‫الجوانب التسويقية والطاقة اإلنتاجية‬

‫الطلب ‪ /‬المنافسون والوضع التنافسي ‪/‬الطاقة اإلنتاجية‬

‫‪:‬‬

‫الطلب ‪:‬‬ ‫‪.1‬‬

‫‪ )1‬استعرض العوامل التي تؤثر في الطلب ومناقشة أثر كل منها على الطلب‬
‫ومن أمثلة العوامل التي تؤثر في الطلب ما يلي‪:‬‬
‫‪ )1‬سعر‪ 0‬السلعة أو الخدمة‬
‫‪ )2‬أسعار السلع أو الخدمات األخرى (المنافسة)‬
‫‪ )3‬أسعار السلع أو الخدمات األخرى (البديلة‪ :‬اي‬
‫السلعه او الخدمه التي تعطي هدف‬
‫مشابه مثال تريد ان تأسس شركة‬
‫ليموزينات فالطائره تعتبر‪ 0‬بديل او‬
‫غيرها او التي من الممكن ان تحل بدل‬
‫عن سلعتك او خدمتك ‪)..‬‬
‫‪ )4‬مستوى‪ 0‬الدخل لدى المستهدفين للسلعة أو الخدمة‬
‫المقترحة‬
‫‪ )5‬عدد وطبيعة السكان المستهدفين (مثل الجنس والسن والتوزيع الجغرافي وغيره)‬
‫‪ )6‬تغير أذواق المستهلكين ‪ ..‬لتغير العمر او بسبب‬
‫تغير الوقت او الطقس او فصول السنه‬
‫)‬
‫‪ )7‬التغير التقني في ما يتعلق بالسلعة أو الخدمة‬
‫المقترحة‬
‫‪ )8‬دور األنشطة اإلعالنية والترويجية‬
‫‪ )2‬استعرض المؤشرات التي تدل على الطلب ومن أمثلة المؤشرات التي تدل على‬
‫الطلب ما يلي‪:‬‬
‫‪ )1‬وصف السلعة أو الخدمة‬
‫‪ )2‬تحليل السوق حسب الشرائح المستهدفة‪ 0‬للسلعة أو الخدمة المقترحة‬
‫‪ )3‬حلل حجم وتركيب الطلب الحالي و الطلب المتوقع لفترة عمر المشروع‬
‫والذي يعتمد على ‪:‬‬
‫‪ )1‬اإلنتاج المحلي للسلعة أو الخدمة المقترحة‪.‬‬
‫‪ )2‬الصادرات ‪ ،‬والواردات من السلعة أو الخدمة المقترحة‪.‬‬

‫‪ )3‬التطورات المتعلقة بالسوق المحلي في ما يتعلق بالسلعة أو الخدمة‬

‫المقترحة‪.‬‬

‫‪ )4‬معدل استهالك الفرد من السلعة أو الخدمة محليا مع مقارنته بمعدالت دول‬

‫أخرى ما أمكن‪..‬‬
‫‪ )5‬منطقة السوق التي ستسوق فيها السلعة أو الخدمة المقترحة‪.‬‬
‫‪ )6‬عندما التتوفر لك البيانات من الغرفة التجارية او غيرها من المراجع او‬
‫تكون البيانات غير كافية إلعداد دراسة الطلب أو تكون المعلومات مدمجة‪ 0‬مع‬
‫بعضها فعليك بإجراء استقصاءات ميدانية بأشكالها‪ 0‬المختلفة وفقاً لما‬
‫تتطلبه الدراسة ‪ ..‬باالطالع او بالسؤال او بتوزيع استبيان مصغر او اي‬
‫طريقة من طرق االستقصاء التي تحبذ ‪..‬‬

‫المنافسون والوضع التنافسي ‪:‬‬ ‫‪.2‬‬

‫‪ )1‬أسماء المنافسون‬
‫‪ )2‬مواقع المنافسون‬
 ‫‪ )3‬األنتاج الحالي والمحتمل للمنافسين‬
‫‪ )4‬أسعار البيع لدى المنافسين المحليين‪.‬‬
‫‪ )5‬أي معلومات إضافية عن المنافسين من شأنها إحداث تغيير المنافسة في‬
‫السنوات الخمس األولى من تشغيل المشروع ‪.‬مثل ‪:‬‬
‫‪ )1‬خطط التوسع لديهم ‪،‬‬
‫‪ )2‬مشاريع التحديث ألعمالهم القائمة ‪،‬‬
‫‪ )3‬مشاريع جديدة لديهم‪ 0‬تحت اإلنشاء ‪ ..‬الخ ‪،‬‬
‫‪ )4‬اي معلومات عن المنافسين ممكن ان تفيد ‪..‬‬
‫‪ )6‬المنتجات أو الخدمات المماثلة المستوردة ‪،‬‬
‫‪ )1‬مصادرها‬
‫‪ )2‬أسعارها ‪،‬‬
‫‪ )3‬هل هناك وكيل واحد محتكر الستيراد السلعة أو الخدمة‬
‫‪ )7‬معلومات عن المنافسة األجنبية‬
‫هل هناك قوانين لحماية اإلنتاج الوطني ‪ " .‬مثل‬ ‫‪)1‬‬
‫ماحدث من حرب خفض االسعار التي قامت بين شركة‬
‫المراعي والصافي ونادك ‪..‬‬
‫هل الحماية المطبقة كمية أو سعرية أم كالهما ‪.‬‬ ‫‪)2‬‬
‫‪ )8‬أسعار البيع المقترحة‬
‫أسعار البيع المقترحة محلياً (وفي أسواق التصدير أن كان هنالك‬ ‫‪)1‬‬
‫خطط للتصدير )‬
‫عالقة أسعار البيع المقترحة بأسعار المنتجات المحلية‬ ‫‪)2‬‬
‫والمستوردة في األسواق المحلية واألسواق المقترحة‬
‫للتصدير ‪.‬‬
‫‪ )9‬وسائل النقل من موقع إنتاج السلعة أو الخدمة إلى السوق المحلي و أسواق‬
‫التصدير ‪:‬‬
‫مدى توفر وسائل النقل من موقع اإلنتاج إلى السوق المحلي وأسواق‬ ‫‪)1‬‬
‫التصدير‪.‬‬
‫التكاليف التقديرية لوسائل النقل من موقع اإلنتاج إلى السوق ‪.‬‬ ‫‪)2‬‬
‫‪ )10‬نظام التوزيع الحالي وما هو مقترح لتوزع منتجات المشروع‬
‫‪ )11‬التكاليف التقديرية لخطة التوزيع ‪ ،‬محلياً وفي حالة التصدير لألسواق‬
‫الخارجية ‪.‬‬
‫‪ )12‬خطة الترويج للمنتجات‬
‫‪ )1‬خطة الترويج للمنتجات محلياً‪ ( .‬و في أسواق‬
‫التصدير)‬
‫‪ )2‬التكاليف التقديرية للترويج للمنتجات محلياً ( وفي أسواق التصدير‬
‫)‬

‫مالحظه ‪:‬‬
‫قد ال تحتاج الى بعض هذه النقاط او تكون لديك نقاط بديله او مشابهه‬
‫ال منع من ادراجها في الدراسة اذا كانت تقدم مايفيد‪ 0‬في توضيح الرؤية‬
‫واعطاء معلومات مفيدة ‪..‬‬