베트남 방송통신 사업자 보고서

Viettel Telecom
베트남 2위 종합통신사

회사 프로필 Viettel Telecom Corporation은 1989년 베트남 국방부가 설립한

상장여부 비상장 Viettel Group 중 인터넷, 유선전화, 이동통신 부문이 2007년 분사,
설립시기 2007년
합병됨으로써 설립된 종합통신사임
주요 인사 사장 Tong Viet Trung
유선통신/이동통신/
사업분야 - 국방부는 Viettel Group 지분의 49%를 전략적 투자자 또는
브로드밴드
Number 1,
직원들에게 매각하는 방식으로 2006년부터 민영화를
주소 Giang Van Minh Street, 진행해왔으며, Viettel Telecom도 이러한 민영화 작업의
Ba Dinh district, Hanoi,
Viet Nam 일환으로 설립됨
전화 84 4 2556789
매출 117조 동('11) - GSM 이동통신시장 진입은 2003년으로 경쟁사보다 늦은
영업이익 n/a 편이나, 공격적인 투자에 의한 빠른 네트워크 확장과 저렴한
직원 수 n/a 가격을 내세워 시장점유율을 크게 확대함
홈페이지 http://www.vietteltelecom.vn/

- 2009년에는 3G 라이선스를 취득했으며, 2011년 6월에는

회사 연혁
Hanoi 와 HCM 에 LTE
Hanoi와 Ho Chi Minh 등 2개 도시에 LTE 네트워크를
2011.08 네트워크 시범 운영 시범적으로 운영할 계획이라고 발표함
계획 발표
3G 라이선스 취득
2009 캄보디아 및 라오스에 Viettel Telecom은 베트남 이동통신시장에서 VNPT 다음으로 높은
서비스 출시 점유율을 차지하고 있으며, 이동통신 서비스 이외에 VoIP 전화와
Viettel Fix Telephone과 인터넷 및 브로드밴드 서비스도 제공하고 있음
Viettel Mobile 통합,
2007.6
Viettel Telecom - 2011년 기준, Viettel Telecom의 유선통신 가입자 수는 약
설립
361만 5,000명이며 이동통신 가입자 수는 5,190만 명임
2006 민영화 작업 시작
Viettel Mobile
2004.9
GSM 서비스 개시 2011년 기준, Viettel Telecom의 매출액은 117조 동으로
Viettel Fix Telephone, 2010년 대비 28.4% 증가한 수치를 기록함
2000.10
VoIP 기반 장거리전화 개시
1989 Viettel Group 설립

베트남의 이동통신시장 사업자별

재무 현황
시장점유율 현황(2011)
현황(2011)

(단위: 일조 동)

구분 2009 2010 2011

매출 60 91.1 117

출처: IntellAsia, Telegeography

* 2012년 9월 기준, 1 달러 = 20,833.3 동임

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□ 비전 및 전략

비전

o Viettel Telecom은 혁신적이고 선구적인 베트남의 통신서비스 제공업체로서, 기술의

선구자적 위치에서 경영 철학의 독창성을 유지하며 고객의 요구를 충족시키는 것을
비전으로 삼고 있음

전략

o Viettel Telecom은 네트워크 확장 및 최적화에 집중하는 동시에 선진 기술을 도입하고,

좀 더 많은 고객을 확보함으로써 시장점유율을 확대해 나가는 것을 전략적 목표로 삼고
있음

- 지속적인 투자를 통해 기지국을 추가적으로 설치하고, 네트워크를 최적화 상태로

운영함으로써 영업비용을 절감함

- 발생된 추가 이익으로 서비스 요금 지원에 투자함으로써 경쟁사보다 저렴한 서비스

요금을 내세워 고객 증가를 도모함

o 해외 투자 확대를 통해 글로벌 기업으로의 성장을 도모함

- 이미 포화 상태에 가까운 베트남 시장에 국한되기보다는, 국내 시장에서 쌓아온 사업

경험과 자본을 바탕으로 해외 시장 투자를 확대하고 신규 시장을 개척함

- 해외 통신 시장의 구조를 이해하고, 진출 국가 내 경쟁 사업자들의 전략 및 비즈니스

전략을 흡수하기 위해 해외 통신 사업자들과의 제휴를 확대함

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□ 조직 현황

조직도

Viettel Group의 조직 구조

이사회

그룹 일반 사무 자회사 합작 회사
관계회사
일반 사무 Viettel Telecom Viettel 무역 회사 Viettel 테크놀러지
JSC
정책 부서 Viettel Network Viettel 우정회사 Vinaconex – Viettel
인사 부서 Company
Viettel 디자인 금융 JSC
Viettel Property &컨설팅
재무 부서 Vinaconex
Investment
기획 부서 Company Viettel 건설 군 은행
전략 / 판매 부서 Viettel Venture Viettel 해외 투자
Coecco 고무 산업
Company JSC
JSC
기술 부서
Viettel Football Viettel-CHT EVN 국제 JSC
개발 투자 부서 Training Center
M1 공장
인프라 구축 부서 Viettel Training M3 공장
Center
전력 관리 부서
64개 주 지점
PR 부서
감사 부서
KCS 부서

출처: Viettel Group

주요 인사 프로필

Viettel Telecom의 사장 약력

성명 Tong Viet Trung

직급 Viettel Telecom 사장

학력 n/a n/a

주요 경력 n/a n/a

출처: Viettel Telecom

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□ 사업 현황

[ Viettel Telecom의 주요 서비스 현황 ]

구분 서비스

유선통신 - VoIP

- 2G(GSM)
이동통신 - 3G(WCDMA, HSPA)
- 4G(LTE, WiMAX) 시범 운영

- 다이얼업 인터넷
브로드밴드
- 브로드밴드(ADSL, FTTH)

출처: Viettel Telecom

유선통신

o Viettel Telecom은 2000년 10월 VNPT 이외의 통신사로는 처음으로 베트남 유선전화
시장에 진입하였으며, 현재 VoIP 기반의 국내 시내전화와 장거리 전화, 국제전화
서비스를 제공 중임

o 2007년 8월에는 고정 무선 통신 기반 가정용 후불제 전화 HomePhone을 출시함

- 서비스 개시 초기에 특별 할인가를 적용함으로써 다수의 고객을 흡수함

- 고정 무선 통신 서비스의 가입자 기반이 주요 도시 거주자인 VNPT와 달리, 도시 외곽

지역에 거주하고 있는 가입자 기반도 상당 부분인 것으로 알려져 있음

o 2011년 기준 약 361만 5,000명의 유선전화 가입자를 보유하여 베트남 유선통신 시장

점유율 22.3%를 차지함

- Viettel Telecom은 VNPT로부터 네트워크를 임대하여 유선전화 서비스를 제공하고

있음

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베트남의 유선통신 사업자별 시장 점유율 추이

출처: BMI

이동통신

o Viettel Telecom의 자회사 Viettel Mobile은 2004년 9월부터 GPRS/EDGE/GSM 기반의

이동통신서비스를 제공하고 있음

Viettel Telecom의 2G 및 3G 커버리지 현황(2012)

2G 3G

출처: GSM World

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o Viettel Telecom은 넓은 커버리지, 주요 경쟁사인 Mobifone과 Vinaphone 대비 저렴한

가격, 깨끗한 통화 품질 및 다양한 부가 서비스를 내세우는 등 젋은 층 가입자를
유인하기 위한 공격적 투자를 통해 2012년 1월, 가입자 수 6,100만 명을 돌파함

o 2008년에는 자사의 이동통신 데이터 서비스 이용을 증가시키기 위한 노력의

일환으로, 베트남 최초로 RIM(Research In Motion)의 BlackBerry를 도입 및
보급했으며, 단말기 이용자들을 대상으로 관련 부가 서비스를 제공함

- 같은 해 9월부터는 임계 경로(Critical Path)의 고객 모바일 이메일 솔루션, ‘Memova

Mobile’을 도입하고, Viettel Telecom 이동통신 고객에게 모바일 Push e-mail서비스인
‘I-mail’을 지원함

o 한편, Viettel Telecom은 2009년 4월에 3G 라이선스를 취득하고, 2009년 9월부터

베트남 17개 지역에서 시범 서비스를 실시한 뒤, 2010년 3월에 상용 서비스를
본격적으로 개시함

- 이를 위해 Viettel Telecom은 2009년 5월, WCDMA 및 HSPA 네트워크를 구축할

사업자로 중국의 Huawei와 ZTE를 선정하고, 베트남 남부 지역에 2,000개 이상의
기지국을 설치함

- 또한 2009년 7월에는 Nokia Siemens Networks로부터 3G 출시를 위한 무선 네트워크

인프라를 제공받기로 계약함

- 3G 서비스 출시 직후에는 3G 이용 잠재 고객을 유인하기 위해 Apple의 iPhone 수입

및 보급을 결정했는데, 그 결과 테스트 이용 신청 고객이 4개월 만에 100만 명을
넘어선 바 있음

[ 베트남의 주요 3G 사업자 현황(2011) ]

구분 Vinaphone MobiFone Viettel EVN Telecom

진행 상황 상용 서비스 상용 서비스 상용 서비스 상용 서비스

서비스 개시 2009. 10 2009. 12 2010. 03 2010. 06

시장 점유율 35.9% 42.1% 20.8% 0.37%

1년 내 63개 도시 Hanoi, Ho Chi

베트남 최초 비도심 지역 중심
서비스 특징 커버리지 100% Minh 등 대도시
3G 서비스 서비스
구현 중심
출처: 각 사

o 한편, Viettel Telecom은 2006년 3월 베트남에서 4번째로 WiMAX 라이선스를

부여받았으며, 2008년 3월에는 실험적으로 1년 간 모바일 WiMAX 서비스를 실시할 수
있는 라이선스도 발급받음

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- 이후 Hanoi 와 Thai Nguyen 에서 2.3~2.4GHz 대의 모바일 WiMAX를 이용한 시범

서비스를 진행하였으나, 이후 상용화 계획에 대해서는 발표한 바 없음

o 2010년 9월 베트남 정보통신부(MIC)는 Viettel Telecom을 포함한 4개 통신사(VNPT,

CMC Telecom, VTC)에 LTE 사업권을 승인함

- 2011년 8월, Viettel Telecom은 Hanoi와 Ho Chi Minh 등 2개 도시에 LTE 네트워크
서비스를 시범 운영할 계획이라고 발표함

- Viettel Telecom의 4G 서비스 시범 사업은 2개 도시에 거주하는 240명의 사용자를

대상으로 실시하며 향후 Viettel Telecom의 네트워크 서비스 역량을 평가하는 계기가
될 전망임

- Viettel Telecom은 2014년 LTE 서비스 상용화를 목표로 하고 있음

o 2010년 기준 Viettel Telecom의 이동통신 가입자 수는 5,190만 명을 기록했으며, 2011년

기준 베트남 이동통신 시장 점유율은 40.5%임

- VNPT의 Mobifone과 Vinaphone에 비해 시장 진입이 늦어 2006년까지는 3위

사업자였으나, 지속적 투자로 인한 네트워크 확장과 저렴한 요금, Blackberry 단말기
및 메일, 데이터 서비스 등의 다양한 부가서비스 출시를 통해 점유율을 확대함

- 가입자 수는 2006년 463만 명에서 2007년 1,400만 명, 2008년 3,130만 명으로 매년

약 100%의 성장률을 보이며 빠른 속도로 성장했으나, 2009년부터는 타 사업자의
경쟁 심화와 신규 사업자들의 진입 등의 이유로 점유율 증가폭이 다소 둔화됨

베트남의 이동통신시장 사업자별 시장 점유율 추이

출처: 정보통신부(MIC)

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브로드밴드

o Viettel Telecom은 다이얼업 인터넷 및 ADSL과 FTTH 기반의 브로드밴드 서비스를

제공하고 있으며, FTTH는 주로 기업이나 공공기관용으로 제공함

o Viettel Telecom은 교육부(Ministry of Education and Training)와 전국 4만 개 이상의

교육기관을 브로드밴드로 연결하는 프로젝트 계약을 체결하고, 2009년 6월까지 Ho Chi
Minh 에 있는 1,000여 개 이상의 교육 기관 네트워크화를 완료함

- 프로젝트는 단과대학이나 종합대학, 중∙고교들의 교육, 학습, 연구, 관리를 지원하기

위한 것으로, Viettel Telecom은 중∙고교에는 무료, 대학들에는 일반 월정액의 70%
할인된 금액에 브로드밴드 서비스를 제공함

- 2012년 5월에는 40개 도시에 900개의 공공 도서관에 70% 할인된 금액으로 브로드밴드
서비스를 제공하겠다고 밝혔으며, 향후 5년 간 1,900개의 인터넷 AP(Access Point)를
구축하겠다고 언급함

o 2011년 11월 기준, Viettel Telecom은 브로드밴드 부문에서 약 18.8%의 시장 점유율을

기록함

베트남의 브로드밴드시장 사업자 별 시장점유율 현황(2011.11)

현황(2011.11)

출처: VNNCI(Vietnam Internet Network Information Centre)

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□ 재무 현황

기업 재무 현황

[ Viettel Telecom의 재무 현황 ]
(단위: 일조 동)

구분 2008 2009 2010 2011

매출 33 60 91.1 117

출처: IntellAsia, Telegeography

* 2012년 9월 기준, 1 달러 = 20,833.3 동임

o Viettel Telecom 및 모기업인 Viettel Group은 재무제표를 공개하지 않아 Viettel Telecom의

정확한 재무 현황은 알 수 없으나, IntellAsia, Telegeography 등 미디어에서 발표한 데이터에
의하면, 2011년 기준 Viettel Telecom의 매출액은 2010년 대비 28.4% 증가한 117조 동임

- 이동통신 가입자가 매년 꾸준히 증가하는 등 이동통신 사업이 호조를 보이는 가운데,

베트남 내 VoIP 사업과 캄보디아, 라오스 등 해외 사업의 성장도 그룹 전체 매출
증가에 상당 부분 기여한 것으로 분석됨

- 해외 사업의 상승세에 힘입어, Viettel Telecom은 2015년까지 15개 국가에 진출하는

것이 목표라고 밝힘

해외사업현황

o Viettel Telecom은 캄보디아, 라오스, 아이티, 페루, 모잠비크 등 5개 국가에 사업 투자를

진행하며 해외 시장에 관심을 쏟고 있음

- 2012년 8월, Viettel Telecom은 페루에서 900MHz 대역 라이선스를 획득했고, 중국의

통신장비 업체 ZTE와 협력하여 페루에 2000개 이상의 2G 및 3G 기지국 건설을
목표로 함

o Viettel은 2011년 1월 모잠비크에서 통신 라이선스를 획득하여 2012년 5월 기준 1만

2,600km에 달하는 광섬유 케이블을 구축했고 모잠비크의 70%를 커버함

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□ SWOT 분석

[ Viettel Telecom의 SWOT 분석표 ]

강점(Strengths)
강점(Strengths) 약점(Weaknesses)
약점(Weaknesses)

저가 상품 외의 경쟁력 부재

높은 매출 성장률

도시 외 지역의 유통 서비스 부재

베트남 전역의 넓은 네트워크 커버리지

상대적으로 작은 규모의 유선전화 시장

저렴한 요금 구조
점유율

베트남 국방부 출자 그룹 산하의 종합

경쟁사인 Vinaphone, MobiFone에 비해
통신 기업으로서의 입지
늦은 3G 사업 전개

LTE 시범 사업 추진

정부 검열

기회(Opportunities)
기회(Opportunities) 위기(Threats)
위기(Threats)

전략적 인수합병 및 제휴

시장 지배적 사업자에 대한 정부 규제

지속적인 사업 다각화 기회

유선통신 및 이동통신 시장에서의 경쟁

IPTV 서비스에 대한 수요 증가
심화

외국인직접투자(FDI) 상한선이 40%에서

3G 단말 부족
49%로 상향조정

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