Professional Documents
Culture Documents
parcijala
1.Socijalni marketing
Definicije SZO
“Stepen do kojeg su pojedinci i grupe sposobni da realiziraju svoje potrebe i suoče se i utiču na
okruženje.”
• Podrška zajednice
Faktori predispozicije
Faktori nastanka
(okruženje, zajednica)
Faktori razvoja
• Percepcija ugroženosti – da li smo zaista u opasnosti od neke bolesti jer bolest se uvijek
dešava nekom drugom
• Socijalne norme – nametnuti društveno prihvatljivi oblici ponašanja nisu uvijek zdravi izbori
1
trebamo li stvarno napraviti
promjene u ponašanju
Pojam marketinga
• “Staviti na tržište“
• Tržište je proces razmjene i interakacije između onih koji stvaraju proizvod i korisnika
proizvoda.
• Marketing identificira, predviđa i zadovoljava zahtjeve potrošača ostvarujući pri tome profit
za proizvođače.
• “Mnogo više od istraživanja, dizajna proizvoda i distribucije ili reklamne kampanje” Manoff
2
Korištenje filozofije, znanja i vještina komercijalnog marketinga za implementaciju zdravstvenih i
socijalnih programa promjene ponašanja u zajednici putem:
Vrsta intervencija
Održavanje određenog
oblika ponašanja
3
Svjesnost o problemu/
promjeni ponašanja
4
Intervencije promocije zdravlja
Individualne
Populacione
Nadzor faktora rizika, edukacija, socijalni marketing, mobilizacija zajednice, politike podrške i
razvoja.
Komercijalni
• Kratkoročni ciljevi.
Socijalni
• Dugoročni ciljevi .
5
Primjer - Pušenje
Ključni motivi percepcije pušenja kao prihvatljivog oblika ponašanja
Cijena
• Novac
• Zdravstveno osiguranje
• Vrijeme
Proizvod
• Prestanak pušenja
• Prevencija bolesti
• Unapređenje zdravlja
6
Princip djelovanja Socijalnog marketinga
• Orijentacija prema auditoriju – auditorij predstavlja “one koji donose odluke ” sa izborom
ponašanja a manje kao neuku javnost koju treba educirati. Zahtjeva dobro poznavanje
njihovih znanja, stavova, ponašanja, očekivanja i motivacija.
• Razmjena – poznavanje onog što se očekuje od onih kojima trebamo promijeniti ponašanje i
koristi za njih .
“ 4 P model”
“7 P model”
• Sredina ( Psysical evidence) – obilježja sredine u kojoj se proizvod ilu usluga stvara i plasira na
tržište
7
Vrste socijalnog marketinga u zdravstvu
• Nediferencirani marketing – korištenje iste strategije za sve ciljne grupe i opću populaciju sa
ciljem što većeg obuhvata intervencijom
1. Uvod, sadržaj i cilj aktivnosti – definicija problema,razlog zašto se pokreće aktivnost i na koju
populacionu skupinu se odnose aktivnosti .
8
5. Definiranje faktora koji utiču na usvajanje ponašanja – barijere u percepciji populacione
skupine, moguće koristi od promjene ponašanja, identifikacija ponašanja i faktora koji djeluju
kompetitivno, uticaj ostalih faktora u okruženju.
6. Analiza potreba auditorija i kompeticija/izazova – kako želimo da auditorij percipira željeno
ponašanje i uticaj na njihova znanja i stavove.
7. Definiranje strategija marketing mix-a “ 4 P” Proizvod ( znanje, stav ili usluga neophodna za
promjenu ponašanja, koristi za ciljani auditorij, kvalitativni i kvantitativni pokazatelji
promjene ponašanja, informacije o faktorima podrške iz okoline ) Cijena ( finansijska i ne-
finansijska ulaganja, znanje, vrijeme, kadar, oprema, prostor )Mjesto (omogućavanje
pristupačnosti usluga ili proizvoda auditoriju za promjenu ponašanja) Promocija ( poruke,
medijski kanali, strategija marketinga).
Rezultati kampanje
• 75% mladih uzrasta 12 -17 god. su potvrdili gledanost jedne ili više truth® spotova
• 90% mladih uzrasta 12 -17 god. su izjavili da su poruke u spotovima bile jasne i uvjerljive
Zaključak
9
- kontinuirane mehanizme finansiranja.
2. Mediji i zdravlje
Umjesto uvoda
“ Općenito mediji predstavljaju najdominatniju industriju 21 stoljeća, koja može snažno djelovati na
ljude i političare i na njihovo mišljenje o društvenim prioritetima. “
Izvještavanje o zdravstvu
Komuniciranje sa medijima
2. Reaktivno djelovanje - kada se želi ispričati svoja strana priče kao odgovor na već objavljenu
informaciju, kako bi se umanjile negativne posljedice, uravnotežile obje strane informacije.
Reklame u medijima
“ Reklama ne samo da podstiče proizvodnju i potrošnju, već i upravlja sa njom i regrutira nove korisnike
i nove potrebe korisnika. Reklama zapravo predstavlja manipuliranje ljudima i navođenje ljudi da
kupuju stvari koje im nisu potrebne.”
10
Mass mediji – medijski modeli
• Printani mediji
• Radio
• TV
• Filmska industrija
• Nosači zvuka
• Internet
11
Značaj medija u reklamiranju duhanskih proizvoda
“ Cigarete su jedini legalno prodavani proizvod na tržištu koji sigurno ubija svoje potrošače ako se
pridržavaju uputa od strane proizvođača”
Da bi se upješno prodao proizvod koji ubija svoje potrošače, neophodno je imati veoma dobre
reklamne kampanje !
• - strategija lažnog imidža: mladi koji puše izgledaju starije i zrelije, žene su profinjenije i
ženstvenije a muškaraci su macho i sexy.
A zapravo...
✓ Još uvijek lažu o sadržaju katrana, nikotina i CO u svojim prozvodima stvarajući iluziju o “manje
štetenim proizvodima”
Procjena OHR da trenutno u BiH funkcionira između 180 do 190 radijskih i TV medija i 50 printanih
medija od čega 10 dnevnih glasila a 40 sedmičnih i mjesečnih , na tržištu sa oko 4 miliona korisnika
usluga .
3 javna radio i TV servisa : BHRT, RTFBiH, RTRS i 3 glavna komercijalna TV servisa : OBN, TV Pink i
Mreža Plus.
12
Umjesto zaključka...
Globalno zdravlje
• tehnološkog razvoja
13
Europska mreža škola za promociju zdravlja
( The European Network of Health Promoting Schools ENHPS )
• Program je usmjeren na zdravlje, rast i razvoj školske djece i mladih kroz integraciju politike i
prakse škola za promociju zdravlja u širi sistem obrazovanja.
• Trenutno preko 40 zemalja članica SZO u Europskom regionu je uključeno u mrežu škola za
promociju zdravlja.
Koncept ENHPS
• U centru programa su školska djeca i mladi kao posebna populaciona skupina u dinamičnom
razvoju i promjenama.
• Program se zasniva na principu da pozitivni ambijent unapređuje odnose između mladih ljudi
i pomaže im da adekvatno formiraju svoja znanja i stavove, jer zdravi i educirani mladi ljudi
mogu da doprinesu reduciranju nejednakosti u društvu i unapređenju zdravlja zajednice.
• 4. Ambijent i školska sredina – ambijent uređenja škole koja podržava sticanja znanja i
vještina čuvanja i unapređenja zdravlja.
14
• 9. Zajednice – obitelj, škola, lokalna zajednica, mreža nevladinih organizacija kao značajni
subjekti u jačanju rada škola za promociju zdravlja i njihovom uticaju na unapređenje
zdravlja u zajednici.
Program koji podržava SZO od 1977 godine , sa ciljem eliminacije nejednakosti u zdravlju i
unapređenju zdravlja građana.
Preko 1200 gradova iz skoro 30 zemalja članica Europskog regiona SZO uključeno u mrežu
Zdravih gradova, surađujući u aktivnostima na nacionalnom, regionalnom i gradskom nivou.
Program Zdravih gradova se trenutno nalazi u petoj fazi implementacije a gradovi uključeni u ovu
fazu projekta se bave prioritetnim temama kao što su: zdravo starenje, zdravo urbano planiranje
i procjena zdravlja, procjena faktora okoliša po zdravlje građana.
Od 2001 godine i BiH je uključena u ovaj program, sa uključenjem mnogih većih gradova u BiH
mrežu zdravih gradova ( Sarajevo projekat zdravi grad).
5. Aktivna uloga u zalaganju među zemljama Europskog regiona SZO na jačanju međunarodnih
mreža suradnje i partnerstva ,
Predanost ideji zdravlja – očuvanje i unapređenje zdravlja putem suradnje svih relevantnih
subjekata u gradu.
15
Intersektorijalna suradnja – uključenje drugih sektora izvan zdravstva u pitanja značajna po
zdravlje građana.
Javna politika zdravlja – definiranje i implementacija politike zahtjeva aktivnu ulogu svih subjekta
na nivou grada na principu partnerstva za zdravlje.
• Fokusira se na riziko faktore po zdravlje kako kod pojedinaca tako i kod populacionih skupina.
• 55% dijabetesa se ne otkrije na vrijeme, a kod pacijenata kod kojih se dijagnosticira, 50% njih
nema adekvatnu kontrolu hipertenzije i LAB pretraga
• 30000 žena svake godine u Europi umire od cervikalnog karcinoma, pri čemu su stope
smrtnosti 2-4 puta veće u zemljama centralne i istočne Europe.
• međunarodne agencije više ulažu u kontrolu zaraznih oboljenja, iako NCD uzrokuju 46 puta
više smrti od AIDS-a, TB i malarije zajedno.
• U zemljama istočne Europe od 2000-2010 god. broj osoba inficiranih HIV-om se povećao 3
puta a broj dijagnosticiranih AIDS-a i umrlih od AIDS-a za 4 puta.
• Rizične skupine :
16
- MSM
- Transgender osob(40%)
- SW
- Zatvorenici
- Migranti
• Procjene SZO da 30% inficiranih HIV-om u EU i 60% u zemljama istočne Europe usljed limita i
barijera nema pristupa testiranju i savjetovanju.
Strategije SZO :
17
4.Odnos promocije zdravlja i kampanja
Šta je kampanja?
• diseminacija informacija
• reklamiranje proizvoda
• marketinške inicijative
• Godine
• Spol
• Obrazovanje
• Zaposlenost
18
• Kultura/religija
• Vještine
Vrste auditorija
• Sekundarni auditorij (publika) – oni koji mogu pomoći da primarana publika promjeni svije
ponašanje.
1. Definiranje cilja
2. Obuhvat auditorija
1. Cilj, publika i sredstvo medija ( šta ljudi već znaju a šta im treba novo reći, odabir sredstva medija,
medijska pismenost)
2. Poruka ( sadržaj, tekst, stil, istinitost poruke, ne koristiti previše poruka u jednoj kampanji)
Zaključak
• Kampanja nije isto što i promocija zdravlja, to je samo jedan oblik djelovanja promocije
zdravlja.
• Kampanja nije isto što i mass mediji, koji su samo sredstvo za diseminaciju informacija.
• Informacija nije dovoljnja za promjenu ponašanja, ona samo vodi do motivacije za dobrovoljnu
promjenu ponašanja.
19
20