‫الدراسات السابقة ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫الدراسات باللغة العربية ‪:‬‬

‫أسماء فرداس (‪)2017/2018‬‬ ‫‪.1‬‬

‫دور االستراتيجية التسويقية في اقتحام األسواق الدولية " دراسة حالة مجمع عمر بن عمر‬
‫– قاملة– "‬
‫هدفت الدراسة الى تحليل استراتيجيات التسويق ملجمع عمر بن عمر لالقتحام األسواق الدولية وتقييم فعاليتها في‬
‫تحقيق أهداف التوسع الدولي مع تحديد العوامل الداخلية والخارجية التي تأثرت بها نجاح هذه االستراتيجيات‪ .‬كما‬
‫ته دف الدراس ة إلى اس تخالص ال دروس املس تفادة وتق ديم توصيات لش ركات جزائرية ت رغب في دخ ول األس واق‬
‫الدولية‪.‬‬
‫و النت ائج الرئيس ية تش مل اعتم اد مجم ع عم ر بن عم ر على اس تراتيجيات متنوعة لالقتح ام األس واق الدولي ة م ع‬
‫تح ديات وصعوبات واجهته ا بعض ه ذه االس تراتيجيات‪ .‬لعبت العوام ل الداخلي ة والخارجي ة دوًر ا هاًم ا في نج اح أو‬
‫فشل االس تراتيجيات ‪ .‬و توصيات الدراس ة تتضمن إج راء دراس ات جدوى‪ ،‬تط وير اس تراتيجيات مخصص ة لألسواق‬
‫املستهدفة‪ ،‬بناء عالقات قوية مع الشركاء املحليين‪ ،‬االلتزام بجودة املنتجات‪ ،‬التكيف مع القوانين املحلية وتدريب‬
‫موظفي التسويق على مهارات التسويق الدولي ‪ .‬حيث اعتمدت الدراسة على املنهج الوصفي التحليلي وتوصي بإنشاء‬
‫قس م متخص ص للتس ويق ال دولي وتدريب م وظفي التس ويق وتخص يص ميزاني ة كافي ة ألنش طة التس ويق ال دولي‬
‫واستخدام التكنولوجيا الحديثة ومراقبة وتقييم االستراتيجيات بشكل دوري‪.‬‬

‫بن عبد الرحمن سليمان؛ وبوزيان عبد الحفيظ (‪)2018‬‬ ‫‪.2‬‬

‫"دور التس ‪DD D‬ويق ال ‪DD D‬دولي في تحس ‪DD D‬ين األداء التنافسي للمؤسس ‪DD D‬ات الجزائرية املص ‪DD D‬درة‪ :‬دراس ‪DD D‬ة حال ‪DD D‬ة‬
‫مؤسسة موبيليس"‪.‬‬
‫ه ذه الدراس ة ته دف إلى تحلي ل دور التس ويق ال دولي في تحس ين األداء التنافسي للمؤسس ات الجزائرية املص درة‪،‬‬
‫وتقييم فعالية استراتيجيات التسويق الدولي ملؤسسة موبيليس‪ .‬تم استخدام منهجية دراسة الحالة لتحليل تجربة‬
‫م وبيليس في تط بيق اس تراتيجيات التس ويق ال دولي‪ .‬جمعت البيان ات من خالل املراجع ة األدبي ة واملق ابالت م ع كب ار‬
‫املس ؤولين في املؤسس ة وتحلي ل البيان ات الثانوية‪ .‬أظه رت الدراس ة أن التس ويق ال دولي يلعب دوًر ا هاًم ا في تحس ين‬
‫األداء التنافسي للمؤسس ات الجزائرية‪ ،‬وثبتت فعالي ة اس تراتيجيات التس ويق ملوبيليس في زيادة حص تها في الس وق‬
‫الدولية‪ .‬تحددت العوامل الرئيسية التي تساهم في نجاح استراتيجيات التسويق الدولي‪ ،‬وأوصت الدراسة بأن تولي‬
‫املؤسسات الجزائرية املصدرة اهتماًم ا للتسويق الدولي لتحسين أدائها التنافسي وضرورة تطوير مهارات التسويق لدى‬
‫العاملين‪.‬‬
 ‫منير نوري (‪)2019‬‬ ‫‪.3‬‬
‫إستراتيجيات املؤسسة االقتصادية الجزائرية في اختراق األسواق الدولية‬
‫تهدف هذه الدراسة الى التعرف على املبادئ األساسية الختراق األسواق الدولية‪ ،‬و تقديم إرشادات حول كيفية تقييم‬
‫الق وة الش رائية لألس واق الخارجي ة واختي ار إس تراتيجية ال دخول املناس بة‪ .‬حيث تم اتب اع تحلي ل املراج ع العلمي ة‬
‫والدراس ات الس ابقة‪ ،‬و إج راء مق ابالت م ع خ براء في مج ال التس ويق ال دولي‪ .‬و في النت ائج حيث ح ددت الدراس ة‬
‫ُت‬
‫مجموعة من العوام ل ال تي س اعد املؤسس ات الجزائرية على اخ تراق األس واق الدولي ة‪ ،‬و ق دمت الدراس ة إرشادات‬
‫عملية الختيار إستراتيجية الدخول املناسبة لكل سوق‪.‬‬

‫بوحبل سارة (‪)2021/2022‬‬ ‫‪.4‬‬

‫"االستراتيجية التسويقية الدولية وتأثيرها على املؤسسات االقتصادية الجزائرية"‬
‫تهدف الدراس ة إلى تقييم مدى تبني املؤسسات االقتص ادية الجزائرية الستراتيجيات تسويقية دولية فّع ال ة وتحليل‬
‫تأثير العوامل الداخلية والخارجية على استراتيجيات التسويق الدولي لهذه املؤسسات‪ .‬كما تهدف الدراسة إلى تحديد‬
‫العوامل الرئيسية التي تؤثر على نجاح استراتيجيات التسويق الدولي للمؤسسات الجزائرية وتقديم توصيات لتحسين‬
‫هذه االستراتيجيات وتعزيز قدرة املؤسسات على التنافس في األسواق الدولية‪ .‬وتواجه املؤسسات الجزائرية تحديات‬
‫في تطبيق استراتيجيات التسويق الدولي بسبب عدة عوامل مثل نقص الخبرة والبيروقراطية وقلة املوارد املالية وعدم‬
‫اس تقرار األوضاع السياس ية‪ .‬ومع ذل ك‪ ،‬حققت بعض املؤسس ات نجاًح ا في األس واق الدولي ة من خالل تب ني‬
‫اس تراتيجيات تس ويقية فّع ال ة تتضمن تحليل السوق بدق ة‪ ،‬واختيار األسواق املستهدفة املناس بة‪ ،‬وتط وير منتجات‬
‫وخدمات تل بي احتياج ات العمالء‪ ،‬وبن اء عالق ات قوية م ع الش ركاء ال دوليين‪ ،‬وتنفي ذ حمالت تس ويقية فّع ال ة‪ .‬وتم‬
‫اعتم اد املنهج الوصفي التحليلي في الدراس ة‪ ،‬وتم جم ع البيان ات من خالل املراجع ة النظرية والدراس ة امليداني ة ال تي‬
‫شملت توزيع استبيانات وإج راء مقابالت شخصية مع مدراء التسويق وخبراء في مجال التسويق ال دولي‪ .‬وتم تقديم‬
‫توصيات للمؤسسات االقتصادية الجزائرية لتحسين قدراتها في مجال التسويق الدولي‪ ،‬منها االهتمام بتطوير القدرات‬
‫واملعرفة‪ ،‬وإج راء دراس ات ج دوى قب ل دخ ول األس واق الدولي ة‪ ،‬وتط وير املنتج ات والخ دمات‪ ،‬وبن اء العالق ات م ع‬
‫الش ركاء ال دوليين‪ ،‬وتنفي ذ حمالت تس ويقية تناس ب الس وق املس تهدفة‪ ،‬واس تخدام التكنولوجي ا الحديث ة‪ ،‬ودعم‬
‫الحكومة للمؤسسات في جهودها للتسويق الدولي‪.‬‬

‫منال جديان (‪)2023‬‬ ‫‪.5‬‬

‫تطبيق‪DD‬ات التس‪DD‬ويق االس‪DD‬تراتيجي في بعض املؤسس‪DD‬ات الرائ‪DD‬دة الجزائري‪DD‬ة وتق‪DD‬دير م‪DD‬دى إس‪DD‬هامه في‬
‫بلوغ املؤسسات موقع الريادة والبقاء فيه‬
‫ه دفت ه ذه الدراس ة الى تحلي ل التطبيق ات العملي ة للتس ويق االس تراتيجي في املؤسس ات الجزائرية الرائ دة‪ ،‬و تق ييم‬
‫م دى مس اهمة التس ويق االس تراتيجي في تحقي ق الريادة والبق اء في السوق‪ .‬و حيث ق امت بدراس ة حال ة ملجموعة من‬
‫املؤسسات الجزائرية الرائدة‪ ،‬و تحليل البيانات الثانوية مثل التقارير املالية واملواقع اإللكترونية‪ ،‬و إج راء مقابالت مع‬
‫م ديري التس ويق في املؤسس ات املدروس ة‪ .‬و اهم النت ائج حيث أظه رت الدراس ة أن املؤسس ات الجزائرية الرائ دة‬
‫تستخدم مختلف أدوات التسويق االستراتيجي لتحقيق أهدافها‪ ،‬أكدت الدراسة على أهمية التسويق االستراتيجي في‬
‫تحقيق الريادة والبقاء في السوق‪.‬‬

‫الدراسات بالغة األجنبية ‪:‬‬

‫)‪1. Akmal haussain , shahbaz Khan , (2013‬‬
‫‪International Marketing Strategy : Standardization versus Adaptation‬‬
‫ُت‬
‫تهدف هذه الدراسة إلى تقييم استراتيجية التسويق الدولية لتحقيق فوائد الحجم‪ ،‬و ستخدم هذه االستراتيجية‬
‫عن دما يكون هن اك تواف ق في احتياج ات ورغب ات الس وق املس تهدف‪ ،‬حيث تكون اس تراتيجية التك ييف مناس بة في‬
‫حال وج ود اختالف كب ير في احتياجات ورغبات وتفضيالت املستهلكين‪ ،‬وفي ظل وج ود اختالف كبير في الظروف‬
‫االجتماعي ة واالقتص ادية للس وق املس تهدف في الس وق الدولي ة‪ .‬ويتم اس تخدام م زيج من اس تراتيجية التق ييس‬
‫والتك ييف‪ ،‬ويس عى لتحقي ق ت وازن بين االث نين من خالل منهج املناقش ة واالستنتاج‪ .‬و أظه رت النت ائج ب أن‬
‫ُت‬
‫اس تراتيجية التس ويق الدولي ة عت بر الحال األمث ل لخدم ة الس وق العاملي ة‪ ،‬بسبب زي ادة التج انس في التنمي ط أو‬
‫التكيف العالمي الستراتيجية التسويق نتيجة العوملة‪ ،‬حيث يسهم التكييف والتوحيد في تحقيق فوائد الحجم‪.‬‬

‫)‪2. Muhammad ljaz , et al. (2018‬‬

‫‪International marketing " Strategies of Exportation in a Developing " Country : A case‬‬
‫‪study of Pakistan‬‬
‫ه دفت ه ذه الدراس ة الى استكش اف اس تراتيجيات التس ويق ال دولي ال تي يتبناه ا املص درون في باكس تان‪ ،‬و تحدي د‬
‫العوامل التي تؤثر على اختيار استراتيجيات التسويق الدولي من قبل املصدرين في باكستان‪ .‬و كانت هناك العديد من‬
‫النت ائج حيث أظه رت الدراس ة أن املص درين الباكس تانيين يعتم دون بش كل أساسي على اس تراتيجيات التس ويق‬
‫التقليدية مثل البيع الشخصي ومعارض التجارة‪ ،‬و أهم العوامل التي تؤثر على اختيار استراتيجيات التسويق الدولي‬
‫هي حجم الشركة ونوع املنتج والسوق املستهدفة‪ ،‬املصدرون الباكستانيون يواجهون تحديات في تطبيق استراتيجيات‬
‫التسويق الدولي الحديثة بسبب نقص املوارد واملهارات‪ .‬حيث تم إجراء مقابالت متعمقة مع ‪ 20‬مصدًر ا في باكستان‪ .‬و‬
‫بعض التوصيات كانت يجب على املصدرين الباكستانيين االستثمار في تطوير مهاراتهم في التسويق الدولي‪ ،‬و يجب على‬
‫الحكومة الباكس تانية تق ديم ال دعم للمص درين في تط بيق اس تراتيجيات التس ويق ال دولي الحديث ة‪ ،‬و يجب على‬
‫املنظمات غير الحكومية تقديم التدريب للمصدرين حول كيفية تطوير استراتيجيات تسويق دولية فعالة‪.‬‬
 ‫)‪3. Sultan M.AI-Momani , et al . (2019‬‬
‫‪The Impact of international Marketing Strategy on Export Performance of SMEs in‬‬
‫‪Jordan‬‬
‫هدفت هذه الدراسة الى تقييم تأثير أبعاد استراتيجية التسويق الدولي (املنتج والسعر والترويج والتوزيع) على األداء في‬
‫مج ال التص دير للش ركات الص غيرة واملتوسطة (‪ )SMEs‬في األردن‪ .‬أظه رت الدراس ة أن جمي ع أبع اد اس تراتيجية‬
‫التسويق الدولي األربعة لها تأثير إيجابي كبير على أداء الشركة في مجال التصدير ‪ ،‬و كان للمنتج والترويج تأثيًر ا أكبر‬
‫على األداء في مجال التصدير من السعر والتوزيع للشركات الصغيرة واملتوسطة التي تتبنى استراتيجيات تسويق دولية‬
‫فعالة تحصل على حصة سوق أكبر وتحقق إي رادات تصديرية أعلى‪ .‬و حيث تم جمع البيانات من خالل مسح شمل‬
‫‪ 200‬ش ركة ص غيرة ومتوسطة في األردن‪ ،‬و تم اس تخدام نم وذج االنح دار الخطي لتحلي ل البيان ات ‪ ,‬و يجب على‬
‫الش ركات الص غيرة واملتوسطة االستثمار في تط وير منتج ات تل بي احتياج ات العمالء ال دوليين‪ ،‬و يجب على الش ركات‬
‫الص غيرة واملتوسطة اس تخدام مجموعة متنوعة من قن وات ال ترويج للتواص ل م ع العمالء ال دوليين‪ ،‬و يجب على‬
‫الشركات الصغيرة واملتوسطة تطوير عالقات قوية مع املوزعين الدوليين‪.‬‬

‫‪4. Elena Yurievna Nikoiskaya , Ekaterina Arturovna Blinova ( Vyacheslav‬‬

‫)‪Anatolievich Lepeshkin , ivan petrovich kulgachev 2020‬‬
‫‪Strategy for the promotion tourism product in the international market‬‬
‫اًل‬
‫هدف هذه الدراسة هو تبرير استراتيجية الترويج ملنتجات في السوق الدولية باعتبارها موضوًع ا مستق في النشاط‬
‫االقتصادي الدولي‪ .‬تشير الظروف املالئمة‪ ،‬مثل املناخ املالئم واملوارد الطبيعية والثقافية‪ ،‬إلى أن هناك فرًص ا للتنمية‬
‫املكثفة ألنواع متعددة من استراتيجيات التسويق‪ .‬و من الضروري االستمرار في تطوير املنتج بموجب اتجاهات السوق‬
‫الدولي ة وجذب التقني ات املتقدم ة املتبع ة في الص ناعات الرائ دة نح و اإلط ار التش ريعي والتنظيمي ال دولي‪ .‬عالوة على‬
‫ذلك‪ ،‬يجب تنفيذ معايير الجودة والتقنيات املتقدمة‪ ،‬وتطوير مهارات العمال‪ ،‬وترسيخ التركيبة الهيكلية واالقتصادية‬
‫ألداء فع ال للص ناعة‪ ،‬من خالل منهج وصفي يش مل النظرية واملنهجي ة وأس اليب التحلي ل وال تركيب والتنظيم لت برير‬
‫اس تراتيجية ال ترويج للمنتج ات في الس وق الدولي ة‪ .‬و توصلت الدراس ة إلى أن املهم ة الحيوية في تط وير الص ناعة هي‬
‫تط بيق اس تراتيجية فّع ال ة لل ترويج للمنتج ات في األس واق الدولي ة‪ ،‬وال تي تركز على مراح ل مث ل تشخيص البيئ ة‬
‫الخارجي ة املؤثرة على الص ناعة وتحدي د املن اطق واملنتج ات ذات األولوية لل ترويج‪ ،‬ووض ع اس تراتيجية للتس ويق في‬
‫السوق الدولية‪ ،‬وتنفيذ التدابير الالزمة للترويج للمنتجات‪.‬‬