‫مصاحبة خلق المقاوالت الصغيرة جدا‬

‫دراسة الجدوى‬

‫معلومات عامة حول حامل المشروع‬

‫الشخصي‪.................................................................................................................................................. :‬‬ ‫االسم العائلي و‬

‫‪......................................................................................................................................‬‬ ‫رقم بطاقة التعريف الوطنية ‪:‬‬

‫‪..……………………………………………………………………………………………………………………………………………………:‬‬ ‫تاريخ مكان االزدياد‬

‫‪.............................................................................................................................................................................‬‬ ‫العنوان‪:‬‬

‫العمالة ‪/‬االقليم ‪................................................................................................................................................................. :‬‬

‫‪...............................................................‬البريداإللكتروني‪............................................................................... :‬‬ ‫الهاتف‪:‬‬

‫‪1‬‬
 ‫مطلق‬ ‫أرمل‬ ‫متزوج‬ ‫الحالة االجتماعية‪ :‬أعزب‬

‫واآلخرين) ‪...........................................................‬‬ ‫عدد المعالين (األطفال واآلباء‬

‫جامعي‬ ‫ثانوي‬ ‫اعدادي‬ ‫ابتدائي‬ ‫بدون‬ ‫المستوى التعليمي‪:‬‬

‫المؤهالت المهنية‪:‬‬

‫المدينة‬ ‫المؤسسة التعليمية أو التكوينية‬ ‫دبلوم ‪ /‬شهادة ‪ /‬تخصص‬ ‫الفترة‬

‫خبرة العمل في مجال المشروع (أشر إلى تجارب العمل السابقة ً‬

‫بدءا من أحدث منصب)‬

‫المهام الرئيسيةـ‬ ‫المؤسسة‬ ‫المهنة‬ ‫من‪.............‬إلى‪...............‬‬

‫آخر‬ ‫نشاط غير مهيكل‬ ‫متكون‬ ‫طالب‬ ‫باحث عن الشغل‬ ‫وضعيتك الحالية ‪:‬أجير‬

‫‪2‬‬
 ‫معلومات عامة حول المشروع‬
‫توسيع وتطوير المشروع‬ ‫وضعية المشروع‪ :‬مشروع قيد اإلحداث‬

‫في حالة تطوير المشروع ‪:‬ماهو الشكل القانوني للنشاط الحالي؟‬

‫آخر‬ ‫شخص ذاتي‬ ‫شركة محدودة المسؤولية‬ ‫مقاول ذاتي‬ ‫غير مهيكل‬

‫‪............................................................…………………………………………………………………:‬‬ ‫وصف المشروع‬

‫الخدمة ‪...................................................................................................................................... :‬‬ ‫وصف المنتوج أو‬

‫ماهي االحتياجات التي يسعى منتوجك أوخدمتك تقديمها للزبناء؟‪............................................‬‬

‫‪....................................................................................................................................................‬‬

‫ماهي القيمة المضافة لمنتوجك أوخدمتك مقارنة مع العرض الحالي ؟‪........................................‬‬

‫‪....................................................................................................................................................‬‬

‫دراسة السوق المستهدف‬

‫الخصائص العامة للسوق‪:‬‬

‫‪................................................................‬‬ ‫السوق المستهدف (محلي‪،‬جهوي‪ ،‬وطني‪،‬دولي ‪)....،‬‬

‫‪3‬‬
‫‪................................................................‬‬ ‫نوعية الزبناءـ المحتملين (أشخاص‪ ،‬مقاوالت‪ ،‬تعاونيات‪)..،‬‬

‫‪................................................................‬‬ ‫عدد الزبناء المحتملين‬

‫‪................................................................‬‬ ‫ِ‬
‫المؤشرات الرئيسية للمنافسة (تعدد المنافسين الصغار‪،‬‬
‫شركات كبرى‪).....،‬‬

‫خصائص الزبناء‪:‬‬

‫‪.........................................‬‬ ‫فئات الزبناء المتواجدين بالسوق‪:‬‬

‫ما هي فئات الزبناء المهتمين بعرضك؟ وما هي اقتراحاتهم لتجويد‬

‫عرضك حتى يستجيب لحاجياتهم وتطلعاتهم من ناحية ‪:‬‬

‫المنتوج‪/‬الخدمة ‪........................................:‬‬ ‫●‬

‫التمن‪...................................................:‬‬ ‫●‬
‫التوزيع‪................................................:‬‬ ‫●‬
‫اإلشهار‪................................................:‬‬ ‫●‬
‫خدمات أخرى ‪......................................:‬‬ ‫●‬

‫هل الزبناء راضون عن العرض المتوفر حاليا من طرف المنافسين؟‬

‫ما هي اقتراحات الزبناء لتجويد العرض الحالي للمنافسين من‬

‫ناحية؟‪:‬‬

‫المنتوج‪/‬الخدمة ‪........................................:‬‬ ‫●‬

‫التمن‪...................................................:‬‬ ‫●‬
‫التوزيع‪................................................:‬‬ ‫●‬

‫‪4‬‬
 ‫اإلشهار‪................................................:‬‬ ‫●‬
‫خدمات أخرى ‪......................................:‬‬ ‫●‬

‫خصائص العرض الحالي‪:‬‬

‫عدد المنافسين المباشرين والغير المباشرين ‪..............................................:‬‬ ‫●‬

‫خصوصيات أهم المنافسين (حالة تموقع المنافسين)‪:‬‬ ‫●‬

‫مقاوالتيـ‬ ‫المنافس ‪3‬‬ ‫المنافس ‪2‬‬ ‫المنافس ‪1‬‬ ‫المنافسون‬

‫الموقع‬

‫عدد العمال‬

‫فئة الزبناء المستهدفة‬

‫الجودة‬

‫تنوع المنتوج‪/‬الخدمة‬

‫تمن البيع‬

‫درجة رضا الزبناء‬

‫كيفية التوزيع‬

‫‪5‬‬
 ‫االشهار‬

‫الخدمات بعد البيع‬

‫نقط القوة‬

‫نقط الضعف‬

‫خصائص المناخ العام للسوق‪:‬‬

‫مبررات‬ ‫غير مالئم‬ ‫مالئم‬ ‫العامل‬

‫التكنولوجي‬

‫االقتصادي‬

‫السوسيوتقافيـ‬

‫الديمغرافي‬

‫القانوني‬

‫استراتيجية التسويق‪:‬‬

‫زبناء المقاولة المستهدفون‪.............................................................................:‬‬ ‫●‬

‫مايجب فعله‬ ‫مكونات االستراتيجية‬

‫‪6‬‬
 ‫المنتوج‪/‬الخدمة‪ :‬الجودة‪ ،‬الخصائص التقنية‪ ،‬العالمة التجارية‪/‬الماركة‪،‬‬
‫الشكل‪/‬األسلوب‪ ،‬التغليف‪/‬التعليب‪،‬ـ الخدمة بعد البيع‪ ،‬الضمانات‪......،‬‬

‫التمن‪ :‬مبلغ السعر‪ ،‬التخفيض‪ ،‬تسهيالت األداء‪ ،‬البيع بالسلف‪...،‬‬

‫طرق التوزيع والموقع‪ :‬قنوات وطرق التوزيع‪ ،‬نقط البيع‪ ،‬وسائل النقل‪،‬‬
‫التسليم بالمنزل‪ ،‬التسويق اإللكتروني‪.... ،‬‬

‫اإلشهار‪:‬‬
‫الطريقة المناسبة لترويج واعتمادها‪ ،‬طريقة لتقديم المنتوج داخل المحل‪،‬‬
‫اإلشهار‪ ،‬المشاركة في المعارض والمناسبات‪ ،‬التدابير المواكبةـ لبيع‬
‫المنتوج‪..............،‬‬

‫خدمات أخرى‪:‬‬

‫وسائل اإلنتاج‬
‫التجهيزات الضرورية (الئحة اآلالت وقطع الغيار طيه ‪)DEVIS‬‬

‫التمن‬ ‫الئحة االالت وقطع الغيار‬

‫‪7‬‬
 ‫المجموع‬

‫الموارد البشرية‪:‬‬

‫الغالف المالي‬ ‫الراتب الشهري‬ ‫العدد‬ ‫المهمة‬

‫اإلجمالي‬

‫الموردون للمواد األولية‪:‬‬

‫عدد الموردين الرئيسيين للمواد األولية‪.............................................................:‬‬ ‫●‬
‫خصائص أهم الموردين (المعلومات التي يجب الحصول عليها) ‪:‬‬ ‫●‬

‫احترام مواعيد‬ ‫شروط االداء‬ ‫تنوع المواد‬ ‫جودة الخدمة‬ ‫مستوى أثمنة البيع‬ ‫إسم المورد‬
‫التسليم‬ ‫والتسليم‬ ‫األولية‬ ‫بعد البيع‬
‫المقترحة‬

‫‪8‬‬
 ‫المورد ‪1‬‬

‫المورد ‪2‬‬

‫‪..............‬‬

‫الورش أو المحل التجاري‪:‬‬

‫موقع الورش أو المحل التجاري ‪.......................................................................................:‬‬ ‫●‬
‫مساحةـ المحل أو الورش‪...............................:‬المحل (شراء‪-‬هبة‪ -‬كراء)‪ ،‬ثمن الكراء‪......................:‬‬ ‫●‬
‫وصف اإلمكاناتـ التجاريةـ لموقع المحل التجاري (نوع السكن والساكنة‪ ،‬مستوى دخل الساكنة المحلية‪ ،‬التجهيزات االقتصادية واالجتماعية‪ ،‬وسائل النقل الجماعي‪ ،‬نوع مراكز التجاريةـ‬ ‫●‬
‫المتواجدة بالمنطقة‪)...........،‬‬

‫الدراسة الماليةـ‬
‫البرنامج االستثماري‪:‬‬
‫الكلفة‬ ‫العمليات‬

‫تهيئة الورش أو المحل التجاري‬

‫التجهيزات األساسية‪ :‬اآلالت الرئيسية‬

‫وسائل النقل‬

‫المعدات المكتبية‬

‫‪9‬‬
 ‫المعدات المعلوماتية‬

‫معدات أخرى‬

‫متطلبات رأس المال العامل (‪)BFR‬‬

‫المجموع‬

‫خطة التمويل‪:‬‬

‫‪%‬‬ ‫الغالف المالي‬ ‫العملية‬

‫الغالف المالي اإلجمالي للمشروع‬

‫المساهمة الشخصية‪:‬‬

‫مادية ‪:‬‬ ‫●‬

‫عينية ‪:‬‬ ‫●‬

‫دعم مؤسسات الدعم‬

‫موارد أخرى للتمويل (قرض بنكي‪ ،‬قرض من العائلة أو األصدقاء‪)....‬‬

‫حساب العائدات والتكاليف المتوقعة‬

‫الم‬ ‫‪12‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫العمليات‬

‫‪10‬‬
 ‫‪-1‬رقم المعامالت‬
‫التجارية‬

‫المجموع ‪I‬‬

‫‪-2‬التكاليف‬

‫مشتريات المواد‬
‫األولية‬

‫أألجور‬

‫أإليجار‬

‫الضرائب‬

‫الماء والكهرباء‬

‫النقل‬

‫التنقل‬

‫نفقات أخرى‬

‫المجموع ‪II‬‬

‫النتيجة ‪I-II‬‬

‫الشكل القانوني للمقاولة‬

‫‪11‬‬
‫‪...........................................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................................................................................................‬‬

‫التوقيع‪:‬‬

‫التاريخ‪.......................................................................................................:‬‬

‫‪12‬‬