‫مصاحبة خلق المقاوالت الصغيرة جدا دراسة‬

‫الجدوى‬
‫معلومات عامة حول حامل المشروع‬

‫السم العائلي والشخصي‪:‬‬

‫رقم بطاقة التعريف الوطنية‪:‬‬
‫تاريخ مكان الزدياد‪:‬‬
‫العنوان‪:‬‬
‫العمالة ‪/‬اإلقليم‪:‬‬
‫البر دي اإ لكتروني‪:‬‬ ‫الهاتف‪:‬‬

‫مطلق‬ ‫أرمل‬ ‫متزوج‬ ‫الحالة االجتماعية‪ :‬أعزب‬

‫عدد المعالين (األطفال واآلباء واآلخرين‪ ):‬المستوى التعليمي‪ :‬دب ون ابتدائي‬
‫جامعي‬ ‫ثا ن و ي‬ ‫اعدادي‬
‫المؤهالت المهنية‪:‬‬

‫الفترة‬ ‫دبلوم ‪ /‬شهادة ‪ /‬تخصص‬ ‫المؤسسة التعليمية أو التكوينية‬ ‫المدينة‬

‫خبرة العمل في مجال المشروع‪( :‬أشر إلى تجارب العمل السابقة دب ًءا من أحدث منصب)‬

‫من‪..............‬إلى‪...........‬‬ ‫المهنة‬ ‫المؤسسة‬ ‫المهام الرئيسية‬

‫نشاط غير مهيكل‬ ‫متكون‬ ‫طالب‬ ‫باحث عن الشغل‬ ‫وضعيتك الحالية‪ :‬أجير‬
‫آخر‬ ‫نشاط مهيكل أقل من سنة‬
 ‫معلومات عامة حول حامل المشروع‬
‫توسيع وتطوير المشروع‬ ‫وضعية المشروع‪ :‬مشروع قيد اإلحداث‬
‫في حالة تطوير المشروع‪ :‬ما هو الشكل القانوني لنشاط الحالي؟‬
‫آخر‬
‫شخص ذاتي‬ ‫شركة محدودة المسؤولية‬ ‫مقاول ذاتي‬ ‫غير مهيكل‬
‫وصف المشروع‪:‬‬
‫ماهي الح اتي جات التي يسعى منتوجك أو خدمتك تقديمها لزبناء؟‬

‫ماهي القيمة المضافة لمنتوجك أو خدمتك مقار ةن مع العرض الحالي؟‬

‫دراسة السوق المستهدف‬

‫الخصائص العامة للسوق‪:‬‬
‫السوق المستهدف (محلي جهوي‪،‬وطني‪،‬دولي)‪,...‬‬
‫نوعية الزبناء المح مت لين (أشخاص‪ ،‬مقاوالت‪ ،‬تعاونيات‪...)،‬‬

‫عدد الزبناء المح مت لين‬

‫المؤشرات الرئيسية لمنافسة (تعدد المنافسين الصغار‪ ،‬شركات كبرى‪...)،‬‬

‫خصائص الزبناء‪:‬‬
‫فئات الزبناء المتواجدين بالسوق‪:‬‬

‫ما هي فئات الزبناء المهتمين بعرضك؟ وما هي اقتراحاتهم لتجويد عرضك حتى‬
‫يستجيب لحاجياتهم وتطلعاتهم من ناحية‬
‫‪ -‬المنتوج‪/‬الخدمة ‪:‬‬
‫‪ -‬الثمن‪:‬‬
‫‪ -‬التوزيع‪:‬‬
‫‪ -‬اإلشهار‪:‬‬
‫‪ -‬خدمات أخرى‪:‬‬
‫هل الزبناء راضون عن العرض المتوفر حاليا من طرف المنافسين؟‬

‫ما هي اقتراحات الزبناء لتجويد العرض الحالي لمنافسين من ناحية؟‬

‫‪ -‬المنتوج‪/‬الخدمة‬
‫‪ -‬الثمن‪:‬‬
‫‪ -‬التوزيع‪:‬‬
‫‪ -‬اإلشهار‪:‬‬
‫خدمات أخرى‪:‬‬
 ‫خصائص العرض الحالي‪:‬‬
‫‪ -‬عدد المنافسين المباشرين والغير المباشرين‪:‬‬
‫‪ -‬خصوصيات أهم المنافسين (حالة تموقع المنافس)‬

‫المنافسون‬ ‫المنافس ‪1‬‬ ‫المنافس ‪2‬‬ ‫المنافس ‪3‬‬ ‫مقاولتي‬

‫الموقع‬

‫عدد العمال‬

‫فئة الزبناء المستهدفة‬

‫الجودة‬

‫تنوع المنتوج‪/‬الخدمة‬

‫ثمن البيع‬

‫درجة رضا الزبناء‬

‫كيفية التوزيع‬

‫اإلشهار‬

‫الخدمات بعد البيع‬

‫نقط القوة‬

‫قن ط الضعف‬
 ‫خصائص المناخ العام للسوق‪:‬‬
‫العامل‬ ‫مالئم‬ ‫غير مالئم‬ ‫مبررات‬

‫التكنولوجي‬

‫القتصادي‬

‫السوسيوتقافي‬

‫الديمغرافي‬

‫االق نوني‬

‫استراتيجية التسويق‪:‬‬
‫‪ -‬زبناء المقاولة المستهدفون‪:‬‬

‫مكونات االستراتيجية‬ ‫ما يجب فعله‬

‫المنتوج‪/‬الخدمة‪ :‬الجودة‪ ،‬الخصائص التقنية‪ ،‬العا مل ة التجارية‪/‬ا مل اركة‪ ،‬الشكل‪/‬األسلوب‪،‬‬
‫التغليف‪/‬ال عت ليب‪ ،‬الخدمة بعد‬
‫البيع‪ ،‬الضمانات‪...)،‬‬

‫الثمن‪ :‬مبلغ السعر‪ ،‬التخفيض‪ ،‬تسهيالت األداء‪ ،‬البيع بالسلف‪،‬‬

‫طرق التوزيع والموقع‪ :‬قنوات وطرق التوزيع‪ ،‬نقط البيع‪ ،‬وسائل‬

‫النقل‪ ،‬التسليم بالمنزل‪ ،‬التسويق اإ لكتروني‪...،‬‬

‫الطريقة المناسبة لترويج واعتمادها‪ ،‬طريقة لتقديم المنتوج ‪:‬اإلشهار داخل المحل‪ ،‬اإلشهار‪ ،‬المشاركة في المعارض وا مل ناسبات‪ ،‬التدابير‬
‫المو كا بة لبيع المنتوج‪...،‬‬

‫خدمات أخرى‪:‬‬
 ‫وسائل اإلنتاج‬

‫الضرورية‪ :‬الئحة اآاللت وقطع الغيار طيه‬ ‫التجهيزات‬

‫)‪(DEVIS‬‬

‫الئحة اآلالت وقطع الغيار‬ ‫الثمن‬

‫الموارد البشرية‪:‬‬
‫المهم‬ ‫العدد‬ ‫الراتب الشهري‬ ‫الغالف المالي اإلجمالي‬
‫ة‬

‫الموردون للمواد األولية‪:‬‬

‫‪ -‬عدد الموردين الرئيس ين للمواد األولية‬
‫‪ -‬خصائص أهم الموردين (المعلومات التي يجب الحصول عل هي ا)‬

‫اسم المورد‬ ‫مستوى أثمنة البيع‬ ‫تنوع الموادجودة الخدمة بعد‬ ‫شروط األداء‬ ‫احترام مواعيد‬
‫البيع‬ ‫األولية المقترحة‬ ‫والتسليم‬ ‫التسليم‬

‫المورد ‪1‬‬

‫المورد ‪2‬‬

‫‪..........‬‬

‫الورش أو المحل التجاري‪:‬‬

‫موقع الورش أو المحل التجاري‬

‫مساحة المحل أو الورش‬

‫المحل‬
‫كراء‬ ‫هبة‬ ‫شراء‬
‫‪ -‬ثمن الشراء ‪:....‬‬
‫‪ -‬ثمن الكراء‪:....‬‬
 ‫وصف اإلمكانات التجار ةي مل وقع المحل التجاري (نوع السكن والساكنة‪ ،‬مستوى دخل الساكنة المحل ةي ‪ ،‬التجهيزات‬
‫القتصادية و الجتماعية‪ ،‬وسائل النقل الجماعي‪ ،‬نوع مراكز‬
‫التجارية المتواجدة بالمنطقة‪) ،‬‬

‫الدراسة المالية‬
‫البرنامج االستثماري‪:‬‬
‫العمليات‬ ‫الكلفة‬ ‫طريقة التمويل‪:‬‬
‫مساهمة مالية ‪ /‬مساهمة الشركاء‬
‫االخرين‬
‫دعم المبادرة الوطنية للتنمية‬
‫البشرية‪/‬قرض بنكي‬
‫تهيئة الورش أو المحل التجاري‬
‫التجهيزات األساسية‪ :‬اآاللت الرئيسية‬
‫وسائل النقل‬
‫المعدات المكتبية‬
‫المعدات المعلوماتية‬
‫معدات أخرى‬
‫‪ BFR-‬متطلبات رأس المال العامل‬
‫المجموع‬
‫خطة التمويل‪:‬‬
‫‪%‬‬ ‫الغالف المالي‬ ‫العملية‬
‫الغالف المالي اإلجمالي لمشروع‬

‫المساهمة الشخصية‪:‬‬
‫‪-‬مادية‪:‬‬
‫‪-‬عينية‪:‬‬
‫دعم المبادرة الوطنية لتنمية البشرية‬

‫موارد أخرى لتمويل (قرض بنكي‪،‬‬

‫مساهمة الشركاء اآلخرين)‪..‬‬
 ‫حساب العائدات والتكاليف المتوقعة‬

‫العمليات‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪12‬‬ ‫المجموع‬

‫‪1-‬رقم المعامالت‬
‫التجارية‬
‫المجموع ا‬

‫‪2-‬التكاليف‬

‫مشتريات المواد‬
‫األولية‬
‫األجور‬

‫اإليجار‬

‫الضرائب‬

‫الماء والكهرباء‬

‫النقل‬
‫‪Livraison-‬‬
‫التنقل‬
‫‪Déplacement-‬‬
‫نفقات أخرى‬

‫المجموع اا‬

‫النتيجة ‪I-II‬‬

‫النتائج المنتظرة‬
‫حسب الوظائف المنشأة‬

‫حسب رقم المعامالت‬

‫حسب حصة السوق على مستوى اإلقليم‬

 ‫الشكل القانوني‬
‫الشكل االق نوني ‪..‬‬
‫‪SARL/SA/SNC/AE‬‬

‫تاريخ اإلحداث‬

‫أصرح أن بيانات األثمنة المدالة مطابقة لمعلومات المذكورة في البرنامج لاا ستثماري ‪-‬صفحة ‪6‬‬
‫التوقيع‪:‬‬
‫التاريخ‪:‬‬