目 01

CONTENTS 从光棍节到双节棍

录 双11新节奏下 广告主投放风向

02
大促节点 达人营销
双11精选达人 选号策略及复投达人榜
合作名单 扫码直达
03
大促节点 不同品类广告主
达人投放偏好洞察及资源推荐
· 美妆日化 · IT互联网 · 数码家电
· 食品饮料 · 母婴育儿

04
大促节点 特征性产品
品牌达人营销玩法案例
· 明星单品 · 联名&定制礼盒
· 节点打新 · 网服大促宣传 · 线上线下联动
从光棍节到双节棍
双11新节奏下 广告主投放风向
 主流电商平台 双11大促节奏与玩法变迁

从光棍节到双节棍 双11以长周期+多玩法的新形式 拉长种草链路 加速收割

2020双11 10.1-10.19 10.20-10.31 11.1-11.3 11.4-11.10 11.11 11.12-11.19
双节棍节奏 招商期 首波预售 开幕尾款 第2波预售 尾款期+爆发期 返场期(非必须)
2019双11
10.1-10.20 招商期 10.21-11.10 预售期 11.11 尾款爆发期 11.12-11.19 返场期(非必须)
光棍节节奏

新风向玩法一 新风向玩法二 新风向玩法三

年轻化 娱乐化 IP化营销起势 内容电商快增速 有望逆袭传统电商 直播电商热潮 全面袭来

淘宝x星秀猫卡通IP 抖音店播主播齐发力
抖音内容电商 成绩斐然
店铺自播销售额超50%
结合打工人、云养猫等热
点，以卡通猫形象吸引年
抖音电商 有望超越传统电商
随罗永浩的加盟，抖音直播
轻用户，借养成类游戏形 5000亿元 抖音电商2020年全年GMV超过
5000亿元 同比翻三倍。
快速成长。店播高歌猛进，
式刺激消费者留存。星猫 品牌店铺自播贡献销售额占
IP延续被使用。 三倍增速 抖音818大促中，多个细分品 比达50%+。
抖品牌 类的Top1已经被一些传统渠
道不熟悉的“抖品牌”占据。
京东x脱口秀大会IP 淘宝头部主播 高热引爆
崛起 李佳琦、薇娅双11当晚卖货
以脱口秀大会形式举办双
11发布会，多名脱口秀演 70亿，日赚6亿登热搜。刘涛、
员参与。段子化、娱乐化 林一轮等明星主播战绩斐然。
传播双11玩法和优惠政策。 抖音宠粉节x快手狂欢节
明星达人品牌 同屏带货
苏宁x英雄联盟S10 快手锁定11月6日，抖音锁定 快手老铁经济 热度不减
借助世界级游戏赛事热 10月30日-11月10日。明星x头 快手主播独特带货方式出圈，
度，冠名参赛队伍。引 部主播x品牌同屏带货，借双 稳握私域流量，引爆老铁圈
发年轻游戏粉丝自发支 11热度先发带货，实现短视频 层消费热情。
持，抢占Z世代人群心智。 到直播收割，一条龙快速转化。

达人营销启示
达人营销启示 达人营销启示
短视频平台由内容种草向内容带货转变，
娱乐类达人商业价值需关注。 主播带货X店铺自播双向布局是大势。
投放重心应向内容种草达人倾斜。
 全年电商大促 广告主自媒体广告投放节奏

广告主普遍在电商活动前两个月布局达人营销 3月、4月、7月、9月是投放普涨高峰
从微播易历年订单数量增长趋势来看，春节复工后是全年最高增长点，9月中下旬是广告主开始集中投放双11广告的节点。
9月下单，10月初定稿、补充投放，10月中旬-11月中上旬发布投放，是双11节点的普遍投放节奏。

2018-2020年 月创建订单数量 较上月涨幅趋势

2018年 2019年 2020年
0.7 75%
年度最高涨幅点 3年均有增长节点
53%
67% 46%
37%
27% 28% 29%
0.3 24% 26%
20% 19% 17% 22%
14% 10%
1% 5% 14% 1%
0 -3%
-8% -15% -5% -10%
-0.1
-12% -11% -25%
-26% -31% -20%
-28% -28%
-46% -43%
-0.5
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
广告主 节后复工 618 暑期 双11 双12 年货节
投放节点 投放暴涨点 投放点 投放暴涨点 投放暴涨点 投放点 投放暴涨点
电商平台 三八节 母亲节/520
重点活动 年货节
春季上新
出游季 夏季上新 618大促 秋季上新 冬季上新 双11 双12

数据来源：微播易大数据平台，数据周期：2018.01.01-2020.12.31
 年末大促节点投放趋势动向

双节棍节奏促使投放节点前移 9月中后期至10月底 是年末大促投放的集中增长点

2020年单日投放走势与2019年基本相同，同时呈现出投放高峰点增多、提前、延长的三大趋势特征。
9月15日-9月31日、10月9日-10月31日是KOL广告投放的两段高增时段。

2019-2020年 年末创建订单数量 单日对比

2019创建订单数量趋势 2020创建订单数量趋势
订单量集中增长周期
2000

1600

1200

800

400

0
10月23日

11月20日
10月11日
10月13日
10月15日
10月17日
10月19日
10月21日

10月25日
10月27日
10月29日
10月31日

11月6日

11月10日
11月12日
11月14日
11月16日
11月18日

11月22日
11月24日
11月26日
11月28日
11月30日

12月10日
9月11日
9月13日
9月15日
9月17日
9月19日
9月21日
9月23日
9月25日
9月27日
9月29日
10月1日
10月3日
10月5日
10月7日
10月9日

11月2日
11月4日

11月8日

12月2日
12月4日
12月6日
12月8日
数据来源：微播易大数据平台，数据周期：2019&2020.09.11-.12.11
 2020年双11及2021年618 大促投放节点订单特征

常态化种草占主流 仅4成订单明确提及大促关键词 大促节点偏好清单类、榜单类种草

微播易服务广告主最近一次618和双11投放增长高峰节点的订单中，订单需求中明确提及大促节点相关关键词的订单仅占总量
的30%~40%。持续常态化的不间断种草占主流。且大促节点订单需求中，广告主更倾向达人以清单、榜单类内容方向种草。

大促投放高峰节点 节点需求订单特征分布
外圈：2021年618 投放高峰期订单 大促节点订单 广告主内容需求 特征关键词
内圈：2020年双11 投放高峰期订单

3-4成
订单需求中明确提及双11
或618节点关键词的订单量

72%

64%
36%

28%

未明确双11或618大促
相关关键词的订单量

节点关键词定义：广告主项目需求中，包含双11、618此类大促节点合作相关关键词的订单。 数据来源：微播易大数据平台，数据周期：2020.09.11-11.10&2021.04.20-06.17
 双11达人商业化合作 内容发布节奏趋势

双11商业化内容发布集中在第一波预售期和返场期 双11双12种草“无缝衔接”
随着电商平台大促节点开始普遍采取“双节棍式”预售节奏，大促营销节点呈现前置并延长的趋势，
双11与双12间隔缩短，KOL广告的发布时间也呈现出，前期预热及节后晒单节点投放占比提升的现象。
2021年&2020年 双11 “双节棍“预售节奏参考
10.1-10.19 10.20-10.31 11.1-11.3 11.4-1.10 11.11 11.12-11.19

招商期 第1波预售 双11开幕盛典 第2波预售 双11正式爆发 返场期

第1波预热 第2波预热
10.29-10.31 11.6-11.10

2019年至2020年 微播易双11商业化内容 发布数量对比

2020年
11.6% 37.9% 7.6% 21.0% 3.4% 18.5%

+4% +1.7% -1.2% -10.4% -1.9% +7.7%

2019年
7.6% 36.2% 8.8% 31.5% 5.2% 10.8%

10月发布占比变化 11.11之后发布占比变化

43.8% 49.5% 10.8% 18.5%

2019年 2020年 2019年 2020年

数据来源：微播易大数据平台，数据周期：2019&2020.09.11-.12.11
 双11触达订单 品类客户与投放平台整体分布

品类上 美妆日化占比最大且单量提升18.8% 平台上 小红书大幅增长 占比提升32%

随着国货美妆、国货食饮在2020年的全面爆发，美妆日化、食品饮料品类订单量提升明显。
小红书在2020年双11期间占比达到37.7%，公众号占比下降明显，仅占总投放的8.7%。

TOP10品类订单数量分布与趋势 TOP5投放平台订单占比增长趋势
2019年双11 2020年双11 增减对比 最高涨幅点
2019年双11 2020年双11 最高涨幅点

55.0% 32.1% 35.0%

49.9% 抖音+小红书+B站
18.8%
6000
7.9% 达人营销三剑客
0.3% 0.2% 1.1%
0.7% 41.6%
37.7%
24.2%
4500 -2.9% 2019年
-2.1% -2.9% 35.0% 15.0%

-19.2% -20.0%
24.2%
3000 49.2%
2020年
15.3% -5.6%
15.0% -8.3% -5.0%
1500 -1.5%
8.7% 9.7%
5.6%
3.3% 1.8%
-15.6%
0 -70.0%

-5.0% 微博 公众号 抖音 小红书 B站 -25.0%

数据来源：微播易大数据平台，双11订单定义：项目需求中包含双11相关关键词的订单。
 双11触达订单 达人量级及内容属性分布

广告主在各平台营销侧重不同 在达人属性及量级选择上 均呈现差异化投放倾向

2020年，广告主将60%+的预算投放在中腰部量级上，头部和尾部达人占比进一步缩减。同时，在不同平台投放的达人量级及
内容属性上均呈现差异化趋势。美妆、美食、娱乐影音成为增幅最明显的内容属性，微博及小红书在美妆类型上优势突出。

2019-2020年双11触达订单 达人量级分布
2020年双11触达订单 平台内容属性特征 头部 腰部 尾部

2020年占比 25.3% 60.1% 14.6%

IT互联网

旅游 -2.3% +3.5% -1.3%

3C数码
2019年占比 27.6% 56.6% 15.9%
情感心理

日常生活

娱乐影音
2019-2020年双11触达订单 TOP10内容属性分布
母婴育儿 2019年占比 2020年占比 增减对比
40.0% 6.0%
笑话段子 5.0%
0.9% 0.5% 2.3%
30.0% 0.9%
美食 1.2%
0.0%
20.0% -1.0%
-4.0% -1.6% -2.3%
时尚穿搭 -3.6% -5.0%
10.0%
美容美妆 0.0% -10.0%

微博 公众号 抖音 小红书 B站

数据来源：微播易大数据平台，双11订单定义：项目需求中包含双11相关关键词的订单。
大促节点 整体投放趋势特征总结
双11整体玩法大风向
风向一、玩法上，年轻化、娱乐化、IP化营销起势
达人营销结论：娱乐类达人商业价值需关注
风向二、直播电商热潮 全面袭来
达人营销启示：主播带货+店铺自播双向布局是大势
风向三、内容电商快增速 有望逆袭传统电商
达人营销启示：短视频平台由内容种草向内容带货转变，
投放重心应向内容种草达人倾斜。
双11达人商业化 内容发布趋势
结论一、双11商业化内容发布集中在第一波预售期
和返场期 双11双12种草“无缝衔接”。
大促营销节点呈现前置并延长的趋势，双11与双12间隔缩短，
KOL广告的发布时间也呈现出，前期预热及节后晒单节点投
放占比提升的现象。
结论二、清单类、榜单类内容是大促节点主要需求。
双11广告主投放大趋势
结论一、广告主普遍在电商活动前2个月布局达人营销。
9月中下旬是广告主集中投放双11广告的节点。9月15日-9月31日、
10月9日-10月31日是KOL广告投放的两段高增时段。
结论二、双节棍节奏下投放节点前移，9月中后期至10月底
是年末大促投放的集中增长点。
双11节点投放高峰呈现增多、提前、延长的三大趋势特征。
结论三、常态化种草占主流 仅4成需求明确提及大促关键
词
微播易服务广告主在大促投放高峰订单需求中，明确提及大促节点
相关关键词的订单仅占总量的30%~40%。持续常态化不间断种草占
主流。
结论四、不同品类对平台、达人量级及达人类型需求均呈
现差异化投放倾向。
品类上，美妆日化占比最大 订单量提升18.8%；平台上，小红书备
受青睐 占比增长32%。
中腰部达人占比增长3.5% ，广告主对美容美妆、娱乐影音类型达人
的需求增长。
达人营销 大促节点
选号策略及复投达人榜
· 美妆日化 · IT互联网
· 数码家电 · 食品饮料 · 母婴育儿
 大促节点选号策略- 节点复投账号 RQC筛选策略

大促节点 复投账号筛选策略
Repeat+Reach Quantitation Coordination
复投+合作达成 可量化数据 配合度 匹配度
指标数据层面
2021年618订单 35% 应约率、响应速度 15%
50% CPM≤200 / CPE ≤ 20 / SNBT ≥ 60 权重 权重
高频合作达人 权重 是否在规定时间内完成应约报价

+ 粉丝及受众层面
性别 / 年龄 / 地域 / 设备 / TGI 满足品牌需求
商业广告合作 沟通顺畅度
A 2020年双11订单 C 是否能完成合作需求中提及的内容制作方向，对于

高频合作达人 B 合理修改需求是否能满足等。
市 内容效果层面 商
+ 投 合作效果 客户满意度
场 完播率 / 互动率 / 复看率 业
欢 2019年双11订单
放 化
由广告主感性评价，商广内容质量、数据、舆情
等是否符合标准，是否有复投意向。
粉丝量 / 播放量 / 互动量
迎
度
高频合作达人
价
值 爆火潜质层面
成 +
评 + 评 · 爆款作品塑造力
熟
度 账号人设、内容调性
估 其中客户满意 估 微博/B站：视频播放>100w
评 达人表达能力、亲和力、作品调性、质感等
抖音/快手：播放>1000w
度高的达人 估 商广合作品类是否调性相符
+
或点赞>100w
公众号/小红书： 达人往期商业化合作品类、品牌，及合作意愿维度
评估。
浏览>10w
跨年复投 · 涨粉趋势 达人作品观众互动舆情
账号 月/季粉丝上升趋势 达人发布商广等作品，观众互动内容倾向。
达人网络口碑及评价是否正面。

Reliability & Quality Control

可靠性及质量控制达人评估体系
 2019-2021年双11&8618投放节点 跨年复投达人资源库 175位精筛达人完整名单
双击图标查看 → 更多跨年复投优质
双11跨年复投 优质达人精选榜单 部分展示 非放映状态下可直接跳转 达人

微博跨年复投综合榜TOP5 跨年大促 公众号跨年复投综合榜TOP5 跨年大促

累计复投次数 累计复投次数

周小仙yoo 1193w粉丝 Lisa的美妆日记 328w粉丝

30次 美妆/时尚 6.7w平均头条阅读 20次
美妆/时尚 预期CPM=113.2

__之鹰 501w粉丝 原来是西门大嫂 146w粉丝

28次 美妆/时尚 8.3w平均头条阅读 17次
美妆/时尚 预期CPM=208.44

休闲璐 497w粉丝 种草的喵 122w粉丝

20次 种草测评 9.3w平均头条阅读 16次
情感心理 预期CPM=90.8

小野妹子学吐槽 2027w粉丝 喵咕酱的碎碎念 302w粉丝

23次 美妆/时尚 6.4w平均头条阅读 12次
段子手 预期CPM=42.71

八酱日常 1121w粉丝 柳飘飘了吗 102w粉丝

16次 娱乐/生活 9.5w平均头条阅读 8次
影视娱乐 预期CPM=29.11

数据来源：以上达人选自微播易大促节点投放达人，仅筛选部分达人展示。以上排名及数据信息仅供参考。
 2019-2021年双11&8618投放节点 跨年复投达人资源库 175位精筛达人完整名单
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抖音跨年复投综合榜TOP5 跨年大促 小红书跨年复投综合榜TOP5 跨年大促

累计复投次数 累计复投次数

张二狗 269w粉丝 亚妞er 120w粉丝

4次 美妆/时尚 视频预期CPE=18.1 9次
生活/测评种草 预期CPM=18.7

圆子要你好看 65w粉丝 爱臭美的狗甜儿 202w粉丝

3次 美妆/时尚 视频预期CPE=24.2 8次
美妆/测评种草 预期CPM=19.7

原来是兄长大人 1265w粉丝 悠悠食记 344w粉丝

3次 美食制作 视频预期CPE=3.86 5次
剧情搞笑 预期CPM=42.71

夏明明不明白 235w粉丝 D-DAYsun 40w粉丝

剧情搞笑 预期CPM=59.6 2次 时尚穿搭 图文预期CPE=18.31 5次

顾城 1019w粉丝 木木猪头88_ 29w粉丝

2次 母婴亲子 图文预期CPE=19.3 3次
剧情搞笑 预期CPM=98.2

数据来源：以上达人选自微播易大促节点投放达人，仅筛选部分达人展示。以上排名及数据信息仅供参考。
 大促节点选号策略-潜力账号 ADC筛选策略

大促节点 潜力合作账号筛选策略
Alaways on Discount Character
高频意向合作 政策激励 品质把控

大促节点针对性选号 独家针对性特惠合作政策激励 30% 商业化舆情及效果评估 35%

30% 权重 权重
大促节点TOP5 微播易根据筛选达人，精准争取合作优势 评估达人往期商业化合作方向及内容质量，
权重
A 合作平台符合要求的账号 C 粉丝评论等舆情情况。

B 优势一 双11节点 优势合作政策 商业合作执行力

市 支持本月下单，下月执行的达人。 商
场 商业化热度
投 业
是否能完成合作需求中提及的内容制作方向，对
于合理修改需求是否能满足等。
欢
迎
大促节点前三个月内
品牌意向合作次数≥3次
放
价 优势二 折扣应约合作 化
成
+
· 三方价格折扣应约
度 值 熟
量化指标数据评估
抖音-91折 小红书-95折
评 意向合作次数多
评 度
重点考察达人SNBT值，播放量、互动量、CPM、
CPE、完播率等可量化数据指标评估。
B站-9折 双微-限时折扣
估 实际执行较少
估 评
针对不同平台账号 内容调性效果及种草力评估
实际执行概率 给予不同价格优惠 估 达人粉丝画像，粉丝趋势，人设与调性，稳定更
如有意向 欢迎联系详询 新能力、作品质量及内容舆情健康度等评估。
≤30%

Attack Damage Carry

持续输出 潜力达人评估体系

品类投放偏好洞察精准定位 差异化选号建议及资源推荐
大促节点 不同品类广告主
达人投放偏好洞察及资源推荐
 2020年双11及2021年618 TOP5客户品类xTOP5平台 复合投放偏好分析

美妆日化行业 组合投放策略成熟 抖音+小红书组合是必选 腰尾部达人受青睐

大促期间，美妆品类43%投放在小红书，抖音涨幅达9%。广告主在双微偏向与头部达人合作，小红书和B站
腰部达人更被偏爱。美妆头部一线品牌，更擅长全域整合投放策略。抖音+小红书是该品类的必备投放组合。

主流平台占比趋势与达人量级划分 平台投放相关度
2020年双11 2021年618 2021年占比涨幅
50% 10%
89%
43% 43% 9% 88%
39%
40%
99%
30% 2% 平台组合 平台组合
30%
投放相关度 投放相关度
-1%
20% 0% 94%
20% -1%
11%
10% 5% 4% 97%
2% 4%
-9%
0% -10%
28%
小红书 微博 抖音 公众号 B站 81%
头部 腰部 尾部
热门平台组合投放策略
微博 24% 63% 13%
国内外一线品牌 高阶全域组合
小红书 5% 84% 11%
14% + + + +
公众号 24% 53% 23%
稳健传播组合 性价比种草组合
抖音 16% 57% 27%
14% + + + 14% +
B站 17% 72% 11%

数据来源：微播易大数据平台，数据周期：2020.09.11-11.10&2021.04.20-06.17
 2020年双11及2021年618 TOP5客户品类xTOP5平台 复合投放偏好分析

美妆日化行业 对调性高度匹配的美妆与时尚类达人 依赖度更强

美妆垂类总投放占56%，其中腰部美妆达人都受青睐，微博、抖音、小红书三家平台在此属性上更具优势。

摄影, 2%
美食, 2%
母婴育儿, 2%
平台x内容属性x达人量级分布
旅游, 3%

情感心理, 3%
B站

笑话段子, 4%
抖音 11.9%
娱乐影音, 6%

内容属性 公众号
美容美妆,
日常生活, 7%
整体投放偏好 56% 小红书 44% 16% 4%

微博 38% 8%
时尚穿搭, 14%

美容美妆 时尚穿搭 日常生活 娱乐影音 旅游 笑话段子 母婴育儿 美食 情感心理 摄影

头部 18%

TOP3投放王牌 TOP3增长黑马 腰部 16%

66%
① 美容美妆 56% ① 情感心理 +1.2%
② 时尚穿搭 14% ② 日常生活 +1.0% 尾部 16%

③ 日常生活 7% ③ 笑话段子 +0.9% 注：气泡大小表示该数值在该比对中的绝对占比，百分比数值表示该数值在纵列对比中的相对占比。

数据来源：微播易大数据平台，数据周期：2020.09.11-11.10&2021.04.20-06.17
 2020年双11及2021年618 TOP5客户品类xTOP5平台 复合投放偏好分析

美妆日化行业 双11&618 重点投放偏好趋势小结

以下信息表示，平台、内容属性、达人量级，三重维度定位下的数据，在2021年双618及2020年双11投放的交叉趋势分析。

21年618与20年
双11复合对比

· 美妆：腰+尾
强势占比 · 美妆：腰+尾 · 美妆：头+腰+尾 · 美妆：头+腰 · 美妆：腰+尾
· 时尚穿搭：尾
(属性+量级) · 娱乐影音：头 · 时尚穿搭：头+腰 · 时尚穿搭：腰 · 日常生活：腰
· 日常生活：腰

· 美妆：尾 +2% · 美妆：腰 +8% · 美妆：头+腰 +8%

潜力增长 · 美妆：腰 +2% · 美妆：头 +4%
· 日常生活：头 +2% · 时尚穿搭：腰 +4% · 时尚穿搭：腰 +5%
(属性+量级 · 娱乐影音：腰 +5% · 情感心理：腰 +5%
· 旅游：腰 +3% · 美食：腰 +3% · 日常生活：腰 +8%
+增长率) · 旅游：腰 +3% · 母婴育儿：腰 +4%
· 生活/美妆：KOC+18% · 生活/美妆：KOC+11% · 旅游：腰 +3%

占比下降 · 旅游：腰 -4% · 美妆：头 -10%

· 美妆：尾 -3% · 美妆：腰 -4% · 美妆：尾 -14.6%
(属性+量级 · 美妆：腰 -2% · 时尚穿搭：头 -4%
· 笑话段子：头 -1% · 笑话段子：头 -2% · 美食：头+腰 -2.4%
+下降率) · 美食：腰 -3% · 旅游：腰 -3%

母婴、情感类 尾部+KOC达人 头部占比减弱 真实生活感更受欢迎

投放机会风向 娱乐化倾向明显
是增长机会 商业化机会提升 腰部优势凸显 腰部显著增长

数据来源：微播易大数据平台，数据周期：2020.09.11-11.10&2021.04.20-06.17
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商业化优势属性 达人资源 潜力增长属性 达人资源

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颜值/时尚 6.8% 5.4 6次触达 情感心理 311 78.1 3次触达

图文预估CPE 3个月内触达次数 内容属性 平均点赞量 预估CPE 3个月内触达次数
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运动/旅行 81 40.6 3次触达
美妆日化 6.9% 46.3 4次触达 商业价值指数 预估CPE 3个月内触达次数
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资源推荐标准：符合以下3项ADC选号标准账号：1.高频触达；2.优势合作政策达人；3.有该品类合作经验且数据及内容质量优秀。
 2020年双11及2021年618 TOP5客户品类xTOP5平台 复合投放偏好分析

IT互联网行业在微博投放占比近半 普遍选择双微组合 头部广泛影响力更受青睐

IT互联网行业看重品宣能力，因此依赖受众广泛、商业化产品成熟的微博平台及泛娱乐头部达人的影响力。
抖音和小红书增长显著，成为新兴传播阵地。传统传播阵地的双微平台更被信赖。

主流平台占比趋势与达人量级划分 平台投放相关度
2020年双11 2021年618 2021年占比涨幅
74% 92%
55% 49% 49% 20%
10%
45% 10% 平台组合 平台组合 100%
6%
35% 投放相关度 投放相关度
25% 25% -1% 0% 97%
25%
15% 16%
-10%
15% 11% 9% 99%
-15%
1% 0.3% -20%
5% 68%
-5% 微博 小红书 抖音 公众号 B站 -30% 52%

头部 腰部 尾部

微博 46% 49% 5% 热门平台组合投放策略

小红书 9% 88% 3%
公域+私域强触达组合 新老打法组合拳
公众号 21% 38% 41%
30% + 20% + +
抖音 26% 48% 26%

B站 30% 50% 20% 14%

数据来源：微播易大数据平台，数据周期：2020.09.11-11.10&2021.04.20-06.17
 2020年双11及2021年618 TOP5客户品类xTOP5平台 复合投放偏好分析

IT互联网行业 无明显内容属性倾向 更擅长差异化投放策略 多圈层广泛扩散才是目标

从复合投放偏好气泡图来看，IT互联网行业投放相对分散，以微博泛娱乐类
属性为核心，重点借助头腰部达人的影响力，向多领域扩散大促优惠讯息。
游戏, 4% 平台x内容属性x达人量级分布
母婴育儿, 4%
B站
日常生活, 5%
娱乐影音,
19%
抖音 22%
美食, 5%

内容属性 公众号 88%

情感心理, 5%
整体投放偏好 小红书 33%
美容美妆,
时尚穿搭, 6% 12% 微博 59% 47% 79%

IT互联网, 7% 笑话段子, 娱乐影音 美容美妆 笑话段子 IT互联网 时尚穿搭 情感心理 美食 日常生活 母婴育儿 游戏
10%
头部 55% 73%

TOP3投放王牌 TOP3增长黑马 腰部 37% 72% 50%

① 娱乐影音 19% ① 时尚穿搭 +8%
② 美容美妆 12% ②美 食 +6% 尾部

③ 笑话段子 10% ③ 运动健身 +2% 注：气泡大小表示该数值在该比对中的绝对占比，百分比数值表示该数值在纵列对比中的相对占比。

数据来源：微播易大数据平台，数据周期：2020.09.11-11.10&2021.04.20-06.17
 2020年双11及2021年618 TOP5客户品类xTOP5平台 复合投放偏好分析

IT互联网行业 双11&618 重点投放偏好趋势小结

以下信息表示，平台、内容属性、达人量级，三重维度定位下的数据，在2021年双618及2020年双11投放的交叉趋势分析。

21年618与20年
双11复合对比

· 娱乐影音：头+腰 · 美妆：腰 · 娱乐影音：腰

强势占比 · 娱乐影音：头 · IT互联网：腰+尾
· 笑话段子：头+腰 · 时尚穿搭：腰 · 美容美妆：腰
(属性+量级) · 笑话段子：头 · 娱乐影音：头+腰
· 美妆：腰 · 母婴育儿：腰 · 日常生活：腰

· 娱乐影音：腰 +24% · 美妆：腰 +6% · 娱乐影音：腰 +6%

潜力增长 · 娱乐影音：头 +10% · 娱乐影音：腰 +3%
· 美妆：腰 +4% · 母婴育儿：腰 +10% · 美容美妆：腰 +14%
(属性+量级 · 笑话段子：头 +5% · 美妆：腰 +3%
· 笑话段子：腰 +4% · 美食：头+腰 +7% · 笑话段子：腰 +17%
+增长率) · 旅游：腰 +4% · IT互联网：腰 +6%
· 日常生活：KOC +27% · 日常生活：KOC +16% · 日常生活：腰 +11%

占比下降 · 旅游：头 -4%

· 美食：腰 -3% · 美食：头 -6% · 时尚穿搭：腰 -17% · 娱乐影音：尾 -20%
(属性+量级 · 美妆：尾 -3%
· 母婴育儿：头 -3% · 日常生活：腰 -7% · 旅游：腰 -4% · 日常生活：头 -17%
+下降率) · 美食：尾 -3%

头部+泛娱乐 相关性高的属性 以泛娱乐属性为核心 电商大促中主流品类 整体投放体量小

投放机会风向
属性倾向明显 更被青睐 向重点垂类扩散 合作倾向明显 但腰部账号增量显著

数据来源：微播易大数据平台，数据周期：2020.09.11-11.10&2021.04.20-06.17
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商业化优势属性 达人资源 潜力增长属性 达人资源

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娱乐影音 84 2.3 3次触达 剧情搞笑 0.9% 30.9 3次触达
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 2020年双11及2021年618 TOP5客户品类xTOP5平台 复合投放偏好分析

数码家电行业 与年轻化平台合作意愿更强 抖音、小红书、B站投放占比超6成

抖音、小红书涨幅明显，微博及微信投放突出占比明显下降。微博、抖音、小红书占比基本相同。小红书腰部投
放占比达72%。对B站的合作意向也更强， 现阶段与B站头部达人投放比例达44%。

主流平台占比趋势与达人量级划分 平台投放相关度
2020年双11 2021年618 2021年占比涨幅
89% 90%
60% 54% 14% 20%
9%
50% 10%
1%
平台组合 平台组合 91%
40% 34% 投放相关度
0% 97% 投放相关度
29%
30% 25%
20% -3% -10%
20%
11% 9% 10%
96%
10% -21% 6% -20%
3%
0% -30%
77%
82%
微博 抖音 小红书 B站 公众号

头部 腰部 尾部 热门平台组合投放策略
微博 38% 52% 10% 话题引爆搭档

小红书 5% 78% 17% 14% +

公众号 15% 47% 38% 新老打法组合拳 最强流量引爆组合

抖音 25% 46% 29% 9% + + 9% + +

B站 44% 41% 14%

数据来源：微播易大数据平台，数据周期：2020.09.11-11.10&2021.04.20-06.17
 2020年双11及2021年618 TOP5客户品类xTOP5平台 复合投放偏好分析

数码家电行业 呈现差异化投放趋势 既要专业测评 也要热点借势 还要场景化种草植入

数码家电行业在大促节点投放上，倾向多属性布局，以多重使用效果展示触达消费者。专业深度测评集中在中长内容友好
的微博和B站；娱乐，段子类话题性传播集中在微博和抖音；而时尚、运动等场景化合作机会，则在多平台触达不同圈层。
情感心理, 旅游, 3% 平台x内容属性x达人量级分布
4%

B站
IT互联网, 3C数码,
4% 14%
抖音 28%
美食, 4%

时尚穿搭, 内容属性 公众号

7%
整体投放偏好 娱乐影音,
小红书
13%

美容美妆,
微博 64% 63% 62% 48%
8%

笑话段子,
日常生活, 3C数码 娱乐影音 笑话段子 日常生活 美容美妆 时尚穿搭 美食 IT互联网 情感心理 旅游
10%
9%
头部 51% 60%

TOP3投放王牌 TOP3增长黑马 腰部 65% 60%

① 3C数码 19% ①家 居 +4%
② 娱乐影音 13% ②美 食 +4% 尾部

③ 笑话段子 10% ③ 运动健身 +3% 注：气泡大小表示该数值在该比对中的绝对占比，百分比数值表示该数值在纵列对比中的相对占比。

数据来源：微播易大数据平台，数据周期：2020.09.11-11.10&2021.04.20-06.17
 2020年双11及2021年618 TOP5客户品类xTOP5平台 复合投放偏好分析

数码家电行业 双11&618 重点投放偏好趋势小结

以下信息表示，平台、内容属性、达人量级，三重维度定位下的数据，在2021年双618及2020年双11投放的交叉趋势分析。

21年618与20年
双11复合对比

· 娱乐影音：腰 · 3C数码：头+腰+尾
强势占比 · 娱乐影音：头 · IT互联网：腰 · 美妆：头+腰
· 笑话段子：头+腰 · 日常生活：头+腰
(属性+量级) · 3C数码：腰 · 时尚穿搭：腰 · 时尚穿搭：头+腰
· 日常生活：腰 · 时尚穿搭：腰

· 娱乐影音：腰 +8% · 美妆：头 +12%

潜力增长 · 3C数码：腰 +2% · 娱乐影音：头 +6% · 3C数码：腰 +7%
· 3C数码：腰 +4% · 时尚穿搭：头 +16%
(属性+量级 · 运动健身：头 +3% · 家居：腰+尾 +15% · 日常生活：腰 +3%
· 笑话段子：腰 +4% · 日常生活：KOC +10%
+增长率) · 日常生活：腰 +2% · 运动健身：头 +6% · 时尚穿搭：腰 +2%
· 生活测评：KOC +6%

占比下降 · 旅游：头 -4% · 时尚穿搭：腰 -7%

· 娱乐影音：腰 -4% · 家居：尾 -4% · 娱乐影音：头 -2%
(属性+量级 · 美妆：尾 -3% · 美妆：腰 -11%
· 母婴育儿：腰 -3% · 运动健身：尾 -4% · 笑话段子：头 -2%
+下降率) · 美食：尾 -3% · 家居：腰+尾 -16%

场景化、专业测评化 微信更适合 泛娱乐类腰部达人 头部倾向凸显 数码测评类长内容

投放机会风向
种草适合在微博投放 生活场景式种草 合作效果更佳 腰尾部占比缩减 在B站投放效果更好

数据来源：微播易大数据平台，数据周期：2020.09.11-11.10&2021.04.20-06.17
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商业化优势属性 达人资源 潜力增长属性 达人资源

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生活/随拍 7.3% 0.8 5次触达 萌宠生活 14.2% 1.42 8次触达
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食品饮料行业 尾部KOC占比相对较高 有口皆碑的“全民化”口碑传播更胜一筹

食饮行业在抖音和B站投放量提升，抖音众多优质的美食达人及快节奏速传播的短视频内容形式，适合食饮行业迅
速种草的需求。同时，食饮行业在尾部和KOC达人的投放占比更高，口碑化传播更利于食饮品类带货。

主流平台占比趋势与达人量级划分 平台投放相关度
2020年双11 2021年618 2021年占比涨幅
60%
98% 95%
10%
10%
42%
40% 3% 平台组合 平台组合 98%
34% 33% -2% -1%
-10% 投放相关度 投放相关度
24% -10% 22% 20% 99%
20%
8% 7%
-30% 97%
6%
3%

0% -50% 95%
抖音 微博 小红书 公众号 B站 93%
头部 腰部 尾部 热门平台组合投放策略
微博 48% 45% 7% 新老打法组合拳

小红书 7% 83% 10%

16% + +

稳健传播组合 优质美食垂类深度种草组合
公众号 10% 54% 35%

13% + + + 9% + + +
抖音 21% 52% 27%

B站 14% 61% 26%

数据来源：微播易大数据平台，数据周期：2020.09.11-11.10&2021.04.20-06.17
 2020年双11及2021年618 TOP5客户品类xTOP5平台 复合投放偏好分析

食品饮料行业 抖音与小红书的网红爆款打造能力 更被广告主青睐

生活类、时尚类、运动类达人投放占比增涨，正符合当下食饮品类向健康、低卡、无糖方向的发展趋势。抖音和小红书对
网红爆品打造的能力，也被客单价偏低、易转化的食饮品类看中。
运动健身, 3% 平台x内容属性x达人量级分布
情感心理, 3%
B站
旅游, 4%

母婴育儿, 4% 抖音 44% 58%

美食, 25%

时尚穿搭, 7%
内容属性 公众号

整体投放偏好 小红书 24% 51%

笑话段子, 9%

美容美妆, 微博 78%
10%
娱乐影音,
10% 日常生活, 美食 美容美妆 日常生活 娱乐影音 笑话段子 时尚穿搭 母婴育儿 旅游 情感心理 运动健身
10%
头部 64%

TOP3投放王牌 TOP3增长黑马 腰部 44% 54% 55%

①美 食 25% ① 日常生活 +3%
② 美容美妆 10% ② 时尚穿搭 +3% 尾部

③ 日常生活 10% ③ 运动健身 +2% 注：气泡大小表示该数值在该比对中的绝对占比，百分比数值表示该数值在纵列对比中的相对占比。

数据来源：微播易大数据平台，数据周期：2020.09.11-11.10&2021.04.20-06.17
 2020年双11及2021年618 TOP5客户品类xTOP5平台 复合投放偏好分析

食品饮料行业 双11&618 重点投放偏好趋势小结

以下信息表示，平台、内容属性、达人量级，三重维度定位下的数据，在2021年双618及2020年双11投放的交叉趋势分析。

21年618与20年
双11复合对比

· 娱乐影音：头 · 美食：头+腰+尾 · 美食：腰 · 美食：头+腰

强势占比 · 美食：腰+尾
· 笑话段子：头 · 美容美妆 ：腰 · 时尚穿搭：腰 · 美容美妆：腰+尾
(属性+量级) · 时尚穿搭：腰
· 美食：尾 · 旅游：腰 · 美容美妆：腰 · 日常生活：腰+尾

潜力增长 · 笑话段子：头 +7% · 时尚穿搭：腰 +5% · 日常生活：腰 +4% · 日常生活：腰+尾 +8%

(属性+量级 · 日常生活：尾 +2% · 时尚穿搭：腰 +10%
· 日常生活：腰 +1% · 母婴育儿：腰 +2% · 时尚穿搭：尾 +5%
+增长率) · 时尚穿搭：KOC +4%
· 日常生活：KOC +3%

占比下降
· 日常生活：头 -7% · 笑话段子：腰 -4% · 母婴育儿：尾 -5%
(属性+量级 · 母婴育儿：腰 -5% · 母婴育儿：腰 -10%
· 母婴育儿：尾 -3% · 时尚穿搭：腰 -2% · 笑话段子：腰+尾 -8%
+下降率)

适合泛娱乐造势+ 时尚穿搭类账号 结合真实生活的场景 借时尚达人以健康低卡 食饮类客户对体现真实

投放机会风向
美食类尾部双效营销 合作需求增长 化植入适合抖音投放 触达年轻人需求提升 和健康的合作需求提升

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商业化优势属性 达人资源 潜力增长属性 达人资源

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折扣 1005w 31.2 6.2w 8.7w 2.6 ¥12,720
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资源推荐标准：符合以下3项ADC选号标准账号：1.高频触达；2.优势合作政策达人；3.有该品类合作经验且数据及内容质量优秀。
 2020年双11及2021年618 TOP5客户品类xTOP5平台 复合投放偏好分析

母婴育儿行业 具备全域投放能力 抖音涨幅超10% B站商业化潜力初现

母婴行业投放，普遍采取优质中腰部宣传优势，尾部KOC晒单塑口碑的投放模式。抖音强大的传播力，受到母婴品
类欢迎。随着B站早期用户的年龄增长，B站在母婴类产品的商业潜力凸显，品牌多选择与腰部达人合作尝鲜试水。

主流平台占比趋势与达人量级划分 平台投放相关度
2020年双11 2021年618 2021年占比涨幅
50% 15% 97% 89%
42%
10%
40% 10%
34% 33%
5%
平台组合 平台组合
30% 24% 3% 投放相关度 投放相关度
22%
20% 0% 87% 91%
20% -1%
-2% -5%
8% 7%
10% 6%
-10% 3% -10%

0% -15% 95%
抖音 微博 小红书 公众号 B站 95%

头部 腰部 尾部 热门平台组合投放策略
微博 29% 54% 17% 公私域精准母婴人群触达

小红书 1% 72% 27%

17% + +

公域+私域强触达组合 高阶全域组合
公众号 28% 52% 20%

17% + 17% + + + +
抖音 13% 55% 33%

B站 14% 83% 3%
数据来源：微播易大数据平台，数据周期：2020.09.11-11.10&2021.04.20-06.17
 2020年双11及2021年618 TOP5客户品类xTOP5平台 复合投放偏好分析

母婴育儿行业 与母婴垂类达人合作占比近半数 娱乐影音类账号合作需求增长

母婴品类投放呈现垂类高度集中现象，母婴垂类占比高达46%。同时娱乐影音类增速显著，大促期间投放增长9%。
小红书平台母婴垂类账号丰富，商业化契合度高。
医疗, 1% 平台x内容属性x达人量级分布
健康养生, 2%

情感心理, 3%
B站
笑话段子, 4%
时尚穿搭, 5%
抖音 22%
美食, 6%

内容属性 母婴育儿,
公众号
日常生活, 7%
整体投放偏好 46%
小红书 43%

美容美妆, 10% 微博 28% 78% 63%

娱乐影音,
母婴育儿 娱乐影音 美容美妆 日常生活 美食 时尚穿搭 笑话段子 情感心理 健康养生 医疗
11%
头部

TOP3投放王牌 TOP3增长黑马 腰部 61% 64% 74%

① 母婴育儿 46% ① 娱乐影音 +9%
② 娱乐影音 11% ② 美食 +4% 尾部 32%

③ 美容美妆 10% ③ 情感心理 +2% 注：气泡大小表示该数值在该比对中的绝对占比，百分比数值表示该数值在纵列对比中的相对占比。

数据来源：微播易大数据平台，数据周期：2020.09.11-11.10&2021.04.20-06.17
 2020年双11及2021年618 TOP5客户品类xTOP5平台 复合投放偏好分析

母婴育儿行业 双11&618 重点投放偏好趋势小结

以下信息表示，平台、内容属性、达人量级，三重维度定位下的数据，在2021年双618及2020年双11投放的交叉趋势分析。

21年618与20年
双11复合对比

· 母婴育儿：头+腰
· 母婴育儿：腰+尾 · 母婴育儿：腰+尾
强势占比 · 娱乐影音：头+腰 · 母婴育儿：腰+尾 · 母婴育儿：腰
· 娱乐影音：头 · 日常生活：腰
(属性+量级) · 时尚穿搭：腰 · 美容美妆：腰 · 日常生活：腰
· 美容美妆：腰 · 美食：腰
· 情感心理：头

潜力增长 · 娱乐影音：头 +17% · 母婴育儿：头 +7% · 母婴育儿：腰 +13%

(属性+量级 · 母婴育儿：尾 +5% · 美食：头+腰+尾 +12% · 母婴育儿：腰 +12%
· 娱乐影音：腰 +7% · 日常生活：尾 +20%
+增长率) · 母婴：KOC +10% · 美食：KOC +10% · 时尚穿搭：腰 +2%
· 美食：头+腰 +15%

占比下降
· 美容美妆：腰 -11% · 日常生活：头 -17%
(属性+量级 · 美容美妆：腰 -11% · 母婴育儿：尾 -11% · 母婴育儿：尾 -7%
· 日常生活：尾 -4% · 笑话段子：头 -10%
+下降率) · 美容美妆：尾 -7%

垂类投放向尾部倾斜 头部母婴背书+腰部 美食类成母婴类产品 尾部投放缩减 投放向腰部倾斜

投放机会风向
头部娱乐合作倾向 娱乐造势更具优势 抖音投放新蓝海 垂类合作向腰部聚集 美食与母婴契合高

数据来源：微播易大数据平台，数据周期：2020.09.11-11.10&2021.04.20-06.17
 大促节点 重点品类 针对性潜力达人资源推荐 191位特惠合作达人名单
双击图标查看 →
母婴育儿行业 潜力达人资源推荐 非放映状态下可直接跳转 潜力特惠达人名单
随档期和具体需求变化，折扣合作可能会有变动，请务必以实际需求对接合作情况为准！

商业化优势属性 达人资源 潜力增长属性 达人资源

91折 1408w 713w 95.8 ¥300,000 95折

22.7w 10.2w 1.0 ¥11,000
总粉丝 播放中位数 预估CPM 21-60s视频三方价
总粉丝 平均阅读量 视频预估CPE 定制视频三方价
母婴家庭 2.5% 3.7 10次触达
美食制作 10% 36.8 3次触达
大掌柜夫妇 内容属性 平均互动率 预估CPE 3个月内触达次数
深夜小鱼干儿 内容属性 平均互动率 图文预估CPE 3个月内触达次数

限时
折扣 116w 111w 16.7 ¥18,600 限时
总粉丝 平均阅读量 预估CPM 原创图文参考价 2.29104.2w4次触达 4.8w 437.2 ¥20,800
折扣
母婴育儿 83 37.3 3次触达 植入预估CPE 3个月内触达次数
总粉丝 平均阅读量 预估CPM 头条原创参考价
健康/生活 264 79.0 3次触达
大王爱樱桃 内容属性 商业价值指数 预估CPE 3个月内触达次数

健康一点通 内容属性 平均点赞量 预估CPE 3个月内触达次数

95折 5.7w ¥4,000

3w 0.6
视频预估CPE 定制图文三方价 91折 ¥150,000
总粉丝 平均阅读量 476.9w 853w 40.1
亲子生活 1.5% 6.2 3次触达 总粉丝 播放中位数 预估CPM 21-60s视频三方价
内容属性 平均互动率 图文预估CPE 3个月内触达次数 1.8 3次触达
生活/随拍 2.4%
铃儿响叮铛～ 内容属性 平均互动率 预估CPE 3个月内触达次数
将大莱

资源推荐标准：符合以下3项ADC选号标准账号：1.高频触达；2.优势合作政策达人；3.有该品类合作经验且数据及内容质量优秀。
大促节点 特征性产品
品牌达人营销玩法案例
· 明星单品 · 联名&定制礼盒
· 节点打新 · 网服大促宣传
· 线上线下联动
 电商大促节点 五大节点类产品

大促节点 五大节点类产品 通用达人营销投放策略

类型产品特征
品类强势品类的拳头产品，消费
者认知度高 ，口碑销量俱佳的网
红单品。 明星单品
A 类型产品特征
与名人或知名IP联名，推出定制产
品，多会匹配联名周边激发消费者
购买支持热情。
联名类B
&定制礼盒
类型产品特征
新升级、新技术是该类产品的重点噱
头，向消费者传达新意是重点。

节点传播特点
C
节点打新
节点传播特点 节点传播特点 借助电商平台官方推新政策和节点特
全年常态化种草投放单品。低价、 联名噱头+大促节点新品优惠+独 惠，配合达人种草，缩短从品宣到售
明星同款、礼盒是大促节点的吸 家联名周边，三维引导转化。 卖的链路，实现快转化。
引力亮点。
节点玩法策略 节点玩法策略
节点玩法策略 IP受众圈层+品类垂直圈层 主播带货、明星背书、成分党/技术派
明星带货、话题引爆、定制包装 双圈层破圈联动引爆 深度解读、KOC尝鲜晒单
或礼盒
强势投放策略 强势投放策略
强势投放策略建议 15% 相关行业资讯类扩散联名消息 10% 噱头话题 明星背书等娱乐化营销 +20%KOC
20% 头部泛娱乐类 话题引爆 +20%KOC 25% IP受众垂类 破圈联动传播导流 +20%KOC 20% 头部垂类 深度解读新品技术亮点 尝鲜晒单
60% 对应垂类 必买清单坑位种草 口碑晒单 40% 品类垂类 测评晒单引爆 粉丝化追随 50% 腰尾垂类 尝鲜使用 真实感种草

D网服大促宣传
类型产品特征
重点宣传品牌晚会、
百亿补贴、红包、满
减等促销活动。

节点传播特点
节点玩法策略
明星造势、话题共创、
全域多圈层广泛传播 E
线上线下联动
类型产品特征
品牌大促节点前夕打
造快闪店等线下活动。

节点传播特点
集结明星和人气达人
节点玩法策略
明星站台&头部达人联动
达人探店、网红打卡

强势投放策略建议 强势投放策略建议
多在短视频平台传播， 15% 头部达人 话题引爆 影响力，多以vlog形 10% 头部达人 明星联动
借势合作明星影响力 35% 优质垂类 全域传播 式分享线下探店体验。 60% 优质垂类 探店体验
和大力度活动宣传， 50% KOC 共创参与造势 借线下活动造势，反 30% 本地化KOC 引导打卡
看重话题性和扩散性。 哺线上大促活动传播。
A
微播易服务案例 明星单品新类产品 618节点达人营销案例

苏泊尔明星单品618前置种草：双波段差异化选号把控 助高客单价单品 超额完成目标

平 7 8 9
6 6
台 4 3
5
3 3 3
5
2 2
4 3 4
2
及 1 1 1 1 1

波
段
策 第一波投放 蓄水520 投放达量级及投放资金分布 第二波投放 预热618
略 30 1500000
生活 等级 投放花费￥ 测评 家居家装
测评 生活
达人属性分配方向 9% 3% 达人属性分配方向调整
达 19% 7%
15%
多圈层高匹配性 母婴亲子
20 1000000
母婴亲子
根据首波投放效果
人
数码科技
垂类达人多维引爆 16% 2% 7% 增加剧情及美食占比
选 旅行
10 500000
达人量级及资金方向 达人量级及资金方向调整
号 腰尾达人数量及 美食 2%
家居家装
0
28% 0
美食
剧情搞笑
44% 头腰尾达人合作倾斜
策 资金占比均超90%
21%
头部 腰部 尾部 头部 腰部 尾部
24%
总占比90%
略 剧情搞笑
第一波 第二波
3%

抖音达人投放策略 三个猪鼓励
甜甜的胖熙 腰部 生活
多圈层内容类型
达 腰部 美食
142w播放 结合达人特性 创意定制
338w播放
人 CPE=0.38 阙小姐
CPE=0.52

内 小红书平台内容策略 腰部 家居 这货不是
容 陈泥玛评测 围绕家居生活内容类型 5w+曝光 洋少琪
野生柒_ 选用头腰尾+KOC达人
投 头部 测评
220w播放 腰部 家居 全量级组合形式触达
腰部 剧情
508w播放
放 CPE=0.68 5w+曝光 CPE=2.06
效 项目
果 成果
CPM=39.12 三项指标
CPC=7.55 CPE=1.32 全部低于目标设定 数据来源：微播易服务客户案例
 微播易服务 苏泊尔618节点达人营销单品案例

抖音 生活场景类剧情达人 幽默感引发消费者种草实用家电类产品

这货不是洋少琪 ¥50,000 江南舅舅 ¥38,000

412w 粉丝量 21-60S视频参考价 247w 粉丝量 21-60S视频参考价

¥45,000 粉丝画像特征
¥28,000
粉丝画像特征
女性/31-40岁/二三线/OPPO，Vivo 1-20S视频参考价 女性/31-40岁/二三线/OPPO，华为 1-20S视频参考价

达人内容优势 达人内容优势
潜力腰部剧情搞笑达人，围绕大学生活，创作充满真实感 优质腰部母婴亲子及家庭剧情复合属性达人，单个短视频
的生活化搞笑作品，数据稳定，平均播放160w。 带货小家电空气炸锅1500台，早餐机600台。擅长生活家
具、零食美妆类合作。

60.7w 11.2w 作品亮点 39.3w 3.2w 作品亮点

以乡村家庭生活为背
以前期手部受伤无法
预期播放量 平均点赞 预期播放量 平均点赞 景，重点引爆二三线
下厨为点，邻居家趁
饭等一系列趣事作为 人群。从姐姐嫁的近，
31.2% 6.6% 视频开篇。植入两款 37.6% 1.2% 总是回家拿好吃的，
视频互动率 产品带货，主次分明。 视频完播率 视频互动率 赔了夫人又折兵的点
视频完播率
双人互动幽默，笑点 幽默开篇。内容接地
十足。 气，粉丝好感度强。
45.3 1.2 71.8 5.8
预估CPM 预估CPE 508w 2.4w 预估CPM 预估CPE 393w 3.3w
播放 点赞 播放 点赞

数据说明：所示价格为三方平台所示不含税且不含服务费裸价，数据及价格仅供参考！请以实际核价及信息为准。
 微播易服务 苏泊尔618节点达人营销单品案例

小红书 家居生活类达人 借助温馨场景精致图文 激发用户对美好生活的憧憬

阙小姐 ¥30,000 大秀儿 ¥16,800

25w 粉丝量 视频笔记参考价 12w 粉丝量 视频笔记参考价

¥20,000 粉丝画像特征
¥12,800
粉丝画像特征
女性/25-34岁/一二线/偏好知识，家装 图文笔记参考价 女性/18-34岁/一二线/偏好出行、美食 图文笔记参考价

达人内容优势 达人内容优势
喜欢室内设计学平面设计的服装设计师，擅长家居，花园 潜力美妆种草达人，身材好，擅长精致图文作品种草。国
生活分享、家居产品摄影。 货及国际品牌用户均偏爱。

作品亮点 作品亮点
4.7w 850 1.3w 340 以情侣同居生活引入，
内容从当代女青年工
平均阅读数 平均点赞 作很忙和想要好好生 平均阅读数 平均点赞 借电器更新换代，人
活吃饭矛盾点切入， 不变，打动受众用户
12.2% 3.5% 能够激发用户情感共 3.3% 4.1% 的心理，内容结尾安
平均互动率 鸣点，同时通过家居 平均互动率 利饭煲长辈送礼好物
视频完播率 视频完播率
环境凸显产品多场景 指南，新的消费场景
多功能。 扩散产品触达TA。
12.3 19.1 23.3 29.4
图文预估CPE 视频预估CPE 5w 154 图文预估CPE 视频预估CPE 4w 118
曝光 点赞 曝光 点赞

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数据说明：所示价格为三方平台所示不含税且不含服务费裸价，数据及价格仅供参考！请以实际核价及信息为准。
B
微播易服务案例 联名礼盒类产品 618&88节点达人营销案例

爱慕文化联名系列节点借势：以少而精的达人营销展现她力量文化 塑造品牌文化调性
AIMER· NYC系列 “多元、东方、女性”品牌调性宣传 AIMER· CHUANG系列 品牌形象树立+文化调性输出
品
艺术家&摇滚酒吧 联名礼盒 联名系列盲盒新玩法 大促二次种草 昆曲文化联名 游园慕梦专题 合作系列主推款多平台种草晒单
牌
联 多重联名噱头
名 618年中大促
借势电商大促节点 精品购物指南
+ 女性文艺工作者
+ 爱慕线下文化场馆联动
爱慕昆曲体验馆
x

顶级时尚刊物联合拍摄 四位女性行业精英联合
节
点 升级盲盒玩法 多重节点噱头
策
+
肩带随机发货玩法
略
摇滚酒吧School
联名款内衣x联动周边礼盒
青年艺术家 周池
联名款内衣x联动周边
88Bra节
电商x品类专题 大促节点 + 昆剧传习所成立百年
文化节点
昆曲诞生六百周年
文化节点

文
化
营
销 合作拍摄女乐手纪录片 艺术家本人拍摄宣传照 爱慕北京线下展览合作 北京赛特奥莱昆曲快闪店 梁文道x看理想App 联合主题大片拍摄
策 聚焦不同领域的优秀女性 扶持新人艺术家 线上线下联动 支持女性艺术家 主题店铺传播 联合打造文化音视频节目 顶级杂志专题项目
略 5.23-6.21 陆续投放 8.5-8.8 陆续投放 8.7 集中投放
达 旅行Vlog, 生活情感, 7% 三平台联动发布 一条龙传播 广告营销垂类头部账号
深度种草+话题引爆+KOC晒单 品牌合作层面深度解析
人
7%
OOTD,
营 好物种草,
36%
销 21% 合作达人类型及量级配比
种 穿搭推荐, 29%
多种穿搭风格达人 多场景+多形式 头:腰:尾=2:5:3
草 演绎联名产品实穿性和可搭配性
项目
· 时尚美妆 · 运动健身 · 生活Vlog

策 腰, 71% 尾, 29%
成果
略 148w+ 5k+ 20w+ 4600w+
小红书整体曝光 小红书累计互动 小红书话题热度 微博话题热度 数据来源：微播易服务客户案例
 微播易服务 爱慕618节点达人营销单品案例

小红书 多种风格精致高颜值时尚博主 演绎品牌不同风格联名产品

吹小姐Tracy ¥43,063 宇宙匿名 ¥20,140

46w 粉丝量 视频笔记参考价 21w 粉丝量 视频笔记参考价

¥36,438 粉丝画像特征
¥18,020
粉丝画像特征
女性/18-34岁/一二线/偏好知识，时尚 图文笔记参考价 女性/18-34岁/一二线/偏好出行、时尚 图文笔记参考价

达人内容优势 达人内容优势
服装设计师，前小红书内容运营，时尚博主。热爱旅行， 高颜值欧美风美女博主，妆容驾驭力强，硬照拍摄实力突
探店，又酷又温柔 独立且自由。 出。图文质感好，风格多变。

作品亮点 作品亮点
1.5w 663 1.8w 912 以欧美风颜值达人，
内容从当代女青年工
平均阅读数 平均点赞 作很忙和想要好好生 平均阅读数 平均点赞 以女明星必备夏日穿
活吃饭矛盾点切入， 搭神器为噱头，大片
12.2% 6.9% 能够激发用户情感共 29.4% 7.1% 感演绎西装+内衣的
平均互动率 鸣点，同时通过家居 平均互动率 搭配方式。为内衣产
视频完播率 视频完播率
环境凸显产品多场景 品增加可外穿的穿搭
多功能。 思路，精致美图种草
35.9 41.6 14.3 13.9
图文预估CPE 视频预估CPE 81w 336 图文预估CPE 视频预估CPE 9.3w 724
播放 点赞 曝光 点赞

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数据说明：所示价格为三方平台所示不含税且不含服务费裸价，数据及价格仅供参考！请以实际核价及信息为准。
 微播易服务 爱慕618节点达人营销单品案例

微信x小红书 广告圈公众号 深度剖析品牌内核 小红书时尚达人演绎中西合璧穿搭

SocialMarketing ¥103,400 FionaChooo ¥25,000

60w 粉丝量 头条原创参考价 12w 粉丝量 视频笔记参考价

¥91,900 粉丝画像特征
¥18,000
粉丝画像特征
女性/18-34岁/一二线/偏好知识，时尚 头条通稿参考价 女性/18-34岁/一二线/偏好出行、时尚 图文笔记参考价

达人内容优势 达人内容优势
广告营销圈最具成长价值的公众号，擅长品牌宣传类深度 高颜值小丰满时尚博主，擅长运动休闲及干练简洁风格穿
解读文章合作。 搭。热爱出行，出片质量高。

作品亮点 作品亮点
3.1w 30 1.2w 262 以初秋穿搭为灵感，
以《2021国潮骄傲
平均阅读数 平均互动量 搜索大数据》报告引 平均阅读数 平均点赞 示范西装x内衣的穿
入，借势国潮风热度， 搭组合，塑造品牌既
85.3% 30篇 讲述品牌如何将传统 62.1 3% 摩登又国风，内敛含
文化植入年轻Z世代 平均互动率 蓄又自然大方的产品
真实阅读率 10w+文章 SNBT值
人群心中。行文流畅， 调性。九图演绎内衣
文化内涵突出。 外穿的实穿性搭配公
81 63 50.9 65 式。
商业价值指数 SNBT值 1.9w 40 图文预估CPE 商业价值指数 23.7w 412
阅读 互动 曝光 点赞

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数据说明：所示价格为三方平台所示不含税且不含服务费裸价，数据及价格仅供参考！请以实际核价及信息为准。
C
微播易服务案例 节点打新类产品 618节点达人营销案例

蜂花洗护618打新传播：多平台“美妆+” 达人密集节点造势 助力品牌”顺”营销

5.10 新品首发 专场直播引爆 5.18-6.14 垂类达人 集中种草蓄水 5.28-6.18 多节借势 双端话题引爆

锁定天猫国货主题节日 锁定小红书平台 锁定话题营销策略

510新国货大赏 24位达人 美图传播 抖音+微博 双话题营销 打造1900w+阅读
联动品牌首位代言人造势 话题 引爆Z世代
抱紧官方活动“大腿”
天猫X央视财经X微博X美one 周期传播策略
头腰达人优质内容引导
国潮好货 直播带货专场 半个月持续发布笔记 引爆两亿热度 引流UV转化
持续打造晒单口碑
明星X红人CP 带货大蜜罐洗护CP 头腰尾达人量级配比
李佳琦X撒贝宁=贝琦CP 达人营销策略 6% 44% 50%
笔记发布趋势
60位达人 聚焦美妆+属性
人群及达人定位策略
头腰尾达人量级配比 以情怀+性价比为主要营销点
阶段营销效果 锚定发质毛躁女性人群 实现带货+品牌焕新 双效营销
4% 54% 42%
三重属性达人触达
荣登天猫洗护行业 达人类型
单品交易指数TOP1 人群及达人定位策略
阶段营销效果 锚定发质毛躁女性人群
好物推荐,
29%
美容美妆,
以老牌情怀+新品升级为
总曝光133w+
42%
主要传播思路 实现焕新话题营销
CPE<50 日常生活, 29%

阶段传播策略
阶段传播策略 阶段传播策略 双端话题众创造势
新品首发 头部主播一步带货 持续打造爆品口碑 蓄水618 “美妆+”达人引爆“情怀+”营销
项目
618天猫护发素品类 成果 小黄车点击率
TOP5 CPC=4.4 1.5% 数据来源：微播易服务客户案例
 微播易服务 蜂花618节点达人营销单品案例

抖音“美妆+”达人 助力老牌逐新营销“情怀+”

灵魂化妆间 ¥86,000 叶公子的日常 ¥150,000

1381w 粉丝量 21-60S视频参考价 509w 粉丝量 21-60S视频参考价

¥70,000 粉丝画像特征
¥100,000
粉丝画像特征
女性/18-23岁/二三线/iPhone 1-20S视频参考价 女性/18-23岁/二三线/iPhone 1-20S视频参考价

达人内容优势 达人内容优势
优质玄幻系剧情创作达人，全品类商业化定制创作能力。 抖音知名短视频领域头部剧情达人@叶公子，日常分享及
多支1000w+播放作品，粉丝群体稳定。 美妆种草小号，聚集达人大号死忠粉丝，种草能力强，转
化效果好。

216w 24.8w 作品亮点 30.6w 12.2w 作品亮点

美妆+剧情，魔幻穿 美妆+探店，探店南
预期播放量 平均点赞 预期播放量 平均点赞 京复古美发店，体验
越爱情剧情，借助跨
越多年再续前缘的爱 港风造型。主打“情
24.6% 6% 情故事。将产品经典、 20.7% 5.4% 怀”主题，洗头环节
视频互动率 传承、童年回忆、升 视频完播率 视频互动率 以自用同款引导观众
视频完播率
级、柔顺、味道等多 信任。快速精准点明
重亮点凝练呈现。 产品成分和功效。
40.4 0.7 138.9 8.7
预估CPM 预估CPE 1231w 54w 预估CPM 预估CPE 296w 15w
播放 点赞 播放 点赞

数据说明：所示价格为三方平台所示不含税且不含服务费裸价，数据及价格仅供参考！请以实际核价及信息为准。
 微播易服务 蜂花618节点达人营销单品案例

小红书 重点呈现品牌新装与柔顺效果 助力品牌”顺”营销

姜可爱 ¥9,000 周傻二 ¥24,000

11w 粉丝量 视频笔记参考价 29w 粉丝量 视频笔记参考价

¥7,500 粉丝画像特征
¥22,000
粉丝画像特征
女性/18-34岁/一二线/偏好时尚、美妆 图文笔记参考价 女性/18-34岁/一二线/偏好美妆、美食 图文笔记参考价

达人内容优势 达人内容优势
金融行业从业者，留学背景，时尚、美妆、护肤、健身、 潜力美妆种草达人，身材好，擅长精致图文作品种草。国
生活方式、旅行、探店多方向全能种草分享潜力达人。 货及国际品牌用户均偏爱。

作品亮点 作品亮点
14w 293 9k 316 蜂花品牌词条下
播放量及点赞数据均
平均阅读数 平均点赞 高于达人笔记平均水 平均阅读数 平均点赞 TOP1笔记，瞄准炸
平，九宫格图文精致 毛、毛躁的发质痛点
0.4% 4.3% 展示。兼顾产品合作 12.7% 12.2% 问题，精华传播。笔
平均互动率 与使用细节呈现。锚 平均互动率 记互动率达20%，小
视频完播率 视频完播率
定炸毛痛点，精准刺 圈层传播效果突出，
激目标受众转化。 助品牌实现SEO优化。
12.2 27.4 18.2 42.3
图文预估CPE 视频预估CPE 14w 4w 图文预估CPE 视频预估CPE 7w 3w
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数据说明：所示价格为三方平台所示不含税且不含服务费裸价，数据及价格仅供参考！请以实际核价及信息为准。
D
微播易服务案例 网服类产品 618节点达人营销案例

国美APP 618导流传播：线上线下同步联动 多元达人共创引爆 助力家电老牌转型

品 活 线上——抖音话题挑战赛：618值得快乐
目 Gen-Z 目 抖音
牌 标 传统电商品牌 标 流行文化快传播平台 动
策 人
亟需贴合的机会人群 平 +Z世代人群聚集平台 策
群 台 线下——多地门店 集市活动：618快乐ZAO城
略 略

6.10-6.18 前期预热 6.12-6.19 整体扩散 6.18-6.20 集中引爆 6.19-6.20 后期导流

剧情搞笑 生活日常 情侣家庭 头, 40% 腰, 60% 测评探店 科技数码 音乐才艺
锚定年轻受众 贴近生活 温度感创意软植入 达人量级及内容属性配比 线下探店 双向导流 专业推荐 引爆资深人群 文化引导 拓展受众边界
47

位 主打视频导购系创意作品 主打线下市集预热联动作品 主打低价种草及直播导流作品

达 头部达人创热度，腰部达人扩影响 达人选定产品及作品内容进行露出 通过直播先上下共同引流
人 获得大批流量，实现前期预热 精准有效转化KOL粉丝群体 融合线下ZAO市集活动核心玩法
魔女月野
阶 祝晓晗 一人分饰两角，演绎 虫虫 采用互动直播的形式深度
叶公子 借势“茶艺大师”热点 暗黑/洛丽塔双重风
段 以情侣关系为核心讨论 · 家庭关系 格，细腻融入产品细
达人核心粉丝群。带出相
关的利益点，解释虎爪机
性 感情问题，剧情反转制
· 剧情演绎
节，直击Z世代圈层。 制，用多样利益点与消费
主 造看点，软性植入国美 者展开互动吸引下载。
题 App利益点，引导下载。 · 情景代入 · 圈层文化
投 · 暗黑风格 · 线下直播
快节奏家庭剧情演
· 情侣问题
放 绎，以父女关系为
· 捕获Z世代 · 探店实录
策 · 热点借势 切入点，通过整蛊
· 互动讲解
略 · 剧情反转 认知打造
剧情深度植入国美
真快乐市集。 互动增强 提高下载
AWARENESS ENAGAGEMENT DOWNLOAD
项目
成果
#618值得快乐话题 总点赞632w
累计播放 8.5亿 CPM=34.8 总评论4.5w 数据来源：微播易服务客户案例
 微播易服务 国美App 618节点达人营销单品案例

抖音 头部剧情达人 引爆品牌线下市集活动热度

祝晓晗 ¥400,000 魔女月野 ¥180,000

4401w 粉丝量 21-60S视频参考价 1883w 粉丝量 21-60S视频参考价

¥400,000 粉丝画像特征
¥120,000
粉丝画像特征
男性/31-40岁/二三线/华为，iPhone 1-20S视频参考价 女性/31-40岁/二三线/OPPO,Vivo 1-20S视频参考价

达人内容优势 达人内容优势
抖音知名超级头部达人，擅长整蛊老爸类搞笑剧情内容， 外冷内热的酷帅女孩，美妆类榜首常客，千万级网红博主，
全品类推广均可接，数据极好，传播力强。 敢说敢做，以积极的态度笑看人生。多支1000w+播放爆
款。

487w 26.8w 作品亮点 216w 18w 作品亮点

黑暗系霸道总裁新番
家庭关系，高效剧情
预期播放量 平均点赞 预期播放量 平均点赞 短剧，一人分饰两角，
深度植入产品场景。
快节奏家庭剧情演绎， 演绎暗黑/洛丽塔双
35.8% 1.8% 以父女关系为切入点， 20.5% 5.1% 重风格，细腻融入产
视频互动率 通过整蛊剧情深度植 视频完播率 视频互动率 品细节，直击Z世代
视频完播率
入国美真快乐市集。 圈层。心思细腻，更
易被观众接受。
69.4 3.9 83.5 1.6
预估CPM 预估CPE 1982w 87w 预估CPM 预估CPE 688w 25w
播放 总互动 播放 总互动

数据说明：所示价格为三方平台所示不含税且不含服务费裸价，数据及价格仅供参考！请以实际核价及信息为准。
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微播易服务案例 线上线下联动传播 618节点达人营销案例

某知名食品电商企业 借势618热度：联动线上话题营销 打造破亿话题 预热线下活动

营 借势618 双向引导 重点宣传明星共游
宣传明星站台活动 微博
销
策
引导观众参与抽奖 线下打卡 = 话题引爆 + 多位达人共创扩散消息 + 激发Z世代粉丝人群互动
达人营销策略
整体传播目标 媒介策略 传播策略
略

6.8 官方活动tvc预热 6.5-6.14 泛娱乐广泛扩散 6.15-6.18 圈层粉丝深度触达 联动引爆 传播成果

微博传播目标 44%头+33%腰+22%尾
音乐类达人 动漫类达人 CPM=3.44 CPE=1.39
以头部段子手为核心
重点借势参演歌手知名度 重点借势品牌动漫IP
27位多类型达人圈层影响力 触达歌手粉丝圈层 触达动漫爱好者圈层
累计曝光达788w+ 累计曝光达1142w+ 引爆微博话题累计热度
借助明星及品牌IP营销力
头部段子手
4亿+
引导粉丝参与转发抽奖
实现泛圈层传播
· 综合 · 娱乐 · 音乐 · 动漫 累计曝光达
4100w+ 项目
成果
引爆转发抽奖微博互动量
助力品牌官方TVC广告
总播放量突破187w 50w+

知名综合营销博主 多领域头部垂类达人
品牌活动tvc直发 吹响营销先锋号 转发扩散活动资讯 为官方活动导流

应广告主需求，此项目不展示具体达人合作案例。 数据来源：微播易服务客户案例