WORKSHOP 2020

THỜI TRANG
TRÊN SÀN
VÀ CON SỐ
NGHÌN ĐƠN

Diễn giả
Huân Phạm

Top 2 nhà bán hàng xuất sắc Shopee

Đối tác đào tạo của học viện Uni
Có gian hàng trên 4 sàn TMĐT lớn nhất Việt Nam
đều có doanh số từ 1 tỉ/ tháng  
Điều hành LAMECO hỗ trợ 400 shop mall trên sàn
 PHẦN I:
Cơ hội của nghành
thời trang trên sàn
TMĐT nói chung và
Shopee nói riêng
Báo cáo quý I 2020 của Shopee dưới ảnh hưởng
của Tết và Dịch COVID 19:
- Tổng giá trị giao dịch GMV đạt 6,2 tỉ đô, tăng
trưởng 74,3% so với cùng kỳ 2019.
- Tổng số lượng order là 429,8 triệu, tương đương
mỗi ngày trên Shopee có nửa triệu đơn order.
- Tổng giá trị thu về đạt 314 triệu đô - Chiếm 5,1%
GMV toàn Shopee.

Tuy mang về những con số khổng lồ nhưng

Shopee chưa đạt đến đỉnh của nó mà tất cả mới
chỉ là sự bắt đầu.
"Số lượng Mall
thuộc nghành Thời
Tổng giá trị giao dịch qua TMĐT ở VN trên toàn
nghành bán lẻ còn rất thấp, chưa đến 3%. trang trên sàn là ít
Mặc dù gặp Dịch Covid 19 nhưng các doanh
chỉ có 518 Mall"
nghiệp Online tại VN đều tăng trưởng rất mạnh.

Cơ cấu nghành thời trang trên Shopee:

518 Shop Mall thuộc nghành thời trang/
tổng 1175 Shop Mall toàn sàn Shopee.
- Thời trang nam - 90 Shop Mall
- Thời trang nữ - 139 Shop Mall
- Giày dép nam - 52 Shop Mall
- Giày dép nữ - 65 Shop Mall
- Túi ví - 58 Shop Mall
- Phụ kiện thời trang - 32 Shop Mall
- Đồng Hồ - 45 Shop Mall
- Thời trang trẻ em - 37 Shop Mall

=> (1) Số lượng Mall thuộc nghành

Thời trang trên sàn là ít chỉ có 518
Mall.

Page 02
 "Các nhãn hàng
hoạt động yếu
trên sàn"

THUẬN LỢI VÀ KHÓ Thuận lợi

- Có sẵn thương hiệu từ Offline -
KHĂN CỦA CÁC CHUỖI Không phải xây dựng thương hiệu từ
con số 0.
KHI LÊN SÀN - Kho hàng lớn, nguồn hàng dồi dào.

Khó khăn
- Dung lượng thị trường chưa đủ lớn để tạo ra đối trọng
đấu tranh theo chuỗi: Một cửa hàng trên sàn không thể
bù đắp doanh số cho một chuỗi offline 80-90 cửa hàng.
- Mâu thuẫn rao bán với chuỗi: Khi sản phẩm bán trên
sàn và chuỗi là giống nhau -> Gặp phải bài toán đồng bộ
về giá. Vậy nên các chuỗi Offline khi lên Online bị đánh
giá là khả năng linh hoạt kém.
- Không có kho riêng cho sàn TMĐT: Các chuỗi thường
ưu tiên sản phẩm cho cửa hàng Offline nên các chỉ số
trên sàn không hề tốt.
- Không có đội ngũ Inhouse chuyên sàn: Chi phí xây
dựng một đội ngũ chuyên sàn là lớn. 
- % Doanh thu của sàn không chiếm tỷ trọng quá lớn
trong doanh thu của chuỗi.

SỰ THẬT: >80% số gian hàng Mall trên sàn hoạt động

"cầm chừng"

-> (3) Các nhãn hàng hoạt động yếu trên sàn -> (2)Số Mall nghành thời trang
chiếm 1/2 lượng Mall trên sàn

Page 03
"CÁC SHOP HOÀN TOÀN
CÓ THỂ LÊN SÀN VÀ
MẠNH HƠN BẤT CỨ MỘT
THƯƠNG HIỆU LỚN NÀO"

Qua  3 ý (1) (2) (3) vừa rút ra ta có thể kết luận được
rằng: Các shop hoàn toàn có thể lên sàn và mạnh hơn
bất cứ một thương hiệu lớn nào! - Nghành thời trang chiếm
tỉ trọng lớn trên sàn, có
Đó cũng là trả lời cho chủ đề của workshop "Thời
trang trên sàn và con số nghìn đơn có khả thi không?" doanh số lớn (44%).
- Thị trường Mall trên sàn
Câu trả lời là hoàn toàn khả thi, bản thân các chủ shop
có thể làm được. Từ trước đến nay các shop chưa làm
còn rất "thông thoáng".
vì vẫn còn e ngại các ông lớn trên sàn, chưa nhìn thấy - Các nhãn lớn chưa có sự
cơ hội cho mình.
đầu tư đúng mức cho sàn
Nhưng lật ngược lại vấn đề và nhìn vào những mặt và gặp nhiều khó khăn
khó khăn của các ông lớn thì câu chuyện "win" trong trong bài toán "bán sàn".
cuộc chơi trên sàn là hoàn toàn khả thi với tất cả các
shop.

Page 04
 LỘ TRÌNH XÂY DỰNG
MỘT NHÃN THỜI
TRANG TRÊN SÀN

1. Đăng ký thương hiệu

- Nghĩ ra một tên thương hiệu
cho shop mình
- Làm tờ khai nộp cho cục sở
hữu trí tuệ (có thể tìm văn phòng
luật hoặc sử dụng dịch vụ của
bên thứ 3 trong quá trình làm tờ
khai)

2. Tạo shop
- Tạo một shop mới bình thường
trên Shopee

Page 05
 3. THÊM THƯƠNG
HIỆU VÀO SHOPEE
Quy trình duyệt Mall
Nội dung duyệt Mall

Quy trình duyệt Shopee Mall

- Thời gian duyệt trung bình là 30 ngày
- Mẹo được duyệt chỉ trong 11 ngày:
+ Nộp giấy tờ vào ngày T2 của tuần 1 và T2 của tuần 3 trong tháng (đây là ngày chốt hồ sơ định kỳ của
Shopee).
+ Sau 1 tuần (T2 của tuần 2 và T2 của tuần 4) sẽ có kết quả duyệt từ Shopee.
+ T3 của tuần 2 và T3 của tuần 4 sẽ có thông báo "Chúc mừng bạn đã được lên Mall" (nếu giấy tờ của
shop được duyệt).
+ Shopee cho các shop 3 ngày để hoàn thiện nộp CMT.
+ 3-4h chiều T6 của tuần 2 và T6 của tuần 4 shop sẽ chính thức lên Mall (ngày gắn nhãn Mall).

Page 06
 "BẮT ĐẦU
SHOPEE MALL VỚI
MỘT SHOP MỚI SẼ
DỄ HƠN SHOP CŨ
RẤT NHIỀU"

Nội dung duyệt Shopee Mall

1. QC check: Check giấy tờ.

2. Fraud check: Check gian lận
trong 30 ngày gần nhất.
3. SOS check: Chỉ số vận hành (tất
cả đều phải xanh và đảm bảo tiêu
chí của Shopee)
=> Mở một shop mới tinh thì sẽ mặc
nhiên thỏa mãn điều kiện 2,3 và 4. Do
4. Penalty Point L4W: Có bị tạ trong
shop mới chưa hoạt động gì nên các 4 tuần gần nhất không.
chỉ số hoạt động sẽ xanh và luôn tốt.

=> Các shop nếu mở một shop mới

trắng tinh và nộp lên Mall luôn thì mặc
định sẽ được duyệt.

=> Bắt đầu Shopee Mall với một shop

mới sẽ dễ hơn shop cũ rất nhiều.

Page 07
Oddball Imaging Studio

4. NỘP SHOPEE MALL

1. Truy cập help.shopee.vn.

2. Search "làm cách nào để tham gia
shopee mall?".
3. Click chuột vào dòng chữ "Bấm vào
đây" trên trang kết quả.
4. Điềm form theo mẫu của Shopee.

Page 08
 5. TRANG TRÍ
GIAN HÀNG

6. GRAND
Trang trí gian hàng: OPENING
Thiết kế ảnh, banner của shop theo
form mẫu của Shopee và gửi lại để
xét duyệt.

Grand Opening:
Shop sẽ tự tổ chức khai trương
gian hàng trên Shopee.
Sau khai trương shop bán hàng
như bình thường.

Page 09
7. CAMPAIGN

8. BRAND DAY

9. GMV DAILY

Campaign
- Shop nên tham gia các campaign trên
shopee.
Shop Mall tham gia Brand Sale sẽ được
hưởng ưu đãi 5 xuất sale 5 sản phẩm
miễn phí.
Brand Day
- Trong một ngày toàn bộ hệ
thống của sàn sẽ tập trung buff
GMV Daily
cho thương hiệu của bạn.
- Doanh số ổn định hàng ngày.
- Cái đích cuối cùng của việc kinh doanh. - 100% không lỗ, sẽ lãi được 1
chút xíu.
- Thương hiệu sẽ được vairal,
mang lại lượng traffic lớn (vài
triệu traffic).
- Thứ hạng của shop sau Brand
Day sẽ tăng lên rất nhiều.

Page 10