‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺤﺎ ث اﻷﻋﻤﺎل واﻹدارة ‪ ،‬اﻟﻤﺠﻠﺪ ‪203‬‬

‫ﺘﺼﺎد وأ‬
‫ﺘﻘﺪم ﻓ ﻲ اﻻﻗ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ و‬
‫ﺜﺎﻟ ﺚ ﻟﻌﺎم ‪2021‬ﺣﻮل اﻹدارة اﻻﻗ‬
‫ﺗﻤﺮ اﻟﺪوﻟ ﻲ اﻟ‬
‫وﻗﺎﺋﻊ اﻟﻤﺆ‬

‫ﺜﻘﺎﻓﻴ ﺔ )‪(ICEMCI 2021‬‬

‫اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ اﻟ‬

‫ﺑﻨﺰ ﻟﻠﻨﺠﺎح ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻣﺮﺳﻴﺪس‪-‬‬
‫ﺘﺨﺪﻣ‬
‫ﺘ ﻲ اﺳ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟ‬‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت اﻟ‬ ‫ﺘﺮا‬
‫ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﺳ‬
‫ﺘﺤﺪة؟‬ ‫ﺳﻮق اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫‪، Youqi*Wang2‬‬
‫‪Yonghao Li1+‬‬
‫‪+‬‬

‫ﺘﺤﺪة اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ‪yonghaoli22@mybga.org ،‬‬

‫ﺗﻞ ﺟﺮاوﻧﺪ أﻛﺎدﻳﻤ ﻲ ‪ ،‬ﻓﺮاﻧﻜﻠﻴﻦ ‪،‬ﺗﻴﻨﻴ ﺴ ﻲ ‪37069 ، ،‬اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎ‬
‫‪1‬‬
‫ﺘﻮن اﻟﺪوﻟﻴ ﺔ ﺷﻨﻐﻬﺎي ‪ ،‬ﺷﻨﻐﻬﺎي ‪200135 ، ،‬اﻟﺼﻴﻦ‬
‫‪2‬ﻛﻠﻴ ﺔ وﻟﻴﻨﺠ‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ‪yonghaoli22@mybga.org :‬‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜ‬
‫ﺗ ﺐ اﻟﻤﺮاﺳﻞ ‪ ،‬اﻟ‬
‫*اﻟﻜﺎ‬
‫ﺒﺎر ﻫﻢ ً‬
‫أوﻻ ﻣﺸﺎرﻛﻴﻦ‬ ‫ﺘ‬‫ﺒﻐ ﻲ اﻋ‬
‫ﺘ ﺴﺎوي ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ وﻳﻨ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫‪+‬ﺳﺎ ﻫﻢ ﻫﺆﻻء اﻟﻤﺆﻟﻔﻮن‬

‫ﺘﺼﺮة‬
‫ﺒﺬة ﻣﺨ‬
‫ﻧ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻘﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺗﻬﺎ واﺳ‬
‫ﺒ ﺐﺳﻴﺎرا‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺑﻨﺰ ﻫ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻣﺸﻬﻮرة ﻣﻦ أﻟﻤﺎﻧﻴﺎ‬
‫ﻣﺮﺳﻴﺪس‪-‬‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳ ﻲ اﺳ‬‫ﺜﺎل وﻧﺎﻗ ﺶ‬
‫ﺑﻠﺪ ﻣﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻮرﻗ ﺔ ‪ ،‬أﺧﺬ اﻟ ﺴﻮق اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ﻛﻤ‬‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦﺳﻮق اﻟ ﺴﻴﺎرا ت ﻓ ﻲ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻘﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ أﺧﺬ ﺟﺰء ﻛ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺒ ﺐ اﺳ‬
‫ﺑﺴ‬
‫ﺑﻬﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﺪة‬‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ ﻫﻮﺗﺤﻠﻴﻞ اﺳ‬
‫ﺘﺤﺪة‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤﻘﺎل ‪ ،‬ﻫﺪﻓﻨﺎ اﻟﺮ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﻨﺠﺎح ﻓ ﻲﺳﻮق اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺑﻨﺰ ﻟ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻣﺮﺳﻴﺪس‪-‬‬
‫ﺘﺨﺪﻣ‬
‫ﺘ ﻲ اﺳ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺳﻴﻜﻮن‬
‫ﺑﺤﻜﻤ ﺔ واﻟ‬‫ﺒﺔ‬
‫ﺘﺎر ت اﻟﻘﻨﺎة اﻹﻋﻼﻣﻴ ﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﺑﻨﺰ اﺧ‬‫ﺘﺎج اﻟﺬي ﻣﻔﺎده أن ﻣﺮﺳﻴﺪس‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﻬﺪف ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺆدي إﱃ اﻻﺳ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻘﻨﻮا ت اﻹﻋﻼﻣﻴ ﺔ واﻟ ﺴﻮق اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ‬
‫ﻣ ﺴﺎرا ت ر‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﻨﻬﻢ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪ .‬ﻧﻈ ﺮًاﻷن ‪ Mercedes-Benz‬ﻫ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻟﺪﻳﻬﺎ ﻧﻈﺎمﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﺟﻴﺪ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻌﻨﻰ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺗﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ و‬
‫اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﲆ رؤﻳ ﺔ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎء ﻧﻈﺎمﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﻧﺎﺿﺞ‪.‬‬‫ﺗﻬﻢ ﻋﲆ‬
‫ﺘﻘﺪم إﱃ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻷﺧﺮى ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫واﻟ‬

‫ﺘﻬﺪف‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ‪ ،‬اﻟﻘﻨﻮا ت اﻹﻋﻼﻣﻴ ﺔ ‪ ،‬اﻟ ﺴﻮق اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺎﺣﻴ ﺔ‪ :‬اﻟ‬
‫اﻟﻜﻠﻤﺎ ت اﻟﻤﻔ‬

‫ﺘﺠﺎ ت‬
‫ﺑﺪاﻋﻴ ﺔ وﻋﺮوض اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﺮوﻳﺠﻴ ﺔ اﻹ‬
‫اﻹﻋﻼﻧﺎ ت‪.‬ﻳﻤﻜﻦﺗﺤﻘﻴﻖ اﻹﻗﻨﺎع ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ اﻟ‬
‫‪1‬اﻟﻤﻘﺪﻣ ﺔ‬ ‫‪[2].‬‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ؟‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﻣﺎ ﻫﻮ دور اﻹﻋﻼن ﻓ ﻲ اﺳ‬

‫ﺒﺎدل‪:‬‬
‫ﺘ‬‫ﺗ ﺴﻬﻴﻞ اﻟ‬
‫‪1.3‬‬
‫ﺗﻮاﺻﻞ ]ﻣﺸﺎرﻛ ﺔ اﻟﻤﻌﻨﻰ ‪ ،‬واﻷﻓﻜﺎر ‪،‬‬
‫ﺘﺸﺮة ‪ ،‬و‬
‫ﺒ ﺖ اﻹﻋﻼن أﻧﻪ وﺳﻴﻠ ﺔﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﻣﻨ‬
‫ﺛ‬‫ﻟﻘﺪ أ‬
‫ﺒﻂ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﻴﻨﻤﺎﻳﺮ‬‫ﺘﺠﺎرة ﻫﺪﻓﻬﺎ اﻷﺳﺎﺳ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﻜﻮن اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﻳﺮاﻗ ﺐ اﻹﻋﻼن ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻬﻠﻜﻴﻦ‬
‫ﺒﺎر ﻫﺎ ﺟﺰءًا ﺣﻴﻮﻳًﺎ ﻟﻠﻤ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬
‫ﺘﻤﻌﻴ ﺔ ‪[1].‬‬
‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ واﻟﻤﺠ‬
‫ﺘﻨﻤﻴ ﺔ اﻻﻗ‬
‫وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ[ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺒﺎدل ‪ ،‬ﻓﺈن اﻹﻋﻼنﻳ ﺴﻬﻞ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻬﺬا اﻟ‬‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ‬
‫اﻟ‬
‫ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻫﺎ واﻟﺸﺮاء ﻣﻨﻬﺎ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻟﻺﻋﻼﻧﺎ ت وﻇﺎﺋﻒ ﻋﺪﻳﺪة‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ و‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﻟﻠ‬

‫ﺘﺞ‬
‫ﺘﻬﺪف إﱃ ﻣﻜﺎن ﻣﺤﺪد ﻟﺸﺮاء اﻟﻤﻨ‬
‫ﻳﺤﻘﻖ اﻹﻋﻼن ﻫﺪﻓﻪ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺟﺬ ب اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺛﺔ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻺﻋﻼﻧﺎ تﺗﻨ ﺴﻴﻖ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻌﺮ اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ‪ .‬ﻧ‬‫اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ‬
‫ﺘﺞ واﻟ ﺴﻌﺮ واﻟﻤﻜﺎن ‪[1].‬‬
‫اﻷﺧﺮى‪ :‬اﻟﻤﻨ‬

‫‪1.1‬زﻳﺎدة اﻟﻮﻋ ﻲ‪:‬‬

‫ﺜﻞ اﺳﻢ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ‬

‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻓ ﻲ زﻳﺎدة اﻟﻮﻋ ﻲ ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺜﻞ إﺣﺪى وﻇﺎﺋﻒ اﻹﻋﻼن اﻷﻛ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺗ‬
‫ﺑ ﻲ‪:‬‬
‫ﺘ ﺴﺎ ب ﻣﻮﻗﻒ إﻳﺠﺎ‬
‫‪1.4‬اﻛ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ واﻟ ﺴﻌﺮ‪.‬ﺳﻴ ﺴﺎﻋﺪﺗ ﺴﻠﻴﻂ اﻟﻀﻮء ﻋﲆ اﻟ ﺴﻤﺎ ت اﻟﻤﻤﻴﺰة‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻟﺮ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ واﻟﻤﻨ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣ ﺔ ‪[2].‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻨ‬‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻋﲆ زﻳﺎدة اﻟﻮﻋ ﻲ‬
‫ﻟﻠﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻬﺪف ‪ ،‬ﻓﺈن اﻹﻋﻼﻧﺎ ت ﺿﺮورﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻨﺎء أوﺗﻌﺰﻳﺰ اﻟﻤﻮاﻗﻒ ﻓ ﻲ أذ ﻫﺎن اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻟ‬

‫ﺗﻬﻢ‪.‬ﻳ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺘﺠﺎ‬ ‫ﺘﻬﺪف ﻣﻮﻗ ًﻔﺎ إﻳﺠﺎ‬
‫ﺑ ًﻴﺎﺗﺠﺎه ﻣﻨ‬ ‫ﺘﻮﻗﻊ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻮن أنﻳﺰرع ﺟﻤﻬﻮر ﻫﻢ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﺮﻗﻴﺎ ت ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻓ ﻲ زﻳﺎدة اﻟﻤ‬
‫ﺑ ﻲﺗﺠﺎه اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﻤﻮﻗﻒ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫‪1.2‬اﻗﻨﺎع‪:‬‬
‫ﺒﻴ ﺔ ‪[2].‬‬ ‫أ ً‬
‫ﻳﻀﺎﺗﺼﺤﻴﺢ اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟ ﺴﻠ‬

‫ﺘﻔﻮق ﻋﲆﺗﻠﻚ اﻟﻤﻮﺟﻮدة‬

‫ﺑﺄن ﻣﺼﺎﻟﺤﻬﻢﺗ‬‫ﺘﻬﻠﻜﻴﻦ‬
‫ﺑﺸﺮاﺋﻪ‪.‬ﻳﺤﺎول اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻮن إﻗﻨﺎع اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺘﺞ وإﻗﻨﺎﻋﻬﻢ‬
‫ﺘﻮاﻓﺮ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻬﻠﻜﻴﻦ‬
‫ﺛﻠ ﺔ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻬﺎﺗﻮﻋﻴ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﻴﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎ تﺳﻠﻌً ﺎ ﻣﻤﺎ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻣﻘﻨﻊ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق‬

‫ﺘﺬﻛﺮ‪:‬‬
‫‪1.5‬ﻳ‬

‫راض‬
‫ﺘﺬﻛﻴﺮ ﺿﺮوريﻷﻧﻪ ٍ‬
‫ﻫﺪف اﻟ‬

‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ‪Atlantis Press International BV‬‬‫ﺣﻘﻮق اﻟﻨﺸﺮ ‪© 2021‬اﻟﻤﺆﻟﻔﻮن‪.‬ﺗﻢ اﻟﻨﺸﺮ‬

‫ﺑﻤﻮﺟ ﺐﺗﺮﺧﻴﺺ ‪CC BY-NC 4.0 -http: //creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/. 649‬‬ ‫ﺘﻮح ﻣﻮزﻋ ﺔ‬
‫ﻫﺬه ﻣﻘﺎﻟ ﺔ وﺻﻮل ﻣﻔ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬
‫ﺑﺤﺎ ث اﻷﻋﻤﺎل واﻹدارة ‪ ،‬اﻟﻤﺠﻠﺪ ‪203‬‬
‫ﺘﺼﺎد وأ‬
‫ﺘﻘﺪم ﻓ ﻲ اﻻﻗ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﺮاﺳﺨ ﺔ‬
‫ﺘﺎج اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬ ‫ً‬
‫ﻫﺪاﻓﺎ ﻟﻨﺪاءا ت اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴﻴﻦ‪.‬ﺗﺤ‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن اﻟﻌﻤﻼء أ‬ ‫ﺑﻨﺰ ﻣﻮﻗ ًﻔﺎ ﺟﺮﻳ ًﺌﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﺤﺪة ‪ ،‬ﻣﻊ وﻛﻼء ﻓ ﻲ ﻛﻞ وﻻﻳ ﺔ‬ ‫ﺗﺨﺬ ت ﻣﺮﺳﻴﺪس‪-‬‬
‫ا‬

‫ﺘﻤﺮ ﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬
‫ﺘﻌﺮض اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺑﻮﺟﻮد ﻫﻢ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق ‪[2].‬ﻧ‬‫ﺘﻤﺮار‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫إﱃﺗﺬﻛﻴﺮ اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﺘﻮزﻳﻊ ﻓ ﻲ أﻣﺮﻳﻜﺎ‪ .‬ﺟﻌﻠ ﺖ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻛﺎن ﻫﻨﺎكﺳﻬﻮﻟ ﺔ ﻓ ﻲ ﻧﻤﺎذج اﻟ‬
‫)اﻟﺸﻜﻞ ‪1).‬ﻧ‬
‫ﺑﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻮﺻﻴﺎ ت اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت واﻟ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪ .‬إﻋﺎدة اﻟﻤ‬
‫ﻋﻼﻣ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ‪،‬ﻳﺰداد اﻟﻮﻻء ﻟﻠﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺘﺤﺪة ‪،‬‬
‫ﺳﺎ ﻓ ﻲ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺴﺎ ﺷﺮ ً‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ﻣﺮﺳﻴﺪس اﻟﻌﺪواﻧﻴ ﺔ ﻣﻨﻬﺎ ﻣﻨﺎﻓ ً‬
‫ﺘﺮا‬
‫إﺳ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺎج اﻟﻮﻻء ﻟﻠﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ ﻫ ﻲ ﻧ‬ ‫ﺘﻮﺳﻴﻊ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻨﺰ‬‫ﺗﻬﺎ ﻋﲆ دﻓﻊ أي ﻣﻨﺎﻓ ﺴﻴﻦ‪ .‬ﻗﺎﻣ ﺖ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻣﺮﺳﻴﺪس‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ﺿﻤﺎن ﻗﺪر‬
‫ﺘﺤﺪة‪ .‬ﻋﲆ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل إﻧﺸﺎء ﻣﺼﻨﻊﺗﺼﻨﻴﻊ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬‫ﺘﻮزﻳﻊ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﻗﻨﻮا ت اﻟ‬
‫ﺘﺎج ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻄﺮز ﻓ ﻲ اﻟﻤﺼﻨﻊ اﻷﻣﺮﻳﻜ ﻲ ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺳﺎﻋﺪ ت ﻓ ﻲﺗﺤ ﺴﻴﻦ‬
‫اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻋﺪم إﻧ‬
‫ﺘﺠﺎ ت ﻣﺮﺳﻴﺪس ﻓ ﻲ أﻣﺮﻳﻜﺎ ‪،‬‬
‫ﺘﻮزﻳﻊ ‪ (Nhodza).‬ﻫﺬاﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦﺗﺮﺳﻴﺦﺗﻮﺟﻪ ﻣﻨ‬
‫ﺒﻜﺎ ت اﻟ‬
‫ﺷ‬
‫ﺒ ﺔ ‪11‬‬
‫ﺗ‬‫ﺑﻨﺰ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺘﻠ ﺖ ﻣﺮﺳﻴﺪس‪-‬‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﻤﺤﻠﻴ ﺔ‪ .‬اﺣ‬
‫ﺘﻰ أﻧﻪﺗﺠﺎوز اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺣ‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ واﻟﻤﻨﺎﻗﺸ ﺔ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ اﻟﺮ‬
‫‪2.‬اﻟ‬ ‫ﺗﺠﺎوز ت ﺷﺮﻛ ﺔﺗ ﺴﻼ‬
‫ﺘﺤﺪة ‪ ،‬و‬
‫ﺒﺮ ﺷﺮﻛﺎ تﺗﺼﻨﻴﻊ اﻟ ﺴﻴﺎرا ت ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺑﻴﻦ أﻛ‬‫ﻣﻦ‬
‫ﺒ ﺔ ‪1٪‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺑﺤﺼ ﺔﺳﻮﻗﻴ ﺔ أﻋﲆ‬
‫ﺒ ﺔ )‪13‬‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻠ ﺖ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺘ ﻲ اﺣ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﻤﺤﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻮرز )اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﻣﻮ‬
‫ﺒﻨﺎ ﻫﺎ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Benz‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ واﻹﻋﻼن اﻟ‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ اﺳ‬
‫ﺗﻮﺿﺢ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟ‬ ‫ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2019 [5].‬‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﻨﺠﺎح ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ‪.‬‬
‫‪Mercedes-‬ﻟ‬

‫ﺘﻤﻠﻴﻦ‬
‫ﺘﻬﺪﻓﻴﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻬﻠﻜﻴﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺎﻗﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺋ ﺔ ﻫ ﻲ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﺳ‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫ﺋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﺠﺰ‬

‫ﺘﺠﺎ ت اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪[3].‬‬

‫ﻟﻤﻨ‬

‫ﺘﻘ ﺴﻴﻢ اﻟﺪﻳﻤﻮﻏﺮاﻓ ﻲ‬

‫‪2.2‬اﻟ‬
‫ﺘﻘ ﺴﻴﻢ اﻟﺠﻐﺮاﻓ ﻲ‬
‫‪2.1‬اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ وﺣﺠﻢ اﻷﺳﺮة ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ‬
‫ﺒﺮ اﻟﻌﻤﺮ واﻟﺠﻨ ﺲ واﻟﻤﻬﻨ ﺔ واﻟﺪﺧﻞ واﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻻﺟ‬
‫ﺘ‬‫ﻳﻌ‬
‫ﺘﻬﻠﻜﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﺒﻞ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ر‬‫ﺑﻨﺰ‬
‫ﺘﺨﺪامﺳﻴﺎرا ت ﻣﺮﺳﻴﺪس‪-‬‬
‫ﺘﻢ اﺳ‬
‫ﻳ‬ ‫ﺘﺼﻒ اﻟﻌﻤﺮ ﻓﻮق ‪40‬و‬
‫ﺋ ﺔ اﻟﺪﻳﻤﻮﻏﺮاﻓﻴ ﺔ ‪[6].‬اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫اﻟﺤﺎﺳﻤ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺤﻀﺮ ‪،‬ﺗﺤﺼﻞ ﻛﻞ‬
‫ﺒﺮى ﻟﻠ ﺴﻴﺎﺳ ﺔ‪ .‬ﻧﻈ ﺮًا ﻟﻜﻮﻧﻬﺎ دوﻟ ﺔ ﺷﺪﻳﺪة اﻟ‬
‫ﻳﻌﻴﺸﻮن ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪن اﻟﻜ‬
‫ﻛﺎفﻳﻤﻜﻦ إﻧﻔﺎﻗﻪ ﻟﺸﺮاء‬
‫ٍ‬ ‫ﺘﺤﺪة ﻋﲆﺳﻜﺎن ﻣﻌﻴﻨﻴﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ دﺧﻞ‬
‫وﻻﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬ ‫ﺑﻨﺰ‪ .‬اﻹﻋﻼن ﻋﲆ ﻣﺮﺳﻴﺪس‪-‬‬ ‫ﺘﻤﻞ ﻟﻤﺮﺳﻴﺪس‬ ‫ﻋﺎﻣﺎ ﻫﻢ اﻟ ﺴﻮق اﻟﻤﺤ‬
‫ﺒﺎ ب ﻣﻦ ‪25‬إﱃ ‪ً 40‬‬‫اﻟﺸ‬
‫ﺒ ﻲ‪،‬‬
‫ﺘﻄﻴﻊ وﻻﻳ ﺔ ﻣﻴ ﺴﻴ ﺴﻴ‬
‫ﺜﺎل ‪،‬ﺗ ﺴ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻨﺰ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬‫ﺳﻴﺎرا ت ﻣﺮﺳﻴﺪس‬ ‫ﺜﺮ أﻣﺎﻧًﺎ ﻟﻠﻌﺎﺋﻼ ت اﻟﺸﺎ‬
‫ﺑ ﺔ" ‪ ،‬وﺣﻤﻠ ﺔ "إﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑ ﻲ‪-‬ﻛﻼسﻳﺤﻤﻞ ﻋﻨﻮان "اﻟ ﺴﻴﺎرة اﻷﻛ‬‫ﺑﻨﺰ‬
‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﻠﻎ ‪43،441‬دوﻻ ًرا ‪[4] ،‬أنﺗﻀﻤﻦ ﻗﺪرة أﻛ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ دﺧﻞ ﻟﻸﺳﺮةﻳ‬
‫ﺑﺄﻗﻞ ﻣ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫اﻟ‬ ‫ﺘﻬﺪف اﻟ ﺴﺎﺋﻘﺎ ت اﻹﻧﺎ ث‪.‬‬
‫ﺗﺴ‬‫ﻣﺮﺳﻴﺪس" ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2017‬‬
‫ﺒﺎﻟﻎ ﻋﺪد ﻫﻢ ‪2.98‬ﻣﻠﻴﻮن ﻧ ﺴﻤ ﺔ ﻋﲆﺗﺤﻤﻞﺗﻜﺎﻟﻴﻔﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻣﻦ ‪50٪‬ﻣﻦﺳﻜﺎﻧﻬﺎ اﻟ‬

‫ﺑ ﺴﻌﺮ أﺳﺎﺳ ﻲ ‪41400‬دوﻻر‪.‬‬‫ﺑﻨﺰﺳ ﻲ ﻛﻼسﺳﻴﺪان‬‫ﺳﻴﺎرة ﻣﺮﺳﻴﺪس‬

‫ﺑﻨﺰ ﻓ ﻲ أﻣﺮﻳﻜﺎ ‪[3].‬‬

‫ﺒﻜ ﺔ وﻛﻼء ﻣﺮﺳﻴﺪس‪-‬‬
‫اﻟﺸﻜﻞ ‪1‬ﺷ‬

‫‪650‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬
‫ﺑﺤﺎ ث اﻷﻋﻤﺎل واﻹدارة ‪ ،‬اﻟﻤﺠﻠﺪ ‪203‬‬
‫ﺘﺼﺎد وأ‬
‫ﺘﻘﺪم ﻓ ﻲ اﻻﻗ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻠﻚ ﻣﺮﺳﻴﺪس‬
‫اﻟﺸﻜﻞ ‪2‬ﻗﻄﺎع اﻟ ﺴﻮق اﻟﺬيﻳﻤ‬

‫ﺘﺤﺪة اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ‪(Nhodza ، 2016) [3].‬‬

‫ﺑﻨﺰ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬‫ﺳﻴﺎرا ت‬

‫ﺘﻌﻠﻤﻴﻦﺗﻌﻠﻴﻤﺎ ً ﻋﺎﻟﻴﺎً‪.‬ﻳﺸﺎرك ﻣﻌﻈﻤﻬﻢ ﻓ ﻲ ﺻﻨﺎﻋﺎ ت‬

‫ﺘﺤﺪة ‪145‬أﻟﻒ دوﻻر ‪72٪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺬﻟﻚ ‪،‬ت اﻟﻤ‬
‫اﻟﻮﻻﻳﺎ‬
‫‪[6].‬ﻟ‬
‫ﺑﻨﺰت ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻨﻴﺎ‬
‫ﺳﻴﺪس‪-‬‬
‫واﺣﺪة ﻛﻤﻘ‬
‫ﻣﺎﻟﻚ ﻣﺮ‬
‫ﻓﺎﺧﺮة‬
‫دﺧﻞ‬‫ﺳﻴﺎرة‬
‫ﺳﻂ‬‫ﻣﻦ‬
‫ﺘﻮ‬
‫ﺜﺮﻣ‬
‫ﺒﻠﻎ‬
‫ﻳ أﻛ‬
‫ﺗﻔﻊ‬
‫أﻋﻼه ‪،‬‬
‫اﻟﺪﺧﻞ‪2‬اﻟﻤﺮ‬
‫اﻟﺸﻜﻞ‬‫أﺻﺤﺎﻲ ب‬
‫ﺒﻴﻦ ﻓ‬
‫ﺘﺮي‬
‫ﻫﻮ ﻣ‬
‫ﻛﻤﺎﻳﺸ‬
‫ﻗﺪ‬
‫ﻳﻞ‪.‬‬
‫وﺟﺎﻣﻌ ﻲ اﻟ ﺴﻴﺎرا ت‪.‬‬ ‫ﺘﻤﻮ‬ ‫ﻷﻋﻤﺎل اﻟواﻟ‬
‫ﺜﻘﻠﻴﻦ‬ ‫ﻳﺎدة اﺴﺎﺋﻘﻴﻦ‬‫ور ً‬
‫ﺟﺎ ﻟﻠ‬ ‫ﻣﺰدو‬ ‫ﻷﻋﻤﺎل اﻟ ً‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‬
‫ﻏﺮﺿﺎ‬ ‫ﺑﻨﺰ‬ ‫ﺜﻞ ا‬
‫ﺳﻴﺪس‪-‬‬‫ﺘﺼﻮرةﻣﺮﻣ‬‫اﻟﻤ‬
‫ﺗﺨﺪم‬‫ﺐﺔأن‬
‫ﺒ‬‫اﻟﻨﺨ‬
‫ﻳﺠ‬

‫ﺋ ﺔ اﻟ ﺴﻴﻜﻮﺟﺮاﻓﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫‪2.3‬اﻟ‬ ‫‪2.5‬اﻟ ﺴﻮق‬

‫ﺑﻖ ﻫﺬا اﻟﻘﺮار ﻣﻊ‬

‫ﺘﻄﺎ‬
‫ﺑﻨﺰ‪.‬ﻳ‬‫ﺘﺎر ﻟﻤﺮﺳﻴﺪس‬
‫ﻛﺎن "ﻧﻤﻂ اﻟﺤﻴﺎة" ﻫﻮ اﻟﻤﻮﺿﻮع اﻟﻤﺨ‬ ‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺮﻛﺰ ﻋﻠﻴﻬﺎ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ اﻟﻘﻠﻴﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻬﺪف ﻫﻮ اﻟﻘﻄﺎﻋﺎ ت اﻟﺮ‬
‫اﻟ ﺴﻮق اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺎﻳﺰ ﻓ ﻲ ﻧﻤﻂ اﻟﺤﻴﺎة واﻟ ﺴﻤﺎ ت اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪[6].‬‬
‫ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺘﻬﺪﻓﺎن ﻟﻤﺮﺳﻴﺪس‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴﺎن اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬اﻟ ﺴﻮﻗﺎن اﻟﺮ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻘﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺟﻬﻮد ﻫﺎ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ب‪.‬‬
‫ﺘﺼﻒ اﻟﻌﻤﺮ واﻟﺸ‬
‫ﺒﻘ ﺔ اﻟﻌﻠﻴﺎ ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬
‫ﺑﻨﺰ ﻫﻤﺎ اﻟﻄ‬
‫ﺒﻘﺎ ت اﻟﻌﻠﻴﺎ‬
‫ﺘﻬﺪف اﻹﻋﻼﻧﺎ ت واﻟﺤﻤﻼ ت اﻷﻓﺮاد اﻹدارﻳﻴﻦ واﻟﻤﻬﻨﻴﻴﻦ واﻹدارﻳﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﻄ‬
‫ﺗﺴ‬
‫ﺑﻨﻤﻂ ﺣﻴﺎة ﺷﺨﺼ ﻲ ﻣﺮﻏﻮ ب ﻓﻴﻪ ‪ ،‬ﻛﻤﺎﻳﻨﻌﻜ ﺲ ﻓ ﻲ‬‫ﺘﻌﻮن‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﻮﺳﻄ ﺔ أو اﻟﻌﻠﻴﺎ اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫واﻟﻤ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻋﲆ أﻓﺮاد‬
‫ﺘﻬﺪفﻳﺮﻛﺰ دا ً‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻛﺎن ﺟﻤﻬﻮر ﻫﺎ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻃﻮالﺗﺎرﻳﺦ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺮًا‬
‫ﺗﻌ‬‫ﺗﻚ ‪ ،‬و‬
‫ﺒ ﺔ ‪ ،‬إﻧﻬﺎ ﺟﺰء ﻣﻦ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑﻨﺰ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣﺠﺮد ﻣﺮﻛ‬
‫ﺗﻚ ﻣﺮﺳﻴﺪس‪-‬‬
‫إﻋﻼن ‪"2018:‬ﺳﻴﺎر‬
‫ﻋﺎﻣﺎ‪.‬‬
‫ﺒﻘ ﺔ اﻟﻌﻠﻴﺎ اﻟﺬﻳﻦﺗﺰﻳﺪ أﻋﻤﺎر ﻫﻢ ﻋﻦ ‪ً 40‬‬
‫اﻟﻄ‬
‫ﻋﻤﻮﻣﺎ أﺳﻠﻮ ب ﺣﻴﺎة‬
‫ً‬ ‫ﺘ ﺴ ﺐ اﻟﻤﻬﻨﻴﻮن اﻟﺤﻀﺮﻳﻮن ذوو اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ اﻟﻌﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻚ ‪".‬ﻳﻜ‬
‫ﻋﻦ أﺳﻠﻮ‬
‫ﺑﻘﻮة ﺷﺮاﺋﻴ ﺔ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ وﻳﻀﻌﻮن‬‫ﺘﻌﻮن‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﺼﻒ اﻟﻌﻤﺮﻳ‬
‫ﺒﺎ ب ذﻟﻚ أن اﻷﻓﺮاد ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬
‫ﻗﺪﺗﻜﻮن أﺳ‬
‫ﺜﺮوة اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ‪ .‬ﻛﺪﻟﻴﻞ ﻋﲆ اﻟﺠﻮدة‬
‫ﺘﻌ ﺔ وﻳﻘﺪر رﺿﺎ وﺷﻬﺮة اﻟ‬
‫ﻓﺎﺧ ﺮًاﻳﺪﻋﻮ إﱃ ﻣﺬ ﻫ ﺐ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻨﺰ اﻟ‬‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ ﺻﻮرة ﻋﻼﻣ ﺔ ﻣﺮﺳﻴﺪس‬
‫ﺑﻤﺎﻳ‬‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪،‬‬ ‫ﺗﺮﻛﻴ ًﺰا ﻗﻮﻳًﺎ ﻋﲆ اﻟﻄ‬
‫ﺒﻘ ﺔ اﻻﺟ‬
‫ﺜﻴﻞ اﻟﺮﻣﺰيﻷوﻟﺌﻚ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒﺎع اﻟﻌﻘﻠ ﻲ واﻟ‬
‫ﺑﻨﺰ اﻹﺷ‬‫ﺜﺮوة ‪،‬ﺗﻤﻨﺢ ﻣﺮﺳﻴﺪس‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ اﻟﻌﺎﻟﻴ ﺔ واﻟ‬
‫اﻻﺟ‬
‫ﺒﻘ ﺔ اﻟﻌﻠﻴﺎ ‪،‬‬
‫ﺗﺸﻤﻞ ﻣﻴﺰا ت ﻫﺬا اﻟ ﺴﻮق اﻟ ﺴﻌ ﻲ وراء اﻟﺤﻴﺎة اﻟﻤﺮﻣﻮﻗ ﺔ ‪ ،‬وﻋﺮض ﻣﻜﺎﻧ ﺔ اﻟﻄ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪،‬‬
‫ﺘﻤﻠﻖ اﻻﺟ‬
‫ﺒﻘ ﺔ اﻟﻮﺳﻄﻰ و ﻫﻢ اﻟﻨﺠﺎح اﻟﻮﻇﻴﻔ ﻲ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺒﻘ ﺔ اﻟﻌﻠﻴﺎ ؛ ﻣﻊ إﻋﻄﺎء اﻟﻄ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻄ‬
‫ﺛﺮﻳﺎء ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺮﻓ ﻲ اﻷﻋﻤﺎل اﻷ‬
‫ﺘ ﺴﻖ ﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻼﻣ ﺔ‪.‬ﻳﺆديﺗﺼﻮﻳﺮ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ اﻟﻤ‬‫واﻟﻮﻋ ﻲ‬
‫ﺘﻔﺎؤل‬
‫ﺒﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻘﻴﻢ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻄﻠﻌﺎ ت إﱃ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻢﺗﻌﺰﻳﺰ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ‪.‬ﻳ‬
‫وﻣﻜﺎﻧ ﺔ اﻟﻨﺨ‬
‫ﺑﻨﺰ ﻫ ﻲ ﻣﺆﺷﺮا ت‬‫ﺑﺄنﺳﻴﺎرا ت ﻣﺮﺳﻴﺪس‬‫ﺒﺎع‬
‫ﺘﺞ إﱃ اﻻﻧﻄ‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ اﻟﻌﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻠﻤﻨ‬
‫اﻹﻋﻼﻧﺎ ت واﻟ‬
‫ﺒﻠ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻮﺟﻪ اﻟﻤ ﺴ‬
‫واﻟ‬
‫ﺜﺮوة‪.‬‬
‫ﻟﻠ‬

‫ﺑﺎﻟﻤﻮﺿ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﻤﺎم‬ ‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻻ ﻫ‬

‫ﺑﺎﻟ ﺴﻼﻣ ﺔ أﻛ‬‫ﻋﺎﻣﺎ‬
‫ﺘﻢ اﻟ ﺴﻜﺎن ﻓﻮق ‪ً 40‬‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﻳﻬ‬
‫ﺘﺼﻒ اﻟﻌﻤﺮ‬ ‫ﻟﺠﺬ ب ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﻌﺮض إﻋﻼنﺗﻠﻔﺰﻳﻮﻧ ﻲ ﻣﻦ ﻓﺌ ﺔ ﻣﺮﺳﻴﺪس ‪ً E‬‬
‫رﺟﻼ ﺟﻴﺪًا ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬
‫ﺒﻀﺎﺋﻊ اﻟﻔﺎﺧﺮة‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﺎ ﻫ ﻲ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺠﻤﻊ اﻷﻣﻮال ﻣﻦ ﺧﻼل ﺟﻬﻮده وﻳﺸﺎرك ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﻗﺎم‬

‫ﺋ ﺔ اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫‪2.4‬اﻟ‬

‫ﺘﻐﻴﺮا ت‬
‫ﺘﻀﻤﻦ ﻣ‬
‫ﺘﻘ ﺴﻴﻢ ﻋﲆ اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟﺸﺮاﺋ ﻲ ﻟﻌﻨﺼﺮ ﻣﻌﻴﻦ ‪ ،‬واﻟﺬيﻳ‬
‫ﺘﻤﺪ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﻳﻌ‬ ‫ﺑ ﺲ اﻟ ﺴﺎﺋﻖ ‪ ،‬أوﺿﺢ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ﻣﻼ‬‫إن اﻟﻤﻈﻬﺮ اﻷﻧﻴﻖ ﻟﻠ ﺴﻴﺎرة ‪ ،‬اﻟﺨﺎرﺟ ﻲ واﻟﺪاﺧﻠ ﻲ ‪،‬‬
‫ﺘ ﺴﻌﻴﺮ ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ ‪[6].‬‬
‫ﺑﺢ ‪ ،‬واﻟﻮﻻء ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺜﻞﺗﺼﻮرا ت اﻟﺮ‬
‫ﻣ‬ ‫ﺜﻞ اﻟﻤﻮ ت ‪،‬‬
‫ﺑﻐﻄﺎء رأس ﻣﻈﻠﻢ ‪،‬ﻳﻤ‬‫ﺜﺎﻻ ً ﻟﻘﺎﻋﺪة ﻋﻤﻼﺋﻬﺎ ‪[7].‬رﺟﻞ‬
‫ﺒﺮه ﻣﺮﺳﻴﺪس ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﻣﻦﺗﻌ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻔﺎﺟ ﺊ‬‫ﺒﺎ ﻫﻪ ﻋﻦ اﻟﻄﺮﻳﻖ‪.‬ﺗﻮﻗﻔ ﺖ اﻟ ﺴﻴﺎرة‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﺖ اﻧ‬
‫ﻳﺠﻠ ﺲ ﻓ ﻲ ﻣﻘﻌﺪ اﻟﺮاﻛ ﺐ وﻳﺸ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ أداء اﻟﻤﺤﺮك‬‫ﺘﻠﻔ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺒﺎ ب ﻣﺨ‬
‫ﺑﻨﺰﻷﺳ‬
‫ﺘﻢ ﺷﺮاءﺳﻴﺎرا ت ﻣﺮﺳﻴﺪس‪-‬‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳ‬ ‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‬
‫ﺑﻨﺎء‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﻫﺬا اﻟﻤﺸﻬﺪ ‪،‬ﺗﻠﻤﺢ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﻤﻮﻗﻊ‬‫ﺣﻴ ﺚ ﻛﺎد ت أنﺗﺼﻄﺪم‬
‫ﺘﻮﻗﻌﻮن ﻋﻤ ﺮًا ﻃﻮﻳ ﻼ ً‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻦﻳ‬
‫ﺘﻬﺎﺗﺠﻌﻞ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻬﺎ وﻋﻤﻠﻴ‬
‫وﻣﻈﻬﺮه ؛ أﺳﻌﺎر ﻫﺎ اﻟﻌﺎﻟﻴ ﺔ وﺳﻼﻣ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ اﻟ ﺴﻜﺎن‬‫ﺘﺞ‪.‬‬
‫ﻟﻠﻤﻨ‬

‫‪651‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬
‫ﺑﺤﺎ ث اﻷﻋﻤﺎل واﻹدارة ‪ ،‬اﻟﻤﺠﻠﺪ ‪203‬‬
‫ﺘﺼﺎد وأ‬
‫ﺘﻘﺪم ﻓ ﻲ اﻻﻗ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺼﻒ‬
‫ﺑﻬﺎ أﻗﻮى ﻣﻦ اﻟﻤﻮ ت ﻧﻔ ﺴﻪ ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺠﺬ ب اﻷﻓﺮاد ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬‫أن ﻧﻈﺎم اﻷﻣﺎن اﻟﺨﺎص‬ ‫ﺒﻮن اﻟﺪراﺟﺎ ت‪.‬‬
‫ﺴﺎ ﻟﺤ ﻲ أﻣﺮﻳﻜ ﻲﺗﻘﻠﻴﺪي وﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻷﻃﻔﺎلﻳﺮﻛ‬
‫إﻋﻼنﻳﺼﻮر ﻋﻨﺼ ﺮًا ﻋﺎﻛ ً‬
‫ﺑﺸﺄن ﺣﻮاد ث اﻟﻤﺮور‪.‬ﺗ ﺴﻤﺢ اﻟﺮﺳﻮﻣﺎ ت اﻟﻮاﻗﻌﻴ ﺔ ﻟﻔﺮﻣﻠ ﺔ اﻟ ﺴﻴﺎرة ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ‬‫اﻟﻌﻤﺮ اﻟﻘﻠﻘﻴﻦ‬ ‫ﺘ ﻲﺗ ﺴﻤﺢ‬
‫ﺑﻨﺰ ﻣﻴﺰة ﺟﺪﻳﺪةﺗ ﺴﻤﻰ ‪"Remote Parking Pilot" ،‬واﻟ‬
‫ﺗﻘﺪم ﻣﺮﺳﻴﺪس‪-‬‬
‫ﺘﺪراﺟﻬﻢ إﱃ ﻣﻴﺰا ت اﻟ ﺴﻴﺎرة اﻟﺰاﺋﻔ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺘﻢ اﺳ‬
‫ﺑﺄﻧﻪ ﻟﻢﻳ‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺑﺎﻻﻋ‬‫ﺘﻬﺪف‬
‫اﻟﻔﻌﻠ ﻲ ﻟﻠ ﺴﻮق اﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻢ ﻋﺮض اﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت اﻟﺮ‬
‫ﺘﺨﺪام وﺻﻮل ‪Mercedes Me.‬ﻳ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺑﺮﻛﻦ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‬‫ﻟﻠ ﺴﻴﺎرة‬
‫ﺒﺎر اﻟ ﺴﻦﺗﺠﺎه اﻹﻋﻼﻧﺎ ت‬
‫ﺑﻬﺎ ﻛ‬‫ﺘ ﻲﻳﺸﻌﺮ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﻘ ﺔ واﻟﻤﺸﺎﻋﺮ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﻣﻤﺎﻳﺨﻔﻒ ﻣﻦ اﻧﻌﺪام اﻟ‬ ‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‬
‫ﺒﺎ ب واﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔ ‪ ،‬وﻳﻌﺰز ﺟﻬﻮد اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻐﻴﻦ ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺆﺳ ﺲ ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟﺸ‬‫ﺒﺎ ب‬
‫ﻛﺸ‬
‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮﻧﻴ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟ‬ ‫ﺒﻊ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻟﻠﻮن اﻷزرق واﻟﻮردي اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺮك اﻻﺳ‬
‫ﺒﺎ ب‪.‬ﻳ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﺸ‬
‫ﻟﻠ‬
‫ﺒﺎﻋً ﺎ ﺟﺪﻳﺪًا ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﻠﻴ ﺔ اﻧﻄ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻜﺸﺎف اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ واﺳ‬
‫ﺑﻨﺰ اﻟ‬
‫إﻋﻼﻧﺎ ت ﻣﺮﺳﻴﺪس‪-‬‬
‫ﺒﺎ ب‪.‬‬
‫أذ ﻫﺎن اﻟﺸ‬

‫ﺘﺰاﻳﺪ ﺣﻴ ﺚ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺑﻴﻦ ‪ 25-40‬ﻫﻢ أﺳﻮاق أﺳﺎﺳﻴ ﺔ‬‫ﺘﺮاوح أﻋﻤﺎر ﻫﻢ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﺬﻳﻦﺗ‬
‫اﻟﺸ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆ ﻗﺮارا ت أﺻﺪﻗﺎﺋﻬﻢ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﻳﻤﻜﻦ ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ اﻟ‬‫ﺑﻘﻮة ﺷﺮاﺋﻴ ﺔ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ‬‫ﺒﻌﺾ‬
‫ﺘﻊ اﻟ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﻳ‬
‫ﺑﻨﺰ‬
‫ﺗﻬﻢ‪ .‬ﻧﻈ ﺮًا ﻟﻜﻮﻧﻬﺎ ﻋﻼﻣ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔ "ﺧﺎﻧﻘ ﺔ" و "ﻗﺪﻳﻤ ﺔ اﻟﻄﺮاز" ‪،‬ﺗﻤﻜﻨ ﺖ ﻣﺮﺳﻴﺪس‪-‬‬
‫وﻋﺎﺋﻼ‬

‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ﻋﻤﺮ ﻋﻤﻼﺋﻬﺎ ﻣﻦ ‪57‬إﱃ ‪ً 46‬‬
‫ﻣﻦﺗﻘﻠﻴﻞ ﻣ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ‪[8]:‬‬
‫اﻟ‬
‫‪2.8‬ﻗﻨﻮا ت اﻟﻮﺳﺎﺋﻂ‬

‫ﺗﻌﺰز‬
‫ﺗﻬﺎ و‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺑﻨﺰ ﻋﻦ ﻣﻨ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴﻴﻦ ‪،‬ﺗﻌﻠﻦ ﻣﺮﺳﻴﺪس‪-‬‬ ‫وﻓ ًﻘﺎ ﻟ ﺴﻮﻗﻴﻬﺎ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻬﺪﻓﻴﻦ اﻟﺮ‬
‫ﺘﺮاﺿﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻴﻦ ﻟﻠﻮﺳﺎﺋﻂ اﻻﻓ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻗﻨﺎ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‬
‫ﻣﻠﻜﻴ ﺔ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫‪2.6‬اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ اﻟﻤﻘﺪﻣ ﺔ‬

‫ﺑﻘﻮة اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ‬‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ‪،‬‬

‫ﺒﺎ ب ‪ ،‬وﺧﺎﺻ ﺔ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ ﻧﺸﺄوا ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ّر ﺟﻴﻞ اﻟﺸ‬
‫ﻳﻘﺪ‬
‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮﻧﻴ ﺔ‬
‫‪2.9‬اﻹﻋﻼﻧﺎ ت اﻟ‬
‫ﺗﻀﻤﻴﻨﻬﺎ ﻓ ﻲﺗ ﺴﻮﻳﻘﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺑﺔ و‬
‫ﺘﻬﺪاف اﻷﻓﻜﺎر اﻟﺸﺎ‬
‫ﺑﻨﺰ ﻣﻨﻬﺠًﺎ ﻻﺳ‬
‫ﺘﺨﺬ ﻣﺮﺳﻴﺪس‪-‬‬
‫ﺘﻔﺮد‪.‬ﺗ‬
‫واﻟ‬

‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮﻧ ﻲ‪:‬ﻳﺸﺎ ﻫﺪ‬

‫ﺘﻬﻼك اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻌﻤﺮ واﻻﺳ‬‫ﺑ ًﻴﺎ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ إﻳﺠﺎ‬
‫ﺗ ً‬‫أﻇﻬﺮ ت اﻟﺪراﺳﺎ ت ار‬
‫ﺑﻤﻌﺪل ‪3.36‬ﺳﺎﻋ ﺔﻳﻮﻣ ًﻴﺎ ‪،‬ﻳﻠﻴﻬﻢ ‪45‬‬‫ﻋﺎﻣﺎ‬
‫ﺑﻴﻦ ‪55‬و ‪ً 64‬‬‫ﺘﺮاوح أﻋﻤﺎر ﻫﻢ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺗ‬
‫ﺗﻄﻮر ت ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻤ ﺔ‬
‫ﺒﺎ ت اﻟﻌﻤﻼء ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻄﻠ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻘﻴ ﺔ ﻣﻊ ﻣ‬
‫ﺑﺪأ ت ﻓ ﻲ ﻣﻮاءﻣ ﺔ ﺧﻄﻄﻬﺎ اﻟ‬‫ﻟﻘﺪ‬
‫ﺘﺼﻒ اﻟﻌﻤﺮ ‪،‬‬
‫ﺒﻘ ﺔ اﻟﻌﻠﻴﺎ ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬
‫ﺘﻬﺪاف اﻟﻄ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ‪[12].‬ﻻﺳ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ وﻣﻦ ‪35‬إﱃ ‪ً 44‬‬
‫إﱃ ‪ً 54‬‬
‫ﺘﺠﺎ ت‬
‫ﺗﻬﺪف إﱃﺗﻘﺪﻳﻢ ﻣﻨ‬
‫ﺘﻤﺤﻮر ﺣﻮل اﻟﻌﻤﻼء و‬
‫ﺘﺞ إﱃ ﻣﻨﻈﻤ ﺔﺗ‬
‫ﺘﻤﺤﻮر ﺣﻮل اﻟﻤﻨ‬
‫ﺗ‬
‫ﺗﻮﻓﻴﺮ اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴ ﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ‬
‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮن ‪ ،‬و‬
‫اﻟﺬﻳﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻬﻢ وﻗ ﺖ ﻓﺮاغ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ت‬
‫ﺜﺎل ‪،‬ﺗ ﺴﻤﺢ ﻣﺮﻛ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻬﻢ ‪[9].‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺜﻠﻮن أﺳﻠﻮ ب ﺣﻴﺎ‬
‫ﻣﺨﺼﺼ ﺔ ﻟﻸﻓﺮاد اﻟﺬﻳﻦﻳﻤ‬
‫ﺒﺮ اﻟﻘﻨﻮا ت‬
‫ﺗﻬﺎ ﻋ‬
‫ﺑﻨﺰ إﻋﻼﻧﺎ‬‫ﺑﺪونﺗﻠﻔﺰﻳﻮن ‪ ،‬وﺟﻬ ﺖ ﻣﺮﺳﻴﺪس‬‫ﺛﺮا ًء‬‫ﺘﻐﻨﺎء ﻋﻦ اﻷﺳﺮ اﻷﻗﻞ‬
‫اﻻﺳ‬
‫ﺗﻒ‬
‫ﺗﻴ ﺔ واﻟﻬﻮا‬
‫ُﻌﺪ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻷواﻣﺮ اﻟﺼﻮ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻴﺰا ت ﻋﻦ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫اﻟﻔﺌ ﺔ ‪A‬ﻟﻠ ﺴﺎﺋﻘﻴﻦ‬
‫ﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬه اﻟﻘﻨﺎة اﻹﻋﻼﻣﻴ ﺔ ﻋﺪة ﻣﺰاﻳﺎ ‪12:‬‬
‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮﻧﻴ ﺔ‪.‬ﺗ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻌﻨﻮان "‪"Just Like You‬‬‫اﻟﺬﻛﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﺤﻤﻠ ﺔ‬

‫ﺗﻬﺎ ﻋﲆ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ‬

‫ﻳﺮﻛﺰ ﻋﲆ ﻣﺎﻳﺠﻌﻞ اﻟ ﺴﻴﺎرة اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻓﺮﻳﺪة ﻣﻦ ﻧﻮﻋﻬﺎ ‪ ،‬ﻣﺸﻴ ﺮًا إﱃ ﻗﺪر‬
‫ﺗﻬﻢ وﺧﺼﺎﺋﺼﻬﻢ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺗﻬﻢ واﺣ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﻴﺸﻮن ﻓ ﻲ اﻟﻌﺼﺮ اﻟﺮﻗﻤ ﻲ وﻓﻬﻢﺗﻔﻀﻴﻼ‬ ‫ﺒﻴ ﺮًا ﻣﻦ اﻟﻘﻮة اﻟﺸﺮاﺋﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮﻧﻴ ﺔ ﻗﺪ ًرا ﻛ‬
‫ﺘﻘﻄ ﺐ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت اﻟ‬
‫ﺗﺴ‬‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ ‪-‬‬
‫ج‪ .‬ﻓﻌﺎﻟ ﺔ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻟ‬

‫‪[10].‬‬ ‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻜﺮر ﻟﺰﻳﺎدة ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫اﻟﻌﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻊ ﻣﻮﺿﻊ إﻋﻼن واﺣﺪﻳﻈﻬﺮ‬

‫ﺘﻬﺪاف ﺟﻤﻬﻮر ﻣﺤﺪد ‪-‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﻌﻠﻨﻴﻦ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ ﺟﻤﻬﻮر ﻫﻢ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺷﺮاء‬

‫ب‪ .‬اﺳ‬
‫ﺘﺤﺪة ‪،‬ﻳﻮﺟﺪﺳﻌﺮ أﺳﺎﺳ ﻲ ﻟﻠﻄﺮاز اﻟﻘﻴﺎﺳ ﻲ ‪ ،‬وﻳﻤﻜﻦ‬
‫ﻋﻨﺪ ﺷﺮاء ﻃﺮاز ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﻬﺪﻓ ﺔ‪.‬‬
‫ُﺮﺟﺢ أنﺗﺸﺎ ﻫﺪ ﻫﺎ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟ ﺴﻜﺎﻧﻴ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟﻌﺮوض اﻟ‬
‫ﻣﻮاﺿﻊ إﻋﻼﻧﻴ ﺔ أ‬
‫إﺿﺎﻓ ﺔ ﻣﻴﺰا ت إﺿﺎﻓﻴ ﺔ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﺨﺼﻮﺻﻴ ﺔ اﻟ ﺴﺎﺋﻖ‪ .‬ﻓﻜﺮة أن ﻛﻞ ﺷﺨﺺﻳﻤﻜﻦ أن "ﻳﺼﻤﻢ"‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺮاز اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺳﻴﺎرة ﻓﺮﻳﺪة ﻣﻦ ﻧﻮﻋﻬﺎﺗﻠﺨﺺ إ‬
‫ﺘ ﺴﺎ ب ﺟﻤﻬﻮر أﺳﻴﺮ ﻋﺪم وﺟﻮد ﻣﻨﺎﻓ ﺴﻴﻦﻳﺸﺎرﻛﻮن‬
‫ﺘ ﺴﺎ ب ﺟﻤﻬﻮر أﺳﻴﺮ ‪-‬ﻳﻌﻨ ﻲ اﻛ‬
‫ج‪ .‬اﻛ‬
‫ﺒﺤ ﺖﺳﻴﺎرا ت ﻣﺮﺳﻴﺪس‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﺧﻼل إﻋﻼنﺗﻠﻔﺰﻳﻮﻧ ﻲ ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎه اﻟﺠﻤﻬﻮر‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘ‬‫اﻧ‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴﻴ ﺔ دون ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻨﺰﺗﺤ ﺖ اﻷﺿﻮاء ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﺗﻀﺨﻤ ﺖ ﻛﻞ ﻣﻴﺰة ﻣﻦ ﻣﺰاﻳﺎ ﻫﺎ اﻟ‬
‫ﺒﺮ‬
‫ﺘﻤﻊ ﻋ‬
‫ﺘﺸﻜﻴﻞ ﻣﺠ‬
‫ﺑﺎﺳﻢ ‪"Generation Benz" ،‬ﻟ‬‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺮا‬
‫أﻃﻠﻘ ﺖ ﻣﺮﺳﻴﺪس إﺳ‬ ‫ﺒﻮﻋ ﺔ‬
‫ﺗﻒ ووﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم اﻟﻤﻄ‬
‫ﺑﻞ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ وﺿﻊ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟﺼﺤﻒ وأدﻟ ﺔ اﻟﻬﺎ‬
‫اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻮﻓﺮ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ واﻟ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻟﻔﺌ ﺔ اﻟﻌﻤﺮﻳ ﺔ ﻣﻦ ‪20‬إﱃ ‪ً 39‬‬
‫اﻹﻧ‬ ‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﺸﺮاء رﻳﺎﺿ ًﻴﺎ‬
‫ﺒﺎ إﱃ ﺟﻨ ﺐ ﻣﻊ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴﻴﻦ ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻘﻠﻞ ﻣﻦ اﺣ‬
‫اﻷﺧﺮى ﺟﻨ ً‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺗﻔﻀﻴﻼ‬
‫ﺘﺮي و‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻼزﻣ ﺔ ﺣﻮل ﻋﺎدا ت اﻟﻤﺸ‬
‫ﺑﻴﺎﻧﺎ ت ﻟﻠﺠﻴﻞ اﻟﺠﺪﻳﺪ‬‫ﻟﻔﺮﻳﻖﺗ ﺴﻮﻳﻖ ‪Mercedes Benz [11] .‬ﻳﻮﺿﺢ إﻧﺸﺎء ﻗﺎﻋﺪة‬
‫ﺑﺔ‬
‫ﺗﺤ ﺚ ﻋﲆﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻬﻠﻜﻴﻦ اﻷﺻﻐﺮﺳﻨًﺎ و‬
‫ﺑﺎﻟﻤ ﺴ‬‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎم اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﺷﺨﺼﻴ ﺔ ا ﻫ‬
‫ﺗ ﺴﻮق ﻣﺨﺼﺼ ﺔ وﻓﺮﻳﺪة ﻣﻦ ﻧﻮﻋﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟ‬
‫‪2.10‬وﺳﺎﺋﻞ اﻟ‬

‫ﺘﻬﺪاف‬
‫ﺑﻨﺰ وﺿﻊ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ﻛﻌﻼﻣ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔ "راﺋﻌ ﺔ" ودودة ﻻﺳ‬‫ﺗﻌﻴﺪ ﻣﺮﺳﻴﺪس‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟ ﺴﻴﺎرة ‪،‬‬
‫ﺒﺎ ب‪" .‬ﻛﻠﻤﺎ زاد ﻋﺪد اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻏ‬
‫ﺘﻬﻠﻜﻴﻦ اﻟﺸ‬
‫اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‬
‫ﺗﺼﻮر اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫‪2.7‬‬
‫ﺜﺮﺗﻤﻴ ًﺰا‪.‬‬
‫ﺒﺤ ﺖ أﻛ‬
‫أﺻ‬
‫ﺑﺄن ﻣﺮﺳﻴﺪس‬‫ﺛﺮة ﺿﺮورﻳ ﺔ ﻟﻠﻘﻀﺎء ﻋﲆ اﻟﺼﻮرة اﻟﻨﻤﻄﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺮوﻳﺞ اﻟﻤﺆ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺗﻌﺪ اﺳ‬ ‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Mercedes-Benz USA ،‬إن‬
‫ﻗﺎل ﻣﺎرك أﻳﻜﻤﺎن ‪ ،‬اﻟﻤﺪﻳﺮ اﻟﻌﺎم ﻟﻠ‬
‫ﺘﺼﻒ اﻟﻌﻤﺮ‪.‬‬
‫ﺑﻨﺰ ﻏﻴﺮ ﻋﺼﺮﻳ ﺔ وﻓﻘﻂ ﻟﻠ ﺴﻜﺎن ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬ ‫ﺒﺎ ب إﱃ ‪Benz.‬‬
‫ﺘﻬﻠﻜﻴﻦ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲﻳ ﺴﺎﻋﺪ ﻓ ﻲ ﺟﺬ ب اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻬﻢ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻪ ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺠﻌﻞﺗﺠﺮ‬
‫ﺒﻬﻮر "‬
‫ﺑﺄﻧﻪ" ﻣ‬‫ﺘﻮىﻳﺸﻌﺮ اﻟﻨﺎس‬
‫‪"Mercedes-‬إﻧﻨﺎ ﻧﺮﻳﺪ إﻧﺸﺎء ﻣﺤ‬
‫ﺘﺨﺪام‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ "ﻣﺸﻬﻮرة وراﺋﻌ ﺔ"‬
‫ﺘﻢﺗ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ ﻇﻞ ﻫﺬا اﻟﺤﺪ ‪،‬ﻳ‬ ‫ﺗﻌﺪ ﻣﻨﺼﺎ ت‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻋﺎﻃﻔﻴ ﺔ وﻗﻮﻳ ﺔ ﻛﻤﺎ ﻟﻮﻳﺪﺧﻠﻮن إﱃ ﺻﺎﻟ ﺔ ﻋﺮض ﻓﻌﻠﻴ ﺔ‪" .‬‬
‫ﻋﲆ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻤﺸﺎ ﻫﻴﺮ ووﺳﺎﺋﻞ اﻟ‬
‫ﺗﺄ‬ ‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻤﺸﺎ ﻫﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺤﺎﺳﻤ ﺔ ﻟﻨﺠﺎح اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﺄ‬
‫اﻟﻮﺳﺎﺋﻂ و‬
‫ﺘﺮوﻳﺞ ﻟﻤﻴﺰة رﻛﻨﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻨﺰ إﺷﺎرة ﻣﻦ أﻏﻨﻴ ﺔ "‪Netflix "Stranger Things‬ﻟﻠ‬‫ﺗﺄﺧﺬ ﻣﺮﺳﻴﺪس‬
‫ﺜﻴﺮ ﻟﻠﻔﻀﻮل‬
‫ﻫﺬا ﻣ‬

‫‪652‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬
‫ﺑﺤﺎ ث اﻷﻋﻤﺎل واﻹدارة ‪ ،‬اﻟﻤﺠﻠﺪ ‪203‬‬
‫ﺘﺼﺎد وأ‬
‫ﺘﻘﺪم ﻓ ﻲ اﻻﻗ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﻮك‬
‫‪2.10.1‬ﻓﻴ ﺴ‬ ‫ﺑﻌﻤﻞ‬
‫ﺑﻞ ﻃﺮاز ‪CLA ،‬‬
‫ﺷﺮاﻛ ﺔ ﻣﻊ اﻟﻤﺨﺮج اﻷﻣﺮﻳﻜ ﻲ اﻟﺸﻬﻴﺮ ‪Case Neistat‬اﻟﺬي ﻗﺎم ‪ ،‬ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻋﲆ‬
‫ﺘﻪ ﻓ ﻲ ﻗﻴﺎدة اﻟ ﺴﻴﺎرة‪.‬ﻳﺮﻛﺰ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺘ ﻲﺗﻌﺮضﺗﺠﺮ‬
‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻣﻘﺎﻃﻊ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ اﻟ‬
‫ﺑﻊ ﻋﲆ ‪Facebook ،‬‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪20‬ﻣﻠﻴﻮن ﻣ‬
‫ﺗﻤﻜﻨ ﺖ ‪Mercedes-Benz‬ﻣﻦ ﻛ ﺴ ﺐ أﻛ‬ ‫ﺘﻮى‬
‫ﺒﺮ ﻋﲆ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺒﺎﺷﺮة وﻟﻜﻨﻪﻳﺮﻛﺰ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻗﻞ ﻋﲆ اﻟﻤ‬
‫‪Instagram‬‬
‫ﺒﻠﺪان ﻣﻨﻔﺼﻠ ﺔ‪.‬ﺗﻨﺸﺮ ‪Mercedes Benz USA‬‬
‫ﺑﺎ ت إﻗﻠﻴﻤﻴ ﺔ ﻣﺨﺼﺼ ﺔ ﻟ‬
‫ﺣﻴ ﺚﺗﺪﻳﺮ ﺣ ﺴﺎ‬ ‫ﺑﺄﻧﻔ ﺴﻬﻢ‪.‬‬‫ﺘﺮون‬
‫ﺒﻬﺎ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﻳﻜ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺋ ﻲ وﻗﺼﺺ اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬
‫اﻟﻤﺮ‬
‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺒﺎر اﻟﻤ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﺼﻮر ﻋﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﺠﻮدة واﻷﺧ‬‫ﺘﻨﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ‪،‬‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻌﺰﻳﺰ ﻗﻴﻤ ﺔﺗﺮا ث اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺮاﻋﺎ ت اﻟ ﺴﻴﺎرا ت ﻟ‬
‫ﺒﺎﻗﺎ ت واﺧ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴ‬

‫ﺗﻴﻮ ب‬
‫‪2.10.3‬ﻳﻮ‬
‫ﺒﻮن‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺎﻗﺎ ت اﻟ ﺴﻴﺎرا ت واﻟﺼﺤﻔﻴﻴﻦﻳﺮ‬
‫ﺜﻞ ﻧﺠﻮمﺳ‬
‫ﺛﺮﻳﻦ اﻹﻋﻼﻣﻴﻴﻦ ﻣ‬
‫ﺘﻌﺎون ﻣﻊ اﻟﻤﺆ‬
‫اﻟ‬
‫ﺗﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺑﺎ‬
‫ﺘﻮى ﺟﺪﻳﺪًا ﻟﺤ ﺴﺎ‬
‫ﻣﺤ‬ ‫ﺘﺮك ﻋﲆ ‪YouTube‬و‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪280‬ﻣﻠﻴﻮن ﻣﺸ‬
‫ﻟﺪى ‪Mercedes-Benz‬أﻛ‬

‫ﺒﻴ ﺔ‬
‫ﺑ ﻲ ﻋﲆ ﺷﻌ‬
‫ﺛﻴﺮ إﻳﺠﺎ‬
‫‪60،822،513‬ﻣﻠﻴﻮن ﻣﺸﺎ ﻫﺪة‪.‬ﻳﻜﻮن ﻟﻤﻘﺎﻃﻊ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ اﻟﻤﻨﺸﻮرةﺗﺄ‬
‫ﺑﺎﻹﻋﻼﻧﺎ ت اﻟﻨﺼﻴ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻐﺮام‬
‫‪2.10.2‬إﻧ ﺴ‬
‫ﺑﻼ ت ﻋﲆ ﻏﺮار اﻷﻓﻼم‬
‫ﺑ ﺴﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺘﻤﻴﺰ ‪Style Pit، Stop‬‬
‫ﺜﺎل ‪،‬ﻳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺤﺪة ﻋﲆ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺑﻊ ﻋﲆ ﺣ ﺴﺎ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﻨﺰ ‪1.2‬ﻣﻠﻴﻮن ﻣ‬
‫ﻟﺪى ﻣﺮﺳﻴﺪس‪-‬‬
‫ﺜﻞ ‪Daisy Lowe‬و ‪Tinie Tempah‬ﺳﻴﺎرة‬
‫ﺛﺎﺋﻘﻴ ﺔ ﺣﻴ ﺚﻳﺄﺧﺬ ﺿﻴﻮف ﻣﺸﻬﻮرون ﻣ‬
‫اﻟﻮ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳ ﻲ ﻛﻤﻨﺼ ﺔ ﻟﻠﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬‫ﺗﻌﻤﻞ‬
‫ﺘﻐﺮام ‪ ،‬و‬
‫إﻧ ﺴ‬
‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺒﻴ ﺔ‬
‫ﺜﻘ ﺔ واﻟﺸﻌ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﻤﺸﺎ ﻫﻴﺮﻳﻌﺰز اﻟ‬
‫‪Mercedes Benz A-Class‬ﻓ ﻲ ﺟﻮﻟ ﺔ‪ .‬اﺳ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺘﺼﻮﻳﺮ ﻋﺎﻟ ﻲ اﻟﺠﻮدة وﻳﺤﺼﻞ ﻋﲆ ﻗﺪر ﻛ‬
‫ﻳﻨﺸﺮ ﻣﺎ ﻣﻌﺪﻟﻪ ‪5-7‬ﻣﺮا ت ﻓ ﻲ اﻟﻴﻮم ﻟﻠ‬
‫ﺒﺎ ب‪.‬‬
‫اﻟﺸ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻢ ﻓﻴﻬﺎﺗ ﺴﻠﻴﻢ‬
‫ﺜﻞ ‪#MBPhotoP‬اﻟ‬
‫ﺘﻜﺮة ﻣ‬
‫ﺒ‬‫ﺒﻴﻦ‪ .‬أد ت اﻟﺤﻤﻼ ت اﻟﻤ‬
‫ﺗﻔﺎﻋﻞ اﻟﻤﻌﺠ‬
‫ﺑﺎ ت واﻟﻤﺸﺎرﻛﺎ ت‪.‬‬
‫اﻟﺤ ﺴﺎ ب إﱃ ‪Kelly Lund ،‬اﻟﻤﺸﻬﻮرة ﻋﺎﻟﻤ ًﻴﺎ ‪ ،‬إﱃﺗﻮﻟﻴﺪ آﻻف اﻹﻋﺠﺎ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ أ‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ذﻟﻚ ‪ ،‬أﻃﻠﻘ ﺖ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫‪2.11‬إﻋﻼن ﻧﻤﻮذﺟ ﻲ‬

‫ﺑﻨﺰ‬‫اﻟﺸﻜﻞ ‪3‬إﻋﻼن ﻧﻤﻮذﺟ ﻲ ﻟﻤﺮﺳﻴﺪس‬

‫ﺘﻤﻴﺰ ﻋﻦ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻊ واﻟﻄﻼء اﻟﺰﺟﺎﺟ ﻲ اﻟﻼﻓ ﺖ ﻟﻸﻧﻈﺎر‬
‫ﺘﺸ‬‫ﺘﺨﺪام اﻟﻌﺎم ﻟﻸﻟﻮان ﻋﺎﻟﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺴﻤﺢ اﻻﺳ‬
‫ﺻﻮرة‬
‫ﺑﻴﻪ‪.‬ﻳ‬
‫ﻳﻌﺰز‬
‫‪C-‬ﻛﻮ‬
‫ﻣﻤﺎ‬
‫‪Class‬‬
‫ﺘﺮﺧﺎء ‪،‬‬
‫ﺴﻴﺎرة‬
‫واﻻﺳ‬‫‪Mercedes-‬ﻟ‬
‫‪ Benz‬ﻋﲆ اﻟﻌﻄﻠ ﺔ‬
‫ﻟﻬﺎ دﻻﻟ ﺔ‬
‫ﺒﺎل ت‬
‫إﻋﻼﻧﺎ‬
‫واﻟﺠ‬
‫ﻟﻮﺣ ﺔ‬
‫اﻟﺼﺎﻓﻴ ﺔ‬
‫‪3‬إﻋﻼن‬‫ﺴﻤﺎء‬
‫اﻟﺸﻜﻞ‬
‫اﻟﻤﺤﻴﻂ واﻟ‬
‫ﻳﻮﺿﺢ‬
‫ﺘﻬﺎ اﻟﻌﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻄﺎﺋﺮة واﻟ ﺴﻴﺎرةﺳﺮﻋ‬‫ﺘﻈﺎر ﻟﻠﻄﺎﺋﺮة‪.‬ﺗﻮﺿﺢ اﻟﻤﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫ﺘﺞ أن اﻟ ﺴﻴﺎرة ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎن اﻧ‬
‫ﺘﻨ‬‫ُﺴ‬
‫ﻷﺻﻔﺮ‪، ،‬ﻳ‬
‫اﻟﻤﺪرج‬
‫اﻟﺨﻂ ا‬
‫ﻣﻘﺪﻣ ﺔ‬
‫ﻣﻊ ت‬
‫ﻋﻼﻣﺎ‬
‫ﺒﺤﺮ‬
‫ﻋﲆ‬
‫ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء‬
‫ﺘﻤﻠﻴﻦ‪.‬ﺔ‬
‫اﻟﻤﺤﺔ اﻟﻤﻄﻠ‬
‫اﻟﺨﻠﻔﻴ‬
‫اﻟﻌﻤﻼء‬
‫ﺘﻨﺎﻗﺾ‬
‫ﺒﺎه‬
‫ﺗ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻔﺎﺧﺮة‪.‬اﻧ‬
‫ﺒﻴﻦﺔوﺟﺬ ب‬
‫ﺘﻌ‬
‫ﻟﻠﻤ‬
‫اﻟﻘﺮﻳ‬
‫ﺑﻨﺰ‬‫ﺴﻴﻦ‬
‫ﺳﻴﺪس‬‫اﻟﻤﻨﺎﻓ‬
‫ﻣﺮ‬
‫ﺜﻞ اﻟ ﺴﻴﺎرة ذا ت اﻟﻤﻘﺎﻋﺪ اﻟﺨﻤ ﺴ ﺔ(‪ .‬ﻣﻨﺎﻇﺮ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺨﺪام اﻟﻄﺎﺋﺮا ت اﻟﺨﺎﺻ ﺔ ﺣﺼﺮﻳًﺎ )‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ اﺳ‬
‫ﺳﻴﺎرة‬
‫ﺬﻳﻦ‬
‫ﻋﻦ‬
‫اﻟﻌﻠﻴﺎ اﻟ‬
‫ﺜﻮن‬ ‫ﺒﺤ‬
‫ﺒﻘ ﺔ‬
‫ﻳﻦﻳ‬
‫ﻣﻦاﻟﺬاﻟﻄ‬
‫ﻳﺎء‬
‫ﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺛﺮ‬‫ﻷﻓﺮاد اﻷ‬
‫ﺘﻬﺪفا ا‬
‫ﻳﻨﺎﺷﺪ‬
‫ﺬاﺴ‬
‫واﻟﺠﻤﺎل‪.‬إﻧﻪﻫﻳ‬
‫ﺘﻘﺪﻣ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﻮة‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ‬
‫ﻳﺨﻠﻖاﻟ اﻟﻮ ﻫﻢ‬
‫ﺗﻬﺎ‬
‫وﺟﻮد‬
‫ﻣﻤﺎ‬
‫ﺘﻮﻗﻮن ﻟﻠﻬﺮو ب‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﺬﻳﻦﻳﻜﺎﻓﺤﻮن ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪن اﻟﺼﻨﺎﻋﻴ ﺔﻳ‬
‫ﺗﻮﻓﺮ رﺣﻼ ت ﻓﺎﺧﺮة وﺟﻴﻞ اﻟﺸ‬
‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺪو اﻟ ﺴﻴﺎرة ﺷﺮﺳ ﺔ و‬
‫ﺛﻴﺎ ب اﻟﺬﺋ ﺐ" ﻓﻜﺮة أنﺗ‬‫ﺒﺮز ﺷﻌﺎر "ذﺋ ﺐ ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ‪.‬ﻳ‬
‫إﱃ اﻟﻄ‬
‫ﺑﻀﺮاوة‪ .‬ﻫﺬه‬

‫‪653‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬
‫ﺑﺤﺎ ث اﻷﻋﻤﺎل واﻹدارة ‪ ،‬اﻟﻤﺠﻠﺪ ‪203‬‬
‫ﺘﺼﺎد وأ‬
‫ﺘﻘﺪم ﻓ ﻲ اﻻﻗ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﻘ ﺔ اﻟﻌﻠﻴﺎ اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻳﺪونﺳﻴﺎرة ﻋﻤﻠﻴ ﺔ وﻓﻌﺎﻟ ﺔ وداﺋﻤ ﺔ ‪،‬‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻻﻳﺼﺪق ﻣﻊ ﻛﻴﺎﻧﺎ ت اﻟﻄ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ‬
‫ﻳ‬ ‫اﻟﻤﺮاﺟﻊ‬
‫ﺘﻬﺎ‬
‫ﺑﻴ‬‫ﺑﺠﺎذ‬‫ﺘﻬﻢ اﻟﻌﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫ﺜﻞ ﻣﻜﺎﻧ‬
‫ﺗﻤ‬‫و‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﻟﻺﻋﻼن‬
‫ﺒﻮﻧﺞ ‪ ،‬إي‪(2014 ، 11 .‬ﻳﻮﻧﻴﻮ(‪ .‬اﻟﺪور اﻷﺳﺎﺳ ﻲ اﻷر‬
‫]‪[1‬ﻳﻮﻛ‬

‫ﻣﻈﻬﺮ ﺧﺎرﺟ ﻲ‪.‬‬

‫‪https://denniejournal.wordpress.com/2014/06/11/th‬‬
‫‪3.‬اﻟﺨﻼﺻ ﺔ‬
‫ﺗﻌﻠﻴﻖ ‪-1 /‬‬
‫ﺑﻌ ﺔ‪-‬أﺳﺎﺳﻴﺎ ت‪-‬أدوار‪-‬إﻋﻼن ‪ /‬ﺻﻔﺤ ﺔ‪-‬‬
‫أر‬

‫ﺘﻬﺎ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺒﻴﺮة‬
‫ﺑﻨﺰ ﻟﻪ ﻋﻼﻗ ﺔ ﻛ‬
‫ﺘﻠﺨﻴﺺ ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺎل ‪ ،‬وﺟﺪﻧﺎ أن ﻧﺠﺎح ﻣﺮﺳﻴﺪس‪-‬‬
‫ﺑ‬ ‫ﺘﺞ ﻣﺎ‬
‫ﺘﺮوﻳﺞ ﻟﻤﻨ‬
‫‪[2] Chand، S.‬أ ﻫﻢ ‪10‬دور ﻓ ﻲ اﻹﻋﻼن ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﻮﻋ ﺔ إﱃ‬
‫ﺒﺎ ت اﻟﻤﻄ‬
‫ﺘﻴ‬‫ﺑﻨﺰ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ واﺳﻌ ﺔ ﻣﻦ وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻜ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻘﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﺪى ﻣﺮﺳﻴﺪس‪-‬‬
‫اﻟ‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪ .‬ﻧﺄﻣﻞ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟﻤﻌﺮوﻓ ﺔ ﻋﲆ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟ‬
‫وﺳﺎﺋﻞ اﻟ‬
‫‪https://www.yourarticlelibrary.com/advertising/top‬‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻘﻨﻮا ت اﻟﻤﺨ‬‫ﺘﻼﻓﺎ ت‬
‫ﺗ ﺴﻮﻳﻘﻴ ﺔ ﻣﺤﺪدة ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﺤﻠﻴﻞ اﻻﺧ‬
‫ﺘﺞ ‪32306 /‬‬
‫ﺘﺮوﻳﺞ‪ -‬ﻟﻤﻨ‬
‫‪-10-‬دور‪-‬اﻹﻋﻼن‪-‬ﻓ ﻲ‪-‬اﻟ‬

‫ﺘﻤﻜﻦ ‪Mercedes-Benz‬ﻣﻦﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت اﻟﻌﻤﻼء‬

‫ﺘﺮح أنﺗ‬
‫ﺘﺤﻠﻴﻼ ت ‪ ،‬ﻧﻘ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻫﺬه اﻟ‬ ‫ﺗ ﺴﻮﻳﻘﻬﺎ أﻣﺮﻳﻜﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻨﺰ و‬‫‪[3] Nhodza، EJ (nd).‬ﻣﺮﺳﻴﺪس‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‪.‬‬‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺘﺮوﻳﺞ ﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﺒﺮ ﺣ‬
‫ﺑﻌﻨﺎﻳ ﺔ أﻛ‬ ‫‪en gbStrategy-‬‬
‫‪of-market-‬‬ ‫‪/ document‬‬ ‫‪/ university-‬‬
‫ﻣﻬﻤﺎ ت ‪/‬‬ ‫ﺗﻨﻈﻴﻤ ﻲ ‪/‬‬ ‫‪of-‬‬
‫‪salford‬ﻓ ﻲ‬
‫‪https://‬‬ ‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻟﻤﺰﻳﺞ ‪/‬‬
‫‪www.studocu.com/‬‬ ‫ﺘﺮا‬
‫اﺳ‬

‫ﺘﻤﺪة‪by-mercedes benz- -‬ﻓ ﻲ أﻣﺮﻳﻜﺎ ‪/‬‬

‫‪mercedes-benz-an-analysis‬اﻟﻤﻌ‬
‫‪1036655 /‬ﻋﺮض‬
‫ﺗﻮﺻﻴ ﺔ‬

‫ﺑﻨﺰ ‪ ،‬ﻫﻮ ﻛﺬﻟﻚ‬

‫ﺘﻪ ﻣﺮﺳﻴﺪس‪-‬‬
‫ﻣﻦ اﻟﻨﺠﺎح اﻟﺬي ﺣﻘﻘ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪:‬‬
‫ﺑﺄن اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬‫ﻳﻮﺻﻰ‬

‫ال‬ ‫]‪[4‬ﻛﻨﻴﻔﻴﻦ ‪ ،‬إل ‪(2019 ، 20‬أﻏ ﺴﻄ ﺲ(‪.‬ﺗﻜ ﺴ ﺐ اﻷﺳﺮة اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ ‪61000‬دوﻻر ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻴﺎﻧﻴﺎ‬‫ﺋﺔ‬
‫ﺗﺠﺰ‬
‫‪1.‬‬ ‫ﺴﻜﺎﻧﻴ ﺔ‬
‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬‫اﻟ‬
‫اﻟ ﺴﻨ ﺔ‪ .‬ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ ‪15‬وﻻﻳ ﺔ ﺣﻴ ﺚﻳﺤﺼﻞ اﻟﻤﻘﻴﻢ اﻟﻌﺎدي ﻋﲆ أﻗﻞ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪us-by -median- .‬‬

‫‪https://www.businessinsider.com/personal finance / poorest States-in-the-‬‬

‫ﺋﻴ ﺔ اﻟﻮاﺿﺤ ﺔ‬
‫ﺒﻴﺎﻧﻴ ﺔ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺘﻴﺢ ﻓﻬﻢ اﻟﻌﻤﺮ واﻟﺠﻨ ﺲ واﻟﺪﺧﻞ ﻟﻠ ﺴﻮق ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺮﺳﻮم اﻟ‬
‫ﻳ‬ ‫اﻟﺪﺧﻞ‪8- 102-‬؟ ‪r = DE & IR = T‬‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻧ ﺴ ﺐ اﻟ ﺴﻜﺎن‪.‬‬‫ﺘﻬﺪف‬
‫ﺘﻴﺎر ﺟﻤﻬﻮر ﻫﺎ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻟﻠﺸﺮﻛﺎ ت اﺧ‬

‫ﺘﺮو ت ‪ ،‬آي‪.‬‬
‫ﺑﻴﻨ‬
‫ﺛﻴﻞ ‪ ،‬إس آر ‪ ،‬واﻟﺮ ‪ ،‬دي ‪ ،‬و‬‫]‪[5‬إﻟﻴﻮ ت ‪ ،‬ﺟ ﻲ ‪،‬‬
‫ﺋ ﺔ اﻟ ﺴﻴﻜﻮﺟﺮاﻓﻴ ﺔ واﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫ﺘﻌﻤﻖ ﻟﻠ‬
‫‪2.‬اﺣﺼﻞ ﻋﲆ ﻓﻬﻢ ﻣ‬
‫ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟ ﺴﻮق‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ و‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ‬
‫‪(2021).‬‬

‫ﺘﺎن ﻟﻠﻌﻼﻣﺎ ت‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺠﺎ ت وأﻧﻤﺎط اﻟﺤﻴﺎة واﻻﻓ‬
‫ﺒﻌﺾ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﻴﺢ ﻓﻬﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻋﺮض اﻟ ﺴﻮق ﻟ‬
‫ﻳ‬
‫‪https://researchoutput.csu.edu.au/en/publications/th‬‬
‫ﺒﻨ ﻲ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت ﻋﲆ اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ اﻟﻤﻔﻀﻠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ أنﺗ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ واﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻹﻟﻜ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ‬‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬

‫ﺑﻨﺰ‪.‬‬‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ‪ :‬ﻗﺼ ﺔ ﻧﺠﺎح ﻣﺮﺳﻴﺪس‬

‫ﺋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪامﺗﺠﺰ‬
‫ﺒﺮاﻳﺮ(‪ .‬ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﺳ‬
‫]‪[6‬زوﻳﻠﺮ ‪ ،‬س‪(2021 ، 8 .‬ﻓ‬
‫ﺘﻬﺪف ﻣﻌﻴﻦ ‪ ،‬و‬
‫ﺒﻴﺮ ﺟﻤﻬﻮر ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻜ‬‫ﺑ‬‫‪3.‬ﻗﻢ‬
‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﺧﺼﻮﺻﻴﺎ‬‫ﺘﺮﻗﻴﺎ ت‬
‫ﺘﺨﺼﺼﻮن ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﻳ‬

‫ﺘﻬﺪف ﻣﺤﺪد واﻹﻋﻼن ﻋﲆ أﺳﺎس اﻟﺪﺧﻞ واﻟﺠﻨ ﺲ وﻋﻠﻢ‬

‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ ﺟﻤﻬﻮر ﻣ ﺴ‬
‫ﻳﻌﺪ اﻟ‬ ‫ﺋﺔ ‪/‬‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫‪https://www.stephenzoeller.com/mb-marketing‬اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪.‬‬ ‫اﻟﻨﻔ ﺲ ﻓﻌﺎﻻ ً ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻟ‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ وﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤ‬

‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔﺗ ﺴﻮﻳﻖ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺑﻨﺰ ‪-‬إﺳ‬‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﻣﺮﺳﻴﺪس‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺑﻬﺎﺳﻴﻦ ‪ ،‬ﻫـ‪(2018 ، 3 .‬ﻣﺎرس(‪ .‬إﺳ‬
‫]‪[7‬‬

‫ﺑﻨﺰ‪.‬‬‫ﻣﺮﺳﻴﺪس‬
‫ﺒﺎ ب‬
‫ﺘﻴﻼء ﻋﲆﺳﻮق اﻟﺸ‬
‫‪4.‬اﻻﺳ‬

‫ﺛﺮ ﻋﲆ ﻗﺮارا ت أﺻﺪﻗﺎﺋﻬﻢ‬

‫ﺘﺰاﻳﺪةﻳﻤﻜﻦ إﻧﻔﺎﻗﻬﺎ وﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺆ‬
‫ﺛﺮوة ﻣ‬‫ﺒﺎ ب‬
‫ﺘ ﺴ ﺐ ﺟﻴﻞ اﻟﺸ‬
‫ﻳﻜ‬
‫ﺗﻬﻢ‪.‬‬
‫وﻋﺎﺋﻼ‬ ‫‪www.marketing91.com/marketing-strategy mercedes-benz /‬‬
‫‪https://‬‬

‫ﺘﺠﺎ ت‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻟﻺﻋﻼن ﻋﻦ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟ‬
‫ﺘﺨﺪام وﺳﺎﺋﻞ اﻟ‬
‫‪5.‬اﺳ‬ ‫ﺘﻤﻴﺰة ﻟﻤﺮﺳﻴﺪس‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺮﻗﻤ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺒﺮاﻳﺮ(‪ .‬إﺳ‬
‫]‪[8‬أرﻳﻜﺎ ‪ ،‬أ‪(2020 ، 14 .‬ﻓ‬
‫ﺘﻤﻴﺰة‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺮﻗﻤ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺑﻨﺰ‪https://digitalagencynetwork.com/ .‬اﺳ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ﺟﻤﻬﻮر واﺳﻊ ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ أرﺧﺺ وﺳﻴﻠ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟ‬
‫ﺗﻌﺪ ﻣﻨﺼﺎ ت وﺳﺎﺋﻞ اﻟ‬
‫ﺑﻨﺰ ‪/‬‬‫ﻟﻤﺮﺳﻴﺪس‬
‫ﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫إﻋﺎدة ﻧﺸﺮ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت وﻣﺸﺎرﻛ‬

‫ﺑﻨﺰ ﺟﻤﻬﻮر أﺻﻐﺮﺳﻨﺎ ﻣﻦ‬‫ﺘﻬﺪف ﻣﺮﺳﻴﺪس‬

‫]‪[9‬ﺟﺎد ﻫﺎف ك‪(2016 ، 25 .‬ﻳﻮﻟﻴﻮ(‪.‬ﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻬﺪﻓ ﺔ‬
‫ﺘﻔﻀﻴﻼ ت اﻟﻤ ﺴ‬
‫‪6.‬إﻧﺸﺎء إﻋﻼﻧﺎ ت ﻋﲆ أﺳﺎس اﻟ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ‬
‫ﺑﻨﺰ ﻋﲆ وﺳﺎﺋﻞ اﻟ‬‫ﺑﻊ ﻣﺮﺳﻴﺪس‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪ .‬ﻫﻞﺗ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟ‬
‫ﺧﻼل وﺳﺎﺋﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ؟ ‪https://mpk732t22016clusterb.wordpress.com/2016‬‬
‫اﻻﺟ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻌﺰز ﺻﻮرة اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻬﺪف و‬
‫ﺘﻨﺎﺳ ﺐ اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻌﻨﺎﻳ ﺔ ﻟ‬‫ﻳﺠ ﺐﺗﺼﻤﻴﻢ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪-‬‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ‪-‬اﻻﺟ‬
‫ﺒﺮ‪-‬وﺳﺎﺋﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻬﺪف‪-‬ﺟﻤﻬﻮر‪-‬أﺻﻐﺮ‪-‬ﻋ‬
‫ﺗﺴ‬‫ﺑﻨﺰ‪-‬‬
‫‪/ 07/25 /‬ﻣﺮﺳﻴﺪس‪-‬‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪/‬‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟ‬
‫ﺑﻨﺰ‪-‬ﻋﲆ‪-‬وﺳﺎﺋﻞ اﻟ‬
‫ﺒﻊ‪-‬ﻣﺮﺳﻴﺪس ‪-‬‬
‫ﺘ‬‫ﺗ‬‫أﻧ ﺖ‪-‬‬

‫‪654‬‬