Professional Documents
Culture Documents
نمـــوذج دراســة الجدوى
نمـــوذج دراســة الجدوى
.2ملخص المشروع:
في هذا القسم يتم كتابة الفكرة العامة عن محتوى دراسة جدوى المشروع ،لذلك
ينصح بكتابة هذا الملخص بعد حصولك على جميع المعلومات أثناء إعداد
دراسة الجدوى.
.............................................................................................
............................................................................................
.3دراسة السوق:
تقوم دراسة الجدوى التسويقية على 7عناصر أساسية أو ما يعرف بمصطلح:
( )The 7Ps marketing mixأي مزيج عناصر التسويق السبعة:
( Productالمنتج)
( Priceالسعر)
( Promotionالترويج)
( Placeالموقع و المكان)
( Peopleالعمالء)
( Processالعمليات و الخطوات التي ستتبعها)
( Positioningالمكانة أو التمركز)
المنتج ()Product
هنا يتعلق األمر بدراسة المنتج و دراسة المنافسين.
-ما هو نوع المنتج الذي سأقدمه هل هو تجاري أم خدمي أم صناعي؟
.........................................................................................
-هل يوجد مثله في السوق أم أنه منتج جديد؟
.........................................................................................
-ما هي مميزات و عيوب المنتج؟
.........................................................................................
-هل توجد ميزة رئيسية لمنتجي؟
.........................................................................................
-هل منتجاتي أو خدماتي مالئمة و مناسبة للسوق المستهدف؟
.........................................................................................
-من هم العمالء المستهدفين؟
.........................................................................................
-ما المنافع التي ستعود على العميل عند شرائه هذا المنتج؟
.........................................................................................
-من هم المنافسين؟ ما هي أسعارهم؟ و أماكن تواجدهم؟ و ما الخدمات
التي يقدمونها للعمالء؟
.........................................................................................
-كيف يقوم المنافسين ببيع منتجاتهم؟
.........................................................................................
-هل هناك ميزة مختلفة بمنتجي عن المنافسين؟ إذا كان ال فما الذي يمكنك
تقديمه لجذب العمالء و ضمان والئهم؟
.........................................................................................
-ما هي طبيعة المنافسة في هذا المنتج؟
.........................................................................................
-ما حجم المبيعات التقريبي للمنافسين؟
.........................................................................................
-ما هي نقاط القوة و الضعف لديهم؟
.........................................................................................
السعر ()Price
يفضل دائما أن تكون مرن عند وضعك لخطة التسعير الخاصة بك ،و أن تكون
على استعداد دائم للتعديل و إعادة النظر و االنفتاح على أسعار السوق ،و ذلك
لكي تظل قادرا على المنافسة و البقاء في سوق سريع التغيير.
لدراسة السعر يجب اإلجابة عن هذه األسئلة:
-هل سعر منتجي مناسب للشريحة المستهدفة من العمالء؟
.........................................................................................
-ما هي سياسات األسعار التي سأتبعها؟
.........................................................................................
-هل السعر مناسب ألسعار المنافسين بالسوق؟
.........................................................................................
هل واقع السوق يسمح بسعر منتجي؟ -
.........................................................................................
هل الربح من البيع بهذا السعر يغطي تكاليف المنتج و يوفر لي أرباح؟ -
.........................................................................................
هل السعر مناسب لتقديم عروض أو خصومات مع ضمان هامش الربح -
أو عدم الخسارة على األقل؟
.........................................................................................
و هل إضافة منتجات بسعر أقل ستزيد عدد العمالء أم ستعمل على -
تقليلها؟
.........................................................................................
الترويج ()Promotion
ما هي الطريقة التي سأعرض بها منتجي للعمالء؟ -
.........................................................................................
ما هو نوع الترويج الذي سأتبعه للوصول للعمالء؟ -
.........................................................................................
ما هي تكلفة التسويق لمنتجاتي؟ -
.........................................................................................
من سيقوم بعملية التسويق؟ -
.........................................................................................
المكان ()Place
هل سأكتفي بالتواجد الرقمي أم أنني سأتخذ مقر للعمل؟ -
.........................................................................................
كيف سأختار هذا المقر أو منصات الوصول للعمالء؟ -
.........................................................................................
هل موقع العمل مناسب للمنتج و سعره؟ -
.........................................................................................
ما هو حجم المنافسة في المنطقة؟ -
.........................................................................................
العمالء ()People
من هم العمالء المثاليين لخدمتك أو منتجك؟ -
.........................................................................................
ما هو جنسهم؟ الفئة العمرية؟ القوة الشرائية لديهم؟ -
.........................................................................................
و أين أحصل عليهم؟ على أي منصات يتواجدون أو في أي مناطق؟ -
.........................................................................................
العمليات ()Process
كيف سيتم تسليم المنتج للعمالء و تزويدهم بأفضل تجربة ممكنة؟ -
.........................................................................................
ما هي الخطوات التي سأتبعها حتى يصل المنتج للعميل بشكل نهائي؟ -
.........................................................................................
المكانة ()Positioning
ما هي عيوب المنافسين التي يمكنني تجنبها أو حلها؟ -
.........................................................................................
كيف سيرى العميل منتجي؟ -
.........................................................................................
ما هو اإلنطباع الذي أريد تركه لدى العميل عن المنتج أو الخدمة -
الخاصة بي ؟
.........................................................................................
و كيف سأحاول خلقه في قلوب و عقول العمالء؟ -
.........................................................................................
ما الذي سأقدمه للعميل حتى يترك المنافسين ويتعامل معي؟ -
.........................................................................................
.4الدراســة الفنية:
تتكون دراسة الجدوى الفنية من عدة عناصر ،أهمها:
-الموقع
-العمالة
-اآلالت و المعدات
-القدرة اإلنتاجية
-و المواد الخام
الموقع:
-ما هو األفضل لمشروعي :هل سأختار موقع قريب من العمالء؟ أم قرب
المواد الخام؟ أم قرب العمال و الموظفين؟
.........................................................................................
-هل سيحتاج المكان لتصميم داخلي؟ و من سيقوم به؟
.........................................................................................
-كم تقدر تكاليف الموقع و احتياجاته؟
.........................................................................................
العمالة المطلوبة:
-هل سأحتاج إلى موظفين وعمالة؟
.........................................................................................
-من هم و كم عددهم؟
.........................................................................................
-ما هي مهاراتهم و مؤهالتهم؟
.........................................................................................
-كم ستكون رواتبهم ؟
.........................................................................................
-هل سيتم تدربيهم؟ و كم سيتكلف ذلك؟
.........................................................................................
كيف سيكون الهيكل التنظيمي للموظفين؟ -
.........................................................................................
ما هي مهمة كل موظف؟ -
.........................................................................................
اآلالت و المعدات:
ما هي اآلالت أو المعدات التي سأحتاجها؟ -
.........................................................................................
هل سأختار معدات جديدة أم مستعملة؟ -
.........................................................................................
كم تقّد ر تكلفة شراء هذه اآلالت و المعدات ؟ -
.........................................................................................
كيف سأقوم بعملية الصيانة و ما هي التكلفة المتوقعة؟ -
.........................................................................................
القدرة اإلنتاجية:
ما هي أقصى قدرة إنتاجية في فترة زمنية معينة؟ مثال في الشهر أو في -
السنة.
.........................................................................................
.........................................................................................
هنا عليك تحديد أقصى إنتاج يمكنك إنتاجه أو شرائه خالل مدة محددة ،حتى
تكون على علم بأقصى ما يمكنك عمله و حتى توازن بينه و بين مصاريف
المشروع.
المواد الخام:
-من أين سأحصل على المواد الخام الخاصة بالمنتج؟
.........................................................................................
ما هي أنواع هذه المواد؟ -
.........................................................................................
هل هناك مصادر بديلة؟ -
.........................................................................................
كيف سأنقل المواد لمكان العمل و ما هي تكلفة ذلك؟ -
.........................................................................................
هل سأحتاج إلى مخزن؟ -
.........................................................................................
كيف سأقوم بالتخزين؟ -
.........................................................................................
هل سأحتاج إلى عمال لفعل ذلك؟ و ما هي تكلفتهم؟ -
.........................................................................................
.5الدراسة المالية:
تنقسم الجدوى المالية إلى قسمين :تكاليف و إيرادات
التكاليف:
-كم تقّد ر التكاليف التأسيسية لمشروعي؟ (هنا نقصد بالتكاليف التأسيسية
هي التكاليف التي ستقوم بدفعها مرة واحدة فقط في بداية المشروع).
.........................................................................................
.........................................................................................
-كم تقّد ر التكاليف الرأسمالية و هنا نقصد األصول التي تقوم بشرائها مثل
اآلالت و المعدات.
.........................................................................................
.........................................................................................
-و كم تقّد ر التكاليف التشغيلية؟ (و هي التكاليف الضرورية في عملية
اإلنتاج حتى وصول المنتج أو الخدمة للعميل)
.........................................................................................
.........................................................................................
و هي تنقسم إلى نوعين :ثابتة و متغيرة
.1التكاليف التشغيلية الثابتة
و هي التكاليف التي يجب دفعها سواء ربحت أم ال ،مثل تكاليف اإليجار و
رواتب الموظفين و الصيانة و الضرائب.
-فما تكلفة ذلك في مشروعك؟
.........................................................................................
.2التكاليف التشغيلية المتغيرة
وهي التي تتغير حسب حجم العمل و اإلنتاج ،مثل تكاليف الكهرباء و
المياه ،و أجور الساعات الزائدة للعمال ،و تكاليف المواد الخام...
-أيضا ،ما تكلفة ذلك في مشروعك؟
.........................................................................................
اإليرادات:
-كم تقّد ر إيرادات بيع المنتج أو الخدمة الرئيسية للمشروع؟ (هنا ستستعين
بنتائج الدراسة التسويقية حيث أنك قمت بتحديد سعر المنتج ،و أيضا
ستستعين بنتائج الدراسة الفنية حيث قمت بتحديد القدرة اإلنتاجية) ،و
بالتالي ،يمكنك ضرب سعر المنتج في العدد التقريبي للمنتجات التي
ستقوم بإنتاجها ،و هكذا ستحصل على اإليرادات.
.........................................................................................
.........................................................................................
.........................................................................................
-هل هناك إيرادات جانبية؟ و كم تقّد ر؟(و هي اإليرادات التي يمكنك
الحصول عليها نتيجة خدمة فرعية من نشاط مشروعك).
.........................................................................................
.....................................................................................
فإذا كانت نتيجة اإليرادات أكبر من التكاليف التشغيلية فيمكنك المواصلة في
مشروعك.
أما إذا كانت أقل من نقطة التعادل ،فمن األفضل عدم اإلقدام على الفكرة من
األساس ،و حاول البحث عن فكرة أخرى ،أو قم بتعديل هذه الفكرة بطريقة
ما حتى يكون مستوى ربحك فوق نقطة التعادل أي النقطة التي تكون عندها
التكاليف متساوية مع اإليرادات.
.6الدراســـة القانونية:
-ما هي القوانين التي تتعلق باإلستثمار الخاص بي؟ ( ضرائب ،قوانين
حماية البيئة ،قوانين العاملين والتأمينات االجتماعية)؟
.........................................................................................
-ما هي القوانين الخاصة بالتجارة و الصناعة في البلد الذي سأقوم
باإلستثمار فيه؟
.........................................................................................
ما هي اإلجراءات أو التراخيص التي يجب تنفيذها أو الحصول عليها و -
كيفية تحضير األوراق والمستندات و كم تقّد ر تكلفتها (مثل إستخراج
بطاقة ضريبية و عمل سجل تجاري).
.........................................................................................
هل تقدم الدولة حوافز متعلقة بمشروعي على سبيل المثال إعفاء ضريبي -
أو جمركي؟
.........................................................................................
هل سأكون أنا الوحيد صاحب المشروع و بالتالي أتحّم ل كل أعباءه؟ أم -
هل هنالك شركاء؟ و إن كان هناك شركاء ،فما نوع الشراكة و ما العقود
الالزم كتابتها و تسجيلها لضمان حقوق كل شريك؟
.........................................................................................
.........................................................................................
.....................................................................................
ما هي الجهات الرقابية على المشروع؟ و ما هي متطلباتهم؟ -
.........................................................................................
إذا كان هناك شركاء فما هي إجرءات التحكيم في المنازاعات؟ و كيف -
تتم إجراءات التصفية؟
.........................................................................................
الدراســــة البيئية: .7
هل الموقع الخاص بالمشروع يسبب أي أضرار للبيئة أم ال؟ -
.........................................................................................
هل هناك آثار مضرة على المشروع ناتجة من البيئة المحيطة؟ -
.........................................................................................
هل هناك وسيلة لعالج هذه األضرار أو تجنبها أو بدائل مقترحة لتقليل -
نسبة الضرر؟
.........................................................................................
إن وجدت ،فما هي؟ و كم تقّد ر تكلفتها؟ -
.........................................................................................
ما هي اآلثار السلبية المتوقع حدوثها أثناء تنفيذ المشروع؟ -
.........................................................................................
الدراسة اإلجتماعية .8
ما هو أثر المشروع في خلق فرص عمل جديدة؟ -
.........................................................................................
ما هو حجم العمالة التي يحتاجها المشروع؟ -
.........................................................................................
هل يتالءم المشروع مع قيم المجتمع الدينية و الثقافية والتراثية؟ -
.........................................................................................
ما هو أثر المشروع في خدمة الطبقات منخفضة الدخل؟ -
.........................................................................................
و ألي فئات إجتماعية تعود خدمة هذا المشروع؟ -
.........................................................................................
.9تحليل :SWOT
يعرف تحليل السوات بتحليل الموقف الراهن لتقييم وضع مشروعك وسط
المشاريع المنافسة .و هي إختصار لـ 4كلمات :القوة ،الضعف ،التهديدات ،و
الفرص.
القوة :تعّبر عن نَقاط القوة في مشروعك التي تميزك عن المشاريع
األخرى.
الضعف :تدل على عوامل الضعف داخل مشروعك ،و ما هي العوامل
.10دراسة المخاطر
إذا توّص لت أن كل الجوانب ممكنة إلنجاح المشروع ،يجب وضع تصور
كامل ،يمّك نك من التقليل من مخاطر بدء مشروعك و تغطية كافة اإلحتماالت.
يمكنك اإلجابة عن هذه األسئلة:
-ما هي قائمة المخاطر المحتملة ؟ مثال :يمكن أن يكون المنافسين هم من
بين المخاطر المحتملة ،حيث يتمتعون بمميزات عديدة أهمها األقدمية،
األفضلية و الثقة عند العمالء ،معرفتهم بطبيعة السوق ،كل هذه أمور
تعطي أفضلية للمنافسين .أيضا ،يمكن أن تكون القوانين من بين المخاطر
المحتملة مثل أن تكون أوراقك غير مستوفاة الشروط المطلوبة فيتعرض
مشروعك لخطر الغلق.
.........................................................................................
.........................................................................................
.....................................................................................
-كيف ستكون خطة إدارة تلك المخاطر؟
.........................................................................................
.........................................................................................
.....................................................................................
-و كيف ستقّلل من تلك المخاطر؟
.........................................................................................
.........................................................................................
.....................................................................................
.11التوصيات و إتخاذ القرار:
هذا القسم يلخص النتائج الرئيسية لدراسة الجدوى و يوضح إحتماالت نجاح
المشروع .كما يتضمن إتخاذ القرار حول ما إذا كان المشروع قابال للتطبيق
أم ال ،مع األخذ باالعتبار ،إذا كان المشروع يستحق فعال الوقت و الجهد و
المال.
.........................................................................................
.........................................................................................
.....................................................................................
.........................................................................................
.........................................................................................
.....................................................................................
بهذا نكون قد استعرضنا نموذج دراسة جدوى يمكن تطبيقه على أي مشروع
مهما كان حجمه و نوعه.