CHƯƠNG VI

KOL hàng đầu tick xanh

Dịch bởi nhóm Admin Cộng đồng GenZ Kiếm tiền Tiktok Shop từ bản gốc tiếng Trung >> https://school.jinritemai.com 104
1. Giá trị hợp tác với KOL tick xanh hàng đầu

Giá trị truyền thông

Giá trị truyền thông đề cập đến giá trị có thể nâng cao nhận thức về thương hiệu hoặc sản phẩm
bằng cách hợp tác với những người đứng đầu V. Bản thân KOL hàng đầu có sức mạnh nội dung và
sự chú ý mạnh mẽ. Họ hiểu rõ hơn về hệ sinh thái nội dung của TMĐT Tiktok và có thể tạo ra nội
dung truyền thông hiệu quả nhất cho đám đông khách hàng TMĐT Tiktok. Đồng thời, do họ có ảnh
hưởng lớn đến người hâm mộ và vòng kết nối nên nội dung của họ đương nhiên sẽ nhận được nhiều
sự chú ý và chuyển hóa hơn từ những người trong vòng kết nối.

Giá trị chứng thực

Giá trị chứng thực đề cập đến giá trị gia tăng sự tin tưởng của người tiêu dùng đối với thương hiệu
thông qua việc hợp tác với người đứng đầu V. Nhiều người đứng đầu V rất chuyên nghiệp, đồng thời
cũng rất khắt khe trong khâu lựa chọn sản phẩm, yêu cầu rất cao về chất lượng, tác dụng, kiểu dáng,
giá thành ... của sản phẩm. Thái độ lựa chọn sản phẩm chuyên nghiệp và khắt khe này giúp người
hâm mộ không phải lo lắng về vấn đề chất lượng khi mua hàng mà chỉ cần phù hợp với nhu cầu và
sức mua của bản thân. Những thương hiệu có thể hợp tác lâu dài với ông lớn V cũng để lại hình ảnh
tích cực và đáng tin cậy trong tâm trí người hâm mộ.

Giá trị doanh số

Giá trị doanh số là giá trị của KOL hàng đầu mang đến để người bán thúc đẩy tăng trưởng doanh số
bán hàng. Kết hợp sức lan tỏa rộng rãi và độ tin tưởng cao, KOL hàng đầu đương nhiên có khả năng
bán được hàng rất mạnh. Một mặt có thể mang lại hiệu quả chuyển đổi doanh số tức thì trong các
buổi hợp tác, mặt khác, việc quảng bá thương hiệu và sự tin tưởng của KOL hàng đầu cũng mang lại
hiệu quả bán hàng lâu dài cho các nhà kinh doanh.

Giá trị khách hàng

Giá trị khách hàng là giá trị mà sức ảnh hưởng của KOL hàng đầu xây dựng để thương hiệu tiếp cận
chính xác nhóm mục tiêu và thiết lập ảnh hưởng. Khi vòng kết nối người hâm mộ của người đứng
đầu V rất phù hợp với nhóm mục tiêu của thương gia, thương gia có thể nhanh chóng mở rộng nhóm
khách hàng với sự giúp đỡ của nhóm người hâm mộ của nhân tài và chuyển đổi người hâm mộ của
nhân tài thành nhóm sở thích hoặc nhóm người hâm mộ của thương hiệu, có lợi cho sự phát triển
nhanh chóng của các trận địa tự vận hành trong tương lai.

2. Phương thức hợp tác chính với KOL hàng đầu

2.1. Phòng livestream riêng

Phòng phát sóng trực tiếp đặc biệt đề cập đến chương trình phát sóng trực tiếp cho thương hiệu
trong tài khoản của người đứng đầu V. Do có nhiều thời gian cho chương trình phát sóng trực tiếp
đặc biệt, người bán có thể xen kẽ thêm thông tin và cách chơi trong chương trình phát sóng trực tiếp
Dịch bởi nhóm Admin Cộng đồng GenZ Kiếm tiền Tiktok Shop từ bản gốc tiếng Trung >> https://school.jinritemai.com 105
để truyền tải thông tin thương hiệu toàn diện hơn đến người hâm mộ của nhân tài, đồng thời nâng
cao nhận thức và sự tương tác của người hâm mộ với lối chơi phong phú hơn.

Phòng truyền hình trực tiếp đặc biệt không chỉ có thể mang lại kết quả kinh doanh bán hàng cho các
thương nhân, mà còn có vai trò trong việc quảng bá thương hiệu. Thông thường, các chương trình
phát sóng trực tiếp đặc biệt có thể hợp tác với các nút tiếp thị quan trọng của người bán, chẳng hạn
như hoạt động ngày thương hiệu, hoạt động ngày của người hâm mộ, ra mắt sản phẩm mới, thông
báo chính thức chứng thực của người nổi tiếng và các kịch bản sự kiện khác để đạt được doanh số
và quảng bá thương hiệu.

2.2. Phòng livestream hỗn hợp

Phòng truyền hình trực tiếp hỗn hợp đề cập đến việc cấy ghép các vị trí riêng lẻ trong chương trình
phát sóng trực tiếp của streamer. KOL hàng đầu thường có chủ đề và lịch phát sóng trực tiếp của
riêng họ. Ưu điểm của chương trình phát sóng trực tiếp hỗn hợp là sản phẩm của người bán có thể
phù hợp với chủ đề của chương trình phát sóng trực tiếp của nhân tài, do đó, tiếp tục thói quen xem
của người hâm mộ nhân tài. Đồng thời, đối với người bán, chi phí cấy ghép phòng phát sóng trực tiếp
hỗn hợp thấp hơn và lịch phát sóng trực tiếp hỗn hợp của các tài năng thường nhiều hơn so với lịch
phát sóng trực tiếp đặc biệt và thương nhân có thể thực hiện hợp tác thường xuyên hơn với cấy
ghép hàng hóa.

Phòng truyền hình trực tiếp hỗn hợp chủ yếu được sử dụng để tạo ra một sản phẩm nổ. Người bán
có thể thực hiện nhiều chương trình phát sóng trực tiếp về việc cấy ghép sản phẩm nổ và giới thiệu
hàng hóa, đồng thời thông qua việc tiếp xúc và giải thích nhiều lần, nó có thể củng cố nhận thức và
sự công nhận của sản phẩm giữa những người hâm mộ. Và bởi vì có nhiều cơ hội hơn cho các thương
gia để hợp tác với các nhân tài khác nhau, các thương gia cũng có nhiều cơ hội tiếp cận nhiều người
hơn thông qua các KOL khác nhau và dần dần củng cố sự phổ biến của các sản phẩm bùng nổ trong
nền tảng TMĐT Tiktok.

Thông qua chương trình phát sóng trực tiếp dài hạn với một số chuyên gia hàng đầu, một thương
hiệu dầu làm mát mũi đã nhanh chóng tạo nên tiếng nói của thương hiệu, tạo ra các hit ngôi sao và
thúc đẩy doanh số bán hàng trên toàn bộ mạng tăng trưởng nhanh chóng. Đồng thời, bằng cách cắt
các bức tranh về phòng phát sóng trực tiếp của những tài năng hàng đầu về quảng cáo dòng thông
tin, chuyển hướng phòng phát sóng trực tiếp chính thức của thương hiệu, thúc đẩy sự phát triển hơn
nữa của hoạt động kinh doanh tự phát trực tiếp.

2.3. Phòng livestream của nhà bán

Dịch bởi nhóm Admin Cộng đồng GenZ Kiếm tiền Tiktok Shop từ bản gốc tiếng Trung >> https://school.jinritemai.com 106
Khi chân dung tập fan hâm mộ của KOL hàng đầu rất phù hợp với chân dung của khán giả mục tiêu
trong livestream của nhà bán hàng, người đứng KOL có thể được mời đến phòng phát sóng trực tiếp
của nhà bán để phát sóng trực tiếp. Ưu điểm của việc này là KOL có thể thu hút lượng người xem rất
chính xác và lớn vào tài khoản của người bán, giúp live của người bán tăng được số lượng người hâm
mộ nhanh chóng.

Vì KOL hàng đầu có thể mang lại rất nhiều người hâm mộ mới cho tài khoản người bán bằng cách
khuấy động không khí trong phòng phát sóng trực tiếp của thương gia, nên tính nhất quán của chân
dung của hai nhóm là rất quan trọng. Cách chơi phòng phát sóng trực tiếp của thương nhân thường
phù hợp với các hoạt động tiếp thị với mục đích kép là quảng bá sản phẩm và bán hàng, đồng thời có
tác dụng tăng tốc tốt đối với việc mở tài khoản mới của người bán, điều này có thể giúp người bán
nhanh chóng tham gia vào kênh tăng trưởng nhanh thông qua thời kỳ khởi nghiệp.

2.4. Truyền thông thứ cấp

Khi người bán hợp tác với người đứng đầu V trong chương trình phát sóng trực tiếp, người bán đó
thường tạo ra nhiều tài liệu chỉnh sửa chất lượng cao trong phòng phát sóng trực tiếp. Sau khi xác
nhận rằng người bán đã được chủ sở hữu ủy quyền, người bán hàng có thể sử dụng những tài liệu
này để việc phát hành và phân phối các quảng cáo video ngắn. Sức ảnh hưởng cao của mọi người và
khả năng chứng thực mạnh mẽ mang lại khả năng chuyển đổi và thu hút tiếp theo cho người bán.

3. Lộ trình hợp tác với KOL hàng đầu

3.1. Lựa chọn KOL hàng đầu

Việc lựa chọn KOL hàng đầu cũng tương tự như việc lựa chọn nhân tài trong phần trước của ma trận
nhân tài, các thương gia cũng cần kết hợp với kiểu dáng của các nhân tài tài với tông màu thương
hiệu để đảm bảo rằng chân dung fan của nhân tài phù hợp với nhóm khách hàng mục tiêu của người
bán. Đồng thời, với sự trợ giúp của việc phân tích dữ liệu những sản phẩm đã giới thiệu trong quá
khứ của nhân tài, chúng ta có thể ước tính thu nhập toàn diện mà nhân tài mang lại cho người bán
về doanh số, tiếp xúc, tương tác và các khía cạnh khác. Ngoài ra, do đặc thù hợp tác với KOL hàng
đầu, các thương gia khi sàng lọc cũng có thể lưu ý những điểm sau:

Phù hợp với hoạt động kinh doanh

Sự hợp tác với KOL hàng đầu có thể được sử dụng như một nguồn lực quan trọng trong một chiến
dịch tiếp thị kinh doanh. Khi KOL hàng đầu kết hợp với hoạt động kinh doanh thì có thể đạt được
hiệu quả 1+1>2. Do đó, khi giao tiếp và hợp tác với KOL, các thương gia cũng có thể tính đến khả
năng kết hợp KOL với các hoạt động tiếp thị, đồng thời xem xét tính nhất quán của mục tiêu, chủ đề
và lịch trình.

Lên lịch phối hợp để hợp tác lâu dài

Cần cân nhắc tính bền bỉ khi hợp tác với các ông lớn V. Khi thương nhân lên kế hoạch hợp tác với
các KOL hàng đầu, họ không chỉ cần xem xét hiệu quả của lần hợp tác đầu tiên mà còn cả khả năng
Dịch bởi nhóm Admin Cộng đồng GenZ Kiếm tiền Tiktok Shop từ bản gốc tiếng Trung >> https://school.jinritemai.com 107
hợp tác lâu dài, tính ổn định của hiệu ứng hàng hóa, số lượng của sản phẩm đã hợp tác và cân nhắc
ROI trong dài hạn, cố gắng phối hợp với người đứng đầu V để có thể tiếp tục hợp tác lâu dài.

3.2. Sự phù hợp của chiến lược hàng hóa

Phát hành sản phẩm mới

Trong liên kết phát hành sản phẩm mới, do người tiêu dùng còn ít hiểu biết về sản phẩm mới, điều
mà doanh nghiệp cần nhất là khả năng tiếp xúc và chứng thực, và sự hợp tác với người đứng đầu V
có thể cung cấp cho doanh nghiệp hai khả năng này một cách hiệu quả. Trước khi hợp tác, trọng tâm
của các nhà kinh doanh sàng lọc nhân tài là tính chuyên nghiệp của nhân tài trong hạng mục hợp tác
và tầm ảnh hưởng đến nhóm đối tượng.

Tạo sản phẩm bùng nổ

Việc tạo ra các sản phẩm bùng nổ là một quá trình lâu dài và bền bỉ, việc tạo ra các sản phẩm bùng
nổ đòi hỏi sự tích lũy các nội dung chính và khoảng thời gian. Các thương nhân có thể cố gắng mở
rộng phạm vi hợp tác với các công ty KOL hàng đầu và đạt được một khuôn khổ hợp tác nhiều mặt
với các tài năng chính để thực hiện quảng cáo lâu dài và liên tục cho một sản phẩm chủ lực.

Nâng cao đơn giá khách hàng

Tăng đơn giá c khách hàng là một cách quan trọng để các thương gia tăng sản lượng GMV. Thương
nhân có thể sử dụng KOL để tăng đơn giá của khách hàng. Một mặt, có thể giải thích logic của việc
kết hợp sản phẩm thông qua KOL, để người tiêu dùng có thể hiểu và nhận ra lợi ích của việc sử dụng
nhiều sản phẩm kết hợp; mặt khác, người tiêu dùng tin tưởng vào KOL nên có thể đẩy ra các gói bán
hàng theo combo lớn, có thể làm tăng đơn giá của khách hàng và làm cho người tiêu dùng tiết kiệm
chi phí hơn khi mua.

Dịch bởi nhóm Admin Cộng đồng GenZ Kiếm tiền Tiktok Shop từ bản gốc tiếng Trung >> https://school.jinritemai.com 108