30/10/2020

MEĐUNARODNI TRGOVAČKI OBIČAJI,

IZRAZI I PRAVILA (2)

Igor Zovak, mag.int.rel.

TRANSPORTNE KLAUZULE U VANJSKOJ TRGOVINI -

INCOTERMS

SVRHA:
IZBJEGAVANJE NEJASNOĆA I SPOROVA OKO TROŠKOVA

PRIJELAZ RIZIKA S PRODAVATELJA NA KUPCA

Trgovačka komora u Parizu 1936. g. donosi INCOTERMS – eng. International

Commercial Terms - međunarodni trgovački izrazi – zadnja revizija 2020. godine.

Ova pravila su obvezna ako ugovorni partneri izrijekom ugovore njihovu primjenu. U
VT praksi su neizostavni dio kupoprodajnih ugovora.

1
 30/10/2020

Nekoliko napomena

Mora se raditi o prodaji materijalnih dobara

Ne reguliraju prijenos vlasništva (iako može koincidirati s prelaskom rizika)

Ne reguliraju način plaćanja

Ne reguliraju posljedice povrede ugovora

Stranke često same upisuju značenje pojedinih termina. To treba

izbjegavati zbog tumačenja

• Carinske formalnosti
• Isporuka - trenutak kada rizik propasti ili oštećenja robe prelazi s
prodavatelja na kupca.
• franko (tal. franco) oslobođeno od plaćanja, besplatno; oslobođenje
od poštarine; trg. plaćeno; frankopostaja plaćeno do postaje (prijenos)

2
 30/10/2020

EXW (EX WORKS...NAMED PLACE)

– FRANKO TVORNICA – naznačeno mjesto

Prodavatelj izvršava obvezu isporuke Kupac snosi sve troškove i rizike

kada robu stavi na raspolaganje kupcu povezane s preuzimanjem robe iz
u svojim prostorijama ili drugom prostorija prodavatelja.
imenovanom mjestu!

FCA (FREE CARRIER ... NAMED PLACE)

– FRANKO PRIJEVOZNIK – naznačeno mjesto

Prodavatelj isporučuje robu Kupac plaća cijenu prema

izvozno ocarinjenu prijevozniku ugovoru, pribavlja uvoznu
kojeg je odredio kupac, pri čemu je dozvolu, obavlja uvozno carinjenje.
odgovoran i za utovar robe.

FCA is the most commonly used Incoterm – it is

used in ~40% of all international shipments. WTO

3
 30/10/2020

FAS (FREE ALONGSIDE SHIP)

– FRANKO UZ BOK BRODA – naznačena ukrcajna/otpremna luka

Prodavatelj ispunjava svoju Plaća cijenu prema ugovoru,

obvezu isporuke kada robu organizira prijevoz,
postavi uz bok broda kojeg je snosi troškove i rizik za robu od
imenovao kupac u naznačenoj trenutka kada je postavljena uz
luci otpreme. bok broda.

Prodavatelj može nabaviti robu uz bok brodu

(primjerice, prodaje u nizu u trgovini sirovinama).

„Uz bok broda” .. „pod čekrk”

4
 30/10/2020

FOB (FREE ON BOARD)

– FRANKO BROD – naznačena ukrcajna/otpremna luka

Prodavatelj ispunjava svoju Kupac plaća cijenu prema ugovoru,

obvezu isporuke kada robu stavi
na brod u imenovanoj luci
otpreme.
pribavlja brod i rezervira brodski
prostor za prijevoz robe do luke
odredišta.
Snosi sve troškove i rizik od trenutka
kada je roba stavljena na brod u luci
ukrcaja.

FOB (FREE ON BOARD)

– FRANKO BROD – naznačena ukrcajna/otpremna luka

Što mislite, tko je dužan spakirati robu kod klauzule FOB?

5
 30/10/2020

CFR (COST AND FREIGHT)

– CIJENA I VOZARINA – naznačena luka odredišta

Ispunjava svoju obvezu isporuke Plaća robu, pribavlja uvoznu

kada robu stavi na brod u luci
otpreme, uz plaćanje vozarine
do naznačene luke odredišta.
dozvolu, obavlja carinski
postupak i snosi rizik gubitka ili
oštećenja robe od trenutka kada
je stavljena na brod u luci ukrcaja.

CIF (COST, INSURANCE AND FREIGHT)

– CIJENA, OSIGURANJE I VOZARINA – naznačena luka odredišta

Ispunjava svoju obvezu

isporuke kada robu stavi na
brod u luci otpreme, te mora
platiti osiguranje i vozarinu
do naznačene luke.
• Visina i širina pokrića!
Plaća cijenu iz ugovora, pribavlja
uvoznu dozvolu, preuzima robu,
obavlja carinjenje, snosi troškove
iskrcaja, rizik gubitka ili oštećenja robe
od trenutka kada je roba stavljena na
brod u luci ukrcaja.

6
 30/10/2020

CFR (COST AND FREIGHT)

– CIJENA I VOZARINA – naznačena luka odredišta

• Kada se roba prevozi kontejnerom; koji se u pravilu ne otvara ..

Gdje je isporuka i prijelaz rizika na kupca je stavljanje na brod!

Bolje je koristiti klauzulu CPT (odnosno CIP umjesto CIF)

Kod CPT-a - rizik nad robom prelazi na kupca u prvoj točci gdje prodavatelj preda robu
prijevozniku (ili drugdje ako se tako kupac i prodavatelj dogovore), ali prodavatelj snosi
trošak prijevoza.

CIF (COST, INSURANCE AND FREIGHT)

– CIJENA, OSIGURANJE I VOZARINA – naznačena luka odredišta

• 1.000 prezentera se ošteti na brodu za vrijeme transporta .. Tko snosi

štetu?

7
 30/10/2020

CPT (CARRIAGE PAID TO ...)

– VOZARINA PLAĆENA DO – naznačeno mjesto odredišta

Prodavatelj isporučuje robu Kupac snosi sve troškove od

prijevozniku kojeg on imenuje,
ali prodavatelj mora dodatno
platiti i trošak prijevoza do
Imenovanog odredišta.
trenutka prispijeća robe na mjesto
isporuke, kao i troškove osiguranja i
rizik od trenutka predaje robe prvom
prijevozniku u mjestu otpreme robe.

Rizik nad robom prelazi na kupca u prvoj točci gdje prodavatelj preda robu prijevozniku
(ili drugdje ako se tako kupac i prodavatelj dogovore), ali prodavatelj snosi trošak
prijevoza. Nema problema gdje je nastala šteta; na terminalu ili na brodu.

CIP (CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO ...)

VOZARINA I OSIGURANJE PLAĆENI DO – naznačeno mjesto odredišta

Prodavatelj isporučuje robu Kupac snosi sve rizike i druge

prijevozniku kojeg je on imenovao,
te snosi troškove prijevoza i
minimalnog osiguranja do
naznačenog mjesta.
troškove koji nastaju nakon
isporuke robe, ali ne plaća
osiguranje za robu.

Rizik nad robom prelazi na kupca u prvoj točci gdje prodavatelj preda robu
prijevozniku (ili drugdje ako se tako kupac i prodavatelj dogovore), ali prodavatelj snosi
trošak prijevoza. Nema problema gdje je nastala šteta; na terminalu ili na brodu.

8
 30/10/2020

DPU – (DELIVERED AT PLACE UNLOADED)

ISPORUČENO NA MJESTO - ISTOVARENO… naznačeno mjesto isporuke

Snosi troškove cijene robe sukladno

Prodavatelj izvršava isporuku kada je
roba, nakon što je istovarena s
prijevoznog sredstva, stavljena na
raspolaganje kupcu na odredištu.
ugovoru o prodaji.
Pribavlja na svoj rizik i trošak bilo kakvu
uvoznu dozvolu ili kakvo drugo službeno
odobrenje. Provodi sve carinske
formalnosti za uvoz robe.

Klauzula je zamijenila DAT – terminal izbačen kao suvišan

DAP – (DELIVERED AT PLACE …)

ISPORUČENO U MJESTO … naznačeno mjesto isporuke

Kupac mora platiti cijenu za robu

Prodavatelj stavlja robu na
utvrđenu ugovorom o prodaji.
raspolaganje kupcu na prijevoznom
Mora kad je to potrebno pribaviti na svoj
sredstvu spremnu za istovar.
rizik i trošak bilo kakvu uvoznu dozvolu ili
Snosi sve troškove i rizike dopreme
drugo službeno odobrenje te provesti sve
do imenovanog mjesta.
carinske formalnosti za uvoz robe.

9
 30/10/2020

DDP (DELIVERED DUTY PAID)

– ISPORUČENO I OCARINJENO – naznačeno mjesto odredišta

Prodavatelj isporučuje robu kupcu Dužan preuzeti robu čim ju je prodavatelj

uvozno ocarinjenu, na prijevoznom
sredstvu, na naznačenom mjestu
odredišta. Prodavatelj snosi sve
troškove i rizike koji nastaju dopremom
robe uključujući carinu i PDV.
stavio na njegovo raspolaganje na
naznačenom mjestu odredišta,
Plaća ugovornu cijenu, troškove istovara,
te snosi sve rizike i troškove od trenutka
kad mu je roba stavljena na raspolaganje.

11 termina (4 skupine)

D
E
DPU
EXW C DAP
DDP

CFR
F CIF •Prijevoz brodom
CPT •Odabir prijevoza
FCA •Osiguranje
CIP
FAS •Obavijesti
FOB

10
 30/10/2020

Kako se ugovara primjena nekog od

navedenih izraza?!?

• Tako da se u ugovoru uz cijenu robe navede:

Pravilo .. mjesto .. INCOTERMS®2020

FCA J.F.Kennedy Square 6b, Zagreb, Croatia INCOTERMS®2010

DPU

DPU

11
 30/10/2020

Rekapitulacija gradiva!

• Tko je, kada i zašto donio INCOTERMS?

• Navedite kratice te nazive INCOTERMS klauzula na engleskom ili hrvatskom jeziku!
• Koje se klauzule koriste isključivo za prijevoz vodenim putovima! - Kratice i puni naziv
eng. ili hrv.
• Koje se klauzule koriste za sve vrste prijevoza? - Kratice i puni naziv eng. ili hrv.
• Kod kojih klauzula postoji obveza osiguranja robe? Tko je dužan osigurati robu kod
tih klauzula?
• Objasnite kada rizik, a kada troškovi prijelaze s prodavatelja na kupca kod klauzule ..
(morate znati objasniti glavne obaveze prodavatelja i kupca kod svih 11 klauzula)!

• Objasnite princip prijevoza robe na osnovi karneta TIR!

• Objasnite princip i funkcije ATA karneta!

OSTALE MEĐUNARODNE UZANCE, PRAVILA

I KONVENCIJE

CARINSKA KONVENCIJA O MEĐUNARODNOM PRIJEVOZU ROBE

NA OSNOVI KARNETA TIR

12
 30/10/2020

ATA karnet
• MEĐUNARODNI CARINSKI DOKUMENT KOJI OMOGUĆUJE
PRIVREMENI UVOZ U STRANU ZEMLJU BEZ PRIMJENE CARINSKIH
FORMALNOSTI.

• UVOZ UZORAKA
• UVOZ STRUČNE OPREME
• UVOZ ROBE NAMIJENJENE IZLOŽBAMA, SAJMOVIMA ..

• Paušalno
• U postotku od vrijednosti robe – do 1%

13
 30/10/2020

• Roba pomoću ATA karneta prelazi granicu brzo i jednostavno (bez

angažiranja špeditera), ali pri tome korisnici moraju poštivati određena
pravila:

1. da će roba biti ponovno izvezena/uvezena u istom obliku, odnosno u stanju

u kojem je bila privremeno uvezena/izvezena;
2. da će roba ostati u vlasništvu osobe sa sjedištem izvan države privremenog
uvoza;
3. da će robu upotrebljavati isključivo osoba koja posjećuje područje
privremenog uvoza (nije namjenjena za iznajmljivanje).

14