Pravilno postavljanje ciljeva

Ljudi često umeju da zamene određene pojmove sa ciljevima.

Ciljevi nisu:
o VREDNOSTI: (porodica, sreća, zdravlje, uspeh) – vrednosti su energija za motore koji
nas pokreću da ostvarimo cilj. Mogu biti razlog za ostvarenje ciljeva.
o ŽELJE (želim da smršam, promenim posao, počnem da treniram...) – želje su ono što za
šta nismo spremni da platimo cenu.
o ZADACI (treba da kupim stan, pokrenem sopstveni posao, da osnujem porodicu...) –
zadatak je ono što radimo da bismo postigli željeni rezultat. Fokus na zadatke nas često
opterećuje.
Šta je onda cilj ?
CILJ je rezultatkoji želimo da postignemo. Trenutak prolaska kroz cilj.
Zadaci, želje i nepravilno formulisani ciljevi najčešće govore o problemu koji hitno treba da se
reši, ili o nekoj novoj inicijativi. U svakom slučaju, izražavaju pomak iz aktuelne situacije, koja
iz bilo kojih razloga nije zadovoljavajuća, u željenu situaciju, koja je bolja. Zato se u NLP-u ne
posvećuje pažnja problemima, već probleme pretvaramo u ciljeve. Kada u NLP-u govorimo o
željenim ciljevima, mi dajemo prednost pojmu ishot (outcome) ili rezultat u ondosu na pojam
cilj. Između ostalog i zato što su ishod i rezultat određeniji i merljiviji nego cilj. Fokus na
problem nas dovodi u stanje „analize paralize“. Ono na šta se fokusiramo postaje naš cilj. Tokom
odrastanja postajemo istrenirani da se fokusiramo na negativne stvari. Ako nas neko iznervira na
poslu, u stanju smo da tu misao držimo bez prestanka jako dugo, često ceo dan i da čak legnemo
na spavanje sa njom. Fokus na pozitivne stvari isprva može biti izazovan, ali se da navežbati kao
što smo ceo život vežbali i uvežbali fokus na negativne stvari. Da bismo pokrenuli energiju
manifestacije potrebno je fokusirati se na trenutak u vremenu gde smo stigli, kada su već svi
zadaci obavljeni. Fokus na stvari koje danas mogu da nas čine srećnim naziva se FLOW (tok).
Flow predstavlja sposobnost da svakodnevno generišemo sreću, sa onim ge jesmo sad, a u isto
vreme da imamo plemenitu viziju. Flow stanje omogućava iskorišćenje našeg maskimalnog
potencijala. Potrebno je razviti disciplinu da svakodnevno što češće i duže budemo u stanju flow-
a, u tome nam pomažu sve NLP tehnike. Dve stvari su veoma važne:
o Razmišljanje koje je usmereno prema cilju daju vašim akcijama pravac i smisao. Sve
dok tačno ne budete tačno znali šta hoćete, vaš napor će biti besciljan a rezultati slučajni.
U menadžmentu je odlučujuće razmišljati u vidu ishoda/ciljeva/rezultata, to vam
omogućava da kontrolišete (upravljate) u kom pravcu „idu kola“.

o Bez obzira na to da li odredite cilj ili ne, u svakom slučaju dobijate neki rezultat, samo
što je moguće da je drugačiji nego što ste vi zamislili. Oblik u kome očekujete rezultate je
odlučujući: oni moraju biti realni, dostižni i treba da motivišu.
Određivanje i progamiranje ciljeva je permanentan način razmišljanja, to nije nešto što se tu i
tamo, ponekad uradi. Razmišljanje orijentisano ka rezultatima usmerava vas ka onome što želite.
Ono vas pokreće napred.
 Znate li šta želite?

Svako od nas misli da ima neku predstavu o tome šta želi. Mnoge predstave su neodređene – više
ljubavi, više novca, više vremena za uživanje. Međutim, da bismo mogli naš biokompjuter da
koristimo tako da dobijemo optimalne rezultate, potrebno je da budemo više konkretniji. Što ste
tačnije i preciznije u stanju da deinišete šta želite, utoliko je vaš mozak sposobniji da zapaža
može da i prepoznaje mogućnosti i veća je verovatnoća da ćete dobiti ono što želite. Da biste
svoj život živeli onako kako želite, neizostavno je da tačno znate šta je to što želite. Jeste li se
ikada pitali zašto neki judi postižu tako mnogo na poslu, a drugi ne? Postavili ste pogrešno
pitanje... nije stvar u tome zašto, već kako. NLP stručnjaci su modelovali strategije postizanja
ciljeva kod stotine pojedinaca koji su imali vrhunske rezultate iz najrazličitijih oblasti i otkriveno
je da postoje obrasci iza njihovog uspeha. Bez obzira na različitost ishoda, proces njihovog
postavljanja je sličan, a tu veštinu može da nauči svako. Postoji niz koraka za stvaranje dostižnih
ciljeva. Princip tih koraka je sledeći:
Svi vrhunski ciljevi su ustvari postignuti dvaput... jednom u mislima, a zatim u stvarnosti. U umu
možemo da kreirao najveća ograničenja ili najveće uspehe.
U NLP-u govorimo o ishodima. To su ciljevi ili namere, stvari za koje želimo da se dogode ili
postignu. Na sledećim stranicama razvijaćemo proces pravilno postavljanje. Neki cilj (ishod) je
pravilno postavljen ako zadovolji niz kriterijuma koji ga čine verovatnijim za postignuti. Rečima
Richarda Bandlera, jednog od utemeljivača NLP-a, princip koji stoji iza postavljanja dostižnih
ishoda zvuči kao upozorenje:
Postoji tendencija da ljudi dobiju ono na šta usmere pažnju... zato pazite a šta ste usmereni!
Znači, onaj ko postiže rezultate koje je sam izabrao je uspešan u životu. Prvi korak ka tome je
IZBOR! Ako vi to ne uradite onda će se naći neko drugi ko že izabrati za vas.
Želim & Želim & Ne želim & Ne želim & Ne želim & Želim &
Imam Nemam Imam Nemam Imam Nemam

Manifestuj svoje ciljeve

Akronim MANIFEST je lak način da zapamtite proces defenisanja i planianja cilja po NLP
metodologiji.
 MagičnoDa bi cii bio takav da nas motiviše da istrajemo u njegovom ostvarivanju,
potrebno je da sadrži malo magije.
 AfirmativnoVažno je da znate šta tačno želite. Nikako ono što ne želite u svom životu,
već umesto toga šta biste želeli.
 Nacrt Po čemu ćete znati da ste na dobrom putu i da ste ostvarili svoj cilj? Šta će biti
dokaz za to? Koje resurse već imate koji mogu da vam budu od pomoći na putu ka cilju?
 InspirativnoCilj treba da bude takav da inspiriše druge ljude oko nas.
 FilmOpišite doživljaj ostvarenja cilja. Šta ćete da doživite kada ostvarite cilj? Opišite ga
svim čulima. Šta ćete tada videti ? Šta ćete čuti? Kako ćete se osećati? Gde ćete biti? S
kim?
 Etički/Ekološki Često ljudi slepo definišu cilj i ne misleći na cenu koju za to moraju da
plate. Razmislite:šta dobijate i šta gubite i da li vam je to toliko vredno?
 Sistematska promenaMenjamo sistem istrajavanjem u promeni i stalnim preispitavajem.
 Trajno Ukoliko sve sistematski obuhvatimo kako treba, preuzimao odgovornost za akcije
koje činimo da bismo postigli cilj. Svaki dan postaje dan koji vas približava ostvarenju
vašeg cilja, a cilj trajno postaje deo vašeg sistema.

Pravilno postavljanje ciljeva

Odgovorite na pitanja: ŠTA VAM JE CILJ? ŠTA ŽELITE DA POSTIGNETE?

Preporučite se da se kod postavljanja ciljeva držite sledećih pravila:
o Cilj trebada bude MAGIČAN.
Magija nosi sa obom „uau“ momenat koji inspriše. Najčešće nastaju u detinjstvu, možete
razmisliti kojih igara ste voleli da se igrate, ko su vam bili idoli, koga ste glumili, šta ste želeli da
budete i radite kada porastete?
„Najveća opasnost za čoveka nije da ne dostigne cilj koji je previsok, već da dostigne onaj koji je
nizak.“ - Michelangelo
o Formulišite svoje ciljeve AFIRMATIVNO.
Izrazite ono što želite da postignete. Isuviše često se ciljevi negativno formulišu. Naš mozak ne
reaguje na reči kao što su nikada, neću, nemoj... npr: nemojte da pomislite na ružičastog slona...
Međutim, ne možete ići prema nečemu ako ne znate šta je to. Ako ste sedeli sa nekim u restoranu
i pitali ga šta želi da poruči, a ta osoba vam je rekla: „Ne želim čorbu!“, nećete da dobijete nužnu
informaciju šta da poručite. Kao u slučaju sa restoranom, ljudi često znaju šta ne žele, ali ne
znaju šta u stvari žele. Npr. kandidat za posao vam kaže na intervju da ne želi da radi
prekovremeno, ili izjava šefice da joj se ne sviđa način na koji je napisan izveštaj. Neka moguća
pitanja za razjjašnjavanje šta osoba želi mogu uključivati: „Koji bi bio idealan radni raspored za
tebe?“, „Koji je prihvatljivi radni raspored?“, „Zanimalo bi me kako biste tačno želeli da izveštaj
bude napisan?“, „Koje promene mogu da uradim na izveštaju da bi bio prihvatljiv za vas?“
Neuronauka o pozitivno postavljanje ciljevima
Mozak ne radi direktno sa negacijama, umesto toga treba stvoriti unutrašnju reprezentaciju
pozitivnog, a zatim to pretvoriti u negativno. To je loša vest ako želimo da postignemo rezultat,
jer ćemo možda stvoriti predstavu tačno onoga što ne želimo da postignemo... i ako dobijamo
ono na šta se usmeravamo... dobićemo upravo ono što nismo želeli! Ceo ovaj paragraf postavljen
je negativno.
„Cilj mora biti afirmativan“
Kad znate šta je to što želite, znaćete u kom smeru treba da idete, a dok se približavate svom
cilju vaša motivacija za postignućem raste. Ako postoje bilo kakve prepreke vašem postizanju
cilja, verovatnije je da ćete znati šta vam treba da biste savladali te prepreke i zadržali uvid u to
kuda idete.
Pitanje za vežbu je jednostavno:
„Koji rezultat želite da postignete?“
„Cilj mora biti specifičan.“
Potrebno je ući u detalje ishoda, željenog rezultata.
Pitanja za vežbu:
„Gde želite ishod? Gde tačno?“
„Kad to želite? Od kada?“
„S kim to želite?“
„Koliko dugo to želite?“
Svrha ovih pitanja je da date što više detalja unutrašnjoj predstavi željenog rezultata. Osoba
doslovno vidi u svom umu gde, kad i s kim je rezultat postignut. Često ovi koraci pomažu osobi
da razjasni kontekst ishoda i sazna koji će biti prvi korak za akciju. Ana je postavila svoj cilj:
„Želim da budem asertvinija.“ Bila je uverena da je postavljen pozitivno i da ona kontroliše
promenu. Da, cilj je postavljen pozitivno, a postajanje asertivnijim zavisi od menjanja samog
sebe... ali cilj je bio preveliki, previše uopšten i nedostaja mu je konkretnost. Kouč je Ani
postavio nekoliko čarobni pitanja:
Kouč: „Znači, ti želiš da budeš sve vreme asertivnije?“
Ana: „Hm.. ne.“
Kouč: „Znači, kada razmišljaš o svim područjima svog života, u kojima bi želela da budeš
asertivnija?“
Ana: „Oh, defitivno na poslu.“
Kouč: „Na poslu... Ok... A kako tačno želiš da budeš asertivnija na poslu?“
Ana: „Pa... imamo redovne sastanke, obično nedeljno i tada želim da budem asertivnija. Bila bih
efikasnija i osećala bih se bolje ukoliko bih mogal da kažem ono što mislim i da me saslušaju.“
Kouč: „Sjajno, dakle, sad znaš da su to sastanci... A, postoji li neko određen prema kome bi
želela da budeš asertivinija?“
Ana: „Pa većina tima je OK... zapravo samo Boban. On često spušta druge i nameće se kao vođa
tima. Da... radi se o Bobanu.“
Anin ishod sad ovako zvuči:
„Želim da budem asertivnija prema Bobanu na nedeljnim sastancima tima.“
Napravite NACRT vašeg cilja.
Nacrt je mapa puta do vašeg cilja, kuda biste želeli ići. Cilj treba da predstavi vašu odgovornost.
Preuzmite kontrolu, ostvarenje mora uglavnom od vas da zavisi i da bude VAŠ cilj. Svaku akciju
ili radnju, koja vodi ka cilju morate vi da pokrenete i da obavljate. Cilj mora da bude razumno
postavljne u okviru vašij mogućnosti i ne sme na prvom mestu da zavisi od drugih ljudi. Ako vaš
cilj ne zavisi samo od onih faktora na koje vi direktno imate uticaj, onda nije dobro postavljen i
ospećete u ćorsokak ako drugi ljudi ne postupe kako ste vi zamislili.Postavite svoje kriterijume,
dokaze, znake po kojima ćete prepoznati da ste na dobrom putu, u pravcu osvarenja svog
cilja.Odgovorite na pitanje: Kako ćete znati da ste ostvarili cilj? Time postižete dve fantastične
stvari... Prvo, pretpostavlja se da će se cilj ostvariti i jezik korišćen u pitanju podržava uspeh.
Drugo, to zahteva kod slušaoca stvaranje unutrašnje predstave postignutog cilja. To u osnovi
ostavlja vrlo pozitivnu sliku u umu osobe koja želi taj ishod... to je jedan od osnovnih trikova za
dobro postavljanje ciljeva.
Future face
Iskorak u budućnost je doživljaj našeg cilja svim čulima kao da se sve već desilo. To nam
pomaže da vidimo, čujemo i osetimo ostvarenje cilja i na taj način nam cilj više nije nepoznati,
pa samim tim možemo lakše da ga ostvarimo. Zamislite kako ćete da izgledate i kako ćete da se
osećate i šta ćete ćuti i videti u svojoj okolini pošto ste već ostvarili svoj cilj. Ako ne znate po
čemu ćete prepoznati kada ste ostvarili svoj cilj, možda je već ostvaren. Vi možete da budete već
dobitnik, a da uprkos tome imate osećaj da gubite, ako ne pratite igru. Kad osoba zamišlja sebe u
budućnosti, sa pozitivnom reprezentacijom već postignutog cilja... tada je vreme za detalje
reprezentacije i postavljanje čulnih pitanja.
Pitanja za vežbu:
„Kako ćeš znati da si uspeo?“
„Šta ćeš videti, čuti i osetiti kad postigneš svoj cilj?“
„Kad bih vas gledao, kako bih znao da ste postigli svoj cilj... šta bih video, čuo ili
osetio?“
„A šta sa drugima... kako će oni znati?“
Naša prijateljica Ana čiji cilj je bio da bude asertivnija sa Bobanom u nedeljnim timskim
sastancima, dobila je izazov da opiše kako „biti asertivniji“ svarno izgleda, zvuči i kako se može
osetiti. Odgovarajući na pitanja za pravilno postavljanje ciljeva ona je primetila da igra u svojoj
glavi uloge čitavog niza asertivnih ponašanja. To je prvi deo uspešnog postavljanja cilja... da ga
najpre postignete u svojoj glavi.
„Videću Bobanovo lice, klimaće mi glavom. Čuću sebe kako govorim smirenim tonom o tome
šta mislim da bi trebalo da se dogodi i vratiću se tamo gde me je prekinuo. Osećaću se efikasno i
vredno. Drugi će čuti moj doprinos i primetiti da sam proverila jesu li svi razumeli moju tačku
gledišta.“

Neophodno je da imate rezultat!

Ako se radi o vašem ishodu, bićete u stanju da ga započnete, da održavate potrebnu energiju i da
budete odgovorni za održvanje svih potrebnih napora usmerenih na postizanje tog cilja. Ukratko
imate ćete kontrolu nad ishodom. Ako ishod zavisi od nekog drugog ili zahteva od nekog drugog
da se promeni, tada je on nezdravo postavljen i manje je verovatno da će biti postignut. Stephen
Covey u svojoj knjizi „7 navika uspešnih ljudi“ govori o proaktivnim ljudima.
Proaktivni ljudi usmeravaju svoj napor unutar kruga uticaja. Oni rade na stvarima na kojima
mogu nešto da urade sami. Priroda njihove eneregije je pozitivna, rastuća i velika, što uzrokuje
širenje njihovog kruga.
Pitanja za vežbu:
„Započinjete li vi prvi korak za postizanje ishoda?“
„Jeste li u stanju da održavate ishod?“
„Je li ishod unutar kruga uticaja?“
„Zavisi li postizanje ishoda od nekog drugog?“

o Neka vaš san o budućnosti bude INSPIRATIVAN za druge ljude.

Iako treba da bude dostižan, važno je da bude izazovan! To je ono što vas pokreće i ono što cilj
čini vrednim da se za njega „borite“! Cilj treba da bude veoma važan za vas kako biste pokrenuli
svoju unutrašnju stvaralačku energiju.
Velečina treba da bude odgovarajuća.
Ako je cilj mali, onda niste motivisani da ostvarite. Tada se treba pitati: “Šta dobijam ako to
ostvarim?“. Odgovor će vas automatski odvesti na viši nivo i tako sve do meta cilja. Ako je cilj
preveliki da biste ga ostvarili, postavite sebi pitanje: „Šta me sprečava da ostvarim?“. Razložite
ga na manje delove koji su dovoljno jasni i ostvarivi.
o Neka vaš um kreira FILM o budućnosti.
Kada imate jasnu sliku cilja, onda ste i motivisani. Kada možete svoje ciljeve da vidite kao
mentalnu predstavu onda to deluje na vaše unutrašnje stanje tako što se osećate dobro. Jasne i
motivišuće predstave i dobar osećaj su usko povezani. Um ne pravi razliku da li se nešto dešava
zaista ili mi to samo zamišljamo, on očekuje da dobije instrukcije, a to se postiže vizualizacijom
„AS IF“ – kao da se sada dešava ostvarenje cilja. Što jasnije, konkretnije i življe, poput filma čiji
ste vi scenarista, režiser i glavni glumac. Izrazite svoj cilj što preciznije u obliku rezultata.
Razmišljajte što možete detaljnije o rezultatu i opišite ga uz pomoć pitanja: „Gde?“, „Šta?“
„Kada?“, „S kim?“. Upotrebite sva svoja čula da opišete rezultat koji želite da postignete (šta
vidite, čujete, osećate).Što je precizniji i čulno određeniji taj opis, utoliko bolje vaš mozak može
da prati vaše želje i primećuje prilike da ih ostvari. Odredite tačno vreme do kada hoćete da
postignete određene rezultate. Nepotpuna poređenja kao: više, bolje, češće, manje... treba
izbegavati.
Tajna uspešnih ljudi je da im je iznad svake aktivnosti i iznad svake jedinice vremena jedan
merljivi cilj koji oni kontrolišu. Zato je zabluda verovati da neplanirano znači isto što i opušteno.
NLP format kako pravilno definisati cilj je u stvari san o budućnosti. Ne osvrćići se na prepreke
na putu iz sadašnjosti do cija, dozvoljavamo sebi predstavu o tome da smo već ostvarili cilj
(isprobati u fantazicji).

o Ispoštujte EKOLOGIJU/ETIKU
Utvrdite da li su vaši ciljevi od prednosti za vaše okruženje i da li su poželjni. Kakve posledice
će ostvarenje vaših ciljeva imati na vašu okolinu. Vaše namere moraju za vas i za druge da budu
od koristi. Šta dobijam? Čega se odričem? Šta dobijam umesto toga? Šta se menja?
Po NLP-u smo upućeni na to da kod defenisanja ciljeva uzimamo u obzir sve delove naše
ličnosti, kao i ljude iz naše uže i šire okoline, tako da kod njegovog ostvarenja ne dođemo u
konflikt sa samim sobom ili nama dragim ljudima. U tome je sm“Hoće li to biti u redu?“, za sve
na šta se odnosi. Još jednom moramo da se uputimo u budućnost da bismo odgovorili na to
pitanje. Vreme za razmatranje mogućih posledica je da pre početka akcije, a provera ekologije
može da se uradi u bilo koje vreme u bilo kom procesu promene. Temeljna promena je:
Jesu li ovi ciljevi i njihovi efekti dobri za tebe, ljude oko tebe, za posao i širi sistem u celini?
Pitanja za vežbu:
„Šta ti ovaj ishod pruža?“
„I šta ti još pruža?“
„Kako se taj ishod i posledice održavaju na tebe?“
„Kako taj ishod doprinos tvom uspehu?“
„Kako taj ishod doprinosi tvom poslovnom uspehu?“
„Hoćeš li postizanjem ovog cilja izgubiti nešto što sada imaš?“
„Jesi li spreman da prođeš kroz sve ono što će te dovesti do njega?“
„Kako će se tvoj posao/život promeniti?“
„Ko će još biti uključen u promene... kako će se njihovit životi/poslovi promeniti?“
„Kako će postizanje ovog ishoda uticati na tvoj tim, posao u celinni, industriju, zemlju,
okolinu?“
„Ako bi ishod mogao da ostvariš sada, da li bi to učinio odmah?“
„Želiš li i dalje taj ishod?“
Ako čujete: „Pa... ne znam...“ ili „mmm-m-m“, postoji nešto što treba ispitati. Nekongruencija na
ovom nivou siguran je znak da se ishod neće dogoditi, često zbog toga što ga osoba sama
sabotira.
Pažnja: Lično sabotiranje neekološkog ishoda vrlo je ekološki.
o Neka vaš život doživi SISTEMATSKU i TRAJNU PROMENU.
„Svaka promena je teška na početku, zamršena u sredini i prelepa na kraju“, kaže Robin Šarma.
Prilikom prolaska kroz promenu ljudi prolaze kroz određene faze, od entuzijazma do straha i
često odustajanja. Nisu samo unutrašnji procesi u nama odgovorni za ishod našeg cilja, već i
okruženje, odnosno sistem u kome boravimo. Često okolina iz straha da ne izgubi ono ponašanje,
osobu ili odnos koji joj je poznat i siguran teži da vrati osobu u prvobitno stanje.
Nesvesno koristi različite manipulacije, ucene, pretnje, savete, koje osobu koja je na putu
ostvarenja svog cilja mogu dovesti u stanje preisptivanja: (Da li nisam prenaglio? Možda ovo
ipak nije za mene? Svi mi se smeju i kažu da sam luda ako mislim da ću baš ja to uspeti?). To je
trenutak kada je važno da cilj ima sve ostale karakteristike manifesta kako bi nas motivisao da se
ne vratimo na početak i odustanemo. Kada istrajemo u tom momentu zamršenosti, dobijamo
veću energiju i motivaciju i sredina počinje da zaista uočava promenu na nama, koja možda i
njih motiviše i često nam postanu i podrška.