‫الميزة التنافسية لمنتجك‪ /‬مشروعك‬ ‫‪Your competitive advantage‬‬

‫هي ك ل م ا يمكن ك القي ام ب ه بش كل أفض ل من المنافس ين م ا ي ؤدي إلى ج ذب ع دد ك اف من العمالء إلى عمل ك ح تى تنجح‪ .‬ويجب أن تك ون الم يزة‬
‫التنافسية بعيدة المدى من أجل خلق جدوى طويلة األجل‪.‬‬

‫يتم تحديد منافسيك من قبل السوق المستهدف‪ ،‬ويمكن أن تكون مباشرة (بيع نفس المنتجات لنفس السوق) أو غير مباشرة (بيع المنتجات المختلفة‬
‫التي يتم التنافس عليها من اجل نفس الحصة التي ينفقها العمالء)‪.‬‬

‫ميزتك التنافسية هي انه مهما كانت الفائدة التي تستطيع تقديمها فإنها تضعك في المقدمة‪.‬‬

‫ا لعثور على الميزة التنافسية الخاصة بك عن طريق تحديد ما يحتاجه المستهلكون ويريدونه‬
‫‪Find your competitive advantage by determining what consumers need and want‬‬

‫عن دما تعلم م ا هي الرغب ات واالحتياج ات ال تي يري دها المس تهلكون وتعلم ق درات منافس يك‪ ،‬ف أنت ب ذلك يجب أن تك ون ق ادراً للعث ور على م يزة‬

‫تنافسية‪ .‬العوامل االقتصادية واالجتماعية والتقدم التكنولوجي والتغيرات السياسية والتنظيمية يمكن ألي من هذه القوى أن تكون فرصة أو مصدراً‬
‫للتقدم‪ .‬مهم جداً فهم احتياجات العمالء الخاصة بك‪.‬‬

‫‪You have unique knowledge of your market‬‬ ‫لديك معرفة فريدة بسوقك‬

‫تستطيع معرف ة ما يحتاج ه العمالء من خالل أص دقائك‪ ،‬الج يران وزمالء الدراس ة واألق ارب‪ ،‬الزمالء ومعرف ة ما يحتاج ه العمالء هي أهم‬
‫نقطة للوصول إلى النجاح‪ .‬وأيضا إذا قمت بفتح المشروع لمواجهة مشكلة صادفتها فهذه فرضة لمعرفة سوقك بشكل جيد‪ .‬ال يمكنك أن‬
‫تضمن نجاح الفكرة ولكن سوقك يعطيك الكثير من الفرص ويمكنك معرفة ذلك من خالل الربح‪ ،‬ويمكنك ان تتعلم الكثير عن كيفية نجاح‬
‫المشروع قبل البدء به من خالل القيام بأبحاث عن العمالء والسوق والتحليل التنافسي‪.‬‬

‫العوامل& الستة للميزة التنافسية | ‪The six factors of competitive advantages‬‬

‫‪Quality‬‬ ‫الجودة‪ :‬هل يمكنك توفير جودة عالية مقارنة مع منافسيك؟‬ ‫‪1‬‬
‫‪Price‬‬ ‫السعر‪ :‬هل يمكنك تقديم سعر أقل مقارنة مع منافسيك؟‬ ‫‪2‬‬
‫‪Location‬‬ ‫الموقع‪ :‬هل يمكنك العثور على موقع أكثر مالءمة أو أسهل للوصول للعمالء؟‬ ‫‪3‬‬
‫‪Selection‬‬ ‫االختيار‪ :‬هل يمكنك تقديم خيارات أكثر من منافسيك؟‬ ‫‪4‬‬
‫‪Service‬‬ ‫الخدمة‪ :‬هل يمكنك تقديم خدمة أفضل للعمالء؟‬ ‫‪5‬‬
‫‪Speed/turnaround‬‬ ‫السرعة‪ :‬هل يمكنك تقديم المنتج أو الخدمة بسرعة أكبر من منافسيك؟‬ ‫‪6‬‬
‫أمتن‪ ،‬أجمل‪ ،‬أجود‪ ،‬أوفر ثمناً‪ ،‬موفر للطاقة (صديق للبيئة)‪ ،‬تصميم أفضل "الحجم"‪ ،‬أكثر مرونة "مناسب لعدة ظروف"‪ ،‬سهل النقل‪... ،‬‬
‫‪?Is your competitive advantage strong enough‬‬
‫هل لديك ميزة تنافسية قوية بما فيه الكفاية؟‬
‫من الضروري تحديد ميزتك التنافسية وما إذا كانت قوية بما فيه الكفاية‪.‬‬