IoT razgovor - Globalne Perspektive

Što rješenje čini prikladnim za

logističku industriju i opskrbne lance?

Sam Sharief
COO i suosnivač Thinxtra, IoT Telco
Sigfox 0G Network Operator za Australiju, Novi Zealand i Hong Kong

Kako tehnološke inovacije napreduju, uobičajeno je da cijene padaju, a proizvodi se poboljšavaju, a Internet
of Things (IoT) slijedi taj zajednički globalni trend. Za opskrbne lance i logističku industriju IoT rješenja nude
mnoge inovativne aplikacije koje omogućavaju operativnu učinkovitost, stvaraju poslovne mogućnosti i
podržavaju konkurentsku prednost. Ipak, usprkos širokom interesu za IoT, raspravama i mnogim
ispitivanjima, rijetko se mogu pronaći industrijski IoT projekti koji su uspješno skalirani.

Prema našem iskustvu rada s mnogim različitim organizacijama u ovoj industriji širom svijeta, najveći izazov za
skaliranje javlja se jer većina IoT pokusa i Proof of Concepts (PoCs) imaju za cilj samo dokazati tehnološke
sposobnosti. Većina ne pokušava dokazati, potvrditi ili razumjeti poslovne koristi koje bi mogle biti otključane
uvidima u podatke koje IoT rješenja mogu pružiti. Mnogi ne istražuju dovoljno duboko operativne zahtjeve i utjecaj
troškova kada je riječ o povezivanju stotina tisuća, čak i milijuna imovine putem priključenih IoT uređaja na baterije.

Ključ uspješnih, opsežnih, industrijskih IoT rješenja, u nacionalnom ili globalnom kontekstu, leži u sposobnosti
pretvaranja podataka u akcije koje u konačnici stvaraju vrijednost, bez obzira na odabir tehnologije.

IoT Net Adria

0G UN is the Global Association of 0G Network
is the Sigfox 0G Network Operator in Croatia
Operators, powered by Sigfox, the world’s
www.iotnet.hr
leading IoT service provider.
 IoT Razgovor
Što rješenje čini prikladnim za
logističku industriju i opskrbne lance

Šest ključnih pretpostavki

1. Agnostički pristup tehnologiji

Moglo bi biti iznenađenje jer govorimo o tehnologiji, i unatoč onome što mnogi tvrde, ne postoji jedna IoT
tehnologija, rješenje ili standard koji mogu riješiti svaki poslovni problem. U stvari, suprotna je tvrdnja vjerojatno
točnija: poslovni zahtjevi, operativna ograničenja i ograničenja troškova na kraju će dovesti do pravih tehnoloških
izbora.

Svaka IoT tehnologija donosi različite snage i slabosti, one su očite samo kada se zahtjevi za podacima mapiraju u
određene operativne potrebe, neovisno da li su na lokalnoj ili globalnoj razini.

Mnoštvo IoT rješenja dostupnih na tržištu mogu biti zbunjujuća i izazovna za implementaciju. Uspješni industrijski
IoT projekti tehnološki su agnostični i moraju postati prirodno produženje svakodnevnog poslovanja. To znači da
rješenje treba biti lako za implementirati i održavati, biti robusno, pouzdano i skalabilno gdje god tvrtka posluje, bez
obzira na temeljnu tehnologiju.

2. Jasnoća poslovnog problema ili prilike

Umjesto da traže najnoviju sjajnu tehnologiju koju treba usvojiti, najbolje polazište za voditelje projekata je pitati
koje poslovne probleme IoT tehnologija treba riješiti i okupiti prave dionike. Kao i svaki projekt transformacije,
usvajanje IoT rješenja zahtijeva cjelovit pogled za upravljanje promjenama na svim funkcijama u nekojoj organizaciji.

Na primjer, ako je potrebno poboljšati korisničko iskustvo radi održavanja konkurentnosti ili se operativni troškovi
mogu smanjiti, prikupljanje točnih podataka o položaju ili stanju imovine dok se kreću mrežom moglo bi omogućiti
postizanje ovih rezultata.

Ako je cilj podržati rastuću potražnju uz istovremeno minimiziranje dodatnih kapitalnih izdataka, povećana
upotreba imovine kroz uvid u podatke može omogućiti smanjenje stope gubitaka, daljinsku vidljivost imovine i
stoga brži obrtaj imovine.

Sve češće vidimo inovativna IoT rješenja koja rješavaju poznate probleme s generiranjem potrebnih podataka. Sve
više i više vidimo nove disruptivne poslovne modele koji ulaze na tržišta vođena načelima sljedivosti, modelima
određivanja cijena na temelju upotrebe i načelima kružne ekonomije.

IoT Net Adria

0G UN is the Global Association of 0G Network
is the Sigfox 0G Network Operator in Croatia
Operators, powered by Sigfox, the world’s
www.iotnet.hr
leading IoT service provider.
 IoT Razgovor
Što rješenje čini prikladnim za
logističku industriju i opskrbne lance

3. Na kraju sve je u podacima: Zahtjevi i vrijednost

IoT je više baziran na podacima nego što mu samo ime govori. Podaci s povezanih uređaja pomažu u vođenju i
optimizaciji poslovanja omogućujući brže i kvalitetnije donošenje odluka. Uređaji priključeni na sredstva koja
nadzirete dijele ažuriranja o ključnim kriterijima praćenja, poput mjesta, temperature ili vlažnosti, u redovitim
intervalima ili na temelju događaja. Zamislite da vam imovina "može reći" kada boravi duže od ugovorenih 60 dana
u skladištu klijenata ili šalje upozorenje kad napusti određeno područje.

Podaci dobiveni s uređaja mogu pokrenuti automatizirane tijekove rada ili upozoriti dionike da poduzmu mjere brže
i učinkovitije nego tradicionalnim ručnim protokom informacija. Na primjer, ako uređaj za nadzor temperature
unutar kamiona koji prevozi rashlađenu robu između gradova pokazuje da temperatura raste iznad odobrenih
razina, automatsko upozorenje o problemu obavještava upravitelja logistike ili vozača kamiona. Korekcije se
događaju na temelju podataka proizvedenih u stvarnom vremenu.

Jednom kada se definiraju zahtjevi za podacima, proizvodne metode, troškovi obrade i upravljanja, projektni tim
može se usredotočiti na osmišljavanje najboljeg rješenja za određenu namjenu, na svim uređajima, podacima,
povezivosti, digitalnim platformama, tijekovima procesa i operativnoj podršci.

IoT Net Adria

0G UN is the Global Association of 0G Network
is the Sigfox 0G Network Operator in Croatia
Operators, powered by Sigfox, the world’s
www.iotnet.hr
leading IoT service provider.
 IoT Razgovor
Što rješenje čini prikladnim za
logističku industriju i opskrbne lance

4. Popis rješenja i zahtjeva koji zadovoljavaju potrebe

Iako se mnoga poslovna okruženja mogu činiti slična, ne postoje dvije tvrtke koje su identične u svojoj poslovnoj
ponudi ili operativnoj praksi.

Te razlike znače da je rijetko može direktno primijeniti tuđe gotovo IoT rješenje, bez potrebe za nekim
prilagodbama. Na primjer, IoT uređaji moraju biti priključeni na fizičku imovinu na način koji neće ometati postojeće
operacije.

Logistički troškovi pričvršćivanja tisuća uređaja na sredstva također znače da uređaj mora biti izdržljiv, brz za
ugradnju i sposoban izdržati različite vremenske utjecaje, temperature, vlagu i vibracije, sve do izbora pravih vijaka,
materijala ili nosača.

Slično tome, duljina i predvidljivost vijeka trajanja baterije IoT uređaja imaju vrlo značajan utjecaj na ROI jer utječu
na ukupne troškove vlasništva (TCO) i održavanja IoT rješenja nakon što se ono primijeni.

U idealnom slučaju rješenje, podržava životni vijek sredstva, koji može biti i više godina, i omogućuje postavi i
zaboravi način instalacije. Svaka tvrtka ima različite vrste imovine, od drvenih sanduka, bačvi s pivom, kolica za
kupovinu, kolica za prtljagu, vozila, pa čak i stoke. Uzimajući u obzir sve ove varijable znači da vam najbolje služi
prikladno rješenje, koje je moguće prilagoditi uz minimalne promjene.

5. Ukupni troškovi vlasništva (TCO)

Ukupni troškovi vlasništva (TCO) IoT inicijative ključni su čimbenik odluke svake organizacije i moraju uključivati
operativni (BAU) utjecaj i potrebne promjene u poslovanju.

Potreban je holistički pristup kako bi se razmotrila sva mjesta gdje nastaju troškovi kod implementacije IoT projekta.
Za izračun TCO-a presudno je u izračun uključiti troškove:

■ kupnje ili dizajna i razvoja pravih IoT uređaja za generiranje i komunikaciju potrebnih podataka.
■ kvaliteta, pouzdanost i životni vijek baterije za pokretanje IoT uređaja.
■ troškovi instalacije, postavljanja i održavanja.
■ prilagodba za učinkovit rad.
■ pouzdana komunikacija podataka.
■ digitalna platforma koja omogućuje tijekove rada koji koriste podatke za stvaranje operativne učinkovitosti.
■ upravljanje promjenama kako bi se njegovalo i održavalo usvajanje.

Uspješna IoT rješenja stvaraju značajnu poslovnu vrijednost koja opravdava investicijske troškove transformacije a i
šire od toga.

IoT Net Adria

0G UN is the Global Association of 0G Network
is the Sigfox 0G Network Operator in Croatia
Operators, powered by Sigfox, the world’s
www.iotnet.hr
leading IoT service provider.
 IoT Razgovor
Što rješenje čini prikladnim za
Logističku industriju i opskrbne lance

6. Poslovni slučaj - Mali podaci

Da bi se pronašla prava formula poslovnog slučaja,
potreban je iterativni postupak za postizanje
ravnoteže između ključnih ulaza ROI:

■ Vrijednost podataka
■ Operativna izvedivost
■ Ukupni trošak generiranja podataka

Da bi se dizajniralo rješenje koje je financijski održivo i operativno skalabilno, potrebno je pomno ispitati operativne i
podatkovne potrebe za imovinu koju želimo pratiti, tijekom njezinog životnog ciklusa, zajedno s usporednom
analizom troškova prikupljanja podataka. Odatle otkrivamo moguća održiva rješenja, a zatim prilagođavamo
zahtjeve za prikupljanjem podataka, kako bismo pronašli najbolje prilagođeno rješenje koje donosi optimalnu
poslovnu korist.

Ranko Režek, CEO IoT Net Adria

Sam Sharief je u samo nekoliko stranica vrlo jasno objasnio sve što smo do
danas naučili o IoT projektima, kako im pristupiti i kako od ideje doći do dodatnih
vrijednosti za našu kompaniju.

Tehnologija ne smije biti u fokusu, već podatak i koliko on nama vrijedi. Kada to
shvatimo i nađemo način da ga monetiziramo, IoT će svakom poslu ponuditi
uzlet o kakvom danas samo pričamo.

Svakoga dana je sve više uspješnih IoT projekata iz kojih možemo puno učiti, no
vrlo je jasno istaknuto da ne postoje dvije identične kompanije s istim procesima
i problemima, tržišta su različita, potrebe su različite i očekivanja od naših
korisnika. Učimo od uspješnih IoT projekata ali modelirajmo ih prema svojim
potrebama i učinimo ih jedinstvenima za nas. Tako se pristupa ne samo IoT
projektima već digitalizaciji općenito.

Thinxtra

Thinxtra, IoT Telco, ubrzava poslovnu učinkovitost povezujući stvari i čineći ih pametnijima. Pružamo prikladnu
internetsku povezanost Interneta stvari (IoT) i rješenja koja su ekonomski isplativa i operativno skalabilna. Thhinxtra
je vlasnik i upravlja Sigfox 0G mrežom u ANZ i HK i član je 0G UN, globalne asocijacije 0G Mrežnih operatera i
ekskluzivni je distributer IoT usluga mobilne mreže Soracom.

Posjetite thinxtra.com za više informacija.

IoT Net Adria

0G UN is the Global Association of 0G Network
is the Sigfox 0G Network Operator in Croatia
Operators, powered by Sigfox, the world’s
www.iotnet.hr
leading IoT service provider.