BỘ CÔNG THƯƠNG

TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ ĐỐI NGOẠI

-----------
BÀI TIỂU LUẬN
MÔN MARKETING QUỐC TẾ
Đề tài: Xoài Cát Hòa Lộc của Công ty Cổ Phần
Lavifood- Thị trường Hàn Quốc

Nhóm 2

GVHD: PHẠM ANH THƯ

1
 MỤC LỤC

Chương 1: SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN LAVIFOOD...................4

1.1: LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN ..................................4
1.2: LĨNH VỰC KINH DOANH.................................................................6
1.3: MỤC TIÊU LAVIFOOD THAM GIA VÀO THỊ TRƯỜNG
QUỐC TẾ ………………………………………………………………………..8
Chương 2: MÔI TRƯỜNG MARKETING........................................................9
2.1.MÔI TRƯỜNG MARKETING BÊN NGOÀI.................................9
2.2.MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG...........................................................16
Chương 3: PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG..........................19
3.1.YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG.....................................................................19
3.2.PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP......................................................20
Chương 4: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM..............................................................21
4.1.THÍCH NGHI HÓA SẢN PHẨM.....................................................21
4.2.BAO BÌ SẢN PHẨM...........................................................................22

Chương 5: CHIẾN LƯỢC GIÁ............................................................................23

5.1.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ...................23
5.2.GIÁ BÁN TRÊN THỊ TRƯỜNG.......................................................24
Chương 6: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI.............................................................25

6.1.THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC........................................................22

6.2.THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC..............................................................23

Chương 7: CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN QUỐC TẾ............................................24
7.1.QUÃNG CÁO......................................................................................24
7.2.HỘI CHỢ.............................................................................................24
7.3.TRIỄN LÃM........................................................................................26

2
 DANH SÁCH NHÓM 2 VÀ BẢNG PHÂN CHIA CÔNG VIỆC

HỌ VÀ TÊN NHIỆM VỤ
Tổng hợp bài + Tổng hợp ý tưởng+ Lên ý
Hoàng Minh Hương tưởng gian hàng
Lên ý tưởng gian hàng + thuyết trình+soạn
Lê Thị Diệu Hiền phần giới thiệu
Lên ý tưởng gian hàng +soạn phần giới thiệu+
Nguyễn Ngọc Xuân Thương Tổng hợp bài thuyết trình
Soạn Môi trường MK quốc tế va phương thức
Trương Thị Mỹ Hằng thâm nhập thị trường QT+ lên ý tưởng gian
hàng
Soạn Môi trường MK quốc tế va phương thức
Hầu Gia Chúc Phương thâm nhập thị trường QT+ lên ý tưởng gian
hàng
Soạn Môi trường MK quốc tế va phương thức
Nguyễn Trần Minh Thiền thâm nhập thị trường QT+ lên ý tưởng gian
hàng
Soạn chiến lược sản phẩm và chiến lược giá+
Thân Thị Vân Anh lên ý tưởng gian hàng
Soạn chiến lược sản phẩm và chiến lược giá+
Nguyễn Lâm Nguyên Thủy lên ý tưởng gian hang + Thuyết trình
Soạn chiến lược phân phối và xúc tiến + lên ý
Đặng Thị Minh Tâm tưởng gian hàng
Soạn chiến lược phân phối và xúc tiến + lên ý
Nguyễn Thị Minh Thoa tưởng gian hàng

Chương 1
3
 SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN
LAVIFOOD

1.1. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN

Được thành lập năm 2014 tại Long An với khả năng
cung ứng là 15,000 tấn sản phẩm mỗi năm. Lavifood là 1
trong những công ty năng nổ trong việc xúc tiến xuất
khẩu trái cây, rau củ quả chất lượng cao của Việt Nam đến
thị trường toàn cầu. Sản phẩm chính của Lavifood là trái cây
đông lạnh IQF. Đặc tính sản phẩm phù hợp với yêu cầu của
khách hàng. Hơn nữa Lavifood cung cấp nhiều loại trái cây,
rau củ quả, các sản phẩm xay nhuyễn, nước ép và nước ép cô
đặc.
Theo ông Đinh Hùng Dũng – Phó Tổng giám đốc Lavifood
cho biết, châm ngôn hoạt động của công ty là "The first – The
best – The only” (Đầu tiên, Tốt nhất và Duy nhất). Với mục
đích là cung cấp những sản phẩm tốt nhất, Lavifood đã áp
dụng 1 quá trình nghiêm khắc, nghiêm túc từ việc thu mua,
đến đóng gói và xuất khẩu. Hệ thống quản lý ở Lavifood
theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 22000 : 2005, HACCP, BRC,
KOSHER.
 Bằng cách sử dụng công nghệ hiện đại trong sản xuất, và
những công nhân có kỹ năng tay nghề cao, Lavifood cam kết
cung cấp cho khách hàng những sản phẩm chất lượng cao,
dịch vụ và giá tốt nhất.
 Sản phẩm của Lavifood đã được xuất đi nhiều nước như
Mỹ, Pháp, Nhật, Úc, Nhật Bản, Algeria,…
Năm 2017, trên cơ sở phát triển thị trường, Lavifood tiếp tục
xây dựng thêm một nhà máy sơ chế thanh long trái tươi để xuất
khẩu sang thị trường Trung Quốc và được thị trường đón nhận

4
tích cực dựa trên hệ thống tiêu chuẩn nguyên liệu nghiêm ngặt
từ vùng trồng đến nhà máy.
Sau Long An, nhìn thấy cơ hội ở Tây Ninh khi địa phương
này mong muốn trở thành thủ phủ nông sản của Việt Nam,
Lavifood tiếp tục mạnh tay đầu tư nhà máy Tanifood tại đây với
tổng số vốn đầu tư 1.780 tỷ đồng.Tháng 1/2019, Lavifood đã
chính thức đưa vào hoạt động nhà máy Tanifood. Đây là nhà
máy đầu tiên ở Việt Nam đạt tiêu chuẩn Quốc tế về xây dựng
công trình tiết kiệm năng lượng và bảo vệ môi trường sống của
con người ( LEED SILVER) của Tổ chức Hội đồng Xây dựng
Xanh Hoa Kỳ (US Green Building Council- USGBC). Đây cũng
là nhà máy đầu tiên ở Việt Nam áp dụng công nghệ 4.0 trong
quản lý và vận hành. Nhà máy Tanifood có công suất 150.000
tấn nguyên liệu/năm với 6 dây chuyền sản xuất cùng lúc, xử lý
trái tươi bằng công nghệ VHT (Vapour Heat Treatment), đông
lạnh (IQF), chần trụng (Blanching), sấy (Drying), cô đặc
(Concentrated) & xay nhuyễn (Puree), nước ép nguyên chất
(Natural Juice) được thanh trùng bằng công nghệ áp suất cao
HPP (High Pressure Processing).

5
Từ thành công ban đầu, hơn 10.000 tấn thành phẩm gồm nhiều
loại trái cây đã được Lavifood xuất sang các thị trường Mỹ, Úc,
Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore, Pháp…
1.2.LĨNH VỰC KINH DOANH
Dù mới thành lập nhưng Lavifood đã khẳng định được tên
tuổi của mình thông qua chế biến và xuất khẩu với các dòng sản
phẩm như trái cây đông lạnh, rau củ tươi, các sản phẩm xay
nhuyễn, nước ép …..Trong số các sản phẩm làm cho tiếng vang
của doanh nghiệp càng vuơn xa phải kể đến “Xoài cát Hòa
Lộc”. Đặc biệt để tạo dựng tên tuổi của mình Lavifood đầu tư
thiết bị chế biến từ châu Âu cho toàn bộ dây chuyền và áp dụng
các tiêu chuẩn quốc tế trong quản lý chất lượng… Nhằm tạo ra
những sản phẩm chất lượng đáp ứng yêu cầu của những thị
trường khó tính.

6
 Trong nhiều năm qua Lavifood luôn được khẳng định có
chỗ đứng vững chắc trên thị trường . Từ thành công ban đầu,
hơn 10.000 tấn thành phẩm gồm nhiều loại trái cây đã được
Lavifood xuất sang các thị trường Mỹ, Úc, Nhật Bản, Hàn Quốc,
Singapore, Pháp… Ông Phạm Ngô Quốc Thắng – Chủ tịch
HĐQT của Lavifood cho biết, nhà máy Tanifood sẽ hoạt động
với công suất 60.000 tấn thành phẩm/năm – gấp 4 lần công suất
hiện tại của công ty, nhằm đáp ứng đủ nhu cầu của thị trường .
Lavifood đã mạnh dạn, tự tin xây dựng thương hiệu riêng cho
mình. Và góp phần mở đường cho nông sản của Việt Nam tiến
xa hơn trên thị trường thế giới

7
1.3. MỤC TIÊU LAVIFOOD THAM GIA VÀO
THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
LAVIFOOD tham gia vào thị trường nước ngoài với
mong muốn:
 Nâng cao thương hiệu xoài cát Hòa Lộc Việt Nam trên thị
trường thế giới.
 Số lượng khách hàng, sức mua và khả năng cung ứng của
khách hàng trên thị trường thế giới luôn lớn hơn thị trường
trong nước ,vậy nên việc tham gia vào thị trường quốc tế
sẽ giúp khắc phục được sự chật hẹp của thị trường nội địa,
giúp Lavifood nâng cao doanh số, qui mô.
 Có thêm cơ hội nghiên cứu và phát triển các dòng sản
phẩm mới nhờ tiếp cận khoa học kĩ thuật tiên tiến

 Thu hút được sự đầu tư từ nước ngoài.

 ……………..

8
Chương 2
MÔI TRƯỜNG MARKETING
2.1.MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI
2.1.1.Kinh tế
Hàn Quốc  là một quốc gia thuộc Đông Á. Là một nước
phát triển có mức sống và chỉ số phát triển con người thuộc loại
rất cao và có nền kinh tế phát triển đứng thứ 3 châu Á, đứng thứ
10 trên thế giới (theo GDP năm 2006) theo phân loại của Ngân
hàng Thế giới và IMF. Đồng thời là một cường quốc khu vực và
có nền kinh tế lớn thứ 4 ở châu Á sau các quốc gia Trung
Quốc, Nhật Bản và Ấn Độ, xếp thứ 11 trên thế giới theo GDP
danh nghĩa, hạng 13 theo sức mua tương đương GDP (PPP)
bình quân đầu người nhảy vọt từ 100 USD vào năm 1963 lên
mức 10.000 USD vào năm 1995 và 25.000 USD vào năm 2007.

 Có thể nói Hàn Quốc là một thị trường khá “màu mỡ”,
Lavifood có thể thâm nhập vào thị trường này là một bước tiến
lớn để quãng bá thương hiệu và giới thiệu với thế giới về “Xoài
cát Hòa Lộc” Việt Nam.
9
 2.1.2.Chính trị pháp luật
Thông tin mới nhất vừa được Bộ An toàn thực phẩm
Hàn Quốc đưa ra là bắt đầu từ ngày 1-1-2019, quốc gia này sẽ
áp dụng hệ thống quản lý danh mục dư lượng thuốc bảo vệ thực
vật (BVTV) đối với sản phẩm nông sản nhập khẩu vào nước
này. 
Sau khi Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam – Hàn Quốc
(VKFTA) có hiệu lực vào tháng 12/2015, đà tăng trưởng kim
ngạch thương mại hai nước đã có những bước tăng trưởng ấn
tượng, trong đó nhóm mặt hàng nông sản đã có sự tăng trưởng
khá.
Tuy nhiên, Hàn Quốc cũng là thị trường áp dụng các tiêu chuẩn
cao về kiểm dịch động thực vật và thực phẩm nhập khẩu. Từ
ngày 1/1/2017, Hàn Quốc đã tiến hành áp dụng cơ chế mới về
quản lý danh mục thuốc bảo vệ thực vật có trong quả hạt có dầu
và hoa quả nhiệt đới. Chính vì thế,thời gian qua đã có không ít
doanh nghiệp (DN) xuất khẩu của Việt Nam đã gặp phải khó
khăn trong việc đáp ứng các yêu cầu về kiểm dịch của Hàn
Quốc.
Các quy định về nhập khẩu vào Hàn Quốc
 Giấy phép nhập khẩu 
Giấy phép nhập khẩu có giá trị trong một năm. Thời hạn
hiệu lực của giấy phép nhập khẩu có thể khác nhau tùy thuộc cơ
quan cấp phép và mặt hàng nhập khẩu.
Sau khi sửa đổi Luật Hải quan và Nghị định Thi hành có hiệu
lực vào ngày 1/1/1997, thủ tục nhập khẩu và quy định đối với
chứng từ nhập khẩu đã được đơn giản hóa. Hàng hóa nhập vào
Hàn Quốc sẽ không cần phải có giấy phép nhập khẩu (I/L) do
ngân hàng ngoại hối phát hành. Qui định đối với chứng từ chấp
10
thuận thanh toán bằng ngoại tệ cũng không còn được áp dụng.
Tất cả hàng hóa có thể được tự do nhập khẩu, ngoại trừ những
loại hàng như dược phẩm và thiết bị y tế phải đăng ký nhập
khẩu trừ khi chúng có tên trong danh sách kiểm soát xuất nhập
khẩu (Negative List), và những hàng hóa thuộc danh mục bị hạn
chế hoặc cấm nhập khẩu. 
Những sản phẩm có liên quan tới y tế và độ an toàn như
dược phẩm phải qua kiểm tra bổ sung hoặc phải có giấy chứng
nhận của những tổ chức có thẩm quyền trước có thể thông quan.
Thêm vào đó, trong Kế hoạch Thương mại Hàng năm (Annual
Trade Plan) của Bộ Thương mại, Công nghiệp và Năng lượng
(MOCIE) có quy định một số hạng mục hàng hóa đặc biệt (như
pháo hoa, thuốc trái phép, những loài có nguy cơ tuyệt chủng...)
phải được sự cho phép của Bộ trưởng MOCIE trước khi nhập
khẩu. Trong hầu hết các trường hợp, quá trình đăng ký phải
được cơ quan địa phương có thẩm quyền bên xuất khẩu thực
hiện. Theo Bộ Luật Ngoại thương sửa đổi, tất cả những hạn chế
thương mại đối với các công ty kinh doanh đều bị bãi bỏ bằng
cách chuyển đổi từ hệ thống cấp phép trước đây sang hệ thống
mới cho phép các công ty nộp thông báo nhập khẩu cho
MOCIE. 
 Chứng từ xuất/nhập khẩu 
Thủ tục thông quan từ phía Hải quan Hàn Quốc đã đơn
giản hơn nhờ cóviệc sửa đổi Bộ luật Hải quan và Nghị định Thi
hành có hiệu lực từ tháng 12/1995. Hệ thống đơn xin phép nhập
khẩu đã được thay thế bằng hệ thống khai báo nhập khẩu. Nếu
tờ khai hải quan đối với hàng nhập khẩu không có chi tiết gì về
việc hàng hoá bị lỗi / hỏng… thì hàng hóa sẽ được phép
thônquan. 
Ngoại trừ các mặt hàng có mức độ rủi ro cao liên quan đến
những vấn đề y tế cộng đồng, kiểm dịch, an ninh quốc gia và
11
môi trường cần phải có chứng từ và yêu cầu kiểm tra bổ sung
thì những mặt hàng nhập khẩu bởi những công ty không vi
phạm luật thương mại sẽ được thông quan sau khi Hải quan
chấp nhận tờ khai hải quan cho những mặt hàng đó và hàng hóa
không cần phải kiểm tra bởi Hải quan.
·   Một sửa đổi đáng chú ý khác về thủ tục thông quan có hiệu
lực vào 1/1/1999, đó là: hàng hóa có thể được nhập khẩu trước
khi khai báo nhập khẩu và trả thuế. Năm 1999, Cục Hải quan
Hàn Quốc đã kết nối tất cả các cơ sở dữ liệu bằng hệ thống máy
tính với các cơ quan có giao dịch xuất nhập khẩu (thủ tục cấp
phép, giới thiệu, kiểm tra và kiểm dịch).
 Hóa đơn thương mại:
Không có hình thức quy định bắt buộc nào. Tuy nhiên, mẫu
đơn chuẩn hóa được sử dụng rộng rãi trong xuất khẩu tại Hàn
Quốc. 
· Có thể in tên hãng ở phần trên đầu của mẫu đơn nhưng phải
được cấp và ký bởi người bán và phải chỉ rõ đơn giá từng mục
hàng và những chi phí khác nếu cần thiết. 
· Nên gửi đến từng đơn vị nhận hàng
Vận đơn:  Nhà nhập khẩu phải điền đầy đủ vào mẫu đơn của
Ngân hàng mở L/C và phải ghi rõ cả tên và địa chỉ đơn vị nhận
hàng.
Phiếu đóng gói Phải có tối thiểu 2 bản copy, 1 bản đính kèm
thùng hàng, 1 bản gửi đến Ngân hàng đại diện (thường là ngân
hàng mở LC). Kèm theo đó là một bản mô tả chi tiết nội dung
hàng hóa.
 Giấy chứng nhận xuất xứ 
Chỉ bắt buộc phải có khi nhà nhập khẩu đòi hỏi hoặc trong
thư tín dụng có chỉ định ghi rõ.
Các giấy chứng nhận đặc biệt: Đối với những hàng hóa
vận chuyển là thực phẩm, hạt giống sản phẩm rau, động
vật nuôi và sản phẩm từ động vật, bao gồm cả len trơn và
12
 da, phải có giấy chứng nhận vệ sinh do cơ quan có thẩm
quyền ở nước xuất xứ cấp. Tất cả các sản phẩm dược và
thiết bị y tế đều cần có giấy chứng nhận kiểm dịch với các
thông tin chi tiết bao gồm: 
· Tên và địa chỉ nhà sản xuất, ngày sản xuất, mã số lô
hàng, mã số quản lý, ngày hết hạn sử dụng.
· Sản phẩm phải được sự cho phép sản xuất của chính
quyền nước xuất xứ sản phẩm 
Đối với những sản phẩm được nhập khẩu lần đầu (ví dụ
như thực phẩm có lợi cho sức khỏe), phải có những chứng
từ cần thiết như giấy chứng nhận đã qua phân tích thành
phần cấu thành và mô tả về phương pháp sản xuất. 
2.1.3.Dân số
Dân số Hàn Quốc là 51,47 triệu người(2017).

13
 Tính đến đầu năm 2017 theo ước tính của chúng tôi, Hàn
Quốc có phân bố các độ tuổi như sau:

Số liệu dân số theo độ tuổi (ước lượng):

 7.931.006 thanh thiếu niên dưới 15 tuổi (4.136.770 nam /
3.794.235 nữ)
 36.949.203 người từ 15 đến 64 tuổi (18.864.260 nam /
18.084.942 nữ)
 5.790.668 người trên 64 tuổi (2.348.595 nam/3.442.073
nữ)

14
Năm 2005 tỷ lệ tăng dân số là 0,21% và dự đoán đến năm 2020
tốc độ này giảm xuống còn 0,02%.Quá trình công nghiệp hóa và
đô thị hóa diễn ra nhanh chóng làm cho dân số tăng nhanh tại
những khu vực trung tâm này. Cho nên ít nhiều ảnh hưởng đến
quá trình xuất khẩu xoài của Việt Nam.

2.1.4.Văn hóa
Hiện nay các gia đình tại Hàn Quốc rất ưa chuộng những
sản phẩm đóng gói sẵn, tiện lợi và chỉ cần thực hiện những thao
tác đơn giản là có ngay nhiều món ngon mà không quá tốn nhiều
thời gian. Ngoài ra, Hàn Quốc cũng đang trong giai đoạn tăng
trưởng thấp nên người dân có xu hướng tiết kiệm bằng cách về
nhà nấu ăn thay vì ra ngoài ăn uống.
Các sản phẩm đóng gói sẵn ở Hàn Quốc có rất nhiều
nhưng không có rau, củ, quả. Vì thế, Hàn Quốc kỳ vọng vào một
15
số sản phẩm thực phẩm của Việt Nam như hải sản đông lạnh,
hoa quả đông lạnh, ớt và nhiều loại trái cây tươi, trái cây chế
biến… đến được với thị trường này.
 Đây là cơ hội tốt cho Lavifood thâm nhập vào thị trường Hàn
Quốc đem đến những miếng xoài tươi ngon, đậm chất Việt.
2.1.5. Công nghệ
Đất nước Hàn Quốc hiện nay được thế giới biết đến với tư cách
một cường quốc công nghệ. Chính phủ Hàn Quốc tập trung các
chính sách nông nghiệp theo hướng áp dụng nền kinh tế sáng tạo
vào nông nghiệp để tăng giá trị gia tăng trong các ngành này. Do
vậy, xoài Việt Nam nhập khẩu vào Hàn Quốc hứa hẹn sẽ tạo ra
sự đa dạng trong quá trình chế biến các món ăn.
2.1.6. Tự nhiên
Với nền khí hậu khắc nghiệt, hầu như là lạnh lẽo quanh năm.
Mùa đông thường dài lạnh và khô ráo trong khi mùa hè ngắn,
nóng và ẩm ướt. Do vậy việc trồng xoài có thể coi là bất khả thi.
Lavifood hứa hẹn sẽ là một công ty cung cấp xoài bậc nhất của
Việt Nam vào thị trường Hàn Quốc.

2.2.MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG

2.2.1.Điểm mạnh
Dù mới bước chân vào sân chơi của ngành chế biến và
xuất khẩu nông sản chỉ hơn 4 năm, thế nhưng cái tên “Lavifood”
đã và đang thu hút được sự quan tâm của nhiều đối tác nội địa
và nước ngoài.
Lavifood đã xây dựng được một hệ thống hoàn thiện với 2
nhà máy sản xuất với công nghệ hiện đại và công suất lớn, 1
16
công ty thành viên, với các nhân viên giỏi chuyên môn, giàu
nhiệt huyết cùng một đội ngũ đông đảo công nhân lành nghề. Đa
dạng sản phẩm và đạt được nhiều chứng nhận về tiêu chuẩn chất
lượng.

Hiện nay, toàn bộ dây chuyền từ các nhà máy của Lavifood
đều nhập khẩu từ châu Âu, Mỹ, Nhật. Sử dụng công nghệ xử lý
bằng áp suất cao HPP (High Pressure Processing) giúp giữ
nguyên vẹn độ tươi ngon và dinh dưỡng của thành phẩm, kéo
dài thời hạn sử, nâng cao giá trị, độ an toàn của sản phẩm. 

17
 Ngoài ra, doanh nghiệp còn chủ động kiểm soát chất lượng
sản phẩm từ khâu thu mua nguyên liệu đến khâu thành phẩm và
tiến hành xuất khẩu. Hệ thống kiểm soát chất lượng của
Lavifood cũng nhiều chứng chỉ quốc tế.
2.2.2.Điểm yếu
Các tiêu chuẩn về quản lý chất lượng và ATTP của Hàn
Quốc đối với hàng nông sản nhập khẩu ngày càng thắt chặt. Do
vậy Lavifood phải luôn nâng cao chất lượng, đảm bảo các tiêu
chuẩn, chú trọng đầu tư sản xuất các sản phẩm có giá trị gia tăng
cao, năng động tìm kiếm thị trường mới nhiều tiềm năng.

18
Chương 3
PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP
THỊ TRƯỜNG

3.1.YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG

Để đảm bảo được nguồn nguyên liệu tươi ngon và đảm
bảo chất lượng , Lavifood đã đầu tư 2 nhà máy tại Long An và
Tây Ninh. Trong đó nhà máy Tanifood được xây dựng với diện
tích gần 15 ha. Bên cạnh đó Lavifood đã sử dụng công nghệ chế
biến hàng đầu thế giới mang đến cho khách hàng nhũng sản
phẩm chất lượng vượt trội, an toàn và hoàn toàn tự nhiên

19
 3.2. PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP
Lavifood chọn phương thức xâm nhập thị trường thế giới từ
sản xuất trong nước và hình thức xuất khẩu trực tiếp
 Hợp đồng đầu tiên công ty Lavifood kí được với Hàn Quốc
là Công ty TNHH Semiwon food trị giá 1tr USD
 Lavifood kí hợp đồng xuất khẩu với Hàn Quốc trong Triễn
lãm Thực phẩm Quốc tế Hàn Quốc (KINTEX)

20
Chương 4
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
4.1.THÍCH NGHI HÓA SẢN PHẨM
 Thích nghi hóa tự nguyện: (từ việc nghiên cứu thị trường
để tìm kiếm phương án sản xuất tối ưu và chính sách bán
hàng khi đưa ra thị trường nước ngoài)
 Tại thị trường trong nước cty đã tận dụng nguồn nông
sản dồi dào và hợp tác với ch ính phủ và nông dân để
hạn chế việc nông sản bị đổ bỏ bằng cách ứng dụng công
nghệ chế biến sản phẩm qua dây chuyền công nghệ cao,
nông sản được sấy khô, đông lạnh, sấy dẻo…ph ù h ợp v
ới nhu cầu
 Tại thị trường nước ngoài trong thời gian tới, Lavifood
sẽ tiến tới giai đoạn cao hơn nữa là "ready to eat" (sẵn
sàng để ăn), chứ không dừng lại ở khái niệm "ready to
cook" (sẵn sàng để nấu) đây là sự thích nhi do lavifood
nhận thấy được sự bận rộn cũng như thói quen sinh hoạt
tại các nước như HQ khá bận rộn và yêu thích sự tiện lợi
nên nông sản luôn luôn được chế biến sẵn.
 Thích nghi hóa bắt buộc:
 Tuân thủ gắt gao theo tiêu chuẩn mà Hàn Quốc đưa ra
đối vơi nông sản khi nhập khẩu vào nước này.
(vd:không tồn tại 370 loại chất bảo vệ thực vật theo
tiêu chí PLS)
 Tuân thủ các chinh sách về thuế, về pháp luật.

21
4.2.BAO BÌ SẢN PHẨM
4.2.1.Bao bì
Sản phẩm được đựng trong túi nhựa chân không còn được gọi
là “bulk,vacuum pack”. Và ngôn ngữ sử dụng trên bao bì là
Tiếng Anh.

4.2.2. Thương hiệu

Với chữ lavifood màu trắng được bao quanh hình bầu dục
với màu nền là màu xanh da trời, ý thể hiện sự tươi mát, tự
nhiên Lavifood sẽ dùng hết những kỹ thuật tiên tiến, hiện đại
nhất để tạo ra những sản phẩm tươi ngon, an toàn và chất lượng
nhất cho khách hàng

22
Chương 5
CHIẾN LƯỢC GIÁ

5.1.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH

GIÁ
5.1.1.Yếu tố bên trong
- Giá xoài cát nhập từ tiền giang có giá tốt nhất: 28000 đồng/
1kg(giá vườn).
- Chi phí vận chuyển sang có giá trung bình cao hơn từ 2-3
lần so với giá vườn.
- Lavifood đã cho xây dựng nhà máy Tanifood rộng 15 ha tại
huyện gò dầu tỉnh Tây Ninh với tổng số vốn đầu tư 1.780
tỷ đồng .
- Áp dụng công nghệ :
+VHT( Vapour Heat Treatment) để sản xuất
+ (IQF) cấp đông cho từng cá thể.
+HPP (High Pressure Processing) công nghệ áp suất cao
- Tuân thủ và kiểm soát gắt gao tiêu chuẩn của xoài trước
khi đưa sang HQ làm tăng nhân công và kĩ thuật.
 Để đảm bảo chất lượng xoài khi xuất khẩu sang thị trường
Hàn Quốc, Lavifood đã tuân thủ các yếu tố về công nghệ và
nhân công như trên đó là lí do làm giá xoài tại thị trường HQ
cao hơn so với thị trường trong nước.

23
5.1.2.Yếu tố bên ngoài
- Nhu cầu thị trường: người Hàn Quốc rất ưa chuộng xoài
Việt Nam bởi vì cho nước họ rất khó để trồng loại quả này.
Và nhu cầu tiêu thụ trái cây của mỗi người Hàn là
60kg/năm
- GDP đạt 1,500 tỉ USD và thu nhập bình quân đầu người
khoảng 41.000 USD  họ sẽ chịu bỏ số tiền đúng với Chất
lượng sản phẩm để họ sử dụng
- Bên Hàn Quốc họ yêu cầu rất cao về mặt chất lượng sản
phẩm, để bán được sản phẩm tại Hàn Quốc thì xoài Việt
Nam phải bị kiểm tra 370 loại thuốc bảo vệ thực vật và qui
định khắc khe khác ,buộc chúng ta tuân theo  Giá thành
cao hơn.

5.2.GIÁ BÁN TRÊN THỊ TRƯỜNG

Gía xoài trong nước khoảng 45 – 50 đồng/ký
Gía xoài xuất khẩu khoảng 140 – 150 đồng/ký.
24
Chương 6
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

6.1.THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC

Cấu trúc kênh phân phối của Lavifood

LAVIFOOD

ĐỐI TÁC HÀN

QUỐC

BÁN HÀNG
ONLINE TRÊN
ALIBABA
- HỆ THỐNG CÁC
SIÊU THỊ: LOTTE
MART , E- MART
- HỘI CHỢ TRIỂN LÃM
THỰC PHẨM

NGƯỜI TIÊU DÙNG

CUỐI CÙNG

25
Chương 7
CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN QUỐC TẾ
7.1.QUÃNG CÁO
Cocoxim được quảng cáo theo hình thức tiêu chuẩn hóa- Quảng cáo
nguyên mẫu đầu tiên. Quảng cáo chỉ thay đổi ngôn ngữ khi sang thị trường Mỹ.
Video khoảng hơn 3 phút với nội dung là quá trình sản xuất nước dừa cocoxim
cùng với những hình ảnh chân thật từ Bến Tre và những con người nơi đây đang
tính cực làm việc để mang đến một sản phẩm chất lượng tới người tiêu dùn cả
trong và ngoài nước. Thông điệp là: Thanh mát thiên nhiên, tươi nguyên dưỡng.

7.2.HỘI CHỢ
Nằm trong hoạt động của Trung Tâm Xúc Tiến Thương Mại Nông nghiệp
(Agritrade), Betrimex và 9 doanh nghiệp tiêu biểu khác đã tham dự tuần lễ Hội chợ
Quốc tế Thực phẩm và Đồ uống Summer Fancy Food 2018 từ ngày 30/06 – 02/07
tại Trung tâm Hội nghị triển lãm Jacob Javits, New York, Mỹ.
Tham dự Hội chợ Summer Fancy Food 2018, Betrimex đem đến những dòng sản
phẩm trọng tâm đã thành công ở thị trường nội địa và cả thị trường quốc tê như:

26
nước dừa, sữa dừa,… Các mặt hàng của thương hiệu Cocoxim được khách hàng
đặc biệt quan tâm và đánh giá cao hơn so với nhiều thương hiệu nước dừa khác
gồm: Nước dừa Organic, Nước dừa Pure và Sữa dừa nguyên chất.
Trong hội chợ lần này, Betrimex đã triển khai thành công công tác giới thiệu quy
mô và tiềm năng của công ty, tìm kiếm các đối tác phân phối, hướng tới mục tiêu
là cung cấp các sản phẩm chất lượng với giá thành cạnh tranh vào các chuỗi siêu
thị lớn ở Mỹ, đồng thời đẩy mạnh hơn nữa hình ảnh, hoạt động của Betrimex tại thị
trường Mỹ.

Tại hội chợ quốc tế về thực phẩm và đồ uống Private Label Show,
Betrimex đã mang đến sự kiện này những hình ảnh mang đậm nét văn hóa Việt với
thúng gánh, nón lá, áo dài… tất cả đã tạo nên một nét đẹp rất riêng thu hút sự quan
tâm, tò mò của đông đảo khách tham quan. Đồng thời, gian hàng của Betrimex
cũng vinh dự được lựa chọn là nơi diễn ra Lễ cắt băng khai mạc gian hàng Việt
Nam. 
Theo đánh giá từ các đối tác, sản phẩm của Betrimex mới lạ, độc đáo, tươi, ngon,
giữ trọn hương vị tự nhiên của dừa. Đặc biệt là hai sản phẩm hoàn toàn mới được
Betrimex lần đầu mang đến hội chợ lần này là sữa dừa Matcha Nhật Bản và sữa
dừa Socola đen đã vinh dự được lựa chọn để trưng bày tại New Product Expo - 
Khu vực trưng bày những sản phẩm mang tính sáng tạo, đột phá được chọn lọc

27
khắt khe theo nhiều tiêu chí về hương vị, thành phần, bao bì, công nghệ sản xuất…
bởi chính ban tổ chức của hội chợ. 
Trong 3 ngày tham gia hội chợ, gian hàng của Betrimex đón nhận gần 2000 lượt
khách tham quan & tìm hiểu về sản phẩm cũng như đã ký kết thành công nhiều
đơn hàng cùng các đối tác chiến lược mới. Điều này phần nào đã thể hiện được vị
thế cũng như chất lượng sản phẩm của Betrimex tại thị trường Châu Mỹ – một thị
trường vô cùng khó tính với những đòi hỏi cao về tiêu chuẩn và chất lượng.

Bên cạnh đó, Betrimex còn tham dự các hội chợ trong nước và quốc tế khác
nhau như:
 Hội trợ SIAL CHINA 2017. Với mục
tiêu khảo sát, tìm kiếm đối tác nhằm
mở rộng thị trường. Hội chợ đã mở ra
nhiều cơ hội gặp gỡ, trao đổi với các
đối tác góp phần quảng bá hình ảnh
của Betrimex và Cocoxim đến đông
đảo khách hàng quốc tế, đặc biệt là thị
trường Trung Quốc đầy tiềm năng.

 Nước dừa Cocoxim tại diễn đàn

du lịch ASEAN 2019 tại thành phố Hạ
Long. Tại đây Cocoxim có cơ hội để
góp sức quảng bá thương hiệu nước dừa
đóng hộp chất lượng “Made in
VietNam” đén các đại biểu, khách tham
quan trong và ngoài nước.

7.3.TRIỄN LÃM
Vào ngày 08/09/2016 vừa qua, sản phẩm nước dừa đóng hộp COCOXIM
của Betrimex Vietnam đã xuất sắc giành hạng nhì trong hạng mục "Thức uống giải
khát mới" được bầu chọn bởi người tham gia triễn lãm Gourmet and Dinning Style
lần thứ 20 - tổ chức tại Tokyo, Nhật Bản.

28
29