Professional Documents
Culture Documents
نمـــوذج دراســة الجدوى
نمـــوذج دراســة الجدوى
.2ملخص المشروع:
في هذا القسم يتم كتابة الفكرة اللامة عن محتوى دراسة جدوى المشروع ،لذلك
يهصررح بكتابررة هررذا الملخر بلررد حصررولك علر جميررا المللومرراإ أ هرراء إعررداد
دراسة البدوى.
.............................................................................................
............................................................................................
.3دراسة السوق:
تقوم دراسة البدوى التسويقية عل 7عهاصر أساسية أو ما يلرف بمصطلح:
( )The 7Ps marketing mixأ مزيج عهاصر التسويق السبلة:
( Productالمهتج)
( Priceالسلر)
( Promotionالترويج)
( Placeالموقا و المكان)
( Peopleاللمالء)
( Processاللملياإ و الخطواإ التي ستتبلما)
( Positioningالمكانة أو التمركز)
المنتج ()Product
هها يتللق األمر بدراسة المهتج و دراسة المهافسين.
-ما هو نوع المهتج الذ سأقدمه هل هو تبار أم خدمي أم صهاعي؟
.........................................................................................
-هل يوجد مثله في السوق أم أنه مهتج جديد؟
.........................................................................................
-ما هي مميزاإ و عيوب المهتج؟
.........................................................................................
-هل توجد ميزة رهيسية لمهتبي؟
.........................................................................................
-هل مهتباتي أو خدماتي مالهمة و مهاسبة للسوق المستمدف؟
.........................................................................................
-من هم اللمالء المستمدفين؟
.........................................................................................
-ما المهافا التي ستلود عل اللميل عهد شراهه هذا المهتج؟
.........................................................................................
-من هم المهافسين؟ ما هي أسلارهم؟ و أماكن تواجدهم؟ و ما الخدماإ
التي يقدمونما لللمالء؟
.........................................................................................
-كيف يقوم المهافسين ببيا مهتباتمم؟
.........................................................................................
-هل ههاك ميزة مختلفة بمهتبي عن المهافسين؟ إذا كان ال فما الذ يمكهك
تقديمه لبذب اللمالء و ضمان والهمم؟
.........................................................................................
-ما هي طبيلة المهافسة في هذا المهتج؟
.........................................................................................
-ما حبم المبيلاإ التقريبي للمهافسين؟
.........................................................................................
-ما هي نقاط القوة و الضلف لديمم؟
.........................................................................................
السعر ()Price
يفضل داهما أن تكون مرن عهد وضلك لخطة التسلير الخاصة بك ،و أن تكون
عل استلداد داهم للتلديل و إعادة الهظر و االنفتاح عل أسلار السوق ،و ذلك
لكي تظل قادرا عل المهافسة و البقاء في سوق سريا التغيير.
لدراسة السعر يجب اإلجابة عن هذه األسئلة:
-هل سلر مهتبي مهاسب للشريحة المستمدفة من اللمالء؟
.........................................................................................
-ما هي سياساإ األسلار التي سأتبلما؟
.........................................................................................
-هل السلر مهاسب ألسلار المهافسين بالسوق؟
.........................................................................................
هل واقا السوق يسمح بسلر مهتبي؟ -
.........................................................................................
هل الربح من البيا بمذا السلر يغطي تكاليف المهتج و يوفر لي أرباح؟ -
.........................................................................................
هل السلر مهاسب لتقديم عروض أو خصوماإ ما ضمان هامش الربح -
أو عدم الخسارة عل األقل؟
.........................................................................................
و هل إضافة مهتباإ بسلر أقل ستزيد عدد اللمالء أم ستلمل عل -
تقليلما؟
.........................................................................................
الترويج ()Promotion
ما هي الطريقة التي سأعرض بما مهتبي لللمالء؟ -
.........................................................................................
ما هو نوع الترويج الذ سأتبله للوصو لللمالء؟ -
.........................................................................................
ما هي تكلفة التسويق لمهتباتي؟ -
.........................................................................................
من سيقوم بلملية التسويق؟ -
.........................................................................................
المكان ()Place
هل سأكتفي بالتواجد الرقمي أم أنهي سأتخذ مقر لللمل؟ -
.........................................................................................
كيف سأختار هذا المقر أو مهصاإ الوصو لللمالء؟ -
.........................................................................................
هل موقا اللمل مهاسب للمهتج و سلره؟ -
.........................................................................................
ما هو حبم المهافسة في المهطقة؟ -
.........................................................................................
العمالء ()People
من هم اللمالء المثاليين لخدمتك أو مهتبك؟ -
.........................................................................................
ما هو جهسمم؟ الفئة اللمرية؟ القوة الشراهية لديمم؟ -
.........................................................................................
و أين أحصل عليمم؟ عل أ مهصاإ يتواجدون أو في أ مهاطق؟ -
.........................................................................................
العمليات ()Process
كيف سيتم تسليم المهتج لللمالء و تزويدهم بأفضل تبربة ممكهة؟ -
.........................................................................................
ما هي الخطواإ التي سأتبلما حت يصل المهتج لللميل بشكل نماهي؟ -
.........................................................................................
المكانة ()Positioning
ما هي عيوب المهافسين التي يمكههي تبهبما أو حلما؟ -
.........................................................................................
كيف سيرى اللميل مهتبي؟ -
.........................................................................................
ما هو اإلنطباع الذ أريد تركه لدى اللميل عن المهتج أو الخدمة -
الخاصة بي ؟
.........................................................................................
و كيف سأحاو خلقه في قلوب و عقو اللمالء؟ -
.........................................................................................
ما الذ سأقدمه لللميل حت يترك المهافسين ويتلامل ملي؟ -
.........................................................................................
.4الدراســة الفنية:
تتكون دراسة البدوى الفهية من عدة عهاصر ،أهمما:
-الموقا
-اللمالة
-اآلالإ و الملداإ
-القدرة اإلنتاجية
-و المواد الخام
الموقع:
-ما هو األفضل لمشروعي :هل سأختار موقا قريب من اللمالء؟ أم قررب
المواد الخام؟ أم قرب اللما و الموظفين؟
.........................................................................................
-هل سيحتاج المكان لتصميم داخلي؟ و من سيقوم به؟
.........................................................................................
-كم تقدر تكاليف الموقا و احتياجاته؟
.........................................................................................
العمالة المطلوبة:
-هل سأحتاج إل موظفين وعمالة؟
.........................................................................................
-من هم و كم عددهم؟
.........................................................................................
-ما هي مماراتمم و مؤهالتمم؟
.........................................................................................
-كم ستكون رواتبمم ؟
.........................................................................................
-هل سيتم تدربيمم؟ و كم سيتكلف ذلك؟
.........................................................................................
كيف سيكون الميكل التهظيمي للموظفين؟ -
.........................................................................................
ما هي مممة كل موظف؟ -
.........................................................................................
اآلالت و المعدات:
ما هي اآلالإ أو الملداإ التي سأحتاجما؟ -
.........................................................................................
هل سأختار ملداإ جديدة أم مستلملة؟ -
.........................................................................................
كم تقدّر تكلفة شراء هذه اآلالإ و الملداإ ؟ -
.........................................................................................
كيف سأقوم بلملية الصيانة و ما هي التكلفة المتوقلة؟ -
.........................................................................................
القدرة اإلنتاجية:
ما هي أقص قدرة إنتاجية في فترة زمهية مليهة؟ مرثال فري الشرمر أو فري -
السهة.
.........................................................................................
.........................................................................................
هها عليك تحديد أقص إنتراج يمكهرك إنتاجره أو شرراهه خرال مردة محرددة ،حتر
تكون عل علرم بأقصر مرا يمكهرك عملره و حتر تروازن بيهره و برين مصراريف
المشروع.
المواد الخام:
-من أين سأحصل عل المواد الخام الخاصة بالمهتج؟
.........................................................................................
ما هي أنواع هذه المواد؟ -
.........................................................................................
هل ههاك مصادر بديلة؟ -
.........................................................................................
كيف سأنقل المواد لمكان اللمل و ما هي تكلفة ذلك؟ -
.........................................................................................
هل سأحتاج إل مخزن؟ -
.........................................................................................
كيف سأقوم بالتخزين؟ -
.........................................................................................
هل سأحتاج إل عما لفلل ذلك؟ و ما هي تكلفتمم؟ -
.........................................................................................
.5الدراسة المالية:
تهقسم البدوى المالية إل قسمين :تكاليف و إيراداإ
التكاليف:
-كم تقدّر التكاليف التأسيسية لمشروعي؟ (هها نقصد بالتكراليف التأسيسرية
هي التكاليف التي ستقوم بدفلما مرة واحدة فقط في بداية المشروع).
.........................................................................................
.........................................................................................
-كم تقدّر التكاليف الرأسمالية و هها نقصد األصو التي تقوم بشراهما مثل
اآلالإ و الملداإ.
.........................................................................................
.........................................................................................
-و كررم تقردّر التكاااليف التشااةيلية؟ (و هرري التكرراليف الضرررورية فرري عمليررة
اإلنتاج حت وصو المهتج أو الخدمة لللميل)
.........................................................................................
.........................................................................................
و هي تهقسم إل نوعين :ثابتة و متةيرة
.1التكاليف التشةيلية الثابتة
و هي التكاليف التي يبب دفلما سواء ربحت أم ال ،مثل تكاليف اإليبار و
رواتب الموظفين و الصيانة و الضراهب.
-فما تكلفة ذلك في مشروعك؟
.........................................................................................
.2التكاليف التشةيلية المتةيرة
وهرري الترري تتغيررر حسررب حبررم اللمررل و اإلنترراج ،مثررل تكرراليف الكمربرراء و
المياه ،و أجور الساعاإ الزاهدة لللما ،و تكاليف المواد الخام...
-أيضا ،ما تكلفة ذلك في مشروعك؟
.........................................................................................
اإليرادات:
-كم تقدّر إيراداإ بيا المهتج أو الخدمة الرهيسية للمشروع؟ (هها ستستلين
بهترراهج الدراسررة التسررويقية حيررت أنررك قمررت بتحديررد سررلر المهررتج ،و أيضررا
ستسررتلين بهترراهج الدراسررة الفهيررة حيررت قمررت بتحديررد القرردرة اإلنتاجيررة) ،و
بالتررالي ،يمكهررك ضرررب سررلر المهررتج فرري اللرردد التقريبرري للمهتبرراإ الترري
ستقوم بإنتاجما ،و هكذا ستحصل عل اإليراداإ.
.........................................................................................
.........................................................................................
.........................................................................................
-هررل ههرراك إيررراداإ جانبيررة؟ و كررم تق ردّر؟(و هرري اإليررراداإ الترري يمكهررك
الحصو عليما نتيبة خدمة فرعية من نشاط مشروعك).
.........................................................................................
.....................................................................................
فإذا كانت نتيبة اإليراداإ أكبر من التكاليف التشغيلية فيمكهك المواصلة في
مشروعك.
أما إذا كانت أقل من نقطة التلاد ،فمن األفضل عدم اإلقدام عل الفكرة من
األساس ،و حاو البحت عن فكرة أخرى ،أو قم بتلديل هذه الفكررة بطريقرة
ما حت يكون مستوى ربحك فوق نقطة التلاد أ الهقطة التي تكون عهدها
التكاليف متساوية ما اإليراداإ.
.6الدراســـة القانونية:
-ما هي القروانين التري تتللرق باإلسرتثمار الخراب بري؟ ( ضرراهب ،قروانين
حماية البيئة ،قوانين اللاملين والتأميهاإ االجتماعية)؟
.........................................................................................
-مررا هررري القررروانين الخاصررة بالتبرررارة و الصرررهاعة فرري البلرررد الرررذ سرررأقوم
باإلستثمار فيه؟
.........................................................................................
-ما هي اإلجراءاإ أو التراخي التي يبب تهفيرذها أو الحصرو عليمرا و
كيفيررة تحضررير األوراق والمسررتهداإ و كررم تق ردّر تكلفتمررا (مثررل إسررتخراج
بطاقة ضريبية و عمل سبل تبار ).
.........................................................................................
-هل تقدم الدولة حوافز متللقة بمشروعي عل سبيل المثا إعفاء ضريبي
أو جمركي؟
.........................................................................................
-هل سأكون أنا الوحيد صاحب المشرروع و بالترالي أتح ّمرل كرل أعبراءه؟ أم
هل ههالك شركاء؟ و إن كان ههاك شركاء ،فما نوع الشراكة و ما اللقود
الالزم كتابتما و تسبيلما لضمان حقوق كل شريك؟
.........................................................................................
.........................................................................................
.....................................................................................
-ما هي البماإ الرقابية عل المشروع؟ و ما هي متطلباتمم؟
.........................................................................................
-إذا كان ههاك شركاء فما هري إجررءاإ التحكريم فري المهازاعراإ؟ و كيرف
تتم إجراءاإ التصفية؟
.........................................................................................
.7الدراســــة البيئية:
-هل الموقا الخاب بالمشروع يسبب أ أضرار للبيئة أم ال؟
.........................................................................................
-هل ههاك آ ار مضرة عل المشروع ناتبة من البيئة المحيطة؟
.........................................................................................
-هل ههاك وسيلة للرالج هرذه األضررار أو تبهبمرا أو برداهل مقترحرة لتقليرل
نسبة الضرر؟
.........................................................................................
-إن وجدإ ،فما هي؟ و كم تقدّر تكلفتما؟
.........................................................................................
-ما هي اآل ار السلبية المتوقا حدو ما أ هاء تهفيذ المشروع؟
.........................................................................................
.8الدراسة اإلجتماعية
-ما هو أ ر المشروع في خلق فرب عمل جديدة؟
.........................................................................................
-ما هو حبم اللمالة التي يحتاجما المشروع؟
.........................................................................................
-هل يتالءم المشروع ما قيم المبتما الديهية و الثقافية والترا ية؟
.........................................................................................
-ما هو أ ر المشروع في خدمة الطبقاإ مهخفضة الدخل؟
.........................................................................................
-و أل فئاإ إجتماعية تلود خدمة هذا المشروع؟
.........................................................................................
.9تحليل : SWOT
يلرف تحليل السواإ بتحليل الموقف الراهن لتقييم وضا مشروعك وسط
المشاريا المهافسة .و هي إختصار لـ 4كلماإ :القوة ،الضلف ،التمديداإ ،و
الفرب.
القااوة :تلبّررر عررن نقَرراط القرروة فرري مشررروعك الترري تميررزك عررن المشرراريا
األخرى.
الضعف :تد عل عوامل الضرلف داخرل مشرروعك ،و مرا هري اللوامرل
.11دراسة المخاطر
صررلت أن كررل البوانررب ممكهررة إلنبرراح المشررروع ،يبررب وضررا تصررور إذا تو ّ
كامل ،يم ّكهك من التقليل من مخاطر بدء مشروعك و تغطية كافة اإلحتماالإ.
يمكهك اإلجابة عن هذه األسئلة:
-ما هي قاهمة المخاطر المحتملة ؟ مثال :يمكن أن يكرون المهافسرين هرم مرن
بين المخاطر المحتملرة ،حيرت يتمتلرون بمميرزاإ عديردة أهممرا األقدميرة،
األفضرلية و الثقرة عهرد اللمرالء ،ملررفتمم بطبيلرة السروق ،كرل هرذه أمرور
تلطي أفضلية للمهافسين .أيضا ،يمكن أن تكون القوانين من بين المخاطر
المحتملة مثل أن تكون أوراقك غير مستوفاة الشروط المطلوبة فيتلررض
مشروعك لخطر الغلق.
.........................................................................................
.........................................................................................
.....................................................................................
-كيف ستكون خطة إدارة تلك المخاطر؟
.........................................................................................
.........................................................................................
.....................................................................................
-و كيف ستقلّل من تلك المخاطر؟
.........................................................................................
.........................................................................................
.....................................................................................
.11التوصيات و إتخاذ القرار :
هذا القسم يلخ الهتاهج الرهيسية لدراسة البدوى و يوضح إحتماالإ نباح
المشروع .كما يتضمن إتخاذ القرار حو ما إذا كان المشروع قابال للتطبيق
أم ال ،ما األخذ باالعتبار ،إذا كان المشروع يستحق فلال الوقرت و البمرد و
الما .
.........................................................................................
.........................................................................................
.....................................................................................
.........................................................................................
.........................................................................................
.....................................................................................