông, v.v để tiếp cận đối tượng lớn.
Nói một cách dễ hiểu hơn, bất kỳ phương pháp nào được sử dụng để tạo ra nhu cầu
của người tiêu dùng đối với sản phẩm đều được gọi là chiến lược Kéo. Đó là một
trong những chiến lược như vậy, trong đó khách hàng tích cực tìm kiếm sản phẩm
của một thương hiệu cụ thể, do thiện chí, chất lượng, độ tin cậy và uy tín của nó.

Sự khác biệt chính giữa chiến lược đẩy và

kéo
Sự khác biệt giữa chiến lược đẩy và kéo, được cung cấp trong các điểm được đưa ra
dưới đây:
  Loại chiến lược tiếp thị liên quan đến hướng nỗ lực tiếp thị đến các trung gian
được gọi là chiến lược đẩy. Mặt khác, chiến lược tiếp thị liên quan đến việc
thúc đẩy các nỗ lực tiếp thị đến người dùng cuối được gọi là chiến lược kéo.
 Trong chiến lược kéo, truyền thông về sản phẩm hoặc thông tin được yêu cầu
bởi người mua, trong khi trong chiến lược đẩy, không có giao tiếp nào được
yêu cầu.
 Chiến lược đẩy nhằm mục đích làm cho khách hàng nhận thức được sản
phẩm hoặc thương hiệu. Đối với điều này, chiến lược kéo khuyến khích khách
hàng tìm kiếm sản phẩm hoặc thương hiệu.
 Chiến lược đẩy sử dụng lực lượng bán hàng, xúc tiến thương mại, tiền, v.v ...
để thúc đẩy các đối tác kênh, để quảng bá và phân phối sản phẩm cho khách
hàng cuối cùng. Ngược lại, chiến lược kéo sử dụng quảng cáo, khuyến mãi và
bất kỳ hình thức truyền thông nào khác để thúc đẩy khách hàng yêu cầu sản
phẩm từ các đối tác kênh.
 Chiến lược đẩy tập trung vào phân bổ nguồn lực trong khi chiến lược kéo liên
quan đến khả năng đáp ứng.
 Có một thời gian dài trong chiến lược đẩy. Tuy nhiên, nó chỉ ngược lại trong
trường hợp chiến lược kéo.
 Chiến lược đẩy là phù hợp nhất khi có lòng trung thành thương hiệu thấp trong
một danh mục. Không giống như chiến lược kéo, phù hợp với các sản phẩm có
lòng trung thành thương hiệu cao, nơi người tiêu dùng biết rõ về sự khác biệt
trong các nhãn hiệu khác nhau và họ chọn một nhãn hiệu cụ thể trước khi họ
đi mua sắm.

Phần kết luận

Các công ty đa quốc gia hàng đầu như Coca-cola, Intel, Nike và nhiều công ty khác
sử dụng cả chiến lược đẩy và kéo một cách hiệu quả. Khi chiến lược đẩy được thực
hiện với chiến lược kéo được thiết kế và thực hiện tốt, kết quả là phi thường, vì nó tạo
ra nhu cầu của người tiêu dùng.