Sadržaj

1. INCOTERMS2020

2. INCOTERMS2020 skupina E

3. Ex Works

4. Djelovi Ex Works-a

5. Obaveze prodavaoca i kupca

6. Odgovornosti prodavaoca i kupca

7. Korišćenje EXW

8. Proces funkcionisanja EXW

9. Prednosti i nedostaci

10. Prekogranične transakcije

11. Primjeri upotrebe EXW

 Literatura

1. www.iccwbo.org
2. https://repozitorij.fpz.unizg.hr/islandora/object/fpz%3A1909/datastream/PDF/view
3. https://www.biljanatrifunovicifa.com/2020/09/paritet-isporuke-incoterms-2020/
4. https://www.shippingsolutions.com/blog/incoterms-exw
5. https://www.incotermsexplained.com/the-incoterms-rules/the-eleven-rules-in-brief/ex-works/
6. https://www.tradefinanceglobal.com/freight-forwarding/incoterms/ex-works-exw/
7. https://www.veljidosabhai.com/pdf/Incoterms-2020.pdf
8. http://www.rimlogistics.com/wp-content/uploads/2015/09/INCOTERMS2010.pdf
9. https://www.nsa.com/app/uploads/2019/12/EXW-Ex-Works.pdf
 UVOD

Incoterms pravila su osnovni svjetski uvjeti trgovine za prodaju robe.

Bilo da podnosite narudžbenicu, pakujete i označavate pošiljku za
transport tereta ili pripremate potvrdu o porijeklu u luci, pravila
Incoterms-a su tu da vas upute. Incoterms pravila pružaju posebne
smjernice pojedincima koji svakodnevno učestvuju u uvozu i izvozu
globalne trgovine.
INCOTERMS2020 SKUPINA E

 Skupina E – odnosi se na obavezu prodavaoca da

isporuči robu, tj. stavi robu na raspolaganje kupcu.
 Odgovornost je na kupcu.
 Cjelu skupinu čini samo jedan jedini paritet EXW tj.
Ex Works koji se u prevodu “Franko tvornica”.
 Prodavaoc nije dužan vršiti ni carinjenje ni izvoz i ne
snosi rizik i troškove utovara.
 U incoterms terminima se radi o kupcu i prodavcu te
se špediter ovde nalazi u ulozi pomagača pri
izboru termina.
Slika 1. Struktura INCOTERMS2020
Ex Works

 “Franko tvornica” (Ex Works) znači da prodavatelj

izvršava svoju obavezu kada robu stavi na
raspolaganje kupcu u svojim prostorijama (radionica,
tvornica, skladište) izvozno neocarinjenu i neutovarenu
na bilo koje prijevozno sredstvo.
 Odgovornost prodavca nije da utovari robu na kupčevo
prevozno sredstvo.
 EXW se obično koristi kada prodavač ne želi biti
odgovoran za premještanje robe u druga skladišta ili
luke.
 Kupac dogovara utovar vlastitom opremom ili ručno.
 Ex Works

 Rizik ili odgovornost za robu prelazi sa prodavca na

kupca kada se roba stavi na raspolaganje na navedenom
mestu.
 EXW ne obavezuju prodavatelja da napravi izvoznu
papirologiju, ni da pribavlja izvozne dozvole, saglasnosti i
sl.
 EXW je stoga povoljniji za prodavca jer ne moraju da
brinu o teretu nakon što napusti njihove prostorije.
 Ovaj trgovački termin stavlja najveću odgovornost na
kupca, a minimalne obaveze na prodavca.
EX WORKS

Slika 2. Kako Ex works funkcioniše

Dijelovi Ex Worksa

ISPORUKA I
RIZIK

IZVOZNO NAĆIN
CARINJENJE TRANSPORTA

RIZICI MJESTO
UTOVARA ISPORUKE

OPREZ ZA
KUPCE
OBAVEZE PRODAVAOCA I KUPCA
1 Opće obaveze

2 Dostava

3 Sva pravila Obaveze uvoznika i izvoznika se

4 Vozilo vežu za iste oblasti. Sa A su
5 Osiguranje obelježene obaveze uvoznika
6 Isporuka, dokumenti (prodavaoca) dok su sa B
7 Carinjenje obelježene obaveze izvoznika
8 Pakovanje, označavanje (kupca).
9 Alokacija troškova

10 Obaveštavanje
 ODGOVORNOSTI PRODAVAOCA
Odgovornosti špeditera:
1.) Roba 7.) Obavijest kupcu
2.) Licence i carinske formalnosti 8.) Dokaz o isporuci,
transportna dokumenta
3.) Prevoz i osiguranje
9.) Provjera, Pakovanje,
4.) Isporuka Označavanje
5.) Prenos rizika 10.) Sigurnost
6.) Troškovi 11.) Ostalo

Slika 3. Odgovornost prodavaoca

 ODGOVORNOSTI KUPCA
1.) Plaćanje
6.) Troškovi
2.) Licence i carinske formalnosti 7.) Obavijest prodavcu
3.) Prevoz i osiguranje 8.) Dokaz o isporuci
4.) Preuzimanje isporuke 9.) Inspekcija
10.) Ostalo
5.) Prenos rizika
KORIŠĆENJE EXW
 Za prodavce, korištenje EXW znači da gotovo
odmah odustaju od kontrole robe pod rizikom da
roba zapravo nikada ne napusti zemlju iako se radi
o vanjskotrgovinskom ugovoru.

Slika 4. Proces korištenja Ex Works-a

PROCES FUNKCIONISANJA EX
WORKSA
 Sam proces funkcionisanja Ex Works-a predstavlja
sam proces prodaje i transporta uz Ex Works
pravilo.

Slika 5. Proces funkcionisanja Ex Works je proces prodaje i transporta

PREDNOSTI I NEDOSTACI

 Sva prednost prodavcu, koji ne radi ništa više od isporuke robe.

 Dok prodavac može očekivati da će kupac izvesti robu na
prekomorsko tržište, mogao bi ustanoviti da kupac zapravo nije u
mogućnosti da završi izvozne formalnosti..
 Ĉini se da je kupac u nepovoljnijem položaju, ali sve zavisi od
situacije.
 Prodavac nema obavezu da utovari kupčevo prevozno sredstvo.
 Ako prodavac stavi svoju robu na raspolaganje u svom pokrivenom
skladištu, vrlo je vjerovatno da je ona podvrgnuta raznim propisima
o sigurnosti.
 EXW se najbolje čuva za domaće trgovine.
 Prekogranične transakcije predstavljaju najveću manu kod skupine E.
PREKOGRANIĈNE TRANSAKCIJE
 Ex Works obavezuje kupca da preduzme izvozne procedure
(dobijanje dozvola, sigurnosne dozvole i tako dalje). Kupac
može biti u lošoj poziciji da to uradi.
 Očigledna alternativa za prekogranične transakcije je Free
Carrier (FCA).

Slika 6. Prekogranična transakcija

 PRIMJERI EX WORKS PRIMJENE
 Wawadoo Inc. je kompanija specijalizirana za
proizvodnju widgeta. Wawadoo je nedavno potpisao
uslove isporuke franko tvornica sa drugom kompanijom
pod nazivom, Wanna Widget Inc.