Tên: Tôn Nữ Phương Anh

Nhóm 11

So sánh các triết lý Marketing

Triết lý sản xuất cho rằng người tiêu thụ ưa chuộng sản phẩm có sẵn và giá thấp. Vậy nên
việc quản trị marketing phải tập trung vào phân phối sản phẩm và tăng cường sản xuất.

Nguyên nhân khiến người tiêu dùng ưa thích giá thấp và tính sẵn có của sản phẩm vì:

Triết lý sản xuất  Nhu cầu sản phẩm vượt qua khả năng cung cấp thì người mua sẽ quan tâm đến việc có
sản phẩm đó để tiêu dùng hơn là các đặc điểm về chất lượng. Vậy nên nhà sản xuất cần
tập trung đẩy mạnh sản xuất để tăng khối lượng bán đi và lợi nhuận.

 Giá thành sản phẩm cao thì cần giảm xuống, doanh nghiệp cần tăng sản lượng để có
hiệu quả kinh tế theo quy mô và mở rộng thị trường.

Triết lý sản phẩm cho rằng người tiêu thụ ưa thích chất lượng sản phẩm tốt, kiểu dáng độc
đáo nên quản trị marketing phải đi theo hướng cải tiến sản phẩm liên tục.
Triết lý sản phẩm  Triết lý sản phẩm có thể tạo ra sự thiển cận khi thực hành quản trị marketing, khiến cho lãnh
đạo chú trọng sản phẩm và cải tiến theo quan điểm mà không quan tâm nhu cầu thực sự của
người tiêu dùng.

Triết lý bán hàng cho rằng khách hàng không mua sản phẩm nếu doanh nghiệp không có
Triết lý bán hàng khuyến mại và nỗ lực bán hàng mạnh mẽ.

Phần đông doanh nghiệp theo triết lý bán hàng khi năng lực sản xuất dư thừa. Mục đích của
 các doanh nghiệp là bán những gì họ đã làm ra chứ không phải làm ra những thứ có thể bán
tốt.

Triết lý dựa trên 4 yếu tố chính là khả năng sinh lợi, marketing phối hợp, xu hướng khách
hàng và thị trường mục tiêu.
Triết lý tiếp thị
Triết lý này cho rằng để đạt được mục tiêu cần xác định rõ nhu cầu, mong muốn của thị
trường mục tiêu và phân phối sự thỏa mãn hiệu quả hơn đối thủ

Triết lý này yêu cầu doanh nghiệp xác định rõ mong muốn, nhu cầu, quan tâm của thị
trường mục tiêu và phân phối sự thỏa mãn hiệu quả hơn đối thủ theo cách nâng cao phúc lợi xã
hội hoặc bảo toàn.

Doanh nghiệp ngày càng chuyển dịch theo hướng làm thỏa mãn nhu cầu khách hàng và đặt
yếu tố lợi ích xã hội vào trong quyết định kinh doanh.

Triết lý tiếp thị xã hội Triết lý marketing xã hội yêu cầu cân bằng 3 mục tiêu lớn là thỏa mãn nhu cầu khách hàng,
đảm bảo phúc lợi xã hội và lợi nhuận cho doanh nghiệp. Như vậy hoạt động tiếp thị mới
hiệu quả và bền vững.

Lựa chọn triết lý marketing nào tùy vào rất nhiều yếu tố như đặc điểm sản phẩm dịch vụ, vị thế
doanh nghiệp, nhu cầu thị trường, tiềm lực đội ngũ marketing… Và điều cuối cùng là triết lý
đó phải đáp ứng nhu cầu khách hàng, không gây ảnh hưởng xã hội và giúp doanh nghiệp tăng
lợi nhuận.