‫‪19/11/2023, 12:15‬‬ ‫معلومات للمستثمر‬

‫دراسة الجدوى‬

‫عند إعداد دراسة الجدوى‪ ،‬يجب اتباع اإلرشادات التالية‪ .‬هذه‬

‫المتطلبات ضرورية لتقييم المشروع‪ .‬يمكن توقع التأخير في‬
‫معالجة الطلب إذا كان هناك نقص في المعلومات الالزمة‪ .‬يتم‬
‫التأكيد على أن الصندوق يحتاج فقط إلى المعلومات التي يجب‬
‫أن تكون لدى المستثمر الحصيف قبل اتخاذ قرار استثماري‪ .‬إذا‬
‫كنت تشك فيما إذا كانت هناك معلومات ناقصة‪ ،‬فاتصل‬
‫بالصندوق للحصول على اإلرشادات‪.‬‬

‫المتطلبات العامة‬

‫المعلومات اإلضافية‬ ‫المعلومات المالية‬ ‫المعلومات الفنية‬ ‫معلومات السوق‬

‫المطلوبة‬ ‫المطلوبة‬ ‫المطلوبة‬ ‫المطلوبة‬

‫معلومات السوق المطلوبة‬

‫‪‬‬
‫الحظ أنه يجب تطبيق جميع المعلومات المطلوبة في هذا القسم على كل سوق مستهدف بشكل منفصل‬
‫سواء محلًي ا أو خليجًي ا أو دولًي ا (تصدير)‪.‬‬
‫‪https://www.sidf.gov.sa/ar/InvestorsInformation/Pages/InvestorsFeasibility.aspx‬‬ ‫‪1/4‬‬
‫‪19/11/2023, 12:15‬‬ ‫معلومات للمستثمر‬

‫المنتج‬

‫وصف كامل وواضح للمنتج أو المنتجات بما في ذلك الحجم (أو األحجام) ‪ ،‬والتعبئة كما تباع للعميل والتعبئة‬
‫لتوزيعها بالجملة (إن أمكن) ‪ ،‬العالمة التجارية‪/‬االسم التجاري واالستخدامات ‪ ،‬باإلضافة إلى وصف موجز للمواد‬
‫الخام‪ .‬إذا كان سيتم بيع أكثر من منتج واحد ‪ ،‬فيرجى التخطيط لتفاصيل مزيج المنتج (بما في ذلك أي تغييرات‬
‫في الخليط المتوقع خالل عمر المشروع)‪ .‬اذكر برنامج اإلنتاج المقترح ‪ ،‬عاًم ا بعد عام (للسنوات الخمس األولى)‪.‬‬
‫عينات وكتالوجات و‪/‬أو صور المنتج (المنتجات) ‪ ،‬إن وجدت ‪ ،‬يتم توفيرها‪ .‬تفصيل المعايير والمواصفات المطبقة‬
‫في السوق (األسواق) المستهدفة والحالة التي سيتم بها وضع المنتج (المنتجات)‪.‬‬

‫التوريد‬

‫تفاصيل مصادر التوريد الحالية للمنتجات المقترحة للسوق السعودي (واألسواق األخرى ‪ ،‬إذا كانت الصادرات‬
‫مقصودة) ‪ ،‬أي الشركات الصناعية في المملكة العربية السعودية والدول المصدرة‪ .‬قدرة الشركات الموردة‬
‫ونطاق منتجاتها وحصتها السوقية المقدرة‪ .‬األسماء والعناوين وأرقام الهاتف والفاكس الخاصة بالمصنعين‬
‫والوكالء المحليين‪/‬الموزعين‪ .‬يجب تضمين المعلومات ذات الصلة من قائمة المشاريع المرخصة ‪.MCI‬‬
‫الهدف هو رسم أكبر صورة ممكنة للعرض الحالي للمنتجات‪ .‬يجب ذكر مصادر المعلومات‪.‬‬

‫الطلب‬

‫ُي فترض بشكل عام أن الطلب في أي عام واحد هو جمع المبيعات من العرض المحلي باإلضافة إلى الواردات‬
‫ناقص الصادرات (أو إعادة التصدير)‪ .‬حيثما كان ذلك ممكنًا للطلب التاريخي ‪ ،‬ينبغي تضمين األدلة الداعمة من‬
‫مصادر معترف بها ‪ ،‬مثل إحصاءات التجارة الخارجية وإحصاءات الصادرات لمنظمة التعاون والتنمية في الميدان‬
‫االقتصادي‪ .‬اذكر تاريخ مبيعات الراعي و‪/‬أو الشريك األجنبي (إن وجد)‪ .‬يجب تغطية المبيعات في المملكة‬
‫واألسواق األخرى في حالة توقع الصادرات‪ .‬إذا تم استخدام منهجيات أخرى لتحديد الطلب ‪ ،‬فيجب شرحها‬
‫بالكامل‪.‬‬

‫يجب تقديم تاريخ الطلب على مدى السنوات الخمس الماضية ‪ ،‬حيث أمكن تقسيمها حسب المناطق الرئيسية‬
‫في المملكة‪ .‬إذا تم التخطيط للمبيعات في جزء من المملكة فقط ‪ ،‬فيجب تغطية هذه المناطق المحددة مع‬
‫الصورة الوطنية‪ .‬إذا كان هناك سوق مختلفة و‪or/‬شرائح العمالء للمنتج ‪ ،‬على سبيل المثال ‪ ،‬مؤسسات البيع‬
‫بالتجزئة والمطاعم‪ .‬يجب تضمين نسبة انهيار السوق‪ .‬عند االقتضاء ‪ ،‬مطلوب بيانات مماثلة حول أسواق التصدير‪.‬‬

‫يجب تقدير حجم السوق المستقبلي خالل الفترة التي تغطيها دراسة الجدوى ‪ ،‬بما في ذلك تجزئة السوق‪ .‬يجب‬
‫شرح األساليب واالفتراضات التي تقوم عليها هذه التقديرات (غالًب ا ما يمكن تبرير أكثر من منهجية واحدة في‬
‫تحديد الطلب المستقبلي)‪ .‬يقوم الصندوق عادًة بتقييم المشاريع بناًء على إجمالي الطلب في دول مجلس‬
‫‪‬‬ ‫التعاون الخليجي‪.‬‬

‫‪https://www.sidf.gov.sa/ar/InvestorsInformation/Pages/InvestorsFeasibility.aspx‬‬ ‫‪2/4‬‬
‫‪19/11/2023, 12:15‬‬ ‫معلومات للمستثمر‬

‫استراتيجية التسويق‬

‫بيان موجز عن األساس المنطقي للجهات الراعية للمشروع بما في ذلك تعريف األسواق المستهدفة ‪ ،‬ونقاط‬
‫القوة المدركة ‪ ،‬والمزايا التنافسية الرئيسية‪ .‬ما هي خبرة الجهات الراعية في هذا العمل أو أي أنشطة ذات‬
‫صلة؟ (يمكنك االستفادة من وثيقة منفصلة عن إرشادات خطط التسويق)‪.‬‬

‫التسعير‬

‫أسعار السوق السائدة لكل منتج‪/‬حزمة في المملكة (واألسواق األخرى عند االقتضاء) وحسب المناطق الرئيسية‪/‬‬
‫المدن إذا كانت ذات صلة‪ .‬أسعار المصنع السابق وأسعار ‪ CIF‬للواردات‪ .‬عند االقتضاء ‪ ،‬ينبغي تقديم أسعار التجزئة‬
‫والجملة‪.‬‬

‫اذكر أسعار الجهة الراعية واستراتيجية التسعير التي يجب وصفها بتفاصيل أسعار الموزع وتجار الجملة وتجار التجزئة‬
‫باإلضافة إلى هيكل الهامش باإلضافة إلى األسعار التاريخية للجهات الراعية إذا تم البيع بالفعل في السوق‬
‫المستهدفة‪.‬‬

‫المبيعات المتوقعة وحصة السوق‬

‫في ضوء الحجم التقديري للسوق ‪ ،‬اعرض أحجام المبيعات السنوية المتوقعة حتى يصل المشروع إلى سعته‬
‫الكاملة القابلة للتحقيق أو السعة المرخصة‪ .‬أيضا إبطاء حصة السوق المقدرة للمشاريع على أساس سنوي‬
‫(مجزأة ‪ ،‬إن وجدت ‪ ،‬حسب المنتج و‪/‬أو مجموعة المنتجات ؛ الوحدات والقيمة ‪ ،‬العميل‪/‬شريحة السوق‬
‫والمنطقة)‪ .‬أين تم البيع بالفعل؟ ما هي حصص السوق التي تم تحقيقها؟ وما حجم وقيمة المبيعات للسنوات‬
‫الثالث الماضية (لكل منتج)؟‬

‫منافسة‬

‫ما هو الداخلي‪/‬منافسة خارجية على المشروع ‪ ،‬على سبيل المثال ‪ ،‬العالمات التجارية التنافسية ونطاق أسعارها‬
‫وحصتها في السوق؟ كيف ستؤثر المنافسة على قدرة المشروع على تحقيق الحصة السوقية المقدرة؟ ما هي‬
‫نقاط القوة والضعف لدى المنافسين األفراد؟‬

‫‪‬‬
‫توزيع‬
‫‪https://www.sidf.gov.sa/ar/InvestorsInformation/Pages/InvestorsFeasibility.aspx‬‬ ‫‪3/4‬‬
‫‪19/11/2023, 12:15‬‬ ‫معلومات للمستثمر‬

‫كيف سيصل المنتج (المنتجات) من المصنع إلى المستهلك النهائي؟‬

‫ما هي قنوات التوزيع المقترحة؟ كيف تقارن هذه مع تلك المستخدمة من قبل المنافسين؟‬
‫ما هي طرق النقل ومرافق التخزين والمخازن التي سيتم استخدامها؟ ما هي التكلفة وكيف يتم دفعها؟‬

‫منظمة تسويق‬

‫هيكل قسم التسويق والمبيعات بما في ذلك أعداد الموظفين والمؤهالت والجنسيات والخبرة ووصف‬
‫الوظائف (بما في ذلك السير الذاتية لإلدارة إذا تم توظيفهم بالفعل)‪.‬‬

‫ترويج المبيعات‪/‬دعم التسويق‬

‫خطط تفصيلية للدعاية وأنشطة ترويج المبيعات األخرى لكل من القنوات التجارية والمستهلكين‪/‬المستخدمين‬
‫النهائيين‪ .‬الميزانيات المخططة والنسبة المئوية لهذه المقدرة ‪ ،‬موزعة حسب نوع الوسائط المستخدمة‪ .‬األساس‬
‫المنطقي للخطط المقترحة والنفقات المتوقعة‪ .‬المعلومات الواجب تقديمها عن الخطط‪/‬ميزانية إطالق منتج‬
‫الشركة‪.‬‬

‫اتفاقيات التسويق‬

‫يجب تقديم نسخ من أي اتفاقيات تسويق (بما في ذلك الوكالة ‪ ،‬التمثيل ‪ ،‬العالمة التجارية ‪ ،‬التوزيع إلخ ‪،‬‬
‫االتفاقيات) التي قد تكون موجودة أو قيد الصياغة سواء كانت مع شركات محلية أو شركاء أجانب‪ .‬اذكر‬
‫المدخالت التسويقية من هؤالء الشركاء‪.‬‬

‫شروط االستخدام‬ ‫سياسة الخصوصية‬ ‫التوظيف‬ ‫اتصل بنا‬

‫‪‬‬

‫‪https://www.sidf.gov.sa/ar/InvestorsInformation/Pages/InvestorsFeasibility.aspx‬‬ ‫‪4/4‬‬