2019/)02( 09 – ISSN 2253-0088 ‫جملة رؤى اقتصادية‬

‫أثر متغريات بيئة التسويق الدولي على اخرتاق األسواق الدولية‬

2
‫فارس فضيل‬ *1
‫معاشو مصطفى‬

‫ اجلزائر‬،‫ خمرب الصناعات التقليدية‬، 3 ‫ جامعة اجلزائر‬.1

‫ اجلزائر‬، 3 ‫ جامعة اجلزائر‬.2

The impact of the variables of the international marketing environment in the

invasion of international markets.

Maacho Mostapha & Fares Fodil

University of Algiers 3 –Algeria

2019/12/31 :‫تاريخ النشر‬ 2019/10/24 :‫تاريخ القبول‬ 2019/04/20 :‫تاريخ االستالم‬

:‫ملخص‬
‫ فمن خالل اجلانب النظري قمنا بتسليط الضوء‬،‫تهدف هذه الدراسة لتوضيح أثر متغريات بيئة التسويق الدولي على اخرتاق األسواق الدولية‬
‫ أما اجلانب التطبيقي فقمنا بتوزيع استبيان على عينة من‬،‫على الفروقات بني األسواق من جانب كل من البيئة السياسية والقانونية واالقتصادية‬
‫ وذلك ملعرفة مدى اهتمامها مبتغريات البيئة اخلارجية ومدى تأثريها على قرار الدخول‬،‫ مؤسسة جزائرية اقتصادية تنشط يف األسوا ق الدولية‬43
‫ و قد الحظنا يف دراستنا هذه أنه رغم اهتمام املؤسسات قيد الدراسة بالبيئة اخلارجية وقيامها بدراستها وحتليل كل متغرياتها‬.‫لألسواق الدولية‬
.‫اال أنها مازالت يف بداية تدويل نشاطها يف األسواق الدولية ومازالت تعتمد على التصدير فقط‬
.‫ اساليب دخول األسواق الدولية‬،‫ اخرتاق األسواق الدولية‬،‫بيئة التسويق الدولي‬:) JEL ( ‫الرتميز االقتصادي‬
M310 ,M390 :JEL ‫التصنيف‬
Abstract:
This study aims at clarifying the impact of the variables of the international marketing environment on the invasion
of international markets. Through the theoretical aspect, we highlighted the differences between the markets on the
political, legal, economic,... etc. On the practical side, we distributed a questionnaire to a sample of 43 Algerian
economic institutions active in international markets, in order to determine their interest in external environment
variables and their impact on the decision to enter the international markets. We have found that, despite the interest of
the instituti ons under study to the external environment and the study and analysis of all the variables, but it is still in
the beginning of internationalization of its activity in the international markets and is still dependent on export only.
Keywords: International marketing environment, invasion of international markets, access to international markets.
Jel Classification Codes: M310 ,M390

maachou.mustafa@univ-alger3.dz ،‫* معاشو مصطفى‬

 ‫أثر متغريات بيئة التسويق الدولي يف غزو األسواق الدولية (ص ص ‪)374-359‬‬
‫‪ -I‬متهيد‪:‬‬
‫إن مكونات وعناصر البيئة اخلارجية ختتلف اختالفا كبريا عن مكونات البيئة الداخلية‪ ،‬فيجب على‬
‫املؤسسة "ان تكون على دراية تامة بالفوارق بني األسواق من حيث متغريات البيئة الثقافية واالجتماعية والسياسية‬
‫والقانونية‪...‬اخل" (أمينة قندوز‪ )2018 ،‬وحتى تنجح هذه املؤسسات يف تدويل منتجاتها يف األسواق اخلارجية عليها‬
‫جتاوز كل املخاطر والتهديدات اليت ستواجهها وذلك بدراسة وحتليل البيئة اخلارجية ومعرفة كل املتغريات‬
‫االجيابية اليت ميكن استغالهلا‪ ،‬وكذلك حتديد كل املعوقات اليت جيب تفاديها‪.‬‬
‫وهذا سيساعد املؤسسة يف انتقاء واختيار األسواق اليت ستساعدها يف عرض منتجاتها بوضع اسرتاتيجية‬
‫تسويقية حتقق بها أهدافها واملتمثلة خاصة اىل أكرب عدد من املستهلكني لبلوغ أكرب قدر من املبيعات والتفوق‬
‫على منافسيها يف هذه األسواق‪.‬‬
‫‪ .1‬السؤال الرئيسي للراسة‪ :‬ومن خالل ذلك سنحاول االجابة على السؤال التالي‪:‬‬
‫ما مدى تأثري بيئة التسويق الدولي على قرار الدخول لألسواق الدولية؟‬
‫‪ .2‬فرضية الدراسة‪:‬‬
‫مت صياغة الفرضية الرئيسية بالشكل التالي‪:‬‬
‫توجد عالقة بني بيئة التسويق الدولي واخرتاق األسواق الدولية‪.‬‬
‫وعليه مت طرح الفرضيات الفرعية التالية‪:‬‬
‫‪ ‬توجد عالقة بني بيئة التسويق الدولي واختيار األسواق الدولية‪.‬‬
‫‪ ‬توجد عالقة بني بيئة التسويق الدولي وأشكال الدخول لألسواق الدولية‪.‬‬
‫‪ .3‬أهداف الدراسة‪:‬‬
‫تسعى هذه الدراسة اىل حتقيق األهداف التالية‪:‬‬
‫‪ ‬توضيح عملية اخرتاق االسواق الدولية وما حتتاجه من دراسة معمقة للبيئة اخلارجية‪.‬‬
‫‪ ‬التعرف على فرص املؤسسات اجلزائرية يف الدخول لألسواق الدولية‪.‬‬
‫‪ ‬ابراز أهم األشكال اليت ميكن للمؤسسة أن تتبعها يف عملية الدخول لألسواق الدولية‪.‬‬
‫‪ .4‬منهجية الدراسة‪:‬‬
‫اعتمدنا يف هذه الدراسة على املنهج الوصفي التحليلي‪ ،‬مجع البيانات بواسطة االستبيان ثم حتليلها باستعمال‬
‫مقاييس احصائية‪.‬‬
‫‪ .5‬الدراسات السابقة‪:‬‬
‫‪ .1.5‬دراسة نوح فروجي سنة (‪ :)2017‬هدفت الدراسة اىل اجياد عالقة متكاملة بني االسرتاتيجية التسويقية ومدى‬
‫كونها أهم خطوة لغزو األسواق الدولية‪ ،‬وقد استخدم الباحث املنهج الوصفي التحليلي‪ ،‬ومتت الدراسة امليدانية‬
‫يف جممع سيفيتال باعتباره مؤسسة تنشط يف العديد من األسواق اخلارجية‪ ،‬وتوصلت الدراسة اىل نتائج أهمها‬
‫صعوبة املؤسسات اجلزائرية يف اجراء دراسات ميدانية يف األسواق اخلارجية‪ ،‬وكذلك جتد صعوبة يف معرفة‬

‫« جملة رؤى اقتصادية»‪ ،‬جامعة الشهيد محه خلضر‪ ،‬الوادي‪ ،‬اجلزائر‪ ،‬اجمللد ‪ ،09‬العدد ‪ ،02‬ديسمرب ‪2019‬‬ ‫‪360‬‬
 ‫أثر متغريات بيئة التسويق الدولي يف غزو األسواق الدولية (ص ص ‪)374-359‬‬

‫وحتليل كل ما تفرزه البيئة الدولية من فرص وتهديدات‪ ،‬كما أن أغلبها يعتمد على اسرتاتيجية التصدير للتواجد‬
‫يف هذه االسواق‪.‬‬
‫‪ .2.5‬دراسة أمينة قندوز سنة (‪ :)2017‬هدفت الدراسة اىل ابراز وتوضيح خمتلف اسرتاتيجيات الدخول لألسواق‬
‫الدولية وتسليط الضوء على املفاهيم األساسية للبيئة التسويقية وكيفية التعامل مع متغرياتها‪ ،‬وقد استخدم‬
‫الباحث املنهج الوصفي التحليلي كما مت االعتماد على املنهج التارخيي العطاء صورة عن تطور اسرتاتيجية‬
‫التصدير يف اجلزائر خالل الفرتة (‪ ،)2015- 2010‬ومتت الدراسة امليدانية بتوزيع استمارات االستبيان على‬
‫جمموعة من املؤسسات املصدرة أو اجراء مقابالت مع مسؤولي هذه املؤسسات‪ ،‬وقد مت التوصل اىل جمموعة من‬
‫النتائج أهمها أن جناح املؤسسات مرهون مبدى ارتباطها وتفاعلها االجيابي مع حميطها اخلارجي والنشاط الذي‬
‫حيقق هلا ذلك هو التسويق‪ ،‬وكذلك مت التوصل اىل أن طبيعة العمل يف األسواق الدولية يتطلب من املؤسسات‬
‫دراسة متكاملة لرسم اسرتاتيجية االستهداف املناسبة حتى تتمكن من اجياد املوقع التنافسي املناسب يف األسواق‬
‫العاملية‪.‬‬
‫‪ .6‬اإلطار النظري‪:‬‬
‫قبل الدخول لألسواق الدولية وبيع املؤسسة ملنتجاتها جيب عليها حتليل البيئة اخلارجية ومعرفتها جيدا‪،‬‬
‫فالتغريات االقتصادية والسياسية والثقافية‪.....‬إخل‪ ،‬اليت حتدث‪ ،‬قد تؤثر على قرار املؤسسة يف التوجه اىل تلك‬
‫األسواق (الشكل ‪.)1‬‬
‫‪ .1.6‬البيئة االقتصادية واالجتماعية‪:‬‬
‫إن إمكانية دخول األسواق الدولية يتطلب من رجل التسويق الدولي فهم ودراية كاملة القتصاديات كل دولة‬
‫على حدى‪ ،‬فمن وجهة النظر االقتصادية توجد جمموعة من املؤشرات تعكس مدى جاذبية الدولة كسوق‬
‫مستهدفة (قرينات امساعيل‪ ،)2017 ،‬واليت سننذكر منها‪:‬‬
‫‪ ‬حجم السوق املستهدفة‪ :‬لقد تعودت املؤسسات عند حتليلها لألسواق األجنبية االهتمام حبجم املبيعات‬
‫احملتمل يف هذه األسواق حتى تتمكن من ختصيص املوارد بفعالية على خمتلف األسواق اليت تنشط فيها‬
‫(غول فرحات‪ ،)2008 ،‬ومن أهم املؤشرات‪:‬‬
‫‪ ‬حجم السوق‪ :‬حجم السوق الدولي املستهدف وتطوره هو البعد االقتصادي الذي يشكل للمؤسسة االهتمام‬
‫األول على اعتبار أنه يشكل مؤشرا يسمح هلا بالوصول إىل قرار حمكم حول السوق أو األسواق اليت تضعها‬
‫يف مفكرتها لدخوهلا‪.‬‬
‫إىل جانب ذلك فإن حجم السوق يعترب من املعدات االقتصادية الرئيسية لالستثمار األجنيب املباشر‪ ،‬حيث‬
‫ميكن قياسه مبجموعة املستهلكني أو املستخدمني للسلعة أو اخلدمة حاليا أو مستقبال‪ ،‬مع ضرورة األخذ‬
‫باحلسبان القوة الشرائية هلم‪ ،‬وتأثري الوضعية االقتصادية احلالية واملستقبلية‪ ،‬وغريها من األمور املؤثرة (فضيل‬
‫فارس‪.)2010 ،‬‬
‫‪ -‬مؤشر السكان‪ :‬يتم الرتكيز على بعض املؤشرات أهمها‪:‬‬

‫‪361‬‬ ‫« جملة رؤى اقتصادية»‪ ،‬جامعة الشهيد محه خلضر‪ ،‬الوادي‪ ،‬اجلزائر‪ ،‬اجمللد ‪ ،09‬العدد ‪ ،02‬ديسمرب ‪2019‬‬
 ‫أثر متغريات بيئة التسويق الدولي يف غزو األسواق الدولية (ص ص ‪)374-359‬‬
‫‪ ‬عدد السكان‪ :‬كلما زاد عدد السكان يف سوق معني كلما زادت فرص النجاح للمؤسسة الدولية‪...‬اخل‬
‫‪ ‬معدل منو السكان‪ :‬إن العديد من القرارات التسويقية تظهر آثارها مستقبال وتبنى على مدى منو معدل‬
‫السكان‪ ،‬وينظر رجل التسويق إىل تأثريات زيادة معدل منو السكان على املؤسسة من جانبني‪:‬‬
‫‪ ‬قد تعين زيادة الطلب على املنتجات‪.‬‬
‫‪ ‬قد تؤدي إىل اخنفاض مستوى الدخل وبالتالي اخنفاض الطلب على السلع يف السوق‪.‬‬
‫‪ ‬توزيع السكان‪ :‬جند أن مسؤول التسويق الدولي يولي اهتماما بالغا بتقسيم السكان حسب خصائص‬
‫خمتلفة ومدروسة ( السن‪ ،‬اجلنس‪ ،‬املستوى التعليمي‪ )...‬كما يهتم مبعرفة الكثافة السكانية ملعرفة مدى تركز‬
‫السكان أو تشتتهم ألن ذلك قد يساعد على ترشيد السياسة التوزيعية للمؤسسة‪.‬‬
‫‪ ‬الدخل‪ :‬يعترب الدخل من بني أهم املؤشرات الدالة على جاذبية السوق من عدمه‪ ،‬فالدخل املرتفع يدل على‬
‫إمكانية وجود فرص مرحبة للمؤسسة يف السوق األجنيب ومنه إمكانية بيع كميات كبرية والعكس صحيح يف‬
‫حالة اخنفاض الدخل‪ ،‬وعلى املؤسسة التعمق أكثر يف دراسة الدخل وذلك من حيث‪:‬‬
‫‪ -‬توزيع الدخل‪.‬‬
‫‪ -‬متوسط الدخل‪.‬‬
‫‪ -‬جمموع الدخل القومي‪.‬‬
‫‪ .2.6‬طبيعة االقتصاد‪ :‬على املؤسسة الدولية أو اليت تنوي الدخول إىل السوق الدولي أن ال تغفل على عدة اعتبارات‬
‫اقتصادية مهمة تتعلق مبا متتع به البلدان املستهدفة أسواقها من موارد عديدة تعترب مهمة لبناء املشاريع املختلفة‬
‫ومنها (فيصل دالل‪:)2017 ،‬‬
‫‪ ‬البيئة الطبيعية‪ :‬تشمل العناصر التالية‪:‬‬
‫‪ ‬املصادر الطبيعية‪ :‬املوارد الطبيعية تتوزع عرب مناطق العامل‪ ،‬وهذه املصادر متنوعة ومتتاز بوفرتها يف‬
‫منطقة دون أخرى‪ ،‬فعلى رجل التسويق الدولي دراسة وتفهم اجلغرافيا االقتصادية للمنطقة‪.‬‬
‫‪ ‬طبوغرافيا املنطقة‪ :‬هي عبارة عن أشياء ظاهرية ملموسة فيها أرض اإلقليم أو البلد أو املنطقة واليت تضم‬
‫األنهار‪ ،‬البحريات‪ ،‬الوديان‪ ،‬الغابات‪ ،‬اجلبال‪...‬اخل‪.‬‬
‫‪ ‬هيكل النشاط االقتصادي‪ :‬يشكل اهليكل االقتصادي للدولة كل احتياجاتها من املنتجات ومستويات‬
‫دخلها ومستويات عمالتها وفيما يلي أنواع اهلياكل االقتصادية للدولة‪:‬‬
‫‪ ‬اقتصاديات الوجود‪.‬‬
‫‪ ‬اقتصاديات املواد اخلام‪.‬‬
‫‪ ‬اقتصاديات التصنيع‪.‬‬
‫‪ ‬اقتصاديات صناعية‪.‬‬
‫‪ .3.6‬البيئة الثقافية‪ :‬إن ممارسة األعمال عرب احلدود القومية تتطلب التفاعل بني األفراد واملؤسسات من بيئات‬
‫خمتلفة‪ ،‬وقد تشكل بعض العادات واملعتقدات أهمية لدى البعض بينما ال تعين شيئا للبعض اآلخر‪ ،‬إال أن املسوق‬
‫الدولي يقوم بالضرورة دراسة العناصر الثقافية لكل دولة واملتمثلة يف‪( :‬بولطيف بالل‪:)2015 ،‬‬

‫« جملة رؤى اقتصادية»‪ ،‬جامعة الشهيد محه خلضر‪ ،‬الوادي‪ ،‬اجلزائر‪ ،‬اجمللد ‪ ،09‬العدد ‪ ،02‬ديسمرب ‪2019‬‬ ‫‪362‬‬
 ‫أثر متغريات بيئة التسويق الدولي يف غزو األسواق الدولية (ص ص ‪)374-359‬‬

‫‪ ‬اللغة‪ :‬لغة احلديث‪ ،‬الكتابة‪ ،‬اللغة الرمسية واجلماعية‪....‬إخل‪.‬‬

‫‪ ‬الدين‪ :‬املعتقدات‪ ،‬احملرمات‪ ،‬أيام العطل‪....‬إخل‪.‬‬
‫‪ ‬القيم واالجتاهات‪.‬‬
‫‪ ‬األخالق واجلمال‪.‬‬
‫‪ .4.6‬البيئة السياسية والقانونية‪ :‬ويقصد بالبيئة السياسية والقانونية جمموعة القواعد والنظم والتشريعات اليت تؤثر‬
‫على سلوك األفراد واملنظمات يف جمتمع معني‪ ،‬ترتبط هذه العوامل بالنظام السياسي للدولة‪ ،‬واليت تتمثل يف‬
‫القوانني والتشريعات واألنظمة اليت تسنها الدولة مما يتطلب تنظيم األنشطة والفعاليات املختلفة اليت تتم يف نطاق‬
‫حدودها‪ ،‬وملا كان التسويق هو أحد هذه األنشطة فإنه سيتأثر بالتأكيد بالقوانني والتشريعات اليت حيددها‬
‫النظام السياسي القائم‪ ،‬وتؤثر البيئة السياسية والقانونية السائدة يف دولة ما على تكوين املؤسسات وتنظيمها‬
‫وإدارتها باإلضافة اىل طبيعة املنافسة فيها (مرابطي عبد القادر‪.)2015 ،‬‬
‫‪ .5.6‬البيئة التكنولوجية‪ :‬على كل مؤسسة تريد الدخول لألسواق الدولية أن تستعمل تكنولوجيا دقيقة بغرض‬
‫حتسني منتوجاتها وفرص مكانتها يف السوق‪ ،‬فالتكنولوجيا هلا أهمية كبرية يف الدقة يف تصميم املنتجات‬
‫وسرعة األداء (عرباني عمار‪.)2009 ،‬‬
‫‪ .6.6‬البيئة التنافسية‪ :‬ميثل حتقيق ميزة تنافسية سبيل التفوق على املنافسني‪ ،‬من خالل جذب املزيد من الزبائن‪،‬‬
‫وللوصول اىل ذلك على املؤسسات أن تسلك اسرتاتيجيات تالئم بيئتها الداخلية واخلارجية وبيئة املنافسة (فريد‬
‫راهم‪.)2017 ،‬‬
‫إن شدة املنافسة بني املؤسسات تؤثر يف الدخول لألسواق الدولية‪ ،‬فكل مؤسسة حتاول أن تتميز منتوجاتها‬
‫يف األسواق الدولية حتى حتقق أكرب املبيعات‪ ،‬لذا جيب على املؤسسة دراسة املنافسني والتعرف على عددهم‬
‫وأحجامهم ونقاط الضعف والقوة لديهم (رماس حممد أمني‪.)2016 ،‬‬
‫فاملنافسة تتم بني املؤسسات خبصوص حصة معينة من السوق ذو قوة شرائية حمدودة‪ ،‬ويلعب رجال البيع‬
‫ورجال التسويق دورا هاما يف بناء الرأي العام وتكوين الصورة التنافسية‪.‬‬
‫‪ -II‬الطريقة واألدوات املستعملة‪:‬‬
‫تتمثل الدراسة امليدانية يف احلصول على معلومات عن طريق االستمارة‪ ،‬اليت احتوت على ثالث حماور‪ ،‬فاحملور‬
‫األول خصص للتعريف باملؤسسة أما احملور الثاني فخصصت اسئلته حول مدى اهتمام املؤسسات املصدرة ببيئة‬
‫التسويق الدولي أما احملور الثالث فتمثل يف مدى اهتمام املؤسسات املصدرة بدراسة األسواق الدولية وطرق الدخول‬
‫اليها‪.‬‬
‫ثم قمنا بتوزيعها على جمموعة من املؤسسات املصدرة اليت حضرت يف الصالونات الدولية اخلاص باملؤسسات‬
‫اجلزائرية الذي أقيم يف كل من بسكرة والواد واجلزائر العاصمة‪ ،‬وقمنا كذلك بارسال بعض االستمارات عن‬
‫طريق الربيد االلكرتوني‪ ،‬وكان عدد االستمارات املوزعة ‪ 72‬استمارة اليت اسرتجع منها ‪ 56‬استمارة‪ ،‬وقد مت‬
‫الغاء ‪ 13‬استمارة لعدم ملئها كاملة‪ ،‬ثم قمنا بتحليل باستخدام برنامج ‪ SPSS‬وبرنامج وورد واكسل‪.‬‬

‫‪363‬‬ ‫« جملة رؤى اقتصادية»‪ ،‬جامعة الشهيد محه خلضر‪ ،‬الوادي‪ ،‬اجلزائر‪ ،‬اجمللد ‪ ،09‬العدد ‪ ،02‬ديسمرب ‪2019‬‬
 ‫أثر متغريات بيئة التسويق الدولي يف غزو األسواق الدولية (ص ص ‪)374-359‬‬
‫‪ .1‬جمتمع وعينة الدراسة‪:‬‬
‫ميثل جمتمع الدراسة كافة املؤسسات االقتصادية اجلزائرية اليت تقوم بعملية تصدير خارج قطاع احملروقات‬
‫يف األسواق اخلارجية‪ ،‬ومت التوجه يف هذه املؤسسات اىل مسؤولي التصدير يف مصلحة التسويق‪.‬‬
‫ولقد اعتمدنا على العينة العشوائية‪ ،‬حيث توجهنا اىل املؤسسات اليت تقوم بعملية التصدير يف األسواق‬
‫اخلارجية‪ ،‬وقمنا بتوزيع استمارة واحدة على كل مؤسسة ومبا أن موضوع البحث هو أثر البيئة اخلارجية على‬
‫الدخول لألسواق الدولية فكان البد التعامل مع مؤسسات قامت بعملية التصدير‪.‬‬
‫‪ .2‬بناء االستبان‪:‬‬
‫مت استخدم مقياس ليكرت ‪ LIKERT SCALE‬للتدرج اخلماسي والذي أعطيت له الدرجات املبينة يف‬
‫(اجلدول ‪ .)1‬ومن أجل تفسري النتائج قمنا بتحديد طول الفئة واليت مت حسابها بالطريقة التالية‪:‬‬
‫طول الفئة = (‪0.80 = 4/)1-5‬‬
‫وهكذا يتم حصر كل فئة يف اجملال املبني يف اجلدول رقم ‪.2‬‬
‫‪ .3‬صدق وثبات االستمارة‪:‬‬
‫لقد قمنا باستخدام الفا كرونباخ ملعرفة مدى صدق حماور االستبيان ومت احلصول النتائج التالية‪:‬‬
‫‪ ‬احملور األول‪0.882 :‬‬
‫‪ ‬احملور الثاني‪0.849 :‬‬
‫‪ ‬كل اسئلة االستبيان‪0.895 :‬‬
‫من خالل ذلك ميكن اعتماد على االستبيان ال نه يتمتع بصدق احصائي فقيمة الفا كرونباخ أكرب من‬
‫القيمة احملددة (‪.) 0.59‬‬
‫‪ -III‬النتائج واملناقشة‪:‬‬
‫‪ .1‬خصائص املؤسسة‪:‬‬
‫حاولنا يف بداية االستبيان معرفة خصائص العينة وكانت األسئلة متمثلة يف طبيعة امللكية‪ ،‬طبيعة نشاط‬
‫املؤسسة‪ ،‬حجم املؤسسة والدول اليت يتم التصدير اليها‪ ،‬ولقد حتصلنا على النتائج التالية‪:‬‬
‫‪ ‬تصنيف املؤسسة حسب طبيعة امللكية‪ :‬من اجابات العينة فان عدد املؤسسات اخلاصة كان ‪ 36‬مؤسسة‬
‫بنسبة ‪% 38.7‬‬
‫اما املؤسسات العمومية فتمثل عددها يف ‪ 5‬مؤسسات بنسبة ‪ ،%11.6‬أما املؤسسات املختلطة فشكلت‬
‫مؤسستني فقط وبنسبة ‪.%4.7‬‬
‫‪ ‬تصنيف املؤسسة حسب طبيعة النشاط‪ :‬كل أفراد العينة كانت مؤسسات منتجة للسلع بنسبة ‪ %100‬أي ‪43‬‬
‫مؤسسة كانت منتجاتها سلع وليس خدمات‪.‬‬
‫‪ ‬حجم املؤسسة‪ :‬جاءت نتائج هذا املتغري أن عدد املؤسسات الكبرية هو ‪ 19‬مؤسسة بنسبة ‪ ،%44.2‬وتليها‬
‫املؤسسات املتوسط بنسبة ‪ %30.2‬أي ‪ 13‬مؤسسة‪ ،‬أما املؤسسات الصغرية فكان عددها ‪ 6‬مؤسسات بنسبة‬
‫‪ ،%14‬ويف األخري جاءت املؤسسات املصغرة ب ‪ 5‬مؤسسات أي بنسبة ‪.%11.6‬‬

‫« جملة رؤى اقتصادية»‪ ،‬جامعة الشهيد محه خلضر‪ ،‬الوادي‪ ،‬اجلزائر‪ ،‬اجمللد ‪ ،09‬العدد ‪ ،02‬ديسمرب ‪2019‬‬ ‫‪364‬‬
 ‫أثر متغريات بيئة التسويق الدولي يف غزو األسواق الدولية (ص ص ‪)374-359‬‬

‫‪ ‬الدول اليت يتم التصدير اليها‪ :‬جاءت اجابات العينة حول الدول اليت يتم التصدير اليها كما يلي‪ :‬الدول‬
‫االفريقية تصدر هلا ‪ 29‬مؤسسة‪ ،‬ثم اسيا تصدر ‪ 23‬مؤسسة منتجاتها اليها‪ ،‬ثم جند أن ‪ 22‬مؤسسة تصدر‬
‫منتجاتها اىل أوربا‪ ،‬ويف األخري أمريكا فتصدر اليها ‪ 9‬مؤسسات‪.‬‬
‫‪ .2‬حتليل نتائج االستبيان‪:‬‬
‫سنقوم بتحليل اجابات العينة حول أثر بيئة التسويق الدولي على الدخول لألسواق الدولية‪.‬‬
‫من خالل اجلدول رقم ‪ 3‬الحظنا أن السؤال املتعلق بالتصدير للدول اليت قوانينها تسهل دخول املنتجات اليها‬
‫كان متوسطه ‪ 3.79‬بدرجة موافق وباحنراف ‪ 0.86‬مما يدل على أن أغلبية أفراد العينة قيد الدراسة تدرك جيدا‬
‫أهمية القوانني الصادرة يف الدولة املستهدفة ومدى تأثريها على عملية التصدير‪ ،‬فباعتبار املؤسسات اجلزائرية‬
‫ناشئة يف عملية التصدير تقوم باستهداف الدول اليت قوانينها ال تعيق عملية التصدير‪.‬‬
‫أما العبارة املتمثلة يف دراسة وحتليل متغريات البيئة اخلارجية فكان متوسطها مرتفع ب ‪ 3.74‬واحنراف ‪0.79‬‬
‫بدرجة موافق مما يدل على أن أغلبية أفراد العينة قيد الدراسة تعطي اهتمام كبري مبتغريات البيئة اخلارجية‬
‫للتسويق الدولي‪ ،‬فاستمرار هذه املؤسسات يف عملية التصدير يتوجب عليها تتبع كل املتغريات اليت حتدث يف‬
‫األسوق اخلارجية وحماولة التنبؤ مبا سيحدث مستقبال‪ ،‬وحماولة استغالهلا واالستفادة منها فمثال الصراع‬
‫االقتصادي الواقع حديثا بني الصني والواليات األمريكية بعد تسلم ترامب ملهامه الرئاسية‪ ،‬فهذا التغري يعطي‬
‫الفرصة للمؤسسات اجلزائرية دخول أسواق جديدة تأثرت بسبب هذا الصراع‪.‬‬
‫وفيما خيص العبارتني املتمثلتني يف (االستقرار السياسي يف بلد ما يساهم يف زيادة صادراتكم‪ ).‬و(اخلالفات‬
‫السياسية الداخلية يف دولة ما تؤثر على انتشار صادراتكم‪ ).‬فكان متوسطهما على التوالي ‪ 3.30‬و‪ 3.09‬أما‬
‫االحنراف فكان ‪ 1.1‬و‪ ،3.09‬مما يدل على أن أفراد العينة تهتم البيئة السياسية للدول اليت تصدر اليها بدرجة أقل‬
‫من عناصر البيئة اخلارجية األخرى‪ ،‬فحسب افراد العينة قيد الدراسة ال متثل اخلالفات السياسية عائقا بدرجة‬
‫كبرية يف الدخول لألسواق الدولية‪ ،‬فمن املعروف أن الدول االفريقية تكثر فيها االنقالبات السياسية واملسريات‬
‫واالحتجاجات الشعبية‪ ،‬اال أنه ومن خالل دراستنا جند أن اغلب مؤسسات اجلزائرية تبقى تصدر منتجاتها اليها‪.‬‬
‫عموما ومن خالل اجلدول أعاله كان متوسط حمور بيئة التسويق الدولي ‪ 58.3‬واحنراف ‪ 0.60‬بدرجة موافق‪،‬‬
‫وكانت أغلبية اجابات افراد العينة على عبارات هذا احملور بدرجة موافق أي متقاربة فيما بينها‪.‬‬
‫أما احملور الثاني اخرتاق األسواق الدولية‪ :‬قد قسمنا هذا احملور اىل حمورين فرعيني وهما‪:‬‬
‫‪ ‬اختيار األسواق الدولية‪.‬‬
‫‪ ‬أساليب الدخول لألسواق الدولية‪.‬‬
‫من خالل اجلدول رقم ‪ 4‬كانت اجابات افراد العينة قيد الدراسة حول عبارات احملور الفرعي األول‬
‫كما يلي‪:‬‬
‫‪ ‬فيما خيص السؤال املوجه للعينة حول تفضيل املؤسسة األسواق القريبة‪ ،‬فكان املتوسط ‪ 3.81‬واالحنراف‬
‫‪ ،0.90‬أي أن اغلبية افراد العينة تفضل اختيار األسواق القريبة لتسويق منتجاتها اليها وذلك لسهولة الدخول اليها‪،‬‬
‫مما يسهل نقل السلع اليها‪ ،‬كذلك جند أذواق املستهلكني بها تتشابه مع أذواق املستهلكني احملليني‪ ،‬فمثال‬

‫‪365‬‬ ‫« جملة رؤى اقتصادية»‪ ،‬جامعة الشهيد محه خلضر‪ ،‬الوادي‪ ،‬اجلزائر‪ ،‬اجمللد ‪ ،09‬العدد ‪ ،02‬ديسمرب ‪2019‬‬
 ‫أثر متغريات بيئة التسويق الدولي يف غزو األسواق الدولية (ص ص ‪)374-359‬‬
‫التصدير اىل تونس يسمح للمؤسسة بنقل السلع عن طريق الشاحنة فقط اليت ال تعترب مكلفة‪ ،‬وكذلك متكنها‬
‫من ربح الوقت يف عملية التوزيع مما يقلل من أخطار تلفها‪ ،‬وحتى عملية دراسة هذه األسواق ال تكون صعبة وذلك‬
‫لتقرب أذواق املستهلكني الدوليني مع اجلزائريني‪.‬‬
‫أما السؤال املتمثل يف تفضيل املؤسسة لألسواق البعيدة فكان املتوسط ‪ 3.79‬واالحنراف ‪ ،77.0‬مما يدل على‬
‫أن أغلبية افراد العينة‬
‫تبيع منتجاتها اىل وسطاء دوليني الذين يقومون بعملية تسويق هذه املنتجات يف بلدانهم‪ ،‬مما جيعل املؤسسات‬
‫قيد الدراسة ال تهتم ببعد مسافة األسواق‪ ،‬ولكن املهم هو البحث عن مستهلكني جدد لتحقيق أكرب ربح‬
‫ممكن‪.‬‬
‫‪ ‬والسؤال الثاني والذي كانت عبارته (تفضل مؤسستكم انتقاء واختيار األسواق الدولية‪ ).‬فكان متوسطه ‪3.72‬‬
‫واحنرافه ‪ 0.98‬أي بدرجة موافق هذا يدل على أن أفراد العينة قصد الدراسة تقوم بالبحث عن األسواق اليت‬
‫متكنها من حتقيق أهدافها‪ ،‬واختيار األسواق اليت تكون فيها املنافسة قليلة‪ ،‬واليت ميكن االستمرار فيها‪.‬‬
‫فيما خيص السؤال األول حول اختيار األسواق ملعايري انتقاء األسواق الدولية فكان املتوسط ‪ 3.48‬واحنراف‬
‫‪ 0.93‬بدرجة موافق مما يدل على أن أغلبية أفراد العينة تستخدم معايري مثل التمدد والتقلص يف اختيار األسواق‬
‫الدولية‪.‬‬
‫أما السؤال اخلامس حول تفضيل املؤسسة يف الرتكيز على سوق واحد يف تصدير منتجاتها فكان املتوسط‬
‫‪ 2.74‬واحنراف ‪ 0.87‬بدرجة حمايد‪ ،‬أي أن بعض افراد العينة قصد الدراسة ال تفضل التوجه اىل عدة اسواق ألنها‬
‫قد حققت أهدافها هذا من جهة ومن جهة أخرى ال تريد املخاطرة للدخول ألسواق أخرى ختوفا من عدم جناحها‬
‫مما قد يكبدها خسائر قد تؤدي اىل افالسها‪ ،‬أما بعض املؤسسات األخرى فال تفضل التسويق لسوق واحد بل‬
‫حتاول البحث على أسواق جديدة‪.‬‬
‫وكان املتوسط احلسابي للمحور الفرعي األول ‪ 50.3‬واحنراف ‪ 0.70‬بدرجة موافق‪.‬‬
‫أما اجابات افراد العينة قيد الدراسة حول عبارات احملور الفرعي الثاني واملتمثل يف أشكال الدخول لألسواق‬
‫الدولية فكانت كما يلي‪:‬‬
‫ان أغلبية أفراد العينة ترى أن الشكل احلالي الذي تفضله هو التصدير اىل األسواق األجنبية وهي الطريقة‬
‫األسهل الخرتاق األسواق الدولية مقارنة باألشكال األخرى‪ ،‬فهي تعتمد على وسطاء دوليني يسهلون عليها عملية‬
‫الرتويج والبيع يف األسواق الدولية‪ ،‬وكان متوسط ‪ 00.4‬واالحنراف ‪ 0.75‬أما االستثمار يف الدول األجنبية فأغلبية‬
‫أفراد العينة ترى نفسها غري مهيأة لذلك‪ ،‬وذلك حملدودية امكانياتها املادية والتقنية وكان متوسطه ‪3.58‬‬
‫واحنراف ‪ ،0.76‬أما التحالفات االسرتاتيجية والتعاقدات فأغلبية أفراد العينة ترى أنه ال وجود ألي مانع يف ذلك‬
‫فهي تسعى إلجراء حتالفات مع مؤسسات هلا نفس النشاط أو تنشط معها يف نفس قناة التوزيع‪ ،‬وكان املتوسط‬
‫احلسابي هلذا السؤال ‪ 3.47‬واحنراف ‪.1.12‬‬
‫وكان املتوسط احلسابي للسؤال الفرعي ‪ 3.68‬واحنراف ‪68.0‬‬

‫« جملة رؤى اقتصادية»‪ ،‬جامعة الشهيد محه خلضر‪ ،‬الوادي‪ ،‬اجلزائر‪ ،‬اجمللد ‪ ،09‬العدد ‪ ،02‬ديسمرب ‪2019‬‬ ‫‪366‬‬
 ‫أثر متغريات بيئة التسويق الدولي يف غزو األسواق الدولية (ص ص ‪)374-359‬‬

‫‪ .3‬اختبار الفرضيات‪:‬‬
‫سنقوم باختبار الفرضيات اما نفيها أو تأكيدها‪:‬‬
‫‪ ‬الفرضية الرئيسية‪:‬‬
‫‪ :H0:‬ال توجد عالقة بني بيئة التسويق الدولي واخرتاق األسواق الدولية عند مستوى املعنوية ‪.05.0‬‬
‫‪ :H1‬توجد عالقة بني بيئة التسويق الدولي واخرتاق األسواق الدولية عند مستوى املعنوية ‪.0.05‬‬
‫‪ ‬الفرضية الفرعية االوىل‪:‬‬
‫‪ :H0‬ال توجد عالقة بني بيئة التسويق الدولي واختيار األسواق الدولية عند مستوى املعنوية ‪.05.0‬‬
‫‪ :H1‬توجد عالقة بني بيئة التسويق الدولي واختيار األسواق الدولية الدولية عند مستوى املعنوية ‪.05.0‬‬
‫‪ ‬الفرضية الفرعية الثانية‪:‬‬
‫‪ :H0‬ال توجد عالقة بني بيئة التسويق الدولي واشكال الدخول لألسواق الدولية عند مستوى املعنوية ‪.0.05‬‬
‫‪ :H1‬توجد عالقة بني بيئة التسويق الدولي واشكال الدخول لألسواق الدولية عند مستوى املعنوية ‪.05.0‬‬
‫من خالل اجلدول رقم‪ 5‬نالحظ أنه فيما خيص اختيار األسواق الدولية فمعامل االحندار قيمته ‪ 0.603‬وثابت‬
‫االحندار بلغت قيمته ‪ ،1.405‬أما قيمة ‪ R‬فبلغت ‪ 0.552‬فهذا يدل على أن االرتباط متوسط وهو موجب أي أن‬
‫العالقة طردية بني متغريات بيئة التسويق الدولي واختيار األسواق الدولية‪ ،‬أما قيمة معامل التحديد ‪ R2‬فبلغت‬
‫‪ 0.305‬أي أن نسبة ‪ % 30.5‬من متغريات البيئة اخلارجية تؤثر على قرار اختيار األسواق الدولية والباقي يرجع اىل‬
‫عوامل أخرى‪.‬‬
‫كما نالحظ أيضا أن قيمة ‪ F‬احملسوبة بلغت ‪ 17.971‬مما يبني أن النموذج دال احصائيا‪ ،‬أما قيمة ‪ t‬فبلغت‬
‫‪ 4.239‬وهي قيمة معنوية احصائيا‪ ،‬وقد قدر مستوى الداللة ‪ sig‬ب ‪ 0.000‬وهي قيمة أقل من مستوى الداللة احملدد‬
‫ب ‪0.05‬‬
‫وعليه اننا نقبل الفرضية الفرعية األوىل واليت تنص على أنه " توجد عالقة بني بيئة التسويق الدولي واختيار‬
‫األسواق الدولية عند مستوى املعنوية ‪".0.05‬‬
‫أما فيما خيص أشكال الدخول لألسواق الدولية‪ ،‬فمعامل االحندار بلغ ‪ 170.0‬وثابت االحندار بلغ ‪ ،3.092‬أما‬
‫قيمة ‪ R‬فبلغت ‪ 0.159‬وهو ارتباط ضعيف‪ ،‬وهو موجب مما يدل على أن العالقة طردية بني متغريات بيئة التسويق‬
‫من‬ ‫‪% 2.5‬‬ ‫أي أن نسبة‬ ‫‪0.025‬‬ ‫فبلغت‬ ‫‪R2‬‬ ‫الدولي وأشكال الدخول لألسواق الدولية‪ ،‬أما قيمة معامل التحديد‬
‫متغريات البيئة اخلارجية تؤثر على أشكال الدخول لألسواق الدولية والباقي يرجع اىل عوامل أخرى‪.‬‬
‫كما نالحظ أيضا أن قيمة ‪ F‬احملسوبة بلغت ‪ 1.066‬مما يبني أن النموذج غري دال احصائيا‪ ،‬أما قيمة ‪ t‬فبلغت‬
‫وهي قيمة أاكرب من مستوى‬ ‫‪0.308‬‬ ‫ب‬ ‫الداللة‪sig‬‬ ‫وهي قيمة ليست معنوية احصائيا‪ ،‬وقد قدر مستوى‬ ‫‪1.032‬‬
‫الداللة احملدد ب ‪0.05‬‬
‫وعليه نرفض الفرضية الفرعية الثانية ونقبل الفرضية البديلة واليت تنص على أنه " ال توجد عالقة بني بيئة‬
‫التسويق الدولي وأشكال الدخول لألسواق الدولية عند مستوى املعنوية ‪".0.05‬‬

‫‪367‬‬ ‫« جملة رؤى اقتصادية»‪ ،‬جامعة الشهيد محه خلضر‪ ،‬الوادي‪ ،‬اجلزائر‪ ،‬اجمللد ‪ ،09‬العدد ‪ ،02‬ديسمرب ‪2019‬‬
 ‫أثر متغريات بيئة التسويق الدولي يف غزو األسواق الدولية (ص ص ‪)374-359‬‬
‫أما فيما خيص الفرضية الرئيسية فقد بلغ معامل االحندار ‪ 441.0‬وثابت االحندار ‪ ،2.038‬أما قيمة ‪ R‬فبلغت‬
‫‪ 0.456‬وهو ارتباط متوسط‪ ،‬وهو موجب يبني أن العالقة طردية بني متغريات بيئة التسويق الدولي واخرتاق األسواق‬
‫أي أن نسبة ‪ % 20.8‬من متغريات البيئة اخلارجية تؤثر على‬ ‫‪0.208‬‬ ‫فبلغت‬ ‫‪R2‬‬ ‫الدولية‪ ،‬أما قيمة معامل التحديد‬
‫اخرتاق األسواق الدولية والباقي يرجع اىل عوامل أخرى‪.‬‬
‫كما نالحظ أيضا أن قيمة ‪ F‬احملسوبة بلغت ‪ 10.764‬مما يبني أن النموذج دال إحصائيا‪ ،‬أما قيمة ‪ t‬فبلغت‬
‫بـ ‪ 0.002‬وهي قيمة أقل من مستوى الداللة احملدد‬ ‫‪sig‬‬ ‫‪ 3.281‬وهي قيمة معنوية احصائيا‪ ،‬وقد قدر مستوى الداللة‬
‫ب ‪.0.05‬‬
‫وعليه اننا نقبل الفرضية الرئيسية واليت تنص على أنه "توجد عالقة بني بيئة التسويق الدولي واخرتاق األسواق‬
‫الدولية عند مستوى املعنوية ‪".0.05‬‬
‫وهكذا ميكن كتابة النموذج بالشكل التالي‪:‬‬
‫غزو األسواق الدولية = ‪ 0.441 + 2.038‬متغريات بيئة التسويق الدولي‬
‫‪ - IV‬اخلالصة‪:‬‬
‫إن دراسة متغريات البيئة التسويقية الدولية يعترب أمرا مهما للمؤسسات اجلزائرية الناشطة دوليا‪ ،‬فقرار البقاء‬
‫يف األسواق الدولية حيتم على املؤسسة حتليل البيئة اخلارجية ومعرفة خصائص كل سوق تنشط فيه أو تريد‬
‫التوجه اليه واالملام بكل املتغريات احلالية وحماولة التنبؤ باملتغريات املستقبلية حتى تستطيع مواجهة أي خطر‬
‫حمتمل‪ ،‬ومن أجل الصمود أمام املنافسة الشرسة فعليها حتقيق ميزة تنافسية للسلع املصدرة وذلك بالعمل على‬
‫انتاج سلع وخدمات ذات جودة عالية وبأسعار تنافسية‪.‬‬
‫فمن خالل هذه الدراسة اليت هدفت اىل ابراز دور بيئة التسويق الدولي يف التأثري على قرار الدخول لألسواق‬
‫الدولية‪ ،‬ومن خالل حتليل نتائج أوراق االستبيان املوزعة على جمموعة من املؤسسات اجلزائرية املصدرة مت التوصل‬
‫اىل ما يلي‪:‬‬
‫‪ ‬ان متغريات بيئة األسواق الدولية معقدة وخمتلفة من سوق آلخر مقارنة باألسواق احمللية‪ ،‬ألنها تتميز‬
‫باختالف كبري من جانب العادات والتقاليد والقوانني املعمول بها وكذا أذواق املستهلكني‪ ،‬فربغم ما حتمله‬
‫من خماطر اال أنها متثل فرصة كبرية لنجاح املؤسسات يف النشاط فيها‪.‬‬
‫‪ ‬رغم اهتمام أغلبية املؤسسات اجلزائرية بالتصدير للدول االفريقية اليت يسهل الدخول اليها اال أن حجم‬
‫املبادالت يبقى ضئيال وهذا بسبب ارتفاع تكلفة نقل السلع والرسوم اجلمركية املفروضة على السلع‬
‫اجلزائرية‪.‬‬
‫‪ ‬اهتمام أغلب املؤسسات املصدرة بقوانني الدول اليت تريد التصدير اليها‪ ،‬وحماولة الرتكيز على الدول‬
‫اليت قوانينها ال تشكل حاجزا أمام صادراتها‪ ،‬وكذلك البحث عن الدول اليت تقدم حتفيزات للمصدرين‪.‬‬
‫‪ ‬إدراك املؤسسات اجلزائرية للمنافسة القوية يف األسواق الدولية وحماولة التصدي هلا وكسب مكانة‬
‫ملنتجاتها يف األسواق الدولية‪.‬‬

‫« جملة رؤى اقتصادية»‪ ،‬جامعة الشهيد محه خلضر‪ ،‬الوادي‪ ،‬اجلزائر‪ ،‬اجمللد ‪ ،09‬العدد ‪ ،02‬ديسمرب ‪2019‬‬ ‫‪368‬‬
 ‫أثر متغريات بيئة التسويق الدولي يف غزو األسواق الدولية (ص ص ‪)374-359‬‬

‫‪ ‬اهتمام املؤسسات اجلزائرية بأشكال وأساليب اقتحام األسواق الدولية واختيار الطريقة اليت تتوافق‬
‫وامكاناتها وكذلك اليت حتقق هلا األهداف املرجوة واملتمثلة يف الوصول اىل أكرب عدد من املستهلكني‬
‫الدوليني‪.‬‬
‫ومن خالل النتائج السابقة الذكر سنقدم التوصيات التالية‪:‬‬
‫‪ ‬على املؤسسات دراسة وتتبع كل متغريات البيئة اخلارجية وحتديد اسرتاتيجيات واضحة للدخول لألسواق‬
‫الدولية‪.‬‬
‫‪ ‬جيب على املؤسسات اجلزائرية تكثيف عملية التصدير والتحول اىل االستثمار يف األسوق الدولية وخاصة‬
‫الدول االفريقية اليت تعترب سوق واعدة ميكن الدخول اليها بسهولة‪ ،‬وذلك بفتح مؤسسات جتارية متثل‬
‫املؤسسات اجلزائرية‪.‬‬
‫‪ ‬إدراك الفروقات بني األسواق الدولية والعمل على تقديم منتجات تتوافق ورغبات املستهلكني الدوليني يف‬
‫كل سوق‪.‬‬
‫‪ ‬حماولة املؤسسات اجراء حتالفات اسرتاتيجية وتعاقدات مع مؤسسات هلا نفس النشاط أو تنشط يف نفس‬
‫قناة التوزيع‪.‬‬

‫االحاالت واملراجع‪:‬‬
‫‪ .1‬أمينة قندوز‪ ،)2018( ،‬مساهمة التسويق االسرتاتيجي يف تدعيم قدرة املؤسسة على اخرتاق األسواق الدولية – دراسة ميدانية ‪ ،-‬أطروحة دكتوراه‬
‫ختصص تسويق‪ ،‬جامعة حسيبة بن بوعلي الشلف‪ ،‬اجلزائر‪ ،‬ص ص أ ‪-‬ب‪.‬‬
‫‪ .2‬قرينات اسماعيل‪ ،)2017( ،‬التسويق الدولي وحتقيق تنافسية املؤسسة االقتصادية يف ظل املتغريات االقتصادية والدولية دراسة حتليلية‪ ،‬اطروحة‪ ،‬ختصص‬
‫تسويق‪ ،‬اجلزائر‪ ،‬ص ‪.49‬‬
‫‪ .3‬غول فرحات‪ ،)2008( ،‬التسويق الدولي مفاهيم واسس النجاح يف االسواق الدولية‪ ،‬ط‪ ،1‬دار اخللدونية‪ ،‬اجلزائر‪ ،‬ص ‪.55‬‬
‫فضيل فارس‪ ،)2010( ،‬التسويق الدولي‪ ،‬ط‪ ،1‬االخوة املوساك‪ ،‬اجلزائر‪ ،‬ص ‪109‬‬ ‫‪.4‬‬
‫‪ .5‬فيصل دالل‪ ،)2017( ،‬فاعلية استخبارات التسويق الدولي يف تطوير الشركات الدولية – دراسة حالة الشركات األجنبية اجلزائرية‪ ،‬اطروحة‪ ،‬قسم العلوم‬
‫التجارية‪ ،‬ختصص تسويق‪ ،‬جامعة اجلزائر ‪ ،3‬ص ‪.22‬‬
‫‪ .6‬بولطيف بالل‪ ،)2015( ،‬اسرتاتيجيات التسويق الدولي كمدخل لرفع تنافسية املؤسسات االقتصادية‪ ،‬اطروحة دكتوراه يف االقتصاد الدولي‪ ،‬جامعة‬
‫بسكرة‪ ،‬ص‪.61‬‬
‫‪ .7‬مرابطي عبد القادر‪ ،)2015( ،‬متوقع املنظمات بني ضرورة التوجه حنو االبتكار وحتمية جتارب البيئة التسويقية‪ ،‬اجمللة اجلزائرية لالقتصاد واملالية‪،‬‬
‫اجمللد ‪ ،4‬العدد ‪ ،04‬ص ‪.57‬‬
‫‪ ،https://www.asjp.cerist.dz/en/Articles/306‬تاريخ االطالع ‪.2018/05/04‬‬
‫‪ .8‬عرباني عمار‪ ،)2009( ،‬أثر احمليط الدولي على اسرتاتيجية التسويق املؤسسات اجلزائرية‪ ،‬حالة مؤسسيت محود بوعالم وموبيليس‪ ،‬جامعة اجلزائر‪ ،‬كلية‬
‫العلوم االقتصادية‪ ،‬اجلزائر‪ ،‬ص ‪.62‬‬
‫‪ .9‬رماس حممد أمني‪ ،)2016( ،‬سياسة التسويق الدولي للمؤسسات االقتصادية يف اجلزائر يف ظل التكنولوجيات احلديثة –دراسة ميدانية على عينة من‬
‫املؤسسات االقتصادية يف اجلزائر ‪ ،-‬أطروحة‪ ،‬ختصص تسويق دولي‪ ،‬جامعة تلمسان‪ ،‬اجلزائر‪ ،‬ص ص ‪.53- 52‬‬
‫‪ .10‬فريد راهم‪ ،‬فارس قاطر‪ ،)2017(،‬املعرفة السوقية واالسرتاتيجيات التنافسية يف مؤسسات األعمال اجلزائرية‪ ،‬جملة رؤى اقتصادية‪ ،‬العدد ‪ ،2‬اجمللد ‪،6‬‬
‫ص ‪.267‬‬

‫‪369‬‬ ‫« جملة رؤى اقتصادية»‪ ،‬جامعة الشهيد محه خلضر‪ ،‬الوادي‪ ،‬اجلزائر‪ ،‬اجمللد ‪ ،09‬العدد ‪ ،02‬ديسمرب ‪2019‬‬
 ‫أثر متغريات بيئة التسويق الدولي يف غزو األسواق الدولية (ص ص ‪)374-359‬‬
‫‪ -‬املالحق‪:‬‬

‫شكل ‪ :1‬البيئة الدولية للتسويق‬

‫سوق أجنيب (أ)‬
‫عـــوامــل اقـتــصـــاديــة دوليــــــة‬ ‫الدولة األم‬

‫سوق أجنيب (ب)‬

‫املؤسسة‬

‫سوق أجنيب (ج)‬ ‫عـوامـل سيـاسيـة وقـــانونيـة ودوليــة‬

‫املصدر‪ :‬عبد السالم أبو قحف‪ ،‬التسويق الدولي‪ ،‬ص ‪26‬‬

‫اجلدول ‪ :1‬سلم القياس‬

‫موافق متاما‬ ‫موافق‬ ‫حمايد‬ ‫غري موافق‬ ‫غري موافق متاما‬ ‫االجابات‬
‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫الدرجة‬
‫املصدر‪ :‬من اعداد الطالب‬

‫اجلدول ‪ :2‬مقياس ليكرت اخلماسي‬

‫املستوى‬ ‫املتوسط املرجح‬
‫غري موافق متاما‬ ‫من ‪ 1‬اىل ‪1.79‬‬

‫غري موافق‬ ‫من ‪ 1.80‬اىل ‪2.59‬‬

‫حمايد‬ ‫من ‪ 2.60‬اىل ‪3.39‬‬

‫موافق‬ ‫من ‪ 3.40‬اىل ‪4.19‬‬

‫موافق متاما‬ ‫من ‪ 4.20‬اىل ‪5‬‬

‫املصدر‪ :‬حمفوظ جودة‪ ،‬التحليل االحصائي األساسي باستخدام ‪ ،spss‬دار وائل‪ ،‬عمان‪،2008،‬ص‪.23‬‬

‫« جملة رؤى اقتصادية»‪ ،‬جامعة الشهيد محه خلضر‪ ،‬الوادي‪ ،‬اجلزائر‪ ،‬اجمللد ‪ ،09‬العدد ‪ ،02‬ديسمرب ‪2019‬‬ ‫‪370‬‬
 ‫أثر متغريات بيئة التسويق الدولي يف غزو األسواق الدولية (ص ص ‪)374-359‬‬

‫اجلدول‪ :3‬التكرارات والوسط احلسابي واالحنراف املعياري لفقرات اسرتاتيجية التوزيع الدولي‪.‬‬
‫غري‬
‫موافق‬ ‫غري‬
‫الرتبة‬ ‫االحنراف‬ ‫الوسط‬ ‫موافق‬ ‫حمايد‬ ‫موافق‬ ‫العبــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــارات‬ ‫الرقم‬
‫متاما‬ ‫موافق‬
‫متاما‬
‫‪6‬‬ ‫‪23‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0‬‬ ‫التكرار‬ ‫تقوم مؤسستكم حتليل ودراسة متغريات البيئة‬
‫موافق‬ ‫‪0.79‬‬ ‫‪3.74‬‬ ‫‪01‬‬
‫‪14‬‬ ‫‪53.5‬‬ ‫‪25.6‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪0‬‬ ‫النسبة ‪%‬‬ ‫اخلارجية‪.‬‬

‫‪4‬‬ ‫‪18‬‬ ‫‪16‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫التكرار‬ ‫تفضل مؤسستكم تصدير منتجاتها يف الدول بها‬
‫موافق‬ ‫‪0.93‬‬ ‫‪3.44‬‬ ‫‪02‬‬
‫‪9.3‬‬ ‫‪41.9‬‬ ‫‪37.2‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪4.7‬‬ ‫النسبة ‪%‬‬ ‫عدد السكان كبري‪.‬‬

‫‪7‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪3‬‬ ‫التكرار‬ ‫ميثل متوسط دخل الفرد املتدني يف دولة ما عائقا‬
‫حمايد‬ ‫‪1.13‬‬ ‫‪3.37‬‬ ‫‪03‬‬
‫‪16.3‬‬ ‫‪32.6‬‬ ‫‪30.2‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪7‬‬ ‫النسبة ‪%‬‬ ‫يف عملية تصدير منتجاتكم‪.‬‬

‫‪6‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪1‬‬ ‫التكرار‬ ‫ارتفاع البطالة والتضخم يف دولة ما ينعكس سلبا‬
‫حمايد‬ ‫‪1.04‬‬ ‫‪3.37‬‬ ‫‪04‬‬
‫‪14‬‬ ‫‪34.9‬‬ ‫‪27.9‬‬ ‫‪20.9‬‬ ‫‪2.3‬‬ ‫النسبة‪%‬‬ ‫على زيادة صادراتكم‪.‬‬

‫‪2‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪2‬‬ ‫التكرار‬ ‫اخلالفات السياسية الداخلية يف دولة ما تؤثر على‬
‫حمايد‬ ‫‪0.97‬‬ ‫‪3.09‬‬ ‫‪05‬‬
‫‪4.7‬‬ ‫‪32.6‬‬ ‫‪34.9‬‬ ‫‪23.3‬‬ ‫‪4.7‬‬ ‫النسبة‪%‬‬ ‫انتشار صادراتكم‪.‬‬

‫‪4‬‬ ‫‪16‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪2‬‬ ‫التكرار‬ ‫االستقرار السياسي يف بلد ما يساهم يف زيادة‬
‫حمايد‬ ‫‪1.01‬‬ ‫‪3.30‬‬ ‫‪06‬‬
‫‪9.3‬‬ ‫‪37.2‬‬ ‫‪32.6‬‬ ‫‪16.3‬‬ ‫‪4.7‬‬ ‫النسبة‪%‬‬ ‫صادراتكم‪.‬‬

‫‪7‬‬ ‫‪24‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫التكرار‬ ‫تفضل مؤسستكم التصدير اىل الدول اليت‬
‫موافق‬ ‫‪0.86‬‬ ‫‪3.79‬‬ ‫‪07‬‬
‫‪16.3‬‬ ‫‪11.8‬‬ ‫‪20.9‬‬ ‫‪4.7‬‬ ‫‪2.3‬‬ ‫النسبة‪%‬‬ ‫قوانينها تسهل دخول املنتجات اليها‪.‬‬

‫‪5‬‬ ‫‪16‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫التكرار‬ ‫عدم معرفة القوانني اخلاصة بدولة ما متثل عائقا‬
‫حمايد‬ ‫‪1.04‬‬ ‫‪3.37‬‬ ‫‪08‬‬
‫‪11.6‬‬ ‫‪37.2‬‬ ‫‪34.9‬‬ ‫‪6.3‬‬ ‫‪7‬‬ ‫النسبة‪%‬‬ ‫أمام دخولكم اىل أسواقها‪.‬‬

‫‪5‬‬ ‫‪23‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫التكرار‬ ‫املنافسة القليلة يف بعض الدول تساعد مؤسستكم‬
‫مموافق‬ ‫‪0.83‬‬ ‫‪3.67‬‬ ‫‪09‬‬
‫‪11.6‬‬ ‫‪53.5‬‬ ‫‪27.9‬‬ ‫‪4.7‬‬ ‫‪2.3‬‬ ‫النسبة‪%‬‬ ‫يف زيادة مبيعاتها‪.‬‬

‫‪6‬‬ ‫‪17‬‬ ‫‪16‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪1‬‬ ‫التكرار‬ ‫تقوم مؤسستكم باستغالل كل املتغريات‬
‫موافق‬ ‫‪0.90‬‬ ‫‪3.56‬‬ ‫‪10‬‬
‫‪14‬‬ ‫‪39.5‬‬ ‫‪37.2‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪2.3‬‬ ‫النسبة‪%‬‬ ‫االجيابية اليت حتدث يف البيئة اخلارجية‪.‬‬
‫‪5‬‬ ‫‪19‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪1‬‬ ‫التكرار‬ ‫التحفيزات املقدمة من طرف بعض الدول تساعد‬
‫موافق‬ ‫‪0.90‬‬ ‫‪3.53‬‬ ‫‪11‬‬
‫‪11.6‬‬ ‫‪44.2‬‬ ‫‪32.6‬‬ ‫‪9.3‬‬ ‫‪2.3‬‬ ‫النسبة‬ ‫مؤسستكم يف الدخول اليها‪.‬‬

‫موافق‬ ‫‪0.60‬‬ ‫‪3.58‬‬ ‫متغريات بيئة التسويق الدولي‬

‫املصدر‪ :‬من اعداد الطالب بناءا على خمرجات ‪.spss‬‬

‫‪371‬‬ ‫« جملة رؤى اقتصادية»‪ ،‬جامعة الشهيد محه خلضر‪ ،‬الوادي‪ ،‬اجلزائر‪ ،‬اجمللد ‪ ،09‬العدد ‪ ،02‬ديسمرب ‪2019‬‬
 ‫أثر متغريات بيئة التسويق الدولي يف غزو األسواق الدولية (ص ص ‪)374-359‬‬
‫اجلدول‪ :4‬التكرارات والوسط احلسابي واالحنراف املعياري لفقرات حمور دراسة وأشكال الدخول لألسواق الدولية‪.‬‬
‫غري‬
‫موافق‬ ‫غري‬
‫الرتبة‬ ‫االحنراف‬ ‫الوسط‬ ‫موافق‬ ‫حمايد‬ ‫موافق‬ ‫العبــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــارات‬ ‫الرقم‬
‫متاما‬ ‫موافق‬
‫متاما‬
‫‪6‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪16‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪0‬‬ ‫التكرار‬ ‫تستخدم مؤسستكم معايري حمددة يف اختيار‬
‫موافق‬ ‫‪0.93‬‬ ‫‪3.48‬‬ ‫‪01‬‬
‫‪14‬‬ ‫‪32.6‬‬ ‫‪37.2‬‬ ‫‪16.3‬‬ ‫‪0‬‬ ‫النسبة ‪%‬‬ ‫األسواق الدولية‪.‬‬

‫‪8‬‬ ‫‪21‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫التكرار‬

‫موافق‬ ‫‪0.98‬‬ ‫‪3.72‬‬ ‫تفضل مؤسستكم انتقاء واختيار األسواق الدولية‪.‬‬ ‫‪02‬‬
‫‪18.6‬‬ ‫‪48.8‬‬ ‫‪23.3‬‬ ‫‪4.7‬‬ ‫‪4.7‬‬ ‫النسبة ‪%‬‬

‫‪9‬‬ ‫‪21‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫التكرار‬ ‫تفضل مؤسستكم األسواق القريبة لسهولة‬
‫موافق‬ ‫‪0.90‬‬ ‫‪3.81‬‬ ‫‪03‬‬
‫الدخول إليها‪.‬‬
‫‪20.9‬‬ ‫‪48.8‬‬ ‫‪23.3‬‬ ‫‪4.7‬‬ ‫‪2.3‬‬ ‫النسبة‪%‬‬

‫‪8‬‬ ‫‪19‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0‬‬ ‫التكرار‬ ‫تفضل مؤسستكم األسواق البعيدة النتشار‬
‫موافق‬ ‫‪0.77‬‬ ‫‪3.79‬‬ ‫‪04‬‬
‫صادراتها‪.‬‬
‫‪18.6‬‬ ‫‪44.2‬‬ ‫‪34.9‬‬ ‫‪2.3‬‬ ‫‪0‬‬ ‫النسبة‪%‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪17‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪3‬‬ ‫التكرار‬

‫حمايد‬ ‫‪0.87‬‬ ‫‪2.74‬‬ ‫تفضل مؤسستكم الرتكيز على سوق واحد‪.‬‬ ‫‪05‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪20.9‬‬ ‫‪39.5‬‬ ‫‪3.6‬‬ ‫‪7‬‬ ‫النسبة‪%‬‬
‫موافق‬ ‫‪0.70‬‬ ‫‪3.50‬‬ ‫احملور الفرعي األول‪ :‬اختيار األسواق الدولية‬

‫‪3‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0‬‬ ‫التكرار‬ ‫مؤسستكم ليست مهيأة لالستثمار يف األسواق‬
‫موافق‬ ‫‪0.76‬‬ ‫‪3.58‬‬ ‫‪01‬‬
‫‪7‬‬ ‫‪53.5‬‬ ‫‪30.2‬‬ ‫‪9.3‬‬ ‫‪0‬‬ ‫النسبة ‪%‬‬ ‫الدولية‪.‬‬

‫‪11‬‬ ‫‪22‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0‬‬ ‫التكرار‬ ‫تفضل مؤسستكم اسرتاتيجية التصدير يف‬
‫موافق‬ ‫‪0.75‬‬ ‫‪4.00‬‬ ‫‪02‬‬
‫‪25.6‬‬ ‫‪51.2‬‬ ‫‪20.9‬‬ ‫‪2.3‬‬ ‫‪0‬‬ ‫النسبة ‪%‬‬ ‫الدخول لألسواق الدولية‪.‬‬

‫‪9‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪0‬‬ ‫التكرار‬ ‫مؤسستكم تفضل التحالفات االسرتاتيجية‬
‫موافق‬ ‫‪1.12‬‬ ‫‪3.47‬‬ ‫‪03‬‬
‫والتعاقدات كأشكال للدخول لألسواق الدولية‪.‬‬
‫‪20.9‬‬ ‫‪32.6‬‬ ‫‪18.6‬‬ ‫‪27.9‬‬ ‫‪0‬‬ ‫النسبة‪%‬‬
‫موافق‬ ‫‪0.68‬‬ ‫‪3.68‬‬ ‫احملور الفرعي الثاني‪ :‬اشكال الدخول لألسواق الدولية‬
‫موافق‬ ‫‪0.64‬‬ ‫‪3.47‬‬ ‫اخرتاق األسواق الدولية‬
‫املصدر‪:‬من اعداد الطالب بناءا على خمرجات ‪.spss‬‬

‫اجلدول ‪ :5‬حتليل تباين خط االحندار للفرضيات‪.‬‬

‫مستوى‬ ‫قيمة ‪F‬‬ ‫قيمة ‪t‬‬ ‫معامل التحديد‬ ‫معامل االرتباط‬ ‫معامل‬ ‫ثابت‬
‫‪2‬‬
‫املتغري التابع‬ ‫املتغري املستقل‬
‫الداللة ‪sig‬‬ ‫احملسوبة‬ ‫احملسوبة‬ ‫‪R‬‬ ‫‪R‬‬ ‫االحندار ‪a‬‬ ‫االحندار ‪b‬‬

‫اختيار االسواق‬
‫‪0.000‬‬ ‫‪17.971‬‬ ‫‪4.239‬‬ ‫‪0.305‬‬ ‫‪0.552‬‬ ‫‪0.603‬‬ ‫‪1.405‬‬
‫الدولية‬ ‫متغريات بيئة‬
‫اشكال الدخول‬ ‫التسويق‬
‫‪0.308‬‬ ‫‪1.066‬‬ ‫‪1.0321‬‬ ‫‪0.025‬‬ ‫‪0.159‬‬ ‫‪0.170‬‬ ‫‪3.092‬‬
‫لالسواق الدولية‬ ‫الدولي‬
‫‪0.002‬‬ ‫‪10.764‬‬ ‫‪3.281‬‬ ‫‪0.208‬‬ ‫‪0.456‬‬ ‫‪0.441‬‬ ‫‪2.038‬‬ ‫احملور الثاني‬
‫املصدر‪ :‬خمرجات ‪spss‬‬

‫« جملة رؤى اقتصادية»‪ ،‬جامعة الشهيد محه خلضر‪ ،‬الوادي‪ ،‬اجلزائر‪ ،‬اجمللد ‪ ،09‬العدد ‪ ،02‬ديسمرب ‪2019‬‬ ‫‪372‬‬
 )374-359 ‫أثر متغريات بيئة التسويق الدولي يف غزو األسواق الدولية (ص ص‬

:SPSS ‫خمرجات‬
Statistiques de fiabilité
Alpha de Cronbach Nombre d'éléments
,882 11

Statistiques de fiabilité
Alpha de Cronbach Nombre d'éléments
,849 8

Récapitulatif des modèles

Erreur standard de
Modèle R R-deux R-deux ajusté
l'estimation
1 ,159a ,025 ,002 ,68935
a. Valeurs prédites: (constantes),
‫متغريات بيئة التسويق الدولي‬
Statistiques de fiabilité
Alpha de Cronbach Nombre d'éléments
,895 19

ANOVAa
Modèle Somme des carrés ddl Moyenne des carrés D Sig.
Régression ,506 1 ,506 1,066 ,308b
1 Résidu 19,483 41 ,475
Total 19,990 42
a. Variable dépendante:
‫اشكال الدخول لالسواق الدولية‬
b. Valeurs prédites: (constantes),
‫متغريات بيئة التسويق الدولي‬
Coefficientsa
Coefficients
Coefficients non standardisés
Modèle standardisés t Sig.
A Erreur standard Bêta
(Constante) 3,092 ,581 5,320 ,000
1
‫متغريات بيئة التسويق الدولي‬ ,170 ,164 ,159 1,032 ,308
a. Variable dépendante:
‫أشكال الدخول لألسواق الدولية‬

Récapitulatif des modèles

Erreur standard de
Modèle R R-deux R-deux ajusté
l'estimation
1 ,552a ,305 ,288 ,59660

a. Valeurs prédites: (constantes)

‫متغريات بيئة التسويق الدولي‬

ANOVAa
Modèle Somme des carrés ddl Moyenne des carrés D Sig.
Régression 6,396 1 6,396 17,971 ,000b
1 Résidu 14,593 41 ,356
Total 20,990 42
a. Variable dépendante ‫اختيار االسواق الدولية‬

Coefficients
Coefficients non standardisés
Modèle standardisés t Sig.
A Erreur standard Bêta
(Constante) 1,405 ,503 2,793 ,008
1
‫متغريات بيئة التسويق الدولي‬ ,603 ,142 ,552 4,239 ,000

373 2019 ‫ ديسمرب‬،02 ‫ العدد‬،09 ‫ اجمللد‬،‫ اجلزائر‬،‫ الوادي‬،‫ جامعة الشهيد محه خلضر‬،»‫« جملة رؤى اقتصادية‬
 )374-359 ‫أثر متغريات بيئة التسويق الدولي يف غزو األسواق الدولية (ص ص‬

Récapitulatif des modèles

Modèle R R-deux R-deux ajusté Erreur standard de l'estimation
1 ,456a ,208 ,189 ,56314
a. Valeurs prédites: (constantes)
‫متغريات بيئة التسويق الدولي‬

ANOVAa
Modèle Somme des carrés ddl Moyenne des carrés D Sig.
Régression 3,414 1 3,414 10,764 ,002b
1 Résidu 13,002 41 ,317
Total 16,416 42
a. Variable dépendante
‫اخرتاق األسواق الدولية‬
b. Valeurs prédites: (constantes)
‫الدولي التسويق بيئة متغريات‬

Coefficientsa
Modèle Coefficients non standardisés Coefficients standardisés t Sig.
A Erreur standard Bêta
(Constante) 2,038 ,475 4,291 ,000
1 ‫الدولي التسويق بيئة متغريات‬ ,441 ,134 ,456 3,281 ,002
a. Variable dépendante
‫اخرتاق األسواق الدولية‬

: APA ‫كيفية االستشهاد بهذا املقال حسب أسلوب‬

،‫ جامعة الوادي‬،)02(09 ،‫ جملة رؤى اقتصادية‬،‫ أثر متغريات بيئة التسويق الدولي على اخرتاق األسواق الدولية‬.)2019( .‫ فارس فضيل‬،‫معاشو مصطفى‬
.374-359 ‫ص‬.‫ ص‬،‫اجلزائر‬

‫يتم االحتفاظ حبقوق التأليف والنشر جلميع األوراق املنشورة يف هذه اجمللة من قبل املؤلفني املعنيني مبوجب رخصة املشاع اإلبداعي نسب‬
.(CC BY-NC 4.0) ‫ رخصة عمومية دولية‬4.0 ‫ غري جتاري‬- ‫املصنف‬

Roa Iktissadia Review is licensed under a Creative Commons Attribution-Non Commercial license 4.0
International License. Libraries Resource Directory. We are listed under Research Associations category

2019 ‫ ديسمرب‬،02 ‫ العدد‬،09 ‫ اجمللد‬،‫ اجلزائر‬،‫ الوادي‬،‫ جامعة الشهيد محه خلضر‬،»‫« جملة رؤى اقتصادية‬ 374