写作和开发

在第一部分，我们先认识写作和开发
本阶段包含以下几个阶段（并不总是按照如下顺序！）：
1. 撰写一个可接受的剧本
2. 按照外景地、角色、场景分解剧本
3. 预算和拍摄进度
4. 筹资
5. 为项目创建法律和财务框架
6. 选角和创建摄制组
7. 保险

剧本
取决于你是谁以及你能够做什么，你或许会觉得你可能不需要剧本。你可能会觉得只要有
故事梗概甚至是情节概要你就能成功。最后，你会意识到剧本（或者说是脚本，不管你如
何称呼它）最终还是要准备的，要有动作和对白。一个可接受的剧本要读起来让人兴奋，
故事紧凑，有很好的角色。剧本要专业，格式正确并且易于搬上银幕。如果在任一方面有
欠缺的话，那就是搬起石头砸自己的脚。很多电影由于一个简单的原因而失败：相关人员
无法识别出一个优秀的剧本，即使是有人跳起来扇他们的脸。如果你不是剧本创作方面的
专家，那就找个合作伙伴吧。

分解
常用的剧本分解是根据场景、外景和演员来进行的。剧本分解是一件非常谨慎的事情，只
有工作有条理的人才能做得好。如果你在这个领域不擅长，那就找个擅长的人来做。错误
的剧本分解会让你付出昂贵的代价。明智的做法是找个人来检查一下看看是否有错误。优
秀的第一助理导演和执行制片人（或制片主任）是这方面的专家。

预算和拍摄进度
拍摄进度表是基于之前的剧本分解为前期准备、拍摄和后期制作做准备。我会在后面的文
章中讲到如何做一个最佳拍摄进度表。要真正掌握这点必须在完成好几部电影的拍摄之后
才能掌握，制作进度表的责任落在第一助理导演身上。做预算就是做计划把钱用于整个拍
摄过程，如果一个人缺乏整个电影制作流程的经验将无法胜任这项任务。电影预算一般是
由执行制片人或是制片主任制定的，然后进行核实和修订直到预算尽可能的精确。如果你
认为这两个步骤是说笑的话，那到最后你就成了那个笑话。

筹资
有三种合法的方式筹集资金：赢得资金、挣得资金或是去拉赞助。

法律和财务
所有你认为你不需要律师和会计，是吗？别做梦了。一开始就不受保护的电影是注定要失
败的。一旦预算准备好，资金也筹到了，你要打理好账户。你需要注册你的制作公司（不
论你身在哪里）。你需要保护好你的知识产权（被称为 IPR）。这包括剧本、片名、创意、
图片、声音、人员以及你创建的或是为你的公司创立的所有内容。我不会深入谈论这个问
题，因为这不属于法律建议。你需要咨询律师和会计师，他们对你们国家的这方面内容有
正确的表述。明智地挑选一些人，因为他们可能是你一生的工作伙伴。

选角和创建摄制组
一旦有律师拟定的合同以及会计师做好开支的记录，你就可以和演员和摄制组签约了。取
决于你的目标的高还是低，签约过程也不同。你无法回避的一件事情是你要和项目的所有
相关人员签订一个保密协议，可以是任何形式的协议，否则你可能无法从该项目获益。

保险
一旦你知道哪些人将为你工作，你需要让他们觉得有安全感。忽视这个你就危险了。一个
好的律师是你唯一能够信任的人，因此我强烈建议你衡量一下你们国家的所有可选项，然
后选择一个能够在发生灾难时候保护你的东西。没人期待坏运，这也是为什么我们称之为
运气差。

前期准备
前期准备包含的步骤并不总是按照如下顺序，并不是所有的步骤都是必要的，这取决于你
要制作的电影的类型，包括：

1. 故事板  
2. 找外景地，图片/数据/调研
3. 信息和数据管理  
4. 沟通和工作流程 
5. 办公和财务
6. 许可  
7. 选角  
8. 排练  
9. 最后准备  

故事版
故事板的内容包罗万象，从手写的个人镜头的拍摄到复杂的配有声音和音乐的 3D 视觉预
览。故事板的详尽程度主要取决于两个因素：导演的自信和拍摄的复杂性。有些导演希望
每一个镜头都有非常精确的故事板，而其他导演只有在到了拍摄现场才决定拍摄方式。只
有经验才能告诉你什么方式适合你。

调研和外景地
这个阶段主要包括为了满足剧本的需求找到切实的解决方案。一个好的编剧和导演会进行
剧本筛选，把那些不适合拍摄的剧本筛选出去，或者预算范围内拍摄费用太昂贵的剧本给
筛选出去。在这个阶段，有人会去搜寻场景、道具、服装、图片、创意、信息等等，给剧
本带来生命。这是准备阶段最艰难的步骤，因为在这个阶段，导演会遇到很多挑战，要么
是选择太多要么是选择太少，导演需要提出解决方案以便让他/她的选择获得最大的利益。
这也同样是准备阶段最激动人心的部分，你每天的会议都是满满的。

信息和数据管理
从各个部门收集来的数据需要进行整理，筛选和研究；通常这是助理导演的责任，如果这
个人选得好的话，他会对项目非常上心，有任何问题都会做标记或者在问题还没有出现的
时候立刻做好记录。

沟通和工作流程
电影制作是协作工程，人员管理是这项工程的基石。如果你不擅长与人打交道，那么你就
不适合这个行业。作为制片人，你需要和形形色色的人联系，作为导演，你需要和演员以
及摄制组进行合作。通常制作人身兼二职，毫无例外。组织机构和后勤是比较棘手，年轻
的制作人在这个领域通常缺乏足够的经验或者技能。遗憾的是人际交往技能通常无法立即
传授给某个试图从事电影制作的人。这需要多年的实践去改变你自己，它会改变你人生的
航向。在起步阶段，我向你推荐戴尔·卡耐基的一本书：如何赢得朋友和影响他人。

办公和财务
文书性的工作需要进行整理和贴标签供以后使用，这包括制作资源、法律文件、支票和会
计账薄、授权协议书、合同、许可、版权、市场营销材料、照片、光盘等等。为了这个目
的，大多数制作公司都设有秘书、会计师和办公人员来处理这些“后台”事情。大制作公
司，这些员工属于制作部门，他们每天研究开销，分析客户资料等等，这样摄制组才可能
在出现问题的时候提前做好准备。对于低成本的制作，制作人要么是最高组织者，要么就
找个秘书或朋友履行这一角色，勤勉又专业。拍摄过程中的文件和一切文本手续对于电影
的发行和享有法律保护是至关重要的。如果你忽视这方面的重要性，那么你的项目很可能
最后成为“列车残骸“。

试镜和选角
在前期准备阶段，制作人面临的一个艰巨的任务就是挑选演员扮演角色，而角色到目前为
止还只是存在于纸面上。有时候，制作人早就知道哪个演员将出演哪个角色，甚至在创作
这个人物角色的时候会进行量身打造以贴近现实中的演员本人。但是如果你的演员退出或
是发生了事故，甚至更糟，死亡了呢？这些事情的发生比你预想的更常见，逃避责任的制
作人不尊重电影制作艺术，因为电影可以拍得不够好，但是一部电影，演员不好或是角色
分配不当几乎是无法接受的。有些制作人为了找到合适的人选，面试了成百上千个演员。
这里没有公式，我能给你的最好的建议就是跟随你的直觉。当你找到了合适的演员，你的
心会大声而清晰地告诉你。这点毫无疑问。

排练
很多的电影没有排练。有时候这是因为演员很“大牌”，他们认为排练对他们没有任何益
处。有时候，导演觉得这不是一个好办法，演员会丧失自发性。无论你是持何种态度，想
清楚为什么，无论哪种方式都有代价。

最后准备
最后准备对我而言就意味着所有的东西都已到位，距离首个拍摄日只有几天了。还有没有
其他事情还没有做的呢？当然有，最重要的就是：你需要给自己充电。现在你已经按下了
开始键并且也做好了准备，现在是专注前方的时候了，忘记所有的行使技巧。不要太过于
疲惫以至于没有空间去感受。确保你的摄制组成员——执行制片人，第以和第二美术指导，
摄影指导等在电影开拍前得到很好的休息。作为制片人你做的大多数决定在这个时刻是不
能撤销的，因此你必须专注于如何利用手头现有的资源去完成工作。从今以后，你的体力
是次要的，经受考验的是你的脑力。

拍摄
我不会深入谈论拍摄，因为很多人都知道它是什么或者理论上知道它是什么。经验是无法
替代的，即使看了再多的书或是电影学院的学习也不能让你在真正拍摄的时候做好万全的
准备。错误是不会轻易遗忘的，错误总是要付出代价的，尤其当你作为制作人的时候。

是的，作为新手，你会犯错误，只是希望这个错误不是致命的。你就像是一名指挥家在指
挥庞大的一群音乐家演奏弦乐。你无法停下来休息，你不能看起来呆滞和冷漠，你不能看
起来缺乏胜任力或是不明智，你不能生气或是伤心，你不能看起来缺乏自信或是看起来犹
疑不决，你不能把一切视为理所当然，你不能坐在原地休息。金钱随着时间而流逝。每个
人都在等待你的决断，担负责任，履行承诺。

后期制作
在后期制作阶段包含以下步骤：
· 剪辑
· 录音，特殊音效和剪辑
· 混音
· 视觉效果，动态影像和片名
· 调色
·　最后加工和编集
· 审查定级
· 数据整合和存储

剪辑
每个人都只是什么是“剪辑”，但是只有少数人才知道如何才能做好剪辑。很少人会花费
大量的时间去看镜头和重拍以及众多的影片胶卷或是视频片段。对于缺乏灵感的人来说，
它非常枯燥，对于技术不足的人来说，它很困难。在当今时代，有太多的文件格式，解码
器，帧率，比特率以及交付要求，一个出色的剪辑师必须清楚地了解如何做这份工作。制
作人的工作是将这些数据以尽可能最佳的方式交给剪辑师，他们通常是同一个人。对于那
些不去学习新技术的制作人而言，希望渺茫。如果你不懂技术的话，你可能会把之前所付
出的努力毁于一切，不要低估这一点。

录音，特殊音效和剪辑
首次当制作人（甚至有经验的制作人）所犯的最大的错误是忽视声音的重要性。你需要录
制高质量的对白，与房间氛围匹配，实现逼真的拟音效果，然后熟练地进行剪辑，使它符
合电影的声音设计等等，我是在说：“声音设计吗？”你是否绞尽脑汁为整部电影绘制了
故事板，长时间地与美术指导以及摄影指导（DP）不间断地工作以完善你的作品，然后你
的音效设计师像耐心的阿姨一般在旁边等着直到你完成了拍摄？到那个时候则为时已晚。

混音
单声道，立体声或是环绕立体声？使用杜比系统，THX 处理系统还是 DTS 系统？你需要支
付版税。你知道吗？你录制过环绕立体声吗或者你对此并不在意？如果没有的话，你会抱
头感到羞愧并且质疑自己过去怎么那么愚蠢。相信我，我曾经经历过，和大多数人一样。
如果你的电影听起来很可拍，那没有人会喜欢它。但是如果你的电影看起来可怕，但是声
音听起来非常棒，还是值得看的。想过这点吗？现在就开始思考，行动起来，在还为时未
晚的时候。找到一个可靠的、有美感的、工作努力的音效设计师，重要性仅次于找到好的
演员，这是在拍摄阶段你能做的最重要的事情。相信我吧。

视觉效果，动态影像和字幕
你的电影里是否有视觉效果或是动态影像？你需要在早期就做好规划，事实上早在编剧的
时候就要计划好。作为制作人，你需要在创作之前就了解在现有预算下能否做出一个令人
信服的效果。如果你不能，那么就别写入剧本。我会在另外的博文中细谈视觉效果的工作
流程。

调色
如果你做了计划并且拍摄很成功，你不需要对镜头进行大量的调色。可能有少数几个镜头
这里或那里需要校正，但是从头进行调色就意味着摄影出了差错。我想知道，那是谁的失
误呢？ 调色耗费时间和金钱。没有合适的校准设备和精通色彩的调色师，这是一个误打误
撞的举措。

最后加工和编集
最后加工就是把音频和视频整合起来，包括所有的特效和字幕。现在你有一份原版拷贝，
电影的话就是一份校正拷贝，如果是数字的话是一份图片序列（通常是 DPX 文件格式）去
转换成电影。对于视频来说，有无数的可能性，每一种格式都有自己的规范，目的和方法
你必须实现知道谁会去看你的电影，这样你才能用正确的格式去制作电影。如果你从未打
算在影院屏幕上播放的话，就没有意义花额外的钱和时间拍摄 2K,4K 或者是以每秒 24 帧
的速度进行拍摄。 《不可能的谋杀》是以 25fps 进行拍摄的，因为我从一开始就知道它将
做成 DVD 用的是 PAL 制式。

审查定级
我去了 CBFC(电影分级中央委员会)办公室 8 次才拿到我的许可证书，但是如果没有它，你
就不能以任何形式进行电影的展映。一旦完成电影，根据 CBFC 的规定，刻录一个 DVD 然
后开始提交流程。基本上要花一个月的时间获得许可证书。如果没有它你就找不到发行商
对于其他国家，查询你们当地的法律。

数据整合和存储
后期制作流程的重头戏是数据管理、存储和整合。你需要做好计划，如何将剪辑的数据如
何变成特效以及成为电影影像，以及要如何剪辑声音使之与图像相匹配等等。这并不容易
如果你认为：“我只要把它复制到我的 U 盘里然后交给我的剪辑师即可。”那你就大错特
错。这也回应了我之前的提醒，为什么电影制作人必须了解技术以便在资金、时间和质量
方面实现最大的效果。

市场和宣传
任何有资金和工具的人都能制作电影，就像任何一个有铅笔和白纸的人都能画画一样。但
是要成为一个成功的艺术家，画作在全球的顶级画廊或是博物馆里展出，则是完全不同的
另外一回事了。它要求具备完全不同的配套技能去销售你的作品并从中获利。

记住：要成为一个成功的制作人，那么制作人对待他的项目必须像对待一个企业一样，必
须努力让它获利，否则，项目将无法持续下去。这就是电影制作的残酷现实。

这一节，我会简要谈谈营销和宣传。

剧本撰写阶段之前，营销就开始了。编剧和制作人必须了解一点剧本还没动工之前就要开
始进行营销。
· 谁是目标观众
· 赢得观众所需要的市场预算
· 情节概要
· 什么类型的题材
·将参演的潜在的演员

目标观众
性别，年龄，种族，宗教信仰，社会经济阶层，教育，收入，地点等等决定了市场的划分
你的电影的目标观众是那些人？一旦你进行了详细地归类，你需要找到在这个类别下有多
少人，以及他们所处的地点。

市场预算
一旦你了解了你的目标观众，你就要了解用什么样的市场工具去引起他们的注意。途径有
很多——电视、广播、报纸、口碑、社交网站、网络广告、短信、户外广告等等。哪种工
具用起来最有效呢？当你记下了各种可能情况后，你需要去进行调查以及了解它的花费。
市场是否太小了无法弥补电影的预算？那样的话，就另外写个故事。就你有限的预算而言
市场是否太大了？是的话，就另外写个故事或是重新思考一下你原来的想法使其更有针对
性。

情节概要
如果你有市场，并且预算控制在范围内，那么现在是时候发布消息，引起轰动。情节概要
是对影片的简短描述，只不过很少的几个句子。在网络上有很多的“规则”关于如何撰写
一个好的影片概要，但是我不会涉及那里。你唯一需要理解的一点就是情节概要越简短，
你就越容易触及到你的目标观众。把情节概要想象成海报， DVD 封套或是市场宣传材料上
的文字，或是在向潜在投资人或客户进行的电梯游说。

题材
电影的题材需要确定，这样发行商知道如何去对你的电影进行宣传推介（如果你足够幸运
找到一个好的发行商）。题材和情节概要将决定你使用什么类型的市场工具。什么海报或
图片？什么故事或是新闻发布会？什么样的片花或是预告片? 什么样的采访或是路演？

演员
大多数的剧本写的时候都是碰运气，没人能确保剧本一定会进行拍摄。然后，电影制作人
写的剧本，他知道剧本将被拍成电影，在动笔写剧本之前没有找到演员是没有意义的。了
解你的演员始终对你有好处，这样，你在剧本撰写的时候从一开始就能够把他的 /她的特质
写入剧本。大多数新手制作人试图逼迫演员进入角色，通常造成严重的后果。

宣传包括在电影拍摄阶段召开新闻发布会和发布广告，对目标市场构建预期。这是整个市
场计划的延伸，但是大多数制作人，甚至业界有名的制作人，他们在缺乏清晰的市场战略
情况下，就一头扎进了对故事和采访的宣传工作中。大错特错。如果你缺乏为你的电影的
宣传策略做准备和编制预算的技能，以及缺乏技能去执行全面的市场战略，那么找到一个
能做这件事的人。

公映，销售和发行
一个影片的成功上映，根据大众观点，这意味着这个电影在很多的影院上映，然后是电视
最后是 DVD 或是蓝光甚至更多。一旦制作人制定了市场计划，并且预算到位，他/她必然
要去与尽可能多的发行商交谈以评估电影的潜力，然后试图制定一个成功的发行战略。有
时候，这个战略甚至包括完全不在影院上映。这没关系。重要的一点是记住这是一项交易
获利是生存下去的唯一方式。自负在这儿毫无立足之地。当他们与发行商交谈的时候，幼
稚的制作人很快就会在事情发展过程中认清自己的位置。明智的做法是在还没有花钱拍摄
之前就此进行会议讨论。

谈到发行的时候，每一个国家都有自己不同的习惯，它没有什么特定的规则。感兴趣的发
行商会告诉你在什么样的条件下，他/她的公司会愿意接受你的影片，然后就是进行协商和
谈判了。在这个阶段，新手制作人往往没有选择权，在尽量试图保持他的作品的艺术完整
性的同时，他必须答应所有的条件使得项目能够得以通过。遗憾的是，这些技能只有通过
经验才能学到，这也是你内心作为推销员的一面必须出彩的地方，否则就会失败。一个成
功的制作人一定是一个优秀的推销员。如果你无法胜任这一角色，就找一个能人合作，并
且希望他在交易中能够诚实。

恰当的发行战略意味着确认有多少家电影院（无论什么等级的电影院）会放映该影片，放
映的时候，你是否需要拷贝或数字母带，你需要什么类型的海报或是销售点广告等等。它
会概述你将如何获得报酬，在什么样的条件下获得报酬。网络销售更难，即使有钱，他们
会要求有永久的放映权，如果你能够的话要尽量避免这点。通常电视首映会在电影公映之
后特定的时间进行。有些票房惨败的电影会利用影片的市场宣传迅速登录电视。发行链的
后端是 DVD 和蓝光，以及其他形式的发行，比如航空公司，酒店，有线电视，点播视频，
网络等等。去探索每一种途径，即使它听起来有点傻。

不要低估影片拍摄和发行阶段的繁重的工作和艰苦的准备，无论影片大小如何。
版税和维护
这里有些坏的消息：大多数电影找不到发行。主要原因在于他们没有考虑与特定的目标市
场想匹配。那些考虑了市场的影片制作水准不够。符合市场需求并且制作精良的电影就可
能会被遗漏，因为他们没有发行空间，无法收回投资。现实很残酷，就是如此。
如果你属于对项目做了计划，并且项目执行高效的电影制作人，你就会赚钱。作为制作人
你的责任是从那些欠你钱的人那里收回资金，以及支付资金给那些你欠钱的人；因为这是
开展业务和建立好的名声的一个最佳的方式。

钱会缓慢而稳定地以零碎的方式收回来，有版税收入，支票收入，这个过程通常会持续几
年。如果你制作了一部卖座电影，那么你的收入会源源不断。你需要不断更新你的记录，
作为一个成功的制作人，你将意识到好的项目是需要（我所谓的）维护的。

再来谈谈责任吧！过去你会认为我只是写了一个剧本然后，拍了一部电影——但是恐怕，
事情没有那么简单。这一切都关乎责任，这在第一节内容中有界定。现在就去看看吧，它
更加言之有理。

电影节的那点事儿
什么是电影节？

你可能会有疑问我为什么不写写关于电影节的内容，为什么呢？简单来说就是因为它不属
于商业战略的范畴。你无法事先决定你会被哪个电影节选中或是获奖。这里面涉及了太多
的因素。此外，即使你在某个著名电影节上获奖了，也无法保证你的影片会找到发行商或
是能够盈利。

那为什么还要大费周折呢？大多数人大费周章是为了能让他们的电影获得关注。即使毫无
所得，也没有任何坏处。影片在重要的电影节上进行展映为你提供了机会与业内人士建立
联系。

但是在开始的时候就要做好准备，为某些开支做预算。
·入场费
·预告片拷贝和邮寄
·如果选中的话，原版拷贝（以偏好的格式），运送和保险
· 去参加电影节的交通费用和生活费用以及联络费用
· 市场推介材料的花费比如海报，名片等等。

试着为一个电影节做预算，你需要将你的电影寄送给几个电影节，就用这个数字乘以几。
你就知道需要多少花销了。值得吗？只有你自己能判断，所以要做好的决断。祝好运！