‫تعتبر االستراتيجية حجر األساس لنجاح أي منظمة‪ ،‬حيث أنه المسار الذي تسيير به المنظمات في‬

‫رحلتها إلى مستقبلها المنشود‪ ،‬فمن خالل توجهاتها تقوم المنظمات بوضع أهدافها االستراتيجية‪ .‬إذ أن‬
‫االستراتيجية تجعل اإلدارة العليا في المنظمة تدرك تماما ما هي غاياتها وما هي مجاالت نشاطاتها‬
‫الخارجية‪ ،‬ومن هم المستفيدون من الخدمات التي تقدمها‪ ،‬وتفديها في التعرف على بنيتها وهيكلتها وبيئتها‬
‫الداخلية والخارجية والسياسات التي تتبعها‪ ،‬واألطر الفلسفية التي تحكم أساليبها في اتخاذ القرار‪،‬‬
‫واحتياجاتها البشرية والمادية‪.‬‬
‫وتعد االستراتيجية واحدًا من المتغيرات التي تؤثر على أداء المنظمات ألنها تؤثر في كيفية تفكير‬
‫وعمل اإلدارة‪ ،‬كما تعد االستراتيجية ذات فائدة ألنها تركز أوًال على المنظمة‪ ،‬وتجمع بشكل مستمر‬
‫معلومات عن حاجات الفئات المستهدفة وقدرات المنافسين‪ ،‬وثانيًا استخدام هذه المعلومات لتوليد قيمة‬
‫مضافة للمستفيدين بشكل دائم‪ .‬وألن االستمرار والنجاح والنمو في المنظمات يفرض على هذه المنظمات‬
‫أن تقوم بتطوير استراتيجية مناسبة مما يخدم تحسين منتجاتها إلشباع حاجات ورغبات وأذواق المستهلكين‬
‫والتي تعتبر ذات التغير السريع في وقتنا الحاضر‪ ،‬األمر الذي يجعل تطوير المنتجات واحدة من الوسائل‬
‫االستراتيجية الهامة التي تساهم في بقاء‪ ،‬ونمو‪ ،‬وتوسع المنظمات‪ ،‬وتزويد قدرتها على تحقيق أهدافها‪.‬‬
‫ويعتبر تحديد االستراتيجية المناسبة المحرك األساسي لعملية تطوير المنتجات الجديدة لهذه‬
‫المنظمات‪ ،‬بل تدفع المنظمات أمواال طائلة في تطوير استراتيجياتها أمال في تنمية وتطوير منتجاتها‪،‬‬
‫وترويجها‪ ،‬ومنافذ توزيعها لزيادة حصتها السوقية وزيادة أرباحها‪ ،‬وبقاءها في السوق‪ .‬ومن المعروف أن‬
‫أي جهد تسويقي يبذل لتسويق أي منتج سوف يتم تقييمه على مدى تطبيقه الناجح للسياسات‬
‫واالستراتيجيات التسويقية المتعلقة بتطوير المنتج وتقديمه‪ ،‬إضافة لسياسات التسعير‪ ،‬الترويج‪ ،‬والتوزيع‬
‫لهذا المنتج‪.‬‬
‫تلعب االستراتيجية دورا مهما في تطوير ورفع أداء المنظمة‪ ،‬وعلى أي منظمة أن تدرك وضعها‬
‫الحالي‪ ،‬فاالنفتاح على العالم والنمو الذي شهده قطاع إنتاج األلبان وفر أرضية خصبة لدخول العديد من‬
‫المنظمات إلى السوق‪ ،‬سواء لتحقيق سياستها في التطور واالنتشار أو لغايات البحث عن الفرص في بيئات‬
‫متعددة وقد أدى ذلك إلى زيادة حدة المنافسة بين هذه المنظمات‪ ،‬ويؤكد بعض المديرين أن فشل العديد من‬
‫المنظمات يعود الفتقار مديريها لالستراتيجية التي تنعكس مباشرة على أدائها‪ .‬وعليه نطرح اإلشكالية‬
‫التالية‪:‬‬

‫كيف تساهم االستراتيجية التسويقية في طرح وتقديم منتجات جديدة؟‬

‫ولإلجابة على هذه اإلشكالية استعانا باألسئلة الفرعية التالية‪:‬‬

‫ما هي االستراتيجية التسويقية المناسبة لطرح منتجات جديدة؟‬ ‫‪.1‬‬
 ‫هل توجد عالقة بين االستراتيجية التسويقية وطرح منتجات جديدة؟‬ ‫‪.2‬‬

‫هل يمكن ضمان نجاح المنتجات الجديدة في األسواق؟‬ ‫‪.3‬‬

‫الفرضيات‪:‬‬
‫تبني االستراتيجية المناسبة في طرح منتجات جديدة يمّك ن من تحقيق أهداف المؤسسة في السوق‪.‬‬ ‫‪.1‬‬

‫توجد عالقة بين االستراتيجية التسويقية وطرح منتجات الجديدة‪.‬‬ ‫‪.2‬‬

‫المنتجات الجديدة سالح فعال لمواجهة ديناميكية وتعقد البيئة الخارجية‪ ،‬بما فيها ظهور منتجات‬ ‫‪.3‬‬

‫جديدة منافسة‪.‬‬
‫‪‬أسباب اختيار الموضوع‪:‬‬
‫يرجع اختيارنا لهذا الموضوع إلى‪:‬‬
‫ارتباط الموضع بمجال تخصصنا وهو التسويق؛‬ ‫‪.1‬‬

‫االطالع المسبق على بعض المقاالت واألعمال في الموضوع أعطتنا نظرة عامة شجعتنا على‬ ‫‪.2‬‬

‫اختيار الموضوع كمذكرة للتخرج؛‬

‫قلة الدراسات واألبحاث التي تناولت هذا الموضوع بالتفصيل‪ ،‬والدراسات السابقة كلها كانت في‬ ‫‪.3‬‬

‫مجال الخدمات‬
‫‪‬أهمية الدراسة‪:‬‬
‫إن موضوع دراسة وتطوير منتجات جديدة له أهمية بالغة لدى المؤسسات اإلنتاجية وتتجلى هذه‬
‫األهمية في‪:‬‬
‫ضرورة وأهمية وضع استراتيجيات وسياسات تخص المنتجات الجديدة‪ ،‬وذلك من خالل الدور‬ ‫‪.1‬‬

‫الفعال الذي يلعبه في تحققه النجاح واالستمرارية للمؤسسة‪.‬‬

‫يمكن للمنتجات الجديدة أو عملية تطويرها أن تضمن النجاح للمؤسسة‪.‬‬ ‫‪.2‬‬

‫تقديم االقتراحات والتوصيات الالزمة والتي تهدف إلى تفعيل وتعزيز الوضع التنافسي‪.‬‬ ‫‪.3‬‬

‫‪‬أهداف الدراسة‪:‬‬
‫يهدف البحث إلى تحديد استراتيجيات طرح وتقديم منتجات جديدة ومتنوعة ومتميزة ذات قيم‬
‫إضافية تلبي الطلبات واالحتياجات المتطورة للزبائن‪ ،‬وخلق االنسجام بين توقعات واحتياجات الزبائن‬
‫مع المنتجات المقدمة‪ ،‬ووضع استراتيجية للتواصل مع الزبائن الحاليين والمرتقبين وتطوير نوعية‬
‫الخدمات والمنتجات المقدمة‪ ،‬وتقديم للقارئ نظرة واضحة ودقيقة حول تسويق المنتجات الجديدة‪.‬‬
‫‪‬رابعا‪ :‬حدود الدراسة‪:‬‬
‫تتمثل حدود الدراسة في‪:‬‬
 ‫الحدود المكانية‪ :‬مؤسسة فارتيال ‪ FERTIAL‬إلنتاج األسمدة االزوتية‪.‬‬ ‫‪.1‬‬

‫الحدود الزمنية‪ :‬كان تاريخ ‪ 16/10/2023‬بداية الدراسة الميدانية الى غاية شهر جانفي‪.‬‬ ‫‪.2‬‬

‫‪‬المنهج المستخدم‪:‬‬
‫لإلجابة عن إشكالية البحث المطروحة؛ ونظرا ألهمية الدراسة وطبيعة الموضوع ولإللمام بأهم‬
‫جوانبه لهذا استخدمنا المنهج الوصفي التحليلي؛ فهو أكثر المناهج توافقا مع موضوع الدراسة واألكثر‬
‫شيوعا وانتشارا واستخداما في الدراسات االقتصادية واالجتماعية؛ إذ يركز على ما هو كائن في‬
‫الوصف والتفسير للظاهرة المدروسة؛ حيث يقوم على جمع البيانات الكمية وتبويبها وتحليلها وتفسيرها‬
‫ومن تم استخالص النتائج باإلضافة إلى الجمع ما بين الدراسة النظرية والميدانية‪.‬‬

‫‪‬تقسيمات البحث‪:‬‬
‫‪ .‬لقد قسمنا المذكرة الى قسمين او جانبيين؛ الجانب النظري و الذي بدوره يحتوي على مفاهيم و‬
‫تعاريف حول الموضوع بصفة عامة اما الجانب التطبيقي تم فيه تقديم مؤسسة التربص ثم الدراسة‬
‫التطبيقية للموضوع داخل المؤسسة ‪.‬‬