ASSIGNMENT

HOÀN THIỆN
KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP

GVHD : NGUYỄN THỊ TRANG

LỚP : IT16306
NHÓM 5
FREYA
Kinh doanh
thời trang
bán lẻ
 GIỚI THIỆU
THÀNH VIÊN

LÊ ANH VŨ ĐỖ VĂN DƯƠNG

NHÓM 5

PHẠM VĂN TRƯỜNG THỊNH MAI NGUYỆT TRẦN NGỌC TÙNG

 MỤC LỤC

PHẦN 3:
PHẦN 1: PHẦN 4:
PHẦN 2 : XÂY
LÊN Ý TÀI CHÍNH
KẾ HOẠCH DỰNG BỘ
TƯỞNG KINH DOANH
MARKETING MÁY NHÂN
DOANH NGHIỆP
SỰ
PHẦN 1 : LÊN Ý
TƯỞNG KINH
DOANH

1.1 TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP

1.2 Ý TƯỞNG KINH DOANH
1.3 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
1.4 MÔ HÌNH SWOT
1.5 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
 TÊN DOANH NGHIỆP
FREAYA

Tổng quan về
doanh nghiệp 246 CẦU GIẤY - HÀ NỘI

LOẠI HÌNH DOANH NGHIỆP : BÁN LẺ

HÌNH THỨC PHÁP LÝ : HỘ KINH DOANH
CÁ THỂ
CHỦ SỞ HỮU : THỊNH MAI NGUYỆT
 Ý tưởng
KINH DOANH
Tên doanh nghiệp :
FREYA
LOẠI HÌNH KINH DOANH
BÁN LẺ
KHÁCH HÀNG :
Độ tuổi : 18-40
Nghề nghiệp : nhân viên văn phòng, công
nhân viên chức, sinh viên, người kinh
doanh tự do, doanh nhân, những người có
công việc ổn định.
Vị trí địa lý : Tp. Hà Nội
Hành vi : thường xuyên mua sắm tại cửa
hàng và các kênh online
HÌNH THỨC BÁN LẺ, BÁN ONLINE, BÁN TẠI SHOP
 ĐÁP ỨNG NHU CẦU

GIÁ CẢ HỢP LÝ CHẤT LƯỢNG ỔN

MẪU MÃ ĐẸP
ĐỘNG LỰC ĐAM MÊ MÃNH LIỆT
VỚI THỜI TRANG
LÝ DO CHỌN Ý TƯỞNG
KINH DOANH
 Nguyên nhân
chủ quan
- Có sự giúp đỡ từ gia đình, sự
ủng hộ từ bạn bè về
nguồn vốn
- Kinh nghiệm đã từng làm
thêm trong rất nhiều
cửa hàng thời trang. Có bạn bè
và người thân đã
và đang làm trong ngành này.
- Có niềm đam mê mãnh liệt với
thời trang
Nguyên nhân
khách quan
- Kinh doanh thời trang đang
ngày càng phát triển vì xã hội
ngày càng hiện đại, nhu cầu
của con người ngày càng tăng
cao.
- Tiềm năng thị trường lớn
 S W O T
-Đam mê thời trang -Chi phí quảng cáo khá -Xu hướng mua hàng -Tỷ lệ cạnh tranh lớn
-Có kinh nghiệm làm tốn kém thời trang ngày càng -Đối thủ lớn mạnh
việc trong ngành thời -Chưa có mặt bằng lớn tăng, nhu cầu lớn nhiều
trang -Còn yếu trong cách -Nguồn hàng phong -Xu hướng trong
-Có người thân và bạn thức quản lý kinh phú ngành thay đổi liên tục
bè đã và đang làm doanh -Có lượng khách hàng -Chi phí nguyên vật
trong lĩnh vực này -Đối mặt với hàng tồn lớn liệu không ổn định
-Có sự hỗ trợ vốn từ kho lớn
gia đình
-Có nguồn nhập hàng
-Biết cách decor
-Linh hoạt thời gian
-Có thể phân biệt chất
lượng chất quần áo
 Thuận lợi Trở ngại

-Kinh tế đang chậm lại do

- Có sự hỗ trợ từ vừa dịch.
phía gia đình -- Không tạo được sự khác
- Có nhiều nguồn biệt với các cửa hàng khác.
cung cấp quần áo -- Hàng tồn kho khó khăn
khi kinh doanh thời trang.
- Rất nhiều đối thủ cạnh
tranh trên thị trường.
NGHIÊN CỨU THỊ
TRƯỜNG
 SẢN kHÁCH NHU CẦU ĐỐI THỦ KHOẢNG
PHẨM HÀNG VÀ SỞ THÍCH CẠNH TRANH TRỐNG
QUẦN ÁO THỜI TRANG 5 sản phẩm
 Khách hàng
Nhu cầu và sở thích

Nữ : độ tuổi từ 18-40
Nghề nghiệp : nhân viên văn phòng, công nhân viên chức,
doanh nhân, kinh doanh tự do, người có công việc ổn định
Nhu cầu :Ưa thích sự đơn giản, thanh lịch, tinh tế và sang
trọng. Mẫu mã sản phẩm đẹp, bắt mắt.Chất lượng ổn,
giá cả phù hợp
 ĐỐI THỦ
CẠNH TRANH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRỰC TIẾP :
- MAY
- MARY JANE
- FRIDAY

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH GIÁN TIẾP

- DCHIC
- JM
KHOẢNG TRỐNG
Mẫu mã đa dạng nhưng chủ yếu
dành cho giới trẻ, độ tuổi teen.

Giá cả so với chất lượng không

phù hợp.
PHẦN 2
KẾ HOẠCH MARKETING

KẾ HOẠCH MARKETING

ƯỚC TÍNH DOANH SỐ

BÁN RA
2.1 KẾ HOẠCH SẢN PHẨM

MARKETING GIÁ

PHÂN PHỐI

XÚC TIẾN

CON NGƯỜI

QUY TRÌNH

BẰNG CHỨNG HỮU HÌNH

 SẢN PHẨM
1. QUẦN
2. VÁY
3. CHÂN VÁY
4. ÁO SƠ MI
5. ÁO PHÔNG
 GIÁ

LÝ DO ĐỊNH MỨC GIÁ NÀY :

- Giá giữ ổn định, không bị lên xuống thất thường
- Thấp hơn giá đối thủ cạnh tranh

CHIẾT KHẤU CHO KHÁCH HÀNG

- Đơn hàng có giá trị từ 999.000đ trở lên, chiết
khấu 3% cho khách hàng ở lần mua tiếp theo.

LÝ DO CHIẾT KHẤU
- Thúc đẩy sự mua hàng và làm cho khách hàng
quay lại

BÁN CHỊU CHO KHÁCH HÀNG

- Không bán chịu cho khách hàng
PHÂN PHỐI HÀNG HÓA
 LÝ DO
● Giá thuê ổn định, phù hợp với ngân sách.
● Khu vực tập trung nhiều khu văn phòng, trụ
sở các doanh nghiệp, các tòa nhà chung cư là
đối tượng khách hàng mục tiêu.
● Giao thông thuận tiện với làn đường rộng,
khách hàng tiềm năng đều có thể dễ dàng
tiếp cận địa điểm này, kinh tế tại khu vực
phát triển mạnh.
● Kho thuê rộng và chi phí hợp lý.

ĐỊA ĐIỂM :
246 CẦU GIẤY - HÀ NỘI
(DIỆN TÍCH 20M2 ) CHI PHÍ
20.000.000
PHƯƠNG THỨC PHÂN PHỐI
- ONLINE
- OFFLINE

LÝ DO
- Dễ dàng kết nối, tiếp cận với
khách hàng (gần KH mục tiêu ở
TP lớn là Hà Nội, có ít cơ sở của
các đối thủ cạnh tranh).
- Tạo sự chuyên nghiệp trong
chăm sóc khách hàng từ online
đến offline.
 XÚC TIẾN
TỔNG CHI PHÍ XÚC TIẾN CẢ NĂM : 134.000.000
CON NGƯỜI
NHÂN VIÊN BÁN HÀNG
Tư duy nhạy bén, biết cách xử lý tình huống.
Có giọng nói tốt, không bị ngọng.
Trung thực, nhanh nhẹn, chăm chỉ và cách
ứng xử thân thiện với khách hàng .
NHÂN VIÊN TRỰC PAGE
Có kinh nghiệm về sale thời trang, đánh máy
nhanh, chăm chỉ, trung thực , nhanh nhẹn
NHÂN VIÊN MARKETING
Có kinh nghiệm về MKT ít nhất từ 6 tháng
 1 Xác định khách hàng tiềm năng
QUY 2 Chuẩn bị tiếp cận khách hàng
TRÌNH
3 Giới thiệu sản phẩm

4 Tiếp cận, tư vấn

5 Chốt đơn, thanh toán

6 Đóng gói – giao hàng

7 Chăm sóc sau bán

BẰNG CHỨNG
HỮU HÌNH
 ƯỚC TÍNH DOANH SỐ
TỔNG :
29,237 sản phẩm /5,557,150,000VND
PHẦN 3 : XÂY
DỰNG BỘ MÁY
NHÂN SỰ
3.1 CƠ CẤU TỔ CHỨC
3.2 HÌNH THỨC PHÁP LÝ
3.3 TRÁCH NHIỆM PHÁP LÝ VÀ BẢO HIỂM
3.4 NHIỆM VỤ VÀ TRÁCH NHIỆM
3.5 CÁC YÊU CẦU NHÂN VIÊN VÀ CHI PHÍ
3.6 ƯỚC TÍNH SỐ LƯỢNG BÁN RA
 CƠ CẤU TỔ CHỨC
FREYA SHOP

Chủ hộ kinh
doanh (Quản lý)

Nhân viên bán Nhân viên Nhân viên

hàng x2 trực page marketing
 DOANH NGHIỆP
Hộ kinh doanh cá thể
HOẠT ĐỘNG
HÌNH THỨC
PHÁP LÝ CỦA Đóng thuế ít, số lượng lao động ít
dễ dàng quản lý, , thủ tục pháp lý
DOANH NGHIỆP LÝ DO
đơn giản và chế độ chứng từ sổ
sách kế toán đơn giản.

THỊNH MAI NGUYỆT

CHỦ SỞ HỮU
Chủ hộ kinh doanh ( quản lý )

Kinh nghiệm về thời trang,

MÔ TẢ KỸ NĂNG
quản lý, MKT
CÁC YÊU CẦU NHÂN VIÊN VÀ
CHI PHÍ
 CHỦ HỘ KINH DOANH ( QUẢN LÝ)

- Có trách nhiệm quản lý toàn bộ công việc kinh doanh

của cửa hàng.
- Tuyển dụng nhân sự, làm việc với nhà cung cấp để
lên kế hoạch nhập hàng.
- Kiểm kê kho.

Mức lương : 20.000.000

NGƯỜI THỰC HIỆN : THỊNH MAI NGUYỆT

 NHÂN VIÊN BÁN HÀNG

- Trực tiếp tư vấn và bán hàng, chịu trách nhiệm về doanh số bán hàng.
- Chăm sóc khách hàng sau bán

- Mức lương : 5.500.000

NGƯỜI THỰC HIỆN :PHẠM VĂN TRƯỜNG, TRẦN NGỌC TÙNG

 NHÂN VIÊN MARKETING

- Tìm kiếm khách hàng thông qua các kênh online, chụp ảnh sản
phẩm, viết conttent, chăm sóc fanpage.

- Mức lương : 5.500.000

NGƯỜI THỰC HIỆN : ĐỖ VĂN DƯƠNG

 NHÂN VIÊN TRỰC PAGE

- Hiểu sâu về các kênh truyền thông xã hội.

- Có ít nhất 6 kinh nghiệm làm nhân viên bán hàng
trực page, bán hàng online, hoặc các lĩnh vực bán lẻ.
- Kỹ năng sử dụng máy tính thành thạo.
- Kỹ năng giao tiếp tốt cả bằng văn bản và lời nói.
- Kiên nhẫn, cởi mở, khéo léo.
- Kỹ năng viết và chỉnh sửa nội dung xuất sắc.

- Mức lương : 5.500.000

NGƯỜI THỰC HIỆN : LÊ ANH VŨ

CÁC LOẠI THUẾ Thuế môn bài, thuế thu nhập cá nhân TRÁCH NHIỆM
PHẢI NỘP và thuế giá trị gia tăng
PHÁP LÝ VÀ BẢO
Thực hiện hợp đồng lao động, HIỂM
TUÂN THỦ thỏa ước lao động tập thể và thỏa
thuận hợp pháp khác; tôn trọng
QUY ĐỊNH
danh dự của người lao động. Được
hưởng những ngày lễ

Đăng ký kinh doanh đến cơ quan

XIN GIẤY PHÉP đăng ký kinh doanh cấp Quận/
MUA BẢO HIỂM huyện
Mua bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y
tế và bảo hiểm thất nghiệp

Chịu trách nhiệm về các khoản nợ và

TRÁCH NHIỆM
nếu tài sản không đủ để trả nợ thì phải
PHÁP LÝ KHÁC lấy cả tài sản cá nhân để trả nợ
PHẦN 4 : TÀI CHÍNH
DOANH NGHIỆP
4.1 : CHI PHÍ THIẾT BỊ
4.2 : CHIẾN LƯỢC 3R 's'
4.3 CÁC LOẠI CHI PHÍ TRONG DOANH NGHIỆP
4.4 KẾ HOẠCH DOANH THU
4.5 KẾ HOẠCH CHI PHÍ
4.6 KẾ HOẠCH LỢI NHUẬN
4.7 KẾ HOẠCH LƯU CHUYỂN TIỀN TỆ
4.8 ƯỚC TÍNH VỐN KHỞI SỰ
TỔNG CHI PHÍ THIẾT
57,050,000 VND
CHIẾN LƯỢC CHẤT THẢI
- BAO BÌ, TÚI NILON KHI NHẬP HÀNG VỀ
3R "S" - CÁC MẶT HÀNG SẢN PHẨM TỒN KHO

CHIẾN LƯỢC 3R"S"

- BÁN CHO NGƯỜI THU MUA ĐỒNG NÁT
- TRẢ LẠI CHO NGƯỜI BUÔN
CÁC LOẠI CHI PHÍ BIẾN ĐỔI TỔNG :

CHI PHÍ HÀNG THÁNG 64,030,000VND

CHI PHÍ CỐ ĐỊNH TỔNG : 33,320,000

HÀNG THÁNG VND

CHI PHÍ BIẾN

TỔNG : 393.000 VND
ĐỔI TRÊN 1 SP

CHI PHÍ CỐ ĐỊNH

TỔNG : 597.360 VND
TRÊN 1 SP
Kế hoạch
doanh thu
TỔNG : 5,557,150
Kế hoạch
chi phí
TỔNG CHI PHÍ BIẾN ĐỔI : 2,298,917 VND

TỔNG CHI PHÍ : 4.853.674 VND

 Kế hoạch
lợi nhuận
LỢI NHUẬN GỘP : 3,258,232
LỢI NHUẬN RÒNG : 3,002,392
 NGUỒN VỐN
KHỞI SỰ

TỔNG VỐN : 765,023416

VND
 ƯỚC TÍNH
VỐN KHỞI SỰ
VỐN KHỞI SỰ CẦN THIẾT : 765,023,416
VỐN CHỦ SỞ HỮU : 465,023,416
CÁC NGUỒN KHÁC ( VAY BỐ MẸ, BẠN BÈ ) : 300.000.000
TỔNG : 765,023416
 NHÓM 5
Thanks for coming to our wedding!
 THƯƠNG HIỆU FREYA CÙNG NHÓM SINH VIÊN THỰC HIỆN CẢM ƠN
CÔ NGUYỄN THỊ TRANG ĐÃ NHIỆT TÌNH, HƯỚNG DẪN, CHỈ BẢO CHO
CHÚNG EM HOÀN THIỆN ASM NÀY. CHÚC CÔ LUÔN THÀNH CÔNG
TRÊN CON ĐƯỜNG GIẢNG DẠY VÀ HẠNH PHÚC, VUI VẺ TRONG CUỘC
SỐNG!