Published by American School of The Hague, 2019-05-02 23:08:04

Description: ASH MARKETING PLAN

Read the Text Version

Pages:

 1-7

   
At ASH we champion our integrated content marketing strategy across the school for inspiring a
nd engaging our key audiences. We plan, 
deliver and manage digital content to help increase brand awareness, build trust and brand loyalt
y. We also analyze content marketing data, 
spot patterns and trends, and develop a creative response strategy to maintain and grow our positi
on. And we differentiate content, based  on our context, research and analytics, to draw in new or
underserved personas and determine the best distribution channels.    The  ASH  Marketing 
Cycle  demonstrates  how  a  great  educational  program  backed  by  a  strong  marketing  plan 
creates  a  community  of 
supporters who, in turn, help the organization produce the support required for an even greater pr
ogram the following year. At ASH, we aim  for a bold, mission-driven, and occasionally
surprising marketing plan as we endeavor to be excellent within our context.                         

    PROGRAMMATICMARKETING  We  promote  specific  programs  and  events  internally 

on  our  digital  screens,  in  our newsletter, via email, and externally through posters,  social 
media,  media  coverage,  and  live  streaming.  Examples  include  guest  speakers,  NESDA, 
musicals,  ISTA,  athletic  tournaments,  Extravaganza, Graduation, Peace Walk, concerts, and
International Day.           

  INSTITUTIONAL MARKETING   

I. PUBLICATIONS 
II. We produce publications annually for distribution to our key target markets: 
III. ● ASH Annual Report  ● Special Event editions     
IV.
V. II. PROMOTIONAL MATERIALS  ASH marketing materials for distribution to parent,
faculty and client  prospects include:  ● ASH Nationalities Overview  ● ASH Tuition
Fees  ● American Education Overview  ● ASH High School Profile   ● Advanced
Placement Overview  ● IB Program Overview  ● Profile of an ASH Graduate  ● ASH
Educational Philosophy  ● ASH Strategic Plan Update  ● ASH Inclusive Education
Brochure    For brand strengthening and brand recognition, we produce promotional
 materials for distribution to the community:   ● Special occasion cards  ● Milestone
publications and brochures  ● ASH branded gifts - To show appreciation to key visitors,
volunteers and speakers at ASH - To include in a marketing pack for distribution at
conferences, in the community and during recruitment Generally speaking, we do not
provide branded gifts to show appreciation to parent, faculty or student volunteers in
support of ASH activities. Furthermore, we do not provide consolation gifts to divisions
or departments who wish to show their gratitude to students or express encouragement.

These gifts, when deemed appropriate, should be organized and funded by the requesting
department. The ASH PTO shop may be a suitable option for this.            III. ASH EVENTS &
SPEAKER SERIES  To  engage  our  community  into  the  ASH  experience,  we  organize 
events  and  invite  speakers  and  artists  on  campus.  We  also  invite community experts into
classrooms and endeavor to organize a Speaker Series featuring ambassadors, career counselors,
engineers, artists, writers, and scientists. Finally, since exhibits are a great way of explaining
who we are, we organized the ASH 65th-anniversary exhibit in 2019. IV.

MEDIA  For  brand  recognition  and  brand  strengthening,  we  occasionally  place 
advertorials  in  our  key  local  market  media.  Positive  media 
solicitation is an integral element of the ASH Marketing Communications strategy and we encou
rage ideas for articles or news pieces that  positively  portray  the  school,  our  work,  student 
learning,  and  the  community.  If  you  have  an  idea  or  article  you’d  like  to  propose  for 
publishing in a local or international media outlet, contact the Director of External Relations (
fvdkeilen@ash.nl) to discuss the development  of your idea, brainstorm outlets and coordinate
next steps.   

VI. SOCIAL MEDIA 

As a part of the consumercentric and dynamic digital marketing landscape, we study data
-driven trends to guide our stories across social  media and thus digitally create,
distribute and promote the ASH experience on Facebook, Instagram, Twitter, YouTube,
and LinkedIn.   

VII. ADVERTISING  Through  our  advertising  strategy,  we  aim  to  target  specific 
personas,  highlight  our  unique  value,  and p ersuade o ur audience to choose 
ASH. The ASH New Parent Survey issued twice yearly shows that prospects mainly lear
n about ASH through positive word of mouth and
an online search. We experience growth in the demand for international and hybrid mode
l schools that offer the International Baccalaureate program (IB).

Therefore, reaching our target market effectively and influencing school choices early
on in the process is key.    We aim to:  ● Influence parent prospects to consider ASH,
contact Admissions for information, and/or book a school tour  ● Influence student
prospects, who are increasingly involved in the school choice decision, particularly High
School students  ● Influence international faculty recruitment to assist in our objective to
recruit the best teachers and staff  ● Increase  brand  awareness  amongst  key 
influencers  -  HR  and  onboarding  staff,  relocation  agencies,  foreign  companies, 
and  international institutions - to ensure that ASH is known and comes highly
recommended to employees transitioning into NL  ● Support  community  outreach  and 
confirm  the  family 
choice in selecting ASH, providing them with confidence in their decision and  positive
word-of-mouth advertising            Advertising Markets  American  Chamber  of 
Commerce  (AmCham)  -  we  are 
represented on the Board and provide regular contributions to  To 
meet our objectives, we advertise locally and internationally 
the AmCham digital magazine, which goes out to all AmCham  for  brand  awareness 
and  to  influence  key  decision  makers  in  members  in  the  Netherlands.  In 
addition,  as  a  sponsor,  the  the  business  community  and  education  circles  within 
the  ASH logo features on the AmCham website homepage.  Netherlands  and  abroad. 
Our  preference  goes  to  advertorials  Diplomat  Magazine  -  a  hard  copy  magazine, 
also  available  over  ads,  editorials  over  advertorials.  A  balance between print 
digitally,  which  is  distributed  to  the  diplomatic  community in  and  online 
advertising  helps  us  reach  more  readers  with  the Netherlands. Under review. 
different preferences.     Local & International Outlets    
The Holland Times - a local newspaper for expats. We place   
ads and occasionally associated advertorials in 4 yearly - print    IB 
Yearbook - we place a profile in the annual print copy and  only.  online  version  of 
this  book,  which  is  used  by  international  schools  to  refer  students  moving  from 
one  international  IB  The  XPat  Journal  Magazine  -   a  local  and  well  regarded 
school to another.  International  Schools  Yearbook  -  this  serves  as  a  similar  high-
end  magazine  for  expats. We place ads and advertorials  reference guide to the IB
Yearbook.  The International Educator - we advertise 3 times per year in  4 times per
year - hard copy and digital.  the TIE in support of our faculty recruitment. Print.  ISS 
Newslink  -  we  advertise  once  a  year  in  support  of  our  ACCESS  Magazine 
- established at ASH. We place quarterly  faculty recruitment. Print.    ads  and  2 
advertorials  with  an  online  web  banner and link to    the ASH website - hard copy and
digital.  Gemeente  Gids  Wassenaar  -  annual  publication  distributed  to  all 
Wassenaar  households.  We  place  an  ad  -  hard  copy    booklet.  Expatica  Survival 
Guide  for  Internationals  -  widely  distributed  in  the  Expat  community  in  the 
Netherlands  - hard  copy and online.  Newsweek  -  we  advertise  in  the  magazine 
hard  copy  along  with  other  international  schools  when  the budget allows. This 
magazine  targets  international  business  readers.  Additional  opportunities are under
review for online adverts.  Relocate  -  this  is  a  UK-based  organization  that  targets 
relocation  consultants  and  companies.  They advertise once a  year in their magazine,
directory and online.  World Schools - under review. Online.  KLM Inflight Magazine -
under review. Print.  Outpost - under review. Print and online.                                Our
Message     In  our  ad  campaigns,  we  always  focus  on  the  unique  value  of    ASH. 
Key  strategies  include  powerful  images  portraying  the    curriculum  in  action  with 
links  to  our  website,  QR  codes  and      endorsement logos.        Measuring our
Impact    Measuring  the  impact  of  advertising  is  complex  unless  the   
advertising requires so specific an action that any change in this   
action can be measured. Typically, advertising influences us in a   
 subtle way and when faced with more than one choice, effective      advertising  should 
influence  us  to  choose  the  option  with  the    most  effective  advertising  assuming 
the  choices  we  face  are  similar.    

At the global level, education is seen as the main factor of sustainable economic, social and
human development. In this regard, education is the fundamental element structuring the
capacity and development skills through obtaining qualification, technological progress, and the
ability to harness human resources of a country. University education represents a clear
investment in human resources and high quality educational processes and services are of great
importance to the development of cultural, social and economic status of any country.
Therefore, anywhere in the world, university education is regarded as one of the most
important factors that influence the development of a highly skilled workforce, which will
constitute the engine of economic, social and cultural development of any nation. The paper
addresses the issues of educational services and their specific quality, providing an overview on
the literature dedicated to the matters.

လု ပ်ငန်း ၊ ထု တ်ကု န်းများ ဝန်ဆောင်မှုများ နှ င့် ကမ်းလှ မ်း ချက်များ မိတ်ဆက်

Introduction of the business, products, services and offerings

ကမ္ဘာပေါ်တွ င် ပညာရေးသည် ရေရှ ည်တည်တံ့ သော စီးပွားရေး၊ လူ မှုရေးနှ င့် လူ သားဖွံ့ဖြို းတို းတက်မှု၏ အဓိက
အချက်အဖြစ် ရှုမြင်ပါသည်။ ယင်းနှ င့်စပ်လျဉ်း၍ ပညာရေးသည် နို င်ငံ တစ်နို င်ငံ ၏ လူ့စွမ်းအား အရင်းအမြစ်
ကို အသုံ းချနို င်မှု၊ အရည်အချင်းပြည့်မီမှု၊ နည်းပညာတို းတက်မှုနှ င့်စွမ်းရည် မြှ င့်တင်မှု တို့မှ တစ်ဆင့် စွမ်း
ဆောင်ရည်နှ င့် ဖွံ့ဖြို းတို းတက်ရေးဆို င်ရာ စွမ်းရည်များကို တည်ဆောက် ရာတွင် အခြေခံ ကျသော
အစိတ်အပို င်းဖြစ်သည်။ ပညာရေးသည် လူ သားအရင်းအမြစ်များတွင် ကောင်းမွန်စွာ ရင်းနှီးမြှ ုပ်နှံ မှုကို
ကို ယ်စားပြုပြီး အရည်အသွေးမြင့် ပညာရေးဆို င်ရာ လု ပ်ငန်းစဉ်များနှ င့် ဝန်ဆောင် မှုများသည် နို င်ငံ တစ်နို င်
ငံ ၏ ယဉ်ကျေးမှု၊ လူ မှုရေးနှ င့် စီးပွားရေးအခြေအနေများ ဖွံ့ဖြို း တို းတက်ရေး အတွက် အလွန်အရေးကြီး
ပါသည်။ ထို့ကြောင့် ကမ္ဘာပေါ်ရှိ မည်သည့်နေရာတွင်မဆို ပညာရေးသည် နို င်ငံ တစ်နို င်ငံ ၏ စီးပွားရေး၊
လူ မှုရေးနှ င့် ယဉ်ကျေးမှု ဖွံ့ဖြို းတို းတက်ရေးအတွက် တွန်းအားဖြစ်စေ ပြီး ကျွမ်းကျင်သော လု ပ်သားအင်အား
ဖွံ့ဖြို းတို းတက်ရေးတွင် အရေးကြီးဆုံ းအချက်များထဲမှ တစ်ခု ဖြစ်ပါသည်။

ဝန်ဆောင်မှုများ

၁။ သန့်ရှ င်းသပ်ရပ်ပြီးကျယ်ဝန်းသည့်စာသင်ခန်း ။
၂။ လုံ ခြုံ စိတ်ချရသော ကလေး ပို့ ကြို ရေး စနစ် ။
၃။ ကျောင်းကား များ ထားရှိပေး ခြင်း။
၄။ နောက်ဆုံ းပေါ်နည်းပညာ များ ဖြင့် ကောင်းမွန်စွာတပ်ဆင် ပြင်ဆင်ထားသောစာသင်ခန်းများ နှ င့်
သင်ထောက်ကူ ပစ္စည်း ကိရိယာများ။
၅။ 24 နာရီ CCTV ဖြင့်စောင့်ကြပ် ခြင်း စနစ်။
၆။ ကျောင်းစာကြည့်တို က်။
ရ။ သန့်ရှ င်းသပ်ရပ်သော အိမ်သာ ။
၈။ စိတ်ရှ ည်ပြီးယုံ ကြည်စိတ်ချရသော ၀န်ထမ်းများ နှ င့် ဆရာ ဆရာမ များ ။
၉။ အဆင့်မြင့်သောကျန်းမာရေးနှ င့်လုံ ခြုံ ရေး ကြိုတင်ကာကွယ်မှုများ ။
၁၀။ ကျောင်းတွင်း ၊ ကျောင်းပြင် ကလေး ကစားကွင်း ။
၁၁။ လေအေးပေးစက်နှ င့်ခြင်ကင်းစင် သည့်ကျောင်းဝင်း။
၁၂။ ပုံ မှ န်ကွင်းဆင်း လေ့ လာခြင်း ခရီးတို များ ။

KEH အနေ ဖြင့် content marketing strategy ဖြင့် ကျွန်ု ပ်တို့၏အဓိကပရိသတ်များကို (key audiences)

အခြားသော ကျောင်း များ ထက် ပို မို ဆွဲဆောင် မှု နှ င့် ဝယ်လို လို မှု လှုံ့ဆော် သွားမည်ဖြစ်သည်။.
digital content အားဖြင့် ကျွန်ု ပ်တို့သည် အမှ တ်တံ ဆိပ်အသိအမြင်တို းစေရန် (brand awareness )၊ ယုံ ကြည်
မှု (loyalty) နှ င့် အမှ တ်တံ ဆိပ်သစ္စာစောင့်သိမှု ( brand loyalty) ကို တည်ဆောက်ရာတွင် Digital
Marketing ဖြင့် စီမံ ခန်ခွဲ့ လု ပ်ဆောင် သွားမည်ဖြစ်သည်။ ကျွန်ု ပ်တို့သည် အကြောင်းအရာစျေးကွက်
ရှ ာဖွေရေးဒေတာ (marketing data )၊ နေရာကွက်ပုံ စံ များ (spot patterns  ) နှ င့် ခေတ်ရေစီးကြောင်းများ
(trends ) ကို ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာပြီး ကျွန်ု ပ်တို့၏ ဈေးကွက် တွင် ရှိ သော KEH ၏ ရာထူ း ( Position) ကို
ဆက်လက်ထိန်းသိမ်းထားရန်နှ င့် ကြီးထွားလာစေရန် ဖန်တီးမှုတုံ့ပြန်မှုဗျူဟာကို ဖော်ဆောင်ပါသည်။

ASH တွင် ကျွန်ု ပ်တို့သည် ကျွန်ု ပ်တို့၏အဓိကပရိသတ်များကို လှုံ့ဆော်မှုနှ င့် ဆွဲဆောင်မှုအတွက် ကျောင်းတစ်
ခွင်ရှိ ကျွန်ု ပ်တို့၏ ပေါင်းစပ်အကြောင်းအရာစျေးကွက်ရှ ာဖွေရေးဗျူဟာကို ချန်ပီယံ ဖြစ်စေပါသည်။ ဒစ်ဂျစ်
တယ်အကြောင်းအရာများကို ကျွန်ု ပ်တို့သည် အမှ တ်တံ ဆိပ်အသိအမြင်တို းစေရန်၊ ယုံ ကြည်မှုနှ င့် အမှ တ်
တံ ဆိပ်သစ္စာစောင့်သိမှုကို တည်ဆောက်ရာတွင် ကူ ညီရန် ကျွန်ု ပ်တို့သည် ဒစ်ဂျစ်တယ်အကြောင်းအရာများကို
စီစဉ်၊ ပေးပို့ပြီး စီမံ ခန့်ခွဲပါသည်။ ကျွန်ု ပ်တို့သည် အကြောင်းအရာစျေးကွက်ရှ ာဖွေရေးဒေတာ၊ နေရာကွက်ပုံ စံ
များနှ င့် ခေတ်ရေစီးကြောင်းများကို ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာပြီး ကျွန်ု ပ်တို့၏ရာထူ းကို ဆက်လက်ထိန်းသိမ်းထားရန်နှ င့်
ကြီးထွားလာစေရန် ဖန်တီးမှုတုံ့ပြန်မှုဗျူဟာကို ဖော်ဆောင်ပါသည်။ ထို့အပြင် ကျွန်ု ပ်တို့သည် ကျွန်ု ပ်
တို့၏အကြောင်းအရာ၊ သု တေသနနှ င့် ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုအပေါ် အခြေခံ ၍ အကြောင်းအရာအသစ် သို့မဟု တ်
လျော့ ပါးသွားသော ပု ဂ္ဂိုလ်များကို ရေးဆွဲကာ အကောင်းဆုံ းဖြန့်ဖြူးမှုကို ဆုံ းဖြတ်ရန် ကျွန်ု ပ်တို့သည်
အကြောင်းအရာကို ကွဲပြားစေပါသည်။

ASH Marketing Cycle သည် ခို င်မာသောစျေးကွက်ရှ ာဖွေရေးအစီအစဉ်ဖြင့် ကျောထောက်နောက်ခံ ပေးထားသော

ကြီးမြတ်သောပညာရေးပရို ဂရမ်တစ်ခု သည် နောက်နှ စ်တွင် ပို မို ကြီးမားသောပရို ဂရမ်တစ်ခု အတွက် လို အပ်သောပံ့ ပို းကူ ညီမှုအဖွဲ့
အစည်းကို ဖန်တီးပေးသည့် ပံ့ ပို းကူ ညီသူ အသို င်းအဝို င်းတစ်ခု ကို ဖန်တီးပေးသည်ကို သရု ပ်ပြသည်။
KEH ၏ နောက်ကွယ်တွင် မဟာဗျူဟာ ကျသည့် မာကတ်တင်း အစီအစဉ် (marketing  plan ) တစ်ခု ရှိပြီး အဆို ပါ မာ
ကတ်တင်း အစီအစဉ် ဖြင့် နောက်လာမည့် အနာဂတ် တွင် ပို မို အောင်မြင်သည့် လု ပ်ငန်းတစ်ခု ဖြစ်ပေါ် ပံ့ ပို းကူ ညီ ပေးသည် ။
ကျွန်တော်တို့ မဟာဗျူဟာ ကျသည့် မာကတ်တင်း အစီအစဉ် (marketing  plan ) သည် ကျွန်တော် အဖွဲ့ အစည်း ၏
မျှော်မှ န်းချက် ( mission) သို့ ဦးတည် ကာ မောင်းနှ င်း ပေးသွား ဖြစ်ပါသည် ။
ASH တွင်၊ ကျွန်ု ပ်တို့သည် ကျွန်ု ပ်တို့၏အကြောင်းအရာအတွင်း ထူ းချွန်စေရန် ကြိုးပမ်းနေသောကြောင့် ရဲရင့်သော၊ မစ်ရှ င်မောင်း
နှ င်သည့်၊ ရံ ဖန်ရံ ခါ အံ့ အားသင့်ဖွယ် စျေးကွက်ရှ ာဖွေရေးအစီအစဉ်တစ်ခု အတွက် ရည်ရွယ်ပါသည်။

     The  ASH  Marketing  Cycle  demonstrates  how  a  great  educational  program 

backed  by  a  strong  marketing  plan  creates  a  community  of  supporters who, in turn, help 

the organization produce the support required for an even greater program the following year. At 
ASH, we aim  for a bold, mission-driven, and occasionally surprising marketing plan as we
endeavor to be excellent within our context.                         

ပရို ဂရမ်မာမက်တစ်စျေးကွက်ရှ ာဖွေခြင်း (PROGRAMMATIC MARKETING )

ကျွန်ု ပ်တို့ ရဲ့ ပညာရေး ဝန်ဆောင် ပို မို တို းတတ် လို ရန် အလို ငှ ာ ပညာရေး ဝန်ဆောင်မှု ကို ဘယ်လို တွေ
စားသုံ းသူ (Customer) ကို မည်သို့ မည်ပုံ ဝန်ဆောင်မှု ပေးသည့် ကို
ဒစ်ဂျစ်တယ်ဖန်သားပြင်များ ထု တ်လွှင်ခြင်း မှ လည်ကောင်း(TV ) ၊ Social media ဖြစ်သည့်
(Facebook , Instagram ) စသည့် တို့ မှ လည်ကောင်း ၊ ပို စတာများ (posters )၊ Magazine cover တွင်
ထည့်သွင်း ကြောငြာခြင်း တို့မှ လည်ကောင်း ၊ Facebook မှ guest  speakers ဧည့်သည့် စပီကာများ ကို ခေါ်
ယူ ပြီး live  streaming လွှင့် ခြင်း တို့မှ လည်ကောင်း ၊ ကျောင်းသားအားကစားပွဲတော် ၊ ဘွဲ့နှ င်းသဘင်၊
ငြိမ်းချမ်းရေးလမ်းလျှောက်ခြင်း၊ ဖျော်ဖြေပွဲများနှ င့် နို င်ငံ တကာနေ့များ တွင် ဆို င်းဘု တ် ပြီး ကြောငြာခြင်းဖြင့်
ဈေးကွက် ကို တို းချဲ့ သွားမည်ဖြစ်သည်။

ကျွန်ု ပ်တို့၏သတင်းလွှာ၊ အီးမေးလ်မှ တစ်ဆင့်၊ ပို စတာများ၊ ဆို ရှ ယ်မီဒီယာ၊ မီဒီယာလွှမ်းခြုံ မှုနှ င့် တို က်ရို က်ထု တ်
လွှင့်မှုများမှ တစ်ဆင့် ပြင်ပတွင် သီးခြားအစီအစဉ်များနှ င့် အဖြစ်အပျက်များကို မြှ င့်တင်ပါသည်။ ဥပမာများ
တွင် ဧည့်စပီကာများ၊ NESDA၊ ဂီတ၊ ISTA၊ အားကစားပြိုင်ပွဲများ၊ Extravaganza၊ ဘွဲ့နှ င်းသဘင်၊ ငြိမ်းချမ်း
ရေးလမ်းလျှောက်ခြင်း၊ ဖျော်ဖြေပွဲများနှ င့် နို င်ငံ တကာနေ့များ ပါဝင်သည်။

PROGRAMMATIC MARKETING 

We  promote  specific  programs  and  events  internally  on  our  digital  screens,  in 
our newsletter, via email, and externally through posters,  social  media,  media  coverage,  and 
live  streaming.  Examples  include  guest  speakers,  NESDA,  musicals,  ISTA,  athletic 
tournaments,  Extravaganza, Graduation, Peace Walk, concerts, and International Day.           
INSTITUTIONAL MARKETING I.
ပုံ နှိပ် ထု တ်ဝေမှုများ

ကျွန်ု ပ်တို့သည် ကျွန်ု ပ်တို့၏အဓိကပစ်မှ တ်စျေးကွက်များသို့ ဖြန့်ချီရန်အတွက် နှ စ်စဉ်ထု တ်ဝေလျက်ရှိသည်-

● KEH နှ စ်ပတ်လည်အစီရင်ခံ စာ ။
● အထူ းအစီအစဉ် ထု တ်ဝေသည့် မဂ္ဂဇင်း ။

အရောင်းမြှ င့်တင်ရေးပစ္စည်းများ ASH စျေးကွက်ရှ ာဖွေရေးပစ္စည်းများတွင် မိဘ၊ ဆရာများနှ င့် ဖောက်သည်များထံ ဖြန့်ဖြူးရန်
အလားအလာများ ပါဝင်သည်- ● ASH လူ မျ ိုးစု များ ခြုံ ငုံ သုံ းသပ်ချက် ● ASH ကျူရှ င်ခ ● အမေရိကန် ပညာရေး ခြုံ ငုံ သုံ းသပ်
ချက် ● ASH အထက်တန်းကျောင်းပရို ဖို င် ● အဆင့်မြင့် နေရာချထားမှု ခြုံ ငုံ သုံ းသပ်ချက် ● IB ပရို ဂရမ် အကျဉ်းချုပ် ● ASH
ဘွဲ့ရတစ်ဦး၏ ကို ယ်ရေးအချက်အလက် ● ASH ပညာရေးဆို င်ရာ၊ ဒဿနိကဗေဒ ● ASH မဟာဗျူဟာစီမံ ချက် မွမ်းမံ ပြင်ဆင်ခြင်း
● ASH ပါဝင်သော ပညာပေးလက်ကမ်းစာစောင် အမှ တ်တံ ဆိပ် အားကောင်းလာစေရန်နှ င့် အမှ တ်တံ ဆိပ်အသိအမှ တ်ပြုခြင်း
အတွက်၊ ကျွန်ု ပ်တို့သည် ရပ်ရွာသို့ ဖြန့်ဖြူးရန်အတွက် ပရို မို းရှ င်းပစ္စည်းများကို ထု တ်လု ပ်ပါသည်။● အထူ းအခွင့်အရေးကတ်များ ●
မှ တ်တို င်စာအု ပ်များနှ င့် လက်ကမ်းစာစောင်များ ● ASH အမှ တ်တံ ဆိပ်ပါ လက်ဆောင်များ - ASH ရှိ အဓိကလာရောက်
လည်ပတ်သူ များ၊ စေတနာ့ ဝန်ထမ်းများနှ င့် ဟောပြောသူ များကို ကျေးဇူ းတင်ကြောင်းပြသရန် - ညီလာခံ များ၊ အသို င်းအဝို င်းအတွင်း
နှ င့် စု ဆောင်းရေးကာလအတွင်း ဖြန့်ချီရန်အတွက် စျေးကွက်ရှ ာဖွေရေးပက်ကေ့ တွင် ထည့်သွင်းရန်၊ ASH လှုပ်ရှ ားမှုများကို ကူ ညီ
ပံ့ ပို းရာတွင် မိဘ၊ ဆရာ သို့မဟု တ် ကျောင်းသားစေတနာ့ ဝန်ထမ်းများအား ကျေးဇူ းတင်ကြောင်းပြသရန် အမှ တ်တံ ဆိပ်ပါ
လက်ဆောင်များ ပေးဆောင်ပါ။ ထို့အပြင်၊ ကျွန်ု ပ်တို့သည် ကျောင်းသားများကို ကျေးဇူ းတင်ကြောင်းပြသလို သော သို့မဟု တ်
အားပေးမှုကို ဖော်ပြလို သော ဌာနခွဲများ သို့မဟု တ် ဌာနများသို့ နှ စ်သိမ့်လက်ဆောင်များ မပေးဆောင်ပါ။ ဤလက်ဆောင်များကို
သင့်လျော်သည်ဟု ယူ ဆပါက တောင်းခံ သည့်ဌာနမှ စီစဉ်ပြီး ငွေကြေးထောက်ပံ့ သင့်သည်။ ASH PTO ဆို င်သည် ဤအတွက်
သင့်လျော်သော ရွေးချယ်မှုတစ်ခု ဖြစ်နို င်သည်။ III ASH ဖြစ်ရပ်များနှ င့် စပီကာစီးရီးများ ASH အတွေ့အကြုံ တွင် ကျွန်ု ပ်
တို့၏အသို င်းအဝို င်းကို ချိတ်ဆက်ရန်၊ ကျွန်ု ပ်တို့သည် ပွဲများကို စီစဉ်ပြီး ကျောင်းဝင်းအတွင်းရှိ စပီကာများနှ င့် အနု ပညာရှ င်များကို
ဖိတ်ခေါ်ပါသည်။ သံ တမန်များ၊ အသက်မွေးဝမ်းကျောင်းအတို င်ပင်ခံ များ၊ အင်ဂျင်နီယာများ၊ အနု ပညာရှ င်များ၊ စာရေးဆရာများနှ င့်
သိပ္ပံ ပညာရှ င်များပါဝင်သည့် Speaker Series ကို စီစဉ်ရန် ရပ်ရွာကျွမ်းကျင်သူ များကို စာသင်ခန်းများသို့လည်း ဖိတ်ကြား
ပါသည်။ နောက်ဆုံ းတွင်၊ ပြပွဲများသည် ကျွန်ု ပ်တို့မည်သူ ဖြစ်သည်ကို ရှ င်းပြရန် ကောင်းမွန်သောနည်းလမ်းဖြစ်သောကြောင့်၊ ကျွန်ု ပ်
တို့သည် ASH 65 နှ စ်မြောက် ပြပွဲကို 2019 ခု နှ စ်တွင် ကျင်းပခဲ့ ပါသည်။

MEDIA (မီဒီယာ)
KEH အနေ ဖြင့် အမှ တ်တံ ဆိပ် (Brand) ပို မို အားကောင်း စေရန် အတွက် ပြည်တွင်း ၌ ရှိသော မီဒီယာ မှ
တဆင့် ပစ်မှ တ် ထားသော (Target Audience)ဆီသို့ ကြောငြာများ ထည့်သွင်း ကြော်ငြာခြင်းဖြင့် ပို မို တို းတတ်
ကောင်းမွန် အောင် လု ပ်ဆောင် သွားဖြစ်သည်။ ကြောငြာ များ ထည့်သွင်း ကြောငြာ ရာတွင် အရှိန် အဝါ ကြီးမားသည့် သတင်း
တွင်းထု တ်ဝေသည့် သတင်း စာ ၊ Media တို့ မှ ာ တဆင့် ကြောငြာ ထု တ်လွှင်ခြင်းဖြင့် အမှ တ်တံ ဆိပ် (Brand ) ပို မို ကောင်းမွန်
လု ပ်ဆောင် သွားရန် ရှိပါသည်။

အမှ တ်တံ ဆိပ်အသိအမှ တ်ပြု အမှ တ်အမှ တ်တံ ဆိပ် အားကောင်းစေရန်အတွက်၊ ကျွန်ု ပ်တို့သည် ကျွန်ု ပ်တို့၏ အဓိကကျသော ပြည်
တွင်းစျေးကွက်မီဒီယာတွင် ကြော်ငြာများကို ရံ ဖန်ရံ ခါ ပြုလု ပ်ပေးပါသည်။ အပြုသဘောဆောင်သောမီဒီယာတောင်းဆို မှုသည် စျေး
ကွက်ဆက်သွယ်ရေး၏အဓိကအစိတ်အပို င်းတစ်ခု ဖြစ်ပြီး ကျောင်း၊ ကျွန်ု ပ်တို့၏အလု ပ်၊ ကျောင်းသားသင်ယူ မှုအား ပေးအပ်သည့်
သဘောကို အပြုသဘောဆောင်သော ဆောင်းပါးများအတွဲ သတင်းအပို င်းများအတွက် အကြံ ဉာဏ်များကို တွန်းအားပေးပါသည်

သင့်တွင် အကြံ ဥာဏ် သို့မဟု တ် ဆောင်းပါးတစ်ပု ဒ်ကို ပြည်တွင်း သို့မဟု တ် နို င်ငံ တကာ မီဒီယာဌာနတစ်ခု တွင် ထု တ်ဝေရန် အဆို ပြု
လို ပါက၊ သင့်စိတ်ကူ း၏ဖွံ့ဖြို းတို းတက်မှုကို ဆွေးနွေးရန်၊ ပလပ်ပေါက်များကို ဖောက်ထွက်ပြီး နောက်အဆင့်များညှိနှိုင်းရန် ပြင်ပ
ဆက်ဆံ ရေးဒါရို က်တာ (fvdkeilen@ash.nl) သို့ ဆက်သွယ်ပါ။

MEDIA  For  brand  recognition  and  brand  strengthening,  we  occasionally  place 
advertorials  in  our  key  local  market  media.  Positive  media 
solicitation is an integral element of the ASH Marketing Communications strategy and we encou
rage ideas for articles or news pieces that  positively  portray  the  school,  our  work,  student 
learning,  and  the  community. 

If  you  have  an  idea  or  article  you’d  like  to  propose  for 
publishing in a local or international media outlet, contact the Director of External Relations (
fvdkeilen@ash.nl) to discuss the development  of your idea, brainstorm outlets and coordinate
next steps.   

I. V. SOCIAL MEDIA
II. ယနေ့ မျက်မှေ ာက်ခေတ်တွင် လူ တို င်း ကို ယ်စီ ၌ ဖု န်း တစ်လုံ း ရှိသည့် အားလျှော် သမရို းကျ နည်လမ်း
ဖြင့် ဈေးကွက်ရှ ာဖွေ ခြင်းမှ ဒစ်ဂျစ်တယ်စျေးကွက်ရှ ာဖွေရေး သို့ စတင် ပြောင်းလဲ လာပြီး ဖြစ်သည် ။ ထို့ပါ
သောကြောင့် Facebook၊ Instagram၊ Twitter၊ You tube , linkedin တို့ မှ KEH ၏ သင်ကြားရေး
အစီအစဉ် နှ င့် မည်သို့ ဝန်ဆောင် မှု ပေးနေသည် ကို Digital Marketing ဖြင့် Target Audience  ပစ်မှ တ်
ထားသည့် လူ ထု ဆီသို့ ဖြန့်ဝေ သွား မည်ဖြစ်သည်။

သည် သုံ းစွဲသူ ကို ဗဟို ပြုပြီး တက်ကြွသောဒစ်ဂျစ်တယ်စျေးကွက်ရှ ာဖွေရေးအခင်းအကျင်း၏တစ်စိတ်တစ်ပို င်းအနေဖြင့်၊

ကျွန်ု ပ်တို့သည် ဆို ရှ ယ်မီဒီယာတစ်လျှောက်ရှိ ကျွန်ု ပ်တို့၏ဇာတ်လမ်းများကို လမ်းညွှန်ရန်အတွက် ဒေတာမောင်းနှ င်ထား
သော ခေတ်ရေစီးကြောင်းများကို လေ့ လာပြီး Facebook၊ Instagram၊ Twitter၊ YouFacebook၊ Instagram၊
Twitter၊ You ရှိ ASH အတွေ့အကြုံ ကို ဒစ်ဂျစ်တယ်နည်းဖြင့် ဖန်တီးခြင်း၊ ဖြန့်ဝေခြင်းနှ င့် မြှ င့်တင်ခြင်း နှ င့် LinkedIn
တို့။

SOCIAL MEDIA 
As a part of the consumercentric and dynamic digital marketing landscape, we study data
-driven trends to guide our stories across social  media and thus digitally create,
distribute and promote the ASH experience on Facebook, Instagram, Twitter, YouTube,
and LinkedIn.   
VIII. ADVERTISING  Through  our  advertising  strategy,  we  aim  to  target  specific 
personas,  highlight  our  unique  value,  and persuade o ur audience to choose 
ASH. The ASH New Parent Survey issued twice yearly shows that prospects mainly lear
n about ASH through positive word of mouth and
an online search. We experience growth in the demand for international and hybrid mode
l schools that offer the International Baccalaureate program (IB).

VI ။ ကြော်ငြာခြင်း

ကျွန်ု ပ်တို့၏ ကြော်ငြာနည်းဗျူဟာအားဖြင့် သီးခြားပု ဂ္ဂိုလ်များကို ပစ်မှ တ်ထားရန် ရည်ရွယ်ပြီး၊ကျွန်ု ပ်တို့၏ထူ းခြားသောတန်ဖို းကို
မီးမောင်းထို းပြပြီး KEH ကို ရွေးချယ်ရန် Target Audience ( ပစ်မှ တ်ထားသည့် လူ ထု ) အား ဆွဲဆောင်ရန် နှိုးဆော်ထားသည်။

International Baccalaureate Program (IB) ကို ပေးဆောင်သည့် နို င်ငံ တကာနှ င့် ပေါင်းစပ်စံ ပြကျောင်းများ
၏ ဝယ်လို အား တို းတက်မှုကို ကျွန်ု ပ်တို့ ကြုံ တွေ့နေရသည်။ ထို့ကြောင့် ကျွန်ု ပ်တို့၏ပစ်မှ တ်စျေးကွက်ကို ထိထိရောက်ရောက်ရောက်
ရှိရန်နှ င့် လု ပ်ငန်းစဉ်တွင် ကျောင်းရွေးချယ်မှုများကို စောစောစီးစီးလွှမ်းမို းနို င်စေရန်မှ ာ အဓိကကျပါသည်။
ကျွန်ု ပ်တို့ ရည်ရွယ်သည်- ● ASH ကို ထည့်သွင်းစဉ်းစားရန် မိဘအလားအလာများကို သြဇာလွှမ်းမို းရန်၊ သတင်းအချက်အလက်
အတွက် ဝင်ခွင့်များ ဆက်သွယ်ပါ၊ နှ င့်/သို့မဟု တ် ကျောင်းခရီးစဉ်ကို ကြိုတင်မှ ာယူ ပါ ● ကျောင်းရွေးချယ်မှု ဆုံ းဖြတ်ချက်တွင် ပို မို
ပါဝင်လာနေသော အထူ းသဖြင့် အထက်တန်းကျောင်းသူ ကျောင်းသားများ၏ အလားအလာများကို သြဇာလွှမ်းမို းစေခြင်း ကျွန်ု ပ်
တို့၏ ရည်ရွယ်ချက်တွင် အကောင်းဆုံ း ဆရာများနှ င့် ဝန်ထမ်းများကို ခေါ်ယူ ရန် ● အဓိက သြဇာလွှမ်းမို းသူ များအကြား အမှ တ်
တံ ဆိပ် သတိပြုမိမှု တို းလာစေရန် - HR နှ င့် စတင်ဆောင်ရွက်မည့် ဝန်ထမ်းများ၊ နေရာရွှေ့ပြောင်းရေး အေဂျင်စီများ၊ နို င်ငံ ခြား
ကု မ္ပဏီများနှ င့် နို င်ငံ တကာ အဖွဲ့အစည်းများတွင် - ASH ကို လူ သိများပြီး NL သို့ ကူ းပြောင်းနေသည့် ဝန်ထမ်းများအတွက်
အထူ းအကြံ ပြုချက် ထွက်ပေါ်လာကြောင်း သေချာစေရန် ● ပံ့ ပို းကူ ညီမှု၊ ရပ်ရွာအဝေးရောက်ခြင်းနှ င့် ASH ကို ရွေးချယ်ခြင်းအတွက်
မိသားစု ရွေးချယ်မှုကို အတည်ပြုပေးခြင်း၊ ၎င်းတို့၏ ဆုံ းဖြတ်ချက်အပေါ် ယုံ ကြည်စိတ်ချမှုနှ င့် အပြုသဘောဆောင်သော နှုတ်စကား
ဖြင့်ကြော်ငြာခြင်း ကြော်ငြာစျေးကွက်များ အမေရိကန်ကု န်သည်ကြီးများအသင်း (AmCham) –

ကျွန်ု ပ်တို့သည် ဘု တ်အဖွဲ့တွင် ကို ယ်စားပြုပြီး ကျွန်ု ပ်တို့၏တွေ့ဆုံ မှုအတွက် ပုံ မှ န်ပံ့ ပို းကူ ညီမှုများ ပံ့ ပို းပေးပါသည်။ ရည်ရွယ်ချက်များ၊
ကျွန်ု ပ်တို့သည် ဒေသအလို က်နှ င့် အလု ပ်သင်များကို ကြော်ငြာပါသည်။ AmCham ဒစ်ဂျစ်တယ် မဂ္ဂဇင်းသည် အမှ တ်တံ ဆိပ်
သတိပြုမိစေရန်နှ င့် နယ်သာလန်ရှိ အဖွဲ့ဝင်များတွင် အဓိက ဆုံ းဖြတ်ချက်ချမှ တ်သူ များအပေါ် လွှမ်းမို းရန် AmCham အားလုံ းကို
ထု တ်ပေးပါသည်။ ထို့အပြင်၊ AmCham ဝဘ်ဆို က်ရှိ ASH လို ဂို အင်္ဂ ါရပ်များအတွင်းရှိ စီးပွားရေးအသို င်းအဝို င်းနှ င့် ပညာရေး
အသို င်းအဝို င်းများမှ ပံ့ ပို းကူ ညီသူ များ၊ ပင်မစာမျက်နှ ာ။ နယ်သာလန်နှ င့်ပြည်ပ။ ကျွန်ု ပ်တို့၏ ဦးစားပေးသည် ကြော်ငြာများဆို င်ရာ
Diplomat Magazine - ကော်ပီ မဂ္ဂဇင်း၊ ကြော်ငြာများ၊ ကြော်ငြာများထက် တည်းဖြတ်မှုများတွင်လည်း ရနို င်ပါသည်။
သံ တမန်အသို င်းအဝို င်းထံ ဖြန့်ဝေပေးသည့် ဒစ်ဂျစ်တယ်ပရင့်နှ င့် အွန်လို င်းကြော်ငြာကြားမှ ချိန်ခွင်လျှာသည် နယ်သာလန်နို င်ငံ နှ င့်
အတူ စာဖတ်သူ များကို ပို မို ရောက်ရှိစေရန် ကူ ညီပေးပါသည်။ သုံ းသပ်ချက်အောက်တွင်။ ကွဲပြားခြားနားသောအကြိုက်များ။ Local
& International Outlets The Holland Times - ပြည်ပရောက်သူ များအတွက် ပြည်တွင်းသတင်းစာ။
ကျွန်ု ပ်တို့သည် ကြော်ငြာများနှ င့် ရံ ဖန်ရံ ခါ ဆက်စပ်ကြော်ငြာများကို 4 နှ စ်တွင် ထားရှိသည် - IB နှ စ်ချုပ်စာအု ပ်ကို ပုံ နှိပ်ပါ -
ကျွန်ု ပ်တို့သည် နှ စ်အလို က် ပုံ နှိပ်မိတ္တ ူနှ င့်သာလျှင် ပရို ဖို င်ကို ထားရှိပါသည်။ နို င်ငံ တကာ IB မှ ပြောင်းရွှေ့ကျောင်းသားများကို
ရည်ညွှန်းရန် နို င်ငံ တကာကျောင်းများမှ အသုံ းပြုသော ဤစာအု ပ်၏ အွန်လို င်းဗားရှ င်း The XPat Journal Magazine -
ဒေသတွင်းနှ င့် ကောင်းမွန်သောကျောင်းမှ အခြားကျောင်းများသို့ ညွှန်းဆို ထားပါသည်။ နို င်ငံ တကာကျောင်းများ၏ နှ စ်ချုပ်စာအု ပ် -
၎င်းသည် ပြည်ပရောက်သူ များအတွက် အလားတူ အဆင့်မြင့် မဂ္ဂဇင်းတစ်ခု ဖြစ်သည်။ ကျွန်ု ပ်တို့သည် IB နှ စ်ချုပ်စာအု ပ်တွင်
ကြော်ငြာများနှ င့် ကြော်ငြာများကို ကို းကားရန် လမ်းညွှန်ထားသည်။ နို င်ငံ တကာ သင်ကြားပြသပေးသူ - ကျွန်ု ပ်တို့သည် တစ်နှ စ်
လျှင် 3 ကြိမ် 4 ကြိမ် - hard copy နှ င့် digital ကြော်ငြာပါသည်။ ကျွန်ု ပ်တို့၏ဆရာ၀န်ခန့်အပ်မှုကို ပံ့ ပို းပေးသော
TIE။ ISS Newslink - ကျွန်ု ပ်တို့သည် ASH တွင်တည်ထောင်ထားသော ကျွန်ု ပ်တို့၏ ACCESS မဂ္ဂဇင်းကို ပံ့ ပို းမှုဖြင့်
တစ်နှ စ်လျှင်တစ်ကြိမ် ကြော်ငြာပါသည်။ ကျွန်ု ပ်တို့သည် သုံ းလတစ်ကြိမ် ရာထူ းခန့်အပ်မှု ပြုလု ပ်ပါသည်။ ညောင်ပင်။ အွန်လို င်း ဝဘ်
နဖူ းစည်းတစ်ခု နှ င့် ASH ဝဘ်ဆို က်သို့ လင့်ခ်ပါရှိသော ကြော်ငြာများနှ င့် ကြော်ငြာ 2 ခု - hard copy နှ င့် digital.
Gemeente Gids Wassenaar - Wassenaar အိမ်ထောင်စု အားလုံ းသို့ နှ စ်စဉ်ထု တ်ဝေသော စာစောင်။ ကော်ပီစာအု ပ်
ငယ် ကြော်ငြာတစ်ခု တင်ပါသည်။ နို င်ငံ တကာများအတွက် Expatica Survival Guide - နယ်သာလန်ရှိ Expat
အသို င်းအဝို င်းတွင် ကျယ်ကျယ်ပြန့်ပြန့် ဖြန့်ဝေသည် - မိတ္တ ူနှ င့် အွန်လို င်း။ Newsweek - ဘတ်ဂျက်ခွင့်ပြုသောအခါတွင်
ကျွန်ု ပ်တို့သည် အခြားနို င်ငံ တကာကျောင်းများနှ င့်အတူ မဂ္ဂဇင်း hard copy တွင်ကြော်ငြာပါသည်။ ဤမဂ္ဂဇင်းသည် နို င်ငံ တကာ
စီးပွားရေးစာဖတ်သူ များကို ရည်ရွယ်သည်။ အွန်လို င်းကြော်ငြာများအတွက် နောက်ထပ်အခွင့်အရေးများကို ပြန်လည်သုံ းသပ်နေ
ပါသည်။ နေရာပြောင်းခြင်း - ဤရွေ့ပြောင်းမှုအတို င်ပင်ခံ များနှ င့် ကု မ္ပဏီများကို ပစ်မှ တ်ထားသည့် UK အခြေစို က် အဖွဲ့အစည်း
တစ်ခု ဖြစ်သည်။ သူ တို့ရဲ့ မဂ္ဂဇင်း၊ လမ်းညွှန်နဲ့ အွန်လို င်းမှ ာ တစ်နှ စ်တစ်ကြိမ် ကြော်ငြာတယ်။ ကမ္ဘာ့ ကျောင်းများ - ပြန်လည်သုံ းသပ်
မှုအောက်တွင်ရှိသည်။ အွန်လို င်း။ KLM Inflight Magazine - သုံ းသပ်ချက်အောက်တွင်။ ညောင်ပင်။ ကင်းစခန်း -
ပြန်လည်သုံ းသပ်နေဆဲ။ ပုံ နှိပ်နှ င့်အွန်လို င်း။ ကျွန်ု ပ်တို့၏ Message သည် ကျွန်ု ပ်တို့၏ကြော်ငြာကမ်ပိန်းများတွင် ASH
၏ထူ းခြားသောတန်ဖို းကို အမြဲအာရုံ စို က်ပါသည်။ အဓိကဗျူဟာများတွင် ကျွန်ု ပ်တို့၏ဝဘ်ဆို ဒ်သို့ လင့်ခ်များ၊ QR ကု ဒ်များနှ င့်
ထောက်ခံ ချက်လို ဂို များပါရှိသော သင်ရို းညွှန်းတမ်းကို သရု ပ်ဖော်သည့် အစွမ်းထက်သောပုံ များ ပါဝင်သည်။ ကျွန်ု ပ်တို့၏အကျ ိုး
သက်ရောက်မှုကို တို င်းတာခြင်း ကြော်ငြာ၏အကျ ိုးသက်ရောက်မှုကို တို င်းတာခြင်း ကြော်ငြာသည် ဤလု ပ်ဆောင်ချက်တွင် မည်
သည့်ပြောင်းလဲမှုကို မဆို တို င်းတာနို င်သော တိကျသည့်လု ပ်ဆောင်ချက်တစ်ခု လို အပ်သည်မှ မဟု တ်ပါက ရှုပ်ထွေးပါသည်။ ပုံ မှ န်
အားဖြင့်၊ ကြော်ငြာသည် ကျွန်ု ပ်တို့အား သိမ်မွေ့သောနည်းလမ်းဖြင့် လွှမ်းမို းနို င်ပြီး ရွေးချယ်မှုတစ်ခု ထက်ပို သော ကြော်ငြာများနှ င့်
ရင်ဆို င်ရသည့်အခါတွင် ကျွန်ု ပ်တို့ကြုံ တွေ့ရသည့် ရွေးချယ်မှုများသည် ဆင်တူ သည်ဟု ယူ ဆရသည့် အထိရောက်ဆုံ းကြော်ငြာဖြင့်
ရွေးချယ်မှုကို ရွေးချယ်ရန် ကျွန်ု ပ်တို့အား သြဇာလွှမ်းမို းသင့်ပါသည်။

In response to the increasingly important concerns of stakeholders with respect to a low or

inconsistent
quality of educational services, universities increasingly realized the significance of student-
centered philosophies
seeking, thus, new ways of improving the existing educational services and of creating and
developing new services.
Educational services can be viewed as a management philosophy that interwoven universities
structure and
culture in order to satisfy students and teachers through provided quality. In recent decades,
universities have
increasingly perceived importance of this philosophy, status observed by an increasing concern
of university
management in relation to the criticisms and concerns expressed by both the students and faculty
staff on the
education quality and the universities management. Often, it was pointed out that, during the last
decades the pressure
from students, teachers and employers took place with the purpose of eliminating or reducing the
gap between
expectations regarding scheduled and actual performance.
In 1996, Cuthbert said that the quality of university education is joined by all the specific
elements of services:
intangibility, heterogeneity, entangled state with regard to the moment of production and supply,
perish ability and
inclusiveness, through the participation of students and teachers in the process of delivery.
Quality of service affecting students’ psychology and their behaviour, presented in terms of a
positive
attitude towards university educational services, has proved to be the most important factor, and
even the sole one, in
achieving long term success and survival of universities. They have realized the importance of
qualitative focus so that
the last decades have been the witnesses of processes of providing high quality educational
services.
The quality of services at higher education level is a relative concept in relation to university
education
stakeholders and specific circumstances. Because the quality is defined and viewed differently
by each individual
(Zafiropoulos et al., 2005), it was pointed out that the definitions of high education quality is
based on the generic
definitions of quality (Sahney et al., 2004).
In recent decades, there have been launched a number of debates about the best way to define
higher
education service quality (Becket and Brookes, 2006), due to the existence of numerous ways to
define it. Since 1997,
Cheng and Tam argued that "the quality of education is a concept quite vague and controversial",
depending on the
engagement of stakeholders (students, their families, the local community and other institutions)
in terms of quality
and organizational culture of the institution of higher education. The quality of educational
services depends
exclusively on the experiences of students who benefit from these services as part of their
personal development.
Because service quality perceptions differ between parties, discussions relating to stakeholders in
higher
education shows that a client’s perceptions about the quality of the services differ from those of
other clients, and
hence the disparity in terms of evaluating the quality of services. It should also be noted that
perceptions about the
quality of service change over time, especially at the level of higher education, where students '
experiences are varied
and continuous throughout the years of study (Cuthbert, 1996).
Currently, the literature relating to the quality of service in the higher education sector is
continuously
developing, because most researchers have targeted their research on commercial services
(Sultan and Wong, 2010).
However, it is increasingly obvious that the universities, which in the past were not considered as
profit-making
organizations, try, currently to gain competitive advantage on the education market (Oldfield and
Baron, 2000). Owing
to the current economic realities, manifested by a reduction in funding and in the number of
potential students,
higher education institutions have begun to behave like business bodies, competing on national
markets and, often,
international ones, for students and other resources (Paswan and Ganesh, 2009). Thus, higher
education institutions
must continually look for the most appropriate ways of obtaining competitive advantage.
62 Journal of Marketing Management, Vol. 4(1), June 2016
Accordingly, universities must focus on delivering high-quality services and meeting students’
requirements
(which can be regarded as “participant clients” to the provision of services), to achieve and
maintain sustainability in a
competitive environment of educational services (DeShields et al., 2005). It is clear that, in the
present circumstances,
universities can succeed only to the extent that students have at their disposal services they want
to acquire and of
high quality (Brown and Mazzarol, 2009). This state of facts underlines the importance of
services quality in
obtaining competitive advantage, also highlighting the need for a better understanding of the
position which services
quality occupies within the higher education.
Applicability of services quality within university education sector has proved interesting for
various
researchers (Edwell, 1993; Tribus, 1994; Brigham, 1994). The universities are seen as
organizations that provide
teaching, curriculum organization, organizational and educational management processes so as to
assist students in
reaching their career goals.
A particular interest in the quality of educational services has been manifested since the 1990s
(Sallis, 1993)
with a focus on universities (Coate, 1990; Cope & Sherr, 1991; Masters & Leiker, 1992;
Saunders & Walker, 1991;
Sutcliffe & Polock, 1992; Van Vught & Westerheijden, 1992; Winter,1991). As in the case of
other types of services,
quality in relation to university education had an inclusive character (Williams, 1990; Staropli,
1992; Cheng and Tam,
1997), and quality of service in universities has been looked at, from several points of view, as
excellence in education
(Peters and Waterman, 1982), fit with the pursued purpose (Reynolds, 1986; Brennan et al.,
1992; Tang and Zairi,
1998), fit with the learning result and the experience of use (Juran and Gryna, 1998), the
compliance of educational
process results with planned objectives, specifications and requirements (Gilmore, 1974; Crosby,
1979), defects
removal from educational process (Crosby, 1979) and achieving or surpassing customer
requirements for educational
services (Parasuraman et al., 1985).
Many universities have implemented quality policies in response to the decreasing funding per
student,
complaints of employers or families, but also as a result of these policies success in corporate
activity (Kanji and
Tambi, 1999). Thus, since the beginning until the mid-1990s, focused research identified and
rated the aspects
connected to the quality of services provided by universities as well as by the environmental
attributes that affect
higher education (Harrop and Douglas, 1996; Narasimhan, 1997; Shank et al. 1995), in some
cases using the
evaluations from students to assess quality (Rowley, 1997; Aldridge and Rowley, 1998).
It can be concluded that the quality of educational services provided by the universities is a
complex concept,
based on the different visions, which makes difficult to formulate a single definition. The
difficulty is the result of
taking into account, as part of the research, the quality of several elements represented by the
students, teaching staff,
support staff and infrastructure, the processes of teaching and learning, as well as the quality of
the results obtained
in the form of the number of students hired on the labour market, of the projects gained and
implemented, etc., thus
covering all aspects of university life.
Considering the important changes that have taken place at the level of universities over the past
decade,
higher education began to be increasingly seen as a branch of the services, whose activities are
geared towards
achieving and exceeding the requirements of students (Gruber et al., 2010). In these
circumstances, many universities
understood that they compete on a market on which students are clients (Paswan and Ganesh,
2009) and that must
become increasingly responsible for the quality of the services they provide.
Therefore, achieving quality became one of the most important goals for many universities
(Abdullah, 2006).
Harvey and Green (1993) predicted that the quality of education at the higher education level is a
complex concept,
whose definition is very difficult. They identified the existence of several ways to define the
quality of higher
education, each definition emphasizing different criteria and perspectives, depending on the
interests of stakeholders
considered defining. Thus, from the perspective of the student as a stakeholder, DeShields et al.
(2005) argues that
universities must continuously provide quality services and meet the requirements of students for
achieving success in
a competitive environment.
In conclusion, the attempt to assess the level of service quality and the understanding of how
various factors
influence the quality of educational services are crucial in the approach that the universities make
it when designing
their services. Also, knowing the strengths and weaknesses of various factors as well as their
potential influence, it can
result in a more efficient allocation of resources, so that students will be provided with improved
services (Abdullah,
2006).

6. Increase Company Profits

Increasing company profits can often involve 3 types of actions: reducing costs, increasing
profits, or both. Search engine optimization, social networks, and other digital media can be key
methods for increasing profits while also reducing costs.

Example: Reduce paid social ads by 20% and boost current SEM efforts with 3 weekly blog
posts in Q4. 

ကု မ္ပဏီအမြတ်အစွန်းကို တို းမြင့်ပါ။ (Increase Company Profits)

ကု မ္ပဏီ၏အမြတ်အစွန်းများတို းခြင်းသည် ကု န်ကျစရိတ်လျှော့ ချခြင်း၊ အမြတ်တို းခြင်း သို့မဟု တ် နှ စ်မျ ိုးလုံ း ပါဝင်လေ့ ရှိသည်။
ရှ ာဖွေရေးအင်ဂျင်ကို ပို မို ကောင်းမွန်အောင်ပြုလု ပ်ခြင်း၊ လူ မှုကွန်ရက်များနှ င့် အခြား ဒစ်ဂျစ်တယ် မီဒီယာများသည် ကု န်ကျစရိတ်များ
ကို လျှော့ ချပေးသည့်အပြင် အမြတ်ငွေများတို းလာစေရန်အတွက် အဓိကနည်းလမ်းများဖြစ်သည် ။

၂၀၂၃ ခု နှ စ် တွင် ကု မ္ပဏီ၏အမြတ်အစွန်း ပို မို တို းခြင်းတွင် ကု မ္ပဏီ၏ ကု န်ကျစရိတ်လျှော့ ချခြင်း နှ င့် အမြတ် ပို မို တို း အောင်
လု ပ်ဆောင် ခြင်များ က ပါဝင်သည့် အတွက် ယခင် နှ စ်က လု ပ်ငန်း ပို မို လည်ပတ် မှု အားကောင်း ရန် အတွက် အပြင်လု ပ်ငန်း မှ ာ
ဝန်ဆောင်မှု ယူ သည့် (ဥပမာ - Digital Marketing Service , Printing Service များ ) စသည့် အသုံ းစရိတ် များ ကို မိမိ
ကု မ္ပဏီအတွင်း မှ ာ ပဲ လု ပ်ဆောင် ခြင်းဖြင့် ကု မ္ပဏီအမြတ်အစွန်း ကို ၃၅ရာခို င်ထိ ရရှိလာ ‌အောင် လု ပ်ဆောင်သွား မည်ဖြစ်သည်။

ဥပမာ- အခပေးလူ မှုရေးကြော်ငြာများကို 20% လျှော့ ချပြီး Q4 တွင် အပတ်စဉ် ဘလော့ ဂ်ပို့စ် 3 ခု ဖြင့် လက်ရှိ SEM ကြိုးပမ်း
မှုများကို မြှ င့်တင် ပေး ပါသည်။

Attract New Customers

Attracting new customers to your brand or products is an important effort for ensuring the
relevancy and longevity of your company. Attracting new customers should involve different
processes than retaining your current ones.

Example: Establish a partnership with 3 new industry influencers by the end of the year and
develop discount codes for their followers.

သင့်အမှ တ်တံ ဆိပ် သို့မဟု တ် ထု တ်ကု န်များထံ ဖောက်သည်အသစ်များကို ဆွဲဆောင်ခြင်းသည် သင့်ကု မ္ပဏီ၏ ဆက်နွှယ်မှုနှ င့်
ရေရှ ည်တည်တံ့ မှုကို သေချာစေရန်အတွက် အရေးကြီးသော အားထု တ်မှုတစ်ခု ဖြစ်သည်။
ဖောက်သည်အသစ်များကို ဆွဲဆောင်ခြင်းသည် သင့်လက်ရှိအရာများကို ထိန်းသိမ်းခြင်းထက် မတူ ညီသော လု ပ်ငန်းစဉ်များ ပါဝင်
သင့်သည်။
 ၂၀၂၃ခု နှ စ် တွင် အစောဆုံ း လာရောက် ကျောင်းလာအပ် နှံ့ (Early Bird Promotion ) သူ အယောက် (၂၀)ဦး Document
charges free (စာရွက်စာတမ်း ကြေး အခမဲ့ ) ပေးခြင် ဖြင့် ၃၀ ရာခို င် နှုန်း သော ဖောက်သည်အသစ်များ ကျွန်တော်တို့ ရဲ့
ပညာရေး ဝန်ဆောင်မှု ရ ယူ ရန် မျှော်လင့်ထားပါသည်။

ဥပမာ- ယခု နှ စ်ကု န်တွင် လု ပ်ငန်းနယ်ပယ်တွင် သြဇာလွှမ်းမို းသူ အသစ် 3 ဦးနှ င့် မိတ်ဖက်ဖွဲ့ပြီး ၎င်းတို့၏နောက်လို က်များအတွက်
လျှော့ စျေးကု ဒ်များကို ဖန်တီးပါ။

Retain Current Customers

On the other side of the coin, increasing customer loyalty is another common marketing
objective. It's important to remain invested in your audience and, in fact, some may argue it's
more beneficial since it is always cheaper to keep a current customer than to gain a new one.

Example: Add 2 full-time community managers by Q3 to better manage comments and

questions received on social media. 

1. Provide great service. Your employees interact with customers on a regular basis. ...
2. Make it personal. ...
3. Stay in touch. ...
4. Offer rewards. ...
5. Celebrate your customers. ...
6. Give back to your community. ...
7. Don't forget the little things.

လက်ရှိဖောက်သည်များကို ထိန်းသိမ်းပါ။

အကြွေစေ့ ၏အခြားတစ်ဖက်တွင်၊ ဖောက်သည်၏သစ္စာစောင့်သိမှုကို တို းမြှ င့်ခြင်းသည် အခြားဘုံ စျေးကွက် ရှ ာဖွေရေးရည်မှ န်းချက်
ဖြစ်သည်။ သင့်ပရိသတ်တွင် ရင်းနှီးမြုပ်နှံ ထားရန် အရေးကြီးပြီး အမှ န်တကယ်တွင်၊ လက်ရှိဖောက်သည်တစ်ဦးကို
ထိန်းသိမ်းထားခြင်းသည် အသစ်တစ်ခု ရရှိရန်ထက် အမြဲတမ်းပို မို စျေးသက်သာသောကြောင့် အချ ို့က ၎င်းသည် အမှ န်တကယ်
အကျ ိုးရှိမည်ဟု အချ ို့က စောဒကတက်နို င်ပါသည်။

အသစ်သော စာသုံ းသူ ကို ရှ ာဖွေ ခြင်းထက် လက်ရှိဖောက်သည် ကို ထိန်သိမ်း ထားခြင်းသည် ရှေ့ရှ ည် တွင် ပို ၍ အကျ ိုး အမြတ်
ရှိသော ကြောင့် ပုံ မှ န် စားသုံ းသူ များ ကို Rewards အနေဖြင့် ပြန်လည် ချီးမြှ င့် ခြင်း ၊ ပုံ မှ န် စားသုံ းသူ များ နှ င့် ညနေစာ
အတူ တကွ သုံ းဆောင်ခြင်း ၊ အမြဲတစ်စေ ကောင်းမွန် သော ဝန်ဆောင်မှုဖြင့် ပေးစွမ်းခြင်းဖြင့် ၈၀ရာခို င်သော လက်ရှိဖောက်သည်
များ ကို ၂၀၂၃ နှ စ် တွင် ထိန်းသိမ်း သွား ရန်ရှိသည်။

ဥပမာ- ဆို ရှ ယ်မီဒီယာတွင်ရရှိသော မှ တ်ချက်များနှ င့် မေးခွန်းများကို ပို မို ကောင်းမွန်စွာစီမံ ခန့်ခွဲရန် Q3 တွင် အချိန်ပြည့်
အသို င်းအဝို င်း မန်နေဂျာ 2 ဦးကို ပေါင်းထည့်ပါ။

Increase Sales
Finally, we’ve reached the most common and obvious marketing objective: improve sales. There
are many different methods of increasing sales, but two popular actions are increasing
conversion rates or increasing the average amount of transaction options (for example, cross-
selling.) 

Example: Increase conversion rates by 3% by increasing website traffic with 3 new blog posts
a week by the end of the year. 

အရောင်းမြှ င့်တင်ပါ။
နောက်ဆုံ းတွင်၊ ကျွန်ု ပ်တို့သည် အတွေ့ရအများဆုံ းနှ င့် အထင်ရှ ားဆုံ း စျေးကွက်ရှ ာဖွေရေး ရည်မှ န်းချက်သို့ ရောက်ရှိသွားပါပြီ- အ
ရောင်းမြှ င့်တင်ပါ။ အရောင်းတို းခြင်းအတွက် မတူ ညီသောနည်းလမ်းများစွာရှိသည်၊ သို့သော် လူ ကြိုက်များသောလု ပ်ဆောင်ချက်နှ စ်ခု
သည် ပြောင်းလဲခြင်းနှုန်းကို တို းမြှ င့်ခြင်း သို့မဟု တ် ပျမ်းမျှငွေပေးငွေယူ ရွေးချယ်မှုပမာဏကို တို းမြှ င့်ခြင်း (ဥပမာ၊ ဖြတ်ကျော်
ရောင်းချခြင်း)။

ဥပမာ- ယခု နှ စ်ကု န်တွင် တစ်ပတ်လျှင် ဘလော့ ဂ်ပို့စ်အသစ် 3 ခု ဖြင့် ဝဘ်ဆို ဒ်အသွားအလာကို တို းမြှ င့်ခြင်းဖြင့် ဘာသာပြန်နှုန်းကို
3% တို းပေးပါ။

လာမည်နှ စ် ၂၀၂၃ ခု နှ စ်တွင်

Marketing objectives and marketing goals can be a tricky concept since the words are so often
switched around. Hopefully, this post has helped you understand them a bit better and inspired
you for your future marketing plans!

မားကတ်တင်း ပတ်ဝန်းကျင် သုံ းသပ်မှု (Environmental analysis)

1. Economies of scale

An increase in a company’s market share can allow the company to operate on a greater scale
and increase profitability. It also helps the company develop a cost advantage compared to its
competitors.

2. Increased sales

An increase in market share also helps boost a company’s total sales. When consumers notice the
brand loyalty of a majority of their peers, the remaining consumers are also driven to purchase
that product.

3. Increased customer base

An increase in market share also helps a company widen its customer base. When a majority of
the consumer base is loyal towards one brand or product, the rest may also follow.
4. Reputation

An increase in market share helps enhance the reputation of a company. A good reputation, in
turn, helps boost sales and broaden the customer base.

5. Dominating the industry

With an increase in market share, a company increases its dominance over the industry it
operates in.

6. Increased bargaining power

With an increase in market share, a company starts to dominate an industry. With increased
dominance over the industry, a company can exercise certain powers such as greater bargaining
power. The company starts to enjoy an upper hand and can negotiate to its advantage with
suppliers and distribution channel members.

How to Increase Market Share?

1. Innovation

Innovation is an excellent method of increasing market share. Innovation can be in the form of
product innovation, production method innovation, or simply introducing new technology to the
market that competitors are yet to offer. With innovation, a company can gain an edge over its
competitors and dominate the industry.

2. Lowering prices

A company can also expand its market share by lowering its prices. Lowering prices will attract
more customers and help widen the customer base and increase sales, hence increasing the
market share of the company.

3. Strengthening customer relationships

By strengthening their existing customer relationships, companies protect their existing market
and ensure no loss of the existing customer base owing to high competition. This also increases
customer satisfaction, which in turn helps increase customer base through word-of-mouth.

4. Advertising

Advertising is an expensive yet effective way to increase market share. With heavy, cutthroat
competition in the market, advertising is an excellent way of gaining an upper hand over
competitors.
5. Increased quality

Customers are getting increasingly conscious about the quality of a product in addition to its
price. By ensuring higher quality standards, a company can increase its market share.

6. Acquisition

Acquiring a competitor is a sure method of establishing dominance over an industry. By

acquiring a competitor, a company not only gains access to a new customer base, but it also
reduces competition and helps establish dominance over an industry and increase market share.

Cash Flow ဆို သည်မှ ာ ကု မ္ပဏီတစ်ခု မှ ၀င်လာသော ငွေပမာဏဖြစ်သည်။ စီးပွားရေးလု ပ်ငန်းများသည် အရောင်းမှ ၀င်ငွေ
အဖြစ် စု ဆောင်းပြီး အသုံ းစရိတ်အဖြစ် ငွေကို သုံ းစွဲကြသည်။ ၎င်းတို့သည် အတို း၊ ရင်းနှီးမြှ ုပ်နှံ မှုများ၊ တော်ဝင်နှုန်းများနှ င့် လို င်စင်
သဘောတူ ညီချက်များမှ ဝင်ငွေများကို ရရှိနို င်ပြီး နောက်ကျသောရက်စွဲတွင် အကြွေးတင်ထားသော ငွေများကို အမှ န်တကယ်ရရှိ
မည်ဟု မျှော်လင့်ကာ အကြွေးဖြင့် ကု န်ပစ္စည်းများကို ရောင်းချသည်။

 Product. The item or service being sold must satisfy a consumer's need or desire.
 Price. An item should be sold at the right price for consumer expectations, neither too
low nor too high.
 Promotion. The public needs to be informed about the product and its features to
understand how it fills their needs or desires. 
 Place. The location where the product can be purchased is important for optimizing sales.

Availability of substitutes for the supplier’s products

Uniqueness of supplier’s products or service (Differentiation)
Supplier’s threat of forward integration
Industry threat of backward integration
Supplier’s contribution to quality of service of the industry products
Importance of volume to supplier
Total industry cost contributed by supplier
Importance of the industry to supplier’s profit
ပေးသွင်းသူ ၏ ထု တ်ကု န်များအတွက် အစားထို းပစ္စည်းများ ရရှိမှု
ပေးသွင်းသူ ၏ ထု တ်ကု န် သို့မဟု တ် ဝန်ဆောင်မှု၏ ထူ းခြားမှု (ကွဲပြားခြင်း)
ပေးသွင်းသူ ၏ ရှေ့သို့ပေါင်းစည်းခြင်း၏ ခြိမ်းခြောက်မှု
နောက်ပြန်ပေါင်းစည်းမှု၏ ခြိမ်းခြောက်မှု
လု ပ်ငန်းထု တ်ကု န်များ၏ ဝန်ဆောင်မှုအရည်အသွေးအတွက် ပေးသွင်းသူ ၏ ပံ့ ပို းကူ ညီမှု
ပေးသွင်းသူ အတွက် ပမာဏ၏ အရေးပါမှု
ပေးသွင်းသူ မှ ထည့်ဝင်သော စု စု ပေါင်းလု ပ်ငန်းကု န်ကျစရိတ်
ပေးသွင်းသူ ၏ အကျ ိုးအမြတ်အတွက် လု ပ်ငန်း၏ အရေးပါမှု

Buyer volume (Number of customers)

Size of each buyer’s order
buyer concentration
buyer’s ability to substitute
buyer’s infromation availability
Price sensitivity

ဝယ်သူ ပမာဏ (ဖောက်သည်အရေအတွက်)

ဝယ်ယူ သူ တို င်း၏ မှ ာယူ မှု အရွယ်အစား
ဝယ်သူ အာရုံ စူ းစို က်မှု
ဝယ်သူ ၏ အစားထို းနို င်စွမ်း
ဝယ်သူ ၏ အချက်အလက်ရရှိနို င်မှု

စျေးနှုန်း sensitivity

Economies of scale
Product differentiation
Brand Identity/ Loyalty
Access to distribution channels
Capital requirements
Access to latest technology
Access to necessary inputs
Absolute cost advantages
Experience and learning effects
Government policies
Expected retaliation from existing players
စီးပွါးရေးအချ ိုးအစား
ထု တ်ကု န်ခွဲခြားမှု
ကု န်အမှ တ်တံ ဆိပ် အထောက်အထား/သစ္စာစောင့်သိမှု
ဖြန့်ဖြူးရေးလမ်းကြောင်းများသို့ ဝင်ရောက်ခွင့်
အရင်းအနှီးလို အပ်ချက်
နောက်ဆုံ းပေါ်နည်းပညာကို ရယူ ပါ။
လို အပ်သော သွင်းအားစု များ ရရှိရေး
ပကတိကု န်ကျစရိတ်အားသာချက်များ
အတွေ့အကြုံ နှ င့် သင်ယူ မှုအကျ ိုးသက်ရောက်မှုများ
အစို းရမူ ဝါဒများ
လက်ရှိကစားသမားတွေဆီက လက်တုံ့ပြန်ဖို့ မျှော်လင့်တယ်။

Number of substitute products available

Buyer’s propensity to substitute

Relative price performance of substitutes

Perceived level of product differentiation

Switching costs

Substitute producer’s profitability and aggressiveness

A grocery store looks at sales trends from last year’s Thanksgiving week to prepare adequate
inventory levels for the upcoming season. They look at sales leading into that week last year for
seasonal products like turkeys, cranberries, and mashed potatoes.

It was a great holiday sale for them. But eight months ago, a competing grocery store opened
four blocks away, so they’re unsure how Thanksgiving demand will be affected and if local
customers will buy ingredients from their competitor.

At the same time, a lot of families continue to move into the neighborhood, and they’ve still
grown an average of 1% month-over-month since the competing chain opened.

They plan to launch a few more ads than last year through channels that have proven a good ROI
for them in the past and also offer some new deals to position themselves as the go-to
Thanksgiving destination. Their calculations project a 5% increase in sales from last year.

ကု န်စုံ ဆို င်တစ်ဆို င်သည် လာမည့်ရာသီအတွက် လုံ လောက်သောစာရင်းအဆင့်များကို ပြင်ဆင်ရန် ယမန်နှ စ် ကျေးဇူ းတော်နေ့
ရက်သတ္တ ပတ်မှ အရောင်းလမ်းကြောင်းများကို ကြည့်ရှုသည်။ ကြက်ဆင်၊ ခရန်ဘယ်ရီနှ င့် အာလူ းထောင်းတို့ကဲ့ သို့ ရာသီအလို က်
ထု တ်ကု န်များအတွက် ပြီးခဲ့ သည့်နှ စ်တွင် ထို ရက်သတ္တ ပတ်အတွင်း ဦးဆောင်ရောင်းချမှုကို ကြည့်ပါ။
အဲဒါက သူ တို့အတွက် အရမ်းကောင်းတဲ့ အားလပ်ရက် အရောင်းပါ။ သို့သော် လွန်ခဲ့ သော ရှ စ်လက ပြိုင်ဆို င်သော ကု န်စုံ စတို းဆို င်
တစ်ဆို င်သည် လေးတုံ းအကွာတွင် ဖွင့်လှ စ်ထားသောကြောင့် ကျေးဇူ းတော်နေ့ဝယ်လို အားကို မည်ကဲ့ သို့အကျ ိုးသက်ရောက်စေကာ
ပြည်တွင်းဖောက်သည်များသည် ၎င်းတို့၏ပြိုင်ဘက်ထံ မှ ပါဝင်ပစ္စည်းများကို ဝယ်ယူ မည်ဆို သည်ကို မသေချာပါ။
တစ်ချိန်တည်းမှ ာပင်၊ မိသားစု အများအပြားသည် ရပ်ကွက်အတွင်းသို့ ဆက်လက်ပြောင်းရွှေ့နေထို င်ကြပြီး ပြိုင်ဆို င်မှုဆို င်ခွဲဖွင့်လှ စ်ချိန်
မှ စ၍ တစ်လထက်တစ်လ ပျမ်းမျှ 1% တို းပွားလာဆဲဖြစ်သည်။
၎င်းတို့သည် ယခင်က ၎င်းတို့အတွက် ROI ကောင်းကြောင်း သက်သေပြခဲ့ သည့် ချန်နယ်များမှ တစ်ဆင့် မနှ စ်ကထက် ကြော်ငြာ
အနည်းငယ် ထပ်မံ ပြသရန် စီစဉ်နေပြီး ၎င်းတို့အား ကျေးဇူ းတုံ့ပြန်သည့်နေရာအဖြစ် သတ်မှ တ်ရန် သဘောတူ ညီချက်အသစ်အချ ို့
ကို လည်း ကမ်းလှ မ်းထားသည်။ သူ တို့ရဲ့ တွက်ချက်မှု ပရောဂျက်ဟာ မနှ စ်ကထက် ရောင်းအား ၅ ရာခို င်နှုန်း တို းလာပါတယ်။
An up-and-coming direct-to-consumer cosmetics brand is growing quickly. Currently, they are
selling 10,000 orders per month. Based on their past sales data, upcoming ad campaigns, and
general market conditions in the industry, they plan to be above 30,000 orders per month at this
time next year.

Right now, they’re stocking a total of 75,000 units at varying levels across their 5 SKUs. Their
order volume fluctuates quite a bit based on their replenishment cycle, and they restock
inventory by SKU level at a rate of about every 90 days.

The average units they store will grow quickly while the cadence will remain the same. The last
run of their main SKU was 30,000 units. They’re about to ship in another 50,000 units, and their
next run will be 75,000 units.

They plan to continue to grow at that pace, so they are looking into whether they should purchase
land, lease a warehouse, or outsource fulfillment to keep up with demand.

အသစ်ထွက်ရှိလာတဲ့ အလှ ကု န်အမှ တ်တံ ဆိပ်တစ်ခု ဟာ လျှင်မြန်စွာ ကြီးထွားလာပါတယ်။ လက်ရှိမှ ာတော့ တစ်လကို အမှ ာစာ
၁၀,၀၀၀ ရောင်းချနေပါတယ်။ ၎င်းတို့၏ယခင်အရောင်းဒေတာ၊ လာမည့်ကြော်ငြာကမ်ပိန်းများနှ င့်စက်မှုလု ပ်ငန်းရှိအထွေထွေစျေး
ကွက်အခြေအနေများအပေါ်အခြေခံ ၍ ၎င်းတို့သည် လာမည့်နှ စ်တွင် တစ်လလျှင် အမှ ာစာ 30,000 အထက်ရှိရန်စီစဉ်ထားသည်။
ယခု အချိန်တွင်၊ ၎င်းတို့သည် ၎င်းတို့၏ SKU 5 ခု တွင် အဆင့်အမျ ိုးမျ ိုးဖြင့် စု စု ပေါင်းယူ နစ် 75,000 ကို သို လှေ ာင်ထားသည်။
၎င်းတို့၏ မှ ာယူ မှုပမာဏသည် ၎င်းတို့၏ ဖြည့်ဆည်းမှုစက်ဝန်းအပေါ် အခြေခံ ၍ အနည်းငယ်အတက်အကျရှိပြီး ၎င်းတို့သည် ရက်
90 တစ်ကြိမ်နှုန်းဖြင့် SKU အဆင့်ဖြင့် ကု န်ပစ္စည်းစာရင်းကို ပြန်လည်သို လှေ ာင်ပါသည်။
၎င်းတို့ သိမ်းဆည်းထားသော ပျမ်းမျှယူ နစ်များသည် အလျင်အမြန်ကြီးထွားလာမည်ဖြစ်ပြီး cadence သည် တူ ညီနေမည်
ဖြစ်သည်။ ၎င်းတို့၏ အဓိက SKU ၏ နောက်ဆုံ းပြေးသည် ယူ နစ် 30,000 ဖြစ်သည်။ ၎င်းတို့သည် နောက်ထပ် အစီးရေ
50,000 ဖြင့် တင်ပို့တော့ မည် ဖြစ်ပြီး ၎င်းတို့၏ နောက်ဆက်တွဲ အစီးရေ 75,000 ရှိမည်ဖြစ်သည်။
၎င်းတို့သည် ထို အရှိန်အဟု န်ဖြင့် ဆက်လက်ကြီးထွားရန် စီစဉ်နေသောကြောင့် ၎င်းတို့သည် မြေယာဝယ်ယူ ရန်၊ ဂို ဒေါင်တစ်လုံ းကို
ငှ ားရမ်းသင့်သည် သို့မဟု တ် ဝယ်လို အားကို လို က်လျောညီထွေဖြစ်စေရန်အတွက် အရင်းအမြစ်ဖြည့်ဆည်းခြင်း ရှိ၊မရှိကို ရှ ာဖွေနေ
ပါသည်။

Market Needs
The market needs help to compare your business and its product or service with the competition
in regards to customer experience. Allowing your business to strategically cater to the customers’
market needs. From the customers’ perspective, you need to have answered, what problem does
your business solve? What does your business offer that the customer can’t get anywhere else?

စျေးကွက်သည် သင့်လု ပ်ငန်းနှ င့် ၎င်း၏ထု တ်ကု န် သို့မဟု တ် ဝန်ဆောင်မှုကို ဖောက်သည်အတွေ့အကြုံ နှ င့်စပ်လျဉ်း၍ ယှ ဉ်ပြိုင်မှုနှ င့်
နှိုင်းယှ ဉ်ရန် အကူ အညီလို အပ်ပါသည်။ သင့်လု ပ်ငန်းသည် ဖောက်သည်များ၏ စျေးကွက်လို အပ်ချက်များကို မဟာဗျူဟာကျကျ
ဖြည့်ဆည်းပေးနို င်ရန် ခွင့်ပြုပေးခြင်း။ ဖောက်သည်တွေရဲ့ ရှုထောင့်ကနေ အဖြေရှ ာဖို့လို တယ်၊ သင့်လု ပ်ငန်းက ဘာပြဿနာကို ဖြေ
ရှ င်းပေးသလဲ။ ဖောက်သည်က တခြားဘယ်နေရာမှ ာမှ မရနို င်တဲ့ သင့်လု ပ်ငန်းက ဘာကို ပေးတာလဲ။

စားသုံ းသူ များ အမှ န်တကယ် လို အပ် နေသည့် ဝန်ဆောင်မှု (သို့) ထု တ်ကု န်များ ကို ပေးစွမ်း နို င်ဖို့ အင်မတန်း မှ အရေးကြီးလှ
ပါသည် ။ KEH သည

Market Trends
It is important to be able to recognize when a change can or will affect your business. Knowing
the needs of the market and understanding trends will help you always be aware of industry
adjustments.

Your product or service needs to help change the way customers are solving the problem that
your product or service addresses.

Trends to think about includ

 Demographic
 Political/regulatory
 Economic
 Socio-cultural
 Technological


စျေးကွက်လမ်းကြောင်းများ အပြောင်းအလဲတစ်ခု သည် သင့်လု ပ်ငန်းကို မည်သည့်အချိန်တွင် အကျ ိုးသက်ရောက်နို င်သည်
သို့မဟု တ် အကျ ိုးသက်ရောက်မည်ကို သိရှိနို င်စေရန် အရေးကြီးသည်။ စျေးကွက်၏လို အပ်ချက်များကို သိခြင်းနှ င့်ခေတ်
ရေစီးကြောင်းများကို နားလည်သဘောပေါက်ခြင်းသည်စက်မှုဆို င်ရာပြုပြင်ပြောင်းလဲမှုများကို အမြဲတမ်းသတိပြုမိရန်ကူ ညီ
လိမ့်မည်။
 သင့်ထု တ်ကု န် သို့မဟု တ် ဝန်ဆောင်မှုသည် သင့်ထု တ်ကု န် သို့မဟု တ် ဝန်ဆောင်မှုပေးသည့်ပြဿနာကို သုံ းစွဲသူ များဖြေ
ရှ င်းသည့်နည်းလမ်းကို ပြောင်းလဲရန် ကူ ညီရန် လို အပ်ပါသည်။
 စဉ်းစားရမည့် လမ်းကြောင်းများ ပါဝင်သည်-
 • လူ ဦးရေစာရင်း
 • နို င်ငံ ရေး/စည်းမျဉ်း
 • စီးပွားရေး
 • လူ မှု-ယဉ်ကျေးမှု
 • နည်းပညာတက္ကသို လ်

The formula is: sales forecast = estimated amount of customers x average value of
customer purchases. New business approach: This method is for new businesses and
small startups that don't have any historical data. It uses sales forecasts of a similar
business that sells similar products.

ဖော်မြူလာမှ ာ- အရောင်းခန့်မှ န်းချက် = ဖောက်သည်များ၏ ခန့်မှ န်းပမာဏ x ဖောက်သည်ဝယ်ယူ မှု၏ ပျမ်းမျှ

တန်ဖို း။ လု ပ်ငန်းချဉ်းကပ်မှုအသစ်- ဤနည်းလမ်းသည် သမို င်းအချက်အလက်မရှိသော လု ပ်ငန်းသစ်များနှ င့် အသေးစားလု ပ်ငန်း
စတင်သူ များအတွက်ဖြစ်သည်။ ၎င်းသည် အလားတူ ထု တ်ကု န်များရောင်းချသည့် အလားတူ လု ပ်ငန်းတစ်ခု ၏ အရောင်းခန့်မှ န်းချက်
များကို အသုံ းပြုသည်။

 Direct competitors are companies that are similar in three ways: the target audience, the
product, and the issue they solve.
 Indirect competitors are competitors that are similar in one or two of these ways. They may
provide a similar product for a different audience, or a different solution to the same issue.
 Industry leaders usually set the market pace and trends. You can find these websites in our top
websites ranking section, which we update monthly with fresh data
  တို က်ရို က်ပြိုင်ဖက်များသည် ပစ်မှ တ်ပရိသတ်၊ ထု တ်ကု န်နှ င့် ၎င်းတို့ဖြေရှ င်းသည့်ပြဿနာကို နည်းလမ်းသုံ းမျ ိုးဖြင့် ဆင်တူ
သည့်ကု မ္ပဏီများဖြစ်သည်။
 • သွယ်ဝို က်သောပြိုင်ဖက်များသည် ဤနည်းလမ်းများထဲမှ တစ်ခု သို့မဟု တ် နှ စ်ခု တွင် ဆင်တူ သည့် ပြိုင်ဖက်များ
ဖြစ်သည်။ ၎င်းတို့သည် မတူ ညီသောပရိသတ်အတွက် ဆင်တူ ထု တ်ကု န်တစ်ခု သို့မဟု တ် တူ ညီသောပြဿနာအတွက် မ
တူ ညီသောဖြေရှ င်းချက်တစ်ခု ကို ပေးနို င်ပါသည်။
 • စက်မှုခေါင်းဆောင်များသည် စျေးကွက်အရှိန်အဟု န်နှ င့် လမ်းကြောင်းများကို သတ်မှ တ်လေ့ ရှိသည်။ ကျွန်ု ပ်တို့သည်
ဒေတာအသစ်များဖြင့် လစဉ်မွမ်းမံ ထားသော ကျွန်ု ပ်တို့၏ထိပ်တန်းဝဘ်ဆို ဒ်များ အဆင့်သတ်မှ တ်ခြင်းကဏ္ဍတွင် ဤဝဘ်
ဆို က်များကို သင်တွေ့နို င်ပါသည်။

In digital marketing, the approach is a little different. You focus more on the target audience
because you compete for attention and engagement before you compete for sales.

So, when analyzing the digital competitive landscape, you want to look at competitors per
acquisition strategies and traffic channels.

1.Show your brand’s strengths and competitive advantages. With the help of a SWOT
analysis, you can pinpoint what’s unique about your company and find growth opportunities.

2. Determine your brand’s market position. A detailed comparison of metrics lets you
determine where you fit into the competitive landscape in terms of marketing, pricing, product
offering, and more.

3. Identify threats and harmful trends. The competitive report identifies areas in which your
company is lagging behind the market and unveils industry trends that potentially threaten
profitability.

4. Shatter myths about the competition. With a competitor analysis, you can establish if
common assumptions are based on reality or caused by buzz. Learn if what brands are saying
about themselves is backed by data.

5. Settle internal debates between departments or marketing teams. For example, someone may
claim the drop in referral traffic is due to poor content quality, while the affiliate manager insists
that all partners are complaining about a traffic crisis. A competitive traffic and engagement
analysis will reveal if referral traffic is down for the entire industry or just for your business.

6. Inform about your competitors’ mistakes and successes, so that you can learn from them.
Benchmark almost anything and evaluate strategies worth implementing.

7. Help you or your superiors reach strategic decisions or support existing strategies with
data. Monitor the performance and evaluate if current KPIs are still relevant in your industry or if
the trends have changed and you need to adapt your strategy.
လု ပ်ငန်းတွင်းစွမ်းအားနှ င့် အားနည်းမှုများ...
လု ပ်ငန်းအဖွဲ့အစည်းအတွင်း အင်အားနှ င့်အားနည်းမှုများမှ ာ အမြဲလို လို ကြုံ တွေ့ရတတ်သည်။ အခွင့်အရေးနှ င့်
ခြိမ်းခြောက်မှု အန္တရာယ်များမှ ာ ပြင်ပမှ ရို က်ခတ်တတ်သည်။ အချ ို့အကြောင်းများမှ ာမူ အင်အားကောင်းမှုနှ င့်
အင်အားနည်းမှု တွဲဖက်နေတတ်သည်။ ဥပမာ- ဝန်ထမ်းများ၏ လု ပ်ငန်းခွင်လု ပ်သက်ကြာရှ ည်မှု
တစ်နည်းအားဖြင့် အသက်အရွယ်ကြီးသည့် ဝန်ထမ်းဟောင်းများမြဲ နေသောအဖွဲ့အစည်းသည် အတွေ့အကြုံ
ရင့်ကျက်ခြင်းကြောင့် တည်ငြိမ်သောအဖွဲ့အစည်းဖြစ်နို င်သည်။ သို့ရာတွင် အဖွဲ့အစည်း၏ ခေတ်နောက်ကျမှု
လည်းဖြစ်နို င်သည်။ အကြောင်းအချက်အမှ ားများမှ ာ အင်အား ဖြစ်သလို အားနည်းမှုလည်းဖြစ်နို င်ပြီး လျင်
လျင်မြန်မြန်အံ့ သြလောက်အောင် ပြောင်းခြင်း နှ င့်လည်း ကြုံ နို င်သည်။

ပြင်ပမှ အခွင့်အရေးများနှ င့် အန္တရာယ်များ...

ပြင်ပမှ အကြောင်းအရာများသည် အဖွဲ့အစည်းအတွင်းမှ ကိစ္စများထက်ခက်ခဲသည့် သဘောများ ဖြစ်တတ်သည်။
အောက်တွင်အခွင့်အရေးများနှ င့် အန္တရာယ်များဖြစ်နို င်သော အခြေအနေများကို ဥပမာ အဖြစ် ဖော်ပြထားသည်။

ဖြစ်ပေါ်လာနို င်သော အခွင့်အရေးများတွင်ပါဝင်နို င်သည်များ...

- ဈေးကွက်အသစ် (ပြည်ပပို့ကု န်အပါအဝင်)
- နည်းပညာအသစ်များ
- ထု တ်ကု န်အသစ်များ၊ ပို မို ထူ းခြားသစ်ဆန်းကု န်များ
- လု ပ်ငန်းပူ းပေါင်းခြင်းများ၊ ထပ်မံ တို းချဲ့မှုနှ င့် ရပ်ဆို င်းမှုများ
- ရင်းနှီးမြှ ုပ်နှံ မှုအသစ်များ
- ယှ ဉ်ပြိုင်ဘက်လု ပ်ငန်း၏ စီးပွားထိခို က်မှုများ
- စီးပွားရေးသဘောတူ မှုများနှ င့် ဗြူဟာဆင်တွဲဖက်မှုများ
- နို င်ငံ ရေး၊ စီးပွားရေး၊ ကု န်သွယ်မှုထိန်းချုပ်ဥပဒေများနှ င့် တို းတက်မှုများ

ဖြစ်ပေါ်လာနို င်ဖွယ်ရှိသော ခြိမ်းခြောက်မှုနှ င့် အန္တရာယ်များ...

- စက်မှုလု ပ်ငန်းများ
- နို င်ငံ ရေးနှ င့် ထိန်းချုပ်မှုအကြောင်းအရာများ
- စီးပွားရေးအကြောင်းအရာများ
- အရောင်းအဝယ်ကိစ္စများ
- ယှ ဉ်ပြိုင်ဘက်များတို းတက်ခြင်းနှ င့် ပူ းပေါင်းမှုများ
- ဈေးကွက်သို့ ဝင်လာသူ အသစ်များ
- ယှ ဉ်ပြိုင်ဘက်များ၏ ဈေးပြောင်းလဲခြင်းများ
- ယှ ဉ်ပြိုင်ဘက်များ၏ ဆန်းသစ်တီထွင်မှုများ
- ပတ်ဝန်းကျင်အခြေအနေများ
- သဘာဝအန္တရာယ်များ
- ဖြစ်ပေါ်နို င်သော အန္တရာယ်အမျ ိုးမျ ိုး၊ ကျန်းမာရေး၊ လုံ ခြုံ ရေး၊ ပစ္စည်းအရည်အသွေးဆို င်ရာ တာဝန်ရှိမှုများ
- မိမိလု ပ်ငန်းမှ အရေးပါသော ဝန်ထမ်းကို ဆွဲဆောင်ခံ ရခြင်း
- လုံ ခြုံ ရေးနှ င့်ပတ်သက်၍ မိမိထံ မှ ပေါက်ကြားသွားမှု၊ IT စနစ်လုံ ခြုံ မှုတို့ဖြစ်သည်။
- ကု န်သွယ်မှုကွင်းဆက်နှ င့် သက်ဆို င်သောပြဿနာများ
- ကု န်ဖြန့်ဖြူးခြင်းနှ င့် ပို့ဆောင်မှုပြဿနာများ
- အခြားလု ပ်ငန်းများ၏ ပြဿနာများကြောင့် ကြွေးဆုံ းမှုများ
- လူ ဦးရေဆို င်ရာနှ င့် လူ မှုရေးပြောင်းလဲမှုများကြောင့် ဝယ်သူ များ၏ စားသုံ းမှု၊ အကြိုက်၊ အလေ့ အကျင့်များ 

These four strategic groups enable you to answer or address the following
areas:
● SO – How can you leverage the strengths you have to maximise
benefit/returns from the
opportunities in the marketplace?
● ST – How can you sustainably leverage the strengths you have to mitigate
the threats in
the marketplace?
● WO – How can you utilise the opportunities within the market to overcome
the
weaknesses that you have identified?
● WT – How can you mitigate threats within the marketplace and reduce the
impact of the
weakness that you have identified?
ဤဗျူဟာအု ပ်စု လေးခု သည် အောက်ပါနယ်ပယ်များကို ဖြေဆို ရန် သို့မဟု တ် ကို င်တွယ်ဖြေရှ င်းနို င်စေသည်-
● ထို့ကြောင့် – အကျ ိုးအမြတ်/ပြန်အမ်းငွေ အများဆုံ းရရှိရန် သင့်တွင်ရှိသော အားသာချက်များကို သင်မည်ကဲ့ သို့ အသုံ းချနို င်မည်
နည်း။
စျေးကွက်အတွင်းအခွင့်အလမ်းများ?
● ST – ခြိမ်းခြောက်မှုတွေကို လျော့ ပါးသက်သာစေဖို့ သင်ပို င်ဆို င်ထားတဲ့ အားသာချက်တွေကို ဘယ်လို စဉ်ဆက်မပြတ်
အသုံ းချနို င်မလဲ။
စျေး?
● WO – စျေးကွက်အတွင်းမှ အခွင့်အလမ်းများကို သင်မည်ကဲ့ သို့ အသုံ းချနို င်မည်နည်း။
အားနည်းချက်တွေကို ဖော်ထု တ်နို င်ပြီလား?
● WT – စျေးကွက်အတွင်း ခြိမ်းခြောက်မှုများကို သင်မည်ကဲ့ သို့ လျော့ ပါးစေပြီး သက်ရောက်မှုကို လျှော့ ချနို င်မည်နည်း။
အားနည်းချက်ကို သင်ဖော်ထု တ်ခဲ့ သလား
သင်၏ TOWS ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုစကေးပေါ်မူ တည်၍ ခွဲခြားသတ်မှ တ်ထားသော ဗျူဟာများသည် အလွန်ရှိမည်ဖြစ်သည်။
မတူ ညီသောသက်ရောက်မှုများ။ အောက်ပါဥပမာများအတွက် သင်သည် ဆက်သွယ်ရေးမန်နေဂျာဖြစ်သည်ဆို ပါစို့
FMCG ချောကလတ်ဘားအမှ တ်တံ ဆိပ်တစ်ခု တွင် နို င်ငံ တော်ကမ်ပိန်းအသစ်တစ်ခု သို့ ဦးတည်နေသည်။

The main difference between market intelligence and market research is the goal. Market
intelligence is company-focused, while market research is done to learn more about
customer preferences. Both are used to help businesses understand and develop marketing
strategies.

or many of us, realizing that our marketing or product communications plans are getting stale can
be a moment of panic. What worked a few weeks, months, or years ago is looking like it’s
running out of gas, and reinventing that strategy is an intimidating process. Should we run focus
groups? Survey our past customers? Test and learn until something works? The options are
endless.

In our work here at Futurety, we’ve found that many of our clients overestimate their need for
external data. Often, you already have the information you need to identify a new marketing or
services delivery strategy, it’s just a matter of organizing it so you can brainstorm on it. Here are
a few sources that often trigger new ideas and insights.

Google Analytics

Bear with us–there’s a lot more here than you may think. You probably already know what
channels are driving traffic or sales, but what are your top exit pages where people drop out of
the funnel? What search terms are people using who ultimately convert vs those who don’t?
Does landing on a certain page impact if that user will ultimately place an order? This is all
available in Google Analytics, it’s just a matter of slicing and dicing the data the right ways.

Google Ads

We often call Google Ads (formerly AdWords) a “crowd-sourced focus group.” Google Ads are
great for testing messaging in real-time, even if you’re not primarily selling your products or
services online. Put a $100 budget on a campaign with 3 ad copy variations, and see what gets
the highest click through rate, and voila–you now have a good idea of what messaging gets you
the most attention from the average user. Google Ads are great for A/B testing landing pages,
value propositions, and discounting strategies, too.

Email Data

Much like Google Ads, your past email sends can tell you an awful lot about what your prospects
or customers want to hear from you. What subject lines get the highest open rate, and what does
that tell you about your offerings? What specific links within emails get the most clicks, and
what emails led to the most orders from your site?

Your Sales and/or Customer Service Team

We’ve often found that the best ideas for innovation come from those who spend the most time
with the customer. Most sales or customer service reps have strong opinions on how your
products could be better positioned to your customers–they spend all day doing it, after all, and
want to do well for themselves. Consider asking these front-line types their honest opinions, or
hiring an intermediary to conduct an anonymous survey and see what anecdotal ideas are
created.

Google Trends

We make frequent use of the Google Trends tool to see what the top search terms may be around
our clients’ industries or services, and how that could impact our work on their behalf. For
example, over the past 90 days in Columbus, the top related searches for “tacos” include “fish
tacos” and “shrimp tacos.” A savvy Mexican restaurant might launch a new campaign featuring
their fresh fish and shrimp lunch specials.

Internal data is data retrieved from inside the company to make decisions for successful
operations. This information is important to determine whether the strategies the company is
currently using are successful or if shifts should be made. There are four different areas a
company can gather internal data from: sales, finance, marketing, and human resources. Each
area provides a unique perspective, yet the data connects the departments. Let's review each
source of data.

nternal Data သည် အောင်မြင်သော လု ပ်ငန်းဆောင်တာများအတွက် ဆုံ းဖြတ်ချက်များချရန်အတွက်

ကု မ္ပဏီအတွင်းမှ ထု တ်ယူ ထားသော အချက်အလက်ဖြစ်ပါသည်။ ကု မ္ပဏီ၏ လက်ရှိအသုံ းပြုနေသော ဗျူဟာ
များ အောင်မြင်ခြင်း ရှိ၊ မရှိ သို့မဟု တ် အပြောင်းအလဲများ ပြုလု ပ်သင့်သလား ဆုံ းဖြတ်ရန် ဤအချက်အလက်
သည် အရေးကြီးပါသည်။ ကု မ္ပဏီတစ်ခု သည် အရောင်း၊ ဘဏ္ဍာရေး၊ စျေးကွက်ရှ ာဖွေရေးနှ င့် လူ့စွမ်းအား
အရင်းအမြစ်များမှ အတွင်းပို င်းဒေတာကို စု ဆောင်းနို င်သော မတူ ညီသည့်နယ်ပယ် လေးခု ရှိသည်။ နယ်ပယ်
တစ်ခု စီသည် ထူ းခြားသောအမြင်ကို ပေးစွမ်းသော်လည်း ဒေတာများသည် ဌာနဆို င်ရာများကို ချိတ်ဆက်
ပေးသည်။ ဒေတာအရင်းအမြစ်တစ်ခု စီကို သုံ းသပ်ကြည့်ရအောင်။

Sales
Internal data is gathered from the sales department to determine revenue, profit, and the bottom
line. Understanding these numbers gives a business the opportunity to maximize them. It also
provides reasoning to place more focus on particular areas or cut them out altogether. The
numbers can be broken down further by analyzing each distribution channel, price point,
geographic area, customer type, and salesperson.

For example, a lawn care company is running a special to have a yard seeded at 50% off if the
customer signs a contract in the month of April. As the company breaks down the sales by
geographic area, it is determined that this campaign is highly successful on the north side of the
city, yet failing on the south side. This internal data tells the company to continue this campaign
where it is successful and make adjustments to try to improve sales on the south side. In addition,
the company should review the salesperson data to see if the issue is a lack of employee training
or a geographical issue prior to making the change.

ဝင်ငွေ၊ အမြတ်နှ င့် အဓိကအချက်ကို ဆုံ းဖြတ်ရန် အတွင်းပို င်းဒေတာကို အရောင်းဌာနမှ စု ဆောင်းသည်။ ဤကိန်းဂဏာန်းများကို
နားလည်ခြင်းသည် လု ပ်ငန်းတစ်ခု အား ၎င်းတို့ကို အမြင့်ဆုံ းချဲ့ထွင်ရန် အခွင့်အရေးပေးသည်။ ၎င်းသည် သီးခြားနယ်ပယ်များကို ပို မို
အာရုံ စို က်ရန် သို့မဟု တ် ၎င်းတို့အားလုံ းကို ဖြတ်တောက်ရန် ကျ ိုးကြောင်းဆင်ခြင်ခြင်းကို လည်း ပေးသည်။ ဖြန့်ဖြူးရေးချန်နယ်
တစ်ခု စီ၊ စျေးနှုန်းအမှ တ်၊ ပထဝီဝင်ဧရိယာ၊ ဖောက်သည်အမျ ိုးအစားနှ င့် အရောင်းသမားတို့ကို ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာခြင်းဖြင့် နံ ပါတ်များကို
ထပ်ဆင့်ခွဲခြမ်းနို င်ပါသည်။

ဥပမာအားဖြင့်၊ ဖောက်သည်သည် ဧပြီလတွင် စာချုပ်ချုပ်ပါက ခြံ အစေ့ ကို 50% လျှော့ စျေးဖြင့် မြက်ခင်းစောင့်ရှေ ာက်မှုကု မ္ပဏီတစ်
ခု မှ လု ပ်ဆောင်နေပါသည်။ ကု မ္ပဏီသည် ပထဝီဝင် ဧရိယာအလို က် အရောင်းပို င်းကို ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာကာ ဤကမ်ပိန်းသည် မြောက်
ဘက်ခြမ်းတွင် အောင်မြင်သော်လည်း တောင်ဘက်တွင် မအောင်မြင်ဟု ဆုံ းဖြတ်ထားသည်။ ဤအတွင်းပို င်းဒေတာသည် ကု မ္ပဏီကို
အောင်မြင်သည့်နေရာတွင် ဆက်လက်လု ပ်ဆောင်ရန်နှ င့် တောင်ဘက်တွင် အရောင်းမြှ င့်တင်ရန် ပြုပြင်ပြောင်းလဲမှုများပြုလု ပ်ရန်
ပြောကြားထားသည်။ ထို့အပြင်၊ ကု မ္ပဏီသည် အဆို ပါပြဿနာသည် ဝန်ထမ်းလေ့ ကျင့်ရေးမရှိခြင်း သို့မဟု တ် ပြောင်းလဲမှုမပြုလု ပ်မီ
ပထဝီဝင်ဆို င်ရာပြဿနာဟု တ်၊ အပြောင်းအလဲမလု ပ်မီ။

Finance
The finance department should be supplying internal data in the form of cash flow reports,
production reports, and a budget variance analysis. A cash flow report shows the amount of
cash generated and used within a certain period. A production report shows the cost incurred
by the company to produce a product or service. The cost includes raw material and labor. It is
typically broken down into cost per unit. A budget variance analysis investigates changes
between performance and what was budgeted.

The finance data tells the costs incurred by the company, or how much money is going out. The
company needs to know how much goes in and out on a monthly basis as well as the days these
transactions occur. This tells management when the best times to order supplies are, and it helps
the cost per unit. Keeping the cost down allows the company to price properly and keep profit
margins at the necessary level.

ဘဏ္ဍာရေးဌာနသည် ငွေသားစီးဆင်းမှု အစီရင်ခံ စာ၊ ထု တ်လု ပ်မှု အစီရင်ခံ စာများနှ င့် ဘတ်ဂျက်ကွဲလွဲမှု ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုပုံ စံ ဖြင့်
ပြည်တွင်းဒေတာကို ပံ့ ပို းပေးသင့်သည်။ ငွေသားစီးဆင်းမှု အစီရင်ခံ စာသည် သတ်မှ တ်ကာလတစ်ခု အတွင်း ထု တ်ပေးပြီး အသုံ းပြု
သည့် ငွေပမာဏကို ပြသသည်။ ထု တ်လု ပ်မှုအစီရင်ခံ စာတွင် ကု န်ပစ္စည်း သို့မဟု တ် ဝန်ဆောင်မှုတစ်ခု ထု တ်လု ပ်ရန် ကု မ္ပဏီမှ
ကု န်ကျစရိတ်ကို ပြသသည်။ ကု န်ကျစရိတ်တွင် ကု န်ကြမ်းနှ င့် လု ပ်အား ပါဝင်သည်။ ပုံ မှ န်အားဖြင့် တစ်ယူ နစ် ကု န်ကျစရိတ်အဖြစ်
ပို င်းခြားထားသည်။ ဘတ်ဂျက်ကွဲလွဲမှု ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုတစ်ခု သည် စွမ်းဆောင်ရည်နှ င့် ဘတ်ဂျက်သတ်မှ တ်ထားသည့်အရာများကြား
အပြောင်းအလဲများကို စုံ စမ်းစစ်ဆေးသည်။
ဘဏ္ဍာရေးဒေတာသည် ကု မ္ပဏီမှ ကု န်ကျစရိတ်များ သို့မဟု တ် ငွေမည်မျှထွက်သည်ကို ပြောပြသည်။ ကု မ္ပဏီသည် လစဉ် မည်မျှ
ဝင်ထွက်ထွက်သည်နှ င့် ယင်းငွေပေးငွေယူ များ ပေါ်ပေါက်သည့်နေ့ရက်များကို သိရှိရန် လို အပ်သည်။ ၎င်းသည် ထောက်ပံ့ ရေးပစ္စည်း
များကို မှ ာယူ ရန် အကောင်းဆုံ းအချိန်များကို မည်သည့်အချိန်တွင် စီမံ ခန့်ခွဲသူ ကို ပြောပြပြီး တစ်ယူ နစ်အတွက် ကု န်ကျစရိတ်ကို
ကူ ညီပေးသည်။ ကု န်ကျစရိတ်ကို လျှော့ ချခြင်းသည် ကု မ္ပဏီအား မှ န်ကန်သောစျေးနှုန်းနှ င့် အမြတ်အစွန်းများကို လို အပ်သည့်အဆင့်
တွင် ထိန်းသိမ်းနို င်စေပါသည်။

Marketing
There are countless ways to track marketing efforts. Unlike other areas of the company where
reports are necessary, some businesses do not even realize the opportunities technology provides
in the area of marketing. Internal data can be gathered from website traffic statistics, phone rep

The main aim of public institutions' activities is to provide goods/services which will meet
effectively and efficiently the needs and desires of public. To achieve the attitude called
customer oriented manner, it is necessary to motivate the employees (internal customer) in this
direction and to promote them to have this attitude. In marketing this attitude overlaps with
internal marketing approach. According to this approach, public institutions regard their
employees as customers called internal customers. The way of meeting external needs, desires
and expectations of customers is to make adoption of satisfying the internal customers' needs,
wants, requirements and expectations. The philosophy called internal marketing addresses this
approach. All communications, especially the behaviors of managers against employees,
established between managers and employees which is one of the factors of this comprehension
(physical conditions, organizational image, career possibilities, rewarding system, the way of
doing work, wage and social rights) has a significant effect on internal customers' motivation and
job satisfaction. In this study, within the framework of internal marketing concept, manager's
behavior which is one of the factors of internal communication is evaluated to determine the
effects of managers' behaviors on motivation levels of employees.

အစို းရအဖွဲ့အစည်းများ၏ လု ပ်ငန်းဆောင်တာများ၏ အဓိကရည်ရွယ်ချက်မှ ာ အများပြည်သူ တို့၏ လို အပ်ချက်နှ င့် ဆန္ဒများကို ထိထိ
ရောက်ရောက် ဖြည့်ဆည်းပေးမည့် ကု န်စည်/ဝန်ဆောင်မှုများ ပံ့ ပို းပေးရန်ဖြစ်သည်။ ဖောက်သည်ဦးတည်သည့်ပုံ စံ ဟု ခေါ်သော
သဘောထားကို ရရှိရန်၊ ဤဦးတည်ချက်တွင် ဝန်ထမ်းများ (ပြည်တွင်းဖောက်သည်) ကို လှုံ့ဆော်ရန်နှ င့် ယင်းသဘောထားရှိစေရန်
မြှ င့်တင်ရန် လို အပ်ပါသည်။ စျေးကွက်ရှ ာဖွေရေးတွင် ဤသဘောထားသည် အတွင်းပို င်းစျေးကွက်ရှ ာဖွေရေးနည်းလမ်းနှ င့် ထပ်နေ
ပါသည်။ ဤချဉ်းကပ်မှုအရ အများသူ ငှ ာ အဖွဲ့အစည်းများသည် ၎င်းတို့၏ ဝန်ထမ်းများကို ဖောက်သည်များဟု ခေါ်တွ င်သော
ဖောက်သည်များအဖြစ် သတ်မှ တ်သည်။ ဖောက်သည်များ၏ ပြင်ပလို အပ်ချက်များ၊ လို အင်ဆန္ဒများနှ င့် မျှော်မှ န်းချက်များကို
ဖြည့်ဆည်းပေးသည့်နည်းလမ်းမှ ာ အတွင်းပို င်းဖောက်သည်များ၏ လို အပ်ချက်၊ လို အင်ဆန္ဒများ၊ လို အပ်ချက်များနှ င့် မျှော်လင့်ချက်
များကို ကျေနပ်စေမည့် မွေးစားမှုပြုလု ပ်ရန်ဖြစ်သည်။ Internal Marketing ဟု ခေါ်သော ဒဿနိကဗေဒသည် ဤချဉ်းကပ်
မှုကို ကို င်တွယ်ဖြေရှ င်းသည်။ ဤနားလည်မှု၏ အကြောင်းရင်းများထဲမှ တစ်ခု ဖြစ်သည့် မန်နေဂျာများနှ င့် ဝန်ထမ်းများကြားတွင်
တည်ဆောက်ထားသော မန်နေဂျာများနှ င့် ဝန်ထမ်းများအကြား ဆက်ဆံ ရေး၊ အထူ းသဖြင့် မန်နေဂျာများ၏ အပြုအမူ များ (ရု ပ်ပို င်း
ဆို င်ရာ အခြေအနေ၊ အဖွဲ့အစည်းပုံ ရိပ်၊ အသက်မွေးဝမ်းကျောင်းဖြစ်နို င်ချေ၊ ဆု ချီးမြှ င့်သည့်စနစ်၊ အလု ပ်လု ပ်ကို င်ပုံ ၊ လု ပ်ခလစာနှ င့်
လူ မှုရေးအခွင့်အရေးများ) ပါရှိသည်။ အတွင်းဖောက်သည်များ၏ စေ့ ဆော်မှုနှ င့် အလု ပ်ကျေနပ်မှုအပေါ် သိသာထင်ရှ ားသော
သက်ရောက်မှုတစ်ခု ဖြစ်သည်။ ဤလေ့ လာမှုတွင်၊ အတွင်းပို င်းစျေးကွက်ရှ ာဖွေရေးအယူ အဆ၏ဘောင်အတွင်း၊ အတွင်းပို င်းဆက်
သွယ်မှု၏အချက်များထဲမှ တစ်ခု ဖြစ်သောမန်နေဂျာ၏အပြုအမူ သည်ဝန်ထမ်းများ၏စိတ်အားထက်သန်မှုအဆင့်များအပေါ်မန်နေဂျာ
များ၏အပြုအမူ များ၏အကျ ိုးသက်ရောက်မှုများကို ဆုံ းဖြတ်ရန်အကဲဖြတ်သည်။

is the process that companies use

to divide large, heterogeneous
markets into small markets that can
be reached more efficiently and
effectively with products and
services that match their unique needs

identifying a set of possible competitive advantages to build a

position
 Choosing the right competitive advantages
 Selecting an overall positioning strategy
 Developing a positioning statement
Competitive advantage is an advantage over competitors
gained by
offering consumers greater value, either through lower prices or
by
providing more benefits that justify higher prices

 Product. The item or service being sold must satisfy a consumer's need or desire.
 Price. An item should be sold at the right price for consumer expectations, neither too low
nor too high.
 Promotion. The public needs to be informed about the product and its features to understand
how it fills their needs or desires. 

 Place. The location where the product can be purchased is important for optimizing sales
Product

Products are commodities and services that solve problems and satisfy the needs of consumers.
A product can be tangible, such as a vehicle or a piece of clothing, or intangible, such as a cruise
or house cleaning service. A successful product either fills a void in the marketplace or offers a
unique experience that spikes demand.

Example. Before the iPhone was launched, most consumers did not realize the need for a phone
that would let them access everything at their fingertips. The way Apple marketed its product
compelled people to simplify their lives by carrying a smartphone that could also serve as a GPS,
calendar, search engine, flashlight, weather guide and calculator. 

Price

Price is the cost of the product that the consumer pays. During product marketing, it is important
to set a price that reflects the current market trends and is affordable for consumers, yet at the
same time is profitable for the business. Price can fluctuate based on the supply and demand and
the product's sales cycle. While some businesses might lower the price to compete with the
market, others might inflate it -- especially if they are promoting a luxury brand.

Example. Price points play a vital role in making a product successful. For example, if a product
is overpriced, only a few consumers will purchase it. Conversely, a product that is priced too low
can give consumers an impression of inferior quality, thus preventing them from purchasing it.

Place

This is where and how the product or service is purchased by the customers. It also entails where
the product is stored and manufactured. Digital transformation has evolved how products are
sold -- online, small local shops or global producers. This marketing plan also considers where
the product is advertised and in which format, such as magazines, online ads, radio, infomercials
or film product placements.

Example. The place is where the product is marketed and distributed from. For example, when
targeting a product to seniors, it would be wise to not market it on TikTok. Similarly, products
targeting the younger generations would gain more attention if they were promoted online and on
social media platforms.                

Promotion

Promotion refers to reaching the target audience with the right message at the right time. It gets
the word out and is an effective way to conduct a sales promotion and connect with consumers.
A promotional strategy aims to show consumers why they would need a certain product and the
reasons for buying it over other products. The core of marketing communications, product
promotions push out specific and meaningful advertising through popular channels: word-of-
mouth seeding, social networking, Instagram campaigns, print marketing, television
commercials, email marketing campaigns, social media marketing and more.
Example. Timing can play an influential role in promotional marketing. Take, for example, the
football season during which pizza delivery deals are targeted during games. This entices
consumers to try new products they may not have enjoyed otherwise.

Questions to ask. For a product to be successful, setting the best price or being a great product
offering is not enough. Promotion is the main ingredient in the marketing mix that can distribute
the product to the masses. Therefore, the promotional messages should always cater to the target
audience as well as to the distribution channels.

ထု တ်ကု န်။ ရောင်းချနေသော ပစ္စည်း သို့မဟု တ် ဝန်ဆောင်မှုသည် စားသုံ းသူ တစ်ဦး၏ လို အပ်ချက် သို့မဟု တ် ဆန္ဒကို ဖြည့်ဆည်း
ပေးရမည်။
• စျေးနှုန်း။ ပစ္စည်းတစ်ခု သည် စားသုံ းသူ မျှော်မှ န်းချက်များအတွက် မှ န်ကန်သောစျေးနှုန်းဖြင့် ရောင်းချသင့်သည်၊ အလွန်နိမ့်သည်
ဖြစ်စေ၊ မြင့်မားသည်ဖြစ်စေ ၊
• ပရို မို းရှ င်း။ ၎င်းတို့၏လို အပ်ချက်များ သို့မဟု တ် ဆန္ဒများကို မည်သို့ဖြည့်ဆည်းပေးကြောင်း နားလည်ရန် ထု တ်ကု န်နှ င့်
၎င်း၏အင်္ဂ ါရပ်များအကြောင်း အများပြည်သူ အား အသိပေးရန် လို အပ်ပါသည်။
• နေရာ။ ကု န်ပစ္စည်းကို ဝယ်ယူ နို င်သည့် တည်နေရာသည် အရောင်းကို အကောင်းဆုံ းဖြစ်အောင် လု ပ်ဆောင်ရန် အရေးကြီး
ပါသည်။

Branding is the process of creating a strong, positive perception of a company, its products or
services in the customer’s mind by combining such elements as logo, design, mission statement,
and a consistent theme throughout all marketing communications. Effective branding helps
companies differentiate themselves from their competitors and build a loyal customer base.

 Understand your customers. To communicate effectively, you have to identify the elements
that influence your target customers and focus on leveraging them. What do they like? What
motivates and attracts them? What do they like about your brand?

 Define your brand persona. A brand persona is the personality of your business in which you
will deliver customer experiences. It will be strongly influenced by the insights you manage to
gather about your target customers. What tone of voice will suit this audience? What type of
language will have the greatest effect? What images will attract their attention.

 Crystalize your brand promise. What is the ultimate promise you’re making to your customers?
How will your products/services make their life better? How are you going to deliver this
promise. 66% of consumers think transparency is one of a brand’s most attractive qualities.

 Perfect your visual assets. Online shoppers don’t have the luxury of touching and feeling the
products they buy, so the visual experience is extremely important. A brand’s visual assets are
all the front facing elements, such as the website design, fonts and typography, color palette,
logo and ad designs as well as the packaging and unboxing experience you create. It’s a powerful
branding tool that reaches its peak when all the different moving parts are consistent and work
harmoniously. Research shows that having a memorable signature color will increase the chance
of customers recognizing your brand by 80%.

 Refine customer experience. Although you have little control over how your customers will
ultimately feel about your brand, you should do your best to make sure every interaction and
touch point you have with your customers is aligned with your brand promise and follows your
 brand guidelines.
69% of consumers say that the most important thing brands can do to improve their experience
is “knowing them”. This will encompass everything from your return policies to shipping
arrangements to email marketing communications and more.
 Remember to give back. Something as simple as saying thank you to your loyal
customers can go a long way in strengthening your brand image. Show gratitude by
running special loyalty programs or promotions, offering occasional free gifts or
extending discounts. It’s a surefire way to build long-term relationships with your
customers and humanize your brand.

How to develop a marketing budget

Businesses typically develop marketing budgets quarterly or annually. They should be
comprehensive and include all the projects your team plans to develop in the short and long
term. 

Follow these four steps when setting your marketing budget. 

1. Identify your marketing goals.

Marketing aims to build a sales funnel or generate direct sales to boost gross revenue. To create
an effective marketing budget, you must determine short-term and long-term marketing goals
and set key performance indicators (KPIs) as part of your marketing strategy’s big picture. 

These are examples of short-term goals: 

 Decrease website bounce rate by 5%.

 Gain 10 quality comments on social media posts per week.
 Boost brand awareness by generating 100 new social media channel followers each month.

These are examples of long-term goals: 

 Get on the first page of Google for three of your main focus keywords.
 Create a sales funnel that consistently generates 20% new customers over the next three years.
 Develop a marketing automation flow with email marketing that saves your team five hours
weekly.

2. Understand your target audience (buyer personas).

A buyer persona is a fictional representation of your target customer. You can have more than
one buyer persona, but try for no more than five; after all, not everyone can be your target
audience. 

When developing your buyer personas, get specific, and let data guide you. Here are some ways
to gather data that will help you develop your buyer personas:
  Survey your current customers.
 Interview people you think may be in your target audience.
 Use Google Analytics to determine audience demographics.
 Use Facebook Insights to track user interaction with your brand.

In each buyer persona, include the following information:

 Location
 Age
 Marital status
 Job title
 Approximate income
 Education
 Motivations and goals
 Sources they visit for information
 What makes their life easier?
 What keeps them up at night?
 As a bonus, come up with a fictional name and photo

3. Understand your market and competition.

Market research, particularly buyer demographics, can help you better understand your target
market. 

To understand your market, gauge the following information. 

 General demographic info. Where do your customers live? What is their education level and
average income?
 Outside influencing factors. What exterior forces could impact them and affect sales? For
example, economic trends may shape how you plan your budget, and tech trends may prompt
buyers to use different methods to shop or make payments. 
 Customers’ wants and needs. Another way to understand your market is to gauge their wants
and needs. What are the top needs your company can fulfill in the market? Consider customers’
needs in the broader sense. For instance, your target market’s needs may include feeling safer in
their neighborhoods or saving money.

Market budgeting also involves researching the competition. Consider the following questions: 

 Who is performing well? 

 What types of ads and marketing strategies are they currently using? 
 How much are they budgeting for their marketing department? 

Industry type can impact marketing spend. According to the February 2022 CMO Survey, B2B
product companies typically spend an average of 9.4% of their revenue on marketing; the
corresponding figure for B2B service companies is 10%. B2C product companies spend an
average of 14.2% of their revenue on marketing; the corresponding B2C services figure is 8.7%.
4. Choose your marketing channels.

To generate the best return on the revenue you spend, market where your buyer personas go. The
marketing channels you should consider break down into four primary categories: 

 Digital marketing. Digital marketing channels include social media marketing, online content
marketing, automated or manual email marketing, online advertising with pay-per-click ads or
social media ads (paid media), and search engine optimization.
 Inbound marketing. Some inbound marketing channels overlap with digital marketing, including
SEO, business blogs, videos on YouTube and Vimeo, e-books, and other elements of your
content strategy.
 Outbound marketing. Outbound marketing can be challenging to track, so combining it with
inbound marketing is helpful. The most traceable form of outbound marketing is email
marketing. Other types of outbound marketing include TV and radio advertisements, direct mail
marketing, press releases, trade shows, and promo products.
 Brand awareness campaigns. These channels can also overlap with other channels and may
include social media marketing and advertising, content marketing, public relations, and video
marketing and advertising.

Top 10 B2B Marketing Strategies

 Content Marketing
 Inbound Marketing
 Social Media Marketing
 Search Engine Optimization
 Search Engine Marketing/Pay-Per-Click
 Account Based Marketing (ABM) and Retargeting
 Earned Media and PR
 Email Marketing
 Industry Events
 Conversational Marketing

Top 5 B2C Marketing Strategies

 Influencer Marketing
 Paid Media
 Video & Audio Content
 eCommerce
 Conversational Marketing

Top 10 B2B Marketing Strategies

Curious about what business professionals think of different
marketing strategies? We took a look at recent survey
results and reports that compiled data on the topic, and
created a list of 10 B2B marketing strategies commonly
recognized as successful regardless of industry. Here’s what
we found, in no particular order:
CONTENT MARKETING

Content marketing emphasizes education over selling to influence buying behavior. This
strategic marketing approach uses content to attract and convert viable prospects while they
perform online searches.

Content relevance is key, focusing on the pain points and needs of specific buyer personas, leads,
and/or buyer’s journey stages to attract those best aligned with — and most likely to purchase —
your product or service.

Tailored content can take the form of infographics, pillar pages, podcasts, blogs, white papers,
webinars, eBooks. Video is currently the highest trending B2B content marketing format. Nearly
70% of B2B marketers rank short-form, animated, and explainer videos as a top budget spend,
citing the growing engagement value as well worth the investment.

Content marketing သည် အရောင်းအ၀ယ်အပြုအမူ အပေါ် လွှမ်းမို းနို င်စေရန် ရောင်းချခြင်းထက် ပညာရေးကို
အလေးပေးပါသည်။ ဤမဟာဗျူဟာမြောက် စျေးကွက်ရှ ာဖွေရေးချဉ်းကပ်မှုတွင် ၎င်းတို့သည် အွန်လို င်းရှ ာဖွေမှုများကို လု ပ်ဆောင်
နေစဉ်တွင် အလားအလာရှိသောအလားအလာများကို ဆွဲဆောင်ရန်နှ င့် ပြောင်းလဲရန် အကြောင်းအရာကို အသုံ းပြုသည်။

အကြောင်းအရာဆက်စပ်မှုရှိခြင်းသည် အဓိကဖြစ်ပြီး၊ ဝယ်ယူ သူ ပု ဂ္ဂိုလ်များ၊ ဦးဆောင်သူ များ၊ နှ င့်/သို့မဟု တ် သင့်ထု တ်ကု န်

သို့မဟု တ် ဝန်ဆောင်မှုကို ဝယ်ယူ ရန် ဖြစ်နို င်ခြေအရှိဆုံ း—တို့ကို ဆွဲဆောင်ရန် ဝယ်ယူ သူ ၏ ခရီးစဉ်အဆင့်ဆင့်၏ နာကျင်မှုအချက်
များနှ င့် လို အပ်ချက်များကို အာရုံ စို က်ပါ။

အံ ဝင်ခွင်ကျအကြောင်းအရာသည် အင်ဖို ဂရပ်ဖစ်များ၊ တို င်စာမျက်နှ ာများ၊ ပေါ့တ်ကာစ်များ၊ ဘလော့ ဂ်များ၊ စာရွက်ဖြူများ၊ ဝက်ဘ်ဆို
ဒ်ဆွေးနွေးပွဲများ၊ eBooks များ၏ပုံ စံ ကို ယူ ဆောင်နို င်သည်။ ဗီဒီယို သည် လက်ရှိတွင် ရေပန်းစားနေသည့် B2B အကြောင်းအရာ
စျေးကွက်ရှ ာဖွေရေး ဖော်မတ်ဖြစ်သည်။ B2B စျေးကွက်ရှ ာဖွေသူ များ၏ 70% နီးပါးသည် ရင်းနှီးမြှ ပ်နှံ မှုတန်ဖို းနှ င့် ရင်းနှီးမြှ ပ်နှံ မှု
တန်ဖို းကို ကို းကား၍ ထိပ်တန်းဘတ်ဂျက်အသုံ းစရိတ်အဖြစ် အတို ချုံ းပုံ စံ ၊ ကာတွန်းနှ င့် ရှ င်းပြသည့်ဗီဒီယို များကို အဆင့်သတ်မှ တ်
ထားသည်။

It’s important to note that content marketing is not synonymous with inbound marketing (more
on inbound below). Content marketing is an important component within an overall inbound
growth strategy because of its focus on content that drives action. However, unlike inbound,
the approach does not integrate other marketing methodologies to create experiences that build
and strengthen business-buyer relationships.
Content marketing is effective because it:

 Draws prospects through the sales funnel

 Grows brand visibility, credibility, trust, and desirability
 Aligns relevant content, target markets, and key decision makers
 အရောင်းလမ်းကြောင်းမှ တဆင့် အလားအလာများကို ဆွဲခေါ်ပါ။
 • အမှ တ်တံ ဆိပ်ကို မြင်နို င်မှု၊ ယုံ ကြည်နို င်မှု၊ ယုံ ကြည်မှု၊ နှ င့် နှ စ်လို ဖွယ်ကောင်းမှုကို တို းစေသည်။
 • သက်ဆို င်ရာအကြောင်းအရာ၊ ပစ်မှ တ်စျေးကွက်များနှ င့် အဓိကဆုံ းဖြတ်ချက်ချမှ တ်သူ များကို ညှိပေးသည်။

Fast Fact: 78% of B2Bs use lead conversions as a content marketing performance metric

INBOUND MARKETING

Inbound is far and away the most effective B2B marketing strategy. Why? Simply put, it’s built
to attract, engage, and delight customers with meaningful content that provides sought-after
solutions and connections.

Traditional marketing methods — even some discussed in this article — tend to inundate (and
usually annoy) prospects and customers with information that isn’t necessarily helpful or
relevant. The disruptions attempt to force engagement, whereas inbound invites engagement by
strategically placing messaging in the right place at the right time to drive website traffic and
leads. As a result, visitors feel both in control of and part of the experience.

Inbound marketing is effective because it:

 Works for businesses of any size or type

 Creates more knowledgeable prospects
 Can be easily integrated and managed using customer relationship management (CRM) and
content management systems (CMS), like HubSpot
 Inbound သည် အထိရောက်ဆုံ း B2B စျေးကွက်ရှ ာဖွေရေးဗျူဟာဖြစ်သည်။ အဘယ်ကြောင့် ? ရို းရို းရှ င်းရှ င်းပြောရ
လျှင် ၎င်းသည် ဖောက်သည်များအား စေ့ စေ့ စပ်စပ်ဖြေရှ င်းချက်များနှ င့် ချိတ်ဆက်မှုများကို ပံ့ ပို းပေးသည့် အဓိပ္ပာယ်ရှိ
သော အကြောင်းအရာများဖြင့် သုံ းစွဲသူ များကို ဆွဲဆောင်ရန်၊ ဆွဲဆောင်ရန်နှ င့် နှ စ်သက်စေရန် ဖန်တီးထားသည်။
 သမားရို းကျ စျေးကွက်ရှ ာဖွေရေးနည်းလမ်းများ — ဤဆောင်းပါးတွင် ဆွေးနွေးထားသော အချ ို့သည်ပင် — မလို အပ်ဘဲ
အထောက်အကူ ဖြစ်စေသော သို့မဟု တ် မသက်ဆို င်သော အချက်အလက်များဖြင့် အလားအလာများနှ င့် ဖောက်သည်များ
ကို (များသောအားဖြင့် စိတ်အနှေ ာင့်အယှ က်ဖြစ်စေသည်) ကို လွှမ်းမို းသွားတတ်သည်။ အနှေ ာက်အယှ က်များသည် ဝဘ်
ဆို ဒ်အသွားအလာကို တွန်းအားပေးရန်နှ င့် ဦးဆောင်ရန် အချိန်တန်လျှင် မှ န်ကန်သောနေရာတွင် စာတို ပေးပို့ခြင်းဖြင့်
 စေ့ စပ်ညှိနှိုင်းမှုကို တွန်းအားပေးရန် ကြိုးပမ်းသော်လည်း၊ Inbound ဖိတ်ကြားမှုသည် စေ့ စပ်ညှိနှိုင်းမှုကို တွန်းအားပေး
ပါသည်။ ရလဒ်အနေဖြင့် ဧည့်သည်များသည် ထိန်းချုပ်မှုနှ င့် အတွေ့အကြုံ ၏ တစ်စိတ်တစ်ပို င်း နှ စ်ခု လုံ းကို ခံ စားရသည်။
 Inbound Marketing သည် ထိရောက်မှုရှိသောကြောင့်-
 • မည်သည့်အရွယ်အစား သို့မဟု တ် အမျ ိုးအစားမဆို လု ပ်ငန်းများအတွက် အလု ပ်လု ပ်သည်။
 • ပို မို အသိပညာရှိသော အလားအလာများကို ဖန်တီးပေးသည်။
 ဖောက်သည်ဆက်ဆံ ရေးစီမံ ခန့်ခွဲမှု (CRM) နှ င့် အကြောင်းအရာစီမံ ခန့်ခွဲမှုစနစ်များ (CMS) ကို အသုံ းပြု၍
အလွယ်တကူ ပေါင်းစပ်စီမံ နို င်သည်။

Fast Fact: 80% of corporate decision makers favor getting brand information through an article
or blog series over ads

Inbound Marketing သည် သင့်ပစ်မှ တ်ပရိသတ်များ၏ လို အပ်ချက်များနှ င့် ကို က်ညီပြီး ရေရှ ည်
ဖောက်သည်ဆက်ဆံ ရေးကို လှုံ့ဆော်ပေးသည့် အဖို းတန်အကြောင်းအရာများကို ဖန်တီးရန်အတွက်
မဟာဗျူဟာမြောက်ချဉ်းကပ်မှုတစ်ခု ဖြစ်သည်။

SOCIAL MEDIA MARKETING

Social media marketing focuses on providing users with content they find valuable and want to
share across their social networks. Content tailored for each social media platform (Facebook,
Twitter, LinkedIn, YouTube, and Instagram) fosters engagement and promotes your brand
which, in turn, increases visibility, website traffic, and growth potential.

Social media marketing can also influence SEO. To be clear, social media is not a ranking
criterion so it cannot impact actual SEO ranking itself. However, social media shares can
improve SEO performance through wider content distribution, more backlinking opportunities,
potential brand and search term ranking, and humanizing your brand by building trust.

Social media marketing is effective because it:

 Reduces marketing spend while increasing qualified leads

 Drives brand engagement, “humanization,” and trust
 Supports and improves SEO performance

ဆို ရှ ယ်မီဒီယာစျေးကွက်ရှ ာဖွေရေးသည် သုံ းစွဲသူ များအား ၎င်းတို့၏ လူ မှုကွန်ရက်များပေါ်တွ င် မျှဝေလို သော တန်ဖို းရှိသော
အကြောင်းအရာများကို ပေးအပ်ခြင်းအပေါ် အာရုံ စို က်သည်။ ဆို ရှ ယ်မီဒီယာပလက်ဖောင်းတစ်ခု စီအတွက် အံ ဝင်ခွင်ကျဖြစ်စေသော
အကြောင်းအရာ (Facebook၊ Twitter၊ LinkedIn၊ YouTube၊ နှ င့် Instagram) သည် ထိတွေ့ဆက်ဆံ မှုကို မြှ င့်
တင်ပေးပြီး မြင်နို င်စွမ်း၊ ဝဘ်ဆို က်အသွားအလာနှ င့် တို းတက်မှုအလားအလာတို့ကို မြှ င့်တင်ပေးသည့် သင့်အမှ တ်တံ ဆိပ်ကို မြှ င့်တင်
ပေးပါသည်။
 ဆို ရှ ယ်မီဒီယာမားကတ်တင်းသည် ထိရောက်သောကြောင့်၊
 • အရည်အချင်းပြည့်မီသော ဦးဆောင်သူ များ တို းလာစဉ်တွင် စျေးကွက်ရှ ာဖွေရေး အသုံ းစရိတ်ကို လျှော့ ချပါ။
 • ကု န်အမှ တ်တံ ဆိပ် ထိတွေ့ဆက်ဆံ မှု၊ “လူ သားဆန်မှု” နှ င့် ယုံ ကြည်မှုတို့ကို တွန်းအားပေးသည်။
 • SEO (Search Engine Optimization ) စွမ်းဆောင်ရည်ကို ပံ့ ပို းပေးပြီး တို းတက်စေသည်။

Fast Fact: 90% of B2B companies use LinkedIn for social media marketing, and with good
reason. More than half of B2B buyers consider LinkedIn their “go-to” platform for help in
making purchase decisions.

Get our Complete Guide to Social Media Marketing for B2Bs

SEARCH ENGINE OPTIMIZATION

Search engine optimization (SEO) increases website awareness and traffic by targeting keywords
and phrases prospects most often use in online searches. Content built around a keyword strategy
appears in search engine results, which means a far greater likelihood of prospects engaging with
the content, versus the slim chance of them finding it independently. SEO increases your reach
and audience in a meaningful way — they self-identify as being interested in your product or
service through their search behavior.

While there is a common misperception that it's a stand-alone approach, on-page and off-page
SEO leverages many marketing tactics to build a solid foundation for effective inbound
marketing.

Search engine optimization is effective because it:

 Continues to evolve in-step with search engine technology advancements and user best
practices
 Simplifies searches for customers interested in your product or service
 Is an effective way to keep your brand competitive with similarly situated companies
Fast Fact: 61% of B2B marketers stated that SEO and organic traffic generate more leads than
any other marketing initiative.

SEARCH ENGINE MARKETING / PAY-PER-CLICK

Search engine marketing, or SEM, is a tool that companies use to grow their website traffic
through paid online advertising. One of the most popular SEM methods is pay-per-click (PPC).
Essentially, a company sponsors (buys) an online link placement that appears as an ad in search
engine results (SERPs) or on specific social media platforms. The ad appears when keywords
related to their product or service are searched or a designated audience is on the social platform.
Every time the ad is clicked, the company pays the search engine (or other third party host site) a
small fee for the visitor — a literal “pay per click.”

Search engine marketing is effective because of its:

 Breadth in online tools and reach

 Cost-effectiveness in generating high visibility
 Adaptability to multiple markets and audiences

Fast Fact: Paid ads have a 200% ROI and can increase brand awareness by 80%

ACCOUNT BASED MARKETING & AD RETARGETING

Account Based Marketing (ABM) uses highly personalized campaigns to pursue targeted sets of
B2B accounts — either new contacts within different divisions of companies you already have
relationships with, or identifying companies with similar, desirable business attributes and
sending key contacts select content.

Due to its narrow focus, ABM provides marketing and sales teams with a number of advantages,
including a faster sales process, cost effectiveness, and a more efficient use of marketing
resources. With all of the things ABM is, though, it’s important to remember that ABM is not the
same as outbound marketing. It’s much more considered, personalized, and strategic than
impersonal, generic outbound outreach.

In a similar but separate vein, ad retargeting uses browser cookie-based technology to identify
users who visited your site but left before completing a transaction or conversion. The cookie
generates targeted advertisements in those users’ subsequent web searches and interactions, even
if the searches aren’t specifically related to your site. Retargeting is an effective conversion tool
because it repeatedly gets your brand in front of audiences that already demonstrated interest in
your product or service — perhaps because your ABM campaign targeted them to begin with
(wink).

ABM is effective because it:

 Streamlines sales cycles by targeting high-value accounts

 Lends itself to visitor segmentation and tailored messaging
 Leverages technology to automate and manage campaigns

Fast Fact: On average, B2B companies found annual contract value (ACV) increased by 171%
after ABM implementation

EARNED MEDIA & PR

Earned media (or “free media”) is exposure that’s generated by unsolicited — and unpaid —
sources.

Word of mouth referrals, press mentions, backlinks, social shares, by-lined articles you
contributed to a trade publication, etc., are all examples of earned media in action. Each is an
effective way to increase brand awareness, web traffic and conversions, but there’s more.

Earned media is a powerful way to reinforce brand credibility. Social proof, non-marketing buzz,
and are highly valued by prospects when evaluating a company. Having a solid unpaid online
presence can tip a purchase decision in your favor.

Public relations (PR) works in much the same way, but it’s a little more nuanced.
Communication and audiences are orchestrated through use of media outlets — TV, print, radio,
social platforms —  to build and nurture business relationships with the public, increase brand
credibility and image, and share the messaging you want presented. PR is instrumental in
protecting and promoting your brand reputation online and through multichannel distribution.

RELATED: Taking an earned media approach to inbound marketing

Earned media and PR are effective because they:

 Are generally “free” advertising channels

 Are unsolicited and, therefore, have instant perceived credibility
 Increase awareness of valuable, educational, and trustworthy content

Fast Fact: Earned media accounts for 25-40% of all traffic and lead generation

EMAIL MARKETING

B2B marketers are reaping the benefits of email marketing — nearly 65% report having an email
strategy in their marketing mix helped them reach their business goals. 

Leveraging email marketing allows you to promote new blog articles to subscribers, and send
newsletters, recommended new advanced content pieces, and the like to those who have opted in
to email communications. The convenience of email access encourages recipient engagement,
and workflow automation makes it easier than ever for marketers to provide prospects and
customers with the right content at the right time.

Email marketing is effective because campaigns:

 reach targeted audiences and encourages conversions

 drive website traffic
 cost-effectively generate substantial return on investment

Fast Fact: Email marketing ROI is an impressive $36 for every $1 spent
 INDUSTRY EVENTS

In-person and online trade shows remain a top B2B networking tool, as they gather companies
within a specific industry into one location — be it through physical, virtual, or hybrid events —
to connect and also demonstrate their latest products and services.

Industry events give companies the chance to establish or strengthen relationships with key
partners, customers, and prospects; identify market trends and opportunities; and gain an
understanding of what their competition is offering in the market.

The pandemic-driven “new normal” compelled creative use of technology to augment trade show
opportunities.

In-person and online trade shows are effective because they: 

 Focus on meaningful interactions and relationship-building

 Are generally well attended, creating a target-rich environment for lead generation
 Provide opportunities for businesses of every size to access the same audience and information
 လူ ကို ယ်တို င်နှ င့် အွန်လို င်းကု န်သွယ်မှု ရှိုးပွဲများသည် သီးခြားစက်မှုလု ပ်ငန်းတစ်ခု အတွင်းမှ ကု မ္ပဏီများကို တစ်နေရာတည်း
တွင် စု စည်းထားသောကြောင့် — ချိတ်ဆက်ကာ ၎င်းတို့၏နောက်ဆုံ းထွက်ကု န်ပစ္စည်းများနှ င့် ဝန်ဆောင်မှုများကို ပြသရန်
အတွက် လူ ကို ယ်တို င်နှ င့် အွန်လို င်းအရောင်းအ၀ယ်ပြုလု ပ်သည့်ကိရိယာတစ်ခု အဖြစ် ရှိနေပါသည်။
 စက်မှုလု ပ်ငန်းဆို င်ရာပွဲများသည် ကု မ္ပဏီများကို အဓိကလု ပ်ဖော်ကို င်ဖက်များ၊ ဖောက်သည်များနှ င့် အလားအလာများနှ င့်
ဆက်ဆံ ရေးထူ ထောင်ရန် သို့မဟု တ် ခို င်မာစေရန် အခွင့်အလမ်းပေးသည်။ စျေးကွက်လမ်းကြောင်းများနှ င့် အခွင့်အလမ်း
များကို ဖော်ထု တ်ခြင်း၊ စျေးကွက်တွင် ၎င်းတို့၏ ပြိုင်ဆို င်မှု ကမ်းလှ မ်းမှုကို နားလည်သဘောပေါက်ပါ။
 ကပ်ရောဂါကြောင့်မောင်းနှ င်သော "ပုံ မှ န်အသစ်" သည် ကု န်သွယ်မှုပြပွဲအခွင့်အလမ်းများတို းမြင့်လာစေရန် နည်းပညာ
ဖန်တီးမှုအသုံ းပြုမှုကို တွန်းအားပေးခဲ့ သည်။
 လူ ကို ယ်တို င်နှ င့် အွန်လို င်း အရောင်းပြပွဲများသည် ၎င်းတို့ကြောင့် ထိရောက်သည်-
 • အဓိပ္ပါယ်ရှိသော အပြန်အလှ န်တုံ့ပြန်မှုများနှ င့် ဆက်ဆံ ရေးတည်ဆောက်မှုအပေါ် အာရုံ စို က်ပါ။
 • ယေဘု ယျအားဖြင့် ကောင်းစွာတက်ရောက်ကြပြီး ခေါင်းဆောင်မျ ိုးဆက်အတွက် ပစ်မှ တ်ပေါများသောပတ်ဝန်းကျင်ကို
ဖန်တီးပေးသည်။
 • တူ ညီသောပရိသတ်နှ င့် အချက်အလက်များကို ရယူ ရန် အရွယ်အစားတို င်းရှိ စီးပွားရေးလု ပ်ငန်းများအတွက်
အခွင့်အလမ်းများပေးပါ။

Fast Fact: 65% of B2Bs define trade shows as an “invaluable part of their marketing strategy”
 CONVERSATIONAL MARKETING

Conversational marketing is just that — a conversation. Real-time interaction via a chatbot or

live chat gets the right information in front of prospects and customers at the right time, and
follow-up questions are addressed immediately.

Personalized, relevant engagement vastly improves the user experience, increasing the likelihood
of getting referrals from happy customers. For businesses, conversational marketing methods
typically cut the time buyers stay in the sales funnel. Relationships are established faster, leading
to quicker conversions.

RELATED: 5 Awesome Examples of B2Bs Using Chatbots 

Conversational marketing is effective because it:

 Removes layers of impersonal lead capture and creates an authentic, personal customer
experience
 Fosters clear communication — buyers can plainly state their needs, and businesses can more
readily understand and assist since there is appropriate context around the request
 Strengthens relationships as bots can also recommend additional content to supplement buyer
education
 Conversational marketing သည် စကားဝို င်းတစ်ခု ဖြစ်သည်။ chatbot သို့မဟု တ် တို က်ရို က်ချတ်မှ တ
ဆင့် အချိန်နှ င့်တပြေးညီ အပြန်အလှ န်အပြန်အလှ န်ပြောဆို ခြင်းသည် အလားအလာနှ င့်ဖောက်သည်များရှေ့တွင် မှ န်ကန်
သောအချက်အလက်များကို အချိန်မီရရှိပြီး နောက်ဆက်တွဲမေးခွန်းများကို ချက်ချင်းဖြေရှ င်းပေးပါသည်။
 ပု ဂ္ဂိုလ်ရေးသီးသန့်၊ သက်ဆို င်ရာ ထိတွေ့ဆက်ဆံ မှုသည် သုံ းစွဲသူ အတွေ့အကြုံ ကို သိသိသာသာ တို းတက်စေပြီး ပျော်ရွှင်
သောဖောက်သည်များထံ မှ ညွှန်းကိန်းများရယူ နို င်ခြေကို တို းစေသည်။ စီးပွားရေးလု ပ်ငန်းများအတွက်၊ စကားဝို င်းစျေးကွက်
ရှ ာဖွေရေးနည်းလမ်းများသည် ပုံ မှ န်အားဖြင့် ဝယ်ယူ သူ များသည် အရောင်းလမ်းကြောင်းတွင် ရှိနေသည့်အချိန်ကို ဖြတ်
တောက်ကြသည်။ ပေါင်းသင်းဆက်ဆံ ရေးများသည် ပို မို လျင်မြန်စွာ ထူ ထောင်နို င်ပြီး အပြောင်းအလဲများ မြန်ဆန်စေသည်။
 ဆက်စပ်နေသည်- Chatbots အသုံ းပြုခြင်း B2Bs ၏ အံ့ မခန်းဥပမာ 5 ခု
 စကားဝို င်းစျေးကွက်ရှ ာဖွေခြင်းသည် ထိရောက်သောကြောင့်ဖြစ်သည်-
 • ကို ယ်ရေးကို ယ်တာမဟု တ်သော ဦးဆောင်မှုအလွှာများကို ဖယ်ရှ ားပြီး စစ်မှ န်သော ကို ယ်ပို င်ဖောက်သည်အတွေ့အကြုံ
ကို ဖန်တီးပေးသည်။
 • ပြတ်သားသောဆက်သွယ်ရေးကို မြှ င့်တင်ပေးသည် — ဝယ်သူ များသည် ၎င်းတို့၏လို အပ်ချက်များကို
ရှ င်းရှ င်းလင်းလင်းဖော်ပြနို င်ပြီး တောင်းဆို ချက်တစ်ဝို က်တွင် သင့်လျော်သောအကြောင်းအရာများရှိသောကြောင့် စီးပွားရေး
လု ပ်ငန်းများက ပို မို လွယ်ကူ စွာနားလည်ပြီး ကူ ညီပေးနို င်ပါသည်။
Fast Fact: 80% of business queries and questions can be managed using a chatbot

Taken individually, the majority of the strategies we listed provide limited marketing clout.
However, inbound marketing aligns the heavy-hitters — SEO, SEM, content marketing,
social media, and earned media — to strategically generate qualified leads, strengthen
customer relationships, and successfully builds brands.

If you're interested in learning how to incorporate the most effective marketing techniques into
your inbound marketing program, click the link below to get our free guide and start today!

Return to Top

Top 5 Business-to-Consumer Marketing Strategies

As an inbound growth agency focused on helping complex B2B industries grow, we don’t lay
claim to expertise in B2C marketing. However, in our research we found some compelling
surveys, statistics, and data that inform these 5 key ways that B2C marketers are tending to
strategize:

INFLUENCER MARKETING

Influencer marketing leverages the reputations and social followings of “experts” in specific
fields to promote brands. Influencers’ endorsements and product placements provide the best
returns to B2C businesses so consistently that 61% of marketers are including influencer
marketing in planning strategies.

The appeal of influencer marketing is considerable, but there is a note of caution. Followers are
increasingly insistent that influencers be transparent about their advertising and sponsorship
deals. If an influencer isn’t upfront, 20% of their audience will “unfollow” them — and that
could mean a hit to your marketing returns.
Fast Fact: 61% of customers trust influencer recommendations, while only 38% trust branded
social media content 

Influencer မားကတ်တင်းသည် အမှ တ်တံ ဆိပ်များကို မြှ င့်တင်ရန်အတွက် သီးခြားနယ်ပယ်များတွင် “ကျွမ်းကျင်သူ များ” ၏
ဂု ဏ်သိက္ခာနှ င့် လူ မှုရေးနောက်လို က်များကို လွှမ်းမို းထားသည်။ သြဇာလွှမ်းမို းသူ များ၏ ထောက်ခံ ချက်များနှ င့် ထု တ်ကု န်နေရာချထား
မှုများသည် B2C စီးပွားရေးလု ပ်ငန်းများအတွက် အကောင်းဆုံ းသော ရလဒ်များကို ပေးစွမ်းနို င်သောကြောင့် စျေးကွက်ရှ ာဖွေ
သူ များ၏ 61% သည် အစီအစဉ်ရေးဆွဲခြင်းဆို င်ရာ မဟာဗျူဟာများတွင် သြဇာလွှမ်းမို းမှုရှိသော စျေးကွက်ချဲ့ထွင်မှု အပါအဝင်
ဖြစ်သည်။
သြဇာလွှမ်းမို းမှုရှိသော စျေးကွက်ရှ ာဖွေရေး၏ ဆွဲဆောင်မှုမှ ာ အတော်အတန်ကြီးမားသော်လည်း သတိထားစရာတစ်ခု ရှိသည်။ သြ
ဇာလွှမ်းမို းသူ များသည် ၎င်းတို့၏ ကြော်ငြာနှ င့် စပွန်ဆာပေးဆောင်မှုဆို င်ရာ သဘောတူ ညီချက်များနှ င့်ပတ်သက်၍ ပွင့်လင်းမြင်သာမှု
ရှိရန် နောက်လို က်များက ပို မို တောင်းဆို လာကြသည်။ သြဇာလွှမ်းမို းမှုရှိသူ သည် ရှေ့မတို းပါက၊ ၎င်းတို့၏ ပရိသတ် 20% သည် ၎င်း
တို့ကို “နောက်လို က်” လိမ့်မည် — နှ င့် ၎င်းသည် သင်၏ စျေးကွက်ရှ ာဖွေရေး ပြန်လာမှုကို ထိခို က်စေနို င်သည်။

PAID MEDIA

B2C businesses aren’t solely relying upon influencer and viral marketing or other forms of
earned media to manage their brands. Nearly 75% of B2C marketers use paid media channels to
distribute content.

Of the paid media options, social media advertising and promoted posts (primarily on Facebook,
Instagram, and YouTube) are far and away the most popular at 91% usage. A close second is
search engine marketing (SEM) and pay-per-click (PPC). Essentially, a company buys a link that
appears as an ad in search engine results (SERPs) when keywords related to their product or
service are searched. Every time the ad is clicked, the company pays the search engine a small
fee for the visitor — a literal “pay per click.”

Fast Fact: On average, paid media represents 39% of a business’s total marketing budget

B2C စီးပွားရေးလု ပ်ငန်းများသည် ၎င်းတို့၏အမှ တ်တံ ဆိပ်များကို စီမံ ခန့်ခွဲရန် သြဇာလွှမ်းမို းနို င်မှုနှ င့် ဗို င်းရပ်စ်စျေးကွက်ရှ ာဖွေရေး
သို့မဟု တ် အခြားရရှိထားသောမီဒီယာပုံ စံ များအပေါ်တွ င် မှီခို နေခြင်းမဟု တ်ပါ။ B2C စျေးကွက်ရှ ာဖွေသူ များ၏ 75% နီးပါးသည်
အကြောင်းအရာဖြန့်ဝေရန် အခပေးမီဒီယာချန်နယ်များကို အသုံ းပြုကြသည်။
အခပေးမီဒီယာရွေးချယ်စရာများထဲမှ ၊ ဆို ရှ ယ်မီဒီယာကြော်ငြာများနှ င့် ကြော်ငြာပို့စ်များ (အဓိကအားဖြင့် Facebook၊
Instagram နှ င့် YouTube) သည် 91% အသုံ းပြုမှုတွင် ရေပန်းအစားဆုံ းဖြစ်သည်။ အနီးကပ်ဒု တိယအချက်မှ ာ ရှ ာဖွေရေး
အင်ဂျင်စျေးကွက်ရှ ာဖွေရေး (SEM) နှ င့် တစ်ခါကလစ်တစ်ချက်နှိပ်ခြင်း (PPC) တို့ဖြစ်သည်။ အဓိကအားဖြင့်၊ ကု မ္ပဏီတစ်ခု
သည် ၎င်းတို့၏ ထု တ်ကု န် သို့မဟု တ် ဝန်ဆောင်မှုနှ င့် ဆက်စပ်သောသော့ ချက်စာလုံ းများကို ရှ ာဖွေသည့်အခါ ရှ ာဖွေမှုအင်ဂျင်ရလဒ်
များ (SERPs) တွင် ကြော်ငြာတစ်ခု အဖြစ် ပေါ်လာသည့် လင့်ခ်တစ်ခု ကို ဝယ်ယူ သည်။ ကြော်ငြာကို နှိပ်လို က်တို င်း၊ ကု မ္ပဏီသည်
ဧည့်သည်အတွက် ရှ ာဖွေရေးအင်ဂျင်ကို အခကြေးငွေ အနည်းငယ်ပေးချေသည် — ပကတိ “ကလစ်တစ်ခု လျှင် ပေးချေခြင်း”
ဖြစ်သည်

VIDEO & AUDIO CONTENT

Video and audio content are two of the top B2C trends. Short-form video is already a staple for
33% of B2C marketers, and the percentage is projected to nearly double in the next year. Why?
Video is a social media staple. It drives marketing strategies for raising brand awareness (49%),
product advertising (44%), and increasing revenue (43%). 

Audio content — specifically podcasts — has been slow to catch on in the B2C space, but that
trend is turning for a couple of reasons. There’s the increased desire for immersive brand
experiences that revolve around video and audio engagement and, more simply, is the power of
voice. It’s thought that larger market segments can be reached as personalities and messages
connect with listeners on a more “human” level. 

Fast Fact: Livestreaming content is the emerging go-to for B2Cs — creation and usage is
hovering around 35%, nearly triple that of previous years’ metrics

ဗီဒီယို နှ င့် အသံ အကြောင်းအရာများသည် ထိပ်တန်း B2C ခေတ်ရေစီးကြောင်းနှ စ်ခု ဖြစ်သည်။ အတို ချုံ းဗီဒီယို သည် B2C စျေးကွက်
ရှ ာဖွေသူ များ၏ 33% အတွက် အဓိကအချက်ဖြစ်နေပြီဖြစ်ပြီး ရာခို င်နှုန်းသည် လာမည့်နှ စ်တွင် နှ စ်ဆနီးပါးရှိလာမည်ဟု ခန့်မှ န်း
ထားသည်။ အဘယ်ကြောင့် ? ဗီဒီယို သည် ဆို ရှ ယ်မီဒီယာ၏ အဓိကအချက်ဖြစ်သည်။ ၎င်းသည် အမှ တ်တံ ဆိပ်အသိအမြင် (၄၉%)၊
ကု န်ပစ္စည်းကြော်ငြာခြင်း (၄၄%)၊ နှ င့် ဝင်ငွေတို းခြင်း (၄၃%)တို့အတွက် စျေးကွက်ရှ ာဖွေရေးဗျူဟာများကို တွန်းအားပေးပါသည်။
အသံ အကြောင်းအရာ — အထူ းသဖြင့် ပေါ့တ်ကာစ်များ — B2C အာကာသတွင် ဖမ်းစားရန် နှေ းကွေးနေသော်လည်း ထို
လမ်းကြောင်းသည် အကြောင်းရင်းနှ စ်ရပ်ကြောင့် ပြောင်းလဲနေသည်။ ဗီဒီယို နှ င့် အသံ ပါဝင်ပတ်သက်မှုတွင် လှ ည့်ပတ်နေသော
နစ်မြုပ်နေသော ကု န်အမှ တ်တံ ဆိပ် အတွေ့အကြုံ များအတွက် တို းမြှ င့်လို သောဆန္ဒရှိပြီး ပို ၍ရို းရှ င်းသည်မှ ာ အသံ ၏စွမ်းအားဖြစ်သည်။
လူ ပု ဂ္ဂိုလ်များနှ င့် မက်ဆေ့ ချ်များသည် နားထောင်သူ များနှ င့် ပို မို “လူ သား” အဆင့်တွင် ချိတ်ဆက်ထားသောကြောင့် ပို မို
ကြီးမားသော စျေးကွက် အပို င်းများကို ရောက်ရှိနို င်သည်ဟု ယူ ဆပါသည်။

ECOMMERCE

eCommerce is a B2C stalwart. An estimated 2.41 billion people around the world bought
products and services online in 2021, so competition is fierce. Savvy marketers are seeing the
pandemic-driven explosion in ecommerce engagement as an opportunity to implement a
dynamic, customer-centric marketing strategy. In addition to the tactics mentioned here, there is
focused effort on ramping up on-site personalization, the mobile shopping user experience, and
subscription-based services. Remaining flexible yet responsive in the ecommerce space appears
to be the solution for getting a share of the $6.5 trillion in projected 2023 sales (that’s 22% of
retail sales worldwide).

Fast Fact: By 2040, it’s estimated that 95% of all purchases will be through eCommerce

CONVERSATIONAL MARKETING

Conversational marketing in B2C is no different than B2B, except that it’s even more of an
expectation by consumers. Conversational marketing is a real-time interaction via a chatbot or
live chat that gets the right information in front of prospects and customers at the right time,
allows them to opt for self-service (a growing demand for 40% of customers), and get questions
answered immediately (a top priority for 75% of customers). 

Personalized, relevant engagement vastly improves the user experience, but there are other
benefits for B2Cs. Engaging in meaningful conversations gives businesses the opportunity to
“humanize” brands by telling the stories behind them, and demonstrating company values.
Nearly 75% of customers buy from companies that align with their values.